Примеры франчайзинга

Франчайзинг является лучшим инструментом развития бизнеса во всем мире. С его помощью по планете раскинуты многочисленные сети предприятий, которые при развитии на собственные средства не имели бы таких шансов на успех. Вы даже не задумываетесь о том, сколько вокруг находится предприятий, открытых по франшизе. Давайте же, пройдемся по улице города и увидим примеры франчайзинга, а заодно и оценим успехи корпораций, работающих по этой системе.

Самым ярким примером франчайзинга является сеть ресторанов быстрого питания Subway, имеющая больше сорока тысяч точек в более ста странах мира. Сеть, открывшаяся в шестьдесят пятом году, сегодня имеет оборот более десяти миллиардов долларов в год.

Но самая крупная франшиза не является самой лучшей, по рейтингу Franchise 500, первое место отошло компании Anytime Fitness, которая является крупной сетью фитнес залов, разрастающаяся с дикой скоростью. Всего за 1 5лет, бренд существует с 2002 года, количество открытых спортивных залов Anytime Fitness перемахнуло отметку в две тысячи точек.

Впрочем, если учесть вспыхнувший во всем мире бум здорового образа жизни, то в столь быстрых темпах развития и успехе ничего удивительного нет. В России этой сети ещё нет, видимо, пока наши предприниматели не хотят делать ставку на франшизу зарубежного фитнеса. В Индии бизнесмены, кстати, думают иначе — там уже работают три точки франчайзера-победителя рейтинга Franchise 500.

В России же одной из самых известных франшиз является заведение фаст фуда McDonald’s, точки которого есть в 72 городах России. В городах, где его нет, о нем все знают, благодаря телевидению.

Ну а мы оставим нездоровую пищу и пройдемся дальше по улице и сможем легко найти магазин розничной торговли Пятерочка. Можно купить франшизу этой сети, но бренд развивается не только по франчайзингу и на данный момент больше половины магазинов собственность X5 Retail Group, которой и принадлежит «Пятерочка».

Самые успешные франчайзи связаны с повседневными человеческими потребностями. Одной из таких потребностей — обычное общение. А в эру современных технологий общение зачастую происходит при помощи мобильного телефона, который уже более десяти лет является для каждого человека не роскошью, а необходимостью. И на этом можно построить хороший бизнес, купив франшизу сотового оператора МТС, который есть в каждом уголке необъятной России. Уже более тысячи магазинов франчайзи занимаются реализацией мобильных телефонов, оказывают услуги по оплате связи и заключению договоров.

Владельцы машин скорее всего видели заправки Лукойл. Вы можете приобрести их франшизу и открыть франчайзинговую заправку. Подобный бизнес принесет вам солидную прибыль из-за раскрученности бренда. Правда, обязательным условием является наличие опыта коммерческой деятельности. Начинающему предпринимателю туда путь заказан.

Это только несколько примеров франшиз, которые добились успеха. На самом деле их намного больше. Если вы уже выбрали франшизу, то стоит еще подумать о том, как обстоят дела с открытием бизнеса при помощи франчайзера. Еще следует знать обо всех особенностях франчайзинга в России, а то можно и попасть впросак.

Виды франчайзинга

Франчайзинг возник не на пустом месте, а из необходимости производителей товаров и услуг в быстром освоении рынка, продвижении своего продукта и популяризации бренда. Благодаря таким различным побуждениям предпринимателей, решивших развивать свой бизнес с помощью партнеров и на определённых условиях, и появились разные виды франчайзинга, существование каждого из которых отвечает требованиям рынка.

Понимание видов партнёрства между франчайзором и франчайзи позволяют потенциальным покупателям франшизы не только досконально изучить и понять предлагаемый франчайзором бизнес-продукт, но и определить насколько он ценен и может ли действительно являться франшизой.

Товарная франшиза

В товарном или, как его еще называют, распределительном франчайзинге, основным объектом сотрудничества является товар. То есть существует производитель, который предоставляет право продавцу реализовывать свой товар на определённых условиях и под своим брендом.

История появления этой модели франчайзинга началась в 1850 году в Германии. Производитель известных швейных машинок «Зингер» дал право продавцам реализовывать продукцию под его именем на определенной территории, причем с обязательством осуществлять сервисное обслуживание машинок. Таким образом, Зингер решил увеличить географию продаж своего продукта.

Время шло, рынок развивался и в начале 20 века немецкие производители и оптовые торговцы сельскохозяйственной продукции объединились в добровольный союз бакалейщиков «DESPAR», разработали концепцию магазина и стали продавать права на использование этой концепции своим же членам. Сейчас эта мировая сеть существует под названием «SPAR». Конечно, эта франчайзинговая система видоизменилась с течением времени, но суть осталась прежней: производитель и оптовый продавец формируют концепцию магазина, ассортиментную матрицу, бренд и общую концепцию магазина и передают права на её использование розничному продавцу, с тем чтобы он реализовывал товар под вывеской производителя.

Такой вариант партнёрства является основой товарного франчайзинга.

Крупные одёжные и обувные бренды, производители мороженого и других продуктов питания используют данную схему для повышения известности своего бренда и возможности увеличить объемы реализации, а значит будут требовать от франчайзи соблюдения определённого уровня закупки продукции и сетевых стандартов, закреплённые договором. Данные требования позволяют производителю формировать бренд и узнаваемость продукта, логотипа и фирменного стиля у целевой аудитории, а значит и повышают прибыльность бизнеса франчайзи.

Безусловным плюсом подобного партнёрства с производителем является, то что франчайзи получает товар должного качества, в указанные сроки и по интересной цене, поскольку производитель заинтересован в успешности бизнеса, а значит не будет нарушать условий договора.

Еще один из вариантов товарной системы сотрудничества между франчайзи и франчайзором можно охарактеризовать следующей формулой: «Полуфабрикат + производство + торговля (услуга) = бизнес по франшизе».

Так, например, франчайзор поставляет в мини-пекарни франчайзи замороженные полуфабрикаты хлебобулочных изделий, которые затем доготавливаются и реализовываются клиентам пекарни.

Но что, если основой бизнес-модели, развивающейся по франчайзингу служит не товар, а услуга? В таком случае, данную франшизу нужно отнести в совершенно другую категорию.

Сервисная франшиза

В сервисной или бизнес-франшизе объектом взаимодействия между партнерами является интеллектуальная собственность франчайзора, а также наличие у него определённых лицензий на осуществление того или иного вида деятельности, право использования которых он затем транслирует на своих франчайзи.

К категории сервисных франшиз можно отнести различного рода интернет сайты, фитнес-центры и салоны красоты.

Также существуют готовые бизнес-концепции, в которых франчайзоров самостоятельно оказывают большую часть услуг, а франчайзи осуществляет только первичное привлечение клиентов. По такой схеме работают большинство медицинских лабораторий. То есть франчайзи открывает офис по сбору биоматериала, которые затем просто отправляет на предприятие франчайзора. По факту партнёр таких компаний, как ИНВИТРО, CMD и Хеликс оказывает только одну услугу: приём клиентов, а все остальные заботы продавец франшизы берёт на себя.

Несмотря на такую чёткую классификацию существуют франчайзинговые предложения, которые можно отнести и в товарный, и в сервисный виды франчайзинга. Данные бизнес-концепции являются франшизами смешанной модели взаимодействия между партнерами.

Смешанная франшиза

Одним из примеров компаний, развивающих подобное направление во франчайзинге, является Макдоналдс. Бизнесмены, купившие франшизу этого бренда, получают доступ к информации о целом ряде бизнес-процессов внутри компании. Франчайзи получают полуфабрикаты всех блюд из меню ресторана Макдональдс, технологию приготовления, обучают сотрудников и так далее.

То есть каждый партнер компании, организовывает своё собственное производство продукта и сам же его реализовывает, а также обслуживает клиентов ресторана. То есть по факту и осуществляет услуги, поэтому данную модель сотрудничества между компанией-франчайзором и франчайзи можно отнести как к товарному, так и сервисному франчайзингу.

Зачем нужна классификация франшиз?

Мы рассмотрели наиболее распространённые виды франчайзинга, для того, чтобы потенциальным франчайзи было проще ориентироваться в предложениях от франчайзоров.

