10 самых креативных рекламных акций

Реклама, как известно, — двигатель прогресса. Что только не способен придумать человеческий мозг в стремлении заработать на себе подобных. За двадцать с лишним лет Интернета у пользователей была великолепная возможность провести естественный отбор рекламного креатива. Представляем вашему вниманию десятку лучших.  

10. Nivea и магический крем

Проходившая мимо рекламного павильона девушка дала слабину и согласилась опробовать на себе магические свойства нового крема. В дальнейшем ей пришлось буквально отбиваться от попавших под её очарование мужчин разных цветов и форматов. 

9. Eichborn и «рекламухи»

Издательский дом Eichborn отметился на Франкфуртской книжной ярмарке уникальным промо. В качестве рекламных носителей выступили обычные… мухи, к которым при помощи специального клея были прикреплены суперлёгкие флаеры с координатами издательства. Говорят, при проведении акции ни одно животное не пострадало.

8. T-Mobile и подземные танцы

Ставший хрестоматийным и вошедший в учебники по рекламе танцевальный флешмоб. Утром 15 января 2009 года на станции лондонского метро Liverpool Street танцевали почти все. А кто не танцевал — протоколировал происходящее на мобильный. По мотивам акции для особо ностальгирующих впоследствии был даже выпущен специальный саундтрек.  

7. Carlsberg и байкеры-киноманы

Все любят ходить в кино. А брутальные татуированные и волосатые байкеры любят это дело даже больше остальных. Причём нет для них ничего приятнее, чем собраться всей компанией в одном зале. Свободных мест остаётся всего ничего — лишь пара-тройка по самому центру. Вот теперь представьте, а что если эти места вдруг достанутся именно вам?..

6. Dove и портрет вслепую

Женщина приходит к художнику. Хочет, чтобы он её нарисовал. Художник соглашается, но при одном условии: он рисует не глядя и ориентируется только на рассказ женщины о себе, а также на описание этой женщины другой женщиной. В итоге на руках у женщины остаётся два портрета. Жизнь, как известно, непредсказуема, а люди красивее, чем они сами думают.

5. Tipp-Ex и расстрел медведя

Любите ли вы на досуге пострелять в медведей, как это обычно любят делать маркетологи? Ещё один хрестоматийный пример рекламного нестандарта. На сей раз — интеграции игровой механики в ролик на YouTube. Сюжет развивается в зависимости от того, какое из предлагаемых действий выберет пользователь. Главное, после всего увиденного не забыть, что, собственно, этот ролик рекламирует.

4. Pepsi и остановка с пришельцами

Сколько замечательных вещей при желании можно сделать на автобусной остановке в ожидании транспорта! Только вот никто не делает — книг не пишет, птиц не кормит, прохожим не улыбается. Хорошо, хоть по сторонам смотрит. И было бы странно, если бы никто не догадался на этом заработать. Получилось дорого, а потому красиво.

3. «Телекинез» и нервная девушка

Для продвижения в народе блокбастера «Телекинез» было срежиссировано увлекательное действо. Посетителей одного небольшого кафе ждала встреча с обладающей паранормальными способностями девушкой. Для начала нужно было пролить кофе на её ноутбук, а дальше она всё сделает сама. Жаль кофе. Он-то здесь совершенно ни при чём.   

2. LG и конец света

Собеседование, как многим известно, — нередко настоящий стресс. Ослаблять его со стороны кадровиков было бы слишком человеколюбиво. Порой и не знаешь, что безобиднее: увидеть на собеседовании свой собственный крах или крах окружающего мира. Последнее, пожалуй, всё-таки лучше, поскольку от тебя тут ничего не зависело.

1. TNT и красная кнопка

Ещё более поражающее размахом действо, чем в случае с фильмом «Телекинез» парой пунктов выше. В рамках поддержки своего вещания в Бельгии американский телеканал TNT установил на площади одного из городов этой страны красную кнопку. Не хватает в жизни драмы? Жми! А дальше, как говорится, сам виноват.

Конечно, проходящая сейчас на Лайфе рекламная акция жилого квартала «Тетрис» пока не претендует на попадание в мировые топы. Однако уже сейчас она бьёт рекорды по популярности. Это и понятно, ведь в проекте «Тетрисмания» можно бесплатно выиграть настоящую квартиру, а заработанные баллы получить в виде скидки при желании подобную квартиру купить!

Игра не требует никаких особых навыков. Шансы на победу есть у каждого. Для этого даже не обязательно попадать в лидирующую десятку рейтинга. Играем!

78 фото примеров рекламных постеров!

Мы собрали 78 креативных фотографий и примеров рекламных постеров, чтобы вы могли вдохновиться новыми идеями, посмеяться или даже смутиться. Напишите в комментариях, что у вас вызвало восторг?

Невозможное сочетание вкусов возможно. Орбит!

Взрывной вкус соуса Табаско

Дарт Вейдер уже не тот. Реклама от Star Wars

Пакет молока, сделанный из печенья. С молоком все вкуснее…

Железо снаружи, железо внутри! Одобрено лично Пертурабо )

Даже отсылка на природный состав пива может выглядеть благородно

Отсылка к Pacman, молодые и не поймут, насколько крута эта реклама…

Мороженое для дядь

Книги – пища для ума. Макдональдс в рекламе использовал гамбургер из книг

Энергетик RedBull в упаковке, стилизованной под батарейки

Два вопроса – “Как?” и…“Зачем”?

Гламурно и готично одновременно. Хорошая реклама для зимнего кафе

Иногда достаточно вашего воображения

Мне. Нужен. Такой. Будильник. СРОЧНО!

Это вы еще наших клоунов не видели

Ну, допустим, ням…

“Более свежее дыхание, чем ваше” — реклама лакомства по уходу за зубами собак Pedigree Denta Stix

Фестиваль еды и вина

Тонко. Почти на грани фола

Всё вкуснее с соусом BANGO

Красивый способ рассказать о водостойкости часов

Утро начинается со стиля

Настоящая пища для мозга

Тема котиков в рекламе неисчерпаема

Без сумочки — как без рук. Шива 21 века выглядит красиво

Чистота чувств и намерений. Она не откажет

Дизайн обуви как точная наука

Дизайн упаковки сладостей

«Они продлят тебе жизнь». Nike продает не просто кроссовки, а совершенно другую ценность

Зубная паста Signal справится с любыми атаками

Удовольствие от вождения

Меняйте батареи вовремя, даже если вы Темный Лорд

Наша еда сохранила всю свежесть и натуральность

Привычные вещи в непривычном образе

Время отдыхать. Лето, Солнце, пляж – что может быть приятнее…

Освежает. Максимально эффективно

Ты оставишь следы

Этому городу нужен новый герой

Камни, созданные природой, так естественно меняют вас

Не тупи. Ни в жизни, ни в постели

Реклама сервиса доставки “Мы доставим это быстро”

Старая реклама от Samsung, для телефонов с полифоническим звуком — прямо в сердце меломанам

Пример рекламы на стаканчике для кофе: примерьте красивый нос и приходите к нам на пластику носа

Колесо автобуса — объектив для рекламируемого фотоаппарата, крутится объектив и колесо

Ситуативная реклама дезодоранта для тела “Axe” — напоминает об Axe-эффекте, когда парню приходится убегать от девушек

Реклама бритвы. Когда билборда мало…

“Мистер Мускул” отмоет грязный пол. Кто сказал, что реклама должна быть на вертикальной поверхности?

Школа дайверов. Слоган – Мы сделаем так, что вы полюбите воду )

Реклама освежителя воздуха. Погибшую от запаха обуви птицу, можно было спасти

Еще один реально острый соус

Удобный эргономичный стакан, не выпадет из руки

Полотенце заботится о вас)

Реклама средства для похудения. Хотите сбросить вес перед свадьбой?

Максимально утягивающие тонкие колготки

Черный юмор в рекламе – вещь достаточно редкая. Но тут он выстрелил. Зубная Colgate паста сохранит ваши зубы

Шампунь от перхоти

Эта плойка для волос может многое. Braun

Венерические заболевания – не игра в слова

Романтическая реклама Coca-Cola

Даже обычный карандаш можно подать под неожиданным ракурсом

Забавная реклама биноклей. Все так близко и реалистично

Трон не железный, но намёк понятен

Играй защищенным. Реклама Durex, направлена на молодежь

Raid уничтожает насекомых. ВСЕХ насекомых )

Рим не был построен за день. А ваша кухня может это

Lego строит будущее. В мечтах о космосе…

Такая кнопка включения есть у многих из нас

Реклама ножа. Когда нож РЕАЛЬНО острый

Даже лампочка может выглядеть круто в рекламе PHILIPS

Реклама антивируса Norton. В чужих руках компьютер может быть оружием. Позаботься о безопасности

Оригинальная реклама игровых приставок Sony

Даже супергероям нужен пластырь

Натуральный сок и ничего больше

Пластырь на все случаи жизни

Реклама кроватей IKEA. Рекламирую нечто большее, чем мебель. Так же есть намек на то, что компания существует с 1943 года

Вот почему сборку мебели надо доверять профессионалам

Ни капли жира )

Служба доставки FedEx. Как из рук — в руки

10 примеров успешных маркетинговых кампаний

Привлечение новых клиентов и завоевание внимания и лояльности целевой аудитории является одной из ключевых задач для развития бизнеса любых масштабов и сфер деятельности.

Традиционные схемы лидогенерации с использованием лендингов и продажи с помощью call-центра — это фундамент, на который опираются основные бизнес-процессы вашей компании; а что, если небольшая инъекция креатива поможет вашим потенциальным покупателям превратиться в реальных клиентов и, возможно, привлечет на вашу сторону новый сегмент пользователей?

Вирусный и партизанский маркетинг обычно являются продуктами крупных корпораций, с немалыми рекламными бюджетами и целой армией креативщиков. Попробуйте использовать следующие 10 примеров традиционного и креативного подходов, чтобы извлечь важные и полезные уроки, применение которых возможно в вашем бизнесе.

