Реклама через интернет: цены и виды. Заказать рекламу в интернете

Подпишитесь на обновления

Раз в неделю мы отправляем дайджест самых интересных новостей о digital 

Email*

Подписаться

Если вы нашли ошибку — выделите её и нажмите Ctrl + Enter или нажмите сюда.

Реклама в интернете 2020. Виды эффективной интернет-рекламы

Беларусь входит в пятерку крупнейших развивающихся рынков интернет-рекламы среди стран Центральной и Восточной Европы и занимает третье место*. В Digital все время появляются новые возможности и порой непонятно, какой инструмент размещения рекламы в интернете нужен именно вашему бизнесу. Artox Media Digital Group объясняет, какие виды рекламы в интернете существуют, и с какими маркетинговыми целями они срабатывают лучше всего.  

*По данным Европейского Бюро интерактивной рекламы (IAB Europe) 2018 год.  

Преимущества размещения интернет-рекламы в сравнении с другими offline-каналами:

― полная статистика
― охват только целевой аудитории
― оперативное размещение и внесение корректировок в процесс
― отсутствие территориальных границ
― интерактивность

При этом цены на интернет-рекламу, как правило, ниже, что позволяет использовать ее как крупным компаниям, так и среднему и малому бизнесу. 

Цели и инструменты интернет-маркетинга

― увеличение количества продаж посредством генерации входящих заявок, расширение целевой аудитории (поисковая оптимизация, Performance-маркетинг)

― формирование имиджа компании, повышение узнаваемости, вывод нового продукта на рынок (медийно-баннерная реклама, видеореклама, SERM)

― повышение лояльности, коммуникация с потребителями (SMM, ORM)

Таким образом, с помощью интернет-рекламы можно решить целый перечень маркетинговых задач. Для достижения той или иной цели используется один или несколько инструментов в комплексе.

Виды интернет-рекламы

Поисковое продвижение (SEO)

SEO (Search engine optimization) — это продвижение в поисковых системах по целевым поисковым запросам.

Работая над поисковой оптимизацией сайта, рекламодатель решает целый ряд бизнес-задач: улучшение качества посадочных страниц, увеличение посещаемости сайта, и как следствие, это может привести к увеличению продаж. Кроме того, SEO приводит дешевые лиды в сравнении с контекстной рекламой.

Этот инструмент помогает занять лидирующие позиции в органической (не платной) выдаче. При грамотном продвижении пользователи поисковых систем, которые ищут товары/услуги в тематике, будут видеть сайт на первых строчках выдачи в Яндекс и Google. Благодаря этому вы получаете качественный трафик, который в будущем может конвертироваться в покупателя. 

Каждая тематика сайта имеет свои подходы поискового продвижения, с особенностями продвижения интернет-магазинов можно ознакомиться по ссылке, а с особенностями продвижения туристических компаний здесь.

Контекстная реклама / Performance-маркетинг

Контекстная реклама — это рекламные сообщения, которые могут показываться как в поиске, так и в рекламных сетях Яндекс и Google (РСЯ и КМС). Пользователь видит объявление именно в тот момент, когда он сам проявил интерес к товару или услуге.

Этот инструмент решает такие задачи, как повышение уровня продаж, увеличение посещаемости сайта, рост узнаваемости бренда. Преимущества данного вида рекламы: быстрый запуск рекламной кампании, широкий охват заинтересованных пользователей, оплата за результат.

Стоит отметить, что классическая контекстная реклама и Performance — это два разных типа продукта. И вот почему: 

Традиционная контекстная реклама направлена на текстовые форматы объявлений и настраивается на поисковые сети Яндекс, Google и др. Performance-маркетинг позволяет охватывать партнерские ресурсы, которые включают миллионы сайтов и площадок, входящих в РСЯ и КМС, то есть Performance шире поддерживает медийные объявления.

Как сделать контекстную рекламу прибыльной и эффективной можно узнать здесь.

Медийно-баннерная реклама (MassTarget)

MassTarget ― программатик-решение AMDG, которое является альтернативой прямому баннерному размещению в интернете. Преимуществом такого размещения является показ рекламы на высокоохватных площадках РСЯ и КМС не всем пользователям, а исключительно целевой аудитории. При этом оплата идет не за прямое размещение, как в классической баннерной рекламе, а за продуктовый контакт, то есть за клик на ваш рекламный баннер и переход на сайт, верифицированный системой Google Analytics.

Реклама с помощью медийного размещения MassTarget позволяет добиться широкого охвата только целевой аудитории бренда, роста узнаваемости, повышения внимания к бренду или продукту, увеличения трафика и продаж. Подробнее здесь.

Видеореклама

Видеореклама в интернете ― это инструмент дополнительного охвата с возможностью замера эффективности контента. Кроме того, видеореклама является альтернативой размещению видеороликов на ТВ. Преимущество такого вида продвижения в том, что оно охватывает только целевую аудиторию бренда, в отличии от размещения на ТВ, где охватывается вся аудитория канала.

Продвижение видеорекламы в интернете направлено на повышение узнаваемости, охват целевой аудитории и расширение ее. Кроме того, этот инструмент отлично срабатывает как для вывода нового продукта на рынок, так и для поддержки и развития текущего.

Видеорекламу можно разместить на YouTube, в онлайн-кинотеатрах, социальных сетях и на тысячи сайтов с видеоконтентом. При этом оплата будет взиматься за просмотр, а не показ, как на телевидении. Из преимуществ такого формата работы: максимальный охват, широкая аналитика и стоимость.

Как усилить свою offline-активность с помощью видеорекламы можно узнать здесь.

SMM (Social Media Marketing)

SMM — интернет-продвижение, основанное на развитии своего сообщества и активной коммуникации в социальных сетях с подписчиками.

SMM работает над имиджем, повышает узнаваемость бренда, лояльность, объединяет людей, которым интересен ваш продукт.

Работа с SMM включает быстрое реагирование, создание уникального креативного контента, коллабораций, работа с инфлюенсерами, комментариями и отзывами. 

Почему SMM — это мощный канал по выстраиванию прямой коммуникации с потребителями можно узнать здесь.

Управление репутацией в интернете (ORM)

Online Reputation Management (ORM) ― предоставляет информационную защиту бренда/компании в интернете, создает положительный образ, ликвидирует негативные упоминания о бренде/компании, повышает доверие потенциальных клиентов.

Подробнее можно узнать здесь.

C Artox Media Digital Group вы сможете:

― Получить комплексную консультацию по каждому из видов интернет-рекламы
― Получить помощь в выборе наиболее эффективного способа продвижения в зависимости от поставленных вами целей
― Работать с одним или несколькими видами интернет-рекламы
― Следить за их эффективностью и получать промежуточные отчеты в личном онлайн-кабинете
― Сократить бюджет на рекламу
― В любой момент получать ответы на все возникшие вопросы
― Использовать рекомендации специалистов по улучшению сайта
― Выбрать наиболее подходящий способ сотрудничества и оплаты
― Стать членом программы лояльности для наших клиентов

Для большей эффективности рекламных кампаний и оптимизации бюджета рекомендуется не полагаться только на один канал интернет-маркетинга, игнорируя другие рекламные инструменты. При внедрении одновременно нескольких возможностей интернет-рекламы, можно ускорить результат и добиться максимального эффекта. Так, например, комбинируя медийно-баннерную рекламу с видео, вы сможете охватить больше целевой аудитории на разных площадках и увеличить узнаваемость бренда.

Стоимость интернет-рекламы

Руководство по типам и форматам интернет-объявлений

Интернет-реклама стала повседневной частью интернет-жизни. Новых маркетологов может сбить с толку представление об объеме и разнообразии доступных онлайн-объявлений. Мы составили подробный список, чтобы помочь классифицировать и объяснить каждую форму онлайн-рекламы, присутствующую в сети. Наслаждаться!

Поисковые объявления Google — это онлайн-объявления, которые появляются рядом со страницей результатов поисковой системы, когда пользователи выполняют поиск по ключевому слову в Google. Эти объявления являются PPC, или объявлениями с оплатой за клик, в которых рекламодатели платят за каждый клик по объявлению. Поисковые объявления Google PPC управляются рекламной платформой Google AdWords, которая позволяет рекламодателям делать ставки на ключевые слова, создавать текст объявлений, устанавливать бюджеты и т. Д. Чтобы размещать рекламу в Google AdWords, вам необходимо создать учетную запись Google AdWords.

объявлений AdWords — это онлайн-рекламные объявления, созданные на рекламной платформе Google AdWords, идентичные поисковым объявлениям Google.

PPC-объявления, также известные как объявления с оплатой за клик, представляют собой рекламные объявления, в которых стоимость рекламы определяется количеством кликов, которые получает объявление. В AdWords и Bing Ads используется модель оплаты за клик.

Объявления Bing похожи на объявления Google в том, что они работают на основе оплаты за клик. Рекламодатели могут управлять своей рекламой через службу Bing Ads, ранее известную как Microsoft adCenter. Вы можете начать создавать рекламу Bing здесь, если у вас есть учетная запись Bing Ads.

объявлений Facebook существуют во многих различных формах, каждая из которых предлагает уникальные плюсы и минусы для рекламодателей, желающих продвигать свои товары на Facebook. Чтобы узнать все о рекламе в Facebook, прочтите нашу запись в блоге по маркетингу в Facebook или просмотрите наш список из 45 советов по рекламе в Facebook.

Marketplace появляются в боковых столбцах веб-сайта Facebook с заголовком, копией и изображением.

продвигаемых сообщений — это реклама в Facebook, позволяющая рекламодателям платить фиксированную ставку за продвижение одного сообщения на своей бизнес-странице в Facebook. Продвигаемый пост достигает большего числа поклонников и друзей фанатов, чем обычный пост.

спонсируемых историй показывают взаимодействие пользователя со страницей рекламодателя или продуктом для друзей пользователя и более крупной сети. Рекламные истории также являются одной из форм рекламы Facebook, которая может появляться в ленте новостей пользователя.

FBX или Facebook Exchange — это реклама Facebook, реализующая ремаркетинг. В этих объявлениях учитываются данные истории веб-серфинга пользователя, что позволяет рекламодателю показывать рекламу продукта, который пользователь просматривал ранее на веб-сайте рекламодателя.

Чтобы увидеть больше примеров, ознакомьтесь с нашей Шпаргалкой по окончательным типам рекламы в Facebook.

рекламы в Твиттере — это платные бонусы, которые бренды в Твиттере могут использовать для расширения охвата своих твитов, продвижения выбранного хэштега или увеличения числа подписчиков.

продвигаемых твитов позволяет рекламодателям доходить до домашних каналов большего числа людей и предлагает полезный набор вариантов таргетинга. Объявления Twitter также включают продвигаемые аккаунты, что позволяет рекламодателям чаще появляться в разделе рекомендаций Twitter, за кем следует следить.Promoted Trends получает ваш собственный хэштег на панели Trends, что привлекает дополнительное внимание и уведомления от Twitterverse. Если вы хотите разместить рекламу в Твиттере, ознакомьтесь с этими примерами рекламы в Твиттере.

Рекламы Tumblr бывают нескольких разных форматов — Tumblr Radar и Spotlight позволяют «спонсорам», также известным как рекламодатели, размещаться в тех областях, где Tumblr выделяет уникальный контент и учетные записи.Сообщество Tumblr является активным и живым, так как 54 миллиона пользователей публикуют 70 миллионов сообщений в день и получают более полумиллиарда просмотров страниц каждый день.

Tumblr также предлагает спонсируемые объявления в веб-публикациях, которые представляют собой части контента Tumblr, созданного рекламодателями, которые отображаются в основной ленте панели инструментов пользователей, интегрированные с обычным пользовательским контентом. У этих объявлений Tumblr есть маленькие знаки доллара, чтобы пометить их как рекламный контент. Чтобы размещать онлайн-рекламу на платформе Tumblr, вам необходимо стать спонсором Tumblr.

Баннерные объявления — это рекламные объявления на основе изображений, которые часто появляются в боковых, верхних и нижних разделах веб-сайтов. Они могут быть самыми разными по размеру, дизайну и функциям. Обычно вы найдете их на всевозможных новостных веб-сайтах, в блогах и специализированных веб-сообществах. Многие веб-сайты предоставляют свои рекламные площади посредниками с помощью рекламных бирж, таких как контекстно-медийная сеть Google, или вы можете купить рекламное место так же, как покупали бы рекламу в газете.

