Как составить план на год. Пример плана на будущее

Составление личного жизненного плана для саморазвития на примере.

Зачем составлять план

Смысл составления плана на год – прожить год счастливее, чем без плана. План должен вести нас по пути счастливой жизни. Поддержать наш рост над собой. Расширить наши возможности и вырастить представление о себе.

План на год – структурирует наше развитие и слегка подталкивает в спину, когда мы останавливаемся. В нём должны быть цели, достижение которых для нас значимо. Сверхценно быть эффективным, план на год служит этой задаче.

А «держать цели в голове» – это рогатка, плавно переходящая в пульт от телика.

Я планирую цели уже 5 лет. Чтобы убедить вас в пользе составления плана и не засорить статью, мне сложно привести не сотни, а всего один сильный аргумент. Слышал, все хотят «путешествовать и лежать под пальмой». Без работы – это скучная сказка. Так что я тружусь и живу в пальмовых странах 260 дней в году.

План должен расширить нашу свободу, а не зажать нас в рамки старых и навязанных целей. Если наша жизнь скована: обязанность зарабатывать на жизнь или работать над чужими целями, то будет дальновиднее составить план чтобы изменить свою жизнь.

Час планирования равен 10 дням работы. [1] М. Сейсембаев

Основные принципы планирования жизни

На первом этапе – составляем черновой список целей. Удобно с декабря приняться собирать цели, присматриваться к ним. Можно проверить их на соответствие себе, если это вокал – пойти на пробное занятие.

Но ещё до начала составления плана, полезно принять принципы, чтобы движение по плану было в радость:

• Принцип качалки: «Нет боли — нет роста». Контролируемый стресс делает нас сильнее. Выгодно напрячься в этом году, зная, что в следующем получим добавочные возможности.

• Жизнь длинная. Цель, достигнутая в удовольствие за месяц – лучше, чем скрипя зубами за 2 недели. Следует брать спокойным темпом, а не спринтом. Эффективнее ставить «темповые» цели, а не сверхдостигалки.
• Постоянный рост. Большая часть моей жизни заполнена людьми, идеями, работой, которых не было 5 лет назад даже в мечтах. Помечтал в начале года, попахал, а к концу – удивился.
• Нет сверхусилиям. Я против адских достижений, я за привычку и систему. Каждый день пробегать по 5 км легче, чем раз в 4 дня – полумарафон.

Источники целей

Главный источник целей на год – наш персональный смысл жизни. Если мы его составили – на будущее нам будет намного легче: определить что для нас ценно в году, а что отбросить. Или будем исходить из идеи – чего мы хотим достичь через 5 лет. Привожу сокращённые примеры.

Мой черновой вариант персонально смысла жизни: разобраться «Кто я?» и где нахожусь.

Цели на год: читать книги по психологии, философии, религии. Расширять «Я» – непривычное поведение, роли, привычки, представление о себе, путешествия.

Если мы определили своё предназначение, глобальные цели, личную миссию или ценности – учитываем их, и планируем цели, приближающие или реализующие их. Если план на них не работает, то или план фуфло, или глобальные цели.

Глобальная цель: реализовать себя как предпринимателя в деле. Разностороннее развитие.
Цели на год: работа по развитию сайта, сбор команды, учиться писать и редактировать статьи.

Ценности: семья, развитие, новизна, спокойствие, здоровье.
Цели на год: пробовать неизведанное, ступать на следующий уровень, улучшение себя в отношениях.

Источники целей для планирования своей жизни.

Третий родник для планирования жизни – наши хотелки:

1. Мечты: научиться рисовать, петь.
2. Давно хочу: повторить подтягивание на 1 руке, весить 63 кг, согнуть ложку, побывать в Чили.
3. Видение идеального дня 20.12.2025: успешная компания, испанский язык, спорт, вокал, семья и дети.
4. Список 100 желаний: куча целей по Goal-Life.com, семья и будущая роль в ней.
5. Колесо баланса жизни: все сектора заполняю на 9-10. Давно пользуюсь, уже вычистил основное.

Четвертый гейзер – «не хочу» переформулированные в «хочу»:

Злюсь, что мало энергии ⟶ Исследовать свою энергичность.
Закрыть старые мини-цели ⟶ Приготовить чизкейк. Поделки из салфеток.

Как составить черновой план

Удобно составлять черновик планов на будущее в электронном формате. На бумаге – морока, потребуется постоянно редактировать список целей. В последний план я внёс более 50 правок.

Для наглядности разбиваем цели по сферам жизни, как в колесе жизни. Пишем все цели пришедшие на ум по каждому источнику.

Воспользуйтесь шаблонами:

Берём каждый источник целей, придумываем и пишем цели по нему, без особого анализа. Сначала просто соберём всё в кучу. Есть персональный смысл жизни – выписали цели, чтобы его реализовать. Есть предназначение – выписали. Старые мечты – выписали. Проделали упражнение 100 желаний – выписали 10–15 самых жгучих. Представляем себя через 10 лет, где и с кем – выписываем.

Составляем план на год – пишем все цели.

Черновик я набрасываю за неделю. Ещё три недели редактирую, согласовываю цели, подгоняю под реальность. У меня все цели и долгосрочные планы записаны в блокноте, более 30 страниц разных хотелок и мечталок. Я листаю его и выписываю, что хотел бы уже сейчас реализовать, повторяю 4–5 раз.

Внутри каждой сферы составьте по 3–4 цели. Оставляем только самые хочу-смогу-сделаю, мысленно представляйте – как будете выполнять цель, если не представляется – вычёркивайте.

Рекомендую создать резервный план: туда перенести все цели, которые не лезут в годовой план. Когда управитесь и нечем будет заняться – цели уже наготове.

Если вы первый раз составляете план – лучше планируйте цели попроще и по 2–3 штуки. Мечтаете пробежать марафон – для старта установите цель пробежать 5 км. Усложнить цель успеете. Первоначально, все переоценивают свои способности. Если через полгода закроете план – составите план на оставшийся год, с радостным ощущением, что всё намеченное получилось.

Планы на будущее должны учитывать ваш опыт.

Если смотрите на черновик и появляется тревожность «Как я это все успею?» – облегчите его, так чтобы он был насыщенным, но не пугал. Чем вы опытнее, тем больше будете планировать по-своему.

Рекомендации по постановке целей на год

• Каждую цель проверьте по алгоритму постановки индивидуальной цели.
  Прочитайте: Как правильно составлять цель по SMART.
• Составляйте независимые друг от друга цели.
  

  В прошлом году, поставил аж 3 зависимые цели.
  1. Раскрутить сайт.
   ↳2. Заработать с него денег.
  ↳3. Нанять 4-х человек в команду.
  Первую цель не достиг, автоматически зависимые цели – не закрыл.

• Распределяйте нагрузку.
  

  Прошлый год, написал сложные для меня спортивные цели – все с нагрузкой на руки.

  • Отжаться 200 раз.
  • Железный крест на кольцах.
  • Подучиться играть в большой теннис.
  • Насобачиться ходить на руках

  Только в теннис выучился играть. Остальные не выполнил.

• Лучше поставить и достичь цель выше своих возможностей на данных момент, чем мегакрутую и провалить.

  Цель: отжаться 200 раз. Мой старый рекорд 108, но дошёл до 101 раза. Если бы поставил 120 раз – достиг бы.

  Побаивался сложности – откладывал. А если бы пошло, добил бы до 150–200 раз.

• Не добавлять в планы на будущее новое на эмоциях, без проверки на идентичность своим намерениям и возможностям в году.

  Три года назад вернулся с тренинга. На волне восторга, без обдумывания, вписал аж 7 целей – все сложные. По ним даже шага не предпринял.

Как составить финальный план жизни на год

В списке, сами сферы размещаем так, чтобы более востребованное было выше. В идеале, один аспект жизни – установить приоритетом года, в котором мы хотим достичь прорыва. Обычно, это сфера, которая больше всего нас беспокоит и портит нам жизнь. Желательно, чтобы остальные цели работали на главную сферу или хотя бы не мешали.

Для меня в этом году, главное продвинуться по направлению «Карьера» – переношу её вверх. Книги читаю для знаний по проекту. В качалку для энергии. Эксперименты для статей. Всё в целом – для счастья.

Сосиска – главное

Для новичка, главная цель составления плана – получить опыт планирования, закрыть его на 100%, заслуженно порадоваться за себя и ощутить рост над обстоятельствами.

План на год должен быть гибкий: не было такого, чтобы я не дописал 15–20 целей. Оставляем место для нового на 25%, это каждая четвёртая цель. Обычно, часть целей держу в отдельном списке, вне плана. Когда всё переделаю – добавляю их.

Открыть мой финальный план.

В блокнот записываю списком планы на жизнь.

На листе А4 рисую карту целей.

Итоги планирования года

Мы не знаем, что случится через год. Мы можем ошибаться по поводу своих желаний. Пример – запланировали переезд в центр города, но уехали заграницу. План не выполнился – просто мы изменились.

На Новый Год мы составляем план. Если он будет реализован, мы будем в восторге. А не выполненный план останется в нашей голове – неприятным грузом. Поэтому хитрим.

План на начало года – принимаем за 100%. Те 25% свободного места – заполняем новыми целями. Считаем всё исходя из первоначального плана, а дополнительные цели – как перевыполнение плана.

В финальном плане на дебют года – 36 целей.
В течение года я добавлю ещё 14 целей. Всего 50 целей.
5 целей – не достигну, но 45 целей выполню.

Если бы мы считали математически правильно, получилось бы 45/50 = 90%. Год пахать, сколько всего сделать и получить недорезультат. Не приятно.

Считаем психологически правильно, количество достигнутых целей делим на количество целей на момента старта года. 45/36 = 125%. План выполнен, даже перевыполнен. Другое дело. Довольная морда. Кайф. Жажда броситься на следующий план.

В итоге, я могу не достигнуть аж 14 целей, но план будет выполнен. И у меня будет влечение повторить опыт, запланировать следующий год. В голове остаётся галочка «Я справился, я молодец, я крут. Что там ещё? Какие горы свернуть? – несите их сюда».

Планирование жизни – должно учитывать жизнь.

План на год – это то, что нам помогает жить интересно, а не загоняет в стресс и в «достижения», тем более любой ценой или какой-нибудь «адской неделей».

План необходим, чтобы мы себя чувствовали лучше, чтобы он нас наполнял волей двигаться вперёд, а не тормозил. В жизни произойдёт на порядок больше, чем записано в плане. Не запланированные встречи с друзьями, душевные посиделки, какие-то радостные моменты. Но они не будут учтены в плане. Помните, что движение по плану – это часть жизни, а не вся жизнь.

Значимо не правильно составить план, а значимо само планирование жизни.

6 шагов + 3 примера

Энди Дюфрейн не смог бы сбежать из самой жесткой тюрьмы “Шоушенка” для пожизненных заключенных, не будь у него плана.

Поскольку план – это процесс достижения цели, то Вашему бизнесу без него тоже не обойтись, в частности и без маркетингового.

Поэтому, что такое маркетинговый план, кому подойдет и как разработать его самостоятельно разберем в этой статье.

Маркетинговый план – это будущие шаги маркетинговых мероприятий и коммуникаций, направленные на достижение долгосрочных целей компании, с расчетом всех затрат, рисков и стратегий.

Часто владельцы компаний недооценивают эффективность такого плана, считая это пустой тратой денег и времени.

Ведь продукт продается, клиенты есть, и все хорошо. Но не тут то было. Сами же знаете, что рынок это еще та неопределенность. Вот зайдет завтра гигант, и от клиентов Ваших только пятки сверкать будут.

Поэтому, чтобы не допустить такую ситуацию, и вдобавок проанализировать текущее состояние Вашей компании, её возможности, слабые и сильные стороны, нужен маркетинговый план.

И на картинке ниже Вы можете посмотреть пример маркетингового плана (забегая вперёд).

Пример маркетингового плана

основные моменты

Теперь переходим к самым основным вопросам. В статье не будет скучной классификации маркетинговых планов, только практика и примеры.

И еще я подготовил шаблоны для разработки, которые Вы сможете скачать для удобства составления Вашего собственного маркетингового плана.

Кому нужен маркетинговый план

Нужен для Вашей компании маркетинговый план или нет определить, как ни странно, очень просто.

Если Вы хотите плыть по течению бизнеса, и не важно, что Вас кусают акулы-конкуренты, Вас всё устраивает, то план маркетинга не нужен. Но хочу предупредить, с такими установками Вы долго не протяните.

Поэтому, если у Вашего бизнеса есть цели, если Вы недовольны развитием своей компании, Вас не устраивают результаты продаж. Если Вы хотите роста и развития, хотите контролировать ситуацию, двигаться в нужном направлении, то вперед составлять маркетинговый план.

Как и в любом деле, в маркетинговом плане есть свои плюсы и минусы. Ведь в нашей жизни не бывает всё просто так.

И сейчас рассмотрим подробнее положительные и отрицательные стороны инструмента.

НАС УЖЕ БОЛЕЕ 32 000 чел.
ВКЛЮЧАЙТЕСЬ

Плюсы

Маркетинговый план – это руководство, которое Вы используете, чтобы заработать денег.

Поэтому, понимая, что из себя представляет Ваш бизнес, и как он будет работать, Вы сможете увидеть, как каждый результат влияет на прибыль.

Это, конечно, если говорить одной фразой. А если говорить нескольким, то получится так:

• Видите картину будущего;
• Знаете как распределить ресурсы;
• Улучшите бизнес;
• Выявите проблемы;
• Спрогнозируете результаты;
• Устраните недочеты.

Минусы

Для создания хорошего плана требуется время, и еще он потребует инвестиций. На самом деле это краткосрочные потери, но для предприятий с ограниченным бюджетом этого может хватить, чтобы закрыть свои двери.

В общем, минусы есть минусы. И они тесно соприкасаются с рисками, которые могут Вас ожидать. И вот еще несколько неприятных минусов:

• Неточность результатов;
• Отсутствие гарантий;
• Устаревание данных;
• Дополнительные затраты.

Самое главное осознавать, что кроме плюсов существуют минусы, а значит нужно быть к ним готовыми. Как говориться “Хочешь мира, готовься к войне”.

Кто будет делать план

Ну… План битвы разрабатывает полководец, совместно со своими военачальниками. Поэтому без Вас, владельца бизнеса, он будет неэффективным.

Это же Вы знаете абсолютно все подводные камни бизнеса, да и охотнее всех стремитесь достигать высот.

Хорошим вариантом будет подключить к столь непростой задаче и штатного маркетолога или даже специалиста извне, например, маркетинговое агентство. Только удостоверьтесь заранее в компетентности специалистов.

И хочу обратить внимание, если самой разработкой занимаетесь не Вы, утверждать все равно придется Вам.

Так что не спешите закрывать статью. Вы должны знать, из каких элементов состоит план и как его создать.

Содержание плана

Скажу сразу, что универсальной структуры маркетингового плана, которая подойдет всем, не существует, как и самого плана.

Все зависит от конкретной ситуации, потому что на составление плана влияет каждая мелочь. Например: тенденции рынка, аудитория, геоположение.

И даже одинаковым компаниям с равным положением на рынке один и тот же план не подойдет, если они находятся в разных городах.

Но всё же я предлагаю Вам шаблон, от которого можно оттолкнуться. В зависимости от масштабов бизнеса и целей, Вы можете добавлять или убирать пункты. Поэтому встречайте нашу версию содержания:

1. Определение общей цели плана;
2. Выбор лиц, ответственных за составление и содержание плана;
3. Анализ предыдущего и нынешнего положения компании на рынке;
4. Определение целей и сроков планирования;
5. Детальная разработка действия по достижению целей;
6. Подробное составление бюджета по каждой статье расходов;
7. Учет рисков и действий в случае внеплановых ситуаций;
8. Ведение и корректировки плана.

Красиво правда?! Это можно назвать ядром плана, это основные его разделы. Естественно, пунктов намного больше, и естественно, каждый мы разберём детально. Но это будет дальше.

Важно. Хотите кардинально отличаться от конкурентов?Мечтаете, чтобы потребители выбирали именно Вас среди всего рынка? Тогда советуем изучить нашу методичку. Она платная, но окупится в считанные дни. По ссылке скидка 50% в течение 4 часов, кликайте -> “Отличия от конкурентов“

Примеры на бизнесе

Теперь подошли к самому интересному – к шаблонам. Я подготовил для Вас маркетинговый план на примере разных бизнесов, и предупреждаю сразу, что это не точные и не детальные планы.

Если Вы хотите использовать их для себя, то они однозначно потребуют корректировок.

Итак, скачивайте любой шаблон и в следующей главе будем вместе разрабатывать план, и еще они все представлены в виде таблицы, потому что это самый удобный вариант реализации.

1. Молочный завод

Цель маркетингового плана – вывести на рынок Москвы новый продукт к январю 2019 года. И выглядеть наш план для такой цели будет следующим образом.

