Топ книги по маркетингу: 30 полезных книг для маркетолога

Прочтите или прослушайте основные моменты этого заголовка всего за 15 минут .

В книге Малкольма Гладуэлла «Переломный момент» рассматривается явление, когда мелкомасштабная идея, тенденция или даже вирус, распространенный среди небольшой группы людей, внезапно становится очень распространенным. Он рассуждает о важности людей, имеющих много социальных связей в разных социальных сферах и поэтому способных передавать идеи через целые социальные сети.

Мы надеемся, что этот список лучших книг по маркетингу послужит отличным введением в эту область и, возможно, даже научит вас нескольким новым советам или приемам, которые можно использовать на собрании в следующий понедельник. Мы всегда рады услышать ваше мнение, так что дайте нам знать, что вы считаете лучшими книгами по маркетингу!

5 лучших книг по маркетингу, определяющих мою работу

Ни для кого не секрет, что читатели — лидеры.

Часто успех моделирует четкую формулу, которую можно очень легко воспроизвести, прочитав, как это сделал кто-то другой. Благодаря силе книг каждый может отточить свои навыки и усвоить уроки, которые другие усвоили до него, чтобы избежать повторения тех же ошибок.

Нигде это так не верно, как в мире маркетинга. Маркетинг быстро меняется с появлением социальных сетей и цифровых инструментов.

Эти книги помогут вам улучшить свои знания и расширить свои маркетинговые способности.

Сначала прочитайте это. Шутки в сторону.

Эта классическая книга Эла Райса и Джека Траута устанавливает 22 нерушимых закона, которые универсальны в области маркетинга.Если вы еще не читали его, скорее всего, вы сами сломали несколько.

На первых страницах-заполнителях предлагается краткий обзор того, о чем книга: «посвящена устранению мифов и неправильных представлений о маркетинговом процессе».

Это невероятно точно, поскольку специалисты по маркетингу часто являются мифологизированными фигурами, которые для остальных кажутся загадочными. В этой книге вы найдете мудрую мудрость, такую ​​как Закон № 6: Закон исключительности, который гласит, что «две компании не могут владеть одним и тем же словом в сознании клиента.»

Вот почему Kleenex и Band-Aid всегда будут первыми в своем классе, потому что мы используем торговую марку вместо таких слов, как ткань и бинт.

Это одна из тех книг, где вы можете многому научиться из одного только названия. .Первое правило предпринимательства — это марафон, а не спринт. в будущем прочные отношения помогут мне добиться успеха в карьере и бизнесе.

Идеи и концепции Адама Гранта в последнее время получили серьезное распространение.

Благодаря тому, что он реалистично рисует разные типы профессионалов. Любой может узнать, как продвинуться по карьерной лестнице, одновременно помогая окружающим, читая «Давай и бери». Понимание того, что делает благотворительность ценной с точки зрения маркетинга, делает эту книгу такой важной.

В свое время я повидал много презентаций. И у большинства из них есть одна общая черта: я не помню ни одного из них.

Вот почему эта книга так важна для предпринимателей. Вам нужно не только создавать новаторские идеи, но и научиться преподносить эти идеи так, чтобы они запомнились другим. В этой книге, написанной братьями и учеными-исследователями Чипом и Дэном Хитами, пара сформулировала причину, по которой отличные маркетинговые и рекламные кампании работают: липкое повествование.

Эффективная кампания должна быть: простой, неожиданной, конкретной, заслуживающей доверия, эмоциональной и включать истории.

Знаю, знаю. Гэри Вайнерчук, снова? Слушай, вот в чем дело. На каждого человека, которому надоело слушать Гэри Вайнерчака, приходится 5 других страстных фанатов, которые слушают каждое его слово.

В этой книге Гэри Вайнерчук объясняет, как большинство людей продают себя, напрямую прося о продаже, или то, что Гэри называет правым хуком. Он объясняет, что вам нужно постоянно «тыкать», предоставляя соответствующий контент и делая это как можно чаще с помощью маркетинга на основе разрешений.

Только тогда вы можете зацепить право, попросив о продаже. Если вы не знаете, с чего начать маркетинг в социальных сетях, или вы не видите желаемых продаж, прочитайте эту книгу прямо сейчас!

Работать меньше, а зарабатывать больше? Ты меня продал!

В этой книге Перри Маршалл объясняет, как принцип восьмидесяти/двадцати может помочь вашему бизнесу и маркетингу привлечь нужных клиентов с наименьшими усилиями.

Вместо того, чтобы сосредотачиваться на 80 % клиентов, которым вам нужно продавать, Маршалл призывает своих читателей сосредоточиться на 20 %, которые могут принести 80 % бизнеса, чтобы увеличить вашу производительность в 10 или даже 100 раз.

Работая над более серьезными проблемами в своем бизнесе и ориентируясь на нужных клиентов с помощью более сложного подхода, вы можете делать то, что предлагает этот маркетолог мирового уровня в названии: работать меньше и зарабатывать больше денег.

Примечание:  Эта статья содержит партнерские ссылки, которые могут приносить Inc. com небольшую комиссию за покупки по ним. Они не влияют на редакционные решения Inc.com о включении упоминаний каких-либо продуктов или услуг в эту статью.

Мнения, выраженные здесь обозревателями Inc.com, являются их собственными, а не мнениями Inc.com.

10 книг, которые должны прочитать современные маркетологи

Слухи верны: лучшие консультанты по маркетингу, когда они не работают активно над результатами для своих клиентов, могут застрять носом в книге (или греться в свете iPad или Разжечь). Причина? Потому что маркетинг сложен и постоянно меняется, и потому что даже малейшее самодовольство, когда дело доходит до понимания новых тенденций (например, привычек мобильных покупок или стандартов лояльности среди миллениалов) и новых каналов (Pinterest, Pandora, Spotify) может привести к катастрофе.

Я много читаю. Я книжный червь. (Словесный ботаник. Хранитель идей. Называй меня как хочешь.)

Чтобы больше не копить, я делюсь списком из 10 книг, которые, по моему мнению, должен прочитать каждый маркетолог. Некоторые из них новы и находятся в авангарде тенденций. Другие существуют уже некоторое время и до сих пор имеют резонанс, который нельзя игнорировать. В любом случае, я уверен, вы узнаете что-то, что может вдохновить на изменение отношения, изменение стратегии, изменение тактических планов вашего маркетинга и, конечно же, изменение результатов, которые вы видите.По крайней мере, свежие идеи для следующей встречи с начальником, правлением или всей маркетинговой командой — это всегда отличный способ начать дискуссию, которая может оказать сильное влияние.

Что мне нравится в том, что я нахожу время, чтобы извлечь пользу из идей других великих специалистов по маркетингу и бизнесу?
• Всего одна хорошая идея, позаимствованная у великого автора, может сэкономить мне время и нервы.

• Самые блестящие специалисты вдохновляют меня быть еще лучше для моих клиентов.

• Открыть хорошую книгу — это все равно, что вернуться в аспирантуру, но без домашних заданий и студенческих кредитов, и как пойти на первоклассную конференцию по маркетингу, но без сумок с вещами и стоимости авиабилетов.

• Идеи других вдохновляют меня. В совокупности эти идеи приводят к действиям, которые могут достичь бизнес-целей (например, создание бренда или увеличение продаж) или могут решить острую бизнес-проблему (например, выделить отдельный сегмент рынка, скажем, для женщин 18–25 лет, отказаться от продукта или услуги клиента). в пользу предложения конкурента).

Пожалуйста, поделитесь в комментариях, что ВЫ читаете. Какие книги, блоги или технические документы вы считаете обязательными к прочтению или просмотру маркетологами и почему?

Приятного чтения, друзья!

1. Contagious: Почему все становится популярным , Джона Бергер

Узнайте больше или купите копию

Без сомнения, лучшая книга о бизнесе или маркетинге, которую я читал за год. Есть причина, по которой я не назвал свою компанию «Реклама Серебряного дерева», и это потому, что реклама — это лишь одна из бесчисленных решений в области деловых и маркетинговых коммуникаций, которые компания должна принять, чтобы ее бренды продуктов или услуг были успешными. Вот почему вам нужно прочитать книгу Бергера.Как он показывает в своей книге, успех или прибыльность брендов вашей компании зависит не от удачи и не от дорогой рекламы; речь идет о стратегии и формуле, подтвержденной значительными исследованиями. Эта книга дает вам четкий и простой план создания предложений, которые будут успешными. Я предлагаю купить копию всем членам вашей маркетинговой команды — как внутри компании, так и в вашем агентстве. Вы не можете позволить себе начать план на следующий квартал, не прочитав это.

2. Story Branding: Создание выдающихся брендов с помощью истории , Джим Синьорелли

Узнайте больше или купите копию

Если вы не совсем понимаете «историю» своего бренда и то, как покупатель может и должен быть героем этой истории, вам есть над чем поработать. Предлагаю начать с чтения книги Синьорелли. То, что он называет «брендированием историй», мы здесь, в Silver Tree, называем «стратегическим рассказыванием историй», и это самое важное, что мы делаем. Каждую неделю нам поручают разрабатывать истории брендов для университетских программ, медицинских услуг и фармацевтических компаний, торговых точек и многого другого.Между прочим, чтение Story Branding и Contagious подряд — отличная идея, поскольку идеи Бергера основаны на формуле, которая включает в себя запоминающиеся истории.

3. Шесть пикселей разделения: все связаны. Подключите свой бизнес к каждому. , Митч Джоэл

Узнайте больше или купите копию

Когда эта книга вышла в 2009 году, она находилась на переднем крае исследований в области контент-маркетинга и социальных сетей. Если вы опытный профессионал, эта книга поможет вам освежить знания, и ее стоит просмотреть.Если вы и ваша компания до сих пор не ведете блоги или иным образом не предоставляете значимого контента на рынок, потому что действуете, исходя из предположения, что бесплатно раздавать свои идеи — плохой бизнес, вам нужно прочитать эту книгу. В настоящее время.

