Как найти «своего» единорога и заработать 350% прибыли

В этом же исследовании зафиксировано, что уже после 18 месяцев работы стартапа инвесторы могут удачно выйти из проекта. Впрочем, и риски таких инвестиций довольно высокие. Проект может банально «не взлететь» или возникнут проблемы с учредителями. «Минфин» разбирался, как уменьшить риски, инвестируя в стартап еще на этапе идеи.

Что такое стартап

Вопрос «что такое стартап?» до сих пор остается дискуссионным. Чаще всего под этим понятием подразумевают новую компанию, которая строит бизнес на основе инноваций или инновационных технологий. Ее учредителями являются небольшая группа людей, которые только начинают выходить на рынок и испытывают хроническую нехватку ресурсов.

В Украине подход несколько другой. Как рассказал руководитель проектов и программ Украинского фонда стартапов Игорь Маркевич, у нас стартапом называют не только те компании, где есть инновации, но и включают те компании, которые уже есть на рынке и обладают немалыми ресурсами. То есть, стартапом может считаться любой бизнес, который имеет потенциал роста и масштабирования.

Поиск источников финансирования является первоочередной задачей стартаперов, ведь без такой поддержки даже самая лучшая идея останется нереализованной. Инвестиция в стартап напоминает приобретение новостройки: чем раньше вложить деньги, тем большую прибыль можно получить. Но и риск потерять все также будет большим.

Читайте также: Где найти деньги на запуск и развитие стартапа. Шесть вариантов

Как инвестировать в стартапы

Инвестировать в стартап можно по-разному. Самым распространенным является частное инвестирование.

Часто авторы новых проектов ищут поддержки у родственников, друзей, знакомых, особенно на начальных этапах финансирования. Если идея действительно стоящая и нет сомнений в способности стартапера ее реализовать, то есть смысл стать инвестором такого проекта. Такой вид инвестирования денег в стартапы удобен для начинающих. Ведь здесь нет ограничения по сумме — это может быть как $1 тыс. , так и $ 10 тыс. Эта стадия связана с непрофессиональным инвестированием.

Другой вариант — поддержка бизнес-ангелов. Речь идет о частных лицах, которые вкладывают средства в проекты на ранних стадиях в обмен на долю. «Чтобы произошел возврат инвестиций, сумма вклада должна быть на уровне $50 тыс. Тогда можно говорить о доле 5% в продукте, которая при успешном развитии событий может вдвое или втрое умножить вашу инвестицию», — отмечает Игорь Маркевич.

Еще одним способом инвестировать в стартап является участие в пулах и специализированных фондах. Модель предусматривает передачу средств профессиональным инвесторам, которые, собственно, будут вкладывать их в проекты, исходя из своей экспертизы, знаний и предыдущего опыта.

Инвестор также может воспользоваться услугами агента, который будет управлять его средствами и распределять по стартапам. Но этот вариант в украинских реалиях не практикуется.

Читайте также: Новая покупка. Баффет вложится в стартап Snowflake

Где искать стартапы

До признанных лидеров, как, например Израиль, где ежегодно появляется более 1,5 тыс. новых проектов, нам, конечно, далеко. Но все же у нас есть своя стартап-экосистема.

Для поиска новых интересных проектов можно пойти несколькими путями.

Первый — использование профильных ресурсов. Речь идет о базах стартапов, различных сообществах, форумах, информационных ресурсах. Среди самых популярных — ain, mc.today, Startup.ua, hi-Tech.ua и т.п. Здесь инвестор может посмотреть, какие стартапы ищут финансирование, и выбрать для себя тот, в который он верит.

Второй путь — networking. Имеются в виду профилирующие конференции и мероприятия, направленные на изучение перспективных проектов. Посещая их, инвесторы имеют возможность не только узнать о новостях в мире стартапов, но и лично пообщаться с их авторами.

Также поможет искать объект для инвестиций мониторинг соцсетей, изучение авторитетных мнений опытных инвесторов, налаживании коммуникации со стартаперами.

«Что характерно для стартап-экосистемы, так это легкое установление контактов с ее лидерами. Инвестор может напрямую написать письмо СЕО стартап-компании и задать любой вопрос. В большом бизнесе такой возможности нет, чтобы достучаться до руководителя, нужно пройти добрый десяток посредников», — говорит руководитель проектов и программ Украинского фонда стартапов.

Еще один способ поиска — нанять консультанта, который будет искать новые проекты и делать подборки перспективных стартапов.

Как распознать перспективный стартап

Оценка перспективности стартапа во многом зависит от стадии, на которой он находится. На начальной предпосевной (pre-seed) есть идея, команда и только прототип продукта. Соответственно, оценивать проект можно, исходя из этих трех параметров:

• кто входит в команду и насколько он способен реализовать конечный продукт;
• анализ продукта или услуги;
• особенности и перспективность рынка.

«Если мы видим, есть классная идея, хорошая команда, большой, хорошо оцененный рынок с неперегретой конкуренцией, — в такой проект можно инвестировать», — говорит Игорь Маркевич.

Также в своих оценках можно пользоваться методом скоринга.

Речь идет об оценке основных критериев по 5-балльной шкале. Если алгоритм «идея-команда-рынок-стратегия» наберет условно 18 баллов, тогда есть смысл говорить об инвестициях в такой продукт.

Задумываясь над инвестициями в стартап на ранней стадии, нужно учитывать, что успеха в дальнейшем достигают в среднем лишь 3% новых идей. Но при этом инвестиции в стартапы на данном этапе — это уникальная возможность получить долю в будущем успешном бизнесе при очень низких начальных вложениях.

Дальше следуют стадии подъемной инвестиции — посевная (seed) и постпосевная (post-seed). Они уже предусматривают маркетинговое продвижение и трэкшн, которые демонстрируют, насколько стартап смог реализовать свою бизнес-модель. Здесь стартап уже можно оценивать на объективных показателях. Но здесь мы говорим уже о совсем других чеках — на сотни тысяч долларов.

Вопросы доходов и сроков

Размер и сроки получения дохода зависят от оценки стартапа и договоренностей со стартапером.

На момент инвестирования происходит оценка стартап-компании, при которой, в частности, фиксируется процент дохода от вложений. Условно, оценка компании составила $10 тыс, 1% от этой суммы за год составит $100. Но если через год стоимость компании вырастет до $50 тыс., соответственно $100 превратится в $500.

«Если говорить об успешных инвестициях, то такими они считаются, если на выходе вырастут хотя бы в полтора раза. Иными словами, при вложении $50 тыс., на выходе инвестор получит $75 тыс.», — рассказывает эксперт.

Относительно сроков, однозначного ответа тоже нет. Все зависит от развития стартапа. Свою прибыль инвестор уже может получить за год. Но если он инвестировал на ранней стадии, скорее всего понадобится более двух лет, чтобы капитализировать свои инвестиции.

Читайте также: Стартапы, зарегистрированные за рубежом, должны платить налоги в Украине

Вопрос риска для инвестора

Инвестиции в стартапы — одни из самых рисковых. Средства вкладываются не в недвижимость или бизнес, а, так сказать, в идею и в команду, которая продает эту идею. Даже крупные фонды подходят к этому с большой осторожностью. За год они могут инвестировать всего 2-3 стартапа.

Статистика рисков утверждает, что:

• 70-80% стартапов или не рентабельны, или откровенно убыточные.
• Потенциальные инвесторы, в 20-40% случаев имеют дело с мошенниками, которые исчезают после получения средств.
• У начинающих стартаперов отсутствует практический опыт ведения предпринимательства, что приводит к убыткам.
• Около 60% удачных проектов распадаются из-за внутренних конфликтов.

Универсального рецепта, как избежать всех этих рисков, нет. Но можно попытаться хотя бы по максимуму себя обезопасить.

Прежде всего, нужно детально проводить проверку фактов, которую предоставляет стартапер. Проверить, все ли они учитывают, ничего ли не скрывают, кто входит в команду, их предыдущий опыт. Особое внимание стоит обратить на то, есть ли конфликт интересов.

Далее следует определить, будет ли конкретный стартап с предложенной стратегией развития успешным на рынке.

«Украинские инвесторы вкладывают максимально осторожно даже небольшие суммы. Если говорить о Кремниевой долине в США, то там $100 тыс. получить очень просто — исключительно за свою идею без предварительного аудита. Но если речь идет о больших суммах, то инвестор максимально придирчивый», — отмечает руководитель проектов и программ Украинского фонда стартапов.

Имеет значение и участие инвестора в дальнейшей судьбе стартапа. Иными словами, инвестор должен постоянно держать руку на пульсе и следить за развитием этого продукта.

Читайте также: Активнее всего будет развиваться биотех, искусственный интеллект и финтех

Стоит ли инвестировать в стартап

Только за первое полугодие 2020 года, по данным платформы Crunchbase, в мире появилось 44 единорога — компаний-стартапов, получавших рыночную оценку стоимости свыше $1 млрд. Совокупно они привлекли около $12 млрд, а их общая оценка составила $64 млрд.

Самыми дорогими новыми единорогами стали британский производитель электротранспорта Arrival, американский разработчик решений для беспилотных автомобилей Pony. ai и индийский биотехнологический стартап Biocon Biologics. Каждую из этих компаний оценили в $3 млрд и более.

В Украине тоже есть свои единороги, хотя их и не так много. В 2020 году стартапам с украинскими корнями удалось привлечь более $540 млн. Лидирует банк без отделений Revolut. Инвестиции в $500 млн увеличили оценку компании до $6 млрд. Также в первую тройку попали маркетплейс для изучения иностранных языков Preply и мобильное приложение для бронирования столиков в ресторане и оплаты счетов Allset. Суммы привлеченных инвестиций составили $10 млн и $ 8,25 млн соответственно.

Это означает, что вложения в стартапы имеют место быть. Есть несколько особенно популярных направлений, где шанс на успех стартапа будет выше.  Например, идеи машинного обучения, искусственного интеллекта, больших данных, био-хакинга, технологии в медицине, генной инженерии, агротехнологий. В ближайшие несколько лет они будут оставаться актуальными.

«К тому же довольно часто немалую роль играет банальная интуиция, так называемая «чуйка». Не раз она пригодилась инвестору. Вспомнить хотя бы случаи со Snapchat или с Bolt», — приводит пример Игорь Маркевич.

Иными словами, имея средства, отличную интуицию, базовые знания, стоит рассмотреть вариант инвестиций в стартап.

Ирина Рыбницкая

Узнаем где находить инвесторов и как? Узнаем где найти инвестора для малого бизнеса, для стартапа, для проекта?

Запуск бизнеса во многих случаях требует привлечения существенных инвестиций. Соответствующий капитал может сыграть решающую роль в своевременном выводе стартапа на перспективный рынок, улучшении его узнаваемости в сегменте, расширении его географии, модернизации производства. Где реально найти инвестора? Каким образом выстроить с ним доверительные взаимоотношения?

С какой целью ищут инвестора?

Прежде чем задаваться вопросом о том, где находить инвесторов, необходимо определиться с тем, собственно, с какой целью должен осуществляться поиск партнеров. Как правило, данную задачу решает владелец коммерческого предприятия. Содействие инвестора ему требуется в силу наличия недостаточного количества денежных средств в личном распоряжении для того, чтобы полноценно реализовать бизнес-проект. Заинтересованность в предоставлении необходимого объема финансирования может проявлять и инвестор — для того, чтобы впоследствии получить выгоду в процессе роста оборотов компании.

Каковы механизмы выстраивания взаимоотношений с инвестором?

Также, прежде чем думать о том, где находить инвесторов, предпринимателю необходимо определиться с желательным механизмов выстраивания отношений с партнером. Таковых может быть несколько.

Во-первых, взаимоотношения предпринимателя с партнером, который готов предоставить финансирование, могут представлять собой прямое инвестирование. Данный механизм предполагает предоставление фирме денежных средств в обмен на участие партнера в прямом управлении организацией, в определении стратегии развития бизнеса.

Во-вторых, финансирование может привлекаться на условиях портфельного инвестирования. Данный механизм предполагает, что партнер, вкладывая денежные средства в развитие бизнеса, одновременно приобретает также долю во владении компанией. В первом случае выгода инвестора — в том, чтобы участвовать в управлении потенциально крупным предприятием и становиться влиятельным участником бизнес-сообщества. Во втором же партнер, в случае роста компании, получает возможность значительно увеличить свой капитал.

Какие бывают инвесторы

Еще один нюанс, который необходимо изучить предпринимателю, прежде чем решать вопрос с тем, где находить инвесторов — рассмотрение специфики деятельности партнеров, готовых вкладываться в другие бизнесы. Субъекты, которые становятся участниками соответствующих правоотношений, могут быть представлены: частными лицами, организациями. И те и другие, в свою очередь, классифицируются на венчурных инвесторов и тех, что готовы вкладываться в фундаментальные проекты. Инвесторы также могут быть российскими и зарубежными.

Еще один критерий классификации субъектов, участвующих в правоотношениях с бизнесами по вопросам финансирования — степень участия государства. Есть госструктуры — чаще всего фонды, которые оказывают бизнесам содействие в привлечении финансовых средств или предоставляющие их. Есть полностью частные компании.

Краудфандинг

Существует особая категория правоотношений в сфере инвестирования — краудфандинг. Данный термин соответствует механизму привлечения финансовых средств бизнеса со стороны большого количества людей — отдельных социальных групп или представляющих общество в целом. Как правило, инвесторы, предоставляющие предпринимателям средства в рамках краудфандинга, не накладывают на них каких-либо обязательств в части обмена на долю в бизнесе или участия в управлении компанией. Данная особенность предопределяет большую популярность соответствующих правоотношений. Многие предприниматели, задумываясь над тем, где находить инвесторов, прежде всего обращаются именно к краудфандингу.

Что может заинтересовать инвестора?

Рассмотрим теперь ряд практических нюансов, характеризующих взаимоотношения предпринимателей и партнеров в части финансирования бизнеса. Так, прежде чем думать над тем, где найти инвестора для проекта, следует обратить внимание на такой аспект, как привлекательность бизнес-проекта — те показатели, на которые потенциальный партнер будет обращать внимание при принятии решения о вложениях денежных средств в компанию. Какие именно?