1. BufferApp

Используя всего один инструмент продвижения — гостевые посты и контент-маркетинг — основатель популярного решения социального маркетинга BufferApp, Лео Видрич, привлек 100 000 пользователей к платформе всего за 9 месяцев с момента открытия. Начиная с 1‒2 статей в неделю и заканчивая 1‒3 постами в день, менее чем за год Лео повысил количество зарегистрированных аккаунтов с абсолютного отсутствия до 100 000.

2. S-Oil

Южнокорейская нефтяная компания, проводящая рекламную акцию экономии топлива, использовала довольно простую, но креативную идею для привлечения внимания водителей: воздушный шарик, привязанный к асфальту на парковочном месте, свободно парил в воздухе, если место было свободным; водитель занимающий парковочное место наезжал на веревку, что притягивало шарик вниз, убирая его из поля зрения.

Таким несложным образом S-Oil привлекли внимание своей целевой аудитории, помогая водителям справится с проблемой поиска парковки для своего автомобиля.

Простые вещи тоже могут приносить огромный эффект и повышать лояльность к бренду.

3. OraBrush

Потратив $40 000 на классическую исходящую рекламу и достигнув неблагоприятного результата всего в 100 продаж при розничной стоимости продукта в 9.99$, Боб Вагстафф, создатель зубной щетки OraBrush, вступил в сотрудничество со студентом местного колледжа с целью создания видео для YouTube «Bad Breath Test — How to Tell When Your Breath Stinks» («Тест на запах изо рта — как определить, если ваше дыхание воняет»).

В результате вирусное видео привлекло внимание не только 18 000 000 пользователей YouTube, но и гигантских сетей супермаркетов, принявших продукт OraBrush на реализацию.

А продающий лендинг Боба выглядит примерно так:

4. Кампания Барака Обамы

Подписчики email-рассылки от кандидата в президенты США Барака Обамы получали письма с интригующими заголовками, неизменно порождавшими интерес читателей: «Разделите со мной ужин!», «С этим официально покончено» или же просто «Вау».

Труды команды маркетологов на тот момент еще кандидата в президенты, заключавшиеся в кропотливом тестировании и тщательной оптимизации шрифтов, форматирования текста и эффективности заголовков email писем и целевых страниц, стали основным фактором успеха онлайн кампании, собравшей $690 000 000.

5. Lyfe Kitchen

Lyfe Kitchen — ресторан и линия продуктовых товаров, целью которой является расширение распространения продукции и увеличения осведомленности о бренде путем «сарафанного радио» (Word of Mouth). Устроив дегустацию и ублажив качеством и вкусом своей продукции сотрудников национальной спортивной организации и редакторов журнала Self Magazine, компания добилась распространения положительных отзывов среди звезд спорта и в статьях популярного журнала. В результате этой акции продукция Lyfe Kitchen стала пользоваться большой популярностью и количество точек реализации увеличилось с 400 до 1400 всего за несколько месяцев.

Влиятельные или известные люди в вашей нише — эффективный результат.

6. Печенье Oreo

Команда маркетологов компании Oreo добилась популярности своей продукции, принимая пассивное участие в актуальных событиях: изображение «Королевской бутылочки» было создано с целью поддержания темы рождения наследника Британского престола, печенье радужного цвета выступило символом поддержки геев, а затемненная картинка со светящимся печеньем стала популярной за счет актуальности новостей об отключении электроснабжения на главной игре года. Данные изображения были опубликованы в Твиттере и привлекли внимание масс-медиа.

7. OpticsPlanet

Компания OpticsPlanet, специализирующаяся на тактическом снаряжении и оборудовании, привлекла массу внимания к своему бизнесу в Сети, создав полный набор для выживания при «Зомбиапокалипсисе» ценой в $23 000. Несмотря на то, что данная акция была всего лишь рекламным трюком для привлечения внимания к бренду, ей удалось собрать более 109 тысяч просмотров на YouTube и множество обзоров в интернете.

8. Coca-Cola

Со времен первого появления в 1922 году, полярные медведи стали неотъемлемым и массово узнаваемым атрибутом бренда Coca-Cola. Полярные мишки, всей семьей выбирающие новогоднюю елку и энергично скользящие по снежным сугробам, стали ключевым атрибутом рождественских и олимпийских рекламных кампаний известного бренда. Помимо этого Coca-Cola собрала более $2 000 000 для спасения героев своих рекламных кампаний.

9. Kmart

Вирусное видео сети супермаркетов Kmart под названием «Shipped My Pants» («Отправь свои штаны») в юмористической форме поведало целевой аудитории о новой функции заказа и доставки товара. Ролик, собравший более 13 000 000 просмотров за неделю, некоторым показался оскорбляющим, но не смотря на это, его эффективность вовсе не пострадала. (Английская фраза «shipped my pants» имеет грубый, но точный русский эквивалент «наложил в штаны», что и вызвало улыбки и смех людей, просмотревших видео, и стало причиной его популярности.)

10. RedBull

Более 8 миллионов зрителей следили за прямой трансляцией 37 километрового прыжка Феликса Баумгартнера из стратосферы. Проспонсированный компанией Reb Bull прыжок получил широкое распространение в масс-медиа, стал одной из наиболее популярных тем в Твиттере, установил 4 мировых рекорда и собрал более 35 000 000 просмотров на YouTube.

Нестандартный подход к маркетингу и привлечению внимания таргет-группы и не только, иногда дает результат намного более эффективный и позитивный, чем классическое преподнесение полезности и качества вашей продукции.

Да, не просто вызвать вирусный эффект, особенно в сегменте малого и среднего бизнеса, но тот, кто не пробует никогда, не добьется желаемого, не так ли? 🙂

Высоких вам конверсий!

По материалам bigideasblog.infusionsoft.com

31-01-2014

Пиар-акция: процесс создания и 8 креативных примеров

Разбираемся, что такое PR-технологии, чем PR-акция отличается от PR-кампании, какие PR-акции известных компаний запомнились надолго.

Вы узнаете:

• Что такое PR-технологии, PR-кампании и PR-акции.
• На какие виды подразделяются PR-акции.
• Как провести запоминающуюся PR-акцию.
• Какие можно назвать примеры успешных PR-акций.

Что такое пиар-акция, пиар-технологии, пиар-кампания

PR-акция (англ. public relations) – это в буквальном переводе связь с общественностью.

Каждая компания нуждается в том, чтобы сообщить о своей деятельности широкой общественности, подать ее в определенном ключе (чаще позитивном), сформировать четкое представление о себе или своем бренде. Все эти задачи решают PR-технологии. Главной целью PR-технологий является оптимизация коммуникаций между компанией и общественностью, с которой компания в той или иной мере взаимодействует.

Связи с общественностью считаются частью коммуникационного комплекса и зачастую применяются как маркетинговый инструмент, например:

• Предотвращение формирования негативного имиджа компании, бренда или продукта, а если таковой сформировался, то его устранение.
• Трансляция официальной точки зрения компании по какому-либо вопросу.
• Участие официальных представителей компании в отраслевых мероприятиях.
• Информирование общественности о новых продуктах, ведущихся разработках, поддержка рекламных кампаний для новинок.
• Обращение к небольшим целевым группам при помощи доступных средств коммуникации: профильные мероприятия, отраслевые СМИ, обучающие семинары и т. д.

Часто PR-технологиями называют все, что относится к деятельности в области связей с общественностью, однако эта трактовка неверна.

PR-технологии представляют собой комплекс инструментов, направленных на взаимодействие с публикой. Например, технология «посева» информации об акции.

Долгосрочные проекты, в рамках которых используются различные инструменты PR, являются PR-кампаниями. В свою очередь, пиар-акция – это краткосрочное мероприятие, проводимое с определенной целью.

Все PR-мероприятия можно условно разделить на несколько видов: образовательные, информационные, культурные, научные, праздничные, благотворительные и т. д. В этих случаях компания ориентируется на подходящий информационный повод, чтобы донести до заинтересованных групп нужное сообщение.

PR-коммуникации также могут принимать различные формы, аналогичные рекламным акциям: спонсорство, организация событий (событийный маркетинг), брифинги, пресс-конференции и пресс-туры, презентации, выставки, конференции и семинары, размещение продукции в кино и на телевидении (product placement), промо-акции, проведение лотерей и конкурсов, проведение экскурсий и «дней открытых дверей» и т.д.

В теории public relations обычно разграничиваются понятия «PR» и «паблисити». Паблисити можно в определенном смысле перевести как «пропаганда» – распространение информации о человеке, компании, бренде и т. д., которое впоследствии может быть измерено и оценено с точки зрения эффективности.

В качестве примеров паблисити можно привести распространение пресс-релизов и организацию пресс-конференций, когда компания сообщает о происходящих внутренних процессах с целью создания информационного повода для появления новостей в СМИ.

Планирование и создание PR-акций

Если вы хотите, чтобы ваша компания смогла провести качественную PR-акцию и получить желаемый результат, нельзя пренебрегать предварительным планированием. При планировании акций и кампаний необходимо:

• Определить решаемую проблему.
• Выделить круг заинтересованных лиц.
• Разработать PR-сообщение.
• Определить инструменты для донесения сообщения нужной целевой группе, в случае проведения кампании спланировать календарь мероприятий.
• Выделить бюджет на проведение акции / кампании.
• Провести акцию / кампанию.
• Оценить полученный результат.

Если с решаемой проблемой каждая компания определяется самостоятельно, то в принципах таргетирования на заинтересованных лиц существуют общие правила. PR, в отличие от маркетинга, практически не использует демографический подход для сегментирования. Его место занимают различные психографические принципы, деление на сегменты по ценностям, образу жизни, поведенческим особенностям и привычкам аудитории.

В PR-коммуникациях могут быть задействованы не только прямо участвующие в коммуникациях стороны (например, производитель и потребитель), но и так называемые стейкхолдеры (stakeholders) – группы, имеющие отношение к происходящему. Например, для компании, проводящей PR-акцию, стейкхолдерами могут быть инвесторы или сотрудники компании, для которых сам факт проведения данной акции также может нести какую-либо смысловую нагрузку, как и доносимое в ходе акции сообщение.

В качестве стейкхолдеров часто выступают различные общественные организации: организации потребителей, профессиональные партнерства, движения в защиту окружающей среды и т. д. Их необходимо принимать во внимание, так как, даже не имея непосредственного отношения к проекту, они могут повлиять на ход и результативность коммуникаций.

