Стартапер кто это: Что такое стартап и как развить его в успешный бизнес

В 2001 году выпускник Массачусетского технологического института Альберт Ху основал венчурный фонд под названием Asenqua Ventures. Ху убедил нескольких индивидуальных инвесторов вложить в общей сложности около 5 миллионов долларов в различные технологические компании с помощью того, что Ху назвал «стратегией хедж-фонда».

Четыре года спустя, в 2005 году, Ху заявил, что ему нужно переместить Асенкуа в Сингапур, сославшись на расплывчатые причины, связанные с налогами и конфиденциальностью. К этому моменту обман Ху начал догонять его, и в 2009 году Ху был экстрадирован из Гонконга в Соединенные Штаты по семи отдельным пунктам обвинения в мошенничестве с использованием электронных средств связи.Ху был признан виновным и приговорен к 12 годам тюремного заключения.

Результат

В большинстве случаев мошенничества это был бы конец истории. Тем не менее, Asenqua вновь появилась в 2015 году, имея новый веб-сайт и другую организацию, известную как Asenqua Financial Advisors, Inc. Имя Ху заметно отсутствовало на новом сайте, но некоторые из руководителей, которые были указаны на новом веб-сайте Asenqua, также оказались вымышленный. (Профиль управляющего директора Питера Арнольда в LinkedIn, например, был почти дословно скопирован с профиля покойного медиа-финансиста Рассела Армстронга, который умер в 2011 году.) У нескольких других руководителей были такие же подозрительные онлайн-профили.

На момент написания этой статьи сайт Asenqua продолжает работать. Помимо поддержки «разнообразных финансовых обязательств, включая слияния и поглощения, выкуп заемных средств, реструктуризацию, рекапитализацию и накопление капитала», Asenqua также предлагает советы по сравнению цен на автострахование, а также практические рекомендации по защите вашего автомобиля. от града.

Тамер Мумен, основатель Crescent Ridge Capital Partners, усовершенствовал свою мошенническую презентацию в лифте за долгие годы практики.

В период с 2012 по 2017 год Мумен обманул более 50 индивидуальных клиентов, побуждая их ликвидировать свои финансовые активы и инвестировать в его хедж-фонд. Тщательно продуманный образ Мумена был очень убедителен. Мумен сказал инвесторам, что Crescent Ridge управляет десятками миллионов долларов инвестиционного капитала для своих клиентов, что он регулярно превосходил ожидания S&P 500 благодаря своему многолетнему опыту успешного трейдера.

На самом деле у Мумена не было опыта управления хедж-фондом, он долгое время терял деньги на рынке ценных бумаг и использовал деньги инвесторов для финансирования своего расточительного личного образа жизни.Судебные документы позже показали, что Мумен использовал обязательства своих инвесторов для покупки дома за 1 миллион долларов в Лисбурге, штат Вирджиния, и новой Tesla.

Однако инвесторы были не единственной целью Moumen. В сентябре 2015 года Мумен запустил кампанию GoFundMe, якобы предназначенную для помощи гуманитарным организациям, предоставляющим гуманитарную помощь сирийским беженцам. Кампания собрала более 30 000 долларов, прежде чем исчезла с сайта GoFundMe, а министерство юстиции позже подтвердило, что Мумен перенаправил средства, предназначенные для кампании, на его личные счета.

Результат

Мумен признал себя виновным по обвинению в мошенничестве с использованием электронных средств 12 мая 2017 года. Его приговорили к 10 годам тюремного заключения и обязали выплатить 7,5 миллиона долларов в качестве компенсации его жертвам.

14. Автономность: большие проблемы с большими данными

Общий объем финансирования: Н / Д

Венчурные инвесторы: Hewlett-Packard (покупатель)

Когда Майк Линч основал Autonomy Corporation в Кембридже, Англия, в 1996 году, у него были смелые мечты стать одной из крупнейших компаний-разработчиков программного обеспечения в Соединенном Королевстве.

Autonomy специализируется на программном обеспечении, предназначенном для анализа больших объемов неструктурированных данных, таких как информация, содержащаяся в электронных письмах, документах и ​​мгновенных сообщениях, которые принципиально отличаются от данных, представленных в структурированных форматах, таких как строки и столбцы электронной таблицы. Работая с исследователями из Кембриджского университета, Autonomy впервые разработала ряд технологий корпоративного поиска, основанных на методах адаптивного распознавания образов, которые позже станут обычным явлением, когда большие данные станут неотъемлемой частью предприятия.

Неустанное сосредоточение Линча на росте вывело Autonomy на новый уровень роста. Вскоре компания стала одной из крупнейших компаний-разработчиков программного обеспечения в Великобритании, а в 2011 году американский компьютерный гигант Hewlett-Packard объявил о приобретении Autonomy за 11,7 млрд долларов — на 59% больше средней цены акций Autonomy за предыдущий год.

Во время разговора с аналитиками вскоре после объявления бывший генеральный директор HP Лео Апотекер отстаивал свое решение о покупке Autonomy по такой высокой цене.

К сожалению для Apotheker, цена, которую HP заплатила за автономность, была наименьшей из проблем компании.

В апреле 2012 года Линч покинул Autonomy из-за предполагаемых культурных различий между HP и Autonomy. Хотя тогдашний генеральный директор HP Мэг Уитман попыталась преуменьшить значение ухода Линча, вскоре выяснилось, что ряд руководителей Autonomy покинули компанию в течение года после приобретения HP, в том числе президент Сушован Хусейн, финансовый директор Стив Чемберлен, технический директор Пит Менелл и директор по маркетингу. Николь Иган.

Чуть более 6 месяцев спустя HP списала примерно 8,8 млрд долларов, когда компания обнаружила «серьезные нарушения бухгалтерского учета» в Autonomy. HP утверждала, что Autonomy намеренно раздувала свои активы и искажала ключевые транзакции, чтобы сделать компанию более привлекательной для приобретения. Также выяснилось, что HP провела всего 6 часов комплексной проверки Autonomy до приобретения, в ходе которой было проведено всего 4 90-минутных конференц-звонков.

Министерство юстиции США и Комиссия по ценным бумагам и биржам начали раздельное расследование приобретения HP Autonomy вскоре после того, как HP списала большую часть своей задолженности по сделке.В марте 2013 года Управление по борьбе с серьезным мошенничеством Великобритании начало собственное расследование.

В марте 2015 года Линч и другие члены бывшей исполнительной команды Autonomy подали встречный иск против HP в Великобритании на сумму более 100 миллионов фунтов стерлингов, утверждая, что действия HP равносильны «клеветнической кампании». Это вызвало постоянную судебную тяжбу по обе стороны Атлантики, которая в конечном итоге привела к тому, что финансовому директору автономии Шушовану Хуссейну предъявили обвинение и признали виновным в мошенничестве. Хуссейну было приказано выплатить 7 долларов.7M прибыли, которую он лично получил в результате продажи Autonomy компании HP. В мае 2019 года его приговорили к 5 годам лишения свободы за мошенничество.

Линчу также были предъявлены дополнительные обвинения в мошенничестве с ценными бумагами в Соединенных Штатах по состоянию на март 2019 года. Линчу, который отрицает все правонарушения, грозит потенциальный приговор до 25 лет. Он также фигурировал в 17 дополнительных обвинениях в сговоре и мошенничестве с использованием электронных средств связи.

15. Pixelon: программное обеспечение для онлайн-видео

Общий объем финансирования: Н / Д

Венчурные инвесторы: N / A

Несмотря на то, что существуют десятки предостерегающих историй о расцвете пузыря доткомов в конце 90-х — начале 2000-х годов, немногие из них столь же наглы, как рассказ о Pixelon, компании, которая не могла транслировать онлайн-видео, и которая была основана известный беглец под вымышленным именем.

Компания Pixelon была основана в Сан-Хуан-Капистрано, Калифорния, в 1998 году человеком, который называл себя Майклом Фенном. На самом деле, Фенн был псевдонимом Дэвида Кима Стэнли, осужденного преступника и известного афериста, который в течение двух лет скрывался после того, как пропустил залог в Вирджинии по обвинению в обмане пожилых инвесторов на сумму более 1 миллиона долларов в последнее время. 1980-е годы.

Многие из жертв Стэнли были прихожанами церкви, в которой его отец служил пастором, и Стэнли был приговорен максимум к 36 годам тюремного заключения за свои преступления с отсрочкой исполнения приговора к 28 годам.

Вскоре после прибытия в Калифорнию в 1996 году Стэнли потратил немного времени на то, чтобы представить свое новое предприятие потенциальным инвесторам. Привлекая около 30 миллионов долларов инвестиционного финансирования, Стэнли потратил 12 миллионов долларов на грандиозную вечеринку по запуску Pixelon в MGM Grand Casino в Лас-Вегасе. На вечеринке, которая была объявлена ​​как iBash ’99, приняли участие ряд выдающихся музыкантов и исполнителей, в том числе KISS, Dixie Chicks, Тони Беннет, Шугар Рэй, а также специальный концерт воссоединения британской рок-группы The Who.

Мероприятие должно было транслироваться в прямом эфире как демонстрация технологии Pixelon. Однако прямая трансляция мероприятия Pixelon показала большинству зрителей сообщения об ошибках, и большинство из них были вынуждены полагаться на программное обеспечение для потоковой передачи от Microsoft, чтобы смотреть трансляцию. Инцидент побудил многих инвесторов Pixelon более внимательно изучить технологии компании, вскоре после этого впервые обнаружились доказательства обмана Стэнли.

В апреле 2000 года Стэнли сдался властям.Вскоре после этого компания уволила большую часть своего персонала, насчитывающего 55 человек. В июне 2000 года Pixelon уволил оставшуюся часть своей исполнительной команды и подал заявление о защите в соответствии с главой 11.

Несмотря на тяжесть различных преступлений Стэнли и впечатляющий провал Pixelon как компании, Стэнли быстро исчез из поля зрения общественности вскоре после своего ареста. Его нынешнее местонахождение неизвестно.

16. Псевдо: предпринимательство как перформанс

Общий объем финансирования: Н / Д

Венчурные инвесторы: N / A

Мир технологического предпринимательства часто привлекает эксцентричных, дальновидных основателей, которые видят мир несколько иначе, чем все мы.Показательный пример, серийный интернет-предприниматель Джош Харрис, основатель сайта интернет-вещания и интернет-телевидения Pseudo.com.

Как и многие из ныне несуществующих компаний, которые образовались в преддверии краха доткомов в начале 2000-х, Pseudo.com был на редкость дальновидным.

Задолго до того, как прямые трансляции стали обычным явлением, Pseudo впервые внедрила веб-трансляции в реальном времени из своих студийных офисов в Нью-Йорке. Харрис правильно предсказал все, от контента, создаваемого пользователями, до явления обычных людей, делящихся самыми сокровенными подробностями своей жизни через онлайн-видео, и использовал и то, и другое в своих усилиях по интернет-трансляции.Основатель, которого часто называли современным Энди Уорхолом, также приглашал актеров, музыкантов, художников и исполнителей для создания контента для Pseudo, и вечеринки Pseudo вскоре стали легендарными в Сохо и за его пределами.

Несмотря на подлинные инновации Pseudo, компания разделила судьбу многих стартапов эпохи доткомов, которые в конечном итоге не смогли пережить крах. Однако настоящий поворот произошел в 2008 году, через восемь лет после того, как Pseudo официально закрылась навсегда, когда Харрис признал, что Pseudo с самого начала была фальшивой компанией.

По его словам, Псевдо был «стержнем длинного произведения искусства перформанса».

Не все, кто связан с Pseudo.com, согласны с тем, что Харрис описывает компанию как не более чем многолетний арт-проект. Стефани Бергман, которая утверждала, что является бывшим сотрудником Pseudo, оспорила версию событий Харриса в сообщении в блоге, в котором подробно описывается ее опыт работы в стартапе.

Бергман утверждал, что в провале Pseudo виновато неумелое руководство, а не сам сайт.В качестве факторов, способствовавших окончательному краху Pseudo, она назвала отсутствие четко определенной бизнес-модели, хронические чрезмерные траты на легкомысленные предметы роскоши и чрезвычайно снисходительную культуру безграничных счетов личных расходов.

Независимо от того, правдив ли Харрис в своих утверждениях о природе Псевдо, компания была законным бизнесом, по крайней мере, на бумаге. Большая часть активов Pseudo была ликвидирована в 2000 году, а остатки компании Харриса были приобретены нью-йоркской интернет-компанией INTV за 2 миллиона долларов.

Что такое стартап и чем он отличается от других компаний (новых и старых)? | Энди Арейтио | TheVentureCity

Не все недавно созданные компании являются стартапами и не обязательно должны ими быть.

Стартап — это просто новая компания; бизнес, который был недавно создан. Однако за последние пять лет многие бизнес-школы по всему миру придумали иное академическое определение того, чем на самом деле является стартап.

Определение «стартап», наиболее приемлемое для бизнес-школ, было дано Стивом Бланком, серийным предпринимателем и профессором бизнес-школ, таких как Стэнфорд, Беркли и Имперский колледж. Определение таково: стартап — это «временная организация, созданная для поиска бизнес-модели, которая является повторяемой и масштабируемой. В то время как компания — это «постоянная организация, разработанная для реализации бизнес-модели, которая является воспроизводимой и масштабируемой». Таким образом, разница в том, что стартапов ищут привлекательную бизнес-модель, в то время как компании уже имеют такую ​​бизнес-модель и нацелены на ее успешное выполнение. . Это различие влияет на характер и потребности обоих типов организаций.

