Заработок без вложений на рекламе: Заработок на рекламе в Интернете

Все способы заработать в СМИ без рекламы

В то время, когда Google, Facebook и Amazon захватывают до 70 процентов всех рекламных долларов, генерируемых в США, а газеты по всей стране с 2008 года потеряли половину своих журналистских должностей, Вы можете подумать, что только мазохист сделает карьеру в рекламе прямо сейчас. Но каждый период созидательного разрушения предоставляет источник возможностей для энтузиастов, имеющих свою точку зрения на мир и способность принимать неопределенность.Уроки здесь обширны — когда дело доходит до маркетинга вашего продукта, каждая компания в некотором роде является медиакомпанией, и поиск нескольких источников дохода имеет важное значение для большинства здоровых предприятий.

Чтобы принести пользу всем, кто пытается построить контентный бизнес, я составил список успешных моделей получения дохода. Я сознательно упустил рекламные модели, потому что хочу подчеркнуть, что еще есть в мире, где предсказуемый рекламный бизнес становится все более недоступным для всех, кроме крупнейших поставщиков платформ.

Я работаю в СМИ почти 20 лет. Я был в команде основателей Thrillist, основал компанию Fatherly, инвестировал и консультировал дюжину других медиа-брендов, больших и малых. Что примечательно в этом списке, так это огромный выбор вариантов. На момент написания этой статьи я насчитал более 25 различных потоков доходов, которые могут поддержать бизнес, ориентированный на контент. Надеюсь, этот список послужит руководством к тому, где вы находитесь на своем предпринимательском пути.

Отличительной чертой здоровых медиа-компаний является то, что они могут монетизировать каждый фрагмент контента трижды.Для большинства веб-издателей это означает некоторую настройку не только рекламы, но и партнерских программ, лицензирования и продаж интеллектуальной собственности. Какую модель дохода вы выберете и как реализовать каждый подход — это вопрос, который вы можете ожидать пересматривать каждые шесть месяцев по мере роста вашей компании и выхода на рынок новых поставщиков.

Для удобства чтения я попытался объединить каждую из этих идей в категорию. Однако, как и в жизни, ничто не помещается аккуратно в одно ведро, поэтому вы можете заметить случаи, когда могут применяться несколько категорий.Наконец, я считаю, что это рабочий документ, поэтому, если у вас есть какие-либо отзывы, напишите мне, и я буду постоянно обновлять его.

1. Торговля

В широком смысле определяется в этом контексте как любая модель, в которой создатель контента получает прибыль от управления транзакционным поведением, а не просто разжигает намерение совершить покупку.

• Филиал: Маркетолог предоставляет реферальное вознаграждение, обычно в пределах от 5 до 20 процентов, в качестве вознаграждения за прямые продажи, приписываемые издателю.Издатели могут увеличить свою долю дохода за счет объема и работать напрямую с маркетологом, а не через посредника, такого как Skimlinks. Розничные торговцы, такие как Amazon, также могут включать вознаграждения за привлечение трафика, которые в конечном итоге приводят к продаже через 28 дней. Пример: Wirecutter
• Торговая площадка продукта: Для повышения прибыли вашего аффилированного лица операторы СМИ могут взять на себя инвентарный риск или установить прямые отношения с партнером по товарам и выполнять только то, что вы продаете.Пример: Food52
• Виртуальная торговая площадка / торговая площадка опыта: Подобна торговой площадке продуктов, но с виртуальными запасами или запасами на основе услуг. В этой сфере многие компании начинают с прославленной партнерской модели курирования товаров других поставщиков, прежде чем раскрыть бизнес-математику, чтобы заставить работать слегка настроенные для полностью настраиваемых виртуальных товаров или услуг. Пример: Atlas Obscura
• Объявления о вакансиях: Поскольку медиа-бренды являются узлами в более крупных информационных сетях, а эти сети являются просто связями между людьми, неудивительно, что медиа-компании имеют преимущество в создании рынков талантов.Наиболее распространенной моделью является подход с оплатой за листинг, при котором плакат о вакансиях облагается налогом, иногда с поощрением первого лица продемонстрировать ценность. Пример : PR News
• Клубы: Модель клубов фокусируется на членстве с регулярным доходом для получения скидок на продукты, которые соответствуют аудитории медиа-компании. Вместо того, чтобы начинать с нуля, многие компании тестируют эту модель, сначала используя партнера по white-label. Пример: NYT Wine Club (при поддержке TastingRoom)
• Свидание: Логично, что если вы создаете сообщество единомышленников, эти люди могут не просто хотеть встречаться, но и фактически платить за привилегию встречаться друг с другом.Это особенно верно в приведенном ниже примере, если ваш контент сосредоточен на идеях, касающихся секса и отношений. Пример: Nerve
• Разработка индивидуального продукта: В этой категории достаточно вариаций, чтобы заслужить отдельную публикацию, но на высоком уровне это включает в себя работу с OEM-производителем для создания одного продукта или нескольких SKU, удовлетворяющих неудовлетворенную потребность. вашей аудитории. Иногда продукт сам по себе становится настолько успешным, что превращается в собственный P&L.Пример: футуризм, разрабатывающий Gravity Blanket
• Товар: Существует история о том, что, когда популярность MTV резко возросла, его основатель / генеральный директор отверг усилия своей команды по разработке брендовых футболок. Он рассудил, что, хотя он мог контролировать изображение MTV на экране, он не мог контролировать тип людей, которые будут носить его одежду в мире. Когда дело доходит до товаров, ваши покупатели — это ваш рекламный щит, а ваши товары становятся символом племени, связанным с культурной самобытностью.Когда бренд силен, а племя голодно, продажи товаров могут стать значительным источником дохода, как в примере ниже. Пример: Барный стул
• Торговля на основе событий или выпадение: Товары с ограниченным запасом, созданные для создания ажиотажа из-за новизны и дефицита. В приведенном ниже лучшем примере MSCHF кооперирует модель разговорной торговли, чтобы каждые две недели создавать новый цифровой опыт, такой как Scream Club (веб-сайт, на котором вы можете кричать со случайными незнакомцами в Интернете) или физический продукт, такой как Jesus Shoes (Air Jordans, благословленные святой водой из реки Иордан), которая создает сообщество участников, которые все имеют одну и ту же племенную принадлежность в отношении интернет-культуры и ее быстрого цикла шумихи.Пример: MSCHF

2. Текущие подписки

Независимо от того, являетесь ли вы сотрудником Нью-Йорк Таймс или независимым журналистом, стремящимся произвести лучшее впечатление о Бене Томпсоне, сейчас время бума подписок, поскольку потребители тяготеют к более нишевому контенту и инновациям. изобилует «кирками и топорами», заставляющими стремиться к бизнесу с регулярным доходом. Будь то объединение нескольких смежных издателей в одну подписку (например, пакет Everything) или развертывание подхода «одна подписка — правила для всех» (прокрутка или Apple News), UX вокруг подписок стало таким же простым, как и кнопку на боковой стороне телефона или просто посмотрев на свой телефон.

• Платный доступ для связанного содержимого: Представляет различные способы рационализации стоимости подписки, предлагая оригинальный, лицензионный и пользовательский контент. Пример: Средний
• Платный доступ для отдельных участников: Это область с наибольшим количеством инноваций за последние пять лет, поскольку создатели надеются получить деньги. Если Patreon — это цифровая банка подсказок, то Substack — это стратегия в коробке. PBJ Живой позволяет платный живые взаимодействия, модель, Cam Девушки и другие элементы онлайн порно индустрии развиваются лет до вежливы общества прижился.Наконец, OpenMessage позволяет влиятельным лицам строить отношения 1×1 со своей аудиторией, не опосредованной социальными платформами. Пример: Patreon, Substack, PBJ Live, 4Fans, Open Message
• Потребительские пожертвования: Эта модель основана на общем альтруистическом мышлении (сохраните бесплатную прессу!) Или близости к бренду (спасите Ferriss!). При развертывании в качестве регулярного платежа механизм такой же, как и при платной подписке, но структура пожертвования, усиленная последующими сообщениями, дает потребителю чувство доброжелательности, а не просто участие в транзакции.Пример: The Guardian
• Endowment: Переход из некоммерческого мира, в котором корпоративные партнеры, трасты, фонды и другие организации финансируют контент, потому что он продвигает мировоззрение, соответствующее их заявленной миссии. Модель пожертвований популярна в политических СМИ, особенно справа, поскольку такие средства, как Real Clear Foundation и Federalist Foundation, стремятся сформировать общенациональный диалог, не обременяя создателей контента нелепостями ведения прибыльного бизнеса.Пример: ProPublica

3. Производство

В отличие от подписок, в которых потребитель платит за контент, производственная категория относится к создателям, продающим свои контентные услуги корпоративному клиенту.

• Премиум: Более длинная форма или эпизодический контент, вдохновленный идентичностью бренда или темой его кампании. Хотя обычно это финансирует бренд, право собственности может варьироваться, а исключительный контент может приносить дополнительный доход от лицензирования или других коммерческих приложений интеллектуальной собственности. Пример: Pocket.watch
• Проверка фактов для социальных платформ: Последняя щедрость платформы для издателей, в которой медиа-компании, обычно после получения аккредитации через Международную сеть проверки фактов Poynter, получают гонорары и бонусы за выполнение проверки фактов на соответствие приливная волна ложного контента пронизывает наши каналы. Без сомнения, все еще дешевле для социальных платформ, чем брать на себя ответственность редактора и пользоваться оправдательными преимуществами раздела 230 Закона о порядочности в коммуникациях.Пример: CNN
• Асинхронная оплата по мере поступления: Будь то Лэнс Басс, поющий с днем ​​рождения вашей тете, или ваша любимая звезда фубола, показывающая, что он намного более харизматичен на поле, на этих платформах есть таланты, чтобы продать свое время. потребность. Это отличный способ заработать на «создателях контента» во время пандемии или на любом другом, достаточно известном, чтобы монетизировать свое время простоя. Пример: Cameo
• Synchronous pay-as-you-go: Это модель , та же самая, что и выше, но с дополнительными ощущениями от взаимодействия в реальном времени между создателем и поклонником.Twitch представляет одну из крупнейших компаний в этой категории, обеспечивая связь между стримером и фанатами. Точно так же OnlyFans быстро стал гигантом, основанным на содействии контенту для взрослых, запрещенному другими социальными платформами, что не отличается от стремительного взлета Tumblr, произошедшего поколение медиа-компаний назад. OnlyFans также предлагает артистов и личных тренеров, а также предлагает сочетание возможностей подписки и асинхронного просмотра контента с оплатой за просмотр. SextPanther, модель с оплатой по мере использования для — это верно — явных секстов от взрослых звезд, более строго придерживается синхронной модели.Пример: Twitch

4. Продажа предприятию

Определяется здесь как продажа контентных продуктов и услуг крупным корпоративным клиентам (более 1000 сотрудников), заказчиком которых является организация, обычно как часть услуги. уровень договоренности. Типичный для B2B, этот процесс включает больше заинтересованных сторон и более длительные циклы принятия решений, компенсируемые обещанием стабильной выручки и более высокой отдачи от вложенных усилий.

