Примеры новогодних акций: 11 способов получить от новогодних праздников максимальную выгоду — PowerBranding.ru
Разное11 способов получить от новогодних праздников максимальную выгоду — PowerBranding.ru
Новости → Повышаем навыки → Обзор лучших промо-акций: 11 способов получить от новогодних праздников максимальную выгодуКаждый год перед новогодними праздниками начинается грандиозный сезон распродаж и необычных промо-акций, преследующих одну единственную цель: привлечь все внимание потребителя к продукту компании, воспользоваться располагающим настроением к покупкам.
Даже компании, товар которых не совсем относится к новогодним торжествам, начинают бороться за лимитированный, но возросший бюджет потребителя.
Для всех, кто решил не пропустить возможность приобрести дополнительные продажи в период новогодних праздников, мы подготовили обзор интересных, креативных, новых и действительно работающих промо-акций для достижения высоких результатов продаж в последние месяцы нового года.
Не пропустите лучшие рекомендации и проведите приготовление к новогодним праздникам с пользой для вашего бизнеса!
Почему возникает потребительский ажиотаж?
Ни для кого не секрет, что потребители в преддверии наступающих праздников увеличивают свою покупательскую активность. И действительно, для такого ажиотажа хватает причин:
- потребитель стремится обновить свой гардероб и окружающую обстановку
- потребитель хочет наконец-то порадовать себя: «Праздник ведь!»
- потребитель задумывается о подарках своим близким и знакомым
- потребитель как никогда готов рассмотреть возможность покупки подарков не для близких людей, но для тех, с кем необходимо укрепить отношения
- % совершения импульсных покупок во время праздников возрастает: атмосфера скидок, лимитированных предложений разжигают аппетит потребителя, каждое предложение кажется выгодным и интересным
- и наконец, потребитель как никогда открыт новому и готов совершать перемены в соей жизни, в привычных моделях поведения и в выборе товаров: «Ведь Новый год — это хороший старт для перемен!»
Производители в конце года также имеют множество причин для создания безмерного количества грандиозных предложений для конечного покупателя:
- в конце года всегда существует дикая необходимость выполнения годового плана продаж и желания избавиться от избыточных товарных остатков
- каждый производитель старается оторвать максимально большой кусок от бюджета потребителя перед новогодними праздниками, ведь всем известно, что после взрывной предпраздничной покупательской активности идет длительный посленовогодний спад спроса практически на все товары и услуги, вызванный отсутствием денежных средств у потребителей
Мини тест-проверка
Как понять, что товар вашей компании может хорошо вписаться с новогодние акционные программы? Простая методика из 5 вопросов поможет вам в этом:
- Проводят ли ваши конкуренты новогодние акции? Проводили ли в прошлом? Если нет, то возможно, на это есть причины?
- Можете ли вы предоставить что-то бесплатное потребителю и при этом сохранить рентабельность продаж выше 0%?
- Может ли ваш товар улучшить качество проведения Нового года и связан ли с предновогодними приготовлениями?
- Может ли ваш товар ощутимо улучшить качество жизни потребителя?
- Является ли товар компании желанным, но недоступным для потребителя? (по ряду причин: стоимость, доступ к покупке, неодобрение близких людей и т.д)
Если вы ответили «да» хотя бы на 1 вопрос, то с полной уверенностью можете приступать к разработке механики новогодних специальных предложений.
С чего начать подготовку к промо-акциям?
Теперь, когда вы точно убедились в том, что промо-акции необходимы вашему бизнесу, начнем подготовку. Первый шаг любого проекта — правильно определить цель и основную задачу, которую необходимо достичь в ходе проекта. Можно выделить следующую группу самых актуальных целей для промо-акции:
- снижение товарных остатков залежавшего и сезонного товара
- стимулирование пробной покупки новых и существующих продуктов
- стимулирование повторной покупки
- увеличение выручки с одной покупки или рост объема покупки
- рост знания и лояльности к товару
Какая подходит именно вам?
Читайте подробнее о целях BTL акций в статье: «Маркетинговые акции: как правильно выбрать цель» и познакомьтесь с 25 индикаторами оценки промо-акций.
Готовые решения и идеи для новогодних BTL проектов
Приведенные ниже готовые идеи для новогодних промо-акций помогут использовать правильный настрой потребителя с максимальной пользой для прибыли компании.
В поиске креативных идей для акций рекомендуем посмотреть статьи: «Идеи рождественской рекламы» и «Упущенная прибыль в Новый Год»
Переходим к настоящим идеям и готовым решениям.
5 идей для повышения знания и лояльности
- Подарите подарок. Новый Год — это хороший повод поблагодарить своих лояльных покупателей, и проще всего это сделать с помощью новогоднего подарка. И обязательно дарите то, что для потребителя обладает высокой ценностью, маленькие незначительные подарки будут восприняты как простое следование этикету.
- В честь Нового Года проведите открытый праздник (особенно эффективно для детских товаров) или грандиозное событие. Подарите своим потребителям радость и новые впечатления, и они не только расскажут о вас друзьям, но и проявят лояльность в будущем.
- Станьте частью Нового года. Посмотрите, где и как ваша аудитория отмечает Новый Год, постарайтесь вписаться в атмосферу, появиться в нужном месте, став частью праздника
- Станьте ближе к новогодней тематике, обновите упаковку товара в честь праздника, выпустите специальный продукт только на время новогодних мероприятий
- Впишитесь в праздник с помощью рекламы: сделайте свою рекламу новогодней или проведите конкурс с большими новогодними подарками
2 способа вызвать желание попробовать продукт
- Станьте Дедом Морозом и подарите продукт в подарок, не забыв рассказать: зачем он нужен, что он делает, как его использовать и как он может улучшить жизнь покупателя
- Подтолкните покупателя к продукту, намекнув о том, что «Пора начинать жить по-новому, пришло время что-нибудь улучшить и ваш продукт в этом поможет лучше всех». И, конечно, не забудьте прибавить к своему посланию небольшой стимул в виде скидки, бонуса или бесплатных привилегий.
3 универсальных идеи для роста объема покупки на 1 потребителя
Перед тем, как приступить к созданию механики акции, направленной на увеличение продаж с одного покупателя, определите:
- товары, которые покупатель всегда покупает вместе друг с другом (на комбинацию таких товаров скидки предоставлять не нужно, только потеряете в объеме продаж)
- основной товар, который является наиболее востребованным у потребителя или будет наиболее востребованным в период проведения BTL активности
- товары, которые дополняют основной товар, но потребитель покупает их у конкурентов
- товары, которые потребитель хочет, но не может себе позволить, либо считает их покупку нерациональной и лишней
Универсальные варианты промо-акций, стимулирующих увеличение объема покупки на 1 потребителя:
Возрастающая скидка за объем покупки: купи несколько товаров и получи скидку на общую сумму покупки:
- скидка 10% при покупке на сумму от 1000руб; 15% от 1500 руб; 25% от 5000 руб;
- скидка 100 руб с 1000 руб; 200 руб с 1500 руб; 500 руб с 5000 руб;
Подарок дополнительного товара или хорошая скидка на дополнительный товар при покупке основного продукта на необходимую сумму: купи зимней детской одежды на 5000 руб и получи зимнюю пару обуви в подарок;
Подарок уникального брендированного товара (отсутствующего в продаже) при покупке основного и дополнительного товара на определенную сумму:
Лучшая идея для снижения товарных остатков
Существует лучший вариант эффективного избавления от товарных остатков: максимальная скидка для того, чтобы в короткий срок избавиться от товара и вернуть в оборот деньги, вложенные в его производство. Вариант коммуникации максимальной скидки может быть разным:
- Просто значимое снижение цены на продукт
- Использование товарных остатков в качестве подарков за покупку востребованных товаров
- Создание набора, примотки или спайки ходового товара с залежавшимся
- Демонстрация нового применения продукта + скидка
И напоследок самый полезный совет: не забывайте лимитировать свои акции по времени, задавать временные рамки интересным предложениям, увеличивая и стимулируя ажиотажный спрос. Чем интереснее предложение, тем меньше срок
О других интересных промо акциях для конечного покупателя читайте в статье: Самая подробная энциклопедия промо акций, направленных на конечного потребителя.
Твитнуть Please enable JavaScript to view the comments powered by Disqus. comments powered byповышаем лояльность и увеличиваем охват
Почему стоит использовать конкурсы?
Во-вторых, конкурсы помогают популяризировать как саму страницу сайта, так и профиль магазина в соцсетях. Если конкурс действительно интересный, люди сами будут распространять информацию, репостить, копировать ссылки, рассказывать друзьям. Информация пойдет в народ без вашего участия.