В связи с большим числом целевых групп в ходе PR-акции может потребоваться разработка не одного, а нескольких сообщений, которые будут доноситься до разных групп при помощи разных инструментов.

Чтобы PR-акция стала успешной, она должна отвечать двум условиям:

• У нее должна быть интересная креативная идея, которая привлечет внимание и будет растиражирована.
• Информация об акции должна быть отправлена заинтересованным в ее распространении людям (так называемый «посев»).

Каналы, по которым лучшие распространять информацию об акции, каждый специалист выбирает самостоятельно среди доступных каналов коммуникаций: собственный сайт, рассылки, СМИ и т. д. В идеале информация о прошедшей PR-акции должна быть настолько интересна аудитории, что она вызовет вирусный эффект и новостью будут активно делиться. Сложно угадать, какой из каналов «выстрелит», но если информации о проведенной акции не получил никто, то шансов на вирусное распространение не будет.

В качестве возможных каналов для «посева» новости можно указать:

• Распространение информации среди знакомых журналистов из соответствующих СМИ.
• Рассылка на доступные адреса в федеральные и региональные СМИ.
• Размещение на агрегаторах пресс-релизов.
• Предложение новостей в сообщества в социальных сетях.

Примеры успешных PR-акций

Одной из известных персон, активно участвующих в PR-акциях своих компаний, является Ричард Брэнсон. В поддержку своей компании Virgin он совершал путешествия на воздушном шаре, наряжался невестой на презентации салона Virgin Bride, расстреливал рекламный щит Coca-Cola из танка в поддержку Virgin Cola, приходил на официальные приемы в разных ботинках для привлечения внимания прессы, а в 2013-м году в качестве повода для PR-акции использовал проигранное пари. В результате основатель корпорации Virgin отработал в качестве стюардессы на шестичасовом рейсе компании Air Asia, одетый в соответствующую форму.

«Наш ответ» Ричарду Брэнсону – предприниматель Олег Тиньков, также использующий личный бренд для продвижения бизнеса. Он не только участвует со своей велокомандой в Тур-де-Франс, его коммуникации часто «на грани», а PR-поводы используют как позитивные, так и негативные моменты. Например, в 2014 году Тиньков совершил шуточный каминг-аут в Twitter, признавшись в гомосексуальности вслед за главой компании Apple Тимом Куком (рис. 1), а в 2017 году подал иск к видеоблогерам за шуточный розыгрыш, после чего, по оценкам Forbes, его состояние выросло на $400 млн.

Рис. 1. Шуточный каминг-аут Олега Тинькова

PR-акции могут быть не самостоятельно спланированными, а спонтанным ответом на провалы конкурентов. Можно привести 2 ярких примера таких «ответных» акций.

В 2016 году была запущена кампания «Расстанься с неВестой», в ходе которой в серии постов в социальных сетях автомобиль Лада Веста сравнивался с другими марками автомобилей. Перечислялись такие преимущества автомобиля, как «на четыре передачи больше, чем у Тесла», «быстрее чем Макларен», «экономичнее Бентли» и другие. В продолжение кампании в социальных сетях была также запущена оффлайн-кампания с участием девушки с азиатскими чертами лица (рис. 2).

Рис. 2. Рекламная кампания НеВеста

Ответ других автопроизводителей не заставил себя долго ждать и ряд компаний ответил на кампанию ироничными изображениями (рис. 3-6). Это противостояние вызвало резонанс и на портале vc.ru кампания вошла в ТОП-10 по итогам 2016 года.

В качестве второго примера можно назвать провал скандальной рекламы Reebok #нивкакиерамки, создатели которой призывали «пересесть с иглы мужского одобрения на мужское лицо». Бренды мгновенно отреагировали на ситуацию и предложили свои версии «пересадки» (рис. 7-10). В данном случае был использован не столько неудачный ход компании Reebok, который мог бы быть выгоден конкурентам, а негативное восприятие рекламной кампании общественностью, которая оказалась не готова к столь радикальному слогану.

Также в качестве PR-акций, привлекших внимание общественности, можно указать восьмичасовой дрифт от BMW, прыжки из стратосферы от Red Bull, кампании от Гринпис, умудряющейся размещать свои плакаты в самых труднодоступных местах. Все они вызывают эмоциональный отклик и заставляют говорить о себе.

Статья для журнала «Коммерческий директор»

Поделиться с друзьями

7 лучших рекламных кампаний за всю историю — Маркетинг на vc.ru

Лушчие рекламные кампании не имели в себе цели продать, они заставляют покупателей самих захотеть купить ваш товар. Вот наш список из семи самых влиятельных маркетинговых идей.

Для начала разберёмся с терминологией. Лучшие рекламные кампании, на мой взгляд, должны заражать людей очень простыми идеями, которые бы незаметно проникали бы в человеческую бытовую жизнь. Это такие кампании, эффект от которых остаётся даже после «выключения» рекламы. Рассмотрим 6 западных примеров и 1 наш — отечественный в качестве бонуса.

И ещё момент — лучшие рекламные кампании задумывались не с целью продать, они нацелены на то, чтобы сделать так, чтобы люди сами захотели это купить.

Эта Coca-Cola для тебя (Share Coke with __)

Легендарный копирайтер Гари Халберт как-то сказал, что лучший способ добиться внимания — упомянуть имя человека. Представьте, как вы в метро листаете СМИ и видите заголовок «Безос умер и оставил своё состояние человеку по имени [вставьте своё имя]»

Даже если вы уже мультимиллиардер, такой заголовок не ускользнёт из поля зрения. Тоже самое и сделали Coca-Cola.

Вы точно это помните, все друзья выкладывали фотографии в VK/Facebook с банками со своим именем на них. Это очень быстро стало трендом.

Эта маркетинговая уловка была спущена сверху, из головного офиса Кока-Колы, и она сработала по всему миру. Даже после окончания рекламной кампании у людей осталась эмоциональная привязка к бренду. Кстати, знаю людей, которые даже оставили себе бутылочки со своими именами в качестве сувенира.

Завтрак — самый важный приём пищи

Если бы вам задали вопрос, какой приём пищи главнее, уверен, многие бы по умолчанию ответили «завтрак». Но если спросить почему, скорее всего у вас не найдётся достаточной доказательной базы для того, чтобы отстоять свою точку зрения. Но вы просто знаете, что это завтрак, хотя эта рекламная кампания была даже не в России — такой у неё эффект.

Что, если я скажу, что это выдумка маркетологов? Причём я не имею в виду, что самый важный приём пищи это не завтрак. Вопрос тут в другом — как случилось так, что мысль о чём-то отличающемся от тезиса в заголовке, кажется неправдоподобной?

В действительности, это заявление было сделано Джеймсом Калебом Джексоном и Джоном Харви Келлоггом, чтобы продать их новый завтрак в 19-м веке.

На самом деле, все приёмы пищи важны, но идея того, что один из них более нужен, чем остальные — маркетинговая выдумка. Келлогг сказал это, потому что они продавали только злак

20+ примеров продвижения продаж и идей, которые вы можете украсть

Вдохновляйтесь идеями о том, какую акцию продаж запустить дальше!

Сила рекламных акций заключается в сопутствующих стимулах. Мы хотим представить самые популярные из них, такие как купонов , подарочных карт , скидок или бесплатных товаров . Имея соответствующую инфраструктуру, вы можете настроить каждый из них в соответствии с концепцией стимулирования продаж в соответствии с поставленными целями.

# 1 Promotion — Купоны

Повсеместное распространение купонов в рекламных акциях объясняется их универсальностью и возможностью многоуровневой настройки . С помощью хорошо спланированной купонной кампании вы можете:

• Привлечь новых клиентов и использовать местные рынки.
• Увеличьте прибыльность (например, перекрестные и дополнительные продажи, геозонирование).
• Укрепляйте отношения и создавайте постоянную аудиторию.
• Отслеживайте клиентов и выявляйте модели поведения.

Персонализированные купоны, оснащенные QR-кодами и поддерживаемые современным программным обеспечением, стали более доступными, чем когда-либо. Для брендов это шанс расширить свой охват с помощью нескольких глобальных каналов. Для потребителей это обеспечивает удобство и многоканальность независимо от времени и места.

Давайте рассмотрим основные функции, которые вы можете настроить с помощью современной инфраструктуры продвижения:

• У каждого купона есть код. Он может быть универсальным, многоразовым или уникальным, одноразовым, привязанным к конкретному клиенту.Автономные коды легко развертывать и поддерживать, они очень часто используются в социальных кампаниях или краткосрочных рекламных акциях, таких как флэш-продажи. Уникальные коды требуют инфраструктуры для создания уникальных последовательностей и сбора их данных. Они могут отслеживать клиентов, чтобы определять эффективность продвижения в различных сегментах клиентов. Они также снижают вероятность мошенничества и позволяют проводить A / B-тесты.
• Тип скидки, например процент, сумма или единица.
• Срок проведения акции. Используя даты истечения срока действия, ваша рекламная акция приобретает ощущение срочности, что увеличивает вовлеченность клиентов.
• Правила погашения, такие как ограничение на использование кода одним клиентом, в день, на заказ или общее количество погашенных кодов.
• Пользовательские ограничения и правила. Купоны могут быть снабжены множеством правил, определяющих обстоятельства покупки, которые необходимо выполнить для применения скидки. Единственное ограничение, которое ограничивает идеи для правил продвижения, — это возможности вашей купонной инфраструктуры. Например, вы можете добавить ограничения для конкретных продуктов, определенные сегменты клиентов, правила, основанные на бюджете, ограничения на основе цены товаров в корзине, правила, определяющие необходимую историю заказов и т. Д.
• Электронные купоны могут быть доставлены клиентам в персонализированных сообщениях по множеству каналов доставки. Современная инфраструктура позволяет легко связывать купоны с вашим внешним набором инструментов, например электронные письма, SMS или онлайн-чат.

Если вы хотите начать с основ, вот полное руководство по стратегии купонов.

