КАК ПРЕДЛОЖИТЬ СОТРУДНИЧЕСТВО В ПИСЬМЕ, ЧТОБЫ ТЕБЕ ОТВЕТИЛИ

Хм, подумала я, надо дать слово крупным пабликам! Я-то понимаю, в чем чаще всего заключается проблема (спойлер: в тексте письма), но пусть они сами расскажут.

 

Я немедленно порылась в записной книжке, нашла Анну Шишкову, совладелицу инста-паблика @mamy_vmeste (60k), и спросила у нее, каким должно быть письмо о сотрудничестве, чтобы она, как владелица паблика, на него точно отреагировала? Аня в ответ расписала все так душевно и подробно, что я разместить здесь ее текст целиком (с ее дозволения, конечно).

 

Анна Шишкова: «Ох, переписка дело тонкое, друзья. И хорошо, что долгое время я работала делопроизводителем и секретарем. Деловые письма стали моим коньком. Считаю, что и в 21 веке, в интернете, нужно уметь верно излагать свои мысли, особенно когда ты пытаешься «продвинуться», сделать на своем увлечении бизнес, зарекомендовать себя как гуру своего дела.

Ведь все….что ты скажешь, будет использовано против тебя в суде. Нет. Шучу! Просто это еще одна ступенечка к построению лестницы под названием «РЕПУТАЦИЯ».

Для себя я выделила такие правила переписки и назвала их как «Правила пяти «С».

1 — Структура текста.
 

Пример: «Здравствуйте, Ирина. Меня зовут Анна, и я занимаюсь развитием инста-сообщества для молодых мам — @mamy_vmeste. Хотела бы предложить вам сотрудничество на взаимовыгодных условиях. Например, можно обменяться полезными статьями (с указанием ссылки на дружественное сообщество) или провести совместный марафон/конкурс (организаторскую деятельность готовы взять на себя).

Скажите, пожалуйста, такой формат сотрудничества был бы вам интересен? Если да, то уточните, пожалуйста, предпочтительные для вас даты.

Заранее спасибо на ответ. Надеемся, он будет положительным».

Что мы здесь видим:
— Приветствие.
— Короткий рассказ о себе с ссылкой на аккаунт (не увлекайтесь! Иногда нам присылают огромные полотна текста с восхвалением себя любимой… Читаем ли мы это? Нет! Переходим сразу к концовке, где кроется смысл сего письма.
— Суть повествования. С каким вопросом вы пишете.
— Окончание. Можно попрощаться, пожелать хорошего дня или написать, что вам важно получить ответ, даже если это будет отказ.

 

Оптимально, чтобы весь текст уместился в 1 сообщение в Директе, если это переписка в инстаграме.

 

2 — Субординация

 

Чаще сотрудничество выгодно прежде всего вам, поэтому не забывайте про правила хорошего тона, проявите уважение к адресату и к его времени. Если вы будете сумбурно излагать свои мысли, забудете указать ссылку на ваш аккаунт (почему-то многие пишут со своих личных страничек, иногда честно говоря, это настораживает… Ведь несложно написать письмо именно с того аккаунта, о котором ведется речь), не до конца объясните, что же вам все-таки нужно.

.. То человек потеряет много времени для беседы с вами… Вначале время, а потом уже и терпение!

3 —Сокращения

Никаких сокращений! «Прив! Пойдем на ВР?» или «Реклама! Скок?» захочется ли вам отвечать на такое? Располагает ли такой человек к общению? Не уверена. Вы можете ссылаться на то, что у вас нехватка времени, нет сил и вы дико устали. В таком случае лучше отложить этот вопрос до прихода хорошего настроения и времени.

4 — Собеседники

Не отправляйте сообщение о сотрудничестве большому кругу лиц. Во-первых, это не очень прилично, во-вторых, скорее всего вы не получите ответа от большинства из них.

 

5 — Смайлики

Их старайтесь употреблять в меру, и тем более никогда не заменяйте какое-то слово эмодзи.

Вот такие длинные получились у меня советы.

И пусть каждое написанное вами письмо превратится в маленький ключик для дверей с большими открытиями».

Письмо предложение о сотрудничестве (образцы)

Письмо №1

Уважаемый Виктор Александрович,

Во время нашей встречи на семинаре «Креативный практикум», который проходил в Москве с 20-25 октября, Вы упомянули, что в рекламный отдел Вашей компании требуются новые кадры. Я знаком с человеком, который идеально подойдет на эту должность.

Мой друг Александр, с которым я неоднократно работал над общими проектами, имеет профильное образование. Он активно работает в сфере рекламы и маркетинга на протяжении нескольких лет, и среди его клиентов есть такие компании как «Металлоинвест», «МегаФон» и «Автомир». Кроме высокого профессионализма, клиенты Александра ценят его за креативное мышление и творческий подход. Зная направленность Вашей компании, могу предположить, что Александр заинтересует Вас как будущий сотрудник.

Я проинформировал его о возможности работать в Вашей компании, и Александр очень заинтересовался этим. Вы можете позвонить ему по номеру: 220-20-20.

С уважением,

Петр Иванов.

 

Письмо №2

Уважаемый Виктор Александрович,

Неделю назад наша компания завершила проект по разработке нового логотипа. Работа по проекту была выполнена графическим дизайнером Александром, который сотрудничает с нами удаленно.

Я был приятно удивлен качеством работы этого человека, а также приемлемыми ценами его услуг. Могу с уверенностью назвать Александра талантливым дизайнером, который внимательно относится ко всем рекомендациям и пожеланиям.

Если у Вашей компании когда-нибудь возникнет необходимость в услугах удаленного дизайнера, рекомендую Вам обратиться к Александру. Оставляю Вам его контактные данные: 220-00-10

С уважением,

Петр Иванов.

 

Письмо №3

Уважаемый Виктор Александрович,

Мы приглашаем Вас к взаимовыгодному сотрудничеству с ООО «Строй-Мастер».

Благодаря инновационным разработкам и сотрудничеству с мировыми компаниями, наша фирма может предложить Вам самый широкий ассортимент и спектр услуг на российском рынке.

Мы всегда учитываем потребности партнеров и готовы работать над новыми проектами для расширения бизнес возможностей. В работе мы, прежде всего, ценим качество и профессионализм, что позволяет нам оставаться востребованными среди клиентов с самыми разными потребностями.

Ознакомиться с актуальными предложениями для потенциальных бизнес-партнеров Вы сможете на нашем официальном сайте – www.st-master.ru

Петр Иванов.

 

Письмо №4

Уважаемый Виктор Александрович,

Рады предложить сотрудничество по реализации нашей косметической продукции.

Ваши преимущества от партнерства с нами:

• бесплатное обучение в нашей компании;
• возможность приобретать продукцию по индивидуальным тарифам;
• гибкий подход к каждому Заказчику;
• быстрая доставка товара удобным Вам способом;
• конкурентная заработная плата.

Сотрудничество с нами выбирают активные и целеустремленные люди!

Ознакомиться с подробными условиями партнерства можно на нашем сайте или у старшего менеджера по телефону 220-00-01.

Петр Иванов.

 

Письмо №5

Уважаемый Виктор Александрович,

В данный момент мы занимаемся поиском новых партнеров для реализации нашей продукции в Вашем регионе. Для комфортного сотрудничества с нами, мы готовы предложить Вам организацию процесса обучения технического и коммерческого персонала Вашей компании. Также мы гарантируем поддержку, связанную с вопросами по реализации нашей продукции.

Мы предоставляем нашим партнерам эксклюзивные права, которые позволяют им реализовывать полный спектр нашего оборудования в том регионе, где они осуществляют свою деятельность.

Чтобы поближе познакомиться со спецификой нашей деятельности и понять рентабельность партнерства для обеих сторон, мы предлагаем своим будущим партнерам заключить трехмесячный проект-договор, после которого возможно подписание полноценного дилерского соглашения.

Для ознакомления с более подробной информацией, отправьте на наш адрес письмо с реквизитами Вашей компании и кратким описанием рода ее деятельности.

С уважением,

Петр Иванов.

 

Письмо №6

Уважаемый Виктор Александрович,

Благодаря качественной продукции и профессиональному подходу к работе, ООО «Строй-Мастер» заслужило славу авторитетной компании и надежного партнера. Однако столь высокая репутация также является заслугой наших многочисленных дилеров, работающих по всем регионам России.

Поскольку мы всегда рады расширению деловых возможностей, мы готовы работать с новыми дилерами.

Условия сотрудничества, которые мы можем предложить, идеальны как для юридических компаний, так и для индивидуальных предпринимателей. Своим партнерам мы предоставляем все необходимые образцы и каталоги с нашей продукцией. В отличие от многих других компаний нашего уровня, мы готовы реализовывать как крупный опт, так и мелкие заказы.

Кроме того, на начальном этапе сотрудничества мы предоставляем нашим дилерам гибкую систему скидок и возможность заказывать продукцию в кредит. В свою очередь, мы гарантируем замену любого товара в случае брака или неудовлетворения Заказчика.

Сотрудникам ООО «Строй-Мастер» доступны следующие преимущества:

• система индивидуальных скидок;
• индивидуальные условия с учетом особенностей рынка Вашего региона;
• бесплатное обучение для всех сотрудников Вашей компании;
• постоянная информационная и коммерческая поддержка;
• возможность реализовывать качественную продукцию.

Если Вы еще не являетесь нашим дилером, тогда звоните по номеру 220-02-00, либо обращайтесь по адресу: Данный адрес e-mail защищен от спам-ботов, Вам необходимо включить Javascript для его просмотра.

Добавить комментарий

Реклама по бартеру с блогером ➨ основные правила работы

«Бартер» — заветное слово для каждого рекламодателя. Даже при солидном объеме, он в 2-3 и более раз выгоднее, чем денежное вознаграждение лидера мнений. Сегодня поговорим о том, как убедить блогера отказаться от денежного вознаграждения в пользу рекламы по бартеру.

Содержание

1. Составьте список блогеров
2. Продумайте обращение
3. Разошлите сообщения
4. Второе письмо

Блогеры до 100-200 тысяч подписчиков на интересный бартер соглашаются охотно. Главное — правильно сформулировать предложение и выбрать нужные аккаунты. Блогеры с большим количеством подписчиков и миллионники на бартерное сотрудничество готовы реже, но и такое случается. Не отметайте кандидатуру крупного блогера сразу. Лучше получить отказ, чем совсем не пытаться. Вполне возможно что он согласится, но попросит товаров/услуг в разы больше стоимости размещения за деньги.

По теме: Изучаем формат рекламы «Товар за обзор»

Чек-лист для начала сотрудничества по бартеру с блогером:

1. Составьте список блогеров, которым продукт будет интересен

Изучите контент аккаунта — если человек никогда не проявлял интереса к вашей компании или ее конкурентам, шанс на успех будет небольшим. Не предлагайте продукт, если блогер относится к нему негативно: вегетарианец не будет рекламировать колбасу, даже если она будет хорошей. И наоборот, чем чаще лидер мнений пишет о похожих продуктах, тем вероятнее будет сотрудничество.

2.

Продумайте обращение

Напишите сообщение о рекламе по бартеру, которое разошлете по списку. Вне зависимости от тематики аккаунта, обращение должно быть вежливым и на «вы». А его стиль будет отличаться: блогерам-подросткам пишите просто и без сухих формальностей, а «серьезным» блогерам текст составляйте в сдержанной и официальной форме.

Примерная структура письма:

1. Приветствие;
2. Якорь;
3. Короткий рассказ о продукте;
4. Суть предложения;
5. CTA (Call To Action).

Поприветствуйте получателя сообщения, а затем представьтесь по имени. Дальше самое интересное — нужно написать блогеру так, чтобы ваше сообщение выделилось из десятка одинаковых и вы его заинтересовали. Тут место для предложения, которое подчеркнет, что вы на одной волне. Например, автору бьюти блога можно написать:

«Обожаю ваш графичный макияж! До знакомства с вашей страницей думала, что никогда не смогу нарисовать ровную стрелку. Но получив столько вдохновения, стала практиковаться. Вуаля, теперь стрелки на мне каждый день! Спасибо вам за это ☺».