Маркетинговый план по выводу продукта

Ссылка для скачивания шаблона: маркетинговый план молочного завода

2. Магазин детской одежды

Цель маркетингового плана – увеличение клиентской базы на 20% и увеличение частоты посещения магазина одежды на 50% к февралю 2018 года. Образец этого вариант плана смотрите на картинке ниже.

Маркетинговый план по увеличению базы

Ссылка для скачивания шаблона: маркетинговый план магазина детской одежды

3. Салон красоты

Цель маркетингового плана – увеличение объема продаж в 2 раза в декабре 2018 года. И опять же, ниже Вы можете увидеть, как будет выглядеть план под данную цель.

Маркетинговый план по увеличению объема продаж

Ссылка для скачивания шаблона: маркетинговый план салона красоты

инструкция по разработке

Сейчас мы с Вами разберем, как самостоятельно написать маркетинговый план на подробных примерах.

Ещё раз повторю, что каждый план индивидуальный и имеет свои шаги и задачи. Поэтому включайте голову и думайте, какие шаги Вам убрать, а какие добавить. Впрочем, поймёте Вы это далее по ходу чтения статьи.

Шаг 1. Цель

Цель

Как Вы уже знаете, цели – наше всё. Поэтому, перед тем как написать маркетинговый план, Вы должны определить его цель.

Например, для вывода товара на рынок будет один маркетинговый план предприятия, для открытия нового магазина – совершенно другой.

И даже для проведения акции можно составить маркетинговый план. И вот пример возможных целей:

1. Открытие нового магазина;
2. Увеличение конверсии сайта;
3. Увеличение выручки;
4. Вывод нового товара на рынок;
5. Выход на новый сегмент рынка;
6. Захват доли рынка;
7. Занять лидирующую позицию на рынке;
8. Привлечь новых покупателей;
9. Увеличение среднего чека;
10. Организация мероприятия.

И Вы же помните про правило SMART? То есть, цель плана должна быть конкретная, измеримая, достижимая, реальная и ограниченная по срокам.

Кстати, сроки это обязательно, так как план может составляться на месяц, на год и даже не несколько лет.

Например: “Увеличение прибыли на 37% с помощью скриптов продаж за 1 год” или “Повышение конверсии интернет магазина до 8% с помощью юзабилити в течение 5 месяцев”.

Шаг 2. Столбцы

Столбцы

В этом шаге поговорим про основную шапку маркетингового плана, как ее составить и опять же повторюсь, что для Вас она может быть другой, например, Вы можете добавить графу “Подрядчик”.

1. Задача. Тот самый план действий, который Вам нужно будет сделать, но об этом чуть позже;
2. Сроки. Для каждого пункта в маркетинговом плане Вам нужно выставить срок, сами же знаете, если нет срока, то задача затянется;
3. Ответственное лицо. К каждому пункту выберите соответствующее лицо, оно-то и будет отчитываться перед Вами по выполнению задачи;
4. Документ. Записываете любой удобный формат (эскиз, макет, отчет, график, текст), это своего рода результат действия;
5. Бюджет. И без него не обойтись. Например, анализ может и “бесплатно” сделать штатный маркетолог, но для рекламы деньги нужны.

На этом шаге Вам не нужно заполнять каждый пункт. Просто достаточно взять и сформировать требуемые столбцы, чтобы через несколько действий приступить к их заполнению.

Шаг 3. Анализ

Анализ

Теперь приступаем к самому плану, разберем, как его создать. И это, пожалуй, самый важный и обязательный шаг в любом маркетинговом плане.

Потому что при анализе могут вскрыться подводные камни Вашего бизнеса, определиться новые этапы развития, которые автоматически перейдут в следующий шаг.

И для того, чтобы достичь любую цель, Вы должны знать бизнес как свои пять пальцев.

Даже если Вы думаете, что всё знаете о рынке, конкурентах и клиентах, но если эта информация не записана на бумаге, не сведена в таблицу и не проанализирована, то смело включайте в план полный анализ своего бизнеса, в который будут входить:

3.1 Миссия компании

Вам необходимо определить миссию компании, если у Вас ее нет. Поскольку без идеи в бизнесе делать нечего.

Кроме этого, именно миссия будет ядром, которое позволит заявить Вашей компании о себе, как о компании с серьезными намерениями, и еще она поможет направлять все действия в нужном направлении.

Сотрудники будут сразу понимать, о чем Вы хотите рассказать миру, почему Вы все это делаете. Она поможет быть единым целым во всех коммуникациях и бизнес процессах.

3.2 SWOT – анализ

Напоминаю, что при помощи этого анализа Вы сможете выявить сильные и слабые стороны Вашей компании, то есть те, на которые можете повлиять.

По теме: SWOT-анализ: инструкция + примеры

Также Вы увидите возможности и угрозы, которые действуют на Вас из вне и обернуть их на пользу бизнесу, но об этом уже в следующих шагах.

Вам необходимо трезво оценить свою компанию и узнать, что необходимо “докрутить”. Лучше всего всей командой. Это не займет много времени, но Вы многое узнаете о своем бизнесе.

Нужен маркетинговый анализ?

Закажите его у нас

Стратегия
продвижения

Отличия от
конкурентов

Типы клиентов и их
критерии выборов

Динамика и
тенденции рынка

и ещё огромное количество другой информации

Узнать подробнее

3.

3 Составление “идеального клиента”

Возможно, Вы знаете свою целевую аудиторию, но анализ клиентов никогда не будет лишним. Зачастую ориентирование не на “своего” потребителя может тянуть компанию вниз.

Поэтому частью Вашего плана будет создание “аватара клиента”. Именно от него и будет строиться дальнейшая коммуникация и рынки сбыта.

Кто эти люди? Где Вы можете их найти? Что они ценят? На эти вопросы надо ответить. Опять же, определяем ответственного и ставим сроки.

3.4 Существующие проблемы

Главное, не обманывайте себя и взгляните на бизнес трезвыми глазами, перечислите все существующие проблемы.

Например, самые распространенные: мало клиентов, не работает реклама, плохо работает персонал.

Вообще проблемой может быть все, что угодно. И тут важна каждая мелочь, так как все выявленные проблемы будут помощниками при составлении плана дальнейших действий.

3.5 Будущие цели

Текущее положение, проблемы – это все понятно. Информация, которая на поверхности, которую просто необходимо собрать.

Но никто не может знать амбиции руководителя. Его планы на будущее. Есть ли они вообще?

Поэтому “разговор по душам” с владельцем бизнеса или руководящим советом должен быть в обязательном порядке.

Ведь бизнес без развития – это не бизнес, а издевательство над человечеством, и в маркетинговом плане нет никакого смысла.

Поэтому долгосрочные цели руководства тоже должны быть на бумаге и доноситься до сотрудников компании.

3.6 Остальные анализы

Расписывать подробно не буду, так как все индивидуально, поэтому просто приведу примеры анализов, которые может включать в себя маркетинговый план:

1. Анализ продаж;
2. Анализ бизнес процессов;
3. Аудит маркетинга;
4. Анализ конкурентов;
5. Анализ рынка сбыта;
6. Анализ продукта.

Скажу так, чем больше Вы будете знать про свой бизнес, тем лучше поймете, какие места улучшить, куда его направить, а также что из инструментов у Вас работает, а что нет.

Шаг 4. Инструменты достижения

Инструменты достижения

Если второй шаг касался аналитики и давал четкие ответы, то данный шаг самый творческий.

Но без подсчетов тут тоже не обойтись, и сейчас расскажу, как правильно составить инструменты.

Итак, берем все результаты, которые получили в шаге два и на основании них и всей информации о бизнесе (не забывая про общую цель плана), определяем цели и задачи, которые необходимо выполнить.

А также то, какие дополнительные действия и затраты они предполагают, то есть расписываем все-все мероприятия.

Например, это могут быть: новые скрипты продаж, работа со средним чеком, улучшение процентных показателей каждого этапа воронки продаж, введение допродаж, улучшение клиентского сервиса, скорости доставки, качества продукции и т.д.

Стоит задача поднять продажи на 50%? Думаем, какими способами можно достичь этого показателя, как их внедрить и организовать, определяем сроки.

И сейчас я расскажу немного подробнее о некоторых стандартных пунктах, которые можно учитывать в данном шаге.

4.1 Отстройка от конкурентов

Анализ конкурентов проведен. Он теперь на бумаге, а точнее в таблице. Необходимо выделить свои преимущества, составить УТП (Уникальное Торговое Предложение), позиционирование и ценообразование.

Придумайте фишки, которые будут выделять Вас на фоне остальных. Например, теплый шарфик на ручке дверей Вашего офиса, чтобы ладоням клиента было не холодно.

4.2 Улучшение продукта и сервиса

Подумайте, как Вы можете улучшить свой продукт? Возможно, необходима закупка нового оборудования, склада или сырья. Или детского уголка в офис. Анализ рынка у Вас есть, клиентов тоже, УТП, миссия – все готово.

Придумайте особое предложения для новых каналов сбыта. Какие дополнительные расходы и действия повлекут за собой эти задачи?

В маркетинговом плане это может занять приоритетное внимание и стать толчком к росту. Помним: ответственный и сроки.

4.3 Определение маркетинговых коммуникаций

Собственно, в этом пункте должны быть расписаны все маркетинговые мероприятия, которые направлены на устранение проблем и достижения целей.

Например, Вам нужно реанимировать клиентов, значит в этом этапе Вы прописываете, как это сделать: организовать мастер-класс, устроить ВИП распродажу, сделать рассылку со спец. предложением, позвонить или создать цепочку E-mail писем.

Кстати. Если Вы планируете делать почтовую рассылку, то рекомендую сервисы: UniSender, MailiGen, SendPuls. Это, пожалуй, самый ТОП, к тому же они проверенные на личном опыте.

То есть все коммуникации, которые Вы планируете на ближайший год или пять, должны быть зафиксированы.

И еще один плюс маркетингового плана в том, что после этой манипуляции Вы будете точно знать что именно работает в Вашем бизнесе и приносит результаты.

Шаг 5. Прочее

Прочее

Готовый план – это всего лишь часть развития компании. Кроме составления его необходимо внедрять.

И даже это еще не все. Его необходимо вести и обращаться к нему каждый день: следить за выполнением, следить за ситуацией на рынке, в продажах, в организационных моментах. Что поможет вести план? Мы выделяем два пункта.

5.1 Риски и действия

Как бы красиво не выглядела наша стратегия, риски есть всегда. Человеческий фактор, стихия, форс-мажор, ситуация на рынке из-за выхода инновационного оборудования. Все что угодно может сорвать планы.

Как составить список возможных рисков? Существуют даже целые агентства, которые занимаются их расчетами.

И, как говориться, “предупрежден – значит вооружен”. Поэтому Вам заранее необходимо описать действия в случае рисков.

Возможно Вы определите неправильные сегменты клиентов или сбыта. Есть риск всех неправильных исследований, о которых мы говорили.

Ваша задача описать действия, которые помогут адаптироваться и избежать провальных моментов.

5.2 Корректировки

Корректировки могут быть связаны с рисками. Это непосредственные изменения в плане при факте случившихся форс-мажоров.

Кроме этого, сюда могут входить какие-то изменения в законодательстве или инфоповоды, которые могут добавить или изменить концепцию рекламных кампаний.

Например, мемы чемпионата мира с шаурмой или ждун, их тут же подхватили рекламщики фирм.

То есть ведение плана – это отслеживание тенденций рынка и мира в целом, а также способность внедрять краткосрочные планы. Другими словами – это ведение битвы.

Шаг 6. Итог

Готовый маркетинговый план

Вот и все, финиш! Поздравляю, теперь у Вас на руках готовый маркетинговый план, и Вы знаете, как сделать его под любую цель компании. Но все же помните о том, что план не панацея от всех бед, он просто Ваш помощник.

Кстати, если Вы уже составляли маркетинговый план, и у Вас остались вопросы, то пишите в комментариях, с удовольствием на них ответим. А еще можете делиться Вашими вариантами этого инструмента.

Важно. Выжимайте из бизнеса максимум с помощью нашей методички формата “фишечная стратегия”. В ней выжимка из сотен тренингов и книг по маркетингу и продажам. А также концентрат успешных действий. По ссылке скидка 50% в течение 4 часов, кликайте -> “Реальный маркетинг: 165 фишек + 33 основы“

Коротко о главном

Если Вы хотите меняться вместе с рынком, не отставать от конкурентов и расти, то без маркетингового плана Вам не обойтись.

Это все те же самые действия, которые Вы делаете сейчас в своей компании, только упорядоченные и подчиненные собственному месту в пути развития Вашего бизнеса.

Еще хочу отметить, что маркетинговый план нужен для бизнеса совершенно любых размеров.

И все потому, что план поможет Вашей компании выйти на новый уровень, устранить все существующие проблемы и совместно, в одном направлении, двигаться к общей цели.

По теме Книги по маркетингу: ТОП-70 (для новичков и профи)

Маркетнговый план. Готовые примеры +пошаговое руководство

Содержание статьи

Маркетинговый план. Примеры, шаблоны, способность разрабатывать — все это возможность шагнуть на новый уровень развития Вашего бизнеса.

Ведь Энди Дюфрейн не смог бы сбежать из самой жесткой тюрьмы для пожизненных заключенных Шоушенк, не будь у него плана. Поскольку план — это процесс достижения цели.

Поэтому если у Вашего бизнеса есть цели, то без плана Вам не обойтись. Точнее, маркетингового плана. Что это вообще такое, какие ошибки необходимо избегать и как его разработать разберем в этой статье.

—

Что такое маркетинговый план?

Какой маркетинговый инструмент для трансляции своего бренда Вы будете использовать через 4 месяца и 10 дней и сколько он будет стоить (предположительно)?

Сходу и не ответишь.

Но если есть маркетинговый план, тем более, на бумаге, а не в голове, то для Вас это не трудный вопрос. Так что же такое маркетинговый план? Я даю свое определение. 

Маркетинговый план — это будущие шаги маркетинговых мероприятий и коммуникаций, направленные на достижение долгосрочных целей компании, с расчетами всех затрат, рисками и стратегией. 

И для наглядности можете посмотреть пример ниже ↓

—

История Василия Александровича

Часто владельцы компаний недооценивают эффективность такого плана.

И Василий Александрович один из них.

Его компания занималась производством и переработкой мяса индейки. И маркетинговым планом, в основном, была таблица размещения наружной рекламы.

Да, это тоже важно, но называется такой план — попадание “в кефир”, если Вы когда нибудь играли в дартс. 

Его основные каналы сбыта были продуктовые магазины и собственная фирменная лавка.

После того, как он сделал подробный маркетинговый план, его компания выросла в 4 раза. Они провели исследования, определили новые целевые рынки сбыта, маркетинговые цели и план по их достижению. 

Василий Александрович даже не думал, что есть шанс “зайти” в крупную торговую сеть.

План состоял в том, чтобы предоставить сети исследования рынка мяса индейки по региону, предоставить цены, их обоснование, информацию о производстве и пробную партию поставки.

И это внедрение только одного пункта плана.

Как и многие другие бизнесмены, Василий Александрович думал, что у него есть маркетинговый план. И вообще, серьезно не заморачивался по этому поводу, поскольку план нужен только крупным компаниям. 

А как понять, нужен ли Вам план маркетинга или нет? Как по шагам разработать план на примерах? Разберем далее.

—

Маркетинговый план. Примеры. Разработка

Теперь переходим к самым основным вопросам. В статье не будет скучной классификации маркетинговых планов, только практика и примеры.

И еще я подготовил шаблоны для разработки, которые Вы сможете скачать для удобства составления Вашего собственного маркетингового плана.

—

Нужен ли?  

Представьте, что бизнес — это Ваш организм.

Чтобы жить и развиваться организму нужна еда. Если Вы перестанете есть, то к хорошему это не приведет.

Опять же, все зависит от цели.

Если Вы хотите похудеть, то урезаете порции, меняете продукты, режим. Если любите вкусно покушать, готовьтесь к затратам, проблемам с весом или, более, активному образу жизни. Таков план.

Поэтому, если у вас небольшая пекаренка в городке — Вам нужен план.

Магазин тканей в районном центре — Вам нужен план.

Ремонт телефонов на рынке — Вам нужен маркетинговый план.

Но все зависит конкретно от Вас и род деятельности ни на что не влияет.

—

Нужен ли Вам маркетинговый план или нет определить очень просто.

• Если Вы хотите плыть по течению бизнеса, иногда подстраиваясь под рынок, никуда не ввязываться и Вас все устраивает, то план маркетинга не нужен.  
• Если у Вашего бизнеса есть цели или Вы не можете их определить, но хотите. Вы недовольны развитием своей компании, Вас не устраивают результаты продаж и бизнес процессов, но Вы хотите определить их и двигаться дальше к своим целям, то маркетинговый план Вам в помощь.

