Создание лендинга: Бесплатный курс по созданию Landing Page

Бриф на создание landing page – готовый бриф на разработку ленжинг пейдж

Шаблон брифа для разработки посадочной страницы включает в себя вопросы о целях её создания, KPI, технических требованиях и визуальных предпочтениях заказчика.

Пояснения, которые будут полезны как заказчикам landing page, так и начинающим исполнителям.

Как правильно заполнить бриф на лэндинг

Сайты-одностраничники (landing page) — это один из важных и эффективных инструментов для продвижения конкретных товаров, услуг, мероприятий и других вещей. Отрасль давно спорит, как правильно писать на русском: лЭндинг или лЕндинг. Лично нам кажутся наиболее убедительными аргументы тех, кто настаивает на первом варианте.

Итак, если вам нужен лэндинг, то начать нужно не с поиска исполнителя и переговоров, а с грамотного составления брифа. Это поможет сэкономить время и достигнуть взаимопонимания с будущим исполнителем.

Что такое бриф и зачем он нужен

Важно! Бриф — не ТЗ (техническое задание) и в нем не нужно прописывать все технические нюансы и подробности на 30 страниц. Просто опишите кратко свои предпочтения и пожелания. Для брифа этого достаточно.

Бриф — это инструкция к чему-либо, которую составляет человек, который хочет это “что-либо” получить. В данном документе заказчик в общих чертах описывает свои пожелания к будущему лэндингу и дает потенциальную исполнителю базовую информацию о проекте.

Благодаря брифу на landing page:

• заказчик четко формулирует свои мысли;

• исполнитель понимает, что от него вообще хотят;

• исполнитель может сразу сказать ориентировочные сроки и цену проекта;

• снижается время на переговоры с исполнителями.

В итоге обе стороны оказываются в выигрыше, процесс запускается уже с первого шага, расставляются все точки над “i”.

Почему не обсудить все лично?

Вы хотели красивый сайт как у конкурента, а получили непонятно что! Возможно, дело не в исполнителе, а в том, что вы не заполнили бриф и не дали всю нужную информацию?

Хорошо, если у вас есть постоянный подрядчик, с которым у вас полное взаимопонимание. Но даже в таком случае бриф поможет сделать все быстрее, проще и снизить количество правок в дальнейшем.

А если такого подрядчика нет? Вам придется встречаться с каждым исполнителем, тратить часы на дорогу и встречи, каждый раз рассказывать одно и то же. Вы будете постепенно путаться в своих требованиях и пожеланиях, забывать что-то упомянуть и в итоге получите не то. что было задумано изначально.

Потому проще потратить 1-2 часа на заполнение брифа на создание лэндинга, чем тратить десятки часов на общение с каждым потенциальным подрядчиком и дальнейшие правки.

Ключевые моменты при заполнении брифа на разработку лэндинга

Итак, мы дошли непосредственно до заполнения брифа. О чем в нем вообще писать? Так как у нас речь о брифе на разработку landing page, то помимо общей информации (о вашей компании, продукте или услуге), нужно указать конкретику, которая будет полезна при разработке такой страницы. В частности — это:

1. “Шапка”. Начинаем, конечно же, с контактной информации. Здесь пишем название компании, даем ссылку на сайт, пишем ФИО контактного лица, телефон, аккаунты в мессенджерах и так далее.

2. Информация о компании. В этом блоке пишем, чем занимается наша компания. Какие есть товары и услуги? В чем преимущества компании? В каких регионах работает компания? Какие есть конкуренты?

3. Информация о клиентах. Напишите, как выглядит ваш клиент. Какой его возраст, пол, образование, доход. Какие у клиента интересы и почему ему нужна ваша продукция или услуга.

4. Для чего нужен лэндинг. В этом блоке напишите, зачем создается одностраничный сайт, под какой товар или услугу. Напишите, какое действие должен в итоге совершить посетитель. Также укажите пожелания к посадочной странице и добавьте несколько ссылок на лэндинги, которые вам нравятся.

5. Суть предложения. Опишите, в чем заключается предложение, которое будет размещено на лендинге. В чем ключевая польза для клиента, конкретные преимущества. Под какую акцию или событие запускается сайт.

6. Дизайн лэндинга и материалы. Укажите свои предпочтения по дизайну лэндинга и обязательно напишите, какие материалы у вас есть. Возможно. у вас есть фирменный стиль, логотип, фотографии, которые будут использоваться на странице.

7. Технический блок. Далее укажите технические пожелания к лэндингу, если они есть: CMS, наличие счетчиков Яндекс и Google, нужна ли версия для смартфонов, интеграция с другими сервисами и так далее.

8. Другие пожелания и предложения. Здесь напишите все то, что не вошло в предыдущие блоки.

«>

В итоге у вас должен получиться документ на 3-4 страницы. Достаточно лаконичный, понятный и включающий все ваши ключевые пожелания к будущему сайту. Этот документ необходимо отправить потенциальным исполнителям и ждать их ответа.

Типовая форма брифа на создание лэндинга

Чтобы не изобретать велосипед и не тратить время на составление брифа с нуля, можно скачать готовую форму для дальнейшего заполнения. Специалисты WORKSPACE подготовили такую форму, в которой включены все необходимые вопросы и нюансы. Скачивайте, пользуйтесь и найдите идеального исполнителя для своего проекта!

Создание лендинга (цена на фрилансе)

Лучшая цена на лендинг – у частных специалистов Москвы, зарегистрированных на Юду. На сайте можно быстро заказать любые услуги, связанные с web дизайном, изготовлением, оптимизацией и продвижением сайтов. Опубликуйте любое техническое задание, и в самые короткие сроки с вами свяжутся специалисты, готовые предложить качественную помощь по адекватной цене.

На Юду можно заказать:

• создание лендинг пейдж (стоимость ниже среднерыночной)
• качественную оптимизацию и продвижение готовых лендинг пейдж (цена договорная)
• разработку сайтов любого направления: продающих, визиток, развлекательных (стоимость зависит от сложности заказа – премиум, стандарт, бюджетные услуги)
• web верстку любой сложности
• хорошую техническую поддержу любых web ресурсов
• создание интернет-магазинов и многое другое

При создании пейдж страниц и сайтов, мастера, зарегистрированные на Юду, используют современные графические инструменты: видеоэффекты, фотоколлажи, 3D графику, flash технологии. Посадочные страницы получаются яркими, динамичными, уникальными по своему контенту.

Сроки и стоимость

Если вам необходим качественный и уникальный сайт премиум класса, созданный не по готовому конструктору из сети, а по индивидуально разработанному дизайну, рассчитывайте примерно на месяц работы специалиста. Лендинг создается быстрее – в среднем его сверстают за 7-15 дней.

Мастера Москвы, предлагающие услуги на Юду, всегда выполняют заказы в краткие сроки в силу большого опыта работы и хороших знаний современного веб дизайна.

Сколько стоит работа мастера, в каждом конкретном случае рассчитывается индивидуально. Стоимость зависит от:

• сложности веб дизайна
• сроков и других условий разработки и изготовления web страниц
• их количества

На Юду можно заказать изготовление полноценных или одностраничных сайтов, разработку посадочных страниц или другие услуги web мастеров как дорого, так и по бюджетной цене. Недорого обойдутся профессиональные услуги:

• создания сайтов на основе конструкторов из сети
• оптимизации готовых посадочных страниц
• верстке одностраничных web ресурсов и так далее

Более дорого стоят такие услуги, как:

• разработка уникального дизайна сайта или посадочной страницы
• создание динамичных элементов декора сайта или посадочной страницы
• раскрутка сайта или посадочной страницы

Но даже премиум услуги фрилансеров, зарегистрированных на Юду, обойдутся вам недорого в сравнении с обслуживанием в профессиональных фирмах по web дизайну посадочных страниц и сайтов, их продвижению в сети.

Преимущества заказа на Юду

На Юду просто найти фрилансеров, которые сделают работу высокого качества по оптимальной цене. Они смогут сверстать, оптимизировать, продвинуть любые веб ресурсы по стоимости, которая будет соответствовать имеющемуся у вас бюджету.

Чтобы заказать на сайте услуги, стоимость которых полностью вас устроит, опубликуйте задание с фиксированным бюджетом, то есть сообщите, что вам необходим лендинг – цена такая-то. В задании можно указать и любые другие условия выполнения заказа:

• сделать в течение месяца
• изготовить по индивидуальному дизайну
• рассчитать предполагаемое количество пользователей и так далее

Чем точнее будет ваше техническое задание, тем удобнее будет исполнителям определить конкретную стоимость услуги. Примерные тарифы мастеров, представленных на Юду, можно посмотреть в прайсе на сайте.

В профиле мастера можно найти следующую информацию:

• рейтинг специалиста на сайте
• его профессиональное портфолио и данные об имеющемся опыте
• отзывы о его работе от предыдущих заказчиков

Тарифы и другая информация в профиле поможет вам быстро сделать выбор среди всех исполнителей, которые откликнутся на ваше предложение о работе.

