Рекламная кампания в интернете: Рекламная кампания в интернете – секреты эффективности

Содержание

Рекламная кампания в интернете – секреты эффективности

На почтовый ящик нашей фирмы приходит большое количество писем с просьбой помочь советом в организации рекламной кампании, объяснить как правильно проводить рекламные кампании в интернете, рассказать об особенностях и о «подводных камнях» рекламы в интернете. В этой статье мы постараемся понятным для простых людей языком информативно и доходчиво рассказать о рекламных кампаниях в интернете.

Зачем нужны рекламные кампании в интернете?

Рекламная кампания – это система действий и мероприятий, продвигающих на рынок определенную услугу или товар.

С появлением интернета пришла новая эра торговли. Электронная коммерция стала неотъемлемой частью любого бизнеса, желающего идти в ногу со временем и не отставать от конкурентов.

Пожалуй, сейчас нет ни одной сферы деятельности, не представленной во всемирной сети.

Рост количества компаний, предлагающих продажу или просто рекламирующих свои услуги через интернет неизменно привел к высокой конкуренции и жесткому соперничеству за лидерство в своих областях.

Поэтому теперь, чтобы обгонять конкурентов, необходимо увеличивать количество рекламных источников, увеличивать ставки привлечения посетителей в рекламных сетях, а самое главное – повышать качество рекламы!

Виды рекламных кампаний

Существуют различные виды рекламных кампаний, рассчитанные на решение определенных задач. Кампании делять по различным признакам: целевым, географическим, социальным и т.д.

По целям рекламные кампании можно разделить на следующие:

Праздничные кампании — новогодние, гендерные и профессиональные праздники;

Товарные кампании — продвижение товаров и услуг;
Торговые кампании — продвижение магазина, поставщика услуг;
Имиджевые кампании — продвижение бренда, торгового знака;
Аналитические кампании — определение наиболее эффективной рекламной стратегии.

По географическому признаку, как правило, разделяют кампании на федеральные (в масштабах всей страны), региональные и локальные. Локальные — это наиболее точно таргетированные кампании, работающие в одном городе или даже районе.

По признаку целевой аудитории кампании деляться на массовые и нишевые. Массовые кампании подразумевают работу с максимально широкой аудиторией, охватывающей все категории потребителей. Нишевые кампании таргетируются по профессиональным и социальным признакам: пол, возраст, уровень дохода, сфера деятельности и т.д.

При работе с интернет-рекламой, позволяющей гибко настраивать таргетинг кампании, особенно важно учитывать и использовать все эти особенности. Ведь за счет точной настройки и ориентации предложений на целевого потребителя возможно значительно снизить рекламные издержки, и повысить количество и качество продаж через интернет.

Продажи через интернет

С активным развитием электронной коммерции огромная часть розничной и оптовой торговли, а также продажи услуг переместились с уличных площадей и торговых центров в интернет.

Продажи через интернет имеют ряд бесспорных преимуществ перед классическими магазинами. В первую очередь – это стоимость ведения бизнеса.

Для продаж через интернет вам не нужно арендовать или покупать торговые площади, ремонтировать и оформлять помещение для магазина. Достаточно зарегистрировать доменное имя, оплатить хостинг и создать сайт. Конечно, это тоже затраты, но они в десятки раз меньше, чем у «реального» торгового павильона.

Но просто открыть интернет-магазин или сайт с информацией о вас и ваших продуктах недостаточно. Нужно рассказать о себе, привлечь на свой сайт людей, которые станут вашими клиентами.

Для решения этой задачи используют интернет-рекламу. Наиболее грамотный и полноценный подход – это комплексная рекламная кампания, включающая несколько источников трафика.

Комплексная реклама

Как правило, для увеличения эффективности рекламы и получения большего количества заказов используют комплексный подход, задействуя в кампании несколько рекламных площадок.

Среди основных типов рекламных площадок можно выделить следующие:

1. Контекстные реклама. При этом контекстную рекламу можно разделить на непосредственно контекстные сети и на рекламу в релевантной выдаче поисковиков. Самые популярные – Яндекс.Директ и Google AdWords.

2. Медийная реклама. В медийную рекламу входит баннерная реклама, видео реклама, тизеры, анимация и т.д.

3. Товарная реклама. Товарная реклама представляет собой размещение карточек товара в товарных же каталогах, системах подбора товаров. Наиболее известные из них Яндекс.Маркет, Google Покупки, Товары@Mail.ru.

4. Реклама в социальных сетях ВКонтакте, Однокласскини (Таргет@Mail.ru), Facebook. Есть и другие, но эти три – наиболее распространенные и популярные.

Комплексная реклама на этих площадках создает широкое информационное поле, охватывающее огромную аудиторию.

И это довольно очевидно. Так же, как и очевидны огромные траты денег на плохо таргетированную рекламу или рекламу на неподходящих вашему продукту площадках.

Хотя под таргетированной рекламой и принято называть рекламу в социальных сетях, в данном случае имеется ввиду более обширное понятие, понятие оптимизации и направленности кампании на определенную целевую аудиторию.

Оптимизация рекламной кампании

Для того, что бы реклама была эффективной, она должна обращаться к основной целевой аудитории, быть интересной и не банальной, понятной и красочной. Такое положение дел абсолютно очевидно, но зачастую некоторые из этих пунктов игнорируются для сокращения расходов.

В первую очередь стоит понять, кто потребитель вашего продукта. Исходя из этого уже нужно определяться с рекламными площадками. Так, например, вы сможете дать очень эффективную рекламу события или мероприятия в социальных сетях, но реклама того же мероприятия в справочниках и каталогах может быть менее эффективной, а баннерная реклама на крупных порталах будет в разы дороже. B2b реклама в социальных сетях, напротив, скорее всего будет мало эффективна, но отличные результаты даст кампания в поисковых системах.

Когда мы определились с площадками, нужно понять, на какую страницу сайта мы хотим получать переходы. Это может быть одна из существующих страниц, посвященная рекламируемому продукту, главная страница, либо специально созданная «посадочная» страница под проводимую рекламную кампанию.

Из перечисленных целевых страниц зачастую наиболее эффективной будет являться специально созданная «посадочная страница».

Такая страница создается специально под проводимые кампании, акции и другие мероприятия, нацеленные на продвижение определенного товара или услуги.

Подробно о посадочных страницах я рассказывал в отдельной статье, посмотреть которую можно здесь: http://novapromotions.ru/internet-marketing/108-chto-takoe-posadochnaya-stranica.

Итак. Мы определились с рекламными системами, площадками, создали “посадочную” или выбрали нужную целевую страницу.

Следующий шаг – создание рекламной кампании.

Если мы говорим о медийной рекламе, то здесь все относительно просто в плане организации кампании: вы рисуете или заказываете создание баннера, ролика, анимации, другого нужного медийного носителя информации, и затем договариваетесь с целевой площадкой о размещении.

