12 лучших маркетинговых и рекламных акций (и что сделало их успешными)

Я всегда была очень осторожна со словом “лучший”: редко называла кого-нибудь лучшим другом, боясь обидеть других. Было нелегко выбрать один лучший пример, поэтому их целых двенадцать.

Почему они самые лучшие? Потому что повлияли на бренд, затронули волнующую всех проблему и запомнились на долгое время. Возможно, кто-то из нас еще не родился, когда запустились некоторые рекламные акции.

Но сперва…

Что же такое рекламная акция?

Рекламная акция — это сразу несколько рекламных объявлений, разных форматов, но с общим посланием. Обычно в акции используются разные каналы продвижения, чтобы распространить идею шире. Также рекламная акция имеет ограниченные сроки.

Так вот они — 12 лучших маркетинговых и рекламных акций успешных кампаний всех времён, и уроки, которые мы можем извлечь из них.

Nike: Just Do It. (Просто сделай это.)

Знали ли вы, что когда-то давным давно, Nike делала обувь только для профессиональных спортсменов, участвующих в марафоне? Затем марафоны стали мейнстримом и маркетелоги Nike решили воспользоваться этим, чтобы превзойти своего главного конкурента — Reebok (В то время, Reebok продавал больше обуви, чем Nike).

Итак, в конце 1980-х годов, Nike запустили акцию «Just Do It». И это было успехом. В 1988 продажи составляли $800млн; а к 1998 году перевалили за все $9,2 млрд. Слоган «Just do it» звучал просто и приятно, высказывая все, что чувствовал человек на тренировке — и чувствует до сих пор. Не хотите пробежать пять миль? Just do it. Не хочешь подняться пешком на шестой этаж? Just do it. Слоган, который относиться отдельно к каждому, вдохновляя выйти за свои границы.

Так что если вы думаете, как представить свой бренд, задайте себе вопрос — какие проблемы вы решаете? Какое решение или услугу предлагаете? И передавая эту ценность во всех маркетинговых сообщениях, вы будете общаться с потребителем на эмоциональном уровне, который трудно игнорировать.

Absolut Vodka: The Absolut Bottle (Абсолютная бутылка)  

                              

Несмотря на непримечательную упаковку, компания Absolut сделала свою водку самой узнаваемой в мире. Рекламная акция включала в себя 1500 отдельных постеров и длилась 25 лет. Это самая длинная кампания из когда-либо существовавших на этом свете.

В начале Absolut занимал 2.5% рынка водки. Когда акция закончилась в поздних 2000х Absolut импортировал 4.5 миллионов коробок в год, или половину всей импортированной водки в США.

Так какой здесь урок для маркетолога? Не важно как скучно выглядит ваш продукт, это никак не влияет на вашу способность рассказать историю интересно. Тут нужно повторить: Absolut создал1500 постеров для одной бутылки. Будьте уверены и сделайте ваш продукт не похожим на других.

Miller Lite: Great Taste, Less Filling (Лучше вкус, меньше начинка)

Думаете, легко создать новый рынок для вашего продукта? Компания Miller Brewing (сейчас MillerCoors) сделала именно это с рынком светлого пива — и стала его лидером. Цель рекламной акции «Great Taste, Less Filling» была убедить “реального мужика” пить светлое пиво. Однако компания столкнулась со стереотипами о плохом вкусе этого пива. Но маркетологи не растерялись, в своей рекламе они стали использовать мускулистых мужчин, которые пили светлое пиво и расписывали его замечательный вкус.

Долгие десятилетия после выхода этой рекламы в эфир Miller Lite доминировали на рынке светлого пива, который они же и создали. Какой здесь урок для маркетологов? Не будьте как все. Если для вашего продукта нет места на рынке, создайте свой рынок, чтобы быстро стать его лидером.

Кстати, если вы интересуетесь маркетингом, вы также сможете найти полезные материалы на блоге ActualMarketing.

Volkswagen: Think Small (Думай немного)

Многие маркетологи и рекламщики любят называют эту рекламную акцию золотым стандартом. Созданная в 1960 легендарным рекламным агенством Doyle Dane & Bernbach (DDB), акция “Think small” была нацелена на американцев, которые никак не хотели покупать маленькие Volkswagen. И немцы искали ответ на вопрос: Как изменить восприятие людей не только о продукте, но и о целой группе людей?

В результате, они сыграли прямо на ожиданиях аудитории. Вы думаете я маленький? Да, я такой. Они не пытались быть чем-то, чем не являлись.

Это очень важный вывод: не пытайтесь продать продукт или услугу, что-то утаивая или преукрашая. Будьте собой. Потребители признают и ценят честность.

 

Вы так же можете найти популярные публикации в вашей сфере в тематических группах. Для быстрого решения задач по аналитике в социальных сетях поможет Popsters.

 

Marlboro: Marlboro Man (Мужчина Marlboro)

Реклама Marlboro Man была запущена в 1955 и показала всю мощь бренда, который создает образ жизни вокруг своего продукта. Хотите быть свободным? Хотите быть мужчиной? Хотите нестись галопом по необъятному полю? Вот само определение ковбоя Marlboro. Реклама была эффективна, потому что захватила образ жизни, к которому стремились многие люди в то время.

Урок здесь — помнить, что независимо от того, что вы продаете, продукт должен вписываться в образ жизни аудитории или в их идеализированный образ жизни.

 

California Milk Processor Board: Got Milk?

Благодаря рекламной акции Milk Processor Board’s «Got Milk?», продажа молочной продукции выросла на 7% в Калифорнии за один год.

Важно отметить, что реклама была нацелена не на новых клиентов, а на тех, кто уже пьет молоко. Не всегда важно найти новую аудиторию, чтобы увеличить продажи — иногда, нужно оценить текущих покупателей и продавать им больше. Превратите своих клиентов в сторонников, и используя маркетинг, объясните, почему они должны продолжать пользоваться или покупать больше.

Dove: Real Beauty (Настоящая красота)

«Вообразите мир, в котором красота является источником уверенности, а не беспокойства» — вот слоган рекламной акции Dove 2004 года. Простой и эффективный подход к персональному маркетингу — создание рекламы о на актуальную и деликатную тему.

В рамках акции был создан рекламный ролик, в котором натренированный художник из FBI рисовал женщин дважды. Сперва по их описаниям себя, а затем по словам незнакомого человека. Рисунки были совершенно разными и Dove сопроводили этот результат статистикой, что только 4% женщин во всем мире считают себя красивыми.

Результаты? Этот ролик набрал более 114 миллионов просмотров, 3,74 миллиона шеров, был переведен на 25 языков, и распространился по 110 странам. Кооперация была идеальна, люди делились невероятным фактом и видео, одновременно рекламируя Dove.

Apple: Get a Mac (Получи Mac)

У Apple было много отличных акций, но эта лучшая. Соперничество Mac и ПК закончилось самой успешной акцией когда-либо для Apple и увеличением рынка на 42% в первый же год своего существования. Реклама рассказывает все, что нужно знать о Mac, не показывая его явно.

Какой здесь вывод? Если ваш продукт делает какие-то замечательные вещи, это не значит, что вы должны им стучать клиенту по голове. Вместо этого покажите продукт так, чтобы покупатель мог представить себя его пользователем.

Clairol: Does She or Doesn’t She? (Красила она волосы или нет?)

В первый раз Клэирол спросила этот вопрос в 1957, обращен он был к 1/15 доли рынка. А одиннадцать лет спустя, вопрос уже был к половине людей, использующих натуральный краситель для волос. Акция была настолько успешна, что государство убрало из водительских прав обязательную строку с цветом волос. Если ваша рекламная кампания начинает менять такие вещи, это уже что-то значит.

Клэирол не хотели, чтобы женщины бегали и рассказывали всем, какой краской для волос они пользуются. Они хотели, показать качество продукта тем, что люди не могли отличить крашеные волосы от натуральных.

Урок: Иногда, показать, как работает ваш продукт эффективнее, чем рассказать.

De Beers: A Diamond is Forever (Бриллианты — навсегда)

В 1999, рекламная компания AdAge создала для компании De Beers самый запоминающийся слоган 20го века — “бриллианты на всегда”. Эта акция выстроила до сих пор существующий стереотип о том, что брак не может быть заключен без бриллиантового кольца. Таким образом De Beers построили промышленность, основанную на идее, что бриллиантовое кольцо это необходимая роскошь, одновременно увеличив стоимость бриллиантов в десятки раз.

По данным New York Times, главной целью Айера было «создать шаблон поведения, при котором каждый, вступающий в брак, считает необходимым приобрести бриллиантовое обручальное кольцо.»

Вывод такой — маркетинг может сделать довольно недорогой продукт, необходимым и роскошным.

Old Spice: The Man Your Man Could Smell Like (Так должен пахнуть твой мучина)

В начале акции «The Man Your Man Could Smell Like» было создано рекламное видео, которое стало популярно практически за один час. На данный момент, видео набрало более 52 миллион просмотров.

В ходе рекламной акции было выпущено еще одно видео с участием того же актера (Исайа Мустафы), который быстро стал парнем Old Spice. Wieden + Kennedy — компания ответственная за маркетинговые акции Old Spice, выпустила 186 видео с ответам Мустафы на вопросы поклонников с Facebook, Twitter и других соц. сетей.

Креативный директор Wieden + Kennedy говорил:»Мы быстро и с юмором, отвечали на вопросы, на который никто не ожидал услышать ответ. Думаю благодаря этому, мы прорвались». Эти видео посмотрело 11 миллионов человек, а Old Spice набрал 29,000 подписчиков на Facebook и 58,000 в Twitter.

