Виды промо акций | Creon – BTL-агентство полного цикла
В условиях кризиса конкуренция возрастает во всех областях бизнеса, особенно связанных с реализацией товаров и оказанием услуг широкому потребителю.
Чтобы не оказаться за бортом лодки, плывущей к финансовому успеху, компании вкладывают большие деньги в рекламу, включая проведение промо-акций. В случае профессиональной организации они оказываются чрезвычайно эффективными и способствуют резкому росту продаж и узнаваемости бренда.
На данный момент наиболее востребованными являются следующие виды промо акций:
Раздача листовок
Данный метод позволяет эффективно и быстро донести максимально полную информацию до конкретного потребителя. Она может быть организована у метро, в ТЦ или в других многолюдных местах. Также пользуется популярностью раскладка рекламных материалов по почтовым ящикам или под стекла автомобилей.
Дегустации
Такие мероприятия дают потребителям возможность бесплатно попробовать или испробовать (если речь идет не о продукте питания) продвигаемый товар. Например, в супермаркетах покупателям часто предлагают попробовать молочные продукты или колбасные изделия, а в некоторых магазинах дамам могут предложить сделать макияж, используя пробники декоративной косметики.
Сэмплинг
За этим словом скрывается бесплатная раздача образцов. Эта акция проводится как на улице, так и в торговых залах. Во время ее проведения покупателям дарят пробники косметики, средств бытовой химии и др. Когда покупатель приносит ее домой, он тем самым рекламирует продукт среди родных и близких. Существует и другая разновидность сэмплинга — кросссэмплинг, когда для получения пробника, требуется приобрести другой конкретный товар.
Подарок за покупку
Розыгрыши
Для получения подарка покупателей просят в течение времени, пока длиться акция, представить некоторое количество этикеток какого-то продукта.
Какие виды промо акций существуют
Все эти виды промо-акций по полному циклу уже не один год успешно организует и проводит BTL-агентство «Creon». Мы изготавливаем все необходимые промо-материалы, предоставляем персонал и следим за его работой. Добавьте к этому и то, что у нас невысокие цены, и вы поймете, почему многие московские компании предпочитают обращаться именно к нам.
Показатели эффективность промо — акции: подробный обзор — PowerBranding.ru
BTL акцию можно назвать успешной, если она имеет хороший отклик у покупателей, обеспечивает высокую рентабельность продаж, подчеркивает и улучшает имидж бренда, укрепляет партнерские отношения с торговыми посредниками (выгодна обеим сторонам трейд маркетинговой программы).
Разработать такую промо акцию возможно, если четко установить цель проведения BTL активности и придерживаться ее на протяжении всего периода разработки акции.
Оглавление:
- Основные виды целей трейд маркетинговых акций
- Индикаторы улучшения силы бренда
- Индикаторы улучшения поведения покупателей
- Индикаторы улучшения дистрибуции продукта или услуги
- Индикаторы улучшения отношения потребителя к продукту
- Индикаторы улучшения отношения торговых посредников к продукту
- Индикаторы эффективности продаж
- Маркетинговые акции и жизненный цикл продукта
Основные виды целей трейд маркетинговых акций
Цель промо-акции — это четкое, измеримое значение роста или улучшения одного из следующих шести групп показателей: индикаторы улучшения силы бренда, поведения покупателей, дистрибуции продукта, отношения потребителя к продукту, отношения торговых посредников к продукту и индикаторы эффективности продаж.
Читайте также: Трейд маркетинг: принципы, которые должен знать каждый менеджер по торговому маркетингу. Статья содержит ключевые понятия BTL маркетинга, советы по проведению эффективного BTL мероприятия
Индикаторы улучшения силы бренда
В рамках данной группы целью акции могут быть два показателя: рост знания и имидж бренда.
- Рост знания бренда: повышение узнаваемости товара в местах продаж или повышение запоминаемости названия компании.
- Улучшение имиджевых характеристик продукта, создание правильных ассоциаций с продуктом, вызов определенных чувств при покупке продукта
Пример целей для улучшения силы бренда: повышение знания целевого рынка о новинке компании с 0% до 30% по итогам промо акции; улучшение имиджа «стабильный», «надежный», «компетентный».
Индикаторы улучшения поведения покупателей
Промо акции призваны создавать дополнительную мотивацию у покупателей с целью стимулирования дополнительного спроса на продукт. Следующие 4 типа индикаторов помогут оценить, действительно ли проведенная активность была заметна потребителями рынка и создала мотив к пробной покупке товара.
- Увеличение общего траффика
- Стимулирование пробной покупки
- Увеличение частоты покупки товара компании
- Увеличение объема одной покупки
Индикаторы улучшения качества дистрибуции
Качество дистрибуции товара напрямую влияет на оборачиваемость продукта компании в местах продаж, помогает увеличивать знание продукта и демонстрировать товар покупателю в самом выгодном виде. От качества дистрибуции зависит 50% успеха товара на рынке.
Качество распределения или дистрибуции товара можно описать 6 показателями:
- Соблюдение рекомендуемой розничной цены продукта
- Увеличение дистрибуции товара
- Увеличение доли полки товара на полке в РТ
- Выделение дополнительных мест под выкладку товара(secondary placement)
- Увеличение качества и заметности выкладки на полке.
- Заполнение полок и снижение дефицита товара на полках(снижение out of stock)
Рекомендуемая розничная цена эффективна в случае распространения товара через несколько разных каналов продаж, а также в случае высокой популярности товара среди аудитории рынка. Высокая популярность товара и существование ажиотажного спроса часто приводит к ситуации, когда торговые посредники завышают цену на продукт и не транслируют ценовую стратегию компании на рынок. Может возникать обратная ситуация: значимое снижение цены торговым посредником для привлечение большего числа покупателей. Такие действия имеют негативный отклик от других посредников компании.
Индикаторы улучшения отношения потребителя к продукту
Положительное отношение к продукту формирует лояльность аудитории, повышает прибыльность бизнеса. Возможные цели в данном направлении:
- Привлечение внимание к продукту: концентрация внимание потребителя только на товаре вашей компании
- Войти в набор продуктов (relevant set), из которого потребитель делает выбор
- Сформировать эмоциональную привязанность и лояльность к товару компании
Индикаторы улучшения отношений с торговыми посредниками
В рамках данной группы показателей целью акции становится укрепление отношений с посредниками, которые могут оказать влияние на товар компании:
- Повышение прямых рекомендаций товара потребителю от торгового персонала: может быть необходимо в случае, когда продавец в магазине играет важную роль в принятии решения о покупке или может оказать влияние, подтолкнуть потребителя к совершению покупки именно вашего товара
- Повышение частоты закупки товара у вашей компании, снижение переключения на конкурентов, увеличение периода сотрудничества
- Создание и укрепление партнерских отношений с ключевыми посредниками для получения дополнительных выгод в долгосрочной перспективе
Пример целей такого вида промо-акции: повышение рекомендаций препарата провизорами крупных аптек при простудных заболеваниях, повышение объема среднемесячных закупок товара на 30%.