# 2 Акция — подарочные карты

Популярные закрытые карты — это шанс для небольших компаний конкурировать с мировыми гигантами. Они привлекают клиентов, которых вы бы иначе не приобрели, и приносят прибыль, даже если они не используются.Изучив статистику, мы обнаружили два важных ключа:

• Когда более 50% владельцев подарочных карт тратят больше, чем загруженный баланс, усилия, вложенные в персонализацию для предоставления более релевантных предложений, увеличивают средние перерасходы.
• Растущая популярность цифровых подарочных карт делает мобильные технологии приоритетными.

Что определяет успех цифровых подарочных карт? Благодаря автоматизации маркетинга они сохраняют индивидуальный характер традиционных подарков в сочетании с удобством мобильных технологий:

• Уникальные коды позволяют розничным продавцам отслеживать поведение и предлагать более актуальные предложения.
• Личные детали создают ощущение индивидуального подарка, сделанного на заказ.
• Весы легко использовать в любое время, обеспечивая беспрепятственный переход по воронке продаж.
• Розничные торговцы могут связаться с покупателями через множество местных и глобальных каналов (электронная почта, блог, целевая страница, социальные сети).
• QR-коды делают подарки вместе с мобильными технологиями.
• Оцифровка устранила вероятность потери карты и минимизировала производственные затраты.

Подарочные карты содержат заранее определенные остатки средств, которые может потратить клиент.Они всегда снабжены уникальными кодами. Помимо предопределенного значения и обязательного одноразового кода, подарочные карты имеют те же атрибуты, что и купоны, и их также можно настраивать на многих уровнях.

‍ Узнайте о 8 характеристиках хорошего программного обеспечения для подарочных карт.

Посетите эту ссылку, чтобы узнать о лучших стратегиях использования подарочных карт.

# 3 Акция — Скидки применяются автоматически

Скидки на уровне корзины соблазняют клиентов возможностью потенциальной экономии, доступной у них под рукой.Эти рекламные акции наиболее эффективно побуждают клиентов принимать спонтанных решений о покупке . Хотя многие из них добавляют еще в корзину, чтобы получить скидку, средний объем заказов растет. Скидки на уровне корзины также идеально подходят для мгновенных продаж и A / B-тестов. Без особых усилий вы можете определить подсказки для будущих кампаний и рекламных стимулов.

Акции с автоматическими скидками типичны для интернет-магазинов. Розничные торговцы определяют структуру корзины, которая применяется для скидки.Каждая корзина автоматически проверяется системой, и если правила акции соблюдаются, скидка добавляется на кассе без какого-либо кода или дополнительных действий. Такие акции позволяют одновременно развертывать множество разнообразных сценариев и правил на уровне корзины. Вы можете проверить, как ваши клиенты реагируют на конкретные предложения, и расширить рекламные акции, которые работают лучше всего.

‍ Подробнее о скидках на уровне корзины можно узнать здесь.

# 4 Продвижение — бесплатные продукты

С технической точки зрения добавлением бесплатных товаров в корзину можно управлять со 100% скидками или с помощью автоматически применяемых действий, обслуживаемых вашей системой.Помимо добавления бесплатных товаров в корзину, вы можете отправить сообщение с кодом по электронной почте, SMS или по другому каналу, чтобы уведомить покупателя о бесплатном подарке, который он может получить с прикрепленным кодом.

Теперь, когда вы знаете, какие рекламные стимулы и акции вы можете использовать и как настроить их в соответствии с вашей стратегией, мы можем перейти к библиотеке идей по стимулированию продаж с реальными примерами из предприятий B2B и B2C.

«Физически было доказано, что получение купона более приятное занятие, чем получение подарка.«

Узнайте больше в нашем не очень кратком руководстве по купонному маркетингу.

Другие идеи продвижения продаж

Флэш-продажи

Флэш-продажи — это динамические рекламные акции, заключенные в короткий промежуток времени (например, «счастливые часы»). Сроки истечения срока действия таких кампаний привлекают трафик и снижают колебания клиентов. Исследования показывают, что люди находят рекламные акции гораздо более привлекательными, если они ограничены по времени. Как вы можете видеть на картинке, журнал Glamour провел типичную flash-распродажу с эксклюзивными предложениями, доступными только в течение 12 часов.Это то, что я называю срочностью в лучшем виде.

‍ Флэш-распродажа от Glamour

BOGO Promotions

Купите одну и получите одну бесплатно (промо-акция BOGO) — это популярный тип промо-акций, который может помочь вам продвинуть новый продукт или очистить ваши магазины в конце сезона. Более того, если совместить такие кампании с ограничениями по времени, как PizzaHut, можно увеличить посещаемость в самое спокойное время недели / сезона. Этот вид предложения основан на силе слова «бесплатно», которое обычно звучит очень убедительно в ушах потребителя.

‍

Рекламные акции BOGO также являются отличным способом стимулировать перекрестные продажи и дополнительные продажи или продвигать товары, которые сами по себе не продаются хорошо.

‍ Купите одну и получите одну бесплатно от PizzaHut

Узнайте, как запустить кампанию BOGO с Voucherify.

Акции с бесплатной доставкой

Кампания по бесплатной доставке Подобно предыдущей рекламной акции, предлагает что-то бесплатно. Профессор Алекс ДеПаоли считает, что «Чем больше вы заявляете, что что-то является бесплатным, тем больше у ваших клиентов будет мотивация на это.”

Бесплатная доставка обычно доступна при установленной минимальной сумме заказа, однако иногда магазины выбирают краткосрочные мероприятия с бесплатной доставкой всего. Например, бесплатная доставка всех заказов, сделанных в течение ближайших 6 часов (flash-распродажа).

Бесплатная доставка flash-sale в Macy’s

Акции ко дню рождения

Кампании ко дню рождения — это пример рекламной акции, направленной на пробуждение лояльности клиентов . Персонализированные кампании чрезвычайно важны для создания лояльной аудитории, готовой рекомендовать ваши услуги и возвращаться с новыми заказами.

‍

Узнайте, как настроить кампанию по случаю дня рождения с помощью Voucherify и MailChimp‍

Вы можете использовать чат или электронную почту, чтобы персонализировать сообщения с поощрениями ко дню рождения, такими как коды купонов с эксклюзивной скидкой или подарочная карта с суммой, которую можно потратить в вашем магазине.

Живой чат — это то, что большинство современных потребителей предпочитают использовать при контакте с вашим бизнесом, не тратьте зря его потенциал и ознакомьтесь с другими идеями для продвижения онлайн-чата.

Реферальные программы и рекламные акции из уст в уста

Реферальные программы используют силу рекомендаций.Независимо от того, нацелены ли вы на своих деловых партнеров или конечных клиентов, у обоих будет больше стимулов к распространению молвы, если они будут иметь видение привлекательных вознаграждений.

От чего зависит успех реферальной программы? Короче, награда. Награды увеличивают шансы сарафанного радио , что бесценно для привлечения новых клиентов. Не знаете, какую награду выбрать? Экспериментируйте! Запустите реферальную программу с многоуровневой схемой вознаграждения, чтобы:

• Вознаграждайте клиентов в соответствии с их вовлеченностью.
• Наградной тест лучше всего работает в определенных сегментах клиентов.

Четкие и лаконичные правила и яркая идея могут привлечь огромную реферальную аудиторию.

Источник: FriendBuy

Из всех ваших клиентов, которые утверждают, что они будут рекомендовать ваши услуги своим друзьям, лишь немногие действительно сделают это. Если только вы не заставите их почувствовать себя более мотивированными, предложив подарочную карту, ваучер или бесплатный продукт. Не бойтесь искать привлекательные награды за пределами своего инвентаря.Если вы предоставляете покупателям предметы, необходимые лишь изредка, отличным стимулом может стать простой подарок от внешнего поставщика. Может быть, кофе Starbucks в обмен на каждого привлеченного клиента?

Если вы хотите узнать больше о реферальных программах, узнайте, как создать двустороннюю реферальную программу с Voucherify здесь.

Программы лояльности

Нам не нужно повторять, насколько важны программы лояльности в стратегиях продаж. При построении стратегии программы лояльности имейте в виду, что привлечение нового клиента обходится в 7 раз дороже, чем убеждать существующего клиента повторно купить .Хорошее программное обеспечение для программы лояльности — это вложение, которое возвращается.

‍ Источник: Esther & Co. VIP

Программы лояльности с многоуровневой структурой имеют больше шансов заинтересовать клиентов. Очень эффективный метод повышения вовлеченности — это добавление группы Premium в верхнюю часть уровней лояльности. Это поможет вам выделить самых ценных клиентов и, прежде всего, даст четкую цель всем участникам.

Вы можете начать с чтения наших ресурсов, чтобы узнать, как разработать стратегию своей программы лояльности и сосредоточить больше усилий на наиболее выгодных клиентах:

Рекламные акции для повторного вовлечения

Иногда вам нужно стимулировать бездействующих клиентов, и нет лучшего способа сделайте это, чем с помощью забавной кампании купонов с автоматическими напоминаниями, работающими на короткий период времени.Если ваш клиент не использовал ваше приложение или не делал заказ в течение длительного времени, отправьте ему 10% скидку на новую линейку продуктов, чтобы дать им дополнительный толчок. Есть множество причин, по которым ваши клиенты не могут сразу использовать свои купоны. И это не обязательно означает плохое предложение. Напоминания о купонах могут повысить вероятность того, что ваши электронные письма выделятся из толпы. В отличие от типичных последующих сообщений, сообщения с купонами несут ощутимую ценность для потребителей.

Посетите этот пост, чтобы узнать больше о напоминаниях о купонах.

Not On High Street

Акции на бесплатные образцы

Бесплатные образцы для новых клиентов — это тактика, которая может оказаться более выгодной, чем вы думаете. Исследование показывает, что неожиданный подарок и простые жесты по отношению к клиентам существенно влияют на решение о покупке. Это называется эффектом взаимности, который может быть еще одним эффективным инструментом для увеличения средней суммы расходов.

Ключевым моментом является предложение бесплатного продукта, образца или скидки перед покупкой клиента; Взаимность заставляет ваших потенциальных покупателей чувствовать себя обязанными платить и заказывать, а иногда и заказывать больше, чем они планировали вначале.