Прежде всего, это наличие в достаточном мере объемного рынка для реализации товаров и услуг, которые производит компания. Второй показатель — динамика развития отрасли. Инвестор заинтересован в том, чтобы продукт, выпускаемый компанией, был востребован на рынке в течение долгого времени. Если динамика развития той отрасли, в которой ведет деятельность предприятие, достаточно высока, то партнер должен убедиться, что предприниматель сможет обеспечить своевременный выпуск товаров, не уступающий продукции конкурирующих предприятий.

Собственно, уровень конкуренции — также важный показатель для инвестора. При этом для одних партнеров может быть более предпочтительным высокий, а для других — низкий. В первом случае инвестор и предприниматель могут воспользоваться наличием в достаточной мере стабильного спроса на выпускаемый товар и противодействовать конкурентам за счет более высокого качества или низкой цены поставляемой на рынок продукции. Низкая конкуренция привлекательна с точки зрения рентабельности фирмы. Разумеется, при условии, что будет спрос на товары, выпускаемые фирмой.

Еще один важный критерий принятия инвестором положительного решения относительно финансирования проекта — обоснованность бизнес-плана. На рынке могут сложиться самые благоприятные условия, наблюдаться оптимальный уровень спроса и конкуренции, однако если предприниматель не предоставит план, в соответствии с которым фирма будет пользоваться данными преимуществами, инвестор может поставить под сомнение перспективы финансирования компании.

Следующий фактор принятия партнером положительного решения по проекту — компетентность команды, с которой работает владелец бизнеса. Или же его личная. Ситуация на рынке может быть оптимальной, бизнес-план — в деталях проработанным, но реализация окажется не на самом высоком уровне по той причине, что ее будут осуществлять неподготовленные люди.

Таковы основные факторы, которые предпринимателю следует рассмотреть, прежде чем думать о том, где найти инвестора для проекта. Если он успешно решил данную задачу, можно переходить к рассмотрению конкретных механизмов поиска партнера. Где найти инвестора для стартапа среднего или крупного предприятия в России?

Как найти инвестора для стартапа?

Начнем со специфики поиска партнеров для основателя стартапа. Главная ценность соответствующего типа бизнеса — перспективная идея. Как правило, она характеризуется оригинальностью, несхожестью с большинством других концепций. Другой значимый критерий оценки перспективности стартапа — отсутствие действующих бизнесов в соответствующем сегменте в масштабах всей страны или отдельного региона.

Бывает, что предприниматель, который решает задачу, где найти инвестора в Москве, решает все же переключиться на какой-либо из рынков в субъектах РФ, так как в российской столице уже могут вести деятельность конкуренты. В то время как в регионах аналогичные бизнесы будут не слишком развиты или же вовсе отсутствовать как субъекты хозяйственной деятельности.

Выше мы рассмотрели основные механизмы привлечения инвестиций. Если стоит вопрос о том, где найти инвестора для стартапа, то оптимальными схемами в этом случае будут: привлечение венчурных инвестиций, краудфандинг. Преимущество обоих механизмов — отсутствие больших рисков для предпринимателя. Правда, в случае с венчурными проектами владельцу бизнеса в большинстве случаев приходится отдавать долю во владении фирмой — рассматриваемый вид финансирования относится к категории портфельных инвестиций. Однако партнер в этом случае, как правило, берет на себя основную часть расходов, необходимых для реализации проекта. Преимущества краудфандинга также очевидны — это возможность привлечь большой объем средств при отсутствии в большинстве случаев обязательств перед инвесторами.

Где можно найти инвестора, который готов вложиться в стартап в рамках той или иной схемы?

Если говорить о венчурных проектах, то существует большое количество специализированных фондов, которые активно участвуют в соответствующих правоотношениях. Они есть и в РФ, и за рубежом, и представлены как государственными, так и частными структурами. Достаточно порой всего лишь найти подходящий для себя венчурный проект или венчурный фонд, а после ознакомиться с предложениями соответствующих фирм касательно перспектив партнерства с частными организациями.

Как найти инвесторов и где их искать, если речь идет о краудфандинге? Данный формат правоотношений практически полностью онлайновый. Есть ряд крупнейших — как российских, так и зарубежных, — краудфандинговых платформ. Пользоваться ими достаточно просто, но важно составить грамотное описание бизнес-проекта, рассказать потенциальным инвесторам о его преимуществах.

Как искать инвестора для малого предприятия?

Рассмотрим теперь то, где найти инвестора для малого бизнеса. Данный формат деятельности предприятия предполагает, что компания — не стартап, а уже функционирующий, имеющий более или менее приемлемые обороты бизнес. Инвестиции в этом случае ищутся в целях расширения или модернизации производства, проведения масштабной маркетинговой кампании в целях повышения узнаваемости бренда в регионе, стране или за рубежом. Как правило, малые бизнесы финансируются при участии инвесторов, которые специализируются на выстраивании фундаментальных партнерских отношений с частными фирмами.

Венчурные инвестиции допускают сценарий, при котором партнеру в принципе не удастся вернуть собственные вложения, поскольку бизнес окажется убыточным. В свою очередь, фундаментальное партнерство предполагает, что инвестор сможет как минимум обеспечить нулевую рентабельность своих вложений, а в перспективе — существенно увеличить капитал за счет роста предприятия.

Где найти инвестора для малого бизнеса? Подобные задачи, как правило, решаются в ходе личных встреч предпринимателей и потенциальных партнеров, готовых вложить денежные средства в развитие компании. Они могут быть проведены в рамках специализированных мероприятий — бизнес-конференций, круглых столов, на презентациях. Не исключено общение между предпринимателем и инвестором и в неофициальной обстановке, например на корпоративной вечеринке, на которую они оказались приглашены. Фундаментальное инвестирование — распространенный вид деятельность в среде финансовых фондов. Информацию о них также можно найти в поисковых системах.

Как найти инвестора для среднего или крупного предприятия

Где можно найти инвестора для бизнеса, представляющего собой среднее или крупное предприятие? Примечательно, что масштабная состоявшаяся фирма, хотя бы классифицируемая как средний бизнес, как правило, сама по себе является желанным объектом инвестирования для опытного финансиста, поскольку является действующим рентабельным бизнесам. Поэтому не исключено, что искать партнера, готового вложить денежные средства в фирму, возможно, и не придется, если она соответствует критериям крупного предприятия.

Однако вполне может быть актуален другой вопрос — где найти частного инвестора, который был бы надежным партнером, готовым к выстраиванию конструктивного диалога по вопросам развития бизнеса. Разрешается он, как правило, непубличными способами — посредством общения с крупными финансистами в рамках частных каналов. Но в некоторых случаях реально найти инвестора и на крупных мероприятиях, особенно если речь идет, к примеру, о международных выставках. Перспективы выстраивания взаимоотношений с партнерами во многом зависят от сферы бизнеса.

Так, решение вопроса «где найти инвестора для строительства» может существенно отличаться от такой задачи, как нахождение партнера в области информационных технологий. Строительный бизнес и IT — сферы с разной рентабельностью и динамикой развития. Каждая из них требует особых компетенций инвестора при оценке перспектив вложения в ту или иную фирму. Но, безусловно, есть финансисты, одинаково хорошо разбирающиеся как в строительстве, так и в информационных технологиях. Таким образом, стратегия поиска инвестиций в значительной степени зависит от масштабов фирмы, а также от сферы экономики, в которой представлена компания. Для стартапов будет более оправдан один подход, а для малых бизнесов, средних и крупных фирм — иные стратегии.

Полезно также будет рассмотреть ряд рекомендаций для предпринимателей, решивших найти инвестора, а также установить с ним доверительные взаимоотношения. Изучим те стратегии, которые можно охарактеризовать как универсальные, в достаточной мере подходящие для бизнеса любого масштаба — стартапа, малого, среднего или же крупного предприятия.

Как найти инвестора и установить с ним взаимоотношения: рекомендации

Собственно, поиск инвестора полезно осуществлять в тех социальных средах, в которых общаются люди, занимающиеся деятельностью, близкой к профилю компании. Там, где найти частного инвестора для строительства — не проблема, может быть весьма непросто установить взаимодействие с человеком, которому могла бы быть интересна сфера продаж. Эффективное инвестирование — это во многом результат высокой компетенции, чаще всего достигаемый в рамках узкой специализации финансиста.

Эксперты в сфере инвестирования советуют владельцам фирм в первую очередь рассказывать потенциальным партнерам о том, какие еще источники финансирования предполагается использовать, и какова их фактическая доступность. Данный подход позволит инвестору понять собственную роль во взаимоотношениях с бизнесом и оценить свою готовность ей соответствовать. Так, если фирма использует также кредитные средства, то ее владелец может дать понять партнеру, что тот сможет рассчитывать на меньшую долю в бизнесе, чем если бы инвестор финансировал проект единолично.

Другой важный нюанс — обсуждение условий изменения изначально достигнутых договоренностей. Может оказаться так, что проект в ходе развития начнет показывать большую или меньшую прибыльность (или динамику отдачи инвестиций), чем ожидается владельцем бизнеса либо инвестором, вследствие чего для них может оказаться предпочтительнее изменить порядок собственного участия в деятельности компании.

Предпринимателю следует обсудить с партнером порядок отчетности по тем или иным хозяйственным операциям, ее состав. Некоторые инвесторы требуют составления только бухгалтерской документации соответствующего типа, другим предпочтительно получать также управленческую отчетность. Данные нюансы полезно прояснить на самых ранних этапах партнерства.

Важно, таким образом, не только то, где найти инвестора бизнеса, но также и то, как установить с ним долгосрочные партнерские отношения. Высокий уровень компетентности в предпринимательстве ценится всегда. Поэтому в выстраивании эффективного партнерства будет заинтересован и инвестор. Нужно уметь слушать его и учитывать выражаемые им интересы.

Резюме

Итак, мы рассмотрели вопрос о том, где найти реального частного инвестора. Успешное его разрешение зависит от сферы деятельности фирмы, ее масштабов, уровня компетентности предпринимателя и специалистов, которых он привлекает. Важную роль играют прочие условия финансирования фирмы, а также готовность ее владельца при необходимости пересматривать достигнутые с инвестором договоренности в целях выстраивания долгосрочных партнерских отношений.

как сделать свой проект коммерчески привлекательным

У вас есть бизнес-идея, которая взорвет рынок, но нет денег на ее осуществление? Поиск инвестора для стартапа раз за разом заканчивается отказом?

Мы расскажем вам, как представить свой проект так, чтобы он обязательно получил финансирование, и предостережем от основных ошибок стартаперов-новичков.

ГДЕ НАЙТИ ДЕНЬГИ И ИНВЕСТОРА 

ДЛЯ СТАРТАПА
Итак, вы собрали команду, разработали продукт и планируете продвигать его на рынок. Где найти деньги и инвестора для стартапа?

ОБРАЩАЙТЕСЬ В ИНВЕСТИЦИОННЫЕ ФОНДЫ И ИСПОЛЬЗУЙТЕ ЛИЧНЫЕ СВЯЗИ: друзей, коллег и знакомых. Контактов много не бывает.
Когда мы с коллегами начинали искать инвестора для своего первого стартапа, мы собрали около 50 контактов. Тогда нам казалось, что этого достаточно. Но на самом деле это — капля в море. Мы могли и должны были найти больше. Здесь действует то же правило, которое используется в торговле. Если из 100 отработанных контактов сработали один или два, это хороший результат.

ПРОЯВИТЕ НАСТОЙЧИВОСТЬ
Относитесь к своему проекту как к уже работающему бизнесу, вопрос выживания которого вы решаете. Не получилось попасть в инвестиционный фонд напрямую — попробуйте сделать это через одного из сотрудников. Не успокаивайтесь, пока не пообщаетесь с кем-либо из тех, кто принимает решения.

Не принимайте отказы от секретарей.

ЕСЛИ ВЫ НЕ ПОЛУЧИЛИ ОТВЕТА НА СВОЕ ПИСЬМО, НЕ НУЖНО СЧИТАТЬ, ЧТО ВАМ ОТКАЗАЛИ
Отправка письма — это попытка убедить себя в том, что вы приложили максимум усилий. Не обманывайте себя. Пока вы не пообщались с человеком вживую, вы не сделали все, что возможно, чтобы получить для своего стартапа инвестиции.

ИЩЕТЕ ВНЕШНИЕ ИСТОЧНИКИ ФИНАНСИРОВАНИЯ МАЛОГО БИЗНЕСА? НЕ ОСТАНАВЛИВАЙТЕСЬ И НЕ ОПУСКАЙТЕ РУКИ

Иногда удача находится всего в одном шаге от вас!

Я участвовал в стартапе, посвященном созданию приложения для рынка подержанных автомобилей. В проекте собрались люди, обладавшие необходимыми навыками и связями для его реализации. Но команда распалась на этапе привлечения инвестиций. Ставки были сделаны на крупные фонды, которые отвечали чередой отказов. И нам не хватило настойчивости. А буквально через полгода в интернете появились сразу два аналогичных проекта. Получается, что, если бы команда не опустила руки, одним из проектов на рынке мог быть наш стартап.

ИНВЕСТИЦИИ В СТАРТАПЫ: КАК АРГУМЕНТИРОВАТЬ?

Вас позвали на встречу. Представьте свою идею так, чтобы в нее поверили!

РАССКАЖИТЕ О ПОТЕНЦИАЛЕ ПРОЕКТА, ИЩИТЕ ИНВЕСТИЦИИ В ИНТЕРНЕТЕ
Инвестору важно понимать, когда проект начнет приносить доход. Инвестиции в интернете продемонстрируют, что к вам есть интерес. Идеально, если ваш стартап окупится в течение ближайших 1–3 лет. Не забудьте упомянуть о том, кто ваши клиенты. Проведите исследования рынка и укажите, где вы видите свое место.

