5 важных аспектов для успешного стартапа

Я бы выделил(-а) несколько ключевых моментов:

1. NETWORK.
В Казахстане бытует мнение, что «связи решают все». Возможно скептики со мной не согласятся, но для стартапа такая вещь, как полезные знакомства, бывает критически важна. Важно знакомиться, и как можно больше, ведь никто не знает кто может встретиться среди визитных карточек: клиент, партнер, инвестор, просто фанат или бренд-эмбэсадор (brand ambassador)! Ходите на мероприятия, посвященные стартапам, предпринимательству, инновациям. Знакомьтесь с большим количеством людей, обменивайтесь идеями, спрашивайте, узнавайте. Более того, каждый человек в течении короткого времени может поменять место работы, место жительства, открыть свой бизнес, поэтому необходимо еще и поддерживать связи. Astana Business Campus повсеместно устраивает ивенты, на которых можно познакомиться с интересными людьми, найти единомышленников, поделиться своими идеями и получить обратную связь. Например Hakathon (Хакатон), Markethon (Маркетон), который кстати стартует 9-10 мая, различные конкурсы идей для решения технологических задач индустрии, программы инкубации стартап проектов ABC Incubation, который запустается через неделю, и акселерации ABC Quick Start, которая недавно закончилась.

2. IDEA.
Иногда кажется, что вокруг очень много идей, которые можно превратить в отличный стартап. Но, начиная изучать тему, все сталкиваются с тем, что это было уже придумано давно, или подобное решение только недавно запустили на Indiegogo или Kickstarter. Необходимо следить за трендами в технологиях и инновациях. Подпишитесь на Telegram – каналы, на ветеранов инновационного предпринимательства в социальных сетях, возьмите онлайн-курсы по инновациям и конечно же следите за новостями. С другой же стороны, идеи могут приходить как и решения для частных проблем. Как только вы становитесь профессионалом в своем деле, вам представляется полная картина того, как выглядит та или иная сфера деятельности, с полным перечнем проблем, которые необходимо решить. Вот тут и нужно откинуться назад и подумать, с какими проблемами встречаются ваши коллеги, сокурсники, близкие. Возможно именно вы придумаете креативное и оригинальное решение для всех.

3. TEAM.
Очень тяжело тащить на себе всю работу. Это возможно, но займет много времени. Стартапы должны развиваться быстро, потому что конкуренты не спят. Поэтому хорошая команда или dream-team, которая будет поддерживать развитие продукта в тылу и на всех фронтах, важный элемент каждого стартапа. Наличие «химии» между членами команды в совокупе с их навыками и компетенциями творят невозможные вещи. Помните, не всегда ваши друзья детства могут быть отличными партнерами для стартапа. Команду необходимо подбирать не только по компетенциям, но и с точки зрения характера и умения выстраивать коммуникации.

4. SKILLS
Очень важно понимать, что, если вы хотите открыть стартап, который предлагает новое решение в медицине, вы должны обладать экспертизой и опытом в сфере медицины, а если вы хотите «запилить» приложение которое помогает студентам в обучении, вы как минимум должны быть сами студентом, со знанием языков программирования. Более того, одного знания технологий, на которых основано ваше решение, недостаточно. Стартап – это не только инновации, это предпринимательство и бизнес. Поэтому без базовых знаний того как работает реальный рынок, можно ограничиться, в лучшем случае, патентом, в худшем, получением опыта в прототипировании. Навыки для стартапа, как и наличие отличной команды, помогают развиваться быстро, оставляя позади всех конкурентов, масштабируясь быстро и стремительно.

5. PERSISTENCE
Если вы уже собрали команду, поняли, что ваше решение рынку необходимо, определили ключевых партнеров, и узнали где и как найти своего клиента, тогда остается дело за самым сложным — упорство и вера в успех. Важно понимать, что стартапы это всегда что-то новое, не только для всей команды, но и для рынка в целом, а новое всегда воспринимается тяжело. Каждый день стартап сталкивается с новыми проблемами, которые нужно решать здесь и сейчас. С другой стороны, бывает важным выждать удобный момент и не падать духом. Необходимо как можно активнее участвовать в конкурсах, стартап-уикендах, хакатонах и подобных мероприятиях. Так вы обретете понимание в правильном ли направлении двигается ваш стартап и сможете получить обратную связь.

10 лайфхаков для начинающего стартапа. Что можно узнать в акселераторе?

 

На какой бы стадии ни был ваш проект — развития на российском рынке или выхода на международную арену, у вас часто будет возникать задача «продать» свою идею инвесторам и клиентам. В этих случаях навык качественного питча с понятной структурой жизненно важен для команды фаундеров. Ловите мой лайфхак как от руководителя бизнес-акселератора.

Питч — это короткая структурированная презентация стартапа перед потенциальными инвесторами или заказчиками. Чем лучше у вас развит навык питча, тем выше у стартапа шансы заинтересовать инвестора. Есть 3 секрета правильного питча.

• 1. Структура — это то, насколько грамотно стартап может структурировать информацию и логично ее преподнести.

Я рекомендую формулу для тизера: «Мы делаем X (продукт) для Y (кто клиент), и они получают Z (ценность)».

• 2. Подача. В подаче обращайте внимание на три вещи: зрительный контакт, жестикуляция и голос.

Если вы выступаете вживую, старайтесь не обделять своим взглядом боковые части зала, ведь обычно наш взгляд направлен в центр.

Помните, что жестикуляция — это «наконечник» ваших слов.

Меньше информации… еще меньше! Убирайте все лишнее. Презентация дополняет вас, а не заменяет. Вы не должны дублировать информацию на слайдах.

Используйте транзитивные заголовки, они помогут зрителям мгновенно делать выводы и понимать, о чем идет речь, даже если отвлеклись.

 

Леонид Богуславский

Венчурный инвестор и основатель международной инвестиционной компании RTP Global

---

Как нужно мыслить фаундеру, когда есть желание стать стартап-предпринимателем, но еще нет сформировавшейся идеи?

Все начинается с мечты. Необходимо потратить время на её определение и осознание того, чем вам действительно нравится и хочется заниматься.

Не мечтайте сразу заработать большие деньги — мечтайте сначала сделать крутой проект, а деньги придут сами по мере успеха вашего стартапа.
Ставьте себе долгосрочные цели. Когда придумаете проект мечты, напишите для себя «пресс-релиз», который выйдет через 10 лет, где описываете достижения вашей компании — это будет автореферат вашей жизни и манифест развития вашего проекта на годы вперед.

При выборе проекта для инвестирования я всегда изначально оцениваю два момента:

• Насколько проект имеет потенциал масштабности и его нацеленность на глобальный рынок — это самое важное. 
• Важно также понимать, какие у основателя и команды мечты и мотивация, насколько сильно они готовы вкладываться в свой проект.

 

Андрей Краснопеев

Технологический скаут и руководитель направления партнерств в MTS Startup Hub

---

Как тестировать гипотезы жизнеспособности идеи?

На тему проверки гипотез существует несколько страхов:

• Первый: «Я буду проверять гипотезу, а мою идею украдут и скопируют».

Идеи не уникальны, а если этого и правда никто не делает, вопрос нужно ли это кому-то вообще.

Первая и самая простая возможность проверить идею — это пообщаться с потенциальной аудиторией. В этом помогут коридорные тесты или проблемные интервью.

• Второй: «У нас нет денег на проверку гипотез».

Не запускайте полноценный продукт, а запустите лендинг или даже статью с CTA (call to action), в котором расскажете, что вы делаете, планируете делать. Пойдут отклики — вот ваша первая верификация.

• Третий: «Мою гипотезу нельзя проверить без запуска всего продукта».

Даже такие продукты, которые зависят от социального эффекта (network effect) проверялись через группу в ВК (кейс InDriver).

В этом случае воспользуйтесь методологией RAT — Riskiest Assumption Test. В любом продукте есть самое критическое звено, без которого смысла в продукте нет. Определяем его и смотрим на пункты 1 и 2.

 

Алексей Сонк

Совладелец и инвестор образовательной онлайн-платформы «Учи.ру», экс-президент компании Merlion

---

Как сформировать правильную мотивированную команду?

Чем большую компанию вы собираетесь построить, тем точнее должна быть идея вашего стартапа, и тем мотивированнее должна быть команда основателей. Если вы угадали с идеей, но не собрали соответствующую команду, то идея не дойдет до реализации и её могут украсть. Если плоха сама идея — ее просто не примет рынок и проект закроется.

Важно создать гармоничную, сбалансированную команду, имеющую все необходимые проекту компетенции. Мой совет — идеально, если каждый член вашей команды будет профессионалом в своей области и иметь равную вам, а может, и лучшую экспертизу. Найти таких специалистов можно, например, через различные нетворкинг стартап-сообщества, там, скорее всего, порекомендуют уже проверенных людей с опытом работы.

 

Мой опыт показывает, что любой бизнес может расти только при наличии мотивированной команды. В роли бизнес-ангела мне интересно видеть новые проекты на любой фазе — от сложившихся компаний до начинающих стартапов.

 

Анна Путинцева

CEO Incymo.ai — компании в области монетизации мобильных игр на основе искусственного интеллекта

---

Как увеличить показатели трекшена и монетизации стартапа?

Работайте над паблисити себя и своего проекта в вашей сфере еще до его запуска на рынке, тогда вам будет легче найти первых клиентов на старте.

На этапе развития стартап должен понимать, какую реальную проблему он решает. Чем лучше вы выявите и детально поймете потребность аудитории, тем большую ценность может принести стартап, закрывая её, — отталкивайтесь от проблемы, а не от продукта.

Чтобы стартап зарабатывал и мог масштабироваться, важно считать свою unit-экономику и понимать стоимость привлечения клиента и сколько можно с него зарабатывать.

Маржинальность с клиента должна быть хотя бы в 4 раза выше стоимости его привлечения.

 

Максим Кучеренко

Директор инновационно-технологического центра МФТИ

---

Как попасть в акселератор?

Прежде чем идти в акселератор, нужно четко понимать, зачем он нужен вашему проекту. Исходя уже из этого выбирать, в какой акселератор необходимо подавать заявку. Если у проекта есть конкретные цели, то он из одного акселератора вынесет максимум пользы для себя, а если нет четкого запроса, то может годами безрезультатно курсировать из одного в другой.

Ключевой совет командам, которые собираются идти в акселератор — обращать внимание на то, кто является выпускниками этой программы, у проектов какого направления чаще получается найти инвестиции через акселератор, кто из трекеров работает с проектами вашего типа. Только такой анализ даст команде пониманием потенциальной ценности прохождения акселератора для стартапа.

 

Фёдор Фомин

Эксперт команды Инноваций «МегаФон»

---

Как стартапу попасть в корпоративную пилотную программу и запустить пилотный проект в корпорации?

Чтобы стартапу попасть в пилотную программу, необходимо для начала, чтобы компания про него узнала. Мы часто получаем рекомендации от наших партнеров — фондов, акселераторов и т.п., поэтому здорово, если стартап пришёл оттуда, это повышает доверие. 

Когда началось обсуждение с компанией, важно, чтобы стартап не исходил из позиции «мы сделаем для вас всё, что хотите, только заплатите». Лучше заранее приготовить подходящие кейсы, чтобы рассказать о них подробнее. Если релевантных кейсов нет, то вникнуть в проблемную область компании, в её специфику. Предложить, как ваше решение может помочь компании. 

При отборе проекта в пилотную программу у нас во внимание берут: 

1. Были ли релевантные кейсы у стартапа.
   В каких компаниях внедряли. Какие результаты. Есть ли у стартапа есть необходимая экспертиза. 
2. Стоимость и сроки реализации пилотного проекта. 
3. Качественные и количественные возможные эффекты от масштабирования.
4. Наличие понятной и измеримой гипотезы, которую хотим проверить на пилоте. 
5. Будет ли кто-то вести этот пилот со стороны функции у нас и будет ли кто-то пользоваться этим сервисом после внедрения. 
6. Сколько лет компания на рынке, есть ли негативные отзывы.
7. Как быстро происходит взаимодействие со стартапом: всегда ли на связи или долго отвечают.

 

Дима Морозов

Инвестор, CEO Green Grey — международной холдинговой компании в сфере mobile

---

Как привлечь первые инвестиции в стартап?

Мы сейчас находимся на очередном витке развития и изменения мира, поэтому проблем в количестве идей перспективных проектов, нишах и всё время появляющихся новых возможностях просто не существует. В то время как свободных денег на рынке сейчас очень много. Как следствие — довольно часто можно увидеть, что стоит «очередь», чтобы проинвестировать в крутой стартап или бизнес.

Однако есть большая проблема в людях. Людях, способных не выгореть, дойти до конца, не потерять фокус. Именно на фаундера и на команду в первую очередь, а потом уже на сам проект, сейчас смотрят многие инвесторы, и я в том числе. 

Отсюда мой совет — прокачивайте не только ваш стартап, а себя и вашу команду в той же степени. Инвестор должен увидеть в вас человека, который не просто придумал очередную классную идею, а способен реализовать её и довести до коммерческого успеха. Именно по этой причине первые деньги часто собирают у FF (Friends and Family) — это просто те люди, которые давно знают и верят в вас и ваши сильные стороны. 

Помните, что проектов и желающих получить финансирование много, а инвесторы зачастую ограничены по времени.

 

Владислав Здоренко

Сооснователь и идеолог венчурной экосистемы Startech. vc

---

Как стартапу подготовиться к выходу на глобальный рынок?

Старайтесь не попасть в так называемую «ловушку» российского рынка. С одной стороны, он достаточно развитый и большой, чтобы его игнорировать и сразу работать за рубежом, а с другой стороны — он слишком маленький, чтобы только на нем можно было построить успешный венчурный бизнес.

Парадокс в том, что чем дольше вы задерживаетесь только на отечественном рынке, тем сложнее впоследствии вам будет становиться глобальными. В международном развитии сначала стоит стараться выстраивать ценность своего коммьюнити через статьи, выступления на конференциях, бесплатные продукты, а потом строить личные отношения с потенциальными зарубежными клиентами, чтобы понять их лучше. 

Baseline — научиться продавать свой продукт в первую очередь «лицом» фаундеров, через развитие личного бренда, коммуникации и связи. Увеличивайте узнаваемость своей компании через повышение качества своего нетворкинга.

 

Максим Михеенко

Старший вице-президент, сооснователь гейм-дизайн студии из США 1518 Studios, бизнес-ангел, инвестор

---

Как взаимодействовать с американскими клиентами и их партнерами?

Когда российские стартапы выходят на другие рынки, они часто не смотрят на культурные различия, как именно в определенной культуре принято переписываться, общаться. Например, где нужен приветственный small talk, а когда нужно переходить сразу к делу.

Очень часто непонимание культурного кода страны мешает вести бизнес. Не получится опыт, который был на рынке СНГ, перенести на другие рынки.

Перед началом взаимодействия с иностранными партнерами изучите в интернете базовые принципы делового этикета и коммуникаций в конкретной стране. Эти знания дают также в стартап-акселераторах, однако на деле почему-то многие стартапы все же не принимают этого во внимание.

---

Дело за малым — применяйте лайфхаки на практике: разрабатывайте идею стартапа, собирайте команду и привлекайте инвестиции.  

Фото на обложке: Shutterstock / ESB Professional

Что такое стартап: типы, примеры — Определение

Стартап — это временная структура, которая нуждается в инвестициях для реализации своей бизнес-идеи в готовый уникальный продукт, а также дальнейшего масштабирования, выхода на рынок и трансформации в полноценный бизнес.

Чем стартап отличается от малого бизнеса

Малый бизнес предполагает стабильную деятельность, которая приносит относительно небольшую прибыль. Такие компании охватывают локальный или региональный рынок, имеют готовый продукт или услугу для продажи и не требуют серьезных инвестиций. Иногда малый бизнес называют стартапом из-за того, что в будущем предполагается масштабирование. Тем не менее, между этими двумя понятиями есть определенные отличия, с которыми вы ознакомитесь ниже.

• Цель. Стартап стремится завоевать рынок. Для него важно масштабирование и развитие для возврата полученных инвестиций и скорейшего получения прибыли. Малый бизнес нацелен в первую очередь на доход. Масштабирование и завоевание рынка может и вовсе его не интересовать.
• Инновационность. Идея стартапа — это инновационный продукт или услуга, которой еще нет на рынке. Малый бизнес крайне редко связан с инновациями.
• Способы финансирования. Для открытия малого бизнеса чаще всего используют сбережения или кредитные средства. Реже компании привлекают инвесторов. Для запуска стартапа необходимы большие вложения. Поэтому, для финансирования обращаются в венчурные фонды, к бизнес-ангелам и инвесторам, регистрируются на краудфандинговых платформах таких как Kickstarter.
• Темпы роста. Малый бизнес может годами никуда не развиваться, что для стартапов верная смерть. Они обязаны развиваться быстро и стремительно иначе не смогут выйти на рынок, получить прибыль и вовремя вернуть инвесторам их деньги.
• Доход. Представители малого бизнеса могут получать прибыль с первого дня своей деятельности. У стартапа первый доход может появиться и через пару лет, поскольку создание нового продукта, его запуск на рынок и масштабирование требует времени.

В следующем разделе вы ознакомитесь с жизненным циклом стартапа.

Жизненный цикл стартапа

Жизненный цикл — это путь, который описывает этапы развития стартапа, начиная от идеи и заканчивая его полной окупаемостью. Весь комплекс работ выполняют строго в определенной последовательности, однако количество стадий и их длительность могут отличаться. У стартапа бывает от четырех до восьми этапов. Ниже мы разберем пять основных стадий жизненного цикла стартапа, о которых в интервью с Лорен Басс рассказал Морган Браун — соавтор подхода Growth-хакинга.

• Подтверждение проблемы и ее решения (Problem/Solution Fit). На этом этапе необходимо четко сформулировать проблему и ответить на вопрос, можно ли эффективно ее решить при помощи идеи стартапа. Если да, то будущий продукт имеет шансы на жизнь. Чтобы реализовать этот этап, создают гипотезу, анализируют рынок, тестируют спрос, а также изучают целевую аудиторию и ее потребности при помощи проблемных интервью. Для привлечения инвесторов и первых лояльных пользователей создают лендинг и запускают проект на краудфандинговой платформе.
• Минимально жизнеспособный продукт (MVP). На этой стадии создают такую версию продукта, которая позволяет при минимальных вложениях решить основную проблему целевой аудитории. MVP помогает подтвердить спрос и собрать обратную связь от первых пользователей. Подробнее о том, как разработать минимально жизнеспособный продукт, читайте здесь.
• Product-market fit (PMF). На этом этапе исследуют, насколько продукт соответствует потребностям и интересам потенциальных клиентов. Основной метрикой PMF является уровень удержания. Чем он выше, тем лучше. Помимо отслеживания этого показателя, собирают обратную связь от пользователей, изучают удовлетворенность покупателей (CSI) и измеряют индекс потребительской лояльности (NPS).
• Масштабирование (Scale). Предполагает развитие компании и увеличение объема продаж. На этом этапе уже знают, какие каналы работают хорошо, где есть слабые места, какие шаги нужно предпринять, чтобы привлечь новых покупателей и увеличить прибыль.
• Зрелость (Maturity). На этой стадии стартап уже уверенно «стоит на ногах». Теперь необходимо укреплять свои позиции, выходить на новые рынки и продолжать вкладывать в развитие самой компании и ее продукта.