4. Граундсвелл: Победа в мире, преобразованном социальными технологиями , Джош Бернофф и Шарлин Ли

Узнайте больше или купите копию

Первоначально опубликованная в 2008 г., затем дополненная и переработанная в 2011 г., эта основанная на исследованиях книга, написанная большими умами Forrester Research, содержит все тематические исследования и статистические данные, необходимые для составления маркетингового плана 21-го века, дополненного актуальными новыми кампаниями в социальных сетях. – одобрено лидерами старой школы в вашей организации.Бернофф и Ли учат нас прежде всего тому, как быть гибкими в мире, который постоянно трансформируется новыми технологиями и новыми способами общения. (Моя особая благодарность авторам этих книг — я использую их социальные технографические профили почти на каждом обучающем курсе, который провожу по теме социальных сетей. Не понимаете разницы между «критиком», «коллекционером» и «создателем»? Лучше почитайте эту книгу. )

5. Зеркальный тест: действительно ли ваш бизнес дышит? , Джеффри В.Хейзлетт с Джимом Эбером

Узнайте больше или купите копию

В интересах полного раскрытия информации, я должен признать, что я влюбился в Джеффри Хейзлетта с тех пор, как несколько лет назад впервые услышал его выступление на конференции BMA. Вот парень, который помог компании Eastman Kodak, которая в то время теряла миллионы (или миллиарды?), потому что мир изменился, и она по-прежнему считала себя «кинокомпанией», чтобы понять, что делает Kodak на самом деле (и до сих пор делает) помогает людям сохранять и делиться воспоминаниями .Хейзлетт — большой мыслитель и парень, который добивается цели. Что мне нравится в этой книге, так это то, что это бизнес-книга (а не просто книга по маркетингу), написанная директором по маркетингу с многолетним опытом. Никакой чепухи — только суровые истины и отличные советы о маркетинге, менеджменте, продажах и методах обслуживания клиентов, которые помогут вашей компании добиться успеха. Было бы упущением не сказать вам, что если вам нравится эта книга, вам следует предварительно заказать его следующее издание, которое выйдет в сентябре.

6. Создайте прорыв на рынке: как остаться впереди конкурентов , Адам Хартунг

Узнайте больше или купите копию

Хартунга, как и его личный стиль (я знаю, потому что мы были коллегами в Высшей школе менеджмента Лейк-Форест), ясна и ясна. В этой книге приводится веский аргумент в пользу того, почему продукты и компании не могут существовать вечно, и как использовать способность «встряхнуть вещи» внутри вашей собственной фирмы, а не ждать, пока вас сотрясет рынок.Если вы владеете организацией или руководите ею, конкурентное преимущество за счет инноваций должно иметь для вас значение. Много. Чтение этой книги — шаг в правильном направлении; он научит вас создавать свои собственные рыночные прорывы, чтобы вы могли процветать, а не просто выживать.

7. Местоположение — это [по-прежнему] все: неожиданное влияние реального мира на то, как мы ищем, делаем покупки и продаем в виртуальном мире , Дэвид Р. Белл

Узнайте больше или купите копию

Недавно я слышал, как моя подруга назвала свою семью «независимой от места жительства», чтобы обозначить их образ жизни, при котором она, как писатель, и ее муж, как консультант по информационным технологиям, могут жить где угодно и не должны бросить свою работу и найти новую.Фраза показалась мне интересной. В мире маркетинга и продаж легко ошибиться, думая, что для компаний, которые продают свои товары и услуги в Интернете, нет реального влияния местоположения или «реального мира» на то, как люди делают покупки. И они были бы совершенно неправы. Книга Белла помогает нам понять фундаментальную истину о продажах и продвижении в Интернете: «…если мы с вами живем в разных физических обстоятельствах и в разной физической среде, мы будем использовать виртуальный мир совершенно по-разному — даже если мы очень похожи в плане нашего возраста, доходов, уровня образования и так далее.Мы будем покупать по-другому, искать по-другому и не будем одинаково привлекательны для продавцов».

8. Новые влиятельные лица: руководство маркетолога по новым социальным сетям , Пол Гиллин

Узнайте больше или купите копию

Когда книга Гиллина впервые вышла в свет в 2007 году, я как раз взял на себя пугающую ответственность за продвижение профессиональной программы МВА с частичной занятостью на рынке Чикаго, где было 37 конкурентов. В то время медиа-микс был в основном рекламным, и некоторые из них были очень эффективными.Мы добились больших успехов в области радио, рекламных щитов, печатных изданий и прямой почтовой рассылки, и нам было что рассказать. Но крупнейшими источниками нового бизнеса для нас — с точки зрения потенциальных студентов MBA, а также клиентов корпоративного обучения (без степени) — было молва среди тесно связанных сетей сверстников. Я прочитал эту книгу и тут же предложил перейти от традиционного маркетинга к тому, что Гиллин называет «разговорным маркетингом». Как и во всех книгах из этого списка 10 лучших, посвященных социальным сообществам и технологиям, некоторые из идей этой публикации уже будут понятны вам, если вы профессионал. Но я не сомневаюсь, что независимо от вашей области знаний и опыта, чтение этой книги поможет вам переосмыслить, как использовать силу людей, которые действительно влияют на ваш бренд (и ваши продажи). СМИ продолжают трансформироваться, и в эпоху онлайн-обзоров продуктов и CNN iReports у Джо Среднего теперь есть инструменты, платформа и аудитория, чтобы влиять на ваш бренд так же (или больше), как и вы. Какова ваша стратегия управления этим?

9. Стратегии электронного маркетинга для комплексной продажи , Ардат Олби

Узнайте больше или купите копию

Книга Олби, являющаяся отличным руководством как для специалистов по маркетингу, так и для продавцов, предлагает методы создания отношений и контента в Интернете, которые превращают квалифицированных потенциальных клиентов в продажи.Многие профессионалы, которые продвигают и продают «сложные» продукты и услуги B2B или B2C — вещи с огромными ценниками (например, строительное оборудование стоимостью в миллион долларов) или высокие обязательства (например, заставить кого-то, кто уже работает врачом, подать заявку на докторскую программу, потому что у них нет ничего, кроме «свободного времени» для написания диссертации) — остаются с мыслью, что в электронном (электронном маркетинге) пространстве ничего нельзя сделать, чтобы повлиять на такую ​​продажу. Но, по мнению Олби, они ошибаются.А в мире, где 46% лиц, принимающих решения в сфере B2B, находятся в возрасте от 18 до 34 лет (подробнее об этом см. в моем недавнем блоге BMA15), привлечение и взращивание потенциальных клиентов в Интернете, а также обмен убедительным и заразительным контентом важнее, чем когда-либо.

10. Почему она покупает: новая стратегия привлечения самых влиятельных потребителей в мире , Бриджит Бреннан

Узнайте больше или купите копию

Я заканчиваю этот список «книг, обязательных к прочтению современными маркетологами» книгой, которую я считаю, возможно, самой важной книгой, которую когда-либо может прочитать любой владелец бизнеса, специалист по продажам или руководитель отдела маркетинга.Бреннан, который консультирует крупнейшие мировые бренды, знает кое-что о том, как привлечь женщин-потребителей. Что мне нравится в ее книге, так это двойное. Она дает очень четкие советы и формулы того, как более эффективно общаться с женщинами-потребителями и лицами, принимающими решения. И она делает дополнительный шаг, чтобы показать нам исследование, подтверждающее аргумент о том, что почти все, что покупается и продается в Америке сегодня — даже товары, которые можно считать на 100% «мужскими», — неизбежно покупаются или не покупаются в зависимости от того, что женщина-глава семьи знает и верит в продукт.Совершите увлекательную прогулку по книге Бреннана и уйдите с историями, которыми вы будете делиться на коктейльных вечеринках и в залах заседаний, потому что они запоминаются, а бизнес-результаты говорят сами за себя. Если вы думаете, что у вас есть стратегия, ориентированная на женщин, потому что ваш продукт имеет оттенок розового или потому что в вашем отделе маркетинга три женщины, вы не поцарапали поверхность. Просто прочитайте книгу. Вы будете благодарить меня.

Лучшие книги по цифровому маркетингу для развития бизнеса

Маркетинг является абсолютной основой для роста бизнеса.Наличие необходимых внутренних навыков может определить и повлиять на каждую маркетинговую кампанию. Повышение квалификации и инвестиции во всю вашу команду, от продаж и маркетинга до управления, могут принести значительную прибыль. Установление четкого направления и минимизация отвлекающих факторов в вашей маркетинговой стратегии также могут изменить траекторию развития вашей компании. Поэтому вполне логично, что вы ищете лучшие инструменты, которые помогут вам и вашей команде расти, поэтому мы предлагаем вам прочитать лучшие книги по цифровому маркетингу. Как эксперты в области маркетинга, мы рекомендуем вам добавить эти книги по входящим, предпринимательским и маркетинговым воронкам к себе и своей команде.

Если вы еще не знаете, как работают маркетинговые воронки и насколько они могут быть полезны для вашей компании, мы расскажем о них все в нашей статье здесь. Прежде чем продолжить чтение, ознакомьтесь с ней, чтобы извлечь максимальную пользу из приведенных ниже книг.

При усердном самостоятельном обучении; вы и ваша команда будете разрабатывать и совершенствовать как практические, так и теоретические принципы, которые окажутся жизненно важными для корпоративного роста. Мы разделили названия, по которым команды получат наибольшую пользу от этих чтений.Порядок, в котором вы читаете эти тома, не важен, важно читать те, которые, по вашему мнению, принесут наибольшую пользу вашей компании.

Книги, связывающие бизнес-стратегию и маркетинг

Вы начнете понимать, как бизнес-экосистема связана с клиентами и как их мобилизовать для достижения успеха в бизнесе. Многие из этих книг отказываются от старых, устаревших методологий в пользу новых, современных подходов, включающих контент-маркетинг, адвокацию и трайбализм. Вы заметите, что книги Сета Година появляются довольно часто, потому что наш генеральный директор Эва Высоцка действительно поддерживает его работы и рекомендует его каждому владельцу бизнеса, который хотел бы развивать свой бизнес.

1. Маркетинг разрешений Сета Година

Это название переворачивает традиционные маркетинговые ходы с ног на голову, фокусируясь не на внимании, а на разрешении. Вместо того, чтобы пытаться украсть интерес у других субъектов, маркетолог разрешений стремится создать стимул для привлечения внимания потребителя. Эта книга представляет собой набор инструментов для превращения потенциальных клиентов в постоянных клиентов благодаря взаимному доверию. Это необходимо для современной маркетинговой команды.

Разрешенный маркетинг Сета Година

2.Племена Сета Година

Эта книга — любимая книга Эвы, вы можете убедиться в этом, просто взглянув на название нашей компании, и это может показаться необычным выбором для списка лучших книг по цифровому маркетингу, но теоретически она очень мощная. Это бросает вызов мышлению, которое нам нужно продавать. Вместо этого он утверждает, что мы могли бы на самом деле привести клиентов к нашему продукту, идентифицируя наше племя и приводя их к нашему полезному решению. Применение этой племенной идеи имеет далеко идущие последствия, охватывая все, от зала заседаний до закулисных комнат.

племена Сета Година

3. Фиолетовая корова Сета Година

Эта книга направлена ​​на создание интриги и выделение из множества подобных продуктов. Он научит вас, как с самого начала создать что-то стоящее для маркетинга. Те, кто видел нормальную корову, никому не скажут, а покажут им фиолетовую корову, и теперь подбородки виляют! Отлично подходит для лидеров, стремящихся к инновациям и кристаллизации своего маркетингового направления, это мощный инструмент для размышлений.