Медийная реклама Google — это форма контекстной баннерной рекламы, используемой в контекстно-медийной сети Google, совокупности сетевых сайтов Google, которые соглашаются размещать медийную рекламу. Контекстно-медийная сеть Google также включает в себя ресурсы Google, такие как YouTube, Gmail, Blogger и т. Д. Медийные объявления Google могут быть текстовыми, графическими и даже на основе видео. Чтобы показывать онлайн-рекламу в контекстно-медийной сети Google, вам нужно начать с использования Google AdWords.

Рекламные объявления с ретаргетингом (см. Аналогичные, ремаркетинг Google) побуждают пользователя посетить сайт, учитывая его прошлую историю посещений. Когда пользователь посещает веб-сайт, к посетителю прикрепляется файл cookie кампании ретаргетинга, в котором отмечается, какие страницы и продукты пользователь посещает во время просмотра сайта.

Как только пользователь покидает сайт рекламодателя и начинает переходить на другие веб-сайты, таргетинговая реклама может появляться в определенных рекламных местах, показывая рекламу, которая конкретно указывает на то, что пользователь просматривал на сайте рекламодателя ранее.

Рекламные объявления с ретаргетингом, как правило, работают значительно лучше, чем обычные баннерные объявления, с более высокими показателями CTR и конверсиями. Если вы уже используете Google AdWords, у нас есть пошаговое руководство по созданию вашего собственного ремаркетингового объявления Google AdWords.

Flash-объявления — это рекламные баннеры, в которых используется дизайн Flash, часто с интерактивными элементами для привлечения пользователей. Хотя flash по-прежнему незаметно используется в некоторых медийных объявлениях, игривые, интерактивные и несколько флеш-объявления, которые были распространены в тысячелетние годы, больше не считаются популярной формой баннерной рекламы.

— это рекламные объявления с заголовком, целевым URL и необязательной фотографией. Объявления Reddit работают по системе на основе ставок, в которой рекламодатели могут устанавливать бюджеты кампании и выбирать, как долго они хотят, чтобы их кампания продолжалась. Объявления Reddit позволяют использовать некоторые уникальные параметры таргетинга и часто довольно дешевы с низкой ценой за показ.

Что действительно делает рекламу Reddit уникальной, так это комментарии и голосование — пользователи могут голосовать за или против вашего объявления, давая рекламодателям возможность легко узнать, нравится ли пользователям или не нравится реклама.Каждое объявление, как и все другие сообщения на Reddit, имеет раздел комментариев. Это может быть полезно для рекламодателей, поскольку позволяет пользователям предоставлять прямую обратную связь непосредственно рекламодателю.

Лучшие рекламные объявления Reddit учитывают свою аудиторию — Reddit в основном посещается молодой, технически подкованной аудиторией, в основном мужчинами. В целом сообщество Reddit очень осторожно относится к откровенному маркетингу, поэтому размещение рекламы Reddit может быть немного похоже на игру с огнем.Если все сделано правильно, реклама Reddit может привлечь много внимания из-за низкой стоимости. Вы можете размещать рекламу на Reddit через их веб-сайт.

Мобильные объявления — это объявления, которые появляются на смартфонах, планшетах и ​​любых других мобильных устройствах. Многие платформы, веб-сайты и приложения социальных сетей предлагают свои собственные уникальные варианты мобильной рекламы. Если вы размещаете рекламу в Google AdWords, вы можете размещать рекламу на мобильных устройствах, используя расширенные кампании.

Фото Роба Занда

Внутриигровая реклама — это реклама, которая существует в компьютерных или видеоиграх.Один из наиболее распространенных примеров внутриигровой рекламы — рекламные щиты в спортивных играх. Внутриигровая реклама также может отображаться в виде фирменных товаров, таких как оружие, автомобили или одежда, которые существуют как символы игрового статуса.

AdMob Ads — это рекламные объявления, которые появляются в мобильных приложениях. AdMob — это мобильная рекламная платформа Google, которая позволяет разработчикам приложений получать доход от бесплатных игр, предлагая рекламные места, а также позволяет рекламодателям размещать рекламные места в самых популярных мобильных играх и приложениях.

AdMob могут отображаться как текстовые объявления, оптимизированные для мобильных устройств, графические баннеры или даже межстраничные объявления, в которых используется расширенный HTML5.

Объявления по электронной почте — это рекламные объявления, отправляемые пользователям через веб-почту. Рекламные объявления по электронной почте могут использоваться, помимо прочего, для уведомления подписчиков об определенных рекламных акциях, скидках или новых функциях.

Большинство рекламных объявлений по электронной почте содержат большое изображение с минимальным количеством текста; пользователи не будут тратить много времени на чтение электронной почты, поэтому важно сделать ваше сообщение как можно более четким и кратким.Рекламные объявления по электронной почте также полагаются на убедительную строку темы, чтобы гарантировать, что пользователь откроет электронное письмо.

Электронная реклама имеет определенные правила — Закон о CAN-SPAM 2003 года, созданный для предотвращения спама в электронной почте для пользователей, санкционирует штраф в размере 16000 долларов за нарушение для лиц, рассылающих спам. уверен, что они соответствуют Закону.

Gmail в онлайн-службе электронной почты Google — это контекстные объявления, которые создаются с помощью автоматизированного процесса, который сканирует электронную почту пользователя, чтобы выявить интересы и темы, которые имеют отношение к пользователю. Если пользователь пишет и получает много электронных писем об кондиционерах, он может видеть рекламу о состоянии воздуха в клиенте Gmail.

Хотя защитники конфиденциальности опасаются такой практики, реклама в Gmail полностью автоматизирована, и Google утверждает, что электронные письма пользователей не читают люди, а только роботы.

Популярность видеорекламы растет, поскольку более высокая скорость Интернета и онлайн-достижения позволяют быстро и легко смотреть видео в Интернете.Наиболее успешные видеорекламы избегают откровенной рекламы, отдавая предпочтение обучающему видеоконтенту с практическими рекомендациями, который естественно привлекает пользователей, с незаметно интегрированными некоторыми (если таковые имеются) предложениями по продукту. Юмористическая видеореклама также работает хорошо, при этом некоторые сетевые кампании с забавной видеорекламой пользуются огромным успехом, особенно когда добавляется интерактивный элемент.

объявлений YouTube — это объявления, которые появляются на сайте обмена видео Google.С тех пор, как Google стал владельцем YouTube, реклама на YouTube стала почти такой же простой и настраиваемой, как и реклама в AdWords.

объявлений YouTube предоставляет несколько вариантов таргетинга и несколько различных форматов рекламы. Рекламные объявления YouTube могут отображаться в виде баннеров, оверлеев в видео, видеообъявлений In-Stream (которые представляют собой видеообъявления, которые появляются до или во время другого видео YouTube), а также в некоторых других настройках.

Pinterest — это просто фрагменты контента, прикрепленные брендами и рекламодателями.При продвижении определенного продукта маркетологи создают рекламу Pinterest, добавляя к описанию знак доллара перед суммой цены. Это говорит Pinterest, что этот предмет продается по указанной цене. Затем маркетологи Pinterest могут связать закрепленный элемент с официальной страницей продукта, чтобы привлечь розничный трафик.

Некоторые маркетологи также реализуют свою собственную форму рекламы Pinterest, проводя конкурсы на Pinterest. Хотя это не приводит к прямым продажам, конкурсы — отличный способ привлечь внимание пользователей, заинтересованность и увеличить посещаемость сайта, в зависимости от того, как организован конкурс.Обратите внимание, что, хотя вам не нужно платить Pinterest за создание рекламы, вам придется потратить много времени и усилий на создание красивой онлайн-рекламы для привлечения скрытых покупателей на Pinterest. Обратите внимание, что реклама Pinterest лучше всего работает с реальными продуктами B2C.

На данный момент нет «официальной» рекламы в Instagram — только бренды, которые творчески подходят и создают фотографии в Instagram, которыми можно делиться вместе с пользовательским контентом.

Vine-реклама работает так же, как и реклама в Instagram — на данный момент официальной рекламы Vine нет, но многие бренды и рекламодатели создают видеорекламу Vine, которая служит естественной рекламой на основе контента, интегрируясь с обычным созданным контентом.

Good Vine черпают идеи из других успешных Vines, создавая 6-секундный контент, который выделяется, часто используя методы покадровой анимации.

Хотя нас в первую очередь интересует демонстрация примеров онлайн-рекламы, стоит также сделать краткий обзор других, более распространенных, офлайн-форм рекламы!

Телевизионная реклама — очень дорогая, но все же хорошо зарекомендовавшая себя форма рекламы, стареющая, как само телевидение.

— это форма исходящего маркетинга, также известная как маркетинг прерывания, который полагается на то, что зрители прерывают просмотр, чтобы привлечь их внимание. Чтобы зрители не воспринимали их как неприятные, во многих телевизионных рекламных роликах сейчас делается попытка вызвать эмоции зрителя с помощью юмора, чувства доброй воли, ностальгии, а иногда даже гнева или печали. Основная цель многих телевизионных рекламных роликов — сделать их эмоционально сильными и запоминающимися.

Многие думают, что новостные объявления ушли в прошлое, но они по-прежнему имеют ценность, особенно при нацеливании на аудиторию, которая может не часто бывать в сети.Новостная реклама может повысить узнаваемость бренда, хотя отслеживать эффективность газетной рекламы практически невозможно. С другой стороны, онлайн-реклама предлагает варианты таргетинга на аудиторию, аналитику измерения эффективности и множество других преимуществ по сравнению с классической новостной рекламой.

Радиообъявления похожи на телевизионные и газетные объявления в том, что они также являются формой исходящего маркетинга, который привлекает внимание через прерывание. Как и в случае с другими формами рекламы, которые не работают в Интернете, радиообъявления могут быть трудными для измерения и отслеживания.

Городская реклама — это реклама, которая, по сути, существует в густонаселенных городах. Городская реклама часто использует обстановку, чтобы шокировать или внушить трепет зрителям. Городская реклама также часто существует как форма альтернативной рекламы, использующей нетрадиционные или уникальные методы распространения сообщения.

Фотография из Curbanism

Фото Артуро де Альборноса

5 вещей, которые вы должны сделать, прежде чем перейти к платной интернет-рекламе

Платная реклама — отличный способ привлечь больше посетителей на ваш сайт и расширить бизнес, но она может быстро стать дорогостоящей, если вы не будете осторожны.Как убедиться, что вы получаете максимальную отдачу от своей платной рекламы?

Буквально на днях я разговаривал с владельцем бизнеса из моего местного сообщества. Недавно они начали агрессивную кампанию Google AdWords, которая вроде как работала. Они получали новых потенциальных клиентов, но они были связаны с тем, чего они даже не делали. Их покупка в AdWords была слишком широкой, и они платили за бесполезных потенциальных клиентов.

Как убедиться, что наша платная реклама работает должным образом? Есть несколько простых вещей, которые мы можем сделать, чтобы получить максимальную отдачу от затраченных средств.

Понять, как работают ключевые слова с длинным хвостом

Главное, что нам нужно понять, прежде чем переходить к платной рекламе (особенно поисковой), — это то, как все это работает, а точнее, как работают ключевые слова. Ubersuggest — отличный ресурс для поиска ключевых слов в вашей отрасли.

При использовании Ubersuggest важно помнить, что вы не обязательно ищете ключевые слова с наибольшим трафиком. Вы ищете слова, которые используют ваши клиенты, чтобы найти вас.

Итак, вам нужно будет искать так называемые «длинные ключевые слова». Эти ключевые слова представляют собой более длинные и более конкретные ключевые слова, которые при сложении составляют большую часть поискового трафика.

Вот простая система, которую вы можете использовать:

Шаг № 1: Введите ключевое слово в заголовке и нажмите «Поиск»

Шаг № 2: Щелкните «Идеи ключевых слов» на левой боковой панели.

Шаг 3: Анализ результатов

В приведенном выше примере термин «маркетинг в социальных сетях» считается ключевым словом «заголовок», что означает, что его ищут очень часто.Менее популярный термин «стратегия маркетинга в социальных сетях» получает меньше запросов, но лучше иллюстрирует ключевое слово с длинным хвостом. Возможно, вы сможете пойти еще дальше и попробовать что-то вроде «лучшей стратегии маркетинга в социальных сетях».

Чтобы найти еще больше ключевых слов, щелкните вкладку «Связанные» рядом с «Предложениями».

Для этого конкретного ключевого слова это дает вам почти 16 000 дополнительных ключевых слов, большинство из которых считаются длинными. Например, вот что вы видите, прокручивая результаты вниз:

Как только вы найдете длиннохвостое ключевое слово, которое вызывает у вас интерес, нажмите на него, чтобы лучше понять своих конкурентов, как для платной рекламы, так и для обычного поиска.

