В2В торговая: Корпоративные закупки и продажи онлайн

Примеры реализации торговых B2B площадок

ПАО Энел Россия — компания из энергетической сферы, которая сосредоточена на производстве электроэнергии и теплоэнергии с их последующей реализацией на B2B рынке. Международная энергетическая Группа Enel входит в число крупнейших корпораций своей отрасли. В 2015 году заняла 5 место в Fortune как предприятие, оказывающее существенное влияние на глобальные социально-экологические вопросы.

В свою очередь, генерирующая компания Энел Россия обеспечивает электрическое и тепловое снабжение предприятий промышленного сектора и бытовых потребителей в нескольких регионах РФ: Тверская область, Свердловская область, Мурманская область, Ростовская область и другие.

Решение от AGORA:

• Магазин неликвидов для ПАО Энел Россия на базе платформы AGORA, который интегрирован с SAP. Поддерживает импорт и выгрузку мастер-данных из системы SAP, работающей в бизнес-процессах ПАО Энел.
• B2B торговая площадка на базе AGORA позволяет реализовать неликвидное сырье, товары и остатки ТМЦ, которые использовались для производства и обеспечения коммерческой деятельности Публичного акционерного общества Энел Россия.
• Электронный B2B магазин представляет собой закрытый портал. Это торговая оптовая площадка, куда может зайти покупатель, заинтересованный в покупке неликвидов по выгодной цене.
• На площадке предусмотрен личный онлайн-кабинет для каждого пользователя-покупателя, где он может ознакомиться с актуальным каталогом продукции, выгруженным с SAP на торговую B2B площадку.
• На стороне площадки работает менеджер ПАО Энел Россия. Он контролирует загрузку информации и устанавливает цены по продаже выставленных в каталоге неликвидов и б/у товарных позиций. Соответственно, данные в товарных карточках регулярно обновляются.
• Есть возможность оформления онлайн-заказов 24/7.
• Уведомления для менеджеров о новых заявках на покупку и иных запросах от покупателей выводятся быстро и онлайн. Что позволяет оперативно и эффективно взаимодействовать с контрагентами.  

Привлеченные в магазин неликвидов ПАО Энел пользователи регистрируются на торговой площадке и могут участвовать в покупке сырья или товара несколькими способами:

1 вариант. Покупка по модели аукциона. Есть минимальная цена за товар, однако компания-продавец ПАО Энел стремится получить на аукционе максимальную цену за реализуемую позицию.

2 вариант. Зайти в каталог и купить позицию по фиксированной цене.

З вариант. Запрос на коммуникацию с менеджером ПАО Энел по поводу предоставления скидки или непосредственно для оформления заказа.

Compo — Торговая B2B/B2C платформа спорттоваров

Описание

Overall description
MFitness is a non-standard trading platform designed for three types of customers: B2B, B2C and corporate customers. The key feature of the project is a multilevel pricing system. The platform calculates discounts on the fly from the amount of the order or the quantity of goods in it, takes into account personal prices and currencies, displays the availability of goods in stock, in transit and custom-made positions.

Текущая доступность работы

Поставленная задача и ее решение

Карточка товара
Специфика магазина подразумевает обслуживание как оптовых, так и розничных покупателей. В связи с этим в карточке товара предусмотрены некоторые особенности:
• отображение нескольких типов складов (в наличии, транзит, на заказ) с возможностью заказа в них для клиентов с максимальным уровнем доступа

Система разделения заказов по складам
Для удобства и повышения обслуживания оптовых клиентов была разработана система разделения заказов, в зависимости наличия товаров на том или ином складе. При оформлении заявки, она автоматически группируется по отдельным заказам, исходя из текущего состояния номенклатуры:
• товары в наличии
• товары в транзите
• товары под заказ

Разделение пользователей по уровням
В зависимости от присвоенного клиенту уровня прав, ему могут быть доступны следующие возможности:

Личный кабинет клиента
Функционал личного кабинета предоставляет возможности:
• управление учетной записью
• управление контрагентами и менеджерами контрагентов
• управление адресами
• управление черновиками корзины и избранным
• управление возвратами
• доступ ко всей документации по номенклатуре

Расширенный функционал корзины

The objective and its solution:
Synchronization with 1C
There are many types of business entities involved in the exchange:

Product card
The specifics of the store implies the service of both wholesale and retail customers. In this regard, the product card provides some features:
• to display of several types of warehouses (in stock, transit, to order) with the possibility of ordering them for customers with the maximum level of access

Separation of orders by warehouse
For convenience and increase of service of wholesale clients the system of division of orders, depending on presence of the goods in this or that warehouse has been developed. When filling out an order, it is automatically grouped by individual orders, based on the current state of the nomenclature:
• goods in stock
• goods in transit
• bespoke products

Separation of users by level
Depending on the level of rights assigned to the client, the following options may be available to him/her:

Client’s personal account
The functionality of a private office provides opportunities:
• account management
• managing counterparties and counterparty managers
• address management
• managing the drafts of the basket and the favorites
• return management
• access to all nomenclature documentation

Extended functionality of the shopping cart
Since the shop is engaged in wholesale and retail trade, in addition to the standard procedures for ordering in the basket were provided functions necessary for each type of customer:

Скриншоты

Достигнутые цели и KPI по итогам запуска

Targets met and KPI achieved as a result of the launching process
The result of our work was a universal trading platform with:
• A huge range of products, updated in real time;
• A convenient system of orders for retail and wholesale customers;
• Flexible multi-level pricing;
• multifunctional personal cabinet;
• separation of customer capabilities according to their level of privilege.

поставщики и производители товаров оптом

B2BTRADE — удобная торговая площадка, на которой встречаются производители, дистрибьюторы и розничные торговые точки. Разместите у нас свой товар, чтобы ваши потенциальные партнеры смогли связаться с вами!

Мы не признаем ограничений, поэтому работаем с поставщиками самых разных категорий продуктов: от джемов до фильтров для воды, и сотрудничаем с компаниями по всей России. На этом мы не останавливаемся — уже скоро вам будет доступен импорт и экспорт, и приобретать ваш товар смогут покупатели из Европы.

Что даст вам сотрудничество с B2BTRADE?

• 1. Базу партнеров. На нашей площадке уже представлено почти 600 поставщиков и 1 000 закупщиков.
• 2. Присутствие в интернете. Вам не придется тратить деньги на запуск собственного интернет-магазина и работу специалистов по продвижению.
• 3. Статистику. Вы узнаете, какие ваши товары пользуются большим и низким спросом, какие покупатели и в какой сезон предпочитают покупать тот или иной продукт.
• 4. Экономию. Вы платите не за сделки или присутствие на площадке, а за трафик, благодаря которому вас увидят сотни покупателей.

Оптимальные условия для продавцов

• 1. Обеспечиваем нашим партнерам выгодное продвижение, чтобы спрос на вашу продукцию превышал предложение в разы. Количество используемых инструментов продаж увеличивается постоянно, а наши специалисты регулярно проходят обучение и изучают новые инструменты рекламы. Мы хотим, чтобы вы сами выбирали, с кем сотрудничать и на каких условиях.
• 2. Даем возможность производителям общаться с оптовыми покупателями напрямую. Обсуждайте условия, договаривайтесь о размере партии, устанавливайте выгодные цены, решайте коммерческие вопросы, формируйте и отправляйте заказ без посредников.

С нами легко на всех этапах: от регистрации
(процесс занимает всего пару минут и состоит из двух простых шагов: создания личного кабинета и заведения товара в каталог сайта)
до заключения сделки с оптовыми покупателями (собственно покупка).

Начните размещать у нас свой товар — и почувствуйте, как ваши продажи стремительно бегут вверх.

Миссия B2B

Современное общество существенно отличается от того, что было ещё вчера. Прежде всего, это касается технологии проведения торговых операций. Электронная коммерция прочно вошла в нашу жизнь. Она затронула все сферы жизнедеятельности человека, в том числе сектор В2В.

