Тексты рекламных акций
Тексты для рекламных акций
Каждая компания старается придумать и периодически проводить интересные рекламные акции. Многие из них вызывают ажиотаж, привлекают массу посетителей, превращают их в постоянных клиентов, что позволяет заметно увеличить продажи.
Не секрет, что лучшие рекламные акции могут быть с треском провалены, если не суметь их грамотно разработать и преподнести. Под разработкой понимается не только учёт и просчёт всех составляющих, но и тексты рекламных акций, выполняющие главную задачу по привлечению заинтересованных людей. Кстати, их заинтересованность истекает из удачно составленного текста.
В любой акции должен быть веский побудительный мотив, чтобы люди отложили текущие дела, поспешили принять участие. Если просто обещан подарок вместе с какой-либо покупкой, это не вызовет интерес. Покупатели подумают, что получат незначительную ерунду, от которой магазину надобно избавиться.
Поэтому предложение следует донести так, чтобы люди сильно захотели поучаствовать в мероприятии, несмотря на предстоящие траты.
Рекламные акции компаний включают три компонента
- Заманчивое предложение, обещающее выгоду.
- Ограничитель по срокам или иным критериям.
- Убедительный призыв к действию, перед которым сложно устоять.
Такова шаблонная формула (предложение — ограничение — призыв) любой, проводимой компаниями, продающей акции.
Краткое, чёткое, привлекательное, заманчивое предложение является оффером, который нужно донести до ЦА.
Ограничение — некие рамки, в пределах которых проводится мероприятие: определённый период длительности, количество товара. Включает намёк, что опоздавшие принять участие лишатся возможности выгодного приобретения.
Призыв к действию помогает понять потребителю, что следует делать, чтобы не опоздать.
Что поможет организовать лучшие рекламные акции
Привлекательность предложения
Конкуренция привела к тому, что людей трудно заинтересовать незначительными скидками.
Предложение должно быть соблазнительным:
- включать ощутимые бонусы;
- подарки сразу, а не при следующей покупке;
- распродажу товаров, пользующихся спросом, а не тех, что невозможно сбыть.
Цель раздачи бонусов — превратить клиентов в постоянных, иначе проведение акции окажется убыточным.
Потребности аудитории
Важно представлять своих целевых клиентов. Например, бонусом при покупке холодильника должен быть товар для всей семьи, а не мужской или женский. Сложную и тяжёлую бытовую технику, которой будут пользоваться женщины, покупают мужчины. Их не заинтересует презент для женщин в виде вещицы, ненужной их женам.
Тексты рекламных акций должны учитывать:
- Мечты, вожделения, желания, потребности потенциальных потребителей.
- Возможность их превращения в постоянных клиентов, осуществляющих в дальнейшем покупки в компании.
- Релевантность оффера, его соответствие потребительским ожиданиям.
- Соответствие предложения гендерному и сезонному спросу.
Суть предложения нужно грамотно донести до аудитории. Стиль, подача информации направлена на вызывание желания. Неверно подобранные слова вызовут эффект, противоположный ожидаемому, невзирая на интересные бонусы и призы.
Избегание повторов
Текст акции короткий, нельзя повторяться и «говорить» клиентам одно и то же.
К повторам следует отнести неизменные акции, повторяющиеся с определённой очерёдностью. Например, скидка в определённый день. Неуместно, утрачивается чувство новизны, пропадает азарт.
Неуместность интриги
Почему? Разочарование клиентов не принесёт ожидаемых результатов. Они предпочтут совершать покупки в другом месте. На загадки, интриги покупатели не реагируют.
Перегрузки
Просьбы заполнить анкету, долго хранить чеки, затем их предъявить в определённый день — кому это интересно, кто будет помнить о том, что нужно получить приз в назначенное организаторами время. Как считать деньги надобно, не отходя от кассы, так и
Выполнение обещаний
За счёт акции отменно идут продажи. Велик соблазн её продлить «по многочисленным просьбам трудящихся». Сроки продлеваются, доверие покупателей падает. Компания утрачивает лояльность клиентов.
Удобный момент
Дорога ложка к обеду. Лучшие рекламные акции становятся таковыми, когда они приурочены к месту и времени: праздничным датам, к определённому времени года. Следует предлагать, что требуется людям в данный момент, а не через полгода.
На первый взгляд, советы больше подходят рекламодателям, чем копирайтерам. Но кто несёт ответственность за текст? Кого обвинят в том, что акция провалена из-за плохого текстового сопровождения? Поэтому копирайтер должен знать все нюансы написания текста о рекламной акции компаний.
Ещё советы от проекта «Работа копирайтером»:
Тексты для акций, рассылок, рекламы в интернете
Когда могут понадобиться продающие тексты? В первую очередь, если вы планируете проведение рекламных акций. Тогда без них просто не обойтись!
- Это может быть посадочная страница для контекстной рекламы
- Рассылка вашим клиентам информации о действующих спец. предложениях
- Или просто рекламная статья для сайта
«Реклама – двигатель торговли» — этот лозунг всем известен со времен Советского Союза. Он и сейчас он не потерял своей актуальности. Любой бизнес, так или иначе, рекламирует себя.
Пять главных правил написания продающих текстов для рекламных акций
- Написать броский «цепляющий» заголовок
- Вначале дать самую важную информацию
- Заинтриговать чем-то необычным
- Использовать краткий простой стиль изложения
- В конце каждого логического блока добавлять призыв к действию
Создание рекламного текста для контекстной рекламы
Реклама в Интернете – это современный канал продвижения товаров и услуг, он также эффективен для раскрутки брендов. Максимальный эффект интернет-реклама дает при проведении акций в сочетании с контекстной рекламой в Яндексе и Google.
Очень важно при написании рекламного текста точно знать, на чем необходимо акцентировать внимание в первую очередь и чем во вторую. Для этого необходим портрет вашего идеального покупателя.
При подготовке рекламного текста, важно показать вашему клиенту именно то, что он хочет увидеть – это может быть качество, цена, бонусы и т.д. Таки образом, чтобы написать эффективный рекламный текст нужно:
- Определить цель – то действие, которое должен совершить потребитель
- Сделать яркий цепляющий заголовок
- Четко представить портрет вашего идеального покупателя
Интересные статьи по теме контент для сайта
Вам нужны продающие тексты, которые создадут поток трафика на сайт?
Тогда не теряйте время, напишите нам прямо сейчас!
Оставить заявкуСоставление рекламных текстов для посадочных страниц
Посадочная страница – это то куда попадает пользователь по клику на рекламное объявление. Поэтому составление рекламных текстов для посадочных страниц – очень ответственное дело. Ведь потребитель, прочитав рекламный текст должен сделать заказ!
Донести до потенциального клиента информацию таким образом, чтобы стимулировать его покупательское решение – это непростая задача.
Для этого необходимо провести серьезную исследовательскую работу, чтобы изучить психологию целевой аудитории, на которую ориентировано рекламное предложение и проявить изрядное творческое мышление.
Продающие рекламные тексты – это не просто текстовая информация, а специально оформленная страница на вашем сайте, в которую интегрированы модули заказа товара или звонка, визуальные образы, помогающие восприятию текстовой информации/
Ну и конечно собственно сам текст рекламной акции, выполненный по правилам «Продающих рекламных текстов». (Обязательно перейдите по ссылке)
Участвуйте в нашей Новогодней АКЦИИ: поздравление + рекламный текст + рассылка для ваших клиентов.
Перейдите по ссылке для регистрации
Если вам нужно сделать сайт, который будет продавать, но остались вопросы, позвоните нам чтобы получить консультацию, или заполните форму, чтобы заказать рекламные тексты и статьи для сайтаЖелаем успеха и процветания вашему бизнесу!
← Поделиться с друзьями !
Шаблоны и примеры рекламных текстов. Любые тексты на заказ
Воодушевляющие рекламные тексты помогут выжить в условиях жесткой конкуренции и обеспечит успешный маркетинг. В этой статье: Анатомия рекламного текста и примеры продающих статей, которые мы подготовили для наших клиентов.
В этой статье мы покажем примеры рекламных текстов, которые увеличивают продажи в несколько раз. Покажем шаблоны, которые вы можете использовать, адаптировав под свою сферу бизнеса. Дадим список тем, которые обычно нравятся читателям. Итак, вперед!
Многие прекрасно знают, что гарантия успеха текстового контента — это интересные материалы. Увлекательные, полезные и качественные тексты на вашем сайте находят отклик в умах и сердцах читателей. Это такие публикации, мимо которых трудно пройти и которыми хочется поделиться с друзьями.
Анатомия рекламного текста: 15 профессиональных «фишек»
Итак, вы хотите научиться писать рекламные тексты, тогда придется этому научиться. Делимся с вами секретами продающего копирайтинга. Это довольно непростая задача и она требует глубоких знаний и практического опыта.
1. Представьте себя на месте клиента.
Как будто вы зашли на страничку сайта, так как хотите что-то купить. Чтобы написать хороший рекламный текст это очень полезно сделать. Например, чтобы вам понравилось, что бы вы захотели купить у себя? Чем ваш продукт лучше других? А что мешает?
Не пропустите этот материал, новые креативные идеи непременно вас вдохновят: Как писать статьи для сайта на языке клиентов
2. Пишите простым понятным языком.
Чтобы можно было с первого взгляда понять смысл текста. Избегайте длинных предложений и деепричастных оборотов, туманных намеков и иносказаний. Ваш текст должен быть понятен даже ребенку. Но не злоупотребляйте примитивностью.
3. Проявляйте уважение и сдержанность.
Цените своих клиентов, не допускайте преувеличений и панибратского тона. При подаче рекламного текста важна доверительность и честность, это выгодно обоим сторонам, так как возникает доверие!
4. Напишите о преимуществах для клиента.
Покупатель хочет решить какую-то проблему, помогите ему в этом. Иначе просто невозможно написать «продающий» текст и завоевать сердце клиента.
5. Не забудьте про призыв к действию.
Лучше если вы его «обыграете» в тексте разными словами несколько раз, но не переборщите. Используйте для СТА повелительное наклонение, но постарайтесь подобрать правильный глагол, чтобы без фамильярности — это важно!
6. Ясность и четкость изложения.
Пишите просто и воодушевляющее, обычным русским языком. Не используйте узкоспециализированные термины и слова, которые режут слух.
7. Цепкий заголовок – это половина успеха
Именно заголовок, в первую очередь привлекает внимание. Его роль в рекламных текстах нельзя переоценить, так как, глядя на заголовок, пользователь решает, стоить ли ему в принципе, смотреть дальше. Постарайтесь завладеть вниманием клиента с первого взгляда.
Если вы хотите глубже изучить это вопрос, предлагаем вашему вниманию публикацию: Три шага к созданию броского заголовка, которые заставят прочитать вашу статью
8. Рекламная статья — это тема одной идеи.
Весь текст раскрывает одну идею, описывает один предмет. Постарайтесь как можно более четко ее сформулировать и выделить. Все остальное в статье — это доказательство этой идеи: факты и аргументы.
9. Будьте по-возможности кратки и лаконичны.
Берегите время ваших клиентов – это важно для рекламного текста. Длинные «портянки» оставьте для экспертных статей и обзоров. Не размазывайте слова по странице — все только конкретно и по-существу.
10. Форматирование и структура материала.
Подзаголовки, абзацы, маркированные списки — это обязательные элементы «продающего» рекламного текста. Они облегчают восприятие и подчеркивают важную информацию.
11. Не используйте клише.
Они уже давно набили оскомину и просто не воспринимаются. В рекламных текстах ни в коем случае не должно быть расхожих фраз и общепринятых штампов.
12. Используйте технику диалога.
Задавайте вопросы и отвечайте на них. Желательно использовать слова, которые будут склонять потенциального клиента на вашу сторону. Например, Согласны?
13. Не забудьте про отзывы.
Мнение ваших существующих клиентов всегда важно и именно оно может стать решающим аргументом при принятии решения в вашу пользу.
Новые идеи и лайвхаки, которые вы можете использовать прямо сейчас: Креативные способы использования отзывов клиентов для повышения конверсии
14. Типографика – это важно!
Красивый шрифт и удобный размер — делают рекламный текст намного более привлекательными. Выделяйте значимые элементы текста курсивом или жирным шрифтом. Ваш текст не должен выглядеть унылым и монотонным.
15. Не помешает капелька юмора.
В рекламных текстах вполне уместно использовать немного юмора, чтобы развлечь и оживить читателя. Но не переусердствуйте и не забывайте про чувство меры.
И последнее — оживите текст изображениями. Они прекрасно помогают сделать текст «продающим». Возможно, читатель сначала обратит внимание на изображения, а уже потом заинтересуется самим рекламным текстом. Это на 100% работает!
Посмотрите несколько примеров небольших рекламных текстов
- Пример рекламного текста для сайта аутсорсинговой бухгалтерской компании
- Пример рекламного текста для сайта дизайнерских украшений
- Пример рекламного текста для сайта рекламной кампании
- Пример продающего текста для сайта производителя сэнвич панелей
- Пример текста О компании для сайта по продаже авто запчастей
- Пример текста для Главной страницы сервисного центра по ремонту ноутбуков
- Пример написания статьи для википедии: Сенсорный костюм
Вам нужны рекламные тексты для сайта?
Тогда не теряйте время, обращайтесь, сделаем на «отлично»!
Оставить заявкуПять популярных тем, которые часто нравятся читателю.
1. Статьи, которые вдохновляют на новые свершения
В такой статье все выстраивается вокруг идеи, что человек — сам хозяин своей судьбы. Поэтому первый шаг на пути к достижению успеха — является безусловная вера в себя и уверенность в своих возможностях. Такие публикации напоминают, что нет ничего невозможного, поэтому это одна из наиболее популярных тем у пользователей интернета
Цель таких публикаций — мотивировать людей, помогать им преодолеть страх перед неопределенностью и вдохновлять сделать первый шаг. Дать реальные жизненные советы. Предупредить о возможных сложностях, но при этом успокоить и вдохновить, так как в жизни практически нет ничего невозможного.
«Чем большим числом возможностей я воспользуюсь, чем больше новых возможностей передо мной откроется.»
Сунь Цзы (VI или IV в. до н. э.) — китайский стратег и мыслитель
2. Статьи, которые помогают решить проблемы
Подавляющее число публикаций создаются с целью помочь пользователям решить их проблемы. К сожалению, они часто оказываются или слишком расплывчатыми, для того чтобы представить собой какую-то практическую ценность, или слишком простыми и содержат информацию, которая давно всем хорошо известна.
