Генеральный директор Startup Point Виталий Акимов: «Любой начинающей компании нужны всего три вещи»

РБК DAILY
27.06.2011

О том, какова ситуация на рынке стартапов в России и какие условия требуются для их успешного развития, РБК daily рассказал генеральный директор Startup Point Виталий Акимов.

— Что на данный момент нужно российским инновационным компаниям для эффективного развития?

— Сейчас мы стоим на пороге бурного развития инновационного рынка в России. Но почему развитие не началось раньше? Происходит это по нескольким причинам. Основная в том, что крупные компании, они же потенциальные стратегические инвесторы, еще не начали быстро, как в Америке, вкладывать свои средства в малые компании (стартапы), покупать их разработки или поручать им создание той или иной инновации.

Как правило, крупные компании вроде «Яндекса» или HeadHunter внутри своих структур пытаются разрабатывать новые технологии. Но очевидно, что их ресурсы ограничены количеством свободных от основной работы сотрудников.

Провести «мозговой штурм», выделить компетентных людей под новое направление, опробовать его — все это трудозатратно и имеет под собой большие риски, что направление не оправдает себя и работу по нему придется если не закрыть, то приостановить. Именно поэтому одним из наиболее привлекательных вариантов решения проблемы должна стать покупка стороннего решения в виде доли, технологии или полного пакета акций малой инновационной компании. Вариантов много.

— Так почему же эта модель пока не работает?

— Для перехода от внутрикорпоративных инноваций к запросу на внешние инновации нужно сделать несколько вещей: определиться со стратегией интеграции инноваций, сформировать отдел закупок инноваций в корпорации, сформировать входящий поток инноваций. В российских интернет-компаниях еще нет сотрудников или отделов, работающих непосредственно с рынком стартапов. Начинают, инициируют эту работу генеральные директора или директора по развитию.

Мы сформировали модель общения с молодыми инновационными компаниями исфокусировались на рынке информационных технологий: Интернет, игры, социальные медиа и т. д. Именно поэтому нам удалось достичь некоторых успехов. К примеру, HeadHunter с нашей помощью нашла стартап Itmozg, купив этой весной в компании 15% за 150 тыс. долл. и оценив ее тем самым в 1 млн долл. Мы также предложили «Яндексу» посмотреть на стартап WebVisor, который зимой этого года он полностью купил примерно за 400 тыс. долл.

Дело в том, что люди в крупных компаниях не следят за рынком стартапов, они лишь мониторят малую часть — до чего дотягиваются руки или остается время. А мы находимся непосредственно в рынке, агрегируем огромный поток информации о стартапах. Поэтому крупным компаниям проще начать работу со стартапами с нашей помощью и с нашими наработками.

— Что делает в этом ключе фонд «Сколково»?

— Естественно, фонд работает как площадка коммуникации, устраивает семинары, пока что на территории Digital October, однако, надеюсь, в скором будущем будет устраивать на собственной площадке. Тем не менее коммуникация в рамках фонда довольна активная.

К примеру, некоторые стартапы крупных компаний уже начали взаимодействовать между собой. Так, Bazelevs Innovations начали активно сотрудничать с компанией ABBYY. Поскольку первые на данный момент очень сильно нуждаются в технологии семантического разбора текста и намерены в будущем ее использовать, а вторые такую технологию разрабатывают. Но это лишь малая часть того, что должен сделать инноград. В целом «Сколково» должно создать инфраструктуру, породить рынок, для того чтобы возникали сервисные компании, занимающиеся продажей стартапов стратегическим инвесторам.

— А сейчас ситуация какая?

— Любой начинающей компании нужны всего три вещи: команда, инвестиции и экспертиза. Последние два пункта в России есть. Что до первого — здесь сложнее. Не всякий российский стратегический инвестор найдет время рассмотреть стартап, изучить его технологию, показатели и понять перспективность. Именно поэтому требуется множество инфраструктурных компаний, которые бы помогали грамотно «упаковывать» идею молодого стартапа и продавать его стратегу.

Появятся стратегические инвесторы — подтянутся и венчурные инвесторы. И тогда бизнес-ангелы станут активнее вкладывать деньги в идеи и разработки, поскольку будут понимать, что они смогут хорошо выйти из проекта с хорошей прибылью. Не будет стратегического инвестора на рынке — будет сложнее. Google, Microsoft, IBM в Америке скупают компании пачками. У нас «Яндекс», HeadHunter, СКБ «Контур», Alawar только начинают такую игру на рынке.

— Вы упоминали экспертизу. Каким образом этот процесс должен быть структурирован?

— Проще говоря, это институт менторства, или сообщество экспертов. На самом деле можно структурировать по-разному. Наша идея в том, чтобы ментор, или эксперт, не просто давал один раз совет, говорил, куда компании развиваться или как писать отчетность, а следил за ее развитием постоянно. Естественно, для большей заинтересованности эксперта в успехе компании ему бы предлагалась миноритарная доля в компании, например 3-5%. Если в молодой команде есть опытный, известный на рынке эксперт, то она выглядит значительно более инвестиционно привлекательной для инвестора.

Ему есть кому доверить свои деньги.

Startup Point прошел в Краснодаре

В Краснодаре вчера прошел первый  Startup Point.

Startup Point – сообщество стартаперов и инвесторов в сфере IT. Стартаперы рассказывали о своих проектах и получали обратную связь от присутствующих.

Сначала вступительное слово взял Виталий Акимов из Москвы, он основатель сообщества StartupPoint (фото вверху). Он рассказал о статистике стартапов. К примеру, инвесторы как правило вкладывают только в 10 из 100 стартапов, где 1 стартап будет успешным и оправдает инвестиции.

О StartupPoint знают уже в 15 городах. Люди активно собираются и обсуждают стартапы.

Стартапы, которые были озвучены получили не только обратную связь от присутствующих, но и возможность найти инвестора или ментора. Ментор — это помощник проекта, который за определенный процент в стартапе помогает проекту. Ментор не вкладывает деньги, а лишь оказывает помощь. Менторами как правило являются профессионалы и уважаемые люди в определенной сфере. Например, ментор — это Алексей Басов из Бегуна, Дмитрий Степанов из Рамблера, Григорий Бакунов из Яндекса и другие…

Первым выступили ребята с проектом PlatzCart (фото вверху). Суть проекта — создание интернет-магазина за считанные минуты. Задача — сделать интернет-торговлю доступной для каждого. Создание интернет-магазина абсолютно бесплатно, достаточно зарегистрироваться на сайте platzcart.com, и магазин готов. Стоимость интернет-магазина $1 за день. Идея интересная, но уже есть подобные проекты в России, первостепенная задача проекта выделиться на фоне остальных, найти свои сильные стороны и занять свою нишу в Краснодаре, а затем захватывать регионы, и весь мир.

Следующим выступил Никита Еремин с проектом Reminday (фото вверху). В сентябре этого года на BarCamp он презентовал проект YouTumbler. com. Суть проекта Reminday — это напоминание о днях рождениях близких, и других важных датах. Напоминания приходят на электронную почту. Так как у меня стоит напоминание о важных датах в телефоне, мне проект показался не сильно интересным.