Электронная площадка В2В позволяет объединить разрозненных покупателей и продавцов в единое целое, на одной торговой площадке. Взаимодействие контрагентов осуществляется на едином портале, в режиме он-лайн. Это открывает новые возможности взаимодействия, значительно упрощая проведение торговых операций. Электронная коммерция из мечты превратилась в реальность. Уже сегодня, она приносит значимые выгоды всем участникам. При этом возможности электронной коммерции из года в год только расширяются, а функционал совершенствуется.

Наш портал ориентирован на сектор В2В, на нем имеется все для успешной работы. Рассмотрим коротко возможности, открывающиеся перед участниками.

• Количество участников торгов не ограничено. Наш портал не является закрытой площадкой. Мы всегда открыты для сотрудничества, и принимаем новых участников. Практически любой желающий может присоединиться к нашей торговой площадке, просто пройдя процедуру регистрации.
• Масштабируемость площадки. Возможности площадки таковы, что количество участников ничем не ограничено. Торговая площадка будет «расти» по мере необходимости. Каких-либо ограничений технического плана не существует.
• Информационная открытость. Вся необходимая информация находится в свободном доступе. Любой участник торгов может ей пользоваться без ограничения. Это значительно ускоряет процесс принятия решений. Делает торговлю более динамичной, и позволяет минимизировать риски.
• Расширение функционала. Мы прилагаем максимум усилий для улучшения функционала площадки. Постоянно внедряются новые опции, и расширяются возможности. Это открывает новые горизонты развития для участников торгов, существенно упрощая их деятельность в рамках нашей площадки. Уже в ближайшее время мы планируем существенно расширить количество доступных видов электронной коммерции.
• Безопасность торгов. Проведение торговых операций на нашей площадке тщательно регламентировано, это позволяет добиться необходимого уровня безопасности торгов.
• Аналитические материалы. С целью облегчения проведения торговых операций, и принятия управленческих решений, участникам торгов предоставляется соответствующая аналитическая информация. Аналитические материалы содержат максимально подробную информацию, подготовкой аналитики занимается специальный отдел нашего портала.
• Доступ к биржам и тендерам. Все участники площадки получают соответствующий доступ, работать с площадкой удобно, и при должной сноровке, выгодно.

Электронная коммерция сектора В2В появилась относительно недавно, но уже сегодня она открыла огромные возможности перед участниками. Выгоды от такого взаимодействия для участников торгов трудно переоценить. Возможности торговли поистине безграничны. Благодаря интернету появилась возможность совершать торговые операции, практически из любой точки земного шара. Количество участников огромно. Рынок очень динамичен, ежедневно совершаются тысячи торговых операций. Не упустите великолепную возможность стать участником торгов, стать ещё успешнее. Регистрируйтесь на нашем портале, подключайтесь к торгам, все выгоды электронной коммерции к вашим услугам.

B2B — Tradeslot

В то время как транзакции между потребителями и транзакциями между потребителями и бизнесом в значительной степени переместились на онлайн-платформы, такие как ebay, Craigslist, Gumtree, Alibaba и т. Д., Предприятия только сейчас начинают внедрять технологии для оптимизации своих транзакций B2B. В частности, в отраслях, которые полагаются на брокеров, преимущества прямого подключения (без посредников) очевидны.

Tradeslot предлагает торговую платформу M4, которая позволяет компаниям просто добавить свои запасы и начать работу в очень короткие сроки.Платформа легко настраивается и предлагает:

• Множественные торговые механизмы (листинг с фиксированной ценой, закрытые торги, аукцион)
• Мультивалютность с конвертацией в реальном времени
• Поддержка нескольких языков
• Mobility — предназначен для использования на смартфонах и планшетах

Удобство использования — платформа Tradeslot M4 B2B основана на многолетнем опыте эргономики программного обеспечения. Кроме того, он позволяет клиентам легко настраивать внешний вид, чтобы он гармонично вписался в существующий корпоративный стиль.

Безопасность — Наша торговая платформа — это независимо протестированное и надежное решение. В настоящее время он совершает сделки B2B на сотни миллионов долларов, поэтому нет ничего более серьезного, чем защита целостности ваших данных на платформе M4.

Надежность — — Платформа M4 B2B была «рождена в облаке», то есть не просто настраивалась для работы в облаке, она была разработана для облака. Обратившись к лучшим поставщикам облачных услуг по всему миру, мы смогли добиться времени безотказной работы до 99.999% и превосходное время отклика даже в условиях интенсивного движения.

Возможности настройки — Платформа M4 учитывает, что время выхода на рынок является ключевым для большинства компаний. Из первой демонстрации вы поймете, что платформа с легкостью выполняет всю тяжелую работу, и вы, как заказчик, можете сосредоточиться на бизнес-процессе и доводить его до совершенства.

Масштабируемость — Масштабируемость — это не только вопрос способности выдерживать большие нагрузки. В контексте облака это подход, который позволяет вам адаптировать хранилище и вычислительную мощность по мере необходимости, тем самым минимизируя затраты на инфраструктуру.

Будущее B2B

Использование Интернета для облегчения торговли между компаниями сулит огромные преимущества: резкое снижение затрат, больший доступ к покупателям и продавцам, повышение ликвидности рынка и целый новый набор эффективных и гибких методов транзакций. Но если преимущества очевидны, путь к их достижению совсем другой. Рынок B2B все еще находится в зачаточном состоянии, а его структура и игроки быстро меняются. Несмотря на захватывающее дух освещение в прессе, очень мало известно о том, как будет развиваться торговля между предприятиями в Интернете.

Высокий уровень неопределенности вызывает повсеместное беспокойство среди руководителей — и не зря. Будь то покупатели, продавцы или и то, и другое, все компании имеют существенные доли на рынке B2B. Их цепочки поставок, их продуктовые и маркетинговые стратегии, их процессы и операции — даже их бизнес-модели — будут определяться тем, как формируются отношения B2B и выполняются транзакции. Тем не менее, в настоящий момент компаниям сложно ответить даже на самые простые вопросы: в каких биржах мы должны участвовать? Должны ли мы формировать торговый консорциум с нашими конкурентами? Должны ли мы требовать, чтобы наши поставщики работали онлайн? В какое программное обеспечение мы должны инвестировать? Руководители понимают, что неправильный выбор может иметь ужасные последствия, но они также знают, что в быстро меняющемся мире Интернета им нужно действовать как можно скорее, иначе они останутся позади.

К счастью, есть модель будущего облика B2B: индустрия финансовых услуг. Финансовые рынки, для которых характерны транзакции, основанные на информации, крупные и ликвидные обмены и острая конкуренция, очень похожи на новые рынки B2B. Но в отличие от своих B2B-аналогов финансовые рынки существуют уже много веков. Их эволюция дает важные ключи к вероятной эволюции B2B. В частности, недавняя реструктуризация финансовой индустрии свидетельствует о том, что, вопреки распространенному сегодня мнению о B2B, биржи не являются основным источником стоимости на рынках, которые являются информационно емкими.Скорее, ценность имеет тенденцию накапливаться среди разнообразной группы специалистов, которые сосредоточены на таких задачах, как упаковка, установление стандартов, арбитраж и управление информацией.

Мы будем использовать отрасль финансовых услуг как окно в будущее B2B. Мы покажем, почему нынешняя модель, основанная на обмене, имеет структурные изъяны, рассмотрим основные тенденции, которые будут влиять на стратегии как предпринимателей, так и устоявшихся компаний, и опишем ключевых игроков рынка, которые могут появиться, и роли, которые они будут играть.Будущее, которое мы представляем, уже появляется. В настоящее время появляются новые игроки B2B с бизнес-моделями, которые отражают те, которые стали определять и доминировать в финансовой отрасли.

Недостатки биржевой модели

На сегодняшний день большая часть активности B2B сосредоточена на он-лайн биржах и аукционах, и большинство наблюдателей предполагают, что эти электронные торговые площадки станут доминирующими в сфере B2B. Однако как только вы посмотрите на шумиху, вы быстро увидите, что большинство интернет-обменов не работают.Они страдают от скудного объема транзакций и столь же скудных доходов, и они сталкиваются с множеством конкурентов. Например, одна из ведущих химических бирж значительно выросла с момента ее запуска в начале 1998 года, но по-прежнему обрабатывает менее одной сделки в день. Суровая правда заключается в том, что немногие из этих бирж когда-либо смогут создать ликвидность, необходимую для выживания.