Если вы решили написать такую статью и научить чему-то полезному, пусть это будет реально полезная информация. Если посетители вашего сайта смогут воспользоваться чем-то важным или ценным из ваших публикаций, то они непременно запомнят ваш сайт или блог.
«Когда вы перестанете давать читателям мега-полезные советы и начнете учить конкретным вещам, количество лайков и комментариев к вашим статьям увеличится в разы.»
Популярный американский блогер Шон Дэвис
3. Тексты, которые мотивируют.
Тексты, мотивирующие людей, являются чрезвычайно эффективными, такие тексты увеличивают шансы на успех ваших публикаций в несколько десятков раз. Главное — постараться избежать тем, которые просто улучшают настроение и не побуждают действовать. Главная цель мотивирующего текста — убедить читателей сделать первый шаг навстречу своей цели.
Жизнь подтверждает, что люди редко решаются начать что-то делать если они не имеют перед глазами четких инструкций. Поэтому, такие тексты должны давать краткий план к конкретным действиям.
«Человек может преуспеть практически во всем, к чему он испытывает безграничный энтузиазм.»
Чарльз Шваб (1862- 1939) — американский предприниматель, стальной магнат
4. Контент, который радует и заставляет улыбаться.
Людям нравятся темы, которые улучшают настроение. Поэтому интересный развлекательный контент всегда пользуется хорошим спросом.
Если ваши статьи в какой-то степени является развлекательным, то выработайте свой особый стиль общения с целевой аудиторией. Рекомендации следующие: стремитесь понять, чем заняты мысли читателя когда он ищет информацию по вашей тематике. Постарайтесь добавить в свои публикации несколько занимательных или феноменальных фактов на эту тему.
«Успех почти в любой области больше зависит от энергии и драйва, чем от интеллекта. Это объясняет, почему у нас так много глупых лидеров.»
Слоун Уилсон – американский писатель, сценарист
5. Тексты, в которых раскрываются секреты.
Тайны и секреты всегда привлекали внимание, в особенности, когда идет речь о их разоблачении. В действительности, не обязательно обладать действительно «секретной» информацией. Вполне достаточно того,чтобы информация в материале была не черезчур очевидной.
Раскрыть секрет – значит рассказать, о том, что окажется в новым и не известным для достаточно большого числа людей. В этом случае, вполне можно гарантировать, что ваша публикация будет успешной.
«Великие умы обсуждают идеи, средние — обсуждают поступки, а малые — людей.»
Индийская пословица
Хотите чтобы ваш контент приводил к вам максимум посетителей?
Тогда не теряйте время, напишите нам прямо сейчас!
Оставить заявкуМы пишем тексты любой тематики! Один текст бесплатно.
Более 7-и лет мы пишем тексты для сайтов наших клиентов. Беремся за любые темы, тщательно вникаем в предметную область. Практически для всех сайтов, которые мы разработали была выполнена 100% подготовка текстов. Наши тексты — это не просто набор ключевых фраз вокруг заданной темы, это всегда полезная информация с элементами «продающего текста»
Компании, которые хотят завтра видеть на своем сайте клиентов еще больше, чем сегодня инвестируют в создание рекламных текстов. Сегодня вы можете найти множество публикаций, в которых подчеркивается значение продающего рекламного текста для развития бизнеса.
Эта информация может вас заинтересовать:
Особенности рекламного текста тесно связаны с его «ценностью для ЦА» и «таргетированием».
Для каждой сферы бизнеса существуют свои особенности рекламного текста, но есть три обязательных требования, которые необходимо выполнять. Соблюдая эти простые правила можно гарантированно добиться успеха, приумножить трафик и продажи.
- При создании рекламного текста необходимо опираться на потребности вашей ЦА.
- Важно сделать очень выгодное уникальное торговое предложение.
- Рекламный текст должен ответить на все интересующие вопросы целевой аудитории.
Привлечь внимание целевой аудитории сегодня не так просто. Но, как это ни парадоксально, это возможно сделать, применяя простой контент. Он идеально подходит для легкого восприятия: увидел, изучил и сделал выводы. Краткие, но емкие тексты позволяют привлечь внимание огромной аудитории!
У вас два пути — учиться, учиться и учиться, идти своим путем проб и ошибок или обратиться к профессионалам, которые как говориться «собаку съели» в этом деле. И тогда встает вопрос: СКОЛЬКО СТОИТ написание хороших рекламных текстов и статей?
Сравните цены на копирайтинг в Москве
| 2100 р./1000 знаков — 1PS.RU | от 1300 р/1000 зн -ACHMANOV | от 1000 р/1000 зн — TEXTERRA | от 350 р./1000 зн. — АВАНЗЕТ |
Срочно нужны воодушевляющие рекламные тексты?
Обращайтесь, рады помочь!
Оставить заявкуКонечно, вы можете попробовать самостоятельно взяться за написание рекламных текстов, но можете обратиться в агентство АВАНЗЕТ и заказать их у нас. Сейчас действует антикризисное предложение!
Мы специализируемся на написании текстов для коммерческих компаний, у нас можно заказать текст для сайта любой тематики. Почему вам стоит доверить написание текстов и статей именно нам? С агентством АВАНЗЕТ вы сможете запустить свой проект и начать работу за меньшее время и с меньшими затратами.
22.09.2020
← Поделиться с друзьями !
Как сделать акцию. Примеры. Готовые шаблоны.
[Пора праздников] Как создать идеально продающую “акцию”? Формула. Примеры.
Здравствуйте.
Пора праздников и как никогда очень актуальна тема «акций», «скидок», «распродаж». Эта золотая пора, когда можно очень хорошо заработать!
И грех не воспользоваться спросом. В этот период не заработать практически невозможно, продажи будут у всех, даже если у вас совсем не налажен маркетинг, вы новичок и только начали. Вопрос в другом — в объеме продаж и соответственно денег.
И, если перед вами стоит задача не просто хоть что-то продать, а заработать хорошенько, то эта статья для вас. Поговорим о том, как создавать идеально эффективные акции. Разберем на примерах, как сделать акцию. Покажу формулу.
Для начала мотивационное высказывание, не мной придуманное, а известным швейцарским экономистом, автором множества книг Йонасом Риддерстрале: «Хотите верьте, хотите нет, но огромное количество людей желает принимать активное участие в том, что ваша компания для них делает. Просто обеспечьте необходимый инструментарий и стимулы.»
Возможно найдутся скептики, которые скажут, что составить акцию проще простого, главное хороший товар — и это так, некоторые скажут, что акций кругом полно и толку что-то мало, тяжело завоевать аудиторию — и это правда. Проблема кроется в другом — те, кто составляет акцию по-настоящему мало понимает, что такое успешная акция и как правильно ее создать.
Формула идеально эффективной акции
Пару лет назад, не помню точно где и от кого я слышала очень хорошее высказывание, которое точно формулирует суть акции. Акция — это искусственно созданный дисбаланс на рынке, это лучшее предложение «здесь и сейчас», которое вызывает безоговорочное желание купить прямо сейчас, а не когда-нибудь потом.
Итак, элементы формулы.
Успешная Акция = Offer+Deadline+Call to action
Offer. Это непосредственно само ваше акционное предложение, которое должно быть составлено так, чтобы от него было сложно отказаться. Пример. «5% скидка на 10 кофе» — это не сильный оффер и от него легко можно отказаться. «50% скидка на 2ю пару обувь» — это супер очевидное заманчивое предложение.
Также очень важно в оффере использовать конкретику, а не просто «у нас спеццены» или «у нас подарок при покупке». Все это примеры мало цепляющие, прочтя вашу акцию, не возникнет желание тут же срочно совершить покупку.
Другое дело, когда есть четко обозначенная величина выгоды. «Спеццена. Мультиварка ХХ всего 97$ вместо 150!» или «Подарок каждому, кто купить пылесос Самсунг ХХ».
Итак, самое главное понимать что Оффер — это очевидно заманчивое предложение для покупателя!
Deadline. Ограничитель по времени либо штук. Важно показать покупателю, что халява не вечна, что если не успел, то все больше никогда такого не повторится. Поэтому к офферу мы добавляем ограничитель , который показывает открытие акции и обязательно ее закрытие.
Примеры возьмем из оффера. «Спеццена. Мультиварка ХХ всего 97$ вместо 150! Спешите акция скоро закончится» — дедлайн не мотивирует бежать и скупать. Или «Всего пару дней. Подарок каждому, кто купить пылесос Самсунг ХХ» — ну тут по лучше, чем в первом случае, только вот покупатель не поймет, когда закончится то, сколько у него времени есть, пару дней это 2 дня, скорее всего, а когда акция стартовала, прошло уже пару дней?
Чтобы не возникало дополнительных вопросов, отвлекающих от покупки, нужно давать конкретный дедлайн. Пример «Спеццена до 31 декабря . Мультиварка ХХ всего 97$ вместо 150!», «Подарок каждому, кто купить пылесос Самсунг ХХ. Спешите осталось 50 штук».
Call to action. Призыв к действию. Очень часто этот элемент не используют, забывают или на нем экономят, если, к примеру, акцию заказывают на щит/типографию/телевидение.
А ведь по сути, призыв к действию, это ответ на вопрос покупателя «что мне делать дальше?». Т.е мы говорим клиенту, его следующий шаг, сделав который он гарантированно получит то, что так хочет!
Не забывайте помогать вашим покупателям получать то, что им так хочется :). Берите за руку и ведите! :).
Пример. «Спеццена до 31 декабря . Мультиварка ХХ всего 97$ вместо 150! Сфотографируйте это объявление и покажите продавцу», «Подарок каждому, кто купить пылесос Самсунг ХХ. Спешите осталось 50 штук. Звоните и уточняйте наличие на складе», «5% скидка на 10 кофе. Отдайте этот флаер продавцу».
Шаблоны акций, которые работают десятки лет
ШАБЛОН — «Два по цене одного».
Очень удачный шаблон, когда вы хотите дать возможность людям купить больше за меньшие деньги — выгода от объема.
Можно этот шаблон «два по цене одного» интерпретировать в другие шаблоны и подать вот так, к примеру, «2+1. Купи две вещи, третья в подарок», «Закажи семейную пиццу с грибами, маленькая пицца с ветчиной в подарок».
ШАБЛОН — «Подарок при покупке».
Мы выше уже брали этот пример, когда рассматривали формулу успешной акции. Так вот этот шаблон отлично работает — берите и используйте, подгоняя под себя.
ШАБЛОН — «Скидка от 50%».
Возможно скидочные акции сейчас и не вызывают бурный ажиотаж, как лет 5 назад, к примеру. Многие из нас помнят, что максимальные скидки, которые могли у нас быть это -5% или -15%. Все катались за -50% и 90% в Европу.
Сейчас настали хорошие времена, когда и у нас большие скидки. Так вот, несмотря на большое количество скидок на рынке, скидочные акции отлично работают!
Конечно же, 5% скидки уже не сработают, более того люди их уже не воспринимают как скидку. Нас уже приучили к акциям от 30% и мы хотим не меньше :).
Так вот нужно радовать покупателя большими скидками по 50%, 70% или 90%. Но тогда просто ставьте дедлайн на пару дней или до конца недели, или до конца дня. Пример. «90% скидка на испанский кофе в «Кофе сити» до конца недели» или «50% скидка на завтраки в ресторане «Калибри».
Опять же, проводя такие глобальные акции, вы должны четко понимать как эту акцию обернуть в долгоиграющую прибыль. Такие акции нужно грамотно использовать как воронку, заманивающую клиентов, ну а потом важно не просто дать скидку по акции и все, а важно сделать акционных посетителей «привязать к вам», иначе раздача таких скидок приведет к убыткам.
ШАБЛОН — «Инновационное по цене обычного».
Этот вариант хорош, если у вас есть товар или услуга, которые прошли модернизацию (усовершенствование, улучшение, обновление) и вы позиционируете новинку не по завышенной цене согласно правилам маркетинга — все новое дорого — а привлекаете покупателя купить крутую новинку по обычной цене.
Покупатель видит, что по цене, на которую он рассчитывал он может получить товар намного лучшего качества, люкс класса.
Пример. «Iphon 6 по цене 5го».
Важные моменты!!!
Имея перед глазами шаблоны, вы должны создать вашу акцию, исходя из формулы, которую мы рассмотрели выше. Но!! Очень важный момент — не заиграться с выгодой для покупателей — помните и о вашей рентабельности! Акция должна приносит вам прибыль, а не сработать в убыток!
Когда вы разработали акцию, не забывайте о том, как правильно ее упаковать для лендинга, сайта, флаера, соцсети, рекламы в газете, журнале, на телевидении. Выше в шаблонах я немного показала о какой упаковке речь, когда вставляла картинки с примерами.
Доносить акцию нужно не просто грамотно прописанным предложением, но и визуализировать правильно! Что имею ввиду? К примеру, если на сайте размещаете — это баннер с крупным заголовком, слово АКЦИЯ бросаться в глаза, визуализация в виде картинок в тему акции, используйте цифры, дедлайн большим шрифтом или в хорошо просматриваемом месте, призыв к действию — подытожив сказанное, баннер должен давать понимание того, что это выгодное предложение для посетителя сайта, что оно имеет срок действия и что нужно сделать, чтобы это получить прямо сейчас.
Я искренне надеюсь, что данная статья получилась полезной и ценной, т.к я старалась максимально коротко, без воды, на понятном язык донести мысль о том, как сделать акцию, которая принесет вам прибыль.
Не бойтесь экспериментировать! Создавайте акции! Удачи вам!
Если данная статья была для вас полезной, поделитесь ею в ваших соцсетях, просто нажав на одну из кнопок ниже. Спасибо.
PDF-сборник из 240 готовых Заголовков, которые цепляют, на которые Кликают и которые Продают!
Очень пригодится тем, кто не хочет терять время и придумывать заголовки!
Как написать рекламный текст: примеры, инструкции, законы жанра
Краткий курс интернет-маркетинга от WebEvolution Андрей Батурин,Андрей Батурин
Еще на заре торговли продавцы зазывали покупателей в свои лавки выкриками. От латинского глагола reclamare («выкрикивать») родилось знакомое нам слово — реклама. Сейчас она окружает нас повсюду: в печатных изданиях, по телевидению, в интернете, на радио, на улицах.
Реклама
- — донесение информации о продвигаемом объекте неопределенному кругу лиц, любым способом, в любой форме и любыми средствами. Такое простое определение, как нам кажется, наиболее точно передает суть.
Развитие интернет-маркетинга, разработка огромного числа сайтов, их продвижение в глобальной сети требует продающего контента. Как создать такой рекламный текст, чтобы на него обратили внимание посетители сайта? Ведь отыскивается множество примеров сообщений, не интересных пользователям. А владельцам сайтов нужны призывы настолько эффективные, чтобы притянуть к сайту целевую аудиторию.