В-третьих, различные добросовестные лотереи, викторины сближают продавца и покупателя, повышают лояльность аудитории к компании или бренду. Это завуалированное послание своему клиенту — мы ценим этот праздник, мы готовы быть ближе, мы хотим разделить его с вами. Такой искренний настрой подкупает, проверено.
Ну и, в-четвертых, с помощью интересной новогодней подачи можно начинать продвижение нового товара, прощупать его перспективы, познакомить с ним аудиторию, использовав в качестве приза, например.
Выбирать тот или иной формат конкурсного взаимодействия стоит исходя из целевой аудитории вашего интернет-магазина. Если вы продаете корм для животных, логичным будет фотоконкурс домашних питомцев, а не интеллектуальная викторина на знание истории. И наоборот, если ваша аудитория — серьезные бизнесмены, то их вряд ли заинтересует шуточный тест «Где вы проснетесь после новогоднего корпоратива».
В этой статье мы готовы рассказать о вариантах новогодних конкурсов, которые еще не поздно запустить на вашей площадке.
Новогодняя викторина
Исследования показывают, что активность пользователей в интернете в новогодние праздники повышается почти вдвое. Люди ищут подарки, отсиживают последние рабочие часы в офисе, когда сама работа уже закончилась, а рабочий день еще длится. На странице интернет-магазина их может заинтересовать и товар, и, например, викторина.
Практический совет: продумайте несложные вопросы, больше развлекательного, чем интеллектуального характера. Это не финал игры «Что? Где? Когда?», это последние дни перед каникулами — все уже настроены на отдых и лишнее напряжение никому не нужно. Например, интернет-магазин «Лабиринт» в этом году запустил викторину, посвященную зимним праздникам, новогодней атрибутике. Тот, кто ответит на все 20 вопросов, узнает кодовое слово, которое дает хорошую скидку на издания, реализуемые компанией.
Новогодняя акция
Самый прострой и распространенный способ новогоднего маркетинга. Вы объявляете новогоднюю скидку на товары, которые можно преподнести в качестве подарка на Новый год. Их описание необходимо выдержать в праздничной стилистике, добавив элементы новогоднего декора на фотографии с товаром. Лучше заблаговременно сделать новые снимки, снабдив их новогодней атрибутикой. Особенность акции — это срок ее действия. Обратите внимание аудитории, что новогодняя цена на группу товаров будет действовать в вашем интернет-магазине только в определенный период. Поставьте таймер, отсчитывающий время до конца акции. Пример новогодней акции, ставшей уже классикой продаж, это рекламная кампания бренда Coca-Cola. Покупатели пьют напиток, регистрируют на сайте промокоды и получают призы. Компания МТС в этом году в качестве новогодней акции предложила клиентам снять свой коуб (короткий зацикленный ролик с наложением звука) на ролик с Нагиевым, и выложить потом с определенным хештегом.
Новогодний фотоконкурс
Оптимально быстрый вариант, обеспечивающий большой охват аудитории. Фотографии с товаром, лучшая подпись к фото, самый креативный хештег с упоминанием названия вашего интернет-магазина, конкурс семейной фотографии — вариантов множество. Если, например, вы продаете косметику и ваша аудитория — это молодые женщины, объявите фотоконкурс новогоднего макияжа. Обязательное условие — в кадре должен присутствовать ваш товар. Селфи сегодня современно, поэтому и вы будете в тренде. Победителя можно выбирать путем голосования на сайте, что принесет дополнительную активность посетителей в лице групп поддержки.
Новогодний тест
Хорошая возможность развлечь, позабавить, пошутить с клиентами, дав им понять, что вы разговариваете на одном языке и понимаете юмор друг друга, что повышает лояльность аудитории. Его будут репостить в ВК и публиковать в Fasebook, ведь его результат — лишний повод пользователей поболтать на легкие темы, почувствовать приближение праздника. Новогодний тест может иметь и реальную пользу. Например, в результате его прохождения можно узнать, какой подарок подойдет теще, девушке, коллеге. Всплывающее окно с таким товаров в вашем ассортименте тут будет очень кстати.
На сайте «РИА-Недвижимость» сейчас можно пройти тест «Знаете ли Вы, как украсить квартиру к Новому году по фен-шуй?», у «Теленедели» он посвящено любимым новогодним фильмам («Хорошо ли Вы знаете новогодние фильмы?»), а журнал Cosmopolitan у себя на странице предлагает узнать «Кто из героев новогоднего кино мог бы быть твоим бойфрендом?».
Новогодняя лотерея
Принять участие в ней автоматически может любой покупатель, совершивший покупку в интернет-магазине в определенные вами сроки. Такой вариант праздничного взаимодействия удобен, так как требует от сторон минимум усилий. При заказе и покупке товара человек получает свой номер участника лотереи, розыгрыш призов и выбор победителя лучше устроить в видеоформате, что обеспечит полную прозрачность и подтвердит вашу добросовестность как партнера.
Необычное поздравление
Необычным оно может быть как у продавца, так и у покупателя. И оба варианта могут стать поводом для контакта. Например, бренд Lipton в прошлом году так использовал фирменную матрешку на сайте: на ней всплывала надпись «Потряси меня». Когда пользователь потряхивал смартфон, она «открывалась» и появлялось новогоднее поздравление от производителя популярного чая. Кампания была рассчитана на пользователей метро, которые выходят в интернет с помощью гаджетов.
В день католического Рождества информационный канал Russia Today опубликовал поздравительный ироничный ролик «Русские взломали Рождество», который собрал миллионные просмотры.
Оригинально поздравить компанию с Новым годом и Рождеством могут и покупатели, например, записав видео и выложив его на вашем сайте. Выбрать можно самого красноречивого, остроумного, быстрого, внезапного. Все зависит только от вашей фантазии.
Новогодний конкурс
Это ваш вариант, если вы продаете товары для творчества, хендмейда, хобби. Например, предложите мыловарам, которые покупают у вас основу и сопутствующие для домашнего производства мыла, выложить на сайте фотографии своих творений. Оценки тут могут быть весьма условными, вы вообще можете поощрить первую пятерку самых оперативных участников. Важное условие здесь не оригинальность снимка, а то, что в производстве чего-либо использован товар, купленный на вашей площадке.
Новогодний тест-драйв
Совершенно очевидно, что это популярный вариант для автомобильного бизнеса. Но не только. Фишка тут в том, что любой товар в период новогоднего тест-драйва можно опробовать в действии. Это может быть не только кроссовер, но и блендер новой модели, пароварка, или вообще косметическая услуга. Главная фишка в том, что опробовать что-то новое можно только в указанный период, и только у вас. Например, если речь идет о продаже спортивного питания, то к основному заказу, сделанному на определенную сумму, вы предлагаете новый продукт, который в течение тест-драйва можно купить со скидкой. Тест-драйв подходит и для пробного фитнеса, например.
Новогодний квест
Сама форма прохождения различных квестов, бродилок и интернет-загадок сейчас на пике популярности. Особенно в продвинутой молодежной среде. Почему бы не использовать это с пользой для бизнеса? Из практических находок: в уходящем компания «Хорошоп» организовала квест с ценными призами в рамках it-конференции. Участники квеста получали карту и задания, в ходе которых они должны были посетить стенды компаний, участвующих в создании интернет-магазинов. Конкурс позволял выиграть сертификаты на их услуги.
Популярная певица Шакира пошла еще дальше. Совместно с Landmrk и SONY был разработан международный квест, который захватит поклонников певицы по всему миру.
Им предлагают искать виртуальные сокровища в 890 точках в 99 странах мира. Если говорить о более приземленных вариантах, то квест может подойти, например, интернет-магазинам, которые специализируются на туристических услугах.
Новогодние рецепты
Поистине неиссякаемый источник. И просто находка для вас, если вы владелец ресурса, торгующего продуктами питания. Ограничьте фантазию хозяек конкретным набором продуктов и пусть соревнуются! В преддверии новогодних застолий женщины всех возрастов ищут новые рецепты в интернете, так что аудитория для таких публикаций точно найдется. Конкурс можно начать в преддверии Нового года, а итоги подвести уже после Крещения, в конце января. В итоге незатратная маркетинговая кампания будет длиться больше месяца.
Конкурсы детского рисунка
Идеален для целевой аудитории «мамы». Предложите детям нарисовать главных героев Нового года — Деда Мороза и Снегурочку или объявите конкурс на самую ажурную снежинку из бумаги. Выкладывайте сканы рисунков или фотографии. Мамы — очень внимательная и щепетильная аудитория, поэтому сразу оговорите, если вы не сможете публиковать все поступившие на конкурс творения. Победителей конкурса вы можете пригласить вместе с мамами в офис, устроив для них праздничное чаепитие.