Search (запуск) vs Execution (компания) — «Руководство для начинающих пользователей», Стив Бланк

По словам Стива Бланка, поиск воспроизводимой и масштабируемой модели должен следовать научному методу, основанному на проверяемых гипотезах, эмпирических проверка таких гипотез с помощью экспериментов и анализа результатов.Этот новый научный подход, также известный как «метод бережливого стартапа», разработанный Эриком Райсом, предпринимателем, в который инвестировал Стив Бланк, помогает предпринимателям резко снизить первоначальный риск их стартапов. В целом, это снижает неотъемлемый риск запуска нового продукта, заставляя его работать как для стартапов, так и для зрелых компаний.

Вот почему стартапы, которые экспериментируют, имеют более высокие шансы на успех.Почему? Потому что они быстро получают знания о ключах к своей бизнес-модели, что позволяет им снизить риск как можно раньше. Президент Y Combinator Сэм Альтман объясняет это очень просто:

С какими наиболее важными аспектами вы должны поэкспериментировать (и проверить) при запуске своего стартапа? Стив Бланк считает, что наиболее ценно сосредоточиться на «обнаружении клиентов» и «проверке клиентов», также известных как «соответствие продукта / рынка». Чтобы лучше понять эти термины, вы можете посмотреть это 2-минутное видео, поскольку цель этого поста — сосредоточиться на определении и характере стартапа.

«Ни один план не выживает после первого контакта с противником» — морские котики.

В заключение, с этим определением «стартап» не обязательно влечет за собой технические инновации или изобретения; он сосредоточен на новых «бизнес-моделях». Здесь даже не упоминается слово «технология». Мой любимый нетехнический стартап появился в США еще в 1950-х годах в ресторанной индустрии. Его основатели искали новую бизнес-модель, которая была бы воспроизводимой и масштабируемой.Затем она стала одной из крупнейших компаний в мире: McDonalds . Если вам интересна его история, рекомендую посмотреть фильм «Основатель».

Вот и все, ребята. Да пребудет с вами The Force и постоянные клиенты!

Полевое руководство по расширению важнейших функций и групп вашей компании (Techstars): Блумберг, Мэтт, Биркеланд, Питер М., Дорси, Скотт: 9781119772576: Amazon.com: Книги

Одна из самых больших проблем для команд стартапов — это масштабирование, потому что обычно нет плана, которому нужно следовать, люди изучают свои функции по ходу дела, и все носят разные шляпы. По мере роста компании может быть много проб и ошибок, много ошибок и много драгоценного времени и денег, потраченных впустую. Мэтт Блумберг и его команда понимают проблемы масштабирования — они были там, и им потребовалось почти 20 лет, чтобы масштабироваться и добиться успешного выхода.Попутно они узнали, что работает, а что нет, и делятся своими уроками, полученными в Startup CXO.

В отличие от других книг по бизнесу, Startup CXO разработан, чтобы помочь каждому функциональному руководителю понять, как масштабируется их функция, чего ожидать при масштабировании и чего следует избегать. Startup CXO не только предоставляет советы, инструменты и тактику для конкретных функций, но и является ресурсом для каждого члена команды, который позволяет узнать о других функциях, понять другие функциональные проблемы и получить более четкое представление о том, как эффективно сотрудничать с другими функциональными руководителями.

У генеральных директоров, членов совета директоров и инвесторов есть книга, в которой они могут проконсультироваться, чтобы выявить слабые места и узнать, как превратить их в сильные стороны. Startup CXO содержит подробные главы, охватывающие девять наиболее распространенных функций в стартапах: финансы, люди, маркетинг, продажи, клиенты, развитие бизнеса, продукты, операции и конфиденциальность. В каждом функциональном разделе есть сводка «Советы генерального директора для генерального директора» от Blumberg о том, как хорошо выглядит этот CXO, о признаках того, что ваш CXO не масштабируется, и о том, как взаимодействовать с вашим CXO.

Startup CXO также имеет раздел о будущем исполнительной работы, дробных и промежуточных ролях. Написанные ведущими практиками в недавно зарождающемся мире фракционного управления, каждая функция покрыта полезными советами о том, как стать успешным частичным руководителем, а также о том, что искать и как управлять частичным руководителем.

Startup CXO — отличный ресурс для руководителей, но также и для функциональных руководителей и профессионалов на любом этапе их карьеры.«
— Скотт Дорси, управляющий партнер, High Alpha

Средний возраст успешного основателя стартапа — 45 лет

Считается, что самые успешные предприниматели — молодые. Биллу Гейтсу, Стиву Джобсу и Марку Цукербергу было чуть больше двадцати, когда они основали компании, которые впоследствии изменили мир. Отражают ли эти известные случаи общую картину? Фактически, средний возраст предпринимателей на момент основания своих компаний составлял 42 года.Но как насчет самых успешных стартапов? Возможно ли, что компании, основанные молодыми предпринимателями, особенно успешны? Исследования показывают, что среди 0,1% лучших стартапов, основанных на росте за первые пять лет, основатели открывали свои компании в среднем в возрасте 45 лет.

Считается, что самые успешные предприниматели — молодые. Биллу Гейтсу, Стиву Джобсу и Марку Цукербергу было чуть больше двадцати, когда они основали компании, которые впоследствии изменили мир.Отражают ли эти известные случаи общую картину? Похоже, об этом свидетельствуют аккаунты венчурных капиталистов и СМИ. Когда мы проанализировали учредителей, получивших награды TechCrunch за последнее десятилетие, средний возраст на момент основания составлял всего 31 год. Для людей, выбранных журналом Inc. в качестве основателей самых быстрорастущих стартапов в 2015 году, средний возраст в основанию было всего 29. В соответствии с этими выводами, Пол Грэм, соучредитель Y Combinator, однажды пошутил, что «у инвесторов в голове меньше 32… После 32 они начинают немного скептически относиться к этому.Но верна ли эта точка зрения?

Наша команда проанализировала возраст всех учредителей бизнеса в США за последние годы, используя наборы конфиденциальных административных данных из Бюро переписи населения США. Мы обнаружили, что средний возраст предпринимателей на момент основания своих компаний составлял 42 года. Но подавляющее большинство этих новых предприятий, скорее всего, представляют собой малые предприятия, не намеревающиеся расширяться (например, химчистки и рестораны).Чтобы сосредоточиться на компаниях, которые по духу ближе к прототипу высокотехнологичного стартапа, мы использовали различные индикаторы: получила ли компания патент, получила ли венчурные инвестиции или работает в отрасли, в которой занята значительная часть работников STEM. Мы также сосредоточили внимание на местонахождении фирмы, в частности, на том, находится ли она в предпринимательском центре, таком как Кремниевая долина. В целом этот более детальный анализ не меняет главного вывода: средний возраст основателей высоких технологий составляет около сорока лет.

Однако за этими средними значениями скрываются большие различия по отраслям. В стартапах, разрабатывающих программное обеспечение, средний возраст составляет 40 лет, и молодые основатели не редкость. Однако молодые люди реже встречаются в других отраслях, таких как нефтегазовая или биотехнологическая, где средний возраст приближается к 47. Таким образом, выдающееся место молодых основателей в общественном сознании может отражать непропорционально высокую степень воздействия на небольшую группу ИТ, ориентированных на потребителей. в таких отраслях, как социальные сети, а не в столь же значимых сферах деятельности в тяжелой промышленности или в сфере B2B.

А как насчет самых успешных стартапов? Возможно ли, что компании, основанные молодыми предпринимателями, особенно успешны? Среди 0,1% лучших стартапов, основанных на росте за первые пять лет, мы обнаруживаем, что основатели создавали свои компании в среднем в возрасте 45 лет. Эти компании с самыми высокими показателями были определены на основе роста занятости. Возрастные результаты аналогичны для фирм с наиболее быстрым ростом продаж, а возраст учредителей также высок для тех стартапов, которые успешно завершили IPO или приобрели.Другими словами, если вы посмотрите на большинство успешных компаний, средний возраст основателей возрастет, а не уменьшится. В целом эмпирические данные показывают, что успешные предприниматели, как правило, люди среднего возраста, а не молодые.

Отчасти преобладание учредителей среднего возраста в создании наиболее быстрорастущих компаний отражает склонность людей среднего возраста создавать предприятия. Люди среднего возраста откусывают от яблока гораздо больше. Однако, если посмотреть на показатели успеха, обусловленные фактическим запуском компании, свидетельства против предпринимательского успеха в молодости становятся еще более очевидными.Среди тех, кто основал фирму, пожилые предприниматели имеют значительно более высокий уровень успеха. Наши данные указывают на то, что предпринимательская деятельность резко возрастает с возрастом, прежде чем достигнуть пика в конце пятидесятых годов. Если бы вы столкнулись с двумя предпринимателями и ничего о них не знали, кроме их возраста, в среднем вы бы лучше сделали ставку на одного из них постарше.

Почему это могло быть? Хотя есть много других факторов, которые могут объяснить возрастное преимущество в предпринимательстве, мы обнаружили, что опыт работы играет решающую роль.По сравнению с основателями, не имеющими соответствующего опыта, те, у кого есть как минимум трехлетний опыт работы в той же узкой отрасли, что и их стартап, на 85% чаще запускают очень успешный стартап.

Хотя мы рассмотрели чрезвычайно успешные фирмы — первые 0,1% по темпам роста, а также редкий результат успешного приобретения или IPO, — все же можно задаться вопросом, не основаны ли еще более резко отстающие фирмы очень молодыми.Интересно, однако, что, когда вы изучаете таких заметных отстающих, как Билл Гейтс, Стив Джобс, Джефф Безос или Сергей Брин и Ларри Пейдж, темпы роста их бизнеса с точки зрения рыночной капитализации достигли пика, когда эти основатели были среднего возраста. Стив Джобс и Apple представили самое прибыльное нововведение компании, iPhone, когда Джобсу было 52 года. Джефф Безос и Amazon далеко вышли за рамки продажи книг в Интернете, и будущие темпы роста рыночной капитализации Amazon были самыми высокими, когда Безосу было 45 лет. достигли пика в очень молодом возрасте.Чрезвычайно талантливые предприниматели могут обладать необычной проницательностью, позволяющей им добиваться успеха в очень молодом возрасте, но все же добиваться большего успеха с возрастом. Таким образом, нет фундаментального противоречия между существованием великих молодых предпринимателей и общей тенденцией учредителей к достижению пика своего предпринимательского потенциала в более позднем возрасте.

В свете этих свидетельств, почему некоторые венчурные капиталисты продолжают делать ставки на молодых учредителей? Мы не можем дать окончательный ответ на этот вопрос, используя имеющиеся в нашем распоряжении данные, но мы полагаем, что здесь могут действовать два механизма.Во-первых, многие венчурные капиталисты могут ошибочно полагать, что молодежь — это эликсир успешного предпринимательства — другими словами, венчурные капиталисты просто ошибаются. Хотя заманчиво рассматривать предвзятость по возрасту как ведущее объяснение расхождения между нашими выводами и поведением инвесторов, существует более благоприятная возможность: венчурные капиталисты не просто стремятся определить фирмы с наивысшим потенциалом роста. Скорее, они могут искать инвестиции, которые принесут наибольшую прибыль, и возможно, что молодые основатели более ограничены в финансовом отношении, чем более опытные, что заставляет их уступать потенциал инвесторам по более низкой цене.Другими словами, молодые предприниматели могут быть более выгодной «сделкой» для инвесторов, чем более опытные учредители.

Следующим шагом исследователей будет изучение того, что именно объясняет преимущества основателей среднего возраста. Например, связано ли это с более широким доступом к финансовым ресурсам, более глубокими социальными сетями или определенными формами опыта? Между тем, похоже, что пожилой возраст — это мощная особенность, а не ошибка для создания наиболее успешных фирм.

Что делает сильный стартап CEO

Что делает сильный генеральный директор стартапа

Джиджи является генеральным партнером NFX, венчурной компании со штаб-квартирой в Сан-Франциско.

Во всех компаниях, которые я основал и в которые инвестировал, всегда было ясно одно: руководить стартапом — это сложно. Очень трудно.

Большинство основателей не приходят в свои стартапы с многолетним опытом руководства. Тем не менее, я воочию убедился, что существует прямая связь между лидерскими качествами основателя и результатами его стартапа.

Первый шаг в развитии ваших лидерских навыков — это понять, что как генеральный директор стартапа у вас есть две разные задачи, которые могут показаться одной, но на самом деле разные: быть менеджером и быть лидером.И чтобы добиться успеха, вы должны преуспеть в обоих направлениях.

Генеральный директор как менеджер

В течение многих лет, когда я работал генеральным директором в нескольких компаниях, я постоянно спрашивал себя, какой самый простой способ понять роль генерального директора. Я пришел к выводу, что, в конце концов, роль генерального директора как менеджера может быть представлена ​​циклом из пяти этапов:

1. Определение стратегии — задание вектора (направления) для вашей компании.
2. Набор нужной команды , которая лучше всего подходит для реализации стратегии.
3. Постановка целей , которые направят вашу команду в правильном направлении, а затем позволят им «бежать».
4. Помощь там, где это необходимо , когда ваша команда сталкивается с трудностями; или, если цели показывают, что они сбились с курса, возвращая их в нужное русло.
5. Мониторинг прогресса и периодическая переоценка двух исходных строительных блоков — вашей стратегии и вашей команды — чтобы убедиться, что они по-прежнему имеют смысл. И иметь настойчивость, чтобы соответствующим образом приспособиться и начать цикл снова.

Эта структура является сутью обязанностей генерального директора по управлению своей компанией. В большой компании этот цикл следует выполнять не реже одного раза в месяц, учитывая быстро меняющийся мир сегодняшнего дня; в стартапе? Наверное, еженедельно. Это тот темп, к которому вы хотите стремиться как генеральный директор.

