Создание и продвижение лендинга самостоятельно: пошаговая инструкция

Landing Page (лендинг) представляет собой сайт, чаще всего состоящий из одной страницы, позиционирующийся как высоко конвертируемый или хорошо продающий. Лендинг может состоять из нескольких страниц, но в классическом понимании это одностраничный ресурс. Именно в этом заключается особенность продвижения лендинга. Одностраничный сайт призван оказывать влияние на основные человеческие инстинкты, подталкивать пользователя к совершению мотивированных действий: набрать номер, кликнуть, оформить заказ, приобрести товар в данный момент.

Лендинги являются составной частью рекламных кампаний определённого товара или предложения с «горячей» ценой, а также используются для привлечения целевой аудитории из источников контекстной рекламы «Гугл Эдвордс», «Яндекс. Директ», социальных сетей и почтовых рассылок.

Что это такое?

Landing Page – это независимая страничка, способствующая:

• распространению отдельной услуги или продукта;
• формированию подписной базы.

При формировании лендинг-пейдж следует применять различные триггеры воздействия, которые будут «подогревать» пользователя к стремительному принятию решения (совершение покупки, внесение информации для получения бонуса, изучение курса, просмотр вебинара и прочее).

Со стороны пользователя Landing Page – это страничка, на которую он попадает после нажатия на изображение, информер, рекламное объявление и прочее. Лендинговая страница совершенно непохожа на интернет-магазин, поскольку для реализации конкретного продукта или проведения рекламной акции оформляется собственная страничка с использованием различных триггеров воздействия.

Разновидности лендинг-пейдж

• Самостоятельный. Это наиболее распространённый вид одностраничного сайта. Его ключевой задачей является подзадоривание пользователя к приобретению продукта/услуги либо совершению любого другого шага, рекомендуемого ресурсом.
• Микросайт. Это сайт (чаще всего отдельно от основного) максимум на 5 листов, включающий в себя сведения о товаре либо услуге.
• Основной портал. В качестве посадочной применяется одна и больше страниц ресурса.
• Лендо-сайт. Он представляет собой портал, целиком состоящий из самостоятельных целевых страничек.

Способы создания Landing Page

Лендинг можно сделать несколькими способами:

• Бесплатные генераторы и шаблоны. На сегодняшний день в Интернете представлено огромное количество различных конструкторов и шаблонов, с помощью которых можно с лёгкостью сформировать любой лендинг-пейдж. Наиболее прославленным сервисом создания и продвижения лендинга является LPgenerator. Такой способ идеально подходит для организаций, которые ограничены в бюджете, но в штате есть эксперты, понимающие в дизайне и маркетинге.

• Помощь профессионалов. Задачу по созданию и SEO-продвижению лендинг-пейдж можно делегировать. К примеру, контент заказать у копирайтера, оформление – у дизайнера, а интеграцию с движком – у разработчика программного обеспечения. При этом на предприятии должен быть маркетолог, способный осуществлять контроль проекта на всех его стадиях. К плюсам такого способа относится в первую очередь низкая стоимость и отличный результат, поскольку каждый этап будет выполнять профессионал. К минусам можно причислить то, что высок риск неправильного подбора экспертов.
• Специализированные агентства. Этот метод создания лендинг-пейдж предполагает обращение в организацию, которая все задачи возьмёт на себя: изучение конкурентов, подбор концепции, составление рекламной кампании, уладит все задачи по интеграции и реализует проект. От заказчика лишь потребуется заполнить бриф на разработку, а созданием и продвижением лендинга под ключ займётся организация. К плюсам сотрудничества с агентством относятся результативность и экономия времени, из минусов – сравнительно высокая стоимость.
• Штатные сотрудники, которые будут отвечать за оформление и продвижение лендинга. Это очень затратный, но в то же время действенный способ. Своя команда, состоящая из копирайтера, дизайнера, разработчика программного обеспечения и маркетолога, сможет в полной мере воплотить и продвинуть проект.

Можно ли самостоятельно оформить Landing Page

Создать своими силами посадочную страницу вполне возможно, для этого нужно иметь некоторые знания в области веб-разработки, аналитики и дизайна. Впрочем, если таковых умений нет, то можно прибегнуть к помощи специальных сервисов (о них говорилось выше), предлагающих уже готовые шаблоны, где только остаётся вписать текстовку и настроить хостинг и домен.

Создавая лендинг-пейдж своими силами, можно сберечь время и средства. В Интернете можно найти источники с шаблонами разных тематик, с комплектом руководств по быстрой установке и программным обеспечением, позволяющим вносить исправления.

Можно ли сделать лендинг бесплатно

Поскольку заинтересованность в лендинг-пейдж изо дня в день растёт, создатели тоже не стоят на месте, предлагая пользователям свежие идеи и инструменты на основе шаблонов. Перечень бесплатных ресурсов:

• Создать лендинг-пейдж можно на сайте setup.ru после простого процесса регистрации.
• С помощью программного продукта Adobe Photoshop.
• Воспользоваться конструктором KompoZer.

Последний вариант лучше всего подходит тем, у кого имеются лишь минимальные навыки в этой области, и они не хотят терять время на освоение непростых систем программирования. Кроме того, можно воспользоваться бесплатным пробным периодом популярных конструкторов lpgenerator.ru и wPPage.

Оптимизация лендингов

Разработка лендинга – это лишь часть успеха, важно правильно его оптимизировать. У одностраничных ресурсов есть один, но довольно весомый недочёт – их очень непросто обнаружить поисковым системам. Полноценные сайты обладают уникальными заголовками, целостной структурой с информацией об объёме страниц, грамотной перелинковкой и прочим.

Структура одностраничника не позволяет выполнить качественную внутреннюю оптимизацию в привычном понимании, то есть «заточить» интернет-ресурс под запросы поисковиков. Решить эту проблему позволила вёрстка от Google с применением JavaScript и способа PushState.

Что для этого нужно?

Для оптимизации лендинга необходимо выполнить следующее:

• Лендинг разбить на несколько блоков.
• Каждый из них должен иметь собственный оригинальный индикатор, текстовку, наименование, заголовок и URL.

Другими словами, блоки должны обладать теми же свойствами, которые есть у любой отдельной страницы полноценного портала. В этом случае робот будет расценивать посадочную страницу как несколько уникальных. Посетители этот момент вряд ли уловят, только наиболее бдительные заметят, что в процессе скроллинга в строке меняется URL и title. Но тут следует понимать, что для осуществления этих действий потребуются определённые познания в сфере SEO и вёрстки с JavaScript.

SEO-продвижение лендинга

Как сделать популярной созданную страницу? Продвижение лендинга в поисковых системах или SEO своими силами – вполне выполнимая задача, несмотря на то, что зачастую случается слышать, что поисковые системы плохо относятся к одностраничным сайтам. На самом деле всё не совсем так. Если страница соответствует определённым условиям и будет содержать максимальное количество информации о реализуемом продукте/услуге, то можно добиться отличных результатов СЕО-продвижения лендинга.

Конечно, как и в любой области, здесь существует несколько «но». В первую очередь, многое будет обуславливаться конкурентоспособностью выбранной тематики. Если для торговли с помощью лендинга был подобран раскрученный товар, для которого уже существует большое количество интернет-магазинов и сайтов, то в этом случае продвижению лендинга не смогут помочь даже огромные бюджеты.

Что нужно делать

Но это всё особенности, а если перейти к стратегии продвижения посадочной страницы, то здесь всё можно расписать по пунктам. Итак, рассмотрим пошаговую инструкцию продвижения лендинга самостоятельно:

• Основа успешной Landing Page – содержимое. То есть описание продукта должно содержать определённую информацию для пользователя: детали, фотографии, видеообзор, отзывы и прочее.
• Продвижение лендинг-пейдж с помощью ссылочной массы. Для прокачки одностраничного сайта потребуется ссылочная масса, которую можно приобрести на других ресурсах. Численность ссылок будет зависеть от конкурентоспособности реализуемого продукта, а также от региона, количества соперников на рынке и прочего. Отличный способ заявить о себе, а также получить ссылочную массу с других ресурсов – это поместить на них обзор вашего товара. Для этого существуют специальные инструменты и сервисы. Другой вариант (более трудоёмкий, но в то же время интересный) – самостоятельно искать веб-сайты похожей тематики и обращаться непосредственно к администраторам с пожеланием разместить у них вашу информацию. Безусловно, делается это за вознаграждение. В обзор необходимо вставить несколько ссылок на сайт. Если подобранные ресурсы пользуются популярностью, то с них легко можно получить поток посетителей, которые в последующем могут стать клиентами. Этот способ раскрутки является самым удачным и естественным. Вы приобретаете так называемые вечные ссылки, за которые платите единожды, обеспечивая при этом Landing Page целевым трафиком.

• Альтернативный вариант – арендные ссылки. Сайты ставят такие ссылки только на тот период, который был оплачен. Их преимущество заключается в доступности по цене, однако за применение такого метода раскрутки к лендингам могут применяться серьёзные санкции.

Внутренняя оптимизация Landing Page

В сущности, посадочная страница – это место, куда будут попадать пользователи изо всех источников привлечения: поисковые системы, рекламные объявления, тематические ресурсы и прочее. Следовательно, очень важно оптимизировать её не только для поисковых машин, но и для людей. Что для этого нужно? Как не уступать конкурентам? Нужно придерживаться следующих правил:

• Качественный контент, описание товара, использование инфографики.
• Видеообзоры.
• Отзывы. В последнее время их наличие является важной составляющей для посетителей.

Будьте оригинальны, пишите доступно и красиво, для людей, а не машин. Не стоит в каждый абзац вставлять название вашего товара – этого не любят ни люди, ни поисковые системы.

Результат и эффективность

Итак, если есть определённые знания о лендинг-пейдж, создание и продвижение можно выполнить самостоятельно, для этого всего лишь нужно воспользоваться специальными конструкторами и готовыми шаблонами. Но не стоит забывать, что самостоятельно – это не всегда бесплатно, а в некоторых случаях небольшой бюджет может значительно ускорить достижение результата. Кроме того, продвижение лендинга можно доверить специальной организации. Что выбрать – решать только вам.

Нужно ли семантическое ядро для лендинга. Создание и продвижение лендинга самостоятельно: пошаговая инструкция

. Это совсем несложно, но сразу придаст вашему сайту вес. Полный список требований для 100% оптимизации страницы можете .

Прием #3 — Главная страница

По умолчанию, главная страница сайта всегда имеет больший вес, чем внутренние страницы. Поэтому сделайте так, чтобы ваш лендинг был одной сплошной главной страницей. То есть не надо создавать один домен, а потом вешать на него десять отдельных лендингов.

Большинство людей просто удалят из адресной строки конец вашего URL и перейдут на основной домен, чтобы посмотреть, что это за сайт на самом деле (а вы думали, что только вы так делаете? =)

Поэтому лучше купите 10 отдельных доменов, и пусть ваш лендинг будет главной (и единственной) страницей на этом домене. Так вы получите дополнительное преимущество перед многостраничниками, где статьи размещаются глубоко в сайте.

Прием #4 — Правильный домен

Кстати, на счет доменов. Будет хорошо, если вы выберите такой домен, в котором будет содержаться главное ключевое слово, по которому вы продвигаетесь. Поисковики начнут ставить вас выше уже только за 100% соответствие названия сайта ключевому запросу.

Вы можете прописать ключевое слово латиницей или использовать домен с расширением.рф. Например для запроса «ремонт авто» можно использовать домен типа «remont-avto. ru» или «ремонт-авто.рф».

Прием #5 — Ускорение и мобильность

Часто лендинги делаются в онлайн-конструкторах. Это быстро и удобно, но на таких одностраничниках всегда много лишнего кода. Этот код замедляет работу сайта. В результате люди уходят, не дождавшись того, когда же появится контент (терпения обычно хватает максимум на 3 секунды).

Соответственно, поисковики не захотят показывать ваш сайт, если люди все равно с него уйдут. Поэтому ускорьте ваш лендинг пейдж:

• Сделайте его на отдельном чистом html шаблоне
• Привлеките специалиста для того, чтобы он минифицировал код,
• Расположите свой лендинг не на обычном хостинге, а на VPS
• Уберите лишнюю графику и динамику
• Сожмите картинки
• Сделайте лендинг адаптивным подо все мобильные устройства

Эти «мелочи» очень сильно влияют на продвижение. Проверьте скорость загрузки лендинга через Google Page Speed .

Прием #6 — Широкий-узкий гребень

Лендинги появились и развились только благодаря появлению и развитию контекстной рекламы. У нас есть возможность узко тарегетироваться на конкретную аудиторию, с её конкретными болями, и за этот счет повышать конверсию продаж.

Например, продавая «курсы английского языка» для пенсионеров — мы будем действовать одним образом. А то же самое для бизнесменов — совсем другим образом.

При SEO продвижении лендингов можно использовать два варианта. Первый — это делать страницу сразу подо все аудитории, и прописывать все боли и решения в одном месте. Так мы соберем больше трафика, но можем проиграть в конверсии.

Другой вариант — это делать отдельные лендинги под каждую ключевую аудиторию. Так у нас конверсия конечно будет выше. Но сначала убедитесь в том, что разные ЦА действительно ищут ваши товары/услуги по-разному. Иначе ваши лендинги будут конкурировать между собой.

Прием #7 — Живые входящие ссылки

На продвижение сайтов сильно влияет то, сколько других сайтов на вас ссылается. Конечно, поисковые системы утверждают, что сейчас «ссылочное» продвижение уже не работает, и что значение имеют только поведенченские факторы.

На самом деле, ссылки все еще очень важны. Особенно для Гугла. Поэтому вам желательно получить как можно больше входящих ссылок на свои лендинги. Только делать это надо аккуратно, а то можно и под санкции поисковиков попасть.

Самый простой, мощный и «белый» способ получить много входящих ссылок на ваш лендинг — это организовать свою партнерскую программу. Ваши партнеры будут приводить вам клиентов, а вы будете им платить процент от каждой покупки.

А для того, чтобы приводить людей, ваши партнеры будут везде, где только можно, размещать свои партнерские ссылки на ваш сайт. Таким образом вы и дополнительный трафик получите, и очень сильно продвинетесь в поиске.

Прием #8 — Много-мало текста

Как я уже писал в начале статьи, для поисковых систем важен текст. А на лендингах много текста писать не принято — это снижает конверсию. Все же нам надо сохранить продающую структуру лендинга. Чтобы разрешить этот парадокс, можно просто «прятать» часть текста от посетителей.

При этом поисковые роботы этот текст будут видеть, и будут считать, что у вас очень насыщенный текстовым контентом сайт.

С технической точки зрения, делается это очень просто. Вы берете , и вставляете текст в него. В результате мы получаем так называемый «спойлер». То есть посетителю вашего сайта надо будет нажать на ссылку для того, чтобы текст развернулся.

Очень удобно, согласитесь? С одной стороны — много текста. С другой стороны — никакого лишнего текста нет, и ничего не угрожает конверсии вашего лендинга.

Резюме

И в конце давайте все-таки сделаем вывод, есть ли смысл занаиматься seo продвижение для лендингов или нет.

На мой взгляд, делать ставку на сео все же не стоит. По многим причинам, вы сможете гораздо быстрее начать зарабатывать с помощью контекстной рекламы. Но постепенно слезать с «контекстной иглы» можно и нужно. В конце концов, кто откажется от дополнительных «бесплатных» денег?

И вот, что вам для этого надо будет сделать:

• Продвигайте лендинг по конкретному городу. Так у вас будет ниже конкуренция
• Примените

Наверно вы уже заметили, что многие продающие целевые страницы довольно хорошо ранжируются в поисковых системах и приносят их владельцам неплохой трафик. Так как же сделать ваш лендинг, что бы получать качественный SEO трафик, и как разместить контакты на сайте?

Основа SEO это тексты.

Если вы хотите получать естественный поисковый трафик, то на Landing Page, должны присутствовать грамотно оформленные текстовые блоки с вхождением ключевых слов.

Поисковые системы используют алгоритм BM25 для определения соответствия документа поисковому запросу.

Этот алгоритм имеет модификацию BM25F, отличие заключается в том, что анализируются отдельно Title, Description, заголовки h2-H6, текст на странице и тексты ссылок. Подробную информацию можно найти на Википедии .

Что нужно делать?

1. Заполните грамотно мета-теги

• Напишите грамотный заголовок Title, оптимальная длина до 80 символов;
• Заполните описание страницы Description, оптимальная длина до 200 символов;
• Впишите ключевые слова в Kеywords.

К примеру, вот эта страница соответствует следующим запросам:

Title будет правильно оформить так:

Как подготовить Landing Page для SEO продвижения? Советы специалиста.

Description сделаем таким:

Советы специалиста о том, как подготовить Landing Page к SEO продвижению. Изучите наши рекомендации и внедрите на своем проекте.

2. Не старайтесь охватить своим лендингом все поисковые запросы. Выберите 2-3 запроса и составьте понятные описания страницы, а также подумайте, как оформить контакты на сайте.

Для того, что бы продвигать остальные запросы, нужно использовать страницы дубли или же информационные страницы. В решении вопроса поможет система управления контентом, к примеру ModX.

Как подготовить текстовое содержание Landing Page к SEO?

3. Дескриптор должен быть оформлен тегом h2 и иметь вхождения ключевых слов.
4. Остальные заголовки оформите тегами h3-h4;
5. Блок о компании на 500-700 символов — служит отличным местом включения ключевых слов.
6. Тег ALT у картинок, так же повысит релевантность страницы поисковым запросам. Сделайте уникальную картинку для вашего лендинга и разместите ее рядом с описанием компании. Распространите эту картинку по интернету и она начнет ранжироваться в поиске по картинкам по нужным ключевым словам.

7. Используйте ключевые слова в текстах ссылок на внутренние страницы.
8. Блок Ответов на Вопросы — отличный текстовый триггер. Не используйте скрытый контент. Текст должен быть виден.
9. Отзывы — еще одно место текстовое место на лендинге, которое нужно использовать в SEO целях.
10. Не дублируйте одинаковые тексты блока Вопросов и Ответов и Отзывы на разных страницах — это понижает текстовую уникальность страниц.
11. Если хотите привлекать максимум трафика, то нужны внутренние страницы под информационные и коммерческие запросы, которые можно разместить в Блоге и доп разделах проекта.

Все советы по SEO и о том, как оформить страницу контакты на сайте, в подготовленной инфографике ниже.

Мы выпустили новую книгу «Контент-маркетинг в социальных сетях: Как засесть в голову подписчиков и влюбить их в свой бренд».

Для начала предлагаю разобраться в терминах. Landing page — это целевая страница, которую видит пользователь, перешедший по рекламной ссылке. Это может быть платная ссылка Google AdWords, рекламный баннер, рассылка и т.д.

Используют для того, чтобы усилить отдачу с рекламы и увеличить аудиторию. Также Landing page помогает пользователю сосредоточится, гарантирует больший показатель по конверсии от рекламных сообщений, а также мотивирует пользователей на нужные вам действия.

Главная задача — превратить обычного интернет-пользователя, заинтересовавшегося рекламным предложением, в реального клиента компании.

Решив заняться продвижением в поисковых системах , вы должны понимать, что столкнетесь с рядом ограничений:

• Во-первых, результатов можно будет достичь только по одной смысловой группе ключевых фраз.
• Во-вторых, шансы попасть в топ по высококонкурентным запросам невелики.

А надо ли вам вообще делать лендинг? Подумайте дважды.

Например, если речь идет о продаже компанией товара какого-либо производителя, то есть вероятность того, что покупатель перейдет на сайт данного бренда и закажет продукцию там, а не у вас.

Второй нюанс, который можно назвать недостатком, — это ограниченность представленной на лендинг-пейдж, информации, которую предлагается получить после заполнения формы.

Т.к. покупатели в основной своей массе отличаются подозрительным отношением и некоторым недоверием к рекламным страницам, они могут быстро ее покинуть. Но этого можно избежать, если разместить на странице положительные отзывы, рекомендации, награды и сертификаты компании.

Как правильно определить смысловую группу ключевых фраз для продвижения landing page

Приведу пример на группе ключевых фраз:

продвижение landing page

продвижение лендинг пейдж

раскрутка одностраничного сайта

landing page seo

Видно невооруженным глазом, что смысловая основа группы фраз — {продвижение landing page}. Также {landing page} и {лендинг пейдж} являются синонимами.

И, если вы не знали, то {продвижение}, {раскрутка} и {seo} — тоже синонимы.

В дальнейшем смысл и сущность страницы не испортит различные дополнительные слова к текущей ключевой фразе:

продвижение landing page отзывы

продвижение landing page методы

продвижение landing page заказать

продвижение landing page стоимость

продвижение landing page цена

продвижение landing page в яндексе

продвижение landing page в google

Вы можете собрать внушительное количество фраз со словом “лендинг”, но продвигать по ним одну страницу не стоит. Вот пример фраз, которые никак не вписываются к уже подобранной группе:

создание и продвижение лендинг пейдж

создание лендинга

заказать лендинг

продажа лендингов

лендинг скачать бесплатно

создать лендинг бесплатно

готовые лендинги

Способы продвижения одностраничных сайтов

Или на что мы можем влиять при продвижении лэндинга

1. вхождение в URL;
2. title;
3. description;
4. keywords;
5. вхождение в ссылках;
6. текст на сайте;
7. внешние факторы.

Каждый из пунктов мы будем рассматривать отдельно: как и каким образом та или иная позиция списка может повлиять на продвижение. Еще расскажу о том, как использовать новые знания на практике и не наделать при этом ошибок.

Вхождение в URL

Конечно, в настоящее время этот фактор не так сильно влияет на продвижение, но все же не стоит его игнорировать.

И не нужно переживаний на счет того, что домен будет не очень красивым — это всего лишь лендинг, а не сайт компании. Задача лендинга, как я уже сказал, — продавать, а не нести позиционирование.

Совет : Используйте английский вариант или транслит с русского языка. Если не сильны в переводах на транслит, воспользуйтесь программой punto switcher: выделите нужный текст и зажмите одновременно клавиши Alt и Scroll Lock.

А еще можно посмотреть в результатах поиска, как поисковые системы распознают нужные вам слова. В поисковой выдаче роботы обычно выделяют жирным слова в транслите, которые понимают как ключевики.

Title

Это очень весомый фактор ранжирования, поэтом стоит уделить ему много внимания.

• Употребить основную ключевую фразу в начале предложения.
• Добавить слова призывающие к действию.
• Если у вас никак не получается исключить повторение ключевой фразы, то разделите повторяющиеся ключи на два предложения.

Распространенные ошибки:

1. Спамный тайтл — когда ключевые слова несколько раз повторяются в одном предложении.
2. Бессвязность — перечисление ключевиков без осмысления / логики.

Description

Description не является фактором ранжирования в поисковых системах, но очень важен для того, чтобы улучшить привлекательность сайта в результатах поиска.

Но если вы вставите ключевые фразы в description, то они будут участвовать в текстом ранжировании. Стоит этим пользоваться, если не хватает текста на странице для внедрения ключевиков

Keywords

Вообще ни на что не влияет (и это ни раз утверждалось самими поисковыми системами). Однако, как и description, ключевые фразы keywords принимают непосредственное участие в текстом ранжировании. Самые низкочастотные фразы или “сложные” ключи, которые тяжко корректно вписать без ущерба тексту, можно указать в keywords через запятую.

Важно: указывайте не более 3-5 ключевых фраз.

Вхождение в ссылках

Ключевые слова в якорях имеют достаточно внушительное влияние на ранжирование.

“Якорем” в html называют закладку с индивидуальным названием в определенном месте страницы сайта, чтобы переходить к ней по ссылке. Например, у вас есть объемная информативная веб-страница и ваша задача сделать навигацию более удобной. Для этого вы в самом начале указали содержание, кликнув на пункты которого, сразу переносишься в соответствующий раздел страницы.

Вот, что мы видим в коде:

А вот так место, куда нам необходимо перенестись.

Для работы с подзаголовками и текстом необходимо разделить на группы семантическое ядро — будущие текстовые блоки

Пример текстовых блоков на лендинге:

*основное ключевое слово

основное ключевое слово что это

основное ключевое слово определение

синоним — основное ключевое слово

*основное ключевое слово пример

основное ключевое слово обзор

*как работает основное ключевое слово

h2

Согласно правилам оптимизации, h2 необходимо использовать на странице не более 1 раза (у одной страницы не может же быть два названия, верно?).

Каким должен быть h2? Коротким, не более 5 слов. Обязательно вхождение основного ключевого слова.

h3 и h4

Подзаголовки очень важны в одностраничниках, так как поисковые системы могут использовать их в роли title в результатах поиска. Для каждого текстового блока необходимо прописать подзаголовок в h3 или h4 (по логике лендинга).

В подзаголовке следует употребить ключевую фразу, которая соответствует содержанию блока. Не забывайте, что контент создается в первую очередь для пользователей, поэтому следите за тем, насколько привлекательно и адекватно (в плане спама) выглядят ваши подзаголовки.

Текст на сайте

Для каждой группы ключевых фраз на лендинге пишется текстовый блок. При оптимизации текста важно не переспамить ключевиками не бойтесь их объединять

Дано:ключевые фразы

*основное ключевое слово функции

основное ключевое слово принципы работы

После объединения:

*основное ключевое слово функции и принципы работы

Кстати, в других наших статьях полно советов по контенту, где тема ключей и фишек раскрыта полностью:) Мы думали над тематической рассылкой, но пока не успеваем, так что удобней всего

Как создать лендинг самому: пошаговая инструкция

Для чего нужен лендинг?

Landing page – одностраничный сайт, призывающий пользователя к какому-либо целевому действию. Поэтому перед созданием лендинга необходимо определиться с задачами, которые он будет решать, вот их примеры:

• Увеличение продаж товаров или услуг. Одностраничник может стать отличным способом с помощью которого можно подробно рассказать о своей продукции, ответить на все вопросы пользователя и усилить его доверие к компании или персоне в целом.
• Привлечение внимания к акциям или розыгрышам. По аналогии с продажей товаров или услуг, создается лендинг, заточенный для продвижения акционных предложений или проведения розыгрышей.
• Сбор e-mail адресов пользователей через оформление подписки на рассылку. С помощью лендинга можно мотивировать пользователей подписываться на e-mail рассылку, перечислив преимущества, которые они получат.
• Создание лид-магнита, например, при проведении какого-либо вебинара, продажи информационных товаров и т.д.
• Привлечение участников партнерских программ.

Целей может быть множество, но основная – это увеличение числа конверсий.

Главная особенность лендингов заключается в том, что они предлагают пользователю совершить одно конкретное действие, при этом вся информация о продукции содержится в рамках одной страницы.

Анализ конкурентов и аудитории

Кроме определения целей и постановки задач лендинга, до его запуска рекомендуется изучить посадочные страницы конкурентов, а также свою целевую аудиторию.