Далее выступил Александр Домахин с проектом Fotabr. Суть проекта — один раз залить свои фотографии в инет и больше не перезаливать на другие сервисы. Сейчас многие люди состоят в разных соцсетях: Твиттер, Фейсбук, вконтакте… Активные пользователи заливают фото на все площадки, а это трата времени и трафика. fotabr.com предлагает залить фото 1 раз, где ваши фотографии автоматом появляются на всех сервисах, где вы хотите. Проект весьма интересный.

Следующий выступил Дмитрий Кочергин с проектом 3D Kuban (фото вверху). Сайт 3dkuban.ru позволяет увидеть панорамы города, важные объекты. Пока представлен только Краснодар. Смотреть панораму может любой пользователь, для этого надо только выход в инет. Проект возможно интересный, но слишком уж серьезный конкурент у сайта — это Яндекс и Гугл. А с этими игроками соперничать безрезультатно.

Это была самая активная женщина на мероприятии. Она задавала самые необычные вопросы, но во многом была права. По проекту 3D Kuban она сказала, что необходимо постоянно получать разрешения у властей на съемку панорам, и как проект с этим справляется? На что Дмитрий ответил, что не получает разрешения, а снимает как любитель. Многих вопрос женщины рассмешил. Но если посмотреть на опыт других стран, то люди крайне не довольны, если ведется панорамная съемка над их домом, про объекты государства там вообще все сложно. Так что вопрос вполне актуальный.

Затем был кофе-брейк с разными вкусностями.

Во второй части СтартапПоинта выступил проект Покупанда как успешный и быстроразвивающийся стартап.

Пока говорили о Покупанде, кто-то залетел в зал со словами: «Костю бьют!» И все кинулись на балкон смотреть, что происходит.

Эта редиска в кепке не могла припарковать свою тачку с номерами Т246ОХ93, и хотел спустить колеса мешающей машине. Но когда его сфотографировали он испугался, сел в машину и успокоился 🙂

А Костя остался целым и невредимым.

Выступления других стартаперов тем временем продолжались.

Присутствующих было много, около 150, может больше. Многие постили в Твиттер о происходящем.

Участники СтартапПоинта.

Аудитория была активная, все задавали вопросы стартаперам.

на фото вверху блогер

Многих удивляли вопросы присутствующих и они брались рукой за голову 🙂

участники мероприятия

Если говорить о минусах, то большинство не умели презентовать свои проекты, и не могли толком ответить на вопросы. Стартаперам надо не только разрабатывать проекты, но и учиться их представлять публике, порой это 80% успеха.

Если представить себя в роли инвестора, то я не вложила бы деньги ни в один проект. Все проекты рискованные.

Все оживились, когда на экране появились сиськи!

Ролик про сиськи смотреть здесь.

Ждет ли будущее этих проектов, покажет время. Всем выступающим желаю успехов, и многому учиться.

Последний стартап представлял Игорь Акимов. Суть проекта — переместить журналы в электронный вид, но могу ошибаться.

В конце предложили всем проголосовать, в какой проект они бы вложили деньги.

Победил проект PlatzCart, который многим понравился.

Фото вверху — веб-разработчик

Для многих мероприятие  оказалось полезным, кто-то нашел новые связи, познакомился с новыми людьми.

Мероприятие безусловно понравилось, было интересно, познавательно, информативно. Надеюсь традиция проведения StartupPoint продолжится и новое мероприятие будет совсем скоро…

О первом Startup Point, состоявшемся 28.01.2011 в г. Томске на площадке Открытого молодёжного университета

Общее впечатление от состоявшегося мероприятии — потрясающе интересное, полезное и высокодинамичное.

..
Размещая информацию о первом в Томске Startup Point на официальных ресурсах:

http://www1.admin.tomsk.ru/www/articles.nsf/0/0C27FED9EA89004CC625781F00112E78 

и
http://mb.admin.tomsk.ru/news/v-tomske-sostoitsja-otkrytaja-vstrecha-startuppoint-dlja-uchastnikov-it-startapov-i-vseh-teh-kt

, а также осуществляя регистрацию своего участия на этом мероприятии, я даже не предполагал, что на нём можно будет получить столько «драйва»!
На мой взгляд, успешность мероприятия во многом была предопределена очень интересной, высококвалифицированной и просто весьма симпатичной командой молодых ребят, запустившей в РФ около 1,5 лет назад этот проект — Startup Point. 

Первое,  на самом деле, сам проект Startup Point является «стартаповским»! И «выводя его в жизнь», его авторы «на своей шкуре» испытали все коллизии, сопровождающие инновационный проект от момента возникновения идеи и до момента нахождения и утверждения себя на соответсвующей рыночной нише. У меня нет никаких сомнений в том, что проект состоялся и через те возможности, которые он предоставляет, позволит многим креативным ребятам заявить о своих амбициях на инновационном ИТ-поприще…
Второе , крайне любопытна организация подготовки и проведения мероприятия. На мой взгляд, в Томске команда Startup Point выступила блестяще!
И, третье, скорее всего, все участники томского Startup Point(более 100 участников!), как уже состоявшиеся инноваторы, так и устремляющиеся на эту стезю деятельности, смогли сделать полезные для себя выводы о  том, как НАДО представлять свой проект и КАКИЕ следует учитывать факторы, которые будут способствовать «раскрутке» своего проекта(для инноваторов) или отборе перспективных проектов(для инвесторов), среди множетства предложенных проектов…

ПС. Спасибо всем участникам, уже прочитавшим эту заметку и сделавших мне справедливое и своевремнное замечание по названию мероприятия.

..

Дополнение от 02.02.2011.

По нижеследующей ссылке опубликован подробный репортаж о первом в Томске Startup Point:

http://innovus.biz/ru/materials/events/p/3065-sostoyalos-pervoe-v-tomske/#write

Point And Redwood Trust завершила секьюритизацию при поддержке исключительно вузов

Платформа

Fintech Point и специализированная финансовая компания Redwood Trust, Inc. объявили во вторник о завершении того, что, по утверждению компаний, является первой в истории секьюритизацией, обеспеченной исключительно соглашениями об инвестициях в жилой фонд (HEI).

В результате сделки, которая завершилась 23 сентября, были выпущены ценные бумаги, обеспеченные активами, на сумму около 146 миллионов долларов. Point создала все вузы, включенные в сделку, и продолжит обслуживать эти активы.

ВУЗы

позволяют домовладельцам обналичить часть капитала своего дома, предоставив инвестиционной компании миноритарную долю в собственности. ВУЗы обеспечены как кредит, но домовладельцы не вносят ежемесячный платеж. В конце соглашения (обычно на срок от 10 до 30 лет) домовладелец возвращает аванс в виде собственного капитала от инвестиционной компании и процент от стоимости дома. Компании, которые предоставляют вузы, взимают комиссию за открытие в размере от 3 до 4 процентов и обычно получают долю от 15 до 25 процентов от стоимости дома.ВУЗы часто рассматриваются как альтернатива кредитным линиям собственного капитала (HELOC).

Новая секьюритизация, полностью поддерживаемая HEI, или пул торгуемых активов собственного капитала, позволит инвесторам получить более быстрый и легкий доступ к своим инвестициям через Point and Redwood Trust, не полагаясь на фонды или другие соглашения о покупке для распределения капитала. .

