Выбор франшизы: критерии отбора франшиз.

Выбор франшизы – это долгий и сложный процесс. Существуют определённые критерии, которые могут помочь и на которые стоит обратить внимание. Если вы решили приобрести франшизу, но не знаете, с чего начать, надежным помощником в этом вопросе для вас станет компания «Руссикон Групп», успешно решающая подобные задачи на протяжении более чем 5 лет.

Перспективы той или иной отрасли франчайзинга

В первую очередь, наши специалисты помогут вам определиться с отраслью, которая будет для франчайзи не только интересна, но и перспективна. При самостоятельном же поиске предложений, выбор франшиз в немалой степени будет зависеть от наличия у франчайзи опыта в данной сфере бизнеса или минимальных знаний по его ведению. С помощью нашей компании начинающие бизнесмены смогут подобрать наиболее подходящий для себя вариант, в котором будут учтены потребности и специфика региона, в котором планируется открытие франчайзинговой точки, а также конкуренция и преимущества/недостатки отобранных предложений.

Компетентность сотрудников франчайзера.

Закончив отбор франшиз, франчайзи должен получить о них максимально полную информацию, которую можно запросить у владельца бренда. Оперативное предоставление данных считается хорошим признаком, а компетентность сотрудников франчайзера при личной встрече, как и их заинтересованность в сотрудничестве, должны производить самое благоприятное впечатление. Если у вас мало свободного времени или вы не очень хорошо разбираетесь в профессионализме персонала, наши специалисты сделают все за вас в лучшем виде.

История создания и развития франшизы

На переговорах с потенциальным франшизодателем непременно следует поинтересоваться историей создания и развития его франшизы – как давно она выведена на рынок, каковы перспективы ее роста, насколько бренд известен на российских и международных рынках и так далее. Помните, что, чем дольше франчайзинговая сеть существует и чем больше у нее предприятий, тем больше вероятность, что выбор франшизы данного бренда принесет вам прибыль. Оценить перспективность бренда более полно вам поможет каталог франшиз нашей компании, в который занесены лучшие потенциальные владельцы бренда.

Объем франчайзинговой поддержки

После этапа переговоров обязательно уточните, какую поддержку владелец бренда будет оказывать франчайзи на подготовительном этапе. В идеале, франчайзер должен предоставлять проектную информацию, коммерческую и техническую документацию, необходимое оборудование, брендбук, обучение персонала и маркетинговую помощь. Наши специалисты проследят за тем, чтобы оговоренные пункты, при условии их наличия, были четко прописаны в договоре вместе со всеми стандартами и требованиями к франчайзи, а также помогут вам разобраться в выплатах и соотнести их с объемом оказываемых услуг.

Контроль со стороны франчайзера

Хорошая франшиза подразумевает контроль. Он свидетельствует о том, что компания серьёзно относится к своему бизнесу и заинтересована в его развитии. Важно при этом обязательно прописать все стандарты и требования, а также наказания за их нарушение в договоре.

Выплаты

Вы должны однозначно разобраться во всех выплатах, чтобы они не стали для вас неприятным сюрпризом в дальнейшем, а также соотнести их с размером оказываемых услуг. Существуют такие выплаты как паушальный взнос, который выплачивается единовременно при покупке франшизы, роялти – периодические платежи в пользу франчайзера, и рекламныей или маркетинговые отчисления взнос – периодические целевые выплаты. на рекламные вопросы. Вы должны отчётливо понимать сколько, когда и за что вы заплатите.

Опыт действующих франчайзи

Если у вас есть такая возможность, то свяжитесь с действующим франчайзи, он может дать вам ценную информацию без прикрас, со всеми плюсами и минусами. Надеемся, эти критерии облегчат вам отбор франшиз и вы сможете найти именно то, что полностью вас устроит!

Франшиза — выгодно ли это? Как не ошибиться?

Многие слышали про франшизы, и мало кто представляет какое количество франшиз нас окружает.

Зайдите в любой торговый центр и обратите внимание на сетевые компании.

Если вы не поленитесь и немного погуглите, то окажется что большинство брендов, которые вы видите развивается по франшизе. Посмотрите по сторонам, Макдоналдс, Zara, Subway, #Farш, Бургер кинг, KFC, Ив Роше, Baon, Ecco, Calzedonia и это далеко не все, но это все франчайзинг.

Что такое франчайзинг

Давайте для начала разберемся в терминах. Франчайзинг или франшиза – это такой вид отношений, когда одна сторона (франчайзер) передаёт другой стороне (франчайзи) за плату, которая называется паушальный взнос, право на определённый вид предпринимательства, используя разработанную бизнес-модель его ведения: действовать от своего имени, используя технологию, сырьё, товарные знаки и/или бренды франчайзера. То есть:

франчайзер – тот кто обладает брендом и технологиями;

франчайзи – тот кому это передается;

паушальный взнос – плата за которую передается право пользования брендом и технологиями;

есть еще роялти – это периодическое вознаграждение франчайзера за право пользования товарным знаком;

еще может встречаться рекламный взнос – это взнос на проведение глобальных рекламных кампаний.

Виды франшиз

Теперь давайте посмотрим какие виды франшиз существуют. Франшизы условно можно разделить на несколько видов:

·      товарные;

·      в сфере услуг;

·      производственные.

В принципе, каждое направление говорит само за себя. Отрасли, которые представлены такими франшизами совершенно разные, есть, например, рестораны, сервисные центры, турагенства, лаборатории, кофейни, магазины и тд.

О франчайзинге в России

Стоит отметить, что франчайзинг в России, конечно явление не настолько развитое, как в других странах. Однако, этот метод ведения бизнеса активно развивается. Многие российские компании сейчас выбирают этот путь в качестве масштабирования своей успешной модели ведения бизнеса. Существуют даже порталы, которые составляют рейтинг франшиз, выбирай не хочу. Но вот здесь и кроется основная проблема.

 Выбор франшизы

Как выбрать бизнес и подходящую франшизу? Ну допустим, каким бизнесом вам заниматься вы решите сами, ну а если сомневаетесь, то можете обратится, например, к 5 франчайзерам и они с удовольствием все вам расскажут. Другое дело как не промахнуться, с брендом.

Рассмотрим пример быстро развивающейся сети бренда Хостелы Рус. Эта сеть хостелов как раз работает по модели франчайзинга, и надо сказать они в этом неплохо преуспели. Сейчас сеть включает 54 хостела открыты именно по франшизе, а география вся Россия. Представители сети советуют обратить внимание на следующие моменты при выборе франшизы:

1.     Наличие широкой франчайзинговой сети будет являться положительным моментом, но не забудьте пообщаться с несколькими представителями из этой сети, чтобы составить собственное мнение.

2.     Стоимость франшизы. С первого взгляда сложно оценить справедливость размера паушального взноса, однако за очень низкую стоимость можно получить и очень низкое качество.

3.     Франшизный пакет. Важно получить все материалы и ресурсы, которые поддерживают заявленную бизнес модель.

4.     Финансовая модель. Она должна быть и не только на словах, в противном случае можете получить глубокое недоумение вместо прибыли.

Зачем нужна франшиза

Так как же все-таки быть? Открывать бизнес самому или по франшизе?

Конечно, правильный ответ что можно и так и так. Любой человек может открыть кофейню, бургерную или скажем турагентство. Но давайте сразу посмотрим правде в глаза и определимся – ведения бизнеса по франшизе существенно повышают шансы на успех.

Как показывает моя практика, далеко не каждый человек знает как открыть юридическое лицо, хотя сейчас есть онлайн сервисы для этого, в том числе и которые предоставляет Регистратор Статус.

А где купить оборудование? Какое и за какие деньги? В интернете можно конечно узнать многое, но как правило любой интересующий вас факт имеет в интернете два лагеря: те, кто за и те, кто против. И как выбрать?

А ведь еще надо организовать бизнес-процессы, да и просто просчитать свой будущий бизнес, чтобы не обанкротиться на третий месяц.

А какие требования законодательства надо соблюсти при открытии?

В общем, если задаться этими вопросами, то может оказаться что все не так просто. Можно, конечно и не задаваться, но и последствия тоже могут быть достаточно понятными.

Как раз здесь франшиза отличный вариант – все процессы расписаны, пакет необходимых документов составлен, требования к помещениям давно сформированы, поставщики отобраны и тд. Вы экономите массу времени, сил и денег. У вас фактически дорожная карта, и что самое главное вы не один, вам всегда есть у кого спросить совета или получить консультацию, как правило франчайзер обладает огромным опытом и банком ситуаций.

Бывают кстати и другие случаи. Франчайзеры сети Хостелы Рус рассказывали, что иногда люди решившие заняться бизнесом бывают настолько энергичными и влюбленными в то что они делают, что их просто начинает сносить мечтой и они забывают о намеченном бизнес-плане в принципе. При этом начинают необоснованно расти расходные статьи. В этом случае франчайзер как раз выступает датчиком, который, как только чувствует токсичность такой мечты, сразу возвращает фрачази в реальность.

Давайте еще раз отметим что дает франшиза

1.     Вы не один – с вами большая компания.

2.     У вас есть все инструкции, чек-листы, перечень всего что нужно чтобы запуститься и работать.

3.     Вы экономите силы, деньги и время.

4.     Есть апробированная и отлаженная модель бизнеса.

Вы открываетесь под известным брендом.

Как выбрать франшизу в кризис

И какие вопросы задавать франчайзеру

Кризис может стать удачным временем для старта бизнеса по франшизе. Как не промахнуться с выбором выгодной франшизы в период пандемии и какие каверзные вопросы надо задавать франчайзеру, эксперты рассказали в ходе онлайн-встречи на площадке Buybrand Business Lounge.

Запись трансляции >>>

Информация о ближайшей встрече >>>

Сначала франчайзи должен оценить потенциал бизнеса — насколько он востребован, будь то ресторанный сегмент или обучение плетению макраме, говорит Эрнесто Гонсалес, бывший старший вице-президент «Росинтер Ресторантс». С ним согласен экс-гендиректор «Инвитро» (активно развивается по франшизе) и управляющий партнёр Ifarm Project Сергей Амбросов. По его словам, одной из главных причин разорения франчайзи является неправильный выбор того бизнеса, в котором предприниматель мог бы развиваться. «Например, были самые популярные направления — кофейни, медцентры, квесты и т.п. Проходит год — и они теряют популярность. Каждый человек, который покупает франшизу, должен быть немножко визионером и прогнозировать, что будет с тем или направлением в будущем».

Ещё один совет от экспертов — не торопиться с выбором в пользу иностранного бренда. Потенциальному франчайзи не стоит покупать франшизу только потому, что она хорошо зарекомендовала себя на зарубежных рынках. В бренд, ранее не представленный на российском рынке, придётся вкладывать много усилий и средств для его адаптации в РФ. Лучше сделать выбор в пользу локального бренда, хорошо знакомого местному потребителю, советует Гонсалес.

