Разработка лендинга в Москве, заказать создание лендинга под ключ, доступные цены — CASTCOM

С чего начать создание лендинга?

Лендинг пейдж — это сайт-визитка, состоящий из одной страницы. С его помощью можно быстро продавать определенные товары и услуги. Товар на такой странице представляется посетителям довольно ярко и лаконично, что привлекает их внимание.

Отсутствие лишних страниц и информации позволяет посетителю быстро найти нужный товар и заказать его. Таким образом создание лендинг пейдж помогает увеличить продажи на 20-30%!

Чтобы Landing Page эффективно продавал товары и услуги клиента мы начинаем создание посадочных страниц с определенного перечня действий.

Вот наш алгоритм работ:

1. Заполнение клиентом брифа.
2. Разработка первоначальных задач.
3. Обсуждение бюджета и заключение договора.
4. Разработка и утверждение дизайна.
5. Верстка и программирование.
6. Наполнение макета.
7. Перенос макета в систему управления.
8. Сдача готового сайта клиенту через 1,5 недели.

Не стоит забывать, что лендинг не может эффективно работать без рекламы. Поэтому вместе с созданием рекомендуется заказывать и услугу продвижения лендинга, которая будет включать в себя сбор семантического ядра для сайта и настройку контекстной рекламы.

Что вы получите, заказав у нас лендинг?

Мы предлагаем нашим клиентам создание лендингов любой сложности, которые помогут вам рассказать про свой бренд так, что им заинтересуются даже те, для кого ранее это было неактуально.

Команда Castcom создает лендинги, которые работают, а не лежат в интернете мертвым грузом. Для этого мы разрабатываем уникальный дизайн сайта, который вызывает у пользователя доверие. А еще используем эффективные маркетинговые стратегии, приводящие к высокой конверсии.

Помимо этого, наши одностраничные сайты имеют следующие характеристики и преимущества:

1. адаптивные версии под смартфоны и планшеты,
2. функциональную систему управления вместо конструктора,
3. отличное качество изображений,
4. уникальный контент,
5. высокую скорость загрузки,
6. настроенные цели для рекламы в метрике.

А также, лендинг поможет:

• Быстро перевести бизнес в Интернет. Если у вас нет возможности создать полноценный сайт самым быстрым и правильным решением будет разработка посадочной страницы. Наши специалисты смогут в кратчайшие сроки разработать дизайн и структуру такой страницы, наполнив ее полезным тематическим контентом.
• Раскрутить товар или услугу. Лендинг станет отличной площадкой для рекламы и раскрутки популярного товара или услуги вашей компании.
• Сэкономить время и бюджет на создании сайта. Вместо того, чтобы отдать крупную сумму за разработку большого сайта, вложите средства в создание одностраничника.
• Сделать тестовый запуск товара. Запустить новый товар или услугу и протестировать потребительский спрос с помощью лендинга можно быстро и недорого.

Заказывая разработку лендинга у нас, вы получаете не только рабочий онлайн инструмент для своего бизнеса, но и профессиональное изучение вашего продукта.

Мы гарантируем

— Тщательный анализ. Перед началом работ наши специалисты всегда изучают нишу клиента, его продукт. Мы находим преимущества, которые помогают выгодно выделить заказчика на фоне конкурентов. Подбираем язык, на котором лучше всего общаться с целевой аудиторией.

— Качественный контент и уникальный дизайн. В нашей команде немало специалистов. Каждый сотрудник отвечает за определенное направление в разработке сайтов и гарантирует только качественно выполненные работы. Мы создаем для своих клиентов только уникальный контент и интуитивно понятный интерфейс.

— Готовый бизнес-инструмент.

В результате всех проделанных нами работ мы гарантируем клиентам получение качественного лендинга под ключ, полностью готового к продвижению, с простой системой управления и настроенными счетчиками систем аналитики. Страница будет адаптирована под различные устройства.

Чем корпоративный сайт лучше лендинга?

Интернет — полезная площадка для бизнеса. На январь 2019 года зарегистрировано свыше 1,94 миллиарда веб-сайтов, по данным студии Denisov. Поэтому важно понимать, какие виды сайтов бывают и какая между ними разница. В нашем блоге мы уже разбирали, чем корпоративный сайт отличается от интернет-магазина. А сегодня сравним корпоративный сайт и лендинг. Обязательно прочитайте эту статью перед запуском онлайн-бизнеса, чтобы ресурс покрывал потребности, а все вложенные деньги окупались уже через 2 месяца. Поехали!

Какой тип сайта выбрать для старта?

Корпоративный сайт

Корпоративный сайт — многостраничный ресурс, в котором содержатся подробные сведения о компании, услугах, товарах. Имидж и доверие клиентов формируют: блог, тизеры, информация о компании, отзывы, реализованные проекты и др. Сайт содержит функционал для проведения маркетинговых активностей, SEO-оптимизации и другие полезные возможности.

Для наглядности разберем больше полезных фишек корпоративного сайта на примере Аспро: Приорити.

Мультирегиональность. Для организаций с филиалами будет полезна мультирегиональность. Так вы сможете размещать актуальную для определенного региона информацию. Например, текущие акции или цены на услуги. О том, как настроить функционал, написали в отдельной статье.

Настройка мультирегиональности на решении Аспро: Приорити

Вариативный дизайн. За пару секунд вы можете менять элементы сайта: вид иконок, расположение рекламных блоков, оформление футера и шапки страницы и т. д. Также через Вебвизор Яндекс.Метрики можно отслеживать действия пользователей на страницах и настраивать внешний вид для увеличения конверсии. 

Связи. В корпоративных сайтах доступна перелинковка. К примеру, к статьям или реализованным проектам можно привязывать предлагаемые услуги и товары. Так повышаются продажи. Прочитал клиент статью о пользе воздухоочистителя — здорово, а дальше что? Навряд ли пользователь сам пойдет искать товар у вас на сайте, он может отправиться на поиске в другие магазины. Но если в конце статьи будут прикреплены варианты популярных моделей, да еще и со скидкой, клиент с большей вероятностью совершит покупку.

Контентные разделы. Показать профессионализм организации с корпоративным сайтом просто. В разделе «Компания» расскажите о сотрудниках и их успехах. Добавьте реализованные проекты, чтобы показать экспертизу и довольных клиентов. А также публикуйте экспертные статьи в блоге — делитесь опытом, советами и новостями компании. На лендинге такой возможности нет.

Посадочные страницы. Корпоративный сайт позволяет делать отдельные лендинги для фокусирования внимания на содержимом. Такой функционал полезен для проведения акций, сбора участников на вебинары, конференции и т. д.

Лендинг

Лендинг — одностраничный сайт, призывающий посетителей к определенному действию: купить товар, услугу, оставить контакты, записаться на курсы или другое мероприятие. Посадочная страница позволяет фокусировать внимание пользователей на конкретном предложении. Создают лендинги для одной цели и на ограниченный срок.

Выделим 3 преимущества лендингов.

Минимальные затраты. Для начинающих компаний лендинги являются отличным способом заявить о себе в интернет-пространстве. К тому же, подобные страницы не требуют больших вложений. 

Быстрая скорость реализации. Корпоративный сайт — это 3 и больше страниц, а лендинг — всего одна. Поэтому одностраничный сайт запустить намного проще. Этот процесс требует минимального количества временных и трудовых ресурсов.

Высокая конверсия. Лендинги созданы для конкретной цели. При грамотной реализации они будут эффективно собирать лиды. Если клиент ничего не приобретет, велика вероятность, что он хотя бы оставит контакты для консультации. Значит с ним можно работать дальше.

Когда лучше запустить лендинг

• Разовые акции для ограниченного числа товаров или услуг. Если перед Новым годом нужно распродать искусственные елки, лендинг — отличное решение.
• Отдельные мероприятия. Если ваша компания раз в год проводит офлайн-мероприятия, то для сбора участников подойдут лендинги. На одной странице будет отражена вся необходимая информация: где, когда, программа, спикеры, форма для записи и т.д.
• Вы не готовы содержать крупный сайт и специализируетесь на нескольких услугах или товарах. Особенно хорошо работают лендинги для недорогих товаров и простых услуг. Например, для заказа работ электрика не нужно много информации и подойдет посадочная страница. А вот для разработки сайтов требуется больше, чем одна, пусть даже длинная страничка.

Когда лучше запустить сайт

• Формирование имиджа. Чтобы показать экспертность компании, завоевать доверие аудитории и приобрести лояльных клиентов, одной страницей не обойтись. Нужно тщательно продумать структуру сайта. Постоянно размещать актуальную информацию: от цен и реализованных проектов до статей в блоге. Помните и про отзывы — размещайте их на сайте, чтобы показать прозрачность работы и популярность услуг.
• Предложение обширного спектра услуг. Когда компания оказывает больше 10 услуг, разделы корпоративного сайта помогут их структурировать. Это необходимо для того, чтоб клиент мог легко найти нужное предложение. 
• Частое проведение акций и мероприятий. Когда подобных активностей больше 3 в год, выгоднее будет пользоваться посадочными страницами в шаблоне сайта, а не разрабатывать лендинги с нуля. Да и для продвижения такой способ эффективнее. 

Получается, корпоративный сайт полезнее для выстраивания долгосрочных отношений с клиентами и вызывает больше доверия пользователей. К тому же содержит важный функционал для развития проекта: мультирегиональность, маркетинг, SEO и т.д.

Если нужна консультация по выбору корпоративного сайта, напишите нам в онлайн-чат или на почту [email protected]. Поможем разобраться в настройках и расскажем план запуска проекта.

Landing Page (лендинг пейдж) — что это такое простыми словами

Landing page, или лендинг — это мощный инструмент интернет-маркетинга, разработанный для увеличения продаж. Его главной особенностью является чувствительность к правильности реализации. Лендинг может быть мощным генератором конверсий или источником бесполезного расходования бюджета продвижения. Чтобы не столкнуться со вторым сценарием, нужно понимать суть маркетинговой концепции, тонкости разработки и особенности продвижения.

Чем лендинги отличаются от обычных сайтов

Главная особенность заключается в концепции взаимодействия с пользователями. Дословно с английского языка landing page — это посадочная страница. То есть площадка, подготовленная к приему трафика с целью его максимальной конверсии в целевые действия. Хороший лендинг должен концентрировать внимание человека на предложении и призывать к действию (покупке, оформлению подписки, загрузке контента и пр.). К примеру, в классическом интернет-магазине есть разделы с другими товарами, статьями и другими потенциально отвлекающими элементами. Посетитель идеального лендинга точно не увидит ничего лишнего, что могло бы вызвать у него сомнения в необходимости совершения покупки. К базовым структурным элементам лендинг пейдж можно отнести:

• «цепляющий» внимание заголовок;
• призыв к целевому действию;
• лид-форму.

Концепция взаимодействия с посетителями предполагает обязательное уместное использование красивых изображений, видео с демонстрацией преимуществ, блоков с отзывами и скидками, а также других мотивирующих элементов. Они помогают «разогреть» пользователя и подготовить его к принятию целевого решения.

Главные преимущества landing page

Только одно целевое предложение. Сайт-лендинг не содержит информации или функциональных элементов, которые могли бы отвлечь посетителя. Здесь тексты — это концентрация призыва и преимуществ УТП. Такая страница быстро, легко и однозначно воспринимается. Чтобы составить эффективное текстовое оформление для landing page, маркетологам приходится глубоко погружаться в изучение особенностей предложения и потребностей аудитории.

Элементарная навигация. Обычно взаимодействие с посадочной страницей предусматривает только скроллинг. Прокручивая лендинг, пользователь постепенно получает информацию, которая проводит его через всю воронку продаж. Важно, что структура создаётся таким образом, чтобы целевое действие можно было выполнить на любом этапе скроллинга.

Быстрый результат. Эффект от обработки трафика можно быстро проанализировать. В течение короткой кампании допускается внесение обоснованных изменений в УТП, дизайн, призыв, заголовок и другие элементы проекта. Это позволяет проводить эффективные сплит-тесты для оперативного улучшения результатов работы посадочной страницы.

Возможность сбора лидов. Концепция landing page идеально подходит для лидогенерации. Даже если пользователь только оставил свои контактные данные, то его можно в будущем склонить к целевому действию. Для этого сегодня есть целый набор инструментов, к примеру, е-mail-маркетинг или ретаргетинг.

Характерные недостатки landing page

Сразу нужно отметить, что ниже будут перечислены не столько минусы лендинг-страниц, сколько особенности, ограничивающие их использование.

Минимальный ассортимент. В идеале, для каждого предложения должна создаваться отдельная посадочная страница. Если это условие не соблюдается, то посетитель может начать сомневаться в выборе, покинет сайт для размышлений и вряд ли уже вернётся. При этом у бизнеса не останется даже его контактов для повторного напоминания о себе.

Сложные продукты не продаются. С помощью лендинга почти невозможно продвигать сложные товары или услуги. К примеру, нельзя с помощью только призыва, скидки и перечня преимуществ продать ЧПУ-станок. Такое оборудование, как и многие другие товары и услуги сегмента B2B, выбираются неспешно и с «холодной» головой. Лендинг пейдж ориентирован на быстрые, даже несколько эмоциональные решения.

Ограничения по стоимости. Если проект должен генерировать непосредственно продажи, то landing page может не справиться, если стоимость продукта слишком высока. Когда конверсионное решение связано с крупными расходами, это вызывает массу сомнений. Человеку обычно нужно всё хорошо обдумать или посоветоваться с семьёй или друзьями. Поэтому, к примеру, продать квартиру или яхту не получится, но с помощью посадочной страницы можно привлечь человека на осмотр, тест-драйв или консультацию.

Формирование имиджа бизнеса. Лендинги не подходят для улучшения репутации компании. Для таких задач лучше использовать возможности блогов.

Без интересного УТП дизайн не поможет. Не стоит думать, что привлекательный внешний вид, яркие фотографии и другие элементы оформления могут продавать сами по себе. Рынку нужно предложить интересный продукт по конкурентной цене. Также нужно правильно сформировать факторы убеждения и доверия, для чего требуется хорошо понимать своего потенциального клиента. Что такое работающий лендинг? Это всегда гармоничный комплекс факторов воздействия.

Какому бизнесу подходит использование landing page

Можно выделить следующие бизнес-задачи, для решения которых рекомендуется использовать landing page.

Прямые продажи. Это могут быть не только непосредственные заказы товара или услуги, но и запись на различные мероприятия. Концепция особенно хорошо работает, если нужно продать продукт с интересными свойствами или товар, который только попал на рынок. Лендинги эффективно генерируют продажи, если у бизнеса есть возможность предложить скидку, полезный подарок или другие выгоды.

Формирование базы лидов. Работа в этом направлении помогает получить контакты людей, потенциально заинтересованных в предложениях компании. Правильная работа с такой базой позволяет увеличить продажи и сформировать круг постоянных клиентов. Как заставить посетителя поделиться своими контактами? Для этого достаточно предложить что-то за заполнение лид-формы. Это могут быть доступ к уникальному контенту, ограниченные скидки, участие в розыгрыше и пр.

Выявление интересов целевой аудитории. Лендинги достаточно просты в разработке. Поэтому их можно использовать для определения спроса и подобных целей. К примеру, с помощью посадочной страницы и контекстной рекламы можно быстро определить, есть ли интерес на рынке к определённому товару или услуге. Это позволяет бизнесу с незначительными расходами и рисками определить, стоит ли заниматься разработкой масштабного серьезного проекта. Аналогично можно протестировать разные подходы к позиционированию продукта.

Особенности продвижения посадочных страниц

Сразу нужно сказать, что классическое поисковое продвижение (SEO) несовместимо с концепцией landing page. Чтобы естественным образом попасть в топ-10 выдачи, сайт должен иметь разветвлённую структуру, большое количество уникального контента, внутреннюю перелиновку. И это только незначительная часть факторов, которые влияют на ранжирование. Для продвижения лендинг пейдж, как правило, используются такие методики, как контекстная реклама, гостевой постинг, e-mail-маркетинг и инструменты социальных сетей. Каждый метод привлечения трафика нужно рассмотреть подробнее.

Особенности КР

Контекстная реклама, или PPC (от англ. pay per click, то есть оплата за клик) — это способ демонстрации рекламных объявлений с учётом интересов пользователя. Платить приходится за каждый клик по предложению вне зависимости от конверсии перехода. Стоимость рекламы динамична, так как ставка формируется с учётом текущей конкуренции, качества объявления, места размещения и других факторов. В Рунете самыми популярными платформами контекстной рекламы являются Google Ads и «Яндекс.Директ». Это часть бизнеса крупнейших поисковых систем, которые концентрируют на себе практически весь трафик.

Как работает технология

Контекстная реклама работает таким образом, что пользователям демонстрируются объявления, которые могут их потенциально заинтересовать, что увеличивает эффективность показов. Когда человек вводит поисковый запрос, система автоматически подбирает релевантные предложения, которые демонстрируются в самых заметных местах результатов выдачи. Современные алгоритмы способны запоминать и анализировать интересы пользователей. Также нужно отметить, что контекстные объявления могут демонстрироваться не только в поиске, но и на тысячах партнерских сайтов.

Формирование стоимости клика

Рекламные платформы Google Ads и «Яндекс.Директ» работают по коммерческому принципу свободной конкуренции, но лишь с некоторыми поправками. Стоимость клика формируется в аукционном формате. То есть рекламодатели в настройках самостоятельно определяют приемлемую цену клика для объявлений, которые будут демонстрироваться по определённым запросам. Также учитываются многочисленные настройки таргетинга. В особенно конкурентных нишах это может приводить к настоящей гонке ставок. Нужно отметить, что системы Google Ads и «Яндекс.Директ» учитывают качество объявления. Поэтому на стоимость клика оказывают дополнительное влияние следующие факторы:

• кликабельность (CTR) объявления — это соотношение показов предложения и кликов по нему. Таким образом определяется степень интересности и привлекательности объявления;
• релевантность содержимого landing page выбранным ключевым словам;
• соответствие текста и заголовка объявления ключевым фразам;
• способность посадочной страницы адаптироваться под разные устройства.