Текущая модель B2B имеет три критических недостатка. Во-первых, ценностное предложение, предлагаемое большинством бирж — конкурентные торги среди поставщиков позволяют покупателям получать самые низкие цены, — противоречит лучшим недавним представлениям об отношениях между покупателем и поставщиком.Большинство компаний осознали, что получение поставок по самой низкой цене может быть не в их лучших экономических интересах. Другие факторы, такие как качество, сроки поставки и индивидуальная настройка, часто более важны, чем цена, при определении общей стоимости, предоставляемой поставщиком. (Это особенно верно для многих производителей, которые внедрили экономичные производственные системы с малыми запасами, которые зависят от надежных, точно запланированных поставок расходных материалов и компонентов.) Многие компании в течение последних двух десятилетий методично выстраивали более тесные и стратегические отношения с поставщиками — многие из таких объединений включали совместные усилия по разработке продуктов, интеграцию сложных процессов и долгосрочные контракты на обслуживание.Ориентация онлайн-бирж на коммерческие сделки, основанные на цене, бросает вызов всей этой тяжелой работе.

Во-вторых, биржи приносят мало пользы продавцам. Да, поставщики имеют доступ к большему количеству покупателей при небольшом увеличении маркетинговых затрат, но эта выгода подавляется ценовым давлением. Немногие поставщики хотят быть анонимными участниками безжалостной войны заявок, а для самых качественных и инновационных поставщиков ценовые битвы — проклятие. В результате биржи, ориентированные на покупателя, которые сегодня характерны для B2B, не смогут достичь критической массы участников и транзакций — они навсегда останутся без ликвидности.Чтобы быть успешными в долгосрочной перспективе, рынки B2B должны предлагать сильные стимулы как покупателям, так и продавцам.

Наконец, бизнес-модели большинства бирж B2B в лучшем случае недоработаны. Стремясь выйти в интернет, компании, управляющие биржами, не уделили времени тщательному изучению приоритетов своих клиентов, созданию уникальных предложений или даже намечению путей к прибыльности. Они просто использовали готовое программное обеспечение, чтобы как можно быстрее проводить простые аукционы. Поскольку программное обеспечение легкодоступно и относительно дешево, барьеры для входа низкие, и возникающее в результате распространение новых бирж подрывает маржу всех игроков.В самом деле, приток новых участников ведет к той же фрагментации рынка, которую биржи были призваны преодолеть в первую очередь.

Новые бизнес-модели принесут прибыль в мире очень дешевых транзакций. Другими словами, бизнес B2B изменится, чтобы напоминать индустрию финансовых услуг.

Текущая модель B2B, поддерживаемая дешевым инвестиционным капиталом, неустойчива. По мере развития рынков они должны будут развиваться таким образом, чтобы решить проблемы существующей системы.Новые структуры позволят покупателям и поставщикам наладить тесные отношения, сохраняя при этом доступность и эффективность интернет-торговли. Вознаграждения начнут поступать как к продавцам, так и к покупателям. А новые бизнес-модели принесут прибыль в мире очень дешевых транзакций. Другими словами, бизнес B2B изменится, чтобы напоминать индустрию финансовых услуг.

Четыре тенденции развития

До недавнего времени рынки B2B имели мало общего с финансовыми рынками.Но с распространением оцифровки и, в частности, Интернета, торговля B2B приобрела многие характеристики финансовой торговли. Большая ликвидность и прозрачность рынка позволили более эффективно ценообразование и более эффективное согласование покупателей и продавцов, и, что наиболее важно, ценность сместилась с самого продукта на информацию о продукте. Хотя передача физических товаров может оставаться конечным результатом бизнес-транзакции, информация, которая формирует транзакцию — цена, доступность, качество, количество и т. Д., — теперь может быть разделена и обмениваться электронным способом.И эта информация часто более ценна для компаний, чем лежащие в основе товары.

За последние два десятилетия, когда дерегулирование и оцифровка охватили финансовые услуги, отрасль претерпела радикальную реструктуризацию. Традиционные брокерские и банковские каналы были ликвидированы, а комиссии за транзакции резко упали. В результате власть и прибыль перекочевали с вековых бизнес-моделей на широкий спектр инновационных и часто узкоспециализированных новых моделей.Четыре основных тенденции — хорошие предсказатели развития B2B-торговли — объединились, чтобы изменить отрасль.

От простых к сложным сделкам.

Чтобы удовлетворить сложные потребности в финансировании, компании однажды пришлось наладить тесные рабочие отношения с крупным банком, который мог предлагать индивидуальные ссуды. Несмотря на то, что процесс настройки пакета финансирования был трудоемким, дорогостоящим и ограниченным, альтернативы часто не было. Однако в последние годы очень сложные финансовые операции были успешно упакованы в ценные бумаги, которые можно свободно покупать и продавать.Секьюритизация значительно расширила варианты финансирования, доступные компаниям, и значительно снизила комиссии, получаемые традиционными банками.

Стандарты сделали секьюритизацию возможной. Приняв универсальные стандарты для условий и параметров кредитования, финансовая отрасль сделала возможной большую индивидуальную настройку на открытых рынках. Рассмотрим ипотечный рынок. Традиционно ипотечные кредиты представляли собой индивидуальные ссуды, которые обрабатывались местными банками. Ставки, условия и требования к кредитованию сильно различались. Но благодаря появлению таких кредитных агентств, как Fannie Mae и Ginnie Mae, ипотечный бизнес превратился в эффективный национальный рынок ценных бумаг с коммерческими сделками между разрозненными покупателями и продавцами.Роль универсального банка в традиционном банке, в которой он занимался всеми аспектами ипотеки, была разделена на три роли специалиста: создание, задача взаимоотношений с клиентами, по-прежнему выполняемая местными банками или ипотечными брокерами; секьюритизация — финансовая задача, которой занимаются Fannie Mae и Ginnie Mae, работающие с инвестиционными банками; и обслуживание ссуд — задача обработки, которую выполняют крупные сервисные компании.

Мы ожидаем увидеть аналогичную фрагментацию ролей в мире B2B по мере реструктуризации рынков для размещения сложных товаров и услуг, на которые приходится основная часть расходов компаний.Некоторые биржи уже меняют свое положение, чтобы играть более узкие, но более прибыльные роли. FreeMarkets, наиболее известная тем, что проводит интернет-аукционы, быстро превращается в компанию, которую можно было бы назвать специалистом по созданию — компанию, которая помогает покупателям собирать и анализировать информацию, необходимую для приобретения сложных продуктов и услуг в электронном виде. FreeMarkets знает, что его наибольшая ценность заключается не в проведении аукционов, которые быстро превращаются в товарную услугу, а в выявлении и квалификации участников торгов и в создании подробных стандартизированных запросов предложений, которые позволяют участникам торгов предоставлять сопоставимые котировки даже на узкоспециализированные продукты.Аукционы становятся дополнением к основной роли FreeMarkets в обеспечении структуры, стандартов и ликвидности для сложных транзакций.

По мере того, как FreeMarkets обрабатывает больше транзакций, описания продуктов будут становиться более точными и стандартизированными, что сокращает вложения, которые необходимо делать в последующих аукционах, и расширяет диапазон выставляемых на аукцион предметов. Однако маловероятно, что FreeMarkets сможет сохранить частный контроль над стандартами, которые он помогает создавать. Опыт финансовой индустрии дает здесь еще один ясный урок: хотя многие секьюритизированные продукты, от аренды автомобилей до дебиторской задолженности по кредитным картам, начинались как патентованные изобретения, в конечном итоге они стали обычными, широко продаваемыми предложениями.Точно так же стандарты описания продуктов для онлайн-продажи станут универсальными, поскольку другие биржи копируют шаблоны FreeMarkets или появятся отраслевые стандарты для описания атрибутов продуктов и транзакций.