Также эксперты рекомендуют расспросить франчайзера о том, сколько точек компании открывалось и закрывалось на протяжении минувшего года. «Если компания закрытая и прячет цифры, это реальный сигнал к тому, чтобы не покупать этот продукт», — говорит Амбросов.

Даже если франчайзер предоставляет данные, потенциальный партнёр должен обратить внимание на их актуальность. «Сейчас бессмысленно говорить от том, как хорошо было в ноябре 2019-го, гораздо честнее говорить о том, как плохо все было в апреле 2020-го». Обращайте внимание на расчет окупаемости и оценку выручки, советует эксперт. Эти показатели требуют «очень мощной актуализации на март-апрель». «Должна идти новая оценка бизнеса, направления, в связи с пандемией», — считает экс топ-менеджер «Инвитро».

«Спрашивайте про маркетинговую поддержку, маркетинговый календарь», — говорит Гонсалес. Если франшиза создана в Москве, партнёру стоит поинтересоваться, как именно она будет продвигаться, например, в Новосибирске. Также эксперт рекомендует попросить реальные кейсы работы франшизы в конкретных регионах, «с данными, какое население в городе, какие результаты показала точка, какие были расходы».

Очень важно найти действующих франчайзи, у которых можно спросить, купили бы они ещё раз этот бизнес, стали бы открывать вторую точку.

Ещё один вопрос, которым стоит задаться при покупке франшизы: кто стоит за франшизой и кто принимает главные решения в компании. Зачастую информацию о владельцах бренда или развивающей его компании можно найти в открытом доступе, она может помочь понять, чего именно ожидать от франчайзера. Это играет важную роль в успехе работы франчайзинговой точки, считает Амбросов.

Серия онлайн-встреч Buybrand Business Lounge была организована компанией EMTG для действующих предпринимателей и тех, кто только задумался об открытии своего дела. На площадке выступают ведущие специалисты в области франчайзинга, владельцы бизнеса и топ-менеджеры крупных сетевых компаний, предлагающих франшизу, таких как «Инвитро», «Пив&Ко», «Третье Чувство», Rublev Family и др.

10 признаков провальной франшизы | Rusbase

Оксана Селендеева, основатель школы программирования для детей Coddy, побывала по обе стороны бизнес-баррикад. Несколько лет назад она в качестве франчайзи потратила много денег и сил на управление аптекой, которую в итоге была вынуждена продать из-за кабальных условий франшизы. Теперь предпринимательница развивает бизнес уже в качестве франшизодателя: партнерские филиалы школы Coddy работают в 15 странах и 143 городах мира. О том, на что обратить внимание при выборе франшизы, — в колонке Оксаны для Rusbase.

10 признаков провальной франшизы

Ирина Печёрская

---

Читать по теме: Что надо знать перед покупкой франшизы

---

Начинающему предпринимателю несложно ошибиться при покупке франшизы: большая часть предложений на рынке представляют из себя красиво упакованный воздух и по умолчанию не способны приносить прибыль никому, кроме своего продавца. 

С момента основания нашей школы программирования я видела постоянный запрос на франшизу Coddy со стороны регионов. Однако продавать ее я решилась только спустя два года — когда удостоверилась, что у нас хороший масштабируемый продукт, и увидела, как на деле работает финансовая модель. С тех пор мы обкатали нашу франшизу более 200 раз, и, хотя мы продолжаем видеть недоработки и исправлять их, сейчас я легко могу отличить хорошее предложение от заведомо провального.  

Если гигантское роялти или неадекватная стоимость франшизы отпугнут покупателя сразу, то есть признаки, которые начинающий предприниматель может не заметить.

Pressmaster/shutterstock.com

Признак 1. Обещание золотых гор

Часто бывает так: очень яркие рекламные слоганы, гигантские цифры, а за ними — стена. Франшиза — это тот род деятельности, в котором заведомо не получится заработать миллиарды. Обещать покупателю очень большую прибыль и неограниченные возможности масштабирования — значит начинать отношения с обмана. Быстрый и огромный заработок — это про казино или лотерею, а франшизу лучше выбирать с точки зрения стабильности и прозрачности.

Признак 2. Когда франшизу называют инвестицией

Франшиза — это работа, которую необходимо делать каждый день. Бывает бизнес как инвестиция и бизнес как самозанятость, и подавляющее большинство франшиз относятся ко второму типу. Для инвестирования существуют другие инструменты — фондовые биржи, например, а начинающий франчайзи должен быть готов к тому, что в развитие дела придется вкладывать силы и время.

Признак 3. Когда мотивируют на покупку, но не пытаются познакомиться с вами

«Вы прирожденный предприниматель! У вас все получится!». А вы никакой не предприниматель и, вообще-то, ненавидите риски и нестабильность. Когда мы только начинали развивать франшизу, делали ту же ошибку: лишь бы продать, и неважно кому. Бизнесмен, который ценит свой продукт и бережет репутацию, скорее соберет всю вашу подноготную и утомит разговорами, чем возьмет в франчайзи первого встречного.

Признак 4. Впаривание

Отсюда следующий признак — навязчивые продажи. Хорошие продукты не нужно впаривать — их качественно создают и грамотно пиарят. Все просто: продавец подробно рассказывает о компании и отвечает на все ваши вопросы — зеленый свет; начинает, настойчиво убеждать — красный.  

Признак 5. Несогласованности с законодательством

Когда вы видите любые юридические огрехи: «вообще, так нельзя, но мы делаем», «это пока на этапе согласования» и т.д. — это обязательно даст знать о себе дальше. Если вопросы к франшизодателю возникают еще на этапе переговоров, вспомните, что предложений на рынке много и вы обязательно найдете то, в котором будете уверены. 

Признак 6. Отсутствие гибкости в бизнес-модели

Вам дают успешную модель и не разрешают ее адаптировать? Один регион разительно отличается от другого: везде разные цены, разные люди, разные условия входа. Сами франчайзи тоже бывают всякими: со связями и без, с капиталом и без него, совсем начинающие и с опытом. Безрассудно пытаться натянуть одну и ту же финансовую модель на каждый случай, и, если франчайзер это делает, вы можете попасть в ловушку жестких условий.

Признак 7. Когда вам не дают контакты действующих франчайзи или знакомят только с самыми успешными из них

Самое ценное на этапе выбора франшизы — пообщаться с неуспешными филиалами, узнать у них, почему не получается? Простой тест. Раз — выбираете любой город, где работает франшиза. Два — спрашиваете, как там идут дела и почему они идут именно так. Три — просите контакты партнера из этого города. Хороший знак, если все это не вызовет у продавца недоумения.

Признак 8. Отсутствие поддержки, только бренд

Внимательно проверьте, какую поддержку вы получаете в случае приобретения франшизы: какие инструкции и наработки вам дадут, помогут ли на этапе запуска, будет ли у вас персональный менеджер, к которому вы сможете обратиться. Отсутствие консультаций и гайдлайнов для новых партнеров означает, что франчайзер либо не имеет опыта, либо не бережет свою репутацию и не заботится о качестве на местах. Кроме того, приобретая один бренд, в случае возникновения любых сложностей вы останетесь с ними один на один. 

Признак 9. Отсутствие у головного офиса собственных филиалов

При выборе франшизы вас должен серьезно насторожить сапожник без сапог. Как сформировалась финансовая модель, если у продавца нет опыта управления собственным продуктом? Как и кем она была проверена перед запуском? Если собственная сеть была, то почему ее закрыли? 

Хорошая франшиза появляется там, где предприниматель что-то создает, совершенствует и только после это решается на то, чтобы этим поделиться. В иных случаях речь идет скорее не о масштабировании качественного продукта, а о попытке сделать деньги из ничего.

Признак 10. Непрозрачная схема масштабирования, большая конкуренция на маленькой локации

Вы начнете с одного филиала, но если дела пойдут хорошо, наверняка захотите роста. Внимательно изучите, насколько лояльны условия франшизы и как продуманы пути для масштабирования на местах. Например, если головной офис допускает несколько франчайзи в рамках одного небольшого города, это серьезно затруднит развитие — вам придется конкурировать за свой же бренд.

Фото на обложке: oatawa/shutterstock. com

Как грамотно «упаковать» франшизу и когда стоит задумываться об открытии франшизы

Наталия Рей: «Во франчайзинге должен работать принцип взаимного выигрыша»

Успешная франшиза способна повысить узнаваемость бренда, нарастить обороты и расширить географию присутствия компании на рынке. Как грамотно «упаковать» франшизу, чтобы достичь этих целей, о каких подводных камнях франчайзинга нужно знать и когда стоит задумываться об открытии франшизы — в интервью «Континента Сибирь» с экспертом по упаковке, продаже и продвижению франшиз, основателем компании Consult Park и автором онлайн-школы франчайзинга Franch Academy НАТАЛИЕЙ РЕЙ.

— Наталия, как вы оцениваете уровень новосибирских франшиз, есть ли среди них действительно сильные?

— В Новосибирске много сильных франшиз. Скажу больше: город зарекомендовал себя как столица франчайзинга в России. Я посещаю много международных выставок по франшизам и вижу, что, например, на московских около 20% франшиз — из Новосибирска. Некоторые лидируют в рейтингах Forbеs, например, франшизы автосервиса Fit Service и оператора доставки грузов СДЭК.

— В чем вы видите причины успеха франшиз из Новосибирска?

— Тут достаточно большой конкурентный рынок. Собственникам приходится выживать, придумывать уникальную концепцию бизнеса. Если в Москве, например, достаточно выбрать удачную локацию с хорошим трафиком, и любой бизнес станет успешным, то у нас ты можешь открыться в центре города, но если нет уникальности — клиенты не пойдут. Когда в таких жестких условиях удается достичь успеха в бизнесе, его модель проще воссоздать в любом другом месте. Ведь что такое франшиза? Это проверенная временем и людьми модель бизнеса, которую можно масштабировать в других городах.

— Как вы стали экспертом по упаковке франшиз, чем уникален именно ваш опыт?

— До того как заняться упаковкой франшиз, я работала директором по маркетингу в федеральных сетях, где получила серьезный опыт. Восемь лет назад я упаковала свою первую франшизу — для компании GeneticTest, проводившей тестирование по отпечаткам пальцев. Первая модель франшизы была сделана интуитивно, но «выстрелила»: в 2013 году мы продали более тысячи франшиз GeneticTest. Это был лучший результат в России за тот год, абсолютный рекорд.

— После этого к вам стали обращаться за помощью в создании франшиз?

— Да, другим моим клиентом стала новосибирская сеть студий маникюра-педикюра «в четыре руки» 4hands. Все началось с того, что владелица студий Татьяна Шутова задумалась о расширении бизнеса, но открытие каждого нового салона влекло за собой падение прибыли в остальных, на которые не оставалось времени. Мы приняли решение развивать ее бизнес через франчайзинг. Я подготовила франшизу, год была консультантом, выстраивала систему продажи франшизы. Еще два года проработала управляющей сети. Сегодня 4hands имеет 124 салона более чем в 40 городах России.