• Классы / семинары: «Контент как услуга» для организаций, как правило, в рамках инициатив в области L&D, HR и D&I.Популярные современные разновидности этого типа бизнеса включают контент-компании, предоставляющие информацию о здоровье перегруженных работой сотрудников или массовое повышение квалификации и переподготовку от издателей образовательных услуг до глобальной рабочей силы. Пример: Thrive Global
• Модель прикомандирования: В этой модели медиакомпания встраивает свой талант в физический или виртуальный офис клиента, чтобы быстрее создавать контент в динамичной новостной среде. Эта встроенная модель талантов отличается от внутренней, потому что сотрудник по-прежнему является W-2 медиакомпании, а не клиентом.Преимущество клиента заключается в том, что он пользуется талантом и оперативным ноу-хау сотрудников медиакомпании, не тратя время на привлечение стороннего агентства. Технически эта модель не является рекламной, потому что структура вознаграждения обычно основана на модели «люди как услуга», а не на творческой продукции, которую производят эти люди, или на средствах массовой информации, с помощью которых распространяется эта продукция. Пример: [Компании, которые делают это, предпочитают, чтобы я не сообщал их имена]
• CMS: Коммодификация издательских технологий привела к взрывному росту контента за последние 20 лет.В тех случаях, когда медиакомпании продемонстрировали конкурентное преимущество с помощью своих технологий, лицензирование программного обеспечения стало областью роста доходов. Пример: Washington Post’s Arc
• Research: Используйте исследовательскую практику журналистов для организаций, которым требуется более глубокое понимание рынка и бизнес-аналитика. Пример: Insider Intelligence
• Data: То, что может начинаться с покрытия доли — скажем, инвестиции в технологии — может стать продуктом бизнес-аналитики, основанным на сочетании человеческого опыта и программного обеспечения, предназначенного для приема огромных объемов конфиденциальных данных.Пример: CB Insights
• Корпоративные / массовые подписки: Определяется здесь как многопользовательский доступ к контенту на основе контракта вместо кредитной карты одного пользователя. От подписок студентов на новостные продукты до групп корпоративного обучения и разработки, которым нужен контент, который поднимет настроение удаленным сотрудникам. Модель корпоративной подписки может также включать сторонние спонсорские подписки от имени аудитории как способ создания ценности в обмен на внимание. Пример: New York Times x Lincoln

5.Лицензирование

Один из наиболее эффективных способов количественной оценки стоимости вашего медиа-бренда — это то, сколько рынок заплатит за то, чтобы быть связанным с вашим контентом. Хотя рекламодатели могут платить за смежность, лицензирование как бизнес-модель — это более полное суждение о ценности того, что вы производите, и привлекательности прошлых действий, проектных решений и общей репутации бренда с течением времени.

• Права: На нижнем уровне это включает перепечатку и электронную распечатку, а на верхнем уровне — более богатые пакеты с ежегодными выплатами первоначальному владельцу IP.Пример: Authentic Brands
• Feeds: Обычно это связано с тем, что контент-платформы платят владельцам IP за доступ к их потокам контента, чтобы привлечь внимание, которое можно монетизировать каким-либо другим способом, обычно с помощью рекламы. Эта модель охватывает полные или частичные потоки контента и в большей степени отражает то, как службы AVOD генерируют контент в качестве альтернативы вложению столь же значительных средств в оригинальную продукцию, как и в службу SVOD. Пример: CBS и Pluto
• Совместно размещенный контент: Только Отличие, которое я бы извлек из лицензирования на основе каналов, состоит в том, что это обычно относится к более новому, более свежему контенту, а не к продукции из прошлого каталога.Пример: Associated Press
• Credentialing: В системе с множеством вариантов выбора надежный бренд платит за то, чтобы потребители, которым доверяли, направили к желаемому продукту. Эта модель напрямую использует капитал вашего бренда, чтобы стимулировать продажи другой компании. Предполагая, что вы уже вложили средства в создание бренда, о котором рынок заботится, это высокоприбыльный бизнес и легкая работа, если вы можете его получить. Пример: US News & World Report

6.Живой / виртуальный опыт

До Covid-19 индустрия глобальных мероприятий должна была вырасти до 2,3 триллиона долларов к 2026 году по сравнению с 1,1 триллиона долларов в 2018 году. Хотя пандемия неизбежно остановит этот рост, ожидается, что виртуальные мероприятия вырастут до По данным Grand View Research, к 2030 году 774 миллиарда долларов по сравнению с 78 миллиардами долларов. В любом случае события являются естественным выражением контент-бизнеса, поскольку потребители ищут сообщества и доступ в реальном времени к создателям и их идеям.

• Touring: Применение модели концертов, в которой создатели контента отправляются в тур по нескольким площадкам с доходом от продажи билетов, концессий, товаров и возможных расширений IP, таких как документальные фильмы и специальные передачи, отражающие волшебство дороги.Пример: Pop-Up Magazine
• White-label / franchise: Предлагая экспериментальную формулу для обученной команды на нескольких рынках — подумайте, много команд на многих рынках, а не одна команда, путешествующая по многим рынкам. Модель франшизы работает лучше всего, если продукт является формулой, а не уникальной личностью первоначального создателя. Пример: Tinkergarten
• Выставка / конференции: Одна команда, минимальный рыночный подход к мероприятиям, который может одновременно обслуживать тысячи потребителей, с расписанием программ, доступом к выставкам для поставщиков и широкими сетевыми возможностями.Пример: AfroTech
• Платное сообщество: Модель привратника, в которой доступ к сообществу имеет такую ​​же ценность, как и контент создателя. Сообщества плательщиков особенно актуальны в среде B2B, в которой члены, платящие взносы, регулярно собирают IRL или онлайн для обучения, развития, общения и поддержки краудсорсингом. Пример: информация

Заметили, что чего-то не хватает? У вас есть лучший пример, которым вы хотели бы поделиться? Дайте мне знать на mike @ отечески.com.

Мнения, выраженные здесь обозревателями Inc.com, являются их собственными, а не мнениями Inc.com.

Неработающая система интернет-рекламы позволяет легко зарабатывать деньги с помощью плагиата

Домашняя страница «Tribune Times Today». Все новости, которые можно скопировать.

Меган Грэм

В прошлом месяце рассказ, который я написала, только что вышел в свет. Я ввел несколько ключевых слов в поиск Google, чтобы вывести его наверх, чтобы получить ссылку.

Именно тогда я заметил, что издание под названием «New York Times Post» также только что опубликовало статью с точно таким же заголовком.

Когда я щелкнул ссылку, я заметил, что это была моя история целиком. И повсюду была реклама.

На этом веб-сайте, «New York Times Post», размещалась реклама истории, которую они украли у CNBC.

Эти фальшивые «новостные» сайты с реалистичными названиями и украденными историями не новы — они годами грабят издателей и отнимают деньги у рекламодателей.

Но по мере того, как пандемия поражает издательскую отрасль, а новостные сайты, такие как Conde Nast, Vice и Vox, сокращают заработную плату и увольняют больше сотрудников, эта проблема становится еще более острой, чем когда-либо.

Многие рекламодатели не хотят размещать рекламу в историях издателей о коронавирусе из-за опасений, что они столкнутся с негативной коннотацией бренда за то, что они будут рядом с этим контентом. Тем не менее, из-за запутанной цепочки поставок цифровых медиа многие все равно попадают в этот контент. Только здесь его украли.

Двухлетнее исследование Объединенного общества британских рекламодателей и PwC с новой ясностью сформулировало, как экосистема цифровых медиа приводит к утечке денежных средств на пути к издателям.Он отслеживал 15 британских рекламодателей, включая Disney и Unilever, и обнаружил, что половина расходов бренда на цифровой маркетинг поглощается посредниками, прежде чем попасть к издателю. Хуже того, выяснилось, что около трети комиссионных, которые платят рекламодатели, невозможно отследить, а это означает, что рекламодатели не могут точно знать, куда уходят их деньги.

Все это подчеркивает тот факт, что пространство рекламных технологий настолько запутано, что на законных рекламодателях легко зарабатывать деньги, просто создав веб-страницу.Это означает, что есть значительный стимул для создания сайтов не только с некачественной приманкой для кликов или ерундой, созданной с помощью ИИ, но и с сайтами, наполненными откровенно плагиатом.

Мне было любопытно, насколько серьезна проблема. Поэтому я провел эксперимент, чтобы посмотреть, смогу ли я создать сайт, используя истории от CNBC, и заставить партнеров по рекламным технологиям согласиться показывать на нем рекламу.

Это было потрясающе легко.

Настройка веб-сайта

Я ни в коем случае не специалист по кодированию, но эта часть была простой.

Я купил домен через GoDaddy и создал управляемый сайт WordPress, а затем установил сертификат SSL, чтобы у меня был защищенный веб-сайт, который не позволял бы сайту запускать предупреждения безопасности в таких браузерах, как Google Chrome. Я загрузил тему, которая сделала мой сайт чем-то похожим на новостной, создал фавикон (маленькое изображение, которое появляется в поиске Google и на вкладке вашего браузера) и дал себе имя: «Tribune Times Today».

Домашняя страница «Трибюн Таймс сегодня».«Все новости, которые можно скопировать.

Меган Грэм

Чтобы наполнить свой сайт контентом, я сначала вручную скопировал и вставил текст из историй CNBC. Затем я узнал, как ускорить процесс с помощью скребков — простых программных плагинов, которые вам нужны. может загружать в WordPress и может очищать истории с помощью RSS-каналов или отдельных ссылок. Многие мошеннические новостные сайты также извлекают изображения из историй, но я избегал этого по юридическим причинам. Вместо этого я придерживался стандартных изображений, которые мне разрешили сайт, или мои собственные изображения с отраслевых событий, которые я сохранил на моем телефоне.