Просто масштабы плана и бюджетов у всех будут разные.

Но об этом немного позже.

Потому что сейчас поговорим о том, кто должен заниматься разработкой маркетингового плана, после того, как мы определили, что он нужен, практически, всем? Читайте далее. 

—

Кто разрабатывает план битвы?

Ну… План битвы разрабатывает полководец, совместно со своими военачальниками.

Поэтому без Вас он не будет эффективным. Даже если разработкой занимаетесь не Вы, то довериться специалистам и утверждать Вам. В любом случае, этим должен заниматься штатный компетентный маркетолог или специалисты маркетингового агентства.

При отсутствии того или другого ответственность брать на себя.

Для этого мы и пишем эту статью, чтобы Вы имели представление, что это такое. Об этом далее…

—

Структура маркетингового плана

Как обычно, все зависит от конкретной ситуации. На составление плана влияет каждая мелочь. Тенденции рынка, аудитория, геоположение.

Да да, одинаковым компаниям с равным положением на рынке и условиям один и тот же план не подходит, если они находятся в разных городах.

Поэтому структура всегда будет разная.

Но всё же я предлагаю Вам шаблон, от которого можно оттолкнуться. В зависимости от масштабов бизнеса и целей, Вы можете добавлять или убирать пункты. Поэтому встречайте мою версию содержания:

1. Определение общей цели плана
2. Выбор лиц, ответственных за составление и содержание маркетингового плана
3. Анализ предыдущего и нынешнего положения компании на рынке
4. Определение целей и сроков планирования
5. Детальная разработка действия по достижению целей
6. Подробное составление бюджета по каждой статье расходов
7. Учеты рисков и действий в случае внеплановых ситуаций
8. Ведение и корректировки плана

Красиво правда? Это можно назвать ядром плана. Естественно, пунктов намного больше. И в этом мы разберемся дальше. 

—

Маркетинговый план. Примеры + 3 шаблона

Теперь подошли к самому интересному – к шаблонам. Я подготовил для Вас маркетинговый план на примере разных бизнесов, и предупреждаю сразу, что это не точные и не детальные планы.

Если Вы хотите использовать их для себя, то они однозначно потребуют корректировок.

Итак, скачивайте любой шаблон и в следующей главе будем вместе разрабатывать план, и еще они все представлены в виде таблицы, потому что это самый удобный вариант реализации.

—

1. Молочный завод

Цель маркетингового плана – вывести на рынок Москвы новый продукт к январю 2019 года. И выглядеть наш план для такой цели будет следующим образом.

Маркетинговый план по выводу продукта

Ссылка для скачивания шаблона: маркетинговый план молочного завода.

—

2. Магазин детской одежды

Цель маркетингового плана – увеличение клиентской базы на 20% и увеличение частоты посещения магазина одежды на 50% к февралю 2018 года. Образец этого вариант плана смотрите на картинке ниже.

Увеличение базы

Ссылка для скачивания шаблона: маркетинговый план магазина детской одежды

3. Салон красоты

Цель маркетингового плана – увеличение объема продаж в 2 раза в декабре 2018 года. И опять же, ниже Вы можете увидеть как будет выглядеть план под данную цель.

Маркетинговый план по увеличению объема продаж

Ссылка для скачивания шаблона: маркетинговый план салона красоты

—

Пошаговая инструкция по разработке

Сейчас мы с Вами разберем, как самостоятельно написать маркетинговый план на подробных примерах.

Ещё раз повторю, что каждый план индивидуальный и имеет свои шаги и задачи. Поэтому включайте голову и думайте, какие шаги Вам убрать, а какие добавить. Впрочем, поймёте Вы это по ходу чтения статьи дальше.

—

Шаг 1. Цель 

Как Вы уже знаете, цели – наше всё. Поэтому, перед тем как написать маркетинговый план, Вы должны определить его цель.

Например, для вывода товара на рынок будет один маркетинговый план предприятия, для открытия нового магазина – совершенно другой.

И даже для проведения акции можно составить маркетинговый план. И вот пример возможных целей:

1. Открытие нового магазина;
2. Увеличение конверсии сайта;
3. Увеличение выручки;
4. Вывод нового товара на рынок;
5. Выход на новый сегмент рынка;
6. Захват доли рынка;
7. Занять лидирующую позицию на рынке;
8. Привлечь новых покупателей;
9. Увеличение среднего чека;
10. Организация мероприятия.

И Вы же помните про правило SMART? То есть, цель плана должна быть конкретная, измеримая, достижимая, реальная и ограниченная по срокам.

Кстати, сроки это обязательно, так как план может составляться на месяц, на год и даже не несколько лет.

Например: “Увеличение прибыли на 37% с помощью скриптов продаж за 1 год” или “Повышение конверсии интернет магазина до 8% с помощью юзабилити в течение 5 месяцев”.

—

Шаг 2. Столбцы

В этом шаге поговорим про основную шапку маркетингового плана, как ее составить и опять же повторюсь, что для Вас она может быть другой, например Вы можете добавить графу “Подрядчик”.

1. Задача. Тот самый план действий, который Вам нужно будет сделать, но об этом чуть позже.
2. Сроки. Для каждого пункта в маркетинговом плане Вам нужно выставить срок, сами же знаете, если нет срока, то задача затянется.
3. Ответственное лицо. К каждому пункту выберите соответствующее лицо, оно-то и будет отчитываться перед Вами по выполнению задачи.
4. Документ. Записываете любой удобный формат (эскиз, макет, отчет, график, текст), это своего рода результат действия.
5. Бюджет. И без него не обойтись. Например, анализ может и “бесплатно” сделать штатный маркетолог, но для рекламы деньги нужны.

На этом шаге Вам не нужно заполнять каждый пункт. Просто достаточно взять и сформировать требуемые столбцы, чтобы через несколько действий приступить к их заполнению.

—

Шаг 3. Анализ

Если первые два шага можно считать неофициальным, то шаг №3 самый важный и обязательный в любом маркетинговом плане. На данном этапе могу вскрыться подводные камни Вашего бизнеса или определиться новые этапы развития компании, которые автоматически перейдут в 3-й шаг. Как это случилось у Василия Александровича. 

Теперь приступаем к самому плану, разберем как его создать. И это, пожалуй, это самый важный и обязательный шаг в любом маркетинговом плане.

Потому что при анализе могу вскрыться подводные камни Вашего бизнеса или определиться новые этапы развития, которые автоматически перейдут в следующий шаг.

И для того, чтобы достичь любую цель, Вы должны знать бизнес как свои пять пальцев.

Даже, если Вы думаете, что всё знаете о рынке, конкурентах и клиентах, но если эта информация не записана на бумаге, не сведена в таблицу и не проанализирована, то смело включайте в план полный анализ своего бизнеса, в который будут входить:

 

3.

1 Миссия компании

Вам необходимо определить миссию компании, если у Вас ее нет. Поскольку без идеи в бизнесе делать нечего.

Кроме этого, именно миссия будет ядром, которое позволит заявить Вашей компании о себе, как о компании с серьезными намерениями, и еще она поможет направлять все действия в нужном направлении.

Сотрудники будут сразу понимать, о чем Вы хотите рассказать миру, почему Вы все это делаете. Она поможет быть единым целым во всех коммуникациях и бизнес процессах.

—

3.2 SWOT – анализ

Напоминаю, что при помощи этого анализа Вы сможете выявить сильные и слабые стороны Вашей компании, то есть те, на которые можете повлиять.

Также Вы увидите возможности и угрозы, которые действуют на Вас из вне и обернуть их на пользу бизнесу, но об этом уже в следующих шагах.

Вам необходимо трезво оценить свою компанию и узнать, что необходимо “докрутить”. Лучше всего это делать всей командой. Это не займет много времени, но Вы многое узнаете о своем бизнесе.

—

3.3 Составление “идеального клиента”

Возможно Вы знаете свою целевую аудиторию, но анализ клиентов никогда не будет лишним. Ведь, зачастую, ориентирование не на “своего” потребителя может тянуть компанию вниз.

Поэтому частью Вашего плана будет создание “аватара клиента”. Именно от него и будет строиться дальнейшая коммуникация и рынки сбыта.

Кто эти люди? Где Вы можете их найти? Что они ценят? На эти вопросы надо ответить. Опять же, определяем ответственного и ставим сроки.

—

3.4 Существующие проблемы

Главное не обманывайте себя и взгляните на бизнес трезвыми глазами, перечислите все существующие проблемы.

Например, самые распространенные – это мало клиентов, не работает реклама, плохо работает персонал.

Вообще проблемой может быть все что угодно. И тут важна каждая мелочь, так как все выявленные проблемы будут помощниками при составлении плана дальнейших действий.

—

3.5 Будущие цели

Текущее положение, проблемы – это все понятно. Информация, которая на поверхности, которую просто необходимо собрать.

Но никто не может знать амбиции руководителя. Его планы на будущее. Есть ли они вообще?

Поэтому “разговор по душам” с владельцем бизнеса или руководящим советом должен быть в обязательном порядке.

Ведь бизнес без развития – это не бизнес, а издевательство над человечеством, и в маркетинговом плане нет никакого смысла.

Поэтому долгосрочные цели руководства, тоже должны быть на бумаге и доноситься до сотрудников компании.

—

3.6 Остальные анализы

Расписывать подробно не буду, так как все индивидуально, поэтому просто приведу примеры анализов, которые может включать в себя маркетинговый план:

1. Анализ продаж;
2. Бизнес процессов;
3. Аудит маркетинга;
4. Анализ конкурентов и рынка сбыта;
5. Анализ продукта.

Скажу так, чем больше Вы будете знать про свой бизнес, тем точнее будете знать какие места улучшить, куда его направить, а также что из инструментов у Вас работает, а что нет.

—

Шаг 4. Инструменты достижения

Если предыдущий шаг был самый важный из всех, он касался аналитики и давал четкие ответы, то данный шаг самый творческий.

Но без подсчетов тут тоже не обойтись и сейчас расскажу как правильно составить инструменты.

Итак, берем все результаты, которые получили в шаге два и на основании них и всей информации о бизнесе (не забывая про общую цель плана), определяем цели и задачи, которые необходимо выполнить.

А также, какие дополнительные действия и затраты они предполагают, то есть расписываем все-все мероприятия.

Например, это могут быть: новые скрипты продаж, работа со средним чеком, улучшение процентных показателей каждого этапа воронки продаж, введение допродаж, улучшение клиентского сервиса, скорости доставки, качества продукции и т.д…

Стоит задача поднять продажи на 50%? Думаем какими способами можно достичь этого показателя, как их внедрить и организовать, определяем сроки.

И сейчас я расскажу немного подробнее о некоторых стандартных пунктах, которые можно учитывать в данном шаге.

—

4.1 Отстройка от конкурентов

Анализ конкурентов проведен. Он теперь на бумаге, а точнее в таблице. Необходимо выделить свои преимущества, составить УТП (Уникальное Торговое Предложение), позиционирование и ценообразование.

Придумайте фишки, которые будут выделять Вас на фоне остальных. Например, теплый шарфик на ручке дверей Вашего офиса, чтобы ладони клиента было не холодно.

—

4.2 Улучшение продукта и сервиса

Подумайте, как Вы можете улучшить свой продукт? Возможно, необходима закупка нового оборудования, склада или сырья. Или детского уголка в офис. Анализ рынка у Вас есть, клиентов тоже, УТП, миссия – все готово.

Придумайте особое предложения для новых каналов сбыта. Какие дополнительные расходы и действия повлекут за собой эти задачи?

В маркетинговом плане это может занять приоритетное внимание и стать толчком к росту. Помним: ответственный и сроки.

—

4.3 Определение маркетинговых коммуникаций

Собственно, в этом пункте должны расписаны все маркетинговые мероприятия, которые направлены на устранение проблем и достижения целей.

Например, Вам нужно реанимировать клиентов, то в этом этапе Вы прописываете как это сделать: организовать мастер-класс, устроить ВИП распродажу, сделать рассылку со спец. предложением, позвонить или создать цепочку E-mail писем.

То есть, все коммуникации, которые Вы планируете на ближайший год или пять, должны быть зафиксированы.

И еще один плюс маркетингового плана в том, что после этой манипуляции Вы будете точно знать что именно работает в Вашем бизнесе и приносит результаты.

—

Шаг 5. Прочее

Готовый план – это всего лишь часть развития компании. Кроме составления, его необходимо внедрять.

И даже это еще не все.

Его необходимо вести и обращаться к нему каждый день: следить за выполнением, следить за ситуацией на рынке, в продажах, в организационных моментах. Что поможет вести план? Мы выделяем два пункта.

—

5.1 Риски и действия

Как бы красиво не выглядела наша стратегия, риски есть всегда. Человеческий фактор, стихия, форс-мажор, ситуация на рынке из-за выхода инновационного оборудования. Все что угодно может сорвать планы.

Как составить список возможных рисков? Существуют даже целые агентства, которые занимаются их расчетами.

И, как говориться, “предупрежден – значит вооружен”. Поэтому Вам заранее необходимо описать действия в случае рисков.

Возможно Вы определите неправильные сегменты клиентов или сбыта. Есть риск всех неправильных исследований, о которых мы говорили.

Ваша задача описать действия, которые помогут адаптироваться и избежать провальных моментов.

—

5.2 Корректировки

Корректировки могут быть связаны с рисками. Это непосредственные изменения в плане при факте случившихся форс-мажоров.

Кроме этого, сюда могут входить какие-то изменения в законодательстве или инфоповоды, которые могут добавить или изменить концепцию рекламных кампаний.

Например, мемы чемпионата мира с шаурмой, или ждун, их тут же подхватили рекламщики фирм.

То есть, ведение плана – это отслеживание тенденций рынка и мира в целом. А также, способность внедрять краткосрочные планы. Другими словами, это ведение битвы.

—

Шаг 6. Итог

Вот и все, финиш! Поздравляю, теперь у Вас на руках готовый маркетинговый план, и Вы знаете как сделать его под любую цель компании.

Готовый маркетинговый план

Но все же помните о том, что план не панацея от всех бед, он просто Ваш помощник.

—

Плюсы и минусы

Как и в любом деле, в маркетинговом плане есть свои плюсы и минусы. Ведь в нашей жизни не бывает все просто так. Возможно, Вы сами понимаете все плюсы и не забываете, что могут быть и минусы. 

Маркетинговый план — это руководство, которое Вы используете, чтобы заработать денег. Понимая, что из себя представляет Ваш бизнес и как он будет работать, Вы сможете увидеть как каждый результат сможет повлиять на Вашу прибыль. Вот еще несколько плюсов:

 

1. Это дает Вам представление о будущем
2. Вы знаете как распределить ресурсы
3. Возможность получения кредита 
4. Заявить о серьезности Ваших намерениях другим
5. Улучшить свой бизнес

Для создания хорошего плана требуется время. Он потребует инвестиций. Это краткосрочные потери, но для предприятий с ограниченным бюджетом этого может хватить, чтобы закрыть свои двери.

В общем минусы есть минусы. И они тесно соприкасаются с рисками, которые могут Вас ожидать. Вот еще несколько неприятных минусов:

1. План может оказаться не точным
2. Много времени может уйти на анализ
3. Хороший план 100% потребует инвестиций
4. Отсутствие гарантий

 

Самое главное осознавать, что существуют минусы и быть к ним готовым. Как говориться, хочешь мира, готовься к войне.

—

Коротко о главном

Если Вы хотите меняться вместе с рынком, не отставать от конкурентов и расти, то без маркетингового плана Вам не обойтись.

Как и сказали, это все те же самые действия, которые Вы делаете сейчас в своей компании, только упорядоченные и подчиненные собственному месту в пути развития Вашего бизнеса.

Еще хочу отметить, что маркетинговый план нужен для бизнеса совершенно любых размеров.

И все потому, что план поможет Вашей компании выйти на новый уровень, устранить все существующие проблемы и совместно, в одном направлении, двигаться к общей цели.

P.S. Данная статья была написана мной для сайта In scale. Посмотреть ее можно по этой ссылке:

https://in-scale.ru/blog/marketingovyj-plan

Как составить план курсовой работы: пример и образец оформления

Формально план курсовой работы представляет собой приблизительный образец ее будущего содержания, которое после завершения написания всех разделов по общепринятым правилам оформления размещается сразу за титульным листом. Несмотря на явное внешнее сходство, сущностная разница между ними довольно значительна. План намечает программу исследования, а оглавление резюмирует его и помогает читателю сориентироваться в письменном представлении итогов труда.

Зачем нужен план для курсовой

Разработка структурной схемы проекта и тактики действий для ее реализации — следующий шаг после выбора темы, обоснования ее актуальности и подбора источников. Фактически план курсовой работы — это научное прогнозирование хода и результатов мероприятий, предпринятых студентом для достижения заявленной цели изыскания, которое оформляется в виде краткого описания логической последовательности этапов его проведения.