Рекомендации для повышения эффективности контекстной рекламы

Такой инструмент, как PPC, считается достаточно дорогим. Поэтому для успешности кампании нужно внимательно отнестись к настройке. Специалисты рекомендуют обратить внимание на следующие моменты.

Стоит учитывать, что у «Яндекса» и Google разные принципы определения качества лендингов. Именно поэтому лучше создавать отдельные оптимизированные проекты для продвижения в рамках конкретной платформы.

Нужно стараться включать в семантику максимально конкретные ключевые слова. Это поможет снизить процент отказов. К примеру, если лендинг продаёт новый велосипед, то нужно исключить ключевые слова, связанные с ремонтом или б/у техникой.

Важно постоянно контролировать текущую ставку по разным группам ключевых слов. Цена клика меняется динамически, поэтому всегда есть риск переплаты или недостаточного охвата. К примеру, если с рынка уходит сильный конкурент, ставки могут сильно упасть, а в такой ситуации важно не платить лишнего.

Для каждой группы ключевых слов нужно составлять по несколько вариантов объявлений. Это поможет понять, какой формат предложения больше нравится целевой аудитории. Регулярные эксперименты и их анализ дают возможность значительно увеличить кликабельность объявлений и общую конверсию кампании.

Реклама в социальных сетях и продвижение landing page

Соцсетями современные юзеры пользуются не реже, чем поисковыми системами. Многие люди не представляют своей повседневной жизни без Twitter, Facebook, «ВКонтакте», Instagram и многих других площадок. Это делает социальные сети перспективными источниками целевого трафика для посадочной страницы. Но как его получить? Рекламный сервис — это основной бизнес социальных сетей. Здесь реклама может очень точно направляться на разные срезы целевой аудитории. Пользователи самостоятельно заполняют анкеты, ставят лайки и делают репосты, а также подписываются на разные сообщества. Алгоритмы соцсетей анализируют эти данные, чтобы понять интересы разных юзеров.

Плюсы рекламы в соцсетях

Настройки рекламного таргетинга в социальных сетях позволяют выбрать целевую аудиторию с учётом множества факторов. Можно направить объявления, учитывая религиозные взгляды, образовательное заведение, работу, не говоря уже о возрасте, поле и других стандартных таргетингах. Важным плюсом рекламы на таких площадках является высокая степень лояльности и активности пользователей. Так, авторитетное американское агентство Marketing Land в ходе собственного исследования выяснило, что кликабельность аналогичной рекламы в Facebook в 7–9 раз выше, чем в контекстной системе Google. Понятно, что такие результаты нельзя спроецировать на Рунет, но всё же они достаточно показательны. Это же исследование показало, что кликабельность рекламы в Twitter составляет 1-3 %. Стоимость рекламы в социальных сетях тоже формируется по аукционному принципу с учетом кликабельности и качества объявления. Но здесь могут предложить системы с оплатой за клики и за показы.

Продвижение лендинга с помощью e-mail-маркетинга

E-mail-маркетинг — это способ взаимодействия с целевой аудиторией путём рассылки писем на адреса электронной почты. Это очень старый инструмент, но по-прежнему работающий. Хотя нужно учитывать, что правила его использования существенно изменились. Теперь e-mail-маркетинг должен соответствовать следующим принципам:

• отказ от спамного характера рассылки. Времена массовой случайной рассылки прошли. Сегодня допускается использовать только собственную базу заинтересованных контактов;
• соответствие обещаниям. В письме должна содержаться правдивая информация, которая полностью соответствует предложению на посадочной странице. К примеру, если в рассылке есть обещание получить скидку 50 %, то при переходе на лендинг пользователь должен иметь возможность заказать продукт с указанной выгодой;
• возможность отказаться от рассылки. Получение писем должно иметь добровольный характер. В теле сообщения нужно предусмотреть кнопку отказа от подписки на уведомления.

В остальном принципы e-mail-маркетинга не изменились — по-прежнему нужно составить привлекательные письма с призывом к переходу на landing page.

Получение трафика методом гостевого постинга

Гостевой постинг — это техника информирования аудитории, которая заключается в публикации сообщений в комментариях на разных ресурсах. Чтобы эта методика работала, важно выбрать подходящие площадки, где концентрируются потенциальные клиенты. Это могут быть тематические блоги, информационные сайты, сообщества в социальных сетях, форумы и пр. Далеко не все площадки лояльно относятся к публикации сообщений со ссылками. Но тогда линк для перехода на лендинг можно оставить в профиле, подписи аккаунта или других менее заметных местах. Важно, чтобы сообщения не носили исключительно рекламный характер. Нельзя просто ворваться в обсуждения и написать: «Переходите и покупайте…». Нужно стараться оставлять осмысленные комментарии по теме, демонстрируя свою экспертность. Только тогда есть вероятность, что пользователи обратят внимание на ссылку.

Подведём итоги

Теперь понятно, что такое landing page, как они работают, и для какого бизнеса подходят. Нужно помнить, что есть задачи, которые нельзя реализовать с помощью даже самого качественного лендинга. В большинстве случаев трафик на посадочную страницу привлекается платными, причём достаточно дорогими способами. Поэтому важно серьёзно подойти к разработке и оптимизации лендинга. Практика показывает, что многочисленные шаблонные решения не дают желаемого результата. Их использование привело к тому, что многие бизнесмены разочаровались в концепции landing page. Она действительно работает, но требует профессионального подхода. Это подтверждается хотя бы тем, что крупные российские и зарубежные бренды активно продвигают свои продукты с помощью лендинг пейдж.

Создание Landing Page (Сайт одностраничник)

Сайт-одностраничник или лендинг (от «landing page») – это сайт, состоящий из одной страницы. Такие сайты несут коммерческий характер и создаются с целью быстрой продажи товара или услуги. Можно также использовать одностраничники для сбора контактных данных и формирования клиентской базы.

В отличие от других сайтов, сайт-одностраничник насыщен большим объемом информации, большими и жирными шрифтами, красочными картинками, красивыми кнопками, внушающими комментариями и красочным дизайном.

Однако продвигать его сложнее, так как требуется качественное размещение входящих ссылок. При этом лендинг должен содержать только уникальный продающий текст.
 

Цели одностраничника:

1. Повышение эффективности рекламы и продажи конкретного товара, то есть, качественное предложение уникальной продукции. На одностраничнике нет ссылок на сторонние ресурсы, переход может быть на определенный участок самой страницы (якорная ссылка) или на прайс-лист.

2. Привлечение подписчиков на какой-то конкретный ресурс. Структура одностраничного сайта направлена на то, чтобы посетители совершали на нем определенные действия, при этом далеко не обязательно это должна быть покупка какой-то продукции. Контент, находящийся на лендинге, может рассказывать о конкретном товаре (услуге), но для покупки нужно будет перейти на основной сайт.

Такое использование лендинга значительно увеличивает посещаемость других ресурсов, зачастую прирост трафика составляет от 5 до 10%.

 

Преимущества лендинг-пейдж:

Преимущество одностраничников — в простоте навигации для пользователя: все его внимание сосредоточено на одном действии. Качественный лендинг позволит посетителям подробно изучить ваш товар, прочитав текст или посмотрев видеоролик. Его единственным действием может быть нажатие на СТА-кнопку.

С лендинга можно удалить любой ненужный элемент и сосредоточить внимание пользователя на самом важном для вас действии.

По данным Quicksprout, на специализированных лендингах лид-формы заполняются на 115% чаще, чем на обычных страницах сайта. Вы всегда можете разработать несколько версий посадочной страницы и адаптировать каждую из них под объявление.

Наблюдать за статистикой лендинга удобно, а изменив одну лендинг-пейдж, можно отследить и проконтролировать то, как контент и графика отражаются на конверсии страницы. Благодаря большому количеству разных форм захвата (лид-магнитов), конверсия лендинга может быть выше конверсии многостраничного сайта в 3-5 раз.

Результативность сайта-одностраничника еще и в том, что даже если посетитель ничего не закажет, есть вероятность, что он оставит свои данные, а это позволит сформировать базу потенциальных клиентов, которым в дальнейшем можно напоминать о себе по средствам e-mail рассылки.

Кроме того, при помощи лендинга можно повысить эффект от контекстной рекламы.

Многие пытаются сегодня создавать сайты-одностраничники самостоятельно. Но при недостаточных знаниях и навыках работы с шаблонами страниц можно потерять много времени и не получить желаемого результата. Мы советуем доверить решение этой задачи нашей профессиональной команде. Заплатив один раз, вы получите постоянный и стабильный доход.

Мы работаем с каждым заказчиком индивидуально. Наши маркетологи проводят анализ рынка, определяют вашу ЦА и ее потребности; наши копирайтеры готовят уникальные тексты и заголовки; дизайнеры разрабатывают оригинальное оформление сайта, а программисты создают систему управления контентом. Наши лендинги работают, продают и, как следствие, повышают ваш доход.

Что лучше многостраничный сайт или Landing Page?

В поисках ответа, как создать самый лучший сайт для бизнеса, предприниматели часто задаются этим вопросом

Давайте начнем с терминов

«Landing page» или «посадочная страница» — это одностраничный сайт, на котором размещена информация о товаре или услуге. Так же на «лэндинге» применяются масса приемов, побуждающих посетителя сделать то, что Вам нужно: «купить», «подписаться» и т.д. Для этого ипользуются яркие кнопки, ссылки, всплывающие окна и много других, достаточно, агрессивных приемов.

 

Многостраничный сайт — это полноценное представительство Вашего бизнеса в интернете. На нем размещается информация о Вашей компании, товарах и услугах и т.д. Создание сайта, процесс не простой, Создание эффективного сайта, вообще сложнейшая задача! Она под силу только опытным профессионалам программированния и интернет-маркетинга. Ведь, правильно сделанный многостраничный сайт способоен продвигаться с интернете без больших вложений в рекламу. Он способен привлекать посетителей из поиска Яндекса или Google. А это самая лояльная аудитория, так как она попала на Ваш сайт уже введя ключевой запрос.

Ответ будет простым. Для максимального эффекта необходимо использовать оба инструмента! Точнее Вам нужно создать многостраничный сайт с втроенными в него «посадочными страницами». Потому что сайт будет привлекать постетителей, а «лэндинги» будут конвертировать посетителей в покупателей! Покажу на простом графическом примере. Хорошо известная всем бизнесменам «воронка продаж»!

Верхняя часть воронки, то есть количество постетителей сайта — это зона ответственности многостраничного сайта. А вот нижняя, то есть сколько человек из посетителей, стали покупателями, это уже работа «посадочной страницы» или «Landing Page».

разработка лендинга и лендосайта под ключ, создание посадочной страницы в Петербурге

Создание качественных 

продающих сайтов — наша работа

Landing page — так называемая посадочная страница является современным мощным инструментом интернет маркетинга.

Суть её заключается в том, чтобы полностью проанализировав рынок, найти наиболее оптимальное предложение именно для вашего потенциального клиента и грамотно изложить все преимущества на одной странице. Сделав уникальный продающий дизайн, настроив на нее контекстную рекламу и выдвинув по СЕО в топы Яндекс и Гугл, вы получите гарантированный поток целевых клиентов для вашего бизнеса.

  Ценность посадочной страницы переоценить нельзя, потому как она выполняет важную роль в ориентировке рекламы на конкретный тип клиента. Учитывая все вышесказанное, нетрудно догадаться, что landing page разработка которого весьма непростая, должна создаваться профессионалами данной сферы услуг. Если доверить данное дело новичкам, то вы рискуете понести весьма большие финансовые убытки из-за неправильной ориентированности.

Наша компания работает на рынке создания посадочных страниц с 2012 года. За это время мы накопили огромный опыт в создании, продвижении, АБ тестировании и других тонкостей привлечения целевых клиентов из интернет.

Получите уникальные преимущества при работе с нашей компанией:

Быстрое реагирование на внесение корректировок. 
Мы ценим время и пожелания своих клиентов, поэтому стараемся максимально быстро вносить необходимые правки, обновления прайс-листов, замену товаров и другие необходимые срочные корректировки сайтов.

Вариативность заказа услуги. 
Даже если вы не обладаете обширным бюджетом, вы сможете позволить себе наши услуги по созданию посадочной страницы. Кроме того, мы часто даем дополнительные скидки в случае заказа нескольких сайтов или полноценно продвижения: контекстной реклама, СЕО продвижение и другие источники трафика  

 Обширный список опциональных услуг. 
Мы занимаемся разными видами проектов: начиная от фирменного логотипа и посадочной страницы, заканчивая полнейшей системой клиентского привлечения и аналитики.

В своей работе мы стремимся задействовать максимально прогрессивные и актуальные знания в области привлечения целевых клиентов в ваш бизнес. Мы полностью погрузимся в вашу тематику и изучим все аспекты и тонкости конкретного рынка, чтобы с наиболее высокой степенью вероятности создать сайт с идеальным предложением на конкретном рынке.

Мы предлагаем вам настройку Яндекс.Директ, совершенно бесплатно, для того чтобы наиболее быстро запустить проект и получать целевые заявки в самые минимальные сроки

Создание и разработка landing page (одностраничного сайта), заказать лендинг пейдж сайт под ключ в Украине (Киеве), доступная цена

Создать лендинг не сложно. Важно, чтобы он выполнял свои основные функции. Качественная разработка LP в глазах клиента — это:

 

Простая навигация и понятная структура позволяют четко донести посетителю сайта Ваше сообщение 

Пользователь может с легкостью изучить лендинг, быстро найти то, что он ищет и принять нужное для Вас решение

Клиент может с легкостью выполнить действие, которое Вы от него ждете

 

Таким образом, заказ лендинг сайта это простой способ превратить обычного посетителя сайта в покупателя и в дальнейшем — в лояльного клиента. Это удобный способ продать конкретный продукт или услугу. Одностраничные веб-сайты конвертируют лучше, чем многостраничные, независимо от того, какова ваша цель: продажа товаров, услуг, подписок, создание списка рассылки или продвижение продукта.

 

Результативная разработка лендингов привлекает внимание потенциального клиента и удерживает его интерес до принятия решения о покупке. Сила навигационной системы лендинга в том, что пользователь дольше остается на сайте и выполняет только одно действие. Посетитель предпочитает оставаться и скролить одну и ту же страницу, вместо того, чтобы просматривать много страниц. Скроллинг особенно удобен, когда речь идёт о мобильных приложениях. Большинство шаблонов и тем для одностраничных сайтов по умолчанию являются адаптивными для разных устройств. Качественно разработать landing page, значит предложить удобное решение для клиента.

 

Заказ бриф лендинга у нас значит создание привлекательного предложения для Вашего потребителя. Мы изготавливаем сайт под ключ. В стоимость услуги входит создание эффектного дизайна, написание уникального продающего текста и, собственно, вёрстка. Цена разработки лендинга зависит от сложности выполнения проекта. Мы знаем как сделать так, чтобы пользователь уделял максимальное внимание Вашему контенту, а соответственно — Вашему посылу.

дизайнов WebDuck | ЦЕЛЕВАЯ СТРАНИЦА

Что такое целевая страница?

Целевая страница — это веб-страница, которая появляется, когда посетитель нажимает на рекламу PPC или ссылку результатов поисковой системы. Домашняя страница веб-сайта — не единственная целевая страница; Каждая страница на веб-сайте имеет цель и является потенциальной целевой страницей поисковой системы. Целевая страница должна содержать контент, связанный с поисковой фразой по ключевым словам. Например, поиск в Google макета веб-сайта должен отображать целевые веб-страницы, содержащие контент, относящийся к ключевой фразе «макет веб-сайта».

Для чего предназначены целевые страницы веб-сайтов?

Целевые страницы веб-сайта могут использоваться для нескольких различных целей, для кампаний с оплатой за клик / для маркетинговых кампаний и для поисковой оптимизации.

Использование целевых страниц для оплаты за клик и маркетинговых кампаний может помочь определить эффективность кампании. В маркетинговых целях вы можете добавить URL-адрес (http://www.yourdomainname.com/ppc), чтобы упростить просмотр аналитики вашего сайта и оценку эффективности вашей страницы.Если вы размещаете рекламу в материалах вне Интернета, добавляя URL-адрес, вы направляете посетителей на страницу, созданную специально для этой рекламы, что позволяет вам легко измерить ее эффективность.

Сайты, оптимизированные для поисковых систем, часто содержат целевых страниц. . Чем больше контента на веб-сайте, тем выше его шансы появиться в поисковых системах. Больше целевых страниц также означает больше возможностей для ключевых слов, на которых можно найти веб-сайт. Целевые страницы — отличный способ увеличить количество посетителей сайта и рейтинг вашего сайта в поисковых системах.

Целевые страницы для SEO предназначены для естественного отображения в списках обычных поисковых систем. Целевые страницы почти всегда обеспечивают лучший коэффициент конверсии, чем направление всего трафика на домашнюю страницу. Это связано с тем, что при переходе на домашнюю страницу веб-сайта вы заставляете посетителей искать на сайте нужную информацию, в то время как целевые страницы приводят людей непосредственно к тому контенту, который они ищут. Отличный пример целевой страницы можно найти на нашем сайте. При поиске макетов веб-сайтов и о том, как их создать, люди, скорее всего, попадут на нашу страницу «Как создать макет веб-сайта» (https: // www.webduckdesigns.com/pages/website-resources/make-website-mockup.html), хотя эта фраза, скорее всего, не приносит нам денег, но помогает расширить возможности, на которых можно найти наш веб-сайт.

Целевые страницы , независимо от их назначения, используются, чтобы дать посетителям именно то, что они ищут, сразу после входа на ваш сайт и помочь владельцу сайта лучше отслеживать статистику веб-сайта. Свяжитесь с нашими специалистами по SEO, если у вас есть вопросы о целевых страницах или если вы ищете веб-сайт, оптимизированный для поисковых систем.

Целевая страница

по сравнению с домашней страницей — 11 ключей к конверсиям целевой страницы

«Целевая страница» и «домашняя страница» не означают одно и то же.

Хотя многие посетители вашего веб-сайта обязательно сначала попадают на вашу домашнюю страницу, в лексиконе маркетологов эти два термина не являются синонимами. У них разные цели.

Я начну с фундаментальной идеи, которая их отличает.

