Реклама в интернете – основные виды и особенности размещение интернет-рекламы
Интернет стал неотъемлемой частью жизни большей части населения земного шара. Это среда для общения, работы, поиска информации и развлечений миллиардов людей. Среднестатистический житель центральной Европы проводит в сети более 6 часов в сутки. Это делает всемирную сеть отличной средой для поиска и привлечения клиентов при помощи рекламных инструментов.
В этой статье мы хотим рассказать о рекламных инструментах в интернете:
- Что это?
- Какими они бывают?
- Ключевые особенности.
- Какой результат могут дать вашему бизнесу?
Что такое реклама в интернете
Понятие «реклама» охватывает практически все маркетинговые инструменты, которые используются для коммуникации с потенциальными клиентами. Интернет-маркетинге под рекламными инструментами подразумевают все платные каналы привлечения возврата и удержания посетителей на сайте. Существует множество видов, мы же хотим сосредоточиться на самых масштабных и универсальных.
Преимущества рекламы в интернете
1. Интерактивность
В отличие от большинства видов рекламы, с объявлениями в сети пользователь может взаимодействовать напрямую. Интерактивность позволяет добиться следующих действий от пользователя: переходы на сайт, конверсии, покупки, заказы услуги, регистрация, подписки и пр.
2. Постоянно растущий охват
Для всемирной сети нет ограничений по времени показов времени и географическому расположению аудитории. Одно объявления за сутки может собрать тысячи уникальных просмотров заинтересованных пользователей. При этом потенциальный охват непрерывно увеличивается, так как интернет-технологии все сильнее проникают в повседневную жизнь не только молодых поколений, но и пользователей старше 60-ти лет.
3. Высокая скорость отдачи
Реклама работает гораздо быстрее любого другого инструмента для продвижения сайта. На подготовку кампании, настройку показов и запуск требуется в разы меньше времени, а первые результаты вы получаете уже в день размещения.
4. Возможность продвижения своих продуктов только для целевой аудитории
Таргетинг – одно из основных преимуществ любого цифрового маркетингового инструмента. С его помощью вы можете выделить только целевую группу пользователей, которые увидят объявление. При помощи таргетинга вы можете выделять ЦА по следующим параметрам: интересы, тематика площадок, где будет демонстрироваться объявление, географическое расположение пользователей, пол, возраст и другие демографические признаки, принадлежность к определенным социальным группам и пр.
5. Легко измерить эффективность
Этапы запуска рекламной кампании в интернете
Этап 1. Определение целевой аудитории
Следует максимально подробно изучить основные сегменты интернет-пользователей, на которых будет ориентирована реклама. Это необходимо для корректной настройки рекламных показов, а также при создании самых объявлений.
Специалисты собирают данные о вашей аудитории, сегментируют ее и создают потребительские портреты – подробные описания разных сегментов пользователей, где учитываются: пол и возраст, регион проживания, интересы пользователей.
Именно потребительский портрет является основным источником информации при дальнейшей подготовке и настройке кампании.
Этап 2. Разработка стратегии продвижения
Следующий этап создания кампании – постановка целей и выбор инструментов. Важно определить, какую основную задачу выполняет объявление: привлечение внимания к товару, повышение узнаваемости, возврат клиентов, расширение охвата, повышение продаж или заявок.
После чего специалисты подбирают оптимальные площадки для размещений и приступают к созданию объявлений, ориентированные на разные группы пользователей.
Этап 3. Запуск рекламной кампании
При запуске специалисты настраивают параметры показов, задают бюджет кампании, отсеивают нецелевые размещения, а также подключают системы для отслеживания KPI – ключевых показателей эффективности. В процессе настройки кампании могут корректироваться для повышения результативности кампании.
Основные виды интернет-рекламы
Перед выбором инструментов для продвижения очень важно понимать, основные преимущества и недостатки каждого из них. Также стоит помнить, что выбирать рекламные инструменты стоит не только под выбранные бизнес-задачи, но и с учетом индивидуальных особенностей бизнеса.
Например, таргетированная реклама с товарами интернет-магазина одежды в социальных сетях может дать значительный рост продаж при правильной настройке. Но что будет, если попытаться таким-же способом привлечь покупателей, для товаров с высоким средним чеком, в которых пользователь редко нуждается в повседневной жизни, например, горнодобывающее оборудование? Даже если вам удастся найти собственную ЦА и добиться максимально целевых показов, вы не сможете получить конверсии, так как пользователи морально не готовы спонтанно переходить и совершать заказ.
Чтобы помочь вам избежать неоправданных расходов, мы подробно рассмотрим основные виды рекламы, которые отличаются методами взаимодействия с пользователями, способом размещения и ключевыми задачами, которые помогают решить.
1. Контекстная реклама
Это наиболее популярный формат контекстной рекламы. Текстовые объявления демонстрируются в рекламном блоке поисковой выдачи среди результатов органического поиска. Такие блоки занимают до пяти первых позиций на страницах выдачи и столько же в конце. Но пользователь может отличить их от органики, так как объявления отмечаются пометкой «реклама».
Формат оплаты здесь – Pay Per Click (PPC): оплата происходит за каждого пользователя, который перешел по объявлению, а позиция присваивается в зависимости от размера предложенной ставки по принципу аукциона. Это значит, что на стоимость размещения на высоких позициях сильно влияет уровень конкуренции и их рекламный бюджет.
Часто крупные компании специально пытаются монополизировать выдачу, искусственно завышая ставки. Это делает канал нерентабельным, но помогает сохранить лидирующие позиции в выдачи, что существенно влияет на имидж бренда.
Поисковая реклама привлекательна тем, что помогает привлечь наиболее вовлеченную аудиторию. Пользователи сами вводят ключевой запрос в строку, после чего видят релевантное объявление. Кликабельность у контекстных объявлений в ТОП-5 выдачи достаточно высокая, а полученный трафик по конверсионности не уступает органическому поисковому.
На результативность поисковых рекламных кампаний влияет правильный подбор ключевых слов и текст объявлений, которые видят пользователи на SERP. Контент сайта должен быть максимально релевантным запросам, по которым переходят посетители, иначе вы можете потерять бюджет впустую из-за высокого показателя отказов.
Поисковую рекламу применяют для следующих целей:
- привлечь клиентов, заказчиков, инвесторов или сотрудников на сайт;
- повысить продажи определенных категорий товаров или услуг;
- собрать данные о поведенческой активности пользователей на сайте.
Часто контекстная реклама помогает ускорить поисковое продвижение молодых ресурсов, привлекая вовлеченный трафик. Данные о поведенческих факторах сайта используются поисковиками как факторы ранжирования. Это значит, что привлекая рекламный трафик вы ускоряете выход сайта из «песочницы», так как предоставляете поисковым системам актуальные данные для оценки качества вашего контента.
Два самых популярных поисковика в странах СНГ: Google и Яндекс. Каждый из них предоставляет инструменты для рекламодателей, позволяющие привлекать платный поисковый трафик. Рассмотрим подробнее каждый из них.
Поисковая реклама в Google AdWords
Google – самая популярная поисковая система в мире. Он более универсален и не подходит для продвижения только в Китае, где используется собственная поисковая система Baidu. На позиции объявлений влияет не только размер ставки, но и релевантность страницы, на которую ведет ссылка. Вы можете демонстрировать оценки пользователей, которые переходили по объявлению раньше, а также повышать кликабельность, используя блоки с дополнительным текстом.
Поисковая реклама в Яндекс Директ
Принцип работы поисковой рекламы в Яндексе мало отличается от Google. Основное отличие – страны, для продвижения в которых подходит поисковик. Яндекс наиболее популярен в России, где его предпочитает больше половины интернет-пользователей. Но в других странах СНГ поисковик пользуется меньшим спросом, чем Google, а на территории Украины он и вовсе заблокирован.
Из основных преимуществ поисковой рекламы в Яндекс: более точный таргетинг по географическому расположению, а также удобный фильтр стоп-слов, который позволяет эффективно отсеивать нецелевые запросы и их словоформы.
2. Ремаркетинг/ретаргетинг
Этот инструмент служит дополнительным способом контакта с заинтересованной аудиторией, а его главная задача – повышение показателя конверсии. Например, если конверсия вашего сайта равна 3%, то только 3 посетителя из 100 совершают заказ, а остальные уходят. Некоторые из ушедших пользователей были готовы совершить заказ или покупку, поэтому ремаркетинг служит им напоминанием.
Существует отдельный вид ремаркетинга – динамический. Он позволяет демонстрировать каждому пользователю индивидуальный формат объявления, в зависимости от действий, которые он совершил на сайте. Такие действия, а также типы объявлений под каждое из них вы задаете самостоятельно. Это может быть:
- определенное время на сайте;
- просмотр товаров или услуг;
- добавление товаров в корзину;
- клики по формам захвата и пр.
Динамический ремаркетинг позволяет решить одну из ключевых проблем данного вида рекламы – повторные показы объявлений не заинтересованным пользователям. Таким образом вы можете избежать лишних расходов бюджета. Кроме того, повторные показы часто отрицательно влияют на имидж бренда, так как со временем вызывают у пользователей негатив.
3. Баннерная реклама
Баннеры или медийные объявления – один из первых форматов рекламы в интернете. Их основная задача – привлечь внимание пользователей и заинтересовать. Поисковые системы предоставляют собственные рекламные сети для показов баннерной рекламы. Также многие вебмастера и владельцы сайтов готовы размещать рекламу по прямой договоренности. Рассмотрим подробнее каждый из этих форматов сотрудничества.
Основные преимущества медийной рекламы в КМС и РСЯ:
- больший охват;
- больше возможностей для таргетинга;
- оплата за клик (PPC).
Вам доступны тысячи сайтов, входящих в рекламные сети, где вы можете задать показы по определенным характеристикам пользователей. Кроме того, вы платите за переходы на сайт.
У прямого же размещения также есть собственные преимущества. В первую очередь – низкая стоимость. Вы платите относительно немного но за тысячу показов (CPM), а эффективность такого объявления будет зависеть от правильного выбора площадки и контента, который содержит баннер. Эти два метода не взаимоисключают друг друга, а потому вы можете использовать их для продвижения одновременно. Также при прямом размещении вы можете избежать блокировки баннера браузером пользователя.
При создании текста медийных объявлений важно кратко передать основные выгоды, которые может получить потребитель, перейдя на ваш сайт. Делается это при помощи УТП – уникальных торговых предложений (подробнее о их составлении вы можете прочесть здесь). Основная задача изображения – привлечь внимание, стимулировать прочесть надпись.
Популярность баннерной рекламы за последние годы значительно снизилась. Основная причина – рекламные блокировщики в браузерах, которые скрывают от пользователя большинство медийных объявлений. Кроме того, многие маркетологи заметили такое явление, как баннерная слепота. Из-за избытка графических объявлений интернет-пользователи подсознательно игнорируют их, так как считают, что они не несут ценной информации.
4. Реклама в Google Shopping
Для интернет-магазинов Google предоставляет дополнительные рекламные инструменты Google Shopping. Данный вид рекламы появился относительно недавно. Это блок с товарными объявлениями, который демонстрируется в поисковой выдаче по коммерческим запросам. Интернет-пользователь может просмотреть в них несколько предложений, сравнить цены разных интернет-магазинов, не переходя на несколько сайтов одновременно.
Используя этот инструмент, вы увеличиваете видимость своего сайта в поисковой выдаче, а также привлекаете дополнительный целевой трафик на страницы с товарами.
Чтобы использовать данный вид рекламы, необходимо создать аккаунты в Google Merchant Center и Google Рекламе. Важно внимательно ознакомится с правилами использования сервиса о наличие товаров, требованиях к сайту и др. Особое внимание стоит уделить безопасности оформления заказов. Например, все страницы, где проводится сбор данных о пользователях, должны быть защищены протоколом безопасности SSL.
5. Видеореклама на YouTube
YouTube – одна из наиболее перспективных площадок для раскрутки бренда или продукции. Все дело в том, что видео – самый действенный формат рекламы, так как вызывает у пользователей наивысшую вовлеченность и для него не свойственна баннерная слепота. Размещать рекламные ролики на данной платформе можно двумя способами:
- используя инструменты для настройки рекламных кампаний Google;
- при помощи прямой интеграции рекламы в ролики.
В первом случае ваш ролик демонстрируется пользователям до начала просмотра видео. Важно, чтобы такая реклама вызывала максимальный интерес уже в первые несколько секунд просмотра, иначе пользователь просто выключит его, как только появится такая возможность. Преимущество данного метода в том, что вам доступны возможности для таргетинга, а охват зависит от настроек показов.
При прямой интеграции рекламных вставок в ролики видеоблоггеров и популярных каналов просмотры вашей рекламы ограничены просмотрами самого видео. Но данный формат вызывает гораздо меньше отторжения со стороны зрителей, а также положительно сказывается на репутации бренда благодаря репутации лидера мнений, чье видео смотрят зрители.
Видеоформат лучше всего подходит для репутационных задач, также с его помощью вы можете презентовать новые товары или услуги. С помощью прямых интеграций нативной рекламы можно получить и прямые продажи, но для этого необходимо тщательно выбирать тематику канала и формат подачи материала.
6. Таргетированная реклама в социальных сетях
Таргетированная реклама в социальных сетях позволяет как увеличивать охват ваших корпоративных аккаунтов, привлекая новых заинтересованных подписчиков, так и получать переходы на сайт.
В первом случае вы обеспечиваете длительное взаимодействие с пользователями при помощи публикаций. Этот метод наиболее эффективен для улучшения имиджа компании, а также повышает потребительское доверие. Но для поддержания активности в социальных сетях нужно постоянно создавать новый контент и удерживать интерес подписчиков.
Если ваша цель – получить переходы и конверсии на сайт, рекламные инструменты будут также полезны. Самые популярные соцсети Facebook и Instagram предлагают огромный выбор форматов для рекламодателя. А показы можно настроить на максимально вовлеченную аудиторию. Рассмотрим подробнее каждую из площадок.
Реклама в Instagram
Данная платформа изначально создавалась для обмена фотографиями между интернет-пользователями. Поэтому здесь преобладает фото- и видеоконтент. Instagram считается самой быстрорастущей площадкой, средний возраст аудитории в Украине 25-35 лет, 58.3 из которых – женщины.
Объявления могут размещаться в ленте новостей, либо в историях. При создании рекламных объявлений для Инстраграм важно сосредоточиться на ярких визуальных образах, которые будут привлекать внимание пользователей в ленте. Не стоит забывать и о видеоконтенте.