Очень хорошую помощь в оценке заинтересованности потенциальных клиентов может оказать краудфандинговая кампания, проведенная в интернете. Возможно, инвестиций, набранных там, будет недостаточно для финансирования проекта, но, если ваш стартап вызовет интерес у пользователей, это будет отличным козырем на переговорах с инвестиционным фондом или частным инвестором.

ГОВОРИТЕ О ТОМ, ЧТО ИНТЕРЕСНО ИНВЕСТОРУ, И ПОЛУЧИТЕ ПРОЕКТНОЕ ФИНАНСИРОВАНИЕ
Опишите те преимущества, которые ему принесет сотрудничество с вами.

Деньги — это всегда аргумент. Но найдите что-то еще, чтобы получить проектное финансирование.

Важно понимать, какого рода инвестор перед вами, какие проекты его интересуют, чем он занимается. Оценив всю эту информацию, покажите, что ваш стартап будет хорошим вложением в портфель его проектов. Если ваше изобретение инновационное и интересное, направленное на улучшение качества жизни общества, оно наверняка привлечет внимание прессы. И инвестор получит не только прибыль, но и хороший PR.

СОБЕРИТЕ ГОТОВУЮ К РАБОТЕ КОМАНДУ

Очень часто инвесторы готовы вложиться не в идею, а в людей, в возможности которых они поверили. Покажите, что вы хотите работать и развиваться, и вы получите финансирование для своего проекта.

ВЫБИРАЙТЕ ИНВЕСТОРА, КАК ДЕЛОВОГО ПАРТНЕРА

Ведь это не только человек, который обеспечит вашему проекту финансирование, он также может помочь вам административным ресурсом, привлечением к работе над вашей идеей своих экспертов и аналитиков… Если вы видите, что подобного сотрудничества не получится, подумайте о том, чтобы поискать другого инвестора. Деньги — это прекрасно, но иногда отсутствие партнерских отношений может затормозить развитие вашего проекта.

КАК УБЕДИТЬ ВЛОЖИТЬ ДЕНЬГИ В СТАРТАП

Готовясь к переговорам с инвестором, думайте не только о том, что сказать, но и о том, как это сделать. Вот несколько советов, которые помогут вам избежать типичных ошибок при составлении презентации и убедить инвестора вложить деньги в стартап.

СЛЕДУЙТЕ ПРАВИЛУ 10/20/30
Его создал Гай Кавасаки, управляющий директор венчурной компании Garage Technology Ventures, специализирующейся на высокотехнологичных стартапах Силиконовой долины. Подайте свою идею кратко и емко. Не старайтесь уместить на слайдах сразу все подробности. Укажите главное, уложившись в 20-минутную презентацию, состоящую из 10 слайдов, написанных 30-м шрифтом. Это покажет серьезность ваших намерений и убедит инвестора вложить в ваш стартап деньги

СОЗДАЙТЕ КАК МИНИМУМ ТРИ ПРЕЗЕНТАЦИИ, РАССЧИТАННЫЕ НА РАЗНОЕ ВРЕМЯ РАЗГОВОРА С ИНВЕСТОРОМ
Например, для короткого обсуждения будет достаточно текста на 30–40 секунд, подкрепленного 3–5 слайдами, показанными на планшете. Если инвестор захочет узнать подробности — откройте вторую презентацию на 5–10 минут. Если идея его заинтересует, вы сможете выслать ему длинный вариант со всеми деталями на почту.

СОСТАВЛЯЯ РЕЧЬ ДЛЯ ELEVATOR PITCH, ЗАБУДЬТЕ О ЛИФТЕ
Просто сделайте краткое описание вашей идеи, которое заинтересует инвестора.

Ваша задача не рассказать все, а вызвать интерес. Говоря языком менеджера по продажам, сделать так, чтобы потенциальный инвестор задумался: правильно ли он поступает, не обращая на ваш проект должного внимания. Если у него за эти 30 секунд появится сомнение, значит, у него возник интерес, и он даст вам еще 5–10 минут, чтобы выяснить подробности.

БУДЬТЕ ЕСТЕСТВЕННЫМ, ПОЗИТИВНЫМ, НЕ ТАРАТОРЬТЕ, РАССКАЗЫВАЙТЕ СПОКОЙНО И ВНЯТНО
И не забудьте тщательно подготовиться к выступлению накануне. Вы можете не быть отличным оратором и спичрайтером, но если вы 10–20–30 раз отрепетируете свою речь перед зеркалом, то уже будете выступать лучше половины существующих ораторов, потому что готовились. И ваши старания обязательно будут замечены.

НЕ БОЙТЕСЬ СПРАШИВАТЬ СОВЕТОВ У ДРУЗЕЙ И ЗНАКОМЫХ
Многие держат свои мысли при себе, опасаясь, что их идею украдут. Однако шансы на такой исход относительно невелики. А вот критические вопросы и замечания, которые сделают люди, впервые услышавшие о вашем проекте, наверняка помогут вам изменить его к лучшему.

Используйте эти правила, и, если ваша идея действительно интересна, а желание ее осуществить велико, вы обязательно добьетесь своего!

Главное — верьте в себя и свою команду и никогда не останавливайтесь на полпути.
Желаем вам найти своего инвестора!

Источник: https://mbschool.ru/articles/projects/rabota-s-investorami-kak-sdelat-svoy-proekt-kommercheski-privlekatelnym

Привлекаем инвестора правильно — Bilderlings

Bilderlings разбирается, как именно это надо делать, чтобы найти средства для старта и развития бизнеса.

Первый вопрос, который задают, пожалуй, все молодые предприниматели: где найти средства для нового бизнеса? Первый путь. Например, в России при администрации чуть ли не любого крупного муниципалитета обязательно есть структура, отвечающая за развитие малого бизнеса. Примерно такие же, но только при разных крупных международных фондах, есть и на Западе. Вам прямиком туда! Второй путь. Как правило, в каждой стране или большом регионе есть торгово-промышленные палаты, у которых в уставе обязательно есть такая формулировка как “содействие малому бизнесу”. Да, за членство в организации надо платить, но – немного, по сравнению с тем, какие средства есть шанс привлечь через эту структуру, обеспечивающую контакт госструктур и бизнес-организаций с молодыми предпринимателями. Третий путь – банк, где могут дать кредит «под проект». Четвертый – поиск крупного частного независимого инвестора. Рассказываем обо всем подробно.

Идем в банк – или в обход него?

Итак, вы – человек, только стартующий в предпринимательский мир. У вас есть идея развить тот или иной бизнес, но нужны средства. Как найти потенциального инвестора, заинтересовать его и получить определенный кредит доверия? Очень часто молодые предприниматели сходу делают большую ошибку: сразу начинают искать «богатого бизнесмена», однако пренебрегают сходить первым делом в банк и попробовать там получить кредит. Да, с банком работать непросто. Но с частным инвестором внебанковского сектора еще сложнее. Последний сразу обязательно спросит: обращались ли вы в банк и, если «да», то почему там отказали в кредите и с чего решили, что именно я готов дать средства? Если это опытный и честный инвестор, тогда он прямо скажет, что с банком работать, на самом деле, проще и юридически безопаснее для молодого бизнесмена.

Ладно, вы просто не хотите иметь дело с банком. Опустим вопрос – «почему?» – и остановимся на том, что вы, наконец, договорились о встрече с долгожданным инвестором и пытаетесь его заинтересовать, чтобы он вложил средства в ваш проект. Вы должны понимать, что перед вами человек, осознающий: инвестиция – это, как правило, долгосрочное вложение капитала в развитие той или иной отрасли, экономической программы, инновационного стартапа, и прибыль это принесет лишь через значительный срок после вложения.

Потенциальный инвестор должен быть готов дать средства на достаточно большой промежуток времени, осознавая, что вы их вернете далеко не сразу. А какой шанс, что дело пойдет, вы заработаете и не просто вернете средства, но в идеале их приумножите? Потенциальный инвестор заинтересован в минимизации риска дела, в которое он вкладывает, и в увеличении прибыли. Человеку, который ищет инвестора, важно это отчетливо понимать – и действовать правильно. Для начала, нужно сходить на курсы (или просмотреть достаточно много разных видео-семинаров в интернете), где рассказывают, как изначально заинтересовать инвестора: как с ним общаться, что предлагать, какие документы подготовить. Даже в интернете достаточно много информации по этим трем пунктам.

Бизнес-ангелы летят на помощь

Какие действия надо предпринять, чтобы привлечь инвесторов? Например, можно найти надежного партнера, который уже является авторитетом в бизнес-среде, обладает необходимыми связями и ему доверяют. Также важно, чтобы вы представляли «портрет» потенциального инвестора: кто именно может заинтересоваться вашей идеей и дать под нее средства. Любой инвестор спросит вас: на какой стадии развития находится бизнес – зарождения, становления или активного роста. Тогда потенциальный инвестор будет понимать, например, степень риска вашего дела – и вложений в него.

Если у вас бизнес на стадии зарождения, скажем, амбициозный стартап, то вам стоит подумать о поиске и привлечении бизнес-ангелов. Речь идет о частных венчурных неформальных инвесторах, которые обеспечивают финансовую и экспертную поддержку предприятия на самом раннем этапе развития. То есть, именно они, скорее всего, и есть те, кто перспективному стартапу (и вообще вашему малому бизнесу) поможет увидеть свет.

Бизнес-ангелы – это, как правило, уже более чем опытные предприниматели, топ-менеджеры крупных корпораций, бизнесмены, сделавшие большую карьеру. У них есть не только опыт (коммерческий, юридический, иногда даже политический) и чутье – жизнеспособен тот или иной проект, либо – нет. Они понимают, что далеко не каждый стартап приносит прибыль, средства придется вкладывать на 3-7 лет, причем без особых гарантий, например, без залога за пакет акций в компании.

Также на стадии старта инновационного проекта имеет смысл обращаться к фондам – частным или государственным, к торгово-промышленной палате или некому бизнес-сообществу, которые нацелены на развитие малого бизнеса, а точнее – получают специально на это средства по самым разным проектам. Иными словами, такие структуры будут рады помочь. Не грех обратиться со стартапом и к банку, например, если вы живете в России, то – к местному. Там, скорее всего, есть разные целевые программы, по которым могут выделить средства.

Инвестор «с человеческим лицом» – и не только

Важно осознавать, что многие инвесторы (особенно частные) боятся вкладываться в стартапы, поскольку они не обеспечены активами. Часто крупные западные инвесторы, когда к ним обращаются, например, из России или из стран с постсоветского пространства, отказывают в поддержке стартапов. В инновационном бизнесе, в стартапе, основной актив – это «мозги человека», который и стартует со своим проектом, а также – технологии и лицензии. Но финансовый инвестор часто не разбирается, скажем, в сложных технологических вопросах, – для него это что-то достаточно эфемерное. Такой инвестор даст вам деньги или просто, почувствовав будущее стартапа, или в том случае, если уже где-либо слушал и знает о перспективности затеи.

Тогда имеет смысл обращаться к стратегическому зарубежному инвестору, который работает в той же области или смежной? Но тут надо осознавать: со стороны стратегического инвестора вложение средств в ваш проект может обернуться покупкой вашего бизнеса, либо сами станете работать под очень жестким контролем.

Молодым предпринимателям важно знать, что западный финансовый инвестор — это, как правило, не частное лицо. И уж точно не стоит наделять его человеческими качествами. Западный инвестор — это, как правило, компания, которая, если вкладывает деньги в иностранный стартап, то, скорее всего, с перспективной включения его в свое дело.

Чьи руки принесут прибыль

Перед тем, как сделать шаг к потенциальному инвестору, необходимо максимально привести в порядок юридическую и финансовую документацию проекта. Без пакета документов вам никто денег не даст. Если вам сложно самому подготовить проект, бизнес-план, тогда найдется немало авторитетных компаний, которые это умеют делать профессионально. И, кстати, некоторые такие компании уже имеют выход на инвесторов, с которыми ранее имели дело их успешные клиенты. Да, если вы готовитесь привлекать средства не в своей стране, а из-за рубежа, то целесообразно перевести проектные документы к международным стандартам.

Из упомянутого пакета документов инвестор должен понять, что ваш стартап не просто «амбициозный и смелый», а «реалистичный и рентабельный». А чтобы вы могли четко обосновать последнее, нужно провести хотя бы небольшое, но достаточно глубокое маркетинговое исследование, изучить рынок. Инвестор должен понимать, на какую именно аудиторию рассчитан ваш проект, а исходя из этого он сделает выводы: ваш стартап рассчитан на «широкие слои населения» со средним достатком, на ограниченный круг специалистов или на обеспеченную часть общества. Сразу скажем, что инвесторы обычно интересуются высокодоходными проектами (хотя бы – потенциально).

Да, достаточно часто к иностранным инвесторам обращаются не совсем уж новички, а те, у кого уже имеется небольшая компания, которой необходимо расширяться. Тут важно понимать: если сумма требуемых инвестиций вполне себе сопоставима с текущими оборотами компании, тогда, возможно, проще попробовать привлечь инвестиции от банка.

На такой стадии развития вашего бизнеса интерес к финансированию запросто могут проявить уже вполне серьезные инвесторы – юридические лица: крупные фонды, банки и т.д. В то же время, когда требуемый объем инвестиций существенно превышает размер вашего действующего бизнеса, то потенциального вкладчика вы скорее найдете в лице фонда, а не банка.

И вот, что еще важно знать. Человек, ищущий вкладчика, должен думать не столько о поиске средств, сколько о том, как довести свой проект до состояния, которое будет удовлетворять инвестора. Если все силы вы бросите на банальный «поиск денег», увы, пойдете в неверном направлении и в итоге потенциальные инвесторы не обратят внимания на ваш проект. Вам необходимо сфокусироваться на том, как добиться, чтобы ваш проект стал привлекательным для инвестора, и тогда он обязательно появится.

Как Найти Технического Соучредителя: Критерии Отбора, Примеры

Если вы читаете эту статью, значит наверняка вы горите идеей и уже разговаривали с инвесторами. Но вам сказали примерно то же, что услышал в свое время основатель Dropbox: “Идея классная, но приходите, когда в команде будет технический соучредитель”. И теперь вы задаетесь вопросом: как найти технического соучредителя? В статье мы поможем понять, как найти технического соучредителя, чем он полезен и как выбрать «того самого».

