Заказать лендинг пейдж под ключ, разработка лендинга (landing page) на заказ в Минске

Лендинг пейдж – это страница, которая должна продавать. К дизайну этого сайта предъявляются особые требования. Необходимо заказать landing page для того, чтобы вызывать желание купить товар или заказать услугу, «цеплять» пользователя с первого взгляда. Задача одностраничника – побудить посетителя сайта к целевому действию: оставить контакты, подписаться на страницу, сделать заказ.

Заказать лендинг в Минске можно для решения следующих задач:

• увеличение количества клиентов;
• повышение эффективности рекламных кампаний;
• проведение акции, распродажи;
• продажа определенного товара или услуги.

Разработка лендинга в Минске

«Роки Медиа» создаст для вас яркий и продающий лендинг. Нам известны все составляющие для разработки удачного одностраничного сайта:

• привлекательное изображение, которое цепляет и вызывает нужные эмоции;
• заметные кнопки целевого действия: покупки, заказа, подписки;
• лаконичные и точные заголовки одностраничника;
• убедительные призывы к действию;
• весомые доказательства качества продукции: статистика, документы, сертификаты;
• демонстрация наглядных результатов: показ товара в действии, отзывы довольных клиентов.

Готовый лендинг под ключ от digital-агенства «Роки Медиа» – это запоминающийся и красочный сайт, который пользователи обязательно просмотрят до конца. Убедительный одностраничник, который «цепляет» читателей и привлекает внимание с первого взгляда, поможет вам поднять продажи и получить новых клиентов.

Почему стоит заказать лендинг именно у нас?

Разработка и продвижение сайтов и, в частности,  landing page в Минске с «Роки Медиа» — это отлаженный процесс, в котором участвует команда профессионалов. Над каждым проектом трудятся дизайнер, верстальщик, программист, копирайтер.

При разработке лендинга мы придерживаемся следующих принципов:

• Прототипирование. Детально прорабатываем структуру при создании лендинг пейдж, чтобы создать действенную страницу захвата.
• Использование современных технологий. Мы применяем технологичные решения веб-дизайна, чтобы сделать страницу максимально привлекательной для посетителей.
• Соблюдение сроков. Мы разбиваем проект по созданию одностраничного сайта на несколько этапов, выполнение каждого из которых вы можете контролировать.
• Учет целевой аудитории. Разработка лэндингов в Минске выполняется с учетом особенностей потенциальных клиентов вашего продукта. Мы говорим с вашими клиентами на их языке!

Сколько стоит лендинг, зависит от двух наших предложений: продажа лендингов, сделанных на готовом шаблоне, и разработка уникального дизайна. Первый вариант подойдет тем, кто хочет уложиться в небольшой бюджет и быстро получить готовый лэндинг пейдж. Разработка сайтов на шаблоне выполняется за короткий срок и стоит дешевле, чем создание дизайна лэндинга с нуля.

Второй – идеальное решение для компаний, которые хотят получить оригинальный одностраничный сайт, выполненный в их фирменном стиле. При разработке продающей landing page в Минске учитываются любые пожелания: необычные элементы, оригинальные детали. Такой лендинг на заказ создается исключительно для вас и существует в единственном экземпляре.

Звоните или приезжайте в наш офис в Минске, чтобы получить консультацию. Обращайтесь к нам – мы подберем подходящее решение и сделаем «цепляющий» лендинг, который привлечет вам новых клиентов.

landing page | Web-Studio PRAWEB

Звонок – заявка – покупка

Лендинг — прекрасный современный инструмент как для рекламы товара, так и для продвижения фирмы-производителя. Здесь можно отразить краткую историю компании, её пошаговое развитие, достижения, успехи, деятельность в регионах, конкурентные преимущества.

landing побуждает.
Лeндинг провоцирует.
Его цель – это действие клиента на сайте.

Зайдя на посадочную страницу, посетитель, должен купить Ваш товар, либо заказать Вашу услугу.

landing page сегодня позволяет показать отзывы о компании, её ключевых клиентов, схемы работы, взаимодействия с контрагентами. Все вышеизложенные вещи позволяют (через соответствующие формы захвата) с большой долей вероятности получить контактные данные потенциальных клиентов.

Дальше дело менеджеров фирмы. Грамотно обработать соответствующую заявку, связаться с клиентом, подробнее рассказать о товаре или услуге, вывести покупателя на заключение Договора.

Ваш лендинг, сделанный качественно и с любовью,
способен увеличить конверсию с сайта в два-три и более раз.

Отсюда простой вывод: над созданием Вашего лендинга должны работать профессионалы.

Мы располагаем такой командой.

Заказывая сайт у нас Вы уверены в том, что над его разработкой трудятся специалисты с большим опытом и необходимой квалификацией.

Команда, которая будет работать над Вашим лендингом включает в себя:

• Менеджера проекта, который формирует итоговую цель при создании сайта, координирует все этапы работ, а также принимает ключевые решения по проекту в целом.
• Веб-дизайнера, на чьих плечах лежат создание макета и умелые решения в области визуального восприятия сайта.
• Программиста – за ним верстка landing page, тестирование его отображения на различных устройствах, проверка корректной работы онлайн-форм для отправки заявок.
• SEO-специалиста – формирование эффективного семантического ядра, подбор поисковых фраз.
• Директолога – он поможет в эффективной настройке контекстной рекламы, проведет последующий анализ рекламной кампании с её доработкой.

С помощью этой команды Ваш лeндинг приобретет черты уникальности и эффективности. Подача информации и визуального ряда будет выстроена в четкой, логичной последовательности. Будут проработаны и внедрены призывы к действию (то, что на Западе называют Call to action), которые помогут увеличить конверсию сайта. Мы предусмотрим блоки с отзывами, рекомендациями, а также с теми данными, которые помогут повысить доверие к Вам и Вашей продукции.

Заказав landing page у нас Вы будете уверены в качестве полученного Интернет-ресурса, который станет Вашим техническим инструментом, направленным на увеличение прибыли Вашей компании.

В комплексе с разработкой лендинга, мы готовы предоставить Вам Контекстную рекламу в Яндекс Директ и Google Adwords.

Разработка создание лендинга под ключ

Разработка Лендинга — первый шаг к вашему успеху. От его дизайна и правильного наполнения зависит отношение к вам партнеров и клиентов. Ваши страницы в интернете являются визитной карточкой кампании. Разницы нет, центр вашего бизнеса находится в Москве или любом другом городе. Серьезный проект невозможен без использования ресурсов интернета.

Правильный профессиональный подход сделает одну продающую страницу инструментом эффективного преобразования простых посетителей в потенциальных покупателей. Обратившись к нам, вы получите лендинг на заказ, который ощутимо повысит конверсию.

Лендинг под ключ

Создание и разработка лендинг пейдж — ответственная задача, требующая профессионального подхода. В основе лендинг лежит принцип выделения конкретной аудитории. Начиная разработку сайта, необходимо провести:

• четкий и всесторонний анализ направления деятельности организации;
• оценку охвата аудитории по возрастным, финансовым и другим признакам;
• анализ конкурентов.

Простая страница, в кратчайшие сроки созданная профессионалами, с легкостью превзойдет показатели крупного сайта с большим бюджетом вложения денег. Результат достигается за счет понятного показа предложений для целевой аудитории. Обратившись к нам, вы получите полный аналитический расчет необходимых действий.

Нет смысла пытаться предлагать продукт заведомо не заинтересованным людям. Намного эффективней сосредоточиться на категории пользователей, являющихся его потенциальными потребителями. Это правило работает везде одинаково и в Ростове на Дону, и за Уралом. Обратившись к нам, вы достигнете максимального результата, понеся незначительные расходы.

Нами разработаны стратегии, позволяющие добиться этого в кратчайшие сроки.

Одно из направлений нашей деятельности — разработка landing page под ключ. Мы сотрудничаем со всеми возможными категориями клиентов. Создаем сайты различной направленности:

1. Продающие товары. Позаботимся о потоке клитрафика, увеличим оборот вашей организации. Создадим сайт этой тематики, в корне отличающийся от других. Удобный для пользователя ресурс с привлекательным дизайном, побуждающим заказать товар.
2. Лендинг производства. Позволит вам презентовать выпускаемую продукцию. Показать ее преимущества, заручиться доверием заказчиков. Мы расставляем акценты на особенностях вашей деятельности. Помогаем вывести на рынок уникальное предложение. Показать преимущества производимых вами товаров, собрав отзывы.
3. Сфера услуг. Мы в полной мере раскроем все преимущества заказа продуктов компании. Соберем на страницу все данные о пользе предоставляемых вами услуг, в доступном формате представим на сайте. Ваш лендинг – только предложения, информация о компании и работа с клиентами.

Стоимость разработки лендинга

Нам дорог каждый клиент. Мы разработали гибкую систему ценообразования, направленную на удовлетворение любых потребностей. Выбирайте именно тот пакет, цена которого вас устроит. Мы предлагаем 3 тарифа:

1. Начинающим бизнесменам подойдет платформа для старта продвижения «Easy».
2. Больше возможностей даст пакет «Medium», с проработанной маркетинговой составляющей.
3. Если у вас серьезный бизнес-проект, вам будет интересно наше предложение – «Hard».

Обращайтесь к нам — мы всегда готовы идти вам навстречу.

разработка и эффективность. Лендинги в маркетинге

Лендинг — одностраничный сайт, который используют в рамках маркетинговых кампаний в качестве продающей презентации товара или услуги.

Грамотно спроектированный и написанный лендинг работает на то, чтобы попавший на него пользователь совершил определенное целевое действие: подписался, оставил номер телефона, скачал файл или установил мобильное приложение.

Функции лендинга в маркетинге

В интернет-маркетинг прочно вошло понятие лендинга. В отличие от прочих форматов сайтов, у одностраничника структура построена по принципу воронки — от привлечения внимания пользователя к предложению до стимуляции его к совершению целевого действия. Задача одностраничника — презентовать продукт так, чтобы как можно больше зашедших на сайт пользователей оформили заказ или хотя бы оставили контактные данные и попали в базу потенциальных покупателей.

Пока никто не придумал универсальный лендинг, который бы гарантировано приводил каждого посетителя к покупке. Но цель каждого разработчика посадочных страниц — получить максимальную конверсию, то есть найти нужный триггер для мотивации посетителя лендинг-страницы нажать заветную кнопку «Купить» с оплатой товара либо зарегистрироваться в качестве будущего клиента. Из вышесказанного можно сделать вывод, что ключевых функций у любого лендинга тр:

• Презентация предложение;
• Мотивация посетителя на совершение целевого действия;
• Сбор персональных данных.

В силу компактности лендинга, каждый рекламный блок максимально точно описывает плюсы рекламируемого продукта без «воды» и излишеств. Каждая фраза нацеливает внимание в сторону положительного выбора. Все это подкрепляется соответствующим дизайном.

Преимущества и недостатки конструкторов

Преимущества	Недостатки
Для создания сайта в конструкторе не обязательно быть программистом или дизайнером — интерфейсы популярных сервисов для конструирования лендингов просты и интуитивно понятные.	Разбираться с кодом всё равно придется, иначе не получится кастомизировать блоки, устанавливать счетчики сбора данных для ведения аналитики.
Собрать в конструкторе из типовых блоков и запустить готовый сайт можно буквально за день.	Готовый сайт будет выглядеть так же, как сотни других, созданных в этом же конструкторе — ничего примечательного и оригинального.
SaaS-платформы предлагают тарифы формата all inclusive, куда входит хостинг, домен, поддержка.	Тарифы конструкторов сопоставимы с ценами на хостинг и домен, при этом возможностей для масштабирования и модернизации лендингов у пользователей SaaS-платформ ограничены.
Предлагаемые платформами шаблоны упрощают формирование структуры посадочной страницы по по правилам типовых моделей рекламных коммуникаций: AIDA, PPP, QUEST.	Шаблонные структуры, особенно в руках НЕмаркетолога, практически не работают, чтобы модель маркетинговой коммуникации конвертировала, ею нужно уметь пользоваться.

Преимущества и недостатки разработки под ключ

Преимущества	Недостатки
Над сайтом работает команда специалистов: маркетолог, копирайтер, дизайнер, программист.	Разработка лендинга под ключ занимает не меньше недели, при этом согласование происходит на каждом этапе, что требует времени заказчика для коммуникации с менеджером проекта
Лендинг оформляется уникально, при этом в дизайне используются брендирование, фирменные цвета, оригинальные изображения и характерная для предложения стилизация.	Работа дизайнера, программиста, копирайтера стоит денег, поэтому заказанный в агентстве одностраничник обойдется дороже, чем собранный из готовых блоков в конструкторе.
В стоимость разработки одностраничника входит тестирование, это позволяет запускать сайт, не опасаясь, что какая-то из форм не сработает или в продакшен проскочит опечатка в контактном телефоне колл-центра.	Для большей эффективности лендинга его следует интегрировать с CRM и различными каналами коммуникаций, а это дополнительный расходы.
Наполнением страницы занимается копирайтер, который умеет использоваться модели рекламных коммуникаций так, чтобы получать высокую конверсию при практически любом качестве трафика.	Копирайтер не знает ваш продукт так хорошо, как вы, поэтому нужно быть готовым к интервью, заполнению брифа, согласованиям черновой и чистовой версий контента для одностраничника.

Этапы разработки

Качественный лендинг потребует тщательной маркетинговой проработки и финансовых вложений в проект. В Business Site каждый проект — результат командной работы, которую курирует менеджер с экспертизой в управлении процессом разработки. Для каждого клиента мы формируем собственный порядок действий и согласований, но схема работы обычно типовая.

1. Сначала анализируем и формируем техническое задание. На этом этапе мы общаемся с заказчиком, брифуем его, изучаем конкурентов. Команда, сформированная под проект, получает техническое задание с указанием специфики бизнеса. Тщательная подготовка и документирование запланированных действий необходимо, чтобы затраты на разработку лендинга точно окупились
2. Определяется целевая аудитория. Согласно правил маркетинга, существуют некоторые группировки с общими потребностями. Миссия лендинга заключается в нахождении их и привлечении на свой ресурс. На основании имеющихся данных разрабатывается прототипирование рекламного проекта в соответствии с выбранным стилем.
3. Создаются и согласовываются с заказчиком прототип и макет дизайна. Структура сайта определяет количество информационных блоков, порядок их размещения на странице. Внедрение в ядро сайта оригинального дизайна повышает узнаваемость бренда. Затраты на реализацию дизайнерских решений окупят себя в будущем.
4. На завершающем этапе происходит программирование запланированных функций и верстка страницы. После тестирования созданный лендинг переносится на рабочий хостинг. На него подключается доменное имя. В среднем процесс создания лендинга занимает полмесяца — от возникновения идеи до «боевого» состояния.

Критерии эффективности лендинга

• С первого же экрана одностраничника можно понять суть предложения, его ценность, что нужно сделать, чтобы воспользоваться вашим предложением.
• Дизайн не отвлекает от контента, использованные в оформлении графика и интерактивные элементы функциональные — помогают вести пользователя к целевому действию, а не просто занимают место на странице.
• Формы и кнопки понятные, правильно работают на мобильных устройствах и в десктоп-версии страницы.
• В структуре лендинга использованы отзывы, сертификаты, упоминания в прессе и другие элементы, которые работают на формирование доверия к предложению со стороны целевой аудитории.
• На сайте установлены счетчики для сбора данных для аналитики поведения пользователей на лендинге.

На перечисленные моменты нужно смотреть, когда вы принимаете лендинг у разработчика. А когда сайт запущен и на него идет трафик, например, из таргетированной или контекстной рекламы, ключевой критерий эффективности — показатель конверсии. Чем больше посетивших страницу людей выполнили целевое действие, тем лучше.

Учитывайте, что не всегда в низкой конверсии виноват лендинг. Изначально не заинтересованные в предложении люди не будут покупать, как бы качественно вы ни оформили одностраничник. Поэтому, при анализе показателя конверсии смотрите не только на итоговую цифру, но и на источники трафика, поведение посетителей сайта, скорость обработки заявок и прочие сопутствующие показатели. И лучше, если анализом будет заниматься маркетолог-аналитик.

Почему лучше обратиться за созданием лендинга к профессионалам

Владелец лендинг-проекта, безусловно, полагает, что достаточно осведомлен о специфике продвигаемого бизнеса и его нюансов. И этого будет достаточно для реализации идеи в интернет-пространстве. Но в реальности можно потерять время, дорогое в бизнесе, и не получить результат, к которому стремился. Именно поэтому в вопросах разработки лендинга следует довериться профессионалам.

Чтобы проект получился работоспособным, потребуются усилия разноплановых специалистов:

• маркетолог анализирует рынок и формирует целевой сегмент;
• копирайтер составляет эксклюзивный цепляющий контент;
• дизайнер разрабатывает креативное оформление;
• программист пишет исходный код, тестирует функциональность;
• проджект-менеджер курирует работу команды и отвечает за коммуникацию специалистов с заказчиком.

Всё это можно сделать самому или делегировать фрилансеру, вот только вы уверены, что у вас или нанятого универсального специалиста хватит компетенций на качественную реализацию проекта? Если да, то вам повезло и вы сможете запустить лендинг с минимальными затратами. Но если вы хотя бы на йоту не уверены, что сможете пройти все этапы запуска одностраничника и получить с него достаточную прибыль, не тратьте время на эксперименты, а сразу обращайтесь к профессионалам.

Разработка landing page | Заказать создание лендинга под ключ в Lema.Agency

Целевые страницы с продающим дизайном позволяют реализовать как краткосрочные (например, в период проведения акций), так и долгосрочные цели, связанные с продвижением бизнеса в сети Интернет.

Digital-агентство LeMa предлагает создание сайтов-одностраничников по цене, доступной для представителей малого, среднего и крупного бизнеса.

Разработка лендинга: основные этапы

Работы по созданию и запуску посадочных страниц выполняются с соблюдением следующего алгоритма:

• Формирование брифа и составление технического задания с учетом пожеланий заказчика.
• Создание шаблона сайта (дизайн, верстка).
• Программирование и настройка функционала страницы.
• Наполнение landing page актуальным контентом (тексты-описания товаров и услуг, картинки, видео).
• Тестирование и запуск готового продукта.

Установка «1С-Битрикс» и настройка основных параметров сайта

При создании и продвижении лендинга «под ключ» специалисты нашего digital-агентства осуществляют привязку одностраничника к CMS. Готовое решение «1С-Битрикс» подходит для управления как лендингом, так и полноценным интернет-магазином, и обладает следующими достоинствами:

• Возможность контроля заказов и складских остатков в режиме реального времени.
• Автоматический сбор информации о посетителях.
• Наличие встроенных инструментов для анализа сайта (помогают работать над повышением конверсии) и базы для документооборота.

Технология «Композитный сайт»

Разработка landing page с активацией технологии «Композитный сайт» позволяет существенно ускорить работу сайта. В отдельных случаях скорость увеличивается в 100 и более раз в сравнении с работой в обычном режиме.

Счетчики статистики Яндекс.Метрика и Google Analytics

Счетчики статистики популярных поисковых систем позволяют получать статистические сведения об использовании сайта. Это дает возможность принимать взвешенные и аргументированные решения по продвижению и развитию ресурса.

Заказать создание landing page по выгодной цене с установкой инструментов Яндекс.Метрика и Google Analytics – удачное решение для продвижения новых товаров и услуг. Это позволяет определить целевую аудиторию, научиться понимать реальные интересы и потребности ее представителей.

Соответствие landing page 152-ФЗ «О персональных данных»

Получение от пользователей персональных данных через формы обратной связи, при оформлении заказов, процедурах регистрации и авторизации предполагает соглашение клиентов на использование и обработку сайтом идентифицирующей информации.

