Skip to content
  • Главная
  • ΠšΠ°Ρ€Ρ‚Π° сайта
  • ΠšΠΎΠ½Ρ‚Π°ΠΊΡ‚Ρ‹
  • О сайтС
  • ΠŸΠΎΠ·ΠΈΡ‚ΠΈΠ²Π½Π°Ρ страничка (Π°Ρ„ΠΎΡ€ΠΈΠ·ΠΌΡ‹)
  • ΠŸΡƒΠ±Π»ΠΈΠΊΡƒΠ΅ΠΌ ΡΡ‚Π°Ρ‚ΡŒΠΈ бСсплатно!
  • Главная

Xyz авс: ABC XYZ Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ·: Π°Π»Π³ΠΎΡ€ΠΈΡ‚ΠΌ, ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€, шаблон

Π Π°Π·Π½ΠΎΠ΅

Π‘ΠΎΠ΄Π΅Ρ€ΠΆΠ°Π½ΠΈΠ΅

  • ABC XYZ Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ· 2020 (схСма, ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€, 1000 сфСр)
        • Π§Ρ‚ΠΎ ΠΎΠ·Π½Π°Ρ‡Π°ΡŽΡ‚ Π±ΡƒΠΊΠ²Ρ‹ ABC XYZ:
        • ABC XYZ Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ· позволяСт ΠΏΠΎΠ½ΡΡ‚ΡŒ:
        • Как ΠΎΡ‚ΡΠ»Π΅Π΄ΠΈΡ‚ΡŒ ΠΌΠΈΠ³Ρ€Π°Ρ†ΠΈΡŽ Π² сСгмСнтС Π’2Π’
        • Как ΠΎΡ‚ΡΠ»Π΅Π΄ΠΈΡ‚ΡŒ ΠΌΠΈΠ³Ρ€Π°Ρ†ΠΈΡŽ Π² сСгмСнтС Π’2Π‘
  • АBC- ΠΈ XYZ-Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ·: ΠΏΡ€ΠΎΠ²Π΅Π΄Π΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΈ ΠΎΡ†Π΅Π½ΠΊΠ° Ρ€Π΅Π·ΡƒΠ»ΡŒΡ‚Π°Ρ‚ΠΈΠ²Π½ΠΎΡΡ‚ΠΈ
  • Для Ρ‡Π΅Π³ΠΎ Π½Π΅ΠΎΠ±Ρ…ΠΎΠ΄ΠΈΠΌ АВБ ΠΈ XYZ-Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ·? Π‘ΠΎΠ²Π΅Ρ‚Ρ‹ +Π’ΠΈΠ΄Π΅ΠΎ
    • Π§Ρ‚ΠΎ Ρ‚Π°ΠΊΠΎΠ΅ АВБ-Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ·?
    • Π§Ρ‚ΠΎ Ρ‚Π°ΠΊΠΎΠ΅ XYZ-Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ·?
    • Π‘Ρ„Π΅Ρ€Π° примСнСния АВБ ΠΈ XYZ-Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ·Π°
    • ΠŸΡ€ΠΎΠ²Π΅Π΄Π΅Π½ΠΈΠ΅ АВБ – Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ·Π°
    • ΠŸΡ€ΠΎΠ²Π΅Π΄Π΅Π½ΠΈΠ΅ XYZ-Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ·Π°
    • Π˜Ρ‚ΠΎΠ³ΠΈ
  • Π§Ρ‚ΠΎ Ρ‚Π°ΠΊΠΎΠ΅ ABC ΠΈ XYZ Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ· β€” ΠœΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³ΠΎΠ²ΠΎΠ΅ агСнтство Π‘ΠΈΠΏΠ»Π°Π½
    • Для Ρ‡Π΅Π³ΠΎ Π½ΡƒΠΆΠ΅Π½ ABC ΠΈ XYZ Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ·Β 
    • АВБ-Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ·
    • XYZ Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ·
    • Как Π΄Π΅Π»Π°Π΅ΠΌ ΠΌΡ‹
    • Π’ Π·Π°ΠΊΠ»ΡŽΡ‡Π΅Π½ΠΈΠ΅
        • РасскаТитС, Π±Ρ‹Π»Π° Π»ΠΈ ΠΏΠΎΠ»Π΅Π·Π½Π° эта ΡΡ‚Π°Ρ‚ΡŒΡ?
  • 2 | Анализ ABC-XYZ Π² ΡƒΠΏΡ€Π°Π²Π»Π΅Π½ΠΈΠΈ ΠΌΠ°Ρ‚Π΅Ρ€ΠΈΠ°Π»ΡŒΠ½Ρ‹ΠΌΠΈ запасами
  • ABC XYZ Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ· 2020 (схСма, ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€, 1000 сфСр)
        • Π§Ρ‚ΠΎ ΠΎΠ·Π½Π°Ρ‡Π°ΡŽΡ‚ Π±ΡƒΠΊΠ²Ρ‹ ABC XYZ:
        • ABC XYZ Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ· позволяСт ΠΏΠΎΠ½ΡΡ‚ΡŒ:
        • Как ΠΎΡ‚ΡΠ»Π΅Π΄ΠΈΡ‚ΡŒ ΠΌΠΈΠ³Ρ€Π°Ρ†ΠΈΡŽ Π² сСгмСнтС Π’2Π’
        • Как ΠΎΡ‚ΡΠ»Π΅Π΄ΠΈΡ‚ΡŒ ΠΌΠΈΠ³Ρ€Π°Ρ†ΠΈΡŽ Π² сСгмСнтС Π’2Π‘
  • АBC- ΠΈ XYZ-Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ·: ΠΏΡ€ΠΎΠ²Π΅Π΄Π΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΈ ΠΎΡ†Π΅Π½ΠΊΠ° Ρ€Π΅Π·ΡƒΠ»ΡŒΡ‚Π°Ρ‚ΠΈΠ²Π½ΠΎΡΡ‚ΠΈ
  • XYZ-Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ·: Π½Π°Π·Π½Π°Ρ‡Π΅Π½ΠΈΠ΅, ΠΌΠ΅Ρ‚ΠΎΠ΄ΠΈΠΊΠ°, совмСщСниС с ABC-Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ·ΠΎΠΌ
        • XYZ-Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ·: для Ρ‡Π΅Π³ΠΎ ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΡƒΠ΅Ρ‚ΡΡ, ΠΊΠ°ΠΊ рассчитываСтся ΠΈ ΠΊΠ°ΠΊ ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΡƒΠ΅Ρ‚ΡΡ Π² совокупности с ABC-Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ·ΠΎΠΌ. ΠŸΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€Ρ‹ расчСтов.
          • XYZ-Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ·. Π Π°Π·Π΄Π΅Π»Π΅Π½ΠΈΠ΅ Π½Π° Π³Ρ€ΡƒΠΏΠΏΡ‹.
          • XYZ-Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ·. ΠœΠ΅Ρ‚ΠΎΠ΄ΠΈΠΊΠ° расчСта.
          • XYZ-Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ·. Π“Ρ€Π°Π½ΠΈΡ†Ρ‹ / ΠΈΠ½Ρ‚Π΅Ρ€Π²Π°Π»Ρ‹ ΠΊΠ°Ρ‚Π΅Π³ΠΎΡ€ΠΈΠΉ.
          • XYZ-Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ·: объСдинСниС с ABC-Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ·ΠΎΠΌ.

ABC XYZ Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ· 2020 (схСма, ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€, 1000 сфСр)

Π§Ρ‚ΠΎΠ±Ρ‹ ΡΠΊΠΎΠ½Ρ†Π΅Π½Ρ‚Ρ€ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ основныС рСсурсы бизнСса Π½Π° ΠΊΠ»ΡŽΡ‡Π΅Π²Ρ‹Ρ… ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚Π°Ρ…, проводят ABC XYZ Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ·. Π­Ρ‚ΠΎ исслСдованиС клиСнтской Π±Π°Π·Ρ‹ Π² Π΄Π²ΡƒΡ… направлСниях: ΠΏΠΎ объСмам (ABC) ΠΈ частотС Π·Π°ΠΊΡƒΠΏΠΎΠΊ (XYZ).

Π§Ρ‚ΠΎ ΠΎΠ·Π½Π°Ρ‡Π°ΡŽΡ‚ Π±ΡƒΠΊΠ²Ρ‹ ABC XYZ:

Π“Ρ€ΡƒΠΏΠΏΠ° А – ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚Ρ‹ c наибольшими объСмами Π·Π°ΠΊΡƒΠΏΠΎΠΊ
Π“Ρ€ΡƒΠΏΠΏΠ° Π’ – ΠΊΠΎΠ½Ρ‚Ρ€Π°Π³Π΅Π½Ρ‚Ρ‹ со срСдними Π·Π°ΠΊΡƒΠΏΠΊΠ°ΠΌΠΈ
Π“Ρ€ΡƒΠΏΠΏΠ° Π‘ – ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚Ρ‹ с нСбольшим объСмом Π·Π°ΠΊΡƒΠΏΠΎΠΊ

ΠšΠ°Ρ‚Π΅Π³ΠΎΡ€ΠΈΡ X – Ρ‚Π΅, ΠΊΡ‚ΠΎ Ρ‡Π°Ρ‰Π΅ всСго обращаСтся ΠΊ Π²Π°ΠΌ
ΠšΠ°Ρ‚Π΅Π³ΠΎΡ€ΠΈΡ Y – ΠΊΠΎΠ½Ρ‚Ρ€Π°Π³Π΅Π½Ρ‚Ρ‹ с нСрСгулярными обращСниями
ΠšΠ°Ρ‚Π΅Π³ΠΎΡ€ΠΈΡ Z – Ρ‚Π΅, ΠΊΡ‚ΠΎ ΡΠΎΠ²Π΅Ρ€ΡˆΠ°Π΅Ρ‚ Π΅Π΄ΠΈΠ½ΠΈΡ‡Π½Ρ‹Π΅ ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠΊΠΈ

abc-xyz-analiz

ABC XYZ Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ· позволяСт ΠΏΠΎΠ½ΡΡ‚ΡŒ:
  1. ΠšΡ‚ΠΎ Π²Π°ΠΌ ΠΏΠ»Π°Ρ‚ΠΈΡ‚ большС ΠΈ Ρ‡Π°Ρ‰Π΅ Π΄Ρ€ΡƒΠ³ΠΈΡ…;
  2. Бколько Ρ†Π΅Π»Π΅Π²Ρ‹Ρ… ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚Π΅Π»Π΅ΠΉΒ Π² вашСй Π²ΠΎΡ€ΠΎΠ½ΠΊΠ΅ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ;
  3. На ΠΊΠ°ΠΊΠΈΡ… покупатСлях Π½Π΅ΠΎΠ±Ρ…ΠΎΠ΄ΠΈΠΌΠΎ ΡΠΊΠΎΠ½Ρ†Π΅Π½Ρ‚Ρ€ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ усилия.

Основная Π·Π°Π΄Π°Ρ‡Π° ABC XYZ исслСдования – ΠΏΠΎΠΊΠ°Π·Π°Ρ‚ΡŒ ΠΏΡ€ΠΈΠΎΡ€ΠΈΡ‚Π΅Ρ‚Π½Ρ‹Ρ… ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ, Ρ‡Ρ‚ΠΎΠ±Ρ‹ ΡΠΎΡΡ€Π΅Π΄ΠΎΡ‚ΠΎΡ‡ΠΈΡ‚ΡŒ основныС усилия Π½Π° ΠΏΡ€ΠΈΠ²Π»Π΅Ρ‡Π΅Π½ΠΈΠΈ ΠΈ обслуТивании ΠΊΠΎΠ½Ρ‚Ρ€Π°Π³Π΅Π½Ρ‚ΠΎΠ², ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Π΅ находятся Π² ΠΊΠ°Ρ‚Π΅Π³ΠΎΡ€ΠΈΠΈ АΠ₯.

ABC XYZ Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ· Ρ‚Π΅ΠΊΡƒΡ‰Π΅ΠΉ Π±Π°Π·Ρ‹ ΠΏΠΎ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚Π°ΠΌ прСдставляСт собой всСго лишь ΠΎΠ΄ΠΈΠ½ ΠΈΠ· ΠΏΠΎΠ΄Ρ…ΠΎΠ΄ΠΎΠ². Он Π΄ΠΎΠ»ΠΆΠ΅Π½ ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Π½ΡΡ‚ΡŒΡΡ Π² связкС с Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ·ΠΎΠΌ ассортимСнта (Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π½Ρ‹Ρ… запасов) ΠΏΠΎ Ρ‚Π΅ΠΌ ΠΆΠ΅ критСриям.

ИсслСдованиС ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ‚ΠΎΠ²ΠΎΠΉ Π»ΠΈΠ½Π΅ΠΉΠΊΠΈ позволяСт ΡΠΎΡΡ‚Π°Π²ΠΈΡ‚ΡŒ Ρ€Π΅ΠΉΡ‚ΠΈΠ½Π³ «значимости» Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ΠΎΠ²/услуг. Π’Ρ€Π°Π΄ΠΈΡ†ΠΈΠΎΠ½Π½ΠΎ Π·Π½Π°Ρ‡ΠΈΠΌΠΎΡΡ‚ΡŒ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ‚Π° Ρ‚Π΅ΠΌ большС, Ρ‡Π΅ΠΌ Π²Ρ‹ΡˆΠ΅ Π΅Π³ΠΎ ΠΏΠΎΠΊΠ°Π·Π°Ρ‚Π΅Π»ΠΈ ΠΏΠΎ 2 критСриям: ΠΏΡ€ΠΈΠ±Ρ‹Π»ΠΈ ΠΈ ΠΎΠ±ΡŠΠ΅ΠΌΡƒ ΠΎΡ‚Π³Ρ€ΡƒΠ·ΠΎΠΊ.

БСгмСнтация ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ‚ΠΎΠ² ΠΏΠΎ ΡƒΠΊΠ°Π·Π°Π½Π½Ρ‹ΠΌ Π³Ρ€ΡƒΠΏΠΏΠ°ΠΌ ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ ΠΏΡ€ΠΎΠΈΠ·Π²ΠΎΠ΄ΠΈΡ‚ΡŒΡΡ ΠΈ ΠΏΠΎ Π΄Ρ€ΡƒΠ³ΠΈΠΌ критСриям Π² зависимости ΠΎΡ‚ Ρ†Π΅Π»Π΅ΠΉ исслСдования.

β–Ί 1. Π—Π°ΠΌΠ΅Ρ€Ρ‹ Ρ€Π΅Π½Ρ‚Π°Π±Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎΡΡ‚ΠΈ. Π Π΅ΠΉΡ‚ΠΈΠ½Π³ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ‚ΠΎΠ² составляСтся с ΡƒΡ‡Π΅Ρ‚ΠΎΠΌ ΠΊΡ€ΠΈΡ‚Π΅Ρ€ΠΈΠ΅Π² оборачиваСмости ΠΈ Ρ€Π΅Π½Ρ‚Π°Π±Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎΡΡ‚ΠΈ.

β–Ί 2. Π‘ΠΎΠΊΡ€Π°Ρ‰Π΅Π½ΠΈΠ΅ ассортимСнта. Π­Ρ‚ΠΎ классичСскоС исслСдованиС ΠΏΠΎ ΠΎΠ±ΡŠΠ΅ΠΌΡƒ Π·Π°ΠΊΡƒΠΏΠΎΠΊ ΠΈ ΠΏΡ€ΠΈΠ±Ρ‹Π»ΡŒΠ½ΠΎΡΡ‚ΠΈ. Π’ Ρ€Π΅Π·ΡƒΠ»ΡŒΡ‚Π°Ρ‚Π΅ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Ρ‹/услуги оказавшиСся Π² катСгориях C ΠΈΠ»ΠΈ X Π±ΡƒΠ΄ΡƒΡ‚ ΡƒΠΏΡ€Π°Π·Π΄Π½Π΅Π½Ρ‹. Π—Π° ΠΈΡΠΊΠ»ΡŽΡ‡Π΅Π½ΠΈΠ΅ΠΌ Β«Π½ΠΎΠ²ΠΈΠ½ΠΎΠΊΒ», ΠΏΠΎΠΊΠ° Π΅Ρ‰Π΅ Π½Π΅ ΠΏΠΎΠΊΠ°Π·Π°Π²ΡˆΠΈΡ… сСбя.

β–Ί 3. Π‘ΠΎΠΊΡ€Π°Ρ‰Π΅Π½ΠΈΠ΅ расходов Π½Π° содСрТаниС склада. Π’ΠΎΠ²Π°Ρ€Ρ‹ Ρ€Π°Π½ΠΆΠΈΡ€ΡƒΡŽΡ‚ΡΡ ΠΏΠΎ коэффициСнтам оборачиваСмости ΠΈ Π·Π°Π½ΠΈΠΌΠ°Π΅ΠΌΠΎΠΉ складской ΠΏΠ»ΠΎΡ‰Π°Π΄ΠΈ.

Но провСсти просто ABC XYZ Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ· нСдостаточно. Π”Π°Π»Π΅Π΅ Π²Π°ΠΆΠ½ΠΎ ΠΊΠΎΠ½Ρ‚Ρ€ΠΎΠ»ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ ΠΌΠΈΠ³Ρ€Π°Ρ†ΠΈΡŽ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ΠΎΠ² ΠΈΠ· ΠΊΠ°Ρ‚Π΅Π³ΠΎΡ€ΠΈΠΈ Π² ΠΊΠ°Ρ‚Π΅Π³ΠΎΡ€ΠΈΡŽ. Π’.Π΅. Π²Ρ‹ Π΄ΠΎΠ»ΠΆΠ½Ρ‹ Π·Π½Π°Ρ‚ΡŒ, сколько Ρƒ вас ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ Π² ΠΊΠ°Ρ‚Π΅Π³ΠΎΡ€ΠΈΠΈ А, Π’, Π‘, ΠΊΠ°ΠΊ ΠΎΠ½ΠΈ ΠΏΠ΅Ρ€Π΅ΠΌΠ΅Ρ‰Π°ΡŽΡ‚ΡΡ ΠΌΠ΅ΠΆΠ΄Ρƒ Π½ΠΈΠΌΠΈ. А Ρ‚Π°ΠΊΠΆΠ΅, ΠΊΠ°ΠΊ ΠΎΠ½ΠΈ ΠΏΠ΅Ρ€Π΅ΠΌΠ΅Ρ‰Π°ΡŽΡ‚ΡΡ ΠΏΠΎ оси XYZ.

Π‘ΠΎΠ²Π΅Ρ‚ΡƒΠ΅ΠΌ Π·Π°ΠΏΠΎΠ»Π½ΡΡ‚ΡŒ Ρ‚Π°ΠΊΡƒΡŽ Ρ‚Π°Π±Π»ΠΈΡ†Ρƒ:

abcxyz-analiz
Как ΠΎΡ‚ΡΠ»Π΅Π΄ΠΈΡ‚ΡŒ ΠΌΠΈΠ³Ρ€Π°Ρ†ΠΈΡŽ Π² сСгмСнтС Π’2Π’

Π§Ρ‚ΠΎΠ±Ρ‹ ΡΡ‚ΠΈΠΌΡƒΠ»ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ ΠΌΠΈΠ³Ρ€Π°Ρ†ΠΈΡŽ Π² ΠΊΠ°Ρ‚Π΅Π³ΠΎΡ€ΠΈΡŽ «А», Π½ΡƒΠΆΠ½ΠΎ Π·Π°ΠΌΠ΅Ρ€ΡΡ‚ΡŒ долю Π² ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚Π΅ ΠΈ Ρ‡Π΅Ρ€Π΅Π· Ρ‚Π΅Π»Π΅Ρ„ΠΎΠ½Π½Ρ‹Π΅ Π·Π²ΠΎΠ½ΠΊΠΈ ΡΠ΄Π΅Π»Π°Ρ‚ΡŒ опрос ΠΏΠΎ 3-ΠΌ Π²Π°ΠΆΠ½Ρ‹ΠΌ вопросам:

  1. Бколько ΠΎΠ½ΠΈ сСйчас ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°ΡŽΡ‚ Ρ‚Π°ΠΊΠΎΠ³ΠΎ ΠΆΠ΅ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π°, Ρ‡Ρ‚ΠΎ Ρƒ вас Π² Π΄Ρ€ΡƒΠ³ΠΈΡ… компаниях;
  2. Бколько ΠΎΠ½ΠΈ ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°ΡŽΡ‚ Π΄Ρ€ΡƒΠ³ΠΎΠ³ΠΎ Π²ΠΈΠ΄Π° Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π° Π² Π΄Ρ€ΡƒΠ³ΠΈΡ… компаниях, Π° Π½Π΅ Ρƒ вас;
  3. Π§Ρ‚ΠΎ Π΅Ρ‰Π΅ ΠΎΠ½ΠΈ ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°ΡŽΡ‚ Ρƒ Π΄Ρ€ΡƒΠ³ΠΈΡ…, Ρ‡Ρ‚ΠΎ Ρ…ΠΎΡ‚Π΅Π»ΠΈ Π±Ρ‹ ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚ΡŒ Ρƒ вас.

Π­Ρ‚ΠΈ 3 вопроса сразу ΠΆΠ΅ Π΄Π°ΡŽΡ‚ Π²Π°ΠΌ ΠΎΠ³Ρ€ΠΎΠΌΠ½ΠΎΠ΅ ΠΏΠΎΠ»Π΅ для Ρ‚ΠΎΠ³ΠΎ, Ρ‡Ρ‚ΠΎΠ±Ρ‹ Ρ€Π°ΡΡˆΠΈΡ€ΠΈΡ‚ΡŒ свою долю Π² ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚Π΅. ЀиксируйтС всС ΠΎΡ‚Π²Π΅Ρ‚Ρ‹ ΠΈ ΡƒΡ‡ΠΈΡ‚Ρ‹Π²Π°ΠΉΡ‚Π΅ ΠΈΡ… ΠΏΡ€ΠΈ ΠΏΡ€ΠΎΠ²Π΅Π΄Π΅Π½ΠΈΠΈ ABC XYZ Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ·Π°. ΠŸΠΎΡΡ‡ΠΈΡ‚Π°Π΅Ρ‚Π΅ свою долю Π² этих покупатСлях ΠΈ ΠΏΡ€ΠΎΠ°Π½Π°Π»ΠΈΠ·ΠΈΡ€ΡƒΠΉΡ‚Π΅, ΠΊΠ°ΠΊ Π²Ρ‹ ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚Π΅ Π΅Π΅ ΡƒΠ²Π΅Π»ΠΈΡ‡ΠΈΡ‚ΡŒ.

Как ΠΎΡ‚ΡΠ»Π΅Π΄ΠΈΡ‚ΡŒ ΠΌΠΈΠ³Ρ€Π°Ρ†ΠΈΡŽ Π² сСгмСнтС Π’2Π‘

Если Ρƒ вас Π’2Π‘-аудитория, Ρ‚ΠΎ Ρƒ вас Π΅ΡΡ‚ΡŒ Π½ΠΎΡ€ΠΌΡ‹ потрСблСния Ρ‚ΠΎΠ³ΠΎ ΠΈΠ»ΠΈ ΠΈΠ½ΠΎΠ³ΠΎ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ‚Π° Π² зависимости ΠΎΡ‚ срСднСй Π·Π°Ρ€ΠΏΠ»Π°Ρ‚Ρ‹.

Π’Ρ‹ ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚Π΅ ΡΠΎΠ±Ρ€Π°Ρ‚ΡŒ Π±Π°Π·Ρƒ, ΠΏΠΎΡΠΌΠΎΡ‚Ρ€Π΅Ρ‚ΡŒ, сколько ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ Π·Π°ΠΊΠ°Π·Ρ‹Π²Π°ΡŽΡ‚ Π² привязкС ΠΊ этим Π΄Π°Π½Π½Ρ‹ΠΌ. Π˜ΡΡ…ΠΎΠ΄Ρ ΠΈΠ· этого, ΠΏΠΎΡΡ‡ΠΈΡ‚Π°Ρ‚ΡŒ свою долю Π² ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚Π΅ ΠΈ ΡΠΏΠ»Π°Π½ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ, сколько ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ ΠΏΡ€ΠΈΠ±Π°Π²ΠΈΡ‚ΡŒ. И Π² дальнСйшСм ΡΡ‚ΠΈΠΌΡƒΠ»ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ ΠΈΡ…Β ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚ΡŒ большС.

Π’ сСгмСнтС Π’2Π‘ Ρ‚Π°ΠΊΠΆΠ΅ Π½Π΅ΠΎΠ±Ρ…ΠΎΠ΄ΠΈΠΌΠΎ провСсти ABC XYZ Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ· ΠΈ ΠΏΡ€ΠΎΡ€Π°Π½ΠΆΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ Ρ‚Π΅Ρ…, ΠΊΡ‚ΠΎ Ρ€Π°Π½ΡŒΡˆΠ΅ ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Π»ΠΈ Π»ΡƒΡ‡ΡˆΠ΅, Ρ‡Π΅ΠΌ сСйчас. Π’Ρ‹ΡΡΠ½ΠΈΡ‚ΡŒ ΠΏΡ€ΠΈΡ‡ΠΈΠ½Ρƒ ΡƒΠΌΠ΅Π½ΡŒΡˆΠ΅Π½ΠΈΡ ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠΎΠΊ.

Если ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚Π΅Π»ΡŒ сразу Π½Π΅ принял Ρ€Π΅ΡˆΠ΅Π½ΠΈΠ΅, Π²Ρ‹ ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚Π΅ ΠΏΡ€ΠΈΠ³Π»Π°ΡˆΠ°Ρ‚ΡŒ Π΅Π³ΠΎ Π½Π° Ρ€Π°Π·Π»ΠΈΡ‡Π½Ρ‹Π΅ мСроприятия ΠΈ Β«ΠΏΠΎΠ΄ΠΎΠ³Ρ€Π΅Π²Π°Ρ‚ΡŒΒ» Π΅Π³ΠΎ интСрСс ΠΊ Π²Π°ΠΌ.

Π’Ρ‹ ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚Π΅ ΠΏΡ€ΠΎΠ²ΠΎΠ΄ΠΈΡ‚ΡŒ Π°ΠΊΡ†ΠΈΠΈ ΠΈ мСроприятия Π² Ρ‡Π΅ΡΡ‚ΡŒ ΠΊΠ°ΠΊΠΈΡ…-Ρ‚ΠΎ ΠΏΡ€Π°Π·Π΄Π½ΠΈΠΊΠΎΠ² ΠΈΠ»ΠΈ ΡΠΎΠ·Π΄Π°Π²Π°Ρ‚ΡŒ ΡΠΏΠ΅Ρ†ΠΈΠ°Π»ΡŒΠ½Ρ‹Π΅ прСдлоТСния Π±Π΅Π· ΠΏΠΎΠ²ΠΎΠ΄Π°. ВсС это способствуСт ΡƒΠ²Π΅Π»ΠΈΡ‡Π΅Π½ΠΈΡŽ Ρ‚Ρ€Π°Ρ„ΠΈΠΊΠ° ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ. Π­Ρ‚ΠΎ простой инструмСнт, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹ΠΉ ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ Π²Π½Π΅Π΄Ρ€ΠΈΡ‚ΡŒ всСго лишь Π·Π° нСдСлю.

Π Π΅Π·ΡƒΠ»ΡŒΡ‚Π°Ρ‚Ρ‹ Π°ΠΊΡ†ΠΈΠΉ Π½ΡƒΠΆΠ½ΠΎ Π·Π°ΠΌΠ΅Ρ€ΡΡ‚ΡŒ ΠΈ ΡΡ€Π°Π²Π½ΠΈΠ²Π°Ρ‚ΡŒ с ΠΏΡ€Π΅Π΄Ρ‹Π΄ΡƒΡ‰ΠΈΠΌΠΈ Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ½Ρ‹ΠΌΠΈ компаниями. Π§Ρ‚ΠΎ сработало Π»ΡƒΡ‡ΡˆΠ΅, Ρ‡Ρ‚ΠΎ Ρ…ΡƒΠΆΠ΅. КакиС Π°ΠΊΡ†ΠΈΠΈ Π΄Π΅ΠΉΡΡ‚Π²ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎ ΡΡ‚ΠΈΠΌΡƒΠ»ΠΈΡ€ΡƒΡŽΡ‚ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠΈ, Π° ΠΊΠ°ΠΊΠΈΠ΅ Π½Π΅Ρ‚.

Для Π’2Π’-сСгмСнта ΠΏΡ€ΠΈ ΠΏΡ€ΠΎΠ²Π΅Π΄Π΅Π½ΠΈΠΈ ABC XYZ Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ·Π° ΠΎΠ±ΡΠ·Π°Ρ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎ Π½ΡƒΠΆΠ½ΠΎ Π·Π°ΠΏΠΎΠ»Π½ΡΡ‚ΡŒ Ρ„Π°ΠΉΠ», ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹ΠΉ содСрТит ΠΈΠ½Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΠ°Ρ†ΠΈΡŽ ΠΎ ΠΏΠ»Π°Π½Π°Ρ… ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ ΠΏΠΎ ΠΊΠ°ΠΆΠ΄ΠΎΠΌΡƒ ΠΊΠΎΠ½Ρ‚Ρ€Π°Π³Π΅Π½Ρ‚Ρƒ.Β Π˜Π½Π΄ΠΈΠ²ΠΈΠ΄ΡƒΠ°Π»ΡŒΠ½Ρ‹Π΅ ΠΏΠ»Π°Π½Ρ‹ Π½ΡƒΠΆΠ½ΠΎ ΡΡ‚Π°Π²ΠΈΡ‚ΡŒ Π½Π° основС Ρ€Π°Π½Π΅Π΅ сдСланных Π·Π²ΠΎΠ½ΠΊΠΎΠ²/встрСч/высланных ΠΏΡ€Π΅Π΄Π»ΠΎΠΆΠ΅Π½ΠΈΠΉ. Π’ΠΎΠ³Π΄Π° Ρƒ вас Π±ΡƒΠ΄Π΅Ρ‚ чСткая ΠΊΠ°Ρ€Ρ‚ΠΈΠ½Π°.

Π”Π°Π»Π΅Π΅ Π½Π° основании Ρ€Π΅Π·ΡƒΠ»ΡŒΡ‚Π°Ρ‚ΠΎΠ² ABC XYZ Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ·Π° Π΄Π΅Π»Π°Π΅Ρ‚Π΅ ΠΏΠ»Π°Π½ развития ΠΎΡ‚Π΄Π΅Π»Π° ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ ΠΏΠΎ Π½ΠΎΠ²Ρ‹ΠΌ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚Π°ΠΌ Π½Π° основС входящСго Ρ‚Ρ€Π°Ρ„ΠΈΠΊΠ° ΠΈ Ρ…ΠΎΠ»ΠΎΠ΄Π½Ρ‹Ρ… Π·Π²ΠΎΠ½ΠΊΠΎΠ². И Ρƒ вас Π±ΡƒΠ΄Π΅Ρ‚ ΠΏΠΎΠ»Π½ΠΎΠ΅ прСдставлСниС ΠΎ Ρ‚ΠΎΠΌ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ ΠΈ ΠΊΠ°ΠΊ происходит.