Читайте дальше и вы узнаете, какие стартапы существуют.

Какие существуют типы стартапов

Бытует мнение, что стартапы — это исключительно технологические компании. Однако это не так, поскольку их сфера деятельности может быть разной. Давайте посмотрим, на какие виды подразделяют стартапы.

• Стартапы малого бизнеса. Зачастую это небольшие компании и команды, которые не требуют огромных вложений. Они медленно расширяются, так как нет серьезного давления со стороны инвесторов.
• Покупаемые стартапы. Представляют собой проекты из сферы программного обеспечения и технологий, которые создают с целью их дальнейшей продажи.
• Масштабируемые стартапы. К ним относятся потребительские и бизнес-приложения. Как только такие стартапы привлекают средства и первых клиентов, вокруг них создается ажиотаж. Это приводит к тому, что появляются инвесторы, желающие вложиться в проект, а следом приходят новые клиенты и так до того момента пока не появится покупатель.
• Ответвленные стартапы. Представляют собой проекты, которые не были созданы с нуля. Такие стартапы ответвляются от крупных компаний и в процессе развития становятся самостоятельным бизнесом.
• Социальные стартапы. Объединяют благотворительные и некоммерческие проекты. Их основная цель заключается не в получении прибыли, а в благотворительности. Принцип работы социальных стартапов такой же как и у других, однако развиваются они за счет грантов и благотворителей.

Далее вы ознакомитесь с несколькими примерами успешных стартапов, которые смогли вырасти и трансформироваться в полноценный бизнес.

Примеры стартапов

Количество активных пользователей Instagram превышает 500 миллионов человек. Сегодня сложно представить жизнь без этой социальной сети, однако начиналась она со стартапа под названием Burbn. Приложение для обмена фотографиями в первый же день привлекло 25 000 пользователей и быстро начало расти, поскольку идея проекта была интересной и свежей. В процессе была изменена бизнес-модель, название Burbn заменили на Instagram и стартап превратился в глобальный бизнес.

Оборот компании Uber в 2018 году составил $11,27 миллиардов. Сегодня это международная компания, предоставляющая мобильное приложение для поиска и вызова такси, однако в далеком 2009 году это был стартап. Основатели Uber Трэвис Каланик и Гаррет Кэмп, в 2010 году получили от инвестиционного фонда First Round Capital $1,25 миллионов.

Позже в проект вложил средства Джефф Безос — глава Amazon, а также такие инвестиционные банки как Goldman Sachs и Benchmark Capital. Умение Каланика и Кэмпа привлекать инвестиции, а также опыт в создании стартапов позволил им масштабироваться и предоставлять услуги по всему миру.

Рыночная капитализация Netflix в апреле 2020 года достигла $187,26 миллиардов. Эту стриминговую платформу знают даже дети по всему миру, а начинался бизнес с аренды DVD-дисков по почте. Идея такого проката появилась у Рида Хастингса и Марка Рэндольфа, когда в конце 90-х они обратили внимание на неудобство существующих сервисов и салонов.Тогда Netflix был первой компанией, которая начала предоставлять такую услугу. Путь становления был долгим и сложным, но масштабы и результат их работы впечатляют.

Придумать идею для стартапа — это даже не половина дела, а только первый шаг. Дальше необходимо приложить титанические усилия, чтобы продумать проект, собрать команду, найти инвесторов и выйти на рынок. К сожалению, по статистике умирает 92% стартапов. Причиной тому может быть преждевременное масштабирование, отсутствие бизнес-модели, разногласия в команде, нехватка средств, неправильное продвижение. Поэтому, прежде, чем приступить к созданию проекта, необходимо продумать каждый шаг и тщательно подготовиться.
А если вы уже начали двигаться в сторону развития своего стартапа, обязательно ознакомьтесь с подборкой бесплатных международных площадок для его продвижения.

Ресурсы:

1. На сайте Tilda прочитаете, как основать прибыльный стартап.
2. В этой статье ознакомитесь с историей стартапов.
3. На этом сайте узнаете о подводных камнях стартапов.
4. На этом сайте ознакомитесь с отличительными особенностями стартапов.
5. А в статье Artjoker прочитаете о жизненном цикле стартапа.

Обновлено: 22.11.2021

Оценка: 5 / 5 (9)

что это такое: лучшие идеи

Перед созданием собственного проекта следует выяснить, в чем заключаются различия между малым бизнесом и стартапами. Startup, стартап – что это такое, как начать развитие проекта, найти инвесторов, добиться успеха. На текущий момент времени имеется огромное количество предприятий малого бизнеса, которые причисляют себя к сфере стартапов. Но не все они могут быть отнесены к этой категории проектов, обладающих яркими отличительными признаками, которые выделяют их на фоне остальных компаний.

Что такое стартап

Слово является транслитерацией английского startup. Стартап – что это такое в классическом понятии, как ищут инвесторов, источники финансирования, что поспособствует быстрому запуску проекта. Главной особенностью стартапов, делающей их потенциально прибыльным бизнесом является использование интересных идей, перспективных начинаний. Помимо этого, собрать хорошую команду для старта здесь более важно, чем в области обычного бизнеса.

Кто такой стартапер

На начальной стадии, чтобы создать успешный бизнес, набирается команда людей, которые считаются стартаперами. Только эти люди в ответе за успешную реализацию плана, начальный капитал, привлечение аудитории на презентациях. Часто стартаперами становятся студенты, желающие заработать и прийти к успеху, но которые не хотят работать в фирмах, крупных корпорациях, становиться предпринимателями. Они создают с нуля бизнес-план, привлекают сторонников, частных инвесторов с целью разработать уникальный продукт, собственный бизнес, способный приносить большие доходы.

Стартап и бизнес – отличительные особенности

Бизнесмены реализуют себя в готовых отраслях, предприятиях, а стартаперы запускают свои бизнес-проекты в условиях неизвестности, высокого риска, минимального бюджета. Рассмотрите ключевые отличие startup от полноценного бизнеса:

1. Масштабы. Предприниматели реализуют свои идеи в уже освоенных областях, они ограничены четкими рамками отрасли. Startup не имеет такого ограничения. Само определение стартапа кроется в инновационных идеях, постоянно двигающих его вперед. Примеры успешных проектов: Google, Apple, Microsoft, сеть Facebook.
2. Темпы роста. Стадия роста стартапа начинается и продолжается значительно дольше, чем таковая у обычного бизнеса. Все без исключения аспекты startup нацелены на успешную реализацию товара или услуги в целевом сообществе в кратчайшие сроки и самым эффективным способом.
3. Прибыль. На этапе финансирования, определения суммы инвестиций стартаперы ищут инвесторов для продвижения своей идеи. От начального капитала сильно зависит, насколько продвинутые технологии сможет использовать команда в этапе разработки и после нее. Все это способствует скорейшему продвижению, оказывает непосредственное влияние на прибыль.
4. Стартап технологии. Успех startup строится не только на идеях, но и на инновационных технологиях. Во многих проектах задействуются новейшие разработки.
5. Жизненный цикл. Четкое определение временных рамок существования startup невозможно в виду отсутствия границ его развития. Он может провалиться на самом старте или прожить несколько десятилетий, продолжая совершенствоваться.

Стартап-проекты – виды и направления деятельности

Разделение стартапов на виды, классы происходит не только по наукоемкости и цели создания. Так же проекты подлежат делению по менее обобщенным признакам:

• Хобби. Таких проектов на бирже стартапов больше всего. Они были созданы людьми, которые попробовали превратить увлечение всей своей жизни в прибыльное, интересное дело.
• Создание с целью обогащения. Старт проекта только ради денег может быть неплохой мотивацией на первое время. Такие компании лучше продуманы, организованы, чем первые.
• Семейный проект. Этот вид предприятий распространенный в наши дни, в основном занимает нишу ресторанов, гостиничного бизнеса, производства hand-made изделий.
• Глобальная компания. Назвать стартапы успешными можно после выхода на мировой уровень. Проекты этой категории уникальны, привлекают клиентов по всему земному шару, их жизненный цикл продлится еще очень долго.

По степени наукоемкости

Классификация проектов по наукоемкости однозначна и имеет только две разновидности:

1. Стандартная компания. Использует обычные технологии, не требует дополнительных разработок в сфере своей деятельности. Примерами могут быть компании в гостиничном, ресторанном бизнесе, сфере hand-made изделий.
2. Компания, использующая инновационные технологии. Второй тип сложнее, развивается с применением новейших разработок в соответствующей отрасли. Может потребовать значительного дополнительно финансирования, поиска крупных инвесторов для своей реализации, продвижения, развития.

По цели создания

Преимущество стартапа достигается постановкой целей, которые являются определяющими в его старте, развитии, продвижении:

• Заработок. Базовая, самая распространенная цель создания проекта. Даже если сотрудники работают «за идею», без прибыли проект долго не продержится.
• Идея. Находятся люди, готовые трудиться ради развития определенной отрасли, сферы информационных технологий, экономики, промышленности. Такие компании имеют наименьшие шансы на успех, но в случае положительного исхода могут принести огромную прибыль.
• Набор профессиональной команды. Хорошая, слаженная команда целеустремленных стартаперов способна на многое, но собрать ее очень трудно. Даже в случае провала такая компания всегда может начать другой проект с нуля.

Как создать стартап

Чтобы быть уверенным, что идея проекта станет популярна, надо рассмотреть само понятие стартапа – что такое, как правильно начать развитие компании, на что ориентироваться, чтобы понять, на чем они основываются:

1. Продумывание идеи. Ключевая особенность проекта не должна иметь аналогов в стране или регионе, которые будут задействованы при раскрутке. Эту идею можно придумать самому, купить или заказать на бирже стартапов, позаимствовать у зарубежных аналогов.
2. Поиск команды. Люди, занимающиеся проектом, не обязательно должны знать все о той отрасли, которую охватывает startup. Это приветствуется, но все сотрудники могут заниматься разработкой независимо от знаний.
3. Составление бизнес-плана. План является самой главной частью любого проекта, без которой случайная неудача может стать фатальной для всей задумки. К этапу разработки стоит подходить со всей ответственностью, что поспособствует продажам продукта.
4. Поиск инвесторов или стартового капитала. Даже самые перспективные задумки стоят больших денег на этапе реализации. Заниматься поиском финансов непросто, но возможно. Инвестиции могут предоставить банки, друзья, родственники, другие люди, которых заинтересовала изначальная задумка.

Идея стартапа

Популярность стартапов объясняется инновационностью идей, на которых они основаны. Основная задумка должна отличаться уникальностью, захватывать внимание клиента, быть экономически выгодной тем, кто инвестирует деньги в задумку. Чтобы достигнуть этих условий, нужно подробно изучить вопрос: стартап – что это такое, как они классифицируются, какие задумки уже разработаны, на каких инновациях основаны. Следующие задумки набирают популярность в мире на текущий момент:

1. Экология. Утилизация мусора, оптимизация работы очистных сооружений, разработки новых способов озеленения территории – все это только набирает популярность и имеет хорошие шансы стать площадкой для развития нового проекта.
2. Интернет-проекты. Задумки в сфере IT, платформ ВКонтакте, Facebook, сети интернет в целом, имеют огромный потенциал для основания собственной компании, занимающейся продвижением сайтов, помощью в записи и хранении истории интернета, мира и т.п.

Составление бизнес-плана

Стартап – что это такое, если не другая форма малого бизнеса, отличающаяся темпами роста и большими требованиями к размеру получения инвестиций? Как в случае с обычным бизнесом, startup нуждается в хорошо проработанном плане, который отразит в себе все этапы развития, становления проекта. При разработке бизнес-плана нужно продумать:

• разработку идеи;
• поиск команды;
• анализ потребностей целевой аудитории, ошибок предшественников;
• поиск инвестиций;
• анализ возможных рисков;
• реализацию идеи;
• продвижение, рекламу, работу с аудиторией.

Поиск инвесторов

Все участники проекта, так или иначе, хотят заработать. Потенциальные инвесторы вкладывают деньги в развитие с целью получить долю. Чтобы привлечь людей, готовых оказать финансовую поддержку, нужно узнать, где искать. В сфере startup действует правило 3 F: family, friends, fools. Что значит: семья, друзья, дураки. Это 3 источника стартового капитала стартаперов. Вторым вариантом являются венчурные фонды, банки, выдающие кредиты, или инвесторы, зарабатывающие на помощи начинающим компаниям. Привлечение инвесторов возможно на специальных биржах.

Развитие проекта

Прогрессирование любого такого проекта продвигается по стандартному плану, который будет одинаков для новой технологии улучшения экологии или инновационной идеи в сфере гостиничного бизнеса:

• стадия зарождения;
• стадия разработки;
• стадия запуска;
• стадия роста;
• стадия расширения;
• стадия завершения.

Как раскрутить startup правильно

Раскрутить стартап, startup – что это такое, как добиться максимальной эффективности, привлечь большую аудиторию, создать положительное мнение о бизнесе. Чтобы понять, как правильно раскрутить компанию, рассмотрите список рекламных площадок, обладающих максимальной эффективностью:

1. Социальные сети. Создайте аккаунты во всех социальных сетях, расскажите людям о своей задумке. Это даст небольшой приток заинтересованных клиентов.
2. Рекламные площадки сети интернет. Обладают высокой эффективностью, возможностью настройки целевой рекламы, которая будет показана только тем группам людей, которые вы сами укажете в запросе.
3. Создание сайта. Собственная веб-страница повысит шансы на успешное привлечение клиентов, сторонников. Предлагаемая там информация не ограничена правилами какого-либо ресурса, но только фантазией и потребностями стартапера.
4. Размещение объявлений. Архаичный способ, который позволит приобщить к идее компании не только пользователей интернета, но и случайных прохожих.

Успешные примеры стартапов

Есть множество примеров проектов, которые смогли развиться, прийти к успеху, стать финансово выгодными. Такой финал для них стал результатом хорошо подобранной идеи, грамотной работы команды, эффективной раскрутки, подбора заинтересованных в развитии задумки инвесторов. Чтобы понять, что такое startup и как правильно подойти к его развитию, рассмотрите примеры успешных идей, которые были позитивно восприняты аудиторией, и существуют до сих пор.

В сфере IT-технологий

Информационные технологии занимают значительную часть в жизни общества. Грамотно организованный startup в этой отрасли сможет многого добиться:

1. Microsoft. Развитие проекта начиналось с заказов по программированию на языке basic. Сейчас это крупнейшая корпорация в сфере высоких технологий, программного обеспечения, которая развилась благодаря обширному венчурному инвестированию, поддержке оригинальных идей Билла Гейтса.
2. Google. История крупнейшей поисковой системы сети интернет началась с желания Ларри Пейджа и Сергея Брина создать единую интегрированную универсальную цифровую библиотеку хранения данных. Дальнейшие изыскания по этой теме привели студентов к созданию популярного способа поиска, набору команды, основанию корпорации.

Кулинария и ресторанный бизнес

Разновидность стартапа кулинарная – что это такое, чем характеризуется, какие имеет особенности:

1. «Супер-котелок». Суть популярного сервиса заключается в возможности приготовить на дому блюдо, а затем, выложив его фотографии, рецепт, описание, продать кулинарный шедевр пользователю, который первым успеет забронировать лакомство.
2. Madwinebar. Идея создания бара, где люди могут попробовать вкусное вино, принадлежит сомелье Владимиру Юрьеву и шеф-повару Дмитрию Евстигнееву. Бар предлагает бесплатные дегустации, специальные блюда дня.

Hand-made изделия

Если человек умеет работать руками, он не останется без работы. Это верно и для startup Porch. Крупный агрегатор, занимающийся централизованным сбором и сортировкой заказов на починку чего-либо, работу по дому, созданию вещей появился на территории города Сиэтл, Австралия, 2013 год. Пользователь может оформить заказ или сам разместить резюме, указав свои навыки и умения.

Интернет-стартапы

Разновидность стартапа сетевого – что это такое, какие варианты информационных проектов существуют:

1. «Надпись на песке». Компания добилась успеха благодаря Антону Великанову. Вдохновившись красотой побережья Коста-Рики, молодой человек придумал способ для каждого желающего получить фотографию прекрасного места с заказной подписью прямо на песке. Сайт был создан за 4 дня, а стартовый капитал составил всего $100.
2. «Социальный будильник». Идея принадлежит Грачику Аджамяну, который попробовал разработать приложение, помогающее людям проснуться по утрам. Его исследование показало, что человеку легче встать, когда в роли будильника выступает незнакомая личность, а не программа в телефоне. На текущий момент число пользователей превышает 2 млн, а в развитии компании помог частный инвестор, который пожертвовал $500 тыс.

Видео

Все, что вам нужно знать о том, почему стартапы терпят неудачу

Существует известная статистика: 90% стартапов терпят неудачу, причем 10% — в первый год. Но не менее популярно мнение, что лучший способ разбогатеть — заняться бизнесом, другими словами, создать стартап. 

Что же такое стартап-бизнес, и как попасть в те самые счастливые 10% стартапов, которые становятся успешными? В этой статье мы поговорим о том, почему стартапы терпят неудачу и как правильно построить свой стартап с помощью Wrike.

Что такое стартап-бизнес?

Стартапы — это компании, которые начали работать совсем недавно. Их создатели считают, что их продукт удовлетворит потребности рынка. Не каждый стартап приносит доход сразу, поэтому решающее значение для продолжения работы стартапа играет сотрудничество с инвесторами и венчурными капиталистами.

Почему начинающие компании сталкиваются с проблемами?

Запускать бизнес очень увлекательно, но многие начинающие предприниматели не представляют, какие трудности их ждут. Создание бизнеса требует стойкости, ясности цели, умения вдохновлять и убеждать остальных в правильности своих идей, а также постоянного расширения своих знаний, чтобы не отставать от рыночных тенденций и инноваций.

Стартапы сталкиваются с проблемами по многим причинам. Проблема может скрываться в культуре компании, в несоответствии продукта рынку или в неких уникальных проблемах конкретной отрасли или региона. 

В начале своей деятельности бизнес наиболее уязвим. Основатели стартапов должны на ранних стадиях уметь справляться с множеством сделок, команд и целей — так, чтобы клиенты, инвесторы и другие заинтересованные стороны оставались довольны.  