План курсовой:

• способствует точному определению размеров работы;
• помогает писать по существу и не выходить за рамки обозначенной темы;
• сокращает период сбора необходимых исходных данных.

Чтобы лучше представить проблемы рассматриваемой темы, упростить анализ подобранной литературы, избежать диспропорции составляющих частей и пробелов или повторов в изложении, составляется развернутый план с выделением параграфов и детализацией их смысловой наполненности.

Как написать план курсовой работы

Стандартная структура курсовой по любой дисциплине предусматривает наличие обязательных элементов: введения, основной части, заключения. Соответственно, планирование проводится с учетом этой системы.

Универсальный шаблон плана для курсовой работы:

• введение — здесь следует раскрыть актуальность темы (аргументированно обосновать ее выбор), сформулировать цели и задачи, написать об использованных методах исследования;
• основные разделы (минимум два):
  • I глава — содержит пояснение терминов курсовой, обзор источников, анализ теоретических сторон темы;
  • II глава — подробный разбор объекта и предмета;
• заключение — подводятся итоги.

Это упрощенный алгоритм, который адаптируется под конкретный вид курсовой работы и масштабность изыскания. Изменения касаются основной части. Количество глав в ней может увеличиваться, а их содержимое — существенно варьироваться. Если проект имеет практическую направленность, вторая и последующие главы будут включать описание прикладных разработок. Когда курсовая исключительно теоретического характера, они посвящаются углубленному академическому рассмотрению темы или презентации принципиально нового подхода к ее изучению.

Примеры, как оформить план курсовой работы

Реферативной

Практической

Общие требования

ГОСТ не регламентирует нормы оформления плана написания курсовой работы. Главное при его составлении — продемонстрировать, что тема исследования будет раскрыта полностью и без дублирования информации. Для этого надо следить за тем, чтобы разделы логически связывались, но не повторяли друг друга.

Три простых совета помогут сделать все правильно:

• Заголовки глав, подпунктов — это одно лаконичное предложение.
• Содержание разделов и параграфов должно строго соответствовать их названию.
• Похожие названия пунктов — сигнал о том, что есть тенденция к ненужному повтору.

Продуманная стратегия исследования — основа эффективной научной деятельности, поэтому качественная разработка плана для курсовой — это три четверти отличной оценки за работу.

примеры и кейсы из практики

Приветствую, на связи бизнес-тренер Спартак Андриешин! Многие руководители и менеджеры задумываются, как выполнить план продаж. Сегодня в России непростая ситуация с клиентским спросом, а конкуренция довольно высокой остается. Я расскажу на примерах из моего опыта развития объемов продаж клиентов, какие именно действия предпринять, чтобы успешно выполнять планы по продажам. В этой статье я собрал инструкции и советы с помощью чего можно достигать высоких показателей объёма продаж, поставленные руководством организации.

Что мешает выполнению плана продаж?

Иногда собственники бизнеса верят сотрудникам только “на слово” и не проверяют работу, что приводит всегда к бардаку в структуре отдела продаж и некачественному обслуживанию клиентов. Вот схема, как можно понять причины невыполнения желаемого объёма сбыта:

1. Изучить работу продавцов. Внимательно проанализируйте отчет продаж каждого сотрудника. Вам нужно определить, на каком этапе клиент теряет заинтересованность – изучите записи, сделки, звонки. Оцените интенсивность работы менеджера и объяснение по невыполнению плана продаж.
2. Поговорить со всеми сотрудниками и узнать причину отказа клиентов: недостаток знаний, неумение работы на данном этапе.
3. Изучите план продаж для продавцов. Насколько его можно реализовать? Возможно ли это? Есть ли у фирмы и коллектива ресурсы, необходимые для данной работы. Нужно трезво оценивать возможности.

Смотрите видео о том, как научиться продавать и выполнять показатели:

Как выполнить план отдела продаж: инструкция для руководителей

После определения истинных причин неисполнения плана продаж – ваша задача устранить их за короткое время. Читайте инструкцию по устранению ошибок при выполнении плана продаж.

1. Измените план:
Если в план не включены ситуации, которые менеджер не может изменить – внесите новые условия.
Например: Ограниченность возможностей менеджеров. Если их задача заключена лишь в принятии звонков, то их трафик будет ограничен. И выполнение плана в несколько десятков клиентов становится трудной задачей.

2 Ставьте ясные и конкретные задачи подчиненным:
Поставленные цели должны быть реальными с конкретно прописанными сроками выполнения. В ином случае результата не будет. Недостижимые планы могут привести к потере мотивации продавцов, что приведет к ощутимому спаду продаж текучке в отделе продаж.

3. Дайте работникам необходимые средства:

Сделайте яркие коммерческие предложения и презентации для рассылки и демонстрации клиентам. Напечатайте буклеты и визитки для раздачи на этапе первого знакомства с потенциальными покупателями. Помогите вашим работникам лучше изучить психологию клиентов и методики продаж заказав корпоративный бизнес тренинги в Москве, пройд который менеджеры станут больше заключать сделок с клиентами.

4. Контролируйте время работы сотрудников:

Узнайте, на что они тратят его, забывая о выполнении своих прямых обязанностей. Может они очень много времени проводят за распитием чая или в курилке.
Если они выполняют множество дополнительной работы – измените их обязанности и оставьте лишь продажи, поручив бумажную волокиту операционистам. Продажникнедолжен много времени заниматься документами.

Смотрите видео, как проводят качественное обучение менеджеров отдела продаж

Пример невыполнения плана продаж

У меня в практике был подобный случай в крупном интернет магазине стройматериалов. Была следующая ситуация:

В этой компании обязанностью продавцов было составление плана работы для курьеров – «дежурство». У ответственного работника ежедневно уходило 4 часа на поиски водителя и составление правильного маршрута. Затем, данная последовательность отправлялась на склад, чтобы грузчики приступали к подготовке машин. При всем этом, в организации работал штатный логист, который мог сам выполнить эту работу. Но ему было лень и он просто “динамил” менеджера, “тормозив” все процессы отгрузки контрагентам.

Методы изменения структуры работы сотрудников:

1. Когда все время работников уходит на «бумажную» работу, то лучшим решением будет автоматизировать систему продаж ( 1С, CRM, онлайн-приложения).
2. Сотрудник должен уметь объяснить все конкурентные преимущества компании и продукции. Проверьте, есть ли у работников доступ ко всем данным, которые они обязан знать по долгу службы.
3. Установите все необходимые программы и инструменты для выполнения плана продаж: мобильные устройства, WI-FI, системы контроля, личные авто, безлимитная телефония и т. д.

Как выполнить план продаж менеджерам

Для начала вам следует обратить внимание на содержание денежной мотивации.

Я суммарно составил более 200 схем KPI для своих заказчиков и хочу поделиться с вами правилами составления мотивации менеджера продаж, которая реально стимулирует:

• Финансовая мотивация должна приводить к ощутимым выплатам, а плохие – к низкой зарплате.
• Менеджер должен осознавать, что невыполнение плана лишит не только 10% зарплаты, но и «доброй» половины оклада.
• Менеджеры должны быть в конкурентной борьбе, так как использование духа соперничества (геймификация) увеличивает поток клиентов и выполнение объема сделок.

Что можно добавлять в стандартные правила KPI:

1. Рассказать о проведении конкурса на самые высокие продажи за месяц с ценными подарками.
2. Отображайте план каждого сотрудника на доске в течение месяца для всеобщего внимания.
3. Опираясь на психологический климат коллектива можно применять шуточные наказания: подпрыгнуть 7раз, или заказать пиццу на всех работников за счет того, кто больше всех получил премию.

Анализ выполнения плана продаж: обучение сотрудников

Как показал опрос менеджеров, который мои сотрудники провели среди наших заказчиков, большинству из них просто не хватает навыков коммуникации и ведения сложных переговоров с клиентами — научите их или отправьте на специальные бизнес курсы. Если обучение сотрудников не приносит результаты – подумайте о их замене.

Хочу вам рассказать на примере бизнес-кейса клиента Академии. Генеральный директор компании “Корунд”, который обратился к нам с проблемами, что сотрудники не могут выполнить желаемые планы по отгрузкам продукции. Занимается клиент оптовыми поставками абразивных материалов, как шлифовальные ленты на для обработки материалов. В простонародии называемые “наждачной бумагой”.

Проанализировав состав команды, мы поняли, что в отделе сбыта очень разный уровень подготовки специалистов. У одних большой стаж, наработанная база, много заказов, а у других нет такой подушки безопасности и каждый клиент “тяжело” дается, так как конкуренция в строительной специфике серьезная.

Решение:
Когда в команде появляются «слабые» работники, я провожу с ними особую работу: проверяю их планы, работу с клиентами, звонки, помогаю исправлять ошибки, наблюдаю за их дальнейшими действиями – проверяю конечный результат. Иногда оказываю помощь в завершении сделки и показываю наглядный пример работы. Могу помочь разобрать сложную ситуацию с клиентом. Еженедельно я улучшаю квалификацию работников изучением новой техники продаж, а после обучения они сдают тест на проверку. Проваленный тест может привести к увольнению. Кроме того, я даю ученикам литературу по техникам продаж для домашнего изучения, результаты которой проверяю через указанное время. Такой контроль дает отличные результаты поддержания навыков работы с клиентами в “боевой” форме.

Смотрите видео отзыв о нашей работе по увеличению продаж

Как добиться выполнения объема продаж: пример из практики

Расскажу на примере клиента компании “Русский колос”,которые испытывали проблемы в развитии объемов продаж сельскохозяйственных кормов. Отдел продаж из 8 человек. Прозванивают в “холодную” клиентов с целью заинтересовать продукцией. У звонков был очень низкий коэффициент обратной связи. Сыпались только возражения: Нам ничего не надо и у нас еще есть поставщик с которым мы одной крови)). Как итог началась текучка ценных специалистов из предприятия. Руководство организации обратилось за анализом системы продаж и по итогу выяснили проблемы:

• менеджеры не понимали, как найти контакт с покупателем
• старались “впаривать”, а не грамотно консультировать по потребностям
• не понимают основные психологические портреты покупателей и как работать с ними.
• Всем стараются “навязываться” и тараторить заученный один и тот же не эффективный скрипт разговора, который составил местный РОП.

Решение:

В итоге собственники компании у нас купили бизнес-курсы по продаже билетов на торжества и мероприятия.

1. На курсах были рассмотрены и составлены разные сценарии ведения диалогов под психотипы клиентов
2. прописаны «не заезжанные» фразы и подробные принципы работы с отказами
3. составлены верные алгоритмы продаж по этапам

Контролировали после обучения персонал в течение месяца на посттренинговой поддержке и получили результаты, что продажи увеличились на 23 % в первый же месяц.

Смотрите видео интервью с собственником компании о нашей работе по настройке системы сбыта:

Советы по достижению плана продаж

В случае, когда вы организовали требуемые мероприятия не думайте о расслаблении – у вас есть десятки задач, как уменеджеров так и руководителей, которые требуют обязательного выполнения. Большинство директоров считает, что их обязанность заключена лишь в раздаче приказов и указаний. Но, это совсем не так. Вас следует постоянно мотивировать собственных работников: контролировать звонки, проводить качественные бизнес-тренинги, следить за статистикой. Особенно в тех случаях, когда некоторые сотрудники не дотягивают. Постоянные отказы могут испортить их мотивацию и им понадобится серьезная встряска, которая вдохновит на новые достижения. Лчше не допускать “перегорание” работников.

План действий по увеличению продаж: 3 лучших правила для руководителей:

• Проводите постоянный контроль: тренинги и планерки.
• Проводите еженедельное повышение квалификации по качеству продаж.
• Осуществляйте мониторинг работы сотрудников: количество продаж, встреч, обратной связи и т.д.
Владимир Ильин рекомендует ежечасное проведение данного мониторинга с использованием CRM.

Использование CRM-системы для достижения объёма продаж

• Формирование отчета дневных продаж;
• Определяет цели менеджеров и их исполнение: налаживание контактов, сделок, звонков и т.д.
• Онлайн-мониторинг.

Таким образом, чтобы выполнение планов по продажам было стабильным и прогнозируемым, нужно настроить внутренние процессы работы отдела продаж. Советую вам быть внимательным к работе сотрудников и использовать все необходимые системы обучения персонала и автоматизации для улучшения качества работы продавцов. Уверен, что вы для себя нашли полезные подсказки и инструкции.

Удачи вам в развитии бизнеса!

Как составить контент-план на месяц: шаблоны, примеры, советы

Контент-план для корпоративного блога: где черпать идеи для контента

Регулярность – важнейший принцип ведения блога. Обновляющийся контент на корпоративном сайте позволяет постоянно напоминать о себе. Обзоры, инструкции и новости, интересные вашей целевой аудитории, превратят простых читателей в клиентов. Но для этого нужно соблюдать несколько правил. Одно из них – грамотное составление контент-плана.

Зачем нужен корпоративный блог

Ведение корпоративного блога помогает в достижении определенных целей уже сформированной стратегии. Опытные маркетологи выявили несколько важных задач, которые помогает решить блог:

• Установление неформального контакта с клиентами. Выражение авторской позиции и общение через блог приходится по душе клиентам. Они чаще задают вопросы, интересуются особенностями производства, оставляют отзывы и любыми иными способами проявляют внимание к компании.
• Демонстрация экспертности. Материалы из блога характеризуют вас как профессионала в своей сфере. Расскажите клиентам о том, как будет решена их проблема, и доверие к вам увеличится.
• Помощь в выборе товара. Вы сможете решить проблему потенциального клиента, предоставляя полезные советы.
• Формирование лояльности клиентов. Благожелательное отношение читателей блога позволит нарастить клиентскую базу, привлечь новых покупателей и заинтересованных лиц.
• Поиск новых клиентов. SEO-статьи позволяют привлекать новых покупателей. Интернет-пользователи, ищущие в сети определенную информацию, могут решить свои проблемы посредством взаимодействия с вашей компанией. А «мостиком» к этому станет какая-то из статей в блоге.

Корпоративный блог – это прекрасная возможность привлекать новых клиентов и удерживать старых. Но для этого блог должен быть «живым», то есть регулярно обновляемым. Соблюдать периодичность в публикации контента позволит контент-план.

Что такое контент-план

Контент-планом называют примерный список идей и тем, которые будут публиковаться в блоге на протяжении определенных временных промежутков. План может составляться на неделю, месяц или даже год. Его составление значительно упрощает работу с блогом, поскольку все нужные темы уже выбраны и зафиксированы. Составленная таблица имеет ряд преимуществ:

• Экономия времени. В контент-плане прописывается, подготовку каких материалов стоит начинать заранее. Так, некоторые статьи требуют продолжительного выполнения. Нужно подготовить интервью, сделать фотографии или нарисовать инфографику. В плане каждый этап работы уже прописан, благодаря чему материал будет завершен к нужной дате.
• Разнообразие контента. В таблице указываются разные группы контента. Это могут быть статьи, видеообзоры, инструкции, новости и многое другое. Заранее определяются и нужные темы: обучающие, развлекательные, рекламные и т.д. Такое распределение позволит наполнять блог разнообразным материалом, которые будет интересен разным пользователям.
• Возможность учитывать важные даты. Скоро пятилетие компании, а у вас еще не готов актуальный для этого события материал? Подобная проблема наверняка возникла из-за отсутствия контент-плана. В таблице нужно заранее фиксировать важные даты и приуроченный к ним контент.

Пример контент-плана с четким таймингом:

Основные принципы составления контент-плана

При составлении контент-плана нужно опираться на четыре важных принципа.

Первый – это направленность на целевую аудиторию. Наполнение вашего ресурса должно соответствовать предпочтениям потенциальных клиентов. В противном случае даже самый грамотный и содержательный план попросту не сработает.

Чтобы узнать предпочтения будущих читателей, нужно проанализировать сферу их интересов. Отталкиваться нужно от особенностей работы компании. Так, если вы предлагаете строительные услуги, то следует изучить основные проблемы в этой сфере. В статьях и обзорах нужно отвечать на актуальные вопросы и предлагать свои решения.

Необходимо сформировать портрет целевого подписчика. Для этого выделяют следующие критерии:

• пол, возраст и место проживания;
• семейное положение;
• образование, род занятий и примерный доход;
• интересы и возможные проблемы;
• средняя продолжительность разового пребывания в интернете.

Точный портрет составить достаточно сложно. Но это необходимая работа, иначе ваш блог будет попросту бесполезен.

Пример портрета целевой аудитории магазина женской обуви:

Второй принцип – это разнообразие. Пользователи не будут просматривать длинные «простыни» текста. В статьи нужно включать изображения, инфографику, различные аудио- и видео- материалы. Все виды контента должны быть заранее прописаны в плане.

Доступность и простота изложения являет собой третий принцип. Язык изложения должен быть понятен любым пользователям. Даже самый серьезный сайт нужно оформить в таком стиле, чтобы ни у кого из клиентов не возникало затруднений при изучении информации.