В итоге: какой бы конкурс вы не выбрали, помните, что самое главное — не забыть подвести его итоги. Участники обычно внимательно следят за процессом и ждут оглашения результатов, поэтому любая проволочка здесь уже не в пользу организатора. Обещали розыгрыш призов в видеоформате — напомните об этом накануне, особенно это удобно делать в соцсетях. И , конечно, постарайтесь оценить итоги этих новогодних мероприятий для вашего бизнеса. Конечно, лучший результат — это повышение откликов, увеличение количества звонков, клиентов, заказов.
Хороших продаж и успехов вам в Новом году!
Необычные новогодние рекламные акции | PromoAtlas
30 Dec Необычные новогодние рекламные акции
Posted at 10:57h in Кейсы, которые продают by Dilyara Произведения искусства – именно так можно назвать новогодние творения рекламщиков и креативщиков крупнейших брендов мира. Рождественская реклама – особый вид рекламы, она призвана не столько продавать какой-то товар, сколько создавать особое настроение, ощущение чуда, волшебный мир. И подарить людям веру, что эта сказка возможна только благодаря той или иной продукции рекламируемой компании.
Кто-то устраивает распродажи старых коллекций, кто-то проводит промоакции, а кто-то создает рекламные шедевры, которые остаются в памяти на несколько лет. Предлагаем познакомиться с интересными новогодними рекламными кампаниями последних лет и попробовать понять: а вы так можете?
Идея сделать главный символ Нового Года из подручных средств не нова, но, в зависимости от размаха и затраченных средств, может привлечь внимание не только ваших соседей.
Алко-елка от Heineken
Пивная компания Heineken к Новому Году разместила в Шанхае елку из…1000 пивных бутылок. Цвет бутылок идеально подошел для исполнения поставленной задачи. Такая елка была установлена перед крупным торговым центром и радовала жителей тем, что ни одно живое дерево не пострадало. Интересно, что для такой handmade елки использовались исключительно полные бутылки.
Еще один крупнейший алкогольный бренд Jack Daniel’s собрал свою елку из «подручных средств». В этот раз все было серьезнее.
Новогодний Jack Daniel’s
Рекламная кампания рождественской ограниченной серии Jack Daniel’s Holiday Select Whiskey прошла в штате Тенесси, где и «родился» знаменитый виски. Там установили огромную ель из 187 бочек с виски.
Также в рамках этой рекламной кампании была придумана онлайн-игра, в которой эту самую елку предлагается защищать от бандитов, закидывая их снежками.
Многие компании в преддверии Нового Года пытаются искусственно создать ощущение праздника, придумывая для этого разные рекламные акции: от бюджетных до крупномасштабных. Некоторые из них получаются потрясающими и невероятно трогательными.
«Раздели радость» с Кэдберри
В рамках большой рекламной кампании «Раздели радость» от Кэдберри в Новой Зеландии прошла волшебная новогодняя акция. В Окланде был установлен огромный прозрачный глобус – рождественская сказка для местных жителей. Внутри глобуса поставили большую украшенную елку, снеговика, всем раздавали шоколадки Кэдберри Dairy Milk. Главным сюрпризом был снег, который жители этого города последний раз видели аж в 1939 году.
Мечты сбываются с WestJet Airlines
Команда креативщиков авикомпании WestJet Airlines устроила невероятно щедрую рекламную акцию в одном из аэропортов Канады для более, чем 250 пассажиров. Ожидающие посадки могли пообщаться с виртуальным Санта-Клаусом и рассказать, какой подарок они хотят получить на Рождество.
Никто из них не знал, что в тот же миг, 175 волонтеров компании WestJet в городе прибытия помчались в крупнейшие магазины покупать желаемые подарки. В результате, первыми на багажную ленту выехали именно они: шарфы, телефоны, нижнее белье, телевизор и др. Тот момент, когда пассажиры увидели подарки и поняли, что это все для них, кажется поистине фантастическим. Слезы счастья и удивления, ощущение свершившегося чуда у всех на глазах – вот что было на их лицах.
В качестве бонуса, авиакомпания WestJet сообщила, что, если рекламный ролик, выложенный на youtube, соберет больше 200 000 просмотров, то праздничные рейсы для благотворительного фонда помощи детям «Дом Рональда Макдональда» будут бесплатными. На момент написания статьи ролик просмотрело почти 40 млн. человек.
Видео обязательно к просмотру всем, кто верит в чудеса:
Санта-Клаус по-японски
Не знаете что выбрать в качестве необычной новогодней конструкции? Прекрасно подойдет…вендинговый Дед Мороз!
Одна из крупных японских сетей, магазины MUJI, поздравили своих клиентов в Испании, где расположено 4 их магазина, типично по-японски. Был придуман и сконструирован специальный новогодний вендинговый автомат в образе Санта-Клауса. Он продавал рождественские товары и общался с покупателями с помощью классического «Хо-хо-хо!».
Далее следует подборка интересных рекламных принтов. Это более бюджетный, но не менее креативный вариант новогодней рекламы.
Axe Effect
Jeep
Nike
Playboy)
Рождество – время Coca-Cola.
И, конечно, ни одна статья о креативной новогодней рекламе не сможет обойтись без упоминаний о шедевральных рекламных кампаниях Coca-Cola.
Креативщикам этого бренда настолько удалось внедрить в головы людей ассоциацию Нового Года с Кока-Колой, что многие просто не представляют праздничный стол без этого напитка. Им удалось практически невозможное – продвинуть придуманный образ из рекламы настолько, что он стал частью мировой культуры. Знакомый нам персонаж Санта-Клаус, в красном полушубке и с седой бородой, – выдумка рекламщиков из Coca-Cola для того, чтобы увеличить продажи прохладительного напитка и зимнее время. Рождество, Новый Год, Санта-Клаус, подарки, елка и …«праздник к нам приходит…праздник к нам приходит…».
В завершение статьи, хотим пожелать, чтобы ваши рекламные кампании были такими же достойными, нестандартными и эффективными, чтобы о них писали, их пересказывали и номинировали на всевозможные премии. Новый Год – уникальное время – время, в которое всем хочется верить в чудеса. Дарите скидки и подарки, организуйте интересные мероприятия: люди это запомнят и в следующий раз придут к вам!
Составить медиаплан
Удачные идеи новогодних акций |
- Главная
- Автор
- Услуги
- Решения «под ключ»
- Экспресс-диагностика
- СКАЧАТЬ
Поиск:
Рубрики:
- Подбор персонала (35)
- Рабочий процесс (22)
- Обучение персонала (31)
- Технологии продаж (64)
- Копирайтинг (24)
- Видео (8)
- На заметку (6)
- Юмор (8)
- Личное (5)
- Акции (3)
Партнеры сайта
Ищите в магазинах
Популярное на блоге
- Схема начисления зарплаты менеджерам по продажам — 174 688 просмотров
- Пошаговый план введения в должность нового сотрудника — 97 719 просмотров
- Мы хотим Вам предложить… — 94 459 просмотров
- Как увеличить продажи в розничном магазине? — 83 426 просмотров
- Как наладить эффективный «холодный» обзвон? — 61 899 просмотров
- Стандарты обслуживания клиентов: разработка и внедрение — 54 186 просмотров
- Как убедить клиента сделать заказ? — 54 042 просмотров
Комментарии
- саша к записи История о хитроумном продавце
- Наталья к записи Как увеличить продажи в розничном магазине?
- Александр к записи Схема начисления зарплаты менеджерам по продажам
- Регина к записи Спокойствие, только спокойствие…
- Оксана Осадчук к записи Спокойствие, только спокойствие…
- Регина к записи Спокойствие, только спокойствие…
- Алексей к записи Оперативный контроль менеджеров по продажам: рекомендации для руководителя
- Оксана Осадчук к записи Поделись улыбкою своей
Облако меток
вакансия тренинг продаж увеличить продажи продающий текст пиар бренд бизнес-тренинг самопиар копирайтинг Подбор персонала PR Оценка персонала кандидат коммерческое предложение Оксана Осадчук брендинг собеседование соискательКак сделать новогоднюю рассылку, чтобы и душевно поздравить и заработать на интересной новогодней акции
Новый год – долгожданный праздник для всех. Интернет-магазины используют этот период для увеличения объемов продаж путем создания новогодних рассылок. Перед Новым годом нужно разработать действенные стратегии, которые одновременно позволят поздравить клиентскую базу и предложить им совершить приятную покупку.