ΠšΠ°Ρ‡Π΅ΡΡ‚Π²ΠΎ клиСнтского портфСля – это ΠΏΡ€ΠΎΡ†Π΅Π½Ρ‚Π½ΠΎΠ΅ ΡΠΎΠΎΡ‚Π½ΠΎΡˆΠ΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ΠΎΠ² ΠΎΠΏΡ€Π΅Π΄Π΅Π»Π΅Π½Π½ΠΎΠΉ ΠΊΠ°Ρ‚Π΅Π³ΠΎΡ€ΠΈΠΈ ΠΊ ΠΎΠ±Ρ‰Π΅ΠΉ массС. Π’Π°ΠΆΠ½ΠΎ ΠΎΡ‚ΡΠ»Π΅ΠΆΠΈΠ²Π°Ρ‚ΡŒ Π΄ΠΎΠ»ΠΈ Π² Ρ€Π°Π·Π»ΠΈΡ‡Π½Ρ‹Ρ… катСгориях: ΠΏΠΎ ΠΌΠ°Π³Π°Π·ΠΈΠ½Π°ΠΌ, ΠΏΠΎ Π³Ρ€ΡƒΠΏΠΏΠ°ΠΌ, ΠΏΠΎ ΠΎΡ‚Π΄Π΅Π»Π°ΠΌ, ΠΏΠΎ ΠΌΠ΅Π½Π΅Π΄ΠΆΠ΅Ρ€Π°ΠΌ.

ΠŸΡ€ΠΈΠ²Π΅Π΄Π΅ΠΌ ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€ измСнСния Π΄ΠΈΠ½Π°ΠΌΠΈΠΊΠΈ портфСля.

kachestvo-klientskogo-portfelya-01

Π’ этом слайдС ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€ ΠΌΠ΅Π½Π΅Π΄ΠΆΠ΅Ρ€Π°,Β  Ρƒ ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€ΠΎΠ³ΠΎ ситуация ΠΏΠΎ клиСнтскому ΠΏΠΎΡ€Ρ‚Ρ„Π΅Π»ΡŽ ΡƒΡ…ΡƒΠ΄ΡˆΠ°Π΅Ρ‚ΡΡ.Β Π’Π°ΠΊΠΎΠ΅ Π±Ρ‹Π²Π°Π΅Ρ‚ часто. Π’Ρ‹ ΠΎΡ‚Π΄Π°Π΅Ρ‚Π΅ ΠΌΠ΅Π½Π΅Π΄ΠΆΠ΅Ρ€Π°ΠΌ ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚Π΅Π»ΠΉ ΠΈ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠΈ Π½Π°Ρ‡ΠΈΠ½Π°ΡŽΡ‚ ΠΈΠ΄Ρ‚ΠΈ Ρ…ΡƒΠΆΠ΅. Π­Ρ‚ΠΎ происходит, ΠΊΠΎΠ³Π΄Π° Π½Π΅Ρ‚ ΠΈΠ½Π΄ΠΈΠ²ΠΈΠ΄ΡƒΠ°Π»ΡŒΠ½Ρ‹Ρ… ΠΏΠ»Π°Π½ΠΎΠ² ΠΏΠΎ Ρ€Π°Π·Π½Ρ‹ΠΌ катСгориям ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚Π΅Π»Π΅ΠΉΒ ΠΈ ΠΊΠΎΠ³Π΄Π° Π²Ρ‹ Π½Π΅ Π·Π½Π°Π΅Ρ‚Π΅ свою долю Π² ΠΊΠ°ΠΆΠ΄ΠΎΠΌ ΠΈΠ· Π½ΠΈΡ….

ΠŸΠΎΡΡ‚ΠΎΠΌΡƒ здСсь Π½ΡƒΠΆΠ½ΠΎ вСсти ΠΏΠΎΡΡ‚ΠΎΡΠ½Π½ΡƒΡŽ Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Ρƒ ΠΈ ΠΏΠΎ Ρ‚Π΅ΠΊΡƒΡ‰Π΅ΠΉ Π±Π°Π·Π΅, ΠΈ ΠΏΠΎ Π½ΠΎΠ²ΠΎΠΉ Π±Π°Π·Π΅, ΠΈ ΠΏΠΎ Ρ‚Π΅ΠΌ, ΠΊΡ‚ΠΎ ΠΏΠΎΠΏΠ°Π» Π² группу А. Π’ΠΎΠ³Π΄Π° Π²Ρ‹ ΡƒΠ²ΠΈΠ΄ΠΈΡ‚Π΅Β ΡΠΎΠ²Π΅Ρ€ΡˆΠ΅Π½Π½ΠΎ Π΄Ρ€ΡƒΠ³ΡƒΡŽ Π΄ΠΈΠ½Π°ΠΌΠΈΠΊΡƒ Π² своСм бизнСсС.

На ΠΎΠ΄Π½ΠΎΠ³ΠΎ ΠΌΠ΅Π½Π΅Π΄ΠΆΠ΅Ρ€Π° ΠΌΠΎΠ³ΡƒΡ‚ Π±Ρ‹Ρ‚ΡŒ ΠΎΡ‚ 50 Π΄ΠΎ 200 ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚Π΅Π»Π΅ΠΉΒ Π² сфСрС Π’2Π’. И Π΅Ρ‰Π΅ большС Π² Π’2Π‘ сСгмСнтС.

ΠšΡ€ΠΎΠΌΠ΅ провСдСния АВБ Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ·Π°, Ρ‚Π°ΠΊΠΆΠ΅ собирайтС ΠΈΠ½Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΠ°Ρ†ΠΈΡŽ ΠΏΠΎ ΡƒΡ€ΠΎΠ²Π½ΡŽ Π»ΠΎΡΠ»ΡŒΠ½ΠΎΡΡ‚ΠΈ. Π Π°ΡΡΡ‡ΠΈΡ‚Π°Ρ‚ΡŒ индСкс NPS ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ, Π·Π°Π΄Π°Π² ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚Π°ΠΌ Π±ΡƒΠΊΠ²Π°Π»ΡŒΠ½ΠΎ ΠΏΠ°Ρ€Ρƒ вопросов:

  • Как Π²Ρ‹ ΠΎΡ†Π΅Π½ΠΈΠ²Π°Π΅Ρ‚Π΅ Π½Π°ΡˆΡƒ Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Ρƒ ΠΏΠΎ шкалС ΠΎΡ‚ 1 Π΄ΠΎ 10
  • Π§Ρ‚ΠΎ Π½Π°Π΄ΠΎ ΡΠ΄Π΅Π»Π°Ρ‚ΡŒ, Ρ‡Ρ‚ΠΎΠ±Ρ‹ Π² ΡΠ»Π΅Π΄ΡƒΡŽΡ‰ΠΈΠΉ Ρ€Π°Π· ΠΏΠΎΠ»ΡƒΡ‡ΠΈΡ‚ΡŒ 10 Π±Π°Π»Π»ΠΎΠ².

На основании ΠΎΡ‚Π²Π΅Ρ‚ΠΎΠ² Π½Π° ΠΏΠ΅Ρ€Π²Ρ‹ΠΉ вопрос Π²Ρ‹Π΄Π΅Π»ΡΡŽΡ‚ΡΡ 3 Π³Ρ€ΡƒΠΏΠΏΡ‹ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ΠΎΠ²: ΠΏΡ€ΠΎΠΌΠΎΡƒΡ‚Π΅Ρ€Ρ‹ (поставили 9-10 Π±Π°Π»Π»ΠΎΠ²), Π½Π΅ΠΉΡ‚Ρ€Π°Π»ΡŒΠ½Ρ‹Π΅ (7-8 Π±Π°Π»Π»ΠΎΠ²) ΠΈ ΠΊΡ€ΠΈΡ‚ΠΈΠΊΠΈ (1-6 Π±Π°Π»Π»ΠΎΠ²).

НС ΠΈΡΠΊΠ»ΡŽΡ‡Π΅Π½ΠΎ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ ΠΎΡ‚Π²Π΅Ρ‚Ρ‹ Π½Π° Π²Ρ‚ΠΎΡ€ΠΎΠΉ вопрос рСспондСнтов ΠΈΠ· ΠΊΠ°Ρ‚Π΅Π³ΠΎΡ€ΠΈΠΈ Π½Π΅ΠΉΡ‚Ρ€Π°Π»ΡŒΠ½Ρ‹Ρ… ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ΠΎΠ², ΠΏΠΎΠΌΠΎΠ³ΡƒΡ‚ Π²Π°ΠΌ ΡΡ„ΠΎΡ€ΠΌΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ ΠΏΠ»Π°Π½ для ΡƒΠ»ΡƒΡ‡ΡˆΠ΅Π½ΠΈΡ процСссов Π²Π½ΡƒΡ‚Ρ€ΠΈ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ, сСрвиса ΠΈ обслуТивания. Π­Ρ‚ΠΎ, Π² свою ΠΎΡ‡Π΅Ρ€Π΅Π΄ΡŒ, ΠΏΠΎΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ процСссу ΠΌΠΈΠ³Ρ€Π°Ρ†ΠΈΠΈ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ΠΎΠ² Π² Π±ΠΎΠ»Π΅Π΅ Ρ€Π΅Π½Ρ‚Π°Π±Π΅Π»ΡŒΠ½Ρ‹Π΅ ΠΊΠ°Ρ‚Π΅Π³ΠΎΡ€ΠΈΠΈ ΠΏΠΎ систСмС АВБ Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ·Π°.


ΠœΡ‹ рассмотрСли основныС ΠΌΠΎΠΌΠ΅Π½Ρ‚Ρ‹ провСдСния ABC XYZ Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ·Π°, ΠΊΠ°ΠΊΠΈΠ΅ Ρ€Π΅Π·ΡƒΠ»ΡŒΡ‚Π°Ρ‚Ρ‹ ΠΎΠ½ Π΄Π°Π΅Ρ‚, ΠΈ ΠΊΠ°ΠΊ Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Π°Ρ‚ΡŒ с этими Π΄Π°Π½Π½Ρ‹ΠΌΠΈ. ΠŸΡ€ΠΎΠ²Π΅Π΄ΠΈΡ‚Π΅ ABC XYZ Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ· Π² своСй ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ ΠΈ ΡΠΎΡΡ€Π΅Π΄ΠΎΡ‚ΠΎΡ‡ΡŒΡ‚Π΅ всС свои рСсурсы Π½Π° ΠΏΡ€ΠΈΠ²Π»Π΅Ρ‡Π΅Π½ΠΈΠΈ ΠΈ обслуТивании ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ ΠΈΠ· ΠΊΠ°Ρ‚Π΅Π³ΠΎΡ€ΠΈΠΈ АΠ₯.

АBC- ΠΈ XYZ-Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ·: ΠΏΡ€ΠΎΠ²Π΅Π΄Π΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΈ ΠΎΡ†Π΅Π½ΠΊΠ° Ρ€Π΅Π·ΡƒΠ»ΡŒΡ‚Π°Ρ‚ΠΈΠ²Π½ΠΎΡΡ‚ΠΈ

Иногда ΡƒΠΊΠ°Π·Ρ‹Π²Π°ΡŽΡ‚ΡΡ Π΄Ρ€ΡƒΠ³ΠΈΠ΅ ΠΏΡ€ΠΎΡ†Π΅Π½Ρ‚Π½Ρ‹Π΅ ΠΎΡ‚Π½ΠΎΡˆΠ΅Π½ΠΈΡ, Π½Π°ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€ Π³Ρ€ΡƒΠΏΠΏΠ°Β A – 15% запасов,Β B – 20%,Β C – 65%.

Β 

Π’ качСствС развития ΠΈΠ΄Π΅ΠΈ классичСского ABC-Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ·Π° Π² Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Π΅ [8] ΠΏΡ€Π΅Π΄Π»ΠΎΠΆΠ΅Π½ΠΎ ввСсти Ρ‡Π΅Ρ‚Π²Π΅Ρ€Ρ‚ΡƒΡŽ Π³Ρ€ΡƒΠΏΠΏΡƒ – Π½Π΅Π»ΠΈΠΊΠ²ΠΈΠ΄ΠΎΠ², Π½Π΅Π²ΠΎΡΡ‚Ρ€Π΅Π±ΠΎΠ²Π°Π½Π½ΡƒΡŽ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ†ΠΈΡŽ, которая Π½Π΅ приносит Π΄ΠΎΡ…ΠΎΠ΄Π° ΠΈ Π·Π°ΠΌΠΎΡ€Π°ΠΆΠΈΠ²Π°Π΅Ρ‚ ΠΎΠ±ΠΎΡ€ΠΎΡ‚Π½Ρ‹Π΅ срСдства прСдприятия.

Β 

Π‘ΠΎΠ»Π΅Π΅ Π³Π»ΡƒΠ±ΠΎΠΊΠΈΠ΅ матСматичСскиС ΠΏΠΎΠ΄Ρ…ΠΎΠ΄Ρ‹ ΠΊ Π²Ρ‹Π΄Π΅Π»Π΅Π½ΠΈΡŽ Π³Ρ€ΡƒΠΏΠΏΒ A,Β B,Β C рассмотрСны Π² Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Π°Ρ… [2; 7].

Β 

РСкомСндуСтся ΡΠΊΡΠΏΠ΅Ρ€ΠΈΠΌΠ΅Π½Ρ‚ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ с ΠΎΠ±ΡŠΠ΅ΠΊΡ‚Π°ΠΌΠΈ ΠΈ ΠΏΠ°Ρ€Π°ΠΌΠ΅Ρ‚Ρ€Π°ΠΌΠΈ Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ·Π°.

Β 

Π‘Π³Ρ€ΡƒΠΏΠΏΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Π² Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ ΠΏΠΎ ΠΎΠ΄Π½ΠΎΠΌΡƒ ΠΏΠ°Ρ€Π°ΠΌΠ΅Ρ‚Ρ€Ρƒ, ΡΠΎΠΏΠΎΡΡ‚Π°Π²ΡŒΡ‚Π΅ ΠΏΠΎΠ»ΡƒΡ‡Π΅Π½Π½Ρ‹ΠΉ Ρ€Π΅Π·ΡƒΠ»ΡŒΡ‚Π°Ρ‚ с ΠΎΡ†Π΅Π½ΠΊΠ°ΠΌΠΈ Π½Π° основС Π΄Ρ€ΡƒΠ³ΠΈΡ… ΠΏΠ°Ρ€Π°ΠΌΠ΅Ρ‚Ρ€ΠΎΠ². Π“Ρ€ΡƒΠΏΠΏΠ°Β Π‘Β ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ ΠΏΡ€ΠΈΠ½ΠΎΡΠΈΡ‚ΡŒ 20% Π΄ΠΎΡ…ΠΎΠ΄Π°, ΡΠΎΡΡ‚Π°Π²Π»ΡΡ‚ΡŒ 50% Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π½ΠΎΠ³ΠΎ запаса ΠΈ Π·Π°Π½ΠΈΠΌΠ°Ρ‚ΡŒ 80% ΠΏΠ»ΠΎΡ‰Π°Π΄ΠΈ склада. НапримСр, АВБ-Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ· Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ΠΎΠ² ΠΏΠΎ ΠΎΠ±ΡŠΠ΅ΠΌΡƒ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ ΠΏΠΎΠΊΠ°Π·Ρ‹Π²Π°Π΅Ρ‚, ΠΊΠ°ΠΊΠΈΠ΅ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Ρ‹ ΠΎΠ±Π΅ΡΠΏΠ΅Ρ‡ΠΈΠ²Π°ΡŽΡ‚ 80% ΠΎΠ±ΠΎΡ€ΠΎΡ‚Π° ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ. ΠŸΡ€ΠΎΠ°Π½Π°Π»ΠΈΠ·ΠΈΡ€ΡƒΠΉΡ‚Π΅ Ρ‚Π΅ ΠΆΠ΅ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Ρ‹, Π½ΠΎ ΠΏΠΎ количСству Π΅Π΄ΠΈΠ½ΠΈΡ† (ΠΈΠ»ΠΈ количСству Π·Π°ΠΊΠ°Π·ΠΎΠ² ΠΏΠΎ Π½ΠΈΠΌ) ΠΈ Π² Ρ€Π΅Π·ΡƒΠ»ΡŒΡ‚Π°Ρ‚Π΅ ΠΏΠΎΠ»ΡƒΡ‡ΠΈΡ‚Π΅ 20% Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ΠΎΠ² ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Π΅ΠΌΡ‹Ρ… 80% ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ΠΎΠ², Π° это ΡƒΠΆΠ΅ являСтся ΠΏΡ€ΠΈΠ²Π»Π΅ΠΊΠ°Ρ‚Π΅Π»ΡŒΠ½Ρ‹ΠΌ для ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚Π° ΠΈ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ΠΎΠΎΠ±ΠΎΡ€ΠΎΡ‚Π° ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ. ΠŸΡ€ΠΈ создании мСтодики АВБ-Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ·Π° использовался ΠΏΡ€ΠΈΠ½Ρ†ΠΈΠΏ Π²Ρ‹Π΄Π°ΡŽΡ‰Π΅Π³ΠΎΡΡ экономиста ΠŸΠ°Ρ€Π΅Ρ‚ΠΎ, Π½Π°Π·Π²Π°Π½Π½Ρ‹ΠΉ Π² ΠΏΠΎΡΠ»Π΅Π΄ΡƒΡŽΡ‰Π΅ΠΌ Π΅Π³ΠΎ ΠΈΠΌΠ΅Π½Π΅ΠΌ. Π—Π°Π½ΠΈΠΌΠ°ΡΡΡŒ ΠΈΠ·ΡƒΡ‡Π΅Π½ΠΈΠ΅ΠΌ экономичСской ΠΆΠΈΠ·Π½ΠΈ Π˜Ρ‚Π°Π»ΠΈΠΈ, ΠŸΠ°Ρ€Π΅Ρ‚ΠΎ Π² 1906 Π³. высказал ΠΌΠ½Π΅Π½ΠΈΠ΅, Ρ‡Ρ‚ΠΎ 80% благосостояния ΠΈΡ‚Π°Π»ΡŒΡΠ½ΡΠΊΠΎΠ³ΠΎ общСства контролируСтся 20% общСствСнного ΠΊΠ°ΠΏΠΈΡ‚Π°Π»Π°. По ΠΎΡ‚Π½ΠΎΡˆΠ΅Π½ΠΈΡŽ ΠΊΒ ABC-Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ·Ρƒ ΠΏΡ€ΠΈΠ½Ρ†ΠΈΠΏ ΠŸΠ°Ρ€Π΅Ρ‚ΠΎ ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ Π·Π²ΡƒΡ‡Π°Ρ‚ΡŒ Ρ‚Π°ΠΊ: Π½Π°Π΄Π΅ΠΆΠ½Ρ‹ΠΉ ΠΊΠΎΠ½Ρ‚Ρ€ΠΎΠ»ΡŒ 20% ΠΏΠΎΠ·ΠΈΡ†ΠΈΠΉ позволяСт Π½Π° 80% ΠΊΠΎΠ½Ρ‚Ρ€ΠΎΠ»ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ рСсурсы, Π±ΡƒΠ΄ΡŒ Ρ‚ΠΎ запасы ΡΡ‹Ρ€ΡŒΡ ΠΈ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ»Π΅ΠΊΡ‚ΡƒΡŽΡ‰ΠΈΡ…, Π»ΠΈΠ±ΠΎ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ‚ΠΎΠ²Ρ‹ΠΉ ряд прСдприятия, Π»ΠΈΠ±ΠΎ Π΅Π³ΠΎ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ΡƒΡ€Π°, Π»ΠΈΠ±ΠΎ ассортимСнтныС ΠΏΠΎΠ·ΠΈΡ†ΠΈΠΈ Ρ‚ΠΎΡ€Π³ΠΎΠ²ΠΎΠ³ΠΎ прСдприятия, Π»ΠΈΠ±ΠΎ складскиС запасы ΠΈ Ρ‚. Π΄.

Β 

Π­Ρ‚ΠΎΡ‚ ΠΆΠ΅ Ρ€Π΅Π·ΡƒΠ»ΡŒΡ‚Π°Ρ‚ ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ ΠΏΡ€ΠΈ ΠΏΠ»Π°Π½ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΠΈ размСщСния Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π° Π½Π° складС ΠΈΠ»ΠΈ Π² Ρ‚ΠΎΡ€Π³ΠΎΠ²ΠΎΠΌ Π·Π°Π»Π΅ ΠΌΠ°Π³Π°Π·ΠΈΠ½Π°. Анализ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ΠΎΠ² ΠΏΠΎ Π΄ΠΎΡ…ΠΎΠ΄Ρƒ ΠΏΠΎΠΊΠ°ΠΆΠ΅Ρ‚, Π½Π° Ρ‡Π΅ΠΌ Π²Ρ‹ Π·Π°Ρ€Π°Π±Π°Ρ‚Ρ‹Π²Π°Π΅Ρ‚Π΅ дСньги. Аналогичный Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ· ΠΏΠΎ Π·Π°Ρ‚Ρ€Π°Ρ‚Π°ΠΌ ΠΏΠΎΠ·Π²ΠΎΠ»ΠΈΡ‚ ΠΏΠΎΠ½ΡΡ‚ΡŒ, ΠΊΡƒΠ΄Π° тратятся дСньги.

Β 

Π’ Ρ‚ΠΎ ΠΆΠ΅ врСмя Π²Π°ΠΆΠ½ΠΎ ΠΏΠΎΠΌΠ½ΠΈΡ‚ΡŒ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ Π½Π΅ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΌΠ°Π½Π½ΠΎΠ΅ сокращСниС Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ΠΎΠ² Π³Ρ€ΡƒΠΏΠΏΡ‹Β Π‘Β (20% Π΄ΠΎΡ…ΠΎΠ΄Π° ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ) ΠΏΡ€ΠΈΠ²Π΅Π΄Π΅Ρ‚ ΠΊ Ρ‚ΠΎΠΌΡƒ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ Ρ‡Π΅Ρ€Π΅Π· Π½Π΅ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€ΠΎΠ΅ врСмя ΠΎΡΡ‚Π°Π²ΡˆΠΈΠ΅ΡΡ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Ρ‹ распрСдСлятся ΠΏΠΎ Ρ‚ΠΎΠΌΡƒ ΠΆΠ΅ Π·Π°ΠΊΠΎΠ½Ρƒ, Π½ΠΎ ΠΎΠ±Ρ‰ΠΈΠΉ Ρ€Π΅Π·ΡƒΠ»ΡŒΡ‚Π°Ρ‚ вашСй Π΄Π΅ΡΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎΡΡ‚ΠΈ для ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ ΡΠ½ΠΈΠ·ΠΈΡ‚ΡŒΡΡ Π½Π° 50%.

Β 

Частота провСдСния АВБ-Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ·Π° зависит ΠΎΡ‚ Ρ†Π΅Π»ΠΎΠ³ΠΎ ряда Ρ„Π°ΠΊΡ‚ΠΎΡ€ΠΎΠ², ΠΈ ΠΏΡ€Π΅ΠΆΠ΄Π΅ всСго ΠΎΡ‚ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΠΎΠ»ΠΆΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎΡΡ‚ΠΈ ΠΆΠΈΠ·Π½Π΅Π½Π½ΠΎΠ³ΠΎ Ρ†ΠΈΠΊΠ»Π° Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π° Π΄Π°Π½Π½ΠΎΠΉ Ρ‚ΠΎΡ€Π³ΠΎΠ²ΠΎΠΉ Π³Ρ€ΡƒΠΏΠΏΡ‹, сСзонности ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ, влияния Ρ„Π°ΠΊΡ‚ΠΎΡ€ΠΎΠ² внСшнСй срСды. Частота провСдСния выбираСтся ΠΈΠ½Π΄ΠΈΠ²ΠΈΠ΄ΡƒΠ°Π»ΡŒΠ½ΠΎ для ΠΊΠ°ΠΆΠ΄ΠΎΠΉ Ρ‚ΠΎΡ€Π³ΠΎΠ²ΠΎΠΉ Π³Ρ€ΡƒΠΏΠΏΡ‹. Π’ частности, для Ρ‚ΠΎΡ€Π³ΠΎΠ²Ρ‹Ρ… прСдприятий Π² ΠΎΡ‚Π½ΠΎΡΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎ ΡΡ‚Π°Π±ΠΈΠ»ΡŒΠ½Ρ‹Ρ… условиях внСшнСй срСды АВБ-Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ· ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ ΠΏΡ€ΠΎΠ²ΠΎΠ΄ΠΈΡ‚ΡŒΡΡ ΠΎΠ΄ΠΈΠ½ Ρ€Π°Π· Π² ΠΏΠ΅Ρ€Π²Ρ‹ΠΉ Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‡ΠΈΠΉ дСнь Π½ΠΎΠ²ΠΎΠ³ΠΎ мСсяца, ΡΠ»Π΅Π΄ΡƒΡŽΡ‰Π΅Π³ΠΎ Π·Π° Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ·ΠΈΡ€ΡƒΠ΅ΠΌΡ‹ΠΌ ΠΏΠ΅Ρ€ΠΈΠΎΠ΄ΠΎΠΌ. АВБ-Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ· Π½Π΅ΠΎΠ±Ρ…ΠΎΠ΄ΠΈΠΌΠΎ ΠΏΡ€ΠΎΠ²ΠΎΠ΄ΠΈΡ‚ΡŒ Π·Π° ΠΏΠ΅Ρ€ΠΈΠΎΠ΄, Ρ€Π°Π²Π½Ρ‹ΠΉ 1 ΠΈΠ»ΠΈ 2 мСсяцам, Ρ‡Ρ‚ΠΎ ΠΏΠΎΠ·Π²ΠΎΠ»ΠΈΡ‚ ΡΠ³Π»Π°ΠΆΠΈΠ²Π°Ρ‚ΡŒ Π² ΠΊΠ°ΠΊΠΎΠΉ-Ρ‚ΠΎ ΠΌΠ΅Ρ€Π΅ колСбания сСзонности, нСдопоставок ΠΈ Ρ‚. ΠΏ.

Β 

Π”Π°Π½Π½Ρ‹Π΅ ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ Π±Ρ€Π°Ρ‚ΡŒ Π½Π΅ Π·Π° послСдний мСсяц, Π° Π·Π° послСдниС ΠΏΠΎΠ»Π³ΠΎΠ΄Π°, учитывая Ρ‚Π°ΠΊΠΈΠΌ путСмвлияниС Ρ„Π°ΠΊΡ‚ΠΎΡ€ΠΎΠ², выходящих Π·Π° Ρ€Π°ΠΌΠΊΠΈ ΠΎΠ΄Π½ΠΎΠ³ΠΎ мСсяца. Π’ Ρ‚ΠΎ ΠΆΠ΅ врСмя ΠΏΡ€ΠΈ Π±ΠΎΠ»Π΅Π΅ Ρ€Π΅Π΄ΠΊΠΎΠΌ провСдСнии АВБ-Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ·Π°, скаТСм Π΅ΠΆΠ΅ΠΊΠ²Π°Ρ€Ρ‚Π°Π»ΡŒΠ½ΠΎΠΌ, ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ ΡƒΠΏΡƒΡΡ‚ΠΈΡ‚ΡŒ ΠΊΠ°ΠΊΠΈΠ΅-Ρ‚ΠΎ Π²Π°ΠΆΠ½Ρ‹Π΅ Ρ„Π°ΠΊΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹ ΠΈ, Π½Π°ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€, ΠΎΡΡ‚Π°Ρ‚ΡŒΡΡ Π² сСзон Π±Π΅Π· Π²Ρ‹Π³ΠΎΠ΄Π½ΠΎΠ³ΠΎ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π°.

Β 

ГруппС А нСобходимо ΡƒΠ΄Π΅Π»ΡΡ‚ΡŒ особоС Π²Π½ΠΈΠΌΠ°Π½ΠΈΠ΅, постоянно ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ ΠΏΡ€ΠΎΡ†Π΅Π΄ΡƒΡ€Ρ‹ контроля (ΠΌΠΎΠ½ΠΈΡ‚ΠΎΡ€ΠΈΠ½Π³Π°) ΠΈ планирования. НСбольшиС измСнСния ΠΏΠΎΠΊΠ°Π·Π°Ρ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ Ρ€Π΅Π½Ρ‚Π°Π±Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎΡΡ‚ΠΈ, оборачиваСмости, Ρ†Π΅Π½ для этой Π³Ρ€ΡƒΠΏΠΏΡ‹ ΠΌΠΎΠ³ΡƒΡ‚ привСсти ΠΊ Π·Π½Π°Ρ‡ΠΈΠΌΡ‹ΠΌ измСнСниям Π² финансовых показатСлях прСдприятия. ВслСдствиС этого Π²ΠΎΠ·ΠΌΠΎΠΆΠ΅Π½ Π΅ΠΆΠ΅Π΄Π½Π΅Π²Π½Ρ‹ΠΉ ΠΌΠΎΠ½ΠΈΡ‚ΠΎΡ€ΠΈΠ½Π³ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ΠΎΠ² Π³Ρ€ΡƒΠΏΠΏΡ‹Β A, особСнно ΠΊΠΎΠ³Π΄Π° ΠΎΡ‚Π»Π°ΠΆΠ΅Π½Π° тСхнология провСдСния Ρ‚Π°ΠΊΠΎΠ³ΠΎ Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ·Π°.

Β 

Π§Ρ‚ΠΎ касаСтся Π³Ρ€ΡƒΠΏΠΏΒ Π’Β ΠΈΒ Π‘, Ρ‚ΠΎ ΠΊΠ°ΠΆΠ΄Ρ‹ΠΉ дСнь поассортимСнтно Π΄Π°Π½Π½Ρ‹Π΅ ΠΏΠΎΠ·ΠΈΡ†ΠΈΠΈ Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ·ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ Π½Π΅ ΠΈΠΌΠ΅Π΅Ρ‚ смысла. Однако для создания видимости разнообразия ассортимСнта ΠΆΠ΅Π»Π°Ρ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎ ΠΈΠΌΠ΅Ρ‚ΡŒ Π² Π½Π°Π»ΠΈΡ‡ΠΈΠΈ нСсколько ассортимСнтных ΠΏΠΎΠ·ΠΈΡ†ΠΈΠΉ ΠΏΠΎ ΠΊΠ°ΠΆΠ΄ΠΎΠΉ Π³Ρ€ΡƒΠΏΠΏΠ΅.

Β 

РСкомСндуСтся ABC-Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ· ΠΏΡ€ΠΎΠ²ΠΎΠ΄ΠΈΡ‚ΡŒ Π² MS Excel. Π‘ΠΎΠΊΡ€Π°Ρ‰Π΅Π½Π½Ρ‹ΠΉ ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€ провСдСния Ρ‚Π°ΠΊΠΎΠ³ΠΎ Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ·Π°, составлСнного Π½Π° основС [3], приводится Π² Ρ‚Π°Π±Π». 1.

