Скидки реклама: Рекламные акции: 16 уникальных примеров

(см. текст в предыдущей редакции)

12. В случае размещения рекламы на телеканале (в телепрограммах, телепередачах) на основании данных, полученных по результатам исследования объема зрительской аудитории телеканалов (телепрограмм, телепередач), рекламодатели, рекламораспространители и их представители и посредники обязаны использовать указанные данные в соответствии с договорами, заключенными указанными лицами или их объединениями с организациями (организацией), уполномоченными (уполномоченной) на проведение указанных исследований федеральным органом исполнительной власти, осуществляющим функции по контролю и надзору в сфере средств массовой информации, массовых коммуникаций, информационных технологий и связи.

опрос экспертов / Статьи на Profi.Travel

В преддверии лета турагентства и туроператоры развернули более или менее масштабные рекламные кампании. Однако одна реклама заставляет туристов немедленно воспользоваться предлагаемыми услугами, а другая лишь вызывает недоуменную усмешку. Какой должна быть реклама туристических услуг, чтобы туристы ей поверили?

Максим Пузанков, директор турфирмы «Виста»
Для того, чтобы получить отдачу, необходимо иметь терпение, потратить много времени и четко расставить приоритеты на длительный срок. Новой турфирме нужно начать с рекламы, направленной на узнаваемый бренд, затем, с помощью имиджевой рекламы, поддерживать фирму, и уже потом можно вести какую-то агрессивную рекламную кампанию, нацеленную на продажи, поскольку имя уже будет на слуху. Именно по такому сценарию мы развивались, и на каждую стадию уходит около года. Но теперь мы не нуждаемся в рекламе, в этом году у нас рекламный бюджет равен нулю.

Дмитрий Кушев, коммерческий директор туроператора «More Travel»
Реклама должна нести определенный посыл. Это либо имиджевая реклама, либо продвижение конкретного предложения (скидки, уникальные акции, новые направления). Для начала туркомпаниям нужно определить источники продвижения, период рекламной компании и частоту повторения рекламы. Например, для турбизнеса периодом наиболее активного рекламирования должны быть месяцы с февраля по май, в течение лета нужна только поддерживающая реклама. Сейчас я не вижу на уральском туррынке ни одного примера удачной рекламной кампании — в первую очередь потому, что очень ограничены рекламные бюджеты, после зимы с огромными убытками денег на продвижение почти не осталось. Есть либо минимальная поддерживающая реклама (в основном билборды), либо реклама «уникальных» предложений. Причем чаще всего рекламируются огромные скидки — 15%, 20%, 30%, что неправильно.

Елена Шубина, директор турагентства «География»
Реклама должна быть массовой — наружная, на радио и в других средствах массовой информации. Очень интересны в этом плане печатные издания, которые являются бесплатными. Но при этом должен быть выход на целевую аудиторию. Выгодной рекламой также является сам офис, если он удачно расположен. Также эффективно, когда у входа стоит человек и раздает карточки со скидкой. На мой взгляд, не стоит ориентироваться на разовую рекламу, например, когда в дорогом журнале рекламируют один раз какой-то термальный курорт. Ну и конечно не стоит забывать про сарафанное радио — лучшая реклама компании это когда турист хорошо отдохнул.

Анжелика Губина, директор представительства туроператора «Южный Крест» в Екатеринбурге
Реклама туроператоров, как правило, больше имиджевая, направленная на раскрутку направления и установления связи бренда, имени компании с этим направлением, чтобы турист придя в агентство, попросил продукт именно этого бренда, этого туроператора. В этом плане для потенциального клиента хорошо работают радио, телевидение, билборды и городские миниформаты типа пилларов. Для привлечения внимания турагентств хорошей рекламой являются выставки, семинары, профессиональные сайты, внутренняя рассылка и дружеские отношения.

Макдоналдс в России: официальный сайт

* Настоящим я свободно, своей волей и в своем интересе даю согласие на то, что следующие персональные данные: Фамилия, имя, отчество, дата рождения, пол, сведения о местоположении, номер телефона, адрес электронной почты, идентификатор в социальных сетях (в т.ч. Facebook и Вконтакте), AppleID, GmailID, TokenID, а также данные об интернетсеансе (в т.ч. сведения моих поисковых запросах и поведенческой статистике) и интернетустройстве (в т.ч. производитель, модель, версия операционной системы, идентификатор устройств, device ID и иные технические параметры и идентификаторы, в т.ч. IMEI, MACадрес ip-адрес), а также файлы cookie, могут обрабатываться (под обработкой понимаются сбор, запись, систематизация, накопление, хранение, обновление, изменение, использование, обезличивание, уничтожение, передача (предоставление, распространение или доступ) с целью предоставления возможности использования настоящего Интернет-ресурса Макдоналдс в т. ч: предоставления возможности индивидуальной настройки сервисов и функций настоящего интернет-ресурса, предоставления/получения информации (в т.ч. о акциях, конкурсах и стимулирующих мероприятиях), ведения статистики, взаимодействия со мной в ходе использования настоящего интернет-ресурса и/или в ходе использования товаров или услуг Оператора, а также для достижения иных целей, предусмотренных Политикой Оператора в отношении персональных данных.

Также настоящим я свободно, своей волей и в своем интересе даю полное и безоговорочное согласие на использование моих данных, указанных выше, для поддержания связи со мной любым способом, включая звонки на указанный мобильный телефон посредством использования телефонной и подвижной радиотелефонной связи, отправку сообщений на указанный мобильный телефон, включая но не ограничиваясь, СМС-сообщений, сообщений посредством WhatsApp, Viber и иных мессенджеров и сервисов, отправку электронных писем на указанный электронный адрес, отправку сообщений в социальных сетях (в т. ч. Facebook и Вконтакте) с целью направления, в том числе, информационных сообщений, оповещения о проводимых акциях, информирования о поступлении новых товаров/услуг, рекламных и информационных рассылок, мероприятиях, скидках, их результатах, для осуществления заочных опросов с целью изучения мнения о товарах/услугах, организациях торговли, высылки новостей и иной информации.

Настоящее согласие дано следующим лицам: ООО «Макдоналдс», зарегистрированному по адресу: 115054 г. Москва, улица Валовая, дом 26, ЗАО «Москва-Макдоналдс», зарегистрированному по адресу: 125009 г. Москва, Газетный переулок, дом 17 (далее совместно именуемые «Оператор»), а также ООО «АДВ», зарегистрированному по адресу 123290, г. Москва, 1-й Магистральный туп., д.5А, этаж 1, комн.132Л, офис 9, ООО «ТелекомЭкспресс» зарегистрированному по адресу 127273, Москва, ул. Отрадная, д 2Б, стр. 7, ООО «ИнфоБип» зарегистрированной по адресу: 115191, Москва г, Тульская Б. ул, дом № 11, Эт 5 Пм XIII Ком 1 и иным третьим лицам, привлекаемыми Оператором в вышеуказанных целях. Срок действия настоящего согласия распространяется на период пользования Субъектом персональных данных настоящим интернет-ресурсом и связанными с ними сервисами (но не менее срока существования учетной записи/личной странички пользователя на настоящем интернет-ресурсе) и трех лет по истечении указанного срока, вплоть до достижения целей обработки или до утраты необходимости в достижении этих целей, если иное не предусмотрено федеральным законом.

Настоящее Согласие может отозвано Вами полностью или частично в любой момент посредством направления письменного запроса на почтовый адрес: 115054 г. Москва, улица Валовая, дом 26. Оператор обязуется обеспечить конфиденциальность Ваших персональных данных за исключением случаев, предусмотренных законодательством Российской Федерации.

Ссылка на Политику в отношении обработки персональных данных.

5 инновационных способов улучшить вашу маркетинговую стратегию скидок

Как компания, которая ежедневно создает передовую систему продвижения, мы часто получаем вопросы о готовых рецептах эффективных маркетинговых стратегий скидок. Дело в том, что я не могу дать вам готовый список дел, и я даже не могу сказать, является ли дисконтный маркетинг тем, что сейчас нужно вашему бренду. Каждый бизнес уникален и, следовательно, требует уникального подхода. Однако то, что я могу и хочу сделать в этом посте, — это показать вам, какие типы продвижения вам следует протестировать, чтобы найти подходящую стратегию скидок для вашего бизнеса.Вы также увидите, как измерить свои усилия и оценить эффективность каждой скидки. Я не могу дождаться, чтобы поделиться с вами этой тактикой, так что давайте углубимся.

Дисконтный маркетинг — это использование скидок для привлечения и преобразования клиентов путем временного снижения цены товара или услуги на ограниченный период времени. Самые популярные виды скидок включают праздничные предложения, специальные скидки, оптовые скидки или предложения по подписке.Полный список рекламных акций можно найти в нашей публикации о более чем 30 типах скидок.

В Voucherify мы понимаем дисконтный маркетинг как использование шести инструментов продвижения — купонов, скидок для тележек, реферальных программ и программ лояльности, подарочных карт и раздач.

Как и любая маркетинговая стратегия, у дисконтирования есть несколько плюсов и минусов, о которых вы должны знать. Делать скидку или не делать скидку? И ответ … это зависит от обстоятельств.Это не значит, что вам нужно вести битву, которая может закончиться дорогостоящими потерями, чтобы понять это. Ключевым моментом является наличие хорошо спланированной стратегии дисконтирования, основанной на эмпирических результатах. Тесты — единственный правильный способ проверить, как ваша аудитория взаимодействует с различными типами акций и скидок.

Вот общий обзор того, каких целей вы можете достичь, имея соответствующую стратегию дисконтирования:

• Достигайте целей продаж и маркетинга быстрее — скидки отлично работают как стимулы и поощрения за конкретные действия клиентов, такие как подписки, покупки, согласие на отслеживание данных и многое другое.
• Увеличьте базу пользователей — помимо усиления ваших кампаний по привлечению клиентов, скидки также увеличивают вероятность того, что пользователи будут рекомендовать ваши бренды семье и друзьям.
• Побейте конкурентов — если вы столкнетесь с другими брендами, дисконтный маркетинг — отличный способ сделать ваши предложения более популярными в конкурентной среде розничной торговли.
• Отслеживайте рентабельность инвестиций — дисконтный маркетинг позволяет легко измерить рентабельность инвестиций (ROI).Когда люди используют код купона в Интернете, вам не нужно спрашивать их, как они нашли ваш бизнес. Вы можете отслеживать количество погашенных купонов, чтобы определить успешность вашего предложения.
  

А что же тогда негативы?

• Возможное повреждение бренда — чрезмерное дисконтирование, вероятно, приведет к ухудшению восприятия бренда.
• Больше разовых покупателей — это может произойти, особенно если скидки размещаются в общественных местах, на веб-сайтах или в платной рекламе.
• Снижение лояльности — тенденция к привлечению трафика от покупателей, ориентированных на цену, и клиентов за пределами вашей целевой группы, что приводит к меньшему количеству повторных продаж, увеличению затрат на приобретение и сжиганию вашего рекламного бюджета.
• Риск для чистой прибыли — если вы неправильно нацеливаете свои скидки, вы можете перерасходовать свой бюджет или рискуете мошенничеством. Большей части вреда дисконтного маркетинга можно избежать, если осторожно дисконтировать, установить разумную сумму и ограничить таргетинг.
  