Большая ошибка, которую делают многие начинающие маркетологи с помощью SEO или рекламы с оплатой за клик, — это неправильный выбор ключевых слов. Когда вы покупаете «головные» ключевые слова, такие как «маркетинг в социальных сетях», вы потратите значительно больше денег и резко снизите рентабельность инвестиций. Ключ, который вы должны запомнить, — , вы получите гораздо больше отдачи от вложенных средств, настроив таргетинг на большое количество терминов с меньшим трафиком, чем если настроите таргетинг на небольшое количество терминов с большим трафиком .

Наконец, лучший источник ключевых слов может быть на вашем собственном веб-сайте.Подумайте об использовании инструмента опроса, такого как Qualaroo, чтобы узнать, что ищут ваши клиенты или почему они решили вести с вами бизнес (например, после оформления заказа). Язык, который они используют, может быть очень эффективным рекламным текстом для интернет-рекламы.

Знай территорию

Есть много мест, где можно купить рекламу, и каждый сайт имеет свои сильные и слабые стороны. Для начала вы должны понимать некоторые из основных типов платной рекламы.

Медийная или баннерная реклама — Баннеры сразу приходят на ум, когда мы думаем об интернет-рекламе, потому что они так заметно выделяются на странице.Они очень распространены и бывают разных размеров. Эти объявления могут быть эффективными, но они, как правило, нацелены на клиентов, которые не ищут активно что-то новое.

Например, человек может читать газетную статью и не интересоваться новым курсом в социальных сетях. Медийная реклама может быть успешной, но ее нужно использовать правильно. Медийные объявления можно приобрести по модели с оплатой за клик или просто отображать их в течение определенного периода времени.

Текстовые объявления — Текстовые объявления обычно отображаются на основной странице поиска Google.Эти объявления, как правило, дешевле, чем медийные, и ориентированы на клиентов, которые действительно ищут что-то конкретное. Они могут быть очень эффективными, но во многом зависят от тщательного исследования ключевых слов и A / B-тестирования (тема, которую мы обсудим позже в этом посте).

Вот несколько мест, где вы должны попробовать разместить свою рекламу, хотя, безусловно, есть много других:

Google AdWords. — Google AdWords — очевидный выбор для многих компаний. Они предлагают медийные и текстовые объявления в сочетании с ключевыми словами с точным таргетингом.AdWords — очевидный выбор для любой кампании. Бонусный совет. Чем дольше вы используете Adwords, тем выше рентабельность ваших объявлений в Google Adwords. Google награждает постоянных клиентов более высокими «показателями качества».

Bing или Yahoo. — Bing и Yahoo предлагают альтернативные рекламные платформы, которые работают аналогично Google. Они сочетают медийные и текстовые объявления с целевыми поисковыми запросами. Некоторые бренды считают, что, хотя эти варианты приносят меньше трафика, общая рентабельность инвестиций немного выше.

Facebook или LinkedIn. — За последние несколько лет популярность социальной рекламы значительно выросла. Эти объявления объединяют текст и отображаемые элементы и настраиваются на основе пользовательских предпочтений, демографических данных и местоположения. В зависимости от типа вашего бизнеса можно рассмотреть и Facebook, и LinkedIn.

StumbleUpon. — Социальная сеть StumbleUpon предлагает уникальную возможность платной рекламы, которая стоит очень недорого и гарантирует определенный переход по ссылкам. На это стоит обратить внимание, но важно отслеживать фактические конверсии, что является основным недостатком этой модели.

BuySellAds или Direct Buy. — BuySellAds.com — отличное место, где можно найти дополнительные возможности для медийной рекламы. Обычно они позволяют «арендовать» место на сайте или в блоге за фиксированную плату. Дополнительные возможности, подобные этой, могут появиться, если вы обратитесь напрямую к некоторым из ваших любимых блоггеров.

Не можете выбрать между Facebook или Google (два популярных варианта)? Тогда посмотрите это видео, чтобы получить некоторую информацию:

Вначале важно попробовать несколько из этих вариантов и использовать достоверные данные для принятия окончательного решения о том, куда вы хотите вложить свои деньги.Часто мы просто угадываем, какие сайты будут лучше, не прилагая особых усилий, чтобы выяснить, правы ли мы на самом деле. Точные данные, а не предположения, скажут вам, что дает вам наилучшую отдачу. Хорошие возможности отслеживания сделают это возможным.

Подготовьте отслеживание

Если вы не можете видеть, насколько эффективно каждое из своих объявлений, то вам вообще не следует покупать платную рекламу. Самое прекрасное в онлайн-рекламе то, что вы получаете возможность отслеживать все. Google Analytics абсолютно необходим, когда дело доходит до покупки рекламы в Интернете. Этот пакет аналитики бесплатен и прост в установке.

После настройки вы должны хорошо ознакомиться с пользовательскими кампаниями Google Analytics. Эти параметры позволяют вам создать индивидуальный URL-адрес для каждого объявления, который поможет вам увидеть общую эффективность всей вашей рекламы. Использование Google Analytics таким образом предоставит вам единую панель инструментов для сравнения всех ваших рекламных кампаний.

Создание целевой страницы

Важно направлять входящих посетителей на уникальную страницу (называемую целевой страницей) вашего веб-сайта, а не на вашу домашнюю страницу. Это может показаться нелогичным, но есть три очень веских причины для использования этой стратегии:

1. Целевые страницы позволяют настроить сообщение для входящих посетителей. Это означает, что вы можете продолжить сообщение, которое вы начали, с помощью своей рекламы, что создает сплоченный опыт.
2. Эти настраиваемые целевые страницы позволяют подтолкнуть посетителей к определенным действиям, например к загрузке бесплатной электронной книги. (Отображение традиционной навигации может отвлекать посетителей.)
3. Целевые страницы позволяют очень легко отслеживать ваши посещения. Это особенно важно.

Когда вы объедините эту стратегию с простыми инструментами отслеживания воронки, вы быстро получите много информации о том, как привлечь новых посетителей и продать им. В некоторых случаях вы можете создать одну целевую страницу для всей рекламной кампании. В других случаях вы можете создать конкретную целевую страницу для каждого приобретенного вами ключевого слова.

Эта целевая страница помогает нам отслеживать, кто заходит на нее и насколько эффективны наши объявления.

Важно не забыть заблокировать ваши пользовательские целевые страницы от поисковых систем. Это можно сделать, просто отредактировав файл robots.txt. Это важный шаг, который повысит надежность отслеживания вашей рекламы. Если вы разрешите Google и Bing отправлять на вашу страницу неоплачиваемых посетителей, вы можете получить ложное представление о том, как работает ваша страница.

Создайте призыв к действию — Если у вас есть посетитель на целевой странице, как вы превратите его в лида или клиента? Каждая страница, на которую вы их отправляете, должна иметь четкий призыв к действию.Подумайте об этом внимательно, потому что это разница между продажей и потраченными впустую деньгами.

Мне нравится решать, какой желаемый результат «номер один» для каждой страницы, прежде чем я спроектирую целевую страницу. Просто спросите себя: «Что я хочу, чтобы они делали больше всего?» Затем создайте страницу соответствующим образом.

Хороший призыв к действию подскажет вашим посетителям, что именно вы хотите от них сделать.

Все на вашей странице должно подталкивать посетителей к тому действию, которое вы хотите, чтобы они совершили.Не считая этого, вы выбрасываете деньги.

Используйте A / B-тестирование — Возможно, вы запустили свою страницу, но еще не закончили. Небольшие изменения и корректировки могут существенно повлиять на ваш общий коэффициент конверсии. Если вы следовали приведенным выше советам, у вас должна быть правильная целевая страница и отслеживание конверсий, чтобы упростить эту задачу.

A / B-тестирование направлено на изучение того, какие методы работают лучше всего. Когда вы проводите A / B-тестирование, важно, чтобы вы каждый раз вносили только одно проверяемое изменение.Например, вы можете проверить эффективность размещения заголовка или кнопки на своей странице, но не то и другое одновременно.

Протестировав одно изменение, вы сможете увидеть убедительные результаты о том, что работает лучше всего. A / B-тестирование — это постоянный процесс, поэтому не останавливайтесь. Продолжайте тестировать и изменять свою страницу. Вы можете быть удивлены тем, как он влияет на ваш общий коэффициент конверсии.

Регулярно просматривайте результаты

Что бы вы ни делали, не смотрите на свои результаты каждый день.Такая практика может привести к несанкционированным изменениям, которые вносятся слишком поспешно. Лучше подождать, чтобы ваша аналитика успела собрать точные тенденции и информацию. Затем определите установленный период времени для просмотра вашей статистики и внесения изменений. Это может быть ежемесячно, может быть еженедельно. Ежемесячная проверка — хороший план для того, чтобы подбирать большие смены.

Кроме того, вы можете подумать о настройке электронных таблиц для отслеживания вашей статистики. Легче уловить тенденции и понять, что вы видите, когда вы углубитесь в свою аналитику, чтобы вытащить цифры для своей таблицы.

Используйте простые таблицы для отслеживания входящего рекламного трафика.

Будьте готовы убить ключевые слова, которые неэффективны. Помните, что коэффициенты конверсии — это ваша самая важная статистика, а не количество кликов. Клики просто пустая трата денег, если они не делают что-то полезное для вас. При любой платной рекламе, особенно в AdWords, чем дольше вы показываете рекламу, тем выше будут ваши показатели и показатель качества. Это будет особенно верно, если вы в значительной степени полагаетесь на хорошее A / B-тестирование и постоянно совершенствуете свою покупку рекламы.

Составьте бюджет и план на дальние пути

Это то, чем ты займешься какое-то время. Не ждите, что закончу через неделю или две. Вы должны уделить этому время и отточить свой план, чтобы получить наилучшие результаты. Опять же, совокупные тенденции и информация дадут вам более четкую картину. Посвятите свое время и средства серьезному обучению. Интернет-реклама — это не быстрое решение, а решение, требующее терпения и наблюдения.

Об авторе: Гарретт Мун — основатель компании Todaymade, занимающейся веб-разработкой и контент-маркетингом, а также создателем CoSchedule — редакционного календаря для WordPress, который упрощает контент-маркетинг и социальные сети.

Узнайте, как мое агентство может привлечь огромное количество трафика на ваш веб-сайт

• SEO — разблокируйте огромное количество SEO-трафика. Смотрите реальные результаты.
• Контент-маркетинг — наша команда создает эпический контент, которым будут делиться, получать ссылки и привлекать трафик.
• Paid Media — эффективные платные стратегии с четкой окупаемостью инвестиций.

Заказать звонок

Понимание интернет-рекламы: основы

Интернет-реклама существует с 1994 года, но за последнюю четверть века многое изменилось.Взгляните на первый рекламный баннер! Та-Да!

Нет, это не было разработано в Kid Pix или Microsoft paint. Еще в 1994 году Интернет был немного проще. Именно с этой рекламы Wired Magazine запустил онлайн-контент и рекламу.

От простых рекламных баннеров, подобных показанному выше, до всплывающих окон и рекламы видеопроизводства — интернет-реклама предоставляет компаниям миллиарды возможностей для охвата целевых клиентов с помощью компьютеров, а теперь и мобильных телефонов.

Поскольку люди проводят большую часть своего дня, глядя на экран в поисках продуктов, людей и мест, для бизнеса крайне важно использовать интернет-рекламу! Но интернет-реклама — это индустрия с оборотом в 82 миллиарда долларов, так что это может быть пугающим местом для навигации со множеством терминов, опций и платформ, которые нужно освоить! Позвольте мне помочь вам со всем этим в этой статье.

Каналы интернет-рекламы: поисковая, социальная и медийная

Интернет-реклама делится на три категории: поисковая, социальная и медийная.

Платный поиск

Поисковая реклама, также известная как платный поиск и маркетинг в поисковых системах (SEM), — это онлайн-объявления, которые появляются в результатах поисковых систем на таких платформах, как Google AdWords или Bing Ads.

Итак, всякий раз, когда человек использует главную поисковую систему для поиска определенного продукта, поисковая реклама — это те объявления, которые будут появляться в верхних областях вашего поиска Google или Bing.

Например, если бы я хотел купить собачью подстилку для своего французского бульдога Найджела, я мог бы погуглить «собачью кровать» и получить следующие результаты:

Вот то, что тот же поиск дал бы мне в Bing:

Как вы можете видите ли, платная поисковая реклама ориентирована исключительно на результаты, основанные на намерениях! Вы продаете с намерением купить!

Итак, в приведенном выше примере Найджел, скорее всего, получит кровать сегодня, потому что я вижу прямые результаты, которые я могу купить. Какой счастливый щенок!