Когда речь идет об остальных видах рекламы, то мы сталкиваемся с огромным количеством различных настроек, начиная от таргетинга по региону и заканчивая стоимостью “клика” с точностью до копейки.

Важно выбрать верную стратегию продвижения вашего продукта. Оценить деятельность конкурентов, их рекламные затраты. Подобрать правильные поисковые запросы.

Разбраться во всех этих настройках помогают подсказки и мастера рекламных сервисов, но без точного понимания необходимых действий и опыта сделать оптимально выгодную и эффективную кампанию будет не просто. В этом и заключается главный резон работать с рекламными интернет-агентствами.

Запустив кампанию, важно постоянно отслеживать и анализировать получаемую статистику, оценивать наиболее популярные источники переходов, конверсию по ним. Бывают случаи, когда для увеличения количества посетителей рекламодатели дополняют свои целевые запросы околоцелевыми, схожими по тематике. Да, людей будет приходить больше, только количество заказов при таком подходе может и вовсе не увеличиться.

Такой подход можно использовать применительно к SEO продвижению, но не к коммерческой рекламе, где мы оплачиваем каждый переход на сайт.

Через определенный период времени, например – месяц, стоит провести аудит рекламной кампании. Аудит поможет более точно настроить таргетинг, ключевые фразы и другие параметры, что повысит эффективность и снизит затраты кампании.

Отраслевая энциклопедия. Окна, двери, мебель

Планирование рекламных кампаний в сети интернет

Как планируются рекламные кампании в сети интернет? Чаще всего на основе «здравого смысла». Как и в футболе, в рекламе разбираются все. И все знают, где нужно рекламировать свой товар.
Наиболее распространены следующие аргументы в выборе рекламной площадки:

всегда хожу на этот сайт;

продаю диваны, это сайт про диваны;
на этом сайте всегда есть реклама моего конкурента;
этот сайт дает хорошие скидки;
очень красивый сайт;
никогда не ходил на этот сайт и ничего о нем не слышал – сайт плохой.

Таких аргументов можно привести не один десяток – и большинство из них не будет иметь ничего общего с медиапланированием. Нельзя оценивать рекламные площадки по собственным ощущениям, ведь:

Чаще всего мысами не являемся целевой аудиторией своего продукта.

Даже если мы сами соответствуем ЦА, оценивать что-либо по выборке из одного человека (пусть даже любимого себя) – это неправильно.
Оценке нужно подвергать не ощущения, а цифры. Только их можно сравнивать. И сравнивать надо только стоимость привлечения аудитории с каждого сайта или стоимость охвата аудитории.

Для начала следует понять одну простую вещь. В словосочетании интернет-реклама главное слово реклама! Интернет – лишь способ доставки сообщения.

В части медиапланирования онлайн-реклама практически ничем не отличается от рекламы в газете или на радио. Меняются способы доставки – но суть остается той же. И основные этапы планирования рекламной кампании неизменны.

Планирование любой рекламной кампании, в том числе и в интернете, можно условно разделить на следующие основные этапы:

Определение цели рекламной кампании;
Определение целевой аудитории;
Предварительный выбор рекламных площадок;
Выбор форматов носителей;
Составление и оптимизация медиаплана.

На самом деле, сначала должен быть определен собственно продукт, который мы будем рекламировать со всеми его преимуществами и недостатками. Но, к счастью, этот этап забыть трудно.

А вот с определением целей рекламной кампании обычно беда. Либо об этом просто не думают, либо определяют их неверно, либо определение очень обобщено. На самом деле, при составлении медиаплана требуется понять, что мы рекламируем – конкретный товар или бренд? Целью рекламной кампании может служить либо увеличение продаж конкретного товара в данный конкретный момент, либо влияние на отношение потребителей к марке.

В первом случае мы работаем с разумом, во втором – с эмоциями. И обращаться к этим двум сущностям нужно по-разному. Если вам скажут, что нужно увеличить продажи и лояльность к бренду одновременно – это задача длядвух рекламных кампаний. Конечно, любая продающая кампания, в том числе работает и на бренд, так же как любая имиджевая на продажи. Но целью может быть только что-то одно.

И то и другое зависит от целей рекламной кампании. Ниже дана таблица, которая показывает, на что требуется обращать внимание при выборе сайтов и форматов баннеров.

Цель кампании	Имидж	Продажи
Задача кампании	Охват максимального количества представителей ЦА с заданной частотой в рамках бюджета	Привлечение максимального числа заинтересованных посетителей на сайт рекламодателя в рамках бюджета
Характеристики носителя	Качественный креатив, большой размер, высокая частота показа	Четкость рекламного предложения, высокий отклик носителя, низкая частота показа
Характеристики площадки (сайта)	Важен имидж площадки	Важна только цена привлечения заинтересованного посетителя на сайт рекламодателя.

— Имиджевая кампания:

Если цель кампании – изменение отношения потребителя к бренду, то главной задачей кампании будет максимальный охват представителей целевой аудитории в рамках бюджета с заданной частотой.

В имиджевых кампаниях обычно требуется высокая частота показа – от семи показов на одного человека. Вам нужно чтобы человек не только заметил рекламу, но также четко понял рекламный посыл и, главное, – запомнил и увязал его с брендом.

В имиджевой кампании большое значение имеет креатив носителя. Он должен производить должное впечатление, а не просто доносить информацию. При этом абсолютно не важно, сколько человек, кликнув по баннеру, перейдет к вам на сайт. Важно, чтобы носитель был выполнен на высоком профессиональном уровне и был хорошо заметен на странице сайта.

Также в данном случае большое значение имеет имидж самой рекламной площадки. Он должен соответствовать имиджу вашего бренда, перекликаться с ним. Поэтому продвигать бренд солидного банка на сайте приколов с эротическими картинками я бы не советовал, даже если среди его посетителей высока доля вашей целевой аудитории. Хотя если бы речь шла о кампании, нацеленной на продажи, – использование такого сайта было бы уместным и принесло бы пользу. Высокая доля ЦА повысила бы отклик баннера, а низкая частота показа(при рекламе нацеленной на продажи она должна быть низкой) не позволила бы увязать в головах потребителя имидж площадки с имиджем бренда в единое целое.

— Реклама, нацеленная на продажи:

Если реклама нацелена на увеличение продаж конкретного товара в данное время, выбор площадок и форматов рекламных носителей будет иным.

Реклама в Интернете распространяется двумя носителями- баннером и сайтом. Баннер вполне может служить носителем имиджевой информации, но продать товар он не в состоянии. Продает сайт.

Следовательно, задача продающей рекламы не в демонстрации баннера, а в привлечении людей на сайт рекламируемого продукта. И чем меньше будет стоить привлечение одного заинтересованного человека – тем больше людей вы получите на сайт в рамках одного и того же бюджета.

При проведении рекламной кампании, нацеленной на продажи, максимальное внимание следует уделить той странице, на которую человек попадает с баннера. Именно она, а не баннер, является ключевым рекламным носителем. От того, насколько убедительно и просто эта страница рассказывает потребителю все, что ему требуется знать для принятия решения о покупке, зависит результат кампании.