Компании рекламируют секьюритизацию как обеспечивающую «большую ликвидность» для эмитентов и конечных инвесторов, при этом инвесторы и домовладельцы, по сути, «участвуют в изменениях цен на жилье» из-за структуры распределения рисков вуза, в соответствии с которой и домовладелец, и инвестор владеют долями в собственности.

В конце августа технологическая компания HEI Unlock Technologies и частная компания по альтернативным инвестициям в недвижимость Saluda Grade Asset Management LLC (SGAM) заявили, что являются первыми группами, успешно завершившими секьюритизацию, обеспеченную в части активами HEI. Эта сделка завершила секьюритизацию без рейтинга на сумму 153 миллиона долларов, а также включала поддержку других ипотечных активов, приобретенных SGAM.

Секьюритизация

Point and Redwood Trust была структурирована как ценные бумаги старшего класса A-1 без рейтинга на сумму около 120 миллионов долларов и ценные бумаги класса A-2 без рейтинга на сумму около 26 миллионов долларов Nomura Securities International Inc.

Эдди Лим | Кредит: Точка

«Домовладельцы по всей стране обращаются к [высшим учебным заведениям] в рекордном количестве, чтобы разблокировать более 20 триллионов долларов неликвидных богатств, связанных в их домах», — говорится в заявлении Эдди Лима, соучредителя и генерального директора Point. «Эта первая в своем роде секьюритизация является свидетельством инвестиций, которые мы сделали в технологическую платформу Point, обучение домовладельцев и бесперебойное исполнение. Предоставляя ликвидность существующим инвесторам и доступ к вузам для новых инвесторов, секьюритизация позволит Point помочь большему количеству домовладельцев улучшить свое финансовое положение.

Бо Стерн | Кредит: LinkedIn

«Мы рады стать одним из спонсоров первой секьюритизации Home Equity Investment», — говорится в заявлении Бо Стерн, главы отдела портфельной стратегии и рисков Redwood Trust. «Эта первая сделка открывает новую дверь для инвесторов, чтобы получить доступ к одному из крупнейших инвестиционных рынков в мире, позволяя домовладельцам воспользоваться преимуществами роста цен на жилье без необходимости продавать свои дома. ВУЗы также представляют собой новые значительные рыночные возможности для Redwood, поскольку мы продолжаем развиваться и диверсифицировать наши источники доходов и разрушать рынок жилья.

Point также недавно объявила о капитальных обязательствах в размере 1 миллиарда долларов от ряда известных инвесторов в недвижимость и ценные бумаги, обеспеченные ипотекой, включая Atalaya Capital Management, Kingsbridge Wealth Management, Palisades Group и Redwood Trust.

Электронная почта Лилиан Дикерсон

У каждого стартапа есть переломный момент. Как вы перекалибруете? – ТехКранч

Добро пожаловать в Startups Weekly, свежий обзор новостей и тенденций стартапов на этой неделе.Чтобы получить это в свой почтовый ящик, подпишитесь здесь.

Последний месяц я провел, беседуя с нынешними и бывшими сотрудниками Ro, единорога в области медицинских технологий, о росте напряженности внутри компании, поскольку она изо всех сил пытается вырасти до своей оценки в 5 миллиардов долларов. Многие сотрудники, присоединившиеся к миссии Ро, сказали, что после привлечения 500 миллионов долларов серии D у компании начались проблемы. Генеральный директор и соучредитель Ro Захария Рейтано, который не смог прокомментировать мою историю, опубликовал заявление в ответ на мою статью.

Эта история началась, потому что мне сообщили о множестве отъездов. Проведя несколько интервью, я понял, что люди, присоединившиеся к миссии, уходят из-за низкого морального духа и плохого исполнения — в отличие от «великой отставки» https://t.co/ty2qXs0ayB

— Наташа (@nmasc_) 27 октября 2021 г.

В то время как моя история касается конкретных проблем, с которыми сталкивается Ro, от стагнации ARR до конкуренции на выживание, я хочу сосредоточиться на том, что другие стартапы могут извлечь из этой истории.

Давайте проясним: для стартапа нет ничего ненормального в том, чтобы пройти через испытания и невзгоды, особенно в погоне за прибылью и реализацией видения. В конце концов, у каждого стартапа есть переломный момент, когда руководство должно сделать шаг назад и посмотреть, что пошло не так, чтобы избежать провала. Нынешние и бывшие сотрудники, с которыми я разговаривал для этой истории, а также более дюжины, которые связались с Ро после публикации, чувствовали, что Ро нуждается в перекалибровке, чтобы действительно преодолеть свои проблемы роста. Общие решения, которые пришли? Прозрачность, больше сбалансированности и открытость к устранению ошибок, чтобы можно было извлечь уроки на будущее.

Вот как выразился один бывший сотрудник:

«В первый год, когда я там работал, я был самым счастливым человеком на земле», — сказал недавно уволившийся сотрудник. «Часть, которую необходимо перекалибровать, — это «каково конечное видение?» Что вы имеете в виду, когда говорите «вертикально интегрированная, ориентированная на пациента система здравоохранения»? И продвигают ли вас действия к этому? И именно поэтому я ушел, потому что я не чувствовал, что то, что говорилось снаружи, на самом деле происходило внутри.

По мере того, как все больше стартапов раздувается благодаря венчурному капиталу и стимулам, которые сопровождают его, кажется неизбежной отраслевая перекалибровка между «Большой подачей» и реальной продуктовой стратегией компаний.

Основатели должны подготовиться к разговорам о влиянии распределенной работы на культуру и влиянии венчурного капитала на приоритеты. Инвесторам придется подвергнуть сомнению давление, которое они оказывают на портфельные компании, и продемонстрировать ценность, преодолевая взлеты и падения.Прессе нужно будет пойти глубже, чем история раунда финансирования, и найти дыры в нарративах, которые создают лица, принимающие решения. И сотрудники, осмелев, чем когда-либо, должны будут сделать выбор, взвесив баланс и важность самозащиты.

Этот сдвиг полностью согласуется с точкой зрения, на которую я сильно опирался во время пандемии: можно изменить свое мнение о том, что важно, и забыть о том, что вы считали не подлежащим обсуждению.

В оставшейся части этого информационного бюллетеня мы поговорим о будущем венчурного капитала, AWS криптовалюты и будущем фермерского хозяйства.Как всегда, вы можете подписаться на меня в Twitter @nmasc_ или связаться со мной по Signal (DM для номера).

Даже PR попадает в ВК

Кредиты изображений: Fernando Trabanco Fotografía (открывается в новом окне) / Getty Images

VSC, фирма по связям с общественностью, которая помогала таким стартапам, как ClearCo, Poshmark, Tonal и Tile, создавать свои истории, привлекла миллионы для инвестиций в компании, с которыми они работают. Этот шаг является еще одним подтверждением тенденции, о которой мы сообщали в этом информационном бюллетене в течение нескольких месяцев: Venture использует полный стек, и одной из самых востребованных услуг является рассказывание историй.

Вот что нужно знать: Хотя ход VSC кажется оправданным, он несколько беспрецедентен. Несмотря на смешение средств массовой информации и венчурного капитала, PR-фирмы, возможно, избегали идти по этому пути, потому что их клиенты — другие стартапы — нуждаются в них в качестве плеча, а не инвестора. Другими словами, можно утверждать, что основатели могут чувствовать себя менее заинтересованными в том, чтобы быть уязвимыми перед PR-фирмой по поводу проблем, если они также являются их инвесторами, теми же людьми, на которых они заинтересованы, чтобы произвести впечатление.