• Основная цель домашней страницы — вдохновить посетителя на перейти на другую страницу — страницу, которая удовлетворяет их информационные потребности.

• Основная цель целевой страницы — сделать страницей, которая удовлетворяет их информационные потребности.

Это помогает думать о целевой странице как о «странице ответа». Хотя домашнюю страницу можно считать успешной по нескольким причинам и, возможно, также в разной степени, целевая страница получает простую оценку «прошел» или «не прошел». Он проходит после достижения преобразования и терпит неудачу в противном случае.

Но не так быстро. Unbounce, ведущий специалист по целевым страницам, утверждает, что целевые страницы бывают двух видов:

1. Целевые страницы с переходом по клику нацелены на то, чтобы посетители переходили на другую страницу.Этот тип страницы обычно используется в моделях электронной коммерции, поскольку посетители вряд ли совершат покупку при первом переходе на страницу оформления заказа. На странице, скорее всего, будет представлена ​​подробная информация о продукте в надежде, что это вдохновит посетителя щелкнуть и купить.
2. Целевые страницы для привлечения потенциальных клиентов используются для сбора потенциальных клиентов через форму. Обычно они описывают предложение и призывают посетителей предоставить адрес электронной почты и, возможно, дополнительные данные для завершения нефинансовой транзакции. Обратите внимание, что термин «сжатая страница» также используется для описания этого типа страницы.

Целевая страница обычно связана (или является адресатом) с каким-либо устройством создания трафика из внешнего источника. Распространенными примерами являются объявления с оплатой за клик, сообщения и реклама в социальных сетях или электронные письма.

Выше приведен пример целевой страницы с переходом по клику. Форма не появляется. Ниже приведен пример классической целевой страницы лидогенерации.

Целевые страницы простые

Ключ к успеху целевой страницы — это простота.Загромождайте страницу, и вы рискуете загромождать умы посетителей, что неизбежно приведет к снижению коэффициента конверсии.

Следовательно, целевые страницы должны быть простыми в создании. Следующие предложения должны помочь. Там, где это имеет смысл, я укажу, чем каждый совет может отличаться для главной страницы.

1. (Нет) навигация

Начнем с того, что , а не разместить на целевой странице: навигация по веб-сайту. Вы же не хотите, чтобы читатели ориентировались. По сути, «перемещаться» означает «уйти». Вы хотите, чтобы они щелкнули только по одной вещи: по представленной кнопке.

Навигация на вашей домашней странице имеет первостепенное значение и требует внимательного рассмотрения. Вот семь полезных советов, которые помогут вам сделать правильный выбор для навигации по сайту.

2. Мгновенное подключение

Еще одна вещь, которой не должно быть на целевой странице, — это слишком умный или наклонный заголовок. Сделайте это фиктивным доказательством.

Заголовок вашей целевой страницы должен обеспечивать кристально четкую связь с языком, который используется во всем, что читатель только что увидел — и щелкнул.Я называю это «соединением по ключевым словам». Вы не хотите дезориентировать посетителей или вызывать ненужные мыслительные движения.

Напишите простой заголовок, который убедит посетителя, что он попал на ту страницу, которая ему нужна.

Вот блестящий пример того, как сделать соединение по ключевым словам и сделать его простым. И в рекламном объявлении, и в лендинге Campaign Monitor есть слова «Лучший электронный маркетинг».

Заголовок домашней страницы также должен гарантировать, что посетитель попал в нужное место, если он действительно подходит.Как правило, заголовки целевой страницы фокусируются на предложении, тогда как заголовки домашней страницы должны быть сосредоточены на позиционировании компании и четкой передаче ее ценностного предложения.

3. Переход к подзаголовку

Хотя это необязательно, часто бывает полезно добавить подзаголовок к заголовку, сфокусированному на лазере. Строка, которую вы пишете, должна служить переходом от заголовка к тексту, который следует за ним. Это идеальное место, чтобы представить или еще раз заявить о пользе предложения.

Та же концепция полезна для домашней страницы, однако выраженная идея должна быть ориентирована на потребности пользователя на более широком уровне.

4. Покажите мне что-нибудь

На большинстве целевых страниц есть хотя бы одно изображение. Не зацикливайтесь на этом. Как и заголовок, изображение должно помочь подтвердить причину создания страницы — предложение.

Если ваше предложение представляет собой информационный актив, например электронную книгу, отчет или веб-семинар, отобразите его в псевдофизической форме (буклет, экран компьютера и т. Д.)). Если предложение касается продукта, покажите его.

Некоторые предложения могут быть более абстрактными, например, услуги, консультации и т. Д. Если да, подумайте о дружелюбном изображении человека или группы людей с визуальными подсказками, которые помогут сделать его актуальным.

Для многих процессов продаж может быть полезно добавление видео на целевую страницу. Например, когда я создал целевую страницу для продажи онлайн-курса по копирайтингу, консультант посоветовал мне представить себя и курс с помощью короткого видео, потому что это поможет будущим студентам освоиться с учителем.

Использование изображения (или видео) на целевой странице не является правилом, но может сделать страницу более привлекательной для посетителей и повлиять на коэффициент конверсии.

Целевые страницы на моем веб-сайте конвертируются с высокой скоростью, потому что они хорошо отображают то, что предлагается. Посетители этой страницы сразу поймут, что они получают после заполнения формы.

Ваша домашняя страница также может содержать основное изображение или главный снимок и дополнительные изображения, подтверждающие представленную информацию.

5. Копия на основе стоимости

Ваша целевая страница должна перейти к сути. Другими словами, какова ценность вашего предложения?

Как и в большинстве эффективных рекламных текстов, вы можете представить последовательность решения проблемы, но сделайте это быстро. Эффективная копия для целевых страниц часто представляет собой преимущества соблюдения краткого списка.

Другой вариант — писать и проектировать блоки контента, дающие каждому преимуществу свой собственный участок экрана. Вы часто увидите, что они представлены в виде сетки, где каждый элемент представляет собой простое изображение (например, значок), за которым следует подзаголовок и краткий отрывок из текста.

Целевая страница ниже быстро объясняет ценность предлагаемой электронной книги и включает подробный список с описанием содержания, представленного в электронной книге.

Копия домашней страницы легко разбивается по главам. Вы можете указать здесь один пункт, другой пункт там и представить списки, где это уместно. Не делайте этого на своей целевой странице. Думайте нестандартно.

6. Социальное доказательство

Автор Роберт Чалдини классно определяет социальное доказательство как « тенденция рассматривать действие как более уместное, когда его делают другие .Он утверждает, что социальное доказательство более действенно, когда мы не уверены, что делать.

Запомните себя посетителю целевой страницы. Он думает: «Стоит ли мне прочитать, посмотреть, послушать, попробовать или купить это?» «Стоит ли это моего времени и денег?»

Кто бы мог знать? Те, что были до вас. Поэтому, чтобы повысить убедительность ваших целевых страниц, задействуйте элементы социального доказательства. Рассмотрим такую ​​тактику:

• Отзывы
• Отзывы
• Сообщений о продукте в социальных сетях
• Логотипы клиентов
• Упоминания в СМИ («Как видно»)
• Проверочные или доверительные печати
• Номера, эл.грамм. загрузки, довольные клиенты, акции и т. д.

Orbit Media исследует применение силы социальных доказательств на вашем веб-сайте в Нейромаркетинговый веб-дизайн: 15 способов связи с мозгами посетителей.

На этой целевой странице ниже Optimizely предоставляет социальное подтверждение в виде клиентских логотипов и утверждает, что тысячи компаний доверяют их продукту.

7. Простая форма

Если вы не создаете целевую страницу с переходом по клику, для вашей страницы потребуется форма, и результаты будут оцениваться по проценту посетителей, которые ее заполнили и отправили.

У вас есть варианты относительно количества и типов полей, которые нужно включить. Рассмотрим следующее:

• Более короткие формы (например, только адрес электронной почты) приведут к большему количеству потенциальных клиентов, но часто менее квалифицированным.
• Более длинные формы уменьшат количество потенциальных клиентов, но могут помочь им квалифицировать.
• Лучше всего запрашивать у потенциальных клиентов единственную информацию, которая вам нужна для эффективного отслеживания.
• Избегайте открытых вопросов или сложных запросов.Для квалификационных вопросов вы можете предложить варианты выбора, например, раскрывающиеся списки (например, размер компании).
• Некоторые платформы автоматизации маркетинга позволят вам использовать интеллектуальные формы, которые адаптируются к поведению посетителя после прошлых посещений веб-сайта.

Эта форма с целевой страницы сайта HubSpot далеко не проста. HubSpot умно использует свою собственную платформу для представления умных форм для возврата посетителей. Поля автоматически заполняются известными пользовательскими данными, но запрашивают дополнительную информацию, чтобы помочь квалифицировать потенциальных клиентов.

Различные тактики теперь предлагают варианты для представления форм посетителям в виде страниц предварительного просмотра, всплывающих окон, слайдов, наложений и световых блоков. Вы сами решаете, когда и как они будут запускаться автоматически (по прибытии, при прокрутке, по времени или при выходе). Вы должны будете сделать выводы относительно фактора риска / вознаграждения, экспериментируя.

Использование форм на вашей домашней странице сопряжено с риском раздражения посетителей. Тем не менее, у вас есть множество вариантов, которые могут не отвлекать от взаимодействия с пользователем, включая размещение простых форм на боковой панели, в строке или нижнем колонтитуле.Самый распространенный пример — захват подписчиков электронной почты.

8. Привлекательная кнопка

Кнопки могут быть незамеченными героями высокоэффективных целевых страниц. Ваша кнопка должна сочетать в себе лучшие практики дизайна и копирайтинга, чтобы посетителю было легче действовать в соответствии с вашим предложением.

Копия кнопки с высокой степенью конвертации четкая, конкретная и часто написана от первого лица. Например: «Примите участие в бесплатном видеокурсе!» Вот советы по созданию магнитных кнопок CTA:

• Используйте слова действия, которые предлагают ценность. Используйте такие слова, как «получить», «зарезервировать» и «взять» вместо «отправить», «щелкнуть здесь» и предсказуемо общие команды.
• Создать контраст. Не обманывайтесь. Сделайте свои кнопки яркими с помощью контрастных цветов, которые нельзя пропустить.
• Попробуйте разные формы и размеры. Экспериментируйте с дизайном. Победители, скорее всего, будут несколько крупными, но вы можете обнаружить, что чрезмерно жесткие замыслы работают против вас.
• Попробуйте и другую длину. Длинные и специфические команды могут превосходить фразы из 2 или 3 слов.
• Срочные работы. Тактика, предлагающая ограниченные по времени предложения, крайние сроки или даже просто включение таких слов, как «сейчас» или «сегодня», имеет тенденцию к успеху.
• Если ваше предложение бесплатное, скажите об этом. По понятным причинам «БЕСПЛАТНО» всегда хорошо тянет.
• Используйте подсказки направления. Стрелки или графика, указывающие на вашу кнопку CTA, могут увеличить количество кликов.

Я мог бы продолжить эту важную тему — и я это сделал.Ознакомьтесь с этим подробным изучением методов улучшения кнопок призыва к действию (и приведенной ниже инфографики).

Я аплодирую Qudos за то, что их кнопка с призывом к действию очень информативна, ориентирована на ценность и ее легко найти.

9. Гарантия

Написание гарантии на целевой странице — это все о том, чтобы дать вашим посетителям парашют. Это способ сказать своей аудитории:

«Привет! Здесь нет большого риска! Идите и нажмите эту кнопку! Тебе не о чем беспокоиться! Будет здорово, если ты примешь меня на это предложение, и если ты не считаешь его отличным, я позабочусь о том, чтобы тебе не стало хуже! » (Источник: Ваше руководство по созданию целевых страниц по Leadpages.)

Гарантия не обязательно означает возвращение покупателям их денег. Вы также можете подумать о гарантированном решении любых проблем. Даже сообщение посетителям информации об их кредитной карте на 100% безопасно или то, что вы не будете их спамить, может считаться гарантией.

На целевой странице курса, предлагаемого Leadpages, инструктор предлагает гарантию удовлетворения.

10. Тестирование

Вы можете оптимизировать конверсию, запустив A / B-тесты на своих целевых страницах.При A / B-тестировании или сплит-тестировании вы просто сравниваете контрольную страницу («A») с вариантом («B»), который включает какое-либо существенное различие. По прошествии определенного периода времени или количества посещений вы просматриваете результаты и отключаетесь от менее производительного. Вы продолжаете, предлагая победителя, или можете провести дополнительные тесты с целью внесения дальнейших улучшений.

Эксперты по целевым страницам в Unbounce предлагают больше информации о процессе и рекомендуют использовать его для тестирования таких элементов, как:

• Заголовок
• Копия на странице
• Копия призыва к действию
• Images vs.видео
• Длина и стиль формы

Вы также можете рассмотреть возможность тестирования:

• Ваше предложение
• Дизайн кнопок
• Дизайн страницы
• Социальное доказательство
• Все, что есть в этом посте

11. Страница благодарности

Когда целевая страница лидогенерации успешна, вы можете совершить или не совершить продажу, но, по крайней мере, вы захватили новый адрес электронной почты — заинтересованную перспективу. Затем следует поблагодарить вашего клиента или потенциального клиента.

В то время как многие цифровые маркетологи отправляют сообщения с благодарностью по электронной почте, обслуживание нового подписчика немедленная страница благодарности может быть лучшим способом (или вы можете сделать и то, и другое).

• Страница с благодарностью подтверждает конверсию в вашей аналитике.
• Страница с благодарностью также может начать важные процессы привлечения потенциальных клиентов или дополнительных продаж.

Эффективные компоненты страницы благодарности могут включать:

• Мгновенный доступ к вашему предложению
• Ссылки для обмена в социальных сетях
• Дополнительные предложения и призывы к действию
• Акции

Энди предлагает отличное понимание многих способов наилучшего использования страниц благодарности здесь и указывает на различные тактики для электронной коммерции, привлечения потенциальных клиентов и страниц благодарности за подписку на рассылку новостей.

Идите и конвертируйте

Хотя существуют исключения для определенных типов интернет-маркетологов, домашние страницы, как правило, не предназначены для конвертации. Целевые страницы есть. Специализированный тип целевых страниц (в основном для электронной коммерции) нацелен на получение переходов по ссылкам, но большинство из них следует оптимизировать для сбора данных или долларов.

Существует множество тактик, которые вы можете попробовать улучшить целевые страницы. Этот пост предлагает полную их еду. Попробуйте их. Если у вас есть идеи по конверсии целевой страницы, поделитесь ими в разделе комментариев ниже.И обязательно изучите приведенную ниже инфографику, чтобы найти советы и примеры мощных призывов к действию.

Как создать целевую страницу в WordPress (+3 примера)

Хотите узнать, как создать целевую страницу в WordPress?

Целевые страницы

WordPress — отличный способ привлечь внимание посетителей вашего сайта и превратить их в потенциальных клиентов и платежеспособных клиентов.

В этой статье объясняется, что такое целевая страница, элементы, необходимые каждой целевой странице, и как создать целевую страницу в WordPress.

Во-первых, что такое целевая страница?

Что такое целевая страница?

Целевая страница — это специальная веб-страница, предназначенная для продвижения и продажи ваших продуктов и услуг и увеличения конверсии.

Она называется целевой страницей, потому что именно здесь посетители сначала попадают на ваш сайт. После просмотра вашей страницы они будут действовать, подписавшись на ваш список рассылки, купив продукт в вашем интернет-магазине или связавшись с вами.Когда это происходит, они превращаются в квалифицированных потенциальных клиентов или продавцов.

В чем разница между домашней страницей и целевой страницей?

Целевая страница отличается от домашней страницы веб-сайта, потому что она предназначена для определенной цели.

Домашние страницы

предназначены для размещения большого количества информации на вашей главной странице, чтобы пользователи могли решать, что им делать на вашем сайте. Напротив, целевая страница предназначена для информирования пользователей о чем-то конкретном и побуждения их к действию.

Связано: Целевая страница и веб-сайт: в чем разница?

Например, вы можете создать целевую страницу, связанную с кампанией в социальных сетях, чтобы убедить пользователей сделать предварительный заказ нового продукта. В качестве альтернативы вы можете создать целевую страницу, чтобы побудить пользователей зарегистрироваться на ваш следующий веб-семинар.

Обычно ваш веб-сайт имеет только одну домашнюю страницу, но вы можете создать столько целевых страниц, сколько захотите, для нескольких разных кампаний.

Например:

• Целевые страницы для ваших платных рекламных кампаний
• Страницы для посетителей, приходящих из источников трафика, таких как ваш список адресов электронной почты, социальные сети и т. Д.
• Страница для пользователей, переходящих на страницы определенных продуктов
• И многие другие

Итог : целевые страницы — мощные маркетинговые активы.Они созданы для достижения ваших маркетинговых целей за счет увеличения числа потенциальных клиентов и продаж.

Что должно быть у хорошей целевой страницы?

Так как целевая страница предназначена для увеличения коэффициента конверсии, вы должны включить некоторые ключевые элементы, чтобы хорошо выполнять свою работу.

5 основных элементов хорошей целевой страницы:

1. Привлекающие внимание заголовки — Лучшие заголовки привлекают читателя и убеждают его в вашем предложении.
2. Привлекающие внимание изображения — Используйте высококачественные фотографии и изображения героев, чтобы проиллюстрировать свое предложение.Фотографии счастливых улыбающихся лиц могут помочь людям представить себя покупателями.
3. Убедительная копия — Убедитесь, что ваш текст легко читается, с помощью четкого, разборчивого шрифта и пишите так, чтобы устранить болевые точки ваших посетителей.
4. Срочность — включение ограниченных предложений и таймеров обратного отсчета на настраиваемую целевую страницу создает ощущение срочности. Это заставляет посетителей действовать, опасаясь упустить что-то.
5. Призывы к действию — Всегда добавляйте жирную кнопку с призывом к действию, чтобы побудить посетителей действовать в соответствии с предоставленной вами информацией.

Это только самое необходимое для целевой страницы. Всегда помните о своей целевой аудитории, когда собираете свои страницы. Вам следует настроить дизайн и элементы страницы так, чтобы они соответствовали вашей желаемой цели и потребностям аудитории.