По мере того, как это произойдет, FreeMarkets, вероятно, сместится в две области: предоставление он-лайн экспертизы для определения того, какие характеристики продукта лучше всего соответствуют потребностям конкретного покупателя, и использование своих знаний квалифицированных поставщиков для обслуживания покупателей в качестве агрегатора спроса.Подобно инициатору ипотеки, FreeMarkets сконцентрируется на первоначальной квалификации, спецификации и упаковочной роли, передав транзакцию более крупным и более ликвидным партнерам по обмену. (Версия этой модели для бизнеса и потребителя см. На боковой панели «Уроки B2B: MySimon».)

От посредников к спекулянтам.

По мере того, как финансовые рынки становились более конкурентоспособными, комиссии за транзакции неуклонно снижались. Например, биржевые сделки, которые раньше приносили большие комиссионные, теперь совершаются за несколько долларов — или даже бесплатно.Исчезновение доходов от транзакций вызвало интенсивный поиск новых источников дохода, что, в свою очередь, привело к появлению нового набора бизнес-моделей. Вместо того, чтобы взимать комиссию с транзакций, ряд участников финансовых услуг теперь зарабатывают деньги, активно торгуя на базовом рынке. Например, некоторые из ведущих инвестиционных банков все чаще вкладывают свой капитал и людей в инвестирование за свои собственные счета, и эти инвестиции приносят большую и растущую долю их общей прибыли.Компаниям по-прежнему необходимо активно участвовать в транзакциях с клиентами, но в основном для информации о рыночных тенденциях, которую они предоставляют.

Поскольку рентабельность бирж B2B снижается из-за конкуренции, некоторые биржи начнут занимать свои собственные спекулятивные позиции, покупая и продавая большие количества товаров, которыми торгуют на их рынках. В этой модели «электронного спекулянта» ведение крупнейшей биржи по-прежнему является источником конкурентного преимущества, но, как и на финансовых рынках, преимущество исходит не от комиссионных сборов, а от превосходного окна в динамику рынка. В конечном итоге биржи могут даже снизить свои комиссии до цены ниже нуля; то есть они могут заплатить за поток сделок, чтобы получить ценную информацию о рынке.

Пионера электронных спекуляций можно найти в самой финансовой индустрии. Knight Trading Group, оптовый маркет-мейкер для акций, закулисно заключает сделки с крупнейшими торговыми онлайн-фирмами, включая ETrade и Ameritrade. Knight инвестировал в высокоавтоматизированную систему, которая может эффективно выполнять большой объем сделок, и примерно 40% всей онлайн-торговли сейчас проходит через компанию.Однако вместо того, чтобы получать прибыль за счет комиссионных по сделкам, Knight платит онлайн-брокерам за потоки их ордеров. Компания использует информацию о заказах для анализа движения рынка и соответствующей корректировки своих позиций. В то время как большинству бирж не удается выйти на уровень безубыточности, операционная маржа Knight составила 35%, а рентабельность капитала — 68% за 12 месяцев, закончившихся апрелем 2000 года.

Enron также использует модель электронного спекулянта. Первоначально компания была оператором газопровода, но постепенно расширялась и стала крупным поставщиком многих других энергетических продуктов.Недавно он воспользовался своим привилегированным положением, чтобы создать процветающую онлайн-биржу, на которой он зарабатывает деньги не на комиссионных, а на покупке и продаже различных энергетических продуктов, включая природный газ, электроэнергию, целлюлозу и кредиты на загрязнение, для собственных нужд. учетная запись.

Следуя примеру инвестиционных банков, Enron в настоящее время реализует логическое расширение модели электронных спекулянтов: создает и продает производные инструменты, такие как опционы, фьючерсы и свопы, которые позволяют другим участникам рынка снизить свои ценовые риски.В настоящее время Enron совершает онлайн-операции с производными финансовыми инструментами на 1,5 миллиарда долларов в день и каждый квартал удваивает объем своих операций. Эти инструменты позволяют компании получать прибыль двумя способами. Их выгодно продать, и они позволяют Enron хеджировать свои рыночные позиции, уменьшая риск торговых убытков.

От транзакций к решениям.

Снижение доходов от транзакций также побудило финансовые фирмы сделать упор на комплексные услуги по управлению капиталом для увеличения прибыли, укрепления отношений с клиентами и фиксации предсказуемых потоков доходов.Ранним признаком этого сдвига стал рост паевых инвестиционных фондов и услуг по управлению активами в конце 1980-х годов. В последнее время мы стали свидетелями распространения сложных услуг, таких как планирование инвестиций, налоговое планирование и планирование недвижимости, а также индивидуальные инвестиционные счета. Помимо получения значительной прибыли для поставщиков, такие интегрированные услуги имеют значительную привлекательность для состоятельных клиентов, которые хотят управлять общими затратами и доходами своих портфелей, а не максимизировать ценность какой-либо отдельной транзакции.

Сфера B2B также хорошо подходит для поставщиков решений. Используя Интернет для объединения продуктов с соответствующей информацией и услугами, творческие компании могут повысить эффективность и результативность бизнеса своих клиентов. Поступая таким образом, они смогут наладить прочные, долгосрочные отношения с клиентами, которые снизят акцент на цене продукта и сделках, основанных на обмене. Первые примеры сайтов с решениями теперь появляются в Интернете. Некоторыми управляют поставщики, стремящиеся противостоять роли бирж; другие — порталы, управляемые сторонними посредниками.

Примером первого типа является Milpro.com, сайт, управляемый производителем станков Milacron. Milpro продает высокоприбыльные охлаждающие жидкости Milacron, отрезные круги и сверла непосредственно в небольшие механические мастерские. Но сайт также помогает этим клиентам решать широкий круг связанных бизнес-задач, таких как покупка и продажа бывшего в употреблении оборудования, определение новых возможностей для бизнеса и устранение неполадок. Например, на сайте есть программный «мастер», который направляет клиентов через ряд вопросов о процессе (например, шлифовка) и связанных с ним проблемах (например, следы дребезга), а затем рекомендует конкретные продукты, как это сделал бы опытный торговый представитель.Посредством таких услуг Milacron смогла привлечь внимание и бизнес небольших механических мастерских, группы, с которой сложно и дорого добраться по традиционным каналам. Эти магазины, в свою очередь, получают доступ к экспертным знаниям, которые они не могли бы себе позволить иначе, и которые не были бы доступны через обмен, ориентированный на транзакции.

Примером стороннего сайта решения является Biztro.com, портал для транзакций малого бизнеса. Biztro стремится решить головную боль менеджеров малого бизнеса с бэк-офисом с помощью интегрированного набора приложений для таких функций, как расчет заработной платы, управление льготами, управление человеческими ресурсами и закупки.Biztro подписала соглашения с группой поставщиков продуктов и услуг, включая Dell и OfficeMax. Провайдеры могут продавать через портал, и Biztro получает комиссию с транзакций. Обеспечивая высокий уровень удобства, Biztro уводит клиентов от покупок, основанных исключительно на цене.

От сделок обмена между покупателем и продавцом к обмену активами на стороне продавца.

С появлением крупных и опытных маркет-мейкеров и появлением цифровых сетей все больше и больше сделок с ценными бумагами проводится, не доходя до пола традиционной биржи.Многие финансовые компании, например, присоединяются к сетям электронных коммуникаций или ECN, в которых они могут заключать сделки с другими участвующими членами, экономя им расходы на прохождение биржи и позволяя им торговать днем ​​или ночью. Чарльз Шваб пошел еще дальше. Он управляет собственными внутренними торговыми операциями, что позволяет ему выполнять множество операций с взаимными фондами, просто обменивая акции между своими клиентами, без участия или даже уведомления компаний паевых инвестиционных фондов. Помимо исключения транзакционных издержек, такая внутренняя торговля сохраняет контроль Schwab над клиентскими транзакциями и полученной информацией.

Подобные модели обмена на стороне продавца появляются в электронной коммерции B2B. В отличие от большинства существующих бирж, которые, как правило, наказывают продавцов, обмен активами приносит пользу поставщикам, позволяя им лучше использовать свои ключевые активы — будь то фабрики, грузовики, склады или контейнеры для доставки. В то же время они позволяют покупателям использовать более широкую и эффективную базу поставок.