Новогодняя рассылка: цели, компоненты
Главной целью новогодней рассылки должно являться – искреннее поздравление ваших покупателей с наступающими новогодними праздниками. А уже во вторую очередь продажа товаров и новогодние акции. Только если в таком порядке выстроить приоритеты новогодней рассылки вы сможете достичь обоих целей. Иначе, всегда, когда главной целью стоит продажа, рассылка становиться малоэффективной, так как почти все люди на подсознательном уровне чувствуют истинные приоритеты. Поэтому уделите словам поздравления особое внимание — наполните их любовью к вашим покупателям.
Главным «инструментом» влияния в новогодних рассылках является душевность. Без нее невозможно достичь высоких результатов – доверия, отзывчивости и благодарности потребителей. В письме-поздравлении должны обязательно присутствовать приятные слова, которые ассоциируются с домашним очагом, сюрпризами, подарками, веселым настроением, праздничной атмосферой.
Элементы эффективного новогоднего письма:
- поздравление;
- предложение эксклюзивной новогодней коллекции товаров или услуг;
- тематические изображения;
- анимация (к примеру, установите счетчик количества дней, оставшихся до окончания акционного предложения, наступления Нового года).
Удивительный факт доказан маркетологами: человеку хватает 5 секунд, чтобы понять, будет он читать информацию или нет. Поэтому уделите внимание теме сообщения. От умело скомпонованных фраз в названии зависит поведение пользователя: откроет он письмо или немедленно отправит его в корзину.
Некоторые владельцы интернет-магазинов допускают еще одну ошибку, создавая к Новому году объемные рассылки. Не перегружайте поздравление колоссальным числом элементов. Делайте все максимально упрощено, лаконично, сжато и понятно – логотип, фирменный стиль, небольшой текст с интригой. Элемент недосказанности способен заинтересовать покупателя, заставить узнать больше, перейти по ссылке, выбрать и купить товар.
Что и сколько можно продать при помощи новогодней рассылки?
Рекомендуем презентовать в поздравлении ограниченное число товаров: 1 продукт или несколько. Не забывайте о занятости клиента, поэтому позаботьтесь о комфортном формате просмотра. Подберите минимум товаров – лучшие образцы выгодного предложения.
Ниже приведен список признаков услуги или продукции, подходящей для новогодней рассылки:
- Эксклюзивность (лимитированная серия, праздничная упаковка).
- Практичность (выгода: скидка на оптовый заказ; доступность: дешевле, нежели в других магазинах и др.)
- Актуальность (предлагаемая продукция должна помогать подписчику решать его проблемы в нынешний момент или ближайший период. Перед новогодними праздниками клиенты спешат выбрать праздничную одежду, элитное шампанское и др. Пользуйтесь моментом!)
Первые два параметра не требуют уточнений. Актуальность рассмотрим дополнительно. Так, для интернет-магазина продуктов новогодние праздники – более чем удачная пора стремительного роста продаж. Продуктовые онлайн-маркеты предлагают деликатесы и всякие вкусности к праздничному столу, алкогольные напитки, упаковки подарочных конфет и других сладостей. Бутики одежды спешат презентовать в новогодней коллекции оригинальные платья и аксессуары для стильного образа. Онлайн-магазины подарков подбирают идеи для презентов близким. При желании в любой сфере продаж возможно отыскать услуги/продукты, которые понадобятся к празднику.
Количество товаров, которые можно продать при помощи правильно поданного предложения, неограниченно. Обязательным условием результативной рассылки является помощь клиенту совершить дальнейшее действие – перейти в интернет-магазин. Для этого есть различные способы, к примеру, кнопка с призывом «Посмотреть другие товары из акции». Уже по ссылке можно оформить полную коллекцию акционных предложений, которую потенциальный покупатель просмотрит.
Текст новогодней рассылки
Грамотный и лаконичный текст – фундамент. Однако в рассылке имеет колоссальное значение ее содержание. Душевные слова помогут растрогать и совершить покупку.
Компоненты «влиятельного» текста:
- Рекламный заголовок. Первое, что видит покупатель, – название письма. Составьте привлекательную и интригующую тему, чтобы клиент захотел узнать подробности сообщения. Воспользуйтесь текстовыми «уловками» – словами, которые способны заинтересовать, например: «внимание», «акция», «распродажа», «ограниченная коллекция», «персональная скидка», «промокод на …» Тема должна содержать конкретику, например: «Встречаем Новый год стильно. Модные скидки на платья до 75%». В теме можно использовать и миниатюрные фигуры в виде елки, снежинки и др. Декоративные символы целесообразно размещать перед текстовым материалом.
- Поле «от кого»: указывайте название фирмы (не адрес).
- Основной текст. Одного или двух абзацев достаточно, чтобы поздравить клиента, поблагодарить его за тесное сотрудничество и предложить выгодную покупку.
- Структура. Структурированный текст удобно читать, при желании можно легко просматривать отдельные части. Используйте в поздравлении заголовки и подзаголовки, отображающие суть сообщения. Список также уместен.
- Удобочитаемая длина. Создавайте лаконичные предложения в праздничном письме. Длинный текст клиенты читать не будут. Подсказки для вас: заголовок, подзаголовок – до 6 слов, а предложение – до 120 символов.
Оформление рассылки
Важную роль в восприятии сообщения играет не только смысл, а и подача информации. Подготовьте красочный, броский дизайн новогоднего письма.
Инструмент для текстового оформления – шрифт. Чередуйте жирный и обычный шрифт, выбирайте оригинальные стили для подзаголовков. Если есть необходимость, выделите словесные «акценты» подчеркиванием, курсивом, другим цветом (синим, красным, фиолетовым).
Изображения, фото, тематические слайды, иллюстрации – эффективные способы привлечь внимание. В новогоднем обращении к клиентам используйте фотографии счастливых семей, снимки красиво упакованных коробок с бантами, сервированного праздничного стола, наряженного праздничного дерева.
Разместить на фоне, между текстом, вокруг сообщения дополнительные декоративные элементы: снег, дождик, серпантин, елочные игрушки, праздничные головные уборы. Зимний декор создает соответствующую атмосферу, настраивает на приятный лад.
Анимация – новика в email-рассылке. Различные счетчики времени, двигающиеся элементы привлекают внимание, делают поздравление более дорогим.
Базовые дизайнерские идеи следует «нанизывать» на концепцию бренда, используя логотип компании и стилистику. Такие хитрости интернет-маркетинга позволят не потерять собственный стиль в погоне за высокими продажами.
Когда отправить рассылку?
Время суток, день недели – факторы, влияющие на восприятие письма.
Дата
Универсальной даты для старта рассылок не существует. Это индивидуальный вопрос. Часто владельцы интернет-магазинов выбирают для этого конец осени или начало зимы. Но неделя перед самым новым годом может стать самой выгодной. Не пропустите актуальное время предновогодних покупок.
День недели
В будние дни люди чаще интересуются новостями, проверяют электронную почту. Социальные маркетологи утверждают: подходящее время для рассылок – рабочие дни. Правила лучше придерживаться.
Время
Маркетологами доказано, что потенциальный клиент в первой половине дня более расположен к покупкам, нежели во второй. К концу дня человек чувствует усталость и не желает читать.
Начиная день, многие привыкли проверять утреннюю почту. В среднем электронный ящик интернет-пользователи проверяют с 9 00 до 12 00. Целесообразно отослать сообщение в этом промежутке времени. «Свежая» рассылка усваивается лучше, чем залежалая информация (сюда относятся сообщения прошлого дня).
Завершающий штрих, или что в новогодней рассылке поможет продавать?
Новогодняя рассылка должна выглядеть как индивидуальное обращение к клиенту. Расширяйте границы. Создайте ощущени личного общения. Адаптируйте письмо к целевой аудитории. Сделайте информационный посыл универсальным для разных клиентов, продумайте в деталях содержание. Каждый подписчик должен чувствовать себя избранным. Персонализация – эффективный способ организации продажного бума.
Ваша маркетинговая миссия – выделиться из толпы, так как конкуренты также будут присылать письма. Ваше сообщение должно выглядеть достойно на фоне серии банальной рекламы. Учитывайте экспертные рекомендации, тогда множество клиентов будут искать выгодные предложения именно в вашем интернет-магазине.