Самый главный фактор, являющийся объектом классификации — это основа бизнес-концепции, продаваемой по франшизе. Если суть открываемого по франшизе предприятия — это товар, тогда партнеру необходимо проверить, насколько он востребован и соответствует ли качество продукта запросам потребителей. А если франшиза предлагает вам только объекты интеллектуальной собственности, то стоит проверить: а являются ли эти знания ценными?

Во франшизе вы покупаете готовую бизнес-концепцию, и насколько её основа будет качественной, настолько и ваш франчайзинговый бизнес будет успешен.

beboss.ru

Всеобщая диджитализация, ИЛИ ЦИФРОВАЯ ФРАНШИЗА ЗАВОЕВЫВАЕТ МИР

---

Электронная коммерция сегодня мало кого удивляет. Скорее наоборот. Появляется все больше желающих заниматься бизнесом в интернете. Этот сегмент рынка развивается стремительными темпами, наполняя его разнообразными новыми предложениями. Довольно соблазнительно, оказывается, вести свои дела прямо на дому, не вставая с кресла, или лежа на пляже, попивая коктейль.

---

 

---

Данная статья будет посвящена Digital Franchise, то есть вопросам цифровой франшизы, ее пониманию, механизмам и перспективам в современном рыночном и онлайн-пространстве.

DF — это логическое развитие бизнеса, то есть закономерность любой экономической системы, в том числе в конкретных сферах бизнеса. DF, то есть цифровой франчайзинг, можно рассматривать с двух сторон: во‑первых — как оцифровку, со­ здания франшизы, во‑вторых — как переход франчайзингового бизнеса в онлайн, то есть в цифровое пространство, где практически все процессы возможно оцифровать и автоматизировать.

Растущее число онлайновых компаний успешно переносит концепцию франчайзинга в веб-пространство, где брендированные вывески заменяются сайтами, а клиенты делают покупки с помощью виртуальных платежных систем. Настоящий взрыв онлайновых франшиз в скором времени может случиться и в России, а зачатки этого процесса прослеживаются уже сейчас.

На сегодняшний день цифровой франчайзинг особенно молод на российском рынке, но имеет тенденции к очень динамичному развитию. В России он укоренился в начале 90‑х годов, прежде всего благодаря иностранным компаниям. Если в то время на отечественном рынке присутствовали только зарубежные бренды, то в настоящее время их существенно разбавили российские компании. Этот вид бизнеса старается перенимать все самое лучшее и эффективное, используемое в других странах, где уже сложились четкие механизмы и обычаи бизнеса, привычки оцифровки и автоматизации.

По сути, человек, покупающий франшизу, покупает пакет регламентов, инструкций, правил, а также контакты с поставщиками и возможными партнерами, и именно поэтому на сегодняшний день DF можно рассматривать двояко, в том числе как торговлю онлайн-ресурсами, то есть франшизами онлайн сервисов.

 

---

НЕСЛОЖНО НАБЛЮДАТЬ, КАК СОВРЕМЕННЫЙ БИЗНЕС СЕГОДНЯ АКТИВНО УХОДИТ В ОНЛАЙН, ТО ЕСТЬ В РАЗЛИЧНЫЕ ИНФОРМАЦИОННЫЕ ПРОЕКТЫ: ВИДЕОБЛОГИ, ТРЕНИНГОВЫЕ ЦЕНТРЫ И ШКОЛЫ В СОЦИАЛЬНЫХ СЕТЯХ И РЕСУРСАХ, ИНТЕРНЕТ-МАГАЗИНЫ И Т. Д.

---

   

Следует отметить, что это очень выгодно с точки зрения бизнеса и экономики, так как затраты на создание и продвижение данного вида бизнеса незначительны по сравнению с офлайн-проектами. Во многих сферах онлайн-проектов исчезают географические ограничения, и, создав хорошую репутацию своего вида бизнеса в онлайне, в последующем можно будет реализовываться по франшизе. То есть данный процесс создания и развития бизнеса в онлайн-пространстве экономически обоснован.

Интересно, что в России купонные сервисы и программы лояльности одними из первых перешли на франчайзинговую модель работы. При этом порядок цен и размер стартового капитала в них значительно ниже, чем в случае стандартной франшизы. К примеру, при создании интернет-канала или интернет-магазина нет необходимости открывать множество отделений, офисов, которые необходимо постоянно контролировать, когда можно просто торговать своим брендом, именем, правилами, созданными онлайн. Нет нужды открывать торговую точку, платить за оборудование и сырье, как в случае со, скажем, франшизой Subway или McDonalds (которые также в последнее время начали стремительное движение к оцифровке и автоматизации процессов). С клиентами, если того требует бизнес, можно встречаться в любой кофейне по соседству с домом, а можно взаимодействовать исключительно онлайн.

По некоторым оценкам, сейчас насчитывается от 2500 до 3000 франчайзинговых концепций.

 

---

ЦИФРОВЫЕ ФРАНШИЗЫ ИМЕЮТ ДЛЯ ОТЕЧЕСТВЕННЫХ ИНВЕСТОРОВ ОГРОМНЫЙ ПОТЕНЦИАЛ РОСТА

---

 

На этот рынок все равно вступают предприниматели, которые не хотят тратить слишком много времени, нервов и денег на построение бизнеса. Виртуальная франшиза для них — лучший выход.

Франчайзи выступает как локальный представитель голов-ной компании, которая предоставит ему и идею, и веб-интерфейс, и алгоритм работы с покупателями. Так могут работать региональные франшизы магазинов доставки, онлайновых магазинов подержанных товаров, виртуальные агентства недвижимости — любые онлайн-бизнесы, чья рыночная территория по умолчанию ограниченна. Яркие примеры диджитализации во франчайзинге на российском бизнес-пространстве — «Додо Пицца», «Cofix» и другие бренды, которые завоевали доверие аудитории.

Преимущество цифровой франшизы еще и в том, что она позволяет добиться быстрого роста за короткий срок. Сокращается и срок окупаемости. Но, как и при создании любого другого бизнеса, необходимо помнить о трудностях. Пожалуй, единственная явная и существенная трудность, с которой столкнется бизнес, решивший развиваться по модели цифрового франчайзинга, — необходимость построить узнаваемый бренд. Региональные игроки не будут платить за право использовать твое имя, если оно ничего не стоит. А уж тем более, если бизнес легко скопировать. Но в этом кроется опасность любой франчайзинговой модели — просто в случае с цифровой ее версией эти риски связаны с гораздо меньшими инвестициями.

В заключение стоит отметить, что чем более известен бренд, тем выше шансы добиться успеха в торговле именем, в том числе в интернет-пространстве, при этом не стоит забывать, что основоположником франчайзингового бизнеса является сама технология ведения бизнеса — и это ключевой фактор. Тогда при грамотном подходе вам будет проще за сжатые сроки окупить собственные расходы и получать стабильно высокую прибыль, что может обеспечить цифровой франчайзинг, имеющий явные перспективы и существенные тенденции в России.

Готовые примеры бизнес-планов с расчетами для малого бизнеса 2018-2019

Для чего нужен бизнес-план франшизы

Любой владелец франшизы напрямую заинтересован в успешной деятельности своих партнеров-франчайзи. От этого в значительной мере зависит уровень доверия к бренду и эффективность работы всей сети. Поэтому открытие франшизы всегда стараются доверять тем, кто действительно имеет возможности объективного и субъективного характера для эффективного развития дела.

Бизнес-план является ключевым документом, которым подтверждается наличие у потенциального франчайзи таких возможностей. Кроме того, он важен и для самого соискателя. Детальная проработка бизнес-плана дает ему ясность относительно перспектив открытия предприятия по конкретной франшизе, возможностей его выхода на прибыль и дальнейшего развития.

Этот документ должен освещать следующие основные моменты:

• Анализ будущего бизнеса с точки зрения характеристик регионального рынка: уровень платежеспособного спроса, конкурентная среда, существующие риски и т. д.
• Освещения опыта, уровня квалификации соискателя франшизы и управленцев. Работа с персоналом.
• Маркетинговые вопросы. Анализ целевой группы потребителей, пути привлечения покупателей и клиентов, преимущества перед конкурентами, способы продвижения бизнеса.
• Финансовые вопросы. Необходимый объем инвестиций для запуска франшизы и их источники, прогнозируемые значения текущих затрат и доходов, ожидаемые уровень прибыли и рентабельности, период выхода на безубыток.
• Подверженность франшизы воздействию сезонных факторов и имеющихся рисков.