Задача баннера в данном случае не создание некоего эмоционального посыла, а донесение информации о предложении. При его изготовлении важна уже не форма подачи, а суть предложения. Если вы предлагаете нужный пользователю товар по устраивающей его цене – просто напишите об этом на баннере, покажите товар и его главные преимущества максимально быстро с минимумом украшательств.

Если ваше предложение не интересно – какие бы розовые слоны не плясали на невероятно красивом баннере – пользователь на него не отреагирует.

Следует выбирать те форматы баннера и места размещения, которые позволяли бы обеспечить переход на ваш сайт за минимальные деньги. Кроме того, следует выбирать те формы размещения, которые позволяют четко контролировать частоту показа рекламного сообщения. Нужно это для того, чтобы свести ее к минимуму, тем самым, увеличив охват аудитории.

Если мы договорились о том, что наше предложение интересно для потребителя и баннер быстро и понятно доносит его за пару секунд- значит, при грамотном выборе места размещения пользователь, который уже заинтересован в данном товаре, заметит его с очень высокой долей вероятности с первого раза. Соответственно, нет смысла показывать баннер несколько раз одному человеку. Если он не среагировал с первого раза – значит либо ему это вообще ненужно, либо его сразу не устроило ваше предложение, либо в данный момент он просто не готов к принятию предложения ни от вас, ни от кого бы то ни было. Показывать ему предложение еще раз – это потратить столько же денег с заведомо худшим результатом.
Некоторое время назад совместно с системой AdRiver мы провели исследование с целью выяснить, после скольких показов баннера человек кликнет по нему.

Исследовался баннер форматом 448х60, размещенный внизу страниц (то есть в наименее заметном месте). Результаты получились следующие: после первого показа по баннеру кликнули32% из всех посетителей сайта. После второго – 18%, после третьего – 7%, после четвертого – чуть более 3% – и далее каждый показ добавлял менее процента.
При этом стоимость первого и десятого показа была для рекламодателя одинакова. Но с первого показа он получил примерно в 60 раз больше людей, чем с десятого. И это статистика по баннеру, размещенному далеко не в самом удачном месте.

Если же брать баннер достаточно большого размера, размещенный в непосредственной близости к контенту страницы, – более трех показов на одного уникального пользователя покупать просто бессмысленно. В большинстве случаев будет достаточно и одного – лучше увеличить охват рекламной кампании за счет снижения частоты показов.

Об этом пункте забывают очень редко. В брифе на проведение рекламной кампании обязательно есть раздел «Целевая аудитория». Но вот то, что там написано, не всегда полезно. Самая распространенная фраза в этом разделе (в разных вариантах, но по сути одно): «Люди с доходом выше среднего с активной жизненной позицией».

Очень красивое определение, которое не говорит ни о чем. Это полный бред, использовать который вы не сможете никогда, равно как и понять, что такое «активная жизненная позиция». Стоит ли говорить: у каждого свое представление об активности.

Определение целевой аудитории – это та информация, которая должна помогать вам при планировании кампании. Поэтому определять ЦА нужно только через те параметры, на которые вы можете повлиять при планировании.

Если вы, например, точно знаете, что ваш продукт потребляют одни блондины – это замечательно. Но в Интернете вам это не поможет. Вы ни при каких обстоятельствах (за разумные деньги) не сможете отделить блондинов от брюнетов.

Мы можем сегментировать аудиторию сети Интернет лишь по следующим параметрам:

Географическая принадлежность.
Пол.
Возраст.
Интересы.
Явная заинтересованность в продукте.

Все. Вот именно через эти параметры и требуется определить целевую аудиторию рекламной кампании – потому что только по этим параметрам мы можем сегментировать аудиторию сети техническими средствами и выбором сайтов определенной тематики.
Географическая принадлежность целевой аудитории – самый важный ее параметр. Она всегда точно определена, но об этом чаще всего забывают. И это приводит к тому, что львиная доля рекламных бюджетов расходуется впустую.

Среди всей аудитории Рунета доля постоянно живущих на территории РФ составляет менее 60%. Это значит, что при размещении рекламы, например, МТС на крупном портале в статике и без географического таргетинга минимум 40% бюджета заведомо расходуется впустую.

Еще более плачевная ситуация складывается, когда бизнес рекламодателя сосредоточен в одном регионе – например, в Москве. Доля москвичей в общей аудитории Рунета составляет 21%. Если при планировании рекламы вы не задумались о географии ее распространения – 80% денег будет просто выброшено на ветер.
При планировании рекламной кампании обязательно нужно учитывать географическую принадлежность целевой аудитории. Если ваши потенциальные клиенты находятся в Москве – выбирайте те сайты, где вы можете техническими средствами ограничить показ баннера только жителям столицы. Если это невозможно – проверяйте долю москвичей в аудитории каждого сайта через открытые счетчики и используйте только те площадки, на которых она наиболее высока.
Половую принадлежность ядра целевой аудитории также достаточно легко определить. И знание этого параметра поможет в выборе рекламных площадок.

Если ваша реклама нацелена на мужчин – задача сводится к максимальному отсечению женской аудитории. Например, можно разместить баннеры на спортивных сайтах. Доля женщин в их аудитории минимальна. И не важно, что ваш товар к спорту отношения не имеет. В данном случае, выбирая спортивные сайты, вы увеличиваете долю мужчин в общем охвате вашей рекламной кампании.

Если целевой аудиторией являются женщины – добавьте в план женские ресурсы, коих не мало. Сайты о детях, кулинарии, моде, стиле. Опять же, ваш товар может быть никак не связан ни с одной из этих тем – вы просто отсекаете мужскую аудиторию, которая не является для вас целевой.
Возраст -этот параметр также может быть полезен при выборе сайтов. Но способ его использования не столь очевиден.

В силу особенностей возрастного деления российской аудитории Интернета, простым выбором тематики сайта вы сможете значительно увеличить долю требуемой возрастной группы в общем охвате. Потому что в Рунете их пока всего две.

На сегодняшний момент российская аудитория сети Интернет делится по возрасту следующим образом:

Возраст	Интернет	Общество
18 – 24	33%	14%
25 – 34	28%	17%
35 – 44	20%	18%
45 – 54	15%	22%
55 +	4%	29%

Если в обществе всех людей старше 18 лет можно разделить на три основные группы: «учащиеся», «работающие» и «пенсионеры», то в Интернете в данный момент присутствуют только первые две.

Доля людей старше 55 лет ничтожно мала, и даже эти люди, скорее всего, относятся к группе «работающие».

При определении возраста целевой аудитории, по сути, вам требуется определить, к какой группе относятся ваши клиенты – это аудитория молодежная или аудитория служащих.

Если вы рекламируете батарейки – работайте с молодежной аудиторией. Их доля будет заметно выше на сайтах рефератов, приколов, знакомств, развлекательных порталах и т.п.