Генеральный директор как лидер

Быть генеральным директором — это больше, чем просто менеджмент. Хотя это ядро ​​управления важно и требует много времени и усилий, также важно не быть настолько занятым и увязанным в этом круговороте, что вы упускаете из виду другие общие обязанности.

Я считаю, что общие обязанности руководства — продвижение людей, видение и культура — «вращают» основную роль генерального директора как менеджера.

Реальность такова, что если вы в качестве генерального директора сосредоточитесь только на управленческой части, из вас очень маловероятно, что построит потрясающую компанию. Именно лидерская часть приведет вашу компанию к победе, потому что есть много хороших менеджеров, но очень мало хороших лидеров. И следует сказать, что руководить стартапом в 10 раз сложнее, чем руководить стандартной компанией, учитывая неопределенность и необходимость часто менять направление.

Лидерство сложнее овладеть, чем менеджмент. Это требует мягких навыков и мышления в целом. Но это еще труднее, потому что лучшие лидеры подают пример. Все начинается с тебя. Вы генеральный директор, вы — источник вдохновения. Люди смотрят на тебя. Вы должны стать тем человеком, которым вы хотели бы руководить сами, — тем человеком, за которым вы бы охотно последовали.

И хотя вы можете нанимать менеджеров, которые лучше вас выполняют свою работу, очень маловероятно, что ваша команда когда-либо будет стремиться быть лучше вас в ключевой области лидерства, связанной с людьми, видением и культурой.Зачем им вообще пытаться? Таким образом, ваш пример становится не основой, а фактическим потолком того, что вы можете ожидать от своей команды. Вот почему так важно подавать пример.

Люди — высшим руководителям не все равно

Наем сотрудников — одна из самых важных задач в руководстве стартапом, особенно на раннем этапе, когда на карту поставлена ​​культура вашей компании. Выбор того, кого добавить в вашу команду на этом этапе, имеет долгосрочные усугубляющие последствия для вашей компании. Мантра мира стартапов — скорость, но найм — это единственная область, где стоит работать медленнее, потому что цена ошибок при найме намного выше, чем проведение неудачного эксперимента.

Но как только люди присоединяются к вашей команде, вы должны руководить ими, а это значит больше, чем просто отдавать приказы.

Хотя многим основателям это кажется нелогичным, одно из самых больших различий, которое вы можете наблюдать в высших руководящих должностях, заключается в том, что они глубоко заботятся о компании, о продукте и, прежде всего, о людях в их команде. Руководители высшего звена понимают, что если им не все равно, и их команда это почувствует, они полюбят свою работу и компанию. Более того, это открывает для них возможность проявлять заботу, что сделает их лучшими лидерами сами по себе.Таким образом, проявив заботу, основатели быстро заметят эти усугубляющие эффекты.
‍
Дело в том, что заботу невероятно сложно подделать. Демонстрация вашей заботы проявляется в мелочах, и если вы искренне заботитесь, ваша команда будет знать это на подсознательном уровне. Вот две простые вещи с высоким уровнем дохода, которые вы можете сделать прямо сейчас, чтобы лучше вести людей:

1. Проводите время с людьми. Легко увязнуть в бесконечных задачах и почувствовать, что на что-то нет времени. Вырезайте тайм-аут для 1 на 1 с.Это показывает вашу заботу, увеличивает приверженность и повышает производительность вашей команды. Это не обязательно должно быть ежедневно или иногда даже еженедельно, но важно выделить время.
2. Слушайте свою команду. Как лидеру, зачастую лучше позволить своей команде высказаться первой и выслушать то, что они говорят, потому что, когда вы изложили свое собственное мнение, людям будет сложно бросить вам вызов. Добиваться максимальной отдачи от людей означает не стоять у них на пути, а давать им возможность делать то, для чего вы их наняли.

Видение — у лидеров ясное и сильное видение

Мой коллега Пит ранее писал о необходимости иметь ясное и убедительное видение для инвесторов при сборе средств, но не менее важно — если не намного важнее — иметь это внутри вашей команды.

Поскольку то, что вы просите людей сделать, очень сложно, как руководителю стартапа, вы просите их работать, как правило, с не очень высокой оплатой. Вы просите их очень много работать — часто в любое время дня и ночи.И вы просите их быть на 100% приверженными тому, что может не сработать.

Все это противоречит человеческой природе, и вы должны преодолеть это как лидер, чтобы мотивировать свою команду. Четкое видение — отличное «почему» — дает вам лучший шанс сделать это.

Но это видение должно быть тем, с чем ваша команда должна взаимодействовать в своих индивидуальных ролях. Не только важно, чтобы видение было убедительным, но если вы молодой человек в компании, работающий все эти часы за небольшую плату, вы также должны знать, как то, что вы делаете, связано с этим большим видением, как каждый роль играет роль в достижении целей компании.

И это то, о чем вы как лидер должны часто и четко заявлять. Обычно вам приходится повторять это гораздо больше раз, чем вы интуитивно считаете нужным. Вы не только хотите рассказать и пересказать историю и видение своей компании, но вы хотите нарисовать для своей команды картину того, как они вписываются в это более широкое видение как личности.

Ваша цель как лидера — заставить их « пристраститься» к вашему убедительному «почему». Все время, которое вы потратите на это, принесет большие дивиденды вашей команде в виде приверженности, в их понимании и в их ощущении, что они являются частью чего-то большего, чем их работа.Я часто звоню сотрудникам и спрашиваю их о стратегии их компании только для того, чтобы, к удивлению генерального директора, узнать, что они плохо понимают, что это такое и как они помогают компании достичь этого. Никогда не позволяйте себе попасть в такое положение!

Культура — лидеры создают и внедряют особую культуру

Крупные компании всегда говорят, что им нужна культура стартапов, и часто перенимают атрибуты культуры стартапов, такие как толстовки, больше дней отпуска и кокосовая вода. Неудивительно, что это редко срабатывает.

Это гораздо более фундаментально. Мы уже писали об этом ранее в Руководстве по корпоративной культуре NFX, где подробно рассматриваются тактики. С точки зрения лидерства важно понимать, что все, что вы делаете как лидер, помогает задавать тон вашей культуре. Он действительно течет сверху вниз, к лучшему или к худшему.

Как руководитель, вы можете сосредоточиться на нескольких вещах, чтобы продвигать культуру скорости и совершенства:

• Поощряйте сотрудничество.Совместная команда работает быстро. Команда людей, работающих в одиночку, работает медленно. Это просто реальность.
• Push-коммуникация и прозрачность. Это больше, чем просто сказать, что вы прозрачны. Это требует реальных усилий. Без этого ваши команды не будут отвечать взаимностью, поэтому вы не выиграете от их прозрачности с вами.
• Боритесь с самоуспокоенностью. Человеческая природа — успокаиваться в ту же минуту, когда вы начинаете добиваться успеха и расти. Празднуйте успех, но оставайтесь параноиком, зная, что самодовольные стартапы обычно терпят неудачу.
• Содействовать самосознанию. Отсутствие самосознания является причиной неправильного принятия решений. Вы должны создать среду, в которой бросать вызов вам (до определенного момента) — это здорово.
• Будьте оптимистами. Относитесь оптимистично к своей команде, к себе, к своим шансам на победу. Без этого трудно заставить себя и других сохранять мотивацию.

Здесь есть о чем поговорить, и руководство о том, как внедрить каждую из этих вещей в свою культуру как лидера, — это то, чем мы поделимся в будущем в качестве обновления Руководства по корпоративной культуре NFX.Но как руководитель знайте, что главное — прилежное внимание к своей культуре.

Лидерство — это сложно, продолжайте учиться каждый день

Каждое утро, когда я недавно был генеральным директором, я спрашивал себя:

Беру ли я свою команду туда, куда им следует?

Я попал в кроличью нору менеджмента или я активно веду?

Подаю ли я пример?

И те дни, когда я сказал «да», были хорошие дни. Быть лидером сложно.Быть лидером стартапа еще сложнее. Вот почему не каждый может быть великим основателем или великим лидером. Это требует много труда и внимания. Вы должны продолжать учиться каждый день, чтобы иметь шанс. Но когда вы прибиваете к цели, вы получаете огромную выгоду.

Начало работы

Извлеченных уроков

Несколько недель назад Coinbase, которая облегчает покупку, хранение и покупку криптовалюты, а также управляет обменом криптовалют, стала публичной. До сих пор это было одно из самых успешных IPO года и было объявлено «знаменательным моментом» для входа криптовалюты в основное направление инвестирования.

Незадолго до IPO у меня состоялся обстоятельный разговор с соучредителем и генеральным директором Брайаном Армстронгом, когда он приближался к этой важной вехе для компании, соучредителем которой он был еще в 2012 году.Мы говорили о самых разных темах, в том числе о том, что снижение общественного доверия к институтам означает для компаний, как систематизировать корпоративную культуру и намерения, удаленную работу, концепцию ICO — первоначального предложения монет — и его стороннюю компанию, ResearchHub, который он основал, чтобы опровергнуть свою веру в то, что «в научных исследованиях происходит кризис, который просто замедляет человеческий прогресс».

Мы также говорили о том, почему он так публично высказался о роли корпоративного лидерства в социальных вопросах и как это связано с выполнением миссии Coinbase.Это неоднозначная тема, но сейчас многие компании соглашаются с ней. Хотя Армстронгу не хотелось привлекать к себе внимание, он говорит: «Я хотел встать перед компанией и сказать:« Вот почему мы вот почему я основал эту компанию. Я хочу, чтобы мы решили это действительно важная вещь в мире «. И я знал, что это расстроит некоторые люди ».

Вы можете послушать нашу дискуссию в Apple, Google или где угодно, где вы хотите найти подкасты.

Полная расшифровка стенограммы находится под ресурсами выставки ниже.

Момент, когда Брайан узнал о криптографии и оригинальном техническом документе Биткойн (7:17)

Его мысли о том, кто такой Сатоши (автор статьи) и почему это не имеет значения (13:21)

Поиск соучредителя и добавление «отличительной черты», которая обеспечила соответствие продукта рынку (24:42)

Ценность сочетания наборов навыков для создания инновационной и совместимой компании (37:20)

Создание компании, которая длится, одновременно принимая реальность созидательного разрушения (40:43)

Мысли Брайана о огненной буре, которую он создал, отделив политику от миссии компании, и его советы другим генеральным директорам (48:34)

Мысли Брайана о долгосрочной перспективе влияние пандемии и его надежды на будущее (1:09:28)

Но если я увижу действительно отличный рабочий продукт, я, как правило, просто попытаюсь, скажем, эй, давайте опубликуем это в блоге для сторонних пользователей.

ER : О, если это стоит того, о нем стоит написать в блоге.

BA : Ага. И поэтому я думаю, что мы спасли … Мы получили так много положительных отзывов от этого. Мы получили еще одну кучу мнений других компаний, в которых говорилось: «Привет, спасибо, что опубликовали это.Вы сэкономили мне кучу работы, которую мне нужно было выполнить на этой неделе, чтобы попытаться составить наш собственный план ». Так что в то время было хорошо поработать немного вместе. А затем, после нескольких недель удаленной работы, один наших сотрудников подошли ко мне и спросили: «А не подумаем ли мы когда-нибудь о том, чтобы компания оставалась удаленной на неопределенный срок?» И моя первая реакция была такой, будто мы никогда этого не сделаем. Я не вижу крупных технологических компаний с великой культурой. которые делают полностью удаленно.

Но я не мог выбросить это из головы.И в течение следующих двух недель я все больше думал об этом, больше читал об этом. Я должен услышать, как некоторые люди говорят об этом. Такие люди, как [неразборчиво 00:04:49] из WordPress, у которых долгое время была удаленная компания. И в конце концов я начал думать о нескольких ключевых моментах. Во-первых, мы всегда пытаемся привлечь в Coinbase лучшие таланты. И если вы посмотрите, какой процент мирового населения живет в пределах досягаемости от одного из наших офисов, это крошечная часть мира, намного меньше 1%.Так что мне он всегда нравился. Было бы здорово, если бы мы могли как-то нанимать людей по всему миру, это было бы здорово. А потом, еще одна вещь, о которой я всегда думал, это то, смогут ли люди на самом деле быть творческими, сотрудничать? Есть эти искры инноваций? Смогут ли они построить настоящие настоящие отношения на работе, завести дружбу и учиться у своих коллег, если это всего лишь видеоконференция?

Итак, это был большой вопрос, но в конце концов я решил, знаете что, нам нужно попробовать это, или мы все равно вынуждены попробовать это из-за COVID.Так что мы могли бы извлечь из этого максимум пользы. И по мере того, как все начинало работать, я все больше и больше убеждался, что это действительно будущее работы, что преимущества перевешивают недостатки и что мы просто собираемся двигаться вперед, как компания. Это было больше похоже на дух криптовалюты. И пока все идет невероятно хорошо. Так что я не думаю, что мы когда-нибудь вернемся. В мире, пережившем COVID, мы продолжаем быть первой удаленной компанией, что означает, что люди могут заходить в офис, если хотят.

Я понимаю, что у некоторых людей дома разные рабочие ситуации, которые делают это проще и труднее, но все, независимо от того, находятся они в офисе или нет, будут работать так, как если бы они находились в удаленной среде, так что нет недостаток удаленности. И исполнительная команда собирается показать пример, никогда не заходя в один офис в одном месте, потому что я думаю, что это создаст негативный стимул для других последовать за нами туда. Так что да, пока все было отлично.