Фиолетовая корова Сета Година

4.Стратегия голубого океана, расширенное издание: как создать безальтернативное рыночное пространство и заработать В. Чан Ким

Эта игра вращается вокруг того, чтобы выделиться на рынке или создать свое собственное пространство на существующем рынке, используя неизвестную потребность. Это означает, что вы не будете просто вцепляться в горло своим конкурентам. Вместо этого вы создадите свою неприступную нишу.

Стратегия голубого океана, расширенное издание: как создать неоспоримое рыночное пространство и заработать В. Чан Ким

5.22 непреложных закона маркетинга Эл Райс и Джек Траут

Это феноменальная универсальная библия маркетинга. В нем представлено все, что вам нужно знать о позиционировании продукта, рынках и шансах на успех в качестве выхода на рынок; в одной удобной для чтения книге. Райс делится реальными примерами успехов и неудач в оформлении концепций в реальности.

22 непреложных закона маркетинга Эл Райс и Джек Траут

6. Автоматический клиент: создание бизнеса по подписке в любой отрасли, Джон Уорриллоу

В Tribe 47 нам нравятся подписные модели.В этой книге рассказывается, как каждый может придумывать, планировать, запускать, привлекать и удерживать клиентов с помощью подписки. Он фокусируется на удержании постоянных клиентов в качестве основного KPI компании.

Автоматический клиент: создание бизнеса по подписке в любой отрасли, Джон Уорриллоу

7. Спросите: Противоречивый онлайн-метод, чтобы узнать, что именно ваши клиенты хотят купить Райан Левеск

Помимо использования опросов для понимания вашего клиента, эта книга фокусируется на правильных вопросах, которые следует задавать для создания привлекательного продукта. Это помогает любому бизнесу развивать поклонников и поддерживать рост. С помощью этой цифровой формулы вы оптимизируете свое сообщение и свой бизнес.

Спросите: контринтуитивный онлайн-метод, чтобы узнать, что именно ваши клиенты хотят купить Райан Левеск

8. Запуск: Секретная формула интернет-миллионера для продажи почти всего в Интернете, создания любимого бизнеса и жизни вашей мечты Джефф Уокер

Классический путеводитель по историческим онлайн-запускам прошлого.Ознакомьтесь с основными принципами успеха в Интернете, чтобы ваш бизнес мог быстро и с громкими помпами запускать новые продукты или услуги.

Запуск: Секретная формула интернет-миллионера, позволяющая продавать почти все в Интернете, строить бизнес, который вы любите, и жить жизнью своей мечты Джефф Уокер

Если бы я мог повернуть время вспять, я бы стал изучать психологию и математику, и я считаю, что это сочетание поможет сформировать идеального маркетингового стратега. Чтобы стать хорошим маркетологом, вам нужно понимать силы, которые управляют принятием решений людьми. Это поможет вам начать рассматривать маркетинг как процесс, а тактику как элементы этого процесса.

1. Влияние: психология убеждения доктора Роберта Чалдини

Получите основы влиятельной тактики. В этой книге исследуются шесть основных принципов влияния от взаимности до дефицита и то, как люди реагируют на каждый из них. Идеально подходит для авторов контента, маркетологов и команд по развитию бизнеса.Научитесь использовать влияние для улучшения роста компании. Или, чтобы получить самые последние рекомендации, сделайте предварительный заказ на переиздание 2021 года.

Влияние: психология убеждения доктора Роберта Чалдини

2. Influence: Science and Practice by Dr. Robert Cialdini

В исправленном издании своей ранней работы д-р Чалдини приводит еще больше примеров и тематических исследований, проливающих свет на человеческое поведение. Изучите реальные сценарии и практические советы по стимулированию внедрения, что идеально, если вы уже имеете базовое представление об исходном материале.

Влияние: наука и практика, доктор Роберт Чалдини

3. Предварительное убеждение: революционный способ влияния и убеждения Роберт Чалдини

Это название вращается вокруг влияющих факторов, которые имеют место до того, как мы говорим. Все, от визуальных эффектов до местоположения, может повлиять на вероятность покупки. Погрузитесь в эту книгу, чтобы получить ускоренный курс о том, как подготовить почву для победы.

Предварительное убеждение: революционный способ влияния и убеждения Роберт Чалдини

4.Сборник «Иррациональный: предсказуемая иррациональность», «Преимущество иррациональности» и «Честная правда о нечестности» Дэна Ариели

Три бестселлера NY Times о человеческой психике от эксперта по поведенческой экономике. Отлично подходит для понимания основных ошибок в принятии решений людьми, маркетологи продуктов найдут основные примеры иррациональных покупок полезными при планировании ценообразования и продвижения.

Иррациональный набор: предсказуемая иррациональность, плюсы иррациональности и честная правда о нечестности Дэна Ариели

5.Думай быстро и медленно Даниэль Канеман

Полезный том на выбор. Даниэль рассказывает о двух способах, которыми наш мозг принимает решения. Отлично подходит для личного роста и создания блестящих воронок продаж. В этом хорошо написанном практическом руководстве вы изучите процессы интуитивного и рационального мышления. Кроме того, забавный факт, Дэниел получил Нобелевскую премию по экономическим наукам.

Думай быстро и медленно Даниэль Канеман

6. Hooked: Руководство по созданию продуктов, формирующих привычку, Нир Эяль

Нам всем нужны продукты и услуги, которыми наши клиенты не могут насытиться.В этой части вы узнаете о четырех способах, с помощью которых компании улавливают своих клиентов в цикле использования. Он прочно укоренен в психологии и практических примерах; обязательно для любой команды маркетинга или продаж. Понимайте поведение пользователей на более глубоком и интуитивном уровне.

На крючке: руководство по созданию продуктов, формирующих привычку, Нир Эяль

7. Человеку свойственно продавать: Удивительная правда о том, как двигать других, Дэниел Пинк

Изучите процесс продажи от маркетинговых коммуникаций до идеальных профилей продавцов в этом названии, наполненном реальными цифровыми примерами.Отбросьте устаревшие представления о том, что «всегда быть закрытым», и обратитесь к социальным наукам о том, почему люди покупают.

Продавать — это по-человечески: удивительная правда о перемещении других , Дэниел Пинк

Идеально подходит для получения информации об изменяющемся ландшафте рекламы на протяжении десятилетий. Эти книги помогут понять, откуда взялась реклама и куда она движется.Изучите дуэт обязательных к прочтению заголовков для лидеров маркетинга от пионеров в области копирайтинга и рекламы. Вы изучите методы создания слов, используемые крупными компаниями, и избежите ошибок, жертвами которых становятся многие начинающие рекламодатели.

1. Прорывная реклама Юджина М. Шварца

Это еще один из фаворитов нашего генерального директора. Написанное в 60-х годах одним из величайших копирайтеров, когда-либо живших, это культовое название фокусируется на основах. Он учит азбучным истинам о человеческом поведении в том, что касается копирования и рекламы на протяжении веков.Его основные учения изучаются и применяются на практике некоторыми из крупнейших фирм, располагающих самыми большими маркетинговыми бюджетами на планете. К сожалению, эта книга не так легкодоступна, но мы настоятельно рекомендуем попытаться достать ее.

Прорыв в рекламе Юджина М. Шварца

2. Огилви о рекламе Дэвида Огилви

Если вы еще не читали это новаторское название, бросьте то, что вы делаете, и получите его немедленно. Возможно, один из лучших гибридов мемуаров и руководств, доступных на тему рекламы. Написанный титаном индустрии, вы узнаете о распространенных ловушках и получите практические советы о том, как создавать отличные объявления. Абсолютно необходимое чтение для каждого маркетолога.

Огилви о рекламе Дэвида Огилви

3. Моя жизнь в рекламе и научной рекламе Клода Хопкинса

Несмотря на то, что это название немного устарело, оно по-прежнему является свидетельством ценности выборки и пробного маркетинга как основного механизма продвижения.Это цитируемо и применимо даже к современным средствам массовой информации. Рекламная книга, обязательная к прочтению для любой структуры команды в стиле агентства.

Моя жизнь в рекламе и научной рекламе Клода Хопкинса

4. The Brand Gap, Revised Edition by Marty Neumeier

В этом томе действительно подчеркивается важность брендинга в связи с продажами и рекламой. Вы узнаете, как визуальное представление и эмоции влияют на потребителя.Кроме того, вы узнаете о способах влияния на ваш продукт, компанию и услугу, а также о том, о чем говорят рефералы из уст в уста. Ключевое название любого направления дизайна, бренда или стратегии вашего бизнеса.

The Brand Gap, исправленное издание Марти Ноймайера

5. Неопубликованное произведение Дэвида Огилви Дэвида Огилви

Обширная коллекция заметок, рекламных роликов и заметок, собранных семьей и друзьями. Это название дает представление о настоящей отличной рекламе.Вы изучите ключевые вехи и советы, данные и полученные за его долгую карьеру. Это отличный ресурс для нефильтрованного доступа к определяющим моментам, включая основополагающую «Теорию и практику продажи плиты AGA». Обязательна к прочтению любому руководителю отдела продаж или маркетинга.

Неопубликованный Дэвид Огилви Дэвида Огилви

6. Эй, Уиппл, выжми это Люка Салливана

В основе этого часто насмешливого взгляда на рекламу в современную эпоху лежат четыре основных принципа хорошей рекламы: достоверность, конфликтность, простота и повествование. После более чем трех десятилетий работы в таких компаниях, как The Martin Agency и GSD&M, г-н Салливан делится тем, что нужно, чтобы выделиться из толпы и избежать ошибок, убивающих рекламу. Это название идеально подходит для молодых специалистов по рекламе или маркетингу.

Эй, Уиппл, сожмите это, Люк Салливан

Чрезвычайно важные чтения для всех маркетологов, которые работают с продажами, образованием и развлекательным контентом.От написания рекламы до мощных постов в блогах — вы никогда не должны отказываться от продвижения в этой области, если хотите продвигаться как маркетолог.

1. The Ultimate Sales Letter Дэна Кеннеди

Вероятно, это лучшая коллекция идей и шаблонов для конверсионных копий. Мистер Кеннеди учит бизнес, как писать убедительно. Изучите профессиональные приемы у одного из ведущих экспертов в области прямого копирайтинга. Как одну из лучших книг по маркетинговой воронке для закрытия сделок; ваша команда по продажам будет вам благодарна.

Лучшее рекламное письмо Дэна Кеннеди

2. Маркетинг эпического контента Джо Пулицци

Когда ваш мастер содержания рекомендует книгу, вы принимаете ее близко к сердцу. Эта книга, одна из лучших книг по контент-маркетингу, посвящена прорыву. Он учит компании, как прорваться через беспорядок современных рекламных каналов, чтобы использовать сторителлинг для привлечения клиентов. Он отбрасывает навязчивые философии и фокусируется на решении проблем, укреплении доверия и поощрении.

Маркетинг эпического контента Джо Пулицци

3. Джеб, джеб, джеб, правый хук: как рассказать свою историю в шумном социальном мире Гэри Венинерчук

Написанный экспертом по маркетингу в социальных сетях, Венинерчук делится примерами и советами, которые помогут брендам расти в социальных сетях. Через «уколы» контент-маркетинга и «правые крючки» масштабных интегрированных кампаний; учиться у лучших.

