Рейтинг книг по маркетингу: ТОП 5 книг, которые должен прочитать маркетолог — Маркетинг на vc.ru
РазноеЛучшие книги по маркетингу и рекламе — ТОП-10
О том, что реклама – двигатель торговли, знают все. А вот, как этот двигатель завести и разогнать – известно, увы, не многим.
Если не разбираетесь, как работает реклама вообще (и реклама в интернете, в частности) и не можете решить, во что стоит вкладывать деньги, чтобы бюджет отбился по-максимуму – наша подборка книг – для вас.
Ну и еще этот блог для всех специалистов, кто связан с рекламным бизнесом и хочет знать, как управлять сознанием потребителя.
Книги, которые дают базовые знания о маркетинге и рекламе
Дэвид Огилви, «О рекламе»
Так просто и понятно озаглавил свою книгу один из лучших копирайтеров и рекламщиков мира. И с этим трудно спорить – в своей книге Огилви рассказал о базовых принципах рекламы.
Кто-то может назвать ее памятником олдскульной рекламе – когда Огилви писал свою книгу, никакого интернет-маркетинга, самого интернета и той рекламы, которую мы видим каждый день, в природе не существовало. Но его советы и принципы остаются популярными и сегодня – а это уже больше четверти века.
По сути, все рекомендации, которые есть сегодня в рекламном мире, основаны на заповедях Огилви – поэтому книгу можно рассматривать как фундамент к дальнейшему изучению маркетинга. Независимо от того, делаете вы рекламу в интернете, печатную или наружную – творение Огилви поможет вам понять, как и о чем думают ваши покупатели.
Книга может стать бездонным источником вдохновения, поможет найти подход к созданию рекламных кампаний, расскажет, где брать идеи и что сделать для того, чтобы они появились. Неважно, в чем состоит сфера ваших интересов в рекламе – занимаетесь вы аналитикой, дизайном или пишете тексты, в книге «О рекламе» вы найдете полезную и актуальную для себя информацию.
Новичкам в рекламе – читать обязательно для создания сильной базы.
Опытным рекламщикам – чтобы знать, на чем строятся сегодняшние маркетинговые принципы.
Фил Барден, «Взлом маркетинга»
Вам интересны интернет-маркетинг и продвижение бизнеса в интернете? Подписывайтесь на наш Telegram-канал!Вряд ли вам удастся найти хотя бы один рейтинг книг для маркетологов, в котором не фигурировал бы «Взлом маркетинга». Особое удовольствие от чтения получат те, кто любит применять ко всему научный подход. Именно так поступил Фил Барден – теории, которые он использовал в маркетинге, основаны на исследованиях нейробиологов и социальных психологов о том, что происходит в мозге человека, когда он совершает покупку.
“Покупатели, которым давали чашку кофе прямо в руки, были готовы заплатить за него вдвое больше, чем остальные.”
«Взлом маркетинга» будет интересен не только рекламщикам, которые ищут способ сделать продукт более продаваемым, но и всем, кто любит изучать поведенческие факторы человека. В книге много примеров того, как мировые гиганты – такие, как Snickers, Google, Lego – применяли нестандартные подходы, чтобы заставить клиентов покупать больше или выбирать определенный товар.
Ознакомившись с творением Фила Бардена, вы наверняка найдете новый нестандартный подход представить свой товар покупателю и увеличить продажи.
Филип Котлер, «Основы маркетинга»
По сути, это учебник по маркетингу – Котлер написал настоящий труд, который рекомендован к прочтению студентам экономических отделений ВУЗов. Но благодаря интересной подаче и легкому слогу интересен будет всем, кто так или иначе связан с рекламой и представлением продукта на рынке.
Главное отличие книги от любого другого издания на тему маркетинга – Котлер учит не только тому, как выгодно представить продукт покупателю. Он объясняет, что продажа товара – это конечная точка в длинной цепочке маркетинговых решений, которые начинаются с изучения спроса и создания товара, отвечающего потребностям покупателя.
Книги по интернет-маркетингу
Реклама в интернете строится на базовых принципах маркетинга – поэтому прочитав книги из списка выше, вы уже будете понимать, как эффективно представлять продукт на рынке, в том числе – в сети.
Но, чтобы разговаривать с вашими покупателями на одном языке, стоит изучить инструменты, которые появились в последнее десятилетие и продолжают активно развиваться – а именно контент-маркетинг, вирусная, контекстная реклама, соцсети.
Майкл Стелзнер, «Контент-маркетинг. Новые методы привлечения в эпоху интернета»
В мире, где из каждого утюга звучит информационный шум и со всех сторон слышно только «купи-купи-купи», Майкл Стелзнер решается на невиданный шаг – он советует… перестать продавать.
Автор рекомендует перестать смотреть на окружающих людей, как на потенциальных покупателей, а советует превратить их – в друзей.
Это значит – давать полезный контент и стараться помочь решить их проблемы. Бесплатно. Так, по мнению Стелзнера, формируется доверие читателя к вам, как к человеку. И вот уже на этом доверии можно переводить друга в разряд клиента.
Автор уверен – если помочь человеку решить какую-то небольшую проблему бесплатно, то и по более серьезному вопросу он обратится к вам – только уже как покупатель.
Денис Каплунов, «Контент, маркетинг и рок-н-ролл. Книга-муза для покорения клиентов в интернете»
Денис Каплунов – “наш” автор. Гуру копирайтинга, из-под пера которого вышла не одна книга. Он умеет предельно просто рассказать о том, как писать эффективные тексты. Он дает реальные приемы и объясняет, как ими пользоваться.
Ознакомившись с его книгами, вы узнаете, что делать, чтобы ваши тексты дочитывали до конца, а чего наоборот – делать не стоит. Почерпнете идеи, о чем рассказывать в своем блоге, и изучите инструменты, которые помогут читателю принять решение о покупке ☺
Джон Янч, «По рекомендации. Бизнес, который продвигает сам себя»
«Сарафанное радио» было и остается одним из самых эффективных методов продвижения практически для любого бизнеса. Люди доверяют отзывам друзей, знакомых и даже случайных людей в интернете. Если вас рекомендуют – вы получаете клиентов.
Но, по мнению большинства бизнесменов, повлиять на рекомендации не просто и даже невозможно. Если вы так думали – вас ждет сюрприз. Джон Янч рассказывает, что вы можете сделать, чтобы запустить сарафанное радио в отношении вашего бизнеса. Это целая система и автор раскрывает инструменты, которые помогут вам получать больше рекомендаций и по ним – новых клиентов.
Эмануил Розен, «Анатомия сарафанного маркетинга»
И еще один автор настаивает на том, что таким явлением, как «сарафанное радио», можно и нужно управлять. Эта книга – анатомия в прямом смысле слова. Примеры успешной вирусной рекламы крупных компаний автор разбирает по косточкам, делая вывод, как и почему сработал каждый инструмент.
Эммануил Розен не дает конкретных инструкций, а объясняет, что схемы сарафанного и вирусного маркетинга – это кусочки мозаики. Какие использовать и в какую картину их собрать – вы решаете сами, в результате получая уникальный кейс, который, может быть, не сработал бы у другой компании.
Игорь Манн «Маркетинг без бюджета. 50 работающих инструментов»
Если вы ищете способы “раскрутить” свой бизнес, не вкладывая огромных бюджетов, то это творение выдающегося маркетолога – именно то, что вам нужно.
Здесь вы не только найдете 50 конкретных инструментов, которые сможете применить к своему бизнесу, но и понятный алгоритм работы с ними. Книгу надо заиметь на полке и обращаться к ней вновь и вновь, последовательно внедряя предложенные схемы.
Филипп Царевский «Яндекс. Директ. Как получать прибыль, а не играть в лотерею»
Яндекс. Директ – главный канал продвижения для многих компаний на российском рынке. К сожалению, как его использовать, не всегда понимают даже рекламщики и маркетологи, а уж владельцы бизнеса – и подавно. Книгу стоит читать, если вы:
- Сами настраиваете рекламную кампанию для своего бизнеса, или хотите понимать, не зря ли платите своему директологу;
- Интересуетесь маркетингом и планируете стать гуру контекстной рекламы.
Безусловно, Яндекс.Директ, как и другие каналы интернет-рекламы, постоянно меняется. Но в книге изложены фундаментальные основы, которые остаются неизменными. Если вы будете их понимать – сможете действительно хорошо управлять своей кампанией в Директе и использовать этот инструмент на 100% его возможностей.
Вне рейтинга
Виктор Пелевин, «Generation «П»
Думаете, как в списке книг по маркетингу и рекламе оказалась художественная книга? А вот как: «Generation «П» придет на выручку, когда от прикладной литературы хочется отдохнуть и перейти на что-то более легкое и ненавязчивое, не оставляя при этом тему рекламы.
История о молодом гении рекламного мира 90-х годов двадцатого века поможет расслабить мозг и перестать относиться к рекламе уж слишком серьезно.
Друзья! Читайте, впитывайте знания и практику мастеров. Развивайте свой бизнес и будьте на коне ☺
Подпишитесь на рассылку FireSEO
и получайте подборки статей, полезных сервисов, анонсы и бонусы. Присоединяйтесь!
Автор:
Ирина Шевелова
Последние статьи автора:
Топ 5 книг для каждого маркетолога – iMarketer.by
Ольга Олифиренко – маркетинг-менеджер по развитию партнерского канала в Украине, Грузии, Молдове и Беларуси в компании Microsoft, директор по маркетингу и руководитель потока «Маркетинг» всеукраинского книжного комьюнити ReadArea Business Literature Club.
Для меня книги – это источник вдохновения и знаний. В среднем за год я читаю 35-40 книг, но понимаю, что это крайне мало. Обожаю бумажные книги и люблю создавать собственные книжные ритуалы для продуктивного чтения.
Я очень увлечена бизнес-литературой, так как для меня это еще один способ совершенствовать свои навыки, а для современного специалиста по маркетингу это крайне важно. В основном, я читаю работы авторов-современников, которые делятся своими успешными и провальными кейсами; понимают, куда движется этот мир (не без их помощи).
Вообще, любая книга наподобие «Доставляя счастье», «Продавец обуви», «История IKEA», «Управляя волшебством» или «Феномен Zara» просто обязаны быть на книжной полке каждого маркетолога.
Надеюсь, что моя подборка книг будет полезной каждому маркетологу и вдохновит на новые, свежие и ни на что не похожие прорывные идеи!
Стратегия голубого океана: избранные статьи. Чан Ким, Рене Моборн
Рекомендуя эту книгу, я слышала бесконечное количество раз, что эта книга не про маркетинг вовсе. Я намеренно продолжаю рекомендовать эту книгу всем специалистам в области маркетинга, потому как если мы будем читать только книги с пометкой «для маркетологов», то можем вообще остаться без работы.
Книга дает прекрасное овервью того, как развивались основные концепты и инструменты стратегии и как авторы пришли к выводу, что успех достигается не путем жесткой конкуренции, а посредством создания новых рынков. А как же создавать новые рынки без маркетологов? Рекомендую именно это издание с избранными статьями – классно объясняет хронологию и логику.
Фиолетовая корова. Сделайте свой бизнес выдающимся! Сет Годин
Эта книга объясняет как создавать уникальные продукты, стоящие того, чтобы о них говорили, а также по-новому взглянуть на существующую маркетинговую стратегию компании.
Фиолетовая корова – это нечто выдающееся в вашем продукте или сервисе, ваша уникальность.
Именно о выдающемся продукте будут говорить клиенты, а не о заурядном. В книге описаны инструменты, которые необходимо использовать на этапе создания продуктов. Вишенка на торте – маркетинг должен быть привлечен во время создания продукта, а не наоборот.
Маркетинг будущего. Как гроуз-хакеры меняют правила игры. Райан Холидей
Кто такой современный маркетолог: адепт традиционных подходов в маркетинге с многолетним опытом за плечами или структурный новатор с ярким объединением технологических знаний и развитой интуицией? Интересная и динамическая книга, которая поменяет ваше представление о маркетинге.
Взлом креатива. Как увидеть то, что не видят другие. Майкл Микалко
Продолжение чудесной книги «Рисовый штурм». Кстати, к книгам по креативу часто можно докупить карточки для настольных игр. Мы это практикуем в книжном клубе, добавляя некий фан к обсуждению серьезной бизнес-литературы.
Не читайте эту книгу так, как читаете остальные. Это скорее пособие по креативу и генерации новых идей, нежели книга, которую можно читать перед сном. Для ее написания автор исследовал истории более ста великих мыслителей – от Леонардо да Винчи до Пабло Пикассо, и интересно адаптировал их методы к современным реалиям.
Контент, маркетинг и рок-н-ролл. Денис Каплунов
Весь нам мир – это больше не театр. Это – контент. Да простит меня Шекспир, но сейчас каждый из нас продуцирует столько контента ежедневно, что точно хватит не на одну пьесу или роман. Книга Дениса Каплунова поможет вам создавать привлекательный контент, чтобы вывести ваш бренд в топ и не только. В этой книге хорошо описаны приемы и техники создания контента, его графического оформления и т.д.
Ольга Олифиренко,
Маркетинг-менеджер партнерской сети Microsoft,
CMO at ReadArea Business Literature Club
ТОП-11 книг про МАРКЕТИНГ ᐈ Лучшие книги по маркетингу для маркетолога
Я подобрал ТОП книг по маркетингу для маркетологов, предпринимателей, копирайтеров, лидогенераторов, менеджеров по продажам – всех, кто совершенствуется в области привлечения клиентов.
Читайте и впитывайте знания лучших специалистов мира, как губка. Главное – применяйте усвоенное на практике.
С точки зрения бизнеса, тот, кто обладает знаниями, но не применяет их на практике, не отличается по эффективности от того, кто не знает и не делает.
Содержание статьи
- «Основы маркетинга. Краткий курс» Филип Котлер, 2018
- «Взлом маркетинга. Наука о том, почему мы покупаем» Фил Барден, 2019
- «Как растут бренды. О чем не знают маркетологи» Байрон Шарп, 2019
- «Дифференцируйся или умирай! Выживание в эпоху убийственной конкуренции» Джек Траут, 2020
- «Одностраничный маркетинговый план. Как найти новых клиентов, заработать больше денег и выделиться из толпы» Аллан Диб, 2018
- «Переломный момент» Малкольм Гладуэлл, 2017
- «Продавая незримое» Гарри Беквит, 2018
- «На крючке» Нир Эяль, 2021
- «Клиенты на всю жизнь» Карл Сьюэлл, 2020
- «Экспресс-маркетинг» Александр Левитас, 2019
- «Маркетинговые войны» Джек Траут, Эл Райс, 2019
«Основы маркетинга. Краткий курс» Филип Котлер, 2018
После прочтения: поймете базовые принципы:
- анализа рынка;
- сегментации;
- оценки потребностей клиентов;
- рекламирования;
- тестирования продуктов и вывода их на рынок.
Для кого:
- начинающим маркетологам;
- предпринимателям;
- создателям рекламы;
- новичкам – которые хотят почерпнуть фундаментальные основы маркетинга.
Количество страниц: 496 шт.
Цитаты:
Маркетинг – вид человеческой деятельности, направленной на удовлетворение нужд и потребностей посредством обмена.
Мораль заключается в том, что производители должны отыскивать потребителей, которым они хотят продавать, выяснять их потребности, а затем создавать товар, как можно полнее удовлетворяющий эти потребности.
Где купить: в Украине – Yakaboo, в России – Лабиринт.
«Взлом маркетинга. Наука о том, почему мы покупаем» Фил Барден, 2019
О чем: погружение в особенности поведения потребителей. Книга основана на практическом рекламном опыте крупных брендов и научных исследований, ссылки к которым автор прилагает. С помощью иллюстраций, подробно поданных кейсов и кратких выжимок по главным тезисам в конце каждой главы сложный содержательный материал усваивается проще.
После прочтения: лучше начнете понимать, как влиять на решения потребителей. Разберетесь, что побуждает пользователей делать покупки товаров и услуг. Поймете, как манипулировать подсознанием.
Для кого: ориентирована на маркетологов и специалистов по созданию рекламы.
Количество страниц: 304 шт.
Цитаты:
Нейрологика решений о покупке основана на простом уравнении: чистая ценность = удовольствие — страдание. Чем выше чистая ценность, тем вероятнее покупка.
Бренды – это обрамление продукта. Они незаметно воздействуют на его восприятие и ценность через эффект обрамления.
Где купить: в Украине – Yakaboo, в России – ЛитРес.
«Как растут бренды. О чем не знают маркетологи» Байрон Шарп, 2019
О чем: подробное руководство о разработке системного комплексного маркетинга для компании. О творчестве и креативе много уже написано в других книгах. В этой же собран концентрат научного подхода в области привлечения клиентов и закрытия их потребностей. Автор делится законами маркетинга. Следуйте им, чтобы вывести бизнес на новый уровень. За основу взяты 10-летние исследования поведения потребителей.
После прочтения: разберетесь в грамотном подходе к планированию на несколько шагов вперед, разработаете стратегию развития бренда.
Для кого: предпринимателям, маркетологам.
Количество страниц: 272 шт.
Цитаты:
Целью рекламы бренда является воздействие на покупательское поведение потребителей. И не позволяйте никому убеждать вас, будто цель в чем-то другом.
Привлечение новых покупателей имеет жизненно важное значение для роста и удержания достигнутых рыночных позиций. Жизненно важно апеллировать ко всем покупателям, особенно к неактивным, покупающим бренд лишь от случая к случаю.
Где купить: в Украине – Yakaboo, в России – МИФ.
«Дифференцируйся или умирай! Выживание в эпоху убийственной конкуренции» Джек Траут, 2020
О чем: когда конкуренция на рынке похожа на толкучку в метро в час пик, чтобы добраться до пункта назначения, нужно действовать решительно, настойчиво, но разумно. Требуется четкий план с прогнозированием рисков и возможных последствий. И книга «Дифференцируйся или умирай» как раз об этом.
После прочтения: поймете, как строить такой маркетинг, который поможет компании не просто выживать в конкурентной среде, но и успешно процветать.
Для кого: может быть интересна основателям и руководителям бизнесов, маркетологам, специалистам по построению брендов.
Количество страниц:
Цитаты:
Лидер, который стесняется хвастаться – это находка для конкурентов.
Обратная связь с потребителем значит, что любая жалоба является подарком для вас.
Где купить: в Украине – Rozetka, в России – Читай-город.
«Одностраничный маркетинговый план. Как найти новых клиентов, заработать больше денег и выделиться из толпы» Аллан Диб, 2018
О чем: лучшие стратегии умещаются на одном листе. Как неоднократно заявлял Олег Тиньков в контексте диалогов про бизнес-планы: «Если ваш анализ не умещается на ресторанной салфетке, там и бизнеса нет». И в этом плане с основателем Тинькофф Банка Аллан Диб солидарен.
После прочтения: одной этой книги по маркетингу уже достаточно для составления персонализированного маркетингового плана. С ним удастся обеспечить проекту стремительный взлет на этапе запуска и плавное развитие в будущем.
Для кого: для тех, кто планирует запустить свой бизнес, действующим предпринимателям, лидогенераторам и маркетологам в компаниях, где царит хаос в маркетинговых мероприятиях.
Количество страниц: 280 шт.
Цитаты:
10% вашей клиентской базы готовы заплатить в 10 раз больше, а 1% клиентов – в 100 раз больше. Убедитесь, что вы не лишаете себя крупной прибыли, отказавшись от ультрадорогих продуктов в ассортименте.
У меня в жизни не появлялось ни одной оригинальной идеи – это слишком опасно.
Где купить: в Украине – ProfiBooks, в России – Литрес.
«Переломный момент» Малкольм Гладуэлл, 2017
О чем: разные явления в сфере политики, бизнеса, культуры и общества объединяют определенные закономерности. Их заметил и выделил человек, вошедший в ТОП-100 наиболее влиятельных персон США и Канады по версии Time Magazine. Об этих «вспышках», запускающих цепную реакцию среди людей, Малкольм Гладуэлл рассказал в бестселлере «Переломный момент».
После прочтения: вы посмотрите на мир с принципиально новой для себя стороны и поймете механизм зарождения моды на что-либо.
Для кого: полезна копирайтерам, маркетологам, предпринимателям и всем остальным, кто любит разбираться в мироустройстве и использовать новые знания себе во благо.
Количество страниц: 256 шт.