— На рынке франшиз есть немало «сырых» продуктов, которые портят репутацию в том числе и добросовестным участникам. В чем по вашему мнению, должна заключаться разработка качественной франшизы?

— Многие считают, что упаковка франшизы — это только оболочка, красивая презентация и сайт. Но мы создаем не просто «фантик», а богатое внутреннее наполнение — результат многоэтапной работы. Прежде всего, анализируется рынок подобных франшиз. Например, сейчас у меня есть клиент — новосибирский производитель одежды, ориентированный на Америку. Поэтому мы будем изучать американский рынок — какие там подобные франшизы есть, как они рекламируются, какие преимущества имеют и прочее. Или, к примеру, с 4hands была выстроена такая стратегия: мы увидели, что больше всего конкурентов сосредоточено в европейской части России — Москве и Питере, но Сибирь и Дальний Восток свободны. Стали работать на города Сибири. И когда смогли заявить, что имеем франшизы в 30 сибирских городах, стало легче выходить на Москву. За последние два года открыли в столице 50 салонов.

— Что включает в себя франчбук и на каком этапе упаковки франшизы он создается?

— После того, как проанализирован рынок и подготовлено франчайзинговое предложение, мы создаем франчбук — руководство по ведению бизнеса. В нем пошагово прописывается все, что нужно делать покупателю франшизы: какое юридическое лицо открывать, какую систему налогообложения выбирать и многое другое. Франчбук, в зависимости от направления бизнеса, может включать не только документы, но и видеообучение, тесты, алгоритм открытия бизнеса, описание по продукту. Если это ресторан, то включаются, например, технологические карты. Если салон красоты — обучение мастеров, выезд технолога. Описывается и система подбора персонала. Год назад мы добавили во франчбук создание брендбука, столкнувшись с тем, что у многих компаний нет четко оформленного фирменного стиля и им нечего передать франчайзи. В итоге такое руководство должно отвечать на все вопросы по созданию и продвижению бизнеса.

— Какие подводные камни могут ожидать предпринимателей, решивших продавать франшизу?

— Очень часто на российском рынке бизнес может существовать 5 лет без зарегистрированного товарного знака. При продаже франшизы стоит устранить это упущение. Ведь предлагая франшизу, вы продаете прежде всего право на использование товарного знака. Он должен быть официально зарегистрирован — чтобы завтра не нашелся конкурент, который его перехватит, а вы понесете репутационные риски. Также часто директора компаний думают: «У нас есть в штате юрист, мы можем сами упаковать франшизу и сделать договор франчайзинга». Но это ошибка. Юрист общего права не сможет этого сделать. Нужен патентный поверенный — человек, который разбирается во франчайзинге.

— Как скоро окупаются затраты на упаковку франшизы? И что отличает качественную франшизу от некачественной?

— Наши франшизы окупаются с одной-двух продаж. Создавая упаковку франшизы, мы учитываем все риски и непременно — момент поддержки и сопровождения франчайзи. Это то, что отличает качественную франшизу и одновременно часто упускается из виду — и самими предпринимателями, и профессиональными упаковщиками, которые ни дня не проработали во франчайзинговой сети.

— Какая модель заработка на франшизе, на ваш взгляд, самая выгодная?

— Стоит различать разные способы заработка. Паушальный взнос — это разовый платеж за франшизу. Роялти — ежемесячный, его не бывает в товарной франшизе, так как поставщик уже заранее закладывает его в наценку товара. Зато роялти обязательно должен быть при продаже франшизы в сфере услуг. Но франчайзи должен понимать, за что он будет платить каждый месяц — будь это поддержка, обучение персонала, маркетинговые акции, услуги дизайна или настройка рекламных кампаний, а может быть, работа единого колл-центра, который будет обрабатывать заявки и давать франчайзи готового клиента. Сейчас, например, компания Consult Park упаковывает для партнеров из Казахстана образовательную франшизу. Там в роялти заложена поставка новых программ для тренеров. Самостоятельная разработка таких программ для франчайзи стоила бы дороже, чем выплата небольшого ежемесячного роялти.

— Помогаете ли вы в выборе эффективного способа продажи франшизы?

— Конечно. На заключительном этапе упаковки франшизы мы продумываем и прописываем механизм, как франшиза будет продаваться. На этом же этапе делаем презентацию, основанную на анализе рынка, на разработке франчайзингового предложения и франчбука. Выстраиваем рекламную кампанию, пишем инструкции для менеджеров по продажам, как обрабатывать заявки, и многое другое.

— Какой вид роялти, на ваш взгляд, лучше выбирать — процентный, от оборота бизнеса покупателя франшизы, или фиксированный?

— К сожалению, у нас нередки случаи, когда франчайзи начинают лукавить — показывать заведомо низкий оборот, чтобы платить меньше роялти. Поэтому специфика российских франшиз — фиксированный платеж по роялти. Хотя во многих других странах принят процентный роялти — законодательство там действует так, что его боятся обмануть.

— Что такое «франшизная игла» и как с ее помощью можно заработать?

— «Франшизная игла» — это то, за счет чего можно дополнительно зарабатывать, реализуя франшизы. Один из вариантов — вы будете поставщиком ключевого сырья. Как, например, в ресторанном бизнесе «франшизными иглами» могут быть поставки уникальных соусов или приправ для приготовления блюд. Или в компании 4hands, где предлагают расходники, лаки, масла для маникюра под единым брендом. Но мы не говорим, что франчайзи обязан их покупать, всегда должен работать принцип win-win — взаимного выигрыша.

— В каких случаях компании целесообразно развиваться по франчайзингу? Есть ли в этом вопросе ограничения?

— Кто-то стремится открыть франшизу, потому что это модно. Но франшиза — не игрушка, это новое направление для бизнеса, которое требует инвестиций и времени. У нас в компании есть чек-лист готовности бизнеса к франчайзингу. Его можно посмотреть на сайте consult-park.ru. Там порядка 20 критериев. Например, рано думать о франшизе, если у вас нет четкой финансовой модели. Вроде бы доходы, оборот есть, а прибыли нет. Зачем масштабировать неуспех? Франшиза — это только проверенная, успешная модель, приносящая доход собственнику, и франчайзи. Также важно, насколько описаны ваши бизнес-процессы, чтобы масштабировать их в другие города. Если недостаточно — компания Consult Park готова помочь.

— Как сделать верный выбор при покупке франшизы?

— Не стоит отталкиваться от имеющейся суммы и думать: вот, у меня есть столько-то денег, буду искать любой бизнес в пределах этой суммы. Хорошо зарабатывается только в сфере, которая вам по душе. Чем будет не скучно заниматься каждый день. Еще важно почувствовать себя клиентом компании из выбранной сферы. Пройдитесь по точкам, прочувствуйте, как там происходит обслуживание. И обязательно найдите работающих франчайзи из вашей сферы, возьмите у них обратную связь: что нравится, не нравится, все ли им предоставил франчайзер из того, что обещал в красивой презентации.

— Многие компании начинают создавать франшизу, еще не отстроив свои бизнес-процессы, продавая лишь идею бизнеса. Особенно часто это можно встретить в новосибирском ресторанном бизнесе. Согласны ли вы с этим?

— Смотря с чем сравнивать. Если с зарубежными ресторанными франшизами, то да. Дело в том, что российский рынок франчайзинга очень молодой. Он появился около 15 лет назад с прихода зарубежных франшиз. Затем появились российские ресторанные группы, которые начали продавать франшизы. При этом у многих в управлении оставались экспаты — международные эксперты. Сегодня рынок франчайзинга, по оценкам экспертов, занимает лишь 3% от потенциала всего российского рынка. Самый популярный — ресторанный франчайзинг, около 60% всего рынка франшиз. На втором месте — бьюти-индустрия, на третьем — образовательные и детские франшизы.

— Франчайзи не всегда могут определить необходимые для раскрутки бизнеса ресурсы. Есть риск, что не хватит средств. Как обезопасить себя в этом вопросе?

— В этом и состоит задача управляющей компании — показать, какие ресурсы необходимы. Когда в какой-либо франшизе пишут, что есть паушальный взнос, а инвестиции не нужны — это от лукавого. Необходимо предусмотреть все риски, рассчитать, сколько потребуется денег на аренду, первые зарплаты, рекламу. Все эти моменты мы предусматриваем при упаковке франшиз. Безусловно, многое зависит и от самих франчайзи. Бывает так, что двум покупателями передается одна и та же модель — одни могут быть успешны, другие — нет. Как правило, неуспешные франчайзи — это те, которые не взяли на себя ответственность.

— Какие ваши дальнейшие планы?

— Хочу масштабно запустить онлайн-курс по упаковке франшиз, вижу в нем сильную потребность среди предпринимателей. Для этого у меня накоплен большой опыт, уже действует моя школа франчайзинга на franch-academy.ru, где есть курсы для собственников, пройдя которые, можно научиться создавать франшизы. Кроме того, у меня есть своя франшиза Rich Woman, сообщества, где мы повышаем финансовую грамотность женщин и обучаем правилам инвестирования. Бизнес вырос из простого личного интереса. Это и есть тот случай, когда выбираешь дело по душе, и оно превращается в нечто большее. Но, пожалуй, мои самые амбициозные планы на будущее — выводить российские франшизы за границу.

— Какими новосибирскими франшизами интересуются за рубежом?

— В Азии, например, высокий запрос на франшизы из нашей бьюти-индустрии. Интересуются, как правило, мелкими точками со своими «фишками». Там же проявляют внимание к ресторанной теме — всему, что касается необычного стритфуда. Ведь франшиза, повторюсь, это всегда уникальность. Либо очень твердая модель, где все четко и понятно. Открывайся в любом месте — будет работать.

Подробнее об индивидуальной разработке франшизы для бизнеса читайте на сайте consult-park.ru

Источник, фото: «Бизнес-портал «Континент Сибирь»

НАСКОЛЬКО РАСКРУЧЕННЫЙ БРЕНД ВАЖЕН ПРИ ВЫБОРЕ ФРАНШИЗЫ

— Какую роль играет бренд во франчайзинге, и как «имя» помогает франшизной сети расти?

— Во франчайзинге бренд имеет важное значение, но не ключевое. Есть сферы, где бренд играет значимую роль, например, для магазинов обуви и одежды, а есть направления, в которых бренд вторичен, например, в сфере производства, где франчайзи передается прежде всего какое-то ноу-хау, а не «имя».

Однако, даже в таких отраслях, где бренд не играет ключевого значения, он обеспечивает доверие потребителей. К брендам, которые уже смогли завоевать репутацию на рынке, доверие выше.