Юду работает круглосуточно, поэтому сделать заказ на необходимые услуги можно в любое время, без выходных. Предложения о сотрудничестве начинают поступать практически сразу же после публикации задания на сайте.

Все исполнители сайта прошли строгую проверку при регистрации и являются действительно надежными подрядчиками. Недобросовестные исполнители услуг, на которых поступают жалобы заказчиков, удаляются из каталога Юду.

Если вам нужна лучшая цена на лендинг, большой выбор профессионалов и короткие сроки выполнения задания – публикуйте заказ на Юду.

Создание лендинга для блокчейн проекта

Для успешного и прибыльного ICO необходим Blockchain Landing. Данная мера важна прежде всего для привлечения потока инвесторов. Другая причина кроется в рекламировании ICO, подробном описании и основных преимуществах. Теперь стоит рассказать поподробнее о каждом термине. Начнем с лендинга.

Лендинг — одностраничный сайт, предназначенный для рекламирования товара и поиска целевой аудитории. Существуют разные виды лендингов разной стоимости. Эффективность зависит от затраченных сил и денег. Созданием занимается несколько специалистов. В основном используется футуристичный или минималистичный дизайн. Узнайте больше о трендах дизайна криптовалютных проектов

Блокчейн — это основа криптовалюты. Благодаря данной технологии деньги передаются от одного лица к другому, а также хранится практически вся информация об истории платежей. Данная технология не контролируется и представляет собой систему блоков, связанные между собой. Каждый последующий блок хранит информацию о предыдущем, что является гарантом невозможности взлома, так как злоумышленнику придется взламывать все ячейки.

Наша компания занимается разработкой качественных и эффективных сайтов на заказ. В нашем штате находятся программисты и дизайнеры всех специальностей. Стоимость зависит от сложности выполнения. Создание сайта можно разделить на 4 этапа:

• Планирование. Написание технического задания и придумывания концепции.
• Дизайн, UX и UI. Создание макета сайта в программе Photoshop. UX дизайн — удобство, UI дизайн — зрелищность.
• Front-end. Верстка с использованием языка разметки HTML и языка каркасных таблиц CSS. Оживление сайта с помощью языка программирования Javascript.
• Back-end. Программная часть сайта. Использование языка программирования PHP и язык базы данных SQL.

Заказывайте Blockchain Landing Page у профессионалов и вероятность сбора инвестиций равна 90%!

Принципы создания лендинга

Переоценить важность посадочной страницы сложно, ведь именно лендинг формирует 80% успеха бизнеса. Объемная, красочная посадочная страница собирает пользователей и показывает им точную информацию, без кучи страниц, абзацев текста и сложной структуры. Показатели сайта при этом у landing page значительно выше, чем у корпоративных и информационных ресурсов. Какие сложности возникают при создании лендинговых страниц, и как сделать посадочную страницу с бешеной конверсией, мы разберем в сегодняшней статье.

Что такое landing page?

Продающая страница, созданная для максимальной мотивации пользователя совершить целевое действие носит название landing page. Фактически, это такой же веб-сайт, ограниченный (как правило) всего одной страницей, на которой расположена вся информация по конкретному предложению/товару вместе с меню, блоками и формами. На лендинг пользователи попадают либо с контекстной рекламы, либо с баннеров, размещенных на партнерских площадках, поэтому важно не размещать обобщенную информацию, сделав ставку на конкретный и точечный контент по определенной услуге или товару.

Для чего создают посадочные страницы?

Продающая страница разрабатывается исключительно для рекламы, при этом landing page не заменяет обычный сайт, это дополнительный канал привлечения клиентов. И несмотря на то, что этот канал, как правило, основной и весь поток заказов идет в основном с него, отказываться от обычного веб-сайта нельзя. Создание посадочной страницы направлено на продвижение отдельной услуги или группы товаров, так как контент лендинга ограничен размером и пользователю не нужно распылять внимание на другую информацию, для которой как раз нужен обычный корпоративный сайт. Самое эффективное применение лендинга, это реклама в Яндекс.Директ и Google Ads.

Правила создания лендингов

При создании лендинга довольно часто владельцы бизнеса допускают ошибку, пытаясь сделать свою посадочную страницу максимально красочной и непохожей на другие подобные ресурсы. Разнообразие это хорошо, но многие успешные лендинги схожи по структуре, а это значит, что можно выделить основные правила и принципы создание продающих страниц: 

Привлекательный заголовок

Как уже говорилось, посадочная страница разрабатывается с целью запуска контекстно-медийной рекламной кампании, а на что в первую очередь обращает внимание пользователь попав на сайт, — на заголовок. Заголовок должен сразу дать понять, что пользователь не ошибся и попал на сайт, соответствующий запросу.

Совет: не нужно ломать голову и придумывать какой-то креативный супер вариант, краткий и простой заголовок, красиво расположенный вверху страницы лучше всего скажет посетителю, что он не зашел на ресурс по ошибке.

Призываем к действию

Каким полезным не был бы контент, как красиво не был бы оформлен веб-сайт, какими «сочными» не выглядели бы фото, без призыва к действию пользы от лендинга будет мало. Да, посетитель зашел к вам на страницу с целью купить товара/услугу, но без напоминания и призыва к действию он может сам этого не сделать.

Совет: призыв к действию не должен быть на каждом экране, достаточно один-два раза (в зависимости от размера лендинга) привлечь внимание читателя формой захвата, не отвлекая его от изучения материала страницы. Размещая кнопку, укажите причину, побуждающую кликнуть на блок, например, «до конца месяца бесплатная доставка для любого заказа».

Структура

Ошибочно полагать, что на одной единственной странице не должно быть простой структуры. Во-первых, разделы меню, перенаправляющие пользователя на нужный информационный блок должны соответствовать стилистике лендинга (никаких кнопок новости, о нас, реквизиты и т.д.). Во-вторых, информацию на странице также нужно добавлять, следуя определенной структуре (контакты идут всегда внизу страницы у футера, описание товара и его ключевые свойства лучше размещать как можно выше к заголовку и т.д.)

Совет: старайтесь свести все движения пользователя к одному действию, не путая его разными кнопками заказа, обратного звонка, консультации и прочего. Не нужно на одном экране стараться уместить и контент, и фотографию, и форму. Используйте принцип: описание, иллюстрация, описание, форма – это сделать текст читабельным, и повысит шансы на конверсию пользователя.

Фокусировка внимания

Не старайтесь добавлять на экране много анимации, изображений, графиков и пиктограмм – в противном случае внимание посетителя расфокусируется и информацию в разделе он скорее всего не прочитает. Одно изображение, содержащее в себе и информацию и побуждающее действие, будет лучшим решением, чем несколько блоков красивой, но бесполезной анимации.

Совет: карта кликов и скроллинга позволит понять, изучает ли посетитель информационный блок, или скролит его дальше. Не бойтесь экспериментировать с дизайном и изображениями, меняя фотографии и баннеры. Вы платите за рекламу и должны получить от неё максимум, сравнивайте показатели конверсии после внесенных изменений и выбирайте наиболее оптимальный вариант, исходя из данных метрик.

Интент запроса

Ожидания пользователя после ввода поискового запроса и соответствие этой информации, изложенной на странице называется интентом запроса. Представьте, что в поисковой строке вы ввели «телефоны Москвы» и в выдаче вам показали интернет-магазины сотовых телефонов. Соответствует ли фактическая выдача ожиданиям пользователей? Нет, пользователь рассчитывает увидеть справочники и желтые страницы, а не интернет-площадки товаров и открыв подобный интернет-магазин, он сразу уйдет с него.  

Совет: перед запуском кампании проверьте в ручную выдачу на всех запросах, которые вы хотите запустить. Если ресурсы конкурентов содержат аналогичную с вашим веб-сайтом информацию, то интент запроса подобран верно. 

Посадочная страница под ключ

Разработку лендингов лучше всего доверить профессионалам и лучше всего заказывать полную разработку под ключ, включающую в себя и подбор изображений, и копирайтинг, и настройку рекламной кампании. Это обусловлено тем, что компании имеют большой опыт создания подобных ресурсов (в отличие от заказчика) и сами максимально заинтересованы сделать лендинг с хорошей конверсией. Взяв на себя часть задач, можно не получить результата, не заметив подводных камней во время работы, или сделав её некачественно.

Совет: на лендингах лучше не экономить, так как рекламный бюджет, слитый в пустую из-за некачественного сайта, будет значительно больше временной экономии на этапе его создания!

Заключение 

Заказывая продающий landing page в агентстве, не пускайте весь процесс на самотек, так как без вашего участия и знания индустрии не удастся добиться наилучшего результата. Только работа командой позволит специалистам быстро и точно создать продающую страницу и настроить для неё рекламную кампанию. После старта рекламы попросите подрядчика сделать промежуточный отчет, даже если результатом вы довольны. Это вполне нормальная практика, позволяющая улучшить кампанию и сделать конверсию ещё выше.