Например, вы можете создавать разные типы целевых страниц для различных продуктов, услуг и аудиторий, например:

Теперь вы знаете, что такое целевая страница и как она может помочь вашим маркетинговым усилиям. Затем давайте узнаем, как создать целевую страницу в WordPress с помощью плагина целевой страницы WordPress.

Создание целевой страницы в WordPress с помощью SeedProd

Самый простой способ создать целевую страницу в WordPress — использовать плагин WordPress. Самый удобный инструмент для этой работы — это SeedProd, лучший плагин для целевой страницы WordPress, который скоро появится, и функциональность режима обслуживания.

SeedProd упрощает создание высококонвертируемых целевых страниц в WordPress. В нем есть удобный конструктор страниц с перетаскиванием, который предлагает предварительный просмотр вашей страницы в режиме реального времени, когда вы вносите изменения.Кроме того, он без проблем работает с вашей текущей темой WordPress или дочерней темой.

В SeedProd можно добавлять контент с помощью настраиваемых блоков для конкретных целевых страниц. Затем вы можете настроить этот контент с помощью различных шаблонов блоков и вариантов дизайна. Более того, создавать профессиональные дизайны целевых страниц легко с помощью библиотеки шаблонов целевых страниц.

Вы также можете забыть о страницах, которые медленно загружаются и настраиваются. В отличие от других решений, таких как Elementor или Beaver Builder, плагин для создания страниц SeedProd не требует раздувания с минимальным кодом.Это означает, что все загружается с молниеносной скоростью, независимо от того, сколько элементов вы добавляете на свою страницу.

Лучше всего то, что вам не потребуются какие-либо дизайнерские знания, чтобы создавать потрясающие целевые страницы, которые приносят результат. Не говоря уже о том, что если ваш бюджет ограничен, вы можете использовать SeedProd бесплатно и бесплатно создать целевую страницу.

Итак, если вы хотите узнать, как создать целевую страницу в WordPress, вот как это работает с SeedProd.

Видеоурок

Если вы предпочитаете следовать письменным инструкциям, продолжайте читать.

Шаг 1. Установите подключаемый модуль SeedProd Landing Page

Сначала нажмите здесь, чтобы начать работу с SeedProd, и загрузите плагин на свой компьютер. Затем загрузите и активируйте плагин на своем веб-сайте WordPress. Если вам нужна помощь на этом этапе, вы можете следовать этим инструкциям по установке плагина WordPress.

После активации плагина SeedProd вы увидите экран приветствия. Введите лицензионный ключ в соответствующее поле и нажмите кнопку Verify Key , чтобы проверить плагин.

Затем прокрутите вниз тот же экран и нажмите кнопку Create Your First Page .

После нажатия кнопки вы перейдете на панель управления целевой страницей. На этой странице вы можете редактировать и активировать встроенные режимы «Скоро в продаже», «Режим обслуживания» и «Страница 404». Внизу вы увидите список всех целевых страниц, созданных с помощью SeedProd.

Поскольку у нас еще нет страниц, нажмите кнопку + Добавить новую целевую страницу , чтобы создать новую страницу.

Шаг 2. Выберите шаблон целевой страницы

Самое замечательное в SeedProd — это то, что он поставляется с большим разнообразием шаблонов целевых страниц. Это поможет вам создавать потрясающие целевые страницы на вашем сайте WordPress без какого-либо опыта в дизайне или программировании.

Итак, после нажатия кнопки Добавить новую целевую страницу вы увидите страницу, на которой вы можете выбрать заранее разработанный шаблон страницы.

Есть шаблоны для:

Или вы можете выбрать пустой шаблон, чтобы создать и разработать собственную бесплатную тему целевой страницы в визуальном редакторе.

Для этого урока давайте выберем шаблон страницы информационного бюллетеня. Просто наведите указатель мыши на шаблон и щелкните значок галочки.

Связанные: 11 примеров сжатых страниц с высокой конверсией для увеличения вашего списка

После этого появится всплывающее окно лайтбокса, в котором вы можете дать своей странице имя и настраиваемый URL. Затем нажмите кнопку с надписью Сохранить и начать редактирование страницы .

Шаг 3. Настройте целевую страницу WordPress

После создания новой страницы вы увидите визуальный конструктор страниц с перетаскиванием.Здесь вы можете выбрать макет для своей страницы и добавить собственное содержимое целевой страницы. Эти элементы разделены на блоки и разделы.

Блоки посадочных страниц

Блоки — это элементы, которые содержат содержимое вашей страницы, в том числе:

• Заголовки
• Текст
• Списки маркеров
• Изображения
• Кнопки
• Разделители
• Видео
• Разделители
• Столбцы

Добавить их на свою страницу так же просто, как перетащить их с левой панели на предварительный просмотр страницы справа.Вы также можете щелкнуть любой элемент, который вы добавляете на свою страницу, чтобы увидеть несколько вариантов настройки.

Например, вы можете щелкнуть блок Button , чтобы открыть настройки. В нем есть несколько стилей шаблонов с разными цветами, градиентами и контурами на выбор.

Вы также можете изменить содержимое, размер и выравнивание блока. Вы можете настроить цвет, типографику, стиль кнопок и многое другое в расширенных настройках блока.

Наряду со стандартными блоками вы можете использовать блоки SeedProd, ориентированные на целевую страницу, в разделе Advanced .Эти элементы оптимизированы для привлечения потенциальных клиентов. Они включают блоки для форм регистрации, контактных форм, бесплатных виджетов, якорных ссылок и т. Д.

Вы также можете показать социальное доказательство и создать актуальность на своей странице. Просто используйте таймеры обратного отсчета, звездочки для отзывов, индикаторы выполнения, социальные блоки, кнопки обмена и многое другое.

Как и в случае со стандартными блоками, вы настраиваете каждый элемент расширенных блоков. Вы можете выбрать разные шаблоны для полей формы, настроить стиль таймера обратного отсчета и так далее.

Разделы целевой страницы

На вкладке разделов показан набор готовых макетов, которые вы можете щелкнуть и добавить на свою целевую страницу.

Сюда входят разделы для:

• Заголовки
• Области героев
• Призывы к действию
• FAQ
• Функции
• Нижние колонтитулы

Чтобы добавить раздел на целевую страницу, наведите указатель мыши на пример и щелкните значок плюс + .

SeedProd мгновенно вставит раздел на вашу страницу, где вы можете щелкнуть и отредактировать элементы, как если бы вы делали это с блоками.

Глобальные настройки

Чтобы сохранить фирменный стиль целевой страницы, похожий на остальную часть вашего веб-сайта, вы можете изменить глобальные настройки целевой страницы. Просто щелкните значок шестеренки в нижнем левом углу конструктора, чтобы отобразить общий цвет, шрифт, фоновое изображение, цвет фона и пользовательские настройки CSS.

Например, вы можете добавить на свою страницу фоновое видео или фоновое слайд-шоу. Или вы можете придать своей целевой странице согласованную цветовую палитру.

Фактически, SeedProd поставляется с более чем 20 готовыми цветовыми палитрами , которые вы можете выбрать одним щелчком мыши.

Не забывайте периодически сохранять изменения в процессе разработки, нажимая кнопку Сохранить в правом верхнем углу.

Иногда может потребоваться вернуться к предыдущей версии целевой страницы. Для этого просто щелкните значок часов в нижнем левом углу экрана, просмотрите историю изменений и переключитесь на другую версию.

Шаг 3. Интегрируйте свою службу электронного маркетинга

Подключение службы электронного маркетинга к целевой странице поможет вам собрать потенциальных клиентов.SeedProd упрощает это за счет интеграции с популярными почтовыми сервисами. Например, вы можете подключиться к постоянному контакту, GetResponse, ActiveCampaign и многим другим.

Также можно настроить отслеживание Google Analytics, защиту от спама Recaptcha и подключиться к сотням других приложений с помощью Zapier.

Чтобы подключиться к своей почтовой службе, просто найдите ее в списке интеграции и щелкните Connect .

Затем следуйте инструкциям по подключению и проверке учетной записи.После этого вы можете связать все формы подписки со своим списком рассылки.

Шаг 4. Настройте параметры целевой страницы

Для следующего шага щелкните вкладку Page Settings в верхней части экрана. Здесь вы можете настроить общие параметры страницы и изменить параметры SEO и аналитики. Вы также можете ввести собственные сценарии верхнего, основного и нижнего колонтитула.

Не забудьте нажать Сохранить , чтобы сохранить изменения.

Шаг 5. Опубликуйте свою целевую страницу в WordPress

Перед публикацией целевой страницы необходимо предварительно просмотреть ее, чтобы убедиться, что она хорошо выглядит как на настольных, так и на мобильных устройствах.

Для предварительного просмотра страницы щелкните значок предварительного просмотра в компоновщике целевой страницы. Вы сразу увидите предварительный просмотр мобильной страницы, чтобы вы могли прокручивать и вносить любые изменения. Просто щелкните значок еще раз, чтобы вернуться к предварительному просмотру на рабочем столе.

Если вы хотите просмотреть свою страницу в режиме реального времени, нажмите на значок глаза, чтобы открыть целевую страницу в новой вкладке.

Когда вы будете довольны тем, как все выглядит, нажмите стрелку под кнопкой «Сохранить» и выберите Опубликовать .

SeedProd покажет всплывающее окно с сообщением об успешном завершении работы с вашей страницей.

Затем вы можете нажать кнопку See Live Page , чтобы увидеть ее.

Отличная работа! Вы создали целевую страницу в WordPress.

Создание целевой страницы в WordPress с помощью OptinMonster

Хорошо оптимизированная целевая страница может преобразовать посещаемость веб-сайта в ценных потенциальных клиентов для вашего бизнеса.

В этом примере создания целевой страницы мы покажем вам, как создать целевую страницу для подписки с помощью OptinMonster. OptinMonster — это самое мощное программное обеспечение для привлечения потенциальных клиентов для маркетологов.

Ознакомьтесь с нашим обзором OptinMonster для получения более подробной информации.

Это может показаться сложным, но мы обещаем, что это очень просто, и вам не понадобятся знания программирования!

Для начала возьмите копию OptinMonster и выберите по крайней мере Pro версии , чтобы получить доступ к функции полноэкранного наложения, которую мы будем использовать в этом руководстве.

Шаг 1. Создайте новую кампанию

Получив копию OptinMonster, войдите в свою учетную запись и нажмите зеленую кнопку Create Campaign .

Затем выберите Полноэкранный тип кампании , который мы будем использовать для создания нашей целевой страницы.

Затем прокрутите вниз, чтобы выбрать шаблон для своей кампании.

Теперь дайте своей кампании название и выберите веб-сайт, на котором вы хотите ее отображать. Затем нажмите кнопку Начать сборку .

Шаг 2. Настройте кампанию

На следующей странице вы можете отредактировать целевую страницу и настроить ее в соответствии с вашим брендом и целями кампании.

Чтобы внести изменения, щелкните любой элемент на экране, который вы хотите изменить, и в левой части страницы появится редактор.

Вы также можете добавить на свою страницу дополнительные функции, в том числе:

• Блоки столбцов
• Изображения
• Кнопки
• Чат-боты
• Колеса для купонов
• Обратный отсчет
• Видео и многое другое

Шаг 3. Установите правила отображения кампании

Когда вас устраивает дизайн целевой страницы, перейдите на вкладку Display Rules , которую вы найдете в верхней части экрана.Здесь вы указываете, когда ваша целевая страница будет отображаться для посетителей.

По умолчанию правила отображения настроены так, чтобы страница отображалась после того, как посетитель был на вашем сайте 5 секунд .

Но в этом примере мы собираемся изменить отображение, когда посетитель собирается покинуть сайт. Плюс, если они не видели страницу какое-то время.

Для этого мы настроим страницу так, чтобы при обнаружении выхода отображалось , и если посетитель не видел кампанию за последние 7 дней .

Шаг 4. Интегрируйте свою кампанию

Теперь пора добавить поставщика услуг электронной почты, чтобы вы могли собирать адреса электронной почты со своей целевой страницы. Вы можете сделать это, сначала щелкнув Integrations вверху страницы, а затем Добавить новую интеграцию на левой боковой панели.

OptinMonster работает со всеми основными службами электронного маркетинга, поэтому вы обязательно найдете свою в раскрывающемся списке. Инструкции по интеграции с вашим поставщиком услуг электронной почты см. В документации здесь.

Вот пример того, как настроить его с помощью MailChimp.

Шаг 5. Опубликуйте целевую страницу кампании

Теперь, прежде чем мы продолжим и опубликуем целевую страницу, рекомендуется настроить аналитику для отслеживания результатов.

Для этого щелкните вкладку Analytics вверху экрана и нажмите кнопку Connect , чтобы подключиться к Google Analytics.

Теперь вы готовы опубликовать свою целевую страницу!

Просто перейдите на вкладку Publish и измените статус своей кампании с Pending на Live .

Но нам не всегда нужно что-то настолько подробное, как маркетинговая кампания, если все, что вам нужно, — это целевая страница для отображения простой формы WordPress. Вот почему в следующем примере мы покажем вам, как создать целевую страницу для форм вашего сайта.

Создание целевой страницы в WordPress с использованием WPForms

Создание целевой страницы для форм WordPress — разумная идея, если ваши обычные формы не работают так, как вам хотелось бы.

Посмотрим правде в глаза; с вашим сайтом много чего происходит.Вы получаете контент, предложения, скидки и многое другое одновременно. Эти скромные веб-формы довольно легко упустить из виду.

Но с помощью надстройки Form Pages от WPForms вы можете создавать красивые страницы-формы, которые не будут отвлекать ваши посетители.

WPForms — лучший конструктор форм с перетаскиванием для WordPress, а с более чем 3 миллионами пользователей это самый быстрый способ создания потрясающих форм.

Чтобы начать создание целевой страницы формы, возьмите копию WPForms здесь.

Для доступа к Form Pages Addon, вам потребуется как минимум Pro версии . Затем вы можете загрузить плагин WPForms из области панели инструментов WordPress.

После установки и активации плагина перейдите в WPForms »Addons и прокрутите вниз, пока не найдете Form Pages Addon .

Щелкните Install Addon , чтобы установить и активировать его на своем веб-сайте.

Затем перейдите к WPForms »Добавить новый , чтобы начать создание новой формы.Вы можете узнать все о создании простой контактной формы в WordPress в этом пошаговом руководстве.

Чтобы превратить вашу форму в целевую страницу, щелкните вкладку Settings в конструкторе форм и выберите Form Pages .

Вам нужно будет нажать Включить режим страницы формы , чтобы начать редактирование целевой страницы. Затем вы можете редактировать все следующие элементы:

• Заголовок страницы формы — Измените заголовок страницы на более привлекательный и описательный.
• Сообщение — Объясните, почему вы хотите, чтобы посетители заполняли вашу форму.
• Постоянная ссылка — Выберите структуру URL-адреса целевой страницы.
• Логотип заголовка — Загрузите свой собственный логотип в заголовок страницы.
• Текст нижнего колонтитула — Добавьте свой собственный текст в нижний колонтитул.
• Цветовая схема — Выберите либо предустановленную цветовую схему, либо свою собственную.
• Стиль — выберите современный или классический стиль страницы.

Когда вы будете довольны настройками, нажмите «Сохранить». Каждый раз, когда кто-либо посещает URL-адрес, который вы выбрали на этапах настройки, он видит целевую страницу формы.

И вот оно!

Теперь вы знаете, как создать целевую страницу в WordPress.

Создать целевую страницу легко, используя любой из приведенных выше примеров. Более того, все инструменты, упомянутые в этой статье, прекрасно работают с конструктором целевых страниц SeedProd. Это означает, что вы можете создавать страницы с высокой конверсией в одном мощном пакете.

Начните работу с SeedProd сегодня.

И не забывайте, что если вам понравилась эта статья, подпишитесь на нас в Facebook и Twitter.

Домашняя страница веб-сайта

Vs. Целевая страница — в чем разница?

Это обновленная версия статьи в блоге, которая была первоначально опубликована в марте 2012 года. В этом блоге объясняется разница между домашней страницей веб-сайта и целевой страницей. Так много всего изменилось, что мы подумали, что наши читатели оценят обновление.

Понимание разницы между домашней страницей веб-сайта и целевой страницей или разницы между домашней страницей и страницей содержания имеет важное значение в наши дни.Правильное использование этих различных типов страниц обязательно для веб-сайта входящего маркетинга, если для вас важно привлекать потенциальных клиентов с вашего веб-сайта.

Домашние страницы преследуют другие цели, чем ваши информационные страницы и целевые страницы. Сегодня каждая страница вашего веб-сайта должна иметь стратегию, количественные цели и очень конкретную бизнес-ориентацию, если вы хотите, чтобы ваш сайт находил и привлекал потенциальных клиентов для вашей компании.

Как я уже упоминал в сообщении от начала прошлой недели, каждая страница вашего веб-сайта должна играть роль в пути потенциального покупателя.Итак, чтобы дать вам контекст в разговоре о дизайне веб-сайта, вы хотите иметь страницы для людей на стадии осведомленности, на стадии рассмотрения и на стадии принятия решения.

Эти страницы должны эффективно отвечать на вопросы, которые возникают у ваших потенциальных клиентов на каждом этапе их пути. Если вы практикуете Agile-маркетинг и применяете этот стратегический подход к текущему обновлению веб-сайта, вы улучшите рейтинг в поисковых системах и привлечете больше потенциальных клиентов со своего веб-сайта.

Что такое домашняя страница?

Думайте о своей домашней странице как о входной двери в свой дом.Люди выносят суждения, когда приходят к вам домой. Они быстро оглядываются, чтобы узнать вас поближе, и смотрят, могут ли они понять, кем вы кажетесь. Подумайте: первые впечатления.

То же самое и с вашей домашней страницей. Google и Microsoft Research сообщают, что большинство людей проводят на вашей домашней странице 10 секунд или меньше, прежде чем принять решение нажать кнопку «Назад» или еще раз осмотреться. Это означает, что вашим посетителям нужно сделать много за небольшой промежуток времени.