Джеб, джеб, джеб, правый хук: как рассказать свою историю в шумном социальном мире Гэри Венинерчук

4.Не продавай меня, скажи мне: как использовать рассказывание историй, чтобы установить связь с сердцами и кошельками голодной аудитории Грег Курхан

Если вы хотите научиться вызывать эмоции, доносить свою ценность и выделяться как бренд; эта книга хранитель. Простое руководство Курхана по формулам сторителлинга, несомненно, повысит уровень принятия ваших клиентов и уровень защиты интересов.

Не продавай меня, скажи мне: как использовать рассказывание историй, чтобы установить связь с сердцами и кошельками голодной аудитории Грег Курхан

5.Создавая историю бренда: проясните свое сообщение, чтобы клиенты его слушали, Дональд Миллер,

Глубоко изучите, почему люди покупают и рассказывают вашу историю с помощью семи простых советов Миллера. Если вам нужен более эффективный обмен сообщениями и упрощенная история, эта книга для вас.

Создание истории бренда: разъясните свое сообщение, чтобы клиенты его слушали Дональд Миллер

6. Все пишут Энн Хэндли

Хэндли разрушает барьеры и устраняет писательский кризис в этом аутентичном названии.Изучите общий контент, который маркетологи должны создавать, и почему. Узнайте, как просто рассказать историю своего бренда. Это надежное руководство по корпоративному сторителлингу.

Все пишут Энн Хэндли

7. Контент — это валюта, Джон Вюббен

SEO — это не мистическая практика. Wuebben разбивает его на хорошо написанный контент, который нравится как людям, так и ботам. Как практическая книга по онлайн-маркетингу, вам будет трудно не найти быстрых побед, которые можно применить к вашему собственному бизнесу.

Контент — это валюта Джона Вюббена

8. Они спрашивают, вы отвечаете: революционный подход к входящим продажам, контент-маркетингу и современному цифровому потребителю, Маркус Шеридан

Этот заголовок побуждает вас перестать раздуваться и начать отвечать, чтобы улучшить рейтинг SEO и охват. Шеридан исследует проверенные временем методы улучшения видимости вашего веб-сайта, просто предоставляя точную и полезную информацию. И вы получите больше сторонников с таким полезным присутствием.

Они спрашивают, вы отвечаете: революционный подход к входящим продажам, контент-маркетингу и современному цифровому потребителю, Маркус Шеридан

9. F#ck Content Marketing, Рэнди Фриш

Вместо того, чтобы сосредоточиться на объемах, Фриш рекомендует компаниям применять подход, основанный на опыте работы с контентом. Подумайте о лентах Facebook, Twitter и Instagram. Они популярны! Вы узнаете, как предоставлять больше контента, интересного вашим посетителям, чтобы извлечь выгоду из экономии внимания.

F#ck Контент-маркетинг от Рэнди Фриша

Книги по продажам – не только для отдела продаж!

Мы рекомендуем эти книги для чтения в рамках курса. Вместе они образуют мощный набор советов и приемов для понимания вершины воронки — завершения процесса продажи. Обязательно для любой высокоэффективной функции продаж; узнайте, как подать что-нибудь и закрыть любую сделку.

1. Никогда не разделяй разницы Кристофер Восс и Тал Раз

Что общего между переговорами ФБР и продажей заложников? Больше, чем вы думаете.Изучив тактику ФБР от экстремальной привязки до зеркального отражения, вы сможете вести более успешные переговоры в своем собственном бизнесе. Книга учит практическим приемам, которые сделают вас более осведомленными во время разговоров и дадут возможность получить преимущество.

Никогда не разделяй разницы Кристофер Восс и Тал Раз

2. The Ultimate Sales Machine Чета Холмса

Определите и работайте над 12 критическими областями улучшения одну за другой в этой простой для понимания книге от признанного лидера продаж.Г-н Холмс обращает внимание на распространенную во всех компаниях ловушку: фрагментацию. Он призывает читателя сосредоточиться и расставить приоритеты, чтобы привести свои отделы продаж и маркетинга к новым успешным высотам.

The Ultimate Sales Machine Чета Холмса

3. The Closer’s Survival Guide Грант Кардоне

Эта книга, содержащая 100 способов заключения сделки, рекомендуется к прочтению продавцам любого уровня. Это помогает даже начинающим продавцам преодолеть возражения и сосредоточиться на конечном результате, которого они хотят достичь; распродажа.Эти советы, легко адаптируемые к любой среде, усилят воронку продаж, добавив столь необходимое чувство срочности.

«Руководство по выживанию для Ближнего», Грант Кардоне

4. Pitch Anything by Oren Klaff

В этом заголовке вы изучите «СИЛЬНЫЙ» метод подачи. Эти шесть принципов позволят вашей команде правильно позиционировать любой продукт, руководствуясь принципами нейронауки. Методы Клаффа, идеально подходящие для отделов продаж всех уровней, легко применимы к любому продукту или услуге на современном рынке.

Pitch Anything by Oren Klaff

Ресурсы для дальнейшего развития

В Tribe47 мы предлагаем множество советов и рекомендаций по всем вопросам, от воронки продаж до выборки продуктов. На самом деле, мы проводим вебинар, наполненный маркетинговыми идеями о воронках для всех лидеров и владельцев бизнеса, которые хотят ускорить свой рост за счет развития навыков. Скорее всего, у вас все хорошо, но есть возможности для улучшения, которые положительно повлияют на вашу прибыль.

По данным Indeed: «Программы обучения сотрудников помогают улучшить знания и навыки сотрудников, чтобы соответствовать различным изменениям в отрасли. Эти улучшения положительно повлияют на производительность труда работников, что может увеличить прибыль и эффективность организации».

Если вы хотите оптимизировать свою прибыль в этом квартале, привлекая новых клиентов, развивая свой бизнес и борясь со стагнацией, нажмите здесь, чтобы присоединиться к нам.

Отказ от ответственности: все деньги, полученные от продажи книг по приведенным здесь ссылкам, будут использованы для приобретения дополнительных образовательных материалов для еще большего количества рекомендаций.

53 лучшие книги по маркетингу, которые нужно прочитать (обновлено на 2021 год)

Примечание редактора. Эта статья была первоначально написана и опубликована Кэролин Эджкомб в июне 2017 года. С тех пор она была обновлена, чтобы включить новые заголовки, основанные на последних передовых методах и маркетинговой среде.

Индустрия маркетинга постоянно развивается, что может затруднить опережение. Однако, располагая нужными ресурсами, вы можете эффективно настроить себя и свою компанию на успех сейчас и в будущем.

Но какие ресурсы лучше всего подходят для вас и на каком носителе?

Как заядлый читатель, я считаю, что книги — лучший способ усвоить ценную информацию.

От тематики контент-маркетинга и социальных сетей до общих бизнес-советов и приемов — за последние шесть лет я прочитал десятки и десятки книг, которые помогли мне продвинуться по карьерной лестнице в качестве маркетолога. Погружение в хорошую книгу часто является оптимальным способом пополнить свою личную базу знаний.

Я использовал свою страсть к чтению и собрал несколько лучших отраслевых книг (и некоторые из моих личных лучших книг), которые вы можете прочитать, чтобы улучшить свою маркетинговую карьеру в этом году.

Ниже вы найдете 53 отобранные книги от экспертов отрасли, таких как Энн Хэндли, Маркус Шеридан, Джей Баер, Гэри Вайнерчук и многих других! Независимо от того, в какой области вы хотите отточить свои навыки, есть книга (или две, или три, или четыре), которые помогут развить или развить ваши навыки. Погрузитесь в такие темы, как стратегия контента, стратегия веб-сайта, диалоговый маркетинг, рост бизнеса и процесс продаж.

Подготовьте свой блокнот (или Goodreads, также известное как одно из моих самых любимых приложений) и начните добавлять избранное в свой список литературы для профессионального развития на 2021 год.

1.

Каким образом некоторые бренды привлекают молву и радикальную преданность своим повседневным товарам, таким как автострахование, доски для серфинга и нижнее белье? Они воплощают самую мощную маркетинговую силу в мире: несгибаемых фанатов.

В этой важной книге ведущий специалист по стратегии развития бизнеса Дэвид Мирман Скотт и эксперт по фандомам Рейко Скотт берут интервью у молодых предпринимателей, опытных владельцев бизнеса, основателей стартапов, некоммерческих организаций и крупных и малых компаний, чтобы определить, какие практики отделяют процветающие организации от тех, застрял в стагнации.

Вы не должны просто сосредотачиваться на тех клиентах, которые любят вашу компанию; Вы также должны принять жалобы.

В книге Бэра он говорит вам о важности обнимания ваших ненавистников и о том, как вы можете сделать каждое взаимодействие с клиентом важным.

Подробнее

Осознаете вы это или нет, но видео стало важнейшим компонентом современных процессов продаж.Хотя многим людям нелегко сниматься в видео, потребители требуют больше визуального контента, чем когда-либо прежде.

Только что вышедшие из печати в 2020 году, Шеридан делится пошаговыми советами по созданию культуры видео. В нем вы узнаете, как можно естественным образом включить видео, чтобы улучшить показатели продаж, маркетинговую стратегию и общее качество обслуживания клиентов.

🎓 Курс IMPACT+: Основы визуальной продажи

Независимо от того, являетесь ли вы дизайнером, писателем или редактором, эта книга — отличный ресурс для изучения того, как визуализировать различные стили и теории при разработке контента.

Эллен фокусируется на включении букв, текста и сетки.

Подробнее

Насколько ваш продукт вызывает привыкание?

В книге «На крючке» Нир Эяль рассматривает, почему нас действительно привлекают одни продукты и услуги, а не другие, и как эта «зависимость» может быть воспроизведена с вашим продуктом, услугой или веб-сайтом.

Подробнее

💥 Связанные: Матрица манипулирования: Ваш бизнес улучшает жизнь или продает продукт?

Попытка идти в ногу с быстро развивающейся маркетинговой отраслью может создать разрыв между тем, что вы знаете, и результатами, которые вы видите.

Эти четыре пробела обычно проявляются в вашем таланте, технологии, стратегии и производительности.

План Marketing Performance Blueprint описывает фундаментальные ошибки, которые предприятия совершают в цифровом маркетинге, и предлагает четкий путь к улучшению этих областей.

Подробнее

Мы живем в культуре слушателей и учителей, и именно здесь в игру вступает эффективная стратегия контент-маркетинга.

Чтобы быть эффективным, вы не можете полагаться на наполнение ключевыми словами и построение ссылок.Вам нужно производить контент качества .

В своей книге Шеридан показывает вам структуру стратегии качественного контента, которая улучшит ваше присутствие в Интернете и вызовет доверие у вашей аудитории, отвечая на их вопросы.