‍ Бесплатный образец предложения от L’Oreal

Промоакции в социальных сетях

Промоакции в социальных сетях — это разновидность стандартной реферальной программы: здесь показано, как можно использовать социальные сети для создания имиджа бренда. Социальные сети делают вашу компанию заметной для клиентов за пределами вашей постоянной аудитории. Это шанс для новых приобретений и повышения узнаваемости бренда. Как мы уже говорили, говоря о реферальных программах, даже довольным клиентам нужна дополнительная мотивация, чтобы делиться вашим сообщением через свои социальные и реальные связи.Поэтому не забудьте предложить ценные награды за то, что отметили название вашего бренда на фотографии или оставили положительный отзыв.

Рекламные акции на местных мероприятиях

Пытаясь охватить конкретную область своими услугами, вам необходимо узнать о местной аудитории и ее привычках. В долгосрочной перспективе глобальный успех зависит от того, насколько хорошо вы сможете приспособить свою стратегию продаж и рекламный маркетинг к местным рынкам. Европейский гигант Zalando говорит, что «на каждом рынке нужна своя стратегия».Рекламные акции с местными мероприятиями — это шанс для небольших компаний влиться в местное общество и конкурировать с лидерами мирового рынка.

McDonald’s , помимо известного меню, предлагает блюда, напоминающие местные деликатесы.

Социальные конкурсы Промоакции

Социальные конкурсы с умной идеей поверх концепции могут стать отличным стимулом для продаж. В поисках вдохновения стоит взглянуть на примеры таких гигантов, как Puma или Dove. Конкурсы лучше всего, когда они основаны на вещах, которые объединяют ваших клиентов, таких как общие увлечения или хобби.Например, компании, занимающиеся фитнесом и спортом, могут предложить своим клиентам виртуальные пробежки и кроссовки для победителей.

‍ Dove регулярно проводит социальные кампании, чтобы делиться своими ценностями и уникальными историями клиентов.

Акции для брошенных тележек

Поскольку более 60% тележек брошено, скидки стали идеальным способом подтолкнуть клиентов по воронке продаж. С технической точки зрения вам нужен динамический сегмент, основанный на конкретном поведении покупателя — отказ от корзины.Отслеживайте событие, сегментируйте клиентов соответствующим образом и настройте автоматическое распределение кодов купонов для клиентов, которые покинули ваш магазин, не завершив покупку.

Исследования показывают, что брошенная корзина обеспечивает возврат от 3% до 11% заказов. Мгновенных сообщений со скидкой 5% или 10% обычно достаточно, чтобы отметить значительный рост показателей восстановления.

Рекламные акции для постоянных клиентов

Программа для постоянных клиентов — это разновидность программы лояльности, которая поощряет клиентов за их лояльность.Как постоянный клиент, ваша аудитория может заработать бесплатные кредиты за выполнение X заказов, оставив положительный отзыв или направив вашу компанию семье и друзьям. Позже клиенты могут использовать эти кредиты для получения скидок, бесплатного использования подарочных карт или эксклюзивных бесплатных услуг, таких как бесплатный ужин в выбранном ресторане. Вы можете разделить программу на разные уровни с разными привилегиями — чем больше очков, тем выше уровень.

Этот вид стимулирования продаж часто используется авиакомпаниями.Мы написали об этом специальный пост здесь.

Alaska Airlines

Акции по подписке

Такой вид рекламных акций может быть непростым. С одной стороны, это очень распространенная и эффективная тактика увеличения количества новых приобретений и списка ваших подписчиков. С другой стороны, как узнать, какое предложение подойдет вашим потенциальным покупателям, если вы их еще не знаете? В случае рекламной акции по подписке мы рекомендуем начать с проверки эффективности различных вариантов скидок, прежде чем вы решите, какой из них должен быть вашим стандартным предложением по подписке.

‍Предложение регистрации от Zalando.co.uk

Промо-акции «Купи и пожертвуй»

За такими кампаниями стоит гораздо больше, чем просто желание внести хорошие изменения. Исследования ясно показывают, что люди более лояльны и привязаны к компаниям с высокой социальной ответственностью. В конце концов, «91% глобальных потребителей, вероятно, переключат бренд на тот, который поддерживает уважительное дело, учитывая схожую цену и качество». Такой вид стимулирования сбыта создает маркетинговый ход.Вы можете прочитать нашу недавнюю статью, чтобы получить вдохновение и использовать маркетинговые возможности независимо от размера и масштаба вашего бизнеса.

Дайте временный свободный остаток на расходы

Это еще один пример психологического маркетинга. Добавление временного свободного баланса заставляет клиента проявлять неприятие убытков. Люди, одаренные неожиданными достижениями, обычно очень стараются не потерять их. В случае рекламной акции это означает, что они, скорее всего, совершат покупку, поскольку сохранят остаток для себя до того, как он исчезнет.Такой вид стимулирования сбыта хорошо сочетается с подарочными картами.

Если вы хотите узнать больше о стратегиях психологического маркетинга, перейдите по ссылке сюда .

Акции Pain Points

Скидки, подарочные карты или купоны могут сказать больше, чем простое «извините» неудовлетворенным клиентам. Ошибки случаются повсюду, и поэтому каждой компании рано или поздно необходимо разработать «стратегию действий в чрезвычайной ситуации» для борьбы с такими пожарами. Хорошо иметь готовую рекламную акцию, которая будет запускаться каждый раз, когда ваша команда подводит клиента.Наилучший эффект достигается, если вы предоставляете скидку в персонализированном сообщении, демонстрирующем вашу заботу и индивидуальный подход (например, через чат или электронную почту).

Сводка

Каждую идею продвижения продаж, которую вы решите использовать, необходимо сначала зарегистрировать на микроуровне. Не все сценарии скидок или покупок подходят вашей аудитории. В конечном счете, способ разработки рекламных акций должен отражать предпочтения вашей аудитории. Не забывайте никогда не сдаваться. Успешная стратегия продвижения продаж — это сочетание умных идей, бесконечного тестирования, эффективного отслеживания клиентов и постоянного стремления к достижению цели.

{{CTA}}

Узнайте, как реализовать эти кампании, и создайте эффективную систему продвижения.

Начать бесплатную пробную версию

{{ENDCTA}}

.

12 способов эффективного продвижения нового продукта или услуги

Создание нового продукта или услуги — это большая работа, которая, к сожалению, не прекращается, когда она будет готова: запуск и продвижение — это вторая половина уравнения. Вы можете предлагать лучший новый продукт или услугу, но если вы не продвигаете их должным образом, вы, скорее всего, упустите возможности или даже в конечном итоге потеряете деньги. Поскольку так много компаний меняют свои продукты и услуги из-за COVID-19 и не могут позволить себе упущенные возможности, мы сочли нужным дать вам некоторые рекомендации по этой теме.

В этом руководстве мы собираемся предоставить шаги и примеры 12 эффективных способов продвижения новой услуги или продукта. В их числе:

1. Эксклюзивные превью
2. Вводные предложения
3. Акции Google Мой бизнес
4. Конкурсы и розыгрыши
5. Электронный маркетинг
6. Сообщения в блоге
7. Мероприятия (виртуальные и личные)
8. Обновления
9. Обмены
10. Отзывы клиентов
11. Сообщений в социальных сетях
12. Facebook реклама

Итак, приступим.

Лучшие способы продвижения нового товара или услуги

Когда дело доходит до продвижения нового продукта или услуги для вашего бизнеса, может показаться, что вариантов бесконечное множество. Может быть сложно понять, с чего начать и какие методы продвижения принесут вам наилучшие результаты. Правда в том, что существует множество недорогих способов продвижения вашего бизнеса, и то, что работает, может зависеть от вашей отрасли, предложений и аудитории. Взгляните на эти 12 методов ниже и посмотрите, какие из них наиболее подходят для вашего бизнеса.

1. Предложите постоянным клиентам эксклюзивную предварительную версию

Ваши постоянные клиенты являются ключевой частью того, как продвигать ваш продукт, потому что они, скорее всего, не только купят его, но и продвигают в своих сетях. Это может быть частная, личная или виртуальная вечеринка перед запуском: онлайн-тур, предварительный просмотр или демонстрация. Или это может быть даже специальное приглашение протестировать его и дать отзыв. Эти эксклюзивные предложения для постоянных клиентов укрепляют то, насколько вы их цените, а также помогают сохранить их лояльность.

2. Воспользуйтесь специальным вводным предложением

Вместо того, чтобы просто анонсировать новый продукт или услугу, вы можете сделать их доступными в рамках специальной вводной сделки. Эта сделка может принимать различные формы, в том числе:

• Цена со скидкой.
• Пакет или пакет со скидкой.
• Совместное продвижение с дополнительным бизнесом.
• Ваучер или купон при покупке.
• Купи один — получишь одну бесплатную сделку.
• Удвойте баллы, если у вас есть программа лояльности.
• Бесплатный подарок за каждого реферала.

Каким бы ни было ваше продвижение, обязательно подчеркните, что оно не будет длиться вечно. Покупатели, чья покупательная способность ограничена либо по времени, либо по запасам, будут ощущать более настоятельную необходимость совершить покупку.

3. Воспользуйтесь Google Мой бизнес

Есть несколько способов продвижения вашего нового продукта или услуги с помощью бизнес-профиля Google, при условии, что у вас есть учетная запись в Google My Business. Первый — через сообщения Google My Business.

Находясь на панели управления GMB, перейдите на вкладку «Сообщения». Оттуда вы можете создать сообщение «Предложение» или «Что нового».

Если вы просто анонсируете новый продукт или услугу, вы можете написать сообщение «Что нового». Просто помните, что сообщения в Google Мой бизнес истекают каждые семь дней, поэтому вам нужно будет делать репост. С другой стороны, если вы проводите специальную вводную сделку, лучше всего подойдет сообщение «Предложение», так как вы можете установить временные рамки. Независимо от того, какой тип сообщения вы используете, обязательно включите изображение и призыв к действию.

Вы также можете продвигать свой новый продукт / услугу, загружая его фотографии в свой бизнес-профиль через вкладку «Фото» на панели управления GMB, а также добавляя его в качестве нового элемента через вкладку «Продукты / услуги».

Если возможно, вы можете даже опубликовать ответы на часто задаваемые вопросы о новом продукте или услуге в разделе вопросов и ответов в своей учетной записи Google My Business.