Реклама на Facebook
Характерная черта Facebook – большой сегмент пользователей возрастом 35-45 лет. Но самый активный сегмент аудитории – пользователи возрастом 18-25 лет. Текстовый контент пользуется достаточно высокой вовлеченностью, что следует учитывать при создании объявлений.
В Facebook доступно больше форматов размещения объявлений, так как данная платформа больше ориентирована на пользователей десктопных устройств. Помимо ленты новостей доступны размещения в правой колонке (только в десктопной выдаче), а также форматы мгновенных статей и видео в потоке.
7. Тизерная реклама в интернете
Тизеры – это рекламные блоки на сайтах, которые состоят из изображения и краткой интригующей надписи, которая побуждает пользователей перейти по ссылке. Данный формат недоступен в КМС и РСЯ, показы происходят на сайтах, входящих в тизерные сети.
Важно понимать, что данный формат не универсален. Он наиболее эффективен для товаров с относительно низким чеком, а основной мотив, побуждающий покупателя совершить заказ – эмоции. В сфере услуг и дорогостоящих товаров такой формат практически не приносит результата. Также тизеры часто используют некоторые новостные ресурсы для привлечения заинтересованной аудитории на сайт.
У тизеров относительно низкая стоимость размещения, которая зависит от тематики сайта и его посещаемости. Оплата, как правило, происходит за тысячу показов, а кликабельность объявления зависит от выбора тематики площадки для размещения, рекламируемого продукта и оформления объявлений.
8. Реклама в CPA-сетях
Рекламные объявления размещаются на сайтах партнерских сетей в формате баннеров. Характерная особенность данного метода – оплата за действие. Таким образом рекламодатель получает гарантию возврата вложений, так как оплата предусматривается только в том случае, если пользователь совершил целевое действие, но и стоимость будет гораздо выше цены за клик или просмотр.
Рентабельность данного инструмента зависит от прибыли, полученной с привлеченного клиента. При фиксированной ставке за действие на сайтах CPA-сети важно ориентироваться на средний чек. Сами ресурсы, публикующие рекламу, также заинтересованы в высоком показателе конверсий, так как от этого зависит их прибыль.
Еще один сценарий сотрудничества – реферальные выплаты процента прибыли, полученной с привлеченного клиента. В этом случае оплата зависит от чека полученного клиента.
9. Мобильная интернет-реклама
Все большую эффективность демонстрируют объявления, ориентированные на мобильную аудиторию. Главное преимущество такого метода в том, что с мобильного пользователи чаще заходят в сеть, что значительно повышает охват, а настройка медийных объявлений под устройства с небольшим экраном позволяет увеличить эффективность рекламы за счет более удобного формата для пользователя. Мобильная реклама включает несколько основных форматов.
Контекстная реклама для мобильных пользователей – механизм работы, как и возможности данного инструмента ничем не уступает обычной контекстной рекламе. Вы можете ориентировать показы по расположению пользователей, социальным и демографическим признакам, времени и т. д. Есть возможность обеспечить персональную рекламную выдачу для разных сегментов ЦА.
Реклама в мобильных приложениях. Такой способ показа объявлений подходит не всем рекламодателям. Эффективность, как и в тизерной рекламе, зависит от готовности пользователя совершить целевое действие. К тому же показы происходят в самом приложении и чтобы совершить целевое действие его необходимо свернуть или закрыть. Поэтому получить мгновенную отдачу при помощи данного метода достаточно сложно. Он больше подходит для репутационных задач: повышение узнаваемости, охвата, доверия потребителей.
Для более удобной работы с мобильными форматами рекламы Google создали приложение AdMob, которое включает наиболее популярные приложения для Android и по принципу работы напоминает контекстно-медийную сеть, для мобильных приложений.
10. Геоконтекстная интернет-реклама
Данный вид рекламы рассчитан на показы для пользователей, которые находятся в определенном регионе, городе, районе или даже улице. Это эффективный метод привлечения клиентов для заведений, которые предоставляют услуги или товары в пределах одного региона. Например, кафе, пиццерии, оффлайн-магазины, автомастерские и пр.
После того как пользователь, расположенный недалеко от вас, вводит в поисковую строку запрос, связанный с вашей деятельностью, среди результатов выдачи он видит дополнительный блок с рекламой вашего заведения. Это позволяет значительно повысить видимость вашего сайта в поиске и привлечь дополнительные переходы целевых посетителей.
11. Вирусная реклама в интернете
Вирусную рекламу в интернете распространяют сами пользователи. Это рекламный контент, который носит развлекательный характер, что побуждает пользователей делиться им с друзьями или коллегами. Данный вид считается наиболее сложным в реализации, так как практически невозможно предугадать, станет ли контент популярным.
Довольно часто вирусный эффект возникает случайно. Чаще всего это актуальные, полезные или смешные материалы, которые могут содержать исключительно нативную рекламу. Чтобы добиться такого эффекта, необходимо постоянно отслеживать набирающие популярность тренды, обсуждаемые темы и шутки, которые интересны вашей ЦА.
12. Email-рассылка
Основная цель рассылки – удержание клиентов. С ее помощью вы не сможете привлечь уникальные переходы и новых клиентов, так как письма видят только те, кто оставил контактные данные у вас на сайте. Но грамотно выстроенный email-маркетинг обеспечивает повторные покупки, при достаточно низких затратах на маркетинг. Также этот инструмент позволяет сформировать постоянную аудиторию, которая лояльно относится к вашему бренду.
Существует и другой вариант использования рассылки. Владельцы сайтов покупают базы адресов, после чего отправляют на них письма с УТП, которые, предположительно, должны конвертировать клиентов. Это довольно сомнительный инструмент, так как большинство писем не доходят до адресата из-за спам-фильтров. Также спамовая рассылка отрицательно сказывается на репутации бренда.
13. Всплывающие (pop-up) окна
Этот инструмент пользуется неоднозначной репутацией среди маркетологов. С одной стороны, с его помощью вы можете повысить конверсию на сайте, удержать посетителей или привлечь дополнительные переходы на посадочные страницы, с другой же – поп-апы часто вызывают негатив у пользователей, так как мешают просматривать контент сайта или приложения.
Всплывающие окна демонстрируют посетителям лид-магниты – предложение скидки, пробную версию товара, полезный материал и пр. Взамен же они должны оставить контактные данные.
Чтобы всплывающие окна работали эффективно, их нельзя использовать слишком часто. Желательно, чтобы пользователь видел на странице не более двух таких окон. Первое открывается по истечению определенного времени, проведенного на сайте: 15, 20, 30 минут и т. д. или после совершения определенного действия. Для каждого ресурса и вида страниц оптимальное время подбирается индивидуально, путем тестирования.
Второе всплывающее окно демонстрируется в тот момент, когда посетитель планирует покинуть сайт и переводит курсор в верхнюю часть экрана, чтобы закрыть вкладку. Его также называют ловцом лидов, так как он позволяет конвертировать часть посетителей в момент ухода.
14. Реферальная программа
Реферальный маркетинг – это реклама товаров или услуг, которую распространяют посетители, но в отличие от вирусного маркетинга, они получают выгоду:
- реферальные выплаты;
- бонусы;
- скидки;
- подарки.
Чтобы повысить результативность, бонусы предлагают не только за привлеченных клиентов, но и самим клиентам, привлеченным по реферальной программе. Подобную стратегию раскрутки используют в тех нишах, где можно выстроить долгосрочные отношения с клиентом. Например, интернет-магазины, банки, онлайн-сервисы, провайдеры, операторы и пр.
Этот способ рекламы один из наиболее эффективных, так как пользователи получают положительные рекомендации о вас от своих знакомых, что существенно увеличивает доверие к бренду. Кроме того, затраты на реферальный маркетинг гарантировано окупаются, так как вы платите именно за привлеченных клиентов.
Чтобы запустить реферальную программу, важно обеспечить максимум каналов взаимодействия с клиентом:
- уведомления на сайте;
- общение с менеджером или онлайн-консультантом;
- рассылка;
- мессенджеры;
- SMS-сообщения.
Кроме того, необходимо подобрать интересное для клиента предложение, которое будет стимулировать его распространять рекламу.
15. браузерные push-уведомления
Push-уведомления демонстрируются пользователю в браузере, после того, как он подтвердил согласие на отправку. От окон pop-up они отличаются тем, что такие уведомления видны вне зависимости от того, на какам сайте сейчас находится пользователь, они доступны для просмотра сразу после открытия браузера.
Изначально push-уведомления использовались в мобильных приложениях, а их целью было исключительно информирование об изменениях в работе программного продукта: обновления, изменения условий пользования, вывод сообщений и пр. Но такие всплывающие сообщения пользовались достаточно высокой вовлеченностью и охватом, а потому вскоре перешли на вооружение к маркетологам.
Для настройки push-уведомлений существует множество сервисов: Sendpulse, Letreach, Pushcrew, Push Expert и др. Стоимость будет зависеть от размера базы пользователей, на которых рассчитана отправка и дополнительных возможностей, которые предоставляет сервис, например A/B-тесты.
Основной недостаток данного вида рекламы в том, что с его помощью вы можете работать только с пользователями, которые уже побывали на сайте и дали разрешение на отправку уведомлений. Поэтому push-формат лучше всего подходит для прогрева аудитории и конвертации в лиды.
16. Поисковое продвижение сайта
Поисковое продвижение также можно отнести к интернет-рекламе, так как задача этого инструмента – привлекать заинтересованную аудиторию на сайт. SEO – наиболее масштабный источник трафика в интернет-маркетинге, он приводит на среднестатистический многостраничный интернет-ресурс не менее половины всех посетителей.
При помощи SEO ваш сайт получает посетителей из органической поисковой выдачи. Это происходит следующим образом: пользователи вводят запрос в Google или Яндекс, и чем ближе ваш сайт к первой позиции в результатах выдачи, тем больше посетителей он получит. Без работ по внутренней и внешней оптимизации сайт также может попасть на первую страницу поисковой выдачи, но число таких страниц будет гораздо ниже, а подняться на первые позиции возможно только в условиях с очень низкой конкуренцией.
SEO является долгосрочным источником трафика. В отличие от контекстной рекламы, вы не поисковым системам за переходы, конверсии или продажи. Кроме того, позиции сохраняются долгое время даже после полного прекращения работ по внутренней оптимизации.
Если кратко, работает поисковое продвижение следующим образом: сначала специалисты расширяют число запросов, по которым сайт участвует в поиске, после чего работают над повышением позиций каждой страницы ресурса. Это позволяет получить максимум целевых переходов на сайт.
Из основных преимуществ поискового продвижения стоит выделить:
- Масштабность – позволяет получить больше всего посетителей;
- Долгосрочный результат – после оптимизации показатель трафика остается стабильным.
- Высокую окупаемость – основные затраты на оптимизацию нужны в первые месяцы продвижения, когда специалисты проводят масштабные внутренние доработки сайта, дальше вы платите только за регулярные работы по наращиванию ссылок и созданию контента, что позволяет постепенно увеличивать позиции;
Главный недостаток SEO в том, что для него нужно время. Чтобы повысить сайт в ранжировании нужны месяцы работ. Поэтому не стоит рассматривать его как быстрый способ повысить посещаемость. Лучше всего использовать поисковое продвижение в комплексе с другими рекламными инструментами, как контекст, таргетированная реклама и пр.
Выводы
Стоит ли использовать интернет-рекламу для раскрутки собственного предприятия? Однозначно. Но чтобы она работала эффективно, мы рекомендуем нанять специалистов для ее запуска. В первую очередь это поможет сэкономить время на освоение инструментов и их настройку. Кроме того, так можно добиться максимальной результативности.
Существует несколько основных правил для эффективной работы интернет-маркетинга:
- Подбирайте инструмент в зависимости от поставленных задач. Если ваша цель – быстро привлечь дополнительные продажи в сезон скидок или аудиторию для ивента, используйте поисковую или таргетированную рекламу. Если необходимо сформировать постоянную клиентскую базу, нужен email-маркетинг и другие инструменты для долгосрочной коммуникации. Если вы хотите улучшить имидж компании, то необходима раскрутка публичного аккаунта в соцсетях.
- Знайте свою ЦА. Без персонализации невозможно запустить результативную рекламу. Любые рекламные объявления, контент на сайте или посты в соцсетях необходимо создавать с учетом особенностей вашей аудитории.
- Тестируйте и оптимизируйте. Предугадать результат рекламной кампании крайне сложно. Единственный способ обеспечить ее максимальную результативность – постоянный анализ результатов и работы над улучшением коммуникации с ЦА. Сюда относятся A/B-тесты объявлений, настройки показов, корректировка ставок и пр.
Важно помнить, что методы привлечения клиентов в интернете постоянно меняются, как и предпочтения вашей ЦА. Поэтому следует всегда отслеживать актуальные тренды, искать и тестировать новые методы развития бизнеса в сети.
Часто задаваемые вопросы
Что такое интернет-реклама?
Это комплекс маркетинговых инструментов, используемых с целью распространения информации о своей компании, предлагаемых товарах и услугах в Сети. К нему активно обращаются для повышения узнаваемости бренда и увеличения продаж.
Какие виды рекламы наиболее эффективный?
Самым популярным видом является контекстная реклама. Она привлекательна тем, что помогает наладить взаимодействие с заинтересованными потребителями, и оплата производится за результат – за клик. Если требуется быстрое привлечение клиентов, например, во время скидок, эффективна таргетированная реклама.
Сколько стоит размещение рекламы в интернете?
На формирование цены влияет выбор формата оплаты: за просмотр, за клик, за конверсию или продажу. Для достижения эффекта на контекстную рекламу стоит выделить не менее $ 200–300. При продвижении в социальных сетях с помощью таргетированной рекламы можно добиться результативности и с меньшим бюджетом.
Национальный проект Мойбизнес.рф — База знаний
Минэкономразвития России совместно с общественной организацией «Союз деловых людей» и порталом «Мой бизнес» проводят онлайн-спринт «iShop-Start – Реклама интернет-магазина с нуля».
С 5 по 9 октября пройдёт онлайн-интенсив по настройке рекламы интернет-магазина в условиях кризиса – без дополнительных специалистов и всего за 5 дней с помощью пошаговых инструкций от ведущих компаний и спикеров-практиков.
Как это будет:
• 5 дней для настройки рекламных каналов;
• 5 вебинаров и домашних заданий;
• Бесплатные инструменты для создания проекта;
• Онлайн-уроки продолжительностью 1–1,5 часа + ответы на вопросы, получение домашних заданий. Второй и последующие дни уроков начинаются с разбора домашних заданий;
• Онлайн-чат для поддержки участников.