«Поскольку мы не являемся ведущим инвестором, мы никогда не оказываем на них такого давления со стороны коллег, — сказал Чатта.«У нас достаточно шкуры в игре, чтобы быть честными и уязвимыми с ними, но не настолько, чтобы направить их на неправильный путь в их бизнесе».

Мета пребывания (не такая мета):

И запуск недели…

Кредиты изображений: Getty Images

Алхимия! Как сообщает Мэри Энн Азеведо, ровно через шесть месяцев после привлечения 80 миллионов долларов при оценке в 505 миллионов долларов стартап SaaS для разработки блокчейна и Web3 привлек 250 миллионов долларов в раунде финансирования серии C, который оценивает компанию в 3 доллара.5 миллиардов.

Вот что нужно знать: Это основа многих основных криптоплатформ, включая MakersPlace, OpenSea, Nifty Gateway, SuperRare, CryptoPunks, Dapper Labs и Axie Infinity. Как мы уже обсуждали в Equity, Alchemy особенно хорошо подходит для того, чтобы оседлать криптовалюту, учитывая портфель, частью которого она является.

Почетные упоминания:

Бауэри TC-1

Авторы изображений: Найджел Сассман

Для многих исследователей, активистов и предпринимателей вертикальные фермы стали ответом на растущее беспокойство по поводу нашего климатического кризиса и его влияния на производство продуктов питания.Чтобы понять лидера в этой области, неподражаемый Брайан Хитер провел со всеми нами кроличью нору вертикального земледелия на 12 000 слов на своем Bowery Farming TC-1.

Вот что нужно знать: Bowery Farming, которая на сегодняшний день привлекла почти 500 миллионов долларов венчурного капитала, хочет сделать домашнее хозяйство массовым в Соединенных Штатах. Это требует от компании сбора данных, чтобы оптимизировать вкус, сбалансировать преимущества для окружающей среды с технологиями и бороться с маловероятным врагом: производственным отделом в вашем местном продуктовом магазине.

Чтобы узнать больше об этом, подпишитесь на Привод:

В течение недели

Видел на TechCrunch

Facebook меняет корпоративный брендинг на Meta

Компания, ранее известная как Facebook, бесцеремонно убивает бренд Oculus

Thrasio, агрегатор Amazon, привлекает 1 миллиард долларов нового финансирования при оценке до 10 миллиардов долларов

LinkedIn запускает глобальную торговую площадку для фрилансеров после того, как набрала 2 млн пользователей в рамках небольшой бета-версии в США.

Tesla превысила рыночную стоимость в 1 триллион долларов

Видел на TechCrunch+

С тех пор, как Big Tech пришла в Денвер, инвесторы не могут купить достаточное количество местных стартапов

Уравновешивание рисков: роль современной архитектуры в пьесе BNPL

Краткий обзор IPO

единорога Udemy в области образовательных технологий

Как 2 компании использовали органический и неорганический рост

Создание презентации, которую нельзя игнорировать

Проведите жуткие и безопасные выходные

Н  

Как OurCrowd выбирает инвестиции в стартапы

Нас часто спрашивают о нашей методологии инвестирования .Наш инвестиционный процесс был отточен многолетним инвестиционным опытом нашего высшего руководства.

Одно интересное замечание: наш основатель и генеральный директор Джон Медведь управлял портфелем стартапов почти на 300 миллионов долларов. У остальной части управленческой команды OurCrowd тоже серьезные проблемы. У всех нас есть опыт создания и управления нашими собственными компаниями, консультирования по вопросам управления, исследования акций, инвестиционно-банковских услуг и управления портфелем.

Помните, хотя члены OurCrowd могут инвестировать в любое количество компаний, которые мы перечисляем для инвестиций, OurCrowd вкладывает собственный капитал в каждую сделку, которую мы показываем инвесторам .Мы вкладываем собственные деньги вместе с толпой.

Итак, что мы ищем в инвестициях в стартап?

Контрольный список из 5 пунктов для инвестиций от OurCrowd

1. Отличная команда: Успешные стартапы создаются замечательными людьми. Поэтому, когда мы рассматриваем потенциальные инвестиции, мы уделяем особое внимание серийным предпринимателям. Мы ищем людей, которые построили и управляли компаниями. С неудачами тоже все в порядке. Это процесс реализации идеи, построения плана, который мы ищем.Великие люди необходимы.
2. Рынок: Стартап должен выйти на огромный рынок, растущий как сорняк. Мы не ищем заумные идеи для небольших нишевых рынков. Мы хотим видеть, что рынок огромен и уже растет — для его движения не требуется образовательная распродажа.
3. Легко понять: Мы ищем инвестиции с простым ценностным предложением, понятным «нашей толпе». Я хочу иметь возможность рассказать своему 12-летнему ребенку, чем занимается компания, и сделать так, чтобы он легко понял.Люди должны легко объяснять это друг другу.
4. Traction: Мы инвестируем в компании на ранней стадии развития, но мы не говорим об идеях, которые ищут некоторый капитал для их создания. Мы хотим видеть, что ранняя версия продукта или услуги уже получила значительную поддержку. Привлечение может проявляться во многих формах: пользователи, партнеры, доходы, но не идея до прототипа
5. Спонсорство: Инвестирование в стартапы/создание компаний на ранней стадии — это командный вид спорта.Члены совета директоров, консультанты, стратегические партнеры или бизнес-ангелы… правильная команда очень важна. Это не обязательно должно быть высечено на камне, но мы ищем какую-то группу, уже сформировавшуюся вокруг стартапа.

Процесс проверки стартапов OurCrowd

Команда профессионалов в области инвестиций OurCrowd проверила более 8500 стартапов со всего мира с 2013 года. Каждый месяц команда выбирает число для дальнейшей проверки из 150-200 компаний, а Инвестиционный комитет отбирает около 2% для инвестиций OurCrowd и его сообщество.

Ниже представлен подробный обзор процесса проверки запуска.

 

Следующий шаг:

Почему время запуска решает все

Почему время запуска решает все

Автор: Пит Флинт

Пит является генеральным партнером NFX, венчурной компании, базирующейся в Сан-Франциско.

В ядерной физике минимальное количество делящегося материала, необходимое для создания самоподдерживающейся цепной ядерной реакции, известно как критическая масса . Идея состоит в том, что в сложных системах выход за порог может внезапно привести к мощным самоподдерживающимся изменениям.

Исходя из моего собственного опыта основания компаний и инвестирования в них, этот неопровержимый закон я применял и к стартапам. Выходите на рынок слишком рано, независимо от того, насколько сильна команда основателей, и вы можете застрять в ожидании дня, который никогда не наступит. Входите слишком поздно, и вы ведете тяжелую битву с действующими лицами с большим масштабом. В стартапах время решает все.

Чтобы лучше понять время стартапа, мы разработали концепцию, которую назвали Теорией критической массы стартапов . Это переломный момент, когда продукт или рынок быстро трансформируются, казалось бы, в одночасье. Критическая точка массовой точки для возможности запуска прибывает, когда есть минимальный порог трех предварительных условий:

1. Экономический импульс
2. Включение технологии

Критическая массовая теория стартапов

Основатель, вы, как правило, не можете контролировать эти три предварительных условия — все они являются внешними обстоятельствами. Но, понимая их и силу их слияния, вы можете определить новые возможности для стартапа, определить последовательность распределения ресурсов и определить собственную судьбу вашего стартапа.