Индикаторы динамики продаж
Конечная цель любой промо-акции — это улучшения эффективности бизнеса. Поэтому в каждой маркетинговой акции должны быть предусмотрены следующие показатели эффективности продаж, без достижения которых промо-акция не может считать успешной:
- Рост продаж или прибыли в абсолютном значении
- Рост оборачиваемости конкретной позиции товара в торговой точке (уходимость с полок)
- Рост доли рынка
Маркетинговые акции и жизненный цикл продукта
Цели BTL акций напрямую зависят от стадии жизненного цикла товара. На каждой отдельной стадии развития товара требуется разная поддержка со стороны отдела трейд маркетинга.
- На стадии ввода на рынок ключевыми целями являются рост пробной покупки, рост знания о товар, привлечение внимания к продукту
- На стадии роста основными целями промо акции становятся: рост частоты покупок, стимулирование принятия решения в пользупокупки товара, создание имиджевых характеристик продукта.
- На стадии зрелости внимание следует уделить рост размера покупки на 1 покупателя, создание эмоциональной приверженности к товару, укрепление имиджа бренда
- На стадии спада ключевыми целями должны быть сохранение частоты и объема покупок, укрепление эмоциональной приверженности и лояльности к товару, обновление имиджа бренда, в том числе создание видимой новизны
подробный гайд по проведию акции с готовыми примерами — PowerBranding.ru
Акционная упаковка или промо-упаковка (bonus pack) — это вид трейд-маркетинговой акции, направленной на конечного потребителя с целью стимулировать покупку товара в большем объеме или с большей интенсивностью.
Задачи, которые помогает решить акционная упаковка:
- Увеличение объема продаж акционной позиции и рост интенсивности покупок продукта
- Создание дополнительной мотивации купить именно этот продукт
- Получение вторичной выкладки основного продукта и увеличение доли полки
Правильно подготовленная акционная упаковка дает мгновенный результат по росту продаж. Улучшает отношение потребителя к бренду вцелом. Позволяет обеспечить потребителя товаром на длительный срок, снизив возможное переключение на товары конкурентов.
Срок на организацию такой промо-акции достаточно большой, так как требуется время на разработку новой промо упаковки, на производство или закупку дополнительного продукта, на доставку акционного продукта до мест продаж.
Оглавление:
- Варианты акционной упаковки
- Примеры акционной упаковки
- Требования к акционной упаковке
- Плюсы и минусы акционной упаковки
- Расчет стоимости и эффективности акции
Читайте также: Виды промо акций, направленных на конечного покупателя: полный обзор маркетинговых акций, позволяющих значимо увеличить продажи продукта.
Варианты акционной упаковки
- Новая увеличенная упаковка (стандартный продукт увеличенный на х%) по цене стандартного продукта или выгоднее на 1 мл/г.
- Объединение нескольких стандартных продуктов с более выгодной ценой: 2 по цене одного, 3 по цене одного, купи два одинаковых продукта на 25% дешевле.
- Объединение обычного продукта с дополнительным бесплатным пробным продуктом, производящимся только на период акции
- Объединений обычного продукта с другим стандартным продуктом компании псо снижением цены: шампунь и ополаскиватель вместе на 25% дешевле.
Примеры акционной упаковки
Увеличенная упаковка с более низкой ценой за 1г:
Увеличенная упаковка с более низкой ценой за штуку:
Спайка стандартного продукта с бесплатным или бонусным продуктом:
Промо-упаковка «2 по цене 1»:
Требования к акционной упаковке
Необходимые условия для того, чтобы акционная упаковка была эффективной:
- стоимость дополнительного продукта в акционной упаковке, а также стоимость дополнительных работ на производство акционной упаковки должны быть не высокими, чтобы обеспечить хорошую рентабельность продаж
- акционная упаковка должна приводить к увеличению общей оборачиваемости товара на полке, не снижать значимо продажи других товаров компании, не снижать продажи продукта в среднесрочной перспективе
- не используйте акционную упаковку для стимулирования пробной покупки основного продукта, только для пробной покупки бонусного продукта
- перед выпуском акционной упаковки проверьте, что она уместиться на стандартную полку магазина рядом с обычным продуктом
- акционная упаковка должна выглядеть значимо больше стандартного продукта
- размещайте бонусный продукт таким образом, что его было заметно и коммуницируйте выгоду от приобретения акционной упаковки крупно
- чтобы избежать сложностей ввода акционной упаковки в крупные сети сохраняйте прежнюю цену на товар продукта
- для повышения привлекательности акционной упаковки для торговых сетей можно делать уникальные промо-упаковки, разработанные исключительно для крупных торговых партнеров, тем самым повышая лояльность партнера
Плюсы и минусы акционной упаковки
Прямые выгоды от разработки и выпуска промо упаковки:
- Предлагает очевидную и немедленную выгоду конечному потребителю
- Затраты на создание акционной упаковки значимо ниже воспринимаемой ценности для потребителя
- Позволяет избежать прямого снижения цены на рынке и не приводит к ценовым войнам
- Увеличивает время пользования продуктом компании, снижая переключение на конкурентов
- Является труднокопируемой. Конкуренты не могут оперативно предложить альтернативу такой промо-акции
Недостатки такого вида промо акции:
- Может потребовать дополнительного оборудования или дополнительных производственных мощностей
- Себестоимость акционной упаковки выше себестоимости стандартного продукта, поэтому акционные упаковки снижают общую рентабельность бренда в краткосрочном периоде
- Акционными упаковками сложно привлечь новых покупателей к бренду
Расчет стоимости и эффективности акции
Бюджет промо-акции с использованием акционной упаковки состоит из следующих параметров:
- Стоимость дополнительного продукта
- Стоимость дополнительных трудовых затрат на производство промо-упаковки
- Стоимость дополнительной упаковки
- Разница в транспортных расходах между транспортировкой стандартного продукта и продукта в пром-упаковке
Эффективность акции может быть рассчитана по следующим показателям:
- Общее количество контактов — покупок
- Рост среднемесячного объема продаж в период акции, после проведения акции
- Количество мест с дополнительной выкладкой, выделенной под продукт
- Увеличение доли полки на период акции
- Увеличение дистрибуции товара
- Отсутствие снижения продаж по остальному ассортименту компании
- Количество контактов с брендом в период анонса промо акции
Дополнительные материалы
Посмотреть дополнительные материалы по теории трейд-маркетинга
ТвитнутьPlease enable JavaScript to view the comments powered by Disqus. comments powered by
Как правильно использовать промо-материалы? | Creon – BTL-агентство полного цикла
Промо-материалы представляют собой различные рекламные носители с логотипом продвигаемого бренда. Их используют для повышения узнаваемости компании. Промо-материалы делают акцию визуально более презентабельной, благодаря чему увеличивают уровень доверия к компании и положительно влияют на продажи. Выделяют 5 основных видов промо-материалов: полиграфия, промо-форма, сувениры, промо-стойки и ростовые куклы.