Копирайтинг и рекламные тексты
А вы знали, что копирайтер — это профессия, изначально пришедшая в Интернет из рекламы? Сегодня продающий контент вызывает множество противоречивых отзывов. Одни говорят – качественные тексты работают, принося колоссальную прибыль. Другие отвечают, что продающие или рекламные тексты — просто миф. Давайте попробуем разобраться, почему.
Для начала нужно определиться, чем не является копирайтинг:
- Это не дешевые тексты для сайтов.
- Это не авторские статьи.
- Это не SEO-тексты, основной целью которых является включение в контент ключевиков для интенсивного продвижения.
Тогда что же это такое?
Рекламный копирайтинг
- — это создание материалов, основной целью которых является продажа товаров и услуг.
В классическом смысле под этим термином подразумевают написание текстов прямого отклика, нацеленных на совершение человеком определенного действия здесь и сейчас — переход по ссылке, нажатие кнопки «Заказать» и т. д. При этом стиль материала может быть совершенно разным: сухим и официальным, кричаще рекламным, приятельским. Таким, какой лучше воспримут представители целевой аудитории.
Услуги копирайтера включают анализ деятельности вашей компании, конкурентов, особенности ваших потенциальных клиентов. И только после этого — создание контента.
Виды копирайтинга
- Рекламный копирайтинг — написание текстов, которые ориентированы на реальных посетителей. Основная цель — стимулировать читателя к определенному действию: покупке, переходу на страницу и т. д. Часто в эту категорию включают также разработку слоганов и нейминг.
- Спичрайтинг — написание текстов для публичных выступлений.
- SEO-копирайтинг — создание статей, оптимизированных под определенные ключевые запросы. Чтобы ваш сайт находили в поисковиках, тексты на страницах должны содержать словосочетания, которые вводят пользователи Сети. Профессиональный сео-копирайтинг являет собой баланс ключевиков и хорошего продающего текста, который должен обращаться к людям, давать ответы на вопросы потенциальных клиентов и соответствовать требованиям поисковых систем.
- LSI-копирайтинг, о котором подробно рассказывает эта статья.
Для каких целей можно использовать знания копирайтинга?
Для любых, при которых текстовая информация передается вашим клиентам и может повлиять на их решение о покупке.
Например:
- для написания рекламных текстов для брошюр, буклетов и другой полиграфической продукции;
- для рассылок;
- для объявлений;
- для коммерческих предложений;
- для текстов на сайты и т. д.
В любой публикации, которая призвана разжечь желание купить товар, пригодятся основы копирайтинга.
Профессиональный рекламный текст должен соответствовать следующим требованиям:
- Отвечать на основные вопросы клиентов;
- Снимать возражения;
- Не вызывать раздражения;
- Быть написанным «на языке клиента»;
- Стимулировать связаться с представителями компании.
Только такой текст может проникнуть в мысли и чувства ваших клиентов, вызвать желание приобрести товар, услугу.
Рекламный текст хороший и плохой. Примеры
Возьмем образец на одном из строительных порталов:
«Изготовление всех видов корпусной мебели под заказ, кухни, шкафы-купе, детские, офис и т. д. Предложим огромный выбор цветов и материалов, короткие сроки исполнения, низкие цены, гарантируем качество исполнения, даем гарантию на изделия. Телефон 000000».
Таких стандартно написанных объявлений миллионы, они заполняют все торговые, коммерческие интернет-ресурсы, печать.
Если написать нечто похожее для сайта, он ничем не выделится из числа конкурентов. Значит, ЦА просто не обратит внимания на это предложение. Мы видим перечисление видов предлагаемых товаров без описания явных выгод для клиента от мебели в данной фирме.
И другой вариант подачи того же текста:
«Сделали евроремонт в квартире? Ваша мебель устарела? Гарантировано высокое качество изделий и цены ниже некуда! Фирма «Мебель под заказ» обставит комнаты для вас. Предложим корпусную мебель, кухни с детскими на выбор, шкаф-купе и мебель в офис. Быстрее делайте заказ, исполним мы его на раз. Расцветок выбор есть у нас и цены низкие для вас!».
Объявление, конечно, не шедевр, но оно обращает на себя внимание, зазывает, как настоящий продавец из Средневековья. Рифмовка делает сообщение нестандартным и волей неволей целевая аудитория отреагирует. Мы совершенно не призываем рифмовать рекламные заголовки, тем более, целые статьи.
Как написать рекламный текст самому
Не у всех есть возможность и желание пригласить в штат копирайтера. Качественный рекламный текст, который может заинтересовать вашу аудиторию, вполне можно составить своими силами. Это важно — без такого контента не может обойтись ни один сайт, интернет-магазин.
Написание рекламного текста – посильная задача, если грамотно к ней подойти. Как же это сделать?
- Внимательно изучите правила составления рекламных текстов и с удовольствием приступайте к интересному процессу.
- Определитесь с местом размещения публикации. От этого зависит его величина. В социальных сетях нужно ограничиться одним, максимум двумя предложениями, в газете объявление можно растянуть до абзаца.
- Придавайте значение каждому слову, используйте слова-паразиты по минимуму. Текст, содержащий много «воды», то есть второстепенных слов, которые не несут в себе смысловой нагрузки, утомительно читать. Читатель хочет знать о свойствах товара. Краткость хороша даже в рекламе. Точнее разобраться в том, что такое слова-паразиты или канцеляриты, поможет книга Норы Галь «Слово живое и мертвое».
- Выясните, кто является вашим покупателем, составьте его психологический портрет, распишите, в буквальном смысле, характеристики типичного персонажа. Без знания ЦА рекламный текст составить нельзя. Представьте, кто ваш покупатель, каков его возраст, социальный статус, интересы. В рекламе используйте язык этой категории людей.
- Мало таких товаров, которые бы нравились абсолютно всем, поэтому объявление нужно составлять для точно определенной группы людей.
- Придумайте необычный заголовок, можно вопросительный. Об этом стоит поговорить отдельно!
Заголовок рекламного текста. Правила составления
Как известно, реклама является двигателем торговли. Поэтому необходимо тщательно заострять внимание на том, как продавать и размещать объявления по реализации товаров. Большинство пользователей интернета обращают внимание на рекламные публикации, которые привлекают красочными картинками и броским заголовком в посте.
Заголовок — первое, а часто и единственное, что оказывается в поле зрения вашей ЦА. Как сделать его привлекательным и продающим:
- Он может иметь элементы какой-то недосказанности, загадки, интриги. Не нужно писать заголовок с обыденным вопросом вроде «Хотите приз»? Это слишком тривиально. Умные люди понимают, что обещания красивой жизни бесплатно — всего лишь рекламный ход, и не ведутся на такую провокацию.
- Хороший вариант построения заголовка — в формате «вопрос-ответ». Он не полностью дает всю информацию по запросу пользователя, но намекает, что ценные сведения есть в теле статьи. Например: «Хотите узнать, как защититься от простуды? Делимся секретом!».
- Цепляет сомневающегося в чем-то потребителя заголовок, в котором обещается решение проблемы. К примеру, вот такой вариант, начинающийся со слов: «Узнайте, как можно…». Далее можно использовать форма «больше, но с меньшими усилиями. На практике он выглядит так: «Узнайте, как можно приумножить капитал больше Цукерберга с меньшими вложениями».
- Часто можно увидеть заголовки такого типа: «Как я бросил курить за 7дней», «Как правильно выбрать кредит с пониженной ставкой». Это типичный заголовок-лайфхак с обещанием выгоды.
- Рекламные объявления предназначены для раскрутки товаров и услуг, их основная цель — в итоге получить как можно больше прибыли. Поэтому очень распространены названия статей, в которых употребляются вопросительные слова: «как», «почему», «когда», «как», «что». Их потенциал — ответ на прямой информационный запрос пользователя. Реализуется он по-разному, к примеру: «Кто еще хочет разбогатеть?», «Вот методы быстрой раскрутки сайта», «Что должен знать каждый» и другие.
- Считаются продуктивными рекламные объявления, начинающиеся с цифр. Якобы пользователь подсознательно воспринимают эту информацию как точную и определенную в объеме («7 способностей миллионеров», «5 правил эффективных продаж» и т. д.).
Написать правильный рекламный текст: продолжение
- Следующий этап после написания заголовка — краткое описание товара или услуги. Важно показать уникальность предложения, можно применить внушающий доверие небольшой текст о компании. Упомяните о преимуществах предлагаемого продукта. Напишите, как он поможет покупателю улучшить жизнь: стать ярче, красивее, умнее.
- Старайтесь избегать «заумных» фраз и тяжелых конструкций. Помните, что вы пишете рекламу, а не научный трактат. Загруженность текста профессиональными словечками, неизвестными широкой публике, не прибавит интереса к нему.
- По возможности пишите отзывы о продукции. К новинке люди могут отнестись с недоверием. С меньшей опаской пробуешь то, что уже кто-то рискнул протестировать и получил эффект.
- Используйте качественные фото. Эффектное изображение позволяет использовать меньше текста. Оно привлекает внимание больше, чем слова.
Как создать крутой рекламный текст
Посмотрим, что советует гуру!
Михеля Фортина многие считают лучшим копирайтером Интернета, когда-либо создававшего виртуозный рекламный контент.
Он передает свой опыт в книгах:
- «Пять тайных формул безотказного копирайтинга»;
- «Разработка эффективных заголовков».
На основе его трудов можно вывести 7 универсальных законов написания эффективных текстов. Попробуем перенять опыт известного маркетолога.
Тексты считаются:
- Нормальными, если отклик на них составляет 1-3%,
- Хорошими — при реакции в 5-7%,
- Очень хорошими — при отклике выше 7%.
Творения М. Фортина провоцировали 74% пользователей выполнять какие-либо действия на сайте. Создание рекламы по его законам повышает конверсию сайта, а потому эти правила уже прочно прижились в интернет-маркетинге.
Закон первый. Захватывающий заголовок
Его М. Фортин советует создавать по знаменитой формуле AIDA, в русском варианте — ВИЖД.
Вспомним, как расшифровывается аббревиатура:
- Внимание;
- Интерес;
- Желание;
- Действие.
Из четырех составляющих формулы внимание — самая важная часть. Заголовок должен мгновенно «ловить» посетителя сайта, пришедшего из поисковика. Буквально полсекунды подсознание пользователя оценивает заголовок и принимает решение — оставаться или уйти.
Создать хороший рекламный текст, как оказывается, несложно: необходимо использовать доступные методики и собственные наработки. Заголовок должен отражать суть статьи, но с некоторой недосказанностью, которая вынуждает клиента читать дальше.
Тут мы отклонимся от советов гуру и порекомендуем свою статью: «Искусство заголовка в соцсетях и на сайте».
Усиливать заголовок можно с помощью подзаголовка! В последнем прописываются основные выгоды для клиента и преимущества товара. Подзаголовки должны подчеркивать ключевые слова, то, что получит человек, приняв ваше предложение, преимущества продукта над сотнями аналогов.
Подзаголовком усиливаются слова, воздействующие на клиента магнетически и убеждающие его продолжать чтение. К таким «магическим» заклинаниям классически относят словечки «бесплатно», «гарантировано», «низкие цены» и пр.
Закон второй. Озаглавленные абзацы
Правильное «писательство» рекламы еще не гарантирует, что с ней будут знакомиться посетители сайта. Обычно клиенты сканируют страницу взглядом. Редкую статью пользователь прочитывает от начала и до конца.
Если заголовок зацепил пользователя, текст читается бегло и вскользь. Чтобы увеличить вероятность прочтения всего материала, прописывайте заголовки для группы абзацев, объединенных единым смыслом. Они должны выделяться из основной массы. По заголовкам клиент получает общую информацию о коммерческом предложении, размещенном в сообщении.
«Имена» абзацев пишутся по тем же правилам, что и основной заголовок. Они должны быть четкими и конкретными, информирующих клиента о конкретных плюсах, достоинствах.
Закон третий. Стрелки
Любые тексты, и информационные, и рекламные, должны форматироваться. Для лучшего восприятия в структуру обязательно нужно включать маркированные списки.
Но чтобы придать пунктам списка особое значение, Фортин советует использовать именно стрелки, поскольку они:
→ влияют на удобство восприятия списка, → усиливают его важность, → облегчают прочтение длинного сообщения.
Применение стрелочек позволяет лучше доносить коммерческое предложение клиенту, воздействуя на его эмоции. Наличие этих символов в списке придает ему наглядность, что усиливает эффективность.
Это не значит, что правильно написанный продающий пост обязательно должен содержать именно стрелки в буллетах. Но стоит попробовать! В сочетании с фразой «Вы получите» стрелки помогают потенциальной аудитории понять всю выгоду продукта, подталкивают пользователя к заказу и покупке.
Закон четвертый. Постскриптум
Заключительные абзацы эффективного текста, написанные через P.S. и P.P.S., представляют собой торговые инструменты, подчеркивающие суть пропагандистского послания. Они безотказно воздействуют на клиентов.
Постскриптум может предлагать:
- Не озвученный в основном тексте бонус.
- Указание на место расположения кнопки заказа.
- Описание дополнительной акции.
- Подчеркивание ограничений в действии предложения.
Послесловие может включать в себя более развернутые характеристики заключительного абзаца.
Закон пятый. Выразительность
Как создать классный текст и подчеркнуть его «призывную» составляющую? Ведь это не устная речь, где можно использовать различные формы модуляции голоса. В разговоре интонация, громкость — основные инструменты донесения информации до клиента. В интернете, при преимущественно визуальной форме коммуникации, в качестве голоса применяется форматирование. Оно позволяет автору подчеркивать важность информации курсивом, жирным шрифтом, цветом, подчеркиванием, выделением цитат и т. д.
Статистические данные свидетельствуют, что при применении границ и фона для некоторых слов и фраз увеличивается выразительность текста и повышается его читаемость на 20 %. Например, можно написать рекламное объявление, используя для акцентирования внимания клиентов верхний регистр символов и полужирный:
«Предлагаем весенние СКИДКИ до 70 % на ВЕСЬ АССОРТИМЕНТ магазина!»
Закон шестой. Слова
Часто начинающие копирайтеры ассоциируют текст со своими мыслями. Но слова — только символы, они по-разному воспринимаются людьми. К их подбору следует подходить очень ответственно, чтобы они не исказили мысль автора, которую он пытается передать потенциальному клиенту.