Разделы бизнес-плана

Чтобы грамотно разработать бизнес-план для открытия франшизы, необходимо, в первую очередь, знать его структуру. Правильно составленный документ должен содержать следующие ключевые разделы:

• Вводный раздел.
• Раздел со сведениями о франчайзи.
• Описание целевого рынка.
• Выбор помещения для ведения деятельности.
• Менеджмент и персонал.
• Маркетинговый план.
• Источники обеспечения деятельности.
• Финансовый план деятельности.
• Приложения.

Что должно быть освещено

Необходимо учитывать, что составленный бизнес-план будет очень внимательно рассматриваться франчайзером. Работа по франшизе будет доверена вам только в том случае, если каждый из разделов будет содержать максимально исчерпывающую информацию. Разумеется, для положительного решения франчайзера план должен показывать позитивные ожидания от внедрения франшизы. Поэтому важно ответственно подойти к заполнению каждого раздела.

В вводном разделе необходимо кратко обосновать выбор данного направления деятельности и конкретной франшизы, описать концепцию бизнеса. Также здесь дается общее описание финансовых возможностей франчайзи, указываются целевые объемы продаж и экономический эффект от внедрения франшизы.

Раздел со сведениями о франчайзи — это ваше знакомство с потенциальными партнерами. Здесь указываются личные и контактные данные, приводятся сведения о месте проживания и регистрации. Обязательно следует указать информацию об образовании, имеющемся опыте в предпринимательской или профессиональной деятельности.

Одним из главных пунктов является описание целевого рынка, поскольку оно позволяет франчайзеру оценить перспективы передачи вам права работать по франшизе. В этом разделе должна быть дана характеристика уровню развития рынка и его стабильности. В частности, указывается объем покупательского спроса, уровень конкуренции, преимущества и недостатки конкурентов. Обязательно приводится информация о сезонности рынка, подверженности его воздействию других факторов, оцениваются возможности и горизонты для развития бизнеса на этом рынке. Все сведения обязательно должны подтверждаться конкретными данными и цифрами.

Большинство франшиз предполагает необходимость наличия у франчайзи помещения под офис, точку продаж, склад. При этом помещение должно удовлетворять требованиям франчайзера по ряду параметров, таких как площадь, планировка, расположение и т.д. В бизнес-плане обязательно должно быть указаны все основные данные о собственном или арендованном объекте. Для собственной недвижимости необходимо дать информацию о наличии или отсутствии обременений. По арендованном объекту приводится информация о сроке аренды, размере арендной платы, возможности пролонгации договора. Важно, чтобы ваш объект соответствовал требованиям, которые приводятся в условиях франшизы.

Также очень важно охарактеризовать управляющий состав и персонал. Необходимо дать сведения о лицах, которые будут занимать руководящие должности. Прежде всего, франчайзера заинтересует их квалификация, уровень образования, опыт работы. Также нужно описать систему управления персоналом, дать сведения о наличии подготовленных работников, о необходимости обучения персонала и т.д.

Практически каждая франшиза имеет готовую маркетинговую модель. Однако это не отменяет значение маркетингового плана, который должен показать, насколько применима эта модель для данного рынка.

Источником обеспечения деятельности обычно является непосредственно франчайзер, который осуществляет поставки или дает перечень партнеров. В бизнес-плане франчайзи должен обосновать свои возможности работы с такими источниками. Для франшиз замещающего и свободного типа необходимо привести сведения об имеющихся поставщиках, обосновать их соответствие требованиям франчайзера по качеству продукции, объемам поставок и другим параметрам.

Ключевое значение имеет финансовый план. В этой части обязательно должны содержаться следующие основные сведения:

• Объем собственных средств, вкладываемых в проект.
• Объем привлекаемых инвестиций.
• Наличие финансовых резервов и их источники.
• Объем задолженности по кредитам, проценты, график погашения.
• Постоянные издержки — роялти, налоги, расходы на заработную плату, арендные и коммунальные платежи и т. д.
• Ожидаемый объем доходов.
• Ожидаемый финансовый результат, рентабельность, точка безубытка.

Приложениями к бизнес-плану служат документы, которые подтверждают приведенные в нем сведения и сделанные расчеты. К их числу относятся правоустанавливающие документы на недвижимость или договор аренды, кредитные и другие договоры с банками, договоры с имеющимися поставщиками, резюме работников и другая документация.

Важно, чтобы вся информация в бизнес-плане была максимально объективной. Должна учитываться специфика отдельных видов деятельности, в соответствии с которой выбирается методика составления. Обычно франчайзер предоставляет необходимую помощь по разработке бизнес-плана. Однако от франчайзи требуется самое активное участие в этом процессе, что объясняется, в том числе, и его собственными интересами, ведь именно он несет все финансовые риски.

Примеры бизнес-планов, предлагаемые у нас, вы можете скачать бесплатно в форматах Word и Excel, а также PDF

Основные понятия и определения франчайзинга

Товарный франчайзинг – при товарном франчайзинге франчайзи получает от франчайзера на льготных условиях товары для их дальнейшей реализации. При этом он приобретает право на продажу и сервисное обслуживание под торговой маркой франчайзера. Изготовителем товаров обычно выступает сам франчайзер. В отличие от дилерских договоров, в рамках соглашений о торговом франчайзинге детально прописываются требования к технологии продаж и условия использования товарного знака, а также устанавливаются ограничения на продажу франчайзи товаров конкурентов. Примерами выступает большинство сетей в сфере торговли одеждой, обувью, аксессуарами, товарами повседневного спроса, продуктами питания. Примеры белорусских франшиз – Милавица, Mark Formelle, FEMME/DEVUR, Shagovita, Макей, Коммунарка, Красный пищевик.

Сервисный франчайзинг – отличается от товарного франчайзинга тем, что франчайзер предоставляет франшизу не на продажу товара, а на оказание определенных услуг под его брендом. Самыми распространенными сферами сервисного франчайзинга выступают услуги в следующих сферах – образование и развлечение для детей, дополнительное образование, уход за пожилыми людьми и детьми, клининг, турагентства, агентства недвижимости, салоны по уходу за лицом и телом, фитнес. Примеры белорусских франшиз – детские центры развития «Лесенка», броу-бары «BrowBar 12», фитнес-клубы «Экофитнес».

Производственный франчайзинг – довольно редкий вид франчайзинга, при котором франчайзер передает франчайзи запатентованные технологии и сырье для производства определенного продукта. Чаще всего при этом франчайзер производит и поставляет франчайзи определенные ингредиенты, технология производства которых не разглашается. При этом франчайзи продает под торговой маркой франчайзера товар, который производит самостоятельно. В наибольшей степени этот вид франчайзинга представлен в производстве безалкогольных напитков. Практически все предприятия, осуществляющие разлив и упаковку продукции под товарными знаками «Coca-Cola», «Pepsi» и другие, осуществляют свою деятельность в рамках производственного франчайзинга.

Франчайзинг бизнес-формата – формат, при котором франчайзер, кроме прав на использование товарного знака, передает франчайзи отработанную модель организации и ведения бизнеса. Франчайзинг бизнес-формата предполагает составление франчайзером обширного пакета сопутствующих документов – так называемого Руководства по ведению бизнеса, включающего в себя детальные технологии ведения бизнеса и правила, вплоть до параметров работы с недвижимостью (месторасположение, интенсивность людских потоков, диапазон арендной ставки и так далее), оформления интерьера помещений, освещения, расположения мебели, внешнего вида сотрудников, специфики работы с поставщиками, рекламной политики и т.д. Характерной чертой франшиз бизнес-формата является наличие подробной финансовой модели, на основании которой франчайзи может планировать и строить свою деятельность. В результате франчайзи полностью идентифицируется с франчайзером и фактически становится частью его общей корпоративной системы. Примеры белорусских франшиз — сеть городских кафе «Pizza Smile», детские развлекательные центры «Базиллион», салоны красоты «Дикая орхидея».

Важно сказать, что сегодня франчайзинг бизнес-формата наиболее востребован, как во всем мире, так и в нашей стране. И практически все франчайзеры из тех, кого мы привели в качестве примера по предыдущим видам франшиз, также предоставляют своим партнерам дополнительные знания, навыки и поддержку в части организации эффективной бизнес-системы.

Конверсионный франчайзинг – развитие франчайзинговой сети через предоставление франшизы компаниям/предпринимателям, которые уже ведут свою деятельность в данном сегменте. Объединение в одну сеть таких франчайзи позволяет получить эффект от совместного развития единого бренда, а также сэкономить на эффекте масштаба, совместно используя единые ресурсы, получая дополнительные привилегии от поставщиков и подрядчиков.