Чтобы избежать штрафных санкций, важно составить и разместить на страницах ресурса Пользовательское соглашение. Большинство готовых решений приведены в соответствие закону 152-ФЗ, но при необходимости мы готовы доработать их на заказ.

Настройка резервного копирования

Резервное копирование – важная опция, активация которой позволяет сохранить важную информацию и не беспокоиться об утрате этих сведений в процессе работы с сайтом. Мы можем настроить двухуровневое резервное копирование, которое будет функционировать на регулярной основе и в случае сбоя на сайте позволит оперативно восстановить лендинг.

Digital-агентство LeMa оказывает услуги по созданию продающих страниц представителям малого, среднего и крупного бизнеса, заинтересованным в повышении продаж и популяризации брендов. Разработка лендинга вполне приемлема по стоимости и может быть выполнена в самые короткие сроки, что делает решение востребованным среди клиентов, которые ценят свое время и деньги!

Разработка landing page, создание лендинг пейдж под ключ

1

Анализ рынка, конкурентов и целевой аудитории

На первом этапе мы изучаем специфику бизнеса нашего клиента, выясняем его важные отличия от конкурентов и анализируем потребности целевой аудитории. Особое внимание мы уделяем рекламируемому товару: его особенностям, преимуществам, недостаткам и другим нюансам.

2

Подготовка материалов для информационного наполнения

Второй этап заключается в подготовке контента для наполнения лэндинга. Важнейшей процедурой является написание уникальных продающих текстов, главная цель которых – не простое описание товара или услуги, а донесение до потенциального клиента важности приобретения именно этого товара и, таким образом, побуждение к совершению целевого действия. Не менее важны и другие материалы: фото- и видеоконтент, отзывы реальных клиентов и т.д.

3

Создание концепции страницы и разработка оригинального дизайна

Эффективный лэндинг должен привлекать внимание, а потому дизайн этой страницы играет куда большую роль, чем дизайн обычных корпоративных сайтов. Как правило, Landing Page обладает оригинальным ярким дизайном, который удерживает посетителя на странице, привлекая его теми или иными функциональными элементами.

4

Верстка

После создания дизайн-концепции мы приступаем к кроссбраузерной вёрстке лэндинга, которая позволит ему корректно отображаться во всех браузерах на различных платформах. В процессе вёрстки мы используем такие современные технологии, как HTML5, CSS3, jQuery и Parallax.

5

Подключение системы управления контентом

Внедрение системы управления контентом необходимо для дальнейшей работы с веб-страницей. Вы сможете самостоятельно редактировать информацию, добавлять новые данные или удалять ненужные. При этом не требуются специальные знания и помощь специалистов. Кроме того, мы настраиваем мультилэндинг, позволяющий адаптировать страницу под конкретного пользователя в зависимости от его местоположения, поисковых запросов и других факторов.

6

Тестирование и запуск проекта

Перед тем как запустить лэндинг, мы тестируем его на корректность работы на различных программных и аппаратных платформах. Если результаты тестирования положительны, мы запускаем проект. Лэндинг готов!

7

Анализ после создания страницы

Наконец, готовый лэндинг проходит этап А/Б тестирования и анализа проекта на основании данных систем аналитики Яндекс.Метрика и Google Analytics.

Заказать создание Landing Page (Лендинг Пейдж) под ключ 💪

Авиация

Агентства недвижимости

Все для климата

Все для сада и огорода

Детские сады

Йога и массаж

Мебельные салоны

Металлообработка

Организация праздников

Продукция Apple

Рекламные агентства

Ремонт квартир

Салоны красоты

Строительные компании

Услуги по внж

Энергооборудование

Ювелирные изделия

Юридические услуги

Реставраторы

Костюмеры

Швеи

Художники

Косметологи

Фитнес-тренеры

Фотографы

Визажисты

Стилисты

Подарки и сувениры

Товары для строительства

Книги

Канцелярские товары

Косметика и парфюмерия

Бытовая техника

Средства связи

Электротовары

Бытовая химия

Зоотовары

Товары для дома

Авто

Товары для дома

Игрушки

Спортивные товары

Обувь

Украшения

Одежда

Солярий

Ателье

Автосервис

Массажный салон

Проведение праздников

Гостиничный бизнес

Туризм

Танцевальные школы

Фитнес-клубы

Рестораны/кафе

Дизайн-студии

Строительство коттеджей

Турфирма

Нефте оборудование

Чай оптом

Спецтехника

Часы

Спортивное питание

Лизинг

Репетиторство

База отдыха

Охранное агентство

Бух учет

Кафе

Бижутерия

Металлоконструкции

Лэндинги

Кредиты

Франшиза

Сантехника

Авто страхование

Интернет-магазины

Медицинские услуги

Типографии

Пластиковые окна

Кровельные работы

Вывоз мусора и отходов

Оборудование

IT компании

Продукты оптом

Разработка целевой страницы

: пошаговое руководство

В разных отраслях коэффициент конверсии целевой страницы в среднем составляет 2,35%, при этом на лучших целевых страницах 11% посетителей превращаются в потенциальных клиентов или клиентов.

Разрыв между средними и исключительными целевыми страницами сводится к стратегии.

Маркетологи часто создают целевые страницы без четкого направления, цели или учета пути клиента. И если вы не центрируете цифровой опыт, вы упускаете возможности для значимого привлечения, вовлечения и продвижения своей аудитории по воронке.

В этом пошаговом руководстве мы проведем вас через весь процесс разработки целевой страницы, от разработки и концептуализации целевой страницы до создания, запуска и оптимизации.

Содержание

Как целевая страница вписывается в более широкую маркетинговую стратегию?

Как часть более широкой маркетинговой стратегии, целевая страница — это инструмент, который убеждает кого-то предпринять определенное действие.

Он находится в середине воронки продаж, причем вершиной воронки являются рекламные объявления, социальные сети, поисковая система и ссылки электронной почты, указывающие на вашу целевую страницу. Конец последовательности — это цель вашей маркетинговой кампании.

Попав на вашу целевую страницу, потенциальный клиент, по сути, прошел через парадную дверь вашего бизнеса. Ваш продавец, так сказать, приветствует вашего посетителя и отвечает на все его вопросы о вашем бизнесе. Они относятся к клиенту и убеждают его, что ваше решение является ответом на его проблему или потребность.

Это как раз роль целевой страницы в более широкой маркетинговой стратегии. Целевая страница, созданная для единственной цели, направлена ​​на то, чтобы убедить посетителя совершить определенное действие (например,грамм. нажав на ваш CTA).

Но чтобы быть эффективными, отличные целевые страницы должны иметь определенную и ясную цель, которая начинается с идеи и концептуализации.

Создание концепции целевой страницы

Чтобы разработать целевую страницу с высокой конверсией, сначала необходимо определить ее цель. Ваша целевая страница — это инструмент, и чтобы он был эффективным, вам нужно создать его для одной функции.

Раскройте функции целевой страницы

Чтобы ответить на этот вопрос, рассмотрите тип своего бизнеса.Это помогает уточнить функцию и цель целевой страницы в рамках более широкой маркетинговой стратегии. Например:

• Если ваш бизнес — это оказание услуг, вы, вероятно, захотите, чтобы посетители завершили контакт или захват лида.
• Если вы продаете товар с более коротким циклом покупки, вы, скорее всего, будете стремиться к прямой покупке.
• Если вы продаете продукт с более длинным покупательским циклом, вы можете отдать приоритет захвату электронной почты, чтобы привлечь потенциальных клиентов в стратегию электронного маркетинга.

Чтобы точно определить функцию и цель целевой страницы, вы должны учитывать свои общие бизнес-цели наряду с конкретными маркетинговыми целями.

Скажем, краткосрочная бизнес-цель — увеличить выручку на 45% в первый год для достижения прибыльности. Для этого ваши маркетинговые цели должны быть ориентированы на доход и продажи, например, превращение 30% кликов по платным кампаниям в клиентов.

Эти детали являются ключевыми, потому что каждый аспект вашей маркетинговой стратегии должен соответствовать целям вашей организации.В противном случае будет сложно доказать ценность своей работы, поэтому составление бюджета на время и правильные инструменты становится сложной задачей.

Когда вы узнаете свои конечные цели, вы сможете определить конкретные функции целевой страницы и определить, как они будут способствовать достижению ваших целей.

Определите, кто ваша целевая страница для

Выбранная вами функция будет во многом зависеть от вашей целевой аудитории. Это потому, что ваш клиент должен чувствовать, что ваша целевая страница создана специально для его глаз.

Для этого вернитесь к вашим покупателям и узнайте:

• Путь покупки вашей целевой аудитории. Ваша целевая аудитория будет информировать вас о языке, изображениях и веб-дизайне, которые вы используете. Самое главное, ваши подробные образы должны информировать вас о том, как ваша аудитория находит новую информацию и что побуждает их совершить покупку.
• Какие выгоды получат ваши клиенты от вашего бизнеса или предложения. Ваша целевая страница должна быть ориентирована на клиента, а это значит, что выделение преимуществ, которые они получают от вашего бизнеса, должно быть ясным как день.

На протяжении всего пути к покупке клиент ищет причины, чтобы купить (или отказаться) от вашего продукта или услуги.

Основные вопросы, которые возникают у посетителей при переходе на целевую страницу:

• Эта компания понимает мою проблему?
• Могут ли они решить мою проблему?
• Могу ли я им доверять?

Ваша целевая страница должна отвечать на все вопросы и устранять любые сомнения (мы покажем примеры того, как это сделать в следующем разделе).

Выберите тип целевой страницы, который соответствует вашим конечным целям

По большому счету, существует четыре основных типа целевых страниц: захват электронной почты, генерация лидов, прямая покупка и информирование.

Как и различные маркетинговые каналы, имеющиеся в вашем распоряжении (например, платная реклама или обычные публикации в социальных сетях), типы целевых страниц работают по-разному в зависимости от ваших целей и потребностей.

Давайте рассмотрим каждый из них более подробно и оценим их сильные и слабые стороны.

Захват электронной почты

Целевые страницы для захвата электронной почты предназначены для того, чтобы посетитель веб-сайта указал свое имя и адрес электронной почты. Это делается для того, чтобы предприятия могли расти и использовать списки адресов электронной почты. Почему списки адресов электронной почты важны? При рентабельности инвестиций в 42 доллара на каждый доллар, потраченный на электронный маркетинг, целевые страницы для захвата электронной почты, такие как этот пример от Designli, являются прибыльными инструментами в маркетинговой стратегии.

Причина, по которой списки адресов электронной почты настолько прибыльны, заключается в том, что, в отличие от социальных и поисковых каналов, которыми манипулируют алгоритмы, которые находятся вне вашего контроля, электронная почта является прямой линией связи с вашей аудиторией. По этой причине электронный маркетинг — один из наиболее эффективных способов напрямую общаться с потенциальными и существующими клиентами, как в целом, так и по сегментам.

Свинец

Целевая страница

для генерации лидов позволяет собрать как можно больше личной информации о посетителе. Обладая этой информацией, вы можете получить гипер-конкретную рекламу и предложения на более позднем этапе покупательского цикла.

Например, если вы собираете информацию о возрасте, симпатиях или антипатиях и целях потенциального покупателя, вы можете отправлять ему персонализированные предложения, которые соответствуют конкретным продуктам или услугам, которые вы предлагаете.Родитель, работающий полный рабочий день, скорее всего, будет иметь меньше времени в день, чем молодой взрослый с неполной занятостью и без детей. Следовательно, их потребности клиентов и пути их использования могут отличаться, поэтому ваше предложение должно отражать их уникальные точки зрения (если это возможно).

Тем не менее, заставить людей передать свою личную информацию сложнее, чем получить электронное письмо, и, следовательно, требует другого подхода. Излюбленная тактика — интерактивная викторина или персонализированный тест, как вы можете видеть в приведенном ниже примере на целевой странице Джереми Этье «Built With Science»:

Этот «бесплатный инструмент оценки» предназначен для сбора всей информации, необходимой для того, чтобы помочь потенциальному клиенту «достичь ваших конкретных целей в отношении телосложения».Подобно приведенному выше примеру о разном жизненном опыте, эта целевая страница рассчитана на достижение различных физических целей.

Основываясь на этих ответах, они могут побуждать клиента к покупке, направляя ему конкретную информацию, которая соответствует их уникальным потребностям и опыту.

Прямая покупка

Если у вашего бизнеса более короткие покупательские циклы, ваша целевая страница, скорее всего, будет нацелена на прямые продажи. Целевые страницы для прямых покупок создают срочность и ажиотаж вокруг предложения, а затем убеждают посетителя совершить покупку на основании продажи или ограниченной возможности.Эта целевая страница от Munchery — прекрасный пример целевой страницы для прямой покупки:

Вот что у него хорошо получается:

• Включает в себя потрясающее изображение героя, которое занимает центральное место. Блюда выглядят неотразимо, и они следят за тем, чтобы не накладывать какой-либо текст на главное событие (идеально распределенные тако).
• Невозможно упустить выгоду: «Свежие, полезные, вкусные блюда с доставкой прямо к вашей двери».
• Они включают заманчивую скидку, согласно которой вы получаете скидку 20 долларов на первую доставку еды.Это побуждает людей совершать покупки или иначе многое упустить.
• Они включают оценку Trustpilot вместе с несколькими 5-звездочными отзывами клиентов, которые служат социальным доказательством. Это помогает укрепить доверие, ответить на часто задаваемые вопросы и преодолеть любые препятствия на пути к покупке; все ключевые моменты, побуждающие посетителя принять окончательное решение о покупке.

Информ

Целевые страницы

Inform нацелены на максимально сжатую и эффективную передачу информации.О нас, ценах и 404 страницах — все это информирует о типах целевых страниц.

В качестве примера возьмите эту страницу с ценами на продукт Sales Cloud от Salesforce.com.

Во-первых, они разбивают свои четыре тарифных плана на «Essentials», «Professional», «Enterprise» и «Unlimited».

Вы сразу понимаете, что по мере роста цены планы становятся более гибкими и надежными. Они также выделяют «самый популярный» план, что является еще одной формой социального доказательства, поскольку показывает, какой план чаще всего выбирают другие клиенты.

Прокручивая вниз, мы видим подробную разбивку функций, которая четко показывает, что вы получаете с каждым планом, и почему цены варьируются от одного уровня к другому.

Он отлично отвечает на любые вопросы, которые могут возникнуть у клиента, а также объясняет, как выгода зависит от цены.

В конце страницы клиент может выбрать для изучения еще больше функций, чтобы сравнить, какие из них включены в какой план. Они также могут загружать сравнительные таблицы и просматривать дополнительные дополнения в формате PDF.

Наконец, в конце страницы они предлагают ответы на часто задаваемые вопросы и предлагают различные способы (телефон, электронная почта, чат-бот), чтобы связаться с торговым представителем, чтобы узнать больше.

Эта страница с ценами представляет собой мастер-класс, как объяснить, какие функции и преимущества получит покупатель в зависимости от цены, которую он платит за ваш продукт или услугу. Он заранее отвечает на все возможные вопросы, а затем предлагает несколько способов узнать больше.

Создание вашей целевой страницы

Вооружившись своими целями и выбранной функцией целевой страницы, пора глубже погрузиться в основные элементы целевой страницы.

При изучении этих функций подумайте о дизайне и языке, которые вы будете использовать для каждой из них. Элементы дизайна вашего бренда должны сильно влиять на дизайн вашей целевой страницы, чтобы ваш бизнес был легко узнаваемым и согласованным во всех средах. И, как мы уже говорили выше, ваша целевая аудитория будет сильно влиять на язык, который вы используете.

Герой выстрел

Герой в кадре живет над сгибом, и это то, что ваш посетитель видит в первую очередь, когда попадает на вашу целевую страницу.Он должен содержать брендинг и изображения, которые немедленно находят отклик у вашего целевого рынка и, таким образом, привлекают внимание ваших посетителей.

Этот момент является ключевым, потому что люди принимают решение о том, оставаться ли и прокручивать или щелкать мышью за доли секунды.

Возьмем для примера снимок героя Stitch Fix. На нем изображен модный мужчина, распаковывающий новую одежду. Это напрямую обращается к целевой аудитории Stitch Fix, а также демонстрирует услуги, которые они предлагают.

Когда вы рассматриваете снимок героя для вашей целевой страницы, убедитесь, что все обращается напрямую к вашему покупателю. Кроме того, убедитесь, что изображение главного героя и его копия связаны с любыми рекламными изображениями и копиями, которые привлекают трафик на вашу целевую страницу.

Если вы запускаете несколько рекламных объявлений или целевых кампаний по электронной почте, вы можете изменить главное изображение и копию в зависимости от целевой аудитории. Это помогает персонализировать ваш брендинг и обмен сообщениями в соответствии с различными сегментами клиентов, которые движимы различными мотивами и преимуществами.

Также учитывайте время загрузки. 40% людей покидают веб-сайт, загрузка которого занимает более трех секунд, а 47% ожидают, что целевая страница загрузится за 2 секунды или меньше.

Чтобы ваше главное изображение загружалось быстро, убедитесь, что оно правильного размера, оптимизируйте его для мобильных устройств, чтобы оно точно загружалось на всех типах устройств, и сожмите изображение до минимально возможного размера (без ущерба для качества пикселей).

Ценностное предложение

Ценностное предложение начинает отвечать на вопрос «понимает ли этот бизнес мою проблему?». Это одно предложение, которое предполагает предложение вашего бизнеса. Он должен отражать суть вашего бренда и четко говорить вашей целевой аудитории: «Мы делаем это для вас».

В идеале ценностное предложение должно состоять не более чем из семи слов, и в большинстве случаев чем короче, тем лучше.

Рассмотрим это ценностное предложение из пяти слов с целевой страницы Infinite Moon: «Бесконечно лучший сон».

Клиент сразу же знает, что он получит и что продает бизнес. Ваше ценностное предложение должно делать то же самое.

Объяснитель

Объяснитель — это расширение вашего ценностного предложения.Это показывает, что вы не только понимаете проблему посетителя, но и можете ее решить.

Это тоже должно быть кратким; не более двух-трех коротких предложений, которые подтверждают ваше предложение и оттачивают преимущества.

Наш специалист в Smart Panda Labs разъясняет, что мы делаем и для кого.

• Who : Организации на ранних этапах внедрения цифровых технологий
• What : Консультационные услуги для разработки стратегии цифрового взаимодействия
• Выгода : Направляйте и оптимизируйте вашу цифровую тактику

Количественное и качественное социальное доказательство

Снимок героя, ценностное предложение и объяснение — все служат для ответа на вопросы:

• Понимает ли эта компания мои проблемы, болевые точки и цели?
• Могут ли они решить мою проблему и удовлетворить мои потребности?
• Решали ли они подобную проблему для кого-то другого?
• Если да, то как и можно ли это доказать?

Имея количественное и качественное социальное доказательство, вы можете ответить на эти вопросы и доказать, что ваше ценностное предложение работает. Количественное социальное доказательство — это числа, статистика и тематические исследования, а — качественное социальное доказательство, — это отзывы и обзоры. Использование комбинации обоих является наиболее эффективной стратегией, как показывает нам Fender Play:

Эти примеры количественно демонстрируют степень взаимодействия, которую платформа получает от других клиентов. Он также качественно подкрепляет эту статистику положительными отзывами клиентов. Оба набора доказательств служат для поддержки вашего ценностного предложения и укрепления доверия.

Призыв к действию

Последний элемент целевой страницы с высокой конверсией — четкий призыв к действию. Все остальные элементы на вашей целевой странице ориентированы на то, чтобы побудить вашего посетителя нажать на CTA.