Бренд – это система коммуникаций с покупателями. Создатели франшизы выстраивают сеть, раскручивают бренд и заслуживают доверие и любовь потребителей. Чем более ценен и известен бренд, тем франшиза может быть дороже, потому что бренд дает дополнительные блага. К брендам, которые уже смогли завоевать репутацию на рынке, доверие выше.

— Какое преимущество получают франчайзи, покупая «раскрученную» франшизу?

— Франшиза — некая бизнес-модель, которая зарекомендовала себя. Инвестор приобретает не только бренд, но и определенную систему, которая помогает обойти подводные камни в этом бизнесе, предусмотреть проблемы с клиентами и партнерами. Франшиза с именем на старте дает дополнительные конкурентные преимущества.

Например, если человек приобретает франшизу KFC, ему не приходится вкладывать большие бюджеты в рекламу в своем регионе. Все и так знают, что KFC продает курицу и какими качествами обладает данный продукт. В данном случае приобретается не только бренд, а стартовые преимущества.

Но франчайзинг — это не всегда только бренд. Есть много успешных франшиз без раскрученного федерального или международного бренда. К примеру, в Краснодарском крае есть сеть клиник. В регионе – это известный бренд, но когда мы выезжаем за пределы Кубани, то сила бренда падает. Однако с брендом остается его репутация. Если бренд хорошо себя зарекомендовал на рынке, если в интернете о нем мало отрицательных отзывов и потребители его рекомендуют, то он будет успешно продвигаться.

— Стоит ли делать выбор франшизы, основываясь только на громком бренде?

— Покупателями франшиз двигают разные мотивы. Сам бренд вторичен. Многих франчайзи привлекают технологи или уникальные концепции, при этом сам бренд может быть неизвестен на российском рынке.

Ассоциировать франчайзинг исключительно с брендом – это веяния 15-летней давности, когда все франшизы в России были представлены исключительно международными игроками.

Сейчас франчайзинг понимается более широко, чем покупка бренда. На рынке в настоящее время около 2 260 франшиз. Далеко не все они имеют значимый и весомый на рынке бренд.

Выбор бренда зависит от задач, которые ставят перед собой франчайзи. Если в регионе уже работают пять частных школ, а он хочет открыть шестую, то стоит обратить внимание на громкий бренд. Если открываете дело в новой нише с уникальным продуктом, то бренд в этом случае вторичен.

Сегодня покупатели мало обращают внимание на бренд при принятии решения об инвестициях. При просмотре предложений о сотрудничестве от франшизных компаний, инвесторы первым делом смотрят на раскрученные имена, но потом смотрят на другие конкурентные предложения, которые и уже сопоставляют по нескольким позициям, и сопоставляя все факторы в комплексе, принимают решение. При этом бренд вовсе не является определяющим.

— На что должны обращать внимание франчайзи, при оформлении отношений с франчайзором с точки зрения использования бренда?

— Если рассматривать бренд с юридической точки зрения, то бренд – это товарный знак, который должен быть соответствующим образом зарегистрирован продавцом франшизы в «Роспатенте».

Правоприемственность бренда должна соблюдаться. Бывают такие ситуации, когда франшиза продается от одного юридического лица, а товарный знак принадлежит другому. Очень важно, чтобы товарный знак принадлежал франчайзору, и он имел полномочия его использовать.

— Почему важно, чтобы франчайзи разделял ценность бренда франчайзора?

Франчайзинг — это командная игра. Инвестор, покупая франшизу, должен понимать, что франчайзор имеет свой взгляд на жизнь, на ведение бизнеса, и ему придется следовать правилам игры, установленным создателем сети.

Внутри сети обычно действуют жесткие стандарты, которые обязательно должны соблюдаться. Например, в «Макдональдсе» картошка-фри везде одинакова – и в Москве, и в Краснодаре, потому что франчайзи соблюдают регламенты приготовления блюд.

Есть люди, которые не могут смириться с тем, что им диктуют определенные условия и стандарты. Они привыкли сами принимать решения. Если предприниматель намерен купить франшизу, но понимает, что ему будет сложно работать в соответствии с регламентами, установленными другими людьми, то лучше этого не делать. Франчайзи должен разделять взгляды на сам товар или услугу, на бренд и концепцию бренда, на продвижение.

— Понятно, что продавать именитые бренды проще, но что делать малоизвестным франшизным сетям, чтобы привлечь больше партнеров?

— Продавцу, выходя на франчайзинговый рынок, нужно точно понимать свои преимущества и здраво оценивать конкурентную нишу, в которой собирается работать. Нужно определить моменты позиционирования, например, если выходим с очередной франшизой пекарни на конкурентный рынок, это может быть ценовая политика, коммуникация с потребителем, уникальность концепции или другие преимущества. Нужно четко понимать нишу и понимать на что «давить», чтобы привлекать новых партнеров.

Сейчас рынок франчайзинга становится конкурентным, и даже знаменитым брендам приходится бороться. Нужно больше продвигать свои продукты и услуги через рассказ аудитории о себе, пользоваться максимальным количеством информационных поводов. Это дает старт компании, это показывает, что компания развивается и не стоит на месте. Чем больше информационных поводов дает компания, тем больше внимания она может привлечь. А дальше — работа менеджеров по продаже франшизы. Они должны уметь работать с потенциальными партнерами.

Если за франшизой стоит интересный продукт, то она будет продаваться, даже не имея громкого имени.

Работа по франшизе: как открыть малый бизнес по франшизе

Перед начинающими предпринимателями часто стоит вопрос: «С чего начать бизнес и как добиться успеха за короткий промежуток времени?». Одно из актуальных предложений — открыть бизнес по франшизе. Этот вариант дает уверенность в успехе, так как есть живые примеры. C каждым годом такой типа сотрудничества становится только популярнее. Большой плюс в том, что владелец франшизы оказывает поддержку своему партнеру и помогает правильно начать свой бизнес. 

Но в таком типе бизнеса есть свои подводные камни. Мы расскажем, что нужно для открытия франшизы и главное о том, как работать по франшизе. Поможем определиться с типом бизнеса и изучить условия договора. Приятный бонус — подборка площадок, где можно выбрать франшизу из каталога.

Франшиза — это договор между компанией с собственным брендом и третьим лицом. Согласно условиям договора, покупатель франшизы (франчайзи) получает платное право открыть собственный бизнес под руководством компании — владельца франшизы (франчайзера), используя ее имя, технологии, права интеллектуальной собственности и т. д.

Для того, чтобы открытие франшизы было успешным, франчайзер помогает советами и предлагает уже готовые варианты оборудования, общую систему автоматизации франшизы для работы. Он налаживает связь с поставщиками и первое время контролирует технологический процесс. 

Часто два разных понятия — франчайзинг и франшиза — путают или считают одним и тем же.

Франшиза — это покупка права на реализацию бизнеса под именем известной торговой марки, а франчайзинг — это ведение бизнеса по условиям франшизы.

Открытие бизнеса по франшизе может быть хорошим вариантом, как для людей, кто всегда хотел своё заведение, так и для людей, которые хотят вложить деньги в бизнес с высокой стабильностью. К тому же, во времена кризиса и пандемии у компаний, которые работают по франшизе, шанс продолжить работу и выжить на рынке больше.

Работа по франшизе кажется проще, чем открытие своего дела, и это дает уверенность в успехе, но есть ограничения и минусы в такой работе, которые нужно изучить перед началом сотрудничества.

• Плюсы для новичков — меньше рисков, оправданные вложения и поддержка со стороны франчайзера.
• Минусы — франчайзер может прописать в договоре жесткие правила сотрудничества, ограничить в выборе поставщиков и в одностороннем порядке расторгнуть договор. Всё это нужно изучить в договоре с владельцем франшизы.

Cистема учета для франшиз и сетей заведений

Подключите Poster, чтобы вести детальный складской и финансовый учет

Попробовать бесплатно

Открыть бизнес по франшизе для начинающего предпринимателя — определенно хорошая идея, но важно выбрать правильную компанию. Учитывайте, что преимущества, как и недостатки, есть для обеих сторон.

Плюсы покупки франшизы для франчайзи:

1. Репутация и узнаваемость. Покупая франшизу известного бренда, вы одновременно приобретаете и узнаваемость среди посетителей. Не нужно будет раскручивать бренд с нуля.
2. Сниженные риски. В отличие от бизнеса с нуля, франшиза дает вам точную информацию о планировании расходов и доходов, риски «уйти в минус» минимальные. К тому же, не нужно детально изучать рынок, вы узнаете все тонкости благодаря франчайзеру.  
3. Окупаемость. Успех быстрой окупаемости можно перенять сразу у франчайзера. Не нужно будет тратить время на изучение бизнес-модели и делать расчеты окупаемости.
4. Готовая бизнес-модель. Франчайзер дает вам уже проверенную бизнес-модель, которая уже успешно работает.
5. Льготы на получение кредита. Если вы хотите купить франшизу, но вам не хватает денег, в некоторые банки дают льготы на кредит для такого типа бизнеса. 
6. Помощь и поддержка. Франчайзер заинтересован оказать вам помощь и поддержку на начальном этапе. В интересах обоих, чтобы ваш бизнес пошел вверх и не было допущено ошибок, которые могут быть при запуске заведения на начальных этапах.

Минусы покупки франшизы

1. Строгие рамки договора. После заключения договора франчайзи обязан выполнять все правила, которые в нем прописаны. На соблюдение правил не влияет окупаемость бизнеса. Поэтому всегда нужно внимательно изучать договор, который вы заключаете.  
2. Большие вложения в покупку франшизы. Иногда, на открытие бизнеса по франшизе требуется больше вложений, чем в открытие нового бизнеса. По условиям договора вам нужно будет заплатить первоначальный взнос (паушальный взнос) за покупку франшизы, а также оплачивать роялти — ежемесячные отчисления за пользование.
3. Риск банкротства. Не исключено, что владелец франшизы захочет закрыть свою сеть. В таком случае вам буквально придется начинать бизнес с нуля. 
4. Ограничения в работе. Заключая договор, вы соглашаетесь на условия, которые в нем прописаны. Часто франчайзер ограничивает список поставщиков, у которых можно делать закупки. А также может ограничить район локации заведения, что может повлиять на высокую аренду помещения из-за района.

Если вы взвесили все за и против и все-таки решились открыть бизнес по франшизе, необходимо подобрать подходящий вариант. Компаний, предоставляющих франшизу, достаточно много, поэтому стоит ознакомиться со всеми предложениями перед оформлением франшизы. Стоимость франшизы не должна быть завышенной. К тому же приобретать ее лучше у крупных корпораций, которые имеют большую сеть заведений по всей стране.

• Делайте то, что вам по душе. Важно заниматься тем, что вам нравится и чем вы будете гореть. Если вы фанат кофе и знаете все о кофейнях, то не стоит выбирать сегмент, который вы не изведали, например, пивной бар. В этом случае лучше обратить внимание на франшизы кофеен и кофеточек.