Обратный франчайзинг – относительно новый вид франчайзинговых отношений, при которых франчайзер дает максимальную поддержку своим франчайзи, инвестируя в открытие их объектов. В этом случае выручка от конечных потребителей поступает франчайзеру, а он перечисляет часть этой выручки в виде вознаграждения франчайзи. В России по данной модели развивалась сеть продуктового ритейла «Перекресток» и «Пятерочка», в Беларуси – сеть точек по оптовой продаже запчастей для грузовой техники «Контрактор».

 

 

Виды франчайзинга — FRANCHISINGinfo.ru — франчайзинг, франшиза

Наиболее популярная классификация:

• согласно продукту, который реализуется через франчайзинговую сеть (вида деятельности),
• согласно ноу-хау, которое передается,
• согласно тому, как система организована.

1. Согласно вида деятельности франчайзинг бывает:
2. Согласно ноу-хау франчайзера:
3. Согласно организации системы / сети:

---

Торговый франчайзинг

При торговом франчайзинге, франчайзи имеет право реализовывать товар франчайзера и использовать его методику продаж. Это сопровождается тем, что франчайзи для названия магазина использует бренд франчайзера и пользуется поддержкой франчайзера в оформлении торговой точки, выборе ассортимента, обучении персонала, обслуживании клиента, мерчандайзинге и маркетинге.

Стандартизировать деятельность торговой точки значительно проще, чем сервисной, где нужно отработать широкий набор операций по предоставлению услуг

Торговый франчайзинг начал свое развитие раньше, чем сервисный. Объясняется это тем, что торговый франчайзинг легче освоить. Стандартизировать деятельность торговой точки значительно проще, чем сервисной, где нужно отработать широкий набор операций по предоставлению услуг. (Про стандартизацию франчайзинговой сети можно прочитать в статье «И тяжелый клиент всегда прав»)

В России, особенно в конце 90х, высокие торговые надбавки часто обеспечивали быстрое возвращение инвестиций в торговое заведение. Однако на зрелых рынках торговля развивается до тех пор, пока растет стоимость торговой марки, хорошо подобранного ассортимента и ноу-хау самих продаж.

Смотри в каталоге франшиз на предложения товарного франчайзинга

---

Сервисный франчайзинг

При сервисном франчайзинге, франчайзер дает франчайзи права пользования своим ноу-хау в виде рецептов и процедур для предоставления определенного вида услуг. Франчайзи оформляет свою точку товарным знаком франчайзера, пользуется его поддержкой при оформлении пункта, обучении персонала и методологии обслуживания клиента. Также сервисный франчайзинг предусматривает доступ франчайзи к определенной информации, базам данных, специальному программному обеспечению.

Сервисный франчайзинг труднее организовать, чем торговый, поскольку стандартизация деятельности сервисных пунктов требует освоения деталей процедур предоставления услуги

Стоит отметить, что развитие сервисного франчайзинга очень зависит от изменений общественных настроений и привычек, моды на услуги определенного типа. Для того, чтобы появлялись новые ресторанные франчайзинговые системы, должна быть определенная тенденция, например, люди больше начинают питаться вне дома, или становятся популярными суши.

Российские потребители реже пользуются услугами в сравнении с представителями западных стран: меньше востребованы услуги прачечных и реже посещаются салоны красоты. Спрос на такие услуги, как, например, парикмахерская для домашних любимцев или уход за газонами, вообще является минимальным. Поэтому разница в развитии сервисного франчайзинга между Россией и странами запада вызвана разницей в потребностях и возможностях нашего и западного клиента. Однако и в России уже наблюдается динамичное развитие числа сетей, которые работают по принципу сервисного франчайзинга.

Смотри в каталоге франшиз на предложения сервисного франчайзинга

---

Производственный франчайзинг

При производственном франчайзинге передается ноу-хау в виде технологии производства продукции и технического опыта франчайзера. Франчайзи в своем производственном заведении может изготовлять изделия такого же качества и параметров, что и франчайзер. Договор позволяет франчайзи ставить на изготовленных изделиях торговый знак, который принадлежит франчайзеру, а также продавать изготовленную продукцию.

Российская компания «Мастерфайбр» занимается производством покрытий из резиновой крошки и продает свою франшизу в регионы России и страны СНГ

Некоторые авторы подают примеры производственного франчайзинга, которые фактически являются лицензией на производство. Чтобы такую лицензию можно было назвать франшизой, необходимо, чтобы ноу-хау, которое передается франчайзером, касалось не только технологии производства, но также и технологии сбыта, маркетинга, и тому подобное.

---

Смешанный франчайзинг

Смешанный франчайзинг базируется на комбинации основных видов франчайзинга: торговом, сервисном и производственном.

Очень часто используется смешанная форма франчайзинга, при которой франчайзер является производителем, а франчайзи занимается реализацией его товара через свою франчайзинговую точку и одновременно предоставляет услуги связаны с использованием этой продукции.

Сеть центров диетологии при смешанном франчайзинге будет предоставлять услуги врача-диетолога, и продавать товары, которые способствуют похудению

Например: компания — производитель косметических средств — имеет сеть косметических кабинетов, которые одновременно являются точками реализации изготовленных им товаров. Следовательно, франчайзи будет заниматься параллельно непосредственно торговлей и предоставлением услуг в косметическом кабинете.

---

Франчайзинг дистрибуции продукта

При франчайзинге дистрибуции продукта, франчайзи имеет право на продажу ассортимента товаров или предоставления перечня услуг под торговой маркой франчайзера.

Сегодня в России большую часть представленных франшиз можно отнести именно к франчайзингу дистрибуции продукта

Часто на первых этапах развития системы франчайзер делает ставку на интенсивное количественное развитие франчайзинговой сети, то есть увеличение территории сбыта своего товара. Такая разновидность называется франчайзингом дистрибуции продукта. На следующем этапе развития франчайзинговой системы франчайзер делает ставку на качественное совершенствование системы и разрабатывает дополнительные элементы ноу-хау.

Именно тогда, когда франчайзинговый пакет содержит все элементы, необходимые для начала бизнеса новым партнером, эту систему можно назвать франчайзингом бизнес-формата.

---

Франчайзинг бизнес-формата

Франчайзи получает не только право на реализацию товара/услуги и методологию продаж или предоставления услуги (как это предусматривает франчайзинг дистрибуции продукта), но и целую концепцию бизнеса (от оформления точки, униформы персонала, способов предоставления услуг, обслуживания клиента, обучения персонала вплоть до рекомендаций по продвижению и маркетингу).

При франчайзинге бизнес-формата франчайзер передает ноу-хау в виде полной концепции осуществления хозяйственной деятельности

---

Прямой франчайзинг

Прямой франчайзинг является самым простым и наиболее распространенным методом развития сети. Договор заключается непосредственно между франчайзером и франчайзи на открытие одной франчайзинговой точки.

Франчайзер самостоятельно предоставляет франчайзи услуги, указанные в договоре, а также самостоятельно осуществляет контроль и поддержку франчайзи (предоставление консультаций, обучение персонала, маркетинговую и рекламную поддержку).

Франчайзер самостоятельно предоставляет франчайзи услуги указанные в договоре, а также самостоятельно осуществляет контроль и поддержку франчайзи

Если же франчайзер создает сеть на значительном расстоянии (например за рубежом)- не избежать трудностей в непосредственной поддержке и контроле за деятельностью франчайзи. В таком случае франчайзер должен делегировать часть своих функций посреднику, например пользуясь моделью многоразового франчайзинга, развития территории или мастер-франчайзинга.

---

Развитие территории

В рамках этого вида франчайзинга разработчик территории (area developer) получает право на открытие франчайзинговых точек в пределах определенной территории с привлечением суб-франчайзи. В соответствии с договором разработчик территории обычно должен создать определенное количество франчайзинговых точек за определенный период времени на определенной территории.

Разработчик территории получает право на открытие франчайзинговых точек в пределах определенной территории с привлечением суб-франчайзи (пример — сеть SUBWAY)

Согласно договору разработчик обычно не имеет права на использование товарного знака и ноу-хау франчайзера. Его он приобретает только после подписания каждого отдельного франчайзингового договора с отдельным суб-франчайзи, которого он сам должен найти, а позже выполнять условия договора.