{{EBOOK}}

{{ENDEBOOK}}

Самым важным фактором успеха дисконтного маркетинга является поиск правильного типа скидки, ее стоимости и дополнительные лимиты, которые несет акция. Чтобы прийти к этому этапу, вам сначала нужно протестировать различные стратегии, чтобы узнать, что работает для вас.

‍Вы должны начать с небольших кампаний с уникальными кодами купонов, несущими различные значения и правила.Более того, вам нужно разделить вашу текущую аудиторию на группы и предлагать только один тип купона за раз. Результаты можно оценить по следующей формуле:

• Используйте скидки с уникальными кодами в качестве стимула для легкого отслеживания и контроля ваших усилий.
• Выберите две группы среди своей аудитории. Первая (проверенная группа) должна получить код скидки, а вторая группа — это контрольная группа без поощрений. Выберите репрезентативные группы, чтобы убедиться, что вы получаете достоверные данные.
  

Теперь сделайте несколько простых расчетов:

NR выше 0 долларов означает, что вы провели выгодную кампанию скидок и скидка отработана. Конечно, для более точной обратной связи вам необходимо использовать более продвинутые алгоритмы с более конкретными данными, но этот идеально подходит, когда вы начинаете со своей маркетинговой стратегии скидок.

Конечно, большее количество тестов дает более надежные подсказки на будущее, поэтому вам следует рассматривать все усилия по дисконтному маркетингу как отдельные тесты.Вначале полезно тестировать различные скидки с помощью уникальных кодов, так как их легко отследить. Позже вы можете развернуть более сложные сценарии, такие как реферальные программы или программы лояльности.

Купоны — это очень гибкие инструменты продвижения, которые позволяют адаптировать скидки к конкретной цели и целевой группе. Однако имейте в виду, что универсальность дает огромное количество возможных кампаний, поэтому вам нужно терпение и время, чтобы найти скидки, которые будут вам полезны.

Зная, что 92% потребителей использовали купон при покупке в прошлом году, вы хорошо знаете, что тестирование скидок стоит вашего времени и усилий.

Когда вы, наконец, найдете идеальную формулу для своей стратегии, вам нужно продумать, как она сможет привлечь клиентов. В конце концов, дисконтный маркетинг может работать только тогда, когда клиенты знают о нем.

Каналы связи, которые вы будете использовать, зависят от множества факторов — целевой группы, продвигаемого продукта, ценности и типа стимула и т. Д. Также следует учитывать масштаб и интенсивность кампании (т.е. частота трансляции, количество зрителей, слушателей), а также ее влияние на конкретного получателя. В конце концов, нет смысла продвигать скидки на женскую обувь в эксклюзивном мужском журнале или на роскошный автомобиль в молодежном журнале.

Объединение продуктов происходит, когда розничные продавцы продают партии товаров в комплекте, одновременно предоставляя потребителям скидку. Популярные предложения BOGO (купите одно, получите одно) и пакеты творит чудеса, повышая лояльность к бренду и не позволяя клиентам уйти к вашим конкурентам.Например, вы можете предлагать оптовые пакеты продуктов или услуг. Такая стратегия повышает вероятность того, что клиенты будут покупать у вас больше заранее, и продлит период использования продукта, увеличивая их доверие к вашему бренду.

Вы можете разделить свой путь к клиенту на несколько этапов, которые сосредоточены только на привлечении, конверсии, удержании или повторном привлечении. Чтобы улучшить качество обслуживания клиентов и повысить вероятность успеха ваших скидок, вы должны включать их в уникальные моменты в своей воронке продаж.Вот несколько примеров уникальных моментов для клиентов:

• Предложения с намерением выйти
• Предложения брошенной корзины
• Предложения за длительное бездействие
• Скидки по жалобам клиентов
• Благоприятные предложения
  

После того, как вы определите тип и стоимость вашего предложения, вам следует подумать об условиях участия. Вводя ограничения, вы можете эффективно защитить свои предложения от мошенничества, а также предоставить скидки, которые будут более персонализированными и экономичными.Вот несколько примеров лимитов скидок, которые вы можете использовать:

• Погашения на клиентов
• Общая сумма скидки
• Сегменты соответствующих критериям клиентов
• Сроки кампании
• Лимиты скидок, связанные с продуктом
• Стоимость и размер заказа
• Общий бюджет лимиты
• И многие другие
  

Если вас интересует полное руководство по стратегии купонного маркетинга, ознакомьтесь с этим.

Теперь давайте разберем пять самых популярных стратегий скидок, которые помогут вам начать работу со своим планом скидок.

Скидка при регистрации — это то, что многие компании предлагают своим потенциальным клиентам. Однако в случае с новыми посетителями невозможно использовать персонализированные стимулы или сразу обеспечить релевантный таргетинг. По правде говоря, вы ничего не знаете о новых пользователях, пока они не решат поделиться с вами своими данными. Мы рекомендуем начать с проверки эффективности различных вариантов скидок, прежде чем вы решите, какой из них должен быть вашим стандартным предложением по подписке.Пример расписания может выглядеть так:

• В первую неделю предложите код купона со скидкой 10% для первого заказа.
• Через неделю запустите распродажу на уровне корзины с автоматически применяемой скидкой 10%.
• На третьей неделе предложите подарочную карту на 5 долларов, если сумма заказа превышает 50 долларов.
  

Эта схема, повторяемая через несколько недель, должна дать вам надежные подсказки. Между тем, вы можете протестировать не только тип и размер скидки, но и наиболее эффективные каналы (электронная почта, SMS, чат и т. Д.).) и сроки скидок.

Не забудьте снабдить все коды скидок и автоматически применяемые рекламные акции сроками действия. Коды, действительные только в течение короткого промежутка времени, являются отличной тактикой, чтобы клиенты покупали сейчас, а не позже (или никогда).

Еще одна вещь, которую вы могли бы сделать, чтобы ваша скидка на регистрацию стала более эффективной, — это создать новый дизайн своего приветственного сообщения. Представьте, что вы отправили электронное письмо потенциальному покупателю со скидкой 10% на все. Помимо теплого приема и кода купона, он / она получает P.С. со списком всех активных акций. Даже если обычная приветственная скидка не убеждает покупателя совершить покупку, другая может сработать. Стандартно клиент может подумать, что 10% скидки на все недостаточно для совершения покупки, но 20% скидка на конкретный продукт, который ему интересен, определенно того стоит. Выбирая правильную стратегию скидок, вы увеличиваете свои шансы на высокую рентабельность инвестиций в купонные кампании.

Реферальные программы могут привлечь новых клиентов и улучшить их удержание.Чтобы это стало возможным, реферальные вознаграждения и правила программы должны соответствовать динамике ваших продаж. Если вы продаете товары, необходимые один раз в пару лет, купоны на вторую покупку с большой вероятностью не сработают. С другой стороны, если ваши услуги используются изо дня в день, вознаграждение за каждый переход к новому клиенту может быть дорогостоящим.

В первом случае рассмотрите возможность сотрудничества с другими брендами, которые могут быть привлекательными для ваших клиентов. Вы можете предлагать подарочные карты для их услуг или коды купонов для бесплатных продуктов.Магазины с товарами повседневного спроса могут использовать геймификацию для повышения интереса и вовлечения покупателей. Вы можете использовать многоуровневую схему вознаграждения или социальные сети, чтобы оживить свою реферальную стратегию.

Клиенты могут быть вознаграждены, если их рекомендации помогут вам привлечь новых клиентов, а также помогут вам распространить свое предложение с помощью молвы. Например, вы можете предложить скидку 20% для клиентов, которые направили как минимум трех клиентов (которые совершили покупку), и дополнительную скидку 5%, если привлеченные клиенты поделились вашим сообщением в социальной сети.В конечном итоге лестница вознаграждений должна привлекать клиентов со все более привлекательными вознаграждениями.

Реферальный маркетинг требует расширенного отслеживания, чтобы держать его под контролем. Независимо от типа скидки, не забудьте использовать уникальные коды, которые могут быть назначены конкретным пользователям и отслеживаться для измерения количества рефералов. В случае публикации в социальных сетях используйте специальные теги для управления реферальной активностью ваших клиентов.

Флэш-продажи — это динамические скидки, доступные в течение ограниченного периода времени.Их цель — действовать быстро и временно. Они могут хорошо работать для удержания клиентов, если вы научитесь их правильно использовать. Прежде всего, короткие сроки годности. Такие кампании должны быть ограничены максимум одним или двумя днями, предпочтительно даже парой часов. Периодические флэш-распродажи дают вашим покупателям хороший повод регулярно посещать ваш магазин. Вы можете отправить сообщение за день до запуска кампании или запустить ее неожиданно, когда трафик обычно высок.

Короткие динамические кампании — важная часть дисконтного маркетинга.Они предоставляют огромное количество релевантных данных, которые вы можете использовать для моделирования своей долгосрочной рекламной стратегии.

Повышение лояльности начинается с самого первого взаимодействия между покупателем и вашим брендом. Чтобы превратить новых клиентов в постоянных покупателей, требуется много времени и терпения. Дисконтный маркетинг можно использовать как инструмент повышения лояльности. Дисконтный маркетинг — часть большинства программ лояльности. Однако, прежде чем определять структуру программы, вам необходимо определить, кто ваш постоянный клиент? Не делайте распространенной ошибки, пытаясь втянуть всех в программу.Дело не в этом. Такая стратегия часто заканчивается сжиганием бюджета.

Постоянных клиентов следует определять по высокой прибыли, которую они вам приносят. Дело в том, чтобы показать им свою признательность и построить прочные отношения, чтобы не только сохранить постоянных клиентов, но и в долгосрочной перспективе привлечь сторонников бренда.

Скидки, которые вы готовите, должны быть выдающимися, персонализированными и недоступными для клиентов за пределами лояльного сегмента. Более того, тип предложения так же важен, как и то, как вы представляете эти предложения своим постоянным клиентам.Каждое сообщение с кодом купона или подарочной картой должно создавать ощущение получения чего-то эксклюзивного, намного лучшего, чем стандартная версия. Например, вы можете сообщить покупателю в сообщении о том, что только несколько клиентов получили сделку, которую вы им только что отправили.

Роль дисконтного маркетинга в вашей программе лояльности зависит от того, как вы ее разрабатываете. Хотя правила серебряной пули не существует, мы рекомендуем сочетание персонализированных скидок с игровым опытом и многоуровневой структурой вознаграждений.

Помимо программы лояльности, вы можете повысить лояльность, отмечая даты, важные для ваших клиентов. Использование расширенной персонализации требует внимания к конкретным клиентам и объясняет, почему не следует чрезмерно расширять свой сегмент лояльности. Дни рождения и юбилеи — отличный способ удивить свою лучшую аудиторию кодом купона или подарочной картой.

Даже подарок на день рождения, который может показаться стандартной идеей в дисконтном маркетинге, может стать сюрпризом, который ваш покупатель запомнит и оценит.Главное — сделать ваше сообщение персонализированным, а скидку — привлекательной. Вы можете просмотреть историю заказов и выяснить, какие скидки и товары лучше всего подходят каждому покупателю.

Каждая отличная маркетинговая стратегия скидок строится на сотнях тестов и настроек. Не существует универсальных правил, гарантирующих, что вы добьетесь успеха в своей стратегии. Тем не менее, тот факт, что компании, которые мы поддерживаем, происходят из таких диверсифицированных областей рынка, как транспорт, здравоохранение, путешествия, фитнес (и многие другие), доказывает, что скидки могут быть эффективными независимо от типа или размера бизнеса.Вы можете прочитать их истории здесь.

