Виды франшиз (франчайзинга) – какие бывают франшизы

Содержание статьиПоказать

Франчайзинг бывает очень разным. При поиске сферы, в которой открыть свое дело по такой схеме нужно тщательно выбирать, ведь виды франшиз разнообразны и многочисленны. Существует классификация по характеру взаимоотношений франчайзера и франчайзи, по видам деятельности. В особенностях каждого варианта нужно разобраться – это поможет выбрать лучший вариант для ведения своего бизнеса.

Разделение по характеру взаимоотношений

Такую классификацию еще называют разделением по степени свободы ведения бизнеса.

Существуют такие варианты:

1. Классический.
2. Свободный.
3. Под ключ.
4. В аренду.
5. Мастер-франшиза.
6. Корпоративный.
7. Импортозамещающий
8. Банковский

Классический

Она же стандартная, является самой популярной. Основные черты – внесение платежа за покупку бизнес-модели, регулярная выплата роялти. Франчайзер контролирует процесс деятельности довольно жестко. Кроме того, франчайзи получает права на товарный знак, он обязан периодически предоставлять отчет. Такой тип удобен для начинающего бизнесмена и потребителя. Последний, гарантировано получает ожидаемое качество.

Важно! Франчайзер жестко контролирует соблюдение стандартов. В случае с торговой точкой – регулярная проверка состояние и облика ТТ, выкладки товаров, внешнего вида персонала и т. д.

Свободный

В этом случае все проще. Предприниматель получает возможность самостоятельно принимать решения. Платежи – роялти и пушапный взнос – минимальные. Франчайзер мало вмешивается в дела и не ведет жесткого контроля. Как раз поэтому такая модель стала популярной на просторах СНГ.

При всем этом франчайзи имеет право:

• Пользоваться товарным знаком.
• Получать бесплатные консультации, обучение.
• Иметь скидки при закупке товаров/сырья.

По сути, эта схема походит на дилерство, но с определенными преимуществами.

Под ключ

Такой вид еще называют серебряной франшизой. Понятно почему, ведь франчайзи получает в свое распоряжение уже готовый бизнес за определенную суму. Компания франчайзер создает филиал организации под своей торговой маркой и продает его. При этом за ним остается право на получение части прибыли. В дальнейшем, в функционирование он не вмешивается.

В аренду

Как и в предыдущем случае, все организационные вопросы берет на себя франчайзер, также создавая филиал компании по всем корпоративным требованиям и правилам. Но передача прав собственности предпринимателю не происходит – он управляет точкой и ведет дела. За это получает процент от прибыли. Для этого вида характерно ограничение действий франчайзи, он, по сути, не отдельный предприниматель, а просто управляющий.

Мастер-франшиза

Такой вариант франчайзинга еще называют золотым. Он предусматривает покупку прав на развитие торговой марки в пределах одного региона под контролем франчайзера. При этом предприниматель получает такие права:

1. Работать в регионе единолично.
2. Самостоятельно открывать новые филиалы.
3. Помогать начинать бизнес субфранчайзи – то есть передавать франшизу дальше.

Корпоративный

В этом случае свобода действий и принятия решений франчайзи очень ограничена. Активами владеет франчайзер, он же контролирует ведение бизнеса. Особое примечание в подобных договорах – запрет на расторжение и создание бизнеса под собственной торговой маркой на этом же месте.

Импортозамещающий

Подразумевает изготовлению импортных товаров, но под отечественной торговой маркой. Подобная идея не новая, в 90-х годах ее успешно использовали, правда, незаконно. Идею бизнеса брали, меняли название и работали. И такая схема была и остается успешной, но теперь в законном поле.

Банковский

Подразумевает работу по франшизе в банковской сфере. Этот тип бизнеса популярен и востребован. Но не все банки продают франшизы по регионам, по крайней мере, делают это неохотно. Поэтому за правом на такую франшизу выстраивается очередь.

Классификация по видам деятельности

Бывают такие типы франшиз по видам деятельности:

• Торговая. Франчайзер передает предпринимателю бренд, методику продаж, собственно товар для продажи. Осуществляется поддержка и контроль оформления ТТ согласно с корпоративным стилем. Персонал обеспечивается униформой, магазин – оборудованием. С таким подходом удается получать прибыль уже спустя 3 месяца после открытия магазина.
• Сервисная. Этот тип сложнее, ведь нужно не только соответственно оформить точку предоставления услуг, но и соблюдать стандарты. При этом франчайзер обеспечивает необходимую подготовку предпринимателя, для того чтобы он мог держать под контролем соблюдение уровня обслуживания. Такой тип франшизы менее развит, ведь франчайзеру нужно создать схему, правила, процедуры, по которым будет работать предприниматель для достижения ожидаемого результата.
• Производственная. В данном случае происходит продажа технологии производства, права использовать бренд и продавать изготовленный товар. Важно при этом соблюдать корпоративный стиль, маркетинговую стратегию. Данный вид не получил широкого распространения, так как дешевле купить лицензию на производство товара.
• Смешанная. Такой вариант удобен и популярен. Он подразумевает комбинацию указанных выше типов. То есть, франчайзи занимается изготовлением товара, продает его по схеме франчайзера, параллельно с этим предоставляет услуги также по франшизе. Самый простой пример – это изготовление косметики, ее продажа в фирменном салоне и предоставление косметических услуг с использованием произведенных средств.

Ноу-хау франчайзера

В этой классификации существует 2 варианты – франчайзинг дистрибуции продукта и  бизнес-формата. В первом случае предприниматель получает право продавать товар или предоставлять услуги под торговой маркой франчайзера. Такой вариант удобнее в первую очередь именно для компании лицензиата, ведь получается расширить рынок и сделать торговую марку узнаваемой и востребованной.

Что касается бизнес-формата, то это следующий этап развития компании франчайзера. Ведь теперь предпринимателям, которые захотят купить бизнес предоставляется не только право ведения деятельности под торговой маркой, но и целая концепция бизнеса вплоть до оформления торговых залов, униформы персонала, стандартов продаж, оказания услуг. То есть, франчайзи передается ноу-хау в формате готовой концепции ведения бизнеса.

Заключение

Франчайзинг того или иного типа сильно отличается. Можно купить право работать, используя торговую марку и заплатить при этом меньше. А можно готовую систему под ключ, которая почти 100% обеспечит доход. При этом придется терпеть тщательный контроль со стороны франчайзера.

какие виды бывают? Классификация франчайзинга

Следом за классическим франчайзингом в нашей стране появился обратный франчайзинг. В России эти виды развивались параллельно и приносили стабильный доход правообладателям. После кризисов экономики с учетом полученного опыта немалое количество больших компаний решили пересмотреть подход бизнеса и свои отношения с дочерними предприятиями.

Модель обратного франчайзинга дает возможность осуществлять торговлю на обширных территориях, используя минимальные затраты и сохраняя экономический рост и репутацию компании.

Что такое классическая франшиза

При заключении договора прямого франчайзинга, где все операции ложатся на плечи покупателя франшизы, действуют классические формы соглашения. Франчайзи приобретает право использовать и представлять уже раскрученную торговую марку. В обязанности франчайзера входит поддержка бизнеса покупателя. Сам владелец бизнеса получает доходы от сдачи в аренду своей торговой марки.

Отношения в классическом франчайзинге ориентированы на опытных бизнесменов, которые проявляют интерес к развитию бизнеса своими силами, но с использованием преимуществ популярных брендов.

Большинство решений при осуществлении деятельности в классической схеме принимает сам франчайзи — покупатель франшизы.

Развитие франчайзинга в России позволило выяснить, что прямая франшиза может быть использована в различных видах деятельности.