Дальше рассказываем о продукте. Не затягивайте этот момент на простыни текста. Напишите, что за компанию вы представляете и чем она занимается. И главное — чем она будет полезна или интересна блогеру. Например, «я знаю, что в следующем месяце вы отправляетесь на Эверест. Наши технологичные куртки для альпинистов пригодятся в путешествии»

.

После переходите к сути предложения: как вы видите сотрудничество, что автор блога должен сделать для вас (прийти в кафе и сделать фото, снять распаковку посылки с вашим товаром, снимать Stories на вашем мероприятии и т.д.). Распишите конкретные идеи для фото или видео — композицию, сценарий. Уточните, что блогер может внести свои правки и творческие замечания. В первом сообщении о том, что работа предстоит по бартеру, лучше не писать. Сначала поймайте контакт с человеком, а потом сообщайте о подробностях.

В конце сообщения задайте вопрос, который требует ответа. Например, «Скажите, вам интересно наше предложение о сотрудничестве по бартеру?»

. Это сократит количество неотвеченных, но прочитанных писем. Если блогер не готов к сотрудничеству сейчас, но может вернуться к обсуждению позже, уточните сроки. И напишите ему снова в оговоренный день.

Пример письма:

«Привет, Аня! Меня зовут Маша, я PR-специалист бренда «Модная одежда». 

Давно подписана на твой аккаунт — смотрю и вспоминаю школьные годы)) Особенно классным считаю тот ролик, где ты сняла пародию на Грибы. Мне кажется, мы бы с тобой подружились, если бы учились в одной школе. Хочу предложить тебе сотрудничество, нашему бренду сейчас очень нужна поддержка крутых блогеров. «Модная одежда» — это новая марка Киры Пластининой. Шьем одежду по последним трендам, производство в Италии. Только качественные материалы, которых в России не найти. Мы бы хотели подарить тебе одежду для составления трех зимних луков. Чтобы ты сделала с ними видео по аналогии с октябрьским «Мои осенние луки» — помнишь, оно очень круто зашло и набрало кучу лайков? Мы хотим так же=)  Посмотреть и выбрать одежду для луков можно тут: /вашсайт.

ру/
Скажи, тебе интересна такая идея?»

3. Разошлите сообщения

Если есть возможность, делайте рассылку от имени человека, который занимает высокую должность в компании. PR-специалиста блогер может проигнорировать, а сообщение от управляющего ресторана или арт-директора салона выглядит весомей. Перед отправкой проверьте сообщения — в нем не должно быть ошибок. Особенно в имени блогера, это всегда вызывает негатив. Если не уверены, как зовут лидера мнений, то не обращайтесь к нему по имени.

4. Второе письмо

Блогер ответил, он заинтересован в сотрудничестве. Теперь нужно обсудить вознаграждение. Подробно расскажите о бартере, если есть возможность, дайте выбор между несколькими товарами. Блогер мягко настаивает о повышении оплаты — торгуйтесь. Напишите, что вы безумно хотите сотрудничать именно с ним, потому что тысячу лет подписаны на его аккаунт. Но кризис/злой начальник/маленький бюджет не дают возможности повысить гонорар даже такой звезде. Когда бартер согласован, еще раз уточните условия сотрудничества и возможность подписать договор с блоггером. Подробно опишите, какие материалы вы хотите увидеть, в каком количестве и на протяжении какого срока. Укажите, какие хэштеги блогер должен указать и как упомянуть ваш аккаунт (отметить на фото, через @ в тексте). Обсудите дедлайны.

Если интересный для компании блогер отказал в рекламы по бартеру, вы всегда можете найти замену в каталоге на https://ru.epicstars.com/. На платформе можно создать специальный формат сделки с оплатой товаром/услугой.

Шесть способов, которые помогут добиться сотрудничества

Убедить человека сотрудничать с вами может оказаться проблематично, особенно если вы не очень хорошо его знаете, если между вами существует (реальное или кажущееся) неравноправие позиций или если вы боитесь попросить о помощи. Но, даже если он изначально не слишком заинтересован в совместной деятельности, его все же можно убедить.

Если речь о друге или человеке, который в долгу перед вами, то, возможно, у вас получится воспользоваться ситуацией и уговорить его вам помочь. Конечно, не следует давить, делая предложения, от которых невозможно отказаться, но личные связи и социальные нормы, касающиеся взаимности, означают, что, если вы попросите о помощи прямо и ясно, он, скорее всего, согласится поработать с вами.

Но, если между вами не существует прочных отношений, вам придется рационально продемонстрировать, что партнерство будет взаимовыгодно. Для этого необходимо поставить себя на место другого человека и подчеркнуть, что интересного вы можете предложить ему. Например, если вы хотите убедить знаменитость выступить перед вашими студентами, возможно, у вас нет бюджета, чтобы заплатить. Но это выступление можно представить как шанс показать себя с более серьезной стороны, что может быть для знаменитости ценным.

Благодаря опыту консультирования клиентов, участия в различных консалтинговых проектах, написания статей и даже инвестиций в бродвейские постановки я обнаружила шесть типов капитала сотрудничества, который может помочь вам убедить человека сотрудничать с вами. Если вы можете предложить хотя бы одну (в идеале несколько) из следующих форм капитала и четко сформулировать, как он поможет вам и вашему коллеге добиться общей цели, вы с гораздо большей вероятностью заручитесь его поддержкой.

Личный трудовой вклад

Этот закон почти универсален: если вы предлагаете партнерство, то, скорее всего, вам придется выполнять большую часть работы. Если ваш будущий партнер имеет больше влияния или более высокий статус, дополнительная работа кажется справедливой сделкой: в конце концов, это сотрудничество даст вам возможности, которые вы не получили бы самостоятельно, как бы ни старались. Кроме того, поскольку вы являетесь инициатором проекта, то, вероятно, более заинтересованы в его реализации. Будьте готовы написать всю книгу (а ваш партнер примет участие в качестве редактора), организовать все встречи и логистику (а он появится в конце, чтобы заключить сделку) и т. д.

Знание предмета

Если вы подробно изучили предмет и обладаете глубокими знаниями в нем, ваше предполагаемое сотрудничество может оказаться особенно привлекательным. Например, мне часто поступают предложения о совместном написании статей, но, когда в прошлом году ко мне обратился Дэвид Лансфилд, бывший партнер Strategy& (PwC), а ныне консультант, я обратила на него внимание. Он рассказал, что провел исчерпывающий опрос на тему того, как стартапы применяют искусственный интеллект, консультируя руководителей высшего звена, и хотел бы поработать вместе, чтобы описать это исследование в статье. Учитывая мой интерес к теме, предложение выглядело привлекательно: я могла использовать свой опыт синтеза и эффективного представления данных для деловой аудитории, а исследование Дэвида обеспечивало ценные идеи, которые я не нашла бы самостоятельно. Я согласилась с его предложением, и мы написали статью для Harvard Business Review.

Понимание процессов

Вы можете стать незаменимыми, если понимаете процесс, о котором другие, даже очень опытные специалисты, не имеют представления. В качестве классического примера можно привести младшего руководителя, который показывает своему начальнику, как делать публикации в Instagram, TikTok или других социальных сетях. В начале 2020 г. моя коллега Алиса Кон поделилась со мной прекрасной идеей: она хотела организовать онлайн-сообщество консультантов руководителей высшего звена, где обсуждались бы профильные вопросы бизнеса и повышения доходов. У нее были необходимые знания предмета для самостоятельного запуска проекта, но отсутствовал опыт построения онлайн-сообществ, и она точно не знала, как решить организационные вопросы (сайт, механизмы продаж и т. д.). Поскольку я много лет занимаюсь разработкой онлайн-курсов, я предложила ей партнерство, на которое она с готовностью согласилась, – и мы собираемся запустить проект в текущем году.

Если вы генеральный директор или автор бестселлеров, то, вероятно, обладаете обширными связями, но бывают случаи, когда знакомства любого человека могут оказаться уникальными и ценными. Например, если вы миллениал и ваша компания заинтересована в маркетинге, направленном на молодых матерей, относящихся к поколению миллениалов, ваши связи могут оказаться крайне важны для привлечения участников фокус-групп и тестирования новых идей. Это может дать возможность сотрудничества с руководителями высшего звена, которые иначе были бы для вас недосягаемы. Аналогично если вы раньше работали в компании, которой ваша новая фирма хочет предложить свой продукт, то ваше знание ее культуры и политики сделает вас крайне ценным партнером.

Доступ к финансированию

Финансирование может принимать множество форм. Продюсеры часто получают возможность поработать с известными сценаристами и режиссерами, потому что соглашаются вложить деньги в их следующий проект. Аналогично ангелы-инвесторы или венчурные капиталисты часто начинают сотрудничать с основателями успешных стартапов, которые финансируют. Но прямой доступ к деньгам не единственный способ использовать финансирование, чтобы убедить потенциального партнера работать с вами. Для многих специалистов более доступный вариант – просто иметь сделку в кармане, прежде чем обратиться к потенциальному партнеру. Во многих проектах самая сложная часть – заручиться поддержкой, поэтому, если вы уже на ясных условиях договорились о сделке (например, «IBM заплатит нам сумму X за семинар, и вы получите от нее Y процентов»), получить согласие будет на удивление легко. Приведу пример того, как не нужно делать. Однажды коллега предложила мне полететь в штат, где она жила, и провести вместе с ней семинар для всех желающих, не имея четкого бизнес-плана или маркетингового плана, как заполнить места. Возможно, само мероприятие было бы интересно, но оно больше походило на попытку выдать желаемое за действительное, чем на реальное предложение, и я отказалась. Но если бы к тому моменту она заручилась поддержкой корпоративного клиента, я, скорее всего, согласилась бы.

Ваше восприятие человека часто является причиной, по которой вы предлагаете ему сотрудничество: если это хорошо известный и уважаемый человек, возможно, вы хотите сотрудничать с ним в надежде, что его престиж поможет вашему проекту добиться успеха. Но сотрудничество может оказаться взаимовыгодным. Даже если ваш статус ниже, не исключено, что вы можете предложить больше, чем думаете, и придать имиджу потенциального партнера дополнительный блеск.

Часто, когда сотрудничество позволяет младшему коллеге рассчитывать на бонус статусности, старший получает признание новой аудитории и имидж продвинутого человека. Аналогично если вы зарекомендовали себя в какой-либо передовой области (например, социальных медиа, искусственном интеллекте, развивающихся международных рынках или любой другой области роста вашей компании), то благодаря этому можете быть более привлекательным партнером даже для коллеги более высокого уровня.

При правильном подходе сотрудничество становится действенным инструментом, позволяющим сочетать ваши уникальные таланты и таланты вашего партнера ради достижения ценных результатов. Но очень часто даже лучшие специалисты не осознают собственную ценность и не могут сформулировать достаточно привлекательное предложение для возможных партнеров. Понимая, какой «капитал сотрудничества» вы можете вложить (и сообщая об этом с уверенностью, но без высокомерия), вы с гораздо большей вероятностью завоюете своих коллег и ступите на путь совместных достижений.

Об авторе: Дори Кларк – консультант по стратегии, преподаватель Школы бизнеса Фукуа Университета Дьюка, автор книг

Статья впервые опубликована в «Harvard Business Review Россия». Оригинал статьи здесь

Сотрудничество с любимым брендом: с чего начать и как успешно продолжить?

Дружить с PR-отделами и digital-агентствами — простой и верный способ начать сотрудничество с брендами. Но «дружба» в мире маркетинга рациональна. Старший копирайтер агентства Inbase Анастасия Вареца на примере своих коллег рассказывает, как продюсеры решают, с кем сотрудничать, и как выбирают блогеров под конкретные бьюти-бренды. Используйте этот текст в качестве инструкции, как работать с брендами масс-маркета и люкса в разных сферах.