Им нужно понимать, что вы делаете и как вы можете им помочь.Им нужно видеть, что вы понимаете их проблемы и находите решения. Они должны видеть, чем вы отличаетесь от всех своих конкурентов и что вы помогали другим людям, которым они нравятся. Обратите внимание на язык: ваша домашняя страница должна быть посвящена вашим потенциальным клиентам, а НЕ вам.

Цель главной страницы — нарушить их статус-кво, эмоционально установить с ними связь и побудить их либо перейти на образовательный контент, либо перейти непосредственно по вашему сайту, чтобы узнать больше. Да, это много за очень короткий промежуток времени.

Обычно домашние страницы предназначены для потенциальных клиентов на стадии осведомленности, но не всегда. Итак, сообщения и предложения должны это отражать. Вот почему ваша домашняя страница имеет решающее значение для ваших усилий по входящему маркетингу. Вот почему вам нужно потратить время на создание домашней страницы, которая дает результаты, а затем постоянно оптимизировать с течением времени, чтобы результаты улучшались месяц за месяцем.

Что такое страница содержимого?

Контентные страницы — это страницы, которые продолжают рассказ.Обычно они разрабатываются и пишутся для посетителей на этапах рассмотрения и принятия решения. Чтобы использовать наш сайт в качестве примера, когда посетители попадают на нашу домашнюю страницу, они слышат историю. Когда они хотят узнать больше о входящем маркетинге, гибком маркетинге или входящих продажах, они переходят на наши информационные страницы, чтобы узнать больше.

Контентные страницы имеют предложения, которые относятся к контенту и историям на этих дополнительных страницах. Эти страницы часто (но не всегда) оптимизированы для поисковых систем по важным ключевым словам, ключевым фразам и условиям контекстного поиска.

Чтобы продолжить разговор о нашем собственном сайте, три упомянутые выше страницы — это страницы, по которым мы пытаемся ранжироваться с помощью «входящего маркетинга», «гибкого маркетинга», «входящих продаж», «что такое входящий маркетинг», «что Agile-маркетинг »и« Что такое входящие продажи ».

Попробуйте представить эти страницы как второй акт в трехактной пьесе. Первым действием была домашняя страница, вторым — страница содержания, а третьим — целевая страница, о которой мы поговорим дальше.Ваш веб-сайт должен рассказывать историю, и эти разные страницы помогают с ее началом, серединой и концом.

Что такое целевая страница?

Целевые страницы имеют одну главную цель и одну второстепенную. Основная цель всех ваших целевых страниц — превратить посетителей сайта в потенциальных клиентов. Как я уже упоминал выше, это конец истории. Посетители были на сайте, они видели вашу историю и находили дополнительный образовательный контент, который им нужен и в котором они нуждаются. Целевая страница должна быть очень эффективной, помогая им пройти заключительный этап и превращая их в потенциальных клиентов, которых вы будете воспитывать.

По этой причине страница разработана с учетом конверсии. Он рассказывает короткую и лаконичную историю, чтобы посетитель точно знал, что он получает. Он показывает им картину того, что они собираются получить, и упрощает получение их контента (так что пусть ваша форма будет короткой и понятной). Здесь нет навигации, потому что мы не хотим, чтобы они никуда уходили, а текст должен быть очень убедительным.

Целевые и домашние страницы имеют разные ожидаемые коэффициенты конверсии.Целевые страницы должны конвертироваться в диапазоне от 20% до 40% и должны быть включены в текущие усилия по оптимизации, чтобы постоянно улучшать этот показатель. Это один из самых тщательно охраняемых секретов повышения производительности входящих программ от месяца к месяцу.

Второстепенная задача связана с поиском. Целевые страницы также являются отличным ресурсом для поисковой оптимизации на сайте, поэтому вы захотите, чтобы эти страницы были максимально оптимизированы. Вы хотите, чтобы они ранжировались, потому что вы отправляете людей на эти страницы из результатов их поиска и даете им возможность конвертироваться в потенциальных клиентов за одно посещение страницы.Это очень эффективный входящий маркетинг.

То, как поисковые системы ранжируют страницы, означает, что чем больше людей совершают конверсию на странице, тем выше ее рейтинг. Так что не стоит недооценивать усилия по созданию целевых страниц с высоким рейтингом. Главный вывод: работая над своим новым веб-сайтом для входящего маркетинга, убедитесь, что вы используете другой подход к разным типам страниц на своем сайте.

Совет «Начни сегодня». Если вы планируете оптимизировать существующий сайт, вам необходимо определить приоритеты страниц и целевых страниц, над которыми будут работать в первую очередь.Начните со страниц, которые привлекают наибольшее количество посетителей, и просмотрите список приоритетных страниц. Внесите изменения, которые мы определили в разделе целевой страницы, чтобы повысить коэффициент конверсии на этих страницах, что повлияет на ваши результаты через несколько дней, а не месяцев. Если вы планируете переделать весь сайт, необходим более комплексный и стратегический подход. Каждой странице нужна своя собственная стратегия, и каждая страница должна быть написана, спроектирована и закодирована с учетом конверсии.

10 важнейших элементов дизайна целевой страницы, конвертирующей

Целевые страницы являются неотъемлемой частью лидогенерации, поскольку они являются основным инструментом для сбора контактной информации от посетителей и увеличения конверсии.Мощная целевая страница упрощает процесс предложения и устраняет отвлекающие факторы, поэтому дизайн целевой страницы является ключом к ее эффективности.

Когда посетители попадают на вашу страницу, они должны быть в состоянии быстро понять, что они скачивают и чем это будет им полезно. Для этого требуется стратегия, отличная от стратегии для других страниц вашего сайта, поэтому мы выделили десять советов по дизайну целевой страницы, которая преобразуется.

1. Единый брендинг и логотип

Важно, чтобы ваша целевая страница выглядела так, как будто она принадлежит вашему сайту.Это не значит, что он должен выглядеть точно так же, как остальная часть вашего веб-сайта или иметь сложный дизайн — на самом деле, простой — лучший вариант, когда речь идет о целевых страницах, — но они должны иметь единый брендинг. Размещение логотипа вашей компании в верхней части каждой целевой страницы гарантирует, что посетители знают, где они находятся и кто предоставляет контент.

2. Негативное пространство и ограниченная навигация

Чтобы достичь цели своей целевой страницы, вы должны разъяснить посетителям, какое действие вы хотите, чтобы они предприняли, и как туда попасть.Избегайте загромождения страницы. Должно быть значительное количество отрицательного пространства, чтобы прояснить элементы страницы и их иерархические отношения. Это направит пользователя к вашему призыву к действию. В отличие от веб-сайтов, на которых пользователю предстоит пройти несколько этапов пути, целевая страница должна иметь определенный путь, по которому пользователь может легко выполнить ожидаемые действия. Поскольку вы хотите, чтобы пользователь находился в определенном путешествии, также лучше исключить любые ссылки выхода и ограничить навигацию.Наличие меню и других дополнительных ссылок может привести к тому, что пользователи покинут целевую страницу.

3. Четкий, убедительный заголовок (и подзаголовок)

Ваш заголовок должен быть четким, прямым и точно объяснять, что такое предложение. Он также должен соответствовать копии, которая использовалась в исходном призыве к действию или электронном письме, продвигающем целевую страницу. Заголовок обычно первое, что видят посетители, попадая на вашу страницу, поэтому он должен быть броским и привлекательным, но при этом четко указывать цель.В дополнение к заголовку следует написать подзаголовок, чтобы убедить пользователя оставаться на странице и побудить его к действию.

4. Премиум-предложение

Целевые страницы должны продвигать премиальное предложение, которое ваш посетитель получает в обмен на предоставление информации в форме. Предложение может представлять собой премиум-контент, такой как технический документ, электронная книга, отчет или веб-семинар, или другой тип предложения, например, бесплатная пробная версия, демонстрация или бесплатная консультация.

5. Заманчивая графика или видео

Контент, включая изображения, улучшает взаимодействие и может сделать ваше предложение более захватывающим.Изображения и значки на вашей целевой странице могут быть интерактивными, рассказывать историю или даже давать ориентиры, которые направляют посетителя на ваш призыв к действию.

В 2019 году видео может быть очень эффективным на целевой странице. Наличие видео на целевой странице может увеличить конверсию на 80%, а 96% потребителей находят видео полезными при принятии решений о покупке в Интернете. Видео следует размещать на странице стратегически, с хорошим значком и четким призывом к действию. Убедитесь, что ваши видео короткие, так как в этом случае пользователи с большей вероятностью будут смотреть все видео целиком.Его также можно оптимизировать для SEO и повысить рейтинг вашей поисковой системы! Просто убедитесь, что все мультимедийные материалы целенаправленны и указывают на желаемое поведение пользователя, которое обычно является призывом к действию для отправки формы.

6. Простое прямое копирование

Ваша целевая страница должна быть короткой и содержательной и соответствовать призыву к действию. Он должен точно объяснять, что потенциальный клиент узнает или какую ценность он получит от вашего предложения. Маркированные или выделенные жирным шрифтом слова — отличный способ быстро изложить свою точку зрения.Используйте ориентированный на выгоду язык, который обращается непосредственно к вашим посетителям, и хотя текст должен быть кратким, вы также можете персонализировать его, чтобы он был менее общим.

7. Яркий призыв к действию (CTA)

Ваша целевая страница нуждается в четкой кнопке с призывом к действию, требующей внимания. Чтобы повысить эффективность, используйте контрастный цвет (который не обязательно должен быть ярким) и настоящую кнопку, так как пользователи привыкли ее ожидать. Сделайте страницу так, чтобы не было беспорядка и отвлекающих факторов, а также сделайте кнопку достаточно большой, чтобы не было сомнений, куда перейти, чтобы воспользоваться своим предложением.Вы можете принять во внимание F-образный и Z-образный образ движения глаз, когда решите, где разместить кнопку. Обязательно используйте только один призыв к действию на каждой целевой странице, чтобы не запутать посетителей.

8. Форма захвата свинца

Возможно, это самая важная часть вашей целевой страницы. Лучше не запрашивать слишком много информации в форме, так как вы не хотите ошеломить или запугать посетителей. Вы должны потребовать от посетителя предоставить ключевую информацию, такую ​​как имя, компания, адрес электронной почты и должность.Если вы хотите узнать больше о лиде, вы можете сделать определенные вопросы необязательными или внедрить прогрессивное профилирование, чтобы вы могли задавать дополнительные вопросы каждый раз, когда они взаимодействуют с одной из ваших форм. В целом создайте форму так, чтобы ее можно было быстро и легко заполнить.

9. Индикаторы доверия

Рассмотрите возможность включения нескольких элементов, повышающих доверие к вашему предложению, таких как статистические данные, отзывы и обзоры, или значки доверия, такие как награды или логотипы клиентов.Социальное доказательство также может быть эффективным для увеличения конверсии, поскольку люди на 71% чаще совершают покупку, если их направляют в социальные сети. Вы можете отображать количество прочтений, репостов, лайков или подписчиков на странице, и вы также должны включить кнопки обмена в социальных сетях, чтобы посетители могли поделиться вашим предложением с другими. Включение номера телефона и адреса вашей компании на целевую страницу — еще один способ повысить доверие, поскольку это дает посетителям доказательство того, что вы являетесь настоящей компанией, тем более что дизайн и навигация на хорошей целевой странице будут ограничены.

10. Мобильная версия

Сегодня мобильная оптимизация — это ставка стола для любого веб-сайта или страницы, и это также относится к вашей целевой странице. Более 60% потребителей B2B говорят, что мобильные устройства сыграли значительную роль в недавней покупке, а 50% запросов B2B выполняются со смартфонов. По прогнозам, к 2020 году это число вырастет до 70%. Поэтому при проектировании и разработке целевой страницы помните, что очень важно сделать ее адаптивной и оптимизированной для мобильных устройств.

Проверьте свою целевую страницу для достижения наилучших результатов

После того, как вы разработали идеальную целевую страницу, рассмотрите возможность тестирования нескольких версий с помощью A / B-теста, особенно если вы не определились с макетом или элементами социального доказательства. Затем вы можете изучить аналитику и внести коррективы в зависимости от ваших выводов. Целевые страницы могут быть отличным способом для вашей компании превратить посетителей веб-сайта в известных потенциальных клиентов. Но всегда помните: если посетитель предоставит вам свою контактную информацию, он будет рассчитывать получить взамен что-то ценное.

Шарлотта Роу
Специалист по цифровому + контенту

Шарлотта предлагает клиентам ценные перспективы, объединяя свое аналитическое мышление и цифровые навыки с разработкой контента и стратегией.

Что вам нужно и зачем?

Вам нужен лендинг или сайт? Откуда вы знаете? Когда дело доходит до целевой страницы и веб-сайта, ваш веб-сайт — это все ваше первое впечатление в сети, в то время как ваша целевая страница — только одна часть этого впечатления; ваше рукопожатие, приветствие или улыбку.Вам нужно и то, и другое, чтобы ваше первое впечатление в сети действительно сияло. В некоторых ситуациях веб-сайт может быть более эффективным, чем целевая страница, и наоборот. В этом сообщении блога мы рассмотрим некоторые из наиболее распространенных ситуаций, чтобы выбрать между целевой страницей и веб-сайтом. Мы обновили этот пост, чтобы представить лучшие практики для целевой страницы и веб-сайтов в 2020 году, а также добавили подробности о другой популярной онлайн-конструкции — микросайте.

Целевая страница

и веб-сайт: основы

.tg td {font-family: Arial, sans-serif; font-size: 14px; padding: 10px 5px; border-style: solid; border-width: 1px; overflow: hidden; word-break: normal; border-color : черный;}
.tg th {font-family: Arial, sans-serif; font-size: 14px; font-weight: normal; padding: 10px 5px; border-style: solid; border-width: 1px; overflow: hidden; word-break: нормальный; цвет границы: черный;}
.tg .tg-yw4l {vertical-align: top}
]]]]>]]>

	Сайт	Целевая страница
Количество страниц	Пять или более страниц	Одна целевая страница и прикрепленная страница благодарности
Информация	Вся информация, которую необходимо знать клиентам	Информация о конкретном товаре или предложении
Функциональность	Может содержать несколько модулей и функций	Обычно содержит только текст, изображения и форму
Навигация	Все страницы доступны	Ограниченная навигация
Назначение	Чтобы объяснить или представить организацию	Для продажи или привлечения потенциальных клиентов

Что такое веб-сайт?

Ваш веб-сайт представляет собой набор взаимосвязанных страниц с подробной информацией о вашей компании.Как правило, на бизнес-сайтах объясняется, чем занимается, чем занимается бизнес, и какие продукты и услуги доступны. На нем также могут размещаться специализированные страницы, такие как ваш бизнес-блог, страница входа в систему, форум или конкретная функция. Основная цель веб-сайта — описать и объяснить вашу организацию или бизнес или предоставить пользователям доступ к услуге.

A сайт:

• Описание вашего бизнеса, продуктов и / или услуг
• Использует несколько страниц, подключенных через меню навигации
• Может предоставлять функцию или услугу, например заказ через Интернет, обслуживание клиентов или доступ к исследованиям.

Что такое целевая страница?

Целевая страница предназначена для описания предложения — может быть, купона, электронной книги или бесплатной пробной версии — и побудить посетителей заявить о нем. Хотя он подключен к веб-сайту, он выделяет важные элементы, ориентированные на конверсию, и обычно не имеет кнопок навигации или других ссылок. Основная цель целевой страницы — стимулировать продажи или привлекать потенциальных клиентов.

Целевая страница:

• Описывает отдельное предложение, продукт или услугу
• Обычно нет меню навигации
• Использует форму, в которой посетители могут запросить предложение и стать лидером

Что такое микросайт?

Если вы не можете выбрать между целевой страницей и веб-сайтом, микросайт может стать золотой серединой.Эта уникальная конструкция имеет сходство как с целевой страницей, так и с веб-сайтом. Микросайт объясняет бизнес, продукт или услугу на одной странице, но страница намного длиннее, чем целевая страница. Обычно внутренние ссылки направляют посетителя в разные разделы страницы, такие как «О нас», «Наша миссия», «Контакты» или другие разделы. Микросайт идеально подходит для приложений, готовящихся к запуску продуктов или услуг, фрилансеров, книг или крупномасштабных рекламных кампаний.

Микросайт:

• Обычно это одна длинная прокручиваемая страница
• Использует внутренние ссылки, чтобы помочь посетителям перемещаться между разделами на странице.
• Идеально подходит для создания ажиотажа или подробного описания продукта или услуги.

Целевая страница против веб-сайта: когда использовать ваш веб-сайт

Расскажи свою историю

На страницах «О нас», «Миссия, ценности, местонахождение», «Контакты» и на других страницах вы можете объяснить своими словами, чем является ваш бизнес и о чем он.Обдумайте все общие вопросы, которые могут возникнуть у клиентов о вашем бизнесе. Это место, где им можно ответить.

Ваш веб-сайт позволяет вам систематизировать информацию разумным образом. На одной целевой странице вся ваша информация будет размещена в стопке, и пользователи, вероятно, не будут прокручивать информацию вниз. Ключ в том, чтобы организовать ваш веб-контент ориентированным на клиента способом. Помните, что то, что имеет смысл для вас, может не иметь смысла для вашего целевого рынка. Некоторое пользовательское тестирование может помочь вам решить, какие страницы должны идти.

Объясните свои продукты или услуги

Пользователям, вводящим общие термины, такие как «ландшафтный дизайн», «дантист» или «синие платья», вероятно, потребуется дополнительная информация перед покупкой. Они могут не знать, что именно им нужно или что есть в наличии. На своем веб-сайте вы можете подробно показать, что вы предлагаете, и побудить клиентов копать глубже.

Имейте в виду, что цель веб-сайта — информировать, а не обязательно продавать — это задача целевой страницы. Лучше всего сделать ваш сайт полезным и информативным.Вот несколько сценариев, в которых вам может понадобиться веб-сайт, и как может выглядеть эта часть вашего веб-сайта.