Плюсы и минусы прямой франшизы

К плюсам работы на условиях прямой франшизы следует отнести:

1. Использование знаменитой торговой марки.
2. Готовый бизнес-план, составленный опытными специалистами.
3. Помощь в трудоустройстве и развитии персонала франчайзером.
4. Готовые инструкции по открытию и оформлению бизнеса.
5. Приобретение, установка, обслуживание торгового оборудования.
6. Маркетинговая поддержка и информационные материалы.
7. Помощь в осуществлении рекламной деятельности.
8. Юридическая поддержка.
9. Другие советы по ведению бизнеса.

Но классическая франшиза имеет свои минусы:

1. Паушальный взнос (единовременная выплата). Это обязательная сумма, которую оплачивает франчайзи при присоединении к сети. Существуют франшизы без паушального взноса. Чаще это франшизы, производитель товаров которых — сам франчайзер. Так как он заинтересован максимально продать товар, он готов предоставить выгодные условия и франшизу без паушального взноса.
2. Роялти. Еще один обязательный для франчайзи взнос — это внесение регулярных платежей (роялти). Встречаются крайне невыгодные условия, где роялти могут составлять половину выручки. Особенно сильно ощутим фиксированный платеж роялти на этапе открытия бизнеса. А когда компания начинает получать большую прибыль, то роялти часто становится невыгодным, так как предусматривает процент от выручки.
3. Строгие правила. Часто инструкции и правила сковывают предпринимателя. За их несоблюдение предусмотрены штрафные санкции, а в случае постоянных нарушений у владельца франшизы могут вовсе ее отозвать. Многие рабочие процессы и торговля также происходят по регламентам франчайзера.
4. Расходы, которые связаны с арендой или покупкой помещения, поиском и трудоустройством персонала и т.д.

При начале торгового бизнеса по прямой франшизе нередко случается, что товароведы не способны оптимально осуществить организацию закупок. Поэтому сложно спрогнозировать товарооборот. Важно, чтобы магазины получали столько товара, сколько нужно. Например, товар закупили в неправильном количестве. Полки магазина или остаются пустыми, или товар залеживается на складе, что особенно неприятно в случае со скоропортящимися продуктами.

Еще одной проблемой являются трудности в ведении финансовой деятельности. Часто они появляются из-за действий самого предпринимателя, берущего деньги из кассы в личных нуждах. Это выливается в невозможность сделать закупку необходимого количества товара.

Отличия обратной схемы франчайзинга

Обратная франшиза все больше набирает обороты. Главное отличие этой франчайзинговой политики бизнеса — работа точек, открытых по договору, почти полностью находится под контролем франчайзера (продавца франшизы). Предприниматель надежно защищен, поскольку франчайзер передает ему опыт, знания и осуществляют поддержку всего бизнеса.

Франчайзер берет на себя множество функций и ответственности покупателя, тем самым минимизируя риски. С этой целью он вкладывает свои деньги в торговые точки.

Вместе с договором заключается агентское соглашение. Согласно ему, партнер приобретает товар на реализацию, получая по истечении периода денежное вознаграждение.

К отличиям работы обратной франшизы относятся:

1. Покупка осуществляется на условиях контроля бизнеса.
2. Франчайзи вкладывает деньги в развитие магазинов и офисов.
3. Финансовое управление осуществляется франчайзером.
4. Маркетинговая поддержка (условия оговариваются с владельцем).
5. Франчайзи получает регулярный доход от осуществленных продаж. Эти средства уходят на зарплату, аренду, налоги и прочие расходы.
6. Меньше рисков и материальных вложений.

Суть модели обратного франчайзинга

В этой модели франчайзинга передается право на торговую марку, но обязательные платежи за осуществление деятельности выплачиваются не правообладателю бренда, а самому покупателю.

Подразумевается, что франчайзер обеспечивает возможность открыть под именем своего бренда торговую точку и осуществляет поставку товара. После франчайзер сам разрабатывает и приводит в действие технологию реализации продукции. После подведения итогов продаж за выделенный период времени владелец бренда выплачивает деньги пользователю франшизы.

Эта франшиза обладает рядом преимуществ. Самое главное, она снижает затраты при открытии своего дела, ведь предприниматель избавляется от обязательных выплат паушального взноса и роялти. Также ведение бизнеса практически находится в руках опытных специалистов крупного бренда, что позволяет избежать множества ошибок и проблем.

Сложно однозначно сказать, какая модель ведения бизнеса позволит владельцу франшизы возможность больше зарабатывать. Выбор бизнес-модели франшизы при старте деятельности зависит от ряда факторов. Следует учесть размеры начальных и регулярных материальных затрат, ассортимент товара, возможные риски и др.

Кто такой посредник в этой схеме

Отличительная особенность — участие посредника. Этим посредником является коммерческий банк. Доходы от осуществляемой деятельности отправляются на открытые финансовые счета. Владелец франшизы подводит подсчеты своего вознаграждения и стоимости поставляемого на реализацию товара. Оставшаяся сумма остается франчайзи за ведение деятельности.

Предприниматель имеет небольшой, но регулярный и стабильный доход, избегает рисков и освобождается от проблем конкуренции. Размеры прибыли франчайзи могут составлять до 30%.

Осуществление контроля бизнеса

Для контроля над франчайзи создается программное обеспечение. С его помощью отслеживаются такие факторы, как работа, поставки товаров, но главный из них — контроль за финансовыми показателями. Это позволяет франчайзеру при необходимости контролировать процесс для более эффективной работы.

Плюсы

Несмотря на ограничения в ведении деятельности, контроль обладает преимуществами, которые помогут обойти подводные камни в начале своего бизнеса. В ведении бизнеса франчайзер помогает предпринимателю избежать ошибок и не потерять прибыль, помогает при открытии точки, закупке товара, обеспечивает собственными торговыми мощностями.

Правообладатель использует свой опыт, учитывая все недостатки и особенности бизнеса, помогая избежать рисков и ошибок. Правообладатель открывает свою дочернюю точку. При этом получает вознаграждение за свои услуги, но остальной доход оставляет франчайзи.

Минусы

Отрицательные стороны бизнеса с обратной моделью франчайзинга:

1. Отсутствие возможности принятия важных решений.
2. Контроль ассортимента.
3. Отсутствие влияния на собственную прибыль.
4. Более низкая выгода при аренде площади.
5. Большой риск расторжения договора.
6. Возможное банкротство дочерней компании.

Отрасли, где востребован обратный франчайзинг

Рассматриваемая схема франшизы отлично зарекомендовала себя в развитии малого бизнеса, где предприятию требуется сильная поддержка. Также важную роль играют крупные вложения, что делает владелец франшизы.

Эта модель развития сети отлично работает в следующих видах торговли:

• недвижимое имущество;
• магазины одежды и обуви;
• автомобильные салоны;
• магазины продуктов питания;
• супермаркеты;
• магазины техники;
• мебельная индустрия;

В сфере услуг эту схему часто используют:

• интернет-сервисы;
• интернет-провайдеры;
• сети ресторанов и кафе;
• сотовые операторы.

Комнании, работающие по схеме обратного франчайзинга

В 2010 г. Х5 Retail Group сообщили о запуске механизма обратного франчайзинга. Но первый франчайзи начал работу лишь в 2011 г. На разработку документов, программного обеспечения и обсуждение условий с банками ушел год. Сегодня по модели обратного франчайзинга открыты десятки магазинов «Перекресток» и «Пятерочка», а Х5 Retail Group выплачивает франчайзи вознаграждение от объема продаж супермаркетов.

Модель ведения бизнеса по обратному франчайзингу используют самые разные магазины (Терранова), сотовые операторы (МТС), рестораны и кафе (Море суши).