Второе издание, выпущенное в конце 2019 года, было значительно расширено за счет включения обширных разделов, посвященных видеомаркетингу, созданию идеального веб-сайта для входящего маркетинга и так далее. Кроме того, новая версия аудиокниги (выпущенная в канун Рождества 2019 года) озвучена самим Маркусом!

Курс 🎓IMPACT+: Основы цифровых продаж и маркетинга для современного покупателя

Наконец-то руководство по созданию и публикации контента, который поможет вашему бизнесу процветать. «Пишут все» — это руководство по привлечению и удержанию клиентов с помощью звездного онлайн-общения, потому что в нашем контент-ориентированном мире каждый из нас, по сути, является писателем.

Если у вас есть веб-сайт, вы являетесь издателем. Если вы в социальных сетях, вы занимаетесь маркетингом. И это означает, что мы все полагаемся на наши слова, чтобы выполнять маркетинговые сообщения. Мы все писатели.

Подробнее

Что делает ваш продукт или бренд популярным?

В то время как многие маркетологи считают, что ответом является реклама, Бергер оспаривает это мнение, говоря, что люди обращают больше внимания на то, что говорят о чем-то их друзья или семья, а не на рекламу.

С таким настроем в этой книге вы найдете 6 принципов, которые помогут сделать ваш продукт или услугу заразительными.

Подробнее

В то время как Марк Роберж был старшим вице-президентом по международным продажам и услугам в HubSpot, он разработал формулу продаж, которая помогла организации стать организацией стоимостью 100 миллионов долларов менее чем за семь лет.

В своей книге Марк выделяет четыре компонента, составляющие формулу ускорения продаж:

• Формула найма продаж
• Формула обучения продажам
• Формула управления продажами
• Формула формирования спроса

Подробнее

Нет сомнений в том, что социальные сети изменили способ взаимодействия компаний и потребителей.

Несмотря на то, что количество социальных платформ продолжает расти, многие компании с трудом принимают и внедряют их.

В этой книге Вайнерчук рассказывает о различных методах, которые бренды используют, чтобы успешно наращивать число подписчиков в социальных сетях и зарабатывать потребителей на всю жизнь.

Подробнее

💥По теме: 15 простых уроков предпринимательства от Гэри Вайнерчука

The Grateful Dead считается одной из самых культовых групп всех времен.

Они действительно поняли, как привлечь аудиторию, удержать ее внимание и превратить ее в поклонников на всю жизнь. Вот два наиболее важных урока маркетинга, изложенные в книге:

• Создать новую бизнес-модель
• Исключите посредника

Подробнее

Хотя вы можете подумать, что функции, преимущества и цена продукта помогут ему продаваться, по словам Сета Година, это не так.

В этой книге Годин показывает, что маркетологи не лгут, а рассказывают истории, которым потребители хотят верить.

Вы также узнаете, почему аутентичность — лучшая форма маркетинга.

Подробнее

В этой книге Годин излагает набор из пяти принципов, которым вы должны следовать как маркетолог разрешений, чтобы быть эффективным:

1. Как продавец разрешений, вы фермер, и вам постоянно нужно работать над сбором урожая/покупателей. Маркетолог прерывания — всего лишь охотник, который пытается убить кого-то один раз одной пулей.
2. Разрешение — это процесс, а не один момент.
3. Никогда не подрывайте доверие своих клиентов, если они предоставили вам разрешение поговорить с ними, продав свои данные кому-то другому.
4. Частота всегда лучше, чем охват.
5. Дайте потенциальным клиентам повод обратить на них внимание — вы должны предложить конкретное вознаграждение, информацию, образование, развлечение или даже наличные деньги, чтобы клиент подписался на сообщение.

Подробнее

Способы работы компаний изменились, особенно в последние годы.Это означает, что то, как люди в организациях руководят и предпочитают, чтобы ими руководили, также эволюционировало.

The Second City рассказывает, как организации могут улучшить скорость, социальную коммуникацию и децентрализацию на основе восьми принципов импровизации в современную эпоху.

Маркетологи могут столкнуться с тем, чего они не ожидали, в любую минуту — достаточно взглянуть на пандемию COVID-19. Маркетологи, читающие эту книгу, могут применить этот метод, чтобы помочь улучшить креативность и сотрудничество, оставаясь непредубежденными и учась работать с тем, что находится перед ними.

«Бережливый стартап — это новый взгляд на разработку инновационных продуктов, в котором особое внимание уделяется быстрой итерации и пониманию клиентов, широкому видению и большим амбициям одновременно».

Эрик Райлз предлагает нам свой научный подход к созданию стартапа, который растет с молниеносной скоростью, и успешному управлению им в этом содержательном чтении.

Подробнее

Хотя обслуживание клиентов должно быть простым, это не всегда так.

В своей книге Соломон описывает, каким командам по обслуживанию клиентов из всех отраслей нужно строить более глубокие отношения с клиентами, и делится советами, которые помогут клиентам понять, чего они могут ожидать и требовать от своего маркетингового агентства.

Как компания может превратиться из «неудачной» в потрясающую?

В своей книге Джим Коллинз исследует вопрос о том, как компаниям удается бросить вызов силе гравитации и превратить долгосрочную посредственность (или того хуже) в долгосрочное превосходство.

За пять лет, когда проводилось исследование, Джим и его команда определили четыре концепции, которые помогли хорошим компаниям стать великими:

1. Лидеры 5 уровня
2. Концепция ежа
3. Культура дисциплины
4. Маховик и роковая петля

Подробнее

В книге «Распродажа претендентов» Мэтт Диксон и Брент Адамсон объясняют идеи и стратегии, которыми руководствуются самые успешные команды по продажам в современном бизнесе.

Также в книге можно более подробно ознакомиться с пятью профилями продавцов:

1. Строитель отношений
2. Реактивный решатель задач
3. Трудяга
4. Одинокий волк
5. Претендент

Подробнее

19. Входящий маркетинг Брайан Халлиган и Дхармеш Шах

Как отцы входящего маркетинга, их книга охватывает все, начиная от различий между входящим и исходящим маркетингом и заканчивая тем, как вы можете помочь своим клиентам открыть для себя ваш бренд.

Эту книгу должен прочитать каждый, кто рассматривает возможность внедрения входящего маркетинга.

Подробнее

💥По теме: Как научиться входящему маркетингу

С таким количеством контента достучаться до вашей аудитории — тяжелая работа.Однако один из лучших и по-прежнему наиболее эффективных способов сделать это — создать эпический контент-маркетинг.

Чтобы помочь вам создавать эпический контент, Пулицци показывает вам формулу, разбитую на шесть принципов, которые привлекают больше людей, конвертируют больше клиентов и быстрее развивают ваш бизнес.

Подробнее

Чтобы создать отличную команду, вам нужно понимать проблемы, с которыми сталкиваются лидеры.

В своей книге Ленсиони описывает пять недостатков, которые могут разлучить вашу команду.

Чтобы добиться успеха, вашей команде нужно преодолеть:

• Отсутствие доверия — нежелание быть уязвимым внутри группы.
• Страх перед конфликтом — Перестаньте искать искусственную гармонию вместо конструктивных страстных дебатов.
• Недостаток приверженности — не симулируйте поддержку групповых решений, которые могут вызвать двусмысленность во всей организации.
• Избегание ответственности — не уклоняйтесь от ответственности, призывая коллег к контрпродуктивному поведению, которое может установить низкие стандарты.
• Невнимание к результатам — перестаньте сосредотачиваться на личном успехе, статусе и эго перед успехом команды.

Подробнее

Как сделать так, чтобы слухи о вашем продукте распространялись со скоростью лесного пожара?

Для того, чтобы ваши собственные продукты приносили «чаевые», Гладуэлл рассматривает три основных закона эпидемий:

• Закон немногих
• Фактор липкости
• Сила контекста

Затем, используя три эпидемии, он определяет идеальные обстоятельства, при которых при правильном выборе времени, места и людей можно создать переломный момент для продукта.

Подробнее

Рост не происходит в одночасье. Но как происходит ?

Эллис и Браун демонстрируют, как такие влиятельные компании, как Airbnb и Pinterest, испытали взрывной рост и поднялись на вершину. В этой книге вы познакомитесь с концепцией «взлома роста», чтобы увеличить свою клиентскую базу и долю рынка.

В книге Синек утверждает, что эволюция заставила нас искать в лидерах очень определенные качества, и химические вещества в нашем организме фактически сообщают нам, что это за характеристики.

Большая часть этой книги посвящена четырем химическим веществам, их действию и их влиянию на роль лидера.

Эти четыре химических вещества счастья:

• Эндорфин: химическое вещество, маскирующее боль
• Допамин: химическое достижение цели
• Серотонин: химическое вещество лидерства
• Окситоцин: химическое вещество любви

Подробнее

Несмотря на то, что первоначально она была опубликована в 1936 году, это отличное чтение, которое охватывает темы общения, психологии, продаж и самосовершенствования.

Вот двенадцать вещей, которые вы узнаете из этой книги:

• Вытащит вас из ментальной колеи, даст вам новые мысли, новые видения, новые амбиции.
• Позволяет быстро и легко заводить друзей.
• Повысьте свою популярность.
• Помочь вам склонить людей к вашему образу мыслей.
• Увеличьте свое влияние, свой престиж, свою способность добиваться цели.
• Позволяет вам завоевывать новых клиентов и новых клиентов.
• Увеличьте свой доход.
• Сделать вас лучшим продавцом, лучшим руководителем.
• Поможет вам справиться с жалобами, избежать споров, сделать ваши человеческие контакты гладкими и приятными.
• Сделайте вас лучшим оратором, более интересным собеседником.
• Сделайте так, чтобы принципы психологии легко применялись в ваших повседневных контактах.
• Поможет вам вызвать энтузиазм у ваших соратников.

Подробнее

Маркетинговая стратегия, разработанная профессорами INSEAD, Стратегия голубого океана ориентирована на компании, создающие «голубые океаны» или новые рынки, неиспользованные их конкурентами.

Книга предлагает структуру и инструменты, которые помогут таким организациям, как наша, систематически создавать и захватывать эти голубые океаны.

Подробнее

В то время как деньги могут быть мотивирующим фактором для некоторых людей, это не всегда так для ваших сотрудников.

В этой книге Дэниел Пинк проделывает фантастическую работу, разрушая распространенные заблуждения о мотивации и объясняя, почему старые стратегии терпят неудачу с новой рабочей силой миллениалов.

Подробнее

Сегодня привлечь внимание потенциальных клиентов труднее, чем когда-либо.

В этой книге Конрат знакомит нас с формулой SNAP-продажи, которая позволит вам проникнуть в голову вашей персоны и быстро ответить на все ее вопросы.