Как создавать рекламу, используя разные действия со словами? Есть три приема усиления выразительности:
- С повторяющимися словами.
- С эмоциональными.
- Со словами-утверждениями.
Прием с повторами заключается в применении синонимов и иллюстративных выражений для подчеркивания важности идеи, поднятой в рекламной статье. В последующем абзаце можно добавлять немного новых сведений, которые не звучали в предыдущем, но основную идею следует сохранять без изменений:
- В WebEvolution можно заказать разработку сайта.
- Digital-агентство WebEvolution разрабатывает сайты всех видов: интернет-магазины, корпоративные, портфолио, лендинги, визитки, а также веб-сервисы и системы автоматизации управленческого учета.
- В нашей веб-студии для вас создадут сайт вашей мечты, какой бы сложности и типа он ни был. Разрабатываем логотипы, гайдлайны, фирменный стиль, продвигаем сайты, предлагаем комплексный интернет-маркетинг.
От эмоциональных слов, их правильного подбора для выражения авторской мысли в тексте и донесения ее до аудитории зависит успешность текста. Описания одной и той же идеи могут звучать по-разному, огромную роль здесь играет закладываемая эмоция.
Чтобы преодолеть эту неясность, текст нужно вычитать и отдать править «на сторону», чтобы обнаружить ошибки и двусмысленности. А также протестировать эмоциональный настрой текста. Ведь восприятие разными людьми иногда кардинально отличается!
Рекламный текст не приемлет отрицаний. В нем лучше «звучат» слова-утверждения. Отрицания утяжеляют смысл, сообщение хуже воспринимается. Использовать отрицания отрицаний можно, хотя это и не приветствуется.
Допустим, с учетом этого правила, можно заменить отрицания утверждениями:
- Небольшая цена — доступная;
- Материал не подвержен коррозии — антикоррозийный;
- Внутренняя поверхность сковороды не пригорает — антипригарное покрытие.
А фразы «не имеет никакого отношения к…» и им подобные — использовать с осторожностью.
Закон седьмой. Ограниченность предложения
Правильный текст должен вызывать ощущение срочности покупки или заказа из-за «окончания» предложения. Всем знакомы формулы: «Успейте купить…», «Акция действует до …». Этот инструмент больше подходит продающим текстам, но и любое рекламное сообщение пишется владельцем сайта (или по его решению) для продвижения и последующей продажи товара, услуги.
Создавать рекламный текст и для сайта-одностраничника, и для интернет-магазина можно с учетом этого приема. Ограничьте предложение по количеству товара или по времени: это привлечет внимание аудитории.
Эффективный рекламный текст: написать самому — реально?
В наше время новых информационных технологий все чаще возникает необходимость в написании качественной текстовой информации. Не секрет, что в связи с интернет-глобализацией много людей задумывается об открытии своего дела в онлайне. Когда дело доходит до действий, возникает потребность изложить свои идеи в письменной форме. Даже для того, чтобы просто разместить объявление на рекламной площадке, нужно что-то писать, желательно профессионально.
Представьте, что у вас есть отличная идея и виденье, как создать рабочий бизнес. Имеется понимание сути дела, но возникает сложность. Чтобы привлечь партнеров или наладить продажи продукта, нужно рассказать о нем.
Казалось бы, написать рекламный текст или продающее описание для товара, — в чем трудность?
По статистике, 80 % начинаний закрываются уже на первом году жизни. Часто от того, насколько качественно составлено объявление, зависит будущее проекта. Логика такова: в условиях большого количества информации, каждый человек пытается экономить время, фильтровать поступающие данные. Такая фильтрация запросто может привести к тому, что ваше объявление не прочтут до конца, поспешно закрыв. Человек, который заметит вашу рекламу, может купить товар. Если послание составлено плохо, он пройдет мимо, так и не оформив покупку. Нужно, чтобы такие люди работали с вами, потому что у вас есть действительно хорошее предложение для них!
Как это осуществить? Все просто — нужно написать максимально профессиональный и интересный текст. Можно потратить деньги и заказать статью у копирайтера. С другой стороны, кто лучше всего знает вашу ситуацию и продукт? Конечно, вы, поэтому самостоятельно написать лучшую продающую статью — реально! В нее можно вложить свое понимание преимуществ, исключительную осведомленность о товаре.
- Пишите кратко и интересно. Так, чтобы заголовок привлекал внимание читать первый абзац. Первые строки вызывали желание читать текст дальше. И так до конца.
- Рекламный текст должен иметь точную формулировку УТП и призыв к действию.
- Большим плюсом будет планирование пошаговых действий с клиентом. Человеку интересно — он оставляет контакты. Дальше вы общаетесь по телефону или в переписке. Потом происходит встреча и заключение договора.
- В продажах особенно хорошо работает такой принцип. Сначала человек получает бесплатную информацию о товаре, потом покупает. Если это тренинг, можно бесплатно дать послушать кусок вашего мастер-класса. Потом, когда ваш клиент проникся доверием и заинтересован, он купит. Посмотрите примеры конкурентов, возьмите их за основу.
- Опытные копирайтеры тестируют продающие тексты. Попробуйте и вы! Составьте минимум два варианта предложения и смотрите, какую обратную связь даст каждое из них. Лучшее предложение оставляйте эталоном! Зная этот принцип, вы значительно повысите интерес к своему предложению. Конверсия будет расти.
— Что можно сказать в заключение? Пользуйтесь этими советами, изобретайте новые приемчики.
— Михель Фортин — не русскоязычный автор. У каждой культуры, нации, носителей языка свои особенности восприятия письменного контента, в том числе рекламного. Отметим, что приемы, отлично срабатывающие в англоязычной рекламе, могут быть совершенно бесполезными в русской. Поэтому одно только применение названных законов вряд ли сделает каждый ваш текст успешным. Но пополнить этими методами свой арсенал стоит.
Другие статьи по тегам
интернет-маркетинг контент-маркетинг копирайтингна эту тему
Брендированный контент: что это, почему его надо использовать Как писать маркетинговые кейсы в 2019 году 5 запретных тем для корпоративных страниц в соцсетях Распространение информации в Интернете: новые законы и ответственность Заставим контент работать — 14 вдохновляющих идей Как написать деловое письмо, на которое захотят ответить Основы контент-аудита Инструменты контент-маркетинга на все случаи жизни10 фраз, которыми можно заканчивать коммерческое предложение — Студия Дениса Каплунова
Call to action — обязательная составляющая коммерческого предложения, которая влияет на его эффективность.
Конечно, даже мощный призыв к действию без достойного заголовка, вступительной и основной части бесполезен как один электрический камин для обогрева стадиона.
При этом слабый call to action способен в лучшем случае снизить эффективность, а в худшем — испортить самый крутой текст.
Вывод: призыв к действию является влиятельным командным игроком. Он или помогает выиграть сражение за клиента, или приводит к краху ваше предложение, а с ним и решение поставленных задач.
Предлагаем уделить пристальное внимание этому игроку. И сделать так, чтобы он работал за вашу команду, причём на полную мощность.
Как мы говорили ранее, единственно-правильного call to action нет и быть не может. Он зависит от задачи, которую вы ставите перед своим коммерческим предложением.
В любом случае это всегда чёткий и сильный глагол, который призывает к конкретному действию, например:
- позвоните;
- напишите;
- скачайте;
- пройдите по ссылке;
- сохраните;
- оплатите;
- закажите;
- купите;
- и т. д.
Зато есть формула идеального финала:
действие + выгода.
То есть качественный call to action состоит из действия, которое должен совершить читатель КП, и краткого описания его «награды» за совершение этого самого действия.
Кстати, выгода может ориентировать человека, как на получение («получи подарок»), так и на упущение («не упусти возможность сэкономить»).
Справедливости ради, нужно заметить, что второй вариант в прямой подаче мы в проектах Студии не используем.
А сейчас — наберитесь терпения, чтобы узнать…
Нюанс первый:
в качестве призыва к действию в этой статье будем использовать наиболее часто встречающийся глагол «Позвоните».
Нюанс второй:
«выгодную» часть формулы идеального финала мы подадим в разных форматах, которые также довольно активно используются.
Нюанс третий:
все примеры в статье — это реальные связки «призыв к действию + стимулятор» из коммерческих предложений, разработанных в Студии.
На этом прелюдия закончена. Переходим к активным действиям.
Позвоните и мы предложим…
«Позвоните по телефону __________ — мы предложим наиболее эффективное решение вопросов, связанных с пультами дистанционного управления, именно для вашего заведения».
Да, это не конкретный подарок, упоминание о котором заставляет сердце потенциального клиента биться чаще. Но здесь есть и аккуратное поощрение действия, которое должен совершить человек, и мягкий акцент на эксклюзивность предложения. Вместе они отлично работают.
Позвоните и мы договоримся…
«Позвоните по телефону __________ — мы договоримся о комфортном для вас времени проведения бесплатной оценки помещений и расчёта количества бактерицидных облучателей».
Речь идёт о предоставлении сопроводительной и НУЖНОЙ клиенту услуги в рамках основного предложения. Плюс ко всему: слово-магнит «бесплатной» — привлекает внимание и усиливает связку.
Чтобы получить «больше информации», позвоните…
«Чтобы получить каталог в электронном или печатном формате, позвоните по телефону ____________. Я отправлю каталог удобным для вас способом».
Первой идёт выгода, потом call to action. Стимулятор действия из серии «получить больше информации о предложении». Присутствуют несколько форматов передачи каталога, а также их передача удобным для заказчика способом.
Позвоните и мы подберём…
«Позвоните нам по телефону __________. И мы за 15 минут подберём интересующие вас модели детских кроваток в рамках установленного бюджета».
Качественный финал КП. Работает сразу в трёх направлениях — сообщает: компания справится с поставленной задачей оперативно (потенциальному клиенту не придётся долго ждать), сформирует модели, которые привлекли внимание читателя, и сделает всё это, не выходя за рамки бюджета.
Позвоните и мы озвучим…
«Позвоните нашему менеджеру по телефону __________.
Он ответит на все вопросы, и озвучит ещё более выгодные для вас условия сотрудничества: дополнительная скидка от 10%».
Скидка — всегда эффективный стимул к действию (тем более, здесь указан её точный размер). Получатель КП понимает, он может сэкономить ещё больше, и это заставляет действовать. Хотите стимулировать читателя? Предложите ему дополнительную скидку. И скажите об этом в финале текста.
Позвоните и узнайте…
«Позвоните своему менеджеру по телефону __________. Сообщите о выбранной вами программе и узнайте о приятных персональных бонусах».
Прописана поэтапная схема действия для читателя коммерческого предложения. Она простая и понятная. В качестве стимулятора выступают персональные бонусы. В рамках сильного основного предложения такой подход прекрасно завершает текст.
Позвоните и мы обсудим…
«Позвоните нам по телефону __________ — мы обсудим комфортное для вас время проведения дегустации».
Аккуратный стимулятор — нет жёсткого напора. При этом он подталкивает человека к нужному действию. И не даёт и шанса на сомнения (как, например, «если вы хотите, чтобы мы провели для вас дегустацию, то позвоните»).
Позвоните и мы согласуем…
«Позвоните по телефону __________. Мы ответим на все ключевые вопросы в телефонном режиме, и согласуем любое удобное для вас время личной встречи».
Ещё один достаточно мягкий стимулятор, который вписывается в схему «сделайте действие не просто так, а с конкретной и интересной вам целью». Этот вариант идеален в тех случаях, когда компания не готова усилить основное предложение дополнительной скидкой.
Чтобы заказать, позвоните…
«Чтобы сделать заказ, просто позвоните нам по телефону __________ ».
Это прямой и довольно напористый стимулятор. И он отлично работает даже без дополнительных подарков и бонусов — подталкивает потенциального клиента к конкретному действию.
Позвоните прямо сейчас, чтобы успеть…
«Прямо сейчас позвоните нам по телефону __________, чтобы успеть заказать профессиональные уходы по минимальной цене: с __________ стоимость продукции возрастает на 15%».
Выгода, которая ориентирует потенциального клиента на упущение классной возможности хорошо сэкономить. Само по себе ограничение по времени — мощный стимулятор. Ещё эффективнее он становится в соседстве с призывом к действию и фразой «прямо сейчас».
Пересмотрите своё отношение к финальной части КП. Всегда оснащайте её метким призывом и заманчивым стимулятором.
Друзья, call to action важен для эффективности коммерческого предложения. Всегда помните об этом.
Понравилось? Поделитесь с друзьями!
Текст для СМС рассылки. Примеры и советы по написанию
На клиента можно воздействовать по-разному: в радиоролике, например, добавить интонацией эмоции, на сайте выделить главное шрифтом или вставить видео. А в СМС — есть только текст, причем очень короткий. Чтобы предложить товар и подтолкнуть клиента к покупке у вас есть 70 символов на кириллице или 160 на латинице.
В этой статье мы собрали 11 приемов, которые помогут составить эффективный текст СМС рассылки. Текст, который сообщает основное предложение, рассказывает о деталях и мотивирует клиента к действию. А во второй части статьи есть примеры СМС рассылок к праздникам и другим инфоповодам. Готовы? Начнем!
Как составить эффективный текст СМС рассылки
1. Пишите главную информацию в первых двух строках. Вот примерная схема сообщения, которая поможет компактно уложить всю суть:
Как составить текст СМС рассылкиИли можно сделать так:
Как составить текст СМС рассылкиАвтоматизация email рассылок
Отправляйте цепочки триггерных сообщений приветствия, брошенной корзины, реактивации, совмещая внутри одной цепочки email, SMS и web push.
Настроить триггерные рассылки
2. Указывайте имя компании вначале, если СМС отправляются с безымянного номера:
Имя компании в начале СМСИмя компании в начале СМС3. Добавляйте ограничение по времени и призыв к действию, чтобы стимулировать клиента совершить то, что вы от него хотите.
Призыв к действию в СМСВ СМС рассылке к открытию магазина стимулом для посещения может быть скидка, розыгрыш приуроченный к этому событию или просто приглашение «Заходите».
Призыв к действию в СМС4. Персонализируйте СМС, подставляя данные о клиенте. Подставлять можно имя клиента, день его рождения, номер бонусной карты и любую другую информацию.
Персонализация в СМСПерсонализация в СМСВ SendPulse для персонализации СМС рассылки используются переменные. Например, переменная {{name}} — имя пользователя. Если вставите ее в текст письма, то сервис автоматически подставит на это место данные из колонки с таким названием.