Создание целевой страницы — высшая логика

Целевые страницы предоставляют способ создания пользовательских форм ввода, форм отказа от подписки и целевых страниц содержимого в Communications Professional. Благодаря удобному для дизайна редактору Communications Professional пользователи могут легко настраивать внешний вид и стиль этих страниц.

Перед созданием целевой страницы ознакомьтесь с рекомендациями по использованию целевых страниц.

Communications Professional предлагает несколько типов целевых страниц для различных нужд.Они доступны всем клиентам.

• Форма — целевая страница, на которой можно собирать и обновлять новые и существующие данные о подписчиках.
• Только содержимое — Целевая страница со статическим содержимым, которая может содержать текст, изображения и ссылки. Вы не можете собирать данные с помощью этой формы.
• Форма отказа от подписки — целевая страница, которая предназначена исключительно для того, чтобы подписчики могли отказаться от подписки на рассылки. Он включает в себя область для электронного письма с отказом от подписки и может включать список причин.
• Custom — Выберите созданный пользователем шаблон целевой страницы.

1. Перейдите к Автоматизация маркетинга> Целевые страницы .
2. Щелкните Create .

Откроется галерея шаблонов целевой страницы .

3. Щелкните вкладку нужного типа формы целевой страницы.
4. Используйте стрелки влево и вправо для перехода между шаблонами. Щелкните шаблон, чтобы использовать его в качестве основы для формы целевой страницы.
5. Нажмите Сохранить . Вам будет предложено ввести следующую информацию:

• Имя — имя целевой страницы вашей учетной записи.
• Имя файла — Имя страницы HTML (недопустимые символы будут заменены подчеркиванием).
• Папка целевой страницы
• Папка целевой группы (для автоматически сгенерированных целевых групп)
• Описание

ПРИМЕЧАНИЕ: Всплывающее окно Save Landing Page появится только при первом нажатии Save .Чтобы открыть это всплывающее окно в будущем, щелкните значок Настройки .

6. Нажмите Сохранить для завершения.

Изображение ниже — это только что созданная целевая страница.

Как создать целевую страницу

Вы не можете вести бизнес в Интернете без целевой страницы. Неважно, какая у вас бизнес-модель; вам нужны целевые страницы с высокой конверсией, чтобы увеличить количество конверсий.

На самом базовом уровне целевая страница — это любая страница, на которую приходит ваш посетитель после нажатия на объявление или ссылку. В частности, целевая страница существует с единственной целью побудить посетителя к действию — совершить покупку, загрузить документ или предоставить вам свою информацию для последующих действий.

Руководство по автоматизации малого бизнеса

Если ваши клиенты не предпринимают никаких действий, у вас нет бизнеса. Это так просто.

В отличие от остальной части вашего веб-сайта, которая может быть информационной, образовательной, развлекательной (или всего вышеперечисленного), цель целевой страницы единственная: она существует для преобразования. Независимо от того, сколько денег вы вложили в платную рекламу и сколько трафика она направляет на вашу страницу, они потрачены не зря, только если этот трафик совершит желаемое действие.Создание целевой страницы, которая приводит к высокому коэффициенту конверсии, требует предусмотрительности, стратегии, таргетинга и целенаправленности.

Но не верьте мне на слово. Вот доказательство: ребята из Conversion Rate Experts сгенерировали 1 миллион долларов для Moz с помощью всего лишь одной целевой страницы, магнитного призыва к действию (CTA) и нескольких электронных писем.

Ваши результаты могут отличаться, но создание целевой страницы — это основа любого онлайн-бизнеса, если вам нужны долгосрочные результаты.

Не уподобляйтесь некоторым маркетологам и предприятиям, которые вкладывают много ресурсов в привлечение трафика и потенциальных клиентов на свои веб-сайты в надежде на то, что процент этих людей откликнется на их предложения.

Так не работает. Вам нужна отдельная страница с единственной целью — сбор потенциальных клиентов по электронной почте и отправка потенциальных клиентов и клиентов в вашу воронку продаж.

Создание идеальной целевой страницы не для слабонервных. Необходимо иметь в виду десятки различных элементов, целую науку о психологии, скрытую под поверхностью, и нечеткое представление о том, «чего хочет покупатель», ворчание на заднем плане.

Итак, мы с командой Keap объединили свои усилия, чтобы создать это всеобъемлющее руководство, которое упростит и оптимизирует для вас этот процесс.

В этом посте вы узнаете, как именно создать целевую страницу, чтобы расширять список рассылки быстрее, чем когда-либо.

Создание эффективной целевой страницы 101

Создание целевой страницы настолько просто, что программное обеспечение может это сделать. Однако создание эффективной целевой страницы требует определенных усилий.

Ваша целевая страница должна точно указывать вашему посетителю, что делать. Им не нужно думать о следующих шагах. Страница должна направлять их непосредственно через процесс выполнения.

Давайте посмотрим на анатомию целевой страницы, которая выполняет это.

Обратите внимание, что каждый основной элемент на странице является либо элементом дизайна, либо копирующим элементом. Эти две вещи — копирование и дизайн — должны эффективно выполняться сами по себе, но они также должны работать вместе, чтобы создавать целевые страницы, которые конвертируются.

Основы дизайна целевой страницы

При разработке целевой страницы действуйте намеренно и по возможности упрощайте дизайн. Сосредоточьтесь на создании чистого дизайна с четким информационным маршрутом, по которому будет следовать взгляд вашего посетителя.

Избегайте горизонтальных правил, которые могут нарушить путь посетителя, и создать баланс между ценной информацией и пустым пространством.

Если вы сомневаетесь в каком-либо элементе страницы, спросите, поддерживает ли он или мешает вашему клиенту выполнить желаемое действие. Не создавайте препятствий между посетителем и вашим призывом к действию.

Держите его в верхней части страницы

В дизайне веб-сайта расположение в верхней части страницы соответствует всему на вашей странице или сайте, которое посетитель может видеть без прокрутки.

Для конверсии целевой страницы, если ваш посетитель ее не видит, значит, ее не существует.

По возможности держите свой бренд, заголовок, призыв к действию и информацию о доверии в верхней части страницы. Теперь это намного сложнее из-за роста сотен размеров экранов, требующих адаптивного веб-дизайна. Итак, когда вы создаете свою целевую страницу, помните о размерах экрана.

Сосредоточьте внимание на изображениях

Используйте изображения с умом, чтобы привлечь внимание посетителя в выбранном вами направлении.Используйте изображение, на котором глаза или положение объекта направлены на ваш призыв к действию, или используйте направленную графику, например стрелку. Направленные изображения и графика — проверенный способ помочь посетителю совершить то действие, которое вы предпочитаете. (Подробнее об этом см. Ниже в разделе «Тенденции в дизайне целевой страницы».)

Устранение выхода

В отличие от большинства советов по веб-дизайну, когда речь идет о целевых страницах, полная навигация не требуется . Ваша целевая страница должна существовать вне обычных рамок вашего сайта и предоставлять посетителю только один вариант ссылки для выхода — ваш CTA.

Используйте видео правильно

Видео может стать динамичным и личным дополнением к целевой странице. Однако при неправильном использовании движение может быть опасным. Обязательно дайте вашим клиентам возможность управлять впечатлениями, сохраняя продолжительность видео не более 60 секунд.

Основные сведения о копии целевой страницы

Оптимизированная целевая страница должна иметь четкую и краткую копию. Убедитесь, что вашу копию легко сканировать, в ней используются маркированные блоки для копирования и четкий, последовательный мыслительный процесс.Дело в том, что вы говорите… и как вы это говорите.

Ваш текст должен быть актуальным, ясным и передавать ощущение срочности, избегая при этом источников беспокойства и отвлечения внимания. Он должен быть ориентирован на пользу для вашего клиента и напрямую отвечать его желаниям и потребностям.

Убедитесь, что ваш текст ясно передает ваше ценностное предложение, и обратите особое внимание на построение заголовка «направленный вперед», при котором выгода помещается в начало или конец заголовка, где посетитель с наибольшей вероятностью его прочитает.

Все кнопки призыва к действию (CTA) не созданы равными

Ваши кнопки призыва к действию могут быть гораздо больше, чем просто местом, где можно сказать «отправить». Используйте язык, ориентированный на действия, который учитывает как мотивацию посетителей, так и результат нажатия кнопки. Такие слова, как получить , просмотреть , наслаждаться, или активировать, _ которые фокусируются на том, что получит ваш клиент, гораздо более действенны, чем _submit , start, или _pay, _ которые фокусируются только на том, что ваш клиент должен делать.