ER : Это действительно здорово.И я действительно аплодирую вам за то, что первым побуждением было заботиться о своих сотрудниках. Я имею в виду, я думаю, что это действительно было отличительной чертой лучших компаний того времени. И вы действительно можете сказать, даже как заказчик, как сторонний поставщик, какая из компаний, чья первая реакция заключалась в том, чтобы позаботиться о своих ключевых заинтересованных сторонах, и какая реакция была вроде того, чтобы в первую очередь позаботиться о себе, а люди обращают внимание на кризис. Они помнят, что ты делаешь.

BA : Совершенно верно.

ER : Итак, вернемся назад. Я хочу поговорить о том, как вы впервые попали в криптовалюту и как она впервые появилась на вашем радаре. Я помню, как впервые прочитал оригинальную статью о Биткойне, и этот момент, когда я увидел лампочку, стал по-настоящему новым решением давней проблемы информатики, опубликованным анонимно и в некотором роде таким необычным способом, как по-настоящему драматическим … Как это впервые попало на ваш радар?

BA : Да, ну, в первый раз, когда я увидел официальный документ Биткойна, я увидел его на Hacker News, веб-сайте, которым управляет YCombinator.Я полагаю, что это своего рода агрегирование технологического контента. И да, я просто был дома на каникулах в доме моих родителей. Я думаю, это был декабрь 2010 года, и однажды я просто прочитал эту статью в Интернете и сразу же привлек мое внимание. Так что это было мое первое взаимодействие с ним. Мне любопытно. Какова была ваша первая реакция, когда вы это увидели?

ER : Я не мог в это поверить. Я просто подумал, что это было так здорово. И, конечно, меня не особо интересовала финансовая сторона дела.Так, например, тот факт, что его можно было использовать … Очевидно, многие вещи, для которых он впоследствии использовался, на самом деле не были мне важны. Я просто подумал, что это действительно блестящее решение проблемы, над которой я, безусловно, потратил много времени, размышляя о компьютерных науках и о том, как реализовать такого рода децентрализованную координацию. Может быть, для тех, кто не разбирается в технических тонкостях, кто слушает, может быть, вы можете просто кратко описать, что вы извлекли из этой статьи в первый раз и для чего, по вашему мнению, она будет полезна?

BA : Ага.Я тоже изучал информатику, но когда я впервые прочитал статью, я подумал: «Вау, это может быть что-то вроде Интернета». Интернет был еще одним глобальным децентрализованным протоколом, который использовался для перемещения информации, и это своего рода демократизированный доступ к нему, а также публикация и перемещение информации. Что ж, в этом техническом документе Биткойн описывался еще один глобальный децентрализованный протокол, но вместо перемещения информации он был предназначен для перемещения стоимости. И это привлекло мое внимание в том смысле, что я всегда чувствовал, что глобальная финансовая система была немного неэффективной, с высокими комиссиями и задержками без всякой причины, из-за того, что что-то будет работать в одной стране, а не в другой. во многих странах была совершенно нестабильная валюта.

И так, что идея как раз изначально имела для меня смысл. Я подумал, что было бы потрясающе, если бы в мире был общий набор стандартов для денежной системы или платежной системы, или чего бы то ни было в конечном итоге никто не мог бы манипулировать, никто не мог бы им злоупотреблять. Это была децентрализованная обычная практика, когда нам просто приходилось доверять законам математики, а не законам людей. И это было бы потрясающе. Итак, с точки зрения чистой информатики, я никогда по-настоящему глубоко не изучал консенсусные алгоритмы.Я не концентрировался на этой области информатики, но статья о Биткойне решила эту давнюю проблему информатики, которую люди называют проблемой Византийского генерала. По сути, это проблема координации того, как передаются сообщения и как узнать, какие из них верны, а какие нет. Таким образом, алгоритм по существу предлагает, как использовать так называемую мощность хеширования или доказательство работы. Люди могут передавать эти различные транзакции полностью децентрализованным образом.

И тогда сеть может прийти к согласованному состоянию, в котором говорится: «Эй, это действительная транзакция». Этот недействителен. И это не позволяет людям дважды тратить криптовалюту. Думаю, еще более простой способ подумать об этом — раньше, если у вас была цифровая вещь, такая как фотография, сообщение или что-то в этом роде, вы могли бы сделать бесконечное количество копий этой фотографии. Не было ничего, что было бы доказано уникальным в цифровом формате. И в этом криптографическом алгоритме, сказали они, раз уж мы все создаем этот распределенный реестр, у нас теперь есть доказуемо уникальные цифровые элементы, которые я могу отправить вам, Эрик.И, возможно, мы знаем, что я никому не отправлял ту же копию. Таким образом, это было совершенно не похоже на фотографию. У него был дефицит. Его можно было использовать почти как цифровое золото или цифровые деньги.

И это был прорыв. Никто раньше не решал эту проблему полностью, и теперь это привело к возникновению всей этой огромной индустрии.

ER : То, что я считаю действительно интересным, когда люди слышат, что это был новый результат информатики, большинство достижений в информатике, в некотором роде академической среды, связаны с вычислительной сложностью проблемы или чего-то подобного. нового алгоритма, который использует некоторые вычислительные свойства, которые были действительно абстрактными, заумными и не поддающимися пониманию.Что мне показалось действительно блестящим в статье о Биткойне, так это то, что это был новый результат. Как будто это новый способ решения давней проблемы, но он полагался на своего рода понимание того, что было бы ценным для многих игроков. Это было почти как компонент социальной инженерии, так как это был прорыв в области алгоритмов. Так появился новый примитив в мире информатики, на котором люди построили всевозможные замечательные вещи. И я думаю, что когда я говорю об этом, это действительно очень похоже на первые дни Интернета.TCP и другие основополагающие технологии Интернета обладали тем же свойством, что в них было что-то действительно особенно сложное в вычислительном отношении, но это была их социальная ценность. Когда многие люди смогли договориться об общем стандарте, который раскрыл всю ту невероятную ценность, которая появилась в Интернете, и что мы особенно сейчас понимаем, насколько ценными могут быть эти цифровые инструменты в таких трудных временах.

BA : Да, это правда. В нем был ряд элементов теории игр, которые он действительно понял: если я пытаюсь привлечь эту глобальную группу людей к участию в этой новой вещи, как мне согласовать стимулы, чтобы они соответствовали друг другу? хорошие актеры в этом и участвуют в этом.И первые последователи будут вознаграждены. Так что это привлекло больше людей. Это действительно не было блестящей работой по ряду уровней. Это часть компьютерных наук, часть теории игр, часть экономики. И я призываю всех прочитать это. Не расстраивайтесь, если вы не понимаете этого в первый раз, когда читаете. Я, конечно, не до конца понимал. И мне приходилось много раз перечитывать. На самом деле так продолжалось до тех пор, пока при создании ранней версии Coinbase я не реализовал узел Биткойн с нуля на Ruby для всех языков, что, вероятно, было неправильным выбором.

Но так продолжалось до тех пор, пока я не реализовал его и не изучил все детали протокола, например, примерно через 60 или 90 дней я подумал: «Хорошо, я думаю, что теперь действительно понимаю этот протокол, но это не так». t имеет значение. Иди и прочитай газету, даже если ты понимаешь лишь часть ее. Это действительно блестящая вещь, которую бросили в мир. И это потрясающий артефакт. И, конечно же, мы не знаем, кто это написал, что является еще одним действительно забавным и интересным моментом.

ER : Вы не должны говорить, кто, но есть ли у вас лично теория? Вы подписались на одну из теорий о том, кто такой Сатоши на самом деле?

BA : Ну, я точно не знаю.Я, конечно, довольно много об этом читал. И мне кажется логичным, что это, вероятно, была какая-то комбинация Хэла Финни или Ника Сабо и, может быть, других, я не знаю, но это могла быть комбинация таких людей. И красота этого, конечно же, в том, что на самом деле не имеет значения, кто такой Сатоши, потому что идея этого стоит сама по себе. Это похоже на того, кто открыл пенициллин, вам не нужно знать его имя. Вы все еще можете сделать укол антибиотиков.

ER : Итак, я хочу вернуться.Вы сравнили открытие газеты с открытием Интернета и его возможностей. Так скажи мне, когда ты впервые осознал это, как ты впервые оказался в сети? Когда вы впервые научились программировать компьютеры? Как вы вообще пришли в эту сферу?

BA : Да, ну, мне посчастливилось вырасти в семье, где были компьютеры, а моя мать действительно работала в IBM. Там она была одним из первых программистов и начала свою карьеру учителем математики.И она как бы прошла курс обучения программированию, который предлагала IBM. Это было так, как она объясняла это на перфокартах и ​​тому подобном в свое время. Итак, пока она работала в IBM, мы жили в Сан-Хосе, Калифорния, где я вырос в районе залива. Итак, у нас был доступ к ранним IBM, 46 компьютерам и тому подобному. И они у нас есть в доме, и я сначала действительно не знал, что с ними делать. Я немного поигрался с командной строкой и DOS и поиграл в простые игры на компьютере.

И так было до тех пор, пока Интернет действительно не вошел в нашу семью, и, помню, я подумал об этой мысли, как будто мне больше никогда не будет скучно. Помню, в детстве мне всегда было скучно. Я в пятый раз пытался смотреть на то же самое в доме. И я читал книги или бегал на велосипеде, по окрестностям и так далее, но у нас был Интернет. Я подумал, что мне больше никогда не будет скучно. Всегда есть что открыть для себя. И в то время мои родители снова как бы познакомили меня с некоторыми вещами, где я получил возможность увидеть, что такое программист, иди, возьми своего ребенка на работу, что-то в IBM и тому подобное.И мне пришлось познакомиться с другими программистами.

И когда я впервые узнал о программировании, я подумал, что это очень сложно и недоступно. Я помню, как пытался учиться, как будто у меня были книги, которые мне подарили, например, выучить Java за 30 дней или что-то в этом роде. И я пытался прочитать эту книгу, но не мог ничего понять и заставить что-то работать. А позже, когда появился Интернет, появился HTML, который был немного более доступным, не так ли? И я начал изучать более простые языки, такие как HTML, PHP.И я помню, как это было сейчас в старшей школе. Я начал посещать уроки программирования и тому подобного в местных колледжах и начал создавать ранние веб-сайты. И я помню, как испытывал это невероятное чувство, которого я никогда раньше не испытывал. Думаю, многие люди это чувствуют, когда находят что-то, что им действительно нравится, будь то живопись, искусство или что-то еще.

Но я помню, как создавал этот ранний веб-сайт. И я пошел спать, и я проснулся утром, и я проверил на маленьком прилавке или что-то еще.И примерно 500 человек смотрели на это или что-то в этом роде, пока я спал. И это было для меня самой крутой вещью. Это было похоже на копирование моего мозга или что-то в этом роде. И я мог помогать людям, даже когда спал. Это было похоже на суперсилу. И я подумал, может быть, если бы я мог сделать это, 500 человек могли бы помочь с этим, может быть, я мог бы помочь миллиону людей или что-то в этом роде. И я просто был одержим попытками начать бизнес. И с технологиями как действительно важным рычагом улучшения мира.

И у меня были самые разные маленькие предприятия, которые я пытался начать, и тому подобное в старшей школе, которые все бросали впечатляюще, но это было очень познавательно.

ER : Какой первый веб-сайт вы создали?

BA : Я сделал веб-сайт для средней школы, в которой я ходил, вероятно, в седьмом или восьмом классе. А потом, в старшей школе, я попытался основать небольшую компанию, которая занималась перепродажей компьютерного оборудования с другим моим другом.И мы закончили тем, что пытались найти это как отремонтированные компьютеры по соседству или что-то в этом роде. И мы перепродавали его через Интернет, как это происходило на очень раннем этапе развития электронной коммерции. Так что это были одни из первых, которые я построил.

ER : Так чем же вы занимались, когда у вас появилась идея Coinbase и как она возникла?

BA : Да, в то время Coinbase действительно была основана в июне 2012 года. Но идея прорастала до этого примерно год, полтора или около того.Я работал в Airbnb как один из первых сотрудников. Я писал какое-то программное обеспечение, я занимался управлением продуктами. И я получил место в первом ряду, чтобы увидеть, как трудно им переводить деньги в 190 стран мира, в которых они работают. Это было так потрясающе, как будто мы пытались отправлять платежи в Уругвай, чтобы платить людям, которые слушают их дома на Airbnb. И я помню, что мы пытались работать с этим местным поставщиком платежей, чтобы люди могли забирать деньги и вещи и читать документацию по их API.И стало ясно, что мы понятия не имели, сколько денег появится на другой стороне этого API. Мы не знали, какой у них был обменный курс, мы не знали, каковы их гонорары.

Мы им позвонили, и они даже не смогли ответить на вопрос сами. В конце концов, мы просто отправили через него 100 долларов и попросили кого-нибудь в Уругвае сказать нам, сколько денег появилось на другой стороне. Так что у нас были разные подобные ситуации. В какой-то момент нам пришлось отключить все хосты на Кубе, потому что американским компаниям не разрешалось работать с кубинскими гражданами.И все это было о мировой финансовой системе. Я всегда помню, как мне казалось, что это было неэффективно. Это было препятствием для инноваций. Чтобы еще больше вернуться в историю, я, конечно, изучал информатику и экономику в колледже. В колледже я пытался открыть другую компанию, которая была репетиторской. И у нас просто были огромные проблемы, пытаясь перевести деньги различным подрядчикам, которых мы нанимали в разных местах.