Технический соучредитель и директор: в чем разница

Каждый бизнес стартап уникален в плане того, как называются должности в компании и кто какие обязанности выполняет. Особенно на старте сложно четко разделить сферы ответственности. Но в большинстве компаний, занимающихся разработкой есть или технический соучредитель, или директор. Давайте разберемся, кто за что отвечает и кого лучше нанять.  

Технический соучредитель — это человек с большим опытом в разработке, готовый вложиться деньгами в бизнес и нести за него ответственность. Он отвечает за разработку продукта и очерчивает границы реального для сооснователя с идеями и опытом развития стартапа. При этом стратегические решения принимают как технический, так и нетехнический сооснователь. 

Связка технический + нетехнический соучредитель работает, потому что: 

1. Первый владеет методиками и средствами разработки приложений и сайтов. Он понимает, сколько времени требуется, какой должна быть команда и сколько все будет стоить. 
2. Второму без опыта программирования как раз и требуется поддержка: технический директор может вложиться деньгами и закрывает задачи по разработке продукта. В это время нетехнический соучредитель фокусируется на маркетинге, работе с потенциальными пользователями, поиском инвестиций.

Технический директор или CTO (Chief Technology Officer) — это тоже человек с опытом программирования и управления командой разработки. Но в отличие от технического соучредителя, CTO не владеет частью компании, а просто работает за зарплату. Соответственно, стратегических решений он не принимает. Директор консультирует, предлагает, участвует в дискуссии. Однако за ним нет права последнего слова, как у соучредителя. Директор нужен для найма команды, руководства отделом разработки. Он может представлять компанию на технических мероприятиях.  

Почему лучше найти технического сооснователя?

Есть как минимум 3 причины для того, чтобы начать поиски технического соучредителя. Ведь с ним вы: 

С большей вероятностью найдете инвестора 

Если у вас нет ни технического соучредителя, ни директора, значит, скорее всего, вы отдадите разработку на аутсорс. При таком подходе нужно четко понимать технические требования к продукту и контролировать промежуточные результаты, чтобы в итоге получилось то, что надо. Без экспертизы качественно сделать это невозможно. Опытные инвесторы понимают это и поэтому охотнее вкладывают деньги в стартапы с техническим соучредителем. В таком раскладе понятно, кто будет заниматься процессом разработки стартапа. Также судя по портфолио соучредителя, можно понять, сможет ли он довести продукт до рынка.

Сфокусируетесь на своих сильных сторонах

У всех людей 24 часа в сутках. И даже если вы прокачались в тайм-менеджменте, все равно будет сложно все сделать самостоятельно: нужно делегировать и делиться полномочиями. Кодить продукт, собирать команду для разработки, общаться с инвесторами, заниматься продвижением — и это только малая часть того, чем придется заниматься в молодом бизнес стартапе. Чтобы все было на высшем уровне, нужно фокусироваться на своих сильных сторонах, а не пытаться развивать слабые и тратить на это Х10 усилий.

Получите доступ к экспертизе 

Чтобы реализовать работающий и масштабируемый продукт, нужен мозг, который заранее:

• продумает риски,
• нивелирует их,
• проконтролирует процесс разработки.

Профи знает узкие места, помогает их обойти и в конечном счете экономит время и деньги. Вам не придется самостоятельно вникать в разработку, изучать языки программирования, нанимать сотрудников. Груз ответственности за развитие стартапа равномерно ляжет на двух людей и продукт быстрее выйдет на рынок.

А какие недостатки?

Мы не просто так в начале статьи разделили понятия технического соучредителя и директора. Нужно иметь правильные ожидания прежде чем принимать решение: найти соучредителя или все же директора. Партнерство с техническим соучредителем несет в себе и недостатки.

Нужно поделиться долей бизнеса

Никто не любит делиться деньгами, а тем более долями в бизнесе. На начальном этапе, когда нет ничего, то и делить нечего. И кажется будто можно отдать все, что угодно, лишь бы получать хоть какие-то деньги от проекта. Но когда стартап приносит первую прибыль, тогда и начинается настоящая проверка для соучредителей. Будет ли каждый из них тянуть на себя одеяло или нет — большой вопрос.

Чтобы избежать распрей и споров после запуска проекта, лучше на берегу договориться об условиях и скрепить устные договоренности кровью контрактом. Так более понятно и предсказуемо для обеих сторон: в случае разногласий можно взглянуть на то, о чем договаривались. И в итоге пойти в суд или изменить юридические договоренности.

Мнение партнера может отличаться от вашего 

Казалось бы, технический учредитель как раз-таки и нужен для того, чтобы делиться своим видением продукта. Он не залезает в сферу ответственности партнера, а заинтересован в успехе продукта и поэтому делится своими мыслями. Но не все готовы к этому, потому что таким людям на самом деле нужен CTO, чтобы он нанял команду, управлял ей и выкатывал продукт в срок. Так что если вы на 110% уверены в своей идее, вам нужен CTO. Он тоже может предлагать новые идеи, но у вас есть право выслушать его и поступить по-своему. С соучредителем так сделать не получится.

Споры по поводу того, кто больше работает

Один сидит в офисе до 23:00, а другой уходит как по будильнику в 17:00 и считает, что так и должно быть. Определить рабочие нормы друг для друга сложно, ведь вы не наемные рабочие и трудового договора между собой у вас нет. Соответственно, регулировать ситуацию можно только на личном уровне. Все зависит от того, как вы договоритесь и будете ли следовать этим договоренностям.

💡 Совет от Purrweb

Если готовы поделиться долей в бизнесе, лучше найти соучредителя. Он рискует своими деньгами, а не зарплатой, как CTO. Соответственно, вовлеченность в процесс разработки стартапа будет выше и заинтересованность в успехе тоже. Если вам все же нужен CTO, то у нас есть статья о том, как его найти ⬇️ 

А как найти технического соучредителя? 

Есть минимум 5 способов, как найти технического соучредителя. Давайте подробно разберем каждый из них.

1. Использовать социальные сети

Социальные сети — это богатый источник информации о кандидатах, а также способ заявить о своей идее. Для первого подходит LinkedIn, для второго — Twitter.

LinkedIn

LinkedIn подходит для первичного поиска: можно ввести “software engineer” и получить 13 миллионов профилей. Самое главное — понять, какие критерии отбора для вас играют первостепенное значение. Будь то опыт работы в крупной корпорации типа Google, или же опыт запуска и развития стартапа — укажите главные критерии в дополнительных фильтрах и изучайте результаты. Дальше процесс простой: разослать письма и договариваться о встрече для обсуждения деталей.

“Холодные” письма воспринимаются хуже, но шанс есть, что кто-то ответит. Например, создатель Hubstaff смог найти сооснователя на LinkedIn. У него на руках были две важные составляющие: четкое видение многообещающей идеи, конкретные требования к техническому сооснователю.

Twitter

Можно опубликовать пост со своей идеей и попросить фидбек у подписчиков. Возможно, ваша идея заинтересует кого-то. К примеру, Product Hunt начался как раз с этого. Основатель платформы не знал, как найти технического соучредителя, поделился своей идеей в Twitter и попросил фидбек у предпринимателей. Это не только позволило ему проверить идею на прочность, но и вывело на нужных людей, которые помогли запуститься. В 2016 году AngelList купил Product Hunt за $20 млнhttps://qz.com/850714/product-hunt-was-acquired-by-angellist-and-early-stage-venture-capital-may-never-be-the-same/.

2. Задать вопрос на форуме

На форумах можно провалидировать идею и попутно найти соучредителя. Принцип схож с публикацией идеи в Twitter: просто заходите в релевантную ветку обсуждения и оставляете свою идею. Reddit — наиболее активный форум.

Reddit

На Reddit есть популярная ветка обсуждения r/cofounder/, где можно найти сооснователя. Там пользователи оставляют информацию о своем бизнесе и описывают профиль сооснователя, которого они хотят найти. Шанс найти там сооснователя большой, ведь ежедневное количество активных пользователей на Reddit — 52 миллионаhttps://vc.ru/social/182895-reddit-vpervye-raskryl-ezhednevnoe-kolichestvo-aktivnyh-polzovateley-52-mln. Но даже если найти не получится, вы также как и в случае с Twitter получите обратную связь об идее.

3. Обратиться в бизнес-инкубатор 

Бизнес-инкубаторы — это точка сбора инициативных и идейных людей. Конечно, у большинства из участников инкубаторов уже есть свои идеи, в которые они верят и надеются реализовать. Но никто не мешает находить точки соприкосновения и переманивать людей в свой проект. Может так получиться, что ваши идеи сходятся и не придется никого уговаривать: союз сложится органически. 

Есть несколько мировых бизнес-инкубаторов. Вот 3 наиболее известных:

Y Combinator 

Наверное самый популярный бизнес-инкубатор в мире, который финансирует стартапы на ранней стадии развития. Там можно получить не только деньги на старт, но и доступ к таким же стартаперам, горящим своей идеей.

Y Combinator ежегодно организует онлайн-школу стартаперов, где участники: 

• изучают теорию ведения бизнеса;  
• ведут прогресс развития своего стартапа; 
• заключают первые сделки;
• могут найти сооснователя.

Startupbootcamp

Это бизнес-акселератор с 20+ отраслевыми программами по всему миру. Площадка дает доступ к менторам, потенциальным партнерам и инвесторам из разных сфер: IoT, финтех, фудтех. На сайте можно проверить предстоящие мероприятия, на которых можно познакомиться с другими стартаперами, обменяться контактами и найти сооснователя для вашего стартапа. 

Seedcamp

Один из наиболее известных бизнес-акселераторов Европы, который помог финтех компании Revolut стартовать быстрее. The Seedcamp Nation организует мастер-классы, один-на-один сессии для стартаперов. Как раз на этих мероприятиях можно найти соучредителя.

4. Оставить заявку на специальных платформах

Y Combinator Co-founder Matching

Бизнес-инкубатор Y Combinator недавно запустил свою платформу, на которой можно найти соучредителя. Чтобы найти сооснователя, нужно указывать разные критерии, например: бизнес-интересы, навыки, местоположение. Платформа еще очень молодая, но учитывая сообщество стартаперов вокруг Y Combinator, можно ожидать, что они быстро наберут обороты. Если верить сайту, в первый месяц уже более 9000 участников нашли сооснователя.

CoFoundersLab 

На этой платформе можно найти соучредителя, ментора или инвестора. Чтобы найти сооснователя, нужно зарегистрироваться, ответить на несколько вопросов о себе и своем бизнесе и затем перейти к поиску. Платформа бесплатная, но есть и премиум функции. На платформе зарегистрировано уже более 355,000 предпринимателей.

Founders Nation   

Площадка заточенная под поиск соучредителя в бизнес стартап. Функционал платформы похож на CoFoundersLab. Для того, чтобы опубликовать свою заявку, нужно заполнить 4 поля: кто вы, краткая презентация проекта, этап реализации идеи, контактная информация. Платформа также предоставляет бесплатную юридическую, финансовую, технологическую и маркетинговую помощь через своих партнеров.

Angel.co

Популярная платформа для того, чтобы найти сооснователя, бизнес-ангела или  IT-профи. В разделе AngelList Talent можно зарегистрироваться в качестве рекрутера и опубликовать вакансию. Также вы получаете доступ к профилям специалистов и можете самостоятельно связываться с ними. Сейчас на платформе уже больше 2 миллионов соискателей.

Indie Hackers

Стартап-сообщество, цель которого помочь предпринимателям увеличить прибыль от проекта. Там стартапер может описать свои цели, идею продукта и найти сооснователя для своего стартапа. Есть форум, на котором участники делятся историями успеха и методиками, которые они использовали. Также там публикуют свои идеи и предлагают поддержку в реализации проектов. На данный момент на сайте уже 31,719 инди-хакеров. 

5. Нанять директора и вырастить из него соучредителя

Допустим, вы нашли программиста с 15-летним опытом в разработке на нужном вам стэке и с хорошими рекомендациями. Все вроде бы хорошо, но есть сомнения: потянет ли человек ответственность соучредителя. Ведь такого опыта у него еще не было, до этого он только был техническим директором. Развитие стартапа ставить под угрозу не нужно. Можно нанять его как технического директора, посмотреть на результаты работы в таком формате. И если до этого момента не получится найти соучредителя, предложить долю и опцию “all-in”.

Примеры такого сотрудничества и что оно принесло

Podchaser 

Платформа-база данных, которая аккумулирует подкасты. На ней можно ознакомиться с новыми материалами, оценить их, а также добавить их в свой профиль. Сайт помогает слушателям легче находить хорошие подкасты. В базе данных стартапа уже 8,5 миллионов подкастов.

Один из основателей давно хотел создать такое сообщество и был уверен в том, что идея найдет свой спрос. При этом довольно рано осознал, что в одиночку потянуть такой проект будет сложно: слишком много завязано на информационной архитектуре сервиса. Чтобы найти сооснователя, он опубликовал на Reddit вопрос, хочет ли кто-нибудь помочь ему в создании такой платформы и желающий нашелся.

Apple 

Сложно представить, что сейчас есть те, кто не знает об Apple, ведь это компания №1https://www.statista.com/statistics/263264/top-companies-in-the-world-by-market-capitalization/ по рыночной капитализации. Их продукты iPod, iPad, iPhone и iMac в свое время произвели революцию на рынке.

За успехом этой компании стоят Стив Джобс и Стив Возняк: классический пример союза технического и нетехнического соучредителя. Для них ответ на вопрос “как найти технического соучредителя” был простой — посмотри, чем занимаются знакомые и найди близкого по интересам. Джобс и Возняк оба увлекались электроникой с одним лишь отличием: первый был визионером, а второй больше любил копаться в электронике. Джобс понимал, какие продукты нужны рынку и на что стоит сделать упор. Возняк же был тем, кто превращал видение партнера в реальность.