• Следите за трендами. Сделайте мониторинг рынка и посмотрите какие заведения пользуются популярностью. Например, сейчас открывается все больше новых кофееен третьей волны, а также ресторанов с монопродуктом и особой подачей. 

• Выбирайте крупные компании. Да, покупка франшизы у известной компании может быть немного дороже, чем у начинающего франчайзера. Но, зачастую, время окупаемости такого проекта будет меньше, так как бренд уже известен и вам не нужно придумывать, как привлекать гостей, а только оправдывать их ожидания и «прокачивать» сервис. 

• Планируйте бюджет. Неважно будет у вас ресторан по франшизе или небольшая кофеточка — внимательно рассчитайте ваш бюджет. Для ресторана нужно будет нанимать больше сотрудников, делать полноценную кухню и оформлять лицензию на алкоголь. Для кофейни же вам понадобится небольшое помещение, минимум сотрудников и оборудования. 

Когда с типом бизнеса уже определились, можно приступать к выбору компании, у которой вы хотите купить франшизу. В Украине и России есть несколько популярных площадок, которые помогают, как открыть новую сеть, так и начать бизнес по франшизе.  

Топ площадок для выбора франшизы в Украине:

1. Franchisegroup — компания продает и упаковывает франшизы, создали более 400 франшиз. На сайте есть каталог, где можно выбрать франшизу. 

2. Франч — рассказывают как создать франшизу и захватить мир. В каталоге франшиз можно делать поиск по типам бизнеса и затратам. Есть бесплатные консультации и мастер-классы.

3. Franchise — в каталоге франшиз можно посмотреть стоимость франшизы, окупаемость и основную информацию о франчайзере. 

Топ площадок для выбора франшизы в России:

1. Buybrand — портал о франчайзинге и партнерском бизнесе. Есть каталог франшиз и расчет инвестиций. Также есть много полезных статей о франчайзинге и бизнесе. 

2. Topfranchise — большой каталог франшиз по разными типами бизнеса. Есть статьи с кейсами, которые помогут выбрать тип франшизы.

3. Franshiza — помогают создать и упаковать франшизу, есть каталог франшиз, а также отзывы о компаниях, которые предлагают купить франшизу.  

При выборе компании для покупки франшизы обращайте внимание на то, как давно компания на рынке и насколько она популярна. Основные вопросы, которые стоит задать франчайзеру:

1. Сколько уже работающих точек в франшизе? 

2. Какой оборот? 

3. Какая рентабельность? 

4. Сколько нужно денег на открытие торговой точки? 

5. Какие  планы развития франшизы?

6. Как поддерживают франчайзи? 

7. Какой срок заключения договора?

Получив конкретные ответы, у вас появится четкая картина окупаемости бизнеса и популярности сети. После этого уже можно углубляться в изучение договора и уточнять условия получения франшизы. 

Нужно понимать, что в коммерческом предложении от франшизы вам напишут о плюсах работы – всё просто и быстро, бизнес под ключ. Но, как правило, есть нюансы, о которых франчайзеры не сообщают сразу, а прописывают в договоре. 

Договор — это юридический и официальный документ, поэтому для его изучения советуем обратиться к вашему юристу или в фирму, которая на этом специализируется.  

Не исключайте вариант с юристом только из-за дополнительных финансовых затрат. Наоборот, опытный специалист поможет сохранить вам бюджет и разобраться с тем, правильно ли составлен договор и чего стоит ожидать. 

На практике используют два вида договора: лицензионный и договор коммерческой концессии (франчайзинг):

• Цель договора франчайзинга в расширении компании, а не в простой передаче товарного знака. Предлагая такой договор, франчайзер передает вам не только права на коммерческую информацию, наработки франчайзера и поддержку на начальных этапах, а еще и право на свой товарный знак. 
• Тогда как лицензионный договор предполагает только передачу товарного знака и больше подходит не для старта нового бизнеса, а для развития уже имеющегося. 

• Право на товарный знак. Это главный элемент договора, который нужно проверить с юристом, и узнать точно — является ли франчайзер правообладателем товарного знака.  

• Помощь и поддержка. Для открытия бизнеса по сторонней бизнес-модели нужна помощь и советы. Здесь не обойтись без помощи франчайзера, поэтому нужно выяснить какую именно поддержку он готов предоставить. 

• Свобода действий. Посмотрите какие ограничения прописывает франчайзер в договоре. Например, это может касаться поставщиков и цен, которые вы можете устанавливать. Стоит сразу оговорить такие моменты и обсудить возможность личного роста вместе с компанией. 

• Локация заведения. Часто франчайзеры ставят рамки и запрещают самостоятельно выбрать локацию заведения. Основываясь на то, что место, которое они предлагают, будет более выгоднее. Да, тут можно довериться опыту, но нужно рассчитывать на то, что помещение в таком месте может быть дороже.

• Расходы. Любые финансовые затраты должны контролироваться. Часто бывает, что в контракте, как начальный капитал, указана одна сумма для открытия бизнеса, но по факту требуется сумма больше. Если плата за франшизу небольшая, стоит внимательно прочитать договор и узнать, что входит в стоимость франшизы. Возможно, придется дополнительно потратить деньги  на оформление документов и обучение персонала.

Основным пунктом в договоре может быть информация о штрафах. Просмотрите какие штрафы прописывает франчайзер в случае несвоевременной оплаты роялти или нарушении одного из пунктов договора. Это важно и поможет избежать внеплановых затрат, а ещё хуже — не лишиться прав на работу с франшизой.

Обращайте внимание на срок действия договора, чтобы понимать период сотрудничества и когда договор нужно будет пересматривать. 

Любое вложение в бизнес — это риск. Даже при открытии заведения по франшизе нужен четкий план работы, как правило, — это правильно прописанный бизнес-план с информацией о том:

• Сколько нужно вложить денег для запуска

• Сроках окупаемости

• Прогнозах доходов и расчет текущих затрат

• Какая будет рентабельность

Именно бизнес-плана можно понять, стоит ли начинать дело с таким типом бизнеса.

Бесплатная мини-книга:

Полный список задач перед открытием кафе

✔ Спасибо! Загрузка PDF начнется автоматически через 5 секунд. Нажмите, если загрузка не началась.

При написании бизнес-плана продумайте все и пропишите каждый пункт:

• Вступление. Здесь добавьте краткое описание концепции, почему выбрали это направление деятельности и именно эту компанию. Пропишите желаемые объемы продаж и планы развития бизнеса.
• Данные о франчайзи. Расскажите о вашем опыте в бизнесе, желательно, чтобы опыт был успешный. Укажите ваше ФИО, место проживания и контактный номер. 
• Описание рынка. Это основной пункт бизнес-плана, здесь нужно дать описание сегменту рынка, на который вы планируете выйти. Не забудьте добавить информацию о том, насколько стабилен рынок и какая у него есть переменность: постоянный или сезонный
• Помещение.  Опишите помещение, в котором планируете работать. Если у вас есть помещение в собственности, нужно приложить к бизнес-плану документ о праве на недвижимость. Для арендуемых помещений достаточно написать сумму арендной платы и сроки договора.
• Персонал. В этом разделе нужно написать про сотрудников, с которыми вы будете работать, — кто будет руководителем или управляющим в заведении. Не лишним будет личная информация о персонале, их рост и перспектива, которую вы видите. 
• Маркетинговый план. Здесь напишите о ваших маркетинговых целях, внешний вид торговой точки, а также возможные действия с рекламой. Основная часть маркетинга зависит от франчайзера и реализовать все, что вы хотите не всегда получится. 
• Финансовые данные. Этот пункт поможет самому франчайзеру оценить ваше финансовое положение. Тут нужно обязательно написать о ваших свободных средствах, сбережениях и источниках финансирования в случае непредвиденной ситуации. Также нужно добавить информацию о ваших кредитах и план платежей по ним. 
• Дополнения. Здесь должны быть документы о вашей деятельности, в том числе договоры аренды на помещение, на право собственности недвижимости и договоры найма персонала. 

Подойти к написанию бизнес-плана нужно серьезно и объективно, не стоит приукрашивать в нем финансовое положение или состояние рынка. Это важный документ, который покажет стоит ли заниматься и развивать бизнес, который вы выбрали. 

Мы рассказали о том, как открыть бизнес по франшизе, выбрать компанию и не ошибиться при заключении договора. А теперь поговорим о расторжении договора с франчайзером. 

Обычно, причины для расторжения договора — это несоответствие ожидаемой прибыли, которую обещал франчайзер, или отказ в поддержке. 

Если вы заключили договор франчайзинга или, как его еще называют, — договор коммерческой концессии, нужно понимать, что расторгнуть его будет непросто. Обязательно проверьте в условиях договора, можете ли вы досрочно расторгнуть договор без штрафов.

Варианты расторжения договора:

Если вы решили расторгнуть договор с франшизой, стоит обратиться к юристу или специализированной компании, чтобы сделать всё правильно и сохранить свои вложения и труд в бизнес.

В России и Украине пока нет законов, которые бы регулировали работу франчайзинга и расторжение договора. В основу берется опыт стран, в которых франчайзинг уже давно обосновался и приобрел законы и правила.

В открытии бизнеса по франшизе нужно понимать, что успех бизнеса очень сильно зависит от вас, как франчайзи. Вам только предоставляют инструмент для успешного ведения бизнеса. Не стоит думать, что после покупки франшизы, у вас будет готовый бизнес, которым не нужно руководить и вкладывать силы. Да, у вас будет план, на который вы будете ориентироваться, но свою дорогу к успеху вы прокладываете сами.

Каждый случай уникальный — успех одной франшизы заведений в нескольких городах не означает, что у на вашей локации все будет точно также. Не стоит бездумно копировать, подстраивайте и адаптируйте бизнес-модель, консультируйтесь с франчайзером и тогда вы сможет преодолеть все возможные трудности.