Чтобы получить максимальную отдачу от этого метода продвижения:

4. Проведите конкурс в социальных сетях

Конкурсы

в социальных сетях — это интересный и простой способ связаться с клиентами и привлечь больше поклонников / последователей и потенциальных клиентов для вашего бизнеса.Конкурсы Facebook привлекают в среднем 34% новых клиентов на каждую кампанию, что является отличным способом борьбы с низким органическим охватом платформы.

Что касается позиционирования, то победители вашего розыгрыша в Facebook или Instagram должны получить возможность первыми получить в свои руки ваше новое предложение и получить его бесплатно или со скидкой.

Источник изображения

Обязательно объявляйте контент по всем своим маркетинговым каналам, а не только по социальной платформе, которую вы используете для запуска основной кампании.Сюда входят другие ваши каналы в социальных сетях, ваш веб-сайт, информационные бюллетени по электронной почте и даже платная реклама.

Помимо увеличения интереса и покупателей к вашему новому предложению, более активное взаимодействие с вашей учетной записью в социальных сетях, вероятно, приведет к увеличению посещаемости вашего веб-сайта, представлению вашего бизнеса новым клиентам и создаст забавные средства связи с вашей аудиторией. .

5. Расскажите о себе по электронной почте

Знаете ли вы, что 82% потребителей открывают электронные письма от предприятий и что 76% подписчиков по электронной почте сделали покупки с помощью маркетингового сообщения электронной почты? Электронная почта — отличный канал для распространения информации о вашем новом продукте / услуге.Кроме того, это отличный стимул для регистрации подписчиков.

Вы можете запустить кампанию по электронной почте, посвященную этому новому предложению, возможно, даже в виде серии электронных писем, накапливающихся до дня запуска. Или вы можете объявить об этом как о главном в своей следующей электронной рассылке. Это электронное письмо может быть адресовано вашей широкой аудитории или, в поддержку метода № 2, это может быть эксклюзивное предложение для подписчиков или клиентов.

Несколько советов по электронному маркетингу:

• Больше внимания уделяйте преимуществам / конечной ценности нового продукта, чем его характеристикам
• Выделите предложение в теме сообщения
• Используйте прехедер для дальнейшего увеличения открытий

Для получения дополнительной информации о том, как объявить о своем новом продукте через этот проверенный маркетинговый канал, перейдите в наш пост: Как писать рекламные электронные письма (с примерами)

6.Написать сообщение в блоге

При продвижении вашего нового продукта или услуги у вас может не быть целевой страницы, на которую клиенты или подписчики могли бы перейти. В конце концов, ваше новое предложение может быть просто обновлением существующей платформы или учетной записи. В этом случае ваша цель может состоять не в том, чтобы привлечь больше клиентов, а в том, чтобы привлечь существующих клиентов или повторно привлечь неактивных клиентов.

Написание сообщения в блоге о недавно выпущенном элементе — отличный способ углубиться во все детали, функции и преимущества, которые вы в противном случае включили бы на целевую страницу, и вы можете поделиться ссылкой на сообщение в блоге через свой электронные письма или каналы социальных сетей.

Пример запуска нового продукта через сообщение в блоге от emma.

Даже если у вас есть целевая страница, сообщение в блоге по-прежнему является отличным каналом для распространения информации о вашем новом предложении и предоставляет вам широкие возможности для ссылки на целевую страницу. Еще несколько примеров сообщений в блогах, рекламирующих новые продукты или услуги, вы можете найти в некоторых из наших прошлых публикаций:

7. Проведите мероприятие

События

не только вдохновляют клиентов вашим новым продуктом или услугой, но также могут привлечь новых потенциальных клиентов, лично взаимодействуя с вами или другими сотрудниками вашего бизнеса — отличный способ привлечь их в качестве клиентов.

События не должны быть модными и суперорганизованными; что-то столь же простое, как день открытых дверей или информационная сессия, подойдет для таких мест, как салоны, фитнес-центры, студии йоги, спа и магазины розничной торговли. распродажи или открытый дом, чтобы привлечь еще больше людей.

Во время пандемии виртуальные мероприятия по-прежнему служат эффективным инструментом продвижения. Вы могли бы:

• Проведите сеанс Facebook Live для демонстрации продукта и выделения его функций.
• Запустите интерактивные или записанные вопросы и ответы о самом продукте.
• Сосредоточьте мероприятие вокруг влиятельного лица, обладающего знаниями о вашем новом продукте или услуге, с обещанием представить новое предложение в конце.

Виртуальный, эксклюзивный курс обучения по новой версии Salesforce

8. Предложите бесплатное обновление

Если ваш бизнес ориентирован в большей степени на услуги, чем на продукты, например салон, спа, фитнес-центр или консалтинговый бизнес, вы можете предложить клиентам обновление, чтобы опробовать вашу новую услугу.Продвигаете новый вид массажа или ухода за лицом в вашем спа? Обеспечьте бесплатное (но, возможно, временное) обновление для существующих клиентов, чтобы попробовать его. Расширяете предложения вашего агентства по контекстной рекламе? Добавьте новую услугу в пакеты существующих клиентов по прежним ценам. Другой вариант — предложить бесплатную доставку вашего нового продукта в течение ограниченного времени.

9. Разрешить замену

Если ваш новый продукт на самом деле является обновлением старого, рассмотрите возможность программы обмена. Рекламные акции по обмену эффективны, потому что потребители с большей вероятностью купят новый продукт, используя токен или кредит, который у них уже есть (в данном случае продукт, которым они владеют).Вы также можете перепродать старые обменные товары (при условии, что они находятся в достаточно хорошем состоянии) или использовать их для будущих раздач.

10. Делитесь отзывами покупателей

Один из лучших способов продвигать новый продукт или услугу — позволить вашим клиентам продвигать их для вас. Если вы воспользуетесь некоторыми из ранее упомянутых идей (например, предложите обновление или бесплатную пробную версию), вы можете попросить их написать онлайн-обзор новой услуги или предоставить материалы для отзыва.

Источник изображения

Обзоры и отзывы будут неоценимы при развертывании продукта для более широкой аудитории.В конце концов, 84% потребителей доверяют онлайн-отзывам не меньше, чем личным рекомендациям.

11. Опубликовать в социальных сетях

Если вы используете какую-либо из упомянутых выше тактик для продвижения своего нового продукта или услуги, не забудьте распространить информацию о своих сделках и предложениях через свои учетные записи в социальных сетях (как это делали многие компании в приведенных выше примерах). Это простой способ связаться с вашей аудиторией, и ваши подписчики могут легко поделиться вашим постом в своих профилях. Еще одно преимущество заключается в том, что клиенты / потенциальные клиенты могут задавать вопросы о продукте в разделе комментариев.Их вопросы и ваши ответы могут служить обычным FAQ. Сообщение может содержать ссылку на целевую страницу или сообщение в блоге с дополнительной информацией.

Если у вас есть нишевая аудитория или лояльные подписчики, вы также можете использовать собственный хэштег в своем рекламном посте. Это не только расширит охват ваших кампаний, но также может вдохновить клиентов делиться сообщениями и изображениями в своих учетных записях с использованием настраиваемого хэштега. И вы знаете, что это означает: контент, создаваемый пользователями, который затем можно использовать, чтобы еще больше людей опробовали вашу новую услугу или продукт!

12.Запустить рекламу в Facebook

С 1 миллиардом активных пользователей в день реклама Facebook открывает широкую базу людей, которые будут заинтересованы в вашем новом продукте или услуге. Реклама в Facebook особенно полезна, потому что персонализированные данные, добровольно предоставляемые через профили пользователей, обеспечивают невероятно конкретную целевую аудиторию. Вы можете учитывать пол, возраст, местоположение, интересы, семейное положение, профессию и многое другое, чтобы получить максимальную отдачу от вложенных средств. Также есть несколько вариантов для типа объявления, бюджета и продолжительности кампании, поэтому вы можете достичь своих целей по средствам.

Чтобы получить дополнительную помощь по рекламе в Facebook, воспользуйтесь тремя ресурсами:

Как лучше всего продвигать свой новый продукт или услугу?

Наилучший способ продвижения вашего нового продукта или услуги будет зависеть от того, какие каналы посещает ваша аудитория и каково ее поведение в сети. В любом случае вам следует использовать несколько каналов и перекрестное продвижение. Чем более связным и последовательным будет ваш обмен сообщениями и чем больше ваша аудитория узнает об этом, тем большего взаимодействия вы можете ожидать.Попробуйте описанные выше стратегии, чтобы получить желаемые результаты от следующего выпуска продукта, обновления программного обеспечения или предложения новых услуг.

.

Что такое продвижение продаж: определение, примеры, советы

Продвижение продаж — это набор маркетинговых технологий, направленных на стимулирование спроса на определенные продукты и повышение узнаваемости бренда. Ограниченный по времени, он создает ощущение чувствительности ко времени, генерирует новых потенциальных клиентов и поддерживает вовлеченность существующих клиентов.

Продвижение продаж — один из основных элементов комплекса рекламных акций. Чтобы построить долгосрочные отношения с пользователями, вам необходимо выяснить, какие виды продаж работают с вашей целевой аудиторией.В то же время вы должны предоставлять клиентам ценность, соответствующую вашей области знаний.

Преимущества стимулирования сбыта

• Помогает привлекать новых клиентов
• Позволяет повторно взаимодействовать с существующей аудиторией
• Выручка Skyrockets
• Повышает узнаваемость бренда

• Это помогает генерировать новых потенциальных клиентов. Содействие продажам может улучшить имидж вашего продукта, поскольку оно поощряет делиться информацией о нем в социальных группах, связанных с вашим бизнесом.Если вы продаете тренировочную футбольную обувь, люди, увлеченные футболом, поделятся вашим посланием.
• Позволяет повторно взаимодействовать с существующей аудиторией. После того, как человек подписался на рассылку новостей бренда по электронной почте, он будет получать регулярные рекламные акции. Это способ удержать аудиторию и поддерживать тесную связь с компанией, что имеет решающее значение для построения лояльности.
• Выручка взлетает до небес. Рекламные акции помогают компаниям увеличить количество проданных товаров, даже если для достижения этой цели им необходимо снизить цену.Конечно, простого снижения цены недостаточно, ваш товар должен быть нужен людям, а скидка — лишь еще один повод для покупки.
• Повышает узнаваемость бренда. Продвижение продаж — это способ сделать имя для вашего бренда, потому что люди с большей вероятностью будут говорить о компании, которая предлагает преимущества и экономит их деньги. Вот что делает продвижение продаж.