Цитаты:
Концепция шести рукопожатий не означает, что кто-то связан с кем-то в шесть приемов. Но она показывает, что некое очень малое число людей связано с нами в несколько приемов, а мы все связаны с остальным миром через этих людей.
Вот вам парадокс эпидемии: чтобы создать одно заразительное движение, вам надо сначала создать много мелких активных групп.
Где купить: в Украине – Yakaboo, в России – Respublica.
«Продавая незримое» Гарри Беквит, 2018
О чем: упакованный и системно поданный учебный материал от специалиста, работающего в маркетинге 25 лет. Посредством этой книги вы сможете ознакомиться с опытом маркетолога-практика. В отличие от бизнес-тренеров теоретиков Гарри Беквит поделился в книге самыми крутыми рекомендациями, которые прожил на собственном опыте продвижения компаний.
После прочтения: поймете, на чем расставлять акценты для эффективных продаж; как стимулировать потенциальных клиентов покупать те услуги, которые предоставляет ваша компания. Соберете обойму убойных техник и приемов для умножения выручки в бизнесе.
Для кого: это книга для маркетолога и отчасти для CEO, продавцов из бизнеса в сфере услуг.
Количество страниц: 220 шт.
Цитаты:
Не открывай лавку, если не умеешь улыбаться.
Если так трудно придумать рекламу, проблема в товаре.
Где купить: в Украине – Bookovka, в России – Читай-Город.
«На крючке» Нир Эяль, 2021
О чем: о том, как формировать в голове потребителя привыкание к продукту. Современная литература по маркетингу нередко полна призывами действовать жестко, агрессивно, делать все законом дозволенное ради прибыли. Следуя этой логике, известный на русскоязычном пространстве предприниматель из списка Forbes Евгений Черняк часто публично заявляет: «Не будьте скромными, на вас и так всем по***». Нир Эяль придерживается немного другого мнения на этот счет.
После прочтения: отойдете от агрессивных маркетинговых стратегий и поймете, как привлекать клиентов на продвигаемый продукт без огромных бюджетов. Получите набор эффективных инструментов, которые применяют популярные успешные бренды. Сможете вооружиться эффективными технологиями для формирования привычек у ваших клиентов и мотивирования их на повторные покупки.
Для кого: стартаперам, предпринимателям, а также специалистам по маркетингу, продажам и рекламе.
Количество страниц: 272 шт.
Цитаты:
Выигрывает тот, чье название первым приходит в голову.
Привычка – это когда боль возникает из-за отсутствия действия.
Где купить: в Украине – Yakaboo, в России – МИФ.
«Клиенты на всю жизнь» Карл Сьюэлл, 2020
О чем: мой список книг по маркетингу не мог обойтись без настоящего кодекса по клиентоориентированности для бизнесов любых масштабов. Прочтение «Клиенты на всю жизнь» не поможет человеку сгенерировать 1-2 действия для будущего внедрения, которые сразу принесут гору денег. Нет, это скорей о долгосрочном системном подходе в части клиентоориентированности бизнеса.
После прочтения: следуя постулатам Карла Сьюэлла, вы неизбежно приведете компанию к комплексному постоянному росту. Сможете повысить уровень сервиса, сделать клиентов счастливей, повысить средний чек и количество транзакций.
Для кого: представителям бизнеса, где на успех сильно влияет уровень LTV. Еще «Клиенты на всю жизнь» стоит прочитать специалистам, продающим дорогие товары и услуги. Это обязательное пособие для представителей luxury-брендов.
Количество страниц: 224 шт.
Цитаты:
Лучшая в мире система клиентского сервиса является и самой простой: ДЕЛАЙ ТО, ЧТО ОБЕЩАЛ, И ДЕЛАЙ ЭТО С ПЕРВОГО РАЗА.
Мораль: прежде чем бросаться на поиски новых клиентов, попробуйте превратить покупателей, сделавших у вас одну покупку, в клиентов на всю жизнь.
Где купить: в Украине – Bizlit, в России – МИФ.
«Экспресс-маркетинг» Александр Левитас, 2019
О чем: в мой рейтинг книг по маркетингу вошли печатные продукты не только зарубежных авторов, но и Александра Левитаса – эксперта по маркетингу из СНГ. В книге «Экспресс-маркетинг» этот бизнес-консультант поделился советами из своего практического маркетингового опыта. В ней собраны проверенные идеи по работе с потребителями для производственных компаний, IT-агентств, образовательных проектов, интернет-магазинов, служб доставки и многих других сфер бизнеса.
После прочтения: сможете применять позаимствованные идеи в бизнесе из почти любой ниши. Разберетесь в позиционировании, ценообразовании, бренд-упаковке, обучении персонала для предоставления еще более качественного сервиса. Сможете сэкономить рекламный бюджет.
Для кого: может быть интересна мастерам любого уровня: начинающим маркетологам, копирайтерам, коммерческим директорам, руководителям, собственникам компаний.
Количество страниц: 224 шт.
Цитаты:
Чем сложнее и хлопотнее для клиента процесс покупки, тем меньше клиентов пройдут его до конца.
Гарантию надо давать именно на то, что важнее всего для клиента, – иначе она просто не будет работать.
Где купить: в Украине – Bookovka, в России – МИФ.
«Маркетинговые войны» Джек Траут, Эл Райс, 2019
О чем: о взгляде на бизнес, как на поле военных действий. Мировой бестселлер «Маркетинговые войны» пользуется огромной популярностью, что подтверждают ее регулярные переиздания уже на протяжении 35 лет. Вооружайтесь свежей и полезной информацией, чтобы выжить на этом поле боя!
После прочтения: зарядитесь мотивацией на начало маркетинговой битвы с конкурентами за внимание и деньги потребителей. На базе ярких примеров поймете, как грамотно позиционировать компанию и отдельные продукты на рынке. Освоите основы манипулирования сознанием потребителя.
Для кого: настольное пособие для маркетологов любого уровня, руководителей и менеджеров.
Количество страниц: 304 шт.
Цитаты:
Маркетинг – это война.
Обманывайте врага, но не себя самого.
Где купить: в Украине – Yakaboo, в России – Читай-Город.
Современные книги по маркетингу могут дать полное представление о том, как создавать и развивать бизнес правильно. Но само лишь наличие знаний не дает никаких преимуществ и пользы для вашей компании. Важно действовать. Лучшая литература по маркетингу станет вашим компасом, но скорость и постоянство движения к цели уже зависит от вас, команды и ресурсов.
Игорь Липсиц — Маркетинг для топ-менеджеров читать онлайн
Игорь Липсиц
Маркетинг для топ-менеджеров
Книга с апгрейдом — что это такое?
Книга, которую вы держите сейчас в руках, задумана нами необычно — как проект, который будет развиваться много лет. Если, конечно, вам понравится наше совместное с издательством «Эксмо» начинание.
Дело в том, что нельзя написать книгу по маркетингу «на века» (например, профессор Котлер категорически не рекомендует читать первые издания его знаменитой книги). Ведь маркетинг постоянно развивается, и возникают все новые интересные идеи, о которых стоит рассказать. И тогда появятся новые издания этой книги, содержащие уже не 70, а 80, 90 и, наконец, 100 идей.
Но что делать тем, кто уже купил книгу? Покупать ее следующее издание только для того, чтобы узнать десяток-другой дополнительных идей? Все издательства в мире пытаются заставить читателей поступать именно так. На мой взгляд, это как-то несправедливо. И потому я предложил издательству «Эксмо» эксперимент, на который издатели — к их чести — согласились.
Мы решили впервые в мире сделать настоящую книгу с возможностью апгрейда (усовершенствования). Для этого в дополнение к книге мы создали поддерживающий ее сайт. И всякий раз, когда будет подготовлено новое — расширенное — издание книги, те читатели, которые пожелают зарегистрироваться на сайте, смогут, не покупая новой книги, получить дополнительные главы в электронном виде.
Адрес сайта книги — www.top-idea.ru. Уже сейчас вы можете найти на нем много интересного. Уникальный приз — бесплатное посещение моего семинара — ожидает первых пятьдесят зарегистрировавшихся на сайте читателей.
Чтобы получить доступ на сайт (а в будущем — к новым главам книги) — вам надо зарегистрироваться. Для этого необходимо заполнить помещенную в конце книги анкету и послать ее в издательство ЭКСМО по адресу: 127299, г. Москва, ул. Клары Цеткин, д. 18/5, к.208, редакция учебной и деловой литературы, с пометкой «top-idea». И тогда вам на e-mail будут отправлены логин и пароль для входа на сайт.
Ждем Вас!
И спасибо за покупку книги!
Искренне Ваш,
профессор Игорь Владимирович Липсиц
Лене и Оле посвящается
Материал этой книги можно использовать двумя различными способами:
1) читать книгу подряд, с первой до последней главы — тогда она превратится в учебник по курсу «Маркетинг-менеджмент» для слушателей программ МВА, Executive МВА и магистерских программ по маркетингу, уже изучавших курс «Стратегический менеджмент»;
2) читать книгу выборочно — в зависимости от того, с какой проблемой сталкивается данный менеджер в руководимой им компании. В этом случае книга становится справочником по маркетингу для руководителей фирм.
А появилась эта книга на свет как способ решения трех проблем, с которыми я столкнулся в последние годы.
Во-первых, почти всегда после окончания моих лекций по маркетингу для топ-менеджеров различных российских фирм ко мне подходил кто-нибудь из слушателей и, поблагодарив, заодно задавал вопрос: «А что бы еще вы рекомендовали почитать по маркетингу? Самое концентрированное и полезное, но не толстое, а то времени на чтение так мало…» И каждый раз ответ на этот вопрос становился для меня проблемой: на русском языке издано уже так много хороших книг по маркетингу, что выбор стал делом крайне сложным. Кроме того, многие книги либо очень узко сфокусированы, либо очень велики по объему. В этой ситуации выбрать 2–3 названия — на все случаи жизни — просто невозможно.
Во-вторых, когда мы читаем курсы по программе МВА в Высшей школе менеджмента Государственного университета «Высшая школа экономики», то всегда выдаем слушателям соответствующий базовый учебник (лучшую из изданных на русском языке книг по данной теме). А по преподаваемому мною курсу «Маркетинг-менеджмент» подбор такого учебника все время оказывался проблемой — в силу причин, указанных выше.
В-третьих, я постоянно получаю приглашения из разных городов России приехать и провести семинар по маркетингу. Чаще всего я вынужден в этом отказывать из-за чрезвычайной загруженности в программах Высшей школы менеджмента, хотя прекрасно понимаю, как важно сегодня российским менеджерам быть осведомленными о самых важных инструментах современного маркетинга.
В конце концов стало ясно, что единственный способ решить все эти три проблемы очень прост: надо написать очень необычную книгу, способную стать не столько очередным системным изложением курса маркетинга на «студенческом уровне», сколько чем-то вроде справочника по современному маркетингу. Причем в том его аспекте, который важен не столько для сотрудников отделов маркетинга (хотя почитать эту книгу будет полезно и им), а именно для топ-менеджеров и слушателей программ МВА. Ведь как раз они решают сегодня или будут решать завтра главные маркетинговые проблемы фирмы: что предлагать на рынок? на каком рынке бороться за продажи и как извлечь из продаж прибыль?
Именно такую книгу вы и держите сейчас в руках. Она написана достаточно необычно, но именно так, как я всегда веду занятия в Высшей школе менеджмента: по каждой обсуждаемой концепции дается опорная схема, а потом к ней предлагается комментарий. Конечно, в полном объеме эти комментарии (особенно описание примеров из практики российских и зарубежных компаний) в книгу включить было невозможно, так что это скорее «краткий конспект лекций». Но для топ-менеджеров, живущих в постоянном дефиците времени, и слушателей программ МВА, у которых дефицит времени еще острее, такой вариант мне кажется удобным.
Еще одно. Название книги постулирует, что в ней рассматриваются самые интересные идеи маркетинга. А кто доказал, что это действительно — «самые интересные идеи»?
Что ж — читателям остается только поверить моему выбору и купить эту книгу (или не поверить и поставить ее обратно на полку магазина, что будет глубокой ошибкой!). В свое оправдание могу только сказать, что включенные в настоящую книгу концепции многократно презентовались мной вниманию российских топ-менеджеров и слушателей программ МВА Высшей школы менеджмента. И, судя по тому, с каким интересом они их воспринимали, эти идеи действительно весьма близки и полезны в современной бизнес-ситуации.
Надеюсь, что они окажутся такими и для вас.
Игорь Владимирович Липсиц,
д. э.н., профессор
кафедры маркетинга
Государственного университета
«Высшая школа экономики»,
заместитель декана Высшей школы
менеджмента ГУ-ВШЭ
[email protected]
Читать дальшеЛучшие книги по интернет маркетингу – топ 10 изданий на любой вкус
Нет предела совершенству. И если вы видите людей, которые кричат что знают все и являются безупречными экспертами в своей сфере, таким можно только посочувствовать. Дело в том, что как только человек упирается в стену и ему кажется, что ничего нового в своей профессии научиться он не может – приходит момент профессиональной деградации и своеобразного выгорания. Мы, как уже успешные или начинающие маркетологи, не может позволить себе такую роскошь. Поэтому темой этой статьи будут лучшие книги по интернет маркетингу, необходимая пища для ума и новых идей, а также несомненный источник вдохновения.
Итак, небольшое предисловие. В подборке вы найдете несколько базовых и популярных изданий, касающихся разных сфер онлайн маркетинга. Кому-то может показаться, что выборка немного субъективна, но что уж тут поделаешь, мы все люди, и мы постарались включить сюда только проверенные издания, испытанные на собственном опыте, или же основываясь на рекомендациях знакомых маркетологов.
Что вы найдете в этой подборке? Тут будет и маркетинг для чайников, и высшие матери для профессионалов. Если ищете что-то для себя – просто постарайтесь оценить свой уровень, выбирайте самую интригующую книгу из списка и начинайте чтение. Не стоит бояться, что автор с маху завалит вас сложной терминологией, все они начинаются с основ, мы старались учитывать специфику разных читателей, и выбрали только лучшие книги по интернет маркетингу, написанные понятным читабельным языком.
Поскольку многие из этих книг могут быть платными, мы постарались дать максимально подробные описания и подобрать фрагменты и содержание каждой из них, чтоб вы могли заглянуть внутрь и решить, что вам больше по нраву, и на какую из них вы готовы обратить особое внимание.
Итак, чтоб не делать это вступление слишком уж томительным, начнем!
Лучшие книги по интернет маркетингу – топ 10 изданий
Максим Ильяхов. Пиши, сокращай
Не зря книга Максима Ильяхова в соавторстве с Людмилой Сарычевой вошла в нашу подборку «лучшие книги по интернет маркетингу». За прошедший год она стала бестселлером и побила все рекорды продаж. Во вступлении автор знакомится с читателем и сразу старается расставить вещи на свои места. Тем, кто воспринимает копирайтинг как создание развлекательных художественных текстов – тут делать нечего. Умение писать позиционируется как организованный процесс, у которого есть своя дисциплина и четкие правила. Далее автор показывает читателю, будь то маркетолог, рекламщик, журналист, или студент, как правильно создавать тексты, которые будет что-то значить. В общем, книга воспитывает мастерство истинного информационного стиля, который заботится о читателях и находит у них отзыв. Главные принципы – отсутствие пустословия, чрезмерной субъективности, перегруженность и война против повышенного содержания «воды» в тексте. Так что если вы только начинаете писать продающие текста, или продвигать свой бренд с помощью текстового контента – эту книгу обязательно стоит полистать.
Автор: Максим Ильяхов, Людмила Сарычева
Год издания: 2017
скачать
Антон Воронюк. Актуальный интернет маркетинг
Еще одна прекрасная книга по маркетингу, направленная на привлечение клиентов и увеличение конверсии и количества продаж. Особенность книги в том, что в книге очень детально и пошагово рассматриваются наиболее популярные инструменты для маркетологов. Тот же прекрасный и незаменимый Google Analytics. Об аналитике все знают, и любой человек объективно понимает, насколько она важна для развития любого онлайн проекта. Но знать – одно, а уметь пользоваться и искусно использовать все ее возможности – совсем другое дело. В книге Антон Воронюк и Александр Полищук рассказывают о таких важных инструментах и объясняют важные методы работы в сфере интернет маркетинга. Именно поэтому она смело присоединяется к нашей компании, под названием лучшие книги по интернет маркетингу.
Автор: Антон Воронюк. Александр Полищук
Год издания: 2018
скачать
Дэн Кеннеди. Жесткий SMM
Из названия издания становится ясно, что речь пойдет об эффективном продвижении в социальных сетях и создании имиджа бренда, а так же, что немаловажно, о рентабельности затрат на SMM. Дело в том, что каждый человек с сайтом старается всеми правдами и неправдами рекламировать его в социальных сетях, тратя при этом кучу денег на платную рекламу и контент. Стоит ли оно того? Всем ли это дано, и оправдывают ли себя такого рода финансовые вливания? Об этом узнаете из книги. Напоследок скажу, что автор 100% не будет уговаривать вас вкладывать все силы в социальные сети, а скорее научит, как делать это правильно по принципу «эффективный SMM маркетинг для чайников». Главное правило – любые вложения в рекламу, лайки, твиты, репосты должны приносить деньги. Если это не так – то что-то происходит не так, как должно, либо же все вышеперечисленные стратегии вообще стоит исключить из маркетинговой практики.
Автор: Дэн Кеннеди, Ким Уэлш-Филлипс
Год издания: 2017
скачать
Игорь Ашманов. Оптимизация и продвижение сайтов в поисковых системах
Вот они, три волшебных буквы, на которые молятся все маркетологи и владельцы сайтов. Великое SEO, оно же оптимизация сайтов в поисковых системах. Книга довольно обьемная, и именно в этом ее прелесть. Если кто-то сказал вам, что оптимизировать сайт и вывести его в топ выдачи Google или Яндекса можно быстро и легко – бегите от этого человека! Он наверняка хочет предложить вам свои «SEO услуги», или впарить какой-то волшебный платный семинар. Чудес не бывает и SEO продвижение это длительная и кропотная работа, каждый из этапов которой довольно детально и доступно описан в этой книге. Сама по себе она является своего рода пособием по поисковой оптимизации и маркетинге (так как эти два понятия совершенно неразрывны и не могут существовать друг без друга), которое проведет вас от и до.
Автор: Игорь Ашманов, Андрей Иванов
Год издания: 2009
скачать
Евгения Крюкова. 100 Хаков для интернет маркетинга
Это книга немного необычного формата. Попала в подборку лучшие книги по интернет маркетингу по причине своей неординарности с точки зрения выбора читательского круга. Необычно в ней то, что направлена она скорее не на маркетологов и профессиональных копирайтеров, а в первую очередь на руководителей проектов. Почему так? Об этом дальше. В книге рассматриваются все базовые элементы интернет маркетинга на базовом уровне. То есть, если за нее возьмется бывалый маркетолог, то есть риск не увидеть там ничего нового. Поэтому если вы считаете себя таковыми, смело пропускайте это издание и идите дальше. Если же вы являетесь руководителем, и хотите понимать, что происходит с вашими сайтами, как правильно нанимать людей, которые будут заниматься их наполнением и продвижением, как разобраться в его показателях и аналитике, и на основе этого судить о результативности выбранной стратегии – то советую вам задержаться. Не обязательно читать всю книгу (но желательно). Выберите интересующие вас главы, соответствующие нынешней ситуации и задачам, и спокойно ознакомьтесь с рекомендациями. Книга построена таким образом, что любую из глав можно читать в отдельности, без предварительной подготовки и базовых знаний.
Автор: Евгения Крюкова, Денис Савельев
Год издания: 2017
скачать
Денис Каплунов. Контент, маркетинг и рок-н-ролл
Книгу единолично создал его величество, царь и Бог копирайтинга, как любит сам себя называть Денис Каплунов. Если вы некоторое время варитесь в котле контент маркетинга и копирайтинга, то, скорее всего, не раз натыкались на его книги. Особенность всех публичных выступлений и автора, а также пяти его изданий состоит в том, что по этим книгам трудно чему-то научиться. Легче вдохновиться. Вдохновиться красивыми примерами, интересными историями и кейсами отечественных и зарубежных компаний. Но если вы начинающий маркетолог и надеетесь, что книга даст вам базу – то брось те это. Лучше вернитесь на несколько пунктов вверх по списку. Если же вы видавший виды специалист, и любите почитать маркетинговую «художку» – то книга вполне вам подойдет. Как он попала в коллекцию лучшие книги по интернет маркетингу? Наверное, виной всему субъективизм и личное знакомство с автором, но об этом судите сами после ознакомительного прочтения. Красивые метафоры и стиль обеспечены, к тому же вы будете в тренде, поскольку ваши коллеги наверняка о ней слышали, но вряд ли читали сами. Фрагмент книги можно скачать ниже.