Если вы быстро набираете последователей, сделайте все возможное, чтобы вовлечь их, одновременно сохранив уважение и имидж бренда.

Wendy’s: Where’s the Beef?

Достаточно ли сказать, что эта акция была успешна, потому что в ней участвовали старые милые леди и огромный гамбургер? Нет, я так не думаю.

Компания Wendy’s была довольно бесстрашна и в этой маркетинговой акции нацелилась на своих конкурентов. Простой фразой «Where’s the beef?» они поставили под сомнение присутствие мяса в бургерах соперников. Эта фраза быстро стала крылатой, так как выражала то, что волновало всех.

Никогда не знаешь выстрелит твоя фраза или нет. И вместо того, чтобы мучиться и ждать этого Wendy’s не рекламировали свой слоган. Компания длилась один год, а затем уже стала крылатой фразой.

Вывод: Будьте осторожны с успехом или неудачей вашей кампании. Если вы нашли то, что работает, это не значит что вы должны повторять это бесконечное количество раз. Позвольте вашей рекламе, существовать отдельно от вас, как сделал Wendy’s. Наблюдайте за изменениями и сможете прийти к новой, успешной идее.

Автор — Линдси Колович

 

Полезные статьи в продолжение темы:

Правила проведения рекламных акций

Грамотно спланированные и организованные рекламные акции могут значительно поднять продажи, повысить узнаваемость бренда и прибыльность бизнеса. Такие маркетинговые мероприятия подходят для выведения новых товаров на рынок, стимулирования сбыта любых видов продукции или услуг. Акции проводятся офлайн и онлайн. 

Что такое рекламная акция

Рекламная акция (промо-акция) – это комплекс мероприятий, нацеленный на увеличение выручки, повышение узнаваемости торговой марки, компании или личности и формирование положительной репутации рекламодателя. Отличается краткосрочностью, подбирается под конкретный продукт и место проведения, особенности и предпочтения целевой аудитории.

Рекламные акции подходят для:

• информирования целевой аудитории (ЦА) о новых товарах и услугах, обновленных продуктах. Рекомендуется при разработке новых товаров или услуг, выходах на новые рынки сбыта;
• повышение узнаваемости торговой марки, разъяснение преимуществ и характеристик продукции, отличий от аналогов или схожих товаров;
• привлечения новых клиентов, мотивирования к пробному и повторному приобретению;
• усиления рекламного эффекта от комплекса маркетинговых мероприятий. Например, комбинировать мероприятия по стимулированию сбыта с интернет-рекламой, продвижением в СМИ. Чем выше общий эффект, тем дешевле обходится привлечение каждого нового клиента;
• повышение положительной репутации или опровержения негативных ассоциаций, связанных с компанией или брендом. Восстановление деловой репутации может потребоваться в случае недобросовестной конкуренции или других подобных ситуаций. 

Виды рекламных акций, места и сроки проведения подбираются в зависимости от текущих задач, бюджета.

Виды рекламных акций

Все рекламные акции делятся на мероприятия с краткосрочным (распродажа, резкое увеличение выручки и пр.) и долгосрочным эффектом. К долгосрочным задачам относятся увеличение узнаваемости бренда, повышение доверия к компании – для обеспечения роста объемов реализации и стабильных высоких продаж. 

Виды акционных мероприятий

Различают три больших группы рекламных акций.

• Стимулирование продаж, информирование о новинках продукции – Sales promotion. Наиболее распространенная форма акций, которую можно организовать даже при небольшом бюджете. Подходит для товаров и услуг в любой ценовой категории.
• Организация и проведение различных событий – Event marketing. К этой группе относятся концерты, вечеринки, показы, спортивные, детские и другие мероприятия, во время которых ненавязчиво рекламируется бренд или название компании-организатора. Сюда же можно отнести и имиджевые мероприятия. Благотворительные приемы, аукционы, балы и пр. Проводятся под эгидой рекламодателей, упоминаются спонсоры. 
• Стимулирование продаж через участников сбытовой сети – Trade promotion. Акции, которые нацелены на дистрибьюторов, продавцов, менеджеров по продажам, поставщиков и пр. 

Sales promotion

Это самый распространенный вид рекламных акций, которые можно проводить и для небольшого магазина, и для крупной розничной сети, и для интернет-магазинов и сайтов по продаже товаров и услуг.

К этой категории относятся:

• лифлетинг – распространение полиграфической рекламы (лифлетов, буклетов, каталогов, флаеров). На рекламных листовках указываются данные об акции, продвигаемом товаре или услуге, сроках проведения, контактная информация;
• дегустации, тестирование. Достаточно затратный, но очень эффективный метод, оптимальный для выведения на рынок новых продуктов питания, напитков. Тестирование рекомендуется для рекламы новинок бытовой техники и инструментов;
• семплиг или раздача образцов продукции. Людям нравится бесплатно получать образцы, даже если продукт пока им не нужен. Раздача образцов в торговых сетях или через каталоги (образцы духов, кремов, косметики) формирует доверие к бренду, стимулирует продажи;

• лотереи, розыгрыши. Подарки любят все, и люди охотно участвуют в этих мероприятиях. Чаще всего, такие акции строятся по принципу – покупка рекламируемого товара или другое целевое действие, которое дает право участвовать в розыгрыше ценных призов;
• викторины, конкурсы. Активное вовлечение целевой аудитории в коммуникацию с компанией-рекламодателем. Может состоять в привлечении знакомых и друзей к процессам. Такие мероприятия дают долгосрочный эффект, формируют доверие к фирме;
• выставки, ярмарки. Выставочные мероприятия могут иметь и краткосрочный, и долгосрочный эффект. Это стимулирует продажи, например, если на выставке можно сразу приобрести товар, оборудование или материалы или же заключить контракт на поставку. И укрепляет имидж компании, работая на долгосрочную перспективу. 

К акциям Sales promotion также относятся программы лояльности, изготовление и размещение POS-материалов (изделий, которые размещаются в точках продаж), разработка специальной упаковки, купонная система, кэшбек (возврат части денег при покупке товара или услуги) и др. 

Этапы проведения рекламных акций 

Чтобы рекламная акция прошла с максимальным результатом, нужно продумать все детали. Определяется конечная цель, разрабатывается план проведения, рассчитывается бюджет. 

Стандартные этапы проведения промо-акции:

1. Подготовка. Определение целей и задач, сбор информации о целевой аудитории – интересах и мотивации покупок, местах, где ЦА приобретает нужные товары или услуги. Изучаются конкурентные схожие или аналогичные товары, места реализации, методы продвижения и привлечения клиентов. 
2. Постановка цели на основании собранных данных, стратегических задач компании. К таким целям может относиться информирование о новинках или скидках, краткосрочное стимулирование сбыта, распродажа группы товаров и др. 
3. Конкретизация плана проведения рекламной акции в цифрах затрат и действиях. Подбор места проведения, времени и дат, инструментов продвижения, расчет всех расходов. Разработка медиаплана. Определение методов оценки эффективности маркетингового мероприятия.
4. Проведение мероприятия по утвержденному плану.
5. Анализ эффективности промо-акции. Расчет полученных результатов. 

Оценка эффективности рекламных акций

Обязательный этап любой маркетинговой активности. Измерение результативности позволяет оценить эффективность тех или иных инструментов продвижения и стимулирования сбыта, рассчитать стоимость привлечения каждого нового клиента. Оценивая эффект, можно скорректировать будущие рекламные кампании и получить максимальный результат с минимальными расходами. 

Чтобы оценить эффективность промоушн-акции, часто применяется метод соотношения затрат на маркетинговое мероприятие к увеличению выручки после проведения. Такой способ может подойти для оценки краткосрочного эффекта. Например, на Sales promotion было потрачено $ 1000, а прибыль от продаж увеличилась на $ 2000. В этом случае акция дала положительный эффект. Если же прибыль составит менее $ 1000, мероприятие было неэффективным (например, по причине неправильно выбранного места, недостаточного информирования ЦА о предстоящем событии и пр.). При оценке можно сравнить выручку от реализации до и после мероприятия, но учитывать именно прибыль, которая должна покрывать все рекламные расходы. Акции с долгосрочным эффектом можно рассчитать только через определенное время (несколько месяцев, год и больше).

Какие факторы влияют на эффективность промо-мероприятий

• Место проведения. Раздача образцов, дегустация или распространение рекламных листовок нужно проводить в тех местах, где можно купить продвигаемый товар. Иначе эффективность такой акции резко снизится.
• Профессионализм промоутеров. Один из ключевых факторов успеха. Обученные, миловидные и коммуникабельные промоутеры смогут эффективно продвигать продукт. Если сотрудники не смогут ответить на элементарные вопросы о рекламируемом товаре, будут работать с недовольными лицами или игнорировать представителей целевой аудитории – можно получить обратный эффект от рекламы.

• Снижение цен. Скидки дают краткосрочный эффект и их можно использовать с коротким дедлайном (сроком окончания). Иначе покупатели могут засомневаться в том, что продукция качественная. И снижение стоимости лучше всегда обосновывать.
• Соответствие ожиданиям. При разработке предложения, которое будет использоваться в рекламных материалах, нужно давать только правдивую и достоверную информацию о продукции, ее характеристиках и преимуществах. Нужно помнить, что довольный клиент расскажет о товаре 3–4 знакомым, а недовольный – пожалуется 8–10 людям из своего окружения.