Предновогодняя рассылка – не разовое мероприятие, а серия писем, отправленных подписчикам с рассчитанной предварительно периодичностью. Частота зависит от индивидуальных особенностей бизнеса, однако перебарщивать с количеством писем не стоит. Для постоянных или оптовых клиентов стоит разработать расширенную версию праздничных «посылок», для нечастых гостей онлайн-маркета лучше выбрать «лайт» режим (1-2 письма достаточно, чтобы напомнить о существовании фирмы). Можно начать с поздравительного письма, затем прислать информацию о праздничной акции. При каждом новом письме создавайте уникальную рассылку (исключите информационные повторы).
Успех поздравления содержится не в замысловатых технологиях, а в простых идеях. Можно удивить подписчиков поздравлением директора интернет-магазина, если письмо составлено искреннее и от души. В другом упрощенном варианте можно подвести итоги – рассказать о том, чего добились за год (новый функционал, увеличение ассортимента, добавление способов доставки, оплаты). Клиенты должны видеть прогресс, совершенствование интернет-магазина, в котором им нравиться совершать покупки.
≫ Новый Год 2021 • Скидки, промокоды, акции • Лучшие предложения
Новогодние скидки для покупателей — отличный способ приобрести дорогостоящие товары по сниженной цене. Для продавцов же это возможность распродать складские остатки и мотивировать клиентов покупать больше. Поэтому накануне Нового Года компании проводят праздничные акции, во время которых стоимость продукции снижается до 50% и выше, дарятся подарки, а также становятся доступны дополнительные бонусы. Узнайте, как сэкономить по максимуму в период зимних распродаж вместе с Pravda.ru.
Новогодние акции: сроки проведения и размеры скидок
Начните мониторить любимые магазины в поисках выгодных скидок в начале зимы. Большинство акций стартуют с 10 по 15 декабря. Первый этап скидок часто не превышает 10-20% и действует на выборочный ассортимент товаров.
Вторая волна распродаж начинается ближе к католическому Рождеству. Особенно выгодные предложения в это время традиционно встречаются в западных интернет-магазинах. В российских магазинах максимальные скидки обычно приурочены к Новому году. 30 и 31 декабря здесь снижают цены на 50% и более, а скидки распространяются на весь ассортимент.
Продолжается новогодняя распродажа и в январе. Во многих магазинах на это время приходится третий этап уценки со скидками до 90%. Так, например, в Европе самые большие распродажи известных модных домов начинаются со 2 января. То же касается и онлайн-магазинов одежды и обуви.
3 причины делать покупки по скидкам к Новому году
- Низкая цена. В период новогодних Sale реально приобрести продукцию премиум-брендов с экономией до 70% и выше. Также скидки позволяют сократить затраты на подарки к Новому году.
- Конкуренция. Стараясь привлечь клиента, магазины снижают цены и предлагают более выгодные условия. Например, бесплатную доставку, подарки к заказам, беспроцентную рассрочку.
- Эксклюзивные предложения. Для постоянных клиентов большинство компаний готовят особые сюрпризы: новогодние бонусы, дополнительные скидки на новинки и товары из распродажного каталога, розыгрыши ценных призов.
Топ-3 товаров для новогоднего шопинга
Хотя акции к Новому году проходят в большинстве магазинов, есть ряд товаров, покупка которых в этот период особенно выгодна.
Одежда, обувь и аксессуары. Следуя современным модным тенденциям, смена коллекций в магазинах одежды и обуви происходит уже даже не каждый сезон, а дважды в сезон. Учитывая это, и люксовые, и масс-маркет бренды используют распродажу, чтобы высвободить финансовые средства и очистить склады от остатков прошлых сезонов. Для покупателей это возможность обновить гардероб для всей семьи с небольшими вложениями.
Новогодние скидки на данную группу товаров варьируются от 50% и выше, а также практикуются различные маркетинговые акции, например, «Два товара по цене одного» или «Вторая единица в чеке в подарок».
Бытовая техника. Новый год — пора окончания ремонтов и время новых интерьеров. Поэтому неудивительно, что на декабрь приходится пик продаж техники для дома. Также многие покупатели выбирают товары из данной категории в качестве праздничных подарков для родных и знакомых.
Резкий рост объемов продаж позволяет продавцам снижать цены, не теряя доходов и стимулируя клиентов заказывать больше. В Новый год скидки в таких магазинах достигают 40-60%.
Высокотехнологичные девайсы. Смартфоны, планшеты, ноутбуки, компьютеры, смарт-часы и прочая цифровая и электронная техника по праву лидируют среди наиболее желанных подарков среди россиян. Приобретая их во время новогодних акций, покупатели смогут сэкономить от 30% до 50%. Продавцы охотно предоставляют такие скидки, поскольку техника морально устаревает, а на смену старых моделей приходят модели нового поколения.
5 советов для желающих сэкономить в период распродаж
- Избегайте спонтанных покупок. Низкая цена — не единственный фактор, определяющий необходимость покупки. Поэтому подумайте перед тем, как оформить заказ. А еще лучше заранее составьте шопинг-лист со всеми необходимыми позициями.
- Проверяйте цены на похожие модели в разных магазинах. Размеры скидок устанавливаются продавцами на собственное усмотрение. Поэтому всегда есть шанс найти одну и ту же модель, например, смартфона, по более низкой стоимости.
- Подготовьте для оплаты заказов отдельную карту с ограниченной суммой денежных средств, а также проверьте лимит для оплаты в интернет.
- Подпишитесь на уведомления о скидках и новогодних акциях любимых магазинов. Так вы узнаете о новом этапе распродаж, специальных предложениях, а также сможете получить персональные скидочные купоны к Новому году.
- Используйте полезные опции «Следить за ценой» и «Списки избранного», чтобы отслеживать изменения в стоимости определенных товаров.
Лучшая подборка новогодних купонов на Pravda
Для удобства наших пользователей и экономии времени, сотрудники Pravda.ru подготовили специальную тематическую подборку всех действующих акций и скидок к Новому году. Купоны добавляются в этот раздел регулярно, поэтому рекомендуем следить за обновлениями. Также не пропустить начало распродажи на сайте любимого бренда поможет e-mail подписка.
11 лучших новогодних маркетинговых идей для быстрого старта вашего 2020 года
По мере того, как 2019 год подходит к концу, скоро наступит новый год. Хотя это может означать конец курортного сезона, это еще не конец вашей маркетинговой кампании.
Что может быть лучше завершения года, чем новогодние маркетинговые идеи, которые повысят ваши продажи?
Потребители уже будут в духе праздничных покупок, и хорошая рекламная акция может еще больше побудить их покупать у вас. Даже если вы еще не начали придумывать идеи, еще не поздно.У нас есть несколько новогодних маркетинговых идей, которые помогут вам развить свой бизнес.
===== X =====
Раскрытие информации : Обратите внимание, что некоторые ссылки в этой статье на самом деле являются партнерскими. Это означает, что если вы нажмете на них, я получу комиссию без каких-либо дополнительных затрат для вас. Так что не стесняйтесь проверять их, поскольку я рекомендую только те продукты или услуги, которые я лично протестировал и настоятельно рекомендую. Для получения дополнительной информации, пожалуйста, прочтите мою информацию о партнерстве в моей политике конфиденциальности.
===== X =====
Лучшие новогодние маркетинговые идеи на 2020 год
Перемещайте такие штампы, как «Новый год, новый я».
Подобные слоганы больше не принесут вам клиентов. Пришло время освежить вашу маркетинговую кампанию. Чтобы помочь вам добиться успеха в новогодних рекламных акциях, мы приготовили для вас несколько советов.
Ниже приводится наш список лучших новогодних маркетинговых идей, которые вы можете использовать для развития своего бизнеса.
Новогодняя маркетинговая идея №1: отправьте новогоднее письмо по электронной почте
Когда дело доходит до новогодних маркетинговых идей, нет ничего проще, чем отправить электронное письмо.Нет лучшего способа встретить Новый год, чем пожелать счастья близким вам людям.
Для бизнеса эти люди — ваши клиенты. Вы должны показать им свою заботу с помощью новогодних поздравлений.
Итак, чем вы выделяетесь среди остальных?
Вместо этого отправив клиентам электронное письмо перед Новым годом.
Если вы хотите выделиться среди остальных, вы можете даже отправить электронное письмо перед Новым годом. Шансы на то, что это заметят, больше, поскольку почтовые ящики людей в Новый год обычно переполнены электронными письмами.
Это также заставит потребителей почувствовать, что ваш бренд уделяет им приоритетное внимание и заботится о них. Таким образом, вы можете использовать электронный маркетинг в своих интересах.
Используйте инструменты электронного маркетинга, такие как Sendinblue, для создания профессиональных новогодних писем. Персонализируйте каждое электронное письмо, добавив контактные данные вашей целевой аудитории и динамический контент для каждого получателя.