Лучше меньше, да лучше

Когда дело доходит до форм, запрашивайте только ту информацию, которая вам действительно нужна, и структурируйте форму так, чтобы посетителю было проще предоставить самую простую информацию. Сделайте так, чтобы потенциальные клиенты могли максимально легко предоставить вам информацию, необходимую для перехода от посетителя к покупателю.

При рассмотрении дополнительных полей спросите себя, стоит ли дополнительная информация риска снижения конверсии.

Вот несколько простых рекомендаций для улучшения форм:

• Используйте выровненные по верхнему краю ярлыки для большей ясности
• Четко укажите обязательные поля, чтобы минимизировать путаницу для клиентов — звездочки недостаточно
• Никогда не помещайте текст внутри поля — он исчезнет, ​​когда ваш клиент начинает печатать, потенциально оставляя его в замешательстве относительно того, какая информация требуется.

Основы доверия и надежности целевой страницы

Один из самых простых способов уменьшить беспокойство посетителей — это использовать проверенные основы доверия на видных местах на ваших целевых страницах.

В логотипах мы доверяем

Как потребители, мы доверяем тому восприятию надежности, которое приносит логотип. Добавление «, как показано на» или «, представленное в разделе » увеличивает социальное доказательство, сообщая вашему клиенту, что вы достойны его доверия.

Разместите логотипы клиентов или проверочные логотипы экспертов на видном месте на своей странице, в верхней части страницы и рядом с кнопкой CTA.

Используйте любовь клиентов

Отзывы счастливых клиентов также помогают стимулировать продажи.Используйте положительные цитаты и отзывы реальных клиентов, чтобы продемонстрировать свою надежность.

Используйте изображения реальных клиентов вместе с их словами, чтобы персонализировать отзыв.

Не забудьте эмблему

Создание легко узнаваемой фирменной эмблемы может помочь уменьшить беспокойство, помочь быстро передать идеи и сосредоточить внимание на вашем призыве к действию или ценностном предложении.

6 критических компонентов целевой страницы

Тенденции целевых страниц приходят и уходят, но некоторые компоненты всегда будут иметь решающее значение для конверсии.

Обладая основами эффективной целевой страницы, давайте рассмотрим шесть наиболее важных компонентов целевой страницы и способы их использования для создания конверсионных целевых страниц.

1. Убийственный заголовок

Заголовок предназначен для привлечения внимания вашей идеальной аудитории. Это самый важный элемент вашей целевой страницы.

По словам Теда Николаса, «73 процента решений о покупке принимаются в момент заголовка». Брайан Кларк, основатель Copyblogger, добавляет: «8 из 10 человек прочитают ваш заголовок.»

Заголовок — это первый и самый важный призыв к действию целевой страницы. Заголовок целевой страницы должен выполнять следующие функции:

• Привлечь внимание читателя
• Информировать и информировать пользователя о предложении
• Будьте краткими и точными (не более 20 слов, а лучше не более 10)

Например, приведенная ниже целевая страница была создана для онлайн-курса по социальным навыкам. Заголовок подчеркивает основную проблему, которую решает курс.Посетив страницу, читатели сразу узнают, с какими проблемами они столкнутся.

Также обратите внимание на этот заголовок из Picture Marketing. Он точно определяет, что должна предлагать услуга. Миссия выполнена!

В другом примере Monsoon использует короткий привлекающий внимание заголовок, а затем сразу подкрепляет его подзаголовком. Чистый дизайн этой целевой страницы придает больше силы заголовку и изображению.

Вот урок: вместо того, чтобы пытаться быть умным и творческим, напишите ясный, привлекательный и ориентированный на выгоду заголовок.Вы получите лучшие результаты.

2. Непреодолимое предложение

Каким бы привлекательным ни был ваш заголовок, не ожидайте, что ваша целевая страница будет хорошо конвертироваться, если ваше предложение отстойно.

Что именно вы предлагаете людям на своей целевой странице? Это электронная книга, программное обеспечение, членский доступ, смахивающий файл, купон на скидку? Будьте ясны об этом.

Одна из причин, по которой многие красивые целевые страницы не конвертируются, заключается в том, что предложение не находит отклика у целевой аудитории.

Вы должны предложить что-то ценное, даже если вы не берете за это плату.

И нет, «подписка на мою рассылку новостей» не всегда является достаточно ценным стимулом.

Задайте себе этот вопрос и будьте честны со своим ответом: Почему кто-то подписывается на ваш список рассылки, а не на список ваших конкурентов?

Целевая страница Videofruit Брайана Харриса является хорошим примером. Он предлагает бесплатный онлайн-курс из шести частей о том, как создать список адресов электронной почты. Любой, кто изо всех сил пытается создать список адресов электронной почты, ухватится за это.

Что бы вы ни решили предложить, убедитесь, что оно настолько неотразимо, что вашей целевой аудитории будет сложно пройти мимо.

3. Привлекательный подзаголовок

Если заголовок заставляет потенциального клиента взглянуть, то подзаголовок должен заставить его остаться. Хороший подзаголовок поможет снять возражения или вопросы, которые есть у потенциального клиента. Если основной заголовок недостаточно ясен, подзаголовок быстро расскажет потенциальному клиенту или покупателю, о чем идет речь.

Для получения лучших результатов следуйте этим рекомендациям:

• Поместите подзаголовок непосредственно под основным заголовком
• Сделайте его достаточно убедительным (это вдохновит вашего идеального клиента прочитать всю копию) — с концепцией заголовка ваш подзаголовок должен иметь возможность продвинуть его немного дальше
• Напишите более подробный подзаголовок, который дополняет этот основной заголовок

Посмотрите этот пример от Sumo.Компания использовала подзаголовок, чтобы прояснить предложение и сделать его более привлекательным.

Подзаголовок должен использоваться для того, чтобы убедить тех, кто находится в затруднительном положении, подняться на борт.

4. Индикаторы доверия

Идеальная целевая страница хорошо использует элементы, которые говорят пользователям, что предложение и бренд заслуживают доверия. Индикаторы доверия могут иметь разные формы. Один из самых популярных видов — это отзыв.

Отзывы служат социальным доказательством улучшения лидогенерации.Они используют молву, чтобы убедить пользователей в поддержке прошлых клиентов, как вы можете видеть на скриншоте ниже:

Точно так же еще один мощный индикатор доверия, который вы часто найдете на целевых страницах, которые конвертируют, — это значок доверия. .

Значки доверия относятся к логотипам и товарным знакам известных или популярных брендов, с которыми вы работали в прошлом. Они служат подтверждением вашей надежности и опыта.

5. Привлекающая внимание графика

Привлекающая внимание графика может эмоционально побудить посетителей совершить желаемое действие и улучшить взаимодействие с пользователем.По данным Content Marketing Up, около 40 процентов людей лучше реагируют на визуальную информацию, чем на обычный текст.

Нил Патель протестировал это с ручной иллюстрацией для своей страницы «О программе» и увидел потрясающие результаты в конверсии.

Вот еще один интересный факт: мозг обрабатывает изображения в 60 000 раз быстрее, чем обычный текст. Другими словами, посетитель сразу же будет привлечен к графике на вашей целевой странице. Так что сделайте это привлекательным и используйте высококачественные визуальные эффекты.

Обдумывая, какой тип изображения следует использовать на целевой странице, помните следующее:

• Изображения должны иметь прямое отношение к предложению. Например, если вы продаете физические товары, ваша целевая страница должна содержать изображение товара.
• . Если вы предлагаете услугу, то основной целью изображения должно быть привлечение внимания и демонстрация релевантности услуге.
• Убедитесь, что все изображения высокого качества.

** Примечание. ** Не используйте стоковые фотографии на целевой странице.Почему? Потому что сотни других веб-сайтов уже используют их. По возможности используйте свои собственные фотографии.

Прекрасным примером компании, которая правильно использует графику, является Basecamp. На веб-сайте используются нарисованные от руки иллюстрации, чтобы показать функциональность своего продукта и помочь лучше объяснить его. Как вы можете видеть на скриншоте ниже, эти фотографии интересны и привлекают внимание.

6. Призыв к действию

Для кнопки CTA требуется отдельный раздел, потому что, как и любой другой элемент, упомянутый здесь, очень важно правильно разместить его на целевой странице.

Кнопка CTA должна выделяться, а не сливаться с краю. Другими словами, она не должна быть частью обивки. Он должен лопнуть.

Например, внимательно посмотрите на эти две кнопки ниже. Независимо от ваших цветовых предпочтений, какой из них вам больше нравится?

Первый, несомненно, цвет действия, а второй гармонирует со страницей.

Маркетологи используют цвета действий в своих призывах к действию, чтобы привлечь внимание потенциального клиента и привлечь его к желаемой цели (т.е., нажать кнопку).

Тенденции в дизайне целевой страницы

Вы собираетесь настроить целевую страницу для своей новейшей кампании. Вы потратили часы на создание идеального текста, который побудит вашего читателя к действию, но как насчет дизайна целевой страницы?