Предварительное условие № 1: Вспомогательные технологии

Одним из решающих факторов для определения правильного времени является предварительное существование поддерживающих технологий. Виртуальные помощники (Alexa), потоковые сервисы (Twitch, Netflix), райдшеринг (Lyft, Uber) и носимые устройства (AirPods) несостоятельны без таких технологий, как распознавание голоса с малой задержкой, смартфоны, Bluetooth и датчики соответственно.

Для основателей быть впереди своего времени может быть то же самое, что ошибаться. И если стартап выходит на рынок без правильной структуры вспомогательных технологий, маловероятно, что он сможет завоевать популярность на доступной взлетно-посадочной полосе. То, что мы видим во многих великих основателях, — это четкое понимание траектории развития новых технологий и того, когда эти технологии находятся на пороге перехода, который позволит трансформировать опыт продукта.

Предпосылка № 2: Экономический импульс

Основатели постоянно ищут лучший способ делать что-то; оставаться на переднем крае технологий.В то же время ведущие учредители предусмотрительно следят за экономическими тенденциями. Экономический импульс может создать новые возможности, например, когда предоставление продукта или услуги переходит от убыточного к прибыльному, или когда ранее нишевый рынок превращается из небольшого в значительный. И если вы не отслеживаете экономические тенденции и не применяете их к проблемам, которые решает ваш стартап, вы, вероятно, упускаете огромные возможности.

Одним из проявлений этого является эффект масштаба.Когда что-то, что было дорогим, становится дешевым, это создает экономический импульс, который может встряхнуть то, что принято в мейнстриме. Например, автономные устройства получили широкое распространение только после того, как упала стоимость солнечных панелей, что позволило создать совершенно новые продукты. Тесла и электромобили стали гораздо более жизнеспособными, когда бум сотовых телефонов привел к снижению цен на аккумуляторы. А более низкая стоимость при той же вычислительной мощности (закон Мура) создала возможность для революции смартфонов.

Обратная динамика — когда то, что когда-то было дешевым, становится дорогим, например образование или уход за детьми, — также может создавать новые рыночные возможности.

Так может цены завышены. Дорогие кабельные подписки и пластинки отчасти способствовали росту таких стриминговых компаний, как Netflix, Spotify и Hulu. Высокая, негибкая стоимость контрактной рабочей силы и застойный рост заработной платы в некоторых частях экономики породили гиг-экономику и такие стартапы, как TaskRabbit, Postmates и DoorDash.

И некоторые макроэкономические факторы, такие как рецессия, создали экономику совместного потребления. Неслучайно Airbnb и Lyft появились после финансового кризиса.

Условие № 3: Культурное признание

То, как мы взаимодействуем с технологиями, быстро меняется. По мере изменения поведения может меняться и жизнеспособность рыночной категории.

Стартапы часто извлекают выгоду из тяжелой работы, проделанной их предшественниками; пионерами, изменившими культурные нормы, а позднее и поведение. 20 лет культурного перепрограммирования ушли на успех Instagram, от развертывания блогов и платформ видеоблогов до Facebook и культуры «селфи».Предшественники Instagram подтолкнули коллективное сознание от «незнакомца-опасности» к месту, где обмен в Интернете принят и практически обязателен.

Аналогичное эссе

Следующие 10 лет будут посвящены «рыночным сетям»

Культурное признание может показаться неосязаемым, но это важнейшая часть уравнения критической массы. Кроме того, культурные сдвиги могут привести к изменению регулирования, что может оказать огромное влияние на жизнеспособность конкретной категории. Например, категория азартных онлайн-игр стала гораздо более жизнеспособной после того, как Верховный суд отменил федеральный запрет. Постановление, несомненно, приведет к большому количеству стартапов и инвестиционной деятельности; Буквально на прошлой неделе Fanduel была приобретена европейской игорной компанией. Еще одним недавним примером является рост числа стартапов по производству марихуаны, рынок которых, по сообщениям, оценивается в 9 миллиардов долларов.

Окончательный пример критической массы: iPhone

Прежде чем приступить к сборке, крайне важно понять все, что связано с правильным расчетом времени — просто взгляните на Palm Pilot. Рассмотрим на мгновение все инновационные продукты, существовавшие до появления iPhone.С конца 1990-х до начала 2000-х годов Palm Pilot создал множество новых удивительных технологий. Тем не менее, оглядываясь назад, можно сказать, что их достижения сводились к немногим большему, чем вспомогательные технологии. У Palm Pilot был доступ ко многим основным технологиям, лежащим в основе современных мобильных компаний: сенсорным экранам, процессорам, широкополосному Интернету и мобильным операционным системам.

Так почему же мы все не используем Palm Pilot?

Для реального взлета Palm Pilot потребовались два ключевых внешних обстоятельства: инфраструктура мобильной телефонии (технология поддержки) и широкое распространение мобильных цифровых устройств (культурное признание), которое пришло с революцией iPod.

Когда примерно в 2007 году инфраструктура мобильной телефонии достигла критической массы, те же базовые технологии, которые более десяти лет использовались в устройствах Palm Pilot, помогли Apple превратиться в самую ценную компанию на земле.

Но разве мы не можем приписать успех Apple гениальности в области инновационных продуктов и UX?

Это, несомненно, были решающие факторы, как и сетевые эффекты платформы iOS. Но настоящая причина, по которой Apple пережила такой колоссальный рост, заключалась в том, что они увидели критическую массу.Apple вышла на рынок мобильных компьютеров в нужное время — накануне революции смартфонов, с подкованными продуктами и маркетингом, чтобы создать культурный феномен.

Выиграет компания, которая сможет достичь критической точки массы, и именно это Apple сделала с iPhone. Amazon сделал это с электронной коммерцией, Google сделал это с поиском, и практически все другие компании, определяющие категории в истории, также сделали это.

Здесь парадигма преимущества первопроходца (или первопроходца) ошибается. Важно не то, опережаете вы или отстаете ваши конкуренты в абсолютном выражении, а то, кто выходит на рынок ближе всего к точке критической массы. Именно в этот момент технологии, экономические и культурные силы могут объединиться, чтобы обеспечить стремительный рост для основателей.

Программный стартап Troy привлекает 28 миллионов долларов от частной инвестиционной компании

TROY – Местный стартап Inspect Point привлек 28 миллионов долларов от частной инвестиционной компании для дальнейшего расширения сферы применения своего программного обеспечения для индустрии пожарной инспекции.

Компания получила инвестиции от Mainsail Partners, инвестиционной компании, предоставляющей средства частного капитала для развития программного обеспечения.

Inspect Point был основан в 2014 году. Его программное обеспечение помогает компаниям пожарной инспекции управлять своими графиками и поддерживать связь с объектами, которые их используют.

Сотрудничество компании с Mainsail Partners стало ее первым совместным мероприятием по сбору средств с момента основания.Генеральный директор и соучредитель
Inspect Point Падраик Дойл заявил в своем заявлении, что компания «значительно выросла за относительно короткое время».