Ваши контакты получают так много новогодних писем. Персонализируя, вы выделяетесь и создаете подлинное взаимодействие со своей аудиторией.
Sendinblue также позволяет проводить A / B-тестирование и отправлять электронную почту в нужное время каждому из ваших контактов. Их алгоритм отправки в лучшее время улучшается с каждым взаимодействием. Он предсказывает и помогает вам отправлять сообщения, когда вы, вероятно, наиболее взаимодействуете с каждым клиентом.
Хотите сделать сделку еще более приятной?
Добавьте код скидки или отправьте предложение по электронной почте. Вы также можете организовать розыгрыш подарков для нескольких избранных постоянных клиентов.
Убедитесь, что они знают, что вы делаете это исключительно для них, чтобы они чувствовали себя особенными.Это может помочь повысить лояльность вашего бренда.
Например, J.Crew рассылает по электронной почте предложения на Новый год. Им хорошо подходит сочетание предложения и случая.
Изображение с Pinterest
Новогодняя маркетинговая идея №2: Встречайте Новый год в социальных сетях
Социальные сети — определенно то место, где вы не можете пропустить маркетинг. Вы хотите, чтобы ваш бренд заметили во всех социальных сетях, и Новый год — прекрасное время для этого.
Вы можете использовать социальные сети, чтобы заинтересовать клиентов вашим брендом в 2019 году. Вот почему приветствие нового года в социальных сетях занимает третье место в нашем списке лучших новогодних маркетинговых идей.
С Новым годом вы можете придумать новый аватар для своего бренда в социальных сетях.
Не знаете, как это сделать?
А почему бы не использовать PixTeller?
С помощью этого инструмента вы можете создать свой аватар с нуля или выбрать из своего высокообогащенного изображения профиля.Выберите новогоднюю тему и отредактируйте ее по своему вкусу и цветам бренда.
Это определенно может привлечь внимание ваших подписчиков и повысить узнаваемость бренда. Это также заставит их вспомнить о вашем бренде в нужное время, чтобы вы смогли добиться успеха в новом году.
Что еще?
Вы также можете использовать социальные сети для продвижения новых продуктов, которые вы, возможно, запускаете в канун Нового года. А если у вас есть новогодние товары, вы можете продвигать их в социальных сетях.
Подобные новогодние маркетинговые идеи могут помочь вашему бизнесу добиться успеха. Увеличатся не только ваши продажи, но и узнаваемость вашего бренда.
PayPal, например, просто поздравил своих подписчиков с Новым годом в социальных сетях.
Изображение через Facebook
Новогодняя маркетинговая идея №3: Проведите конкурс цитат
Новый год — это еще и день, когда люди принимают решения. Многие люди принимают решения в начале Нового года.Хотя решение каждого человека уникально, каждое решение требует вдохновения.
Одна из самых уникальных новогодних маркетинговых идей — это проведение конкурса котировок.
Для этого вы можете устроить конкурс вдохновляющих цитат. В этом конкурсе ваши клиенты могут публиковать цитаты, которые их вдохновляют, и делиться ими. Отличное место для проведения этого конкурса — социальные сети. Это поможет привлечь внимание к вашим новогодним объявлениям, если таковые имеются.
Вы можете попросить фанатов поделиться своими цитатами во всех социальных сетях.Кроме того, вы также можете придумать уникальный фирменный хэштег. Это может еще больше повысить узнаваемость бренда.
Попросите клиентов получить как можно больше лайков, комментариев и репостов к своим сообщениям и используйте эти показатели для выбора победителей. В зависимости от участия вы можете дать им крутые призы. Вы даже можете попросить их поделиться с вами своим опытом участия в конкурсе и также опубликовать его в социальных сетях.
Чтобы отслеживать упоминания, отслеживать свои хэштеги и привлекать клиентов, используйте программное обеспечение HubSpot Social Media.Это помогает вам отслеживать упоминания, чтобы вы могли легко участвовать в обсуждениях, важных для вашего бренда.
Вы можете отвечать на комментарии в любом из социальных каналов через HubSpot, что упрощает повышение социальной видимости и вовлеченности.
С легкостью делитесь контентом вашего конкурса или планируйте его позже, используя платформу. Вы также получаете предложения для лучшего времени публикации и можете опубликовать их, когда это наиболее вероятно.
Отчеты HubSpot позволяют узнать, насколько хорошо работает ваш конкурсный контент и как ваша целевая аудитория его привлекает.Затем вы можете оптимизировать контент для повышения рентабельности инвестиций.
И что самое приятное?
Эта новогодняя маркетинговая идея принесет вам множество цитат. Вы можете скомпилировать их и поделиться ими со своей аудиторией. Это заставит их возвращаться к вам всякий раз, когда им понадобится вдохновение.
Вы также можете запускать другие формы конкурсов, например, обратный отсчет. В таком конкурсе вы можете попросить своих подписчиков придумать свои собственные версии обратного отсчета до полуночи.
Новогодняя маркетинговая идея № 4: Запуск новых продуктов
Одна из самых популярных новогодних маркетинговых идей — запуск новых продуктов в начале Нового года.
Отличной новогодней маркетинговой идеей было бы проведение интенсивных рекламных кампаний в течение декабря, которые в конечном итоге приведут к запуску продукта. Вы можете запустить продукт, как только часы пробьют полночь.
Эта распродажа после полуночи может стать отличным способом продать ваш новый продукт. Продажа должна объяснять, что такое новый продукт и чем он лучше прошлых продуктов. Вы также должны попытаться предложить клиентам сделку при их первой покупке.
Но это еще не все.
Кроме того, вы можете предлагать скидки и на ваши старые продукты или проводить специальные новогодние подарки.Новогодние маркетинговые идеи, подобные этой, могут помочь вам привлечь внимание к вашему бренду.
Reebok, например, организовал рекламную акцию «Новый год, новое снаряжение» по электронной почте. Идея заключалась в том, чтобы продать их новое спортивное снаряжение. Изображение через Пять
.примеров рекламных стратегий в продукте | Малый бизнес
Кимберли Леонард Обновлено 7 марта 2019 г.
Продвижение продукта является фундаментальным компонентом бизнес-маркетингового плана. Принимая во внимание место продаж и демографические данные, выбирайте, какой тип рекламной стратегии продукта будет наиболее эффективным. Возможно, вам потребуется протестировать более одной стратегии, чтобы найти ту, которая дает наилучшие продажи и доходы. Эти примеры стратегий продвижения продуктов универсально применимы для любого бизнеса, который продает продукты и многие услуги.
Предоставление бесплатных образцов
Приведите образец, чтобы показать, насколько хорош продукт. Рестораны используют бесплатные образцы, чтобы познакомить потребителей с новыми пунктами меню. Члены Costco собираются вокруг станций отбора проб, чтобы попробовать пищевые продукты. Стратегия работает, когда продукт можно разбить на более мелкие компоненты, но при этом получить полный опыт.
Розничные продавцы цифровых книг позволяют потребителям прочитать первые несколько страниц или глав книги. Компании-разработчики программного обеспечения предлагают испытательный срок.Вы можете пойти в торговый центр и получить полный макияж или немного свежих духов. Образцы — это необязательный способ заставить потребителей попробовать и полюбить продукт.
Бесплатный подарок при покупке
Предложение подарка при покупке — это стратегия, которая работает практически с любой бизнес-моделью. В праздничные дни многие пекарни и рестораны предлагают бесплатную подарочную карту при покупке определенного продукта. Розничный продавец пальто может предложить бесплатную пару подходящих перчаток при покупке пальто.Обувные магазины могут подарить пару носков при покупке.
Эта стратегия не только обеспечивает дополнительную ценность покупки, но и знакомит потребителей с другими продуктами в магазине. Изюминкой этой стратегии является программа лояльности, которую часто используют в нескольких отраслях, включая магазины смузи и массажные центры.
Ограниченное по времени предложение
Потребители не любят упускать возможности. Ограниченные по времени предложения — это психологическая стратегия, о которой рекламные консультанты хорошо знают.McDonald’s не делает сэндвич McRib постоянной частью обычного меню, потому что компания не получит окупаемости инвестиций, необходимых для добавления нового продукта в меню. Тем не менее, этого достаточно, чтобы гарантировать ежегодное специальное меню.
Ограниченные по времени предложения не всегда относятся к специальным продуктам. Эти предложения могут быть сделками для продуктов, выпуск которых прекращен или недавно. Предоставление срока годности заставляет потребителей задуматься о срочности, которые часто предпочитают действовать, а не ждать и упускать шанс.