Распространенные ошибки при проведении рекламных акций

Типовые ошибки при проведении промоушн-мероприятий, которые могут значительно снизить их эффективность:

• отсутствие планирования. Недостаточная подготовка, отсутствие сбора и анализа информации о целевой аудитории и конкурентах может привести к невозможности проведения мероприятия в запланированных местах, нехватке промоутеров, дефиците раздаточных материалов и пр.; 
• неправильный выбор целевой аудитории. Такие ошибки могут случаться при выводе новой продукции или выходе на новые рынки. Компании недостаточно хорошо изучают потенциальных потребителей или пытаются «продавать все всем». Из-за этого может быть неправильно определено место проведения маркетингового мероприятия, неверно подобран вид промо-акции или раздаточных материалов; 
• неподготовленный персонал. В обязательную подготовку входит: обучение людей характеристикам и свойствам продвигаемого продукта, обеспечение фирменной униформой, инструктаж по конфликтным ситуациям с ЦА и пр. Нужно подобрать привлекательных парней и девушек, коммуникабельных и быстро обучающихся; 
• отсутствие отчетности и оценки эффективности. Нужно вести отчеты по всем действиям, количеству розданных образцов или рекламных листовок, фиксировать вопросы потенциальных потребителей. Если не оценивать результативность промоушн-акций в конкретных цифрах, есть вероятность того, что бюджеты тратятся впустую. 

Проведение рекламных акций является эффективным инструментом стимулирования продаж торговой точки, супермаркета, розничной сети, а также заведений из сферы услуг. Это могут быть дегустации, раздача образцов, проведение конкурсов и лотерей, распространение рекламной полиграфии и сувениров. Тип промушн-мероприятия подбирается с учетом особенностей продукта и целевой аудитории, целей и задач маркетинговой кампании.

Эффективное промо: разобраться и перенастроить

Почему продуктовые ритейлеры испытывают трудности с промо, и как data science может помочь их решить

Мы начинаем серию публикаций о том, как инструменты data science работают в разных отраслях бизнеса. В первой статье речь пойдет о ритейле.

Представьте себе огромный бассейн, который наполнен сотней цветных жидкостей разной плотности. Вы бросили в бассейн камень, от него пошли круги, жидкости начали смешиваться. Как они влияют друг на друга? А что если кинуть камень потяжелее или сразу несколько?

Это метафора работы ритейл-бизнеса. На динамику продаж тысяч товаров воздействуют сотни факторов, от места на полке и текущих промо-активностей до погоды и политической ситуации. Сопоставив эти параметры и проанализировав механику их взаимного влияния, розничная сеть может выйти как на новый уровень понимания своего клиента, так и на заметно более высокие показатели доходов. Единственное — это возможно только с помощью data science.

Промо – первый приоритет для data science в ритейле

Еще в доцифровую эпоху в ритейле собирали и анализировали данные, чтобы лучше разбираться в потребностях покупателей, но технологическая революция расширила эти возможности. Появились новые источники данных, способы их обогащения и главное — компьютерные мощности, которые позволяют обрабатывать терабайты информации за считанные секунды. Наступила эра углубленной аналитики — инструментов data science для работы с большими массивами внутренних и внешних данных.

Конечно, нельзя «так просто взять и покрыть аналитикой все сразу», если в компании раньше совсем не работали с большими массивами данных или работали мало. Часто возникает вопрос: с чего начать? В каком блоке бизнеса и к какой задаче применить data science, чтобы окупить затраты и заложить правильную основу для работы с углубленной аналитикой в будущем?

Промо, ассортимент и ценообразование — основные рычаги коммерческого блока в ритейле. Часто начинают именно с промо, поскольку этот инструмент является неотъемлемой частью коммерческой стратегии практически всех розничных сетей, а эффект от него можно получить достаточно быстро.

Зачем сетям промо-акции

Существует заблуждение, что ритейлеры привлекают покупателей большими скидками, чтобы избавиться от некачественных товаров. Это не так. В действительности у промо-активности ритейлеров два основных драйвера:

• Извлечение прямой выгоды за счёт эластичности спроса. При снижении цены на товар его продажи растут; часто рост перекрывает величину скидки, и по итогам сеть остается в выигрыше
• Вынужденное следование за другими игроками на рынке в борьбе за трафик. Если прямой конкурент проводит промо на «каждый второй» товар в категории, не делать промо-акции в этой категории у себя может быть опасно, даже если они не приносят никакого положительного экономического эффекта
  

Если первый драйвер понятен, то второй — вызывает вопросы. В долгосрочной перспективе обилие промо приводит к оттоку трафика из сети и финансовым потерям. Что же побуждает игроков на рынке наращивать долю промо даже в категориях, где это не приносит прямой экономической отдачи?

Когда маркетинг становится промо-зависимостью

В России промо-маркетинг получил ускорение из-за экономических кризисов. Слабый рубль и зависимость от закупок импортного сырья привели к удорожанию производства многих товаров и повышению конечной цены для потребителей.

Но темпы роста инфляции так и не дали производителям и ритейлерам приучить людей покупать товары по новым ценам. Чтобы поддержать продажи на фоне падения покупательской способности, сети стали наращивать промо-активности. Конкуренция за покупателя переросла в настоящие промо-войны.

Как результат — по статистике Nielsen, доля продаж по промо-акциям топ-20 категорий FMCG в первом полугодии 2018 года достигла рекордных 64%. А в некоторых сегментах, например, стиральные порошки, показатель превышает 80%.

Эксперты в один голос говорят о запромотированности российского рынка. Покупатели подсели на скидки, а для производителей и ритейлеров промо стало ключевой составляющей ценовой стратегии, в результате чего и те, и те рискуют потерять в маржинальности.

Причины такого поведения ритейлеров понятны. Классическая для теории игр ситуация дилеммы заключенного проявляется на розничном рынке в полном объёме. Несмотря на то, что парето-оптимальным для всех игроков было бы совместно сократить объёмы промо в части категорий (таких, как стиральные порошки или кофе), ни один не готов выступить первым в роли «санитара леса». Каждый, кто решится на этот шаг, потеряет существенную долю трафика и валовых показателей, если конкуренция не отреагирует незамедлительно.

А кто может гарантировать мгновенный симметричный ответ конкурентов? Равновесие Нэша, существование которого было доказано еще в 1950 году, продолжает обеспечивать покупателей нескончаемыми скидками на бытовую химию.

Интуиция против данных

Но и выгода в виде достижения прямого экономического эффекта — первый драйвер высокой промоактивности — вовсе не очевидна. Проблема в том, что больше половин

Что такое промо акции? Ответ на Ваш вопрос. Читайте!

Стремительный рост конкуренции в бизнесе заставляет специалистов в области маркетинга искать новые способы продвижения продукции. Сегодня прямая реклама уже не приносит желаемый результат, поэтому часто используется непрямой вид рекламы. К этой категории относятся и промо акции, проведение которых позволяет привлечь новых клиентов и увеличить объем продаж.

Понятие

Разберемся подробнее, что это — промо акции.

Promo с англ. означает “рекламный”.  (англ. Promo — рекламный; лат. Actio — действие, выступление, предпринимаемое для достижения какой-либо цели)

Лучшее определение из Википедии, в этом суть понятия.

Промоакция — это вид рекламной активности компании (предприятия, учреждения, организации), путём которой узнают о товаре (услуге) не из зарегистрированных средств информации (телевизора, радио, страниц печатных изданий), а лично — просто попав на дегустацию, раздачу рекламных образцов товара или другой вид промоакции.

 

Проведение таких мероприятий позволяет донести целевой аудитории преимущества торговой марки, стимулировать к покупке.

Сегодня практически все коммерческие структуры для продвижения своего товара используют рекламу — на телевидении, в виде наружной рекламы, на радио и пр. Но люди все меньше обращают внимание на такую информацию. Поэтому необходимо разрабатывать новые и оригинальные способы продвижения.

Проведение промо акций — это нестандартный способ донесения информации о продукте потребителю.

При этом потенциальный клиент неосознанно вовлекается в процесс, не воспринимая это как рекламную компанию.

Цель

У каждого рекламного мероприятия существует определенная цель — это увеличение объемов продаж. Для достижения результата можно использовать множество способов.

Промо акции — это действенный способ непрямой рекламы товаров, который позволяет:

• информировать потребителей относительно свойств товара;
• заинтересовать клиента, вызвать желание купить;
• привлечь новых клиентов;
• представить продукт;
• изменить негативное мнения о товаре/бренде.

Проведение

Сегодня маркетологи используют несколько видов промо акций. Новые виды появляются благодаря стремлению найти эффективные способы продвижения товара.

Подготовка к таким мероприятиям проходит по следующему сценарию:

В первую очередь необходимо выбрать целевую аудиторию — это потребители с определенными характеристиками (возраст, пол, статус, доход и т.д.).

1.  Определиться с видом акции, когда она будет проведена и где.
2. Рассчитать бюджет мероприятия.
3. Составить сценарий проведения.
4. Подобрать соответствующий персонал.
5.  Подготовить нужные материалы.

Вся вышеперечисленная информация содержится в плане проведения мероприятия, где за каждый этап ответственный определенный человек. После проведения мероприятия осуществляется оценка эффективности.

Виды

Существуют следующие виды промо акций:

• сэмплинг;
• лифлетинг;
• дегустация продукции;
• конкурсы;
• подарки;
• розыгрыш лотерей;
• свич-селлинг;
• кросс-промоушен;
• флешмобы;
• купоны и пр.

К промо акциям относят и мерчандайзинг (выкладка товара, консультации). Наиболее популярные и эффективные виды рассмотрим подробнее.

Сэмплинг

Проведение рекламных акций такого типа позволяет потребителям узнать о свойствах продукта, попробовать его совершенно бесплатно. Каждый человек любит получать подарки, поэтому семплинг привлекает большую аудиторию.