Анализ конкурентов

Мы подготовили упрощенную методику по анализу лендингов конкурентов.

Первое, что требуется сделать – определить, кто именно является вашим конкурентом. Для этого переходим в поисковую систему и начинаем вводить целевые коммерческие запросы своей тематики. Органическую выдачу изучать нет смысла, т.к. в нее лендинги попадают крайне редко, чаще она остается за полноценными сайтами. Одностраничники обычно продвигаются платными методами, и контекстная реклама один из них. Поэтому переходим к изучению предложений в рекламных блоках.

Для исследования лучше выделять не менее пяти лендингов разных конкурентов. На что следует обратить внимание:

• На стилистику оформления, обычно она создается с учетом специфики целевой аудитории.
• Как формулируются уникальные товарные предложения (УТП).
• На структуру страницы, какие блоки должны быть обязательными, а наличие каких варьируется.
• На характеристики контента. Его тональность, стилистику, также к контенту относятся изображения, изучаем их тоже.
• Способы мотивации посетителя к совершению конверсии.
• На ценовую политику. Хоть это и не относится на прямую к теме создания лендинг пейджа, но цены часто влияют на его конечную эффективность.

Структурировать полученные характеристики лендингов удобнее всего в виде таблицы, соблюдая единые метрики и правила их учета для всех конкурентов.

Анализ аудитории

Для того чтобы построить идеальное предложение, потребуется предварительно изучить целевую аудиторию – один из важнейших этапов создания лендинга. Именно ответ на вопрос «кто ваш клиент?» даст четкое понимание о том, как оформлять посадочную страницу и не позволит «завалить» продажи.

Схема разработки портрета целевой аудитории:

1. Определяем ее портрет и описываем его свойства (пол, возраст, интересы, уровень достатка, сферы деятельности и т.д.).
2. Выделяем факторы, которые влияют на принятие решения о совершении конверсионного действия, что может являться мотивацией. Часто это наличие какой-либо проблемы.
3. Выделяем выгоды, которые влияют на принятие решения при совершении конверсии. Здесь следует показать, каким образом ваша продукция поможет решить проблему целевой аудитории.
4. На основе полученных данных формулируем предложение. Оффер должен вызывать интерес и выделяться на фоне конкурентов – на это обращаем особое внимание.

Также портрет аудитории должен учитываться при выборе стилистики оформления (дизайна, контента) лендинга в целом.

Из чего состоит лендинг?

Любой лендинг можно разделить на две основные части:

• Первый экран – это то, что видит посетитель при открытии страницы.
• Все то, что доступно после скроллинга ниже.

Первый экран выступает в роли крючка, на который нужно поймать внимание посетителя. Все что ниже, должно убедить пользователя в том, что предложение выгодное и оно ему подходит. В большинстве случаев во второй части лендинга рекомендуется оперировать цифрами и фактами, т.е. опираться на логику. Связка проста: первый экран заинтересовывает, вызывает эмоции, все остальное подтверждает УТП фактами, работает с возражениями и убеждает совершить конверсию.

Оформление первого экрана

Обычно есть порядка 6 секунд, чтобы убедить пользователя остаться на вашей посадочной странице. Можно тратить внушительные бюджеты на платный трафик, но пользователи будут бегло оценивать первый экран и принимать решение о том, покинуть лендинг или остаться.

Первый экран должен включать в себя:

• Логотип компании. Необязательный пункт, но если лого есть, то размещаем.
• Краткое описание того, куда именно попал пользователь. Можно указать род деятельности компании или специализацию персоны (например, юридическая консультация бизнесменов), при этом длина дискрипта в идеале не должна превышать шести слов. Если получится уместить в него какую-либо выгоду, то это будет плюсом.
• Контактные данные, обычно это телефон или адрес. Располагаются в правом верхнем углу лендинга.
• Кнопка обратной связи, например, заказать звонок, размещается ниже контактных данных. По клику открывается форма, куда пользователь вводит свой номер телефон.
• Заголовок. Самая основная часть первого экрана, напрямую влияет на конверсию. Должен создаваться с целью привлечения внимания пользователя. Заголовок обычно является продающим, при этом сочетает в себе полезность, срочность и актуальность, уникальность. Пример, «Строим дома, в которые хочется возвращаться». Если позволяет тематика, то рекомендуется оперировать цифрами.
• Подзаголовок – дополнительный элемент, раскрывающий или дополняющий смысл заголовка. Сюда можно добавить второстепенную выгоду от предложения или «надавить» на боль потенциального клиента.
• Изображение. Усиливает эмоции от первого экрана лендинга, допускается использование исключительно высококачественных фотографий или иллюстраций. Изображение может подтверждать ценность предложения или перекрывать возражения, но оно должно быть привязано к продвигаемому продукту.
• Кнопка. На ней прописывается призыв к действию (CTA), например, «Заказать сейчас». Кнопка должна выделяться на фоне остального контента первого экрана.
• Меню. Его может и не быть, но в идеале лучше сделать так, чтобы был быстрый доступ к основным блокам лендинга без скроллинга.
• Форма обратной связи, в которую пользователь вводит указанные данные. Состоит из заголовка и подзаголовка, полей ввода, кнопки отправки действий.

На изображениях показаны примеры лендингов с выделенными элементами из списка.

Пример 1

Пример 2

Пошаговая инструкция по созданию структуры лендинга

На следующем этапе создания продающего лендинга следует продумать путь клиента от ознакомления с предложением до конверсии.

Структура второго и последующих экранов должна включать в себя:

• Описание проблемы пользователя и ее усиление, если это возможно.
• Варианты решения проблемы с помощью вашего продукта. Здесь можно продемонстрировать в формате изображений или видео.

Программа решения проблемы, т.е. как именно она будет решаться, например, описание шагов.

• Информация об авторе или о компании, цель – показать уровень экспертности.
• Стоимость продукта или тарифная линейка с описанием характеристик.
• Демонстрация результатов, приветствуется использование фотографий «до и после».
• Отзывы клиентов. Они могут быть текстовыми или скриншотами, например, из личных сообщений (или комментариев) в социальных сетях. Важно показать, что человек, оставивший отзывы существует, а отзыв не фейк.
• Призыв к действию, форма регистрации.
• Футер должен содержать реквизиты, адреса, ссылки на социальные сети, договор публичной оферты, политику обработки персональных данных и т.д.

Неочевидные ошибки, которые легко можно допустить при создании сайта-лендинга с нуля:

• Неуникальное УТП (похожее на то, которое опубликовано у конкурентов) часто приводит к снижению эффективности посадочной страницы.
• Не указаны цены. Также рекомендуется обосновывать ценообразование в целом, особенно, если прайс завышен.
• Цель лендинга – это концентрация внимания пользователя на одном типе товара, услуге или персоне. Если пытаться предлагать посетителю товары «в разнобой» или нерелевантные (например, продажа автомобилей и автомобильных аксессуаров), то это снизит конверсию.
• Использование сложных форм обратной связи с множеством полей. Старайтесь при первом касании брать минимум информации, например, только номер телефона. Не используйте капчи.
• На лендинге нет полной информации о компании или персоне. Это могут быть сертификаты, лицензии, юр. адреса, схемы проезда, благодарственные письма, отзывы и т.д.

Создание прототипа

Прототип представляет собой схематично расположенные элементы структуры будущего лендинга. Он позволяет увидеть шаблон в черновом варианте, утвердить конечный результат очередности блоков и позиционирования внутри них различных элементов (кнопок, разделителей, заголовков и т.д.).

Цели, ради которых создается прототип:

• Дает наглядное представление о последовательности разработки внешнего вида лендинга.
• По итогу макет согласовывается с лицами, принимающими окончательное решение о дальнейшей разработки лендинга.
• Упрощает работу дизайнеру, он концентрируется исключительно на визуальной составляющей будущего шаблона.

Создать прототип лендинга можно на листке бумаги, схематично нарисовав его блоки. Но наиболее приемлемый вариант – это создание с помощью специальных сервисов. Они значительно упростят работу, в том числе по корректировке прототипа, а также в таком виде прототип проще согласовывать между специалистами. Мы подобрали 5 наиболее удобных сервисов для проектирования макетов лендингов любой сложности.

Wireframe.cc

Самый простой в использовании сервис, позволяет самостоятельно начать проектирование без регистрации и создать прототип продающего landing page в сжатые сроки.

Wireframe.cc

Возможности и особенности:

• Интуитивно понятный интерфейс, не перегруженный инструментами.
• Выбор шаблона, отображение окна рабочей области: мобильные устройства, десктоп.
• К каждому элементу можно добавить комментарий.
• При создании фигуры, система «пытается» автоматически определить тип элемента (форма, заголовок и т.д.).
• Возможность работы с цветовой палитрой.
• Использование горячих клавиш, что позволит ускорить прототипирование.

Сервис доступен как в бесплатной версии, так и в платной. Отличие в том, что бесплатная позволяет работать только с одной страницей, но этого достаточно для прототипирования landing page.

InVision App

Этот сервис предоставляет куда больше инструментов и возможностей, чем предыдущий. Подойдет для профессионального создания прототипов, в том числе интерактивных – с возможностью перемещения по страницам при подготовке макета для многостраничного сайта.

Работа ведется на монтажной области с помощью инструментов drag-and-drop.

Сервис InVision App

Сервис InVision App

Возможности и особенности:

• Командная работа над проектом с уведомлениями для всех специалистов о внесенных изменениях другими членами команды. Это позволяет выстроить контроль над правками в макет.
• Облачная структура платформы позволяет работать над макетами из любого местоположения разработчика.
• Выстраивание системы дедлайнов, с учетом стадий готовности макета.
• 128-битное шифрование и продвинутые технологии защиты данных.
• Создание бэкапов.
• Загрузка пользовательских макетов.
• Создание дискуссий внутри каждого проекта или прототипа.
• Наличие десктопного приложения под MacOS, позволяющее синхронизировать рабочую папку на компьютере с облаком, а также получать уведомления о появлении новых задач в проектах.

Что касается тарифных планов, то имеется бесплатная версия, если работа будет вестись над одним проектом. Платные тарифы начинаются от $13/мес. до индивидуальных, рассчитанных на работу больших по численности команд.

NinjaMock

Очередной инструмент для создания прототипов, выделяется своей простотой в использовании. На макет можно добавлять различные элементы, по типу текстовых блоков, изображений и т.д. Десктопной версии нет, платформа доступна только в браузере.

Сервис NinjaMock

Возможности и особенности:

• Доступна командная работа над прототипом, также к нему можно открыть доступ для ознакомления, например, заказчику.
• Прототип можно комментировать, в том числе отдельные его блоки и элементы.
• Экспорт прототипа в pdf, png, html.
• Высокая скорость работы монтажной области.

Доступен бесплатный тариф, в котором допускается создание до 3-х проектов, при этом они будут находиться в публичном доступе. Стоимость платных тарифных планов зависит от количества аккаунтов пользователей, которые могут работать над проектом.

Moqups.com

Редактор позволяющий создавать продвинутые прототипы лендингов как с десктопа, так и мобильного устройства. В инструментарии платформы представлено множество функций и элементов, которые упрощают создание макета. Каждый элемент на рабочей области можно редактировать, задавая ему различные свойства, например, ширину, цвет, шрифт и прочее.

Редактор Moqups.com

Возможности и особенности:

• Наличие большого количества высококачественных шаблонов, на базе которых можно создавать свои прототипы.
• В платных тарифах можно привлечь к работе от 3-х и более специалистов, которые одновременно могут работать над проектом.
• Тонкая настройка конфиденциальности проекта.
• Экспорт проектов в облачные хранилища (Dropbox и Google Drive).
• Экспорт прототипов в png и pdf.
• Платные тарифы позволяют создавать неограниченное количество макетов.
• Имеется система заметок, комментариев и отзывов.
• Загрузка собственных макетов.
• Интеграция с такими сервисами как Trello, Slack.

В бесплатной версии допускается создание одного макета, используя при этом до 200 объектов и 5 МБ облачного хранилища. Для прототипа лендинга в большинстве случаев этого будет достаточно. Если нет, то есть платные тарифы: $16/мес. и $49/мес.

Draftium

С помощью этой платформы можно создать прототип продающего лендинга в короткие сроки. В качестве основы можно взять один из 600 готовых шаблонов, открытых для редактирования. Благодаря интуитивно понятному интерфейсу и огромному количеству инструментов, даже сложный прототип можно создать за несколько часов.

Draftium

Возможности и особенности:

• Множество блоков для различных целей – шапки, футеры, галереи и т.д.
• Каждый из блоков имеет ряд настроек, например, цвета, шрифты.
• Доступна проектировка форм обратной связи.

В рамках бесплатной версии можно создавать до 3-х прототипов, платной ($99/год) неограниченное количество.

Создание лендинга с помощью конструктора Tilda

Для начала регистрируемся и заходим в кабинет конструктора, после можно приступать непосредственно к созданию лендинга, нажав на кнопку «Создать новую страницу».

Tilda

Далее на выбор будут предложены готовые шаблоны страницы, которые можно отредактировать под стилистику своего сайта. Выбираем один из понравившихся и попадаем на рабочую область.

Шаблоны Тильды состоят из блоков-модулей, которые можно добавлять, редактировать или менять местами на странице. Чтобы зайти в настройки достаточно навести курсор на модуль и выбрать соответствующий пункт во всплывающем окне. Каждый из модулей имеет свой набор настроек, например, внешний вид, количество колонок, размеры элементов и т.д.

Настройка блоков

В блоке «Теги» указываются заголовки h2-H6, а в «Контенте» – содержимое модуля. Если это модуль, например, «Обложки», то для него можно выбрать фоновое изображение, логотип и прочее.

Изменение контента

Выбор фонового изображения

Кроме меню «Контент», содержимое блоков можно редактировать прямо на рабочей области, достаточно выделить нужную строчку и внести правки.

Редактирование блоков

Функции дублирования модуля или изменения его положения на странице находятся справа вверху во всплывающем окне.

Функции модулей

Чтобы добавить новый модуль из библиотеки на страницу нажмите «+» внизу любого из опубликованных модулей.

Добавление модуля из библиотеки

Библиотека блоков

Здесь представлено разнообразие модулей, которые подойдут для реализации лендинга любой сложности и функционала.

Если лендинг содержит в себе большое количество блоков, то для быстрой проверки положения на странице и их последовательности предусмотрен специальный инструмент «Карта модулей».

Карта модулей

В настройках сайта доступны различные опции, касающиеся, в том числе SEO-оптимизации. Однако эти функции доступны на платных тарифах. Если говорить о них, то платная подписка позволяет использовать всю коллекцию библиотеки модулей, устанавливать собственное доменное имя (парковка своего домена), настройка SSL-сертификата.

Тестирование лендинга

Перед размещением лендинг обязательно следует протестировать.

Пройтись нужно по следующим пунктам:

• Скорость загрузки страницы. Проверить ее можно в сервисе от Google PageSpeed Insight, он покажет не только скорость загрузки на десктопе и мобильных устройствах, но и выявит наиболее ресурсоемкие элементы лендинга. При обнаружении неудовлетворительной скорости загрузки, рекомендуется уделить время оптимизации элементов, чаще всего это касается изображений или прочей графики.
• Адаптивность под мобильные устройства. Тут все просто, значимая доля трафика идет с мобильных устройств, соответственно, страница должна корректно отображаться на всех типах разрешений экранов. Самостоятельно это можно проверить в сервисе Google – Mobile Friendly.
• Качество дизайна и наполнения в целом. Проверьте, чтобы не было ошибок в верстке и в текстовом наполнении лендинга.
• На лендинге должны быть установлены системы аналитики (Яндекс.Метрика и Google Analytics) и он должен быть добавлен панели вебмастеров (Яндекс.Вебмастер и Google Search Console). Также обязательно настройте цели.
• Перед тем как привлекать трафик, обязательно следует проверить формы обратной связи на работоспособность. Если к лендингу подключена CRM, то следует проверить факт отправки данных в нее.

После запуска лендинг рекомендуется проверить на эффективность с помощью А/Б-тестов. Что нужно учесть:

• На каждом тестировании должна проверяться строго одна гипотеза.
• Перед началом тестирования желательно подготовить его план.
• Количество трафика определяет длительность тестирования – чем его больше, тем меньше времени требуется, чтобы прийти к каким-либо выводам. При этом важно, чтобы на время тестирования не создавались резкие скачки по посещаемости, например, при проведении акций или конкурсов. Это может повлиять на точность результатов.
• Отслеживайте лендинги конкурентов, а также актуальную их рекламу. Возможно, они проводят А/Б-тестирование двух посадочных страниц, постарайтесь отследить длительность теста, что именно проверяют и какую версию страницы оставят в итоге.
• Кроме конверсий, в расчет следует брать и некоторые другие метрики, например, процент отказов или длительность сессий.

Тесты помогают избавиться от субъективизма, часто после них лендинг кардинально видоизменяется. Проблема заключается в том, что при проектировании и создании посадочной страницы, не всегда удается с ходу сделать ее максимально эффективной.

Как самостоятельно создать одностраничный сайт: пошаговая инструкция и рекомендации

Создание простого одностраничного сайта помогает эффективно продавать товар и продвигать услуги. Расскажем, как это сделать.

Одностраничник (landing page) — это одиночная, длинная или короткая страница для продажи товаров, услуг, привлечению потенциальных клиентов. Такой сайт удобен большим и маленьким компаниям, а также фрилансерам.

Правильно создать одностраничный лендинг легче, чем многостраничный ресурс. Создается только одна эффектная страница, которая должна впечатлить клиента, побудить на покупку услуги. Разберемся, как можно делать одностраничные сайты.

Разработка лендинга на интернет-сервисах

Конструктор сайтов — доступный инструмент для самостоятельной разработки одностраничного лендинга в целях продвижения бизнеса, быстрого его запуска. Можно это сделать бесплатно, а можно покупать тарифы, расширяюшие функционал.

Преимущества конструктора

— Быстрота создания. Для одностраничного проекта потребуется от 30 минут до нескольких часов.

— Отсутствие программирования. Не придётся изучать языки программирования, языки разметки. Нужно только следовать подсказкам системы и пошаговым подробным инструкциям.

— Уже готовые шаблоны. При разработке лендинга не придётся задумываться о том, что, куда поместить. В онлайн сервисе для создания одностраничника предоставляется уже готовая структура, остаётся только заполнить или изменить структуру и дизайн.

— Экономность. Услуги программиста не понадобятся, работа веб-мастера намного упрощена, значит бюджет на создание, ведение сайта снижается в несколько раз.

Подробнее о том, что такое лендинг пейдж.  

Лучший сервис для создания сайта

Сервис Hipolink позволяет быстро разработать одностраничный проект с нуля, затратит это мало времени, не больше 30 минут. Конструктор полностью настраиваемый, предназначен для работы своими руками, пользоваться им просто. На нём вы сможете создать неограниченное количество одностраничных сайтов.

Разберемся на примере сервиса Хиполинк, насколько легко создается одностраничник с нуля.

1. Зарегистрируйтесь на сервисе, выберите тариф, который будет наиболее актуален, удобен для создания лендинга.

2. Выберите шаблон в конструкторе сайтов или создайте свой.

3. Заполните всю контактную информацию.

Примеры других инструментов:

— Wix

— uKit

— Weebly

— Mozello

— Readymag

У всех перечисленных сервисов есть плюсы, но есть и минусы

Заказать сайт «под ключ»

Заказ разработки одностраничного сайта «под ключ» экономит время и усилия, но раздувает бюджет. Можно заказать готовый landing page в веб-студии или у фрилансера.

Прочитайте отзывы о прошлых заказах, посмотрите примеры работ. Убедитесь в профессионализме мастеров. Определитесь с пожеланиями.

Заполните техническое задание, обсудите всё с персональным исполнителем, отправьте несколько ресурсов, дизайн и структура которых Вам нравится.

Оформление и структура

Какие блоки использовать?

Основная цель одностраничника — подтолкнуть посетителя сайта к покупке. Нужно вызвать интерес у потенциального заказчика и побудить к действию, без раскачки и предисловий.

Блок перехода по ссылке

Структура:

— Логотип компании.

— Название компании, контактные данные.

— Предложение. Нужно чётко, лаконично рассказать про оффер.

— Слайдер. Примените этот пункт для демонстрации нескольких товаров.

Используйте изображения высокого качества, на которые приятно смотреть.

Тело веб-страницы

Предоставьте клиенту возможность выбрать именно Вас. Докажите, почему стоит приобретать данные услуги. Добавьте:

— Информацию о компании или фрилансере.

— Преимущества.

— Отзывы.

— Цены

— Тарифы.

— Форму заявки.

— Сертификаты, лицензию.

— Форму обратной связи.

Страница должна быть хорошо оформлена, с красивым и современным дизайном, используйте единый стиль.

Рекомендации по контенту

1. Не нагромождать страницу текстовой информацией. Она может оказаться лишней и заставить скучать посетителя.

2. Писать привлекающие внимание заголовки. Заказчик не должен долго искать, куда-то лезть. Проскролив несколько секунд страницу, он должен понять, какая информация на ней предоставлена, нужна ли она ему.

3. Использовать инфостиль. Предоставляйте факты, высказывайтесь чётко, лаконично, по делу, докажите уровень реальными примерами.

4. Вызывать доверие. Расскажите о предоставленных услугах, их результатах.

Универсальная пошаговая инструкция и советы

Шаг 1. Выберите сервис для создания/шаблон.

Посмотрите шаблоны в разных конструкторах, выберите наиболее удобный. Используйте максимально приближенный к тематике сайта шаблон. Так можно использовать готовый дизайн с подходящей структурой блоков, быстро их наполнить своей информацией.

Для сбора одностраничника с нуля, с индивидуальным дизайном и структурой, необходимо предварительно всё рассчитать. Рекомендуем использовать как примеры другие одностраничные веб-ресурсы по той же тематике.

Шаг 2. Продумайте структуру.

Ничего сложного в этом нет. Обратите внимание на проверенные приёмы, учитесь на ошибках других. Ориентируясь на чужой опыт, подсматривая одностраничники конкурентов, можно понять, что работает и даёт прирост клиентов.

Подходит для большинства ресурсов: шапка, описание оффера (предложения), специальные предложения, раскрытие преимуществ предложения, отзывы, карта.

Шаг 3. Зарегистрируйте домен или субдомен.

В онлайн конструкторах можно использовать бесплатные домены, но чаще всего они содержат в начале название конструктора. Если хочется индивидуальный домен, то можно доплатить. Это недорого, а созданный одностраничник будет приводить потенциальный заказчиков.

Шаг 4. Проведите рекламную кампанию.

Контекстная реклама — главный инструмент по продвижению лендинга . За неё нужно платить, но окупится она быстро при грамотной настройке. Доверьте этот вопрос специалисту, если плохо разбираетесь в этой сфере.

Шаг 5. Оптимизация под поведение трафика.

Конверсия интернет ресурса низкая или нулевая — оптимизируйте одностраничник. Проработать дизайн: изменить цвет, выбрать другие шрифты, поменять расположение блоков. Не забывайте про заголовки, они должны привлекать внимание.

Продвижение

Рассмотрим способы улучшения результатов раскрутки. Для продвижения одностраничника на лидирующие позиции в поисковиках нужно:

— Прописать мета-тэги в тексте, заголовках, описаниях или названиях изображения.

— Составить семантическое ядро.

— Не использовать текст в виде картинок.

— Улучшить поведенческие факторы.

— Улучшить технические факторы.

— Создать мобильную версию одностраничного сайта.

Важно! Для тех, кто знаком с языком разметки несложно сделать целевую страницу на HTML. Создание займёт пару часов, в результате получится быстрый одностраничный сайт.

— Разбить страницу на логические разделы.

— Разместить кнопки социальных сетей.

— Добавить страницу в службы мастеров.

— Не нагружать страницу информацией, лишним контентом.

— Настроить контекстную рекламу.

— Обновлять контент.

— Разместить кнопку «Поделиться», убедить посетителя нажать на неё.

— Создать блог.

SEO самостоятельно: пошаговая инструкция продвижения сайта

В этой статье мы собрали все основные моменты, на которые нужно обратить внимание при SEO-продвижении и пояснили, для чего нужен каждый из них простыми словами. Это руководство специально для тех, кто осваивает SEO с нуля.

Для чего нужно раскручивать сайт

Ответ — чтобы ваш сайт привлекал как можно больше органического трафика. А для этого нужно сделать его и удобным для пользователя, и оптимизированным для Яндекса и Google. Не что-то одно из двух, это работает только в связке.

 

Без SEO-продвижения не обойтись, потому что только специалист сможет организовать информацию на сайте так, чтобы он попадал в топ выдачи по нужным запросам.

 

Более того, если всё грамотно настроить, эффект будет долгосрочным: ресурс продержится в топе самых популярных долгое время, а доходы компании вырастут.

Пошаговая инструкция для продвижения сайта в поисковых системах

Настройка систем аналитики

Это подготовительный этап, благодаря которому в будущем вы сможете оценивать эффективность всех действий по продвижению. Для этого нужно получать статистику по посетителям и их поведению на сайте.

 

В сборе и анализе статистики помогут счетчики аналитики.

Поставьте счетчики Яндекс.Метрики и Google Аналитики

В одних случаях больше подходит Яндекс.Метрика, в других — Google Analytics. Рекомендуем использовать сразу оба счетчика, чтобы получить максимальный результат.

 

В Метрике особенно полезными будут отчеты:

 

• Источники, сводка;
• Посещаемость;
• Конверсии;
• Поисковые запросы;
• Устройства;
• Вебвизор;
• Карта кликов;
• Аналитика форм.

 

С помощью Google Analytics вы сможете:

 

1. Вычислить страницы, которые занимают 11-20 позиции, чтобы докрутить их до топ-10.

 

Откройте раздел «Источники трафика», далее — Search Console, и в нем — отчет «Запросы». В правом крайнем столбце вы увидите среднюю позицию своего сайта по конкретным запросам:

 

 

Нажмите «Еще…» и установите фильтр, как на скриншоте:

 

 

Вы получите информацию о показах:

 

 

Даже если кликов немного, здесь важно число показов. Если они есть, у вас есть возможность увеличить трафик при попадании страниц из топ-20 в топ-10.

 

       2. Отслеживать источники трафика и привлекать реферальный трафик.

 

Откройте отчет «Источники трафика — Весь трафик — Переходы» — в нем можно подсмотреть, с каких ресурсов приходят посетители.

 

 

Если вы заметите, допустим, что в какой-то статье есть ссылка на ваш блог, можно договориться с автором этой статьи о размещении еще ряда ссылок, чтобы привлекать по ним еще больше трафика.

 

     3. Использовать комментарии в Google Analytics для отслеживания влияния на трафик изменений и доработок. Например, добавления метатегов, постов в блоге, ключевых слов.

 

Чтобы добавить комментарий, нажмите сюда:

 

 

      4. Оптимизировать страницы с высоким показателем отказов. Найти их можно в отчете «Поведение — Контент сайта — Все страницы».

