Когда не стоит покупать франшизу?

Любовь или здравый расчет?

Эксперты franshiza.ru регулярно рассказывают о том, как правильно выбирать франшизу, на что обращать внимание, какие вопросы задавать франчайзеру. Но бывают случаи, когда инвесторы, влюбляясь в концепцию с первого взгляда, не могут хладнокровно оценить предложение. Чтобы сохранять здравомыслие при выборе, стоит иметь под рукой список фактов, заставляющих пристальнее вчитаться в условия франшизы и еще раз взвесить все за и против. Возможно, цель франчайзера — не построение долгосрочного партнерства, а получение первоначального платежа любыми способами. Итак, поводы задуматься:

1. Нет требований к будущему франчайзи

Франчайзер выстраивает свою сеть годами, сражаясь за лояльность клиентов и репутацию на рынке. Чем крупнее сеть, тем более жесткие в ней стандарты работы и строже контроль их выполнения. Иначе невозможно поддержание единого качества, а значит, сохранение репутации.

Франчайзинг подразумевает ответственность и зависимость каждого отдельного франчайзи перед коллегами по сети и всей системой в целом.

У франчайзера должны быть четкие требования к личным и деловым качествам будущего партнера, к его репутации, опыту, умению работать в команде, его возможностям и связям в регионе.

2. Обещания регулярного дохода без личного участия в проекте

Франшиза — такой же собственный бизнес для предпринимателя, как и любой другой. Можно сказать, что франчайзер предоставляет удочку и учит ею пользоваться, но улов напрямую зависит от франчайзи. На практике каждый франчайзинговый проект требует постоянного личного участия франчайзи и контроля всех процессов.

Если франчайзер не насторожился, услышав от Вас, что Вы не готовы лично заниматься бизнесом — это сигнал, указывающий на отсутствие интереса к стабильному развитию сети

3. Отсутствие зарегистрированного товарного знака

Франчайзер, планирующий построение сети и долгосрочное присутствие на рынке, обязательно узаконит свое право на бренд. Использование незарегистрированного товарного знака и любые манипуляции с ним незаконны и могут повлечь за собой проблемы с правоохранительными органами для франчайзи.

Проверить права на товарный знак можно в открытом реестре Роспатента указав номер свидетельства, предоставленный франчайзером. Юридическое лицо, на которое зарегистрирован товарный знак, должно совпадать или быть аффилированным с тем, что франчайзер используеет для заключения договоров с франчайзи.

И еще важный момент: регистрация товарного знака в России занимает около года. Если франчайзер демонстрирует вам номер заявки, поданной в Роспатент, это еще ничего не значит. Ведомство может отказать в регистрации, если данный товарный знак уже кому-то принадлежит.

4. Утверждения, что существует франчайзинг без вложений

Франчайзи получает право работать под брендом, являющимся ценным нематериальным активом франчайзера, который просто не может быть бесплатно предоставлен. Кроме того, франшиза — это всегда определенные временные, человеческие и финансовые затраты, которые, по законам экономики, должны быть компенсированы.

Франчайзер обучает франчайзи, контролирует его работу, а значит, расходует средства на содержание менеджера по франчайзингу либо целого отдела.

Утверждения франчайзера о том, что его франшиза не требует вложений чаще всего не что иное, чем мошенничество, которое в дальнейшем обернется денежными потерями и потраченным зря временем

5. Франчайзер — начинающий предприниматель в данной нише

Если по франшизе предлагается проект с гипотетическим, не подтвержденным на практике бизнес-планом, то франчайзер ожидаемо не сможет помочь в запуске и развитии бизнеса, предупредить о сезонных, конкурентных, нишевых и прочих рисках и способах их нивелировать. Лучше, если у франчайзера будет как минимум две действующие точки сети. Это докажет, что успех бизнеса не случаен и система действительно проработана. Только такой франчайзер может тиражировать свой бизнес, а не ставить эксперименты за счет франчайзи.

Лучше, если бизнесу франчайзера будет более трех лет и уж никак не 3 месяца. Возраст — важный показатель качества бизнеса и его жизнеспособности.

6. Франчайзер — мультихолдинг, эксперт во всех направлениях бизнеса

На рынке стали появляться компании, которые предлагают по 4–5, а иногда и 10 франшиз в абсолютно разных сегментах. Не стоит путать их с каталогами франшиз или брокерскими компаниями. Это именно франчайзеры, самоуверенно предлагающие открытие и поддержание бизнеса своих франчайзи. Владельцы таких компаний хорошо чувствуют конъюнктуру и предлагают востребованные в данный момент виды бизнеса. Барбершопы, бургерные, тренажерные залы, детские мини-сады и химчистки ведут, как правило, одни и те же менеджеры по франчайзингу. Франчайзи передают типовые пакеты документов, заключают единообразные договоры — меняются лишь названия брендов. Это не может не сказаться на качестве партнерства и приведет к неминуемому разочарованию франчайзи.

Стоит помнить, что настоящий франчайзер — всегда профессионал в конкретном сегменте. Это может быть крупный ресторатор с различными концепциями: ресторан, фастфуд, кофейня, либо ритейлер с несколькими брендами, но это всегда близкие по бизнес-процессам и технологиям проекты.

7. Отказ в личной встрече с франчайзером, предложение встретиться в кафе у метро

Качественный франчайзер — не просто яркий сайт, а действующий бизнес, команда менеджеров, флагманское предприятие (офис, ресторан, магазин). Все это необходимо увидеть до подписания договора франчайзинга и составить собственное живое мнение о компании.

Успешность франчайзи зависит не только от экономических и юридических аспектов бизнеса, но и от личности франчайзера. Вам должно быть приятно взаимодействие с собственником франшизы и с менеджером, который будет вести проект. Только тогда общение будет эффективным. Личная встреча необходима для того, чтобы определить, сможете ли вы работать в данной франчайзинговой системе, разделяете ли ценности выбранного бренда и компании-франчайзера.

Франчайзер, который может с Вами встретиться только в кафе или обезличенном коворкинг-центре, скорее всего просто боиться показать существующий бизнес, либо скрывает его реальное существование.

Итак, если хотя бы по двум пунктам из представленного списка ваш ответ «да, это про выбранную мной франшизу», то рекомендую провести более глубокий анализ данного франчайзингового предложения или вовсе отказаться от покупки такой франшизы.

Перепечатка статьи или использование материалов статьи возможны только с активной ссылкой на Franshiza.ru

Возможно, Вам также будет интересно:

50 главных вопросов франчайзеру — о чем спросить продавца франшизы

Стоит ли покупать франшизу для открытия бизнеса

Популярность франшиз сегодня объясняется стремлением россиян стать предпринимателями и уйти с наемной работы. Для новичков, которые не имеют особого опыта ведения бизнеса, франшиза — отличный выход из положения. Покупатель получает готовую схему и методику создания и развития своего дела. Управляющая компания оказывает партнеру всестороннюю поддержку, проводит обучение, предоставляет рекламу. Франчайзи в любой момент может обратиться за консультацией или советом. Также неоспоримым преимуществом франшизы является предоставление предпринимателю возможности использовать известный бренд. Это привлекает клиентов, убеждает их в качестве сервиса. Люди более охотно идут в заведение под знакомой вывеской, а просто магазину еще нужно заслужить репутацию.

 

Из недостатков можно выделить необходимость соответствовать определенным требованиям и нормативам франчайзера, а также несовпадение ожиданий действительности. Покупатель франшизы ждет, что получит ежемесячную прибыль в указанном размере через указанное количество месяцев. Но не всегда все идет по первоначальному графику, может упасть покупательский спрос или появиться конкуренты. Даже очень тщательный предварительный расчет и проверенный бизнес-план могут дать сбой. Это предпринимательские риски, от которых никто не застрахован. Кроме того, при наличии роялти в условиях договора франчайзи нужно постоянно платить франчайзеру. Размер платежа устанавливается в виде процента от выручки или фиксированной суммы.

Российский рынок переполнен различными франшизами, как от известных компаний, так и от небольших, недавно появившихся. Быстро сориентироваться в этом многообразии и найти подходящее предложение начинающему предпринимателю достаточно сложно. Нет ясности по каким параметрам делать выбор, на что обратить внимание в первую очередь.

 

Отзывы реальных франчайзи, размещенные на проекте Франшиза-Топ помогут сразу оценить реальное положение дел. Предприниматели рассказывают без утайки о своем личном опыте приобретения франшизы и организации бизнеса по этой схеме. Из комментариев можно узнать о плюсах и минусах предложения, характере взаимоотношений с управляющей компанией, других особенностях ведения собственного дела по франшизе. Через форму обратной связи на сайте любой посетитель может задать вопрос франчайзи, оставившему отзыв. 

Кроме того, проект имеет следующие полезные функции:

• Отсутствие рекламы, продвижения, навязывания услуг — только независимая оценка франшиз
• Публикация подробных контактных данных франчайзера для прямой связи
• Краткий обзор по каждой франшизе с указанием величины минимальных вложений, срока окупаемости, наличия паушального взноса
• На сайте размещено более 1 000 франшиз из разных категорий бизнеса

Если потенциальный франчайзи проживает в небольшом городе, следует помнить что не все крупные франшизы доступны для открытия в конкретных населенных пунктах. При наличии у головной компании представителя в вашем городе заключить сделку вряд ли получится. Франчайзеры следят за географической представленностью, ее равномерностью. Кроме того, некоторый бизнес просто не подходит для малочисленных населенных пунктов. Идеальным вариантом в таком случае станет любая онлайн-франшиза, где не требуется торговое или офисное помещение.

Стоит ли покупать франшизу? Франшиза: отзывы, преимущества и недостатки.

Oleg Kulchitskiy Для франчайзи 08.09.2014

Статистические данные свидетельствуют, что примерно 85 процентов начинающих бизнесменов разоряются, не выдерживая конкуренции на рынке. Если купить франшизу, то у вас будет намного больше возможностей не только держаться на плаву, но и достичь серьезных успехов.

Франчайзинг – известное определение отношений между крупными и мелкими бизнесменами. Крупная компания, владеющая одним или несколькими брендами, отдает право на реализацию или изготовление продукции под этими брендами чаще всего более мелким предпринимателям. В этих отношениях есть франчайзи и франчайзер, первый является тем самым мелким бизнесменом, а второй – продающим франшизу. Такое сотрудничество может быть выгодно обеим сторонам, поскольку одни могут легко начать небольшой бизнес практически с нуля, а другие – реализовывать продукцию в разных местах, да еще и получать деньги (роялти) от франчайзи.