{{CTA}}

Начните со скидочного маркетинга сегодня

Начните

{{ENDCTA}}

Как написать предложение со скидкой только на ограниченное время

Ограниченные по времени предложения ставят любую маркетинговую кампанию на стероиды.

Как потребители, мы укоренились в наших нынешних привычках. Заставить кого-либо действовать непросто.

Предложение с тикающими часами проходит сквозь нашу инерцию, вынуждает нас действовать прямо сейчас .

Но нельзя просто пообещать ограниченное по времени предложение и оставить все как есть. Вы должны увлечь аудиторию своим текстом и убедить их сказать «да».

Используйте эти пять приемов письма, чтобы побудить вашу аудиторию действовать по специальным предложениям, ограниченным по времени.

Что такое предложение с ограниченным сроком действия?

Ограниченное по времени предложение — это любая скидка, сделка, специальный подарок или вознаграждение, которое покупатель может получить, если совершит покупку у вас в течение определенного периода времени.

Розничные торговцы постоянно используют рекламные объявления с ограниченным сроком действия, чтобы побудить людей покупать их товары.Вот пример из магазина детской одежды Картера.

На самом деле, здесь происходит несколько предложений. У вас есть большая скидка: от 50 до 60 процентов всего сайта и магазина на Черную пятницу. Кроме того, у вас есть бесплатная доставка для всех заказов плюс дополнительные 20 процентов от вашей покупки за 40 долларов, если вы используете код WRAPIT. В правом нижнем углу есть еще одно предложение: получите скидку 25%, если порекомендуете друга.

, доступные только в течение ограниченного времени, — отличный способ привлечь людей, создать ощущение срочности и заставить их совершить конверсию.

Но у предложений есть и обратная сторона, и Картер — яркий тому пример.

Если бы я вернулся на этот сайт после Черной пятницы, я бы кое-что заметил: разные ограниченные по времени предложения с разными скидками на разную одежду.

По сути, у Carter’s такие распродажи постоянно.

Действительно ли это ограниченное по времени предложение, если вы знаете, что оно будет на следующей неделе и еще через неделю?

А размещение всех этих сделок на одной очень загруженной целевой странице — хорошая идея? Не запутаетесь ли покупатели?

В этой статье я покажу вам, как создать эффективное ограниченное по времени специальное предложение, которое привлечет покупателей и заставит их совершить конверсию.

Преимущества специальных предложений

Во-первых, давайте поговорим о , почему вы вообще хотите делать специальные предложения доступными.

Проще говоря, они являются отличным инструментом в середине последовательности конверсии, чтобы побудить посетителей стать покупателями. Допустим, вы хотите купить новую мебель. Вы гуглите то, что ищете, и попадаете на сайт Crate & Barrel.

Они предлагают 40% мебели, плюс у них распродажа в Черную пятницу! Разве у вас не больше шансов купить что-то сейчас, зная, что распродажа может скоро закончиться?

Предлагая вашим клиентам скидку, бесплатную доставку или другие предложения, они заставляют их чувствовать, что они получают максимальную отдачу от своих денег.Создание особого события или ощущение срочности (например, Черной пятницы) позволяет покупателям понять, что им нужно действовать быстро, если они хотят этого.

Примеры предложений с ограниченным сроком действия

Вы можете использовать различные методы, чтобы убедить людей совершить конверсию по временному специальному предложению:

Ограниченное предложение Hurry-Up

Вот отличный пример поспешного ограниченного предложения, также известного как предложение с ограниченным сроком действия, от магазина одежды Express. Спереди и в центре их сайта в большом красном квадрате размещено предложение со скидкой 40%.И прямо над ним написано «Последний день!»

Это ваш последний шанс получить скидку на все (или почти все), так что вам лучше действовать быстро!

The While-Supplies-Последнее предложение

Предложение в ограниченном количестве — это классическая техника, которую часто используют косметические и парфюмерные компании, особенно в праздничные дни. Estee Lauder не исключение.

Тот факт, что таких наборов мало, позволяет покупателю почувствовать себя частью эксклюзивного клуба.Это также добавляет ощущение срочности. Если вы хотите один из них, вам лучше действовать, пока они не закончатся.

Разовое предложение

Одноразовое предложение создает самое сильное чувство FOMO (страх упустить). Вот один от местного производителя картофеля из семейных реликвий.

Это хороший пример того, как одноразовое предложение создает ощущение срочности. Если вы действительно любите картофель, возможно, вам сразу захочется купить 20% рассады.

5 способов заставить вашу аудиторию действовать в соответствии с ограниченными по времени предложениями

Есть определенные качества, которыми обладают все ограниченные по времени предложения с высокой конверсией.Давайте пройдемся по ним и рассмотрим несколько хороших (и плохих) примеров ограниченных по времени продаж, которые использовали крупные бренды.

1. Привлекайте внимание к новому опыту

Люди хотят пробовать новое. Вот почему «экономика впечатлений» переживает бум. По данным инвестиционной компании McKinsey, в период с 2014 по 2016 год личные расходы на мероприятия и впечатления росли в четыре раза быстрее, чем личные расходы на товары.

Даже если ваш бренд попадает в категорию «товаров», вы все равно можете привлечь внимание, сосредоточив внимание на новых впечатлениях, которые принесет ваш продукт.

Спросите себя: «Что отличает эту сделку от других?»

Вы делаете это предложение впервые? Это уникальная сделка? Поставляется ли с эксклюзивным подарком ограниченной серии? Если да, выделите это!

Давайте посмотрим на пример. Shutterfly, продавец нестандартных фото-подарков, часто предлагает бесплатные фото-распечатки, бесплатные фотокниги 8 x 8 и бесплатную доставку для заказов на сумму более 39 долларов. Поскольку такие сделки являются обычным явлением, со временем они становятся менее ценными для клиентов.

Такие предложения, как бесплатный календарь накануне праздников, улучшают качество обслуживания клиентов.

Давайте посмотрим на другой пример от розничного гиганта Walmart.

Обратите внимание, как Walmart привлекает внимание к своему «лучшему предложению за всю историю» в этой рекламе. Разве вам не хочется узнать больше, нажав красную кнопку с призывом к действию, прежде чем вы упустите возможность сэкономить еще 35 долларов?

Определив, что отличает это предложение от других и какие новые впечатления от него получат клиенты, Walmart создал заманчивую рекламу, которая заставит людей действовать быстро.

2. Определите даты предложения

Когда вы видите предложения с ограниченным сроком действия, вы также часто видите «Действуйте сейчас» или «Пока есть запасы».

К сожалению, эти призывы к действию не так сильны, как другие альтернативы. Без четкого графика ваша аудитория может подумать или надеяться, что ваше предложение все еще будет доступно, когда они вернутся на следующий день или даже на следующей неделе.

Проблема в том, что весь смысл ограниченных по времени предложений состоит в том, чтобы заставить людей действовать быстро. Вы не хотите, чтобы аудитория отказалась от вашего предложения; некоторые никогда не вернутся, чтобы воспользоваться этим.

Вместо этого обратите внимание на крайний срок предложения с копией вроде этого:

• Окончание пятницы в полночь
• Последний день
• Только сегодня

Эти типы фраз повышают уровень срочности, чтобы побудить вашу аудиторию совершить покупку сейчас.

Давайте посмотрим на плохой пример. В предложении ниже Amazon рекламирует ограниченные по времени скидки на Kindle. Но четких сроков нет.

После предложения у меня возникает вопрос: действует ли сделка только на Рождество или на Новый год? Если бы я хотел купить себе Kindle, я бы обдумывал, заключить ли сделку или подождать до Рождества, чтобы посмотреть, не подарит ли мне Kindle в подарок.

Даже когда я нажимаю на предложение, крайнего срока нет, поэтому я думаю, что у меня еще есть время действовать.

Если бы в объявлении было написано «заканчивается 24 декабря», я мог бы воспользоваться предложением до Рождества.

С другой стороны, Office Depot отлично справляется с выделением своих ограниченных по времени предложений Черной пятницы с помощью часов обратного отсчета.

Они также включают дату истечения срока действия купона на 20-процентную скидку, так что вы точно знаете, сколько времени у вас есть, чтобы действовать.

До начала продажи осталось всего один день, 14 часов, 18 минут и 28 секунд, а сделки истекают еще раньше, разве вы не чувствуете себя обязанным покупать в течение недели Черной пятницы?

3. Используйте призыв к действию, ориентированный на получение пособий

Звоните сейчас! Действуй быстро! Предложения магазина! Все это традиционные призывы к действию. Они работают хорошо, но что, если бы я сказал вам, что вы могли бы вызвать больше интереса, обратив внимание на преимущества своего предложения?

Спросите себя, что ваша аудитория получит, отреагировав на ваше предложение, а затем расскажите им, что это такое:

• Получите скидку 50% сейчас
• Получите бесплатную сумочку
• Зарегистрируйтесь для экономии

Возьмите этот пример из книги «Типичные эльфы»: закажите сейчас и получите до пятницы!

Обратите внимание, что они не просто говорят «Закажи сейчас.»Их призыв к действию приносит пользу, говоря клиентам, что они получат быструю доставку. Это увеличивает ценность предложения. В сочетании с крайним сроком «Только сегодня» это побуждает людей действовать быстро.

По данным Optimizely, когда Kapost протестировал свои призывы к действию, они обнаружили, что из 15 лучших 10 из них использовали термин «получить», а 9 из них использовали термин «ваш».

Это говорит о том, что фраза «Получите [выгоду]» лучше работает с потребителями. Эту фразу стоит проверить на ваших собственных ограниченных по времени предложениях.

4. Сделайте свое предложение простым и кратким

В вашем предложении следует выделить только те моменты, которые заставят вашу аудиторию действовать, например, выгода и крайний срок.

Не нужно слишком усложнять свое предложение или пытаться втиснуть каждую деталь в маркетинговые материалы. Просто постарайтесь не усложнять формулировку своего ограниченного по времени предложения.

Victoria’s Secret отлично справляется с этим.

Обратите внимание на ссылку «Подробности», чтобы люди могли узнать больше, если захотят.Victoria’s Secret не старается втиснуть все детали в свое объявление, что позволяет выделить наиболее важные моменты, не беспокоя покупателей.

Kohl’s в этой рекламе слишком усложняет:

Цифр так много, что людям сложно решить, на какое из них обратить внимание. Когда предложение включает в себя «это, это, или это, или это», оно ошеломляет покупателя. Конечно, они хотят сделки, но готовы ли они прыгнуть через обручи или попытаться понять вашу систему, чтобы получить ее?

Начните с разработки простого предложения, а затем опишите его максимально простыми словами.Сделайте так, чтобы люди могли воспользоваться вашим предложением без особых усилий с их стороны.

5. Будьте честны

Чтобы люди начали действовать, они должны доверять вашему предложению.

Например, ограниченный по времени предложения в сочетании с ограниченным инвентарем вызывают огромный интерес.

Но вы должны быть честными в отношении своих запасов.

Если посетители вернутся через неделю и обнаружат, что в наличии есть только 6 штук! Ваш бизнес и ваше предложение потеряют доверие. Покупатели могут ждать еще дольше, подозревая, что на следующей неделе «6 штук осталось в наличии».