Промо-форма
От промо-формы напрямую зависит первое впечатление о компании, которое сложится у ваших потенциальных покупателей. Самый недорогой и популярный вид промо-одежды – футболки и рубашки-поло. Главное их преимущество – универсальность: фасон может быть приталенным, свободным или спортивным, что позволяет использовать их для персонала любой комплекции и на проектах различной тематики. Во время работы на улице в холодное время года, промо-персонал одевают в брендированные ветровки или толстовки, а в качестве дополнительных аксессуаров используют бейсболки или шарфы с логотипам.
Наиболее популярный вид одежды для девушек-промоутеров и моделей – промо-платья. Как правило, ателье предлагают разнообразные фасоны платьев: деловые, спортивные, оригинальные и др. Их главное преимущество перед другими видами промо-формы – самодостаточность: платья не требуют комбинирования с дополнительными элементами одежды.
Важно не только грамотно подобрать цветовую гамму и материалы, но и разработать дизайн, органично дополняющий образ промо-персонала и соответствующий имиджу бренда или тематике акции. Чтобы сделать акцию более запоминающейся, закажите пошив креативных нарядов с индивидуальным дизайном. Например, для раздачи листовок ресторана азиатской кухни в качестве промо-формы можно использовать брендированные кимоно, а для рекламы услуг компании-авиаперевозчика – костюмы стюардесс.
Ростовые куклы
Ростовая кукла – яркий костюм, состоящий из прочного каркаса и мягкой обивки. Её используют в рекламных целях, для поддержания праздничной атмосферы, привлечения внимания аудитории к промо-акции и пр. Ростовые куклы могут быть разного размера и дизайна в зависимости от пожеланий заказчика и фантазии исполнителя.
Чаще всего на проектах использую ростовые куклы, изображающие фирменного персонажа компании, знаменитых героев кино и мультфильмов или куклы в виде увеличенной упаковки рекламируемой продукции.
Полиграфия
Несмотря на активное развитие рекламной индустрии, полиграфия все еще занимает лидирующие позиции в рейтинге наиболее популярных инструментов рекламы и включает в себя печать листовок, флаеров, изготовление календарей, наклеек и др.
Стоит придерживаться нескольких правил для создания эффективной печатной рекламы:
Удачная рекламная листовка должна быть информативной, иметь понятную логическую структуру и содержать в себе привлекательное предложение, которое стимулирует покупателя оставить листовку у себя.
Стоит уделять должное внимание качеству материалов, так как неприятная на ощупь листовка не только никого не заинтересует, но и станет угрозой ухудшения имиджа компании в глазах потребителя.
Важно цветовое оформление печатной продукции – лучше использовать фирменные (или умеренно яркие) цвета, но избегать слишком кричащих или вызывающих оттенков – в противном случае вы рискуете отпугнуть потенциальных клиентов.
Сувениры
К промо-сувенирам относятся небольшие полезные предметы с логотипом продвигаемого бренда – блокноты, зонты, флешки, ручки, зажигалки, кружки и т.д. Чаще всего сувениры раздаются на специализированных выставках или мероприятиях, а также во время проведения промо-акций или на улице: их вручают бесплатно или при условии приобретения определенной продукции компании.
Промо-сувениры один из наиболее выгодных рекламных инструментов, так как при грамотно спланированной стратегии позволяют получить ощутимые результаты при минимальных затратах. Подарки не только вызывают приятные чувства, которые автоматически ассоциируются с вашей компанией, но и также служат своеобразной рекламной площадкой. Так, нуждаясь в определенных услугах или товарах, потребитель, вероятнее всего в первую очередь вспомнит именно о вас.
Одно из главных требований к промо-сувенирам – практичность: чем полезнее для потребителя подарок, тем охотнее его использую в дальнейшем. К тому же, от того насколько часто потребитель будет пользоваться вашим подарком зависит сколько людей увидит логотип, напечатанный на сувенире.
Чтобы максимально заинтересовать потребителей, используйте сувениры в соответствии с тематикой мероприятия или основной деятельностью компании. Например, для строительной организации хорошим промо-сувениром станет рулетка, для фирмы, выпускающей товары для женщин – косметичка, для табачной или чайной компании – зажигалка или брендированная чашка.
Промо-стойки
Промо-стойка — мобильная конструкция, дополнительное оборудование для проведения промо-акций. В целом, основное предназначение промо-стоек – это проведение разного рода презентаций, во время которых планируется демонстрация нового товара или услуги.
Обычно промо-стойки используются когда необходимо устроить BTL-мероприятие в ТРЦ или на открытом воздухе, при организации сэмплингов и дегустаций. Кроме того, на них также часто размещают флаеры и рекламные брошюры. Промо-стойки выделяются на фоне более простых BTL-активностей и помогают привлечь дополнительное внимание к акции, а нанесение логотипа на их конструкцию может стать удачным рекламным ходом.
Промо-материалы дополняют промо-акцию, делая ее более яркой и заметной. В отдельных случаях их использование значительно облегчает работу персонала – например, промо-стойки делают процесс логистики и презентации образцов продукции удобнее. Промо-материалы служат дополнительным инструментом рекламы и вместе с проведением промо-акций дают гораздо более мощный эффект, нежели BTL-активности без их использования.
Типы продвижения в маркетинге
Продвижение в маркетинге соответствует любой маркетинговой деятельности и коммуникациям, предпринимаемым для информирования целевой аудитории и убеждения ее купить продукт или ответить на определенный призыв к действию. Обратите внимание, что это один из основных элементов комплекса маркетинга или модели маркетинга 4P наряду с продуктом или стратегией продукта, местом или распределением, а также ценообразованием.
Целью продвижения является создание и повышение осведомленности, создание интереса и увеличение продаж или побуждение к положительной реакции.Тем не менее, существуют разные способы, которыми организации продвигают свои продукты или даже идею или дело. Обратите внимание, что различные типы продвижения в маркетинге также служат в качестве определенной тактики или компонентов в стратегии продвижения или в составе комплекса рекламных акций маркетингового плана.
Семь основных типов продвижения: элементы стратегии продвижения
1. Реклама
Реклама — это конкретная маркетинговая коммуникационная деятельность, которая включает размещение маркетинговых сообщений или, более конкретно, рекламы на приобретенной территории в таких средах, как радио, телевидение, печать, наружные средства массовой информации или каналы цифрового маркетинга, включая блоги и социальные сети.Цель рекламы — продать продукт или продвинуть идею посредством платного распространения маркетинговых сообщений через сторонние СМИ.
Форма конкретной рекламы зависит от выбранного средства массовой информации. Статическая графика обычно используется в печати, на открытом воздухе и в Интернете. С другой стороны, аудиовизуальный контент используется на телевидении, а также в интерактивных средствах массовой информации, таких как смартфоны, и других каналах онлайн-рекламы, таких как блоги и социальные сети.