На онлайн-спринте участники узнают:
• Особенности работы рекламных площадок;
• С чего начинать рекламу товаров;
• Какие стратегии лучше выбрать новичку;
• Основные механизмы рекламных каналов.
Программа онлайн-интенсива «iShopStart»:
• 5 октября, 11:00-13:00. Разберёмся в сущности рекламной стратегии и маркетинговой упаковки.
• 6 октября, 11:00-13:00. «Яндекс.Маркет» и B2Basket расскажут о построении интернет-магазина под размещение на прайс-площадках и маркетплейсах, а также о том, как начать продавать товары.
• 7 октября, 11:00-13:00. «Яндекс.Директ» расскажут, как сохранить бизнес и клиентов, а Yagla научат гиперсегментации трафика.
• 8 октября, 11:00-13:00. Разберёмся в особенностях площадки MyTarget и научимся настраивать рекламу в Facebook и Instagram.
• 9 октября, 11:00-13:00. Узнаём всё о таргетированной рекламе во «ВКонтакте» и изучим её базовые настройки для подключения дополнительного канала продаж.
Регистрация
Спикеры:
• Илья Тимошин, президент Союза деловых людей, эксперт Торгово-промышленной палаты РФ;
• Никита Бычков, руководитель отдела развития бизнеса B2basket;
• Юрий Сергеев, менеджер по работе с клиентами «Яндекс.Маркет»;
• Александр Машкарев, эксперт по платному трафику Yagla.ru;
• Ксения Климчукова, сооснователь агентства интернет-рекламы Klimchukovy.ru и евангелист компании PromoPult.ru;
• Денис Голубев, эксперт по SMM-таргетированной рекламе;
• Александр Насонов, технический эксперт по рекламным решениям «Яндекс.Директ»;
• Николай Сентюрин, директор по маркетингу myTarget;
• Дмитрий Жохов, генеральный директор Click.ru.
Также открыта регистрация на предстоящие онлайн-интенсивы iShopStart:
Интернет-маркетинг и его разновидности — Теория рекламы
Интернет-маркетинг — быстро развивающееся явление на рынке, которое конкурирует с офлайн-рекламой по соотношению цены и качества. К разновидностям интернет-маркетинга относят поисковое продвижение, контекстную рекламу, баннерную рекламу, продвижение в соцсетях, email-маркетинг.
Поисковое продвижениеПоисковое продвижение — это всестороннее развитие сайта, включая вывод в топ-10 поисковой выдачи в Яндексе или Google. Страницы сайта продвигают с помощью ключевых слов, по которым пользователи ищут информацию, товары или услуги в поисковых системах.
Ведущие порталы поисковых систем в России — Яндекс и Google. Эффективность поискового продвижения можно соотнести с эффективностью таргетинга, так как поиск по ключевым словам — реклама, которая тоже направлена на целевую аудиторию.
Контекстная рекламаКонтекстная реклама — разновидность интернет-маркетинга: рекламное объявление показывают пользователям в зависимости от содержания, места, времени или другого контекста интернет-страниц.
С помощью контекстной рекламы рекламодатель показывает объявление только тем пользователям, которые набрали определенный ключевой запрос в поиске. Рекламодатель настраивает показы объявлений по нескольким параметрам, включая геолокацию и время суток.
Контекстная реклама подходит для малого и среднего бизнеса, которому нужен недорогой, быстрый и эффективный канал продаж.
Сегментация контекстной рекламы по географическому признаку и автоконтекст, то есть автоматическое размещение объявления на множестве рекламных площадок, выгодно выделяют эту разновидность интернет-маркетинга. И спрос на нее постоянно растет.
Баннерная рекламаБаннер — графическое изображение с рекламным содержанием. Баннеры размещают чтобы привлечь клиентов, а также в информационных и имиджевых целях.
Баннерная реклама появилась в интернете раньше контекстной, однако со временем она уступила свои позиции последней. Для этого было несколько причин:
- она не обладает такими возможностями таргетинга, как контекстная реклама; потребитель быстро привыкает к баннерной рекламе и перестает обращать на нее внимание — это явление называют баннерной слепотой;
- появляются специальные программы, позволяющие отключать показ баннеров;
- баннерная реклама проигрывает контекстной из-за больших финансовых затрат и сложностей размещения.
Но баннерная реклама визуально более привлекательна, чем контекстная. Это используют для создания имиджевой рекламы.
Реклама в соцсетяхМаркетинг в соцсетях по-английски называется Social Media Marketing. Компании используют социальные сети как каналы продаж продукта и продвижения бренда, а также как средство общения с целевой аудиторией.
Популярные социальные сети в России:
- Facebook;
- ВКонтакте;
- Инстаграм;
- Одноклассники.
В этот список можно включить и Telegram — мессенджер и специфическую соцсеть. Бренды ведут в «телеграмме» публичные каналы, повышающие лояльность целевой аудитории.
Email-маркетингEmail-маркетинг — продвижение продукта или бренда с помощью рассылки электронных писем.
Впервые электронное письмо с рекламой отправили в 1978 году и оно принесло выручки на 13 миллионов долларов. С тех пор email-маркетинг не раз доказывал, что способен не только привлекать клиентов, но и повышать лояльность к бренду, а также увеличивать его узнаваемость.
Почему интернет-реклама выглядит как новый «пузырь доткомов» — Маркетинг на vc.ru
Пересказ статьи Джесси Фредерика и Морица Мартийна для The Correspondent.
{«id»:94933,»url»:»https:\/\/vc.ru\/marketing\/94933-pochemu-internet-reklama-vyglyadit-kak-novyy-puzyr-dotkomov»,»title»:»\u041f\u043e\u0447\u0435\u043c\u0443 \u0438\u043d\u0442\u0435\u0440\u043d\u0435\u0442-\u0440\u0435\u043a\u043b\u0430\u043c\u0430 \u0432\u044b\u0433\u043b\u044f\u0434\u0438\u0442 \u043a\u0430\u043a \u043d\u043e\u0432\u044b\u0439 \u00ab\u043f\u0443\u0437\u044b\u0440\u044c \u0434\u043e\u0442\u043a\u043e\u043c\u043e\u0432\u00bb»,»services»:{«facebook»:{«url»:»https:\/\/www.facebook.com\/sharer\/sharer.php?u=https:\/\/vc.ru\/marketing\/94933-pochemu-internet-reklama-vyglyadit-kak-novyy-puzyr-dotkomov»,»short_name»:»FB»,»title»:»Facebook»,»width»:600,»height»:450},»vkontakte»:{«url»:»https:\/\/vk.com\/share.php?url=https:\/\/vc.ru\/marketing\/94933-pochemu-internet-reklama-vyglyadit-kak-novyy-puzyr-dotkomov&title=\u041f\u043e\u0447\u0435\u043c\u0443 \u0438\u043d\u0442\u0435\u0440\u043d\u0435\u0442-\u0440\u0435\u043a\u043b\u0430\u043c\u0430 \u0432\u044b\u0433\u043b\u044f\u0434\u0438\u0442 \u043a\u0430\u043a \u043d\u043e\u0432\u044b\u0439 \u00ab\u043f\u0443\u0437\u044b\u0440\u044c \u0434\u043e\u0442\u043a\u043e\u043c\u043e\u0432\u00bb»,»short_name»:»VK»,»title»:»\u0412\u041a\u043e\u043d\u0442\u0430\u043a\u0442\u0435″,»width»:600,»height»:450},»twitter»:{«url»:»https:\/\/twitter.com\/intent\/tweet?url=https:\/\/vc.ru\/marketing\/94933-pochemu-internet-reklama-vyglyadit-kak-novyy-puzyr-dotkomov&text=\u041f\u043e\u0447\u0435\u043c\u0443 \u0438\u043d\u0442\u0435\u0440\u043d\u0435\u0442-\u0440\u0435\u043a\u043b\u0430\u043c\u0430 \u0432\u044b\u0433\u043b\u044f\u0434\u0438\u0442 \u043a\u0430\u043a \u043d\u043e\u0432\u044b\u0439 \u00ab\u043f\u0443\u0437\u044b\u0440\u044c \u0434\u043e\u0442\u043a\u043e\u043c\u043e\u0432\u00bb»,»short_name»:»TW»,»title»:»Twitter»,»width»:600,»height»:450},»telegram»:{«url»:»tg:\/\/msg_url?url=https:\/\/vc.ru\/marketing\/94933-pochemu-internet-reklama-vyglyadit-kak-novyy-puzyr-dotkomov&text=\u041f\u043e\u0447\u0435\u043c\u0443 \u0438\u043d\u0442\u0435\u0440\u043d\u0435\u0442-\u0440\u0435\u043a\u043b\u0430\u043c\u0430 \u0432\u044b\u0433\u043b\u044f\u0434\u0438\u0442 \u043a\u0430\u043a \u043d\u043e\u0432\u044b\u0439 \u00ab\u043f\u0443\u0437\u044b\u0440\u044c \u0434\u043e\u0442\u043a\u043e\u043c\u043e\u0432\u00bb»,»short_name»:»TG»,»title»:»Telegram»,»width»:600,»height»:450},»odnoklassniki»:{«url»:»http:\/\/connect.ok.ru\/dk?st.cmd=WidgetSharePreview&service=odnoklassniki&st.shareUrl=https:\/\/vc.ru\/marketing\/94933-pochemu-internet-reklama-vyglyadit-kak-novyy-puzyr-dotkomov»,»short_name»:»OK»,»title»:»\u041e\u0434\u043d\u043e\u043a\u043b\u0430\u0441\u0441\u043d\u0438\u043a\u0438″,»width»:600,»height»:450},»email»:{«url»:»mailto:?subject=\u041f\u043e\u0447\u0435\u043c\u0443 \u0438\u043d\u0442\u0435\u0440\u043d\u0435\u0442-\u0440\u0435\u043a\u043b\u0430\u043c\u0430 \u0432\u044b\u0433\u043b\u044f\u0434\u0438\u0442 \u043a\u0430\u043a \u043d\u043e\u0432\u044b\u0439 \u00ab\u043f\u0443\u0437\u044b\u0440\u044c \u0434\u043e\u0442\u043a\u043e\u043c\u043e\u0432\u00bb&body=https:\/\/vc.ru\/marketing\/94933-pochemu-internet-reklama-vyglyadit-kak-novyy-puzyr-dotkomov»,»short_name»:»Email»,»title»:»\u041e\u0442\u043f\u0440\u0430\u0432\u0438\u0442\u044c \u043d\u0430 \u043f\u043e\u0447\u0442\u0443″,»width»:600,»height»:450}},»isFavorited»:false}
32 838 просмотров
Дженна Артс
Федерик и Мартийн начали статью с описания встречи Мела Кармазина, президента Viacom, с основателями и генеральным директором Google, Ларри Пейджем, Эриком Шмидтом и Сергеем Брином, в июне 2003 года.
Шмидт объяснил Кармазину как зарабатывает их компания. Бизнесы платят за ссылки, которые появляются первыми при поисковом запросе, и Google также является посредником между сайтом, продающим рекламное место и компанией, которая хочет разместить баннер. Шмидт заявил, что успех той или иной рекламной кампании легко измерить.
Дженна Артс
Кармазин был поражён. Он продавал рекламу во время финала Суперкубка за $3 млн. Почему? Потому что столько она стоила, без всяких измерений прибыльности. Тогда он сказал основателям Google, что они «лезут в магию».
Залез ли Google к вам в голову?
На протяжении более ста лет реклама была скорее искусством, чем наукой. Ролик шёл в эфир, объявление публиковалось в газете — после этого оставалось лишь молиться, что кто-то обратит на них внимание.
Но с начала 1990-х всё изменилось. Гиганты сбора данных Google и Facebook оказались способны в нужное время донести нужное сообщение о вашем продукте до нужного человека. Но работают ли они? Получается ли у рекламных платформ манипулировать нами?
Если посмотреть на размер рынка, то ответ кажется очевидным: да, получается. Каждый год количество денег, вложенных в рекламу, растёт. Согласно исследованию фирмы eMarketer, в 2018 году на интернет-рекламу было потрачено более $273 млрд, причём большинство объявлений были куплены у Google ($116 млрд в 2018 году) и Facebook ($54,5 млрд в 2018 году).
Медиа тем временем пестрят заголовками о тёмных делах этих ИТ-гигантов, а писатели один за другим публикуют статьи о «закате эры свободной воли».
Юваль Ной Харари, например, утверждает, что не за горами время, когда системы сбора и обработки данных «будут знать людей лучше, чем мы сами знаем себя». Профессор Гарвардского университета Шошанна Зубофф прогнозирует «седьмое массовое вымирание», жертвой которого станет «воля к волеизъявлению».
«Лучшие умы поколения»
Один из разработчиков Facebook как-то сказал: «Лучшие умы моего поколения размышляют над тем, как заставить людей переходить по рекламным ссылкам». Для написания этой статьи авторы поговорили с этими умами: экономистами, работающими или работавшими на крупнейшие компании Кремниевой долины: Yahoo!, Google, Microsoft, eBay, Facebook, Netflix, Pandora и Amazon.
Разобравшись в экономической терминологии, журналисты поняли, что законы рынка стоимостью четверть триллиона долларов далеки от логичности. Что даже известная информация и крупнейшие массивы данных не всегда могут помочь. Что организации тяжело поддаются изменениям. И что нами легко манипулировать.
Одним из первых, кто ответил на просьбу об интервью, стал Стив Таделис, бывший профессор экономики Калифорнийского университета и консультант eBay. Когда Таделис только начал знакомство с компанией, он встретился с маркетинговыми консультантами eBay, которые заявили, что точно знают, насколько прибыльной была та или иная рекламная кампания eBay.
Таделис спросил о методах, используемых для вычисления, и услышал, что используются «собственные функции преобразования» — но за этим термином скрывается обычная статистика. Еженедельные расходы на рекламу объединяются с продажами за неделю, а затем составляется точечный график.
Но, как заметил сам Таделис, это бред. Базовый принцип статистики гласит, что корреляция не означает причинно-следственной связи. График не имеет никакого смысла, потому что не исключает людей, которые и так собирались зайти на eBay — это, всё-таки, не маленькая компания. Если человек хочет купить ботинки в интернете, рано или поздно он скорее всего окажется на сайте, независимо от того, видел он рекламу или нет.
Таделис решил уточнить, как консультанты eBay различают пользователей, которые и так собираются купить что-то на сайте, от пользователей, которые увидели рекламное объявление, перешли по ссылке и что-то купили. Оказалось, никак.