Если же ваша реклама нацелена на более обеспеченную, работающую аудиторию, вам следует в большей степени размещаться на сайтах, посвященных политике, экономике и прочим более серьезным темам.
Интересы целевой аудитории чаще всего можно определить по продукту – если вы рекламируете автомобили, то некая часть вашей целевой аудитории интересуется автомобильной темой. Но не забывайте о том, что это только некоторая часть. Далеко не все, кто покупает автомобили, посещает автомобильные сайты. И не все, кто их посещает, в состоянии купить автомобиль. Так что только автосайтами в данном случае не обойтись.
Например, мы проводили исследование для «Ассоциации предприятий индустрии климата» с целью выявить интересы их целевой аудитории.

Казалось бы, это должны быть сайты про кондиционеры и т.п. Но, как выяснилось в результате исследований, значительная часть аудитории, заинтересованной в покупке климатического оборудования, посещает компьютерные сайты.

На основании этих данных было выдвинуто предположение, что покупкой климатического оборудования занимаются компьютерные специалисты. Видимо на современных предприятиях системные администраторы заняли нишу, которую раньше занимал главный инженер. И по вопросам покупки любого оборудования руководство обращается именно к ним.
Если у вас есть возможность провести исследования для выявления интересов своей целевой аудитории – сделайте это. Если такой возможности или необходимости нет – используйте продуктовую привязку. Продаете ульи – включите в медиаплан сайт о пчеловодстве.

Явная заинтересованность в продукте – это когда человек активно ищет товар. В данном случае уже не важно, какого он пола, возраста и даже где он живет. Если человек ввел запрос «купить квартиру в Москве» и вы продаете именно такие квартиры -это ваш потенциальный клиент.

Найти таких заинтересованных людей вы сможете только на поисковых системах. Но помните, что не каждый, кто хочет купить ваш товар, будет его активно искать. Поэтому только поисковыми системами не обойтись.

Цели кампании определены – продажи. Товар хорош и цена на него замечательная. С чего начать рекламу в сети?

Во-первых, нужно понять – а нужна ли вам онлайн-реклама вообще?

Если число ваших потенциальных клиентов исчисляется сотнями или несколькими тысячами человек (например, вы продаете дорогое промышленное оборудование), то Интернет вам, скорее всего, не поможет, он полезен при обращении к значительному числу потребителей. В вашем случае лучшим решением будет директ-мейл и прямые продажи.

Если у вас десятки миллионов потенциальных клиентов – Рунет пока не является лучшим каналом для работы с таким значительным числом людей. Стоимость контакта на телевидении будет значительно ниже и вложения в телерекламу принесут значительно больший эффект.

Если же число ваших потенциальных покупателей находится в пределах десятков тысяч – нескольких миллионов – интернет-реклама будет эффективна. Причем, скорее всего, она станет самым эффективным рекламным каналом.

С чего начать рекламу в Интернете? С контекстной рекламы. И, если бюджета хватает только на нее, на ней и остановиться.

Наши исследования неоднократно подтверждали, что контекстная реклама привлекает хоть и незначительно (на 10 -15%), но больше заинтересованных посетителей, чем баннерная (естественно, при грамотной настройке и той, и другой рекламной кампании). Это обусловлено тем, что при правильном использовании контекста вы работаете с аудиторией, явно заинтересованной в покупке вашего товара.

Но главное преимущество контекстной рекламы в том виде, в котором она существует на данном этапе – стоимость привлечения посетителя значительно ниже, чем с баннеров. Опять же, при грамотной настройке и при условии, что вы занимаетесь бизнесом, а не спортом и не сжигаете свои деньги в борьбе за первое место. Счастье не в месте, а в стоимости привлечения посетителя. Чем она ниже, тем больше потенциальных клиентов вы получите на сайт в рамках заданного бюджета.

Мы рекомендуем своим клиентам не поднимать стоимость клика в контекстной рекламе выше полутора долларов. Но и этой планки мы еще не достигали – средняя стоимость клика в наших контекстных кампаниях не превышает %text%.5. Ее увеличение приводит к очень незначительному росту привлеченной аудитории и к значительному росту затрат. Но до .5 долларов за клик можно подняться, если будет необходимость.

При более высокой цене лучше использовать баннерную рекламу. Баннер воздействует не только на тех, кто активно ищет товар. Он работает и на ту аудиторию, которая готова принять ваше предложение, но не пользуется поисковиками. И в большинстве секторов доля такой аудитории значительно выше.

На этом этапе разумным будет обращение в рекламное агентство. В любое.

Если с контекстной рекламой вы худо-бедно сможете совладать сами, то медийная реклама отнимет у вас уже очень значительное количество времени, сил и здоровья.

Опишите все преимущества вашего товара. Определите его целевую аудиторию. Облеките это все в форму брифа – и отправьте в агентство. Пусть они работают.

Бриф должен выглядеть примерно так:
Продукт: Описание продукта и предложения
Целевая аудитория:
География: Город
Пол: Что-то одно!
Возрастная группа: Работающие или студенты
Интересы: Продуктовые и скрытые, если выявлены
Тематика сайтов: Отталкиваясь от ЦА и всего тут прочитанного
Бюджет: Завысьте немного, будет, что выкинуть из плана
Дата старта кампании: В агентство лучше обратиться минимум за месяц
Продолжительность кампании: Две-три недели на флайт

Этого будет достаточно. Обязательно попросите агентство сделать прогноз стоимости клика по каждой рекламной площадке. Но помните, что это всего лишь прогноз, сделанный на основе прошлого опыта агентства. Реакция посетителей на баннер зависит не только от рекламной площадки, но и от вашего предложения, ситуации на рынке и еще огромного числа факторов. После получения плана – выберите по этому показателю те сайты, стоимость клика на которых ниже.

Но это не все. Дешевый клик – это не всегда дешевый посетитель. После каждой кампании нужно исследовать ее результаты, оценивать каждую рекламную площадку по стоимости заинтересованного посетителя и в следующий план брать наиболее выгодные для вас сайты уже по этому показателю.

Следующая кампания опять оценивается точно так же, для составления нового плана – и этот процесс бесконечный. Потому что без него реклама будет лотереей.

Все параметры рекламной кампании, о которых говорилось выше, очень и очень важны. Но самое главное – это цена привлечения заинтересованного посетителя.

Неважно, какой CTR у каждого сайта – сравнение процентов не говорит ни о чем. Не важно, какая скидка была вами получена на томили ином сайте, не важно как называется сайт – важна только цена заинтересованного посетителя.

Если вы работаете с обеспеченной аудиторией, но сайт приколов дал вам заинтересованного посетителя в два раза дешевле, чем сайт всеми уважаемого новостного агентства – перераспределите бюджет в пользу сайта приколов.

Если на каком-то сайте CTR лучше в 10 раз, но цена привлечения заинтересованного посетителя выше – такой сайт не нужно использовать.
Вы платите деньги за товар. Товаром для вас является заинтересованный посетитель, пришедший на сайт рекламируемого продукта.

Вот и оценивайте стоимость этого товара от каждого продавца (сайта).