Ваш CTA будет зависеть от функции вашей целевой страницы (которую вы определили на этапе концептуализации в процессе разработки). Предположим, во время концептуализации вы решили, что функция вашей целевой страницы заключается в сборе адресов электронной почты.В этом случае ваш призыв к действию может выглядеть примерно как «Начать работу» от Chime.

Если вы хотите привлечь потенциальных клиентов с помощью целевой страницы, ваш призыв к действию может выглядеть примерно так: «Зарегистрируйтесь!» От Университета острова Ванкувер:

Маловероятно, что кто-то, кто не хочет быть студентом, подпишется на кредит на осеннюю плату за обучение. Таким образом, потенциальные клиенты, привлеченные из этой розыгрыша, скорее всего, будут высококвалифицированными.

Или, если ваша цель — прямая покупка, ваш CTA может быть чем-то вроде Snooz’s Shop SNOOZ.

Как видите, каждый элемент эффективной целевой страницы работает в направлении CTA.

Если вы включите каждый из этих элементов в свою целевую страницу, вы будете на правильном пути к созданию целевой страницы, конверсия которой будет выше среднего показателя 2,35%.

После создания целевой страницы пора ее запускать. Но это далеко не конец процесса разработки вашей целевой страницы.

После запуска и оптимизация целевой страницы

Вам следует рассматривать первую версию вашей целевой страницы как тестовый запуск.Реальные преимущества заключаются в последовательном анализе и оптимизации после запуска.

Такой образ мышления подготавливает вас к сбору данных, их анализу и последующей оптимизации целевой страницы в соответствии с тем, что идет хорошо, а что требует улучшения.

Сбор данных

Метрики данных, которые вы должны собирать для своей целевой страницы, включают:

• Показатель отказов . Количество посетителей, которые попадают на страницу и уходят, не переходя по ссылке.Этот показатель является хорошим индикатором того, насколько эффективно ваша вершина воронки привлекает релевантный трафик. Чем ниже, тем лучше.
• Время ожидания . Количество времени, которое посетитель проводит на вашей целевой странице. Это помогает оценить, насколько увлекательна ваша целевая страница и привлекает ли ваша верхняя часть воронки клиентов правильного типа. Чем дольше, тем лучше.
• Тепловая карта. Этот показатель отслеживает перемещения курсора мыши по целевой странице. Это помогает показать, на что обращено их внимание.
• CTR . Количество посетителей, которые нажимают на ссылку на странице, и куда они переходят. Чем выше, тем лучше.
• Конверсии — Какой процент посетителей взаимодействует с вашим CTA. Количество конверсий — это главный критерий, по которому вы оцениваете успешность своей целевой страницы. Чем выше, тем лучше.

Один из лучших способов сбора этих показателей — установить и настроить инструмент аналитики, такой как Google Analytics, на вашем провайдере целевой страницы.Инструмент аналитики постоянно отслеживает вашу целевую страницу и собирает данные, необходимые для расчета этих показателей.

Анализ данных

После того, как вы соберете начальный раунд данных, вам нужно сравнить свои показатели с отраслевыми стандартами, чтобы увидеть, насколько хорошо работает ваша целевая страница.

Среднеотраслевые средние значения для этих показателей:

Когда у вас будет достаточно трафика, посмотрите, насколько ваши показатели соответствуют отраслевым стандартам.После этого вы сможете понять, какие элементы нужно оптимизировать.

Оптимизация

Оптимизация, вероятно, самая сложная часть разработки целевой страницы с высокой конверсией. Это также самое ценное.

Оптимизация целевой страницы для конверсии требует стратегического подхода. Вам нужно сначала узнать, что не работает должным образом (из анализа данных, таких как тепловая карта), затем протестировать новые функции, форматы, места размещения, копии и т. Д., Чтобы увидеть, что работает лучше.

Сплит-тестирование

Сплит-тестирование — это форма A / B-тестирования, при которой сравниваются две (или более) версии вашего веб-сайта. Цель сплит-тестирования — получить представление о поведении клиентов, чтобы повысить коэффициент конверсии. Вы делаете это, оптимизируя отдельные функции своей кампании по очереди.

В Smart Panda Labs мы помогли одному из наших клиентов, Viceroy Hotels and Resorts, провести собственный сплит-тест.

Если вам интересно, вы можете прочитать пример целиком.По сути, мы создали шесть разных кнопок CTA:

• Зарезервировать
• Начать бронирование
• Сделать бронирование
• Зарезервировать номер
• Зарезервировать номер
• Проверить доступность

После случайного представления вариантов целевой страницы резервирования Viceroy с каждой из этих кнопок, кнопка «Проверить доступность» имела гораздо более высокий рейтинг кликов и коэффициент конверсии, что, когда было реализовано, увеличило количество бронирований номеров на 30 000 долларов в месяц.

Ключевые выносы

Если вы будете следовать каждому шагу, описанному в этом руководстве, вы создадите целевую отдельную страницу, предназначенную для единственной цели, которая будет держать в центре внимания пользователей цифровых технологий.

Начиная разработку целевой страницы для своего бизнеса, имейте в виду следующее:

• Начните с определения того, чего вы хотите, чтобы ваша целевая страница достигала, и убедитесь, что она соответствует вашим общим бизнес-целям, а также вашим маркетинговым целям
• Включите на целевую страницу только основные элементы — ничего лишнего
• Просмотрите свою первую целевую страницу как первый шаг на пути к постоянной оптимизации, сбору данных и тестированию — постоянное обновление для повышения производительности целевой страницы

ПОДПИСАТЬСЯ НА НАШ ДАЙДЖЕСТ БЛОГА!

Отправьте эту форму, чтобы получать ежемесячный тщательно отобранный дайджест наших блогов, содержащий полезные идеи, инновационные тенденции и отраслевые идеи, которые будут доставлены прямо на ваш почтовый ящик.

Дизайн целевой страницы

: полное пошаговое руководство

Целевая страница

— один из важнейших инструментов лидогенерации в вашей маркетинговой стратегии. Это страницы, которые конвертируют PPC-трафик в платящих клиентов, генерируют подписку по электронной почте, повышают рейтинг вашего лидового контента в органическом поиске и продвигают ваши продукты / услуги через социальные сети.

Хотя вы хотите оптимизировать весь свой веб-сайт для конверсий, большинство из них будет происходить на целевых страницах (или страницах продуктов для брендов электронной коммерции).

Итак, вам нужно быть уверенным в том, что у вас есть умение разрабатывать конверсионные целевые страницы и оптимизировать их для решения проблем и повышения производительности с течением времени. В этом подробном руководстве я покажу вам, как создавать целевые страницы с высокой конверсией, шаг за шагом.

Что мы смотрим в этом списке?

Это руководство призвано дать вам полное пошаговое руководство по процессу создания целевых страниц с высокой конверсией. Как вы, наверное, догадались, это будет довольно длинная статья, и я разбил ее на следующие категории:

1. Подготовка : Все работы по планированию и подготовке, которые входят в создание потрясающих целевых страниц.
2. Создание фреймворка : Как разрабатывать фреймворки, которые упростят и ускорят создание целевых страниц в будущем.
3. Контент целевой страницы : Контенту не уделяется должного внимания, но именно это действительно отличает целевые страницы с высокой конверсией от остальных — так что давайте не будем сомневаться в этом.
4. Психологические методы : Используйте эти мощные методы для создания убедительного контента и оказания влияния на решения о покупке.
5. Дизайн каждого раздела целевой страницы : Как разработать каждый раздел целевой страницы, сверху вниз.
6. Максимум конверсий : Как оптимизировать целевые страницы для повышения производительности с течением времени.

Вы можете щелкнуть полужирный текст в этом списке, чтобы перейти к каждому разделу и убедиться, что вы добавили эту статью в закладки, чтобы вы могли вернуться к ней для дальнейшего использования.

К тому времени, когда вы закончите изучение этого руководства, вы будете иметь твердое представление обо всем процессе разработки целевых страниц, обеспечивающих высокий коэффициент конверсии, генерирующих потенциальных клиентов и повышающих ценность вашего бизнеса.

Итак, давайте начнем с того, как спланировать и подготовиться к созданию вашей первой потрясающей целевой страницы.

Планируйте заранее:

каждые целевой страницы

Как и в любом другом маркетинге, в основе успеха лежит планирование, и правильное выполнение этого этапа процесса принесет пользу каждой целевой странице, которую вы создадите в будущем. Состояние планирования также становится легче (и быстрее), чем больше вы его делаете. Так что не бойтесь потратить на это немного больше времени на раннем этапе — вы будете вознаграждены за это позже.

Шаг № 1: Получите приличный конструктор целевых страниц

Первое, что нужно знать о разработке потрясающих целевых страниц, это то, что вам нужно создать много из них. В идеале каждая уникальная цель кампании должна иметь свою уникальную целевую страницу, и вы даже можете создать несколько страниц для разных целевых аудиторий.

«Компании с 30 или более целевыми страницами генерируют в 7 раз больше потенциальных клиентов, чем компании с менее 10».

Согласно исследованию Preface Studios, компании с 30 и более целевыми страницами генерируют в семь раз больше потенциальных клиентов, чем компании с менее 10 — это в три раза больше целевых страниц, генерирующих в семь раз больше потенциальных клиентов.

Вам понадобится помощь, чтобы создать и протестировать все эти целевые страницы, и есть несколько отличных инструментов для целевых страниц, таких как Unbounce, Instapage и Leadpages, которые предлагают конструкторы страниц с перетаскиванием — так что вы можете быстро создавать целевые страницы без написания кода.

Шаг № 2: Определите свою аудиторию для каждой целевой страницы

Причина, по которой вам нужно создать много целевых страниц, заключается в том, что вы хотите ориентироваться на конкретные потребности пользователей для каждой аудитории, и общее правило заключается в том, что тем более актуальным вы являетесь ваших сообщений, тем выше должны быть ваши коэффициенты конверсии и другие ключевые показатели эффективности.

Допустим, вы продвигаете программную платформу, которая упрощает управление бизнесом. Вместо того, чтобы создавать одну целевую страницу с сообщением о том, сколько времени и денег ваш продукт может сэкономить предприятиям, вы хотите создать отдельные целевые страницы для вашей конкретной целевой аудитории, например: бухгалтеров, организаторов мероприятий, креативщиков, высококачественных маркетинговых агентств и любых других аудитории наиболее подходят для вашего продукта (и выгодны для вашего бренда).

Определяя эти аудитории, вы можете определить, какие их самые большие цели связаны с таким продуктом, как ваш, и строить вокруг них сообщения своей кампании, вместо того, чтобы нацеливать всех на общие сообщения.

Это очень важно для дизайна целевой страницы.

Шаг № 3: Определите цели конверсии

Каждый раз, когда вы садитесь за создание новой целевой страницы, первое, что вам нужно уточнить, — это ваша цель конверсии. Вы просите пользователей совершить покупку прямо сейчас, подписаться на бесплатную пробную версию, загрузить некоторый контент для генерации лидов, посетить веб-семинар, подписаться на ваш список адресов электронной почты или достичь какой-либо другой цели конверсии?

Как бы то ни было, вы не создадите убедительное сообщение целевой страницы, если не знаете точно, что вы пытаетесь заставить пользователей делать.Поэтому убедитесь, что вы определили цель конверсии, как только начнете планировать создание новой целевой страницы, и держите ее в центре внимания при каждом выборе дизайна, который вы делаете.

Одна из самых простых ловушек при разработке дизайна целевой страницы — это отвлечься от своей цели конверсии, и именно здесь вы начинаете принимать решения по неправильным причинам.

Несмотря на то, что вам говорят многие руководства по целевым страницам и передовые практики, вполне допустимо иметь более одной цели конверсии на одной целевой странице (как показано в примере Kissmetrics выше).Фактически, я бы пошел до , рекомендуя , что у вас есть две цели конверсии для каждой целевой страницы, которую вы создаете.

Хитрость заключается в том, чтобы точно определить ваши основные цели конверсии и сделать их звездой вашей целевой страницы. Ваша основная цель конверсии должна доминировать на странице и привлекать примерно 90% внимания пользователей. Ваши вторичные цели конверсии предназначены для посетителей, которые не совсем готовы к совершению, но достаточно заинтересованы, чтобы выполнить менее требовательное действие, которое будет поддерживать их взаимодействие с вашим брендом и позволит вам продолжать таргетинг на них с помощью сообщений.

Шаг №4: Создайте сообщение для целевой страницы

Определив целевую аудиторию и цели конверсии, вы готовы приступить к созданию сообщения для целевой страницы. Именно здесь ваше исследование аудитории действительно окупится, и чем лучше вы будете определять уникальные потребности каждой аудитории, тем легче будет создавать сообщения с высокой конверсией.

На этом этапе вам не нужно беспокоиться об улучшении содержания всей целевой страницы — мы вернемся к этому позже.А пока сконцентрируйте свое внимание на ключевом коммерческом аргументе, который вы хотите использовать. Вы должны иметь возможность создать на основе этого единый заголовок, который найдет отклик у вашей целевой аудитории и станет основой всего сообщения вашей целевой страницы.

Как только вы это получите, у вас будет рабочая версия заголовка целевой страницы и прочная основа для сообщения в разделе вашего героя, которое вы сможете уточнить позже. Это основное сообщение также будет в центре внимания ваших объявлений PPC, фрагментов в органических списках и публикаций в социальных сетях — независимо от того, что люди нажимают, чтобы перейти на вашу целевую страницу.

Шаг № 5: Создайте кампании вокруг ваших целевых страниц

Как я уже упоминал в предыдущем пункте, ключевое сообщение вашей целевой страницы будет в значительной степени таким же сообщением в вашей рекламе PPC, сообщениях в социальных сетях и во всем остальном, что вы ‘ используем для их продвижения. Другими словами, это сообщение станет основой всей вашей кампании, которая вращается вокруг каждой целевой страницы.

Чтобы упростить этот процесс и связать все вместе, как и должно быть (здесь важна последовательность), я рекомендую планировать каждую кампанию в следующем порядке:

1. Выберите цель (цели) конверсии
2. Выберите целевую аудиторию
3. Выберите каналы продвижения (контекстная реклама, обычный поиск, соцсети, электронная почта и т. Д.).)
4. Определите свое ключевое сообщение
5. Сделайте это сообщение единообразным для каждой кампании, включая каналы, которые вы используете для привлечения трафика на свои целевые страницы

Лично я считаю, что это проще создавать кампании вокруг целевых страниц, потому что это сообщение на них страницы и доводы, о которых вы сообщаете, которые необходимо сообщать на каждом этапе кампании — от исследования ключевых слов до объявления / публикации и вариантов таргетинга, которые вы используете, чтобы ваше сообщение увидела нужная аудитория.

Создание фреймворка целевой страницы

Когда вы создаете и оптимизируете целевые страницы на постоянной основе, действительно помогает наличие фреймворка (или нескольких фреймворков), чтобы избавиться от повторяющейся работы по дизайну. Вы можете создать их в любом приличном конструкторе целевых страниц, что даст вам отправную точку с точки зрения макета, соглашений о дизайне и выбора стиля.

Это не только сэкономит вам кучу времени, но и поможет сохранить единообразие стилей на каждой создаваемой целевой странице.

Вот несколько советов, которые помогут вам начать работу.

Шаг № 6: Откажитесь от заголовка навигации

Я уже упоминал об этом несколько раз в блоге Venture Habour, и это общая передовая практика, которой следует придерживаться при разработке дизайна целевой страницы. В отличие от домашней страницы, которая предназначена для подключения пользователей к наиболее релевантным частям вашего веб-сайта, целевая страница должна иметь четкие цели конверсии, и вы не хотите, чтобы пользователи отвлекались на другие вещи.

Меню навигации может отвлекать пользователей от ваших целей конверсии.

Наличие меню навигации в верхней части страниц просто дает пользователям возможность переходить по частям вашего веб-сайта, которые не будут вызывать конверсии.

Удалите меню навигации с целевых страниц, чтобы пользователи могли сосредоточиться на текущей задаче.

Люди переходят на ваши целевые страницы, потому что сообщение в вашем объявлении, поисковом листе, публикации в социальных сетях или электронной почте вызвало их интерес. Они уже вложили средства в вашу цель конверсии (по крайней мере, в некоторой степени), и вы часто платили за их достижение — так что не давайте им возможности отклониться от графика.

Избавьтесь от этих меню навигации и следите за посещаемостью целевой страницы.

Шаг № 7: Начните с макета с одним столбцом

Еще один передовой метод, который я рекомендую для каждой целевой страницы, которую вы разрабатываете, — это макеты с одним столбцом. Под этим я подразумеваю, что основная структура вашей страницы вертикально размещает полноразмерные блоки div друг над другом, и это особенно хорошо работает с текстом, выровненным по центру, как вы можете видеть ниже:

Источник: Instapage , Getquip.com

Это не означает, что вы не можете добавить нечетный набор столбцов, в которых вам нужно показать несколько версий связанного контента, что вы также можете увидеть в разделе выше, где Quip перечисляет три награды и сертификаты. для своего продукта.

Тем не менее, общий шаблон здесь — это отдельные столбцы с полноразмерными div, уложенными друг над другом, и div, содержащие три столбца, в которых вы хотите создать списки преимуществ, наград, отзывов и других групп связанного контента.

Есть много причин, по которым этот шаблон является хорошим вариантом:

• Ваши целевые страницы будут согласованы с точки зрения дизайна и стилей (выбор шрифтов, стили, размеры, макеты, поля и т. Д.)
• Полноразмерные блоки div заставляют вас создавать краткие сообщения, сосредотачиваясь на одной точке в каждом разделе.
• Это придает каждому сообщению большее воздействие, снижает отвлекающие факторы и упрощает навигацию по страницам.
• Этот формат также сделает сообщение в каждом разделе более запоминающимся.
• Полноразмерные макеты по умолчанию адаптируются, поэтому ваши целевые страницы в значительной степени оптимизированы для мобильных устройств еще до того, как вы начнете (просто убедитесь, что размер текста и изображений для адаптивного дизайна).
• Отдельные столбцы дают вам много свободного пространства для работы, делая ваши основные сообщения и кнопку CTA более заметными.
• Вы можете выровнять текст и другие части контента, чтобы сделать ваши призывы к действию более заметными (подробнее об этом в , шаг № 10 ).
• Наличие такого шаблона сделает проектирование будущих целевых страниц быстрее, проще и эффективнее.
• При необходимости вы можете просто добавить новые разделы в существующий шаблон.
• Вы можете оптимизировать каждый раздел по отдельности, чтобы повысить производительность и постепенно увеличивать конверсию.

Единственным реальным недостатком этого подхода является то, что вы можете чрезмерно полагаться на шаблоны и упускать творческие возможности для чего-то другого. Однако в подавляющем большинстве случаев согласованность будет превосходить инновации, а продуктивность, безусловно, улучшится, если на вашей стороне будет надежный набор шаблонов.

Шаг № 8: По возможности придерживайтесь трех столбцов

Хотя я обычно рекомендую макеты с одним столбцом для целевых страниц, на каждой странице есть части, которые собираются сгруппировать вместе несколько версий схожей информации, по сути, в форме визуального представления. списки.Это обычное дело для списков преимуществ, ключевых функций, социальных доказательств и других элементов, где вам нужно отображать группы информации.

Они будут отображаться в виде столбцов на рабочем столе и на более широком дисплее, но на мобильных устройствах они будут расширены до полноразмерных div.

В качестве приблизительного ориентира у вас будет 1–3 из этих разделов на каждой целевой странице, которую вы разрабатываете, и вы действительно не хотите иметь ничего, кроме этого. Помните, что они будут складываться в вертикальные списки для мобильных пользователей, и ваши целевые страницы быстро станут слишком большими для мобильной прокрутки.