 

Если вы настроите также цели в системах аналитики, вы сможете исследовать трафик с учетом целевых визитов. Ведь именно целевые посетители чаще всего проводят больше времени на ресурсе и совершают нужные действия.

Отслеживайте статистику в Google Search Console

Этот инструмент также помогает находить проблемы с ресурсом, которые влияют на позиции в выдаче, а именно:

 

1. Отслеживает ошибки сканирования.

 

Нажмите «Ошибки сканирования» в панели инструментов:

 

 

При нажатии на URL в списке ошибок вы увидите подробности, например:

 

 

В примере URL ведет на несуществующую страницу, это ошибка 404.

 

     2. Сканирует страницы по новой Sitemap, или карте сайта.

 

Введите URL-адрес карты в меню «Сканирование».

 

     3. Показывает, по каким ключевым словам люди находят вас.

 

Откройте в меню: Поисковый трафик — Аналитика поиска, чтобы увидеть список ключей, по которым люди видели ваш ресурс в выдаче. Именно видели, не обязательно переходили на него.

Настройте Яндекс Вебмастер

Это сервис Яндекса, который показывает статистику по параметрам продвигаемого сайта, а именно:

 

• Какие страницы попали в индекс в Яндексе и Google;
• Какая внешняя ссылочная масса — ссылки с внешних источников, которые ссылаются на вас;
• Какая внутренняя ссылочная масса — ссылки с вашего ресурса на внешние источники.

 

Также в Вебмастере вы увидите сведения о результатах индексирования, в частности:

 

• Время загрузки страницы;
• Ошибки, выявленные в ходе загрузки;
• Включена ли страница в базу поиска;
• Версия страницы, которая попала в выдачу.

 

Наконец, в Яндекс.Вебмастере есть функционал для настройки сниппета в результатах поиска, для добавления sitemap и проверки файла robots.txt. О них — дальше в статье.

Технические факторы

Проверьте ваш сайт на технические ошибки, которые могут помешать продвижению.

Проверьте, корректно ли настроен robots.txt

Информация актуальна, если ваш ресурс построен на CMS, связан со скриптами, базой данных и т.д.

 

robots.txt — это служебный файл, с помощью которого можно закрыть нежелательные страницы от индексации Яндекса.

 

Часто в индекс систем попадают «бесполезные» страницы. Например, личный кабинет, дубли, системные файлы и каталоги, любые недоработанные и неоптимизированные страницы.

 

Вместе с тем для поискового робота есть ограничение — краулинговый бюджет — по количеству страниц, которые он может просканировать за один раз. Для каждого сайта своя цифра.

 

Риск — потеря доверия поисковой системы к ресурсу со всеми вытекающими из этого санкциями.

 

В Google лучше закрывать страницы от индексации через мета-тег robots:

 

Проверьте, корректно ли настроен файл sitemap.xml

В отличие от HTML-карты сайта, эту карту видят роботы и могут использовать при индексации.

 

Выглядит она примерно так:

 

 

Этот файл содержит информацию, важную при ранжировании, а именно:

 

• URL-адреса в иерархическом порядке;
• Тип опубликованного контента — изображения, видео;
• Частота обновления;
• Дата последнего обновления;
• Приоритетность;
• Альтернативные версии.

 

Создать sitemap.xml можно с помощью бесплатных онлайн-генераторов, например, XML-Sitemaps, либо дополнительных модулей для CMS.

Проверьте, как настроены канонические страницы

Если у вас есть похожие страницы, указать основную можно с помощью атрибута rel=»canonical». Это сигнал для поисковых роботов, какую страницу индексировать.

 

Реализуется это с помощью канонических ссылок. Например, на сайте есть дубли page1, page2 и page3, из которых page1 — основная. Чтобы это показать, нужно добавить в блоке <head> для page2 и page3 указатели на приоритетную страницу page1 таким образом:

 

<link rel=»canonical» href=»http://shop.com/page1.html»/>

 

Примеры, когда это необходимо:

 

     1. Если на ресурсе есть страницы пагинации, выберите приоритетной «Показать все».

 

Пагинация — это нумерация страниц. Она оправдана, если нужно разделить большой объем контента на части для удобного просмотра.

 

     2. Если вы используете UTM-метки, выберите приоритетной страницу без метки.

 

В качестве основной выбирайте страницу с большей посещаемостью и бОльшим количеством внешних и внутренних ссылок.

Проверьте, что на сайте нет битых ссылок

Когда страниц и ссылок 404 слишком много, это не в лучшую сторону влияет на ранжирование и пользовательский опыт посетителей.

 

Когда роботы натыкаются на несуществующие страницы, для них это сигнал, что ресурс некачественный, возможно, устаревший. Краулинговый бюджет расходуется впустую и его может не хватить на полезные страницы. В итоге сайт индексируется хуже.

 

Найти битые ссылки проще всего с помощью Google Search Console: Сканирование — Ошибки сканирования.

 

 

Сделать это можно и в Яндекс.Вебмастере: Индексирование — Статистика обхода:

 

 

 

Отсортируйте статистику по фильтру с HTTP-кодом «404 Not Found» — и увидите весь список несуществующих страниц.

Проверьте, что на сайте нет циклических ссылок

Это ссылка, которая ведет посетителя на ту же страницу, на которой он находится в данный момент. Частые причины наличия циклических ссылок — особенности CMS и плагинов или недоработки в верстке контента.

 

Как их обнаружить?

 

Есть ручной способ, долгий, но более надежный. Наводите курсор на активную ссылку и посмотрите, совпадает ли путь в левом нижнем углу браузера с текущим URL-адресом. Если да — ссылка циклическая. Проделайте то же самое со всеми ссылками ресурса.

 

Как правило, их следует искать:

 

• В логотипе, в котором зашита ссылка на главную страницу;
• Категории и подкатегории в меню;
• В «хлебных крошках» — навигационных цепочках, которые показывают путь до текущего места;
• В заголовках h2 на страницах категорий.

 

Есть сервисы для автоматического поиска циклических ссылок, например, СайтРепорт. В бесплатной версии он проверяет до 25 страниц сайта.

 

 

Ссылка на отчет приходит на электронный адрес, по которому вы зарегистрируетесь.

 

Удалить ссылку помогут готовые решения для редактирования кода или специальные плагины.

Проверьте, что на сайте нет лишних редиректов

Редирект — это автоматическое перенаправление посетителя на URL, отличный от того, по которому он хотел перейти. Если процесс остается незамеченным, это никак не влияет на пользовательский опыт аудитории сайта.

 

Редирект можно использовать для переадресации:

 

• На актуальную версию сайта или страницы;
• На главную страницу по адресам удаленных страниц;
• На мобильную версию;
• С http на https.

 

Нельзя:

 

• Делать подряд 2 и более редиректов, так как это дополнительная нагрузка на сервер;
• Перенаправлять на нерелевантные страницы;
• Перенаправлять на страницы с похожим контентом, если в нем есть важные различия. Например, два разных тарифа для онлайн-сервиса.

Настройте ЧПУ

ЧПУ-адреса — это человеко-понятные урлы, то есть:

 

• Простые для восприятия как для посетителей, так и для роботов;
• Краткие, насколько это возможно;
• Релевантные по отношению к контенту, который находится на странице;
• Адреса, которые описывают структуру сайта, например, по такому типу: www.brandname.ru/category/items.

 

Плюс к этому не используйте заглавные буквы в URL-адресах.

Внедрите на сайте микроразметку

Микроразметка нужна для того, чтобы в результатах поиска сайт отображался со сниппетом — небольшим информационным блоком.

 

Вот пример:

 

 

Для поисковых систем это возможность лучше просканировать информацию по местоположению, датам, контактным данным.

 

Вот так выглядит микроразметка контактных данных:

 

<div itemscope itemtype=»http://schema.org/Organization»>

<span itemprop=»name»>Название компании</span>

<div itemprop=»address» itemscope itemtype=»http://schema.org/PostalAddress»>

<span itemprop=»streetAddress»>Точный адрес</span>

<span itemprop=»postalCode»>Индекс</span>

<span itemprop=»addressLocality»>Город</span>

</div>

<span itemprop=»telephone»>Номер телефона</span>

<span itemprop=»email»>Электронная почта</span>

</div>

 

Можно просто скопировать и добавить свои параметры.

 

А вот схема для разметки отзывов:

 

<div itemscope itemtype=»https://schema.org/Reviews»>

<span itemprop=»itemReviewed»>То, о чем составлен отзыв</span>

<span itemprop=»reviewBody»>Текст отзыва</span>

<span itemprop=»reviewRating»>Оценка</span>

</div>

Внутренняя оптимизация сайта

Составьте заголовки страниц, или теги title

Они важны, так как сообщают посетителям, что те увидят на конкретной странице. Для высокого ранжирования нужно вписать в заголовок нужное ключевое слово, но сделать это максимально естественно.

 

Вот рекомендации по составлению заголовков:

 

• Объем — максимум 70 символов по справке Google, чтобы он показывался полностью в результатах поиска, в том числе мобильного;
• Чрезмерное использование ключевых слов — спам, за который системы наказывают;
• Заголовок соответствует странице по содержанию;
• Нельзя писать заголовок исключительно заглавными буквами;
• Можно включать имя бренда в заголовок.

Составьте подзаголовки

Это теги содержимого h2, h3 и т.д. Они нужны, чтобы разделить контент на части, чтобы посетителям проще было его воспринимать, а роботам понимать, какая часть более важная.

 

В подзаголовке также стоит добавить ключевые слова, но не те же самые, что и в заголовке.

Составьте метаописания, или метатеги

Это короткие описания страниц, которые появляются под заголовком в результатах поиска. Они важны не столько для ранжирования, сколько для мотивации аудитории перейти на сайт. Поэтому ваша задача — сделать их интересными и подходящими по теме.

 

Вот рекомендации по составлению метаописаний:

 

• Объем — максимум 160 символов, ограничение Google — максимум 220 символов. Однако в мобайле метаописания обрезаются до 120 символов;
• Включайте в текст ключевые слова;
• Не используйте буквенно-цифровые символы: ー, & или +.

Используйте атрибуты title и alt для изображений

Это краткое описание того, что на картинке. 

 

Тег title — это заголовок изображения, который видят посетители, alt — поисковые роботы.

 

 

 

Чтобы изображения с сайта попадали в выдачу, сделайте атрибуты alt:

 

• Описательными;
• До 125 символов;
• Релевантными контенту;
• С умеренными количеством ключевых слов.

Задавайте читабельные названия изображениям, которые загружаете на сайт

Файлы должны называться словами, а не бессмысленным набором символов и цифр.

Не используйте скрытый текст и скрытые ссылки

Что точно нельзя делать, так это:

 

• Размещать белый текст на белом фоне;
• Размещать текст за пределами экрана;
• Вставлять картинки поверх текста;
• Писать текст шрифтами с нулевым кеглем.

 

Поисковых роботов так перехитрить не удастся.

Лучше использовать протокол HTTPS, а не HTTP

При протоколе HTTPS обмен данных с ресурсом идет по зашифрованным каналам, и он подразумевает сертификацию безопасности. Это нужно для того, чтобы вашему сайту доверяли системы и интернет-пользователи. В некоторых случаях браузер просто не открывает страницу без защиты — и ресурс теряет трафик.

 

Алгоритм следующий:

 

1. Приобретите SSL-сертификат, если его у вас еще нет. Чтобы подтвердить домен, достаточно сертификата DV, для нескольких сайтов нужен SAN. Если у домена несколько поддоменов, для подтверждения их всех подойдет WildCard. Чтобы доказать посетителям, что вы — официальная компания, нужен сертификат OV.
2. Перезагрузите по протоколу HTTPS контент с внешних ресурсов: картинки, видео, шрифты, скрипты и т.д. Информацию, которую не получается перезагрузить, не используйте.
3. Сделайте новую карту сайта в версии HTTPS.
4. Установите сертификат с помощью панели управления хостингом.
5. Проверьте, что ресурс открывается с новым протоколом.
6. Обновите версию сайта в сервисах Яндекс.Вебмастер, Google Search Console, в Яндекс.Справочнике и Google Мой Бизнес.

Не допускайте переоптимизации

Это очевидно, но не стоит злоупотреблять ключевыми словами, тегированием, выделять в тексте поисковые фразы, иначе это приводит к заспамленности и санкциям со стороны поисковиков.

Семантическое ядро и ключевые слова

Подготовьте структуру сайта, по которой затем будете собирать семантическое ядро

Структура — упорядоченная схема страниц, которая отражает логику подачи информации. Прежде чем планировать структуру, подумайте, какую информацию вы хотите дать посетителям, как её поделить на блоки и где какой блок размещать.

 

Отталкивайтесь от вопроса, что посетители смогут увидеть на сайте. Забегая вперед: вы определяете, с помощью каких запросов они ищут эту информацию в интернете, и распределяете эти фразы по страницам. В итоге получается, что каждая страница отвечает на конкретный запрос или группу запросов.

 

В связи с этим есть рекомендация относительно последовательности действий.

 

Создавать структуру по семантическому ядру, которое вы собрали — устаревший подход. Создавая страницы под ключи вы просто делаете контент в ответ на статистику поиска.

 

Когда вы собираете семантику по готовой структуре, вы сами формируете тренды и спрос. Вы сами выбираете, что донести до целевой аудитории, не ограничиваясь тем, что она хочет узнать.

 

Для удобства пропишите все разделы в виде таблицы в Экселе: названия, URL-ы, ключевые слова и их частотность. Три последние колонки вы заполните на следующем этапе.

Собирайте ключевые слова с разной частотностью

По популярности выделяют высоко-, средне- и низкочастотные запросы. Свыше 1 тысячи, до 1 тысячи и до 100 показов в месяц соответственно.

 

Ваша цель — собрать максимально широкое семантическое ядро, и расширяться оно будет за счет низкочастотников. А по статистике это примерно 2 / 3 от всех поисковых запросов.

 

Для наглядности — вот распределение запросов по частоте употребления в Яндексе. 92% из них встречаются менее 10 раз в день. Доля уникальных, то есть неповторяющихся, запросов в течение дня — от 40% до 60% в зависимости от региона.

 

 

 

Высокочастотные и среднечастотные запросы также нужны.

Задействуйте разные источники

Ваша задача при SEO-оптимизации — собрать как можно больше ключевых слов, чтобы по ним привлечь максимум трафика. Поэтому задействуйте все возможные источники:

 

     1. Подсказки Яндекса и Google, которые они предлагают при вводе запроса в поисковую строку:

 

 

 

     2. Рекомендации внизу выдачи:

 

 

     3. Яндекс Вордстат, в том числе правая колонка с похожими запросами:

 

 

     4. Различные сервисы сбора семантического ядра — от Планировщика ключевых слов Google до специализированных платных типа Key Collector.

 

 

Собирайте все слова: синонимы, жаргонизмы, слова с опечатками, ошибками, сокращения и другие возможные варианты названий.

Делите ключевые запросы на информационные и коммерческие

По характеру запроса можно определить намерение. С помощью информационных аудитория ищет, допустим, как приготовить пиццу, с помощью коммерческих — заказать готовую пиццу.

 

Это нужно учитывать при создании контент-плана. Всё просто: на информационные запросы ориентируйтесь при создании информационных разделов, на коммерческие — при создании страниц, цель которых — конверсия.

 

Отличить разные типы запросов можно по их составляющим: тело, спецификатор и хвост. Например, «заказать мебель с доставкой»: заказать — спецификатор, мебель — тело, с доставкой — хвост. Намерение можно определить по спецификатору. Разнообразие хвостов позволяет увеличить охват и снизить «конкурентность» семантики.

 

По запросам, состоящим только из тела, нельзя определить намерение, потому они приводят много мусорного трафика.

Регулярно обновляйте семантическое ядро сайта

Не реже раза в год.

Проведите кластеризацию семантического ядра

Разбейте семантику на группы в соответствии со страницами сайта. При этом каждая страница должна быть заточена под конкретный ключевой запрос или группу запросов.

Коммерческие факторы

Опубликуйте важную для аудитории информацию

К ней относится информация:

 

• О компании. В том числе юридические реквизиты: ИНН, КПП, ОГРН, лицензии и сертификаты;
• О доставке и оплате, гарантийном сроке и возврате товара;
• Об ассортименте, акциях и скидках.

Укажите разные контакты, по которым с вами можно связаться

• Мессенджеры: WhatsApp, Viber, Telegram;
• Номер телефона — лучше городской, так как к нему больше доверия. Его стоит добавить как в шапку, так и в футер;
• Онлайн-консультант;
• Форма обратной связи;
• Электронная почта на собственном домене компании.

Соцсети должны быть «живыми»

• Google проверяет сообщества, ссылки на которые вы оставляете в контактах. Много ботов среди подписчиков — плохой знак;
• Сами сообщества не должны быть пустыми;
• Чем больше соцсетей вы используете, тем лучше для SEO.

Реализуйте функции, важные для посетителей коммерческого сайта

• Клиентская поддержка;
• Возможность перехода в корзину из любого места для интернет-магазинов;
• Регистрация через соцсети;
• Опция «Выбрать город», если сайт мультирегиональный.

Не показывайте рекламу сторонних ресурсов

Либо её должно быть немного, и она должна быть ненавязчивой.

Внешние факторы оптимизации

Используйте только «качественные» ресурсы как сайты-доноры

Для роботов важны такие параметры, как:

 

• Возраст домена — ссылки с более старых сайтов принесут больший эффект;
• Трафик — если переходов много, это хороший знак, в том числе это относится к недавно созданным ресурсам;
• Авторитет — больше «ценятся» ссылки в крупных СМИ, статейных каталогах;
• Индекс — в идеале закупать ссылки на ресурсах из топа выдачи по тем или иным фразам;
• Тематика — лучше ссылки с сайтов конкурентов, чем с ресурсов рандомных тематик, даже если вторые индексируются лучше;
• Приемлемость тематики. Очевидно, что не стоит использовать ресурсы неприемлемых тематик: азартные игры, порнография, микрозаймы и т.д.

Осторожнее с гостевыми постами

Если их слишком много, алгоритмы Google могут принять это за серую оптимизацию.

Повышайте ссылочную массу естественными способами

Чем больше доменов на вас ссылаются, тем выше внешняя ссылочная масса. Но не нужно пытаться достичь этого любыми методами. Накрутки без труда распознаются алгоритмами Google.

 

Признаки, которые могут восприниматься как признак искусственного всплеска ссылочной массы:

 

1. Слишком много ссылок с тегом nofollow — они передают вес, но не учитываются при индексации в Google.
2. Все ссылки на ваш сайт с одного типа источника. Например, с постов ВКонтакте.
3. Много ссылок из источников, популярных среди «серых» оптимизаторов: с форумов, блогов. Они ценятся невысоко.
4. Ядовитые ссылки — с ресурсов на другом языке, с ресурсов, остановленных хостингом или регистратором, или с вирусами.

 

Если ссылка размещается на всех страницах сайта-донора, это не добавляет ссылочной массы. Такое явление называется «сквозняк».

Не добавляйте на сайт «некачественные» ссылки

Ссылки внутри сайта — это внутренняя ссылочная масса.

 

К некачественным относятся рекламные и временные ссылки.

 

По словам представителей Google, такие ссылки не влияют на SEO, кроме случаев, когда ссылка ведет на ресурс, попавший под ручную пессимизацию, то есть вследствие жалоб на бесполезность или некачественность контента от посетителей.

 

Однако на практике сам факт большого количества временных ссылок на сайте негативно сказывается на его позициях в выдаче.

 

В Google Console есть специальный инструмент для удаления некачественных ссылок:

 

 

Вообще стоит отклонять ссылки только с однозначно «мусорных» сайтов типа дорвеев или ресурсов с незаконными тематиками.

Не допускайте заспамленность в анкор-листе

Анкор-лист — это список ссылок, которые ведут на страницы сайта, с информацией о частоте использования. Анкор — это текст ссылки из одного или нескольких слов, который является видимой частью ссылки на адрес или раздел.

 

Поисковые роботы сканируют этот текст и определяют по нему релевантность страницы по отношению к ключевому слову.

 

При этом когда анкор-лист содержит слишком много одинаковых ключей, это воспринимается как заспамленность и отрицательно влияет на ранжирование вплоть до применения машинами фильтров. Например, за 2-3 дня появляется несколько сотен ссылок с одинаковым анкором.

 

Поэтому составляйте разные уникальные тексты для анкоров. Разбавляйте их дополнительными тематическими словами, синонимами, разные словосочетаниями и словоформами ключевых слов.

Ссылки на Википедию — хороший знак для поисковых алгоритмов Google

Эта рекомендация чисто из практики, подтвержденных данных нет.

 

При этом будьте внимательны: ссылки на Википедию всегда выделяются nofollow-атрибутом, а значит, слишком много их быть не должно. Иначе это один из признаков искусственного всплеска ссылочной массы.

При упоминании бренда ссылайтесь на него

Если в тексте вы упоминаете название бренда, но не зашиваете URL, это может негативно повлиять на ранжирование.

Региональное продвижение

Локальная оптимизация нужна, чтобы сайт хорошо ранжировался по геозависимым запросам — с указанием конкретного региона или относящимся к услугам с привязкой к конкретному региону без его указания. Например, вызов такси, заказ пиццы.

 

Для компании это шанс повысить узнаваемость в своем регионе и стать на шаг впереди конкурентов в своей нише.

Добавьте сайт в Яндекс.Справочник и Google Мой Бизнес

Эти сервисы помогают повысить узнаваемость компании местного бизнеса, чтобы привлекать клиентов из нужного региона.

 

Во-первых, люди ищут компанию с удобным для них местоположением.

 

Во-вторых, вы можете привлечь их информативной карточкой компании и указать в ней всё, что может их заинтересовать: точный адрес, контактный телефон, режим работы, маршрут, фотографии, отзывы и т.д.

Добавьте ссылки на сайт с региональных площадок

Речь о каталогах местных предприятий, локальных СМИ, агрегаторах по подходящим тематикам и разделам.

 

Если какие-то из них будут давать результаты в виде лидов, стоит воспользоваться платным закреплением объявления, чтобы повысить количество целевых просмотров из этого источника.

Добавьте на сайт ссылки на региональные страницы

Речь о региональных форумах, сообществах.

Указывайте названия населенных пунктов в метаописаниях, заголовках, тексте сайта

Контент будет более релевантным для геозависимых запросов.

Привяжите сайт к региону через Яндекс.Вебмастер

Вы можете задать регион сайта: Информация о сайте → Региональность.

Сделайте контент сайта доступным для поисковых роботов без ограничений по IP

Если на сайте настроена геолокация, разные версии будут показываться по разных регионам в зависимости от IP-адреса. Так робот с IP, привязанного к другому региону, может не проиндексировать сайт.

Поведенческие факторы

В общих понятиях это всё, что связано с юзабилити и структурой контента.

Проверьте скорость загрузки страниц

Есть специальные инструменты для диагностики загрузки. Вот самые популярные из них.

 

     1. Отчеты по аналитике.

 

В Яндекс.Метрике: «Отчеты — мониторинг — время загрузки страниц». Так примерно выглядит отчет:

 

И аналогичный отчет в Google Analytics: «Отчеты — поведение — время загрузки страниц».

 

 

Вы смотрите, по каким именно страницам проседают показатели по времени загрузки.

 

 

 

Вводите адрес интересующей страницы, жмете «Анализировать» — и получаете через несколько секунд отчет о возможных причинах торможения с рекомендациями по их исправлению.

Проверьте адаптацию под мобильные устройства

 

 

Посмотреть своими глазами, как отображается ваш сайт на разных устройствах и размерах экранов, поможет сервис Screenfly.

 

Такой «шедевр» пользователи точно не оценят:

 

 

О том, что у вас беда с мобильной версией, скажет показатель отказов выше 50% хотя бы при 20 посетителях. Проверьте его, например, в Яндекс.Метрике: «Отчеты — технологии — устройства».

 

 

Если раскрыть список по каждому типу устройства, вы увидите статистику в разрезе производителей и конкретных моделей устройств. Нередко конверсия по ним отличается в несколько раз.

 

Если вы работаете с Google Analytics, в ней есть отчет по мобильным пользователям: «Аудитория» — «Мобильные пользователи».

Проверьте, что сайт корректно отображается в разных браузерах

Корректно отображается — это значит, что нет поехавшей верстки, кривого дизайна, нечитабельных шрифтов, разрывов и прочих ошибок в отображении.

 

Проверить это можно с помощью бесплатных инструментов. Например, Browsershots.

 

Вводите URL и ждете от 5 минут до 2 часов, в зависимости от загруженности сервера запросами. В итоге видите, какие браузеры и операционные системы поддерживает сайт.

 

 

Вы можете посмотреть скриншоты по каждому случаю по ссылкам в отчете и сделать выводы.

 

Далее перейдем к структуре. Понятная и четкая структура облегчает восприятие контента сайта для аудитории и положительно влияет на индексацию контента в поисковиках. Она должна соответствовать основным требованиям, которые описаны далее.

Настройте на каждой странице «хлебные крошки»

Это навигационные цепочки на сайте, которые показывают путь до текущей страницы. Они помогают посетителю сориентироваться, откуда он попал на текущую и при необходимости без труда вернуться на предыдущие шаги, не нажимая много раз кнопку браузера «Назад».

 

Чем «хлебные крошки» полезны с точки зрения SEO?

 

Во-первых, это естественный элемент перелинковки. Во-вторых, они упрощают навигацию для посетителей, в результате чего те проводят больше времени на сайте и просматривают больше контента.

 

И самое главное: если вы настроите также микроразметку, Google сформирует навигационную цепочку в сниппете:

 

 

В Яндексе она формируется автоматически по заголовкам или анкор-листам, о которых также будет дальше в статье:

 

 

Чем четче структура ресурса, тем выше в выдаче он показывается.

Соблюдайте уровень вложенности страниц не выше 4

Иными словами — соблюдайте правило трех кликов. Обо всем по порядку.

 

Уровень вложенности страницы — это её место в иерархии сайта по отношению к главной странице.

 

Этот параметр обозначается целыми числами, начиная с 1. Так, уровень вложенности главной равен единице. Для страниц, которые следуют за главной по иерархии, это 2. Далее — 3, 4, и так далее.

 

Чем больше уровней вложенности на сайте, тем больше придется прокликать посетителю, чтобы найти нужную информацию. Во-вторых, поисковым роботам придется проделать больший путь, а на некоторые страницы они могут просто не попасть.

 

Рассчитать вложенность можно по URL-адресу: для этого посчитайте слэши.

 

Например, http://site/page_1/page_2/page_3/page_4/…. Здесь их 5. Чтобы посетителю попасть на эту страницу, нужно сделать 4 клика от главной страницы.

 

Оптимальное количество кликов — не более 3, то есть уровень вложенности не должен быть больше 4.