Такая модель развития чаще используется франчайзерами, которые хотят сохранить определенный контроль, характерный для прямого франчайзинга, и одновременно избежать необходимости подбора и обучения большого количества франчайзи.

---

Мастер-франчайзинг

От франчайзинга развития территории, мастер-франчайзинг отличается тем, что мастер-франчайзи получает большое количество (временами все) права и обязанности франчайзера. На основании договора мастер-франчайзи имеет право самостоятельно продавать франшизы (субфраншизы) на определенной территории. Обычно договора мастер-франчайзинга заключаются на целую страну, или даже на несколько стран; основной целью является экспансия франчайзера в другие страны и таким образом рост стоимости марки компании.

Концепция Helen Doron (изучение английского языка для детей)из Израиля, но в России работает мастер-франчайзи, который занимается развитием бизнеса в пределах страны

Мастер-франчайзинг обычно используется для экспансии франчайзера в другие страны, где условия осуществления хозяйственной деятельности очень отличаются от страны происхождения франшизы.

ДОГОВОР ФРАНШИЗЫ. ПРИМЕРЫ, ПОНЯТИЯ

ДОГОВОР ФРАНШИЗЫ. ПРИМЕРЫ, ПОНЯТИЯ

 

 

Советы бизнесу

Договоры оказания услуг

Советы работникам

Кредиты и займы

Права водителей

Строительство квартиры

Семейные споры

• ИЗМЕНЕНИЕ И РАСТОРЖЕНИЕ БРАЧНОГО ДОГОВОРА
• КАК СОСТАВИТЬ БРАЧНЫЙ ДОГОВОР
• ПРИЗНАНИЕ БРАЧНОГО ДОГОВОРА НЕДЕЙСТВИТЕЛЬНЫМ
• ЧТО НЕ МОЖЕТ БЫТЬ УКАЗАНО В БРАЧНОМ ДОГОВОРЕ
• ЕСЛИ БРАК ФИКТИВНЫЙ
• КАК МОЖНО ДОКАЗАТЬ ФИКТИВНОСТЬ БРАКА
• ФИКТИВНЫЙ БРАК
• ПОСЛЕДСТВИЯ ПРИЗНАНИЯ БРАКА НЕДЕЙСТВИТЕЛЬНЫМ
• ОСНОВАНИЯ ПРИЗНАНИЯ БРАКА НЕДЕЙСТВИТЕЛЬНЫМ
• ДВОЙНАЯ ФАМИЛИЯ
• СРОК ЗАКЛЮЧЕНИЯ БРАКА С МОМЕНТА ПОДАЧИ ЗАЯВЛЕНИЯ
• ЗАКЛЮЧЕНИЕ БРАКА
• ОБЯЗАННОСТИ СУПРУГОВ ПО ВЗАИМНОМУ СОДЕРЖАНИЮ
• АЛИМЕНТНЫЕ ОБЯЗАТЕЛЬСТВА БЫВШИХ СУПРУГОВ
• СРОКИ ОБРАЩЕНИЯ ЗА АЛИМЕНТАМИ
• ФОРМА СОГЛАШЕНИЯ ОБ УПЛАТЕ АЛИМЕНТОВ
• ЗАКЛЮЧЕНИЕ СОГЛАШЕНИЯ ОБ УПЛАТЕ АЛИМЕНТОВ
• РАЗМЕР АЛИМЕНТОВ, ВЗЫСКИВАЕМЫХ НА СУПРУГОВ И БЫВШИХ СУПРУГОВ В СУДЕБНОМ ПОРЯДКЕ
• ПРАВО БЫВШЕГО СУПРУГА НА ПОЛУЧЕНИЕ АЛИМЕНТОВ ПОСЛЕ РАСТОРЖЕНИЯ БРАКА
• УЧАСТИЕ СОВЕРШЕННОЛЕТНИХ ДЕТЕЙ В ДОПОЛНИТЕЛЬНЫХ РАСХОДАХ НА РОДИТЕЛЕЙ
• ОБЯЗАННОСТИ СОВЕРШЕННОЛЕТНИХ ДЕТЕЙ ПО СОДЕРЖАНИЮ РОДИТЕЛЕЙ
• УЧАСТИЕ РОДИТЕЛЕЙ В ДОПОЛНИТЕЛЬНЫХ РАСХОДАХ НА ДЕТЕЙ
• ВЗЫСКАНИЕ АЛИМЕНТОВ В ТВЕРДОЙ ДЕНЕЖНОЙ СУММЕ
• РАЗМЕР АЛИМЕНТОВ, ВЗЫСКИВАЕМЫХ В СУДЕБНОМ ПОРЯДКЕ
• МОЖНО ЛИ ТРЕБОВАТЬ АЛИМЕНТЫ С БЕЗРАБОТНОГО
• ОТ ЧЕГО ЗАВИСИТ РАЗМЕР АЛИМЕНТОВ
• КАК ПОДАТЬ ИСК О ВЗЫСКАНИИ АЛИМЕНТОВ
• ЛИЧНЫЕ ПРАВА И ОБЯЗАННОСТИ СУПРУГОВ
• ОТВЕТСТВЕННОСТЬ СУПРУГОВ ПО ОБЩИМ ДОЛГАМ
• РАЗДЕЛ ИПОТЕЧНОЙ КВАРТИРЫ
• ЧТО ТАКОЕ ОБЩИЕ ДОЛГИ СУПРУГОВ
• ЧТО ТАКОЕ ЛИЧНЫЕ ДОЛГИ СУПРУГА
• ОТВЕТСТВЕННОСТЬ СУПРУГОВ ПО ЛИЧНЫМ ДОЛГАМ
• КАК ЗАЩИТИТЬ СВОЮ ДОЛЮ В ИПОТЕЧНОЙ КВАРТИРЕ
• КВАРТИРА И РАЗВОД
• КОГДА СУД МОЖЕТ ПРИСУДИТЬ НЕРАВНЫЕ ДОЛИ СУПРУГАМ
• ЕСЛИ РАЗДЕЛ ИМУЩЕСТВА СУПРУГОВ ПРОИСХОДИТ ПО СОГЛАШЕНИЮ
• КАК ПРОИЗВОДИТСЯ РАЗДЕЛ ИМУЩЕСТВА
• ПРИНУДИТЕЛЬНЫЙ РАЗДЕЛ ИМУЩЕСТВА: ОСНОВАНИЯ, ПОРЯДОК, ВОЗМОЖНЫЕ ТРУДНОСТИ
• КОГДА СДЕЛКА МОЖЕТ БЫТЬ ПРИЗНАНА НЕДЕЙСТВИТЕЛЬНОЙ
• ИМУЩЕСТВО ОДНОГО ИЗ СУПРУГОВ МОЖЕТ БЫТЬ ПРИЗНАНО ИХ СОВМЕСТНОЙ СОБСТВЕННОСТЬЮ
• ВЛАДЕНИЕ, ПОЛЬЗОВАНИЕ И РАСПОРЯЖЕНИЕ ОБЩИМ ИМУЩЕСТВОМ СУПРУГОВ
• ЧТО ОТНОСИТСЯ К ЛИЧНОМУ ИМУЩЕСТВУ КАЖДОГО ИЗ СУПРУГОВ
• ЧТО ОТНОСИТСЯ К ОБЩЕМУ ИМУЩЕСТВУ СУПРУГОВ
• ПРАВА И ОБЯЗАННОСТИ ДЕТЕЙ, РОДИТЕЛИ КОТОРЫХ НЕ СОСТОЯТ В БРАКЕ
• КАК УСТАНОВИТЬ МЕСТО ЖИТЕЛЬСТВА РЕБЁНКА С СОБОЙ
• УСТАНОВЛЕНИЕ ПРОИСХОЖДЕНИЯ ДЕТЕЙ
• КАК ПОДАТЬ ИСК О ЛИШЕНИИ РОДИТЕЛЬСКИХ ПРАВ
• ОГРАНИЧЕНИЕ РОДИТЕЛЬСКИХ ПРАВ
• ПОСЛЕДСТВИЯ ЛИШЕНИЯ РОДИТЕЛЬСКИХ ПРАВ
• ЛИШЕНИЕ РОДИТЕЛЬСКИХ ПРАВ
• ИЗМЕНЕНИЕ ИМЕНИ И ФАМИЛИИ РЕБЕНКА
• ПРАВО РЕБЕНКА НА ОБЩЕНИЕ С РОДИТЕЛЯМИ И ДРУГИМИ РОДСТВЕННИКАМИ
• ПРАВА ДЕТЕЙ
• ПОРЯДОК ВСТРЕЧ С ДЕТЬМИ, АЛИМЕНТЫ — РЕШАЕТСЯ ПРИ РАСТОРЖЕНИИ БРАКА
• УСТАНОВЛЕНИЕ ОТЦОВСТВА В СУДЕБНОМ ПОРЯДКЕ
• СОГЛАШЕНИЕ О ДЕТЯХ
• ПРАВО НА ОБЩЕНИЕ С РЕБЕНКОМ ДЕДУШКИ, БАБУШКИ
• ОСУЩЕСТВЛЕНИЕ РОДИТЕЛЬСКИХ ПРАВ РОДИТЕЛЕМ, ПРОЖИВАЮЩИМ ОТДЕЛЬНО ОТ РЕБЕНКА
• ПОРЯДОК ОТНОШЕНИЙ РОДИТЕЛЕЙ, ПРОЖИВАЮЩИХ ОТДЕЛЬНО ОТ РЕБЁНКА

Определение франчайзи

Что такое франчайзи?