SNAP — это расплывчатая аббревиатура, которая расшифровывается как:

• S — Будьте проще. Чем проще вы сделаете процесс принятия решений для своей персоны, тем успешнее вы добьетесь успеха.
• N — Быть бесценным. На рынке слишком много похожих продуктов и услуг, и то, что вы привносите в отношения, имеет решающее значение.
• A — Всегда выравнивайте. Вы должны оставаться в курсе того, что делает ваш клиент или клиент прямо сейчас, иначе они не захотят уделять вам время.
• P — Повысить приоритет. Вы должны создать ощущение срочности вашего продукта или услуги, иначе ваша персона будет продолжать откладывать это.

Подробнее 

Кто не хочет быстро увидеть результаты? Почти все делают . Однако зачастую «путь к успеху» может быть долгим. Это затрудняет просмотр этих результатов.

В Smartcuts Сноу изложил идею о том, как быстрее окупить свою тяжелую работу, прыгая сбоку на более короткие лестницы, а не поднимаясь по лестнице ступенька за ступенькой.

Вот основные принципы, обсуждаемые Сноу:

• Взлом лестницы
• Обучение с мастерами
• Быстрая обратная связь
• Платформы
• Ловля волн

Подробнее

В своей книге Малкольм Гладуэлл делится ценными уроками, которые предприниматели могут использовать, чтобы добиться успеха и выделиться из массы.

Гладуэлл охватывает определяющие факторы того, чтобы стать «выдающимся», такие как возможность, время, воспитание, усилия, значимая работа и наследие.

Подробнее

Основываясь на своем выступлении на Tedx Talk 2012 года, Клеон показывает нам, как мы можем создавать что-то полностью свое, «воруя» идеи у всего вокруг нас и изобретая их заново.

В этой книге Клеон рассказывает нам о своих 10 секретах воровства, как художник, и о том, как вы можете применить их в своей жизни как маркетолог, дизайнер, писатель или творческий человек в целом.

Подробнее

Почему потребители должны предпочесть ваш продукт другим?

Все дело в эффективном позиционировании.

Если у вас возникли проблемы с позиционированием вашего продукта или услуги, это может быть связано с отсутствием эффективной коммуникации.В своей книге Райс и Траут рассказывают вам о важности эффективной коммуникации, когда речь идет о позиционировании вашего бренда, и о том, как вы можете использовать ее, чтобы представить себя в голове своей персоны.

Подробнее

«Великие маркетологи не используют потребителей для решения проблем своей компании; они используют маркетинг для решения проблем других людей. Их тактика основана на эмпатии, связи и эмоциональном труде, а не на отвлекающей рекламе и рассылке спама по электронной почте».

В этой книге Годин предлагает маркетологам способы более значимого взаимодействия со своей аудиторией.Узнайте, как завоевать доверие, улучшить положение своей компании, узнать о новых методах брендинга и многом другом из его книги.

Weinberg берет классические методы продаж, такие как холодные звонки, и добавляет к ним современный подход, который делает их более эффективными и менее раздражающими. Его методология определения целей идеально согласуется с подходом входящего маркетинга к созданию образа покупателя.

Из этой книги вы узнаете, как упростить процесс продаж, просто проявляя большую избирательность.

Подробнее

Иногда даже крупнейшие компании терпят крах, особенно если они не меняют свою отрасль и не осваивают новые технологии.

Кристенсен считает, что у крупных компаний есть способы оставаться гибкими и конкурировать с прорывными инновациями. На самом деле, он утверждает, что менеджмент является основной причиной неудач многих компаний, и это не имеет ничего общего с их инженерными или техническими командами.

Подробнее

Вредные привычки есть у всех, даже у маркетологов.

Плохая привычка многих маркетологов связана с социальными сетями и сосредоточением внимания на увеличении количества подписчиков и лайков, а не на вовлеченности.

Чтобы вы могли избавиться от всех своих вредных маркетинговых привычек, Страттен изложил следующие три урока:

• Маркетинг правил взаимоотношений
• Только надо быть экспертом, а не экспертом
• Сосредоточьтесь на образе покупателя

Подробнее

Чтобы преуспеть в контент-маркетинге, вам необходимо создавать качественный контент, руководствуясь комплексной стратегией, которая может обслуживать несколько каналов.

В этой книге дуэт разрабатывает структуру контент-маркетинга, которая работает для предприятий любого размера во всех отраслях, и вы можете быть уверены, что эти правила контента сделают ваше правило контента .

Подробнее

Что заставляет ваших потенциальных клиентов принять решение о покупке?

Независимо от того, сознательное это решение или нет, в своей книге Дули описывает простой пятиэтапный процесс создания слайда убеждения с помощью входящего маркетинга.

Подробнее

Ты крутой Особое внимание уделяется выявлению и преодолению самосаботажных убеждений и ограничивающих моделей поведения, которые заставляют нас чувствовать себя в ловушке и мешают преследовать свои мечты.

В этой книге «Синсеро» помогает вам принять вызовы, а не бояться их, чтобы вы могли использовать их в своих интересах как возможности для обучения и совершенствования.

Подробнее

Как глава сообщества в Airbnb, Дуглас покажет вам, как извлечь те же принципы из основных брендов, религий и настоящих культов, чтобы заинтересовать людей вашим брендом и превратить их в постоянных клиентов.

Размышляя над этим, Аткин описывает простую формулу из 10 шагов, позволяющую поднять бренд до культового статуса:

1. Разница
2. Соединители
3. Эксклюзивность
4. Солидарность
5. Идеология
6. Бомба любви
7. Парадокс
8. Враг
9. Контакт
10. Отпустить

Подробнее

Вы хотите повысить узнаваемость своего бренда?

В своей книге Брайан Крамер анализирует, как и почему люди делятся опытом и информацией, а также что заставляет людей делиться вещами. Цель Shareology — выяснить, как сделать ваш бренд более человечным и доступным.

Подробнее

Многие люди борются за счастье, независимо от их возраста и происхождения.

В своей книге « Before Happiness » Ахор рассказывает о пяти скрытых ключах к достижению успеха, распространению счастья и поддержанию позитивных изменений:

• Сосредоточьтесь на самой ценной реальности.
• Составьте карту своего успеха.
• Найдите точку X.
• Научитесь шумоподавлению.
• Положительное начало.

Подробнее

Независимо от того, являетесь ли вы дизайнером, художником, музыкантом, писателем или даже маркетологом, у вас есть потенциал и потребность в творчестве.

В этой книге Том и Дэвид Келли убедительно обосновывают это убеждение и предлагают изменения мышления и упражнения, которые каждый может использовать, чтобы раскрыть свои скрытые способности.

Подробнее

Чем вы увлечены? Знаете ли вы, что можете использовать свою страсть, чтобы сокрушить личный бренд?

Самое главное, что Вайнерчук хочет, чтобы вы вынесли из этой книги, — это важность создания личного бренда и его использования в ваших деловых начинаниях.— Никто не разбирается в личном брендинге лучше, чем Гэри Ви!

Подробнее

Чтобы бизнес рос, вам необходимо создать племя единомышленников, состоящее из вашей команды, а также фанатскую базу.

А в маркетинге создание лояльного племени может стать преимуществом для успешного развития вашего бизнеса.

Согласно Годину, племя — это группа людей, которые связаны с:

• Друг друга
• Лидер
• Идея

Подробнее

Важным шагом в разработке вашей входящей стратегии является знание того, кто ваши покупатели.

Brainfluence использует психологию, неврологию и нейромаркетинг, чтобы лучше понять, как потребители принимают решения. И с помощью этих практик Дули обрисовал, как их можно применить к вашему маркетингу.

Подробнее

Сегодня люди завалены непрерывным контентом, невыполненными обещаниями, бесконечными расширениями продуктов и давлением со стороны статей под названием «7 вещей, которые успешные люди делают каждый день».

Они не знают, где искать и кому доверять.Так как же завоевать их время и доверие?

Известный креативный директор по рекламе Рон Тайт предлагает мощный подход к преодолению шума — три слова: Думай. Делать. Сказать. Отбросьте жаргон и начните делать что-то хорошее для себя и своей организации

Разговорный маркетинг — исчерпывающее руководство по привлечению потенциальных клиентов и совершению большего количества продаж. Традиционные методы продаж и маркетинга не поспевают за тем, как современные, хорошо разбирающиеся в Интернете потребители покупают товары и услуги.

Современные приложения для обмена сообщениями, которые позволяют общаться в режиме реального времени и мгновенно получать обратную связь, изменили то, как мы взаимодействуем в нашей личной и профессиональной жизни, однако большинство компаний по-прежнему полагаются на технологии 20-го века для общения с клиентами 21-го века.

Онлайн-формы, запросы по электронной почте и последующие звонки по продажам не обеспечивают оперативность, которую ожидают современные потребители. Диалоговый маркетинг и продажи являются частью новой методологии, основанной на личных беседах с клиентами в режиме реального времени с помощью чат-ботов и обмена сообщениями.

💥По теме: Hubcast 169: #INBOUND18, диалоговый маркетинг и ресурсы YouTube

Самые инновационные компании по всему миру добились замечательных маркетинговых результатов, коренным образом изменив свой подход. Создавая ценность для клиентов за счет использования собственных медиа и грамотного использования контента, эти предприятия значительно повысили лояльность клиентов и доходы. Некоторые из них даже пошли дальше и разработали маркетинговую функцию, которая действительно окупается.

Убийственный маркетинг исследует, как эти компании отказываются от маркетинга в том виде, в каком мы его знаем, в пользу этой новой захватывающей модели.

Ваша компания побеждает в битве за контент в своей отрасли?

Имея множество доступных каналов и форм контента, убедитесь, что вы не рассылаете спам своей аудитории, а рассказываете историю и взаимодействуете с ними.

В этой книге Хэнли показывает маркетологам, почему приемы мошенничества и рассылки спама, которые работали в прошлом, больше не эффективны, и как сегодняшние покупатели ценят подлинность, прозрачность и честность, присущие контент-маркетингу.

Подробнее

Важно иметь контроль над своим бизнесом, особенно когда речь идет о вашем видении, людях, данных и процессах.

В этой книге Викман делится своей практической системой преодоления наиболее распространенных препятствий, с которыми сталкиваются предприниматели.

Проблемы, которые он решает, включают:

• Отсутствие контроля
• Проблемы с людьми
• Деньги
• Удар в потолок
• Ничего не работает

Подробнее

Цель Youtility — быть полезным и укреплять долгосрочное доверие потенциальных клиентов.

Не забывайте, что современный маркетинг должен заключаться в том, чтобы позиционировать вашу компанию таким образом, чтобы ваша аудитория хотела покупать у вас, без необходимости выслушивать навязчивые коммерческие предложения.

Подробнее

Маркетинг постоянно развивается, а это означает, что маркетологи должны постоянно стремиться идти в ногу со временем. Эта книга содержит советы маркетологам, как разобраться в цифровом беспорядке и использовать технологии для достижения успеха своей компании.