Для Ρ‡Π΅Π³ΠΎ Π½Π΅ΠΎΠ±Ρ…ΠΎΠ΄ΠΈΠΌ АВБ ΠΈ XYZ-Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ·? Π‘ΠΎΠ²Π΅Ρ‚Ρ‹ +Π’ΠΈΠ΄Π΅ΠΎ

Как ΡΠ΄Π΅Π»Π°Ρ‚ΡŒ АВБ ΠΈ XYZ-Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ·?АВБ ΠΈ XYZ-Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ· это довольно эффСктивныС инструмСнты ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³Π°, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Π΅ ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Π½ΡΡ‚ΡŒ Π² Ρ€Π°Π·Π»ΠΈΡ‡Π½Ρ‹Ρ… областях ΠΆΠΈΠ·Π½ΠΈ. Π’ Ρ‚ΠΎΠΌ числС ΠΈ Π² ΠΎΡ€Π³Π°Π½ΠΈΠ·Π°Ρ†ΠΈΠΈ бизнСса. Π­Ρ‚ΠΈ Π΄Π²Π° Ρ‚ΠΈΠΏΠ° Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ·Π° способны ΠΎΠΏΡ‚ΠΈΠΌΠΈΠ·ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ бизнСс – процСссы Π±Π΅Π· привлСчСния ΠΊΡ€ΡƒΡ‚Ρ‹Ρ… спСциалистов ΠΈ с ΠΌΠΈΠ½ΠΈΠΌΠ°Π»ΡŒΠ½Ρ‹ΠΌΠΈ собствСнными Ρ‚Ρ€ΡƒΠ΄ΠΎΠ·Π°Ρ‚Ρ€Π°Ρ‚Π°ΠΌΠΈ.

Π”Π°Π²Π°ΠΉΡ‚Π΅ разбСрСмся с этими инструмСнтами Π±ΠΎΠ»Π΅Π΅ Π΄Π΅Ρ‚Π°Π»ΡŒΠ½ΠΎ.

Π§Ρ‚ΠΎ Ρ‚Π°ΠΊΠΎΠ΅ АВБ-Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ·?

АВБ-Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ· ΠΏΡ€Π΅Π΄Π½Π°Π·Π½Π°Ρ‡Π΅Π½ для выдСлСния большого количСства ΠΎΠ΄ΠΈΠ½Π°ΠΊΠΎΠ²Ρ‹Ρ… ΠΎΠ±ΡŠΠ΅ΠΊΡ‚ΠΎΠ², ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Π΅ Π΄ΠΎΠ»ΠΆΠ½Ρ‹ Π±Ρ‹Ρ‚ΡŒ Π² Π΄Π°Π½Π½Ρ‹ΠΉ ΠΌΠΎΠΌΠ΅Π½Ρ‚ Π² фокусС, исходя ΠΈΠ· поставлСнных Ρ†Π΅Π»Π΅ΠΉ. ΠœΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ Π±Ρ‹Ρ‚ΡŒ использован для Π°Π±ΡΠΎΠ»ΡŽΡ‚Π½ΠΎ Ρ€Π°Π·Π»ΠΈΡ‡Π½Ρ‹Ρ…Β  Ρ†Π΅Π»Π΅ΠΉ – Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ·Π° ассортимСнта ΠΈΠ»ΠΈ Π±Π°Π·Ρ‹ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ΠΎΠ², ΠΏΠΎΠ²Ρ‹ΡˆΠ΅Π½ΠΈΡ эффСктивности ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ ΠΈ Ρ‚Π°ΠΊ Π΄Π°Π»Π΅Π΅.

Π’ основС АВБ-Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ·Π° Π»Π΅ΠΆΠΈΡ‚ ΠΏΡ€ΠΈΠ½Ρ†ΠΈΠΏ ΠŸΠ°Ρ€Π΅Ρ‚ΠΎ, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹ΠΉ ΡƒΡ‚Π²Π΅Ρ€ΠΆΠ΄Π°Π΅Ρ‚, Ρ‡Ρ‚ΠΎ 80% Ρ€Π΅Π·ΡƒΠ»ΡŒΡ‚Π°Ρ‚Π° Π΄Π°Π΅Ρ‚ всСго лишь 20% Π²Π»ΠΎΠΆΠ΅Π½ΠΈΠΉ. Π˜ΡΡ…ΠΎΠ΄Ρ ΠΈΠ· этого полоТСния, АВБ-Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ· выдСляСт 3 ΠΊΠ°Ρ‚Π΅Π³ΠΎΡ€ΠΈΠΈ Ρ„Π°ΠΊΡ‚ΠΎΡ€ΠΎΠ²:

  • А – 20 % Π½Π°ΠΈΠ±ΠΎΠ»Π΅Π΅ Ρ†Π΅Π½Π½Ρ‹Ρ… рСсурсов, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Π΅ Π΄Π°ΡŽΡ‚ 80% Ρ€Π΅Π·ΡƒΠ»ΡŒΡ‚Π°Ρ‚Π°,
  • Π’ – 30% рСсурсов, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Π΅ приносят 15% Ρ€Π΅Π·ΡƒΠ»ΡŒΡ‚Π°Ρ‚Π°,
  • Π‘ – 50% рСсурсов, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Π΅ Π΄Π°ΡŽΡ‚ всСго лишь 5% Ρ€Π΅Π·ΡƒΠ»ΡŒΡ‚Π°Ρ‚ΠΎΠ².

Π’Π°Π±Π»ΠΈΡ†Π° Π΄Π°Π½Π½Ρ‹Ρ…

Π­Ρ‚ΠΎ классичСский Π²Π°Ρ€ΠΈΠ°Π½Ρ‚ Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ·Π°. БущСствуСт ΠΈ Π±ΠΎΠ»Π΅Π΅ соврСмСнная модСль, которая ΠΏΡ€Π΅Π΄ΠΏΠΎΠ»Π°Π³Π°Π΅Ρ‚ Π΄ΠΎΠ±Π°Π²Π»Π΅Π½ΠΈΠ΅ Π΅Ρ‰Π΅ ΠΎΠ΄Π½ΠΎΠΉ ΠΊΠ°Ρ‚Π΅Π³ΠΎΡ€ΠΈΠΈ D ΠΈ ΠΈΠ·ΠΌΠ΅Π½Π΅Π½ΠΈΠ΅ Π½Π΅ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Ρ… характСристик:

  • А – 50% ΠΎΡ‚ ΠΎΠ±Ρ‰Π΅Π³ΠΎ объСма
  • Π’ – 30% ΠΎΡ‚ ΠΎΠ±Ρ‰Π΅Π³ΠΎ объСма,
  • Π‘ β€”Β  15% ΠΎΡ‚ ΠΎΠ±Ρ‰Π΅Π³ΠΎ объСма,
  • D – 5% ΠΎΡ‚ ΠΎΠ±Ρ‰Π΅Π³ΠΎ объСма.

Если Π³ΠΎΠ²ΠΎΡ€ΠΈΡ‚ΡŒ ΠΎ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚Π°Ρ… ΠΈ Π΄ΠΎΡ…ΠΎΠ΄Π°Ρ…, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Π΅ ΠΎΠ½ΠΈ приносят ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ, Ρ‚ΠΎ идСальная ΠΊΠ°Ρ€Ρ‚ΠΈΠ½ΠΊΠ° Π΄ΠΎΠ»ΠΆΠ½Π° Π²Ρ‹Π³Π»ΡΠ΄Π΅Ρ‚ΡŒ ΡΠ»Π΅Π΄ΡƒΡŽΡ‰ΠΈΠΌ ΠΎΠ±Ρ€Π°Π·ΠΎΠΌ:

  • ΠšΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚Ρ‹ ΠΊΠ°Ρ‚Π΅Π³ΠΎΡ€ΠΈΠΈ А приносят 80% ΠΎΠ±Ρ‰Π΅Π³ΠΎ Π΄ΠΎΡ…ΠΎΠ΄Π° ΠΈ ΡΠΎΡΡ‚Π°Π²Π»ΡΡŽΡ‚ 20% ΠΏΠΎ количСству ΠΎΡ‚ ΠΎΠ±Ρ‰Π΅Π³ΠΎ объСма,
  • ΠšΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚Ρ‹ ΠΊΠ°Ρ‚Π΅Π³ΠΎΡ€ΠΈΠΈ Π’ приносят 15% ΠΎΡ‚ ΠΎΠ±Ρ‰Π΅Π³ΠΎ объСма ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ ΠΈ ΡΠΎΡΡ‚Π°Π²Π»ΡΡŽΡ‚ 16%Β  ΠΎΡ‚ ΠΎΠ±Ρ‰Π΅Π³ΠΎ количСства ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ,
  • ΠšΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚Ρ‹ ΠΊΠ°Ρ‚Π΅Π³ΠΎΡ€ΠΈΠΈ Π‘ приносят 5% ΠΎΡ‚ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ ΠΈ ΡΠΎΡΡ‚Π°Π²Π»ΡΡŽΡ‚ 64% ΠΎΡ‚ ΠΎΠ±Ρ‰Π΅Π³ΠΎ количСства.
  • Если ваша ΠΊΠ°Ρ€Ρ‚ΠΈΠ½ΠΊΠ° отклоняСтся ΠΎΡ‚ идСальной, Ρ‚ΠΎ это Π³ΠΎΠ²ΠΎΡ€ΠΈΡ‚ΡŒ ΠΎΠ± управляСмых ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠ°Ρ… достаточно слоТно, Π½Π΅ΠΎΠ±Ρ…ΠΎΠ΄ΠΈΠΌΠΎ ΠΏΡ€ΠΎΠ°Π½Π°Π»ΠΈΠ·ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ ситуации ΠΈ ΠΏΡ€ΠΎΡ€Π°Π±ΠΎΡ‚Π°Ρ‚ΡŒ свою ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ΡΠΊΡƒΡŽ Π±Π°Π·Ρƒ.

Π§Ρ‚ΠΎ Ρ‚Π°ΠΊΠΎΠ΅ XYZ-Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ·?

XYZ-Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ· – это инструмСнт, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Π΅ ΠΏΠΎΠΌΠΎΠ³Π°Π΅Ρ‚ ΠΎΠΏΡ€Π΅Π΄Π΅Π»ΠΈΡ‚ΡŒ ΡƒΡ€ΠΎΠ²Π΅Π½ΡŒ измСнчивости ΠΈΠ»ΠΈ ΡΡ‚Π°Π±ΠΈΠ»ΡŒΠ½ΠΎΡΡ‚ΠΈ Π² ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠ°Ρ…. Π‘ Π΅Π³ΠΎ ΠΏΠΎΠΌΠΎΡ‰ΡŒΡŽ ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ Π³Ρ€ΡƒΠΏΠΏΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ рассматриваСмыС ΠΎΠ±ΡŠΠ΅ΠΊΡ‚Ρ‹, Π²Ρ‹ΡΠ²Π»ΡΡ‚ΡŒ измСнСния Π² Ρ€Π°Π·Π½Ρ‹Π΅ Π²Ρ€Π΅ΠΌΠ΅Π½Π½Ρ‹Π΅ ΠΏΠ΅Ρ€ΠΈΠΎΠ΄Ρ‹ ΠΈ Ρ€Π°Π½ΠΆΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ ΠΎΠ±ΡŠΠ΅ΠΊΡ‚Ρ‹ ΠΏΠΎ ΡƒΡ€ΠΎΠ²Π½ΡŽ прСдсказуСмости. Π­Ρ‚ΠΎΡ‚ Ρ‚ΠΈΠΏ Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ·Π° ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Π½ΡΡ‚ΡŒ ΠΊΠ°ΠΊ для Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ·Π° ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ, Ρ‚Π°ΠΊ ΠΈ для Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ·Π° повСдСния ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ΠΎΠ².

На основС XYZ-Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ·Π° Π²Ρ‹Π΄Π΅Π»ΡΡŽΡ‚ ΡΠ»Π΅Π΄ΡƒΡŽΡ‰ΠΈΠ΅ ΠΊΠ°Ρ‚Π΅Π³ΠΎΡ€ΠΈΠΈ:

  • Π₯- постоянныС ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚Ρ‹ с прСдсказуСмым объСмом ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠΎΠΊ, Π½Π° этих ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ΠΎΠΌ ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ ΠΎΡ€ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒΡΡ ΠΏΡ€ΠΈ ΠΏΡ€ΠΎΠ³Π½ΠΎΠ·ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΠΈ,
  • Y- ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚Ρ‹ с нСрСгулярными Π·Π°ΠΊΠ°Π·Π°ΠΌΠΈ,
  • Z – ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚Ρ‹ с Π΅Π΄ΠΈΠ½ΠΈΡ‡Π½Ρ‹ΠΌΠΈ ΠΈΠ»ΠΈ спонтанными Π·Π°ΠΊΠ°Π·Π°ΠΌΠΈ.

Π’Π°ΠΊ, АВБ – Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ· ΠΏΠΎΠΌΠΎΠ³Π°Π΅Ρ‚ Π²Ρ‹ΡΠ²ΠΈΡ‚ΡŒ самыС Π°ΠΊΡ‚ΡƒΠ°Π»ΡŒΠ½Ρ‹Π΅ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Ρ‹, ΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΡƒΡŽΡ‰ΠΈΠ΅ΡΡ спросом, Π° XYZ-Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ· ΠΏΠΎΠΌΠΎΠ³Π°Π΅Ρ‚ ΠΏΠΎΠ½ΡΡ‚ΡŒ ΡΡ‚Π°Π±ΠΈΠ»ΡŒΠ½ΠΎΡΡ‚ΡŒ спроса Π½Π° Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Ρ‹ Π² ΠΊΠ°ΠΊΠΎΠΌ-Ρ‚ΠΎ Π²Ρ€Π΅ΠΌΠ΅Π½Π½ΠΎΠΌ ΠΈΠ½Ρ‚Π΅Ρ€Π²Π°Π»Π΅.

Π‘Ρ„Π΅Ρ€Π° примСнСния АВБ ΠΈ XYZ-Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ·Π°

Π§Π°Ρ‰Π΅ всСго эти Π΄Π²Π° Ρ‚ΠΈΠΏΠ° Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ·Π° ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Π½ΡΡŽΡ‚ΡΡ для Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ·Π°:

  • ΠŸΡ€ΠΈΠ±Ρ‹Π»ΠΈ ΠΈ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π½ΠΎΠ³ΠΎ ассортимСнта,
  • ОбъСма Π·Π°ΠΊΠ°Π·Π° ΠΈ Ρ†Π΅Π»Π΅Π²Ρ‹Ρ… ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ΠΎΠ²,
  • ОбъСма поставок ΠΈ ΠΏΡƒΠ»Π° поставщиков,
  • ДСбиторской задолТСнности ΠΈ Π΅Π΅ Π΄ΠΈΠ½Π°ΠΌΠΈΠΊΠΈ.

Π‘ ΠΏΠΎΠΌΠΎΡ‰ΡŒΡŽ АВБ – Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ·Π° ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ ΠΈΠ·ΡƒΡ‡Π°Ρ‚ΡŒ ΠΈΠΌΠ΅ΡŽΡ‰ΡƒΡŽΡΡ Π²ΠΎΡ€ΠΎΠ½ΠΊΡƒ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΒ  ΠΈ Ρ€Π°ΡΡΡ‡ΠΈΡ‚Π°Ρ‚ΡŒ, сколько ΠΏΠΎΡ‚Π΅Π½Ρ†ΠΈΠ°Π»ΡŒΠ½Ρ‹Ρ… ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ΠΎΠ² Π΄ΠΎΡ…ΠΎΠ΄ΠΈΡ‚ Π΄ΠΎ ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠΊΠΈ, способы привлСчСния Π² компанию, Π²Ρ‹Π±ΠΎΡ€ΠΊΡƒ ΠΏΠΎ эффСктивности своих ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π²Ρ†ΠΎΠ². XYZ-Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ· ΠΈ АВБ – Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ· вмСстС способны ΠΎΡ‚Π²Π΅Ρ‚ΠΈΡ‚ΡŒ Π½Π° вопрос – Π½Π° ΠΊΠ°ΠΊΠΈΡ… покупатСлях стоит ΡΠΊΠΎΠ½Ρ†Π΅Π½Ρ‚Ρ€ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒΡΡ большС, ΠΊΡ‚ΠΎ принСсСт большС Π΄ΠΎΡ…ΠΎΠ΄Π° ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ.

Π’ зависимости ΠΎΡ‚ попадания ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚Π° Π² Ρ‚Ρƒ ΠΈΠ»ΠΈ ΠΈΠ½ΡƒΡŽ Π³Ρ€ΡƒΠΏΠΏΡƒ Π²Ρ‹Π±ΠΈΡ€Π°ΡŽΡ‚ΡΡ ΠΈ Ρ€Π°Π·Π½Ρ‹Π΅ ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³ΠΎΠ²Ρ‹Π΅ стратСгии:

  • ΠœΠ°Π»ΠΎΡ‡ΠΈΡΠ»Π΅Π½Π½Π°Ρ, Π½ΠΎ самая доходная Π³Ρ€ΡƒΠΏΠΏΠ° ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ΠΎΠ². ΠšΠΎΠΌΠΌΡƒΠ½ΠΈΠΊΠ°Ρ†ΠΈΡ с Π½Π΅ΠΉ Π±ΡƒΠ΄Π΅Ρ‚ Π²Ρ‹ΡΡ‚Ρ€Π°ΠΈΠ²Π°Ρ‚ΡŒΡΡ Π½Π° Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΠ΅ Π΄ΠΎΠ»Π³ΠΈΡ… ΠΎΡ‚Π½ΠΎΡˆΠ΅Π½ΠΈΠΉ Ρ‡Π΅Ρ€Π΅Π· Ρ€Π°Π·Π»ΠΈΡ‡Π½Ρ‹Π΅ ΠΏΡ€ΠΎΠ³Ρ€Π°ΠΌΠΌΡ‹ Π»ΠΎΡΠ»ΡŒΠ½ΠΎΡΡ‚ΠΈ.
  • Π“Ρ€ΡƒΠΏΠΏΠ° Π»ΠΎΡΠ»ΡŒΠ½Ρ‹Ρ… ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ΠΎΠ², Π½ΠΎ Ρ€Π΅Π΄ΠΊΠΎ Π΄Π΅Π»Π°ΡŽΡ‰ΠΈΡ… ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠΊΠΈ. ΠšΠΎΠΌΠΌΡƒΠ½ΠΈΠΊΠ°Ρ†ΠΈΡ Π±ΡƒΠ΄Π΅Ρ‚ Π½Π°ΠΏΡ€Π°Π²Π»Π΅Π½Π° Π½Π° систСматичСскоС взаимодСйствиС ΠΈ ΠΏΠΎΠ΄Π΄Π΅Ρ€ΠΆΠ°Π½ΠΈΠ΅ интСрСса.
  • Π“Ρ€ΡƒΠΏΠΏΠ° ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ΠΎΠ², ΡΠΎΠ²Π΅Ρ€ΡˆΠ°ΡŽΡ‰ΠΈΡ… спонтанныС Π΄ΠΎΡ€ΠΎΠ³ΠΈΠ΅ ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠΊΠΈ. ВзаимодСйствиС с Π½Π΅ΠΉ Π±ΡƒΠ΄Π΅Ρ‚ ΡΡ‚Ρ€ΠΎΠΈΡ‚ΡŒΡΡ Π½Π° Π±ΠΎΠ»Π΅Π΅ Π΄Π΅Ρ‚Π°Π»ΡŒΠ½ΠΎΠΌ исслСдовании потрСбностСй, Π½Π° основС ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€ΠΎΠ³ΠΎ Π±ΡƒΠ΄Π΅Ρ‚ ΠΏΡ€ΠΎΠ²ΠΎΠ΄ΠΈΡ‚ΡŒΡΡ Ρ€Π°ΡΡˆΠΈΡ€Π΅Π½ΠΈΠ΅ ассортимСнта.

ΠŸΡ€ΠΎΠ²Π΅Π΄Π΅Π½ΠΈΠ΅ АВБ – Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ·Π°

Π’Ρ‹ΠΏΠΎΠ»Π½Π΅Π½ΠΈΠ΅ АВБ – Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ·Π° ΠΏΡ€Π΅Π΄ΠΏΠΎΠ»Π°Π³Π°Π΅Ρ‚ ΡΠ»Π΅Π΄ΡƒΡŽΡ‰ΡƒΡŽ ΠΏΠΎΡΠ»Π΅Π΄ΠΎΠ²Π°Ρ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎΡΡ‚ΡŒ дСйствий:

  • Π’Ρ‹Π΄Π΅Π»Π΅Π½ΠΈΠ΅ Ρ†Π΅Π»ΠΈ Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ·Π°,
  • Π˜Π΄Π΅Π½Ρ‚ΠΈΡ„ΠΈΠΊΠ°Ρ†ΠΈΡ ΠΈΠ·ΡƒΡ‡Π°Π΅ΠΌΡ‹Ρ… ΠΎΠ±ΡŠΠ΅ΠΊΡ‚ΠΎΠ²,
  • Π’Ρ‹Π΄Π΅Π»Π΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΏΠ°Ρ€Π°ΠΌΠ΅Ρ‚Ρ€Π° классификации ΠΎΠ±ΡŠΠ΅ΠΊΡ‚ΠΎΠ²,
  • ΠžΡ†Π΅Π½ΠΊΠ° ΠΊΠ°ΠΆΠ΄ΠΎΠ³ΠΎ ΠΎΠ±ΡŠΠ΅ΠΊΡ‚Π° ΠΏΠΎ Π²Ρ‹Π±Ρ€Π°Π½Π½ΠΎΠΌΡƒ ΠΏΠ°Ρ€Π°ΠΌΠ΅Ρ‚Ρ€Ρƒ,
  • Π Π°Π½ΠΆΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΠ΅ ΠΎΠ±ΡŠΠ΅ΠΊΡ‚ΠΎΠ² ΠΏΠΎ стСпСни убывания ΠΈΠ·ΡƒΡ‡Π°Π΅ΠΌΠΎΠ³ΠΎ свойства,
  • Π Π°Π·Π΄Π΅Π»Π΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΎΠ±ΡŠΠ΅ΠΊΡ‚ΠΎΠ² Π½Π° Π³Ρ€ΡƒΠΏΠΏΡ‹ ΠΏΠΎ значСниям Π²Ρ‹Π±Ρ€Π°Π½Π½ΠΎΠ³ΠΎ ΠΏΠ°Ρ€Π°ΠΌΠ΅Ρ‚Ρ€Π° (Π΄ΠΎ 80%, 80-95% ΠΈ Π±ΠΎΠ»Π΅Π΅ 95%),
  • ΠžΠΏΡ€Π΅Π΄Π΅Π»Π΅Π½ΠΈΠ΅ качСствСнного ΠΈ количСствСнного состава ΠΊΠ°ΠΆΠ΄ΠΎΠΉ ΠΎΠ±Ρ€Π°Π·ΠΎΠ²Π°Π²ΡˆΠ΅ΠΉΡΡ Π³Ρ€ΡƒΠΏΠΏΡ‹.

ΠŸΡ€ΠΎΠ²Π΅Π΄Π΅Π½ΠΈΠ΅ XYZ-Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ·Π°

Π’Ρ‹ΠΏΠΎΠ»Π½Π΅Π½ΠΈΠ΅ XYZ-Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ·Π° ΠΏΡ€Π΅Π΄ΠΏΠΎΠ»Π°Π³Π°Π΅Ρ‚ ΡΠ»Π΅Π΄ΡƒΡŽΡ‰ΡƒΡŽ ΠΏΠΎΡΠ»Π΅Π΄ΠΎΠ²Π°Ρ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎΡΡ‚ΡŒ дСйствий:

  • Π’Ρ‹Π±ΠΎΡ€ ΠΎΠ±ΡŠΠ΅ΠΊΡ‚Π° ΠΈ ΠΈΠ·ΡƒΡ‡Π°Π΅ΠΌΠΎΠ³ΠΎ ΠΏΠ°Ρ€Π°ΠΌΠ΅Ρ‚Ρ€Π°,
  • ΠžΠΏΡ€Π΅Π΄Π΅Π»Π΅Π½ΠΈΠ΅ Π²Ρ€Π΅ΠΌΠ΅Π½Π½ΠΎΠ³ΠΎ ΠΏΠ΅Ρ€ΠΈΠΎΠ΄Π° для изучСния измСнСния ΠΏΠ°Ρ€Π°ΠΌΠ΅Ρ‚Ρ€Π° Π² Π²Ρ‹Π±Ρ€Π°Π½Π½Ρ‹Ρ… ΠΎΠ±ΡŠΠ΅ΠΊΡ‚Π°Ρ…,
  • РасчСт коэффициСнта вариативности ΠΏΠΎ ΠΊΠ°ΠΆΠ΄ΠΎΠΌΡƒ ΠΎΠ±ΡŠΠ΅ΠΊΡ‚Ρƒ,
  • Π‘ΠΎΡ€Ρ‚ΠΈΡ€ΠΎΠ²ΠΊΠ° ΠΎΠ±ΡŠΠ΅ΠΊΡ‚ΠΎΠ² Π½Π° основании выявлСнного коэффициСнта,
  • Π’Ρ‹Π΄Π΅Π»Π΅Π½ΠΈΠ΅ Ρ‚Ρ€Π΅Ρ… основных Π³Ρ€ΡƒΠΏΠΏ ΠΎΠ±ΡŠΠ΅ΠΊΡ‚ΠΎΠ².

ΠžΠ±ΡŠΠ΅ΠΊΡ‚Ρ‹:

  1. Π₯ – устойчивая Π³Ρ€ΡƒΠΏΠΏΠ° с коэффициСнтов Π΄ΠΎ 10%,
  2. Y – Π³Ρ€ΡƒΠΏΠΏΠ° с ΠΈΠ·ΠΌΠ΅Π½Ρ‡ΠΈΠ²Ρ‹ΠΌ, Π½ΠΎ прСдсказуСмым ΠΏΠΎΠ²Π΅Π΄Π΅Π½ΠΈΠ΅ΠΌ с коэффициСнтом 10-25%,
  3. Z – Π³Ρ€ΡƒΠΏΠΏΠ° ΠΎΡ‚Π»ΠΈΡ‡Π°ΡŽΡ‰Π°ΡΡΡ Π½Π΅ΠΏΡ€Π΅Π΄ΡΠΊΠ°Π·ΡƒΠ΅ΠΌΠΎΡΡ‚ΡŒΡŽ (случайныС, спонтанныС ΠΈΠ»ΠΈ Ρ€Π°Π·ΠΎΠ²Ρ‹Π΅ ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠΊΠΈ) с коэффициСнтом Π²Ρ‹ΡˆΠ΅ 25%

Π‘ΠΎΠ²ΠΌΠ΅Ρ‰Π΅Π½ΠΈΠ΅ АВБ – Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ·Π° ΠΈ XYZ-Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ·Π° Π΄Π°Π΅Ρ‚ Π±ΠΎΠ»Π΅Π΅ ΠΎΠ±ΡŠΠ΅ΠΌΠ½ΡƒΡŽ ΠΊΠ°Ρ€Ρ‚ΠΈΠ½ΠΊΡƒ ΠΈ Π±ΠΎΠ»Π΅Π΅ ΠΎΠ±ΡŠΠ΅ΠΊΡ‚ΠΈΠ²Π½Ρ‹ΠΉ ΠΏΡ€ΠΎΠ³Π½ΠΎΠ·. Π˜Ρ‚ΠΎΠ³ΠΈ Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ·ΠΎΠ² сводятся Π² ΠΎΠ΄Π½Ρƒ Ρ‚Π°Π±Π»ΠΈΡ†Ρƒ ΠΈΠ· 9 Π³Ρ€ΡƒΠΏΠΏ характСристики выявлСнных Π² ΠΎΡ‚Π΄Π΅Π»ΡŒΠ½Ρ‹Ρ… Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ·Π°Ρ…. Если Π³ΠΎΠ²ΠΎΡ€ΠΈΡ‚ΡŒ ΠΎΠ± ΠΈΠ·ΠΌΠ΅Ρ€Π΅Π½ΠΈΠΈ суммы ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠΎΠΊ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ΠΎΠ² ΠΈ ΡΡ‚Π°Π±ΠΈΠ»ΡŒΠ½ΠΎΡΡ‚ΡŒΡŽ ΠΈΡ… спроса, Ρ‚ΠΎ Ρ‚Π°Π±Π»ΠΈΡ†Π° Π±ΡƒΠ΄Π΅Ρ‚ Ρ…Π°Ρ€Π°ΠΊΡ‚Π΅Ρ€ΠΈΠ·ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ Ρ„ΠΈΠ½Π°Π½ΡΠΎΠ²ΡƒΡŽ ΡΠΎΡΡ‚ΠΎΡΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎΡΡ‚ΡŒ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ΠΎΠ² ΠΈ Ρ‚Π΅Π½Π΄Π΅Π½Ρ†ΠΈΡŽ роста цСнности ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ‚Π°.

Π’ сводной ΠΌΠ°Ρ‚Ρ€ΠΈΡ†Π΅ Π²Ρ‹Π΄Π΅Π»ΡΡŽΡ‚ΡΡ нСсколько Π³Ρ€ΡƒΠΏΠΏ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ΠΎΠ²:

  • ΠšΠ°Ρ‚Π΅Π³ΠΎΡ€ΠΈΡ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ΠΎΠ²/ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ‚ΠΎΠ², ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Ρ… Π½Π΅ΠΎΠ±Ρ…ΠΎΠ΄ΠΈΠΌΠΎ ΡƒΠ΄Π΅Ρ€ΠΆΠΈΠ²Π°Ρ‚ΡŒ ΠΈ Ρ€Π°Π·Π²ΠΈΠ²Π°Ρ‚ΡŒ ΠΈ ΠΏΠ΅Ρ€Π΅Π²ΠΎΠ΄ΠΈΡ‚ΡŒ Π² ΠΊΠ°Ρ‚Π΅Π³ΠΎΡ€ΠΈΡŽ Π²Ρ‹ΡˆΠ΅ Π»ΠΈΠ±ΠΎ ΡƒΠ²Π΅Π»ΠΈΡ‡ΠΈΠ²Π°Ρ‚ΡŒ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π½Ρ‹Π΅ запасы Π½Π° складС (AX, AY, BX, CX)
  • ΠšΠ°Ρ‚Π΅Π³ΠΎΡ€ΠΈΠΈ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ΠΎΠ²/ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ‚ΠΎΠ² для Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ·Π° (АZ) это довольно Π½Π΅ΡΡ‚Π°Π±ΠΈΠ»ΡŒΠ½Π°Ρ Π³Ρ€ΡƒΠΏΠΏΠ°, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€ΠΎΠΉ трСбуСтся особоС Π²Π½ΠΈΠΌΠ°Π½ΠΈΠ΅, Ρ‚Π°ΠΊ ΠΊΠ°ΠΊ ΠΎΠ½Π° ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ ΠΊΠ°ΠΊ ΡƒΠ»ΡƒΡ‡ΡˆΠΈΡ‚ΡŒ, Ρ‚Π°ΠΊ ΠΈ ΡƒΡ…ΡƒΠ΄ΡˆΠΈΡ‚ΡŒ ΠΏΠΎΠΊΠ°Π·Π°Ρ‚Π΅Π»ΠΈ.
  • ΠšΠ°Ρ‚Π΅Π³ΠΎΡ€ΠΈΡ сниТСния активности ΠΈΠ»ΠΈ ΠΎΡ‚ΠΊΠ°Π·Π° (CZ) ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚Ρ‹/ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ‚Ρ‹, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Π΅ Π½Π΅ приносят ΠΏΡ€ΠΈΠ±Ρ‹Π»ΠΈ, Π½ΠΎ Ρ€Π°ΡΡ…ΠΎΠ΄ΡƒΡŽΡ‚ рСсурсы.

