Сетевой маркетинг — бизнес будущего?

Сетевой маркетинг набирает обороты во всем мире. На сегодняшний день в индустрии задействовано около 120 млн человек из 170 стран, а годовой доход приближается к 200 млрд долларов. В чем причина популярности МЛМ и чего ожидать в ближайшем будущем?

6920 просмотров

Сразу скажу, что я не собираюсь агитировать присоединяться к какой-либо сетевой компании. Предлагаю разобраться, в чем преимущества многоуровневого маркетинга как прогрессивной концепции распространения товаров и в чем его отличие от “народного маркетинга” первых десятилетий постсоветского периода.

По данным Всемирной федерации ассоциаций прямых продаж (WFDSA), прошлый год стал рекордным для МЛМ-индустрии, несмотря на замедление мировой экономики. Тенденция стабильного роста и положительной динамики продаж наблюдается и на отечественном рынке.

Среди лидеров отрасли — хорошо известные в странах СНГ компании, такие как Amway с оборотом $8,4 млрд, Herbalife ($4,9 млрд), Avon ($4,7 млрд), Oriflame($1,47 млрд) и другие.

По мнению экспертов, многоуровневый маркетинг — одна из наиболее прибыльных, быстро развивающихся и перспективных экономических систем, привлекающая миллионы людей по всему миру.

В классическом варианте MLM — это способ реализации товаров и услуг через сеть торговых агентов (дистрибьюторов). Помимо сбыта продукции, каждый из них может привлекать людей и создавать собственные структуры партнеров с аналогичными правами. Доход каждого дистрибьютора состоит из комиссионных за личный и групповой товарооборот, а также дополнительных бонусов за продуктивность, которые начисляются в соответствии с маркетинг-планом компании.

В основе МЛМ лежит два основных принципа — обязательное потребление продукции и создание сети довольных лояльных клиентов. Это означает, что каждый участник структуры в первую очередь является прямым продавцом-консультантом и лично заинтересован в продвижении бренда компании.

В чем суть

Допустим, компания, выпускающая уникальный товар, собирается вывести его на рынок. В традиционном бизнесе это происходит по следующей схеме: продукция продается крупному оптовику, затем она расходится по посредникам (компаниям-дистрибьюторам и розничным продавцам) и, наконец, появляется на полках магазинов. При этом цена товара значительно увеличивается, особенно учитывая расходы на рекламу.

Если убрать из этой схемы посредников, получается система прямых продаж, где реализацией продукции занимаются торговые агенты, получающие комиссионные с каждой сделки. Однако для увеличения товарооборота придется нанимать целую армию продавцов, обучать и организовывать их работу. Куда проще и выгоднее делегировать обязанности по управлению персоналом самим торговым агентам, которые будут нанимать людей, заниматься их обучением, мотивацией и получать проценты с товарооборота своей команды. Это и есть МЛМ.

Почему такой способ реализации товаров популярен? Люди всегда больше доверяли личным рекомендациям, чем рекламе. Наверняка вы хотя бы раз покупали шампунь по совету подруги или сами рекомендовали товар в магазине другому покупателю. Только магазин за это не платит. Кроме того, приобретение качественной продукции от производителя (а это главный признак нормальной сетевой компании) снижает риск нарваться на подделку.

Элементы сетевого маркетинга может применять любая компания, независимо от сферы деятельности, для расширения клиентской базы и увеличения товарооборота. К примеру, сегодня сложно удивить фразой “Приведи друга и получи скидку”.

Но чаще всего к этому способу прибегают крупные производители, выпускающие продукцию массового потребления, такую как косметика, пищевые добавки, кухонная техника или бытовая химия. Через МЛМ выгодно продавать даже элитный товар, ценность которого повышается уже из-за того, что его можно достать только “через знакомых”.

Интим и МЛМ не предлагать

Хотя сетевому маркетингу уже более 70 лет, на территории СНГ о нем впервые узнали в смутное время начала перестройки. Идея легкого заработка без вложений попала в благодатную почву, поскольку тысячи людей, оставшихся без работы, искали дополнительный источник дохода. Именно тогда появились БАДы Herbalife, кастрюли Zepter и неоправданно дорогие пылесосы Kirby.

Стоит отметить, что старожилы сетевого бизнеса до сих пор удерживают лидерские позиции за счет качества и востребованности продукции, а также условий работы и благоприятной ситуации на формирующемся отечественном рынке.

Проблема в том, что, в отличие от цивилизованных стран, где МЛМ за много лет пришел к адекватной организации работы и регулируется законодательством, на постсоветском пространстве реализацией концепции занимались люди, ничего не понимающие в этом бизнесе.

Отсутствие каких-либо навыков продаж, знаний и опыта привело к тому, что у населения выработалась стойкая неприязнь к дотошным рефералам, которые пытались “впарить” никому ненужный товар по нереальной цене, а сами торговые агенты, потратившие все сбережения и кучу времени, разочаровались в бизнесе.

Хотя новая форма предпринимательства в то время обеспечила занятость, доход и ощущение уверенности многим людям, в обществе сформировался стереотип, что сетевой маркетинг — бизнес домохозяек и неудачников. Даже сегодня, когда есть открытый доступ к любой информации, МЛМ овеян множеством слухов, мифов и домыслов. Кроме того, отрицательный образ индустрии поддерживается огромным количеством китайских компаний и финансовых пирамид.

Кстати, ключевое отличие МЛМ-компании от пирамиды — способ заработка. Если в сетевом маркетинге торговые агенты получают комиссионные от личного товарооборота и структуры, доход участников пирамиды зависит исключительно от количества и первоначальных взносов рефералов (зачастую это от $100 и выше). При этом товар в финансовых пирамидах либо отсутствует или очень низкого качества.

Новый виток развития МЛМ

Процветающее будущее многоуровневому маркетингу пророчат многие эксперты отрасли и аналитики. В сетевой бизнес инвестируют крупные бизнесмены, самые успешные и уважаемые в мире люди, такие как Дональд Трамп, Стивен Кови, Уоррен Баффет и другие. Все чаще об МЛМ пишут различные авторитетные издания, включая известный деловой журнал “FORBES”.

Существенные изменения в МЛМ произошли по мере развития интернет-технологий. В арсенале современных сетевиков появились новые эффективные онлайн-инструменты для привлечения людей в бизнес, обучения и коммуникации с партнерами, построения и масштабирования структур.

Сетевым бизнесом начало интересоваться молодое поколение, которое не видит перспектив в наемной работе и ищет финансовых возможностей, дающих шанс на приобретение независимости. При этом изменились цели и мотивация людей, приходящих в МЛМ. Если раньше сотрудничество с сетевой компанией рассматривалось как возможность приобретать товар со скидкой или дополнительный источник дохода, то сегодня среди основных приоритетов — создание собственного бизнеса, личностный рост и получение профессиональных навыков.

Также наблюдается тенденция к уменьшению числа “черных” компаний и финансовых пирамид, поскольку люди стали более внимательны и избирательны в выборе проектов.

Популярность МЛМ как новой модели свободного предпринимательства растет по нескольким причинам, лежащим на поверхности:

• Спрос на качественные товары. Особенно это касается продукции для здоровья и красоты. Сегодня модно хорошо выглядеть, быть здоровым и успешным. В отличие от традиционного бизнеса, сетевые компании быстрее реагируют на изменения потребительского спроса и могут обеспечить рынок конкурентоспособными товарами высокого качества по приемлемой цене.
• Ответственность за достоверность информации. Как отмечают специалисты, доверие потребителей к информации, распространяемой через СМИ и медийную рекламу с каждым годом снижается. С 2008 года число покупателей, принимающих решение на основе рекомендаций знакомых, увеличилось до 75%.
  

• Неограниченные финансовые возможности. Уровень дохода в сетевом маркетинге зависит только от личных усилий, активности и маркетинг-плана компании. При этом можно самостоятельно контролировать свою занятость и работать по проверенной системе, используя отлаженные методы привлечения, обучения и управления бизнесом.

• МЛМ — мощная школа лидерства и предпринимательства, где можно получить реальные навыки ведения бизнеса, освоить азы психологии и маркетинга, обучиться искусству продаж и управления финансами, получить бесценный опыт, который пригодится в жизни.
• Кризисоустойчивость. Сетевые компании демонстрируют стабильность в условиях инфляции, экономического спада и снижения потребительской способности, предлагая людям альтернативный источник заработка с минимальными рисками.
  

• Отсутствие ограничений. Многоуровневым маркетингом могут заниматься люди любого возраста, происхождения, расы, пола и образования. Это немаловажно для решения актуальных для многих стран проблем, таких как экономическое неравенство и финансовая неустроенность пенсионеров. По статистике, 76 млн из поколения бэби-бумеров не против заняться предпринимательством. И МЛМ может предоставить им возможность получения дополнительного дохода и комфортную среду для общения.

Также подтверждением актуальности сетевого маркетинга является тот факт, что в университетах США и европейских стран открываются факультеты, на которых студентов обучают азам МЛМ.

Индустрия многоуровневого маркетинга развивается и приобретает новые формы. На рынок выходят новые компании под руководством опытных специалистов с обновленным видением бизнеса. Вполне возможно, что в будущем МЛМ смогут заниматься не все желающие, а только те, кто имеет профессиональную пригодность к этому специфическому и ответственному виду деятельности. По крайней мере, есть такая идея.

Четкое разделение между потребителями продукции и профессионалами-предпринимателями поможет значительно снизить текучесть кадров, вывести индустрию на более высокий качественный уровень и изменить отношение общества к МЛМ.

Но как бы не трансформировалась индустрия, важно понимать, что никто здесь не становится миллионером за несколько месяцев. Это лишь возможность изменить свою жизнь к лучшему. Только прилагая максимум усилий через несколько лет можно добиться серьезных результатов и выйти на высокий уровень дохода. В любом случае, выбор за вами.

Сетевой маркетинг — что это, история, примеры, компании

Если хочешь, чтобы твое дело было сделано, иди и делай его сам.

Бенджамин Франклин

Сетевой маркетинг, хотя и является одним из наиболее популярных способов ведения бизнеса, до этого времени вызывает споры в обществе. Это связано в основном с тем, как расшифровывается само понятие, и как его используют крупные компании. Естественно, это индивидуальное решение каждого предпринимателя – начинать ли заниматься сетевым маркетингом, но перед тем, как принять его, нужно разобраться с тем, что это вообще такое. В чем суть сетевого маркетинга, какие у него плюсы и минусы, что означает термин?

Что такое сетевой маркетинг?

Сегодня по всему миру можно назвать миллионеров, которые заработали свои деньги с помощью системы сетевого маркетинга. Он является разрешенным и законным и пользуется большой популярностью. Система маркетинга считается очень похожей с “финансовыми пирамидами”, хотя общие особенности там есть, но это совершенно разные направления в бизнесе.

Сетевой маркетинг или MLM – это такой способ продвижения товаров, суть которого в том, чтобы информация об изделии переходила от человека к человеку. Потребитель покупает товары у крупного производителя. Основное отличие маркетинга в том, что тут нет больших посредников, которые проводят оптовые закупки, а потом продают товары. Все изделия имеют низкую стоимость. К тому же, таким образом производитель экономит на широкой рекламе, аренде помещения для магазина или создании интернет-магазина.

Крупные компании более 50% конечной стоимости изделий тратят на профессиональную рекламу и распространение товаров. Соответственно это поднимает и стоимость самого изделия в будущем, чтобы фирма вообще получала прибыль. А благодаря сетевому маркетингу из общей стоимости, которая является суммой расходов на производство, реализацию и процентом дохода компании, можно убрать рекламу и посредников.

Примеры сетевого маркетинга

Компания Avon занимается продажей косметики. При этом у них нет своего интернет-магазина, хотя есть несколько обычных магазинов. Основную долю продаж составляет как раз сетевой маркетинг. Продавцами там может стать любой человек, который договаривается с региональным менеджером и получает больше каталогов, оригинальный прайс товаров. После этого продавец рассказывает потенциальным клиентам о косметике, показывает каталог и пользователи заказывают у него товары. Продавец отправляет заказ в офис, откуда и приходит косметика. Преимущество для продавца в том, что в каталоге указана стоимость с наценкой, а сами товары приходят по меньшей цене, поэтому разницу он оставляет себе.

Читайте также: Как подготовить идеальную бизнес-идею?

История сетевого маркетинга

Бизнес такого типа впервые появился в США. Карл Ренборг занимался разработками пищевых добавок, которые производились из натуральных веществ и имели большое количество витаминов. Чтобы посмотреть на востребованность такого товара, предприниматель решил раздать добавки своим знакомым. Они должны были попробовать их и оставить отзыв, а если кому-то понравится, то и купить в будущем.

Но это не сработало – хотя товар имел положительные отзывы, но у многих сложилось мнение, что если Карл раздает их бесплатно, то они не такие и качественным. После этого предприниматель решил брать деньги за эти товары, но продавал их все равно друзьям. И результаты появились практически моментально – огромное количество людей начали покупать пищевые добавки. Друзья советовали их своим знакомым, а те – своим. Так и появился первый в мире сетевой маркетинг.

Особенностью бизнеса Карла Ренборга было то, что он практически при минимальных расходах (производство самого товара и упаковка) получал огромную прибыль. К концу того же года он основал свою фирму по выпуску пищевых добавок, открыл отдел исследований и запустил сеть дистрибьюторов в регионах по всей стране.

Дистрибьютор – это  человек, который покупает большую партию разных товаров для личного пользования или последующей продажи другим. Кроме того, он занимается поиском новых дистрибьюторов.

Читайте также: Сколько ты зарабатываешь: самые богатые блогеры YouTube

Плюсы и минусы сетевого маркетинга

Как и любая другая сфера бизнеса, MLM имеет свои плюсы и минусы. В основном это касается дистрибьюторов, которые и начинают заниматься таким видом деятельности.

Преимущества и польза сетевого маркетинга для дистрибьютора:

• возможность получения практически неограниченного заработка;
• можно постоянно работать над собой, развивать свои профессиональные качества;
• независимость от работодателей и начальства;
• дистрибьютор имеет собственный бизнес, при этом он вложил минимальное количество собственных средств;

Несмотря на все положительные стороны сетевого маркетинга, этот бизнес не обходится и без минусов.