5. Замените размытые фразы конкретными:
Осуществи мечту → Закажи диван
Начни экономить → Сэкономь на доставке
6. Можете сокращать слова, если необходимо. Но сокращения и аббревиатуры должны быть общепринятыми и понятными, чтобы читателю не пришлось расшифровывать текст:
Бесплатный подарок → беспл.подарок
Заработная плата → зп
Подарок на день рождения → Подарок на ДР
7. Пишите коротко и по сути. СМС — не литературный жанр, люди не ждут от текстовых сообщений красивых оборотов. Длинные слова лучше заменить короткими, и вместо метафоры «железный конь» писать просто — «машина». Вот пример, как делать не стоит:
Плохой пример СМС рассылкиПопробуем написать короче:
Хороший пример СМС рассылки8. Прописные буквы — Caps Lock используйте умеренно. В интернете прописные буквы воспринимаются как крик, поэтому выделять лучше только детали:
Выделение прописными буквами в СМС9. Не фамильярничайте и не «косите» под друга. Такие сообщения часто пишут спамеры:
Фамильярность в СМС10. Убирайте, где возможно, модальные глаголы и слова-связки: «наверное», «если», «поэтому»:
Во всей сети магазинов → В сети магазинов
Можно заказать → Закажите
11. Указывайте рядом с датой ориентир — день недели, если позволяет количество знаков:
Ориентир в СМСЛюди часто плохо ориентируются в датах: забывают о встречах и записи на прием. Готовя текст СМС рассылки клиентам салона красоты или кафе, рядом с датой укажите «в пятницу» или «сегодня». Так им будет легче спланировать время.
Примеры СМС рассылок для популярных инфоповодов
Теперь посмотрим, как применить приемы составления СМС на практике. Популярные поводы для рассылки — это скидки, новая коллекция или открытие магазина, день рождения клиента и другие праздники.
Примеры текста СМС рассылок клиентам
| Поступление товара, новая коллекция в магазине | Новая марка в ССС! Обувь Rieker — осень, зима. Заходите примерить! *** Новая коллекция в «Магазине». С 20-25.11 предъявителю СМС — ПОДАРОК! |
| СМС рассылка для акции | Автоцентр «………» дарит Вам скидку −10% на тех.обслуживание гарантийных авто. До 15.09. |
| Текст СМС рассылки на 8 Марта | Светлана, поздравляем с 8 Марта! Вам сегодня скидка −25% на второй товар в чеке. Заходите! *** Нужен срочно подарок на 8 Марта? Магазин «Презент» — сувениры, цветы, конфеты. Адрес: ТЦ «……..». |
| Текст рассылки-поздравления с днем рождения | Ольга, кафе «Цукерка» поздравляет вас с ДР! Забронировать столик? Тел. 050-000-00-00. |
Зная принципы написания короткого рекламного текста, вы сможете делать эффективные СМС рассылки для любого инфоповода: открытия туристического сезона, новогодней распродажи или нового меню в кафе.
Надеемся, эта статья поможет написать яркие сообщения, которые увеличат продажи. А отправить СМС рассылку поможет SendPulse.
[Всего: 6 Средний: 3.3/5]примеров призыва к действию для вдохновения ваших маркетинговых сообщений
Важно включать призыв к действию во всех своих маркетинговых сообщениях, будь то твит из 280 символов или крупнобюджетное маркетинговое видео. В цифровом мире ваша аудитория движется быстро, просматривая информацию, которую они ищут. Ваша цель — направить вашу аудиторию по воронке конверсии. Для этого вам необходимо предоставить вашей аудитории карту, которая ведет ее в правильном направлении.Отличный способ сделать это — призывать к действию. Давайте рассмотрим несколько примеров призыва к действию , чтобы улучшить ваши маркетинговые усилия.
Почему так важны призывы к действию
Хотя многие маркетологи опасаются бросать слишком много рекламного контента в сторону своей аудитории, имейте в виду, что потребители ожидают от четкого и краткого призыва к действию. Они могут отказаться от участия, но если они захотят и у них нет возможности сделать это, это будет плохо для пользователей.
Часто аудитории нужны рекомендации, и вы хотите направить их по воронке продаж к конверсии. Это беспроигрышный вариант.
Согласно отчету AdRoll, простое добавление кнопки CTA на вашу страницу Facebook может почти утроить ваш CTR. Так что стоит подумать, как оптимизировать CTA. Мы поговорили с 16 специалистами по маркетингу, чтобы представить вам несколько первоклассных примеров призыва к действию, которые помогут вдохновить вас. Но сначала давайте рассмотрим основы.
Так что же такое CTA?
CTA — или призыв к действию — это текст, который инструктирует зрителя выполнить определенное действие.«Нажмите здесь», «купите сейчас» или «зарегистрируйтесь» — все это общие примеры призыва к действию, которые можно найти на веб-сайтах, целевых страницах, в электронных письмах, социальных сетях и даже в специально разработанных кнопках CTA.
Что делает CTA эффективным?
Вы можете проявить творческий подход к своим призывам к действию, но есть пара ключевых ингредиентов, которые делают его отличным:
- Четкий язык — Сделайте вашу копию прямой, убедительной и действенной. Сделайте очевидным, какие действия вы хотите, чтобы пользователи совершили и что произойдет, если они перейдут на сайт.Если вы хотите добавить ощущение срочности, вы даже можете сказать им, когда это делать — возможно, «сейчас» или «сегодня».
- Дизайн — Хороший призыв к действию — это гораздо больше, чем просто текст, он должен выделяться и привлекать внимание, где бы он ни находился. Кнопка CTA должна контрастировать со страницей, на которой она расположена, а текст также должен выделяться.
- Место размещения — Выбери подходящий момент и убедись, что пользователи видят релевантный призыв к действию, когда они относятся к твоему бренду и могут совершить конверсию.Вот почему большинство сообщений в блогах будут иметь сильный призыв к действию в конце, а не в начале. То же самое касается сообщений в социальных сетях, целевых страниц и электронных писем.
- Review — Отслеживайте свои призывы к действию, затем пробуйте, тестируйте и настраивайте их, пока не найдете тот, который способствует развитию вашего бренда. Существует множество примеров, показывающих, как простое изменение цвета или размещения может значительно повысить конверсию.
Начать работу с Rebrandly
Самый простой и быстрый способ сократить ссылки
Зарегистрироваться бесплатно
Примеры призыва к действию
Мы поговорили с маркетологами из различных отраслей и маркетологами из нашей собственной команды, чтобы узнать, что, по их мнению, способствует эффективному призыву к действию.Они поделились своими любимыми примерами призыва к действию и объяснили, почему они так хорошо работают. От хитрого текста до великолепного дизайна — посмотрите примеры призыва к действию, которые они предлагают.
Умная копия 🤓
Текст в ваших призывах к действию может быть грамотно составлен, чтобы продемонстрировать индивидуальность вашего бренда, заставить людей улыбнуться, вызвать чувство срочности и, очевидно, заставить людей перейти по ссылке. Вот несколько лучших примеров призыва к действию с умным посланием от наших специалистов по маркетингу.
1. Используйте социальное доказательство, чтобы побудить к действию:
Этот конкретный призыв к действию продолжает оставаться нашей самой эффективной формой подписки по электронной почте, и этому есть две причины: социальное доказательство и ясность действий. 9 264 человека, которые заплатили за эту книгу, являются доказательством ее ценности, и поэтому получить ее бесплатно — это интригует. Ясность проистекает из трех простых предложений: дефицит зацепляет вас, получение чего-то бесплатного привлекает ваше внимание, а четко сформулированный следующий шаг — ввести свой адрес электронной почты и щелкнуть «получить книгу» — очевидное действие для посетителя.
— Джон Настор, создатель и ведущий Hack the Entrepreneur
2. Шутки могут быть убедительными:
Помимо забавных и запоминающихся, нишевые шутки InVision могут действительно помочь читателям установить связь с брендом. Хотя «Все идет, Милхаус» необычен как CTA, потому что на самом деле он не сообщает читателям, какое действие следует выполнить, он все же дает четкое сообщение и дает читателям множество причин для перехода по ссылке.
Как фанат Симпсонов, он говорит мне, что контент, на который я буду нажимать, был бы хорош, поскольку юмор в призыве к действию уже актуален.
Хотя это может немного оттолкнуть людей, которые не понимают ссылки, которые на самом деле собираются просмотреть и прочитать о шоу, если они недостаточно знакомы с ним, чтобы получить классическую ссылку, подобную этой.
— Шон Коннолли, руководитель отдела цифрового маркетинга в Rebrandly
3. Сделайте свой CTA персональным с помощью ретаргетинга:
Эта реклама с ретаргетингом от Red Beard Coffee Traders, поддерживаемой Маркусом Лемонисом, хороша по нескольким причинам.Во-первых, он напрямую нацелен на недавних покупателей кофе, пока они с нетерпением ждут прибытия своего Brazil Decaf или Buckshot Blend. И он устанавливает свой призыв к действию, делая этот факт широко известным.
Быть на высоте — основная цель платной социальной рекламы. Как лучше оставаться актуальным, чем возвращаться к тем, кто только что купил ваш бренд? Во-вторых, это существенная скидка — 50% на другой заказ.
Если вам нужен сверхэффективный призыв к действию, повышающий рейтинг кликов, предоставьте своей аудитории финансово значимую скидку — людям нравится экономить деньги.
Наконец, намерение, индивидуальность, скидка и призыв к действию объявления отражают индивидуальность его продукта и отрасли — вкусный кофе вызывает сильное привыкание.
— Дэн Гардин, основатель Adnomadic
4. Чем конкретнее, тем лучше:
Мало что нужно сказать об этом призыве к действию —
🤤Хотя это не особенно красиво, Гроккер передает суть и предлагает читателям ценность всего в четырех словах. Мне нравится перспектива от первого лица, потому что это как будто вы говорите это в своей голове.
Но что мне больше всего нравится в этом примере призыва к действию, так это то, что после короткого второго взгляда на письмо потенциальные клиенты узнают, что предлагается, и получают вескую причину для перехода. Вам не нужно читать остальную часть письма или рассматривать CTA в контексте, это говорит само за себя.
Это будет потеряно с расплывчатым текстом вроде «получить предложение» или «потребовать подарок». Конкретный призыв к действию более эффективен, особенно в электронном маркетинге.
— Луиза МакГрат, менеджер по контенту Rebrandly
5.Если это подходит вашему бренду, используйте юмор:
В призывах к действиюShinesty используются модные выражения или культурные убеждения наших клиентов. Тем не менее, они короткие и энергичные, забавные и заставляют покупателя гадать, что мы могли бы сказать дальше, когда будем общаться с ним в будущем.
Это электронное письмо с призывом к действию дает 6% + коэффициент конверсии по электронной почте — A / B-тесты позволили улучшить коэффициент конверсии более чем на 60%, и мы постоянно работаем над его улучшением.
Этот CTA работает хорошо, потому что он бросает вызов тому, чего люди ожидают от электронной почты.Это пробуждает любопытство и мгновенно отличает то, что мы делаем, от того, что делают все остальные.
— Йенс Николайсен, директор по маркетингу и соучредитель Shinesty
6. Предложите что-нибудь бесплатно:
Snack Nation — отличный пример использования успешного призыва к действию для привлечения большего числа подписчиков, предлагая бесплатную коробку Mega-Sampler, выделенную большими жирными буквами на своей домашней странице. Она привлекает внимание зрителей, а под этим предложением находится панель для ввода вашего адреса электронной почты. После того, как вы введете свой адрес электронной почты, вы попадете на вторую страницу, где можете позвонить по номеру или ввести дополнительную информацию.
— Гация Атачян, менеджер по контенту в Kobe Digital
7. Выделите проблему и сделайте призыв к действию решением:
Этот CTA работает, потому что он делает отрицательное предположение, что вы делаете огромную ошибку — в данном случае плохие фотографии — и дает вам решение простым щелчком.
Самое главное, здесь не просто говорится «нажмите здесь, чтобы зарегистрироваться» (зевайте!), Но как только вы нажмете «использовать лучшие фотографии», вы сразу почувствуете, что делаете отличный выбор, и проблема, которую вы не сделали Даже не понимаю, что у вас теперь исправлено!
— Мелисса Макдональд, менеджер по социальным сетям в Sweet Spot Marketing
8.Будьте позитивными и предлагайте именно то, что хотят пользователи:
Одна из наших любимых функций CTA на сайте Нила Пателя как часть многоэтапной формы. Форма спрашивает его посетителей, «хотят ли они больше трафика» — это довольно гениально, поскольку он знает, что любой, кто приходит на его сайт, ищет именно этого. Кроме того, ни один интернет-маркетолог или предприниматель в сфере электронной коммерции не может отказать в увеличении трафика.
Как только посетитель вводит URL своего сайта и нажимает «продолжить», становится виден еще один мастерский CTA… «Да, я хочу, чтобы Нил развивал мой бизнес!».Этот CTA эффективен по ряду причин:
1. Он положительный и представляет собой прямой ответ читателя. «Да» означает, что клиент делает выбор самостоятельно, а не просто щелкает мышью, чтобы пройти через систему. Очень важно предоставить посетителям чувство автономии — люди хотят чувствовать себя проводниками перемен.
2. С этим призывом к действию легко действовать и понимать… Нил упрощает то, что он может сделать для потенциальных клиентов.
3.Нил использует признание имени, которое ему предоставлено… Вместо того, чтобы поручать работу тому, кто подписывается с призывом к действию вроде «Да, я хочу развивать свой бизнес!», Нил снимает с них бремя и предлагает сделать это сам.
— Майк Камо, генеральный директор и соучредитель HelloBar, компании Нила Пателя
эффективных ссылок
р.Почти все онлайн-сообщения содержат ссылки, что делает их призывом к действию, который соединяет клиентов с контентом, с которым они хотят взаимодействовать.Они являются элементом любого онлайн-призыва к действию.
9. Возвращаемся к основам:
Включение CTA в ваши ссылки — хороший способ вернуться к основам. Необходимо, чтобы ваши ссылки были короткими, поэтому вам нужно убрать CTA и передать только суть вашего сообщения.
Мне нравится эта фирменная ссылка, потому что Panda Express отлично использует новый TLD, и после того, как вы пускаете слюни своим описательным биосообщением, CTA становится просто «OrderNow».
— Маурицио Тибери, главный операционный директор Rebrandly
Превратите ссылки в социальных сетях в призывы к действию
Максимально используйте свои ссылки с Rebrandly
Зарегистрироваться бесплатно
10.Используйте ссылки, чтобы выделить CTA в соцсетях:
Вы не можете добавлять красочные кнопки или яркие шрифты в свою биографию в Instagram, но ссылки выделяются, потому что они автоматически выделяются жирным шрифтом и отображаются синим цветом. Поэтому логично, что именно здесь вы разместите свой CTA.