В воскресенье днем ​​я потратил пару часов на настройку сайта, настройку причудливых виджетов, чтобы показывать мои «главные новости» или карусельный показ историй, и вытягивание историй, пока у меня не было более 50 сообщений.

Тогда я был готов найти рекламодателей.

Поиск рекламодателей

Веб-сайты часто работают с партнерами по рекламным технологиям, чтобы разместить рекламу на своих сайтах.

Для начала издатели обычно проходят довольно простой процесс обмена URL-адресом своего веб-сайта, контактной информацией, а иногда и данными о трафике или доходах.После этого компания часто предоставляет издателю фрагмент кода, который он прикрепляет к своему веб-сайту. Это позволяет рекламному партнеру убедиться, что человек, пытающийся продать рекламу, действительно имеет доступ к сайту, и не пытается продавать рекламу на сайте, который ему не принадлежит.

Я обратился почти в три десятка из этих компаний, и некоторые меня сразу же одобрили. Эти фирмы в основном продавали «всплывающие» объявления, которые открывают новую ссылку во вкладке браузера, когда вы нажимаете на что-нибудь. Это одна из худших форм онлайн-рекламы, не говоря уже о раздражающей и навязчивой для пользователя.

Другие, похоже, хотели работать со мной, но хотели узнать, сколько у меня трафика, или сказали, что у меня недостаточно трафика или существующего дохода для достижения их пороговых значений. Некоторые сказали, что я не соответствую их требованиям к содержанию. Conversant, например, не одобрил меня, потому что я подал заявку, используя свой адрес Gmail, и потому, что у меня недостаточно трафика.

Партнерам по рекламным технологиям Media.net и Infolinks потребовалось немного больше времени, чтобы одобрить меня, но они оба это сделали.

Мое электронное письмо с отказом от Соврн.

Megan Graham

Одна фирма, Sovrn, сначала отклонила сайт, потому что он не соответствовал ее стандарту для оригинального содержания. Но в течение 24 часов они отправили еще одно электронное письмо, в котором говорилось, что я одобрен.

Мое электронное письмо с подтверждением от Sovrn.

Megan Graham

Google потребовалось несколько дней, чтобы дать мне ответ, но в конце концов ответил, что, поскольку у меня есть «скопированный контент» на моем сайте, я не имею права на использование AdSense.

Я спросил у трех компаний, которые одобрили меня, как они проверяют сайты.

Sovrn заявила, что это «первая и остается одной из немногих бирж, получивших сертификат TAG Platinum», и заявляет, что ее процесс утверждения сайтов «строже, чем у большинства». Компания заявила, что каждый сайт, связанный с ее платформой, проходит четырехэтапный процесс проверки, включающий «проприетарные проверки, сторонние инструменты, такие как IAS, а также настройки и фильтры на уровне покупателя».

Несмотря на это, «Трибюн Таймс сегодня», полностью заполненная «украденными» новостными статьями, прошла через эти шаги.

«Даже при том, что мы считаем самым надежным процессом утверждения сайтов в отрасли, все же возможно, что некоторые злоумышленники могут проскользнуть», — признал Соврн. «Вот почему мы постоянно отслеживаем наш обмен и еженедельно проводим аудит и удаление сайтов, которые нарушают наши меры контроля».

Infolinks генеральный директор Боб сказал Обычный домен проходит через человека обзора, чтобы обеспечить некоторые основные критерии, как убедившись, что это не насилие, порнографические, опасные или относящиеся к другим откровенного содержания взрослого. Если он проходит этот уровень, появляется автоматизированный процесс, который отправляет сайт в другие рекламные компании, чтобы узнать, хотят ли они размещать рекламу на моем сайте, и они должны утверждать его один за другим. Он сказал, что компания также направляет каждого издателя на рассмотрение сторонним поставщикам услуг по борьбе с мошенничеством.

Media.net сказал, что его команда соответствия немедленно оценивать сайты для «четких формулировок нарушений услуг», как порнография, разжигание ненависти или насилия, и что они немедленно заблокированы от своей сети. В противном случае сайты могут «работать на временной основе».«Именно тогда компания обычно обнаруживает менее очевидные нарушения, в том числе нарушение авторских прав, и помечает злоумышленников. По ее словам, это обычно происходит в течение 30-60 дней.

Компания заявила, что не запрещает сразу злоумышленников, потому что обнаружила, что они просто Попытайтесь обойти это, представив тонну немного разных сайтов, которые также нарушают условия обслуживания Media.net. Пропуская сайты сначала, а затем запрещая их, прежде чем они получат выплату, Media.net «препятствует повторным попыткам злоумышленников присоединяйтесь к нашей сети.«

Но эти три медиа-партнера — это еще не все. Они работают с другими партнерами в качестве« торговых посредников ».

Изучив техническую информацию, которую партнеры прислали мне для добавления в мой файл« ads.txt », я увидел, что я разрешал продажу рекламного места в Tribune Times Today не только трем рекламным компаниям, которые одобрили меня, но и его партнерам, таким как AppNexus, GumGum, OpenX, Rubicon Project и Google. Это не значит, что у них были одобрил сайт; им пришлось бы одобрить домен на основе их собственных критериев, и я не проводил эксперимент достаточно долго, чтобы увидеть, сделают ли они это.

Rubicon Project, например, сказал, что, как только партнер одобрит меня, этот партнер отправит домены в Rubicon, который затем предпримет ряд шагов, в том числе просмотр отраслевых ассоциаций, таких как TAG, на предмет наличия сообщений о плагиате сайт, работая с партнерами по борьбе с мошенничеством, чтобы убедиться, что это не мошенничество или выборочная проверка самого инвентаря.

Google сказал, что тот факт, что конкретная биржа работает с Google в целом, не означает, что они будут отправлять запросы объявлений для каждого отдельного издателя, который находится на их платформе в качестве реселлера; он также сказал, что только потому, что он указан в рекламе.txt не означает, что он монетизирует определенный сайт. (Google заявил, что у него нет доказательств размещения рекламы через наши платформы на созданном веб-сайте, в том числе через AdManager, и я не видел рекламы Google, когда я ненадолго включал рекламу).

«У нас строгие правила, запрещающие злоумышленникам монетизировать контент, украденный с других сайтов», — заявила представитель Google. «Наши партнеры по рекламным технологиям также должны соблюдать эти правила. Наши системы и группы контроля работают над обнаружением и блокировкой этих незаконных веб-страниц, прежде чем они смогут продать рекламное место.Если мы обнаруживаем, что сайт или партнер нарушают наши правила, мы незамедлительно принимаем меры «.

Но однажды я проскользнул через трещины, и мне стало интересно, через какие трещины я снова проскочу, когда дело доходит до посредников, проверяющих» Tribune Times Today «.

Файл ads.txt The Tribune Times Today.

Меган Грэм

Я не хотел получать доход от рекламы от законных рекламодателей, поэтому я лишь ненадолго активировал рекламные объявления от партнеров, чтобы посмотреть, что появилось и сделать несколько скриншотов.Я видел рекламу таких компаний, как Kohl’s, Wayfair, Overstock и Chewy.

В заявлении Overstock говорится, что это мошенничество негативно влияет на рекламодателя и делает «все, что в его силах, для его предотвращения».

«Чтобы бороться с подобными мошенническими действиями, мы сотрудничаем с авторитетными поставщиками рекламных технологий и постоянно проверяем наши места размещения рекламы, чтобы убедиться, что они появляются на законных сайтах», — сказал Оверсток. «Однако даже при соблюдении этих мер предосторожности мошенник иногда ускользает из щелей. В тех редких случаях, когда это происходит, мы работаем с нашими партнерами, чтобы оперативно расследовать и разрешить инцидент ».

Другие компании отказались комментировать или не ответили на запрос о комментариях.

Chewy реклама на« Tribune Times Today » . »

Меган Грэм

Если бы я был плохим парнем …

Я потратил всего несколько часов на этот сайт, но не зарабатываю этим на жизнь.

Настоящие плохие актеры могут получить намного дальше, чем это, лишь немного больше работы.Например, они могут создать сайт с реальным исходным контентом, получить одобрение и только после этого начать парсинг контента. Или они могут легко купить существующий веб-сайт, который уже монетизируется с партнерами по рекламным технологиям, и просто залить его плагиатом. Они могут покупать фальшивый трафик для проведения арбитража трафика — причудливый способ сказать, что они платят за трафик меньше, чем получают от показов рекламы. Они могут настроить более автоматизированные средства, чтобы продолжать парсить огромное количество автоматизированного контента, чтобы сайт выглядел свежо.

Джошуа Лоукок, ответственный за глобальную безопасность бренда в UM, медиа-агентстве, входящем в состав Interpublic, сказал, что провел аналогичный эксперимент и обнаружил, что ряд партнеров по рекламным технологиям также не одобряют своих требований.

Как и я, он не прилагал особых усилий, чтобы казаться суперсложным.

«Мы не вели себя как мотивированные плохие актеры», — сказал он. «Если бы кто-нибудь провел базовую проверку, нас бы поймали».

Он добавил, что сайты могут месяцами действовать как законные издатели новостей, набирать подписчиков в социальных сетях, а затем начинать публиковать полностью фальшивые истории.

Андреас Рамос, преподаватель цифрового маркетинга в INSEEC и Калифорнийском университете науки и технологий, говорит, что масштабы такого мошенничества «ошеломляют».

По его словам, некоторые мошенники создают сразу несколько десятков тысяч веб-сайтов с помощью нескольких нажатий клавиш.

«Это денежная машина», — сказал он.

Примеры найти несложно. Однажды днем ​​я потратил несколько минут, пытаясь найти другие сайты, которые копировали истории CNBC полностью без указания авторства. В считанные минуты я нашел «Вашингтонское время», «FR24News».com, «Bioreports.net», «AfricaZilla» и «USA News Hub». Все они показывали рекламу через различных партнеров, включая Google и Criteo. Таких сайтов так много, что мне не хватает время дня, чтобы сообщить о них столько, сколько мне хотелось бы.

Criteo, которая также показывала рекламу в «New York Times Post» (мой самый первый пример), сказала, что видела мои твиты об этом сайте и обнаружил, что инвентарь поступил через другую платформу, и попросил добавить эти сайты в черный список.