Источник: http://mastersales.ru

Анастасия Едунова

Оценка эффективности интернет-рекламы: методы, показатели и примеры

В борьбе за покупателя важную роль играет реклама, которая позволяет охватить большое количество пользователей за короткий период времени. Чтобы оптимизировать рекламу и сделать ее как можно эффективнее, необходимо регулярно проводить оценку ее рентабельности. Эта оценка помогает брендам скорректировать бюджет, определив сильные и слабые каналы привлечения и узнав рентабельность конкретных кампаний.

В этой статье мы рассмотрим основные методы и показатели, с помощью которых вы сможете отслеживать результативность и проводить анализ рекламы в интернете.

Содержание

Почему оценка эффективности рекламы так важна

В среднем компании тратят от 7 до 10% дохода на рекламу. Не удивительно, что бизнесу важно понимать, туда ли он вкладывает свой бюджет и насколько увеличивается доход при таких затратах.

Чтобы получить максимально полную и правдивую оценку эффективности рекламы и рентабельности вложений, нужно учитывать несколько моментов, которые мы рассмотрим ниже.

Отслеживайте реальный ROI вашей рекламы

Часто маркетологи при оценке рекламных кампаний отталкиваются от затрат, количества кликов, охвата, вовлечения и CTR, забывая об одном нюансе — нужно учитывать все факторы, влияющие на доход с рекламы. Так вы сможете сделать правильный вывод о качестве рекламного канала и качестве рекламного сообщения.

Как минимум можно выделить два основных показателя: конверсия показов рекламы в звонки (клики, обращения), и конверсия звонков в продажи. Чем выше процент конверсии, тем эффективнее канал.

Почему это так важно? Например, вы запустили две рекламных кампании в Google Ads и Facebook по одинаковой стоимости и получили такие результаты:

Если судить по количеству полученных заявок, то кажется, что кампания на Facebook показала лучшие результаты. Но давайте посмотрим на продажи:

У Google Ads продаж в 6 раз больше, чем у Facebook, соответственно и коэффициент конверсии из заявок в продажи выше. Значит, в этом случае выгоднее инвестировать в Google-кампанию, а не в Facebook, как казалось на первый взгляд. Но чтобы определить реальную эффективность маркетинга, нужно видеть, сколько денег вы потратили на каждый канал, кампанию или ключевое слово и сколько прибыли получили с них же.

Основные показатели для анализа эффективности рекламы

Метрики — это то, что лежит в основе анализа и может подтвердить правильность ваших догадок. На какие из них стоит обратить внимание зависит от особенностей бизнеса, ваших задач, предпочтений и возможностей аналитической системы. Ниже мы рассмотрим самые основные.

CTR

Эта метрика показывает, какой процент пользователей, увидевших баннер (кнопку или ссылку) кликнули по нему. Расчет по формуле:

CTR = Количество кликов / Количество показов × 100%

CPC

Цена за клик — сумма, которую вы платите рекламной площадке за каждый клик по вашему объявлению.

CPC = Расходы на рекламу / Количество кликов

Google Ads отображает эту информацию на аукционах по вашим ключевым словам. Если вы свяжете свои аккаунты в Ads и Google Analytics, то сможете увидеть цену за клик и в отчетах GA. Кроме того, с помощью OWOX BI вы можете импортировать в Google Analytics расходы из других рекламных сервисов, например, Facebook, Yandex. Direct и сравнить CPC и прочие показатели по всем своим кампаниям в одном отчете.

CPA

Цена за действие — сумма, которую вы платите рекламной площадке, когда пользователь совершает целевое действие. Какое действие считать целевым, вы решаете сами. Это может быть подписка на рассылку, запрос обратного звонка, регистрация на вебинар и т. д.

CPA = Расходы на рекламу / Количество выполненных действий

Этот простой показатель является основой для CPA-маркетинга, где вы платите за каждую конверсию, которую принес партнерский источник. Но учитывайте важный момент — нечестные affiliate-партнеры могут попытаться обмануть вас. Как этого избежать, узнайте в нашей статье про CPA-сети.

ДРР

ДРР (доля рекламных расходов) показывает отношение затрат на рекламу к прибыли от нее. Чем меньше этот показатель, тем эффективнее отработала реклама. Считается по формуле:

ДРР = (затраты на рекламу / прибыль с рекламы) х 100%

ROAS

Для расчета, какой доход приносит каждый вложенный в рекламу рубль, подойдет ROAS (Return On Ad Spend). Он покажет, какая из рекламных кампаний была наиболее успешной. Одна из формул расчета ROAS:

ROAS = прибыль от рекламной кампании / затраты на рекламную кампанию

Читайте также: подборка главных показателей эффективности, которые подойдут большинству компаний, и без которых digital-маркетинга и веб-аналитика теряют свой смысл.

Методы оценки эффективности рекламной кампании

Как определить эффективность рекламной кампании? В зависимости от типа и целей рекламы выделяют несколько методов оценки ее эффективности.

Оценка посещаемости сайта

Этот метод актуален в основном для новостных и контентных проектов, цель которых — отложенные конверсии, подписки, регистрации, посещаемость и т. д.

Для оценки по этому методу достаточно сравнить в Google Analytics или Яндекс.Метрике динамику следующих показателей:

Количество сессий.
Соотношение новых и вернувшихся пользователей.
Среднее количество страниц, просмотренных за один визит.
Показатель отказов.
Среднее время пребывания пользователей на сайте.

Все эти критерии рассматриваются в комплексе, чтобы увидеть целостную картину поведения пользователей на сайте.

Оценка кампаний в рекламном кабинете

Преимущество этого метода в том, что он позволяет мониторить основные KPI кампаний непосредственно в рекламном кабинете в реальном времени. Недостаток же заключается в том, что невозможно сравнить между собой эффективность кампаний на разных рекламных площадках.

В рекламных кабинетах анализируют следующие метрики:

Показатель кликабельности (CTR).
Цену за клик (CPC).
Цену за конверсионное действие (CPA)
Доход от конверсий.

Оценка коммуникативной эффективности

Этот метод чаще применяется для рекламы в офлайне: радио, телевидение, физические рекламные носители и т.д. Однако он будет актуальным и для оценки эффективности интернет-рекламы, так как поможет узнать отношение пользователей к рекламной кампании в целом. Суть заключается в том, чтобы определить уровень воздействия рекламы на потенциальную аудиторию. Для этого проводят опросы и анкетирование людей, которые видели рекламное объявление.

Выделяют следующие критерии коммуникативной эффективности рекламной кампании:

Осведомленность.
Намерение человека купить товар.
Лояльность к бренду.
Позитивные ассоциации.
Отзывы о рекламе.

Оценка экономической эффективности

Как ясно из названия, этот метод предполагает анализ ключевых показателей экономической эффективности рекламы, таких как: цена конверсии, цена лида, доход, средний чек, ROMI, ROAS, ДРР и т. д. Этот метод, пожалуй, самый действенный и дает наглядное представление о том, какие кампании окупаются, а какие нет. Куда стоит инвестировать, а куда прекратить сливать маркетинговый бюджет. Именно поэтому ему посвящена вся наша статья.