Изображения оказывают сильное влияние на наш мозг — и логика здесь кроется в психологии и науке о мозге.

По словам молекулярного биолога доктора Джона Дж. Медина, если вы услышите часть информации, вы, вероятно, запомните только 10 процентов информации через три дня, но добавьте изображение, и вы запомните 65 процентов информации. .

Еще одно преимущество? Изображения добавляют информации «правдивости». Одно исследование показывает, что простое наличие фотографии (даже если она не имеет отношения к теме слов) увеличивало восприятие людьми того, что утверждение было правдой.

via GIPHY

Эффект ореола

Вдобавок к науке о мозге у нас есть простое — некоторые могут сказать эволюционное — предпочтение изображений младенцев и красивых женщин. Это предпочтение встроено в наш мозг, чтобы привлечь наше внимание.

Красивые люди, в общем, дают толчок нашей человеческой психологии.Рекламные щиты украшены красивыми людьми, чтобы вызвать эффект ореола, где мы, естественно, связываем привлекательный внешний вид с качеством отображаемого бренда.

Это не повод для того, чтобы углубляться в мир стоковых фотографий, но вы также не должны просто включать фотографию симпатичного человека, если она не имеет ничего общего с вашим брендом: актуальность — это король.

Куда они смотрят?

Это ваша мантра в дизайне целевой страницы: все глаза должны вести к призыву к действию.

Например, если вы производите тканевые подгузники, когда вы размещаете изображение ребенка на своей новой целевой странице, подумайте о том, куда глаза этого маленького человека смотрят на экране.

Ребенок смотрит на ваш призыв к действию? Тогда тебе хорошо. Нет? Переверните фото или выберите другое.

Исследования показали, что направление взгляда играет важную роль в нашей реакции как зрителя. Так же, как мы следим за глазами другого человека в реальной жизни, когда мы смотрим на изображения в Интернете, мы следуем указателям направления.

Поэтому убедитесь, что ваш ребенок смотрит прямо на кнопку «Купить сейчас».

Отражайте потребности ваших клиентов

Кому вы продаете и с каким имиджем они будут ассоциировать себя больше всего? Попадите в голову своего покупателя.Возьмем, к примеру, опыт Джесси Харрисона, основателя и генерального директора Zeus Legal Funding в Лос-Анджелесе. Она работает в индустрии финансирования судебных процессов с целевой аудиторией, которая относится к демографическим слоям населения с более низким доходом, и использует услуги Zeus для оплаты ежедневных расходов во время судебного процесса.

«Когда мы впервые создали наш веб-сайт, на нашей домашней странице был белый мужчина, и мы получали, может быть, два звонка в день», — говорит Харрисон. Но когда они изменили фотографию на фотографию афроамериканки, произошла серьезная трансформация.«Мы начали получать около 10 звонков в день. Коэффициент конверсии также увеличился с 30 до 50 процентов», — говорит Харрисон.

Используйте реальных людей

Исследования, проведенные Nielsen Norman Group, показывают, что люди предпочитают фотографии реальных людей стандартным изображениям. Это часть более широкой тенденции потребителей, стремящихся к прозрачности и знанию людей, стоящих за компанией.

Лиза Чу владеет BlackNBianco, сайтом по продаже смокингов для детей. Недавно она решила попросить своих клиентов присылать свои фотографии детей, одетых в пух и прах.Она загрузила баннер на главную страницу, предлагая 20-процентную скидку, если клиенты присылают фотографии своих элегантно одетых детей в своих товарах. Она сказала, что это было упражнение «завоевать доверие нашей аудитории путем демонстрации довольных клиентов».

Сработало. Ее коэффициент конверсии вырос с 2,8% до 7,2%. «На собственном опыте я узнал, что наши клиенты хотят видеть настоящие фотографии настоящих детей, носящих наши изделия», — говорит Чу. «Это даст им представление о том, как наряды будут выглядеть на их детях.Каждая отрасль уникальна, и понимание вашей аудитории является катализатором создания баннеров, изображений и дизайна веб-сайта, которые побудят ваших клиентов совершить покупку ».

Не забывайте о продукте

Конечно, фотографии людей не всегда лучший способ. Если вы продаете товары, то фотография случайного красивого человека может просто раздражать ваших зрителей. Поэтому инвестируйте в получение ярких, четких и полезных изображений ваших продуктов и / или команды.

А если вы продаете что-то конкретное, приложите все усилия, чтобы получить оригинальные снимки.Bandwagon разработал инфографику, которая суммирует мощные возможности изображений — компании, которые создают индивидуальный визуальный контент, имеют в семь раз более высокий коэффициент конверсии.

Видео по-прежнему выигрывает

Не останавливайтесь на фотографии: убедитесь, что вы также полностью исследуете видео. Эта визуальная форма берет на себя преобразовательную силу изображений и значительно ее умножает.

Пока вы приглашаете этого фотографа в офис, чтобы он сделал несколько отличных оригинальных снимков продуктов вашего бренда и вашей команды, закажите видеооператора, чтобы он тоже провел там некоторое время.Инвестируйте в профессиональное убедительное короткое видео, в котором будет отражен торговый аргумент и продемонстрирована человечность вашего бренда.

9 Советы по оптимизации целевых страниц

Целевые страницы позволяют показывать новый контент и направлять вашу целевую аудиторию на конкретную кампанию. Хотя многие компании используют их для маркетинговых стратегий, не каждый бизнес оптимизирует целевые страницы для максимальной рентабельности инвестиций в маркетинг.

Однако повышение конверсии целевой страницы — это не ракетная наука.Эти девять советов по оптимизации целевых страниц дают вам несколько простых изменений, которые вы можете внести для создания целевых страниц, которые конвертируются как гангстеры.

1. Выровнять заголовок целевой страницы и основной текст

Выравнивание заголовка целевой страницы и основного текста обеспечивает согласованность и доставляет более четкое сообщение посетителям страницы. Другими словами, основной текст должен подтверждать утверждение заголовка.

Дополнительным преимуществом этого является то, что это может улучшить вашу оценку Google AdWords, снизив цену за клик.

2. Дважды проверьте свою грамматику

Никто не хочет заходить на вашу целевую страницу и читать контент, полный орфографических и грамматических ошибок.

Тот факт, что плохое письмо широко распространено в Интернете, не означает, что вам нужно следовать его примеру. Попросите вашу копию перепроверить второй парой глаз.

Или используйте такое приложение, как Grammarly, которое сканирует вашу работу, указывает на возможные ошибки и предлагает улучшения. Если вы используете WordPress, вы также можете найти плагины, которые проверят ваше письмо.

Эта тактика помогает гарантировать, что на целевой странице нет ошибок, с хорошо написанными предложениями, которые побуждают и конвертируют.

3. Оптимизируйте поля формы

Не пытайтесь собрать в форме целевой страницы так много информации, чтобы вы отговорили посетителей ее заполнить. Чем меньше информации вы запрашиваете, тем выше будет ваш коэффициент конверсии.

Хотя не существует единой формы, подходящей для каждой компании, запланируйте сбор базовой информации, такой как имя, номер телефона и адрес электронной почты.Вы также можете попросить почтовый адрес, но это могут быть данные, без которых вы можете жить, и просьба об этом у аудитории может расстроить их.

Некоторые компании также пользуются этой возможностью, чтобы попросить посетителей поделиться своими основными проблемами. Тщательно подумайте о своей аудитории, прежде чем решиться на это. Хотя данные могут быть полезны для вас, действительно ли ваши посетители оценят необходимость тратить время и когнитивную энергию на то, чтобы предоставить вам эту информацию, пока они пытаются завершить ваш призыв к действию?

4.Используйте надежные источники

Конверсии легче достичь, когда посетитель уже доверяет вам. Хотя это, возможно, пока не так, лучше всего включить источники и экспертов, которым они уже доверяют.

Добавьте письменные или видео отзывы от влиятельных лиц, например успешных предпринимателей или других отраслевых лидеров мнений.

Гарантийные пломбы, сертификаты и сторонние проверенные бренды, такие как Better Business Bureau, также могут значительно улучшить вашу целевую страницу.

Наконец, вы можете добавить ссылки на упоминания в прессе, которые показывают освещение в СМИ того, как вы помогли другим.

5. Делитесь наградами и похвалами

Нет ничего плохого в том, чтобы играть в свой рог. А поскольку целевая страница — это место, где можно продемонстрировать ваш авторитет и укрепить уверенность в своих силах, добавление визуального дисплея, на котором отображаются недавние награды и похвалы, — разумный шаг.

Однако не помещайте на целевую страницу так много, чтобы это отвлекало от вашего основного сообщения.Выберите несколько наград, основные бренды, с которыми вы сотрудничаете, или недавние достижения. Постарайтесь использовать в этом разделе больше логотипов и изображений, чем слов.