И если основатель оказался не организован сам по себе или не готов к такой деятельности, он может не справиться со своими задачами. Поэтому мы составили список из 10 наиболее часто встречающихся причин неудач стартапов.

Главные причины неудач стартапов

Существует множество причин, по которым стартапы терпят неудачу. Вот какие проблемы стартапов встречаются чаще всего:

Отсутствие рынка

Если предпринимателю кажется, что проблема, которую он пытается решить, интересна, это еще не значит, что рыночная потребность в ее решении действительно существует. Недавно компания CB Insights проанализировала 110 неудачных стартапов и выяснила, что главная причина, по которой стартапы терпят неудачу, заключается в том, что они строят свои проекты для маленьких или несуществующих рынков.

Это характерно для предпринимателей со слишком узким кругозором, или слишком доверяющих мнению своих друзей и родственников. Вот почему для успеха стартапа так важно исследовать рынок! Вы должны быть уверены, что ваш бизнес будет поддержан соответствующим рынком сбыта.

Недостаток ресурсов

Большинство новых стартапов, как правило, ограничены в средствах для создания команды и реализации видения основателя. Поэтому основателям, которые запускают свои компании, важно творчески подходить к реализации целей — будь то продвижение продукта на рынке, привлечение внимания прессы и общественности или создание репутации бренда в условиях современной конкуренции. 

Жизненно важно научиться получать средства на те виды деятельности, которые дают самый большой возврат на инвестиции. Это экономит ограниченные ресурсы стартапа и заставляет команду работать только над такими продуктами и услугами, которые приносят пользу клиентам.

Неправильный подбор людей

Поиск нужных людей играет огромную роль в успехе стартапа. В круг людей, которых вы должны найти, входят не только сооснователи и ваши сотрудники, но и инвесторы, консультанты и партнеры.

Правильная команда повышает шансы стартапа на успех. Сотрудники должны верить в видение и репутацию компании и работать на них, задача основателей, в свою очередь — создавать рабочую среду, побуждающую сотрудников к позитивному отношению. Не нужно удерживать сотрудников и членов команды, чьи ценности не соответствуют ценностям компании. Подлинные инновации и качественное исполнение возможны только в условиях доверия и гармонии в команде.

Еще одна задача основателей и руководителей компании — поддерживать доверие инвесторов и акционеров. Инвесторы стартапа должны разделять увлеченность команды и видеть прогресс в реализации ее бизнес-целей.

Слишком конкурентный рынок

Капитализм — это конкуренция. Благодаря конкуренции цены остаются приемлемыми для покупателей, а побеждают лучшие продукты. Конкуренцию стоит ожидать в любой отрасли и на любом этапе жизненного цикла компании, на начальном этапе она острее всего.

Без четкого дифференцирующего фактора стартап может столкнуться с проблемой роста, если стоимость привлечения клиента (customer acquisition cost, CAC) будет слишком высокой, чтобы поддерживать ее в долгосрочной перспективе. Не стоит, конечно зацикливаться на одних только конкурентах, но совсем не принимать их в расчет тоже нельзя. Согласно исследованию CB Insights именно конкуренция приводит 20% стартапов к неудаче.

Несовершенная модель ценообразования

Несовершенная модель ценообразования — одна из распространенных проблем стартапов. Подход к ценообразованию, особенно при выходе на новый рынок, может решить судьбу компании. Вы не хотите устанавливать слишком низкую цену, так как это снижает воспринимаемую ценность продукта — и при этом вы хотите сделать цену достаточно низкой для того, чтобы клиенты могли покупать ваш продукт без особых финансовых затруднений.

Протестируйте различные ценовые стратегии в самом начале пути. Только достаточно высокая цена позволит покрыть операционные расходы и обеспечить необходимую прибыль. Низкая норма прибыли может сработать в краткосрочной перспективе для увеличения количества покупок и завоевания доли рынка — но не в долгосрочной, поскольку вместе с операционной деятельностью будут расти сопутствующие расходы.

Недостаточное знание рынка

Согласно исследованию CB Insights причиной проблем и неудач стартапов часто оказывается недоработанный продукт.

В число приоритетных расходов стартапа не всегда входят маркетинговые исследования, и все же понимание потребностей и желаний клиентов — большое преимущество. Если ваш продукт не предложит вашим потенциальным клиентам достаточной ценности, большие затраты на маркетинг не помогут получить их лояльность.

Проводя исследования и осознанно привлекая клиентов, вы можете сделать продукт, в котором будут заинтересованы покупатели — вместо того, чтобы убеждать их купить то, вы сделали, не изучая рынок.

Отсутствие надежного бизнес-плана

Хороший бизнес-план поможет вам рассчитать, превышает ли пожизненная ценность клиента (customer lifetime value, CLTV) стоимость привлечения нового клиента (CAC). Очень приятно, когда появляются первые клиенты, но важнее, чтобы затраты на привлечение клиентов были ниже, чем CLTV. Если это не так, то ваш бизнес пока не настроен на долгосрочный успех и прибыльность.

Для того, чтобы составить хороший бизнес-план стартапа, нужно провести соответствующее исследование рынка — это важно и для того, чтобы привлечь инвесторов. Если исследование покажет, что ваша CAC слишком высока, есть вероятность, что стартап потерпит неудачу. Заинтересованные стороны должны быть уверены в том, что вы сможете масштабировать свой бизнес. Создайте надежную бизнес-модель, которой смогут доверять инвесторы стартапа и на которую вы сможете опираться по мере роста. 

Фото Lagos Techie с сайта Unsplash

Маркетинговая активность не приносит результата

Маркетинг — сердце любой компании. Он открывает аудитории ваши ценности, показывает, как она действует, как вы ищете клиентов и как вы с ними работаете. Рост и прибыльность вашей компании во многом зависят от того, насколько хорошо ваша команда умеет продвигать свои услуги на нужную вам аудиторию. Нет смысла предлагать на неосвоенном рынке инновационный продукт, если о нем никто не знает.

Стартапы терпят неудачу в маркетинге, когда они неправильно понимают результаты исследования рынка, инвестируют в возможности, которые никому не нужны, и продвигают через маркетинговый канал преимущества, не способствующие продажам.

Основатели и сотрудники стартапов, чересчур очарованные своими блестящими новыми продуктами, часто не отдают себе отчета в том, что их маркетинговые активности неэффективны и безрезультатны. Обращайте внимание на отзывы и поведение клиентов и подчеркивайте в своих маркетинговых сообщениях наиболее используемые функции вашего продукта, чтобы повысить эффективность маркетинга.

Плохой расчет времени

У вас может быть лучшая команда, надежный бизнес-план, весьма актуальный для рынка продукт, но если вы неправильно выберете время, все это будет напрасно.

Например, вы создали продукт в ожидании роста соответствующей рыночной тенденции, но из-за задержек в производстве не смогли запустить его достаточно рано, чтобы удовлетворить рыночный спрос. Теперь рынок перенасыщен конкурентами, и вам приходится заниматься ребрендингом и придумывать совершенно новые способы позиционирования своего стартапа.

Другой пример — вы пришли на рынок слишком рано. Потребители еще не знают, что им нужен ваш продукт, и вы не успеваете набрать «критическую массу». По словам спикера конференции TED Билла Гросса (Bill Gross), выбор времени — главная причина провала или успеха стартапов. 

Неудачное название компании

В современном мире цифровых технологий брендинг означает абсолютно все. Название и репутация вашей компании оказывают весьма существенное влияние на успех вашего стартапа. Название — это не просто слово, оно несет огромный смысл.

Название вашей компании должно напоминать клиентам о ее продуктах и ценностях. Вспомните компанию Apple. Услышав ее название, люди думают о дизайне, роскоши и инновациях.

Неудачное название компании не добавляет ценности бизнесу. А если оно произведет на потенциальных клиентов, покупателей или инвесторов стартапа плохое первое впечатление, вы потеряете возможность продать то, что могла бы сделать ваша компания.

Как правильно построить стартап

Существует множество способов правильного создания стартапа. Главное для долгосрочного успеха — найти то, что вы можете делать действительно хорошо, и добиться того, чтобы ваши клиенты были довольны и не забывали о вас.

Постоянно помните о своих клиентах, постоянно наращивайте эффективность, эмпатию и продуктивность, помогая клиентам решать их проблемы и добиваться большего. И еще несколько советов, как правильно построить стартап:

Стремитесь не только добиваться финансовых результатов, но и положительно влиять на общество

В книге «Построенные навечно. Успех компаний, обладающих видением» Джим Коллинз (Jim Collins) пишет, что ни одна из успешных визионерских компаний за последние 50 лет не стремилась исключительно к повышению прибыльности и росту.

Это не означает, что вы должны игнорировать финансовую сторону, но если вы создаете компанию, которая заботится о людях, она с большей вероятностью переживет конкурентов. Развивайте бизнес, который создает невероятную ценность для ваших клиентов — и наблюдайте за ростом показателей.

Создайте сильную команду

Сильная команда позволит вам вырасти из ситуации единоличного приема решений основателем до компании с сильным руководством, которое видит не только свою точку зрения. В большинстве успешных компаний один человек не принимает все важные решения. Когда компания вырастает, это становится невозможным.

Вы должны научиться делегировать полномочия участникам команды и менеджерам, используя их уникальные сильные стороны и видение. Делегирование укрепляет доверие в организациях, освобождая время менеджеров для работы над стратегическими задачами. Это также дает участникам команды больше самостоятельности и возможностей роста. 

Получите реальное подтверждение работоспособности вашего стартапа

Прежде чем создавать нечто большее, чем минимально жизнеспособный продукт (minimum viable product, MVP), получите подтверждение работоспособности своего решения. Будьте готовы к тому, что по мере дальнейшей работы и роста компании неизбежны изменения в связи с результатами исследований рынка и взаимодействия с клиентами.

Создание решения, необходимого вашим клиентам, придает вашему стартапу реальную ценность. Потратьте время на то, чтобы выяснить, насколько ваш продукт нужен на рынке и достаточно ли высока потребность в вашем решении, чтобы создавать на его основе продукт.

Wrike для управления вашим стартапом

Работа в стартапе часто означает выполнение сразу многих организационных ролей. Но даже в такой нестандартной среде важно, чтобы корпоративная культура и рабочие процессы были с первого дня основаны на подотчетности и организованности.

Безопасное и надежное программное обеспечение Wrike для управления проектами позволяет вам управлять выполнением всех проектов. Используйте Wrike для автоматизации рабочих процессов, создания уведомлений о задачах, обеспечения видимости хода работы в реальном времени и регулярного предоставления отчетов ключевым заинтересованным сторонам.

Wrike предоставляет безопасное, централизованное рабочее пространство для всей вашей организации и позволяет контролировать ход выполнения всех проектов и работу каждой команды. Используя Wrike, вы повышаете свои шансы на успех, поскольку таким образом вы превращаете ваше видение организации в точные планы, задания и контроль их выполнения.

Wrike также предоставляет несколько важных шаблонов, которые вы можете использовать для подготовки к различным этапам пути вашего стартапа, включая:

Загрузите бесплатную двухнедельную пробную версию прямо сейчас!

Что такое стартап простыми словами и чем он отличается от бизнеса — OKOCRM

Перед выходом на рынок любой проект проходит несколько ступеней. Иногда автор идеи может сознательно пропустить несколько стадий, если позволяет ситуация. Главное — перед запуском определить, что будет со стартапом после того, как он привлечет инвестиции. Уход в традиционный бизнес, продажа или запуск на фондовом рынке — эти моменты нужно продумать до встречи с «ангелами». Потенциальные инвесторы должны понимать риски и рассчитывать хоть на какую то рентабельность вложений.

Статистика не радует инвесторов. Первое, о чем они спросят стартаперов — на каком этапе развития находится проект и как он долго существует. Если предприятию не больше года, шанс получить финансирование выше — молодые и активно растущие проекты получают больше внимания и считаются более перспективными. Но цифры инвестиций все равно низкие — например,венчурные фонд, даже когда у предприятия есть MVP, дают деньги всего 0,05% от общего количества проектов.

1. Pre-seed

Этап, на котором создатели четко представляют идею, но еще не знают, как ее реализовать и развить для получения прибыли. На этой стадии предприятию нужно подтвердить существование проблемы и того, что предлагаемый продукт ее решит. Если бизнес ничего не исправляет, скорее всего, у него плохое начало.

Еще один обязательный шаг этого этапа — определение ЦА. В идеале стартаперы должны проанализировать боли клиентов, их индивидуальные проблемы и предложить для них решение.

Задачи:

• создать идею или гипотезу продукта
• найти приверженцев
• «отшлифовать» идею

Период рождения идеи продукта – это время, чтобы найти «армию поклонников», неважно, что продукта еще нет. Не бойтесь рассказывать свою идею, страшась, что ее украдут – никто не воплотит мечту лучше, чем ее создатель.

2. Seed

Смешанный этап, на котором с одной стороны изучают рынок, конкурентов и составляют план развития, а с другой — занимаются разработкой продукта. Если недостаточно ресурсов — занимаются поиском инвесторов. В завершение этой стадии стартаперы должны понимать перспективы выхода на рынок, полезность предложенного решения и востребованность у целевой аудитории. О доходах пока речь не идет.

Задачи:

• поставить цели
• анализировать рынок
• определить и изучить клиента
• доказать спрос на продукт
• привлечь финансы
• запланировать разработку

3. Minimum Viable Product

MVP — это стадия создания рабочего прототипа с базовым функционалом. Продукт должен как минимум решать основную проблему пользователей, обвесы и фишки — на более поздних стадиях. Задача в том, чтобы показать работоспособность идеи на случай, если появятся инвесторы. Если это приложение для подбора авиабилетов с лучшим маршрутом — оно должно подбирать авиабилеты с лучшим маршрутом. Если это микроволновый ракетоноситель — он должен взлетать и нести грузы. На этом же этапе продукт дают попробовать аудитории и собирают обратную связь.

Задачи:

• сформировать техзадание (схема, которая иллюстрирует содержание и элементы интерфейса будущего продукта)
• создать оффер
• принять наиболее перспективные направления
• разработать MVP стартапа
• запуститься
• проанализировать результат

4.

Альфа-версия

На этой стадии полируют детали — оптимизируют продукт под требования рынка. Задача разработчиков: убрать невостребованный функционал и сконцентрироваться на ключевых фишках, доработать продукт. Полезным будет отклик аудитории на прототип — люди расскажут, что больше всего понравилось, а какие функции оказались лишними. Отбирается фокус-группа, на которой проводится исследование.

Задачи:

• проработать маркетинговую стратегию
• найти свою узкую нишу на рынке
• сформировать первоначальную клиентскую базу
• language-market fit – выяснить, как говорить о товаре, чтобы клиенты приняли и поняли месседж
• провести юзабилити-тестинг

5. Product/Market Fit

Закрытая бета-версия для ограниченного пула потребителей, более широкого, чем альфа-версия. Помогает подтвердить, что у продукта есть рынок — решение востребовано, люди готовы его покупать или использовать, если предусмотрено некоммерческое распространение и монетизация. Отклик ЦА собирается повторно, в продукт вносятся доработки.

Задачи:

• усиленно продвигать продукт
• помнить о юридических вопросах, например о регистрации товарного знака
• проводить тщательные тесты, оптимизацию и устранение ошибок
• продолжать совершенствовать продукт
• продолжать привлекать капитал на развитие

6. Scale

Запуск открытой потребительской версии — рост и расширение. Этап, на котором проект ведет активную хозяйственную деятельность, используя набранные обороты и известность, приобретенную на закрытой версии. Еще чуть-чуть и проект начнет получать прибыль — недалеко до полноценного бизнеса.

Задачи:

• усиливать команду
• постоянно искать новые ниши, воронки рынка, расширять аудиторию
• формировать корпоративную культуру
• завести бухгалтерию как отдел
• превращаться в полноценную компанию

7. Maturity

Превращение проекта в полноценный бизнес — стадия зрелости стартапа. Активное масштабирование, которое не прекращается.

Задачи:

• делегировать управление
• расширить штат, офис
• искать возможности открытия филиала за границей
• создавать локализованные команды для повышения результатов, ввести проектное управление
• продолжать расти и развиваться, считать прибыль

Схема развития классического стартапа — от идеи и до результата. Многие проекты пропускают отдельные этапы. Например, сразу запускаются после получения минимально жизнеспособного продукта. Так можно, если продукт и правда жизнеспособный. Но если что-то пойдет не так, продукт вернут на доработку. В итоге проект вообще может закрыться.

Что нужно знать о логистике, чтобы создать успешный стартап

ЧТО НУЖНО ЗНАТЬ О ЛОГИСТИКЕ, ЧТОБЫ СОЗДАТЬ УСПЕШНЫЙ СТАРТАП 

Возможно, кто-то считает, что успех стартапа зависит от удачи, своевременного выхода на рынок или благополучия основателя. Наш опыт показывает, что успех (или провал) бизнеса во многом зависит от того, насколько грамотно построена логистика.

Людям свойственно превозносить основателей успешных стартапов и наделять Марка Цукерберга, Стива Джобса и им подобных предпринимателей вымышленными качествами. В действительности управление бизнесом на этапе стартапа – это невероятный стресс и тяжелый труд. Согласно существующим исследованиям, почти 65% стартапов терпят крах из-за неэффективного менеджмента их основателей. Именно поэтому владельцу стартапа важно иметь надежную логистику, которая будет служить своего рода опорой, когда наступают трудные времена. На первый взгляд, логистические процессы могут показаться слишком сложными, но если с самого начала выстроить логистику правильно, одной головной болью станет меньше.

Когда объемы продаж косметической компании Pestle and Mortar, которая начинала как поставщик нишевой высококачественной косметики, выросли в несколько раз, ее руководство обратилось к DHL Express с просьбой помочь им с логистикой. Благодаря статье в газете New York Times о Pestle and Mortar узнали сотни тысяч людей, и сотрудники DHL Express пришли на выручку, когда перед компанией встала задача безупречно выполнить нахлынувшие заказы. Теперь, когда в головной офис Pestle and Mortar в Ирландии поступает заказ с противоположного уголка планеты, сотрудники компании знают, что DHL Express доставит продукцию клиенту в считанные дни. 
DHL также избавила бренды модной одежды Zanerobe и Kulani Kinis от лишних усилий и стресса при выходе на международный рынок. Обе компании за несколько месяцев превратились из амбициозных стартапов с большими планами на будущее в конкурентов ведущих мировых брендов. Возможно, вам стоит последовать их примеру?