Добавьте ссылку на главную страницу со всех страниц сайта

Это нужно по той причине, что зачастую из поиска люди попадают на какую-то другую страницу ресурса, отличную от главной. Это особенность поисковых систем, на которую повлиять не получится.

 

Когда посетитель не понимает, куда он попал, ему понадобится возможность вернуться на главную. Так ему проще сориентироваться, и он всегда сможет заново найти нужный раздел. Если, конечно, структура максимально простая и логичная.

Создавайте структуру с учетом, чтобы её не пришлось менять при добавлении или удалении отдельных категорий и подкатегорий

Любой сайт придется обновлять со временем, чтобы он был актуальным для посетителей. Так как всё держится на структуре, её «скелет» должен быть оставаться неизменным, иначе придется переделывать всё.

 

А теперь — рекомендации, как сделать оптимальную структуру.

Создайте SILO-структуру контента

Это означает, что нужно распределить весь контент по темам в иерархическом порядке. При этом вы основываетесь на семантике, которую собрали.

 

На первой ступени иерархии может находиться хаб. Это обзорная страница, которая обобщенно показывает, контент по каким тематикам представлен на сайте.

 

Внутри каждой категории распределяйте контент согласно SILO-структуре:

 

• На странице-хабе показываются крупные категории. Каждая содержит ссылку, которая ведет на страницу, посвященную этой категории.
• На страницах категорий идет разбиение на более мелкие подкатегории по тому же принципу: со ссылками на эти подкатегории.
• На страницах подкатегорий — контент, который могут искать посетители.

 

Цель та же — сделать структуру более прозрачной и облегчить посетителю поиск нужной информации.

Добавьте ссылки на значимые разделы в меню или в футер

Сделайте контекстную перелинковку

Добавьте перекрестные ссылки на связанных по смыслу страницах внутри текста. Как правило, таким образом связывают страницы одного уровня иерархии, чтобы связать контент одной подкатегории между собой.

Создайте HTML-карту сайта

Это карта, которую видят посетители.

 

Поместите ссылки, как минимум, на важные разделы, как максимум, на все страницы, в боковом меню, как показано на картинке:

 

Для индексации не последнюю роль играет удобство сайта для посетителей, или юзабилити.

Разместите торговое предложение на первом экране

Посетитель должен сразу же понять, куда он попал, что ему здесь предлагают и чем это предложение отличается от других. Процесс занимает несколько секунд, и большинство пользователей не станут скроллить, чтобы «выудить» преимущества.

 

Вот удачный пример первого экрана:

 

 

Заголовок сообщает не просто характер услуги, а измеримый результат, выгоду потенциального клиента.

Сделайте акцент на кнопку CTA

Речь не о цвете самой кнопки, а о контрастности кнопки по отношению к фону.

 

Например, здесь заметить её с первого раза довольно сложно:

 

 

Хороший пример:

 

Не перегружайте первый экран

Контент нужен в том количестве, которое необходимо для убеждения посетителя на целевое действие — звонок или заявка через лид-форму. Обилие информации запутывает посетителя, но главное — отвлекает от конверсионного действия.

 

То же самое — с виджетами, графиками, слайдерами и прочими визуальными элементами, которые в большом количестве рассеивают внимание посетителя.

Проверка на наличие фильтров от поисковых систем

Наиболее частые причины применения санкций со стороны Google и Яндекса — это переоптимизация контента, накрутка поведенческих факторов, внешней ссылочной массы, неуникальность контента и чрезмерное количество рекламы.

 

Понять, что ваш сайт попал под фильтры Яндекса или Google, можно по резкому ухудшению трафика и позиций без видимых на то причин. Например, если вы не вносили никаких массовых изменений, но позиции упали.

 

В помощь — сервисы Search Console и Яндекс.Вебмастер.

 

В Google откройте вкладку «Поисковый трафик» и найдите пункт «Меры, принятые вручную». В Яндексе — вкладку «Диагностика» и пункт «Безопасность и нарушения».

 

Если сообщений о нарушениях и санкциях нет, но все симптомы на лицо, свяжитесь с техподдержкой Яндекса и Google.

Как еще продвинуть сайт самостоятельно

Социальные сети

Наличие ссылок на сайт в соцсетях — хороший знак для поисковых роботов. Во-первых, они повышают узнаваемость и репутацию компании в онлайне. Во-вторых, косвенно они:

 

• Ускоряют распространение контента;
• Повышают актуальность ваших публикаций;
• Улучшают локальное ранжирование.

 

Например, целесообразно указать ссылку в профиле сообщества.

Email-рассылка

Взаимодействие email-маркетинга и SEO-оптимизации дает положительный эффект в обе стороны. Растет число подписчиков за счет того, что посетители сайта подписываются на рассылку, если им нравится контент. При этом трафик увеличивается, в том числе за счет того, что подписчики им делятся и оставляют комментарии, а значит, системы лучше его ранжируют.

Контент-маркетинг

Здесь всё просто: если контент интересный, посетители будут его изучать и не будут нажимать кнопку «Назад». Если они переходят на другую страницу сайта, поисковик это считывает так: она лучше соответствует запросу.

Отзовики и рейтинги

Отзывы о компании и её продуктах на сторонних ресурсах — это не только дополнительные упоминания, источник повышения репутации, но и инструмент, который улучшает позиции в выдаче.

Контекстная реклама

Контекстная реклама — это дороже и быстрее, чем SEO. Если у вас задача получить больше трафика на сайт, можно использовать оба этих метода в совокупности. Так вы не только получите нужный трафик благодаря контекстной рекламе, но и закрепите этот результат на длительное время благодаря стратегически продуманному SEO-продвижению.

 

Высоких вам конверсий!

Чеклист для новичков: запускаем лендинг

Денис Имшенецкий, генеральный директор платформы Nethouse, в колонке для «Нетологии» рассказал, как самостоятельность запустить лендинг и ничего не забыть.

У вас есть товары или услуги, которые нужно продать. Один из способов это сделать — запустить лендинг и направить на него рекламный трафик. Лендинг (одностраничник, landing page, посадочная страница) — это одностраничный сайт, призывающий посетителей к быстрому действию. Например:

• заказать услугу;
• оставить заявку;
• вызвать мастера.

Особенности лендинга: акцент на преимуществах рекламируемого продукта, минимальная навигация, краткость, призыв к действию.

Лендинг может располагаться как на отдельном домене вида site.ru, так и на поддомене вида domain.site.ru или же быть страницей домена вида site.ru/domain.

С помощью лендинга можно протестировать новую бизнес-нишу с минимальными затратами: оценить спрос на товар или услугу, а также получить фидбек от клиентов.

Программа обучения: «Landing Page: построение эффективных посадочных страниц»

Создание и наполнение лендинга

Сегодня благодаря конструкторам сделать лендинг можно без знаний программирования и вёрстки. Разберём на примере нашего собственного лендинга по продаже услуг конструктора, какие элементы должны быть на одностраничнике, и какие шаги надо пройти для получения результата.

Обязательные элементы лендинга

• Логотип компании/сервиса. Должен присутствовать либо в меню, либо на обложке (первом экране) лендинга.
• Продающий заголовок. Элемент, с которого начинается знакомство с вашим лендингом. Если вы плохо сформулируете то, о чем пойдет речь дальше, и не «попадете» в потребность посетителя, он наверняка сразу уйдет.
• Уникальное торговое предложение. Расшифровка заголовка, отвечающая на вопрос «Какую проблему клиента помогает решить товар/услуга?».

• Подробное описание товара или услуги. Рассказываем об основных качествах и особенностях продукта. Применительно к товару это размеры, производитель, гарантия, доставка. К услугам — время выполнения, кому подходит, рекомендации. В этом блоке могут находиться цены.

• Контактная информация. Телефон, email, мессенджеры, соц.сети, время работы — укажите все необходимое для удобной связи с вами.
• Форма с призывом к действию. Это главный элемент лендинга, к которому мы подводим потенциального клиента. Именно здесь он должен оставить свои контактные данные для связи или оплатить товар/услугу онлайн. Возьмите только то, что нужно для оформления заказа. Чем больше полей, тем ниже конверсия.

Дополнительные элементы

• Призыв к действию. Этот элемент нужен, если лендинг состоит более чем из 5–6 блоков. Всё-таки посетителю надо периодически напоминать, зачем он здесь.

• Фото и видео. Для некоторых тематик лендинга это просто необходимость. Например, фотограф, салон красоты, организация семинаров.

• Отзывы клиентов, наши клиенты, наши партнёры, награды. Элементы, задачей которых является окончательное убеждение посетителя в правильном выборе.

• Регистрация и подключение своего домена. Как правило, все конструкторы сайтов после регистрации в сервисе предоставляют бесплатно домен третьего уровня вида site.nethouse.ru. Для успешного продвижения понадобится свой домен вида site.ru.
• Подключение почты. Приятным дополнением к домену является подключение к нему почты. Адрес вида [email protected] вызывает доверие у потенциальных клиентов.
• Добавление favicon. Значок лендинга, который отображается браузерами во вкладке перед названием страницы. Обычно представляет собой логотип или часть логотипа.

Пример фавикона

• Добавление мета-тегов. Title и Description важны для индексации в поисковых системах, keywords заполнять необязательно. Title также отображается во вкладке браузера.
• Подключение систем аналитики Яндекс.Метрика и/или Google Analytics, настройка целей. Поскольку задача лендинга — привлечение посетителей, очень важно понимать, кто они, откуда пришли, сколько времени провели, куда нажимали. С помощью систем аналитики вы сможете понять эффективность рекламных каналов и перераспределять бюджет.
• Подключение дополнительных сервисов (при необходимости). Например, онлайн-консультант или обратный звонок. С помощью этих сервисов вы можете взаимодействовать с посетителями и продавать больше.

• Проверка отображения сайта на ПК, планшете и мобильном телефоне. Важно, чтобы на всех устройствах информация легко считывалась, контент не терялся, а формы легко заполнялись и отправлялись. Ссылки должны корректно открываться.

Запуск контекстной рекламы в Яндекс.Директ

• Подбор ключевых слов. Подумайте, по каким запросам ваш товар или услугу могут искать с помощью Яндекса. Составьте свой список, а остальные запросы поможет сформулировать сервис https://wordstat.yandex.ru.

• Добавление минус-слов. Минус-слова используются, чтобы по запросам, где имеются такие слова, не показывалось объявление.
• Составление объявлений. Используйте методику «одно объявление — одно слово» или «одно объявление на группу слов». В тексте объявления укажите поисковый запрос (например, «создать лендинг»), преимущества («без программирования и помощи специалистов») и призыв к действию («регистрируйтесь сейчас»).
• Стратегия показа объявлений. Если вы не располагаете большим бюджетом, подойдёт стратегия «Недельный бюджет: максимум кликов».

• Регион показа. Если вы оказываете услуги только в Москве, то не имеет смысла показывать рекламные объявления по всей России.
• Временной таргетинг. Например, реклама товаров актуальна круглосуточно, а объявления услуг лучше показывать в часы работы организации.
• Тематическая сеть и показы по дополнительным релевантным фразам. На начальных этапах рекомендуем отключить эти настройки.

Лендинг готов, рекламная кампания отправлена на модерацию. Готовьтесь принимать заявки от заинтересованных клиентов. Удачи!

Читать еще: «6 типичных ошибок при создании сайта своими руками»

Мнение автора и редакции может не совпадать. Хотите написать колонку для «Нетологии»? Читайте наши условия публикации.

Продвижение одностраничников (Landing Page) — Академия SEO (СЕО)

Содержание:

Продвижение Landing Page

После создания и размещения Вашего одностраничника в сети, Вы рано или поздно задумаетесь над тем, как продвигать лендинг пейдж. Ведь его целью однозначно является налаживание стабильного потока клиентов, которые должны стать потенциальными покупателями Ваших товаров или услуг.
Безусловно, самый простой вариант – заказать рекламу у компании-профессионала. Но это также будет и самым затратным вариантом.

Продвижение лендингов в ТОП

Существует очень популярное заблуждение насчет того, что продвижение лендинг пейдж до уровня попадания в первоочередную выдачу поисковика невозможна.
И действительно, ведь поисковые системы с огромным недоверием относятся к веб-ресурсам, которые состоят из всего лишь одной страницы. Считается, что продвижение лендинг пейдж усложняется тем, что на ней нельзя разместить достаточное количество информации по запросу, на который она нацелена. А следовательно, она не может быть полезна для пользователя, который ввел запрос в строку поиска.

Выход из сложившейся ситуации

Что бы Вам ни говорили, выход всегда можно найти. 
Продвижение Вашей лендинг пейдж в целевой ТОП возможно, если прибегнуть к некоторым хитростям:

1. Добавьте необходимое количество страниц. Проще говоря, сделайте из своего одностраничника мультилендинг и наполните его полезной информацией.

   Конечно же, Вашей целью является именно продвижение landing page, то есть главной и единственной страницы, на которой размещено описание Вашей услуги и предложение ее купить. 

   Но Вы ведь понимаете, что под Ваш товар/услугу подходит довольно существенное количество запросов? Если разместить их все в тексте главной страницы – эффекта не будет. Верней будет, но не тот, который Вам нужен – Вы целенаправленно будете двигаться к черным спискам поисковых систем. 

   Поэтому используйте seo продвижение landing page – под каждый подходящий Вам запрос создайте отдельную страничку и наполните ее качественным контентом. Они будут выполнять функцию привлечения трафика по низко- и среднечастотным запросам из поисковых систем. 

   Все страницы должны быть связаны (перелинковки и меню сайта) и содержать высокочастотный анкор на лендинг пейдж, продвижение которого необходимо.
    

2. Отсутствие неуникальных блоков. Обязательное условие, за соблюдением которого нужно очень внимательно следить. Например, после выполнение первого пункта, Вы захотите разместить блок отзывов клиентов на каждой странице мультилендинга, тогда необходимо сделать так, чтобы на каждой из страниц они были разными. Если такого количества отзывов у Вас просто нет, размещайте их только на главной странице.

Успешное продвижение одностраничников главным образом базируется на выполнении этих двух пунктов. 
Вот пример мультилендинга, который в ТОП-3:
 

 

 

Дополнительные советы о том, как продвигать одностраничник

Успех Вашего мероприятия по продвижению лендингов зависит также и от того, насколько Вы побеспокоитесь об их внутренней и внешней оптимизации. К счастью, эта процедура ничем не отличается от SEO оптимизации обычного сайта. Об этом мы уже писали в других статьях.

Раскрутка лендинга более вероятна, если он (то есть главная страница) оформлен по принципу просто и полезно:

1. Не нагружайте эту страницу лишней информацией (для этого есть вспомогательные странички под запросы).
    
2. Используйте качественное привлекательное графическое оформление – выберите шаблон сайта в html. Страницы, сверстанные в нем, статичны и практически не нагружают сервера, в отличие от сайтов на WordPress. Это также играет важную роль, если Вы решили продвигать лендинг в ТОП поисковых систем. 

   К тому же такие страницы можно редактировать в любой специализированной программе у себя на компьютере и потом уже заливать на хост. Это сразу же решает проблему резервного копирования.
    

3. Не забывайте, что для продвижения одностраничников нужно использовать на них не только уникальный текстовый контент, но также и графические материалы, проще говоря – картинки. Они также должны быть уникальны и правильно оптимизированы (название файлов, title, alt и т. д.).
    
4. Запаситесь терпением. Даже если Вы досконально сможете применить все советы по продвижению одностраничников, существенные результаты можно будет наблюдать не раньше, чем через 2–3 месяца.

Если информация о том, как продвигать лендинг пейдж кажется Вам слишком сложной, вывод один – придется обращаться за помощью к профессионалам. Важно при этом выбрать хорошего SEO специалиста, который не просто потратит Ваш бюджет, а выполнит качественное SEO продвижение Вашей landing page.

 

 

Как продвигать ваш продукт на одной веб-странице

Вначале все веб-сайты были целевыми страницами, простыми одностраничными сайтами, которые давали ссылки на другие страницы на том же сервере или в Интернете. То, что мы называем целевыми страницами сегодня , во многом то же самое, только теперь они включают изображения и видео, контактные формы и кнопки регистрации, виджеты и каналы социальных сетей. Веб-сайты превратились в собственные приложения.

Вместо дюжины или тысячи страниц, конкурирующих за ваше внимание, целевая страница содержит только одно основное сообщение или пункт.Это лучший способ запустить и продвигать вашу следующую новую идею, собирая и отслеживая ваших лучших маркетинговых лидов или предоставляя вашим контактам самый простой способ связаться с вами. Вот почему вам нужна целевая страница для запуска вашего следующего продукта.

Свяжите свою целевую страницу с другими приложениями

---

---

Что такое целевая страница?

Apple

Целевые страницы часто имеют широкое определение: от Оксфордского словаря, где говорится, что они «обычно являются домашней страницей веб-сайта», до Википедии, где говорится, что они «единственная веб-страница, которая появляется в ответ на нажатие на результат поисковой системы.»Это создает впечатление, что если у вас есть веб-сайт, у вас есть целевая страница.

Не совсем так. Целевые страницы — это на самом деле отдельные веб-страницы, предназначенные для продвижения одного продукта или услуги и привлечения потенциальных клиентов, которые в этом заинтересованы, со статистикой и аналитикой. чтобы помочь вам увидеть, насколько эффективна ваша страница.

Давайте разберемся с этим. Представьте, что вы рекламируете готовящуюся к выпуску поваренную книгу людям, которые любят макаронные изделия. Целевая страница была бы идеальной, чтобы сосредоточить свой маркетинг на любителях лапши. Она будет включать подробную информацию о Ваша книга посвящена лапше, возможно, с образцом рецепта лапши или видео, демонстрирующим ваши методы приготовления лапши.И, что наиболее важно, он будет включать форму регистрации, в которой люди будут регистрироваться, чтобы узнать, когда будет запущена ваша кулинарная книга. Эти люди — ваши лиды , люди, которых вы знаете, интересуются макаронами и вашей кулинарной книгой, и они с большей вероятностью купят вашу книгу, если прочитают ваши электронные письма.

Что такое свинец? Лид — это тот, кто достаточно заинтересован в вашем продукте, чтобы предпринять какие-то действия — заполнить форму, отправить вам электронное письмо или попробовать демонстрацию продукта. Целевая страница — отличный способ найти новых потенциальных клиентов и начать их убеждать, зачем им ваш продукт.Узнайте больше во введении Zapier к руководству по лидам.

Ваш основной веб-сайт может это сделать, но специально разработанная целевая страница может сделать это намного лучше, поскольку это всего лишь одна страница, ориентированная на один запрос или директиву. Как и в случае со страницей Alto’s Odyssey выше, остается только одно — в вашем случае подписаться на рассылку писем; в Alto , чтобы загрузить их приложение.

И вы можете повторить это и продвигать на другие аудитории. Допустим, в вашей кулинарной книге есть рецепты салатов. Вы можете сделать еще одну целевую страницу для любителей овощей, в комплекте с образцом рецепта салата и зеленой цветовой схемой.Люди, подписавшиеся на рассылку писем, одинаково заинтересованы в вашей книге, на этот раз посвященной рецептам салатов.

Это одна из лучших особенностей целевых страниц. Как говорит Моз, это «страница, на которой сосредоточена информация, ориентированная на конкретного пользователя». Вы можете настроить целевые страницы так, чтобы они ориентировались на одну конкретную аудиторию и продавали ее напрямую.

Приложения для целевых страниц помогают быстро создать одностраничный сайт и новые его версии для определенной аудитории (на фото Каррд)

Благодаря своей направленности целевые страницы имеют ряд преимуществ:

Focus .Это основная причина создать простую страницу, которая продвигает ваш продукт или услугу определенной аудитории. Когда вы нацеливаете свою страницу на один продукт для одной аудитории, легко вырезать вещи, которые в противном случае отвлекали бы от того, что больше всего интересует вашу аудиторию. Ваша компания может сделать десяток вещей, но на этой странице, в этом месте, вы хотят, чтобы люди сосредоточились на одной ключевой вещи.

Скорость . С такими небольшими возможностями создать целевую страницу намного быстрее, чем на большинстве веб-сайтов.Действительно — лучшие приложения для создания целевых страниц позволяют создать сайт примерно за пять минут, если у вас уже есть графика и готовые копии. Приложение для создания целевой страницы — это самый быстрый способ представить вашу идею в Интернете.

Гибкость . Помимо продажи продукта или услуги целевой аудитории, целевые страницы также могут помочь вам подписаться на мероприятие, собрать новых подписчиков на электронную рассылку новостей, побудить людей загрузить ваше приложение или электронную книгу и сделать любые другие действия, которые вы хотите, чтобы посетители делали. .Они даже могут помочь вам подтвердить идею. Допустим, вы хотите написать кулинарную книгу с рецептами десертных макаронных изделий и задаетесь вопросом, купит ли ее кто-нибудь. Целевая страница для людей, которые любят и макароны, и десерты, — отличный способ проверить свою идею.

Настройка и оптимизация. Хотите создавать разные индивидуализированные версии всего вашего веб-сайта? В лучшем случае для этого потребуются недели работы. Однако с помощью целевой страницы вы часто можете создать новую версию своей страницы за считанные минуты. Большинство приложений для создания целевых страниц позволяют копировать страницу, вносить нужные изменения (например, создавать варианты вашего сайта кулинарной книги, ориентированные на салат и пасту) и мгновенно публиковать новые версии.Затем вы можете использовать A / B-тестирование, чтобы внести небольшие изменения — например, сделать кнопку регистрации красной на одной версии целевой страницы и зеленой на другой — и отслеживать статистику, чтобы увидеть, какая из них работает лучше.

Поиск . Реклама и молва — это здорово, но в идеале люди тоже узнают о вашем продукте сами. Они будут искать «десертная паста», и ваша страница появится вверху. Если страница сосредоточена на этом ключевом слове, у вас есть шанс стать лучшим результатом, который Google показывает, когда кто-то ищет эту фразу.Это потому, что на этой веб-странице нет ничего , кроме .

Преобразование . Самое главное: целевые страницы побуждают посетителей делать то, что вы хотите на вашем сайте — заполнять эту форму, загружать информационный бюллетень, бронировать билеты, посещать ваше мероприятие, связываться с ними. Сравните это с обычной домашней страницей веб-сайта, такой как домашняя страница Apple, у которой есть много вариантов. Возможно, вам нужно купить чехол для iPhone, поэтому вы переходите на apple.com и внезапно испытываете желание проверить новый iPhone и iMac.Может быть, вы смотрите рекламу другого продукта, и, прежде чем вы это узнаете, пора обедать, и эй, вы можете купить чехол в другой день.

Если ваша целевая страница сосредоточена на одной теме, вы будете знать, что все, кто посещал ваш сайт, интересовались этой темой. Это упрощает отслеживание статистики, и когда вы углубитесь в аналитику своего сайта и увидите ключевые слова поиска, которые привели людей на ваш сайт, вы точно будете знать, как настроить свою страницу и сделать ее еще лучше.

---

Вы торопитесь купить что-то в Интернете. Вы хотите удерживать внимание людей на чем-то одном. Вы хотите, чтобы они сделали что-то конкретное. И вы хотите, чтобы люди легко находили вашу страницу и делились ею. Вот почему вам нужна целевая страница.

Веб-сайт и целевая страница

Иногда термины взаимозаменяемы, но веб-сайты и целевые страницы — это разные вещи, и выбор правильного может иметь решающее значение. В GyanDevign Tech Рахул Гулати и его команда работали со многими владельцами малого бизнеса, чтобы помочь им понять, какой вариант лучше для них.Вот как он резюмирует разницу:

• Веб-сайт похож на ваш набор инструментов. Он представляет весь ваш бизнес и включает в себя навигацию, несколько призывов к действию, информационные ресурсы, блог и многое другое. Для создания веб-сайта требуется стратегия веб-дизайна, тестирование и мониторинг коэффициентов конверсии, а также внесение корректировок.

• Целевая страница — это один из инструментов в вашем наборе инструментов . Он предназначен для определенной цели (например, продвижение одного продукта, регистрация на мероприятие, подписка на список рассылки).Удалив лишнюю информацию и предложив только один призыв к действию, это может привести к гораздо более высокому коэффициенту конверсии. Однако для SEO это не годится.

Ваше решение будет основано на вашей цели: что вы пытаетесь сделать?

Цель целевой страницы проста: конвертировать посетителя. Будь то побуждение их купить что-то, подписаться на что-то или просто перейти на что-то, цель целевой страницы — конверсии. Если вы продаете только один продукт, целевая страница может быть всем, что вам нужно.В противном случае целевые страницы обычно сопровождают ваш веб-сайт с определенной целью — для продвижения по службе или для мероприятия, что-то в этом роде.

Веб-сайт, с другой стороны, позволяет вашему пользователю конвертировать, но он также предназначен для контекстуализации вашего бизнеса, демонстрации того, что вы можете предложить, и отображения широты этих предложений.

Что должна включать целевая страница?

Next Draft

Вы видели десятки, если не сотни целевых страниц, и, скорее всего, вы подписались на одну из них или купили что-то на ней недавно.Что заставило эту страницу работать? Для многостраничных веб-сайтов иногда именно повторная демонстрация привлекает клиентов как форма маркетинга бренда. Вы просматриваете достаточно страниц о новом iPhone и просматриваете достаточно их рекламных роликов, и, в конце концов, кажется, что ваш существующий телефон нуждается в обновлении.

Ваша целевая страница должна выполнять свою работу гораздо быстрее. Целенаправленная целевая страница описывает и продает читателю за один раз. Для этого вам нужна информация и призыв к действию — то, что вы хотите, чтобы читатель сделал.

Начните с информации. Некоторые сайты сосредоточены на содержании. Next Draft, информационный бюллетень по электронной почте, имеет целевую страницу, на которой написано, что он предоставит нам самые интересные новости дня — и этим все сказано. Прокрутите вниз, и вы увидите цитаты известных людей — людей из CNN, New Yorker и Lifehacker — рассказывающих, почему им нравится Next Draft. Это социальное подтверждение, толчок, который говорит: «Эй, другие умные люди думают, что это здорово, и вы тоже можете».

Alto’s Odyssey, мобильная игра, изображенная вместе с Apple выше, делает нечто подобное на своей целевой странице.На его сайте представлены графические изображения из игры, видео игры в действии и цитаты обозревателей игр.

Salesforce продвигает это чуть дальше на своей целевой странице для предстоящего вебинара. Он дает вам информацию о вебинаре и людях, которые будут на нем выступать, а затем побуждает вас зарегистрироваться для участия в мероприятии.

Koya Bound использует 5000 слов для продвижения книги, почти не содержащей слов.

Или вы можете добавить дополнительную информацию. Намного больше. Koya Bound, фотокнига, содержит гораздо больше контента, чем даже обычный пост в блоге.Более 5000 слов, десятки изображений и анимированная карта рассказывают историю, лежащую в основе книги о фотографии. Это почти продукт сам по себе, который вызывает желание купить книгу.