1. Заработок достаточно нестабилен потому что сегодня у дистрибьютора будут заказы и будет прибыль, а завтра желающих может не быть. К тому же, в первое время такой доход будут минимален, пока не будет большой сети постоянных клиентов.
2. Сетевой маркетинг требует отличной моральной подготовки и наличия личностных качеств. Предпринимателю нужно будет постоянно общаться с незнакомыми людьми, предлагать свои товары и слышать отказы. Если он недостаточно коммуникабельный или не умеет привлечь клиента, то и ожидаемых доходов не будет.
3. Многие компании ставят обязательным условием то, что дистрибьюторы должны периодически покупать определенное количество товаров за свой счет. Может случится, что эти изделия так и не продаются.
4. Дистрибьюторов часто считают обманщиками, потому что система продаж похожа с печально известными финансовыми пирамидами. К тому же, большинство клиентов понимают, что они купят товар по большей цене, а вы получите прибыль от их покупки, поэтому относятся негативно к таким предпринимателям.

Данная форма бизнеса подходит не для всех, потому что необходимо иметь твердый характер и уметь преподносить преимущества товара так, чтобы его покупали. Но если дистрибьютор умеет это делать или готов учится, то со временем можно получать огромную прибыль.

Кол-во просмотров: 125 318

Идея сетевого маркетинга в рекомендациях довольных клиентов

В этой статье обсудим с Вами идею сетевого маркетинга и поймем, почему продукция продвигается на рынке именно такими способами. И является ли такой метод эффективным?

Недавно смотрел отличное интервью Радислава Гандапаса (самый топовый бизнес-тренер в России), в котором он рассказывал о гаджетах, приложениях, которые он использует, а также о новых открытиях интернет-магазинов и т.д.

И когда он рассказал про все эти вещи, то сказал крутую вещь, которую мы легко можем применить к нашему сетевому бизнесу. Он сказал, что самым гениальным маркетингом является тот, при котором люди сами начинают рекомендовать другим пользоваться этим продуктом. Не агрессивная реклама по телевизору и в социальных сетях, не огромные бюджеты, которые в это вкладываются. А именно люди.

Люди, которые становятся амбассадорами бренда. И делают это совершенно бесплатно.

Посол бренда (в русском языке иногда также используют «амбассадор бренда» или «бренд-амбассадор«) — это человек, нанятый организацией или компанией, чтобы представлять бренд в позитивном свете и тем самым способствовать повышению узнаваемости бренда и росту продаж

В таком случае компания будет развиваться очень стремительно.

Сетевой маркетинг — идеальная идея бизнеса

И что мы видим в сетевом маркетинге?

Идея бизнеса построена на том, что люди, которые начинают пользоваться продукцией. И если людям нравится этот продукт, они начинают рассказывать об этом продукте своим знакомым. Их знакомые тоже начинают пользоваться этой продукцией.

Компания же, чтобы мотивировать людей делать это более активно, включает систему бонусов и вознаграждений.

Как это работает? Посмотрите мое видео — как движется продукция в сетевом маркетинге:

Вот, в принципе, и есть идея сетевого маркетинга. Как говорит президент нашей компании: «Довольный покупатель приводит нового покупателя»

И если Вам нравится продукция Вашей компании. Если она как-то помогла избавиться Вам от каких-то проблем, то расскажите о ней своим знакомым. Дайте им ее попробовать. Кстати, о том, с чего начинать свой бизнес, я уже писал в одной своей статье «МЛМ бизнес. Что нужно делать, чтобы зарабатывать«. Почитайте ее. Тем людям, которые только планируют присоединиться к сетевой компании или только начали, статья будет полезна.

НУ а если у Вас самих есть какие-то сомнения в продукте или Вам просто плевать на него, то и продвигать его будет очень сложно. Вы не сможете этого делать.

Друзья! Если эта статья была полезна для Вас, то напишите внизу какой-нибудь комментарий. Он будет мотивировать меня писать больше полезных статей.

Даже если там еще их нет, будьте первым, кто его напишет!

Всем удачи!

Ну и в качестве бонуса, покажу Вам интервью Радислава, которое я смотрел и которое мотивировало меня на написание этого поста:

Пост прочитали 2 976

Дистрибьютор сетевого маркетинга — Что за профессия?

 Для начала давайте с Вами разберемся, кто такой дистрибьютор. Итак, вот определение этого слова из статьи в википедии:

 

 Дистрибью́тор (англ. distributor — распространитель) — фирма, осуществляющая оптовую закупку, или индивидуальный предприниматель, осуществляющий мелкооптовую или крупнооптовую закупку определённых товаров у крупных промышленных фирм-производителей с целью последующего сбыта этих товаров ритейлерам или дилерам на региональных рынках. Может осуществлять свою деятельность как от своего, так и не от своего имени, но за свой счёт.

 

 Из этого определения мы с Вами видим, что дистрибьютор, как и дистрибьютор сетевого маркетинга – это не рабочий по найму. Это человек, который работает сам на себя, является предпринимателем и продвигает продукцию какой-то компании. Скажем так: предоставляет свои услуги по продвижению товара.

 

 Если мы с Вами сразу это примем во внимание, то не будем делать ошибки многих новичков в сетевом маркетинге и считать, что нам кто-то должен и обязан. Мы, как дистрибьюторы, сами работаем на себя, а значит, сами должны решать проблемы, которые появляются у нас на пути.

 

 Получается, что есть определенная компания, у которой есть своя продукция, логистика, бухгалтерия, разработан маркетинговый план, по которому выплачиваются деньги. А мы, как дистрибьюторы, заключаем контракт с этой компанией, по которому мы будем получать деньги за то, что продвигаем продукцию компании на рынке.

 

 Как правило (и так должно быть) чеки, которые получают дистрибьюторы сетевого маркетинга – это процент от товарного оборота, который создается в его структуре, простраиваемой по принципу МЛМ. Что такое МЛМ, Вы можете посмотреть здесь.

 

 Как мы писали выше, средства выплачиваются исходя из маркетингового плана компании. И в каждой компании он разный. У кого-то выплачивается больше, у кого-то меньше. Но, в любом случае, если Вы выбираете себе компанию, в которой Вы рассчитываете работать долго и чтобы Ваш бизнес мог передаться по наследству, Вам необходимо выбрать компанию с классическим линейным сетевым маркетингом.

 

 Если Вы новичок, не рекомендую выбирать компанию с бинарным маркетингом, т.к. там зарабатывают те, кто умеет “прокачивать” залы, а для этого нужен большой опыт работы на сцене и умение мотивировать. Настоятельно не рекомендую Вам связываться с пирамидами, матрицами и биткоинами, т.к. это просто реальный обман людей. А я надеюсь, что Вы не способны прибегать к обману. Кстати, про биткоины обязательно прочитайте и сразу для себя уясните что это и с чем его едят.

Бизнес план сетевого маркетинга

 По выплатам и маркетинговому плану, т.к. Вы находитесь на сайте компании Armelle, удобнее будет ознакомиться и понять как это работает, на примере именно этой компании. Вообще, никогда не говорите про маркетинги чужих компаний, не разобравшись и не просчитав их. Так вот, с маркетингом и его понятием Вы можете ознакомиться здесь.

 

 В завершении, хочется сказать, что профессия дистрибьютор сетевого маркетинга – это возможность каждого человека начать новую жизнь с полного нуля, как это сделали уже сотни тысяч людей! Это возможность освободить свое время и помочь это сделать своим близким!

 

 Мы сами с женой являемся представителями этой индустрии и поменяли свою жизнь очень сильно. Об этом Вы сможете почитать здесь. Ну, и добавляйтесь обязательно ко мне в друзья в указанных ниже социальный сетях. Наша дружба в любом случае будет полезна для нас обоих.

ВКонтакте  FaceBook  Instagram  YouTube  Одноклассники

Если же у Вас остались какие-то сомнения о том, начать заниматься сетевым маркетингм или нет, я очень рекомендую Вам посмотреть этот небольшой получасовой фильм о видах дохода, перспективах и о том, как работает индустрия МЛМ

CRM для сетевого маркетинга | Решения CRM

Автоматизация бизнес-процессов и электронное управление работой компании давно перестало быть чем-то модным, а воспринимается уже как правило хорошего тона в бизнесе. Для деятельности, в которой прибыль напрямую зависит от поиска клиентов и количества продаж, важно найти такой инструмент для управления бизнес-процессом, который бы мог максимально охватить все аспекты работы с клиентами, снизить человеческий фактор (ошибки менеджеров) и повысить эффективность продаж. Сетевой бизнес (МЛМ) как никакой другой вид бизнеса нуждается во внедрении современной интегрированной платформы, в которой бы отражались все данные по клиентам.

Что может дать вашему бизнесу CRM для сетевого маркетинга?

Поскольку суть сетевого бизнеса – это прямые продажи продукта и построение иерархической пирамиды типа «консультант – менеджер – директор – генеральный директор», то CRM для сетевого маркетинга должна взять на себя основные задачи:

1. создание и наработка клиентской базы;
2. анализ и выявление потенциальных клиентов, которым можно предлагать продукт;
3. анализ лояльности клиентов;
4. распределение клиентов по категориям;
5. распределение клиентов между менеджерами;
6. анализ эффективности работы менеджеров;
7. анализ полученной прибыли с каждого менеджера;
8. система поощрений менеджеров;
9. анализ продвижения сотрудников по иерархической лестнице сетевой компании.

Принцип работы любого МЛМ бизнеса напоминает ловлю рыбы с помощью с рыболовецких сетей. В поиске новых клиентов приходится постоянно «забрасывать сети» — делать рекламу, предлагать продукцию в социальных сетях, не зная наперед, принесет ли это желаемый результат (покупку товара). Очень важно иметь эффективный инструмент отсеивания лишней информации (бесперспективных клиентов, клиентов покупающих товары низкого ценового диапазона и т.п.).

Фильтр клиентов для эффективной работы менеджеров

CRM для сетевого маркетинга предлагает возможность создания карточки по каждому клиенту с детализированной записью информации по работе с ним. Например, менеджер может поставить пометку «покупает только товары личной гигиены» или «постоянно заказывает премиальные продукты». С помощью специальных фильтров сотрудник сетевой компании может сосредоточиться на перспективных и прибыльных клиентах, что значительно повысит эффективность работы и увеличит продажи.

Преимуществом работы с CRM для сетевого маркетинга перед работой со стандартными таблицами Excel и утилитами календарного планирования и постановки задач является возможность делать рассылку перспективным клиентам о новых продуктах, товарах и услугах. При наличии базы номеров телефонов, электронных адресов и аккаунтов в социальных сетях менеджер может создать короткое рекламное сообщение и сделать СМС или e-mail рассылку выбранной группе клиентов.

Что нужно знать о сетевом маркетинге

В 2019 году только в США объем розничных продаж через сетевой маркетинг составил $35,2 млрд. За тот же год известные гиганты Amway, Herbalife, Avon и Vorwerk заработали в сумме более $22 млрд. Примечательно, что из всех людей, занимающихся сетевым маркетингом, 74% — женщины. 

Но по какой причине идея MLM зародилась именно в США? И почему его целевая аудитория — молодые мамы? Давайте разбираться.

Что такое многоуровневый маркетинг

Многоуровневый маркетинг (англ. multilevel marketing, MLM) — это стратегия продажи товаров через сеть независимых дистрибьюторов, которые, в свою очередь, могут приводить новых партнеров с равными правами. 

Доход каждого участника сети формируется из комиссий за реализацию продукции + бонусы от продаж привлеченного человека. Таким образом, дистрибьютору важно «подключить» как можно больше новых партнеров, ведь от них зависит его заработок. Поэтому синонимом MLM стало понятие «сетевой маркетинг». 

Многоуровневым он называется из-за своей структуры: каждый участник занимает в компании определенную ступень и имеет возможность перемещаться — карьерный рост зависит от количества приведенных партнеров и объемов проданной продукции. 

Самый нижний уровень занимают «новички» — проценты от их продаж получают люди, которые стоят на ступень выше. Таким образом, у человека, находящегося на самом верху (это может быть СЕО или основатель), — наибольший доход, ведь он получает процент от продаж огромного количества людей. 

По состоянию на 2020 год около 120 млн людей в мире работают в сфере многоуровневого маркетинга. Абсолютные лидеры по доходам от MLM — США, Китай, Германия, Южная Корея и Япония. 

История MLM

Изобретателем сетевого маркетинга как бизнес-модели считается американец Карл Ренборг. В начале ХХ века он провел 12 лет в Китае — и там узнал от местных о пользе витаминов для здоровья. По возвращении в Штаты Ренборг решил производить и продавать пищевые добавки, о которых американцы в то время не знали ничего.  

В начале 1930-х годов Ренборг изготовил первые БАДы и раздал их своим знакомым на пробу. Его продукция многим пришлась по вкусу, люди стали рассказывать о ней близким и друзьям. 

Ренборга завалили предложениями о встречах — потенциальные покупатели хотели больше узнать о витаминах. У бизнесмена не хватало на это времени, и он предложил друзьям самим рассказывать о пищевых добавках своим знакомым. Взамен Ренборг обещал выплачивать процент, если им удастся продать витамины другим людям. Кроме того, бизнесмен предлагал такой же процент друзьям друзей, которые продолжали распространять продукцию среди своих знакомых. 

Так в 1934 году Карл Ренборг открыл первую MLM-компанию California Vitamins. Инновационная на тот момент система продаж позволила за пару лет достичь оборота в $7 млн. При этом бизнесмен не вложил в рекламу ни цента. 

С 1939 года компания стала называться Nutrilite Products — в честь главного продукта. Бренд существует до сих пор, однако его товары распространяет компания Amway, созданная двумя бывшими сотрудниками Nutrilite Products. 

Как и в прошлом веке, сейчас абсолютное большинство MLM-компаний зарождается в США. Особенно много их хэд-офисов находятся в штате Юта, где более 60% населения — прихожане церкви мормонов. Но какое отношение это религиозное течение имеет к сетевому маркетингу? 