От планов к заказам

Итак, вы составили бизнес-план, решили вопрос финансирования, маркетинговая кампания готова, и производственные образцы получаются отлично. Однако без продуманной логистической стратегии ваш стартап не сдвинется с этапа планирования. Варианты доставки, которые вы решите предложить клиенту, окажут более решающее влияние на развитие вашего бизнеса, чем продукт и цена. 
В отсутствие понятных шагов по доставке вам придется многому учиться на ходу под недовольные комментарии клиентов. Мы обратились к вице-президенту по коммерческим программам DHL Линдерту ван Делфту и попросили его поделиться идеями о том, что необходимо учесть стартапу при разработке успешной логистической стратегии.

Как выбрать, какой вариант доставки предложить клиентам?

Вам нужно рассмотреть несколько вариантов и решить, готовы ли вы платить за более быструю и надежную доставку. В последние несколько лет я видел ряд исследований, в которых говорилось о бесплатной доставке, но важно помнить, что в действительности ее не существует! Вам все равно нужно оценить затраты на доставку, даже если вы не транслируете их потребителю. Однако хочу обратить ваше внимание, что 91% онлайн-покупателей уйдут из онлайн-магазина, если на сайте нет возможности заказать экспресс-доставку. Более того, скорость начинает играть для клиентов большую роль, чем предложение бесплатной доставки, и эта тенденция набирает обороты.
Если вы планируете пользоваться услугами местного почтового оператора для доставки своей продукции, не забывайте о существенной разнице в транзитном времени между почтовыми компаниями и коммерческими операторами экспресс-доставки.   Так, DHL Express отличают скорость, разнообразие вариантов доставки и высокая надежность в работе с клиентами. Я уверен, что эти преимущества оправдывают разницу в цене. В конечном итоге, за экспресс-доставку платят ваши клиенты, поэтому если им действительно нужно получить заказ на следующий день, они практически всегда готовы заплатить за скорость, если услуга экспресс-доставки доступна. Предлагая премиум-доставку, убедитесь, что ясно и четко коммуницируете клиенту разные варианты и их стоимость. Спрятать эту информацию в самом низу домашней страницы или показать в последний момент при оформлении заказа не лучшая идея. 

Как работать с возвратами?

Доказано, что процент возвратов международных заказов гораздо ниже, чем при доставке внутри страны, поэтому в этом отношении – чем больше ваши амбиции, тем меньше масштаб проблемы. Мне кажется, лучше всего определить уровень возвратов экспериментальным путем и посчитать соотношение потенциальной выручки и потерь. В онлайн-коммерции возвраты всегда были и будут, поэтому политика вашего стартапа должна учитывать возможность привлечения клиентов благодаря простой и бесплатной процедуре возвратов. Чтобы избежать каких-либо финансовых рисков, можно просто включить среднюю стоимость возвратов в общую стоимость доставки.

Как изменится средний чек, если я предложу экспресс-доставку?

С появлением варианта экспресс-доставки средний чек может значительно вырасти. Так, например, произошло у онлайн-магазинов Paul Smith и Gymshark – средний чек вырос на 70% после того, как бренды предложили клиентам экспресс-доставку. Вполне возможно, что ваши потенциальные покупатели, о которых вы даже не подозреваете, уходят к конкурентам именно из-за желания быстрее получить свой заказ.

На какую географию клиентов следует рассчитывать стартапу?

Выход на международный рынок не таит в себе никаких рисков. Более того, если упустить возможность продаж за рубежом сейчас, можно остаться за бортом e-com рынка. Важно знать о том, что делают ваши конкуренты и предлагают ли они международную доставку. Мой опыт свидетельствует о том, что нужно понять, на каких странах имеет смысл сосредоточить внимание, и здесь очень полезен такой инструмент как SimilarWeb (similarweb. com). DHL Express тоже может помочь в этом: благодаря нашему «Аудиту веб-сайта» мы готовы проанализировать потенциал стартапа и дать полезные рекомендации по оптимизации сайта.
Статистика показывает, что зарубежные клиенты тратят на онлайн-покупки гораздо больше, чем местные покупатели, поэтому даже если международный трафик на вашем сайте невелик, немного усилий в этом направлении могут оказаться весьма плодотворными. Кроме того, не обязательно стремиться на крупные рынки трансграничной торговли – экспресс-доставка дает вашему бизнесу возможность стать по-настоящему глобальным брендом!

Какой совет вы бы дали стартапам в отношении таможенного декларирования?

Таможенное декларирование – это та область, в которой сотрудничество с DHL Express имеет неоспоримые преимущества. Таможенными вопросами в компании занимаются штатные эксперты с соответствующим опытом и знаниями, а коммерческий представитель всегда поможет вам разобраться с возникающими вопросами. Если все необходимые документы подготовлены и оформлены правильно, волноваться о задержках на таможне не нужно. Кроме того, можно получить всю необходимую информацию в приложении DHL Trade Automation Services (TAS) или на сайте таможенной службы страны назначения.

В чем разница между экспресс-доставкой и услугами обычного почтового оператора?

Основное различие между почтой и экспресс-оператором заключается в сроках доставки, поэтому вам нужно решить, хотите ли вы предложить своим клиентам отличное качество обслуживания по более высокой цене. Это предложение отвечает потребностям современного потребителя: 45% онлайн-клиентов отказываются от покупки товара и уходят с сайта, если их не устраивают сроки доставки. Важно убедиться, что этого не происходит с вами! Также не забывайте, что получив отрицательный опыт доставки заказа, 38% клиентов никогда не совершат повторную покупку, если за доставку будет отвечать та же транспортная компания. И напротив, более двух третей миллениалов предпочтут одного онлайн-ритейлера другому только на основании предлагаемых вариантов доставки (среди покупателей зрелого возраста таких половина).    

Инструмент DHL по управлению доставкой On Demand Delivery предлагает широкий спектр вариантов доставки и возможность уведомления получателя о статусе груза по электронной почте или SMS. Если учесть, что онлайн-магазины, которые предлагают экспресс-доставку, растут в среднем на 60% быстрее, чем те, кто игнорирует такую опцию, я верю, что если дать онлайн-покупателям возможность выбора, большинство выберет быструю и надежную доставку по справедливой цене.

Как стартапу определиться со структурой ценообразования?

Сначала важно спрогнозировать средний чек и средний вес онлайн-заказа и понять, как эти факторы повлияют на стоимость доставки. Можно предложить фиксированные тарифы на конкретные направления или условно-бесплатную доставку при заказе свыше определенной суммы. 75% онлайн-покупателей признаются, что увеличивают стоимость корзины, приобретая больше товаров, чтобы воспользоваться возможностью бесплатной доставки. Кроме того, DHL Express предлагает бесплатную упаковку, и сотрудники компании готовы помочь вам рассчитать объемный вес коробок, чтобы вы могли заложить его в стоимость экспресс-доставки перед ее публикацией на сайте.
  
Чем еще мы можем помочь стартапу?

Вне зависимости от того, как долго существует на рынке ваш стартап, инструмент DHL «Аудит веб-сайта» поможет избежать явных ошибок. Благодаря ему можно:

• Определить потенциальные рынки с помощью SimilarWeb и найти новых клиентов 
• Понять, как интегрировать IT-решения для работы на различных e-com платформах 
• Получить исчерпывающую информацию о таможенном декларировании и внешней торговле 
• Лучше понять стратегии ценообразования в области логистики и убедиться, что вы предлагаете адекватную стоимость доставки 

 
Что дальше? Откройте клиентский счет в DHL Express и обратитесь к вашему коммерческому представителю для получения консультации по аудиту вашего сайта. 

Бережливый стартап | Методология

«Успех стартапа можно спроектировать, следуя процессу, а значит, его можно изучить, а значит, этому можно научить». — Эрик Рис

The Lean Startup предлагает научный подход к созданию стартапов и управлению ими и позволяет быстрее доставлять клиентам желаемый продукт. Метод бережливого стартапа учит вас, как управлять стартапом — как управлять, когда сворачивать и когда проявлять настойчивость — и развивать бизнес с максимальным ускорением.Это принципиальный подход к разработке нового продукта.

Слишком много стартапов начинаются с идеи продукта, который, по их мнению, нужен людям. Затем они тратят месяцы, а иногда и годы, совершенствуя этот продукт, никогда не показывая продукт, даже в очень зачаточной форме, потенциальному покупателю. Когда им не удается добиться широкого признания со стороны клиентов, это часто происходит потому, что они никогда не разговаривали с потенциальными клиентами и не определяли, интересен ли продукт. Когда клиенты в конце концов сообщают через свое безразличие, что идея им безразлична, стартап терпит неудачу.

«Метод бережливого стартапа учит вас, как управлять стартапом — как управлять, когда сворачивать и когда проявлять настойчивость — и развивать бизнес с максимальным ускорением».

+ Процесс бережливого стартапа — схема

«Используя подход Lean Startup, компании могут создавать порядок, а не хаос, предоставляя инструменты для непрерывной проверки видения».

+ Непрерывные инновации

«К тому времени, когда продукт будет готов к широкому распространению, у него уже будут постоянные клиенты.

Устранение неопределенности

Отсутствие адаптированного процесса управления привело к тому, что многие стартапы или, как их называет Райс, «человеческие учреждения, предназначенные для создания нового продукта или услуги в условиях крайней неопределенности», отказались от всех процессов. Они придерживаются подхода «просто сделай это», избегая любых форм управления. Но это не единственный вариант. Используя подход Lean Startup, компании могут создавать порядок, а не хаос, предоставляя инструменты для непрерывной проверки видения.Бережливое производство — это не просто тратить меньше денег. Бережливое производство заключается не только в том, чтобы ошибаться быстро и дешево. Речь идет о создании процесса, методологии разработки продукта.

Работайте умнее, а не усерднее

Методология бережливого стартапа исходит из того, что каждый стартап — это грандиозный эксперимент, который пытается ответить на вопрос. Вопрос не в том, «Можно ли создать этот продукт?» Вместо этого возникают вопросы: «Следует ли создавать этот продукт?» и «Можем ли мы построить устойчивый бизнес на основе этого набора продуктов и услуг?» Этот эксперимент — больше, чем просто теоретическое исследование; это первый продукт.В случае успеха это позволяет менеджеру начать свою кампанию: привлечь первых последователей, добавить сотрудников к каждому последующему эксперименту или итерации и, в конечном итоге, приступить к созданию продукта. К тому времени, когда этот продукт будет готов к широкому распространению, у него уже будут постоянные клиенты. Он решит реальные проблемы и предложит подробные спецификации того, что необходимо построить.

Разработка MVP

+ Узнайте, когда пришло время развернуться

Основным компонентом методологии бережливого стартапа является цикл обратной связи «создание-измерение-обучение».Первым шагом является определение проблемы, которую необходимо решить, а затем разработка минимально жизнеспособного продукта (MVP), чтобы как можно быстрее начать процесс обучения. Как только MVP установлен, стартап может заняться настройкой движка. Это будет включать в себя измерение и обучение и должно включать действенные показатели, которые могут продемонстрировать причинно-следственные связи.

Стартап также будет использовать исследовательский метод разработки под названием «Пять почему» — задавать простые вопросы для изучения и решения проблем на этом пути.Когда этот процесс измерения и обучения выполняется правильно, становится ясно, что компания либо меняет движущие силы бизнес-модели, либо нет. Если нет, то это признак того, что пришло время изменить или структурно скорректировать курс, чтобы проверить новую фундаментальную гипотезу о продукте, стратегии и двигателе роста.

Подтвержденное обучение

Прогресс в производстве измеряется производством товаров высокого качества. Единицей прогресса для бережливых стартапов является проверенное обучение — строгий метод демонстрации прогресса, когда человек увяз в почве крайней неопределенности. Как только предприниматели примут проверенное обучение, процесс разработки может существенно сократиться. Когда вы сосредотачиваетесь на том, чтобы создать то, что нужно клиентам и за что они будут платить, вам не нужно тратить месяцы на ожидание запуска бета-версии продукта, чтобы изменить направление деятельности компании. Вместо этого предприниматели могут постепенно адаптировать свои планы, дюйм за дюймом, минуту за минутой.

«Прогресс в производстве измеряется производством товаров высокого качества.Единицей прогресса для бережливых стартапов является проверенное обучение — строгий метод демонстрации прогресса, когда человек укоренился в почве крайней неопределенности».

Принципы

1. Предприниматели

   
   Повсюду

   Чтобы стать стартапом, необязательно работать в гараже. Подробнее

2. Предпринимательство

   
   Менеджмент

   Стартап — это учреждение, а не просто продукт, поэтому он требует управления, нового типа управления, специально приспособленного к его контексту. Подробнее

3. Подтверждено

   
   Обучение

   Стартапы существуют не для того, чтобы делать вещи, зарабатывать деньги или обслуживать клиентов. Они существуют, чтобы научиться строить устойчивый бизнес. Это обучение можно подтвердить с научной точки зрения, проведя эксперименты, которые позволят нам проверить каждый элемент нашего видения. Подробнее

4. Инновации

   
   Бухгалтерский учет

   Чтобы улучшить результаты предпринимательской деятельности и привлечь предпринимателей к ответственности, нам нужно сосредоточиться на скучных вещах: как измерять прогресс, как устанавливать контрольные точки, как расставлять приоритеты в работе.Это требует нового вида учета, специфичного для стартапов. Подробнее

5. Сборка-Измерение-Изучение

   Основная деятельность стартапа заключается в том, чтобы превращать идеи в продукты, измерять реакцию клиентов, а затем решать, стоит ли двигаться дальше или упорствовать. Все успешные процессы запуска должны быть направлены на ускорение этой петли обратной связи. Подробнее

Развитие стартапа — что посоветует хороший операционный директор?

Необходимый для роста и трансформации бизнеса хороший операционный директор обладает видением, опытом, знаниями и сверхъестественным пониманием того, как работают люди.Они являются стратегическими, основанными на данных и адаптируемыми.

Проще говоря, они были бы идеальными людьми, чтобы дать вам совет о том, как развивать ваш стартап. Имея это в виду, вот несколько ключевых советов, которые хороший главный операционный директор может дать начинающему бизнесу, стремящемуся двигаться вперед.

Оптимизируйте свой рабочий процесс
Независимо от того, насколько сильна ваша бизнес-модель, вы не продвинетесь далеко, если не сможете оптимизировать рабочий процесс. Рабочий процесс имеет важное значение, это то, как вы добиваетесь цели — ряд процессов, которые вам необходимо выполнить для достижения воспроизводимой бизнес-цели.

Оптимизация повседневных операций может помочь вам:

· Выявить пожирателей времени и избыточные задачи
· Лучше использовать навыки и ресурсы
· Сократить микроуправление
· Улучшить качество обслуживания клиентов
· Совершать меньше ошибок

Что бы посоветовал главный операционный директор?
Прежде всего, взгляните на свой существующий рабочий процесс и определите болевые точки, которые замедляют ваши процессы. Существует ряд рутинных, повторяющихся задач, таких как выставление счетов, которые можно легко автоматизировать.Инвестирование в программное обеспечение для бухгалтерского учета может помочь упростить процесс выставления счетов, автоматически поддерживая актуальную бухгалтерию.

Ваши сотрудники работают на пределе своих возможностей? Какие части процессов замедляют их? Это может быть отсутствие необходимой информации или ожидание разрешений, которые на самом деле не нужны? Опять же, автоматизация некоторых задач или даже полное их исключение означает, что у ваших квалифицированных работников будет больше времени, чтобы сосредоточиться на том, в чем они действительно хороши.

Отсутствие связи может быть серьезной ошибкой в ​​рабочем процессе. Будь то сотрудничество между командами внутри компании или поддержание связи с удаленными работниками, надежная система связи имеет жизненно важное значение. Существует огромный выбор инструментов для совместной работы, таких как Slack и Zoom, которые помогают командам общаться более эффективно.

Делегируйте вниз, поддерживайте вверх
Если вы хотите двигаться вперед и вверх, вам придется доверять своим работникам — другими словами, научиться делегировать.

Способность эффективно делегировать полномочия сама по себе является навыком. Иногда бывает трудно отпустить, особенно в первые дни нового бизнеса, когда вы хотите сделать все сами.

Преимущества эффективного делегирования:
· Повышение ответственности сотрудников может мотивировать их выполнять работу лучше, чем контролировать каждый шаг на микроуровне.
· Это дает вам лучшее понимание сильных и слабых сторон ваших работников, так что вы можете назначать им задачи, которые лучше подходят для них.
· Делегирование второстепенных задач низкоквалифицированным членам команды означает, что более квалифицированные члены могут сосредоточиться на «существенных» задачах, более подходящих для их талантов.
· Делегирование не только помогает расширить возможности членов команды, но и обеспечивает распределение нагрузки, что дает руководству дополнительное время, чтобы сосредоточиться на развитии компании.

Что бы посоветовал главный операционный директор?
Хороший главный операционный директор знает, как максимально эффективно использовать талантливых работников, предоставляя им возможности для демонстрации и развития своих навыков.

· Начните с делегирования небольших задач, а затем вознаграждайте хорошо выполненную работу большей ответственностью. Если вы хотите, чтобы ваша команда успешно росла, они должны чувствовать, что им доверяют.
· Будьте ясны – предоставьте им необходимую информацию и детали, чтобы они могли выполнять задание самостоятельно.
· Не занимайтесь микроуправлением — предоставьте им возможность выполнить задание на их условиях, но дайте им знать, что вы рядом, если им понадобится поддержка.
· Используйте обратную связь в обоих направлениях – поздравляйте с хорошо выполненной работой и высказывайте конструктивную критику там, где это необходимо.Спросите своих сотрудников, что они думают о задачах, которые вы им поручили.
· Поощряйте их осваивать новые навыки – делегирование может быть способом обучения новым навыкам, а также дает вашим работникам практический опыт.

Доверяйте данным
Хороший главный операционный директор использует данные для принятия решений. Слишком легко сделать неверный шаг, основываясь на своей интуиции или плохом совете коллеги-начальника.

Использование данных для получения информации о ваших клиентах, конкурентах и ​​отрасли означает, что у вас есть ценная информация, необходимая для выявления новых возможностей для бизнеса, которые могут дать вам конкурентное преимущество.Полезный анализ данных также может помочь выявить проблемы, которые сдерживают вас, и улучшить ваши процессы.

Вы можете использовать большие данные для:

· Персонализируйте путь клиента, основываясь на его поведении в Интернете и покупках
· Реагируйте на симпатии и антипатии потребителей, анализируя их запросы, запросы и отзывы
· Протестируйте свои маркетинговые кампании с различными вариантами одной и той же рекламной акции, чтобы увидеть, какие из них имеют больше успех.
· Выявляйте и устраняйте болевые точки клиентов, чтобы вы могли вносить улучшения и предлагать решения.
· Прогнозируйте будущие тенденции с помощью анализа данных и быстрее реагируйте на изменения на рынке.

Данные – от высшего руководства вниз. Итак, что вы можете сделать, чтобы достичь этого?