Образцы раздаются различными способами:

• в местах с большой проходимостью;
• через журналы, где образцы товара (шампунь или духи) вклеиваются между страниц;
• замена пустой емкости после использования на полную.

Для проведения таких мероприятий важно изучить ЦА. Например, в элитном магазине взять образец дешевой колбасы решится не каждый клиент. И наоборот, проведение акции, в магазине с недорогими товарами по раздаче пробников брендовых духов бессмысленно. Покупатель, конечно, возьмет продукт, но вряд ли сможет его купить в дальнейшем.

Раздача подарков

Человеку любого возраста приятно получать подарки. Вариантов проведения подобных мероприятий множество. Подарок можно получить за упаковку от купленного товара.

В качестве примера можно взять рекламу мороженого Магнат, покупая мороженое, человек становился участником розыгрыша автомобиля. В 2016 розыгрыш Ламборгини между покупателями товара компании побил все рекорды по популярности.

Конкурсы

Проведение конкурсов не только стимулирует потребителя совершить покупку, но и привлекают его к общению. Фотоконкурсы способствуют распространению информации о компании/продукте. Участник конкурса просит знакомых проголосовать за его фото, тем самым рекламирует компанию.

Промо акции — это прогрессивный способ рекламирования. Такие мероприятия позволяют сообщить потребителям о свойствах предлагаемого товара и изменить негативное отношение к рекламным кампаниям.

Примеры успешных промо-акций | PromoAtlas — каталог Indoor рекламы | PromoAtlas

19 Jan Примеры успешных промоакций

Промоакции – не дорогой и очень любопытный рекламный формат. Мероприятия длительностью несколько дней могут стать решающими для вашей компании, повысить известность бренда среди целевой аудитории и привлечь новых покупателей. Ниже представлена подборка успешно проведенных рекламных мероприятий, которые позволили некоторым компаниям выйти на новый уровень, а вполне состоявшимся брендам – лишний раз напомнить о себе и закрепить свое положение.

1. Для издательского дома Eichborn была придумана уникальная промоакция. На книжной выставке во Франфуркте, чтобы привлечь внимание посетителей к своему стенду, издательский дом Eichborn впервые использовал в качестве рекламного носителя…муху. Заблаговременно было отловлено 200 мух, к их ножкам прицепили сверхлегкие стикеры с координатами стенда издательства и отпустили свободно летать по павильону. Мухи садились на всех пришедших, «вручая», таким образом, рекламу прямо в руки.

2. Кого только не увидишь в Москве. Сюда стекается народ со всей России. Но осенью 2008 года жителей столицы удивили не люди, а белки. На улицах, площадях, вагонах метро периодически появлялись люди в костюмах белок, устраивали представления, дурачились. Как правило, это происходило на фоне рекламных плакатов шоколада Snickers. Закончилось все финальным аккордом: дракой белок на Красной площади, которая завершилась приездом милиции. При этом все представления белок снимались на камеру, что впоследствии позволило роликам получить более 500 000 просмотров на YouTube. Вот такая вирусная реклама.

3. Американский телеканал Vh2 для популяризации своего нового шоу также использовал промо-акции. Десяток карет-велорикш в Нью-Йорке было забрендировано под передачу «Dating Naked». Клиентами этих рикш стали полуобнаженные пары, которые катались по городу вокруг центрального вокзала, привлекая внимание всех прохожих и рекламируя новое шоу.

4. Необычные вендинговые автоматы в рамках промоакции используются часто. Вот и для бренда Old Navy были придуманы специализированные аппараты по продаже вьетнамок по цене 1 доллар. Жители Нью-Йорка и Лос-Анджелеса, проходящие мимо, могли либо купить пару тапок за 1 доллар,  либо написать об этой акции в своем твиттере,  и получить обувь в подарок. Всего за 3 дня бренд получил больше 12 миллионов твитов.

Необычные промоакции способны вызвать доверие у целевой аудитории.  Лучше всего постараться вовлечь потенциального покупателя в процесс  в качестве активного участника. Промоакции позволяют доказать необходимость приобретения товара, показать его преимущества.

 

акции — что такое? Организация и проведение акций

Рост конкуренции на всех без исключения рынках приводит к тому, что маркетологи стремятся найти новые способы продвижения товаров. Сегодня реклама все больше использует скрытые и нестандартные способы воздействия на потребителя. В результате поисков новых методов продвижения появляется такой вид рекламы, как BTL, т. е. непрямая реклама, к которой относятся и промо-акции. Что такое промо-акции? Как их проводить? И какие их виды существуют? Обо всем этом мы расскажем в нашей статье.

Понятие

Итак, нас интересуют промо-акции. Что такое акция, объяснять, наверное, не нужно, а вот что значит «промо»? В переводе с английского это слово означает… «рекламный». Проще некуда, не правда ли? И все же предлагаем вам немного углубиться в дебри маркетинга и определиться с понятием продвижения товара. Под этим термином понимается комплекс мер по доведению до потребителя информации о преимуществах и достоинствах той или иной вещи (услуги, марки, производителя) и стимулирование к совершению покупки. Основным инструментом продвижения является реклама. Она бывает прямая медийная (ATL), к которой мы все привыкли: теле- и радиоролики, щиты на улицах города и т. д. Но потребитель все меньше реагирует на такие способы рекламирования, и назревает необходимость придумывать новые варианты донесения маркетинговой информации до населения. Так появляется непрямая, скрытая реклама, или BTL, к которой и относятся промо-акции. Под ними понимаются нестандартные действия по донесению сведений о товаре до потребителя. Последний вовлекается в процесс получения информации и часто даже не замечает рекламного характера сообщения или видит в нем дополнительную выгоду и поэтому принимает решение принять участие в этом действии.

Цели и задачи акций

У любого продвижения всегда есть главная цель – увеличить продажи товара. Но к этой сверхцели приводят различные шаги, в т. ч. и промо-акции. Работает этот метод неплохо: в результате удается добиться решения конкретных задач, позволяющих приблизиться к глобальной цели. Они могут быть направлены на:

— повышение осведомленности потребителей о свойствах товара;

— стимулирование к пробной или повторной покупке;

— установление у потребителя ассоциаций рекламных сообщений с других носителей (медийных) с конкретным продуктом;

— привлечение новых потребителей;

— вывод на рынок новых товаров и марок;

— борьба со стереотипными представлениями о товаре;

— формирование позитивных эмоций в связи с товаром.

Планирование

Существует несколько видов промоакций, и их количество только возрастает, так как маркетологи постоянно стремятся найти новые пути рекламирования товаров. Однако этапы подготовки таких маркетинговых действий в целом выстраиваются в одну цепочку. Сначала необходимо определиться с целью и целевой аудиторией промо-акции. Что такое целевая аудитория? Это потребители с определенным набором характеристик (пол, возраст, доход и т. п.), с которыми будет устанавливаться коммуникация. Затем избирается наиболее подходящий вид акции, определяются ее сроки, географический охват и бюджет. Затем составляется сценарий акции, подбирается персонал, изготавливаются необходимые материалы (листовки, стойки, униформа и т. п.). Все данные собираются в единый план, в котором закрепляются ответственные за каждый вид действий. Затем реализуется акция и проводится оценка ее эффективности.

Виды акций

Проще всего ответить на вопрос: «Промо-акции – что такое?» через их классификацию. Самый старый вид – это сэмплинг. Более новые, но уже ставшие привычными: лифлетинг, дегустации, конкурсы, лотереи, подарочные акции. Из новейших видов стоит упомянуть свич-селлинг, т. е. обмен продуктов конкурентов на продвигаемый товар, бонусные акции, купоны, кросс-промоушн, т. е. продвижение в паре с неконкурентным товаром, флешмобы. Также к промоакциям относят сферу мерчендайзинга, т. е. оформление точки продаж POS-материалами, консультирование в торговом зале, выкладка товаров и т. п. Некоторые исследователи к ним относят также маркетинговые действия в интернете.

Сэмплинг

Раздача образцов – верный способ заставить человека протестировать продукт. Бесплатные товары очень привлекают целевую аудиторию. Существует несколько вариантов сэмплинга: раздача образцов в местах массового скопления потребителей, распространение через печатные СМИ (вклеивание в журналы пакетиков с шампунем, кремом, духами), обмен полупустых пачек на полные пачки товара. При использовании сэмплинга нужно тщательно изучить свою целевую аудиторию и ее потребности. Так, взять пакетик дешевого майонеза в холле дорого магазина решится не каждая покупательница, потому что это может «ударить» по ее имиджу в глазах других посетителей торговой точки. И напротив, раздавать дорогой премиальный продукт в магазине экономкласса бессмысленно. Так как покупатели с удовольствием возьмут образец, но вряд ли совершат когда-либо покупку.

Лифлетинг

Раздача листовок, купонов, флаеров еще несколько лет назад была очень удачной. Сегодня же этот очень дешевый способ рекламы стал настолько частым, что дискредитировал себя и не дает желаемого эффекта. Хотя лифлетинг – это очень быстрый способ оповещения целевой аудитории о чем-либо, например, о предстоящей акции в магазине. Но проведение промо-акций с раздачей листовок нужно тщательно продумывать. Потребитель уже не берет или не читает просто информационные тексты. Он прочет и сохранит только то, что ему выгодно. Поэтому листовкам нужно придавать ценность в глазах потребителя. То есть полученный текст должен нести выгоду: скидку, возможность обмена на подарок и т. п. Либо он должен быть интересен потребителю — например, еще недавно люди с удовольствием брали карманные календари. Сегодня можно заинтересовать потенциального клиента, напечатав на листовке какой-нибудь рецепт, совет, другую полезную информацию.