Обувной бренд Crime London этим пользуется. Состав ссылки также позволяет вам быстро увидеть, что они делают и куда приведет ваш щелчок. Призыв к действию «получите удовольствие» также передает повседневный тон бренда.
— Джарлат Молони, генеральный директор Giant Elk Creative
11. Повысьте свой CTR:
Включение CTA в ваши ссылки — отличный способ стимулировать действия на платформах социальных сетей, где пространство часто ограничено. Брендированные ссылки также могут улучшить ваш CTR до 39%, поскольку они более надежны, чем обычные короткие ссылки.
Мы используем ссылку «Rebrandly.Rocks/TakeOne» при публикации купонов в Twitter, потому что это делает наше сообщение кратким и простым. Также имеет смысл включить вашу ссылку и призыв к действию в конце твита.
— Дэвид Де Гуз, основатель Rebrandly
Увеличьте CTR на 39%
Перейдите на брендированные ссылки сегодня
Зарегистрироваться бесплатно
Хороший дизайн 🎨
12. Будьте изобретательны с цветом:
Эта кнопка CTA ставит для меня все флажки. Текст броский и необычный. Он выделяется и контрастирует с фоном, используя цвета бренда. Мне нравится использование зеленого цвета во всем письме — он действует как визуальная очередь, поэтому, если вы читаете CTA, а затем хотите получить дополнительную информацию, вы можете сразу увидеть, в чем заключается сделка.
В целом, различные элементы этого письма от Uber Eats очень хорошо сочетаются друг с другом, при этом CTA является звездой шоу.
— Кэти Эспиноза, менеджер по развитию и партнерству в Rebrandly
13. Иногда выделяется простота:
После 28 тестов A / B мы пришли к выводу, что для разработки призыва к действию, выделяющегося среди конкурентов, мы ДОЛЖНЫ вернуться к основам.
Мы использовали все новейшие инструменты дизайна и создавали впечатляющие изображения, но чтобы выделить наш бренд, наш новый призыв к действию звучит так: «Позвольте нам помочь вам найти вашу следующую машину, это будет так же просто, как нарисовать этот рисунок», который написано нашим почерком.
Благодаря тактике возврата к основам, мы смогли увеличить конверсию на 33,5% по сравнению с лучшими результатами, которые мы получили с другими 28 тестами A / B, которые мы пробовали!
— Кристиан Реннелла, вице-президент по маркетингу и соучредитель MejorTrato.com.mx
14. Расскажите о ценностях вашего бренда через дизайн:
Этот призыв к действию призывает читателей «присоединиться к прайду» — умный призыв к действию, актуальный для бренда и пользователей, которые хотят присоединиться к сообществу Panthera.
Но что мне действительно нравится в этом примере призыва к действию, так это необычный дизайн кнопки подписки. Он выделяется, но очень тонко. Panthera — это все о сохранении диких кошек и их среды обитания, и они почти фиксируют это в своей кнопке CTA, которая действует в гармонии с изображениями, стоящими за ней.
Дизайн также соответствует линейному логотипу Panthera.
— Ханна Харрингтон, менеджер по контенту Rebrandly
15.Иногда текст лучше графики:
Основатель Bulletproof Coffee ведет подкаст о биохакинге и оптимизации производительности. Он часто продвигает свой контент в Instagram, а в недавней истории в Instagram он продвигает свой последний выпуск подкаста, используя хорошо продуманные графические элементы, чтобы выделить CTA «Swipe Up».
Он делает этот пост привлекательным, анимируя его основной текст, а изображение «Проведите вверх» представляет собой GIF-изображение, которое мигает, предлагая вам принять меры.
Вывод? Проявите изобретательность и создайте уникальные призывы к действию для канала, в котором вы работаете.
— Джастин Шоу, основатель и управляющий директор One & Zero
16. Не бойтесь использовать разные шрифты:
Рамка вокруг этого призыва к действию не выделяется на странице, но текст определенно выделяется. Он использует два цвета и два шрифта, чтобы разделить вопрос, который зацепляет читателей, и фактический кликабельный CTA.
Мне кажется, этот призыв к действию от Point Blank SEO многое говорит о бренде.Многие маркетологи не хотят экспериментировать со шрифтами, но это говорит мне о том, что блог не боится отличаться от других и будет заинтересовывать читателей.
— Конор Смит, коммерческий директор Rebrandly
Видели ли вы недавно какие-либо примеры призыва к действию, которые вам понравились? Не стесняйтесь поделиться ими ниже.
Не сокращайте ссылки просто
Брендируйте их с помощью Rebrandly
Зарегистрироваться бесплатно
Дополнительная литература:
Эта статья о:
- Примеры призыва к действию
- Примеры призывов к действию
- Примеры призыва к действию в маркетинге
- Примеры фраз с призывом к действию
- Определение призыва к действию
- Что такое призыв к действию
- CTA означает
- Призыв к действию Facebook
- Примеры CTA
- Как написать призыв к действию
Фотография в основном изображении сделана PunkToad по лицензии Creative Commons на Flickr
Сообщение: 17 июля 2018 г.
Сообщение Обновлено: 20 февраля 2019 г.
Связанные
.42 примера призыва к действию, которые вы захотите скопировать
Хотите повысить коэффициент конверсии?
Есть ряд вещей, которые можно оптимизировать, начиная с текста заголовка, главных изображений и видео. У этого списка нет конца.
Но независимо от того, что вы меняете, в конце концов, есть одна вещь, стоящая между пользователем и конверсией, — это ваш призыв к действию.
Если вам интересно, как оптимизировать этот привратник преобразования, не смотрите дальше.Мы просмотрели в Интернете 42 лучших на сегодняшний день призывов к действию.
Надеюсь, вам понравится!
Информационный бюллетень
Пример призыва к действию №1: Klientboost
Когда дело доходит до советов и уловок с призывом к действию, почти ничего не работает, кроме как заставить ваш призыв к действию точно указывать на то, что делает пользователь.
Например, можно сказать:
- Получить мое предложение
- Получите мой приз
- Забронируйте мою демонстрацию
Обратите внимание, как все они основаны на точном действии, которое происходит, когда пользователь нажимает CTA?
Klientboost отлично побуждает пользователей подписаться на их информационные бюллетени, не только предоставляя хорошо спроектированные всплывающие окна, но и делая их CTA четкими, жирными и понятными.
Пример призыва к действию № 2: обратная ссылка
Большая ошибка начинающих маркетологов при разработке призыва к действию заключается в том, что они не могут добавить достаточного контраста между призывом к действию и фоном страницы.
В качестве основного правила оптимизации коэффициента конверсии ваш CTA всегда должен иметь значительный контраст между собой и всем, что его окружает.
Обратите внимание, как в этом примере используется красный цвет, который больше нигде на странице не встречается в качестве CTA? Благодаря этому CTA выделяется и привлекает внимание пользователя.
Независимо от того, есть ли у них указатель направления или нет, ваш фокус в конечном итоге переместится на эту красную кнопку «Зарегистрироваться».
Пример призыва к действию № 3: ConversionXL
ConversionXL использует жирный красный CTA, который выделяется на остальной части страницы.
Что интересно в этом примере, так это то, как им удалось вставить ориентированное на выгоду заявление в текст призыва к действию.
Вместо того, чтобы выбирать простой призыв к действию вроде «подписаться», ConversionXL выбрал «СТАТЬ МАСТЕРОМ КОНВЕРСИИ».
Из-за этого, когда пользователи думают о подписке на новостную рассылку, они уже настроены на ценность, которую они будут получать, и, возможно, в результате с большей вероятностью конвертируются.
Пример призыва к действию № 4: Groove
Groove помещает этот призыв к действию под разными сообщениями в блоге, чтобы побудить пользователей подписаться на их информационный бюллетень.
Что отличает этот призыв к действию, так это то, что щелчок по нему приносит прямую пользу пользователю: он отправляет им уроки роста.
Вся форма предназначена для того, чтобы пользователи чувствовали себя вовлеченными во все возможности Groove, показывая им небольшую диаграмму прогресса Groove, а также позволяя им регистрироваться для получения обновлений в реальном времени.
Пример призыва к действию № 5: рост блога
Ищете новый способ позиционирования вашего контента?
Попробуйте сформулировать бесплатный доступ к обновлениям вашего контента как «бесплатный пожизненный доступ».
Это один из способов повысить воспринимаемую ценность ваших продуктов, а также сделать содержание обновленного контента более интересным.
Пример призыва к действию №6: поиск продукта
Product Hunt имеет баннер с призывом к действию, который появляется над их веб-сайтом, предлагая пользователям подписаться на информационный бюллетень Product Hunt.
Что хорошего в этом типе CTA, так это то, что он очень ненавязчивый, позволяет пользователям закрыть его, если они хотят (крайний справа), и предоставляет четкое ценностное предложение по доставке новых продуктов в ваш почтовый ящик на ежедневной основе.
Сам CTA использует контрастный цвет и простую кнопку подписки для преобразования пользователей.
Пример призыва к действию № 7: Nerd Fitness
Nerd Fitness демонстрирует на своем веб-сайте баннер, который предлагает пользователям подписаться на информационный бюллетень о фитнесе.
Что интересно в этом баннере, так это то, что он обрамляет присоединение к их информационному бюллетеню как способ «разблокировать» ряд различных ресурсов.
Они также отлично справляются с использованием социального авторитета, чтобы побудить пользователей присоединиться, заявив, что вы присоединитесь к растущему сообществу, насчитывающему более 299 000 единомышленников.
CTA в этом примере также прост и понятен: «Я в игре!»
Это ориентированный на действия и простой способ заинтересовать людей подписанием.
Пример с призывом к действию № 8: Problogger
Есть ряд факторов, влияющих на психологию обращения. В этом примере от Problogger мы видим использование языка в призыве к действию, чтобы подчеркнуть действие от первого лица.
Вместо того, чтобы заявить «Получите приглашения к публикации в блоге», они перефразировали это так, чтобы сказать «Получите приглашения к публикации в моем блоге».
Это тонкое изменение может помочь увеличить воспринимаемое право собственности на закрытый контент, просто заменив «Your» на «My».
Пример с призывом к действию № 9: умный пассивный доход
В Wishpond мы много писали о возможностях всплывающих окон при нажатии и их способности увеличивать конверсию.
Что ж, блог Smart Passive Income отлично справляется с демонстрацией красиво выглядящего баннера, уменьшая при этом трение, делая CTA как можно более простым.
CTA на этой странице работает по двум причинам: во-первых, он снижает спрос каждого пользователя, просто предлагая ему щелкнуть, чтобы конвертировать, и, во-вторых, он точно определяет, что пользователь должен сделать, чтобы продолжить: «Нажмите здесь, чтобы подписаться. «.
Призыв к действию продукта
Пример призыва к действию № 10: квадрат
Этот пример взят с домашней страницы Squares, где они кратко описывают основное ценностное предложение всего в нескольких словах: начните продавать в Канаде сегодня.
Используя этот простой обмен сообщениями, Square может быстро сообщить, как их приложение может принести пользу пользователям, а их призыв к действию ниже дает немедленные шаги для начала работы.
Хотя «Регистрация с помощью Square» может показаться очень простым CTA, он соответствует лучшим практикам CTA с точки зрения точного определения того, что будет делать кнопка CTA, а также сохранения ее прямой привязки к другому контенту на странице.
Пример призыва к действию № 11: полоса
Now лучшие практики для целевой страницы обычно рекомендуют придерживаться одного специального призыва к действию на каждой странице.
При этом любой опытный в оптимизации коэффициента конверсии знает, что лучшие практики — это одно, а тестирование — это все.
Ну, этот пример от Stripe может быть примером последнего.
В приведенном выше примере показан не один, а два CTA на главной странице Stripes, позволяющие пользователям либо изучить свое приложение, либо создать учетную запись и выполнить настройку.
В случае домашней страницы, на которой у вас много разного входящего трафика, некоторые из которых лучше знакомы с вашим продуктом, чем другие, может иметь смысл использовать два CTA, предлагающих пользователям «узнать больше», а также дать больше опытных пользователей возможность «начать работу».
При этом все дело в тестировании и данных, поэтому не применяйте вслепую все, что вы видите в Интернете. Не забудьте проверить это на себе, чтобы определить, что лучше.
Пример призыва к действию № 12: Предки
Джоанна Вибе однажды предложила протестировать заголовок и текст CTA вместе.
Ну, эта целевая страница от Ancestry — отличный тому пример.
Изменив призыв к действию на «Сохранить сейчас», чтобы соответствовать специальной акции, которую Ancestry проводила в то время, они смогли усилить скидку, которую предлагала страница, и, в свою очередь, потенциально увеличить общее количество конверсий.
Помните, что в следующий раз, когда у вас будет акция или распродажа!
Пример призыва к действию № 13: Spotify
Один из лучших способов удержать внимание пользователей на ваших страницах — это предоставить четкий призыв к действию, ориентированный на действие, который точно сообщает им, с чего начать.
Ну, этот пример от Spoty — отличный тому пример. На этой странице мы видим очень простой заголовок с разбивкой на основное предложение: «3 месяца премиум-класса за.99 канадских долларов ».
Затем вместо того, чтобы делать страницу более сложной, чем она должна быть, в CTA ниже просто написано «Получить премиум»,
Тем более, что цена настолько низкая, это быстрый и простой способ для пользователей быстро воспользоваться предложением, которое они видят на этой странице.
Пример призыва к действию №14: Feedly
Одна из самых уникальных особенностей его призыва к действию от Feedly заключается в том, что они сочетают в себе действие обновления с преимуществом экономии.
Комбинируя и то, и другое, они могут удвоить стимул для пользователей к конверсии, сохраняя при этом гипер-релевантность предлагаемых страницах CTA.
Пример призыва к действию №15: BMO Mastercard
Это отличный пример от BMO того, как создать призыв к действию, ориентированный на действия, контрастирующий и сфокусированный на конкретном продукте.
Обратите внимание, как под CTA они также помещают заявление об отказе от ответственности «получите ответ менее чем за 60 секунд», чтобы противостоять любым возражениям пользователей относительно того, сколько времени может занять процесс подачи заявки.
В качестве совета: при оптимизации CTA всегда не забывайте принимать во внимание непосредственную область вокруг CTA.
Часто эти области могут иметь большое влияние на общую эффективность вашего CTA. Возможно, вы захотите добавить гарантии, номера телефонов компании, отзывы или ожидаемое время выполнения работ.
Пример призыва к действию №16: средний
Medium — это платформа для онлайн-публикаций, которая очень популярна среди блоггеров из всех областей.