Quartz Obsession показывает полный информационный бюллетень внутри целевой страницы.

Quartz Obsession — информационный бюллетень по электронной почте, в котором рассказывается о фактах дня, объединяет два подхода (и да, это страница внутри целого веб-сайта с меню вверху — но эта страница достаточно сфокусирована, чтобы служить хорошим примером).Он быстро описывает продукт, а затем показывает фактический продукт прямо здесь с полной копией информационного бюллетеня по электронной почте, который вы можете просмотреть. Вы можете сделать что-то подобное, включив видео о своем продукте, или его полноразмерную фотографию, или образец главы вашей книги, или что-нибудь еще, что поможет читателям понять, почему эта вещь стоит их внимания.

---

Есть десятки других примеров, которые вы можете найти (One Page Love — отличное место для начала), но давайте разберем, что должна включать ваша целевая страница, из этих примеров:

• Подробная информация о продукте : Что-то сфокусированное, что описывает ваш продукт самым прямым образом.Ваша презентация в лифте.

• Графика и / или видео : то, что показывает ваш продукт и является резервной копией.

• CTA (призыв к действию) : что-то, что может сделать читатель, обычно кнопка для покупки вашего продукта или форма для подписки на рассылку новостей по электронной почте или дополнительную информацию. Или и то, и другое — у вас может быть кнопка Buy для людей, готовых к покупке, и форма Learn more для сбора потенциальных клиентов и привлечения людей, которым вы можете продвигать дальше.

• Подробнее : Еще кое-что, чтобы ваш продукт казался интересным, в том числе цитаты других людей, которым нравится ваш продукт, для социального доказательства, дополнительных функций или описания продукта, а также, возможно, подробности о вашей команде и о том, почему вы создали эту вещь.

Поместите все это на одну страницу, сделайте ее простой, упорядочите в понятной форме, и у вас будет отличная целевая страница.

Совет: По мере роста вашего веб-сайта и при добавлении дополнительных страниц помните об этих идеях для домашней страницы вашего сайта.Это по-прежнему целевая страница, и ей по-прежнему нужно уделять особое внимание вашему продукту и тому, что, как вы надеетесь, посетители будут делать на этой странице.

Как создать отличную целевую страницу

Конструктор целевой страницы поможет вам быстро создать одностраничный веб-сайт без программирования (на фото Instapage)

Первое, что вы должны открыть при создании целевой страницы, — это приложение для письма. Нет, не создавайте там свой сайт. Тем не менее, пишите, настраивайте и совершенствуйте копию, которая будет размещена на вашем сайте. В конце концов, у вас есть только одна небольшая область, чтобы продать свою идею посетителю и заинтересовать его.Ваша копия — это главное, что будет делать это.

Подобно приведенным выше примерам целевых страниц или страницам продуктов на сайтах большинства компаний, ваша целевая страница должна включать название вашего продукта, знакомство с продуктом и, возможно, расширяться с более подробной информацией, чтобы объяснить остальное.

Допустим, вы продвигаете книгу Zapier Introduction to APIs. Вы можете написать «Загрузите последнюю книгу Zapier» в качестве заголовка и описать содержание книги тремя или четырьмя предложениями внизу.

Затем соберите все остальное, что вы хотите разместить на странице.Возможно фото или видео продукта. Больше текста в виде цитат или отзывов других. Образец главы или документа о убеждениях вашей организации или демонстрация результатов ваших продуктов. Все, что вы хотите добавить на страницу.

Наконец, подумайте о персонализации. Если вы продвигаете кулинарную книгу с целевой страницей, ориентированной на любителей пасты, какие цвета и графика приходят на ум в первую очередь? Чем интересуются рецепты макарон в гугле? И чем интерес этой публики отличается от интереса тех, кто любит салат? Вы хотите, чтобы ваша целевая страница отражала эти идеи.И в зависимости от вашего конструктора целевой страницы вы можете использовать динамический текст для замены текста поисковым запросом вашего посетителя. Если они будут искать салат цезарь , вы можете заменить упоминания салата на целевой странице точным видом салата, который их интересует.

Теперь пора приступить к созданию. У вас есть несколько вариантов. Вы можете закодировать свой сайт целевой страницы, но это самый медленный и сложный вариант. Гораздо лучший вариант — использовать приложение для целевой страницы, и мы собрали лучшие приложения для целевой страницы, чтобы помочь вам сделать выбор.Эти приложения помогут вам создать целевую страницу за считанные минуты.

В приложении для создания целевой страницы вы выбираете шаблон, затем щелкаете любой элемент в этом шаблоне, который хотите изменить, и заменяете его своим контентом. Вы можете набирать текст, как в текстовом редакторе, и перетаскивать все на странице в нужное место. Верхняя часть страницы, вероятно, работает нормально как есть — добавьте свой контент, и он готов к работе. Затем, чтобы включить обзоры или демонстрации, добавьте дополнительные элементы ниже по странице с панелей инструментов приложения.И когда вы закончите, опубликуйте сайт, чтобы поделиться им со всем миром.

У вас уже есть полноценный сайт? Вы можете создать там свою целевую страницу. Например, на сайте на базе WordPress вы можете добавить в свой блог страницу, содержащую только тот контент, который вам нужен. Скорее всего, это по-прежнему будет включать в себя ссылки на меню, заголовок и нижний колонтитул вашего веб-сайта — что делает его более отвлекающим, чем специальная целевая страница, — но это быстрый способ создать новую страницу с помощью уже имеющегося у вас приложения.

В любом случае, всегда нужно указывать еще одну вещь: ваш CTA.Ваша целевая страница может отлично продемонстрировать ваш продукт, но без того, чтобы что-то делать пользователям, она будет гораздо менее эффективной. Два лучших варианта — включить кнопку для покупки вашего продукта или форму для подписки на электронные письма о вашем продукте.

Первые, такие как кнопка App Store на сайте Alto’s Adventure выше и кнопка Gumroad на сайте Koya Bound, — отличный способ продвигать продукт, который продается в другом месте. Если вы продаете фильм в iTunes, книгу на Amazon, приложение в App Store или Play Store, или даже если у вас есть специальный сайт электронной коммерции в другом месте, вы можете добавить ссылку на свой продукт, чтобы посетители могли купить его напрямую.

Последний вариант является медленным, но он, скорее всего, приведет к большему количеству прямых конверсий (или количеству людей, которые что-то делают на вашем сайте, а не посещают его и уходят). Подписка на электронные письма работает для существующих продуктов, таких идей, как петиции и группы, где нечего покупать, и даже для будущих продуктов, по которым вы хотите сообщить людям, когда выйдет ваш продукт. Это небольшой вопрос — у вас есть поле, которое запрашивает их электронную почту и позволяет им выбрать (или сказать, что они хотят получать) ваши электронные письма.Затем вы можете добавить их в свой информационный бюллетень по электронной почте, чтобы напомнить им о вашем продукте, или отправлять электронные письма, которые дают вам возможность снова и снова продавать лучшие функции вашего продукта. И в конце концов, надеюсь, они купят.

И последнее, что нужно учитывать при выборе целевой страницы: ее домен. По умолчанию большинство разработчиков целевых страниц выделяют вашей странице поддомен на своем сайте, например yoursite.theirapp.com . Это работает, но лучше всего иметь свой домен, чтобы вы могли посоветовать людям посетить ваш продукт.com , чтобы увидеть вашу целевую страницу. Если вы торопитесь или у вас ограниченный бюджет, поддомен подойдет; в противном случае лучше перейти на уникальный домен для целевой страницы. Это еще один способ сохранить концентрацию вашей страницы и не отвлекать ее.

Автоматизируйте свою целевую страницу

Многие разработчики целевых страниц могут отправлять автоматические сообщения лидам (на фото MailChimp)

Теперь, когда ваша страница построена, пора подумать, что делать с новыми лидами. Вы хотите, чтобы каждый посетитель вашей целевой страницы заполнил форму, чтобы вы могли связаться с вами.Вот где вы можете начать превращать этих посетителей в клиентов.

Отправить всем личное сообщение не получится, если ваша целевая страница пользуется успехом. Вы можете написать только определенное количество электронных писем и SMS-сообщений самостоятельно. Так что автоматизируйте вещи.

Многие приложения для целевой страницы включают в себя капельный инструмент электронной почты для отправки автоматических сообщений новым подписчикам. После того, как вы создадите свою целевую страницу и форму, вы можете добавить индивидуальное электронное письмо, которое благодарит людей за регистрацию, делится дополнительной информацией и подталкивает их немного ближе к покупке вашего продукта.Создавайте уникальные электронные письма для каждой аудитории — помните, что подписчикам, подписавшимся на пасту и салат, интересует что-то немного другое. Тогда сделай это еще раз. Большинство автоматизированных инструментов электронной почты позволяют добавлять весь рабочий процесс электронной почты, SMS-сообщений и т. Д., Чтобы оставаться на связи со своими новыми контактами с течением времени для базовой автоматизации маркетинга.

Или вы можете создать свои собственные автоматизированные рабочие процессы, используя инструменты интеграции, такие как Zapier. Хотите сохранить новых потенциальных клиентов в электронной таблице и в своем приложении CRM, затем отправить им электронное письмо на следующий день после регистрации и, наконец, отправить им распечатанную открытку с благодарностью, если они совершат покупку? Это — и любой другой рабочий процесс, о котором вы можете мечтать — все возможно.Вот несколько популярных из них, которые разбудят ваше воображение. Или вы можете взглянуть на наш полный обзор автоматизации целевых страниц.

Протестируйте и проанализируйте свою целевую страницу

Многие приложения для целевой страницы позволяют запускать A / B-тесты, чтобы увидеть, как сравниваются разные версии вашего сайта (Unbounce на фото)

Ваша целевая страница запущена, но еще не завершена. Фактически, мало что делается полностью, особенно в Интернете. Всегда есть вещи, которые можно настроить. Фокус целевой страницы дает вам еще больше возможностей для оттачивания и совершенствования.

В первую очередь следует начать с A / B-тестирования. Основная идея A / B-тестирования, часто используемого для тестирования макетов и дизайна электронной почты, состоит в том, чтобы иметь две копии одной и той же страницы с одной настройкой на одной из страниц. Скажем, ваша кнопка Subscribe красная, и вы задаетесь вопросом, если бы она была зеленой, нажимали бы на нее больше людей (видя, что зеленый означает «идти», по крайней мере, пока вы едете). Вы должны сделать копию своей целевой страницы, изменить цвет кнопки подписки на зеленый, затем показать страницу с красной кнопкой половине посетителей, страницу с зеленой кнопкой — другой половине, и проверить свою статистику, чтобы узнать, какая из них. работает лучше.

Во время тестирования помните о своей цели. Вы хотите, чтобы люди подписывались на что-то, или делились страницей, или покупали ваш продукт? Работайте над достижением этих целей, чтобы ваша целевая страница имела успех.

Многие конструкторы целевых страниц, такие как Unbounce, автоматически включают инструменты для A / B-тестирования. Они позволят вам скопировать страницу и внести изменения, а затем разделят вашу аудиторию за вас. После того, как вы закончите один тест и решите, какой из них работает лучше всего, вы можете изменить еще одну вещь и посмотреть, как это работает.Однако меняйте за раз только одну вещь — иначе вы не узнаете, какое изменение имело значение.

И будьте изобретательны. Все попробуй. Получает ли кнопка «Купить сейчас» больше кликов или форма подписки? Что лучше: круглая цена или цифра .99 в конце? У фото или видео больше подписчиков или больше или меньше копий?

Другой вариант — использовать тепловую карту, наложение на вашу страницу, которое показывает, где посетители перемещали мышь и нажимали чаще всего. Такие инструменты, как Instapage, включают это по умолчанию, или вы можете добавить сторонний инструмент, такой как Crazy Egg, чтобы отслеживать это отдельно.Затем посмотрите, что люди делают на вашем сайте, и используйте это для запуска новых A / B-тестов и дальнейшей оптимизации целевой страницы.

Как сказал Сет Годин: «Целевые страницы — это не блуждающие обобщения. Это конкретные, измеримые предложения. Вы можете сказать, работают они или нет. Вы можете улучшить показатели и заставить их работать лучше». Ваша страница, скорее всего, уже хороша. Приложив немного больше усилий, вы можете сделать его еще лучше. Именно здесь попадут ваши читатели — и, если повезет, ваш продукт станет популярным.

---

Вы сделали это — вы создали новую веб-страницу для своего продукта или маркетинговой кампании. Скорее всего, это было намного проще, чем вы могли подумать. Одну страницу, посвященную одному продукту, довольно быстро собрать. А если немного поработать над оптимизацией текста и упростить людям действия на вашей странице, ваша целевая страница может стать ключом к успеху вашего продукта.

Но для этого вам нужно что-то сделать со своими последователями. Если на вашем сайте есть форма регистрации, вам нужно будет отправлять электронные письма, оставаться на связи и следить за тем, чтобы о вашем сайте никто не забыл.Вот необходимые инструменты:

Эта статья была первоначально опубликована в апреле 2018 года и обновлена ​​в январе 2021 года при участии Рахула Гулати.

Как создать высокоэффективную целевую страницу: пошаговое руководство

• Полное руководство по созданию целевой страницы, которая побудит посетителей подписаться на пробную версию вашего продукта
• Что включить и как должно выглядеть

Пробные версии бесплатного программного обеспечения — отличный способ превратить потенциального клиента в клиента.Ваш продукт обязательно произведет впечатление, но вам нужно, чтобы пользователь сначала загрузил ваше программное обеспечение, чтобы увидеть его в действии. Это руководство о том, как создать целевую страницу, которая увеличит количество подписок на бесплатную пробную версию вашего продукта. В нем мы исследуем элементы текста и дизайна, которые вы должны включить, чтобы привлечь посетителей и повысить вероятность того, что они попробуют ваш продукт.

Зачем мне лендинг?

Ваша целевая страница — это веб-страница с поддержкой форм, на которой потенциальные клиенты могут подписаться на ваш продукт (или то, что вы продвигаете).Чтобы они могли принять это решение, они должны быть хорошо осведомлены о том, что ваш продукт может предложить и какую пользу он принесет им.

Когда дело доходит до разработки целевой страницы, цель состоит в том, чтобы посетителю было как можно проще усвоить эту информацию, предпринять действия и зарегистрироваться.

Ваша целевая страница не только полезна для привлечения потенциальных клиентов, но и дополнительная аналитика может сказать вам, насколько хорошо она работает. Анализ этой информации может помочь вам улучшить вашу целевую страницу в будущем.

Почему их так сложно понять?

Хотя может возникнуть соблазн сжать как можно больше информации о вашей компании и вашем продукте, представление о том, что меньше, да лучше , безусловно, верно для целевых страниц. Чем больше информации у вас есть на вашей странице, тем больше времени потребуется посетителю, чтобы добраться до конца, где будет находиться ваша форма регистрации. Вместо этого сделайте это коротким и приятным. Оставьте информацию о компании для остальной части вашего сайта.

Slack использует контрастный шрифт для создания иерархии и потока для посетителей, ведущих к кнопке «Начать».

Поскольку краткость настолько важна, может быть трудно понять, что включить в вашу целевую страницу. Давайте подробно расскажем, что вам следует включить.

Как создать целевую страницу: что включить

Вам необходимо учитывать иерархию контента на вашей целевой странице. Наиболее важные фрагменты информации должны быть наиболее заметными: либо размещаясь выше по странице, либо контрастируя с остальным содержимым (или и тем и другим).

Копия

Ваша копия целевой страницы должна содержать заявление о вашей цели и УТП (Уникальный пункт продажи).Вам необходимо как можно несколькими словами дать исчерпывающий и исчерпывающий обзор вашего продукта и его преимуществ. Лучше всего использовать короткие абзацы со словами, ориентированными на действия, и четкими формулировками ценностей.

Обязательно определите свою целевую аудиторию и учтите ее интересы, потребности и болевые точки. Как правило, копия целевой страницы должна включать следующие элементы:

Включите свое УТП (Уникальное торговое предложение) и постарайтесь привлечь внимание посетителя.

Используйте это место, чтобы объяснить, как ваш продукт решает проблему посетителя. В этом разделе не должно быть более 1-2 предложений, но если вам есть что сказать здесь, было бы неплохо дополнить его маркированным списком.

Люди обычно покупают преимущества использования продуктов, а не фактические характеристики продукта. Используйте свой экземпляр, чтобы продемонстрировать, как эти функции могут принести читателю хорошие результаты и преимущества. Разложите их, используя легко читаемые маркеры и иконографию, чтобы сделать содержание максимально простым для восприятия читателем.

• Ответы на общие вопросы

Если есть какие-либо конкретные вопросы, которые часто задают ваши клиенты, обязательно включите ответы на них в своем экземпляре. Или, если хотите, добавьте короткий раздел вопросов и ответов внизу страницы.

Если ваши нынешние покупатели любят ваш продукт, убедитесь, что посетитель это знает! Используйте отзывы и добавьте логотипы текущих клиентов. Однако не забудьте спросить разрешения у своих клиентов, прежде чем публиковать что-либо с их именем.

Изображения

Изображения служат двум важным целям: продемонстрировать ваш продукт и разбить копию целевой страницы.

Изображения могут включать в себя скриншоты вашего продукта, демонстрирующие его пользовательский интерфейс или конкретную функцию. Если вы хотите показать, как пользователи взаимодействуют с продуктом, вы можете включить анимацию. Существуют бесплатные приложения для записи экрана, которые полезны для создания изображений такого типа, например ScreenToGif и RecordIt.

Призыв к действию

Это, пожалуй, самая важная часть вашей целевой страницы — действие, которое посетитель предпримет, чтобы подписаться на ваш продукт.Призыв к действию (CTA) обычно имеет вид кнопки, на которую можно нажимать, и может неоднократно появляться на вашей странице. Рекомендуется включать ваш призыв к действию как вверху, так и внизу страницы, чтобы посетитель мог сразу увидеть цель целевой страницы и иметь возможность предпринять действия, когда они воспользуются всей информацией.

Пример простого призыва к действию от Asana, использующего контрастные элементы, чтобы привести посетителя к кнопке « Попробовать бесплатно».

Несколько советов по созданию целевой страницы CTA:

Ваш призыв к действию должен выглядеть одинаково, где бы он ни использовался, чтобы четко понимать, что он приведет пользователя к одному и тому же месту назначения — подписке на бесплатную пробную версию. Вы хотите, чтобы ваш призыв к действию был максимально заметен. Этого можно добиться, сделав его больше по сравнению с другими элементами на странице и придав ему контрастную форму и цвет.

• Покажите форму регистрации

Если процесс регистрации для вашей пробной версии довольно прост и требует не более чем формы с несколькими полями, может быть хорошей идеей встроить ее прямо на вашу целевую страницу, а не просто ссылаться на нее.Призывы к действию на остальной части страницы могут ссылаться на ту часть страницы, где размещена форма, с помощью якорных ссылок HTML.

Ваш CTA-копия должна быть декларативной и инструктивной. Используя действенный язык, который ясно говорит пользователю, чего он может ожидать от нажатия на ваш призыв к действию, и заверяя его в том, насколько легко подписаться на пробную версию, у вас гораздо больше шансов превратить этого посетителя в лида. . Например, «Начать бесплатную пробную версию» звучит как меньше усилий и обязательств, чем «Зарегистрируйтесь для пробной версии».

Как создать лендинг: как он должен выглядеть?

Создание вашей целевой страницы так, чтобы она выглядела привлекательно и профессионально, привлечет интерес ваших посетителей, а разработка ее с учетом вашей целевой аудитории может помочь привлечь и преобразовать ваших идеальных потенциальных клиентов. Ваша целевая страница должна быть разработана так, чтобы по ней было легко перемещаться и легко читать, чтобы добиться максимального успеха.

Бренд

Важно, чтобы ваша целевая страница соответствовала бренду вашей компании, чтобы пользователи могли легко установить связь между целевой страницей и вашим брендом в целом.

Помните:

• Цвета вашего бренда
• Шрифты, которые вы обычно используете
• Тип изображений, которые вы обычно используете

Не забудьте разместить свой логотип хотя бы в одном месте целевой страницы, желательно вверху, где его гарантированно увидит ваш посетитель.

Макет

Вам следует снова подумать об иерархии элементов, расположенных на вашей целевой странице, то есть какие вещи пользователь должен увидеть в первую очередь? Мы читаем веб-страницы из верхнего левого угла в нижний правый, поэтому размещение ваших элементов должно отражать это.

Несколько советов по макету целевой страницы:

Сделайте так, чтобы посетитель мог легко следовать по созданному для него треку, избавившись от отвлекающих факторов. Например, рассмотрите возможность удаления меню или панели навигации со своего обычного сайта, поскольку это может отвлечь внимание от целевой страницы.

• Не давайте посетителю дополнительную работу

Прокрутка проще, чем щелчок, поскольку она не требует принятия решения и перехода с одной страницы на другую. Хорошим примером является сохранение всего видимого на странице, а не скрытие некоторого содержания за вкладками.Это означает, что посетитель может видеть всю необходимую информацию, не нажимая на нее. Решение о нажатии остается исключительно для призыва к действию; вы хотите убедиться, что ваш читатель усвоил всю информацию к этому моменту.

Как создать целевую страницу: начало работы

Если ваш веб-сайт не настроен таким образом, чтобы упростить создание новых пользовательских целевых страниц, вы можете использовать ряд инструментов. Эти инструменты позволяют создать целевую страницу в отдельном домене и связать ее со своим доменом, чтобы она выглядела как часть вашего обычного веб-сайта.Leadpages и Unbounce — два примера инструментов, которые для этого не требуют навыков программирования. Однако для внедрения целевых страниц на основной сайт необходимы базовые знания о том, как настроен ваш веб-сайт.

Нет времени создать его самому?

Создание правильной целевой страницы требует времени и усилий. В компании Fifty Five and Five работают преданные своему делу специалисты по всем отраслям цифрового маркетинга — копирайтингу, дизайну, поисковой оптимизации и т. Д.

---

Fifty Five and Five — агентство цифрового маркетинга с полным спектром услуг, специализирующееся на технологиях B2B. Свяжитесь с нами сегодня, чтобы узнать больше о том, как создать целевую страницу или чтобы мы могли помочь вам создать ее для вас.

Нужна целевая страница, привлекающая потенциальных клиентов?

Мы можем помочь! Расскажите нам о своем бизнесе и конкретных препятствиях, с которыми вы сталкиваетесь, пытаясь привлечь потенциальных клиентов.

Связаться

Как создать целевую страницу: полное руководство

Создание эффективных целевых страниц необходимо для предприятий B2B и B2C.Однако вопрос в том, почему и почему они так важны для вашего сайта? Проще говоря, целевые страницы могут многое рассказать вам о ваших клиентах и ​​каналах, которым вы должны уделять приоритетное внимание для получения максимальной прибыли. Хитрость заключается в том, чтобы научиться создавать целевую страницу, которая побуждает людей к действию.

Поскольку их создание так важно для вашего бизнеса, мы решили поделиться некоторыми из наших секретов создания идеальных целевых страниц . Пристегните ремни, чтобы получить подробное руководство, объясняющее проверенные практики, которые помогут вам создавать невероятные целевые страницы.

Что такое целевая страница?

Во-первых, вам нужно знать, как отличить целевые страницы от других частей веб-сайта. В то время как ваша домашняя страница, страницы с информацией о странице и страницах продуктов, как правило, играют информационную роль, целевые страницы — это чистый маркетинг. У них одна цель: преобразование .

Большинство целевых страниц предназначены для побуждения потенциальных клиентов к совершению покупки и являются жизненно важной частью пути покупателя. Изучение того, как сделать целевую страницу, которая генерирует ценных потенциальных клиентов, в конечном итоге принесет большую пользу.

Каковы преимущества целевых страниц?

Овладение искусством создания целевой страницы может иметь серьезные преимущества для ваших рекламных кампаний. Средняя конверсия для обычных страниц продуктов на веб-сайте составляет около 1,5%. Если вместо этого использовать хорошо продуманные целевые страницы, можно достичь коэффициента конверсии 2,5–5,3% или более. Лучшие 10% предприятий электронной коммерции достигли показателя почти 12%.

Это феноменально по сравнению с надеждой, что кто-то совершит конверсию через простую страницу продукта.Создание целевых и целенаправленных целевых страниц может дать вам преимущество перед конкурентами, а это очень ценно.

10% 🥇 целевых страниц электронной коммерции конвертируются почти с 12% 💸, и это не из-за удачи. #ecommerce #landingpages #marketing Нажмите, чтобы твитнуть

Таким образом, помня об истинном предназначении этих маркетинговых инструментов, вы сможете максимально повысить их эффективность. И насколько эффективными могут быть целевые страницы? Подсказка: очень.

Как создать целевую страницу, которая дает результаты

Создание успешных целевых страниц — это не случайность.Самостоятельный подход к этому типу контента (возможно, с использованием шаблона) редко дает хорошие результаты. Лучшие маркетинговые команды и профессиональные службы создания контента проводят глубокие исследования, чтобы понять, что ищут клиенты и почему.

Какую информацию ищут эти эксперты? Мы составили руководство, в котором выделяются важнейшие части любой хорошей целевой страницы. Следуйте этим проверенным методам, чтобы создать целевую страницу, привлекающую внимание:

1.Определите свою цель

Не знаете, как создать целевую страницу? Стат, устанавливая цели. Ваша цель влияет на все, от цветов, которые вы выбираете, до используемого макета. Помните о долгосрочных и краткосрочных целях.

Долгосрочные цели

Определите, чего вы хотите достичь с помощью целевой страницы. Это может включать получение ценных бизнес-потенциальных клиентов из рекламной кампании PPC или увеличение числа людей, которые подписываются на одну из ваших услуг.Масштабные маркетинговые задачи помогают определить, какая именно целевая страница вам нужна.

Краткосрочные цели

Каких меньших целей вы хотите достичь? Вы можете побудить посетителей зарегистрироваться для получения бесплатной учетной записи или назначить встречу. В кампаниях по электронной почте может использоваться целевая страница для продвижения прямых продаж. При создании целевой страницы или отправке запроса целевой страницы в службы копирайтинга обязательно укажите основную цель страницы.

Эта целевая страница от Uber — прекрасный пример целенаправленного маркетинга. Цель — привлечь больше людей для работы в компании — является частью каждого элемента на странице. Об этом говорится в заголовке, форма регистрации упрощает это, дополнительный контент показывает, почему это хорошая идея, и даже изображение создано для того, чтобы целевая аудитория решила начать водить машину. Если вы хотите узнать, как создать целевую страницу, возьмите уроки у Uber.

Отличная идея — создать отдельную целевую страницу для каждой из ваших маркетинговых целей.Переход с 10 до 15 целевых страниц на вашем сайте может обеспечить увеличение лидогенерации более чем на 50%. Некоторые веб-сайты имеют 40 и более целевых страниц.