Наконец, последний принцип – это наличие уникальной черты. Ваш блог должен чем-то выгодно отличаться. Например, вы можете быть единственным в своей сфере, кто делает подкасты, организует живые мероприятия или записывает видеоблог. Подобный подход привлечет больше пользователей.

Инструкция по составлению контент-плана для корпоративного блога

Существует несколько направлений работ при составлении контент-плана для блога компании. Для начала следует определиться с формами подачи контента. Основные направления здесь – это текст, видео, аудио, фото и инфографика. Распределив эти группы в контент-плане, следует обратиться к основным типам контента. Сюда относятся:

• информационные статьи;
• продающие тексты;
• видеоблоги и видеоинструкции;
• подборки, словари и руководства;
• кейсы и интервью;
• аналитика;
• подкасты;
• и другое.

При выборе типов контента следует руководствоваться интересами и особенностями целевой аудитории. Например, для продажи мебели вряд ли подойдут подкасты, но оптимальным вариантом будут статьи и видеоинструкции. При этом для блога образовательной компании подкаст вполне может пригодиться.

Следующее направление работы – это выбор тем. Существует несколько способов набора тематик:

• Анализ ключевых слов. За основу берется семантическое ядро, собранное SEO-специалистами. После этого организуется поиск тем при помощи специальных вспомогательных сервисов. «Классический» инструмент для сбора семантического ядра – Вордстат:
• Мозговой штурм. Алгоритм тут простой: необходимо записывать абсолютно все приходящие в голову идеи, а потом отсекать лишние. Однако многие темы, которые кажутся устаревшими или нереальными, могут нати свое воплощение при дальнейшей проработке.
• Вопрос-ответ. В интернете можно найти достаточно много вопросов, которые послужат отличными темами для статей.
• Тематические форумы. На подобных ресурсах вы сможете выявить основные потребности и интересы целевой аудитории.
• Блоги конкурентов. Изучение других компаний в своей сфере позволит вам определиться с актуальными проблемами, которые волнуют рынок. Набрав определенное количество тем, следует их отфильтровать. Для этого необходимо оценить их по следующим критериям:
  
  • уровень интереса читателей к той или иной теме;
  • соответствие темы формату страницы или блога;
  • уровень вашей осведомленности в той или иной теме.

Через некоторое время все собранные темы желательно еще раз пересмотреть и оценить свои возможности. При этом одну и ту же тему можно оформить в нескольких рубриках: например, в формате статьи и подкаста.

Оформление контент-плана

После отбора и структурирования собранных тем можно приступать к формированию конечного контент-плана. Для этого нужно определиться с площадкой для оформления. Оптимальный вариант – это Google Excel, где можно доверить форматирование сразу нескольким лицам.

Все темы нужно распределить по неделям, месяцам и кварталам. График публикаций составляется исходя из потребностей и возможностей контент-менеджера и копирайтеров. Контент в таблице можно поделить по рубрикам или по типам постов. Важно соблюдать деление по темам, которое позволит регулярно пополнять каждую из рубрик. Только так получится сохранять постоянный интерес у разных групп читателей.

Пример оформленного контент-плана в Excel:

На этом примере можно наблюдать, как прописаны ключевые категории. Первая колонка – это тема статьи. Рядом находятся основные запросы для страницы, на базе которых можно составлять подзаголовки. В остальных столбцах прописана техническая информация, которая поможет при публикации контента. Это количество ключей, URL страницы, метатеги, количество конкурентных страниц и прочее.

Чтобы составление материала было максимально упрощено, в таблице следует прописывать:

• тему материала;
• подзаголовки и ключевые запросы для поисковой оптимизации текста;
• описание текста – чтобы исполнитель лучше понял поставленную задачу;
• дата публикации;
• объем текста.

Если план составляется под изготовление видеороликов или подкастов, то в колонках можно указать рекомендуемую продолжительность, основные темы и дату публикации.

Для оформления плана используются следующие инструменты:

• Google Таблицы или Excel. «Классические» программы, используемые большинством контент-менеджеров. Google Таблицы позволяют открыть доступ к документу сразу нескольким пользователям.
• Trello. Приложение для планирования публикация. Каждой статье можно присвоить карточку с дедлайном и назначить ответственного исполнителя.
• Google Календарь. Тут можно ставить напоминания о публикациях.
• Pinterest. Доска генерации идей с возможностью подключения других пользователей. Пригодится, чтобы записывать идеи и делиться ими. Не подходит для хранения контент-плана.
• Вордстат. Сервис для подбора поисковых запросов Яндекса и формирования семантического ядра.
• Google Trends. Тут можно отследить тренды и актуальные новости.
• Serpstat. Инструмент SEO-специалистов для подбора ключевых фраз.

Основные ошибки при составлении контент-плана

Таблица принесет хорошие результаты лишь в том случае, если была составлена правильно. Владельцам корпоративных блогов нужно знать об основных ошибках, которые ни в коем случае нельзя допускать. В их число входит:

• Постановка нечетких целей. Владелец компании должен понимать, для чего он продвигает блог на своем сайте. Если это увеличение числа заявок и продаж, то ставятся задачи по написанию продающих текстов. Если же цель – повышение узнаваемости бренда, то сделать упор нужно на информационный контент. Должны быть четкие критерии для оценивания текстов, постановки целей и дедлайнов.
• Отсутствие аналитики. Большой ошибкой будет бездумное заполнение блога. Так вы просто потеряете время средства и время, привлекая нецелевых посетителей.
• Отсутствие финансового планирования. Наемные сотрудники, которые будут заниматься вашим блогом, должны получать вознаграждение в течение всего рабочего периода. Чтобы блог наполнялся регулярно, нужно заранее определить бюджет.
• Использование контента низкого качества. Плохие тексты не только не помогут в продвижении компании, но и негативно повлияют на репутацию. В число основных недочетов текстов входит низкая уникальность, отсутствие полезности, переспам ключевыми словами, использование сложной лексики, безструктурность и ряд иных критериев.

Необходимо также соблюдать баланс между большими статьями и короткими постами. Слишком длинные статьи могут утомить читателя, а потому их можно разбивать на несколько коротких. Нужно также помнить о балансе, при котором материал будет хорошо принят поисковыми системами и одновременно полезен читателям. Для этого требуется качественная SEO-проработка каждого текста.

Как планировать написание статей

Статьи занимают большую часть контент-плана. Именно поэтому необходимо уделить им особое внимание. Грамотное планирование материала и следование определенному алгоритму работы позволит сэкономить немало времени и сил.

Для начала нужно заготовить факты. Все важные тезисы выписываются в тот же документ, где будет происходить написание статьи. Тут важно не экономить: чем больше фактов будет собрано, тем лучше. В дальнейшем часть информации можно будет сократить или отбросить.

Второй этап – это систематизация. На основе собранных идей необходимо сформировать структуру статьи. Для этого все тезисы расставляются в логичном порядке. Необходимо обозначить введение, ход повествования и заключение. Существует множество готовых шаблонов для написания материала, например:

• Преимущества и недостатки…
• Лучшие способы…
• 20 основных ошибок в…
• История создания…
• Пошаговая инструкция по…
• и т.д.

Важно, чтобы читатель понимал структуру и логику текста. Большой ошибкой будет предоставление отдельных информационных блоков, никак не связанных между собой. А потому текст нужно поделить на логичные главы и подзаголовки, чтобы читатель мог прослеживать конкретную мысль и дополнять ее разными фактами.

После подготовки структуры текста нужно указать источники. Так, если составитель статьи не очень хорошо разбирается в теме, следует изучить похожие материалы. Если текст будет SEO-оптимизирован, то стоит заранее раскидать ключи по разным подзаголовкам. За счет этого семантическое ядро будет равномерно распределено по тексту, а ключи не будут заметны читателю.

После написания текста необходимо прочитать его несколько раз. Ненужные блоки информации стоит вырезать, неточности и ошибки исправить. Останется лишь проверить статью на уникальность и грамотно встроить ее в блог.

Успехов с контент-планом!

Как создать контент-план для Инстаграм. Правила, советы, примеры

Контент-план — островок стабильности для SMMщика, чтобы контент получался своевременным и качественным. Из этой статьи вы узнаете, как составлять контент-план в Инстаграм, чем он помогает в работе и в чем особенности планирования для этой соцсети.

Зачем нужен контент-план для Инстаграм

Контент-план решает сразу несколько проблем при развитии аккаунта. Во-первых,не нужно срочно придумывать хоть какую-нибудь тему, когда закончились идеи для постов. Во-вторых, вам не будет страшна несбалансированность контента — например, сплошные продающие посты. В-третьих, контент-план для Инстаграм помогает согласовать контент со стратегией продвижения аккаунта.

Исключение ситуаций «нечего постить»

Иногда хочется обойтись без контент-плана. Например, вы делаете небольшой бизнес и ведете соцсети самостоятельно: работа кипит, всегда есть что рассказать и показать, есть лишние 15 минут на создание поста.

Но наваливается аврал или личные проблемы, у вас нет времени фотографировать и писать посты. Аккаунт ставится на стоп на пару недель, а соцсети такого не любят. Потом вы начинаете постить и обнаруживаете, что аудитория и охваты катастрофически упали, и до прежнего уровня нужно добираться заново.

Создайте «копилку идей» — отдельный документ, куда будете вносить все идеи для постов. Если идеи только ваши, подойдет даже заметка на телефоне. Если работает команда, заведите под копилку гуглдок с общим доступом.

Баланс контента

Когда вы делаете контент «на ходу», легко скатиться в один вид постов. Например, постоянно постить фотографии с производства, просто потому что у вас лежит целая пачка и лень придумывать что-то еще. Подписчики от такого быстро устанут.

С контент-планом для Инстаграм вы заранее распишете все темы по виду контента — развлекательный, продающий, информационный и так далее. И сразу увидите, в какую сторону у вас перекос, а чего стоит добавить.

Возьмите за основу такое деление контента (согласно Майклу Стелзнеру, автору книги «Контент-маркетинг»):

• 40% — вовлекающий, развлекательный
• 30% — брендовый, о компании
• 25% — обучающий, информационный
• 5% — рекламный, продающий

Необязательно четко следовать этому распределению. Тестируйте и подбирайте соотношение, которое будет решать именно ваши задачи.

Следование стратегии

Вести соцсети просто так, без цели и стратегии — как стрелять с завязанными глазами. Вроде и патроны потратили, и шуму наделали, а смысла нет.

Контент-план для Инстаграм — важная часть стратегии. Именно благодаря темам постов и грамотному распределению контента по видам вы создадите эффективную воронку от знакомства с вашим брендом до повторных покупок.

Особенности контент-плана в Инстаграм

Основа контента в Instagram — посты в ленту. Здесь все примерно так же, как и в других соцсетях. Кроме этого, в Инстаграме есть два особенных формата — stories и IGTV, давайте поговорим о них подробнее.

Контент-план в ленту

Инстаграм — соцсеть про визуал. В отличие от блога на сайте, люди приходят сюда прежде всего смотреть, а не читать. Поэтому при подготовке контент-плана надо учитывать, есть ли у вас качественный визуальный контент по темам, которые хотите осветить. В пост можно добавить одно фото, короткое видео до 60 секунд или собрать «карусель».

Обычный пост с видео отлично смотрится в ленте Instagram

Частота постов в ленту: как минимум через день, лучше каждый день.

Откройте для себя чат-бота

Выстраивайте автоворонки продаж и отвечайте на вопросы пользователей с помощью чат-бота в Facebook, VK и Telegram.

Создать чат-бота

Контент-план для Instagram stories

Две хорошие причины включить stories в контент-план для Instagram — согласно исследованию от Facebook:

• 69% пользователей считают истории отличным инструментом для оповещения о новых товарах и услугах;
• 62% пользователей заявляют, что они сильнее заинтересовались брендом после просмотра истории.

Инстаграм ранжирует ленту не по времени, а по интересу. Наверх попадают посты от наиболее популярных аккаунтов, которыми пользователь интересуется чаще всего. Если конкуренция высокая — посты от небольших аккаунтов могут показываться низко, и их мало кто увидит.

Со stories не будет проблемы ранжирования. Все истории попадают в одну ленту над постами. Пользователь кликает на первую и автоматически просматривает весь список. Истории остаются наверху 24 часа от момента создания, а непросмотренные к тому же обведены яркой рамкой.

Stories — круги сверху. Яркой рамкой обведены непросмотренные, просмотренные остаются в ленте за ними

Частота постинга stories — каждый день, минимум 2-5 слайдов, максимум 10. Меньшее количество просто не запомнится, большее — будет раздражать.

Статьи по теме:

Контент-план для Instagram TV

Отрезок видео в ленте не может быть дольше минуты, в stories — дольше 15 секунд. Если вам нужно опубликовать более длинное видео, придется дробить его на соответствующие отрезки. Это может быть не совсем удобно: карусель пользователю нужно листать самостоятельно, а stories получится просто бесконечной.

Выручает IGTV — место для хранения длинных видео. У него есть несколько очень удобных функций:

• Видео из IGTV легко запостить в виде обычного поста. Пользователь посмотрит первую минуту, дальше соцсеть предложит досмотреть в IGTV.
• Видео выкладывается в stories в пару кликов.
• Прошедшие прямые эфиры сохраняются в IGTV.
• Видео в IGTV можно объединять в сериалы — удобно, когда у вас несколько роликов на одну тему.
• IGTV поддерживает горизонтальные видео — можно развернуть телефон горизонтально и смотреть на полный экран. А еще здесь доступна перемотка.

В IGTV можно загрузить длинные горизонтальные видео

Частота постинга в IGTV: при необходимости, зависит от вашего контента. На мой взгляд, лучше не злоупотреблять — все же люди здесь привыкли потреблять более короткий контент.

Статья по теме:Как использовать видеомаркетинг: контент, инструменты, тренды.

Как составить контент-план для Инстаграм

Начнем с подбора идей, затем разделим их по темам и рубрикам, «причешем» и оформим в готовый контент-план для Инстаграм.

Собрать идеи для контента

Начните с «копилки идей». Записывайте все, что приходит в голову, даже если кажется бредом. Набросала для вас примерный список возможных идей и форматов.

Перепосты отзывов — постов и stories от клиентов. Фото, которые вам присылают клиенты.

Интерактив — опросы, викторины, сбор вопросов от подписчиков. Удобно делать с помощью stories, там есть специальные формы-голосовалки и опросники.

Ответы на ранее собранные вопросы.

Все о товарах — новинки, бестселлеры, инструкции, сравнения и так далее.

Бэкстейдж — фото и видео из офиса, с производства.

Прямые эфиры. Во время трансляции они будут отображаться в той же ленте над постами.

Даты — юбилеи компании, тематические праздники.

Забавные истории о компании и в целом в вашей сфере, с которыми могли столкнуться ваши клиенты.

Принципы работы — про любовь, заботу, сохранение природы, честность, пунктуальность и прочие хорошие качества, которыми вы стараетесь обладать.

Не стесняйтесь анализировать конкурентов и подсматривать темы у них: смотрите аккаунты в схожей тематике, посты в других соцсетях, видео на YouTube, профильные форумы. Изучите нашу инструкцию, как искать темы для блога, — она подойдет и для создания контент-плана в Instagram.

Оформить идеи в темы и рубрики

Проанализируйте все идеи, которые собрали в копилке. Уже сейчас их наверняка можно разбить на какие-то примерные рубрики и определить, к какому типу контента будет относиться каждая.

Когда обозначили рубрики, начинайте работать с идеями — превращать их в готовые темы для постов. Например, «Рассказать про осенние куртки» станет «Серия фото наших осенних курток, локация — внутренний дворик офисного здания».

Определить частоту постинга

Определитесь, насколько часто вы будете постить. Берите за основу нормы, которые я указывала выше, и рассчитайте свои силы. Очень советую не бросаться сразу в бой, а наращивать частоту постинга постепенно — лучше меньше, но регулярно.

Составить план в форме таблицы

Теперь непосредственно переходим к созданию контент-плана в Инстаграм в форме таблицы. Сюда запишем уже готовые темы и даты их выхода. В следующих разделах я расскажу, что в него включить, как оформлять и какие сервисы можно использовать.

Что нужно писать в контент-плане для Инстаграм

Давайте разберемся, что еще нужно и можно включить в контент-план и зачем нужны эти элементы.

Обязательно:

• Тип контента и/или рубрика
• Дата выхода
• Формат
• Тема
• Готовность текста и иллюстраций
• Статус (утверждено на выход/не утверждено)

Опционально:

• Заголовок — это начало публикации. У постов в ленте видно только первые 70 знаков, которые вместе с картинкой должны зацепить внимание подписчика. Так что заголовки лучше продумывать заранее и видеть, как они смотрятся вместе.
• Ожидания от публикации — чего вы хотите добиться. Например, создать интерес к новому продукту у конкретного сегмента целевой аудитории.
• Показатели — лайки, комментарии, репосты. Если вы пользуетесь каким-то сервисом автопостинга, результаты можно будет посмотреть в нем. Но будет удобно приложить план к отчету, чтобы другие члены команды могли увидеть результаты, не залезая в сторонний сервис.
• Ссылка на материалы, если они хранятся в онлайне — удобно, чтобы не искать нужные картинки и черновики.