Не такая и удачная рекламная кампания
Спустя две недели Таделис пришёл на презентацию отдела маркетинга eBay. Основной упор во время совещания маркетологи делали на рекламу по ключевому слову «eBay». За небольшую цену Google помещал ссылку на сайт первой в результатах поиска. Согласно их вычислениям, за каждый доллар, который компания тратит на рекламу, она зарабатывает $12,28.
Отношение Таделиса к этому выводу было скептическим. Да, люди часто переходят по платной ссылке, но следующей ссылкой идёт бесплатная ссылка на сайт eBay.com. Вероятнее всего, что люди переходили бы и по ней.
Тогда учёный предложил эксперимент: ненадолго прекратить рекламную кампанию и проверить, работала ли она. Маркетологам эта идея не понравилась, но спустя несколько месяцев условия изменились. eBay хотел добиться снижения цен у сети MSN (Bing и Yahoo!) и в качестве рычага воздействия согласился прекратить рекламную кампанию по ключевому слову «eBay».
Таделис возглавил проведение эксперимента, и спустя три месяца выяснилось, что тот трафик, который сайт получал с помощью перехода по платным ссылкам, теперь поступал через обычные ссылки. Таделис всё это время был прав, а eBay ежегодно тратил $20 млн на рекламу по ключевому слову.
После этого финансовый отдел компании встрепенулся. Таделис получил разрешение прекратить рекламировать сайт на Google на три месяца на трети территории США, а также добавить к «eBay» такие ключевые слова, как «ботинки», «рубашки» и «стеклянная посуда».
Отдел маркетинга прогнозировал падение продаж по меньшей мере на 5%, но спустя одиннадцать недель отсутствие рекламы не возымело практически никакого эффекта. Согласно подсчётам Таделиса, на каждый доллар, который eBay тратила на контекстную рекламу, она теряла примерно 63 цента.
Фредерик также поговорил с Рэнделлом Льюисом, экономистом, работавшим в Yahoo!, Google и Netflix, который сейчас возглавляет отдел исследований рекламной платформы Nanigans. Специализация Льюиса — научные эксперименты, связанные с рекламой, что сделало его профессионалом в области разочарования рекламодателей.
Ошибку, которую допустила eBay, повторяют и рекламные баннеры, видео в Instagram и реклама в Facebook. Методы, которые используют компании для измерения количества переходов, продаж и загрузок после просмотра рекламы, в корне неверны.
Ни один из методов не может отличить переходы, продажи и загрузки, которые совершаются без просмотра рекламы от тех, которые не совершились бы без рекламы. Более того, величайшие умы поколения создают алгоритмы, которые делают систематическую ошибку отбора ещё сильнее.
Дженна Артс
Например, если Amazon покупает переходы у Facebook и Google, алгоритмы этих платформ будут искать тех пользователей, которые переходят по ссылкам на Amazon. А какие пользователи чаще всего переходят по ссылкам на Amazon? Логично предположить, что постоянные покупатели Amazon. Да, алгоритм будет создавать переходы, но не будет создавать их больше, чем и так совершалось бы.
Такой ошибочный подход применяют не только рекламные платформы, но и рекламодатели. Они делают рекламу для тех, кто и так готов совершить покупку.
Если посмотреть рекламу машины Renault, то вскоре весь монитор будет забит баннерами с рекламой Renault. Если отправить в корзину онлайн-магазина платье, то оно будет преследовать тебя по всему интернету.
Таргет на основе алгоритма звучит технологически здорово, но зачастую бесполезен, потому что большинство рекламных платформ не может ответить на вопрос, совершает ли их алгоритм ошибку отбора или реклама действительно работает.
Ещё одна ошибка системы связана с поведением пользователей. Люди видят рекламу в интернете только когда они сидят в интернете, а сам факт того, что они сидят в интернете, означает, что они могут совершить покупку в интернете. Экономисты Yahoo! продемонстрировали верность этого утверждения с помощью эксперимента.
Несколько недель сайт Yahoo.com отображал рекламный баннер Audi. За это время его увидели 35 млн посетителей. Исследование показало, что те люди, которые видели баннер, в 12 раз чаще вводили в поисковике запрос «Audi», чем те, которые баннер не видели.
Кампанию можно было бы назвать успешной, вот только 15 миллионам других посетителей сайта показывали баннер НКО, призывающий к спасению черепах. И оказалось, что эти пользователи тоже в 12 раз чаще искали Audi, чем те, кто не видел ни того, ни другого баннера.
У черепах и Audi, конечно, нет ничего общего, в отличие от пользователей, которые смотрели на баннеры: обе группы были в интернете, обе группы видели какую-то рекламу и обе группы хотели найти что-то с помощью поисковика.
Сейчас считается, что чем больше данных у платформы, тем успешнее будет рекламная кампания. Конечно, реклама игр больше понравится геймерам. Но компании, продающие рекламу, загружают в свои сложные алгоритмы тонны данных, хотя на деле оказывается, что это не приносит желаемого результата.
Проведите эксперимент!
К счастью, есть надёжный способ проверки работы рекламы: эксперимент с разделением целевой аудитории на две случайные группы, одна из которых будет видеть рекламу, а другая — нет. Так можно исключить ошибку отбора.
Экономисты Facebook провели пятнадцать экспериментов, которые показали, насколько велико воздействие ошибки отбора. Крупный онлайн-магазин запустил кампанию на Facebook. Предполагалось, что на 1 490 просмотров рекламы приходится одна покупка.
Но эксперимент показал, что многие из тех, кто видел рекламу, и так планировали совершить покупку в этом магазине, и лишь один пользователь из 14 300 нашёл магазин благодаря рекламе. Другими словами, воздействие ошибки отбора было в десять раз выше, чем эффективность рекламы!
Похожие эксперименты с другими видами компаний показали схожие результаты, а в одном случае влияние ошибки отбора оказалось в пятьдесят (!) раз сильнее. А в семи из пятнадцати экспериментов эффективность рекламной кампании без влияния ошибки отбора оказалась столь низкой, что статистически могла быть приравнена к нулю.
Итак, что же необходимо знать для успешной рекламной кампании? Можно ли рекламодатель точно узнать, насколько выгодна та или иная реклама?
Почему же у него ничего не вышло? Если хочешь измерить что-то небольшое, необходим большой охват. Фредерик предложил такой пример. Предположить, что он хочет узнать, сколько людей имеют редкое заболевание, кистозный фиброз (один человек из 3 400, но допустим, что это неизвестная информация). Итак, он открывает телефонную книгу и звонит десяти тысячам человек. А потом ещё десяти тысячам. И ещё десяти тысячам.
Как видите, результаты опроса неоднозначны, потому что десять тысяч — слишком маленькая выборка для получения достоверных данных. Лучше позвонить миллиону человек. И ещё миллиону. И ещё одному миллиону. Тогда результат становится более верным.
После этого Фредерик предлагает предположить, что информация о том, сколько людей болели гриппом в прошлом году, является неизвестной (каждый двадцатый). Десяти тысяч звонков было бы достаточно для получения объективных данных. Так как грипп встречается часто, размер испытательной группы может быть небольшим.
Вот в чём смысл этого примера: реклама — это кистозный фиброз, а не грипп. И даже это утверждение несправедливо по отношению к фиброзу, потому что люди, которые покупают что-то благодаря рекламе встречаются реже, чем кистозный фиброз.
Автор предлагает повторно взглянуть на эксперимент Таделиса для eBay. Он выяснил, что компания теряла 63 цента на каждый доллар, который вкладывала в рекламу Google, но эта оценка является не совсем точной. Если бы этот эксперимент повторялся бесконечно, в 95% всех случаев прекращения рекламной кампании выяснялось бы, что eBay теряет от $1,24 до $0,03.
В статистике это называется доверительным интервалом, и в рекламном бизнесе доверительный интервал, обычно, огромен. С таким показателем логичным решением для eBay было бы прекратить покупать рекламу.
Но если бы их маркетинговый отдел показал чуть большую эффективность — например, на каждый доллар, который компания вкладывала в рекламу, она теряла бы 10 центов, — то диапазон доверительного интервала составил бы от потери в 70 центов до прибыли в 50 центов.
Чем может быть полезна такая информация? Если нельзя дать однозначного ответа на вопрос, была ли рекламная кампания успешной или нет, то откуда рекламодатели знают, стоит ли кампания своих денег? «По сути, они не знают», — отвечает Рэнделл Льюис.
Итак, применяются ли эти знания в бизнесе? На этот вопрос решил ответить Джастин Рао, бывший сотрудник Yahoo!, Microsoft и других компаний.
До того, как Рао пришёл в рекламный бизнес, он занимался полевым исследованием секты, которая верила в то, что конец света наступит 21 мая 2011 года. Он предлагал членам секты денежное вознаграждение. В случае, если они согласятся на его получение после Судного дня, размер вознаграждения увеличится. Но их вера оказалась непоколебимой. В своём исследовании Рао написал: «Чем сложнее доказать убеждение, тем сложнее его опровергнуть».
Исследование Стива Таделиса в eBay в своё время наделало много шума: о нём писали Harvard Business Review, The Economist, The Atlantic, BBC и различные блоги о маркетинге. Но возымело ли оно эффект?
Рао выяснил, что после публикации новости о миллионах долларов, которые eBay потратила впустую, количество поисковой рекламы снизилось всего на 10%. Несмотря на существование экспериментальных доказательств бесполезности такой рекламы, компании продолжали скупать одно рекламное место за другим.
Аналитика #FitGirl
Стив Таделис смог лично убедиться в непоколебимости веры маркетологов. Финансовый директор eBay попросил его провести исследование успешности партнёрского маркетинга. Например, когда какой-нибудь инфлюенсер отмечает на фотографии в Instagram бренд леггинсов.
Директор партнёрского маркетинга тогда сказал Таделису, что даже если выводы по результатам эксперимента окажутся неутешительными, он в них не поверит.
Звучит неправдоподобно, но компании не обладают ресурсами, чтобы узнать, приносит ли реклама доход. eBay хотелось бы знать, прибыльны ли её рекламные кампании, но её отделу маркетинга эта информация не нужна.
Ему важно лишь получить максимально большой бюджет на проведение собственно кампании, а сделать это проще, когда можно продемонстрировать её успешность. Внутри маркетингового отдела существует конкуренция между ТВ-рекламой, печатной рекламой и интернет-рекламой, а такие отношения едва ли приветствуют независимые отчёты.
Плохая методология устраивает всех. Она устраивает издательство, владельца того или иного медиа, начальника владельца медиа и рекламное агентство. Каждый сможет похвастаться успешной кампанией.
Дэвид Райли
Бывший глава экономического отдела Yahoo!, сотрудник стримингового сервиса Pandora.
Джесси Фредерик заключает, что лучше всего маркетологи справляются с маркетингом собственного маркетинга.
Работает ли интернет-реклама? Мы попросту не знаем
Компании ищут ответа на вопрос у специалистов по анализу данных, а специалисты вроде Льюиса не могут его найти. И тогда компании нанимают чрезмерно уверенных в себе людей, которые делают вид, что знают то, чего никак не могут знать.
Интернет реклама сайта — Статьи
Сегодня интернет-реклама один из наиболее эффективных инструментов бизнеса. Электронными службами пользуется около половины жителей нашей страны – это и коммуникационные сервисы, и интернет-магазины, и информационные ресурсы. Используя в продвижении на рынке возможности рекламы в интернете, вы достаточно быстро привлечете потенциальных клиентов. В чем же заключаются преимущества интернет рекламы?
Разнообразие рекламы в Интернет
Создание сайта и его раскрутка – далеко не все возможности современной рекламы в Интернет. Огромное количество современных сервисов и гибкие возможности их интеграции открывают для специалистов по рекламе практически неограниченное поле деятельности. Личные сайты, блоги, социальные сети – всё это известно даже тем людям, которые не имеют прямого отношения к рекламе в интернет. К слову, рекламодатели сегодня используют наиболее активно именно площадки, перечисленные выше.
Продвижение сайтов в поисковиках может обойтись недешево, тогда как реклама в социальных сетях подойдет по цене практически каждому рекламодателю. Привлекает внимание и то, что продвижение в социальных сетях помогает путем анализа пользователей точно выявить целевую аудиторию. Конечно же, нельзя сбрасывать со счетом профессионализма специалистов, создающих подобные рекламные кампании, ведь это не просто спам, который, к слову, уголовно наказуем, а генерация трафика на сайты. Если пользователям предлагается проблема, то логично также представить несколько путей её решения, поэтому комплексная реклама предпочтительна в большинстве случаев. Она включает продвижение в социальных сетях, на блогах и личных сайтах. Такой подход максимально эффективен, однако и сложность его весьма значительна.
Интерактивность – основное преимущество рекламы в Интернете
Перед печатными СМИ и телевидением реклама сайта в Интернет имеет одно достойное преимущество – интерактивность. Покупка, продажа, оценка и сравнение посетителями сайта отдельных товаров, выражение собственного мнения о продукции в режиме реального времени – всё это включает интернет реклама. Так, реклама интернет магазина, к примеру, часто задействует услуги консультантов, работающих через Skype или ICQ; достаточно хорошо оплачивается работа редакторов сайтов. Нередко для привлечения клиентов интернет реклама в Москве задействует онлайн-формы – они удобны и просты в заполнении. К примеру, анкеты, для ответа на вопросы которых достаточно двух-трех кликов, наверняка будут заполняться едва ли не каждым посетителем, а товар, на заказ которого уйдет несколько минут, будет приобретаться чаще, чем та же позиция в обычном магазине.
Интернет реклама сайта может выполняться различными способами, и объединяет подобные проекты фактор оперативности. Собственный сайт в интернет – это недорогой способ создание полноценного дилерского пункта, а также способ популяризации бренда для широкой аудитории. Реклама интернет магазина позволяет расширить канал сбыта, привлечь стабильный поток покупателей, потребности которых будут удовлетворены максимально комфортным способом. Путем модернизации юзабилити сайта, в частности, оптимизации интерфейса, можно эффективно повысить лояльность клиентов. Словом, если вы ищете эффективный маркетинговый инструмент, разместить рекламу в интернете для вас весьма целесообразно.
Уникальность размещения рекламы в Интернете
Под уникальностью рекламы в интернете мы понимаем, прежде всего, следующее: сегодня с использованием передовых компьютерных технологий можно создать поражающие оригинальностью сайты, ставшие новым словом в PR. Западное общество – США, Европа и т.п., — уже привыкли к тому, что интернет-реклама сопровождает пользователей повсюду; у нас же рынок пока не так насыщен, а значит, завоевать его сегодня можно сравнительно легко.