Это отличный способ рекламы, потому что вы даете потенциальным клиентам товары и услуги, которые им нужны! Это приводит к высоким коэффициентам конверсии и ценности.

Итак, как вы платите за поисковую рекламу?

Платная поисковая реклама использует модель рекламы с оплатой за клик (PPC), что означает, что каждый раз, когда по вашему объявлению нажимают, вы платите поисковой системе за этот трафик.

Платная социальная реклама

Социальная реклама или платная социальная реклама — это реклама, которая появляется на платформах социальных сетей. Платформы социальных сетей, такие как Twitter, Facebook и Instagram, получают деньги за продвижение бизнеса с помощью сообщений, предложений и рекламных акций.

Социальная реклама помогает вам ориентироваться на потенциальных клиентов по личным, профессиональным, демографическим и поведенческим параметрам, что позволяет охватить наиболее подходящих людей, а не намерения покупателя!

Примером этого может быть «спонсируемый» пост в Facebook, который используется для увеличения присутствия поста, или реклама в Instagram:

Вот как выглядит платная социальная реклама в Instagram:

Используя платную социальную рекламу, вы можете использовать эффективный таргетинг, кнопки призыва к действию, полезное отслеживание и аналитику, чтобы быстро получать результаты на соответствующих платформах, которые каждый использует ежедневно!

Медийная реклама

Медийная реклама — это рекламные блоки, которые находятся на верхней или боковой стороне веб-сайта. Это могут быть традиционные рекламные баннеры или даже видеоролики. Эти типы рекламы появляются в разделах, зарезервированных для платной рекламы, и призваны вызвать призыв к действию.

Например, многие новостные веб-сайты полны видеообъявлений и интерактивных баннеров, которые даже намного более агрессивны, заставляя вас просмотреть пять секунд видео, прежде чем вы сможете перейти к содержанию, за которым пришли.

Медийная реклама эффективна, поскольку она широко распространена на миллионах веб-сайтов, охватываемых контекстно-медийной сетью Google.Эти поисковые системы передают вашу рекламу на веб-сайты и в приложения на основе предпочтений таргетинга на ключевые слова.

Медийная реклама во многом похожа на цифровой рекламный щит, и есть несколько способов заплатить за нее:

1. Стоимость тысячи показов (CPM)

В этой модели вы платите за то, чтобы ваша рекламная нагрузка перед людьми определенное количество раз. Каждый раз, когда ваше объявление загружается, оно производит «показ», поэтому оплата за показы называется рекламной моделью «цена за показ». Поскольку показы медийной рекламы редко приводят к кликам и конверсиям, большинство рекламных платформ взимают плату за тысячу показов (CPM).

Фиксированная стоимость

Фиксированная стоимость — это когда вы устанавливаете определенную сумму, которую готовы заплатить за показ вашей рекламы в течение определенного периода времени, независимо от вовлеченности. Обычно они создаются через партнеров по сети, которые будут показывать вашу рекламу на различных веб-сайтах в зависимости от вашего таргетинга.

Платный поиск, социальные сети и медийная реклама: идеальное сочетание

Чтобы добиться прогресса в эту цифровую эпоху, вам необходимо сбалансировать поисковую, социальную и медийную рекламу, чтобы максимизировать свои маркетинговые усилия.Все это привнесет сильные и уникальные элементы в вашу стратегию для более целостного подхода.

Теперь, чтобы глубже погрузиться в использование этих платформ, я хотел бы разбить некоторые элементы кампании, которые вы найдете в поисковой, социальной и медийной сети.

Интернет-реклама: элементы кампании

В дополнение к трем основным каналам интернет-рекламы, которые мы обсудили выше, есть несколько ключевых элементов кампании, которые вы захотите правильно использовать, когда начинаете размещать рекламу в Интернете.

Целевые страницы

Целевые страницы — это веб-страницы, на которые человек попадает после нажатия на объявление.Целевые страницы отделены от вашего веб-сайта и предназначены только для приема трафика кампании.

Теперь их можно спутать с домашней страницей веб-сайта, но не делайте ошибки, связывая интернет-рекламную кампанию с вашей домашней страницей! Ваша домашняя страница предназначена для людей, которые могут изучить ваш бренд, и на ней есть панели инструментов со ссылками для навигации по другим областям вашего сайта. Он предназначен для просмотра веб-сайтов без целевых действий.

Так, например, у Afton Photography есть целевая страница слева, которая просит людей записаться на сеанс фотосъемки, тогда как правое изображение — это просто их общая домашняя страница.

Ваши целевые страницы предназначены только для одной цели: результатов! Эти результаты могут заключаться в совершении покупки, получении контактной информации от потенциальных клиентов или загрузке контента для будущих потенциальных клиентов.

Рекламный контент

Многие рекламодатели предпочитают использовать спонсируемый контент как способ увеличить свое присутствие. Спонсируемый контент может принимать разные формы:

Нативная реклама

Нативная реклама — это платный контент, который публикуется на сайте публикации, который соответствует устоявшемуся стилю бизнеса и предоставляет ту информацию, которая нужна аудитории сайта.

Например, Forbes поделился статьями о влиятельных лицах Instagram, за которыми вы должны следить:

Содержит ли Forbes нативную рекламу? Абсолютно!

На странице, явно ориентированной на инстаграммеров, есть реклама компаний, которые помогут вам создать подписчиков в социальных сетях, таких как RiseSocial и Hootsuite!

Расширяемый или спонсируемый контент социальных сетей

Платный контент социальных сетей передается вашей целевой аудитории на основе установленных вами параметров. Эта функция есть на большинстве социальных платформ, таких как спонсируемые сообщения Facebook и спонсируемые твиты Twitter.

Видеообъявления

Визуальные эффекты, особенно видео, являются ключом к успеху в маркетинге в современном мире. Фактически, 25% рекламных объявлений Instagram теперь имеют видеоформат с рейтингом кликов 1,84% (и это число растет). Посмотрите на большинство рекламных объявлений на веб-сайтах, на многих есть видеоконтент!

В целом видеореклама стала одним из лучших способов развития вашего бизнеса, потому что люди постоянно жаждут контента. Видео предоставляют им интересный контент, который вы можете использовать для прямого маркетинга вашим потенциальным клиентам в краткой форме.

Маркетинговая аналитика

Реклама не оставлена ​​на волю случая для волшебного успеха Рекламодатели должны отслеживать эффективность рекламы и источники их трафика. Вот почему аналитика является важной частью стратегии интернет-рекламы.

Используя маркетинговую аналитику, вы можете изучить демографические данные вашей аудитории, впечатления, рейтинг кликов, цену за конверсию и многие другие тенденции за определенный период времени.

Использование этих идей, аналитики и ответов позволяет работать умнее, а не усерднее.Эта информация поможет вам улучшить будущую рекламу. Если что-то не работает, вы можете это изменить. Если что-то — это , вы можете придумать, как продолжать продвигать и продвигать эту идею — с дополнительными деньгами и ресурсами.

Электронный маркетинг

Электронный маркетинг — это когда компания отправляет адрес определенного типа электронной почты в список приобретенных потенциальных клиентов или список клиентов. Эти электронные письма могут быть информационными бюллетенями, рекламными сообщениями, благодарностями или даже загрузками контента.

Электронный маркетинг — это самая дешевая форма интернет-рекламы, поскольку она по сути бесплатна для дополнения других маркетинговых мероприятий в Интернете.Все, за что вам обычно нужно платить, — это какой-то сервис электронного маркетинга, такой как MailChimp, Hubspot или Autopilot. Очень просто!

Ремаркетинг

Вы когда-нибудь просматривали веб-сайт, щелкали вкладку, а затем видели рекламу с некоторыми из просматриваемых вами товаров? Если это так, значит, вы были переведены на!

Ремаркетинг стал одним из самых важных инструментов в наборе инструментов цифрового маркетолога, поскольку он помогает людям перейти к окончательной покупке.

Ремаркетинг позволяет отслеживать пользователей, которые посетили ваш веб-сайт — без покупок или действий — и размещать вашу рекламу на других веб-сайтах.Думайте об этом как о полномасштабном цифровом преследовании, продукты останутся у вас в голове и будут следовать за вами!

Эта стратегия ремаркетинга повышает узнаваемость бренда и обычно помогает с конверсией!

Заключение

Вышеупомянутые основные принципы являются ключевыми стратегиями, которые следует учитывать при расширении маркетинговых усилий.

Погрузитесь в мир, составьте бизнес-план, проявите творческий подход, наладьте конструктивные отношения и наслаждайтесь сегодняшним интернет-маркетингом! Возможности и уровень успеха безграничны!

Кстати, если вам нужна помощь в выборе подходящего канала интернет-рекламы для вашего бизнеса, дайте мне знать здесь или в комментариях.Я с удовольствием помогу!

Ваш любимый рекламный канал в Интернете? Хотите поделиться советами по интернет-рекламе? Оставляйте свои мысли в комментариях.

Сидни — владелец бизнеса в горошек, фотограф, энтузиаст кексов и писатель, которая в своей работе делится своими личными увлечениями в отношении визуального маркетинга, брендинга и бизнес-стратегии.

Все, что вам нужно знать в 2021 году

Вы когда-нибудь дважды нажимали на изображение в Instagram, реагировали на видео в Facebook или нажимали на результат поиска в Google только для того, чтобы впоследствии понять, что это на самом деле реклама?

Может быть, вы даже не догадывались, что это реклама — вы просто подумали, что это симпатичная фотография собаки.

Более чем когда-либо реклама может быть контекстной, релевантной, целевой и полезной так, как никогда раньше. Короче говоря, реклама сегодня — это контент.

Но ландшафт интернет-рекламы меняется.

Новые платформы, типы рекламы и возможности таргетинга появляются постоянно.

Давайте углубимся во все, что вам нужно знать об онлайн-рекламе на рекламных платформах для социальных сетей, платного поиска, медийной и нативной рекламы.

Если вас интересует только определенный тип интернет-рекламы, вы можете использовать приведенное ниже содержание для перехода к каждому разделу.

Как размещать рекламу в Интернете

Легко думать о ваших усилиях по органическому маркетингу, таких как блог и контентные предложения, и о ваших платных рекламных усилиях, таких как поиск и социальные сети, как отдельные друг от друга.

Это понятно: часто ими руководят разные внутренние команды с разными целями.

Маркетологи в социальных сетях сосредоточены на создании сообществ, обмене контентом и привлечении своей аудитории. Блогеры и контент-маркетологи оптимизируют свои усилия для органического поиска и сосредотачиваются на таких показателях, как трафик и конверсия.

Между тем рекламодатели сосредоточены на таких показателях эффективности, как цена за приобретение и рентабельность затрат на рекламу. С такими разными целями неудивительно, что многие маркетологи рассматривают органический и платный контент отдельно друг от друга.

Что, если бы я сказал вам, что не только органический и платный маркетинг могут работать вместе, но и что цифровая реклама может помочь вам улучшить ваши органические усилия? Это правда.

Существует три основных способа, которыми цифровая реклама может помочь вам повысить эффективность ваших усилий по органическому маркетингу.

Благодаря цифровой рекламе органическая эффективность может быть увеличена:

1. Повышение узнаваемости бренда за счет показа вашего контента людям внутри и за пределами ваших сетей.
2. Лучшее понимание вашей аудитории за счет использования таргетинга и аналитики рекламных платформ.
3. Создание более эффективного контента за счет понимания того, какой рекламный контент помогает вам в достижении бизнес-целей, а какой нет.

Целью любой рекламной стратегии должно быть получение положительной отдачи от ваших инвестиций, которая сводится к тому, получаете ли вы от рекламной кампании больше дохода, чем вложенные вами затраты.

Как определить, какими должны быть расходы на рекламу, чтобы получить максимальную отдачу от инвестиций? Чтобы начать отвечать на этот вопрос, нам нужно понять систему ставок, используемую рекламными сетями.

Ставка — это максимальная сумма денег, которую вы готовы заплатить за желаемое действие с вашим объявлением. Если это звучит как аукцион, это потому, что это аукцион. Рекламные сети имеют ограниченный объем рекламного пространства, и чтобы определить, показываются ли ваши объявления вашей целевой аудитории, они проводят аукцион, чтобы узнать, сколько каждый рекламодатель готов платить за рекламное место.

Как и на аукционе, побеждает тот, кто предложит самую высокую цену. Допустим, вы ставите 10 долларов за клик по объявлению, а следующий по величине участник платит всего 5 долларов за клик.