Поскольку они затрагивают такой широкий круг тем, понятно, почему у них был довольно неоднозначный заголовок, объясняющий различные типы блоггеров и контент, который находится на платформе.
Они используют простой призыв к действию с призывом к действию «Начать», который прямо по делу и ориентирован на действия.
Они также были осторожны при выборе контрастных цветов, чтобы гарантировать, что CTA всплывает со страницы.
Пример с призывом к действию № 17: RBC
РБК отображает этот баннер под некоторыми страницами различных продуктов, связанных с инвестициями и управлением инвестициями.
Этот CTA — отличный пример использования контрастного цвета CTA, а также того, как включить непосредственность в CTA, добавив в текст CTA часть «сегодня».
Пример призыва к действию № 18: Google Диск
Google использует простую целевую страницу, чтобы приветствовать пользователей в своем приложении Google Диск.
Они используют четкий ориентированный на выгоду заголовок, в котором говорится: «Безопасное место для всех ваших файлов», в сочетании с простым призывом к действию, который гласит «Перейти на Google Диск».
Эта целевая страница является отличным примером того, насколько простым может быть заголовок, но при этом дает представление о ключевых преимуществах продукта.
Пример с призывом к действию №19: Mailchimp
По сравнению с предыдущей целевой страницей Google Диска, эта страница продукта от Mailchimp работает днем и ночью.
Mailchimp использует очень неоднозначный заголовок в сочетании с очень художественными образами, чтобы выразить элементы своего бренда. Однако призыв к действию ясен и по существу.Выбирая «Бесплатная регистрация», они могут бороться с любыми возражениями пользователей относительно цены или обязательств.
Пример с призывом к действию №20: Нил Патель
Это пример баннера, который Нил Патель использует в своем блоге, чтобы побудить пользователей узнать больше о его курсах и консультационных услугах.
CTA, который он решил использовать, «Узнать больше» — это невысокая цена для любого пользователя, тем более что им не нужно «регистрироваться» или «подписываться».
Позиционируя CTA просто как возможность узнать больше о том, как Нил помог бизнесу расти, он может уменьшить трение и привлечь больше пользователей на свою следующую целевую страницу.
Бесплатные пробные версии
Пример призыва к действию № 21: Qualaroo
Это пример с домашней страницы Qualaroo, где есть четкий призыв к действию, побуждающий пользователей подписаться на бесплатную пробную версию.
Обратите внимание, как в поле формы они запрашивают «рабочий адрес электронной почты» пользователя, так как они знают, что это адрес электронной почты, который они, вероятно, будут проверять больше всего, и чувствуют себя менее ценным, чем их личный. Кроме того, есть простой призыв к действию, в котором указано «Начать бесплатную пробную версию», а это именно то действие, которое пользователь совершит, когда щелкнет.
Пример призыва к действию № 22: Resumator
Resumator использует четкий и контрастный призыв к действию в нижней части формы бесплатной пробной версии, который гласит: «Начать сейчас».
Тот факт, что кнопка так часто появляется на странице, в сочетании с непосредственностью, добавленной текстом «сейчас», делает это хорошим примером хорошо оптимизированного CTA>
Пример призыва к действию № 23: Pipedrive
Pipedrive отображает простую форму внизу страниц различных продуктов, чтобы побудить пользователей подписаться на бесплатную пробную версию.
Что интересно отметить в этой форме, так это то, что поле пароля поставляется с уже введенным паролем по умолчанию, но позволяет пользователю редактировать его, если он хочет.
Это уменьшает общее количество усилий, которые пользователь должен вложить для преобразования.
Pipedrive также использует ориентированный на действие CTA с «Get Started Free» и цвет CTA, который помогает отличить его от остальной части страницы.
Пример призыва к действию №24: SEM Rush
SEM Rush использует однострочную форму, в которой запрашивается домен пользователя, чтобы начать работу с бесплатной пробной версией.
Выбранный ими текст призыва к действию «Попробовать» представляет собой очень простой призыв к действию, который кратко описывает следующий шаг, который пользователь предпримет в процессе преобразования, попробовав его.
Пример призыва к действию № 25: AWeber
Это интересный пример от AWeber, где они объединяют вопрос, заданный в заголовке, с последующим ответом в своем призыве к действию.
Обратите внимание, что кнопка CTA также огромна, что делает ее самой важной точкой на странице.
Пример призыва к действию № 26: Интерком
Вот пример CTA продукта для подписки на 14-дневную бесплатную пробную версию Intercom.
Текст с призывом к действию «Начать работу» дополнен несколькими пунктами ниже, которые отражают любые возражения пользователей по поводу регистрации.
Например, они упоминают, что это легко настроить и что вы можете отменить в любое время.
Обновления содержимого
Пример призыва к действию № 27: Razor Social
Вот пример обновления содержимого из Razor Social.На нем они предлагают бесплатную шпаргалку, заполнив поля имени и электронной почты.
Призыв к действию в этом всплывающем окне ясен и ориентирован на действия: «Получите мою бесплатную шпаргалку сейчас».
Попробуйте добавить маленькую стрелку справа от текста CTA, чтобы увидеть, как это повлияет на коэффициент конверсии CTA!
Пример с призывом к действию № 28: Мари Форлео
Мари Форлео предлагает посетителям своего блога бесплатный учебный аудиокурс в качестве обновления содержания.
Вопреки типичным лучшим практикам призывов к действию, Мари сделала призыв к действию черным и тонким и выбрала «Да, пожалуйста!». как текст CTA.
Это обновление контента — отличный пример того, как вы должны протестировать все, чтобы определить, что находит отклик у вашей аудитории, а также использовать текст CTA и копию, которая соответствует голосу вашего бренда.
Пример призыва к действию № 29: Когда я работаю
Это пример полноразмерной целевой страницы, предлагающей бесплатный шаблон Excel в качестве обновления содержания.
Обратите внимание, как главный снимок женщины смотрит прямо на заголовок целевой страницы, и в этот момент внимание пользователя автоматически привлекается к желтому призыву к действию с надписью «Загрузить шаблон сейчас».
Самое замечательное в этом CTA — это то, что он специфичен для содержимого страницы (шаблона) и дает четкие инструкции о точном следующем шаге, который пользователь сделает после того, как нажмет на кнопку.
Пример призыва к действию № 30: Wordstream
Это пример бесплатного инструмента, который предлагает Wordstream, позволяющий пользователям бесплатно получать отчет об эффективности своей учетной записи AdWords.
Что хорошего в этом CTA, так это то, что он ясен и по существу, а также привязан конкретно к действию, которое совершает использование; получать свою оценку.
Пример призыва к действию № 31: Salesforce
Salesforce проделала отличную работу по созданию целевой страницы электронной книги, ориентированной на конкретную личность.
Предоставляя пример того, какой тип контента будет в электронной книге, они могут заинтересовать читателей конвертировать их в свою форму.
CTA-текст «Начать работу» оказался одним из самых конверсионных CTA (особенно в разных отраслях).
Если когда-либо сомневаетесь, попробуйте «Начать работу» на своих целевых страницах сегодня.
Пример с призывом к действию № 32: Блог о счастье
В блоге о счастье есть простое всплывающее окно, предлагающее пользователям подписаться на рассылку новостей по электронной почте.
Они хорошо используют социальный авторитет, добавляя в подзаголовок всплывающего окна фразу «присоединяйтесь к 80 000+ человек», а также ряд пунктов, которые помогают обобщить основные преимущества подписки на блог.
Сам CTA, однако, довольно простой с текстом CTA просто «Подписаться».
Пример с призывом к действию № 33: Lemonstand
Lemonstand вызывает всплывающее окно, предлагающее посетителям своего блога руководство по развитию.
Вместо того, чтобы выбирать CTA, например «Get the Guide» или «Get Started», они решили использовать CTA-текст, который кратко объясняет ключевую проблему, которую пользователь пытается решить, загрузив руководство.
В этом случае растет быстрее.
Вебинары
Пример призыва к действию № 34: Веб-семинар с мастер-классом
На этой странице вебинара используется хороший контраст между призывом к действию и остальной частью страницы.
Обратите внимание, как в этом примере они также подчеркнули CTA, чтобы указать, что по этой ссылке стоит перейти.
На основании нашего исследования «Зарезервируйте мое место» — один из самых популярных текстов с призывом к действию для веб-семинаров, что указывает на то, что он, вероятно, работает хорошо и, возможно, стоит протестировать на своей странице вебинара!
Пример призыва к действию №35: Wishpond
Это пример веб-семинара с призывом к действию для одного из веб-семинаров Wishpond.
В этом примере цвет CTA сильно контрастирует с остальной частью страницы, а текст CTA «Сохранить мое свободное место» помогает еще раз подтвердить, что веб-семинар бесплатный и что необходимо сохранить место на случай, если они может пропустить.
Пример призыва к действию № 36: Wistia
Wistia отлично справляется с включением передового опыта в эту целевую страницу вебинара. Обратите внимание, как они использовали один и тот же цвет для заголовка, CTA и кнопки воспроизведения на видео?
Это помогает выделить важные моменты страницы и удерживать внимание пользователя.
Текст с призывом к действию «Зарегистрироваться для участия в вебинаре» прост, но хорошо объясняет, что именно делает нажатие на призыв к действию.
Пример призыва к действию №37: Wishpond
В Wishpond мы проводим много вебинаров, поэтому мы включили еще один пример целевой страницы вебинара для вашей справки.
Заметили, что кнопка CTA на этой целевой странице веб-семинара большая, контрастная и соответствует тексту над формой?
Это важно для повторения цели призыва к действию и объяснения причин, по которым кто-то хочет совершить конверсию.
«my» в «save my spot» также говорит с пользователями от первого лица, а не с помощью «save your spot».
На основании нашего тестирования мы обнаружили, что это небольшое изменение положительно повлияло на общий коэффициент конверсии.
Благотворительность
Пример призыва к действию №38: World Vision
World Vision делает хорошую работу, делая призыв к действию простым и понятным.
После предоставления некоторого контекста о том, как доноры могут помочь пожертвованием, их призыв к действию «Дать сейчас» отлично помогает подкрепить действие, которое пользователь собирается предпринять.
Пример призыва к действию № 39: благотворительная вода
Charity Water — это благотворительная организация, которая помогает обеспечить чистой водой тех, кто не имеет к ней доступа по всему миру.
Поскольку они тратят большую часть своего времени, объясняя, как работают программы, призыв к действию «Давайте ежемесячно» является четким и прямым призывом к действию о том, что повлечет за собой преобразование.
Пример призыва к действию №40: Unicef
Этот пример выше — это домашняя страница Unicef, благотворительной организации, которая принимает пожертвования в помощь детям во всем мире.
Что интересно в этом примере, так это то, что у них есть два основных CTA на странице, оба с одинаковым цветом, но с разным текстом CTA.
CTA в правом верхнем углу просто содержит слово «пожертвовать», а нижний CTA более конкретен со словом «сделать подарок для выживания».
Это хороший пример того, как вы можете поддерживать единообразие вашего CTA на странице с помощью таких вещей, как цвет, но также побуждать пользователей к конкретным действиям, изменяя текст CTA.
Демо
Пример призыва к действию № 41: Запланировать демонстрацию
Одна из основных вещей, которую вы хотите гарантировать при составлении CTA, — это то, что ваш заголовок и текст CTA согласованы.
Это отличный пример того, как мы видим, что один и тот же язык «демонстрация расписания» используется как в заголовке, так и в тексте CTA.
Это дает понять, что именно делает пользователь при регистрации, и может помочь уменьшить трение на странице.
Пример призыва к действию № 42: Salesforce
Мы много говорили о создании CTA, ориентированных на действие. Что ж, Salesforce выводит его на новый уровень, заставляя текст призыва к действию «наблюдать за ним в действии».
Это не только побуждает пользователя к действию, но и автоматически означает, что после того, как пользователь выполнит преобразование в форме, что-то произойдет.
Это отличный пример того, как сделать конвертацию в демоверсии увлекательной, и это то, чем стоит заняться.
Сводка
Надеюсь, вы нашли эти 42 примера с призывом к действию полезными!
Что касается советов по оптимизации коэффициента конверсии, важно провести A / B-тестирование на своем собственном сайте и посмотреть, что лучше всего подходит для вашей аудитории.
То, что работает в одной отрасли, может не работать для другой, а то, что работает для одного бизнеса, может полностью отличаться от другого.
Но, надеюсь, этот список дал вам лучшее понимание того, какие варианты существуют, и еще несколько идей о новых стратегиях CTA, которые вы можете реализовать сегодня.
.11 Клевые примеры призыва к действию (и почему они работают)
Заставить потенциальных клиентов делать то, что вы от них хотите, можно сравнить с выпасом кошек. Они бросают тележки для покупок перед тем, как выписаться, они не подписываются на вашу красиво написанную новостную рассылку, и у них даже нет общей любезности, чтобы прочитать ваши сообщения в блоге до конца.
Убедительные призывы к действию могут помочь вам побудить потенциальных клиентов к конверсии
Однако надежда есть.Чтобы заставить ваших потенциальных клиентов делать то, что вы хотите, все, что вам нужно сделать, это включить убедительный призыв к действию на своем веб-сайте и в своих маркетинговых кампаниях. Все просто, правда?
Ну, на самом деле, маркетинг призыва к действию сложнее, чем кажется. К счастью, есть много компаний, которые уже проделали тяжелую работу по A / B-тестированию своих кнопок с призывом к действию, поэтому вам не нужно это делать.
В сегодняшнем посте я покажу вам 11 креативных и эффективных примеров призыва к действию и объясню, почему эти фразы призыва к действию так хорошо работают.Так что возьмите кофе, ручку и бумагу и приготовьтесь к потоку конверсий, который вам предстоит.
1. Crazy Egg — «Покажи мне мою тепловую карту»
Мы большие поклонники Crazy Egg здесь, в WordStream, и не только потому, что они предлагают классный продукт. Сообщения Crazy Egg также оправдывают себя, о чем свидетельствует убедительный призыв к действию:
.Призыв к действию CrazyEgg: убедительный, смелый, неотразимый
Почему этот призыв к действию работает
Этот призыв к действию поражает несколько важных моментов.Во-первых, он объясняет, почему опробовать Crazy Egg без риска, используя простой язык, который повышает безопасность опробования их сервиса.
В нем перечислено несколько причин, по которым вы хотели бы сделать это, используя простые глаголы. Наконец, сама кнопка CTA («Покажи мою тепловую карту») задействует силу голоса клиента, что делает его неотразимым.