Надо отметить, что франчайзи, как правило, берет на себя определенные обязательства. К примеру, он обязан поддерживать стандарты и технологии, применять только лишь определенные инструменты и материалы. Иногда сам франчайзер поставляет эти самые материалы и оборудование для франчайзи, что должно быть оговорено в договоре. Вот почему сейчас многие хотят купить франшизу, чтобы на ее основе построить практически беспроигрышный бизнес.

Франчайзи получает возможность заниматься продажей продукта, актуальность которого уже не нужно доказывать потребителям. Не нужно тратить большие деньги на рекламу вашего изобретения, если вы хотите открыть франшизу. Все уже разрекламировано, все доказано самим франчайзером. Кстати, он еще определенную часть денег, получаемых в качестве роялти от франчайзи, обычно тратит на поддержку бренда.

Не нужно думать над идеей бизнеса, не зная, будет ли она перспективной или нет. Ведь так много идей на самом деле оказываются пустышками, хотя на первый взгляд кажутся идеальными, потрясающе перспективными. С франшизой все уже ясно, так как франчайзер уже добился успеха с той или иной продукцией. Кстати, успех этот можно легко отследить, поскольку все эти данные может предоставить владелец бренда.

Довольно часто франчайзер еще и помогает в решении тех или иных задач. К примеру, порой именно франчайзер организовывает курсы для сотрудников предприятия франчайзи, может посылать даже своих специалистов для обучения и так далее.

И последнее, если купить франшизу, то можно организовать собственное дело, не имея большого стартового капитала.

Как я выбирал надежную франшизу

Этот вариант для меня оптимален, поскольку я сам никогда не открывал свое дело, а здесь можно получить поддержку с управлением бизнесом.

Поскольку сам я давно работаю в маркетинге, выбирал из франшиз в этой сфере. Сейчас эта индустрия стремительно развивается, поэтому пришлось затратить немало времени, чтобы найти достойные предложения. В результате остановился на франшизах от «Формулы Трафика», INSIDE HOLDING, Agency Media Marketing и InstaLife, так как у них положительные отзывы.

Я не хотел покупать франшизу, которая появилась только недавно. Поэтому выбрал предложения, по которым уже есть успешные кейсы. Раньше всех запустили франшизы компании INSIDE HOLDING и InstaLife в 2016 году. Меня привлекло, что они достаточно давно появились на рынке. Но мне показалось странным, что за 4 года у них не так много положительных отзывов, как, например, у франшизы Формулы Трафика. Хотя ее начали продавать только в 2017 году, я лично знаю предпринимателей, которые начали работать по ней и остались довольны. Наверное, это потому что директор «Формулы Трафика» Максим Чирков периодически пишет о франшизе и продвигает ее в своем блоге. Я сам на него пару лет подписан в Instagram, еще ни одного поста не пропустил, поскольку он дает дельные советы по бизнесу.

Когда изучал предложения, обращал внимание на сроки окупаемости. Это был один из определяющих факторов, поскольку я поставил цель выйти в плюс от покупки франшизы меньше, чем через полгода. Все компании, которые я выбрал в начале, соответствуют этому требованию — это подтверждают как отзывы, так и информация на сайте. Например, об INSIDE HOLDING пишут, что франшиза окупается буквально спустя месяц. В Agency Media Marketing надо работать чуть дольше — 3 месяца, чтобы начать получать прибыль от бизнеса. А вот в отзывах о «Формуле Трафика» и InstaLife пишут, что вложение окупилось спустя 2-4 месяца.

Не меньше меня волновала стоимость франшизы, поскольку бюджет у меня был ограничен, а брать кредит я не хотел. Самое доступное по цене предложение было у INSIDE HOLDING. Там франшиза стоит 80 тысяч, но с четвертого месяца нужно регулярно выплачивать роялти в размере 10%, что, мне показалось, невыгодно. Практически аналогичная ситуация у InstaLife. Там за франшизу с минимальным пакетом услуг нужно заплатить 100 тысяч, но роялти ниже — 4% от общего оборота. Дороже предложение у компании Agency Media Marketing. Там при оформлении франшизы за базовый тариф нужно заплатить 200 тысяч, и роялти требуют вносить ежемесячно. Предложение по лидогенерации от «Формулы Трафика» стоит несколько больше — 370 тысяч, но меня удивило, что здесь не надо каждый месяц отчислять процент от прибыли. Поэтому по моим подсчетам вышло, что последняя франшиза самая выгодная по цене.

Как я уже говорил, в маркетинге я давно, но вот в бизнесе разбираюсь не так хорошо. Поэтому мне нужна квалифицированная помощь, особенно в первые месяцы. Оказалось, что поддержку предлагают при покупке всех этих франшиз. Поскольку у меня есть знакомые, которые открыли свой бизнес в ООО ТРАФИК ФОРМУЛА, я спросил у них, как обстоят дела с обучением в этой компании. Меня порадовало, что там есть кураторы, которые всегда помогают, если есть проблемы. Мне сказали, что там отзывчивые франчайзи — всегда помогут и подскажут, как сделать лучше.

После изучения всех предложений я долго сомневался, какую франшизу приобрести. В итоге выбирал между INSIDE HOLDING и «Формулы Трафика». Конечно, первоначальный взнос по первой франшизе ниже, но при покупке второго варианта не нужно платить роялти. К тому же по отзывам о «Формуле Трафика» и по рассказам моих знакомых, которые уже работают с этой компанией, я понял, что она лучше идет на диалог с франчайзи. Немаловажную роль сыграл личный бренд владельца бизнеса Максима Чиркова. Я слежу за ним не первый год и доверяю ему. Поэтому после долгих размышлений я остановился на покупке франшизы «Формула Трафика».

Стоит ли открывать бизнес по франшизе, если да, то в каком направлении?

Добрый день.

Предлагаю вам ознакомиться с интервью Екатерины Сойак, генерального директора компании EMTG, основателем и организатором выставок франшиз BUYBRAND Franchise Market и BUYBRAND Expo. Екатерина рассказала школе бизнеса «Я — предприниматель» о всех нюансах бизнеса по франшизе (на сайте школы интервью можно прочитать здесь https://sovcom.pro/art/kak-nachat-biznes-po-franshize)

— Екатерина, тема франшизы сейчас довольно популярна. Наверное, многие думают именно о таком старте в предпринимательстве. Скажите, на что стоит обращать внимание, когда покупаешь франшизу?

— Первое — это франшизы и количество собственных точек у франчайзера. Чем старше бизнес, тем лучше проработана и протестирована бизнес-модель. И тем меньше вероятность того, что франчайзер запустил «сырую» франшизу только, чтобы поправить своё финансовое положение, и не намерен особо заниматься поддержкой партнера. Ещё я всегда советую перед покупкой франшизы лично пообщаться с действующими франчайзи: они знают бизнес изнутри и ознакомят вас с нюансами. Контакты надо просить у франчайзера, а если он отказывается их предоставить – с этим франчайзером лучше не связываться.

—Безопасно ли покупать франшизу? Много ли подводных камней, о которых франчайзи узнает уже после покупки франшизы?

— Не опаснее, чем заключать любую другую сделку. Все подводные камни можно увидеть, внимательно прочитав договор, а также изучив бэкграунд того или иного франчайзера. Проверьте, зарегистрирован ли товарный знак, совпадает ли юрлицо на бумаге с тем, под которым реально действует франчайзер, были ли у франчайзера судебные разбирательства и чем они закончились. Тогда неожиданностей не будет. Есть много историй о франчайзи, которые считают себя обманутыми. Но зачастую в конфликтах были виноваты они сами: поверили на слово и чётко не зафиксировали всё обещанное франчайзером на бумаге.

Если говорить о наиболее частых «сюрпризах» после покупки франшизы, то это, как правило, расхождения в объемах инвестиций и сроках окупаемости. При открытии точки франчайзер обещает одну сумму, а впоследствии смета проекта увеличивается, и в обещанные сроки выйти на окупаемость не получается. Причем злого умысла со стороны франчайзера может и не быть: просто объём инвестиций, как и срок окупаемости проекта, зависит от множества индивидуальных и местных факторов.

—Есть ли мода на франшизы? Например, в 2019 году мода на франшизы салонов красоты, а в 2018 году на франшизы кофеен? Если есть мода, стоит ли гнаться за ней и покупать «модную» франшизу? Или вернее купить не «модную», но в той сфере, где разбирается франчайзи?

— Глубокое понимание сферы бизнеса, в которой вы хотите купить франшизу, – не всегда обязательное условие, хотя минимальные знания и навыки не будут лишними. Главное, чтобы дело, которое вы открываете, было вам интересно, поскольку оно потребует полного погружения в детали.

Что касается моды, это понятие не совсем применимо в бизнесе. Здесь уместнее говорить о спросе на тот или иной товар или услугу, то есть о трендах потребления. Так, например, спрос на брутальные мужские стрижки и профессиональный уход за бородой обусловил активное распространение барбершопов. То есть нужно следить за трендами потребления. Тогда можно попробовать выехать на «хайпе» — открыться по популярной, востребованной франшизе, — или успеть зайти в ещё не занятую, перспективную нишу. Надо понимать емкость рынка, его насыщенность.

— Есть ли какая-то статистика в какой области франшизы наиболее популярны?

— Если судить по выставке франшиз BUYBRANDExpo, которую мы провели в сентябре, то наиболее популярны франшизы в области ретейла. В качестве предпочтительной сферы инвестирования их указывали 60% наших посетителей. На втором месте – франшизы в сфере услуг, которые искали 56% [посетители выставки могли указать несколько направлений в качестве приоритетных. – Прим. ред.]. В 2019 году розничными и сервисными франшизами интересовались в 1,5 раза чаще, чем на выставках в предыдущие два года.

— От чего зависит формирование стоимости франшизы? Только ли от известности бренда, который продает франчайзер? Или здесь влияют такие факторы, как количество уже проданных франшиз этого бренда, сезонность? А может быть, цена зависит и от региона, где хотят купить франшизу?

— Под стоимостью франшизы мы обычно подразумеваем размер паушального взноса, который не включает затраты на открытие. Известность и «сила» бренда — важный фактор, влияющий на размер паушального взноса, но не единственный. Прежде всего, стоимость франшизы должна покрывать затраты на ее создание: на формирование команды, учебных программ, маркетинговой стратегии, модели управления, бренд-бука. Размер паушального взноса не зависит от сезона, но может варьироваться в зависимости от региона даже в рамках одной франшизы.