«И мы достигли такого уровня успеха без какого-либо внешнего капитала, что, по нашему мнению, является свидетельством силы нашего основного продукта», — сказал он.

Пункт осмотра был основан четырьмя людьми, связанными со Столичным регионом. Некоторые из них выросли в этом районе или учились в близлежащих университетах, включая Колледж Рассела Сейджа и Политехнический институт Ренсселера.

По словам соучредителя и главного директора по стратегии Дрю Слокума,

Inspect Point постепенно росла. И индустрия противопожарной защиты обычно медленно внедряла новые технологии, но новый источник финансирования дает компании пространство для маневра, чтобы опробовать новые идеи.

«Мы могли выращивать его понемногу», — сказал он. «Это позволяет нам действительно улучшить наш продукт, улучшить наш маркетинг и по-настоящему проникнуться некоторыми идеями, которые мы хотим продвигать в сфере пожарной безопасности и противопожарной защиты, чего мы не могли сделать раньше.
В 2021 году Inspect Point удвоил свой семизначный доход и привлек более 100 новых клиентов.

«Мы планируем снова удвоить (в 2022 году)», — сказал Слокум, отметив, что цель состоит в том, чтобы увеличить доходы, клиентуру и персонал.
В компании работает около 25 сотрудников, и к концу года их должно быть 50.

Дэвид Фарсай, партнер Mainsail Partners, сказал, что у Inspect Point есть «надежный и долговечный продукт, который, по нашему мнению, занимает хорошие позиции на привлекательном рынке.

«Мы с нетерпением ждем возможности поделиться своим опытом и ресурсами, чтобы помочь компании масштабироваться», — сказал он.

Соучредитель стартапа? Убедитесь, что ваше партнерское соглашение охватывает эти 12 ключевых пунктов

Ричард Д. Харроч

В соучредительском соглашении излагаются роли, обязанности и права основателей стартапа.

гетти

Когда вы начинаете новый бизнес с партнерами или соучредителями, существует ряд ключевых вопросов, которые необходимо решить в официальном соглашении о партнерстве или соучредителе.Обсуждение и решение этих вопросов в начале может помочь избежать проблем и конфликтов в дальнейшем, а также может помочь обеспечить согласованность всех сторон в отношении того, как будет работать бизнес.

Предварительно, бизнес не должен начинаться как полное товарищество, так как это может привести к ответственности партнеров по долгам и обязательствам бизнеса. Обычно имеет смысл начать новый бизнес в качестве корпорации или общества с ограниченной ответственностью (LLC). (См. ООО по сравнению сКорпорация: выбор лучшей структуры для вашего стартапа.) Лично я предпочитаю избегать ООО и начинать бизнес как корпорация.

Вот список ключевых вопросов, которые необходимо решить в вашем соглашении:

1. Капитальный взнос. Сколько денег или имущества будет вложено каждым учредителем в начале бизнеса? Будет ли один учредитель предоставлять услуги вместо этого? Будет ли вклад вкладом в капитал или кредитом для бизнеса? Что произойдет, если бизнесу потребуется больше денег для дальнейшей работы — обязан ли каждый учредитель внести определенную сумму в долларах?

2.Процент владения бизнесом. Какой долей бизнеса будет владеть каждый учредитель на начальном этапе? Процентное владение не обязательно должно быть равным, и один основатель, который выдвигает идею для бизнеса или большую часть капитала, часто рассчитывает получить 50% или более. Доля владения может меняться со временем по мере того, как в бизнес вкладывается новый капитал либо учредителями, либо внешними инвесторами. Утверждение доли участия учредителей в какой процентной доле необходимо, чтобы учредители или новые инвесторы могли вносить новые вклады в капитал? Должны ли акции учредителей подлежать передаче на основании продолжающегося участия в бизнесе в течение определенного периода времени? Без наделения правами учредитель может уйти сразу и по-прежнему владеть всеми своими акциями, что может быть приемлемым, если это является деловой сделкой между учредителями, особенно если учредитель заплатил наличными за свои акции.

Стороны также должны рассмотреть возможность резервирования от 10% до 20% акций для передачи будущим сотрудникам, особенно в случае технологических компаний, пытающихся привлечь и стимулировать сотрудников.

3. Интеллектуальная собственность. Вы должны убедиться, что если какой-либо учредитель привносит в бизнес интеллектуальную собственность (такую ​​как изобретения, патенты, бизнес-план, бизнес-концепция, код и т. д.), она должным образом передана компании и принадлежит исключительно Компания.И, как разумно, все учредители, сотрудники и независимые подрядчики должны подписать Соглашение о конфиденциальности и переуступке инвестиций в интересах компании. (См. Ключевые проблемы, связанные с соглашениями о конфиденциальности и передаче прав на изобретения с сотрудниками.) Это гарантирует, что любая интеллектуальная собственность, разработанная сотрудниками компании и подрядчиками, работающими в компании, будет фактически принадлежать компании. Любые будущие венчурные инвесторы будут особенно помнить об этом.

4.Титулы и роли. Каковы титулы и роли основателей? Типичные должностные должности: главный исполнительный директор, главный финансовый директор, главный технический директор, главный директор по маркетингу и главный директор по стратегии. Роль каждого основателя неполный рабочий день или полный рабочий день? Здесь важна конкретика. Вы не хотите, чтобы один партнер ожидал работать 10 часов в неделю, а другие партнеры думали, что он или она будут работать 50 часов в неделю. А кто будет в совете директоров компании? И как роли могут меняться со временем? Должны ли учредители заключать трудовые договоры, в которых излагаются условия их найма и порядок их увольнения с указанием выходных пособий?

Другие статьи AllBusiness.ком:

5. Вознаграждение учредителям. На какую заработную плату и льготы будет иметь право каждый учредитель в зависимости от его роли в бизнесе? Будет ли это выплачиваться в настоящее время или отложено до тех пор, пока бизнес не пройдет начальные этапы, чтобы сохранить капитал?

6. Принятие решений по ключевым вопросам. Как будут приниматься ключевые решения и с какого согласия учредителей/акционеров? Как будут приниматься повседневные решения (генеральный директор обычно уполномочен принимать повседневные бизнес-решения).Крупные вопросы могут потребовать одобрения 51% или 75% в интересах учредителей или акционеров. Основные вопросы могут включать в себя привлечение нового капитала/инвесторов, продажу бизнеса, изменение устава или уставных документов, взятие на себя значительных долгов, изменение количества директоров и т. д.

7. Выход из бизнеса. Что произойдет, если учредитель больше не желает заниматься бизнесом и хочет заняться другой деятельностью или уйти на пенсию? Будет ли компания иметь право выкупить его акции и по какой цене? Будут ли какие-то ограничения на конкуренцию с бизнесом после выхода (это становится сложно, поскольку в некоторых штатах не разрешены положения о неконкуренции)? Что произойдет, если учредитель умрет? (Имущество обычно наследует их доли).

8. Распределения или дивиденды. Если бизнес становится прибыльным, как определить распределение или дивиденды? Обычно это остается на усмотрение совета директоров компании. Возможно, имеет смысл сохранить прибыль и реинвестировать в бизнес, а не выплачивать дивиденды.

9. Передача акций. Какие ограничения будут на передачу акций учредителя третьему лицу? Будут ли другие учредители иметь право преимущественной покупки при передаче этих акций?