Запись вебинара

Сравнение способов оценки медийных рекламных кампаний: инструменты, их преимущества
и ограничения

Расчет эффективности рекламы

Ранее мы писали подробную статью о том, как узнать рентабельность рекламы с помощью трех способов: в рекламных кабинетах, в Google Analytics или на основе сквозной аналитики. Сейчас пройдемся по основным моментам.

В рекламном кабинете есть данные рекламной системы без бизнес данных и данных с сайта. Например, информация по площадкам и объявлениям, охват, сколько вы заплатили за каждый клик пользователя по рекламному объявлению и за целевое действие, и насколько эффективно взаимодействие пользователя с рекламным объявлением.

В Google Analytics уже есть данные с сайта и данные с рекламных площадок, но по умолчанию доступны только данные Google Ads и нет CRM-данных. Чтобы добавить данные и с других рекламных источников, настройте автоматический импорт с помощью OWOX BI. Сервис будет автоматически передавать в GA клики, расходы, показы по всем кампаниям, проверять данные на наличие ошибок и конвертировать их в нужную вам валюту. Вы можете попробовать, как это работает, подписавшись на бесплатный Trial.

Узнайте, какие кампании приносят прибыль, а какие не окупаются

Автоматически импортируйте расходы из рекламных сервисов в Google Analytics. Сравнивайте затраты, CPC и ROAS разных кампаний в одном отчете.

Также в Google Analytics можно настроить стандартную и расширенную электронную торговлю (Enhanced Ecommerce). Стандартный вариант позволит вам узнать, сколько было заказов в интернет-магазине и какой доход они принесли, а расширенный — увидеть пути ваших клиентов от первого посещения сайта до покупки. Но стоит помнить, что часть заказов, оформленных на сайте, может не выполняться — покупатели могут не забрать или вернуть товар. В итоге невыполненные заказы будут искажать статистику и вы можете получить неполную оценку эффективности рекламы.

Оценка эффективности рекламы на основе сквозной аналитики позволит учитывать не только данные о расходах из рекламных сервисов и покупательской активности, но и реальные продажи из CRM с учетом возвратов и все точки касания пользователя с вашим бизнесом (как онлайн, так и офлайн).

При расчете эффективности рекламы, учитывайте следующие правила:

У каждой рекламной кампании должна быть цель. Например, привести N новых покупателей с ROAS=300%.
Учитывайте длительность рекламной кампании. Например, если она запускается на несколько месяцев, желательно анализировать промежуточные результаты хотя бы раз в месяц, чтобы вовремя заметить возможные риски и внести изменения.
Если у вас сезонный бизнес, учитывайте это при оценке результатов рекламы. Лучше сравнить текущие показатели со средним значением за такой же предыдущий период.
Сравнивайте между собой показатели за одинаковые промежутки времени. То есть неделю с неделей, месяц с месяцем, квартал с кварталом.

Примеры отчетов для анализа эффективности онлайн-рекламы

В этой статье мы не будем рассматривать отчеты в рекламных сервисах. Перейдем сразу к комплексным решениям.

Ниже пример отчета в Google Analytics со всеми данными о сессиях, затратах и доходах, собранных с разных рекламных сервисов через OWOX BI. Такие важные метрики, как ROAS и RPC (доход за клик) рассчитываются автоматически на основе сравнения стоимости каждой кампании с соответствующим доходом.

Здесь показан отчет анализа выкупаемости товаров. С ним вы сможете сделать вывод об эффективности рекламы с учетом реальных продаж.

С помощью OWOX BI Smart Data можно построить полный отчет по эффективности рекламных кампаний. Он позволит узнать, сколько реальной прибыли (а не кликов или лидов) вам приносит каждый канал.

Вы можете попробовать построить такой отчет, подписавшись на бесплатный Trial.

Попробовать бесплатно

Если у вас еще остались вопросы об оценке эффективности рекламных кампаний, задавайте их в комментариях и наши специалисты ответят вам.

Использованные инструменты

Часто задаваемые вопросы

Открыть все Закрыть все

org/Question»>
Почему важно оценивать эффективность рекламы?
В среднем компании тратят от 7 до 10% дохода на рекламу. Не удивительно, что бизнесу важно понимать, туда ли он вкладывает свой бюджет и насколько увеличивается доход при таких затратах.
org/Question»>
Какие есть методы оценки эффективности рекламной кампании?
В зависимости от типа и целей рекламы можно выделить несколько методов оценки ее эффективности:
Как правильно определить эффективность рекламы?
Оценка эффективности рекламы на основе сквозной аналитики от OWOX BI позволит учитывать не только данные о расходах из рекламных сервисов и покупательской активности, но и реальные продажи из CRM с учетом возвратов и все точки касания пользователя с вашим бизнесом (как онлайн, так и офлайн).

каналы и инструменты — статьи на Skillbox / Skillbox Media

Прежде чем запустить рекламу, нужно как можно подробней её продумать и составить медиаплан. Это очень важный этап, он поможет правильно выбрать площадку для продвижения, определиться с форматом, попытаться спрогнозировать результат и разумно распределить бюджет.

Для начала продумайте, какие задачи должна решать будущая кампания. Это может быть вывод на рынок нового бренда, увеличение продаж, наращивание посещаемости ресурса либо привлечение внимания к какой-то акции.

Следующее, что нужно сделать, составляя план кампании, — определиться с целевой аудиторией. Представьте себе максимально подробный портрет человека, который будет пользоваться вашими товарами или услугой. Сколько ему лет? Есть ли у него семья? Чем он интересуется? Кем работает? На что тратит деньги? После ответа на эти вопросы станет понятно, зачем клиенту покупать ваш продукт: какие проблемы он сможет решить с его помощью и какую выгоду получит.

Важно понимать, что порой один и тот же продукт подходит для совершенно разных пользователей, поэтому ограничиться портретом одного клиента не выйдет. Например, вы продаёте зубную пасту, которую покупают и студенты, и пенсионеры, и семьи с детьми — у каждой группы есть свои потребности и интересы.

Интернет-реклама, в отличие от других каналов продвижения, позволяет найти индивидуальный подход к любой категории.

Теперь вы знаете, кто входит в вашу целевую аудиторию, а значит, можете определиться с площадками для рекламы. Подумайте, какими ресурсами пользуется потенциальный клиент и где именно получится эффективней всего привлечь его внимание.

Основными площадками для продвижения могут быть:
1. Сайты.
2. Социальные сети.
3. Тематические форумы и сообщества.
4. Доски объявлений.
5. Агрегаторы.
6. Поисковые системы.

Выбирая, где разместить рекламу, нужно понять, какая доля целевой аудитории находится на данном ресурсе, и оценить количество чужой рекламы на нём. Если площадка сильно перегружена баннерами и объявлениями, выделиться будет куда сложнее.