Автор: Денис Каплунов
Год издания: 2015
скачать
Игорь Манн. Интернет маркетинг на 100%
Эта книга 2009 года является довольно неплохим примером того, как должна выглядеть действительно полезная книга по интернет маркетингу. Это первая отечественная книга по маркетингу, между прочим, стоит проявить уважение. Как ни странно, первый блин вышел не комом, и в ней вы найдете и маркетинг для чайников и полезные статьи для опытных маркетологов. Несмотря на то, что книга написана довольно давно, ее можно отнести к категории «классики» маркетинга. Конечно же, в ней вы не найдете новые алгоритмы поисковиков и ответ на вопрос как работать с совершенно новыми социальными сетями, но базу она даст. Это издание можно действительно сравнить со школьным учебником, который, несмотря на некоторую моральную устарелость, можно было бы заменить более новой альтернативой, можно, но не хочется. А все потому что опытные учителя ни в какую не хотят с ним расставаться. Ведь написано просто, ясно и четко. Скачать часть книги можно по ссылке ниже.
Автор: Андросов Н., Ворошилова И., Долгов В., Замарацкая С, Манн И., Носова Е., Овчинников Р., Рыжиков С., Сухов С., Черницкая М
Год издания: 2009
скачать
Джим Кокрум. Интернет-маркетинг: лучшие бесплатные инструменты
Буквально пару слов об авторе. Джим Кокрум – человек, который невольно вызывает восхищение. У него есть два базовых сайта с базой платных подписчиков более 15000 человек. Если прочитать предыдущее предложение еще раз, не возникнет никаких сомнений, что перед нами действительно авторитетный практикующий маркетолог, который знает, что делает, и может об этом рассказать. Сама книга направлена на то, чтоб добиться своих целей в интернет маркетинге при минимальных затратах, а то и совершенно бесплатно. При чем, в ход идут как онлайн, так и офлайн методы. Если хотите открыть глаза и значительно сократить затраты на маркетинг – книга просто создана для вас. Из минусов – то, что книга довольно обзорная, но как маркетинг для чайников и новичков будет самое то. Почитать в режиме онлайн можно по ссылке ниже.
Автор: Джим Кокрум
Год издания: 2013
скачать
Митч Мейерсон. Основы интернет-маркетинга
Книга весьма наглядна и заслужено попадает в подборку лучшие книги по интернет маркетингу. Сама по себе книга ориентирована на новичков. Основными моментами, раскрытыми в издании, являются маркетинг, его тактики и стратегии; создание текстового контента; основа работы с продвижением продуктов; работа с траффиком сайта, привлечение реферального трафика и увеличение конверсии, а так же работа с партнерской программой, что часто является краеугольным камнем и основным источником реферального трафика.
Автор: Митч Мейерсон, Мэри Скарборо
Год издания: 2013
скачать
Сет Годин. Фиолетовая корова. Сделайте свой бизнес выдающимся!
Тот, кто хоть раз прочтет название этой книги, запомнит ее надолго. А все потому что не каждый день маркетологи упоминают фиолетовых коров при разработке новых супер-секретных стратегий и промо тактик. На самом деле, книга – настоящая находка для продуктологов, и всех, кто имеет дело с вирусным маркетингом, который проникает в голову людей через зрительный и слуховой каналы, ставит там раскладушечку и остается надолго. Как противная безвкусная песенка, которую, услышав однажды, уже никак не можешь выбросить из головы. Недостатком книги является то, что на русском языке она доступна в переводе, и много примеров и реалий зарубежного рынка могут показаться не совсем понятными. Но если вы знаете английский и у вас есть возможность прочитать ее в оригинале – чтиво обещает быть довольно занимательным. В общем, книга идеально подойдет для тех, кто хочет создать идеальную фиолетовую корову (продукт), и доить ее как можно дольше. В статью лучшие книги по интернет маркетингу она попала определенно не зря.
Автор: Сет Годин
Год издания: 2010
скачать
Лучшие книги по интернет маркетингу – подводим итоги
Итак, в этой статье мы рассмотрели 10 отличных книг по интернет маркетингу, для тех кто роется в сети по запросам «маркетинг для чайников» и «интернет маркетинг книги скачать бесплатно». Надеемся, что подборка покажется вам интересной. И вы сможете выбрать в ней что-то для себя. Читайте с удовольствием и не забудьте писать о ваших любимых книгах в комментариях.
Вам также могут быть интересны
Купить хостинг
30 лучших книг по маркетингу для начинающих, которые стоит почитать
Приветствую, друзья.
Сегодня я расскажу, какие книги по маркетингу стоит прочитать всем, кто начинает работать в этой сфере, а также предпринимателям и руководителям. В этом списке литературы нет учебных пособий, но для студентов многие материалы станут настоящим путеводителем в мир стратегии, анализа, планирования и других инструментов маркетинговой политики предприятия.
- 1. Ф. Котлер “Основы маркетинга”
- 2. К. Сьюэлл, П. Браун “Клиенты на всю жизнь”
- 3. И. Манн “Маркетинг без бюджета”
- 4. Д. Ньюман “Бери и делай!”
- 5. Е. Крюкова, Д. Савельев “100+ хаков для интернет-маркетологов”
- 6. М. Ньюмейер “Zag”
- 7. Д. Огилви “О рекламе”
- 8. С. Годин “Фиолетовая корова”
- 9. Й. Бергер “Заразительный”
- 10. Д. Янч “Маркетинг без диплома”
- 11. Р. Чалдини, Н. Гольдштейн, С. Мартин “Психология убеждения”
- 12. Р. Тарасенко “Ценные решения”
- 13. Р. Хибинг, С. Купер “Настольная книга директора по маркетингу”
- 14. М. Стелзнер “Контент-маркетинг”
- 15. Д. Траут, Э. Райс “22 непреложных закона маркетинга”
- 16. С. Хилл, Г. Рифкин “Радикальный маркетинг”
- 17. Н. Давар “Идеальный маркетинг. О чем забыли 98 % маркетологов”
- 18. Ф. Барден “Взлом маркетинга”
- 19. Н. Эяль “На крючке”
- 20. Д. Халилов “Маркетинг в социальных сетях”
- 21. В. Александров “Стратегия email-маркетинга”
- 22. В. Чан Ким, Р. Моборн “Стратегия голубого океана”
- 23. П. Фэррис, Н. Бендл, Ф. Пфайфер, Д. Рейбштейн “Маркетинговые показатели”
- 24. Д. Канеман “Думай медленно… Решай быстро”
- 25. М. Недякин “Искренний сервис”
- 26. К. Рапай “Культурный код”
- 27. А. Иванов “Как придумать идею, если вы не Огилви”
- 28. Д. Мур “Преодоление пропасти”
- 29. А. Левитас “Больше денег от вашего бизнеса”
- 30. Р. Бест “Маркетинг от потребителя”
- Заключение
27.11.2020
1 213
Бесплатные и платные курсы по обучению интернет-маркетингу для начинающих и опытных маркетологов.
1. Ф. Котлер “Основы маркетинга”
* электронную версию книги можно купить и скачать в форматах: fb2, epub, pdf, txt.
С этой книги можно начать свое погружение в тему. Ф. Котлер пишет легко и увлекательно, вместе с тем профессионально и по делу. Вы узнаете о том, как провести анализ рынка и сегментацию, понять потребности людей, составить такое предложение, которое удовлетворит потенциального потребителя, протестировать продукт перед запуском масштабного производства.
Термины и понятия легко усваиваются, потому что в книге много примеров из истории реальных компаний, которые в тех или иных рыночных условиях принимали эффективные маркетинговые решения. Основы предмета в сочетании с конкретными интересными примерами делают чтение увлекательным для любого человека в любом возрасте и профессии, а не только для студентов, обучающихся на экономических специальностях, и маркетологов.
2. К. Сьюэлл, П. Браун “Клиенты на всю жизнь”
Когда мы стремимся продать человеку какой-либо продукт, то не всегда задумываемся о том, что можем совершить не единственную сделку, а получить постоянного клиента. Это гораздо выгоднее, чем каждый раз искать новых заказчиков. Я работала в рекламном агентстве и точно знаю, что основной признак успешного маркетинга – это желание человека вернуться к вам, получить консультацию, приобрести те же или новые товары и услуги.
“Клиенты на всю жизнь” – одна из лучших книг по продажам и маркетингу, она содержит множество советов, как привлечь и удержать клиента, обеспечить лучший сервис в своей отрасли. Для создания идеальных отношений с заказчиками важно все, начиная от особенностей товара и заканчивая чистыми полами в офисе. Внедряя приемы и фишки, о которых рассказывают авторы, вы станете для клиентов другом и настоящим спасением, особенно на фоне не самого лучшего сервиса у конкурентов.
3. И. Манн “Маркетинг без бюджета”
Без маркетинговых мероприятий нет сбыта, а без продаж нет денег на маркетинг – замкнутый круг. Книга Игоря Манна отвечает потребностям многих фирм и предпринимателей, которые только стартуют в бизнесе или испытывают финансовые трудности. Наличие ограниченного бюджета или даже его отсутствие не приведет к коллапсу, если знать инструменты, которые выручают маркетолога и поднимают продажи без особых вложений.
Как и все книги Манна, это практическое руководство с массой идей, советов и фишек. В ней вы обязательно найдете решение, как поднять продажи и увеличить прибыль. Данное издание подходит для маркетологов: от новичков до продвинутых специалистов, предпринимателей и директоров. Читается легко, многие инструменты можно сразу внедрять в практику для быстрого результата.
19.04.2021
3 031
Наш рейтинг бесплатных и платных курсов, где пройти обучение на СММ-специалиста.
4. Д. Ньюман “Бери и делай!”
Название этой книги очень красноречивое, ведь в ней нет ничего сложного и таинственного, только практические советы по продвижению своего бизнеса. Нужно просто брать инструменты и внедрять в свою практику. Это идеальное пособие для очень занятых руководителей и начинающих предпринимателей, которым некогда изучать все премудрости маркетинга, а нужно взять готовые приемы и методы для быстрого и конкретного результата.
Д. Ньюман рассказывает, как использовать социальные медиа, правильно позиционировать себя и свои продукты, сделать уникальное предложение для клиентов, выделиться на фоне конкурентов, составить пошаговый план продвижения.
5. Е. Крюкова, Д. Савельев “100+ хаков для интернет-маркетологов”
Большинство предприятий имеют свои сайты и страницы в социальных сетях, делают регулярные рассылки полезных материалов потенциальным клиентам на электронную почту. Поэтому интернет-маркетинг сегодня заботит умы многих предпринимателей. Его неприятная особенность заключается в том, что очень быстро все меняется, и рекомендации, которые давались 3 – 5 лет назад, уже не работают. Кроме того, в этой теме много тех, кто говорит о том, чего сам не знает, иными словами “липовых” гуру.
Данная книга написана в 2018 году, поэтому информация в ней новая. Ее авторы – практики: генеральный директор и руководитель отдела маркетинга компании “Текстерра”. Еще один плюс – книга описывает реалии Рунета, а не зарубежный опыт. Она подойдет всем, кто занимается продвижением в интернете, большое внимание авторы уделили контенту, начиная от статей для социальных сетей и заканчивая эффективными текстами для лендингов.
6. М. Ньюмейер “Zag”
Это руководство по созданию бренда. Сейчас цель маркетингового отдела не в том, чтобы продать как можно больше товаров и услуг, а в том, чтобы создать идеальную репутацию. Это и есть брендинг, о котором пишет Ньюмейер. Когда клиенты восхищаются вашими продуктами, а компания становится узнаваемой даже среди нецелевой аудитории, это говорит о правильном выстраивании бренда.
Основной подход, которым делится Ньюмейер, – это умение противопоставлять себя и свой бизнес другим предприятиям в той же нише. Когда все делают “зиг”, делайте “заг”, – говорит он. При таком подходе вы сможете выделиться, сформировать положительный образ у потребителей и завоевать хорошее место на рынке.
7. Д. Огилви “О рекламе”
Книгу написал известный и самый успешный во всем мире копирайтер, который считается “отцом” рекламы. Этот труд переиздается с 1983 года и не теряет своей актуальности и популярности у специалистов в рекламном деле, копирайтеров, маркетологов, руководителей предприятий и бизнесменов.
Дэвид Огилви рассказывает, как создавать рекламу, которая будет продавать, как писать текст и подбирать графику для привлечения внимания клиентов. Это одна из книг, которые стоит прочитать всем начинающим и продвинутым специалистам, так или иначе связанным с маркетингом. В ней вы найдете множество примеров успешных рекламных кампаний, увидите изнутри работу лучших специалистов по продвижению, насладитесь прекрасным слогом и тонким юмором автора.
8. С. Годин “Фиолетовая корова”
В конкурентном бизнесе важно сделать так, чтобы ваш продукт выделялся, отличался от всех остальных похожих товаров или услуг. Если вы видите стадо обычных коров, то ни одна из них, скорее всего, не привлечет внимание. Но если среди них окажется фиолетовое животное, вас это точно заинтересует.
Эта книга о том, как сделать свой продукт особенным и хорошо узнаваемым, как выйти за рамки привычного, придумывать новые идеи и концепции в бизнесе. Она заряжает энергией, мотивирует и дает конкретные инструменты для разработки уникального предложения на рынке. Читается легко и увлекательно, хорошо подойдет для начинающих маркетологов и тех специалистов, кто зашел в творческий тупик.
25.11.2017
2 609
Доказано, что эти книги помогают повысить качество текстов в разы.
9. Й. Бергер “Заразительный”
Важно уметь говорить о своем продукте, но еще лучше, когда о нем говорят люди. Книга “Заразительный” о том, как запустить “сарафанное радио” и побудить потребителей и клиентов рассказывать о вас.
Это издание – одно из лучших по продвижению услуг и товаров в офлайне и онлайне, ведь вирусный контент в сети – это мощный инструмент в руках маркетолога. Й. Бергер – профессор в Уортонской школе бизнеса. Он долгое время исследовал поведение людей, их реакцию на те или иные сообщения. В книге он делится конкретными приемами, которые помогут создавать рекламные тексты, видеоролики, статьи, которыми люди будут делиться друг с другом и обсуждать.
10. Д. Янч “Маркетинг без диплома”
Если вы владелец малого или среднего бизнеса, то могли столкнуться с такой ситуацией, когда у вас есть хороший продукт, но нет стабильных продаж. Это часто бывает в начале деятельности, но если такой период затягивается, то у предпринимателя опускаются руки, или он начинает бросаться из крайности в крайность, обращаться к разным специалистам и пробовать различные подходы.
На самом деле, важно выбрать стратегию, составить план и действовать в его рамках, применяя конкретные инструменты. Об этом и рассказывает Джон Янч в своей книге, дает конкретные методы достижения маркетинговых целей без больших затрат и в ближайшей перспективе.
11. Р. Чалдини, Н. Гольдштейн, С. Мартин “Психология убеждения”
Инструменты маркетинга, реклама, техники продаж направлены на то, чтобы убедить потенциального покупателя приобрести товары и услуги, а затем стать постоянным клиентом. В этом помогут научно обоснованные с точки зрения психологии принципы и методы.
В книге “Психология убеждения” собрано 50 способов сделать так, чтобы люди захотели купить или совершить другое целевое действие: подписаться на рассылку, оставить отзыв, поучаствовать в акции. Также есть множество примеров, как это работает на практике. Во взаимодействии с целевой аудиторией есть множество важных мелочей. Если учесть их, научиться быть убедительным и искренним, то вы сможете завоевать сердца людей и значительно увеличить продажи.
12. Р. Тарасенко “Ценные решения”
Многие маркетологи и руководители сталкиваются с проблемой правильного ценообразования и пытаются решить вопрос, как определить стоимость товара для конечного потребителя, учитывая его реальную ценность, себестоимость, возможности покупателей и действия конкурентов.
Именно этому вы и научитесь, читая книгу Р. Тарасенко, узнаете, как правильно повышать цену, не теряя расположения клиентов и учитывая их готовность к покупке, как правильно проводить акции и грамотно использовать демпинг. Здесь вы найдете множество идей, практических советов и минимум “воды”.
13. Р. Хибинг, С. Купер “Настольная книга директора по маркетингу”
Это одна из самых полных, а возможно, и единственная в своем роде книга по маркетинговому планированию. Если вы ищете легкого вдохновляющего чтения, то она вам не подойдет. Если же всерьез решили заняться маркетингом, и вам нужен конкретный пошаговый план работы для увеличения продаж или вывода нового продукта на рынок, то этот учебник вам поможет. Он рекомендован для изучения во многих бизнес-школах мира, и в России маркетологи успешно применяют полученные из него знания на практике.
Здесь нет голой теории, только рекомендации, как действовать в той или иной ситуации. Книгу можно читать как новичку, так и продвинутым специалистам и предпринимателям. Но предупреждаю, она очень объемная.
14. М. Стелзнер “Контент-маркетинг”
Эта книга для тех, кто работает с социальными сетями, ведет свой блог, продает товары через интернет-магазин или другими средствами, продвигает свой бизнес в сети. Стелзнер – эксперт в области социальных медиа и создатель одного из самых популярных в мире блогов по маркетингу. Поэтому есть смысл прислушаться к его советам и попытаться внедрить их в своей практике.
Автор предлагает уходить от агрессивной рекламы и, создавая контент, ориентироваться на пользу для читателей, он открывает новые пути привлечения клиентов и заработка на сайтах, а кроме того, заряжает энергией и позитивом.
15. Д. Траут, Э. Райс “22 непреложных закона маркетинга”
Если вы уже читали какие-то книги Джека Траута, то знаете, что все они написаны интересно, с первых строк цепляют и увлекают читателя. Они наполнены массой примеров из практики известных компаний и личного опыта автора. Можно сказать, что этот труд подводит краткий итог всем предыдущим исследованиям. В нем сжато и доходчиво говорится о том, что нужно сделать, чтобы улучшить свои позиции на рынке.
Книга будет интересна начинающим и продвинутым маркетологам, предпринимателям, руководителям. Возможно, она перевернет ваше представление о бизнесе или напомнит о важных моментах. Ее можно периодически перечитывать, чтобы освежать в памяти правила, избегать ошибок и внедрять новые фишки.
16. С. Хилл, Г. Рифкин “Радикальный маркетинг”
- Бумаажная версия на ozon.ru
- Бумажная версия на labirint.ru
Эта книга для тех, кто готов к смелым экспериментам, кто знает, что нужно потенциальным потребителям, не боится вызвать у них яркие и сильные эмоции. Если вы хотите обойти конкурентов, действительно выделиться на их фоне, то нужны нестандартные решения. Найти свой путь и новаторские идеи помогут С. Хилл и Г. Рифкин.
В своей книге они рассказывают о компаниях, которые из не самых выгодных стартовых позиций развились в гигантов своей отрасли, завоевали умы и сердца покупателей.
Будет интересно маркетологам, рекламщикам, специалистам по продажам.
17. Н. Давар “Идеальный маркетинг. О чем забыли 98 % маркетологов”
В мире жесткой конкуренции происходит гонка: одни компании стремятся улучшить товар, сделать его красивее и эргономичнее, другие снижают цены, третьи проводят активные промоакции. Но главное в маркетинге – это не бег наперегонки с другими производителями и продавцами, а сосредоточение на потребностях клиента, на хорошем сервисе и честности. Это основа маркетинга, то, что сейчас называется клиентоориентированностью. И об этом книга Н. Давара.
Если вы маркетолог, предприниматель или руководитель компании, беспроигрышной стратегией будут действия, направленные на удовлетворение потребностей клиента.
18. Ф. Барден “Взлом маркетинга”
Автор считается одним из самых востребованных маркетологов в мире. Все его выводы основываются на большом опыте работы в крупных компаниях. Более 25 лет Фил Барден занимается разработкой маркетинговой стратегии, выводом продуктов на рынок и закреплением лидерских позиций в выбранной нише. В своей работе он руководствуется научным подходом и опирается на психологию человека.