Как оформить контент-план для Инстаграм: удобные сервисы

Подобрала четыре привычных сервиса, которые можно использовать в качестве площадки для создания контент-плана, а также набросала небольшой список SMM-платформ, где можно составить план и сразу публиковать посты.

Google Таблицы

Мой любимый способ создания контент-плана — гугл-таблица. Она всегда под рукой, над ней можно работать вместе, а при необходимости скачать. А еще она простая, бесплатная и многофункциональная, в отличие от разных сервисов планирования и автопостинга.

Контент-план для Инстаграм в «Google Таблицах» выглядит почти так же, как табличка в «Экселе»:

Контент-план для Инстаграм в «Google Таблицах»

Google Календарь

Если хочется видеть посты именно на календаре, то «Google Календарь» — ваш вариант создания контент-плана в Инстаграм. Здесь есть удобная функция разделения: можно создать разные календари под разные проекты. Можно поделиться проектом с коллегой — например, отправить ему календарь в письме.

Посмотрим, как использовать мероприятие в «Google Календаре» для планирования поста.

• Тема и дата — тут все понятно.
• Функция «Присоединиться в Google Meet» нам не пригодится. Хотя можно автоматически назначить встречу для обсуждения поста.
• «Добавить уведомления» — хорошая напоминалка, чтобы лишний раз посмотреть, все ли в порядке с постом и доделать его.
• Цветной кружок — опция смены цвета мероприятия. С ее помощью можно, например, обозначать статус (готов/не готов) или разные типы контента (пост или stories).
• В поле описания можно добавить сам текст поста или инструкции по созданию stories. Здесь же можно прикрепить файл — картинку или видео для публикации, или добавить ссылку, если файл лежит на стороннем хранилище.

Планирование поста в «Google Календаре»

Вот так может выглядеть в итоге ваш план:

Контент-план для Инстаграм в «Google Календаре»

Trello

Сервис планирования задач Trello пригодится и для составления контент-плана для Instagram. Будет не так наглядно, как в календаре, но в Trello есть масса возможностей, чтобы сделать аккаунт целой CRM по производству контента.

Главное — определиться с этапами, по которым будет проходить создание постов, этапы будут выглядеть как списки задач. Предлагаю вам для начала обойтись базовыми: идеи для постов, посты в работе и готовые к публикации. Можно добавить список с какими-то базовыми элементами — шаблонами, инструкциями, чек-листами.

Советую использовать базовые возможности Trello, чтобы карточки были эффективными: кроме даты, текста и прикрепленных файлов используйте цветные метки, указывайте срок исполнения каждой задачи и назначайте ответственных.

Контент-план для Инстаграм в сервисе Trello

Evernote

Evernote также подойдет для создания контент-плана для Инстаграм. Это приложение работает в браузере, на компьютере и телефоне — все версии синхронизируются между собой, так что вы можете работать с любого удобного устройства.

Контент здесь хранится в виде заметок. В заметки можно добавлять текст, ссылки, таблицы, изображения, форматировать текст и размечать его цветной заливкой. Для контент-плана можно как создавать отдельные заметки на каждый пост, так и собирать их в таблице в одной заметке.

Контент-план для Инстаграм в сервисе Evernote

SMM-сервисы автопостинга

Контент-план для Инстаграм можно создавать прямо в сервисе автопостинга. Вы сможете сразу написать текст, добавить в него эмоджи, а в некоторых — даже обработать изображение. Попробуйте эти:

Или найдите тот, который подойдет именно вам.

Пример контент-плана для Инстаграм

Давайте покажу на примере, как создать контент-план для Инстаграм. Будем продумывать контент на неделю вперед для интернет-магазина обогревателей.

Для начала придумаю идеи. Моих клиентов интересует все, связанное с теплом: как обогреть квартиру или частный дом. Отсюда можно накопать множество связанных тем, например:

• Деньги — экономия. Выбрать дешевую и эффективную модель обогревателя, не платить много за электричество.
• Безопасность — разместить так, чтобы не было опасности для детей, животных и пожилых людей.
• Варианты использования — поставить в доме, на даче, в теплице, на улице.

Я придумала семь тем и оформила их в «Google Таблицах» по тому содержанию, которое показывала в предыдущем разделе. Кроме текста, использовала цветовую индикацию — зеленым обозначены полностью готовые и утвержденные посты, желтым — готовые, но не утвержденные, красным — не готовые.

Пример контент-плана для Инстаграм

Конечно, ваш готовый контент-план для Инстаграм будет отличаться: добавите или уберете колонки, поменяете цвета, укажете результаты, которые хотите отслеживать. Главное — чтобы план помогал вам готовить контент, а не отнимал лишнее время.

Готовый контент-план для Инстаграм — использовать или нет

В интернете есть шаблоны контент-планов для Инстаграм под разные ниши. Когда вы начинаете развивать соцсети, есть соблазн сэкономить время и взять один из таких. Это плохая идея, и вот почему.

Шаблонный контент-план для Инстаграм не рассказывает про вас. Это набор усредненных постов, которые можно взять и применить к любому бизнесу. Они не расскажут, почему клиентам стоит покупать именно у вас, не опишут качество сервиса, не передадут атмосферу. А как раз такие вещи и подталкивают людей выбрать один бренд среди других.
К тому же готовый контент-план не поможет вам следовать собственной стратегии развития бизнеса. В итоге вы потратите больше сил и времени, чтобы достичь нужного результата.

Вы можете взять шаблон контент-плана для своего Инстаграм-аккаунта, если с идеями совсем плохо. Но обязательно адаптируйте его под себя.

Контент-план для Инстаграм: что стоит запомнить

Контент-план — это часть вашей стратегии по развитию бизнеса в Инстаграм. С ним вы сможете выстроить посты, чтобы они проводили клиентов по воронке продаж от первого захода в аккаунт до повторных продаж. С контент-планом у вас никогда не случится аврал в публикациях, ведь посты будут готовы и продуманы заранее.

Выбирайте подходящий сервис для оформления контент-плана, записывайте идеи и приступайте к работе! Но не забывайте, что контент в соцсетях — это еще не все. Регистрируйтесь в SendPulse и попробуйте создать чат-бота: виртуального помощника для своих групп ВКонтакте, Facebook и Telegram-канала.

[Всего: 3   Средний:  5/5]

5 примеров планов — простые

План — это документ, который фиксирует цели и шаги по их достижению. План также может определять риски и шаги для подготовки и управления рисками. Планы могут включать подробную информацию о ресурсах, сроках, обязанностях и способах измерения результатов. Ниже приведены общие типы планов с примерами.

Стратегический план

Стратегический план или стратегический план — это план для достижения долгосрочных целей. Организация или частное лицо, ожидающие значительных изменений, могут планировать не более чем за год вперед.Также довольно часто планировать будущее на 5 или 10 лет. Ниже приводится пример маркетингового плана существующего текстильного бизнеса, который стремится к активному росту в следующем году.

План реализации

План реализации — это серия запланированных мероприятий, направленных на достижение ряда целей. Часто речь идет не столько об измерении и сообщении результатов, сколько об организации ваших ресурсов для работы вне дома. Например, ниже представлен план по разработке и испытанию 84 дизайнов носков в течение 12 недель.

План действий

План действий — это план достижения цели. Они часто создаются, чтобы решить проблему или сообщить, как вы будете выполнять поставленную задачу. Следующий план действий разработан для исследования и устранения основной причины проблемы с качеством текстильного продукта.

Тактический план

Тактический план — это план использования немедленной возможности или управления неизбежным риском. Например, фабрика по производству носков, которая считает, что в иностранном порту может произойти забастовка, которая нарушит поставки хлопка, может разработать тактический план управления этим риском.Тактические планы могут быть разработаны и выполнены в течение нескольких часов или дней и обычно не содержат графиков или измерений.

План на случай непредвиденных обстоятельств

План на случай непредвиденных обстоятельств — это план подготовки к риску и реагирования на риски, которые становятся проблемами. Например, группа корпоративных коммуникаций, которая планирует мероприятие для инвесторов, может разработать план действий в чрезвычайных ситуациях, чтобы подготовиться к проблемам, которые могут помешать мероприятию.

Планирование

Это полный список статей, которые мы написали о планировании.

Если вам понравилась эта страница, добавьте в закладки Simplicable.

Обзор планов оценивания для обучения с примерами.
Распространенные виды планировок.
Определение планирования на случай непредвиденных обстоятельств с примерами.
Список приемов разработки и реализации стратегии.

Определение тактического планирования с примерами.

Распространенные виды оценок.

Список навыков планирования с примерами.

Полные примеры планов антикризисного управления, которые можно использовать в качестве шаблона.

Список методов сокращения планирования для бизнеса.

Основные типы стратегии.

Определение драйвера изменения с примерами.

Руководство по распространенным типам стратегического видения.

Полное руководство по созданию холста бизнес-модели.

Определение ключевых ресурсов с примерами.

Определение дальновидности с примерами.

Распространенные типы гибкого планирования.

Список примеров умных целей для широкого круга профессий, отраслей и бизнес-функций.

Самые популярные статьи о Simplicable за последний день.



Последние сообщения или обновления на Simplicable.

3 примера стратегического плана

Что является хорошим примером стратегического плана?

Многие компании ищут помощи, ища пример стратегического плана в качестве критерия, который они могут использовать для сравнения своих собственных планов. Но стратегические планы могут быть разных форм, форм и размеров; они не являются универсальным документом. Существуют простые стратегические планы, включающие цели, задачи, стратегии и тактики, а также сложные структуры планов, включающие несколько уровней и уровней. Насколько разработан ваш план, зависит от нескольких факторов, включая уровень ответственности, который вы пытаетесь создать, временные рамки для реализации плана и культуру вашей организации. В этом посте вы увидите пример стратегического плана, который сегодня наиболее распространен среди компаний.

Пример стратегического плана: базовая структура

Как минимум, стратегический и операционный планы содержат три уровня, которые выполняют определенные функции. Они перечислены в обратном порядке, как они появляются на плане, чтобы продемонстрировать связь снизу вверх:

• Тактика: Это задания, которые должны выполняться на индивидуальной основе. Эти элементы действий составляют стратегии. Например, если у вас есть стратегия удовлетворения клиентов, которая ориентирована на ежегодное клиентское мероприятие, есть ряд вещей, которые необходимо выполнить, чтобы событие произошло.Это тактики, которые включают сроки выполнения, конечные результаты и назначаются конкретным людям для выполнения.
• Стратегии: Набор тактик нуждается в имени, и это имя и есть стратегия. Название стратегии указывает на что-то конкретное, а сама стратегия содержит индивидуальные тактики. Таким образом, стратегии — это общие ориентированные на действия элементы, которые мы реализуем для достижения целей. В этом примере стратегия клиентских событий предназначена для повышения общей удовлетворенности клиентов.У нас могут быть дополнительные стратегии, направленные на повышение удовлетворенности клиентов, и каждая из этих стратегий также будет иметь набор тактик.
• Цели: Это поддающиеся количественной оценке и измеряемые цели, которые отвечают на вопросы о том, сколько и когда. Есть старая пословица, что нельзя улучшить то, что не измеряешь. По сути, планы без измеримых целей вообще не являются планами; они просто списки задач. Цели включают базовую производительность, целевую производительность и установленную дату достижения цели.Любой пример стратегического плана должен включать цели, поскольку они являются основой планирования. В этом примере наша цель — повысить удовлетворенность клиентов с 82% до 90% к 31 декабря. Как мы этого добьемся — дело стратегии и тактики.

Пример стратегического плана: цели, стратегии и тактики

Задача 1: Повысить удовлетворенность клиентов с 82,0% до 90,0% к 31 декабря.

• Стратегия 1.1: Проведение ежегодной конференции клиентов
  • Тактика 1.1.1: Определить дату и место проведения
  • Тактика 1.1.2: Разработать повестку дня
  • Тактика 1.1.3: Определить и пригласить выступающих
  • Тактика 1.1.4: Разработать общественные мероприятия
  • Тактика 1.1.5: Разработать меню
  • Тактика 1. 1. 6. Разработать приглашения

Пример стратегического плана: стратегические темы и цели

Хотя цели, стратегии и тактика являются ключевыми элементами в любом примере стратегического плана, они не единственные элементы. Многие планы более надежны и включают дополнительные уровни в иерархии.Эти уровни обычно называют стратегическими темами и целями, и они предшествуют целям. Таким образом, полностью разработанный план будет выглядеть, как пример стратегического плана ниже:

• Стратегические темы: Это заголовки группы из одного-трех слов, используемые для разделения стратегических и операционных планов, таких как качество, безопасность, люди, клиенты, услуги, финансы и рост. Для компаний, использующих стратегические темы, наиболее распространенными являются четыре-шесть таких категорий.
• Цели: Это общие заявления, которые переводят заявление о видении организации в нечто более значимое и ограниченное по срокам. Если также используются стратегические темы, формулировки целей используются для преобразования видения в конкретные стратегические темы.
• Цели: Как и выше, Цели — это поддающиеся количественной оценке элементы, которые измеряют успех ваших Целей и, в конечном итоге, вашего стратегического плана. Они должны измерить, как вы планируете увеличивать, уменьшать или поддерживать некоторые ключевые показатели эффективности, критически важные для достижения цели.
• Стратегии: С пониманием мер успеха, стратегии определяют, как будет выполняться ваш стратегический план, и, в конечном итоге, направят стрелку на достижение целей. В некоторых организациях стратегии называются инициативами, проектами или программами. Независимо от используемого термина, стратегии закладывают основу для фактической работы, которая будет составлять сам план.
• Tactics: Чтобы наилучшим образом выполнить стратегический план, необходимо правильно разбить стратегию. Во многих случаях это ваша тактика. Тактика — это основные компоненты ваших стратегий, которые помогут измерить успех до завершения. Тактики НЕ являются быстрыми задачами, которые можно выполнить, установив флажок, и вместо этого являются вехами или ключевыми результатами стратегии.

Пример стратегического плана: полный план

Стратегическая тема: удовлетворение

Цель: считаться надежным партнером наших клиентов

Задача 1: Повысить уровень удовлетворенности клиентов с 82.От 0% до 90,0% к 31 декабря.

• Стратегия 1.1: Провести ежегодную конференцию клиентов
  • Тактика 1.1.1: Определить дату и место проведения
  • Тактика 1.1.2: Разработать повестку дня
  • Тактика 1.1.3: Определить и пригласить докладчиков
  • Тактика 1.1.4: Развитие социальных события
  • Тактика 1.1.5: Разработка меню
  • Тактика 1.1.6: Разработка приглашений

Имейте в виду, что существует множество приемлемых форматов стратегических планов, и вы должны использовать подход, который подходит именно вам. Некоторые компании предпочитают одностраничный подход, а другие не придерживаются определенных подходов, кроме, возможно, реализации базовой структуры, подобной приведенной выше. В любом случае помните, что создание стратегического плана — это только начало; самая сложная часть — это выполнение.

Лучший способ обеспечить выполнение вашего плана — это держать все в поле зрения, вовлекать всех и работать с командой, которая предоставит вам все возможные преимущества. Когда ваш план составлен и готов к выполнению, выполните следующие действия.

О компании AchieveIt

AchieveЭто платформа, которую крупные организации используют для воплощения в жизнь своих самых крупных и важных инициатив за пределами зала заседаний. Слишком много хороших идей никогда не доживают до финиша, потому что нет реального способа удержать всех на курсе и все в нужном русле. Что нужно для того, чтобы на самом деле привести эти инициативы к завершению? Вам нужно:

1. Получите все в поле зрения — чтобы вы могли видеть, что происходит с каждой инициативой, на всех уровнях, от предприятия до отдельного человека, в режиме реального времени.
2. Вовлекайте всех — с помощью простой в использовании платформы, которая связывает вашу организацию от исполнительного руководства с проектными группами, обеспечивая подотчетность всех и единство действий.
3. Получите все возможные преимущества — не только потому, что у вас есть лучшая платформа в этой области, но и потому, что вы можете использовать опыт и передовые методы наших экспертов по исполнению.

Вот почему все, от глобальных корпораций до региональных систем здравоохранения и федеральных агентств, обратились в AchieveIt для управления интегрированными планами.Давай действительно сделаем это.

примеров организационного планирования | Малый бизнес

Дэвид Инграм Обновлено 4 февраля 2019 г.