«Мы постоянно следим за нашей сетью поставок, чтобы предотвратить такие нарушения, которые были обнаружены вами. Если мы обнаружим, что партнер не придерживается нашей политики, мы немедленно прекратим отношения», — сказал представитель компании.

По состоянию на четверг FR24News.com, USA News Hub и AfricaZilla показывали рекламу Google на украденном контенте из CNBC и других публикаций, и каждый из них указывал Google как прямого продавца в своих файлах ads.txt.

Google заявила в пятницу, что демонетизировала USA News Hub, и заявила, что исследует два других сайта.

Google недавно объявил, что потребует от всех рекламодателей пройти процедуру проверки личности, чтобы убедиться, что они такие, какими они себя называют. Некоторые утверждают, что им следует поступить так же с издателями.

«Со стороны издателя должно быть такое же требование, подтверждение личности и подтверждение того, что вы легитимны», — сказал Лоукок. «И затем по всей цифровой цепочке поставок люди должны проводить выборочные проверки, чтобы убедиться, что работа выполняется».

Рекламы Google появляются в репортаже FR24News, скопированном с CNBC.

Меган Грэм

Боб Хоффман, бывший менеджер по рекламе, написавший множество книг об отрасли, сказал, что рекламная экосистема никогда не была на 100% чистой, но то, что наблюдается сейчас, — это новый уровень.

«Степень, в которой это происходит сейчас, намного превосходит все, что, я думаю, мы когда-либо видели раньше, когда у рекламодателей крадут десятки миллиардов долларов», — сказал он. «Если ты мошенник, это как Рождество. И никаких последствий …. Если кто-то тебя узнает, ну и что? Вы создали еще один фальшивый сайт или тысячу других фальшивых сайтов. Так называемые системы обнаружения мошенничества с рекламными технологиями кажутся крайне неэффективными ».

Он сказал, что одно из решений — для рекламодателей, покупающих напрямую у издателей.

« Большая часть мошенничества исчезнет », — сказал он.« Все посредники исчезнут. испариться. Да, вы бы заплатили немного больше, но вы бы знали, что получаете, если покупаете напрямую у качественных издателей ».

Маркетинговая формула рентабельности инвестиций — калькулятор рентабельности инвестиций

Рентабельность инвестиций (ROI) — это показатель прибыли, полученной от каждой инвестиции . Как и «доход» (или прибыль), который вы зарабатываете на своем портфеле или банковском счете, он рассчитывается в процентах. Проще говоря, формула ROI :

(возврат — инвестиции)
инвестиции

Обычно выражается в процентах, поэтому умножьте результат на 100.

для маркетинговых кампаний может быть сложным — у вас может быть много переменных как со стороны прибыли, так и со стороны инвестиций (затрат). Но понимание формулы необходимо, если вам нужно добиться наилучших результатов от ваших маркетинговых вложений.

Маркетинговые калькуляторы ROI для загрузки

Здесь вы можете загрузить подробные калькуляторы ROI, которые позволят вам рассчитать прогнозируемый ROI и фактический ROI для маркетинговой кампании, создать маркетинговый бюджет на основе конкретных целей ROI и определить ROI, используя COG, прогнозируемый доход, валовую прибыль, пожизненную ценность клиента или Стоимость за X.

Примечание — Эти файлы включают 19 предварительно запрограммированных рабочих листов Excel из нашего предложения на Qlutch.com. Макросы безопасны.

Маркетинговая формула рентабельности инвестиций

Одна базовая формула использует валовую прибыль для единиц, проданных в кампании, и маркетинговые инвестиции для кампании:

Валовая прибыль — маркетинговые инвестиции
Маркетинговые инвестиции

Вы также можете использовать жизненную ценность клиента (CLV) вместо валовой прибыли. CLV — это показатель прибыли, полученной отдельным клиентом или группой клиентов за время их работы в вашей компании.

Пожизненная ценность клиента — маркетинговые инвестиции
Маркетинговые инвестиции

Однако некоторые компании вычитают другие расходы и используют следующую формулу:

Прибыль — Маркетинговые инвестиции — * Распределение накладных расходов — * Дополнительные расходы
Маркетинговые инвестиции

* Эти расходы обычно учитываются в разделе «Продажи и общие расходы» в составе накладных расходов, но некоторые компании вычитают их при расчетах рентабельности инвестиций, чтобы получить более точную оценку истинной прибыли, которую их маркетинговые кампании приносят компании.

Для рентабельности инвестиций в маркетинг сложнее всего определить, что составляет вашу «прибыль» и каковы ваши истинные инвестиции. Например, разные маркетологи могут рассмотреть в качестве возврата следующее:

• Общий доход , полученный для кампании (или валовая выручка или оборот, в зависимости от типа и местоположения вашей организации, который представляет собой просто верхнюю строку продаж, полученную в результате кампании)
• Валовая прибыль или оценка валовой прибыли, которая представляет собой выручку за вычетом затрат на производство / поставку продукта или услуги.Многие маркетологи просто используют процент COG компании (скажем, 30%) и вычитают его из общей выручки
• Чистая прибыль , которая представляет собой валовую прибыль за вычетом расходов

Что касается инвестиций, маркетологи могут легко ввести затраты на СМИ в качестве инвестиций. Но какие еще расходы вам следует включить? Для проведения кампании у вас может быть:

• Стоимость креатива
• Стоимость печати
• Технические расходы (например, почтовые платформы, кодирование веб-сайтов и т. Д.)
• Время управления
• Себестоимость

Компоненты для расчета рентабельности инвестиций в маркетинг могут быть разными для каждой организации, но с надежными расчетами рентабельности инвестиций вы можете сосредоточиться на кампаниях, которые обеспечивают максимальную отдачу.Например, если одна кампания дает 15% рентабельности инвестиций, а другая — 50%, куда вы в следующий раз потратите свой маркетинговый бюджет? И если весь ваш маркетинговый бюджет приносит только 6%, а доходность фондового рынка — 12%, ваша компания может получить больше прибыли, инвестируя в фондовый рынок.

Наконец, окупаемость инвестиций помогает оправдать вложения в маркетинг. В трудные времена компании часто урезают свои маркетинговые бюджеты — опасный шаг, поскольку маркетинг — это инвестиция для получения дохода. Сосредоточившись на рентабельности инвестиций, вы можете помочь своей компании отказаться от идеи, что маркетинг — это пустяковые расходы, которые можно сократить, когда наступят тяжелые времена.

Лучший чехол	Нейтральный корпус	Худший случай
Вы измеряете и отслеживаете рентабельность всех своих маркетинговых инвестиций. Ваши кампании приносят максимально возможную прибыль, и вы можете со временем улучшить их. Ваша организация понимает и соглашается с выбором, который вы делаете, потому что у вас есть надежные данные, подтверждающие ваши инвестиции.	Вы рассчитываете рентабельность инвестиций по некоторым инвестициям, но, поскольку это может быть сложно, вы не пытаетесь постоянно ее измерять. У вас есть общее представление о том, как ваши инвестиции работают относительно друг друга, но вы не можете точно определить, какой доход вы получаете. А в тяжелые времена ваш бюджет урезается.	Вы не измеряете эффективность своих инвестиций. Фактически, маркетинг рассматривается как затраты, а вовсе не вложение. Ваша компания не знает, что работает, а что нет, и ей сложно достичь поставленных целей.

Получите доступ к подробным пошаговым планам на нашем новом маркетинговом веб-сайте.
Использование бесплатно

Ключевые концепции и шаги по рентабельности инвестиций в маркетинг

Прежде чем начать

Было бы неплохо измерить ROI всех ваших маркетинговых вложений — в конце концов, вы занимаетесь бизнесом, чтобы получать прибыль. Если ваш процесс продаж длительный и сложный, вы можете изменить или упростить расчет рентабельности инвестиций, но простой расчет более полезен, чем его отсутствие.

Вам понадобится несколько цифр для расчета рентабельности инвестиций :

• Себестоимость проданных товаров (COGS) : Стоимость физического производства продукта или услуги.
• Маркетинговые инвестиции : Обычно вы включаете только стоимость СМИ, а не производственные затраты или время, затраченное определенными сотрудниками; однако в некоторых случаях может быть лучше включить все эти цифры.
• Доход : Связать доход с определенной кампанией может быть непросто, особенно когда вы запускаете множество кампаний и имеете длительный процесс продаж. У вашей финансовой группы могут быть предложения по оценке этой цифры.

Компании рассчитывают эти цифры по-разному, поэтому подтвердите формулы, которые использует ваша компания — ваша финансовая группа или бухгалтер могут помочь вам.

Установите цель рентабельности инвестиций для всего бюджета и отдельных кампаний; установить пол. Поступая так, вы получаете больше власти над своим бюджетом. Если вы прогнозируете, что кампания не достигнет порогового значения, не запускайте ее; если вы не можете превысить порог текущей кампании, сократите ее и вложите деньги в другое место.

Когда у вас есть цель по рентабельности инвестиций и цели по годовому доходу / прибыли, вы можете рассчитать сумму денег, которую следует потратить на маркетинг — просто решите формулу рентабельности инвестиций для показателя «инвестиции».Вы будете более уверены в том, что тратите нужную сумму денег для достижения своих целей.

Отслеживание рентабельности инвестиций может быть затруднено в сложных маркетинговых кампаниях, но при наличии обязательств и хороших процессов отчетности вы можете построить надежные измерения, даже если вам придется использовать некоторые оценки в процессе.

Используйте расчет рентабельности инвестиций , чтобы постоянно улучшать свои кампании; тестируйте новые способы повышения рентабельности инвестиций и тратьте деньги на кампании, которые приносят наибольшую отдачу вашей компании.

Рентабельность инвестиций после маркетинга

Чем лучше вы понимаете рентабельность инвестиций, тем больше у вас власти над своими инвестициями. Продолжайте учиться, улучшайте свои возможности отчетности и используйте рентабельность инвестиций для улучшения своих кампаний, и принесет больше прибыли для вашей компании.

Для дополнительных маркетинговых калькуляторов рентабельности инвестиций создайте учетную запись Qlutch.

15 статистических данных, доказывающих, что Google Adwords — отличное вложение для вашего бизнеса

Не уверены, является ли Google Реклама (ранее Google AdWords) хорошей инвестицией для вашего бизнеса?

Затем рассмотрите 15 статистических данных ниже, которые я организовал вокруг часто задаваемых вопросов (FAQ), которые я слышу от владельцев бизнеса.