Из книги вы узнаете, что традиционные исследования не работают, и даже на метод фокус-групп зачастую нельзя опираться при принятии решения о выпуске товара, потому что важен не сам продукт, а то, как его оформить, преподнести и рекламировать. В тексте есть множество конкретных примеров из практики разных компаний: от ресторанов до производителей автомобилей. Книга читается легко, подходит для начинающих и продвинутых маркетологов. Издание новое, поэтому данные в ней свежие, а истории незаезженные.
19. Н. Эяль “На крючке”
Эта книга о том, как создать продукт, к которому человек быстро привыкнет и будет совершать повторные покупки. Если мы знаем, как улучшить товар или услугу, правильно упаковать и подать, то получаем постоянных клиентов без больших затрат на промоакции и рекламу. Автор также рассказывает о том, почему нас привлекают и затягивают социальные сети и другие сайты, как они организовывают контакт с пользователями, чтобы сформировать привычку.
“На крючке” совмещает в себе советы для маркетологов, дизайнеров и руководителей, которые опираются на психологию человека. Читается легко, есть много интересных и ярких примеров компаний и их продуктов.
20. Д. Халилов “Маркетинг в социальных сетях”
Сейчас все предприятия, которые хотят продвигать свои товары и услуги в интернете, должны иметь страницы в соцсетях. Именно во ВКонтакте, Инстаграме, Одноклассниках можно активно выстраивать взаимоотношения с клиентами, проводить их по пути от заинтересованности до приверженности продуктам именно этой фирмы. В книге Халилова содержатся конкретные примеры по работе с разными социальными сетями, выстраиванию правильной маркетинговой политики.
Большой плюс в том, что написана она под российские реалии, а не американские или европейские, поэтому ничего не нужно адаптировать. Минус же в том, что часть информации могла устареть, соцсети очень динамично развиваются, а пользователи пресыщаются традиционными фишками и инструментами SMM-специалистов.
21. В. Александров “Стратегия email-маркетинга”
Вы получаете много писем, часто подписываетесь на рассылки? А доводилось ли вам просматривать свой путь от подписки до первой покупки? Если вы научитесь проводить потенциального клиента по этой дороге: от первого контакта до превращения в покупателя, значит, email-маркетинг заработает в полную силу, а продажи увеличатся.
В книге вы найдете практические рекомендации о том, как создавать эффективные рассылки и избежать распространенных и досадных ошибок, из-за которых письма отправляются в спам, или человек отписывается и радуется, что больше не получает их.
02.03.2020
11 378
Подборка книг по финансам, финансовому мышлению и управлению деньгими.
22. В. Чан Ким, Р. Моборн “Стратегия голубого океана”
Если вы находитесь на стадии выбора ниши, продукта, разработки плана выхода на рынок, то эта книга покажет бизнес под другим углом. Можно сказать, что она о стратегическом маркетинге, о том, как создать успешную концепцию товара или услуги и завоевать сердца и кошельки покупателей.
Нам порой кажется, что все ниши заняты, кругом невероятно большая конкуренция. Бросаться в этот океан с головой бывает крайне рискованно, мало шансов отвоевать свою долю у акул бизнеса. Поэтому Чан Ким рекомендует отойти в сторону, подумать, разработать уникальное предложение и запустить продажи в среде, где нет или почти нет конкурентов. Честно говоря, это кажется невероятным, но всегда можно найти нечто новое и интересное для целевой аудитории, надо только задаться такой целью.
Книга “Стратегия голубого океана” прошла множество переизданий в 43 странах мира и по-прежнему не теряет своей популярности, переворачивая умы менеджеров, предпринимателей и маркетологов.
23. П. Фэррис, Н. Бендл, Ф. Пфайфер, Д. Рейбштейн “Маркетинговые показатели”
- Бумажная версия на ozon.ru
Маркетинг – это не только яркие акции, удовлетворение потребностей клиентов, налаживание сервиса и установление долгосрочных отношений, но и анализ рынка, деятельности своего предприятия и конкурентов. Не изучая показателей эффективности маркетинговых мероприятий, вы рискуете впустую потратить время и деньги и не получить желанный результат.
Данная книга – чисто практическое руководство, в нем минимум воды, нет воодушевляющих историй и прочих лирических отступлений, только разбор основных показателей для специалистов в сфере маркетинга.
24. Д. Канеман “Думай медленно… Решай быстро”
В основе маркетинга лежат потребности и желания человека. Чтобы продавать, нужно понимать, почему люди принимают те или иные решения, как эмоции, логика, ошибки мышления влияют на покупку товара.
Автор является лауреатом Нобелевской премии по экономике, создателем поведенческой экономической теории. В книге приведено много интересных экспериментов, показывающих, как легко можно обмануть человеческий мозг. Наше мышление действует по принципу сохранения энергии, поэтому чаще всего реагирует автоматически на внешние раздражители. Логика же включается, когда ситуация незнакома, и ее нужно обдумать.
Эту особенность можно использовать в рекламе, продажах и просто при общении с людьми. А также следить за своими реакциями, чтобы не делать ошибок в бизнесе и жизни.
25. М. Недякин “Искренний сервис”
Руководитель компании и отдел маркетинга могут предпринимать все нужные шаги для того, чтобы привлечь и удержать клиентов, но важно, чтобы инициатива сверху поддерживалась всеми сотрудниками, которые контактируют с покупателями. Эта книга о том, как воплотить качественный сервис в компании, как сделать так, чтобы менеджеры по продажам, официанты, кассиры, секретари общались с клиентами вежливо и доброжелательно, искренне пытались решить их проблемы.
26. К. Рапай “Культурный код”
Это еще одна книга о том, почему люди предпочитают те или иные товары, что действительно влияет на выбор. Автор проводит исследования разных отраслей бизнеса в нескольких странах, собирает фокус-группы и при помощи разработанной им методики выясняет, что на самом деле движет людьми.
Книга будет интересна маркетологам, предпринимателям и широкому кругу читателей, ведь в некоторых отношениях мы выступаем продавцами, а в других – покупателями. Также она полезна для тех, кто хочет вывести свои товары и услуги на зарубежные рынки, потому что образ мыслей жителей разных стран отличается. Маркетинговая стратегия, которая работает в России, может провалиться в Чехии, к примеру.
Минус только в том, что автор уделяет много внимания Америке и американцам, их культуре и менталитету вплоть до вопроса, почему они выбирают тех или иных президентов. Но в целом книга познавательная и полезная.
27. А. Иванов “Как придумать идею, если вы не Огилви”
Надеюсь, вы уже знаете, кто такой Дэвид Огилви, я уже рассказывала о нем и его бестселлере в этой статье. Но не все из нас могут сходу придумывать классные идеи. Если не помогла книга самого мастера рекламы, то можете обратиться к Алексею Иванову. В данном издании он собрал много интересных примеров успешных рекламных кампаний. Материал подан легко и увлекательно. Читая и вдохновляясь, можно сразу фиксировать свои мысли в специальном разделе в конце книги.
Если вы опытный маркетолог, то, скорее всего, не узнаете ничего нового, но зарядитесь энергией и свежими идеями, что очень важно для успешного продвижения товаров и услуг.
28. Д. Мур “Преодоление пропасти”
Эта книга посвящена вопросу вывода на рынок высокотехнологичных или, как их еще называют, хайтек-продуктов. Если вы являетесь маркетологом или руководителем предприятия, которое производит и реализует такие товары, то “Преодоление пропасти” поможет выстроить правильную маркетинговую стратегию.
Автор называет пропастью различия между ранним рынком хайтек-продуктов и их массовым производством. Причина того, что предприятие не может расширить сбыт, заключается в различии психологии тех покупателей, которые приобретают новинки техники (энтузиасты), и тех, кто ждет первых отзывов, чтобы совершить покупку (прагматики). Цель компании в том, чтобы убедить прагматиков, которых большинство, купить товар.
29. А. Левитас “Больше денег от вашего бизнеса”
В этой книге собрано множество практических советов, как увеличить продажи и получить больше денег без больших расходов. Всегда есть пути развития, и из небольших, казалось бы, действий выстраивается целостная система маркетинга и рекламы, количество переходит в качество.
Рекомендации из книги помогут протестировать и развить каналы сбыта, точки контакта с покупателями, наладить правильное позиционирование и выбор целевой аудитории, подачу информации, использование социальных сетей для бизнеса и многое другое. Только практика, без воды.
30. Р. Бест “Маркетинг от потребителя”
Эта книга поможет студентам и начинающим маркетологам легко разобраться с такими непростыми понятиями, как анализ рынка, маркетинговая стратегия и тактика, а специалистам с опытом освежить в памяти важные моменты. В ней есть теория, но это не учебник, а практическое руководство, на основании которого можно грамотно выстроить систему.
В каждой главе описаны конкретные инструменты, ситуации и способы применения с расчетами. Возможно, не все вы примените в своей практике, но даже часть действий, описанных в книге, поможет повысить эффективность работы отдела маркетинга.
Заключение
Думаю, в этом топе книг по маркетингу каждый найдет важную и полезную информацию для развития бизнеса и продвижения товаров и услуг. Основные понятия и маркетинговые модели не меняются годами, но во многих сферах найти актуальную информацию из печатной литературы сложно. К тому же часто не хватает мотивации для чтения.
Поэтому тем, кто хочет быстро получить нужные знания и применить их на практике, я рекомендую курсы по маркетингу.
Желаю вам профессионального роста и выдающихся результатов в работе и бизнесе. Сохраняйте в закладки подборку книг и делитесь ей в социальных сетях, чтобы не потерять. Подписывайтесь на новые полезности блога iklife.ru и развивайтесь вместе с нами.
Всего доброго, друзья.
Топ-10 книг по маркетингу, которые стоит прочесть каждому новичку — STAFF-ONLINE
Маркетинг – это необходимая составляющая успешного бизнеса и постоянно развивающаяся наука. В маркетинге невозможно знать абсолютно все. Конечно, существуют неизменные основы, но большинство маркетинговых идей субъективны, ежегодно появляются десятки теорий. У новичков разбегаются глаза от большого количества книг, а в вузах преподаватели редко делают для студентов актуальную подборку источников. Если Вы новичок, Вам обязательно нужно прочитать каждую книгу из статьи.
Эта книга учит добиваться ошеломительного успеха и популярности без затрат на рекламу.
Сарафанный маркетинг основан на сарафанном радио. Оно появилось еще в далекие времена, его суть – непринужденные разговоры людей. Задача сарафанного маркетинга – сделать так, чтобы в этих разговорах люди упоминали Вашу фирму или Ваш продукт. Сейчас, в эпоху социальных сетей, границы сарафанного радио расширились. Кроме личных разговоров, существует виртуальный мир. В каждой из социальных сетей есть функция ретвита, поэтому распространять информацию стало в разы проще.
Энди Серновиц дает четкие указания, правила и инструкции для того, чтобы Вашу компанию упоминали в разговорах. Для каждой темы в книге приведены кейсы или задачи, для закрепления материала на практике, чтобы Вы понимали, как работают правила не только на словах, но и в деле. Автор научит Вас запускать и приостанавливать сарафанный маркетинг, добиваться положительных отзывов и реагировать на негативные.
Эта книга будет полезна как руководителям компаний, так и маркетологам, которые хотят, чтобы об их товаре говорили, узнавали его, пользовались и делились им как в живых разговорах, так и с помощью социальных сетей.
Автор книги – успешный американский бизнесмен, который принес своей автодилерской компании ошеломительный успех. В книге он делится историей своего успеха, демонстрирует примеры из жизни. Эти кейсы можно смело проецировать на любой бизнес: от продажи сладостей до международной компании.
Он уверяет, что акцент в работе компании нужно делать не на постоянном поиске новых клиентов. Наоборот, необходимо удерживать существующих клиентов и превращать их в постоянных. Прибыль от работы с такими покупателями будет гораздо выше прибыли от импульсивных разовых продаж.
Главный способ удержания клиентов – отличный сервис. Главное, что для этого нужно – делать то, что пообещали. Не сложно, не так ли? Истина в том, что с каждым клиентом нужно вести себя так, как будто у он Ваш единственный, и у Вас с ним договор на всю жизнь. В России лишь 1/5 компаний делают упор не на продажи, а на удержание клиента. Однако большинство из них пытаются сделать это механически. Карл Сьюэлл утверждает, что делать это надо, используя эмоциональные связи.
В книге Вы найдете 9 заповедей, которые помогут Вам качественно обслуживать клиента. Лучше не просто их прочитать, а распечатать и повесить над рабочим местом.
Эта книга отлично подойдет тем, кто стоит на пути открытия бизнеса и тем, кто собирается его расширять.
Книги Филипа Котлера – классика маркетинга. Их можно назвать настольными руководствами по маркетингу. Многие успешные маркетологи призывают начинать изучать маркетинг и входить в эту профессию с книг этого автора. Каждая его книга – это что-то новое, а не переписанное иным языком старое.
В этой книге Котлер выделил 80 основных маркетинговых концепций и расположил их для изучения в алфавитном порядке, поэтому книга напоминает словарь определений маркетинга. Каждая концепция сопровождается кейсом. Вы получите 80 кейсов, которые полностью и со всех сторон рассматривают ситуацию.
Потребности людей изменяются все чаще и чаще. Задача маркетологов – как можно быстрее среагировать на изменения поведения и желаний потребителя. В книге собраны все метаморфозы маркетинга за последние десятилетия. Однако руководители многих фирм не догадываются, что именно в этом состоит работа их маркетингового отдела.
Достоинствами работы являются структурированность, четкость и понятность изложения информации. Автор не просто дает определения терминам, а заставляет читателя действовать с помощью доступно изложенных идей, практических рекомендация и оценок.
Эта книга написана для менеджеров, маркетологов и для начинающих изучать эту профессию.
Замечали, что то, что люди с удовольствием покупают на Западе, люди не всегда покупают на Востоке? Или какой образ возникает у людей при упоминании баварских колбасок, французского сыра или итальянского спорткара? Вы думали, как к слову «еда» относятся люди разных национальностей? Ведь американцы любители перекусывать на ходу, потому что еда для них – средство утоления голода, а французы наслаждаются едой, видят в ней прекрасное.
Владельцы успешных фирм умело перенесли исследования Рапая в бизнес, и до сих пор используют их при планировании производства и распространения продукции.
Клотер Рапай выявил, что потребительский спрос напрямую связан с культурой жизни и впечатлениями человека. Для того, чтобы найти эту связь, необходимо использовать введенное им понятие «культурный код». В своей книге он объясняет, почему люди покупают ту или иную вещь, с чем это связано, что ими руководствует.
С помощью культурных кодов можно оценить действия той или иной рекламы, понять, как воспримет аудитория слоган. В книге представлено больше количество примеров, чтобы читатель мог представить в своем воображении каждую ситуацию.
Это издание многие преподаватели считают нужным включать в свой учебный план.
В своей книге Нирадж Давар озвучивает проблему того, что конкуренция в настоящее время становится сильнее с каждым днём. В таких условиях любой компании все сложнее конкурировать.
Большинство руководителей недооценивают роль маркетингового отдела. И, иногда, это справедливо, потому что не все подобные отделы приносят пользу.
Чтобы такого не происходило, автор книги убеждает читателя, что в условиях сильной конкуренции будут выживать только те фирмы, которые будут делать акцент не на своём товаре, а на клиенте, другими словами, обратят взор на клиентоориентированность. Это является непосредственной деятельностью маркетологов. Он рассматривает это через призму примеров из истории известных компаний. Вы удивитесь, как одно неверное решение может буквально разрушить компании, а одно просто верное решение позволит взлететь на пьедестал.
Книга научит находить точные ответы на вопросы «Почему покупают именно у Вас?», «Чем именно Вы занимаетесь?», «В чем Ваше преимущество перед конкурентами?». Также вы научитесь смещать центр тяжести с продукта на клиента. Все рассуждения подкреплены примерами, которые иллюстрируют всемирно известные компании.
Автор этой книги – лауреат Нобелевской премии.
Он доказывает, что человеку присущи два типа принятия решений, которые соответствуют двум системам: контролируемых действий и автоматических действий. Прочитав эту книгу, Вы узнаете о типах принятиях решений, видах интуиции, поймете каким образом настроение влияет на выбор человека.
Читая книгу, Вы осознаете, почему приняли то или иное решение в жизни. Вы удивитесь, что некоторые действия Вы предприняли абсолютно из-за других причин, нежели предполагали. Книга поможет Вам развеять иллюзию выбора.
Эта книга – кладезь знаний о поведении человека. Узнав эти основы, как маркетолог, Вы сможете составить соответствующую рекламу и будете знать, каких результатов можно от нее ожидать.
Если Ваша цель – стать хорошим маркетологом, то эта книга просто обязательна к прочтению.
Чтобы написать эту книгу, Джим Коллинз потратил на исследования целых 5 лет. Ему удалось вывести общие факторы, которые делали компании великими. Главным фактором, приводящим компании к небывалому успеху, стала дисциплин: сотрудников, действий и мышления. Еще одним сопутствующим фактором был эффект маховика.
Автор не только приводит примеры взлета различных компаний и объясняет их успех, но и дает четкую пошаговую инструкцию для Вас. По мнению Коллинза, великой компания может стать даже если ее штат насчитывает три человека. Главное – выполнять особенные правила. Методология автора достаточно понятна. Можно самому все просчитать и прийти к тем же выводам.
Советы, которые дает Коллинз, применимы не только к бизнесу и управлению компанией, но и к личной жизни. Ведь наша жизнь может, как и бизнес, быть посредственной или великой. А наличие рисков, в большинстве случаев, означает недостаток знаний.
Эта книга полезна к прочтению владельцам крупного и малого бизнеса, тем, кто собирается открывать свое дело.
Если Вам тяжело даются научные книги, в которых в изобилии пребывают профессиональные термины, теории и правила, то эта книга точно для Вас. От других книг ее отличает жанр: книга написана в художественном стиле.
Главного героя бизнес-романа зовут Алекс. Он – управляющий заводом. Начальство поставило ему задачу – улучшить показатели завода, срок выполнения задачи – 3 месяца. Помогла ему в этом случайная встреча со знакомым преподавателем физики.
Несмотря на то, что книга написана в виде романа, в ней четко прослеживается объяснение сформулированной автором Теории ограничения. Голдратт утверждает, что самые лучшие решения – это решения, принимаемые на основании личного опыта, личных умозаключений. А слепое следование показателя эффективности – путь к банкротству.
Если Вы связаны с производственной деятельностью, то обязательно прочитайте эту книгу. Те, кто задействован в иных сферах тоже почерпнут из нее немало полезной информации.
«Взлом маркетинга» – один из трудов в сфере маркетинга, рассматривающий поведений людей как объяснение совершаемых ими покупок. Однако в этой книге вы не найдете тяжелой к восприятию психологию поведения. Барден Фил представил свой труд в виде практического пособия, который пестрит иллюстрациями и богат на различные кейсы.
В книге простым языком представлены способы влияния на решение о покупке. Вы убедитесь, как на наше сознание оказывают воздействие бренды. Узнаете, как с помощью шрифта повлиять на сознание покупателя.
Этот практикум завлечет Ваше внимание с первых страниц, и Вы прочтете его на одном дыхании. Книга будет познавательна не только людям, имеющим отношение к продажам, но и простым покупателям, которые во многих кейсах увидят свое поведение.
Эта книга с виду не похожа на научный труд. Читая ее, у Вас возникнет ощущение, что Вы разговариваете со старым другом, который дает Вам дельные советы. В практикуме нет скучной теории, наоборот, все написано четко, ясно и простым обывательским языком. Роман Масленников является директором PR-агентства, поэтому учит только тому, что действительно работает и тому, что применял на практике сам.
Автор дает целых 99 законов успешного PR, но не для того, чтобы Вы просто взяли и применили их к своему проекту, а для того, чтобы у Вас зародились уникальные идеи. Эта книга поможет Вам пропиарить свой бизнес без огромных затрат не рекламу. Обязательно перед прочтением возьмите блокнот или откройте заметки на телефоне, потому что Вам обязательно захочется много чего выписать и запомнить.
Эта книга отлично подойдет для руководителей стартапов, владельцев инфобизнесов, а также тех, кто хочет внедрить современные рекламные методы в свою работу.
Чтобы получить свое мнение, нужно изучить десятки чужих. Чтобы понять, какой маркетинговый подход актуален для Вашей работы, необходимо изучить множество популярных и непопулярных теорий. Лучшим для этого средством является чтение стоящих книг. Возможно, не все книги из подборки придутся Вам по вкусу, но свою книгу, а может и не одну, Вы найдете среди них точно.