Виды франшизы. Что такое франшиза простыми словами

Бизнес по франшизе появился как ответ на необходимость освоения рынка, возникающую у любой успешной компании. Чтобы добиться максимальной прибыли, нужно уметь продвинуть продукт и сделать марку популярной. Добиться этого можно, используя эффективные инструменты стимуляции многочисленных предпринимателей, готовых к погружению в мир бизнеса, но не знающих, с чего начать. Бизнес по франшизе предполагает партнерские отношения, для которых головной офис изначально задает условия, а прочие вынуждены им подчиняться. Франчайзинг в настоящее время – это довольно обширное понятие, предполагающее несколько разновидностей механизмов сотрудничества. Объединены они тем, что отвечают современным требованиям рыночных отношений и направлены на взаимовыгодное взаимодействие.

Партнерство, направленное на взаимную выгоду

Как видно из типового договора франшизы, подобное взаимодействие дает возможность начинающему предпринимателю освоить тонкости, премудрости выбранной сферы бизнеса, а также конкретного продукта, не вкладывая в это слишком больших денег и усилий. Головной офис, предоставляя франшизу, вместе с тем дает все инструменты, доступ к обширной информации, на основании которой предприятие может с самого начала эффективно функционировать. Во многих договорах также прописывается, что именно франчайзор подбирает персонал для первичного этапа функционирования нового отделения.

Предприятие, работающее по франшизе производства, может с минимальными рисками оценить, насколько заинтересовавшая область продуктивна, перспективна и выгодна. Как правило, нужно оплатить вступительный взнос и потратить некоторую сумму на первичное оборудование рабочего пространства, но эти траты намного меньше, нежели в случае открытия бизнеса с нуля. В наши дни франшиза производства представляет собой простой и эффективный путь вхождения в бизнес.

Товарная франшиза

Как видно из отзывов о франшизе, этот вариант (по мнению многих предпринимателей) является одним из наиболее выгодных. Альтернативное наименование – распределительный франчайзинг. Рабочий процесс предполагает отношения через товар.

Условия работы по франшизе в этом случае предполагают наличие производителя, предоставляющего конкретному предпринимателю возможность работать с его продукцией. При этом предприятие должно пользоваться оригинальным брендом и соблюдать установленные им правила игры. Как видно из отзывов о франшизах, по этой логике работать довольно просто, что во многом связано с большим объемом накопленной информации об успешных стратегиях.

Исторические предпосылки

Товарные виды франшизы известны с девятнадцатого столетия. Первопроходцем в этой области оказались американские предприниматели. В тот период только начали изготавливать швейные машины «Зингер», и производитель представил нескольким компаниям право продавать свои товары на строго оговоренной договоренностью территории. При этом обязательным к соблюдению условием было сохранение имени производителя. Кроме того, этот вид франшизы предполагал сервисное обслуживание товара, обеспечиваемое силами продавцов. Для «Зингера» этот подход к бизнесу позволил расширить географию продаж и прийти к всемирной известности.

Со временем выгодные франшизы стали появляться на рынке предпринимательства все чаще. Например, показателен опыт союза бакалейщиков «Деспар». В него объединились поставщики и продавцы сельскохозяйственных товаров в Германии в первой половине двадцатого столетия. Как показала практика, выгодные франшизы предполагают тщательный подход к разработке концепции магазина, доступ к которой потом можно продать. Использование концепции было выгодным для обеих сторон: и авторов, и тех, кто присоединился к виду франшизы.

Все течет, все изменяется…

Современные виды франшизы довольно сильно отличаются от тех сделок, которые заключались два века тому назад, в то же время суть сотрудничества остается прежней. Есть некий производитель, обладающий правами на продукт, и есть предприниматель, желающий работать с этим продуктом. Товарный франчайзинг предполагает работу под вывеской производителя, пользование его репутацией и начало своего дела с минимальными вложениями.

Что такое франшиза простыми словами? Это такая сделка, при заключении которой предприниматель получает от поставщика матрицу ассортимента, концепцию магазина, товар, зачастую также персонал на первое время работы. На предпринимателя ложится обязанность работать под товарным знаком, маркой предоставившего франшизу. Что такое (простыми словами) ведение бизнеса по этой схеме? Чаще всего – продажа одежды, продуктов питания, обуви.

Правила и условия

Франшизы для малого бизнеса дают возможность стать частью крупного холдинга с минимальными вложениями. В то же время производитель наращивает узнаваемость своего имени, а также объёмы заключаемых сделок, что приводит к финансовому процветанию. Многие компании требуют от своих партнеров сохранения объемов сделок на минимальном уровне, а при превышении этого количества дают бонусы и делают выгодные предложения. Как правило, франшизы для малого бизнеса, среднего предполагают, что предприниматель придерживается стандартов, правил обслуживания, уровня, установленного главным офисом. При несоблюдении корпоративной этики, при невысоком сервисном уровне можно запросто лишиться привилегии работать под известным именем.

Благодаря довольно жестким, но выгодным условиям сотрудничества франшизы для маленьких городов без вложений становятся путем доступа в предпринимательскую сферу для тех, у кого есть желание, но нет больших денежных запасов и специального образования. Продукт, предлагаемый по франчайзингу, хорошо распознается покупателями, а значит, обеспечивается приток клиентов только за счет разрекламированной марки, без приложения усилий со стороны самого покупателя франшизы. В то же время владелец франшизы аптеки, одежды, продуктов получает высококачественный товар в строго оговоренные сроки и по выгодной цене. Поставщик и продавец – все заинтересованы в прибыльности предприятия, что стимулирует работать совместно, эффективно, продуктивно.

Альтернативный вариант

Во многих городах в последнее время буквально как грибы после дождя вырастают булочные, кондитерские. Многие из них также открываются по франшизе. Производитель позволяет предприятию работать под своим узнаваемым именем, предоставляет продукцию для выпечки, производственные мощности и отлаженную, продуманную схему реализации, привлечения клиента. Предприниматель, уплачивая положенную по договору сумму, должен просто поддерживать точку в рабочем состоянии.

Как видно из описанной схемы, предприятие ежедневно направляет в булочную полуфабрикаты, из которых персонал делает столь желанные покупателями булочки и пирожные. Так как место работает под известным именем, потенциальный клиент не сомневается в качестве продукта и смело идет тратить деньги, даже если цена на (к примеру) хлеб выше, нежели в супермаркете.

Товары и услуги

По описанной выше схеме можно купить франшизу аптеки, магазина одежды, кондитерской или даже ресторана. Но не все хотят работать с товаром, поэтому франчайзинг дает возможности оказания услуг по сходной схеме. Сервисная франшиза также иногда называется бизнес-франчайзингом. Партнеры заключают сделку относительно интеллектуальной собственности головного офиса. При этом предполагается, что поставщик имеет некоторые лицензии, позволяющие ему работать в выбранной категории, и право пользования этими лицензиями передается по договору франшизы.

Сервисные франшизы в обилии представлены в интернете – это самые разные сайты. По аналогичной логике работают и салоны красоты, фитнес-залы. В некоторых концепциях предполагается, что покупатель франшизы только ищет клиента, а услуги оказывает практически полностью именно головной офис. Эта схема распространена среди медицинских предприятий, особенно лабораторий. Предприниматель открывает сервисную точку, где получает биологический материал от клиента, направляет его в исследовательскую зону головного офиса, а затем передает клиенту полученные данные.

Терминология и различия

Далеко не всегда можно сразу разобраться, франшиза принадлежит к категории товарных или сервисных. Многое зависит от специфики конкретной зоны и от тех правил, которые на сотрудничество вводит головной офис. Многие строят франчайзинг по смешанной модели взаимодействия. Классический пример – рестораны быстрого питания «МакДональдс». Приобретая франшизу, предприниматель получает не только доступ к бренду, но также и к происходящим внутри компании процессам. Для блюд поставляются полуфабрикаты, головной офис обучает персонал, предоставляет уникальные технологии по изготовлению продукта и предлагает ряд других специфических преимуществ. Партнер, приобретший франшизу, должен заниматься поддержанием имиджа, привлечением покупателя, реализацией товара, обслуживанием непосредственно сидящего за столиком клиента. Фактически речь идет и о товарном, и о сервисном сотрудничестве.