Прежде всего, если вы рассматриваете рекламу в поисковых системах, ответьте на этот FAQ…

Действительно ли мои клиенты используют поисковые системы для принятия решений о покупке?

Давайте взглянем на некоторые ключевые характеристики:

• • 86% потребителей используют Интернет, чтобы найти местный бизнес. (обзор WebVisible)

• • 72% потребителей предпочитают искать информацию о местных продавцах. (обзор WebVisible)

• • 29% потребителей ищут информацию о местных компаниях хотя бы раз в неделю. (опрос BrightLocal)

Хорошо, ваши клиенты ищут, но означает ли это, что вам следует использовать Google Рекламу? Это подводит нас к следующему распространенному вопросу…

Почему стоит использовать рекламу Google вместо рекламы Bing?

Пусть статистика говорит сама за себя:

• • Google владеет 70% доли поискового рынка .(netmarketshare.com). Сама по себе эта статистика дает ответ на вопрос, но мы не остановимся только на поиске. Вот некоторая статистика по контекстно-медийной сети Google…

• • Google владеет крупнейшей в мире сетью медийной рекламы в Интернете . (comScore)

• • Медийные кампании Google охватывают 80% интернет-пользователей во всем мире . (Google Benchmarks and Insights)

• • Потребители, которые видят медийную рекламу, в среднем на 155% чаще будут искать термины, относящиеся к бренду или сегменту. .(Конкретные СМИ)

Прежде чем мы продолжим, вот еще один показатель, который важно понять:

• Около 97% общих доходов Google приходится на рекламу . (Google по связям с инвесторами)

Почему этот показатель так важен? Это подчеркивает важность Google Рекламы для бизнеса Google. Поскольку Google очень сильно зависит от Google Рекламы, это означает, что основное внимание и приоритет Google сосредоточены на поддержке и постоянном улучшении набора инструментов Google Рекламы.

Итак, если вы знакомы с поисковой оптимизацией, то, вероятно, задаете следующий вопрос…

Почему бы просто не инвестировать в SEO?

К сожалению, это не так просто, как показывает следующая статистика:

• • 89% трафика, генерируемого поисковой рекламой, не заменяется обычными кликами, когда реклама приостановлена ​​. (Исследования Google)

• • Для поисковых запросов с высоким коммерческим намерением три верхних рекламных места занимают около 40% кликов на странице .(Война с бесплатными кликами — Wordstream)

• • 98% поисковиков выбирают компанию, которая находится на первой странице результатов, которые они получают . (BrightLocal). Это подчеркивает важность ранжирования на первой странице Google. Если вы инвестируете в SEO (что я настоятельно рекомендую по многим причинам, перечисленным здесь), то реклама — это еще один способ вывести свой бизнес на первую страницу и обеспечить вас перед 98% вашей аудитории.

И, конечно же, нужно ответить на самый главный вопрос…

Действительно ли кампании Google Рекламы работают?

При правильной настройке и управлении компании могут получить высокую рентабельность инвестиций в Google Рекламу, о чем свидетельствует следующая статистика:

• • Компании получают в среднем 2 доллара дохода на каждый доллар, потраченный на Google Рекламу . (Отчет Google об экономическом воздействии)

• • 72% маркетологов Google Рекламы планируют увеличить свои бюджеты PPC (Search Engine Watch). Это убедительный показатель того, что эти компании генерировали положительную рентабельность инвестиций, потому что в противном случае они бы не увеличивали свои бюджеты.

• • 70% пользователей мобильных устройств звонят в компанию прямо из поиска Google . (Поисковая система)

• • 70% поисковых запросов с мобильных устройств приводят к тому, что действия предпринимаются в течение часа . (Медиативные лаборатории)

Конечно, существует множество факторов, определяющих успех кампании Google Рекламы, поэтому эта статистика не должна означать, что каждая рекламная кампания будет прибыльной.Реальность такова, что вы должны правильно настраивать и управлять своими объявлениями, чтобы увидеть положительные результаты.

Нужна помощь по Google Рекламе?

Какой процент валового дохода следует использовать для маркетинга и рекламы? | Малый бизнес

Джордж Бойкин Обновлено 1 марта 2019 г.

Определение бюджета на маркетинг и рекламу — сложная задача для многих владельцев малого бизнеса из-за множества способов решения этой задачи.Процент валового дохода — один из наиболее предпочтительных методов составления бюджета, потому что он позволяет вашим расходам колебаться вместе с вашим доходом. Однако в реальном мире маркетинговые и рекламные бюджеты сильно различаются в зависимости от вашей отрасли, конкуренции, размера прибыли и множества других соображений.

Tip

Хотя процентные расходы сильно различаются, SBA рекомендует малым предприятиям выделять от 7 до 8 процентов своего валового дохода на маркетинг и рекламу.

Маркетинг в процентах

The U.S. Small Business Administration рекомендует тратить от 7 до 8 процентов вашего валового дохода на маркетинг и рекламу, если вы зарабатываете менее 5 миллионов долларов в год, а ваша чистая прибыль — после всех расходов — составляет от 10 до 12 процентов. классифицировать.

Некоторые эксперты по маркетингу советуют, что начинающие и малые предприятия обычно выделяют от 2 до 3 процентов дохода на маркетинг и рекламу и до 20 процентов, если вы работаете в конкурентной отрасли. Третьи эксперты по маркетингу рекомендуют диапазон от 1 до 10 процентов, и даже больше, в зависимости от того, как долго вы занимаетесь бизнесом, конкурентной активностью и тем, что вы можете себе позволить.

Из этих разных мнений очевидно, что процент валового дохода от маркетинга и рекламы зависит в основном от того, кого вы спрашиваете. Вероятно, все они правы, если вы знаете их предположения.

Откровения реальных исследований

Опрос 168 директоров по маркетингу, проведенный в 2016 году, показал, что маркетинговые бюджеты составляют до 40 процентов бюджета фирмы, в среднем 10 процентов от общего бюджета и в среднем 12 процентов. . При отображении в процентах от общего дохода среднее значение составляло 8 процентов, а медиана — 5 процентов.

Переменные расходов

Существует предел того, сколько вы можете позволить себе потратить, независимо от того, что тратят другие. Позвольте доступности управлять вашими расходами. Затем осознайте, что определенные внутренние и внешние факторы могут вызывать колебания ваших расходов. Для открытия бизнеса или внедрения нового продукта требуется больше затрат, чем для текущего бизнеса. И наоборот, вы можете захотеть сократить расходы на маркетинг при активации своей стратегии выхода, если ваш бизнес находится на закате.

Если вы продаете дорогостоящие товары или услуги с высокой маржой, вы можете позволить себе больше тратить на маркетинг. Точно так же, если конкуренция вас устраивает, у вас может не быть другого выбора, кроме как увеличить свои маркетинговые расходы.

Маркетинг увеличивает доход

Маркетинг обычно увеличивает доход, а не наоборот в большинстве успешных предприятий. Более того, расходы на маркетинг и рекламу в большинстве успешных предприятий ориентированы на конкретные задачи или проекты. Маркетинг, ориентированный на конкретные задачи, требует маркетингового плана, что настоятельно рекомендуется большинством маркетологов.Расчет процента от валового дохода является полезным приблизительным показателем параметров расходов. Но вы должны быть гибкими в зависимости от требований вашего маркетингового плана. Вы можете получить конкретный маркетинг в виде процента от валового дохода вашей отрасли от вашей отраслевой торговой ассоциации.

Создатели наконец-то знают, сколько денег зарабатывает YouTube, и хотят их больше

Спустя более десяти лет после приобретения YouTube, Google наконец-то предоставляет инвесторам некоторую информацию о том, какой доход приносит видеоплатформа: колоссальные 15 миллиардов долларов только на рекламу.

За исключением того, что на самом деле это не 15 миллиардов долларов. Финансовый директор Alphabet Рут Порат сообщила инвесторам во время телеконференции в понедельник днем, что YouTube выплачивает большую часть доходов от рекламы своим создателям. Хотя Порат не сказала, сколько из этих 15 миллиардов долларов идет создателям контента, она указала, что эти выплаты относятся к расходам YouTube на «приобретение контента», которые составляют около 8,5 миллиардов долларов.

Многие люди, пытающиеся зарабатывать на жизнь на YouTube, чувствуют, что не видят достаточно из этих 8 долларов.5 миллиардов. Лучшие авторы, как правило, получают наибольший доход от рекламы за счет более высоких ставок — если их контент удобен для рекламодателей — потому что они генерируют большое количество просмотров. Другие доходы от рекламы затем поступают к тысячам и тысячам авторов, которые участвуют в партнерской программе YouTube.

Многие люди говорят, что им нужно бороться за доходы от рекламы, обращаясь к службам подписки, таким как Patreon, и подписывая сделки с брендами, поскольку доходы от рекламы ненадежны. Теперь, после серьезных изменений в политике YouTube в отношении рекламы, когда речь идет о контенте, предназначенном для детей (который может включать популярные жанры видео, такие как игры), доходы от рекламы выглядят еще более опасными.

YouTube давно соблазняет авторов работать на своей платформе за счет доходов от рекламы, но большинство создателей не знали, сколько зарабатывает YouTube. Теперь они это делают — и, как сказал The Verge один из сотрудников YouTube, это похоже на «настоящий знаменательный момент.15 миллиардов долларов могут стать шоком: это примерно 20 процентов от того, сколько рекламодатели платят на всем сетевом телевидении США, в шесть раз больше, чем заявленный доход от рекламы Twitch, и на них приходится примерно 10 процентов от общего дохода Google в 161 миллиард долларов. Только за три года YouTube заработал более 34 миллиардов долларов дохода от рекламы.

Создателям трудно игнорировать эти цифры. YouTube пережил неспокойный период за последние несколько лет, и одна из самых больших жалоб создателей — контент, который считается неприемлемым для рекламодателей, что мешает им зарабатывать деньги.Некоторые создатели утверждали, что демонетизированные видео также приводят к подавлению просмотров. Итог: новые правила, ориентированные на рекламодателей, которые были введены в действие за последние пару лет, вызвали у многих авторов ожесточенное отношение к YouTube.

«Послушайте, я понял, — сказал The Verge Роберто Блейк, давний создатель YouTube и владелец малого бизнеса. «Создатели-новички, они выросли на романтизированной версии того, что такое YouTube, и о том, какая это была отличная платформа. Это может показаться несправедливым, потому что они пропустили медовый месяц.Реальность такова, что они упустили трудности, связанные с работой пионеров, когда создателям было меньше рекламодателей и денег на рекламу ».