Автор статьи : Марина Романова
23 лучших маркетинговых книги всех времен
DAP гордится тем, что является одной из ведущих компаний в области B2C, B2B и SEO в Чикаго. Но мы не стали экспертами по маркетингу в одночасье. Мы постоянно читаем, посещаем конференции и веб-семинары, постоянно оттачиваем наши стратегии, чтобы они отражали текущую ситуацию и вносили ключевые тенденции в действенную маркетинговую парадигму.
Маркетинг стал профессией с бумом среднего класса и излишками доходов, которые привели к спросу на новые потребительские товары.Интернет значительно расширил доступ потребителей к информации и продуктам, сделав маркетинг еще более важной дисциплиной, постоянно усложняющейся.
Вне зависимости от того, излагаются ли основные принципы или намечаются новые ландшафты, следующие книги — это упражнения, расширяющие кругозор в виртуозном маркетинге. Эти книги лежат у нас на полках и разжигают, их обязательно прочтут команда DAP, и они входят в набор инструментов любого, кто надеется овладеть маркетинговой игрой. Вот наша подборка из 23 лучших книг по маркетингу всех времен.
1- Обман Икара Сет ГодинПризывник в Зал славы маркетинга и автор множества бестселлеров, Годин вызывает в этой книге известный греческий миф, но переворачивает обычный урок, извлеченный из этого мифа, с ног на голову.
В мифе об Икаре Икар и его отец-изобретатель Дедал сбежали из плена, используя механические крылья, связанные воском. Известно, что Дедал наставлял своего сына не летать слишком близко к солнцу, чтобы воск не растаял и крылья не распались.Взволнованный полетом, Икар не слушал и подлетел слишком близко к солнцу; крылья растаяли, и он упал насмерть. Часто это воспринимается как метафора, чтобы оставаться в своей полосе движения, или как аллегорию опасности чрезмерного охвата.
Обман центральной метафоры Година привлекает внимание к менее известному аспекту мифа — Дедал на самом деле предостерег своего злополучного сына от полета слишком низко, и слишком высоко. Хотя есть опасность, если вы подлетите слишком близко к солнцу, «безопасная дорога» далеко не так безопасна, как кажется.Книга Година — это призыв к оружию для творческих людей: «зона безопасности» поднялась выше, и сейчас лучшее время в истории для того, чтобы относиться к предпринимательству всех мастей как к «искусству».
Купить The Icarus Deception на Amazon Здесь. 2- На крючке: как создавать продукты, формирующие привычки , Нир ЭйалЗабудьте о торговле наркотиками — Instagram, Snapchat и Netflix научили нас, что все, что вам нужно для продажи вызывающего привыкание продукта, — это смартфон и некоторый код.Что бы вы ни говорили об этике всего этого: внимание потребителей — это большой бизнес, а привлечение пользователей — это новый рубеж успеха бренда.
Eyal идет в ногу с этим предпринимательским потоком, разбивая формирующие привычку свойства продукта на четырехэтапную «модель крючка», которую популярные продукты используют для создания «цикла крючков», который заставляет клиентов и пользователей возвращаться снова и снова.
Основываясь на многолетних исследованиях и консультировании, Эял написал книгу, которую он хотел бы иметь в качестве начинающего предпринимателя, наполненную действенными шагами, которые можно применить как к характеристикам продукта, так и к маркетингу, чтобы сделать их более захватывающими.(Мы все отправимся в ад.)
Купите На крючке: как создавать продукты, формирующие привычку на Amazon Здесь. 3- Влияние: Психология убеждения, исправленное издание Роберт Б. ЧалдиниВпервые опубликованный в 1984 году, Influence прочно вошел в канон книг по маркетингу, потому что его советы вечны. Цифровая революция не уменьшила важность «Шести принципов влияния» Чалдини: 1) взаимность, 2) приверженность и последовательность, 3) социальное доказательство, 4) симпатия (разве , что звонят в какие-то колокола в цифровую эпоху?), 5) Авторитет и 6) Дефицит.
Спойлер, правда? Мы испортили концовку? Определенно нет, потому что Чалдини, почетный профессор Университета штата Аризона в области психологии и маркетинга, глубоко разбирается в механике каждого из этих столпов влияния, анализируя теорию, а также предлагая действенные шаги, чтобы претворить их в жизнь и стать более влиятельными. этично.
Чалдини считает, что никто не хочет слишком много работать, чтобы принимать решения. Шесть столпов влияния — это то, на что люди смотрят, чтобы быстро принимать решения.Укрепляя продукты и идеи этими шестью столпами, специалисты по маркетингу могут принимать решения о покупке для клиента. Какой маркетолог не захочет , суперсилу ?
Купить Влияние: Психология убеждения, пересмотренное издание на Amazon Здесь. 4- The Undoing Project Майкл ЛьюисThe Undoing Project — это книга по истории, в которой исследуется коллегиальное партнерство, работа которого, среди прочего, произвела революцию в области больших данных.Субъектами Льюиса являются израильские поведенческие психологи Даниэль Канеман и Амос Тверски, чьи работы заложили основу для всей области поведенческой экономики.
«Недостатки» человеческого мышления, выявленные Канеманом и Тверски, сыграли ключевую роль в искусственном интеллекте и маркетинге в социальных сетях. Это партнерство, его распад и его последствия — критическое чтение для любого, кто хочет овладеть интернет-маркетингом.
Купите
The Undoing Project на Amazon здесь. 5- Blink: Сила мышления без мышления Малкольм ГладуэллМаркетинг — это, в конечном счете, изучение того, почему люди делают то, что они делают, с конечной целью — заставить их делать то, что мы хотим, чтобы они делали. Популярный психолог Малкольм Гладуэлл обращает внимание на сам процесс принятия решений, особенно на тот вид принятия решений, который происходит мгновенно.
Он исследует, почему у одних людей хорошие инстинкты, а у других — отвратительные; почему одни люди могут принимать поспешные решения, а другие с трудом справляются даже с самыми простыми вызовами.Он вводит понятие «тонких срезов» — искусство мгновенной сортировки существенных деталей от посторонних, чтобы принять правильное решение на основе, казалось бы, сложного набора переменных.
От исследований предрассудков до «аналитического паралича», Гладуэлл исследует глубину принятия решений, попутно раскрывая глубокие идеи для поведенческих экономистов.
Купить Blink: Сила мышления без мышления на Amazon Здесь. 6- Заразно: почему вещи приживаются Джона БергерКакое идеальное название для книги по маркетингу в то время, когда золотой стандарт должен «стать вирусным». Любые посторонние, которые думают, что вещи популярны, потому что они рекламируются, избавятся от этого мнения, когда профессор UPenn-Wharton Джона Бергер выделит их в поисках того, что делает что-то «вирусным».
Бергер потратил десять лет, отслеживая жизнь слухов и составляя карту этого явления из уст в уста, в поисках шаблонов, которые могут использовать опытные маркетологи.В результате своего исследования он сформулировал шесть основных принципов, объясняющих, почему все становится популярным — не только продукты, но и идеи, правила, слухи, видеоролики на YouTube. Его вывод? Все это становится популярным, потому что о них говорят. Любой, кто когда-либо задавался вопросом, как заставить людей говорить о чем-то, должен поймать Contagious .
Купить Заразно: почему вещи приживаются на Amazon здесь. 7- Оригиналы: как нонконформисты двигают мир Адам ГрантПрофессор психологии Wharton School Адам Грант пишет оду тем, кто придерживается непопулярных идей или предшествующих им мнений, которые продолжают менять мир.Как получается, что некоторые люди настолько опережают тенденцию, бегут против течения — и часто перед лицом всеобщего презрения и корпоративных блокировок, — чтобы продолжать и изменять мир, когда все внезапно соглашаются с ними постфактум.
Они экстрасенсы? Безрассудно? Грант представляет структуру, в рамках которой новые идеи — то есть новые идеи хороших — могут быть признаны, поддержаны и позволены процветать даже в институциональной среде, такой как правительства и корпорации, не подавляя их в младенчестве и не подчиняя мечтателей — «origin» — к возможному самоубийству в карьере.
Купить Оригиналы: как нонконформисты двигают мир на Amazon Здесь. 8- Красная команда Мика ЗенкоЕсли вы никогда не сидели в зале заседаний совета директоров, обдумывая крупную инициативу, возможно, вы не знакомы с концепцией «красной команды» — по сути, «команды без команды», которой поручено разорвать спор на части. Это должно помочь проверить силу идеи и выявить слабые места.
Однако в целом ряде тематических исследований Мика Зенко объединяет саму идею красной команды, показывая, когда она дает эффективные результаты, а когда на самом деле приносит больше вреда, чем пользы, отбрасывая идею, которую не нужно использовать. выбивает или слишком усложняет потенциально эффективную стратегию. Все маркетинговые мозговые штурмы могут извлечь пользу из идей, полученных Зенко.
Купить Red Team на Amazon Здесь. 9- Плохое поведение: создание поведенческой экономики Ричард Х.ТалерНобелевский лауреат и отец поведенческой экономики Ричард Талер убивает всех священных коров своей профессии в «Плохом поведении». Экономисты приписывают экономике всевозможные факторы высокого фалутина, что само по себе является монументальным подвигом оправдания зарплаты. Талер избавился от этой чуши, заявив, что человек и являются главными действующими лицами в экономике, что их действия ошибочны, предсказуемы и далеки от благожелательного суперорганизма лихорадочного воображения профессоров и политиков.
Плохое поведение — это увлекательное чтение даже для неэкономистов и не маркетологов, особенно для тех, кто любит видеть, как претенциозные люди получают заслуженную травлю. От радиочасов до ипотечных кредитов Талер отслеживает человеческое шутовство в экономике через сумасшедшую паутину плохих решений, которые, какими бы забавными они ни были, имеют вполне реальные последствия для очень реальных людей. Бесценная перспектива для любого маркетолога.
Купить Плохое поведение: создание поведенческой экономики на Amazon Здесь. 10- Win: Ключевые принципы, чтобы вывести ваш бизнес из обычного в экстраординарный Фрэнк И. ЛунцПо крайней мере, цель очевидна из названия. Республиканский социолог, эксперт по обмену сообщениями и импресарио в политических СМИ Фрэнк Лунц должен кое-что знать о силе коммуникации для достижения побед. Фактически, для Лунца эффективное общение лежит в основе успеха брендов и людей, которых вы не обязательно ожидаете, включая таких спортсменов, как Ларри Берд, и гостиничных магнатов, таких как Стив Винн.
Опираясь на свой опыт привлечения целого населения к желаемому плану обмена сообщениями, Лунц делится с читателями семьюдесятью «полезными словами», которые можно использовать один на один или публично, чтобы получить преимущество, а также более чем сорока уроками на вынос и девять «Пс» победы: ориентированность на людей, ломка парадигмы, расстановка приоритетов, совершенство, партнерство, страсть, убеждение, настойчивость и принципиальные действия.
Ладно, это много «Пс». Еще одна буква «П», связанная с Лунцем, — это «поляризация» из-за «политики».«Но любите его или ненавидите, разве вы не хотите знать, как он это сделал? Особенно, если у вас есть собственный бренд или собственное сообщение, которое нужно рекламировать?
Купите Win: ключевые принципы, чтобы вывести ваш бизнес из обычного в экстраординарный на Amazon здесь. 11- Shoe Dog Фил НайтЕсли вы хотите усвоить с трудом добытые знания о маркетинге, вы могли бы сделать похуже, чем погрузиться в историю создания одного из самых знаковых брендов в мире.Основатель бренда Фил Найт, являющийся гигантом обувного мира, переносит нас в те времена, когда ему было 20 с небольшим, и у него была мечта: он импортировал японские туфли на крыло и молился и продавал их прямо в кузове грузовика. .
ПутешествиеKnight особенное, но вневременное. В то время как цифровой маркетинг манит , кажущимся кратчайшим путем к силе бренда, один из самых загадочных руководителей крупных брендов в мире излагает беспорядочную историю создания бренда Nike во всей ее несовершенной славе.По крайней мере, это воодушевляющая история для маркетологов: на пути могут быть икоты или целые задержки дыхания, но с энтузиазмом, правильной командой и прочными основами хороший бренд может переписать правила целых отраслей на долгое время.
Купите Shoe Dog на Amazon Здесь. 12- Самое главное Джон ХоллGoogle. Липучка. Xerox.Лейкопластырь. Kleenex. Все это торговые марки, но с тем же успехом они могут быть названием самого продукта. Продукт является синонимом его функции. У каждого из них есть конкуренты, но эти бренды настолько доминируют в своих пространствах, что названия брендов и классы продуктов фактически являются синонимами. Это Святой Грааль маркетинга — сделать ваш продукт единственным приемлемым продуктом, который приходит на ум, когда кто-то думает о вашей отрасли.
Джон Холл, основатель Influence & Co., раскрывает секреты, которые он узнал как доминирующую силу в пространстве цифрового рынка, чтобы сформировать такие отношения между вашим брендом и вашей клиентской базой, чтобы ваш бренд был в центре внимания — первые клиенты бренда думают, когда они даже рассмотрите продукт или услугу, подобные вашим. Это руководство к тому, чтобы стать синонимом.
Купите Top of Mind на Amazon здесь. 13- Outside Insight , Jorn LyseggenКогда организации говорили о принятии «решений, основанных на данных», они имели в виду запаздывание внутренних данных, основанных на следах хлебных крошек, которые клиенты оставляли после того, как они уже пришли и ушли.Книга Люсеггена фокусируется на петабайтах данных, разбросанных, как панировочные сухари, по Интернету, ожидая, пока компании воспользуются ими, чтобы собрать информацию о своих клиентах еще до того, как они придут .
Компании, политические кампании и многое другое могут получить доступ к «внешнему анализу», чтобы сообщить им, где их целевой рынок прямо сейчас — не только географически, но с точки зрения мышления и поведения — вместо того, чтобы принимать решения на основе того, где их целевой рынок был мгновение назад . В сегодняшней быстро развивающейся среде цифрового маркетинга это, возможно, самая важная книга по маркетингу — особенно для всех, кто интересуется прогностической силой больших данных.
Купите Outside Insight на Amazon здесь. 14- Разработка фирменного стиля в торговых помещениях Алина УиллерЭта книга с описательным названием является обязательной к прочтению для розничных маркетологов. Уиллер призывает розничных торговцев думать обо всем трехмерном пространстве розничного магазина как о палитре, на которой нарисован бренд, вместо того, чтобы позволять «бренду» томиться в качестве названия компании и заявления о миссии.
КнигаУиллера — полезная книга по маркетингу и для тех, кто не занимается розничной торговлей, поскольку она раскрывает способы взаимодействия потребителей с брендом. Есть полезные идеи, которые нужно почерпнуть для любого бренда, даже если его нет на полках обычных магазинов.
Купите
Разработка фирменного стиля в торговых помещениях на Amazon Здесь. 15- Сделано на липучке Дэном и Чипом ХитомЧто вы могли бы извлечь из книги по маркетингу, которая была бы более мощной, чем знание того, что заставляет мысли, идеи, воспоминания приходить в наш разум и просто оставаться там, чтобы их никогда нельзя было забыть? В книге « Made to Stick » Дэн и Чип Хит задаются вопросом, почему мы запоминаем некоторые бесполезные мелочи или сложные рассказы, в то время как простые или относящиеся к делу факты просто вылетают из нашей головы.Что делает одну мысль «липкой», а другую легко забываемой?
Их занимательный извилистый изгиб через серию захватывающих тематических исследований приводит к нескольким действенным выводам, интересным для маркетологов, таких как «пробелы в любопытстве» и «теория памяти на липучках». Обязательно к прочтению для маркетологов, которые хотят, чтобы их бренд «прижился».
Купите Сделано для наклеивания на Amazon Здесь. 16- Жизнь П.T. Barnum , автор: P.T. БарнумНикто не был лучше маркетолога, чем цирковой импресарио П.Т. Барнум — смотрите, он даже написал свою биографию. От живого шоумена до журналиста и филантропа, у Барнума всегда были две стороны — идеалистический деятель и циничный торгаш. Прочитав о том, как он проделывал нитку в игле, совершал возмутительные мошенничества, клеветы и злоупотребления, но редко терпел длительный ущерб, — потрясающий взгляд на историю успеха в маркетинге, основанную на неоднозначной этике.
Больше, чем просто рассказ о саморекламе, Жизнь П.Т. Barnum сам по себе является эксплойтом для саморекламы. Это замечательное упражнение по созданию легенды, полное уроков, которые вы можете скопировать, если будете читать между строк. Надеюсь, никто больше не копирует шарлатанскую карьеру, которую Барнум совершил в отношении ничего не подозревающей американской публики, но в эпоху Fyre Fest это никого не интересует.
Купить Жизнь П. Т. Барнума на Amazon Здесь. 17- Маркетинг разрешений Сет ГодинСтарым способом был «Маркетинг прерывания». Вот вы были, с удовольствием смотрели свою любимую телепрограмму, когда всплывала реклама хлопьев или крема от облысения по мужскому типу. Вы не счастливы, но вы должны пережить это, иначе вы никогда не узнаете, чем закончится эта неделя The Office .
Гуру маркетингаСет Годин посвящает этот том идее о том, что волна будущего — это не «Маркетинг прерывания», а «Маркетинг разрешений» из названия — система стимулирования потребителей для добровольцев для сбыта, что по сути дает компаниям разрешение на продажу им.Некоторые из его идей могут быть знакомы, но Годин выдвигает идею на новые рубежи, которые любой специалист по маркетингу сочтет полезным изучить.
Купите Permission Marketing на Amazon Здесь. 18- Позиционирование: битва за разум Эл Райс и Джек ТраутВ среде, богатой стимулами, бренду все труднее и труднее прорваться.Переполненные информацией, ни у кого действительно нет пробелов в сознании, которые отчаянно нуждаются в заполнении новым смелым продуктом. Райс и Траут лукавят с концепцией «позиционирования». Это становится сложным, но вам нужно что-то немного сложное, чтобы прорваться. Бегая по кирпичной стене, вы получите синяк.
«Позиционирование», как это подразумевают Райс и Траут, включает в себя выделение стабильного «пространства» в сознании потребителя вокруг ниши вашего бренда — не только для вашего бренда или даже , в основном, для вашего бренда.Возможно, вы захотите выделить это место для ключевого конкурента , чтобы позволить вашему бренду «отстраниться» от него или выдвинуть маркетинговое предложение, основанное на сильных сторонах вашего бренда по сравнению со слабыми сторонами конкурента. Это окольный, но блестящий подход к практическому маркетингу.
Купить Позиционирование: битва за разум на Amazon Здесь. 19- Чрезвычайно популярные заблуждения и безумие толпы Чарльз МаккейЧарльз Маккей, одну из первых «маркетинговых» книг, еще до того, как профессия маркетолога стала формально существовать, написал это исследование в 1841 году как обзор явления, которое современные маркетологи сочтут хорошо знакомым: массовое заблуждение, групповое мышление и последующие действия. — лидер народного безумия.
Он погружается в большие пузыри, такие как тюльпаномания 1637 года или пузырь Миссисипи 1719 года; крестовые походы, охота на ведьм и популярность алхимии. В этих рассказах нет ничего необычного — они представляют собой увлекательное исследование очень успешных, часто разрушительных, прото-маркетинговых кампаний, которые могли сколотить или разбить состояния и жизни. Параллели с сегодняшним маркетинговым ландшафтом очевидны.
Купить Чрезвычайно популярные заблуждения и безумие толпы на Amazon Здесь. 20- Раздавить!: Как великие предприниматели создают свой бизнес и влияние ― и как вы можете, тоже Гэри ВайнерчукПосле Crush It 2009 года, Гэри Ви Crushing It! заключает, что этот мудрый мудрец Гэри Ви был еще в 2009 году и прав до сих пор — сильный личный бренд важнее для построения бизнеса, чем когда-либо. Это не удивительно для людей, знакомых с Гэри Ви, нечестивым покровителем Бролетариата.Но окружение мини-Ви, которое следует за ним, зарабатывая солидные доходы от бизнеса, основанного на личных брендах, такого как Gary’s, предполагает, что он действительно к чему-то идет.
Нетрудно убедиться в силе личного брендинга — просто загляните в Instagram. Вайнерчук конкретно рассматривает, как использовать социальные сети в качестве платформы, чтобы привлекать внимание , а не позволять ему требовать вашего внимания , советы, которые любой, от влиятельного лица до электрика, может использовать, чтобы усилить свой сигнал среди шума для накопления и монетизации личного следующий.