Как агентства следят за блогерами

Мы создали электронную картотеку с блогерами и инфлюенсерами, с которыми работали и работаем, с кем уже запланировали проекты и с теми, кого готовы рассматривать в будущем. Простыми словами, для каждого из брендов мы составляем листы блогеров, сотрудничество с которыми рекомендовано в течение года.

Но это не значит, что список неизменен: в любой момент в него можно попасть, но также из него можно и вылететь. Мы постоянно мониторим социальные сети, напротив одних инфлюенсеров ставим «галочку», напротив других — «крест». Те, у кого «галочка», попадают в наши списки к сотрудничеству, а те, у кого «крест» — не рекомендуются к сотрудничеству. Но в этой работе никогда нет окончательного вердикта, это сложный процесс, к выстраиванию которого мы подходим стратегически.

---

Как попасть в лонг-лист

У агентства есть масса критериев, по которым составляется пул рекомендуемых бренду блогеров. Вам необязательно вникать во все тонкости, но есть аспекты, на которые мы советуем обратить внимание.

Отметьте бренды, с которым хотите работать. Составьте список. Или два — «на сейчас» и «на вырост». Включите в эти листы тех, кто вам симпатичен: не отворачивайтесь от марок «попроще» и не стесняйтесь замахиваться на то, что кажется недостижимым. Проанализируйте, какие из отмеченных вами брендов конкурируют между собой: здесь важно понять, что сделать вас своим амбассадором  сможет только один из них. Так, Bourjois, принадлежащий производителю косметики Coty, не будет рассматривать тех, у кого в блоге регулярно появляются продукты L’Oréal.

Соответствуйте гайдам бренда. Каждый бренд предоставляет нам описание своего идеального инфлюенсера. Но необязательно работать в агентстве или быть визионером, чтобы догадаться, кого в своих «друзьях» хочет видеть та или иная компания. Проанализируйте предыдущие рекламные размещения бренда. Если со всех картинок вам улыбаются девушки в нюдовом макияже, а вы жить не можете без красной помады, просто обратите внимание на другой бренд, который вы лучше чувствуете.

Подходите к размещению рекламы избирательно. Не стоит гнаться за сиюминутной выгодой: размещая рекламу в каждом втором посте, вы упускаете возможность сотрудничества с серьезными брендами. Но здесь есть одно исключение: частота рекламных размещений не имеет значения, если бренд хочет на волне хайпа задействовать активную аудиторию фанатов. Например, когда Даша Клюкина (2,6 млн подписчиков) выиграла «Холостяка», размещение постов в ее аккаунте имело смысл, несмотря на обилие рекламы.

Стремитесь к качеству, а не к количеству. Сотни тысяч подписчиков и лайков, конечно, добавляют вам плюсов, но особенно внимательно мы просматриваем комментарии. «Живое» общение под постами позволяет сделать вывод об активности вашей аудитории — ботов в комментариях сразу видно, их там быть не должно. Если вас просят прислать статистику — сделайте это.

---

Как удержаться в шорт-листе

Не стоит расслабляться, начав работать с брендом: незаменимых блогеров не существует. Обычно инфлюенсеры исчезают из наших списков, когда сотрудничество с ними не приносит желаемого результата. Это происходит по разным причинам. Бывает, что между блогером и брендом нет «химии», в этом случае возможна «миграция» в другой список. Но иногда блогер просто работает недобросовестно, и тут уже исправить ситуацию сложнее. Поэтому с самого начала лучше следовать нескольким простым правилам.

Будьте честны с брендом и своей аудиторией. Мы всегда анализируем результат публикации и особенно радуемся, когда в комментариях задают вопросы о продукте. Мы не поощряем накрутку лайков и просмотров. Нужны «чистые» результаты. Обсуждайте их с продюсерами, это поможет и вам, и бренду сделать дальнейшую работу более продуктивной.

Работайте по брифу. Понимать бренд — значит следовать его рекомендациям и пожеланиям. При этом мы не злодеи и всегда готовы к диалогу, поскольку понимаем, что вы знаете свою аудиторию лучше. Но мы любим инициативу в рамках брифа.

Работайте над ошибками. Опять же всё сводится к диалогу. Проявите лояльность к бренду, и он ответит вам взаимностью. Если бренд-команда не очень довольна, попробуйте понять, чем именно. Будьте готовы предложить бонусы — да, это волшебное слово! Это могут быть дополнительные «сторис» с продуктом. Если вы пойдете навстречу, то можете рассчитывать на большее.

---

Как соответствовать бренду

Выше мы писали о том, что важно подходить под гайды бренда. На этом можно остановиться подробнее. Бренды категории «люкс» и «масс-маркет» руководствуются разными подходами к выбору блогера для сотрудничества.

Люкс. Портрет идеального инфлюенсера для брендов этого класса в первую очередь должен соотноситься с философией марки. Микроинфлюенсеры могут радоваться: люксу не столько важен охват, сколько концептуальность вашего блога, в первую очередь аккаунта в Instagram.

Считается, что Gucci — основоположник понятия «digital-инфлюенсер» и первым стал собирать вокруг себя трендсеттеров. Своим контентом дайте подобным брендам понять, что вы готовы сделать для них что-то особенное. Здесь актуальна «нишевость». Например, для Gucci мы выбрали Instagram Галины Ровер (813 тыс. подписчиков), когда он имел ярко выраженный уклон в фэшн.

Галина Ровер для «Гуччи»

Масс-маркет. Бренды этого сегмента также имеют свое представление о нужном им инфлюенсере, но ключевыми критериями для них становятся возраст аудитории и охват блога. Такие марки очень редко хотят видеть в своих списках «философов» — инфлюенсеров, которые идеально гармонируют с философией бренда. Им нужны люди, которые могут заменить собой медийные размещения — баннеры на сайтах, рекламу в Facebook.

Для масс-маркета важны возраст и охват. Блогеру нужно работать над показателями своего блога и метить в те бренды, которые работают с блогерами его возраста.

Масс-маркет любит «многостаночников»: если вы одновременно развиваете YouTube и Instagram, ваши шансы на сотрудничество повышаются. Это же относится и к «лайфстайлерам», которые не ограничивают свое творчество узкими темами. Так, когда Галя Ровер переориентировалась на лайфстал, ее также пригласили к участию в рекламной кампании Rimmel.

Для Bourjois подошли другие героини. Этот бренд масс-маркета транслирует образ «парижанки», ухоженной, умеющей сочетать изысканность и игривость. Марка любит сотрудничать с визажистами, бьюти-блогерами, селебрити. Для рекламной кампании подводки и туши Eye Catching мы выбрали Вику Моисееву (196 тыс. подписчиков), Веронику Заборовскую (78 тыс.) и Олю Михневич (75 тыс.). Героини подошли по возрасту, бренду импонировала позитивность девушек, их прекрасный внешний вид, умение делать обзоры и располагать к себе аудиторию, также сработала мультиканальность.

Вика Моисеева для Bourjois

А вот лицом рекламной кампании помады Velvet the Lipstick стала Алена Венум (2,2 млн подписчиков). Опять же, огромный охват и многоканальность предопределили выбор, к тому же Алене подходила предложенная брендом игра с перевоплощением в парижанку.

Алена Венум рекламирует Velvet the Lipstick

Если ваш блог пока не входит в 5 000 самых крупных по охвату в мире, как это было в случае с Аленой, это не значит, что бренд вас не заметит. Качество контента и наличие «фидбека» от аудитории решают. Сейчас мы все пристальнее наблюдаем за микроинфлюенсерами, даже 3 тыс. подписчиков важны и нужны, когда аккаунт соответствует духу бренда.

Микроинфлюенсер для Rimmel

---

Коротко: как предложить бренду свою «дружбу»

1. Проявите инициативу — не ждите, когда представители бренда заметят блог сами.
2. Используйте хештеги. Бренды всегда подписаны на хештеги с названием компании и продуктов. Делайте необычное фото, и PR-отдел вас заметит.
3. Покупайте продукты и публикуйте отзывы в Instagram. Отмечайте бренд.
4. Посещайте мероприятия индустрии и знакомьтесь. PR-специалиста бренда можно найти на LinkedIn, связаться с ним в Facebook или по рабочей почте.

Автор: Анастасия Вареца

Разбор: холодное письмо

Продолжаю разбирать примеры, которые вы присылаете. На этот раз — текст электронной рассылки.

Здравствуйте!

Я представляю оператора indoor рекламы «…» из Санкт-Петербурга.

Чем занимаемся. Наша компания размещает видео рекламу на собственных digital экранах в холлах ЖК комфорт и бизнес класса.

Экраны с диагональю 32” и разрешением 1920 х 1080 пикселей устанавливаются в вертикальной ориентации. Они работают 24/7 и располагаются на уровне глаз, чтобы регулярно попадать в поле зрения жителей многоквартирного дома.

Цель обращения. Предложить взаимовыгодное сотрудничество.

Мы находимся в поисках развлекательного контента, чтобы разбавить эфирное время. У вас есть новости, которые можно адаптировать под формат и размещать на экранах.

Суть предложения. Вы подготавливаете новости специальным образом, передаёте нам и даёте разрешение на размещение. Мы размещаем их в эфирной сетке бесплатно, как развлекательный контент.

В эфирном времени предусмотрено 6 новостей. Одну новость планируется размещать на срок 1 день. Она будет отображаться на экране 5 секунд. За сутки новость отобразится 1440 раз.

Количество ваших новостей, которые мы включим в эфир, будет зависеть от того, как сложится наше сотрудничество.

Выгода для вас. Будет заключаться в привлечении новой аудитории. Мы разместим ваши новости на 45 экранах в Санкт-Петербурге. Охват нашей сети составляет 15 000 человек.

Так же, вы сможете использовать материалы, которые подготовите, в других источниках — ВК, Instagram, Telegram. Новый формат сможет разнообразить ваш контент. Для этого вам надо будет видоизменить информацию под конкретную соц.сеть. Такая работа займёт у дизайнера дополнительные 5 — 10 минут.

Как оформлять. К письму приложены примеры оформления новости.

Структура информации: Заголовок, краткий анонс, призыв к действию + источник новости (название вашего издательства) и QR-код для удобного перехода на статью и отслеживания переходов.

В качестве подложки для информации нужно использовать изображение по теме статьи.

Технические параметры: соотношение сторон 9:16, разрешение 1080 х 1920 пикселей, JPEG или PNG.

Протяжённость размещения в эфире ограничена 5 секундами, поэтому много информации на картинку лучше не помещать. Учитывайте это обстоятельство.

Требования к содержанию. Материалы, которые вы предоставите, должны носить познавательный, развлекательный характер. Рекламу, даже косвенную, мы разместить не сможем.

Так же стоит избегать шокирующих, жестоких, откровенных тем. Экраны установлены в общественных местах, где их могут увидеть впечатлительные граждане, дети. Провокационные новости могут стать источником жалоб.

Как экран с новостью выглядит вживую. К письму прилагаем видео, чтобы вы могли в полной мере оценить ситуацию. Так же, вы можете ознакомиться с информацией на нашем сайте — …

Ждём вашего ответа.

Что хорошего

В письме есть признаки «раскладывания по полочкам» — стоят подзаголовки, есть даже раздел «Выгода для вас» — отправитель пытается сделать предложение интересным получателю.

Само предложение здравое: «давайте нам свои новости, мы их бесплатно разместим и продвинем ваше издание».

Проблемы

Письмо составлено по шаблону с типовым текстом. При этом отправитель делает вид, что письмо персональное: представляется, добавляет в конце «жду ответа». Но очевидно, что ответа никто не ждет, никаких личных отношений это письмо не создаёт. Зато манипуляция личным отношением создаёт недоверие. Неприятно, когда к тебе относятся как к дурачку, который не может отличить письмо от спама.

Просто ощутите: тебе предлагают сотрудничество, но сразу подчеркивают, что ты — один из многих, кому это предложили. Отправителю настолько не хочется разбираться в твоей ситуации, что он не хочет даже адаптировать письмо для тебя. Чувствуете пренебрежение?