В том случае, если вы решите продвигаться в социальных сетях, придётся подумать не только о длительности самой кампании, но и о времени публикации объявлений. Оно будет зависеть от того, когда ваш клиент активнее всего изучает контент в новостной ленте (например, утром, по пути в офис, или днём, в обеденный перерыв).

При формировании бюджета на продвижение нужно быть осторожным. Скажем, если вы впервые запускаете таргетированную или контекстную рекламу, не стоит сразу же тратить крупные суммы. Выделите небольшой бюджет и проверьте, как работает инструмент. Лучше всего сделать это на примере нескольких маленьких кампаний и посмотреть, какая из них принесла больше пользы.

У ресурсов, размещающих интернет-рекламу, есть масса требований к контенту. Площадки могут регламентировать размеры и качество изображений, объём текста, длину заголовков и так далее. Сайты постоянно повышают технические требования к качеству баннеров, тизеров, статей и объявлений, и за этими изменениями нужно следить, чтобы лишний раз не переделывать готовые материалы.

В целом ваше сообщение должно в краткой, доступной и привлекательной форме ответить пользователю на три вопроса:

Почему я должен это купить?
Зачем мне покупать это именно здесь?
Почему важно купить это сейчас?

Сегодня существует множество инструментов интернет-маркетинга, которые можно использовать поодиночке или в совокупности.

Этот вид рекламы предполагает, что объявления с информацией о товаре или услуге выводятся в поисковых системах или на некоторых сайтах после соответствующего тематического запроса пользователя. Заказчик в данном случае платит за каждого перешедшего на сайт посетителя.

Это хороший инструмент онлайн-продаж, который позволяет показывать сообщение людям, уже заинтересованным в покупке товара. По сути, чтобы понять, стоит ли использовать контекстную рекламу, подумайте, ищут ли ваш товар или услугу в интернете и как именно это делают. Также нужно решить, готовы ли вы платить за клик больше, чем конкуренты, ведь иначе объявление разместится слишком низко в поисковой выдаче.

Дословно инструмент называется Social Media Marketing — продвижение товаров и услуг в социальных сетях. Основная работа, которую делает SMM-специалист, — это создание и продвижение страниц и блогов на разных площадках («ВКонтакте», Facebook, Instagram и так далее). Такой вид маркетинга подходит как небольшим начинающим фирмам, так и крупным корпорациям.

Этот вид продвижения позволяет компаниям не только продавать товары и увеличивать трафик на сайте, но и общаться с клиентами напрямую, получать обратную связь, повышать лояльность пользователей и узнаваемость бренда.

Это текстовые или медийные объявления, которые видят только пользователи социальных сетей с определёнными анкетными данными.

При запуске такой рекламы можно подобрать любой набор признаков: указать возраст, пол, место проживания и семейное положение пользователя. Таргетинг позволяет показывать объявления студентам конкретного вуза или подписчикам какого-то паблика.

Этот вид продвижения подходит небольшим компаниям, которые не успели обзавестись настоящим сайтом: здесь достаточно иметь сообщество в социальной сети.

Несмотря на то что этот инструмент, подобно контекстной рекламе, максимально персонифицирован, его аудитория гораздо меньше мотивирована на совершение покупки.

Люди приходят в социальные сети за общением и развлечениями, а не за информацией о товарах, к тому же они весьма настороженно относятся к ссылкам на сторонние ресурсы.

Как работает таргетированная реклама

Название здесь говорит само за себя. Этот сравнительно недорогой вид продвижения позволяет при помощи электронной почты выстроить прямую коммуникацию между бизнесом и потребителем.

Важно!
Огромную роль для этого инструмента играет качество контента. Интересные, полезные и приятно оформленные письма от имени компании действительно могут повысить лояльность пользователей.

Однако риск навредить своему имиджу тоже очень высок. Современный человек живет в мощном потоке информации: за годы активного использования интернета многие успели обзавестись несколькими почтовыми ящиками и подписаться на десятки рассылок.

Прочитать и осознать все письма, которые попадают в ящик, становится сложно, и пользователи всё сильнее раздражаются при виде однообразных рассылок с обезличенным призывом что-то купить. Поэтому запускать такую рекламу самостоятельно не стоит.

Для качественной рассылки понадобится опытный маркетолог или автор, который сможет создать у читателя ощущение реального межличностного общения.

По-другому этот инструмент можно назвать естественной рекламой. Это очень гибкий формат, который в последние годы часто используют в СМИ. Он органично и ненавязчиво вписывается в стилистику площадки.

Как правило, такой продукт воспринимается пользователем как часть обычного, некоммерческого контента.

Это могут быть развлекательные материалы, образовательные статьи или лайфхаки с упоминанием того или иного бренда.

Подобный формат позволяет владельцам брендов повысить узнаваемость и лояльность аудитории, которая быстро устаёт от прямой рекламы и перестаёт её замечать. Однако ждать мгновенного эффекта не стоит: в первую очередь это имиджевый инструмент, и он не всегда способен резко увеличить трафик или продажи.

К тому же стоит учесть, что иногда пользователь настороженно относится к спонсорскому контенту: у части аудитории создаётся впечатление, что её обманули, выдав рекламу за полезный материал.

Как работают ТВ- и email-рассылки

На протяжении всей рекламной кампании важно отслеживать её эффективность. Чтобы не расходовать деньги и время впустую, нужно регулярно контролировать динамику продаж и затраты на рекламу. Это позволит сразу отказываться от тех инструментов, которые не приносят прибыль.

Сервисы Google Analytics и «Яндекс.Метрика» помогут проанализировать источники трафика и определить, какие виды рекламы приводят на ваш ресурс максимальное количество лидов. Информация о посетителях, числе показов и кликов будет полезна для того, чтобы разумно потратить бюджет и вовремя скорректировать кампанию.

Современный интернет-маркетолог обладает массой инструментов, которые помогают успешно продвигать как крупные бренды, так и скромные стартапы. При желании запустить рекламу в Сети можно даже с небольшим бюджетом, но чтобы она сработала, важно правильно ставить цели и уделять внимание планированию и аналитике.

Обучиться основам продвижения в Сети можно на специальном курсе от Skillbox. За 19 недель студенты познакомятся с основными инструментами интернет-маркетинга и научатся планировать, запускать и грамотно анализировать рекламные кампании.

Контекстная и медийная интернет реклама в Казани

С каждым днем в интернете появляется все больше коммерческих страниц, которые не приносят желаемого дохода своим владельцам. Если ваш сайт не приводит клиентов, то мы можем помочь вам! Наличие опыта и необходимых инструментов позволяет нашей компании оказывать услуги по контекстной рекламе. Правильно настроенная рекламная кампания в интернете позволит сделать ваш бренд узнаваемым за короткое время и повысить эффективного вашего бизнеса!

Для того чтобы не потратить денежные средства в пустую и провести рекламную кампанию с максимальной эффективностью необходимо привлечь опытных специалистов.

Разместите рекламу в Яндекс и Google уже сегодня!