Купите Раздавить !: Как великие предприниматели создают свой бизнес и влияние ― и как вы можете, тоже на Amazon здесь. 21- Маркетинговая близорукость Теодор ЛевиттВпервые появившись в журнале Harvard Business Review в 1960 году, Теодор Ливитт ставит вопрос, не менее актуальный, если не более подходящий, в эпоху Интернета: каким бизнесом вы занимаетесь?
Это кажется простым вопросом, но удивительное количество предпринимателей ошибаются.Они заканчивают тем, что не могут должным образом обслуживать своих клиентов, и наблюдают, как их многообещающий бизнес рушится.
Levitt помогает компаниям избежать этой участи, развеивая четыре ключевых мифа о маркетинге и задавая сложные вопросы, которые помогут компании добиться успеха и долголетия.
Купите Маркетинговая близорукость на Amazon здесь. 22- Анатомия Базза Эмануэль РозенЯвляется ли «молва» чем-то, что можно «создать», даже «поддержать»? Или брендам и товарам просто везет, и люди начинают о них говорить? В своей книге по маркетингу Эмануэль Розен приводит примеры и разбирает повторяющиеся стратегии, которые заставляют людей говорить, а — поддерживать разговоры .
Сам бывший вице-президент по маркетингу, Розен взял интервью у более 150 генеральных директоров и руководителей маркетинга, чтобы узнать, как модные бренды намеренно создают и подогревают собственный шум. В маркетинговой среде, где доминируют мнения потребителей о продукте, нет ничего более фундаментального, чем это.
Купить Анатомия Базза на Amazon Здесь.Cluetrain Manifesto был размещен авторами в Интернете в 1999 году и содержал 95 «тезисов» в дерзкой отсылке к тезисам, которые Мартин Лютер прибил к двери церкви, чтобы положить начало Реформации и сломить мертвую хватку католической церкви.С мертвой хваткой ортодоксального маркетинга в их взглядах, Манифест был одной из первых книг по маркетингу, продвигавших такие понятия, как «Рынки — это разговоры», «Гиперссылки ниспровергали иерархию» и раскрывали темы, связанные с «Интранетами».
Спустя более чем два десятилетия это все еще остается увлекательным чтением, замечательным контрапунктом, который маркетологи все еще пытаются осмыслить и принять, но это решающая перспектива для понимания ландшафта интернет-маркетинга.
Купить Манифест Cluetrain на Amazon Здесь. Вам также может понравиться: Лучшие книги по искусственному интеллекту для чтения в 2020 году12 книг по маркетингу, которые революционизируют любой бизнес
Читать 6 мин
Мнения, высказанные предпринимателями участников, являются их собственными.
Легендарный эксперт по менеджменту Питер Друкер однажды сказал: «Бизнес выполняет только две основные функции — маркетинг и инновации». С учетом того, что в начале этого года произошел взрыв Covid-19, эта цитата никогда не приобрела особого значения.
Один из моих клиентов описал мне, что наша нынешняя ситуация была похожа на то, что я оказался в эпицентре экономической бури. Удачно поставлено. Первая волна банкротств уничтожила многие громкие имена, в том числе Hertz, Neiman Marcus, Brooks Brothers, GNC и J.Экипаж. Однако с учетом того, что такие города, как Мельбурн, применяют самые строгие меры, а некоторые штаты восстанавливают запреты, похоже, что нам еще предстоит пройти путь, прежде чем жизнь сможет вернуться в нормальное русло.
Но это еще не все мрак и гибель. Любой, кто достаточно умен, чтобы инвестировать в «большую пятерку» технологических гигантов, также известных как GAFAM (Google, Amazon, Facebook, Apple и Microsoft), преуспел. В совокупности они подняли Nasdaq на новые высоты. Джим Рон определил историю как «возможность, смешанную с трудностями.«Некоторые люди уже ощущают последнее, но это первая часть, которая должна волновать предпринимателей.
По теме: Бесплатный веб-семинар | Секреты контент-маркетинга для каждой платформы социальных сетей
Компаниям необходимо быть новаторскими и подрывными, но маркетинг — это то место, где рост действительно начинает выводить вещи на совершенно новый уровень. Таким образом, каждый предприниматель должен прочитать и перечитать следующие 11 книг по маркетингу, чтобы воспользоваться возможностями, которые существуют сегодня.В то время как одни компании будут продолжать бороться в ближайшие месяцы, другие будут процветать.
Научная реклама Клода К. Хопкинса
Эта книга считается одной из величайших когда-либо написанных книг по маркетингу. Меня познакомил мой друг, который некоторое время назад занимается копирайтингом. Он сказал мне, что читает его не реже одного раза в год. Написанная в 1923 году, люди могут отвергнуть эту книгу как книгу давно минувшей эпохи. Это было бы серьезной ошибкой. Хотя сейчас в моде маркетинг в социальных сетях, эта книга — шедевр в понимании сути маркетинга.
Огилви в рекламе Дэвид Огилви
Огилви работал над рядом рекламных кампаний, включая Rolls Royce, Schweppes и Hathaway Shirts. Они до сих пор считаются классикой. Он подчеркивает важность заголовков и силу УТП (уникального торгового аргумента) во всем вашем маркетинге и рекламе.
Как получить все, что можно из всего, что у вас есть Джей Абрахам
Джей Абрахам считается экспертом в области совместных предприятий.Он также говорит о важности того, что он называет Парфеноном Силы. Он гений, находя для компаний множество способов повысить свою прибыль. Возможно, вы сможете найти некоторые из его высококлассных семинаров на eBay, но его книги действительно являются одними из лучших материалов, которые вы можете найти у него. Эта книга, безусловно, отличное место для начала.
Связано: Простые советы по созданию мощного маркетингового списка рассылки
Прорывная реклама Юджина М.Schwartz
Подержанные книги по маркетингу дешевле 10 долларов. Не в этой книге. Хотя он доступен в Интернете бесплатно, люди по-прежнему платят более 250 долларов за использованную версию для печати. И этот шедевр стоит каждой копейки. Глава 4 озаглавлена «38 способов усилить заголовок, когда у вас возникнет основная идея». Это должно сказать вам все, что вам нужно знать о книге.
Purple Cow Сет Годин
Годин написал несколько отличных книг по маркетингу, включая «Маркетинг разрешений» и «Эффект Икара», но это была моя любимая книга.Вкратце, в нем говорится о важности постоянной работы, чтобы выделиться среди других коров в этой сфере бизнеса. В то время как многие компании обращаются к своим конкурентам при разработке своей рекламы, продуктов и услуг, Годин говорит о прямо противоположном.
Влияние: наука и практика Роберт Чалдини
Одна книга, в которую легенда маркетинга Дэн Кеннеди советует своим участникам на своих семинарах инвестировать. В ней маркетинг разбивается на шесть принципов и приводится ряд примеров для объяснения каждого из них. и это удивительно приятное чтение.Это также чрезвычайно мощно, потому что Чалдини вложил в него всю науку и исследования.
Crushing It , Гэри Вайнерчук
Самая новая книга в этом списке, но в которой подробно рассматривается маркетинг в социальных сетях и то, как лучше всего адаптировать контент для каждой платформы. Он также включает в себя множество историй успеха отдельных людей, что делает его отличным справочником для самых разных отраслей.
«Позиционирование: битва за разум» Эла Райса и Джека Траута
Издание Advertising Age назвало эту книгу лучшей книгой по маркетингу всех времен.Лично я бы поставил несколько других книг в этом списке немного выше, но, тем не менее, они заслуживают места на вашей книжной полке. Для тех, кто предпочитает что-то более легкое, Райс и Траут также написали 22 непреложных закона рекламы , которое очень быстро читается.
Связано: этот 28-часовой набор может научить вас лучшим современным инструментам цифрового маркетинга
Триггеры Джозеф Шугарман
Абсолютная жемчужина книги, о которой мало говорят.В конце 70-х — начале 80-х Sugarman проводил 5-дневные семинары по прямому маркетингу для небольшой группы людей. Часть его презентации называлась «Психологические триггеры», которые многие участники считали не только самой интересной, но и самой полезной для них. Эта книга — квинтэссенция этих 30 триггеров.
Жизнь П.Т. Barnum , автор: P.T. Barnum
Facebook и LinkedIn перенесли «личный брендинг» в эпоху цифровых технологий, но П.Т. Барнум был оригинальным специалистом по саморекламе. Эта книга — увлекательное чтение о том, как ему удалось построить, расширить и укрепить свой общественный имидж за полвека до появления компьютеров.
Партизанский маркетинг Джей Конрад Левинсон
Это была первая книга, написанная специально для предпринимателей и владельцев малого бизнеса. Его концепции направлены на то, чтобы быть рентабельными и креативными, чтобы добиться известности. Он был обновлен еще в 2007 году, чтобы использовать концепции нашего цифрового века.Если вы ищете идеи для своего бизнеса в Интернете или офлайн, эту книгу вы обязательно захотите прочитать.
Нет B.S. Руководство по маркетингу в социальных сетях с прямым откликом Дэна С. Кеннеди и Кима Уолша Филлипса
Производитель миллионеров Дэн С. Кеннеди и стратег по маркетингу Ким Уолш Филлипс обучают эффективным стратегиям прямого отклика для кампаний в социальных сетях, которые конвертируются в продажи, а не лайки.
20 книг, которые должен прочитать каждый маркетолог
Иногда все, что нужно, чтобы стать опытным маркетологом, — это библиотечный билет.
Конечно, книги не могут научить вас всему, что вам нужно знать о маркетинге; отраслевой ландшафт развивается так быстро, что многие книги по этой теме обречены на устаревание, как только они попадут на полки. Но некоторые книги по маркетингу выдержали испытание временем, предлагая устойчивые идеи. Другие, более свежие записи помогут вам быстрее узнать о самых важных разговорах, происходящих сегодня.
Короче говоря, правильный список для чтения даст маркетологам — как нынешним, так и начинающим — ускоренный курс по основополагающим концепциям, которые им необходимы для продвижения.А если вам интересно, с чего начать, попробуйте почитать книги ниже.
Дополнительные маркетинговые ресурсы 18 Подкастов, которые должен знать каждый маркетолог
Классика маркетинга «Огилви о рекламе» Дэвида ОгилвиДерзкий и смелый Дэвид Огилви — основатель известного агентства Ogilvy and Mather, которого некоторые считают «отцом рекламы», написал этот букварь в середине 1980-х годов. Некоторые из приведенных им примеров могут показаться устаревшими (в конце концов, это было написано, когда печатная реклама и реклама были главными), но многие принципы, которые объясняет Огилви, показывают, почему реклама работает вне времени.
Купить: Книжный магазин, Amazon
«Влияние: психология убеждения» Роберта ЧалдиниВ серии уроков, каждый из которых полон примеров, эксперт по бизнес-психологии Роберт Чалдини раскрывает психологическую основу того, почему люди говорят «да» определенным брендам, продуктам и услугам, не обдумывая свои решения. Чтобы доказать свою точку зрения, он углубляется в такие понятия, как социальное доказательство, авторитет и редкость.
Купить: Книжный магазин, Amazon
«Позиционирование: битва за разум», Ал Райс и Джек ТраутХотя принципы позиционирования бренда, изложенные в этой книге, хорошо известны и принимаются маркетологами сегодня, на момент ее публикации в 1980 году этого не было. Главный аргумент авторов состоит в том, что бренды, которые стремятся отличаться на от ведущих конкурентов, а не на лучше их , добьются успеха, выводя продукты на рынок.
Купить: Книжный магазин, Amazon
«Преодоление пропасти: маркетинг и продажа прорывных продуктов для основных потребителей» Джеффри МурКогда Crossing the Chasm был впервые опубликован в 1991 году — с тех пор он дважды пересматривался — бум доткомов еще не сформировался. Тем не менее, это был огромный успех — и остается неизменной классикой — среди технических предпринимателей и стратегов, которые хотят знать, как вывести свои инновационные продукты на рынок.Он учит жизненному циклу принятия технологий, социологической модели, объясняющей, как разные психографические группы принимают новые технологические продукты.
Купить: Книжный магазин, Amazon
Маркетинг роста «Взлом роста: как самые быстрорастущие компании сегодня способствуют прорыву» Шона Эллиса и Моргана Брауна.Некоторые из самых модных стартапов в мире полагаются на «взлом роста» — термин, придуманный соавтором Шоном Эллисом, который описывает тактику управления данными, используемую маркетологами для стимулирования роста по всей воронке продаж.В этой книге Эллис и соавтор Морган Браун (вице-президент по развитию в Shopify) проводят читателей через структуру AARRR, обычно используемую растущими маркетологами, присылают примеры из своего опыта быстрого накопления и масштабирования огромных клиентских баз.
Купить: Книжный магазин, Amazon
«Кодекс контента: шесть основных стратегий, которые помогут зажечь ваш контент, ваш маркетинг и ваш бизнес», Марк Шефер.Если вы занимаетесь маркетингом, скорее всего, вы полагаетесь на контент, который помогает увеличить трафик в поисковых системах и привлечь потенциальных клиентов.Проблема в том, что все остальные тоже. Марк Шефер утверждает, что способ по-настоящему прорваться сквозь шумную перенасыщенную сеть — это сосредоточиться на совместном использовании и распространении вашего контента, а не на его перекачивании. В этой книге объясняется, как это сделать.
Купить: Книжный магазин, Amazon
«Оптимизированная поисковая оптимизация продукта: почему вы строите свою стратегию органического роста» Эли Шварц.Самая недавно опубликованная книга в этом списке, Product-Led SEO , не является практическим руководством для людей, которые ищут краткосрочные уловки или уловки, чтобы обмануть алгоритм Google и повысить рейтинг своего сайта.Скорее, он исследует, как создать и передать устойчивую стратегию SEO, которая работает — и выигрывает — в долгосрочной перспективе.
Купить: Книжный магазин, Amazon
«Анатомия шума: как создать маркетинг из уст в уста», Эммануэль Розен.Некоторые считают Эммануэля Розена крестным отцом сарафанного радио. Он много лет работал в Кремниевой долине в качестве вице-президента по маркетингу в Niles Software. Его книга, ставшая бестселлером после публикации в 2000 году, четко объясняет, как маркетологи могут заставить людей говорить о своих продуктах с другими людьми, эффективно превращая их в проповедников бренда.
Купить: Книжный магазин, Amazon
Позиционирование бренда и обмен сообщениями «Очевидно потрясающе: как добиться такого позиционирования продукта, чтобы покупатели получали его, покупали, любили», Эйприл Данфорд.Автор Эйприл Данфорд имеет двадцатилетний опыт работы в маркетинге в технологических компаниях, в том числе на руководящей должности в IBM, и специализируется на позиционировании брендов. В этой книге она рассказывает, как бренды могут выигрывать в позиционировании и успешно взаимодействовать с аудиторией, выбирая правильную рыночную категорию для своей продукции.
Купить: Книжный магазин, Amazon
«Пурпурная корова: трансформируйте свой бизнес, оставаясь примечательным», Сет ГодинСет Годин — плодовитый писатель на тему маркетинга, а Purple Cow широко считается одной из его лучших книг. В своем фирменном стиле разговора Годин резюмирует и разъясняет важный принцип маркетинга, а именно: незаметные бренды обречены на то, чтобы быть невидимыми. Так что им лучше быть замечательными.
Купить: Книжный магазин, Amazon
«Когда кофе и капуста конкурируют: научитесь производить продукты, которые люди будут покупать», Алан КлементВы не продаете Snickers, рекламируя качество его нуги; вы продаете сникерс, рекламируя, как кто-то утолит голод после того, как он его съест. Это концепция Jobs to Be Done в действии. When Coffee and Kale Compete использует множество примеров и иллюстраций, чтобы раскрыть эту концепцию.Он предназначен для специалистов по маркетингу и продуктам, которые хотят лучше разъяснять свои сообщения и позиционировать свои продукты.
Купить: Книжный магазин, Amazon
«Разработка фирменного стиля: важное руководство для всей команды брендинга», Алина УиллерЭта книга представляет собой доступный исчерпывающий обзор фирменного стиля — и в придачу — красивый журнальный столик. Он касается того, как создаются и определяются бренды, что выходит далеко за рамки рассмотрения логотипов, цвета и названий (хотя они тоже важны).Речь также идет о том, как прояснить цель и суть бренда.
Купить: Книжный магазин, Amazon
«Младший: впереди в рекламе» Томас КемениАвтор Томас Кемени (Thomas Kemeny) — креативный директор-фрилансер, получивший опыт работы копирайтером в Goodby Silverstein and Partners. В Junior он делится всем, что узнал в окопах агентства о копирайтинге, повествовании историй, генерировании творческих идей и привлечении внимания людей.Это легкое, голосовое чтение и чрезвычайно практичное — особенно для маркетологов и начинающих копирайтеров.
Купить: Книжный магазин, Amazon
Маркетинговые тенденции и поведение потребителей «Как растут бренды: чего не знают маркетологи», Байрон ШарпПрофессор маркетинговых наук Байрон Шарп предоставляет массу исследований, подтверждающих свое неоднозначное утверждение о том, что внимание к бренду является эмоциональным, а не рациональным — люди не особо задумываются о брендах, к которым они стремятся.Sharp предлагает маркетологам уделять больше времени тому, чтобы их бренды отличались друг от друга — с простыми, запоминающимися и последовательными активами бренда — и меньше времени беспокоиться о дифференциации.
Купить: Книжный магазин, Amazon
«Заразно: почему все приживается» Джона БергераПервый вопрос: почему некоторые продукты или идеи становятся вирусными? Второй вопрос: что я могу сделать, чтобы создать продукт или идею, у которых есть приличные шансы стать вирусными? Профессор маркетинга Wharton Джона Бергер использует исследования и примеры, чтобы ответить на эти вопросы, которые лежат в основе того, почему люди покупают вещи и рассказывают о них всем своим друзьям.
Купить: Книжный магазин, Amazon
«Расшифровка нового потребительского мышления: как и почему мы делаем покупки и покупаем» Кит ЯрроуКнига психолога-исследователя потребительского спроса Кита Ярроу разделена на две части. В первом она описывает ряд крупных социологических сдвигов, произошедших за последние пару десятилетий, и то, как они изменили потребительские желания и поведение. Во втором она раскрывает маркетинговые стратегии, необходимые для непосредственного удовлетворения этих новых разработок.
Купить: Книжный магазин, Amazon
Крис Андерсон «Длинный хвост: почему будущее бизнеса — меньше продаж и больше».Написанная бывшим главным редактором Wired , эта книга дает четкое представление о новом потребительском ландшафте, который помог создать Интернет; в ней производство и распространение стали настолько демократизированными, что продажа множества нишевых продуктов — а не только нескольких блокбастеров и бестселлеров — становится достойным предприятием для розничных торговцев.
Купить: Книжный магазин, Amazon
«Экономика благодарности» Гэри ВайнерчукВ эпоху, когда у потребителей есть бесконечный выбор мест для покупок, именно компании, которые ставят покупателя на первое место, в конечном итоге выигрывают. Вайнерчук приводит убедительные аргументы в пользу того, что компании должны ориентироваться на клиентов прежде всего и проявлять вежливость и индивидуальную внимательность владельцев магазинов из небольшого городка.
Купить: Книжный магазин, Amazon
Дополнительные маркетинговые ресурсы19 Маркетинговые информационные бюллетени, обязательные для подписки
Воспоминания Фил Найт «Собака-ботинок: Воспоминания создателя Nike»Nike является всемирно признанным брендом уже более трех десятилетий, и все началось с того, что выпускник бизнес-школы Фил Найт продавал японские импортные кроссовки из багажника своей машины.Его автобиография предназначена для вдохновляющего чтения, поскольку в ней подробно рассматривается ранняя история Nike и показано, что нужно для создания прочного бренда с нуля.
Купить: Книжный магазин, Amazon
«Это не футболка: бренд, культура, сообщество — жизнь в уличной одежде» Бобби ХоттсBobby Hundreds рассказывает внутреннюю историю того, как он создал культовый бренд уличной одежды The Hundreds. Но это не просто книга для любителей кроссовок и уличной одежды.Автор делится предпринимательскими взлетами и падениями, с которыми он столкнулся на этом пути. Как сказал один рецензент Amazon: «Эта книга великолепна, потому что она показывает необходимость философии бренда и развития чувства общности для вашего бренда».