Другая проблема — объём. Письмо невозможно длинное для первого предложения. Внутри начинаются какие-то требования, ограничения, условия. Алё, я ещё ничего не решил и не знаю, хочу ли я с вами сотрудничать — почему вы мне ставите условия и ограничения?

Ошибки и опечатки тоже не радуют. Но само по себе это не вызывает такого уж недоверия — только вместе с остальными факторами.

Как правильно

Холодное письмо должно быть коротким, персональным и скорее приглашать к диалогу, чем вываливать на читателя всю информацию. Важно хотя бы попытаться создать отношения, похожие на сотрудничество, а не навязываться и уж точно не стараться сразу «закрыть сделку». Ну как вы себе это представляете — с первого же письма сразу долгосрочный контракт?

Ещё хорошая идея — найти персональный подход. Почему мы пишем именно этому человеку? Почему мы решили, что ему это может быть интересно? Как именно это будет работать конкретно с этим человеком?

Я бы написал так:

Илья, здравствуйте!

Меня зовут Максим, я из агентства «…». Ваш адрес нашел на сайте «…». Насколько я понял, сейчас вы развиваете соцсети для увеличения охвата издания. Я предполагаю, что вам может быть интересно то, что у нас есть.

Мы занимаемся видеоэкранами в офисных центрах Санкт-Петербурга, наш охват — 15 тысяч зрителей в неделю. Предлагаем вам разместить на этих экранах новости «…» из раздела «Юмор»: нам это даст наполнение эфира, а вам может помочь с привлечением новых читателей. Для вас это будет бесплатно.

Особенно хорошо могут смотреться цитаты «…» и афоризмы Иванова. Кажется, это идеальный формат для экранов, и мы бы хотели их распространять от вашего имени.

Если вам в целом интересно, готов рассказать подробнее.

К письму прилагаю примерные макеты того, как ваши новости могут выглядеть на экранах. Такие картинки мы можем показывать 1,5 тысячи раз в день. Что думаете?

Максим Иванов, агентство «…»
Телефон

Можно еще по-разному покрутить: предложить что-нибудь рассчитать, или задать вопросы, предложить нас с кем-то соединить или познакомить. Но суть та же: аккуратно обозначаем тему, связываем ее с жизнью получателя, оставляем дверь открытой для обсуждения.

Я у мамы блогер! Как заработать на рекламе в Инстаграм

Вот бы сидеть в Инстаграм и получать за это деньги! Это же работа мечты, да? И друзья перестанут называть тебя задротом, и близкие прекратят обвинять в зависимости. Ты теперь не зависим от телефона и не просто какой-то там пользователь Инстаграма, ты теперь блогер! А блогеры на своих блогах зарабатывают. Как? Давайте разбираться.

Виды рекламы в Инстаграм

На Инстаграм-аккаунте можно зарабатывать двумя способами:

• Либо вы продаёте свои товары/услуги;
• Либо вы зарабатываете на рекламе в своём аккаунте.

В этой статье мы будем говорить о втором варианте. Если ваш аккаунт популярен, к вам начинают обращаться магазины, бренды и другие блогеры и предлагать сотрудничество: они вам «что-то», а вы им – пост в вашем аккаунте, то есть рекламу.

Реклама в инстаграм-аккаунтах бывает за бартер или за деньги.

Бартер – это когда заказчик оплачивает пост в вашем аккаунте своим товаром или услугой. Рекламодатель предоставляет вам свою продукцию (или оказывает услугу), а вы публикуете у себя пост-отзыв со @-ссылкой на рекламодателя.

Предполагается, что это честная рекомендация и нативная (естественная) реклама. Вы попробовали продукт и делитесь своими впечатлениями.

За деньги – это когда вам просто платят за пост. Этот вариант часто используется блогерами, которые занимаются продвижением своего инстаграм-аккаунта, но сами ничего не продают, поэтому предоставить продукт или услугу по бартеру на могут.

Сколько стоит реклама в Инстаграме

Какой-то фиксированной стоимости за рекламный пост в Инстаграме нет. Владелец аккаунта сам назначает цену за публикацию на своей площадке. Кто-то при этом ориентируется на средние цены на рынке, а кто-то может заявить: «Да, у меня всего 3000 подписчиков. Зато смотрите, какие они у меня активные! Хочу за рекламу миллион!». Заплатят вам этот миллион или нет – решает уже заказчик. Это как в том фильме: «Стоит-то оно стоит. Да только никто ж его не покупает».

Если вы заинтересованы в рекламе, то не нужно сразу назначать заоблачный ценник. Поинтересуйтесь, сколько стоит реклама в аккаунтах, похожих на ваш, или зарегистрируйтесь на биржах рекламы в Инстаграм и поставьте среднюю рыночную цену за пост.

Когда бренды и блогеры ищут площадку для рекламы, первое, на что они смотрят — количество подписчиков. Обычно, чем больше в аккаунте подписчиков, тем дороже может стоить реклама. И вот здесь главное не ошибиться.

«Начинающие» рекламодатели не всегда знают, что помимо количества фоловеров нужно обязательно посмотреть на количество и особенно качество комментариев в постах и на просмотры видео. Этим незнанием могут пользоваться недобросовестные блогеры, накручивая подписчиков и активность и зарабатывая на рекламе. Не надо так.

Блогеры иногда обманывают, чтобы заработать больше денег. Не становитесь такими блогерами!

Впрочем, если у вас всего 1000 подписчиков, не расстраивайтесь, к вам тоже могут обратиться с рекламным предложением. Многие рекламодатели предпочитают получить несколько постов за бартер от маленьких аккаунтов, чем заплатить кучу денег большому аккаунту за один пост. Это связано с тем, что чем меньше аккаунт, тем естественнее выглядит реклама и подписчики реагируют на неё гораздо дружелюбнее.

Расскажу свою историю:

В своём первом продающем аккаунте я продавала волшебные украшения, которые сама же и делала. В личном аккаунте на тот момент у меня было около 500 подписчиков, в продающем аккаунте и того меньше – пара сотен. Зато у меня была подружка с аккаунтом в 1500 фоловеров. Тогда мне это казалось космической популярностью!

Я подарила этой подружке браслет и попросила написать отзыв со ссылкой на мой аккаунт. Она написала и с этого поста ко мне пришли новые подписчики и ТРИ покупателя! Отличный результат.

Что от вас ждёт рекламодатель

Вот тут есть много нюансов, которые хорошо бы выяснить «на берегу». Может случиться так, что рекламодатель ждёт от вас офигительного прироста подписчиков. При этом его аккаунт 3 месяца не обновлялся, а весь контент в нём продающий и «так себе» качества. Подписчики не идиоты, и они не будут подписываться на неинтересные аккаунты, как бы вы этот аккаунт ни нахваливали. В результате заказчик останется недоволен, хотя вашей вины в провале нет. Вот чтобы таких казусов не случалось, в самом начале максимально подробно обговорите с партнёром все детали.

Обычно от блогера требуется размещение поста с его личными впечатлениями и обязательно со @-ссылкой на рекламируемый аккаунт. Иногда вас могут попросить опубликовать несколько постов. Иногда вас могут попросить прислать пост на утверждение перед публикацией. Иногда вам могут прислать готовый текст/фото и опубликовать именно его. Иногда вас могут попросить упомянуть в посте рекламный аккаунт несколько раз. Всё это – всего лишь пожелания. Вы можете выдвигать встречные предложения, отказываться от того, что вам не нравится или предлагать свои идеи.

В любом случае, рекламный пост нужно сделать максимально круто и в соответствии со всеми договорённостями. Нужно поработать над фотографией, продумать текст, отвечать на комментарии. Для блогеров рекламные посты – это работа, а работу нужно делать качественно.

Кроме того, учтите, что у рекламодателей тоже есть своё сарафанное радио. Они делятся друг с другом историями удачных и провальных партнёрств. Если вы хорошо себя зарекомендуете, к вам будут обращаться снова и снова, по рекомендации.

Составьте свой чек-лист инстаграм-блогера

Скорее всего, когда вы получите первое предложение о рекламе, вы растеряетесь. У вас возникнет масса вопросов: соглашаться или нет? Брать деньги или бартер? Как отреагируют подписчики? Не разлюбят ли меня, если я прорекламирую «это»? Владельцы молодых аккаунтов иногда отказываются от сотрудничества просто потому, что не знают, как реагировать на подобные предложения.

Чтобы облегчить себе жизнь и сократить время ответа на входящие сообщения, составьте свой собственный чек-лист инстаграм-блогера. Пропишите в нём, с кем вы готовы сотрудничать, а кого ни за какие деньги не будете рекламировать. Напишите, готовы ли вы размещать чужие тексты или вы публикуете только свой собственный контент. Работаете ли вы по бартеру или только за деньги. В общем, в этом чек-листе вы можете прописать всё, что вам угодно. И когда получите новое предложение о сотрудничестве – просто прогоните его по чек-листу и проверьте, подходит оно вам или нет.

Я, например, зареклась брать книги на рецензии от авторов и работаю теперь только с издательствами. Когда я установила для себя это правило, мне стало проще отказывать, и я не боюсь кого-то обидеть. Ничего личного, просто работа.

Если пока вам сложно разобраться, что для вас важно и что прописать в правилах, скачайте шаблон и заполните его.

Когда у вас накопится рекламный опыт, к чек-листу можно будет добавить медиа-кит. Медиа-кит – это структурированная информация о вашем аккаунте как о рекламной площадке. В него можно занести статистику по вашему аккаунту (кто ваши читатели, сколько им лет, из каких они городов), динамику роста вашего аккаунта, примеры рекламных текстов и фотографий, эффективность вашей рекламы на примере ваших партнёров (сколько новых подписчиков или продаж получил рекламодатель после поста в вашем аккаунте). Сразу можно указать форматы, в которых вы готовы сотрудничать.

Прежде чем заносить рекламодателей в медиа-кит, обязательно спросите у них разрешения. Вполне возможно, что какие-то бренды не афишируют методы продвижения своих аккаунтов и не хотят, чтобы кто-то знал, что вы рекламировали их по договорённости, а не по собственной инициативе.

Впрочем, даже не называя имён и брендов, вы можете отразить в документе, с какими сферами вы работали, какой прирост был у женского психолога и сколько продаж получил магазин детской одежды после поста в вашем аккаунте.

Таким образом вы продемонстрируете рекламодателю, что не только очень серьёзно относитесь к сотрудничеству, но и можете показать свой предыдущий опыт.

Как зарабатывать в Инстаграм на рекламе и зарабатывать ли вообще – каждый решает для себя сам. Если решите попробовать себя в роли блогера, сделайте свой инстаграм-аккаунт интересным, сформулируйте собственные правила и соберите медиа-кит. И помните: от того, насколько серьёзно вы относитесь к сотрудничеству, зависит и ваша репутация, и ваш заработок.

Если вы готовы размещать у себя рекламу или ищете блогеров – отмечайтесь в комментариях и оставляйте ссылки на свои аккаунты! И не стесняйтесь поделиться статьёй в соцсетях, если считаете её полезной.

Спасибо!

Подписывайтесь на меня в Инстаграм! Там я дарю книги по бизнесу и маркетингу, отвечаю на вопросы в закрытом чате и разбираю аккаунты в сторис!

6 способов убедить кого-то сотрудничать с вами

О преимуществах сотрудничества написано много, но что делать, если вы не знаете, как убедить потенциального партнера работать с вами? В этой статье автор описывает шесть типов «капитала сотрудничества», который вы можете использовать, чтобы привлечь к работе своего потенциального сотрудника: собственный капитал, знание предметной области, знание процесса, связи, доступ к финансированию и имидж. Понимание (и четкое сообщение) вашего собственного капитала сотрудничества — ключ к победе над коллегой и запуску успешного сотрудничества.

Сотрудничество с правильным партнером может быть ключом к достижению результатов, которых ни один из вас не смог бы достичь в одиночку. Но может быть сложно убедить кого-то сотрудничать с вами, особенно если вы плохо его знаете, если в ваших отношениях существует (реальная или мнимая) разница во власти или если вы нервничаете, прося о помощи. Итак, что нужно, чтобы убедить сопротивляющегося потенциального партнера?