Все просто: уже несколько веков у мормонов существует практика так называемого «миссионерства» — перед каждым адептом стоит задача привести в организацию новых людей. Поэтому принцип работы сетевого маркетинга близок им культурно. 

MLM прекрасно вписывается в мировоззрение мормонов: 

• Согласно философии мормонов, наличие денег — показатель ума и благословения. А MLM зачастую использует в качестве приманки нереалистично высокий доход. 
• У мормонов считается вполне уместным предлагать знакомым «хороший продукт» — будь то поездка в миссионерский летний лагерь или декоративная косметика.
• В штате Юта декретный отпуск длится максимум 12 недель, и он неоплачиваемый. Но в отличие от большинства американок, вынужденных вскоре после родов возвращаться на работу, жены мормонов долгое время остаются дома с детьми. Им нужен дополнительный заработок с частичной занятостью, а сетевой маркетинг как раз это предусматривает.

Но насколько правдивы обещания MLM-дистрибьюторов о сказочном доходе, который можно получать, «работая 2-3 часа в день»? 

Выгоды и риски многоуровневого маркетинга

Достоинства работы в MLM-бизнесе:

• Неполная занятость и возможность трудиться удаленно. По статистике американской Ассоциации прямых продаж, около 90% дистрибьюторов таких компаний работают меньше 30 часов в неделю, а 50% — меньше 10.
• Отсутствие жесткого контроля. Единственная цель участника — продажи, а способы ее достижения он выбирает сам.
• Высококачественная продукция. Как правило, если человек предложит своим знакомым низкосортный продукт, то сама идея сетевого маркетинга потеряет смысл. Кто захочет рекомендовать близким плохой товар? 
• Четкая организация «карьерной лестницы». Все просто: чем больше дистрибьютор продает и приводит людей, тем выше его доход и уровень в компании. 
• Менторство и сильное комьюнити. На каждом этапе у участника есть свой ментор, который помогает ему развиваться в продажах. Кроме того, компании организуют огромное количество профильных семинаров, встреч и совместных поездок по миру. 
• Стабильность. Как показывает практика, MLM-бизнесы лучше переживают кризисные периоды: желая подстраховаться, люди активнее ищут дополнительный заработок и приходят в сетевой маркетинг. 

Почему тогда деятельность MLM-компаний считается спорной с точки зрения заработка и этики?

На это есть как минимум 6 причин: 

• Низкие доходы. Вопреки сказочным обещаниям, статистика сурова. Лишь 25% всех участников сети MLM получают хоть какую-то прибыль. Из них 90–99% зарабатывают всего несколько сотен долларов в год. И только у 10% дистрибьюторов доход составляет больше $100 в неделю. 
• Принуждение новичков к тратам. Покупка первичного набора продукции, платные тренинги и конференции, членский взнос. Это могут быть разные методы, но суть одна: новый участник должен принести в компанию деньги до того, как начнет зарабатывать.  
• Разрушение социальных отношений. Дистрибьюторы видят в своих близких и друзьях бизнес-партнеров, забывая о других видах отношений. 
• Идеологический прессинг. Экс-участники MLM признаются, что на тренингах менторы часто рекомендуют разорвать связи с теми, кто вас не поддерживает. Мол, такие люди не верят в вас и мешают зарабатывать.  
• Усложненные схемы компенсаций — когда компания обязуется возместить дистрибьютору сумму товара, который он не распродал. В США федералы заставили MLM-компании ввести такие выплаты, но на практике их очень сложно получить.
• Под сетевым маркетингом часто прячется обыкновенная финансовая пирамида.

В целом статистика говорит сама за себя: 50% людей, которые начинают участвовать в сетевом маркетинге, не задерживаются в нем дольше года.

На схеме слева сотрудники получают стандартные зарплаты, менеджеры и специалисты зарабатывают больше, а максимум достается СЕО или основателю. В MLM же 95% не получают ничего, 4% удается выходить в плюс, 0.4% — богатые, и только 0.1% зарабатывают очень большие деньги.

MLM vs финансовые пирамиды vs законность

Схема многоуровневого маркетинга — абсолютно законна. Это подтвердил своим решением Верховный суд США в так называемом «кейсе Amway». В 1974 году американские власти приняли закон о борьбе с финансовыми пирамидами и начали проверку всех компаний, чья структура хоть чем-то напоминала эту мошенническую схему. В их число попал и гигант рынка Amway. 

Однако в 1979 году компании удалось доказать, что она работает законно — Федеральный суд США не нашел признаков финансовой пирамиды. После этого громкого дела власти перечислили критерии мошеннических схем и законных MLM-компаний.

Так, вопреки распространенному мнению, сетевой маркетинг далеко не всегда построен по схеме пирамиды. Главное отличие — основа доходов. MLM получает прибыль от продаж реального продукта, а финансовая пирамида «зарабатывает» на своих же участниках — это могут быть первичные членские взносы, платные семинары. 

Если в компании делают акцент только на рекрутинг, то есть вербовку новых участников, а не на увеличение продаж, — перед вами мошенническая схема. 

Легальный сетевой бизнес отличается:

• качественной продукцией — специализация не так важна, это может быть и косметика, и техника для дома
• законностью и прозрачностью — документы компании должны находиться в открытом доступе
• прямой зависимостью заработка от количества проданной продукции

Кейсы MLM-компаний

#1. Полностью легальные: Avon, Vorwerk, Amway, Oriflame, Mary Kay

Эти компании — пример того, что крупный MLM-бизнес может быть абсолютно законным. Гиганты рынка делают упор на сбыт продукции, а не на приход новых дистрибьюторов. Именно поэтому они отличаются стабильностью: некоторые существуют уже больше 100 лет. 

Avon. Старейшую косметическую компанию мира основал американец Дэвид Макконнелл в 1886 году в Нью-Йорке. Тогда она называлась «Калифорнийская парфюмерная компания» и поначалу продавала духи вместе с книгами. Но оказалось, что среди женщин парфюмерия пользуется более высоким спросом, чем увлекательные романы. 

Первым дистрибьютором стала жена сенатора Нью-Гэмпшира — Персис Алби расширила партнерскую сеть до 5 тыс. человек, что в то время было невероятно. 

Без судебных разбирательств в истории такого крупного бизнеса не обошлось: в 2018 году Avon проиграла дело о неуплате налогов в Великобритании. Однако компания никогда не рассматривалась как финансовая пирамида. 

Сейчас Avon — третий по размеру MLM-бизнес, за 2019 год их выручка составила почти $5 млрд. Продукция Avon продается в 57 странах мира, а самый большой рынок сбыта — регион Латинской Америки.

Vorwerk. Немецкая MLM-компания с 138-летней историей торгует в основном бытовой техникой для дома.

Особенность Vorwerk — огромное количество патентов. Например, после Первой Мировой войны компания начала переделывать граммофоны в более практичную вещь — пылесосы, и запатентовала эту технологию.

В 1930-х основатели Vorwerk решили продвигать свои товары через сетевой маркетинг. Несмотря на послевоенную разруху, у компании тогда уже насчитывалось 5 тыс. дистрибьюторов в Германии. 

Еще одна особенность: Vorwerk проводит отбор среди потенциальных участников и бесплатно обучает их. В отличие от замаскированных финансовых пирамид, в эту MLM-компанию может попасть далеко не каждый.

В 2019 году выручка Vorwerk составила $4,2 млрд, что делает ее одной из крупнейших в мире после Amway, Avon и Herbalife.

#2. Полулегальные: Herbalife

Американская компания Herbalife Nutrition была основана в 1980 году. Она занимается продажей продуктов для похудения — от витаминов до диетических батончиков. Однако репутация Herbalife был неидеальной с самого начала: бывшие участники сети обвиняли ее в построении финансовой пирамиды.

В 2012 году устные заявления вылились в уголовное преследование. Американский финансист Билл Экман официально заявил, что Herbalife — пирамида. После этого ее акции рухнули на 20%, а ФБР начало расследование. 

Федералы действительно выявили нарушения: оказалось, что Herbalife обманывала дистрибьюторов, не говоря о размерах реальной прибыли. Компании пришлось заплатить штраф в $200 млн и внести некоторые изменения в систему продаж, но за это Торговая комиссия США не стала вносить Herbalife в список финансовых пирамид. 

Теперь потенциальные дистрибьюторы могут узнать реальные цифры заработка в Herbalife. Так, половина участников сети получает меньше $370 в год, всего 10% людей — по $6 965, и лишь 1% зарабатывает больше $108 800.

Весь бизнес-контент в удобном формате. Интервью, кейсы, лайфхаки корп. мира — в нашем телеграм-канале. Присоединяйтесь!

Что посмотреть

#1. ВВС: «‎Сетевой маркетинг: кормушка для избранных?‎»

Документальный фильм от BBC, в котором журналистка Элли Флинн под прикрытием становится дистрибьютором в двух крупнейших MLM-компаниях. Она изнутри изучает схемы их работы и выясняет, что с ними не так. 

Параллельно с этим, Элли разговаривает с людьми, которые по каким-то причинам ушли из сетевого маркетинга. Также в документалке подробно описываются истоки MLM и подводные камни такого бизнеса. 

#2. James Jani: «The Multilevel Marketing Cults»

На своем Youtube-канале Джеймс Джани публикует документальные фильмы о бизнесе и финансах. В документалке об MLM он рассказывает о скрытых рисках, которые замалчивают сами дистрибьюторы. Автор подробно объясняет схему работы сетевого маркетинга и дает советы, как не попасться на крючок мошенников — особенно в соцсетях. У видео уже почти 1 млн просмотров.  

Подписывайтесь на нашу рассылку

Спасибо за подписку!

Последние материалы

Три основных метода продвижения товара на рынок

Главная → Сетевой маркетинг

Розничная торговля. Этот способ известен каждому: продуктовый магазин, аптека, универмаг … Вы ходите туда почти каждый день.

Прямые продажи – такой способ продаж, когда торговые, страховые, рекламные и другие агенты приходят к потенциальным покупателям на работу или домой и предлагают свои товары или услуги.

Многоуровневый (сетевой) маркетинг – это движение товара или услуги от изготовителя к потребителю с использованием сети независимых распространителей, которые также являются потребителями.

Сетевой маркетинг — это особый метод продвижения товара, который не следует путать с двумя другими методами, особенно с прямыми продажами. Прямые продажи очень часто принимают за MLM, потому что сетевой маркетинг, как правило, включает в себя возможность прямых продаж, а многие известные MLM-компании принадлежат Ассоциации прямых продаж.

Сетевой маркетинг появился в Соединенных Штатах более 50-ти лет назад, как разновидность прямых продаж, основанная на концепции довольных клиентов, которые с радостью готовы поделиться новостями о понравившихся им товарах (а также возможностью повышения дохода, появляющейся в процессе продажи этих превосходных товаров новым потребителям) с другими людьми, которые после этого поступают так же.

Большинство людей, независимо от того, понимают они это или нет, уже включены в какую-то разновидность сетевого маркетинга на ежедневном бытовом уровне. Например, если в вашем городе открылся новый ресторан, и вы там побывали, то наверняка посоветуете посетить его своим друзьям. Они, доверяя вашему мнению, согласятся пойти в этот ресторан, который таким образом получит выгоду от вашей устной рекомендации. Благоприятный отзыв приведет к укреплению этого ресторанного бизнеса. Аналогично, когда вы видите хороший фильм, вы рассказываете об этом другим людям, которые, узнав ваше мнение, тоже захотят его посмотреть. Такие рекомендации товаров и услуг от человека к человеку распространяются на многие сферы нашей повседневной жизни, принося прибыль изготовителю или владельцу этих товаров или услуг.

Единственная разница между такими рекомендациями и формализованным сетевым маркетингом состоит в том, что компании сетевого маркетинга платят своим независимым партнерам за рекомендацию их товаров или услуг, хотя эти партнеры охотно делятся своим мнением с другими людьми, потому что сами довольны этими товарами или услугами.
Каждый год в мире продается товаров и услуг на общую сумму около 100 миллиардов долларов по системе сетевого маркетинга. В этой индустрии представители компаний, предлагающие товар другим людям, получают деньги по компенсационному плану сетевого маркетинга. Известно, что товары сетевого маркетинга – товары уникальные, это продукция наивысшего качества. Существует тысячи товаров и услуг, с успехом рекомендованных миллионам довольных покупателей через систему сетевого маркетинга. Этих товаров и услуг слишком много, чтобы перечислить их здесь; можно назвать только некоторые категории для примера: диетические продукты питания и пищевые добавки (БАДы), товары для ухода за животными, хозяйственные товары, бытовая химия, косметика, услуги телефонной связи, путешествия, полисы по страхованию и т.д.

Только в Америке каждые 11 секунд открывается новый бизнес, основанный на принципах сетевого маркетинга, а 55% американцев когда-нибудь уже приобретали товары или услуги по системе сетевого маркетинга (к сожалению, мы не располагаем аналогичными данными статистики по России). Всем этим людям нужно одно и то же – получение качественной продукции, хорошего дохода и улучшение их образа жизни.

Сетевой маркетинг часто называют «народным франчайзингом», поскольку он позволяет почти каждому начать дело, потенциально чрезвычайно успешное, с небольшим капиталовложением и минимальным риском. Однако, в отличие от традиционного франчайзинга или малого бизнеса, у сетевого маркетинга много достоинств:

+ небольшой начальный капитал, обычно несколько сотен долларов, в то время как для франчайзинга необходимы суммы от 50 000 долларов до миллиона и более
+ нет необходимости в наёмных работниках, нет суеты, связанной с принятием на работу, увольнением, руководством сотрудниками
+ гибкий график работы, а не жёсткое расписание обычного розничного продавца
+ возможность эффективнее использовать своё время и силы, получая доход от работы многих других людей
+ льготы при уплате налогов, что, естественно, намного облегчает вашу жизнь
+ свобода выбора организационных параметров работы: где, когда, с кем
+ отсутствие необходимости платить деньги своей головной компании – в отличие от традиционного франчайзинга; здесь наоборот — компания платит вам
+ потенциальная возможность создания долговременного остаточного дохода (авторский гонорар), что позволяет получать прибыль от работы привлечённых вами людей, даже если однажды вы примете решение отстраниться от активного построения своего бизнеса.