2.Прямые продажи
Также известный как прямой маркетинг, прямые продажи — это еще один тип продвижения, который включает прямое общение с потенциальными клиентами для продажи продукта или продвижения идеи. В отличие от рекламы, прямые продажи не покупают рекламные места у сторонних СМИ.
Средства, используемые в прямых продажах, включают прямую традиционную или электронную почту, телефон или цифровые средства связи, такие как компьютеры и Интернет. Примеры прямых продаж включают исходящую почту или электронный маркетинг и холодные звонки, индивидуальные торговые презентации и встречи по продажам в группах.
3. Продвижение продаж
Другой вид продвижения — стимулирование сбыта. Он включает в себя использование маркетинговых коммуникаций в средствах массовой информации и немедиа в течение определенного периода для повышения осведомленности и интереса, повышения привлекательности продукта или идеи, принуждения целевой аудитории к покупке или реагированию на призыв к действию и стимулирования спроса. в магазине.
Примеры тактики или действий в области стимулирования сбыта включают в себя передачу образцов продукции потенциальным клиентам, например, бесплатные дегустации определенного пищевого продукта, запуск конкурса или розыгрыша привлекательных призов, предоставление бесплатных подарков при каждой покупке или ответе, включение различных послепродажных услуг , включение дополнительных услуг, сезонных скидок и программ лояльности, которые включают льготы или привилегии.
4. Связи с общественностью
Связи с общественностью или гласность предназначены для продвижения продукта или идеи посредством распространения информации через третьи стороны. Цель связей с общественностью — доставлять маркетинговые сообщения через надежные средства массовой информации и коммуникаторов с большим охватом. В отличие от рекламы, этот тип продвижения может быть бесплатным, хотя есть оплачиваемые усилия, направленные на стимулирование или повышение обсуждения и интереса.
Существуют разные способы, которыми организации занимаются связями с общественностью.Распространение пресс-релизов в средствах массовой информации является наиболее популярным и экономичным примером. Примером может служить организация корпоративных мероприятий, таких как выставки или пресс-конференции, для приглашения средств массовой информации и известных коммуникаторов. Другие примеры включают проведение семинаров, спонсорство, гостевые записи в газете или блоге или гостевой хостинг в телешоу, а также программы корпоративной социальной ответственности, такие как благотворительность.
5. Размещение продукции
Подобно рекламе и некоторым аспектам платной рекламы, продакт-плейсмент или встроенный маркетинг — это оплата киностудии или продюсера телешоу за размещение продукта или передачу идеи на видном месте в конкретном фильме или телешоу.Однако, в отличие от рекламы и связей с общественностью, продакт-плейсмент обычно включает прямую демонстрацию продукта или обсуждение идеи.
Частично цель размещения продукта — включить продукт или идею, сохраняя при этом чувство реализма. Обратите внимание, что есть два подхода к этому: ненавязчивый вид, который органично сочетает продукт или идею с окружающей средой, и заметная интеграция и прямое признание продукта или идеи.
6.Поддержка и спонсорство
Поддержка и спонсорство пересекаются с другими видами продвижения, такими как реклама и связи с общественностью. Обратите внимание, что поддержка подразумевает использование индоссанта или известного лица, такого как знаменитость, для предоставления письменного или устного заявления о продукте или идее или демонстрации использования продукта в рекламе или рекламном трюке.
Спонсорство — это финансовая поддержка мероприятия, деятельности, человека или другой организации в обмен на размещение бренда или товарного знака, демонстрацию продукта или поддержку идеи.Примером спонсорства является размещение логотипов производителей спортивной одежды на стадионах и в форме команд.
7. Партизанский маркетинг
Другой тип продвижения — это партизанский маркетинг, который включает продвижение продукта или идеи или распространение маркетингового сообщения непосредственно среди общественности за вычетом затрат, связанных с рекламой и крупномасштабной платной рекламой. В отличие от связей с общественностью, которые нацелены на сторонние медиа-организации и коммуникаторов, партизанский маркетинг в первую очередь нацелен на потенциальных клиентов, а также на средства массовой информации и другие заинтересованные стороны.
Массовый маркетинг — это пример партизанского маркетинга, который включает в себя построение личной связи с отдельными клиентами, поддерживающими с ними отношения. Другими примерами являются вирусный маркетинг и модный маркетинг, которые включают использование привлекающих внимание уловок, распространяемых через традиционные или цифровые социальные сети. Некоторые примеры партизанского маркетинга могут пересекаться с другими видами рекламной деятельности, такими как мероприятия, наружная реклама и стимулирование сбыта.
.Типы продвижения — CEOpedia
Продвижение — это активная фаза коммуникации между компанией и потенциальными потребителями с целью информирования о деятельности компании, ее текущем и будущем предложении, формировании положительного имиджа, построении позитивных отношений и стимулировании спроса, в в соответствии со стратегией компании.
Инструменты продвижения
Понятие «продвижение» часто неправильно используется как синоним рекламы, однако это не тождественные выражения.По словам Филиппа Котлера, существует 4 основных инструмента продвижения:
- личные продажи,
- прямой маркетинг,
- продвижение продаж,
- Связи с общественностью и реклама.
Персональные продажи
В широком смысле личные продажи включают в себя различные формы прямого контакта сотрудников с потенциальными покупателями, направленные на повышение вероятности совершения покупки. В узком смысле эта концепция основана на продаже товаров или услуг за пределами штаб-квартиры компании, т.е.е. через торговых представителей.
Эта форма маркетинговой деятельности тесно связана с характером предлагаемых продуктов. Наиболее распространенными предметами личной продажи являются потребительские товары с высокой степенью переработки, например пылесосы, телефоны, косметика, парамедицинские устройства, производственные товары и т. д. Во время презентации предложения задача продавца — предоставить покупателю информацию о продукте, объяснить все сомнения и технические проблемы, представить продукт, убедить покупатели о необходимости и целесообразности покупки и, как следствие, приводят к решению о покупке.
Прямой маркетинг
Этот тип продвижения основан на использовании различных каналов связи, например, телефона, факса, телевидения, Интернета, чтобы установить контакт с потенциальной группой получателей, вызвать их реакцию или вступить в диалог. Часто известна как интерактивная маркетинговая система, потому что не имеет одностороннего рекламного измерения.
В дополнение к традиционным средствам коммуникации, в сегодняшней рекламе также используется Bluetooth-маркетинг, маркетинг в социальных сетях, шепот-маркетинг и вирусный маркетинг.Выбор конкретного инструмента, конечно же, должен быть адаптирован к характеристикам целевого рынка, уровню знаний и предпочтениям целевой аудитории, характеристикам продукта и стадии его жизненного цикла, а также к цене и бюджету потребителей.