• Электронная торговля. Подобно полкам в магазине, на разных страницах вашего интернет-магазина товары упорядочены по маркам или типам. Вы также можете описать каждую категорию продуктов и ответить на вопросы или выделить ключевые особенности.
• Предоставление услуг. Благодаря специальным страницам услуг пользователям будет проще находить то, что они ищут. Это также делает ваше сообщение более понятным и гарантирует, что каждой услуге будет уделено должное внимание.
• Различные местоположения: когда для каждого местоположения есть страница на вашем веб-сайте, посетители могут узнать больше о местоположении рядом с ними, не выполняя отдельный поиск. Вы захотите использовать ключевые слова с привязкой к местоположению на нужных страницах, чтобы улучшить свой рейтинг в Google. Мы обсудим это более подробно позже в этом посте.

Обеспечить функцию

Если вы предлагаете возможность делать онлайн-заказы, назначать встречу или загружать исследования, вам понадобится более одной страницы. Этот раздел онлайн-сервиса связан с общедоступной частью вашего веб-сайта, однако он будет «закрытым», то есть для доступа к нему требуется информация для входа в систему.Руководители, клиенты или сотрудники могут получить доступ к этой функции.

Вот несколько примеров функций, которые может предоставлять ваш веб-сайт.

• Магазин. Если вы продаете товары, вам понадобится несколько страниц, чтобы безопасно собирать информацию о клиентах и ​​проводить их через процесс покупки.
• Планирование: вы можете использовать календарь, журнал встреч или форму, чтобы заполнить это, но все это потребует нескольких страниц.
• Исследования: Хотя некоторые исследовательские работы могут быть доступны через целевые страницы (подробнее об этом позже), библиотека исследований, предоставленная избранным пользователям, потребует отдельной закрытой области вашего веб-сайта.
• Форумы: чтобы пользователи могли оставлять комментарии или начинать обсуждение темы или публикации, вам понадобится веб-сайт.
• Пользовательские функции: при правильной разработке ваш веб-сайт может предоставлять все типы функций, характерные для ваших продуктов, услуг, бизнес-модели, персонала или клиентов.

Связь с клиентами

Ваш веб-сайт позволяет вам продемонстрировать культуру, миссию, ценности и стиль вашей компании. Голос вашего бренда и дизайн вашего веб-сайта должны работать вместе, чтобы добиться внешнего вида, к которому будут стремиться идеальные клиенты.

Хотя этого можно достичь с помощью одной страницы, сложнее создать четкое сообщение. С помощью веб-сайта вы можете передавать различные сообщения, такие как ваша миссия или ценности, на отдельных страницах, сохраняя при этом единый стиль на всем сайте.

• Миссия: Цель вашей компании. Пример: решить проблему, помочь людям жить лучше или подарить фантастический опыт.
• Ценности: идеалы или этика, которыми руководствуется ваша компания. Пример: честность, настойчивость, целеустремленность, трудолюбие или порядочность.
• Культура: каково работать в вашей компании. Пример: повседневный или профессиональный, динамичный или непринужденный, знакомый или иерархический.
• Стиль: Атмосфера или отношение вашей компании. Пример: современный и веселый, научный и познавательный, престижный и серьезный.

Улучшить SEO

Поисковая оптимизация, помогающая пользователям найти вашу компанию с помощью правильных поисковых запросов, является неотъемлемой частью большинства бизнес-сайтов. Неэффективно настраивать таргетинг на несколько ключевых слов на одной странице, поэтому идеально иметь несколько страниц для нацеливания на самые ценные ключевые слова в вашей отрасли.На каждой странице должно быть выделенное ключевое слово, чтобы пользователям было легче найти его при поиске. Это главное преимущество веб-сайта, когда речь идет о выборе между веб-сайтом и целевой страницей.

• Ключевые слова местоположения: для обычных местоположений используйте ключевые слова, привязанные к местоположению, чтобы улучшить местное SEO.
• Ключевые слова услуг или продуктов: проведите свое исследование, чтобы выяснить, какие запросы используют потенциальные клиенты для поиска продуктов или услуг, подобных вашим, и создайте страницы на их основе.
• ключевых слов в вопросах и ответах. Ваш веб-сайт — отличное место для ознакомления клиентов с вашим продуктом или услугой, а ответы на общие вопросы — отличный способ сделать это.В этих длиннохвостых ключевых словах обычно используется фраза «кто, что, когда, где, почему или как», и они являются отличной отправной точкой для новых веб-сайтов, которым сложно конкурировать по более широким ключевым словам.

Целевая страница против веб-сайта: когда использовать целевую страницу

Реклама PPC

Google оценивает качество объявлений с оплатой за клик (PPC) отчасти по их релевантности для страницы, на которую указывает ссылка, и конкретная целевая страница, созданная вокруг объявления, будет более релевантной, чем общая страница продуктов или услуг.Это означает, что он отображается выше в результатах поиска и дает посетителям то, что они ищут. Вы можете использовать контекстную рекламу и специальную целевую страницу для любого из следующих предложений:

• Новый продукт. Настройте таргетинг на релевантные ключевые слова в своей PPC-рекламе и создайте целевую страницу с описанием вашего нового продукта. Это позволяет ускорить продажи, выделяя исключительно этот продукт.
• Скидка: клиенты, которые ищут конкретную цену, скорее всего, ответят на ключевые слова, связанные со стоимостью, и на целевую страницу со скидкой.
• Событие. Хотя также целесообразно размещать мероприятие на своем веб-сайте для существующих клиентов или поклонников, целевая страница попадет на пользователей, которые ищут исключительно мероприятие и, возможно, не ищут вашу компанию.
• Новое местоположение: оно также должно быть прикреплено к вашему сайту, но добавление целевой страницы с кампанией PPC с самого начала сделает новое местоположение более заметным.

Свинцовые магниты

Ваш лид-магнит может представлять собой любой полезный контент, закрытый формой.Пользователь заполняет форму на целевой странице, указывая как минимум свое имя и адрес электронной почты, чтобы стать лидером, чтобы увидеть предложение на прикрепленной странице с благодарностью. Вот почему целевая страница также может называться страницей подписки или страницей захвата лида.

Создайте свою целевую страницу специально для лид-магнита, сделав акцент на содержании, форме и ключевых словах. Отправьте ссылку на целевую страницу своим существующим лидам в качестве стратегии привлечения потенциальных клиентов или используйте ее с социальными сетями, целевыми органическими ключевыми словами или рекламой PPC для генерации новых лидов.

С целевой страницей вам не нужно обновлять весь сайт с каждым новым предложением содержания. Вот некоторые предложения контента или лид-магниты, которые вы можете использовать:

• Вебинар: ответьте на вопросы клиентов с группой экспертов или своими сотрудниками в прямом эфире или в предварительно записанном видео.
• Электронная книга: поделитесь своим отраслевым опытом в информативной электронной книге.
• Бесплатная пробная версия: с помощью бесплатного образца или ограниченного предложения услуг вы можете привлечь заинтересованных и качественных потенциальных клиентов.
• Руководство: Ведите новых потенциальных клиентов через сложный процесс, шаг за шагом.
• Контрольный список: укажите все шаги или элементы, необходимые для выполнения задачи.

Захватить внимание

Без кнопок навигации, ссылок, блогов и других отвлекающих факторов целевая страница удерживает и направляет внимание посетителей лучше, чем весь веб-сайт. Когда пользователь достигает целевой страницы, он может только завершить предложение или вернуться к результатам поиска.

Тестирование

Поскольку целевая страница — это всего лишь одна страница с одним фокусом, ее намного проще протестировать, чем части вашего веб-сайта.Некоторые компании тестируют две или три разных версии целевой страницы, другие — 40 или 50. С помощью правильных инструментов вы можете постоянно тестировать свою страницу, делая ее максимально удобной и привлекательной.

Любой тип лид-страницы, целевой страницы или сжатой страницы может и обычно должен быть протестирован. Это особенно верно, если продвижение ведущей страницы является долгосрочным или если оно не так хорошо, как ожидалось. Вот некоторые аспекты вашей страницы, которые вы можете протестировать;

• Копия: Текст на целевых страницах обычно краткий, но то, что там есть, следует тщательно отбирать.Добавление немного дополнительной информации, удаление излишне многословного текста или создание текста, ориентированного на действия, могут изменить влияние страницы.
• Персонализация: страницы, которые персонализируют контент с помощью существующей информации о потенциальных клиентах, обычно имеют гораздо более высокие коэффициенты конверсии.
• Voice: В зависимости от вашей аудитории, изменение вашей страницы более повседневным или профессиональным, беззаботным или серьезным, подробным или общим может иметь значение.
• Мультимедиа: добавление или изменение изображения или видео может изменить коэффициент конверсии.Например, изображения с лицами людей вызывают больше доверия, чем фотографии без них. Целевые страницы с видео, как правило, работают лучше, чем без них.
• Ключевые слова. Выбор правильных ключевых слов может повлиять на количество людей, просматривающих страницу, и на релевантность целевой страницы. Протестируйте разные ключевые слова в рекламе или на странице SEO и оцените трафик и конверсии.

Привлечь разных клиентов

У вас не должно быть одного приветствия для всех, кого вы встречаетесь, и у вас не должно быть одной страницы для всех ваших клиентов.Хотя ваш веб-сайт в целом остается прежним, вы можете создавать собственные целевые страницы, чтобы привлечь внимание определенных сегментов рынка. Имейте в виду, что выбранный вами контент, предложение, стиль страницы и реклама будут определять, насколько эффективна страница на новом рынке.

• Местоположение: целевые страницы, посвященные определенному месту, помогут клиентам в этом районе найти вас.
• Демография: возраст, интересы, образование и другие факторы могут влиять на то, какие продукты или услуги ищут клиенты и на какие типы целевых страниц они будут реагировать.
• Цена. Некоторые покупатели ищут качество независимо от затрат, в то время как другие покупают только по цене. Правильная целевая страница может помочь вам настроить таргетинг на любую группу и направить их на нужные продукты, услуги или контент.

Когда использовать микросайт

Визуально ошеломляющий микросайт Blue Heart

Patagonia посвящен охране окружающей среды на Балканах.

Как объяснялось ранее, микросайт находится где-то между целевой страницей и веб-сайтом. Обычно это одна длинная страница с внутренними ссылками, которые помогают пользователю перемещаться между разделами.Существуют и другие типы микросайтов, некоторые из которых используют несколько очень коротких страниц, другие занимают тот же домен, что и бренд, но выглядят и работают по-другому. В некоторых уникальных случаях микросайт может быть лучшим вариантом, чем целевая страница или веб-сайт. Вот несколько ситуаций, на которые стоит обратить внимание.

Создание жужжания

Если никто не слышал о вашем продукте или услуге в день их запуска, вы упустили большую маркетинговую возможность. Ажиотаж перед запуском — неотъемлемая часть успешного запуска, а микросайт — отличный способ познакомить потенциальных клиентов с вашим бизнесом, продуктом или услугой.Распространяя информацию через новостные сайты, интервью, бесплатные пробные версии, бета-тесты или другие рекламные стратегии, вы можете направлять новых поклонников на свой микросайт и делиться URL-адресом, чтобы увеличить сообщение.

Подобные микросайты

лучше всего работают с жирными графическими элементами и минимальным текстом. Используйте привлекающие внимание фотографии и краткий, ориентированный на действия текст, чтобы вызвать волнение у вашей аудитории.

Большая кампания

Некоторые рекламные стратегии и маркетинговые усилия слишком важны, чтобы их можно было спрятать в углу вашего сайта, и слишком велики для одной целевой страницы.Когда рекламная кампания становится отдельным продуктом или машиной для продаж, микросайт — отличный способ помочь ей в росте.

Эти кампании часто сочетаются с благотворительностью или другими полезными делами, а микросайт помогает отделить кампанию от веб-сайта, ориентированного на продажи, не отделяя его слишком далеко. Микросайты также могут использоваться для важных событий бренда, таких как большой юбилей или достижение цели.

Чувствительный ко времени материал

На создание веб-сайта уходит много времени, а это значит, что на его создание уходит некоторое время, но он также рассчитан на длительный срок службы.Однако не для всех материалов нужен веб-сайт, который прослужит долгие годы. Если у вас есть продукт или услуга, популярность которых резко возрастет, но интерес, вероятно, в дальнейшем снизится, микросайт — отличный вариант. Создание микросайта занимает мало времени. Это отлично подходит для сезонных продуктов, крупных дебютов, таких как выпуск фильмов или книг, или мероприятий.

На микросайте художественного фильма Dr. Sleep используется небольшая коллекция кратких, но визуально захватывающих страниц.Поскольку шумиха вокруг фильма обычно стихает после того, как он покидает кинотеатры, микросайт — идеальное решение.

---

Если вас интересует целевая страница и веб-сайт, подумайте об их совместном использовании. Или вы можете даже рассмотреть микросайт. Каждую из них следует использовать для разных целей, и ни одна из них не должна заменяться другой. Если вы раньше не использовали целевые страницы или еще не создали веб-сайт, сейчас идеальное время для начала.

Как писать целевые страницы

Целевая страница

Эта страница научит вас писать и разрабатывать веб-сайты, которые превращают посетителей в клиентов.

Я расскажу вам о шаблоне, который я использую для современных быстрорастущих стартапов.

Я расскажу, как структурировать вашу страницу, написать текст и увеличить конверсию покупки. Это все, что вам нужно знать.

П.С. Пойдем со мной поработать! Я нанимаю .

Почему это важно

75% + трафика вашего сайта уйдет только после просмотра вашей домашней страницы.

Хорошая домашняя страница — это не изящно. Это твое первое впечатление.

Не выдувать этот слепок означает следовать шаблону без риска. Не делайте ничего уникального со своей целевой страницей, если у вас нет на то веской причины.

Чем больше вы отклоняетесь от следующего шаблона, тем больше сбивает с толку средний посетитель: вы усложняете им задачу определить, чем занимается ваша компания и почему им это должно быть небезразлично.

Не стойте на пути посетителей.

Миф о продолжительности внимания

У людей не бывает коротких интервалов внимания:

• Они заканчивают трехчасовые серии Джо Рогана.
• Они устраивают 14-часовые шоу.
  

У них короткие периоды рассмотрения : они должны быть быстро подключены.

Короче говоря, не бойтесь создавать отличный, подробный контент. Но убедитесь, что ваша первая минута будет невероятной.

Варианты целевой страницы

Давайте начнем с определения трех типов целевых страниц, на которых мы сосредоточены:

• Домашняя страница — Ваша всеобъемлющая страница для посетителей любого профиля.
• Целевая страница Persona — Здесь вы адаптируете обмен сообщениями для определенной аудитории.
• Страница продукта — Здесь вы узнаете подробности одного продукта.

Эти три страницы могут иметь одинаковую структуру. Они различаются только тем, что звучит, и какие слова и изображения используются для подачи.

Подход к домашней странице

Подумайте о создании целевой страницы с точки зрения вероятности конверсии посетителя. Мы можем рассматривать конверсию как уравнение:

Конверсия Скорость = Желание — Труд — Путаница

Другими словами, чтобы увеличить скорость конверсии, мы увеличиваем желание посетителей, уменьшая их труд и растерянность.

Вот как это выглядит:

• Увеличьте желание — Соблазните посетителей тем, насколько вы цените их. Создайте интригу. Продвигайте свой продукт так, чтобы он находил отклик.
• Уменьшите трудозатраты — Уменьшите объем работы, которую приходится выполнять вашим посетителям, чтобы они не уставали, не раздражались и не уходили раньше времени. Как? Будьте лаконичны и убедитесь, что каждое слово и каждый элемент дизайна имеют ценность.
• Избавьтесь от путаницы — Не путайте посетителей с неясными или подробными сообщениями.Убедитесь, что каждое предложение можно легко понять. И сделайте очевидным, какое действие им следует предпринять дальше (например, зарегистрироваться или купить). Убедитесь, что дизайн ваших элементов действия (например, кнопок) нельзя пропустить.

Подразумевается, что первый шаг в создании целевой страницы на самом деле не в ее дизайне. Вместо этого нужно сначала отточить ваше сообщение . Затем вы отказываетесь от этого сообщения к тому, что вы должны сказать, и только в конце, к тому, как оно должно выглядеть.

Другими словами, рост — это не процесс, в первую очередь ориентированный на дизайн.Почти всегда сначала сообщения.

Процесс создания идеи целевой страницы

Подход к целевым страницам, ориентированный на обмен сообщениями, включает в себя уравнение конверсии:

1. Во-первых, определите точки продажи, которые являются наиболее желательными в вашем продукте.
2. Затем определите текст и носители, которые четко передают эти пункты , и , кратко .
3. Наконец, создайте свою страницу таким образом, чтобы сделать ее более ясной и выразительной.

Итак, давайте начнем с определения и передачи ваших торговых точек.На маркетинговом жаргоне аргументы в пользу продажи называются «ценностными предложениями».

После этого упражнения по созданию ценностных опор я представлю свой шаблон целевой страницы.

Ценностные предложения

Еще один маркетинговый термин, прежде чем мы углубимся в ценностные предложения: «копия» — это маркетинговый жаргон для текста. Я буду использовать его в будущем.

Создание ценностных предложений

Ценностное предложение — это качество вашего продукта, которое сочетается с выгодой.

Например, ваш продукт может иметь качества fast и secure .Ниже я сопоставил быстро с тремя результирующими преимуществами для создания различных ценностных предложений:

• Качество: Быстро, Выгода: Более быстрый вывод, Ценность: Выполняйте работу быстрее .
• Качество: Быстро, Выгода: Повышение производительности, Ценность: Получите на больше, чем выполненная работа.
• Качество: Быстро, Преимущество: Повышенная эффективность, Ценность: Сэкономьте время .

Каждый вариант обладает одним и тем же основным качеством — скоростью, но каждый выражает уникальный результат скорости. Другими словами, уникальное преимущество.

Найдите минутку, чтобы подумать, прежде чем двигаться дальше.

Еще один пример, чтобы убедиться, что мы его получили. На этот раз возьмем качество secure . Допустим, продукт, который мы продаем, — это приложение для обмена сообщениями:

• Качество: Безопасность, Преимущество: Конфиденциальность, Ценность: Только ваши друзья могут видеть ваши сообщения.
• Качество: Безопасность, Преимущество: Защита, Значение: Если ваш телефон украден, ваши данные украсть невозможно.