· Убедитесь, что все находятся на борту и довольны данными. Он создан не для того, чтобы подавить или отвергнуть оригинальность, креативность и идеи, а для того, чтобы облегчить принятие решений, предлагая надежные и измеримые результаты.
· Внедрить обучение работе с данными, чтобы все уровни могли развивать свои навыки.
· Используйте централизованную справочную точку данных, чтобы обеспечить прозрачность и точность по всем направлениям.
· Будьте готовы к изменениям – внедряйте новые технологии для замены старых систем и оптимизации обработки данных.
· Прислушивайтесь к данным — вам нужно быть гибким и готовым адаптировать свои процессы и стратегии на основе информации, которую дают вам данные.

Знайте, когда расти
Несмотря на то, что вывести свой стартап на новый уровень интересно, хороший главный операционный директор может посоветовать: «Не беги, пока не научишься ходить».Прежде чем вы броситесь искать более просторное помещение, больше персонала и больше финансирования, спросите себя, готова ли ваша компания к расширению.

Что бы посоветовал главный операционный директор?
Обратитесь к своим клиентам за советом:

· Вы создали постоянную клиентскую базу – повторные заказы и постоянный спрос на ваш продукт или услуги?
· Довольные клиенты просят больше продуктов и услуг? – посмотрите на их тенденции и модели покупок – если они просят что-то, чего у вас еще нет, возможно, пришло время начать инвестировать.
· Вы берете на себя больше дел, чем можете выполнить? – если растущая клиентская база истощает ваши ресурсы, возможно, пришло время нанять больше работников и переехать в более просторное место.

Последний совет…
Знайте разницу между целью и обязательством. У цели есть конечная линия, к которой вы стремитесь достичь. Обязательство — это то, над чем вы должны постоянно работать. Ваша приверженность своим клиентам должна быть бесконечной. Понимание их и 100-процентное удовлетворение их потребностей — один из лучших способов естественного и устойчивого развития вашего бизнеса.

Ханади Амин, директор по активам в свободной зоне Мейдан

Как узнать, подходит ли вам присоединение к стартапу

Вы думаете о смене карьеры (или, возможно, о том, чтобы получить свою первую настоящую работу после окончания аспирантуры) и рассматриваете различные типы организаций. Стартапы привлекают азартом и возможностями, но сможете ли вы добиться успеха в менее структурированной, динамично развивающейся организации? Как вы можете оценить, подходит ли вам такая культура работы? Какие факторы следует учитывать и какие вопросы следует задавать себе?

Что говорят эксперты
Было время, когда устроиться на работу в стартап считалось рискованным и даже глупым, потому что вы не знали, как долго компания будет существовать. Но в эпоху, когда Google и Facebook, основанные в 1998 и 2004 годах соответственно, являются двумя крупнейшими компаниями в мире, эти дни прошли. «Стартапы больше не являются нишами; они стали мейнстримом», — говорит Даниэль Гулати, соавтор книги Passion & Purpose . Работа на одного сейчас имеет определенное значение. «Это рассматривается как реальная и привлекательная возможность», — говорит он. Однако не все стартапы одинаковы, поэтому нужно быть осторожным, говорит Лен Шлезингер, профессор Гарвардской школы бизнеса и соавтор книги Just Start .«Когда вы с энтузиазмом относитесь к возможности, вы, вероятно, переоцениваете ее привлекательность и значительно недооцениваете ее риск», — говорит он. Вы должны сопоставить «страсть и волнение», которые вы можете испытывать по поводу будущей работы, «с временем, деньгами и репутационным капиталом», которые она поглощает. Вот несколько советов, как это сделать.

Думайте поэтапно
Стоит ли вам присоединяться к стартапу — это «забавный вопрос», но «на него очень сложно ответить», — говорит Шлезингер. Он предлагает вам «думать о переходе поэтапно», что «сохраняет вашу возможность отключиться» в любой момент процесса.Сосредоточьтесь на конкретной возможности и проведите необходимые исследования, комплексную проверку и самоанализ, чтобы выяснить, подходит ли вам эта конкретная работа. Гулати рекомендует «думать об этом так же, как инвестор». Как потенциальный сотрудник, чувствуете ли вы себя более комфортно в качестве инвестора начального капитала — входя в стартап, когда всего «три человека в гараже», — или вы больше инвестор на поздней стадии, который хочет присоединиться только тогда, когда компания имеет проверенный послужной список? «Практическое правило заключается в том, что чем раньше вы входите, тем меньше структуры», — говорит он.«Все зависит от ваших личных предпочтений».

Подумайте о своих мотивах
Первый шаг в процессе принятия решений требует серьезного самоанализа. Почему вы вообще хотите присоединиться к стартапу? Расширить свой управленческий репертуар? Чтобы улучшить свои навыки решения проблем? Чтобы помочь принести в мир новые крутые технологии? Понимание того, что вы надеетесь получить от этого опыта, поможет вам определить правильную возможность. Также подумайте о ценности, которую вы добавляете, о том, что делает вас желанным кандидатом, и о «внешних знаниях, которые вы приносите на стол», — говорит Гулати, имея в виду, что люди, которые лучше всего работают в стартапах, как правило, «имеют любопытство универсала». », потому что роли и обязанности «вполне взаимозаменяемы.И помните, что «вы не будете долго оставаться на той должности, с которой начали, особенно в растущей компании», — говорит Гулати. «Вы можете перейти от продукта к проектированию и эксплуатации».

Познакомьтесь с командой
В любой работе важно любить своих коллег и чувствовать себя разделяющим дух организации, но это особенно верно, когда вы работаете в небольшой сплоченной группе. По словам Шлезингера, когда вы ведете переговоры с конкретным стартапом, получите «реалистичный предварительный просмотр» того, как будет выглядеть и ощущаться ваша рабочая жизнь.Он рекомендует провести несколько дней на месте, «взаимодействуя и наблюдая за тем, как выполняется работа». (Если компания не позволит вам сделать это, «вы, вероятно, уже достаточно узнали», — говорит он.) Наблюдение «даст вам лучший набор данных», но если возможно, вы также можете «выполнить проект с стартап на стороне», прежде чем вы официально возьмете на себя обязательство. Выясните, подходите ли вы «культурно и поведенчески» для компании. Также нужно познакомиться с руководством, добавляет Гулати. «Проведите аудит учредителей», — говорит он.«Узнайте их мотивы для построения бизнеса». Поговорите с командой, чтобы получить представление о различных личностях. «Вы будете проводить много времени с этими людьми», — говорит он. «Вы должны быть в восторге от работы с ними».

Проверьте финансовую отчетность
«Вы никогда не станете работать в крупной, устоявшейся компании, не имея представления о ее доходах, ключевых конкурентах и ​​размерах прибыли», — говорит Гулати, поэтому обязательно соберите такую ​​же финансовую информацию на стартапы, которые вы рассматриваете. Данные, вероятно, не являются общедоступными, поэтому вам придется задавать вопросы непосредственно основателям. Спросите их: «Это компания до или после получения дохода? Каковы его текущие источники финансирования? Каковы его будущие источники финансирования? Какова его скорость горения?» Ваша цель — определить, «где находится эта компания на кривой роста», — говорит он. «В зависимости от того, насколько конкурентоспособна площадка, основатели должны быть относительно готовы ответить на ваши вопросы». По словам Шлезингера, также важно углубить «ваше понимание потенциальных компромиссов», связанных с принятием предложения.Поскольку работа, вероятно, повлечет за собой «уменьшение вашего регулярного дохода» наряду с некоторой формой «долевого участия в этом предприятии», вам необходимо понимать «вероятность успеха» в течение определенного периода времени.

Взвесьте альтернативы
«По сравнению со многими другими вещами, которыми вы могли бы заниматься в свое время, участие в стартапе — это не просто работа. Это стиль жизни», — говорит Гулати. Долгие, напряженные дни — это de rigueur , поэтому вам нужно подумать, что это будет значить для вас не только как профессионала, но и как «супруга, родителя и друга», — говорит Шлезингер.«Вы не основатель, поэтому характер жертвы другой», но все же приходится идти на компромиссы. «Когда вы моложе и у вас нет партнера или обязательств, риск ниже. Если, с другой стороны, вы старше и у вас есть финансовые и личные обязательства, вам необходимо разработать процесс, чтобы другие в вашей жизни могли помочь вам принять решение». Гулати также рекомендует сбрасывать со счетов мысль о том, что эта возможность станет вашим билетом к баснословному богатству. «Предположим, что акции ничего не стоят, и спросите себя: присоединился бы я к вам?», — говорит он.«Стартапы — это котлы энергии, стресса и радости. Вы должны быть в восторге от работы там».

Не отчаивайтесь
Если вы решите не присоединяться к конкретному новому предприятию, это не означает, что дверь стартапа навсегда закрыта. Каждая компания уникальна, и ваши профессиональные и личные потребности со временем меняются. «Есть стартап для всех», кто хочет к нему присоединиться, — говорит Гулати. «Независимо от вашего профиля риска, карьерных целей, отраслевых интересов и того, насколько вы левополушарны или правополушарны, вы найдете то, что вам подходит.Он рекомендует ознакомиться с такими инструментами и публикациями, как AngelList, CB Insights, CrunchBase и PitchBook, которые могут помочь вам определить и исследовать стартапы по отраслям. По его словам, обнаружение подходящей возможности — это «вопрос времени и должной осмотрительности».

Принципы, которые следует помнить

Сделать:

• Подумайте, почему вы хотите присоединиться к стартапу, и подумайте, что делает вас желанным кандидатом.
• Проведите несколько дней в компании, чтобы получить реалистичное представление о том, как будет выглядеть и ощущаться ваша рабочая жизнь.
• Будьте рациональны и проанализированы, когда дело доходит до оценки финансовых возможностей — как возможного роста, так и потенциального риска.

Нельзя:

• Перейти к решению — примите меры, чтобы узнать, подходит ли вам та или иная возможность.
• Предположим, вы сказочно разбогатеете на своем долевом участии; реалистично оценивайте шансы компании на успех.
• Разочароваться. Чтобы найти подходящую работу для стартапа, нужно потратить время на исследования.

Практический пример № 1. Познакомьтесь с основателем и хорошо проведите время с командой стартап, специализирующийся на поведенческой аналитике.

«Я был вполне доволен управлением маркетинговой организацией в крупной компании по разработке программного обеспечения, — вспоминает Стив.«Я пошел на первые несколько встреч с Джошем, потому что подумал, что это отличная возможность узнать о компании».

Он оставил эти первоначальные разговоры достаточно заинтригованными, чтобы продолжить расследование. «Я пытался думать как покупатель», чтобы «понять, жизнеспособны ли компания и ее продукты и могут ли они привести к быстрому расширению рынка», — объясняет он.

Стив также хотел получить представление о культуре и структуре компании, поэтому он не только продолжил беседу с Джошем, но и встретился с исполнительной командой в Бостоне, пообщался с другими сотрудниками на еженедельном обеде для всех сотрудников и посетил мало корпоративных вечеринок.Этот опыт помог ему лучше понять структуру управления Cogito, открытость к междисциплинарному сотрудничеству, а также уровни искренности и сплоченности в отношении миссии.

В этот момент Когито хотел нанять его, но Стив все еще хотел убедиться, что он подходит для этой работы. Он подумал о своем предыдущем опыте работы с продуктами, проектами и компаниями. «Мне повезло в том смысле, что я работал в крупных структурированных организациях, а также в динамично развивающихся. Это дало мне четкое понимание того, что лучше всего подходит для меня», — говорит он.

Он сравнил свое будущее, в котором он оставался на прежней работе и продвигался вверх по служебной цепочке, с «энергичной, высокоэффективной… постоянной работой», которую ему давала Cogito. Он также размышлял о влиянии перемен на его семью и ее финансы. Ему нужно было быть уверенным, что компенсации будет достаточно для поддержания их текущего уровня жизни, а также он мог предложить потенциальную выплату, «если все пойдет по плану».

В конце концов, при поддержке своей семьи, он решился на решительный шаг.«Я решил, что мне нужно быть в этой среде, чтобы процветать и быть счастливым», — говорит он.

Сегодня Стив — вице-президент по маркетингу в Cogito, и он говорит, что никогда не оглядывался назад. «[Сейчас] я нахожусь в месте, куда прихожу каждый день и чувствую, что вношу ощутимые изменения».

Практический пример № 2. Определите, чего вы хотите от опыта
Решение уйти из Microsoft и заняться стартапом далось Джозефу Нэглу нелегко. Технический гигант предлагает первоклассное медицинское обслуживание, конкурентоспособную заработную плату, комплексные льготы и «возможность работать над некоторыми действительно новаторскими проектами», — говорит он.

Но для Джозефа это не было идеальным рабочим местом. «Было много процессов, много политиканства и бесконечных обзоров и встреч», — говорит он. «В конце концов, я решил, что мне пора найти свой собственный путь, и именно поэтому работа в стартапе была такой привлекательной».

Ему еще не исполнилось 30 лет, и в то время он был холост, он говорит, что был «чрезвычайно заинтересован в том, чтобы помочь построить что-то новое».

Он начал с поиска вакансий на доске объявлений angel.co и LinkedIn.Было несложно найти стартапы, которые нанимали сотрудников. Но «найти правильный запуск было», — говорит он. «Мне нужно было не просто найти подходящий для моего опыта продукт или услугу, в которые я искренне верил; Мне нужно было, чтобы моя личность слилась с командой.

Процесс поиска заставил его хорошенько подумать о том, чего он хочет. «Самым важным фактором для меня была возможность сделать отдел маркетинга своим собственным и получить возможность взять на себя другие роли, такие как корпоративная стратегия, в которых я бы не участвовал в крупной компании», — говорит он.

Когда Джозеф начал процесс собеседования в EverCharge, поставщике услуг зарядных станций для электромобилей (EV), базирующемся в Эмеривилле, Калифорния, у него было хорошее предчувствие. В то время как первые раунды интервью были очень формальными, последний стал откровением. «Я пришел в офис, чтобы познакомиться [со всеми], и примерно через пять минут разговора мы сразу же приступили к работе над созданием нашего веб-сайта», — говорит он. «В итоге я остался на час дольше, чем было запланировано, потому что все, казалось, просто щелкнуло.Тогда я знал, что мы станем хорошей командой».

Конечно, он знал, что идет на риск. EverCharge в то время была предварительным инвестированием, и хотя «основатели заверили меня, что начальное финансирование будет, они понятия не имели, когда я присоединился», — говорит он. Но «я знал, что идея и продукт великолепны, а рынок электромобилей быстро растет, поэтому я решил поверить в это».

Джозеф покинул Microsoft 10 месяцев назад, чтобы стать директором по маркетингу в EverCharge. «Возможно, я не сам себе начальник, но у меня есть свобода преуспеть и потерпеть неудачу в зависимости от моих решений», — говорит он. «Если идея удалась, то это благодаря моей тяжелой работе. И если это не удастся, что ж, я усвоил несколько ценных уроков».

только что продал свой технологический стартап №5. Что делать после поездки в Диснейленд?

На самом деле я не продавал компанию, но мы продали технологию другой компании. Этот тип транзакции происходит часто, потому что приобретающая сторона не хочет брать на себя непредвиденную ответственность.Тем не менее, что мне теперь делать? Съездить с семьей в Диснейленд — это само собой разумеющееся, но после этого. Как основатель планирует следующие шаги?

Выходы могут быть абсолютно пустой страницей.

Любой уход  — будь то продажа технологической компании или увольнение с чьей-либо работы (запланированное или незапланированное)  — это возможность для роста — и да, для многих это тревога. Хорошая новость заключается в том, что независимо от обстоятельств это чистая страница, и каждый из нас решает, что будет на ней написано.

На этот раз я надеюсь использовать свой предпринимательский опыт, возможно, присоединившись к существующей команде с захватывающими перспективами.

Но как парню после продажи 5 стартапов найти «нормальную» работу?

Конечно, я делал это раньше, когда продал стартап №2. Кхм… это был эпический провал.

Тогда я связался с несколькими друзьями из венчурного капитала и спросил, есть ли у них портфельная компания, которая могла бы использовать такого парня, как я. (Да, у вас могут быть приятели-венчурные капиталисты, особенно если вы никогда не берете их деньги.) Каждый казался взволнованным, и поэтому я посетил несколько компаний.

Руководители двух компаний, которые мне показались наиболее интересными, беспокоились о том, что меня прислали их финансовые люди, чтобы заменить их (представьте себе это). Серьезно, один сказал: «Ты бы стал лучшим генеральным директором [бла-бла-бла]», а другой спросил: «Стоит ли мне беспокоиться?»

Думаю, я возьму интервью у себя.

Итак, я основал свою следующую компанию. Я прошел собеседование и понял, что я был подходящим парнем для этой работы!

Итак, я снова здесь. Будут ли вещи другими?

Не знаю. На этот раз я решил отправить личное сообщение каждому из моих первых контактов в LinkedIn. Что еще более важно, я решил не проверять, не думал ли я, что конкретное соединение может что-то знать для меня.

Вот общее сообщение, которое я отправил каждому:

«Привет, [ИМЯ],

[CUSTOM INTRO — (short)].

Я недавно продал свой Я хочу использовать свой предпринимательский опыт, присоединившись к существующей команде с захватывающими перспективами.  Вы могли бы использовать такого парня, как я? 

Мой опыт обширен в области технологий, стратегического маркетинга и развития бизнеса. области, возникающие из жизни серийного предпринимателя — я готов помочь вам построить вашу компанию где угодно и в в любом случае вам нужно.

Я рад забросить широкую сеть. Во вложении копия моего резюме.

Спасибо!

П.С. Если я могу быть вам чем-то полезен, пожалуйста, дайте мне знать.

Пожалуйста, посмотрите 4-й выпуск моего видео на LinkedIn: #NotOnMyResume.

Если вы просто хотите создать видео для YouTube или LinkedIn, я с удовольствием покажу вам, как это сделать.

Результаты

Я отправил ок. 200 индивидуальных сообщений в день в течение нескольких недель.Эти ответы были разделены на три категории:

1. «Спасибо, что поделились».
   Это одна из кнопок автоматического ответа LinkedIn… ИИ Microsoft в лучшем виде. Я бы ответил: «Разве тебе не нравятся эти кнопки с искусственным интеллектом?» и часто завязывался настоящий разговор.
2. » Мы не можем позволить себе такого человека, как вы, но, возможно, вы могли бы высказать нам свое мнение о чем-то.»
   Я стараюсь здесь изо всех сил — я большой поклонник отдачи, — но ограничиваю каждую встречу 30 минутами, иначе она поглотит мой день.
3. » Впечатляющее резюме… возможно, у нас есть кое-что для вас.»
   Ура! Затем начинается взаимная проверка. Некоторые из этих «возможностей» интересны.

Где человек работает и чем занимается, очень важно для человека.

Помощь в реализации некоторых из этих возможностей — отличный способ узнать, какие из них являются творческими, интересными и сложными.