Продвижение продаж
Эта концепция представляет собой набор различных экономических стимулов краткосрочного характера, направленных на то, чтобы побудить потребителей попробовать и / или купить товары и услуги. Они могут принимать разные формы:
- дегустаций,
- купонов на скидку,
- количество акций типа «2 по цене 1»,
- наград,
- лотерейных билетов,
- скретч-карт,
- соревнований,
- подарков,
- ограниченных выпусков,
- персонализация брендов, упаковка.
Основная цель вышеуказанных действий — побудить потребителей почувствовать уникальность события, что должно ускорить эффект продаж. Рекламные акции не должны быть непрерывными из-за их экономического размера, а должны быть сезонными в контексте праздников или мероприятий.
Связи с общественностью и реклама
Эти мероприятия призваны способствовать эффективному общению и созданию положительного имиджа организации во внутренней и внешней среде.Публичность основана на сохранении бренда в сознании аудитории путем размещения в средствах массовой информации логотипа, имени, продукта и рекламы.
Деятельность по связям с общественностью направлена на построение отношений с целью повышения доверия к компании. PR часто использует пресс-релизы, выступления, семинары, отчеты, благотворительные кампании, спонсорство и мероприятия для создания положительного имиджа организации.
Другие формы продвижения
- Ярмарки и выставки основаны на прямом контакте потенциальных потребителей и продавцов.Они представляют собой важную форму активизации рынка и выделяют свое экономическое положение на фоне конкуренции. Они дают возможность построить или улучшить имидж компании и коммерческие продажи.
- Каталоги и справочники — это относительно дешевая форма продвижения, которая требует, однако, соответствующего графического, технического и копирайтингового создания. Они предоставляют широкий спектр технической и организационной информации. Особой формой каталогов являются, например, промышленные каталоги, которые периодически публикуются вместе с внедрением конкретных технологических инноваций.
- Спонсорство — это деятельность, сочетающая рекламные и рекламные аспекты с построением надлежащего имиджа компании и межличностных отношений. В рекламной индустрии, когда спонсор предоставляет какой-либо конкретный товар организации, он ожидает оказания определенной услуги, обычно рекламной, для поддержки своего бизнеса. Такая деятельность в принципе основана на размещении в пространстве спонсоров торговой марки или сообщения, информирующего о факте спонсорства.
- Лоббинг — основан на влиянии влиятельной группы людей на благо региона, социальной группы или учреждения. Концепция, заимствованная из политической сферы и уже действующая в Римской империи, может также иметь позитивное измерение, а не только коррупцию, в зависимости от выбора инструментов. Поддержка или реклама конкретных идей, инициатив и мероприятий также включается в формы продвижения.
- Мерчандайзинг — определяется как группа интегрированных логистических и маркетинговых мероприятий, которые при последовательном применении приведут к коммерческой прибыли.На практике это в первую очередь включает в себя презентацию товаров в торговых помещениях, организацию этих пространств и их соответствующую адаптацию к предпочтениям покупателей с учетом принципов психологии потребителей.
- Упаковка — служит средством рекламы и информации, также выполняет защитную функцию и является маркетинговым инструментом. Для них характерна определенная форма, размер, цвет, типографика, кубический объем, что должно соответствовать визуальной идентификации брендов.
- QR Code — двухмерный квадратный штрих-код, являющийся современным технологическим решением в области продвижения. Он не только облегчает логистические операции с продуктами в складских помещениях, но также все чаще используется в наружной рекламе.
Инструменты электронного продвижения
Динамичное развитие информационных технологий способствовало развитию новых форм продвижения через Интернет. Они играют чрезвычайно важную роль в текущей рыночной ситуации и тенденциях электронной коммерции.К наиболее часто используемым формам интернет-продвижения относятся:
- сайт организации,
- медийная реклама,
- продвижение в поисковых системах,
- прямой маркетинг в Интернете,
- продвижение в социальных сетях.
Благодаря экономическим аспектам и относительно низкой капиталоемкости интернет-рекламы, они представляют собой прекрасные возможности как для малых, так и для крупных предприятий. Их правильный выбор и синхронизация действий составляют основу для определения эффективной стратегии продвижения.
Стратегии продвижения
Выбор индивидуальных форм продвижения и каналов сбыта должен производиться в зависимости от долгосрочных целей и стратегии компании. К наиболее популярным типам стратегий продвижения относятся:
- push-стратегия — используется в случае интенсивного распространения, предназначена для поощрения участников канала распространения к продвижению предложения и продаже товаров или услуг, Стратегия
- pull — ее цель — напрямую влиять на потребителя, создавая спрос на брендовые продукты.
Список литературы
- Лим, С., и Чой, Ю. (2017). Стратегия продвижения и экономический эффект межкорейского соглашения CEPA .
- Хуанг, К. Ф., и Чен, Дж. Л. (2015). Стратегия продвижения экологически чистых строительных материалов: подход анализа пути . Материалы, 8 (10), 6999-7005.
- Д’Авино, М., Де Симоне, В., Яннуччи, М., и Ширальди, М. М. (2015). Руководство по стратегии продвижения электронных стартапов . Журнал управления технологиями и инновациями, 10 (1), 1-16.
7 типов и способы их реализации
Промоакции почти всегда являются частью комплекса продаж и маркетинга розничного продавца, и не зря — они могут стимулировать продажи и помочь вам перемещать запасы.
Но проводить промо-акции не так просто, как снизить цены или повесить на витрине табличку «ПРОДАЖА». Чтобы получить от них максимальную отдачу, вам необходимо подумать о типах предлагаемых рекламных акций, а также о том, как их проводить.
И именно об этом мы поговорим в этом посте.Мы проливаем свет на тонкости рекламных акций и перечисляем наиболее распространенные типы рекламных акций в розничной торговле, а также некоторые полезные советы, которые помогут вам правильно их реализовать.
Давайте нырнем.
Что такое рекламные акции?
Продвижение продаж — это маркетинговая тактика, используемая розничными торговцами для увеличения продаж. Он включает в себя предложение покупателям сделки, которая позволит им либо купить продукт по более низкой цене (например, 10 долларов США), либо получить большую выгоду от продажи (например,g., купите один — получите один бесплатно).
Существует множество видов розничных рекламных акций, о которых мы поговорим подробнее ниже.
Виды розничных продаж
Какая реклама лучше всего подходит для вашего магазина? Чтобы помочь вам ответить на этот вопрос, вот краткое изложение различных типов рекламных акций в розничной торговле и их типичных результатов.
1. Процентные скидки
Процентная скидка (например, «скидка 20%» или «скидка 50%») — один из самых популярных и эффективных видов рекламных акций.
«Безусловно, самое популярное стильное предложение — это n% скидка», — говорит Майк Катания, технический директор PromotionCode.org. «Мы отслеживали использование купонов и предложений в десятках миллионов рекламных акций за последние девять лет, поэтому у нас есть четкое представление о том, какие типы сделок приносят наибольшую пользу».
Что касается , как реализовать это предложение, Майк говорит, что складские процентные скидки обычно работают лучше всего.«5% скидка, за некоторыми исключениями, привлечет больше внимания и принесет больше продаж, чем даже 60% скидка, следующий лучший вариант».