Если это друг или кто-то должен вам услугу, вы можете использовать свои существующие отношения, чтобы уговорить их помочь вам.Конечно, это не означает давление на них мафиозным «предложением, от которого они не могут отказаться» — но личные связи и социальные нормы, связанные с взаимностью, означают, что если вы просите их о помощи ясно и прямо, они, скорее всего, быть достаточно открытым для сотрудничества с вами.

Но если у вас еще нет прочных, ранее существовавших отношений, вам придется полагаться на рациональную демонстрацию того, что партнерство будет взаимовыгодным. Это означает, что нужно внимательно рассмотреть их точку зрения и выделить именно то, что вы им предлагаете.Например, если вы хотите убедить знаменитость выступить перед академическим классом, который вы преподаете, у вас может не быть бюджета на гонорар за выступление, но участие может быть представлено им как шанс, чтобы к ним относились более серьезно, что они также могут оказаться ценными.

Благодаря моему опыту консультирования клиентов и совместной работы над различными консультациями, статьями и даже бродвейскими инвестициями, я обнаружил, что существует шесть типов «капитала сотрудничества», которые могут помочь вам убедить кого-то сотрудничать с вами.Если вы можете предложить одну (или в идеале несколько) из следующих форм капитала — и четко сформулировать, как это поможет вам и вашему коллеге достичь вашей общей цели, — у вас будет гораздо больше шансов привлечь их к участию.

1. Sweat Equity

Вот почти универсальный закон: если вы предлагаете партнерство, вам, скорее всего, придется делать большую часть работы. Особенно, если ваш потенциальный партнер имеет больше власти или статуса, чем вы, дополнительная работа, скорее всего, будет честной сделкой — в конце концов, сотрудничество, вероятно, предоставит вам возможности, к которым вы никогда не имели бы доступа самостоятельно, как бы сильно вы ни старались. были готовы работать.Кроме того, поскольку вы инициировали проект, вы, вероятно, более заинтересованы в его реализации. Будьте готовы написать всю книгу (и попросить их взвесить вместе с правками), организовать все встречи и логистику (и в конце попросить их парашютировать, чтобы заключить сделку) и тому подобное.

2. Знание предметной области

Если вы провели глубокое исследование или обладаете глубокими знаниями в предметной области, это может сделать ваше предложение о сотрудничестве особенно привлекательным.Например, ко мне часто обращаются по поводу совместной работы над статьями, но я обратил на это внимание, когда в прошлом году со мной связался мой теперь частый соавтор Дэвид Лэнсфилд. Он объяснил, что провел уникальное и исчерпывающее исследование того, как стартапы привносят ИИ в сферу коучинга руководителей, и что он был заинтересован в совместной работе над превращением этого исследования в статью. Учитывая мой большой интерес к этой теме, предложение было привлекательным — я мог поделиться своим опытом по синтезу и эффективному представлению данных для бизнес-аудитории, в то время как исследование Дэвида дало ценную информацию, к которой у меня не было бы доступа самостоятельно.Я согласился на его предложение, и мы закончили разработку этой статьи HBR (вместе с другим коллегой, Дэном Кейблом).

3. Знание процесса

Часто можно стать бесценным, если вы понимаете процесс, который кто-то другой — даже очень опытный — не знает, как это сделать. Классическим примером может быть младший руководитель, показывающий своему начальнику, как публиковать сообщения в Instagram, TikTok или других социальных сетях. Ранее в этом году моя коллега Алиса Кон поделилась со мной отличной идеей: она хотела создать онлайн-сообщество для членов совета директоров и консультантов, сфокусированное на коучинге и способах увеличения доходов.У нее были знания в предметной области, чтобы запустить проект в одиночку, но у нее не было опыта создания онлайн-сообществ, поэтому она не была уверена в настройке серверной части (веб-сайта, механизмов продаж и т. Д.). Поскольку я потратил годы на создание онлайн-курсов, я предложил сотрудничество, на которое она с готовностью согласилась — и мы запустим их в следующем году.

4. Подключения

Если вы генеральный директор или автор бестселлеров, то, скорее всего, в вашем распоряжении будет надежная сеть, но есть множество случаев, когда чья-то сеть может стать уникально ценной.Например, если вы — миллениал и ваша компания заинтересована в маркетинге для демографической группы «миллениалы», ваши связи могут стать критически важными для заполнения их фокус-групп и тестирования новых сообщений, что даст вам потенциальную возможность сотрудничать с руководителями высшего звена, которые иначе может оказаться вне досягаемости. Точно так же, если вы работали в компании, которой хочет заниматься ваша новая фирма, ваше знание ее культуры и политики может сделать вас ценным внутренним сотрудником.

5. Доступ к финансированию

Финансирование может принимать разные формы. Продюсеры часто получают возможность работать с известными драматургами или режиссерами, потому что они соглашаются вложить деньги в свое следующее шоу. Точно так же бизнес-ангелы или венчурные капиталисты часто сотрудничают с успешными основателями стартапов, когда они финансируют свои компании. Но прямой доступ к наличным деньгам — не единственный способ привлечь финансирование, чтобы убедить потенциального партнера работать с вами. Вариант, более доступный для многих профессионалов, — это просто подготовить сделку, прежде чем обращаться к потенциальному сотруднику.Для многих проектов сложнее всего найти бизнес — поэтому, если у вас уже есть сделка с четкими условиями (например, «IBM заплатит нам X суммы за мастерскую, а вы получите Y процентов от этой суммы»), это удивительно. легко получить да.

Чтобы дать вам представление о том, чего не следует делать, однажды у меня была коллега, которая предложила мне полететь в ее штат, чтобы провести с ней семинар по открытой регистрации, без какого-либо заметного бизнес-плана или маркетингового плана для заполнения мест. Само мероприятие могло быть интересным, но оно больше походило на принятие желаемого за действительное, чем на фактическое предложение, и поэтому я отказался — тогда как если бы у нее уже был корпоративный клиент, я бы, вероятно, согласился.

6. Изображение

То, как человека воспринимают, часто является той самой причиной, по которой вы обращаетесь к нему с просьбой о сотрудничестве: если он хорошо известен и уважаем, вы можете попытаться сотрудничать с ним в надежде, что его статус поможет вашему проекту добиться успеха. Но на самом деле это может идти в обоих направлениях. Даже если вы младший партнер в уравнении, вы можете предложить больше, чем вы можете себе представить, когда дело доходит до полировки имиджа потенциального сотрудника.

Во многих случаях, в то время как сотрудничество может позволить младшему коллеге проявить некоторую значимость, старший коллега может получить признание среди новой аудитории и долю «модности» — подумайте о сотрудничестве между более старыми музыкантами и «следующим поколением». , »Как у Тони Беннета и Леди Гаги в 2014 году.Точно так же, если вы зарекомендовали себя в передовой области (такой как социальные сети, искусственный интеллект, развивающиеся международные рынки или что-то еще, что рассматривается как область роста в вашей компании), это может сделать вас более привлекательным партнером даже для старшего коллега по уровню.

Если все сделано правильно, сотрудничество становится мощным инструментом — объединением ваших уникальных талантов и талантов вашего партнера для достижения ценных результатов. Но слишком часто даже умные профессионалы не осознают свою ценность и поэтому не могут сформулировать достаточно убедительное предложение для своих потенциальных партнеров.Понимая «капитал сотрудничества», который вы приносите, и рассказывая о нем с уверенностью, не впадая в высокомерие, вы с гораздо большей вероятностью сможете победить своего коллегу и будете на пути к совместным достижениям.

4 способа построить успешное партнерство

Партнерство с другой компанией — один из наиболее эффективных способов расширения клиентской базы. Помимо бесплатной рекламы для нескольких новых демографических групп, стратегическое партнерство также позволяет вам приносить больше пользы существующим клиентам.

Например, партнерство Uber и Spotify дало сервису потоковой передачи музыки дополнительную возможность привлечь клиентов, которые, возможно, никогда о нем не слышали. Это также дало Uber то, что ни одна другая компания, занимающаяся каршерингом, не может предложить своим пассажирам — возможность управлять радио во время поездки.

Такие партнерские отношения одинаково выгодны для предприятий любого размера, при условии, что каждый партнер знает, как строить, развивать и извлекать максимальную пользу из партнерства. Найдя партнера, работайте вместе, чтобы построить что-то, что принесет пользу вам обоим на долгие годы.Вот четыре способа обеспечить успех вашего партнерства:

1. Четко сформулируйте свои ожидания.

У вас должна быть прочная связь с бизнесом, с которым вы сотрудничаете, но детализация этого партнерства должна быть скорее технической, чем эмоциональной. Определите бизнес-структуру (партнерство или корпорацию), что партнерство должно выполнять для каждой компании и что составляет сферу деятельности каждого партнера. Это устранит путаницу для руководителей, сотрудников и клиентов обеих компаний.

Это также поможет вам избежать сложностей и разногласий по поводу того, какой партнер и чем должен заниматься. Когда вы начинали свою компанию, рост мог означать, что каждый сотрудник брал на себя те роли, которые необходимы для успеха компании. Однако для успеха вашего партнерства вы должны дать каждому сотруднику и менеджеру конкретное звание с четко определенными обязанностями.

2. Считайте партнера частью своей команды.

Четкие и четко определенные роли гарантируют, что не будет дублирования предложений, которое может вызвать конкуренцию между вами и вашим партнером.Такие конфликты являются важной причиной того, что до 80 процентов деловых партнерств в конечном итоге терпят неудачу. Это может временно отложить партнерство, но вы оба преуспеете, если найдете время, чтобы полностью интегрировать друг друга в свои команды.

Это подход, который Nike и Amazon используют в своем партнерстве, чтобы открыть цифровой магазин Nike. Потенциал дублирования и других конфликтов велик, поэтому они сначала не торопятся сгладить каждую деталь. Однако ваше партнерство не должно сводиться только к извлечению выгоды из технологий или клиентской базы другой компании.Чтобы партнерство было настолько ценным, насколько это возможно, оно должно быть связано с обучением, ростом и извлечением пользы из знаний и опыта друг друга.

3. Дайте возможность партнерству расти.

Помните, вы не просто объединяете ресурсы; вы также комбинируете свои способности для максимально быстрого масштабирования. Exago, компания, занимающаяся встроенной бизнес-аналитикой, которая сотрудничает с Walmart и Autotask, объясняет, что гибкость и расширяемость являются ключевыми в техническом партнерстве: «Продукты бизнес-аналитики, особенно встроенные, должны быть в состоянии покрывать весь спектр потребностей клиентов, даже если они меняются. или развиваться с течением времени.»

С технологической точки зрения расширяемость приложения — это то, насколько оно способно поддерживать пользовательское программирование, что потенциально может изменить правила игры для его партнерского программного обеспечения. С точки зрения бизнеса расширяемость является жизненно важным элементом любого партнерства, поскольку как партнерские, так и ваша способность расширять ресурсы может означать свободу для сотрудников создавать новые продукты, стратегии взаимодействия с клиентами и т. д. Ценные партнерские отношения должны позволять делиться ресурсами и со временем адаптироваться.

4. Сделайте честность и прозрачность вашими девизами.

Установление успешного партнерства и обеспечение его способности расти очень важно, но они не гарантируют, что вы добьетесь успеха. Долгосрочный успех также требует честности и прозрачности от обоих партнеров. Это означает как можно чаще поддерживать открытое и частое общение, а также личное взаимодействие.

Сообщите о своих сильных и слабых сторонах заранее и требуйте от партнера того же уровня честности.Обе компании должны быть прозрачны в отношении того, чего им не хватает и что они предлагают, прежде чем решить, является ли партнерство хорошей идеей. Вы также должны оставаться прозрачными, чтобы обе стороны использовали каждую возможность и извлекали уроки из каждой неудачи. Честность — лучшая политика при построении любых отношений. Вы получите больше от своего делового партнерства, если сделаете это приоритетом.