Вот несколько выводов, на которые стоит обратить внимание, если вы ищете собственные возможности:

• #1: P берите на вооружение каждый угол.
  Независимо от того, в какой части вашей жизни, делайте абсолютно все, что можете. Только тогда Вселенная сможет вмешаться и помочь вам. Одной из недавних возможностей стала отправка вышеуказанного сообщения аспиранту в Техасе. Если бы я сократил свой список контактов только до тех, кто, по моему мнению, мог что-то знать, я бы пропустил это. Быть открытым.
• #2: L заработать на подключение; не просто продать.
  Если все, что вы делаете, это поставляете продукт (или услугу) и берете их деньги… они будут вашими клиентами.Но если вы действительно общаетесь с людьми, они станут вашими друзьями. С кем бы вы предпочли поговорить? Что было бы более снисходительным? Который сделал бы что-то, не ожидая ничего взамен? Научиться налаживать связи – это форма искусства, которой вы можете научиться, если будете над этим работать. В этой области помогает наставничество    

Почему бы мне снова не заниматься своими делами?

Да, это может быть для меня — у меня много идей. Воплощение идей в конкретный план и выполнение работы снова может быть интересным.

Еще один вынос на заметку:

Что интереснее? Собрать команду вокруг отличной идеи или собрать отличную команду экспертов и объединиться, чтобы вместе сформировать замечательную идею?

В любом случае — разве не было бы так же приятно присоединиться к отличной команде, которая хорошо финансируется? Я так думаю.Но я всегда считал, что открытость ко всему ведет к успеху.

Цитата из фильма: «[Пит] Кто избрал тебя лидером этой организации? [Улисс] Ну, Пит, я думал, что лидером должен быть тот, кто способен к абстрактному мышлению, но если это не так Кажется, это так, черт возьми, мы поставим это на голосование. [Пит] Мне подходит. Я голосую за твоего покорного слугу. [Улисс] Ну, я тоже голосую за твоего покорного слугу. [Дельмар] Хорошо… я я с вами ребята.»   — О, брат, где ты? (2000)

Об авторе

Серийный предприниматель с послужным списком из 5 успешных стартапов, бизнес-стратегией/исполнением и выходами (5 из 5). Роберт любит ежедневную рутинную работу и характеризует себя как технологического предпринимателя, семьянина, путешественника, любителя кино и велосипедиста. Он помогает предпринимателям избежать, казалось бы, невинных ошибок, которые создают препятствия для их выхода.Он также известен благодаря популярной серии видеороликов LinkedIn под названием #NotOnMyResume.

Полное руководство для стартапов

Когда вы слышите слово стартап , что первое приходит вам на ум? Модное технологическое предприятие из Силиконовой долины? Беспорядочный бизнес по производству физических товаров, ночующий всю ночь в чьем-то гараже? Может быть, вы думаете об основателях и изобретателях, которые представляют Shark Tank .

Стартапы означают разные вещи для разных людей.В этом и прелесть концепции — вы сами решаете, как сформулировать, определить и развить свой стартап.

Но то, что не обязательно настраивается, — это путь к успеху. Каждому стартапу нужна проверенная идея, достаточное финансирование и длинный список клиентов. Застрял на том, как их достичь? Вот почему мы создали это руководство.

Ниже мы поговорим о том, как проверить вашу идею, получить необходимое финансирование и расширить клиентскую базу. Мы также рассмотрим несколько распространенных трудностей при запуске и способы их преодоления.Используйте ссылки на главы ниже, чтобы прыгать, или продолжайте читать, чтобы погрузиться в изучение.

Что такое стартап?

Стартап — это новый бизнес, созданный для решения задачи целевой аудитории. Термин «стартап» относится к предпринимательскому предприятию, предназначенному для быстрого масштабирования и финансируемому за счет начальной загрузки, венчурного капитала или других средств.

Стартапы проходят много стадий развития. Наиболее распространенные предприятия, о которых люди думают, когда слышат фразу «стартап-бизнес», — это стартапы на ранней стадии.

Что такое стартап на ранней стадии?

Как правило, стартап на ранней стадии — это бизнес с продуктом или услугой, которые еще не вышли на рынок, поскольку все еще находятся в стадии тестирования. Бизнес также может быть не в состоянии платить своим немногочисленным сотрудникам, потому что они все еще занимаются сбором средств (что может включать использование личных средств, личных и профессиональных сетей и/или акселераторов).

Ранние стартапы не только ждут финансирования, но также могут работать над исследованиями, развитием продуктового бизнеса, исследованиями рынка и многим другим.Из-за того, что они находятся на ранней стадии процесса и сталкиваются с неопределенностью, стартапы на ранней стадии считаются самым рискованным этапом дорожной карты стартапов.

Дорожная карта запуска

Начало стартапа — не линейный путь, но наличие плана может развеять хаос. Многие предприниматели начинают свои предприятия с дорожной карты стартапа, которая может иметь форму документа или шаблона с целями и ожиданиями относительно того, где бизнес был и куда он движется в будущем. Процесс планирования можно начать с общего обзора, чтобы общая картина или конечная цель всегда были в центре внимания операций.

Источник изображения

Поскольку каждый бизнес уникален, не бывает двух одинаковых дорожных карт, но существует множество типов дорожных карт, которые можно изучить при разработке собственной.

Если вы планируете запустить стартап на ранней стадии или вам необходимо разработать стратегический план для уже существующего, вам необходимо сначала определить, к какому из шести типов стартапов относится ваш бизнес. Таким образом, вы сможете соответствующим образом адаптировать свою стратегию и начать успешный запуск (о котором мы вскоре расскажем подробнее).

Типы стартапов

1. Создание малого и среднего бизнеса
2. Социальный стартап
3. Запуск крупного бизнеса
4. Масштабируемый запуск
5. Приобретаемый/покупаемый стартап
6. Стартап Lifestyle

Давайте кратко рассмотрим, что делает каждый из этих типов запуска уникальным.

1. Стартапы малого и среднего бизнеса: Стартап, который поддерживает доход, активы и имеет штат сотрудников не более 2000 человек.
2. Социальные стартапы: Стартап, который разрабатывает, финансирует и внедряет решения для социальных, культурных и экологических решений.
3. Стартапы крупного бизнеса : Компании, созданные с целью внедрения инноваций и достижения значительных успехов в своей отрасли.
4. Масштабируемые стартапы: Предприятия, созданные для значительного масштабирования с течением времени, чтобы превратиться в быстрорастущие и прибыльные компании.
5. Приобретаемые/покупаемые стартапы: Стартапы с небольшим капиталом, но быстрым развитием, созданные для продажи более крупным компаниям.
6. Стартапы, связанные со стилем жизни: Стартапы, созданные для того, чтобы сосредоточиться на поведении и деятельности (или «образе жизни»), которыми увлечены основатели и их целевая аудитория.

Имейте в виду, что стартап может относиться к нескольким из этих категорий, а не только к одной.

В дополнение к этим типам стартапов вы также, вероятно, слышали фразу бережливый стартап . Методология Lean Startup относится к процессам развития и роста, разработанным для минимизации потребности в финансировании, а также рыночных рисков.Этот процесс экономит драгоценное время и ресурсы — два актива, которые стартапы не могут позволить себе тратить впустую.

Независимо от типа запуска — более 90% из них терпят неудачу. И многие из этих неудач вызваны проблемами, связанными с денежными потоками и проблемами управления.

Вместо того, чтобы решать эти проблемы усердно, наша книга «Практика роста стартапа» (а также приведенные ниже советы) поможет вам избежать некоторых из этих проблем до того, как они возникнут.

Пошаговое руководство по запуску успешного бизнеса

Запуск стартапа — нелинейный процесс.Некоторые шаги предопределяют другие, но могут запутаться среди всех движущихся частей. В этом разделе описываются различные спицы, из которых состоит пресловутое колесо стартапа.

1. Определите желаемый тип запуска.

Первый шаг к запуску успешного начинающего бизнеса требует от вас создания прочного фундамента — это имеет решающее значение для вашей способности эффективно расти и масштабировать свой бизнес. Для этого определите, к какому из шести типов стартапов подходит ваш бизнес.

Вопросы, которые следует задать себе, чтобы определить тип бизнеса, который вы хотите начать:

• Вы хотите расширить свой бизнес или сохранить небольшой локальный бизнес?
• Хотите заявить о своем бизнесе?
• Вы хотите сохранить свой бизнес или в конечном итоге продать его?

Как только вы сократите количество вариантов на этом шаге, остальная часть процесса станет более понятной, поскольку вы будете знать намерения своего бизнеса.

2. Выберите свою стратегию.

Учитывайте различные факторы, такие как стратегия и юридическая структура вашего бизнеса. Эти факторы будут различаться в зависимости от выбранной вами отраслевой вертикали.

Например, если ваша компания предлагает финансовые консультации, вам нужно будет узнать, какой тип программного обеспечения лучше всего подходит для управления данными клиентов. Это может включать стратегию, основанную на получении надлежащих инвестиций, консультировании по лицензированию, предоставлении вашему бизнесу ООО и, если вам нужно сформировать команду, если объем вашего бизнеса превышает возможности одного профессионала.

После того, как вы выбрали эти идеи для своего стартапа, пришло время проверить продукт или услугу, которую вы хотите продавать.

3. Проведите исследование рынка вашего продукта или услуги.

У вас есть бизнес — теперь вам нужна идея. Допустим, у вас есть отличный. Абонементные коробки для домашних животных, таблетки для зубной пасты или коворкинг для обслуживания вашего автомобиля… что бы вы ни придумали, оно у вас есть. Вы назвали его и описали, как он решает проблему, с которой сталкиваются клиенты.И ты в восторге от этого.

Но это не имеет значения… не так сильно, как то, насколько ваши клиенты взволнованы этим. В идеале, достаточно взволнован, чтобы заплатить за это.

Разговаривая со своими потенциальными клиентами и понимая их желания, потребности и ожидания, вы можете избежать инвестиций в продукты или услуги, в которых ваши клиенты не заинтересованы. То же самое касается исследования конкурентов. Именно так стартапы избегают траты ресурсов — гарантируя, что их идея и продукт будут хорошо приняты до того, как они потратят время и деньги на их создание.

Как вы можете сделать то же самое? Проводя маркетинговые исследования.

Исследование рынка является обязательным, когда дело доходит до создания стартапа. Это бесценный инструмент, который поможет вам выполнять такие задачи, как:

• Определите и вовлеките свою целевую аудиторию, чтобы узнать больше о том, как вы можете лучше решать их проблемы.
• Проанализируйте своих конкурентов, изучите их продукты или услуги, структуру ценообразования, обмен сообщениями и уникальное торговое предложение (УТП), чтобы лучше понять, как вы можете выделить свой бизнес.
• Сформулируйте заявление о позиционировании вашего продукта и вашего бренда.
• Подкрепите свою стратегию выхода на рынок, чтобы точно определить, как вы будете представлять свой продукт или услугу на предполагаемом рынке.

4. Получить стартовое финансирование.

Теперь поговорим о деньгах. Знаете ли вы, что подавляющее большинство стартапов финансируются их основателем (основателями) или их друзьями и семьей? Это называется начальной загрузкой — когда владелец оплачивает свои бизнес-расходы.

Начальная загрузка — тяжелая работа.(Помните, мы говорили, что 90% всех стартапов терпят неудачу?) Получение финансирования от внешних инвесторов также не обязательно облегчает задачу… учитывая, что 75% финансируемых стартапов терпят неудачу.

Но это не значит, что вы не должны получать финансирование. Если все сделано правильно, работа с инвесторами может дать вам не только деньги, но и связи, советы и наставничество.

Есть несколько способов собрать деньги для вашего стартапа — прочитайте следующий список, чтобы определить, какой из них может подойти для вашей бизнес-ситуации.

Финансирование инкубатора Инкубаторы

помогают стартапам ускорить свой рост за счет обучения менеджменту, офисных помещений, капитала, наставничества и сетевых связей.

Инкубаторы могут спонсироваться различными организациями: коммерческими предприятиями, некоммерческими организациями, академическими учреждениями и даже общественными организациями и организациями экономического развития. Инкубаторы также могут быть организованы по отраслям, нишам или местоположению — некоторые могут работать конкретно с финтех- или сельскохозяйственными стартапами, в то время как другие принимают стартапы только в Канзасе.

Не каждый стартап подходит для инкубатора. Пригодность зависит от капитала и физических потребностей, размера, местоположения и от того, сколько капитала вы готовы отказаться. Тем не менее, для новых стартапов стоит обратить внимание на инкубаторы.

(Узнайте о различиях между инкубаторами и ускорителями здесь.)

Венчурное финансирование

Венчурный капитал (VC) — это частный капитал (деньги), предоставляемый стартапам, которые демонстрируют высокий долгосрочный потенциал роста. Эти деньги предоставляются венчурными капиталистами, которые возглавляют эти специализированные фирмы или фонды.

Венчурный капитал часто представляет собой сценарий взаимных уступок: венчурные капиталисты дают деньги и забирают акции, таким образом получая место за столом переговоров для принятия решений компанией. Некоторые стартапы ценят дополнительный голос; другие нет. Такие инструменты, как таблицы капитализации (таблицы капитализации), могут помочь вам понять свой собственный капитал и управлять своим правом собственности.

Также под эгидой венчурного капитала находятся инвесторы-ангелы, которые являются состоятельными частными лицами, которые также сами являются предпринимателями. Ангел-инвесторы часто стремятся финансировать стартапы в той же отрасли, что и их собственные, и иногда они «совместно инвестируют» с другим ангелом-инвестором или группой инвесторов.

(Забавный факт: Дхармеш Шах из HubSpot — ангел-инвестор в более чем 60 стартапах.)

Краудфандинг

Краудфандинг относится к сбору денег от ваших будущих клиентов и поклонников. Это отличный способ получить капитал, не отдавая права собственности, хотя краудфандинг не предлагает такого же уровня наставничества и образования, как инкубаторы или венчурные капиталисты.

Краудфандинг полезен не только для сбора денег. Краудфандинг повышает осведомленность о вашем бренде и продукте, продает ваш бренд новой аудитории и по своей сути подтверждает ваши идеи продукта или услуги.

Начните работу с краудфандинговых сайтов, таких как Fundable, Crowdfunder и WeFunder. Если вы собираете средства на продукт, загляните на Kickstarter и Indiegogo.

5. Расширьте свою клиентскую базу.

Стартапы быстро масштабируются, потому что они нацелены на правильных клиентов и постоянно работают над расширением своей клиентской базы.

Как они это делают? Ответ — «взлом роста» — модный термин для использования творческих, инновационных и недорогих стратегий, помогающих добиться экспоненциального роста числа пользователей.

На первый взгляд хакерство роста может показаться подавляющим и пугающим. Но если вы когда-либо тестировали какой-либо аспект своей маркетинговой стратегии — строку темы электронного письма, формат веб-формы или копию в социальных сетях — вы занимались взломом роста, даже не подозревая об этом.

Стартапы также могут органически расти. Этот процесс относится к росту, достигнутому за счет внутренних инициатив по сравнению с внешним финансированием и/или приобретениями. Некоторые примеры органического роста включают контент-маркетинг, маркетинг в социальных сетях, поисковую оптимизацию (SEO), PR, платную рекламу и маркетинг по электронной почте.

Руководство по началу работы с малым бизнесом

Теперь для мечтателей, которые хотят иметь небольшой бизнес или подработку, шаги все те же — за исключением того, что вы не будете думать о том, чтобы масштабироваться так далеко. Различия для малого бизнеса могут включать:

• Намерение роста: Владельцы стартапов малого бизнеса не будут стремиться начать бизнес, чтобы конкурировать с крупными конкурентами или иметь большое количество сотрудников. Риски намного ниже при сохранении меньшего масштаба и не потребуют столько усилий по сбору средств.
• Бизнес-цель: Малые предприятия не разрушают рынки, вместо этого они обслуживают более локальный рынок для получения дохода, чтобы успешно оставаться в бизнесе.
• Конечные цели: Цель этого вида бизнеса проста — оставаться прибыльным. Стартапы крупного бизнеса будут продолжать внедрять инновации и конкурировать за наибольшую долю рынка.

Как вы начнете свой бизнес , зависит от вас, но будьте осторожны, потому что независимо от масштаба у вас будут проблемы.

Распространенные трудности при запуске

При таком высоком уровне отказов неудивительно, что стартапы — это тяжелая работа. К счастью, внушительное количество рискованных и основателей, которые пришли до вас, узнали кое-что об общих проблемах стартапов и о том, как их преодолеть.

Хотя мы едва ли охватили их все, вот три основные проблемы, за которыми вам следует следить по мере роста.

1. Проблемы управления продуктом

При разработке и продаже продукта рекомендуется прислушиваться к своим клиентам и продолжать совершенствовать продукт.Но задумывались ли вы когда-нибудь о том, когда остановиться? Немногие основатели так поступают… именно так они переживают расползание функций.

Расширение возможностей — это постоянное чрезмерное расширение продукта или постоянное добавление новых функций. В то время как улучшение — это хорошо, непрерывное улучшение может привести к истощению ресурсов и в конечном итоге стать нездоровым.

Подумайте об этом так: если бы у вас была цель похудеть, вы бы не постоянно худели до самой смерти, верно? Ни в коем случае… вы бы ушли в забвение, если бы попытались.В какой-то момент на вашем пути к снижению веса речь пойдет больше о поддержании и балансе, чем о потере.

То же самое касается ваших продуктов. Здорово иметь цели и стремиться к идеальному продукту, но в какой-то момент вы должны остановиться и сосредоточиться на поддержании бестселлера. Затем вы можете перенаправить свои ресурсы на новую цель или продукт.

2. Проблемы управления капиталом

Ах, тихий убийца стартапов: управление капиталом и денежный поток.

Очень много стартапов терпят неудачу, потому что они 1) не могут принести деньги, 2) тратят деньги не на то, что нужно, 3) неправильно распоряжаются своими деньгами или 4) все вышеперечисленное.

Хотя мы не можем обязательно посоветовать, как решить все эти проблемы (поскольку это будет зависеть от вашего конкретного стартапа и расходов), мы можем предоставить вам несколько полезных инструментов для более эффективного управления вашими деньгами.

• Формула операционного дохода позволяет рассчитать прибыльность вашего стартапа. Рентабельность является основным показателем успеха и потенциального успеха в будущем.
• Показатель выгорания показывает, как быстро вы тратите деньги, прежде чем достигнете прибыльности. Правильно рассчитанный показатель выгорания может способствовать росту, планированию и будущему успеху.
• Отношение долга к собственному капиталу показывает, насколько именно был привлечен ваш капитал. Это число сообщает кредиторам и инвесторам, насколько финансово стабильным или рискованным может быть ваш бизнес.
• Оборотный капитал рассчитывает, сколько денег у вас осталось для погашения краткосрочных долгов. Это указывает на текущее финансовое состояние вашего бизнеса.
• Денежный поток показывает, сколько денег вы получаете и получаете из вашего бизнеса. Он точно показывает, откуда приходят деньги и как они тратятся.