Цели продвижения продаж

• Запустить новый продукт
• Привлечь новых клиентов
• Сохраняйте конкурентоспособность
• Заставьте существующих клиентов покупать больше
• Продам в межсезонье
• Провести разминирование

Хотя основной целью стимулирования продаж является повышение спроса на конкретный продукт, вы можете достичь нескольких важных целей.Их понимание поможет вам создать эффективную стратегию продвижения.

1. Запустить новый продукт. Если вы собираетесь расширяться и превратить свою маленькую кофейню в пекарню, вам необходимо выйти на новые сегменты рынка. Вы можете привлечь новых клиентов, предлагая бесплатное печенье к каждой чашке кофе или предлагая посетителям время от времени устанавливать свою цену.
2. Привлечь новых клиентов. Эта цель должна стать вашей долгосрочной целью, поскольку она позволяет вашему бизнесу расти.Ваши потенциальные клиенты, скорее всего, являются клиентами ваших конкурентов, поэтому, анализируя их продукт и преимущества, вы можете предложить что-то более ценное.
3. Оставайтесь конкурентоспособными. Изучение и анализ ваших конкурентов не только поможет вам привлечь новых клиентов, но и постоянно улучшит ваш продукт и качество обслуживания клиентов.
4. Заставьте существующих клиентов покупать больше. Всегда легче заставить существующего покупателя купить больше, чем привлечь новых. Обеспечьте индивидуальный подход к каждому клиенту — это поможет вам повысить лояльность клиентов.В результате клиенты будут органично продвигать ваш бренд.
5. Продам в межсезонье. Такие товары, как купальники, лодки, палатки, кондиционеры, холодильники, определенно более популярны летом, но вам следует подумать о специальных стратегиях их продажи в течение года. Предлагайте ограниченные по времени скидки, кампании «1 + 1 = 3» и другие маркетинговые уловки.
6. Провести кампании по разминированию. Они особенно популярны перед летом и зимой. Поскольку дилерам необходимо освободить место для новой коллекции, они часто проводят кампании по полной очистке, когда пользователи могут покупать товары из старых коллекций по чрезвычайно низким ценам.

Есть несколько типов рекламных акций, которые помогут вам достичь ваших целей.

Виды стимулирования сбыта

• Цена сделки
• Программа поощрения лояльности
• Бонус-пакет
• Подарки
• Купонов
• Мобильный купон
• Отбор проб

Существует множество способов проведения успешной рекламной кампании, но давайте остановимся на некоторых из них, которые используются наиболее часто, на примере чашки кофе.

• Цена сделки. Это временное снижение стоимости, например, скидка 20% на кофе на неделю.
• Программа поощрения лояльности. Это означает, что клиенты получают баллы или кредиты при покупке кофе. Например, если они наберут 10 баллов, они получат один кофе бесплатно.
• Бонус-пакет. Это означает, что покупатель может получить больше товаров по первоначальной цене. Например, они платят доллар за чашку кофе и получают бесплатно конфеты, что доставляет положительные эмоции и заставляет вернуться в будущее.
• Подарки. Эта тактика направлена ​​на повышение узнаваемости бренда. Это означает предоставление некоторых товаров бесплатно в обмен на личную информацию для использования в дальнейшем маркетинге. Например, предложите бесплатную чашку кофе в обмен на номер телефона, который вы можете использовать для многих целей: продвижение новых продаж, обмен обновлениями и новостями с помощью коротких текстовых сообщений и т. Д.
• Купонов. Вы можете продать кофе по первоначальной цене и дать купон, который сделает следующую покупку дешевле на 5%.
• Мобильный купон. Это купоны, полученные на мобильные телефоны с помощью SMS. Чтобы получить скидку, покупатель должен показать купон на своем смартфоне.
• Отбор проб. Выбирая этот вид продвижения, компании предоставляют образец товара; например, первая чашка кофе, способствующая новому вкусу.

Методы стимулирования сбыта

• Скидки
• Ограниченные по времени предложения
• Сезонные акции
• «1 + 1 = 3»
• Праздничные акции
• Подарки
• Конкурсы
• Бонусные баллы
• Специальные цены
• Купоны на первую покупку
• Бесплатная доставка

В этом разделе вы увидите некоторые популярные, а также менее используемые методы, которые помогут вам без особых усилий увеличить продажи.

1. Скидки. Эта техника стара как мир. Маленькие компании и крупные корпорации используют этот метод, чтобы продавать больше. Одна из причин, по которой он так популярен даже сегодня, заключается в том, что скидки хороши как для потребителей, так и для розничных продавцов. Продавцы могут освободить место на своем складе для новоприбывших, а покупатели могут купить больше по сниженным ценам. Имейте в виду, что обычная скидка должна составлять 5-20%, поскольку клиенты даже не заметят скидки менее 5%, но скидка более 20% заставит их с подозрением относиться к вашему бренду.
2. Ограниченные по времени предложения. Эта техника работает даже лучше, чем большая скидка. С помощью этой уловки маркетологам удается вызвать ощущение срочности и страха упустить свой товар. Вы можете дать клиентам 24 часа, чтобы воспользоваться этим специальным предложением. Чтобы этот метод работал лучше, вам необходимо рекламировать свое продвижение на каждом используемом вами канале. Это принесет больше продаж и увеличит посещаемость вашего сайта.
3. Сезонные акции. Люди часто покупают лыжные костюмы летом и кондиционеры зимой, чтобы сэкономить.Продажа товаров в межсезонье может стать настоящей проблемой, поэтому мы настоятельно рекомендуем проводить сезонные акции. Продавайте предметы из старых коллекций по сниженным ценам и не забывайте рекламировать свою кампанию по электронной почте и в социальных сетях.
4. «1 + 1 = 3». «Купи один и получи один бесплатно» и «Купи 2 предмета и получи третий бесплатно» — очень знакомые маркетинговые приемы. Такие кампании помогают продавать товары по низкой цене или сэкономьте деньги, делая покупки вместе с другом.Ритейлеры могут значительно увеличить продажи с помощью этой техники, увеличивая распродажи.
5. Праздничные акции. Рождество, канун Нового года, Хэллоуин, Международный женский день и День святого Валентина — отличные возможности для резкого роста продаж. Люди очень щедры покупают подарки своим друзьям и семье. Запустите праздничные кампании заранее и инвестируйте в рекламу через электронную почту, PPC, социальные сети и другие каналы. Это поможет вам повысить узнаваемость бренда и посещаемость сайта.
6. Подарки. Кто не любит халяву? Если вы стартап или собираетесь запустить новый продукт, воспользуйтесь этой техникой.Это поможет вам быстро охватить большую аудиторию, повысить узнаваемость бренда и собрать пользовательский контент, который особенно ценен для любого типа бизнеса. Позвольте пользователям бесплатно опробовать ваш сервис в течение 7 дней, запустите кампанию, которая позволит каждому клиенту, потратившему более 100 долларов, получить подарок, или раздавать бесплатные образцы при каждом заказе.
7. Конкурсы. Соревнования — прекрасная возможность повысить вовлеченность пользователей и повысить узнаваемость бренда и продажи. Вы можете позволить своей аудитории создать слоган для вашего бренда, новое рекламное сообщение, дизайн или поделиться творческими идеями о том, как использовать ваш продукт необычным образом.Убедитесь, что приз соответствует усилиям, затраченным на участие в вашем конкурсе.
8. Бонусные баллы. Обязательно поощряйте клиентов, которые покупают у вас регулярно — людям нравятся бренды, которые ценят их выбор. Итак, с помощью этой техники вы можете начать укреплять лояльность клиентов. Дайте баллы каждому клиенту, который совершит вторую покупку или потратит определенную сумму денег. Затем позвольте им обменять эти баллы на понравившийся им продукт.
9. Специальные цены. Маркетологи обычно проводят однодневную кампанию, когда пользователи могут покупать все по фиксированной цене. Эти цены обычно выглядят заманчиво для пользователей, и они не могут преодолеть чувство упущенной выгоды. Целью может быть ежегодная очистка товаров. Вы можете установить фиксированную цену для каждой товарной категории вашего магазина. Например, свитера за 5,99 доллара, джинсы за 9,99 доллара, пальто за 15,99 доллара. Эта техника работает.
10. Купоны на первую покупку. Людям всегда нужно время, чтобы отдать деньги в новый магазин, особенно при покупке дорогих товаров.Чтобы они быстрее обдумали покупку, предложите специальный стимул. Вы можете отправить приветственное письмо новому посетителю с купоном, чтобы получить скидку 10 или 15% на их первую покупку. Для лучшей производительности ограничьте это привлекательное предложение парой дней.
11. Бесплатная доставка. Очень часто пользователи уходят с вашего сайта, не совершив покупки, просто из-за дорогих вариантов доставки. Чтобы вернуть этих потенциальных клиентов, вы можете запустить ограниченную по времени кампанию, которая позволяет им получать свои заказы бесплатно, если они потратят определенную сумму денег.Если вы продаете товары по средней цене, не завышайте эту фиксированную сумму. Иначе люди не попадутся на эту уловку.

Теперь, когда вы знаете множество эффективных методов продвижения продаж, выбираете наиболее прибыльные методы для своего бизнеса и попробуйте SendPulse для проведения эффективной кампании по электронной почте, SMS или Facebook.

Примеры продвижения продаж

• Электронный маркетинг
• Маркетинг в Facebook
• SMS-маркетинг

Электронный маркетинг

Это один из самых эффективных каналов цифрового маркетинга с ROI до 4000%.Маркетологи используют стимулирование продаж для привлечения потенциальных клиентов, реактивации, продвижения по службе и т. Д. Чтобы добиться успеха, маркетологи сочетают продажи с обучающими материалами. В этом рекламном письме Grammarly предлагает пользователям возможность перейти на премиум-план, демонстрирует многочисленные преимущества и предлагает воспользоваться скидкой 40%, ограниченной по времени.