Франчайзи — это владелец малого бизнеса, который управляет франшизой. Получатель франшизы приобрел право использовать товарные знаки существующего бизнеса, связанные бренды и другие патентованные знания для продвижения на рынок и продажи одного и того же бренда и соблюдения тех же стандартов, что и первый бизнес. Франчайзи становятся владельцами и независимыми операторами сторонних торговых точек, называемых франшизами.

Франчайзинг — это чрезвычайно распространенный способ ведения бизнеса.Фактически, в большинстве городов трудно проехать более нескольких кварталов, не увидев франчайзингового бизнеса. Примеры хорошо известных бизнес-моделей франчайзинга включают McDonald’s (NYSE: MCD), Subway, United Parcel Service (NYSE: UPS) и H. & R. Block (NYSE: HRB). В Соединенных Штатах есть возможности для бизнеса по франшизе, доступные в самых разных отраслях.

Ключевые выводы

• Франчайзи — это владелец малого бизнеса, который управляет франшизой.
• Получатель франшизы платит франчайзеру вознаграждение за право использовать уже установленный успех бизнеса, торговые марки и собственные знания.
• Франчайзи получает постоянное руководство и поддержку от франчайзера.
• Получатель франшизы продвигает и продает тот же бренд и придерживается тех же стандартов, что и первоначальный бизнес.

Понимание франчайзи

Когда бизнес хочет получить больше доли на рынке или расширить свое географическое присутствие с небольшими затратами, одним из решений может быть создание франшизы для своего продукта и торговой марки. Франчайзер — это первоначальный или существующий бизнес, который продает право на использование своего имени и идеи.Получатель франшизы — это физическое лицо, которое покупает у первоначальной компании, приобретая право продавать товары или услуги франчайзера в соответствии с существующей бизнес-моделью и торговой маркой.

У инвестирования в уже успешный бизнес есть свои преимущества и недостатки; Как и в случае с любыми инвестициями, тщательно изучите свои варианты, прежде чем вы решите приобрести франшизу.

Зачем становиться франчайзи?

Работа по франшизе может быть идеальным предприятием для некоторых предпринимателей с небольшим опытом, потому что:

1. затраты на открытие франшизы часто ниже, чем при открытии компании с нуля, поэтому франчайзи требует очень мало капитала для старта;
2. потребителей могут уже иметь узнаваемый бренд франшизы и извлекать выгоду из своих рекламных кампаний; и
Франчайзи
3. обычно получают большую помощь, поскольку франчайзеры, как правило, внимательно следят за своими новыми франчайзи.

Отношения между франчайзи и франчайзером

Отношения между франчайзи и франчайзером по своей сути являются отношениями советника и советника. Франчайзер обеспечивает постоянное руководство и поддержку в отношении общих бизнес-стратегий, таких как наем и обучение персонала, открытие магазина, реклама своих продуктов или услуг, поиск поставщиков и т. Д. Для начала франчайзер назначает франчайзи эксклюзивное место, где в настоящее время не работают другие франшизы в рамках того же основного бизнеса, чтобы предотвратить конкуренцию и помочь обеспечить успех.

В обмен на консультативную роль франчайзера, использование интеллектуальной собственности и опыт франчайзи обычно платит франчайзеру комиссию за запуск плюс постоянный процент от валовой выручки.

Обязанности франчайзи

Франчайзи должен следовать проверенной бизнес-модели, которая уже существует, поскольку она помогает обеспечить согласованное состояние операций во всех компаниях под одной торговой маркой. Получатель франшизы несет ответственность за развитие франшизы с помощью обычных средств рекламы и маркетинга в пределах своей исключительной области деятельности.

Тем не менее, все маркетинговые кампании должны соответствовать требованиям и быть одобрены первоначальным учреждением, прежде чем публиковать их. Ожидается, что как менеджер франшизы получатель франшизы будет защищать торговую марку франчайзера, предлагая только одобренные продукты и услуги, связанные с торговой маркой исходной компании.

Пример: McDonald’s имеет 34 410 франчайзи

Компания, имеющая глобальное присутствие благодаря своим франшизам, — это гигант быстрого питания McDonald’s.Компания McDonald’s была основана в 1940 году братьями Макдональдс в Сан-Бернардино, Калифорния. Однако Рэй Крок открыл первую официальную франшизу для McDonald’s System, Inc. — предшественницы сегодняшней McDonald’s Corp. — в 1955 году в Дес-Плейнсе, штат Иллинойс (пригород Чикаго).

По состоянию на конец 2018 финансового года в 119 странах мира насчитывалось 37000 ресторанов McDonald’s, 92,7% из которых были франчайзинговыми. Итак, у компании примерно 34 410 франчайзи. Долгосрочная цель компании — сделать так, чтобы 95% ресторанов McDonald’s принадлежали франчайзи.

McDonald’s либо владеет землей и зданиями, используемыми франчайзи, либо обеспечивает долгосрочную аренду франчайзинговых участков. В рамках договорного соглашения между компанией и франчайзи получатель франшизы предоставляет часть необходимого капитала, делая первоначальные инвестиции в оборудование, места для сидения, декор и расписывая место, которое компания предоставит. Для потенциальных франчайзи McDonald’s требует первоначального взноса в размере 40% (от общей стоимости) для нового ресторана или 25% (от общей стоимости) для существующего ресторана; и не менее 25% предоплаты должны быть наличными.

Легендарный успех франшизы McDonald’s отчасти является результатом стремления компании поддерживать единые стандарты в своем меню, которые находят отклик во всех ее различных сетях. Биг-Мак в Лос-Анджелесе должен и имеет такое же качество, как и в Лондоне. Франчайзи самостоятельно принимает решения о ценообразовании и кадровых вопросах, используя капитал бренда и мировой опыт McDonald’s.

Часто задаваемые вопросы

Владеет ли франчайзи бизнесом?

Да, получатель франшизы считается владельцем бизнеса, хотя тип бизнеса, которым они владеют, является франшизой.Это может ограничить объем и автономию того, что разрешено делать владельцу бизнеса в соответствии с соглашением о франшизе. Например, франчайзи McDonald’s не может продавать товары Burger King и должен использовать официальный логотип и бренд McDonald’s.

Франчайзи — это то же самое, что и франчайзер?

Нет, франчайзер — это лицо, которое владеет интеллектуальной собственностью, патентами и товарными знаками бренда или бизнеса, на которые распространяется франшиза. Франчайзи покупает права и лицензии на управление филиалом франчайзера.

Можно ли уволить или отстранить франчайзи?

Да, если получатель франшизы нарушит условия или обязательства в соглашении о франшизе, они могут быть расторгнуты по уважительной причине. Прекращение действия франшизы, которое рассматривается как необоснованное, может рассматриваться как незаконное прекращение франшизы в суде.

10 блестящих примеров франчайзинга, на которых можно учиться (в 2021 году)

Что такое франчайзинг и какие лучшие примеры франчайзинга мы можем узнать с точки зрения бизнеса и маркетинга? Продолжайте читать, чтобы узнать!

Хотя бум франчайзинга произошел только после Второй мировой войны, основы современного франчайзинга восходят к средневековью.