Несмотря на такие преимущества сетевого маркетинга, многим, стремящимся к созданию своего бизнеса, основанного на работе дома, приходится бороться, страдать и терпеть поражение, — им не удается достичь значительного благосостояния.

В чем же причины этих неудач?

Является ли сетевой маркетинг, или МЛМ, законным предприятием, которым может воспользоваться любой человек для создания материального благополучия? Или большинство новичков, тех, кто пытается создать благосостояние различного уровня, поддавшись сладким, заманчивым обещаниям экономической свободы, ждут разочарования в будущем, и они никогда не достигнут желаемого успеха? Реальная ситуация может сложиться по-разному! Тот факт, что некоторым удаётся добиться успеха, заработать состояние и жить как захочется, а многие борются и в результате уходят, обычно не результат удачи или невезения.

Напротив, есть много серьёзных оснований для того и другого результата. Сетевой маркетинг, как и многие другие сферы деятельности, требует умения, он одновременно является и искусством, и наукой. Существуют причины, по которым часть людей добивается успеха в достижении обещанного благосостояния и в результате может распоряжаться свободным временем, а другие прилагают усилия, но терпят поражение.

Ваши шаги к успеху в сетевом маркетинге, как и в любом другом виде деятельности, должны быть основаны на двух базовых принципах:

+ Упорная, целенаправленная и последовательная работа

+ Ежедневное развитие своей эффективности и обучение.

Работники сферы сетевого маркетинга обычно не являются профессиональными продавцами. Большинство заняты неполный рабочий день, и даже не каждый день, а время от времени. Это независимые представители, которым вообще не нравится продавать. Хотя их компании оказывают полную поддержку в плане продажи товаров или услуг, но никаких квот при этом не существует, как и территориальных торговых точек. Действительно, в этом бизнесе можно добиться чрезвычайного успеха, если самому пользоваться товарами, рекомендовать их (параллельно с возможностью повышения дохода) другим людям и помогать преуспеть тем, кто хочет заработать.

Для того чтобы преуспеть, совершенно необязательно поддерживать множество людей, которые будут участвовать в вашем бизнесе. Многие из тех, кто зарабатывает 10 000 долларов в месяц и больше, нашли только 4-6 предприимчивых людей и помогли им стать дистрибьюторами, а уже те помогли следующим. Успех приходит, когда множество людей пользуются товарами компании ежедневно и поддерживают нескольких других предпринимателей, настроенных так же, и делающих то же самое.

В сетевом маркетинге состояния делаются примерно так же, как при использовании концепции взаимных интересов, или составной выгоды, основанной на эффекте удвоения. Процветающие представители поддерживают несколько других, а те, в свою очередь, поддерживают несколько следующих и т.д. По мере того, как увеличивается число представителей на каждом уровне (при этом многие поддерживают других в непрерывной последовательности), возникает организация, рост которой происходит независимо от усилий одного человека.

Вот типичный пример, демонстрирующий эффект дублирования и правило геометрической прогрессии:

+ вы помогаете зарегистрироваться в компании и поддерживаете 4-х человек

+ каждый из них поддерживает 4-х следующих, т.е. вашей организации будет уже 16 представителей

+ каждый из них поддерживает 4-х следующих, т.е. 64 представителя

— каждый из них поддерживает 4-х следующих: т.е. 256 представителей

— каждый из них поддерживает 4-х следующих, т.е. 1 024 представителя и т.д.

Как основатель маркетинговой сети, вы находите 4-х человек, готовых принять три основных требования: использование товаров или услуг вашей компании, рекомендация их другим людям и поддержка тех, кто заинтересован в получении денег за такие действия. Возможно, вы не будете знать каждого из 256 или 1 024 представителей, которые будут работать в вашей организации. Они появятся в результате поисков вами четырех лидеров бизнеса, которые будут повторять вашу работу с потенциальными клиентами, а также заниматься набором и обучением единомышленников.

Конечно, никакая реальная организация не будет выглядеть так, как эта или любая другая модель. Каждая группа состоит из людей с разными уровнями честолюбия, эффективности, умения общаться. Одни будут поддерживать многих, другие будут помогать немногим. Третьи вообще не станут этим заниматься!

Понятие удвоения можно проиллюстрировать циклом воспроизводства обычной озёрной лилии. Это растение растет и воспроизводит себя каждый день. Например, в первый день на озере одна лилия. На второй – их две, на третий – уже 4, на четвертый – 8 и т.д. В соответствии с эффектом дублирования, если сегодня половина озера покрыта лилиями, то завтра вся водная поверхность будет украшена этими растениями.

Этот эффект удвоения даёт еще один замечательный феномен. Сначала, пока вы будете работать в одиночку, вам придется прикладывать значительные усилия для роста вашей организации. Для этого нужно много и напряженно работать. Однако когда вы найдете и привлечёте деловых партнеров, у вас появятся люди, которые будут повторять ваши действия. По мере того как они будут подыскивать следующих сотрудников, ваша группа будет расти в геометрической прогрессии. В какой-то момент этого роста начнет сказываться эффект удвоения. С этого дня ваша организация начнёт увеличиваться скачкообразно. Всё больше партнеров будут вливаться в вашу команду, всё больше будет результатов от их усилий. Вскоре ваша группа будет расти без ваших трудов. А поскольку от численности вашей организации напрямую зависит её товарооборот, от которого вам выплачиваются проценты, то ваши доходы будут возрастать пропорционально росту вашей организации. И что самое приятное, ваши доходы будут возрастать уже независимо от ваших личных усилий!

Индустрия сетевого маркетинга гордится значительным числом тех, кто в год зарабатывает до одного миллиона долларов, а есть люди, получающие такую грандиозную сумму каждый месяц. Однако большинство начинающих работать в бизнесе уходят, не достигнув того успеха, на который они рассчитывали. Как правило, для достижения желаемого заработка этим людям не хватает мотивации, подготовки и эффективности. Как и в других профессиях, те, кому недостает честолюбия или настойчивости в создании бизнеса, вынуждены отступить, прежде чем смогут построить стабильную, работающую систему сетевого маркетинга. Научить этому можно любого, у кого есть самомотивация продолжать работу длительное время, и кто готов вместе с наставником строить чрезвычайно успешный бизнес.

Определение партнерской сети

Что такое партнерская сеть?

Партнерская сеть — это группа связанных (или аффилированных) компаний, которые иногда предлагают совместимые или дополняющие продукты и часто передают друг другу сведения. Иногда аффилированные компании могут работать в разных отраслях. Они могут предлагать перекрестные рекламные сделки, побуждая клиентов, которые воспользовались их услугами, изучить услуги, предлагаемые аффилированным лицом. Компания, стремящаяся привлечь новых клиентов, будет платить членам своей партнерской сети за потенциальных клиентов, которые они предоставляют.

Партнерские сети могут помочь предприятиям создать базу данных с контактной информацией потенциальных клиентов.

Понимание партнерских сетей

Компании используют партнерские сети, если у них нет доступных ресурсов для создания значительных исходящих продаж, если у них нет значительного рекламного присутствия или если они хотят подключиться к группам потенциальных клиентов в несвязанной отрасли. Партнерские сети могут позволить бизнесу сосредоточиться на своих основных компетенциях, а не на получении контактной информации заинтересованных сторон.

Пример партнерской сети

Например, Dave’s Collision, Mike’s Tire и Andy’s Attorney Services являются партнерской сетью. Все владельцы бизнеса знают друг друга и уверены, что другие являются экспертами в своей области и справедливо относятся к клиентам. Несмотря на то, что они предлагают разные услуги, они потенциально являются связанными услугами, создавая возможность передачи потенциальных клиентов или бизнес-рекомендаций между предприятиями. Кто-то, кто попал в аварию Дэйва, возможно, попал в аварию и может нуждаться в новых шинах, или может получить травму и потребовать услуг адвоката.

Ключевые выводы

• Партнерская сеть — это группа компаний, которые предлагают совместимые или дополняющие продукты и часто передают друг другу лиды.
• Они могут предлагать перекрестные рекламные сделки, побуждая клиентов, которые воспользовались их услугами, изучить услуги, предлагаемые аффилированным лицом.
• В онлайн-мире партнерская сеть состоит из брендов, которые объединяются со сторонними каналами онлайн-продаж для продвижения своих товаров и услуг.
• Онлайн-партнерские сети используют систему обмена ссылками для работы.

Особые соображения

В онлайн-мире партнерская сеть состоит из брендов, которые объединяются со сторонними каналами онлайн-продаж для продвижения своих товаров и услуг. Эти партнерские сети обычно работают через систему обмена ссылками. Участники делятся ссылками на продукты других участников, и небольшая комиссия за продажи или веб-трафик генерируется их контентом при совершении продаж.

В отличие от стандартной онлайн-рекламы, бренды, участвующие в партнерских сетях, не несут ответственности за создание рекламного контента. Напротив, аффилированные лица создают контент сами. Как бренд, компании обязаны делать свою программу партнерского маркетинга как можно более привлекательной.

Существует широкий круг партнеров, которые могут подпадать под зонтик аффилированного маркетинга, что делает создание надежной и актуальной сети важным приоритетом для современных брендов. Это начинается с уплаты качественной комиссии; и то, что считается справедливой ставкой, обычно зависит от отрасли.

Успешная партнерская сеть создает беспроигрышную ситуацию для всех вовлеченных сторон. Многие организации могут попытаться изучить вторичный источник дохода или пойти ва-банк с целью превратить свою партнерскую сеть в основной источник дохода.

Партнерские сети работают. Согласно опросу, проведенному Forrester Group, 81% рекламодателей используют их как часть своего маркетинга. Причина в том, что онлайн-потребители стали более критически относиться к онлайн-контенту.Таким образом, они все больше начинают ценить контент, предлагающий то, что, по их мнению, дает им наибольшую актуальность и вовлеченность.

Определение схемы пирамиды

Что такое схема пирамиды?

Схема пирамиды — это незаконная инвестиционная афера, основанная на иерархической структуре сетевого маркетинга. Самая известная разновидность финансовой пирамиды — это, пожалуй, схема Понци.

Новые сотрудники составляют основу пирамиды и обеспечивают финансирование, или так называемую прибыль, в виде новых денежных затрат более ранним инвесторам / новобранцам, структурированным над ними в схеме.Схема пирамиды обычно не предполагает продажи продуктов. Скорее, он полагается на постоянный приток денег от дополнительных инвесторов, который продвигается к вершине пирамиды. Это означает, что многоуровневые маркетинговые схемы не классифицируются как финансовые пирамиды и не обязательно являются мошенническими.

Ключевые выводы

• Пирамиды основаны на уровнях, где новые участники находятся внизу, а участники наверху получают большую часть денег.
• Схема Понци — это популярный и хорошо известный тип финансовой пирамиды, названный в честь Чарльза Понци, который ввел в действие свою собственную схему пирамиды в 1919 году.
• Многоуровневые маркетинговые компании обычно не считаются финансовыми пирамидами, потому что они включают продажу продуктов.
• Пожалуй, самая известная финансовая пирамида — это схема Понци Берни Мэдоффа, которая была обнаружена во время финансового кризиса в 2008 году.
• Пирамида терпит неудачу, если организация, управляющая этой схемой, не может привлечь новых инвесторов, чтобы рассчитаться с ранее инвесторами.

Что такое пирамида?

Как работает пирамида

Физическое лицо или компания инициируют финансовую пирамиду, нанимая инвесторов с предложением гарантированно высокой прибыли.Когда схема начинается, самые ранние инвесторы действительно получают высокую норму прибыли, но эта прибыль оплачивается новыми сотрудниками и не является возвратом каких-либо реальных инвестиций.

С момента начала мошенничества обязательства финансовой пирамиды начинают превышать ее активы. Единственный способ накопить богатство — это обещать необычайную прибыль новобранцам; единственный способ получить оплату по этим доходам — ​​привлечь дополнительных инвесторов. Неизменно эти схемы теряют пар, и пирамида рушится.

История схем пирамид

Первая известная финансовая пирамида была создана американцем итальянского происхождения Чарльзом Понци в 1919 году. В том же году Понци основал компанию Securities Exchange Company с обещанием инвесторам удвоить свои деньги в течение 90 дней. По мере того, как Понци продолжал привлекать новых инвесторов, он использовал эти деньги, чтобы заплатить первым инвесторам, удвоив их вложения. Как стало известно в компании, Понци приносил 1 миллион долларов в неделю.

В июле 2020 года газеты в конце концов указали на недостатки «бизнеса» Понци, и в том же году он в конечном итоге стал банкротом.Он получил от схемы 15 миллионов долларов. Понци попал в тюрьму за мошенничество, а затем замолчал на десять лет, только чтобы снова появиться во Флориде, где он руководил другой финансовой пирамидой, ориентированной на сделки с землей.

Несмотря на то, что Понци — тот, чье имя связано с этим типом финансовой пирамиды, по всей видимости, это действие было впервые совершено Сарой Хоу в Бостоне в 1879 году. Хоу создал Женский депозит с целью помочь женщинам инвестировать свои деньги. Она заявила, что вклады инвесторов увеличатся вдвое за девять месяцев.The Boston Daily Advertiser раскрыла ее аферы, и Хоу в конце концов отсидела три года в тюрьме, но сделала ставку и начала новую аферу, которую она проводила в течение двух лет.

В 2019 году в США было 60 крупных схем Понци с общим объемом инвестиций 3,25 миллиарда долларов.

Со времени этих ранних схем Понци мало что изменилось. Инвесторы воодушевлены обещанием больших и быстрых доходов, вкладывая средства, не понимая полностью, в какую машину они вкладывают свои деньги.

Базовые схемы пирамид

Схема пирамиды — это разновидность схемы Понци, которая обещает высокую инвестиционную прибыль, недоступную для традиционных типов инвестиций. На практике структура финансовых пирамид побуждает других вербовать жертв и собирать деньги, которые в конечном итоге попадают на вершину пирамиды.