Каждая рекламная сеть заставит вас заплатить минимально возможную сумму, чтобы выиграть ставку. В этом примере вы можете заплатить 10 долларов, но на самом деле вам нужно будет заплатить всего 5,01 доллара, чтобы выиграть ставку. Победа в этом «аукционе», помимо общего качества ваших объявлений, определит, как ваши объявления будут отображаться в различных рекламных сетях.

Вот еще один пример того, как аукцион объявлений работает из WordStream.

Источник изображения

В этот момент вы можете подумать: «Хорошо, я понимаю, как работает аукционная система. Но как мне выяснить, сколько мне на самом деле нужно потратить, чтобы увидеть окупаемость своих инвестиций?»

Мой совет — работать в обратном направлении от вашего дохода, чтобы определить, какой должна быть ваша максимальная ставка.

Используйте это уравнение:

Общая ценность (LTV) x Средний показатель привлечения клиентов x Средний коэффициент конверсии

Ваш LTV — это то, насколько клиент стоит для вас в ходе его взаимоотношений с вашим бизнесом.Средняя скорость привлечения клиентов — это скорость, с которой ваши потенциальные клиенты становятся платежеспособными клиентами. А ваш коэффициент конверсии — это скорость, с которой новые контакты конвертируются в ваш контент, заполнив форму.

В совокупности эти показатели могут показать вам, сколько вам следует потратить на платную рекламу, чтобы выйти на уровень безубыточности.

Допустим, вы хотите использовать цифровую рекламу для продвижения вашего нового контента. Вам нужно будет знать, какими должны быть ваши максимальные рекламные расходы, чтобы получить положительную отдачу от своих инвестиций.Предположим, что вы знаете следующее о своем бизнесе:

• Общая стоимость: 500 долларов
• Средняя скорость привлечения клиентов: 10%
• Средний коэффициент конверсии: 20%

Подставьте эти числа в приведенное выше уравнение, чтобы определить, какими должны быть ваши максимальные расходы на рекламу: 500 долларов США x 0,10 x 0,20 = 10 долларов США. Это означает, что вы можете потратить максимум 10 долларов за клик по своей рекламе, чтобы достичь безубыточности. Ваша цель должна состоять в том, чтобы потратить менее 10 долларов, чтобы получить положительную отдачу от своих инвестиций.

Типы интернет-рекламы

Теперь, когда мы знаем больше о том, как размещать рекламу в Интернете, давайте погрузимся в различные типы интернет-рекламы.

Реклама в социальных сетях

Ежемесячно почти 2,5 миллиарда активных пользователей в Facebook, 1 миллиард в Instagram и 330 миллионов в Twitter по всему миру.

Будь то общение с друзьями, общение с людьми со всего мира, бизнес или общение, потребители используют социальные сети по множеству причин, и маркетологи это знают.Из-за огромного количества активных пользователей на этих платформах рекламные расходы, инвестируемые в каналы социальных сетей, находятся на рекордно высоком уровне. Согласно прогнозам, в этом году объем рекламы в социальных сетях по всему миру превысит 8,5 миллиардов долларов.

Реклама в социальных сетях имеет множество преимуществ. Вы можете:

• Охватывайте очень специфические целевые аудитории с помощью функций таргетинга и различных аудиторий на всех платформах социальных сетей.
• Используйте различные форматы рекламы, чтобы размещать рекламу в соответствии с вашими бизнес-целями.
• Инвестируйте в конкретные рекламные мероприятия, которые стимулируют потенциальных клиентов и продажи для вашего бизнеса.

Давайте взглянем на восемь популярных социальных сетей, включая Facebook, Instagram, LinkedIn, Twitter, Pinterest, YouTube, Snapchat и TikTok. Мы рассмотрим аудитории и типы объявлений, доступные для каждой из них.

1. Facebook

Facebook — наиболее широко используемая социальная сеть. Facebook используют почти 2,5 миллиарда человек по всему миру. Это более 30% населения мира.

С таким количеством людей, использующих Facebook, вы почти гарантированно сможете охватить аудиторию, подходящую для любого типа бизнеса. Вот где появляется одна из самых мощных функций рекламы на Facebook: таргетинг на аудиторию. Возможности таргетинга на Facebook не имеют себе равных ни в одной другой социальной сети.

Существует три типа аудитории, на которую вы можете настроить таргетинг на Facebook:

1. Основная аудитория: аудитория, основанная на таких критериях, как возраст, интересы и география.
2. Особые аудитории: свяжитесь с людьми, которые ранее занимались вашим бизнесом.
3. Двойная аудитория. Привлекайте новых людей, чьи интересы совпадают с интересами ваших лучших клиентов.

Расширенный таргетинг Facebook можно использовать для таргетинга вашей рекламы на наиболее релевантную аудиторию — и даже для привлечения новых аудиторий, которых вы никогда бы не охватили одним только органическим контентом.

Реклама на Facebook включает в себя ряд типов рекламы, в том числе:

• Фото объявления
• Видеореклама
• Сюжетная реклама
• Свинец

Фотообъявления отлично подходят для обмена коллекциями графического контента.Видеореклама отлично подходит для видеорекламы с описанием продуктов и продвижения бренда. Сюжетные объявления позволяют использовать комбинацию фото и короткого видео. Если вы хотите узнать больше о различных типах рекламы, вот отличный курс от HubSpot Academy, посвященный рекламе в Facebook.

Лично мне больше всего нравится размещать рекламу на Facebook с помощью объявлений для потенциальных клиентов, потому что они дают вам лучшее из обоих миров: делиться визуальным контентом и генерировать потенциальных клиентов одновременно. Facebook Lead Ads позволяет вам собирать информацию о потенциальных клиентах, не перенаправляя людей с платформы Facebook.

Источник изображения

Независимо от размера или отрасли вашего бизнеса, вы можете использовать рекламу для потенциальных клиентов, чтобы найти потенциальных клиентов, которые, вероятно, заинтересованы в ваших продуктах или услугах. С помощью объявлений для потенциальных клиентов вы предоставляете полезный контент, который побуждает зрителей подписаться на информационный бюллетень, получить оценку стоимости или запросить дополнительную информацию о бизнесе. В свою очередь, когда зритель заполняет форму, компания получает нового лида.

Еще один способ разместить рекламу на Facebook — через Facebook Messenger.

Facebook Messenger — это отдельное приложение для обмена сообщениями, которое имеет собственные рекламные возможности. Facebook Messenger — это популярное приложение для обмена сообщениями в таких странах, как США, Канада и Австралия. Другие приложения для обмена сообщениями, такие как WhatsApp и WeChat, более популярны в странах Южной Америки, Европы, Африки и Азии.

Источник изображения

Ежемесячно во всем мире люди и компании обмениваются 20 миллиардами сообщений через Facebook Messenger.Реклама играет большую роль в инициировании разговоров в Facebook Messenger.

Есть несколько способов использовать Facebook Messenger как часть своей рекламной стратегии.

• Призыв к действию в Facebook Messenger в рекламе: начните беседу с рекламой в Facebook, которая включает призыв к действию для отправки сообщения.
• Facebook Messenger Story Ads: запускайте сюжетные объявления в Messenger Stories.
• Facebook Messenger Ads: используйте рекламу в Messenger, чтобы доставлять контент прямо в чаты пользователей Facebook Messenger.

Все эти типы объявлений могут объединяться, чтобы побудить вашу аудиторию начать диалог с вашим бизнесом. С их помощью можно связаться с отделом продаж, запросить дополнительную информацию о продукте или даже поделиться другим контентом, например сообщениями в блогах или электронными книгами.

Мой любимый способ рекламы в Facebook Messenger — это ретаргетинг. Ретаргетинг рекламы в Facebook Messenger — отличный способ начать целенаправленную беседу и отправлять персонализированные предложения и контент.

Рекламные сообщения позволяют рекламировать людей, которые уже взаимодействовали с вашим бизнесом в Messenger.Это отличный способ повторно заинтересовать вашу аудиторию индивидуальным образом.

Источник изображения

2. Instagram

Вы также можете размещать рекламу в Instagram через Менеджер рекламы Facebook. Instagram имеет более 1 миллиарда пользователей в месяц по всему миру. Это чуть меньше половины количества пользователей Facebook. Большинство пользователей в возрасте от 18 до 34 лет.

Есть три способа разместить рекламу в Instagram:

1. Продвигайте сообщения и истории прямо из профессионального аккаунта Instagram.
2. Создавайте рекламу на своей странице в Facebook и продвигайте ее как в Facebook, так и в Instagram.
3. Создавайте рекламные кампании в Facebook Ads Manager, чтобы получить доступ ко всем возможностям таргетинга.

Я рекомендую выбрать третий вариант и создать индивидуальные кампании для вашей аудитории в Instagram.

Instagram имеет такие же типы рекламы, что и Facebook, в том числе:

• Фото объявления
• Видеореклама
• Сюжетная реклама
• Объявления в исследовании
• Рекламные объявления в торговых сообщениях

На данный момент наиболее интересными типами рекламы являются реклама на вкладке «Обзор» и реклама в торговых публикациях.Люди, использующие Instagram Explore, изучают свои интересы и открывают для себя новых создателей контента. Реклама в Instagram Explore — отличная возможность представить свой бренд новой аудитории.

Источник изображения

Shopping Post позволяют включать в изображение тег, который показывает название продукта и цену. Нажав на тег, ваши потенциальные клиенты попадут прямо на страницу продукта, где они смогут приобрести товар — и все это, не выходя из приложения Instagram.

Источник изображения

3.LinkedIn

Платформа LinkedIn насчитывает более 660 миллионов активных пользователей в месяц по всему миру. Пользователи платформы в основном состоят из работающих профессионалов, что делает LinkedIn отличным местом для рекламы B2B (business-to-business). LinkedIn — это платформа для работающих профессионалов, которая предоставляет рекламодателям B2B широкий круг аудитории.

Плюс, преимущество рекламы в LinkedIn, безусловно, заключается в ее уникальных возможностях таргетинга. В LinkedIn у вас будет доступ к уникальным критериям таргетинга, недоступным на других платформах.

Вы можете настроить таргетинг на пользователей LinkedIn по уникальным демографическим данным, включая должность, должность и отрасль. Возможно, вы хотите рекламировать только потенциальных клиентов на уровне директора, которые работают в сфере обслуживания клиентов в сфере подбора персонала. Возможности таргетинга LinkedIn делают это возможным.

Plus, с возможностью включения форм лидогенерации в ваши объявления LinkedIn, LinkedIn может быть машиной для генерации лидов. Это позволит вам не только охватить очень конкретную аудиторию, но и привлечь потенциальных клиентов, не направляя их за пределы платформы LinkedIn.

Самый интересный вид рекламы в LinkedIn — это реклама в сообщениях. Рекламные сообщения позволяют отправлять прямые сообщения вашим потенциальным клиентам, чтобы вызвать немедленные действия.

Источник изображения

Как использовать LinkedIn Message Ads:

• Доставить целевое сообщение с одним CTA.
• Привлекайте больше внимания и откликайтесь, чем традиционные электронные письма.
• Измерьте влияние ваших сообщений.

Но одно предупреждение: не отправляйте слишком много рекламных сообщений одним и тем же людям, иначе это будет выглядеть как спам.И убедитесь, что сообщения звучат аутентично — если бы вы писали сообщение LinkedIn другу, что бы вы в нем написали?

Если ваши рекламные сообщения слишком жесткие, они тоже будут восприниматься как спам. Помните: на этом канале ведется беседа один на один. Личные сообщения — это священное пространство — если вы собираетесь размещать там рекламу, вам нужно быть особенно осторожным, уделяя время тому, чтобы ваша реклама в сообщениях выглядела личной и актуальной для ваших конечных пользователей. Убедитесь, что вы приносите им пользу таким образом, который кажется подлинным.

4. Twitter

Цифровая реклама менее распространена в Твиттере, поскольку органический охват по-прежнему является важным фактором эффективности бренда в Твиттере. Это уникально для Twitter, но даже в этом случае реклама может приносить хорошие результаты в зависимости от ваших целей. Twitter имеет более 330 миллионов пользователей в месяц по всему миру. Возраст большинства пользователей составляет от 35 до 65 лет.

Рекламодатели обнаружили несколько ниш с высоким уровнем вовлеченности в Twitter: B2B и электронная коммерция.Многие компании B2B используют Twitter как инструмент цифрового маркетинга, а пользователи Twitter, как известно, тратят много денег в Интернете. Это делает рекламу именно этой аудитории отличной стратегией.