Ценообразование со скидкой и мероприятия для розничных торговцев
Потребители любят заключать сделки. В автосалонах проходят праздничные распродажи. Черная пятница и киберпонедельник — это культурные явления, когда потребители ищут то, что им нужно или нужно по сниженным ценам. Розничный торговец может предложить один товар с такой большой скидкой, что он окажется в убытке, называемом лидером убытков. Однако, если этот продукт привлекает покупателей, вероятность дополнительных продаж увеличивается.
Хозяйственные магазины могут предлагать небольшой набор инструментов за гроши на доллар, побуждая покупателей бродить по магазину и покупать другие товары с большими наценками.Некоторые праздничные мероприятия для розничных торговцев, например, 4 июля, могут рекламировать уплату налога с продаж. Это еще одна стратегия скидок на дорогие товары, такие как бытовая техника.
Совместные предложения с партнерами
Совместное предложение использует силу и влияние другой компании, чтобы помочь вашей компании. Предложение может быть таким же простым, как подарочная карта на кофе на 5 долларов для получения текущего счета. Это может быть формальное соглашение со стратегическим партнером о предоставлении вашим клиентам скидки на ведение бизнеса с вами.Например, AAA предлагает скидки участникам, которые хотят пойти в Диснейленд. Это совместное предложение.
.Когда начинать праздничные акции в магазине?
Сентябрь в самом разгаре, и сейчас самое время подготовить свой магазин к сезону праздничных покупок. Мы знаем, что это кажется преждевременным, но нам нравится, как Think With Google резюмировал это:
Как ни крути, сентябрь — важный месяц для подготовки к праздничным покупкам. Если вам кажется, что Бинг Кросби и теплые каштаны слишком рано, это, вероятно, означает, что вы идете по расписанию.
Одним из важнейших аспектов вашего сезона праздничных покупок будут рекламные акции: что предлагать, сколько и когда предлагать.Похоже, что «когда» сложнее всего определить, потому что даже если вы начнете планировать сейчас, , часто бывает трудно понять, когда ваши клиенты будут делать покупки и действовать в соответствии с вашими предложениями .
Сегодня мы здесь, чтобы помочь вам решить, когда начать праздничные акции вашего интернет-магазина, включая товары со скидкой, коды купонов и предложения по бесплатной доставке. Мы объясним, почему время так важно, и дадим вам несколько способов, используя здравый смысл, исследования и информацию о своей аудитории, чтобы определить наилучшее время для продвижения вашего магазина.
Продолжайте читать, чтобы узнать больше о планировании продвижения вашего магазина.
Почему время важно в мире праздничных продаж
Остановите нас, если вы слышали это раньше: не все интернет-магазины одинаковы. И, следуя той же мысли, не все покупатели, которые делают покупки в этих магазинах, одинаковы.
Слишком раннее начало рекламных акций может привести к меньшему количеству продаж товаров, чем вы ожидали. То же самое касается случаев, когда вы продлеваете специальные предложения слишком поздно в сезон. Но «слишком рано» и «слишком поздно» различаются в зависимости от магазина и аудитории, а и — от продукта.
Если вы хотите максимально использовать праздничный сезон, вам необходимо учитывать все эти уникальные факторы и то, как они соотносятся со сроками проведения ваших рекламных акций. Если вы сделаете все правильно, вы увеличите свою прибыль и сделаете своих клиентов счастливыми.
Чтобы клиенты воспользовались вашими предложениями, нужно тщательно рассчитать время.Требуется тщательное рассмотрение, чтобы точно определить наилучшее время для ваших особых сделок. Продолжайте читать, чтобы узнать, о чем вы должны думать, чтобы определить это время.
Подумайте о планировании, сохранении или изучении ваших продуктов.
Согласно исследованию Национальной федерации розничной торговли, примерно 40% дарителей праздничных подарков начнут делать покупки до Хэллоуина. (9% стартуют до Дня труда!) Однако равные 40% ждут до ноября. 15% не начнутся раньше, чем в первые две недели декабря.
ОпросNRF позволил понять, почему праздничные покупатели начинают в разное время:
На вопрос, почему они начинают делать покупки в преддверии праздников еще в сентябре, большинство соглашается, что это помогает им распределять свои расходы (61.9%). Половина предпочитают делать это, чтобы избежать скопления людей в праздничные дни (51,7%), а еще 51% говорят, что ранние покупки помогают им избежать стресса, связанного с покупками в последнюю минуту.
«Хмм… На следующей неделе я начну делать покупки».Есть ли способ узнать, когда ваша аудитория планирует начать делать покупки? Да, учитывая два фактора:
- Доступность и
- Вес необходимого решения.
Перво-наперво: продукты, которые вы продаете, являются импульсивными или достаточно недорогими, чтобы их можно было купить с ограниченным бюджетом? Или им нужно заранее планировать, даже если можно сэкономить месяцы? То, как рано ваши покупатели посетят ваш магазин, может зависеть от доступности ваших товаров.
Во-вторых, время может зависеть от любых необходимых исследований или от того, насколько «серьезна» эта покупка. Вашим клиентам нужно искать размеры, задавать вопросы или рассматривать несколько вариантов? Этот предмет они купят только один раз, например, обручальное кольцо, или несколько раз, например, бижутерию?
Если ваши продукты требуют принятия серьезных решений, вам следует начинать продажи раньше, чем в других магазинах , потому что у вас будут покупатели, которые начнут свои исследования раньше.Предложение также может заставить их выбрать вас, а не конкурента, который не предлагает ничего особенного.
С другой стороны, если ваши продукты действительно доступны по цене или их можно купить «на лету», вы, вероятно, попадете в толпу ноября и декабря. Так что вы, вероятно, можете смело ждать, пока продлятся коды купонов или акции по бесплатной доставке.
У вас есть разные товары? Попробуйте оба варианта : предложите коды купонов на дорогие товары на ранней стадии, а затем продайте акции на недорогие в Черную пятницу или День подарков.Это сделает всех счастливыми и позволит удовлетворить оба сценария.
Посмотрите на праздники и уникальные периоды покупок вашей аудитории
Если ваши клиенты в основном проживают в США или Канаде, можно предположить, что они будут покупать рождественские подарки. Но что, если у вас есть клиенты, проживающие в других странах или отмечающие другие праздники?
Если ваша целевая аудитория состоит из покупателей из разных мест, вам следует помнить о праздниках, которые они будут отмечать, и об уникальных периодах покупок, которые им сопутствуют. Праздничные распродажи в США начинаются в полную силу в ноябре и заканчиваются на Рождество. Но в таких странах, как Швеция, например, самые большие продажи не происходят до после Рождества года и длятся до Нового года.
Если ваш магазин доставляется по всему миру и ваша аудитория очень разнообразна, возможно, стоит запланировать расширенные периоды продаж, чтобы удовлетворить потребности всех ваших покупателей. . Это может означать проведение распродажи в День подарков для ваших канадских клиентов вместо того, чтобы брать выходной после Рождества, или предложение бесплатной доставки в конце декабря на Хануку и Кванзу.
Планируйте свои рекламные акции примерно в то время, когда они могут понадобиться вашим клиентам.Если вы отправляете товары по всему миру и вам нужно узнать, где находятся ваши клиенты, попробуйте поискать названия стран за последний год или около того из ваших адресов доставки. Какие узоры вы видите? Есть ли страны с продленным сезоном отпусков, которые вам нужно разместить?
Если вы не уверены, где находится большинство ваших клиентов — например, если у вас относительно новый магазин — попробуйте настроить рекламные акции, которые вы можете проводить в течение длительного периода времени, например, код купона или расширенный бесплатный Перевозка.
При любых рекламных акциях не забывайте четко указывать крайние сроки или ограничения , а также даты, когда ваш магазин будет закрыт или служба поддержки клиентов будет недоступна.
Ваши продажи не должны прекращаться 25 декабря
Согласно исследованию Google, один из трех самых больших дней для поисковых запросов, связанных с покупками, — это день после Рождества. В этом есть смысл: если вы получаете подарочные карты или наличные в подарок, вы, вероятно, слишком хотите их потратить.
Именно по этой причине вам не следует забывать о привлечении клиентов и увеличении прибыли за счет своевременных продаж после праздников. .Получатели подарков будут слишком стремиться потратить свои деньги — или, возможно, даже купить предметы, которые, как им казалось, они получали, но не получили, — и своевременная рекламная акция может мотивировать покупку.