Как правило, один человек нанимает второго, чтобы тот вложил определенную сумму денег. Второй человек возвращает свои вложения, нанимая подчиненных для инвестирования в схему.

Чем больше людей они могут нанять под их началом, тем больше будет их прибыль, и определенный процент прибыли всех рекрутеров прокладывают себе путь вверх по пирамиде, чтобы обогатить рекрутеров до них. Каждый человек должен набрать определенное количество людей. Процесс продолжается до тех пор, пока у основания пирамиды не станет меньше людей, и она не рухнет под собственным весом.

Как правило, только люди, находящиеся на вершине пирамиды, получают значительную прибыль, а люди, находящиеся на вершине пирамиды, никогда не возвращают свои вложения.

Бизнес-пирамиды

На первый взгляд, многоуровневые маркетинговые компании построены в виде пирамиды. У частных лиц есть возможность инвестировать в собственный бизнес, который якобы распространяет продукт. Однако в некоторых компаниях реальная возможность получения прибыли исходит не от продажи продуктов, а от побуждения других к покупке в их собственном бизнесе, при этом процент инвестиций перемещается вверх по иерархии рекрутеров.

К этим компаниям относятся такие, как Amway, Rodan + Fields и Tupperware.Среди наиболее известных многоуровневых маркетинговых компаний, которые должны быть исследованы в качестве пирамиды, является Herbalife Ltd. Дистрибьюторы Herbalife могут зарабатывать деньги, просто продавая продукцию компании, но они должны покупать и продавать продукты на тысячи долларов, прежде чем они получат прибыль. . Критики утверждают, что лучшие рекрутеры компании получают подавляющую часть прибыли.

Регулирующие органы определили, что многоуровневая маркетинговая структура не является мошеннической, если компания получает большую часть своей прибыли от продажи продуктов или услуг конечным потребителям, а не на найме новых торговых агентов и принуждении этих агентов покупать свои собственные запасы.

Пример схемы пирамиды

Недавняя и хорошо известная финансовая пирамида разновидности Понци включала падение Берни Мэдоффа, который обещал и часто получал, по-видимому, экстраординарную отдачу от инвестиций, привлекая новых членов, чтобы те расстались со своими деньгами. Мэдофф признался в своих преступлениях и был приговорен к 150 годам тюремного заключения, но только после того, как тысячи инвесторов коллективно потеряли миллиарды долларов в мошенничестве. Мэдофф умер за решеткой в ​​апреле 2021 года в возрасте 82 лет.

Мэдофф утверждал, что его инвестиционная стратегия — это стратегия конверсии сплит-страйк. Однако на самом деле он просто переводил клиентские средства на один счет, который он использовал для оплаты текущих клиентов, которые хотели выкупить свои деньги. Нет уверенности, когда Мэдофф начал свой план, но отчеты указывают на 1991 год. Некоторые близкие соратники Мэдоффа утверждают, что это было начато раньше. Сам Мэдофф утверждал, что его убедили в этом.

Мэдофф мог постоянно привлекать новых инвесторов, чтобы расплачиваться с выкупаемыми инвесторами по целому ряду причин.Его основной публичный портфель состоял только из безопасных акций голубых фишек. Его доходность была высокой, примерно от 10% до 20%, и стабильной, что было ключевым моментом. И он заявил, что использует стратегию ошейника (конверсия разделенного удара), которая сводит к минимуму риски.

Комиссия по ценным бумагам и биржам (SEC) начала расследование Мэдоффа и его фирмы в 1999 году. В первую очередь, финансовый аналитик Гарри Маркополос выразил озабоченность, заявив, что доход Мэдоффа невозможен, а также предоставил список других нарушений и заявил что Мэдофф руководил схемой Понци.

В конце концов, фирма Мэдоффа почти потеряла все, когда в 2005 году выплаты были высокими, но только после того, как в 2008 году рынок повернулся к рецессии, Мэдофф не смог продолжить работу по этой схеме. В общей сложности Мэдофф обманул инвесторов на сумму 17,5 млрд долларов, или 65 млрд долларов, включая фиктивную прибыль.

Часто задаваемые вопросы о пирамидальной схеме

Является ли Sou Sou пирамидальной схемой?

Да, су-су, разновидность неформального сберегательного клуба, использовался мошенниками в качестве финансовой пирамиды.Су су — это постоянно обновляемый сберегательный клуб, который существует в основном в Западной Африке и на Карибах. Обычно он состоит из небольшой группы членов семьи и друзей, которые вносят фиксированную сумму в фонд или на счет и по очереди меняются тем, кто получает выплаты. Нет никакого интереса, и вам не платят больше, чем вы вложили. В этой оригинальной итерации су-су не является финансовой пирамидой, однако мошенники предлагали фальшивые су-су клубы, такие как The Circle Game, Blessing Loom , и Money Board. Они обещают более высокую доходность, чем та, которую вы вносите, и полагаются на привлечение новых инвесторов, чтобы заплатить предыдущим инвесторам.

Как определить схему пирамиды?

Чтобы обнаружить финансовую пирамиду, отнеситесь скептически к инвестициям, которые предлагают высокую доходность за короткий период времени с небольшим риском. Если вы не понимаете, в чем заключаются инвестиции или как они получают прибыль, избегайте этого. Если кто-то, кого вы не знаете, приглашает вас на инвестицию или семинар, это могло быть мошенничеством. Изучите любого продавца инвестиционного продукта с помощью различных инструментов, таких как BrokerCheck FINRA. Убедитесь, что вложение зарегистрировано, если нет, спросите, почему.

Как выйти из схемы пирамиды?

Если вы считаете, что инвестиция является схемой Понци, немедленно сообщите об этом властям, включая SEC, FINRA и регулирующий орган вашего штата. Вытащите свои деньги как можно быстрее. Когда вы это сделаете, схема может предложить сделки или более высокую доходность, но это всего лишь продолжающаяся часть схемы.

Как сообщить о схеме пирамиды?

Вы можете сообщить о схеме в SEC, FINRA и в орган власти вашего штата.Североамериканская ассоциация администраторов ценных бумаг предоставляет список администраторов ценных бумаг, которым вы можете подчиняться.

Итог

Пирамида — это распространенная форма финансового мошенничества, основанная на привлечении новых инвесторов для выплаты ранним инвесторам. Самая известная пирамида — это схема Понци. Могут быть вариации, поэтому при инвестировании важно проявлять должную осмотрительность и понимать, куда вы вкладываете свои деньги. Если что-то не подходит или вы не получаете четких ответов от продавца, всегда лучше уйти.Если вы подозреваете какое-либо мошенничество, многие органы могут сообщить о ваших подозрениях.

Бизнес-модель сетевого маркетинга

Сетевой маркетинг — это бизнес-модель, которая опирается на сеть дистрибьюторов для развития бизнеса. Обычно это включает использование трех основных типов систематических стратегий для зарабатывания денег: привлечение потенциальных клиентов, подбор персонала, создание и управление. Существует много типов сетевого маркетинга, включая одноуровневый, двухуровневый и многоуровневый.

Одноуровневый сетевой маркетинг

С одноуровневым сетевым маркетингом вы подписываетесь на партнерскую программу компании, чтобы продавать ее продукты или услуги.Вам не нужно нанимать других дистрибьюторов, и вся ваша зарплата поступает от прямых продаж. Популярная косметическая компания Avon использует одноуровневый сетевой маркетинг.

В некоторых партнерских онлайн-программах вам платят за трафик, который вы направляете на партнерский веб-сайт. Партнерские программы с оплатой за клик (PPC) и с оплатой за потенциальных клиентов (PPL) являются другими примерами одноуровневых сетей.

Двухуровневый сетевой маркетинг

В отличие от одноуровневого сетевого маркетинга, двухуровневый сетевой маркетинг включает в себя некоторый набор персонала, но ваша оплата зависит не только от этого.Вам платят за прямые продажи (или трафик, который вы направляете на веб-сайт), а также за прямые продажи или реферальный трафик, сделанный аффилированными лицами или дистрибьюторами, которых вы нанимаете для работы под вашим руководством. Примером двухуровневой программы является программа Ken Envoy’s Site Sell.

Многоуровневый маркетинг

Многоуровневый маркетинг (MLM) — это распределительная маркетинговая сеть, состоящая из двух или более уровней. Два других типа стратегий сетевого маркетинга — это сети, основанные на маркетинге, и сетевой маркетинг, основанный на именах.Некоторые программы MLM позволяют зарабатывать деньги на уровне пяти или более уровней, поэтому могут быть стимулы для найма. Примеры предприятий MLM включают LuLaRoe, Magnetic Sponsoring и Amway.

Сетевой маркетинг как бизнес-модель

Если вы думаете о создании бизнеса, который будет полагаться на многоуровневый маркетинг любого рода, убедитесь, что у вас есть прочная маркетинговая команда в самом центре вашей организации. Чем сильнее ваша база маркетологов, тем выше ваши шансы на долгосрочный успех.

Не все, кто хочет что-то продать, будут в этом хороши, но если у вас есть кто-то, кто увлечен вашим бизнесом, который может не идеально подходить для вашей команды продаж, найдите для них другое место. Маркетинг имеет решающее значение для успеха любого бизнеса, но не забывайте, что искренность и неподдельный энтузиазм по поводу компании или продукта — это форма маркетинга сама по себе. Если ваш единственный стимул для вашей команды продаж — это деньги, они могут срезать углы или ввести в заблуждение других, пытаясь заработать больше для себя.

Вам также следует потратить время на изучение законов вашего штата в отношении сетевого маркетинга, чтобы убедиться, что ваш бизнес полностью соответствует им. Обманчивые методы маркетинга и финансовые пирамиды могут привести к неприятностям с законом, если вы не будете осторожны.

Нанимайте людей, заинтересованных в вашей компании

Маркетинг — это отчасти отраслевое, отчасти творческое мышление. Сетевой маркетинг также связан с поиском продавцов с энтузиазмом. Когда вы нанимаете людей, которые увлечены вашим бизнесом и продуктом, они поделятся этим энтузиазмом с другими.Энтузиазм по продажам ведет к увеличению продаж и привлечению сотрудников в вашу маркетинговую сеть.

11 крупнейших лжи сетевого маркетинга

Сетевой маркетинг, многоуровневый маркетинг, прямые продажи — разные термины, используемые для описания одной и той же бизнес-модели, неуловимое и часто неправильно понимаемое явление, которое существует уже почти 100 лет и не проявляет никаких признаков того, что замедление.

С ростом социальных сетей и изменением отношения к традиционным 9-5 среди миллениалов и представителей поколения Z, в сочетании с глобальной пандемией, сделавшей возможность работать из дома необходимостью для миллионов, сетевой маркетинг стал больше, чем когда-либо.

И в этом есть смысл.

В наши дни мечты о том, чтобы «быть самим себе боссом», достичь «независимости от местоположения» и быть полностью «финансово свободными», разделяют многие, при этом все большее число молодых людей предпочитают прокладывать свой собственный путь в жизни, а не следовать за ним. маршрут их родителей.

И это фантастика.

Как человек, у которого есть , никогда не имел традиционной работы и был полностью, на 100% независимым от местоположения в течение 6 лет, я могу отстать от этих ценностей.

Люблю путешествовать.

№

Я живу , чтобы путешествовать, и в дополнение к абсолютным дуракам, потраченным на пешие прогулки за последние несколько лет, мне также посчастливилось позвонить в разные страны, включая Камбоджу, Польшу. и Италия.

Я обожаю пассивный доход. Нет ничего лучше, чем проснуться, проверить электронную почту и узнать, что я заработал более 1000 фунтов стерлингов во сне — и да, это произошло.

Я также, , не могу представить, что придется рано вставать, чтобы добраться до офиса на общественном транспорте, ответить начальнику или не полностью контролировать, как, где и когда я зарабатываю деньги.

Итак, я понял.

Поверьте мне.

СВОБОДАММММ!

Однако (всегда есть , но ).

Мой образ жизни сложился почти случайно. То есть, я начал делать то, , что затем дало мне время сделать то, и теперь то, что тоже приносит деньги, что позволяет мне начать делать то другое, и т. Д. И все это происходит в сети . И фрилансер. Так что мне невероятно повезло .

Однако большинству людей повезло не так, как мне, а именно потому, что они просто не знают о существовании таких онлайн-возможностей. Многие люди и остаются на 9–5 работах, в которых они не реализованы, мечтая о том дне, когда они тоже могут стать цифровым кочевником , который сможет работать где угодно со своего ноутбука.

Вот тут-то и происходит.

Представьте себе это.

Вам скучно на работе, дома или где угодно, и вы просматриваете социальные сети.

Вы видите сообщение старой школьной подруги, в которой рассказывается о своей прекрасной жизни в качестве владельца бизнеса и о том, как она невероятно благодарна за то, что ей предоставили такую ​​фантастическую возможность, и как ВЫ ТОЖЕ можете стать частью ее команды, если хотите добиться финансовая свобода и настоящий статус Boss Babe.

«Поторопитесь», — написано в нем. «Количество мест ограничено!»

Вы настроены скептически. Вы слышали о мошенничестве в Интернете, схемах быстрого обогащения и даже финансовых пирамидах (но подождите, разве они не являются незаконными?), И вы не уверены, что эта возможность слишком хороша, чтобы быть правдой.

Да ладно. Вы отправляете ей быстрое сообщение с просьбой предоставить дополнительную информацию. В конце концов, было бы неплохо потягивать пинья-коладу у бассейна прямо сейчас, загребая пассивный доход.

Почти сразу она отвечает.

«Эй, девочка!» — говорит она, прежде чем с энтузиазмом рассказать вам о том, как вы были бы perfect в составе ее команды и как все, что вам нужно сделать, — это рекомендовать ваши любимые косметические продукты (или товары для здоровья, или эфирные масла) своим друзьям и семье, и вы сможете жить своей мечтой, как она!

Но ты не дурак.У вас есть вопросы. Вы спрашиваете их, полные решимости найти уловку, но, похоже, ее нет.