Партнерство с подходящей компанией может стать следующим шагом в развитии вашей собственной компании. Будущее вашего партнерства будет зависеть от того, как вы подходите к нему, строите и поддерживаете его.Чтобы ваше партнерство продлилось долго, выполните следующие действия, чтобы создать что-то, что оба партнера смогут построить вместе.

Мнения, выраженные здесь обозревателями Inc.com, являются их собственными, а не мнениями Inc.com.

Как начать партнерство за 7 простых шагов

Вы какое-то время работали с деловым партнером или партнерами и решили начать сотрудничество. Большой!

Любой бизнес с несколькими владельцами будет сложнее, чем бизнес с одним человеком, но, выполнив эти семь шагов, вы сможете ускорить и упростить этот процесс для себя и вашего партнера или партнеров.

Что означает партнерство

Партнерство — это бизнес-организация с двумя или более лицами в качестве владельцев. Партнерства регулируются законами штата, и новое товарищество регистрируется в том штате, где оно будет вести бизнес.

Каждый партнер участвует в прибылях (и убытках) организации и может участвовать в принятии решений по бизнес-операциям.

Для целей налогообложения налогом облагаются партнеры, а не сам бизнес. То есть партнеры платят свою долю налогов, основанную на их доле в партнерстве, через свои личные налоговые декларации.

Прежде чем вступить в партнерство

Прежде чем вы решите, кто присоединится к вам в партнерстве, вы должны проверить этих потенциальных партнеров. Даже если вы знали кого-то из детского сада, неплохо было бы убедиться, что они являются хорошим партнером. Это означает, что для каждого потенциального партнера:

Проверка кредитоспособности каждого партнера. Используйте одно или несколько кредитных агентств (Experian, Equifax или TransUnion) для проверки кредитоспособности.

Проверить присутствие человека в сети. Какие социальные сети использует этот человек? Какие виды занятий или фотографии они публикуют? Есть ли что-то, что вы бы не хотели, чтобы клиенты или покупатели видели?

Проведите личностный тест каждого партнера. Личностный тест, такой как индикатор типа Мейерса-Бриггса, может помочь вам взглянуть на партнеров и потенциальные проблемы во взаимодействии.

Шаг первый: принятие решений о партнерах

Возможно, вы начинаете партнерство с одним или несколькими другими владельцами.Вам нужно будет принять несколько решений о ролях, обязанностях и оплате этих участников.

Взносы партнеров

Сколько стоит присоединиться к этому партнерству? Обычно, когда создается партнерство или к нему присоединяется новый партнер, этот человек вносит определенную сумму денег в партнерство. Вам нужно будет решить, какой вклад должен внести каждый первоначальный партнер, и какой вклад внесут новые партнеры в будущем.

Типы партнеров

Какие типы партнеров вы хотите видеть в своем партнерстве? Все ли партнеры одинаковы, или у некоторых из них больше обязанностей по повседневной деятельности, чем у других? Партнерство может иметь несколько типов партнеров:

• Генеральные партнеры, , которые выполняют работу и принимают решения и несут ограниченную ответственность по долгам и обязательствам товарищества,
• Партнеры с ограниченной ответственностью, , которые вносят свой вклад, но не принимают повседневных решений.

Вы также можете захотеть, чтобы некоторые партнеры вложили в свой капитал (владение) долю, а другие партнеры могут получать зарплату (как наемные работники), потому что они выполняют управленческие обязанности. Эти два типа партнеров называются долевыми партнерами и оплачиваемыми партнерами.

Акции партнеров

Какую часть прибыли получает каждый партнер? Прибыль партнерства распределяется между партнерами в зависимости от их вклада, стажа работы, типа или комбинации вышеперечисленного.Возьмите 100 процентов и поделите их между всеми партнерами. Сумма, причитающаяся каждому партнеру, называется распределительной долей.

Конечно, партнеры разделят убытки партнерства в одинаковом процентном соотношении. Это распределение только для налогов; сумма, которую каждый партнер извлекает из партнерства из этого процента, является дискреционным.

Шаг второй: определитесь с типом партнерства

Основываясь на решениях, которые вы приняли на первом шаге, вам следует выбрать тип партнерства.Есть несколько типов на выбор.

• A Полное товарищество имеет один тип партнеров, и все участвуют в повседневных решениях, и то, как работает их доля товарищества, одинаково.
• A Товарищество с ограниченной ответственностью имеет как полных партнеров, так и партнеров с ограниченной ответственностью.
• A Товарищество с ограниченной ответственностью позволяет всем партнерам быть защищенными от ответственности за нормальную деятельность партнерства.

Есть несколько вариантов типов партнерства, которые могут быть доступны в вашем штате.На этом этапе вам следует проконсультироваться с бизнес-подразделением вашего штата, чтобы узнать, какие типы партнерства доступны.

Шаг третий: выберите название партнерства

Тип вашего партнерства определит название вашего партнерства. Например, если вы создаете товарищество с ограниченной ответственностью, вы хотите, чтобы это обозначение было записано на ваше имя. В некоторых штатах есть требования к названию различных типов предприятий, поэтому сейчас самое время провести исследование, прежде чем выбирать это название.

Фирменное наименование — это ключевая информация для вашего бизнеса, и его сложно — и дорого — изменить, поэтому убедитесь, что вы твердо относитесь к названию своей компании, прежде чем переходить к Шагу четвертому. Если вы не перейдете к четвертому шагу сразу, вы можете просто зарегистрировать свое партнерское имя в своем штате. если вы регистрируетесь в ближайшее время, вам не нужно регистрировать название компании отдельно.

Шаг четвертый: зарегистрируйте свое партнерство с вашим государством

Когда у вас будет вся необходимая информация для вашего партнерства, перейдите на веб-сайт государственного секретаря вашего штата и найдите раздел о компаниях или корпорациях.Здесь вы регистрируете свой бизнес в качестве партнерства. В большинстве штатов вы можете пройти регистрацию онлайн.

Если ваше партнерство будет вести бизнес в нескольких штатах, вам нужно будет завершить этот процесс регистрации в каждом штате. Основное состояние выполняется сначала как «внутреннее» партнерство, затем регистрируется в других государствах как «иностранное» партнерство.

Шаг пятый: Получите идентификационный номер работодателя

Вы можете получить идентификационный номер работодателя (EIN) в IRS после того, как у вас будет название компании, ее тип и местонахождение.Практически всем предприятиям нужен EIN, даже если у них нет сотрудников. Процесс получения EIN прост, и вы можете подать заявку на EIN онлайн или по телефону и сразу же получить номер.

Остерегайтесь поддельных веб-сайтов приложений для идентификационного номера работодателя. Они проводят вас через процесс получения EIN, а затем взимают с вас регистрацию. IRS НИКОГДА не взимает плату за эти приложения!

Шаг шестой: Создайте партнерское соглашение

Не пропускайте этот важный шаг в начале сотрудничества.В соглашении о партнерстве в письменной форме изложены все процессы и решения, на которые согласились партнеры. Он отвечает на все вопросы «а что, если», которые могут возникнуть в жизни партнерства.

Шаг седьмой: Получите другие регистрации, лицензии и разрешения

Вот краткий список некоторых других юридических и нормативных задач, которые вам необходимо выполнить, когда вы начнете свое партнерство:

• Зарегистрируйтесь в налоговом органе вашего штата для уплаты налогов с продаж, если вы продаете налогооблагаемые продукты или услуги.
• Зарегистрируйтесь для уплаты федеральных налогов в платежной системе EFTPS. Эта регистрация применяется к уплате налогов на заработную плату, если у вас есть сотрудники.
• Вам нужно будет зарегистрировать вымышленное имя (иногда называемое администратором баз данных для «ведения бизнеса как») в вашем городе или округе.
• Наконец, в зависимости от того, какой тип партнерства у вас есть, вам необходимо будет зарегистрироваться по месту жительства, чтобы получить бизнес-лицензии и разрешения, в зависимости от вашей коммерческой деятельности.

Получение помощи от поверенного в создании партнерства

Возможно, вам не понадобится адвокат для регистрации в вашем штате и получения EIN.Но то, что адвокат поможет вам с партнерским соглашением, определенно да. Возможно, вы сможете составить первый черновик и попросить адвоката его просмотреть. Адвокат поможет вам убедиться, что соглашение соответствует законам вашего штата, и предотвратит ошибки и пропущенные разделы, которые позже будут возвращены вам в виде проблем.

примеров писем с деловыми предложениями | Indeed.com

Компании часто работают друг с другом для получения взаимной выгоды. Сотрудничество предназначено для получения определенного результата, например, представление предложения продукта или услуги потенциальному клиенту или предоставление решений проблем, с которыми сталкивается другая сторона.Один из эффективных способов сообщить о желании сотрудничать — это письмо с коммерческим предложением. В этой статье мы объясним, как написать письмо с коммерческим предложением, и изучим несколько образцов писем.

Что такое письмо с коммерческим предложением?

Письмо с коммерческим предложением — это документ, используемый для приглашения или предложения сотрудничества между организациями. Сотрудничество может осуществляться в форме соглашений о поставках продуктов и / или услуг, в которых указываются преимущества, которые дает сотрудничество.Вы можете отправить письмо с коммерческим предложением как часть ответа на запрос информации о вашем бизнесе, или вы можете отправить письма с коммерческими предложениями потенциальным клиентам, чтобы представить свою компанию и предлагаемые вами продукты. Вот некоторые варианты использования письма с коммерческим предложением:

• Предложить партнерство
• Предоставить маркетинговые услуги
• Запросить спонсорство
• Предложить внутреннее сотрудничество
• Предоставить решение в виде услуги или продукта

Связано: Интеграционные переговоры: определение, советы и примеры

Как написать письмо с коммерческим предложением

Чтобы ваш бизнес был хорошо оформлен и привлекателен, необходимо выполнить несколько шагов:

1.Создайте бизнес-заголовок

Напишите свою контактную информацию в верхней части письма, а затем укажите дату. Затем добавьте контактную информацию получателя. Если вы отправляете предложение по электронной почте, вы будете использовать тему с вашим именем и общей целью вместо бизнес-заголовка.

2. Правильно обратитесь к получателю

Начните тело с официального приветствия, используя правильный заголовок получателя, например « г-н », « г-жа » или « Dr. «Например» Уважаемый доктор Монг. «

3. Включите соответствующую справочную информацию

В первом абзаце укажите тему вашего предложения. Вы можете описать проблему, с которой сталкивается получатель, или объяснить проект или мероприятие, над которым вы работаете.

4 Укажите цель предложения

В следующем абзаце укажите причину предложения. Будьте как можно более четкими и краткими с терминами и любыми соответствующими статистическими данными, которые демонстрируют ваше утверждение.

5. Включите запрос о последующих действиях

Укажите потенциальные выгоды для получателя, а также время или возможность для дальнейшего контакта.

### 6. Закройте письмо надлежащим образом.
Поблагодарите получателя и предложите контакту ответить на вопросы. Подходящее завершение: « С уважением, » или « С уважением, », за которыми следует запятая с вашей подписью и именем, напечатанными двумя строками ниже.

7. Приложите подтверждающую документацию

Приложите любые записи о продажах, формы, которые может потребоваться заполнить получателю, или дополнительную информацию о вашем проекте или бизнесе.

Связано: Руководство по благодарственным письмам

Образец бизнес-предложения для маркетинговых услуг

В этом образце предлагается соглашение о предоставлении услуг по связям с общественностью и маркетингу:

Тимоти Колдуэлл Джонсон
Johnson Public Relations, Inc.
976 Stratmore Ave.
Houston, TX 75822

17 марта 2019 г.

Mr.Уильям Биллингтон, директор по маркетингу
Houston Preventative Services
62350 Hollingwood Drive
Houston, TX 96703

Уважаемый г-н Биллингтон,

Я Тимоти Джонсон из отдела по связям с общественностью участвуя в этой области в течение нескольких десятилетий, я понимаю, с какими разочарованиями вы можете сталкиваться регулярно. Если вы похожи на других директоров по маркетингу, вы, скорее всего, столкнетесь с постоянной проблемой, пытаясь определить, как найти лучший сервис для удовлетворения ваших потребностей в связях с общественностью. У меня есть информация, которая вам понравится.