Модель обмена особенно привлекательна в сильно фрагментированных отраслях, где мелкие поставщики часто не имеют широкого географического охвата и очень уязвимы к колебаниям спроса.Транспортный бизнес — прекрасный тому пример. Многие сегменты рынка грузоперевозок населены независимыми или небольшими фирмами, которые не могут индивидуально добиться экономии от масштаба, отчасти из-за непредсказуемости их маршрутов. Не имея возможности координировать вывоз и доставку среди своих небольших групп клиентов, водители грузовиков обычно возвращаются с доставок без груза. Это означает более высокие затраты для водителей грузовиков и более высокие сборы за доставку и более медленные сроки доставки для их клиентов.

Большинство сайтов B2B в сфере грузоперевозок не помогают водителям грузовиков решать эти проблемы.Вместо этого они используют аукционы, чтобы натравить авианосцев друг против друга в жестокой войне ставок, что только усугубит и без того плохую ситуацию. Транспортная сеть, напротив, использует Интернет, чтобы позволить перевозчикам торговать емкостью с другими перевозчиками, заполняя эти пустые грузовики и создавая лучшую систему для всех участников. В сочетании с услугой обмена активами Transportal также предлагает водителям грузовиков возможность объединить свои покупки, связанные с выплатами сотрудникам и страховкой, запчастями и оборудованием, финансированием и другими продуктами, что позволяет им получить масштабные преимущества без потери своей независимости. Тем временем клиенты получают выгоду от более сильной и эффективной базы операторов связи.

Новые бизнес-модели

Реструктуризация отрасли финансовых услуг заняла два десятилетия. Изменения произойдут гораздо быстрее в электронной коммерции B2B, где регулирование является слабым, а конкуренция уже интенсивна. По мере того, как развиваются описанные нами тенденции, структура торговли B2B будет сильно отличаться от нынешней. (См. Выставку «Развивающийся ландшафт B2B».) Вместо того, чтобы доминировать монолитные биржи, он будет охватывать несколько различных, взаимозависимых бизнес-моделей.

Реструктуризация отрасли финансовых услуг заняла два десятилетия. Изменения произойдут гораздо быстрее в электронной коммерции B2B, где регулирование является слабым, а конкуренция уже интенсивна.

Развивающийся рынок B2B

Поскольку масштаб и ликвидность жизненно важны для эффективной торговли, сегодняшние фрагментированные и неликвидные биржи объединятся в относительно небольшой набор из мегабирж , которые займут центр вселенной B2B.Хотя большинство транзакций будет проходить через них, они не принесут большой прибыли или акционерной стоимости. По мере того, как комиссии за транзакции падают или полностью исчезают, биржи могут превратиться в некоммерческие коллективы. (См. Врезку «Для традиционного обмена — коллективный подход».) Многие игроки B2B будут поддерживать ставки на биржах в интересах более прибыльных операций электронной коммерции, таких как создание или спекуляция.

Вокруг мега-бирж и подключенными к ним различными симбиотическими способами будут специализированные компании. Оригинаторы , такие как FreeMarkets, будут структурировать и принимать заказы для сложных транзакций, агрегировать их — объединять в большие запросы заказов — и отправлять их на мегабиржи для исполнения. Роль создателя будет наиболее ценной на рынках с относительно дорогими продуктами, которые не являются ни товарными, ни полностью индивидуализированными, такими как автомобильные и авиационные компоненты, узлы промышленного оборудования и комплексные услуги, такие как страхование.

Чтобы добиться успеха, оригинатор должен сначала сконцентрироваться на создании стандартов для торговли сложными продуктами и обеспечении поддержки клиентов в режиме реального времени в режиме онлайн.Создатель сможет получить преимущество, лучше, чем его конкуренты, понимает сложную категорию продукта и параметры принятия решений потребителем; он также выиграет от умелого использования программного обеспечения для настройки и поддержки принятия решений. Прибыль будет поступать в основном за счет комиссионных и маркетинговых сборов, уплачиваемых продавцами и биржами в обмен на льготные позиции с отправителем, так же как производители продуктов питания платят маркетинговые сборы продуктовым сетям за лучшее место на полках. Многие из уже действующих нишевых порталов, вероятно, будут использовать свои знания узких бизнес-сообществ, чтобы перейти к модели отправителя.

Опытные электронные спекулянты, , стремящиеся извлечь выгоду из обилия рыночной информации, будут иметь тенденцию концентрироваться там, где относительно стандартизованные продукты можно легко передать большой группе покупателей. Они также будут искать волатильность цен, которая обеспечит торговые спреды. Ожидайте появления электронных спекулянтов на рынках специальных химикатов, бумаги и некоторых основных автозапчастей.

Для процветания электронный спекулянт должен развить сильные финансовые навыки и навыки управления рисками.Преимущество спекулянта заключается в том, что он имеет более качественную и своевременную рыночную информацию, чем другие участники. Чтобы получить эту информацию, он должен будет тесно сотрудничать по крайней мере с одной мега-биржей или действовать как прибыльное подразделение биржи. Спекулянты, скорее всего, будут получать прибыль не только за счет торговли, но и за счет создания и продажи различных инструментов хеджирования.

На многих рынках несколько независимых поставщиков решений с известными торговыми марками и солидной репутацией будут процветать вместе с мега-биржами. Как и Milacron, многие из них будут использовать особый технический опыт, чтобы стать незаменимыми для клиентов — и, таким образом, снизить важность цены при принятии решений о покупке. Многие будут получать значительную часть своей прибыли за счет надстроек и расходных материалов с высокой маржой. Модель решения будет наиболее распространена на рынках, где сам продукт составляет небольшую часть общих затрат клиента, но сильно влияет на эти затраты, например, в специализированных химикатах, пластмассах и режущих инструментах.Например, специальные химические добавки составляют небольшой процент от стоимости бетона, но неправильная добавка может вызвать чрезвычайно дорогостоящую проблему: цемент не затвердеет должным образом.

Многие транзакции B2B будут состоять из обменов активами на стороне продажи, при которых поставщики будут обмениваться заказами между собой, иногда после того, как начальные транзакции с клиентами будут совершены на мега-биржах. Обмен на стороне продавца будет наиболее ценным там, где рынки сильно фрагментированы как со стороны покупателя, так и со стороны продавца, где по географическим или информационным причинам спрос и предложение часто не соответствуют друг другу и где поставщики могут получить большую выгоду от полного использования дорогостоящих основных фондов.Отрасли с такими характеристиками включают транспорт, металлообработку, литье пластмасс, сельское хозяйство и строительство.

Компания, стремящаяся придерживаться модели обмена активами, должна иметь прочные отношения с сообществом поставщиков, поскольку успех будет зависеть от получения критической массы транзакций с поставщиками. Также необходимо уметь разбираться в проблемах поставщиков; продажа продуктов и услуг, которые их решают, вероятно, станет важным источником прибыли.

Инвестиции в новые навыки

Независимо от того, надеется ли компания сыграть роль поставщика услуг B2B или ей просто необходимо вести дела с другими компаниями, ей необходимо будет глубоко изучить возникающий ландшафт и различные бизнес-модели, которые он будет содержать. (См. Выставку «Обзор новых моделей B2B».) Как мы видели, ценность и сила игроков будут значительно варьироваться в зависимости от отрасли и задействованных продуктов. Каждая компания должна будет найти свой собственный путь к успеху — и не все продукты подходят для транзакций через Интернет: очень сложные и очень дорогие товары, такие как самолеты или консультационные услуги по слияниям и поглощениям, будут по-прежнему продаваться в основном через личные отношения и многоступенчатые закупочные процессы.

Обзор новых моделей B2B

Многие из компаний, оказывающих финансовые услуги, которые в конечном итоге получили прибыль от реструктуризации рынков, не были традиционными банками или брокерскими домами.Это были компании, которые могли замечать разрушительные тенденции и были готовы изменить конфигурацию своего бизнеса, часто с высокими затратами и риском, чтобы воспользоваться новыми возможностями. Чарльз Шваб, пожалуй, лучший тому пример. Schwab не раз, а трижды заново изобретал себя: он начинал как дисконтный брокер, стал поставщиком услуг по управлению активами и бэк-офиса для специалистов по финансовому планированию, разработал «супермаркет» взаимного фонда, а затем стал гибридным решением, основанным на кликах и минометах. провайдер, сочетающий транзакции через Интернет с личным советом.Каждое новое изобретение требовало значительных инвестиций, таких как недавняя покупка U.S. Trust для достижения цели предоставления решений по управлению активами, но в конечном итоге увеличивало клиентскую базу Schwab, прибыль и рыночную оценку.