Это простой процесс. Но по какой-то причине большинство людей этого не делают. Почти каждый клиент, с которым работало мое агентство, просто копирует свою копию.

Они не копают, чтобы найти самый выгодный реквизит, который мотивирует посетителей совершать конверсию в 3 раза лучше, чем другие.

Чтобы противостоять этой лени, ниже приведен мой процесс систематического создания убедительных ценностных характеристик.Другими словами, это процесс выработки качеств и преимуществ, на которых вы должны сосредоточиться.

Используйте этот процесс всякий раз, когда вы что-нибудь продвигаете.

Value prop generation

Давайте использовать приложение для чата (пример) в качестве нашего образца продукта.

По мере того, как вы выполняете эти четыре шага для создания своих свойств, обратитесь к зеленой диаграмме ниже для конкретных примеров:

1. В первом столбце перечислите все нежелательные альтернативы, к которым люди прибегают, когда у них нет товар вообще.Затем опишите, что делает каждую альтернативу плохой. (Теперь прокрутите вниз, чтобы увидеть примеры ниже, прежде чем переходить к следующему пункту.)
2. Ваш список того, что делает каждую альтернативу плохой, теперь является вашей отправной точкой для создания ценностных предложений: во втором столбце напишите, как и почему ваш продукт стоит лучше, чем плохая альтернатива . (Прокрутите вниз, чтобы увидеть примеры.)
3. В третьем столбце, который представляет собой отдельное упражнение для мозгового штурма из первых двух столбцов, просто перечислите ваши наиболее ценных клиентов.(«Самое ценное» означает, что они платят вам больше всего.) Эта третья колонка предназначена для напоминания вам, к какой аудитории вы обращаетесь. Для каждого персонажа перечислите два преимущества продукта, которые его больше всего волнуют.
4. Теперь сократите список ценностных свойств во втором столбце до тех, которые удовлетворяют то, что волнует наиболее важных клиентов. Другими словами, используйте третий столбец, чтобы отфильтровать второй столбец по наиболее ценным реквизитам.

Во втором столбце следует оставить значения, которые вы будете использовать для подачи.

Напомним, вы определили их, найдя болевые точки на рынке, которые наиболее резонируют с наиболее ценными для вас людьми.

Многие читатели считают, что им нужно перечитать этот раздел пару раз, прежде чем они его получат. Не торопитесь — это важно!

Плохие альтернативы

Посетители покидают сайт
• Упущенные возможности продаж

Посетители читают ответы на часто задаваемые вопросы
• Они длинные, скучные

Поддержка посетителей по электронной почте
• Большинство не беспокоит

Как вы это делаете лучше

Помогите большему количеству посетителей получить больше ответов на вопросы, немедленно обрабатывая возражения через чат.

Активно реагируйте на возражения, чтобы лучше удовлетворить посетителей и заключить больше сделок.

Лучшие клиенты

Руководитель отдела маркетинга
• Показатели конверсии
• Объем трафика

Директор по доходам
• Сокращение оттока
• Увеличение ARPU / LTV

Руководитель отдела продаж
• Увеличение квалифицированных потенциальных клиентов
• Точная оценка потенциальных клиентов

Смысл этого процесса заключается в том, чтобы придумать ценностные предложения, сравнивая ваш продукт с плохими альтернативами, которые клиенты могли бы использовать, если бы у них не было вас.Это гарантирует, что вы по-прежнему будете сосредоточены на преимуществах, которые находят отклик у клиентов, а не на тех, которые клиенты фактически не испытывают в реальном мире.

Возможно, что еще более важно, следование этому процессу гарантирует, что вы исчерпывающе проведете мозговой штурм своей ценностной поддержки. Вы хотите добыть алмазы в необработанном виде.

Вы научитесь овладевать копирайтингом на следующей странице Making Ads.

Где использовать ценностные реквизиты

Думайте о ценностных реквизитах как о боеприпасах, которые вы собираете, чтобы потом рассредоточить по странице.В частности, свойства значений формируют ваш заголовок, подзаголовок и параграфы функций.

Короче говоря, ценность реквизита — это аргументы в пользу продажи, которые увеличивают конверсию посетителя желание .

Вы, конечно, также можете использовать свои ценности везде, где вы продвигаете свой продукт:

• Реклама
• Электронная почта
• Торговые звонки
• И так далее.

Постарайтесь согласованно использовать эти каналы. Последовательность ценностей способствует знакомству.

Формулирование ценностных предложений

Имея на руках ценностные предложения, вы должны полностью их записать, прежде чем сможете их использовать.

Уловка для написания ценностных свойств состоит в том, чтобы сказать много с помощью малого. Это принцип плотности информации , который направлен на то, чтобы не давать посетителю излишков рабочей силы в виде слишком большого количества слов для чтения.

Вот как написать ценностный реквизит с высокой плотностью информации:

• Повторяйте копирование, пока не станет лучше — Не пишите абзац с первой фразой, которая приходит на ум, и никогда не трогайте ее снова.Вместо этого напишите дюжину вариантов, пока не найдете наиболее привлекательный и краткий вариант. Чтобы быть уверенным, попросите других оценить ваши лучшие.
• Удалите ненужные слова — Каждое слово, имеющееся на вашей странице, должно быть обязательным. Если вы можете удалить слово, не уменьшая при этом привлекательность, ясность или полезность предложения, удалите его. (Излишнее словоблудие увеличивает труд посетителей , что вызывает у них импульс к беглому просмотру.) Совет: избегайте таких клише, как революционный , невероятно мощный , лучший из когда-либо и так далее.Другие продукты заявляют об этих качествах, поэтому посетители не обращают на них внимания. Лучше конкретно описать, чем вы отличаетесь.
• Не предлагайте все — Чем больше посетителей дается читать, тем меньше они читают в целом . Так что не запускайте у них рефлекс беглости. Вместо этого используйте подход 80/20: всегда определяйте две или три подпункта, которые представляют наибольшую ценность.

Держите изысканный реквизит под рукой. Вскоре вы будете использовать их на своей странице.

Как ни странно, краткость не значит короткая

Каждый клиент, с которым я работаю, в какой-то момент спрашивает: «Почему целевая страница, которую вы сделали для нас, такая длинная?» Мой ответ: до тех пор, пока каждое слово имеет уникальную и убедительную ценность, допустимо ошибиться в более длинной части. Длина обеспечивает большую площадь поверхности, поэтому вы можете понравиться большему количеству клиентов.

Я не использую длину для дублирования. Я использую длину, чтобы быть целостным.

Краткое не значит краткое. Это означает высокое соотношение идей к словам.
— Пол Грэм

Я пройдусь и подробно научу вас каждому разделу. Пока я это делаю, оставляйте PersistIQ.com открытым в новой вкладке, чтобы вы могли следить за ними. Их сайт, который написало и спроектировало мое агентство, примерно соответствует этому шаблону целевой страницы.

Элемент — Navbar

Это первый элемент вверху вашей страницы:

Все, что вам нужно для навигационной панели:

• Логотип
• Дополнительно: ссылки на ключевые разделы на вашей домашней странице
• Ссылки на другие страницы на вашем сайте
• Кнопка с призывом к действию (например,грамм. Регистрация)

Чем меньше у вас ссылок, тем больше выделяется ваш основной CTA. Так что будьте избирательны.

На самом деле, если вы чувствуете себя смелым, вы можете отбросить все ссылки, кроме CTA. Это предотвращает переход посетителей на другие страницы, которые могут не помочь им совершить конверсию.

Элемент — Герой

«Герой» — это дизайнерский жаргон, обозначающий большой раздел в верхней части страницы — то, что посетители видят в первую очередь перед тем, как прокрутить вниз.

Ваш герой состоит из текста заголовка, текста подзаголовка и часто изображения.

Вы должны хорошенько подумать над каждым из них. Копирование заголовка имеет наибольшее влияние на то, будут ли люди продолжать прокрутку и чтение. И это первое место, где мы применяем наши ценности.

Но, прежде чем мы это сделаем, давайте исследуем образ героя.

Герой — Image

Начнем с образа героя.

Цель вашего изображения — визуализировать свойство значения, описанное в заголовке и подзаголовке.

Изображение всегда должно усиливать копию.Это не отвлекает от этого. Помните, что прежде всего сообщения, а не дизайн.

На практике это означает, что ваше изображение должно обычно отображать продукт.

Посмотрите, как в приведенном выше примере используется буквальный снимок экрана продукта. Обычно это то, что вы хотите.

Если вместо этого вы продаете физический товар, покажите его изображение. Если вы продаете услуги, возможно, вам подойдет иллюстрация.

В качестве другого примера, вот как Slack использует иллюстрации, чтобы показать сотрудника, использующего свое приложение:

Напротив, вам не нужны случайные стоковые фотографии, скажем, улыбающейся женщины за ее столом.В этом нет никакой ценности. Люди рефлекторно игнорируют общие образы. Так что он просто занимает драгоценное место в вашем герое. Упущенная возможность.

Обратите внимание, что это не просто моя субъективная философия дизайна страниц. Обширные эксперименты показывают, что конверсия увеличивается, когда посетители сразу получают визуальное представление о том, что вы им продаете. Только имеет смысл, правда?

Тогда делайте то, что имеет смысл — вместо того, чтобы просто копировать чужие плохие дизайнерские привычки.

На самом деле это и есть тема данного справочника: будьте буквальным, конкретным и ясным.В сети так много чуши, что выделяешься просто на , доходя до точки .

В рекламе самое важное — это правдоподобие, и нет ничего более правдоподобного, чем сам продукт.
— Лео Бернетт

Герой — Заголовок

В разделе вашего героя есть два фрагмента текста: заголовок (основной текст) и подзаголовок.

Начнем с шапки.

Заголовок должен полностью описывать то, что вы продаете.Потому что, если посетитель не понимает, что именно вы делаете сразу после приземления, он либо откажется от лени, либо бегло прочитает остальную часть страницы, пока не поймет суть. Как только они поймут эту суть, они, скорее всего, все равно откажутся, потому что им все еще лень перечитывать страницу с самого начала.

Итак, начнем с хорошего первого впечатления. И это начинается с верхней части вашей страницы. Это означает, что текст вашего заголовка должен быть фантастическим.

Вот лакмусовая бумажка для определения того, достаточно ли информативен ваш заголовок: если посетитель прочитает только этот текст на вашей странице , , будут ли они точно знать, что вы продаете ?

Подзаголовок, о котором я скоро расскажу, должен удовлетворять связанному с ним лакмусу: если посетитель прочитает только подзаголовок , , узнают ли они, почему им следует заботиться о том, что вы продаете ? Обычно лучший способ объяснить «почему» — это объяснить, как вы делаете что-то уникальным.

Герой — Заголовок — Конкретный

Плохие заголовки, которые можно найти по всему Интернету, — это те, которые читаются как слоганы, а не как описания. Например, «Улучшите свой рабочий процесс!» или «Зарядите свое сотрудничество!» бесполезные лозунги. Если это все, что я прочитал на вашей странице, я бы понятия не имел, что это за продукт на самом деле.

Я бы не знал, , как продукт выполняет эти смутные цели.

И люди критически хотят знать , как .И они хотят знать это немедленно.

Как выглядит хороший описательный заголовок ? Как это:

• Для инструмента дизайна веб-сайтов — «Визуальный дизайн и разработка сайтов с нуля. Без программирования».
• Для службы доставки продуктов — «Доставка продуктов за 1 час. Попрощайтесь с пробками, парковками и длинными очередями».
• Для услуги по аренде домов — «Сдавайте дома людям. Так вы сможете познакомиться с городом, как настоящий местный житель.»

Ааа. Теперь это поможет мне понять, что вы продаете! Мне не нужно копать глубже.

И поэтому я могу сразу идентифицировать себя как человека, который действительно хочет эту вещь, которую вы рекламируете, а это значит, что у меня хватит терпения прочитать остальную часть сайта, чтобы пролить свет на яркие детали.

Hero — Header — Writing it out

Таким образом, заголовок написан для привлечения посетителей к вашему продукту с помощью описания, которое объясняет как вы решаете проблему, которая волнует людей.

Но вы не можете просто добавить ценность и прекратить это дело. Есть особый способ написать отличный заголовок.

Давайте представим двухэтапный процесс копирайтинга для написания заголовков:

I. Определите ценностную опору, которая передает основную цель продукта

Найдите репрезентативную ценностную опору вашего продукта, о которой также лучше всего говорить при презентации сам по себе.

Например, вот некоторые полезные свойства, которые может иметь приложение для видеочата:

• ‍ Быстро общаться с кем угодно
• Общаться на телефоне, планшете или компьютере
• Автоматический перевод разговоров в реальном времени независимо от языка
• Получить расшифровки стенограммы каждого разговора — отправляются вам по электронной почте

Большинство из них являются стандартными для многих приложений для видеочата.И ваш заголовок слишком ценен для того, чтобы выделить что-то общее. Вместо этого мы ищем наиболее привлекательную, но справедливо отражающую основную ценность нашего продукта.

Лично я считаю, что функция автоперевода просто потрясающая. Эта ценность не только отличает продукт от насыщенного рынка чат-приложений, но также отражает основную цель приложения: возможность общаться в чате с кем угодно.

Превращение этого свойства значения в заголовок может выглядеть так: «Автоматически переводите видеочаты с абсолютно кем угодно в мире.«

Напротив, опора значения, что не представляет основную цель продукта, будет« получать расшифровки стенограмм по электронной почте ». Это услуга транскрипции? Нет, это приложение для чата. Так что не указывайте это значение prop в заголовке.

Еще один пример недопустимого значения prop, который следует выделить: «Поговорите с кем угодно быстро». Заголовок для этого может выглядеть следующим образом: «Найдите кого-нибудь для видеочата менее чем за 30 секунд».

Это не является хорошим заголовком, потому что качество продукта скорость маловероятно , почему человек действительно любит одно приложение чата над другим.То есть это не убедительно.

Итак, давайте вернемся к предыдущим примерам хорошего заголовка . Обратите внимание, как мы выделяем репрезентативную ценность в первом предложении каждого:

• Для инструмента дизайна веб-сайтов — «Визуальный дизайн и разработка сайтов с нуля. Без программирования».
• Для службы доставки продуктов — «Доставка продуктов за 1 час. Попрощайтесь с пробками, парковками и длинными очередями».
• По аренде жилья — «Сдам народные дома.Таким образом, вы можете испытать город, как настоящий местный житель ».

Подводя итог: определите одно свойство ценности продукта, которое вы можете обозначить в заголовке, чтобы обозначить 1) то, что делает вас уникальным и 2) то, что вы в основном предлагаете.

Это служит двойной цели: порождает интригу, но при этом остается ясным. Другими словами, он увеличивает желания и уменьшает трудозатрат .

Позвольте этому впитаться, прежде чем вы продолжите читать. Большинство людей не обращают внимания на свои заголовки.

II.Сформулируйте высокоуровневую цель

Теперь, когда мы заинтриговали посетителей опорой значения, нам нужно закончить текст заголовка, указав, почему опора значения вообще имеет значение.

Вот два примера расширения заголовка с помощью , почему :

«Райли отправляет вам текстовое сообщение для вас — , чтобы автоматически квалифицировать их как ».

«Используйте автоматический перевод чатов с иностранцами — , чтобы получать удовольствие от изучения любого языка .»

Или, еще раз, наши предыдущие примеры.Обратите внимание на цель, которой всегда служит второе предложение: указать, что делает первое предложение ценным.

• Для инструмента дизайна веб-сайтов — «Визуальный дизайн и разработка сайтов с нуля. Без кодирования».
• Для службы доставки продуктов — «Доставка продуктов за 1 час. Попрощайтесь с пробками, парковками и длинными очередями».
• Для услуги по аренде дома — «Снимайте дома реальных людей. Так вы сможете познакомиться с городом, как настоящий местный житель.»

Наконец, для сравнения, вот несколько примеров плохого заголовка:

• Плохой -» Лесное приложение: оставайтесь сосредоточенным, присутствуйте. « Это слишком много слогана.
  Лучше -» Forest — это приложение, которое предотвращает зависимость от телефона. Так что вы можете сосредоточиться на том, что в жизни важнее ».
• Плохое -« Платежи стали проще ». Существует множество сервисов по обработке платежей. И этот текст не объясняет, почему ваш лучше или даже для кого он уникален — компании, фрилансеры, покупатели, сайты электронной коммерции?
  Better — «Начните принимать платежи в один клик.Знания в области программирования не требуются ».
• Плохо -« Расширьте команду разработчиков программного обеспечения ».
  Лучше -« Добавьте старших удаленных разработчиков в свою команду. Получите более высокое качество за меньшие деньги ».
  

Когда я пишу объявление, я не хочу, чтобы вы говорили мне, что считаете его« креативным ». Я хочу, чтобы вы сочли это настолько интересным, что вы купили продукт.
— Дэвид Огилви

Герой — Подзаголовок

Теперь, когда ваш заголовок объясняет, что вы делаете , используйте свой подзаголовок, чтобы описать , как. Людям очень нравится знать, как это сделать. (Миллионы читают Википедию по какой-то причине.)

В частности, насколько критически важен для конверсии целевой страницы, потому что он приоткрывает завесу над тем, что вы делаете, — чтобы доказать, что у вас есть продуманные решения реальных проблем посетителя.

Кроме того, когда кто-то узнает, как это сделать, он больше инвестирует в ваше решение.

Например:

• Приложение по недвижимости подзаголовок — «Наша сеть удаленных консьержей контролирует ваш почтовый ящик и отвечает на запросы, когда вы слишком заняты.«
• Приложение для видеочата подзаголовок -« В режиме реального времени наша дежурная команда расшифровывает и переводит ваши слова на более чем 20 языков ».

Есть два исключения из правила« объясни, как »:

1. Само собой разумеющиеся продукты — Если ваш продукт , как действительно самоочевиден (например, ваш заголовок — «Мы фотоагентство» или «Мы продаем матрасы»), используйте свой подзаголовок, чтобы проактивно реагировать на основные проблемы посетителей или чтобы выделиться среди конкурентов.Сделайте это одним кратким предложением. ‍
2. Непонятные продукты — Если люди еще мало знают о вашей категории продуктов, используйте свой подзаголовок, чтобы объяснить, почему то, что вы продаете, ценно для начала.