Кроме того, это снижает доверие к будущим предложениям. В следующий раз, когда они увидят от вас предложение с ограниченным запасом, они могут подождать, зная, что у вас вряд ли кончится.

То же самое касается сроков вашего предложения. Если вы говорите, что ваше предложение заканчивается в полночь, оно должно закончиться в полночь. В противном случае в следующий раз ваша аудитория не будет действовать так быстро, потому что ожидает, что предложение продлится дольше.

Вы также должны быть честными, отличая свое предложение от предыдущих.Не называйте это своим «лучшим предложением на свете», если это не так. В одном из наших первых примеров ограниченного по времени предложения мы увидели, что Walmart предлагает сэкономить 35 долларов клиентам, которые открывают кредитную карту Walmart и тратят 75 долларов. Они называют это своим «лучшим предложением на свете».

Если бы Walmart в прошлом году предложил сэкономить 45 долларов, это предложение потеряло бы ценность. Некоторые клиенты могут ждать, чтобы увидеть, может ли заключиться лучшая сделка, потому что они не поверили бы утверждению, что эта «лучшая».

Точно так же, если вы говорите, что все продается, то лучше все будет в продаже.

Если есть исключения, клиенты быстро расстроятся, пытаясь понять, что они могут продать, а что нет. Многие вообще откажутся от вашего сайта.

Американский орел совершил эту серьезную ошибку во время одного курортного сезона. Здесь они рекламируют «Все со скидкой». Но ждать! Сюда не входят джинсы, новинки, товары Aerie и целый ряд других товаров.

Когда они рекламировали это на своей странице в Facebook с описанием «All Sale.Все. Скидка 40% в магазинах и в Интернете! » клиенты остались недовольны:

Вы, конечно же, не хотите, чтобы ваше ограниченное по времени предложение взорвалось, как на ! Вот почему честность так важна в рекламе и почему вы не должны использовать ложные утверждения в ограниченных по времени предложениях, чтобы вызвать у клиентов чувство срочности.

Шаблон предложения со скидкой

Мы рассмотрели, как представить и как написать предложение скидки. Теперь давайте рассмотрим действительно отличный пример предложения, который вы можете использовать в качестве шаблона.

Этот выпускается компанией Bath & Body Works, и он соответствует всем пяти пунктам, о которых мы говорили.

Во-первых, он предлагает новый, единственный в своем роде опыт: Мягкая кожа = лучший подарок на свете. Вы подарите мягкую кожу, а кто этого не хочет?

Во-вторых, определяется дата их предложения. Этот крем для тела доступен только сегодня. Святая корова! Лучше купи это сейчас!

В-третьих, у них есть призыв к действию, основанный на действии. Конечно, это не самый захватывающий призыв к действию.Они могли бы написать что-то вроде «Получите свою самую мягкую кожу сейчас» или «Купите лучший подарок, который вы когда-либо делали», но кнопка проста и передает смысл: Магазин.

В-четвертых, формулировка скидки проста и кратка. Сегодня вы можете приобрести некоторые кремы для тела со скидкой. Вы выиграете в дарении подарков. Конец.

И, наконец, они честны. Они сразу говорят вам, что в продаже есть только избранные кремы для тела, а за раз можно купить не более 15. Они также сообщают вам, что вам нужно показать электронное письмо, чтобы заключить сделку в магазинах, что, вероятно, означает, что вам нужно подписаться на их список рассылки.Умный.

Это довольно хороший шаблон для вашего ограниченного по времени специального предложения. Делайте это просто, по делу и честно, и все будет в порядке.

Итог

Ограниченные по времени предложения — это разумный маркетинговый ход. Люди будут прыгать на них, как будто завтра не наступит. Но не только временные ограничения привлекают конверсии и продажи. Как мы уже говорили, то, как вы пишете объявление, повлияет на ваш успех не только сейчас, но и в будущем.

Воспользуйтесь приведенными выше советами, чтобы написать ограниченный по времени текст предложения, который убедит клиентов действовать быстро, не теряя их доверия или долгосрочной лояльности.

Как использовать скидки для клиентов для увеличения продаж (2021)

Каждый потребитель любит хорошие дела (в том числе и я).

Настолько, что 92% потребителей в США использовали купоны при совершении покупок в прошлом году.

Поскольку так много потребителей привыкли получать купоны, скидки и другие рекламные акции, важно внедрить эффективную стратегию продвижения.

Предложение скидок, введение программы лояльности или разработка рекламных маркетинговых стратегий может принести пользу вашему бизнесу как в хорошие, так и в плохие времена.

Ваша стратегия должна быть направлена ​​на привлечение и удержание лояльных клиентов. Как вы можете предложить своим клиентам что-то ценное? Как вы создаете чувство лояльности, чтобы ваши клиенты чувствовали себя важными?

“ Гораздо проще удвоить свой бизнес, удвоив коэффициент конверсии, чем удвоив трафик. »- Брайан Айзенберг, соучредитель Buyer Legends и автор бестселлеров NY Times

В сегодняшних условиях интернет-магазинам необходимо не отставать от конкурентов, а также добавлять свой дифференцирующий фактор.

Многие малые предприятия предоставляют ограниченные по времени процентные скидки на товары по полной цене, чтобы стимулировать покупки и находить инновационные способы предложить ценность своей аудитории, будь то в социальных сетях или в магазине электронной торговли. Их сообщения одновременно убедительны и симпатичны, улучшая общее впечатление от клиентов.

Как вы можете создать рекламную стратегию, которая сохранит вашу прибыль во время кризиса и увеличит маржу по мере вашего масштабирования? Мы здесь, чтобы сломать это.

Покупателям искренне нравятся скидки на покупки

Когда я вспоминаю некоторые из моих любимых событий с брендами, которые мне нравятся, я нахожу одну общую черту — бренды, которым я верен, заставляли меня чувствовать себя значимым и ценным.

Для разных брендов я участвовал в программах лояльности, предлагал эксклюзивные скидки и разблокировал доступ к высококачественному контенту.

И, оказывается, мое счастье от этих брендов восходит к науке.

В исследовании, завершенном в 2012 году, исследователи обнаружили, что у получателей купонов, получивших купон на 10 долларов, уровень окситоцина повысился на 38%, и они были на 11% счастливее, чем те, кто не получил купон.

Это открытие справедливо и для разных поколений. В исследовании, проведенном Bizrate Insights, потребители в среднем считали скидки и купоны «очень важными» при принятии решений о цифровых покупках. Примечательно, что молодые потребители считают скидки и купоны более важными, чем старшее поколение.

Несмотря на то, что существует множество положительных данных, подтверждающих ценность сильной рекламной стратегии, важно, чтобы ваш бизнес, независимо от размера, предпринял необходимые шаги для защиты вашей прибыли при поиске способов повышения ценности для вашей клиентской базы.

Почему интернет-магазины должны предлагать покупателям скидки?

Что мне нравится в данных — они не лгут. Хотя мы знаем, что цифры выглядят многообещающими, вот еще несколько причин, по которым интернет-магазины должны предлагать покупателям скидки.

1. Привлечь новых клиентов.

Что может быть лучше для привлечения новых клиентов, чем промо?

С помощью рекламного предложения вы можете адаптировать свой органический и платный контент для передачи сообщения. Может быть, это связано с новым продуктом или услугой или возможностью дополнительных продаж путем предложения бесплатного подарка при покупке.

Вот отличный пример от LARQ.

дают вашему бизнесу возможность создавать привлекательный маркетинговый контент, который обращается к вашему бренду, добавляя при этом особого энтузиазма и срочности со скидкой, которую вы предоставляете клиентам.

2. Повышайте лояльность клиентов.

Потребители любят получать вознаграждение. Поэтому, когда вы предлагаете эксклюзивные скидки или рекламные акции своим клиентам, они будут чувствовать себя взволнованными и оцененными.

Промокоды, которые клиенты могут вводить в корзине покупок или при оформлении заказа, — отличный способ задействовать коммерческий опыт ваших существующих клиентов. Попробуйте поделиться этими эксклюзивными кодами купонов со своими подписчиками по электронной почте в своей следующей маркетинговой кампании по электронной почте.

3. Увеличение продаж.

Хотя рекламные акции являются расходом для вашего бизнеса, они также могут увеличить ваши продажи.

Внедрение стратегии скидок добавляет временную зависимость от покупательского пути ваших клиентов.В свою очередь, вы, вероятно, увидите приток покупок во время действия вашего предложения.

Добавленный перк? Сниженные цены могут снизить процент отказа от корзины. Убедитесь, что ваши предложения легко доступны в вашем интернет-магазине.

4. Увеличьте посещаемость сайта.

Подготовьте свой сайт электронной торговли к увеличению трафика, если вы хотите реализовать стратегию продвижения.

По мере того, как вы продвигаете новые предложения (и по мере того, как ваши клиенты распространяют информацию), вы, вероятно, привлечете больше посетителей на свой сайт.Имейте в виду, что многие из этих посетителей могут быть новыми, поэтому убедитесь, что вы обслуживаете оптимальное обслуживание клиентов, чтобы выиграть их бизнес. Коды скидок делают сделку более привлекательной, но конверсия зависит от вашего маркетинга и пользовательского опыта.

Установка целей вашего сайта электронной торговли для предложений клиентов

В зависимости от вашей ниши, размера бизнеса и бюджета вы можете предлагать разные типы предложений. Например, у вас должна быть цель, почему вы предоставляете скидки и бесплатную доставку.

На самом деле скидки не подходят для каждого бренда или продукта. Подумайте, как вы хотите позиционировать свой бренд и какие из этих рекламных целей наиболее актуальны для вашего бизнеса.

1. Привлекайте новых клиентов.

Вы новичок в бизнесе? Или просто хотите расширить свою клиентскую базу?

Рассмотрите возможность предложения приветственного предложения новым клиентам, если они подпишутся на вашу рассылку новостей по электронной почте.

2. Увеличить продажи.

Хотите увеличить свой доход? Вам нужно провести небольшое исследование своих текущих маркетинговых результатов.

Какова ваша текущая стоимость приобретения? Какова средняя продолжительность жизни вашего клиента? Как сейчас конвертируются ваши клиенты?

Понимание этого поведения поможет вам сориентироваться в стратегии продвижения и понять, где вы получите максимальную отдачу от вложенных средств.

3. Привлекайте постоянных клиентов.

Для таких отраслей, как производство мебели, может быть сложно найти постоянных клиентов.

Отличный способ подключиться к одноразовым конвертерам — предлагать комплекты + пакеты, которые поддерживают уже приобретенный ими продукт.Например, предположим, что клиент купил каркас кровати. Предложите комплект со скидкой на матрас, простыни и пуховое одеяло.

Кроме того, найдите способы взаимодействия с существующими клиентами в социальных сетях. Это поможет собрать отзывы и упростить передачу им новых продуктов.

4. Избавьтесь от старого инвентаря.

Иногда мы производим или храним слишком много товара. Скидки — отличный способ избавиться от старых продуктов (вместо того, чтобы выбрасывать их в отходы).

Когда покупатели посещают ваш интернет-магазин, попробуйте реализовать всплывающее окно, ведущее пользователей к дополнительному инвентарю.На этих страницах продуктов вы можете попробовать вычеркнуть исходную сумму в долларах с новой ценой со скидкой в ​​контрастном цвете.