Впрочем, рассматриваемое понятие намного шире, нежели кажется с первого взгляда. Также существует условная и безусловная франшиза. Это терминология применяется вовсе даже не в построении своего бизнеса, а в страховой области. Предполагается определенная схема выплаты возмещения при возникновении страхового случая. Безвозмездная уплачивается по договору в установленной сумме, а условная зависит от специфики произошедшей ситуации.

Классификация: зачем нужна?

Описанное деление системы франшизы на несколько групп позволяет упростить для потенциального бизнесмена освоение этой области взаимовыгодных отношений между компаниями. Предположений франчайзинга на современном рынке огромное количество, и далеко не всегда с первого взгляда видны подводные камни, особенности той или иной сделки. С другой стороны, только правильный выбор может быть залогом успешного ведения бизнеса. Это означает, что нужно внимательно как изучить систему классификации франшиз, так и определить, какой вариант оптимален в конкретном случае.

Важно помнить, что концепции бизнеса для разных классов франшизы довольно сильно отличаются по своей сути. В то же время идея на все едина – есть некий головной офис, чья марка должна продвигаться, и есть начинающий предприниматель, не готовый к созданию бизнеса с нуля. Ему даются в обмен на финансовую выгоду все возможности для создания бизнеса под уже известным именем, то есть такого, который точно соответствует пожеланиям, требованиям клиентов. При доступе к интеллектуальной собственности по франшизе важно оценить, насколько ценна информация, стоит ли работать с ней. Зачастую предложения франчайзинга выглядят очень привлекательно, но на практике гораздо менее выгодны, чем это рекламируется. Качество начальной концепции определяет успешность бизнесмена.

На российском рынке существует также следующее деление отношений в области франчайзинга:

• сбытовые;
• сервисные;
• производственные.

Сервис и франшиза

Решив вступить в такой бизнес, предприниматель получает от продавца франшизы всю необходимую информацию по выбранной области. Зачастую именно так открываются агентства недвижимости, причем головной офис ведет общую базу, одну на несколько регионов, и отдельно взятые офисы за оговоренную сумму получают к ней неограниченный доступ. Основная задача – найти клиента и поддерживать информацию в базе в актуальном состоянии.

Довольно широко распространён франчайзинг в сфере проката автомобилей и оказания услуг по уборке, погрузке, разгрузке товаров, по переездам. Возможность пользоваться клиентской базой головного офиса совмещается с доступом к раскрученной марке, что делает вхождение в дело простым и понятным.

Производство и франшиза

За определенную сумму, оговоренную в договоре, предприниматель получает от головного офиса все оборудование, персонал и возможности для наладки собственного производственного процесса. Прилагаются инструкции по использованию машин, по обучению персонала. Головной офис проводит тренинги, благодаря которым начинающий предприниматель может сразу создавать качественную продукцию, соответствующую действующим стандартам и ожиданиям покупателя.

Для головного офиса этот вид франшизы – один из самых удобных. Предприятие занимается только предоставлением информации, машин, а вот непосредственно работа полностью ложится на того, кто приобретает франшизу. При минимальных затратах и вложениях есть возможность максимизации прибыли.

Сбыт и франшиза

В этом варианте сотрудничества головной офис берет на себя многочисленные функции – он и обеспечивает предпринимателя, вступающего в сеть, необходимым оборудованием, зачастую персоналом и торговой площадью, а также сам производит все необходимые товары. Задача предпринимателя, приобретшего франшизу, – найти клиента и продать товар, обслуживая покупателя по высшему уровню. Этот вариант сложнее для предоставляющего франшизу, но проще для того, кто только начинает свой первый бизнес.

Где начинать работу?

При выборе оптимальной франшизы для себя важно проанализировать несколько факторов. В первую очередь нужно понять, как много денег начинающий предприниматель готов вложить в бизнес, а также разобраться, какая схема работы из описанных выше подходит в наибольшей степени. В настоящее время на просторах виртуальной паутины существует много каталогов предприятий, у которых можно купить франшизу. Зная ту область, в которой потенциальный покупатель франчайзинга ориентируется лучше всего, а также представляя, на каких условиях работать будет удобнее, можно подобрать лучший вариант для себя.

Чаще всего по франчайзингу открывают магазины по продаже одежды, обуви, а также лавочки мороженого, продуктовые магазины и кондитерские. И все же пробовать себя стоит в том, к чему лежит душа, даже если это неклассическая для франчайзинга сфера. Важно оценить уровень конкуренции, а также наличие подходящих площадей в своем городе. Если бизнес начинают в небольшом городке, где уже есть представители, например, ресторанов быстрого питания, аналогичная торговая точка вряд ли приведет к успеху. Обратите внимание: некоторые предприятия устанавливают ограничения (например, не более одной точки продаж, магазина, ресторана на один населенный пункт).

Что такое франшиза – для чего нужна, как работает, основные термины, плюсы и минусы

Практически каждый предприниматель знает, что такое франшиза. Такой способ ведения бизнеса зародился еще в середине 19 века и сейчас имеет большую популярность как на мировой арене, так и в среде мелкого регионального бизнеса. У него имеются как свои преимущества, так и недостатки, тонкости и особенности.

Франшиза – что это?

Понятие франшиза произошло от французского слова franchise, обозначающего в переводе «льгота». Существует несколько сфер его использования, самой распространенной из которых является торговля и оказание услуг. Описывая, что означает франшиза в бизнесе, отметим, что это модель ведения предпринимательской деятельности, при которой один бизнесмен покупает у другого детальную систему ведения дела, поддержку на начальных этапах, технологические и маркетинговые мероприятия для работы. Второе название этого понятия – коммерческая концессия.

Для чего нужна франшиза?

Способ ведения бизнеса по франшизе называется франчайзинг. Такая схема была опробована десятками компаний и показала свою прибыльность и работоспособность для всех сторон:

1. Компания, которая продает права ведения бизнеса, значительно расширяет свои горизонты. Это и новые территории, на которых будут открываться магазины, кафе, рестораны, салоны красоты и прочее, и новые клиенты, приносящие доход.
2. Для начинающего бизнесмена, открывающего свое дело по готовой схеме, выгоды тоже очевидны. Человек сразу приобретает готовую модель и поддержку в открытии и ведении. Часто это узнаваемый бренд со сформированной целевой аудиторией.

Как работает франшиза?

Суть схемы бизнеса по франшизе проста, однако в каждом конкретном случае возможны определенные нюансы:

1. Две стороны заключают договор коммерческой концессии или лицензионный договор, как принято во многих законодательствах стран СНГ.
2. Продавец передает покупателю право использования бренда, контакты поставщиков, технологи приготовления, комплекс идей по продвижению. Возможно обучение персонала, предоставление оборудования и прочее.
3. Другая сторона платит за это определенную сумму единовременно, а затем после открытия ежемесячную фиксированную плату.

Франшиза – основные термины

Те люди, которые хотят разобраться в понятии, что такое франшиза, обязательно должны овладеть минимальным набором специальных терминов, связанных с этой моделью ведения бизнеса:

1. Франчайзер – компания, продающая права, идеи и технологии ведения дел.
2. Франчайзи – так называют предпринимателя, который покупает право ведения бизнеса под определенным брендом.
3. Паушальный взнос – единовременная выплата, определенная договором денежной суммы от франчайзи франчайзеру.
4. Стартовые инвестиции – первоначальные вложения в бизнес франчайзи, которые нужны для запуска производства, открытия кофейни или магазина.
5. Роялти – периодический платеж определенной в договоре суммы, который предприниматель, купивший франшизу, платит франчайзеру.