«На текущее состояние YouTube жалуются не самые крупные стримеры».

По словам Рода Бреслау, консультанта и журналиста по киберспорту, на самом деле никто не счастлив. Бреслау сообщил The Verge , что большая часть рекламных выплат YouTube идет 1% лучших создателей. Авторы, которым кажется, что YouTube больше всего их обманывает, находятся посередине.

«Не самые крупные стримеры жалуются на текущее состояние YouTube, а именно на этих людях и [YouTube и Twitch] уделяют внимание», — сказал Бреслау. «Ютуберы среднего и нижнего уровня чувствуют себя обиженными. У вас есть Adpocalyse, который произошел по ряду других причин, что вызвало множество проблем для платформы. Так что они сами решают проблемы с демонетизацией ».

Это больше людей, борющихся за рекламные деньги, в пуле, который в конечном итоге иссякает.«Рынок перенасыщен … Все конкурируют, и вы полагаетесь на эти крупные компании, которые превратились в монополистические платформы», — сказал Бреслау

YouTube — лишь один из признаков того, насколько большой стала для Google видеоплатформа. По данным Google, у компании также более 20 миллионов подписчиков на услуги Premium (YouTube без рекламы) и Music Premium. Сервис интернет-телевидения YouTube, YouTube TV, также имеет более 2 миллионов подписчиков. Создатели также видят долю доходов от людей, которые смотрят их видео с премиальной подпиской YouTube, и Google планирует продолжать инвестировать в эти услуги, поскольку они приносят дополнительный доход.

Все эти цифры говорят о значительном скачке доходов YouTube в период с 2018 по 2019 финансовый год — более 30 процентов. Реклама по-прежнему играет важную роль в этом росте, и Роберт Сэнди, генеральный директор аналитической компании YouTube vidIQ, считает это чистым позитивом для авторов в долгосрочной перспективе. Сэди объяснила, что «более 8 миллиардов долларов дохода от рекламы поступят создателям YouTube по всему миру», добавив, что «работая с создателями YouTube с 2006 года, кажется, что за последние три-четыре года эта тенденция резко возросла. ”

Создатели — это сердце YouTube, но реклама — это кровь, которая течет повсюду. Создатели загружают видео на YouTube; зрители устремляются к трибуне; рекламодатели приходят на YouTube, потому что там аудитория; YouTube дает создателям часть дохода от рекламы, чтобы побудить их продолжить загрузку; а авторы остаются на YouTube, потому что получают деньги за рекламу. Промыть и повторить.

Даже если создатели не считают YouTube идеальным, это одна из немногих платформ с эффективным, ощутимым рекламным разделением.YouTube также предлагает альтернативные варианты монетизации, такие как членство (аналогично программе подписки Twitch), но доходы от рекламы по-прежнему остаются большим преимуществом для новых авторов. Выручка от рекламы больше, чем когда-либо прежде, но есть и другие авторы, которые могут поделить ее между собой.

«Создатели, добившиеся успеха на платформе, научились через растущие страдания, что нужно для ведения финансового успешного творческого бизнеса, работая с руководящими принципами рекламодателя», — сказал Блейк.«Они понимают — и сделали — этот трудный выбор».

Исправление : в предыдущей версии этой истории неверно говорилось, что авторы не получают доход от YouTube Premium. Они получают часть дохода от зрителей, которые смотрят их видео и подписываются на YouTube Premium. Мы сожалеем об ошибке.

5 шагов к созданию прибыльной рекламной кампании в Facebook

Почти все пользователи Интернета регулярно делают две вещи:

Они используют поисковые системы. T Привет, пользуйся Facebook.

Как маркетолог или владелец бизнеса, одна из ваших главных задач — перенаправлять людей с других веб-сайтов на свой собственный.

Вы можете добиться этого с помощью рекламной кампании в поисковых системах, надеясь на высокий рейтинг кликов. В идеале вы нацеливаете рекламный текст на рынок в социальных сетях как компонент ваших рекламных кампаний.

Ваша целевая аудитория находится в различных частях сети, но огромный процент любой целевой аудитории использует поисковые системы и Facebook.У онлайн-рекламы есть огромные возможности для успеха в социальной сети.

Вот почему они так важны и почему мы уделяем так много внимания SEO и маркетингу в социальных сетях.

Потому что, как только вы найдете свою целевую аудиторию, вам останется только найти способ представить им свой контент.

На Facebook есть несколько способов сделать это.

Основной способ (и, безусловно, наиболее эффективный) — это рекламировать .

Это касается практически всех социальных сетей.Вот почему расходы на рекламу в социальных сетях продолжают расти с каждым годом. Если все сделано правильно, это лид-магнит для вашего целевого рынка.

Только в Facebook миллионы компаний проводят рекламные кампании в гигантских социальных сетях.

Большинство маркетологов в социальных сетях понимают ценность рекламы в Facebook.

Но, несмотря на неопровержимые доказательства того, что реклама в Facebook может быть успешной, некоторые люди по-прежнему заявляют, что она неэффективна.

Многие компании тратят несколько долларов на рекламу один раз, не получают результатов, а затем списывают рекламу как неудавшийся эксперимент.

Для вас и меня очевидно, что это только показывает, что они не знают, что делают. Либо они не настраивали таргетинг своей онлайн-рекламы, либо не давали ей времени и общего количества объявлений, чтобы она была успешной.

Эффективность рекламы зависит от ваших знаний, навыков и опыта.

Чем больше вы рекламируете на платформе, такой как Facebook, тем лучше вы ее получите.

Если вы задумывались о том, чтобы начать работу с рекламой в Facebook, этот пост поможет вам в этом.

Я собираюсь разбить 5 шагов к рекламе в Facebook, чтобы добиться желаемого успеха в рейтинге кликов.

Прежде чем создавать свое первое объявление, вам нужно кое-что понять.

Когда речь идет о типичной новостной ленте пользователя, за клик борются сотни вещей. Социальные сети привлекают очень мало внимания. Копия объявления — это всего лишь один элемент, проходящий через каналы

На левой боковой панели есть ссылки на различные разделы Facebook (сообщения, события, фотографии и т. Д.).).

Кроме того, есть лента новостей из сотен сообщений от друзей и брендов. Все они имеют лайки, комментарии, репосты и другие ссылки, по которым можно щелкнуть.

Наконец, на правой боковой панели есть реклама, популярные темы и предложения друзей.

Сложите все это, и будет много всего интересного.

Это имеет важное значение для любой создаваемой вами рекламы: Чтобы привлечь внимание, ваша реклама должна выделяться среди сотен конкурирующих элементов.Таким образом, рекламные кампании в социальных сетях должны иметь право на копирование онлайн-рекламы, чтобы попасть на целевой рынок и увеличить конверсию.

Все они хотят привлечь внимание пользователя, но вам нужно найти способ привлечь его и быстро донести свое сообщение.

Вы также должны учитывать, что большая часть ваших конкурентов состоит из других объявлений. Общее количество иногда может занимать более половины экрана.

Итак, вам нужно не только выделяться среди обычного контента, но и выделяться на фоне рекламы крупных брендов, которые тратят много денег на оптимизацию своей рекламы, чтобы привлечь внимание вашего общего целевого рынка.

Главное правило внимания: Совершенно очевидно, какие части объявления привлекают наибольшее внимание.

Давайте рассмотрим несколько примеров объявлений. Обратите внимание на то, куда в первую очередь обращен ваш взгляд:

Если вы похожи на 99% людей, вы первым увидели картинку.

Хотя вы можете показывать несколько различных типов рекламы, большинство из них состоит всего из нескольких элементов:

• изображение — , которое занимает более 50% рекламного места (и может иметь цвет)
• описание — над изображением в объявлении в ленте новостей или справа в объявлении на боковой панели
• заголовок — , который гораздо более заметен в объявлениях на боковой панели, чем в объявлениях в новостной ленте

Все три части могут иметь большое влияние на эффективность интернет-рекламы.

Однако наиболее важным фактором, влияющим на рейтинг кликов, является изображение. Изображения важны в вашей маркетинговой кампании.

Он не только занимает много места, но и является единственным способом выделить свое объявление среди всего остального на экране.

Ваш заголовок будет шрифтом по умолчанию и синим цветом, а ваше описание будет черным шрифтом по умолчанию. Они не могут отличаться от других, потому что все они выглядят одинаково.

Но ваше изображение может быть любым (кроме оскорбительных или запрещенных изображений).

Во многих статьях вы узнаете, что определенный тип изображений подойдет вам лучше всего. Но они ошибаются.

Лучшее изображение — это изображение, которое способствует посылке вашего объявления, но при этом выделяется среди всех остальных с той же целевой аудиторией.

И то, как вы это делаете, очень просто:

Делайте противоположное тому, что делают все остальные.

Вы привлекаете внимание благодаря контрасту , создавая изображение, которое выглядит неуместным.

Вот пример. Все используют высококачественные стоковые изображения с красивым наложением. Это самый простой способ быстро создавать красивые персонализированные изображения.

Но эти картинки не всегда выделяются.

В одном сплит-тесте более простая и уродливая реклама раздавила другую версию. Более уродливый был лид-магнитом, потому что целевой рынок относился к нему лучше.

Объявление справа работало на 143% лучше, что составляет огромных .

В то время как все остальные используют красочные яркие картинки, они попробовали очень простое рекламное изображение, которое выглядело неуместно.И это окупилось.

Как создать интригующее описание: Вся эффективная реклама требует высокоэффективного изображения. На данный момент в этом нет никаких аргументов. Конкуренция слишком высока, чтобы получить прибыль без нее.

Итак, это ваш главный приоритет, и в основном это то, как вы выделяетесь в социальных сетях.

Однако второе место, на которое обращает внимание читатель, — это ваше описание онлайн-рекламы (часто вместо заголовка в ленте новостей).

Хотя эта область не привлечет столько внимания, как изображение, именно здесь вы собираетесь поместить основную часть сообщения.

Сложно передать сообщение картинкой, поэтому ваше описание так важно.

Он должен быстро (всего 2-3 строки) заинтересовать пользователя, чтобы перейти к вашему контенту или предложению.

В целом, вы получите лучший коэффициент конверсии, если разместите ссылку на целевую страницу, предлагающую бесплатный бонус, но это будут относительно некачественные подписчики.