Создайте дополнительный авторитет в этом разделе, разместив ссылку на награду или бренд, где посетители могут убедиться, что ваши похвалы законны.

6. Не перекладывайте ссылки на

Большинство элементов в этом разделе нужно добавить, но иногда важно свести к минимуму то, что вы делаете с целевыми страницами.

Это особенно относится к ссылкам, которые вы добавляете в письменный и визуальный контент.Постарайтесь свести исходящие ссылки к минимуму. В конце концов, вы же не хотите, чтобы эти потенциальные конверсии покидали вашу страницу до того, как начнете действовать!

Смысл в том, чтобы удерживать посетителей на целевой странице столько времени, сколько нужно, чтобы продать им то, что вы предлагаете. Используйте ссылки только для цитирования любых включенных вами исследований и ссылок на любые награды.

7. Добавьте чат в реальном времени

Чат в режиме реального времени предлагает вашим посетителям возможность быстро задавать вопросы и получать ответы. Живой чат становится все более и более обычным явлением и, следовательно, более ожидаемым.

• 51 процент потребителей говорят, что бизнес должен быть доступен 24/7
• 44 процента онлайн-потребителей говорят, что получение ответов на вопросы от живого человека во время онлайн-покупки является одной из самых важных функций, которые может предложить веб-сайт
• 92 процента удовлетворены использованием функции живого чата.

Непосредственное общение улучшит конверсию целевой страницы для посетителей, которые хотят узнать больше о вашем продукте или услуге на месте.Это простой вариант для вашей аудитории, который приносит значительную прибыль.

8. Сосредоточьтесь на своем призыве к действию

Поскольку цель создания целевой страницы — конвертировать посетителей, у нее должен быть сильный, убедительный призыв к действию. Вашим посетителям нужно, чтобы вы сказали им, что им делать после прочтения целевой страницы.

Часто посетители сидят на заборе, поэтому ваша задача — убедить их пойти определенным путем. Определите, какое действие им следует предпринять, и выделите его визуально, чтобы они точно понимали, что , что будет следующим шагом.

Как мы упоминали ранее в этом посте, обязательно используйте яркие цвета и заметный размер кнопки, чтобы еще больше подчеркнуть CTA.

9. Сплит-тест

Если вы активно привлекаете трафик на целевую страницу, сплит-тестирование позволит вам не только повысить коэффициент конверсии, но и получить ценную информацию о том, на что реагирует ваша аудитория.

Фактически, Нил Патель (соучредитель KISSMetrics и Crazy Egg) недавно написал в статье для Forbes.com, что сплит-тестирование (или A / B-тестирование) — «действительно единственный надежный способ повысить коэффициент конверсии.

В ходе этого недавнего сплит-теста маркетологи NeverColdCall.com не только увеличили свой коэффициент конверсии на колоссальные 216 процентов (подняв его примерно с 9 до 29 процентов), но и научились эмоционально обращаться к своим потенциальным клиентам. все, просто изменив их заголовок и подзаголовок.

Внося постепенные изменения в свои целевые страницы, вы можете узнать, что работает, а что нет для каждого потока трафика, который вы отправляете.

Еще больше повысьте конверсию целевой страницы путем сегментации вашего маркетинга

Маркетинговая сегментация означает стратегию, которая намеренно разделяет ваши контакты или целевой рынок на любое количество меньших групп с общими потребностями, интересами, болевыми точками и т. д.

Когда вы объединяете группы людей по все более конкретным категориям (женщины, которые любят футбол, водят дорогие машины и живут на тихоокеанском северо-западе), вы можете общаться с ними более лично, чем если бы вы относились ко всем одинаково.

Каждый из ваших клиентов уникален, поэтому они будут по-разному реагировать на ваши целевые страницы. Используйте сегментацию для создания целевых страниц с копией, изображениями и призывами к действию, которые понравятся различным сегментам вашей аудитории.

Подразумевается, что такая маркетинговая стратегия подразумевает, что если вы планируете использовать сегментацию, вы должны узнать как можно больше о своих клиентах, что начинается с понимания рынка и того, как ваш малый бизнес вписывается в него.

Предполагая, что вы сделали и то, и другое, давайте посмотрим, как сегментация может помочь вам создать ультраэффективные целевые страницы, которые выполняют свою работу.

Сегментация направляет вашу аудиторию на нужные целевые страницы

Ваша аудитория состоит из людей с самыми разными интересами, и они могут даже испытывать различные боли, которые приводят их к вашему бренду. Вместо одной общей целевой страницы у вас может быть несколько возможных целевых страниц, ориентированных на различия между вашей аудиторией.

Вы привлекаете трафик на свои целевые страницы с помощью призывов к действию на своем веб-сайте, электронной почты, блога и платной рекламы. Это создает путешествие для посетителя.

Например, предположим, что вы занимаетесь обслуживанием и ремонтом кондиционеров. Некоторые клиенты ищут помощи, потому что их кондиционер неисправен, а другие ищут план текущего обслуживания.

Вы хотите нацелить клиентов, которым нужны планы обслуживания, поэтому вы начинаете путь клиента к вашим услугам с размещения объявления в Google, ориентированного на этот сегмент, с бесплатной электронной книгой о том, как владельцы бизнеса могут улучшить обслуживание своих кондиционеров.Когда они нажимают на объявление, вы направляете их не на свою домашнюю страницу, где предлагаются все ваши услуги, а на целевую страницу, специально разработанную для владельцев бизнеса, которым нужна электронная книга. На целевой странице немного объясняется, почему техническое обслуживание необходимо и рентабельно. Чтобы получить электронную книгу, они должны дать вам свой адрес электронной почты. Вы можете смело поспорить, что любой, кто отправит вам свой адрес электронной почты с этой целевой страницы, попадет в ваш целевой сегмент. И наоборот, если вы не видите конверсий, это хороший шанс, что вы перенаправили рекламу не на тот сегмент и вам нужно внести коррективы.

В идеале вы захотите сегментировать свою аудиторию до того, как они попадут на вашу целевую страницу, а затем поработайте дизайн, копию и призыв к действию на странице, чтобы она наилучшим образом соответствовала потребностям, интересам и склонностям этой группы. .

Вот несколько основных способов сегментирования трафика на определенные целевые страницы:

Демографическая сегментация

Демографические данные — это факты, которые вы можете идентифицировать о группе: пол, возраст, род занятий и т. Д. Определенные демографические данные однозначно реагируют на контент как по сравнению с другими.

Придерживаясь нашей компании по техническому обслуживанию кондиционеров, если они знают, что владельцы бизнеса в возрасте от 35 до 50, как правило, больше всего требуют контрактов на техническое обслуживание, они могут захотеть сегментировать свои рекламные кампании в социальных сетях на это. демографический, а затем настроить свои целевые страницы, чтобы обратиться к этой демографической группе.

Психографическая сегментация

Психографическая сегментация отличается от демографической тем, что меньше отвечает на вопрос «кто?» и еще вопрос «почему?»

В этом случае вы не сможете распознать причину интереса к техническому обслуживанию кондиционера с гендерной точки зрения, но причина, по которой люди обращаются за техобслуживанием, может быть в том, что это дальновидное и тщательное планирование бюджета. типы, которые хотят избежать краткосрочных затрат на аварийный ремонт.Когда вы поймете, почему они нуждаются в помощи, вы можете настроить таргетинг на них с помощью копии целевой страницы, которая соответствует их потребностям.

Сегмент по болевым точкам

Как владелец бизнеса, вы лучше, чем что-либо другое, понимаете болевые точки, которые привлекают ваших клиентов к вашему бизнесу. В конце концов, большинство разговоров о продажах вращается вокруг того, как ваш продукт или услуга решает конкретную проблему. Было бы неплохо сесть вместе с отделом продаж, чтобы узнать, что они слышали на передовой, и использовать эти знания для разработки новых сегментов.

Пример от компании агента по недвижимости Джеймса Респондека, оптимизировавшей красивую целевую страницу, сегментированную для элитных покупателей на рынке домов в Малибу с бассейнами.

Сегментируйте по тому, как они попали на вашу целевую страницу

Потому что у вас есть множество способов направить людей на ваш сайт — социальные сети, оплата за клик (PPC) в Google, рекламные акции по электронной почте и т. Д. — если вы направляете каждый канал на свою целевую страницу, вы знаете еще один факт об этом трафике, который вы можете использовать для обогащения своей целевой страницы.

Начните с создания одной целевой страницы, специально предназначенной для одного источника трафика. Затем настройте эту целевую страницу так, чтобы она соответствовала каждому потоку трафика, который вы планируете отправлять. Другими словами, его адаптируют.

Например, вы можете оптимизировать целевую страницу из своего рекламного сообщения по электронной почте, включив в нее строку с благодарностью за ответ на ваше письмо. Возьмите приведенный ниже пример от Джанни Кара, который оптимизировал эту целевую страницу для посетителей, пришедших с Quora.