6 видов скидок для клиентов

Как вы можете догадаться, есть много разных способов реализации рекламных стратегий. Вот шесть типов рекламных акций, которые вы можете использовать.

1. Пакетные скидки.
2. Скидка при предоплате.
3. Оптовые скидки.
4. Событийные / сезонные скидки.
5. Бесплатная доставка.
6. Купите один, получите один бесплатно.

1. Пакетные скидки.

Комплекты и связки. Лично это одна из моих любимых рекламных стратегий, потому что она больше ориентирована на добавленную стоимость, а не на снижение розничных цен со скидкой. Подробнее о том, почему мне нравится этот вариант.

Объединение увеличивает количество продаваемых вами предметов

Привет всем возможностям апселла! Предлагая товары в наборах и комплектах, вы можете увеличить общее количество продаваемых вами товаров. В свою очередь, это также увеличит вашу среднюю стоимость заказа.

Если у вас есть продукты, которые сильно различаются по цене, это отличный способ предложить решение, подчеркивающее ценность, которую клиенты получат, покупая товары вместе.

Совместная продажа популярных и менее популярных товаров

Может быть, у вас есть продукты, которые не конвертируются самостоятельно, а дополняют другие популярные продукты. Попробуйте создавать наборы, включающие менее популярные, но похожие товары, чтобы продавать больше из вашего инвентаря.

Покупатели могут попробовать другие ваши продукты

Создание пакета может быть отличным решением для перекрестных продаж для ознакомления ваших клиентов с продуктами, которые они, возможно, изначально не покупали, или даже с новыми продуктами, которые вы хотите представить.

2. Скидка по предоплате.

Часто вы найдете этот тип скидки при бронировании отеля. Например, если вы полностью оплачиваете номер в отеле при бронировании, вы можете получить скидку по сравнению с оплатой в отеле в конце вашего пребывания.

Эти скидки отлично подходят для более дорогих предметов — например, мебели, украшений или дизайнерской одежды. Это также отличное решение для бизнеса B2B.

3. Оптовые скидки.

Чем больше вы покупаете, тем больше экономите!

Эта скидка очень популярна в швейной промышленности — особенно для более дорогих розничных продавцов, которые хотят стимулировать покупателей совершать покупки с их помощью.

Это также может сработать для предприятий B2B, которые хотят расширить свой бизнес с помощью определенных продуктов. Думайте об этом как о многоуровневой стратегии ценообразования.

4. Событие или сезонная скидка.

Самым ярким примером этого типа продвижения является Cyber ​​Weekend. Выходные задумывались как начало сезона розничных продаж, который предлагает одни из самых больших скидок в году!

Такие события, как Рождество или дни рождения, — отличная возможность извлечь выгоду из сезонных или ежегодных мероприятий.Для этих праздников и событий потребители год за годом будут искать продукты для этих торжеств.

Подумайте о том, чтобы предложить покупателям скидку на день рождения или однодневную годовую распродажу с захватывающими скидками и предложениями.

5. Бесплатная доставка.

Нельзя отрицать, что бесплатная доставка — горячая тема, и мы благодарим эру бесплатной двухдневной доставки Amazon Prime.

В то время как более короткие сроки доставки становятся все более популярными, многие клиенты по-прежнему готовы ждать дольше, когда им предлагается бесплатная доставка.

Я настоятельно рекомендую провести исследование, чтобы узнать, насколько ваши клиенты ценят бесплатную доставку. Готовы ли ваши клиенты потратить 100 долларов на бесплатную доставку или они потратят только 50 долларов? Эти тесты помогут вам реализовать бесплатную доставку таким образом, чтобы повысить эффективность вашей рекламной стратегии.

« Amazon изменил правила игры вокруг ожиданий потребителей как в отношении сроков доставки, так и в отношении затрат. Бренды должны протестировать стратегии ценообразования, которые включают возможность поддержки определенного уровня бесплатной доставки, чтобы стимулировать реальный рост.Потребители часто будут платить несколько дополнительных долларов за продукт, который может быть здесь раньше и имеет «бесплатную доставку» (даже если истинная стоимость такой доставки была фактически заложена в продукт). »- Адам Грохс, соучредитель / генеральный директор, Particular.

6. Купите один, получите один бесплатно.

По сути, скидка 50% на два продукта — чего еще можно желать?

«Купи один, получи один бесплатно» — отличная стратегия, если вы хотите расширить возможности перекрестных продаж.

Попробуйте реализовать это с продуктами, которые дополняют друг друга, или, возможно, с двумя продуктами одного и того же типа (например,g., купите одну футболку с рисунком, получите одну бесплатно).

Использование предложений клиентов в уникальные моменты

Рекламные стратегии действуют не только в начале пути к покупке. Фактически, предложение рекламных акций или скидок в уникальные моменты на пути к покупке может улучшить ваш клиентский опыт и увеличить конверсию.

1. Брошенная тележка предлагает.

Многие менеджеры электронной коммерции ищут способы уменьшить количество брошенных тележек.

Для достижения этой цели разместите предложения в электронных письмах о брошенной корзине.

2. Предложения по выходу.

Всплывающие окна с намерением выхода — еще один вариант взаимодействия с клиентами перед их уходом.

Возможно, ваши клиенты не увидели существующего предложения или не смогли найти то, что искали.

Попробуйте выделить предложение во всплывающем окне о намерении выхода и соберите данные о том, насколько эффективно это общение для коэффициентов конверсии.

3. Реферальные предложения.

Вы новичок на рынке? Реферальные предложения — отличный способ побудить ваших клиентов распространять информацию, вознаграждая их за это!

Некоторые бренды реализуют многоуровневую реферальную программу (например,g. на каждые 10 подписавшихся друзей вы получите разные сувениры) или предложите эксклюзивный промокод для каждого друга, который совершит конверсию с помощью бренда, используя уникальную ссылку.

4. Первые предложения покупок.

Первые впечатления все . Думаю, мы все однажды обыскали Интернет, чтобы найти долгожданное предложение для бренда, с которым никогда не заключали сделки.

Независимо от того, являетесь ли вы новым брендом или хотите расширить свою клиентскую базу, получите приветственное предложение, которое легко найти на вашем веб-сайте.

5. Предложения подписки по электронной почте.

Многие бренды предлагают скидку 10% клиентам, подписавшимся на рассылку информационных бюллетеней по электронной почте. Если вы предлагаете этот вариант, убедитесь, что ваш электронный маркетинг содержит качественный контент, чтобы продолжать взаимодействовать с клиентами.

Обеспечьте прибыльность, предлагая скидки

Хотя рекламные акции — это захватывающий и увлекательный способ стимулировать вашу аудиторию, вы должны быть уверены, что защищаете свою прибыль. Это особенно важно, если ваш бизнес пострадал от стихийного бедствия или глобального кризиса.

Вот несколько способов контролировать свои бизнес-цели и увеличивать доход (вместо того, чтобы терять его).

1. Помните о своей прибыли.

Насколько большие скидки вы можете себе предложить?

Хотя скидка 50% может показаться интересной для покупателей, вам нужно будет определить общую сумму, которую вы понесете, предложив большую скидку.

Предлагая скидки, обязательно сохраняйте прибыльную маржу.

2. Посмотрите на свои затраты на привлечение клиентов.

Когда вы предлагаете товары на распродаже, меняется сумма, которую вы тратите на привлечение новых клиентов. В идеале скидки не должны сильно увеличивать расходы на привлечение клиентов.

Понимание ваших затрат на привлечение клиентов и их жизненной ценности будет ключевыми показателями при разработке вашей стратегии.

3. Целевой объем продаж.

Поскольку увеличение продаж является общей целью компаний, предлагающих скидки, вам необходимо установить целевые показатели продаж. Это то, что нельзя пропустить.Убедитесь, что ваши цели продаж достаточно высоки, чтобы вы могли поддерживать или, что еще лучше, увеличивать свою прибыль.

Не навредите своему бизнесу, пытаясь переоценить ценность для своих клиентов.

Заключение

Предприятия электронной коммерции сегодня борются за рост онлайн-продаж. Усиление вашей рекламной стратегии различными скидками и бесплатной доставкой может увеличить продажи и повысить лояльность клиентов — как в хорошие, так и в плохие времена.

Разработайте стратегию, которая будет вознаграждать ваших клиентов и ваш бизнес в долгосрочной перспективе.

6 способов улучшить маркетинговую стратегию купонов и увеличить продажи

Из всех причин, по которым клиенты что-то покупают, экономия — одна из первых в списке. Эта потребность в экономии — вот почему купоны на скидку стали большей частью успешного ведения бизнеса в электронной коммерции. Исследования показывают, что покупатели тратят на 25% больше денег с купоном, чем без купона. Есть даже популярное телешоу, в котором рассказывают, как люди покупают сотни товаров по купонам.

важны для электронной торговли, потому что они побуждают клиентов к действию. Фактически, 48% клиентов покупают раньше, когда у них есть купон, а 37% клиентов покупают больше, чем обычно.

Людям не нужно часами листать еженедельные листовки, вырезать и систематизировать купоны или просматривать сайты купонов, чтобы найти и распечатать купоны. С помощью правильной стратегии купонного маркетинга вы можете ориентироваться на клиентов, которые уже проводят время в Интернете: по электронной почте, в текстовых сообщениях и в социальных сетях.

По мере того, как все больше розничных продавцов электронной коммерции обращаются к цифровым купонам, чтобы продавать свою продукцию, пришло время изучить новые способы обмена купонами. Имейте в виду, что делиться скидками с вашей аудиторией более стратегически, чем многократно размещать одни и те же купоны. Необходимы релевантность, своевременность и воспринимаемая ценность, чтобы максимизировать охват и поддерживать клиентов.

1. Добавьте скидки в формы для лидов

Как следует из названия, лид-магниты — полезный инструмент, используемый для привлечения новых лидов.Лид-магниты гибки и позволяют предлагать различные стимулы в зависимости от типа вашего бизнеса и предпочтений клиентов. Например, в обмен на обмен своим адресом электронной почты подписчики могут получить электронную книгу, доступ к веб-семинару, контрольный список, руководство по ресурсам или даже видео с инсайдерской информацией.

Один из самых популярных типов лид-магнитов — это предложение со скидкой. Подписчики могут сэкономить процент или сумму в долларах на будущей покупке.

Лид-магниты автоматически появляются на вашем сайте после того, как клиенты:

• Потратьте некоторое время на просмотр своего магазина
• Прокрутите страницу вниз, на которой они находятся.
• Переместите, чтобы закрыть страницу — идея состоит в том, чтобы побудить людей оставаться на сайте дольше, предлагая поощрение.

[Источник]

Лид-магниты работают особенно хорошо, если одной из бизнес-целей является расширение списка адресов электронной почты.76% клиентов готовы поделиться своим адресом электронной почты, если это означает получение специального предложения.

Чтобы клиенты возвращались, время от времени обновляйте предложения по купонам, так как клиенты всегда ищут новые предложения. Убедитесь, что ваши предложения релевантны, исходя из того, что важно для вашей аудитории. Таким образом, получив новые адреса электронной почты, вы сможете привлекать потенциальных клиентов и делиться эксклюзивными предложениями, к которым у широкой публики нет доступа.