— На что стоит обратить внимание при подписании договора при покупке франшизы? Какие пункты помогут добиться успеха, а какие станут кабалой?

— Следует сразу обсудить с франчайзером детали работы с поставщиками, чтобы понимать, насколько жесткие условия он вам предложит. Некоторые франчайзеры требуют работать только с определенным пулом поставщиком, закупать товар только у них и только по строго определенным ценам. Эти цены могут не соответствовать рыночным, и этот момент надо иметь в виду.

Также нужно сразу прояснить, насколько близко друг от друга могут располагаться точки под вывеской бренда. Желательно договориться об эксклюзиве на определенную территорию или хотя бы постараться разграничить, где могут и где не могут открывать точки другие франчайзи (а также сам франчайзер). Слишком близкое соседство приведет к внутренней конкуренции, «каннибализму».

Наконец, в договоре с франчайзером должны быть зафиксированы условия на случай досрочного прекращения договора франшизы.

— Франчайзер и франчайзи – это больше партнеры по бизнесу или начальник-подчиненный?

— Франчайзинг – это взаимовыгодные партнерские отношения. Да, ведущая роль отведена франчайзеру, но конструктивные предложения от франчайзи чаще всего приветствуются. Скажу больше: многие франчайзеры не любят нянчиться с партнерами. На эту роль ищут, прежде всего, тех, кто готов работать осознанно, проявлять инициативу, а не просто выполнять указания. Безусловно, франчайзи предоставляются все инструкции и алгоритмы, проверенную бизнес-модель, но работа по принципу «начальник-подчиненный» не будет эффективна.

—Давайте рассмотрим жизненную ситуацию. Предприниматель купил франшизу, предположим, по выпечке и продаже булочек, и качество этих булочек резко упало относительно других таких же пекарен, где продаются эти булочки. Это же ударяет по репутации франчайзера. Что делать в этом случае? Договор договором, но репутация подпорчена.

И, например, куда жаловаться покупателю, если он знает, что в других кофейнях эти булочки гораздо вкуснее?

—Франчайзеры дорожат своей репутацией и стараются контролировать качество работы своих франчайзи. Большие компании регулярно проверяют своих партнеров, указывают на недочеты и обсуждают ошибки. Многие, например, присылают «тайных покупателей». Франчайзи должен держать марку и соблюдать все предписанные стандарты, в противном случае франчайзер может расторгнуть с ним договор в односторонне порядке.

Когда с такой ситуацией сталкивается покупатель, он может сначала обратиться к менеджменту конкретного заведения. Если проблема не решена, нужно обращаться уже к представителю компании-франчайзера.

— Имеет ли право франчайзи внедрять свои идеи, добавлять продуктовую линейку в купленную франшизу? Такой пункт может быть в договоре?

— Это зависит от позиции франчайзера. Ряд франчайзеров, работающих в продуктовом ретейле, оставляют своим франчайзи определённую свободу — разрешают, чтобы какая-та доля реализуемой продукции (как правило, процентов 10-15) закупалась у местных поставщиков, которых выберет сам франчайзи. Так же действуют некоторые франчайзеры в ресторанном бизнесе. А вот в одежном ретейле такой вариант исключён, поскольку франшиза предполагает реализацию продукции конкретного бренда.

— По статистике, популярность франшиз растет, например, за последние пару лет, или нет?

— Осенью 2017-го выставку BUYBRAND Expo посетили 8053 человека, в 2019-м — 9190. В целом, по результатам выставок последних двух лет мы наблюдаем, что растет не только число интересующихся покупкой франшизы — «география» франчайзинга тоже расширяется. В этом году выставку посетили потенциальные франчайзи и инвесторы из 38 стран и 77 регионов России. Это происходит на фоне снижения уровня дохода населения, но удивляться тут нечему: в кризис франчайзинговый бизнес традиционно растет, поскольку люди ищут, куда вложить деньги с наименьшими рисками, и покупка франшизы с этой токи зрения — оптимальный вариант.

Также хотелось бы предложить вам прочитать интервью «Открытие пекарни по франшизе в цифрах», которое дал Олег Бородин, основатель и управляющий партнер франшизы «Фамильная пекарня» школе бизнеса «Я — предприниматель» https://sovcom.pro/art/otkrytie-pekarni-po-franshize-v-cifrah

5 рисков при покупке франшизы и как их преодолеть

Рассмотрите идею покупки готового бизнеса

Город Новосибирск

Прибыль По запросу

Окупаемость По запросу

Город Москва

Прибыль 607 000 ₽ / мес.

Окупаемость 103 мес.

Город Санкт-Петербург

Прибыль По запросу

Окупаемость По запросу

Город Москва

Прибыль 300 000 ₽ / мес.

Окупаемость 20 мес.

Город Новосибирск

Прибыль 175 000 ₽ / мес.

Окупаемость 19 мес.

Город Новосибирск

Прибыль 170 000 ₽ / мес.

Окупаемость 15 мес.

Город Санкт-Петербург

Прибыль 100 000 ₽ / мес.

Окупаемость 25 мес.

Город Москва

Прибыль По запросу

Окупаемость По запросу

Город Москва

Прибыль 250 000 ₽ / мес.

Окупаемость 14 мес.

Город Москва

Прибыль 450 000 ₽ / мес.

Окупаемость 20 мес.

Как выбрать франшизу и не сделать ошибок при покупке? Какие предложения лучше обходить стороной? В статье мы рассмотрим 5 главных рисков при покупке франшизы и способы их избежать.

Риск #1: франшизы: выбор неправильной сферы деятельности

Если вы выбрали сферу, в которой не разбираетесь или которая не актуальна для аудитории вашего города, бизнес будет терпеть убытки. В этом случае нет смысла винить франчайзера.

Простая задачка. Если франшизу салона красоты купил сорокалетний инженер, какова вероятность, что бизнес будет успешным? Ответ: практика показывает, что без опыта даже по франшизе невозможно создать прибыльное дело.

Не забывайте о запросах аудитории. К каким-то франшизам она может быть не готова. Или, наоборот, рынок перенасыщен предложением.

Как правильно выбрать и купить франшизу

Осторожно относитесь к модным, трендовым франшизам. Прибыльное, но непонятное вам предложение, не будет выгодным. Ищите франшизы в известной сфере бизнеса.

Чем лучше вы разбираетесь в выбранном бизнесе, тем проще не допустить ошибки при покупке франшизы.

Чтобы найти выгодное предложение для вашего города, проанализируйте нишу. Самое простое — провести опрос среди друзей и знакомых. Запустите рекламу бизнеса, которым планируете заниматься, на всех городских досках объявлений и посмотрите, какой будет отклик. С помощью ресурса Wordstat.Yandex также можно узнать, заинтересована ли аудитория в этом виде услуг или товаров.

Риск #2: выбор ненадежного франчайзера

Оценка рисков выбранной франшизы начинается с проверки репутации франчайзинговой компании. Франшиза предполагает партнерские отношения между франчайзером и франчайзи. От того, как вы исполняете свои обязательства, будет зависеть успех бизнеса.

Проверяем репутацию франчайзера

Обязательно пообщайтесь с действующими франчайзи. Но не только с теми, чьи контакты предоставляет франчайзер. Если франшиза фальшивая, франчайзи могут оказаться три-четыре друга франчайзера, которые ему подыгрывают. Узнайте, как долго длится сотрудничество, выполняет ли франчайзер свои обязательства, как он помогает франчайзи развивать бизнес. Это поможет правильно оценить и затем купить франшизу.

Читайте отзывы о компании в интернете. Если есть жалобы, обязательно смотрите, кто их пишет, можно ли связаться с этим пользователем, чтобы узнать подробности. Отслеживайте, как франчайзер отвечает на негативные отзывы, какие аргументы приводит в свою пользу. Если нет никакой реакции на негатив — это повод задуматься об адекватности и надежности компании.

Обратите внимание на соотношение отзывов. Если они только положительные, скорее всего отзывы формировала маркетинговый отдел. Если в доступе только негативная информация, велика вероятность, что это работа конкурентов. Нормальное соотношение отзывов — 40% положительных и 60% отрицательных.

Риск #3: прибыль ниже заявленной франчайзером

К сожалению, многие предприниматели не понимают, что франшиза — это не пассивный доход и не безусловная гарантия прибыли. Однако финансовые риски бизнеса по франшизе контролировать легко.

Как купить франшизу и избежать финансовых рисков

Надо строго следовать инструкциям франчайзера. Нет ничего удивительного в том, что бизнес не приносит прибыль, если объект стоит в точке с низкой проходимостью, а должен находиться в месте с проходимостью 300 человек. Или целевая аудитория бизнеса — студенты, а франчайзи располагает его в спальном районе.

Риск #4: юридические ошибки в оформлении документов

Неправильно заполненная документация или отсутствие договора коммерческой концессии может разорить вас. Отстоять свои интересы в суде будет непросто. Советуем обратиться к юристу, специализирующемуся на франчайзинге, чтобы правильно оформить и купить франшизу.

Оценка юридических рисков франшизы

Договор коммерческой концессии заключается на основании зарегистрированного товарного знака. Поэтому проверяйте, есть ли в договоре право на использование товарного знака, его регистрационный номер и дата приоритета.

Интересы франчайзи защищает только договор коммерческой концессии. Подробнее о нем узнайте в 54 главе Гражданского кодекса РФ.

Договор коммерческой концессии сложно оформлять и необходимо регистрировать в Роспатенте. Некоторые компании предлагают заключать вместо него договор о передаче коммерческих технологий. Однако только зарегистрированный договор коммерческой концессии дает право взимать паушальный взнос и роялти.

Риск #5: допустить ошибку на переговорах с франчайзером

Если во время переговоров вы не сможете выдвинуть важные для вас условия и оговорить сложные вопросы, дальнейшее сотрудничество может не сложиться. Это значительно повышает риски при покупке франшизы.

Что надо обсуждать на переговорах

Обязательно обсудите:

• Размеры штрафов и систему наказаний за нарушение условий договора.
• Условия расторжения сотрудничества.
• Условия «не конкуренции». Франчайзи обязуется не конкурировать с франчайзером на оговоренной территории.
• Срок, на который заключается франчайзинговое соглашение. Выбирайте договор на пять лет. Предложения на год, как правило, предлагают мошенники.

Как избежать рисков и купить прибыльную франшизу

Рисков при выборе и покупке франшизы не сложно избежать. Будьте внимательны, тщательно проверяйте франчайзинговую компанию и документацию. Лучше всего привлечь к работе юриста, который уже работал с франшизами.