2. Выделите CTA

Следующее, что делает автор маркетингового контента при создании целевой страницы, — это дизайн призыва к действию. Эксперты по созданию контента всегда связывают CTA напрямую с целью страницы. Например, если цель состоит в том, чтобы побудить людей создать учетную запись, ваш CTA должен сказать что-то вроде «Создать учетную запись.Вот несколько популярных вариантов:

• «Купить сейчас»
• «Покупка»
• «Зарегистрироваться»
• «Загрузить сейчас»
• «Создать бесплатную учетную запись»

Все эти призывы к действию прямые и лаконичные. Они говорят посетителям, что именно вы хотите, чтобы они делали с информацией на странице. Если вы еще что-то узнали о том, как создать целевую страницу, обязательно указывайте, каким образом клиенты могут действовать.

На мобильной целевой странице

Gumroad используется понятная и лаконичная понятная кнопка «Покажи мне».Более того, текст на странице напрямую связан с этой кнопкой CTA.

CTA, вероятно, является самым важным элементом целевой страницы. Весь остальной контент должен каким-то образом подключаться к CTA, либо выделяя его, либо показывая, зачем на него нажимать. На идеальной целевой странице посетитель видит нажатие на CTA как логическое действие, которое нужно предпринять.

3. Сохраняйте простоту

Если на вашем веб-сайте есть одно место, где меньше значит больше, это целевая страница.Следующим элементом создания целевой страницы является создание чего-то ясного, короткого и легкого для понимания. Он должен немедленно привлечь читателей к вашему призыву к действию и побудить их щелкнуть. Вам не нужно включать все возможные маркеры и кухонные раковины, чтобы убедить людей в том, что ваша компания велика.

Как избежать чрезмерного использования

Один из способов свести к минимуму отвлекающие факторы — это выбрать чистый макет .Избегайте размещения на странице слишком большого количества текста. Если вы считаете необходимым выделить несколько характеристик или преимуществ вашего продукта, выберите максимум три или четыре.

Трудно превзойти минималистский стиль этой целевой страницы от Quip. Простой текст, гладкое изображение и приятный цветовой контраст — это победа. Нам особенно нравится, что приглашение к прокрутке «Подробнее» не отвлекает от главного.

Упомяните только один главный момент — по крайней мере, выше сгиба.Если ваша цель — заставить людей воспользоваться специальным предложением, сосредоточьтесь на этой скидке, возможно, сказав что-нибудь вроде «Сэкономьте 75% прямо сейчас на лучшем усилителе иммунной системы!»

Чего вы не хотите, так это бросаться в огромную стену текста, рассказывая каждую деталь о вашем продукте. Вот для чего нужны страницы продуктов. Размещение слишком большого количества информации на целевой странице может отвлекать и сбивать с толку.

Наконец, использует простой язык и короткие предложения . Знание того, как создать целевую страницу, в основном сводится к тому, чтобы вы рассказывали посетителям, что им делать и почему.Эта простота добавляет мотивации вашим словам.

4. Создание мощной, но краткой копии

Лучшие целевые страницы похожи на эспрессо. В них есть все чутье более длинных страниц, но они сжаты в несколько сильных предложений. Такой копии можно ожидать от профессиональных услуг по созданию контента. Когда вы используете фразы , которые запоминаются, смелые и лаконичные , требуется всего несколько секунд, чтобы произвести впечатление. Привлечение внимания клиентов и удержание его — большая часть того, как написать целевую страницу.

Обратите внимание, сколько информации Netflix удается передать на этой целевой странице всего в 10 словах. На самом деле ничего лишнего было бы лишним. Нам также нравится непринужденный тон ясного призыва к действию «Попробуйте прямо сейчас».

Никогда не сокращайте качество

Сведение к минимуму текста на целевой странице не означает жертвовать качеством. Привлекающий внимание текст — это жизненная сила эффективных целевых страниц. Он мотивирует читателя, вызывая в памяти положительные образы и вызывая эмоции.

Вот пример предложений, которых следует избегать: «Если вы обратитесь к нам, мы поможем вам добиться еще большего успеха в выяснении того, что ищут ваши клиенты. Нашим продуктом воспользовались 100 000 владельцев бизнеса, и они остались им очень довольны ».

Как специалисты копирайтинга исправят этот извилистый текст? Взгляните на эту резкую фразу: «Откройте секрет полного удовлетворения потребностей клиентов. Попробуйте программное обеспечение, которое любят 100 000 владельцев — бесплатно! » В обоих абзацах изложена одна и та же идея, но использование четкого текста дает гораздо более захватывающий и мотивирующий результат.

5. Используйте силу убеждения

Как убедить посетителей нажать на ваш CTA или заполнить форму? Чтобы научиться создавать целевую страницу, которая убеждает клиентов, нужно приложить усилия. Вы должны показать людям, почему они должны заботиться о том, что вы предлагаете. Вот несколько эффективных способов сделать это:

Расскажите историю

Некоторые клиенты лучше всего отзываются, когда вы рисуете привлекательную мысленную картину. Например, работающая мама, которая чувствует себя уставшей, может отреагировать на «Чудо приготовления еды для супермам, сэкономившее время!» или «Подарите своей коже непревзойденную роскошь и расслабление.”

Представьте проблему и ее решение

Один из самых эффективных способов убедить — представить общую проблему и показать, как ваша компания может ее решить. Пока вы выбираете то, что касается целевых клиентов, вы практически гарантированно привлечете их внимание. Вот хороший пример: «Счета за электричество обходятся вам в руку и ногу? Установите энергоэффективное отопление и кондиционирование воздуха уже сегодня! »

Выделите преимущества

Включите несколько пунктов, подчеркивающих преимущества вашего продукта.Вы даже можете использовать свой основной текст таким образом. Обратите внимание на влияние этого примера: «Откройте для себя единственную уличную печь для пиццы с беспроводным контролем температуры». Характеристики и преимущества — отличные мотиваторы.

Используйте мощную статистику

Мощная статистика может заинтересовать читателей и удержать их внимание. Конкретные числа часто вызывают у людей сильные эмоции, часто из-за их желания соответствовать. Высказывание «75% пользователей смартфонов нам доверяет» внезапно добавляет невероятный вес репутации вашей компании и вашему призыву к действию.

Эта целевая страница от Casper основана на динамической статистике, которая сообщает читателю: «Я сделал отличный выбор, когда щелкнул эту ссылку».

Воспользуйтесь срочностью

Немногие мотиваторы так же эффективны, как страх упустить. Когда привлекательные скидки сочетаются с «Всего два дня!» им может быть особенно трудно сопротивляться. Другие выражения, вызывающие срочность, включают эксклюзивные предложения и временные удержания.

Поделиться Отзывы клиентов

Недавнее исследование показало, что 69% покупателей обращаются к отзывам о товарах, принимая решение о покупке.Более 40% хотят видеть отзывы клиентов. Вот почему на многих целевых страницах используются рейтинги продуктов (звездочки) и положительные отзывы, чтобы убедить читателей в правильном выборе.

Самые эффективные методы убеждения зависят от вашей целевой аудитории. Некоторые возрастные группы сильно откликаются на экспертные оценки. Другие клиенты ищут преимущества продукта и достоверную статистику. Знайте свою аудиторию, и вы будете знать, как создать для нее целевую страницу.

6. Выберите пользовательские целевые страницы

Шаблонов и страниц для печенья просто недостаточно, чтобы убедить людей.Для вашего бизнеса жизненно важно, чтобы в вашем контенте говорилось именно то, что нужно слышать клиентам.

Чтобы добиться этого, лучшие службы SEO-копирайтинга находят время, чтобы узнать ваш бизнес и ваших клиентов. Использование контента, персонализированного для вашей целевой аудитории, позволяет вам отвечать на правильные вопросы и предлагать идеальные решения.

Знание своего бизнеса также помогает командам служб копирайтинга выбрать CTA, который предлагает наилучшие результаты. Если у малого бизнеса нет времени инвестировать в социальные сети, отправка потенциальных клиентов в Twitter или Facebook может оставить у них негативное впечатление, а не позитивное.Лучшая альтернатива — использовать номер телефона в CTA или заполнить форму обратной связи.

7. Придерживайтесь голоса своего бренда

Несмотря на то, что целевые страницы должны быть простыми и лаконичными, есть еще много возможностей быть самими собой. Важно, чтобы этот тип маркетинга соответствовал остальной части вашего контента, чтобы посетители имели положительный переход. Если вы ведете свой блог непринужденно, с юмором или эксцентрично, используйте тот же стиль на целевых страницах. Знание того, как создать индивидуальную целевую страницу, имеет свои преимущества.

Этот совет также относится к вашему призыву к действию. Вы можете увидеть преимущества более индивидуального подхода к вашему призыву к действию. «Посмотреть планы и цены» отлично подходит для серьезных бизнес-профессионалов, в то время как энергичные кнопки с призывом к действию, такие как «Да, я хочу сбросить 20 фунтов!» именно то, что вы можете ожидать от компании, предлагающей секреты похудения.

8. Держите кнопку CTA видимой

Невозможно переоценить важность вашего призыва к действию. Как сделать так, чтобы на него было легко нажимать?

Во-первых, сделайте это большим. CTA должен выделяться на странице. Расположите кнопку так, чтобы это было первое, что люди увидят при загрузке страницы. Прокрутка баннеров с призывом к действию — удобная возможность — они остаются в верхней части экрана независимо от того, как далеко вы прокручиваете.

Всегда держите этот важнейший элемент над сгибом. Если маркеры или короткие абзацы необходимы, чтобы убедить читателей сделать решительный шаг, помещайте их ниже CTA, а не выше. Читателям никогда не нужно прокручивать страницу вниз, чтобы действовать.

Здесь Moz отлично справляется с задачей выделить CTA среди всего остального на странице.Для этого типа целевой страницы B2B уместно, чтобы компания включила несколько ценных заголовков, и их простота нисколько не снижает направленности страницы. Знание того, когда и как создать целевую страницу с этими функциями, часто сводится к стилю и удобочитаемости.

9. Проверьте свои результаты

Не существует волшебной формулы целевой страницы, которая всегда гарантировала бы идеальный результат. Людей непросто предсказать, поэтому часто бывает необходимо настроить онлайн-контент для достижения своих целей.Вот тут-то и пригодится A / B-тестирование .

Testing заранее сообщит вам, что работает, а что нет с вашей целевой базой. Даже такая простая вещь, как контрастный цвет кнопки, может существенно повлиять на коэффициент конверсии.

Координация тестирования со службами создания цифрового контента также имеет значение, потому что из каждого правила есть исключения. Например, чтобы сократить время загрузки страницы, размещение видео на целевой странице должно быть ужасной идеей. Однако для многих брендов, включая интересное видео , коэффициент конверсии увеличивается на .С помощью тестирования вы сможете узнать, как создать целевую страницу со всеми необходимыми функциями.

Контрольный список: основные части удивительных целевых страниц

Теперь, когда вы знаете, как важно сохранять простоту и сосредотачивать внимание на своем призыве к действию, как вы можете применить это на практике при создании целевой страницы? Вот основные вещи, которые нужны каждой целевой странице:

Большая копия

Мы поставили это на первое место, потому что это краеугольный камень знания того, как создать целевую страницу.Всегда инвестируйте в лучшие услуги по созданию контента для вашей целевой страницы. Ничто так не мотивирует, как выразительная и образная копия.

Shopify разумно использует комбинацию ориентированных на выгоду пунктов маркированного списка, четкую копию, видео и конкретную статистику, чтобы удивить посетителей. Это не случайно.

Соответствующие символы доверия

В зависимости от вашего продукта, наличие символов доверия может усилить опыт вашего бренда в сознании читателей.Часть знания о том, как создать целевую страницу, — это знание того, как завоевать доверие ваших клиентов.

Если вы никогда раньше не слышали о Fitness Singles, не могли бы вы предоставить компании информацию о своем почтовом индексе и дате рождения? Возможно нет. Однако, как только вы видите такие известные имена, как «Доброе утро, Америка», «USA Today» и «BBB», присоединение теперь кажется совершенно безопасным. Вот что делают для людей символы доверия.

Выдающиеся рейтинги и обзоры

Для дизайна целевой страницы, ориентированной на мобильные устройства, рейтинги товаров являются одним из лучших элементов, которые нужно четко обозначить.Они оказывают большое эмоциональное воздействие на посетителей и не занимают много места. Обзоры и характеристики также могут быть эффективными, если они не отвлекают от вашего призыва к действию.

Четкие изображения

Изучение создания целевой страницы означает, что вы должны чувствовать себя комфортно при использовании смешанной техники. Правильные изображения могут дополнить ваш рассказ и привлечь внимание клиентов. Фотографии также могут быть полезны для разбивки сложной темы на то, что аудитория может сразу понять.

Этот пример из GetResponse показывает, когда изображение может иметь большое значение для целевых страниц.

Изящная сторона — Сравнение сторонних изображений

Когда бренд предлагает несколько похожих продуктов, параллельное сравнение может адаптировать призыв к действию для отдельных клиентов. В моделях оплаты по подписке с многоуровневыми услугами часто используется этот метод, чтобы точно показать, что вы получаете с каждым вариантом.

Norton отлично справляется с этим параллельным сравнением, выбирая наиболее важные пункты списка для начала.

Отличные видео

Если вы хотите создать захватывающее повествование или выделить продукты, которые подходят для визуальной демонстрации презентации, видео может быть идеальным вариантом. Многим людям нравится нажимать на видео (и оставаться в верхней части страницы) больше, чем прокручивать список заголовков с текстом.

Очевидно, что требуется некоторая тонкость, чтобы знать, как создать целевую страницу с этими элементами и какие из них включить для вашего бренда. Не всегда легко сжать самое важное так, чтобы ясно понять основные моменты.Вот почему использование шаблона не может сравниться с качеством, которое вы получаете от профессиональных услуг по созданию контента.

Общие ошибки при посадке на посадку, которых следует избегать

Невероятно короткий и простой стиль целевых страниц позволяет легко случайно переборщить с ними при их разработке. Вот несколько ошибок, на которые следует обратить внимание:

Слишком много внимания уделяется убеждению посетителей. Сосредоточьтесь на своей основной цели конверсии. Помните, что многие люди попали на страницу через контекстную рекламу или маркетинговую электронную почту, поэтому у них уже есть намерение совершить покупку.Не нужно вдаваться в подробности о преимуществах и функциях.

Скрытие CTA ниже сгиба. Не делай этого. Пожалуйста. Размещение CTA в конце длинной страницы похоже на продавца, который продолжает говорить, когда клиент уже убедился пять минут назад.

Создание слишком большого количества CTA на странице. Каждый раз, когда вы побуждаете посетителя что-то сделать, например «Свяжитесь с нами», «Купите сейчас» или «Запросите дополнительную информацию», это призыв к действию. Использование слишком большого количества призывов к действию может сбить с толку читателей или отвлечь внимание от вашей главной цели.Придерживайтесь одного.

Дополнительные ошибки, которых следует избегать

Ошибочные попытки убедить читателей — не единственная ошибка, которую допускают некоторые компании. Запутывание читателя может привести к еще большему ущербу. Вот несколько ошибок, которые вы не хотите делать, когда дело касается цели и качества вашего контента:

Создание целевых страниц как домашних. Целевая страница предназначена для конверсии, а не для того, чтобы больше рассказывать людям о вашей компании.Не размещайте ссылки на свою страницу «О нас», страницы продуктов или услуг. А еще лучше полностью избавиться от инструментов навигации по сайту, оставив только призыв к действию.

Не вкладываюсь в лучший экземпляр. Яркий текст имеет решающее значение для определения покупательского намерения. Если вы хотите добиться наилучших результатов, выберите автора маркетингового контента с опытом работы с целевыми страницами.

Всегда создавайте эти страницы с учетом ваших целевых клиентов. Черпать вдохновение из других потрясающих целевых страниц — это здорово, но ваша статистика конверсии рассказывает реальную историю.Если красная кнопка дает лучшие результаты, чем зеленая, выберите красную.

Завершение лучших целевых страниц

Когда все сказано и сделано, сделайте шаг назад и посмотрите на свои целевые страницы глазами клиентов. Привлекают ли ваши целевые страницы ваше внимание к призыву к действию и сосредотачиваются ли на вашей цели? Если вы заметили, что страница переполнена или сбивает с толку, не бойтесь вносить правки. Простота жизненно важна, и это часто приводит к обрезке текста.

Выбросьте любую интересную статистику, которая на самом деле не способствует призыву к действию. Избавьтесь от лишних слов и предложений, пока не дойдете до чистой сути вашего сообщения. Отличный писатель маркетингового контента знает, как сказать много несколькими словами.

Что такое целевая страница без писателей, которые ее создают? Избавьтесь от хлопот, изучая, как создать целевую страницу, сотрудничая с экспертами по контенту. В BKA наши высококачественные услуги по созданию контента позволят вам привлечь клиентов, как никогда раньше.Повышайте конверсию с помощью умных фраз, которые оказывают мгновенное влияние.

Как создать целевую страницу с блоками одежды

Используя хорошо спроектированную целевую страницу, вы можете создавать различные типы маркетинговых кампаний, привлекать больше трафика на свой сайт и превращать большую часть полученного трафика в клиентов и потенциальных клиентов. Но чтобы получить максимальную отдачу от целевой страницы, вам нужно выбрать правильный инструмент для создания целевой страницы.

Если вы ищете эффективный и простой способ создать целевую страницу WordPress, не волнуйтесь, вы попали в нужное место! Вам не нужно нанимать дизайнера, чтобы создать целевую страницу с высокой конверсией.Вы можете создать целевую страницу самостоятельно менее чем за 10 минут.

В этом руководстве мы покажем вам лучший инструмент, который поможет вам создать отличную целевую страницу, а затем покажем вам шаг за шагом, как с его помощью создать свою целевую страницу. Но перед этим нам нужно больше узнать о целевой странице. Итак, приступим!

Что такое целевая страница?

Целевая страница — это отдельная веб-страница, призванная побудить посетителей совершить определенное действие. Это страница, которая продвигает предложение на веб-сайте и побуждает посетителей загружать контент, подписываться на информационный бюллетень или покупать продукт или услугу.

Целевые страницы обычно используются для любой маркетинговой и рекламной кампании в Интернете, чтобы максимизировать конверсию, сосредоточив внимание на одном призыве к действию. Причина, по которой ее называют целевой страницей, заключается в том, что пользователи, пришедшие из платных маркетинговых кампаний, электронной почты и социальных сетей, первыми попадают на эту страницу. Это специально созданная страница, на которой вы хотите, чтобы люди заходили, просматривали ваш контент и предпринимали действия.

Целевая страница отличается от домашней, потому что на главной странице содержится много информации.Но целевая страница ориентирована только на привлечение потенциальных клиентов к чему-то конкретному и не содержит никакой информации, которая отвлекает пользователей, например навигационных меню или боковых панелей.

У вас может быть столько целевых страниц, сколько вы хотите. Фактически, чем больше у вас целевых страниц, тем больше потенциальных клиентов вы получите.

В чем разница между домашней страницей и целевой страницей?

Принципиальная разница между целевой страницей и домашней страницей в том, что вы разрабатываете их с совершенно разными целями:

Домашняя страница для объяснения бренда, укрепления доверия и поощрения взаимодействия с брендом.

С другой стороны, целевая страница продвигает отдельное предложение, а не продвигает бренд в целом.

Подробно, домашняя страница спрашивает посетителей: «Что вы хотите сделать?». Это позволяет людям решать, хотят ли они узнать больше, связаться с вами, что-то купить, проверить ваш контент, посетить ваши профили в социальных сетях и т. Д.

В отличие от этого, целевая страница говорит: «Это то, что вам следует делать». Он более напористый. Он направляет людей по определенному пути, основанному на предварительном исследовании и на источнике трафика.Гораздо важнее побудить людей совершить одно конкретное действие.

Еще одно ключевое различие между домашней страницей и целевой страницей заключается в том, что главная страница служит знакомством с брендом, продуктом, услугами, ценностями этой компании, тем, для кого и для чего она предназначена, с кем связаться, вы называете это. Он включает в себя все, что компания может предложить, и направляет посетителей узнавать больше в различных разделах. Он отлично подходит для предоставления общей информации и побуждает посетителей к исследованиям. И, как все мы знаем, «Исследование = Отвлечение».

С другой стороны, целевые страницы ориентированы на конкретную кампанию или предложение и направляют посетителей к одному действию. Короче говоря, целевые страницы рассчитаны на конверсию.

Еще одно большое различие между целевой страницей и домашней страницей заключается в том, что на целевой странице должен быть призыв к действию, который побуждает ваших зрителей к конверсии. А домашняя страница содержит много информации, ссылок и источников, и цель — дать пользователям направление к наиболее важным областям на веб-сайте.

В конце концов, у веб-сайтов есть только одна домашняя страница, но вы можете создать столько целевых страниц, сколько захотите. Вы даже можете создать их для нескольких разных кампаний.

Преимущества эффективной целевой страницы:

Список преимуществ, которые целевая страница предлагает вашему сайту WordPress, не ограничен. Невозможно описать все эти преимущества. Но мы поговорим о некоторых из них.

1. Целевые страницы производят хорошее первое впечатление:

Как мы упоминали ранее, посетители, пришедшие из платного маркетинга, электронной почты и кампаний в социальных сетях, сначала попадают на целевую страницу.Поэтому посадка на страницу для них — это входная дверь в ваш бизнес, и первое впечатление всегда имеет значение. Потому что при первом впечатлении посетители принимают первоначальное решение о том, будут ли они продолжать использовать ваш веб-сайт или искать в другом месте.

Хорошо продуманная целевая страница, которая представляет ценность для читателя и предлагает ссылки или контент для остальной части вашего сайта, что автоматически заставляет вашего посетителя использовать ваш сайт снова и снова.

2. Целевые страницы продвигают товары и услуги:

Несомненно, целевая страница — это наиболее эффективный способ продвижения товаров и услуг.Если ваша компания запускает новый продукт или услугу, создание специальной целевой страницы может продвигать этот новый продукт или услугу, акцентируя внимание на этом продукте, добавляя ценность и показывая вашим клиентам преимущества и ценность этого нового продукта или услуги.

3. Целевые страницы прямые и по существу:

Клиенты всегда хотят видеть четкое, прямое сообщение о том, что бренд им делает или предлагает. А что касается целевых страниц, они лаконичны, конкретны и ясно показывают ценность, которую ваш бренд может предложить посетителям сайта.Это идеальные сосуды для передачи основного послания вашего бренда и повышения ценности наиболее эффективным и упрощенным способом.

4. Целевые страницы поддерживают достижение бизнес-целей:

Одним из ключевых преимуществ целевой страницы является то, что она может напрямую помочь в достижении ваших бизнес-целей. Какими бы ни были ваши бизнес-цели: увеличение продаж, расширение клиентской базы, выход на новую нишу рынка или запуск и продвижение нового продукта или услуги, хорошо продуманные целевые страницы поддерживают эти цели.Целевые страницы полезны для вашего бизнеса, потому что они могут быть адаптированы к конкретной аудитории или цели, к которой вы стремитесь, и позволяют отслеживать ваш прогресс в достижении этой цели. Они разработаны вокруг конкретных действий, которые могут побудить людей к действию, например, подписаться на ваш список рассылки, предоставить контактную информацию, подписаться на информационный бюллетень, совершить покупку или запросить консультацию.

5. Целевые страницы помогают улучшить диалог:

Согласно исследованию Omniture, использование целевой страницы для таргетинга трафика вашей кампании приводит к среднему увеличению коэффициента конверсии на 25%.Целевые страницы побуждают посетителей совершать действия, которые называются «призывом к действию (CTA)». Чем больше посетителей совершают действия, тем больше увеличивается ваш разговор, и чем больше конверсий, тем больше клиентов и больший доход.

Что должна включать целевая страница?

Прежде чем создавать или выбирать шаблон целевой страницы, вы должны знать, каковы основные элементы хорошо продуманных целевых страниц. В этом разделе статьи мы разберем 5 основных элементов, которые следует учитывать при создании целевой страницы или выборе шаблона целевой страницы:

Заголовок:

Заголовок целевой страницы — это первое, что видят посетители.Итак, ваш заголовок должен привлекать внимание посетителей и информировать их о вашем продукте или услуге.

Изображений:

Изображения представляют собой визуальное представление вашего предложения и помогают посетителям лучше понять, что это за предложение и как оно выглядит. Добавление высокого качества, масштабности и актуальности к вашей услуге или продукту может привлечь внимание посетителей и сделать целевую страницу более привлекательной.

Копия:

Напишите убедительную копию, чтобы рассказать посетителям, зачем им ваше предложение и какую пользу оно им принесет.Убедитесь, что ваш текст краткий, легко читаемый, с четким шрифтом и информативен, что даст вашим посетителям повод читать дальше.

Призыв к действию:

Призыв к действию должен быть убедительным, захватывающим и убедительным. Используйте контрастные цвета, выделите его и поместите прямо под изображением или под разделом отзывов.

Социальное доказательство:

Используя социальное доказательство, вы демонстрируете, что другие люди купили то, что вы предлагаете.Посетители с большей вероятностью превратятся в потребителей, если увидят, что другие до них воспользовались вашим предложением.

Как создать целевую страницу с блоками одежды?

Поскольку цель целевой страницы — преобразовать больше трафика вашего веб-сайта в клиентов, целевая страница должна выглядеть привлекательно и увлекательно. Прежде всего, он должен быть хорошо спроектирован и организован с помощью различных элементов призыва к действию (CTA), таких как кнопка покупки, формы подписки, кнопка воспроизведения мультимедиа и т. Д. В привлекательной форме.

Самое удивительное, что вы получите все эти функции в блоках одежды, готовых к использованию шаблонов! И угадай что? Вам не нужно тратить ни цента, чтобы создать хорошо продуманную целевую страницу с помощью блоков одежды. Итак, без дальнейших промедлений, давайте приступим к созданию нашей целевой страницы с помощью блоков одежды.

Установить и активировать тему нарядов и блоки нарядов:

Чтобы начать установку и активацию темы, войдите в свою панель управления WordPress и перейдите в «Внешний вид> Темы».Нажмите «Добавить» и на следующей странице выполните поиск по запросу «Одежда». Найдя его, нажмите кнопку «Установить» и дождитесь установки темы, затем активируйте ее.

Теперь перейдите в «Плагины> Добавить новый», найдите «Блоки одежды», затем установите и активируйте плагин.

Импорт блоков одежды Демо-контент:

Демо-контент обычно состоит из набора предварительно разработанных и стилизованных страниц, заполненных фиктивным текстом. Основное преимущество демонстрационного контента заключается в том, что он ускоряет время разработки, поскольку все уже готово.

Плагин Attire Blocks ничем не отличается, поэтому мы продолжим процесс проектирования и настройки, импортировав демонстрационный контент. Перейдите в «Страницы> Добавить». В верхнем левом углу новой страницы (рядом с синим знаком «+») вы увидите кнопку «Макеты нарядов». После нажатия на кнопку откроется вкладка «Макеты нарядов».