Вот еще один пример. Предположим, вы хотите создать целевую страницу, которая предлагает бесплатный отчет для читателей вашего блога, поклонников Facebook, подписчиков в Twitter, читателей блога, в котором вы публикуете гостевые сообщения, и трафика AdWords для определенных поисковых запросов по ключевым словам.

Вместо того, чтобы отправлять все эти источники трафика на одну и ту же целевую страницу, было бы гораздо эффективнее создать отдельную целевую страницу для каждого источника трафика. Например:

• Если вы знаете, что ваши поклонники в Facebook в среднем значительно старше ваших подписчиков в Twitter, вы можете настроить копию целевой страницы, чтобы она соответствовала данной возрастной группе.
• Для вашего гостевого сообщения: вы можете дать ссылку на версию этой целевой страницы, которая приветствует ваших новых читателей блога в заголовке. Это поможет упростить переход между вашим постом в гостевом блоге и целевой страницей.
• Или, скажем, ваши подписчики в Twitter очень хорошо отзываются на видео. Вы можете создать версию этой целевой страницы, которая будет содержать видео только для продвижения в Твиттере.

Сегментируйте целевые страницы, чтобы направлять потенциальных клиентов на лучший путь.

Верните эту концепцию пути к клиенту.Вы использовали сегментацию, чтобы привлечь на свою целевую страницу нужных людей, и, вооружившись этими знаниями, оптимизировали целевую страницу, чтобы привлечь этот трафик.

Но это не последняя остановка.

Вы можете продолжить сегментировать этот трафик со своей целевой страницы.

Вы можете предоставить простой призыв к действию, который предлагает вашим посетителям возможность нажать на то, что больше всего соответствует их потребностям. Это часто называется «сегментацией посетителей». Это позволяет вам не только получить важную информацию о потенциальных клиентах, которые вы собираете, но также обеспечивает более богатый и персонализированный опыт для вашего нового лидера, помогая им почувствовать себя желанными в вашем бренде.

Думайте об этом как о моменте «выбери свое собственное приключение». Даже если вы сделали все возможное, чтобы сегментировать свою аудиторию до того, как они перешли на вашу страницу, вы можете не знать, что именно привлекло их на вашу целевую страницу. Вы можете использовать целевую страницу, чтобы предложить им выбор, который поможет точно определить, что они ищут. Это может помочь вам обеспечить наилучшее обслуживание.

Возможно, вы знаете кое-что о том, как приходят ваши лиды, но сегментация посетителей поможет вам узнать еще больше.

• Принимают ли они решения?
• Ищут демонстрацию продукта или хотят поговорить со специалистом?
• Представляют ли они компанию с численностью сотрудников более или менее 100 человек?

Теперь вы можете адаптировать их опыт, основываясь как на их потребностях, так и на вашей способности предоставить решение, дав им возможность пройти через опыт, который им больше всего подходит.

Снова возьмем нашу компанию по обслуживанию кондиционеров. На этот раз представьте, что они как можно лучше нацелили свой входящий трафик на владельцев бизнеса, но они могут обеспечить ценность, исходя из площади в квадратных футах пространства, которое необходимо охлаждать.Они могли бы сегментировать посетителей дальше, попросив их указать, составляет ли их здание больше или меньше миллиона квадратных футов. Посетитель будет знать, что целевая страница, на которую он попадает, дает ему наиболее подходящие результаты.

На этой целевой странице SCI Solutions посетители сегментируются по их роли в отрасли здравоохранения. Фактически, их заголовок «Кто сказал, что вы не можете угодить всем?» Подчеркивает, что они хотят создать для своих клиентов максимально точный опыт.

С сегментацией посетителей вы можете добавить дополнительный уровень сегментации и персонализации, который (почти) невозможно достичь для входящего трафика. Посетители хотят знать, что бренды, которые они исследуют, могут предоставить решения, которые будут работать именно для них. Сегментируя свои целевые страницы, вы обеспечиваете им такой опыт.

Сегментация для тестирования: coup de gras

Когда вы используете (и отслеживаете) маркетинговую сегментацию для целевых страниц, вы сразу же получите представление обо всех ваших усилиях по продажам и маркетингу.

Лучший способ использовать сегментацию для улучшения вашего подхода — это A / B-тестирование или «сплит-тестирование». Вы можете A / B-тестировать любой аспект целевой страницы, который, по вашему мнению, поможет улучшить конверсию.

Тестовая копия: вы можете протестировать любой аспект текста: подсчет слов, формулировку, вы даже можете определить разницу в одном слове, если хотите.

Тестовые изображения, цвет и дизайн: как дизайн помогает вашему посетителю перейти на CTA? Нужен ли для призыва к действию фон другого цвета или кнопка отправки?

A / B-тестирование основано на научном принципе контролируемого экспериментирования, но на практике A / B-тестирование — это скорее искусство.Это требует тонкого подхода, и вы можете.

Вот где тестирование становится развлечением! Сегментация посетителей дает вам возможность проверить, какой опыт ищут ваши посетители. Вы можете буквально попросить посетителей сказать вам, что они предпочитают, прямо на целевой странице.

Демонстрационная страница Keap — отличный пример сегментированной целевой страницы, которая также может работать для проверки предпочтений пользователя. Входящий трафик поступает на целевую страницу с ожиданием увидеть демонстрацию, но Keap предлагает три различных способа взаимодействия с демонстрацией, позволяя посетителям выбрать вид демонстрации, который они предпочитают.Если один вид демонстрации затмевает другие, Keap может продвигать эту лучшую демонстрационную версию другими способами, зная, что она имеет наибольшую привлекательность.

Стандартные рекомендации по созданию целевых страниц, которые конвертируют

И последнее, но не менее важное: вот еще несколько тактик, позволяющих выжать максимальную ценность из ваших целевых страниц — и создавать целевые страницы, которые конвертируют.

Решайте проблемы

Ваши потенциальные клиенты не думают в общих чертах о своих бизнес-задачах.Неа. У них есть очень конкретные проблемы, которые они пытаются решить. Чем больше вы сможете продемонстрировать, что знаете, через какую боль они проходят, и что у вас есть ответ, который они ищут, тем больше вы услышите раздражения.

Что это означает на практике? Это означает лидерство с ценностным предложением, а не с продуктом.

Возьмем, к примеру, красиво минималистичную надпись Instapaper над сгибом: «Сохраните все, что угодно.

Это просто, прямо и объясняет, как продукт решает очень конкретную проблему: управление вашей информационной перегрузкой.Только после создания ценностного предложения Instapaper понимает, что делает продукт и его функции.

Получите личное

Статистика в: Компании, которые персонализируют контент, выигрывают в конверсионной игре. Как

Используйте

Вам, вероятно, не нужно видеть другую статистику, сообщающую о важности адаптивного дизайна для мобильных устройств, но если вы это сделаете, учтите это:

Мобильные устройства составляли 55 процентов использования Интернета в январе 2014 года. с тех пор процент только вырос.

Не говоря уже о том, что Google указал, что «мобильные» веб-сайты и страницы начнут получать дополнительные преимущества в поисковом рейтинге.

Как пишет Think with Google: «Люди преследуют большие цели в малые моменты. 90 процентов пользователей смартфонов использовали свой телефон, чтобы добиться прогресса в достижении долгосрочной цели или многоэтапного процесса, находясь в дороге».

Это означает, что даже при более длительном цикле покупок мобильная связь все больше становится жизненно важной частью этапов исследования и покупки.

Это также означает, что если вы не создаете целевые страницы, оптимизированные для мобильных устройств для различных размеров экранов и устройств, вы теряете ценных потенциальных клиентов.

Целевые страницы, адаптируемые к мобильным устройствам (например, приведенная выше), динамически настраиваются в зависимости от размера окна или экрана, на котором они отображаются, как вы можете видеть в этом примере с шаблоном современного вебинара.

Ваша задача — адаптировать целевые страницы к опыту посетителей, а не наоборот.

Помимо того, что это бизнес-необходимость, возьмем одно быстрое исследование Ion Interactive в качестве примера мощи оптимизированных для мобильных устройств целевых страниц с подпиской: «Использование оптимизированной для мобильных устройств версии их целевой страницы для настольных компьютеров привело к увеличению на 153% преобразования для Deluxe «.

Будьте щедрыми (но не властными)

Если кто-то попал на целевую страницу, он готов к продаже. Итак, сколько информации им нужно?

Между противоборствующими лагерями ведутся долгие споры о том, должны ли целевые страницы быть длинными или короткими.Насколько это много? Ответ: «Это зависит от обстоятельств».

В известном тематическом исследовании от экспертов по конверсии, посвященном тому, как они заработали более 1 миллиона долларов для Moz, почти в четыре раза увеличив размер исходной целевой страницы Moz, они делятся: «… дело не в длине вашей страницы, а в том, насколько она интересна». Более длинная страница, наполненная интересным контентом, привела к увеличению продаж на 52%.