Плюсы и минусы франшизы

Перед тем как заключить договор франчайзинга, важно проанализировать все плюсы и минусы такой схемы. К ее неоспоримым преимуществам можно отнести:

1. Использование узнаваемого бренда с наработанной целевой аудиторией.
2. Быстрый старт и возможность получения прибыли практически сразу после открытия дела.
3. При возникновении сложностей возможна поддержка наставников и обучение по методикам франчайзера.
4. Четкое понимания количества нужных ресурсов.
5. Наличие у франчайзера рекламной и маркетинговой стратегии, которой можно сразу воспользоваться.
6. Минимизация рисков неудачи в сравнении с запуском нового бизнес проекта.

Однако бизнесмены, хорошо понимая, что такое франшиза, выделяют и некоторые минусы этого способа предпринимательства:

1. Отсутствие определенной предпринимательской свободы.
2. Покупка франшизы не гарантирует стопроцентный коммерческий успех, ведь при этом важно учитывать и десятки других факторов рынка.
3. Высокая стоимость некоторых бизнес-моделей.

Виды франчайзинга

За годы существования были разработаны несколько разновидностей франшиз. По видам направлений бизнеса их условно можно разделить на:

1. Товарные, то есть франчайзи приобретает разрешение на продажу товаров определенной торговой марки.
2. Производственные. Здесь в договоре ключевым моментом является покупка оборудования для открытия производства под определенным именем.
3. Сервисный. Сюда можно отнести все предприятия сферы услуг от кафе, ресторанов и химчисток до бизнес-школ.
4. Некоторые предприниматели считают, что лучшие франшизы относятся к смешанному типу. То есть это продажа франчайзером права на ведение бизнеса от его имени и специальной лицензии на его открытие.

Существует и другая классификация по кругу полномочий покупателя:

1. Прямая франшиза – это право на открытие одного предприятия или торговой точки в определенном месте.
2. Мультифраншиза открывает возможности открытия некоторого количества точек на оговоренной территории в фиксированный период времени.
3. Мастер-франшиза схожа с предыдущей разновидностью, однако франчайзи получает право самостоятельно продавать франшизы в определенном регионе.

Суть бизнеса по франшизе

В США франшизы для малого бизнеса покупаются постоянно и занимают более 70% всего рынка товаров и услуг. На Западе такой способ предпринимательства считается самым выгодным, ведь открытие нового дела требует больших материальных затрат, трудной дороги поиска правильных решений и исправления ошибок. К тому же приходится конкурировать с другими, более известными брендами, что не всегда приводит к успеху.

Покупка франшизы минимизирует риски неудач за счет того, что существует уже проверенная схема ведения деятельности. Уже найден вкусный рецепт кофе или бутерброда, налажены поставки продукции, разработана маркетинговая и рекламная компания. Всем этим можно сразу пользоваться, выходя в лидеры на рынке определенной отрасли в нужном регионе.

Требования к франчайзи

Однако не каждый бизнесмен сможет заниматься франчайзингом, потому как популярные бренды имеют четко прописанные требования к покупателям прав на собственную торговую марку:

1. Человек, ведущий бизнес по франшизе, должен обладать определенными финансовыми возможностями, которых хватит для запуска проекта. Для подтверждения этого нужно будет предоставить финансовую отчетность.
2. Наличие подходящей по площади и месторасположению коммерческой недвижимости в собственности или по договору аренды.
3. Наличие делового опыта и связей в бизнес мире и государственных структурах тоже послужат на руку франчайзи.
4. Покупатель должен обладать предпринимательской хваткой и особым типом мышления, близким к корпоративным ценностям приобретаемого бизнеса.

Обязанности франчайзера

Многие франчайзинг компании прекрасно понимают, что такой партнерский стиль ведения бизнеса накладывает на них определенные обязательства, которые фиксируются в типовом договоре коммерческой концессии. Они могут отличаться в зависимости от сферы деятельности, однако основные постулаты неизменны:

1. Полное предоставление указанных в договоре технологий, методов ведения бизнеса, контактов поставщиков и прочего для быстрого запуска бизнеса.
2. Открытие для франчайзи доступа ко всем внутрикорпоративным информационным ресурсам. Сюда можно отнести базу знаний, CRM и прочее.
3. Постоянная поддержка и консультирование партнера. Такой подход важен не только на начальном этапе, но и в ходе дальнейшей деятельности, при возникновении кризисных ситуаций.
4. Проведение обучения как руководящего состава нового предприятия, так и рядовых сотрудников нередко включено в понятие того, что это такое франшиза.
5. Разработка маркетинговых и рекламных кампаний для поддержки и развития бизнеса и прочее.

Работа по франшизе

Выше уже говорилось о том, что развитие франчайзинга в США и западной Европе приобрело небывалые обороты. Начинающие предприниматели предпочитают работать под товарным знаком известных брендов, а затем при желании и наличии возможностей расширять бизнес, создавая собственные товарные марки. Такой подход окупается в кратчайшие сроки, потому как:

1. С покупкой лицензии бизнесмен приобретает и готовый проверенный и отработанный план действий от известного бренда.
2. Поставщиков со всевозможными льготами франчайзер тоже часто предоставляет.
3. Обучением персонала и формированием базы соискателей тоже часто занимается головной офис. Франчайзи лишь остается нанимать их на работу и следить за исполнением должностных инструкций и соблюдением корпоративной этики.

Риски франшизы

При всей привлекательности такого способа ведения бизнеса существуют и определенные риски, которыми обладают даже прибыльные франшизы. К основным можно отнести:

1. Неверный выбор бизнес-модели без учета многих факторов региона расположения, расчета окупаемости и доходности.
2. Выбор бизнеса, который не отвечает интересам, опыту или компетентности покупателя. То есть предприниматель просто «не потянет» выбранное предприятие по ряду причин.

Франчайзер тоже рискует при продаже:

1. Не каждая покупка франшизы может приносить прибыль. То есть покупатель не всегда гарантировано открывает заведение и выводит его на нужный уровень доходности.
2. Неверно выстроенные отношения с франчайзи грозят серьезными рисками и материальными убытками для продавца.
3. К тому же человек, выстраивающий бизнес с нарушениями, ошибками, низким качеством продукции и слабым сервисом, может откровенно навредить имиджу и репутации всей сети.

ТОП франшиз

Для того чтобы нагляднее проиллюстрировать что это такое франшиза, стоит привести перечень самых популярных из них, которые встречаются по всему миру:

1. Франшиза Макдональдс является самым известным примером. Все рестораны работают по этому принципу и имеют своего управляющего, который полностью должен подчиняться инструкциями головной фирмы.
2. В индустрии питания есть и другие известные компании, работающие по франчайзингу: Subway, Starbucks, KFC, Papa Johns, Cinnabon, Burger King и другие.
3. Среди известных магазинов одежды, обуви и аксессуаров по франшизе открыты Befree, Colin’s, Zenden, Mascotte, Karri и другие.
4. Косметика и парфюмерия: NYX Professional Makeup.
5. Логистические и транспортные компании: Flash, Mail Boxes Etc. (MBE).
6. Гостиничный бизнес Marriott International, Wyndham Hotels and Resorts, Hilton Hotels & Resorts.

Как купить франшизу?

Чтобы успешно открыть готовый бизнес, необходимо заключить договор франшизы. Перед этим стоит провести ряд подготовительных мероприятий:

1. Оценить текущее положение дел в выбранной нише и понравившуюся бизнес идею.
2. Проанализировать бизнес-план и учесть все расходы, которые придется понести.
3. Провести переговоры с владельцем фирмы, понять концепцию ведения бизнеса.
4. По возможности пообщаться с действующими франчайзинговыми партнерами фирмы.
5. Внимательно изучить договор и обсудить все его основные моменты с юристом.