С момента публикации в 2007 году эта книга несколько раз обновлялась, чтобы помочь маркетологам идти в ногу со временем. Последнее дополнение включает в себя то, как искусственный интеллект (ИИ) и машинное обучение могут быть применены к маркетинговым стратегиям в современную эпоху.

Используйте это, чтобы быть в курсе последних технологий и тенденций с Дэвидом Мирманом Скоттом по таким темам, как живое видео, социальные сети, подкасты и многое другое.

Независимо от того, к какому типу маркетолога вы относитесь, чтение должно быть важным компонентом вашего плана профессионального развития. Включив некоторые из наших фаворитов из приведенного выше списка или обратившись к статьям, вы предоставите себе и своей компании новые способы мышления для разработки свежих идей и навыков, которые помогут добиться успеха в 2021 году и в последующие годы.

Так чего же ты ждешь?! Пришло время погрузиться в великую книгу.

10 лучших книг для маркетологов, обязательных к прочтению

Приготовьтесь к вдохновению, изучая ключевые маркетинговые стратегии. Вы не хотите пропустить эти маркетинговые повороты страниц.

Ральф Уолдо Эмерсон сказал: «Если мы встретим человека с редким интеллектом, мы должны спросить его, какие книги он читает».

Как ни банально начинать статью с цитаты, я просто не мог удержаться.

Я также не мог устоять перед советом Эмерсона, в данном случае поискав рекомендации по чтению у группы маркетологов, от генеральных директоров до предпринимателей, обладающих редким интеллектом.

Маркетинговая информация исходит из многих источников: опыта, образования, наставничества и, как я обнаружил, превосходных материалов для чтения.

Итак, я опросила нескольких замечательных маркетологов, чтобы узнать, что стоит у них на книжных полках. Неудивительно, что среди их рекомендаций была общая тема.

Несколько человек начали с того, что порекомендовали почти любую книгу, написанную такими уважаемыми лидерами мысли, как Сет Годин, Гэри Вайнерчук или Дэйв Керпен.

В то время как другие выбирают более эзотерические чтения. Они давали веские причины находить время между подкастами о чувстве вины и чтением утренней газеты за книгами самых проницательных специалистов по маркетингу. Из того немногого, что мне удалось прочитать или просмотреть, я могу сказать вам из первых рук, что результат стоит затраченных усилий.

Давайте приступим.

Джим Андерсон, генеральный директор SocialFlow, рекомендует Blue Ocean. Он сказал мне, что эта книга достаточно известна, чтобы регулярно упоминаться в дискуссиях о бизнесе и стратегии.

Это знак значимости, если он когда-либо был! По его словам, идея такова: «Перестаньте пытаться делать то, что все остальные делают лишь немного лучше.И вместо этого сделайте что-то совершенно новое».

Джейкоб Вольфман, видеооператор боевых искусств, рекомендовал New York Times самую последнюю книгу автора Вайнерчука как самую популярную книгу для маркетологов прямо сейчас.

По словам Вольфмана, в 2016 году он содержит самые полные и актуальные идеи о том, как продавать в Интернете. Другие рецензенты описывают его как честный, практичный, нетрадиционный и даже возмутительный.

С помощью этой книги вы узнаете, как эффективно использовать Twitter, нанимать нужных людей, создавать личный бренд и даже оставаться здоровым.

Брайан Фанцо выбрал книгу Джея Бэра в качестве своего последнего обязательного чтения. Почему? Потому что она учит маркетологов, как не только быть лучшими, но и быть полезными для своих клиентов.

По словам Бэра (и многих других), искренняя помощь кому-то — лучший способ повысить лояльность клиентов. Погрузитесь во множество примеров компаний, которые делают именно это с идеями Баера по созданию наилучших отношений с вашими клиентами.

Ник Цицерон, основатель Delmondo, также назвал YouTility одним из самых читаемых, сославшись на способность Бэра проиллюстрировать концепцию, которую сегодня часто упускают из виду руководители бизнеса: единственный способ по-настоящему общаться с людьми — это предоставлять ценность там, где и когда это необходимо. самый.

Крис Куббернус резюмирует это чтение простым выводом: хотя пугающая правда заключается в том, что манипулировать СМИ слишком легко, это также возможный лайфхак роста. Броское название Holiday заманчиво своей честностью.

Такие люди, как он (часто безрассудно) контролируют разговор, в том числе новости, и он хочет поделиться с вами внутренними секретами о том, как не быть ослепленным средствами массовой информации, понимая, как это работает на самом деле. Звучит ценно, не так ли? Я тоже так думал.

Павел Конопленко подошёл к моему вопросу иначе.Книга Грина вовсе не книга по маркетингу. Конопленко не особо читает книги по маркетингу, если можно так выразиться.

Однако он видит интригующие совпадения между маркетингом и соблазнением, поскольку маркетинг играет большую роль в гуманизации бренда и часто обладает соблазнительной силой. Эта книга поможет вам использовать эту силу во благо.

Звучит просто, не правда ли? Руководитель отдела маркетинга Остин Юлиано сказал мне, что основные принципы этой книги проверены поколениями.

Он объяснил, что это первые шаги, которые должны освоить бизнесмены и женщины.Юлиано особо выделил эту острую идею: «Делайте больше, чем вам платят, и вскоре вам будут платить больше, чем вы делаете».
 

7. «Малые данные: крошечные подсказки, которые раскрывают огромные тенденции» Мартина Линдстрема

Марк Шефер нашел эту книгу невероятно ценной из-за ее ума и понимания, которые возвращают маркетинг к его истокам. Линдстрем фокусируется на силе небольших данных для раскрытия следующей великой идеи.

Автор работал с некоторыми из крупнейших мировых брендов, путешествуя по всему миру, чтобы внимательно наблюдать за каждой деталью человеческого поведения, чтобы помочь определить новейший продукт.Следите за его путешествием, прочитав это увлекательное чтение.

Питер Сиравонг считает книгу Година обновленной версией пяти принципов маркетинга, используя соответствующие бренды, чтобы выйти за рамки разговоров о том, как быть великим, и показать своим читателям, как быть исключительным (как фиолетовая корова).

Книга Година — это прямое и простое чтение, которое на ярких примерах иллюстрирует, как создавать что-то за пределами повседневности, не только в маркетинге, но и с отличными продуктами.

Чтобы получить бонусные баллы, подпишитесь на невероятно популярный блог Година.

Джон Л. Дюма из Entrepreneur on Fire говорит, что самым большим уроком, который он вынес из этой книги, была сосредоточенность. Чтобы быть более конкретным, сосредоточьте свою энергию на улучшении своей жизни и своей работы.

Отдельные лица и организации начинают делать это лучше. Ключ к сосредоточению лежит в этой книге, которая учит своих читателей, как преодолевать беспорядок, набирать обороты, обуздывать стресс и сохранять энергию для достижения своих целей или чего-то более важного.

Эта книга была в бесчисленных списках бестселлеров от New York Times до Wall Street Journal и уже переведена на 24 языка.Выделите немного времени и сосредоточьтесь на чтении этой замечательной книги.

И последнее, но не менее важное: я предлагаю свою собственную рекомендацию. В постоянно растущей сфере контент-маркетинга Шефер проделывает огромную работу, разрабатывая стратегию не только для преодоления шума, но и для привлечения высокоактивной аудитории с помощью контента, который стимулирует то, что Шефер называет передачей контента.

Успешный контент-маркетинг часто зависит от факторов, не связанных с самим контентом. Эта книга представляет собой руководство Шефера по новым правилам для достижения успеха в цифровом маркетинге.

Надеюсь, среди этих десяти рекомендаций по чтению вы нашли что-то, что поразит ваше воображение. Даже если вы не можете найти время, чтобы сесть и прочитать каждую от корки до корки, наличие одного из этих драгоценных камней на вашем столе предлагает что-то, к чему можно обратиться, когда вы чувствуете, что ваши усилия зашли в тупик или ваша тяжелая работа не приносит результатов. результаты, на которые вы надеялись.

Одной из величайших проблем в маркетинге является застой, который, похоже, является повторяющейся темой многих из этих книг. Каждый из них предлагает свою собственную стратегию, чтобы избежать этой распространенной ловушки, делая что-то оригинальное, контролируя разговор, вдохновляя клиентов или улучшая свой личный вклад.

Теперь я хочу услышать от вас. Каковы ваши рекомендации по чтению для эффективного маркетинга или более успешной жизни? Мы слушаем.

Лучшие книги по контент-маркетингу на 2021 год

Пандемия подарила нам всем больше свободного времени. Пока мы экономим время на поездках на работу, общении и отдыхе на свежем воздухе, у нас остается больше времени на учебу.

Недавно я заново открыл для себя любовь к чтению книг. Я отошел от этого на несколько лет, так как многому научился из статей и практического опыта.Но пересмотр некоторых старых книг по контент-маркетингу и некоторых новых помог мне отточить свои знания и мой энтузиазм по этому поводу.

Для тех, кто интересуется контент-маркетингом и использует его в своих интересах, за последние 25 лет было опубликовано много отличных книг по контент-маркетингу, которые могут помочь. Некоторые больше сосредоточены на мышлении, необходимом для того, чтобы стать отличным маркетологом, в то время как другие сосредоточены на советах и ​​​​тактике, которые повышают ваши маркетинговые усилия.

Оба элемента одинаково важны, когда речь идет о создании успешной стратегии контент-маркетинга.

Вот список из 10 лучших книг по контент-маркетингу, которые я прочитал и из которых получил ценную информацию.

10 лучших книг по контент-маркетингу на 2021 год

1) Marketing Rebellion Марка Шефера

Ни для кого не секрет, что большая часть доступных маркетинговых советов не работает. Это все теория с минимумом реальных фактов.

Если вы работаете в малом бизнесе (или даже в крупном бизнесе) и хотите практиковать личный, человеческий маркетинг, который действительно взаимодействует с вашими клиентами, то эта книга вам понравится.

В большинстве книг по бизнесу вы получаете основную идею к концу первой главы. Остальная часть книги представляет собой набор тематических исследований, которые помогают превратить то, что должно было стать статьей, в брошюру.

Маркетинговый бунт не похож на эти книги. Он наполнен идеями, которые можно было бы разбить на несколько разных книг. Основная идея книги заключается в том, что «побеждает самая человечная компания».

Реальность сегодня такова, что ваши клиенты — это ваш новый отдел маркетинга.Сегодня более 66% ваших маркетинговых коммуникаций находятся вне вашего контроля. В эту эпоху контроля клиентов лучший маркетинг заключается в создании опыта и пиковых моментов, которыми будут делиться клиенты.

2) F#ck Content Marketing Рэнди Фриша

F#ck Content Marketing, кажется, следует новой тенденции использования ругательств в названии. Хотя это может отпугнуть некоторых читателей, есть и качественный контент, который следует учитывать.

Это книга не только для контент-маркетологов, но и для всех, кто работает в бизнесе, кому нужно лучше понять, как стимулировать спрос, потенциальных клиентов, доход и отношения с помощью контент-маркетинга.