Я также прожил год в Буэнос-Айресе, Аргентина.Мне удалось увидеть, как выглядела экономика с гиперинфляцией и что она сделала, чтобы опустошить там население, особенно, кстати, самых бедных людей в этом обществе. Потому что обычно бедные люди хранят свое богатство в наличных деньгах, которые больше всего страдают от инфляции. В то время как богатые люди могут вложить свои активы в устойчивые к инфляции вещи, такие как недвижимость, или они могут переместить свои деньги за границу. Так я получил представление о том, что это может сделать с населением, и это определенно не было уникальным для Аргентины.Инфляция происходила по-разному во многих странах мира. Итак, я сидел там в качестве сотрудника Airbnb, и я прочитал тот первый технический документ о биткойнах в декабре 2010 года, когда я впервые прочитал его, и именно тогда он действительно положил начало этой важной вещи, которая теперь стала Coinbase много лет спустя. .

Но я предполагаю, что на самом деле это привело к тому, что я начал думать о том, «Готов ли я создать другую компанию? Это то, что я хочу начать?» Это звучало как безумная идея помочь людям использовать криптовалюту.Это было что-то новое. Все мои друзья думали, что это какое-то безумие, а может быть, это жульничество или что-то в этом роде. У меня было множество сомнений в себе: «Неужели это то, чем я действительно хочу заниматься?» Но мое чутье подсказывало мне: «Это действительно захватывающе, и это будет грандиозно», или, по крайней мере, это могло бы быть. Я думал, что вероятность того, что он может потерпеть неудачу, довольно высока, но в противном случае это было бы огромным, как что-то в масштабе Интернета. И поэтому я как бы просто не мог выбросить это из головы. И я начал работать по ночам и в выходные над прототипом, который я в конечном итоге отправил в YCombinator, и он стал Coinbase.Так что там есть намного больше деталей, если вы хотите поговорить об этом, но это было путешествие.

ER : Расскажите о первом минимально жизнеспособном продукте, который вы создали.

BA : Ага. Итак, первым продуктом, который я имел в виду, было желание создать размещенный биткойн-кошелек, который было бы проще использовать. Вначале у меня даже не было идеи совершить обмен или брокерскую деятельность, чтобы помочь людям покупать и продавать это. Но я думал, что SMTP — это протокол, который поддерживает электронную почту, и некоторые люди запускают свои собственные почтовые серверы на своих компьютерах, что в то время и делали люди с биткойнами.Все они запускали собственный биткойн-узел на своем компьютере. Но электронная почта быстро переместилась в облако. Был Gmail и подобные сервисы, где вы могли получить к нему доступ со своего телефона или ноутбука. И если вы потеряли свой телефон, это не значит, что вся ваша электронная почта пропала. Он хранился в облаке.

И вся безопасность и резервное копирование в некотором роде управлялись этой компанией. Так что у меня возникла такая мысль: «Кто-то должен сделать Gmail для биткойнов». А потом у меня возникла еще одна мысль, если вы посмотрите на Git, инструмент, который используют программисты, что привело к созданию компании GitHub.Git — еще один децентрализованный протокол для контроля версий и программного обеспечения. Это было сложно использовать, и все это, а также GitHub облегчили его использование. Так что это были две мои модели, Gmail и GitHub, основанные на новом протоколе, который появился. И я подумал: «Хорошо, я сделаю хостинг простым в использовании биткойн-кошельком». И это было первое, что я выложил. И я разместил это на Reddit и Hacker News, и в некоторых подобных местах. У меня было несколько сотен человек, которые пришли и посмотрели на него, но они вообще не стали бы останавливаться и использовать продукт.

Итак, мои цифры принятия пользователями были довольно плоскими. И я помню, что просто … В Y Combinator много говорят об этой идее: «Ну, пойдите, поговорите с покупателями». По сути, цикл того, как вы находите продукт, соответствующий рынку, — это поговорить с клиентами, получить их отзывы и улучшить продукт. Затем поговорите с покупателями, улучшите продукт. Вы просто продолжаете делать это, пока не найдете продукт подходящим для рынка. Так что в рамках одного из этих опросов мне разослали по электронной почте 10 человек, которые подписались на Reddit.И я сказал: «Привет, я основатель этого приложения. Я видел, как вы зарегистрировались, но не вернулись, чтобы использовать его. Не могли бы вы поговорить со мной по телефону и просто поговорить об этом?»

Итак, я позвонил некоторым из этих людей, возможно, трое или четверо из них прислали мне ответное письмо. И я помню, как один из людей, с которыми я разговаривал, сказал: «Мне вроде понравился продукт, но я не вернулся, потому что у меня нет биткойнов». И я подумал: «Хорошо, хорошо, если я вставлю туда кнопку с надписью« купить биткойн »или что-то в этом роде, вы бы использовали это?» И они сказали: «Да, так было бы лучше, потому что я думаю, что есть способ купить биткойн, но есть такие случайные биржи, такие как Mt.Gox в Японии, и я не собираюсь отправлять телеграмму в Японию. Если бы это было что-то легкое, то, возможно, я бы это сделал ». Я подумал об этом некоторое время и в основном начал путь, чтобы попытаться сделать это. И это было несложно описать, но было сложно встроить ощущение, что теперь я принимаю платежи от клиентов.

Мне нужно было подумать о соответствии. Мне пришлось подумать о мошенничестве и возвратных платежах, потому что я прочитал эту книгу под названием PayPal Wars об истории PayPal. И было так много проблем с мошенниками и прочим.Люди вставляли украденные кредитные карты и банковские счета и пытались обмануть компанию. И, к счастью, я работал над этим, немного над предотвращением мошенничества Airbnb. Итак, я знал, как построить некоторые из этих систем. И с помощью процесса сосредоточения внимания, работы по 12 часов в день, звонков в банки и попыток раннего открытия банковских счетов и интеграции с API этих банковских счетов. Я говорю, что в то время, примерно в то же время, я наконец нашел соучредителя, кстати, Фреда Эрсама. На тот момент мне не удалось найти соучредителя.

И я думаю, что мой главный урок из этого заключался в том, чтобы продолжать двигаться вперед. Я обратился к примерно 50-100 людям, чтобы попытаться найти подходящего соучредителя. Ни один из них не работал. И когда Фред случайно перебрался в Кремниевую долину, я думаю, он увидел прототип, который я разместил на Reddit. И он холодно потянулся ко мне. В то время ко мне обратился нужный соучредитель. Примерно в то время, когда Фред присоединился к интеграции с банком, и все, что было наконец сделано, мы щелкнули переключателем, чтобы люди могли щелкнуть «купить биткойн», и это оказалось отличной особенностью.Но в основном с этого момента мы изо всех сил пытались угнаться за спросом, а не пытались создать больше спроса. И это был момент, когда мы пришли к выводу, что продукт соответствует рынку.

ER : А остальное, как говорится, уже история. Это забавно, потому что учредители всегда звонят мне и спрашивают совета, насколько они подходят рынку или нет. Я всегда говорю: «Если у вас будет время позвонить мне и задать этот вопрос, я с сожалением скажу, что ваш продукт не подходит для рынка. Потому что, как только это начнется, вы узнаете.Я обещаю ».

BA : Да. Есть отличная аналогия, которую я видел в сети, где кто-то написал:« Вы чувствуете, что каждый день толкаете валун в гору, пока товар не подходит на рынок. А потом, как только вы его найдете, это похоже на то, что вы достигли вершины, и валун катится под гору, и вы преследуете его так быстро, как только можете ». И у нас были такие моменты, когда это в основном становилось проблемой оборотного капитала, потому что люди заходили на сайт и покупали биткойны.Мы инициировали дебетование их банковского счета, но мы не получали средства с их банковского счета в течение двух-трех рабочих дней.

И мы должны были убедиться, что купили биткойны в тот момент, когда они нажали кнопку «Купить», потому что в противном случае цена биткойнов могла бы быть выше, когда их деньги, наконец, поступили к нам. Так что я думаю, что на тот момент мы собрали только 600 тысяч долларов или что-то в этом роде. И это быстро стало тем местом, где мы использовали, может быть, 500 тысяч долларов наших собранных денег для повседневного обслуживания, например, в основном в качестве оборотного капитала для приобретения биткойнов, на которые мы собирались получить средства клиентов через пару дней. И мы очень быстро достигли точки, в которой сказали: «Хорошо, нам придется либо отказаться от покупок, либо собрать больше денег.«И, кстати, это была хорошая история для сбора денег.

ER : Моя печатная машина для денег не справляется, и мне нужны деньги, чтобы поддерживать работу моей печатной машины.

BA : Точно.

ER : Лучшая классическая венчурная презентация. Я хочу немного поговорить об организации, которую вы создали. Мы так много говорили о продукте, о сборе денег для него и нахождении рынка продукта, подходящего для но я думаю, что в том, как вы построили компанию, действительно примечательно то, что вы всегда говорили, что важно руководствоваться миссией, и вы построили настоящую культуру и этические принципы вокруг этого.Итак, расскажите нам, что для вас значит быть движимым миссией?

BA : Ага. Что ж, я думаю, что для каждой компании важно попытаться заняться чем-то большим и важным в мире, чтобы попытаться улучшить мир. И причина в том, что для этого есть множество причин, но одна из них заключается в том, что создать стартап так сложно. Как будто ваши шансы на неудачу уже так высоки. И, по сути, вы сдадитесь, если не попытаетесь сделать что-то большее, чем, я не знаю, просто зарабатывать деньги или что-то в этом роде.Потому что обычно первые пару лет стартапа просто с энтузиазмом переходят от одной неудачи к другой. Если кто-то подает на вас в суд, если кто-то уходит, кто-то крадет вашу идею, как бы там ни было, и происходят все эти непредвиденные безумные вещи. Поэтому я вижу, как люди иногда говорят мне: «Зачем ты делаешь этот стартап?» И это типа: «Ну, это такая хорошая идея. Продукт нужен людям. Он принесет много денег».

И я все время думаю: «Ты сгоришь в течение первых двух лет, потому что ты не участвуешь в этом по правильным причинам.«Итак, первое — вы должны каждый день вставать с постели ради чего-то большего. Вторая причина в том, что вы должны иметь возможность привлекать замечательных людей, которые присоединятся к вам в этом деле. А лучшие люди хотят работать над действительно трудным важным делом. миссии, которые улучшат мир. Я думаю, что трудно заставить хороших людей присоединиться к компании только на основе опыта или даже просто на основе возможностей обучения или роста. Они также должны чувствовать, что они делают что-то важное для мира Итак, все это важные причины для выполнения действительно большой, амбициозной и интересной миссии.И я бы сказал, как компания, особенно в случае с Coinbase, поскольку компания продолжала расти, у нас стало более 1000 человек.

Был момент, когда я понял, что мы как бы определили миссию несколько двусмысленно и почти эвфемистически. И я понял, что вся компания даже не думала о том, что именно входило в объем миссии. И это звучит так: «Как такое могло быть?» Но такие вещи имеют тенденцию происходить.

ER : На самом деле это все еще распространено.

BA : Да, это очень распространено. И действительно все, что угодно, ваши ценности, стратегический документ, все. Трудно заставить людей понимать это одинаково. И поэтому в истории Coinbase есть периоды, когда мне приходилось как бы перестраивать компанию в соответствии с миссией, пересматривать ее и уточнять ее определение. И поэтому вам нужно много разнообразия в людях, которых вы нанимаете. Вы хотите, чтобы люди с разным опытом и разными навыками собрались за столом, чтобы создать действительно инновационную и творческую компанию, но вы хотите, чтобы все были в восторге от миссии и придерживались тех же ценностей, которые вы формулируете.Итак, вы хотите, чтобы у людей была общая миссия и ценности, и вы хотите, чтобы они действительно были разными во всех остальных измерениях. Вот как вы создаете отличные компании. Вы должны быть готовы продолжать движение в том же направлении.

ER : Итак, в чем миссия Coinbase?

BA : Итак, наша миссия — создать открытую финансовую систему для всего мира. Под этим мы понимаем, что хотим создать финансовую систему, работающую на криптовалюте. Это более справедливо, более свободно, более глобально и приносит больше экономической свободы миру, потому что это была одна из тех других важных вещей, которые я заметил, когда впервые прочитал технический документ Биткойна, о котором я думал: «Как мог это принесет миру больше свободы? » Мне всегда казалось, что люди хотят делать добрые дела, они хотят иметь возможность сохранить положительные стороны своего труда.Они хотят иметь права собственности. Они хотят иметь возможность работать в компании, которую они хотят развивать, и присоединиться к компании, в которой они хотят работать. И термин «экономическая свобода» довольно интересен. Вы можете прочитать об этом в Википедии и тому подобном, но это своего рода метрика, которую экономисты используют, чтобы взглянуть на различные страны мира и измерить, насколько эти места экономически свободны.

И что интересно в этом, так это то, что экономическая свобода коррелирует со многими вещами, которых вы действительно хотели бы в обществе, не только с более высоким ростом ВВП и тому подобным, но и с более высоким уровнем самооценки счастья граждан, лучшим отношением к окружающей среде. , лучшая грамотность и все такое.Таким образом, понимание, которое у меня было и как бы более кристаллизовалось, чем дольше мы работали над Coinbase, заключалось в том, что это изобретение криптовалюты могло быть ключом, секретом, позволяющим нам создавать больше экономической свободы в мире и внедрять эту надежную финансовую инфраструктуру, права собственности, верховенство закона в этих странах по всему миру. И мы делаем это, создавая открытую финансовую систему. Это то, что мы как бы свели к фразе. Так что я думаю, что это действительно важная миссия. Я думаю, что это может иметь все эти последующие эффекты в обществе, и это тоже очень амбициозно.Это почти то же самое, что сказать, что мы хотим создать новую альтернативную экономику для всего мира. Так что это, безусловно, большая миссия.