Π˜Ρ‚ΠΎΠ³ΠΈ

ΠŸΡ€ΠΎΠ²ΠΎΠ΄ΠΈΡ‚ΡŒ АВБ ΠΈ XYZ –анализ ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ ΠΏΠΎ ΡΠΏΠ΅Ρ†ΠΈΠ°Π»ΡŒΠ½Ρ‹ΠΌ Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΡƒΠ»Π°ΠΌ, Π½ΠΎ Π³ΠΎΡ€Π°Π·Π΄ΠΎ ΠΏΡ€ΠΎΡ‰Π΅ это ΡΠ΄Π΅Π»Π°Ρ‚ΡŒ Π² Π³ΠΎΡ‚ΠΎΠ²ΠΎΠΉ excel Ρ‚Π°Π±Π»ΠΈΡ†Π΅, Π² ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€ΡƒΡŽ достаточно просто Π²ΡΡ‚Π°Π²ΠΈΡ‚ΡŒ свои Π΄Π°Π½Π½Ρ‹Π΅.

АВБ ΠΈ XYZ –анализ ΠΏΠΎΠ·Π²ΠΎΠ»ΡΡŽΡ‚ ΠΏΠΎΠ½ΡΡ‚ΡŒ:

  • КакиС ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚Ρ‹ ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°ΡŽΡ‚ Ρƒ вас Ρ‡Π°Ρ‰Π΅ всСго ΠΈ Ρ‡Ρ‚ΠΎ ΠΈΠΌΠ΅Π½Π½ΠΎ ΠΎΠ½ΠΈ ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°ΡŽΡ‚,
  • КакиС ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚Ρ‹ приносят Π²Π°ΠΌ ΠΏΡ€ΠΈΠ±Ρ‹Π»ΠΈ, Π° ΠΊΠ°ΠΊΠΈΠ΅ ΡƒΠ±Ρ‹Ρ‚ΠΊΠΈ,
  • КакиС Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Ρ‹ приносят Π²Π°ΠΌ ΠΏΡ€ΠΈΠ±Ρ‹Π»ΡŒ, Π° ΠΊΠ°ΠΊΠΈΠ΅ Π½Π΅ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΡŽΡ‚ΡΡ,
  • КакиС сотрудники приносят большС Ρ€Π΅Π·ΡƒΠ»ΡŒΡ‚Π°Ρ‚Π° ΠΈ Π² Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Π΅ с ΠΊΠ°ΠΊΠΈΠΌΠΈ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚Π°ΠΌΠΈ.

ΠœΠ΅Ρ‚ΠΎΠ΄ АВБ ΠΈ XYZ –анализ наглядный ΠΈ эффСктивный, Π½ΠΎ всС ΠΆΠ΅ ΠΈΠΌΠ΅Π΅Ρ‚ свои минусы. Π’ΠΎΠ·ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ ΠΎΠ½ΠΈ Π½Π΅ Ρ‚Π°ΠΊΠΈΠ΅ ΠΊΡ€ΠΈΡ‚ΠΈΡ‡Π½Ρ‹Π΅, Π½ΠΎ ΠΎ Π½ΠΈΡ… стоит Π·Π½Π°Ρ‚ΡŒ:

  • ΠŸΡ€ΠΎΡΡ‚ΠΎΡ‚Π°. ВсС Π΄Π°Π½Π½Ρ‹Π΅, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Π΅ Π²Ρ‹Π΄Π°Π΅Ρ‚ Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ· Π² ΠΏΡ€ΠΈΠ½Ρ†ΠΈΠΏΠ΅ Π»Π΅ΠΆΠ°Ρ‚ Π½Π° повСрхности, просто ΡƒΠΏΠΎΡ€ΡΠ΄ΠΎΡ‡ΠΈΠ²Π°ΡŽΡ‚ΡΡ. ΠŸΠΎΡΡ‚ΠΎΠΌΡƒ эта ΠΌΠ΅Ρ‚ΠΎΠ΄ΠΈΠΊΠ° Π½Π΅ Π΄ΠΎΠΉΠ΄Π΅Ρ‚ для Π³Π»ΡƒΠ±ΠΎΠΊΠΎΠ³ΠΎ Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ·Π° ΠΈ Π°Π½Π°Π»ΠΈΡ‚ΠΈΠΊΠΈ.
  • Волько Ρ†ΠΈΡ„Ρ€Ρ‹. РасчСт производится Ρ‚ΠΎΠ»ΡŒΠΊΠΎ Π½Π° основС Ρ†ΠΈΡ„Ρ€, Π° это ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ Π½Π΅ ΡƒΡ‡ΠΈΡ‚Ρ‹Π²Π°Ρ‚ΡŒ ряд Π΄ΠΎΠΏΠΎΠ»Π½ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½Ρ‹Ρ… Ρ„Π°ΠΊΡ‚ΠΎΡ€ΠΎΠΌ, поэтому Π΄ΠΎΠΏΠΎΠ»Π½ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎ придСтся Π΅Ρ‰Π΅ Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ·ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ ΠΈ Π³ΠΎΠ»ΠΎΠ²ΠΎΠΉ.
  • Π‘Π»ΠΎΠΆΠ½ΠΎΡΡ‚ΡŒ прогнозирования, Ρ‚Π°ΠΊ ΠΊΠ°ΠΊ Π½Π΅ ΡƒΡ‡ΠΈΡ‚Ρ‹Π²Π°ΡŽΡ‚ΡΡ внСшниС Ρ„Π°ΠΊΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹. Анализ ΠΏΠΎΠΊΠ°Π·Ρ‹Π²Π°Π΅Ρ‚ Π΄ΠΈΠ½Π°ΠΌΠΈΠΊΡƒ ситуации ΠΈΠ· ΠΏΡ€ΠΎΡˆΠ»ΠΎΠ³ΠΎ Π² настоящСС, Π½ΠΎ ΠΏΡ€ΠΎΠ³Π½ΠΎΠ·ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ Ρ‡Ρ‚ΠΎ-Ρ‚ΠΎ слоТно, Ρ‚Π°ΠΊ ΠΊΠ°ΠΊ Π½Π΅ учитываСтся экономичСскиС особСнности, ΠΈΠ·ΠΌΠ΅Π½Π΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚Π΅Π»ΡŒΡΠΊΠΎΠΉ способности, Π²ΠΎΠ·Π½ΠΈΠΊΠ½ΠΎΠ²Π΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡƒΡ€Π΅Π½Ρ‚ΠΎΠ² ΠΈ Ρ‚Π°ΠΊ Π΄Π°Π»Π΅Π΅.

Благодаря совмСщСнному АВБ ΠΈ XYZ-Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ·Ρƒ Π΅ΡΡ‚ΡŒ Π²ΠΎΠ·ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎΡΡ‚ΡŒ ΡƒΠΏΡ€Π°Π²Π»ΡΡ‚ΡŒ ассортимСнтом, клиСнтской Π±Π°Π·ΠΎΠΉ, пСрсоналом ΠΈ Π»ΡŽΠ±Ρ‹ΠΌΠΈ Π΄Ρ€ΡƒΠ³ΠΈΠΌΠΈ ΠΈΠ·ΠΌΠ΅Ρ€ΠΈΠΌΡ‹ΠΌΠΈ показатСлями. Π§Π°Ρ‰Π΅ всСго, ΠΊΠΎΠ½Π΅Ρ‡Π½ΠΎ, ΠΎΠ½ примСняСтся для управлСния ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠ°ΠΌΠΈ.

Β 

Π§Ρ‚ΠΎ Ρ‚Π°ΠΊΠΎΠ΅ ABC ΠΈ XYZ Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ· β€” ΠœΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³ΠΎΠ²ΠΎΠ΅ агСнтство Π‘ΠΈΠΏΠ»Π°Π½

ΠšΠ°ΠΆΠ΄Ρ‹ΠΉ собствСнник, Π΄ΠΈΡ€Π΅ΠΊΡ‚ΠΎΡ€ ΠΈΠ»ΠΈ ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΎΠ»ΠΎΠ³ ΠΈΠ½Ρ‚Π΅Ρ€Π½Π΅Ρ‚-ΠΌΠ°Π³Π°Π·ΠΈΠ½Π° ΠΆΠ΅Π»Π°Π΅Ρ‚ Π·Π½Π°Ρ‚ΡŒ, Π³Π΄Π΅ находятся Ρ‚ΠΎΡ‡ΠΊΠΈ роста Π΅Π³ΠΎ бизнСса. Π£ вас Π½Π΅ получится ΠΎΠΏΡ€Π΅Π΄Π΅Π»ΠΈΡ‚ΡŒ, ΠΊΠ°ΠΊΠΎΠΉ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ приносит Π±ΠΎΠ»ΡŒΡˆΡƒΡŽ Π²Ρ‹Ρ€ΡƒΡ‡ΠΊΡƒ Π·Π° ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡ€Π΅Ρ‚Π½Ρ‹ΠΉ ΠΏΠ΅Ρ€ΠΈΠΎΠ΄ Π²Ρ€Π΅ΠΌΠ΅Π½ΠΈ, Ссли Π² процСссС Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ·Π° Π²Ρ‹ Π·Π°Π±Ρ‹Π»ΠΈ ΠΏΡ€ΠΎ ΡΠ΅Π·ΠΎΠ½Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒ, Π°ΠΊΡ‚ΠΈΠ²Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒ ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡƒΡ€Π΅Π½Ρ‚ΠΎΠ², Π·Π°ΠΏΡƒΡΡ‚ΠΈΠ²ΡˆΠΈΡ… ΠΏΡ€ΠΎΠΌΠΎ-Π°ΠΊΡ†ΠΈΡŽ, ΠΈΠ»ΠΈ ΠΎΠ±Ρ‰ΠΈΠ΅ Ρ‚Π΅Π½Π΄Π΅Π½Ρ†ΠΈΠΈ Ρ€Ρ‹Π½ΠΊΠ°. ΠŸΠΎΡ‡Π΅ΠΌΡƒ Π²Π°ΠΆΠ½ΠΎ ΡƒΡ‡ΠΈΡ‚Ρ‹Π²Π°Ρ‚ΡŒ всС ΠΏΠ°Ρ€Π°ΠΌΠ΅Ρ‚Ρ€Ρ‹, Ρ‡Ρ‚ΠΎΠ±Ρ‹ Π² Ρ€Π΅Π·ΡƒΠ»ΡŒΡ‚Π°Ρ‚Π΅ ΠΏΠΎΠ»ΡƒΡ‡ΠΈΡ‚ΡŒ ΠΎΠ±ΡŠΠ΅ΠΊΡ‚ΠΈΠ²Π½ΡƒΡŽ ΠΈ ΠΏΠΎΠ»Π½ΡƒΡŽ ΠΊΠ°Ρ€Ρ‚ΠΈΠ½Ρƒ?

Для Ρ‡Π΅Π³ΠΎ Π½ΡƒΠΆΠ΅Π½ ABC ΠΈ XYZ Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ·Β 

Π­Ρ‚ΠΎ инструмСнт, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹ΠΉ ΠΏΠΎΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ ΠΏΡ€Π°Π²ΠΈΠ»ΡŒΠ½ΠΎ ΠΎΠΏΡ€Π΅Π΄Π΅Π»ΠΈΡ‚ΡŒ Ρ†Π΅Π½Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ‚Π° Π² прСдставлСнном ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠ΅ΠΉ ассортимСнтС, формируя Π½Π° основС ΠΏΠΎΠ»ΡƒΡ‡Π΅Π½Π½Ρ‹Ρ… Π΄Π°Π½Π½Ρ‹Ρ… ΠΎΠ±ΡŠΠ΅ΠΌΡ‹ Π½ΠΎΠ²Ρ‹Ρ… поставок. Π’Ρ‹ всСгда Π±ΡƒΠ΄Π΅Ρ‚Π΅ Π·Π½Π°Ρ‚ΡŒ β€” Ρ‡Ρ‚ΠΎ ΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΡƒΠ΅Ρ‚ΡΡ ΠΏΠΎΠΏΡƒΠ»ΡΡ€Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒΡŽ ΠΈ ΠΏΠΎΡ‡Π΅ΠΌΡƒ, сколько Ρ‚Ρ€Π°Ρ‚ΠΈΡ‚Π΅ Π½Π° Π·Π°ΠΊΡƒΠΏΠΊΡƒ ΠΈ ΠΊΠ°ΠΊΡƒΡŽ Π² ΠΈΡ‚ΠΎΠ³Π΅ ΠΏΠΎΠ»ΡƒΡ‡Π°Π΅Ρ‚Π΅ ΠΏΡ€ΠΈΠ±Ρ‹Π»ΡŒ.Β 

ABC ΠΈ XYZ Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ· ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΡƒΡŽΡ‚ для классификации ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ†ΠΈΠΈ, услуг ΠΈΠ»ΠΈ выполняСмых Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚, Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ·Π° Π½ΠΎΠΌΠ΅Π½ΠΊΠ»Π°Ρ‚ΡƒΡ€Ρ‹, ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ, Π° Ρ‚Π°ΠΊΠΆΠ΅ ΠΎΠΏΡ€Π΅Π΄Π΅Π»ΡΡŽΡ‚ Π»ΠΈΠ΄Π΅Ρ€ΠΎΠ² срСди всСх Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π½Ρ‹Ρ… Π³Ρ€ΡƒΠΏΠΏ, Ρ‡Ρ‚ΠΎΠ±Ρ‹ ΠΎΠΏΠ΅Ρ€Π°Ρ‚ΠΈΠ²Π½ΠΎ внСсти ΠΊΠΎΡ€Ρ€Π΅ΠΊΡ‚ΠΈΡ€ΠΎΠ²ΠΊΠΈ Π² ΠΊΠ°Ρ‚Π°Π»ΠΎΠ³Π°Ρ… ΠΈΠ»ΠΈ ΠΎΡ‚Π΄Π΅Π»ΡŒΠ½Ρ‹Ρ… позициях Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ΠΎΠ².

НСльзя ΠΎΠ³Ρ€Π°Π½ΠΈΡ‡ΠΈΠ²Π°Ρ‚ΡŒΡΡ ΡΠΎΠΎΡ‚Π½ΠΎΡˆΠ΅Π½ΠΈΠ΅ΠΌ ΠΎΠ±Ρ‰Π΅Π³ΠΎ количСства ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ ΠΈ ΠΏΡ€ΠΈΠ±Ρ‹Π»ΠΈ, ΠΊΠΎΠ³Π΄Π° Ρ€Π΅Ρ‡ΡŒ ΠΈΠ΄Π΅Ρ‚ ΠΎ комплСксном Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ·Π΅ бизнСса. НуТно Π²Ρ‹ΡΡΠ½ΠΈΡ‚ΡŒ, насколько стабилСн спрос Π² пСрспСктивС ΠΈ ΠΊΠ°ΠΊ Π²Ρ‹ ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚Π΅ ΠΏΠΎΠ²Π»ΠΈΡΡ‚ΡŒ Π½Π° Ρ€Π΅Π°Π»ΠΈΠ·Π°Ρ†ΠΈΡŽ ΠΎΡ‚Π΄Π΅Π»ΡŒΠ½Ρ‹Ρ… ΠΊΠ°Ρ‚Π΅Π³ΠΎΡ€ΠΈΠΉ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ΠΎΠ².Β Β Β 

ΠœΡ‹ Π½Π΅ Ρ€Π΅ΠΊΠΎΠΌΠ΅Π½Π΄ΡƒΠ΅ΠΌ ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ ABC ΠΈ XYZ ΠΏΠΎ ΠΎΡ‚Π΄Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎΡΡ‚ΠΈ, Ρ‚Π°ΠΊ ΠΊΠ°ΠΊ ΠΌΠ°ΠΊΡΠΈΠΌΠ°Π»ΡŒΠ½ΡƒΡŽ ΡΡ„Ρ„Π΅ΠΊΡ‚ΠΈΠ²Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒ инструмСнты ΠΏΠΎΠΊΠ°Π·Ρ‹Π²Π°ΡŽΡ‚ ΠΈΠΌΠ΅Π½Π½ΠΎ Π² комплСксС. ABC Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ·, ΠΎΡ‚Ρ‚Π°Π»ΠΊΠΈΠ²Π°ΡΡΡŒ ΠΎΡ‚ Π°Π±ΡΠΎΠ»ΡŽΡ‚Π½ΠΎΠ³ΠΎ значСния ΠΎΠ΄Π½ΠΎΠ³ΠΎ ΠΈΠ· ΠΏΠΎΠΊΠ°Π·Π°Ρ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ, Π² основном β€” ΠΎΠ±ΡŠΠ΅ΠΌΡƒ ΠΏΠΎΡΡ‚ΡƒΠΏΠ°ΡŽΡ‰Π΅Π³ΠΎ Π΄ΠΎΡ…ΠΎΠ΄Π° ΠΈΠ»ΠΈ ΠΏΡ€ΠΈΠ±Ρ‹Π»ΠΈ, Π΄Π΅Π»ΠΈΡ‚ ΡΠΎΠ²ΠΎΠΊΡƒΠΏΠ½ΠΎΡΡ‚ΡŒ ΠΎΠ±ΡŠΠ΅ΠΊΡ‚ΠΎΠ² Π½Π° Ρ‚Ρ€ΠΈ Π³Ρ€ΡƒΠΏΠΏΡ‹ ΠΏΠΎ ΡƒΡ€ΠΎΠ²Π½ΡŽ ΠΈΡ… ваТности. XYZ Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ· Π΄Π΅Π»Π°Π΅Ρ‚ ΠΏΠΎΡ…ΠΎΠΆΠ΅Π΅ Ρ€Π°Π·Π΄Π΅Π»Π΅Π½ΠΈΠ΅, ΠΎΡ€ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ΠΈΡ€ΡƒΡΡΡŒ Π½Π° отклонСния этих Π·Π½Π°Ρ‡Π΅Π½ΠΈΠΉ ΠΎΡ‚ срСднСго.

Π’ ΠΏΠ΅Ρ€Π²ΡƒΡŽ ΠΎΡ‡Π΅Ρ€Π΅Π΄ΡŒ всС зависит ΠΎΡ‚ Π²Π°ΡˆΠΈΡ… Ρ†Π΅Π»Π΅ΠΉ: Ρ…ΠΎΡ‚ΠΈΡ‚Π΅ ΡΡƒΠ·ΠΈΡ‚ΡŒ ассортимСнт β€” ΠΎΡ†Π΅Π½ΠΈΠ²Π°ΠΉΡ‚Π΅ ΠΎΠ±ΡŠΠ΅ΠΌΡ‹ Ρ€Π΅Π°Π»ΠΈΠ·Π°Ρ†ΠΈΠΈ ΠΈ ΠΏΡ€ΠΈΠ±Ρ‹Π»ΡŒΠ½ΠΎΡΡ‚ΡŒ, опрСдСляСтС Ρ€Π΅Π½Ρ‚Π°Π±Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎΡΡ‚ΡŒ β€” смотритС ΠΏΠΎΠΊΠ°Π·Π°Ρ‚Π΅Π»ΡŒ ROI ΠΈ коэффициСнт оборачиваСмости ΠΈ Ρ‚.Π΄.

АВБ-Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ·

Если Π²Π°ΠΌ Π·Π½Π°ΠΊΠΎΠΌ Π·Π°ΠΊΠΎΠ½ ΠŸΠ°Ρ€Ρ€Π΅Ρ‚ΠΎ, Ρ‚ΠΎ ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚Π΅ сразу ΠΏΠ΅Ρ€Π΅Ρ…ΠΎΠ΄ΠΈΡ‚ΡŒ ΠΊ ΡΠ»Π΅Π΄ΡƒΡŽΡ‰Π΅ΠΌ Π°Π±Π·Π°Ρ†Ρƒ, для всСх ΠΎΡΡ‚Π°Π»ΡŒΠ½Ρ‹Ρ… β€” ΠΊΠΎΠ³Π΄Π° 20% дСйствий Π΄Π°ΡŽΡ‚ 80% Ρ€Π΅Π·ΡƒΠ»ΡŒΡ‚Π°Ρ‚Π°, Π° ΠΎΡΡ‚Π°Π»ΡŒΠ½Ρ‹Π΅ 80% дСйствий Π΄Π°ΡŽΡ‚ лишь 20% Ρ€Π΅Π·ΡƒΠ»ΡŒΡ‚Π°Ρ‚Π°. Π’ΠΎ Π΅ΡΡ‚ΡŒ Π² вашСм ΠΌΠ°Π³Π°Π·ΠΈΠ½Π΅ β…• объСма всСх ΠΈΠΌΠ΅ΡŽΡ‰ΠΈΡ…ΡΡ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ΠΎΠ² Π΄Π°Π΅Ρ‚ 80% ΠΎΠ±ΠΎΡ€ΠΎΡ‚Π°, поэтому рСгулярный ΠΌΠΎΠ½ΠΈΡ‚ΠΎΡ€ΠΈΠ½Π³ ΠΈ ΠΊΠΎΠ½Ρ‚Ρ€ΠΎΠ»ΡŒ этих ΠΏΠΎΠ·ΠΈΡ†ΠΈΠΉ ΠΏΠΎΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ Π²Π°ΠΌ ΠΎΠ±Π΅ΡΠΏΠ΅Ρ‡ΠΈΡ‚ΡŒ ΡΡ‚Π°Π±ΠΈΠ»ΡŒΠ½ΡƒΡŽ Π΄Π΅ΡΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎΡΡ‚ΡŒ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ.Β 

ΠŸΠΎΠ»ΡƒΡ‡Π΅Π½Π½Ρ‹ΠΉ Ρ€Π΅Π·ΡƒΠ»ΡŒΡ‚Π°Ρ‚ ΠΏΠΎΠ·Π²ΠΎΠ»ΠΈΡ‚ Π²Π°ΠΌ ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡ€Π΅Ρ‚ΠΈΠ·ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ ΠΎΠ±ΡŠΠ΅ΠΊΡ‚Ρ‹, Π½Π° ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Π΅ Π½ΡƒΠΆΠ½ΠΎ ΠΎΠ±Ρ€Π°Ρ‚ΠΈΡ‚ΡŒ Π²Π½ΠΈΠΌΠ°Π½ΠΈΠ΅, Ρ‡Ρ‚ΠΎΠ±Ρ‹ ΡƒΠ»ΡƒΡ‡ΡˆΠΈΡ‚ΡŒ Ρ€Π΅Π·ΡƒΠ»ΡŒΡ‚Π°Ρ‚Ρ‹ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ. ΠœΠ΅Ρ‚ΠΎΠ΄ Ρ‚Π°ΠΊΠΆΠ΅ ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ для ΠΎΠΏΡ‚ΠΈΠΌΠΈΠ·Π°Ρ†ΠΈΠΈ ассортимСнта, Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ·Π° клиСнтской Π±Π°Π·Ρ‹ ΠΈ Π² Π΄Ρ€ΡƒΠ³ΠΈΡ… направлСниях.

Π Π°Π·Π΄Π΅Π»ΠΈΡ‚Π΅ Ρ„Π°ΠΊΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹ бизнСса Π½Π° Ρ‚Ρ€ΠΈ ΠΊΠ°Ρ‚Π΅Π³ΠΎΡ€ΠΈΠΈ β€” Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Ρ‹ ΠΈΠ»ΠΈ ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚Π΅Π»ΠΈ, Ρ‚Π°ΠΊ ΠΊΠ°ΠΊ нСсмотря Π½Π° Π²ΠΎΠ·ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎΡΡ‚ΡŒ Ρ€Π°ΡΡˆΠΈΡ€ΠΈΡ‚ΡŒ число Π³Ρ€ΡƒΠΏΠΏ, этот Π²Π°Ρ€ΠΈΠ°Π½Ρ‚ являСтся Π½Π°ΠΈΠ±ΠΎΠ»Π΅Π΅ распространСнным:

  • А β€” Ρ†Π΅Π½Π½Ρ‹Π΅ рСсурсы 20%, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Π΅ Π² Ρ€Π΅Π·ΡƒΠ»ΡŒΡ‚Π°Ρ‚Π΅ приносят бизнСсу 80% ΠΎΠ±ΠΎΡ€ΠΎΡ‚Π°;
  • Π’ β€” ΠΏΡ€ΠΎΠΌΠ΅ΠΆΡƒΡ‚ΠΎΡ‡Π½Ρ‹Π΅ 30% рСсурсов, ΠΎΠ±Π΅ΡΠΏΠ΅Ρ‡ΠΈΠ²Π°ΡŽΡ‰ΠΈΡ… 15% ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ;
  • Π‘ β€” Π½Π°ΠΈΠΌΠ΅Π½Π΅Π΅ Ρ†Π΅Π½Π½Ρ‹Π΅ 50% рСсурсов, ΡΠΎΡΡ‚Π°Π²Π»ΡΡŽΡ‰ΠΈΡ… Ρ‚ΠΎΠ»ΡŒΠΊΠΎ 5% ΠΎΡ‚ ΠΎΠ±Ρ‰Π΅Π³ΠΎ объСма.

К послСднСй ΠΊΠ°Ρ‚Π΅Π³ΠΎΡ€ΠΈΠΈ относятся ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚Ρ‹, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Π΅ сдСлали Ρ€Π°Π·ΠΎΠ²ΡƒΡŽ ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠΊΡƒ Π·Π° нСбольшиС дСньги, ΠΈΠ»ΠΈ Π½ΠΈΠ·ΠΊΠΎ ΠΌΠ°Ρ€ΠΆΠΈΠ½Π°Π»ΡŒΠ½Ρ‹Π΅ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Ρ‹.

XYZ Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ·

Π‘ ΠΏΠΎΠΌΠΎΡ‰ΡŒΡŽ этого Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ·Π° Π²Ρ‹ смоТСтС ΠΎΠΏΡ€Π΅Π΄Π΅Π»ΠΈΡ‚ΡŒ частоту ΠΈ Ρ€Π΅Π³ΡƒΠ»ΡΡ€Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π°. Для ΠΊΠ°ΠΆΠ΄ΠΎΠ³ΠΎ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π° рассчитываСтся коэффициСнт, Π΄Π΅ΠΌΠΎΠ½ΡΡ‚Ρ€ΠΈΡ€ΡƒΡŽΡ‰ΠΈΠΉ ΠΎΡ‚Π»ΠΈΡ‡ΠΈΠ΅ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ Π² ΠΏΡ€ΠΎΡ†Π΅Π½Ρ‚ΠΎΠΌ ΡΠΎΠΎΡ‚Π½ΠΎΡˆΠ΅Π½ΠΈΠΈ β€” Π² Ρ‡Π΅ΠΌ Ρ€Π°Π·Π½ΠΈΡ†Π° ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ Π·Π° ΠΎΡ‚Π΄Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎ взятый ΠΏΠ΅Ρ€ΠΈΠΎΠ΄ ΠΎΡ‚ срСдних ΠΏΠΎΠΊΠ°Π·Π°Ρ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ. Π‘Π»ΠΈΠ·ΠΊΠΈΠΉ ΠΊ Π½ΡƒΠ»ΡŽ коэффициСнт ΠΎΠ·Π½Π°Ρ‡Π°Π΅Ρ‚ ΡΡ‚Π°Π±ΠΈΠ»ΡŒΠ½ΡƒΡŽ Ρ€Π΅Π°Π»ΠΈΠ·Π°Ρ†ΠΈΡŽ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π°, Ρ‚ΠΎΠ³Π΄Π° ΠΊΠ°ΠΊ отклонСния Π² Π±ΠΎΠ»ΡŒΡˆΡƒΡŽ сторону ΡΠΈΠ³Π½Π°Π»ΠΈΠ·ΠΈΡ€ΡƒΡŽΡ‚ ΠΎ пСрСбоях Π² ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠ°Ρ…, Π½Π°Π΄ ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹ΠΌΠΈ Π½ΡƒΠΆΠ½ΠΎ Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Π°Ρ‚ΡŒ.Β 

  • Класс X β€” Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Ρ‹, ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π²Π°Π΅ΠΌΡ‹Π΅ Π² ΠΎΠ΄ΠΈΠ½Π°ΠΊΠΎΠ²ΠΎΠΌ количСствС ΠΊΠ°ΠΆΠ΄Ρ‹ΠΉ ΠΏΠ΅Ρ€ΠΈΠΎΠ΄. На основС этих Π΄Π°Π½Π½Ρ‹Ρ… формируСтся Π·Π°Π΄Π°Ρ‡Π° для ΠΎΡ‚Π΄Π΅Π»Π° Π·Π°ΠΊΡƒΠΏΠΎΠΊ β€” отсутствиС ΠΈΠ·Π±Ρ‹Ρ‚ΠΊΠ° Π½Π° складС, благодаря ΠΏΡ€Π°Π²ΠΈΠ»ΡŒΠ½ΠΎΠΌΡƒ ΠΎΠ±ΡŠΠ΅ΠΌΡƒ Π·Π°ΠΊΠ°Π·Π°;
  • Класс Y β€” Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Ρ‹ со срСднС-ΡΡ‚Π°Π±ΠΈΠ»ΡŒΠ½Ρ‹ΠΌ ΡƒΡ€ΠΎΠ²Π½Π΅ΠΌ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ. Π€Π°ΠΊΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹, Π²Π»ΠΈΡΡŽΡ‰ΠΈΠ΅ Π½Π° количСство ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ: ΡΠ΅Π·ΠΎΠ½Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒ, Ρ‚Π΅Π½Π΄Π΅Π½Ρ†ΠΈΠΈ ΠΌΠΎΠ΄Ρ‹, Π½Π°Π»ΠΈΡ‡ΠΈΠ΅ ΠΈΠ»ΠΈ отсутствиС Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΡ‹ ΠΈ Ρ‚.Π΄. Π‘ΠΎΡ‚Ρ€ΡƒΠ΄Π½ΠΈΠΊΠΈ ΠΎΡ‚Π΄Π΅Π»Π° ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ Π΄ΠΎΠ»ΠΆΠ½Ρ‹ Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ·ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ ΠΈΡ… ΠΏΡ€Π΅ΠΆΠ΄Π΅, Ρ‡Π΅ΠΌ ΡΠ΄Π΅Π»Π°ΡŽΡ‚ Π·Π°ΠΊΠ°Π· Ρƒ поставщика.
  • ΠšΠ»Π°ΡΡΡƒ Z β€” Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Ρ‹, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Π΅ ΠΊΡ€Π°ΠΉΠ½Π΅ Ρ€Π΅Π΄ΠΊΠΎ ΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΡƒΡŽΡ‚ΡΡ спросом, ΠΈΠ·-Π·Π° Ρ‡Π΅Π³ΠΎ нСльзя Ρ‚ΠΎΡ‡Π½ΠΎ ΠΏΡ€Π΅Π΄ΡΠΊΠ°Π·Π°Ρ‚ΡŒ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠΈ.