По-настоящему эффективные контент-маркетологи создают то, что Рэнди Фриш называет «контентным опытом». Они вовлекают клиента в иммерсивную петлю. Такие компании, как Netflix, Spotify и Youtube, являются примерами того, насколько хорошо этот подход работает при эффективном использовании.

В современном мире создания контента основное внимание уделяется объему. Многие авторы контента и маркетинговые агентства считают, что чем больше контента будет создано, тем лучше.

Однако реальность такова, что почти 70% созданного контента (будь то визуальный контент, видеоконтент или письменный контент) никогда не просматриваются и не используются.В этой книге представлена ​​структура контент-маркетинга для организации, персонализации и распространения вашего контента для достижения максимальных результатов.

3) «Практическая стратегия и маркетинг контента» Джулии Маккой

«Практическая стратегия и маркетинг контента» звучит как название учебника, но содержащиеся в нем идеи предлагают практические советы по содержанию.

Джулия Маккой построила свой собственный бизнес по написанию контента с нуля и обслужила более 5000 клиентов по всему миру. Короче говоря, она знает, что нужно для создания ценного письменного контента, который приносит результаты.

Если вы каким-либо образом участвуете в развитии бренда, вам необходимо понимать базовую контент-стратегию и то, как она работает в рамках вашей стратегии цифрового маркетинга. В 2020 году и далее контент-маркетинг является ключом к созданию аудитории, которая любит то, что вы делаете, и будет возвращаться снова и снова.

Одна из самых больших проблем контент-маркетинга заключается в том, что он включает в себя множество уникальных платформ, форматов, типов контента, стратегий и инструментов. Знание того, с чего начать контент-маркетинг, может быть ошеломляющим.

Практический контент-стратегия и маркетинг предлагает множество практических советов по контент-маркетингу и контент-стратегии. Разбивая их на пошаговые подходы, каждая глава содержит упражнения для применения того, что вы изучаете, в своем бизнесе.

4) Superfans by Pat Flynn

При контент-маркетинге очень просто смотреть на цифры. Сколько лайков, подписчиков, репостов или комментариев вы получили? Если вы одержимы новыми лидами или подписчиками по электронной почте, вы забываете один важный момент: отдельных людей.

Каждый, кто связан с нашим бизнесом, обращается к нам за информацией, поддержкой и советом. Наша роль как бизнеса заключается в том, чтобы быть лидером и заботиться.

Superfans напоминает нам, что люди ищут кого-то, кому они могут доверять и кто, как они знают, заботится об их интересах. Удовлетворение этого желания действительно лежит в основе лучшего контент-маркетинга.

Заплатите, Флинн говорит, что вы создадите «суперфанатов», если будете заботиться о людях и правильно общаться с ними.

Эти люди будут вашими самыми большими сторонниками и будут продвигать вас и вашу продукцию. Они знают, что вы изменили их жизнь, и вознаграждают вас своей преданностью.

Независимо от того, являетесь ли вы застенчивым YouTube-блогером, только начинающим, или генеральным директором компании из списка Fortune 500, ваши суперфанаты ждут, когда вы свяжетесь с ними.

Запоминающаяся фраза из этой книги: « Чтобы построить успешный бизнес, не нужно менять весь мир; вам просто нужно изменить чей-то мир.

В книге представлено отличное сочетание реальных примеров и упражнений, которые вы можете использовать в своем контент-маркетинге. Это отличное руководство, которое поможет вам найти уникальные способы обслуживания ваших клиентов и сохранить их с вами на долгие годы.

Основная идея книги «Все пишут» состоит в том, что в нашем мире, основанном на содержании, каждый из нас является писателем.

Независимо от того, есть ли у вас веб-сайт или вы активны в социальных сетях, вы так или иначе занимаетесь маркетингом.А реальность такова, что в большинстве случаев маркетинг опирается на слова для передачи маркетинговых сообщений. Чтобы превратить потенциальных клиентов в постоянных клиентов или превратить браузеры в страстных подписчиков, вам нужен качественный письменный контент.

Качественное написание контента может сделать нас более умными. Это может заставить нас казаться теплыми, компетентными и заслуживающими доверия. Но, сделанное плохо, оно также может сделать нас невежественными или тупыми.

Энн Хэндли предлагает профессиональные уроки по написанию контента, которые вы можете применить ко всем своим онлайн-ресурсам.Она покажет вам, как улучшить текст на ваших веб-страницах, целевых страницах, в блогах, электронных письмах клиентов, маркетинговых предложениях и т. д. Она также расскажет, как использовать более качественные тексты, чтобы украсить ваши Facebook, Twitter, LinkedIn и другие социальные сети.

Эта книга предназначена для использования в качестве руководства для всех, кто создает или публикует любой онлайн-контент или маркетинговую кампанию. Он предлагает конкретные стратегии (сделайте это, а не это), а также полезные инструменты контент-маркетинга.

Если вам сложно писать хорошо, совет Энн Хэндли поможет улучшить как ясность, так и вовлеченность вашей работы, особенно для потребления в эпоху цифровых технологий.

6) The Content Fuel Framework Мелани Дезиэль

Одним из самых больших препятствий при создании высококачественного контента является то, что творческий процесс часто подавляет вас. Возможно, у вас нет вдохновения на создание чего-либо, но вы знаете, что в любом случае должны донести новый контент до своей целевой аудитории.

В The Content Fuel Framework журналист и контент-маркетолог Мелани Дезиэль показывает, как решить эту проблему путем систематизации вашего творчества.

Ее книга предлагает простую основу для мозгового штурма и генерации идей, которая может помочь вам в создании маркетингового плана.

В центре книг находится матрица, основанная на десяти конкретных «фокусах» и 10 «форматах». «Фокус» — это тема для частей контента. Он включает в себя основы, детали, историю, людей, процесс, продукт, примеры, мнения и данные. «Формат» — это тип контента, который может включать письменные слова, изображения, инфографику, аудио, видео, временные шкалы, инструменты, викторины или карты.

Использование этой сетки позволяет сразу же генерировать новые идеи для контента. Использование его заранее вместе с качественным исследованием ключевых слов может снять вопросы «что я должен публиковать?»

Система этой книги предлагает цифровым маркетологам, создателям контента и всем, кто общается с аудиторией, постоянно предоставлять уникальный новый контент.

7) SEO 2020 Изучите поисковую оптимизацию с помощью умных стратегий интернет-маркетинга Адама Кларка

Если вы хотите заниматься достойным контент-маркетингом в 2020 году, вам необходимо базовое понимание поисковой оптимизации (SEO).Понимание того, как поисковые системы, такие как Google, Bing, Yahoo и DuckDuckGo, индексируют и ранжируют ваш контент, поможет вам привлечь больше зрителей к тому, чем вы делитесь.
К сожалению, когда дело доходит до SEO, большинство книг сложны и почти сразу же устаревают.

Адам Кларк предлагает взгляд на подход к SEO и контент-маркетингу в 2020 году. В прошлом году Google выпустила новые алгоритмы машинного обучения BERT и новые рекомендации по ссылкам nofollow. Пандемия COVID-19 также привела к некоторым изменениям в том, как поисковые системы предоставляют информацию по конкретным темам.

Книга SEO 2020 теперь обновлена, чтобы охватить эти новые изменения в алгоритме Google и рассказать вам об основных обновлениях и о том, как использовать их в своих интересах. Адам обновляет книгу каждый год, поэтому, возможно, стоит следить за изданием SEO 2021, которое, вероятно, будет выпущено относительно скоро.

8) Революция контекстного маркетинга Мэтью Суизи

Ни для кого не секрет, что мир переживает революцию в том, как мы потребляем медиа. Благодаря социальным сетям и онлайн-инструментам каждый может мгновенно создавать, распространять и обмениваться контентом с любого подключенного устройства.

Конечно, такой массовый рост онлайн-СМИ привел к тому, что конкуренция стала намного более шумной. Потребители теперь являются творцами, и эта новая модель контента делает традиционные модели маркетинга устаревшими. Несмотря на эти изменения, многие предприятия продолжают полагаться на традиционные модели маркетинга, предполагая, что люди по-прежнему узнают о продуктах и ​​услугах таким же образом.

В книге Мэтью Суизи объясняет, что контекст имеет наибольшее значение. Контекст — это тесная связь между желаниями человека и брендами, которые могут их удовлетворить.Прежде чем сосредоточиться на том, какую платформу социальных сетей вам следует выбрать, убедитесь, что у вас есть ясный контекст.

Революция в контекстном маркетинге объясняет, почему это общий термин для входящего маркетинга, маркетинга автоматизации, контент-маркетинга и цифрового маркетинга.

Использование примеров из реальной жизни, чтобы показать, как модель контекстного маркетинга работает для больших и малых брендов.

9) What to Post by Chelsea Peitz

Контент-маркетинг неразрывно связан с маркетингом в социальных сетях.И если вы не знаете, что публиковать на каждой платформе социальных сетей, чтобы увеличить количество подписчиков и построить свой бизнес, вы находитесь в невыгодном положении.

Хотя эта книга посвящена маркетингу агентов по недвижимости, она предлагает отличные идеи для создания вашего бренда, создания привлекательного контента, улучшения вашего маркетинга и понимания того, как увеличить охват в Интернете. Для любого маркетолога B2B эта книга станет отличным руководством по созданию эффективного контент-маркетинга.

Первый раздел поможет вам понять ключевые элементы создания запоминающегося личного бренда, включая компоненты, которые вы контролируете, и использование тех, которые вам неподвластны.

Во втором разделе подробно описывается, что публиковать в каких социальных сетях, чтобы привлечь вашего идеального клиента, привлечь его внимание и начать действовать.

В третьем разделе предлагаются практические советы, которые помогут увеличить вовлеченность, улучшить письменный контент и количество просмотров видео. Цель любого контент-маркетинга должна состоять в том, чтобы привлечь новый интерес, сохраняя при этом существующих клиентов с помощью актуального, достоверного и заслуживающего доверия контента. What To Post рассказывает, как вы можете сделать это в своем бизнесе.

10) «Практика» Сета Година

Начиная с классической книги «Доступный маркетинг», каждая бизнес-книга старейшины маркетинга Сета Година стоит прочитать, если вы хотите овладеть маркетинговой стратегией.

Недавно выпущенная новая книга Сета Година предлагает как мотивацию, так и руководство по созданию творческой работы.

В то время как в основе мира контент-маркетинга лежит прагматическая мотивация, в каждый элемент, которым мы делимся с аудиторией, встроен элемент творчества.

Основанная на мастерской Година Акимбо, «Практика» поможет людям с творческим складом ума выйти из тупика и поделиться своими творческими работами. Философия Година заключается в том, что писательский кризис — это миф, и что последовательность гораздо важнее подлинности.

Используйте эту книгу не столько как «практическое руководство», сколько как манифест и напоминание о том, почему вы хотите создавать ценные материалы для своей аудитории.