Кроме того, при создании этих разделов списка по возможности придерживайтесь трех столбцов. Это уменьшит вертикальную прокрутку, необходимую мобильным пользователям, но для этого есть более важные причины, которые я описал в предыдущих статьях.

Я называю это техникой магических чисел, когда списки из трех более эффективны, чем любые числа, и вот множество дизайнерских и психологических причин для этого:

• Правило шансов: Принцип дизайна, который описывает, как иметь нечетное количество элементов / предметов в поле зрения делает их более привлекательными.
• Правило трех: Принцип письма, который описывает, как трио событий или символов приносит большее удовлетворение, чем другие числа.
• Когнитивная нагрузка: Помня о правиле шансов, списки из них намного легче усвоить и запомнить, чем списки из пяти или более
• Объем памяти: Исследования показывают, что человеческий разум способен запомнить только примерно четыре фрагменты информации в любой момент.
• Смещение привязки: Психологическая привычка, которая описывает, как люди придают большее значение первой части информации, которую они получают, которая также влияет на то, как они интерпретируют следующие фрагменты информации.
• Эффект последовательной позиции: Психологическая привычка, которая описывает, как первая и последняя информация в списке имеет большее влияние и оказывается более запоминающейся.

Итак, что вы хотите сделать, это создать списки из трех, в которых наиболее важная информация идет первой, а вторая по важности — последней. Человеческая психология в значительной степени сделает остальную работу за вас, и единственная реальная оставшаяся проблема — это сжать большие списки информации в списки из трех.

Шаг № 9: Выберите, где разместить ваши CTA.

Размещение CTA — одно из наиболее важных решений, которые вы собираетесь принимать для каждой целевой страницы, и это то, что может варьироваться от одной страницы к другой. Вы также захотите поэкспериментировать с размещением, протестировав разные позиции, чтобы увидеть, какие из них лучше всего подходят для вас.

Тем не менее, я все же рекомендую использовать шаблоны для размещения ваших призывов к действию в первые дни, чтобы вы могли сохранять последовательность. Это сделает ваши данные более надежными, когда дело доходит до тестирования вариантов на более поздних этапах.

Существует два основных подхода к размещению призывов к действию: в верхней части страницы для пользователей с высокими намерениями, которым не нужны дополнительные убедительные доказательства для конверсии, и в нижней части страницы для пользователей, которым потребуется дополнительная информация, прежде чем действовать.

Теперь лучшее место размещения для каждой целевой страницы будет зависеть от того, насколько высоки намерения пользователей, когда они попадают на вашу страницу, насколько требовательна ваша цель конверсии (например, покупка или бесплатная загрузка), насколько эффективен ваш таргетинг и различные другие факторы.

В качестве отправной точки вы можете разместить призывы к действию в разделах героев, а затем повторить один и тот же призыв к действию (та же цель конверсии, немного другая формулировка) несколько раз на целевой странице, чтобы вы могли эффективно охватить обе базы для активных пользователей. и тем, кому нужно больше убедительности.

По мере того, как ваши кампании становятся более сложными, вы можете начать более решительно размещать CTA в зависимости от того, сколько намерений вы ожидаете от трафика целевой страницы.

Наконец, я рекомендую разместить второй призыв к действию внизу вашей целевой страницы, предлагающий пользователям завершить вторичную конверсию, если они не готовы купить вашу первую.

Шаг № 10: Используйте перевернутую пирамиду для призывов к действию

Ранее я упоминал об использовании текста и других частей контента в одноколоночных макетах, чтобы сделать ваши призывы к действию более заметными, и в этой стратегии используется метод проектирования, известный как перевернутая пирамида.Это создает визуальную стрелку (или перевернутую пирамиду), которая буквально указывает на ваш CTA или другие важные части ваших страниц.

Это ключевая концепция дизайна, используемая в дизайне целевой страницы, маркетинге по электронной почте и практически любой стратегии, которая использует призывы к действию. Кроме того, чтобы сделать ваш призыв к действию более заметным, вы также захотите убедиться, что вы случайно не используете эту технику в неправильных местах, чтобы сделать менее важные элементы более заметными, чем они должны.

Шаг № 11: Выберите цветовую схему

Цветовые схемы — это та область, в которой вы хотите добиться твердого единообразия на целевых страницах.Вам не обязательно выбирать цвета при разработке новых целевых страниц, потому что 90% этих вариантов будет встроено в ваши шаблоны.

Вы захотите создать базовую цветовую схему, которая реализует цвета вашего бренда, задает тона и стили (например, пастельные цвета против ярких цветов и т. Д.) И имеет коллекцию цветов фона, цветов выделения, цветов шрифтов, кнопок CTA. и все ключевые элементы на ваших страницах.

Шаг № 12: Выберите шрифты

Шрифты должны иметь даже большую согласованность, чем цвета на целевых страницах, и вам следует придерживаться относительно небольшой библиотеки вариантов шрифтов, стилей, восьмерок и цветов, назначенных определенным элементам (например,ж .: заголовки, подзаголовки, текст абзаца и т. д.).

Опять же, вам не следует принимать никаких решений при создании новых целевых страниц; эти шрифты должны автоматически назначаться соответствующим элементам при добавлении текста. Конечно, вы сохраняете свободу вносить любые незначительные изменения, где это необходимо (например, переходить на тонкую курсивную версию того же шрифта, чтобы отличать определенную строку текста от других).

Шаг № 13: Создайте свои формы

Вы должны хорошо представлять себе, какие веб-формы вам понадобятся (подписка по электронной почте, создание учетной записи, подписка на демонстрацию, покупка продукта и т. Д.)) на основе ваших целей конверсии. Каждая из этих форм будет отображаться на нескольких целевых страницах, поэтому рекомендуется сначала разработать их, поскольку это значительно упростит поддержание единообразия.

Таким образом, вы можете просто выбрать, какую форму встроить на целевую страницу, и все готово. Мы используем Leadformly для создания многошаговых форм с высокой конверсией (которые, как было установлено, увеличивают конверсию до 743%). Вы можете выбирать формы из готовых шаблонов, создавать свои собственные с помощью конструктора перетаскивания и встраивать их на любую страницу всего вашего веб-сайта.

Важно отметить, что Leadformly также поставляется со специальными инструментами оптимизации форм, чтобы вы могли улучшить UX, устранить препятствия и по-настоящему повысить коэффициент конверсии — то, что слишком многие компании упускают из виду.

Шаг № 14: Создайте нижний колонтитул целевой страницы

Еще одна область целевых страниц, которой не уделяется столько внимания, сколько она заслуживает, — это скромный нижний колонтитул. Хотя соблазнительно просто бросить в нижний колонтитул все, что вы не смогли бы разместить в другом месте, это плохой выбор дизайна, если учесть тот факт, что пользователи, которые зашли так далеко, вероятно, не нашли то, что искали, после прокрутки всей длины твоя страница.

Ваш нижний колонтитул должен выступать здесь и давать людям повод оставаться на связи с вашим брендом, иначе вы рискуете полностью их потерять.

Теперь вам нужно принять некоторые решения:

• Вы добавляете еще один призыв к действию с небольшой целью конверсии?
• Включаете ли вы ссылки на другие части своего веб-сайта, которые могут заинтересовать этих пользователей?
• Вы даете им специальное предложение для повышения мотивации?
• Предлагаете ли вы что-нибудь бесплатно, чтобы привлечь пользователей к вашим усилиям по электронному маркетингу?
• Вы создаете общий нижний колонтитул и принимаете, что эти клиенты не заинтересованы?

Правильный подход зависит от ваших целей по конверсии и от того, насколько вы цените максимальное количество конверсий по сравнению с максимизацией ценности за конверсию.Это то, что вам нужно будет постоянно тестировать, но главный урок заключается в том, что нижние колонтитулы являются важной частью ваших целевых страниц, поэтому относитесь к ним серьезно и оптимизируйте их для повышения производительности.

Создайте контент для вашей целевой страницы

После того, как ваши шаблоны отсортированы, пришло время обратить наше внимание на контент на каждой целевой странице, и именно на это следует потратить большую часть вашего времени, когда вы создаете новый лендинг страниц. Ваши шаблоны должны максимально сокращать процесс визуального дизайна, чтобы вы могли сосредоточить свои усилия на создании сообщений, влияющих на решения о покупке.

Вот что вам нужно сделать.

Шаг №15: Создайте заголовок целевой страницы

Заголовок на целевой странице должен охватывать все ваше предложение и ключевой аргумент в полдюжине слов или около того. Это непростая задача, но именно здесь ваше исследование аудитории докажет свою ценность, и сегментирование ваших кампаний на целевые нишевые аудитории также поможет в этом.

Имейте в виду, что заголовки вашей целевой страницы должны быть почти идентичны заголовку в вашем объявлении, списке результатов поиска или сообщениях в социальных сетях, на которые пользователи изначально нажимали, чтобы попасть туда.

Я не могу повторить этого достаточно: ваш заголовок — это основной посыл всей вашей кампании; причина, по которой пользователи переходят по ссылкам, и, в конечном итоге, причины, по которым они собираются совершить конверсию (или нет). Если вы не можете объединить это в один заголовок, то вы, вероятно, не знаете, в чем основная идея вашей кампании или что может убедить людей перейти по ссылке и совершить конверсию.

Если вы застряли на этом, сосредоточьтесь на болевых точках вашей целевой аудитории и определите, что ваш продукт, услуга, контент для привлечения потенциальных клиентов или что-то еще может сделать, чтобы их исправить.Это «решение» — то, что люди покупают, будь то набор программного обеспечения для бизнеса или новое платье — применяется тот же принцип.

Если вы хотите создать целевые страницы с высокой конверсией, начните с освоения процесса создания заголовков. Это охватывает так много фундаментальных основ, что все станет на свои места на остальной части страницы.

Шаг №16: Завершите свое сообщение героя

Раздел героев — это первое, что видят пользователи, попадая на вашу страницу.Здесь их приветствует заголовок вашей целевой страницы, а оставшийся контент — это, по сути, краткое расширение этого ключевого предложения.

Как я уже сказал, усвойте заголовки, и контент для раздела с героями почти сам собой напишется.

Вы также можете включить CTA в свой раздел героев, и я расскажу об этом подробнее в следующем разделе. А пока сконцентрируйтесь на создании подстроки, которая расширяет ваш заголовок и добавляет ценность вашему общему сообщению. Убедитесь, что вы действительно понимаете ключевую пользу того, что люди получат от конвертации.

В приведенном выше примере Toggl задает вопрос и дает ответы с единственным ключевым преимуществом, которое может предложить его продукт. Одного ключевого преимущества должно быть достаточно, и, опять же, если вы не можете сжать содержание вашего главного раздела в один коммерческий аргумент, значит, вы недостаточно хорошо определили свое ключевое послание.

Шаг № 17: Создайте копию для ваших CTA

Затем вы захотите создать копию для ваших CTA, и контент для них будет выглядеть немного по-другому, в зависимости от того, где они находятся. твоя страница.Если вы включаете призыв к действию в раздел с призывом к действию, вы указываете заголовок, а подзаголовок — это копия призывания к действию , и в данном случае отсутствует единственный элемент — кнопка с призывом к действию.

Это то, что мы видим из приведенного выше CTA, который взят с одной из целевых страниц InVision. Для CTA ниже по вашей странице вам необходимо написать их в соответствии с более широким повествованием в содержимом вашей страницы, потому что эти сообщения будут работать вместе, чтобы побудить пользователей к действию, когда пользователи прокручивают вашу страницу вниз.

Для пользователей, которые не покупают ваш первый призыв к действию, вам нужно более подробно продемонстрировать, что они собираются получить.Вы можете следить за ключевыми преимуществами, сравнивать с брендами конкурентов, GIF-изображениями или встроенными видео, подчеркивая ваши лучшие особенности — все, что вы решите, поможет людям принять решение о покупке.

В любом случае вы хотите адаптировать свой CTA-текст на всей странице, чтобы усилить ваше сообщение, поскольку оно становится более интересным. Это займет некоторое время (и тестирование), поэтому не бойтесь уточнять свои CTA-сообщения после того, как ваша кампания будет запущена.

Узнайте, что работает с вашей целевой аудиторией, и примените свои выводы на будущих целевых страницах.

Шаг № 18: Определите ваши ключевые преимущества

Я упомянул ключевые преимущества в предыдущем разделе, и это одна из самых важных частей любой целевой страницы. Большинство пользователей собираются прокрутить мимо вашего первого призыва к действию, и именно здесь вам нужно поразить их самыми заманчивыми предложениями, ключевыми преимуществами, которые ваше предложение принесет в их жизнь.

Как я объяснил в Step # 8 , я настоятельно рекомендую вам сжать свой список преимуществ до трех пунктов.Психологически это придает вашим преимуществам большее влияние и делает их более запоминающимися и, с точки зрения дизайна, более легкими для просмотра, усвоения и понимания пользователями.

Такой подход к дизайну также хорошо работает в адаптивном дизайне.

Все, что вам нужно сделать сейчас, — это сократить свой список преимуществ до трех ключевых моментов. На самом деле попытайтесь определить преимущества, которые будут побуждать пользователей к покупке, и это еще кое-что, что вам, возможно, придется со временем протестировать.

Начните с самого важного преимущества и завершите со вторым по важности.Наконец, последуйте за ним с призывом к действию, призывающим пользователей купить те ключевые преимущества, над определением которых вы так усердно работали.

Шаг №19. Определите, что еще нужно знать пользователям.

Практически каждая целевая страница, которую вы собираетесь создать, будет иметь главный раздел, основной призыв к действию и раздел с ключевыми преимуществами, за которым следует призыв к действию раздела. Вы можете использовать этот формат в качестве начального шаблона. Вещи начнут меняться больше, так это контент, который появляется после этих преимуществ, и именно здесь вам нужно точно определить, какая дополнительная информация нужна пользователям для увеличения их покупательского намерения.

Если у вас сложный продукт / услуга или в вашей сфере существует большая конкуренция (и вам нужно усерднее работать, чтобы выделиться), вам, возможно, придется подробнее рассказать о своем продукте / услуге.

Вот где действительно важно общее правило преимуществ и возможностей.

Старайтесь не давать слишком подробных сведений о том, на что способны ваш продукт или услуга; сосредоточиться на том, чтобы рассказать о том, что он может сделать для конечного пользователя. Это может показаться простым, но многие компании ошибаются.Функции — это просто инструменты, которые помогают людям добиваться чего-то, и на самом деле люди не на это покупаются.

Они покупаются на чувство: чувство, что вы собираетесь как-то улучшить их жизнь. Это в равной степени относится к потребительским техническим продуктам, которые полностью ориентированы на функции. Например, iPhone 11 Pro оснащен инновационной камерой с линзами, но это никого не волнует.

Люди будут покупать iPhone 11 Pro, потому что они чувствуют себя хорошо, имея в своем распоряжении новейший телефон премиум-класса, и они покупаются на уловку камеры, потому что думают, что это сделает их ленты в Instagram более интересными.

Это может показаться поверхностным, но это продает.

Если вам не повезло с продажной мощью Apple, вам придется еще усерднее работать, чтобы уловить эмоциональный триггер, побуждающий людей покупать. И как только вы убедите людей, что ваш продукт для них, ваша следующая цель — устранить все оставшиеся у них сомнения, чтобы помешать им нажать кнопку покупки.

Здесь такие заверения, как бесплатные пробные версии, гарантии возврата денег, гарантии и другие формы защиты, которые заставляют людей чувствовать, что им нечего терять.

Шаг № 20: Выберите методы социального доказательства

Социальное доказательство — еще один мощный инструмент для облегчения беспокойства покупателей, и существуют различные методы, которые вы можете использовать, чтобы уменьшить беспокойство и укрепить доверие. Вот краткий обзор некоторых из ваших вариантов, чтобы дать вам представление о том, с чего начать:

• Отзывы клиентов: Особенно с надежных сторонних платформ, таких как Google Reviews и Trustpilot.
• Средний балл: Исследования показывают, что средний балл 4.2–5,5 баллов из 5 на платформах для обзора имеют наибольшее положительное влияние на конверсию.
• Обзоры экспертов: Положительная оценка вашего бизнеса, продуктов или услуг отраслевыми экспертами — важный знак одобрения для новых клиентов.
• Освещение в прессе: Вы, должно быть, делаете что-то правильно, если о вас пишут крупные издания.
• Отзывы: Аккаунты ваших существующих клиентов, которые быстро объясняют, чего вы для них достигли.
• Примеры из практики: Более подробный анализ того, что сделал ваш бизнес или продукт, чтобы помочь вашим существующим клиентам.
• Известные клиенты: Если у вас есть портфель известных брендов, доверяющих вашему бизнесу, почему бы не привлечь новых пользователей?
• Отраслевые награды: Еще один знак одобрения от коллег по отрасли и предложение обойти конкурентов и получить приз.
• Партнерские отношения: Вотум доверия от брендов, которые хотят ассоциироваться с вашим бизнесом.

Вам нужно максимум 3-4 типа социального доказательства на каждой целевой странице, но правильная комбинация вариантов социального доказательства может варьироваться от одной страницы к другой. Поэтому имеет смысл выбрать, с какими вариантами вы собираетесь работать, и создать контент для них всех прямо сейчас. Таким образом, вы можете разработать каждый метод и комбинации тестов на каждой странице, чтобы определить, какой из них имеет наибольшее влияние.

Шаг № 21: Создайте / создайте свой визуальный контент

После того, как текстовый контент отсортирован, пора подумать о визуальных эффектах, и вам понадобятся качественные изображения, чтобы вдохновить посетителей.Инвестируйте в профессиональную фотографию или дизайн, чтобы отсортировать эти визуальные эффекты, и вы также захотите создать библиотеку визуального контента, который можно использовать на каждой целевой странице, например: значки, логотипы, макеты, диаграммы и все, что вы собираетесь необходимость.

Согласованность важна, поэтому вам нужно убедиться, что у вас достаточно значков, например, в одном стиле для всех ваших целевых страниц (включая будущие).

В идеальном мире у вас будет штатный дизайнер или дизайнер-фрилансер, который сможет предоставить вам то, что вам нужно, и тогда, когда вам это нужно.В противном случае вам захочется посмотреть на ресурсные веб-сайты, такие как Envato Elements, где вы можете загрузить графику или простые инструменты дизайна, такие как Canva, чтобы создать то, что вам нужно.

Подкрепите свою копию целевой страницы этими психологическими приемами

Как только вы подумали, что закончили с копией целевой страницы, у меня есть несколько советов, которые помогут вам зарядить ваш контент и сделать его слишком убедительным, чтобы сопротивляться. К этому этапу вы изложили все важные вещи, и эти психологические техники добавят последние штрихи, которые действительно влияют на решения о покупке.

Шаг №22: Создайте стимул на всех ваших целевых страницах (и в кампаниях)

У людей есть естественное сопротивление расставанию с деньгами — и они должны это делать. У них также есть инстинктивное недоверие к брендам, которым они еще не доверяют, и это должно быть у любого подкованного потребителя или бизнеса, особенно в сегодняшнем онлайн-мире.

Вдобавок к этим естественным сомнениям, которые могут возникнуть у людей по поводу ведения бизнеса с вами, существуют всевозможные препятствия на пути.Необходимо заполнить формы, указать платежные реквизиты, и во многих случаях клиентам необходимо дождаться доставки или настройки покупки.

По правде говоря, у людей гораздо больше причин , а не покупать у вас, чем у них есть – причин покупать у вас.

Чтобы преодолеть это, вы собираетесь следовать так называемой модели поведения Фогга, которая показывает, как намерение покупки преодолевает барьеры конверсии. по сути, чем сложнее людям достичь ваших целей конверсии, тем больше вам нужно создавать стимулы и мотивировать людей преодолевать эти препятствия.