Но, как делится Unbounce, «короткие целевые страницы работают лучше всего, когда потенциальный клиент уже знает, что он ищет, и ваша страница представляет собой точное решение без лишних слов.В примере с ContentVerve более короткая целевая страница для тренажерного зала увеличила коэффициент конверсии на 11 процентов при 95-процентной статистической достоверности ».

Относитесь к гостям на целевых страницах, как к гостям на званом ужине. Кормите их хорошо, но знайте их достаточно хорошо, чтобы знать, когда будет достаточно.

Теперь у вас есть эффективная целевая страница

С недавними веб-тенденциями, показывающими движение к созданию большего количества целевых страниц, и с силой целевых страниц, чтобы заставить зрителей предпринимать определенные действия , следуйте рекомендациям из этой статьи, чтобы убедиться, что вы создаете целевые страницы, которые конвертируются, а не заставляют посетителей щелкать мышью и никогда не вернуться.

Но не забывайте тестировать, тестировать, тестировать! Измеряйте свои результаты и проверяйте одно небольшое изменение за раз, чтобы найти идеальную формулу целевой страницы для вашего бизнеса .

Создание и публикация целевой страницы

Для создания страницы с нуля:

• Перейти к →.
• Выберите «начать с нуля» — у вас также есть возможность выбрать готовый шаблон для настройки.
• Назовите свою страницу.
• Щелкните, чтобы добавить блок на свою страницу.
  1. Нажмите, чтобы открыть настройки блока и добавить столбцы и строки для создания макета страницы.
• Щелкните и перетащите элемент страницы, который вы хотите добавить, из палитры на холст.
  1. Формы можно добавлять, добавляя блоки формы на страницу или добавляя элементы формы на страницу для создания настраиваемой формы.

Для редактирования настроек страницы:

1. Щелкните в верхнем левом углу, чтобы изменить настройки страницы.
2. Щелкните, чтобы просмотреть ранее опубликованные версии вашей страницы.
   1. Чтобы восстановить ранее опубликованную версию, выберите версию своей страницы, к которой вы хотите вернуться, затем нажмите Выбрать → Продолжить , чтобы подтвердить изменения.
3. Нажмите, чтобы поделиться своей страницей с другими пользователями.
4. Щелкните, чтобы протестировать вашу страницу на части.

Чтобы изменить настройки элемента:

1. Щелкните элемент, который хотите отредактировать, затем:
   1. Щелкните, чтобы настроить элементы.
   2. Щелкните, чтобы управлять заполнением, полями, выравниванием и размером элемента.
      
   3. Щелкните, чтобы настроить внешний вид вашего элемента.

Примечание. Некоторые элементы, например текст и значки, не имеют кнопки стиля.

Для настройки представлений на компьютере и мобильных устройствах:

В верхней части редактора страниц есть три значка, которые можно использовать для настройки внешнего вида страницы при ее посещении на разных устройствах.

1. Нажмите, чтобы просмотреть все блоки на своей странице — как для компьютеров, так и для мобильных устройств.
2. Щелкните, чтобы увидеть, как ваша страница будет отображаться на компьютерах.
3. Нажмите, чтобы увидеть, как ваша страница будет отображаться на мобильных устройствах. Вы также можете установить мобильные шрифты и ширину для мобильных устройств.
   1. Мобильная ширина — или настройка мобильной точки останова — позволяет выбрать ширину экрана просмотра, при которой ваша страница будет отображаться в мобильном стиле.

Создание целевой страницы — Справка и поддержка

Целевая страница — это отдельная веб-страница, специально разработанная для получения и преобразования трафика от маркетинговой или рекламной кампании. Это то место, где посетитель «приземляется» после того, как щелкнет ссылку в электронном письме, объявлении, сообщении в социальной сети или другом веб-контенте.В отличие от традиционной веб-страницы, которая обычно побуждает посетителя изучить дополнительный контент, целевые страницы созданы с единственной целью — превратить посетителя в лида.

Целевая страница достигает этой цели, сочетая узконаправленный, ориентированный на действие призыв к действию с формой для сбора информации о посетителе. Эта кампания отличается от других типов кампаний тем, что она не отображается поверх существующего контента вашего сайта. Вместо этого это полностью автономная кампания, на которую вы можете направить своих контактов по ссылке.

Для создания кампании на целевой странице:

• Перейдите к Преобразовать > Все кампании и нажмите кнопку Новая кампания .
• В приглашении выберите вариант Build Your Own , укажите внутреннее имя и нажмите кнопку Create Campaign .
• На шаге Create конструктора кампании выберите нужные поля формы и Validations для кампании.Рекомендуется использовать три поля или меньше, в то время как проверка зависит от вашей целевой аудитории и желаемой доступности скидки.

• Затем выберите опцию Добавить дисплей .
• Выберите Landing Page на боковой панели, выберите шаблон для настройки, а затем щелкните опцию Choose selected в правом верхнем углу.
• Используйте конструктор кампании, чтобы настроить кампанию по своему вкусу.
• Выберите опцию Сохранить в правом верхнем углу, когда вы закончите вносить изменения.

• После сохранения новый раздел Landing Page Design будет доступен на вкладке Create . Лучше всего использовать страницу с благодарностью после действия регистрации; однако вы можете перенаправить пользователя или ничего не делать вместо этого.

Поскольку кампания целевой страницы появляется только при ее посещении, единственный вариант таргетинга на аудиторию вращается вокруг того, как долго страница доступна. Если вы хотите, чтобы срок действия кампании истекал через фиксированный период, перейдите к шагу Target и обновите параметр How Long to Show It .

Чтобы синхронизировать регистрации кампании с другой службой или отправить последующее сообщение клиентам, отправившим кампанию, перейдите к этапу Follow-up и просмотрите следующие дополнительные параметры:

1. Включите и настройте электронную почту по умолчанию после регистрации, чтобы отправить электронное письмо лицам, которые решили подписаться на кампанию.
2. Выберите опцию Отправить приветственную серию , чтобы отправлять дополнительные электронные письма после регистрации.
3. Выберите опцию Sync signups , чтобы синхронизировать регистрации со списком в связанной учетной записи.Если вы не используете конфиденциальную электронную почту, этот параметр особенно важен, поскольку он обеспечивает доступность контактной информации (например, адреса электронной почты) у стороннего поставщика.
4. Выберите опцию Отправить текстовое сообщение , чтобы отправить текстовое сообщение после регистрации лицам, которые решили подписаться на кампанию.

Примечание: Для работы с текстовым сообщением требуется подписка на конфиденциальный текст. Кроме того, клиент имеет право получать текстовые сообщения только в том случае, если его номер телефона был получен в рамках кампании «Тайна» с использованием поля телефона и поля текстового согласия.

После того, как кампания создана, выбрана целевая аудитория и настроены все требуемые последующие сообщения, нажмите кнопку Опубликовать в правом верхнем углу шага Follow-up и подтвердите свое решение в подсказке.

Кампания целевой страницы уже запущена и будет доступна по ссылке, указанной в шаге Design рядом с заголовком Landing Page Design .

Примечание: URL целевой страницы будет отображаться только при публикации кампании.Если вы остановите кампанию, ссылка не появится, пока вы не опубликуете ее повторно.

Что такое целевая страница?

Целевая страница — это отдельная веб-страница, созданная специально для предоставления информации или маркетинга любых онлайн-услуг / продуктов. Он рассматривается как первая веб-страница, на которую пользователь попадает из поисковых систем, социальных сетей, электронных писем или любых других подобных онлайн-источников. Целевая страница также используется для представления услуг или продуктов с целью привлечения потенциальных клиентов или продаж.

Целевая страница также содержит несколько CTA (призыв к действию) и контактную форму, что помогает увеличить коэффициент конверсии.

Краткое руководство, которое полезно для создания эффективной целевой страницы:

1. Создайте привлекательный заголовок
2. Мобильные страницы
3. Красивый дизайн сайта
4. Сохраняйте простоту
5. A / B-тестирование
6. Создание AMP для улучшения рейтинга в поисковых системах
7. Призыв к действию

Искусство веб-дизайна — непростое дело.Так много разных элементов веб-сайта работают вместе, чтобы привлечь вашу аудиторию. Хотя весь ваш контент должен быть сильным, ваша целевая страница — это вводная часть вашего сайта. Если это неэффективно, маловероятно, что посетители сайта будут останавливаться, чтобы изучить остальную часть вашего сайта — каким бы хорошим он ни был. Зная, что именно размещать на целевых страницах, можно определить все, от объема трафика, получаемого вашим сайтом, до отчета о продажах. Мы составили руководство, которое поможет вам сориентироваться в создании целевой страницы и повысить коэффициент конверсии с помощью нескольких небольших изменений.

Источник: Zapier.com