BCG β€” Ρ‚Π°ΠΊ Π½Π°Π·Ρ‹Π²Π°ΡŽΡ‚ максимально ΠΈΠ½Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΠ°Ρ‚ΠΈΠ²Π½Ρ‹ΠΉ Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ·, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹ΠΉ совмСщаСт Π² сСбС ΠΎΠ±Π΅ классификации ABC ΠΈ XYZ. Он опрСдСляСт ΠΏΡ€ΠΈΠ·Π½Π°ΠΊ ваТности ΠΈ надСТности, Π² Ρ€Π΅Π·ΡƒΠ»ΡŒΡ‚Π°Ρ‚Π΅ Ρ‡Π΅Π³ΠΎ ΠΏΠΎΡΠ²Π»ΡΡŽΡ‚ΡΡ Π³Ρ€ΡƒΠΏΠΏΡ‹ – AX, AY, AZ, BX, BY, BZ, CX, CY, CZ.

Π’Π°ΠΊΠΎΠΉ Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ· ΠΏΠΎΠΌΠΎΠ³Π°Π΅Ρ‚ ΡΠΊΠΎΡ€Ρ€Π΅ΠΊΡ‚ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ Π·Π°ΠΊΡƒΠΏΠΊΡƒ ΠΈ ΠΎΠΏΡ‚ΠΈΠΌΠΈΠ·ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ Π·Π°Ρ‚Ρ€Π°Ρ‚Ρ‹, благодаря ΠΏΡ€Π°Π²ΠΈΠ»ΡŒΠ½ΠΎΠΉ ΠΎΡ†Π΅Π½ΠΊΠ΅ объСмов потрСблСния ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡ€Π΅Ρ‚Π½Ρ‹Ρ… Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ΠΎΠ², Π½Π΅ раздСляя ΠΈΡ… Π½Π° ΠΏΠ»ΠΎΡ…ΠΈΠ΅ ΠΈ Ρ…ΠΎΡ€ΠΎΡˆΠΈΠ΅.Β 

НапримСр, Ссли Π² Π³Ρ€ΡƒΠΏΠΏΠ΅ АΠ₯, Π³Π΄Π΅ Π½ΡƒΠΆΠ½ΠΎ рСгулярно ΠΏΡ€ΠΎΠ²Π΅Ρ€ΡΡ‚ΡŒ остатки ΠΈ ΡƒΡΡ‚Π°Π½Π°Π²Π»ΠΈΠ²Π°Ρ‚ΡŒ Ρ‡Π΅Ρ‚ΠΊΠΈΠΉ Π³Ρ€Π°Ρ„ΠΈΠΊ поставок, ΠΈ AY ΠΎΡ‚ΡΡƒΡ‚ΡΡ‚Π²ΡƒΡŽΡ‚ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Ρ‹, Ρ‚ΠΎ ΠΏΡ€ΠΈ случайной Π·Π°Π΄Π΅Ρ€ΠΆΠΊΠ΅ доставки образуСтся Π΄Π΅Ρ„ΠΈΡ†ΠΈΡ‚, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹ΠΉ случится ΠΈΠ·-Π·Π° Ρ‚ΠΎΠ³ΠΎ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Ρ‹ Π³Ρ€ΡƒΠΏΠΏΡ‹ А Π·Π°ΠΊΠ°Π·Ρ‹Π²Π°ΡŽΡ‚ Π²ΠΏΡ€ΠΈΡ‚Ρ‹ΠΊ ΠΏΠΎΠ΄ количСство ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ. ΠŸΠΎΠ΄ΠΎΠ±Π½Ρ‹ΠΉ ΠΏΠΎΠ΄Ρ…ΠΎΠ΄ ΠΊ Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Π΅ с ассортимСнтом ΠΏΡ€ΠΈΠ²Π΅Π΄Π΅Ρ‚ ΠΊ ΠΏΠΎΡ‚Π΅Ρ€Π΅ ΠΏΡ€ΠΈΠ±Ρ‹Π»ΠΈ.Β 

Другая ситуация с Π·Π°ΠΊΠ°Π·Π°ΠΌΠΈ ΠΈΠ· Π³Ρ€ΡƒΠΏΠΏΡ‹ АZ β€” продукция скапливаСтся Π½Π° складС, Π½ΠΎ Π΅Ρ‘ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠ° приносит Ρ…ΠΎΡ€ΠΎΡˆΠΈΠΉ Π΄ΠΎΡ…ΠΎΠ΄, поэтому Π³Ρ€ΡƒΠΏΠΏΡƒ нСльзя ΠΎΡΡ‚Π°Π²Π»ΡΡ‚ΡŒ Π±Π΅Π· остатков. Π‘Π₯ – Π³Ρ€ΡƒΠΏΠΏΠ° Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ΠΎΠ² для ΠΎΡ‚Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚ΠΊΠΈ поставки Π² срок, ΠΏΠΎΡ‚ΠΎΠΌΡƒ Ρ‡Ρ‚ΠΎ Π½Π΅ΡƒΠ΄Π°Ρ‡ΠΈ Π½Π΅ принСсут Π±ΠΎΠ»ΡŒΡˆΠΈΡ… ΡƒΠ±Ρ‹Ρ‚ΠΊΠΎΠ².

Π’ ΠΊΠ°Ρ‚Π΅Π³ΠΎΡ€ΠΈΡŽ CZ ΠΏΠΎΠΏΠ°Π΄Π°ΡŽΡ‚ ΡΠΎΠΏΡƒΡ‚ΡΡ‚Π²ΡƒΡŽΡ‰ΠΈΠ΅ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Ρ‹ β€” Π²ΡΠΏΠΎΠΌΠΎΠ³Π°Ρ‚Π΅Π»ΡŒΠ½Ρ‹Π΅ срСдства, ΡΠΏΠ΅Ρ†ΠΈΠ°Π»ΡŒΠ½Π°Ρ ΠΎΠ΄Π΅ΠΆΠ΄Π° ΠΈ Ρ‚.Π΄., ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Π΅ ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°ΡŽΡ‚ΡΡ с Ρ€Π°Π·Π½ΠΎΠΉ ΠΏΠ΅Ρ€ΠΈΠΎΠ΄ΠΈΡ‡Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒΡŽ ΠΈ Π½Π΅ приносят ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ ΡΠ΅Ρ€ΡŒΠ΅Π·Π½ΠΎΠ³ΠΎ Π΄ΠΎΡ…ΠΎΠ΄Π°. ΠŸΡ€ΠΈ этом ΠΎΠ½ΠΈ всСгда Π΄ΠΎΠ»ΠΆΠ½Ρ‹ Π±Ρ‹Ρ‚ΡŒ Π² Π½Π°Π»ΠΈΡ‡ΠΈΠΈ, ΠΏΠΎΠ²Ρ‹ΡˆΠ°Ρ Π»ΠΎΡΠ»ΡŒΠ½ΠΎΡΡ‚ΡŒ покупатСля ΠΈ подталкивая Π΅Π³ΠΎ Π² ΠΏΠΎΠ²Ρ‚ΠΎΡ€Π½Ρ‹ΠΌ ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠΊΠ°ΠΌ Π² ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡ€Π΅Ρ‚Π½ΠΎΠΌ ΠΌΠ°Π³Π°Π·ΠΈΠ½Π΅.

Как Π΄Π΅Π»Π°Π΅ΠΌ ΠΌΡ‹

ΠŸΡ€ΠΈ Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ·Π΅ ΠΈΠ½Ρ‚Π΅Ρ€Π½Π΅Ρ‚-ΠΌΠ°Π³Π°Π·ΠΈΠ½ΠΎΠ² ΠΌΡ‹ Π΄ΠΎΠΏΠΎΠ»Π½ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎ отслСТиваСм ΠΏΠΎΠΊΠ°Π·Π°Ρ‚Π΅Π»ΠΈ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ ΠΈ Π΄ΠΎΡ…ΠΎΠ΄ΠΎΠ² Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ½Ρ‹Ρ… ΠΊΠ°Π½Π°Π»ΠΎΠ²: Π―.Π”ΠΈΡ€Π΅ΠΊΡ‚, Google Π Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ°, ΠΈ Ρ‚.ΠΏ.

Для сбора Π΄Π°Π½Π½Ρ‹Ρ… для ΠΎΡ‚Ρ‡Π΅Ρ‚ΠΎΠ² ΠΈ ΠΈΡ… Π°Π²Ρ‚ΠΎΠΌΠ°Ρ‚ΠΈΠ·Π°Ρ†ΠΈΠΈ ΠΌΡ‹ ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΡƒΠ΅ΠΌ jetstat.io, Ρ‡Ρ‚ΠΎ сущСствСнно ΠΏΠΎΠΌΠΎΠ³Π°Π΅Ρ‚ ΡΠΎΠΊΡ€Π°Ρ‚ΠΈΡ‚ΡŒ врСмя Π½Π° ΠΏΠΎΠ΄Π³ΠΎΡ‚ΠΎΠ²ΠΊΡƒ исслСдований, ΠΈ ΠΏΠΎΡ‚Ρ€Π°Ρ‚ΠΈΡ‚ΡŒ Π΅Π³ΠΎ Π½Π° Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ· Π΄Π°Π½Π½Ρ‹Ρ… ΠΈ Π²Ρ‹Π²ΠΎΠ΄Ρ‹.

По ΠΊΠ°ΠΆΠ΄ΠΎΠΌΡƒ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ‚Ρƒ рассчитаны Π΄ΠΎΠ»ΠΈ Π΄ΠΎΡ…ΠΎΠ΄ΠΎΠ² Π²Π½ΡƒΡ‚Ρ€ΠΈ этих ΠΊΠ°Π½Π°Π»ΠΎΠ²:

Π΄ΠΎΠ»ΠΈ Π΄ΠΎΡ…ΠΎΠ΄ΠΎΠ² ΠΊΠ°Π½Π°Π»ΠΎΠ²

Доля Π΄ΠΎΡ…ΠΎΠ΄Π° Π²Π½ΡƒΡ‚Ρ€ΠΈ ΠΊΠ°Π½Π°Π»Π° вычисляСтся ΠΏΠΎ Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΡƒΠ»Π΅ (суммарный Π΄ΠΎΡ…ΠΎΠ΄ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ‚Π° Ρ‡Π΅Ρ€Π΅Π· Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ½Ρ‹ΠΉ ΠΊΠ°Π½Π°Π»)/(суммарный Π΄ΠΎΡ…ΠΎΠ΄ всСх ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ‚ΠΎΠ² Ρ‡Π΅Ρ€Π΅Π· этот Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ½Ρ‹ΠΉ ΠΊΠ°Π½Π°Π»)
Π―Ρ‡Π΅ΠΉΠΊΠ° выдСляСтся красным, Ссли, ΠΎΡ‚ΡΡƒΡ‚ΡΡ‚Π²ΡƒΡŽΡ‚ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠΈ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ‚Π° Π² этом ΠΊΠ°Π½Π°Π»Π΅.

Π Π°Π·Π½ΠΈΡ†Π° Π² Π΄ΠΎΠ»Π΅ Π΄ΠΎΡ…ΠΎΠ΄ΠΎΠ² ΠΏΠΎΠΊΠ°Π·Ρ‹Π²Π°Π΅Ρ‚ ΠΎΡ‚ΠΊΠ»ΠΎΠ½Π΅Π½ΠΈΠ΅ Π΄ΠΎΡ…ΠΎΠ΄Π° ΠΊΠ°Π½Π°Π»Π° ΠΎΡ‚ ΠΎΠ±Ρ‰Π΅Π³ΠΎ Π΄ΠΎΡ…ΠΎΠ΄Π° ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ‚Π°.

Ρ€Π°Π·Π½ΠΈΡ†Π° Π² Π΄ΠΎΠ»Π΅ Π΄ΠΎΡ…ΠΎΠ΄ΠΎΠ²

Если ΠΎΡ‚ΠΊΠ»ΠΎΠ½Π΅Π½ΠΈΠ΅ Π·Π½Π°Ρ‡ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎΠ΅, Π·Π½Π°Ρ‡ΠΈΡ‚ Π½ΡƒΠΆΠ½ΠΎ ΠΎΠ±Ρ€Π°Ρ‚ΠΈΡ‚ΡŒ Π½Π° Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ Π²Π½ΠΈΠΌΠ°Π½ΠΈΠ΅ ΠΈ ΠΏΠΎΠΏΡ‹Ρ‚Π°Ρ‚ΡŒΡΡ Ρ€Π°Π·ΠΎΠ±Ρ€Π°Ρ‚ΡŒΡΡ β€” ΠΏΠΎΡ‡Π΅ΠΌΡƒ доля ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π° Π² ΠΊΠ°Π½Π°Π»Π΅ сильно отличаСтся ΠΎΡ‚ показатСля ΠΏΠΎ всСму ΠΌΠ°Π³Π°Π·ΠΈΠ½Ρƒ.

ΠΎΡ…Π²Π°Ρ‚ ΠΊΠ°Ρ‚Π΅Π³ΠΎΡ€ΠΈΠΉ

Π’ Π΄Π°Π½Π½ΠΎΠΉ Ρ‚Π°Π±Π»ΠΈΡ†Π΅ ΠΎΡ‚Ρ€Π°ΠΆΠ΅Π½Π° ΡΡ„Ρ„Π΅ΠΊΡ‚ΠΈΠ²Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒ ΠΊΠ°Π½Π°Π»ΠΎΠ² Π² ΠΊΠ°ΠΆΠ΄ΠΎΠΉ ΠΊΠ°Ρ‚Π΅Π³ΠΎΡ€ΠΈΠΈ. Π§Π΅ΠΌ большС ΠΏΡ€ΠΎΡ†Π΅Π½Ρ‚ Π½Π΅ΠΎΡ…Π²Π°Ρ‡Π΅Π½Π½Ρ‹Ρ… Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ΠΎΠ² – Ρ‚Π΅ΠΌ ΠΌΠ΅Π½Π΅Π΅ эффСктивно Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Π°Π΅Ρ‚ ΠΊΠ°Π½Π°Π». ОсобСнно слСдуСт ΠΎΠ±Ρ€Π°Ρ‚ΠΈΡ‚ΡŒ Π²Π½ΠΈΠΌΠ°Π½ΠΈΠ΅ Π½Π° ΠΏΠΎΠΊΠ°Π·Π°Ρ‚Π΅Π»ΠΈ Π² ΠΊΠ°Ρ‚Π΅Π³ΠΎΡ€ΠΈΠΈ А.

Π’ Π·Π°ΠΊΠ»ΡŽΡ‡Π΅Π½ΠΈΠ΅

ΠŸΡ€Π΅Π½Π΅Π±Ρ€Π΅Π³Π°Ρ ΠΈΠ»ΠΈ ΠΎΡ‚ΠΊΠ°Π·Ρ‹Π²Π°ΡΡΡŒ ΠΎΡ‚ ABC ΠΈ XYZ Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ·Π°, Π²Ρ‹ Π½Π΅ смоТСтС ΠΎΠ±ΡŠΠ΅ΠΊΡ‚ΠΈΠ²Π½ΠΎ ΠΎΠΏΡ€Π΅Π΄Π΅Π»ΠΈΡ‚ΡŒ Ρ†Π΅Π½Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π° ΠΈ ΡΡ„ΠΎΡ€ΠΌΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ ΠΎΠ±ΡŠΠ΅ΠΌΡ‹ поставок. НСпониманиС спроса ΠΈ уровня ΠΏΠΎΡ‚Ρ€Π΅Π±Π»Π΅Π½ΠΈΠ΅ караСтся ΠΏΠΎΡ‚Π΅Ρ€Π΅ΠΉ ΠΏΡ€ΠΈΠ±Ρ‹Π»ΠΈ, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€ΡƒΡŽ Π·Π°Π±Π΅Ρ€ΡƒΡ‚ Π±ΠΎΠ»Π΅Π΅ тСхничСски ΠΏΠΎΠ΄ΠΊΠΎΠ²Π°Π½Π½Ρ‹Π΅ ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡƒΡ€Π΅Π½Ρ‚Ρ‹. БобствСнник ΠΈΠ»ΠΈ Π΄ΠΈΡ€Π΅ΠΊΡ‚ΠΎΡ€ бизнСса Π΄ΠΎΠ»ΠΆΠ΅Π½ ΠΊΠΎΠ½Ρ‚Ρ€ΠΎΠ»ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ распрСдСлСниС финансовых ΠΏΠΎΡ‚ΠΎΠΊΠΎΠ² Π½Π° всСх этапах ΠΈ Π·Π½Π°Ρ‚ΡŒ ΠΎ популярных Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π°Ρ…, особСнно, ΠΊΠΎΠ³Π΄Π° Ρ€Π΅Ρ‡ΡŒ ΠΈΠ΄Π΅Ρ‚ ΠΎΠ± ΠΈΠ½Ρ‚Π΅Ρ€Π½Π΅Ρ‚-ΠΌΠ°Π³Π°Π·ΠΈΠ½Π΅ β€” поставка, Ρ€Π°Π·ΠΌΠ΅Ρ‰Π΅Π½ΠΈΠ΅, рСализация ΠΈ Ρ‚.Π΄.

ΠšΠΎΠΌΠΏΠ»Π΅ΠΊΡΠ½Ρ‹ΠΉ Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ· ΠΏΡ€Π΅Π΄ΠΏΠΎΠ»Π°Π³Π°Π΅Ρ‚ систСмный ΠΏΠΎΠ΄Ρ…ΠΎΠ΄ ΠΊ Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Π΅ с Π΄Π°Π½Π½Ρ‹ΠΌΠΈ ΠΈ Π΄Π΅Ρ‚Π°Π»ΠΈΠ·Π°Ρ†ΠΈΡŽ бизнСс-процСссов, Π² Ρ€Π΅Π·ΡƒΠ»ΡŒΡ‚Π°Ρ‚Π΅ ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€ΠΎΠΉ Π²Ρ‹ Π²ΠΈΠ΄ΠΈΡ‚Π΅ всС, Ρ‡Ρ‚ΠΎ происходит с вашим бизнСсом ΠΈ смоТСтС ΠΎΠΏΠ΅Ρ€Π°Ρ‚ΠΈΠ²Π½ΠΎ Π²Π½ΠΎΡΠΈΡ‚ΡŒ ΠΊΠΎΡ€Ρ€Π΅ΠΊΡ‚ΠΈΡ€ΠΎΠ²ΠΊΠΈ, оптимизируя свои расходы. ABC ΠΈ XYZ Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ· позволяСт Π²Ρ‹ΡΠ²ΠΈΡ‚ΡŒ ΡƒΡ€ΠΎΠ²Π΅Π½ΡŒ спроса ΠΊΠ°ΠΊ сСйчас, Ρ‚Π°ΠΊ ΠΈ Π² блиТайшСм Π±ΡƒΠ΄ΡƒΡ‰Π΅ΠΌ. На основС этой ΠΈΠ½Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΠ°Ρ†ΠΈΠΈ Π²Ρ‹ ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚Π΅ Π²Π½ΠΎΡΠΈΡ‚ΡŒ ΠΊΠΎΡ€Ρ€Π΅ΠΊΡ‚ΠΈΡ€ΠΎΠ²ΠΊΠΈ, оптимизируя Π·Π°Ρ‚Ρ€Π°Ρ‚Ρ‹ Π½Π° Π·Π°ΠΊΡƒΠΏΠΊΡƒ ΠΈ увСличивая ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΠΈ.

ΠŸΠΎΡ…ΠΎΠΆΠ°Ρ ΡΡ‚Π°Ρ‚ΡŒΡ:

БистСмы сквозной Π°Π½Π°Π»ΠΈΡ‚ΠΈΠΊΠΈ: ΠΊΠ°ΠΊΡƒΡŽ Π»ΡƒΡ‡ΡˆΠ΅ Π²Ρ‹Π±Ρ€Π°Ρ‚ΡŒ

Π’ΠΈΠΌΡƒΡ€ Π“Π°Π±Π΄Ρ€Π°Ρ…ΠΌΠ°Π½ΠΎΠ²

Π’ΠΈΠΌΡƒΡ€ Π“Π°Π±Π΄Ρ€Π°Ρ…ΠΌΠ°Π½ΠΎΠ²
Π’Π΅Π±-Π°Π½Π°Π»ΠΈΡ‚ΠΈΠΊ


РасскаТитС, Π±Ρ‹Π»Π° Π»ΠΈ ΠΏΠΎΠ»Π΅Π·Π½Π° эта ΡΡ‚Π°Ρ‚ΡŒΡ?
ПолСзно Π’ΠΈΠΌΡƒΡ€ Π“Π°Π±Π΄Ρ€Π°Ρ…ΠΌΠ°Π½ΠΎΠ²(15)НС ΠΏΠΎΠ»Π΅Π·Π½ΠΎ Π’ΠΈΠΌΡƒΡ€ Π“Π°Π±Π΄Ρ€Π°Ρ…ΠΌΠ°Π½ΠΎΠ²(1)

2 | Анализ ABC-XYZ Π² ΡƒΠΏΡ€Π°Π²Π»Π΅Π½ΠΈΠΈ ΠΌΠ°Ρ‚Π΅Ρ€ΠΈΠ°Π»ΡŒΠ½Ρ‹ΠΌΠΈ запасами

Π‘Ρ‚Ρ€Π°Π½ΠΈΡ†Π° 2 ΠΈΠ· 2

ΠŸΡ€ΠΈΠ·Π½Π°ΠΊΠΎΠΌ, Π½Π° основС ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€ΠΎΠ³ΠΎ ΠΊΠΎΠ½ΠΊΡ€Π΅Ρ‚Π½ΡƒΡŽ ΠΏΠΎΠ·ΠΈΡ†ΠΈΡŽ ассортимСнта Π·Π°Ρ‡ΠΈΡΠ»ΡΡŽΡ‚ Π² Π³Ρ€ΡƒΠΏΠΏΡƒ X, Y ΠΈΠ»ΠΈ Z, выступаСт коэффициСнт Π²Π°Ρ€ΠΈΠ°Ρ†ΠΈΠΈ спроса (v) ΠΏΠΎ этой ΠΏΠΎΠ·ΠΈΡ†ΠΈΠΈ:

Β 

Π³Π΄Π΅ xi – i-Ρ‚ΠΎΠ΅ Π·Π½Π°Ρ‡Π΅Π½ΠΈΠ΅ спроса ΠΏΠΎ ΠΎΡ†Π΅Π½ΠΈΠ²Π°Π΅ΠΌΠΎΠΉ ΠΏΠΎΠ·ΠΈΡ†ΠΈΠΈ;

Β  Β  Β Β  – срСднСС Π·Π½Π°Ρ‡Π΅Π½ΠΈΠ΅ спроса ΠΏΠΎ ΠΎΡ†Π΅Π½ΠΈΠ²Π°Π΅ΠΌΠΎΠΉ ΠΏΠΎΠ·ΠΈΡ†ΠΈΠΈ Π·Π° ΠΏΠ΅Ρ€ΠΈΠΎΠ΄ n;

Β  Β  Β  n – Π²Π΅Π»ΠΈΡ‡ΠΈΠ½Π° ΠΏΠ΅Ρ€ΠΈΠΎΠ΄Π°, Π·Π° ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Ρ… ΠΏΡ€ΠΎΠ²Π΅Π΄Π΅Π½Π° ΠΎΡ†Π΅Π½ΠΊΠ°.

Π’Π΅Π»ΠΈΡ‡ΠΈΠ½Π° коэффициСнта Π²Π°Ρ€ΠΈΠ°Ρ†ΠΈΠΈ измСняСтся Π² ΠΏΡ€Π΅Π΄Π΅Π»Π°Ρ… ΠΎΡ‚ нуля Π΄ΠΎ бСсконСчности. Π”Π΅Π»Π΅Π½ΠΈΠ΅ Π½Π° Π³Ρ€ΡƒΠΏΠΏΡ‹ X, Y ΠΈ Z ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ Π±Ρ‹Ρ‚ΡŒ осущСствлСно Π½Π° основС Π°Π»Π³ΠΎΡ€ΠΈΡ‚ΠΌΠ°:

1) Π³Ρ€ΡƒΠΏΠΏΠ° X – ΠΈΠ½Ρ‚Π΅Ρ€Π²Π°Π» 0 ≀ v ≀ 10%;

2) Π³Ρ€ΡƒΠΏΠΏΠ° Y – ΠΈΠ½Ρ‚Π΅Ρ€Π²Π°Π» 10% ≀ v ≀ 25%;

3) Π³Ρ€ΡƒΠΏΠΏΠ° Z – ΠΈΠ½Ρ‚Π΅Ρ€Π²Π°Π» v > 25%.

Π Π΅Π·ΡƒΠ»ΡŒΡ‚Π°Ρ‚ΠΎΠΌ совмСстного провСдСния Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ·ΠΎΠ² АВБ ΠΈ XYZ являСтся ΠΌΠ°Ρ‚Ρ€ΠΈΡ†Π°, которая состоит ΠΈΠ· Π΄Π΅Π²ΡΡ‚ΡŒ Ρ€Π°Π·Π»ΠΈΡ‡Π½Ρ‹Ρ… классов (Ρ‚Π°Π±Π». 1).

Π’Π°Π±Π»ΠΈΡ†Π° 1

ΠšΠΎΠΌΠ±ΠΈΠ½Π°Ρ†ΠΈΡ АВБ- ΠΈ XYZ-Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ·Π°

АВБ
X-матСриал  высокая ΠΏΠΎΡ‚Ρ€Π΅Π±ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΡΠΊΠ°Ρ ΡΡ‚ΠΎΠΈΠΌΠΎΡΡ‚ΡŒΡΡ€Π΅Π΄Π½ΡΡ ΠΏΠΎΡ‚Ρ€Π΅Π±ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΡΠΊΠ°Ρ ΡΡ‚ΠΎΠΈΠΌΠΎΡΡ‚ΡŒΠ½ΠΈΠ·ΠΊΠ°Ρ ΠΏΠΎΡ‚Ρ€Π΅Π±ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΡΠΊΠ°Ρ ΡΡ‚ΠΎΠΈΠΌΠΎΡΡ‚ΡŒ
высокая ΡΡ‚Π΅ΠΏΠ΅Π½ΡŒ надСТности ΠΏΡ€ΠΎΠ³Π½ΠΎΠ·Π° потрСблСниявысокая ΡΡ‚Π΅ΠΏΠ΅Π½ΡŒ надСТности ΠΏΡ€ΠΎΠ³Π½ΠΎΠ·Π° потрСблСниявысокая ΡΡ‚Π΅ΠΏΠ΅Π½ΡŒ надСТности ΠΏΡ€ΠΎΠ³Π½ΠΎΠ·Π° потрСблСния
Y-матСриалвысокая ΠΏΠΎΡ‚Ρ€Π΅Π±ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΡΠΊΠ°Ρ ΡΡ‚ΠΎΠΈΠΌΠΎΡΡ‚ΡŒΡΡ€Π΅Π΄Π½ΡΡ ΠΏΠΎΡ‚Ρ€Π΅Π±ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΡΠΊΠ°Ρ ΡΡ‚ΠΎΠΈΠΌΠΎΡΡ‚ΡŒΠ½ΠΈΠ·ΠΊΠ°Ρ ΠΏΠΎΡ‚Ρ€Π΅Π±ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΡΠΊΠ°Ρ ΡΡ‚ΠΎΠΈΠΌΠΎΡΡ‚ΡŒ
срСдняя ΡΡ‚Π΅ΠΏΠ΅Π½ΡŒ надСТности ΠΏΡ€ΠΎΠ³Π½ΠΎΠ·Π° потрСблСниясрСдняя ΡΡ‚Π΅ΠΏΠ΅Π½ΡŒ надСТности ΠΏΡ€ΠΎΠ³Π½ΠΎΠ·Π° потрСблСниясрСдняя ΡΡ‚Π΅ΠΏΠ΅Π½ΡŒ надСТности ΠΏΡ€ΠΎΠ³Π½ΠΎΠ·Π° потрСблСния
Z-матСриалвысокая ΠΏΠΎΡ‚Ρ€Π΅Π±ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΡΠΊΠ°Ρ ΡΡ‚ΠΎΠΈΠΌΠΎΡΡ‚ΡŒΡΡ€Π΅Π΄Π½ΡΡ ΠΏΠΎΡ‚Ρ€Π΅Π±ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΡΠΊΠ°Ρ ΡΡ‚ΠΎΠΈΠΌΠΎΡΡ‚ΡŒΠ½ΠΈΠ·ΠΊΠ°Ρ ΠΏΠΎΡ‚Ρ€Π΅Π±ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΡΠΊΠ°Ρ ΡΡ‚ΠΎΠΈΠΌΠΎΡΡ‚ΡŒ
низкая ΡΡ‚Π΅ΠΏΠ΅Π½ΡŒ надСТности ΠΏΡ€ΠΎΠ³Π½ΠΎΠ·Π° потрСблСниянизкая ΡΡ‚Π΅ΠΏΠ΅Π½ΡŒ надСТности ΠΏΡ€ΠΎΠ³Π½ΠΎΠ·Π° потрСблСниянизкая ΡΡ‚Π΅ΠΏΠ΅Π½ΡŒ надСТности ΠΏΡ€ΠΎΠ³Π½ΠΎΠ·Π° потрСблСния

ОбъСдинСниС Π΄Π°Π½Π½Ρ‹Ρ… ΠΎ ΡΠΎΠΎΡ‚Π½ΠΎΡˆΠ΅Π½ΠΈΠΈ количСства ΠΈ стоимости АВБ-Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ·Π° с Π΄Π°Π½Π½Ρ‹ΠΌΠΈ ΡΠΎΠΎΡ‚Π½ΠΎΡˆΠ΅Π½ΠΈΡ количСства ΠΈ структуры потрСблСния XYZ-Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ·Π° позволяСт ΠΏΠΎΠ»ΡƒΡ‡ΠΈΡ‚ΡŒ Ρ†Π΅Π½Π½Ρ‹Π΅ инструмСнты планирования, контроля ΠΈ управлСния для систСмы снабТСния Π² Ρ†Π΅Π»ΠΎΠΌ, ΠΈ управлСния запасами Π² частности.Β 


ΠŸΠ΅Ρ€Π²Π°ΡΠŸΡ€Π΅Π΄Ρ‹Π΄ΡƒΡ‰Π°Ρ 1 2 Π‘Π»Π΅Π΄ΡƒΡŽΡ‰Π°Ρ > ПослСдняя >>

ABC XYZ Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ· 2020 (схСма, ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€, 1000 сфСр)

Π§Ρ‚ΠΎΠ±Ρ‹ ΡΠΊΠΎΠ½Ρ†Π΅Π½Ρ‚Ρ€ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ основныС рСсурсы Π½Π° ΠΊΠ»ΡŽΡ‡Π΅Π²Ρ‹Ρ… ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚Π°Ρ…, ΠΏΡ€ΠΎΠ²Π΅Π΄ΠΈΡ‚Π΅ ABC XYZ Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ·. Π­Ρ‚ΠΎ исслСдованиС клиСнтской Π±Π°Π·Ρ‹ Π² Π΄Π²ΡƒΡ… направлСниях: ΠΏΠΎ объСмам (ABC) ΠΈ схСм Π·Π°ΠΊΡƒΠΏΠΎΠΊ (XYZ).