Если вознаграждение будет сочтено достаточно большим, люди пойдут на все, чтобы его получить.

Примените эту философию к своему экземпляру целевой страницы, но также разработайте стратегию всех своих кампаний, чтобы увеличить стимул для дальнейшего продвижения пользователей по воронке продаж. Из-за этого им будет все труднее покинуть поле до финиша.

Шаг № 23: Создайте ощущение дефицита

Вы также можете использовать врожденную тревогу людей для увеличения продаж, и дефицит — один из самых фундаментальных маркетинговых принципов, используемых для окончательного толчка потенциальных клиентов.Дефицит использует естественный страх упустить, чтобы заставить людей принимать решения о покупке, которые они, возможно, не приняли бы в противном случае.

Существует два типа дефицита, который вы видите в Интернете и в других маркетинговых каналах:

• Недостаток предложения: Это говорит людям, что количество товара или его наличие ограничено.
• Недостаток времени: Это говорит людям, что срок действия предложения ограничен, и если они оставят его слишком поздно, оно исчезнет навсегда.

Эти две формы дефицита используются всевозможными способами — от таймеров обратного отсчета до ограниченных по времени предложений до более тонких методов, таких как VIP-членство или контент, который подразумевает дефицит, например, призывы к действию, такие как «Получите [продукт], пока вы еще жестяная банка».

Вы увидите, как вопиющая тактика дефицита постоянно используется в приложениях для бронирования отелей и в магазинах электронной коммерции, но лучшие бренды знают, как создать ощущение дефицита, не делая его очевидным — и именно здесь оно оказывается наиболее влиятельным.

Например, компания-разработчик программного обеспечения может создать бета-версию программы с «ограниченным» пространством для клиентов, предоставляя им бесплатный доступ к функциям до их развертывания во всех учетных записях. Хитрость в том, что не-премиум-участники внезапно потеряют доступ к премиум-функциям, когда они будут полностью выпущены. После того, как вы воспользуетесь преимуществами этих функций, их будет сложно потерять, и единственное решение — перейти на профессиональную версию, чтобы вернуть их.

Шаг № 24: Влияйте на решения покупателя с помощью этих когнитивных предубеждений

Дефицит — мощный инструмент в маркетинге, но есть все виды психологических триггеров, которые вы можете использовать, чтобы повлиять на решения о покупке.Я писал о когнитивных предубеждениях и о том, как вы можете использовать их для создания привлекательных призывов к действию раньше, и вот некоторые из эффективных стратегий, используемых брендами:

1. Неприятие потерь: Естественный страх людей потерять или упустить что-то .
2. Привязка: Наша склонность больше зависеть от первой информации, которую мы получаем, чем от последующих.
3. Эффект ореола: Причина, по которой первое впечатление так трудно изменить.
4. Смещение невозвратной стоимости: Принуждение к завершению чего-либо, если вы уже потратили на это время.
5. Эффект эндаумента: Заставляет людей придавать дополнительную ценность вещам, которыми они владеют, а не тем, которыми они не владеют.
6. Эффект простого воздействия: Почему люди предпочитают то, с чем они уже знакомы.
7. Эффект порядкового номера: Как первый и последний элементы в списке кажутся более важными, чем другие.
8. Взаимность: Почему, когда вы что-то делаете для кого-то, у него есть естественная тенденция хотеть сделать что-то для вас взамен.
9. Феномен Баадера-Майнхоф: После того, как вы что-то видите в первый раз, это заставляет вас внезапно замечать все.
10. Дословный эффект: Причина, по которой мы запоминаем суть того, что нам говорят, а не конкретные детали.
11. Кластеризация: Наша привычка кластеризовать похожие фрагменты информации вместе, чтобы сделать их более запоминающимися.

Я уже объяснял, почему эффект последовательной позиции является одной из многих причин, по которым списки троек так эффективны в дизайне целевой страницы, и это лишь один пример того, как эти принципы можно использовать для создания привлекательных страниц.

Ознакомьтесь с этими когнитивными предубеждениями и сделайте их важной составляющей во всех своих маркетинговых усилиях.

Расти, не угадай.

Двигайтесь быстро и оставайтесь на связи в своем маркетинге с нашим последним предприятием TrueNorth.

Подробнее

Создайте каждый раздел целевой страницы

Теперь мы готовы приступить к разработке ключевых элементов целевой страницы, и именно здесь мы сосредоточимся исключительно на визуальном дизайне.В этом разделе мы рассмотрим следующие разделы, которые вам понадобятся практически для каждой целевой страницы, которую вы создаете:

• Раздел «Герой»
• Призывы к действию
• Ключевые преимущества
• Социальное доказательство
• Окончательный CTA

Во многих случаях это единственные разделы, которые вам понадобятся для целевой страницы (плюс ваш верхний и нижний колонтитулы), и практически для каждой целевой страницы, которую вы создаете, потребуются эти ключевые разделы.

Шаг № 25: Создайте раздел своего героя

Во-первых, у нас есть раздел героя, и есть два подхода, на которых я хочу сосредоточиться здесь.Первый — это дизайн по центру с заголовком, подзаголовком, кнопкой CTA и фоновым изображением.

Это один из наиболее распространенных, но эффективных форматов разделов героев, и его очень просто создать. За большим заголовком следует подстрока более мелкого текста (возможно, слишком мелкая в приведенном ниже примере) и кнопка CTA.

Источник: Daily Harvest

Это создает дизайн с призывом к действию перевернутой пирамиды, который я упоминал в шаге № 10 , буквально указывая пользователям на цель конверсии.Это отличный подход, если вы знаете, что намерение совершить покупку велико или ваше предложение очень простое — например, предложение включить в свой рацион больше фруктов и овощей.

Для более сложных сообщений вы все равно можете использовать подход с выравниванием по центру, но расширите свое предложение ниже по странице. Или вы можете выровнять текст своего героя по левому краю и сбалансировать его с изображением, которое передает ваше основное предложение, как это делает Unbounce в приведенном ниже примере.

Источник: Unbounce

В этом случае текст с выравниванием по левому краю уравновешивается изображением справа, что позволяет Unboucne визуально передавать копию в ее разделе героев.Это тоже распространенный подход, но его гораздо сложнее реализовать, и вы можете видеть, как много происходит в разделе героев Unbounce.

Я уверен, что они протестировали этот дизайн и обнаружили, что он работает, но я советую ознакомиться с принципами макета дизайна и убедиться, что вы понимаете, что делаете, прежде чем начинать выравнивать текст по левому краю в разделах с героями.

Шаг № 26: Создайте свои CTA

Мы уже рассмотрели разработку макета и структуры CTA. Шаг № 10 и этот важнейший принцип построения перевернутой пирамиды.Однако я не собираюсь повторять это снова на этом этапе, особенно когда есть так много других моментов, которые нам нужно затронуть в дизайне CTA.

Освоение принципов дизайна CTA улучшит все остальные аспекты ваших целевых страниц, потому что одни и те же правила обычно применяются во всем веб-дизайне.

Мы уже рассмотрели текст и макет CTA, а это значит, что вам необходимо усвоить следующие принципы:

• Стили текста: Шрифты, веса, стили и размеры текста.
• Цвета: Цвет текста, кнопки CTA и цвет фона.
• Пробел: Пространство между различными элементами вашего CTA (и пространство между вашим CTA и другими элементами на странице).
• Контраст: Цветовой контраст является наиболее важным из них, но вы также можете использовать размер, стиль и контраст размещения.

Во-первых, давайте поговорим о контрасте, потому что это влияет на три других принципа в этом списке.Белый фон и черный текст обеспечивают максимально возможный цветовой контраст для ваших призывов к действию, поэтому начните с этого в качестве дизайна по умолчанию.

Если ваш CTA идет после раздела, в котором уже используется белый фон и черный текст, выберите полужирный цвет из вашей схемы (вы уже выбрали их в Step # 11 ) и используйте белый текст, чтобы инвертировать контраст.

Вы уже выбрали шрифты, но собираетесь использовать контраст стилей (разные шрифты, стили шрифтов, толщину, размеры, регистр и т. Д.)), чтобы выделить каждый фрагмент вашего CTA-текста. Это особенно важно, если у вас есть несколько строк текста для работы с призывом к действию.

Помимо выделения всего вашего призыва к действию, это та кнопка, которая действительно должна привлекать внимание пользователей, и именно здесь контраст нужно поднять до 100%. Белый текст обычно лучше всего сочетается с жирным цветом выделения, используемым для самой кнопки — просто убедитесь, что у вас есть сильные ограничения на фон, вашу копию CTA и текст на вашей кнопке.

Контраст — ваш лучший друг в дизайне призывов к действию, поэтому обязательно изучите его принципы, а также стили текста, цвета и пробелы. Благодаря этому улучшится весь дизайн вашей целевой страницы, и, в конечном итоге, повысится и коэффициент конверсии.

Шаг № 27: Составьте свой список преимуществ

Мы уже рассмотрели технику магических чисел и почему списки из трех преимуществ обычно наиболее эффективны ( Шаг № 8 ), но теперь давайте посмотрим на визуальный дизайн ваших преимуществ.

Еще раз, есть действительно отличный шаблон, который вы можете использовать для этого раздела снова и снова. Во-первых, вам понадобятся значки или графика, которые визуально представляют каждое преимущество. Это делает три вещи:

1. Выделяет ваши преимущества визуально
2. Значки визуально объясняют каждое преимущество
3. Это позволяет вам использовать меньше текста

В целом, вы получаете привлекающий внимание и визуально привлекательный список преимуществ. Осталось только добавить заголовок, выделенный жирным шрифтом, для каждого преимущества, а затем добавить небольшой текст с кратким описанием каждого из них.

Готово.

Шаг № 28: Создайте раздел социального доказательства

Вы уже решили, какие типы социальных доказательств вы собираетесь использовать и какой контент включать. Теперь пришло время создать для них визуальный дизайн, и подход будет отличаться для каждого типа социального доказательства.

Для списков клиентов, партнеров и освещения в прессе лучше всего использовать их логотипы для создания трафаретных значков одного цвета (в идеале белого цвета на цветном фоне или черного / полужирного цвета на белом фоне.)

Для отзывов у вас есть больше вариантов дизайна с точки зрения формата. Все, что я скажу, — убедитесь, что вы включили фотографии каждого клиента, их полное имя, их компанию и должность (если уместно) и подлинные цитаты.

Если вы собираетесь использовать отзывы клиентов, я рекомендую встраивать их напрямую из сторонних источников, так как это сделает их более надежными.

Для отраслевых наград у вас должна быть возможность загружать официальные значки или логотипы от каждого поставщика награды, а затем вам нужно подумать, как вы можете сделать так, чтобы они выглядели согласованно вместе.

Шаг № 29: Создайте окончательный CTA

Теперь пришло время разработать окончательный CTA и применить все, что мы рассмотрели в этом руководстве относительно дизайна CTA. Здесь применимы все те же уроки, но ключевое отличие этого последнего призыва к действию состоит в том, что он должен казаться легким действием для пользователей, которые не приняли вашу основную цель конверсии.

Вы сделали все возможное, чтобы привлечь этих пользователей, но по какой-то причине они не готовы (или не желают) сделать этот шаг прямо сейчас.Поэтому вам нужно закончить с убедительным CTA, который вводит их адрес электронной почты в вашу систему, который вы можете использовать для охвата этих потенциальных клиентов с помощью своих маркетинговых кампаний по электронной почте (а также ремаркетинга).

Максимальное количество конверсий целевой страницы

К настоящему моменту вы должны разрабатывать качественные целевые страницы, которые вдохновляют на принятие решений о покупке — поздравляем, что вы сделали это так далеко! Тем не менее, всегда есть возможности для улучшения, и именно здесь мы смотрим, как можно действительно максимизировать эти коэффициенты конверсии.

Шаг № 30: Оптимизация по скорости

Самое важное, что вам нужно знать о конверсиях целевой страницы, — это то, что скорость имеет значение. Забудьте о настройке дизайна, если ваши страницы загружаются слишком долго, потому что вы уже проиграли игру. Google рекомендует загружать страницы менее чем за три секунды, чтобы минимизировать показатель отказов — а это означает время загрузки мобильного устройства при подключении к сети 3G.

Если ваши страницы занимают больше времени, у вас проблема.

Воспользуйтесь бесплатным инструментом Google Page Speed ​​Insights для базового анализа своих страниц и посмотрите, как можно сократить время загрузки.Ключевым моментом является минимизация нагрузки на браузер конечного пользователя, и вы можете сделать это следующим образом:

• Использование качественных хостинговых услуг
• Использование конструктора целевой страницы и шаблонов, разработанных для скорости
• Минимизация запросов к серверу
• Упрощение работы JavaScript, плагины и т. Д.
• Оптимизация изображений
• Сжатие файлов (CSS, JS и т. Д.)
• Использование чистого кода
• Кэширование (только помогает возвращаться посетителям)
• Использование CDN (сокращает время загрузки для пользователей, находящихся далеко от местоположение вашего сервера)

Исследование Unbounce показало, что большинство маркетологов не считают скорость загрузки приоритетной.Забудьте об этих парнях; быть тем меньшинством, которое увеличивает скорость загрузки страниц и получает все те дополнительные конверсии, которых они упускают.

Шаг № 31: Создание кампаний ремаркетинга

Кампании ремаркетинга Google Рекламы позволяют вам настраивать таргетинг на людей, которые посетили ваши целевые страницы, но не совершили конверсию. Это критически важная стратегия для максимизации коэффициента конверсии, и самое лучшее в ремаркетинге — это то, что вы можете использовать его также для таргетинга на органический трафик.

Вы также можете проводить кампании ремаркетинга в Facebook, Instagram, LinkedIn и на большинстве основных платформ социальной рекламы.

Ознакомьтесь с нашими 10 передовыми методами ремаркетинга, которые увеличивают конверсию, и ознакомьтесь с нашими советами по преобразованию потерянных потенциальных клиентов.

Шаг № 32: Сегментируйте лиды целевой страницы

Не все конверсии одинаково ценны для вашего бренда (на самом деле, некоторые из них не будут иметь никакой ценности), и вам нужен способ определить, какие лиды действительно важны. . Для этого вам необходимо сегментировать своих потенциальных клиентов по категоризированным спискам, что позволяет вам доставлять соответствующие сообщения в будущих взаимодействиях и расставлять приоритеты, на которых вы должны сосредоточить ваше внимание (и бюджет).

Прочтите наше руководство по сегментации лидов, чтобы получить подробное объяснение того, как это сделать.

Вы можете частично сегментировать потенциальных клиентов в зависимости от того, какую цель конверсии они достигают, но это не дает вам достаточно информации, чтобы точно настроить таргетинг на них с убедительным содержанием.

Мы используем Leadformly для сегментации наших потенциальных клиентов , а они подписываются, задавая соответствующие вопросы о своих потребностях, и это позволяет нам отправлять соответствующие сообщения при первом взаимодействии после их первоначального преобразования.

Для управления сегментированными лидами вам понадобится надежная платформа управления взаимоотношениями с клиентами (CRM), чтобы вы могли отслеживать лиды по мере их продвижения по пути к покупке.

Мы используем ActiveCampaign в качестве нашей CRM, потому что она объединяет некоторые из лучших функций автоматизации электронной почты и маркетинга на единой платформе, которая помогает вам направлять каждого клиента в процессе покупки и за его пределами. Лидеры становятся платежеспособными клиентами, а клиенты — постоянными покупателями — подробнее читайте в нашем обзоре ActiveCampaign.

Шаг № 33: Уменьшите коэффициент внимания

Чем больше событий происходит на вашей целевой странице, тем больше пользователей отвлекают от ваших целей по конверсии. Это одна из основных причин, по которой я рекомендую удалить меню навигации и придерживаться минимальных макетов с одним столбцом.

Вот определение коэффициента внимания из Unbounce:

Отношение ссылок на целевой странице к количеству целей конверсии кампании. В оптимизированной кампании соотношение вашего внимания должно быть 1: 1.Поскольку каждая кампания преследует одну цель, каждая соответствующая целевая страница должна иметь только один призыв к действию — одно место для нажатия.

Хороший совет от одного из ведущих специалистов по оптимизации целевых страниц.

Шаг № 34: A / B-тестирование сообщений целевой страницы

A / B-тестирование — ключевой инструмент в оптимизации коэффициента конверсии (CRO), но многие маркетологи застревают в колее, тестируя неправильные элементы на своей странице. Конечно, в принципе, любое изменение может повлиять на коэффициент конверсии, но вам нужно сосредоточить свое внимание на том, что окажет наибольшее положительное влияние.

Позвольте мне прояснить: безусловно, самое важное для A / B-тестирования вашей целевой страницы — это контент.

Это то, что убеждает пользователей конвертировать (или нет), и совершенствование этого будет иметь наибольшее долгосрочное влияние на конверсии. Протестируйте различные сообщения, торговые аргументы, ключевые преимущества, психологические методы и текст целевой страницы, чтобы увидеть, что действительно влияет на ваших целевых аудиторий.

Не вносите мелких изменений — по крайней мере, для начала. Внесите кардинальные изменения, чтобы определить, какие ключевые сообщения находят отклик, основные преимущества действительно привлекают пользователей и какой язык побуждает к действию.Вы сможете уточнить более мелкие детали позже, когда усвоите основные принципы.

Шаг № 35: A / B-тестирование разных версий каждого раздела целевой страницы

Вы также захотите A / B-тестирование разных версий каждого раздела целевой страницы, чтобы подтвердить или улучшить свой выбор дизайна. Хитрость заключается в том, чтобы изменять только один раздел за раз, чтобы вы могли подтвердить, какая версия дает лучший результат. Возможно, вы захотите начать с тестирования размещения CTA и размещения других разделов, чтобы определить наиболее эффективный порядок.

Когда вы будете довольны, все в нужном месте, начните оптимизацию раздела героев и первого призыва к действию. Затем переходите к другим разделам, чтобы попытаться улучшить результаты. Протестируйте различные списки преимуществ, комбинации социальных доказательств и вторичных призывов к действию, чтобы увидеть, как они влияют на конверсию.

Шаг № 36: A / B-тестирование ваших CTA

Обычно, CTA — это первое, о чем упоминается, когда дело доходит до A / B-тестирования, и это достаточно справедливо — они являются одним из самых важных элементов на вашем лендинге. страниц.Я действительно думаю, что оптимизация CTA понимается неправильно, или, может быть, было бы лучше сказать, что я думаю, что она неправильно продается компаниями-разработчиками программного обеспечения, продающими инструменты CRO.

Когда дело доходит до тестирования призывов к действию, двумя наиболее важными факторами являются текст в вашем призыве к действию и их размещение — и то, и другое мы уже рассмотрели. Следующая по важности вещь — это контент, который предшествует вашим CTA, потому что это то, что настраивает на них пользователей.

После того, как вы разберетесь с этими вещами, вы можете приступить к более детальному изучению ваших призывов к действию и вариантов тестирования.Не спешите тестировать цвета и шрифты кнопок с призывом к действию, пока у вас не будет оптимизировано копирование, размещение и остальной контент — независимо от того, что вы читаете в Интернете.

Шаг № 37: Оптимизируйте свои страницы с помощью тепловых карт

Тепловые карты позволяют увидеть, что пользователи делают на ваших целевых страницах: что они нажимают, что они , а не , где они прокручивают и какие элементы вашей страницы они видят. Это подтверждает, видят ли пользователи ваши призывы к действию, щелкая их или прокручивают ли они мимо них, позволяя исправить или исключить некоторые из наиболее важных убийц конверсии, от которых могут пострадать ваши целевые страницы.