10. Ликвидация или продажа бизнеса. В соглашении должно быть указано, какие шаги следует предпринять для законного роспуска или продажи бизнеса. Какой процент голосов собственности потребуется?

11. Изменения к Соглашению. Какой тип голосования необходим для изменения учредительного договора? Для некоторых изменений может потребоваться только большинство голосов, а для некоторых может потребоваться единогласное голосование.

12. Разрешение споров. Как стороны будут разрешать споры? Лично я предпочитаю требовать конфиденциального обязывающего арбитража между сторонами перед одним арбитром.Это поможет избежать длительных и дорогостоящих судебных разбирательств, которые станут достоянием общественности.

Прочное соглашение с соучредителями поможет вам избежать проблем в будущем

В хорошо продуманном соучредительском соглашении прописаны роли, обязанности и права основателей начинающего бизнеса. Соглашение может стать ключом к предотвращению недоразумений и обеспечить управляемый процесс разрешения споров. Вы не можете просто получить «шаблон формы» онлайн и вставить имена. Вы должны написать его с учетом вашей конкретной ситуации, с помощью начинающего юриста или надежной онлайн-службы юридической помощи.

Ричард Д. Харроч – управляющий директор и руководитель отдела слияний и поглощений в VantagePoint Capital Partners, фонде венчурного капитала в районе Сан-Франциско. См. все его статьи и полную биографию на  AllBusiness.com .

Контрольный список из 7 пунктов, который поможет вам добиться успеха

Каждый стартап по-своему уникален. То, что приводит человека к вершине успеха, служит источником вдохновения для других. Однако невозможно повторить тот же успех с точными стратегиями и тактиками.

Тем не менее, можно создать свою собственную историю успеха, если знать, на каких ключевых областях следует сосредоточиться при открытии бизнеса.

Работая в команде, которая обслуживает основателей стартапов более 5 лет, я видел немало историй успеха.

Что я могу лично засвидетельствовать, так это то, что те, кто добился успеха, работают по своему плану методологически. Они разделяют общие моменты в шагах, предпринимаемых для превращения идеи в успешный стартап.

Благодаря этому опыту я подготовил контрольный список, который поможет вам правильно начать свой бизнес.Контрольный список никогда не предназначался для того, чтобы быть кратчайшим путем или гарантией успеха.

Вы можете использовать его по своему усмотрению и вносить в него новшества. Вот что такое предпринимательство.

Теперь давайте начнем с контрольного списка запуска.

‍

Отбор идей

Вы не просыпаетесь с идеей и сразу же не создаете продукт вокруг нее. Хотя верно то, что великие идеи являются основой успеха стартапа, недостаточно того, что величие — это исключительно ваше воображение.

Поэтому важно подумать, осуществима ли идея, прежде чем переходить к конкретным действиям. Как бы увлекательно это ни было, ваша идея должна решать реальные проблемы или удовлетворять существующие потребности рынка. Если вам не удастся сделать и то, и другое, вы вряд ли добьетесь успеха, если будете настаивать на этом.

Прежде чем зацикливаться на своей идее, вам нужно выяснить, возможно ли двигаться вперед. Нужно задавать сложные вопросы и давать честные ответы.

Например:

• Какие проблемы я пытаюсь решить?
• Как понять, успешно?
• Как люди отнесутся к моим идеям?
  

После вдумчивых размышлений вы сможете дать четкие ответы на эти вопросы.Если не можете, скорее всего, ваша идея не годится для стартапа. Направляйте ресурсы на вашу идею только после того, как она окажется жизнеспособной.

Контрольно-пропускные пункты

• Убедитесь, что ваше сердце находится в этом. Воплощение идеи в жизнь сопряжено со многими трудностями. Вы должны быть на 100% привержены предстоящему путешествию.
• Узнайте, как начать свой бизнес. Носить несколько шляп предпринимателю нелегко. Укрепляйте свои знания, перенимая опыт других предпринимателей.
• Будьте готовы инвестировать время и деньги — Чтобы быть прибыльным, нужно время. До тех пор вам нужно будет вкладывать усилия и ресурсы в свой бизнес.

Исследование рынка

Согласно последнему исследованию CB Insights, 35% стартапов потерпели неудачу из-за отсутствия потребности рынка. Это ошибка, которую вы хотите избежать, выводя свой продукт на рынок. Важно обеспечить правильное соответствие продукта рынку еще до того, как вы начнете создавать продукт.

Поэтому вам необходимо провести надлежащее исследование рынка, чтобы получить представление о вашей целевой аудитории и конкурентах. Наличие такой информации помогает снизить риски при запуске продукта. Исследование рынка ставит вас в стратегическое положение при продаже продукта.

Контрольно-пропускные пункты

• Оцените размер целевого рынка. Должен быть достаточный спрос для обеспечения устойчивых продаж и обеспечения прибыльности.
• Изучите конкурентов. Скорее всего, уже есть конкуренты, предлагающие свою продукцию той же целевой аудитории. Узнайте, кто они и как ваш стартап сравнивается с ними.
• Узнайте слабые стороны конкурентов. У вас будет явное преимущество, если вы сможете понять, что они из себя представляют, и извлечь из них выгоду.
• Ищите возможности для улучшения. Всегда есть место для совершенствования. Вы должны идентифицировать их и внедрять инновации в продукт.
• Убедитесь, что жизнеспособность идеи поддерживается потребностями рынка. Не оставляйте места для предположений, поскольку они могут ввести в заблуждение.

Исследования пользователей

Успех вашего продукта зависит от пользователей. Если пользователи не смогут найти ценность в ваших продуктах, все, что вы сделали, будет напрасным. Поэтому важно убедиться, что ваш продукт соответствует потребностям пользователя, пока вы его создаете, проводя исследования пользователей.

Проведение исследований пользователей в рамках стратегии развития гарантирует, что вы получите обратную связь на раннем этапе процесса.Любые проблемы с прорезыванием зубов можно выявить и устранить с минимальными затратами.

Проводя регулярные личные встречи и интервью с пользователями, вы узнаете, в правильном ли направлении продвигаетесь в отношении продукта. Вам нужно доказать, что ваш продукт способен решать проблемы пользователей, прежде чем он выйдет на рынок.

Контрольно-пропускной пункт

• Получите список ваших потенциальных клиентов. Вам нужно знать, чьи проблемы вы решаете.
• Создайте прото-персону , чтобы ознакомиться с потребностями и проблемами пользователей. Протоперсонажи позволяют быстро получить представление о вашей целевой демографии.
• Проведение интервью с пользователями. Получите обратную связь в прямом разговоре с пользователями, которые могут использовать ваш продукт.
• Создайте карту взаимодействия с клиентом (CJM) , чтобы просмотреть, как пользователи взаимодействуют с вашим продуктом. Пользовательский опыт имеет решающее значение для успеха, а CJM помогает определить возможности для импровизации.
• Создайте канву ценностного предложения (VPC) . Это помогает гарантировать, что ценностное предложение вашего стартапа соответствует боли и выгоде клиентов.
• Создание прототипов. Это экономичный способ проверки предположений.
• Проверка прототипов с пользовательским тестированием. Убедитесь, что предположения и гипотезы проекта проверяются реальными пользователями.
• Убедитесь, что идея жизнеспособна для пользователей. Важно, чтобы пользователи считали, что ваш продукт приносит им реальную пользу, и были готовы платить за него.