ER : Я думаю, это так интересно, что вы придумали это, когда были на Airbnb. Некоторое время назад у меня был разговор с Брайаном Чески, в котором он говорил о важности институционализации ваших намерений, и я уверен, что вы слышали, как он говорил об этом до тошноты, работая там, но я имею в виду большую часть из того, что он пытался достичь и сделать компанию публичной, — это взять его взгляд на то, какой должна быть компания 21 века, и встроить это в структуру корпорации, чтобы она оставалась верной его миссии, что, конечно же, то, что он попытка достичь в некотором роде отличается от того, что вы пытаетесь достичь.Но мне интересно, резонирует ли это с вами. Какие шаги вы предприняли для институционализации своих намерений, чтобы по мере роста этой организации, когда в нее входит все больше и больше людей, и в конце концов, когда-нибудь кто-то другой может ее возглавить, как вы можете быть уверены, что она останется верной своей миссии?

BA : Да, конечно. Итак, есть важный момент, через который проходит каждая компания, я думаю, когда из первых нескольких сотен человек или что-то в этом роде вы, как основатель, можете опросить всех из них, вы можете их оценить, вы можете пойти и поговорить со всеми из них , иметь какую-то обычную точку соприкосновения с парой сотен и просто убедиться, что все находятся на одной странице, движутся в одном направлении.Если вы видите что-то не так, вы можете помочь исправить это. По мере того, как компания становится больше. Я не знаю, допустим, 500 или какой-то такой порог, или 1000, вы проходите число Данбара, количество людей, которых вы действительно можете вспомнить, имена каждого, и что они все делают, и каковы их отношения друг другу, и некоторые люди думают, что это около 150 или около того, но это зависит от человека.
И поэтому вы быстро достигаете точки, когда фактически не можете опросить всех, кто входит в дверь, и вы не можете проверить всех.Вы даже не можете знать всех по имени. И как же убедиться, что все по-прежнему объединяются в этой более крупной структуре? Вам действительно нужно закрепить и увековечить некоторые из этих идей. Так что я думаю, что у генеральных директоров есть несколько разных инструментов для этого. Один из них — записать ценности. А ценности — это то, что мы используем для найма и продвижения людей. Ценности Coinbase есть на нашем сайте, вы можете посмотреть их. Мы также написали документ по культуре. И документ по культуре как бы более подробно описывает не только то, как мы нанимаем и продвигаем людей, но и как мы собираемся работать и работать изо дня в день?

Как мы будем относиться друг к другу? Это был важный документ, который нужно было написать.И мы сделали это при участии компании и сотрудников. И вы всегда хотите иметь этот баланс в документе: вы просто произносите эвфемизмы, которые могла бы сказать любая компания, или вы говорите вещи, действительно отличные от вашей культуры? Как один из способов проверить это, можно ли сказать, что у другой компании была обратная стоимость вашей стоимости? Итак, у вас есть ценности, документ о культуре. Конечно, у вас есть миссия. И я не знаю, я думаю, если вы думаете о более долгосрочной перспективе, например, о том, как Apple продолжает жить в духе Стива Джобса, даже если он скончался.Например, как создать компанию из нескольких поколений или что-то, что может существовать. Думаю, это, наверное, одна из самых сложных задач. Откровенно говоря, многие компании, когда основатель уходит из жизни или уходит, они действительно теряют немного той волшебной искры или чего-то, что сделало ее тем, чем она является. Компании должны развиваться, вы же не хотите, чтобы что-то застыло во времени. Это не было бы новшеством, но нужно отчасти придерживаться того, что делало его уникальным и что делало его особенным. И поэтому я думаю, вы видите таких людей, как Рэй Далио, он пишет эту книгу «Принципы» или он ее написал.Я думаю, это мое предположение, я не знаю, это его способ как бы попытаться увековечить это на следующие 100 лет или что-то в этом роде в Bridgewater и посмотреть, что люди могут там делать. Но да, я не знаю, нашел ли кто-нибудь идеальное решение для этого. Если вы думаете об одном, мне любопытно услышать, что вы, Эрик, еще видели, как основатели увековечивают память о том, что сделало компанию особенной?

ER : Забавно, что вы спрашиваете меня, у меня буквально есть колода карт, которую я сделал, и которая сейчас лежит на моем столе.Если бы не COVID, мы могли бы сделать это лично, и я бы взял эту колоду и показал вам, потому что я собираю структурные вещи на уровне управления, стимулов, раскрытия информации, экономического выравнивания, которое компании могут и используют, чтобы поддерживать это согласование. Это очень сложно. И если вы прочитаете историю бизнеса и вернетесь к тематическим исследованиям, и я думаю, что я уже рекомендовал эту книгу в подкасте раньше, я не уверен, что есть книга под названием Просвещенные капиталисты, что похоже на 150 лет истории исследования людей, которые пытались решить эту проблему и потерпели неудачу.Так что это старая проблема капитализма, когда люди, которые находят какой-то более целенаправленный способ управления корпорацией, если у них нет реальной согласованности и институциональной защиты, как правило, в отношении их инвесторов, но их правление и многие другие заинтересованные стороны , у вас есть эти тематические исследования.

В этой книге есть жестокая история об основателе, который буквально находится на смертном одре. Он построил эту целеустремленную компанию. Он управлял ею около 40 лет, превратил ее в чудовище, а затем однажды некоторые инвестиционные банкиры в его совете устроили переворот, чтобы выгнать его, выставить компанию на биржу и, по сути, обнажить ее и уничтожить то, что сделал его отличительным.И он был на смертном одре, сожалел об этом, сожаление всей своей жизни состоит в том, что он не потребовал, чтобы члены правления, с которыми он сложил доску, подписали клятву, клятву верности миссии, чтобы они смогли … Они даже не потрудились оправдаться тем, что их действия в чем-то соответствовали миссии компании.

Итак, да, если вы посмотрите, кто входит в совет директоров, у кого есть полномочия в совете директоров, кто имеет право голоса, как компания вознаграждает и стимулирует своих долгосрочных инвесторов по сравнению с краткосрочными инвесторами, это распространенная ошибка, которую делают люди. .И затем, как он вовлекает сотрудников и другие заинтересованные стороны? Брайан Чески всегда пытается понять, как передать акции в руки своего сообщества и как внести вклад сообщества в управление, потому что это очень важная часть духа Airbnb. Я мог придумать множество способов, с помощью которых децентрализованная природа криптовалюты могла бы дать начало другим механизмам, которые вы могли бы внедрить, о которых было бы естественно подумать.

И, кроме того, некоторые вещи очень просты для мозга, например, убедитесь, что у вас есть комитет совета директоров по продуктам и стратегии, кто-то, кто отвечает за размышления о том, какая стратегия компании будет долгосрочной, так что это не так ». t превратиться в юристов и лоббистов.Очевидно, у вас есть обещание миссии, очевидно, что вы делаете с контролем голосования. Итак, есть эти механизмы, которые люди используют, но что меня так интересует, поскольку я работал с таким количеством компаний на протяжении многих лет, с крупными публичными компаниями, частными компаниями, компаниями, которые становятся публичными, так это то, как часто по мере роста компании, потому что компания Успех, все начинают очень самонадеянно относиться к тому, что со мной не случится этого плохого.

Итак, голоса в поддержку статус-кво начинают становиться намного сильнее, намного, намного громче в комнате.И вот, внезапно, у вас есть финансы, комплаенс, банкиры и такие люди. Не то чтобы эти люди были плохими. Я имею в виду, они невероятно важны для построения соответствующей требованиям организации, чтобы иметь возможность успешно провести что-то вроде IPO. И все же иногда я встречаюсь с основателями, которые немного разочарованы тем, что эта долгосрочная перспектива того, как это будет выглядеть через 10 лет, через 50 лет, через 100 лет, на самом деле не является частью повседневный разговор.Поэтому я считаю, что создание механизмов и форумов для этого очень важно в организации.

BA : Да, очень хорошо сказано. В смысле, это такая сложная и интересная тема. Я думаю, вы правы, что компании лучше всего работают, когда у них есть этот союз наборов навыков, или даже вы могли бы назвать это здоровым напряжением, когда есть основатель-генеральный директор, который хочет … Основатель немного сумасшедший, верно ? Они противоположны. Они думают иначе. Они спрашивают, почему это так? Они хотят пробовать амбициозные вещи, которые сегодня выглядят как игрушки, но могут стать действительно важными в будущем.Но, с другой стороны, основатели могут стать слишком сумасшедшими и взорвать компании. Вам действительно нужны надежные операторы, руководители и те другие функции, о которых вы упомянули, которые больше похожи на функции управления рисками, соблюдение правовых норм, HR.

Итак, вы можете получить компанию, которая в любом случае слишком сильно развалится, не так ли? Мы все можем назвать несколько компаний, которые, вероятно, слишком сильно взорвали сумасшедший основатель. Мы также можем назвать компании, которые, откровенно говоря, просто не вводили инновации десятилетиями, потому что в большей или меньшей степени ими управляют функции управления рисками.И даже если вы посмотрите на … Я здесь не для того, чтобы ругать какую-то конкретную отрасль или что-то в этом роде, но если вы посмотрите на некоторые крупные банки в США, большинство людей скажут, что они не внедрили столько инноваций, сколько могли бы. И они в некотором смысле почти стали похожи на квазигосударственные учреждения, и они настолько сосредоточены на снижении рисков, что речь идет не об инновациях. Есть большие банки и все. В этой сфере не было действительно новичков или чего-то подобного.

ER : Не рассказывайте мне о фондовых биржах.

BA : О да. Ага. Я имею в виду, так что это … Кроме того, я просто выскажу еще одно последнее замечание. Так что, если задуматься, компании необязательно просуществовать тысячу лет или что-то в этом роде. Думаю, это хорошо. Для основателя, создавшего его, к нему привязано их эго, и поэтому приятно подумать о том, как сделать что-то, что будет долговечным. Я считаю, что это очень ценное занятие. Но в творческом разрыве тоже есть что-то прекрасное, не так ли? Иногда приходит время для чего-то нового.И если что-то становится слишком сложным, оно перестает вводить новшества.

Джефф Безос говорит, что в Amazon всегда первый день, верно? Стив Джобс в своем обращении к выпускникам Стэнфордского университета сказал: «Оставайтесь голодными и глупыми». Есть много версий этого. В Coinbase мы много говорим о повторяемых инновациях. Но всякий раз, когда компания перестает это делать, или страна в этом случае, или просто другой пример, я думаю, что их, вероятно, следует разрушить, не так ли? Это лучше, чем вообще ничего нового.Итак, этот процесс созревания, а затем застоя, а затем появления чего-то нового является своего рода … Это способ, которым мы добиваемся прогресса, чтобы продолжать двигаться вперед как человеческая цивилизация.

ER : Это действительно хорошо сказано. И голое выживание не должно быть нашей целью. И я думаю, что все мы взаимодействовали с организациями, которые стали бюрократическими и у которых больше нет цели. Они просто существуют, чтобы сохранить себя. И когда это происходит, получается что-то вроде действительно по-настоящему мрачного.Поэтому я думаю, что пытаюсь найти эту искру непрерывных инноваций и убедиться, что она остается в основе нашего экономического двигателя, как на уровне отдельных компаний, так и, конечно, когда мы думаем о макроэкономике нашей страны, я думаю что это действительно важно. Поговорите немного о том, что вы считаете ролью гражданских лидеров, лидеров бизнеса в продвижении этого для нас с точки зрения нашей гражданской структуры.

BA : Ага. Давайте начнем, я полагаю, с самого высокого уровня, который заключается в том, что я думаю, что если вы хотите улучшить мир, создание компании — один из лучших способов сделать это, особенно компания, которая пытается продвигать какую-то науку. , или инженерное дело, или технологические инновации в мире.Есть некоторые предприятия, о которых вы могли бы подумать, которые, вероятно, не были бы примером этого, но я думаю, что одна из прекрасных черт капитализма и свободных рынков заключается в том, что если вы хотите … Единственная причина, по которой кто-то собирается расстаться со своими трудностями. заработанные деньги — это если вы предоставили то, что им действительно нужно и нужно, верно?

И из этого есть исключения, правда? Вы можете думать о вещах, вызывающих зависимость, таких как сигареты, или о людях, у которых есть монополии, или о чем-то еще, но в целом я думаю, что капитализм — это сила, приносящая невероятное благо в мире.И позвольте мне привести вам пример. Некоторые из самых больших проблем в мире, давайте посмотрим на изменение климата или что-то в этом роде, правительства всего мира обсуждали это бесконечно. Об этом написано так много статей, ученые, есть Парижское соглашение по климату, мы находимся, мы уходим, все эти вещи.

А что будет тем, что на самом деле потенциально может наиболее продвинуться вперед в решении проблемы изменения климата? Вероятно, это один человек, который основал компанию, такую ​​как Tesla, Илон Маск, и теперь внезапно у каждой автомобильной компании есть программа по производству электромобилей.Мы говорим о солнечной энергии гораздо шире. Вот такой ясный пример. Какие еще серьезные проблемы существуют в мире? Образование, здравоохранение, финансовые услуги. Я думаю, если вы хотите решить проблему образования, посмотрите на такие вещи, как Khan Academy. Khan Academy на самом деле некоммерческая организация. Это не компания. Так что тоже создайте некоммерческую организацию. Я думаю, что они тоже могут быть очень ценными. Если вы посмотрите на здравоохранение, я думаю, что технологии являются движущей силой некоторых из наиболее важных инноваций. Если вы посмотрите на финансовые услуги, я думаю то же самое.FinTech ведет к очень важным изменениям.

ER : И мы все ждем в очереди за вакциной, которая является технологическим чудом современности.

BA : Совершенно верно. Биотехнологии, долголетие, энергия, развлечения. Я действительно думаю, что сейчас в мире происходит странная вещь: стало модно критиковать технологические компании или что-то в этом роде. И мы тоже видим это в наших СМИ. Выходит много развлечений и историй.