Помните, что франшиза — не волшебная палочка. Это бизнес. Вам придется много работать и четко следовать указаниям франчайзера, чтобы получать прибыль.

Здесь собраны все статьи о франчайзинге:

Отучиться от пустышек – Огонек № 15 (5560) от 22.04.2019

Сегодня мы знаем о 3000 франшиз, работающих на российском рынке. Именно «мы знаем», а не «всего есть», потому что новые франшизы появляются в нашей стране каждый день. Точнее, компании, называющие себя франшизами. В результате понятие, что такое франшиза, да и сам рынок франчайзинга, размывается. Например, не каждый покупатель франшизы (и даже ее владелец) сегодня понимает разницу между франчайзингом и сетевым бизнесом. Поэтому бизнес-портал БИБОСС решил заняться образованием продавцов и покупателей франшиз и запустил в прошлом году новый открытый и постоянно обновляющийся рейтинг франшиз. Составляя данный рейтинг, наша команда вывела несколько полезных советов для потенциальных франчайзи, которые помогут даже новичкам в этой сфере отличить хорошую франшизу от пустышки. Итак, 10 признаков того, что франшиза недостойна вашего внимания.

Нет юрлица и товарного знака. В России только 67 процентов франшиз имеют зарегистрированный товарный знак, из них 39 процентов зарегистрировали его после запуска продаж франшизы. Есть даже франшизы, не имеющие юрлица! К сожалению, отсутствие в российском законодательстве термина «франчайзинг» позволяет называться франшизой даже таким «компаниям». Проверить наличие юрлица можно по договору (если вам его пришлют), а товарного знака — через онлайн-каталоги товарных знаков и ФИПС.

Никогда не было своего предприятия. И такое бывает! В лучшем случае такие франшизы — ответвления старых. Например, школа бальных танцев запускает еще и франшизу школы спортивных танцев, не имея таковой в собственной сети. Но бывает и франшиза ради франшизы. Покупать такую, конечно, не стоит.

Она «упакована». К сожалению, на фоне моды на франчайзинг появились консультанты, ставящие производство франшиз на поток. Они называют себя «упаковщиками», а процесс создания франшизы — «упаковкой». Это слово намекает на кажущуюся простоту и быстроту процесса. Может, это и так, вот только за дальнейшую судьбу франшизы «упаковщики» чаще всего ответственности не несут. Они берутся за любую компанию, независимо от того, может ли она реально развиваться по франчайзингу или нет. Не всегда можно понять, «упакована» франшиза или нет, но перед тем как начать выбирать франшизу, пройдитесь сначала по сайтам «упаковщиков» и посмотрите их портфолио.

Отдел продаж франшизы на аутсорсе. Обычно такие посредники заинтересованы в продажах любой ценой. Они не несут ответственности за то, пойдет или не пойдет дело у франчайзи, будет ли он пролонгировать договор потом. Как понять, что перед вами продавец на аутсорсе? Почта не на домене компании; при звонке уточняет, какая франшиза интересует; может предложить другую, непохожую франшизу; на его странице в соцсетях никак не упоминается интересующий вас бренд. А еще агрессивные продажи и минимум вопросов к вам при разговоре.

Противоречивая или неполная финансовая модель. Мы проанализировали сотни финансовых моделей и можем сказать — проверяйте их тщательно. Где-то ради увеличения прибыли «забывают» указать налоги, где-то — амортизацию оборудования. А еще 44 процента франшиз вообще не присылают финансовую модель, а 15 — присылают в нередактируемом формате! Некоторые честно признаются, что ее нет, некоторые прикрываются «секретностью» расчетов. Стоит ли говорить, что с такими франшизами лучше не работать?

Гарантии окупаемости. Даже если финансовая модель просчитана идеально и все продумано, есть десятки факторов, которые влияют на успех или неуспех франчайзи, причем многое зависит именно от него. Серьезные франшизы никаких гарантий не дают, в лучшем случае, если дело у франчайзи не пошло, они возвращают паушальный взнос. Не всю сумму, а именно вступительный взнос, составляющий в среднем 10 процентов от всех инвестиций. А если франшиза что-то гарантирует, проверьте ее договор: подтверждает ли она свои обязательства документально?

Долгий отклик. Если заявка на франшизу не получает отклика в течение пары дней (в идеале минут), это значит, что франшиза — «падчерица» у собственной сети. Если вы ее купите, отношение к вам будет соответствующее.

Реклама в странных местах. Означает, что у франшизы нет денег на маркетинг. Другими словами, у нее финансовые проблемы либо она просто не зарабатывает достаточно.

У компании задолженности или много судов. Не поленитесь проверить компанию, продающую франшизу, а также все аффилированные юрлица, на предмет долгов по ФССП. Если долги компании перевалили за сотни тысяч, ее могут просто закрыть или заблокировать счета, пострадаете от этого вы. А история судов покажет, не привлекался ли франчайзер ранее к наказанию за незаконное обогащение.

Некомпетентный менеджер по продажам. Еще один звоночек, указывающий на то, что компании нет разницы, кому продавать франшизу и ответственности за успех франчайзи она нести не будет. Симптомы: менеджер работает по скрипту; уходит от ответа; говорит рекламными фразами; не знает, какой договор подписывается; путается в финансовых показателях. Часто такие продавцы куда-то торопятся и пытаются скорее «закрыть» на разговор с руководителем.

Повторюсь, что таких франшиз, в том числе и по результатам рейтинга, мы обнаружили множество. Так что они будут подстерегать вас повсюду. Будьте бдительны.

Стоит ли владеть франшизой?

Владельцы бизнеса играют в игру риска и прибыли, и владельцы франшизы не исключение. В конце концов, начинаете ли вы свой собственный бизнес с нуля или берете бразды правления бизнес-подразделением у франчайзера, всегда есть некоторый риск. Франчайзинг отличается тем, что часть работы уже сделана; вы предоставляете первоначальные инвестиции, а франчайзер обеспечивает основу бизнес-модели, бренд, системы и маркетинг.

Но стоит ли в конце концов владеть франшизой, даже при первоначальной стартовой помощи от признанной франшизы?

Подвести итоги. Нарисуйте круги диаграммы Венна. Список столбцов списка за/против. Если вы хотите увеличить шансы на создание успешного бизнеса, франчайзинг требует, чтобы вы изучали инвестиционные возможности в каждом конкретном случае. Ни одна франшиза не похожа на другую. Когда дело доходит до того, чтобы заставить его работать на вас, не существует универсального решения для всех.

Является ли владение франшизой хорошей инвестицией?

Франшиза потребует от вас не только денежных вложений.Как франчайзи, вы будете нести ответственность за труд, управление, продвижение, инвентаризацию, повседневные операции, долгосрочное планирование и все остальное. Плюсы и минусы франчайзинга во многом связаны с управлением многочисленными обязанностями, инвестициями и оценкой — в конце квартала или года стоило ли оно того с финансовой точки зрения? Вот несколько способов оценить бизнес-модель франшизы, чтобы начать свой список плюсов и минусов.

Финансирование

Двумя основными платежами за исследования в рамках франшизы являются начальные взносы и роялти.Некоторые франшизы потребуют большого начального инвестиционного капитала, который может быть или не быть оправданным для вашего бюджета. Когда вы покупаете разные франшизы, исследуйте начальные сборы, которые кажутся особенно высокими: лицензионные отчисления ниже, чем обычно, и этот первоначальный взнос компенсирует это? Или этот франчайзинговый бренд особенно популярен и может стимулировать продажи с самого начала? Каков средний месячный доход одной из их франшиз и низкие ли операционные расходы? Говорили ли вы с нынешними франчайзи об их месячных показателях?

Другие франшизы могут иметь низкий первоначальный взнос, но потребуют более высокие гонорары от франчайзи.Перечислите список «за» и «против» по ​​мере изучения франшизы: если начальный взнос низкий, могу ли я по-прежнему получать ежемесячную прибыль, если требуемые отчисления слишком велики для общего бюджета? Если ваш ежемесячный доход довольно мал, как долго вы планируете владеть франшизой?

Долгосрочный, Краткосрочный

При расчете потенциального бюджета франчайзи должен знать, как долго они будут владеть франшизой. Если ваши ежемесячные инвестиции приносят низкую прибыль, бизнес-модель будет иметь смысл только в том случае, если вы сможете выжить в течение нескольких лет.Если это так, готовы ли вы инвестировать время? Или вы считаете, что бренд достаточно силен, чтобы быть успешным так долго?

Может ли владение франшизой сделать вас богатым?

Не существует такой вещи, как гарантированная модель быстрого обогащения, и любой франчайзер, обещающий это, ищет неосведомленных и наивных. Франчайзинг требует просчитанного риска, своевременных инвестиций и ориентации на развитие: через какое время после открытия он будет приносить прибыль? Могу ли я инвестировать заработанные деньги в покупку дополнительных франшиз? Могу ли я увеличить доход от одной франшизы за счет обслуживания клиентов и увеличения продаж? Есть ли в моей бизнес-модели обесценивающиеся ценности? Игнорируйте их, и любые надежды разбогатеть исчезнут.

Проблемы с франчайзингом возникают, когда получатели франшизы ожидают, что бренд сделает работу — немедленный успех в бизнесе и денежную прибыль, потому что у бренда уже есть преданная клиентская база.

Владельцы бизнеса ищут правильный баланс инвестиций, выплат и рисков. Добавьте временные рамки к этому уравнению, и вы начнете понимать, как и почему владельцы предпочитают одну бизнес-модель другой. Франчайзинг — это долгосрочная инвестиция, которой вы должны управлять и контролировать из месяца в месяц, чтобы измерять рост и гарантировать, что инвестиции того стоят.

Итак, стоит ли покупать франшизу?  

Ни один откровенный анекдот не расскажет о разнообразном опыте франчайзи в своем бизнесе: некоторые скажут вам, что это того стоит, а тяжелая работа, инвестиции и риск окупаются в конце концов. Другие скажут вам, что начать собственный бизнес — это такая же хлопотная работа. Но реальный способ узнать, стоит ли франшиза того, — это потратить время на изучение вариантов. Различные начальные затраты и их обоснование, требуемые гонорары, эксплуатационные расходы, стратегия бренда, ваше географическое положение — знание этих ключевых факторов определит вероятность вашего успеха.

Как найти франчайзинговую модель, в которой все это работает с вашим бюджетом? Franchise.com предоставляет базу данных франшизы, в которой вся эта информация хранится на одном веб-сайте, чтобы предоставить информацию о франшизе из разных частей страны, включая начальные расходы и ежемесячные гонорары. Это отличный ресурс для поиска необходимой информации, которую мы обсуждали до сих пор, и это будет инструментом для вас, когда вы ищете возможность франшизы, которая подходит именно вам.