Криста Фабрегас, розничный аналитик FitSmallBusiness.com, также является поклонницей процентных скидок и говорит, что они обеспечивают один из самых высоких показателей конверсии для скидок.
«Процентные продажи тоже довольно просто проверить на прибыль. Если показатели чистой прибыли не соответствуют 20% -ной скидке, мы уменьшаем ее до 15% и все равно продаем больше, чем если бы мы предлагали фиксированную сумму, например «Скидка 5 долларов.«Как ни странно, даже если« скидка 5 долларов »дает большую экономию после выполнения математических расчетов, процентное продвижение по службе имеет тенденцию приносить больше прибыли».
2. «Скидка xx долларов»
В качестве альтернативы сделкам с «процентной скидкой» данная акция включает в себя скидки на товары на фиксированную сумму в долларах (например, скидку 5 или 20 долларов).
Трудно сказать, лучше ли это предложение, чем процентные скидки, поскольку исследования и тесты показали неоднозначные результаты.
Криста из FitSmallBusiness обнаружила, что процентные скидки обычно превосходят долларовые.Однако Крейг Симпсон из Entrepreneur цитирует исследование, которое показало, что купон на 50 долларов лучше промо-акции на 15%.
Это говорит нам о том, что «правильный» ответ зависит от вашей цены, клиентов и воспринимаемой ценности вашего предложения.
Как пишет Крейг, для ваших клиентов важно «их первое впечатление от того, что кажется хорошей сделкой». Далее он приводит следующие примеры (выделено автором):
Допустим, ваш продукт является довольно недорогим, например, добавкой, которая регулярно продается по цене 25 долларов за бутылку, содержащую месячный запас. Я бы предположил, что предложение со скидкой 40% будет намного лучше, чем предложение со скидкой 10 долларов, даже если фактическая стоимость двух предложений эквивалентна.
Для более дорогого продукта, например, спортивного оборудования, которое обычно продается за 350 долларов, я бы предсказал, что предложение со скидкой в 50 долларов будет лучше, чем предложение со скидкой 15%, хотя предложение 15% на самом деле немного лучше. . Предложение в 50 долларов звучит как значительная сумма денег.И для большинства людей подсчет 15% от 350 долларов может показаться слишком трудоемким.
Если вы находитесь на грани между скидкой в процентах или долларовой суммой, мы рекомендуем вам посчитать И посмотреть на свое продвижение с психологической точки зрения, чтобы вы могли выбрать лучший тип для реализации.
3. БОГО
Buy One Get One (BOGO) — еще один распространенный вариант. Эту акцию можно применить двумя способами: купите один получите один бесплатно или купите второй получите скидку на второй товар .
BOGO обычно используется для перемещения запасов, поэтому, если вы сидите на большом количестве запасов, которые хотите погасить, эта рекламная акция может быть хорошим вариантом.
Что касается реакции потребителей? Криста говорит, что «BOGO могут быть ненадежными с точки зрения конверсии, особенно онлайн».
«Скидки BOGO на половинную скидку могут расстроить клиентов, поскольку в сделке всегда скидка на меньшую из двух цен. Таким образом, в случае BOGO-half-off мы склонны видеть более низкие доходы из-за того, что клиенты ищут более дешевые товары для пар BOGO.BOGO-free конвертирует лучше, чем BOGO-half-off ».
4. Мультипокупки
Промо-акции с несколькими покупками (например, «2 по цене 1») — еще один хороший вариант, если вы хотите очистить свой инвентарь. Но успех множественных покупок во многом зависит от типов товаров, которые вы продаете.
По словам Кристы, «при рассмотрении предложения по продвижению по типу мультипликатора сначала подумайте, используется ли продукт обычно в виде набора или почти что товар, например, носки или вино. Там могут работать кратные скидки.В противном случае — нет.
Например, «Купи 2, получи 1 бесплатную бутылку вина» — победитель. «Купи 2, получи один пуфик бесплатно?» Не собираюсь много двигаться ».
Прекрасный пример множественных покупок в действии — это Beloved Shirts. В электронном письме ниже вы увидите, что они предлагают два типа предложений: «Купите 2 и получите 1 скидку 50%» и «Купите 3, чтобы получить 1 товар бесплатно».
5. Множественные сохранения и условные акции
Промо-акции с несколькими сохранениями включают такие предложения, как:
- Купите и сэкономьте на распродаже.
- Потратьте и сэкономьте на всей распродаже.
- Покупайте и экономьте на определенных предметах.
- Тратьте и откладывайте определенные предметы.
- Купите и заплатите фиксированную цену.
Условные рекламные акции, с другой стороны, включают:
- Купите и получите один или несколько товаров бесплатно или со скидкой.
- Потратьте и получите один или несколько товаров бесплатно или со скидкой.
- Покупай и зарабатывай лояльность.
- Тратьте и зарабатывайте лояльность.
Эти типы рекламных акций стимулируют продажи, не обязательно убивая ваши доходы или стоимость корзины.Они также побуждают покупателей проверять больше товаров, а не просто смотреть на то, что продается.
6. Бесплатная доставка
Если у вас есть сайт электронной торговли (а вам это обязательно нужно), бесплатная доставка может стать для вас хорошей рекламой.
Просто помните, что, как и в большинстве рекламных акций, эффективность бесплатной доставки не предопределена. Некоторые компании считают это действительно эффективным. «Бесплатная доставка всегда приводит к наибольшему количеству конверсий, и это наиболее частое использование купонов», — говорит Криста
.Остальное, не очень.Майк из PromotionCode.org считает бесплатную доставку «чем-то вроде подстановочного знака».
«У предложений бесплатной доставки самый низкий процент успеха (по данным нашего сообщества), но больше всего попыток использования», — говорит он. «Для этого есть несколько причин, но одна из них существенная — когда предложение распространяется, лицо, делившее предложение, имело квалифицированный заказ, а последующие пользователи — нет. Продавцы могут избежать этой путаницы, сделав общую политику или явно приложив условия самого предложения.”
Например, вместо того, чтобы предлагать бесплатную доставку для отдельных заказов, Майк говорит, что лучше предлагать бесплатную доставку, скажем, для всех покупок на 100 долларов, потому что последнее легче понять.
7. Попробуйте перед покупкой
Эта акция становится все более популярной среди продавцов электронной коммерции. Интернет-продавцы знают, что препятствием №1 для конверсий является тот факт, что люди не могут прикоснуться к продуктам перед покупкой. Чтобы решить эту проблему, все больше и больше розничных продавцов электронной коммерции реализуют инициативы «попробуй, прежде чем покупать».
Попробуйте перед покупкой — это именно то, на что это похоже. Это позволяет клиентам доставить продукт к себе домой (обычно они платят только за доставку), чтобы они примерили или увидели продукт в действии. Покупателям предоставляется определенный пробный период (от пары недель до месяца), и если они не вернут товар обратно продавцу, с них будет снята полная сумма.