Подарок за покупку и лотереи

Природа человека такова, что он в любом возрасте любит подарки. Поэтому акции с раздачей презентов пользуются неизменным успехом. Это отличный способ стимулировать покупателя к совершению большего числа покупок, ну или хотя бы одной пробной покупки. Вариантов таких промо-акций много. Это может быть обмен купонов или упаковок на призы. Примером такого продвижения может быть реклама мороженого «Магнат» — акция «Купи мороженое и выиграй автомобиль». В 2014 году компания разыгрывала два Porsche Cayman розового и черного цвета и тем самым стимулировала покупателей попробовать новые сорта холодного десерта. В 2016 году производитель мороженого «Магнат», акция «Ламборджини» которого била рекорды по популярности, повторил свой успех и в течение 3 месяцев приучал покупателей к новому виду продукции. Акции с подарками и лотереями особенно выгодны тем фирмам, товары которых запрещено рекламировать по масс-медиа (алкоголь, сигареты). В качестве примера можно привести компанию «Очаково», промо-акция «Выиграй слитки золота и серебра» которой тоже принесла свои дивиденды.

Конкурсы и викторины

Еще одним вариантом раздачи подарков являются разнообразные конкурсы, которые не только подталкивают потребителей к покупке товара, но и вовлекают его в общение. Очень часто проводятся, например, фотоконкурсы, в которых победит тот, кто наберет больше всего голосов. Это заставляет потребителя не только участвовать в конкурсе, но и побуждает его задействовать своих знакомых, чтобы они проголосовали за него. Это приводит к тому, что участники сами распространяют информацию о проекте и снижают затраты компании на рекламу. Например, журнал EUROMAG проводил викторину «Выиграй путешествие в Норвегию», стимулируя потребителей больше узнать о туристических объектах страны и формируя отложенный спрос. Такие акции не приносят мгновенного коммерческого результата, но имеют пролонгированный аккумулятивный эффект.

Дегустации и тестирование

После того как потребитель попробовал продукт, шансы на то, что он совершит покупку, сильно возрастают. Поэтому дегустации и тесты так популярны при продвижении товаров. Да, это затратный способ рекламирования, он требует специальной подготовки, но при грамотном планировании полностью себя оправдывает. Нужно только тщательно выбирать место проведения акции. Так, многие жители мегаполисов помнят, как несколько лет назад в выходные дни в гипермаркетах буквально было не протолкнуться между промостойками с дегустацией. Нужно понимать, что потребитель средней и высокодоходной группы не будет пробовать продукт в условиях гипермаркета. А вот в ресторане или клубе он с удовольствием продегустирует вино или сигареты.

Преимущества акций

Вовлечение потребителя в коммуникацию с товаром – это сегодня самый прогрессивный способ продвижения последнего. Рекламные акции (промо-акции) позволяют рассказать потребителю о продукте и преодолеть негативное отношение к рекламе. Промо – хлопотное и часто недешевое дело, но зато обычно оно приносит быстрый и видимый результат.

интернет, реклама, маркетинг, промо-акции, буклеты

Раскрыл привлекательные стороны, написал парочку полезных «рецептов» с рекламируемым товаром, объяснил, чем «слон» лучше «обезьяны» (конкурентные преимущества), плюс «цена почти за даром»… Небольшая загвоздочка: как быть с НДС и налогом на прибыль при производстве рекламных каталогов?

В Определении ВС РФ от 14.08.2017г. №305-КГ17-10133 компании отказали в вычетах по НДС на производство рекламных брошюр и каталогов. На основании актов на размещение рекламных материалов брошюры безвозмездно передавались потенциальным покупателям с целью привлечения их внимания к продукции общества, повышения его имиджа, информирования о товарах и увеличения спроса. Суды решили, а ВС РФ поддержал, что «каталоги и брошюры сами по себе не отвечают признакам товара и являются средством ознакомления покупателя с предложенным продавцом описанием продукции, следовательно, передача этих каталогов и брошюр не образует объекта налогообложения НДС, независимо от величины расходов на их приобретение (создание). Поскольку суммы НДС, предъявленные налогоплательщику при приобретении товаров (работ, услуг), подлежат вычетам только в случае использования этих товаров (работ, услуг) для осуществления операций, облагаемых НДС, у общества отсутствовали правовые основания для уменьшения налоговой базы.

Пунктом 12 Постановления Пленума ВАС РФ от 30.05.2014 № 33 разъяснено, что в качестве операции, формирующей самостоятельный объект налогообложения, не может рассматриваться распространение рекламных материалов, являющееся частью деятельности налогоплательщика по продвижению на рынке производимых и (или) реализуемых им товаров (работ, услуг) в целях увеличения объема продаж, если эти рекламные материалы не отвечают признакам товара, то есть имущества, предназначенного для реализации в собственном качестве. Таким образом, передача каталогов и брошюр, бесплатно раздаваемых потенциальным покупателям, объектом налогообложения налогом на добавленную стоимость не является независимо от величины расходов на приобретение (создание) этих каталогов и брошюр. При этом согласно пункту 2 статьи 171 НК РФ суммы налога на добавленную стоимость, предъявленные налогоплательщику при приобретении товаров (работ, услуг), подлежат вычетам в случае использования этих товаров (работ, услуг) для осуществления операций, облагаемых налогом на добавленную стоимость».

Мария Морозова, юрист и налоговый консультант «Туров и партнеры»:При расчете налога на прибыль расходами признаются любые затраты, которые экономически обоснованы, документально подтверждены и связаны с деятельностью, направленной на получение доходов (п. 1 ст. 252 НК РФ). При этом в составе ненормируемых расходов на рекламу можно учесть затраты на изготовление рекламных брошюр и каталогов, содержащих информацию о реализуемых товарах, выполняемых работах, оказываемых услугах, товарных знаках и знаках обслуживания и (или) о самой организации.

Таким образом, затраты на изготовление рекламных материалов, рассылаемых неопределенному кругу лиц, учитывайте в составе ненормируемых рекламных расходов (абз. 4 п. 4 ст. 264 НК РФ). В частности, к этой категории рассылок относятся:

• безадресная почтовая рассылка: Письма Минфина России от 3 ноября 2010 № 03-03-06/1/688 и от 12 января 2007 № 03-03-04/1/1;
• адресная почтовая рассылка гражданам (без указания фамилии, имени и отчества получателя): письма Минфина России от 15 июля 2013 № 03-03-06/1/27564, от 4 июля 2013 № 03-03-06/1/25596.

Расходы на саму рассылку неопределенному кругу лиц учитывайте в составе нормируемых расходов на рекламу (подп. 28 п. 1 ст. 264 НК РФ). Об этом сказано в письмах Минфина России от 12 января 2007 № 03-03-04/1/1 и от 18 января 2006 № 03-03-02/13.

Рассылка брошюр, каталогов и других материалов, предназначенных конкретных лицам – потенциальным клиентам организации, рекламой не признается. Поэтому расходы на такую рассылку налогооблагаемую прибыль не уменьшают. Такая позиция отражена в письмах Минфина России от 10 сентября 2007 № 03-03-06/1/655, от 24 апреля 2006 № 03-03-04/1/390 и решениях некоторых арбитражных судов (Постановление ФАС Московского округа от 28.04.2005г. №КА-А40/3274-05). Вместе с тем, материалы, разосланные конкретным получателям, могут иметь признаки оферты, то есть содержать все существенные условия договора (ст. 434–437 ГК РФ). Рассылая такие материалы, организация преследует цель – заключить договор с конкретным покупателем (потребителем). К рекламным расходам затраты на такую рассылку не относятся, но их можно включить в состав прочих расходов, связанных с производством и (или) реализацией на основании подпункта 49 пункта 1 статьи 264 НК РФ. Аналогичные разъяснения содержатся в письмах Минфина России от 15 июля 2013 № 03-03-06/1/27564, от 4 июля 2013 № 03-03-06/1/25596.

В чем разница между рекламой и продвижением | Малый бизнес

Стив Милано Обновлено 28 января 2019 г.

Многие малые предприятия объединяют рекламу и продвижение в одну и ту же категорию расходов, передавая обе функции одному и тому же менеджеру. Под рекламой обычно понимаются контролируемые платные сообщения в средствах массовой информации, а под продвижением подразумеваются платные и бесплатные маркетинговые мероприятия, такие как продажи или спонсорство. Пока ваш бизнес не станет достаточно большим, чтобы иметь оба отдела, подумайте о том, чтобы передать рекламу и продвижение, а также связи с общественностью, под руководство маркетолога.

Подсказка

Под рекламой обычно понимаются контролируемые платные сообщения в средствах массовой информации, в то время как продвижение включает платные и бесплатные маркетинговые мероприятия, такие как продажи или спонсорство.

Значение рекламы

В самом узком смысле под рекламой понимаются сообщения, которые вы отправляете публике через газетные и журнальные стенды, рекламные щиты, теле- и радиорекламу и баннеры на веб-сайтах. Вы контролируете контент и графику и платите за место для отображения вашего сообщения.Объявления предназначены для графической работы со средой, чтобы ваше сообщение выделялось, конкурируя со статьями, графикой, музыкой, шоу и другой рекламой, называемой «беспорядком». Чем больше рекламы на носителе, тем больше «беспорядка» оно содержит и тем менее привлекательно.

Способы продвижения

Продвижение, более часто называемое акциями, — это метод объявления вашего продукта или услуги с использованием более динамичных средств, которые вы можете легко изменить или изменить. Примеры включают купоны; продажи; одобрения знаменитостей; спонсорство мероприятия, команды или лиги; конкурсы; скидки; бесплатные образцы; каталоги; социальные медиа; пожертвования; и прямая почтовая рассылка.В отличие от связей с общественностью, которые представляют собой попытку заставить СМИ бесплатно продвигать ваше сообщение, продвижение часто требует затрат. Кампания в социальных сетях — это пример рекламной акции, которая бесплатна, кроме рабочего времени персонала.