Менеджеры, обдумывающие свой следующий шаг в сфере B2B, должны принять близко к сердцу пример Шваба. Радикальные изменения на рынках требуют радикальных ответных мер. Для многих компаний традиционные навыки в таких областях, как разработка продуктов, производство и маркетинг, могут стать менее важными, в то время как способность понимать динамику рынка и извлекать выгоду из нее может стать значительно более важной. Опыт Enron иллюстрирует это. Создавая свои возможности для создания рынка электронной коммерции, Enron активно привлекает новых людей с новыми навыками. На смену инженерам пришли трейдеры, экономисты и риск-менеджеры. Такого рода изменения сложно осуществить, но, как понимают Шваб и Энрон, они необходимы для успеха. Действительно, в цифровую эпоху робость — это просто другое слово, обозначающее неуместность.

Топ-5 платформ B2B на 2021 год | Аноша Имран | Средний

Мир B2B все еще не раскрыл своего полного потенциала, что заставляет нас предвидеть, что 2021 год принесет индустрии электронной коммерции. В приведенной ниже статье вы найдете некоторые из уже хорошо зарекомендовавших себя имен в отрасли, в то время как некоторые имена являются новыми, которые заслужили это звание, сделав 2020 год своим годом благодаря вкладам своих инновационных методов маркетинга. В 2021 году они будут принадлежать этим B2B-платформам, которые постоянно предоставляют качественные услуги трейдерам со всего мира.

Мы почти закончили с 2019 годом. В этом году появилось множество передовых подходов к традиционному миру купли-продажи Business to Business. Ведущие платформы B2B сыграли решающую роль в обслуживании предприятий с ожидаемым ростом в этом году. Будущее обладает исключительным потенциалом для инновационных стратегий, которые изменят мир B2B, чтобы еще больше упростить процесс покупки и продажи.

Индустрия электронной коммерции означает большой бизнес. Такие гиганты, как Alibaba и Amazon, оживили B2B, превратившись из ничто в миллиарды долларов дохода, которые неуклонно растут каждый год.Бизнес-модель B2B, являющаяся постоянно растущим рынком, обещает иностранным компаниям безграничные перспективы для поиска новых рынков, оценки аспектов роста и сохранения прибыли в течение более продолжительных периодов времени.
По мере того, как мы готовимся к 2021 году, жизненно важно внимательно следить за появляющимися платформами B2B, которые, как мы полагаем, будут полностью доминировать в сфере электронной коммерции.

Ниже я упомянул некоторые постоянно растущие платформы B2B, выбранные ведущими отраслевыми компаниями посредством онлайн-опроса. Посмотрите и поделитесь своими мыслями в разделе комментариев ниже:

TradeWheel:

TradeWheel.com покорил мир B2B своими передовыми и эффективными услугами для своих клиентов. Это самая быстрорастущая платформа для онлайн-торговли для всех видов электронной коммерции. Если вы ищете лучший вариант для покупки любого продукта из любой отрасли, TradeWheel гарантированно предложит широкий выбор продуктов и широкий набор продавцов из различных регионов мира.

Если вы ищете надежных и подлинных покупателей для своего бизнеса, присоединяйтесь к TradeWheel и связывайтесь с крупнейшими именами отрасли.TradeWheel работает не покладая рук. Чтобы пользователи могли наслаждаться безопасным, надежным и экономичным опытом, мы можем ожидать, что этот веб-сайт победит в гонке крупнейших порталов B2B в 2021 году.

Ссылка: https: //www.tradewheel .com /

Alibaba:

Список платформ B2B без почетного упоминания Alibaba невозможен. Именно Alibaba проложила путь для всех платформ B2B после нее. Он был основан 18 лет назад Джеком Ма и с тех пор бьет свои собственные рекорды.Вы можете ожидать больше инноваций и технологических достижений от Alibaba в 2021 году. Это динамичный портал B2B, который предлагает своим пользователям электронную коммерцию, денежные переводы онлайн, хостинг для онлайн-аукционов, мобильную коммерцию и онлайн-покупки. Множество проверенных поставщиков поставляют товары оптом. Здесь вы можете найти все необходимые вам принадлежности. С его помощью вы можете найти огромное количество покупателей для своего бизнеса.

Ссылка: https://www.alibaba.com/

Amazon:

С тех пор, как amazon вошла в индустрию B2B, она создала атмосферу конкуренции среди претендентов.Этот конкурс выявил самую инновационную сторону Amazon, которая продолжит предлагать решения в следующем году. Это крупнейшая в мире платформа электронной коммерции B2B, работающая в более чем 15 странах мира, включая США, Канаду, Великобританию, Францию ​​и Германию. Они предоставляют самые безопасные формы оплаты и обширное рыночное решение, которое продолжает вводить новшества в отрасль B2B. Это наиболее используемый B2B-сайт в Великобритании. Разнообразие, доступное на Amazon.co.uk, огромно, а список международных поставщиков обширен, что помогает оптовым покупателям находить наиболее подходящие предложения.

Ссылка: https://www.amazon.com/

DHGate:

DHgate всегда была платформой для онлайн-торговли с ее постоянно меняющимися и обновляемыми функциями. Мы можем ожидать от них много отличных инноваций и в 2021 году. У DHgate впечатляющий каталог покупателей со всего мира. Он получил массовый положительный отклик и обслуживает огромное количество отраслей. Будучи известным порталом, он может поднять ваш бизнес из забвения в глобальное явление.

Ссылка: https://www.dhgate.com/

ECVV:

ECVV превратилась в одну из крупнейших платформ B2B в мире с момента ее открытия в 2003 году. Она была создана с единственной целью — содействовать глобальная торговля более эффективно. Ее главный офис находится в Шэньчжэне, Китай, а офисы лейблов и склады расположены во многих развитых странах США и Европы. ECVV — влиятельная платформа с множеством надежных покупателей и продавцов со всего торгового мира.Разнообразие на веб-сайте ECVV не имеет себе равных, и он предоставляет глобальным клиентам полезную информацию о поставщиках и их представленных товарах. Мы можем ожидать еще много новаторских достижений от экспертов ECVV в 2021 году.

Ссылка: https://www.ecvv.com/

Лучшие торговые сайты B2B для покупки или продажи оптом

По данным Всемирной торговой организации, в 2017 году товарная торговля выросла на 4,7 процента в натуральном выражении и на 11 процентов в стоимостном. Этих данных достаточно, чтобы показать, что мировая торговля растет быстрыми темпами. Чтобы поддержать этот стремительный рост, миру нужны веб-сайты электронной коммерции, которые не только упрощают торговлю, но и ускоряют общение и углубляют деловые отношения.
Если вы заинтригованы и хотите узнать о лучших сайтах B2B, вам просто нужно продолжать прокрутку.

Вряд ли найдется деловой человек, который не слышал об этом сайте. Запущенный в 1999 году, он стал крупнейшей в мире платформой для среднего и малого бизнеса со всего мира.Компания охватывает более 40 категорий и часто запускает новые категории и продукты.
Как новый участник, вы можете добавить 50 продуктов бесплатно, а затем вам нужно переключиться на членство, которое соответствует вашим потребностям. Существуют планы членства, которые позволяют вам также демонстрировать неограниченное количество продуктов или услуг.

Основанный в 2015 году и благодаря мощи бренда Amazon, этот глобальный торговый сайт показал неплохие результаты. В нем есть тысячи товаров, которые разделены на разные категории, чтобы упростить навигацию как для покупателей, так и для продавцов.Он также продолжает запускать новые бизнес-решения для удовлетворения потребностей всех участников. Стоит подумать об интеграции системы закупок.