Если вы являетесь продавцом в Интернете, попробуйте перед покупкой. Это стоит усилий. Да, предложение сопряжено с риском.Есть вероятность, что слишком много людей вернут товар, и вы останетесь с подержанными товарами, которые нельзя продать. Вот почему это предложение лучше всего использовать для продуктов, которые имеют чрезвычайно высокий рейтинг удовлетворенности. Если покупатели действительно довольны вашим товаром, они с большей вероятностью сохранят его.
Косметический бренд IL MAKIAGE — отличный пример компании, которая пытается попробовать перед покупкой. Чтобы повысить вероятность того, что покупателям понравится продукт, IL MAKIAGE предлагает покупателям пройти тест, чтобы найти правильный тип тонального крема для своей кожи.
Когда покупатели найдут идеальное соответствие, они могут выбрать вариант «попробовать перед покупкой», и им дается 14 дней на то, чтобы попробовать продукт. Если им не понравится их покупка, они могут отправить ее обратно до истечения 14 дней. Если им это нравится, они могут оставить фонд, и IL MAKIAGE взимает с них полную сумму.
Как определиться с правильным продвижением
Мы говорили о различных видах рекламных акций, которые вы можете предложить.Теперь давайте обсудим шаги, которые вы можете предпринять, чтобы выбрать наиболее подходящий для вашего бизнеса.
Будьте кристально ясны в своих целях
Первый вопрос, который вам следует задать при рассмотрении рекламных акций, — это не «Какие промо-акции мне следует предлагать?» Скорее, это должно быть: «Чего я хочу достичь?»
Начните с определения ваших целей. Вы хотите увеличить посещаемость? Увеличить вашу прибыль? Вы пытаетесь освободить место для нового инвентаря? Ответ поможет вам определиться с правильным продвижением.
Если вы хотите, например, привлечь людей в свой магазин, то привлекательная скидка может стать вашим решением. С другой стороны, если ваша цель — переместить инвентарь, вам следует изучить BOGO или промо-акции с несколькими покупками.
Тест, тест, тест
Еще один способ выяснить, какое промо самое лучшее? Протестируйте разные типы, чтобы увидеть, что лучше всего подходит для вашего магазина. Именно это сделал Гэри Нилон, президент RTA Cabinet Store, когда пытался решить, какую акцию предложить.
«Мы опросили нашу аудиторию, когда думали о переходе на модель бесплатной доставки, и обнаружили, что« гарантия самой низкой цены »для нашей ниши важнее, чем бесплатная доставка, потому что люди ожидали, что доставка будет дороже. большие продукты ».
Должны ли применяться ограничения?
Как правило, общие рекламные акции, которые легко понять (например, «50% всего магазина»), намного привлекательнее. Однако, если вы пытаетесь защитить свою прибыль или не хотите, чтобы люди воспользовались вашими предложениями, возможно, вам стоит установить такие ограничения, как:
- Акции для отдельных продуктов — Акция распространяется только на определенные продукты или категории (например,г. «Половина всех платьев»)
- Пороговые значения расходов — Акция будет применяться только в том случае, если клиент потратит больше установленной суммы в долларах (например, «Бесплатная доставка, если вы потратите 100 долларов и более»)
- Специальные предложения для клиентов — Предложение распространяется только на определенный сегмент покупателей (например, «10% скидка для всех НОВЫХ клиентов»)
Если это имеет смысл для вашего продвижения, посмотрите, можете ли вы применить какое-либо из этих ограничений. Просто учтите, что чем больше обручей придется перепрыгнуть, тем меньше вероятность, что они совершат покупку.
Как повысить эффективность рекламных акций
Акции должны быть… ну повышены . Вот несколько советов, как побудить людей купить:
Дайте ощущение срочности
Избегайте указывать рекламные акции без даты окончания, так как это заставит людей скучать. Лучше всего внедрять ограниченные по времени предложения, чтобы побудить клиентов двигаться дальше.
Это одна из причин, почему флэш-продажи так эффективны.Покупатели знают, что промо продлится недолго, поэтому действуют быстро. Исследования показали, что 50% продаж flash-памяти совершаются в первый час.
Для достижения наилучших результатов добавьте обратный отсчет, сообщающий людям, сколько (или мало) времени у них осталось, чтобы воспользоваться вашим предложением. Посмотрите, что Habitat сделала в своем магазине ниже. В дополнение к стандартным знакам «Распродажа» у них также была вывеска «Последние 2 дня», чтобы еще больше усилить ощущение срочности.
Есть тема
Создавайте свои предложения по определенной теме.Это поможет людям понять и запомнить ваше продвижение.
Самый простой способ сделать это — поехать в отпуск. День матери, День памяти, День труда и т. Д. Всегда можно использовать в качестве тем. Вам также следует подумать о том, чтобы воспользоваться «неофициальными» праздниками.
Например, в Национальный день торта за фунт (4 марта) BirchboxMan провел акцию, чтобы побудить людей «подарить» подписку на Birchbox.
Посмотрим, сможете ли вы сделать что-то похожее на ваши акции.Найдите праздник — даже неофициальный, — связанный с вашим бизнесом, и используйте его как приманку для привлечения людей.
Присоединяйтесь к вашей программе лояльности
Есть программа лояльности? Посмотрите, сможете ли вы заставить его работать с вашим продвижением. Если вы правильно разыграете свои карты, вы сможете увеличить количество регистраций и продаж.
Почему бы не предложить «приветственную» скидку, чтобы привлечь новых участников? Именно это делает Gymboree для покупателей, которые подписываются на их бонусную программу. Посмотрите их купон ниже.
Или, если вы хотите стимулировать траты среди существующих участников, почему бы не провести эксклюзивную акцию только для ваших постоянных клиентов? Превратите это в событие. Вашим лояльным клиентам понравится эксклюзивность, и вы сможете получить от нее много продаж.
Вы также можете реализовать условные рекламные акции, ориентированные на лояльность. Например, почему бы не присуждать дополнительные баллы лояльности покупателям, которые покупают определенные товары или тратят определенную сумму? Такие акции стимулируют расходы и одновременно награждают постоянных клиентов (беспроигрышный вариант!)
Объединить акции
Если вы чувствуете себя особенно щедрым (или если вам действительно нужно ликвидировать свои акции), подумайте о сочетании различных рекламных акций.Такие инициативы, как «Возьмите дополнительно со скидкой 20% на уже со скидкой товар», действительно могут привлечь внимание покупателей.
Если вы продаете через Интернет, попробуйте объединить предложения со скидкой или BOGO с бесплатной доставкой и посмотрите, как отреагируют ваши клиенты.
Реализовать целевые предложения
Лучше всего нацеливать свои рекламные акции на определенные группы клиентов. Рассмотрите возможность создания клиентских сегментов в соответствии с полом, возрастной группой или привычками в отношении расходов.