Интернет-реклама и маркетинг набрали достаточно серьезные обороты, но на этом вряд ли остановятся: так, вирусное видео способно за несколько дней собрать миллионы показов. Юмор или агрессивность, эротика или полная неожиданность – каждое из них имеет свой арсенал инструментов, привлекающих посетителей. О рекламном объекте или авторе ролика посетители могут догадываться, однако важно не это. Эффект вирусного видео в том, что его начинают распространять рядовые пользователи, а значит, за показы заказчик с определенного момента не платит вообще. Стоит заметить, что такой рекламой практически невозможно управлять, равно как и нередко предугадать отношение аудитории к видео.
Раскрутка сайтов в Интернет
Эффективная реклама в интернете ведет к обеспечению постоянного трафика на сайты. Сео-оптимизация сегодня – одна из обязательных услуг любого современного рекламного агентства. Повышение видимости и узнаваемости интернет-ресурса позволяет привлечь внимание значительной целевой аудитории, при этом принципы продвижения – это тонкий баланс между интересами создателей поисковых сервисов и рядовых пользователей. Изучение семантического ядра сайта и генерация на его основе трафика – вот основная задача, решаемая сео-оптимизатором. Методов достижения поставленнх целей может быть масса – это и развитие графического либо текстового контента, и оптимизация html-кода сайта, и повышение комфорта ресурса путем создания интуитивно понятной навигационной системы, и покупка ссылок. Опытный оптимизатор обычно отталкивается от качества раскрутки, не ищя с ним компромиссов, тогда как новички в продвижении акцент делают на скорости и низкой стоимости рекламных компаний. Заметим, что попасть за два дня в топ Google или Yandex невозможно в принципе – поисковые роботы индексируют страницы достаточно медленно (порой раз в месяц-другой), поэтому даже при идеальной оптимизации страницы результат будет заметен не сразу.
Рассматривая виды интернет рекламы с точки зрения эффективности, наиболее приемлемым назовем контекстный метод. Тематические объявления станут логическим продолжением других технологий сео-оптимизации, однако альтернативой ей контекстную рекламу называть ошибочно – практика показывает, что из десяти пользователей, перешедших по контекстной ссылке, только один становится покупателем.
Эффективная реклама в интернете – это целый комплекс методов и инструментов. Сео-специалисты ставят вполне конкретные цели и называют определенные сроки их достижения. Кроме того, интернет-реклама, цены на которую сравнительно низки, достаточно быстро окупается и предполагает отличные перспективы для расширения PR – кампании. К слову, опытный оптимизатор сможет дать исчерпывающую консультацию по применению оффлайн-методов раскрутки товара или бренда.
Узнайте, как мы можем помочь в Вашем случае
Реклама в Интернете Воронеж | Медиацентр
Интернет стал рекламной площадкой, которая по эффективности не уступает печатным средствам массовой информации и даже рекламе на радио и телевидении. Часто она даже имеет превосходства над ними. Специалисты РА «Медиа Центр» помогут Вам при адекватных затратах создать сайт и страницы в соц. Сетях, вывести их в лидеры по поисковым запросам . Мы много лет сотрудничаем с ведущими региональными и федеральными Интернет-порталами, что позволяет нам предлагать оптимальные цены при неизменно высокой результативности!
Виды рекламы в интернете
Существуют несколько видов рекламы в интернете. Все они имеют специфические отличия по ряду параметров. Каждый имеет свои преимущества и недостатки. Соответственно, чем больше плюсов у вида рекламы, тем большей популярностью он пользуется. Самыми распространенными являются медийная и контекстная реклама. Реже используется, но достаточно эффективна вирусная и геоконтекстная реклама. Есть и другие виды, например спам, e-mail рассылка. Рассмотрим принципы их действия подробнее.
Контекстная реклама
Суть контекстной рекламы в том, что рекламные материалы показываются на странице, соответствующей теме поискового запроса. Когда на сайте, который посвящен продаже автомобилей вы видите рекламу сервиса технического обслуживания – это вышеуказанный вид рекламы в интернете.
Преимущества такой рекламы – быстрое достижение результатов, возможность ориентироваться только на целевую аудиторию. К недостаткам можно причислить относительную дороговизну и отсутствие инерции.
Медийная реклама
Наиболее традиционным видом считается медийная реклама. Ее инструменты – баннеры (рекламные объявления). Они могут быть выполнены в виде статичного графического файла, но более эффективным будет анимированный рекламный ролик
По сути, медийная реклама отличается от рекламы в других СМИ только площадкой размещения. В интернете есть специальные ресурсы для размещения объявлений, но и любой сайт с хорошей посещаемостью будет эффективен.
Вирусная реклама
Основное отличие вирусной рекламы от остальных видов в том, что подразумевает распространение информации непосредственно пользователями сети Интернет. Если реклама хорошо продумана и выполнена, то количество ее просмотров будет расти в геометрической прогрессии. Главное при этом – заинтересовать, вызвать желание рассказать друзьям, коллегам и обсудить рекламу. Использование вирусной рекламы позволяет получить максимум отдачи при минимуме вложений. Но проанализировать уровень ее эффективности достаточно сложно. Пока еще не существуют универсальные показатели оценки вирусной рекламы и способы их вычисления.
E-mail рассылка
Для рекламной E-mail рассылки может применяться специальное программное обеспечение, которое позволяет рассылать рекламу по сети в автоматическом режиме. Пользователи почтовых сервисов часто получают подобные письма. Довольно настойчивый вид рекламы. Преимущество в том, что почтовая рассылка может быть целенаправленной. Дает возможность оперативно информировать клиентов и партнеров и новых предложениях.
Геоконтекстная реклама
Поисковые сервисы расширяют сферу своих услуг. В их число входит и предложение посмотреть нужный объект на карте. Принцип геоконтекстной рекламы в том, что вместе с искомым показываются и другие объекты. Например, если ищете на карте подходящий маршрут, то вам могут быть предложены рестораны, расположенные в этой местности. Этот вид рекламы не просто находится в контексте с поисковым запросом, но имеют и географическую привязку.
Интернет-реклама – динамично развивающийся сегмент рынка. Она ненавязчива и доступна потенциальным клиентам круглосуточно. Независима от их местонахождения: покупатель может найти нужный товар в любой точке земного шара.
Реклама в интернете, интернет-маркетинг — Рекламное агентство Сумма Технологий
«Где купить товар?», «У кого заказать услугу?», «В какую компанию обратиться?». Ваши потенциальные клиенты могут найти много вариантов ответов на этот вопрос, а должен быть только один – ваша компания. Грамотное использование инструментов интернет рекламы приведет клиентов именно к вам.
Преимущества рекламы в интернете перед off-line рекламой
Используя рекламу в интернете вы:
- видите эффективность в конкретных цифрах: количество просмотров, заказов, показатель релевантности
- создаёте рекламу для вашей целевой аудитории, а не для всех
- при необходимости легко вносите корректировки
Интернет реклама нужна вам, если:
- Вы хотите повысить узнаваемость бренда.
- Вы выводите на рынок новый продукт.
- Вы хотите больше продавать
- Вы хотите охватить сезонный спрос
Предлагаем такие виды рекламы:
Вам нужна реклама в интернете, но не знаете, какая лучше подойдет? Отправьте нам заявку, и мы подберём лучшие для вас варианты.
Что мы делаем для запуска эффективной рекламной кампании в интернете
- Определяем цели рекламной кампании, целевую аудиторию – тех на кого будет нацелено рекламное сообщение.
- Подбираем соответствующие инструменты.
- Фиксируем текущие показатели метрик.
- Задаём планку – желаемые показатели эффективности интернет-рекламы.
- Проверяем корректность отображения посадочных страниц.
- Фиксируем цели в Яндекс Метрике и Google Analytics для посадочных страниц, куда будет привлекаться трафик.
- Настраиваем подмену телефонных номеров на сайте для отслеживания звонков (при необходимости).
- Убеждаемся, что все работает как надо – проводим тестовые заявки и звонки.
- Запускаем небольшую тестовую рекламную кампанию, которая покажет, выполняются ли желаемые показатели метрик.
- Анализируем результаты и оставляем только эффективные инструменты.
- Составляем рекомендации по доработке вашего сайта, которые помогут повысить конверсию.
Реклама в интернете – один из главных способов привлечения целевой аудитории. Агентство «Сумма технологий» занимается размещением интернет-рекламы в Екатеринбурге, Свердловской области и других городах России.
Для оценки эффективности интернет рекламы мы используем метрики:
Охват – количество ( или процент) потенциальных клиентов увидевших рекламные материалы хотя бы один раз за время рекламной компании.
Стоимость одного рекламного контакта – стоимость показа, или чаще, стоимость тысячи показов – CPM (чаще всего считается для медийных кампаний)
CTR (Конверсия рекламного материала) – это отношение числа пользователей, перешедших по рекламной ссылке, к общему количеству пользователей, которые видели эту рекламу.
CTR = количество кликов / количество показов * 100%
Стоимость одного посетителя (стоимость клика)
Конверсия сайта – отношение числа посетителей сайта к количеству совершенных на сайте целевых действий. ( заявок , звонков, скачиваний презентаций, прайс-листов и т.д.) Может быть посчитана конверсия сайта в целом.
Конверсия по конкретным каналам (инструментам), с точностью до конкретного рекламоносителя.
Стоимость одного целевого действия – затраты на привлечение посетителей деленные на количество действий
Показатели эффективности, которые мы можем рассчитать, если у нас есть доступ к отчету по продажам.
Конверсия действий в сделки – отношение количества сделок (продаж) к количеству целевых действий посетителя на сайте (заказов, звонков, обращений). Характеризует как качество входящих обращений, так и качество работы отдела продаж.
Стоимость сделки – затраты на направление деленное на количество сделок по обращения направления.
Мы расскажем и покажем, как отследить эти метрики.
Мы делим интернет-рекламу по направлениям
- Брендинг (имиджевая) – реклама, ориентированная на продвижение бренда компании и повышение узнаваемости. Для этого, как правило, используются инструменты медийной рекламы.
- Товарная – реклама определенного товара, продукта, определенной продуктовой линейки.
- Сезонная – реклама, формирующая спрос или стимулирующая продажи товаров по акции, спецпредложении в определенное время года.
Начните успешную рекламную кампанию в интернете! Оставьте заявку:
Интернет-реклама играет ключевую роль в интегрированных кампаниях
Согласно недавнему опросу LinkedIn Research Network / Harris, в котором приняли участие 1015 руководителей рекламных агентств и корпораций, рекламодатели продолжают полагаться на сочетание различных типов средств массовой информации в своих маркетинговых кампаниях. Но самое главное, данные также показывают, что 80% опрошенных говорят, что используют интернет-рекламу в интегрированной кампании с другими СМИ, по крайней мере, иногда. Если вы еще этого не сделали, возможно, пришло время выяснить, как можно использовать интернет-рекламу в сочетании с другими кампаниями, проводимыми вашей компанией, для более эффективного достижения ваших маркетинговых целей.
Взгляд на интернет-рекламу в перспективе
Безусловно, интернет и печатные СМИ пользуются наибольшим спросом у рекламодателей: около 9 из 10 рекламодателей говорят, что используют каждый тип, говорится в исследовании. Напротив, примерно 5 из 10 рекламодателей говорят, что используют рекламу на радио или телевидении, а 4 из 10 используют цифровую рекламу для мобильных телефонов.
Исследование также сообщает, что использование интернет-рекламы и цифровой рекламы на мобильных телефонах растет: 74% тех, кто использует интернет-рекламу, говорят, что они используют ее чаще, чем в это время в прошлом году; 69% тех, кто размещает рекламу на мобильных телефонах, также чаще используют эту тактику.
Практика интернет-рекламы
С точки зрения того, как рекламодатели чаще всего используют интернет-рекламу или цифровой маркетинг, чаще всего рекламодатели интегрируют их с кампаниями, которые они проводят в других средствах массовой информации.
Из всех опрошенных рекламодателей 50% говорят, что они чаще всего используют интернет-рекламу в интегрированных кампаниях, а еще 30% сообщают, что они используют интернет-рекламу в интегрированных кампаниях так же часто, как и в отдельных кампаниях. Только 13% сообщили, что они чаще всего используют интернет-рекламу в отдельных кампаниях, и лишь немногие 8% участников вообще не используют интернет-рекламу.
Что интернет-реклама дает интегрированным кампаниям
Рекламодатели, которые используют интернет-рекламу, сообщают, что они делают это для реализации различных маркетинговых инициатив: для создания бренда, запуска сбора информации в поддержку офлайн-транзакций, стимулирования онлайн-транзакций и продвижения сообщества вокруг их бренд.
С учетом этих выводов, вот несколько идей о том, как можно использовать интернет-рекламу в сочетании с другими кампаниями, которые вы могли бы проводить для лучшего обслуживания своих клиентов и потенциальных клиентов:
- Марка сборки. Независимо от того, нажимают ли клиенты и потенциальные клиенты на ваши интернет-объявления, ваш бренд выигрывает от появления там, где находятся ваши клиенты. И если ваша интернет-реклама согласуется с рекламой, которую ваша аудитория видит в других местах, тем лучше: вы посылаете последовательное и подкрепляющее сообщение о своем бренде, которое укрепляет доверие к вашей компании. Что вам терять, если вы еще не пробовали размещать рекламу в Интернете? Для наибольшего эффекта обязательно подкрепляйте свои усилия другими каналами.
- Запуск сбора информации. Поскольку все больше и больше клиентов используют Интернет для сбора информации перед покупкой, ваша компания может объединить Интернет-рекламу с другими кампаниями, чтобы значительно упростить сбор информации. Предоставление конкретных целевых страниц, которые представляют информацию, которая больше всего необходима лицам, принимающим решения, до того, как они совершат покупку, и продвижение этих целевых страниц во всех ваших кампаниях — ценные услуги для клиентов и могут иметь значение, выбирает ли клиент вас или конкурента.
- Управляйте онлайн-транзакциями. Если ваша цель — увеличить количество онлайн-транзакций, интеграция интернет-рекламы с другими медиа-кампаниями, чтобы все они вели на одну и ту же специализированную целевую страницу и процесс транзакции, избавили покупателя от путаницы. Нет ничего хуже, чем зайти на сайт компании и не найти то, что обещает реклама. А запуск автономных объявлений, которые отправляют разные сообщения, скорее всего, означает, что клиенты пройдут мимо вас.
- Продвигайте сообщество.Интернет-реклама — отличный способ продвинуть сообщество вокруг вашей компании и бренда — форум, поток в Twitter, фан-страницу Facebook, группу LinkedIn, специализированную социальную сеть. Проведение интегрированных кампаний везде, где часто бывают ваши клиенты — онлайн или офлайн, — которые приглашают и поощряют их к участию, — отличный способ создать сообщество.