Я бы предпочел дать ссылку на отличный контент (возможно, с обновленным контентом), даже если у него более низкий коэффициент конверсии.Это связано с тем, что подписчики, которых я конвертирую, будут гораздо более вовлечены в будущем.

Не пытайтесь придумать описание своего интернет-объявления, просто опишите самое большое преимущество перехода на вашу страницу как можно меньшим количеством слов (например, «Получите копию ___ бесплатно» или «узнайте, как получить 150 % ROI с социальной рекламой в этом посте… »).

Если вам нужна помощь, у Facebook есть отличный инструмент под названием Power Editor, предназначенный для рекламы FB. Использование Power Editor может упростить задачу, поскольку он разработан для этой платформы социальных сетей, но это не единственный вариант для рекламных кампаний.

Даже не сделав своего первого объявления, вы уже понимаете его самую важную часть:

Ваш образ .

Хорошее изображение дает вам возможность провести отличную рекламную кампанию, в то время как неправильное изображение может испортить кампанию с самого начала.

Если вы поняли что-то из этого поста, пусть будет это:

Если вы собираетесь инвестировать значительную сумму денег в рекламу на Facebook, вам необходимо инвестировать в свои рекламные изображения.

Нет, они не обязательно должны быть произведениями искусства, их должен создавать дизайнер.

Если вы не дизайнер, значит платите за изображения. Оно того стоит.

Небольшая разница в коэффициенте конверсии имеет большое значение со временем, особенно когда рекламу показывают десяткам тысяч людей на Facebook.

И правильное изображение в рекламе на Facebook не просто имеет значение, оно может иметь огромное значение.

Одна из самых больших ошибок, которую я вижу и о которой читаю, — это когда владелец бизнеса откладывает 100 долларов и все это направляет на оплату показов / кликов.

Вместо этого они должны использовать часть этого для создания лучших изображений, чем случайные, которые они собирают в нерешительно разработанной онлайн-рекламе.

Итак, что вы должны попытаться включить в изображение?

Как я уже говорил, лучшее изображение будет меняться в зависимости от того, что конкуренты используют для своих изображений. Это также зависит от того, как общается ваш целевой рынок.

Не существует «наилучшего типа изображения», однако есть несколько общих рекомендаций, которым вы должны следовать практически для каждого используемого вами изображения.

С этого момента я собираюсь сосредоточиться на рекламе в новостной ленте (большие объявления в середине ленты пользователя), потому что у них на уровень взаимодействия на выше, чем у объявлений на боковой панели.

Принцип №1 — Используйте правильный размер: Если вы загружаете изображение, которое не соответствует размерам, которые должны быть рекламным изображениям, вы получите сжатое или обрезанное изображение.

По понятным причинам это неэффективно.

Таким образом, при использовании изображения — правильный размер не гарантирует успеха вашей маркетинговой кампании, он необходим для того, чтобы дать вам шанс.

Сложность в том, что изображения можно использовать по-разному.

Даже если вы ограничили показ объявления в ленте новостей (что вы можете сделать), оно будет отображаться по-разному в зависимости от размера экрана пользователя и устройства.

Это также зависит от того, какой тип рекламы вы запускаете. Некоторые поддерживают изображения большего размера, чем другие.

По этим причинам Facebook рекомендует определенный размер изображения для каждой цели:

По большей части вы будете рекламировать, чтобы получать клики на свой веб-сайт или получать больше лайков и подписчиков на своей странице в Facebook (3-й и 4-й типы выше)

Facebook уменьшит ваше изображение, поэтому рекомендуемый размер намного больше, чем вы думаете.Если вы используете эти рекомендуемые размеры, ваше изображение должно хорошо отображаться почти во всех ситуациях.

Если вы действительно определитесь с тем, как отображается ваше объявление, вы можете создавать изображения меньшего размера с точными размерами.

Я бы порекомендовал вам придерживаться размеров изображений, предоставленных Facebook, но решать вам.

Принцип № 2 — Цвет: Вероятно, самый эффективный способ привлечь внимание в Интернете — это использование цвета в вашей рекламной кампании.

Точнее, за счет использования цвета И контраста.Люди быстро перемещаются по социальной сети в поисках чего-то, что могло бы их увлечь.

Используя цвета, максимально отличающиеся от ожидаемых пользователями, ваша онлайн-реклама будет выделяться больше.

Вы можете понять, что это за цвета, посмотрев на базовое цветовое колесо. Контрастные цвета находятся на противоположных сторонах колеса.

Поскольку Facebook в основном синий (и белый), вполне логично, что изображения, содержащие оранжевый, будут выделяться и могут быть эффективны в рекламных кампаниях.

Значит ли это, что оранжевый — лучший цвет?

Все не так просто. Это восходит к вашей потребности выделиться среди конкурентов, чтобы получить максимальное количество лайков.

Поскольку некоторые из ваших конкурентов также знают о контрастных цветах, они также используют оранжевый в своей рекламе.

Вы можете получить цветовую схему, аналогичную цветовой схеме конкурирующего объявления, что снизит эффективность вашего объявления.

В общем, я бы держался подальше от синего, потому что это цвет Facebook.Кроме того, вы должны протестировать несколько ярких цветов, которые выделяются (в зависимости от другой рекламы).

Принцип № 3 — Ценностное предложение на картинке: Хотя основная цель вашего изображения — привлечь внимание, это не значит, что оно не может способствовать вашему посланию, когда вы фокусируетесь на целевом рынке.

Когда у вас действительно заманчивое предложение, постарайтесь прояснить его на картинке:

Пользователи прочитают этот текст, прежде чем решат, следует ли им читать ваше описание.

Одна вещь, чтобы быть в курсе, что Facebook имеет несколько спорное правило о тексте объявления в изображениях.

Размер текста на любом изображении не может превышать 20 процентов от его площади. Поэтому не пытайтесь писать длинные описания в своих изображениях, потому что они, скорее всего, будут отвергнуты гигантом социальной сети.

Будьте краткими и простыми.

Принцип №4 — Сделайте ее доступной для совместного использования: Одно из больших преимуществ рекламы в Facebook состоит в том, что они выглядят так же, как и обычный контент.

Пользователи могут и делают, «лайкают» их и делятся ими.

Если у вас есть действительно выгодное предложение, вы можете много раз публиковать свое объявление, что позволит увидеть его большему количеству людей, не платя за него.

Очевидно, что стать вирусным — не самое легкое дело.

Тем не менее, вы все равно можете получить выгоду, сделав свои изображения максимально доступными для совместного использования.

Изображения с определенными элементами с большей вероятностью получат лайки и получат общий доступ.

Самые популярные примеры — дети и домашние животные:

Вы не всегда можете втиснуть что-то милое в свои изображения, но если вы можете: сделайте это .

Принцип №5 — Будьте оригинальны: Чтобы выделиться как можно больше, вам нужно сделать больше, чем просто выбрать разумную цветовую схему.

Вместо стандартных фотографий сделайте собственные иллюстрации.

Добавление чего-нибудь смешного или неожиданного привлечет больше внимания, а также может привести к большему количеству комментариев и репостов в качестве дополнительного бонуса.

Всегда старайтесь найти способ добавить что-нибудь неожиданное. Это вызывает недоумение у пользователя, так что он тратит несколько дополнительных секунд на изучение вашего объявления.

Если вы когда-либо занимались какой-либо платной рекламой в Интернете, то знаете, насколько важен таргетинг для успеха кампании для положительного CTR.

Если вы нацеливаетесь на нужных людей, вы, очевидно, получите больше кликов и конверсий.

Но если вы показываете рекламу вяленого говядины веганской аудитории, ваш таргетинг слишком далек от цели, и вы не сделаете ни одной продажи.

На самом деле вы окажетесь между двумя крайностями, но вы всегда должны стремиться нацелить только на людей в вашей реальной аудитории.

Благодаря всем данным, которыми Facebook располагает о людях, они смогли разработать несколько удивительных инструментов таргетинга, которые очень эффективны при правильном использовании.

Вы можете (и должны) протестировать различные варианты, чтобы увидеть, какие методы таргетинга подходят вам лучше всего.

Вариант № 1 — Создайте индивидуальную аудиторию веб-сайта: Реклама в Facebook теперь полностью посвящена «аудитории». Вам необходимо указать тип людей, которым вы хотите показывать свою рекламу. Об остальном позаботится Facebook.

Но есть несколько разных способов создать аудиторию.

Один из способов — создать индивидуализированную аудиторию, и я покажу вам 2 ее варианта и объясню, почему это так эффективно.

Что, если бы вы могли размещать рекламу только для людей, которые знают, кто вы, но не подписаны на вас каким-либо образом? Было бы здорово, потому что в их глазах уже есть доверие, верно?

Вот из чего состоит первый особый тип аудитории:

• Вы устанавливаете пиксель отслеживания на свой веб-сайт (всего лишь HTML-код)
• Если кто-то загружает страницу с вашим кодом отслеживания, он добавляется в вашу пользовательскую аудиторию
• Вы можете создать целевую рыночную рекламу для этих посетителей

Честное предупреждение, это наиболее эффективно, если у вас есть приличный объем посещаемости веб-сайта.Если у вас всего 50 человек в день, вы можете обнаружить, что ваши объявления не будут показывать много показов.

Если да, попробуйте другой метод, который я вам скоро покажу.

Если у вас приличный трафик, вот как вы получите пиксель отслеживания.

Сначала перейдите в «Менеджер рекламы», войдя в свою учетную запись Facebook. Нажмите «Инструменты», а затем «Аудитории» на верхней панели инструментов:

Затем нажмите первую кнопку, чтобы «создать индивидуальную аудиторию»:

. Появится всплывающее окно с несколькими вариантами.

Для этого первого варианта выберите «посещаемость веб-сайта»:

После того, как вы согласитесь с условиями, вы получите новый экран с кодом javascript.

Вы устанавливаете его так же, как вы устанавливаете Google Analytics на свой сайт. Скопируйте и вставьте его где-нибудь в шапку:

Если вы не хотите отслеживать посетителей определенных страниц своего веб-сайта, просто не размещайте код на этих страницах.

Вариант №1 (b) — Создание настраиваемой аудитории на основе подписчиков электронной почты: Когда вы нажали эту первую синюю кнопку, появился еще один действительно полезный тип настраиваемой аудитории, которую вы можете создать.

Эта опция позволяет загружать адреса электронной почты ваших подписчиков и клиентов. Facebook сопоставляет их с пользователями, чтобы вы могли рекламировать этих подписчиков и клиентов в качестве индивидуализированной аудитории.