Жесткую конкуренцию трем ведущим мировым торговым веб-сайтам составляет Beldara, глобальный рынок B2B, который начал свою деятельность в 2013 году и довольно скоро сумел произвести впечатление. УТП веб-сайта заключается в том, что он позволяет всем видам покупателей и продавцов демонстрировать только высококачественные продукты, предлагаемые по разумным ценам.
Компания предлагает три типа планов членства: золотой, платиновый и алмазный.Он также использует технологии для предоставления уникальных предложений, таких как отчеты PPR, многоязычный чат и автономный обмен сообщениями, которые помогают продавцам увеличивать продажи, помогая покупателям легко находить нужные продукты.

Имея около 5 миллионов пользователей, Tradeindia прошла долгий путь с 1996 года, когда она была запущена. Компания является довольно инновационной в том, что касается предложения различных продуктов и услуг. Некоторые из достойных — это торговые оповещения, кредитные отчеты, DiaB2B и т. Д. Более половины зарегистрированных пользователей — это малые и средние предприятия.Пользователи могут найти здесь различные членства, а также создать свои собственные мини-сайты.

После скромного начала в 1996 году эта компания стала брендом, о котором знает большинство из нас. Компания показала свой потенциал в 2014 году, когда она получила 20 000 крор продаж и 200 крор дохода. В 2014 году он также запустил портал электронной коммерции Tolexo, посвященный МСП и имеющий миллионы списков и потенциал для миллионов других.

Это компания электронной коммерции, зарегистрированная в GSOL и NASDAQ.Основанная в 1971 году, она сыграла ключевую роль в облегчении торговли из Китая с остальным миром. Он также организует такие гигантские шоу, как крупнейшие в мире выставки мобильной электроники и электроники. Помимо помощи пользователям в увеличении продаж, это также помогает им создать бренд.

Этот относительно новый веб-сайт имеет более 500 000 зарегистрированных пользователей и может похвастаться тем, что он является безопасной, надежной и быстрой торговой платформой. Всем новым участникам предлагается несколько лидов freeb2b. Хотя этот веб-сайт довольно новый, он заработал хорошую репутацию благодаря своим отличным людям и усердной работе, которую они проделали.

Если кто-то ищет только поставщика B2B-решений для текстиля и моды, то это хороший вариант. Здесь пользователь может получить экономичную и вместе с тем инновационную помощь в продвижении бренда. Компания также предлагает множество решений для электронного маркетинга и электронного бизнеса. Он следит за последней информацией в мире глобальной торговли и делится ею со своими участниками.

Это надежный бизнес, который был запущен в 2005 году и имеет более 100 000 отзывов о продукции. Здесь можно бесплатно зарегистрироваться и использовать простой процесс поиска для связи с другими пользователями.Этот веб-сайт также предлагает надежные ресурсы, такие как информация о выставках, семинарах и т. Д., А также обзоры, отчеты о прошлых выставках, а также анонсы предстоящих выставок.

Этот веб-сайт, созданный с целью помочь покупателям, продавцам и импортерам легко общаться, предназначен для людей со всего мира. Этот веб-сайт также следит за информацией о предстоящих выставках, а также позволяет своим участникам узнавать об этом. Интеграция с социальными сетями, рейтинг поиска продуктов и интеграция с социальными сетями — вот некоторые из его уникальных услуг.

Заключение

Совершенно очевидно, что мир глобальной торговли ежедневно расширяется, и это привело к созданию некоторых интересных платформ B2B, которые предлагают новые услуги и продукты, чтобы произвести впечатление на пользователей. Кажется, что пользователи получают все возможности и возможности, в то время как платформы усердно работают, чтобы обогнать друг друга.

Практический результат:

Найти надежный глобальный торговый сайт теперь несложно. Предлагается проанализировать плюсы и минусы каждого из них, прежде чем регистрироваться на одном.Вы также можете зарегистрироваться сразу на нескольких из них и расширить охват!

Сайтов

Успешный торговый маркетинг означает согласованное сочетание B2B и B2C

Торговый маркетинг как функция существует уже более 25 лет. Получив популярность в 1990-х годах, важность этого направления возросла до такой степени, что сегодня это специализированная функция, которая поддерживает как маркетинг, так и продажи. Однако для того, чтобы быть по-настоящему успешным, необходимо сбалансированное сочетание B2B и B2C.

Маркетинг играет решающую роль в распространении информации о вашем продукте среди ваших клиентов. Это помогает вызвать интерес, создает спрос и стимулирует продажи. Но что, если ваш клиент не является потребителем? Что, если это будет продавец? Для этого у нас есть трейд-маркетинг.

Существует много путаницы и непонимания того, что такое торговый маркетинг, а что нет. Тогда не помогает то, что нет точного определения.Роль, которую он играет, также варьируется в зависимости от компании.

Дальнейшая путаница возникает, когда вы ставите это рядом с покупательским маркетингом. Фактически, многие пытались переименовать его как это, и это неверно, замечание автора и бизнес-лидера Тоби Десфорджеса. «В отличие от торгового маркетинга, покупательский маркетинг не является организационной функцией. Это четко определенный бизнес-процесс с конкретными коммерческими результатами ».

Покупательский маркетинг — это маркетинг для покупателей с целью изменения поведения, чтобы стимулировать потребление бренда, добавляет он.

Торговый маркетинг — это противоположность, и он связан с увеличением спроса на уровне оптовиков, розничных торговцев и дистрибьюторов. Как выразился Мэтт Пресс, директор Splash Copywriters, торговый маркетинг — это «искусство маркетинга продуктов специально для предприятий [в отличие от потребителей]».

Таким образом, торговый маркетинг — это продажа продуктов через цепочку создания стоимости оптовику, дистрибьютору или розничному торговцу, который затем будет продавать продукты потребителям.

Что касается того, кто этим пользуется, то обычно это ваши производители.И нельзя сбрасывать со счетов важность этого. В случае успеха это может гарантировать, что производитель сможет поставить свой продукт на полку и получить полную поддержку со стороны продавца, который также может продвигать и рекламировать продукт.

Как уже упоминалось, торговый маркетинг связан с увеличением спроса на уровне оптовиков, розничных торговцев или дистрибьюторов. Если посмотреть на это с точки зрения B2B.

Это, конечно, больше, чем просто это.Торговый маркетинг также имеет решающее значение для успеха производителей. Почему? Если производителям не удастся убедить розничных торговцев, дистрибьюторов и оптовиков покупать или продвигать свою продукцию, им придется полагаться на продажу напрямую потребителям. Это не практичный вариант.

Когда дело доходит до того, как его лучше всего использовать в B2B, это сложно. Это потому, что, хотя цель торгового маркетинга неизменна, его реализация будет постоянно меняться по мере развития общих маркетинговых методологий.

Например, насколько эффективной, по вашему мнению, будет раздача листовок для торговых маркетологов по сравнению с комплексной кампанией по контент-маркетингу в Интернете? Короткий ответ — никакого сравнения.

В то время как контент-маркетинг в настоящее время переживает всплеск популярности, он не получил полного признания торговыми маркетологами. Учитывая эффективность некоторых маркетинговых тактик старой школы, контент-маркетинг — отличная возможность.

И, конечно же, у производителей есть постоянная потребность в добавлении стоимости.Помимо чисто маркетинга для ваших партнеров по цепочке поставок, вам необходимо добавить материальную или нематериальную ценность. Это можно сделать с помощью исследования покупателей, предоставления планограмм, направленных на повышение общей производительности категорий, аналитики розничной торговли и многого другого.

Хотя торговый маркетинг в значительной степени связан с увеличением спроса со стороны ваших партнеров по цепочке поставок, который по своей природе является B2B, он также связан с необходимостью обеспечить поддержание спроса со стороны самих потребителей.

Какой в ​​этом смысл, если вы получаете много заказов на покупку от розничного продавца, но затем розничный торговец изо всех сил пытается продать продукт после этого? Такая ситуация может привести к разовым заказам на покупку, а не к повторным сделкам.

Чтобы этого не произошло, производителям необходимо оказывать адекватную поддержку, чтобы гарантировать, что их продукты отображаются, продвигаются и продаются потребителям должным образом. С учетом сказанного, теперь вы можете видеть, что торговый маркетинг влечет за собой функции как B2B, так и B2C, и это однозначно.