Choice Hotels Development — Возможности для развития отелей, Девелопмент, франшизы для мотелей на продажу — Choice Hotels International — Отели, гостиницы, апартаменты, люксы

Choice Hotels поддерживает портфель люксов MainStay с крупнейшей сделкой по конверсии в истории бренда

ROCKVILLE, Md., Январь 4, 2021 — Choice Hotels заключила с компанией Gulf Coast Hotel Management, Inc. франчайзинговые соглашения на преобразование 15 отелей MainStay Suites на основных рынках США, что является крупнейшей сделкой с несколькими единицами жилья в истории бренда.Эти объекты, которые уже начали принимать гостей, значительно укрепляют позиции бренда в сегменте длительного проживания среднего класса. … [Читать дальше]

Choice Hotels продолжает фокусироваться на увеличении разнообразия в индустрии гостеприимства путем создания единственного в своем роде «Афроамериканского альянса владельцев избранных отелей»

ROCKVILLE, Md. , 9 декабря 2020 г. — часть Компания Choice Hotels International, Inc. (NYSE: CHH), давно приверженная разнообразию, объявляет о создании Афро-американского альянса владельцев отелей (CHOAAA).CHOAAA — единственная группа в гостиничном бизнесе, ориентированная на франчайзи и ориентированная на отельеров-чернокожих и афроамериканцев. «… [Читать дальше]

Clarion Pointe достигает новой вехи в 2020 году, открывая свой 20-й отель

ROCKVILLE, штат Мэриленд, 8 октября 2020 года — через два года после запуска Clarion Pointe, бренда расширенных услуг среднего уровня, франчайзингового Choice Hotels, бренд открыл 20-й отель в США.S. и в настоящее время насчитывает более 50 открытых или разрабатываемых отелей, что демонстрирует значительный рост. Эта веха была отмечена недавним открытием Clarion Pointe в Роли, Северная Каролина; Саванна, Джорджия; … [Подробнее]

Команда Choice Hotels по развивающимся рынкам подписала соглашение о франчайзинге с крупнейшим меньшинством в истории программы

РОКВИЛЛ, штат Мэриленд, 6 октября 2020 г. — единственная в своем роде франшиза Choice Hotels на развивающихся рынках Программа развития заключила контракт с Фредериком Вашингтоном на строительство шести отелей.Этот новый контракт с афро-американским предпринимателем представляет собой крупнейшее соглашение о франшизе с несколькими подразделениями, принадлежащее меньшинству, за всю историю программы. «Choice Hotels имеет давнюю и глубокую приверженность разнообразию, равенству и инклюзивности, и… [читать дальше]

Sleep Inn стремится предоставить путешественникам лучший отдых благодаря новому сотрудничеству с Relax Melodies

ROCKVILLE, Md., 13 июля 2020 г. — Sleep Inn объявила сегодня о новом сотрудничестве с Relax Melodies, одним из самых популярных приложений для сна и релаксации на рынке, чтобы помочь гостям лучше выспаться.Sleep Inn теперь предлагает бесплатный доступ без рекламы к премиум-версии приложения Relax Melodies для всех гостей… [подробнее]

Home — Comfort

Choice Hotels продолжает фокусироваться на увеличении разнообразия в индустрии гостеприимства путем создания одного -O-A-Kind «Афро-американский альянс владельцев отелей»

РОКВИЛЛ, Мэриленд, 9 декабря 2020 г. — В рамках давней приверженности компании к разнообразию, Choice Hotels International, Inc. (NYSE: CHH) объявляет о создании афро-американского альянса владельцев отелей (CHOAAA).CHOAAA — единственная группа в гостиничном бизнесе, ориентированная на франчайзи и ориентированная на отельеров-чернокожих и афроамериканцев. «Чем больше. … [Подробнее]

Команда Choice Hotels по развивающимся рынкам подписала соглашение о франчайзинге с крупнейшим меньшинством в истории программы

РОКВИЛЛ, штат Мэриленд, 6 октября 2020 г. — единственная в своем роде франшиза Choice Hotels на развивающихся рынках Программа развития заключила контракт с Фредериком Вашингтоном на строительство шести отелей.Этот новый контракт с афро-американским предпринимателем представляет собой крупнейшее соглашение о франшизе с несколькими подразделениями, принадлежащее меньшинству, за всю историю программы. «Choice Hotels имеет давнюю и глубокую приверженность принципам разнообразия, равенства, инклюзивности и . .. многого другого. … [Подробнее]

Новая рекламная кампания

Choice Hotels приветствует гостей, снова отправляющихся в путь

РОКВИЛЛ, штат Мэриленд, 18 июня 2020 г. — Choice Hotels International, Inc. (NYSE: CHH), одна из крупнейших в мире франчайзеры жилья, сегодня представили новую многоканальную национальную рекламную кампанию, которая напрямую обращается к путешественникам, которые хотят снова отправиться в путь.Более двух третей потребителей скучают по путешествиям и не могут дождаться, чтобы отправиться в путь, а каждый четвертый американец … больше. … [Подробнее]

Choice Hotels объявляет победителей премии 2020 «Best of Choice»

РОКВИЛЛ, штат Мэриленд, 18 июня 2020 г. — Choice Hotels International, Inc. (NYSE: CHH) сегодня объявила отели, названные «Лучшими из Выбор ». По одному отелю был выбран из каждого бренда Choice за их приверженность превосходному обслуживанию гостей и производственной эффективности, и он входит в число лучших отелей в портфеле Choice Hotels. Недвижимость достигла высоких показателей эффективности и исключительной … больше. … [Подробнее]

Choice Privileges объявляет о том, чтобы остаться дважды и получить бесплатную ночь для гостей, возвращающихся в путешествие этим летом

ROCKVILLE, Md., 11 июня 2020 г. — Choice Privileges, отмеченная наградами программа лояльности от Choice Hotels International, Inc. (NYSE: CHH) предлагает участникам промо-акцию «Останьтесь дважды — заработайте бесплатную ночь», чтобы сделать возвращение в путешествие еще более полезным, поскольку люди снова начинают отправляться в путь.Участники программы Choice Privileges, бронирующие два отдельных соответствующих критериям проживания в участвующих отелях … подробнее. … [Подробнее]

Choice Hotels объявляет о своей приверженности инициативе по охране окружающей среды

РОКВИЛЛ, Мэриленд, 4 мая 2020 г. — Компания Choice Hotels International, Inc., опираясь на уже существующую приверженность чистоте в своих почти 6000 франчайзинговых отелях в США, (NYSE: CHH) объявила о новой инициативе: «Приверженность чистоте». Инициатива представляет собой целостный подход Choice Hotels к обеспечению франчайзи и их сотрудников инструментами, необходимыми для того, чтобы отели под брендом Choice могли достичь высочайшего уровня…более. … [Подробнее]

Comfort Hotels продолжает расширяться на ключевых рынках с открытием в Остине и Сан-Антонио

РОКВИЛЛ, штат Мэриленд, 12 февраля 2020 г. — Отели Comfort продолжают расширяться на основных рынках по всей стране с открытием отелей в Остин и Сан-Антонио, Техас. Недавно построенные Comfort Suites в Сидар-парке, штат Техас, недалеко от Остина, и Comfort Suites в Сан-Антонио являются последними открытыми в рамках многолетней трансформации бренда, предлагая современные номера и места общего пользования, такие как…более. … [Подробнее]

Choice Hotels запускает Golf By Choice; Программа лояльности приносит первые в отрасли преимущества

РОКВИЛЛ, Мэриленд, 3 февраля 2020 г. — Программа лояльности Choice Privileges, удостоенная наград, от Choice Hotels дает участникам дополнительный способ зарабатывать и использовать баллы Choice Privileges через свои новейшее предложение — Golf By Choice. Программа — первая в своем роде в индустрии гостеприимства — не только дает участникам эксклюзивный доступ к сделкам на лучшую одежду для гольфа…более. … [Читать дальше]

Comfort обеспечивает открытие более одного отеля в неделю в 2019 году

РОКВИЛЛ, штат Мэриленд, 30 января 2020 г. — Comfort Hotels выполнили свой план по открытию более одного отеля в неделю в 2019. Кроме того, более одной трети открытий приходилось на запад США, что является основным направлением стратегии развития бренда. Флагманский бренд Choice категории выше среднего в настоящее время насчитывает более 2100 отелей по всему миру, недавно открывшиеся … подробнее. … [Читать дальше]

Choice Hotels International представит результаты за четвертый квартал и годовой отчет 18 февраля 2020 г.

ROCKVILLE, Md., 29 января 2020 г. — Choice Hotels International, Inc. (NYSE: CHH), один из крупнейших в мире франчайзеров в сфере гостиничного бизнеса, опубликует свои результаты за четвертый квартал 2019 года и годовой доход до открытия рынка во вторник, 18 февраля. 2020. Компания также проведет конференц-звонок в 10 часов утра по восточному времени в тот же день, в ходе которого Патрик Пэцис, президент и главный исполнительный директор … подробнее. … [Подробнее]

Портфолио брендов — Развитие отелей Choice

Портфолио брендов — Развитие отелей Choice

Наши бренды

Если вы ищете инвестиционную возможность, которая дает больше всего, что нужно для вашего успеха — бронирование, поддержка недвижимости, маркетинг, технологии и т. Д. — вы найдете больше того, что ищете с Choice Hotels ^® .

НАСЛАЖДАЙТЕСЬ ДОПОЛНИТЕЛЬНЫМИ преимуществами

Ваш целевой рынок стильный и ориентирован на миллениалов и деловых путешественников, пользующихся смартфонами. Cambria ^® Hotels — это идеальный бренд с гибкостью рынка, предназначенный именно для этих гостей. Или, если у вас уже есть шикарный, единственный в своем роде независимый отель, вы можете воспользоваться преимуществами, предоставляемыми участником программы Ascend Hotel Collection ^® .

REST & REFRESH

Вам нужен сильный бренд, который узнают все.Comfort Inn ^® обладает удивительной узнаваемостью бренда на 96% *, и ему есть место в каждом портфеле и практически на каждом рынке. Недавно внедрив крупные общесистемные обновления, Comfort Inn вместе со своей сестрой Comfort Suites ^® стремятся к росту по всей стране с помощью нового привлекательного прототипа. Новая конструкция Sleep Inn ^® предлагает низкие затраты на разработку с превосходными характеристиками, удобствами, которые гости ищут для длительного проживания, будь то в командировке или в отпуске. ^{* Источник: Исследование по отслеживанию рекламы в отелях Millward Brown Choice, 2019 г.}

ПОЛУЧИТЕ ДОПОЛНИТЕЛЬНУЮ ЦЕННОСТЬ

Вашим гостям нужны бренды, обеспечивающие ценность, и вы тоже. Что касается конверсионной ценности, положитесь на наш узнаваемый бренд Quality ^® или эффективную модель Clarion ^® , ориентированную на конкретные услуги, чтобы выделиться на любом рынке. А также представляйте бренд Clarion Pointe ^® , привилегию избранных услуг, которая идеально подходит для владельцев, которые хотят стратегически преобразовать свой объект с ограниченными услугами в бренд с высокой узнаваемостью и концепцией, удовлетворяющей ожидания начинающих путешественников.

STAY AWHILE

Вы хотите, чтобы ваши гости остались на некоторое время, и мы тоже. Наш новый бренд Everhome Suites ™ предлагает совершенно новый взгляд на новое строительство для длительного проживания. В то время как MainStay Suites ^® — это отличный вариант для переоборудования среднего класса, который обеспечивает удобства, которые гости ищут для длительного проживания, будь то в командировке или в отпуске. Кроме того, Suburban Extended Stay ^® и WoodSpring Suites ^® являются двумя ведущими франчайзинговыми брендами, доступными в экономичном сегменте, что делает их привлекательными для новых вариантов строительства.