Это немного обескураживает, когда она говорит вам, что есть «небольшая стартовая плата» в пару сотен долларов, но, как она совершенно справедливо говорит, все предприятия имеют начальные затраты, и они обычно намного больше, чем это!

Знакомо?

Это потому, что это так.

Вам только что предложили присоединиться к компании сетевого маркетинга, также известной как MLM, прямые продажи, партнерский маркетинг * или реферальный маркетинг.

Но Иезавель, что такое сетевой маркетинг?

Хорошо, сестренка, я рад, что вы спросили.

Что такое сетевой маркетинг?

Сетевой маркетинг существует уже много лет, и популярные компании сетевого маркетинга включают Amway, Avon , Arbonne , Monat и It Works!

По состоянию на февраль 2020 года 60 миллионов человек во всем мире работали в качестве сетевых маркетологов, и с учетом того, что пандемия привела к тому, что многие люди потеряли работу и стали искать возможности работы на дому, можно только предположить, что это число еще выше. настоящее время.

Но как работает сетевой маркетинг?

Что ж, сетевые маркетологи не получают зарплату, а вместо этого зарабатывают деньги, продавая продукты людям, которых они знают, а также получают комиссию с каждого человека, которого они подписывают в компанию , а также комиссию от продаж и найма генерируется из ТО человек, продолжаются вниз на нескольких уровнях (вот почему компании сетевого маркетинга также известны как компании многоуровневого маркетинга).

Люди ниже вас известны как ваши «нижестоящие», и дополнительных комиссионных зарабатываются с первоначальных «инвестиций», которые каждый должен сделать, чтобы присоединиться к компании.

Видите ли, чтобы стать частью компании сетевого маркетинга, вам сначала нужно приобрести их продукты оптом, , а также приобрести учебный или стартовый комплект. Сумма, которую вы должны потратить, варьируется, но обычно составляет от пары сотен долларов до нескольких тысяч.

Это означает, что если человек на самом верху компании сетевого маркетинга набирает 10 человек, и каждый из этих 10 человек набирает еще 10 человек, и каждый из этих человек набирает еще 10 человек, то есть большая часть доходов поступает к руководству компании, и поэтому человек наверху зарабатывает больше всего денег, а люди внизу — меньше всего.

Таким образом, конечная цель кого-либо, занимающегося сетевым маркетингом, состоит в том, чтобы как можно больше людей входили в их «нижестоящие звенья», что позволило бы им получать большие суммы пассивного дохода за небольшую работу.

Все это звучит великолепно, особенно если учесть, что, если у вас достаточно большая социальная сеть и вы можете создать впечатляющую нижнюю линию, вы вполне могли бы получать шестизначный или даже семизначный пассивный доход за год .

Привлекательность легко увидеть.

Однако (я же говорил вам, что всегда было).

В жизни нет ничего простого, и, к сожалению, сетевой маркетинг совсем другой.

Скорее всего, человек, пытающийся вас завербовать, будет рисовать очень конкретную картину того, что такое сетевой маркетинг, но этой картине не всегда можно доверять.В конце концов, ваша верхушка получит большой сочный бонус, если вы присоединитесь к ее команде, а также доход от каждой продажи, которую вы совершаете, и от каждой копейки, которую вы тратите в компании.

Можно с уверенностью сказать, что она кровно заинтересована в вашей регистрации.

Вот где я вхожу.

В этой статье я обращусь к самой большой лжи, которую люди сетевого маркетинга будут рассказывать вам, пытаясь убедить вас присоединиться к их команде и публикуя о своей жизни в социальных сетях.

Не секрет, что я категорически против MLM (я не против одной конкретной компании — я против всей бизнес-модели), но в этой статье я представлю вам только фактов .В конце концов, я ничего не выиграю, если вы откажетесь от участия в схеме сетевого маркетинга — я просто хочу убедиться, что вы входите с широко открытыми глазами.

Готовы? Тогда приступим.

Разоблачение 11 крупнейших лжи сетевого маркетинга

1. Вы будете владеть собственным бизнесом

Это одна из самых больших лжи в сетевом маркетинге, и как фактический владелец малого бизнеса , я должен признать, что меня это действительно раздражает.

Люди в MLM часто говорят, что они владеют собственным бизнесом, но это просто неправда.

То, что они на самом деле , — это независимые подрядчики для чьего-то бизнеса .

Так вот, я не думаю, что эти люди лгут как таковые. Я думаю, что они искренне верят, что являются владельцами бизнеса, вероятно, потому, что им приходится заполнять свои собственные налоги. В Великобритании это сделает вас самозанятым , но НЕ сделает вас владельцем малого бизнеса, и между ними есть БОЛЬШАЯ разница.

Сетевые маркетологи обычно ссылаются на тот факт, что они могут выбирать, когда и где работать, а иногда и на тот факт, что они могут нанимать людей, как на причины того, почему они являются владельцами бизнеса, но — и я имею в виду это самым приятным из возможных способов — нет эти вещи делают вас владельцем бизнеса.

Многие рабочие места позволяют вам работать откуда угодно, а многие рабочие места позволяют вам выполнять работу в любое время дня (или ночи!), Которое вам нравится, при условии, что она будет выполнена вовремя к установленному сроку. Возможность нанимать людей также не делает вас владельцем бизнеса.Это означает, что наем людей является частью вашей должностной инструкции, как и почти для каждого менеджера на планете (менеджера, а не генерального директора).

В компании сетевого маркетинга вы не отвечаете ни за что.

Вы не выбираете, какие продукты вы продаете, ингредиенты, входящие в состав продуктов, упаковку продукта, брендинг и дизайн, название компании, логотип или внешний вид. Вы не контролируете, сколько комиссионных вы получаете за продажу, сколько вы продаете продукты или что-либо еще, связанное с планом компенсации.Вы не можете сказать, кто размещает «ваш» веб-сайт, какую транспортную компанию вы используете, и какова политика возврата и возмещения.

Более того, у вас есть корпоративная часть компании, говорящая вам, что вы можете, а что не можете сказать при продвижении продуктов, диктуя, какой ранг вы занимаетесь в компании (да, в компании), и — новости — они могут уволить вы в любое время.

Для вас это отдаленно похоже на владение бизнесом?

2. Сетевой маркетинг — отличная возможность заработать деньги

Как говорят сетевые маркетологи, можно подумать, что сетевой маркетинг — отличный способ заработать деньги, хотите ли вы заработать миллион или просто прибыльная побочная суета.

Однако, потратив 15 лет на изучение более 350 компаний сетевого маркетинга, Джон М. Тейлор, MBA, Ph.D. обнаружили, что если принять во внимание, сколько люди тратят в своих MLM, 99,6% людей в компаниях MLM теряют деньги.

Верно. Дело не только в том, что они не зарабатывают денег. 99,6% сетевых маркетологов фактически теряют деньги.

Когда вы думаете о том, как устроен сетевой маркетинг, это имеет смысл — когда у вас есть бизнес-модель, которая включает активного набора ваших собственных конкурентов , перенасыщают рынок, нет базовой оплаты и комиссии за присоединяйтесь и участвуйте, единственные деньги, которые можно заработать в схеме MLM, находятся наверху, в этом 0.4%.

Для вас это похоже на финансовую свободу?

3. Вам платят за то, чтобы рекомендовать продукты семье и друзьям

То, что отделяет легальную компанию сетевого маркетинга от незаконной пирамиды, заключается в том, что компании сетевого маркетинга должны зарабатывать большую часть своих денег на продаже продуктов а не от набора людей.

Чтобы избежать проблем с FTC, представители MLM скажут вам, что они зарабатывают деньги, рекомендуя продукты своим социальным сетям.

Так вот, это частично правда, но это определенно не дает вам всей истории. В то время как вы, , можете зарабатывать на продаже продуктов (да, продавая продуктов, а не просто рекомендуя их), реальные деньги в сетевом маркетинге можно зарабатывать на найме.

Сетевые маркетологи получают огромные бонусы и продвижение по службе, нанимая других в свои подчиненные, и чем больше людей они привлекают в схему, тем больше денег они могут заработать.

Если вы можете получить единовременную комиссию от кого-то, покупающего помаду, по сравнению с пожизненной комиссией от продаж и новобранцев другого человека, это легко — зачем вам вообще продавать продукты, когда продажа « бизнес-возможностей » настолько намного прибыльнее?

В этом видео Эмили Ли показано, как два представителя Arbonne хвастаются тем, что их работа не заключается в продаже товаров.

«Люди думают, что мы продаем косметику», — говорят . «Вы когда-нибудь видели, как мы продаем косметику? Кто-нибудь когда-нибудь покупал у нас косметику? Наверное, вряд ли кто-нибудь. Вы, ребята, МОЖЕТЕ покупать продукты, это [sic] там как второй источник дохода […], но мы привлекаем людей, делимся бизнес-концепцией и наставляем людей в их бизнесе. По сути, мы являемся бизнес-наставниками ».

Работа, которую описывают эти девушки, — это буквальное определение финансовой пирамиды.

4. Вы получаете бесплатную машину

Вы знаете поговорку «не бывает бесплатного обеда?»

Ну, нет и такой вещи, как бесплатная машина MLM. Бесплатная сделка с автомобилем в MLM — это еще одна хитрая тактика, чтобы заманить вас в схему, и, как и в большинстве случаев сетевого маркетинга, это не совсем то, чем кажется.

Так как же именно работает «бесплатная машина»?

Что ж, как только вы достигнете определенного ранга в компании сетевого маркетинга, вы можете претендовать на «бесплатную» машину.Здесь следует отметить, что вы фактически не получаете бесплатную машину, а платите против за аренду автомобиля. Сама машина должна быть забрана вами на свое имя, и вы должны продолжать достигать своих ежемесячных целей, чтобы получить оплату за автомобиль.

Это означает, что если ваше звание в компании упадет с или , вы не сделаете квалификационные продажи в течение месяца, вы больше не будете иметь право на получение автомобильного бонуса, и у вас останется роскошный автомобиль, за который нужно платить, и некому помогать. ты.

То же самое, если вы уходите из компании — вы застряли с роскошным автомобилем на ваше имя (в некоторых случаях с логотипом компании), и у вас нет возможности заплатить за него.

5. Люди, которые потерпели неудачу, недостаточно усердно работали

В системе, которая настроена против вас, где 99,6% участников теряют деньги, а подавляющее большинство из тех, кто делает , зарабатывают деньги, не достигая национального минимума заработной платы, людям в компаниях сетевого маркетинга промывают мозги, заставляя обвинять вас, жертву, в неудаче в системе , что статистически невозможно для большинства людей.

Ваш спонсор скажет вам, что «вы просто недостаточно усердно работаете», « и », если вы этого достаточно сильно хотели, вы бы старались усерднее, « и» вам нужно тратить деньги, чтобы заработать деньги. ‘

Если вы решите выйти из компании, потому что теряете слишком много денег, вашим бывшим товарищам по команде скажут, что у вас просто не было того, что нужно, и что некоторым людям просто не суждено. для величия.

В то время как упорный труд необходим для достижения успеха в любом бизнесе, упорного труда в сетевом маркетинге недостаточно. Если вы хотите получить хоть какой-то шанс на успех, вам нужно войти в игру с самого начала (когда компания только-только сформировалась), выйти на совершенно ненасыщенный рынок и быть профессионалом в найме — и даже тогда ваши шансы будут стройное.

Исследования показывают, что 80% стартапов продолжают вести бизнес через 2 года, в то время как 50% людей, которые присоединяются к MLM, увольняются в течение года. Если мы переместимся на 5 лет вперед, 45% малых предприятий все еще работают, в то время как минимум из 90% людей в MLM выбыли.Это огромное несоответствие, и не может быть просто из-за того, что сетевые маркетологи ленивы.

6. Вы можете работать в ограниченное время

Любопытно, что в сетевом маркетинге до того, как вы зарегистрируетесь в , вам скажут, что вы можете «зарабатывать деньги, просто используя социальные сети и рассказывая друзьям

Они скажут, что сетевой маркетинг — это идеальный побочный продукт, если у вас уже есть работа на полную ставку, и что с ним легко работать, если вы заняты, оставаясь дома, мама, потому что вы можете просто используйте «карманы времени» в свой день.

Звучит фантастически, и если бы это было правдой, то было бы фантастическим.

Однако после того, как вы зарегистрируетесь, отношение вашего спонсора изменится. Она скажет вам, что вам «нужно много работать», «вы получаете то, что вкладываете», и «не все подходят для этого бизнеса».

Они ожидают, что вы будете «торопиться» 24/7, и если вы не можете, значит, вы просто не хотите этого достаточно сильно.

Ожидается, что вы будете посещать командные звонки, вебинары, обмениваться сообщениями с сотнями незнакомцев каждый день, публиковать сообщения несколько раз в социальных сетях, наставлять своих новобранцев, общаться со своими аплайнами, следить за лидами и «превращать каждое взаимодействие в возможность.’

Это означает, что если вы разговариваете с кем-то в продуктовом магазине или тренажерном зале, ожидается, что вы попытаетесь продать ему. Если у вас есть друзья, мама или парень, вы должны им продать. Ожидается, что вы превратите каждое социальное взаимодействие в коммерческое предложение.

Даже если все , которые от вас ожидали, были связаны с созданием большого количества подписчиков в социальных сетях, это требует времени, и это не то, чего вы можете достичь за «карманы времени».

Некоторые MLM даже требуют, чтобы их дистрибьюторы читали самопомощь. книги каждый день!

7.Вы будете получать пассивный доход

Для любого, кто зарабатывает почасово или имеет зарплату, пассивный доход звучит невероятно, и это так.

Но его также часто неправильно понимают, и я знаю это, потому что последние 6 лет я не жил только за счет «пассивного дохода».

Допустим, вы нанимаете кого-то, а затем начинаете получать пассивный доход от продаж. Вы не ничего не делаете, , чтобы получить эти деньги. Во-первых, вы тренируете человека и помогаете ему проверять, когда у него возникает вопрос.Может быть, вы даете ей слово в слово, пишете сценарии для ее ответов и проводите масштабные звонки, чтобы мотивировать и помочь ей и остальной части вашей команды.