2. Рюкзаки — «Собери ранец»
Говорите на языке потенциальных клиентов, и вы сможете заставить их делать практически все, что захотите.В качестве примера можно привести призыв к действию с сайта товаров для ухода за мужчинами Manpacks.
Мужчина, читающий призыв к действию Manpack: «Теперь ты говоришь на моем языке»
Почему этот призыв к действию работает
Сами по себе нижнее белье, бритвы и презервативы могут быть не слишком захватывающими, но они обращаются к желанию мужчин что-то построить, и вы выбираете выигрышную стратегию.
Комбинируя образы, которые в противном случае могли бы быть стереотипными (мужчина в клетчатой рубашке, распиливающий древесину), с четкой формулировкой («Постройте рюкзак»), эта компания заставляет собрать подарочную коробку для ухода за мужчинами так же увлекательно, как строительство дома — или бревенчатый домик в лесу.
3. GiftRocket — «Отправьте GiftRocket»
Давайте посмотрим правде в глаза — подарочные сертификаты и готовые поздравительные открытки — в значительной степени самый ленивый способ показать кому-то свою заботу. Тем не менее, GiftRocket удается объединить их в удивительно привлекательный пакет, который на самом деле может стать достойным подарком для людей, которых вы любите.
Призыв к действию GiftRocket: «Отправьте GiftRocket»
Почему этот призыв к действию работает
Этот призыв к действию настолько эффективен, потому что он не просит вас «Зарегистрируйтесь сейчас» или «Получите свое бесплатно», но позволяет вам «Отправить GiftRocket» — гораздо более интересный и увлекательный способ отправить подарок.
Эта целевая страница содержит простые, но впечатляющие образы в сочетании с короткими предложениями и активными глаголами, что создает захватывающий опыт. Зачем отправлять подарочную карту, если можно отправить GiftRocket?
4. Довольно — «поговорите с нами»
Не секрет, что Contently публикует один из лучших материалов, но их целевые страницы также содержат несколько отличных призывов к действию.
Призыв к действию Contently столь же привлекателен, как и его логотип
Дизайн этой целевой страницы немного необычный.Лично я думаю, что им могло бы сойти с рук удаление поля «Вы заинтересованы в…», но сам призыв к действию — «Поговорите с нами» — великолепен.
Он мог бы сказать что-нибудь вежливое и общее, например «Отправить» (что было бы криминальным), но вместо этого использует дружелюбный, доступный язык, который подчеркивает важность взаимоотношений для работы Contently. Это также намекает на то, что потенциальные клиенты могут ожидать от Contently, то есть на диалог, а не на продажу.
5. Меньше бухгалтерского учета — давайте сделаем это!
Заставить потенциальных клиентов предпринять действия, которые могут быть сочтены рискованными — даже если они в конечном итоге принесут пользу их бизнесу — действительно сложно.Это особенно верно для SaaS-компаний и тем более для фирм, предлагающих финансовое программное обеспечение. Вот почему наш пятый классный пример призыва к действию от Less Accounting действительно радует.
Меньше Преимущества бухгалтерского учета за счет приглушенных цветов и оптимистичного «в нем вместе» CTA
Почему этот призыв к действию работает
Эта целевая страница использует приглушенную цветовую палитру, чтобы вызвать успокаивающие эмоции, но CTA — это то, что отличает этот пример.
Да, они просят потенциальных клиентов подписаться на бесплатную пробную версию их бухгалтерского программного обеспечения, но так, как они просили: «Давай сделаем это!» — особенно убедительно.Во-первых, сам CTA предполагает партнерство; они не просто пытаются заполучить личные данные потенциального клиента. Во-вторых, использование восклицательного знака вызывает восхищение по поводу самого продукта, что является большим достижением, учитывая характер продукта. В целом, отличный пример потрясающего призыва к действию.
6. Square — «Получите бесплатный картридер»
Предложение того, чего действительно хотят ваши потенциальные клиенты, — отличный способ увеличить конверсию. Если вы справитесь с этим, ваш призыв к действию не должен быть особенно инновационным или захватывающим, как показано на этой целевой странице Square.
Слово «получить» выделяется в призыве Square к действию
Почему этот призыв к действию работает
Сама эта целевая страница привлекает владельцев малого бизнеса, подчеркивая преимущества использования их продукта, а именно возможность принимать кредитные карты для транзакций — то, что раньше было недоступно для многих продавцов до появления Square.
Сам CTA использует простой язык, который может быть успешным для многих видов бизнеса, поскольку включение слова «получить» часто очень мотивирует.Тот факт, что Square не взимает плату за свой продукт, может по-настоящему удивить многих потенциальных клиентов, что усиливает ценностное предложение предложения и делает его более заманчивым.
Между минимальной формой (всего три поля), сильным индикатором потенциальной выгоды («Начните принимать кредитные карты сегодня») и отличным предложением (бесплатный считыватель карт Square) эта комбинация целевой страницы / CTA является победителем.
7. Basecamp — «Попробуйте Basecamp»
Все о программной платформе для управления проектами Basecamp разработано с учетом всех требований.Basecamp стремится упростить жизнь менеджерам проектов во всем мире: от стиля и тона копии веб-сайта до минималистичного и доступного дизайна.
Призыв к действиюBasecamp — это еще один вариант проверенного временем призыва к действию — бесплатной пробной версии — но с некоторыми тонкими и эффективными отличиями:
«Что тебе терять?» спрашивает призыв к действию Basecamp
Почему этот призыв к действию работает
CTABasecamp эффективен, потому что он одновременно подчеркивает безрисковый характер бесплатной пробной версии и использует небрежно убедительную лексику.«Попробовать Basecamp» гораздо менее пугающе, чем что-то более прямое, например «Начать бесплатную пробную версию сейчас».
На самом деле, фраза CTA почти предполагает преувеличенное отношение — что-то вроде: «Что самое худшее, что может случиться?» Это именно то, чего пытается достичь Basecamp, поскольку они настолько уверены, что пользователи попробуют (и впоследствии полюбят) продукт, им не нужно делать агрессивную рекламу с потенциально конфликтным CTA. Очень умно.
8. Мое идеальное резюме — «Создайте мое резюме»
Написание резюме с нуля может быть головной болью, и My Perfect Resume отлично использует этот факт.
Призыв к действию в My Perfect Resume позволяет избежать утомительности, обычно связанной с созданием резюме.
Почему это работает
Этот пример призыва к действию сам по себе очень прост. Однако его расположение рядом с пошаговой графикой над ним делает его чрезвычайно интерактивным.
Схема прогрессии один-два-три предполагает, что My Perfect Resume выполняет за вас львиную долю работы, что делает кнопку «Создать мое резюме» очень заманчивым предложением для людей, у которых нет времени или желания написать свое резюме самостоятельно.Отличный пример того, как простой призыв к действию в сочетании с графическими элементами может быть очень убедительным.
9. Point Blank SEO — «Be Awesome»
Призывы к подписке на информационный бюллетень могут быть непростыми. Да, вы хотите, чтобы потенциальные клиенты «регистрировались», но просить их зарегистрироваться — это, в общем, скучно. Если вы изо всех сил пытаетесь привлечь внимание читателей к вашему информационному бюллетеню, возьмите страницу из книги Point Blank SEO:
Point Blank CTA SEO не воспринимает себя слишком серьезно
Почему это работает
Этот CTA очень эффективен по нескольким причинам.Во-первых, вместо того, чтобы просить вас нажать на скучную кнопку «Зарегистрироваться» или, что еще хуже, «Отправить», Point Blank SEO делает подписку на новостную рассылку забавной и даже несколько смешной — в конце концов, кто не хочет «быть крутым» »?
Во-вторых, он создает ощущение срочности и непосредственности за счет интересного использования прямого призыва к действию. Это подтверждается навигационной ссылкой на блог Point Blank SEO справа, в которой используется восклицательный знак, чтобы вызвать интерес к простому элементу навигации.Наконец, цветовая схема — ярко-оранжевый и черный — визуально поразительна, что еще больше усиливает призыв к действию и навигационную подсказку к блогу.
10. KISSmetrics — «Войти с помощью Google»
Ни одно сообщение в блоге о призывах к действию не было бы полным без упоминания KISSmetrics. Возможно, один из самых простых примеров, этот CTA с домашней страницы KISSmetrics также является одним из самых убедительных:
Призыв к действию KISSmetrics снижает авторитет Google
Почему это работает
Вместо того, чтобы вдаваться в подробный анализ наворотов KISSmetrics, на домашней странице просто объясняется, что делает платформа.
Тем не менее, что делает этот CTA таким привлекательным, так это то, что он требует от пользователя как можно меньше ввода и усилий — просто URL. Кнопка «Войти через Google» точно сообщает пользователям, чего они могут ожидать, и позволяет им до смешного легко начать работу. Формулировка пояснительного текста также пробуждает любопытство пользователей, а упоминание Google усиливает потребность потенциальных клиентов в безопасности — никакого упоминания OAuth или какой-либо другой технологии проверки.
11.Quick Sprout — «Я хочу…»
Наш последний потрясающий пример призыва к действию взят из книги Нила Пателя Quick Sprout.
Как и при подписке на информационные бюллетени, поощрение пользователей к взаимодействию с образовательным контентом может быть сложной задачей, особенно потому, что этот трафик не обязательно сразу же считать квалифицированным лидером. Это не делает этих посетителей менее ценными, но требует другого подхода.
Призыв к действию QuickSprout говорит: «Что вы хотите? Мы можем вам это дать.»
Почему это работает
Чтобы привлечь трафик к образовательному контенту Quick Sprout, на сайте используются два простых, но очень привлекательных CTA, которые манипулируют желанием потенциальных клиентов решить проблему.
Первый апеллирует к более «эгоистичной» цели — привлечь трафик на собственный веб-сайт потенциального клиента. Полезно то, что эта кнопка CTA предлагает предложение, основанное на типе пользователя, что еще больше упрощает выбор одного из двух вариантов (и снижает вероятность того, что потенциальный клиент отскочит, не предприняв никаких действий).
Второй призыв к действию усиливает ценность, которую образовательный контент Quick Sprout может предложить агентствам и консультантам, создавая более глубокую связь с самим контентом, подчеркивая отдачу от обучения. Он предполагает, что, читая (или загружая) контент Quick Sprout, пользователи могут стать более полезными (и, соответственно, важными) для своих клиентов, что усиливает желание стать более эффективными в своей работе и извлекает выгоду из их стремления к большему. гарантия работы или большая зарплата.Опять же, очень умно.
Be Awesome
Лучшие фразы призыва к действию ясны, но конкретны и создают срочность, побуждающую пользователя к действию. Если у вас действительно неотразимое предложение, ваш призыв к действию должен продавать его ценность.
Мы надеемся, что эти примеры дали вам пищу для размышлений для ваших собственных призывов к действию!
БОЛЬШЕ : 7 способов обновить ваш CTA
.Примеры глаголов действия
Глаголы действия, также называемые динамическими глаголами, выражают действие, будь то физическое или умственное. Глагол действия объясняет, что субъект предложения делает или уже сделал. Рассмотрение примеров глаголов действия помогает понять, каковы функции глаголов действия в предложениях и какой цели они служат.
Общие глаголы действия
В английском языке существует бесконечное количество глаголов действия. Глагол действия может выражать то, что может делать человек, животное или даже объект.Чтобы определить, является ли слово глаголом действия, посмотрите на предложение и спросите себя, показывает ли это слово что-то, что кто-то может сделать, или что-то, что кто-то может делать или чувствовать. Если это что-то, что они могут сделать, то это глагол действия (если это что-то, что они могут чувствовать или чувствовать, это глагол недеяния или состояние).
Ниже приведен список наиболее часто используемых глаголов действия:
Закон | Дать | Прочитать |
Примеры глаголов действия в предложениях
Ниже приведены примеры использования глаголов действия в сэнте. nces, имейте в виду, что вы можете использовать более одного глагола действия в предложении.Глагол действия выделен жирным шрифтом в каждом предложении. Помните, что глаголы действия не обязательно описывают движение; действие может быть умственным.
Энтони бросает мяч.
Она приняла предложение о работе.
Он подумал о своей глупой ошибке в тесте.
Джон на время навестил своего друга, а затем пошел домой.
Собака пробежала по двору.
Она ушла из в спешке.
Она крикнула , когда она ударила пальца ноги.
Кот сидел у окна.
Я сыграю эту песню на своей гитаре.
He ударил хоумран в последней игре.
Летом купаем в нашем бассейне.
Поможете ли вы мне со стиркой?
Он часами ездил на своем новом байке по кварталу.
Лошадь прошла рысью по тропе.
Мы, , ужинали, , потом гуляли по парку .
Вы исправили ошибку в домашнем задании?
Она ждала подругу в торговом центре.
Она лежала на кушетке и спала там всю ночь.
Закройте дверь!
Птица поет веселую песенку каждое утро.
Учитель читает книгу своим ученикам, затем задает им вопросов об истории.
Крыша на доме протекает .
Молния поразила дерево.
Они купили новый дом.
Времена глаголов действия
Что отличает глаголы действия от глаголов бездействия (статические глаголы), так это то, что они могут использоваться в непрерывных временах, то есть они имеют настоящее, прошедшее и будущее время.Ниже приведены примеры:
Глагол действия: есть
Настоящее время: Я ем , когда голоден.
Прошедшее время: она съела ужинов вчера вечером в шесть.
Будущее время: мы съедим обедов завтра в полдень.
Глагол действия: плавать
Настоящее время: Мы плаваем , когда на улице жарко.
Прошедшее время: На прошлой неделе мы плавали в бассейне.
Будущее время: В следующем месяце мы, , будем купаться на озере.
Глагол действия: спать
Настоящее время: ребенок спит в детской.
Прошедшая форма: Она спала всю ночь.
Будущее время: мы будем спать в палатках в летнем лагере.
Глагол действия: play
Настоящее время: дети играют в баскетбол на перемене.
Прошедшее время: Мы, , сыграли последнюю игру в понедельник.
Будущее время: Девочки будут играть в парке в эти выходные.
Важность глаголов действия
Глаголы действия используются для передачи важной информации в предложении, а также для придания эффекта и цели. Эти глаголы играют жизненно важную роль в грамматике и сигнализируют читателю, какое действие субъект выполняет в предложении.
У нас также есть дополнительная информация о функциях и типах глаголов действия.А когда вы полностью освоитесь с глаголами действия, вы сможете дальше практиковаться с рабочими таблицами глаголов действий YourDictionary.
20608.action-verbs.jpgПерсонал YourDictionary
Эксперты по грамматике и образованию
.
Добавить комментарий