Важно

Мы найдем Вам целевую аудиторию там, где она обойдется дешевле всего, а
результат будет максимально эффективным.

Потенциальные клиенты узнают о вашей компании в самый подходящий момент – когда они ищут в поисковых системах товары и услуги, которые вы предлагаете. Вы платите только за переходы на сайт или телефонные звонки в офис по рекламным объявлениям.

Мы работаем с рекламой:

Контекстная, в виде текстовых рекламных объявлений на Yandex, Google AdWords‎, Mail. ru, VKontakte, OdnoKlassniKi.ru
Медийная, в виде анимированных баннеров на Mail.ru и OdnoKlassniKi.ru

Стоимость сопровождения контекстной рекламы

20% от рекламного бюджета

Мы предлагаем не просто подбор слов, а комплексное ведение кампании, которая будет
дешевле и эффективнее чем у ваших конкурентов.

Интернет реклама настолько технологична, что Вы можете знать во сколько
Вам обходиться каждый привлеченный клиент.

Целевая аудитория ОГРОМНА, важно лишь правильно ее привлечь.

Наши преимущества:

Мы можем моментально запустить генератор продаж для Вашей компании!

Основы рекламных кампаний в Интернете

Рекламные кампании являются важной маркетинговой стратегией для всех видов бизнеса, которые хотят повысить узнаваемость бренда и прибыль.

В этом руководстве вы изучите некоторые ключевые основы рекламных кампаний, а также советы, которые помогут вам создавать, управлять и оптимизировать более эффективные рекламные кампании в Интернете.

Что такое рекламная кампания?

Рекламная кампания — это набор рекламных объявлений, которые вращаются вокруг одного сообщения и предназначены для достижения определенной цели.Например, компания может создать рекламную кампанию для достижения одной из следующих бизнес-целей:

В этой статье мы сосредоточимся на рекламных кампаниях в Интернете. Рекламные кампании в Интернете очень эффективны, потому что онлайн-активность поддается измерению. Чем больше данных и показателей вы сможете собрать о том, как люди взаимодействуют с вашими объявлениями, тем проще будет оптимизировать эти объявления, чтобы получить лучшие результаты при меньших затратах.

Некоторые популярные типы рекламных кампаний в Интернете

Некоторые из самых популярных типов рекламных кампаний в Интернете включают:

Кампании Google Рекламы

Google Ads – это платформа для платной поисковой рекламы, которая позволяет компаниям размещать рекламные объявления в результатах поиска, а также в контекстно-медийной сети Google, в Gmail, на YouTube и в других местах размещения. В частности, поисковая реклама Google может быть очень конкретной, потому что поисковые запросы раскрывают множество намерений: другими словами, вы можете сказать, чего хочет человек, по тому, какие слова он использует для поиска в Google. Это позволяет создавать рекламные кампании, которые действительно соответствуют их потребностям.

Это очень важно, потому что Google Ads вознаграждает рекламодателей, создающих высокорелевантные объявления, с более высоким рейтингом объявлений и меньшими затратами. Узнайте больше о том, как работает эта система ранжирования, называемая показателем качества.

Чтобы приступить к созданию рекламной онлайн-кампании в Google Ads, ознакомьтесь с PPC University — бесплатным учебным ресурсом для начинающих специалистов по Google Ads.Или узнайте, как размещать рекламу в Google, выполнив десять простых шагов.

Рекламные кампании Facebook

Facebook — самая популярная социальная сеть на планете, насчитывающая около 2 миллиардов активных пользователей в месяц!

Это не только представляет поистине гигантскую потенциальную аудиторию для ваших рекламных кампаний, но и Facebook позволяет выделять и нацеливать очень специфические аудитории с вашими рекламными кампаниями. Вы можете настроить таргетинг своих объявлений на основе демографических данных людей, возраста, уровня дохода, интересов, должности, политической партии, хобби и многого другого.

Лишь некоторые из множества вариантов таргетинга рекламы Facebook

Рекламные кампании Facebook также могут быть очень рентабельными по сравнению с другими видами рекламы.

Узнайте больше о рекламе на Facebook.

Другие типы социальных рекламных кампаний

Еще несколько популярных типов рекламных кампаний:

Большинство компаний предпочитают проводить несколько рекламных кампаний в нескольких сетях для достижения наилучших результатов.

Как добиться успеха в рекламной кампании

Успешная рекламная кампания в Интернете требует многого.Для начала:

Продуманная структура рекламной кампании

Где бы вы ни создавали свою рекламную кампанию, важно обратить внимание на ее структуру. Рекламные кампании должны быть организованы в соответствии с бизнес-целями. Вы не хотели бы смешивать рекламу, предназначенную для повышения узнаваемости бренда, с рекламой, предназначенной для увеличения продаж, потому что эти объявления должны быть построены совершенно по-разному, а результаты и показатели для разных типов объявлений будут выглядеть очень по-разному.

Узнайте больше о создании отличных структур рекламных кампаний:

Исследование ключевых слов и аудитории

Одной из наиболее важных частей настройки рекламной кампании в Интернете является определение аудитории: кто увидит вашу рекламу?

В платных поисковых кампаниях это достигается за счет исследования ключевых слов — процесса обнаружения реальных ключевых слов, которые люди используют для поиска тем, связанных с вашим бизнесом.Затем вы можете делать ставки на эти ключевые слова, чтобы ваши объявления Google показывались, когда люди ищут эти темы.

Например, если вы сантехник, вы хотите, чтобы ваши онлайн-объявления показывались, когда люди ищут в Google такие слова, как «аварийный сантехник», «сантехник рядом со мной» или «протечка в душе».

Результаты бесплатного инструмента подсказки ключевых слов WordStream

Процесс немного отличается для рекламных кампаний Facebook; Facebook не предлагает таргетинг по ключевым словам. Вместо этого вы настроите свои рекламные кампании для охвата определенной аудитории, например «мам до 30 лет, проживающих в Калифорнии».Вы также можете создавать похожие аудитории (способ найти людей, похожих на ваших текущих клиентов) или ремаркетинг на Facebook для людей, которые посещали ваш сайт в прошлом.

Измерение и оптимизация рекламной кампании

Если вы хотите достичь рентабельности своих рекламных кампаний в Интернете (это означает, что вы зарабатываете больше денег на своей рекламе, чем платите… а кто этого не хочет?!), вам необходимо тщательно измерять и отслеживать их эффективность. так что вы можете внести коррективы там, где это необходимо.Вот некоторые ключевые показатели рекламных кампаний в Интернете, которые вам необходимо отслеживать:

Вот простой способ «проверить работоспособность» ваших кампаний Google Рекламы: Google Ads Performance Grader – это бесплатный инструмент, который анализирует вашу учетную запись и предоставляет отчет, показывающий, где вы добиваетесь успеха, а где ваши рекламные кампании нуждаются в доработке.

Готовы узнать, как продвигаются ваши рекламные кампании? Получите бесплатный отчет прямо сейчас.