Например, если вы хотите провести распродажу для определенного бренда или дизайнера, вы можете создать группу, состоящую из людей, которые покупали этот бренд в прошлом, а затем провести рекламную акцию специально для этих клиентов.Или, скажем, у вас есть группа для VIP-персон или тех, кто больше всего тратит деньги. Почему бы не отправить специальное предложение именно для них?
Посмотрите этот пример на сайте Tiny Prints. Компания провела частную продажу для своих VIP-клиентов, и они отправили специальный код электронной почты избранной группе клиентов.
Используйте надежную розничную платформу для реализации своих рекламных акций
Промоакции могут вызвать большую волну продаж, и вам нужно иметь возможность плавно реализовывать свои предложения, с легкостью отслеживая свои транзакции и запасы.
Вы не сможете этого сделать, если используете ручную или громоздкую систему. Итак, вооружите свой магазин системой управления розничной торговлей, которая позволит вам легко проводить рекламные акции.
Позаботьтесь о том, чтобы платформа упрощала применение скидок и чтобы ваши запасы и продажи легко отслеживались на сервере.
Наконечник для продажи
Функции ценообразования и рекламных акций Vend позволяют без труда получать информацию о ценах, скидках и наценках для всех ваших продуктов, торговых точек и групп клиентов.Если вы реализуете специальное предложение или ценообразование, Vend поможет вам.
Будьте гибкими с платежами
Даже при отличных рекламных акциях ваши клиенты могут по-прежнему испытывать колебания при совершении покупки, особенно если вы продаете товары высокого класса. В таких случаях постарайтесь найти способы сделать покупки в вашем магазине более «экономичными».
Вы можете сделать это с помощью гибких вариантов оплаты, таких как отложенная оплата, при которой вы берете с клиента залог за продукт, а затем откладываете его до тех пор, пока покупатель не оплатит его позже.
Не любите простаивать? Подумайте об использовании такого решения, как Afterpay, решение «покупай сейчас, плати позже», которое позволяет получать оплату за приобретенные товары авансом, позволяя своим клиентам платить четырьмя двухнедельными платежами. Он беспроцентный, и при своевременной оплате ваши клиенты не тратят на это никаких дополнительных затрат.
Это не только увеличивает конверсию, но и побуждает ваших клиентов тратить больше. Мы обнаружили, что такие решения, как Afterpay, могут увеличить размер корзины до 20%.
Наконечник для продажи
Вы в Австралии или Новой Зеландии? Ознакомьтесь с нашей интеграцией с Afterpay. С Vend + Afterpay вы можете предложить клиентам услугу «купите сейчас, заплатите позже», чтобы они могли оплатить свои покупки в четыре простых платежа. Лучше всего то, что ВАМ платят авансом, так что вы сразу получаете доступ к средствам.
Заключительные слова
Когда дело доходит до рекламных акций, нет жестких правил.«Правильный» будет зависеть от нескольких факторов, в том числе от ваших продуктов, клиентов и цен.
Ключ состоит в том, чтобы предложить предложение, которое будет иметь высокую воспринимаемую ценность, при этом не переедая при этом своей прибылью. Это сложный баланс, но когда вы справитесь с ним, вы увидите результаты в своей чистой прибыли.
Теперь мы хотим получить известие от вас. Какой ваш любимый вид продвижения? Дайте нам знать об этом в комментариях.
О Франческе Никасио
Франческа Никасио (Francesca Nicasio) — эксперт по розничным продажам и специалист по стратегическому контенту.Она пишет о тенденциях, советах и других интересных вещах, которые позволяют розничным продавцам увеличивать продажи, лучше обслуживать клиентов и в целом быть более привлекательными. Она также является автором Retail Survival of the Fittest, бесплатной электронной книги, которая поможет розничным торговцам подготовить свои магазины к будущему. Свяжитесь с ней в LinkedIn, Twitter или Google+.
.типов рекламных акций | Топ 10 самых популярных типов рекламных акций
Каковы типы рекламных мероприятий
Виды деятельности по маркетингу или стимулированию сбыта бесконечны, и вы, конечно, не заметите минусов, пока не войдете в лодку, но не всегда нужно учиться на своих ошибках, вы можете извлечь пользу из опыта других, а также типов стратегий продаж. Типы стимулирования сбыта, если они реализованы со стратегией и планированием, прямо или косвенно влияют на ваши продажи и покупки, например, маркетинговые кампании продуктов Unilever или siksha.com, они не пытались сначала продвигать свою продукцию, вместо этого они поощряли людей покупать их товары, чтобы они могли внести свой вклад в образование для бедных детей.
Типы рекламных акций
Вы начали новый бизнес и ищете варианты его расширения? Тебе ужасно, когда ты думаешь, что дела у тебя идут неважно и пора ехать на горящем поезде? Я понимаю, что это очень длительный процесс, кажется, что это длительный процесс, но, честно говоря, это не так.Есть много видов продвижения вашего бизнеса, но это полностью зависит от типа вашего бизнеса и, конечно, от того, каковы лимиты ваших расходов.
Я помню случай. Типы стратегии продаж. Несколько дней назад я встретился с писателем, который казался подавленным из-за того, что его книга не имела успеха. Когда я спросил его, продвигал ли он свою книгу или нет, он выглядел озадаченным. Он сказал, почему он будет продвигать свою книгу; это работа издателей. Честно говоря, услышав это, я был озадачен.Думал помочь ему. Я познакомил его с некоторыми видами деятельности по стимулированию продаж для писателей, а также с несколькими онлайн-платформами, где он может продвигать свою книгу. Он не был уверен, но я наконец убедил его сделать это. В ответ я получил много «спасибо».
Рекламные мероприятия основаны на вашей целевой группе и типе бизнеса. Вы писатель и хотите продвигать свою книгу? Или это рекламная деятельность для одного из новых продуктов, которые вы только что выпустили? Вы открыли свой новый бутик или туристическое агентство, если да, на кого — молодежь? Люди среднего возраста? Или они новые профессионалы или сотрудники компании? Кто угодно, сядьте поудобнее, подумайте и задайте себе самый простой вопрос; кто будет покупать ваши услуги? Этот ответ определит для вас вариант типа поощрения продаж.Тем не менее, я разделил для вас несколько вариантов, которые с некоторыми поправками можно использовать для большинства предприятий.
Мероприятия по продвижению продаж в основном оплачиваются, потому что люди, которые являются экспертами в этой области, зарабатывают только на этом, но есть также некоторые варианты, которые бесплатны, не бесплатны как таковые бесплатно, но вы можете использовать эти инструменты самостоятельно, поскольку вы тратите свои физическую и умственную энергию я не назову бесплатной. Поэтому, прежде чем вы увидите 10 самых популярных типов промо-акций, необходимо понять их тип.
Типы рекламных акций для онлайн-продаж
Это наиболее распространенная практика в настоящее время или, я бы сказал, требование дня.
.
Добавить комментарий