Стив Возняк и Стив Джобс в 1976 году

Первый компьютер Apple I собрал Стив Возняк. Стив Джобс был тем, кто увидел в этом потенциал, открыл компанию и предложил масштабироваться. Возняк признает, что в жизни не хотел заниматься двумя вещами: политикой и бизнесом. Джобс освободил своего сооснователя от головной боли, связанной с бизнесом и позволил ему заниматься исключительно разработкой продуктов.  

Microsoft

Тоже один из пионеров на рынке ПО. По уровню капитализации идет сразу за Apple. Своими успехами компания обязана не только Биллу Гейтсу, который прочно ассоциируется с маркой Microsoft.

На удивление история создания Microsoft похожа на Apple. У Гейтса тоже отвечал за бизнес, а Пол Аллен был техническим соучредителем. При этом нельзя сказать, что Гейтс ничего не понимал в программировании, он также напрямую участвовал в этой части бизнеса. Но формально разделение сфер ответственности было такое: Аллен занимался технической разработкой, Гейтс — деловыми переговорами и заключением контрактов.

Пол Аллен и Билл Гейтс

Snapchat

Snapchat — приложение для обмена мгновенными фотографиями и короткими видео, которые стираются через 10 секунд после просмотра. Сначала инвесторы не верили в успех идеи, но приложение быстро завоевало популярность среди американской молодежи. И даже когда приложение еще не приносило прибыль, Марк Цукерберг увидел потенциал и предлагал его купить за $3 млрдhttps://www.forbes.com/sites/markrogowsky/2013/11/14/maybe-snapchat-is-crazy-to-turn-down-3b-but-was-facebook-nuts-to-offer-it/.

История Snapchat началась в общежитии Стэнфорда. Реджи Браун, один из основателей Snapchat, отправил кому-то фотографию, которую не нужно было отправлять. А удалить ее было нельзя. Он прибежал к Бобби Мерфи и Эвану Шпигелю за советом, так и родилась идея приложения. Мерфи выполнял функции технического директора, Шпигель — генерального, а Браун — маркетингового. 

Dropbox

Dropbox — файловый хостинг, который позволяет хранить файлы в облаке. Идея сервиса простая: загружаете документы на специальную папку и эти файлы будут доступны вам везде, где есть доступ к Интернету.

Идея создания сервиса пришла Дрю Хьюстону в автобусе. Он хотел поработать над идеями для стартапа во время поездки из Бостона в Нью-Йорк, но забыл флешку. Тогда он понял, что было бы удобно иметь доступ к файлам из любой точки мира без привязки к жесткому диску или флешке. Уже через 6 месяцев Дрю поехал презентовать концепцию в Y Combinator. В идею поверили, но поставили условие: найти соучредителя, так как по мнению кредиторов так повышались шансы на успех.

Как найти технического соучредителя за 2 недели? — примерно перед таким вызовом стоял основатель Dropbox. Через знакомых он вышел на Араша Фердоуси и за 2 часа убедил его стать соучредителем. На сегодняшний день капитализация компании — $12 млрдhttps://www.bbc.com/ukrainian/features-russian-44865565.

Араш Фердоуси и Дрю Хьюстон

Как найти технического соучредителя за 2 недели? — примерно перед таким вызовом стоял основатель Dropbox. Через знакомых он вышел на Араша Фердоуси и за 2 часа убедил его стать соучредителем. На сегодняшний день капитализация компании — $12 млрдhttps://www.bbc.com/ukrainian/features-russian-44865565.

Чеклист: как понять подходит ли вам технический соучредитель 

Теперь, когда понятно, где и как найти технического соучредителя, нужно понять, а кого искать-то. Есть несколько общих критериев, по которым можно сразу сказать, сработаетесь вы или нет. Технический соучредитель подойдет вам, если он:

Видит потенциал в вашей идее

Казалось бы, самое очевидное, но про это часто забывают. Может оказаться, что вы нашли сооснователя, однако он не увидит будущего у вашей идеи и все же решит взяться за проект, думая: «Партнер уверен, что идея выстрелит. Ему наверное виднее».

Это прямой путь в никуда. В работе не будет того драйва и заряда, который нужен для запуска чего-то нового. А в особенности это проявится перед релизом, когда у всех силы уже на исходе и нужно подбадривать всю команду, чтобы не упасть без сил перед финишем. Если технический соучредитель изначально не верит в успех, лучше даже не начинать такое партнерство.

Сходится с вами на уровне ценностей

Хорошая внутренняя “химия” — это гарантия того, что вы будете концентрироваться на клиенте и продукте, а не выяснять отношения. Это практически как брак. Нужно доверять человеку и иметь общее представление о том, как следует вести бизнес.

Мы не говорим о том, что вы должны быть идентичными копиями. Вся соль союза учредителей как раз в том, чтобы вносить разную экспертизу и смотреть на продукт с разных углов. Но если соучредитель принципиально не хочет выходить на зарубежные рынки, а в вашем понимании — это единственный сценарий развития бизнеса, тогда далеко такое партнерство не уедет. Будут постоянные трения и споры: один будет продавливать и пытаться перевоспитать другого. 

Мыслит в плоскости решения бизнес-задач

Есть разработчики, которым просто интересно программировать, экспериментировать с фреймворками и в целом исследовать. В IT-бизнесе разработчики строят прибыльный продукт, и попутно занимаются саморазвитием, не наоборот. Поэтому технический соучредитель должен уметь балансировать между развитием команды и достижением целей бизнеса.

Ключевой вопрос, который должен держать в голове технический соучредитель — где деньги Лебовски? Кто будет платить за IT-решение и почему это вообще должно кому-то понадобиться?

Умеет и может попадать в дедлайны

В разработке IT-продуктов важна скорость выхода на рынок. Если ниша горячая, то вероятно кто-то уже разрабатывает похожий продукт и чтобы снять сливки, нужно быть первым. Если технический соучредитель сам исповедует философию разработки по принципу «как карта ляжет», в таком случае и в команде не будет дисциплины. А при такой структуре и принципах работы невозможно долгосрочное планирование и быстрый выход на рынок.

Хорошо коммуницирует 

Часто можно встретить тимлидов, которые отлично разбираются в технологиях, но, не могут доступно и ясно донести свои мысли. Технический соучредитель — это редкий вид профессионалов. Он одновременно хорошо разбирается в матчасти и при этом умеет общаться с соучредителем и командой. Четко доносит свои мысли и в целом выстраивает коммуникацию так, что все счастливы и на одной волне в понимании.

Обладает стратегическим видением 

Обычные senior разработчики мыслят в границах своего проекта и работают с информацией от проектного менеджера или владельца продукта. Им не всегда нужно вникать в то, почему и зачем нужно делать именно так, поэтому они по большей части просто занимаются разработкой.

Технический соучредитель мыслит стратегически в отношении продукта и умело балансирует между краткосрочными и долгосрочными задачами. Он не забывает про то, что необходимо делать здесь и сейчас, и при этом может смотреть на продукт со стороны пользователя и при необходимости менять план разработки продукта.

Имеет опыт в сфере вашего стартапа  

Для того, кто совсем не разбирается в технической части IT может показаться, что IT-шник с опытом — это маг, который может сделать все, что угодно. От части, так и есть. Но он может сделать многое только в рамках стека, на котором работал. Поэтому лучше если технический соучредитель имеет опыт в реализации проектов подобных вашему. Ведь, скажем, специфика eCommerce приложений сильно отличается от SaaS или IoT.

Как же поступить?

Прежде чем найти соучредителя и начать партнерство, нужно понять, что вам действительно нужно от сотрудничества. Только техническая реализация проекта или полное включение в процесс развития продукта? Мы не зря проводили параллель с женитьбой. Придется слушать и слышать другого человека, иногда идти на компромиссы и вообще делать как надо, а не как хочется. Если вы к этому не готовы, а хотите только раздавать указания и контролировать выполнение, тогда наверное лучше найти технического директора или отдать разработку на аутсорс. 

Хорошие СТО уже наверняка заняты в других проектах и им нет смысла переходить в молодой стартап — это дополнительный риск. Брать на себя риск можно только за большие деньги. А иначе зачем рисковать стабильным рабочим местом, ради сомнительных золотых гор. Да и готовы ли вы сразу потянуть большую зарплату? Если не готовы, тогда придется нанять молодого CTO, цепляющегося за любую  возможность. В таком случае ставки высоки, и непонятно, полетит ли проект вообще и не заглохнет ли до старта?

Поэтому когда нет технического соучредителя и не хочется играть в русскую рулетку в выборе CTO, можно обратиться в аутсорсинговое агентство. Так поступил один из наших заказчиков, для которого мы делали платформу для долевых инвестиций в недвижимость. Мы разработали MVP, проект начал генерировать прибыль и заказчик нанял хорошего CTO. Сейчас он работает с нами как с аутсорс командой. 

Такая же история была и на проекте Energo. Мы сделали MVP “под ключ” и поставили продукт на рельсы. Затем клиент собрал свою команду, нанял CTO и отошел от аутсорса, так как смог закрывать поддержку и развитие продукта силами своей команды.

Если у вас есть идея, но нет команды, можем пойти по сценарию Energo: с вас видение идеи, с нас приложение “под ключ”. Заинтересовало? Тогда опишите свою идею в форме ниже и оставьте свой контакт, мы свяжемся с вами в течение 12 часов. 

 

 

 

 

 

У вас есть идея для проекта?

X

советы от миллионера Пекки Вильякайнена

Этой весной Белгород во второй раз принял стартап-тур. В поиске перспективных инновационных проектов в город приехал советник президента фонда «Сколково» Пекка Вильякайнен. Мы попросили финского миллионера, инвестора и бизнес-ангела дать советы начинающим предпринимателям из регионов.

«Лично я очень люблю региональные стартапы, потому что у них всегда немного меньше возможностей, чем у столичных, и оттого выше амбиции, желание выразить себя и добиться успеха. Зачастую в больших городах люди ленивее, у них слишком много возможностей и они не настолько терпеливы. Я действительно верю в российские регионы, да и в регионы вообще», – говорит Пекка Вильякайнен.

Предпринимательство – это не для ленивых

В мире очень мало стартапов, которые стали успешными за три года. Обычно для этого требуется пять, шесть, семь, восемь лет. Моей компании, например, потребовалось девять лет, прежде чем она начала приносить деньги. Нужно быть довольно сумасшедшим и одновременно не лениться работать и верить в свою миссию, даже когда нет денег.

Я знаю, что русские хотят стать богатыми очень быстро. И инвесторы очень… расстраиваются, когда компания не приносит денег в первый год. Нет, есть, конечно, так называемые истории Золушки, когда компания вырастает за два года, но это бывает очень редко. Если вы предприниматель-стартапер, вам придется работать на долгосрочную перспективу.

Нужно верить в свою идею и хотеть ее воплотить

Каждый год мы проводим в Москве Startup Village Event (крупнейшая в Восточной Европе стартап-конференция – прим. ред.), и туда приезжают стартаперы со всей России. Они бывают слегка застенчивы, не настолько храбры, чтобы рассказать о себе.

Все русские говорят, что хотят развивать навыки презентации. Но вы легко этому научитесь, если вы верите в себя и в свою историю, эти навыки придут. Чтобы стать успешным бизнесменом, важно не то, насколько красиво вы себя презентуете, а то, насколько вы верите в свою идею и хотите ее воплотить в жизнь.

В регионе стартап запустить дешевле и проще

Начнем с того, что запустить стартап с 10 сотрудниками в Москве стоит в три раза дороже, чем в Белгороде. Это большая проблема. Это важная проблема. Когда вы только начинаете, кто бы ни был вашим инвестором, вы всегда будете ограничены в деньгах. И ваша задача – оптимизировать издержки, поэтому здесь у регионов преимущество.

Во-вторых, нет такой конкуренции в погоне за кадрами, за талантами, что тоже хорошо. Если вы хотите собрать команду, которая будет работать с вами пять лет (это длительный срок!), возможно, в регионах проще найти таких людей.

И в-третьих, в большом городе сложнее удерживать внимание СМИ. Если у вас есть только идея, работают три человека и вы живете в Москве – как вам попасть в СМИ? Это практически невозможно. Но если вы из Белгорода, Ульяновска, Ижевска или Улан-Уде, на региональном уровне вы будете важным стартапом и получите поддержку.

О своей идее нужно рассказывать везде

Если вы, например, живете в Силиконовой долине, вам придется сделать 40-50 презентаций, прежде чем найти первого инвестора. В России я слышу фразы «Никому не нравится мой проект» после пяти презентаций.

Вы должны проталкивать свою идею, но вопрос в том – где это делать. В первую очередь, в каждом городе проводятся стартап-мероприятия, не только стартап-тур. Есть и инкубаторы, и бизнес-клубы, и другие мероприятия – нужно везде рассказывать о себе и своей идее. Я не говорю, что этих мероприятий достаточное количество, но оно растет. Четыре года назад я приехал в Белгород, и журналист спросил меня: «Мистер Вильякайнен, а что такое стартап? Это программа для молодежи?» За это время многое изменилось, и, я думаю, развитие в этом направлении продолжится.

Стартап должен быть конкурентоспособным

Несколько лет назад, когда в России началась программа импортозамещения, некоторые предприниматели решили этим воспользоваться: вот сейчас все прекратят покупать продукты за рубежом и будут брать российское. Но такая программа есть в каждой стране – и в США и в Италии. Это нормально. Но я всегда говорил: стартапам нельзя делать бизнес, основанный на каком-то законе или санкциях. Вы должны быть конкурентоспособны на мировом рынке.

Замечаются те проекты, в которых есть международный потенциал. Я никогда не инвестирую в чисто локальный бизнес. Если вы хотите открыть здесь свой вариант Burger King, например, Burger Queen, вероятность, что я дам вам деньги, очень низка. Должно быть что-то уникальное и подходящее большой аудитории. Например, ваша идея – новый мобильный телефон, но это сложный рынок и многие их делают, поэтому вряд ли вы найдете инвестора. Если вы решаете какую-то конкретную проблему в нише которая не занята, или у вас есть какое-то новое решение в уже существующем рынке, шансы сразу увеличиваются.