Используйте эти инструменты и формулы для оценки и улучшения финансового состояния вашего стартапа.

3. Борьба за управление ростом

Если бы я попросил вас, держу пари, вы могли бы перечислить целый ряд успешных основателей стартапов — Стив Джобс, Билл Гейтс, Джефф Безос, и это лишь некоторые из них.

В мире стартапов легко сравнивать. Также легко изменить наши процессы принятия решений и решения проблем, когда мы слышим, что сработало для других. Но когда мы слепо сосредотачиваемся на историях успеха стартапов и забываем о многочисленных неудачах, мы рискуем извлечь ценные уроки, которым эти неудачи могли бы научить и нас.

Это называется предвзятостью выживания, и многие стартапы борются с ней. Когда вы развиваете свой стартап, важно учиться на успехах и неудачах. Какими бы удивительными ни были истории Джобса, Гейтса и Безоса, они представляют собой часть владельцев бизнеса, которые были до вас.

Чтобы избежать предубеждений, связанных с выживанием, и развивать свой стартап на своих условиях, старайтесь не снимать «шоры для бизнеса». Сосредоточьтесь на том, что вас ждет впереди, и постарайтесь не сравнивать себя с другими основателями или стартапами.Если у вас есть насущный вопрос, постарайтесь найти ответы как на успехах, так и на неудачах — из обоих можно извлечь ценные уроки.

Рост в области стартапов происходит быстро, и управлять им может быть очень сложно. Следите за ростом вашего бизнеса, уравновешивая свое влияние и фокусируясь на собственном бизнесе.

Ресурсы для запуска

Если вы хотите узнать больше о стартапах и открытии бизнеса, ознакомьтесь с некоторыми из приведенных ниже ресурсов.

Блоги стартапов

• OnStartups — Дхармеш Шах из HubSpot.В этом блоге рассказывается о многих распространенных темах стартапов и публикуются гостевые посты от других экспертов по стартапам.
• Сигнал против шума — создан основателями Basecamp Джейсоном Фридом и Дэвидом Хайнемайером Ханссоном. Эти основатели разделяют твердые мнения и взгляды на текущее состояние стартапов, бизнеса и капитализма.
• Умный медведь — Джейсон Коэн, создатель WP Engine. Коэн пишет обо всем, что касается стартапов, продаж, начальной загрузки, сбора средств, технологий и предпринимательства.
• Venture Hacks — от создателей AngelList, сайта для поиска работы и инвестиционных возможностей для стартапов. В этом блоге собраны материалы с практическими рекомендациями, авторские статьи и гостевые посты от других инвесторов и основателей стартапов.

Стартовые книги

• Бережливый стартап — Эрик Рис. Эта книга охватывает всю методологию бережливого стартапа и способы ее применения в вашем бизнесе.
• Переработка — Джейсон Фрид и Дэвид Хайнемайер Ханссон.Соучредители Basecamp говорят о «лучшем, более быстром и простом способе добиться успеха в бизнесе».
• Делайте больше и быстрее — Брэд Фельд. Фельд собирает практические советы от основателей и инвесторов о стартапах, росте и привлечении денег.
• Руководство пользователя по запуску — Стив Бланк. Эта книга представляет собой пошаговое руководство по созданию прибыльного и масштабируемого бизнеса.

События запуска

• Startup Weekend — 54-часовое мероприятие по запуску, организованное Google для Startups и TechStars.Несколько локаций по всему миру.
• SXSW — недельное мероприятие в Остине, штат Техас, посвященное предпринимательству, технологиям, музыке и кино. Мероприятие 2022 года пройдет с 11 по 20 марта.
• TechCrunch Disrupt — одно из старейших стартап-мероприятий в мире. Проходил в Сан-Франциско и Берлине.

К вам

Итак, что для вас значит стартап? После этого руководства у вас должно быть хорошее представление о том, как вы хотите, чтобы ваш стартап выглядел. Пока у вас есть проверенная идея, план финансирования и мышление быстрого роста, ваш стартап должен быть готов к большому успеху.

Примечание редактора: этот пост был первоначально опубликован в январе 2019 года и обновлен для полноты информации.

Практическое руководство по запуску стартапа в одиночку

Резюме

Почему есть клеймо, связанное с тем, чтобы быть единственным учредителем?

• В современной культуре стартапов считается, что успешный бизнес запускается командой, где каждый член-учредитель предлагает дополнительные навыки для дела.
• Однако есть много успешных предприятий, основанных одним человеком, Amazon представляет собой мощный недавний пример.
• Чтобы быть основателем и иметь стартап, не обязательно создавать масштабируемую технологическую компанию. Модели образа жизни и малого бизнеса могут хорошо подойти для основателей-одиночек и обеспечить прибыльные пути как в финансовом, так и в профессиональном плане.
• Инвесторы утверждают, что стартапы должны быть масштабируемыми и запускаться командами, потому что они, как правило, обеспечивают самый высокий потенциал финансовой отдачи.Команды также соответствуют своим интересам как инвесторов из-за разделения операционного, управленческого и акционерного бремени между несколькими учредителями.

Каковы плюсы и минусы работы в одиночку со стартапом из одного человека?

• Плюсы
  • Полный контроль: Свобода создавать именно то, что вы хотите, в соответствии с вашими требованиями.
  • Развивайтесь в своем темпе: Пространство для выбора способа развертывания денежного потока в бизнесе.
  • Самостоятельное развитие: Возможность изучать темы, выходящие за рамки вашей основной области, и повторять различные приемы повышения производительности.
  • Капитал: Контроль и экономика бизнеса останутся на вашей стороне.
• Минусы
  • Одинокий: Это может быть существование в одиночестве, которое требует постоянной мотивации.
  • Донкихотические занятия: Ваша предвзятость и отсутствие нейтрального совета могут завести вас в тупик.
  • Инвестиции: Основателю-одиночке может быть труднее собрать деньги, что может привести к уступке преимущества более состоятельным конкурентам.
  • Восприятие: Потенциальные сотрудники, клиенты и инвесторы могут воспринимать вас как автократа, что может ограничивать возможности.

Как увеличить свои шансы на успех

• Вам нужно будет усвоить все элементарные понятия, связанные с вашим бизнесом — даже если вы делегируете задачи, вы не можете делать это вслепую.Чтобы преуспеть, вы должны быть постоянно открыты для обучения и быстрого понимания новых вещей.
• Делегирование как людям, так и машинам позволит вам масштабировать свои усилия и сосредоточиться на основной задаче. Воспользуйтесь услугами на основе SaaS/подписки и внештатными сотрудниками, которые помогут вам в областях, которые не являются вашей основной силой.
• Вы можете создать доверенных соучредителей , тщательно выбрав своих первых сотрудников. Сочетание широкого спектра предлагаемых работ и опционов на акции будет правильно стимулировать первых сотрудников.
• Регулярно меняйте среду , чтобы освежить свои чувства и построить нашу личную сеть. Не используйте свою спальню в качестве офиса.
• Подойдите к привлечению инвестиций иначе, чем история, которую вы читали в прессе. Станьте своей собственной версией знаменитого основателя, сосредоточившись на том, как ваш послужной список и карьера привели вас к этой точке .
• Попытайтесь привлечь инвесторов, приняв участие в их усилиях по сбору данных.Стратегически продвигайте себя в Интернете и через источники данных частных компаний. Динамика переговоров меняется, когда вы получаете входящий интерес.

Парадигма: бизнес должен начинаться только командами

Основной принцип современного обучения предпринимательству заключается в том, что новые предприятия создаются командами, причем такие команды представляют собой объединение талантливых людей, обладающих взаимодополняющими навыками в различных дисциплинах. Самый красноречивый способ, который я видел, состоит в том, что идеальная команда стартапа состоит из хакера, хипстера и дельца — общие термины для представления навыков в инженерии, дизайне и бизнесе соответственно.

Когда речь идет о предпочтениях инвесторов, обычно ясно, в какие виды бизнеса они не захотят вкладывать средства. Исключения могут быть сделаны в зависимости от стадии бизнеса, его географии, целевого клиента или отраслевой этики. Когда дело доходит до людей, в которых инвестируются, помимо черт характера, основные исключающие моменты заключаются в том, состоят ли основатели в отношениях или если есть только один основатель. Инвесторы, как правило, хотят поддержать команды , которые объединились с единственной целью создания исключительного бизнеса.

Но что бы вы подумали, если бы узнали, что основатель (почти) первой компании, достигшей рыночной капитализации в триллион долларов, сделал это в одиночку? Да, в 1994 году, когда Джефф Безос учредил бизнес под названием Cadabra, Inc. , его первые шаги к величию в Amazon были сделаны полностью самостоятельно.

В этой статье будут рассмотрены стигмы, связанные с запуском стартапа из одного человека, а также оценка того, являются ли они действительными или просто нагнетанием паники. За этой оценкой последует руководство, которое поможет потенциальным основателям-одиночкам задуматься о создании нового предприятия.

Что такое стартап? Что такое учредитель?

Первое, что нужно понять, это то, что мы живем в эпоху, когда de rigueur является основателем и «запуском» стартапа в том же духе, что и банкир до 2008 года. исказило восприятие основателя и привело к некоторому раздуванию смысла названия.

Основатель стартапа — это любой, кто создает и начинает новый бизнес, внося первоначальный капитал в его деятельность, финансово или посредством пота.Это может варьироваться от киоска с лимонадом до банка. Вам не обязательно носить толстовку с капюшоном, жить в подвале и создавать приложение, чтобы стать основателем.

Стив Бланк четко определяет, какие типы стартапов существуют, и первые два типа люди обычно не классифицируют как таковые: стартапы образа жизни и малый бизнес.

Как известно, малый бизнес является основой любой экономики: в 89,4% фирм США работает менее 20 человек. Предприятия, связанные со стилем жизни, также являются актуальной темой из-за роста экономики свободного заработка.Несмотря на то, что они не являются быстрорастущими предприятиями, они по-прежнему являются стартапами, которыми нужно управлять, с теми же проблемами, что и другие, только в меньшем масштабе.

Беглый взгляд на ваши контакты в LinkedIn покажет, что многие люди теперь относят себя к предпринимателям или основателям. Вы увидите менеджеров команд в крупных корпорациях, называющих себя «основателями» своей команды. Так что эти термины используются очень расплывчато, и их значение может быть любым.

Говоря о себе, когда я занимаюсь финансовым консалтингом, я работаю один, базируясь в разных местах, и я ем то, что добываю. Я мог бы назвать себя партнером-основателем небольшой глобальной консалтинговой фирмы или самозанятым работником гиг-экономики. Как бы там ни было, за кулисами происходит одна и та же работа. Названия должностей — это просто конструкция маркетинга и самобрендинга.

Инвестируют ли венчурные капиталисты в индивидуальных учредителей?

Рассуждения о том, что не стоит запускать стартап в одиночку, продвигают инвесторы, которые в своих интересах предпочитают наличие команды.Это обусловлено некоторым взаимовыгодным согласованием с точки зрения необходимости делиться навыками, идеями и рабочими нагрузками. Но некоторые намерения обусловлены необходимостью защитить инвестиции, чтобы гарантировать, что они вернут значительную сумму.

Вопреки этой точке зрения, обзор данных Crunchbase, проведенный TechCrunch, показал, что компании с одним учредителем на самом деле были наиболее распространенным размером команды как для привлечения более 10 миллионов долларов капитала, так и для того, чтобы иметь какой-то «выход».

Данные, безусловно, удивительны — например, средний размер команды основателей закрытого стартапа — 1 человек.72. Это подтверждает мнение о том, что команды с убедительной историей «происхождения» получают львиную долю прессы, в то время как за кулисами существует огромное количество предприятий, состоящих из одного человека.

К сожалению, я думаю, что к данным нужно относиться с долей скептицизма. Такие инструменты, как Crunchbase, во многом полагаются на самостоятельную сертификацию, и иногда страницы для компаний могут казаться неполными. Может показаться, что у стартапа есть один соучредитель, если один из членов команды более заметен в глазах общественности из-за работы со СМИ.Существуют также противоположные данные от First Round Capital (венчурного капитала), которые утверждают, что команды превосходят индивидуальных основателей на 163% и имеют более высокую первоначальную оценку на 25%.

Вот несколько причин, по которым венчурные капиталисты предпочитают не инвестировать в стартапы, созданные одним человеком.

Контроль и управление

Основатель-одиночка будет владеть всем учредительным пакетом в бизнесе, что гарантирует, что, если деньги будут собраны, он будет контролировать правление самостоятельно в течение длительного периода времени.В командах основатели действуют как блок, но их индивидуальная власть со временем ослабевает.

Полезность инвестирования в блок исходит из предположения, что рациональный выбор будет преобладать благодаря консенсусу в команде. Это более привлекательно, чем инвестировать в одного человека с абсолютной властью.

Операционный риск

Для инвесторов также существует элемент экзистенциального риска при инвестировании в одного человека. Это дает более резкие результаты для инвестиций, если основатель заболевает, теряет интерес или беспорядочно меняет направление бизнеса.

Основатель стартапа, состоящего из одного человека, теоретически сможет платить себе больше, поскольку в бюджете расходов меньше ртов, которые нужно кормить. В глазах некоторых это может представлять собой агентские издержки между инвестором и объектом инвестиций, в результате чего учредитель не так жаждет получить свои выплаты через крупный выход.

Возвращает

Инвесторы также стремятся инвестировать в предприятия, которые могут принести им огромную прибыль, более чем в десять раз превышающую их первоначальные инвестиции. Для этого они не стремятся инвестировать в бизнес, основанный на образе жизни, который может быть воспринят как бизнес-основатель-одиночка.

Тем не менее, лайфстайл-бизнес — это прекрасно, если вы являетесь его основателем. Если взять меня в качестве примера, моя работа великолепна для меня, но в ее нынешнем воплощении она не сдвинет иглу для агностического инвестора.

Большая часть веб-контента для стартапов создается инвесторами, что создает впечатление неоптимальности ведения бизнеса, связанного с образом жизни. Чтобы уточнить, это было бы неоптимально только с точки зрения инвестора .

Подходит ли вам стартап из одного человека?

Если вы рассматриваете возможность создания стартапа, будь то лайфстайл-бизнес или следующий Amazon, выбор за вами.Решение должно основываться больше на том, насколько вы подходите для такой карьеры, а не на более прозаичных решениях, таких как «Получу ли я инвесторов?» В хорошие компании в конечном итоге инвестируют, независимо от размера их команды основателей.

Плюсы

1. Вы можете делать именно то, что хотите. Для упрямых, решительных и замкнутых (вспомните: INTJ) людей открытие собственного бизнеса может быть привлекательной перспективой. Вы будете жить и умирать в соответствии со своими собственными решениями и без компромиссов.
2. Развивайтесь в своем собственном темпе. Потенциальное отвращение инвесторов к основателям-одиночкам будет означать, что вам придется начать и быть осторожным с ростом. Преимущество этого заключается в том, что вы можете выполнять итерации медленно и получать удовольствие от достигнутого прогресса.
3. Исследуйте пределы своих возможностей. Вы будете натянуты, но для тех, кто любит хаки для повышения производительности, аутсорсинг и саморазвитие, открытие бизнеса с одним человеком будет вашей собственной чашкой Петри «ферриссовских» экспериментов.
4. Сохраняйте все акции и контроль. Если ваш бизнес будет успешным, вы пожнете непредвиденную прибыль и оставите все это себе.

Минусы

1. Будет одиноко. Есть способы смягчить это, но одна из основных причин, по которой команды прославляются, — это дух товарищества и совместный путь.
2. Предвзятость может погубить вас. Ваше упрямство и отсутствие противодействия могут завести вас в тупик.
3. Ограниченные инвестиционные возможности. Сложность сбора средств может остановить рост и/или привести к тому, что вы уступите преимущество более быстрым конкурентам.
4. Потенциальные сотрудники могут избегать вас. Некоторым работникам может не понравиться присоединиться к стартапу, состоящему из одного человека, из-за риска того, что им придется следовать особенностям соло-основателя.

Как увеличить свои шансы на успех в одиночку

Существует бесчисленное множество инструкций по успешному стартапу, которые применимы как к командам, так и к индивидуальным предпринимателям. Но ниже приведены темы, с которыми я столкнулся в своей работе и которые наиболее применимы к тем, кто путешествует в одиночку.

ABL: Всегда учись

В стартапе, основанном на команде, если вы финансовый директор, то с определенной степенью комфорта вы можете спокойно оставить любые связанные с технологиями аспекты техническому директору. Как соло-основатель, акцент на обучении и участии во всех направлениях вашего бизнеса будет иметь первостепенное значение. Элементарное знание обо всем будет иметь свои временные и интеллектуальные ограничения, но также увлекательно для тех, кто любит учиться.

Это важно для развития вашего бизнеса, потому что только вы будете принимать решения.Но это не менее важно при представлении вашего бизнеса внешнему миру, будь то клиенты, инвесторы или новые сотрудники.

К счастью, Интернет — это кладезь бесплатных ресурсов для самообучения и развития. Все, от МООК до YouTube, имеет знания по предметам, начиная от широкого и заканчивая нишевым. Когда мне нужно изучить новую тему, я начинаю с самого верха, получая краткий, но общий обзор всего сектора, прежде чем углубляться в специализированные темы. Я выделяю часть одного дня каждую неделю, чтобы попытаться узнать что-то новое, связанное с работой, которую я делаю.

Вы должны делегировать, чтобы накопить

Основным недостатком управления компанией из одного человека является возможность поддерживать пропускную способность для выполнения работы, которую необходимо выполнить. Отсутствие иного мнения и противодействия со стороны других также может привести к тому, что какая-то работа станет донкихотской тратой времени.

Тем не менее, это можно смягчить. Делегирование имеет решающее значение, и в эту эпоху распределенных команд и «все как услуга» можно передать действия как людям, так и машинам.Услуги SaaS и фрилансеров превращают капитальные затраты в эксплуатационные и делают рост управляемым как с финансовой точки зрения, так и с точки зрения пропускной способности учредителя.

Быть соучредителем не означает, что вы всегда будете работать в одиночку, вам нужно будет нанять персонал, и такой персонал, если его правильно мотивировать, может выступать в качестве соучредителя по доверенности. Широкий спектр работы, доступный из-за отсутствия у вас соучредителей, в сочетании с справедливыми грантами на опционы на акции должен стать подходящим пряником для амбициозных талантов.