Как ведущая PR-компания Johnson Inc. уже более 25 лет предоставляет услуги по связям с общественностью таким компаниям, как ваша. Мы досконально понимаем потребности маркетинговых фирм в нашем регионе и знаем, как предоставить лучшие услуги для ваших нужд.

Мы по праву гордимся нашей репутацией в предоставлении высоко оцененных услуг для клиентов с одинаково оперативным 24-часовым сроком выполнения почти каждого запроса.Благодаря специальной команде мы предоставляем услуги, которые помогут вам справиться с кризисными ситуациями или управлять ими, продвигать позитивные сообщения о вашей компании, обрабатывать запросы средств массовой информации и позитивно управлять своей репутацией.

У нас есть три настраиваемых варианта, которые мы хотели бы предоставить вам:

• * Пакет полного представительства: С помощью этого комплексного пакета Johnson, Inc. будет управлять репутацией вашей компании, создавать положительную рекламу , научите своих сотрудников эффективным методам работы со СМИ и окажите поддержку в преодолении кризисных ситуаций.Мы также обеспечиваем воодушевляющую внутреннюю PR-поддержку, чтобы помочь вашим сотрудникам полностью оценить и поддержать миссию вашей компании. *
• * Комплексная программа внешнего представительства: В этом альтернативе Johnson, Inc. предоставляет только сильную общественную поддержку. Мы поможем вам разработать план реагирования на кризисные ситуации и будем использовать поддерживающие методы для привлечения средств массовой информации к предоставлению позитивного освещения. *
• * Пакет антикризисного управления и контроля: Мы искренне надеемся, что кризисов никогда не произойдет. в вашей компании, однако, наш опыт показывает, что наиболее эффективная часть смягчения последствий должна быть подготовлена.Мы поможем вам разработать полный план кризисного управления и реагирования, чтобы помочь вашей компании вернуться в нормальное состояние, если что-то пойдет не так. *

Я хотел бы встретиться с вами и продемонстрировать, как мы можем устранить ваши проблемы с общественностью. Я могу позвонить вам в понедельник, 17 марта, чтобы обсудить ваши проблемы и ответить на вопросы о трех вариантах, которые мы можем предложить.

С уважением,

Тим К. Джонсон
Директор по связям с общественностью
Johnson PR Inc.

Образец бизнес-предложения для спонсорства

Этот образец предложения предназначен для спонсирования ежегодного мероприятия:

Susan McDaniel
Handy Helpout Association
987 Portsmouth Blvd.
Филадельфия, Пенсильвания 28977

22 июля 2021 г.

Г-н Джордан К. Блумфилд
Блумфилд, Меркьюри, Форд и Линкольн
2589 Mainstreet Rd.
Филадельфия, PA 36669

Уважаемый г-н Блумфилд,

От имени Handy Helpout я хотел бы поблагодарить вас за очень щедрую поддержку, которую вы оказали нашим ежегодным праздникам на протяжении последних нескольких лет. .

В этом году у нас снова есть доступная возможность спонсорства на нашем праздничном феерии и тихом аукционе. В прошлом году благодаря нашим щедрым спонсорам, таким как вы, мы собрали более 200000 долларов, что позволило нам обеспечить одежду, еду, инструктаж для собеседований и помощь в подготовке резюме для тысяч клиентов в 2020 году.

В этом году мероприятие 2021 года будет проходить в пятницу и субботу, 15 и 16 ноября, с тремя уровнями спонсорства:

• * Платиновый спонсор: Мы размещаем название и логотип вашей компании на наш хорошо заметный баннер и все рекламные и маркетинговые материалы для рекламы мероприятия. Мы размещаем логотип вашей компании на футболке мероприятия и приветствуем двух представителей компаний Bloomfield, Mercury, Ford и Lincoln на нашем ежегодном ужине в воскресенье, 16 ноября.Стоимость этого спонсорства составляет 7000 долларов. *
• * Золотой спонсор: Мы выделяем название и логотип вашей компании на баннере и размещаем ваш логотип на футболке мероприятия. Стоимость этого спонсорства составляет 2000 долларов. *

• * Серебряный спонсор: Мы размещаем логотип вашей компании на футболке мероприятия за 1000 долларов. *

  Мы надеемся на продолжение сотрудничества с Bloomfield, Mercury, Ford и Lincoln, чтобы сделать нашу праздничную феерию в 2021 году еще более успешной, чем в прошлом году.

Я с нетерпением жду возможности поговорить с вами 2 ноября, чтобы обсудить нашу инициативу и ответить на любые ваши вопросы.

С уважением,

Susan McDaniel
Координатор
Handy Helpouts

Связанный: Письмо-представление: Обзор и примеры

9002 Бизнес-предложение: Обзор и примеры пример компании, предлагающей инвестиционное предприятие:

Стэнли Робертсон, генеральный директор
2899 N.Pine Valley Road
Anderson, CO
(555) 555-0198
[email protected]

28 июля 2018 г.

Superior Investments, LLC

5787 W. Peterborough Rd., Ste # 1513
Anderson, CO

Уважаемый г-н Гилман,

Наша компания предприняла амбициозное предприятие по повышению узнаваемости нашего бренда, и мы уже видели некоторые многообещающие результаты.

Вот несколько недавних достижений:

• Рост региональных розничных продаж в последнем квартале более чем на 250 000 долларов продажи на 27% за последние два квартала

Мы гордимся этими достижениями и достигли важной вехи в нашем прогрессе. Мы надеемся, что это продемонстрирует нашим уважаемым инвесторам, таким как вы, серьезное стремление к достижению нашей миссии.

На текущем этапе нашего развития у нас есть прекрасная инвестиционная возможность для Superior Investments. Мы предлагаем инвестиции в размере 500 000 долларов США, которые позволят нам продолжить наше текущее агрессивное расширение, обеспечивая при этом выдающуюся прибыль вашей компании. Мы готовы обеспечить возврат 35% ваших инвестиций в течение следующих семи лет.

У нас очень мало сомнений в том, что мы сможем завершить нашу инициативу по расширению, поскольку отзывы, полученные от клиентов о качестве нашей продукции и обслуживания клиентов, были положительными.Мы искренне ценим то, что вы и ваша компания являетесь частью истории нашего успеха, и по-прежнему считаем, что построение и поддержание взаимовыгодных деловых отношений является ключом к успеху.

Я очень признателен за время, потраченное на прочтение этого предложения, и буду рад проработать дальнейшие детали. Для получения дополнительной информации или если у вас есть какие-либо вопросы, пожалуйста, свяжитесь со мной. Мы очень ценим вашу поддержку.

С уважением,

Стэнли Робертсон, генеральный директор

24+ темы для совместной работы Электронная почта

Создание приглашения к потенциальному сотрудничеству — всегда важная задача.

Ваше первое электронное письмо производит впечатление, которое может сильно повлиять на решение вашего потенциального партнера. Но первое, что они видят, — это даже не текст этого письма.

Это тема электронного письма о сотрудничестве. В этой статье мы собрали 24 темы письма о партнерских письмах. Посмотрим, чем можно привлечь внимание потенциального партнера.

24 лучших темы для совместной работы. Электронная почта

Мы представляем 24 наши лучшие темы для вашего электронного письма для совместной работы, что может помочь вам повысить открываемость ваших писем.

Сообщения электронной почты для профессионального сотрудничества в сфере бизнеса

Преимущества X для вас

Эта тема сотрудничества отлично подходит как для команд и компаний, так и для частных лиц. Приступать к делу очень профессионально. Сообщите своим потенциальным партнерам, что вы не собираетесь зря тратить их время!

Приглашение стать нашим X

Сделайте это более профессиональным, избегая общих описаний того, что такое X. Письмо с «партнером» имеет меньше шансов быть открытым, чем письмо с прямым названием партнерства, например «посол бренда.”

Возможность представить свои продукты / услуги на нашем сайте

Этот вариант идеально подходит, если вы управляете выставкой или большим магазином и предлагаете потенциальное сотрудничество производителям. Они могут легко найти ваш магазин или выставку в Интернете и принять решение, даже не открывая письмо.

Не пропустите X-событие!

Это может звучать слишком похоже на рекламу, но в этой теме электронного письма о деловом сотрудничестве есть все, что вам нужно. Человек, увидевший это письмо, сразу узнает о событии.Бонусный балл, если вы добавите краткое описание события (например, ИТ-мероприятие).

Регистрация для X заканчивается через Y дней

Если вы планируете мероприятие до крайнего срока регистрации, это отличный способ предложить вашему потенциальному участнику возможность сотрудничества. Получатель может даже счесть это повторным письмом, а не первым, и открыть его, чтобы увидеть напоминание.

Обменивайтесь идеями с товарищем X в Y!

Отличная тема для любого сетевого мероприятия.Единственное ограничение — вы не можете использовать его для отправки всем в списке. По крайней мере, вам нужно знать, кто эти товарищи X: предприниматели, учителя, фрилансеры и т. Д.

Тема письма с просьбой о сотрудничестве

Не могли бы вы дать нам отзыв?

Это очень конкретное электронное письмо для возможных послов или просто клиентов вашего бизнеса, но оно точно говорит то, что нужно знать получателю. Если они не хотят тратить свое время на написание отзыва, они не откроют его, но если захотят, то будут более чем готовы к сотрудничеству.

Мы с радостью будем вашими партнерами на X

Короткая и понятная тема электронного письма для делового сотрудничества. Вы называете сферу, с которой хотите установить партнерские отношения, и позволяете получателю решать, заинтересованы ли они в таком сотрудничестве.

Не могли бы вы дать нам отзыв о X?

Это письмо удобно отправлять после покупки любого товара или услуги, будь то новейшие онлайн-курсы или торт с корицей. Он очень похож на №7, но здесь вы просите конкретный обзор, который можно где-то опубликовать и расширить свое присутствие в Интернете.

Ищу возможное сотрудничество по X

И снова простое и элегантное решение. Вы кратко описываете, что такое X, показывая, что вы провели исследование и знаете, что делает ваш почтовый получатель. Это знак уважения, признание того, что это не какая-то случайная компания: они вам особенно интересны.

Вы заинтересованы в курировании на X?

Если вы работаете с влиятельными лицами в социальных сетях, возможно, вам придется пригласить к сотрудничеству новых. Эта строка темы объяснит, что вы хотите, чтобы они сделали, и позволит им найти X, который вы имеете в виду, и принять решение.

Обращение к возможностям партнерства

Если вы не уверены, что именно хотите от получателя письма (или просто отправите письмо всем участникам списка), это возможный вариант. Просто убедитесь, что письмо написано одинаково расплывчато, чтобы получатели могли сами подумать о том, что они могут предложить.

Тема письма о будущем партнерстве

В поисках будущих партнеров на X

Опять же, вы прямо в теме письма указываете, чего хотите от будущих партнеров.Но здесь вы подчеркиваете «будущее». Если ваш проект только развивается, или вы планируете его прямо сейчас и ищете людей, которые пойдут с вами этим путем — вы можете использовать эту фразу.

Перспективный стартап ищет членов команды!

Здесь даже не нужно описывать, что такое Х. Стартапы — это отдельная ниша, поэтому открывать письмо и читать дальше будут только люди, заинтересованные в таком участии. Более того, здесь не нужно уточнять: в стартап-командах никогда не бывает слишком много людей!

Станьте соорганизатором X!

Совместная организация означает равноправное партнерство, поэтому, если вы хотите протянуть руку помощи при создании чего-то великого, вы можете поискать это по этой теме.Это позволяет получателям понять потенциальную ответственность и дает им все для принятия решения.

Получите новый X, прежде чем его увидят другие!

Если вы планируете выпустить новый релиз, создать свой проект на Kickstarter или вам просто нужен представитель бренда для вашего будущего продукта, это идеальный способ сообщить об этом людям. Броское, но не слишком рекламное, эта строка мгновенно привлечет внимание аудитории!