На этой вкладке вы найдете полные шаблоны целевой страницы и множество вариантов для отдельных разделов целевой страницы. Вы можете выбрать полный шаблон целевой страницы в WooCommerce, в некоммерческой, образовательной, ресторанной и т. Д.или вы можете выбрать отдельные элементы целевой страницы, такие как заголовок, призыв к действию, команда, цены, функции и т. д., создать свою собственную целевую страницу. Просто нажмите кнопку «Импорт», и все будет готово для вашей настройки.

Настройка целевой страницы:

Самая прекрасная часть плагина Attire Blocks — это широкие возможности настройки. Вы можете настроить каждую небольшую часть шаблона. Еще одна интересная особенность блоков одежды — вы можете настраивать каждый блок так же, как и обычные блоки страницы.После того, как вы выбрали шаблон целевой страницы, просто выберите и щелкните блок, который хотите настроить, затем нажмите «Настройки> Блокировать» в правом верхнем углу страницы, вы увидите различные варианты настройки блока.

Вы можете изменить каждую деталь, например цвет фона, форму, размер, непрозрачность и т. Д. Изображений, значков, текста, кнопок, столбцов и т. Д., Чтобы целевая страница соответствовала вашему бизнесу.

Если вы хотите включить какой-либо новый раздел в этот шаблон целевой страницы, вы также можете это сделать.Просто нажмите кнопку «Макеты нарядов», выберите раздел, который вы хотите вставить на целевую страницу, и разместите его.

Опубликовать целевую страницу:

Когда вы закончите настройку, пора опубликовать целевую страницу. Но перед публикацией всегда рекомендуется предварительно просмотреть страницу. Это позволяет увидеть, хорошо ли он выглядит как на настольных, так и на мобильных устройствах. Когда вы будете довольны тем, как выглядит целевая страница, нажмите кнопку «Опубликовать».

Поздравляем! Вот и ваша целевая страница готова! Видите ли, создание целевой страницы в WordPress не сложно и требует много времени с помощью подходящего инструмента, такого как блоки одежды.

Надеюсь, эта статья помогла вам узнать, как легко создать целевую страницу в WordPress. Чтобы получить более простые руководства, ознакомьтесь с разделом советов по WordPress.

Как писать целевые страницы, конвертирующие

Написание лендингов — это искусство.

Успешные целевые страницы удовлетворяют потребности, предоставляют решение и (в идеале) повышают конверсию.

Задача состоит в том, чтобы заставить вашу аудиторию конвертировать или выполнять действие (подписаться на конкурс, подписаться на список адресов электронной почты и т. Д.).

К счастью, любой, у кого есть письменные навыки, может научиться писать эффективные целевые страницы.

Это именно то, чему вас научит этот пост.

Загрузите бесплатные ресурсы целевой страницы

Создавайте лучшие целевые страницы и отслеживайте эффективность с помощью этих трех бесплатных ресурсов:

• Шаблон для написания целевой страницы
• Шаблон отслеживания эффективности целевой страницы
• Призыв к действию

Загрузите сейчас

Plus, присоединяйтесь к нашему списку рассылки, чтобы оставаться в курсе.

Успех! Ваша загрузка должна начаться в ближайшее время. Или вы можете скачать его вручную здесь.

Получите бесплатную копию сейчас

Почему вы должны писать целевые страницы?

Цель любых целевых страниц — побудить читателя выполнить определенное действие.

Возможно, вы захотите, чтобы ваш читатель заполнил форму подписки по электронной почте, зарегистрировался на мероприятие или запустил пробную версию службы (только для нескольких примеров). Что бы вы ни считали этапом конверсии, все, что вы пишете, должно поддерживать эту цель.Это должно быть в центре вашего письма.

Что определяет целевую страницу?

По определению, целевая страница — это любая страница, на которую пользователь может «попасть» с другой страницы. Согласно Unbounce,

В самом чистом смысле целевая страница — это любая веб-страница, на которую посетитель может перейти или «приземлиться». Однако при обсуждении целевых страниц в сфере маркетинга и рекламы более распространено называть целевую страницу отдельной веб-страницей, отличной от вашего основного веб-сайта , которая была разработана для одной конкретной цели.

Это означает, что ваша целевая страница не должна иметь глобальной навигации, чтобы привязать ее к вашему основному веб-сайту. Основная причина этого заключается в том, чтобы ограничить варианты, доступные вашим посетителям, помогая вести их к намеченной цели конверсии .

Для наших целей любая цельная целевая страница должна иметь следующее:

• Сильный заголовок
• Основной экземпляр
• Призыв к действию

Каковы общие цели целевых страниц?

Любая целевая страница должна служить одной четко определенной цели.Вот несколько распространенных способов использования автономных целевых страниц:

• Продвигайте мероприятие или вебинар
• Подписка на рассылку новостей по электронной почте
• Продвигайте бесплатную пробную версию
• Предложите регистрацию бесплатного купона
• Управляйте подписками, чтобы получать уведомления о запуске нового продукта или функции
• Разместите заявку на участие в конкурсе

Как определить цель для вашей целевой страницы

Первый шаг — решить, о чем будет ваша целевая страница.

Если вы продвигаете что-то конкретное, например, мероприятие или конкурс, ваша тема очевидна.В других случаях вам может потребоваться проявить больше творчества. Если вам сложно определить четкую цель для своей страницы, попробуйте следовать некоторым из этих советов.

Определите проблему, которую вы можете решить для своей аудитории

Отличный способ найти тему — определить проблему и представить свой продукт или услугу как лучшее решение.

Причина, по которой ваша аудитория находится на вашей целевой странице, заключается в том, что у них есть проблема и им нужно решение, и это вы! Вот несколько быстрых способов определить, в чем ваша аудитория может помочь:

• Опросы в Twitter .Справочное руководство Twitter поможет вам разобраться, как его настроить.
• Опросы аудитории . Такие инструменты, как Polldaddy и Survey Monkey, упрощают проведение опросов.
• Быстрые вопросы в социальных сетях . Задайте вопрос своей аудитории в Твиттере, спрашивая, с какими проблемами они сталкиваются. Затем создайте страницу, на которой представлено решение.

Определите проблему, которую необходимо решить вашему бизнесу

Другой подход — начать с проблемы, с которой сталкивается ваш бизнес.

Unbounce провела отличное исследование New Balance. Обычные магазины обувной компании в Чикаго не получали достаточного количества посетителей, и они хотели увеличить продажи. Таким образом, они запустили рекламу в Facebook, которая была направлена ​​на целевые страницы, рекламирующие продажу обуви. Такой подход увеличил продажи на 200%.

Это прекрасный пример выявления бизнес-проблемы и ее решения с помощью эффективного обмена сообщениями на целевой странице.

Далее, найдите свое ключевое слово

Если вы планируете использовать SEO или PPC для увеличения посещаемости целевой страницы, важно правильно выбрать ключевые слова.

Выбор ключевого слова для таргетинга по сути означает захват территории по определенной фразе, по которой выполняется поиск. Например, если вы пытаетесь продать электронную книгу о том, как пройти собеседование при приеме на работу, вы можете настроить таргетинг на фразу «успешные собеседования».

Существуют отличные инструменты, как бесплатные, так и платные, которые помогут вам найти трафик по любому ключевому слову. Начните с этих популярных вариантов:

Выбор ключевого слова возвращается к вашему ракурсу и теме. Содержание вашей страницы также должно соответствовать цели поиска, стоящей за выбранным вами ключевым словом.Вы также должны нацелить синонимы на вашу тему и фокус.

СОВЕТ: В некоторых случаях вам может не понадобиться проводить традиционное исследование ключевых слов. Например, если вы создаете целевую страницу для события, название события, вероятно, будет вашим целевым ключевым словом. Делайте то, что имеет смысл с учетом того, как ваша страница будет использоваться.

Нужен ли вам угол?

Если вы пишете целевую страницу в стиле торговой брошюры, примите во внимание ваш угол зрения.

Ваш угол зрения описывает точку зрения, с которой вы пишете.Вот несколько вопросов, которые вы можете задать себе, прежде чем писать:

.

1. Какова ваша уникальная точка зрения? Продемонстрируйте свои оригинальные мысли и идеи вашему читателю. Держите их в курсе индивидуального взгляда вашей компании на вашу тему.
2. Что отличает вас от конкурентов? Думайте глазами своей аудитории. Почему они выбрали вас вместо ваших конкурентов? Определите, что делает ваш продукт или услугу лучшим решением.

Привлекайте внимание аудитории потрясающим заголовком

Хороший заголовок должен сразу заинтересовать читателя.

Если говорить конкретно о целевых страницах, они также должны давать явные преимущества. Независимо от того, находит ли аудитория вашу целевую страницу через социальные сети, платную рекламу или обычный поиск, вы должны дать им повод для беспокойства.

Написать убедительную копию тела

Как только читатели прочитают ваш заголовок, они будут ожидать, что ваш основной текст будет доставлен.Вы должны выполнить обещания, данные в заголовке. Написать хороший текст непросто, но следующие шаги должны помочь.

Начните с сильного вступительного крючка

Написание эффективного вступления имеет решающее значение для удержания читателя на странице. Это может быть как простое предложение, так и два, или полный абзац или более (в зависимости от текста и стиля вашей страницы).

Однако любое вступление должно делать одно: показывать читателю, что от него зависит, если он продолжит читать (или даже конвертирует).

Не должно быть абсолютно никакой путаницы относительно того, что читатель получит от целевой страницы.

Простой способ убедиться, что ваша аудитория знает, что они получат от целевых страниц, — это написать четкие ценностные предложения.

Вы можете закончить свое введение, сказав: «вы собираетесь узнать / увидеть / узнать, как…». а затем перечислите 3-5 вещей, которые читатель получит от вашей целевой страницы. Взгляните на одну из наших собственных презентаций целевой страницы:

Что делать, если на вашей странице недостаточно текста, чтобы писать таким образом? Вот еще один пример из WordPress.com, который использует другой подход. Здесь у них есть блоки контента, в каждом из которых указано одно явное преимущество:

Суть в том, чтобы зацепить вашего читателя, сразу объяснив преимущества. Каждый из этих шести пунктов решает разные проблемы, от сложности создания сайта без знания кода до получения поддержки клиентов.

Это также показывает, что они хорошо знают свою аудиторию. Кто-то, использующий WordPress.com, вероятно, не имеет особых навыков программирования. Таким образом, весь текст здесь ориентирован на простоту использования и поддержку сообщества.И все это сразу передается читателям.

Следуй за проблемой / решением / формулой выгоды

Мы много говорили о том, чтобы сосредоточить внимание на проблемах, решениях и преимуществах. Однако как на самом деле написать так, чтобы передать каждый из этих пунктов? Попробуйте следовать формуле проблема / решение / выгода. Это не единственный способ написать текст, но это простая формула, которой можно следовать, если вы боретесь.

• Установите проблему. Какая общая проблема у вашей аудитории? Определите это и взволновайте.
• Представьте решение. Затем укажите, почему ваш продукт или услуга является лучшим решением их проблемы. Убедитесь, что ваше решение охватывает каждую деталь их проблемы.
• Покажи преимущество. Теперь вы можете показать своему читателю, насколько лучше может быть жизнь, когда его проблема будет решена.

Вот гипотетический пример работы всех трех этих частей:

1. Проблема: У кого-то на кухне живут муравьи.
2. Решение: Компания по борьбе с вредителями предлагает нетоксичные ловушки для муравьев.
3. Выгода: Покупатель больше не потеряет продукты из-за заражения муравьями.

А вот гипотетический пример того, как могла бы выглядеть эта копия:

«Хватит позволять муравьям испортить ужин. С безопасными для кухни ловушками для муравьев BugCo вы сможете обедать без муравьев».

Это, конечно, грубый пример, но вы можете увидеть формулу проблемы, решения и выгоды в действии.

СОВЕТ: Помогите читателю понять, как можно улучшить жизнь, используя ваш продукт или услугу.

Сделайте призыв к действию значимым

Следующий шаг в создании целевой страницы — спросить себя: «Что я хочу, чтобы читатели делали?»

Ответом на этот вопрос должен быть ваш призыв к действию (CTA). Ваш CTA — это то, что побуждает читателя совершить конверсию.

Например, если вы хотите, чтобы ваша аудитория подписалась на конкурс, вашим призывом к действию может быть «Войдите, чтобы выиграть этот невероятный приз». Вся ваша целевая страница будет продавать читателям, почему они должны заботиться о том, чтобы вы продвигали достаточно, чтобы войти.

Начните процесс написания с создания вашего CTA. Оттуда вы можете создать копию целевой страницы таким образом, чтобы читатель направил ее к этому действию.

5 советов по написанию целевой страницы

По мере того, как вы планируете и пишете свою копию, вот несколько важных советов, которые следует запомнить.

Используйте ясный и простой язык

Делайте предложения короткими и ясными.

В центре внимания — преимущества

Ваш клиент знает, в чем его проблема. Они, вероятно, тоже знают, какой инструмент или решение им нужно.Ваша задача — показать преимущества, которые иллюстрируют, почему ваше решение является лучшим для данного приложения.

Мы продолжаем ломать голову над этим, но это потому, что важны именно потому, что .

Помните, что иногда меньше значит больше

Целевые страницы не должны быть длинными, чтобы быть эффективными. Иногда все, что вам действительно нужно, — это заголовок, простой основной текст и кнопка с призывом к действию.

Напишите столько, сколько нужно, чтобы выразить свою точку зрения и привести к желаемому действию.Вот и все. Вот пример сверхкороткой целевой страницы от Pedal Train, компании, которая производит педальные доски для гитаристов:

Заголовок, абзац основного текста и кнопка, все связаны с одной целью (заставить вас загрузить инфографику). Это все, что нужно странице.

Анализируйте эффективность (и делайте лучше в следующий раз)

Написание высококонвертируемого текста часто требует экспериментов и доработки с течением времени. По мере написания дополнительных целевых страниц ищите следующее:

• Какие типы заголовков работают лучше всего?
• Что общего у ваших самых эффективных призывов к действию?
• Что вам больше всего подходит: короткая или длинная копия?

Используйте шаблон отслеживания эффективности целевой страницы, включенный в этот пост, чтобы помочь с этой задачей.

Понимание важности соответствия сообщений

Если вы будете направлять трафик на свою целевую страницу с помощью PPC-рекламы или рекламы в социальных сетях, вам необходимо убедиться, что ваши рекламные сообщения соответствуют сообщениям целевой страницы.

Вот пример. Я искал «что такое kissmetrics» (аналитическая программная платформа, которую мы используем). Вот как выглядело объявление:

А вот страница, на которую он направляет:

Заголовок как в объявлении, так и на целевой странице говорит нам, что это инструмент аналитики.Вступительный текст целевой страницы начинается с заявления о преимуществах (возможность отслеживать эффективность маркетинга по нескольким цифровым каналам). Блоки основного содержимого, представленные ниже, содержат более подробную информацию, дополнительно демонстрируя преимущества. Затем призыв к действию дает нам возможность попробовать это на себе.

Похоже, это соответствует всем нужным флажкам для успешной целевой страницы.

Еще 3 примера отличных копий целевой страницы

Как выглядят высококачественные целевые страницы в реальных условиях? Давайте посмотрим на несколько примеров.

WordStream

Эта страница регистрации из Wordstream довольно проста. Тем не менее, он делает довольно много вещей правильно.

• Заголовок ясно показывает выгоду (экономия времени и денег).
• Яркая кнопка с призывом к действию «Начните бесплатную пробную версию», имеет четкий дизайн и способствует увеличению количества конверсий от клиентов, которые, возможно, еще не готовы к покупке.

Прокручиваясь вниз, эта страница также включает статистику и отзывы пользователей.Это помогает придать странице авторитетность.

Карман

Этот пример действительно простой, но эффективный. Заголовок ясно говорит вам, что делает Pocket. Это также делает понятными два разных метода регистрации (повторные этапы конверсии).

Квадрат

Эта страница сразу приносит читателю выгоду (они могут сразу начать продавать). Затем это приводит к дополнительной информации, которую они могут захотеть узнать, прежде чем принять решение о начале испытания.
Страница продолжает сообщать о дополнительных преимуществах, приводя читателей к дополнительной информации, которая может им понадобиться:

И в конце все приводит к их призыву к действию:

Анализируйте эффективность целевой страницы

Вы опубликовали свою целевую страницу. Как узнать, насколько они успешны? Сначала вам нужно решить для них (разумную) цель.

Начните с постановки целей SMART

Отличный способ ставить цели — использовать метод SMART:

• Конкретно: четко определите свою цель и убедитесь, что она не расплывчата.Хорошим примером может быть «Я хочу получить 2000 конверсий в этом месяце» вместо «Я хочу больше конверсий»
• Измеряемый: убедитесь, что вы можете отслеживать эту цель. Прикрепите к нему номер. Например, «Я хочу, чтобы время чтения моих целевых страниц увеличилось на 30%», следует использовать вместо «Я хочу, чтобы люди проводили больше времени на моих страницах».
• Желательный: не продавайте себя слишком низко. Заставь себя.
• Реалистично: Убедитесь, что вы все еще можете достичь своей цели. Внимательно изучите свои ресурсы и препятствия и убедитесь, что вы можете управлять ими для достижения своих целей.
• Ограничение по времени: Установите время, к которому вы хотите закончить. Будьте конкретны, вплоть до часа. Поставьте цель вроде «Это будет сделано к 15:00 2 августа» вместо «какой-то момент».

Измерение производительности с помощью инструментов аналитики

Существует ряд аналитических платформ, которые вы можете использовать. Кроме того, такие службы шаблонов целевой страницы, как LeadPages, Unbounce и Instapage, имеют встроенную аналитику. Google Analytics также является платформой, которую необходимо использовать (но вы, вероятно, уже знали об этом).

Вот четыре ключевых показателя, на которых стоит сосредоточиться:

1. Показатель отказов . Показатель отказов — это процент посетителей, которые уходят с вашего сайта после просмотра только одной страницы. Обычно маркетологов учат думать, что высокий показатель отказов — это плохо. Однако показатели отказов целевой страницы часто высоки, потому что они дают вашему читателю два варианта: конвертировать или уйти.
2. Время на странице . Вместо того чтобы беспокоиться о показателях отказов, обратите внимание на то, как долго люди остаются на ваших страницах.Это важный показатель. Чем дольше вы проводите время на вашей странице, тем больше привлекают ваши читатели. Они с большей вероятностью совершат конверсию, если будут интересоваться тем, что читают на вашей странице. Длительное пребывание на странице — отличный показатель для измерения качества содержания целевой страницы.
3. Коэффициент конверсии . Это один из самых важных показателей для целевых страниц. Коэффициент конверсии — это процент посетителей, совершивших конверсию прямо с вашей страницы. Успех вашей целевой страницы будет по-разному в разных отраслях, но чем он выше, тем лучше.
4. Всего преобразований . Сколько форм заполняет ваша копия? Узнайте, отслеживая цели в Google Analytics.

Теперь овладевайте искусством написания посадочных страниц

Есть определенная наука в написании успешных целевых страниц. После того, как вы разбили шаги на более мелкие задачи и поставили цели, вы можете написать целевую страницу, которая повысит ваши конверсии.

17 октября 2016 г.

Awesome Landing Pages: Руководство для начинающих

Начнем с основ: что такое целевая страница? Целевая страница — это страница, разработанная специально для конверсии лидов.Ваша целевая страница настроена для продвижения определенного предложения: вы направляете посетителей на нее, чтобы они могли совершить желаемое действие.

Вам может быть интересно, зачем нужна целевая страница — почему каждому предложению нужна собственная индивидуальная страница?

Если кого-то соблазняет ваше предложение, вы не хотите отправлять его на свою домашнюю страницу, где он может отвлечься на все остальные материалы, которые у вас есть. Вы хотите сделать преобразование максимально простым и вероятным.Целевая страница содержит формы для потенциальных клиентов, куда ваши посетители отправляют свою информацию, чтобы получить ваше предложение. Все остальное на целевой странице направлено на то, чтобы ваш посетитель принял это предложение, заполнил форму и стал новым лидером. Поскольку ваша целевая страница имеет единственную цель — конверсию лида — на ней нет навигации, поэтому ничто не отвлекает от конверсии лида.

Как целевые страницы вписываются в процесс конверсии?

Конверсия лидов — это процесс, с помощью которого вы превращаете посетителей в лидов.Это первый шаг на пути к установлению отношений с вашим потенциальным клиентом. Так какую же роль здесь играет целевая страница? Давайте посмотрим на график конверсии лида:

Как видите, конверсий лидов происходит на самой целевой странице .

Почему ваша целевая страница так важна?

Вы уже потратили время на изучение личности своего покупателя и составление привлекательных предложений, которые понравятся вашему покупателю, где бы он ни находился на пути к покупателю.Целевая страница — это момент истины — ваши посетители проявили интерес к вашему предложению, если они попали на нее, — но целевая страница должна быть оптимально спроектирована, чтобы действительно достичь конверсии потенциальных клиентов. Люди опасаются раскрывать личную информацию или брать на себя обязательства: задача вашей целевой страницы — бороться с этим сопротивлением.

Оптимальные методы работы с целевой страницей

Каждая целевая страница индивидуальна, но есть определенные передовые методы, которым нужно следовать, чтобы максимально увеличить показатель успешности ваших целевых страниц.

Давайте подробнее рассмотрим эти передовые методы.

• Создайте увлекательный заголовок

Ваш заголовок должен привлекать внимание посетителей и выделяться на видном месте.Согласно Hubspot, как минимум 7/10 посетителей вашей целевой страницы будут отказываться от страницы: ваш заголовок — это первое, что увидят ваши посетители, и у вас есть всего несколько секунд, чтобы оказать влияние и заставить посетителей остаться!

Ваш заголовок важен даже для посетителей, которые остаются поблизости. Тед Врунтас из Instapage цитирует утверждение Дэвида Огилви о том, что 8 из 10 человек читают только заголовок! Заголовок должен четко сообщать, какую пользу получит ваш посетитель и насколько ценно ваше предложение.

• Ваш текст должен быть эффективным, кратким и понятным

У вас не так много времени, чтобы изложить свои доводы посетителю, поэтому ваш экземпляр должен быстро донести ваше сообщение. Дженнифер Шор из Smartbug рекомендует получить вашу копию, чтобы пройти тест на мигание. Мигающий тест означает, что у вас есть 3-5 секунд, чтобы передать ваше сообщение читателю, т.е. прежде, чем они моргнут. Протестируйте свою копию на других людях и посмотрите, как она работает.

Вот несколько советов по созданию убедительной копии:

1. Используйте маркированный список.Они интересны и быстро усваиваются. Числовые данные, статистика и короткие цитаты хорошо работают с этим форматом
2. Используйте удобный и понятный язык. Если ваш покупатель не очень хорошо образован, сейчас не время использовать отраслевой жаргон. Вы хотите, чтобы ваш читатель сразу понял, что вы предлагаете.
3. Ориентированный на потребителя язык быстрее привлечет внимание ваших посетителей. Используйте терминологию «вы», чтобы рассказать о преимуществах, которые получит ваш посетитель.
4. Отразите язык, который вы использовали для привлечения посетителя на целевую страницу: это создает плавный переход для вашего посетителя.
5. FOMO реально. Любые фразы, подразумевающие дефицит, такие как «предложение с ограниченным сроком действия», «предложение заканчивается завтра», «последние несколько доступных мест», побудят вашего посетителя воспользоваться вашим предложением.
6. Подумайте о добавлении впечатляющей статистики и примеров того, как это предложение принесло пользу людям, похожим на вашего посетителя.
7. Не забудьте оптимизировать текст для поисковых систем.Включите целевые ключевые слова, чтобы ваша целевая страница отображалась при обычном и платном поиске.
8. Используйте триггеры кликов: триггеры кликов — это копия, расположенная рядом с тем местом, где ваш посетитель должен совершить конверсию, специально разработанная для того, чтобы дать вашему посетителю последний воодушевляющий толчок. Напоминание им о том, что они могут легко отказаться от подписки, указание вашей политики конфиденциальности или цитата довольного клиента, — все это может служить триггером клика. Постарайтесь определить наиболее важную причину, по которой у вашего посетителя будет , а не , чтобы совершить конверсию, и покажите им, почему им не о чем беспокоиться.

• Используйте мощное изображение для придания ценности

Изображения разрушают монотонность текста и могут передать сообщение намного быстрее, чем слова. Снимок вашего героя — изображение, которое является основным визуальным представлением вашего предложения — имеет решающее значение, поэтому не срезайте углы, выбирая стандартное стандартное изображение.

Ваше изображение должно быть актуальным, привлекательным и «соответствовать» характеру вашего покупателя. Ваше изображение — отличная возможность продемонстрировать ценность вашего предложения — оно может помочь вашему посетителю понять, что они получат или что они будут чувствовать, когда получат ваше предложение.Например, если вы рекламируете услугу, которая экономит время, на вашем изображении может быть человек, который выглядит расслабленным или как будто у него есть новые суперспособности!

Видео — отличный инструмент для рассмотрения, так как он интересен и легко усваивается посетителями. Видео особенно ценно, если ваш продукт более сложный. Вы можете использовать видео в качестве основного элемента целевой страницы и включить текст под ним. Включение видео на целевые страницы повысило коэффициент конверсии на 80%

• Ваш призыв к действию (CTA) должен выделяться

Ваш CTA должен выделяться жирным шрифтом и выделяться на видном месте.Используйте короткие, действенные слова, чтобы донести пользу до вашего посетителя. Четко сформулируйте, что им нужно делать.

Помните, что единственная цель вашей целевой страницы — привлечь посетителей к конверсии, чтобы они не отвлекались! Любые другие ссылки — даже внутренние ссылки на другую интересную информацию на вашем веб-сайте — конкурируют за внимание вашего посетителя. Удаление навигации по сайту позволяет посетителю сосредоточиться на возможной конверсии.

Возможно, вы удалили навигацию по сайту, но вы не хотите упускать возможность продвигать свое предложение! Добавьте публикации в социальных сетях, но убедитесь, что при нажатии на них открывается новая вкладка, чтобы ваш посетитель не покинул страницу

Социальное доказательство опирается на психологию маркетинга, которая утверждает, что люди с большей вероятностью будут доверять вашему бизнесу, чем их коллеги или авторитетные источники. Положительные отзывы, награды, одобрения высокопоставленных бизнес-пользователей и статистика, показывающая, что популярность ваших продуктов — все это социальное доказательство.Поскольку это целевая страница, предназначенная для стимулирования конверсии по конкретному предложению, постарайтесь сосредоточить свое социальное доказательство, например, вместо общего положительного отзыва о вашей компании опубликуйте отзыв клиента о том, как использование вашего предложения помогло им. .