Покупка франшизы: стоит ли риск?

Для тех, кто хочет стать частью франшизы, есть один общий вопрос: стоит ли вступать во франшизу? Краткий ответ: да, если вы и франчайзер выполняете свои части.У вас будет много бизнес-преимуществ, когда вы решите использовать франшизу. Однако, как и в любом новом бизнесе, существует большой финансовый риск.

Плюсы франчайзинга

Шансы на вашу пользу при покупке франшизы. При входе по франшизе вы получаете инструменты и системы всей компании. Вы получаете сеть других франчайзи и их опыт.

Плюс ко всему вы получаете опыт франчайзера. Они сделали ошибки и успехи, касающиеся рецептов, мест, найма и расходов.Они уже знают затраты и убрали много догадок из этой части бизнеса. Это снижает риск банкротства компании, особенно если бренд хорошо зарекомендовал себя. Скорее всего, у франчайзера также будет встроенный маркетинговый план, снимающий с вас часть этой ответственности.

Имея так много других предпринимателей в рамках одной и той же общей франшизы, у вас есть много плеч, на которые можно опереться, пока вы не войдете в ритм. Во франчайзинге можно встретить поговорку: «Вы занимаетесь бизнесом для себя, но не для себя на .«Вы получаете все преимущества собственного бизнеса, не занимаясь им в одиночку.

Минусы франчайзинга

Франчайзинг, к сожалению, дело дорогое. Это может стоить вам даже больше, чем запуск собственного отдельного бизнеса. Кроме того, вам придется платить роялти франчайзеру. И есть другие сборы, в зависимости от вашего контракта. Хотя у франчайзера есть отличный маркетинговый план и другие инструменты, вам, возможно, придется заплатить за эту поддержку.

Вам также придется признать, что у вас будет ограниченный творческий потенциал.Для франчайзеров и для здоровья всей компании чрезвычайно важно, чтобы их брендинг оставался целевым. Так что вы, скорее всего, не сможете ничего изменить в том, как работает или выглядит франшиза.

Еще одна афера, связанная с контрактом, заключается в том, как долго вам, возможно, придется заниматься бизнесом. Если вы окажетесь не в той франшизе, вы можете застрять на годы.

Так стоит ли франчайзинг?

Ответ на этот вопрос варьируется от франшизы к франшизе.И это полностью зависит от вашей способности исследовать и принимать риски. Изучая франшизу и задавая правильные вопросы, вы сможете избежать дорогостоящих ошибок. Более того, это сделает ваш опыт франчайзинга стоящим каждой копейки.

Плюсы и минусы покупки франшизы

Плюсы и минусы покупки франшизы

Шаттерсток

Существует очевидная привлекательность начать бизнес с покупки франшизы. В то время как начало бизнеса часто связано с множеством неизвестных, франшиза является доказательством того, что успешная модель уже работает.

Это не означает, что покупка франшизы означает мгновенный и устойчивый успех. На самом деле мифическая «статистика», утверждающая, что у франшиз меньше шансов потерпеть неудачу, чем у других предприятий, — это всего лишь миф. Управление собственной франшизой по-прежнему является тяжелой работой, и есть недостатки в открытии бизнеса, который требует работы по чужим правилам.

Если вы рассматриваете идею покупки франшизы, вы должны знать, во что ввязываетесь.Вот краткое изложение плюсов и минусов покупки франшизы:

Плюсы покупки франшизы

Возможно, вы уже имеете в виду франшизу — определенный тип бизнеса, которого не хватает в вашем районе, или компанию, которой вы восхищаетесь и которой хотите стать, став франчайзи. Независимо от того, какая франшиза привлекает ваше внимание, знайте, что многие франшизы имеют следующие преимущества.

Пропуск этапа запуска

Самая трудная часть владения бизнесом, возможно, приходится на стадию запуска, когда вам нужно написать бизнес-план, провести исследование рынка, создать минимально жизнеспособный продукт, протестировать этот продукт, а затем масштабировать (если тестирование пройдет успешно, т.е. ).Покупка франшизы поможет вам пропустить этот раздел: система уже протестирована и доказала свою эффективность. Теперь вам решать, как применить их систему на вашем рынке.

Мгновенное распознавание имен

Франшизы поставляются с предустановленным именем, которое люди знают и которому доверяют. Заставить клиентов узнавать ваш бренд — невероятно сложная задача, но у франшизы есть имя, которое признано по всей стране. Для клиентов нет никаких сомнений в том, что вы получите, когда войдете в Wendy’s или Barry’s Bootcamp.Это ценная добавленная стоимость.

Программа обучения

Важным фактором успеха франшизы является ее легко воспроизводимая система, которая включает в себя обучение сотрудников методам ведения бизнеса в любом месте. Вы получите помощь в ознакомлении новых сотрудников с тем, как все работает, часто с обучением на месте процедурам открытия, повседневным операциям, использованию программного обеспечения для точек продаж и многому другому.

Помощь в маркетинге и рекламе

Хотя вам как франчайзи может потребоваться потратить определенное количество времени и ресурсов на маркетинг и рекламу (подробнее об этом далее), сами франшизы будут продвигать ваш бизнес с помощью общенациональных кампаний, которые транслируются по телевидению, радио и в Интернете.

Вы также получите информацию и помощь от франшизы в том, как создавать и проводить собственные эффективные кампании. Они могут предоставить, в зависимости от своего размера и ресурсов, маркетинговый план, который охватывает анализ рынка, стратегию, прогноз продаж и бюджет.

Доступ к повышенной покупательной способности

Одним из очевидных преимуществ крупного бизнеса перед малым является доступ к большей покупательной способности. Франшиза может покупать большое количество инвентаря и оборудования от имени своих франчайзи, а это означает, что вы получите эти важные активы по сниженной цене.

Более легкий доступ к финансированию

Самым большим препятствием для покупки франшизы, конечно же, является цена: точные затраты зависят от франшизы, но некоторые сборы за франшизу составляют сотни тысяч долларов, а общие инвестиции могут легко превысить 1 миллион долларов. Некоторые могут составлять «всего» десятки тысяч долларов, но даже это значительные инвестиции для большинства людей. Кроме того, есть лицензионные отчисления и другие расходы на запуск.

Поиск финансирования является общей потребностью владельцев бизнеса, независимо от того, начинают ли они свой собственный бизнес или покупают франшизу, и обеспечить это финансирование никогда не бывает легко.Ссуды SBA, в частности, считаются золотым стандартом в бизнес-кредитах, но они требуют соблюдения строгих требований приемлемости.

Поскольку SBA резервирует часть своих кредитных ассигнований специально для франшиз, вам может быть легче пройти квалификацию, чем если бы вы искали микрокредит SBA для открытия собственного независимого бизнеса. Сначала проверьте, появляется ли франшиза, которую вы хотите купить, в Справочнике франшиз SBA.

Минусы покупки франшизы

Покупка франшизы сопряжена со своими проблемами и недостатками.Ни один бизнес или бизнес-модель не совершенны, поэтому важно знать, с чем вам придется иметь дело, если вы все же решитесь на покупку:

Соблюдение правил франшизы

Владельцы бизнеса любят быть сами себе начальниками, но владельцам франшизы это просто не нужно. Хотя у вас будет некоторая автономия в том, как работает бизнес, по большей части от вас потребуется следовать правилам, положениям, системным операциям и директивам франшизы.Если вы определили более эффективный способ ведения бизнеса, это может не иметь значения, если компания с вами не согласна — и у вас также не будет никаких средств правовой защиты.

Высокие начальные затраты

Как упоминалось выше, затраты на покупку франшизы высоки — в некоторых случаях заметно выше, чем если бы вы начали свой собственный бизнес. Одна только плата за франшизу может быть вам не по карману, а если нет, то она займет значительную часть вашей ликвидности. Хотя финансирование возможно, оно не является гарантией, и это часто является проблемой для потенциальных франчайзи.

Текущие платежи роялти

В дополнение к высоким затратам на вход в пространство франшизы, вы также будете обязаны выплачивать лицензионные отчисления за использование их имени и системы, и вам придется участвовать в расходах на маркетинг и рекламу по их усмотрению.

Вопросы управления репутацией

Независимо от того, насколько хорошо управляется, эффективен и популярен ваш франчайзинговый центр, ваш бизнес по-прежнему привязан к национальной франшизе, и любые проблемы, с которыми сталкивается бренд, влияют на результаты вашего бизнеса. Если скандал всколыхнет национальный офис или другой франчайзи получит дурную славу, это может повлиять на ваш бизнес.

Договорные соглашения

Когда вы соглашаетесь купить франшизу, вы, несомненно, подписываете такой договор, как Соглашение о раскрытии информации о франшизе, в котором перечислены все, что вы можете и чего не можете делать в качестве франчайзи. Нарушив одно из этих многочисленных требований, вы можете полностью потерять свой бизнес. Или решите, что вы больше не хотите заниматься этим бизнесом, и вы обнаружите, что процесс закрытия магазина намного сложнее, чем если бы вы не подписывали контракт с национальной франшизой.

***

Решение купить франшизу связано со многими из тех же соображений, что и открытие любого другого бизнеса: вам понадобится страсть к бизнесу, бизнес-план, команда, инструменты, которые помогут вам оставаться организованным, финансирование и многое другое. . Но специфика того, что делает франчайзинг хорошим и плохим ходом, делает ваш выбор гораздо более интригующим. Решите, можете ли вы жить с минусами и в полной мере воспользоваться плюсами, прежде чем покупать франшизу.

 

Является ли покупка франшизы разумным способом заработать деньги?

(Обратите внимание, что эта страница может содержать партнерские ссылки, и мы можем получать комиссионные за соответствующие покупки без каких-либо дополнительных затрат для вас.Дополнительную информацию см. в раскрытии информации.)

Если вы мечтаете о собственном бизнесе, но затрудняетесь с выбором бизнес-идеи, вы можете подумать о том, чтобы начать свой собственный бизнес или купить существующий бизнес для продажи.

Или вы можете подумать о том, чтобы создать компанию, прыгнув в сетевой бизнес, купив франшизу .

Некоторые люди думают, что франшизы — это правильный путь, потому что они являются признанным брендом. Но не стоит делать поспешных выводов, что владение франшизой — лучшее решение для вас.

Потенциальным владельцам франшиз важно понимать плюсы и минусы бизнес-модели франшизы, чтобы понять, является ли владение ею разумным способом заработать деньги.