Ориентация на конкретных клиентов

Реклама дает вам больше шансов нацелиться на конкретных клиентов, поскольку у СМИ обычно есть определенные демографические данные читателя, посетителя, зрителя или слушателя, которые вы можете просмотреть. Компании, занимающиеся продажей рекламы, обычно предоставляют потенциальным рекламодателям комплект средств массовой информации, который содержит данные об общем тираже средства массовой информации или количестве аудитории с разбивкой по таким факторам, как пол, этническая принадлежность, возраст, семейное и родительское положение, образование и уровень дохода.

С помощью рекламных акций вы не можете предсказать, кто увидит ваше сообщение, а также когда вы покупаете рекламу. Например, если вы хотите ориентироваться на женщин в возрасте от 25 до 45 лет, вы можете повысить свои шансы на их охват, если спонсируете женский забег на 5 км, но вы не узнаете наверняка, пока не увидите регистрации. Вы также не узнаете состав зрителей.

Если вы предлагаете купон, торговые законы могут не разрешать вам предлагать специальную цену для женщин в возрасте от 25 до 45 лет, поэтому ваши купоны могут использоваться самыми разными мужчинами и женщинами.Например, когда вы просите клиентов поставить лайк на Facebook, вы не знаете, кто увидит ваше сообщение.

Бухгалтерский учет и налогообложение

Рекламу и рекламные акции можно записывать одинаково для бухгалтерских и налоговых целей. Если вы потратите 1000 долларов на рекламу в журнале и 1000 долларов на спонсорство гонки 5K, вы можете отнести и то, и другое к расходам на маркетинг. Вы также можете внести расходы на создание рекламы и любых логотипов или материалов для спонсорства гонки в свой маркетинговый бюджет.

.

Все о рекламе и акциях

© Авторские права Картер Макнамара, MBA, PhD, Authenticity Consulting, LLC.

Прежде чем вы узнаете больше о рекламе, вы должны получить базовый впечатление о том, что такое реклама. Узнайте, что такое «Реклама, маркетинг, продвижение, Связи с общественностью и гласность, и продажи? ». Реклама является частью «исходящей» маркетинговой деятельности, или действия, направленные на выход на рынок, например, реклама, акции и связи с общественностью.(«Входящий» маркетинговая деятельность направлена ​​на общение с рынком, и включает, например, исследование рынка, чтобы узнать о клиентах потребностей и желаний.) Теперь быстро просканируйте список подтем и их закажите на этой странице, чтобы узнать больше о рекламе. Затем просмотрите подтемы и их порядок в теме «Маркетинг», чтобы лучше понять взаимосвязь. между рекламой и маркетингом.

Разделы этой темы включают

Основы рекламы и продвижения

Закон о рекламе (взгляните на чтобы увидеть, чего следует избегать)
Основы и планирование (всегда начинайте с базовый план — цели, методы и т. д.)

Подготовка к рекламе и продвижению

Позиционирование (включая написание заявления о позиционировании)
Написание объявления

Различные методы рекламы и продвижения

Главный Методы рекламы и продвижения
Использование прямой почтовой рассылки (включая рассылки непосредственно вашему клиенту)
— — -Списки рассылки (полезно иметь списки людей, которые могут купить ваш продукт)
Маркетинг по электронной почте
Вывески и дисплеи
Объявления газет и журналов
Реклама на радио и T.V.
Телемаркетинг
Интернет-реклама и продвижение

Оценка рекламы и рекламных акций

Измерение результатов рекламы

Общие ресурсы

Праймер по рекламе
Рекламный чертеж — чертеж чертежа

Также обратите внимание на
Связанные темы библиотеки

Узнайте больше в блогах библиотеки, посвященных рекламе и продвижению

Помимо статей на этой странице, посетите следующие блоги, которые есть сообщения, связанные с рекламой и акциями.Сканируйте страницу блога чтобы увидеть различные сообщения. Также см. Раздел «Последние сообщения в блоге» в боковую панель блога или нажмите «Далее» в нижней части сообщения в блоге.

Библиотеки Маркетинговый блог Библиотеки
Блог по бизнес-планированию Библиотека
Создание бизнес-блога

---

ОСНОВЫ РЕКЛАМЫ И АКЦИИ

Закон о рекламе

Реклама / Законы о маркетинге

Основы и планирование

Введение

Реклама и продвижение привлекает внимание к услуге потенциальных и текущих клиентов.Реклама и акции лучше всего проводить, внедряя рекламу и акции строить планы. Цели плана должны во многом зависеть от общей цели и стратегии организации, а также результаты маркетинговый анализ, в том числе заявление о позиционировании (эти подробнее описаны в теме «Маркетинг»).

План обычно включает в себя, какие целевые рынки вы хотите достичь, какие особенности и преимущества вы хотите им передать, как вы передаст им это (это часто называют вашей рекламой кампании), который несет ответственность за выполнение различных мероприятий в плане и сколько денег предусмотрено для этих усилий.Успешно реклама во многом зависит от знания предпочтительных методов и стили коммуникации каждого из целевых рынков, которые вы хотите охватить своей рекламой. Медиа-план и календарь могут быть очень полезным, в котором указывается, какие рекламные методы используются и когда.

Для каждого продукта или услуги внимательно учтите:

• Какие целевые рынки вы пытаетесь охватить своей рекламой?
• Что бы вы хотели, чтобы каждый целевой рынок думал и воспринимать ваши продукты (это должно быть с точки зрения преимуществ им, а не вам)? Поймите, что каждый целевой рынок может отличаться.
• Как заставить этот целевой рынок думать и воспринимать то есть, какое сообщение вам нужно передать?
• Какие средства коммуникации видит этот целевой рынок или предпочитаешь больше всего? Учитывайте телевидение, радио, информационные бюллетени, объявления, дисплеи / знаки, плакаты, сарафанное радио, пресс-релизы, прямые почта, специальные мероприятия, брошюры, районные информационные бюллетени и т. д.
• Какой носитель наиболее практичен для вас с точки зрения доступа и доступность для этого целевого рынка (сумма, потраченная на реклама часто основана на доходе, ожидаемом от продукта или сервис, то есть прогноз продаж)? Используйте это предпочтительное СМИ, чтобы передать сообщение (я).
• Кто будет передавать сообщения наиболее подходящим СМИ на этот целевой рынок.

Часто можно много узнать о предпочтениях своих клиентов просто проведя некоторые базовые методы исследования рынка (см. тема Маркетинговые исследования). Следующие тесно связанные ссылки могут быть полезны при подготовке к планированию.
Базовый Способы получения отзывов клиентов
Major Способы рекламы и продвижения
Мысль Лидеры тогда и сейчас — Ogilvy on Advertising
Стратегия рекламной кампании
Ваш Рекламный бюджет
Семь шагов к успешной рекламной кампании
Социальный график
Понимание Поведение ваших покупателей: ключ к эффективному продвижению

Также рассмотрите
Основы Маркетинга
Основы планировки

---

ПОДГОТОВКА К РЕКЛАМЕ И АКЦИИ

Написание объявления

Прежде чем писать свое объявление, вы должны знать, что вы хотите сказать.
Расположение: Определение и передача вашей уникальной торговой позиции
Именование и брендинг
Поделиться Ваш успех в бизнесе
Четыре Как сделать рекламу более эффективной
Как использовать юмор в рекламе
Новые правила написания запоминающегося слогана

Также рассмотрите
Business Письмо

---

ОСНОВНЫЕ МЕТОДЫ РЕКЛАМЫ И АКЦИИ

Обзор основных методов рекламы и продвижения

Использование прямой почтовой рассылки

10 советов по написанию лучших коммерческих писем
Отличная маркетинговая тактика для увеличения вашей конверсии Рейтинг
Прямая почтовая рассылка растет, несмотря на то, что печать мертва
Отчет о скорости отклика за 2012 год

Списки рассылки

Дом Списки по электронной почте — честная игра с визитками?
Креатив способы расширить список рассылки без денег!

Электронный маркетинг

Эл. адрес Маркетинг (Википедия)
Общие ресурсы
Электронная почта Советы по маркетингу
Электронная почта Рекомендации по маркетингу
Электронная почта Лучшие методы маркетинга — Часть 2 из 2
Информационных бюллетеней, которые работают — Часть 1 из 2
Информационных бюллетеней, которые работают — Часть 2 из 2
Как написать электронную книгу
Следуй за лидером — Крис Броган

Использование знаков и дисплеев

Википедия — о рекламных щитах
Рекламные щиты
Попробуйте мобильные рекламные щиты

Использование рубричных объявлений в газетах и ​​журналах

Четыре шага к написанию отличного объявления
Использование рубричной рекламы для максимизации вашего веб-маркетинга Усилия

Реклама на радио и Т.V.

Плюсы и минусы телевизионной рекламы
Статьи о рекламе на радио

Интернет-реклама и продвижение

Твой Маркетинговое сообщение — пришло ли время?
Верх Вирусная реклама всех времен
Как Чтобы сделать вашу рекламную кампанию в Интернете прибыльной
Майк Кенигс: Video Visionary
Бесплатные онлайн-видео
Получите больше от своей инфографики

Социальная сеть (Интернет) для маркетинга, рекламы и Акции

Социальные сети включают в себя различные онлайн-инструменты, которые могут использоваться людьми и организациями, чтобы быстро поделиться информации по очень низкой цене.Многие сейчас слышат некоторых из этих инструментов, например Facebook, Twitter, MySpace и Youtube. Эксперты утверждают, что социальные сети необходимы людям и организации, желающие поделиться информацией с другими — в конце концов, это и есть маркетинг! Чтобы получить больше информации, см.
Социальная сеть (онлайн)

Измерение результатов рекламы

Способы оценки вашей маркетинговой программы
Знаете ли вы результаты своей рекламы?