Например, канадский ювелирный бренд Biko предлагает покупателям скидку 15 долларов на первый заказ в дополнение к скидкам только для инсайдеров:

Поскольку целевая аудитория этого сайта — это, скорее всего, женщины поколения миллениума, интересующиеся модой и уникальными аксессуарами, Biko собирает электронные письма людей, которые хотят купить более удивительные товары, а также сэкономить деньги.

Чтобы найти подходящий лид-магнит, выясните, какие стимулы важны для вашей аудитории. Например, 47% потребителей говорят, что бесплатная доставка для них важнее, чем экономия на повседневных товарах.

[Источник] Неожиданные расходы по доставке — главная причина, по которой потребители не совершают покупки в Интернете.

2. Используйте предложения с ограниченным сроком действия

Ограниченное по времени предложение — это скидка, к которой клиенты имеют доступ в течение определенного периода времени.Например, вы можете установить доступность на несколько часов или несколько дней. Цель состоит в том, чтобы побудить клиентов действовать раньше, чем позже, путем ограничения доступа. Исследования показывают, что миллениалы особенно восприимчивы к ограниченным по времени предложениям — 50% считают эти предложения привлекательными.

Ограниченные по времени предложения, как правило, появляются во время запуска продуктов или в особые времена года, например, в праздничные дни. Этот подход также хорошо работает для привлечения клиентов, которые находятся на этапе рассмотрения своего пути к покупке.Они провели исследование и сузили круг вариантов. Когда они заходят на ваш сайт и видят предложение, они понимают ценность вашего предложения, плюс они получают то, что хотят, и со скидкой.

Чтобы ваше предложение отличалось от конкурентов, проведите небольшое исследование, чтобы узнать, какие типы предложений доступны у других розничных продавцов. Тогда найдите способ сделать еще один шаг. Например, если они предлагают покупателям скидку 10% на их первую покупку, сделайте то же самое, но добавьте также бесплатную доставку.

Используйте маркетинг по электронной почте, чтобы держать в голове предложения, ограниченные по времени, для ваших подписчиков. Добавьте ощущение срочности действий, включив таймер обратного отсчета в свои электронные письма, чтобы напомнить клиентам, что у них остается мало времени, чтобы купить тот товар, который они присматривались.

Вы можете сделать еще больше с этой идеей срочности, добавив социальное доказательство. Например, включите несколько отзывов от клиентов, которые купили товары, которые вы продвигаете.

3. Определите стратегию, какие типы сделок предлагать

Скидка в процентах и ​​в долларах — популярные варианты скидок, потому что они работают.Но не думайте, что вы должны ограничивать себя только этими типами. Предлагаемая вами скидка зависит от вашей способности управлять расходами в финансовом отношении. Одно дело — дать новым покупателям скидку в размере 20 долларов, но как это повлияет на вашу прибыль? Вы по-прежнему будете получать прибыль или потеряете деньги?

Перед тем, как запустить скидку, подумайте, что важно для вашей аудитории. Если вы уже опросили своих клиентов, у вас есть полезные данные, чтобы узнать больше. 86% клиентов хотят, чтобы их опрашивали, если компании выполняют сделанные предложения или их предложения имеют значение.

На основании результатов опроса и комментариев клиентов другие варианты скидок включают:

• Бесплатная доставка
• Накопление на брошенной тележке
• Бесплатный подарок при покупке — предложите что-нибудь недорогое, но ценное, что задаст тон новым отношениям с клиентами.
• Шанс выиграть раздачу — несколько человек подписываются, но вы раздаете только небольшое количество товаров
• Поделитесь рефералом — эффективно, потому что многие покупатели хотят, чтобы их считали законодателем мод.

Со временем предпочтения ваших клиентов могут измениться из-за новых интересов, опыта и советов из их сети, поэтому поэкспериментируйте с типами предложений, которыми вы делитесь.

Например, если вы используете такой инструмент, как HubSpot, для управления предложениями лид-магнита, используйте встроенную аналитику для измерения коэффициентов конверсии. Проверьте, сколько раз появляются ваши всплывающие окна и сколько раз потенциальные клиенты отправляют адрес электронной почты. Как только вы начнете видеть постоянное снижение конверсии, самое время внести изменения в свою маркетинговую стратегию по купонам.

4. Создайте программу вознаграждения клиентов

Бонусные программы — отличный способ повысить лояльность клиентов. В обмен на постоянный выбор в пользу покупки ваших продуктов, а не продуктов конкурентов, клиенты получают эксклюзивные предложения, предлагающие выгодные предложения и позволяющие им экономить деньги.Чем дольше клиенты остаются лояльными, тем выше их пожизненная ценность (LTV) и ваш доход.

По общему мнению, программы вознаграждения работают. Исследования показывают, что 84% клиентов говорят, что они с большей вероятностью будут лояльны к брендам, предлагающим какую-либо программу вознаграждений.

Поощряйте лояльность клиентов, предлагая специальные скидки. Вы даже можете добавить дополнительные льготы, такие как бесплатный продукт, когда клиенты достигают определенных этапов. Например, отправьте благодарственный продукт, когда клиентам исполняется год.

Первый шаг в создании привлекательной программы вознаграждения — выяснить, чего хочет ваша аудитория. Это основано на том, что вы о них знаете. Задайте себе вопросы, например, какие продукты чаще всего покупают постоянные клиенты и какие виды вознаграждений они используют больше всего — процентные скидки или долларовую экономию.

Затем разделите своих клиентов на группы, чтобы вы могли создавать определенные программы и сообщения для определенных типов клиентов. Например, предположим, что у вас есть бренд одежды, ориентированный на мужчин и женщин.Создайте программу вознаграждений, которая позволит каждому сегменту накапливать вознаграждения, баллы и т. Д., Которые можно использовать для конкретных покупок.

Некоторые бренды, например Designer Shoe Warehouse (DSW), даже предлагают многоуровневые программы лояльности. Таким образом, если клиенты тратят больше, они получают больше наград:

[Источник]

Чтобы клиенты были вовлечены и с энтузиазмом относились к переходу на другой уровень вознаграждения, используйте маркетинг по электронной почте или SMS, чтобы напоминать им о том, на каком уровне они сейчас находятся и какие сбережения их ждут.

Также рассмотрите возможность включения искусственного продвижения в свои многоуровневые награды. Когда новый клиент имеет право на участие в программе вознаграждений, поприветствуйте его, дав ему несколько «бесплатных» баллов или долларов, чтобы начать работу. Исследование Endowed Progress Effect показало, что клиенты тяготеют к программам вознаграждения, в которых они чувствуют, что они уже начали, по сравнению с программами вознаграждения, которые начинаются с нуля, и клиенты должны опираться на них.

5. Используйте разные каналы распространения

Есть возможность отправлять купоны по электронной почте; на самом деле, у компаний, которые это делают, выручка увеличивается на 48%.Но поскольку электронные письма не всегда открываются сразу, поэкспериментируйте с другими каналами, чтобы увеличить охват и привлечь потенциальных клиентов.

Например, используйте Rich Media Messaging, чтобы делиться скидками, поскольку процент открытия текстов даже выше, чем электронных писем. Кроме того, 53% клиентов говорят, что они хотят, чтобы их купоны доставлялись в цифровом виде через мобильный телефон. Включение мобильной опции в вашу маркетинговую стратегию по купонам важно, потому что к 2021 году 72% электронной торговли будет осуществляться на мобильных телефонах и планшетах.

[Источник]

Также включите социальные сети в свою маркетинговую стратегию по купонам, поскольку 71% клиентов следят за брендами с целью получения купонов, а 74% используют социальные сети, чтобы решить, покупать ли что-то. В популярных социальных сетях, таких как Instagram, Facebook и Twitter, миллиарды пользователей, поэтому ваша стратегия должна включать регулярный обмен скидками. Такое количество показов обязательно привлечет внимание и привлечет множество разных клиентов.

Не злоупотребляйте купонами. Если ваши продукты всегда в продаже, они начинают казаться менее ценными, а лид-магниты больше похожи на маркетинговую уловку, чтобы получить электронные письма или больше подписчиков. Планируйте скидки в связи с особыми событиями, годовщинами клиентов или праздниками. Это времена, когда клиенты в любом случае склонны делать больше покупок, и имеет смысл нацелить их на разные каналы.

6. Используйте Creative Visuals

По своей сути купоны — это в основном просьба к покупателям что-то купить.В результате коды купонов можно легко отправлять в виде текстовых сообщений. Но где в этом веселье? Клиенты ценят привлекательные визуальные эффекты, поэтому используйте свое предложение со скидкой, чтобы включить привлекательную графику, цвета и текст. В конце концов, вы же хотите, чтобы ваше предложение заинтересовало клиентов, верно?

Если вы используете рассылку по электронной почте как часть стратегии купонного маркетинга, ваши визуальные эффекты могут быть основаны на ваших клиентских сегментах.

Возьмите эту рассылку по электронной почте для Sephora. После того, как клиенты подпишутся на рассылку новостей по электронной почте, они получат одну версию со специальным предложением, если они потратят 200 долларов или более, и другую версию, если они этого не сделают:

[Источник]

Оба варианта выглядят потрясающе и содержат актуальную информацию.

Используйте ту же концепцию, чтобы поделиться своими специальными предложениями. Например, если клиент использует купон, отправьте электронное письмо с благодарностью и включите ссылки на аналогичные продукты, которые они могут быть заинтересованы в покупке в следующий раз. Если покупатель не использует купон при покупке, отправьте электронное письмо со специальным предложением для будущей покупки.

Этот подход работает, потому что клиенты ценят персонализацию. 76% клиентов говорят, что им нравится, когда бренды включают ссылки на продукты, основанные на их прошлых покупках.Используйте свое творчество, чтобы не только сделать ваши предложения привлекательными, но и сделать их более личными.

Вывод вашей маркетинговой стратегии по купонам на новый уровень

Имейте в виду, что стратегии купонного маркетинга лучше всего работают в сочетании с другими тактиками. Если вы полагаетесь только на купоны для развития вашего бизнеса, это на самом деле будет иметь противоположный эффект, потому что покупатели не увидят ценность вашего продукта. Они могут делать покупки в другом магазине, где воспринимаемая ценность выше, просто потому, что конкуренция более стратегически важна в отношении того, когда и как они предлагают скидки.

Найдите время, чтобы узнать своего идеального клиента и его ожидания. Отсюда вы можете разработать стратегию купонного маркетинга, которая привлечет внимание и привлечет больше клиентов.

Как разработать успешную кампанию по цифровым купонам

С быстрым развитием технологий, включая изобретение Интернета, купоны также изменились с течением времени и стали распространяться преимущественно через онлайн-каналы.Потребителям нравится возможность легко находить предложения своих любимых брендов и легко делиться ими с друзьями и семьей.

Рост цифровых купонов

В 2013 году RetailMeNot сообщила: «Купоны используются повсеместно». Они показали, что 93% американцев делают покупки с купонами, а 29% американцев используют мобильные купоны. Покупательские привычки, безусловно, изменились с годами: многие потребители стали более внимательными к цене и предпочитают покупать один бренд другому, если им предлагают какой-то купон на скидку.Сообщается даже, что в среднем потребителей будут тратить 2 часа в неделю на поиск предложений в Интернете.

Реакция потребителей на купонные кампании

Из всех искомых купонов продуктовых купонов являются самыми популярными , что составляет более 50% поисков купонов. Это явный показатель того, что все больше потребителей используют купоны как способ сократить свои расходы на предметы первой необходимости.