ПУТЕШЕСТВУЙТЕ ПРОСТО

Вы ориентируетесь на основы и хотите того же в гостиничном бренде. Легкие в эксплуатации, культовые марки Econo Lodge ^® и Rodeway Inn ^® знакомы большинству путешественников за их упор на ценность.

ДВОЙНОЙ БРЕНД

Двухбрендовый прототип нового строительства Sleep Inn ^® и MainStay Suites ^® объединяет два великих бренда Choice Hotels ^® в одном здании. Благодаря продуманному дизайну, предназначенному для охвата уникальных сегментов спроса, эта концепция быстро развивается, привлекательная как для многоцелевых, так и для начинающих разработчиков, которые осознают привлекательный потенциал рентабельности инвестиций от объединения двух известных брендов под одной крышей.

НЕДВИЖИМОСТЬ

Мы нацелены на успех наших девелоперских франчайзи. По этой причине у нас есть внутренняя команда по приобретению недвижимости, которая сосредоточена на поиске сильных мест для наших растущих брендов. Наша команда определяет сайты для нескольких различных брендов с основной целью работы с нашими франчайзи. В некоторых случаях Choice также возьмет на себя инициативу по развитию одного из наших гостиничных брендов в надежном месте.

INTERNATIONAL

Вы не за меньшее в гостиничном бизнесе.Вы хотите большего. Поэтому, когда вы ищете инвестиционную возможность, которая дает вам больше всего, что нужно для достижения успеха — бронирование, поддержка недвижимости, маркетинг, технологии, вы называете это — вы найдете больше того, что ищете, с Choice Hotels ^® .

CHOICE PRIVILEGES

Признанный лучшей программой лояльности отелей по версии USA Today 10 Best Readers ‘Choice Awards и U.S. News & World Report, Choice Privileges насчитывает более 45 миллионов участников и состоит из наших самых ценных и преданных гостей.

БРЕНД

Для получения информации о том, доступны ли стимулы для вашего следующего проекта, свяжитесь с вашим RVP по развитию франшизы.

УЗНАТЬ БОЛЬШЕ

РАЗНООБРАЗИЕ

Choice Hotels стремится к достижению большего разнообразия в сфере гостиничного бизнеса. Увеличение числа недопредставленных собственников в нашей системе является ключевой корпоративной инициативой, и мы выделили специальный персонал, сосредоточенный на этой работе.

УЗНАТЬ БОЛЬШЕ

VETERAN

Choice Hotels присоединяется к VETFRAN (Инициатива по переходу ветеранов по франшизе) и предлагает новый захватывающий стимул для ветеранов вооруженных сил США.

УЗНАТЬ БОЛЬШЕ

Стоимость и сборы франшизы Choice Hotels, информация о FDD и франшизе Choice Hotels

ПРИМЕЧАНИЕ. Страницы FDD предназначены только для информационных целей. Это обзор того, что содержится в полном документе, который должен быть предоставлен потенциальному франчайзи по франшизе, и получение которого должно быть официально нотариально удостоверено между сторонами. Если вы заинтересованы в контакте с франчайзинговой компанией, выполните поиск в наших списках на страницах «Отрасль», доступных из раскрывающегося меню выше.

Дата регистрации: 1963

Франчайзинг с: 1968

Штаб-квартира: Сильвер-Спринг, Мэриленд

Описание деятельности: Франчайзер Choice Hotels International, Inc. следующие основные торговые марки Choice Hotels, среди прочих: Comfort Inn, Comfort Inn & Suites, Comfort Suites, Cambria Suites, Quality Inn, Quality Inn & Suites, Quality Suites, Quality Hotel, Quality Resort, Clarion Hotel, Clarion Inn, Clarion Inn & Suites, Clarion Suites, Clarion Resort, Clarion Collection Hotel, Sleep Inn, Sleep Inn & Suites, Rodeway Inn, Rodeway Inn & Suites, Econo Lodge, Econo Lodge Inn & Suites, Mainstay Suites, Suburban Extended Stay Hotel и Ascend Collection.

Предложение франшизы: Франчайзер предлагает права владеть и / или управлять гостиничным бизнесом под одним из товарных знаков или связанных знаков бренда Choice Hotels.

Финансовая помощь: По собственному усмотрению Choice Hotels и после утверждения кредита франчайзи может быть профинансирован членский взнос по процентной ставке 0%. Выплата по векселю производится единовременно в полном объеме, как правило, в течение трех месяцев после подписания векселя. Вексель может быть ускорен после неисполнения обязательств и предусматривает отказ от предъявления, требование платежа, уведомление о бесчестии, протест и включает пункт о признании судебного решения. Могут потребоваться личные гарантии. В примечании нет штрафа за предоплату. Франчайзер также предлагает программы поощрения меньшинств.

Обучение и помощь: Ниже приводится список некоторых программ обучения, которые предлагает Choice Hotels:

• Ориентационная программа Total Lodging by Choice (TLC) является обязательной для всех владельцев и генеральных менеджеров новых отелей, переоборудования и трансфера новым владельцам и должны быть заполнены к удовлетворению требований Choice Hotels.Ориентация TLC проводится 10 раз в год в штаб-квартире компании в Силвер-Спринг, штат Мэриленд. TLC Orientation состоит из примерно 39 часов аудиторных занятий.
  
• Франчайзи также должны иметь в своем отеле сертифицированного генерального директора. Сертифицированный генеральный менеджер по программе «Обучение успеху в гостиничном бизнесе» (HOST) будет проводить франчайзер. Обучение является обязательным для всех владельцев и генеральных менеджеров новой собственности, переоборудования и передачи новым владельцам, а также должно быть проведено к удовлетворению требований Choice Hotels. Стоимость учебного класса не будет превышать 999 долларов, плюс расходы на проезд, проживание и питание генерального директора для участия в четырехдневном учебном классе. Программа HOST состоит из примерно 30 часов аудиторных занятий и 2-4 часов обучения на рабочем месте.
  
• ChoiceADVANTAGE обучение является обязательным для всех генеральных менеджеров, помощников генеральных менеджеров и менеджеров фронт-офиса и должно быть проведено к нашему удовлетворению. Обучение проводится в вашем отеле, желательно в конференц-зале с высокоскоростным доступом в Интернет.ChoiceADVANTAGE состоит из 10-16 часов аудиторных занятий и 15-26 часов обучения без отрыва от производства.
  
• Учебная программа ШАХМАТЫ не является обязательной и предназначена для того, чтобы помочь специалистам по продажам отточить свои навыки продаж с помощью интерактивных ролевых игр, развития навыков личных продаж и методов взаимодействия с людьми. Программа обучения представляет собой трехдневный семинар по продажам. Владельцу, генеральному директору и любым другим членам персонала отеля разрешается пройти это обучение. Плата за ШАХМАТЫ составляет 499 долларов за участника.

Обязательства и ограничения: Choice Hotels не требует, чтобы получатель франшизы лично участвовал в прямом управлении отелем, предоставляющим франшизу, а также не дает никаких рекомендаций относительно личного участия получателя франшизы в непосредственной деятельности франчайзингового бизнеса. Тем не менее, франчайзи должен иметь в отеле сертифицированного генерального менеджера, который успешно прошел все необходимое обучение.

Предполагаемое количество единиц: Choice Hotels имеет около 6400 отелей в 40 странах.

Приведенная выше информация была взята из онлайн-источников Choice Hotels.

Заявление об ограничении ответственности Franchise Direct

Является ли франчайзинг правильным выбором для бизнеса?

3

^рд
апрель

Является ли франчайзинг правильным выбором для бизнеса?

Отправлено в 3:58 в Советы по франчайзингу от администратора

Придумать идеальную бизнес-идею сложно. Даже если у вас может быть законченная и всеобъемлющая бизнес-модель, ее разработка может занять значительное время.

Это основная причина, по которой многие предприниматели разочаровываются и просто полностью отказываются от идеи, даже не заметив признаков успеха.

Однако вы всегда можете инвестировать в франчайзинговую сеть, чтобы реализовать свои цели владения бизнесом с хорошо отработанной концепцией. Франчайзер предоставит вам все инструменты и поддержку, необходимые для успешного ведения вашего бизнеса.

Но, как упоминалось ранее, вам все равно нужно приложить много усилий. Многие считают удобным следовать чьим-то указаниям. Однако франчайзинговый путь подходит не каждому предпринимателю. Вот список вопросов, которые вы должны задать себе, прежде чем решите надеть шляпу франчайзи:

# 1 Чувствую ли я себя в гармонии с культурой франшизы?

Культурное соответствие имеет решающее значение для достижения успеха в любом бизнесе и области. Франчайзер выяснил, какие критерии он считает актуальными, и нет возможности изменить это. Придерживаться этого процесса крайне важно для того, чтобы быть прибыльным партнером, а также получать удовольствие от ведения бизнеса.

# 2 Готова ли я и могу ли я приступить к работе по расширению бизнеса?

Коэффициент привлекательности франчайзинга заключается в том, что вам предоставляется готовая система, которая дает вам очень хорошие шансы на успех. Однако именно ваши усилия заставят его работать. Новый бизнес — это, как правило, стабильный денежный поток, постоянные и новые клиенты. Франшизы — это кратчайший путь к такой бизнес-структуре.Вы платите франчайзеру за эту экспертизу вместе с комиссией за франшизу. Но важно помнить, что вам все равно придется много работать и развивать бизнес.

# 3 Смогу ли я сдержать свою креативность и гибкость?

Создание франшизы означает, что существует определенная формула, которой следует бизнес. Операционные процедуры, брендинг и постоянное обучение сотрудников являются неотъемлемой частью такого рода организации. Это означает, что вам уже предоставлен прочный и проверенный временем фундамент.Однако вы часто ограничены в творчестве и имеете гораздо меньшую гибкость при расширении.

# 4 Какому образу жизни обычно следует франчайзи?

Рассмотрите возможность встречи с другими франчайзи в той же сети и слежку за ними в течение дня или двух. Посмотрите, как выглядит их день, с какими проблемами им приходится сталкиваться и что включает в себя жизнь при управлении своим бизнесом. Выясните, можно ли вам управлять таким образом жизни. Если нет, выберите другую отрасль.

# 5 Предоставляет ли франчайзер правильную поддержку?

Работа под эгидой хорошей франшизы обязательно приведет вас к успеху, если вы приложите все усилия. Однако неправильный выбор франшизы может иметь катастрофические последствия. Хорошая франшиза чрезвычайно полезна, поскольку предоставляет вам поддержку, ресурсы, а также правильный маркетинговый комплекс. Самый важный фактор, который следует учитывать, — это готовность франчайзера помочь вам как франчайзи добиться успеха.