Планирование — ключевая роль управления в любой организации, будь то частный бизнес, некоммерческая организация, корпоративный бизнес или государственное учреждение. Менеджеры участвуют в различных типах организационного планирования, чтобы стратегически направлять свои компании к прибыльному и успешному будущему. Эффективное планирование основывается на глубоком понимании ряда переменных, участвующих в каждом решении, и сотрудничестве с сотрудниками на разных уровнях организации.Рассмотрение нескольких примеров организационного планирования может улучшить ваши собственные навыки планирования.

Планирование развития персонала

Развитие персонала — это создание разнообразных, высокопроизводительных сотрудников, состоящих из лояльных и довольных сотрудников. Высокопроизводительные организации развиваются не случайно; скорее, конкурентоспособная рабочая сила — это результат многих лет эффективного планирования и успешной реализации плана.

Постановка целей для достижения или превышения целей равных возможностей трудоустройства, установленных Комиссией по равным возможностям трудоустройства, EEOC, является примером планирования развития трудовых ресурсов.Другой пример — создание программ повышения квалификации для развития более информированных и опытных менеджеров.

Планирование продуктов и услуг

Цель планирования продуктов — создать более привлекательный продукт или набор услуг, чем у ваших конкурентов. Планирование продукта — это функция отделов маркетинга, финансов и операций. Маркетинговый отдел отвечает за определение того, чего хотят и в чем нуждаются клиенты. Операционный отдел отвечает за предоставление информации о том, как лучше всего разрабатывать и производить продукты или разрабатывать услуги; бухгалтерский отдел дает рекомендации о том, как снизить затраты и устанавливает оптимальные цены.

Модель прибыли продуктовой пирамиды является примером стратегии планирования продукта. Согласно модели продуктовой пирамиды компании предлагают несколько разных продуктов в одной категории, каждый с разным уровнем качества и разной ценой. Несмотря на то, что компания может получать незначительную прибыль от продуктов низкого уровня, обслуживание всех типов потребителей в рыночном сегменте может помочь компании захватить большую долю рынка для своих высокодоходных продуктов или услуг премиум-класса

Планы расширения

Хорошие владельцы бизнеса и менеджеры постоянно строят планы на следующие этапы роста своих компаний. В планах роста выявляются возможности и препятствия на пути к успеху на рынке и излагаются стратегии по преодолению препятствий и использованию возможностей для получения доли рынка у конкурентов.

Малые предприятия имеют ряд возможностей для поддержания роста своих компаний. Например, маркетинг может стать основным драйвером роста для новых предприятий без устоявшейся репутации. В качестве другого примера, лицензирование может позволить продуктам небольшой компании быстро достигать национального или международного распространения через установленные каналы распространения.Другой пример: слияние с другими небольшими компаниями или стремление быть приобретенным более крупной компанией может быстро увеличить размер компании и ее долю на рынке.

Финансовое планирование

Компании занимаются финансовым планированием наравне с физическими лицами и домашними хозяйствами. Компании планируют управлять долгом и использовать свою прибыль наиболее продуктивным образом. Опытные компании никогда не позволяют наличным сидеть без дела; вместо этого они всегда вкладывают свободные деньги, чтобы получить прибыль или инвестировать в будущее компании.Владельцы бизнеса могут составлять свои собственные финансовые планы или обращаться к опытным профессионалам, чтобы максимизировать ценность финансовых вложений.

Планирование использования распределенной прибыли наиболее продуктивным образом — это пример финансового планирования в бизнесе. Например, компания может решить потратить всю свою прибыль на маркетинговую деятельность, чтобы увеличить спрос на свою продукцию, и решить использовать кредит для приобретения дополнительных запасов, необходимых для удовлетворения нового спроса, созданного маркетинговыми расходами.Инвестиции в государственные облигации для получения прироста капитала за счет неиспользованных денежных средств — еще один пример финансового планирования в бизнесе.

Как составить план действий (пример прилагается)

Дома или на работе у всех нас есть цели. И чтобы достичь этого, нам нужны планы действий, которые помогут нам начать и поддерживать продуктивность.

Что такое план действий?

Что такое план действий? Как правило, это предлагаемая стратегия, курс или действие. В частности, в управлении проектами это документ, в котором перечислены шаги, необходимые для достижения цели.То есть в плане действий уточняется, какие ресурсы вам понадобятся для достижения этой цели, составляется график выполнения задач для достижения этой цели и определяется, какие члены команды вам понадобятся для всего этого.

План действий — это документ, который документирует проект. То есть это подробный список работ, которые необходимо выполнить для достижения цели проекта. В нем указано, какие ресурсы вам понадобятся для достижения этой цели и каковы будут ваши сроки, включая задачи, которые необходимо выполнить от начала проекта до конца.

Вы не только выясняете задачи и сроки, но также определяете, кого вы соберете в свою команду для работы над этими задачами.

Шаги для плана действий

Преимущества плана действий просты: теперь вы обрисовали в общих чертах, какой курс и какие ресурсы необходимы для достижения поставленной вами цели в проекте. Собрав все это в документе, вы сможете более успешно спланировать, как этого добиться.

При планировании проекта люди зацикливаются на жаргоне, но слово «действие» может понять каждый.

Основы составления плана действий для любого проекта включают следующие четыре основных шага:

1. Создание шаблона

Создайте простой шаблон планирования для сбора задач, сроков и назначений. Это место, где все, что связано с задачами, входит в план действий вашего проекта, поэтому у вас есть место для всей этой важной информации.

2. Используйте инструмент

Используйте инструмент, чтобы не отвлекаться от задачи. Это может быть так же просто, как лист бумаги или цифровой шаблон, например электронная таблица, но есть более надежные варианты, такие как программное обеспечение для планирования проектов, так что вы захотите изучить и увидеть, что лучше всего подходит для вашего плана проекта. ProjectManager.com предлагает отмеченное наградами программное обеспечение для планирования проектов, которое поможет вам создать план действий и придерживаться его. Посмотрите видео ниже, чтобы узнать больше о том, как можно использовать программное обеспечение для быстрого и эффективного составления плана действий.

3. Пусть ваша команда работает на одной платформе

Подключите всех к этому инструменту, чтобы он работал на команду. Убедитесь, что команда знает, как его использовать. Будь то совещание по процессу или более структурированное учебное занятие, вы хотите, чтобы все могли использовать инструмент, прежде чем они начнут работать над проектом.

4. Настройка предупреждений

Настройте предупреждения, которые помогут вам повысить свою эффективность. Автоматизируйте большую часть загруженной работы, чтобы вы могли больше заниматься практическим управлением. Оповещения — отличный способ держать вас в курсе прогресса проекта, не отвлекая вас от других ваших обязанностей.

Предупреждения можно использовать для уведомления об изменениях в задачах и о добавлении каких-либо элементов, и всегда необходимо лучше управлять задачами. Они также могут отметить завершение вехи, которая является важной фазой проекта.Наконец, оповещения могут выступать в качестве заметок для отзывов о задачах, документах и ​​многом другом.

Советы по составлению плана действий

После того, как у вас есть план действий, как вы с ним работать, чтобы запустить успешный проект? Вот несколько советов, которые помогут в реализации вашего плана действий:

• Шаг 1: Сосредоточьтесь на приоритетах и ​​на том, что сейчас должно быть
• Шаг 2: Отметить выполненные задачи как выполненные
• Шаг 3: Назначить кто-то выполняет каждую задачу
• Шаг 4: Обсудить незавершенные или последние задачи

Шаблон плана действий

Некоторым людям нравится создавать вещи с нуля, в то время как другие предпочитают сокращенный путь. Хотя есть свои преимущества в приготовлении корочки для пирога, так сказать, есть и минусы, связанные с временем и усилиями, не говоря уже о том, что вы, возможно, просто не так хороши в приготовлении корочки для пирога.

Конечно, речь идет не о пирогах, а о планах действий. Если вам нужна помощь в разработке плана действий, почему бы не обратиться к экспертам. ProjectManager.com основан на многолетних знаниях в области управления проектами, и мы поделились этими знаниями с шаблонами, чтобы вы начали с правильного пути и не забыли ни о каких жизненно важных шагах.

Наш бесплатный шаблон плана действий создает для вас корочку пирога, поэтому вы можете добавлять любые ингредиенты, которые вам нужны, будь то выпечка соленой или сладкой смеси. Удачной выпечки!

Пример плана действий

Чтобы еще больше проиллюстрировать важность плана действий, давайте рассмотрим наш пример пирога на шаг дальше и включим его в план действий.

Задания

Начните с приоритета ваших задач, например, вам нужно сделать корочку, но сахарная пудра может не понадобиться в качестве последнего декоративного штриха. Определите, какие задачи имеют высокий, средний и низкий приоритет.

После того, как вы четко распланировали приоритеты, вам нужно составить список всех задач, который будет включать такие вещи, как решение о том, какой пирог вы собираетесь приготовить, ингредиенты, которые вам понадобятся, и материалы, такие как форма для пирога и принадлежности для выпечки. Есть смешивание ингредиентов и время приготовления. Все эти задачи должны быть перечислены.

Пример списка задач в ProjectManager.com с указанием уровней приоритета и сроков выполнения.

Примечание. Этапы и назначения

Не могли бы вы предварительно нагреть духовку, пока готовите корочку для пирога? Нет. Пирог, вероятно, будет приготовлен накануне вечером. Вот почему важно отметить все этапы проекта. Вы также захотите делать задания. Если этот пирог является частью большого ужина на День Благодарения, возможно, вам захочется привлечь к нему всю семью. Дайте каждому члену задание, от покупки ингредиентов до уборки.

Отслеживание прогресса

Как только вы начнете проект, вам нужно будет отслеживать ход выполнения работы.Это приводит нас к временной шкале, где у вас будет дата начала и окончания для каждой из ваших задач, а также то, сколько времени вы планируете на нее, чтобы вы могли использовать это в качестве основы и убедиться, что вы остаетесь в цель, пока вы готовите.

Примечание Ресурсы

Наконец, в вашем плане действий по круговой диаграмме будут перечислены ресурсы. Кто за какую задачу отвечает, какие материалы задействованы? Что это за затраты? У вас также должен быть раздел в плане действий для заметок, которые не попадают ни в одну из других категорий, например, папа ест слишком много ломтиков, пора возобновить членство в спортзале!

Как ProjectManager.com может помочь вашему плану действий

Если вы хотите составить план действий, а затем принять меры по его выполнению, мониторингу и отчетности по проекту, тогда вам понадобится ProjectManager. com. Наше облачное программное обеспечение для управления проектами может импортировать ваш план действий в онлайн-диаграмму Ганта.

Отсюда вы можете назначать задачи и предоставить командам платформу для совместной работы, чтобы комментировать и публиковать соответствующие документы. Зависимые задачи можно связать, чтобы избежать узких мест, а когда что-то меняется, расписание можно легко редактировать, просто перетаскивая даты начала и окончания.

Попробуйте ProjectManager.com бесплатно с помощью 30-дневной пробной версии и примите меры.

Управляйте своим проектом с помощью плана действий

Составление плана — это только первая часть управления проектом. Помните, это не то, что нужно писать и откладывать, это живой документ, который должен сопровождать вас на протяжении всего жизненного цикла проекта. Дженнифер Бриджес, PMP, предлагает больше советов по планам действий в видео ниже.

Вот скриншот для справки:

Совет: После того, как план действий будет готов, команде придется управлять своими задачами. Один из лучших способов держать их в курсе и знать их статус — это получить онлайн-инструмент для работы с PM, который предоставляет отчеты в режиме реального времени.

Спасибо за просмотр!

(Этот пост был обновлен в ноябре 2019 г.)

Транскрипция:

Сегодня мы говорим о том, как составить план действий. Работая с некоторыми командами, я понял, что слова «диаграмма Ганта», «график проекта» или «план проекта» могут показаться слишком сложными.

А вот термин «план действий.«Я имею в виду, что мы все должны принять меры, чтобы завершить проект. Итак, сегодня я хочу поговорить о нескольких основах и нескольких советах по составлению плана действий.

Итак, прежде всего, вы хотите создать простой шаблон, чтобы сэкономить время. Итак, что в шаблоне? Когда вы создаете план действий, вы хотите знать, что это за шаг? Когда надо? И кому это назначено?

Мы также хотим использовать инструмент, который поможет вам справиться с задачей. Используя инструмент, особый онлайн-инструмент, которым пользуются все, каждый получает доступ к онлайн-данным в реальном времени.

И номер три — вы хотите подключить всех к инструменту, чтобы он работал для всех, а не только для нескольких человек. Если все будут использовать один и тот же инструмент, вы гарантируете, что у вас есть данные в реальном времени, к которым каждый может получить доступ.

Четвертый — настроить оповещения, которые помогут вам стать более эффективными. Ну, это что-то вроде задач. Предупреждения о добавлении или изменении задач помогают повысить эффективность своей работы и помогают другим участникам проекта узнавать об изменениях.Кроме того, когда вехи завершены, каждый знает, когда основные вещи произошли или завершились в проекте.

А потом заметки. Заметки отлично подходят для совместной работы над задачами или даже документами, например, вашими документами требований или некоторыми другими документами, важными для проекта.

Итак, вот несколько советов.

Номер один: сосредоточьтесь на приоритетах того, что необходимо сейчас. Таким образом, люди или члены команды не будут ошеломлены, глядя на все, что уже сделано, а сосредоточатся на том, что «давайте сделаем это сейчас.»

Номер два: отметьте выполненные задачи как выполненные. Таким образом, вам не придется постоянно искать одни и те же задачи. Они уже закончены, готовы, завершены. Уберите их с дороги, чтобы больше на них не смотреть.

Номер три — назначить кого-нибудь для каждой задачи. Вы хотите быть уверены, что знаете, кто отвечает за каждую задачу. Таким образом, если у вас есть вопросы, что-то не получается, вы знаете, к кому обратиться.

И номер четыре — обсуждение незавершенных или просроченных задач.Вы хотите быть уверены, что узнаете, когда есть препятствия или причины, по которым некоторые вещи не удается сделать. Иногда они нуждаются в вас и вашей помощи, чтобы добиться цели.

Итак, это основные принципы и несколько советов, которые помогут вам составить план действий. А если вам нужен инструмент, который поможет вам управлять своим планом действий и отслеживать его, то подпишитесь на наше программное обеспечение прямо сейчас на ProjectManager.com.

Действительно полезный пример стратегического планирования

В обычном процессе работы можно легко потерять понимание того, что такое стратегический план (или каким должен быть).Все примеры хорошего стратегического планирования устанавливают четкие приоритеты для организации и фокусируют сотрудников и ресурсы на поставленных целях. Хотя стратегический план имеет общие элементы с бизнес-планом или даже планом выполнения, он сильно отличается от обоих этих вещей.

Если вы все еще не уверены в стратегическом планировании, вот как шаг за шагом запустить образец стратегического плана. Click To Tweet

Если вы все еще не уверены в стратегическом планировании, вот как шаг за шагом запустить образец стратегического плана.Встречайте Upward Airlines, нашу вымышленную компанию, которая собирается начать процесс стратегического планирования.

Пример стратегического плана Upward Airlines

Давайте представим, что у Upward Airlines есть стратегический план на 2013–2018 годы, который подходит к концу. Пришло время создать новую стратегию на 2019–2024 годы. Стратегический план авиакомпании должен включать цели и общий план действий по их достижению. Думайте о стратегическом плане как о плане полета. Точно так же, как у авиакомпании есть конечный пункт назначения, например Гонконг, и заранее определенные маршруты, в которые можно попасть, включая время отправления, направление, стыковочные аэропорты и т. Д.У вашего бизнеса такой же план будущего роста.

Но для Upward Air требуется не один рейс, чтобы добраться туда, куда компания хочет. Стратегический план представляет собой пятилетний обзор деятельности, флота, пилотов, клиентов и многого другого. Авиакомпания не может просто взять старый план и изменить даты — ей нужен полный процесс планирования, включающий перечисленные ниже элементы (и, возможно, программное обеспечение стратегии, помогающее в выполнении).

Используете старый, устаревший стратегический план? Это руководство покажет вам, как сделать обзор и обновить.

Сканирование окружающей среды

Сканирование окружающей среды — это процесс сбора, анализа и интерпретации данных о внешних возможностях и угрозах компании. Они варьируются от политических и экономических факторов до развития конкурентов. Когда Upward Airlines провела экологическое обследование в рамках этого воображаемого стратегического плана, она обнаружила несколько вещей, которые повлияют на ее стратегию на 2019–2024 годы:

• Появилось несколько новых дешевых авиакомпаний, которые усилили конкуренцию за маршруты в крупные города.
• Более крупные, авторитетные авиакомпании добавили такие привилегии, как бесплатный Wi-Fi и дополнительное повышение категории мест.
• Цены на полеты резко изменились в отрасли за последние пять лет.
• Upward Air полностью исчерпал свое текущее географическое присутствие с момента своего последнего плана.