Исследование показывает, что пользователи купонов наиболее благоприятно реагируют на «сделки, в которых предлагается скидка на определенную сумму в долларах» (31%), и меньше всего заинтересованы в купонах с бесплатной доставкой (9%).

Интернет-покупатели, однако, заявили, что предложение кода скидки при оформлении заказа вполне может заставить их изменить свое мнение, если они не определились с покупкой — отличный совет для розничных продавцов, желающих уменьшить количество брошенных корзин. Учитывая, что средний показатель отказов от оформления заказа составляет 64,7%, это, безусловно, успешная тактика, которую многие компании сейчас используют для привлечения постоянно непостоянного онлайн-потребителя.

Самыми популярными купонами являются те, которые предлагают скидки на продукты, которые потребителям уже нравятся и которые будут покупать в любом случае, и те, которые достаточно существенны, чтобы их использовать.

Все больше и больше брендов используют купоны для создания базы лояльных клиентов, и пока это доказывает свою эффективность. Ошеломляющие 91% купонов заявили, что они снова купят у розничных торговцев после того, как им предложат купон. Достаточный процент (57%) покупателей заявили, что они бы не совершили покупку, если бы им не предложили этот купон в первую очередь.

Создание успешной купонной кампании

Итак, как же бренд может создать успешную купонную кампанию?

Промо-акция по купону: Обеспечение стратегического характера предложения и предотвращение его каннибализации в существующем бизнесе.Сверхуспешная купонная кампания Gap принесла им оборот более 10 миллионов долларов за один день. Они запустили вирусную кампанию, используя комбинацию электронного маркетинга и социальных сетей через несколько каналов цифрового маркетинга, запущенных одновременно; в основном об этом знали все.

EE (ранее Orange) перевернула киноиндустрию и повысила лояльность клиентов своей тогдашней «оранжевой средой», предложив два билета в кино по цене одного с возможностью обмена по средам.

Почему среда? Потому что это был один из самых тихих кинематографических дней недели. Таким образом, они не только укрепили лояльность клиентов, но в то же время не пожертвовали деньгами, полученными в кинотеатрах, из-за потери доходов от продажи билетов.

Социальные сети и продвижение по электронной почте

Социальные сети и цифровые кампании на сегодняшний день являются самыми легкими для отслеживания распространения, распространения и прибыльности на , что свидетельствует о том, что они набирают популярность в компаниях. Что еще более важно, , они легче для потребителей, чем , поэтому их распространение шире с меньшими усилиями со стороны бизнеса.

40% потребителей поделятся предложением по электронной почте со своим другом, а 28% потребителей поделятся сделками через платформы социальных сетей — для брендов, конечно, полезно создать обширный список рассылки электронной почты, а также подписаться на него. через каналы социальных сетей.

Что это значит для бизнеса? По сути, это означает сокращенных и более целенаправленных маркетинговых расходов , что делает его более рентабельным, чем традиционные методы, и, следовательно, дает розничным торговцам большую отдачу от вложенных средств.Предложение купона побудит потребителей поставить лайк и поделиться страницей в Facebook, а также быстро повысить узнаваемость бренда, чего не могли сделать старые кампании в печатных СМИ.

Совершенно очевидно, что рентабельность инвестиций делает бизнес на карте и вызывает улыбку в финансовом отделе. Просто убедитесь, что у вас есть специалисты, которые будут работать с вами над правильным типом кампании, доставленной вашему клиенту в нужное время.

Несмотря на то, что ведение онлайн-бизнеса дает преимущество в виде сниженных бизнес-тарифов из-за отсутствия необходимости в обычном магазине, самой большой проблемой является привлечение клиентов, сокращение количества отказов от оформления заказа и борьба с жесткой конкуренцией, которая осуществляется одним щелчком мыши. прочь.Многие бренды полагаются на купонные кампании как на метод.

Купонные кампании могут быть полезны для малых и крупных брендов, в сочетании с хорошим обслуживанием клиентов, продукцией хорошего качества и сильной идентичностью бренда, они действительно могут начать бизнес и помочь в развитии постоянной клиентской базы.

Узнайте больше об исследовании в полной инфографике ниже и сообщите нам, пытались ли вы использовать свои собственные цифровые купоны (и как они сработали для вас).

Как повысить эффективность сделок и дисконтный маркетинг

Скидки и специальные предложения могут быть секретным оружием любого бизнеса.
Почему? Потому что люди любят экономить деньги и любят розничных торговцев, которые делают это возможным. Настолько, что 91 процент выкупщиков заявили, что они повторно посетили розничного продавца после того, как им предложили купон , согласно Marketing Tech Blog.
Однако не все скидки действительны.
Просто создать новую сделку с клиентом недостаточно для увеличения продаж, лояльности и впечатлений от бренда. Вам нужно тестировать разные типы, продвигать их на различных платформах и отслеживать все, чтобы оптимизировать и максимизировать свои предложения.
Используйте эти советы, чтобы делать именно это, делая каждую сделку и каждую скидку более эффективной.

Ваш бизнес должен использовать различные виды скидок, чтобы привлекать широкий круг клиентов и определять, что способствует наибольшему количеству продаж.
Хотя ваши бизнес-цели будут определять конкретную скидку или промо-акцию, которую вы выберете, CouponBox обнаружил, что «Все товары на всем сайте» был лучшим купоном за все время для 67 процентов опрошенных розничных продавцов. Из этих розничных продавцов 42% назвали причиной «увеличение продаж».
Другие типы скидок и сделок, которые следует учитывать, включают:

• BOGO (купите, получите): Популярная скидка для многих розничных продавцов; он знаком покупателям и побуждает их покупать больше, чем они изначально планировали.
• Новые клиенты / первый заказ: Отлично подходит для малых предприятий и стартапов, которым необходимо привлечь новых клиентов.
• Минимальная сумма заказа: Подходит для увеличения количества покупок, эти предложения будут выглядеть как предложения типа «Получите бесплатную доставку, если вы потратите более 50 долларов».”
• Конкретная категория или продукт: Скидка на определенные товары — отличное решение для излишков продукта или распродажи в конце сезона.
• Лояльность клиентов: Это может относиться к клиентам, которые потратили определенную сумму денег или подписались на определенную программу лояльности, однако ваш бизнес определяет «лояльность».
• Предложение для подписчиков или по электронной почте: Просто и понятно. Например, «Получите скидку 20% при подписке на X».

Протестируйте каждый из них и отслеживайте свои результаты (подробнее об этом см. Ниже), чтобы определить, что лучше всего соответствует приоритетам вашего бизнеса.

Создавайте индивидуальный контент для новых сделок

Распространение — важная часть обеспечения эффективности ваших сделок и скидок — если о них никто не знает, как они будут полезны?
Самыми популярными каналами продвижения являются социальные сети и электронный маркетинг, но многие компании забывают о ценности контента для распространения.
Если вы ведете блог с высокой посещаемостью, статья — отличный способ продвинуть вашу скидку или сделку в интересной и доступной форме. Например, вы можете создать сообщение в блоге типа: «10 причин, по которым каждому работающему родителю нужен массаж + огромная скидка!»
Сообщение может быть забавным, включая мемы или изображения, чтобы привлечь больше просмотров, репостов и взаимодействия.Включите скидку в виде крупного призыва к действию или «рекламы» в контенте, чтобы стимулировать продажи. По мере того, как ваш пост набирает обороты, все больше людей увидят вашу сделку, что приведет к впечатлениям от бренда и продажам.
Вот еще несколько идей для персонализированного контента:

• Создайте диаграмму для совместного использования о том, сколько денег люди тратят на продукты или услуги, аналогичные вашим. Соедините это с объявлением о вашей сделке. Это отлично подходит для повседневных товаров, которые люди покупают постоянно. Подумайте: туалетные принадлежности, товары для дома и одежда.
• Предложите скидку на загрузку вашей электронной книги или официального документа , который может быть посвящен продукту или услуге, на которые вы предлагаете скидку.
• Опубликуйте интервью (в блоге или подкасте) с дополнительным бизнесом и объявите о сделке или скидке в конце. Это отличная возможность перекрестного продвижения: «Если вы купите X, вы получите 20% скидку на Y» — один продукт или услуга принадлежит вам, а другой — от компании, с которой вы собираетесь пройти собеседование.

Во всех этих примерах контент создан для поддержки сделки и увеличения впечатления от бренда.Но контент также имеет достаточную ценность сам по себе, чтобы заинтересовать людей, а не рассматривать его как большую рекламу.

Отслеживайте свои результаты

Крайне важно, чтобы вы отслеживали все, что может привести к конверсии в Интернете, а также ваши предложения и скидки.
Хотя большая часть этого отслеживания происходит автоматически с помощью вашего программного обеспечения для электронной коммерции, вы получаете еще больше информации, отслеживая каждую рекламную ссылку, которой вы делитесь.
При использовании Google Analytics процесс добавления тегов и отслеживания относительно прост, особенно если он уже интегрирован с вашим сайтом.Используйте этот инструмент для создания ссылок кампании от Google, чтобы правильно отслеживать, — говорит Адам Томпсон, директор по цифровым стратегиям 10X Digital Inc.
. Он продолжает: «Как только это настроено, вы можете вернуться в область кампаний Google Analytics, чтобы проверить заказы и доход. , а также конкретные продукты, заказанные людьми, переходящими по ссылкам ».
Используйте эти новые данные, чтобы определить, какие скидки наиболее эффективны или какие платформы лучше подходят для увеличения количества кликов и продаж. Постепенно вы сможете отрегулировать настройку, максимизируя эффективность каждой сделки и скидки, которую вы предлагаете.
Скидки и специальные предложения — отличный способ нарастить клиентскую базу и повысить лояльность клиентов. Сделайте их более эффективными с помощью этих советов и идей, которые под силу любому бизнесу.

Что такое рекламный маркетинг: определение, примеры, идеи — определение

Рекламный маркетинг — это набор действий по обмену знаниями о конкретном бренде, продукте или услуге с максимально возможным количеством людей с целью повышения узнаваемости бренда и продаж.

Чтобы прояснить разницу, давайте определим оба термина.

Маркетинг — это процесс доведения вашего продукта до аудитории. Он включает в себя анализ потребностей потребителей и продуктов конкурентов. Этот процесс подразумевает создание, тестирование, оценку и распространение продукта.

Продвижение относится к 4P маркетинга. Все дело в стратегиях и методах, которые помогают донести продукт до аудитории. Цель рекламных акций — представить ваш продукт, повысить спрос и выделить его.Итак, продвижение — это основной элемент маркетинга.

Цели рекламного маркетинга

1. Продвижение новых товаров или услуг
2. Разработка имиджа бренда
3. Информирование клиентов
4. Превосходство над конкурентами
5. Превращение потенциальных покупателей в реальных клиентов

Жизненно важно определить цели рекламного маркетинга, чтобы вы могли достичь своих целей.Необходимо сосредоточить внимание на различных задачах:

1. Продвижение новых товаров или услуг. Возможность вывода на рынок новых продуктов и услуг вместо существующих — шанс найти место в своей нише.
2. Разработка имиджа бренда. Имидж бренда — это когда люди ассоциируют бренд с определенным продуктом. Например, когда вы думаете о зубной пасте, вам на ум приходят Blend-a-med и Colgate, когда вы думаете о шинах, это Pirelli и Bridgestone, когда вы думаете о футболе — это Манчестер Юнайтед и Реал Мадрид.Эта цель продвижения имеет тенденцию создавать или восстанавливать имидж бренда и делает продукты более узнаваемыми среди других на рынке.
3. Информирование клиентов. Маркетинговое продвижение важно для информирования людей об изменениях в продуктах или политике бренда. Это также помогает описать особенности и детали продуктов.
4. Превосходство над конкурентами. В наши дни рекламный маркетинг используют все, поэтому для того, чтобы быть конкурентоспособным, каждый бренд должен применять долгосрочную стратегию продвижения.
5. Превращение потенциальных покупателей в реальных клиентов. Если такие стили рекламного маркетинга, как личные продажи, реклама и другие используются надлежащим образом, они стимулируют спрос на продукт.