Вы нужны нашей команде в Х!

Это отличный способ показать, что у вас уже есть устоявшаяся команда (звучит очень профессионально) и вы знаете, кого ищете.Эта линия работает лучше всего, когда вы знаете, какого специалиста не хватает вашей команде, но вы также можете использовать ее для общих приглашений.

Вы заинтересованы в X, который скоро появится?

Вы можете использовать эту строку аналогично # 16, но она немного отличается. Здесь мы можем поговорить о продукте и компании, мероприятии или о чем-то еще. Мы также ничего не предлагаем получателю, а просто получаем от него обратную связь.

Предложения о партнерстве по электронной почте

Хотели бы вы участвовать в нашем мероприятии X?

Если вам нужна звезда для вашего мероприятия, не нужно говорить им, что она одна.Просто предложите им стать участником! Или, если вы не пишете звезде, вы можете предложить им такое же внимание за определенную плату. В обоих случаях они сразу поймут, о чем их спрашивают.

Прибыль X% за Y месяцев

Лаконичный. Простой. Понятно. К сожалению, люди, не заинтересованные в инвестициях, отправят это письмо в папку «Спам», но они не являются вашей целевой аудиторией. Ваш ТА мгновенно получит нужные цифры.

В поисках возможного сотрудничества на X

Обычно эта строка используется, когда вы спрашиваете разрешения на использование некоторых произведений искусства или другой интеллектуальной собственности.Но он достаточно общий, чтобы быть полезным практически в любой ситуации, когда вам нужно, чтобы кто-то участвовал в ваших делах.

Специальное предложение на Хз!

Когда вы знаете свою целевую аудиторию (X), вы можете сделать для них специальную скидку, бесплатное продвижение или все, что захотите. Люди увидят, что вы узнали, что их интересует, поэтому электронное письмо будет казаться немного более личным.

Хк нужно для Y проекта!

Вы можете даже не писать остальную часть письма.Шучу, конечно, нужно описать требования и другие детали, но в этом заголовке есть все, чтобы решить, хотят ли его читать дальше.

Уникальная возможность создать X вместе!

Если вы делаете что-то действительно потрясающее, и возможность действительно уникальна — сообщите об этом миру! Но помните, что письмо должно быть как можно более индивидуальным, чтобы соответствовать тону темы.

Мы надеемся, что вы нашли что-то среди этих тем для писем о сотрудничестве! Не стесняйтесь использовать эти заголовки , смешивайте и изменяйте их , чтобы получить фантастическую линию, которая идеально подходит для вашего проекта!

Также читайте:

---

Об авторе

Нэнси — специалист по маркетингу в Self-Starters, проекте, посвященном электронному обучению как эффективному способу развития навыков, востребованных сегодня.Ей нравится время от времени проходить хорошие курсы по интернет-маркетингу, отслеживать маркетинговые тенденции и нравится создавать контент, который помогает другим маркетологам.

7 советов по созданию делового партнерства

Одно из удовольствий открытия собственного дела — это возможность выбирать людей, с которыми вы собираетесь работать. Однако если вы мечтаете начать бизнес с близким другом, членом семьи или бывшим коллегой в качестве делового партнера, не думайте, что все будет гладко только потому, что вы знаете друг друга.Как и браки, деловые партнерства часто сталкиваются с трудностями.

Чтобы ваше деловое партнерство продолжалось, следуйте этим советам.

1. Разделяйте одни и те же ценности.

Не пишите первое слово в своем бизнес-плане, пока не узнаете, что у вас и вашего партнера одинаковые мечты, цели и видение вашего нового бизнеса. Ваш партнер мечтает открыть следующий Starbucks, в то время как вы представляете себе кейтеринговый бизнес с частичной занятостью, который даст вам много времени с семьей? Вы и ваш партнер должны разделять одни и те же основные ценности, цели и трудовую этику, если хотите, чтобы бизнес был успешным.

2. Выберите партнера с дополнительными навыками.

Когда у вас и вашего делового партнера разные сильные стороны, вы сразу же удвоите мощь своей команды стартапа. Например, застенчивый технический эксперт, который хочет начать Интернет-бизнес, преуспеет, если найдет партнера, обладающего навыками продаж, маркетинга и работы с людьми. Таким образом, оба партнера могут сосредоточиться на том, что им нравится и в чем они хороши.

3. Имейте совместный послужной список.

Чтобы добиться успеха в качестве деловых партнеров, не обязательно иметь совместное ведение бизнеса или даже работать вместе раньше. действительно ли требует опыта успешного совместного преодоления схожих проблем. Найдите партнера, с которым у вас были конфликты, с которыми вы достигали общих целей и пережили трудные времена в прошлом.

4. Четко определите роль и обязанности каждого партнера.

Неформальная организация, где каждый партнер делает то, что необходимо в данный момент, может работать на самых ранних стадиях запуска, но не в долгосрочной перспективе. Определение должности и обязанностей каждого партнера помогает устранить разногласия, предоставляя каждому партнеру контроль над его или ее сферой деятельности.Сотрудникам и клиентам также полезно знать, какой партнер занимается какими аспектами бизнеса.

5. Выберите правильную бизнес-структуру.

Вы можете организовать товарищество как полное товарищество, товарищество с ограниченной ответственностью или товарищество с ограниченной ответственностью. Однако вы также можете организовать его как корпорацию C или корпорацию S. У каждой формы бизнеса есть свои преимущества и недостатки с точки зрения ответственности, налогов и непрерывности. Поговорите с адвокатом или другим опытным консультантом, чтобы определить, какой вид бизнеса подходит вам и вашему партнеру.

6. Изложите письменно.

Даже если вы начинаете бизнес со своим лучшим другом из детского сада, вам необходимо составить юридические документы, касающиеся вашей бизнес-структуры, вклада в капитал бизнеса, того, как будут приниматься решения и разрешаться споры, и что произойдет, если один из партнеров захочет уйти из бизнеса. Обдумывая все, что может пойти не так, и то, как вы с этим справитесь, легче справляться с любыми возникающими трудностями.

7.Будьте честны друг с другом.

Если вы смягчите свои истинные чувства, потому что не хотите обидеть своего делового партнера, это вызовет больше проблем, чем устранит. Чтобы ваше партнерство работало, вы оба должны чувствовать себя комфортно, открыто делясь своим мнением и решая любые возникающие разногласия. Скрыть свои опасения за спиной ведет только к горечи и негодованию, которые могут разрушить ваше партнерство — и ваш бизнес.

Это могут быть сложные вопросы для обсуждения, особенно когда вы взволнованы своим стартапом и не можете дождаться, когда начнете работать.Но если вы не найдете время, чтобы заложить основу для длительного делового партнерства, ваш новый бизнес может никогда не сдвинуться с мертвой точки.

советов, как помочь вашему ребенку научиться сотрудничать • НУЛЬ ДО ТРЕХ

Сотрудничество — это способность уравновесить собственные потребности и потребности других. Мы часто думаем о сотрудничестве, как о том, что дети делают то, что хотят взрослые. Это соблюдение. Истинное сотрудничество означает совместные усилия — взаимовыгодные уступки. Чтобы развить у детей дух сотрудничества, нам нужно помочь им понять, насколько наши просьбы и правила полезны для всех.

Примеры сотрудничества

Следующие примеры показывают, как кооперативность растет в течение первых трех лет жизни:

• Трехмесячный ребенок просыпается и начинает плакать, прося молока. Его мать, которая как раз опускает последнее блюдо в посудомоечную машину, говорит: «Я буду с тобой через минуту, дорогая. Я знаю, что ты голоден. Малыш немного успокаивается и сосет пальчики. Этот ребенок узнает, что, хотя иногда ему нужно немного подождать, его потребности важны и будут удовлетворены.

• 14-месячный ребенок с радостью бросает носки и футболки из одной корзины для белья в другую. Его бабушка говорит: «Спасибо за помощь в сортировке белья. Почему бы тебе не прийти, пока я кладу его в стиральную машину? Я подниму тебя, чтобы ты нажал кнопку. Потом пойдем гулять. Этот маленький ребенок узнает, что часть жизни в семье — это совместная работа над повседневными делами.

• Два 30-месячных тянутся к одной и той же ярко-красной лопате в песочнице.Один хватается, другой хватается. Слезы текут, и каждая уверяет друга: «Моя!» Отец одного ребенка входит и осторожно разделяет двоих, передавая красную лопату одному и пластиковый бульдозер другому. Он показывает им, как один может сгребать бульдозером кучу земли, которую другой может сгребать в ведро. Эти дети учатся разрешать конфликты, справляться с разочарованием и строить отношения посредством совместной игры.

Советы, как помочь вашим детям сотрудничать

Ниже приведены способы, которыми вы можете помочь своему ребенку получить вознаграждение и развить навыки сотрудничества.

По очереди.

Между 6 и 9 месяцами младенцы могут начать взаимодействовать взад-вперед. Они также учатся подражать. Это прекрасное время, чтобы стимулировать смену очереди, пока вы играете с малышом. Когда вы кладете блок в ведро, дайте ему время скопировать вас. По очереди кладите предметы в ведро и выбрасывайте их. Когда он станет старше, по очереди складывайте кусочки пазла или формы в сортировщике форм. Когда пришло время убираться, по очереди кладите игрушки на полку.Этот опыт дает ему возможность почувствовать удовольствие от выполнения чего-либо в команде.

Объясните причины ограничений и запросов.

В возрасте трех лет большинство детей используют и понимают язык достаточно хорошо, чтобы справляться с простыми объяснениями. Укажите, какую пользу правила приносят всей семье. «Мы все помогаем убираться. Тогда мы не потеряем наши игрушки и сможем их снова найти ». «Когда вы помогаете мне складывать белье, я заканчиваю быстрее, и тогда мы можем играть».

Найдите время, чтобы решить проблему.

Вы можете помочь своим старшим двух- и трехлетним детям найти решения повседневных дилемм и в то же время поощрить сотрудничество. Вот шаги, которые помогут вам научить вашего ребенка навыкам решения проблем:

• Укажите проблему. «Ты хочешь нарисовать на стене, но мама говорит нет».

• Задайте вопрос. «Где еще вы могли бы рисовать?»

• Попробуйте решение. Предложите два варианта, оба из которых вам подходят — возможно, бумажная или картонная коробка.Если она настаивает, что хочет рисовать из холодильника, установите предел. «Я отложу мелки, пока мы не договоримся о месте для рисования».

• Затем перенаправить. Большинству маленьких детей нужна помощь в поиске приемлемых способов реализовать свои желания. «Вы можете положить магнитные буквы на холодильник».

Выполняйте вместе работу по дому с раннего возраста.

Пусть ваш ребенок вырастет и получит пользу от сотрудничества. Вместе вы можете накрыть стол, убрать игрушки или помыть машину.Укажите на преимущества сотрудничества. «Посмотрите, как быстро мы накрываем на стол. Теперь у нас есть время почитать книгу перед ужином ». «Мальчик, было весело мыть машину с тобой. Ты отличный скруббер! Посмотри, какая яркая и сияющая ты сделала нашу машину! »

Отдельно похвалите совместные усилия.

Укажите, почему и как их вклад был важен. Это помогает им распознавать и ценить свои навыки. «Вы выбрали все белые носки и соединили их. Это помогло мне быстрее закончить стирку.Теперь у нас больше времени, чтобы поиграть ». «Вы кладете книги на полку. Теперь выбрать один из них стало проще. Хотите, я вам почитаю? »

Предлагайте предложения, а не команды. Предложения вызывают сотрудничество.

Команды часто вызывают сопротивление. «Холодно, поэтому тебе нужно надеть шляпу. Хотите, чтобы вам помогли надеть его, или вы хотите сделать это сами? » Это, вероятно, вызовет лучшую реакцию, чем фраза: «Наденьте шляпу».

Добавить комментарий Отменить ответ

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Комментарий *

Имя *

Email *

Сайт