Источник изображения

Twitter разбивает свою рекламу на пять целей:

• Осведомленность: продвигайте свои твиты и увеличивайте охват.
• Вовлеченность твитов: продвигайте свои твиты и получайте больше ретвитов, лайков и ответов.
• Follows: продвигайте свою учетную запись и увеличивайте количество подписчиков в Twitter.
• Переходы на веб-сайт: продвигайте свой веб-сайт и привлекайте больше посетителей.
• Загрузки приложения: продвигайте свое приложение и получайте больше загрузок.

Все они могут работать вместе, чтобы помочь вам расширить аудиторию на платформе и превратить пользователей в клиентов.

5. Pinterest

Pinterest — это уникальная социальная сеть с 300 миллионами активных пользователей, преимущественно женщин. Некоторые люди говорят, что Pinterest — единственная платформа, на которой пользователи действительно хотят видеть рекламу любимых им брендов, потому что Pinterest — это все о визуальных эффектах.

Как разместить рекламу в Pinterest за четыре шага:

1. Выберите значок: продвигайте свои лучшие значки, чтобы они появлялись в наиболее подходящих местах.
2. Решите, кто это увидит: настройте таргетинг, чтобы нужные люди видели вашу рекламу.
3. Платите за результат: выберите оплату за взаимодействие или посещение вашего сайта.
4. Отслеживайте, что работает: как только ваша кампания начнется, посмотрите, как она идет, и внесите изменения.

Источник изображения

Pinterest отлично подходит для компаний, которые используют фотографию для продажи своих товаров и которые имеют репутацию целевого покупателя-женщины.

6. YouTube

YouTube — вторая по величине поисковая система, уступающая только Google, с более чем 2 миллиардами активных пользователей в месяц. Реклама на YouTube появляется до и во время других видеороликов YouTube или как отдельное продвигаемое видео, которое отображается после выполнения поиска.

Поскольку вы можете настраивать таргетинг на демографическую информацию и интересы, вы можете показывать свои видео определенной релевантной аудитории, уже просматривающей видео от аналогичных брендов или на связанные темы.

Источник изображения

7.Snapchat

218 миллионов пользователей Snapchat — это в основном люди в возрасте от 18 до 24 лет.

Snapchat предлагает несколько типов рекламы, включая сюжетные объявления, спонсируемые плитки в Snapchat Discover и линзы дополненной реальности (AR).

Snapchat очень похожи на варианты рекламы в Instagram. Что действительно делает Snapchat уникальным, так это линзы дополненной реальности. Объективы AR спонсируются компанией для создания интерактивных моментов, которые пользователи могут использовать и делиться со своими друзьями.В это может быть трудно поверить, но в этом примере от Dominos пиццы на самом деле нет — это объектив AR в действии.

Источник изображения

8. Tiktok

TikTok — новый игрок в мире рекламы в социальных сетях. TikTok — это создание коротких, креативных и часто забавных видеороликов. TikTok резко вырос за последние несколько лет и достиг 500 миллионов пользователей в месяц.

Возможности рекламы по-прежнему ограничены; они в основном ориентированы на повышение осведомленности.TikTok не ссылается на сообщения на веб-сайты и только недавно начал разрешать рекламу, поэтому компании, размещающие рекламу в TikTok, сосредоточены на повышении узнаваемости бренда, а не на потенциальных клиентах или трафике.

Источник изображения

Продвижение видео в TikTok позволяет брендам привлечь внимание молодой целевой аудитории. Большинство постов, которые вы увидите в TikTok, направлены на то, чтобы посмеяться. С точки зрения бренда, вы захотите создавать забавные видеоролики, соответствующие другому контенту на платформе.Думайте о таких вещах, как танцевальные вызовы и мемы. Этот тип контента самый эффективный.

Платная поисковая реклама

Люди, выполняющие поиск в Интернете, ищут что-то конкретное и нажимают на первый результат, который, по их мнению, будет для них наиболее полезным.

Вы можете подумать: «Я уже появляюсь в обычных результатах поиска. Почему я должен платить и за рекламу?»

Ну, есть три основные причины:

1. В среднем рекламодатели зарабатывают 8 долларов на каждый доллар, потраченный на Google Рекламу.
2. Реклама в поисковых системах защищает вас от конкурентов, которые могут размещать рекламу на условиях вашего бренда.
3. Поисковые объявления сначала появляются на страницах результатов поисковых систем (SERP) над обычными результатами.

Платная поисковая реклама дает рекламодателям возможность более целенаправленно привлекать внимание своей аудитории, чем обычный поиск.

Поисковая реклама позволяет вам предугадывать желания, потребности и желания ваших потенциальных клиентов и показывать им рекламу, которая очень контекстна.Со временем аналитика ваших поисковых объявлений поможет вам анализировать и улучшать эти объявления, чтобы охватить еще больше людей.

Но откуда Google знает, как доставить нужную рекламу нужному человеку? Вот где в игру вступают ключевые слова. Ключевое слово — это одно слово или фраза, которые кто-то использует для описания того, что им нужно в поиске. По сути, реклама на поисковых платформах использует возможности таргетинга, доступные на платформах социальных сетей, такие как демографические данные и местоположение, и накладывает их на слои с добавлением ключевых слов.

Когда пользователь Google вводит запрос в поле поиска, Google возвращает диапазон результатов, соответствующих намерениям искателя. Ключевые слова соответствуют тому, что хочет искатель, и удовлетворят его запрос. Вы выбираете ключевые слова на основе того, по каким запросам вы хотите показывать свою рекламу.

Исследование ключевых слов так же важно для платной рекламы, как и для обычного поиска. Это потому, что Google сопоставляет ваше объявление с поисковыми запросами на основе выбранных вами ключевых слов. Каждая группа объявлений, которую вы создаете в своей кампании, будет нацелена на небольшой набор ключевых слов, и Google будет отображать ваше объявление на основе этих выбранных.

Допустим, Мэри переезжает в другой дом и ищет хозяина дома. Поэтому она заходит в Google и набирает «кто лучше всех продвигается». Выполнив поиск по «лучшие переезды на дому», она увидит результаты для рекламодателей, нацеленных на такие ключевые слова, как «переездные компании» и «переезды с самым высоким рейтингом».

Поисковые системы также принимают во внимание ваше намерение при выборе типов отображаемой рекламы.

В приведенном выше примере поисковые объявления были наиболее полезным ресурсом.Но что, если вы ищете бизнес, основанный на местоположении, например кафе? На картах Google вы можете увидеть такие продвигаемые пины, которые показаны фиолетовым цветом на карте и в результатах поиска слева. Продвигаемые пины — отличный способ для бизнеса привлечь клиентов в свой бизнес в зависимости от местоположения.

Что делать, если вы хотите совершить покупку? Что ж, Google может показать вам другой тип сообщения в соответствии с вашим намерением, например, товарные объявления.

В этом примере ниже Google показывает вам объявления о покупках по ключевому слову «купить сноуборд».» Поскольку мой запрос включает слово » купить «, Google знает, что я заинтересован в совершении покупки, поэтому мне показываются объявления о товарах, которые могут быть мне интересны.

Так как же выбрать ключевые слова?

Ключевые слова обычно делятся на две категории: брендовые и небрендовые.

Ключевое слово бренда — это слово или фраза, включающая название бренда или его варианты. Например, некоторые из ключевых слов бренда HubSpot включают HubSpot, HubSpot Free CRM и HubSpot Marketing Hub.Это все разновидности бренда HubSpot и инструментов, которые мы предлагаем.

Ключевые слова, не относящиеся к бренду — это все другие релевантные ключевые слова, которые не включают название бренда или варианты названия бренда. Некоторые из небрендовых ключевых слов HubSpot включают входящий маркетинг, программное обеспечение для продаж и управление взаимоотношениями с клиентами.

Хотя эти ключевые слова не являются частью торговой марки HubSpot, они являются релевантными терминами, которые позволяют HubSpot охватить аудиторию, которая может быть заинтересована в совершении покупки.

Брендовые и небрендовые ключевые слова играют роль в вашей стратегии цифровой рекламы. Ключевые слова бренда помогают защитить ваш бренд от рекламы конкурентов.

Если вы не проводите рекламные кампании для ключевых слов бренда, ваш бизнес будет уязвим для потери трафика веб-сайта из-за конкурентов, которые делают ставки на ключевые слова вашего бренда. Ключевые слова, не относящиеся к бренду, тоже должны сыграть свою роль. Ключевые слова, не относящиеся к бренду, позволяют привлечь новую аудиторию, незнакомую с вашим брендом.

Когда дело доходит до показа вашего объявления, вы не просто хотите выбрать определенную группу ключевых слов и показывать рекламу только тогда, когда эти ключевые слова вводятся в поисковую систему.

Вот где на помощь приходит тип соответствия. Поскольку существует бесконечное количество способов, которыми люди могут фактически искать один термин, Google предлагает четыре типа соответствия на выбор: точное соответствие, фразовое соответствие и широкое соответствие. Кроме того, вы также можете использовать модификатор широкого соответствия и минус-слова, чтобы оптимизировать место размещения ваших объявлений.

Давайте посмотрим на каждый тип соответствия:

• Точное соответствие. По ключевому слову с точным соответствием ваше объявление будет отображаться только в том случае, если поисковый запрос включает это точное ключевое слово или его очень близкий вариант. Ключевые слова с точным соответствием заключены в [квадратные скобки].
• Фразовое соответствие: ключевое слово с фразовым соответствием будет показывать ваше объявление, если поисковый запрос содержит такой же порядок слов, но также может содержать дополнительные слова. Ключевые слова с фразовым соответствием заключены в кавычки.
• Широкое соответствие: ключевое слово с широким соответствием показывает ваше объявление, когда поисковый запрос содержит любую или несколько комбинаций или вариантов слов в вашем ключевом слове в любом порядке. Ключевые слова с широким соответствием не содержат символов.
• Модификатор широкого соответствия. Модификатор широкого соответствия позволяет выбрать ключевые слова, которые должны быть включены в поисковый запрос для отображения вашего объявления. Ключевые слова с модификатором широкого соответствия используют знак + плюс.
• Минус-слова: исключает показ ваших объявлений при поиске с этим термином. Минус-слова включают знак минус.

Google против Bing против Yahoo

Существует несколько рекламных платформ для поиска, включая Google, Bing и Yahoo.Но Google — безусловно, самая используемая поисковая система. С 3,5 миллиардами поисковых запросов в день более 70% от общего числа поисковых запросов, выполняемых ежедневно во всем мире, выполняются в Google. Google ежедневно выполняет в шесть раз больше запросов, чем Bing и Yahoo вместе взятые.

Источник изображения

Но это не означает, что вы должны полностью исключить рекламу на этих других платформах. В некоторых случаях можно добиться впечатляющих результатов с меньшими рекламными расходами на Bing и Yahoo, чем на Google, поскольку конкуренция со стороны рекламодателей меньше.

Я рекомендую изучить ваш органический трафик, чтобы определить, составляют ли Bing или Yahoo значительный объем трафика по тем или иным ключевым словам или темам. Это может указывать на то, что реклама по этим ключевым словам на Bing или Yahoo может быть прибыльной.

Независимо от того, где вы рекламируете, хорошая новость заключается в том, что реклама на всех этих платформах более или менее работает и выглядит одинаково. Таким образом, знание того, как размещать рекламу на одном, упростит размещение рекламы на других.

Нативная реклама

таких издателей, как BuzzFeed и The Dodo, почти каждый день создают контент, популярность которого в социальных сетях растет как снежный ком.И они зарабатывают деньги, помогая в этом другим брендам. Бренды будут платить этим издателям за создание постов и видео, которые следуют формуле виральности издателей. Они также платят издателям за распространение этого спонсируемого контента среди своей огромной аудитории через социальные сети и свой веб-сайт.

Это нативная реклама.

Посмотрите этот пример от Geico. Они объединились с BuzzFeed, чтобы создать эту видеорекламу об утренних тренировках. Это тема, которая слабо связана со страховкой, которую продает Geico, и они воспользовались опытом BuzzFeed, чтобы создать это видео, которое хорошо сочетается с остальным контентом на сайте.

Когда вы платите за услуги нативной рекламы издателя, вы сможете использовать их опыт редактирования и охват аудитории, чтобы помочь вашему бренду рассказывать увлекательные истории для более широкой и лучшей аудитории. И каждый издатель будет поддерживать разные форматы рекламы и типы креативов.

В процессе творчества вы будете сотрудничать с издателями для создания спонсируемого контента, который охватывает одну из их основных тем и выглядит как обычный контент на веб-сайте издателя.

Таким образом, даже если ваш пост технически является рекламным, он не повлияет на просмотр аудитории. Им понравится читать ваш пост, и они не будут чувствовать, что вы или издатель им рекламируете. Это делает вашу работу доступной для огромной заинтересованной аудитории и привлекает к вашему бренду новых подписчиков.