Купить: Книжный магазин, Amazon
Лучшие книги для маркетологов (новые и старые)
Если вы читаете только те книги, которые читают все остальные, вы можете думать только о том, что думают все остальные. — Харуки Мураками
Стать лучшим в своем деле — это бесконечный процесс.У лучших из лучших есть ненасытная жажда знаний — новых и лучших способов добиться своей цели.
Знание того, куда обратиться за вдохновением и советом, может стать разницей между вращением колес и достижением успеха «в мгновение ока». Правильная книга, прочитанная и реализованная, может изменить вашу жизнь, бизнес и карьеру.
Все это предполагает, что вы можете найти нужную книгу. Мы можем помочь. Мы составили (неполный) список некоторых из лучших книг по маркетингу, как новых, так и старых, чтобы помочь вам стать лучше маркетологом — и лучшим человеком.
Некоторые из них были предложены нашими читателями; другие были рекомендованы командой CXL. Давайте нырнем!
Об усвоении психологии и поведения
Влияние Роберта Б. Чалдини (1984)Часто мы не осознаем, что на наше отношение к чему-либо повлияло количество раз, когда мы сталкивались с этим в прошлом. — Роберт Б. Чалдини
Влияние часто считают учебником по убеждению, в нем есть десятки реальных примеров того, как убедить и изменить поведение.
Чалдини разбирает шесть универсальных принципов влияния: взаимность, приверженность и последовательность, социальное доказательство, симпатия, авторитет и ограниченность и показывает, как именно каждый из этих принципов может быть использован для улучшения каждой области вашей жизни. Чалдини также написал дополнительную книгу, исследующую седьмой принцип убеждения.
Предсказуемо иррационально Дэн Ариэли (2008)Люди честны только в той мере, в какой они их устраивают, в том числе в их стремлении нравиться другим.- Дэн Ариэли
Нам нравится думать, что мы рациональны, но сотни решений, которые мы принимаем каждый день, далеки от этого. Поведенческий экономист Дэн Ариели разбирает скрытые силы, которые определяют наши решения и влияют на все, от того, что мы покупаем, до того, что заставляет нас работать. Он полон противоречивых идей.
Прочитав, вы будете хорошо подготовлены, чтобы улучшить как своих клиентов, так и себя.
На крючке Нир Эйал (2008)Продукты, требующие значительного изменения поведения, обречены на провал.- Нир Эял
Что нужно для создания продуктов, которые нравятся вашим клиентам? Что отличает чрезвычайно успешный продукт от продукта, который не набирает обороты? В Hooked Эяль исследует структуру «модели крючка», четырехэтапный процесс, используемый некоторыми из самых известных компаний и продуктов на сегодняшний день.
Основанный на многолетних исследованиях в области поведенческих наук, Hooked точно показывает, что нужно для привлечения и удержания пользователей сейчас и в будущем.
О бренде и позиционировании
Позиционирование: Битва за разум Эл Райс и Джек Траут (1980)Разум в качестве защиты от объема сегодняшних коммуникаций экранирует и отвергает большую часть предлагаемой информации.В общем, разум принимает только то, что соответствует предшествующим знаниям или опыту. — Эл Райс
Опубликованный в начале 2001 года, Positioning остается таким же актуальным и действенным сейчас, как и тогда. Одна из первых книг, в которых исследуются проблемы все более быстро меняющейся среды СМИ и маркетинга, вы узнаете, как позиционировать себя, чтобы оставаться в центре внимания.
От названия продукта до использования ваших сильных сторон в ваших интересах — это краткое руководство дает вам множество возможностей для реализации в ваших собственных усилиях по маркетингу и брендингу.
Доставка счастья Тони Ше (2010)Как лучше всего построить бренд в долгосрочной перспективе? Одним словом: культура. — Тони Шей
Как обувная компания Zappos стала одним из самых уважаемых брендов в мире? В книге « Delivering Happiness » покойный Тони Хси подробно описывает, как он построил невероятную корпоративную культуру и пошел на крайности, чтобы сделать клиентов и сотрудников счастливыми.
Написанный в повествовательной форме, Се рассказывает, почему трифект прибыли, энтузиазма и цели является ключом к успеху.
Бессознательный брендинг Дугласа Ван Прета (2012).Будущее маркетинга и брендинга зависит от нашей способности перейти от конкурентного мышления к творческому. Нам нужно жить в сознательном присутствии лобной доли, той части разума, которая не боится, что другой парень украдет наш кусок пирога с рыночной долей, но предвидит способы испечь больший пирог. — Дуглас Ван Праэт,
Многие из наших предположений о наших клиентах совершенно неверны, особенно когда речь идет о понимании поведения пользователей. Бессознательный брендинг показывает, почему маркетологи часто задают неправильные вопросы, и делится шагами, необходимыми для выхода на рынок в мире, которым в значительной степени управляет бессознательное поведение.
Вы познакомитесь с некоторыми из самых успешных маркетинговых кампаний всех времен.
Очевидно потрясающе Эйприл Данфорд (2019)Позиционирование — это сознательное определение того, насколько вы лучший в том, что очень важно для определенного рынка.- Эйприл Данфорд
Почему так много компаний не выделяются? Что нужно для того, чтобы выделиться из-под шума? В книге Obviously Awesome Эйприл Данфорд рассказывает о том, что многие компании ошибаются в позиционировании, и предоставляет пошаговый процесс для эффективного позиционирования вашего бренда, стартапа или услуги.
О построении и стратегии бизнеса
Новый взгляд на электронный миф Майкл Э. Гербер (1995)Вопреки распространенному мнению, мой опыт показал мне, что люди, которые исключительно хороши в бизнесе, не так хороши из-за того, что они знают, а из-за своей ненасытной потребности знать больше.- Майкл Э. Гербер
Суровая реальность предпринимательства такова, что ни одна команда, человек или идея не защищены от риска поражения. Большинство стартапов и предприятий терпят неудачу.
В книге The E-Myth Revisited Майкл Гербер рассматривает, почему так много компаний терпят неудачу и как избежать распространенных ошибок, мешающих успеху. Основываясь на идее, что у всех нас есть предприниматель, менеджер и технический специалист, книга дает вам возможность максимально эффективно использовать каждый набор навыков.
Обязательно к прочтению, охватывая все, от стратегии до продуктивности.
Стратегия голубого океана У.Чан Ким и Рене А. Моборн (2004)В то время как хорошее содержание стратегии основано на убедительном ценностном предложении для покупателей с надежным предложением прибыли для организации, устойчивое выполнение стратегии в значительной степени основывается на предложении, которое мотивирует людей. — Стратегия голубого океана
В то время как конкуренция часто рассматривается как положительный момент, стратегия Blue Ocean Strategy утверждает, что слишком сильная конкуренция может привести к появлению «красного моря», в результате чего ваша компания потеряется в шуме.Вместо того, чтобы сражаться лицом к лицу с конкурентами, вы можете найти новый угол рынка, чтобы доминировать (что, конечно, легче сказать, чем сделать).
С подробным обзором 150 стратегических шагов десятков компаний, Blue Ocean Strategy показывает вам путь не только выделиться среди конкурентов, но и сделать их неактуальными.
Экономичный стартап Эрика Риса (2011)
Мы должны узнать, чего действительно хотят клиенты, а не то, что они говорят, или что, по нашему мнению, они должны хотеть.- Эрик Райс
Почему так много стартапов терпят неудачу? Это недостаток таланта? Соответствие продукта рынку? Многие многообещающие стартапы и компании испытывают трудности из-за того, что не могут сосредоточиться на правильных вещах.
Lean Startup исследует научный процесс создания продуктов и услуг, которые нравятся вашим клиентам, без необходимости тратить месяцы или годы, идя в тупик.
Если вы только начинаете свою компанию или хотите вывести свою организацию на новый уровень, методология бережливого стартапа поможет вам сосредоточиться на том, что действительно важно.
О личной эффективности и лидерстве
Эффективный руководитель Питера Ф. Друкера (1966)Знания должны постоянно улучшаться, оспариваться и расширяться, иначе они исчезнут. — Питер Ф. Друкер
Питер Друкер, столь же влиятельный мыслитель в области менеджмента, как и любой другой, показывает, что нужно, чтобы быть лидером в бизнесе и жизни.
От более эффективного управления своим временем до принятия лучших решений — The Effective Executive дает вам план для выполнения самых важных дел.У любого маркетолога или лидера появятся десятки идей.
Радикальная искренность Ким Скотт (2017)Убедитесь, что каждый день вы видите свежим взглядом на каждого члена вашей команды. Люди развиваются, и поэтому ваши отношения должны развиваться вместе с ними. Забота лично; не кладите людей в коробки и не оставляйте их там. — Ким Скотт
Чтобы получить максимальную отдачу от вашей команды, требуется умение справляться с множеством сложных ситуаций. Как дать откровенную обратную связь неэффективному сотруднику? Как вы заставляете сотрудников вашей организации чувствовать себя в безопасности и уважать их? Radical Candor делится ключами к созданию культуры, которая ценит обратную связь и объединяет команду с вашими целями и видением.
Who Not How Дэн Салливан и Бенджамин Харди (2020)
Одна из самых больших проблем предпринимательства? Попадание в ловушку, что вы должны все делать самому.
В книге Who Not How авторы Дэн Салливан и доктор Бенджамин Харди утверждают, что идея гения-одиночки является мифом, и подчеркивают негативные последствия, которые возникают из-за веры в то, что вам необходимо участвовать во всех аспектах вашего бизнеса.
Вместо того, чтобы спрашивать: «Как я могу это сделать?», Лучше спросить: «Кто может сделать это для меня?» Если вы хотите продвигаться по карьерной лестнице или развивать свой бизнес, не выгорая по пути, Who Not How дает вам настрой делать больше с меньшими затратами.
О маркетинге и рекламе
Эта книга научит вас писать лучше Невилл Медхора (2013)«Будьте интересны! Даже если вы хотите сказать что-то интересное, ваше сообщение может заставить людей читать или убегать.»- Невилл Медхора
В этом невероятно освежающем (и кратком) чтении Невилл Медхора раскрывает вечные принципы эффективного и убедительного письма. Если вы хотите перефразировать призыв к действию или написать коммерческий текст, эта книга учит искусству размещения слов на странице.
Используя простой и понятный язык и фреймворки копирайтинга, вы можете значительно улучшить свои навыки письма и общения.
Все пишут Энн Хэндли (2014)Как сказал мне контент-стратег Джонатон Колман, который работает в Facebook: «Начните с сочувствия.Продолжайте с утилитой. Улучшение с помощью анализа. Оптимизируйте с любовью. — Энн Хэндли
Хорошее письмо — это недооцененный и часто упускаемый из виду навык маркетологов и предпринимателей. От копии на вашем веб-сайте до электронных писем, которые вы отправляете клиентам, знание того, как эффективно общаться, имеет решающее значение для сохранения актуальности и актуальности.
Вопреки распространенному мнению, для создания конвертирующего контента не нужна совершенная грамматика. Охватывая все, от социальных сетей до контент-маркетинга, Everybody Writes поможет вам создавать контент, который понравится вашим клиентам и сообществу.
Размышления о PPC Professional Кирка Уильямса (2020)Кирк Уильямс — это больше, чем просто книга по тактике контекстной рекламы. Он исследует образ мышления и стратегию, лежащие в основе основных цифровых компонентов, которые влияют на все аспекты вашей работы.
От атрибуции до цены и того, что работает в PPC сегодня, « Ponderings of A PPC Professional » — отличное чтение для новичков в PPC и опытных профессионалов. Охватывая как «что», так и «почему» контекстной рекламы, у вас остается множество полезных идей.
Ищете еще больше обязательных к прочтению книг для маркетологов?
Заключение
Даже самый полный список не включает «очевидные» варианты. Этот список ничем не отличается. Хотя это отличный список, чтобы вы начали — и чтобы вас не перегружали, — мы знаем, что он неполный. Со временем мы продолжим добавлять новые книги.
А пока возьмите одну или две, которые вам нравятся, копайтесь и применяйте полученные знания на практике.
Чтение книги от корки до корки не означает, что вы ее дочитали.
Значит вы это читали.
Книга считается завершенной только после того, как вы применили извлеченные уроки.
— Алекс и книги 📚 (@AlexAndBooks_) 7 января 2021 г.
Есть ли книга, которую, по вашему мнению, мы должны добавить в список? Дайте нам знать об этом в комментариях.
Рейтинг продаж Amazon и калькулятор для авторов
Что такое рейтинг Amazon по продажам книг?Вы когда-нибудь страдали от лихорадки продаж Amazon? Это странное состояние, которое захватывает мозг автора и заставляет его или ее постоянно следить за рейтингом продаж своей книги на Amazon в течение дня.Каждый раз, когда вы смотрите, вы молитесь о повышении рейтинга, прежде чем проверять его снова через час. Некоторые авторы даже просыпаются посреди ночи, чтобы проверить свой рейтинг до восхода солнца. Вот пример того, как выглядит рейтинг продаж книг на Amazon (вы найдете его в разделе «Сведения о продукте» на странице вашей книги на Amazon):
Должен признать, что в прошлом я боролся с «лихорадкой рейтинга продаж» Amazon. И некоторые из моих клиентов-консультантов борются с этой проблемой.Наблюдение за тем, как ваши книги продаются на Amazon, может вызвать привыкание, потому что там продается больше книг, чем в любом другом розничном магазине. Кроме того, это быстрый способ измерения продаж без необходимости звонить издателю, оплачивать дорогостоящую учетную запись BookScan или ждать получения гонорара.
Однако большинство людей знают, что к рейтингу продаж Amazon следует относиться с недоверием. Джефф Безос охраняет их секретные алгоритмы, как золото в Форт-Ноксе. Никто не знает, насколько точны рейтинги. Фактически, даже сотрудники Amazon признали, что их система не совсем точна.Итак, зачем вообще беспокоиться?
Рейтинг продаж Amazonможет дать полезные подсказки об эффективности книги во время кампании. Кроме того, рейтинги могут помочь сравнить, насколько похожие названия относятся друг к другу. Поскольку Amazon практически владеет рынком розничной торговли книгами, авторам легче судить о немедленной реакции на конкретную маркетинговую деятельность, проверяя один веб-сайт. Кроме того, рейтинги дают авторам-самоиздававшимся авторам способ доказать, что их продажи могут продать все, а также авторитетного писателя.
Что на самом деле означает рейтинг продаж Amazon?Рейтинг продаж Amazon дает лишь приблизительное представление о реальных продажах книги. Их система обновляет рейтинги каждые 60–90 минут, поэтому цифры постоянно меняются в течение дня. Книга могла иметь хороший рейтинг утром и худший в тот же вечер. Следовательно, вы никогда не получите достаточно надежных цифр, чтобы самостоятельно принимать важные решения. В лучшем случае рейтинги могут показать динамику продаж в реальном времени или отсутствие интереса со стороны потребителей.
Если вы хотите сделать какие-либо реальные выводы, всегда лучше включать фактические данные о продажах из более надежных источников, таких как Nielsen BookScan. Но могут ли рейтинги Amazon дать какие-либо разумные сведения? Вот пример.
Я помог автору бестселлеров New York Times и издать новую книгу. Во время кампании предварительного заказа мы обнаружили, что рейтинги продаж Amazon являются достойным индикатором динамики продаж. Это потому, что мой клиент-автор предложил ряд специальных подарков, чтобы стимулировать предварительные заказы.Чтобы люди могли получить подарки по предварительному заказу, им нужно было перейти на сайт автора, указать номер квитанции продавца и сообщить, сколько копий они приобрели. Я каждый день собирал эту информацию о клиентах в базе данных, а затем сравнивал данные с ежедневным рейтингом книги на Amazon с течением времени.
Прежде чем обсуждать результаты, позвольте мне подчеркнуть, что все, что вы видите, является чисто приблизительной оценкой . Нет жестких правил. НЕ цитируйте эти числа и не предполагайте, что они будут напрямую соответствовать вашим конкретным продажам книг. Я просто провел это упражнение, чтобы доказать ряд других важных моментов, о которых я упомяну через минуту. Вот как рейтинг продаж Amazon трансформировался в покупки клиентов согласно одной книге, которую я отслеживал:
Калькулятор рейтинга продаж Amazon = Продано печатных копий: # 10 = 1000 проданных книг в день
# 100 = 300
# 250 = 200
# 1000 = 70
# 2,500 = 50
# 5,000 = 25
# 10,000 = 10
# 100000 = 1
# 150,000 + = Меньше более 1 книги, проданной в день
# 500,000 + = Менее 1 проданной книги в месяц
# 1 — 5 = Более 5000 проданных книг в день
# 10 — 20 = 3000 — 4000
# 100 = 1000
# 1000 = 120
# 5000 = 40
# 10 000 = 20
# 50 000 = 5
# 100000 = 1
# 150,000 = В день продается менее 1 книги
Примечание. Числа являются ТОЛЬКО приблизительными и не должны использоваться для измерения фактических продаж..
Зачем мне показывать вам эту информацию, если это всего лишь предположение, которому нельзя доверять? По нескольким важным причинам:
1. Хороший рейтинг продаж на Amazon не означает, что вы продаете много книг.
Как видно выше, хороший рейтинг от 5 000 до 10 000 означает, что вы продаете от 10 до 40 книг в день. Это довольно широкий диапазон. И даже продажа 100 книг в день не означает, что вы скоро разбогатеете. Если вы поддерживаете этот уровень в течение 100 дней подряд (100 x 30), вы все равно продаете всего 3000 единиц в месяц.
Следовательно, нет причин хвастаться или расстраиваться по поводу вашего рейтинга продаж Amazon . Единственные авторы, продающие тонны книг на Amazon, — это авторы с рейтингом ниже 500, которые поддерживают этот уровень в течение нескольких месяцев. Это символы индустрии, в которых за их книжными кампаниями стоят крупные издатели и огромные ресурсы.
В качестве другого примера я проконсультировался с книгой из прошлого списка, которая постоянно поддерживает рейтинг продаж Amazon ниже 500, что на удивление редко.Тем не менее, обычно продавалось всего 2500–3500 копий в неделю. Конечно, это намного выше среднего, но с такими цифрами никто не уезжает на частный остров.
2. Если вы скажете людям, что ваша книга — бестселлер №1 на Amazon, это ничего не значит.
Мне надоело, как много заблуждающихся авторов говорят людям, что их книга — бестселлер №1 на Amazon. Любой автор, делающий такое заявление, отдает отчаянием и безнравственностью. Вот почему:
Любой автор может организовать маркетинговую кампанию, которая временно поднимет книгу на первое место в малоизвестной категории Amazon на короткий период времени — может быть, на один или два дня.Но этот всплеск — мимолетный момент, который быстро утихает. Если книга попадает на первое место, вы можете использовать приведенную выше таблицу и предположить, что за один день было продано 100, 250 или даже 1000 экземпляров. Это хорошо, но продано еще не так много копий.
Тогда что насчет следующего дня, когда рейтинг быстро упадет до 500, 2500 или 5000? Продажи вернулись к скромным суммам от 50 до 100 в день. Таким образом, — краткий скачок до # 1 на Amazon — не означает, что на самом деле было продано много книг. . Чтобы попасть в законные списки бестселлеров, такие как New York Times, USA Today, Wall Street Journal, или Publishers Weekly , вы должны продавать около 5000 копий или больше в неделю.(У Amazon теперь есть собственный официальный список бестселлеров под названием Amazon Charts.)
Миф о том, чтобы быть бестселлером AmazonЧто, если бы я сказал вам, что я самый быстрый бегун в моем районе? Вы бы знали, правда ли это? Тебе было бы все равно? Нет, потому что это глупое утверждение, которое звучит нелепо.
Точно так же авторов, утверждающих, что они заняли первое место на Amazon, выглядят глупо, потому что они берут непроверенный номер и придумывают его . Однако публика не выглядит очень умной, когда никто не оспаривает абсурдные утверждения этих авторов.
Авторы, которые утверждают, что занимают первое место на Amazon, не говорят, что это была небольшая абстрактная категория, такая как «Женские проблемы», «Рекламные книги» или даже «Детские книги о свиньях». (да, на самом деле эта категория существует). Эти произвольные категории являются дальними родственниками основного рейтингового списка Amazon Top 100 по продажам. И, если вы что-нибудь знаете о дальних родственниках в реальной жизни, они обычно не имеют отношения к основной семье.