SWOT-анализ

Используя данные сканирования окружающей среды, Upward Airlines затем выполняет SWOT-анализ (сильные и слабые стороны, возможности и угрозы). Этот анализ высокого уровня помогает организациям определить, где они лидируют, а где отстают от , чтобы они могли соответствующим образом формировать свои стратегические цели.SWOT-анализ Upward Air показал:

• Сильные стороны — последовательное маркетинговое сообщение об отсутствии платы за зарегистрированный багаж и стандартизированном опыте полета.
• Слабые стороны — Устаревший флот, отстававший в технологиях.
• Возможности —Разрешить людям приносить свои собственные устройства (без накладных расходов на программирование) и, возможно, модернизировать парк новыми креслами, которые позволят разместить больше людей в одних и тех же самолетах.
• Угрозы — Конкуренты скопировали низкозатратное маркетинговое сообщение, но добавили скрытые расходы в последнюю минуту и ​​запутали рынок.

Слайд смены стратегии

После сканирования окружающей среды и SWOT-анализа вы должны определить ключевые изменения, которые необходимо внести в вашу организацию, которые затем можно отобразить на слайде. Ползунок смены определяет спектр , в котором компания находится в стратегической области, и как она может «сместиться» по этому спектру , чтобы достичь того места, где она действительно должна быть. (Если вам нужно сделать шаг назад и переоценить свои цели, прежде чем нанести их на спектр, вот примеры целей и задач стратегического планирования.Иногда сдвиги связаны с большими изменениями, такими как модернизация парка самолетов, а иногда это просто изменение позиционирования бренда.

Продолжая наш пример стратегического плана, Upward Airlines решила, что ей необходимо сдвинуть слайд смещения восприятия клиентов, чтобы развить то, как летчики видят ее бренд. Ее спектр должен был перейти от того, о чем думали, как о «простой авиакомпании», до «свободы в небе». Также был необходим маркетинговый сдвиг, позиционируя Upward Airlines как «единую стоимость», а не просто «низкую стоимость», и сосредоточив внимание на стандартизации ожиданий клиентов.

Стратегическая карта

Слайд смены знакомит всех на одной странице с наиболее важными изменениями, предстоящими для вашей организации. Карта стратегии является кульминацией предыдущей работы — она ​​помещает всю информацию в единую интегрированную структуру.

Стратегическая карта Upward Airlines показала некоторые из ключевых уроков:

• Постановка новых финансовых целей с помощью дифференцированной модели, которая включает международные перелеты и покупки в Интернете.
• Предлагаем клиентам простые цены без скрытых комиссий.
• Повышение операционной эффективности за счет модернизации самолетов и пересмотра процесса посадки.
• Инвестиции в техническое обучение и обучение сотрудников работе с клиентами.

Для Upward Airlines это только начало — дальше она будет создавать свои мероприятия и проекты. И, вероятно, будет внедрять такую ​​технологию, как ClearPoint, для управления стратегией. Но это история для другого блога …

Прежде чем уйти, ознакомьтесь с нашими шаблонами стратегического планирования.Они дадут вам еще больше рекомендаций о том, как должен выглядеть стратегический план. Или, если вы хотите с кем-то поговорить, не стесняйтесь обращаться к нам, и мы будем рады помочь.

Как написать план действий + примеры

Что такое план действий?

План действий — это список или серия списков, в которых подробно описано все, что вы должны выполнить для выполнения задачи. Планы действий помогают в управлении проектами, гарантируя, что вы сосредоточитесь на небольших задачах и решениях, направленных на достижение ваших более крупных целей.Они также могут способствовать укреплению уверенности в вашей способности добиваться успеха и добиваться успеха.

Зачем писать план действий?

Организации обычно формулируют долгосрочные стратегии для достижения определенных целей, будь то для бизнеса в целом или для конкретной команды. Но думать о цели или стратегии и реализовывать их — это разные вещи. Планы действий — это то, как вы претворяете эти цели и стратегии в жизнь.

Многие люди и организации используют планы действий в качестве основы для размышлений о том, как быстро и эффективно завершить проект.Они помогают держать все в порядке и следить за тем, чтобы ничего не было упущено. Поскольку каждая задача изложена четко, заинтересованные стороны могут понять, что им нужно сделать и когда это нужно сделать.

Кому нужно написать план действий?

Планы действий полезны в различных ситуациях и могут использоваться различными сторонами в организации. Менеджеры могут создавать планы действий для своих команд, чтобы излагать реальные шаги, необходимые для достижения долгосрочной или краткосрочной цели.Люди могут составлять планы действий для себя для достижения своих индивидуальных целей. Короче говоря, всякий раз, когда у кого-то есть цель или стратегия, но он не изложил, как именно вы собираетесь ее достичь, написание плана действий может помочь.

Как создать план действий

Вот как вы можете создать свой собственный план действий:

1. Проведите мозговой штурм и определите конкретные задачи

Проведите мозговой штурм по задачам, которые вам нужно будет выполнить для достижения вашей цели .Многим командам может помочь начать с самого начала и продвигаться к концу. Какой первый шаг? Что будет вторым после завершения первого шага? Подумайте о сроках и стейкхолдерах, и старайтесь вовремя повторять и анализировать.

2. Составьте список задач и определите, что необходимо для их выполнения.

На основе документа мозгового штурма подумайте, как вы можете работать более эффективно. Вы указали задачу, которая не является необходимой для достижения вашей цели? Есть ли что-то, что вы можете делегировать? Вам нужно больше ресурсов?

3.Используйте СХЕМЫ, чтобы дважды проверить свой план действий.

СХЕМЫ — это аббревиатура, которая позволяет вам убедиться, что у вас есть все необходимое для выполнения плана. Это означает Пространство, Деньги, Помощники, Оборудование, Материалы, Опыт, Системы.

4. Расставьте приоритеты задач

Когда все необходимые задачи изложены, самое время расставить их по порядку и расставить приоритеты. Это означает определение того, какие задачи необходимо выполнить в первую очередь, чтобы последующие стали возможными, а также какие задачи являются наиболее важными и неотъемлемыми для достижения конечной цели.

5. Установите крайние сроки и вехи

План действий — это действия и выполнение задач, поэтому очень важно установить сроки для каждой задачи и общие вехи вашего проекта. Это позволит вам придерживаться графика и сосредоточиться на достижении своих целей.

6. Выполняйте каждую задачу с учетом конечной цели

Помните, что цель вашего плана действий — достичь цели или реализовать стратегию, поэтому каждая часть плана должна быть ориентирована на это.Не просто бездумно штампуйте задачи; Выполняйте задачи таким образом, чтобы облегчить выполнение последующих задач и ориентироваться на то, что вы пытаетесь выполнить.

Часто задаваемые вопросы о планах действий

Как мне написать план действий?

Планирование действий просто требует поэтапного перечисления каждой задачи, которая необходима для достижения общей цели или стратегии. Определите цель, создайте действенные задачи и назначьте себе конкретные временные рамки или срок выполнения каждой задачи.

Что такое разумный план действий?

План действий SMART — это просто вариант традиционного плана действий с акцентом на постановку целей и создание более действенных и конкретных целей («цели SMART»).SMART — это аббревиатура, которая имеет несколько вариаций. Вот пример:

• S: Особый

• M: Измеряемый

• A: Действующий

• R: Реалистичный

• T: Ограниченный по времени

Как вы ставите цели для себя?

Постановка целей для себя — это стратегическое планирование того, чего вы действительно можете достичь за определенный период времени, исходя из имеющихся у вас ресурсов. Ваши действия должны быть достижимыми, и вы должны понимать, когда вам может понадобиться помощь члена команды (или какой-либо другой ресурс).

11 Примерных бизнес-планов, которые помогут вам написать свой собственный

Спросите любого успешного спортивного тренера, как он выигрывает столько игр, и он скажет вам, что у них есть уникальный план на каждую игру, которую они тренируют. Чтобы иметь шанс сражаться с любым из своих противников, им необходимо подготовить конкретный план игры, учитывающий сильные и слабые стороны каждого из оппонентов.В противном случае их раздавят.

Та же логика применима и к бизнесу. Если вы хотите создать процветающую компанию, которая сможет опередить конкурентов, вам нужно подготовиться к битве, прежде чем выходить на рынок. Потому что компании, которые могут найти пробелы в вашей бизнес-модели, быстро научатся заполнять эти пробелы и решать проблемы ваших клиентов лучше, чем вы.

Деловой мир быстро развивается, и он полон амбициозных компаний, стремящихся получить большую часть рыночной доли своей отрасли. Так как же вам поспевать? Составление жизнеспособного бизнес-плана и его неукоснительное следование — один из самых важных первых шагов.

Бизнес-планы помогут вам пройти нелегкий путь развития компании. Использование одной ссылки на протяжении всего путешествия будет держать вас на пути к успеху. И если ваш бизнес-план достаточно убедителен, он также может убедить инвесторов предоставить вам финансирование.

Но как на самом деле написать жизнеспособный и убедительный бизнес-план?

Ниже давайте рассмотрим формат бизнес-плана и примеры бизнес-планов, которые вы можете использовать, чтобы вдохновить вас на создание собственного.

Формат бизнес-плана

Прежде чем приступить к составлению бизнес-плана, вы можете спросить: «С чего начать? Как мне его отформатировать?»

Обычно бизнес-план — это документ, в котором подробно описывается, как компания будет достигать своих целей.

Большинство бизнес-планов включают следующие разделы:

• Краткое изложение: этот раздел будет включать обзор компании, ваше уникальное ценностное предложение и обзор команды.
• Рыночная возможность: здесь вы подробно опишете возможности на рынке. Каков пробел в нынешней отрасли и как ваш продукт восполнит этот пробел?
• Ключевые особенности и преимущества. На определенном этапе своего бизнес-плана вы проанализируете ключевые особенности и преимущества своих продуктов и / или услуг.
• Цены и доход: здесь вы обсудите свою структуру затрат и различные потоки доходов.
• Целевая аудитория: в этом разделе подробно описывается, кто из ваших клиентских сегментов.Какова демографическая и психографическая информация о вашей аудитории?
• Маркетинговая стратегия: здесь вы обсудите, как привлечь новых клиентов с помощью своей маркетинговой стратегии.
• Конкурентная среда: здесь вы подробно расскажете, кто являются главными конкурентами.
• Financials: здесь вы подробно опишете необходимое финансирование и обсудите инвестиционные возможности.

Хотя некоторые бизнес-планы могут включать больше или меньше информации, это ключевые детали, которые вы захотите включить.

Имейте в виду, что каждый из этих разделов будет отформатирован по-разному. Некоторые могут быть в формате абзаца, а другие — в виде диаграмм.

Теперь, когда вы знаете, что включено и как отформатировать бизнес-план, давайте рассмотрим несколько шаблонов.

Образцы шаблонов бизнес-плана

1. Одностраничный бизнес-план HubSpot

Загрузите бесплатный редактируемый шаблон бизнес-плана на одной странице.

Указанный выше бизнес-план был создан здесь, в HubSpot, и идеально подходит для предприятий любого размера — независимо от того, какую стратегию им еще предстоит разработать.

Этот бизнес-план на одной странице, включающий такие поля, как «Описание компании», «Необходимое финансирование» и «Сроки реализации», дает компаниям основу для построения своего бренда и того, какие задачи следует отслеживать по мере их роста. Затем, по мере развития бизнеса, он может расширить свой первоначальный бизнес-план с помощью новой итерации указанного выше документа.

2. Загружаемый шаблон бизнес-плана HubSpot

Мы создали шаблон бизнес-плана для предпринимателей.

Загрузите бесплатный редактируемый шаблон бизнес-плана page .

Шаблон разработан как руководство и контрольный список для начала собственного бизнеса, поэтому вы узнаете, что включить в каждый раздел вашего бизнес-плана и как это сделать. Также есть список, который вы можете отметить, когда закончите каждый раздел своего бизнес-плана.

Сильные планы на игру помогают тренерам побеждать в играх и помогают компаниям стремительно вырасти на вершины своих отраслей. Поэтому, если вы посвятите время и усилия, необходимые для написания жизнеспособного и убедительного бизнес-плана, вы повысите свои шансы на успех и даже на доминирование на своем рынке.

3. Образец бизнес-плана ThoughtCo

Если вы хотите сослаться на реальный бизнес-план при написании собственного, ThoughtCo поможет вам. Они создали вымышленную компанию под названием Acme Management Technology и написали для них полный бизнес-план.

Использование их образца бизнес-плана в качестве руководства при заполнении собственного поможет вам уловить и включить в свой бизнес-план небольшие, но важные детали, которые в противном случае вы могли бы не заметить.

4. Шаблон бесплатного бизнес-плана BPlan

Один из наиболее ориентированных на финансы примерных бизнес-планов в этом списке, бесплатный шаблон бизнес-плана BPlan посвящает многие свои страницы финансовому плану и финансовой отчетности вашего бизнеса.

После заполнения этого бизнес-плана ваша компания действительно поймет свое финансовое состояние и шаги, которые необходимо предпринять для его поддержания или улучшения.

5. «Как написать успешный бизнес-план» Harvard Business Review

Большинство примеров бизнес-планов учат вас, что включать в свой бизнес-план, но эта статья Harvard Business Review поднимет ваш бизнес-план на новый уровень — она ​​научит вас тому, почему и как стоит составить бизнес-план.

Под руководством Стэнли Рича и Ричарда Гамперта, соавторов «Бизнес-планы, которые побеждают: уроки корпоративного форума MIT», вы научитесь составлять убедительный бизнес-план, подчеркивающий рыночный спрос на ваш продукт или услугу и финансовые выгоды инвесторы могут получить, вложив деньги в ваше предприятие, вместо того, чтобы пытаться продать их на основании того, насколько хорош ваш продукт или услуга.

6. Полное руководство HubSpot по открытию бизнеса

Если вы предприниматель, то знаете, что составление бизнес-плана — один из самых сложных первых шагов на пути к открытию бизнеса.К счастью, с исчерпывающим руководством HubSpot по открытию бизнеса вы узнаете, как наметить все детали вашего бизнеса, понимая, что включить в свой бизнес-план и почему так важно их включать. В руководстве также представлен примерный бизнес-план.

Если вам нужны дальнейшие инструкции по открытию бизнеса, руководство HubSpot может научить вас, как сделать ваш бизнес законным, выбрать и зарегистрировать название вашей компании, финансировать свой бизнес, предоставить информацию о налогах на малый бизнес и предоставить советы по маркетингу, продажам и обслуживанию .

7. Шаблон бесплатного бизнес-плана Panda Doc

Бесплатный шаблон бизнес-плана

Panda Doc — один из наиболее подробных и проработанных примеров бизнес-планов в этом списке. Он описывает, что вы должны включить в каждый из его разделов, поэтому вам не нужно придумывать все с нуля.

Заполнив его, вы полностью поймете мельчайшие детали вашего бизнеса и то, как все его движущиеся части должны работать вместе, чтобы способствовать успеху вашего бизнеса.

8. Шаблон бесплатного бизнес-плана администрирования малого бизнеса

The Small Business Administration предлагает несколько бесплатных шаблонов бизнес-планов, которые можно использовать для создания собственного плана. Прежде чем начать, вы можете решить, какой тип бизнес-плана вам нужен — традиционный или экономичный.

Затем вы можете просмотреть формат обоих этих планов и просмотреть примеры того, как они могут выглядеть.

9. Culina Пример бизнес-плана

Образец бизнес-плана

Culina — отличный шаблон для использования, если вы просто хотите ввести свою информацию.Вы также можете использовать этот шаблон в качестве руководства при сборе важных деталей. Изучив этот образец, вы лучше поймете, какие данные и какие исследования необходимо провести для вашего бизнес-плана.

10. Пример бизнес-плана Plum

Это один из моих любимых примеров бизнес-планов, потому что вы можете увидеть, как внедрение визуальных элементов может помочь рассказать историю вашего бренда. Изображения в этом шаблоне являются передовыми, что имеет смысл для такой инновационной компании, как Plum.Создавая собственный бизнес-план, убедитесь, что изображения и дизайн, которые вы используете, имеют смысл для вашего бренда.

Кроме того, прилагаемые финансовые диаграммы невероятно полезны, если вы не знаете, какую финансовую информацию включить.

11. LiveShopBuy Образец бизнес-плана

В этом бизнес-плане основное внимание уделяется инвестиционной возможности. Это отличный шаблон для использования, если вы собираетесь использовать свой бизнес-план как средство для получения финансирования.Раздел инвестиционных возможностей размещен прямо впереди и занимает несколько страниц. Затем в плане более подробно рассказывается об отраслевом анализе синопсиса компании.

Когда вы только начинаете работу над своим бизнес-планом, это может быть непросто. Вот почему важно убедиться, что вы понимаете формат и информацию, которую хотите включить. Затем вы можете использовать шаблон для руководства своим процессом.

Примечание редактора: этот пост был первоначально опубликован в ноябре 2018 года и был обновлен для полноты.

.

Добавить комментарий Отменить ответ

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Комментарий *

Имя *

Email *

Сайт