Также рассмотрите
Оценка маркетинговых мероприятий (отсканируйте до оценки вашей маркетинговой Усилия)
Оценка продаж

---

Для категории маркетинга:

Чтобы расширить свои знания по этой теме библиотеки, вы можете хотите просмотреть некоторые связанные темы, доступные по ссылке ниже.Каждая из связанных тем включает бесплатные онлайн-ресурсы.

Также отсканируйте рекомендованные книги, перечисленные ниже. Они были выбраны за их актуальность и весьма практичный характер.

Связанные темы библиотеки

Рекомендуемые книги

.

Маркетинговые стратегии: продвижение, реклама и связи с общественностью

Маркетинг — это мост между продуктом и покупателем. Маркетолог использует четыре П — продукт, цену, место и продвижение — для общения с потребителем. Продвижение — это сочетание всех форм коммуникации с клиентом, включая рекламу и связи с общественностью.

Маркетолог должен выбрать лучшую форму продвижения для целевой аудитории, чтобы он или она разработали маркетинговый план.

Маркетинговый план

Компания должна иметь маркетинговый план, чтобы производить, сообщать и продавать продукты и услуги. На основе исследования сегментов целевой аудитории составляется маркетинговый план. После разработки плана устанавливается бюджет рекламной кампании.

Продвижение

Продвижение — это когда бизнес решает, какие формы коммуникации он хочет использовать в своем маркетинговом плане.Проводится исследование, в котором подробно рассматриваются маркетинговые исследования, сегментация и бюджет. Крупные компании могут выбрать проведение общенациональной кампании, особенно если бренд уже знаком потребителю. Небольшие компании с меньшими ресурсами могут использовать прямые продажи, пока у них не будет большего бюджета на рекламу.

Первым шагом маркетолога является разработка стратегии маркетинговых коммуникаций. Стратегия определит потребителя, лучший способ связаться с ним и какое сообщение должно быть.Этот процесс называется комплексом маркетинга. Процесс проходит в следующие этапы:

1. Сегментация
2. Ориентация
3. Выбор позиции
4. Сообщения

1. Сегментация

Разделив потребителей на сегменты, маркетолог может лучше удовлетворить потребности потребителей и увеличить положительный отклик. В процессе продвижения маркетинговая команда решит, на какие сегменты ориентироваться и почему.Маркетинговые исследования смогут получить всю эту информацию для команды.

Подумай!

Какой сегмент вы бы выбрали, если бы продавали бейсбольные перчатки?

Ключевые слова!

Сегментация

Ориентация

Позиционирование

Сообщения

После того, как целевая аудитория определена, ее следует сегментировать.Маркетинговая команда должна знать их возраст, пол, модели покупок, а также доход. Эта информация также может быть выяснена в период исследования. Наиболее часто используемые методы исследования:

• Анализ продаж
• Модели и история покупок
• Анкеты
• Онлайн-статистика, включая социальные сети
• Фокус-группы
• Интервью
• Наем фирмы по исследованию рынка

Как только аудитория была четко определена, пора привлечь ее внимание.

2. Ориентация

Таргетинг — лучший способ общения с выбранными сегментами. Маркетологу необходимо обеспечить наилучший отклик клиентов. Маркетинговый план должен подробно описывать, как ориентироваться на целевую аудиторию, и определять любые маркетинговые цели.

Маркетинговые коммуникации

Реклама — это всего лишь один из методов маркетинговых коммуникаций, который объединяет многие методы.

ВИДЫ РЕКЛАМЫ — СМИ

АКЦИЯ ПРОДАЖИ

ОТНОШЕНИЯ С ОБЩЕСТВЕННОСТЬЮ — Как использовать СМИ

ЛИЧНЫЙ ПРОДАЖ

ПРЯМОЙ МАРКЕТИНГ

ЦИФРОВОЙ МАРКЕТИНГ — Интернет никуда не денется!

Каждый из этих способов продвижения имеет интенсивную конкуренцию, поэтому маркетологу необходимо тщательно выбирать способ продвижения.Помните, покупка телевизионной рекламы сейчас отличается от того, что было 20 лет назад. Теперь у нас есть сотни каналов, каждый из которых продает рекламу. С добавлением потокового телевидения и цифровых записывающих устройств потребители могут пропускать рекламные ролики или быстро просматривать их.

Из-за этого компании находят новые способы продвижения своего бизнеса. Появились новые медиа-каналы, такие как онлайн-варианты, которые добавляют к выбору, из которого компания может выбирать. Вот почему сегментация так важна.Маркетолог не хочет выбирать способ продвижения, если его целевая аудитория не использует этот метод. Например, продукт, предназначенный для пожилых женщин, не следует продвигать в Twitter, поскольку пожилые женщины не являются большими пользователями сайта.

Чем лучше цель, тем лучше отклик. Нормальный процент откликов составляет менее 1 процента для обычных рекламных рассылок. Подумай об этом! Какая трата продвижения по службе. Но если цель четко определена, у маркетолога больше шансов найти покупателя.

Комплексные маркетинговые коммуникации

Хорошо, вы нацелились на свою общую аудиторию, и что тогда делать? Маркетолог должен направлять потребителя в процессе покупки. Это включает в себя знание этапов, через которые проходит каждый потребитель при принятии решения о покупке продукта, и разработка рекламной акции, которая привлечет внимание покупателя.

Как только маркетолог определился со способом продвижения, он должен решить, какой подход выбрать. Если используется несколько методов, важно, чтобы все методы работали вместе, чтобы дать одно сообщение.Смешная телевизионная реклама и мрачная реклама на радио не будут работать вместе и будут ужасным способом определить бренд. Таким образом, общий подход должен учитывать каждый медийный метод и гарантировать, что все они работают вместе для продвижения бренда.

3. Позиционирование

Позиционирование — это процесс определения имиджа компании или развития «бренда». Позиционирование является ключом к этому процессу, но все аспекты комплекса маркетинга помогают определить бренд. Чтобы успешно позиционировать бизнес, компания должна соответствовать или превосходить все ожидания и хорошо выглядеть в глазах потребителя.

Positioning также будет учитывать конкурентов и даст компании возможность выделиться среди других аналогичных продуктов.

Брендинг

Брендинг — центральная тема рекламных акций и ключ к позиционированию продукта. Брендинг — это часть всех аспектов продукта — от упаковки до веб-сайта. Чем более последовательным является брендинг, тем больше вероятность того, что покупатель запомнит его.

Наличие успешного бренда означает, что покупатель будет платить больше, чем за бренды, которых он не знает или не доверяет.Это доверие называется «капиталом бренда» и невероятно ценно для маркетолога. Также важно, чтобы бренд принял во внимание все уникальные торговые точки (УТП), так как это легко узнаваемые части сообщения.

Если возможно, использование фирменного стиля — отличный способ продвижения продукта, особенно если он используется постоянно. Подумайте о логотипе Kellogg. Вы видите логотип на новой коробке с хлопьями, и, поскольку вы знакомы с брендом, вы с большей вероятностью будете ему доверять.Это идеальная ситуация.

Корпорация может использовать определенные цвета, логотипы или слоганы для сохранения единообразия своего бренда.

Еще раз подумайте о стиральном порошке Tide. Быстро — какого цвета упаковка? Он оранжевый, и он прочно закрепился в вашей памяти, наверное, с детства. Вы понимаете, почему это так ценно? Только цвет определяет фирменный стиль бренда Tide.

4. Развитие сообщения

У маркетолога есть сегменты, цель и позиция; что дальше? Ему нужно сообщение.Что он хочет сказать, чтобы повлиять на своих потенциальных клиентов? Цели маркетолога должны согласовываться с маркетинговой стратегией и соответствовать одной из следующих категорий:

1. Информируйте — Повысьте узнаваемость продукта и бренда и постарайтесь получить преимущество.

2. Убеждение — Попытка получить немедленный ответ для увеличения продаж.

3. Напомнить — Для поддержания интереса к продукту или бренду.

Наилучшие результаты дают четкие и четкие рекламные акции, поэтому важно, чтобы маркетинг работал вместе, чтобы сформулировать четкое сообщение для целевой аудитории.Лучшее сообщение не будет работать, если оно не попадет в надлежащую аудиторию.

Реклама

Реклама — это процесс прямого общения с аудиторией с использованием средств массовой информации, таких как телевидение, печать, радио и онлайн. Успешная кампания будет помнить о потребителях, сообщая о миссии и бренде бизнеса. Рекламу можно направлять на определенную демографическую группу, что повышает шансы на успех кампании.

Успешная реклама побуждает зрителя больше узнать о продукте и дает зрителю возможность приобрести продукт.Лучшие рекламные методы обеспечат ценную кампанию, которая принесет компании прибыль.

Следующие методы являются наиболее популярными для рекламных кампаний.

Повторение

Повторение — это именно то, на что это похоже, и это очень эффективный метод. Это способ оставить сообщение в памяти клиента. Этот метод всегда будет давать название продукту или компании, а в идеале — более одного раза. Это особенно полезно в телевизионных кампаниях, поскольку дает возможность увидеть и услышать сообщение.