Будьте готовы разделить свой бизнес с другими

Когда вы приходите к инвестору, вы должны быть готовы объяснить, какую проблему вы решаете. Самая большая ошибка – начать свою презентацию с себя: вот мой патент, вот моя фотография, вот мой офис, вот я здороваюсь с губернатором. Это всё хорошо, но для инвестора неважно. В России много любят говорить о проектах и только о проектах. Но никто не инвестирует в проекты, люди инвестируют в компании, они хотят стать совладельцами. Вы должны быть готовы к тому, чтобы разделить свой бизнес с другими. Ведь инвестор – это партнер, это не враг, который заберет ваши деньги и сбежит. Вам придется плыть в одной лодке.

Многое зависит от самого человека

Также все зависит от людей. Инвесторы не принимают решения, основываясь на бумагах, презентациях и таблицах в Excel. Они хотят поговорить с тобой, понять, как быстро мы сможем доверять друг другу. Если я соберусь инвестировать в твой стартап, я захочу сначала узнать, как ты общаешься с людьми. Я хочу подчеркнуть человеческий фактор. Инвестиции в очень многие стартапы были сделаны только из-за людей, за которыми стояла идея. И в течение пары лет продукт целиком менялся, а люди оставались.

Как найти частных инвесторов и бизнес-ангелов

Частные инвесторы — ключ к новым предприятиям, которые хотят привлечь стартовый капитал. Частные инвестиции не только приносят финансовую помощь предпринимателю, но часто эти инвесторы могут предоставить опыт и контакты, которые могут понадобиться новому бизнесу для перехода на следующий уровень.

Объем инвестиций от частных инвесторов сильно различается, так как инвесторы, базирующиеся в США и за рубежом, варьируются от разных бюджетов и из различных секторов промышленности.Многие инвесторы будут смотреть на свои интересы, на то, является ли идея инновационной в их умах, и часто на то, где находится новый бизнес.

Некоторые кредиторы предпочитают вкладывать средства на местном уровне, поэтому местоположение предприятия может иметь значение. Многие частные инвесторы собираются в крупных городах США, таких как Сан-Франциско, Нью-Йорк, Чикаго и Сиэтл. Тем не менее, благодаря тому, что связи легче поддерживать на больших расстояниях, количество онлайн-партнерств увеличивается, поэтому место нахождения вашего бизнеса может больше не быть таким важным фактором.Это может быть выгодно, поскольку в некоторых из этих премиальных мест стоимость недвижимости и арендная плата могут быть высокими.

Как работают частные инвестиции

Частные инвесторы обычно делают несколько вложений и часто понимают, что не все из них окажутся в выигрыше. Такие инвестиции сопряжены с высоким риском и высокой доходностью, но если частный инвестор так же уверен, как и вы, в своей идее, эта форма инвестиций может быть лучшим способом вывести ваш продукт или предложение на новый уровень.

Частные инвесторы, как правило, сами являются успешными предпринимателями, обладающими отраслевым ноу-хау, поэтому они поймут, откуда вы.

Эти индивидуальные инвесторы также с большей вероятностью будут вкладывать средства в частные компании, которые только начинают свою деятельность, поскольку их цель — получить большую прибыль от своих вложений в акционерный капитал. Часто такие частные инвесторы вмешиваются, когда бизнесу больше всего нужны деньги и дополнительная ликвидность.

Во многих случаях они предоставляют финансирование для расширения, когда традиционные пути для финансирования закрыты. Это связано с тем, что традиционные финансовые институты, такие как банки, венчурные компании и инвестиционные компании, обычно не заинтересованы в инвестировании в бизнес без солидной репутации.Даже если вы можете получить бизнес-ссуду в банке, процентная ставка может оказаться нежелательной для молодого бизнеса.

Вы можете обнаружить, что венчурные капиталисты и частные инвесторы похожи в том, что они оба будут вкладывать частные инвестиции в бизнес. В некоторых случаях оба будут стремиться получить долю в бизнесе в виде частичного капитала или рассчитывать на возврат своих инвестиций.

Во многих отношениях взгляды частных инвесторов схожи с взглядами тех, кто любит инвестировать через краудфандинг.Они замечают хорошую идею и хотят инвестировать в проект или человека. Основное отличие заключается в том, что при привлечении капитала с помощью краудфандинга вы, скорее всего, столкнетесь с множеством разных людей, которые захотят вложить деньги в ваш бизнес в обмен на какую-то выгоду. Некоторые из преимуществ, полученных от краудфандинговых кампаний, включают получение скидок на продукты или услуги или даже ранний доступ к выпуску нового продукта. Принимая во внимание, что частные инвесторы инвестируют гораздо больше денег, поскольку обычно эти люди имеют высокий собственный капитал, поэтому обычно будут искать некоторый капитал у самого бизнеса.

Этот источник инвестиций может быть выгоден владельцам бизнеса, поскольку эти типы инвесторов ищут малый бизнес и начинающих предпринимателей, у которых есть хорошая идея и надежный бизнес-план. Они будут искать первоначальную оценку, чтобы определить, сколько собственных денег они захотят вложить.

Иногда частные инвесторы захотят войти в совет директоров и принять активное участие в управлении компанией и поддержке управленческих команд. В то время как другие частные инвесторы предпочитают отойти на второй план и просто быть источником инвестиций.

Как использовать инвестиционную сеть Angel

Наша собственная сеть Angel Investment Network объединяет тысячи инвесторов со всего мира. У нас более 20 филиалов по всему миру, и мы помогли бизнесу подключиться к частным инвесторам за последние несколько лет.

В нашей сети представлены тысячи потенциальных частных инвесторов, которые хотят вложить деньги в правильную идею. Так что, если у вас есть бизнес-идея или стартап в Соединенных Штатах и ​​вам нужны инвестиции, чтобы вывести его на новый уровень, вы можете обнаружить, что Angel Investment Network — это то, что вам нужно.

Как найти бизнес-ангелов, найти бизнес-ангела, как подойти к бизнес-бизнесу, как привлечь бизнес-ангела, найти бизнес-ангелов

Какие основные типы бизнес-ангелов?

• Супер ангел

Супер-ангел — это термин, который использовался в начале 2010-х годов для описания венчурных инвесторов, которые когда-то были бизнес-ангелами, а затем привлекали небольшие фонды венчурного капитала.Суперангелы разделяют некоторые характеристики как бизнес-ангелов , так и венчурных капиталистов .

В нашей базе данных около 50 000 бизнес-ангелов, из которых около 5% — суперангелы. Обычно они инвестируют от 250 000 до 500 000 долларов, что подходит для стартапов на поздних стадиях или стартапов, которые хотят привлечь капитал для посевных раундов финансирования, раундов серии A и более поздних стадий.

Преимущество обращения к супер-ангел-инвестору заключается в том, что он может инвестировать большие суммы денег самостоятельно, что более эффективно, чем обращение к двум или более бизнес-ангелам.

Недостаток в том, что суперангелы тоже могут быть очень заняты, и многие предприниматели обращаются к ним каждый день.

• Пассивный инвестор

Пассивный инвестор — это тот, кто не участвует в инвестиционном процессе и повседневных административных решениях, поэтому он не считается фактическим партнером.

Это могут быть инвесторы, которые не имеют опыта работы на рынке или в отрасли, но вкладывают свои деньги в новую тенденцию или следующую большую вещь.Или они могут иметь опыт, но не намерены вносить свой вклад или участвовать в бизнес-процессах.

Это может быть рискованно, поэтому пассивные инвесторы обычно не принимают инвестиционную возможность, если они не уверены, что она того стоит, и после разумных консультаций и исследований.

База данных

FasterCapital также включает пассивных инвесторов. Исходя из предпочтений основателя, мы можем работать над соответствием стартапа пассивным инвесторам или нет.

Обычно они стремятся к быстрому выходу и хотят получить хорошую отдачу от своих вложений. Итак, вам нужно быть достаточно убедительным и, вероятно, иметь явный успех и репутацию.

• Активный инвестор

Это предпочтительный тип инвестора для многих учредителей.

В отличие от пассивных инвесторов , активные инвесторы участвуют в процессе принятия решений. Они приносят то, что мы выше назвали «умными деньгами».Обычно они работают в той же отрасли или у них уже есть бизнес, связанный (или мог бы быть связан) с вашим стартапом. Они могут владеть бизнесом, который может быть одним из ваших клиентов.

Наличие таких активных инвесторов очень интересно для вашего стартапа, потому что они приносят не только необходимые вам деньги, но также связи, опыт и, возможно, раннюю проверку, необходимую для вашего продукта.

Активные инвесторы имеют право предпринимать действия, связанные с бизнесом, после обсуждения и согласования их с командой учредителей и другими акционерами.

Активные исследователи могут работать над мониторингом работы, давать обратную связь, вводить связи и улучшать способы работы, а также предлагать поддержку в зависимости от набора навыков и опыта, которыми они владеют.

Всякий раз, когда мы пытаемся сопоставить предпринимателя с инвестором, мы ставим в первую очередь активных инвесторов (если учредитель не требует другого подхода).

• Предварительный инвестор

Предварительный инвестор — это тот, кто не имеет опыта в инвестиционной сфере.У них мало знаний о финансовом положении и финансовой осведомленности. Они вряд ли смогут инвестировать в предприятия и стартапы.

Как успешно найти бизнес-ангела?

Многие молодые предприниматели совершают ошибки, когда ищут бизнес-ангелов или впервые представляют бизнес-ангелов.

Неспособность найти подходящего ангельского инвестора для своего бизнеса и отсутствие навыков презентации при обращении к бизнес-ангелам являются основными причинами, по которым многие учредители не могут привлечь бизнес-ангелов.

Вот несколько решений типичных ошибок, которые допускают предприниматели, пытаясь найти бизнес-ангелов:

• Найдите подходящего ангела-инвестора

Мы пытаемся решить эту проблему с помощью нашей системы искусственного интеллекта, которая подберет для вашего стартапа подходящего бизнес-ангела.

Мы также даем вам знания и опыт о том, как подойти к бизнес-ангелам и как найти подходящего ангельского инвестора.

• Подготовьте хороший шаг палубы

Мы решаем эту проблему в нашей программе увеличения капитала, анализируя и улучшая вашу презентацию.Наша команда экспертов будет работать над уточнением содержания и формы вашей презентации и предоставит вам отзывы инвесторов о том, как сделать вашу презентацию привлекательной и эффективной, чтобы помочь вам найти подходящих бизнес-ангелов и повысить ваши шансы на то, чтобы привлечь внимание к презентации. инвесторы успешно.

• Составьте надежный и качественный бизнес-план

Наша команда в программе Raise Capital поможет вам в создании и улучшении вашего бизнес-плана.Мы можем предложить консультации и рекомендации относительно того, что будет лучше работать для вашего стартапа с точки зрения бизнеса и стратегии, что может привести к созданию более качественного бизнес-плана, который может привлечь инвесторов-ангелов.

• Развивайте свои навыки презентации

Привлечение инвесторов-ангелов без отработки навыков презентации — одна из самых распространенных ошибок, которые основатели стартапов делают и упускают из виду.

Мы можем помочь предпринимателю провести тестовую презентацию с некоторыми экспертами и инвесторами, которые могут предоставить обратную связь и указать на подводные камни и способы их устранения.

Также наши специалисты помогут определить правильные методы подхода к бизнес-ангелам, чтобы повысить ваши шансы быть принятыми бизнес-ангелами и найти бизнес-ангелы.

• Всегда отправлять дополнительные электронные письма

Многие предприниматели игнорируют важность отправки дополнительного электронного письма, когда они впервые обращаются к бизнес-ангелам, и поэтому им не удается привлечь бизнес-ангелы и финансирование.

FasterCapital выделяет полную команду, которая будет постоянно следить за бизнес-ангелами, к которым обращаются.Мы готовим отчет, который будет рассылаться предпринимателям раз в два месяца с подробной информацией о том, какой бизнес-ангел ответил или не ответил и каков их статус. Мы также объединяем их ответы в отчет, который мы можем использовать позже в качестве справочных данных, чтобы улучшить наш процесс отбора инвесторов для следующей партии или улучшить презентацию, бизнес-план и финансовый прогноз.

Как программа Raise Capital может помочь мне найти бизнес-ангелов для стартапов на ранней стадии

• Поиск подходящих бизнес-ангелов

Наши инвесторы распределены по всему миру и вкладывают средства в разные отрасли и стадии!

Будем работать с вами постепенно.Во-первых, мы поможем вам найти подходящего бизнес-ангела для вашего бизнеса. Затем мы будем работать с вами над разработкой правильных материалов для питчинга, чтобы успешно привлекать бизнес-ангелов.

В большинстве случаев у FasterCapital есть прямой способ связаться с каждым бизнес-ангелом.

• Поиск лучшего источника финансирования

Мы поможем вам найти и связать вас с бизнес-ангелами, венчурными капиталами, займами, грантами и другими источниками финансирования в зависимости от того, что лучше всего подходит для вашего случая и от ваших предпочтений.

• Улучшение профиля вашего бизнеса

Хороший бизнес-профиль — ключевой элемент для успешного обращения к бизнес-ангелам и получения ангельских инвестиций для вашего бизнеса. Профили будут включать соучредителей стартапа и некоторых из основных членов команды. Это поможет увеличить шансы получить финансирование и собрать деньги для вашего стартапа.

• Улучшение вашей презентации и других материалов и документов по питчингу

Мощный питч-колода — ключ к тому, чтобы стать частью портфеля бизнес-ангела.Ваша презентация должна содержать всю информацию, которая может быть интересна вашим бизнес-ангелам. Хорошая презентация поможет вашим бизнес-ангелам лучше узнать, какие услуги предоставляет ваш стартап, и даст им четкое представление о том, чем занимается бизнес.

• Постоянное совершенствование процесса подачи в целом

Мы не обращаемся к бизнес-ангелам сразу. Делим их на партии. Цель состоит в том, чтобы сначала получить некоторую обратную связь, которую мы можем использовать для улучшения нашего подхода и улучшения материалов, которые мы используем.Также важно, чтобы у предпринимателя было достаточно времени, чтобы подготовиться к звонкам и обсуждениям с бизнес-ангелами.