ER : Ага. Что ж, нельзя сказать, что у нас тоже не было заслуженных примеров ошибок. Так что да, достаточно честно.

BA : Конечно. Конечно. Я имею в виду, всегда есть … Любой новый инструмент может быть использован как во благо, так и во вред. Скальпелем можно было убить кого-то или спасти чью-то жизнь. В любом случае, конечно … Никто точно не знает, как эти вещи будут развиваться. Если вы цепляетесь за какую-то новую технологию, такую ​​как Биткойн или другие примеры компаний, вы не знаете точно, как это будет развиваться в обществе.Я считаю, что подавляющее большинство людей в мире, 99% и более, хорошие. Да, есть 1% людей, которые попытаются чем-то злоупотребить. Это не значит, что мы не должны продолжать двигаться вперед и создавать что-то новое.

Вам нужно снизить риски? да. Вам нужно отнестись к этому очень серьезно? да. Но это не должно мешать нам пробовать и создавать что-то новое. Я думаю, что есть немного опасений по поводу перемен. Есть опасения по поводу нового. Есть опасения, что мы к этому не подготовимся.И я думаю, что для молодых людей это почти негативный сигнал о том, что эти вещи разрушают общество или что-то в этом роде. Если вы хотите продвигать общество, я думаю, что лучший способ сделать это — это, по сути, лучший рычаг, который у нас есть как у общества, — это научные технологии, создание компаний, создание продуктов, которые могут помочь людям. Ага. Я чувствую, что это очень важный путь вперед.

ER : Мы далеко ушли от сверхоптимистичного послания «Звездного пути».

BA : Да, да.И Терминатор, и все такое. Питер Тиль говорил об этом. Почему сообщения, исходящие из Голливуда, часто бывают в стиле Терминатора, Черного Зеркала или, я думаю, в некотором роде антиутопии?

ER : Думаю, вы видите это в том, как люди реагируют на пандемию. Да, у нас были ужасные плохие новости, и это был ужасный год, но были некоторые недавние статьи, и Зейнеп, у которой мы тоже были в качестве гостя, недавно опубликовала отличную статью о том, почему люди сейчас слишком пессимистичны, и почему существует эта тенденция преуменьшать значение хороших новостей, которые мы, наконец, начинаем видеть, а затем и вреда, который это может причинить.Потому что, в конечном итоге, именно наше коллективное воображение и решимость улучшать ситуацию — вот что в конечном итоге является движущей силой человеческого прогресса.

BA : Да, конечно.

ER : Я хочу на минутку вернуться к тому, что вы сказали об экономической свободе, потому что я думаю, что это действительно интересная концепция, и это такая необычная вещь, чтобы генеральный директор говорил о миссии компании. . Но я думаю, что для некоторых людей, которые слушают, они найдут это особенно удивительным, потому что одна из вещей, о которой, как мне кажется, я поступила бы упущением, если бы не спросила вас, — это одна из вещей, о которых вы » был… Те, кто следит за технологической индустрией, заметили во время пандемии, что вы вышли и сказали, что не хотите говорить о социальных проблемах и политике в рамках того, что вы делаете на Coinbase.

И все же, некоторые люди сказали бы, что экономическая свобода была бы очень политической повесткой дня, которую, конечно, все криптовалютное движение в некотором роде пытается продвигать. Так что поговорите немного о том, на что был похож этот опыт, когда вы оказались в эпицентре этой огненной бури, почему вы почувствовали необходимость занять такую ​​позицию и как вы согласовываете это с миссией компании и вашими политическими целями с точки зрения верховенства закона. закон и экономическая свобода?

BA : Ага.Так что я думаю, что это восходит к тому, о чем мы говорили ранее, о миссии в первую очередь, о миссии, ориентированной как компания. Так что я действительно думаю, что у каждой компании должна быть очень амбициозная, важная миссия, которая будет двигать иглу и улучшать общество, и они должны быть в значительной степени сосредоточены на этой миссии. Итак, для нас это создание открытой финансовой системы. Речь идет о создании большей экономической свободы в мире. И в этом, безусловно, есть политические аспекты. Мы взаимодействуем с политиками и регулирующими органами и проводим всевозможные политические работы, например, в отношении криптовалюты и даже экономической свободы.

Так что для меня нормально заниматься политической работой как компания, пока она выполняет миссию. И одна из проблем, с которыми я столкнулся в прошлом году, заключалась в том, что в определенный момент я понял, что не все были согласны с тем, в чем заключалась миссия Coinbase и что входило в ее рамки. И поэтому, конечно же, в прошлом году в мире произошел ряд сложных событий, которые были невероятно важными, и по праву многие люди были сосредоточены на этом. Я действительно хотел, чтобы рабочее место в Coinbase было убежищем от такого разделения, которое все чаще происходит в мире.

И я почувствовал, что у нас уже есть действительно важная миссия, цель которой — улучшить мир. И поэтому, чтобы действительно добиться в этом прогресса, потребуются годы, годы и десятилетия действительно целенаправленной и целенаправленной работы. И если мы попытаемся вскипятить океан и попытаться решить все существующие проблемы, на самом деле более вероятно, что мы не добьемся прогресса ни в одной из них. Так что это был мой … Это был очень трудный момент. Думаю, это показало, что я не давал понять компании об этом.Я не сделал достаточно хорошей работы, чтобы убедиться, что все согласны с миссией.

Итак, это одна из особенностей работы генеральным директором, я думаю, всегда есть чему поучиться. И в прошлом году мне пора было узнать это, выйти и сказать: «Хорошо. Давайте проясним, в чем состоит миссия, для чего мы все здесь». И я понимаю, что не все были согласны с этим, поэтому мы сделали довольно щедрое предложение всем, кто чувствовал, что они не подписались на эту миссию.Некоторые люди подхватили нас и решили уйти. Но в результате я думаю, что компания стала более согласованной. Мы все движемся в одном направлении. Я на самом деле думаю, что это было, наверное, самое важное, что я сделал в качестве генерального директора в прошлом году, хотя это было довольно сложно и неприятно.

ER : Сожалеете ли вы о том, что выбрали этот вопрос в тот момент, чтобы занять такую ​​позицию?

BA : Мне очень, очень жаль, что это не было в тот момент, в тот момент.У меня не было желания привлекать к себе такое внимание. Я действительно чувствовал, что просто не могу ждать. Я хотел встать перед компанией и сказать: «Вот почему мы здесь. Вот почему я основал эту компанию. Я хочу, чтобы мы решили эту действительно важную вещь в мире». И я знал, что некоторых это расстроит. И меня также беспокоило то, что мы очень быстро нанимаем людей. Когда мы собираемся … Следующие 1 000 или 5 000 человек присоединятся к этой компании, я не оказываю им никакой услуги, не разъясняя это.

Итак, я действительно почувствовал, что через три или четыре месяца прошло, и я подумал: «Мы не можем ждать. Я должен выйти и сказать это». И я знал, что это будет несколько спорно. Я знал, что некоторые люди неправильно это поймут. Но это была одна из тех вещей, о которых, оглядываясь назад, я не жалею. Это было сложно, но важно и необходимо. Есть ли способы сделать это лучше с точки зрения написания сообщений? Всегда есть что-то, что мы могли бы отредактировать на полях.Но в целом я считаю, что поступил правильно, и в этом смысле не жалею об этом.

ER : Позвольте мне спросить вас, не возражаете ли мы, если мы сделаем еще одно продолжение о политике? Потому что я думаю, что людям важно понять, что вы на самом деле имели в виду. Так что это определенно было смелым поступком, и в тот момент действительно оказаться в центре такого большого внимания и эмоций. Как вы думаете, все руководители должны занять одинаковую позицию? Или какой совет вы бы дали другим генеральным директорам, которые думают, что им следует сделать по этому вопросу?

BA : Да, поэтому я, конечно, не берусь утверждать, что каждая компания должна использовать такой ориентированный на миссию подход, как я описал это в том сообщении в блоге.Просто потому, что, во-первых, не мое дело рассказывать им, как управлять своей компанией. Но также мне нравится, что в бизнесе пробуют разные идеи. Это часть того, что работает, и некоторые люди подражают этому, а некоторые нет. Так что я бы не осмелился всем просить об этом.

Но если есть генеральные директора, которые думают: «Я просто чувствую, что сотрудники отвлекаются, что они сосредоточены на неправильных вещах». И если вы просто начинаете чувствовать, что у меня что-то не так, может быть, даже люди боятся высказываться в компании, потому что это становится враждебной средой или что-то в этом роде, вот где я чувствую, что, возможно, у вас есть обязательства как генеральный директор встать и сказать это.

И многие люди действительно обратились ко мне, нынешним сотрудникам и новым сотрудникам, которые подали заявки на Coinbase в результате этого, и другим людям в мире, которые сказали: «Право, спасибо за то, что высказались. Я был все больше и больше чувствовать себя некомфортно на работе. Это была действительно неприятная обстановка, и это начинало сказываться на моем участии «. И я понял, что не единственный, кто так себя чувствует.

Итак, если вы так считаете, либо вам придется стать генеральным директором, либо вам придется создать компанию, в которой вы хотите работать.И если вы сделаете это место, в котором хотите работать, вероятно, найдутся и другие люди, которые захотят там работать, кстати, с разным опытом и всем остальным. Итак, люди самого разного происхождения хотят работать в компании, ориентированной на миссию, которая пытается достичь чего-то действительно сложного в мире, и это рабочее место является убежищем от разделения.

Не все хотят работать в такой среде, но есть множество людей, которые хотят. И пока, я бы сказал, это действительно так… Изначально это оказало сдерживающее влияние на наш найм в том смысле, что некоторые люди не были уверены, что это такое, что это означает? Но я бы сказал, что на самом деле сейчас это оказало чистое положительное влияние на наш найм, и к нам присоединились люди, которые просто понимают, во что они ввязываются, и понимают, в чем состоит миссия компании. Итак, они сами выбирают, и некоторые из них говорят нам: «О, чувак, я был так расстроен этим в моей прошлой компании. Было так сложно даже выполнить работу там.«И именно по этой причине они пришли и подали заявку на Coinbase. Я не знаю. Если другие генеральные директора чувствуют то же самое, может быть, я бы предложил что-то то же самое.

ER : Похоже, мы собираемся войти в Эра, которая, я думаю, когда мы росли, и, конечно же, для наших родителей, бабушек и дедушек, это могло показаться научной фантастикой, когда доверие снизилось почти во всех наших учреждениях, как и во многих учреждениях, которые управляют нашей гражданской жизнью распались в наших жизнях.И мы начинаем видеть мир, в котором гражданские ценности, которые действительно имеют значение, все чаще защищаются не журналистами, не университетами и не политиками, а действительно корпорациями. И корпорации, потому что они хотят руководствоваться своей миссией, потому что это новый спрос людей, в которых они хотят работать, а также инвесторов и клиентов, что становится для них все более важным, мы начинаем видеть, как встают самые разные компании. для различных элементов основных ценностей нашей гражданской ткани.

Мне почти кажется, что даже если бы другие генеральные директора, которые не соглашались с вами или придерживались других ценностей, чем вы, вы заняли аналогичную позицию, это могло бы быть лучше для нашего гражданского здоровья в целом, потому что если Coinbase действительно отстаивает экономическую свободу и у множества других людей есть шанс вынести свои идеи на рынок и отстаивать другие важные гражданские ценности, может быть, в целом, как общество, нам лучше.

BA : Ага. Я имею ввиду, это большой вопрос.Конечно, это возможно. Я согласен. СМИ и правительство испытывают недостаток доверия, и я думаю, что сейчас меньше даже религиозных людей, если я правильно помню.

ER : Верно.

BA : Есть странная вещь, которую я не совсем ожидал начать компанию, где, честно говоря, возможно, это было наивно с моей стороны. Когда я впервые начал Coinbase, я думал, как мы собираемся построить отличную продукт, и люди захотят его создать.И многие люди начали смотреть на меня и спрашивать: «Что ты думаешь обо всех этих более широких проблемах?» И я никогда не ожидал этого, что, возможно, было наивным с моей стороны. Но да, я полагаю, компания, это другое племя, к которому люди хотят принадлежать, точно так же, как университет, спортивная команда или что-то в этом роде.

Мне всегда было неудобно в таком положении, если честно. Я никогда не считал себя прирожденным лидером. Я всегда считал себя инженером, которому нравится создавать новые продукты.В этом смысле я как бы неохотный лидер, но, полагаю, все идет хорошо, и я вроде как помирился с этим, и это весело.

ER : Присоединяйтесь к клубу. Пока мы записываем это, ваше IPO для Coinbase неизбежно. И я знаю, что это, конечно, ограничивает те вещи, о которых мы можем говорить, но поговорим немного о выборе проведения IPO, а не, скажем, ICO для Coinbase.

BA : Ага. Давайте посмотрим. Для тех, кто не знает, ICO будет первоначальным предложением монет.Вокруг этого есть много разных слов, которые в основном относятся к компаниям, могут ли они когда-нибудь стать публичными на блокчейне. И когда я впервые услышал, что этот термин стал публичным в блокчейне, я подумал: «Что это вообще значит?» И я предполагаю, что на практике это означает, что у компаний есть акции, которые представляют собой ценные бумаги, подобные акциям, которыми можно торговать. И некоторые люди создали крипто-токены или криптоактивы, которые представляют эти акции, и эти криптоактивы могут быть проданы на криптовалютных биржах, как и любой другой криптоактив.Сегодня большинство криптоактивов, которые существуют, торгуются. Это не ценные бумаги, это товары, это токены различных типов, токены вознаграждений, токены управления. И действительно, в отрасли возник большой вопрос, являются ли какие-либо из этих криптоактивов ценными бумагами? И SEC вышла и высказала свое мнение по нескольким из них, в которые я не буду вдаваться.