Чтобы наилучшим образом обслуживать клиентов, вашей компании необходимо присутствие онлайн и офлайн. Интернет-реклама предоставляет вам относительно простой способ начать объединение ваших онлайн- и офлайн-усилий, чтобы вы могли посылать убедительное единое сообщение своей аудитории, где бы она вас ни встретила.Обязательно свяжитесь со мной в ACS Creative, если вам понадобится помощь в интеграции ваших маркетинговых усилий — сейчас самое время начать пользоваться преимуществами, которые интегрированный маркетинг может предоставить вашему бизнесу.
Все, что нужно знать об интернет-рекламе
Цифровой маркетинг — это сложная сфера, включающая как платные, так и бесплатные маркетинговые стратегии. Интернет-реклама, вероятно, является наиболее распространенной формой платного цифрового маркетинга, и она проявляется во многих формах.
Некоторые виды интернет-рекламы очень просты и практически не требуют технических знаний. Однако другие намного сложнее и требуют кого-то с большим опытом или подготовкой, чтобы получить от них максимальную отдачу. Понимание существующих типов интернет-маркетинга — это первый шаг на пути к успешному бизнесу: выбор правильных рекламных потоков для ваших нужд — второй шаг.
Почему вам следует использовать интернет-рекламу?
Огромный процент населения мира пользуется Интернетом каждый день, и это число быстро растет по мере того, как все больше и больше людей получают доступ к Интернету, особенно в развивающихся странах.
Поэтому имеет смысл использовать какую-либо интернет-рекламу для продвижения вашего бизнеса. Если вы этого не сделаете, вы, вероятно, упускаете из виду потенциально огромный рынок. Возможно, вам будет трудно конкурировать с аналогичными предприятиями, которые действительно используют стратегии интернет-маркетинга, и у вас могут возникнуть проблемы с построением успешного предприятия.
Какие виды интернет-рекламы существуют?
С помощью экспертов Cheap Web Design Perth мы обнаружили, что существует ряд различных типов основных методов интернет-рекламы, в том числе:
Маркетинг в поисковых системах (SEM):
Маркетинг в поисковых системах предполагает использование очень ориентированных ключевых слов и коротких объявлений, которые обычно размещаются в верхней части результатов поиска.Они предназначены для привлечения заинтересованных людей на ваш сайт и очень полезны для выбора правильной аудитории, особенно при использовании с крупными поисковыми системами, такими как Google.
Маркетинг в социальных сетях (SMM):
Маркетинг в социальных сетях включает в себя представление небольших рекламных объявлений очень конкретной аудитории. SMM позволяет показывать рекламу именно тем людям, которым вы хотите, и вы можете фильтровать свою аудиторию по таким параметрам, как возраст, пол, местоположение и даже их интересы.
Рекламная плата за клик (PPC):
PPC-реклама чрезвычайно широко распространена в сети. Они расположены почти на каждом веб-сайте и часто являются основным источником дохода для владельцев веб-сайтов. Используя PPC-рекламу, вы платите фиксированную цену каждый раз, когда кто-то нажимает на ваше объявление. Хотя этот метод не так таргетирован, как SEM или SMM, его эффективность часто зависит от рекламной компании, которую вы используете.
Как начать использовать интернет-рекламу?
Если вы еще не используете его, вам нужно серьезно подумать о разработке плана интернет-рекламы.Лучший способ начать — просмотреть видеоуроки на YouTube, прочитать информационные статьи от рекламных компаний (включая Google и сайты социальных сетей) и выбрать правильную форму веб-рекламы для ваших нужд. Удачи!
Разъяснение лучших стратегий интернет-рекламы
Эффективная интернет-реклама основана на доставке впечатляющих сообщений потребителям через каналы цифровых медиа, что обеспечит оптимальную окупаемость инвестиций.Рекламные агентства используют различные стратегии интернет-рекламы в соответствии с целями брендов, с которыми они работают. Эти стратегии могут включать в себя электронный маркетинг, поиск, социальный и медийный маркетинг, контент-маркетинг и, чаще всего, сочетание всех этих типов интернет-рекламы.
Не существует шаблонного пути, по которому следует начинать рекламную кампанию в Интернете, а тенденции и вкусы потребителей цифровых технологий со временем меняются. Если вы хотите не отставать, рассмотрите возможность реализации некоторых из наиболее часто используемых и наиболее эффективных форм стратегий покупки рекламы, указанных ниже.
1.) Видеореклама в социальных сетяхНельзя отрицать, что мы потребляем все больше и больше видеоконтента в социальных сетях. 45% пользователей смотрят более часа видео на Facebook или YouTube в неделю, а 43% людей хотят видеть больше видеоконтента от маркетологов. По этим и другим веским причинам платформы социальных сетей предоставляют рекламодателям и издателям больше возможностей для создания видео и взаимодействия с ним.
Крупные платформы для обмена видео, такие как YouTube, годами продавали пространство для видеорекламы, но постоянно расширяли свои предложения, позволяя рекламодателям показывать свои видео в результатах поиска пользователей.
Видео в реальном времени« За последние два года мы наблюдали взрывной рост потребления видео на нашей платформе, что, в свою очередь, создало прекрасную возможность воспользоваться преимуществами интернет-рекламы. », — сказал Грэм Мадд, директор по маркетингу продуктов для монетизации Facebook.
С тех пор, как Facebook впервые воспользовался шансом включить потоковую передачу в реальном времени в свою платформу в апреле 2016 года с помощью «Facebook Live», ландшафт видеорекламы претерпел изменения.Ранее Twitter купил и представил интеграцию мобильных устройств с Periscope, а совсем недавно Instagram запустил Instagram-истории. Подобно Snapchat, истории Instagram позволяют пользователям публиковать фотографии и видео, которые можно просматривать до 24 часов, однако Instagram отличается функцией прямой трансляции.
Эта эволюция видеорекламы, позволяющая более личное взаимодействие с пользователями, является ключом к пониманию того, почему многие компании решают направлять все больше и больше своих рекламных расходов на социальные каналы.
Крупные бренды извлекают выгоду из этих изменений в потреблении информации для совершенствования своих рекламных стратегий в Интернете. Лоус, например, представил свои предложения Черной пятницы на Facebook Live аудитории в 32 000 человек, и запись была просмотрена еще 891 000 раз в дни после прямой трансляции.
Вы когда-нибудь смотрели на рейс, не купив его, а затем он начал появляться повсюду, когда вы перемещались по сети? Сколько раз вы были на грани покупки продукта на Amazon, но в конечном итоге удаляли его из корзины, и он появлялся почти на каждой странице, которую вы посещали? Эта форма интернет-рекламы называется ремаркетингом.
Ремаркетинг — это рекламная стратегия, которая использует данные о просмотрах в виде файлов cookie, чтобы напоминать пользователям, что они все еще могут конвертировать и покупать продукт или услугу, которые они оставили. Если пользователь проявил интерес к каким-либо вашим продуктам или услугам, но еще не совершил конверсию, тактичный ремаркетинг может привлечь его обратно с помощью медийной рекламы на других веб-сайтах.
Ремаркетинг считается одним из лучших методов интернет-рекламы как для мелких, так и для крупных рекламодателей.Лучшее в этой тактике покупки рекламы — это то, что вы можете настроить сообщение таким образом, чтобы увеличить конверсию.
Тем не менее, рекламодатели должны использовать эту тактику осторожно, потому что неправильное использование ремаркетинга часто отражает негативный образ бренда как довольно агрессивного или раздражающего. Настройте себя на успех, выполнив домашнюю работу, определив, какие пользователи с наибольшей вероятностью совершат конверсию при просмотре ремаркетинговой рекламы.
Отличным местом для начала является контекстно-медийная сеть Google, где вы можете привлечь потенциальных клиентов, которые уже проявили большой интерес к вашему продукту или услуге.Одной из лучших особенностей сети является возможность сегментации аудитории, которая позволяет использовать ключевые слова, контекстный, поведенческий и географический таргетинг, а также другие тактики.
3.) Входящий маркетинг Хотя входящий маркетинг больше не является новейшей или самой инновационной стратегией, он по-прежнему остается отличным методом для повышения результатов интернет-рекламы. Причина? Inbound адаптировался к меняющимся отношениям между потребителем и брендом.
Самое важное, что нужно подготовить при планировании стратегии входящего маркетинга, — это довольство.Мало того, что контент должен быть согласованным и доступным на цифровых каналах, к которым имеют доступ ваши пользователи, он также должен быть ценным и адаптированным для различных сегментов аудитории, в которые вы пытаетесь перейти.
Выявление разнообразных образов потребителей и создание контента, ориентированного на эти персоны, всегда лучший первый курс действий перед тем, как положить бумагу на тротуар. Однако, как только вы будете готовы к запуску стратегии входящего маркетинга, приведенные ниже тактики привлечения потенциальных клиентов станут полезной дорожной картой, которой следует следовать, если вы хотите обеспечить конверсию для своего бизнеса.
Тактика входящего маркетинга
- Привлечение трафика: Первый шаг входящего трафика — привлечь внимание пользователя. Его можно периодически публиковать в качественном контенте вашего блога, оптимизируя различные профили социальных сетей или посредством рассылки информационных бюллетеней, среди прочего.
- Преобразование: Если вы предлагаете качественный контент, представляющий ценность для вашей аудитории, например бесплатные электронные книги, статьи, инфографику, руководства и видео, пользователи станут лояльными посетителями вашего сайта.Предлагайте ценные материалы, требующие формы для потенциальных клиентов с целевой страницы, чтобы
- Закрытие: После того, как вы приобрели интерес, самое время развивать его, привлекая потенциального клиента. Прямые электронные письма, веб-семинары и другие персонализированные методы — все это эффективные способы привлечения потенциальных клиентов.
- Анализ после кампании: Не забывайте этот последний шаг. Чтобы расширить воронку входящих продаж, важно проанализировать свою кампанию. Какой контент получил больше всего скачиваний или посещений сайта? Какие методы воспитания лидов работали лучше всего, чтобы заключить сделку с вашими лидами?
Нативная реклама — это разновидность интернет-рекламы, которая, как и входящий маркетинг, также возникла из-за новых отношений цифрового потребителя с брендами.
Native популярен, потому что это менее навязчивая тактика цифровой рекламы по сравнению с традиционными баннерами и другими формами медийной рекламы. Каждый рекламный блок выглядит так, как если бы он был просто еще одной частью контента издателя, потому что он объединяет свое объявление, отражающее его креатив. Распространенная форма нативной рекламы, с которой вы, вероятно, сталкивались, — это реклама, которая встречается среди сообщений в ленте новостей социальной сети.
Нативные рекламные блоки обладают схожими атрибутами с контентом издателя, такими как размер и соотношение сторон изображения, макет, заголовок, заголовок, цвета и стиль шрифта. Основные различия заключаются в том, что нативная реклама также включает рекламные ярлыки.
Если вам удастся продать свой бренд оригинальным способом и предложить контент, который нужен вашему пользователю, вы начнете завоевывать свою аудиторию. Предоставление решений вместо того, чтобы просить о покупке, привлекает внимание пользователя и может даже побудить поделиться рекламой с другими.
Дополненная реальность — одна из самых инновационных форм интернет-рекламы на сегодняшний день, объединяющая цифровой и физический мир вместе для создания впечатлений, которые удивят даже самых искушенных потребителей.
Интерактивная природа дополненной реальности захватывает и застает участников врасплох, оказывая влияние, а иногда даже заставляя кампанию стать вирусной. Большинство кампаний настроены на то, чтобы позволить пользователям смартфонов направлять камеры своих телефонов на определенные объекты, будь то печатная реклама или даже просто чашка кофе, чтобы побудить к воспроизведению 3D-видео.
По данным Nielsen, 97% миллениалов владеют смартфонами, что делает эту стратегию интернет-рекламы очень доступной для пользователей, и, в частности, для пользователей, которые не всегда склонны использовать традиционную рекламу.
Один из самых захватывающих аспектов дополненной реальности — это возможности для роста и расширения. Это очень экспериментально, но есть доказательства, подтверждающие его эффективность. По данным Deloitte, уже 88% компаний среднего размера внедряют в свой бизнес ту или иную форму виртуальной или дополненной реальности
При планировании следующей рекламной кампании в Интернете учитывайте пользователей Интернета, которых вы пытаетесь охватить, и какие стратегии, имеющиеся в вашем распоряжении, приведут к тому, что эти пользователи будут восприимчивы к вашей кампании.Все вышеперечисленные стратегии покупки цифровой рекламы ориентированы на текущие, но постоянно развивающиеся отношения между потребителем и брендом.
Самые эффективные на сегодняшний день онлайн-тактики обычно не реализуются как часть кампании, используемой для стимулирования прямых продаж, а вместо этого используются для повышения вовлеченности бренда. Рекламодатели всегда должны задаваться вопросом, как они могут сломать барьеры между своим брендом и пользователем. Как вы можете связаться с вашими покупателями?
Партнеры, такие как Digilant, могут помочь вам продвинуться вперед в вашей следующей рекламной кампании в Интернете, используя практические методы анализа данных для анализа поведения пользователей и создания кампаний, охватывающих потребителей во всей цифровой экосистеме, при этом открывая новые идеи и аудитории.
Получение сообщения: Как Интернет меняет рекламу
В 1994 году всемирная паутина еще не была нарицательным. Новая компания под названием Yahoo! только что разработал способ поиска сайтов в Интернете — поисковую систему. HotWired дебютировал как первый онлайн-журнал с рекламой. Когда сайт опубликовал первые рекламные баннеры — красочные объявления в форме рекламных щитов — около 10 процентов тех, кто видел рекламу, были соблазнены щелкнуть по ней.Эти пользователи попали на сайт спонсора, и началась новая эра рекламы.
Сегодня реклама в Интернете намного сложнее — с мощными возможностями по доставке современной графики, нацеливанию на нужную аудиторию и мгновенному измерению откликов. Но многие эксперты утверждают, что интернет-реклама все еще находится в зачаточном состоянии. Существует широко распространенное мнение, что в будущем мы будем сравнивать сегодняшнюю интернет-рекламу с первой телевизионной рекламой, в которой улыбающаяся женщина в красивом наряде шла по экрану с табличкой, рекламирующей продукт.Эти почти дословные переводы рекламных щитов и журналов сделали немного больше, чем привели в движение предыдущие формы.