Мы используем Hotjar из-за его отличных тепловых карт, и вы можете прочитать наш обзор для более подробной информации.

Шаг № 38: Используйте измерение событий для оптимизации ваших страниц и кампаний

Измерение событий — это функция Google Analytics, которая позволяет отслеживать действия пользователя, такие как нажатие кнопок и другие взаимодействия с элементами страницы. Это позволяет вам отслеживать такие события, как нажатие кнопки CTA, чтобы точно определить случаи, когда пользователи нажимают, например, для преобразования, но не могут завершить преобразование.

Измерение событий — это мощная функция, но мы используем так называемое отслеживание сайтов в ActiveCampaign, которое выполняет аналогичную работу, но с одним ключевым отличием. Благодаря отслеживанию сайтов мы можем назначать эти действия отдельным пользователям с гораздо большей точностью и, помимо оптимизации конверсий, мы можем использовать эти данные для отправки пользователям более релевантных сообщений в зависимости от действий, которые они совершают на нашем сайте.

Шаг № 39: Проведите кампании по тестированию / обратной связи с пользователями

В этой индустрии маркетинга, основанного на данных, можно легко забыть о силе обращения к людям за честной обратной связью.Ни один уважаемый разработчик программного обеспечения не выпустит платформу, не протестировав ее на реальных пользователях, и маркетологи должны придерживаться того же подхода со своими собственными творениями.

Это еще один замечательный аспект Hotjar. Он поставляется с набором инструментов для получения обратной связи от пользователей, включая опросы, опросы и отзывы пользователей веб-сайта в реальном времени.

Не стоит недооценивать важность обратной связи от людей, которые действительно взаимодействуют с вашими целевыми страницами.

Станьте мастером дизайна целевых страниц

Со всем, что мы рассмотрели в этом руководстве, остается только применить все это на практике и начать создавать целевые страницы, которые будут конвертироваться с первого дня и улучшаться со временем.Напоминаем: добавьте эту статью в закладки, чтобы к ней можно было вернуться при создании целевых страниц. Пройдет немного времени, и вы получите все это в своем шкафчике, и дизайн целевой страницы станет вашей второй натурой.

Как разработать целевую страницу для вашего бизнеса

Целевые страницы — это веб-страницы, которые обычно используются в рекламных целях и для привлечения потенциальных клиентов. Пользователи часто попадают на целевую страницу после нажатия на рекламу или гиперссылку, и эти страницы можно оптимизировать, чтобы побудить пользователей совершить определенное действие (например, совершить покупку или заполнить контактную форму).Целевые страницы могут быть эффективным компонентом вашей маркетинговой стратегии. Из этого руководства вы узнаете, как эффективно использовать целевые страницы.

Почему используются целевые страницы?

Компании используют целевые страницы для привлечения потенциальных клиентов и увеличения продаж. Вот некоторые дополнительные преимущества целевых страниц:

• Повышение осведомленности о ваших продуктах и ​​услугах
• Перемещение потенциальных клиентов по воронке продаж, приближающее их к покупке
• Расширение списка адресов электронной почты
• Повышение доверия

Как развить Целевая страница: Что должно быть на них?

Есть четыре ключевых элемента хорошей целевой страницы: визуальные эффекты, текст, призыв к действию (CTA) и атрибуты SEO.

Визуализация

По своей природе люди визуальные существа. Хорошие визуальные эффекты могут помочь продать ваши продукты и услуги, удерживая потенциальных клиентов дольше. Кроме того, визуальные эффекты могут помочь потенциальным клиентам лучше понять, что вы предлагаете. Типы визуальных элементов, которые вы используете, будут отличаться от страницы к странице. В некоторых случаях вы можете использовать один тип визуализации, а в других вы можете использовать несколько разных типов. Создайте поток, который передает ваше сообщение. Вот несколько примеров визуальных эффектов, которые вы можете использовать:

• Неподвижные фотографии
• Анимированные GIF-файлы
• Видео
• Инфографика
• Диаграммы
• Иллюстрации
• Карты
• Снимки экрана
• Комиксы
• Типография

Копия

Под копией понимаются слова, используемые в ваших маркетинговых материалах.Копирование помогает донести сообщения до читателей и может улучшить рейтинг веб-страницы в поисковой системе, что сделает ее более высокой в ​​результатах поиска. Каждой веб-странице нужна копия. Тщательно создавайте текст, чтобы помочь потенциальным клиентам понять, что вы продаете. Прокрутите вниз, чтобы узнать, как написать копию целевой страницы.

CTA

Упростите конверсию посетителей целевой страницы с помощью CTA, в которых четко указано, что вы хотите, чтобы посетители делали. Например, рассмотрите следующие CTA:

• Свяжитесь с нами для консультации
• Запланировать бесплатную пробную версию
• Загрузите нашу электронную книгу
• Просмотреть все продукты
• Написать отзыв
• В корзину
• Заявить о своем предложении
• Присоединяйтесь

Чтобы повысить конверсию, всегда добавляйте призыв к действию, который люди могут видеть без прокрутки.Если ваш контент длиннее 600 слов, добавьте еще один призыв к действию внизу каждой страницы, закрывая ваш контент. CTA может быть в виде нажимаемой кнопки или веб-формы для ввода контактной информации. Одним из наиболее распространенных призывов к действию для предприятий электронной коммерции является кнопка «Купить сейчас», которая переводит пользователя прямо в магазин электронной коммерции.

Атрибуты SEO

Поисковая оптимизация (SEO) обеспечивает успех вашего веб-сайта за счет повышения рейтинга ваших веб-страниц в поисковых системах.Чем выше рейтинг ваших веб-страниц, тем выше они будут в результатах поиска. Вы можете улучшить SEO, добавив следующие атрибуты на каждую страницу:

• Заголовок. Это текст, который появляется на страницах результатов поисковой системы и на вкладке браузера каждой страницы.
• Оптимизированный URL. Напишите свои URL-адреса стратегически, чтобы включить ключевые слова. Хороший URL-адрес — это сокращенная версия вашего тега заголовка для удобства чтения.
• Мета-описание. Это текст, который резюмирует содержание каждой страницы. Он может появляться на страницах результатов поисковой системы.
• Ключевые слова. Это стратегические слова или фразы, которые стоит использовать на вашем веб-сайте. Пользователи ищут ключевые слова и фразы в поисковых системах, таких как Google, поэтому чем больше вы сможете естественным образом включить их в свой текст, тем больше у вас шансов получить для них «ранжирование». Используйте одно основное ключевое слово на странице. Контент на странице должен соответствовать ключевому слову. Например, если вы хотите получить рейтинг «корм для собак», ваша страница должна включать информацию о корме для собак, о том, как выбрать корм для собак, что лучше всего подходит для собак и т. Д.Используйте инструмент SEO, чтобы изучить, какие ключевые слова помогут вам в рейтинге.
• Альтернативные теги. Это описания, которые применяются к изображениям, чтобы помочь поисковым системам определить, о чем каждое изображение.
• Ссылки. Гиперссылка на внутренние и внешние страницы, если применимо.

Какой длины должны быть целевые страницы?

Когда вы думаете, какой длины должны быть целевые страницы, не забывайте уделять больше внимания качеству контента, чем длине. Google действительно ищет длину при ранжировании страниц, обычно 600 слов или более, но имейте в виду, что цель целевых страниц — в конечном итоге привлечь потенциальных клиентов для покупки того, что вы продаете.

Если создание длинных целевых страниц не имеет смысла или не работает при оценке результатов, уменьшите их длину. Вы можете обнаружить, что у многих компаний очень короткие целевые страницы, содержащие менее 300 слов. Важно писать для людей, а не для поисковых систем, и тестирование страниц — это один из способов оценить ваши результаты. Вы всегда можете создать более длинный контент в сообщениях блога, которые связаны с целевыми страницами, чтобы повысить свой рейтинг.

Как написать копию целевой страницы

Чтобы повысить конверсию целевой страницы, примите во внимание следующие четыре совета:

1.Знайте свою аудиторию.

Когда вы знаете свою аудиторию, вы можете создать текст, который обращается к ней, например, напрямую отвечая на их вопросы или делая смелые заявления о проблемах, которые могут решить ваши продукты и услуги.

2. Используйте слова, понятные вашей аудитории.

Учитывайте уровень образования и местоположение вашей целевой аудитории. Например, если ваша целевая аудитория находится в Великобритании, вы можете использовать слово «приятель» вместо «друг». И если вы хотите продавать свои услуги финансового планирования недавним выпускникам колледжей, вы можете определить такие термины, как 401 (k) и Roth IRA, и объяснить различия.

3. Говорите читателям прямо, что делать.

Ваша целевая страница должна побуждать посетителей к каким-либо действиям, но вы должны убедиться, что они знают, что вы от них хотите. CTA должны быть краткими, декларативными и направленными. Попробуйте использовать такие слова:

• Купить
• Отправить
• Контакт
• Расписание
• Позвонить
• Электронная почта
• Просмотреть

4. Ответить на основные вопросы.

Убедитесь, что ваша целевая страница соответствует четырем буквам «W» и одной букве «H»: кто, что, где, почему и как.Отвечая на эти вопросы, вы можете свести к минимуму возражения и дать читателям хорошее представление о том, почему им нужен ваш продукт или услуга.

Объединяем все вместе: форматирование целевой страницы

Чтобы создать привлекательные, организованные и понятные целевые страницы, следуйте этому стандартному формату:

1. Начните с заголовка.
2. Расскажите о том, что вы предлагаете.
3. Если возможно, включите вспомогательную информацию, например, отзывы.
4. Закрыть с помощью CTA.

На всех страницах обязательно разбивайте контент на несколько небольших абзацев и, если возможно, используйте списки. Небольшие фрагменты контента легче читать. Кроме того, там, где это наиболее целесообразно, добавьте визуальные элементы и подзаголовки. Подзаголовки — это заголовки, следующие за основным заголовком. Подзаголовки помогают сделать контент более поддающимся сканированию и могут помочь с поисковой оптимизацией. Традиционно подзаголовки используются на страницах, содержащих более 600 слов.

Как добавить целевую страницу на ваш веб-сайт

В зависимости от типа вашей системы управления контентом процесс добавления целевой страницы на ваш веб-сайт будет различаться. Обычно вы выбираете кнопку «Добавить новую страницу». Оттуда вы создадите свою страницу и нажмете кнопку «Опубликовать» или «Сохранить», чтобы опубликовать страницу.

Мы проведем вас через процесс с использованием WordPress, одной из самых популярных систем управления контентом. Вот как добавить целевую страницу на сайт WordPress в теме Divi:

1. Войдите в свою учетную запись, введя свое имя пользователя и пароль.
2. В левой части панели инструментов выберите «Страницы», а затем нажмите «Добавить».

Источник: WordPress

3. Вставьте свой контент, включая заголовок, основной текст и изображения. Затем нажмите «Опубликовать».

Источник: WordPress

На WordPress все так просто!

Примеры успешных целевых страниц

При создании целевых страниц полезно увидеть некоторые примеры из других предприятий, которые могут послужить источником вдохновения. Выбранные нами страницы соответствуют лучшим практикам разработки посадочных страниц.Имейте в виду, что то, что считается успешным для одной компании, может не быть успешным для другой, поскольку «успех» имеет множество переменных. В целом это отличные примеры.

Компания: Golden Spiral

Отличительные особенности:

• Имеет заголовок, привлекающий потенциальных клиентов в
• Повторяет общие проблемы потенциальных клиентов
• Обрисовывает, чего потенциальные клиенты могут ожидать в обмен на свою информацию
• Включает жирный и краткий шрифт скачать форму

Выдающиеся показатели успеха :

• 7693 просмотров страниц
• 1300 отправок форм
• 1080 новых контактов

Источник: Golden Spiral

Посмотреть страницу.

Компания: Cloudways

Отличительные особенности:

• Использует визуально и контекстно полужирный заголовок
• Имеет подзаголовок, который отвечает на вопрос, который есть у некоторых потенциальных клиентов
• Имеет жирный CTA, который невозможно пропустить
• Включает отзыв клиента

Выдающиеся показатели успеха:

• Улучшение общего коэффициента конверсии на 25%
• Улучшение на 30% бесплатных пробных версий

A / B-тестирование или пробование различных версий страницы, чтобы узнать, какая из них По словам Овайса Хана, менеджера по маркетингу Cloudways, эта страница стала более успешной.Вот некоторые компоненты стратегии:

• Лучше резонировать с аудиторией за счет улучшения обмена сообщениями и пользовательского интерфейса
• Показать всю информацию, которую ожидает и требует аудитория, с меньшими трениями
• Повышение вовлеченности пользователей
• Разместите CTA там, где необходимо, а остальные удалите

Источник: Cloudways

Просмотрите страницу.

Компания: Chocolate Pizza Company

Отличительные особенности:

• Изображения, привлекающие посетителей в
• Подзаголовок, который ясно и прямо сообщает читателям, чего им ожидать.
• Прямые и четкие кнопки CTA, упрощающие совершение покупок коллекция

Показатели выдающегося успеха:

По состоянию на ноябрь.21 февраля 2020 года эта страница является третьей по посещаемости страницей на веб-сайте компании Chocolate Pizza после главной домашней страницы компании и страницы с шоколадной пиццей. Учитывая, что на сайте компании более 100 страниц, это впечатляющая статистика.

Источник: Chocolate Pizza Company

Источник: Chocolate Pizza Company

Источник: Chocolate Pizza Company

Перейти на страницу .

Компания: ResumeGo

Отличительные особенности:

• Интерактивные видеоролики, которые отвечают на вопросы и повторяют проблемы потенциальных клиентов
• Дополнительные фотографии, которые показывают, как команда компании помогла другим клиентам

Показатель выдающегося успеха: коэффициент конверсии страницы снизился со среднего значения 2.От 2% до 6,5%.

Источник: ResumeGo

Источник: ResumeGo

Просмотрите страницу.

Показатели целевой страницы для отслеживания

После того, как вы создали свои целевые страницы, пора оценить их эффективность. Отслеживание показателей целевой страницы поможет вам получить хорошее представление о том, как работают ваши целевые страницы и какие возможности у вас есть для внесения улучшений. Бесплатная служба Google Analytics дает вам доступ к ценным данным. Метрики целевой страницы, которые вы должны отслеживать, будут зависеть от ваших бизнес-целей.Однако большинству компаний будет полезно отслеживать эти стандартные показатели:

1. просмотров. Отслеживая количество просмотров ваших целевых страниц, вы можете видеть, какие страницы наиболее популярны, а какие не получают ожидаемого трафика, и соответствующим образом корректировать.
2. Сессий. Этот показатель классифицируется как общее количество сеансов в пределах активного диапазона дат и продолжительность взаимодействия пользователя с каждой страницей.Его часто путают с просмотром страниц из-за того, как он представлен в Google Analytics. В этом примере извлекаются данные из одного и того же диапазона дат, но данные сильно различаются между просмотрами страниц и сеансами.

Источник: Google Analytics

3. Новые пользователи. Этот показатель показывает, сколько людей впервые посетили ваш сайт в течение определенного диапазона дат. Если ваша цель — привлечь новых клиентов, этот показатель особенно важно отслеживать.
4. Показатель отказов. Показатель отказов — это процент посетителей, которые покидают ваш сайт после просмотра только одной страницы. У каждого веб-сайта есть некоторые отказы, но высокий показатель отказов может сигнализировать о том, что с вашими целевыми страницами что-то не так.
5. Самые популярные страницы по страницам Этот показатель показывает самые просматриваемые веб-страницы на вашем веб-сайте. Если вы размещаете рекламу, которая направляет трафик на определенные страницы, полезно знать, как эти страницы работают по сравнению с другими страницами.

6. Средняя продолжительность сеанса. Чем больше времени люди проводят на вашем сайте, тем лучше. Более длительные сеансы обычно означают, что пользователи более активно взаимодействуют с вашим контентом, что приводит к более высокому коэффициенту конверсии. Этот показатель показывает среднее количество времени, которое пользователи проводят на вашем сайте.
7. Выручка. Как маркетолог, вы хотите иметь возможность определять рентабельность инвестиций в цифровой маркетинг, и отслеживание доходов является одним из ключевых показателей при этом. Вы можете сравнить доход с маркетинговыми расходами, чтобы рассчитать общую рентабельность инвестиций для вашего маркетингового бюджета.

Услуги по разработке посадочных страниц — Custom Fit Online

Получите максимальную отдачу от своих интернет-кампаний

Целевые страницы — это страницы веб-сайтов, специально оптимизированные для таких кампаний, как оплата за клик, маркетинг по электронной почте и т. Д. Например, в кампании с оплатой за клик, рекламирующей что-то вроде «синих виджетов», очень важно, чтобы посетители сразу получали информацию именно о «синих виджетах» (а не на вашей домашней странице).Когда кто-то нажимает на рекламную кампанию о синих виджетах, целевая страница посвящена синим виджетам. Эта страница оптимизирована, чтобы помочь увеличить количество действий, таких как захват адреса электронной почты в обмен на загрузку информации или предложения (в данном случае о «синих виджетах»).

Призывы к действию — это просьбы посетителей вашего веб-сайта к действию. Например, подпишитесь на рассылку новостей по электронной почте, как ваша страница в Facebook, или купите свой продукт или услуги. Призывы к действию должны быть убедительными и соответствовать тому, что ищут посетители вашей веб-страницы.Вы должны обратиться к вопросу «что это значит для меня» … с «я» — это человек, который нашел время, чтобы посетить ваш веб-сайт.

Простота сборки на лету

Мы создаем настраиваемые шаблоны страниц, которые объединяют важные части целевой страницы с призывами к действию, специально разработанными для увеличения конверсии прямо в вашу систему управления контентом. Настройка вашего веб-сайта с помощью системы управления контентом позволяет создавать целевые страницы на лету, что упрощает оптимизацию ваших кампаний с оплатой за клик, маркетинга по электронной почте и других кампаний.

Все о повышении конверсии и продаж

Почему? Потому что немедленное предоставление людям информации, которую они ищут в Интернете, увеличивает конверсию и продажи! По мере вашего роста вы увеличиваете бизнес. И от этого ты хорошо выглядишь!

Хотите узнать больше? Ознакомьтесь с нашим сообщением в блоге о том, как успешно создавать и использовать целевые страницы для интернет-кампаний.

Что такое целевая страница и зачем она вам?

Превращение посетителей вашего сайта в потенциальных клиентов — это первый шаг к созданию прочных и плодотворных деловых отношений с клиентами.С другой стороны, когда дело доходит до построения отношений между вашей компанией и потенциальным клиентом, есть одна вещь, которая часто остается без внимания. Это целевая страница. Снова и снова доказывается, что перед запуском маркетинговой кампании вам нужно создать целевую страницу. Почему это так?

Целевая страница — популярное модное слово в цифровом маркетинге, но не зря. Не спешите судить о целевых страницах с точки зрения того, как маркетологи их используют.Они составляют основу работы по привлечению потенциальных клиентов, поэтому их важность для бизнеса ни в коем случае нельзя умалять.

Если вы регулярно просматриваете Интернет, скорее всего, вы посещаете целевые страницы все время, возможно, даже не подозревая об этом.

Но что делает целевая страница? Почему так важны целевые страницы? Зачем он тебе нужен? В этой статье мы дадим вам ответы на эти и другие вопросы, которые обычно возникают, когда дело доходит до понимания целевых страниц.

Будьте готовы узнать все о целевых страницах, и приступим!

Что такое целевая страница?