В этой статье мы обсудим, как работает франшиза, как и на чем зарабатывают владельцы франшизы, преимущества и недостатки покупки лицензии на работу под брендом, кто может и не может пользоваться франчайзинговым бизнесом, а также важность должной осмотрительности перед делать финансовые вложения.

Что такое франшиза и как работает франшиза?

Франчайзи (предприниматель) приобретает франшизу (тип лицензии/разрешения), предоставляя ему доступ к бизнес-ресурсам франчайзера (учрежденная компания), таким как его имя, бизнес-модели, системы и товарные знаки.

Получатели франшизы платят франчайзеру различные сборы за франшизу в зависимости от бизнеса и лицензий.

Как правило, они включают в себя начальные расходы, ежегодные сборы и, возможно, плату за обучение, а также комиссионные или текущие выплаты роялти с прибыли.

Имея более 3000 различных франшиз, доступных в Соединенных Штатах, стоимостью от десятков тысяч до миллионов, и почти 800 000 существующих отдельных франшиз, становится ясно, что люди зарабатывают деньги, владея франшизой.

Но не верьте слишком быстро статистике, которую вы найдете в Интернете, утверждая, что 90% франшиз преуспевают по сравнению только с 15% малых предприятий.

Независимо от того, рассматриваете ли вы розничную торговлю, общественное питание, личные или детские услуги или франшизу между предприятиями, покупка франшизы подходит именно вам, по правильной цене, в правильном физическом месте и хорошо управляет ею , имеет наибольшее значение .

Но могут возникнуть сложности, и может потребоваться гораздо больше усилий, чем кажется, чтобы сделать вашу франшизу успешной.Стать сенсацией за одну ночь, даже имея процветающий сетевой бизнес, нереально.

Точно так же, как предприниматель требует определенной личности и набора навыков, успешный франчайзи должен понимать свои сильные стороны и области для роста. И как они соотносятся с владением лицензированным бизнесом.

Как владельцы франшизы зарабатывают деньги

В качестве франчайзи вы являетесь независимым владельцем бизнеса. Вы будете платить себе доход, основанный на доходах и расходах вашего бизнеса.Другими словами, ваша заработная плата зависит от прибыльности вашего бизнеса .

Вы отвечаете за управление финансами и балансом вашей компании — или, по крайней мере, надзираете за ними, если вы нанимаете эту функцию. Таким образом, вы можете платить себе столько, сколько позволяет ваша прибыль.

Ваша прибыль в конечном итоге является фактором входящего дохода за вычетом всех накладных расходов, роялти, других расходов на франшизу и любых налогов, связанных с ведением вашего бизнеса.

Если вы станете владельцем франчайзингового бизнеса, это даст вам преимущество в предпринимательской деятельности, но быть предпринимателем непросто.

Ваш доход не гарантирован. Тем не менее, владение собственным успешным бизнесом предоставляет возможности для роста доходов, которые вы, возможно, не найдете в качестве наемного работника.

Если вам требуется установленная месячная заработная плата или определенный годовой доход, франшиза или любая другая деловая возможность могут не удовлетворить ваши потребности, поскольку прибыль от бизнеса не гарантируется.

Если у вас есть дополнительные источники дохода или существенные активы, которые будут поддерживать вас в течение длительного периода времени, пока ваша франшиза не станет успешной, доход от ваших предпринимательских усилий может расти по мере роста вашего бизнеса.

Опрос, проведенный Franchise Business Review, показал, что:

«37 процентов владельцев продуктовых франшиз зарабатывают менее 50 000 долларов в год, и только 16 процентов — «лучшие исполнители» — зарабатывают более 200 000 долларов в год. Средний годовой доход, о котором сообщают все опрошенные нами операторы продуктов питания и напитков, составляет 120 000 долларов США для предприятий, открытых не менее двух лет.Неплохо, пока вы не учтете долгие часы работы и высокие первоначальные инвестиции, которые сопровождают многие предприятия пищевой промышленности. Хорошая новость заключается в том, что наши ведущие франчайзинговые предприятия пищевой промышленности сообщают, что средний доход на 15-20% выше, чем у их конкурентов».

Они отмечают, что прибыль и средний доход варьируются в зависимости от сектора и что средний доход может предоставить более полезную информацию.

«средний годовой доход составляет около 70 000 долларов США, а если мы включим франчайзи стартапов (тех, кто занимается бизнесом менее двух лет), средний годовой доход упадет примерно до 50 000 долларов США.Только 34 процента всех владельцев продуктовых франшиз заработали более 100 000 долларов в прошлом году, а многие заработали гораздо меньше».

Давайте теперь посмотрим на потенциальные преимущества и недостатки входа в индустрию франчайзинга.

Преимущества покупки франшизы

Покупка бизнеса, уже признанного как успешно зарекомендовавший себя бренд, имеет определенные преимущества. Но вы можете не осознавать всех других положительных сторон покупки лицензированного бизнеса.

Вот список из шести способов, которыми франшизы могут помочь вам добиться успеха в бизнесе.

1. У вас будет хорошее начало.

Начинать новый бизнес сложно, и не верьте никому, кто не согласен.

Выбирайте известную франшизу с проверенной бизнес-моделью, и ваш бизнес сразу же получит признание.

Ваши клиенты, вероятно, были в торговых точках, принадлежащих компании, или в других успешных франчайзинговых точках и знают, чего ожидать. А клиенты, тратящие деньги, — это то, что вам нужно, чтобы быть успешным и получать доход.

2.Основа вашего бизнеса строится для вас.

Называете ли вы это структурой, фундаментом или учебником — часть покупки франчайзингового бизнеса означает, что вы, скорее всего, будете следовать предписанному бизнес-плану.

Вы будете точно знать, какие товары или услуги будете продавать. Кроме того, вы получите руководство по эксплуатации. Вам также может быть предоставлено обучение по ведению бизнеса.

Если это бизнес под ключ, у вас будет все оборудование и расходные материалы, необходимые для отличного старта.

3. Размер франшизы может помочь вам сократить расходы.

Вы можете сэкономить деньги на расходных материалах, оборудовании и обучении, если они еще не включены в ваши лицензионные сборы.

Когда франшиза достаточно велика, они могут покупать оптом и передавать сбережения отдельным франчайзи.

Они могут предлагать программы обучения не только для руководства, но и для персонала. Это может быть невероятно полезно для нового владельца бизнеса, который раньше не руководил сотрудниками.

4. Франшиза также возьмет на себя всю работу по юридическим вопросам и маркетингу.

Такие задачи, как заключение контрактов и маркетинг ваших продуктов и услуг, будут выполнены за вас.

Это не станет еще одним пунктом в вашем списке дел.

Целью франчайзера является проведение креативных кампаний и маркетинговых материалов для привлечения клиентов, чтобы они также получали выгоду в виде комиссионных от франчайзи.

5. У франшизы есть сотрудники, которые проводят исследования и следят за тенденциями.

Как владелец бизнеса, вы будете заняты управлением своим бизнесом и сотрудниками, которые работают на вас. Или вы будете управлять своей командой менеджеров.

Как владелец франшизы вам не нужно тратить дополнительное время на то, чтобы следить за тенденциями в своей отрасли.

Вам также не нужно будет копаться в данных компании, чтобы определить эффективность рекламных кампаний.

Со временем франчайзинговые компании вносят коррективы и могут пересматривать важные части бизнеса. Вы просто будете в курсе новых продуктов, услуг, политик, протоколов и многого другого.

6. У вас есть потенциал заработать много денег.

Поскольку некоторые задачи, которые вам как предпринимателю придется выполнять самостоятельно, берет на себя франшиза, вы можете сосредоточиться на людях.

Обучение ваших сотрудников, а также обучение и моделирование ваших ожиданий имеют решающее значение для вашего успеха.

Чем лучше работают ваши сотрудники, тем счастливее будут клиенты. Счастливые клиенты тратят больше денег и причинят вам гораздо меньше огорчений, чем недовольные!

Недостатки варианта франшизы

Несмотря на все плюсы покупки франшизы, действительно есть некоторые минусы, которые необходимо учитывать.

Большое количество платящих клиентов не всегда является гарантией того, что у вас будет прибыльная франшиза, даже если у вас есть материнская компания с самым высоким рейтингом.

1. Многое может пойти не так.

Несмотря на то, что покупка франшизы — не слишком сложный способ начать бизнес, успех не является гарантией.

Как владелец, вы несете огромный объем работы и несете ответственность за ведение своего бизнеса.

Если вы не справитесь с этим или не наймете квалифицированного менеджера, ваш успех может быть очень недолгим.

2. Если вы хотите проявить творческий подход или внести изменения, забудьте об этом.

Одна из самых больших претензий к франшизам заключается в том, что у них мало гибкости.

От униформы, цветовых схем и украшений до часов работы вашего бизнеса, цен и местоположения — франшиза может управлять каждой частью бизнеса.

В вашем бизнес-плане и маркетинговом плане может быть мало места для интерпретации и корректировки, даже если вы ясно видите проблемы с частями существующей модели франшизы.

3. Они дорогие.

У вас есть авансовые расходы на покупку франшизы и первоначальные взносы, а также ежемесячное участие в прибыли франшизы.

Ожидайте ежегодных лицензионных отчислений, как только вы окажетесь в системе франшизы. И вам, возможно, даже придется повторно подать заявку через несколько лет, чтобы сохранить свою франшизу, и иногда они не одобрят ее!

Существует также множество других начальных расходов, помимо первоначального взноса за франшизу, которые могут включать в себя:

Вам может понадобиться значительный объем юридических и налоговых консультаций, прежде чем вы даже начнете процесс покупки или подпишете договор франшизы с материнской франчайзинговой компанией.

Несмотря на то, что вы можете запустить несколько недорогих франшиз (десятки тысяч долларов), вы можете увидеть, что ваши совокупные первоначальные затраты превышают сто тысяч долларов.

Например, франшиза на продукты питания может стоить шестизначное число (или семь!), если учесть здание и оборудование в дополнение к первоначальным затратам на франшизу и любые другие сборы, которые несет франчайзер.

4. Конкуренция еще может быть.

Если вы были в больших городах, вы, вероятно, видели франчайзинговые магазины в нескольких кварталах друг от друга (в дополнение ко всем конкурентам, продающим такие же/похожие товары и услуги.)

И хотя покупателей может быть много, расположение магазинов близко друг к другу может сократить прибыль.

Важно понимать, каковы территориальные правила, если таковые имеются, для новых бизнес-лицензиатов.