# 6 Буду ли я чувствовать себя достаточно мотивированным, даже когда воплощу в жизнь существующую идею?

Не все предприниматели умеют воплощать чужие идеи. Большая часть идей и стратегии уже реализована в модели франчайзинга, и это может оказаться полезным. Оглянитесь назад и определите, не было ли у вас проблемы с сохранением мотивации при соблюдении существующих методик работы. Для того, чтобы стать успешным франчайзи, важно уметь подчиняться.

Если вы хотите узнать больше о франчайзинге, свяжитесь с нами по телефону The Franchise Institute . Вы можете позвонить нам по телефону 1300 855 435 или заполнить эту форму связи, и мы ответим, как только сможем.

Спасибо за внимание,
Команда Института франчайзинга
1300 855 435

Стоимость и сборы по франшизе

Choice Hotels

Choice Hotels назначает Доминика Драгишича финансовым директором
Драгишич привнес в Choice разнообразный и впечатляющий опыт как в области финансов, так и в области управления бизнесом, и будет руководить финансовой стратегией компании, а также играть ключевую роль в стратегических инициативах корпоративного роста, уделяя особое внимание эффективности компании и ее стоимости для акционеров. «Доминик сосредоточен на …

Choice Hotels To Launch Проверенные онлайн-обзоры
Сегодня компания Choice Hotels International, Inc. (NYSE: CHH) запустила онлайн-систему проверенных отзывов для сайта ChoiceHotels.com. Эта новая функциональность предоставляет потребителям дополнительный уровень достоверности отзывов о свойствах Choice Hotels. В отличие от других сайтов с отзывами, гости, оставляющие отзывы на Cho …

Франчайзинг Choice Hotels — вопросы и ответы: удовлетворение запросов многих путешественников о высоких технологиях, тренировках и латте
В конце ноября Choice Hotels International, Inc.объявила о заключении пяти контрактов на поставку своих новых люксов под брендом избранных услуг Cambria Suites. Первые апартаменты Cambria Suites откроются в начале следующего года, и Уильям Эдмундсон (на фото), вице-президент по управлению брендом и стратегии Choice H …

Франшиза Choice Hotels подписывает контракты на 5 отелей Cambria Suites
Компания Choice Hotels подписала контракты на приобретение пяти новых люксов Cambria Suites, нового бренда люксов компании в третьем квартале этого года, сообщает компания. Новые отели Cambria Suites планируется открыть в Батон-Руж, штат Луизиана .; Бирмингем, штат Алабама; Ист-Гринвич, Род-Айленд; Канзас-Сити, Канзас; и Омаха, Небраска. По состоянию на …

Choice Hotels расширяет владение франшизой среди меньшинств
Компания Choice Hotels International, Inc. (NYSE: CHH), предоставляющая услуги по предоставлению франшизы по всему миру, сегодня объявила, что 2005 год стал переломным для подразделения компании на развивающихся рынках, которое занимается расширением и диверсификацией базы франчайзи Choice Hotels.Дивизия увеличилась …

Choice Hotels Новости и пресс-релизы

Определение франшизы

Что такое франшиза?

Франшиза — это тип лицензии, который предоставляет франчайзи доступ к собственным бизнес-знаниям, процессам и товарным знакам франчайзера, что позволяет франчайзи продавать продукт или услугу под своим фирменным наименованием. В обмен на приобретение франшизы получатель франшизы обычно платит франчайзеру первоначальный взнос и ежегодные лицензионные сборы.

Как работают франшизы

Когда бизнес хочет увеличить свою долю на рынке или увеличить географический охват с небольшими затратами, он может передать свой продукт и торговую марку по франшизе. Франшиза — это совместное предприятие между франчайзером и франчайзи. Франчайзер — это оригинальный бизнес. Он продает право использовать свое имя и идею. Получатель франшизы покупает это право на продажу товаров или услуг франчайзера в соответствии с существующей бизнес-моделью и торговой маркой.

Франчайзинг — это популярный способ начать бизнес для предпринимателей, особенно при входе в высококонкурентную отрасль, такую ​​как фаст-фуд.Одним из больших преимуществ покупки франшизы является то, что у вас есть доступ к известному бренду компании. Вам не нужно тратить ресурсы на то, чтобы представить свое имя и продукт клиентам.

Краткая история франшизы

Бизнес-модель франчайзинга в США имеет богатую историю. Эта концепция возникла в середине XIX века, когда две компании — McCormick Harvesting Machine Company и I. M. Singer Company — разработали организационные, маркетинговые и дистрибьюторские системы, которые были предшественниками франчайзинга.Эти новые бизнес-структуры были разработаны в ответ на массовое производство и позволили Маккормику и Зингеру продавать свои жатки и швейные машины на растущем внутреннем рынке.

Первые франшизы в сфере питания и гостеприимства были разработаны в 1920-х и 1930-х годах. Компания A&W Root Beer начала свою деятельность по франчайзингу в 1925 году. Howard Johnson Restaurants открыла свою первую точку в 1935 году, стремительно расширяясь и прокладывая путь для сетей ресторанов и франшиз, которые до сих пор определяют американскую индустрию быстрого питания.Взаимодействие с другими людьми

В США насчитывается более 785 000 франчайзинговых заведений, которые вносят в экономику почти 500 миллиардов долларов. В пищевом секторе франшизы включают такие известные бренды, как McDonald’s, Taco Bell, Dairy Queen, Denny’s, Jimmy John’s Gourmet Sandwiches и Dunkin ‘ Пончики. Другие популярные франшизы включают Hampton by Hilton и Day’s Inn, а также 7-Eleven и Anytime Fitness.

Перед покупкой франшизы инвесторы должны внимательно прочитать Документ о раскрытии информации о франшизе, который франчайзеры обязаны предоставить.Этот документ содержит информацию о комиссионных за франшизу, расходах, ожидаемых результатах и ​​других ключевых операционных деталях.

Основы и правила франчайзинга

Договоры франчайзинга сложны и различаются для каждого франчайзера. Как правило, договор франчайзинга включает три категории платежей франчайзеру. Во-первых, получатель франшизы должен приобрести контролируемые права или товарный знак у франчайзера в виде предоплаты. Во-вторых, франчайзер часто получает плату за обучение, предоставление оборудования или консультационные услуги по ведению бизнеса.Наконец, франчайзер получает постоянные гонорары или процент от продаж операции.

Договор франчайзинга является временным, сродни аренде или аренде бизнеса. Это не означает, что франчайзи владеет бизнесом. В зависимости от контракта, франчайзинговые соглашения обычно длятся от пяти до 30 лет, с серьезными штрафами, если франчайзи нарушает или преждевременно расторгает контракт.

В США франшизы регулируются на уровне штатов. Тем не менее, Федеральная торговая комиссия (FTC) приняла одно федеральное постановление в 1979 году.Правило франчайзинга — это юридическое раскрытие информации, которое франчайзер должен предоставить потенциальным покупателям. Франчайзер должен полностью раскрывать любые риски, выгоды или ограничения, связанные с инвестициями в франшизу. Эта информация включает сборы и расходы, историю судебных разбирательств, утвержденных бизнес-продавцов или поставщиков, ожидаемые ожидаемые финансовые результаты и другие ключевые детали. Это требование о раскрытии информации ранее было известно как Единый проспект предложений франшизы, прежде чем в 2007 году оно было переименовано в Документ о раскрытии информации о франшизе. Взаимодействие с другими людьми

Ключевые выводы

• Франшиза — это бизнес, при котором владелец лицензирует свои операции, а также свои продукты, брендинг и знания в обмен на плату за франшизу.
• Франчайзер — это компания, которая предоставляет лицензии получателям франшизы.
• Правило франчайзинга требует от франчайзеров раскрывать ключевую операционную информацию потенциальным франчайзи.
• Текущие роялти, выплачиваемые франчайзерам, варьируются в зависимости от отрасли и могут составлять от 4.6% и 12,5%.

Плюсы и минусы франшиз

У инвестирования во франшизу есть много преимуществ, но есть и недостатки. Широко признанные преимущества включают готовую бизнес-формулу, которой нужно следовать. Франшиза включает продукты и услуги, проверенные на рынке, и во многих случаях признанные бренды. Если вы являетесь франчайзи McDonald’s, решения о том, какие продукты продавать, как оформить свой магазин или даже как спроектировать униформу сотрудников, уже приняты. Некоторые франчайзеры предлагают обучение и финансовое планирование или списки утвержденных поставщиков. Но хотя франшизы имеют формулу и послужной список, успех никогда не гарантирован.

К недостаткам можно отнести высокие начальные затраты, а также текущие расходы на роялти. Если взять пример с McDonald’s, то предполагаемая общая сумма денег, необходимых для открытия франшизы McDonald’s, колеблется от 1 до 2,2 млн долларов. По определению, франшизы имеют постоянные комиссии, которые должны выплачиваться франчайзеру в виде процента от продаж или дохода.Этот процент может варьироваться от 4,6% до 12,5%, в зависимости от отрасли.

Среди растущих брендов есть те, кто публикует неточную информацию и хвастается рейтингами, рейтингами и наградами, доказательство которых не требуется. Таким образом, получатели франшизы могут платить большие суммы в долларах за отсутствие франшизы или ее низкую стоимость.

Франчайзи также не контролирует территорию или не проявляет творческого потенциала в своем бизнесе. Получить финансирование от франчайзера или других источников может быть сложно. Возможны и другие факторы, влияющие на все предприятия, такие как плохое расположение или плохое управление.

Франшиза и стартап

Если вы не хотите вести бизнес, основанный на чужой идее, вы можете начать свой собственный. Но создание собственной компании рискованно, хотя и предполагает как денежное, так и личное вознаграждение. Когда ты начинаешь свой бизнес, ты сам по себе. Многое неизвестно. Будет ли мой продукт продаваться? Понравится ли клиентам то, что я могу предложить? Смогу ли я заработать достаточно денег, чтобы выжить?

Уровень неудач для новых предприятий высок. Примерно 20% стартапов не выживают в первый год.Около 50% длится до пятого года, в то время как только 30% по-прежнему работают через 10 лет. Если ваш бизнес собирается превзойти шансы, вы сами можете это сделать. Чтобы воплотить свою мечту в реальность, рассчитывайте работать долгие и тяжелые часы без поддержки и профессионального обучения. Если вы отправляетесь в одиночку с небольшим опытом или без него, колода складывается против вас. Если это кажется слишком большим бременем, выбор франшизы может быть более разумным.

Люди обычно покупают франшизу, потому что видят истории успеха других франчайзи.Франшизы предлагают осторожным предпринимателям стабильную, проверенную модель ведения успешного бизнеса. С другой стороны, для предпринимателей с большой идеей и твердым пониманием того, как вести бизнес, запуск собственного стартапа дает возможность обрести личную и финансовую свободу. Решение о том, какая модель подходит вам, — это выбор только вы.

.

Добавить комментарий Отменить ответ

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Комментарий *

Имя *

Email *

Сайт