Претензии

Еще один успешный метод — продвижение характеристик продукта и заявление о том, что продукт может сделать для потребителя. В объявлении может быть указано, что его продукт «лучший», даже если он такой же, как и другие продукты. Заявления часто вводят в заблуждение, поэтому важно использовать этот метод осторожно. Во многих объявлениях для описания своей продукции используются слова «помогает» или «виртуально».

Подножка

Этот метод работает, создавая представление о том, что все используют этот продукт, и потребитель должен подхватить его, чтобы не остаться в стороне.Многие из этих видов рекламы являются патриотическими, заставляя потребителей чувствовать себя плохо, если они не покупают патриотический продукт.

Ассоциация

Этот метод связывает продукт с человеком, песней или эмоцией. Компании, выпускающие спортивные товары, используют спортсменов, автомобильные компании показывают свои автомобили, едущие по красивым извилистым горным дорогам, а другие используют джинглы. Подумайте о джингле для Folgers Coffee. Вы можете это вспомнить? Конечно, можно — это глубоко в нашей памяти.Это вызывает эмоциональную реакцию и, следовательно, является успешной рекламой.

Акции

Этот метод использует купоны или розыгрыши для привлечения клиентов. Участвуя в акции, клиент вступает в отношения с компанией. Это вызывает ажиотаж, особенно если потребитель думает, что может что-то выиграть. Всем нравятся бесплатные продукты.

Связи с общественностью

Связи с общественностью — это процесс передачи положительного имиджа целевой аудитории.PR может включать пресс-релизы, обсуждения и презентации для сообщества, а также целевые теле- и радиопрограммы для обсуждения бренда.

Небольшие компании, которые не могут позволить себе большие рекламные бюджеты, могут использовать связи с общественностью, чтобы заявить о себе. Важно как можно скорее создать бренд.

Как часть маркетингового плана, маркетолог должен разработать стратегию связей с общественностью. Это можно сделать в три этапа.

Первый этап: исследования

Второй этап: стратегия

Третья фаза: Тактика

Этап четвертый: оценочное исследование

Исследования

На этом этапе маркетолог должен сосредоточиться на первоначальном планировании того, что он хочет передать в своем сообщении и кому он хочет передать это сообщение.На этом этапе маркетолог исследует продукт и рынок и готовится к разработке маркетинговой стратегии.

Шаг 1. Проанализируйте ситуацию.

Все члены рекламной группы и руководство должны работать вместе, чтобы анализировать текущую маркетинговую ситуацию, ставить цели и устранять любые проблемы или препятствия.

Шаг 2: Проанализируйте организацию.

Этот шаг требует, чтобы компания посмотрела на свою миссию, производительность и ресурсы.Это также требует, чтобы они смотрели на свою репутацию, а также на внешнюю среду, такую ​​как ее конкуренты.

Шаг 3: Анализ рынка.

Этот шаг требует от компании анализа рынков, на которые она хочет ориентироваться. Это включает в себя обширное маркетинговое исследование потребностей и желаний целевой аудитории, особенно демографических и поведенческих потребностей.

Стратегия

Этот этап включает в себя планирование стратегии и принятие решений о том, как общаться с целевой аудиторией.Это также когда определяется сообщение и средства связи.

Шаг 4: Установите цели и задачи.

Этот шаг определяет идеальное положение для компании и продукта. Это лучший способ поставить цели и четкие задачи.

Шаг 5: Сформулируйте стратегии действий и ответных действий.

Компания может предпринять множество действий, и на этом этапе компания должна решить, какие действия являются лучшими и наиболее подходящими для кампании.

Шаг 6: Разработайте ценные коммуникации.

Этот шаг включает различные типы сообщений, которые могут быть переданы клиенту. Он также включает тон и стиль сообщения.

Тактика

На этапе тактики выбирается тип связи.

Шаг 7: Выберите тактику связи.

Этот шаг касается всех типов связи, которые можно выбрать. Компания может выбрать средства массовой информации, личное общение, рекламу или связи с общественностью.

Шаг 8: Реализация стратегического плана.

На этом этапе план реализуется. Если все предыдущие семь шагов выполнены, то у компании должна быть успешная PR-кампания.

Оценочные исследования

На заключительном этапе оценивается успех кампании и возможность внесения каких-либо изменений для ее улучшения.

Шаг 9: Оценка стратегического плана.

Это последний шаг, на котором используются определенные методы для измерения эффективности кампании и достижения желаемых целей.

.

Инструменты продвижения — реклама, стимулирование сбыта, связи с общественностью и прямой маркетинг

Четыре аспекта маркетинга — это продукт, цена, место и продвижение. Все четыре элемента вместе составляют успешную маркетинговую стратегию. Продвижение направлено на то, чтобы донести идею компании до потребителя. Четыре основных инструмента продвижения — это реклама, стимулирование продаж, связи с общественностью и прямой маркетинг .

Реклама

Реклама определяется как любая форма платного общения или продвижения продукта, услуги или идеи.Рекламу используют не только компании, но и во многих случаях музейные, государственные и благотворительные организации. Однако обращение с рекламой переносится от организации к организации.

Разработка рекламы включает в себя решение по пяти миссиям, деньгам, сообщениям, медиа и измерениям.

Миссия занимается постановкой целей для рекламы. Целями могут быть информирование, убеждение, напоминание или подкрепление. Цель должна соответствовать маркетинговой стратегии, установленной компанией.

При принятии решения о деньгах или бюджете на рекламу следует учитывать стадию жизненного цикла продукта, долю рынка и базу потребителей, конкуренцию, частоту рекламы и заменяемость продукта.

Дальнейшая разработка

Message делится на четыре этапа: создание сообщения, оценка и выбор сообщения, выполнение сообщения и проверка социальной ответственности.

После того, как сообщение принято, следующим шагом будет завершение носителя для доставки сообщения. Выбор зависит от охвата среды передачи, частоты передачи и потенциального воздействия на клиента.Основываясь на этом, выбираются типы средств массовой информации: газеты, телевидение, прямая почтовая рассылка, радио, журналы и Интернет. После чего важно время трансляции сообщения, чтобы привлечь внимание целевой аудитории.

Проверка эффективности коммуникации важна для стратегии компании. Существует два типа исследования эффекта коммуникации и исследования эффекта продаж.

Продвижение продаж

Продвижение — это инструмент стимулирования, используемый для увеличения краткосрочных продаж.Продвижение может быть запущено как на потребителя, так и на торговлю. В центре внимания рекламы — создание причины для покупки. В центре внимания продвижения — создание стимула для покупки. Потребительские стимулы могут включать образцы, купоны, бесплатную пробную версию и демонстрацию. Торговым стимулом может быть снижение цен, бесплатные товары и надбавки. Стимулом для продавцов могут быть собрания, выставки, конкуренция между продавцами.

Деятельность по стимулированию сбыта может иметь множество целей, например, привлечь внимание нового клиента, вознаградить существующего клиента, увеличить потребление случайных пользователей.Продвижение продаж обычно нацелено на сидящих за забором и переключателей брендов.

Активность по продвижению продукции выбирается исходя из общей маркетинговой цели компании. При окончательном выборе инструментов потребительского продвижения необходимо учитывать целевую аудиторию, бюджет, реакцию конкурентов и назначение каждого инструмента.

Деятельность по продвижению продаж должна пройти предварительную проверку перед внедрением. После того, как деятельность запущена, ее следует контролировать, чтобы она оставалась в рамках бюджета.Программа оценки является обязательной после реализации схемы продвижения.

Связи с общественностью

Компании не могут выжить в изоляции, им необходимо постоянно взаимодействовать с клиентами, сотрудниками и различными заинтересованными сторонами. Это обслуживание отношений осуществляется отделом по связям с общественностью. Основная функция отдела по связям с общественностью — обработка пресс-релизов, поддержка рекламы продукции, создание и поддержание корпоративного имиджа, решение вопросов с законодателями, руководство руководством по общественным вопросам.

Компании ищут способы сблизиться с функциями маркетинга и связей с общественностью в маркетинге связей с общественностью. Прямая ответственность отдела маркетинговых связей с общественностью (MPR) заключается в поддержке корпоративной деятельности и брендинга продукции.

MPR — эффективный инструмент повышения осведомленности путем создания историй в средствах массовой информации. Как только история будет в обращении, MPR может вызвать доверие и вызвать чувство загадки среди продавцов и дилеров, чтобы поднять энтузиазм. MPR — гораздо более экономичный инструмент, чем другие рекламные мероприятия.

Прямой маркетинг

Связь, устанавливаемая через прямой канал без использования каких-либо посредников, называется прямым маркетингом. Прямой маркетинг можно использовать для доставки сообщения или услуги. Прямой маркетинг в последние годы продемонстрировал колоссальный рост. Интернет сыграл важную роль в этой истории роста. Директ-маркетинг экономит время, делает работу персональной и приятной. Прямой маркетинг снижает затраты для компаний. Личные продажи, прямая почтовая рассылка, каталожный маркетинг, телемаркетинг, телевидение и киоски — все это средства прямого маркетинга.

Реклама, рекламная деятельность, связи с общественностью и прямой маркетинг играют важную роль в помощи компаниям в достижении их маркетинговых целей.

Авторство / ссылки — Об авторе (ах)

Статья написана «Прачи Джунджа» и проверена группой Management Study Guide Content Team . В состав группы MSG по содержанию входят опытные преподаватели, профессионалы и эксперты в предметной области.Мы являемся сертифицированным поставщиком образовательных услуг ISO 2001: 2015 . Чтобы узнать больше, нажмите «О нас». Использование этого материала в учебных и образовательных целях бесплатно. Укажите авторство используемого содержимого, включая ссылку (-ы) на ManagementStudyGuide.com и URL-адрес страницы содержимого.

.