Электронная почта

также является эффективной площадкой для проведения розыгрышей подарков. Вы можете создать рекламную кампанию на специализированных ресурсах, таких как Rafflecopter, и постоянно вовлекать пользователей в рассылку бесплатных электронных писем.В приведенном ниже примере показано, как Apple Music Festival побуждает людей участвовать, используя имена известных артистов, которые собираются там выступить.

Маркетинг в Facebook

Facebook — одна из самых мощных рекламных платформ благодаря глобальному охвату и подробным параметрам таргетинга. Маркетинг в Facebook позволяет использовать различные типы рекламы для любого спроса и бюджета. Вот пример объявления-карусели со скидкой 10% от iHerb.

SMS-маркетинг

Этот канал отлично подходит для мгновенных обновлений и флэш-продаж. Это хорошо работает для местного бизнеса. В приведенном ниже примере показано, как стимулирование продаж в SMS-маркетинге может вызвать ощущение срочности, побуждая людей посетить ресторан на обед.

Идеи продвижения продаж

1. Дайте адекватный диапазон скидок
2. Целевое продвижение продаж нужным людям
3. Воспользуйтесь праздником шоппинга
4. Создайте ощущение срочности
5. Разработать программу лояльности
6. Использование стимулирования сбыта для привлечения потенциальных клиентов
7. Бесплатная доставка

• Сделайте адекватный ассортимент скидок. Избегайте скидок более 50%, потому что они заставят вас выглядеть отчаянно. Не давайте скидки, вроде 2%, они не вызовут восторга у ваших клиентов.
• Целевое продвижение продаж нужным людям. Узнайте, какие люди с большой вероятностью купят конкретный продукт, который вы хотите продвигать. Например, если вы управляете спортивным магазином и хотите повысить спрос на скейтборды, ориентируйте свои рекламные акции на подростков и молодежь.
• Воспользуйтесь праздником для покупок. Маркетологи разработали систему потребления, основанную на традициях. В результате люди тратят больше денег на покупки в определенные дни, называемые праздниками для покупок. Это Черная пятница, Киберпонедельник, Рождество, Новый год, Хэллоуин и многие другие. Любой праздник, значимый для определенной группы людей, например День матери для женщин, может стать поводом для продвижения компаний по продажам.
• Создайте ощущение срочности. Создавайте ограниченные по времени предложения, чтобы ваша аудитория почувствовала, что они упускают что-то важное.Чувствительность ко времени — отличный стимул для совершения покупок, поскольку она затрагивает их эмоции.
• Разработайте программу лояльности. Этот метод поможет вам поддерживать интерес ваших клиентов в течение длительного периода. Предложите собирать баллы с каждого потраченного доллара, чтобы в будущем ваши клиенты могли использовать их для оплаты новых покупок в вашем магазине.
• Используйте стимулирование продаж для привлечения потенциальных клиентов. Используйте скидку в качестве стимула для подписки на электронную рассылку новостей.Лид-магниты помогают прикрыть этот процесс во время подписки.
• Предлагаем бесплатную доставку. Это верная мотивация для людей из отдаленных регионов покупать у вас.

Посмотрите это видео, чтобы узнать, как быстро увеличить продажи и продвигать свою продукцию в нужном месте в нужное время.

Список литературы

1. Статья «10 примеров и идей продвижения продаж» от Medium дает практическое представление о том, как проводить рекламные акции в Интернете.
2. В статье HubSpot «6 идей стимулирования сбыта, которые стоит использовать или оставить» содержатся рекомендации о том, что делать и чего избегать при проведении промоушена.

Последнее обновление: 2020-08-20

Рейтинг пользователей: 5 / 5 (8)

.

Marketing Mix (4p’s) — Продвижение и стратегии продвижения

СТРАТЕГИИ ПРОДВИЖЕНИЯ

Ссылки по теме Цена маркетингового микса | Маркетинговый микс Продукт | Маркетинговый микс Место | Маркетинговый микс 4C

Введение в продвижение

Успешный продукт или услуга ничего не значат, если выгода от такой услуги не может быть четко доведена до целевого рынка. Стратегия комплексного продвижения организации может состоять из многих вещей.В таблице ниже представлены некоторые методы.

Рекламные методы смешивания

Виды продвижения	Пояснение
Реклама	Связь через средства массовой информации, фирма обычно оплачивает этот вид связи.
Связи с общественностью	Развитие позитивных отношений между организацией, средствами массовой информации и общественностью.Хорошие отношения с общественностью подразумевают не только создание благоприятной рекламы через средства массовой информации, но также включают минимизацию воздействия негативных ситуаций.
Продвижение продаж	Акции, предназначенные для кратковременного увеличения продаж. Примеры стимулирования сбыта включают купоны со скидкой, коды скидок и «мгновенные распродажи».
Персональные продажи	Торговое взаимодействие между представителем фирмы и потребителем на индивидуальной основе.
Прямая почтовая рассылка (почта и электронная почта)	Это включает в себя рассылку маркетинговых материалов указанному лицу или организации. Фирмы часто покупают для этой цели списки имен, электронных и почтовых адресов. Это может быть очень эффективным, когда получатели прямой рассылки находятся в пределах целевого рынка фирмы.
Интернет-маркетинг	Размещение рекламы на интернет-страницах с помощью таких программ, как Google AdWords.
Социальные сети	Фирмы ежедневно размещают сообщения в социальных сетях, таких как Facebook и Twitter, чтобы поддерживать интерес клиентов к своей организации.Они могут даже проводить акции, флэш-распродажи и скидки только для своих читателей в социальных сетях.
Спонсорство	Организация или мероприятие получают деньги за использование вашего бренда и логотипов. Спонсорство обычно используется в спортивных мероприятиях; одежда игроков и стадионы будут отмечены фирменным знаком фирмы, и даже турнир может быть назван в честь этой фирмы. Хотя для эффективного спонсорства требуется большая аудитория, небольшие фирмы могут заинтересоваться местным бизнесом, спонсирующим небольшие мероприятия в их районе. E.г. школьные ярмарки.

Стратегия сообщений

— какое сообщение будет передавать продвижение?

Фирмы должны тщательно продумать сообщение, которое их стратегия продвижения будет донести до своей целевой аудитории. Что будет посылать рекламная деятельность целевой аудитории и как это повлияет на репутацию фирмы?

Сообщение о продвижении должно усилить преимущества продукта и помочь фирме разработать стратегию позиционирования для своей продукции.Стратегия сообщений Apple усиливает качество, которое они пытаются придать своему бренду. Стратегия сообщений Mcdonalds — это удобство их продуктов и ценность, которую они предлагают.

Медиа-стратегия и как продвижение поможет донести сообщение

Медиа-стратегия относится к тому, как организация собирается донести свое сообщение. Какие аспекты промо-микса будет использовать компания для реализации своей медиастратегии. Где они это будут продвигать? Очевидно, что компания должна учитывать читательскую аудиторию и общее поведение своей целевой аудитории, прежде чем выбирать свою медиа-стратегию.Какие газеты читает их целевой рынок? Какие телепрограммы они смотрят? Таргетинг с помощью эффективных кампаний в СМИ может сэкономить компании ценные финансовые ресурсы. Amazon — хороший пример организации, которая использует разнообразный набор рекламных материалов, включая телевидение, онлайн и печать. Медиа-стратегия Amazons отражает разнообразие их клиентов.

Продвижение на протяжении жизненного цикла продукта

По мере того, как продукты проходят через четыре стадии жизненного цикла продукта, на этих стадиях должны применяться различные стратегии продвижения, чтобы обеспечить здоровый успех и жизнеспособность продукта.

Стратегии продвижения, которые можно использовать на каждом этапе жизненного цикла продукта, следующие:

• Введение

Когда продукт является новым, целью организации будет информировать целевую аудиторию о своем появлении. Телевидение, радио, журнал, купоны и т. Д. Могут использоваться для продвижения продукта через этап внедрения в жизненный цикл. На этом решающем этапе будут использоваться стратегии Push and Pull.

• Рост

По мере того, как продукт становится принятым на целевом рынке (на данном этапе жизненного цикла), организация будет применять стратегию для повышения узнаваемости бренда и лояльности клиентов.

• Срок погашения

На этом этапе жизненного цикла продукт будет испытывать повышенную конкуренцию, и ему потребуется убедительная тактика, чтобы побудить потребителей выбирать их продукт, а не конкурентов. Любое дифференциальное преимущество / выгода необходимо будет четко довести до целевой аудитории.

• Отклонение

Когда продукт достигает стадии упадка своего жизненного цикла, все, что может сделать организация, — это использовать стратегию, чтобы напомнить потребителям о продукте, чтобы замедлить неизбежное.

Продвижение через Интернет

Развитие всемирной паутины навсегда изменило бизнес-среду. Доткомыма штурмом захватила промышленность и фондовые рынки. Революция в электронной коммерции обещает предоставить более эффективный способ ведения бизнеса. Теперь покупатели могут совершать покупки, не выходя из дома, 24 часа в сутки, 7 дней в неделю.

Владение веб-сайтом в настоящее время является одним из важнейших компонентов стратегии маркетингового комплекса организации.Потребители могут мгновенно получать информацию о продуктах или услугах, чтобы помочь им принять важнейшее решение о покупке. Sony Japan приняла предварительные заказы на свою популярную консоль Play Station 2 через сеть, которая через несколько дней превысила 1 миллион. Европейские звезды футбола выпускают пресс-релизы через Интернет и регистрируют веб-сайты на свои имена. Показатели попаданий феноменальны. Рекламодатели теперь перевели свои деньги в Интернет, поскольку клиенты теперь проводят в Интернете больше времени, чем смотрят телевизор.

Если вы хотите узнать больше о комплексе промо-акций и стратегии продвижения, ознакомьтесь с нашей расширенной статьей о промо-миксе, которая включает рекламу над строкой, рекламу под строкой и сквозную рекламу.

Ссылки по теме Цена маркетингового микса | Маркетинговый микс Продукт | Маркетинговый микс Место | Маркетинговый комплекс 4Cs

.