Silk: вопросы конфиденциальности будут подвергаться повышенному вниманию
Почетный профессор HBS Элвин Дж. Силк, эксперт по маркетингу, изучавший рекламу в течение сорока лет, считает, что будущее интернет-рекламы зависит от совершенствования технологий. «Мы не сможем полностью понять потенциал интернет-рекламы, пока услуги широкополосного доступа не достигнут большего числа потребителей», — утверждает Силк.Широкополосный доступ — высокоскоростной постоянный канал связи с Интернетом, благодаря которому сегодняшний 56k-модем войдет в историю рядом с UNIVAC — обещает преобразовать рекламную индустрию. В настоящее время только около 1,4 миллиона домохозяйств в США подключены к высокоскоростному Интернету, но ожидается, что в этом году это число удвоится и достигнет 16,6 миллиона в течение пяти лет. «Креативная сторона, которая имеет значение в рекламном бизнесе, не может быть полностью раскрыта, пока технология не улучшится», — говорит Силк.
Судя по цифрам, это технологическое усовершенствование откроет для маркетологов совершенно новый мир.В 1997 году, когда маркетологи впервые начали рассматривать Интернет как средство рекламы, американские интернет-рекламодатели потратили 940 миллионов долларов; год спустя это число почти удвоилось, а некоторые называют его в 1999 году 4 миллиардами долларов. Прогнозы на будущее астрономические — по данным Forrester Research, консалтинговой фирмы, специализирующейся на электронных технологиях, к 2004 году по всему миру достигнет 33 миллиардов долларов. -коммерция. Отраслевые обозреватели стесняются предсказать, каким будет будущее рекламы, но они согласны с тем, что темпы и масштабы изменений, которые произошли на первом этапе онлайн-рекламы, будут только ускоряться в будущем.(Подробнее о форматах и языке интернет-рекламы см. В разделе «Множество сообщений СМИ».)
Общая маркетинговая среда
Сумма вдолларов за рекламные покупки, однако, говорит только об этом. Мартин Соррелл (MBA ’68), исполнительный директор лондонской WPP Group, одной из крупнейших в мире фирм, оказывающих рекламные и маркетинговые услуги, описывает 4 миллиарда долларов, потраченные в прошлом году, как «куриный корм». Что он находит интересным в Интернете, так это то влияние, которое он оказывает на более широкую сферу коммуникационных услуг.Соррелл, чье руководство в бизнесе принесло ему рыцарское звание в декабре прошлого года, считает, что «реальная возможность для индустрии маркетинга заключается в разработке транзакционных моделей, которые позволяют потребителю и клиенту более тесно сотрудничать».
Профессор HBS Джон А. Дейтон соглашается, описывая Интернет как многомерную «тотальную среду для маркетинга». Дейтон, который является соредактором журнала Journal of Interactive Marketing , возглавляет необходимый курс MBA по маркетингу и преподает факультатив по интерактивному маркетингу.Он объясняет, что традиционная маркетинговая тактика может включать в себя серию телевизионных или журнальных рекламных роликов, а затем размещение медийной рекламы в магазине, чтобы напомнить потенциальным клиентам о продукте. «С помощью Интернета, — говорит Дейтон, — вы можете легко перевести клиента от осведомленности к соблазну и к сделке». Таким образом, веб-пользователь, заинтригованный рекламой фотоаппарата, может щелкнуть по рекламе и попасть на веб-сайт, где он сможет узнать больше о продукте и приобрести его. Весь процесс — от объявления до покупки — может занять менее пяти минут.
Помимо оптимизации потока информации и транзакций, веб-технология также может помочь рекламодателям решить две самые большие проблемы отрасли: нацелить клиентов, которые могут быть заинтересованы в том, что продается, и измерить эффективность рекламной кампании. Усовершенствованная технология обещает решить извечную проблему, однажды заявленную розничным продавцом Джоном Ванамакером: половина денег, потраченных на рекламу, тратится впустую, но никто не знает, какая половина.
«В Интернете мы можем сказать вам, какая половина не работает», — утверждает Барри М.Зальцман (MBA’89), президент международного подразделения нью-йоркской компании DoubleClick, Inc. Всего за пять лет DoubleClick стала лидером отрасли в новом бизнесе, порожденном Интернетом, — обслуживании рекламы. Фирма продает рекламные места на веб-сайтах, которые она представляет, и вложила значительные средства в разработку технологий доставки целевой рекламы на эти сайты с простой целью «заставить рекламу работать в Интернете».
Doubleclick
«В старом мире рекламы, — говорит Джон Дейтон, который только что завершил тематическое исследование DoubleClick, — кто-то создал аудиторию, а затем вы воспользовались этим — вы собрали всех в комнате, а затем запустили рекламу. .«Сегодня, благодаря технологиям, обещанным компаниями по обслуживанию рекламы,« вы можете обращаться к своим клиентам, а не заставлять их приходить к вам », — добавляет Дейтон.
Область знанийDoubleClick включает его способность упаковывать мультимедийные материалы в Интернете для достижения целей маркетологов и использование технологий, облегчающих использование Интернета в качестве средства рекламы. Помимо того, что компания действует в качестве торгового представителя для избранных издателей и рекламодателей веб-сайтов, компания выдает лицензии на разработанную ею технологию таргетинга веб-издателям и рекламодателям.Сила этой технологии, которая называется DART (для динамической отчетности и таргетинга по рекламе), заключается в ее динамической способности таргетировать, показывать и измерять эффективность рекламы. Когда пользователи посещают сайты с поддержкой DART, DART отслеживает 26 критериев — от ключевых слов при поиске до покупок, времени просмотра и доменного имени — для разработки профиля пользователя. Затем DoubleClick использует эти данные для сопоставления пользователей Интернета с рекламодателями.
Зальцман изDoubleClick объясняет это следующим образом: «Если бы вы и я зашли на одну и ту же страницу одного и того же веб-сайта в один и тот же момент, мы, вероятно, увидели бы разные объявления — ваши, имеющие отношение к вашим интересам, а мои, ориентированные на мои области интерес.«Помимо помощи рекламодателям в точном нацеливании на веб-пользователей, эта технология также способна в реальном времени сообщать о том, насколько эффективна реклама.
«Исторически данные, предоставляемые рекламодателям в офлайновом мире, публиковались в ежемесячных или квартальных отчетах», — говорит Дональд Дж. Лоу (MBA ’96), бывший менеджер по работе с рекламой в McCann-Erickson Worldwide. «Теперь вы можете получать эти отчеты немедленно, так что вы действительно можете точно настроить онлайн-кампанию в режиме реального времени». Ло является соучредителем Global Internet Practice Рассела Рейнольдса.Ранее он был основателем и генеральным директором консультационной компании по интерактивному брендовому маркетингу, где он разрабатывал запатентованные приложения, чтобы помочь корпорациям налаживать отношения между своими брендами и их клиентами на онлайн-рынке.
Цена конфиденциальности
Мощь этих новых технологий и их способность скрывать онлайн-выбор и привычки человека беспокоят многих наблюдателей. Использование таких технологий, как файлы cookie — программы, которые ненавязчиво отслеживают предыдущие действия посетителя на сайте, — может заставить людей с подозрением относиться ко всей индустрии интернет-рекламы.Многие вопросы возникли недавно, например, когда DoubleClick приобрела Abacus, компанию, занимающуюся данными по спискам рассылки, и потребители начали ощущать болезнь Оруэлла.
Саморегулирование в отрасли кажется ответом на вопрос о конфиденциальности на данном этапе, но Эл Силк отмечает, что, учитывая, что «несколько человек выпали из вагона», в ближайшее время, вероятно, потребуются более формальные меры. «Есть действительно глубокие подозрения», — говорит Силк. «Я думаю, что вопросы конфиденциальности будут подвергаться более пристальному вниманию.Это бомба замедленного действия ».
Остальные менее обеспокоены. «Я рассматриваю конфиденциальность как компромисс», — говорит Лиза Р. Кляйн (MBA’91, DBA ’99), доцент кафедры маркетинга в Университете Райса, которая много писала о проблемах, с которыми сталкиваются новые медиа. «Если вы не позволите отслеживать и персонализировать себя, если вы отключите файлы cookie на своем компьютере, у вас не будет корзин для покупок, которые запоминают, что вы купили на прошлой неделе. Люди могут сделать этот выбор. »
Deighton: Интернет позволяет плавно переходить от искушения к сделке.
Дейтон идет еще дальше: «Я считаю, что конфиденциальность — это не право, это экономический актив. У него рыночная цена, и как только мы поймем, что он принесет, некоторые из нас решат его продать». Он приводит в качестве примеров тот факт, что немногие люди платят за то, чтобы их имя не было указано в телефонной книге, и популярность «бесплатных» компьютеров, когда потребители получают компьютер в обмен на передачу личной информации, согласие на просмотр рекламы или регистрацию. для определенного интернет-провайдера.«Люди, заключившие эти сделки, признали, что они ценят компьютер больше, чем конфиденциальность», — говорит Дейтон.
Тем не менее, все согласны с тем, что должно быть какое-то регулирование. «Конфиденциальность должна быть защищена», — гласит закон Рассела Рейнольдса. «Если пользователям Интернета не может быть гарантировано, что их конфиденциальность будет сохранена, они откажутся от онлайн-брендов, к которым они стали верны, и будут стремиться к сайтам и брендам, которые известны своей гарантией конфиденциальности ».
Бренд-билдинг
С точки зрения рекламодателей, одна ирония эпохи Интернета заключается в том, что новые интернет-компании с огромными рекламными бюджетами в настоящее время тратят большую часть своих денег за пределами рынка интернет-СМИ.Соррелл из WPP отмечает, что «за последние двенадцать месяцев брендинг стал более важным, чем когда-либо, потому что он дает возможность дифференцировать все новые создаваемые предприятия. IPO привлекло много денег, которые были потрачены на маркетинг брендов посредством традиционные офлайн-СМИ, а не онлайн «.
Хотя многие наблюдатели согласны с Дейтоном, который говорит, что этот всплеск офлайн-расходов — всего лишь «всплеск», они отмечают, что он подчеркивает важность создания узнаваемых брендов на сегодняшнем конкурентном рынке.В Интернете интересным образом разыгралось построение брендов. Хотя одним из преимуществ рекламы в сети является то, что она обеспечивает измеримость, науку о создании бренда всегда было трудно измерить количественно.
У первого баннера HotWired и других, последовавших за ним в 1994 году, рейтинг кликов (CTR) составлял 10%, то есть каждый десятый человек, увидевший рекламу, нажал на нее и был перенаправлен в сеть спонсора. сайт. Но с тех пор CTR снижается и в настоящее время колеблется в пределах.5-процентный диапазон. «Тот факт, что количество кликов падает, не означает, что люди не обращают внимания», — говорит Лиза Кляйн из Райс. «Как и в традиционных средствах массовой информации, существует значительная часть интернет-рекламы, которую нельзя напрямую отследить. В целом, брендовая реклама по-прежнему имеет свое место».
Дейтон отмечает, что на данный момент «Интернет не является особенно привлекательной средой. Он очень подотчетен, но на самом деле он имеет ограниченные возможности для создания романтических отношений с потребителем, как это может делать телевидение.«Другие, однако, видят будущее, в котором новые технологии будут показывать рекламу, которая будет даже более привлекательной, чем сегодняшние телевизионные ролики. Дон Ло, например, считает, что скоро новые технологии, предоставляемые по сетям Интернет-протокола (IP), будут предоставить возможность «иметь полную интеграцию разнообразного широкополосного рекламного контента, услуг связи и развлечений на одном устройстве».
Структурная эволюция
Путь в будущее, который предвидит Ло, на самом деле будет вымощен многими из тех же рекламных конструкций, которые традиционно были неотъемлемой частью рекламной индустрии.«Во многих отношениях интернет-маркетинг фактически имитирует традиционные форматы и использует эту технологию, чтобы сделать еще один шаг вперед», — говорит Лиза Кляйн. «Мы больше не можем говорить об интернет-рекламе как об одном средстве. Это не так. Мы должны думать, что разные форматы выполняют разные функции в маркетинге». Таким образом, общая маркетинговая среда Джона Дейтона обеспечивает очень рентабельный способ рассылки прямой почтовой рассылки, размещения рекламных щитов целевой аудитории, предоставления журнальной рекламы с редакционным содержанием для конкретных читателей и — все больше и больше — для потоковой передачи видео и аудио.Кроме того, он может мгновенно измерять результаты и отклики и побуждать пользователей к покупке баллов.
Управление в этой сфере требует нового набора навыков. «Руководители рекламных компаний на онлайн-рынке должны обладать аналитическими навыками, отличными от их коллег в традиционном офлайновом мире «, — говорит Ло, который помогает нанимать старших руководителей электронной коммерции для Рассела Рейнольдса.» Стратегическое мышление и реальное понимание творческой стороны всегда были важны в рекламе, но теперь это новый элемент — понимание сложного вопросы, связанные с технологиями, — были добавлены к этому миксу.Соррелл из WPP соглашается, отмечая, что «Технические ноу-хау являются неотъемлемой частью построения моделей электронной коммерции».
Призыв к технической экспертизе, несомненно, вызовет волну изменений во всей рекламной индустрии. Дейтон отмечает, что люди, которых традиционно не привлекала реклама, — например, MBA и технологические энтузиасты, — начинают работать в этой сфере. Фактически, в WPP Соррелл успешно инициировал программу обучения для набора некоторых талантливых молодых людей, которые могут быть склонны использовать свои навыки при создании Интернет-стартапов.Следуя за рекламной индустрией на протяжении всей своей карьеры, Эл Силк отмечает: «Мы движемся к совершенно новому типу инфраструктуры. Все время создаются новые фирмы для удовлетворения множества потребностей». Хотя традиционные лидеры извлекают уроки из этих проблем или скупают их — будь то консультации по стратегии, фирмы, занимающиеся оценкой, или веб-издатели, и это лишь некоторые из них, — это пока не ясно, как эти две культуры будут смешиваться.
Отраслевые обозреватели согласны с тем, что первые шесть лет интернет-рекламы были полны сюрпризов.Зальцман из DoubleClick любит рассказывать истории, которые показывают, как сложно предсказать, что будет дальше. Два года назад на встрече, посвященной Интернету как средству рекламы, он сказал своим коллегам, что Интернет «имеет огромное значение для определенных категорий рекламодателей. Но мы никогда не собираемся продавать Интернет-рекламу для Pampers. . » Менее чем через двенадцать месяцев Pampers стала одним из трех тысяч рекламодателей, которые подписались на DoubleClick. Смиренный Зальцман усвоил урок, который кажется применимым к вся индустрия: никогда не говори никогда.
6 преимуществ интернет-рекламы
Развитие всемирной паутины за последние десять лет полностью изменило рекламный ландшафт.