Сколько стоит франшиза?

Стоимость франшизы зависит от многих факторов и может варьироваться от $5 тыс. до 45 тыс. и выше. На цену влияют:

1. Известность бренда. Международные франшизы стоят значительно дороже своих национальных аналогов.
2. Территория распространения. Чем обширнее сеть, тем выше узнаваемость бренда, большее число лояльных покупателей, тем и цена выше.
3. Срок действия договора. Чем дольше будут длиться поддержка и консультирование со стороны головного офиса, тем большую сумму придется отдать изначально.

Как создать франшизу?

Многие владельцы успешных бизнес проектов начинают задумываться о разработке франшизы, с помощью которой расширят свое дело и увеличат прибыль. Для этого необходимо создать целый франчайзинговый пакет документов:

• концепцию бренда;
• презентацию для потенциальных покупателей;
• франч-бук и бренд-бук;
• технико-экономическое обоснование;
• просчитать финансово-экономическую модель;
• провести регистрацию товарного знака;
• составить договор коммерческой концессии и образцы договоров для ведения дальнейшей коммерческой деятельности предприятия и другие.

После составления нужных документов наступает второй этап – продажа разработанного продукта. Сюда можно отнести:

1. Создание стратегического плана и определение рекламного бюджета.
2. Подбор сотрудников.
3. Размещение информации о продаже продукта на тематических сайтах и площадках.
4. Анализ потенциальных покупателей и заключение сделки.
5. Поддержка бизнеса после выполнения всех основных первоначальных обязательств.

 

ФРАНШИЗА: ОСНОВНЫЕ ПОНЯТИЯ И ВИДЫ ФРАНШИЗЫ

Многие предприниматели, которые ищут возможность начать бизнес с нуля с минимальными вложениями, слышали о франшизе. На первый взгляд сотрудничество в формате франчайзинга кажется простым. Но он имеет свои нюансы и связан с определенными рисками. Чтобы реально заработать на франшизе, нужно познакомиться с тем, как она работает.

Основные понятия франчайзинга

Франчайзинг в России.Так что же такое франшиза простыми словами? Чтобы разобраться в нем подробно, необходимо познакомиться с основными понятиями, используемыми в этой области.

Франшиза

Франшиза — это тип соглашения, в котором одна компания (продвигаемая, известная) передает своему партнеру права на использование интеллектуальных прав или эксклюзивных технологий. Каждая франшиза имеет свои особенности, предоставляется на разных условиях, что отражается в договоре.

Франчайзер

Это успешная компания, владеющая известным брендом или технологией, имеющая определенную деловую репутацию.Он передает франшизу своему партнеру на определенных условиях и в течение периода, четко указанного в договоре франшизы. Таким образом, франчайзер развивает свой бизнес, улучшает его, повышает узнаваемость бренда и в то же время получает вознаграждение за использование прав интеллектуальной собственности.

Франшиза

Что такое франчайзинг? Это формат делового сотрудничества по франшизе. Его суть заключается в передаче партнеру исключительных прав интеллектуальной собственности на определенный срок на условиях, указанных в договоре.

Франчайзи может быть физическим или юридическим лицом, которое получает право использовать товарный знак или технологии правообладателя по договору франшизы на определенный период и при определенных условиях.

Паушальный взнос

Единовременный платеж правообладателю за возможность использования товарного знака, марки, технологии. Он фиксированный, зависит только от условий договора, а не от размера будущих выплат.

Роялти

Платеж в пользу правообладателя, который регулярно указывается на протяжении всего соглашения.Сумма может быть фиксированной или рассчитываться как процент от прибыли.

Как работает франшиза?

Франчайзинг — это особая схема ведения бизнеса. Чтобы заработать на этом, нужно выбрать партнера и подписать с ним договор. Он заключается на определенный срок, по истечении которого стороны могут либо продлить договор, либо расторгнуть его. В договоре четко прописаны права и обязанности сторон. Соблюдение директив франчайзера является не рекомендательным, а обязательным, поэтому перед тем, как подписать его, нужно внимательно изучить каждый пункт.

Такой формат ведения бизнеса, как франчайзинг, предполагает предоставление франчайзером не только бизнес-моделей, технологий и документации, юридической помощи, информации и другой всесторонней поддержки.

Франчайзер помогает организовать бизнес, закупить оборудование, нанять персонал, дает инструкции по работе, определяет отдельного менеджера, задача которого — помочь наладить рабочий процесс.

Франчайзинговый бизнес выгоден обеим сторонам. Франчайзер получает возможность больше зарабатывать и развивать бизнес, повышая узнаваемость бренда, делая его популярным.Франчайзи, в свою очередь, может использовать работающие бизнес-схемы с минимальными рисками, предполагающие небольшие вложения и гарантированную окупаемость в кратчайшие сроки.

Основные виды франшиз

В процессе развития франчайзинга существует несколько типов франшиз, которые имеют свои особенности с точки зрения сотрудничества и ведения бизнеса. Это позволяет начинающему бизнесмену выбрать оптимальный вариант сотрудничества.

Классический

Этот вид франшизы широко распространен в мире.Это классическая схема, при которой получатель франшизы выплачивает единовременную плату и роялти, а франчайзер, в свою очередь, осуществляет контроль над организацией и ведением бизнеса, может вносить изменения, чтобы привести его в соответствие с корпоративными нормами и стандартами. Подходит новичку, плохо разбирающемуся в особенностях ведения бизнеса, так как риски ошибок будут устранены франчайзером.

Бесплатно

Эта схема довольно популярна в России. Его отличительная черта — широкие возможности для франчайзи.Он может вести дела самостоятельно по своему усмотрению, за исключением моментов, указанных в договоре. Франчайзер практически не вмешивается в деятельность партнера. Таким образом, размер роялти по контракту также невысок. Этот вид франшизы подходит для опытных предпринимателей, которые знают, как вести и развивать бизнес, знают его особенности и уверены в своих силах.

Корпоративный

Этот вид франшизы больше подходит неопытным бизнесменам.Его особенность в том, что франчайзер берет на себя практически всю контрольную деятельность и развитие бизнеса. Для новичков это выгодно, так как есть возможность научиться работать, исключив возможность ошибок. Такая схема ведения бизнеса практически полностью исключает возможность франчайзи заявить о себе или внести изменения в менеджмент, что не является главной целью для новичков на данном этапе.

Серебро

Франчайзи получает полностью готовый к работе бизнес.Не нужно вкладывать деньги, искать комнату, нанимать персонал. Франчайзер уже обо всем позаботился и передает бизнес «под ключ». В этой схеме практически отсутствуют риски и вероятность выхода из строя корпуса на этапе его формирования. Такое сотрудничество лучше всего подходит новичкам, оно избавляет от необходимости организовывать собственное дело и позволяет сразу заработать, не прикладывая особых усилий.

Золотой

Этот вид франшизы подходит для опытных предпринимателей, которые хотят больше зарабатывать.При ее покупке франчайзи получает исключительные права на использование бизнес-модели. Предпринимателю предоставляется своеобразный карт-бланш и монополия на развитие бизнеса и построение собственной сети в регионе.

Недостатком такой схемы является высокая стоимость, поскольку золотая франшиза стоит дорого. Но практика показывает, что при правильном подходе это быстро окупится.

Плюсы и минусы франчайзинга

У франшизы есть свои преимущества и недостатки, которые необходимо учитывать перед заключением договора франшизы.