Во-вторых, сколько работы вы вообще вложили, чтобы получить этого рекрута? Сколько времени вы провели без оплаты, разговаривая с этой женщиной и уговаривая ее присоединиться? Вы отправили ей «бесплатные» образцы продукции, за которые заплатили? Вы писали до нее 200 человек, которые проигнорировали вас или сказали нет? Вы публиковали ежедневные обзоры, ролики, истории и TikToks только для того, чтобы привлечь ее внимание?

Допустим, эта женщина продает бутылку шампуня, и вы получаете 30% комиссионных с этой продажи.Это замечательно, и если у вас есть 1000 человек в вашем нижнем звене, которые занимаются продажами, то, конечно, вы получаете здоровый пассивный доход.

Однако на ранних стадиях любая работа с пассивным доходом, она того не стоит. Когда я открывал свой первый магазин электронной коммерции, я тратил 3 дня на создание контента, чтобы, возможно, заработать доллар. Я проработал 12 часов подряд и заработал за это время ничего, .

Когда я, , начал зарабатывать достаточно пассивного дохода, чтобы жить, я не подумал «ура, мне ни за что платят».«Я думал о времени, мне платят за работу, которую я проделал все эти годы назад».

Если вы не находитесь на самой вершине пирамиды, вы будете , а не , зарабатывать много ( во всяком случае) от ИСТИННОГО пассивного дохода в МЛМ. Вы просто будете получать небольшие комиссионные, которые приравниваются к тому, что вы зарабатываете намного меньше минимальной заработной платы за количество часов, которое вы потратили.

И если вы думаете: «Эй, не беспокойтесь, я просто доберусь до вершины» так что я могу начать зарабатывать реальные деньги », — предлагаю вам вернуться к пункту №2.

8. Риска нет

КАК? Как тут нет риска? Вероятность потери денег в 99,6% кажется мне довольно большим риском!

9. Все рабочие места представляют собой пирамиды

Многие сетевые маркетологи любят приводить ложные сравнения, что если компания MLM структурирована по схеме пирамиды, то и обычная корпорация является такой же, потому что многие предприятия имеют треугольную форму с генеральным директором. наверху и зарабатывает больше всего денег, а рабочая сила внизу — меньше всего.

Однако в обычном бизнесе сотрудники не платят за работу, не теряют деньги и получают гарантированный доход . Они также пользуются такими льготами, как больничные, оплачиваемый отпуск и медицинское страхование, и им не нужно бесконечно нанимать людей в компанию.

На постоянной работе деньги текут вниз. В MLM он течет вверх.

10. Вы станете частью удивительного сообщества

Хорошо, это может быть наполовину правдой.Вы действительно попадете в круг поддерживающих и позитивных людей, которые станут вашими друзьями.

Многие сетевые маркетологи называют это «сестринство» лучшим в их компании, и я не собираюсь сидеть здесь и говорить вам, что это полный миф, потому что это не так.

ОДНАКО.

Во-первых, ваш спонсор — ваш друг, потому что он зарабатывает деньги, если вы зарабатываете деньги, все просто и понятно. Что до всех остальных? Что ж, посмотрите, как долго они останутся, если вы уйдете из бизнеса — некоторые люди действительно заводят друзей на всю жизнь в сетевом маркетинге, но большинство людей оказываются заблокированными и удаляемыми, если они решают уйти, подобно тому, как некоторые культы и религиозные секты относятся к бывшим членам (связь между культами и МЛМ — увлекательная и обширная тема, которую я оставлю для другого поста в блоге!).

Более того, вы вполне можете завести кучу новых друзей, но какой ценой? Поскольку ваши единственные потенциальные клиенты — это люди, уже присутствующие в вашей жизни, у вас нет другого выбора, кроме как приставать к своим существующим друзьям и семье, чтобы они купили ваши продукты и присоединились к вашей команде, что по умолчанию становится раздражающим.

Вы можете начать обижаться на них за то, что они не «поддерживают» вас, и они могут устать от постоянного ощущения, будто вы им что-то продаете. Не только , , но и компании MLM активно поощряют людей разорвать связи с кем-либо, кто является «ненавистником» (читай: обеспокоенным или скептически настроенным), потому что «вам не нужна эта энергия в вашей жизни.’

11. Раскрытие информации о доходах искажено, потому что большинство людей подписываются только на скидки

Хорошо, это меня действительно беспокоит!

Многие люди, работающие в компаниях сетевого маркетинга (Монат и Арбонн являются основными нарушителями этого правила), любят говорить, что формы раскрытия доходов (документы о «среднем доходе», которые показывают, что большинство людей в компаниях мало зарабатывают на этом). нет денег) не точны, потому что большинство людей регистрируются в компании только для того, чтобы получать товары со скидкой.

Это связано с тем, что Monat (например) будет предлагать шампунь со скидкой своим партнерам по рынку, и поэтому, если вы любите Monat и хотите заплатить 99 фунтов стерлингов за регистрацию, вы получите скидку 30% на продукты Monat в течение 12 месяцев.

Проблема в том, что в декларациях о доходах учитываются только АКТИВНЫЕ дистрибьюторы, а это означает, что единственные люди, указанные в документе, — это люди, которые генерируют определенное количество продаж / покупают определенное количество продукта каждый месяц. (эта цифра варьируется, но обычно составляет 150-200 долларов США).

Возможно ли, что БОЛЬШИНСТВО дистрибьюторов тратили 200 долларов на средства для волос КАЖДЫЙ МЕСЯЦ В ГОД (таким образом, оставаясь активными, но не зарабатывая денег)?

Да, это возможно, но давай. Вряд ли?

Более вероятное объяснение состоит в том, что активные дистрибьюторы не могли продавать продукты или нанимать людей, потому что у них была плохая подготовка, это был насыщенный рынок, а СЕТЕВЫЕ МАРКЕТИНГОВЫЕ КОМПАНИИ ДЕЛАЮТ СТАТИСТИЧЕСКИ НЕВОЗМОЖНОСТЬ ЗАРАБОТАТЬ ДЕНЬГИ ДЛЯ БОЛЬШИНСТВА ЛЮДИ.

… мои извинения.Я пообещал себе, что не буду греться в этой статье, но блин.

Вот и все! Надеюсь, вы видите, что сетевой маркетинг — это не совсем то, чем кажутся представители бизнеса.

Скорее всего, вы не станете богатым , если присоединитесь к MLM, и работа будет намного сложнее, чем вы думаете, но эй — цель этой статьи заключалась в том, чтобы сообщить вам факты, прежде чем вы сразу погрузитесь в них. , и если ты еще хочешь быть моим гостем!

* Этот термин не совсем точно описывает сетевой маркетинг или MLM, но часто используется как способ сделать его более законным и близким к способу, которым блоггеры и влиятельные лица зарабатывают деньги.Однако партнерский маркетинг предназначен только для рекомендации продуктов и получения комиссионных и не предполагает нескольких уровней или нижестоящих уровней.

Альтернатива сетевому маркетингу…

Итак, как, черт возьми, вы зарабатываете деньги в Интернете ?!

Ну… вы можете попробовать вести блог 😉

Я не буду лгать вам и говорить, что вести блог легко или что это быстрые деньги. Ведение блога определенно требует тяжелого труда и делового мышления.

С учетом сказанного, определенно — это не такая большая работа, как быть частью MLM, вы на самом деле будете своим собственным боссом, и если вы все сделаете правильно, вы получите невероятные результаты.

Самое лучшее в ведении блога — это то, что он может привести к ИСТИННОМУ пассивному доходу.

Большая часть денег, которые я зарабатываю на этом блоге, поступает от сообщений старше 2 лет . Я написал их, отправил дяде Google, а все остальное сделал алгоритм.

Эти сообщения приносят мне десятков тысяч просмотров страниц каждый месяц, а поскольку я размещаю рекламу на своем сайте, просмотры страниц = деньги.

Существует ЛОТ , который нужно изучить, когда дело доходит до ведения блога — как расширить список адресов электронной почты, как работать с брендами, как обеспечить ранжирование ваших сообщений в Google … этот список можно продолжать, и он определенно ошеломляет. новичок.

Вот почему я так рад сообщить вам, что Джесси Феста из популярного блога о путешествиях Джесси в путешествии предлагает БЕСПЛАТНЫЙ 4-дневный электронный курс о том, как создать успешный блог о путешествиях ( или вообще какой-нибудь блог!).

Это 100% БЕСПЛАТНЫЙ курс ведения блога , который научит вас всему, что вам нужно знать, если вам интересно начать вести блог и зарабатывать деньги в Интернете.

В то время как ее бесплатный курс больше подходит для начинающих блогеров, я фактически недавно записался на одну из платных программ Джесси — членский клуб под названием Travel Blog Prosperity — и это, вероятно, лучшая вещь, за которую я когда-либо платил в терминах курсов / учебных материалов для блогов.

На БЕСПЛАТНОМ курсе вы узнаете:

— Как создать прибыльную основу блога

— Как выделиться в многолюдном мире блогов

— Как увеличить посещаемость вашего блога

— Как сформулировать высокоприбыльная контентная стратегия

— Как увеличить список рассылки с ЦЕЛЕВЫМИ подписчиками

— Как создавать продукты

— Как добиться успеха в партнерском маркетинге

— Как автоматизировать свою электронную стратегию для получения пассивного дохода от вашей электронной почты list

Ой, и я уже упоминал, что это БЕСПЛАТНО ?!

Если курс Джесси вам интересен, просто нажмите на эту ссылку, чтобы записаться.

Если вы хотите записаться на курс, частью которого я являюсь, и получить доступ к материалам курса стоимостью БОЛЕЕ 2000 долларов, вы можете сделать это , щелкнув ссылку (технически двери закрыты, но она дал мне эту ссылку для моих последователей!).

Travel Blog Prosperity обычно стоит 59,29 долларов в месяц, но если вы используете код JEZEBEL, вы получите свой первый месяц всего за 9 долларов!

Лучшее? Вам не нужно отправлять один DMM в Instagram 😉

Как я себя чувствую, зная, что я не в MLM

, что вы думаете? я передумал о млм? дайте мне знать в разделе комментариев ниже!

И, наконец, кое-что немного не по теме …

При всех этих разговорах о малом бизнесе и о том, что вы сами себе босс, я хотел кое-что с вами поделиться.

На самом деле у меня есть собственный интернет-магазин , в котором продается нижнее белье, одежда для БДСМ и фетиш, товары для косплея и многое другое. Jezebel By Night — это совершенно новый бизнес (мы запустили его в конце 2020 года!), И это выставка , полностью состоящая из одной женщины. — Я тот, кто делает все, от поиска продуктов, маркетинга влияния, обслуживания клиентов. , социальные сети, описания продуктов, управление запасами… вы называете это, я делаю это.

Я очень горжусь собой и тем, чего я достиг за такой короткий промежуток времени, и в качестве « спасибо, » за то, что дочитали мою статью до конца, я хотел бы кое-что поделиться с вами. .

Я создал код скидки 20% специально для вас, читателей Traveling Jezebel, чтобы использовать его во ВСЕМ моем магазине.

Просто введите код BOSSBABE20 при оформлении заказа и 20% будет вычтено со всего вашего заказа!

Не могу дождаться, чтобы увидеть, что вы выберете 😉

Если вам понравилась эта статья и вы хотите поддержать мою работу, пожалуйста, нажмите кнопку выше, чтобы пожертвовать пару долларов и купить мне кофе. Доход от рекламы, который я получаю на этом веб-сайте, минимален, поэтому поддержка моих читателей позволяет мне продолжать создавать контент, который вы (надеюсь!) Любите читать.

Приколите меня!

Отказ от ответственности: Traveling Jezebel использует партнерские ссылки. Это означает, что если вы совершаете покупку на партнерском сайте, я могу сделать небольшую комиссию без каких-либо дополнительных затрат для вас!

Что такое сетевой маркетинг? Определение и примеры

Сетевой маркетинг — это бизнес-модель прямых продаж, в которой продавцы работают независимо, продвигая товары или услуги. Продавцы или агенты работают независимо. Тот, кто их завербовал, поощряет их набирать и обучать больше агентов.Затем они побуждают нанятых ими агентов делать то же самое и так далее.

Мы также называем эту модель MLM (многоуровневый маркетинг), реферальный маркетинг и сотовый маркетинг.

Зеленый агент получает комиссию от продаж всех нижестоящих агентов.

Сетевой маркетинг — это огромный бизнес, глобальные продажи которого достигают многих сотен миллиардов долларов ежегодно. Некоторые страны ограничивают или запрещают этот тип настройки; Обычно в новостях попадает информация о случаях массового мошенничества.

Словарь.com имеет следующее определение термина:

«Метод прямых продаж, при котором независимые агенты выступают в качестве дистрибьюторов товаров и услуг и поощряются к созданию и управлению собственным торговым персоналом путем набора и обучения других независимых агентов».

«В этом методе комиссионные зарабатываются на собственном доходе от продаж агента, а также на доходе от продаж продавцов, нанятых агентом и его или ее новобранцами».

Что такое прямые продажи?

Прямая продажа означает продажу товаров или услуг непосредственно потребителям дома или на работе.Продажа не происходит в розничной среде, то есть в магазине.

Обычно вы не можете найти продукты прямых продаж в магазинах, супермаркетах или универмагах. Единственный способ купить их — напрямую связаться с агентом.

Комиссия по заработку

В бизнес-модели сетевого маркетинга агенты получают комиссию со своих собственных продаж, а также со всех продаж подчиненных им агентов. Подчиненные им агенты — это те, кого они наняли и обучили, плюс все агенты, подчиненные тем, кого завербовали эти люди, и так далее.

Мы называем агентов, которые находятся под чьим-либо подчинением, нижестоящими членами этого человека .

Предположим, Салли — агент, который нанял и обучил десять новых агентов. Они наняли по десять человек, и эти новые агенты также наняли по десять человек. Под ее началом Салли будет продавать 10 x 10 x 10 = 1000 человек, то есть 1000 нижестоящих членов. Таким образом, она будет получать комиссию от собственных продаж плюс продажи 1000 агентов.