Виды рекламного маркетинга

• Персональная продажа
• Реклама
• Прямой маркетинг
• Акции
• Связи с общественностью

• Персональная продажа. Индивидуальное общение с потенциальными клиентами — самый дорогостоящий вид продвижения, но также и самый эффективный, если все сделано правильно.
• Реклама. Реклама играет решающую роль в узнаваемости брендов. Хорошая реклама с точным, целевым сообщением достигнет как существующих, так и потенциальных клиентов.
• Прямой маркетинг. Осуществляется через социальные сети, электронную почту и SMS-маркетинг, в отличие от рекламы, прямой маркетинг направлен на построение отношений с людьми, которые раньше видели ваш бренд или продукт на своих радарах.
• Акции. Промо-акции стимулируют покупки и продажи, предоставляя скидки, кэшбэк, бесплатную доставку, подарки и многое другое.
• Связи с общественностью. Этот стиль продвижения — шанс создать положительный и привлекательный имидж бренда. С помощью PR-акций маркетологи анализируют реакцию людей на их бренд, выявляют положительные и отрицательные ассоциации с их компанией и работают над реконструкцией имиджа бренда.

Без подробного плана продвижения вашего продукта вы рискуете потерять деньги.Чтобы найти лучший способ представить свое предложение нужной аудитории, рассмотрите несколько эффективных стратегий.

1. Электронный маркетинг. Каждый доллар, потраченный на электронный маркетинг, приносит 44 доллара дохода. С помощью этого канала вы можете приглашать подписчиков на свои мероприятия, делиться новостями и обновлениями, продвигать свои продукты и услуги. Повысьте удержание и лояльность клиентов, отправляя транзакционные электронные письма, увеличивайте продажи с помощью электронных писем о брошенных корзинах и писем после покупки, улучшайте свои отношения с помощью инициируемых электронных писем.SendPulse позволяет маркетологам бесплатно отправлять 15 000 электронных писем каждый месяц.
2. Маркетинг в социальных сетях. Нельзя игнорировать такие мощные каналы, как Facebook и Instagram. Пользователи ищут отзывы клиентов бренда, ищут качественные фотографии продуктов и связываются с представителями бренда для получения дополнительной информации. Поощряйте своих клиентов оставлять отзывы о вашем продукте, запускать целевые рекламные кампании и создавать чат-ботов. Они помогут вам автоматизировать ответы на часто задаваемые вопросы и собирать заказы.С помощью SendPulse вы можете бесплатно создать чат-бота для Facebook Messenger.
3. Контент-маркетинг. Это должно быть частью вашей стратегии интернет-маркетинга. Люди обожают качественный контент, который помогает им делать выбор, отвечать на вопросы, дает советы экспертов. Не упустите шанс привлечь потенциальных клиентов с помощью ценного контента. Начните блог бренда, если вы еще этого не сделали. Узнайте о популярных поисковых запросах и проблемах пользователей и постарайтесь осветить их в своих статьях.Предоставляйте практические руководства, интервью с ведущими специалистами в вашей отрасли и выдающиеся примеры из практики.
4. Маркетинг влияния. Люди не ищут бренды — они ищут эмоции, которые они могут вызвать. По этой причине они доверяют другим людям больше, чем самому бренду. Вам следует искать лидеров мнений — влиятельных лиц, мнение которых ВАЖНО для ваших клиентов. Используя теги Instagram, вы можете найти блоггеров, которым нравится использовать ваш продукт, или, если вы только начинаете, предложить влиятельному человеку попробовать ваш продукт, и, если он им понравится, позвольте им стать послом вашего бренда.
5. Реферальный маркетинг. 92% потребителей склонны верить рекомендациям друзей, а не рекламной кампании. Молва — самая сильная стратегия продвижения. Чтобы побудить клиентов рассказать о вашем бренде, предложите реферальную программу. Вознаграждайте их скидкой или бонусами каждый раз, когда клиент совершает покупку по вашей реферальной ссылке. Таким образом вы увеличите продажи, лояльность клиентов и узнаваемость бренда.

Выберите лучшую стратегию для своего бизнеса или объедините несколько для лучшего охвата.

Продвижение — один из четырех основных элементов маркетинга. Залог эффективного маркетингового продвижения — продуманный план. Здесь вы должны обозначить основные цели и методы, которые помогут вам достичь ваших целей, а также ключевые показатели эффективности, которые вы можете использовать для оценки эффективности своей стратегии. Давайте подробнее рассмотрим создание маркетингового плана продвижения.

1. Распределить бюджет. Проанализируйте свой текущий маркетинговый бюджет и решите, сколько денег вы можете потратить на продвижение.Убедитесь, что эта сумма разумна — не сокращайте расходы на разработку продукта, зарплату сотрудников, налоги или другие жизненно важные расходы. Помните, что ваша рентабельность инвестиций может не увеличиться после первой рекламной кампании, поэтому расходуйте бюджет с умом.
2. Определите свои цели. Вы должны охватывать как краткосрочные, так и долгосрочные цели. Последний представляет ваши глобальные цели, а краткосрочные цели — это шаги, которые ваша команда должна предпринять для их достижения. Чтобы иметь четкую картину, подумайте о том, чтобы разбить свою годовую цель на 6-месячные, квартальные и ежемесячные цели.Таким образом, вы можете легко управлять всем процессом и принимать меры на ходу.
3. Определите вашу целевую аудиторию. Чтобы лучше понять своих потенциальных клиентов, создайте свой идеальный профиль клиента. Цель состоит в том, чтобы выяснить, где находится ваша аудитория, какие проблемы и потребности у них есть, что общего у ваших потенциальных клиентов, и проанализировать способы их достижения. С помощью этого профиля вы можете сегментировать свою базу и создавать целевые рекламные акции.
4. Выберите свои стратегии, методы и каналы. Каждая маркетинговая платформа лучше всего работает для определенной цели и предлагает свои собственные эффективные методы ее достижения. Если ваша цель — увеличить трафик и продажи, рассмотрите возможность рекламы с оплатой за клик и медийной рекламы. Если вы хотите повысить узнаваемость и узнаваемость бренда, займитесь маркетингом в социальных сетях и маркетингом влиятельных лиц.
5. Делегируйте обязанности. Это поможет вам сосредоточиться на каждой рекламной кампании отдельно с учетом особенностей каждого канала.Нанять специалистов по SEO, PPC, контент-маркетингу, таргетингу и т. Д. Они будут ежедневно отслеживать прогресс и подробно анализировать кампании.

Имея этот план под рукой, вы можете прямо сейчас оценить возможности своего бизнеса и построить пошаговый план успешного маркетингового продвижения.

Как заниматься рекламным маркетингом

1. Понять потребности вашей целевой аудитории
2. Решите, какие маркетинговые каналы использовать
3. Определить цели
4. Разработайте правильный рекламный микс
5. Придумайте свое рекламное сообщение
6. Определите свой бюджет
7. Наблюдать за результатами
1. Поймите потребности своей целевой аудитории. Подумайте о людях, которым вы хотите получать продвижение по службе. Если ваши усилия по продвижению будут конкретными, вам будет легче донести свою точку зрения до аудитории.
2. Решите, какие маркетинговые каналы использовать. Определите наиболее подходящие каналы для достижения ваших целей. Например, SMS-маркетинг подходит для рекламных целей в местном масштабе. Для расширения международного охвата компании должны использовать рассылки по электронной почте, которые не только служат рекламой, но и способствуют укреплению доверия и укреплению доверия.Кроме того, SendPulse предлагает бесплатные веб-push-уведомления, чтобы привлечь клиентов, которые не взаимодействовали с вашими электронными письмами и SMS.
3. Определите цели. Подумайте о результатах, которых вы хотите достичь с помощью рекламного маркетинга. Ставьте реалистичные цели; не пытайтесь достичь сразу полного списка целей вашего бизнеса.
4. Разработайте правильный рекламный пакет. Промо-микс — это модель для создания рекламного плана на основе 5 пунктов: люди, цена, место, продукт и продвижение.Прежде чем пытаться завоевать новые рынки, подумайте о самом важном аспекте рекламного маркетинга — людях и придумайте подходящую комбинацию продвижения.
5. Придумайте свое рекламное сообщение. Создайте сообщение, которое звучит знакомо и понятно вашей целевой аудитории. Говорите с более молодыми получателями с юмором и модно. Общайтесь с профессионалами формально и надежно.
6. Установите свой бюджет. Установите свои ожидания в отношении маркетингового бюджета продвижения в соответствии с вашими ресурсами и узнайте стоимость для каждого канала, который вы собираетесь использовать во время продвижения.
7. Следите за результатами. Используйте все доступные инструменты и данные, чтобы понять, успешна ли ваша реклама.

Пора выбрать профессиональную маркетинговую услугу, чтобы воплотить ваши идеи в жизнь без каких-либо ограничений.

Идеи рекламного маркетинга

• Создать конкурс
• Включите подарки со своим фирменным стилем
• Карточка вознаграждения
• Бесплатная доставка
• Допродажа
• Перекрестная продажа
• Отправляйте интересные информационные бюллетени
• Показать видео-характеристики
• Продемонстрируйте свой продукт
• Создать конкурс. Люди любят принимать участие в различных лотереях, в которых у них есть шанс выиграть что-то ценное бесплатно.
• Включите подарки со своим брендом. Многим покупателям нравится, когда компании дарят им сумки, ручки и другие вещи. Когда люди используют эти вещи в своей повседневной жизни, они постоянно продвигают ваш бренд.
• Наградная карта. Предложите своим подписчикам скидку или бесплатный товар после того, как они сделают определенное количество покупок.
• Бесплатная доставка. Это эффективный триггер для привлечения внимания вашей аудитории. Предоставляйте бесплатную доставку для определенных продуктов или в определенное время года, например, в праздничные дни.
• Допродажа . Предлагайте обновления и передовые продукты людям, которые проявляют интерес к вашему бизнесу.
• Перекрестная продажа . Предложите дополнительные товары, например наушники или чехлы для телефонов, если кто-то недавно купил смартфон.
• Отправляйте интересные информационные бюллетени .Используйте электронный маркетинг, чтобы люди запомнили вас. Сделайте информационные бюллетени интересными и актуальными для вашей аудитории.
• Показать видео-отзывы . Попросите клиентов оставить отзыв о вашем продукте или услуге в социальных сетях, например, в обмен на бесплатный кофе.
• Продемонстрируйте свой продукт . Покажите людям, как работает ваш продукт, дайте клиентам возможность использовать его перед покупкой.

  Добавить комментарий Отменить ответ

  Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

  Комментарий *

  Имя *

  Email *

  Сайт