Преимущества работы по франшизе:

• узнаваемость бренда — использование известного бренда на рынке гарантирует высокий уровень потока клиентов, а значит, успешные продажи без дополнительных затрат на маркетинг, рекламу, продвижение бизнеса;
• quick profit — работа по франшизе не требует больших вложений, при этом компания может получать хороший доход с первого дня работы, поэтому бизнес быстро окупается;
• поддержка и обучение — владельцу бизнеса не нужно тратить деньги, время и другие ресурсы на обучение, все эти заботы берет на себя франчайзер, так как он в первую очередь заинтересован в высоком уровне сервиса и качестве продукции;
• скидки и сбережения — при закупке сырья, оборудования франчайзи может пользоваться скидками и бонусами от поставщиков, которые сотрудничают с франчайзером;
• минимизация рисков — франчайзинговый бизнес очень выгоден для стартапов, так как риск стать убыточным и проиграть конкуренцию минимален, франчайзер предоставляет все условия, оказывает помощь и поддержку для успешной работы.

Еще одно преимущество — самостоятельный выбор подходящей франшизы. Вы можете заранее рассчитать, сколько вам потребуется вложений, насколько быстро окупятся вложения. Также условия сотрудничества четко регулируются договором. Если предприниматель — новичок, он может выбрать вариант с максимальной согласованностью с франчайзером. Если нет — вы можете выбрать франшизу, которая предоставляет широкую свободу действий.

Недостатки открытия франчайзингового бизнеса:

• несамостоятельность — в таком формате сотрудничества предприниматель не сможет реализовать свои идеи и творчество, его деятельность ограничена договором;
• роялти — следует учитывать, что для использования франшизы необходимо производить не только разовую плату, но и периодические выплаты в пользу франчайзера, что снижает прибыль компании;
• контроль со стороны владельца бренда (бренда) — договор о сотрудничестве составлен таким образом, что франчайзер может использовать разные методы для повышения эффективности бизнеса.Он осуществляет строгий контроль над всеми процессами: начиная от набора персонала и заканчивая закупкой сырья и продажей;
• высокая стоимость франшизы — успешные франшизы стоят дорого, за эксклюзивное право работать под торговой маркой «раскрученного» бренда придется хорошо платить, но на практике эти расходы покрываются большими объемами продаж.

Еще один недостаток — по окончании договора о сотрудничестве франчайзи фактически покидает бизнес.Он теряет право использовать товарный знак или технологию. Но в этом есть свои плюсы — за время работы над франшизой предприниматель получил бесценный опыт в организации бизнеса и управлении компанией, а также заработал немного капитала. Это позволяет начать собственное дело и успешно его развивать. Несмотря на некоторые недостатки, франчайзинговый бизнес дает много преимуществ. Это касается не только открытия, но и ведения бизнеса.

Как выбрать франчайзера?

При создании франчайзингового бизнеса одной из важнейших проблем является правильный выбор франчайзера.Для этого нужно провести детальный анализ ситуации в регионе, определить платежеспособность и потребности аудитории. Только после оценки рыночного спроса и предложения предприниматель может определить направление деятельности и перейти к выбору франчайзинга по основным критериям.

Деловая репутация.

Репутация компании на рынке показывает, насколько она популярна. У зрелого и популярного бизнеса есть определенный имидж, своя сформированная группа покупателей.Партнерство с успешной компанией гарантирует большой интерес со стороны клиентов, стабильную работу и процветание.

Уровень поддержки франчайзера.

Поддержка франчайзера очень важна. У крупной компании большие возможности, она поможет своему начинающему партнеру в сложной ситуации. Это касается не только обучения персонала, но и маркетинга, юридической поддержки и т. Д.

Размер единовременной выплаты и роялти.

Обязательно учитывайте стоимость франшизы.Более успешные компании за использование своего бренда, бренда, технологии требуют больших затрат, но на практике это быстро окупается за счет высокого интереса со стороны потребителей.

Развитие торговых сетей.

Если компания активно развивает свою сеть, значит, ее франчайзинговые партнеры успешно работают и получают доход.

Наличие конкурентов в регионе.

Если в регионе высокая конкуренция, развитие бизнеса может быть не таким динамичным.Этот фактор играет важную роль. Несмотря на узнаваемость и успех подержанного бренда, необходимо учитывать уже сложившиеся привычки покупателей, которые могут отдать предпочтение тому магазину, покупатели которого уже давно.

Выбирать партнера для сотрудничества по франшизе нужно так же тщательно, как и любого делового партнера: изучить договор франшизы и условия, на которых предлагается сотрудничество. Даже если компания успешна и вообще на слуху, это не значит, что она предлагает выгодные условия франчайзинга.Напротив, высокий спрос на такую ​​франшизу является причиной того, что франчайзер ставит партнеров в жесткие условия и устанавливает высокую плату за использование своего бренда.

Сотрудничество с новым и малоизвестным брендом, имеющим небольшое количество представителей, может быть выгодным, поскольку стоимость такой франшизы невысока, нет высокой конкуренции. Но получить поддержку и помощь от франчайзера будет ниже. Он, развиваясь, безусловно, будет способствовать динамичному развитию франчайзи, но сам начинающий франчайзер преодолеет ряд трудностей, которые могут негативно сказаться на партнерах.

От чего зависит стоимость франшизы?

Для тех, кто решил начать бизнес по франшизе, ценность играет ключевую роль. Он может существенно варьироваться и составлять от нескольких сотен тысяч до нескольких сотен миллионов рублей. Основные факторы, влияющие на стоимость:

• успех франчайзера и узнаваемость бренда;
• регион, в котором будет работать бизнес в формате франчайзинга;
• контрактного периода;
• наличие производственных помещений, оборудования и других средств производства (торговли) у франчайзи.

Самыми дорогими считаются франшизы крупных международных компаний, название которых известно практически каждому, например, кафе McDonald’s. Что касается небольших российских компаний, которые только развиваются, то стоимость их франшизы может составлять 2-5 тысяч долларов. При этом стоит учитывать, что дорогие франшизы приносят больше дохода, но при этом высокая конкуренция и стать партнером известного, раскрученного бренда не так-то просто. Это необходимо для соблюдения требований франчайзинга и соблюдения ряда условий.

Франчайзинг — отличная возможность начать бизнес с нуля. Приобретая франшизу, предприниматель получает доступ к эффективной бизнес-модели и возможность использовать продвигаемый бренд, товарный знак, эксклюзивные технологии. Франчайзер помогает наладить бизнес, обучить персонал, оказывает всестороннюю поддержку, что сводит к минимуму риск неудачи.

Но такая деятельность связана с определенными рисками, которые по большей части сводятся к правильному выбору франчайзера.Если провести детальный анализ и выбрать подходящего партнера, можно за несколько месяцев выйти на точку безубыточности и получить прибыль, при этом не вкладывая больших средств в проект.

Сегодня франчайзинг в России активно развивается. Многие компании используют его, чтобы получить деловой опыт или поднять его на новый уровень. Специалисты BRB Ramo помогут разобраться в особенностях российского законодательства, увидеть, что мы можем сделать в рамках поддержки франчайзинговых услуг.

.

Четыре типа франчайзинга | Малый бизнес

Франчайзинг — это бизнес-структура, которая позволяет владельцам бизнеса приобретать признанный бренд и вести бизнес, а не развивать свою собственную оригинальную идею. Франчайзинг — менее рискованный и менее затратный по времени способ открытия бизнеса. Владельцы бизнеса часто покупают магазин с бизнес-ссудой, и чем выше их кредитный рейтинг, тем больше шансов получить ссуду. Франчайзинг — это привлекательный способ войти в деловой мир для потенциальных владельцев бизнеса.В стране действуют тысячи франчайзинговых предприятий.

Застройщик

Франшизы застройщика позволяют владельцу бизнеса владеть всеми франшизами в одном месте. Местоположение может включать город или район. Франчайзи часто должен открыть определенное количество предприятий в течение определенного периода времени или следовать другим условиям, установленным материнской компанией или франчайзером. Контракты на развитие территории обычно требуют развития территории в течение пяти лет.