5. Поддержка может исчезнуть после запуска.

Франчайзер может приложить много усилий для вашего бизнеса, когда вы только начнете. Но поддержка может быстро исчезнуть — или вам, возможно, придется платить за поддержку с течением времени.

Убедитесь, что вы понимаете соглашение о постоянном обучении и если оно предоставляется.Как выглядит поддержка, должно быть четко объяснено в контракте.

Некоторые франчайзеры могут не продлевать соглашение о франшизе, если есть проблемы, такие как низкие продажи.

6. Если это новая и популярная франшиза, она может не просуществовать долго.

Быть популярным — это одно, а сохранять стойкость — совсем другое.

Если вы решите купить франчайзинговый бизнес, связанный с последними модными тенденциями, потому что так вы быстро «сделаете убийство», подумайте еще раз.

Чем дешевле и новее франшиза, тем больше у вас может быть проблем.

Это не значит, что все новые или недорогие франшизы — плохие инвестиции.

Но вы, вероятно, задавались вопросом, как один или два франчайзинговых предприятия в вашем районе могли добиться успеха, и в течение года их двери были закрыты.

Фото rawpixel на Unsplash

Для кого лучше всего подойдет франшиза?

После прочтения всех «за» и «против» покупка франшизы может иметь смысл, если:

• Вы новичок в ведении бизнеса с нуля
• Хотите структурировать и поддерживать
• Не хотите создавать бизнес-планы, политики, протоколы или заниматься такими задачами, как маркетинг

Если вы довольны получением указаний от франчайзер на все, эта модель может хорошо работать для вас.

Кто может захотеть избежать франшизы?

Многие владельцы франшизы лучше всего работают непосредственно в своей франшизе и контролируют сотрудников и операции.

Если у вас нет отличной команды, зависимость от других для регулярного управления вашим бизнесом может вызвать проблемы — точно так же, как и в любом бизнесе, который вы начинаете или берете на себя.

Тем, кто хочет начать творческий бизнес или тем, кто хочет продолжать вносить изменения и улучшения в продукты и услуги, следует избегать франшиз.

Не думайте, что вы будете влиять на то, как расходуются рекламные доллары. Или иметь возможность «подправить вещи» с лицензированным бизнесом.

Вы должны учитывать, что большинство франчайзинговых компаний расскажут вам, как работать, когда работать и где вести свой бизнес.

Проведение должной осмотрительности

Потенциальные франчайзи должны следить за привлекательной рекламой франчайзингового брокера, обещаниями легких денег с небольшими усилиями или быстрым одобрением ссуды франшизы.

Прежде чем вы даже подумаете о покупке франшизы, прочитайте и изучите как можно больше источников. Исследуйте различные типы франшиз. Если вы все еще заинтересованы, определите тип бизнеса, который вы хотите, и посмотрите на варианты.

Когда вы найдете конкретную франшизу, сделайте над ней столько домашней работы, сколько сможете, даже если вам придется нанимать экспертов для помощи.

Ищите жалобы в Better Business Bureau (BBB) ​​и регулирующих органах вашего штата на материнскую компанию.

Если где-то в вашем регионе есть франчайзинговые подразделения для этого бизнеса, постарайтесь найти время, чтобы встретиться с текущим франчайзи.

Вам также следует поручить опытному юристу или консультанту по франчайзингу просмотреть все документы, раскрывающие информацию о франшизе , и помочь вам понять любую другую юридическую информацию, связанную с франшизой.

Прежде чем вкладывать деньги, убедитесь, что вы понимаете все расходы, начиная с первоначальных инвестиций и платы за франшизу и заканчивая платой за рекламу и роялти.

Общение с другими владельцами франшизы может помочь вам понять, какие скрытые расходы и наиболее распространенные виды текущих расходов связаны с работой их отдельных франчайзинговых подразделений.

Все это требует времени и энергии, когда вы действительно хотите начать свой бизнес. Осознайте , что исследования и терпение окупятся с лихвой для потенциальных франчайзи .

Вы можете избежать многих проблем, если с самого начала четко определите свое положение в договоре франчайзинга.

Покупка франшизы для заработка?

Покупка франшизы аналогична покупке любого другого бизнеса. Есть награды и проблемы в том, чтобы быть предпринимателем.

Крайне важно, чтобы вы проявили должную осмотрительность и тщательно изучили возможность франшизы, а также послужной список и количество отказов ее франчайзи, прежде чем делать авансовые инвестиции.

Если вы считаете, что модель франчайзинга соответствует вашим бизнес-целям и личности, вы можете зарабатывать деньги, выбирая правильную франшизу и правильно управляя ею (или управляя ею).

Для большинства это не пассивный способ улучшить свое финансовое положение или стать богатым. Но многие считают, что это достойный способ заработать деньги и добиться успеха в бизнесе.

Далее: Пенсионные планы для самозанятых: что выбрать

Эми и Вики являются соавторами книги Estate Planning 101, From Avoiding Probate and Assessments to Establishing Directives and Understanding Taxes, Bash Essential Prime to Estate Planning, от Adams Media.

Являются ли франшизы хорошей инвестицией?

Если вы начинающий предприниматель или опытный бизнесмен, желающий диверсифицировать свои активы, вы, вероятно, задавались вопросом: «Являются ли франшизы хорошей инвестицией?» Простой ответ — да, особенно если представится прекрасная возможность.

Существует очевидная привлекательность открытия бизнеса через покупку франшизы. В то время как открытие индивидуального предприятия часто связано с множеством неизвестных, франшиза является доказательством успешной, устоявшейся бизнес-модели, которая уже работает.

Это не значит, что покупка франшизы гарантирует немедленный и долгосрочный успех. По правде говоря, владение франшизой по-прежнему требует больших усилий, и у запуска франшизы есть определенные недостатки, например, соблюдение стандартов бренда.Однако повторяемый успех франшизы намного перевешивает любые неудобства.

Если вы думаете о покупке франшизы, убедитесь, что вы понимаете, во что ввязываетесь. Вот несколько вещей, которые помогут вам понять, почему франшиза на самом деле является разумным вложением.

Какой франшизой выгоднее всего владеть?

Самые прибыльные франшизы — это те, у которых самый высокий ROI, поэтому вам нужно найти франшизу, которая демонстрирует большую прибыль и относительно низкие операционные расходы.Хорошее место для начала — франшизы с низкими накладными расходами.

Многие недорогие франчайзинговые компании работают из дома или в дороге, что устраняет необходимость в стационарных офисах, что значительно снижает начальные расходы. Вам не нужно платить за аренду, сборы за строительство, коммунальные услуги или другие расходы, связанные с физическим сайтом, когда вы управляете домашней или мобильной франшизой. Кроме того, многие недорогие франшизы требуют небольшого количества персонала или вообще не требуют его, что также значительно снижает операционные расходы.

Почему франшиза — это хорошая инвестиция?

Более легкий доступ к финансированию

Начинающим предпринимателям свойственно бороться за получение необходимого капитала для создания фирмы. Жесткие критерии кредиторов и процедуры снижения рисков могут оказаться непреодолимым барьером для потенциального владельца бизнеса. Кредиторы, с другой стороны, смотрят на послужной список и репутацию франчайзера, когда решают, предоставлять деньги или нет.

Банки и инвесторы могут рассматривать историю и репутацию франчайзера как меньший риск, чем непроверенная концепция компании, что позволяет им предоставлять более мягкие условия и упрощать получение первоначальных инвестиций.

Обход этапа запуска

Самый сложный этап ведения бизнеса — это, вероятно, начальный этап, когда вы должны составить бизнес-план, провести исследование рынка, разработать минимально жизнеспособный продукт, протестировать его, а затем масштабировать (если тестирование пройдет успешно).Эту часть можно пропустить, если вы покупаете франшизу: метод уже проверен и доказал свою эффективность. Теперь вам решать, как заставить их стратегию работать на вашем рынке.

Будь сам себе хозяином (изменение образа жизни)

Это самая распространенная причина, по которой люди хотят начать свой собственный бизнес. Владение франшизой позволяет вам быть своим собственным боссом. Для некоторых, кто спрашивает: «Являются ли франшизы хорошей инвестицией?», это достаточно веская причина. Потому что быть боссом имеет свои преимущества, такие как возможность создать более гибкий график и новый уровень контроля над своим профессиональным путем.

«Вы занимаетесь бизнесом для себя, а не сами по себе», как гласит пословица в индустрии франчайзинга.

Проще говоря, одно из преимуществ инвестирования во франшизу заключается в том, что вы владеете компанией со структурой поддержки, к которой можно прибегнуть, когда она вам больше всего понадобится. И это может окупиться.

Проверенная масштабируемая бизнес-модель

Как указывалось ранее, франшизы могут начинаться в середине бизнес-цикла, избегая большей части беспорядочного и сложного времени наращивания, которое приводит к большинству сбоев в малом бизнесе.Франчайзи часто инвестирует во франшизу, потому что они верят в проверенную бизнес-стратегию, которая снижает вероятность неудачи. Франчайзер работает в бизнесе уже много лет и сталкивался с проблемами, неудачами и ошибками, и все они были устранены, чтобы помочь франчайзи и потенциальным инвесторам избежать подобных проблем в будущем. Предоставление предпринимателям дополнительного комфорта в бизнес-модели и доходности инвестиций.

Мгновенное узнавание бренда Франшизы

поставляются под известным и надежным брендом.Трудно заставить людей идентифицировать ваш бренд, но у франшизы есть имя, известное по всей стране. Когда вы заходите в Wendy’s или 24 Hour Fitness, вы точно знаете, что получите. Это значительное преимущество.

А положительные ассоциации с брендом — неуловимый и незаменимый ценный товар. Когда клиент думает о вашем бизнесе, ценностях и услугах с одного взгляда, это помогает увеличить продажи без единого слова диалога.

Чтобы начать собственный бизнес, необходимо начинать с нуля, а это означает, что у вас нет капитала бренда, который можно было бы создавать и продвигать с помощью маркетинга, рекламы и SEO.Как малому бизнесу, повышение узнаваемости бренда требует много усилий и денег, чтобы привлечь новых потребителей и установить хорошие связи.

Даже если франчайзинговый бренд является новым для рынка, капитал его бренда обеспечивает явные преимущества в виде помощи в рекламе и маркетинге, а франчайзи получат выгоду от обширных маркетинговых исследований и доступа к ценной маркетинговой информации и материалам, таким как вывески, видео, изображения. , и ряд других активов.