Интернет-реклама стремительно развивается со временем. Почти половина населения мира пользуется Интернетом, и люди всех возрастных групп подключены к Интернету. Интернет-реклама в основном делается для крупномасштабного расширения бизнеса. Это все включено, доступно и просто в обращении. Кроме того, он предоставляет множество возможностей как малым, так и крупным фирмам для эффективного увеличения своих продаж.
Нет никаких ограничений или препятствий для тех, кто может перейти на онлайн-рекламу и добавить ее в свою стратегию для увеличения своего присутствия в Интернете. Вы можете производить подгузники, быстрая мода, быть global PEO или художником по керамике. Интернет-реклама — это настоящее, будущее и неотъемлемая часть бизнеса, который хочет выжить.
Интернет-реклама имеет решающее значение для успеха онлайн-бизнеса. Исследования показывают, что люди все чаще используют Интернет для поиска информации о товарах и их ценах до принятия окончательного решения.Это означает, что вы не можете позволить себе игнорировать интернет-рекламу, поскольку большинство ваших клиентов ищут информацию в Интернете.
Каждый предприниматель и маркетолог должен использовать этот современный рекламный инструмент. Это увеличивает их клиентскую базу, приводит поколения, маркетинговый охват и, в конечном итоге, помогает увеличить их прибыль.
Давайте рассмотрим шесть основных преимуществ интернет-рекламы.
Global Reach
С помощью интернет-рекламы вы можете привлечь внимание к своему бизнесу за пределами вашего региона и охватить целевую аудиторию во всем мире.Вам не нужно никуда ехать, чтобы расширить свой бизнес; вы можете легко связаться со своей аудиторией с помощью Интернета. Благодаря этому ваш бизнес станет доступен миллионам клиентов. Позже потенциальные клиенты могут превратиться в ваших клиентов и помочь вам получить больше прибыли. По мере того, как ваш бизнес расширяется в Интернете, у него будет больше перспектив и потенциальных клиентов, а также будет больше прибыли.
Рентабельность
Одно из самых больших преимуществ интернет-рекламы — это ее экономическая эффективность.В отличие от других традиционных методов, вам не нужно тратить миллионы долларов на продвижение своих товаров и услуг. Маркетологам недорого и доступно продвигать свой бизнес в Интернете.
Целевая аудитория
Интернет-реклама помогает найти нужную аудиторию. Он нацелен на тех, кто с большей вероятностью будет заинтересован в том, что вы продаете. Инструменты онлайн-рекламы, такие как медийная реклама в Интернете, реклама в социальных сетях, например реклама в Facebook и Twitter, видеореклама, упрощают охват вашей целевой аудитории.Это также поможет вам привлечь больше потенциальных клиентов и сделать ваши кампании более эффективными и прибыльными.
Привлекайте клиентов
Интернет — лучшая платформа для привлечения целевой аудитории. Проведите тщательное исследование своей целевой аудитории и выясните, какие типы продуктов и услуг они ищут и что они думают о ваших продуктах. Соответственно планируйте свои рекламные кампании.
Доступ к данным
С помощью инструментов онлайн-аналитики вы можете определить, какие стратегии работают для вас, а какие нет.Вы можете анализировать данные о клиентах, например данные о ключевых словах, и вносить необходимые изменения. Вы можете легко отслеживать конверсию и измерять эффективность своей кампании. Эти данные помогут вам определить области для улучшения вашей рекламы и рекламной стратегии.
Просто и быстро
В отличие от традиционных методов маркетинга и рекламы, реклама в Интернете выполняется быстро и легко. Традиционная рекламная процедура слишком долгая и отнимает много времени. Но в интернет-рекламе в тот момент, когда вы начинаете свою рекламную кампанию, вы начинаете получать квалифицированных потенциальных клиентов.Это позволяет быстро достичь поставленных целей.
Команда RedAlkemi надеется, что вы будете в безопасности во время пандемии коронавируса. Взгляните на советов, чтобы оставаться продуктивными во время коронавируса и , как изменить свою работу в условиях COVID19 .
Хотите, чтобы ваши статьи публиковались на нашем сайте? Ознакомьтесь с условиями для гостевого поста здесь! Или напишите нам на [email protected].
Преимущества интернет-рекламы
Мы хорошо знаем традиционных рекламных объявлений: телевидение, радио, пресса, рекламные щиты.Мы также знаем, что запуск такой кампании стоит очень (очень!) дорого . Обычно только крупные компании могут позволить себе оплатить производство этой рекламы, а также ее трансляцию.
Сейчас мало кто из нас знает досконально, что такое интернет-реклама . Мы видели рекламу в Интернете, конечно же, есть! Мы также знакомы с некоторыми бизнес-страницами в социальных сетях, где они рекламируют свою продукцию, конечно же, мы! Мы даже купили один или два продукта в Интернете. Но …действительно ли мы знаем реальные преимущества , которые предлагают эти инструменты? Здесь мы расскажем о некоторых преимуществах, которые хорошо проведенная рекламная кампания в Интернете может принести вашей компании:
5 преимуществ интернет-рекламы 1. Это дешевле, чем традиционный маркетингКак мы уже упоминали ранее, традиционная реклама очень дорога, потому что:
- производство затраты на объявления
- трансляция затрат на эти рекламные объявления, поскольку, если вы уже собираетесь инвестировать в их производство, вы обязательно захотите присутствовать на тех каналах, которые люди действительно видят / слышат, которые по этой самой причине обычно являются наиболее значительными. дорогие.Размещение рекламы на сайтах, которые никто не видит, означает только потерю вложенных средств.
Вы хотите, чтобы было там, где люди , и, конечно, стоит денег . И это стоит настолько дорого, что только крупные компании (подумайте о телевизионной рекламе и рекламных щитах, которые вы видели: Coke, Nike, Nestlé …) могут позволить себе.
С другой стороны, в то время как интернет-реклама также подразумевает некоторые инвестиции, то, что вы инвестируете, на намного меньше, чем то, что вы вкладываете в традиционные средства массовой информации .
- С точки зрения дизайна и производства контента (видео, инфографика, подкасты, электронные книги, блоги …) — это нормально, но есть много цифровых инструментов, которые сделают их производство дешевле, чем их изготовление профессиональный продюсер.
- Что касается , транслирующего каналов, вот где большая разница. Если вы хорошо выполняете свою работу в рамках целой стратегии, которая учитывает алгоритм Google, то есть оптимизируете свой контент так, чтобы поисковые системы в Интернете находили вас ( SEO ), затраты на трансляцию вашего сообщения будут низкими.Мы не будем говорить, что они бесплатные, так как есть работа по публикации, которую необходимо выполнять постоянно, и что она, очевидно, подразумевает затраты, но, если ваша стратегия выполняется хорошо, Google не будет взимать с вас за размещение вашей страницы в рамках своего сайта. наилучшие результаты ». (Если вы хотите заплатить, чтобы вам предлагали вверху результатов поиска, вы также можете это сделать, это так называемые объявления Google , но мы хотим сосредоточиться на преимуществах возможности транслироваться там, без необходимости напрямую платить Google).
Люди ищут решение своей проблемы в то время, когда оно им больше всего нужно, независимо от часов работы коммерческих магазинов. Например, если они хотят узнать больше о покупке игровой консоли , прежде чем посетить любой магазин (если они действительно покупают в магазине, а не в Интернете), , они сначала проверит его в Интернете . В любое время, в любой день. Это может быть раннее утро воскресенья или полночь среды, поскольку это может быть момент, когда у них будет больше свободного времени, чтобы узнать о своем лучшем варианте / решении (или даже узнать, что другие покупатели говорят об этом!) .Вам необходимо, чтобы ваш виртуальный магазин был открыт для них 24 часа в сутки, 7 дней в неделю.
И да, вы можете сделать это без необходимости:
- Нанять больше прямых продавцов
- Оплата дополнительной квартплаты, электричества, счетов за телефон …
Ваш сайт — ваш ответ! Это никогда не закрывается! Вся информация будет доступна там, чтобы у клиентов был ответ, который они ищут, в любое время!
3.Открывает прямые каналы связи с вашими клиентамиТрадиционная реклама транслировалась клиентам, но их не слушали. Клиенты были всего получателями своих сообщений. Период. Мы, как клиенты, видели эти рекламные ролики, слушали их по радио, уносили это сообщение с собой, и все.
В наши дни правила изменились. , теперь мы получаем сообщения компании, и благодаря Интернету, мы можем ответить; запрашивают дополнительную информацию, жалуются на что-то, связанное с их продуктом или услугой, или даже поздравляют их.Другими словами, теперь мы можем взаимодействовать с компаниями. И это всегда хорошо, потому что:
- Если это положительных комментариев , они помогают нам усилить то, что мы делаем, и это понравилось нашим клиентам
- Если это отрицательных комментариев , они помогают нам определить те вещи, которые нам нужно улучшить
- Если это более конкретные или конкретные вопросы , у нас есть средства дать на них ответ и, таким образом, мы обеспечиваем отличное обслуживание клиентов
- Мы устанавливаем основы общения с клиентами, которые позволят нам построить с ними доверительные отношения.
Традиционные кампании , конечно, можно измерить, но измерение их воздействия стоит почти столько же дорогих , сколько и сама кампания. Агентства, которые занимаются измерением этого воздействия, нанимаются, и их расходы очень высоки. Кроме того, они основаны на статистике и вероятностях, которые всегда имеют допустимую погрешность . Это всего лишь приближения, так сказать.
Анализ воздействия интернет-кампаний дает 100% точных и намного дешевле . Вы можете постоянно оценивать (в реальном времени!) Успех или неудачу ваших кампаний, так что на основе этих данных вы можете перенаправить усилия на то, что доказывает свою эффективность, и отказаться от того, что не работает.
5. Не уходитВ отличие от традиционной рекламы, при которой по истечении срока действия вашего рекламного контракта она удаляется из средств вещания, содержимое, которое вы создаете для своего веб-сайта, не исчезнет. Всегда. Другими словами, вы будете инвестировать в целую коллекцию информации, относящейся к вашей услуге, продукту или компании, которая со временем будет расти и, если вы не решите отозвать ее, будет постоянно находиться в сети, давая ответ вашим клиентам. 24 часа в сутки, 7 дней в неделю.
Маркетинговая стратегия привлечения в Интернет и использование некоторых цифровых инструментовРеклама в Интернете — относительно новая концепция, над которой все еще нужно работать более тщательно. Многие люди путают интернет-инструменты со стратегией цифрового маркетинга. Вышеупомянутые преимущества — это преимущества, которые вы получите, реализовав полную стратегию цифрового маркетинга.
Используя только определенные инструменты (facebook, аналитику, электронную почту …) и не формулируя их все в рамках стратегии, не принесет тех же преимуществ , о которых мы упоминали ранее. Да, вы будете делать некоторую рекламу, но она не будет иметь такого охвата и потенциала, которые может предложить целая цифровая стратегия, ориентированная на ваши цели продаж.
Узнайте, как привлечь больше потенциальных клиентов для вашего бизнеса:
Если вы хотите узнать больше о стратегии входящего маркетинга и о том, как начать с ней работать, чтобы наблюдать за ростом продаж вашего бизнеса, свяжитесь с нами. Мы — опытное агентство входящего маркетинга, и мы рады помочь с:
- Единая консультационная служба
- Разработка кампании и обучение специалистов по маркетингу и продажам, чтобы помочь им в ее проведении
- Работаем с вами на протяжении всей вашей кампании
Вы сами решаете, что лучше всего соответствует вашим целям и бюджету, но, прежде всего, целям продаж, которые вы установили для своего бизнеса.
Основные определения интернет-рекламы — DigitalAdBlog
Интернет-реклама — это просто покупка рекламного места в Интернете. Глубокие изменения, которые Интернет оказал на человечество с момента его зарождения, коренным образом изменили то, как маркетологи видят потребителей, и создали новую дисциплину маркетинга и рекламы.
Почему компании используют Интернет для рекламы?Потребители всегда подключены к Интернету в любую погоду на своем телефоне, планшете, ноутбуке или другом устройстве.Интернет — это информационная магистраль, по которой данные собираются, систематизируются, анализируются и принимаются соответствующие меры. Огромный объем данных, собранных о потребителях, может использоваться компаниями для нацеливания на своих идеальных клиентов экономически эффективным способом.
Формы интернет-маркетинга
Медийная реклама — Медийная реклама — это практика, когда рекламодатели покупают баннеры на веб-сайтах и мобильных устройствах. Как правило, покупка и продажа на настольных компьютерах называется дисплеем, а покупка и продажа на мобильных устройствах — мобильным дисплеем.
Стандартные размеры баннеров IAB
Электронный маркетинг — Электронный маркетинг осуществляется путем агрегирования и запроса списков электронных адресов и баз данных онлайн-пользователей. Компании, которые собирают данные и объединяют большие списки целевых адресов электронной почты, продают их маркетологам, которые рекламируют продукты или услуги этим потенциальным потребителям. К счастью, закон догнал Интернет и создал основные законы, предотвращающие спам, такие как CAN-SPAM и уровни разрешений .
Поисковый маркетинг — Поисковый маркетинг включает покупку ключевых слов в поисковых системах или органическое привлечение пользователей на целевую страницу с помощью входящего маркетинга и тактики оптимизации ключевых слов SEO. Интернет заполнен таким количеством страниц, и алгоритмы поисковых систем нацелены на оптимизацию оплачиваемых и обычных ключевых слов, чтобы предоставить пользователю наиболее релевантную информацию.
Партнерский Маркетинг — Партнерский маркетинг идет рука об руку с моделью CPA, или моделью маркетинга «цена за действие».У маркетологов есть предложение, согласно которому они позволяют другим людям продавать за них и получать комиссию в случае успеха. Когда действие завершено, партнер получит% от продажи или согласованную фиксированную сумму.
Социальная реклама — Социальная реклама — это когда маркетологи отправляют свое сообщение в социальных сетях, таких как Facebook, Twitter или Instagram. Реклама в социальной сети предлагает маркетологу мощные возможности таргетинга, такие как поиск пользователей на основе определенных демографических данных или интересов.
Программная реклама (торги в реальном времени) — Программная реклама, также известная как торги в реальном времени или RTB — это автоматическая покупка и продажа цифровых медиа для дисплеев, мобильных устройств и видео. Технология алгоритмических продаж использует алгоритмы и передовые технологии показа рекламы для получения максимально возможного дохода для издателей и максимального масштаба / минимальных затрат для рекламодателей.
Нативная реклама — Тип рекламы, при которой восприятие рекламы следует естественной форме и функциям взаимодействия с пользователем, в котором она размещена.
Добавить комментарий