Целевая страница — это веб-страница, предназначенная для сбора контактной информации посетителей сайта в обмен на предложение через так называемую форму сбора потенциальных клиентов. Цель целевой страницы — начать преобразование анонимных посетителей в квалифицированных потенциальных клиентов. Кроме того, определение целевой страницы предполагает, что на странице должен быть призыв к действию, например:

• • Загрузка электронной книги
  • Подписка на информационный бюллетень
  • Регистрация на конференцию или вебинар

Целевая страница очень много значит для развития бизнеса.Несмотря на то, что копия должна быть красиво написана, а сама страница должна быть приятной на вид, она в первую очередь должна служить утилитарной цели лидогенерации. Эта страница имеет цели и ключевые показатели эффективности, ее полезность можно измерить и рассчитать.

Целевая страница может быть частью существующего многостраничного сайта или одной из тех целевых страниц без веб-сайта. Примечательно, что в последнем случае это отдельная веб-страница с отдельным уникальным URL-адресом.

Пользователи попадают на целевую страницу или «приземляются» на нее при нажатии на контекстную, баннерную или таргетированную рекламу, информационный бюллетень электронной почты, поисковую рекламу или другие цифровые местоположения. Каждый из этих «лендингов» считается частью рекламной кампании для целевой аудитории. Основная цель целевой страницы — превратить посетителя в лида — кого-то, кто заинтересован в покупке ваших товаров или услуг, или реального покупателя, если этот посетитель немедленно совершит необходимое действие на сайте и нажмет кнопку.

Как правило, целевая страница требует от посетителя выполнить только одно действие, чтобы не заставлять его делать выбор. Чем больше у вас вариантов, тем сложнее определиться. Вот почему знающие маркетологи не ставят на карту своих потенциальных клиентов и предлагают одну вещь — скажем, электронную книгу — в обмен на свою контактную информацию.

На рынке доступно несколько вариантов хостинга и интеграции целевой страницы. Поэтому создать целевую страницу не составит особого труда.Что кажется более спорным, так это структура целевой страницы: насколько целевая страница на самом деле отличается от обычного веб-сайта, из каких строительных блоков она должна быть сформирована и как расположить эти сегменты так, чтобы страница была полезной для вас.

См. Также: Как продвигать приложение и избегать ошибок в маркетинговой кампании мобильного приложения

Целевая страница и главная страница веб-сайта

Одна из самых больших ошибок новичков, которую может сделать маркетолог, — это направить трафик с рекламы на домашнюю страницу веб-сайта, ожидая, что эти посетители немедленно совершат конверсию.

Давайте теперь проясним, чем целевая страница отличается от домашней страницы, и выясним, нужен ли вам веб-сайт для целевой страницы, можно ли иметь целевую страницу без веб-сайта, и какие целевые страницы и домашние страницы используются для .

Основное отличие состоит в том, что ваш веб-сайт не предназначен для конверсии, а целевая страница предназначена для этого. Вот как работают целевые страницы. Домашняя страница веб-сайта обычно предоставляет обзор основных аспектов вашего бизнеса, например, чем вы занимаетесь и что делает ваш бизнес уникальным.Тем не менее, если цель, которую вы преследуете, является более конкретной и краткосрочной (например, переход по ссылкам или привлечение потенциальных клиентов), то целевая страница , — лучший маркетинговый канал для вас, и вот почему.

1. 1. Более понятный дизайн: кнопки с призывом к действию труднее игнорировать на целевой странице. Прежде чем потенциальный клиент решит предпринять целенаправленное действие, он может потратить слишком много времени на просмотр обычного веб-сайта. Потом они читали, смотрели, сравнивали, выбирали и в конце концов просто уходили.Это не значит, что ваш товар или услуга им не подходят. Чаще всего людям нужно просто руководствоваться — им нужны подсказки, которые помогли бы им сделать выбор. Целевые страницы отлично справляются с этой конкретной задачей, и в немалой степени благодаря кнопкам CTA и формам потенциальных клиентов, которые всегда на виду.

   2. Дополнительные ссылки: призывы к действию могут появляться в текстовых полях кнопок и в любом другом месте целевой страницы. Если посетитель нажимает кнопку «Узнать больше», это не всегда означает, что он хочет прочитать более подробную фактическую информацию о предлагаемом продукте или услуге.Скорее всего, им нужны более убедительные причины для принятия целенаправленных действий. Таким образом, при переходе на обычный веб-сайт пользователь должен перейти на страницу продукта или услуги, чтобы просмотреть описание. Кроме того, на целевой странице вы можете максимально подробно перечислить все преимущества, чтобы превратить холодные лиды в горячих и превратить их в покупателей.

   3. Другая цель: целевые страницы сокращают путь конверсии. Обычные сайты и интернет-магазины характеризуются сложной структурой и множеством внутренних ссылок.Это отвлекает пользователя от первоначальной цели, которую он преследовал при посещении сайта, и, следовательно, делает невозможным переход. Хотя по-прежнему верно, что время, проведенное на веб-сайте, важно для его рейтинга и SEO, ваша цель — привлечь потенциальных клиентов и продать им свои товары или услуги. Одним из наиболее значительных преимуществ целевых страниц является то, что они не позволяют пользователю заблудиться — вся важная информация сосредоточена на одной странице, поэтому, если решение будет принято, пользователю не потребуется дополнительных усилий для его выполнения. решение.

   4. Больше места для уловок: целевая страница не позволяет пользователю просто покинуть страницу. Все маркетологи понимают, что позволить посетителю покинуть страницу без получения контактной информации — это провал. Тем не менее, только профессионалы действительно знают, как создавать целевые страницы, которые действительно это делают. Когда цель ясна, пригодятся всевозможные уловки. Например, посетителям может быть предложено щелкнуть всплывающее окно с объявлением об акции и отсчетом времени, оставшегося до истечения срока действия акции.Это чувство срочности может заставить людей захотеть купить, заказать или подать заявку на предложение, пока действует скидка.

Естественно, все эти факторы могут способствовать общей инвазивности целевых страниц, но чаще всего все это делает их гораздо более эффективными, чем обычные домашние страницы веб-сайтов. По статистике, целевые страницы превращают посетителей в потенциальных клиентов как минимум в десять раз больше, чем традиционные веб-сайты. При этом результаты будут зависеть от качества целевой страницы, но положительная тенденция не изменится.

См. Также: Что такое UX-писатель и чем занимаются UX-писатели?

Почему целевая страница важна для вашего бизнеса

Теперь предположим, что целевые страницы созданы для того, чтобы посетитель совершил одно целевое действие. Давайте попробуем выяснить, чем целевая страница может быть полезна для вас и почему вам это должно быть небезразлично.

Вашему бизнесу нужна целевая страница? Скорее всего, да. Вот почему:

• • Целевые страницы, сконструированные таким образом, чтобы не отвлекать внимание

  • Они говорят на языке определенной аудитории

  • Целевая страница демонстрирует поддержку и обещает, что вы будете идти вместе со своими потенциальными клиентами в их пути трансформации.

  • Они направляют все внимание посетителя на предложение, а не на компанию, личность или сам веб-сайт.

  • Целевые страницы не пугающие и не назойливые, поэтому такие люди, как вы,

  • Они показывают, как вы поможете потенциальным клиентам реализовать их стремление к личности

  • Они могут собирать очень конкретную информацию о ваших посетителях

  • Всегда есть какое-то спасибо пользователям за их интерес и участие

  • Целевая страница сама по себе является ценным каналом онлайн-маркетинга, но она также может помочь вашим потенциальным клиентам получить доступ к другим маркетинговым каналам.

Способ представления информации оказывает значительное влияние на то, как она воспринимается аудиторией.Логика, структура, текст и изображения играют важную роль в преобразовании потенциальных клиентов. Поэтому то, как эти компоненты будут спроектированы и расположены, всегда тщательно продумывается при создании целевой страницы. Итак, если вы действительно хотите экспоненциально увеличивать свою клиентскую базу и пользоваться всеми вышеперечисленными преимуществами целевых страниц, она вам определенно нужна.

См. Также: Что такое MVP в разработке программного обеспечения?

Основные причины, по которым вам нужны целевые страницы

Преимущества целевой страницы для бизнеса невозможно не заметить.Однако остается вопрос, когда и как использовать целевую страницу, чтобы в полной мере использовать ее преимущества. Недостаточно создать лендинг — нужно делать это стратегически. Без вашего полного понимания того, для чего будет использоваться ваша целевая страница, она вряд ли поможет. Эта осведомленность будет способствовать совершенствованию стратегии вашей целевой страницы в дальнейшем. Итак, без лишних слов, давайте рассмотрим 5 самых популярных вариантов использования целевой страницы.

1.Вам нужна целевая страница для презентации определенного продукта или услуги.

Предположим, у вас есть веб-сайт. Какую информацию он представляет? Скорее всего, он структурирован стандартным образом и состоит из того же набора разделов: о нас, преимуществах, каталог или портфолио, обзоры или отзывы, блог, новости и рекламные акции.

Несмотря на распознавание структуры, как только пользователь попадает на ваш веб-сайт, ему все еще может быть сложно найти среди этого разнообразия то, что вы действительно хотите им предложить или продать.Можно добавить баннер, предлагающий им перейти на страницу, которую они действительно посетили, но всегда есть риск, что они этого не заметят.

Чтобы не потерять заинтересованного посетителя, нужно заставить его попасть на целевую страницу. Люди будут заботиться о вас, только если вы докажете, что действительно заботитесь о них. Структура, текст и дизайн, которые вы используете для своей целевой страницы, могут показать это. Вот почему часто лендинг создается под конкретный продукт или услугу.

Работает он следующим образом.Сначала вы объявляете о запуске своей маркетинговой кампании, а затем начинаете отправлять потенциальных клиентов на целевые страницы или использовать рекламу для преобразования потенциальных клиентов. В результате пользователи не отвлекаются на ненужную информацию и, наконец, предпринимают целенаправленные действия.

Именно так поступают самые успешные компании, когда представляют новые продукты — они создают на своем веб-сайте отдельную целевую страницу, которая мгновенно привлекает внимание всех пользователей.

См. Также: 5 причин для вашего оффлайн-бизнеса присутствовать в Интернете

2.Вам нужна целевая страница, чтобы объявлять о событиях.

Целевые страницы

отлично подходят для продажи вашего следующего мероприятия — будь то конференция, семинар, вебинар, беседа, презентация, вечеринка по запуску продукта, церемония признания лидерства и т. Д. Даже если у вас есть полностью функциональный веб-сайт, целевая страница поможет сделать правильное объявление.

При этом маркетинговый план мероприятия должен предоставлять пользователям возможность посетить целевую страницу мероприятия, чтобы узнать о нем больше и при необходимости забронировать или купить билеты.Это достигается тремя способами:

1. 1. На веб-сайте вашей компании: Рассмотрите возможность включения последовательных призывов к действию по всему веб-сайту вашей компании, побуждающих пользователей посетить веб-сайт мероприятия. Перейдя по этим ссылкам и нажав соответствующие кнопки с призывом к действию, пользователи будут перенаправлены прямо на целевую страницу, где они смогут зарегистрироваться для участия в мероприятии, забронировать билеты и т. Д. Однако не забудьте сделать четкое ценностное предложение, чтобы посетители могли заинтересоваться. в том, что впереди.

   2. Через платную рекламу и социальные сети: Также неплохо запустить платную поисковую рекламу и платную / обычную социальную рекламу, чтобы объявить о своем мероприятии. Здесь следует помнить, что вы должны выбирать рекламную платформу с учетом того, в какой отрасли работает ваш бизнес. Например, если мероприятие, которое вы продвигаете, является бизнес-бизнесом, вам лучше выбрать LinkedIn в качестве своего основная рекламная платформа.

   3. В рамках кампании по электронной почте: Кампания по электронной почте может быть запущена для обеспечения целевого предварительного просмотра того, чего ожидать от предстоящего события.Также не забудьте добавить ссылки на страницу мероприятия, чтобы адреса могли получать более подробную информацию. И, наконец, отправка напоминаний о мероприятии тем, кто уже зарегистрировался на мероприятие, и отправка по электронной почте приглашения купить билеты тем, кто еще не сделал этого, сделает вашу маркетинговую стратегию мероприятия более полной и успешной.

См. Также: Электронная почта и ПО для автоматизации маркетинга

Использование целевой страницы для объявления событий дает вам возможность отслеживать ваших пользователей на каждом конкретном канале, привлекать больше людей и избегать перегрузки платформы продаж — веб-сайта вашей компании — объявлениями.Более того, с помощью лендинга можно максимально выгодно представить мероприятие, придумав и реализовав нестандартные решения.

3. Вам нужна целевая страница для сбора контактной информации пользователей.

Еще одна причина для создания целевой страницы — сбор контактных данных пользователей. В какой-то момент вы можете оказаться в положении, когда в существующей базе данных контактов осталось не так много людей, с которыми можно было бы связаться. Рано или поздно это случается практически с каждым бизнесом.Поэтому нельзя недооценивать риск. Хорошая новость в том, что с целевой страницей это даже не проблема.

Целевая страница не только помогает удерживать потенциальных клиентов, но и является отличным инструментом для сбора контактных данных пользователей. Как получить эту информацию? Вам нужно просто разместить контактную форму на своей целевой странице. Это должно быть легко заметить — вам лучше подумать о размещении нескольких контактных форм на одной странице, скажем, трех, чтобы посетители не могли их пропустить.

См. Также: Как разработать чат-бота

4.Вам нужна целевая страница, чтобы проверить торговое предложение.

Ваше уникальное торговое предложение должно выделяться на целевой странице. Чем он ярче и убедительнее, тем больше посетителей вы привлечете. Но как вы можете быть уверены, что ваше торговое предложение действительно такое? Одним словом — тестирование.

Систематическая проверка идей — это то, что позволяет предприятиям работать лучше. Чтобы повысить продуктивность продаж и оптимизировать ресурсы, нужно все и вся проверять.Независимо от того, начинаете ли вы с нуля или уже имеете страницу, которую хотите изменить, A / B-тестирование в любом случае не повредит вашей маркетинговой кампании целевой страницы. Разработайте несколько вариантов целевой страницы и начните распределять трафик по каждому из вариантов страницы. Затем, в результате фазы тестирования, вы снизите риск полного отказа и получите целевую страницу или веб-страницу, которая будет продаваться лучше всего.

5. Вам нужен лендинг для сегментации целевой аудитории.

Предположим, вы создаете рекламу в социальной сети.Тем не менее, вы не хотите, чтобы все видели это, потому что, во-первых, это стоит денег, и, более того, вы хотите быть уверены, что это конкретное объявление будет обслуживать только вашу целевую аудиторию.

Точно так же работает с целевыми страницами. Скорее всего, вы хотите быть уверены, что пользователь, который посещает одну из ваших целевых страниц, попадает на правильную целевую страницу, ту, которая будет разговаривать с этим конкретным пользователем и позволит мгновенно подключиться. В этом вам поможет сегментация целевой аудитории. Например, представим, что ваш веб-сайт выполняет исключительно функцию продажи, но на этот раз вам нужно нанять нового квалифицированного сотрудника.Вы можете создать новую вакансию в разделе «Карьера» на сайте компании. Или вы можете создать целевую целевую страницу — возможно, под другим доменным именем — которая поможет вам найти нужных людей.

Заключение

Чем больше у вас целевых страниц, тем лучше! Каждый из них даст вам дополнительную возможность конвертировать посетителей вашего сайта в потенциальных клиентов и, таким образом, сделать ваш бизнес более успешным и прибыльным. Выполнение очень конкретных задач — помимо обычного веб-сайта — целевые страницы могут фактически укрепить ваше цифровое присутствие как таковое.

Создание целевой страницы обычно не требует много времени и денег, в то время как вложенные вами вложения, скорее всего, окупятся в не столь отдаленном будущем. Если вам нужна целевая страница, которая была бы профессионально разработана и разработана командой опытных инженеров-программистов, не стесняйтесь обращаться к нам, используя контактную форму ниже! Давай поговорим!

© 2021, ООО «Вилмате»

Что такое целевая страница? — Plerdy

Целевые страницы в последнее время часто обсуждаются, они кажутся почти волшебной кнопкой, которая позволяет вам генерировать продажи бесконечным потоком.Очевидно, это далеко не так. Хотя для реализации определенных целей лендинги — самый эффективный инструмент.

Как всегда, постараемся рассказать обо всем подробно. Для этого мы расскажем вам, как создать целевую страницу, что это такое, как ее можно использовать, когда это полезно, а когда нет, мы разберемся, как они создаются, и рассмотрим несколько другие интересные моменты.

Что такое целевая страница?

Целевая страница специально разработана для привлечения посетителей и превращения их в клиентов или потенциальных клиентов («теплые» потенциальные клиенты, имеющие высокую мотивацию к совершению покупок).

Фокусировка на призыве к действию — основная особенность целевой страницы. С этой целью удаляются все ненужные элементы дизайна целевой страницы — навигация, боковая колонка и т. Д. Целевые страницы обычно создаются на отдельном домене или субдомене. Что касается примеров посадочных страниц, то вот хороший:

Перед маркетологом, дизайнером и другими специалистами, участвующими в создании посадочных страниц, стоит важная задача: удержать внимание посетителя, рассказать ему о неоспоримых преимуществах продукта или услуги и побудить ему:

• купить один;
• оставить заявку на заказ услуги;
• зарегистрируйтесь или подпишитесь на рассылку.

Это три наиболее распространенные задачи, которые можно выполнить с помощью целевой страницы. Конечно, в зависимости от ниши бизнеса цели могут сильно различаться, например, загрузка программы или информирование целевой аудитории о продукте. Но поскольку нас интересует сегмент электронной коммерции, вышеупомянутые цели являются для нас основными.

Хорошая ведущая страница ясно показывает покупателю преимущества, которые он получит, купив определенный продукт, или аргументирует, как этот продукт решит его проблемы.

Особенности использования целевых страниц

Необходимо успешно использовать целевые страницы, чтобы понимать, чем они отличаются от многостраничных веб-сайтов или интернет-магазинов, когда их использовать целесообразно, а когда нет.

Если вы планируете строить долгосрочные отношения с клиентами и демонстрировать все свои товары или услуги, вам нужен хороший веб-сайт или интернет-магазин. А для привлечения новых клиентов с помощью одной услуги, генерации лидов или продвижения определенного продукта вы можете во что бы то ни стало использовать целевые страницы, ориентированные на достижение максимальной конверсии.

Что касается интернет-магазина или многостраничного сайта, то они будут более эффективным решением в следующих случаях:

• , если вы предлагаете большой ассортимент товаров;
• , если вы планируете время от времени обновлять информацию на сайте или регулярно добавлять что-то новое;
• , если вы планируете заниматься SEO, кроме контекстной рекламы и подобных каналов.

Кроме того, целевые страницы могут использоваться как единое целое или как дополнительный инструмент, например, целевая страница для запуска определенной акции.

Как видите, у целевых страниц есть определенные преимущества по сравнению с обычными сайтами и ряд недостатков. В целом, мы можем охарактеризовать целевые страницы как особый инструмент интернет-маркетинга, который можно использовать в ряде случаев, но не является универсальным решением.

Примеры целевых страниц

Ключевым условием создания действительно эффективной целевой страницы является баланс между дизайном и содержанием, качественными текстами и другими элементами, которые могут привлечь внимание пользователя, удерживать его и мотивировать его совершить конверсионное действие.

Мы отобрали интересные примеры посадочных страниц из разных ниш, связанных с популярными товарами известных брендов.

Это Трулия. А вот так выглядит красивая целевая страница.

Velaro Live Chat:

Целевая страница Американской банковской ассоциации не менее интересна:

Целевая страница Shopify. Простой. Прозрачный. Хорошо:

Вот целевая страница Wistia.com:
Вышеупомянутые примеры целевых страниц выглядят не только красиво, но и детально продуманы.Их создателям удалось найти оптимальный баланс между комфортом и конверсией.