• Ищем близлежащих и местных бизнес-ангелов

Мы стараемся связать вас с ближайшими инвесторами, так как с ними легче обращаться, и если они являются активными инвесторами, они также с большей вероятностью помогут.

Поиск ангелов поблизости сэкономит вам много денег и времени.Поскольку активные бизнес-ангелы предпочитают участвовать в бизнесе, было бы неплохо найти инвесторов-ангелов поблизости.

• Всегда отправлять дополнительные электронные письма

Многие стартапы не могут обратиться к бизнес-ангелам, потому что предприниматели упускают из виду и недооценивают последующие электронные письма после обращения к бизнес-ангелам. Не забывайте постоянно напоминать бизнес-ангелам об изменениях и прогрессе, которых вы добиваетесь в своем стартапе. Это поможет вам держать вас и ваш стартап в тени.

Поиск бизнес-ангелов для разных стадий стартапов

• Найдите бизнес-ангелов для своего стартапа

Поиск бизнес-ангелов — один из лучших источников финансирования, если вы ищете предварительное финансирование. Однако поиск бизнес-ангелов для вашего стартапа может оказаться непростым шагом.

Если вы ищете бизнес-ангелов для своего стартапа, то FasterCapital может вам в этом помочь.

Поскольку мы являемся онлайн-инкубатором, у нас есть огромная сеть бизнес-ангелов, заинтересованных в предоставлении предпосевного финансирования для вашего стартапа.

• Найдите инвесторов-ангелов для своего бизнеса

Получение начального финансирования вашего бизнеса через бизнес-ангелов, вероятно, является первым шагом для стартапов, которые ищут возможности расширения и готовятся к стадии роста.

В нашей программе «Привлечение капитала» FasterCapital может помочь вам привлечь начальное финансирование вашего бизнеса, помогая вам найти подходящих бизнес-ангелов и установить с ними контакт.Мы также помогаем вам улучшить ваш питч-материал, чтобы вы были готовы более успешно обращаться к своим потенциальным инвесторам-ангелам посевной стадии.

Найдите для себя бизнес-ангелов Технический стартап

• Найдите инвесторов-ангелов FinTech

Если вы являетесь основателем FinTech и ищете инвесторов-ангелов, которые готовы инвестировать в ваш бизнес, мы можем помочь в поиске подходящих инвесторов-ангелов FinTech.С помощью нашей программы Raise Capital мы можем помочь вам найти и связаться с бизнес-ангелами, которые заинтересованы в инвестировании в стартапы FinTech. Мы также предлагаем различные варианты финансирования, которые могут помочь вам собрать средства для вашего бизнеса (финансирование из венчурного капитала, получение ссуд для малого бизнеса, краудфандинг вашего стартапа и многое другое).

• Найдите инвесторов-ангелов для стартапов HealthTech

Новые стартапы открываются и работают в индустрии HealthTech каждый день, и это увеличило спрос на дополнительные возможности по сбору средств в сфере стартапов, и поиск подходящих бизнес-ангелов является одной из таких возможностей.Поэтому FaterCapital готов помочь вам собрать средства на ваш стартап HealthTech. Мы работаем с вами по поиску и контакту бизнес-ангелы (и венчурные капиталисты) в индустрии HealthTech.

• Найдите инвесторов-ангелов для стартапов EdTech

Несмотря на нашу программу «Привлечение капитала», мы поможем вам найти и связаться с подходящими бизнес-ангелами для вашего стартапа EdTech, сопоставив вас со многими бизнес-ангелами в нашей сети. Мы также поможем найти венчурное финансирование и другие варианты финансирования для стартапов и масштабных проектов EduTech.

Внимание: не привлекайте капитал в одиночку! Вот почему

• Сбор денег для вашего стартапа — сложный процесс. Это требует правильного планирования, правильных материалов и правильного подхода. Трудно подготовить все это самостоятельно.

• Если ваш стартап интересный, то постарайтесь не упустить возможность. С каждым бизнес-ангелом, вероятно, у вас будет только один шанс, поэтому убедитесь, что вы очень хорошо подготовились к этому, с правильными материалами, правильным подходом к питанию и правильными навыками презентации.

• Ваша собственная социальная сеть (какой бы большой она ни была) ограничена. С другой стороны, случайное общение с бизнес-ангелами может не привести вас туда, куда вы хотите. Вы должны очень хорошо выбрать правильных бизнес-ангелов на основе их интересов (что может быть неясно из их профилей, поскольку они не указывают там все свои инвестиции). Даже если вы попробуете такие платформы, как Crunchbase или другие, вы не всегда сможете найти все подробности. Сообщаемый успех в привлечении капитала от предпринимателей самостоятельно составляет менее 0.1%!

• Старайтесь избегать холодных звонков или холодных приглашений в LinkedIn и других платформах. У вас будет очень маленький процент ответов, и очень немногие будут отвечать на ваши электронные письма.

• Когда вы обращаетесь к бизнес-ангелам, всегда есть риск. У некоторых есть свои советники, и они могут «украсть» или попытаться «воспроизвести» вашу идею. Вот почему вам следует внимательно подходить к правильному бизнес-ангелу.

• Время — деньги для вашего стартапа.Некоторые предприниматели по-прежнему хотят рискнуть, когда они привлекают капитал, но помните, что время — деньги, и во многих стартапах фактор времени является важным. Если вы подготовили правильный план по привлечению капитала, то вы знаете, что у вас есть только определенный период времени (например, 3 месяца для привлечения капитала), и вы должны обеспечить деньги раньше, иначе вы потеряете важный шанс или вы отстаете. план.

• Неудача с привлечением капитала может привести к тому, что другие негативные эффекты застрянут и никуда не денутся из-за отсутствия финансирования, что приведет к усилению разочарования среди членов команды и самих основателей.

Как найти инвесторов для стартапа?

Думаете ли вы привлечь инвесторов, чтобы они помогли запустить ваш стартап? Хорошая новость в том, что есть разные способы сбора средств. Вот некоторые из них, которые вы можете попробовать.

По мере того, как вы постепенно реализуете идею стартапа, вам понадобится вливание капитала, чтобы выжить. Значительный оборотный капитал имеет решающее значение для раскрытия потенциала вашего стартапа. Фактически, некоторые из миллионных предприятий сегодня все еще собирают средства, чтобы обеспечить свою долговечность.

Итак, как привлечь капитал? Один из возможных вариантов — найти инвесторов . Правильный выбор инвесторов — ключ к успеху стартапа. В сегодняшней статье обсуждаются различные способы получения финансирования для своего бизнеса.

Способы поиска инвесторов

Напишите хорошо составленный бизнес-план

Прежде чем вы начнете искать инвесторов, вам нужен конкретный план ведения бизнеса. Что нужно вашему целевому рынку? У вас есть решение, отвечающее этим потребностям? Достаточно ли у вас капитала для управления стартапом?

Бизнес-план — это ваш путь к сбору средств.Стартапы с продуманным бизнес-планом имеют большие шансы привлечь потенциальных инвесторов. Понимаете, инвесторы такие же нормальные люди, как и вы. Они хотят знать, что сделали правильный выбор вложения. Кроме того, бизнес-план дает им представление о том, как вы планируете работать и развивать компанию.

Ваш бизнес-план должен полностью описывать, чем вы занимаетесь. Он отвечает , кто вы и , что вы делаете . Кроме того, он определяет ваших конкурентов на рынке.

Самое главное, что бизнес-план должен содержать четкий финансовый прогноз. Как ваш бизнес будет расти в финансовом отношении в следующие четыре-пять лет? Обязательно запишите их все в бизнес-плане.

Найдите наставника

Строить бизнес — это увлекательно. Однако в мире бизнеса также есть проблемы и неопределенности. Самое замечательное в том, что вам не нужно идти в одиночку.

По сути, вам нужна система поддержки, которая поможет вам добиться успеха.Вам нужно найти наставника, который понимает ваш бизнес. Отраслевой наставник предлагает вам экспертное руководство и связи для навигации по отрасли.

Это могут быть отраслевые эксперты, успешные предприниматели или авторитетные влиятельные лица в сети. Их знания и опыт помогут вам найти подходящих инвесторов.

Изучите потенциальных инвесторов

Чтобы найти потенциальных инвесторов, проанализируйте свою существующую сеть. Составьте список инвесторов, соответствующий вашим бизнес-целям.Мы рекомендуем список от 40 до 50 инвесторов, чтобы увеличить ваши шансы на победу.

Помимо вашей прямой сети, есть масса других мест, где можно получить финансирование. Вот и другие места, где можно найти инвесторов.

Личные сбережения

Кто был бы наиболее жизнеспособным инвестором для вашего стартапа? Конечно ты! На начальных этапах владельцам стартапов будет сложно привлечь капитал извне. Следовательно, они могут отдать свои деньги в качестве начального капитала.

Хотя самозагрузка рискованна, это позволяет вам полностью контролировать компанию.Точно так же он защищает вас от возможных долгов, если бизнес пойдет не так, как планировалось. Однако ваших сбережений может быть недостаточно для поддержания работы. Итак, рассмотрите другие источники увеличения вашего оборотного капитала.

Семья и друзья

Еще один отличный вариант — это ваша семья и друзья. Поскольку они хорошо вас знают, вам будет проще обратиться к ним с вашим предложением. Близкие друзья и члены семьи с большей вероятностью поддержат ваш проект и поверит в него.

Но есть и обратная сторона.Использование их для финансирования капитала также может вызвать стресс и напряжение в отношениях. Это следует принять к сведению, прежде чем принимать финансовую помощь от близких родственников и друзей.

Онлайн-платформы

В последние годы мы стали свидетелями появления онлайн-платформ для сбора средств. Как правило, они популярны среди стартапов, ищущих инвесторов. Эти основные платформы:

• Одноранговые кредиторы — это частные лица или организации, ссужающие капитал малому бизнесу.Prosper и Lending Club являются примерами, которые занимаются кредитованием P2P.
• Crowdfunding — краудфандинговые сайты, такие как Kickstarter и Indiegogo, объединяют деньги от разных инвесторов для финансирования потенциальных проектов в обмен на прибыль.
• Бизнес-ангелы — это состоятельные люди с минимальным доходом в 200 000 долларов или с чистым капиталом в 1 миллион долларов. Ангелы обычно финансируют стартапы на ранних стадиях или тех, кто не имеет квалификации для финансирования венчурного капитала. AngelList и Wefunder — популярные сайты для поиска бизнес-ангелов.

Общественные мероприятия

Создание успешного бизнеса — это все о налаживании отношений в отрасли. Сделайте себя более заметным, чтобы увеличить свои шансы на привлечение инвесторов в свой стартап. Для этого узнайте, проходят ли какие-нибудь мероприятия в вашем районе. Участвуйте в этих мероприятиях, чтобы сделать все возможное.

Если есть питчинговые мероприятия, это прекрасное время, чтобы представить свою идею стартапа. Общайтесь с инвесторами-стартапами , которые могут помочь вам укрепить свои позиции в бизнесе.

Банковские ссуды

Предприятия подают заявку на ссуду в банке, чтобы получить доступ к капиталу. Банки предоставляют ссуды заемщикам в обмен на обеспечение. Кроме того, они зарабатывают деньги за счет процентов и комиссионных, которые они взимают с этих денег.

Как правило, банки проходят строгую квалификацию перед выдачей ссуд. Следовательно, когда речь идет о ссудах, банки обычно отдают предпочтение крупным компаниям перед малым бизнесом.

Венчурный капитал

Венчурный фонд — это коллективный фонд, управляемый венчурной фирмой.Они объединяют деньги частных лиц, финансовых учреждений, банков, страховых компаний и других частных организаций.

Кроме того, венчурные фирмы инвестируют в стартапы на ранних стадиях в обмен на долю в компании. Это означает, что учредителям, возможно, придется передать часть собственности венчурному капиталу.

Интересно, что ваши шансы на привлечение венчурного финансирования велики, когда вы можете показать, что ваш стартап имеет высокий потенциал роста.

Микрозаймы

Другой вариант получения займов — микрозаймы от Управления малого бизнеса США (SBA).Стартап может получать кредиты небольшими порциями. Или они должны получить доступ к 50 000 долларов в качестве капитала.

Акселераторные программы

Университеты, инвестиционные фирмы и другие крупные организации могут предлагать акселерационных программ . По сути, это учебный лагерь для поддержки стартапов на ранних стадиях. Они обеспечивают наставничество, обучение и финансирование. Stripe, Dropbox и Airbnb — одни из успешных выпускников акселераторов стартапов.

Программы-ускорители — отличная альтернатива наставничеству со стороны других учредителей.Кроме того, они могут предложить начальные инвестиции в обмен на капитал вашего стартапа.

Имейте в виду, что участие в программе акселератора требует много времени и требует высокой конкурентоспособности. Вам нужно пройти долгий и трудный процесс подачи заявления.

Запустите стартап с подходящими инвесторами

Запуск стартапа вашей мечты может быть полезным делом. Однако нам нужно столкнуться с реальностью открытия бизнеса. Это непросто и доступно.

Если вы не человек с большими карманами, вам нужно использовать другие ресурсы для финансирования стартапа .Вы можете попросить свою семью и друзей или получить ссуду в банке. Другие варианты, которые следует рассмотреть, — это краудфандинг, бизнес-ангелы и венчурный капитал.

Чтобы привлечь потенциальных инвесторов, важно начать с прочного фундамента. Во-первых, создайте подробный бизнес-план с реалистичными прогнозами. Затем поделитесь убедительной презентацией, чтобы убедить людей инвестировать в ваш стартап.

Если вам нужен кто-то, кто направит ваш стартап в правильном направлении, мы здесь для вас. Технические предприниматели Мэтт ДеКурси и Мэтт Уотсон могут быть вашими наставниками для успеха стартапа.

Они являются соучредителями Full Scale , первого выбора в Канзас-Сити для быстрой и доступной разработки программного обеспечения. Кроме того, они проводят еженедельный подкаст Startup Hustle , в котором рассказывается о развитии стартапа.