В идеальном мире ваш посетитель был бы счастлив разгласить бесконечное количество полезной информации в вашей форме. На самом деле ваша целевая страница является транзакционной — ценность вашего предложения, которую посетитель воспринимает как имеющую, будет определять, с каким объемом информации они готовы расстаться.Вы хотите создать низкий барьер для входа, поэтому запрашивайте только ту информацию, которая вам действительно нужна.

Подумайте, для кого было разработано ваше предложение и на каком этапе покупательского пути может оказаться ваш посетитель. Если они находятся на начальной стадии, сведите количество полей в форме к минимуму. Определение этапа посетителя на пути к покупателю также подскажет, какие поля формы следует учитывать. Вероятно, будет достаточно собрать имя и контактные данные посетителя этапа ознакомления.Для более заинтересованного и заинтересованного посетителя на этапе рассмотрения вам будет полезно собрать более существенную информацию для использования в дальнейших маркетинговых взаимодействиях.

Вы можете использовать программное обеспечение для оптимизации вашей формы. Алекс Биркетт считает, что Formisimo является самым надежным поставщиком аналитики форм в отрасли. Он отслеживает и сообщает о различных показателях, таких как выпадение полей, проблемные поля и время завершения, а также предлагает советы по улучшению вашей формы.

Советы по созданию хорошо продуманной целевой страницы

Даже после того, как вы применили все передовые методы, упомянутые выше, вам все равно нужно уделять внимание дизайну и макету вашей целевой страницы.Хаотичный, непривлекательный дизайн оттолкнет посетителей, а привлекательный, продуманный дизайн способствует конверсии потенциальных клиентов.

Оцените обтекаемый вид этой целевой страницы:

На какие советы по дизайну стоит обратить внимание?

• Убедитесь, что вы включили все ключевые компоненты

Самая простая целевая страница требует заголовка, изображения, формы для потенциальных клиентов, призыва к действию и некоторой сопроводительной копии.Вы можете добавить другие элементы, но убедитесь, что все сделано достаточно просто, чтобы не перегружать ключевые компоненты.

Посетители должны видеть наиболее важные элементы целевой страницы без необходимости прокрутки вниз. Ваш заголовок, изображение и форма обязательно должны быть на этом видном месте: на первой экрана. Хотя вы надеетесь, что ваш посетитель прокрутит страницу вниз, он должен быть достаточно заинтригован, чтобы сделать это, и достаточно четко понимать, на какую страницу он попал первым.

• Не пренебрегайте областью ниже сгиба

Нил Патель рекомендует размещать CTAS через регулярные промежутки времени на всей целевой странице. Если ваша целевая страница длиннее, а посетители прокручивают вниз, вы также хотите, чтобы их опыт был простым и удобным.

Фрэнсис Сантос рекомендует следить за тем, чтобы дизайн, цвет и использование мотивов повторялись на протяжении всего пути посетителя, чтобы они не думали, что наткнулись на неправильную страницу.Вы хотите, чтобы опыт был безупречным. Единый дизайн также усиливает ваш бренд.

Хотя вы можете быть рады продемонстрировать все способы, которыми ваше предложение может повысить ценность для вашего клиента, рассмотрите общий эффект вашей целевой страницы. Слишком много информации отвлекает от самых важных сообщений, которыми вы хотите поделиться. Тщательное использование белого пространства не даст посетителю почувствовать, что его засыпают.

• Сделайте ваш CTA привлекательным

Ваш дизайн должен соответствовать вашим усилиям по брендингу, но ваш призыв к действию не должен смешиваться.Используйте смелые цвета, желательно, чтобы они дополняли другие цвета, которые вы указали.

• Обратите внимание на свою форму

Он должен выделяться и, конечно же, быть очевидным, что ваш посетитель должен заполнить его, чтобы воспользоваться вашим предложением

• Корректируйте свою целевую страницу

Вы же не хотите, чтобы глаза посетителей сразу привлекали небрежное правописание или досадная грамматическая ошибка.Не забудьте отредактировать свой шедевр!

• Ваша целевая страница должна реагировать на все впечатления от просмотра

Только половина целевых страниц оптимизирована для мобильных устройств, хотя большая часть веб-трафика идет с мобильных устройств. Убедитесь, что ваша целевая страница и особенно ваша форма хорошо работают на мобильных устройствах и планшетах.

Тестирование целевой страницы

Теперь, когда вы создали свою целевую страницу, пора проверить, работает ли она оптимально.Иногда внесение незначительных изменений могло иметь большое значение.

В первую очередь следует начать с A / B-тестирования. Вместо того, чтобы вручную изменять один элемент за раз, A / B-тестирование позволяет вам опробовать разные версии вашей целевой страницы на разных посетителях. Таким образом вы сможете определить, какая версия работает лучше. Выберите один из аспектов целевой страницы, который нужно настраивать каждый раз, чтобы знать, какой элемент требует внимания. Возможности a / b-тестирования бесконечны, но начните с областей, которые мы уже определили как наиболее эффективные.Посмотрите, имеет ли значение изменение заголовка, изображения или цветов. Поиграйте со своим текстом и формулировкой триггеров кликов. И не забывайте саму форму! Посмотрите, влияет ли изменение полей или длины формы на ваш коэффициент конверсии.

После того, как вы запустите свою целевую страницу, вы захотите узнать, насколько она соответствует требованиям. Проверка этих ключевых показателей покажет вам, как работает ваша целевая страница, и подчеркнет, какие области нуждаются в улучшении:

• Уровень отправки: количество людей, которые успешно заполнили вашу форму и попали на вашу страницу благодарности
• Созданы новые контакты. Этот показатель может отличаться от вашего показателя отправки, так как если некоторые формы заполняются существующими потенциальными клиентами, они не будут включены в это количество.
• Отказ от формы: это количество людей, которые начинают заполнять вашу форму, но не заполняют ее. Если это число велико, это может означать, что вы запрашиваете слишком много информации по сравнению с ценностью, которую, по мнению посетителей, они извлекут из вашего предложения. Возможно, форма слишком длинная, или поля слишком сложные или нечеткие.
• Показатель отказов: посетители, которые немедленно покидают вашу целевую страницу. Если он высокий, это говорит о том, что ваша копия не убеждает посетителей воспользоваться этим предложением или что целевая страница не соответствует их ожиданиям.

Когда вы анализируете свою целевую страницу, важно сравнивать ее с аналогичными целевыми страницами в вашей отрасли. Знание норм для вашей отрасли позволяет вам устанавливать разумные ожидания для целевой страницы и обеспечивает важный контекст при анализе ваших показателей. Внутренние сравнения также могут быть полезны. Если у вас есть другие целевые страницы, которые работают лучше, попробуйте определить, почему они успешны, и примените эти выигрышные приемы!

Хотя тестирование и анализ важны, помните, что ежедневный трафик и конверсии не дадут вам действенных данных — вам понадобится более длительный период для выявления закономерностей и тенденций.

Вы создали отличную целевую страницу. Что дальше?

Продвигайте!

Теперь, когда вы создали потрясающую целевую страницу, убедитесь, что ваши потенциальные клиенты могут ее найти! Размещайте призывы к действию на страницах веб-сайтов и в сообщениях в блогах, материалы которых соответствуют вашему предложению, чтобы заинтересованные посетители могли быть направлены на вашу целевую страницу. Вы также можете продвигать свою целевую страницу с помощью кампании по электронной почте.Используйте сегментированные списки, чтобы ориентироваться на потенциальных клиентов, которые будут наиболее заинтересованы в вашем предложении. Точно так же продвигайте свое предложение в социальных сетях. Сосредоточьтесь на платформах, на которых, скорее всего, будут изображены ваши покупатели.

Подумайте о постконверсионном маркетинге

Ваша целевая страница была разработана для конвертации потенциальных клиентов, поэтому легко думать, что ваша работа сделана, когда ваш посетитель успешно заполнил форму. Но вы можете развить этот успех! Постконверсионный маркетинг использует импульс успешной первой конверсии для запроса второй на странице подтверждения.Добавьте ссылки на другие релевантные предложения, которые могут понравиться вашим новым потенциальным клиентам, на самой странице подтверждения.

Скажи спасибо!

Отправьте заявку на новую страницу благодарности после того, как они заполнили форму. На этой странице они могут получить доступ к своему предложению, например, где они могут бесплатно скачать. Благодарственная записка — а также вежливость — показывают своему лидеру, что вы цените его интерес. Вы также можете использовать эту страницу для продвижения других подходящих предложений, пригласить их подписаться на ваш блог или попросить их подписаться на вас в социальных сетях.

Отправьте автоматическое электронное письмо

Это может произойти на день или неделю позже, но не упускайте шанс укрепить свое лидерство. Вы можете спросить их, понравилось ли им их скачивание, или направить их на другие предложения, которые могут их заинтересовать. Все, кто был на вашей странице благодарности, должны автоматически получить это письмо.

Заключительные мысли

Целевые страницы — отличные возможности для конверсии потенциальных клиентов.После того, как вы включили передовой опыт для своей целевой страницы и внедрили советы по дизайну, вы определенно будете на правильном пути. Вы можете протестировать и настроить так много компонентов своей целевой страницы, поэтому продолжайте экспериментировать, пока не найдете версию целевой страницы, которая работает лучше всего.

Полное руководство по созданию эффективных целевых страниц

Хорошо, давайте будем честными. Хотя это может быть чертовски хорошее руководство (если я сам так говорю), это не будет последним, что кто-либо когда-либо напишет о целевых страницах.Так что же с «окончательным руководством»?

Что ж, это часть того, что привело вас сюда, что делает его одним из компонентов эффективной целевой страницы.

Вы прямо сейчас смотрите на целевую страницу. Технически целевая страница — это любая страница вашего веб-сайта, на которую посетители могут попасть или попасть на . Возможно, мы не так относимся к целевым страницам, созданным специально для маркетинговых или рекламных целей, но это правда. Вы щелкнули ссылку, вы попали на эту страницу, и теперь ключ заключается в том, чтобы заставить вас сделать то, для чего эта страница была создана.

В данном случае пока что прочтите это сообщение в блоге.

Если вы зашли так далеко, наша целевая страница уже работает хорошо! Главное — убедиться, что контент стоит того, что вам потребовалось, чтобы попасть сюда, и что стоит потратить время, чтобы дойти до конца, где — предупреждение о спойлере! — вы найдете призыв к действию (CTA).

Для целей этого поста давайте сузим целевые страницы до тех, которые связаны с контент-маркетингом или маркетинговыми кампаниями по электронной почте и предназначены для генерирования конверсий , имея в виду, что эти конверсии не обязательно могут быть продажами, приносящими доход.

Итак, это полное руководство, давайте начнем с самого начала.

Что такое целевая страница?

По более узкому определению, ориентированному на маркетинг, целевая страница — это веб-страница, отделенная от вашего веб-сайта и созданная для определенной цели . Он не включен в навигацию вашего сайта и, если это хорошая целевая страница, также не предлагает много вариантов перехода по клику.

Вы можете создать целевую страницу, чтобы побудить посетителей:

• купить что-нибудь
• подписаться на что-то
• посетить физическое место
• пожертвовать деньги
• предпринять некоторые другие действия (практически любые действия, которые вы хотите)

Зачем мне целевые страницы?

Вы потратили бесчисленное количество часов на создание своего веб-сайта, укрепление своего социального присутствия — зачем вам нужны специальные страницы со специализированным содержанием и конкретными целями?

Ну… потому что это специальные страницы со специальным содержанием и конкретными целями.

Ваш сайт остается по большей части статичным. Вероятно, единственная область вашего сайта, которая регулярно изменяется, — это ваш блог. Вы можете время от времени публиковать сообщения о праздничных мероприятиях или специальных предложениях, но это невозможно для более крупного сайта, и определенно не для сайта электронной коммерции.

Но вот основная причина: вам нужны целевые страницы для увеличения конверсии. Когда Buffer изменил дизайн своей домашней страницы, конверсия целевой страницы увеличилась на 16%.

Итак, 16% в целом может показаться не очень большим. Но если учесть, что это увеличение произошло за счет простого изменения ОДНОЙ страницы на их веб-сайте, это чертовски впечатляет. Как вы думаете, какого роста вы могли бы добиться, изменив дизайн одной страницы? Используя целевые страницы?

Два основных типа целевых страниц

Хотя целевые страницы могут иметь несколько целей, их можно разделить на две широкие категории: целевых страниц с переходом по клику, и целевых страниц для привлечения потенциальных клиентов.

Целевые страницы для перехода по клику

Хотя вы можете создавать целевые страницы для продажи вещей, фактическая продажа, скорее всего, не будет происходить на самой целевой странице. Посетитель щелкнет целевую страницу, чтобы перейти на страницу продукта, и там произойдет транзакция.

Почему это? Ну, во-первых, представьте, что вам нужно создать целевую страницу для каждого отдельного товара, который вы продаете на своем сайте электронной коммерции. А теперь представьте, что это нужно сделать Amazon. Это, мягко говоря, непрактично.

Кроме того, целевые страницы с переходом по клику могут быть более эффективными, если они привязаны к определенным событиям или датам, например праздникам, особенно потому, что эти страницы часто являются частью маркетинговых кампаний по электронной почте.

Вы не будете рассылать по электронной почте список всех выставленных на продажу товаров. (Если вы это сделаете, рассчитывайте, что количество отказов от подписки резко возрастет.) Вы, вероятно, сохраните электронные письма для особых случаев, сделок, действительно веских причин появиться в почтовых ящиках участников вашего списка.

Следующий шаг — убедиться, что ваши целевые страницы поддерживают эти электронные письма, и побудить ваших читателей перейти по ссылкам, чтобы перейти к интересным материалам, чтобы вы могли получить конверсию.

Целевые страницы для генерации лидов

Тот список, который вы используете для своих маркетинговых кампаний по электронной почте, — как вы его составляете в первую очередь? Через лидогенерацию, или сокращенно «лидогенерацию».

Целевая страница для генерации лидов позволяет собирать данные о посетителях вашего сайта. Имен и адресов электронной почты часто бывает достаточно для большинства маркетологов, потому что вы просто хотите иметь возможность связаться с этим человеком позже, скорее всего, с помощью цифровых средств, таких как информационный бюллетень или кампания по электронной почте.

Но люди не просто раздают эту информацию бесплатно. Уже нет. Так же, как сама целевая страница должна стоить клика, вам нужно сделать так, чтобы кто-то предоставил вам возможность напрямую связаться с ними.

Некоторые вещи, которые вы можете предложить в обмен на личные данные:

• подписки на информационные бюллетени
• бесплатные пробные версии ваших услуг
• электронные книги
• конкурсы или бесплатные записи
• вебинары
• регистрации на мероприятия
• и др.

Прежде чем вы решите, что предложить, вы можете подумать, что лучше всего подойдет вашей аудитории и почему.Например, электронные письма, предлагающие электронные книги, имеют почти двойной рейтинг кликов (CTR) по сравнению с электронными письмами, предлагающими вебинары:

В статье Hubspot, в которой обсуждается этот феномен, говорится:

По той или иной причине большая часть аудитории HubSpot кажется предпочитать текстовый контент.

Не уверен, что это правда. Задумайтесь об этом на мгновение.

Чтобы посетить вебинар, вы должны присутствовать. Вам, вероятно, придется хотя бы где-то авторизоваться, если не загружать программное обеспечение на свой компьютер, чтобы увидеть и услышать вебинар.Посещение вебинара может означать хороший отрезок дня от 30 до 60 минут. И сколько раз вы пытались посетить веб-семинар, но столкнулись с техническими трудностями?

Если вы загрузили электронную книгу, вы можете читать ее, когда захотите, когда позволяет ваше расписание. Вам даже не нужно читать все сразу.

Готов поспорить, что этот повышенный CTR вовсе не связан с текстовым или видео / аудиоконтентом. Дело в удобстве.

Урок в том, что убедитесь, что все, что вы предлагаете, удобно и, следовательно, более привлекательно для посетителей вашего сайта .

Как должна выглядеть целевая страница?

Сколько текста достаточно для целевой страницы? Сколько текста — это слишком много?

Это зависит. О чем целевая страница? Можно ли объяснить это двумя предложениями или нужно несколько абзацев? Какие действия вы пытаетесь вызвать у посетителей своей страницы? Комментарии? Имя и адрес электронной почты? Щелчок?

Возможно, вы слышали это раньше, но универсального решения, подходящего для всех, не существует. Тем не менее, вы все равно можете следовать нескольким рекомендациям:

• Используйте столько текста, сколько необходимо, чтобы адекватно передать цель и цель вашей целевой страницы.
• Старайтесь не говорить более многословно, чем это абсолютно необходимо, чтобы не потерять читателя до того, как он дойдет до CTA.
• Используйте сильные и запоминающиеся слова и фразы.
• Не заставляйте читателя прокручивать страницу слишком далеко — или слишком много раз — чтобы добраться до конца страницы.
• Сохраняйте размер текста и интервалы одинаковыми и используйте один и тот же шрифт (или, по крайней мере, одно и то же семейство шрифтов) во всем.
• Будьте ясны и лаконичны.
• Ближе к делу.

Вот небольшой рисунок от Hubspot, который отражает некоторые из высших точек идеальной целевой страницы.

Отредактируйте, отредактируйте, затем снова отредактируйте

Первый черновик всего, что вы пишете, должен быть именно таким — черновиком. После того, как он будет написан, вы захотите отредактировать не только для того, чтобы найти грамматические и орфографические ошибки, но и для того, чтобы убедиться, что ваш текст выполняет свою работу в меру своих возможностей.

Дело в том, что после того, как вы написали страницу и прочитали ее 148 раз, вы больше не увидите, где ее можно вырезать, где она не работает и как она звучит для человека, читающего ее впервые.

Редактор поможет сделать ваши целевые страницы привлекательными и функциональными.Добавьте еще одну пару глаз — желательно профессионально подготовленных — чтобы свести ваш контент к наиболее интересному и эффективному тексту.

Компоненты целевой страницы

Итак, помимо как минимум одного хорошего красочного изображения и не слишком короткого, но не слишком длинного текста, что еще должна содержать ваша целевая страница?

• Привлекающий внимание заголовок: Если ваша целевая страница связана с маркетинговой кампанией по электронной почте, заголовок страницы должен имитировать, если не повторять тему письма, как для единообразия, так и во избежание путаницы у посетителей страницы.
• Как минимум одно хорошее изображение: Красочное изображение, которое перекликается с темой страницы или просто показывает продукт или элемент, о котором идет речь. Изображения должны быть достаточно большими, чтобы их было видно, но не настолько большими, чтобы они не вытесняли текст или не вызывали чрезмерную прокрутку.
• Ясный призыв к действию: Просите ли вы пожертвования или побуждаете читателей подписаться на информационный бюллетень, веб-семинар, что у вас, ваш CTA не должен быть расплывчатым. Включите хотя бы одно из этих эффективных конверсионных слов, и вы в деле.
• Ясность и фокус: Это относится не только к CTA, но и ко всему вашему тексту. Дайте вашим посетителям понять, о чем эта страница, какова ее цель и что вы ожидаете от них делать на этой странице. Не заставляйте их разбираться в этом или выбирать между слишком большим количеством вариантов.
• Скорость отклика на мобильных устройствах: Если ваш веб-сайт адаптируется к мобильным устройствам (а это должно быть так), то он следует за вашей целевой страницей и будет легко просматриваться на мобильных устройствах. (Если вы все еще не уверены в распространенности мобильных устройств, примите во внимание, что количество людей, использующих Интернет на своих мобильных телефонах, увеличится с 2.От 23 миллиардов в 2014 году до 2,97 миллиарда в 2017 году.)

Взгляните на три различных примера целевых страниц

Помимо того, что они предлагают, как должны выглядеть ваши целевые страницы? Давайте посмотрим на некоторые из них и посмотрим, что работает, а что можно улучшить.

P&G: Своевременное электронное письмо, впечатляющая целевая страница

Это письмо, которое я получил от Proctor & Gamble через их ежедневный список P&G:

Это хорошее письмо по нескольким причинам:

• Это своевременно: I получил его 10 июня, и главная особенность — приготовление на гриле, как раз к лету.
• Это кратко: Не слишком много текста, не слишком много изображений, это просто необходимое количество контента, чтобы я мог быстро увидеть, что доступно, и выбрать что-то, на что нужно щелкнуть.
• Это красочно: Наши глаза привлекают красочные изображения, и в этом письме очень много цветов, но не ярких или неприятных для глаз (по крайней мере, для меня).
• Оно хорошо оформлено: Это электронное письмо не оставляет сомнений в том, кто его отправило, но оно не навязчиво с логотипами или упоминаниями бренда.

Итак, у P&G пока все хорошо. Давайте посмотрим на целевую страницу, связанную с функцией гриля:

Что случилось? Мы перешли от довольно тонкого электронного письма к целевой странице с несовместимыми цветами, отзывами, купонами, социальными значками, рецептами и списком всех их брендов и их логотипов. Мне нужно прокрутить четыре раза, прежде чем я дойду до конца страницы.

Также есть обещанная в электронном письме информация о гриле. Помимо одного избранного изображения, это весь текст, весь черно-белый, и все остальное на этой целевой странице полностью перекрыто.

Что вы должны делать на этой странице? По какой ссылке вам следует щелкнуть? Какой из них наиболее важен не только для вас как потребителя, но и для P&G? Что они от тебя хотят? Невозможно сказать.

Предоставление посетителям возможности выбора может быть хорошим. Предоставление им слишком большого количества вариантов может быть вредным.

Помните: ваша целевая страница предназначена для одной цели, , самое большее две. Перегрузите своих посетителей, и вы рискуете полностью их потерять.

California Pizza Kitchen: карусели могут вызвать путаницу

Вот еще один пример из электронного письма, которое я получил от California Pizza Kitchen (CPK):

Большая часть этого письма представляет собой изображение, которое имеет смысл, потому что это реклама еды. Если они не только заставят вас взглянуть на фото восхитительно выглядящей пиццы, но и представят, какой у нее может быть вкус, у вас больше шансов просмотреть.

Итак, куда нас ведет это электронное письмо? На главную страницу CPK:

Вместо того, чтобы создавать конкретную целевую страницу для своего продвижения, они решили использовать свою домашнюю страницу в качестве целевой.В общем, ничего плохого в этом нет. Давайте подробнее рассмотрим, что здесь происходит.

На домашней странице используется слайдер для отображения изображений. Когда я перешел по электронной почте, рекламирующей пиццу, мне вместо этого показали другую рекламу — летних напитков. Только когда появится третье изображение, я увижу то, что привело меня сюда — пиццу.

Лучше всего было бы сопоставить первое изображение в слайдере с тем, которое было отправлено по электронной почте.Если это то, что заставило меня перейти по ссылке, то это то, что я ожидал увидеть, когда зашел на сайт. Следует ли вам попросить аудиторию либо просмотреть ротацию изображений, либо щелкнуть еще несколько раз, чтобы найти то, что им нужно? Если вы уже заставили их щелкнуть один раз, не заставляйте их продолжать работать над этим.

С учетом всего сказанного, использование карусели изображений для целевой страницы может быть не самой лучшей идеей. Оказывается, слайдеры изображений убивают коэффициент конверсии.

Эрик Руньон, директор по веб-коммуникациям и разработчик Университета Нотр-Дам, провел эксперимент, в котором он использовал слайдер изображений на домашней странице nd.edu. Эксперимент длился около трех месяцев, и основных результатов должно хватить, чтобы навсегда избавиться от каруселей изображений:

Примерно 1% посетителей нажимают на функцию. Всего за этот период было 28 928 кликов по функциям. Функцию вручную «переключили / повернули» в общей сложности 315 665 раз. Из этих кликов 84% приходились на статьи, занимающие позицию 1, а остальные довольно равномерно распределялись между другими четырьмя (~ 4% каждая).

Давайте на минутку поиграем в адвоката дьявола.Если большинство людей нажимают на изображение на первой позиции, а затем, добавляя одно изображение в электронное письмо, а другое на этой первой позиции, разве CPK по сути не получает два рекламных предложения по цене одного?

Может быть. Но не совсем так. Факт остается фактом: я нажал на это письмо, потому что это меня заинтересовало. Это то, о чем я хотел узнать больше. Это то, что я хотел увидеть, когда попал на эту страницу.

Дайте своим читателям и клиентам то, что они хотят. Не тяните наживку и не переключайтесь на , предлагая им одно, а затем «удивляя» их чем-то другим.Может быть, они все равно пойдут и нажмут. Но, возможно, они этого не сделают.

Hotels.com: Скоординированный и целенаправленный

Хотите узнать, как одна компания дает клиентам то, что они хотят? Посмотрите это письмо, которое я получил от Hotels.com:

Это довольно просто. Посмотрим, куда он идет:

Что ж, на этой странице действительно много чего происходит, но все это связано с темой электронного письма — предложениями отелей. Вы заметите, что форма, в которой вы можете искать желаемые направления, находится в верхней части страницы.Если вы прокрутите страницу вниз, вы найдете ту же форму внизу страницы в противоположном углу. Блестяще.

Если вы прокрутили страницу вниз, чтобы увидеть предложения для конкретных городов, представленные на странице, но не нашли интересующее вас место, вы все равно можете выполнить поиск, не возвращаясь к началу страницы. страница.

Hotels.com также широко использует красивые фотографии мест, которые они рекламируют. Легко представить себя в пустом гамаке, не правда ли?

Еще несколько деталей способствуют повышению эффективности этой страницы.Номер телефона вверху, если вы предпочитаете бронировать таким образом; возможность выбора других валют, щелкнув значок вверху посередине страницы; пространство, рекламирующее их программу вознаграждений, но еще больший стимул для продолжения бронирования; и броская строка, привлекающая ваше внимание — «Лето сбережений».

Но ни одна из этих вещей не занимает слишком много места на странице, и они не умаляют ее главной цели — сделок с отелями.

Теперь , это целевая страница.

Обращаюсь к вам: как вам подходят целевые страницы?

Подойдут ли вам целевые страницы? Единственный способ узнать это — попробовать.Создайте целевую страницу. Создайте более одной целевой страницы. Пробуйте разные вещи, все тестируйте, используйте инструменты для создания отчетов и все это документируйте. Узнайте, чего хотят люди и что заставляет их переходить по ссылкам.

И если все остальное не помогает, и вы все еще не совсем уверены, как наиболее эффективно использовать целевые страницы, если вы не знаете, хотят ли ваши посетители электронные книги вместо вебинаров, если вы пытаетесь выбрать между слайд-презентация и видео, если вы просто не знаете, чего хочет ваша аудитория, воспользуйтесь одним из самых эффективных методов расследования, которые у вас есть: спросите их.

Каковы ваши советы по созданию эффективных целевых страниц? Какой успех у вас был с ними? Делитесь в комментариях!

Авторы фотографий: HubSpot, P&G, emarketer.com, cpk.com, WeedyGarden.net (Эрик Руньон), hotels.com

.

Добавить комментарий Отменить ответ

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Комментарий *

Имя *

Email *

Сайт