Я шокирован тем, сколько авторов и издателей сделают все возможное, чтобы показать «бестселлер Amazon №1» на своих веб-сайтах, в пресс-релизах, страницах Facebook и даже в рекламных материалах.Неужели мы так отчаянно нуждаемся в похвале, что прибегаем к присуждению случайных наград без какой-либо фактической основы или фактических данных о продажах ?!
То, что книга временно занимает первое место в произвольной категории на Amazon, ничего не значит. Например, на момент написания этой статьи ниже приведены рейтинги трех категорий книг, которые я случайно выбрал:
- Книга №1 в категории «Ипотека и недвижимость» занимает 3353 место на Amazon.
- Книга №1 в категории «Рекламный графический дизайн» занимает 13 771 место на Amazon.
- Книга №1 в категории «Мыши, хомяки и морские свинки» занимает 34 444 места на Amazon .
Как видите, быть №1 в определенной категории — это далеко не №1 на Amazon в целом. На самом деле продается не так много книг. К тому же рейтинг меняется по часам. Итак, претендовать на звание лучшей собаки в случайной категории Amazon — все равно что претендовать на звание самого большого чихуахуа в собачьем парке. В этом нет смысла.
Авторы, которые делают глупые заявления о своем рейтинге продаж на Amazon, как правило, игнорируют твердые принципы, которые на самом деле могут помочь продать больше книг.Если вы хотите, чтобы вас считали настоящим бестселлером, заработайте это с помощью законных маркетинговых усилий, которые приносят ощутимые результаты. Например:
- Научитесь управлять продажами по предварительному заказу
- Создайте большой список адресов электронной почты
- Создавать совместные партнерские отношения с другими успешными авторами
- Обеспечьте больше выступлений и интервью со СМИ
- Тратьте больше денег на рекламу
Например, что, если бы я рекламировал себя как «Консультант по книжному маркетингу №1 в мире»? Кто устанавливает стандарт и как можно узнать разницу? Я мог бы разместить это название на своем веб-сайте, но вы, вероятно, подумали бы, что я фальшивый, и усомнились в моей этике.
Маркетинг книги требует тяжелой работы, которая уже может заставить автора казаться немного сумасшедшим. Зачем усугублять ситуацию, выдвигая глупые заявления о рейтинге книги на Amazon? Быть автором книги на Amazon — само по себе редкое достижение. У нас есть уникальная возможность обучать, вдохновлять и развлекать мир. Не нужно впадать в безумие и выдавать ложные похвалы.
Теперь вы знаете, что на самом деле означает рейтинг продаж Amazon. Прислушайтесь к моему совету и используйте его как рецепт, чтобы навсегда избежать лихорадки Амазонки.
—–
Хотели бы вы продавать больше книг на Amazon? Узнайте секреты из моего онлайн-видеокурса «Освоение Amazon для авторов». Он уже помог более 250 авторам узнать, как увеличить продажи книг в крупнейшем в мире розничном магазине.
Хотите 3 бесплатные электронные книги, которые объясняют, как ускорить продажи книг? Щелкните здесь, чтобы получить мой бесплатный подарок для авторов.
Руководство по достижению # 1
Как стать бестселлером Amazon
Теперь, когда вы знаете, как работает система, вот пошаговый метод получения статуса бестселлера.
Шаг 1. Создайте визуальные ресурсы
Сделайте это, как только у вас будет последняя обложка, задолго до вашего реального запуска.
Обложка вашей книги должна быть отличной, но вы также захотите:
Они могут использовать ваше полное покрытие или могут включать определенные элементы обложки.
Видеоресурсы также отлично подходят для социальных сетей, но и изображения тоже хороши (если они профессиональные и привлекают внимание).
Обратитесь за помощью к вашему кавер-исполнителю.Если они не могут вам помочь, попробуйте Upwork.
Шаг 2. Обратитесь к центрам влияния
Пока до вашего запуска остается месяц или два, постарайтесь найти в своей сети как минимум 3-5 человек, у которых будет большая аудитория.
Эти центры влияния могут быть главой профессиональной ассоциации, ведущим подкаста, администратором группы Facebook, влиятельным лицом — до тех пор, пока их аудитория соответствует вашей собственной целевой аудитории вашей книги.
Пошлите этим людям копию для ранней рецензии, попросите их одобрить ее и попросите поделиться ею со своей аудиторией, когда выйдет ваша книга.
В идеале вы должны координировать значительную общественную поддержку в каждый день недели запуска в течение 3–7 дней. Больше, конечно, даже лучше.
Идея состоит в том, чтобы поддерживать высокие продажи на протяжении всей недели и таким образом произвести впечатление на алгоритм Amazon.
В дни 1 и 2 есть особые рекомендации, которые я опишу ниже.
Шаг 3. Настройка списков продвижения книг
Есть сайты по продвижению книг с тысячами (или даже сотнями тысяч) подписчиков, которые отправят вашу книгу по электронной почте своим спискам читателей.
Плата за эти услуги варьируется, но хорошие рекламные сайты стоят своих денег.
Вы должны подать заявку на участие в этих рекламных акциях заранее, но не каждая книга попадает в нее (это еще одна причина, по которой вашей книге нужен отличный дизайн обложки и хорошее описание).
Подайте заявку заранее, чтобы они продвигали вашу книгу во второй день недели выпуска.
Если вы можете получить продвижение BookBub, это фантастика, но, как правило, это не так уж важно, и время может быть трудным для согласования.Это, безусловно, лучший рекламный сайт, но вместе с тем и самый востребованный.
Рекомендую также подать заявку на Bargain Booksy и BookSends. Они с большей вероятностью примут вашу книгу для продвижения, и они все равно стоят своих денег.
Шаг 4. Создайте список рассылки
Пока вы готовитесь к запуску, создайте бесплатную учетную запись MailChimp. Загрузите адреса электронной почты всех, кого вы знаете: ваших друзей, членов вашей семьи, ваших коллег, ваших клиентов — всех.
Цель состоит в том, чтобы составить список не менее 500 контактов.
Если вы добавите всех, кого можете придумать, а в вашем списке все еще меньше 500, воспользуйтесь услугой под названием Voila Norbert. Он очистит все ваши контакты LinkedIn и найдет для вас около 20-40% этих писем.
Очистив 1000 контактов LinkedIn, вы получите 200-400 писем примерно за 100 долларов.
Когда у вас есть список, подготовьте объявление о выпуске книги в MailChimp и запланируйте его выход в день выхода книги.Это ваш рост продаж в первый день.
Не забудьте использовать хотя бы одну привлекательную графику. Выберите неподвижные изображения для электронной почты (не видео) и сделайте ссылку прямо на страницу вашей книги на Amazon.
Вы даже можете вызвать интерес, создав короткую цепочку электронных писем, ведущих к запуску. Расскажите своим знакомым пару историй о книге или продвигайте любые предложения, которые вы можете предложить.
Шаг 5. Выберите категории
категорий книг Amazon, как правило, сильно меняются, поэтому вам нужно выбирать их как можно ближе к запуску.
Обязательно выберите широкий диапазон категорий для своей книги — вы можете выбрать до 10. Amazon предлагает вам несколько категорий по умолчанию, основанных на категориях, которые вы вводите на панели инструментов KDP.
Используйте свою страницу автора Amazon, чтобы добавлять дополнительные категории через билеты. Мы рекомендуем 2-3 категории в мягкой обложке и всего 7-8 категорий электронных книг.
Для категорий в мягкой обложке и для первых двух категорий электронных книг убедитесь, что они подходят для вашей книги. Это все, что имеет значение.
Для следующих 2 категорий электронных книг найдите те, в которых лучшая книга в категории находится где-то между # 3 000 и # 10 000 в магазине Kindle в целом.
Для последних нескольких категорий электронных книг попробуйте найти те, в которых лучшая книга занимает 10 000 или хуже в магазине Kindle. Чем выше это число (т.е. чем хуже рейтинг), тем лучше.
Ничего страшного, если эти категории имеют косвенное отношение к вашей книге. Важен рейтинг книги в топе.
Если вам удастся найти полусвязанную категорию с лучшей книгой с рейтингом 30 000 или ниже, то в течение этой первой недели относительно легко достичь первой позиции. Вы можете получить этот флаг-бестселлер с примерно 20-40 продажами в день.
Шаг 6. Сделайте скидку на книгу до 0,99 доллара США в течение первой недели
Сохраняйте свою электронную книгу по полной цене в течение периода предпродажной подготовки, который должен быть относительно коротким.
В отличие от The Wall Street Journal или The New York Times списков бестселлеров, предпродажная подготовка Amazon НЕ учитывается при расчете продаж в ваш первый день.Так что заблаговременная продажа книг вам не поможет.
Для первого дня выпуска книги установите цену книги на уровне 0,99 доллара США и оставьте ее на этом уровне в течение недели. Это действительно поможет стимулировать ранние продажи, поскольку любой, кто, возможно, стоял на пороге покупки вашей книги, скорее всего, почувствует, что ее зовут, зная, что она стоит всего 0,99 доллара.
Шаг 7. Подключитесь к собственной сети
Воспользуйтесь этим списком MailChimp и объявите, что ваша книга появится в магазине Amazon в первый день.
Если ваш список достаточно велик и вы правильно выбрали категории, ваша книга должна занять первое место (или хотя бы приблизиться к нему).
Шаг 8. Старайтесь делать шишку каждый день
В идеале, ваш информационный бюллетень будет охватывать ваш рост продаж в первый день, а ваши списки рекламных акций будут охватывать второй день.
В течение 3-7 дней старайтесь организовывать ежедневные встречи через тех, с кем вы связались. Если вас беспокоит, что ваш список адресов электронной почты не очень хорош, вы всегда можете добавить объявление от влиятельного лица в первый день.
Увеличение продаж может произойти из-за чего угодно, если аудитория соответствует целевой аудитории вашей книги.
Каждый Автор находится в уникальной ситуации, поэтому творчески подумайте о маркетинге и продвижении своей книги.
Лучшие учебники по маркетингу на 2021 год • Benzinga
Marketing — одна из самых популярных специальностей в бизнесе не зря. Он пронизывает почти все аспекты современного делового мира. Это может существенно повлиять на продажи и охват компании.
Хотя вы можете работать в маркетинге без формального образования в этом секторе, очень важно быть начитанным во всех областях маркетинга.Это поможет вам оставаться сильным кандидатом на маркетинговые позиции и оставаться актуальными в этой развивающейся отрасли.
Студенты, профессора, специалисты по маркетингу и предприниматели одинаково смотрят в учебники, чтобы узнать о последних тенденциях и инструментах маркетинга.
Краткий обзор: лучшие учебники по маркетингу
Как выглядит отличный учебник по маркетингу?
Многие книги по маркетингу имеют увлекательные названия и утверждают, что предлагают быстрый путь к успеху.Вместо того, чтобы полагаться на внешний вид обложки, чтобы определить, стоит ли оно вашего времени, вам следует оценить автора и контекст книги . В следующих разделах содержится более подробная информация о том, что вам следует искать в учебнике.
Авторитетный автор и издатель
Авторитетный автор имеет опыт работы в маркетинге не менее лет. — либо в качестве профессора, либо в качестве отраслевого эксперта. Найдите время, чтобы изучить его или ее послужной список, включая бизнес-достижения, награды, высококлассных клиентов и многое другое.
Аналогичные правила действуют и для издателей. Если вам понравилась конкретная книга, и автор ее проверяет, не стесняйтесь проверить издателя. У авторитетного издательства публикаций по бизнесу или маркетингу . Лучше избегать самоиздаваемых книг по маркетингу, если вы не знаете, что автор является опытным экспертом.
Вы также можете найти полезные советы по маркетингу в отдельных главах некоторых книг по бизнесу. Ошибочно полагаться только на это. Комплексный учебник по маркетингу поможет вам понять основы и подойти к маркетингу с уверенностью и целеустремленностью.
Контент с примерами
Хороший учебник по маркетингу не должен вращаться вокруг теории. Он должен предоставить вам наглядные примеры успешного маркетинга. Учебник может говорить о теории, но он должен указывать на то, где теория может отличаться от практики.
Кроме того, он должен помочь вам понять, как применить теорию в реальном сценарии. Поищите книги, в которых анализируются примеры реальных компаний, включая статистику, прогнозы и многое другое.
Экономическая цена
Учебники по маркетингу премиум-класса — это значительные денежные вложения. Поищите немного, чтобы определить, какой учебник предлагает лучшее соотношение цены и качества. Рассмотрим скидки и возможности аренды , которые часто предоставляются при покупке учебников в Интернете.
Наш выбор лучших учебников по маркетингу
Руководствуясь принципами предыдущего раздела, мы составили список лучших учебников по маркетингу. Вы должны найти следующие учебники, подходящие для разных областей маркетинга, в том числе для читателей с ограниченным бюджетом.
1.
Маркетинг для мыслей: Практическое руководство по применению дизайна поведения к исследованиям и маркетингу Уилла Лича Источник: Amazon.com- Для кого? Промежуточные звенья
- Цена: В продаже
Маркетинг для Mindstates предлагает практических знаний о том, как использовать преимущества прикладной психологии для влияния на поведение клиентов. В нем основное внимание уделяется процессу проектирования поведения и дается подробное объяснение основных принципов.
Автор, Уилл Лич, приводит реальных примеров как хороших, так и плохих маркетинговых практик. Он является одним из ведущих специалистов в области прикладных поведенческих наук и маркетинга, работает преподавателем в Южном методистском университете.
Получить этот учебник
2.
Маркетинг: введение Гэри Армстронг и Филип Т. Котлер Источник: Amazon.com- Для кого? Начинающие
- Цена : В продаже
Маркетинг: Введение разбит на четыре части, в которых основное внимание уделяется маркетинговым процессам и разработке стратегии .Специальные разделы помогают читателям понять, как анализировать маркетинговую среду и интерпретировать релевантную информацию.
Вы также узнаете о методах продаж и продвижения и каналах сбыта. Этот учебник был написан Гэри Армстронгом и Филипом Котлером, командой или известными профессорами колледжа.
Получить этот учебник
3.
Принципы маркетинга (17-е издание) Гэри Армстронг и Филип Т. Котлер Источник: Amazon.com- Для кого? Все уровни квалификации
Принципы маркетинга ориентированы на современный рынок, который стал более социальным и ориентированным на цифровые технологии . Учебник призван помочь студентам-маркетологам преодолеть проблему создания интерактивных сообществ потребителей.
Наряду с отслеживанием цифровых тенденций удержания потребителей, читатели также могут узнать, как строить и поддерживать отношения с клиентами .Это включает в себя изучение последних тенденций в маркетинге и нетворкинге.
Получить этот учебник
4.
Маркетинг Роджер А. Крейн Источник: Amazon.com- Для кого? Начинающие
- Цена: В продаже
В 20 главах Маркетинг вы познакомитесь со всеми принципами и приемами успешной маркетинговой кампании.Каждая глава начинается с примера или тематического исследования, которые помогут вам понять теорию применительно к реальному сценарию.
Некоторые примеры включают виртуальную реальность, Amazon Video и успех разработки новых продуктов Apple.
Роджер А. Крейн, профессор Южного методистского университета , написал этот учебник вместе с профессором Стивеном У. Хартли. Вы также получите доступ к классным занятиям, интерактивным онлайн-ресурсам и руководству по составлению маркетингового плана.
Получить этот учебник
5.
Маркетинг Друв Гревал и Майкл Леви Источник: Amazon.com- Для кого? Начинающие
- Цена : Распродажа
Цель этого учебника — помочь студентам понять важность значения с точки зрения маркетинга. В нем приводятся примеры того, как компании используют ценность для создания взаимовыгодных отношений с клиентами.
Главы охватывают мобильный и социальный маркетинг, поведение потребителей, сегментацию и таргетинг, исследования и многое другое. Профессора Дхрув Гревал и Майкл Леви — отмеченных наградами экспертов , преподают в Бэбсоновском колледже.
Получить этот учебник
6.
Маркетинг: реальные люди, реальный выбор Майкла Р. Соломона, Грега В. Маршалла и Эльноры В. Стюарт Источник: Amazon.com- Для кого? Все уровни квалификации
- Цена: В продаже
Маркетинг: реальные люди, реальный выбор рассматривает информацию, которую каждый профессионал должен знать, как использовать.
Учебник проведет вас через маркетинговые метрики и аналитику , а также принципы создания ценности. Он также предоставляет подробный обзор устойчивого и этичного маркетинга.
В состав авторского коллектива входят профессора Майкл Р. Соломон, Грег В. Маршалл и Эльнора В. Стюарт.
Получить этот учебник
7.
Базовый маркетинг: подход к планированию маркетинговой стратегии Уильяма Д. Перро-младшего., Э. Джером Маккарти и Джозеф П. Кэннон Источник: Amazon.com- Для кого? Все уровни квалификации
- Цена : Распродажа
Базовый маркетинг включает 20 глав, которые охватывают такие темы, как маркетинговые отношения и связь между маркетингом и другими аспектами бизнеса. Все главы касаются важности и применения больших данных, интернет-технологий и цифрового образа жизни .В учебник также включены примеры и тематические исследования от таких компаний, как Cisco, Apple и Coca-Cola, и это лишь некоторые из них.
Профессор Уильям Д. Перро-младший написал книгу «Основы маркетинга» вместе с профессорами Э. Джеромом Маккарти и Джозефом П. Кэнноном. Они поступают из самых престижных университетов США.
Получить этот учебник
8.
Введение в маркетинг: теория и практика Адриан Палмер Источник: Amazon.com- Для кого? Начинающие
- Цена : В продаже
Введение в маркетинг использует комплексный подход к обучению и опирается на другие дисциплины, такие как психология, бизнес и социология. Он предоставляет широкую основу, чтобы помочь студентам понять все аспекты, которые влияют на современный маркетинг.
В учебнике есть разделы о сервисном маркетинге и подробные аннотации для дальнейшего чтения.Профессор Адриан Палмер включил различные педагогические инструменты , такие как коробки международного и цифрового маркетинга, тематические исследования и примеры из реальной жизни.
Получить этот учебник
9.
Маркетинг Чарльз У. Лэмб, Джо Ф. Хэйр и Карл МакДэниел Источник: Amazon.com- Для кого? Все уровни квалификации.
- Цена : Распродажа
В 12-м выпуске «Маркетинга» рассказывается о том, как маркетинг влияет на повседневную жизнь и бизнес-решения.В нем рассматриваются такие темы, как C.R.M, социальный маркетинг, этика и глобальные перспективы.
Учебник также полон дополнительных материалов, таких как видеоресурсов, виньеток и приложений , что делает его вневременным вариантом.
Авторы Чарльз У. Лэмб, Джо Ф. Хэйр и Карл МакДэниел — уважаемые маркетологи.
Получить этот учебник
10.
Международный маркетинг Филип Р. Катеора, Мэри К.Джилли и Джон Л. Грэм Источник: Amazon.com- Для кого? Все уровни квалификации
- Цена : Распродажа
Каждая глава International Marketing открывается разделом Global Perspectives , который предлагает примеры принципов маркетинга, описанных в этой главе. В учебнике рассматриваются такие темы, как влияние культурной среды на глобальные рынки.
Специальные разделы посвящены международным маркетинговым стратегиям и способам их реализации.
Учебник является соавтором трех выдающихся профессоров престижных американских университетов. Это Филип Р. Катеора, Мэри К. Гилли и Джон Л. Грэм.
Получить этот учебник
В поисках подходящего учебника
Все учебники в нашем списке содержат богатый источник примеров, подчеркивающих наиболее важные принципы маркетинга. Некоторые из них также предлагают интеграцию с внешними приложениями и ресурсами, такими как McGraw-Hill Connect.
Если вы студент или преподаватель маркетинга, вы, вероятно, чувствуете необходимость узнать больше о том, как работают предприятия.
Часто задаваемые вопросы
Какие факторы следует учитывать в отличном учебнике по маркетингу?
1
Какие факторы следует учитывать в отличном учебнике по маркетингу?
спросил
Benzinga Staff
1
Несколько факторов включают содержание, примеры, цены и репутацию автора.
Ссылка на ответответил
Бензинга
Какие учебники по экономике лучше всего для среднего специалиста?
1
Какие экономические учебники для среднего специалиста самые лучшие?
спросил
Benzinga Staff
1
Benzinga рекомендует «Маркетинг для всех», «Принципы маркетинга» и «Базовый маркетинг.”
Ссылка на ответответил
Бензинга
.
Добавить комментарий