От обращения к инвесторам до найма технических талантов — Мэтты научат вас, как это сделать. Свяжитесь с ними сегодня, чтобы получить БЕСПЛАТНУЮ консультацию .

Даже ваш аллерголог теперь инвестирует в стартапы

В Лондоне 28-летняя Айви Мукерджи, дизайнер продуктов, и 30-летний Шашват Шукла, частный инвестор, также начали вместе вкладывать деньги в стартапы в этом году, чтобы узнать новые навыки и связи с другими в отрасли.Они сказали, что действуют осторожно, выписывая чеки на сумму от 2000 до 5000 долларов, зная, что могут все потерять.

«Если нам удастся вернуть свои деньги, этого для нас достаточно», — сказал г-н Шукла.

У новых ангелов есть потенциал для преобразования индустрии венчурного капитала, которая была упрямой клубной. Они также могут оказать давление на плохих игроков в отрасли, которым безнаказанно удается от грубости до сексуальных домогательств, сказала Элизабет Инь, генеральный партнер венчурной компании Hustle Fund.Фирма также создала Angel Squad и делится сделками со своими членами.

«Чем больше конкуренция, тем лучше поведение», — сказала г-жа Инь. (Помимо инвестирования в стартапы, Hustle Fund продает кружки с надписью «Будь милым, зарабатывай миллиарды».)

Ангельский бум, в свою очередь, создал мини-комнату компаний, которые стремятся упростить процесс инвестирования. Allocations, стартап, которым управляет г-н Адвани, предлагает заключение групповых сделок. Еще один стартап Assure помогает с административной работой. Другие, включая Party Round и Sign and Wire, помогают ангелам с денежными переводами или работают со стартапами, чтобы привлечь деньги от больших групп инвесторов.

AngelList, который обеспечивает такие сделки более десяти лет, постоянно расширяет свое меню опций, включая подвижные фонды (для людей, которые подписываются на сделки бизнес-ангелов) и средства для сворачивания (для стартапов, чтобы консолидировать множество мелкие чеки). Г-н Коли сказал, что его компания управляет «фондовой фабрикой», которая сокращает месяц юридической обработки документов и электронных переводов до одного нажатия кнопки.

Тем не менее, получение доступа к следующему высокотехнологичному стартапу в качестве абсолютного аутсайдера требует времени.

Эшли Флукас, 35 лет, юрист по недвижимости из округа Палм-Бич, штат Флорида, начала инвестировать в стартапы три года назад. Она сказала, что это шанс создать благосостояние поколений, к чему обычно не имеют доступа малопредставленные люди.

«Это одни и те же люди, которые заключают сделки друг с другом и делятся богатством, и я думаю, как мне в это попасть?» — сказала г-жа Флукас, она же Блэк.

Стоит ли предлагать свой стартап начинающим инвесторам?

Мнения, высказанные предпринимателями, участников являются их собственными.

Решение о привлечении средств на ранних стадиях вашего стартапа может определить траекторию вашего предприятия. Вот обзор того, почему, когда и как это сделать.

1. Зачем вам нужен инвестор на ранней стадии?

Бизнес-ангелы и другие инвесторы на ранних стадиях обычно имеют два основных преимущества:

Фонды: Создание вашего стартапа может быть невозможно без доступа к достаточному капиталу.

Консультации и связи: Ангел, имеющий хорошие связи в сообществе стартапов, сможет связать вас с потенциальными наставниками, партнерами, сотрудниками, а позже — с другими инвесторами и фондами венчурного капитала, которые могут захотеть возглавить дополнительные раунды финансирования для вашего стартапа.

Связано: «Я черный. Я женщина. Поговорим о привлечении венчурного капитала ».

Тем не менее, подавляющее большинство новых предприятий финансируется учредителями на ранних стадиях. Обычно это происходит потому, что большинство начинающих инвесторов заинтересованы исключительно в высокомасштабируемом новом бизнесе, а основатели менее рискованных предприятий часто не хотят уменьшать свою долю в компании.

2. Когда лучше всего искать инвестора на ранней стадии?

Вообще говоря, чем дольше вы будете откладывать привлечение внешнего капитала, тем лучше.Инвестирование в собственный стартап имеет множество преимуществ, одно из которых состоит в том, что вы сможете получить лучшие условия (более высокую оценку), если докажете обоснованность и жизнеспособность своего решения.

Любой стартап-проект является наиболее рискованным на самых ранних стадиях, когда предположения основателей не подтверждаются. Чем дальше вы продвинетесь в процессе проверки идеи и продукта, тем менее рискованным будет ваш стартап для внешних инвесторов.

В общих чертах, если вы решили, что лучший способ для вашего стартапа — привлечь предварительное и посевное финансирование, вы можете попытаться сделать это на трех основных этапах:

Первый и самый сложный этап — это когда у вас голая идея.Привлечение инвесторов на этом этапе будет трудным процессом, и даже если вам это удастся, вы, скорее всего, получите низкую оценку из-за огромных рисков.

Второй этап — это когда вы провели несколько экспериментов по проверке идеи и получили некоторые доказательства того, что проблема решена и клиенты готовы платить за ее решение с помощью вашего продукта. Тем не менее, благодаря решениям без кода, которые становятся все лучше и лучше, создание прототипа становится гораздо менее капиталоемким, что означает, что большинство предпринимателей могут начать этот этап бизнеса.

Третий и лучший этап для привлечения стартового капитала на ранней стадии — это после того, как вы создали работающий прототип и сумели набрать обороты, что делает ваш бизнес намного более привлекательным для инвесторов. По иронии судьбы, если вам удалось добраться до этой стадии самостоятельно, внешний капитал может стать для вас необязательным, поскольку вы сможете продолжать развивать бизнес за счет долга и реинвестирования доходов. Тем не менее, если вы считаете, что путь венчурного капитала — лучший путь для вашего стартапа, то сбор посевного раунда компетентными инвесторами с хорошими связями на этом этапе может помочь вам на этом пути.

3. Как представить свой стартап начинающим инвесторам?

Как новый основатель стартапа вы быстро поймете, что один из самых полезных навыков, которые вам нужно развивать, — это умение рассказывать о своем стартапе. Вам придется делать это постоянно — с членами команды, клиентами, инвесторами, даже с друзьями и семьей. И чтобы преуспеть в этом, вы должны делать это четко и эффективно.

Хотя это может показаться очень простым навыком, выгода от правильного выполнения (и затрат на неправильное выполнение) существенна.Это наиболее очевидно, когда вы собираете средства и рассказываете о своем стартапе ранним инвесторам.

Связано: венчурные капиталисты считают эту черту наиболее важной при выборе предпринимателей для инвестирования

Чем позже вы будете в жизни своего стартапа, тем больше цифр и примеров начнут говорить за вас. Но в случае стартапов на ранних стадиях бремя объяснения идей проекта полностью ложится на плечи основателей.

Ваша презентация должна быть как можно более краткой, и есть три основных момента, которые вы должны сформулировать в нескольких предложениях:

• Проблема: Какую проблему вы решаете и у кого эта проблема? В идеале большой рынок.
• Решение: Что вы строите?
• Insight: Что делает вас особенным и уникальным? Что дает вам конкурентное преимущество?

При обращении к инвесторам ваша цель — дать им понять идею как можно яснее. Если обычный человек не понимает проблемы и вашего решения, вы сделали плохую работу. Инвесторам необходимо понимать ваш стартап, чтобы экстраполировать и воодушевиться открывшимися возможностями.

Вкратце:

• Убедитесь, что сбор средств — лучший способ для вас как предпринимателя и для вашего стартапа.
• В идеале, прежде чем собирать средства, постарайтесь создать свой стартап, насколько это возможно.
• Научитесь кратко и эффективно сообщать, что вы делаете и для кого.

Где я могу найти финансирование для своего стартапа?

По мере роста стартапов в Майами растут и финансовые потребности стартапов. Хотя Майами исторически отставал от местного доступа к опытным инвесторам, многие группы и отдельные лица работают над тем, чтобы изменить это и предоставить новые источники венчурного финансирования для компаний Майами.

Мы собрали список венчурных организаций, стремящихся привлечь больше капитала на сцену стартапов Майами. Кого бы вы хотели видеть в этом списке? Дайте нам знать.

Инновационный фонд Майами

Miami Innovation Fund — это фонд венчурного капитала на начальном и раннем этапе, который стремится инвестировать в предпринимателей в Южной Флориде. Он инвестировал средства в самые разные компании — от цифровых медиа-компаний до услуг, объединяющих представителей индустрии красоты. Он поддерживает информационные технологии, интерактивный маркетинг, средства массовой информации и телекоммуникационные компании, предлагая начальные инвестиции в размере от 50 000 до 100 000 долларов.

Ангелы Южной Флориды

South Florida Angels — это группа инвесторов, которые делают посевные и ранние инвестиции в начинающих предпринимателей. Они работают в Майами, Форт-Лодердейле и Палм-Бич. Группа была сформирована с целью не просто быть источником финансирования, но также сообщества, поддержки и наставничества. Инвестиции являются совместными и направлены на построение отношений между инвесторами и предпринимателями.

Партнеры Springtech

Springtech Partners — это команда опытных серийных предпринимателей из Берлина, Германия, и Майами, США, с многолетним опытом создания цифровых компаний на различных рынках.Начальные инвестиции осуществляются через денежные потоки существующего бизнеса и / или путем партнерства с ведущими международными компаниями венчурного капитала и тесно связанной группой ангелов. Они также помогают в создании компании, поиске соучредителей и стратегии выхода на рынок, а иногда даже присоединяются в качестве соучредителей для начала.

Чем они занимаются: Посевное и венчурное финансирование
Веб-сайт: Посетите здесь

Как найти инвесторов для финансирования вашего стартапа

У вас есть потрясающая бизнес-идея.Вы нашли идеальных деловых партнеров. Вы составили подробный бизнес-план. Все, что вам нужно, это деньги, чтобы запустить свой стартап.

Найти инвесторов может быть непросто. Даже самые талантливые предприниматели должны ожидать, что многие потенциальные инвесторы откажутся от финансирования своего стартапа. Таким образом, важно использовать все возможные пути для привлечения капитала.

Вот семь потенциальных источников для поиска инвесторов и воплощения вашего стартапа в реальность.

1.Стартовые стартовые платформы

Есть несколько компаний, которые предоставляют онлайн-сообщества, которые объединяют инвесторов с новыми предприятиями. Эти платформы для запуска стартапов обеспечивают руководство и наставничество на всех этапах запуска стартапа. Основатель Due Мюррей Ньюлендс рекомендует такие платформы, как startups.co и Gust, в качестве хорошей отправной точки для эффективного поиска инвесторов.

2. Angel Networks

Идеальные бизнес-ангелы — это те, кто играет активную роль в развитии вашего стартапа.Это означает, что помимо инвестиций в вашу компанию, они будут наставлять вас и знакомить со своими сетями. Чтобы найти ангела-инвестора, попробуйте такие онлайн-сети, как Funded.com, Angel Capital Association и Angel Investment Network. Тысячи бизнес-ангелов размещают на этих сайтах информацию о том, какие инвестиции они хотят сделать.

Также обратитесь в местную торговую палату или в региональный справочник Angel Capital Association, чтобы найти ангела-инвестора, проживающего в вашем районе.

3. Краудфандинговые сайты

В последние годы такие краудфандинговые сайты, как Kickstarter, Indiegogo и Peerbackers, предоставили новым компаниям необходимый им капитал. Положение о краудфандинге в Законе о вакансиях упрощает для стартапов сбор денег от широкой публики, освобождая относительно небольшие инвестиционные предложения — обычно 1 миллион долларов или меньше — от требований регистрации и соблюдения нормативных требований.

Эти сайты соединяют вас с широким кругом инвесторов, от широкой публики, которая хочет профинансировать «следующую большую вещь», до филантропов, которые видят общественное благо в бизнес-идее.

4. Инкубаторы и ускорители

Инкубаторы и акселераторы стартапов — это компании и организации, единственной целью которых является развитие и рост предприятий на ранней стадии. Заинтересованные инвесторы обычно используют более практичный подход к ведению бизнеса. Они часто предоставляют физическое офисное пространство, позволяя вам общаться и обмениваться идеями с другими новыми стартапами. Наставничество, предоставляемое инкубаторами и акселераторами, помогает укрепить вашу бизнес-модель и дает вам доступ к финансированию для выполнения вашего бизнес-плана.

Национальная ассоциация бизнес-инкубаторов может помочь вам найти местный инкубатор, а такие акселераторы, как 500Startups, TechStars и Ycombinator, заслуживают внимания.

5. Частные инвестиционные компании

Предложить свою стартап-идею частным инвестиционным компаниям для поиска инвесторов, вероятно, является самым классическим способом финансирования вашей компании. В обмен на от нескольких тысяч до миллионов долларов эти инвесторы получат долю в вашем бизнесе и планируют продать свою долю через несколько лет, чтобы получить значительную прибыль.Посетите Find Venture для поиска частных инвестиционных компаний, которые ищут новые инвестиции.

6. Торговые ассоциации

Ассоциация малого бизнеса США (SBA) рекомендует связаться с отраслевыми торговыми ассоциациями для поиска инвесторов. Ваша местная торговая палата может помочь вам найти лучший вариант. Также подумайте об ассоциациях инвестирования и торговли венчурным капиталом, таких как Национальная ассоциация венчурного капитала и Angel Capital Association.

7. Друзья и семья

Наконец, не забывайте о вашей личной сети.По словам журналиста Tech Republic Коннера Форреста, зачастую легче убедить близких инвестировать в ваш стартап. Хотя ваши друзья и семья обычно не могут посоветовать вам ваш бизнес-план, как это сделали бы опытные инвесторы, они могут предоставить начальные деньги для запуска вашего стартапа.

Готовы найти инвесторов для своего стартапа? Обратитесь к юристу UpCounsel по вопросам создания бизнеса, чтобы помочь подготовить наиболее привлекательный бизнес-план.

Фото: «Investors Bank on Rent to Own Retainback», «Admin», использовано в «Новости недвижимости Флориды»

.