Π§Ρ‚ΠΎ ΠΎΠ·Π½Π°Ρ‡Π°ΡŽΡ‚ Π±ΡƒΠΊΠ²Ρ‹ ABC XYZ:

Π“Ρ€ΡƒΠΏΠΏΠ° А — ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚Ρ‹ с наибольшим объСмом Π·Π°ΠΊΡƒΠΏΠΎΠΊ
Π“Ρ€ΡƒΠΏΠΏΠ° Π’ — ΠΊΠΎΠ½Ρ‚Ρ€Π°Π³Π΅Π½Ρ‚Ρ‹ со срСдними Π·Π°ΠΊΡƒΠΏΠΊΠ°ΠΌΠΈ
Π“Ρ€ΡƒΠΏΠΏΠ° Π‘ — ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚Ρ‹ с нСбольшим объСмом Π·Π°ΠΊΡƒΠΏΠΎΠΊ

ΠšΠ°Ρ‚Π΅Π³ΠΎΡ€ΠΈΡ X — Ρ‚Π΅, ΠΊΡ‚ΠΎ Ρ‡Π°Ρ‰Π΅ всСго обращаСтся ΠΊ Π²Π°ΠΌ
ΠšΠ°Ρ‚Π΅Π³ΠΎΡ€ΠΈΡ Y — ΠΊΠΎΠ½Ρ‚Ρ€Π°Π³Π΅Π½Ρ‚Ρ‹ с рСгулярными обращСниями
ΠšΠ°Ρ‚Π΅Π³ΠΎΡ€ΠΈΡ Z — Ρ‚Π΅, ΠΊΡ‚ΠΎ ΡΠΎΠ²Π΅Ρ€ΡˆΠ°Π΅Ρ‚ Π΅Π΄ΠΈΠ½ΠΈΡ‡Π½Ρ‹Π΅ ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠΊΠΈ

abc-xyz-analiz

ABC XYZ Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ· позволяСт ΠΏΠΎΠ½ΡΡ‚ΡŒ:
  1. ΠšΡ‚ΠΎ Π²Π°ΠΌ ΠΏΠ»Π°Ρ‚ΠΈΡ‚ большС ΠΈ Ρ‡Π°Ρ‰Π΅ Π΄Ρ€ΡƒΠ³ΠΈΡ…;
  2. Бколько Ρ†Π΅Π»Π΅Π²Ρ‹Ρ… ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ Π² вашСй Π²ΠΎΡ€ΠΎΠ½ΠΊΠ΅ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ;
  3. На ΠΊΠ°ΠΊΠΈΡ… покупатСлях Π½Π΅ΠΎΠ±Ρ…ΠΎΠ΄ΠΈΠΌΠΎ ΡΠΊΠΎΠ½Ρ†Π΅Π½Ρ‚Ρ€ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ усилия.

Основная Π·Π°Π΄Π°Ρ‡Π° ABC XYZ исслСдования — ΠΏΠΎΠΊΠ°Π·Π°Ρ‚ΡŒ ΠΏΡ€ΠΈΠΎΡ€ΠΈΡ‚Π΅Ρ‚Π½Ρ‹Ρ… ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ, Ρ‡Ρ‚ΠΎΠ±Ρ‹ ΡΠΎΡΡ€Π΅Π΄ΠΎΡ‚ΠΎΡ‡ΠΈΡ‚ΡŒ основныС усилия Π½Π° ΠΏΡ€ΠΈΠ²Π»Π΅Ρ‡Π΅Π½ΠΈΠΈ ΠΈ обслуТивании ΠΊΠΎΠ½Ρ‚Ρ€Π°Π³Π΅Π½Ρ‚ΠΎΠ², ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Π΅ находятся Π² ΠΊΠ°Ρ‚Π΅Π³ΠΎΡ€ΠΈΠΈ АΠ₯.

ABC XYZ прСдставляСт собой лишь ΠΎΠ΄ΠΈΠ½ ΠΈΠ· ΠΏΠΎΠ΄Ρ…ΠΎΠ΄ΠΎΠ². Он Π΄ΠΎΠ»ΠΆΠ΅Π½ ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ Π² связкС с Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ·ΠΎΠΌ ассортимСнта (Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π½Ρ‹Ρ… запасов) ΠΏΠΎ Ρ‚Π΅ΠΌ ΠΆΠ΅ критСриям.

ИсслСдованиС ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ‚ΠΎΠ²ΠΎΠΉ Π»ΠΈΠ½Π΅ΠΉΠΊΠΈ позволяСт ΡΠΎΡΡ‚Π°Π²ΠΈΡ‚ΡŒ Ρ€Π΅ΠΉΡ‚ΠΈΠ½Π³ «значимости» Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ΠΎΠ² / услуг.Π’Ρ€Π°Π΄ΠΈΡ†ΠΈΠΎΠ½Π½ΠΎ Π·Π½Π°Ρ‡ΠΈΠΌΠΎΡΡ‚ΡŒ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ‚Π° Ρ‚Π΅ΠΌ большС, Ρ‡Π΅ΠΌ Π²Ρ‹ΡˆΠ΅ Π΅Π³ΠΎ ΠΏΠΎΠΊΠ°Π·Π°Ρ‚Π΅Π»ΠΈ ΠΏΠΎ 2 критСриям: ΠΏΡ€ΠΈΠ±Ρ‹Π»ΠΈ ΠΈ ΠΎΠ±ΡŠΠ΅ΠΌΡƒ ΠΎΡ‚Π³Ρ€ΡƒΠ·ΠΎΠΊ.

БСгмСнтация ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ‚ΠΎΠ² ΠΏΠΎ ΡƒΠΊΠ°Π·Π°Π½Π½Ρ‹ΠΌ Π³Ρ€ΡƒΠΏΠΏΠ°ΠΌ ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ ΠΏΡ€ΠΎΠΈΠ·Π²ΠΎΠ΄ΠΈΡ‚ΡŒΡΡ ΠΈ ΠΏΠΎ Π΄Ρ€ΡƒΠ³ΠΈΠΌ критСриям Π² зависимости ΠΎΡ‚ Ρ†Π΅Π»Π΅ΠΉ исслСдования.

β–Ί 1. Π—Π°ΠΌΠ΅Ρ€Ρ‹ Ρ€Π΅Π½Ρ‚Π°Π±Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎΡΡ‚ΠΈ. Π Π΅ΠΉΡ‚ΠΈΠ½Π³ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ‚ΠΎΠ² составляСтся с ΡƒΡ‡Π΅Ρ‚ΠΎΠΌ ΠΊΡ€ΠΈΡ‚Π΅Ρ€ΠΈΠ΅Π² оборачиваСмости ΠΈ Ρ€Π΅Π½Ρ‚Π°Π±Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎΡΡ‚ΠΈ.

β–Ί 2. Π‘ΠΎΠΊΡ€Π°Ρ‰Π΅Π½ΠΈΠ΅ ассортимСнта. Π­Ρ‚ΠΎ классичСскоС исслСдованиС ΠΏΠΎ ΠΎΠ±ΡŠΠ΅ΠΌΡƒ Π·Π°ΠΊΡƒΠΏΠΎΠΊ ΠΈ ΠΏΡ€ΠΈΠ±Ρ‹Π»ΡŒΠ½ΠΎΡΡ‚ΠΈ. Π’ Ρ€Π΅Π·ΡƒΠ»ΡŒΡ‚Π°Ρ‚Π΅ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Ρ‹ / услуги оказавшиСся Π² ΠΊΠ°Ρ‚Π΅Π³ΠΎΡ€ΠΈΠΈ C ΠΈΠ»ΠΈ X Π±ΡƒΠ΄ΡƒΡ‚ ΡƒΠΏΡ€Π°Π·Π΄Π½Π΅Π½Ρ‹.Π—Π° ΠΈΡΠΊΠ»ΡŽΡ‡Π΅Π½ΠΈΠ΅ΠΌ Β«Π½ΠΎΠ²ΠΈΠ½ΠΎΠΊΒ», ΠΏΠΎΠΊΠ° Π΅Ρ‰Π΅ Π½Π΅ ΠΏΠΎΠΊΠ°Π·Π°Π²ΡˆΠΈΡ… сСбя.

β–Ί 3. Π‘ΠΎΠΊΡ€Π°Ρ‰Π΅Π½ΠΈΠ΅ расходов Π½Π° содСрТаниС склада. Π’ΠΎΠ²Π°Ρ€Ρ‹ Ρ€Π°Π½ΠΆΠΈΡ€ΡƒΡŽΡ‚ΡΡ ΠΏΠΎ коэффициСнтам оборачиваСмости ΠΈ Π·Π°Π½ΠΈΠΌΠ°Π΅ΠΌΠΎΠΉ складской ΠΏΠ»ΠΎΡ‰Π°Π΄ΠΈ.

Но провСсти просто ABC XYZ Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ· нСдостаточно. Π”Π°Π»Π΅Π΅ ΠΊΠΎΠ½Ρ‚Ρ€ΠΎΠ»ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ ΠΌΠΈΠ³Ρ€Π°Ρ†ΠΈΡŽ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ΠΎΠ² ΠΈΠ· ΠΊΠ°Ρ‚Π΅Π³ΠΎΡ€ΠΈΠΈ Π² ΠΊΠ°Ρ‚Π΅Π³ΠΎΡ€ΠΈΡŽ. Π’.Π΅. Π²Ρ‹ Π΄ΠΎΠ»ΠΆΠ½Ρ‹ Π·Π½Π°Ρ‚ΡŒ, сколько Ρƒ вас ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π²Ρ†ΠΎΠ² Π² ΠΊΠ°Ρ‚Π΅Π³ΠΎΡ€ΠΈΠΈ А, Π’, Π‘, ΠΊΠ°ΠΊ ΠΎΠ½ΠΈ ΠΏΠ΅Ρ€Π΅ΠΌΠ΅Ρ‰Π°ΡŽΡ‚ΡΡ ΠΌΠ΅ΠΆΠ΄Ρƒ Π½ΠΈΠΌΠΈ. А Ρ‚Π°ΠΊΠΆΠ΅ ΠΊΠ°ΠΊ ΠΎΠ½ΠΈ ΠΏΠ΅Ρ€Π΅ΠΌΠ΅Ρ‰Π°ΡŽΡ‚ΡΡ ΠΏΠΎ оси XYZ.

Π‘ΠΎΠ²Π΅Ρ‚ΡƒΠ΅ΠΌ Π·Π°ΠΏΠΎΠ»Π½ΡΡ‚ΡŒ Ρ‚Π°ΠΊΡƒΡŽ ​​таблицу:

abcxyz-analiz
Как ΠΎΡ‚ΡΠ»Π΅Π΄ΠΈΡ‚ΡŒ ΠΌΠΈΠ³Ρ€Π°Ρ†ΠΈΡŽ Π² сСгмСнтС Π’2Π’

Π§Ρ‚ΠΎΠ±Ρ‹ ΡΡ‚ΠΈΠΌΡƒΠ»ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ ΠΌΠΈΠ³Ρ€Π°Ρ†ΠΈΡŽ Π² ΠΊΠ°Ρ‚Π΅Π³ΠΎΡ€ΠΈΡŽ «А», Π½ΡƒΠΆΠ½ΠΎ Π·Π°ΠΌΠ΅Ρ€ΡΡ‚ΡŒ долю Π² ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚Π΅ ΠΈ Ρ‡Π΅Ρ€Π΅Π· Ρ‚Π΅Π»Π΅Ρ„ΠΎΠ½Π½Ρ‹Π΅ Π·Π²ΠΎΠ½ΠΊΠΈ ΡΠ΄Π΅Π»Π°Ρ‚ΡŒ опрос ΠΏΠΎ 3-ΠΌ Π²Π°ΠΆΠ½Ρ‹ΠΌ вопросам:

  1. Бколько ΠΎΠ½ΠΈ сСйчас ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°ΡŽΡ‚ Ρ‚Π°ΠΊΠΎΠ³ΠΎ ΠΆΠ΅ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π°, Ρ‡Ρ‚ΠΎ Ρƒ вас Π² Π΄Ρ€ΡƒΠ³ΠΈΡ… компаниях;
  2. Бколько ΠΎΠ½ΠΈ ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°ΡŽΡ‚ Π΄Ρ€ΡƒΠ³ΠΎΠ³ΠΎ Π²ΠΈΠ΄Π° Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π° Π² Π΄Ρ€ΡƒΠ³ΠΈΡ… компаниях, Π° Π½Π΅ Ρƒ вас;
  3. Π§Ρ‚ΠΎ Π΅Ρ‰Π΅ ΠΎΠ½ΠΈ ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°ΡŽΡ‚ Ρƒ Π΄Ρ€ΡƒΠ³ΠΈΡ…, Ρ‡Ρ‚ΠΎ Ρ…ΠΎΡ‚Π΅Π»ΠΈ Π±Ρ‹ ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚ΡŒ Ρƒ вас.

Π­Ρ‚ΠΈ 3 вопроса сразу ΠΆΠ΅ Π΄Π°ΡŽΡ‚ Π²Π°ΠΌ ΠΎΠ³Ρ€ΠΎΠΌΠ½ΠΎΠ΅ ΠΏΠΎΠ»Π΅ для Ρ‚ΠΎΠ³ΠΎ, Ρ‡Ρ‚ΠΎΠ±Ρ‹ Ρ€Π°ΡΡˆΠΈΡ€ΠΈΡ‚ΡŒ свою долю Π² ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚Π΅. ЀиксируйтС всС ΠΎΡ‚Π²Π΅Ρ‚Ρ‹ ΠΈ ΡƒΡ‡ΠΈΡ‚Ρ‹Π²Π°ΠΉΡ‚Π΅ ΠΈΡ… ΠΏΡ€ΠΈ ΠΏΡ€ΠΎΠ²Π΅Π΄Π΅Π½ΠΈΠΈ ABC XYZ Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ·Π°. ΠŸΠΎΡΡ‡ΠΈΡ‚Π°Π΅Ρ‚Π΅ свою долю Π² этих покупатСля ΠΈ ΠΏΡ€ΠΎΠ°Π½Π°Π»ΠΈΠ·ΠΈΡ€ΡƒΠΉΡ‚Π΅, ΠΊΠ°ΠΊ Π²Ρ‹ ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚Π΅ Π΅Π΅ ΡƒΠ²Π΅Π»ΠΈΡ‡ΠΈΡ‚ΡŒ.

Как ΠΎΡ‚ΡΠ»Π΅Π΄ΠΈΡ‚ΡŒ ΠΌΠΈΠ³Ρ€Π°Ρ†ΠΈΡŽ Π² сСгмСнтС Π’2Π‘

Если Ρƒ вас Π’2Π‘-аудитория, Ρƒ вас Π΅ΡΡ‚ΡŒ Π½ΠΎΡ€ΠΌΡ‹ потрСблСния Ρ‚ΠΎΠ³ΠΎ ΠΈΠ»ΠΈ ΠΈΠ½ΠΎΠ³ΠΎ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ‚Π° Π² зависимости ΠΎΡ‚ срСднСй Π·Π°Ρ€ΠΏΠ»Π°Ρ‚Ρ‹.

Π’Ρ‹ ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚Π΅ ΡΠΎΠ±Ρ€Π°Ρ‚ΡŒ Π±Π°Π·Ρƒ, ΠΏΠΎΡΠΌΠΎΡ‚Ρ€Π΅Ρ‚ΡŒ, сколько ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ Π·Π°ΠΊΠ°Π·Ρ‹Π²Π°ΡŽΡ‚ Π² привязкС ΠΊ Π΄Π°Π½Π½Ρ‹ΠΌ.Π˜ΡΡ…ΠΎΠ΄Ρ ΠΈΠ· этого, ΠΏΠΎΡΡ‡ΠΈΡ‚Π°Ρ‚ΡŒ свою долю Π² ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚Π΅ ΠΈ ΡΠΏΠ»Π°Π½ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ, сколько ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ ΠΏΡ€ΠΈΠ±Π°Π²ΠΈΡ‚ΡŒ. И Π² ΡΡ‚ΠΈΠΌΡƒΠ»ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ ΠΈΡ… ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚ΡŒ большС.

Π’ сСгмСнтС Π’2Π‘ Ρ‚Π°ΠΊΠΆΠ΅ Π½Π΅ΠΎΠ±Ρ…ΠΎΠ΄ΠΈΠΌΠΎ провСсти ABC XYZ Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ· ΠΈ ΠΏΡ€ΠΎΡ€Π°Π½ΠΆΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ Ρ‚Π΅Ρ…, ΠΊΡ‚ΠΎ Ρ€Π°Π½ΡŒΡˆΠ΅ ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Π»ΠΈ Π»ΡƒΡ‡ΡˆΠ΅, Ρ‡Π΅ΠΌ сСйчас. Π’Ρ‹ΡΡΠ½ΠΈΡ‚ΡŒ ΠΏΡ€ΠΈΡ‡ΠΈΠ½Ρƒ ΡƒΠΌΠ΅Π½ΡŒΡˆΠ΅Π½ΠΈΡ ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠΎΠΊ.

Если ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚Π΅Π»ΡŒ сразу Π½Π΅ принял Ρ€Π΅ΡˆΠ΅Π½ΠΈΠ΅, Π²Ρ‹ ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚Π΅ ΠΏΡ€ΠΈΠ³Π»Π°ΡΠΈΡ‚ΡŒ Π΅Π³ΠΎ Π½Π° Ρ€Π°Π·Π»ΠΈΡ‡Π½Ρ‹Π΅ мСроприятия ΠΈ Β«ΠΏΠΎΠ΄ΠΎΠ³Ρ€Π΅Π²Π°Ρ‚ΡŒΒ» Π΅Π³ΠΎ интСрСс ΠΊ Π²Π°ΠΌ.

Π’Ρ‹ ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚Π΅ ΠΏΡ€ΠΎΠ²ΠΎΠ΄ΠΈΡ‚ΡŒ Π°ΠΊΡ†ΠΈΠΈ Π² Ρ‡Π΅ΡΡ‚ΡŒ ΠΊΠ°ΠΊΠΈΡ…-Ρ‚ΠΎ ΠΏΡ€Π°Π·Π΄Π½ΠΈΠΊΠΎΠ² ΠΈΠ»ΠΈ ΡΠΎΠ·Π΄Π°Π²Π°Ρ‚ΡŒ ΡΠΏΠ΅Ρ†ΠΈΠ°Π»ΡŒΠ½Ρ‹Π΅ прСдлоТСния Π±Π΅Π· ΠΏΠΎΠ²ΠΎΠ΄Π°.ВсС это ΡƒΠ²Π΅Π»ΠΈΡ‡Π΅Π½ΠΈΠ΅ Ρ‚Ρ€Π°Ρ„ΠΈΠΊΠ° ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ. Π­Ρ‚ΠΎ простой инструмСнт, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹ΠΉ ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ Π²Π½Π΅Π΄Ρ€ΠΈΡ‚ΡŒ всСго лишь Π·Π° нСдСлю.

Π Π΅Π·ΡƒΠ»ΡŒΡ‚Π°Ρ‚Ρ‹ Π°ΠΊΡ†ΠΈΠΉ Π½ΡƒΠΆΠ½ΠΎ Π·Π°ΠΌΠ΅Ρ€ΡΡ‚ΡŒ ΠΈ ΡΡ€Π°Π²Π½ΠΈΠ²Π°Ρ‚ΡŒ с ΠΏΡ€Π΅Π΄Ρ‹Π΄ΡƒΡ‰ΠΈΠΌΠΈ Ρ€Π΅ΠΊΠ»Π°ΠΌΠ½Ρ‹ΠΌΠΈ компаниями. Π§Ρ‚ΠΎ сработало Π»ΡƒΡ‡ΡˆΠ΅, Ρ‡Ρ‚ΠΎ Ρ…ΡƒΠΆΠ΅. КакиС Π°ΠΊΡ†ΠΈΠΈ ΡΡ‚ΠΈΠΌΡƒΠ»ΠΈΡ€ΡƒΡŽΡ‚ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΡƒ, Π° ΠΊΠ°ΠΊΠΈΠ΅ Π½Π΅Ρ‚.

Для Π’2Π’-сСгмСнта ΠΏΡ€ΠΈ ΠΏΡ€ΠΎΠ²Π΅Π΄Π΅Π½ΠΈΠΈ ABC XYZ Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ·Π° Π½Π΅ΠΎΠ±Ρ…ΠΎΠ΄ΠΈΠΌΠΎ Π·Π°ΠΏΠΎΠ»Π½ΠΈΡ‚ΡŒ Ρ„Π°ΠΉΠ», ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹ΠΉ содСрТит ΠΈΠ½Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΠ°Ρ†ΠΈΡŽ ΠΎ ΠΏΠ»Π°Π½Π°Ρ… ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ ΠΏΠΎ ΠΊΠ°ΠΆΠ΄ΠΎΠΌΡƒ ΠΊΠΎΠ½Ρ‚Ρ€Π°Π³Π΅Π½Ρ‚Ρƒ. Π˜Π½Π΄ΠΈΠ²ΠΈΠ΄ΡƒΠ°Π»ΡŒΠ½Ρ‹Π΅ ΠΏΠ»Π°Π½Ρ‹ Π½ΡƒΠΆΠ½ΠΎ ΡΡ‚Π°Π²ΠΈΡ‚ΡŒ Π½Π° основС Ρ€Π°Π½Π΅Π΅ Π΄Π°Π½Π½Ρ‹Ρ… Π·Π²ΠΎΠ½ΠΊΠΎΠ² / встрСч / сдСлланных ΠΏΡ€Π΅Π΄Π»ΠΎΠΆΠ΅Π½ΠΈΠΉ.Π’ΠΎΠ³Π΄Π° Ρƒ вас Π±ΡƒΠ΄Π΅Ρ‚ чСткая ΠΊΠ°Ρ€Ρ‚ΠΈΠ½Π°.

Π”Π°Π»Π΅Π΅ Π½Π° основании Ρ€Π΅Π·ΡƒΠ»ΡŒΡ‚Π°Ρ‚ΠΎΠ² ABC XYZ Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ·Π° Π²Ρ‹ΠΏΠΎΠ»Π½ΠΈΡ‚Π΅ ΠΏΠ»Π°Π½ развития ΠΎΡ‚Π΄Π΅Π»Π° ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ ΠΏΠΎ Π½ΠΎΠ²Ρ‹ΠΌ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚Π°ΠΌ Π½Π° основС входящСго Ρ‚Ρ€Π°Ρ„ΠΈΠΊΠ° ΠΈ Ρ…ΠΎΠ»ΠΎΠ΄Π½Ρ‹Ρ… Π·Π²ΠΎΠ½ΠΊΠΎΠ². И Ρƒ вас Π±ΡƒΠ΄Π΅Ρ‚ ΠΏΠΎΠ»Π½ΠΎΠ΅ прСдставлСниС ΠΎ Ρ‚ΠΎΠΌ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ ΠΈ ΠΊΠ°ΠΊ происходит.

ΠšΠ°Ρ‡Π΅ΡΡ‚Π²ΠΎ клиСнтского портфСля — это ΠΏΡ€ΠΎΡ†Π΅Π½Ρ‚Π½ΠΎΠ΅ ΡΠΎΠΎΡ‚Π½ΠΎΡˆΠ΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ΠΎΠ² Π΄Π°Π½Π½ΠΎΠΉ ΠΊΠ°Ρ‚Π΅Π³ΠΎΡ€ΠΈΠΈ ΠΊ ΠΎΠ±Ρ‰Π΅ΠΉ массС. Π’Π°ΠΆΠ½ΠΎ ΠΎΡ†Π΅Π½ΠΈΡ‚ΡŒ долю Π² Ρ€Π°Π·Π»ΠΈΡ‡Π½Ρ‹Ρ… катСгориях: ΠΏΠΎ ΠΌΠ°Π³Π°Π·ΠΈΠ½Π°ΠΌ, ΠΏΠΎ Π³Ρ€ΡƒΠΏΠΏΠ°ΠΌ, ΠΏΠΎ ΠΎΡ‚Π΄Π΅Π»Π°ΠΌ, ΠΏΠΎ ΠΌΠ΅Π½Π΅Π΄ΠΆΠ΅Ρ€Π°ΠΌ.

ΠŸΡ€ΠΈΠ²Π΅Π΄Π΅ΠΌ ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€ измСнСния Π΄ΠΈΠ½Π°ΠΌΠΈΠΊΠΈ портфСля.

kachestvo-klientskogo-portfelya-01

Π’ этом слайдС ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€ ΠΌΠ΅Π½Π΅Π΄ΠΆΠ΅Ρ€Π°, Ρƒ ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€ΠΎΠ³ΠΎ ситуация ΠΏΠΎ клиСнтскому ΠΏΠΎΡ€Ρ‚Ρ„Π΅Π»ΡŽ ΠΏΠ»ΠΎΡ…ΠΎ. Π’Π°ΠΊΠΎΠ΅ Π±Ρ‹Π²Π°Π΅Ρ‚ часто. Π’Ρ‹ ΠΎΡ‚Π΄Π°Π΅Ρ‚Π΅ ΠΌΠ΅Π½Π΅Π΄ΠΆΠ΅Ρ€Π°ΠΌ ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚Π΅Π»ΠΉ ΠΈ Π½Π°Ρ‡Π°Ρ‚ΡŒ ΠΈΠ΄Ρ‚ΠΈ Ρ…ΡƒΠΆΠ΅. Π­Ρ‚ΠΎ происходит, ΠΊΠΎΠ³Π΄Π° Π½Π΅Ρ‚ ΠΈΠ½Π΄ΠΈΠ²ΠΈΠ΄ΡƒΠ°Π»ΡŒΠ½Ρ‹Ρ… ΠΏΠ»Π°Π½ΠΎΠ² ΠΏΠΎ Ρ€Π°Π·Π½Ρ‹ΠΌ катСгориям ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ ΠΈ ΠΊΠΎΠ³Π΄Π° Π²Ρ‹ Π½Π΅ Π·Π½Π°Π΅Ρ‚Π΅ свою долю Π² ΠΊΠ°ΠΆΠ΄ΠΎΠΌ ΠΈΠ· Π½ΠΈΡ….

ΠŸΠΎΡΡ‚ΠΎΠΌΡƒ здСсь Π½ΡƒΠΆΠ½ΠΎ вСсти ΠΏΠΎΡΡ‚ΠΎΡΠ½Π½ΡƒΡŽ Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Ρƒ ΠΏΠΎ Π½ΠΎΠ²ΠΎΠΉ Π±Π°Π·Π΅, ΠΈ ΠΏΠΎ Ρ‚Π΅ΠΌ, ΠΊΡ‚ΠΎ ΠΏΠΎΠΏΠ°Π» Π² Π³Ρ€ΡƒΠΏΠΏΡƒ А. Π’ΠΎΠ³Π΄Π° Π²Ρ‹ Π²ΠΈΠ΄ΠΈΡ‚Π΅ Π΄Ρ€ΡƒΠ³ΡƒΡŽ Π΄ΠΈΠ½Π°ΠΌΠΈΠΊΡƒ Π² своСм бизнСсС.

На ΠΌΠ΅Π½Π΅Π΄ΠΆΠ΅Ρ€Π° ΠΌΠΎΠ³ΡƒΡ‚ Π±Ρ‹Ρ‚ΡŒ ΠΎΡ‚ 50 Π΄ΠΎ 200 ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ Π² сфСрС Π’2Π’. И Π΅Ρ‰Π΅ большС Π² Π’2Π‘ сСгмСнтС.

ΠšΡ€ΠΎΠΌΠ΅ провСдСния АВБ Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ·Π°, Ρ‚Π°ΠΊΠΆΠ΅ собирайтС ΠΈΠ½Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΠ°Ρ†ΠΈΡŽ ΠΏΠΎ ΡƒΡ€ΠΎΠ²Π½ΡŽ Π»ΠΎΡΠ»ΡŒΠ½ΠΎΡΡ‚ΠΈ. Π Π°ΡΡΡ‡ΠΈΡ‚Π°Ρ‚ΡŒ индСкс NPS ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ, Π·Π°Π΄Π°Π² Π±ΡƒΠΊΠ²Π°Π»ΡŒΠ½ΠΎ ΠΏΠ°Ρ€Ρƒ вопросов:

  • Как Π²Ρ‹ ΠΎΡ†Π΅Π½ΠΈΠ²Π°Π΅Ρ‚Π΅ Π½Π°ΡˆΡƒ Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Ρƒ ΠΏΠΎ шкалС ΠΎΡ‚ 1 Π΄ΠΎ 10
  • Π§Ρ‚ΠΎ Π½Π°Π΄ΠΎ ΡΠ΄Π΅Π»Π°Ρ‚ΡŒ, Ρ‡Ρ‚ΠΎΠ±Ρ‹ Π² ΡΠ»Π΅Π΄ΡƒΡŽΡ‰ΠΈΠΉ Ρ€Π°Π· ΠΏΠΎΠ»ΡƒΡ‡ΠΈΡ‚ΡŒ 10 Π±Π°Π»Π»ΠΎΠ².