Совет — используйте подзаголовки не более 10–13 слов. В противном случае они превращаются в абзацы.

Не по теме, чтобы прочитать справочники (например, тот, который вы сейчас читаете) за несколько месяцев до того, как я их опубликую, вы можете указать свой адрес электронной почты ниже. Я выпускаю , как писать художественную литературу, , мыслить критически, и играть на фортепиано. Я отправляю электронное письмо только раз в три месяца.

Все готово ⚡ Привет в Твиттере.

🚨 Что-то пошло не так. Во-первых, убедитесь, что вы все еще подключены к Интернету. Затем попробуйте еще раз использовать режим инкогнито в своем браузере — чтобы убедиться, что у вас временно отключены расширения конфиденциальности / блокировки рекламы, которые могут блокировать подписку на электронную почту.

Здесь вы можете увидеть все мои опубликованные справочники.

Element — Social proof

Теперь, когда вы кратко описали, что вы делаете и почему, пришло время продемонстрировать достоверность всего, что вы делаете, с помощью социального доказательства .

Раздел социальных доказательств — это коллаж из логотипов, демонстрирующих ваше освещение в прессе и / или ваших самых известных клиентов. Или, если вы занимаетесь электронной коммерцией, вы можете указать, сколько у вас клиентов (если это внушительное количество).

Ваша цель — создать впечатление, будто все в мире уже знают о вас, и заставить посетителя почувствовать себя обделенным от всего волнения. Фостер, это FOMO, я обряд.

По сути, это цель социального доказательства: создать интригу, побудив людей стать частью вашего элитного клуба.

Совет. Если у вас еще нет заслуживающих внимания клиентов, предоставьте свой продукт бесплатно людям из известных компаний. Затем разместите логотипы их компаний на своем сайте, если они будут использовать вас.

Элемент — призыв к действию

Раздел с призывом к действию (CTA) — это то, что побуждает посетителя перейти к следующему событию в вашей воронке, например, к подписке или добавлению в корзину.

Ваш CTA состоит как минимум из двух компонентов: заголовка и кнопки.

CTA — Заголовок

Заголовок CTA резюмирует, что посетитель получает от регистрации.

Вы хотите конкретно указать, что они получат, нажав вашу кнопку. Например, «Получите новый логотип в течение 24 часов».

Напротив, не используйте такие высокоуровневые фразы, как «Начните работу с бесплатной пробной версией». Они видели эту копию так много раз, что запрограммированы замалчивать ее. Это также фактически не напоминает им, почему они должны зарегистрироваться.

При повторении раздела с призывом к действию на всей странице используйте каждый раз немного другой заголовок. Таким образом, если один заголовок кому-то не нравится, другой может.

Я расскажу больше о том, как написать заманчивую копию на следующей странице Копии.

CTA — Текст кнопки

В соответствии с нашим подходом «напомнить людям, почему они пришли», сделайте кнопку раздела CTA либо одним словом действия, например «Зарегистрироваться», «Начать» или использовать глагольную фразу, описывающую, что должно произойти дальше.

Примеры глагольных фраз:

См. Панель управления →

Начать пробную версию →

Просматривать списки →

Не пишите неряшливый «кликбейт» текст с призывом к действию, например «Дайте мне мой бесплатный PDF!» То есть, если только вы не пытаетесь привлечь идиотов в качестве клиентов.(Некоторые предприятия — обычно серии семинаров — действительно могут быть)

Визуальный контраст

В то время как ваша копия CTA отвечает за побуждение посетителей к действию, дизайн вашего CTA отвечает за то, чтобы они заметили, что они могут действовать в первую очередь .

При разработке CTA соблюдайте два правила:

• Выделитесь — не позволяйте вашему CTA сливаться с остальной частью вашей страницы. Используйте цвет фона, который контрастирует с доминирующими цветами страницы.И сделайте кнопку CTA немного больше, чем вы думаете.
• Вес — Если у вас есть несколько призывов к действию на одной странице, которые не все побуждают к одному и тому же действию (например, подписку), не оценивайте их визуально одинаково. Вместо этого дайте посетителям представление о том, какой призыв к действию влечет за собой большее обязательство, сделав его больше или более контрастным.

Элемент — Особенности и возражения

Если ваш раздел героев сам по себе не делает достаточно, чтобы побудить людей к конверсии (обычно этого не происходит), то задача ваших функций и возражений состоит в том, чтобы предоставить вашему продукту законченный вид. коммерческий шаг.

Это та часть шаблона, на которой мы сейчас работаем.

Чтобы снова поместить эту цель в визуальный контекст, посмотрите, где находится Features:

Раздел «Features» занимает большую часть вашей страницы. Это ваша возможность проактивно отреагировать на опасения и скептицизм посетителя по поводу ваших ценностей.

Этот раздел содержит несколько функций. Обычно от 3 до 6. Каждое из них представляет собой просто опору значения в сочетании с возражениями по поводу адресации копии, которые возникают при слушании этой опоры значения.

В частности, каждый подраздел функции состоит из трех элементов:

• Заголовок, в котором указано значение prop
• Параграф, который объясняет свойство значения и обрабатывает возражения
• Изображение для усиления свойства значения

Например :

Совет. Если вам сложно решить, какие ценностные аргументы и возражения следует выделить, изучите сайты своих конкурентов, чтобы узнать, как отличить себя от того, что люди уже знают о вашем пространстве.

Feature — Создайте непрерывное повествование

Лучшие разделы функций содержат текущее повествование: каждая функция связана с доминирующей ценностью, представленной в разделе героев.

Например, если ваша особенность ценности героя — «Мы помогаем вам положить телефон, чтобы вы могли сосредоточиться на остальной части своей жизни», описание вашей функции блокировки push-уведомлений может включать обратный вызов для заголовка, например: «… Чтобы вы положили конец привычке постоянно смотреть на телефон в поисках обновлений.

Помните, как в школе вы писали сочинения в этом формате из 5 абзацев?

• Введение
• Вспомогательный параграф № 1
• Вспомогательный параграф 2
• Вспомогательный параграф 3
• Заключение

Во введении вы подали заявку. Затем вы выделили три доказательства в поддержку этого утверждения. Наконец, ваше Заключение резюмировало аргумент.

Ваша целевая страница в целом имеет такую ​​же структуру:

• Введение — Заголовок и подзаголовок.Подайте заявку здесь.
• Вспомогательные параграфы — Особенности / возражения. Подтверждает ли каждый абзац ваше вступительное заявление?
• Заключение — Заключительный раздел CTA.

На этой странице вы научитесь писать контент-маркетинг с повествованиями.

В любом случае, вернемся к разделу функций: давайте углубимся в его три компонента.

Функция — Заголовок свойства значения

Напишите заголовок из 3–5 слов, описывающих свойство значения. Не используйте расплывчатые выражения вроде «Расширьте возможности продаж» или «Сделайте революцию в своем рабочем процессе».»Нет, просто опишите значение свойства , чтобы посетители могли быстро решить, подходит ли оно для них . И следует ли им читать параграф о характеристиках.

Вот заголовки функций для продукта, который продает переносной гриль:

«Cooks and Sears»

«No Prep or Cleanup»

«Cooks More than Just Meat»

Feature — Paragraph

Напишите абзац из трех кратких предложений или перечислите несколько пунктов.

Ваша цель — кратко описать функцию и, при желании, ответить на распространенные возражения, если они важны и часто мешают людям совершать конверсию.

Между прочим, вот уловка для того, чтобы эти абзацы несли общее повествование: подумайте, как конец каждого функционального абзаца является небольшим перерывом для посетителя, чтобы подумать: «Продолжить ли я читать или покинуть сайт?»

Вы можете обойти это принятие решения, заключив каждую функцию с помощью крючка, который заставит их любопытно продолжить чтение.Например, вы можете закончить абзац:

• ‍Но это на самом деле не работает …
• ‍Но есть большая проблема …
• Но становится еще хуже …

Тогда возьмите это в следующем разделе функций.

Когда следует углубляться в детали?

Если это сложная или неинтуитивно понятная функция, для которой предельное внимание к деталям поможет существенно улучшить конверсию, либо укажите ссылку на отдельную страницу, где посетители могут узнать гораздо больше, либо нажмите кнопку, которую они могут нажать, чтобы раскрыть дополнительные сведения.

Последний вариант предпочтительнее, поскольку он удерживает пользователей в потоке вашей текущей страницы.

Feature — Image

Функции сочетаются с изображением, поэтому ваша страница не является гигантской стеной текста.

Включите в изображение функции снимок экрана продукта или соответствующую фотографию, демонстрирующую функцию в действии. Помните, не добавляйте просто бессмысленные леденцы для глаз. Визуализируйте объект таким образом, чтобы усилить его ценность.

А еще лучше использовать анимацию GIF или SVG с автоматическим воспроизведением.Лучше показать, чем рассказать.

Совет. Если вы показываете снимок экрана своей панели управления SaaS, и он слишком мал, чтобы легко прочитать весь его текст, воссоздайте снимок экрана в Sketch и исключите несущественные элементы пользовательского интерфейса и текст.

Должен ли я включать видео? +

Получение отзыва на вашей странице

После того, как у вас есть черновик целевой страницы, передайте его двум типам рецензентов:

• Люди, которых нет на вашем рынке — Узнайте, насколько привлекательно и понятно Ваша копия предназначена для тех, кто не знаком с вашим рынком или продуктом.Вы даете им достаточно контекста, чтобы захотеть узнать больше? Это поможет решить общую проблему, когда ваш сайт чрезмерно использует базовые знания от имени вашей аудитории. Это важно, потому что на краю вашего рынка может быть много людей, которые стали бы клиентами, если бы они просто лучше понимали, почему они должны быть такими.
• Люди на вашем рынке — Узнайте, достаточно ли уникальны и информативны ваши сообщения, чтобы убедить людей с высоким намерением выбрать вас среди конкурентов.

Для обеих этих аудиторий попросите их оценить эти шесть критериев для вас:

• Конверсия — Готовы ли вы передать свою кредитную карту и зарегистрироваться прямо сейчас? Если нет, что вам нужно увидеть, чтобы добраться до этой точки?
• Процент — Оцените, насколько хорошо страница выдержала ваш интерес по шкале от 1 до 10. Что вы предлагаете переписать или переработать, чтобы лучше поддержать ваш интерес?
• Ясность — Что неясно? Какие вопросы остались без ответа?
• Расширение — Вы нашли что-то потрясающее, о чем хотели бы получить более подробную информацию?
• Краткость — Если бы вам пришлось удалить половину изображения страницы и копию, что бы это было?
• Неверие — Что вызвало ваше «Неправда! Это говорят о мошеннических продажах! » рефлекс?

Скопируйте и вставьте вышеуказанные критерии в электронное письмо и спросите как можно больше людей.

Получение профессиональных отзывов

В программе роста кривой спроса мы проверим ваши целевые страницы и оставим подробные комментарии ко всем вашим копиям.

Если вы хотите, чтобы мы помогали вам расти, мы также управляем агентством роста Bell Curve.

Дизайн целевой страницы +

Вы хотите приложить определенные усилия, чтобы представить свою страницу в визуально привлекательной форме. Он помогает преобразовать целевую страницу, показывая, что вы не любитель.

Например, вместо того, чтобы просто перечислять ваши объекты в сетке или построчно, вы можете расположить их в шахматном порядке (пример).Или вы можете скопировать Intercom и добавить уникальные изображения в окружающее белое пространство страницы.

Вы можете найти больше вдохновения для целевой страницы на GoodWeb.Design.

Короче говоря, ваш сайт должен выглядеть достаточно хорошо, чтобы:

• Визуально бегать по нему было приятно.
• Выглядит продуманно собранно.
• Каждый раздел четко структурирован и разделен на разделы.
• Он отражает индивидуальность вашего бренда.

Как создать свой сайт

Я настоятельно рекомендую создавать целевые страницы с помощью инструмента визуального дизайна, такого как Webflow (лучший, но сложный) или Leadpages (намного проще в использовании, если вы еще не разработчик).Они позволяют быстро выполнять итерацию и избегать кодирования.

Я сам инженер, но предпочитаю Webflow кодированию сайтов вручную. Нет смысла тратить на это время. Не для целевой страницы с чисто статической функциональностью.

А еще лучше, если у вас есть бюджет, заплатите профессиональному дизайнеру за создание для вас макета целевой страницы. Затем воссоздайте его попиксельно в Webflow.

Работа с дизайнером

Чтобы найти дизайнера, зайдите на Dribbble и найдите того, чья эстетика подходит вашему бренду.Свяжитесь с вашими фаворитами и сообщите следующее:

• Чем занимается ваш продукт и почему было бы здорово работать над ним. (Побудите их сделать это!)
• Поделитесь текстом и изображениями, которые вы скомпилировали в соответствии с советами на этой странице.
• Предоставьте ссылки на другие сайты, с которых вы хотите почерпнуть вдохновение.
• Спросите об их ценах и наличии. (Ожидайте от хороших фрилансеров от 700 до 3000 долларов за страницу — в зависимости от их страны. Рассматривайте агентство только в том случае, если у вас большой бюджет и вы хотите, чтобы вас контролировали направление бренда.)
• Пусть они прочитают эту страницу, чтобы они синхронизировались с тем, как выглядит хорошо выполненная работа 😂 Но, серьезно, пусть они это прочитают. Они, наверное, мало знают о росте.

Mobile-first

Большинство потребительских покупок в электронной коммерции совершается через мобильный Интернет. Итак, наймите дизайнеров, которые смогут создать потрясающий веб-сайт, ориентированный прежде всего на мобильные устройства.

Если собакам не нравится ваш корм для собак, упаковка не имеет значения.
— Стивен Денни

Типы целевых страниц +

Как я изложил ранее, существует три типа целевых страниц: ваша домашняя страница, страницы ваших продуктов и персональные целевые страницы.

Домашние страницы — это то, что мы уже рассмотрели.

Страницы продуктов

Если вы продаете несколько продуктов, страниц продуктов дополняют вашу домашнюю страницу, давая подробное описание каждого продукта, который вы продаете. (Или каждая группа функций, предлагаемых вашим продуктом.)

Они могут быть идентичны вашей домашней странице, за исключением двух настроек:

1. Перепишите подзаголовок героя, чтобы выделить опору значения, наиболее подходящую для того, почему кто-то щелкнул бы по этому входу. глубина страницы продукта.
2. Увеличьте длину раздела «Возможности» с 3 или 4 до 5 или 6. Пройдите дальше по каждой, теперь, когда вы знаете, какой конкретный продукт или набор функций больше всего интересует посетителя.

Персональные страницы

Персональные страницы (например, company.com/salespeople) — это страницы, на которые вы отправляете рекламный трафик.

Персона относится к тому факту, что объявления нацелены на определенную аудиторию, например молодым мамам или молодым мужчинам, а также о том, как обслуживать эту аудиторию: сообщения на целевой странице лучше всего соответствуют их интересам.

Страницы Persona почти идентичны домашним страницам, за исключением двух настроек:

• Повторить опору значения объявления — В герое страницы повторите опору значения, написанную в объявлении, из которого пришел посетитель. Согласованность между рекламой и текстом целевой страницы убеждает посетителей, что реклама не ввела их в заблуждение при посещении вашего сайта.
• Определите аудиторию — Прямо назовите аудиторию в заголовке, подзаголовке или функциональном тексте. Убедите их, что ваш продукт соответствует их интересам.Например, если ваша реклама была нацелена на продавцов, главный текст заголовка мог бы сказать: «Наконец, приложение для работы с электронными таблицами, созданное только для продавцов ».

Что мне нравится в персональных страницах, так это то, что они выполняют двойную функцию в качестве залога продаж: вы можете легко ссылаться на эти страницы в качестве материала для презентации, когда вы ориентируетесь на ту же самую аудиторию, помимо платной рекламы.

Оценка конверсии целевой страницы +

Это краткое руководство по оценке эффективности конверсии вашей страницы.

Вы оцениваете эффективность, отслеживая событие конверсии : действие, которое посетитель совершает на вашем сайте. Обычные события конверсии целевой страницы включают в себя регистрацию, покупку и отправку электронного письма.

Для любого заданного периода времени измерение коэффициента конверсии составляет на вид в зависимости от:

[количество посещений, содержащих событие конверсии] / [общее количество посещений]

Но это не так просто.

Чтобы достоверно измерить конверсию, вам следует подсчитать только квалифицированных посещений :

• Посетителей в регионах, которые вы обслуживаете — Не включайте людей из-за границы, если они не могут совершить покупку.Если вы это сделаете, вы снизите свою истинную конверсию!
• Уникальных посетителей вместо Общее количество посещений — Если вы подсчитываете каждое посещение в знаменателе уравнения, вы включаете также возвращенных посещение. Это не имеет смысла, если кто-то может конвертировать только один раз (например, зарегистрироваться для учетной записи). Подумайте, как они могут проверить сайт несколько раз, прежде чем конвертировать. Если это так, не позволяйте этому ухудшать ваш показатель конверсии. Вместо этого посчитайте уникальных числа из посетителей за любой данный период.И сделайте ваши месячные по крайней мере равными среднему времени, которое требуется для конверсии после первого посещения вашего сайта.

Эти показатели эффективности можно отслеживать с помощью Google Analytics. Многие приложения SaaS дополнительно используют такой инструмент, как Mixpanel, для получения более детальных данных на основе событий.

Еще кое-что. Обратите внимание, что вы хотите отслеживать конверсию с течением времени из каждый источник:

• Поисковые запросы Google (органический трафик)
• Контент-маркетинг (сообщения в блогах)
• Ads
• Социальные сети
• Ссылающиеся сайты и нажмите

Если вы не отслеживаете конверсию для каждого источника, то большой всплеск трафика от сайта с особенно низким коэффициентом конверсии приведет к снижению вашего среднего показателя конверсии, и вы можете принять это за свой бизнес. дела обстоят хуже, чем обычно.Когда на самом деле один из ваших каналов просто нуждался в оптимизации.