В сетевом маркетинге, чем больше у вас агентов, тем больше вы зарабатываете.Многие люди стали мультимиллионерами, работая в компаниях сетевого маркетинга.

Сетевой маркетинг и финансовые пирамиды

Некоторые люди используют два термина — сетевой маркетинг и финансовые пирамиды — как синонимы. Однако их значения совершенно разные.

Пирамидальные схемы

Мошенники создают и используют финансовые пирамиды, т. Е. Мошенники. Мошенничество — это схема, по которой у людей выманиваются деньги.

В финансовой пирамиде ничего не продается, хотя те, кто ею руководит, говорят иначе.Те, кто участвует в схеме, пытаются заработать деньги, нанимая новых агентов и заставляя их делать то же самое.

Сетевой маркетинг

Модель сетевого маркетинга — это легальный бизнес, который продает товары или услуги.

По данным Генеральной прокуратуры Южной Дакоты в США:

«Схемы пирамид, однако, являются мошенническими схемами, замаскированными под стратегию MLM. Разница между схемой пирамиды и законной программой MLM заключается в том, что в схеме пирамиды нет реального продукта.Участники пытаются зарабатывать деньги исключительно за счет привлечения новых участников в программу ».

«Отличительной чертой этих схем является обещание заоблачной прибыли за короткий период времени за то, что вы ничего не делаете, кроме как передать свои деньги и побудить других сделать то же самое».

Как заработать на сетевом маркетинге

Сетевой маркетинг, иначе известный как многоуровневый маркетинг (MLM), представляет собой бизнес-структуру, в которой «наем» состоит из набора других в компанию, а «платежная ведомость» состоит из личных продаж и комиссия от продаж нижестоящих.

В конце дня каждый становится продавцом, который продает товары, и заставляет других продавать товары. Вы зарабатываете за каждый продукт, который продаете, и за каждый продукт, который продают ваши сотрудники. Его можно рассматривать как сетевую матрицу, в которой чем больше новых сотрудников вы получите, тем больше вы заработаете.

Плюсы системы

В системе MLM можно зарабатывать деньги. Ключ в том, чтобы попасть в нужное время и хорошо продавать продукт. Исследования показывают, что большинство из них не зарабатывают достаточно денег, чтобы жить в такой среде, но в среднем они зарабатывают от 2000 до 3000 долларов в год.Очень важно попасть в нужное время. На ранних стадиях у системы есть больше людей, которых можно нанять, в то время как на более поздних стадиях может быть сложно нанять и продать продукты.

Минусы системы

Система широко критикуется по ряду причин. Это очень похоже на схему пирамиды, где низ платит верху. Он отличается только тем, что здесь задействован продукт. Как только система достигнет определенного уровня, на рынке возникнет нехватка кадров, что может привести к ее сбою.Матрица 5 × 5 (каждый новобранец получает еще 5 новобранцев) потерпит неудачу на уровне 10. На этом этапе новобранцы, находящиеся внизу, начнут выбывать, потому что они теряют деньги, что приводит к эффекту домино вплоть до вершина.

Вот почему MLM-компании часто называют схемами быстрого обогащения или пирамидами. Тем не менее, некоторые компании сетевого маркетинга, тем не менее, завоевывают прочную репутацию и вызывают все больший интерес со стороны людей, разочарованных рынком труда, плохими пенсиями и отсутствием финансовой независимости.

В то время как миф о том, что все компании сетевого маркетинга являются мошенниками, неуклонно развеивается, некоторые все еще сомневаются в том, стоит ли на самом деле заниматься этим бизнесом — могут ли обычные люди добиться в них успеха?

Мой ответ — да, особенно если учесть следующие советы.

1. Избегайте компаний с расплывчатыми или манипулятивными презентациями деловых возможностей.

Законные компании должны без колебаний сообщить вам, какие именно продукты они продают, что требуется для начала работы и как работает план компенсации.Многие сомнительные компании MLM склонны использовать тактику продаж под давлением или манипуляции, чтобы заставить вас зарегистрироваться. Любая компания, которая не даст вам хотя бы 24 часа на обдумывание вашего решения, не стоит вашего участия.

2. Выберите правильную компанию и остерегайтесь обещаний, которые слишком хороши, чтобы быть правдой.

Тщательно ознакомьтесь с бизнес-планом компании и найдите все, что кажется подозрительным или нереальным. Убедитесь, что есть свидетельства обычных людей, добившихся успеха в своем деле.Если возможно, свяжитесь с ними, поскольку отзывы, спонсируемые компанией, могут быть преувеличены. Остерегайтесь компаний, которые ссылаются на то, что вы получаете компенсацию, не тратя время и усилия на построение вашего бизнеса. И не забывайте, что, как и любому другому самозанятому лицу, вам нужно будет подать 1099 и уплатить налог с любого получаемого дохода.

3. Воспользуйтесь преимуществами любого обучения.

Одна из самых больших ловушек многих компаний сетевого маркетинга — это их неспособность должным образом обучить новобранцев и вооружить их навыками, необходимыми для достижения успеха.

Даже если вам не нужна степень или опыт в бизнесе, чтобы добиться успеха в качестве независимого подрядчика в компании сетевого маркетинга, вам необходимо знать, как вести свой «бизнес», чтобы максимизировать прибыль. Как далеко и как быстро вы продвинетесь, обычно зависит от того, сколько тренировок вы прошли. К сожалению, большинство этих компаний не предлагают много возможностей для обучения. Они настраивают вас, передают вам материалы и отпускают.

Это означает, что вам придется искать информацию самостоятельно, как только вы выберете подходящую компанию для работы.Один из лучших способов сделать это — выбрать мозг человека, который нанял вас, или кого-то еще, кто проработал в компании несколько лет и добился успеха. Задавайте подробные вопросы об их деловой практике, делайте заметки и запрашивайте любые материалы или инструменты, которые они могут сэкономить. Если компания является законной, должен быть хотя бы кто-то, кто искренне заинтересован в вашем успехе и готов вам помочь.

4. Приходи на «работу».

Нельзя просто ожидать, что деньги начнут поступать, не вкладывая времени и усилий в свой бизнес.Рассматривайте свою компанию как реальную работу, которой вы должны посвящать определенное количество часов каждую неделю. Чем больше работы вы вложите, тем больше вы получите.

Если вы не любитель, это может быть сложно, потому что никто не говорит вам, что делать. Сетевой маркетинг почти как самозанятость; ты босс. Это может быть отличным преимуществом, но также означает, что вы должны контролировать своего единственного сотрудника — себя.

5. Определите цели вашей компании.

Ваша цель использовать сетевой маркетинг в качестве подработки для дополнительного дохода? Вы должны уделять этому хотя бы несколько часов в неделю.Если ваша цель — превратить свой бизнес сетевого маркетинга в постоянный доход, вам следует выделить 15 или более часов в неделю. Напишите список ваших ближайших и долгосрочных целей и того, как вы планируете их достичь.

6. Узнайте, что работает для вас.

Некоторые люди от природы обладают отличными навыками продаж и, казалось бы, без особых усилий добиваются успеха в бизнесе сетевого маркетинга. Другие изо всех сил стараются завязать связи и стать продавцом. Возможно, вы не прирожденный продавец, но вы все равно можете использовать то, что вам естественно.

Лучший способ продать любой продукт и привлечь к продаже других — это верить в него и иметь историю, которую можно рассказать . Большинство людей более восприимчивы к искреннему, честному человеку, имеющему личный опыт работы с их продуктами и покупателями.

Вот почему так важно найти компанию, в которую вы верите и которой можете восхищаться. Продажи придут естественно, и вы добьетесь успеха, прежде чем осознаете это. При таком большом количестве компаний сетевого маркетинга найти ту, с которой вы отождествляете себя, не составит труда.

Компании сетевого маркетинга — это уникальный и захватывающий вид домашнего бизнеса, который может обеспечить большой успех тем, кто занимается обучением, посвящает время своему делу, формулирует и преследует свои цели, а также использует свою уникальную историю для привлечения других.

Вы когда-нибудь задумывались о том, чтобы углубиться в сетевой маркетинг?

Помечено как: бизнес-идея, карьера, заработок

Прямые продажи, MLM, сетевой маркетинг или партийный план? В чем реальная разница?

Меня часто спрашивают: «В чем разница между терминами« прямые продажи »(или« прямые продажи »),« сетевой маркетинг »,« многоуровневый маркетинг »и« партийный план »?» Несмотря на то, что в структурах комиссионных, бизнес-планах и способах работы компаний много общего, за эти годы они придумывали себе разные имена.Это заставляет многих новичков и ветеранов отрасли задуматься: «Неужели эти термины так сильно отличаются друг от друга? Что означает каждое из них? » И даже: «Правильно ли я их использую?»

К сожалению, в отрасли нет официальных определений слов «прямые продажи», «MLM», «сетевой маркетинг» и «партийный план». Но, поскольку за свою карьеру я работал со многими разными компаниями, я заметил некоторые нюансы и контрасты, которые, как мне кажется, было бы полезно опубликовать здесь.Эти определения основаны на моем опыте и точках зрения, поэтому я не ожидаю, что они будут отражать понимание каждого. Но я надеюсь, что эти объяснения внесут некоторую ясность для всех, кому интересно. Итак, проследите за тем, как мы рассмотрим каждое имя в отдельности, а затем сделаем некоторые сравнения для небольшого дополнительного контекста.

Ищете специализированное программное решение для комиссионных? Щелкните здесь, чтобы ознакомиться с нашей новой платформой FlexCloud.

Что такое прямые продажи?

Сначала стоит слово «прямые продажи».«Это обычно используется как общий термин для всех типов компаний в отрасли, и это одно из немногих названий, имеющих общее словарное определение. Merriam-Webster определяет прямые продажи как «продажу производителем, производителем или агентом кому-либо, кроме оптовика или посредника: продажа напрямую потребителю».

Итак, в компании прямых продаж дистрибьютор (или «агент») продает товары напрямую потребителям. В нашей отрасли мы обычно понимаем, что компании прямых продаж имеют несколько уровней дистрибьюторов.Но официальный термин может означать как одноуровневые , так и многоуровневые структуры продаж . Вот простая иллюстрация, показывающая, как это работает:

Что такое многоуровневый маркетинг (MLM)?

Многоуровневый маркетинг — это еще один термин, который имеет официальное определение. Мериам-Вебстер говорит, что многоуровневый маркетинг — это «бизнес-структура или практика, в которых отдельный продавец получает комиссионные как от прямых продаж, так и от продаж новичков продавца, тех, кого нанимают новобранцы продавца, и так далее.”

MLM в сравнении с прямыми продажами

На рисунке выше вы можете видеть, что MLM очень похож на компанию прямых продаж. Единственная разница — это продавцы. В MLM отдел продаж состоит из многоуровневой структуры независимых продавцов и их новобранцев. Эти «уровни» и дали название MLM. Все компании многоуровневого маркетинга занимаются прямыми продажами, но не все компании прямых продаж являются MLM.

Что такое сетевой маркетинг?

Сетевой маркетинг описывает тот же тип бизнес-структуры, что и MLM — с дистрибьюторами, которые продают продукты и выплачивают комиссионные этим дистрибьюторам и людям, которых они нанимают.Это термин, который приобрел большую популярность, но, по моему опыту, он взаимозаменяем с многоуровневым маркетингом. Я слышал, как некоторые говорят, что компании сетевого маркетинга больше ориентируются на клиентов, но я не видел никаких доказательств этого. Дело в том, что вся отрасль уделяет повышенное внимание продажам клиентов, независимо от того, как компания себя называет.

Сетевой маркетинг в сравнении с MLM

Как я уже упоминал, слова «сетевой маркетинг» и «MLM» — одно и то же.«Сетевой маркетинг», кажется, появился потому, что люди думают, что «MLM» имеет негативные коннотации, но на самом деле эти термины представляют собой всего лишь два разных способа описания одного и того же.

Что такое компания Party Plan?

Партнерский план — это бизнес по прямым продажам с многоуровневыми комиссиями, в котором участвуют стороны для маркетинга и продажи продуктов. Раньше вечеринки проводились лично, но теперь их чаще можно увидеть в Интернете. Их держит «хозяйка» (или «хозяин»), которая обычно является клиентом, но берет на себя новую роль во время вечеринки, чтобы помочь дистрибьюторам облегчить продажи.Хостесс обычно получают за это вознаграждение, но не считаются дистрибьюторами.

План партии по сравнению с сетевым маркетингом и MLM Планы

для вечеринок раньше были намного более отличными от MLM / сетевых маркетинговых компаний — их планы были намного проще, они хотели, чтобы большая часть продаж происходила во время вечеринок, а роль хозяйки добавляла действительно уникальный элемент в стратегию вознаграждения.

Теперь, однако, грань между партийными планами и MLM начала стираться.Поскольку и MLM, и партийные планы конкурируют друг с другом, MLM работают над тем, чтобы быть более ориентированными на клиента, а партийные планы добавляют больше элементов компенсации в стиле MLM (например, быстрый старт). И, как я уже говорил, многие стороны переместились в онлайн, и теперь клиенты могут размещать заказы вне сторон для большего удобства.

Есть еще несколько довольно четких различий между партийными планами и MLM. Но поскольку план вечеринки — это бизнес прямых продаж (продажа продуктов через независимых дистрибьюторов) и имеет многоуровневую структуру комиссионных, я считаю его разновидностью бизнеса сетевого маркетинга / МЛМ.

Заключение

Ну вот и все! Краткое руководство по названиям бизнес-планов, основанных на комиссионных. Если вы начали читать этот блог, думая, что прямые продажи, многоуровневый маркетинг, сетевой маркетинг и план вечеринки означают одно и то же, я надеюсь, что это дало вам небольшой контекст, лучшее понимание нюансов каждого из этих терминов и дал вам некоторое представление о том, почему у нас так много.

Добавить комментарий Отменить ответ

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Комментарий *

Имя *

Email *

Сайт