Нативная реклама создает симбиотические отношения между издателями и брендами. Издатели, которые правильно спонсируют контент, извлекают выгоду из другого потока доходов и завоевывают большее доверие аудитории, если продвигают нативную рекламу от надежного бренда — 41% читателей говорят, что они доверяют издателям еще больше, если они публикуются под надежным брендом.

Для брендов сотрудничество с известными издателями может раскрыть беспрецедентный потенциал творчества, чтобы помочь им завоевать аудиторию издателей и повысить вовлеченность — 31% читателей говорят, что они с большей вероятностью будут покупать у бренда после просмотра собственной рекламы. Например, T Brand Studio, нативная рекламная компания New York Times, создавала спонсируемые посты, которые привлекали столько же внимания, сколько и некоторые из самых эффективных статей nytimes.com.

Чтобы найти оптимальные возможности нативной рекламы для вашего бренда, попробуйте использовать StackAdapt или Nativo.

Медийная реклама

Медийная реклама — неоднозначная тема в сообществе цифрового маркетинга. В течение почти 25 лет рекламодатели злоупотребляли ими, заставляя пользователей Интернета нажимать на вводящую в заблуждение рекламу — некоторые вредоносные медийные объявления даже заражали компьютеры людей вирусами. Легко понять, почему люди развили баннерную слепоту и не могут перестать загружать блокировщики рекламы: медийная реклама имеет репутацию навязчивой, отвлекающей и нерелевантной.

С другой стороны, технология медийной рекламы продвинулась до такой степени, что рекламные сети могут использовать данные и машинное обучение, чтобы предлагать рекламодателям более эффективные стратегии таргетинга, а потребителям — более релевантную рекламу.

Рекламные сети, такие как Google Display Network и Facebook Audience Network, являются лидерами в возрождении баннерной рекламы. Они могут показывать вашу рекламу нужной целевой аудитории в нужном месте и в нужное время. А если вы хотите получить больший контроль над своей рекламой, они позволят вам решить, где разместить вашу рекламу. Ниже мы рассмотрим особенности каждой рекламной сети и возможности таргетинга:

1. Контекстно-медийная сеть Google

Используя контекстно-медийную сеть Google, вы можете создавать привлекательные объявления и размещать их на более чем двух миллионах веб-сайтов и в приложениях, на YouTube и Gmail.

Вы также можете создать новую аудиторию, ориентируясь на людей, которые с наибольшей вероятностью будут заинтересованы в вашем продукте или услуге, и продвигать посетителей веб-сайта, просто импортировав список их контактной информации.

Если вы не хотите создавать свою идеальную аудиторию или заниматься назначением ставок, вы можете позволить Google Рекламе сделать это за вас. Его функции автоматического таргетинга и назначения ставок могут определить вашу аудиторию с наибольшей конверсией для получения максимальной рентабельности инвестиций.

Медийная реклама может быть наиболее эффективной при ретаргетинге аудитории, которая уже знакома с вашим брендом.

2. Аудитория Facebook

С помощью Audience Network компании Facebook бренды могут расширять свои рекламные кампании в Facebook и использовать те же данные таргетинга, которые они используют на платформе, для рекламы на огромной коллекции веб-сайтов и приложений. Издатели в сети аудитории Facebook проводят на 50% больше времени в мобильных приложениях, чем Snapchat и Twitter вместе взятые.

Бренды могут размещать нативную рекламу, баннерную рекламу, полноэкранную рекламу, видеообъявление In-Stream и видеорекламу с вознаграждением (например, «Посмотрите это видеообъявление, чтобы получить больше токенов!» ) на веб-сайтах и ​​в приложениях сети, которые их аудитория в Facebook часто посещает.

Этот тип рекламы может быть особенно эффективным для мобильных игр, как, например, в приведенном ниже примере от 5agame, который смог распределить 80% своего дохода через видео с вознаграждением.

Источник изображения

Теперь, когда вы знаете обо всех доступных типах цифровой рекламы, следующий шаг — узнать, как использовать правильную рекламу для вашего бизнеса для достижения ваших целей.

Если вы хотите продолжить повышение уровня своего обучения рекламе, ознакомьтесь с бесплатным курсом HubSpot Academy по основам цифровой рекламы.

Примечание редактора: этот пост был первоначально опубликован в апреле 2020 года и был обновлен для полноты.

Статистика интернет-рекламы — Рост мобильной рекламы и блокировки рекламы

Неудивительно, что маркетологи любят статистику. Мы даже обнаружили, что некоторые из самых популярных сообщений на Influencer Marketing Hub освещают маркетинговые факты и цифры.

Исследователи собирают большое количество данных о различных аспектах маркетинга в Интернете.Они используют эти данные, чтобы быть в курсе последних тенденций использования Интернета, и маркетологи должны соответствующим образом адаптироваться.

Первую версию этого поста мы написали в 2018 году на основе данных за 2017 и 2018 годы. Однако COVID полностью изменил мир интернет-рекламы (как и практически все другие виды маркетинга). Мы обновили статистику в этом посте до более свежих данных. В частности, мы особо отмечаем результаты отчета Бюро интерактивной рекламы (IAB) о влиянии COVID на рекламу за 2020/21 год и его отчета о доходах от интернет-рекламы за 2019 год.Мы также выделяем несколько примечательных фактов из отчета PageFair Adblock Report за 2020 год.

Обзор: Меню быстрого перехода

IAB продолжал проводить опросы во время кризиса COVID, чтобы установить, какое влияние COVID оказал на рекламу в США. Респондентов попросили сообщить об ожидаемом процентном увеличении или уменьшении расходов на рекламу в течение 2020 года по сравнению с их фактическими расходами в 2019 году.IAB провел этот опрос в августе 2020 года.

Исходя из своих расходов на сегодняшний день, респонденты ожидали, что их общие расходы на рекламу снизятся на 8% в 2020 году. Однако при сравнении цифровых и традиционных медиа-каналов была значительная разница. Респонденты ожидают, что в этом году расходы на традиционные СМИ упадут на 30%, при этом большая часть этих средств перейдет в цифровые медиа, которые в целом увеличились на 6%.

Источник: iab.com

Эта вторая статистика является четким объяснением первого открытия. Рекламодатели ускорили переход от традиционных СМИ к цифровым, потому что именно туда переехали люди. В настоящее время потребители ежемесячно проводят на 10% больше времени с цифровыми технологиями, чем в 2019 году. Это было особенно очевидно в период с марта по май 2020 года, когда блокировки были наиболее распространены во всем мире, во время первой волны COVID.

Однако этот сдвиг произошел не только из-за COVID. Так или иначе, это происходило.С 2018 года время, проведенное с цифровыми технологиями, увеличивается почти каждый месяц.

Источник: iab.com

Отчет IAB о воздействии COVID представляет собой мрачное чтение для традиционных СМИ. Респонденты этого опроса высказали свои ожидания относительно ожидаемого изменения расходов на рекламу в 2020 году по сравнению с 2019 годом.

С положительной стороны, они ожидали увеличения расходов на цифровую рекламу следующих типов: CTV + 19%, цифровое видео + 18%, цифровая реклама + 15%, социальные сети + 25% и платный поиск + 26%.

В отношении цифровых медиа все не так радужно: ожидается падение Digital Audio -5%, Podcasts -8% и Digital OOH -43%. Поскольку OOH-реклама означает рекламу вне дома, неудивительно, что бренды сократили свои расходы в этой категории. С ограничениями разной продолжительности и большим количеством людей, работающих из дома, меньше причин для размещения рекламы на автобусных остановках, цифровых рекламных щитах или в аэропортах, метро или вокзалах.

Однако результаты традиционной рекламы намного хуже.Согласно прогнозам, в 2020 году расходы на прямую почтовую рекламу упадут на 17%, на линейное телевидение — на 24%, на наземное радио — на 31%, печатную рекламу — на 33% и на традиционную наружную рекламу — на 46%.

Согласно исследованию IAB, доходы от интернет-рекламы в США за 2019 календарный год составили 124,6 миллиарда долларов. Это на 17,1 млрд долларов (15,9%) больше, чем в 2018 году. В основном это произошло за счет увеличения мобильной цифровой рекламы.

IAB ежеквартально изучает рынок. Их последний квартальный результат — за первый квартал 2020 года (до полного воздействия COVID). Это показало, что доходы от цифровой рекламы в США в первом квартале составили 31,4 миллиарда, что является самым высоким показателем выручки в первом квартале за всю историю. Это показывает рост на 12% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года.

Тем не менее, это был первый год, когда мы увидели сдвиг в сторону более медленных темпов роста, чем в предыдущие годы, и продемонстрировали самые низкие темпы роста с 2012 года. Однако данные COVID, сопоставленные в другом отчете IAB, показывают, что интернет-реклама определенно не уступает традиционной рекламе. тенденции.

Значительный рост мобильной рекламы способствовал общему увеличению доходов от интернет-рекламы. С 2016 года мобильная связь принесла больше доходов, чем стационарная. Сейчас мобильная связь составляет 86,7 млрд долларов (69,58%) от общей выручки от рекламы в размере 124,6 млн долларов.

Для сравнения: мобильная реклама составила 65% доходов от интернет-рекламы в 2018 году, 57% в 2017 году, 51% в 2016 году, 35% в 2015 году, 25% в 2014 году и всего 19% в 2013 году.

В 2010 году доход от мобильной рекламы в США составил всего 0,6 миллиарда долларов (тогда как немобильный доход составлял 30,1 миллиарда долларов). За девять лет, прошедших с тех пор, выручка от мобильной связи выросла до 25,4 миллиарда долларов. Это дает среднегодовой темп роста (CAGR) 73,8% по сравнению с CAGR для немобильных пользователей 4,5%

Каждый год последнего десятилетия доходы от интернет-рекламы во втором полугодии превышали соответствующие доходы за первое полугодие.Это рождественский эффект?

2019 год ничем не отличался от любого другого года. 53% выручки за 19 финансовый год было получено во втором полугодии по сравнению с 47% в первом полугодии. Это сделало 2019 год похожим на любой другой год десятилетия. Будет интересно посмотреть, станет ли эффект более выраженным в 2020 году, когда в первой половине года будет больше блокировок, чем во второй.

Доходы от интернет-рекламы могут расти, но они по-прежнему высококонцентрированы: на десять ведущих компаний приходилось 77% общей выручки в 2019 финансовом году.На следующие 15 компаний приходится 7% доходов, а на все остальные компании приходится 16% доходов от интернет-рекламы.

Эти проценты немного изменились за последнее десятилетие, и большую часть этого времени выручка 10 крупнейших компаний колеблется от 69% до 75%.

Отчет IAB разделяет объявления по формату — поиск, баннер, видео и другое. Поиск — самая большая категория как для настольных, так и для мобильных объявлений. Общий доход от поиска составил 54,7 миллиарда долларов в 2019 году, что на 12,9% больше, чем в прошлом году. Доля поиска в общей выручке от цифровой рекламы немного снизилась (43,9% по сравнению с 45,1% в 2018 году).

Desktop Search принес 18,3 миллиарда долларов дохода в 2019 финансовом году, что всего на 0,4% больше, чем в 2018 финансовом году. В целом доля дохода от интернет-рекламы от поиска для компьютеров снизилась с 48,4% до 48,1%.

Mobile Search в 2019 финансовом году составила 36,4 миллиарда долларов, что на 20 процентов больше.4% по сравнению с 2018 финансовым годом. Однако общая доля мобильного поиска в доходах от интернет-рекламы снизилась с 43,3% до 42,0%.

IAB считает, что баннерная реклама представляет собой комбинацию баннеров / мультимедиа (36,9 миллиарда долларов) и спонсорства (1,2 миллиарда долларов). Статистика ранее называлась цифровой рекламой, связанной с дисплеем. Тем не менее, он включал видео, которое за последнее время показало такие хорошие результаты, что IAB выделил видео в отдельную категорию.Общий объем баннерной рекламы на настольных и мобильных устройствах в 2019 финансовом году составил 38,1 миллиарда долларов, что на 13,8% больше, чем в 2018 году.

упала с 22,5% до 20,3% в 2019 году.

Доля баннера на мобильных устройствах уменьшилась с 35,8% до 35,1%; однако выручка увеличилась на 21,5% до 30,4 млрд долларов.

Цифровое видео показало явные признаки роста в 2019 году. Формат заработал 21 доллар.7 миллиардов долларов за 2019 финансовый год, что на 5,5 миллиардов долларов или 33,5% больше, чем за 2018 финансовый год. Видео составили 17% всей интернет-рекламы в 2019 году.