Праздничные покупки не прекращаются, когда заканчивается рождественский календарь.Промо-акции после праздников могут быть пресловутой вишенкой на вершине ваших успешных предпраздничных распродаж. Вот несколько идей:
- Сделайте скидку на товары, которые стали бестселлерами во время праздников, поскольку вы уже знаете, что они популярны…
- … или снизить цены на товары, которые продавались медленно, чтобы вы могли очистить свой склад
- Предложите бесплатную доставку, чтобы клиенты могли побаловать себя , а не всех остальных
- Если у вас есть клиенты из Канады или вы просто хотите отметить канадские традиции, проведет распродажу в День подарков 26 декабря.
- Поскольку приближается Новый год, проведите вокруг него тематическую распродажу — например, если вы продаете одежду, «вот вам новый образ в новом году»
- Наконец, помните, что Ханука и Кванза продлятся до 1 января — рассмотрите возможность предложения бесплатной доставки или даже скидки на 2-дневную / ночную доставку для подарков в последнюю минуту
Учитывайте время и ресурсы, необходимые для каждого продвижения
И последнее, о чем следует подумать.Когда вы хотите предложить код купона своим клиентам, сколько времени у вас уйдет на его настройку? Есть ли у вас кто-нибудь, к кому вы можете обратиться, если вам нужно создать электронное письмо, баннер по всему сайту или рекламу в Facebook?
Когда дело доходит до рекламных акций, вы должны учитывать не только потребности ваших клиентов, но и ваши потребности . Маркетинг ваших специальных предложений имеет решающее значение во время праздников — это то, чем выделяется ваш магазин. У вас должно быть достаточно времени, чтобы спланировать наперед, поговорить со своей командой и выделить необходимые ресурсы.
Чтобы решить, когда настраивать вещи с вашей стороны, сделайте следующее:
- Поместите желаемые даты для ваших акций в календарь
- Поговорите со своей командой или просмотрите прошлые усилия, чтобы узнать , сколько времени требуется для настройки каждого шага продвижения (например, чтобы написать копию для вашей домашней страницы, разработать объявление)
- Карандаш на каждом из этих этапов перед датой проведения акции в календаре
- Обращайте внимание на совпадения, конфликты и другие особенности. (напр.выходные, праздники, отпуск), которые потребуют от вас планирования заранее
- Создайте рабочий график для всех, чтобы использовать , в котором установлены сроки выполнения для всех необходимых элементов
Часто лучшее, что можно сделать, — это спланировать заранее как можно раньше, то есть создать список своих потребностей еще до начала курортного сезона . Вы также можете создавать ресурсы (например, копирайтинг и рекламу) за несколько недель до запуска и запускать их, когда они понадобятся.Если вы начинаете этот процесс в сентябре, это не должно быть проблемой. 🙂
Начните планировать свои акции прямо сейчас
Вот и все — наш совет о том, когда следует начинать предоставлять своим клиентам специальные предложения, бесплатную доставку и другие праздничные предложения. Надеемся, мы дали вам несколько полезных советов и вещей, которые следует учитывать, поскольку сезон праздничных покупок быстро приближается.
Прежде чем мы отпустим вас, , мы хотели бы предложить вам небольшое угощение, которое может помочь вам с легкостью спланировать свои рекламные акции. .Мы создали специальный печатный календарь на три месяца (октябрь, ноябрь и декабрь), который вы можете использовать, чтобы записывать идеи, планировать специальные предложения и ссылаться на предстоящие праздники или важные события. Вот небольшой взгляд:
Предварительный просмотр того, что вы получите при загрузке.Заинтересованы? Это твое забрать. Введите свой адрес электронной почты ниже, чтобы скачать календарь бесплатно!
[wtsfc heading = ”Начните планировать отпуск прямо сейчас. Введите свой адрес электронной почты, чтобы мгновенно загрузить бесплатный календарь.”Subheading =” Вы получите распечатанный трехмесячный праздничный календарь с полезными датами, советами по маркетингу и большим пространством для планирования собственных рекламных акций. Вы также будете подписаны на электронные письма от WooThemes, которые предоставят вам инструменты и ресурсы для отличного курортного сезона ». button = ”Загрузить”]
[wtsfc]
Ура! Спасибо за регистрацию. Щелкните здесь, чтобы загрузить календарь. Если вы потеряете загруженный файл или вам понадобится новая копия, просто вернитесь к этому сообщению 🙂
[/ wtsfc]
У вас есть вопросы о том, когда следует начинать предлагать покупателям купоны, скидки или другие праздничные предложения? Или вы хотите поделиться своими советами с другими владельцами магазинов? Комментарии открыты, и, как всегда, мы будем рады услышать от вас.
Как это:
Нравится Загрузка …
.примеров бизнес-обоснований рекламных акций | Малый бизнес
Автор Chron Contributor Обновлено 11 сентября 2020 г.
Как бизнес, имеет смысл продвигать наиболее эффективных и наиболее достойных сотрудников, которые могут повысить ценность на более высоком уровне в организации. Разработка четкого набора критериев поможет вам сделать правильный выбор. Поделитесь этими критериями с сотрудниками, чтобы они точно знали, чего вы ожидаете.
Хорошее культурное соответствие
Работодатели обычно продвигают сотрудника по службе, потому что он преуспевает в своей текущей работе.Эти люди обладают сильным набором навыков, соответствующих требованиям работы, и, как правило, демонстрируют сильную культурную осведомленность, что означает, что они понимают миссию и ценности бизнеса и подходят именно ему.
Однако будьте осторожны, поскольку сотрудник может не отличиться в новой роли. Как сообщает Harvard Business Review, определение того, демонстрирует ли сотрудник качества, которые являются ключевыми для новой должности, имеет решающее значение, в противном случае вы можете продвинуть кого-то выше его уровня квалификации и нанести ущерб культуре в долгосрочной перспективе.Сотрудник с сильными техническими навыками, но с плохими навыками работы с людьми, может, например, не стать хорошим руководителем, в отличие от человека с лидерскими качествами, включая способность справляться с критикой.
Максимизация потенциала
Начальник должен продвигать сотрудника, если он уверен, что новая роль максимизирует полезность сотрудника для компании. В небольшой компании продвижение сотрудника может означать создание новой должности или значительные финансовые вложения, поскольку компании нужно будет платить сотруднику больше.В этом случае компания должна быть готова к росту, а работодатель должен быть уверен, что создание такой позиции увеличит бизнес.
Стаж как экономическое обоснование продвижения по службе
Многие работодатели продвигают сотрудников, по крайней мере, частично из-за стажа работы. Конечно, это не должно быть единственным фактором, который принимает во внимание начальник, или даже самым важным фактором. В конечном итоге сотрудник должен обладать талантом для выполнения своей роли, который, по мнению Inc, включает такие качества, как адаптируемость, наставничество и стратегическое мышление.Однако в вашем сценарии запроса о повышении важен трудовой стаж. Это может показать начальнику, что вы верны, надежны и опытны.
С точки зрения менеджера, продвижение по службе старшего сотрудника укрепляет идею о том, что тяжелая работа окупается, поддерживая высокий моральный дух сотрудников.
Инвестиции в сотрудника
Начальник, который потратил время или деньги на обучение сотрудника или оплатил его образование, естественно, надеется продвинуть ее по службе. Босс должен со временем оценить ее, чтобы убедиться, что ее обучение окупилось.Если она соответствует критериям продвижения по службе, продвижение по службе — разумная стратегия. Завершив обучение, она может полагать, что имеет право на повышение по службе, возможно, правильно. Повышение по службе сотрудникам, которые много работали над дополнительным обучением, побудит их оставаться лояльными к организации.
Оценка личности
Хотя начальникам не следует выбирать сотрудника, который делает им больше всего комплиментов, личность имеет значение как оправдание продвижения сотрудника по службе. По-настоящему дружелюбный, честный сотрудник, умеющий хорошо работать с другими, может быть мудрым выбором.Более того, на эту работу лучше всего подойдет сотрудник с таким же видением компании и философией управления, схожей с философией начальника. Однако ни один начальник не должен упускать из виду ценность творчества и новых перспектив при продвижении по службе.
Оценка всех сотрудников
При рассмотрении вопроса о продвижении по службе у начальника часто есть по крайней мере две роли, которые он должен заполнить: основная роль, которую он желает выполнять, и предыдущая роль сотрудника, которого он повысил. Это может предоставить больше возможностей для внутреннего продвижения.Обеспечение справедливой оценки всех сотрудников повысит моральный дух и поможет компании избежать судебных исков. При продвижении по службе он должен учитывать уровень разнообразия на высших и средних должностях и обеспечивать представительство представителей разных национальностей и полов на каждом уровне бизнеса.
.
Добавить комментарий