Подбор команды

Существует ограничение на то, сколько вы можете взять на себя в качестве основателя стартапа. В конце концов, вам понадобится команда, иначе вы рискуете оказаться перегруженным растущим списком дел. Конечно, начинать с командой опытных экспертов сложно, так как у большинства учредителей ограниченный бюджет.

Если вы не готовы нанимать команду, рассмотрите возможность передачи некоторых задач на аутсорсинг или наймите соучредителя. Аутсорсинг дает вам гибкость в управлении расходами. Между тем, соучредитель снимает с вас огромный груз, особенно если у него есть дополнительные навыки.

Когда вы будете готовы к масштабированию, наймите нужных специалистов для удовлетворения потребностей различных областей вашего стартапа.

КПП

• Найти соучредителя . В идеале вы захотите привлечь кого-то, кто хорош в том, чего не умеете вы.
• Настройка коммуникационных фреймворков. Вам удобно делиться информацией о таких инструментах, как Asana? Или вы предпочитаете прямые звонки в Skype? Решите, что лучше всего подходит для вашей команды.
• Наберите свою команду. Для большинства стартапов аутсорсинг агентству по развитию, такому как Uptech, является жизнеспособным вариантом, поскольку он обеспечивает большую гибкость в бюджете.

Разработка стратегии

Как только вы получите четкое представление о продукте, вам потребуются стратегии для его создания, доставки и продажи целевой аудитории. Без надлежащих стратегий вы окажетесь во власти различных факторов, которые могут подорвать ваши стартап-амбиции.

Для стартапов частью победы в игре является правильная стратегия продаж и маркетинга.Вам нужно спланировать, как вы будете обращаться к своей аудитории. Является ли маркетинг в социальных сетях лучшим вариантом? Или вы должны участвовать в долгосрочной SEO-кампании?

Планирование действий наперед позволяет определить возможности и проблемы. Это позволяет вам играть на своих сильных и слабых сторонах. Вам не нужна толстая стопка бизнес-планов для разработки стратегии. Для стартапов бережливая канва — отличное место для старта.

Контрольные точки

• Определение бизнес-целей и задач. Имейте четкое представление о том, чего ваш стартап намерен достичь в краткосрочной, среднесрочной и долгосрочной перспективе.
• Сосредоточьтесь на областях продукции . Определите, какой сегмент вы хотите расширить.
• Определение характеристик продукта. Узнайте, какие функции окажут наибольшее влияние на пользователей и менее затратны в реализации.
• Ставьте цели по продажам и маркетингу. Определите реалистичное количество предполагаемых лидов и конверсий в ближайшие месяцы.
• Настройка воронок продаж. Веб-сайт обязателен, но хорошо продуманная целевая страница может превратить потенциальных клиентов в платных клиентов.
• Настройка маркетинговых каналов. Пользователи ожидают, что бизнес будет вездесущим. Ваш стартап должен продвигаться в различных социальных сетях и на любых платформах, которые часто посещает ваша целевая аудитория.
• Разработка фирменного стиля. Вам нужен не одноразовый покупатель, а растущая база постоянных клиентов. Обратите внимание на то, как вы создаете сильный бренд для своего стартапа.

Безопасное финансирование

Наличные — это кровь любого бизнеса, и, согласно CB Insights, это главная причина, по которой стартапы преждевременно уходят из жизни. Таким образом, частью вашего приоритета как основателя является обеспечение достаточного финансирования и обеспечение стартапа адекватным денежным потоком.

Даже если вы думаете, что можете обойтись без дополнительных средств, вы всегда должны искать возможности финансирования. Наличие значительного военного сундука гарантирует, что вы, вероятно, справитесь, когда дела пойдут плохо.

КПП

• Исследование инвесторов. Хорошо, если вы можете найти инвесторов для поддержки вашего стартапа, но еще лучше найти инвесторов, у которых есть необходимая вам сеть.
• Получите корпоративный банковский счет и кредитную карту. Не смешивайте личное и дело. Для целей бухгалтерского учета вам понадобятся надлежащие системы бухгалтерского учета.
• Создайте набор шагов. Вы не знаете, когда встретите потенциального инвестора.Всегда будьте готовы.
• Собрать деньги. Неважно, получаете ли вы раннее финансирование от друзей и семьи или от венчурного капитала. Имейте альтернативные способы сбора средств.
• Познакомьтесь с ангельскими инвесторами. Осмотрите свое местное сообщество. Иногда вы найдете там капитал, который вам нужен.

Разработка продукта

Для современных стартапов жизненно важно вывести продукт на рынок в кратчайшие сроки. В то же время вам нужно сбалансировать скорость с соответствием продукта/рынка. Вы должны следить за целями продукта и убедиться, что он предназначен для решения проблем пользователей.

Вместо того, чтобы запускать полнофункциональный продукт, вы захотите протестировать рынок с MVP и получить отзывы от пользователей. После того, как вы настроили продукт и привели его в соответствие с требованиями пользователей, вы можете добавить к нему другие функции.

Контрольные точки

• Проектирование каркасов. Получите общее представление о продукте, настроив структуру или план.
• Приоритет функций для MVP. В MVP следует включать только те функции, которые оказывают большое влияние на пользователей.
• Создайте MVP . Это необходимый минимум для тестирования рынка.
• Пользовательское тестирование. Исправьте ошибки и внесите улучшения на основе отзывов реальных пользователей.
• Настроить аналитику. Отслеживание загрузок, конверсий, продаж и других пользовательских данных, которые помогают повысить качество обслуживания.
• Запуск . Выведите свой продукт на рынок и делайте то, что у предпринимателя получается лучше всего; продавать.

Тестирование и сбор отзывов

Единственный способ гарантировать, что будущие версии останутся привлекательными для пользователей, — провести тщательное тестирование. Это особенно верно, когда вы только что выпустили MVP для публики. Вы захотите воспользоваться возможностью, чтобы собрать отзывы, которые будут определять изменения в существующем продукте.

Объединяйте усилия своей команды, когда дело доходит до анализа отзывов и внесения соответствующих изменений.Протестируйте еще раз, когда последняя версия продукта станет общедоступной.

Контрольные точки

• Настройте механизм сбора отзывов. Всплывающее диалоговое окно рейтинга или анкета могут помочь в сборе отзывов от пользователей.
• Проверка действий пользователя . Важно выявить потенциальные проблемы UX и исправить их в последующих версиях.
• Найдите возможные улучшения. Пользователи всегда ожидают улучшенных версий продукта, и вы несете ответственность за то, чтобы это произошло.
• Обновление или добавление функций. Реагируйте на изменяющиеся потребности и подготовьте свою команду к действию.

Резюме

Создать стартап никогда не было легко. У вас будет больше шансов на успех, если вы сможете посвятить себя областям, упомянутым в этом контрольном списке стартапов. Создание выигрышного продукта — это вопрос понимания целевого рынка и решения проблем пользователей.

Ваш стартап будет более устойчивым к трудностям при достаточном финансировании и сильной команде, на которую можно положиться.Если о найме сотрудников внутри компании не может быть и речи, рассмотрите возможность передачи ИТ-возможностей на аутсорсинг нашей команде в Uptech.