Что касается того, как именно должна проявляться эта поддержка, то на самом деле нет и не должно быть предела. Он может иметь любую форму или форму, если это помогает поддерживать спрос на продукты на уровне потребителей.

Если вы хотите добиться успеха, вы не можете полагаться только на себя. Это касается всего в жизни и бизнесе, включая все, что связано с розничной торговлей. Например, ваши усилия по торговому маркетингу не будут иметь никакого значения, если ваши B2B или B2C смещены или отсутствуют.

Чтобы этого не произошло, необходимо сообщить несколько фактов. Это потому, что ваши партнеры по цепочке поставок хотят знать, что на ваши продукты есть спрос на уровне потребителей, прежде чем брать на себя обязательства.

Во-первых, вам необходимо сообщить о спросе, который в настоящее время находится на уровне потребителя. Во-вторых, вам нужно объяснить, что вы делаете, чтобы поддерживать и стимулировать этот спрос.

Если вы этого не сделаете, то представьте себе такую ​​ситуацию: розничный продавец дает вам крупный заказ на покупку, исходя из того, что вы собираетесь доставить товары.Они также ожидают, что вы будете участвовать в различных маркетинговых мероприятиях B2C. Что произойдет, если вы не выполните свое обещание? Или, что еще хуже, что произойдет, если то, что вы обещали, не соответствует тому, что было в конечном итоге выполнено?

Результатом является немедленный разрыв этих отношений. На самом деле, может быть трудно восстановить отношения, если то, что вы обещали, так далеко от того, что было выполнено.

Заключение

Торговый маркетинг особенно интересен, поскольку он включает в себя маркетинг как B2B, так и B2C.Если вы ищете способы повысить спрос на уровне покупателя (B2C), планограммы на основе данных — один из способов сделать это. Они также повышают ценность для розничных, оптовых и дистрибьюторов.

Если это интересно для вас, возможно, вас заинтересует наше БЕСПЛАТНОЕ руководство по сотрудничеству в области управления категориями , в котором объясняется, как поставщики и розничные продавцы могут работать вместе для стимулирования роста категории.

Секреты b2b-трейдинга онлайн: особенности торговой площадки b2b

Интернет-продажи занимают особую нишу в современном мире.Предприниматели, как правило, достигают профессионального уровня в торговых навыках, прибегая к различным маркетинговым ходам, совершенствуя методы для привлечения большего количества клиентов и повышая потребительские способности. Онлайн-торговля — это быстрый и эффективный способ сотрудничества с покупателем с одной стороны. С другой стороны, он рассчитывает приложить немало усилий, чтобы завоевать доверие потенциального потребителя. Сегодня часто используется понятие «приграничная торговля».

Планируя проект в этой сфере, предприниматель обязан разбираться в тонкостях вопроса: сначала выбрать аудиторию, для которой предназначен продукт.Продукция, предназначенная «для всех» — продукт, который никому не будет интересен. Важно рассчитывать на определенную категорию потребителей. Прежде чем выйти на уровень экспортного рынка, собственник торговой компании должен определить схему, которой он будет придерживаться в работе, в реализации своих планов. Опытные специалисты в этой области рекомендуют ориентироваться на модель, придерживаясь онлайн-продаж, которая уже знакома предпринимателю. При продаже на мировом рынке в оптовых масштабах и для юридических лиц не отвлекайтесь на розничные продажи для физических лиц, которым необходимы небольшие партии продукции.

Компании, робко вступающие на путь международной торговли, предпочитают ориентироваться на определенную модель работы. Через некоторое время им удается осваивать другие бизнес-схемы. Например, магазин продает через сайты B2C, получая от покупателей желание получать товары оптом. Далее компания переходит на B2B торговлю на специальных площадках — маркетплейсах. В чем суть этого метода ведения бизнеса?

B2B платформы — простые истины сложных вопросов

Эти торговые площадки представляют собой электронные платформы, которые обеспечивают быстрый и эффективный способ сотрудничества между покупателями и продавцами.Другими словами, на этих сайтах обе стороны быстро находят друг друга. Пример: предприятие производит светодиодные лампы на заказ. Имея дело с небольшими поставками, о стремительном развитии и тем более о выходе на мировой уровень говорить не приходится, поэтому компания начинает свою деятельность, работая с крупными заказами. Первый крупный заказчик — строительная компания — заинтересована в продукции. Итак, два юридических лица на B2B сайте byitsmart.com имеют возможность контактировать, устанавливать партнерские отношения, договариваться о доставках.

Какие преимущества дает продавцу сотрудничество с торговыми площадками?

У платформ b2b есть несколько преимуществ:
1. Начало продаж — это всегда ответственное, интересное и затратное дело. Сайт позволяет не тратить большие финансовые ресурсы при запуске торгового оборота. Открыть собственный интернет-магазин намного дороже, чем стать участником торговой площадки.
2. Денежные затраты, включая комиссионные, стоимость международных перевозок, по приему платежей от иностранных потребителей, довольно просты и четко предсказуемы.
3. Практика показывает, что онлайн-продажи помогают продавать товары не только мировых брендов с известной репутацией, но и товары новичков, незнакомых миру производителей. Известно, что более 53% американских фирм, занимающихся трансграничной торговлей, предпочитают работать с маркетплейсами.

Особенно эффективны такие сайты продавцов, продвигающих свой товар, о преимуществах которых мало кто знает. Рынок владеет большой долей мирового рынка.Торговые сети и крупные поставщики вынуждены довольствоваться небольшой долей торгового рынка. Это важно учитывать при проектировании работы в международной розничной торговле.

В каких b2b-платформах переигрывают обычные магазины?

• Это выгодная ценовая политика, потому что покупая товар на рынке, покупатель не платит многочисленным посредникам.
• Преимущество в том, что порталы предоставляют товары, на которые есть повышенный спрос в отдельных регионах.
• Платформы увеличивают спрос. Покупатель, используя функцию поиска, может выбрать товары, расположенные на лучших позициях. Существует большой выбор коммерческих продуктов различного назначения, но есть и специализированные маркет-площадки. Например, сайт byitsmart.com позволяет наладить контакты с компаниями по всему миру, что значительно увеличит спрос на продукцию производителя и его прибыль.

На каждом сайте свои правила, но при запуске продаж можно соблюдать общие правила.

1. Вы должны знать, что b2b-платформа защищает от некачественного товара.
2. Оплата будет зачислена на счет продавца только после получения товара покупателем, а значит, мошенничество невозможно.
3. Отдельные порталы требуют, чтобы у продавца был местный адрес, чтобы при необходимости вернуть товар.
4. Расположение товара на электронных витринах определяется множеством факторов, в частности, многое зависит от периодичности продаж, отзывов, репутации магазина.

Детерминанты, которые отличают торговлю через рынок в онлайн-формате от традиционного экспорта

Classic export задействует огромное количество посредников между продавцом и покупателем: розничные сети, торговые дома, дистрибьюторские компании. Все это приводит к увеличению стоимости продукции для покупателя.

Размер отгрузки ограничен. Если спрос невысокий, нужно будет организовать распродажи, снижение цен, возврат товара.При большом спросе быстро пополнить запас не получится. Бизнес требует от сотрудников хорошего опыта, продуманных маркетинговых методов расширения клиентской базы, логистики.

Трансграничные методы подразумевают прямые продажи неограниченными партиями. Международные курьеры доставляют заказы за 2-3 дня в любую точку мира. Даже начинающая компания справится с инструкциями по трансграничной торговле онлайн.

Настройка торговых партнеров

% FROM_PARTY%
% TO_PARTY%
% DOCTYPE_NAME%
% DOCTYPE_REVISION%
% MSG_ID%
% TIMESTAMP%
 

% ACTIONNAME%
 

% TO_PARTY% _% DOCTYPE_NAME% _% DOCTYPE_REVISION%.Дат
 

format-mask = start "," end "," "'" time-pattern "'" ["," текущий-год]
 

начало = целое число
конец = целое число
шаблон времени = java.text.SimpleDateFormat | "N"
current-year = "CY"
TimestampFormats = {"[" маска формата "]"} +
 

t = "12:00 утра, 1 января 1970 г. UTC" + N миллисекунд