Способы создания целевой страницы

Есть несколько способов, отличающихся друг от друга сложностью, ресурсоемкостью, гибкостью, которые вы можете использовать для создания целевой страницы. Чаще всего используются следующие способы:

• конструкторы целевых страниц;
• планирование целевой страницы с нуля;
• создание на базе CMS.

Каждый из них заслуживает отдельной статьи.Но чтобы вам было удобнее выбирать, рекомендуем ознакомиться с некоторыми их особенностями.

Конструкторы посадочных страниц

Главное преимущество — простота работы. Обычно такие сервисы предоставляют все необходимые инструменты для создания лендингов, шаблонов на разные темы.

Тем не менее, генераторы имеют ряд недостатков, которые могут быть весьма значительными. Это может быть, например, ежемесячный платеж, который может быть довольно высоким.

Еще одним важным моментом является то, что у вас нет доступа ко всем важным файлам, что ограничивает ваши возможности настройки.Шаблоны подходят не во всех случаях. Кроме того, пользователям неудобно расположение стандартных элементов.

Планирование и создание целевой страницы с нуля

Это наиболее сложный и дорогостоящий способ создания целевой страницы, поскольку он требует высокого уровня знаний в различных областях или соответствующего бюджета для оплаты назначенных экспертов. Дело в том, что когда вы создаете лендинг с нуля, вам нужно потратить много времени и ресурсов на разработку, так как техническое задание будет индивидуальным.В целом такой процесс будет состоять из следующих этапов:

• создание и подтверждение образца целевой страницы;
• подбор технологий разработки в зависимости от необходимого функционального набора;
• проектирование визуальной части проекта, верстка, программирование;
• тестов и необходимых настроек.

Такой способ целесообразен только в том случае, если вы работаете над сложными проектами, реализация которых требует нестандартных решений.К счастью, таких идей всего 5-10% от общего числа.

Разработка на базе CMS

Что хорошо в лендингах, работающих на основе готовых CMS, так это то, что в них используется готовая техническая часть. Таким образом, вам нужно выполнить несколько задач в соответствии с личными требованиями. Самая популярная CMS — это WordPress, которая позволяет разрабатывать многофункциональные целевые страницы, адаптированные для просмотра на мобильных устройствах.

Среди плюсов этого варианта можно выделить его доступную стоимость, так как вы платите только за дизайн, контент, базовые настройки.Кроме того, разными элементами страницы легко управлять, что очень удобно, если нужно что-то настроить.

Принципы создания хорошей целевой страницы

Мы поделимся с вами рядом рекомендаций, которые выдержали испытание временем. Их использование, тестирование, комбинирование поможет вам найти наиболее эффективное решение для вашего бизнеса.

Привлекательные заголовки

Заголовок — это первый и самый важный элемент ведущей страницы, который должен привлекать и удерживать внимание пользователя.Поскольку все начинается с заголовка, он должен соответствовать таким требованиям, как:

• , чтобы привлечь внимание читателя;
• , чтобы быть кратким, не более 10 слов.

Оптимальным решением будет использование простых и понятных заголовков, подчеркивающих достоинства и важность.

Удобные элементы

Это может быть кнопка покупки или форма регистрации. В любом случае, чем меньше полей для заполнения, тем лучше. Дело не в том, чтобы подтолкнуть посетителей к ненужным действиям.

Не навязчиво

Для заполнения достаточно 3 полей: имя, номер мобильного телефона, адрес электронной почты.

Качественные изображения

Наш мозг воспринимает изображения быстрее, чем текст. Поэтому стоит обратить внимание на фотографии и иллюстрации, используемые для оформления целевой страницы:

• фото должны быть качественными;
• изображение должно быть связано с вашим продуктом; если вы предлагаете физический товар, используйте его фотографию;
• Основная цель изображений — привлечь внимание к проблемам, которые решает сервис.

Текст на странице. Если посетитель целевой страницы в первые несколько секунд не понимает, зачем ему ваш товар или услуга, значит, вы его потеряли. Поэтому используйте достаточно текста, чтобы передать цель вашей страницы.

Используйте сильные слова и фразы, чтобы оставаться лаконичным, потому что не у всех есть время для чтения.

Социальные доказательства

Это очень важный момент, поскольку потенциальные клиенты больше доверяют обычным людям, чем представителям компании.Они хотят знать мнение других клиентов о продукте. Таким образом, вы можете добавить раздел с отзывами клиентов и экспертов о ваших продуктах или услугах.

Гарантия

Само наличие этого слова на сайте увеличивает конверсию. Клиенты любят гарантии, нужны они или нет. Это просто заставляет их чувствовать себя в безопасности.

Наиболее удобное место для блока с гарантиями — в нижней части страницы. Для этого существует множество форм, поэтому вам нужно найти ту, которая подойдет вашему бизнесу.Например, гарантия обмена товара или 100% возврата затрат.

Мощные призывы к действию

Никакой другой элемент целевой страницы не имеет такого значения, как призыв к действию. Так что сделайте его большим, объедините текст с кнопкой и продублируйте на нескольких частях страницы.

Совместимость с мобильными устройствами

Это должно быть обычной практикой, но клиенты часто не знают об этом, а исполнители не хотят усложнять себе работу. Но в 2017 году целевые страницы должны адаптироваться для мобильных устройств.Кроме того, вам необходимо убедиться, что они правильно отображаются в портретной альбомной форме. Если вы хотите проверить, как ваша целевая страница отображается на экранах мобильных устройств, вы можете воспользоваться услугой «Screenfly».

Логическая последовательность

Последовательность расположения элементов на целевой странице так же важна, как и фактическое содержание. Поэтому дизайн целевой страницы должен склонять вашего клиента к просмотру необходимой информации и принятию решения.

Разделите страницу на разделы с помощью элементов дизайна.

Итак, теперь, когда кто-то спрашивает: «Что такое целевая страница?» вы уже знаете, что это эффективный инструмент интернет-маркетинга, который можно использовать для увеличения продаж. Кроме того, было бы полезно, если бы вы считали, что целевые страницы могут продвигать только один продукт или услугу, и вы не должны рассматривать их как замену обычному веб-сайту.

Целевая страница и главная: в чем разница?

Дизайн домашней страницы веб-сайта в середине 90-х был полным кошмаром по сегодняшним стандартам дизайна, но в период зарождения Интернета это было все, что мы знали.Яркие бирюзовые гиперссылки, парящие в космосе, казались хорошей идеей в то время.

Два десятилетия спустя все изменилось. Сегодняшние домашние страницы больше ориентированы на вовлечение посетителей в маркетинговую воронку, чем на ослепление их потусторонней графикой и цветами, охватывающими видимый спектр. Благодаря конструкторам целевых страниц стало возможным создание высококонвертируемых продуктов за считанные минуты.

В этом отношении домашние страницы во многом напоминают целевые страницы после клика.Но между ними все же есть существенные различия. Помните об этих различиях в дизайне, чтобы создавать высокоэффективные страницы.

Сравнение дизайна главной страницы веб-сайта и дизайна целевой страницы после клика: что нужно знать

1. Целевые страницы после клика и домашние страницы веб-сайтов должны быть созданы для разных пользователей

Хорошо, шансы, что вы натолкнетесь на домашнюю страницу, которая выглядит как беспорядок Microsoft 1995 года, невелики. Но почему?

Кара Дженсен, креативный принцип в BOP Design, объясняет:

«Может быть легко увязнуть в концепции веб-сайта и забыть о конечном пользователе.Успешный веб-сайт — это не просто красивый визуальный элемент; это портал для привлечения вашей целевой аудитории и предоставления им информации, необходимой им, чтобы решить, хотят ли они стать новым клиентом ».

В творческих профессиях, таких как веб-дизайн, нередко дизайнеры (и даже клиенты) настолько привязываются к конечному продукту, что забывают о том, для кого они делают его: посетителя.

Двадцать лет назад этот космический пейзаж, усеянный гиперссылками, мог показаться дизайнеру Microsoft крутым, но заботился ли об этом пользователя? Возможно нет.

Как насчет этой боковой кнопки «FAQ» на второй домашней странице? Было ли это разработано с учетом потребностей пользователя? №

Прежде чем создавать какую-либо страницу, важно спросить себя: «Какова цель этой страницы?» — или, что еще лучше, «Какова цель пользователя, попадающего на эту страницу?»

ИСПОЛЬЗУЙТЕ INSTAPAGE ДЛЯ ЦЕЛЕВЫХ СТРАНИЦ ➔

Какова цель страницы

На вашей домашней странице эту цель невозможно предсказать для каждого посетителя. Новые потенциальные клиенты или вернувшиеся клиенты могут захотеть узнать историю вашего бизнеса, в то время как другие сразу же обратятся к планам и информации о ценах.Вот почему домашние страницы включают в себя панели навигации и несколько исходящих ссылок, которые предлагают посетителям легкий доступ к любому контенту, который они могут захотеть.

Возьмем, к примеру, домашнюю страницу продукта Zoho CRM, навигация по которой позволяет клиентам, разработчикам и потенциальным клиентам узнать каждую мелочь об инструменте:

Целевая страница после клика, однако, преследует только одну цель: конвертировать посетителя в оффер. Когда пользователи переходят на вашу целевую страницу после клика по рекламной ссылке, это потому, что они рассматривают возможность заявить права на рекламное предложение, которое вы рекламируете.Вот почему на вашей целевой странице после клика ваша задача — включить только ту информацию, которая понадобится вашему посетителю, чтобы определить, стоит ли запрашивать это предложение.

Вот целевая страница после клика, созданная той же компанией:

Основные отличия в дизайне заметны даже с первого взгляда. Отсутствие навигации на этой странице заставляет посетителей сосредотачиваться на предложении, которое они просматривали, чтобы оценить. Заголовок на целевой странице после клика гораздо более ориентирован на выгоду, чем заголовок на домашней странице.

Внизу на главной странице представлены скриншоты из приложения, заполненные ссылками на другие страницы, а на целевой странице после щелчка есть конкретные числа, подтверждающие эффективность инструмента.

ИСПОЛЬЗУЙТЕ INSTAPAGE ДЛЯ ЦЕЛЕВЫХ СТРАНИЦ ➔

Домашняя страница:

целевая страница после клика:

Прокрутите еще ниже, и вы увидите, что на главной странице Zoho используются небольшие абзацы текста, которые направляют посетителей на тематические страницы веб-сайта, в то время как целевая страница после щелчка заменяет это социальным доказательством:

ИСПОЛЬЗУЙТЕ INSTAPAGE ДЛЯ ЦЕЛЕВЫХ СТРАНИЦ ➔

Домашняя страница:

целевая страница после клика:

На главной странице мы насчитали более 80 ссылок на другие страницы, которые не были CTA.На целевой странице после клика их было два. И все же два — это слишком много. Соотношение ссылок к кнопкам CTA (также известное как «коэффициент конверсии») на целевой странице после клика всегда должно быть 1: 1.

Давайте посмотрим на другой пример, на этот раз от FreshBooks. Во-первых, их домашняя страница в верхней части страницы:

Теперь одна из целевых страниц компании после клика, в верхней части страницы:

Они выглядят почти одинаково, правда? Почти, но обратите внимание на целевой странице после клика, что заголовок и CTA были изменены.В частности, было удалено меню навигации, чтобы посетители могли сосредоточиться на оценке предложения.

Некоторые части домашней страницы ниже сгиба совпадают. Оба имеют социальное доказательство, те же ориентированные на выгоду абзацы текста и много одинаковой графики. Но посмотрите внимательно, и вы заметите, что на целевой странице после клика все вторичные CTA были заменены кнопкой «Попробовать бесплатно».

ИСПОЛЬЗУЙТЕ INSTAPAGE ДЛЯ ЦЕЛЕВЫХ СТРАНИЦ ➔

Вот скриншот с домашней страницы:

А вот один с целевой страницы после клика:

Не позволяйте парадоксу выбора проявиться в

Помните парадокс выбора: чем больше у вас вариантов, тем сложнее становится принять решение.Вот почему в ресторанах с более обширным меню заказ всегда занимает больше времени.

В ресторане, который является вашей целевой страницей после клика, CTA — это элементы вашего меню. Предлагайте посетителям только одну на выбор. FreshBooks делает это с помощью призыва к действию «Попробуй бесплатно» на всей странице.

На своей домашней странице FreshBooks предлагает посетителям несколько призывов к действию, и это нормально. Эти «вторичные призывы к действию», такие как «Узнать больше», помогают потенциальным клиентам найти ответы на свои вопросы, и, если они составлены правильно, они даже не отвлекут слишком много внимания от основного призывания к действию.

Можете ли вы определить основной призыв к действию и дополнительный призыв к действию на этой странице?

ИСПОЛЬЗУЙТЕ INSTAPAGE ДЛЯ ЦЕЛЕВЫХ СТРАНИЦ ➔

Видите, как «Попробовать бесплатно» появляется больше, чем бесцветные кнопки «Узнать больше» ниже? Дизайнер этой страницы хочет привлечь посетителя к кнопке «Попробовать бесплатно», но он по-прежнему дает потенциальным клиентам возможность узнать, если они не готовы попробовать. И это самое существенное различие между домашней страницей веб-сайта и целевой страницей после клика.

Домашняя страница больше ориентирована на информирование и расширение возможностей посетителя, в то время как целевая страница после клика фокусируется на , убеждая посетителя.

Цель каждого посетителя домашней страницы, которую мы не можем знать наверняка. Но цель посетителя целевой страницы после клика? Это принять решение. Создайте анатомически правильную целевую страницу после клика, чтобы помочь им в этом.

2. Домашние страницы следуют минималистичному примеру целевых страниц после клика.

Хотя их конкретные цели могут быть разными, в основном посетители целевой страницы после клика и посетители домашней страницы хотят одного и того же.Сергей Магдалин, главный специалист по веб-дизайну в Webflow, объясняет:

«Дизайнеры во всем мире осознали, что люди посещают веб-сайты ради своего контента — будь то бушующие твиты, вдумчивые лонгриды или последний« созданный пользователями »мем — и конечная роль этого дизайна состоит в том, чтобы представить контент в интуитивно понятном, эффективном и удобном виде. и «восхитительный» способ.

Это одна из причин перехода от скевоморфного дизайна к «более плоскому», более минималистскому подходу к дизайну… »

Еще в 1995 году передовой опыт проектирования и стандартизированная веб-эвристика еще не были разработаны.У создателей веб-сайтов было мало исследований, на которых можно было бы основывать свой дизайн. Вот как в Интернете появились гиперссылки, плавающие в космическом пространстве.

Дизайн страницы начал меняться

По мере того, как все больше предприятий и потребителей обращались к Интернету, основное внимание уделялось сглаживанию перехода от реального мира к киберпространству. Скевоморфный дизайн, такой как, например, значок корзины, упростил распознавание элементов и их функций в сети.

Но с ними была одна большая проблема.Они имели тенденцию загромождать веб-страницы. И это мешало их желанию: контенту. Сегодня «плоские» минималистичные элементы дизайна — тени, базовый шрифт и яркие цвета, например, — представляют его посетителям просто и понятно.

Эти элементы также являются основой одного определенного типа страниц: целевой страницы после клика. Целевая страница после щелчка мышью, которая используется для бизнеса в Интернете, содержит все, что нужно посетителю для быстрой оценки предложения, и не более того.

Вот что делает их такими эффективными при конвертации. Они подчеркивают содержание простым макетом. И теперь домашние страницы начинают делать то же самое. Взгляните на эту посадочную страницу автопилота после клика:

Теперь посмотрите на их домашнюю страницу:

ИСПОЛЬЗУЙТЕ INSTAPAGE ДЛЯ ЦЕЛЕВЫХ СТРАНИЦ ➔

Очень похоже, правда? Щелкните и прокрутите вниз, чтобы увидеть, что их дизайн похож даже ниже сгиба.

Если вам нужен другой пример, вернитесь на домашнюю страницу FreshBooks и целевую страницу после клика выше.Сегодня, независимо от веб-страницы, она сосредоточена на доставке контента, а не на отвлечении от него.

3. И целевые страницы после клика, и домашние страницы веб-сайтов должны направлять посетителей с помощью визуальной иерархии.

Еще до появления Интернета люди просматривали страницы одинаково. Ранние исследования по отслеживанию взглядов показали, что читатели сначала заходят на страницу через изображение или заголовок на написанной странице, а затем смотрят вниз влево, чтобы найти текст, выделенный маркерами или курсивом. Основной текст был прочитан последним.

В Интернете это стало известно как шаблон F-формы:

Чтобы читатели увидели ваш самый важный контент, вам нужно создать так называемую «визуальную иерархию», основанную на том, как люди любят читать. Должно получиться примерно так:

1. Используйте привлекающие внимание изображения и большой заголовок, чтобы привлечь внимание читателей.
2. Разделите содержание своей страницы на подзаголовки.
3. Используйте маркеры, чтобы привлечь внимание к элементам в списке, например к функциям и преимуществам.
4. Используйте основной текст в этих подзаголовках и маркерах, чтобы вкратце пояснить.

Иерархия также должна быть основана на знакомых принципах веб-дизайна. Например, логотипы всегда находятся в верхнем левом углу веб-страницы. Ссылки либо подчеркнуты, либо отличаются по цвету от остального текста. Не пытайтесь заново изобрести способ чтения в Интернете. Исследование Массачусетского технологического института однажды показало, что люди предпочитают знакомые макеты страниц тем, которые пытаются отклониться от давних передовых практик.

Пример

Вот пример хорошей визуальной иерархии:

ИСПОЛЬЗУЙТЕ INSTAPAGE ДЛЯ ЦЕЛЕВЫХ СТРАНИЦ ➔

Изображение и заголовок привлекают внимание читателя. Они переходят к подзаголовку «Более 40 000 организаций и дочерних компаний по всему миру … и продолжают расти». Ниже перечислены важные сведения о программном обеспечении. Справа форма собирает информацию о потенциальных клиентах, а яркая кнопка завершает конверсию.

Пример плохой визуальной иерархии

Вот пример плохой визуальной иерархии:

ИСПОЛЬЗУЙТЕ INSTAPAGE ДЛЯ ЦЕЛЕВЫХ СТРАНИЦ ➔

На странице есть заголовок, подзаголовок, маркированный список и даже инфографика — так что же не так?

Ну, люди читают слева направо, и поскольку форма ломает левое поле, текст начинается с формы.Это означает, что для читателей эта страница начинается с с правого края этой формы. А это означает, что самая важная часть этой страницы — форма и призыв к действию — полностью теряются.

Посетители прочитают подзаголовок, пункты маркера и взглянут на инфографику справа, потому что она находится в пределах их прямой видимости. Однако даже с помощью этого наглядного пособия для читателей неестественно смотреть влево на форму, когда остальной контент находится справа.

Вот домашняя страница, которая создает хорошую визуальную иерархию (щелкните здесь, чтобы увидеть полную домашнюю страницу):

ИСПОЛЬЗУЙТЕ INSTAPAGE ДЛЯ ЦЕЛЕВЫХ СТРАНИЦ ➔

Изображение и заголовок привлекают внимание читателя, затем несколько подзаголовков с маркированным содержанием кратко описывают преимущества услуги. Затем видео-отзыв говорит о силе Upwork. А ниже призыв к действию приглашает посетителя присоединиться к платформе.

Вот пример плохой визуальной иерархии домашней страницы (щелкните здесь, чтобы увидеть полную домашнюю страницу):

ИСПОЛЬЗУЙТЕ INSTAPAGE ДЛЯ ЦЕЛЕВЫХ СТРАНИЦ ➔

На первый взгляд, эта домашняя страница соответствует правилам хорошей иерархии.

Добавить комментарий Отменить ответ

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Комментарий *

Имя *

Email *

Сайт