Франшиза налоговой службы

Предприятия налоговой службы помогают потребителям заполнять налоговые формы и предлагают финансовые консультации. Например, сеть Liberty Tax Service предлагает франчайзинг на определенных территориях. Застройщик района зарабатывает деньги за счет франшизы от других франчайзи, управляющих магазинами в этом районе. Заработок разработчиков также основан на доходах от всех магазинов на их территории. Liberty Tax Service предлагает обучение по франчайзингу для застройщиков.

Мастер-франшиза

Мастер-франшиза — популярный способ распространения американского бизнеса на международные территории. Этот метод позволяет одной организации найти множество франчайзи в зарубежной зоне. Главный франчайзер отвечает за обучение и поддержку новых франчайзи на большой территории, которая может включать всю страну. Мастера-франчайзеры часто открывают учебные центры для новых франчайзи.

Индивидуальная франшиза

В системе индивидуальной франшизы один человек покупает магазин у основной компании и управляет им в соответствии с правилами компании.Управление одним магазином — хороший выбор для новых владельцев бизнеса. Некоторые успешные операторы одного магазина со временем покупают больше магазинов.

.

Типы франшиз

В основном доступны три типа франшиз. Вариации могут также существуют по мере развития новых инноваций во франчайзинге. Один из основные виды франшиз встречаются в автомобильной промышленности. Вот, производители используют франшизу для распространения своих продуктовых линеек. Эти дилерские центры выступают в качестве розничных магазинов для производителей автомобилей.В некоторые случаи, когда они должны соответствовать квотам, установленным производителями но, как и любая франшиза, они получают выгоду от рекламы и управленческая поддержка со стороны франчайзера. Самый распространенный вид франшизы — это тип, который предлагает имя, образ, способ выполнения бизнес и т. д., например McDonald’s, Kentucky Fried Chicken, Speedy Muffler, Dunkin ’Donuts и Holiday Inns.

Многие франшизы предлагают услуги такие как кадровые агентства, подготовка подоходного налога и недвижимость.Эти услуги предлагают известные имена, репутацию и методы заниматься бизнесом. В некоторых случаях, например в сфере недвижимости, франчайзи фактически ведет бизнес, а затем подает заявку на стать участником франшизы.

Риск при инвестировании во франшизу

Франчайзинг включает в себя множество риски, о которых предприниматель должен знать, прежде чем рассматривать такое вложение. Мы слышим об успехе McDonald’s или Burger Король, но на каждый успех приходится много неудач.Франчайзинг, как и любое другое предприятие, не для пассивных людей. Это требует усилий, как и любой другой бизнес, поскольку бизнес-решения такие как наем, планирование, покупка, бухгалтерский учет и т. д., все еще ответственность франчайзи. Во многих случаях долгие часы требуется для обеспечения эффективной работы бизнеса.

Можно предпринять определенные шаги, чтобы снизить или минимизировать риски инвестирования во франшизу.

Франчайзинг Extensive Reading имеет смысл для фирм, которые считают, что местные бизнесмены лучше всех знают, как использовать свои территории

Массовый рост франчайзинга по всей Европе прогнозируется в ближайшие несколько лет как торговые барьеры исчезнуть.

Что-то вроде бума предсказано рядом компаний, готовящихся к наступлению на Европейские рынки, которые все еще относительно слабо развиты в франчайзинг.

Франция и Великобритания являются большинство франчайзинговых развитых стран, но даже в этих двух подсчитано, что только десять процентов розничных продаж осуществляется через франчайзинговые точки.

Самый оптимистичный прогнозы предполагают, что к концу этого десятилетия до половины все продажи в Европе будут осуществляться через франчайзи.Американец компании особенно видят Европу как место счастливой охоты и используя Великобританию с ее общим языком в качестве стартовой площадки для европейских расширение.

Такие имена, как Макдональдс, Бургер King, Kentucky Fried Chicken и, совсем недавно, Domino’s Pizza уже проложены тропы по всей Европе. С этого момента, вероятно, будет Американские розничные и обслуживающие компании, которые будут составлять вторжение сила.

«Мы знаем о ряде американских операторов, желающих использовать Великобританию в качестве плацдарма для продвижения в Европа », — говорит Стюарт Браун, консультант Stoy Hayward. Франчайзинговые услуги.«Мы ожидаем значительного роста в трансграничный франчайзинг как средство достижения международного развитие. В большинстве случаев компаниям нужен местный партнер, который знает рыночная площадь. Следовательно, расширение за счет мастер-лицензий франчайзинг. Совместные предприятия — это главное в игре ».

В розничной торговле Body Shop привел путь франчайзинга в Европе. Открыв свой первый магазин в г. В Бельгии в 1978 г. сейчас насчитывается более 250 торговых точек в континентальной Европе, из Финляндии в Португалию. Председатель Анита Роддик и ее видение местное партнерство в других странах сделало Body Shop одним из наибольшие успехи в розничной торговле со времен войны.

Benetton Италии использовали метод предоставления мастер-лицензий аналогичным effect, а еще одна итальянская компания по производству повседневной одежды Stefanel используя франчайзинг переехать в страны Восточной Европы, такие как Чехословакия, Венгрия и Югославия.

Опыт местного рынка важно, и хотя это означает более низкую финансовую отдачу для франчайзера, метод франчайзинга снижает риски.

Розничная торговля, вероятно, будет крупнейшая зона трансграничного роста и такие имена, как Mothercare, Evans (входит в группу Burton) и даже Маркс и Спенсер принимают франчайзинговый маршрут в Европу.Далее будут сервисные компании, будь то it be офисная уборка, тюнинг автомобилей, компьютерная техника, картина обрамление, парикмахерские или юридические услуги. Один уже делает ход Servicemaster, оператор по уборке из США.

Сейчас это хорошо зарекомендовало себя в Великобритании и переехал в Германию, откуда рассчитывает расширяться в другие страны.

Полиграфические услуги — другое зона роста. Корпорация Kwik-Copy в США уже прочно обосновалась в Великобритания под именем Калл-Квик, в то время как соперник сэр Спиди сформировал совместное предприятие с Fasprint de Espana с целью открытия 200 центры печати по всей континентальной Европе в следующие десять лет через франчайзинг.

Чтобы довести франчайзинг до широкой публики, увеличивая количество выставки проходят. Группа Бленхейм несет ответственность за количество этих шоу и их пресс-секретарь Шерил Уоллис говорит: ‘Трансграничный франчайзинг сейчас набирает обороты который торговые ограничения исчезают. Наше шоу в Париже было особенно Хорошо принят. У нас было 22000 посетителей и 170 экспонентов, 12%. из которых были из-за пределов Франции ». Ряд французских компаний готовые вторгнуться в Великобританию через франшизу, по словам Питера Стерн, старший менеджер по франчайзингу NatWest.Он говорит детский магазин одежды Jacadi, сеть модной одежды Rodier, оператор автомойки L’Elephant Bleu и три отельера находятся на грани франчайзинга свой бизнес через канал.

Джон Гудерхэм руководит FMM Consultants International, которая специализируется на помощи франчайзерам расширяться из Великобритании во все части мира. С сотрудником компании в Париже, Кельне, Берлине, Милане и Амстердаме, сообщает FMM трансграничный франчайзинг процветает. Не может быть границ в Европе больше, но культуры остаются очень разными.

‘Бесполезно говорить: что достаточно хорошо для англичан достаточно хорошо для французов. У тебя есть понять местную культуру, поэтому франчайзинг местным бизнесмены — лучший способ расширения ».

Ассортимент франшизы возможностей сейчас бесчисленное множество. Nevada Bobs, крупный розничный продавец товаров для гольфа в США, открыл шесть магазинов в Великобритании и собирается перейти на ярмарки Германии и Франции.

Трансграничный франчайзинг — это определенно название игры отныне.

.