Примерно в 16 веке землевладельцы заключали франчайзинговые соглашения со сборщиками налогов, которые удерживали процент от собранной ими прибыли, передавая остальную часть. И хотя эта практика прекратилась в конце века, она продолжала распространяться и на другие начинания.

Что такое франчайзинговая модель?

Сегодня система франчайзинга — это бизнес-модель, которая представляет собой соглашение между владельцем бизнеса (франчайзер) и третьей стороной (франчайзи).

Это соглашение позволяет франчайзи управлять продуктами и услугами владельца, используя их товарный знак, брендинг и бизнес-модель, в обмен на вознаграждение и постоянные выплаты роялти.

Другими словами, франшиза, по сути, действует как отдельный филиал основной франчайзинговой компании.

Конечно, существуют разные типы бизнес-моделей и форм собственности по франшизе, но это общая концепция, лежащая в основе этой системы, и все, что вам нужно знать на данный момент, чтобы понять ее основы.

Причина в том, что я считаю, что лучший способ понять концепцию — это посмотреть на практические, реальные случаи. И поэтому сегодня мы сосредоточимся на обсуждении различных примеров франшизы.

Каковы преимущества франчайзинга?

Прежде чем мы перейдем к нашим примерам франчайзинга, давайте быстро, но глубже рассмотрим концепцию франчайзинга как бизнес-модели. Каковы его основные преимущества и преимущества ?

Вот некоторые из основных причин, по которым многие люди выбирают эту модель для открытия собственного дела:

Товарный знак

.

Одно из важнейших преимуществ франчайзинга — это право использовать уже зарегистрированный товарный знак .Как франчайзи, вам разрешено использовать название, логотип, стиль и фирменные цвета компании, которая уже сделала себе имя.

Это особенно важно, если вы выбрали компанию с хорошей репутацией, которая достигла определенного уровня узнаваемости бренда. Напротив, если вам нужно начать совершенно новый и независимый бизнес, вам придется создать эту репутацию и узнаваемость бренда полностью с нуля.

Поддержка и обучение

Еще одно преимущество работы с этой бизнес-моделью заключается в том, что обычно вы можете рассчитывать на постоянную поддержку и обучение от франчайзера.Это означает, что они укажут вам правильный путь для начала развития вашего бизнеса, что увеличит ваши шансы на успех.

Во многих случаях эта поддержка включает административные и управленческие услуги, а также Маркетинговые материалы, и ресурсы.

Низкий риск

Следующим преимуществом ведения бизнеса по франшизе является то, что у вас на меньше риска банкротства по сравнению с недавно учрежденной компанией. Как правило, франшизы являются более надежным вложением средств, поскольку в них используются модели, которые уже были протестированы (и оказались успешными).

Кроме того, банки с большей вероятностью одобрят ссуду для франшизы с надежной репутацией, чем для начала независимого бизнеса.

Узнаваемость бренда

Одна из самых сложных задач, возникающих в процессе открытия собственного бизнеса, — это получение лояльной клиентской базы и повышение узнаваемости вашего бренда . Это требует много времени, денег, усилий и правильной маркетинговой стратегии.

Однако, покупая франшизу, вы в основном пропускаете большую часть работы, связанной с маркетингом, рекламой и брендингом.Таким образом, вы не только запускаете процесс создания и запуска вашего бизнеса, но и экономите много денег.

И теперь, когда мы выяснили некоторые из наиболее важных преимуществ, давайте сразу перейдем к нашим примерам франшизы!

10 блестящих примеров франшиз

Как я уже упоминал, я думаю, что один из лучших способов понять концепцию — это увидеть некоторые примеры из реальной жизни и практические примеры. Итак, не теряя времени, давайте:

1.Макдональдс

Первым в нашем списке примеров франшизы и, вероятно, одним из самых известных является McDonald’s.

Ведущая компания быстрого питания использует франчайзинг с 1955 года как преобладающий способ ведения бизнеса. Фактически, из 38 695 ресторанов McDonald’s по всему миру 36 059 обслуживаются франчайзи, и только 2636 — самой компанией.

Это означает, что компании принадлежит всего 6% ресторанов!

Некоторые требования для открытия франшизы McDonald’s включают:

• Первоначальный взнос в размере минимум 500 000 долларов США наличными денежными средствами;
• Стоимость франшизы около $ 45 000 ;
• Хорошая кредитная история ;
• Значительный опыт ведения бизнеса ;
• Способность разработать и выполнить бизнес-план ;

Общие первоначальные инвестиции в открытие McDonald’s варьируются от 1 до 2 долларов.2 миллиона, что также будет зависеть от того, открываете ли вы новый ресторан или покупаете уже существующий.

Принимая во внимание строгие критерии и значительные инвестиции, которые компания требует от своих франчайзи, почему на нее так большой спрос? ?

Основная причина — оборот McDonald’s. Маржа прибыли компании составляет примерно 20% , что весьма впечатляет, учитывая, что средняя маржа прибыли для крупных компаний в индексе S&P 500 составляет всего около 8.7%.

Фактически, средняя норма прибыли в ресторанном бизнесе составляет всего 2,4% . Итак, как McDonald’s может добиться такой прибыли? Основная причина в том, что еда действительно дешевая — даже дешевле, чем вы думаете.

Компания демонстрирует невероятную операционную эффективность по сравнению с другими брендами в отрасли. Например, чизбургер стоит всего 0,39 цента, чтобы приготовить ! Здесь вы можете проверить фактические расходы McDonald’s на каждый продукт.

2. Марриотт Интернэшнл

Следующим в нашем списке примеров франшизы стоит американская гостиничная компания Marriott International.

Основанная в 1927 году, Marriott является крупнейшей сетью отелей в мире по количеству доступных номеров. Более конкретно — 1 400 693 номера от 30 различных брендов в 7 848 отелях в 131 стране. Я даже не могу обработать столько чисел!

В любом случае, вернемся к нашему вопросу.

По франчайзингу.com, который предлагает франшизу для работы с такими брендами, как Marriott Hotels, JW Marriott Hotels, Marriott Resorts и другими из широкого портфеля компании, вы можете рассчитывать на следующие расходы, если хотите открыть франшизу Marriott:

• Первоначальный сбор за франшизу от до $ 120 000 ;
• Оборотный капитал: от 3900 до 5400 долларов
• Роялти примерно 9% ;
• И общая предполагаемая сумма инвестиций от 70 тысяч долларов до 150 тысяч долларов;

Если говорить о рентабельности инвестиций в эту компанию, MacroTrends указывает, что рентабельность инвестиций составляет 12.75% к марту 2020 года — процент, который значительно упал после того, как глобальная пандемия коронавируса поразила мир. После COVID рентабельность инвестиций Marriott за несколько месяцев снизилась до 7,89%.

3. Века 21

Наш список примеров франшизы продолжается Century 21 , франчайзинговой компанией по продаже недвижимости, которая была основана в США в 1971 году.

Сегодня она представлена ​​в 80 странах и территориях, в ней работает более 9 400 независимых франчайзинговых брокеров, а общее количество сотрудников составляет 127 000 человек.

Вот некоторые из требований, которым вы должны будете соответствовать, если хотите открыть франшизу Century 21:

• Достаточная капитализация — компания требует, чтобы у вас была минимальная чистая стоимость 100 000 долларов США;
• Доступность на рынке — дополнительно необходимо убедиться, что в вашем регионе есть доступные рынки;
• Комиссионный сбор за франшизу — как часть первоначальных инвестиций вам придется заплатить франшизный сбор в размере до 25 000 долларов США;
• Роялти — помимо первоначального сбора за франшизу, вы также можете получить постоянный роялти 6%, и 1.5% гонорара за рекламу;

Подводя итог, можно ожидать, что общая сумма инвестиций составит от 24 000 до 450 000 долларов в зависимости от различных факторов, таких как местоположение на рынке, разрешения, лицензии, депонирование и другие факторы.

В рамках системы франчайзинга получатель франшизы получает полное обучение, пакеты поддержки, руководство для успеха бизнеса, пресс-релиз и маркетинговые материалы, а также другие преимущества.

4. Метро

Возвращаясь на минутку к ресторану быстрого питания, следующим в нашем списке примеров франшизы является Subway.Компания известна как одна из самых быстрорастущих франшиз в мире — к октябрю 2019 года она зарегистрировала 41512 филиалов в 100 странах.

Кроме того, это второй по величине рекламодатель быстрого питания в США сразу после McDonald’s.