На основании ΠΎΡ‚Π²Π΅Ρ‚Π° Π½Π° ΠΏΠ΅Ρ€Π²Ρ‹ΠΉ вопрос уровня ΠΏΠΎΡΠ²Π»ΡΡŽΡ‚ΡΡ 3 Π³Ρ€ΡƒΠΏΠΏΡ‹ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ΠΎΠ²: ΠΏΡ€ΠΎΠΌΠΎΡƒΡ‚Π΅Ρ€Ρ‹ (поставили 9-10 Π±Π°Π»Π»ΠΎΠ²), Π½Π΅ΠΉΡ‚Ρ€Π°Π»ΡŒΠ½Ρ‹Π΅ (7-8 Π±Π°Π»Π»ΠΎΠ²) ΠΈ ΠΊΡ€ΠΈΡ‚ΠΈΠΊΠΈ (1-6 Π±Π°Π»Π»ΠΎΠ²).

НС ΠΈΡΠΊΠ»ΡŽΡ‡Π΅Π½ΠΎ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ Ρ€Π°Π·Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Π°Π½ΠΎ ΠΏΠ»Π°Π½ для ΡƒΠ»ΡƒΡ‡ΡˆΠ΅Π½ΠΈΡ процСссов ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ, сСрвиса ΠΈ обслуТивания. Π­Ρ‚ΠΎ, Π² свою ΠΎΡ‡Π΅Ρ€Π΅Π΄ΡŒ, ΠΏΠΎΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ Π²Ρ‹ΠΏΠΎΠ»Π½ΠΈΡ‚ΡŒ ΠΏΠ΅Ρ€Π΅ΠΌΠ΅Ρ‰Π΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ΠΎΠ² Π² Π±ΠΎΠ»Π΅Π΅ Ρ€Π΅Π½Ρ‚Π°Π±Π΅Π»ΡŒΠ½Ρ‹Π΅ ΠΊΠ°Ρ‚Π΅Π³ΠΎΡ€ΠΈΠΈ ΠΏΠΎ систСмС АВБ Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ·Π°.


ΠœΡ‹ рассмотрСли основныС ΠΌΠΎΠΌΠ΅Π½Ρ‚Ρ‹ провСдСния ABC XYZ Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ·Π°, ΠΊΠ°ΠΊΠΈΠ΅ Ρ€Π΅Π·ΡƒΠ»ΡŒΡ‚Π°Ρ‚Ρ‹ ΠΎΠ½ Π΄Π°Π΅Ρ‚, ΠΈ ΠΊΠ°ΠΊ Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Π°Ρ‚ΡŒ с Π΄Π°Π½Π½Ρ‹ΠΌ Π΄Π°Π½Π½Ρ‹ΠΌΠΈ. ΠŸΡ€ΠΎΠ²Π΅Π΄ΠΈΡ‚Π΅ Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ· ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ ABC XYZ ΠΈ ΡΠΎΡΡ€Π΅Π΄ΠΎΡ‚ΠΎΡ‡ΡŒΡ‚Π΅ всС свои рСсурсы Π½Π° ΠΏΡ€ΠΈΠ²Π»Π΅Ρ‡Π΅Π½ΠΈΠΈ ΠΈ обслуТивании ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Ρ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ ΠΈΠ· ΠΊΠ°Ρ‚Π΅Π³ΠΎΡ€ΠΈΠΈ АΠ₯.

.

АBC- ΠΈ XYZ-Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ·: ΠΏΡ€ΠΎΠ²Π΅Π΄Π΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΈ ΠΎΡ†Π΅Π½ΠΊΠ° Ρ€Π΅Π·ΡƒΠ»ΡŒΡ‚Π°Ρ‚ΠΈΠ²Π½ΠΎΡΡ‚ΠΈ

Иногда ΡƒΠΊΠ°Π·Ρ‹Π²Π°ΡŽΡ‚ΡΡ Π΄Ρ€ΡƒΠ³ΠΈΠ΅ ΠΏΡ€ΠΎΡ†Π΅Π½Ρ‚Π½Ρ‹Π΅ ΠΎΡ‚Π½ΠΎΡˆΠ΅Π½ΠΈΡ, Π½Π°ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€ Π³Ρ€ΡƒΠΏΠΏΠ° A — 15% запасов, B — 20%, C — 65%.

Π’ качСствС развития ΠΈΠ΄Π΅ΠΈ классичСского ABC -Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ·Π° Π² Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Π΅ [8] ΠΏΡ€Π΅Π΄Π»ΠΎΠΆΠ΅Π½ΠΎ Ρ‡Π΅Ρ‚Π²Π΅Ρ€Ρ‚ΡƒΡŽ Π³Ρ€ΡƒΠΏΠΏΡƒ — Π½Π΅Π»ΠΈΠΊΠ²ΠΈΠ΄ΠΎΠ², Π½Π΅Π²ΠΎΡΡ‚Ρ€Π΅Π±ΠΎΠ²Π°Π½Π½ΡƒΡŽ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ†ΠΈΡŽ, которая Π½Π΅ приносит Π΄ΠΎΡ…ΠΎΠ΄Π° ΠΈ Π·Π°ΠΌΠΎΡ€Π°ΠΆΠΈΠ²Π°Π΅Ρ‚ ΠΎΠ±ΠΎΡ€ΠΎΡ‚Π½Ρ‹Π΅ срСдства прСдприятия.

Π‘ΠΎΠ»Π΅Π΅ Π³Π»ΡƒΠ±ΠΎΠΊΠΈΠ΅ матСматичСскиС ΠΏΠΎΠ΄Ρ…ΠΎΠ΄Ρ‹ ΠΊ Π²Ρ‹Π΄Π΅Π»Π΅Π½ΠΈΡŽ Π³Ρ€ΡƒΠΏΠΏ A , B , C рассмотрСны Π² Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Π°Ρ… [2; 7].

РСкомСндуСтся ΡΠΊΡΠΏΠ΅Ρ€ΠΈΠΌΠ΅Π½Ρ‚ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ с ΠΎΠ±ΡŠΠ΅ΠΊΡ‚Π°ΠΌΠΈ ΠΈ Π°Π½Π°Π»ΠΈΡ‚ΠΈΠΊΠΎΠΉ.

Π‘Π³Ρ€ΡƒΠΏΠΏΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Π² Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ ΠΏΠΎ ΠΎΠ΄Π½ΠΎΠΌΡƒ ΠΏΠ°Ρ€Π°ΠΌΠ΅Ρ‚Ρ€Ρƒ, ΡΠΎΠΏΠΎΡΡ‚Π°Π²ΡŒΡ‚Π΅ ΠΏΠΎΠ»ΡƒΡ‡Π΅Π½Π½Ρ‹ΠΉ Ρ€Π΅Π·ΡƒΠ»ΡŒΡ‚Π°Ρ‚ с ΠΎΡ†Π΅Π½ΠΊΠ°ΠΌΠΈ Π½Π° основС Π΄Ρ€ΡƒΠ³ΠΈΡ… ΠΏΠ°Ρ€Π°ΠΌΠ΅Ρ‚Ρ€ΠΎΠ². Π“Ρ€ΡƒΠΏΠΏΠ° Π‘ ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ ΠΏΡ€ΠΈΠ½ΠΎΡΠΈΡ‚ΡŒ 20% Π΄ΠΎΡ…ΠΎΠ΄Π°, ΡΠΎΡΡ‚Π°Π²Π»ΡΡ‚ΡŒ 50% Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π½ΠΎΠ³ΠΎ запаса ΠΈ Π·Π°Π½ΠΈΠΌΠ°Ρ‚ΡŒ 80% ΠΏΠ»ΠΎΡ‰Π°Π΄ΠΈ склада. НапримСр, АВБ -Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ· Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ΠΎΠ² ΠΏΠΎ ΠΎΠ±ΡŠΠ΅ΠΌΡƒ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ ΠΏΠΎΠΊΠ°Π·Ρ‹Π²Π°Π΅Ρ‚, ΠΊΠ°ΠΊΠΈΠ΅ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Ρ‹ 80% ΠΎΠ±ΠΎΡ€ΠΎΡ‚Π° ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ. ΠŸΡ€ΠΎΠ°Π½Π°Π»ΠΈΠ·ΠΈΡ€ΡƒΠΉΡ‚Π΅ Ρ‚Π΅ ΠΆΠ΅ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Ρ‹, Π½ΠΎ ΠΏΠΎ количСству Π·Π°ΠΊΠ°Π·ΠΎΠ² ΠΏΠΎ Π½ΠΈΠΌ) ΠΈ ΠΏΠΎΠ»ΡƒΡ‡ΠΈΡ‚Π΅ 20% Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ΠΎΠ², ΠΏΠΎΠΊΡƒΠΏΠ°Π΅ΠΌΡ‹Ρ… Π½Π° 80% ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ΠΎΠ², это ΡƒΠΆΠ΅ ΠΏΡ€ΠΈΠ²Π»Π΅ΠΊΠ°Ρ‚Π΅Π»ΡŒΠ½Ρ‹ΠΉ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ ΠΈ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ΠΎΠΎΠ±ΠΎΡ€ΠΎΡ‚Π° ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ.ΠŸΡ€ΠΈ создании ΠΌΠ΅Ρ‚ΠΎΠ΄ΠΈΠΊΠΈ АВБ -Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ·Π° использовался ΠΏΡ€ΠΈΠ½Ρ†ΠΈΠΏ Π²Ρ‹Π΄Π°ΡŽΡ‰Π΅Π³ΠΎΡΡ экономиста ΠŸΠ°Ρ€Π΅Ρ‚ΠΎ, Π½Π°Π·Π²Π°Π½Π½Ρ‹ΠΉ Π² ΠΏΠΎΡΠ»Π΅Π΄ΡƒΡŽΡ‰Π΅ΠΌ Π΅Π³ΠΎ ΠΈΠΌΠ΅Π½Π΅ΠΌ. Π—Π°Π½ΠΈΠΌΠ°ΡΡΡŒ экономичСским ΠΈΠ·ΡƒΡ‡Π΅Π½ΠΈΠ΅ΠΌ ΠΆΠΈΠ·Π½ΠΈ Π˜Ρ‚Π°Π»ΠΈΠΈ, ΠŸΠ°Ρ€Π΅Ρ‚ΠΎ Π² 1906 Π³. высказал ΠΌΠ½Π΅Π½ΠΈΠ΅, Ρ‡Ρ‚ΠΎ 80% благосостояния ΠΈΡ‚Π°Π»ΡŒΡΠ½ΡΠΊΠΎΠ³ΠΎ общСства ΠΊΠΎΠ½Ρ‚Ρ€ΠΎΠ»ΠΈΡ€ΡƒΠ΅Ρ‚ 20% общСствСнного ΠΊΠ°ΠΏΠΈΡ‚Π°Π»Π°. По ΠΎΡ‚Π½ΠΎΡˆΠ΅Π½ΠΈΡŽ ΠΊ ABC -Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ·Ρƒ ΠΏΡ€ΠΈΠ½Ρ†ΠΈΠΏ ΠŸΠ°Ρ€Π΅Ρ‚ΠΎ ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ Π·Π²ΡƒΡ‡Π°Ρ‚ΡŒ Ρ‚Π°ΠΊ: Π½Π°Π΄Π΅ΠΆΠ½Ρ‹ΠΉ ΠΊΠΎΠ½Ρ‚Ρ€ΠΎΠ»ΡŒ 20% ΠΏΠΎΠ·ΠΈΡ†ΠΈΠΉ позволяСт Π½Π° 80% ΠΊΠΎΠ½Ρ‚Ρ€ΠΎΠ»ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ рСсурсы, Π±ΡƒΠ΄ΡŒ Ρ‚ΠΎ запасы ΡΡ‹Ρ€ΡŒΡ ΠΈ ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ»Π΅ΠΊΡ‚ΡƒΡŽΡ‰ΠΈΡ…, Π»ΠΈΠ±ΠΎ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ‚ΠΎΠ²Ρ‹ΠΉ ряд прСдприятия, Π»ΠΈΠ±ΠΎ Π΅Π³ΠΎ ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ΡƒΡ€Π°, Π»ΠΈΠ±ΠΎ ассортимСнтныС ΠΏΠΎΠ·ΠΈΡ†ΠΈΠΈ Ρ‚ΠΎΡ€Π³ΠΎΠ²ΠΎΠ³ΠΎ прСдприятия, Π»ΠΈΠ±ΠΎ складскиС запасы ΠΈ Ρ‚.Π΄.

Π­Ρ‚ΠΎΡ‚ ΠΆΠ΅ Ρ€Π΅Π·ΡƒΠ»ΡŒΡ‚Π°Ρ‚ ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ ΠΏΡ€ΠΈ ΠΏΠ»Π°Π½ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΠΈ размСщСния Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π° Π½Π° складС ΠΈΠ»ΠΈ Π² Ρ‚ΠΎΡ€Π³ΠΎΠ²ΠΎΠΌ Π·Π°Π»Π΅ ΠΌΠ°Π³Π°Π·ΠΈΠ½Π°. Анализ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ΠΎΠ² ΠΏΠΎ Π΄ΠΎΡ…ΠΎΠ΄Ρƒ ΠΏΠΎΠΊΠ°ΠΆΠ΅Ρ‚, Π½Π° Ρ‡Π΅ΠΌ Π²Ρ‹ Π·Π°Ρ€Π°Π±Π°Ρ‚Ρ‹Π²Π°Π΅Ρ‚Π΅ дСньги. Аналогичный Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ· ΠΏΠΎ Π·Π°Ρ‚Ρ€Π°Ρ‚Π°ΠΌ ΠΏΠΎΠ·Π²ΠΎΠ»ΠΈΡ‚ ΠΏΠΎΠ½ΡΡ‚ΡŒ, ΠΊΡƒΠ΄Π° тратятся дСньги.

Π’ Ρ‚ΠΎ ΠΆΠ΅ врСмя Π²Π°ΠΆΠ½ΠΎ ΠΏΠΎΠΌΠ½ΠΈΡ‚ΡŒ, Ρ‡Ρ‚ΠΎ Π½Π΅ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΌΠ°Π½Π½ΠΎΠ΅ сокращСниС Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ΠΎΠ² Π³Ρ€ΡƒΠΏΠΏΡ‹ Π‘ (20% Π΄ΠΎΡ…ΠΎΠ΄Π° ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ), Ρ‡Ρ‚ΠΎ Ρ‡Π΅Ρ€Π΅Π· Π½Π΅ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€ΠΎΠ΅ врСмя ΠΎΡΡ‚Π°Π²ΡˆΠΈΠ΅ΡΡ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Ρ‹ распрСдСлятся ΠΏΠΎ Ρ‚ΠΎΠΉ ΠΆΠ΅ Π΄Π΅ΡΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎΡΡ‚ΠΈ, Π½ΠΎ ΠΎΠ±Ρ‰ΠΈΠΉ Ρ€Π΅Π·ΡƒΠ»ΡŒΡ‚Π°Ρ‚ вашСй ΠΊΠΎΠΌΠΏΠ°Π½ΠΈΠΈ ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ ΡΠ½ΠΈΠ·ΠΈΡ‚ΡŒΡΡ Π½Π° 50%.

Частота провСдСния АВБ -Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ·Π° зависит ΠΎΡ‚ Ρ†Π΅Π»ΠΎΠ³ΠΎ ряда Ρ„Π°ΠΊΡ‚ΠΎΡ€ΠΎΠ², ΠΏΡ€Π΅ΠΆΠ΄Π΅ всСго ΠΎΡ‚ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΠΎΠ»ΠΆΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎΡΡ‚ΠΈ ΠΆΠΈΠ·Π½Π΅Π½Π½ΠΎΠ³ΠΎ Ρ†ΠΈΠΊΠ»Π° Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π° Π΄Π°Π½Π½ΠΎΠΉ Ρ‚ΠΎΡ€Π³ΠΎΠ²ΠΎΠΉ Π³Ρ€ΡƒΠΏΠΏΡ‹, сСзонности ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ, Ρ„Π°ΠΊΡ‚ΠΎΡ€ΠΎΠ² влияния внСшнСй срСды. Частота провСдСния выбираСтся ΠΈΠ½Π΄ΠΈΠ²ΠΈΠ΄ΡƒΠ°Π»ΡŒΠ½ΠΎ для ΠΊΠ°ΠΆΠ΄ΠΎΠΉ Ρ‚ΠΎΡ€Π³ΠΎΠ²ΠΎΠΉ Π³Ρ€ΡƒΠΏΠΏΡ‹. Π’ частности, для Ρ‚ΠΎΡ€Π³ΠΎΠ²Ρ‹Ρ… прСдприятий Π² ΠΎΡ‚Π½ΠΎΡΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎ ΡΡ‚Π°Π±ΠΈΠ»ΡŒΠ½Ρ‹Ρ… условиях внСшнСй срСды АВБ -Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ· ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ ΠΏΡ€ΠΎΠ²ΠΎΠ΄ΠΈΡ‚ΡŒΡΡ ΠΎΠ΄ΠΈΠ½ Ρ€Π°Π· Π² ΠΏΠ΅Ρ€Π²Ρ‹ΠΉ Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‡ΠΈΠΉ дСнь Π½ΠΎΠ²ΠΎΠ³ΠΎ мСсяца, ΡΠ»Π΅Π΄ΡƒΡŽΡ‰Π΅Π³ΠΎ Π·Π° Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ·ΠΈΡ€ΡƒΠ΅ΠΌΡ‹ΠΌ ΠΏΠ΅Ρ€ΠΈΠΎΠ΄ΠΎΠΌ. АВБ -Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ· Π½Π΅ΠΎΠ±Ρ…ΠΎΠ΄ΠΈΠΌΠΎ ΠΏΡ€ΠΎΠ²ΠΎΠ΄ΠΈΡ‚ΡŒ Π² ΠΏΠ΅Ρ€ΠΈΠΎΠ΄, Ρ€Π°Π²Π½Ρ‹ΠΉ 1 ΠΈΠ»ΠΈ 2 мСсяца, Ρ‡Ρ‚ΠΎ ΠΏΠΎΠ·Π²ΠΎΠ»ΠΈΡ‚ ΡΠ³Π»Π°ΠΆΠΈΠ²Π°Ρ‚ΡŒ Π² ΠΊΠ°ΠΊΠΎΠΉ-Ρ‚ΠΎ ΠΌΠ΅Ρ€Π΅ колСбания сСзонности, нСдопоставок ΠΈ Ρ‚. ΠΏ.

ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ Π±Ρ€Π°Ρ‚ΡŒ Π½Π΅ Π·Π° послСдний мСсяц, Π° Π·Π° послСдниС ΠΏΠΎΠ»Π³ΠΎΠ΄Π°, Π΄Π°Π½Π½Ρ‹Π΅ Ρ‚Π°ΠΊΠΈΠΌ ΠΎΠ±Ρ€Π°Π·ΠΎΠΌ влияниС Ρ„Π°ΠΊΡ‚ΠΎΡ€ΠΎΠ², выходящих Π·Π° Ρ€Π°ΠΌΠΊΠΈ ΠΎΠ΄Π½ΠΎΠ³ΠΎ мСсяца. Π’ Ρ‚ΠΎ ΠΆΠ΅ врСмя ΠΏΡ€ΠΈ Π±ΠΎΠ»Π΅Π΅ Ρ€Π΅Π΄ΠΊΠΎΠΌ ΠΏΡ€ΠΎΠ²Π΅Π΄Π΅Π½ΠΈΠΈ АВБ -Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ·Π°, скаТСм Π΅ΠΆΠ΅ΠΊΠ²Π°Ρ€Ρ‚Π°Π»ΡŒΠ½ΠΎΠΌ, ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ ΡƒΠΏΡƒΡΡ‚ΠΈΡ‚ΡŒ ΠΊΠ°ΠΊΠΈΠ΅-Ρ‚ΠΎ Π²Π°ΠΆΠ½Ρ‹Π΅ Ρ„Π°ΠΊΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹ ΠΈ, Π½Π°ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€, ΠΎΡΡ‚Π°Ρ‚ΡŒΡΡ Π² сСзон Π±Π΅Π· Π²Ρ‹Π³ΠΎΠ΄Π½ΠΎΠ³ΠΎ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€Π°.

Π“Ρ€ΡƒΠΏΠΏΠ΅ А Π½Π΅ΠΎΠ±Ρ…ΠΎΠ΄ΠΈΠΌΠΎ ΡƒΠ΄Π΅Π»ΡΡ‚ΡŒ особоС Π²Π½ΠΈΠΌΠ°Π½ΠΈΠ΅, постоянно ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ ΠΏΡ€ΠΎΡ†Π΅Π΄ΡƒΡ€Ρ‹ контроля (ΠΌΠΎΠ½ΠΈΡ‚ΠΎΡ€ΠΈΠ½Π³Π°) ΠΈ планирования. НСбольшиС измСнСния ΠΏΠΎΠΊΠ°Π·Π°Ρ‚Π΅Π»Π΅ΠΉ Ρ€Π΅Π½Ρ‚Π°Π±Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎΡΡ‚ΠΈ, оборачиваСмости, Ρ†Π΅Π½ для этой Π³Ρ€ΡƒΠΏΠΏΡ‹ ΠΌΠΎΠ³ΡƒΡ‚ привСсти ΠΊ Π·Π½Π°Ρ‡ΠΈΠΌΡ‹ΠΌ измСнСниям Π² финансовых показатСлях прСдприятия. ВслСдствиС этого Π²ΠΎΠ·ΠΌΠΎΠΆΠ΅Π½ Π΅ΠΆΠ΅Π΄Π½Π΅Π²Π½Ρ‹ΠΉ ΠΌΠΎΠ½ΠΈΡ‚ΠΎΡ€ΠΈΠ½Π³ Ρ‚ΠΎΠ²Π°Ρ€ΠΎΠ² Π³Ρ€ΡƒΠΏΠΏΡ‹ A , особСнно ΠΊΠΎΠ³Π΄Π° ΠΎΡ‚Π»Π°ΠΆΠ΅Π½Π° тСхнология провСдСния Ρ‚Π°ΠΊΠΎΠ³ΠΎ Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ·Π°.

Π§Ρ‚ΠΎ касаСтся Π³Ρ€ΡƒΠΏΠΏ Π’ ΠΈ Π‘ , Ρ‚ΠΎ ΠΊΠ°ΠΆΠ΄Ρ‹ΠΉ дСнь поассортимСнтно Π΄Π°Π½Π½Ρ‹Π΅ ΠΏΠΎΠ·ΠΈΡ†ΠΈΠΈ Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ·ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ Π½Π΅ ΠΈΠΌΠ΅Π΅Ρ‚ смысла.Однако для создания видимости Ρ€Π°Π·Π½ΠΎΠΎΠ±Ρ€Π°Π·Π½ΠΎΠ³ΠΎ ассортимСнта ΠΆΠ΅Π»Π°Ρ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎ ΠΈΠΌΠ΅Ρ‚ΡŒ Π² Π½Π°Π»ΠΈΡ‡ΠΈΠΈ нСсколько ассортимСнтных ΠΏΠΎΠ·ΠΈΡ†ΠΈΠΉ ΠΏΠΎ ΠΊΠ°ΠΆΠ΄ΠΎΠΉ Π³Ρ€ΡƒΠΏΠΏΠ΅.

РСкомСндуСтся ABC -Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ· ΠΏΡ€ΠΎΠ²ΠΎΠ΄ΠΈΡ‚ΡŒ Π² MS Excel. Π‘ΠΎΠΊΡ€Π°Ρ‰Π΅Π½Π½Ρ‹ΠΉ ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€ провСдСния Ρ‚Π°ΠΊΠΎΠ³ΠΎ Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ·Π°, составлСнного Π½Π° основС [3], прСдставлСнного Π² Ρ‚Π°Π±Π». 1.

.

XYZ-Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ·: Π½Π°Π·Π½Π°Ρ‡Π΅Π½ΠΈΠ΅, ΠΌΠ΅Ρ‚ΠΎΠ΄ΠΈΠΊΠ°, совмСщСниС с ABC-Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ·ΠΎΠΌ

XYZ-Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ·: для Ρ‡Π΅Π³ΠΎ ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΡƒΠ΅Ρ‚ΡΡ, ΠΊΠ°ΠΊ рассчитываСтся ΠΈ ΠΊΠ°ΠΊ ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΡƒΠ΅Ρ‚ΡΡ Π² совокупности с ABC-Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ·ΠΎΠΌ. ΠŸΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€Ρ‹ расчСтов.

XYZ-Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ· для создания ассортимСнта Π½Π° Π³Ρ€ΡƒΠΏΠΏΡ‹ ΠΊΠ°Ρ‚Π΅Π³ΠΎΡ€ΠΈΠΈ Π² зависимости ΠΎΡ‚ ΡΡ‚Π°Π±ΠΈΠ»ΡŒΠ½ΠΎΡΡ‚ΠΈ Π·Π° ΠΎΠΏΡ€Π΅Π΄Π΅Π»Π΅Π½Π½ΠΎΠ΅ количСство ΠΏΠ΅Ρ€ΠΈΠΎΠ΄ΠΎΠ². Благодаря этому этому Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ·Ρƒ, ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ ΠΎΠΏΡ€Π΅Π΄Π΅Π»ΠΈΡ‚ΡŒ, какая продукция ΠΈΠΌΠ΅Π΅Ρ‚ постоянный спрос ΠΈ Ρ…ΠΎΡ€ΠΎΡˆΠΎ прогнозируСтся, ΠΈΠ»ΠΈ, Π½Π°ΠΎΠ±ΠΎΡ€ΠΎΡ‚, какая продукция ΠΏΠΎΠ΄Π²Π΅Ρ€ΠΆΠ΅Π½Π° ΡΠΈΠ»ΡŒΠ½Ρ‹ΠΌ колСбаниям ΠΈ нСравномСрности ΠΎΡ‚Π³Ρ€ΡƒΠ·ΠΎΠΊ, Π² слСдствиС Ρ‡Π΅Π³ΠΎ, прогнозируСтся ΠΎΡ‡Π΅Π½ΡŒ ΠΏΠ»ΠΎΡ…ΠΎ.Π‘ ΠΏΠΎΠΌΠΎΡ‰ΡŒΡŽ ΠΏΠΎΠ»ΡƒΡ‡Π΅Π½Π½Ρ‹Ρ… Π΄Π°Π½Π½Ρ‹Ρ… ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ ΡƒΠΏΡ€Π°Π²Π»ΡΡ‚ΡŒ ассортимСнтом ΠΈΠ»ΠΈ страховыми запасами, Π° Ρ‚Π°ΠΊΠΆΠ΅ ΠΎΡ†Π΅Π½ΠΈΠ²Π°Ρ‚ΡŒ возмоТности прогнозирования Ρ‚ΠΎΠΉ ΠΈΠ»ΠΈ ΠΈΠ½ΠΎΠΉ Π½ΠΎΠΌΠ΅Π½ΠΊΠ»Π°Ρ‚ΡƒΡ€Ρ‹.

XYZ-Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ·. Π Π°Π·Π΄Π΅Π»Π΅Π½ΠΈΠ΅ Π½Π° Π³Ρ€ΡƒΠΏΠΏΡ‹.

XYZ-Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ· распрСдСляСт вСсь ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°Π²Π°Π΅ΠΌΡ‹ΠΉ ассортимСнт Π½Π° 3 Π³Ρ€ΡƒΠΏΠΏΡ‹: X, Y, Z соотвСтствСнно.

  1. ΠšΠ°Ρ‚Π΅Π³ΠΎΡ€ΠΈΡ X ΠΎΠ·Π½Π°Ρ‡Π°Π΅Ρ‚, Ρ‡Ρ‚ΠΎ позиция ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΡƒΠ΅Ρ‚ΡΡ рСгулярно, Π° ΠΎΠ±ΡŠΠ΅ΠΌΡ‹ ΠΊΠΎΠ»Π΅Π±Π»ΡŽΡ‚ΡΡ Π½Π΅Π·Π½Π°Ρ‡ΠΈΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎ. ΠŸΡ€ΠΎΠ³Π½ΠΎΠ·ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ Π΅Π΅ достаточно Π»Π΅Π³ΠΊΠΎ ΠΈ ΠΏΠΎΠΊΠ°Π·Π°Ρ‚Π΅Π»ΡŒ точности прогнозирования ΠΏΠΎ Π½Π΅ΠΉ всСго большС 80%, Π° ΡƒΡ€ΠΎΠ²Π΅Π½ΡŒ сСрвиса ΠΏΠΎ Π΄Π°Π½Π½ΠΎΠΉ ΠΏΠΎΠ·ΠΈΡ†ΠΈΠΈ Π±ΡƒΠ΄Π΅Ρ‚ ΠΌΠ°ΠΊΡΠΈΠΌΠ°Π»ΡŒΠ½Ρ‹ΠΌ.ΠŸΠ΅Ρ€ΠΈΠΎΠ΄ΠΈΡ‡Π΅ΡΠΊΠΈ Π½Π΅ΠΎΠ±Ρ…ΠΎΠ΄ΠΈΠΌΠΎ ΡΠ»Π΅Π΄ΠΈΡ‚ΡŒ Π·Π° ΠΏΡ€ΠΎΠ³Π½ΠΎΠ·Π½Ρ‹ΠΌΠΈ показатСлями.
  2. ΠšΠ°Ρ‚Π΅Π³ΠΎΡ€ΠΈΡ Y ΠΎΠ·Π½Π°Ρ‡Π°Π΅Ρ‚, Ρ‡Ρ‚ΠΎ позиция Π½Π΅ всСгда ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΡƒΠ΅Ρ‚ΡΡ рСгулярно. Π§Π°Ρ‰Π΅ всСго Π΄Π°Π½Π½Ρ‹Π΅ колСбания прСдсказуСмы ΠΈ ΠΏΡ€ΠΈΡ‡ΠΈΠ½Ρ‹ ΠΈΡ… извСстны: нСбольшиС ΠΏΡ€ΠΎΠΌΠΎ-активности, ΡΠ΅Π·ΠΎΠ½Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒ / Ρ†ΠΈΠΊΠ»ΠΈΡ‡Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ ΠΈΠ»ΠΈ ΠΏΡ€Π°Π·Π΄Π½ΠΈΠΊΠΈ. Π‘Π»ΠΎΠΆΠ½ΠΎΡΡ‚ΡŒ прогнозирования — срСдняя (Ρ‚ΠΎΡ‡Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒ Ρ‡Π°Ρ‰Π΅ всСго Π²Ρ‹ΡˆΠ΅ 70%), частота наблюдСния Π·Π° ΠΏΡ€ΠΎΠ³Π½ΠΎΠ·Π½Ρ‹ΠΌΠΈ показатСлями Π΄ΠΎΠ»ΠΆΠ½Π° Π±Ρ‹Ρ‚ΡŒ высокой (высокой).Π£Ρ€ΠΎΠ²Π΅Π½ΡŒ сСрвиса ΠΏΠΎ Π΄Π°Π½Π½ΠΎΠΉ ΠΊΠ°Ρ‚Π΅Π³ΠΎΡ€ΠΈΠΈ высокий, Π½ΠΎ Π½Π΅ ΠΌΠ°ΠΊΡΠΈΠΌΠ°Π»ΡŒΠ½Ρ‹ΠΉ.
  3. ΠšΠ°Ρ‚Π΅Π³ΠΎΡ€ΠΈΡ Z ΠΎΠ·Π½Π°Ρ‡Π°Π΅Ρ‚, Ρ‡Ρ‚ΠΎ позиция ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΡƒΠ΅Ρ‚ΡΡ совсСм Π½Π΅ рСгулярно, ΠΎΠ±ΡŠΠ΅ΠΌΡ‹ Π·Π° Ρ€Π°Π·Π½Ρ‹Π΅ ΠΏΠ΅Ρ€ΠΈΠΎΠ΄Ρ‹ ΠΎΡ‡Π΅Π½ΡŒ сильно ΠΎΡ‚Π»ΠΈΡ‡Π°ΡŽΡ‚ΡΡ. ΠŸΠΎΡΡ‚Ρ€ΠΎΠΈΡ‚ΡŒ ΠΊΠΎΡ€Ρ€Π΅ΠΊΡ‚Π½Ρ‹ΠΉ ΠΏΡ€ΠΎΠ³Π½ΠΎΠ· ΠΏΠΎ позициям Π΄Π°Π½Π½ΠΎΠΉ ΠΊΠ°Ρ‚Π΅Π³ΠΎΡ€ΠΈΠΈ ΠΊΡ€Π°ΠΉΠ½Π΅ слоТно, ΠΈΠ½ΠΎΠ³Π΄Π° Π²ΠΎΠΎΠ±Ρ‰Π΅ Π½Π΅Π²ΠΎΠ·ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ. Π’ΠΎΡ‡Π½ΠΎΡΡ‚ΡŒ прогнозирования 50% ΠΈ Π²Ρ‹ΡˆΠ΅. Π§Π°Ρ‰Π΅ всСго для прогнозирования ΠΊΠ°Ρ‚Π΅Π³ΠΎΡ€ΠΈΠΈ Z ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΡƒΡŽΡ‚ Π»ΠΈΠ±ΠΎ ΠΌΠ΅Ρ‚ΠΎΠ΄Ρ‹ экспСртных ΠΎΡ†Π΅Π½ΠΎΠΊ, Π»ΠΈΠ±ΠΎ ΠΈΠ½Ρ‚ΡƒΠΈΡ‚ΠΈΠ²Π½Ρ‹Π΅ ΠΌΠ΅Ρ‚ΠΎΠ΄Ρ‹, Π»ΠΈΠ±ΠΎ слоТныС матСматичСскиС ΠΌΠ΅Ρ‚ΠΎΠ΄Ρ‹ (Π½Π°ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€, бутстрэппинг).ΠšΠΎΠ½Ρ‚Ρ€ΠΎΠ»ΡŒ ΠΏΡ€ΠΎΠ³Π½ΠΎΠ·Π½Ρ‹Ρ… Π·Π½Π°Ρ‡Π΅Π½ΠΈΠΉ ΠΏΠΎ Π΄Π°Π½Π½Ρ‹ΠΌ позициям Π΄ΠΎΠ»ΠΆΠ΅Π½ Π±Ρ‹Ρ‚ΡŒ постоянным (Ρ‚Π°ΠΊΠΆΠ΅, зависит ΠΎΡ‚ систСмы ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ). Π£Ρ€ΠΎΠ²Π΅Π½ΡŒ сСрвиса ΠΏΠΎ позициям Π΄Π°Π½Π½ΠΎΠΉ ΠΊΠ°Ρ‚Π΅Π³ΠΎΡ€ΠΈΠΈ, СстСствСнно, Π½ΠΈΠ·ΠΊΠΈΠΉ.
XYZ-Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ·. ΠœΠ΅Ρ‚ΠΎΠ΄ΠΈΠΊΠ° расчСта.