Есть еще одно удивительное преимущество использования этого в вашей маркетинговой кампании, которое я покажу вам в варианте №2.

А пока выберите «список клиентов».

У вас есть несколько различных вариантов импорта данных. Выберите тот, который вам больше нравится:

В большинстве случаев проще всего загрузить файл.csv или .txt файл (первый вариант).

Например, в Aweber, если вы перейдете к своему списку подписчиков, вы можете нажать кнопку «экспортировать CSV» внизу, чтобы сгенерировать файл со всеми вашими данными подписчика:

Вариант № 2 — Найдите множество людей, которые соответствуют вашим лучшим клиентам: Это, вероятно, самая впечатляющая особенность рекламы в Facebook.

Это требует, чтобы вы сначала создали индивидуализированную аудиторию, используя любой из вариантов, которые я вам уже показал.

Это мощные инструменты нацеливания. Но есть одна проблема: Они ограничены.

У вас есть только определенное количество людей, посещающих ваш веб-сайт или ваш список рассылки. Это может ограничить охват вашей рекламы в Facebook для общего количества зрителей.

Вот здесь-то и появляется эта опция, позволяющая создать «похожую» аудиторию.

По сути, Facebook анализирует настроенную аудиторию, которую вы уже создали. Они учитывают свои демографические данные, понравившиеся страницы и публикуемый ими контент (среди прочего).

Затем Facebook просматривает миллиарды других пользователей и находит других людей, которые имеют схожие черты с вашей первоначальной аудиторией.

Это может расширить вашу потенциальную аудиторию в тысячи раз по сравнению с нынешней. И это не просто аудитория, это потенциальная аудитория, которая соответствует типу людей, которые уже являются вашими клиентами и подписчиками.

Надеюсь, вы видите, насколько это мощно.

Чтобы настроить его, вернитесь на первую страницу «аудитории», которую вы выбрали в верхнем меню.

Теперь нажмите вторую синюю кнопку, чтобы «создать похожую» аудиторию.

Отсюда все очень просто.

В поле «Источник» просто поместите курсор в текстовое поле, а затем выберите свою аудиторию в появившемся раскрывающемся меню.

У вас также есть возможность указать любые страны, в которых вы предпочитаете проживать для вашей целевой аудитории.

Вот и все.

Нажмите кнопку «Создать аудиторию», и теперь в вашем аккаунте появится новая аудитория, на которую можно настроить таргетинг с помощью любой интернет-рекламы.

Вариант № 3 — Научитесь настраивать таргетинг по интересам, но делайте это хорошо (стандартный вариант): Эти первые 2 варианта отлично подходят для создания целевых аудиторий, которые обычно очень хорошо конвертируются.

Однако они действительно зависят от уже имеющейся аудитории приличного размера.

Но, возможно, у вас еще недостаточно большая аудитория.

Пока вы этого не сделаете, вам придется использовать старомодный вариант с таргетингом по интересам.

Когда вы создаете онлайн-рекламу, есть несколько различных областей, которые позволяют вам выбирать параметры, которые сужают количество пользователей Facebook (которые вписываются в нее) для наилучшего шанса на высокий рейтинг кликов.

Он начинается с демографических параметров, которые состоят из точных данных, таких как возраст, пол, местонахождение и т. Д.

Чем лучше вы знаете свою целевую аудиторию, тем лучше вы сможете заполнить те демографические данные, на которые хотите ориентироваться.

Далее следуют интересы, которые, вероятно, являются наиболее важной частью при разработке рекламы, которая является лид-магнитом.

Когда вы нажимаете на поле, вы получаете большой список интересов на выбор.Вы также можете выполнить поиск по конкретному запросу:

Эти интересы исходят от страниц, которые нравятся пользователям или, по крайней мере, с ними взаимодействуют.

Это не идеально, но может привлечь целевую аудиторию.

В качестве альтернативы можно перейти к разделу подключений. В раскрывающемся меню выберите «расширенные комбинации»:

Это позволяет вам быть более конкретным, зайдя на страницы ваших конкурентов. Ваша аудитория будет состоять из людей, которым понравились эти конкурирующие страницы.

Если вам нужно использовать эту опцию, постарайтесь дать как можно более конкретную информацию. В конце концов, у вас не должно быть огромной аудитории, иначе вы, вероятно, зашли слишком далеко, и у вас будут низкие коэффициенты конверсии.

Как я уже упоминал, реклама в Facebook очень конкурентоспособна.

Не только это, но и требуется время и практика с рекламными кампаниями, чтобы выяснить, как лучше всего превратить пользователей Facebook в подписчиков или клиентов.

Хотя реклама в Facebook относительно дешевая, вы все равно не хотите тратить деньги на кампанию, которая не принесет положительной рентабельности инвестиций (ROI).

Определение ставок: При создании аудитории в вашем распоряжении несколько различных вариантов ставок:

• Цена за клик (CPC)
• Стоимость за тысячу показов (CPM: Стоимость за 1000 показов)
• Оптимизированная CPM

Как правило, лучше использовать цену за клик.Когда вы делаете ставку за показ, вы никогда не знаете, где будет отображаться ваша реклама.

Независимо от того, какой вариант вы выберете, вы сможете установить максимальную ставку за клик или 1000 показов.

Что вы также можете сделать, так это настроить Facebook на оптимизацию вашей рекламной кампании для определенного события. Например, вы можете оптимизировать для кликов по обратной ссылке из социальной сети на ваш сайт:

К этому типу оптимизации нужно относиться с осторожностью, особенно когда вы только начинаете.

Если вы оптимизируете для кликов, Facebook будет показывать вашу рекламу пользователям, которые нажимают на вещи больше всего. Обычно это трафик самого низкого качества (но не всегда), потому что они всегда готовы нажать на следующее.

Независимо от того, какие варианты вы выберете, вы получите рекомендуемый диапазон ставок.

Если вы новичок в рекламе, начните с нижнего предела этого диапазона. Чем ниже вы ставите, тем меньше показов вы получите, но этого может быть достаточно для вас.

Вы всегда можете увеличить ставки позже.

Не существует однозначного варианта наилучшей ставки, попробуйте их все.

Сколько вы потратите? Не начинайте тратить сотни долларов в день. Подождите, пока у вас не будет прибыльной кампании, прежде чем расширяться до нее.

Когда вы впервые создаете кампанию, вас просят указать максимальный дневной бюджет.

Для большинства людей для начала достаточно тратить 5 долларов в день.

Это позволит вам за несколько недель собрать хорошую выборку, чтобы определить, стоит ли пытаться улучшить рекламную кампанию.

Если конкретное объявление ужасно работает после нескольких тысяч показов — отбросьте его.

Большинство начинающих рекламодателей имеют неправильное представление об успешных рекламодателях.

Они считают, что опытные рекламодатели составляют несколько новых объявлений для кампании и могут добиться прибыльности по большинству из них.

Реальность такова, что объявлений больше всего проигрывают , по крайней мере, на начальном этапе.

Целью ваших первых объявлений не должно быть получение высокой рентабельности инвестиций, потому что это очень маловероятно.

Ваша цель должна состоять в том, чтобы получить немного прибыльный или даже безубыточный результат. Я расскажу вам, почему это хорошо, через минуту.

Но во-первых, есть одна важная вещь, о которой знают все хорошие рекламодатели…

Они знают, прибыльна кампания или нет: Никогда не начинайте рекламную кампанию без определенной цели.

Возможно, вы захотите привлечь трафик на свой веб-сайт.

Возможно, вы захотите получить больше лайков на своей странице в Facebook.

Это не имеет значения: выберите цель, которая, по вашему мнению, важна.

B Прежде чем приступить к работе , вам необходимо знать ценность этой цели.

Если вы пытаетесь преобразовать этот рейтинг кликов в подписчиков по электронной почте, вам нужно хорошо представлять себе, сколько стоит подписчик.

То же самое и с лайком в Facebook; сколько тебе стоит?

Если вы этого не знаете, вы никогда не узнаете, имеет ли ваша реклама положительную рентабельность инвестиций.Оцените это значение как можно точнее.

Вы хотите иметь возможность зайти в свою отчетность на Facebook, увидеть «цену за действие» (клик или лайк) и сразу узнать, прибыльны вы или нет.

Разница между многими проигрышными и прибыльными кампаниями: Я только что сказал вам, что безубыточная первая реклама — это хорошо.

Есть догадки, почему?

Причина в том, что вы почти всегда можете улучшить коэффициент конверсии, проводя сплит-тестирование этих объявлений.Что лучше свинцового магнита; улучшите это, попробуйте еще и еще раз улучшите, а затем продолжите этот процесс.

Довольно легко превратить большинство безубыточных рекламных кампаний в прибыльные.

Например, один сплит-тест смог снизить стоимость конверсии с 2,6 доллара до 1,04 доллара. Это на снижение цены за конверсию на 60%.

Это довольно редкое улучшение, но в большинство объявлений можно внести небольшие улучшения.

Сплит-тестирование очень просто и не занимает много времени.

Вы просто дублируете созданное объявление, оставляя все без изменений. Затем вы, , меняете только одну его часть. Возможно, вы уже знаете это, но причина для тестирования только одного элемента за раз заключается в том, что это дает вам четкие данные.

После того, как вы дадите ему поработать в течение статистически достоверного периода времени, вы сможете определить, повлияло ли это одно изменение на результаты вашего рейтинга кликов.

Что можно протестировать?

• Изображение
• Описание
• Товарная позиция
.
• Ваши варианты таргетинга

Как правило, изображение будет иметь наибольший эффект по причинам, которые мы рассмотрели ранее.

Я включил целую главу о том, как провести ваш первый сплит-тест, в свое руководство по оптимизации конверсии.

Facebook представляет собой одну из крупнейших баз пользователей во всем Интернете.

Для 99% + ниш вы можете найти большую часть своей целевой аудитории на Facebook с помощью рекламных кампаний.

Реклама — самый эффективный способ быстро донести свое сообщение до этой аудитории.

Однако, как и в случае с любой другой рекламой, вы можете потерять деньги, если не будете в этом разбираться.Но если вы выполните 5 шагов, которые я изложил в этом посте, вы сделаете меньше ошибок, чем большинство других.

В этой статье было много информации, поэтому, если у вас есть какие-либо вопросы, просто оставьте мне комментарий ниже.