Что касается делегирования полномочий, лучше всего следовать законам сравнительного преимущества.В чем ты лучший? Разделите свое время соответствующим образом между навыками, в которых вы хороши, и руководством более высоким направлением бизнеса. Невыполнение этого требования приведет к неоптимальной работе и неэффективному принятию стратегических решений. С точки зрения того, какие навыки должны быть приоритетными, соло-основатели могут даже иметь небольшое преимущество, поскольку наиболее распространенные навыки, на которых им нужно сосредоточиться, на самом деле не требуются, если они решаются в одиночку.

Мы также склонны думать, что продуктивно работаем, когда выполняем рутинную административную работу.Сосредоточьтесь на задачах, которые создают упреждающую ценность (например, развитие бизнеса), а не ответную реакцию (например, выставление счетов). Виртуальные помощники могут быть полезным инструментом для самостоятельного основателя для делегирования черных задач.

Используйте окружающую среду как источник вдохновения

Работа в одиночку в вашем подвале не будет эффективной средой. Это одинокое существование, и помимо отсутствия противодействия со стороны соучредителей, вы в значительной степени уменьшите воздействие стимулирующих факторов.

Примите непредубежденную культуру, выйдите из дома и отправляйтесь в коворкинг или, как минимум, в кафе. Если ваш бизнес достаточно виртуален, используйте путешествие как шанс изменить свою точку зрения. Это также будет иметь косвенные последствия для развития бизнеса, маркетинга и работы с персоналом, поскольку чем шире сеть, которую вы создаете, тем глубже будут узлы, которые будут работать в вашей личной сети.

Регистрация в акселераторе может послужить достаточным источником адреналина или моментом для поиска соучредителя, если это необходимо.Правительства также все больше поддерживают предпринимательство с помощью грантов и программ, которые обеспечивают как финансирование, так и интерактивную среду. Я работал с парой компаний, которые участвовали в программе Startup Chile, и, помимо финансирования, критически важным был элемент социального обучения.

Положитесь также на свою семью и тесную сеть. У них может быть тенденция к чрезмерной предвзятости в своей поддержке, но это может быть намного лучше их сочувствия и понимания. Этот совет от Габриэля Вайнберга, который основал DuckDuckGo в одиночку, находит отклик в этом отношении:

Возможно, потому, что большинство советов, применимых к основателям-одиночкам, применимы и к множественным.Хм… Я думаю, что как соло-основатель, вам нужно найти резонатор и стабилизирующую силу, которые традиционно были бы вашими соучредителями. Для меня это были встречи и моя жена.

Не следуйте обычному пути сбора средств

Возвращаясь к происхождению статьи: клеймо, наложенное на учредителей-одиночек, заключается в том, что сбор средств затруднен. Но скажем, вы начали бизнес в качестве единственного учредителя, и дело доходит до того, что вам нужен капитал для расширения, как вы можете этого добиться?

Имейте послужной список и используйте его

Предприниматели с опытом работы имеют больше шансов собрать деньги в качестве стартапа из одного человека.Если кто-то покрыт звездной пылью, инвесторы будут знать, что они могут реализовать себя и сформировать команду вокруг них. Делают ли они это в одиночку или с другими, становится излишним.

Если вы не известный основатель, не бойтесь. Вместо этого опирайтесь на свой собственный карьерный послужной список. Если вы начинаете бизнес с одним человеком, который связан с вашей прошлой карьерой в корпорации, используйте эту касательную и значительно подчеркните ее.

Представьте свое предприятие как результат стечения обстоятельств, основанных на навыках, приобретенных на протяжении всей вашей карьеры, а не как оппортунистический результат кризиса четверти жизни.

Пусть инвесторы придут к вам

Предполагая, что вы начинаете свое предприятие со своим собственным капиталом и начинаете получать определенную поддержку, после некоторой тщательной подготовки вы в конечном итоге будете добиваться входящего интереса. Динамика переговоров полностью меняется, когда вы получаете входящий интерес, и упоминание о том, что вы являетесь сольным основателем, становится проблемой для инвестора, а не для вас.

Помимо успешного ведения бизнеса и привлечения внимания, не забудьте оставить свой след в Интернете.Управляйте своим SEO, участвуйте в социальных сетях и предоставляйте как можно больше данных сайтам самосертификации. Общеизвестно, что частные данные о стартапе сложно очистить, поэтому многие сайты позволяют вам отправлять данные самостоятельно. Предполагая, что вам нечего скрывать, примите это, и в конце концов машина или аналитик фирмы наткнутся на вас.

Альтернативные источники капитала

Под «альтернативными» здесь я в основном подразумеваю инвесторов, которые не относят себя к венчурным капиталистам.Вам не нужно идти по пути, который вы видите каждый день в технических СМИ. Привлечение денег не похоже на поступление в колледж — здесь нет заданного пути.

Годы количественного смягчения раздули пулы капитала и снизили доходность, есть оппортунистические инвесторы, которые ищут доход и готовы идти против:

1. Бутстрап. Очевидное замечание, но роскошь, доступная не всем.
2. Акселераторы и гранты. Как упоминалось ранее, их нематериальные преимущества могут быть столь же ценны, как и материальные.
3. Управление оборотным капиталом и торговое финансирование. Если предположить, что вы благоразумно развиваете малый бизнес, то, скорее всего, в ближайшем будущем вы будете получать бухгалтерскую прибыль. Однако препятствием для роста будет ваш цикл конвертации денежных средств и способность финансировать рост за счет денежного потока. Помимо тщательного управления этим, услуги торговых счетов могут предоставить вам денежный поток, который вам нужен в трудные времена, вместо чистого финансирования акционерным капиталом.
4. Долг. Кредиторы хотели бы видеть послужной список, стабильность и активы на балансе. Вот почему большинство стартапов на ранних стадиях не могут позволить себе роскошь брать кредиты. Если вы создаете комбинацию этих трех факторов, тогда может быть шанс получить кредит или, в качестве альтернативы, могут быть уместны одноранговые или краткосрочные кредиты.
5. Краудфандинг акций. Привлечение капитала от розничных инвесторов не «легче» и не имеет более мягких условий. Однако розничные инвесторы инвестируют с другим менталитетом.Им нравится быть евангелистами продукта/услуги и сопереживать предыстории основателей.

Стройте бизнес, который вы хотите, а не то, о чем говорят другие

Быть соло-основателем не является проклятием для создания успешного стартапа. Некоторые невероятно успешные предприятия, которые определили свои сферы деятельности, были созданы одним человеком:

Однако я хочу сказать, что отвергаю идею о том, что вы должны следовать «процессу», чтобы построить бизнес или стартап.Как уже упоминалось, термины «основатели» и «стартапы» являются как описательными существительными, так и вдохновляющими прилагательными. Большинство успешных предприятий создаются командами, но если вы хотите действовать в одиночку или не нашли своего идеального соучредителя, то вы можете действовать в одиночку без каких-либо предубеждений.

Ключевой урок заключается в том, чтобы решить, каким бизнесом вы хотите заниматься. Вы хотите быть богатым, контролировать ситуацию или иметь более здоровый баланс между работой и личной жизнью? Как только вы поймете, чего хотите, вы будете лучше подготовлены к компромиссам в одиночку.

Посевное финансирование для технологических стартапов: все, что вам нужно знать

Создание стартапа с нуля никогда не было легкой задачей, но в сегодняшнем насыщенном ландшафте технологических стартапов стартапам становится все труднее даже начать с их начального раунда финансирования.

Исторически сложилось так, что многие стартапы могли самостоятельно финансировать начальный раунд финансирования, обращаясь к семье, друзьям и личным финансам. Сегодня начальное финансирование может составлять более 1 доллара, что значительно усложняет задачу начальной загрузки.Высокая стоимость входа в индустрию технологических стартапов привела к постепенному отказу от начальной загрузки в пользу других методологий финансирования. Новой нормой для стартапа является привлечение инвесторов на начальном этапе финансирования.

Поскольку технологические стартапы относятся к наиболее густонаселенному жанру стартапов, стартапу может быть сложно выделиться на начальном этапе финансирования. В прошлом наличие хорошей идеи могло убедить инвесторов, но теперь жесткая конкуренция подняла планку для инвесторов в отношении того, что они ищут в технологическом стартапе.То, что раньше было «хорошо иметь» в стартапе, теперь является стандартом для инвесторов.

Полное понимание стадии финансирования и того, что она означает как для стартапа, так и для инвестора, может оказать большое влияние на способность стартапа получить финансирование. Ниже приведено все, что вам нужно знать о начальном финансировании технологических стартапов.

Просто наличие хорошей идеи могло убедить инвесторов в прошлом, но теперь жесткая конкуренция подняла планку для инвесторов в отношении того, что они ищут в технологическом стартапе.

Команда М13

Что такое начальное финансирование?

Стартапы являются уникальным бизнес-субъектом, поскольку они могут получать капитал за счет внутренней ценности стартапа.

Проще говоря, стартапы способны превратить идею из воздуха в бизнес, имеющий ценность, который затем можно использовать для переговоров о привлечении капитала. В этом смысле стартапы уникальны, потому что традиционно потребность в капитале удовлетворялась через банковские учреждения в виде кредитов для малого бизнеса.Эти кредиты предлагаются, а взамен банк требует выплаты процентов на причитающиеся деньги. Стартапы используют свой капитал и стоимость в качестве козыря для получения финансирования от инвесторов. Использование собственного капитала, а не долга, позволяет стартапам лучше контролировать процесс финансирования.

Посевное финансирование — это самый первый раунд финансирования, который проводит стартап. Как правило, начальный раунд финансирования необходим для запуска и запуска ключевых компонентов стартапа. Это может включать в себя покупку оборудования, необходимого для производства, наем и многое другое.

Получение финансирования на посевной стадии является ключевым компонентом для придания стартапу импульса, необходимого для того, чтобы выйти из чистилища предварительных посевных стартапов в Серию А и далее.

Посевное финансирование отличается от других раундов финансирования тем, что является наиболее прибыльным этапом финансирования для инвесторов. Инвесторы могут получить максимальную долю капитала на сумму, вложенную во время начального раунда финансирования.

Основным недостатком инвесторов с посевным финансированием является степень риска, связанного с такими ранними инвестициями.Для инвесторов нет никаких гарантий, и, инвестируя в стартапы на ранней стадии, они не увеличивают эти шансы. Многие венчурные фирмы считают, что финансирование на посевной стадии слишком рискованно.

Существуют исключения, такие как M13, которые рассматривают раннее установление отношений как способ наставничества и помощи стартапу в обеспечении устойчивого роста. Это гораздо более выгодный подход, потому что стартапы на ранней стадии часто могут получить большую выгоду от неденежной помощи.

Как получить начальное финансирование

Получение начального финансирования — сложная задача для стартапа, но базовое понимание того, что ищут инвесторы, может значительно облегчить путь к полному финансированию.

Основным принципом получения финансирования от инвесторов является минимизация восприятия риска для инвестора, а также адекватное описание будущего потенциала и доходов от продукта. Эти два фактора в совокупности передают сообщение об уверенности и значительно облегчают инвестору принятие решения о том, стоит ли рисковать вашим стартапом.

Чтобы свести к минимуму предполагаемый риск и привлечь внимание инвесторов, стартап может работать во множестве различных областей, чтобы повысить свои шансы. Это может включать в себя укрепление соответствия продукта рынку, создание разнообразной и талантливой команды основателей, создание краткой презентации и изложение всех ожиданий инвесторов и того, как вы планируете их удовлетворить.

Посевное финансирование может быть получено с помощью различных способов и инвесторов.

Обычным инвестором на данном этапе является бизнес-ангел. Инвесторы-ангелы — это люди с накопленным состоянием, которые затем используют его для посевных инвестиций в стартапы.

Еще одна группа, которая может получить финансирование стартапа, — это венчурные капиталисты. Венчурные капиталы могут обеспечить финансирование начального раунда и являются отличным способом для стартапов получить финансирование на раннем этапе. Причина, по которой венчурные капиталисты являются отличным выбором, заключается в том, что они часто могут предложить больше, чем просто капитал для стартапа в своем портфеле.

Профессиональный совет

Основной принцип получения финансирования от инвесторов заключается в минимизации восприятия риска для инвестора, а также в адекватном описании будущего потенциала и доходов от продукта.

Для чего технологические стартапы используют начальное финансирование?

Знание того, как получить начальное финансирование, является важным навыком для стартапов, но не менее важным навыком является понимание того, как использовать вложенные деньги, чтобы начать создание бизнеса.

Получение финансирования — это только часть битвы, так как стартап должен доказать, что он способен управлять деньгами так, чтобы это приносило результаты.Наличие хорошей репутации в управлении финансированием поможет в последующих раундах финансирования.

Для начального раунда финансирования капитал обычно идет на следующее:

Исследования и разработки продуктов

Исследования и разработки, а также исследования рынка жизненно важны для стартапа на ранней стадии. Не имея большой приверженности одному конкретному пути, ранний стартап может легко изменить свою идею, чтобы привлечь более широкую аудиторию или повысить привлекательность на основе результатов своего исследования.Посевное финансирование может позволить стартапу провести полный обзор поставляемого продукта или услуги, чтобы убедиться, что при запуске продукта существует рыночный спрос.

Внутренняя инфраструктура и найм необходимы на раннем этапе, чтобы создать хорошую культуру стартапа и команду, которая обеспечивает результаты. Основатели стартапов, как правило, являются экспертами в своей области знаний, но не могут выполнять все задачи, необходимые для запуска стартапа.

Посевное финансирование позволяет основателю искать помощь посредством отбора талантов и позволяет стартапу быстрее и эффективнее выходить на рынок.

Каковы преимущества раунда посевного финансирования?

Посевное финансирование имеет преимущества как для учредителей, так и для инвесторов. Большая часть преимуществ связана с ранним установлением отношений между учредителями и инвесторами. Несмотря на то, что стартапы на посевной стадии более рискованны, чем серия А, есть много характеристик, которые делают посевное финансирование хорошим выбором для инвесторов.

Основные преимущества для стартапов заключаются в том, что стартап может доказать правильность управления капиталом, быстрее выйти на рынок и получить неденежную стоимость от своих инвесторов.

Финансирование серии A обычно является моментом, когда стартап получает наиболее влиятельный раунд финансирования. Чтобы обеспечить финансирование Серии А, стартап должен иметь множество способов доказать инвесторам, что его стартап способен. Наличие начального раунда финансирования значительно увеличивает вероятность получения финансирования Серии А, потому что он иллюстрирует способность стартапа правильно управлять средствами и добиваться результатов.

В мире технологических стартапов гонка идет не только за создание высококачественного продукта, но и за то, чтобы первым выйти на рынок.

Быть первым на рынке может иметь большие преимущества, поскольку неиспользованные рынки могут продвинуть стартап к гораздо большим высотам. Финансирование на посевной стадии дает стартапу импульс, необходимый для быстрого и эффективного выхода на рынок. Получение финансирования на раннем этапе позволяет команде основателей меньше беспокоиться об обеспечении финансирования и дает больше времени для разработки стратегии и разработки.

Последним преимуществом начального финансирования стартапа является возможность сотрудничать с инвесторами, которые учитывают интересы стартапа.Инвестиционные фирмы, такие как M13, могут дать стартапам преимущество над конкурентами, предоставив им доступ к предпринимательским ресурсам. Это может включать в себя сеть инвесторов венчурного капитала для более поздних раундов финансирования, доступ к информации о рынке и многое другое.

Привлечение начального инвестора может значительно улучшить успех стартапа, потому что такие предприятия, как M13, дают рекомендации и ресурсы помимо финансирования.

Какие есть этапы финансирования?

Чтобы правильно понять этап начального финансирования, важно понимать его в контексте других этапов финансирования.Посевное финансирование — это только начало для многих стартапов, поскольку этапы финансирования постоянно необходимы на протяжении всего жизненного цикла стартапа.

Этапы финансирования следующие:

Посевная стадия — это самый первый раунд финансирования для многих стартапов.

За посевным этапом следует этап финансирования серии A. Этот этап обычно финансируется венчурными капиталистами. Финансирование серии A обычно используется для того, чтобы поднять низкодоходное производство на ступеньку выше, чтобы привлечь больше пользователей и клиентов.Серия A посвящена расширению операций с начальной стадии посева.

Финансирование серии B обычно используется для наращивания производства и охвата клиентов. Переход после финансирования серии B аналогичен переходу малого бизнеса в более крупный бизнес. Стартапы, ищущие финансирование серии B, как правило, хорошо зарекомендовали себя и имеют оценку от 30 до 60 миллионов долларов.

Финансирование серии C — это один из последних раундов финансирования стартапа. Этот раунд обычно используется для подготовки стартапа к публичному размещению или приобретению.Первичное публичное размещение акций (IPO) — это большое дело для стартапа, который выходит на биржу. В интересах всех акционеров стартап хочет обеспечить максимально возможное IPO.

Зачем инвестировать на посевной стадии?

Преимущество для инвесторов заключается в том, что инвестор получит больше капитала на каждый потраченный доллар и что инвестор может стать активным участником роста стартапа.

Во время начального финансирования многие стартапы, как правило, не подвергались оценке стартапа.Финансирование посевного раунда обычно происходит, когда начинается оценка стартапа, и поэтому оценка является самой низкой из всех других раундов финансирования. Поговорка «ранняя пташка получает червь» напрямую относится к миру стартап-инвесторов, поскольку чем раньше инвестор сможет предоставить финансирование, тем выше будет доход в случае успеха стартапа.

Еще одно преимущество для инвесторов заключается в том, что они могут помочь стартапу на ранней стадии добиться успеха. Венчурные фирмы, такие как M13, тратят время и усилия на то, чтобы дать основателям инструменты и ресурсы, необходимые им для достижения успеха.Помощь в создании солидной стартап-культуры, продвижении разнообразной культуры и помощи в принятии бизнес-решений — все это может предложить основателям целеустремленная венчурная фирма. Это выгодное качество для инвесторов, потому что таким образом они могут обеспечить этим стартапам больше шансов на успех, а увеличение шансов на успех увеличивает вероятность получения прибыли.

Посевное финансирование — одна из самых ранних стадий финансирования, и инвесторы могут оказать существенное влияние на развивающийся стартап.

Еда на вынос

Таким образом, начальное финансирование технологических стартапов — это больше, чем просто еще один раунд финансирования. Это самый первый раунд финансирования, который может иметь большое значение для успеха стартапа в будущем.

Получение полезной помощи инвестора, установление отношений с инвесторами и доверие к ним, а также возможность как можно скорее приступить к работе — все это результаты успешного начального раунда инвестиций.

Стартапы, способные привлечь начальное финансирование, должны добиться результатов, чтобы обеспечить получение финансирования в будущем.Получение начального финансирования — это первая миля в марафоне по созданию успешного стартапа.

Правильный старт с начальным финансированием может позволить стартапу обойти конкурентов и стать прибыльным бизнесом.

Добавить комментарий Отменить ответ

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Комментарий *

Имя *

Email *

Сайт