Для Ρ‚ΠΎΠ³ΠΎ, Ρ‡Ρ‚ΠΎΠ±Ρ‹ ΠΎΠΏΡ€Π΅Π΄Π΅Π»ΠΈΡ‚ΡŒ ΠΊΠ°Ρ‚Π΅Π³ΠΎΡ€ΠΈΡŽ XYZ-Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ·Π°, Π½Π΅ΠΎΠ±Ρ…ΠΎΠ΄ΠΈΠΌΠΎ провСсти ΡΠ»Π΅Π΄ΡƒΡŽΡ‰ΠΈΠ΅ расчСты:

  1. ΠžΠΏΡ€Π΅Π΄Π΅Π»ΠΈΡ‚ΡŒ срСднСквадратичСскоС ΠΎΡ‚ΠΊΠ»ΠΎΠ½Π΅Π½ΠΈΠ΅ ΠΏΠΎ ΠΊΠ°ΠΆΠ΄ΠΎΠΉ ΠΏΠΎΠ·ΠΈΡ†ΠΈΠΈ Π·Π° Π½Π΅ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€ΠΎΠ΅ количСство ΠΏΠ΅Ρ€ΠΈΠΎΠ΄ΠΎΠ² (рСкомСндуСтся ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒ 5 ΠΈ Π±ΠΎΠ»Π΅Π΅, Ρ‚.ΠΊ. Π·Π° мСньшСС количСство ΠΏΠ΅Ρ€ΠΈΠΎΠ΄ΠΎΠ² расчСтный ΠΏΠΎΠΊΠ°Π·Π°Ρ‚Π΅Π»ΡŒ ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ Π±Ρ‹Ρ‚ΡŒ Π½Π΅ΠΎΠ±ΡŠΠ΅ΠΊΡ‚ΠΈΠ²Π½Ρ‹ΠΌ).
    XYZ-Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ·, Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΡƒΠ»Π° отклонСния
  2. Π Π°ΡΡΡ‡ΠΈΡ‚Π°Ρ‚ΡŒ срСднСС арифмСтичСскоС количСство ΠΏΠΎ ΠΏΠΎΠ·ΠΈΡ†ΠΈΠΈ Π·Π° Ρ‚ΠΎ ΠΆΠ΅ ΠΏΠ΅Ρ€ΠΈΠΎΠ΄ΠΎΠ² (Π΄ΡƒΠΌΠ°ΡŽ, Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΡƒΠ»Π° Π½Π΅ нуТдаСтся Π² прСдставлСнии).
  3. Найти коэффициСнт Π²Π°Ρ€ΠΈΠ°Ρ†ΠΈΠΈ — для ΠΊΠ°ΠΆΠ΄ΠΎΠΉ ΠΏΠΎΠ·ΠΈΡ†ΠΈΠΈ Ρ€Π°Π·Π΄Π΅Π»ΠΈΡ‚ΡŒ срСднСквадратичСскоС ΠΎΡ‚ΠΊΠ»ΠΎΠ½Π΅Π½ΠΈΠ΅ Π½Π° срСднСС арифмСтичСскоС. ΠŸΠ΅Ρ€Π΅Π²Π΅ΡΡ‚ΠΈ Π² ΠΏΡ€ΠΎΡ†Π΅Π½Ρ‚Ρ‹.
    XYZ-Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ·, коэффициСнт Π²Π°Ρ€ΠΈΠ°Ρ†ΠΈΠΈ

Π₯ΠΎΡ‡Ρƒ ΠΎΠ±Ρ€Π°Ρ‚ΠΈΡ‚ΡŒ Π²Π½ΠΈΠΌΠ°Π½ΠΈΠ΅, Ρ‡Ρ‚ΠΎ автоматичСский расчСт XYZ-Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ·Π° прСдставлСн Π² ΠΌΠΎΠ΅ΠΉ надстройкС для Excel, ΠΈΠ½Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΠ°Ρ†ΠΈΡŽ ΠΎ ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€ΠΎΠΉ ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ ΠΏΡ€ΠΎΡ‡ΠΈΡ‚Π°Ρ‚ΡŒ здСсь.

Π”Π°Π»Π΅Π΅, Π² зависимости ΠΎΡ‚ ΠΏΠΎΠ»ΡƒΡ‡Π΅Π½Π½ΠΎΠ³ΠΎ коэффициСнта Π²Π°Ρ€ΠΈΠ°Ρ†ΠΈΠΈ, ΠΌΡ‹ Π²Ρ‹Π±ΠΈΡ€Π°Π΅ΠΌ Π³Ρ€ΡƒΠΏΠΏΡƒ XYZ-Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ·Π°.

XYZ-Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ·. Π“Ρ€Π°Π½ΠΈΡ†Ρ‹ / ΠΈΠ½Ρ‚Π΅Ρ€Π²Π°Π»Ρ‹ ΠΊΠ°Ρ‚Π΅Π³ΠΎΡ€ΠΈΠΉ.

Π“Ρ€Π°Π½ΠΈΡ†Ρ‹ ΠΊΠ°Ρ‚Π΅Π³ΠΎΡ€ΠΈΠΉ для ΠΊΠ°ΠΆΠ΄ΠΎΠΉ ΠΈΠ· Π³Ρ€ΡƒΠΏΠΏ Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ·Π°. Π§Π°Ρ‰Π΅ всСго, Π² Ρ€Π°Π·Π»ΠΈΡ‡Π½Ρ‹Ρ… источниках, приводят Π² ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€ ΡΠ»Π΅Π΄ΡƒΡŽΡ‰ΠΈΠΉ Π²Π°Ρ€ΠΈΠ°Π½Ρ‚:

  1. Если коэффициСнт Π²Π°Ρ€ΠΈΠ°Ρ†ΠΈΠΈ ΠΊΠ°ΠΊΠΎΠΉ-Π»ΠΈΠ±ΠΎ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ†ΠΈΠΈ находится Π² ΠΏΡ€Π΅Π΄Π΅Π»Π°Ρ… ΠΎΡ‚ 0% Π΄ΠΎ 10%, Ρ‚ΠΎ продукция Π²Ρ…ΠΎΠ΄ΠΈΡ‚ Π² ΠΊΠ°Ρ‚Π΅Π³ΠΎΡ€ΠΈΡŽ X
  2. Если коэффициСнт Π²Π°Ρ€ΠΈΠ°Ρ†ΠΈΠΈ находится Π² ΠΏΡ€Π΅Π΄Π΅Π»Π°Ρ… ΠΎΡ‚ 10% Π΄ΠΎ 25%, Ρ‚ΠΎ данная продукция Π²Ρ…ΠΎΠ΄ΠΈΡ‚ Π² ΠΊΠ°Ρ‚Π΅Π³ΠΎΡ€ΠΈΡŽ Y
  3. Если коэффициСнт Π²Π°Ρ€ΠΈΠ°Ρ†ΠΈΠΈ ΠΎΡ‚ 25% ΠΈ Π²Ρ‹ΡˆΠ΅, эта продукция Π²Ρ…ΠΎΠ΄ΠΈΡ‚ Π² ΠΊΠ°Ρ‚Π΅Π³ΠΎΡ€ΠΈΡŽ Z

Однако, ΠΏΠΎ ΠΌΠΎΠ΅ΠΌΡƒ ΠΎΠΏΡ‹Ρ‚Ρƒ, Π² производствС с большими объСмами, ассортимСнтом ΠΈ клиСнтской Π±Π°Π·ΠΎΠΉ, использованиС Ρ‚Π°ΠΊΠΈΡ… ΠΈΠ½Ρ‚Π΅Ρ€Π²Π°Π»ΠΎΠ² ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚ Π±Ρ‹Ρ‚ΡŒ Π½Π΅ΠΎΠ±ΡŠΠ΅ΠΊΡ‚ΠΈΠ²Π½Ρ‹ΠΌ: Π½Π° ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆΡƒ ΠΎΡ‡Π΅Π½ΡŒ нСстандартно Π²Π»ΠΈΡΡŽΡ‚ Ρ€Π°Π·Π»ΠΈΡ‡Π½Ρ‹Π΅ Ρ‚Ρ€Π΅ΠΉΠ΄-ΠΌΠ°Ρ€ΠΊΠ΅Ρ‚ΠΈΠ½Π³ΠΎΠ²Ρ‹Π΅ активности (ΠΏΡ€ΠΎΠΌΠΎ, листинги), Π° Ρ‚Π°ΠΊΠΆΠ΅ Π·Π°ΠΊΠ°Π·Ρ‹ ΠΎΡ‚ экспортных ΠΈΠ»ΠΈ ΠΊΡ€ΡƒΠΏΠ½Ρ‹Ρ… Π·Π°ΠΊΠ°Π·ΠΎΠ². ΠΎΠΏΡ‚ΠΎΠ²Ρ‹Ρ… ΠΊΠ»ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ΠΎΠ², продукция для ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Ρ… дСлаСтся ΠΏΠΎΠ΄ Π·Π°ΠΊΠ°Π·.Π’ слСдствиС этой ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ†ΠΈΠΈ ΠΊΠ°Ρ‚Π΅Π³ΠΎΡ€ΠΈΠΈ X Π±ΡƒΠ΄Π΅Ρ‚ ΠΎΡ‡Π΅Π½ΡŒ ΠΌΠ°Π»ΠΎ (ΠΈΠ»ΠΈ Π²ΠΎΠΎΠ±Ρ‰Π΅ Π½Π΅ Π±Ρ‹Ρ‚ΡŒ).

Для ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€Π°, я ΠΏΡ€ΠΎΠ²Π΅Π» XYZ-Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ· ассортимСнта ΠΎΠ΄Π½ΠΎΠ³ΠΎ производствСнного прСдприятия, ΡΠΏΠ΅Ρ†ΠΈΠ°Π»ΠΈΠ·ΠΈΡ€ΡƒΡŽΡ‰Π΅Π³ΠΎΡΡ Π½Π° ΠΌΠΎΠ»ΠΎΡ‡Π½ΠΎΠΉ ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ†ΠΈΠΈ с Π΅ΠΆΠ΅Π½Π΅Π΄Π΅Π»ΡŒΠ½Ρ‹ΠΌΠΈ ΠΎΡ‚Π³Ρ€ΡƒΠ·ΠΊΠ°ΠΌΠΈ Π΄ΠΎ 1200 Ρ‚ΠΎΠ½Π½ ΠΈ с ассортимСнтом Π±ΠΎΠ»Π΅Π΅ 300 SKU. Π’ΠΎ врСмя Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ·Π°, я использовал Π³Ρ€Π°Π½ΠΈΡ†Ρ‹ ΠΊΠ°Ρ‚Π΅Π³ΠΎΡ€ΠΈΠΉ, ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Π΅ я ΠΏΡ€ΠΈΠ²Π΅Π» Π² ΠΏΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€ Π²Ρ‹ΡˆΠ΅, ΠΈ Π²Ρ‹ΡˆΠ΅Π» Ρ€Π΅Π·ΡƒΠ»ΡŒΡ‚Π°Ρ‚ ΠΏΠ΅Ρ‡Π°Π»ΡŒΠ½Ρ‹ΠΉ: ΠΏΠΎΠ·ΠΈΡ†ΠΈΠΉ ΠΊΠ°Ρ‚Π΅Π³ΠΎΡ€ΠΈΠΈ X — 0%, ΠΊΠ°Ρ‚Π΅Π³ΠΎΡ€ΠΈΠΈ Y — 7%, ΠΊΠ°Ρ‚Π΅Π³ΠΎΡ€ΠΈΠΈ Z — 93%. Π­Ρ‚ΠΎ ΠΎΠ·Π½Π°Ρ‡Π°Π΅Ρ‚, Ρ‡Ρ‚ΠΎ это ΠΎΠ·Π½Π°Ρ‡Π°Π΅Ρ‚, Ρ‡Ρ‚ΠΎ это ΠΎΠ·Π½Π°Ρ‡Π°Π΅Ρ‚, Ρ‡Ρ‚ΠΎ это ΠΎΠ·Π½Π°Ρ‡Π°Π΅Ρ‚, Ρ‡Ρ‚ΠΎ ΠΏΠΎΠ΄ ΠΊΠΎΠ½Ρ‚Ρ€ΠΎΠ»Π΅ΠΌ Π½ΡƒΠΆΠ½ΠΎ Π΄Π΅Ρ€ΠΆΠ°Ρ‚ΡŒ практичСски всС основныС ΠΏΠΎΠ·ΠΈΡ†ΠΈΠΈ.

Вакая ситуация Π½Π° ΠΊΡ€ΡƒΠΏΠ½Ρ‹Ρ… прСдприятиях Π±ΡƒΠ΄Π΅Ρ‚ довольно частой, ΠΈ ΠΎΠ½ΠΈ ΠΏΡ€Π΅Π΄Π»ΠΎΠΆΠ°Ρ‚ ΡƒΡΡ‚Π°Π½ΠΎΠ²ΠΈΡ‚ΡŒ Ρ‚Π°ΠΊΠΈΠ΅ сСти ΠΌΠ΅Π½Π΅Π΅ строгими:

  1. Для ΠΊΠ°Ρ‚Π΅Π³ΠΎΡ€ΠΈΠΈ X ΡƒΡΡ‚Π°Π½ΠΎΠ²ΠΈΡ‚ΡŒ Π³Ρ€Π°Π½ΠΈΡ†Ρ‹ ΠΎΡ‚ 0% Π΄ΠΎ 30%.
  2. Для ΠΊΠ°Ρ‚Π΅Π³ΠΎΡ€ΠΈΠΈ Y ΡƒΡΡ‚Π°Π½ΠΎΠ²ΠΈΡ‚ΡŒ Π³Ρ€Π°Π½ΠΈΡ†Ρ‹ ΠΎΡ‚ 30% Π΄ΠΎ 50%
  3. Для ΠΊΠ°Ρ‚Π΅Π³ΠΎΡ€ΠΈΠΈ Z ΡƒΡΡ‚Π°Π½ΠΎΠ²ΠΈΡ‚ΡŒ Π³Ρ€Π°Π½ΠΈΡ†Ρ‹ ΠΎΡ‚ 50% ΠΈ Π²Ρ‹ΡˆΠ΅

ΠŸΡ€ΠΎΠ²Π΅Π΄Ρ расчСты с Ρ‚Π°ΠΊΠΈΠΌΠΈ Π³Ρ€Π°Π½ΠΈΡ†Π°ΠΌΠΈ для Ρ‚ΠΎΠ³ΠΎ ΠΆΠ΅ самого прСдприятия, ситуация выглядит Π½Π΅ΠΌΠ½ΠΎΠ³ΠΎ Π»ΡƒΡ‡ΡˆΠ΅: ΠΏΠΎΠ·ΠΈΡ†ΠΈΠΉ ΠΊΠ°Ρ‚Π΅Π³ΠΎΡ€ΠΈΠΈ X — 12%, ΠΊΠ°Ρ‚Π΅Π³ΠΎΡ€ΠΈΠΈ Y — 11%, ΠΊΠ°Ρ‚Π΅Π³ΠΎΡ€ΠΈΠΈ Z — 77%.Π”Π°, всС Ρ€Π°Π²Π½ΠΎ всС Π½Π΅ ΠΎΡ‡Π΅Π½ΡŒ Ρ…ΠΎΡ€ΠΎΡˆΠΎ, ΠΎΠ΄Π½Π°ΠΊΠΎ Ρ‚Π΅ΠΏΠ΅Ρ€ΡŒ список максимально Π½Π΅ΡΡ‚Π°Π±ΠΈΠ»ΡŒΠ½Ρ‹Ρ… Π½ΠΎΠΌΠ΅Π½ΠΊΠ»Π°Ρ‚ΡƒΡ€ Π½Π΅ΠΌΠ½ΠΎΠ³ΠΎ мСньшС, ΠΈ ΠΌΡ‹ ΠΌΠΎΠΆΠ΅ΠΌ Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Π°Ρ‚ΡŒ с Π½ΠΈΠΌ Π±ΠΎΠ»Π΅Π΅ качСствСнно.

Π”Π°Π½Π½Ρ‹Π΅ Π³Ρ€Π°Π½ΠΈΡ†Ρ‹ — это всСго лишь рСкомСндация. ΠŸΠΎΠ²Ρ‚ΠΎΡ€ΡŽΡΡŒ, Π³Ρ€Π°Π½ΠΈΡ†Ρ‹ ΠΊΠ°Ρ‚Π΅Π³ΠΎΡ€ΠΈΠΉ Π»ΡƒΡ‡ΡˆΠ΅ всСго ΠΎΠΏΡ€Π΅Π΄Π΅Π»ΡΡŽΡ‚ экспСртным ΠΏΡƒΡ‚Π΅ΠΌ, Ρ‚ΠΎ Π΅ΡΡ‚ΡŒ ΡΠ°ΠΌΠΎΡΡ‚ΠΎΡΡ‚Π΅Π»ΡŒΠ½ΠΎ, ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΡƒΡ особСнности Ρ‚ΠΎΠ³ΠΎ ΠΈΠ»ΠΈ ΠΈΠ½ΠΎΠ³ΠΎ прСдприятия ΠΈ Π½Π° своСм собствСнном ΠΎΠΏΡ‹Ρ‚Π΅ Ρ€Π°Π±ΠΎΡ‚Ρ‹ Π² этом прСдприятии.

XYZ-анализ: объСдинСниС с ABC-анализом.

Π—Π° счСт, XYZ-Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ· ΠΈΡΠΏΠΎΠ»ΡŒΠ·ΡƒΠΉΡ‚Π΅ Π² совокупности с ABC-Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ·ΠΎΠΌ.Для Ρ‚Π΅Ρ…, ΠΊΡ‚ΠΎ Π½Π΅ Π·Π½Π°ΠΊΠΎΠΌ с ABC-Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ·ΠΎΠΌ, я расскаТу Π²ΠΊΡ€Π°Ρ‚Ρ†Π΅: ΠΎΠ½ раздСляСт всю ΠΏΡ€ΠΎΠ΄ΡƒΠΊΡ†ΠΈΡŽ Π½Π° 3 ΠΊΠ°Ρ‚Π΅Π³ΠΎΡ€ΠΈΠΈ, Π² пространствС ΠΎΡ‚ области ΠΏΡ€ΠΎΠ΄Π°ΠΆ (ΡΡ‚Π°Ρ‚ΡŒΡ ΠΏΠΎ Π½Π΅ΠΌΡƒ Π±ΡƒΠ΄Π΅Ρ‚ Ρ‡ΡƒΡ‚ΡŒ ΠΏΠΎΠ·ΠΆΠ΅, Π° ΠΏΠΎΠΊΠ° ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ ΠΏΠΎΠΈΡΠΊΠ°Ρ‚ΡŒ ΠΈΠ½Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΠ°Ρ†ΠΈΡŽ ΠΎ Π½Π΅ΠΌ Π² ΠΈΠ½Ρ‚Π΅Ρ€Π½Π΅Ρ‚Π΅, Π΅Π΅ Ρ‚Π°ΠΌ Π² ΠΈΠ·Π±Ρ‹Ρ‚ΠΊΠ΅ ). ПослС объСдинСния Ρ€Π΅Π·ΡƒΠ»ΡŒΡ‚Π°Ρ‚ΠΎΠ² Π΄Π²ΡƒΡ… Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ·ΠΎΠ², вСсь наш ассортимСнт раздСляСтся Π½Π° 9 ΠΊΠ°Ρ‚Π΅Π³ΠΎΡ€ΠΈΠΉ, ΠΈΠ½Ρ„ΠΎΡ€ΠΌΠ°Ρ†ΠΈΡŽ ΠΎ ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Ρ… Π²Ρ‹ ΠΌΠΎΠΆΠ΅Ρ‚Π΅ ΡƒΠ²ΠΈΠ΄Π΅Ρ‚ΡŒ Π½Π° ΠΈΠ·ΠΎΠ±Ρ€Π°ΠΆΠ΅Π½ΠΈΠΈ Π½ΠΈΠΆΠ΅ (Π΄ΠΎΠ±Π°Π²ΠΈΠ» Π³Ρ€Π°Π΄ΠΈΠ΅Π½Ρ‚ ΠΎΡ‚ Π·Π΅Π»Π΅Π½ΠΎΠ³ΠΎ ΠΊ красному, Ρ‡Ρ‚ΠΎΠ±Ρ‹ ΠΎΡ‚ΠΎΠ±Ρ€Π°Π·ΠΈΡ‚ΡŒ, ΠΊΠ°ΠΊΠΈΠ΅ ΠΊΠ°Ρ‚Π΅Π³ΠΎΡ€ΠΈΠΈ Π½Π°ΠΈΠ±ΠΎΠ»Π΅Π΅ благоприятных):

XYZ-Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ· ΠΈ ABC-Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ·

Π’Π°Π±Π»ΠΈΡ†Π° совмСщСнного ABC ΠΈ XYZ-Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ·Π° с коммСнтариями (кросс-Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ·)

Благодаря Π΄Π°Π½Π½ΠΎΠΌΡƒ кросс-Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ·Ρƒ, состоящСму ΠΈΠ· XYZ ΠΈ ABC-Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ·Π° ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ:

  • ΠΎΠΏΡ€Π΅Π΄Π΅Π»ΡΡ‚ΡŒ Π½ΠΎΠΌΠ΅Π½ΠΊΠ»Π°Ρ‚ΡƒΡ€Ρ‹, Π·Π° Ρ‚Π΅ΠΊΡƒΡ‰ΠΈΠΉ постоянный ΠΊΠΎΠ½Ρ‚Ρ€ΠΎΠ»ΡŒ
  • ΠΎΠΏΡ€Π΅Π΄Π΅Π»ΡΡ‚ΡŒ Π½ΠΎΠΌΠ΅Π½ΠΊΠ»Π°Ρ‚ΡƒΡ€Ρ‹, для ΠΊΠΎΡ‚ΠΎΡ€Ρ‹Ρ… Ρ‚Ρ€Π΅Π±ΡƒΡŽΡ‚ΡΡ ΡΠΏΠ΅Ρ†ΠΈΠ°Π»ΡŒΠ½Ρ‹Π΅ ΠΌΠ΅Ρ‚ΠΎΠ΄Ρ‹ прогнозирования
  • Π²Ρ‹Π΄Π΅Π»ΡΡŽΡ‚ самыС основныС ΠΎΠ±ΡŠΠ΅ΠΌΠΎΠΎΠ±Ρ€Π°Π·ΡƒΡŽΡ‰ΠΈΠ΅ Π½ΠΎΠΌΠ΅Π½ΠΊΠ»Π°Ρ‚ΡƒΡ€Ρ‹ с высокой Π½Π°Π΄Π΅ΠΆΠ½ΠΎΡΡ‚ΡŒΡŽ Π² ΠΏΡ€ΠΎΠ³Π½ΠΎΠ·ΠΈΡ€ΠΎΠ²Π°Π½ΠΈΠΈ обучСния
  • ΠΏΠΎΠ½ΠΈΠΌΠ°Ρ‚ΡŒ, ΠΊΠ°ΠΊΠΈΠ΅ Π½ΠΎΠΌΠ΅Π½ΠΊΠ»Π°Ρ‚ΡƒΡ€Ρ‹ ΠΌΠΎΠ³ΡƒΡ‚ Β«ΠΏΡ€Π΅Ρ‚Π΅Π½Π΄ΠΎΠ²Π°Ρ‚ΡŒΒ» Π½Π° Π²Ρ‹Π²ΠΎΠ΄ ΠΈΠ· ассортимСнта
  • ΠΏΠΎΠ½ΠΈΠΌΠ°Ρ‚ΡŒ, ΠΊΠ°ΠΊΠΈΠ΅ Π΄ΠΎΠ»ΠΆΠ½Ρ‹ Π±Ρ‹Ρ‚ΡŒ страховыС запасы
  • ΠΈ Ρ‚Π°ΠΊ Π΄Π°Π»Π΅Π΅, Π² зависимости ΠΎΡ‚ поставлСнных Ρ†Π΅Π»Π΅ΠΉ ΠΏΡ€ΠΈ ΠΏΡ€ΠΎΠ²Π΅Π΄Π΅Π½ΠΈΠΈ Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ·Π°.

Π˜Ρ‚Π°ΠΊ, ΠΌΡ‹ Ρ€Π°Π·ΠΎΠ±Ρ€Π°Π»ΠΈ ΠΏΠΎΡ‡Ρ‚ΠΈ всС, Ρ‡Ρ‚ΠΎ касаСтся XYZ-Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ·Π° (ΠΏΠΎ ΠΊΡ€Π°ΠΉΠ½Π΅ΠΉ ΠΌΠ΅Ρ€Π΅, самоС Π³Π»Π°Π²Π½ΠΎΠ΅). ΠŸΡ€ΠΈΠΌΠ΅Ρ€ с расчСтами XYZ-Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ·Π° ΠΈ кросс-Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ·Π° Π² Excel ΠΌΠΎΠΆΠ½ΠΎ ΡΠΊΠ°Ρ‡Π°Ρ‚ΡŒ здСсь. А Ссли Π²Π΄Ρ€ΡƒΠ³ появились ΠΊΠ°ΠΊΠΈΠ΅-Π½ΠΈΠ±ΡƒΠ΄ΡŒ интСрСсныС ситуации ΠΏΡ€ΠΈ ΠΏΡ€ΠΎΠ²Π΅Π΄Π΅Π½ΠΈΠΈ Π°Π½Π°Π»ΠΈΠ·ΠΎΠ² Π½Π° Ρ€Π΅Π°Π»ΡŒΠ½Ρ‹Π΅ Π΄Π°Π½Π½Ρ‹Π΅ — добавлю это Π² ΠΊΠΎΠΌΠΌΠ΅Π½Ρ‚Π°Ρ€ΠΈΠΈ. Бпасибо, Ρ‡Ρ‚ΠΎ Π΄ΠΎΡ‡ΠΈΡ‚Π°Π»ΠΈ Π΄ΠΎ ΠΊΠΎΠ½Ρ†Π°!

.

Π”ΠΎΠ±Π°Π²ΠΈΡ‚ΡŒ ΠΊΠΎΠΌΠΌΠ΅Π½Ρ‚Π°Ρ€ΠΈΠΉ ΠžΡ‚ΠΌΠ΅Π½ΠΈΡ‚ΡŒ ΠΎΡ‚Π²Π΅Ρ‚

Π’Π°Ρˆ адрСс email Π½Π΅ Π±ΡƒΠ΄Π΅Ρ‚ ΠΎΠΏΡƒΠ±Π»ΠΈΠΊΠΎΠ²Π°Π½. ΠžΠ±ΡΠ·Π°Ρ‚Π΅Π»ΡŒΠ½Ρ‹Π΅ поля ΠΏΠΎΠΌΠ΅Ρ‡Π΅Π½Ρ‹ *

Π ΡƒΠ±Ρ€ΠΈΠΊΠΈ

  • БизнСс
  • Π“Π΄Π΅ ΠΈΡΠΊΠ°Ρ‚ΡŒ
  • Π˜Π½Π²Π΅ΡΡ‚ΠΈΡ†ΠΈΠΈ
  • Π Π°Π·Π½ΠΎΠ΅
  • Π‘ нуля
  • Π‘ΠΎΠ²Π΅Ρ‚Ρ‹

Copyright bonusnik2.ru 2025 | Theme by ThemeinProgress | Proudly powered by WordPress