Эта тенденция заметна даже на настольных компьютерах, где видео составляет 18,5% от общей доли настольных компьютеров (по сравнению с 16,1% в 2018 году).

Особенно впечатляет рост мобильной видеорекламы. Видео выросло почти на 44% по сравнению с 2018 годом (на общую сумму 14,7 миллиарда долларов) и сейчас составляет 17,0% доли мобильного рынка.

В 2019 году выручка от аудиорекламы в Интернете достигла 2,7 миллиарда долларов. Это на 21,2% больше, чем выручка за 2018 финансовый год в 2,3 миллиарда долларов. Аудио на мобильных устройствах выросло на 25,3%, в то время как рост доходов от цифровой аудиорекламы на настольных устройствах был меньшим (хотя все еще значительным) — 7,6% в годовом исчислении.

Доходы от интернет-рекламы в социальных сетях составили 35 долларов.6 миллиардов долларов в 2019 году, что на 6,7 миллиарда долларов (23%) больше, чем в предыдущем году. Социальная сеть продолжает свои годовые тенденции роста, что отразилось в совокупном годовом темпе роста социальной рекламы 43,0% с 2012 по 2019 год.

PageFair с 2015 года шесть раз составлял отчет о AdBlock. Они начали публиковать исследования, чтобы пролить свет на быстрый рост AdBlocking и мотивацию его пользователей в надежде ускорить переход к более устойчивому рекламному опыту.

В своем отчете за 2020 год они отмечают, что поле битвы войн за AdBlock переместилось на мобильные устройства. Большая часть этих людей начинает с браузеров, которые по умолчанию блокируют рекламу.

Один из ключевых выводов отчета заключается в том, что в конце 2019 года 527 миллионов человек использовали мобильные браузеры, которые по умолчанию блокируют рекламу, что на 64% больше, чем в последней редакции отчета.

Всплеск AdBlocking в мобильной сети в первую очередь вызван продолжающимся успехом UC Browser в Азии, а также тем, что Opera Mini включила AdBlocking по умолчанию в 2019 году.Google по-прежнему принимает меры по предотвращению блокировки рекламы, поэтому их конкуренты используют AdBlocking в качестве отличия.

Использование AdBlock для настольных ПК медленно снижается по мере того, как пользователи переходят на мобильные устройства, однако в четвертом квартале 2019 года по-прежнему было 236 миллионов активных пользователей программного обеспечения AdBlocking в месяц.

пользователей блокировщиков рекламы на настольных компьютерах достигли пика в первом квартале 2018 года, после чего их число сократилось, поскольку люди меняли использование своих устройств.

Рост использования мобильного AdBlocker явно обусловлен мобильными веб-браузерами, которые по умолчанию блокируют рекламу, особенно в Азии. UC Browser — самый популярный браузер AdBlock. По оценкам Pagefair, у него 405 миллионов пользователей по всему миру. В декабре 2019 года у Opera было 123 миллиона мобильных пользователей. Opera Mini теперь включает AdBlocking по умолчанию для новых установок.

Кроме того, браузер Brave Adblock быстро набирает обороты в США и Европе — 10.4 млн пользователей в декабре 2019 г. и рост 89% г / г.

В целом, PageFair оценивает использование AdBlockers на мобильных устройствах в первом квартале 2019 года в 527 миллионов, что вдвое больше, чем на настольных компьютерах.

Поделитесь этой инфографикой на своем сайте

Включите в это изображение ссылку на influencermarketinghub.com.

примеров интернет-рекламы | Малый бизнес

Поскольку люди получают так много информации из Интернета, вашему малому бизнесу потребуется рекламировать, где ваши клиенты просматривают страницы, работают и отдыхают. По мере развития интернет-рекламы владельцы веб-сайтов становятся все более изобретательными в отношении предлагаемых ими возможностей интернет-рекламы.Знание различных вариантов, которые помогут вам делать более эффективные покупки в Интернете.

Баннерная реклама

Самая известная из интернет-рекламы — это баннерная реклама. Баннерная реклама — это рекламные блоки, размещаемые на веб-страницах, чаще всего на внешних краях. Поскольку рекламные баннеры маленькие, они не дают вам много возможностей для продажи. Ваша цель — заставить потенциальных клиентов нажать на ваш баннер и перейти на ваш сайт. Вместо того, чтобы размещать на баннере свое имя, логотип или номер телефона, задайте вопрос или включите интригующее изображение.

Текстовые ссылки

Вы можете заплатить веб-сайтам за размещение текстовой ссылки на свой сайт на их. Текстовые ссылки часто идут внутри статьи на веб-странице, создавая более естественное вписывание вашей рекламы в историю, которую читает ваш потенциальный покупатель.

Купоны

Среди розничных продавцов растет тенденция предлагать купоны для печати на веб-сайтах. Вы можете разместить их на своем веб-сайте или разместить на других сайтах, которые, по вашему мнению, могут посещать ваши клиенты. Некоторые продавцы онлайн-купонов предлагают потребителям много разных купонов на одном сайте.Вы можете подписаться на получение купонов за плату или бесплатно. При использовании бесплатного метода лицо, рекламирующее ваш купон, продает купон потребителю, удерживая деньги от продажи ваших купонов. Это бесплатно доставит клиентов к вашему месту работы, кроме стоимости купона.

AdWords

Google предлагает рекламодателям систему привлечения потенциальных клиентов через свою программу AdWords. Вы выбираете ключевые слова, которые люди используют при поиске в Интернете, и платите за показ вашей рекламы на страницах, связанных с этими словами.Например, если вы продаете хлеб, ваше объявление Google будет отображаться на страницах с релевантным содержанием, например, со словами «сэндвич», «хлеб» или «цельнозерновой».

Веб-сайты

Веб-сайт — это онлайн-реклама, которая позволяет вам доставлять полное сообщение или сообщения текущим и потенциальным клиентам. Даже если вы предоставляете разнообразную информацию на своем сайте, вы все равно представляете изображение и предоставляете информацию общественности.

Видео

Вы можете вставлять видео на страницы веб-сайтов, чтобы продемонстрировать продукт или услугу с помощью изображений и звука.Помимо размещения видео на своем веб-сайте, вы можете создавать короткие 10- или 15-секундные объявления, которые появляются в начале видеороликов других веб-сайтов.

Социальные сети

Привлечение потребителей к распространению информации о вашем продукте или услуге помогает укрепить доверие к вашему бизнесу. Потребители с большей вероятностью будут доверять продукту, которым пользовались их друзья, чем тому, который они только видели в рекламе. Многие компании используют Facebook, MySpace, Twitter и другие социальные сети для рекламы своих компаний.

Ссылки

Писатель Биография

Сэм Эш-Эдмундс пишет и читает лекции на протяжении десятилетий. Он работал в корпоративной и некоммерческой сферах в качестве руководителя C-Suite, входя в несколько советов директоров некоммерческих организаций. Он — писатель и лектор по спортивным наукам, который много путешествовал по миру. Он был опубликован в печатных изданиях, таких как Entrepreneur, Tennis, SI for Kids, Chicago Tribune, Sacramento Bee, а также на таких веб-сайтах, как Smart-Healthy-Living.net, SmartyCents и Youthletic.Эдмундс имеет степень бакалавра журналистики.

Как разместить рекламу в Интернете с небольшим бюджетом?

• Для новых предприятий найти деньги на рекламу может быть довольно сложно из-за различных других расходов, которые влияют на новые и малые предприятия.
• Некоторые методы рекламы с небольшим бюджетом используют услуги с оплатой за клик, обычный поиск и кампании электронной почты на основе разрешений.
• Кроме того, вы также можете использовать такие сайты, как Reddit, Quora и Google My Business, в качестве бесплатного / недорогого метода рекламы вашего бизнеса.

Как только вы начнете свой бизнес, на рекламу может не остаться много денег. Традиционная печатная реклама, прямая почтовая рассылка и даже реклама в телефонной книге могут быть очень дорогими и сложными в настройке.

«Интернет предлагает огромные возможности для малых предприятий получать местную рекламу по очень низкой цене», — сказал Рик Уиттингтон, президент Rick Whittington Consulting в Ричмонде, штат Вирджиния.«Google, Yahoo и Bing позволяют бесплатно размещать свой бизнес на местном уровне. Это первое, что я рекомендую сделать бизнесу».

После того, как вы бесплатно зарегистрируете свой бизнес в этих поисковых системах, вы сможете сделать много других относительно недорогих вещей, чтобы привлечь клиентов.

Pay-per-click

Pay-per-click реклама в поисковых системах, в которой вы создаете учетную запись и платите каждый раз, когда клиент ищет определенные фразы, находит ваш веб-сайт и нажимает на него, чтобы посетить вас, может быть очень недорого . Каждый клик может стоить вам всего копейки.

Уиттингтон предупредил, что важно быть очень конкретным в поисковых фразах, которые вы указываете и за которые готовы платить. Использование слишком общих терминов, таких как «свадебный подарок», может привести к тому, что слишком много людей перейдут на ваш веб-сайт только для того, чтобы обнаружить, что вы не продаете то, что они ищут. Более конкретные многословные термины, такие как «экологически чистые свадебные подарки», приводят к меньшему количеству кликов, но те, которые вы получаете, с большей вероятностью будут покупать то, что вы продаете.

Органический поиск

Помимо платы за клик, вы можете сделать кое-что, чтобы поднять позицию вашей компании в неоплачиваемых (также называемых «органическими») списках поисковых систем.

Часто называемое SEO (поисковая оптимизация), существует целая индустрия консультантов, построенная вокруг этой концепции. Есть несколько вещей, которые вы можете сделать самостоятельно, чтобы улучшить свои списки в обычных поисковых системах и, следовательно, привлечь клиентов на ваш сайт.

Чтобы улучшить репутацию вашей поисковой системы, вы должны постоянно обновлять свой сайт новой информацией и сообщениями в блогах, сказал Уиттингтон BusinessNewsDaily.Продолжая обновлять свой сайт соответствующей информацией, вы будете неоднократно замечены поисковыми системами.

Вы также можете прочитать о SEO в Википедии или Google.

Электронная почта на основе разрешений

Электронная почта на основе разрешений (что означает, что клиент соглашается разрешить вам отправлять предложения по электронной почте) также предлагает возможность высокой окупаемости инвестиций, сказал Том Фолс, доцент кафедры рекламы Колледжа связи Бостонского университета. .

Фаулс сказал, что вы можете собирать электронные письма через свой веб-сайт или старомодным способом, собирая их вручную во время взаимодействия с клиентами.В любом случае электронная почта на основе разрешений позволяет вам поддерживать связь со своими клиентами, делать специальные предложения и держать их в уме.

Социальные сети, в том числе Facebook, Twitter и YouTube, — это места, которые позволяют ориентироваться на очень конкретные группы клиентов при очень небольших инвестициях. Вы можете бесплатно создать профиль в Facebook и публиковать видео на YouTube. Вы также можете создать целенаправленную рекламу в Facebook за небольшую плату.

Однако будьте осторожны: если вы не знакомы с социальными сетями, обучение работе с этими сайтами может занять время, а регулярное их использование может занять много времени.Успех зависит от многих факторов, в том числе от того, относятся ли ваши потенциальные клиенты к тому типу клиентов, которые пользуются этими услугами, и насколько вы эффективны (думаете о таланте и времени) в их использовании.

Другие источники

Кроме того, существуют различные другие бесплатные или недорогие маркетинговые инструменты, которые компании могут использовать в рекламных целях. Вот несколько:

• Quora : Для тех, кто еще не знаком, Quora — это веб-сайт, на котором люди задают вопросы или отвечают на вопросы других. По мнению Social Media Examiner, Quora может быть полезным методом маркетинга, если ваши клиенты уже находятся на сайте. Например, если вы продаете футболки и обнаруживаете, что люди задают вопросы о том, где найти лучших розничных продавцов футболок, вы можете рекламировать свою компанию, ответив на вопрос и предоставив ссылку на свой бизнес.
• Reddit : Reddit представляет собой набор форумов, которые пользователи могут публиковать и комментировать. Согласно Hootsuite, для рекламы на Reddit компании могут использовать продвигаемые сообщения и медийную рекламу.
• Google My Business : Google My Business — это бесплатный инструмент, который позволяет компаниям управлять своим присутствием в Интернете на всей платформе Google. По словам Hootsuite, Google My Business может повысить узнаваемость вашего бизнеса. Кроме того, этот инструмент также позволяет пользователям добавлять полезную информацию о своей компании и отображать отзывы клиентов.

  Добавить комментарий Отменить ответ

  Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

  Комментарий *

  Имя *

  Email *

  Сайт