Поддержка и помощь в обучении

Поскольку франчайзинговый бренд активно участвует в обеспечении успеха франчайзи, франчайзи получает постоянную помощь от франчайзера.Screenmobile’s Screen School, например, предоставляет полную сеть поддержки своим франчайзи, включая рекомендации по вопросам, связанным с бизнесом, необходимое непрерывное обучение и доступ к комплексным учебным модулям, которые касаются структуры и управления операциями компании.

Эта дополнительная ценность особенно важна для владельцев, плохо знакомых с отраслью. Владельцы франшизы Screenmobile представляют все сферы жизни: от бывших сотрудников корпораций до людей, увлеченных работой на открытом воздухе.Важным фактором успеха франшизы является ее воспроизводимая система, которая начинается с надлежащего обучения владельцев и операторов в каждом месте тому, как вести бизнес.

Заключительные мысли

При покупке франшизы действуют многие из тех же факторов, что и при создании любого другого бизнеса: вам понадобится любовь к отрасли или образу жизни, бизнес-стратегия, команда, организационные инструменты, финансы и многое другое.

Инвестиции во франшизу оптимизируют эти процессы.В Screenmobile мы можем похвастаться лучшим в отрасли показателем обновления 99%. Мы приписываем этот успех нашим выдающимся франчайзи, контролю, который мы передаем владельцам, и нашей высокой рентабельности инвестиций. Screenmobile предлагает доступ к обширному профессиональному обучению, оборудованию, маркетинговой помощи и постоянной сети поддержки, что в конечном итоге делает успех вашим. Мы хотим, чтобы люди были в состоянии добиться успеха. Свяжитесь с нами сейчас и начните.

Плюсы и минусы покупки франшизы — Мой собственный бизнес-институт

Создание бизнеса с нуля требует времени и денег, и даже после того, как вы разработали свою бизнес-модель, могут потребоваться годы корректировок, прежде чем она станет прибыльной.Покупка бизнеса может быть разумным решением, поскольку уже существует прибыльная бизнес-модель, а также клиентская база и репутация бренда.

Если вы думаете о покупке бизнеса, подумайте о франшизе. Этот список плюсов и минусов покупки франшизы поможет вам решить, подходит ли вам это.

Плюсы:

• Проверенная бизнес-формула. Когда вы приобретете франшизу, у вас будет доступ к их проверенной бизнес-формуле и их операционной системе.По этой причине приобретение франшизы менее рискованно, чем открытие собственного бизнеса, и требует меньше усилий для его запуска и запуска.
• Постоянная поддержка и обучение. Франчайзеры обеспечивают постоянную поддержку и обучение по всем аспектам бизнеса, включая операции, продажи, обслуживание клиентов, маркетинг, закупки, программное обеспечение и технологии. Некоторые франчайзеры предлагают комплексные программы обучения, например McDonald’s. Программа обучения франчайзи компании быстрого питания включает недельный курс в их штаб-квартире, 9-18 месяцев обучения в ресторане рядом с вами, а также постоянные семинары, конференции и индивидуальные тренинги.
• Узнаваемость бренда. Приобретая франшизу, вы пользуетесь преимуществами репутации вашего франчайзера, что может помочь вам привлечь больше клиентов за более короткий период времени.
• Товарные знаки, логотипы и маркетинговые планы. Многие франчайзеры хотят иметь последовательный брендинг для своей компании, чтобы у них были товарные знаки и логотипы, которые вы могли бы использовать, а также проверенные маркетинговые планы, которым вы могли бы следовать.  
• Снижение цен на товары. Франчайзеры часто приобретают инвентарь и оборудование для своих франчайзи оптом, что дает вам преимущество более низкой цены. Малые предприятия, только начинающие свою деятельность, часто не могут получить скидки на товарно-материальные запасы и оборудование, и поэтому им трудно конкурировать по цене.

Минусы:  

• Потеря абсолютного контроля. Как франчайзи, вы должны соблюдать определенные правила. У вашего франчайзера могут быть строгие операционные процедуры, которым вы должны следовать, инвентарь, который вы должны иметь при себе, и они могут потребовать, чтобы вы следовали их маркетинговому плану.
• Сборы. При подписании франчайзингового договора вы платите первоначальный взнос, и во многих случаях это может быть крупная сумма. В дополнение к этому начальному взносу вы будете регулярно платить роялти, которые могут быть еженедельными, ежемесячными, ежеквартальными или ежегодными. Ваш франчайзер может также взимать другие сборы, например сборы за рекламу и сборы за недвижимость.
• Репутация вне вашего контроля. В то время как торговая марка может помочь привлечь клиентов в ваш бизнес, любая пресса, которую получает бренд, может повлиять на вашу прибыль, в лучшую или в худшую сторону.Например, когда главный операционный директор Chick-fil-A публично выступил против однополых браков в 2012 году, активисты в ответ бойкотировали франчайзи ресторана.
• Риск плохой поддержки. В то время как ваш франчайзер должен обеспечить надлежащее обучение, постоянную поддержку и помочь вам найти успешное место, существует риск того, что ваш франчайзер может не достичь этих целей, что оставит ваш бизнес в затруднительном положении.

Что я должен знать о потенциальном франчайзере?

Прежде чем заключать соглашение с франчайзером, вам необходимо получить некоторую информацию:

• Финансовый отчет (отчеты) правообладателя.Примечание: не слишком полагайтесь на предварительные финансовые отчеты. Эти заявления являются предварительными оценками относительно будущих перспектив.
• Копии отчетов о прибылях и убытках по выбранным вами франшизам.
• Есть ли какие-либо судебные иски против франчайзера.

Вы также должны провести комплексные собеседования с другими франчайзи. Узнайте, какое обучение и поддержку они получили от франчайзера, а также какие успехи или трудности они испытали на этом пути.

Франчайзинг вашего бизнеса

Если вы планируете стать франчайзером своего собственного бизнеса (и лицензировать других, чтобы они стали вашими франчайзи), есть и другие плюсы и минусы, которые следует учитывать:

Плюсы:

• Капитал расширения . Франчайзинг — это хороший способ получить капитал для расширения бизнеса с небольшими капиталовложениями.
• Географическое расширение. Франчайзи могут быстро и широко распространить ваш бизнес.
• Нет расходов и проблем, связанных с персоналом . Поскольку ваши франчайзи не являются наемными работниками, вам не нужно будет предоставлять страховую компенсацию работникам или медицинскую страховку или разрешать кадровые споры.
• Мотивированные операторы. Поскольку получатели франшизы вкладывают собственные средства к существованию во франшизу, они, как правило, более мотивированы и преданы своему делу, чем сотрудники.

Минусы:

• Потеря абсолютного контроля. Несмотря на то, что у вас будет соглашение о франшизе, и вы можете предоставить своим франчайзи руководство, которому они должны следовать, вы все равно передаете репутацию своего бизнеса кому-то другому. Вы также должны будете соблюдать законы штата и федеральные законы о франчайзинге.
• Риск убыточных или сложных франчайзи. Если франшиза убыточна, это снижает вашу прибыль. Если франчайзи оказывается трудным, его франшиза может оказаться более хлопотной, чем она того стоит.
• Предварительные расходы. На составление договора франшизы и разработку руководства по эксплуатации, учебного пособия и маркетингового плана потребуются время и деньги. Вы также можете разработать программу обучения, для реализации которой потребуется постоянная поддержка.

Если покупка бизнеса или франшизы соответствует вашим бизнес-целям, начните с составления списка предприятий, которыми вы хотели бы владеть, и приступайте к составлению бизнес-плана прямо сейчас.

инсайдерских секретов покупки франшизы от The Franchise Doctor | Франшиза Доктор

Все, что вам нужно знать о франчайзинге, находится в Франшиза Книга доктора Инсайдерские секреты покупки франшизы.

Инсайдерские секреты покупки франшизы научат вас:

• Если франчайзинг — это ответ на ваши потребности в карьере и инвестициях
• Как найти необходимые средства
• Где искать лучшие возможности для вас
• Что ждет франчайзинг в будущем
• Когда лучше всего начинать
• Почему франчайзи — одни из самых счастливых работников в стране
• Пошаговый процесс анализа маркетингового сообщения для проверки «правдивой истории» о любой франчайзинговой системе

Insiders’ Secrets научит вас, как составить собственный обзор франшизы.Мы также раскрываем подробные инструкции о том, как именно The Franchise Doctor:

• Исследование отрасли
• Исследуйте систему франшизы
• Убедитесь, что вы подходите для должности владельца франшизы
• Подтвердите, что потенциальный доход от вашей франшизы соответствует вашим потребностям

Если у вас есть вопрос, который мы не ожидали, мы предлагаем вам возможность написать по электронной почте или позвонить в The Franchise Doctor со своим особым вопросом и получить ответ почти сразу (в течение 48 часов, если необходимо исследование)! Это невероятная возможность, так как Franchise Doctor обычно берет 175 долларов в час за консультацию.Тем не менее, это наш способ обнаружить моменты, которые нужно осветить в следующем выпуске Insiders’ Secrets. Всего один щелчок — и вы получите полный пакет информации, который поможет вам принять идеальное для вас решение.

Вот пример затрагиваемых тем:

• Какая отрасль для вас самая лучшая?
• Как найти лучшее описание работы для вас?
• Сколько можно заработать?
• шагов для создания индивидуального обзора франшизы.
• Какие франчайзинговые системы будут работать в вашем городе?
• Кто поможет вам исследовать вашего целевого франчайзера?
• Что является нормальным в Едином проспекте франчайзингового предложения франчайзера? (Оценивается по секциям.)
• Как найти финансовую помощь.
• Когда следует привлекать внешних консультантов?
• Когда вы готовы принять правильное решение?

Не ходите в одиночку! Вы можете получить совет и опыт профессионалов индустрии франчайзинга, чтобы обратиться к ним при поиске и оценке подходящей для вас франшизы.Адвокат может помочь с юридическими вопросами, бухгалтер с финансовыми деталями, но никто еще не предлагал столь важную информацию о том, как принять правильное решение! «Секреты инсайдеров» помогут вам четко понять преимущества и риски, присущие любой франчайзинговой системе. Франчайзинговый доктор шаг за шагом объясняет, как преодолеть ажиотаж, прежде чем инвестировать и рискнуть обнаружить, что ваши ожидания не оправдываются! Узнайте, как привлечь в свою команду десятки «инсайдеров», которые помогут вам решить, какой выбор лучше всего выведет вас на новый уровень успеха! Создание обзора франшизы, как описано в «Секретах инсайдеров», станет бесценным инструментом для привлечения других в вашу команду.