Но когда мы подумали о выходе Coinbase на биржу, я определенно подумал: «Эй, как это было бы круто?Мы пытаемся построить открытую финансовую систему. Почему бы нам не использовать нашу собственную биржу, чтобы создать криптоактив и таким образом не выйти на биржу с криптоактивом, который представляет собой акции Coinbase? »

В какой из них было много соображений, верно? Один аргумент в пользу Крипто-IPO заключается в том, что большинство первых людей, которые увлеклись криптовалютой, они были розничными покупателями. Мол, крупные организации изначально довольно скептически относились к криптовалюте. аудитории, которая привела нас сюда и сказала: «Привет, все ваши криптотрейдеры, теперь вы можете владеть акциями Coinbase.«Например, как это было бы круто? розничная торговля. Я думаю, что, может быть, 20 или 30% принадлежит розничной торговле, как в случае с некоторыми из акций, которые я видел недавно. И поэтому мы действительно упустим больший сегмент институциональных денег, которые хотели бы держать Такие акции? И теперь, конечно, буквально за последние два года или около того, учреждения начали активно переходить на криптовалюту.Это начинает меняться, но все еще, я бы сказал, вероятно, большинство институциональных денег не могут содержать криптоактивы. Из-за своего устава, соглашений о LP и прочего они могут владеть только государственными ценными бумагами, как в традиционном смысле.

Тогда моей следующей мыслью было: «Хорошо, а почему бы нам не сделать и то, и другое?» Иногда компании проводят двойной листинг, верно? Они могут котироваться на долгосрочной фондовой бирже и другой бирже, или они могут котироваться, например, на Гонконгской бирже и Нью-Йоркской фондовой бирже или что-то в этом роде.Так почему бы нам не назвать это двойным листингом, но на этот раз один из листингов будет традиционным IPO, другой будет крипто-токеном, который торгуется на криптобиржах.

Это было то, что я изначально планировал сделать. Теперь, когда жизнь идет, все оказалось немного сложнее. Одна из вещей, которые нам нужно было бы сделать, чтобы начать проводить крипто-IPO и фактически торговую безопасность, а именно акции Coinbase, токен безопасности, который они бы назвали, если бы нам нужно было получить еще несколько лицензий и регулирование в место.Так что в нашем случае это будет похоже на лицензию брокера-дилера, которую нам нужно было ввести в действие. Существует множество контрольных сред, которые должны быть одобрены регулирующими органами. И в настоящее время нет криптобиржи, о которой я знаю, по крайней мере, в США, которая имеет лицензию на торговлю токенами безопасности.

Итак, мы начали изучать этот процесс о том, как это сделать. Короче говоря, это задержало бы наше IPO, я не знаю, по крайней мере, на год или около того. Мы все еще можем сделать это в будущем.Думаю, было бы интересно попробовать. И я думаю, что в этом есть много преимуществ. Я могу поговорить через минуту о том, как могут выглядеть другие стартапы, если они станут немного более развитыми в криптоиндустрии, структуре рынка и всем остальном. По сути, это краткий рассказ о том, почему мы решили провести прямой листинг, а не традиционное IPO, но мы сделали это в традиционном смысле общественной безопасности.

Мне бы хотелось продолжить изучение этого и посмотреть, сможем ли мы провести криптовалютное IPO в будущем, потому что я думаю, что это еще одна часть открытой финансовой системы, в которой мы можем внедрять инновации и избавляться от значительной части неэффективности, которые я вижу по частям, проходя через это традиционным способом.Криптовалюта может произвести революцию во многих частях традиционной финансовой системы. Но одна из этих составляющих — это то, как формируются компании, как они собирают деньги, как они управляют своей таблицей капитализации и как в конечном итоге становятся публичными.

Уже было несколько крупных сборов средств в сфере криптовалюты, если хотите, краудфандинга. И это показывает потенциал того, что в традиционной среде сбора средств вам обычно приходится идти в одно из немногих мест в мире, где живут венчурные капиталисты, и предлагать их.И если вы не живете в одном из этих мест или не можете туда летать, многие предприниматели по всему миру изо всех сил пытаются собрать деньги для своих совершенно новых идей.

В каком-то смысле было бы удивительно демократизировать доступ к сбору средств. И некоторые из этих сборов средств на криптовалюту были огромными. Они сделали это не для того, чтобы специально собирать деньги для ценных бумаг, а по другим причинам, они смогли выпустить токены и заставить тысячи людей по всему миру вложить деньги в считанные часы.Некоторые из них, кстати, взорвались эффектно, но в негативном ключе, потому что это новинка, но она показывает потенциал для сбора средств. Это важная часть.

Теперь, когда компании собрали немного денег, и мы, криптовалюты, могли демократизировать доступ к этому сбору средств, им нужно было управлять своей таблицей предельных значений. И это оказывается довольно дорогим процессом. Компании тратят много денег на оплату юридических услуг и адвокатов, составление договоров и передачу акций, ограничения и все такое.В основном это все управляется очень дорогими юристами, а не если бы это был просто криптоактив, и я хотел бы перевести некоторые акции из A в B, вы можете просто перенести их в блокчейн, и вместо этого было бы так же просто, как отправить любую другую крипто-транзакцию. требовать сотни страниц юридических документов.

Итак, последняя часть этого жизненного цикла состоит в том, что когда-нибудь компании могут захотеть стать публичными, и будет куча зрелищ или как вы хотите это назвать, вокруг того, как компании становятся публичными.Есть много архаичных произведений, которые могли бы не понадобиться, если бы они были созданы снова сегодня. Там есть много комиссий, которые идут текущим группам игроков, которые выводят эти вещи на рынок.

Есть действительно интересная возможность сделать весь этот процесс намного более плавным, когда мы могли бы даже в 10, 100 раз увеличить количество компаний, созданных таким образом, если бы вы могли демократизировать доступ к сбору средств и снизить судебные издержки, трение и уменьшить накладные расходы с точки зрения того, как компании становятся публичными.

На раннем этапе развития Интернета появился стартап .com, и в конечном итоге вам не нужно было называть .com, потому что каждый стартап использовал Интернет. Я предполагаю, что в течение 10 лет большинство новых стартапов будут использовать криптовалюту в той или иной форме или форме. Вам не нужно называть их криптостартапом. Они будут просто стартапом. И они будут использовать криптовалюту, чтобы собирать деньги или управлять таблицей ограничений, или принимать платежи в криптовалюте, или строить свое сообщество каким-либо новым способом или выходить на рынок блокчейна.

Я дам вам пару коротких цитат о вещах, которые могут быть новыми в этой сфере. Во-первых, вы действительно можете вознаградить свое сообщество акциями клиентов, которые помогли вам развивать бизнес. Представьте себе хозяев Airbnb, водителей Uber или кого-то еще, кто получил акции компании. Подобные вещи могут быть более возможными в мире криптовалютных ценных бумаг и IPO. Возможно, вы даже сможете внедрять другие виды инноваций в управлении, которые, как я знаю, вы изучаете и много чего вводили в себе, например, вы можете сделать токен безопасности, который каждый год, когда вы его держите, вы получаете дополнительный голос в управлении компанией, верно? Это будет стимулировать долгосрочное владение токеном.

ER : Действительно.

BA : Подобные вещи становятся возможными благодаря этой новой технологии и открытой финансовой системе с программируемыми деньгами и ценными бумагами. Я надеюсь, что в ближайшие годы мы увидим именно такие вещи в сфере криптовалюты.

ER : Я уверен, что вы знакомы с идеей профессора Лессига о том, что код — это закон, и что в конечном итоге это касается только управления корпорациями, что программное обеспечение, которое мы в настоящее время пишем английской прозой, склонно к такому большая двусмысленность, очевидно, в конечном итоге будет в машиночитаемом коде и, следовательно, сможет выполняться гораздо более прозрачным способом.

BA : Совершенно верно. Ага. Смарт-контракты — гениальное изобретение. Я думаю, что это будет иметь серьезные последствия для управления, правительства и многих других вещей в будущем.

ER : Я хочу немного поговорить об ResearchHub. Не могли бы вы рассказать нам немного о том, что это такое?

BA : ResearchHub — это проектная компания, которую я начал на стороне, которой я увлечен, которая ускоряет научные исследования.Сегодняшние научные исследования невероятно неэффективны, как с точки зрения финансирования, так и с точки зрения того, как происходит финансирование, многие статьи не воспроизводятся, многие статьи, откровенно говоря, на самом деле никто не читает, их трудно расставить по приоритетам, найти в них практические идеи, коммерциализированные идеи и т. Д. если вы предприниматель. И поэтому, я думаю, в научных исследованиях происходит своего рода кризис, который просто замедляет человеческий прогресс.

Я имею в виду, подумайте о том, что всякий раз, когда вы получаете компанию, которая на самом деле основана на крупном научном прорыве, она имеет тенденцию быть невероятно ценной компанией.Я имею в виду, Genentech, Google, как будто они оба были основаны на исследовательских работах, вышедших из Стэнфорда, верно? Даже Coinbase действительно основана на исследовательской работе, написанной Сатоши Накамото, белой книге Биткойн, которая стала прорывом в компьютерной науке. Space X, Tesla, выходите из строя … Это действительно были самые дорогие компании в мире. Но большинство компаний не такие. Большинство компаний создаются, которые в основном просто переупаковывают. Подумайте о компаниях по производству напитков, потребительских товарах, таких как косметика или что-то в этом роде.Эти компании на 90% занимаются маркетингом и на 10% занимаются производством продукции. Фактически, они часто производятся на том же заводе, что и сотня других продуктов, которые просто передали на аутсорсинг создание продукта. Все дело в маркетинге.

Точно так же у вас есть ученые, которые делают некоторые удивительные открытия, но иногда ученые не знают, как их коммерциализировать, или они не хотят строить большие компании. Это не их набор навыков. И поэтому я как бы хочу попытаться найти способ… Как объединить эти два мира, ученых и предпринимателей, чтобы мы получили больше от Genentech, Google, Space X.

Это своего рода идея. И, кстати, это вызывает у меня еще один зуд, а именно: я хотел бы увидеть, каково было создать криптостартап, и у ResearchHub действительно есть связанный с ним криптоактив под названием ResearchCoin, который мы используем. чтобы побудить сообщество собраться вместе.

Для меня это была почва для обучения, потому что одна из целей Coinbase — мы хотим помочь всей криптоэкономике взлететь вместе с тысячами компаний.Что ж, я подумал, что хорошо, чтобы лучше понять потребности этой клиентской базы, может быть, мне стоит попробовать создать одну из них и посмотреть, в чем заключаются настоящие болевые точки.

ResearchHub все еще находится на начальной стадии. У нас есть продукт V1, который получил некоторую начальную популярность. Если людям интересно, я бы хотел, чтобы они пошли проверить это и, по сути, подписались и ознакомились с конкретными областями исследований, которые вам интересны, и помогли нам построить сообщество. Пока рано, но потенциал огромен.

ER : После разговоров со многими учеными, представителями общественного здравоохранения и лидерами биотехнологий и просто многими людьми, связанными с ответными мерами на пандемию, повторяющейся темой были задержки в исследованиях, а невозможность поделиться информацией привела к действительно важным последствиям. что мы действительно ценим и видим задержки в исследованиях, особенно мы видим это в COVID, когда организации и ученые могли обмениваться данными и геномными данными, данными о вакцинах, насколько это важно для спасения стольких жизней.А когда этого не происходит, то и последствия.

BA : Совершенно верно. Ага. COVID как бы показал нам, насколько неэффективным был традиционный процесс рецензирования в журналах, и требуются годы, чтобы обнародовать свою идею. Во время пандемии это было похоже на: «Нет, опубликуйте это в Twitter. Я хочу иметь право видеть ваш экспертный обзор на Medium». Вот почему все исследования не проводятся так быстро? У журналов нет причин взимать с людей тысячи долларов за доступ к материалам, которые часто финансировались за счет государственного финансирования.Он должен быть бесплатным и доступным. Там так много возможностей для улучшения, я надеюсь, что мы сможем в этом что-то сделать.

ER : Вид полностью уменьшив масштаб и взглянув на все, что вы узнали, особенно за последний год, в такие трудные для многих людей времена, как вы действительно надеетесь, что это будет долгосрочным воздействием этот кризис? На что вы надеетесь для нашего общества? Чему мы научимся в новой норме, когда выйдем из кризиса?

BA : Я надеюсь, что люди с оптимизмом смотрят в будущее и полны решимости достичь его и улучшить мир.Я имею в виду, это как бы показывает вам огромную устойчивость человеческой цивилизации, то есть мы видим, как эти большие проблемы бросают нам вызов, и мы можем принять их, будь то создание новой вакцины или создание новых компаний, помогающих людям работать. удаленно или найти новые способы поддержки местных жителей и малого бизнеса.

В каком-то смысле он объединил мир. Это помогло нам сосредоточиться на самом важном. Кроме того, в некотором смысле она просто подтолкнула мир вперед на пять лет. Почему мы не можем делать это все время? Это действительно вопрос культуры, перспективы, решимости и оптимизма.

Есть аргумент, что мы должны иметь это каждый день, пока живем. Люди всегда говорят, что это своего рода клише, например, жить каждый день, как будто он последний, но я думаю, это правда, когда мы находим вещи, которые создают срочность, они продвигают нас вперед. И в этом есть большая ценность. Я надеюсь, что мы сохраним часть этого.

ER : Аминь, Брайан.