Некоторые из требований для открытия франшизы Subway включают:

• Минимальная чистая стоимость активов составляет 80 000 долларов и не менее 30 000 долларов в виде ликвидных активов;
• Первоначальный сбор за франшизу в размере 15 000 долларов США — один из самых дешевых сборов за франшизу;
• Еженедельная плата 12.5% от общего объема продаж компании;
• Из которых 8% предназначены для текущих роялти, а 4,5% — для роялти за рекламу;

Подводя итог, общие первоначальные инвестиции в франшизу оцениваются в пределах от 116 000 до 263 000 долларов. Что касается франчайзинговых ресторанов, это один из самых доступных вариантов на рынке.

Для сравнения, мы уже видели ранее, что первоначальные инвестиции в McDonalds начинаются от 1 миллиона долларов.

5. Герц

Изменяя сектор для наших примеров франшизы, следующим в нашем списке идет Hertz — ведущая компания по аренде автомобилей , которая управляет 10 200 корпоративными и франчайзинговыми пунктами по всему миру.

Это также вторая по величине компания по аренде автомобилей в США по местоположению, продажам и размеру автопарка, работающая более чем в 150 странах по всему миру. В 2019 году в автопарке Hertz было почти 535000 автомобилей !

Некоторые из требований для открытия франшизы Hertz включают:

• Первоначальный сбор за франшизу от 25000 долларов до 55000 долларов ;
• Собственная стоимость более 500 000 долларов, и 150 000 долларов ликвидного капитала;
• Ежемесячная плата в размере 10% на текущие гонорары и рекламу;
• Желаемый опыт работы в сфере путешествий или автомобилестроения ;
• Наличие на рынке для конкретного местоположения, желаемого франчайзи;

Учитывая более высокие затраты, связанные с бизнесом, включая поставку автомобилей, отвечающих требованиям компании, вы можете рассчитывать на общую сумму инвестиций от 318 295 до 4 059 000 долларов.

Компания также оказывает постоянную поддержку своим франчайзи. Он включает в себя доступ к основным программам поставщиков для покупки автомобилей, всестороннее обучение и семинары, интеграцию компьютеров в торговых точках с системой бронирования Hertz и многое другое.

6. Carrefour

Шестым в нашем списке примеров франшизы является французская сеть супермаркетов и международная корпорация Carrefour. Основанная в 1959 году, компания сегодня является крупнейшей сетью супермаркетов Европы , приносящей доход более 86 евро.3 миллиарда продаж в 12 225 офисах.

Чтобы открыть фриншиз Carrefour, вам необходимо выполнить следующие требования:

• Опыт управления , в идеале полученный в секторе распределения;
• Желание стать независимым предпринимателем и владельцем бизнеса;
• Отличные навыки межличностного и организационного общения и обслуживания клиентов;
• Высокая доступность и географическая доступность Мобильность ;
• Первоначальные инвестиции в размере от 95 000 долларов США до 295 000 долларов США;

Франчайзинговое соглашение обычно подписывается сроком на 7 лет, и оно автоматически продлевается.

Кроме того, франчайзи проходят обучение и поддержку со стороны компании. Сюда входят программы обучения менеджменту, мерчандайзинг и даже учебный центр, посвященный исключительно миру франчайзинга.

7. Круг К

Наш список примеров франчайзинга продолжается Circle K, крупнейшей канадской сетью магазинов повседневного спроса с общим количеством 15 000 точек в основном в США, Канаде и Европе. По договорам франчайзинга по всему миру работает более 2380 магазинов.

Если вы хотите открыть франшизу Circle K, вам необходимо:

• Обладают предпринимательским духом ;
• Оплатить первоначальный взнос за франшизу в размере до 25000 долларов ;
• Иметь собственный капитал не менее 500 000 долларов США ;
• А также иметь около $ 100 000 наличных денег;

Кроме того, вам придется платить постоянный гонорар от 3% до 7,5% и гонорар за рекламу в размере 1,5%. Общий объем инвестиций, в зависимости от таких факторов, как местоположение, конструкция, реконструкция, инвентарь мебели и товаров, колеблется от 185 000 до 1 600 000 долларов США.

Программа франчайзинга компании гарантирует, что каждый получатель франшизы получает надлежащую подготовку для успешного управления своим магазином, а также предоставляет дополнительную поддержку с точки зрения маркетинга, мерчандайзинга и продвижения.

8. Кумон

Kumon Educational Japan Co. Ltd. — это японская образовательная сеть, созданная преподавателем математики Тору Кумоном. Он разработан на основе метода обучения математики и чтения Кумона и ориентирован в первую очередь на молодых студентов.

По состоянию на 2020 год компания имеет более 24,00 франшиз за пределами США, 1565 франшиз в США и 27 центров, находящихся в собственности компании.

Вот что вам нужно знать о франчайзинге центра Кумон:

• Нет необходимости для определенного опыта или образования в образовательном секторе;
• Однако вам потребуется чистая стоимость активов в размере $ 150 000, и ликвидный капитал в размере $ 70 000 ;
• Первоначальный сбор за франчайзинг всего $ 1 000 , что значительно меньше, чем у других франчайзеров;
• Вам также необходимо иметь страсть к работе с детьми, и степень бакалавра.

Помимо постоянной поддержки, помощи и обучения, компания также покрывает от до 36000 долларов США различных расходов, включая 50% арендной платы за центр в течение первых 12 месяцев, доставку мебели и оборудования Kumon и 50% возмещение первоначальных затрат на маркетинг.

Общий диапазон инвестиций варьируется от 73 000 до 154 000 долларов США.

9. Магазин UPS

Следующим в нашем списке примеров франшиз идет The UPS store , крупнейший в мире франчайзер в секторе розничных перевозок, почты, полиграфии и бизнес-центров.

По состоянию на 2020 год в США, Пуэрто-Рико и Канаде насчитывается более 5 000 офисов, находящихся в независимом владении. Компания также является 100-процентной дочерней компанией UPS (United Parcel Service).

Некоторые цифры, которые вам необходимо принять во внимание, если вы хотите открыть франшизу магазина UPS, включают:

• Собственная стоимость 150 000 долларов;
• Потребность в ликвидных денежных средствах в диапазоне $ 60 000 — $ 100 000 ;
• Первоначальный сбор за франшизу в размере 29 950 долларов ;
• 8.5% текущих гонораров и 2,5% гонораров за рекламу;

Общая сумма инвестиций в франшизу будет варьироваться в зависимости от местоположения, размера и типа центра, который вы ищете как франчайзи.

Например, традиционные местоположения стоят от 137 000 до 566 000 долларов, в то время как диапазон для сельских мест составляет от 133 000 до 378 000 долларов. Вы также можете выбрать так называемый магазин в магазине, который представляет собой отдельно стоящий магазин UPS, созданный в другом предприятии.

Общие инвестиции в магазины «Магазин в магазине» составляют от 65 000 до 285 000 долларов.

10. Дункин

Dunkin ’, также известная как Dunkin’ Donuts , несомненно, является одной из самых любимых в мире компаний, производящих пончики, и одним из наших самых «сладких» примеров франшизы. (Очевидно, что сейчас я хочу пончик, не так ли?)

В любом случае, вернемся к нашим фактам. Имея почти 13 000 магазинов в 42 странах, Dunkin ’также является одной из крупнейших сетей магазинов кофе и пончиков во всем мире.Это также огромный франчайзер — фактически, все 13 000 магазинов принадлежат и управляются франчайзи.

Нет ни одного фирменного магазина!

Некоторые из требований для открытия франшизы Dunkin включают:

• Требуемая чистая стоимость активов должна составлять минимум 500 000 долларов США долларов США;
• Первоначальный взнос за франшизу до 90 000 долларов США;
• Свыше $ 250 000 наличными денежными средствами;
• Постоянный роялти в размере 5,9% ;
• И гонорар за рекламу в размере от 2% до 6%;

По сравнению с другими франчайзерами, такими как Subway, Dunkin ’требует гораздо больших вложений.Однако он все еще ниже по сравнению с Krispy Creme, основным конкурентом McDonald’s и Данкина, первоначальные инвестиции в который могут достигать 1,9 миллиона долларов.

Что касается окупаемости инвестиций, то годовые продажи офиса Dunkin варьируются от 620 000 до 1,3 миллиона долларов, в зависимости от типа, размера и местоположения франшизы.

Если средний годовой объем продаж Dunkin составляет около 1 миллиона долларов, вы можете рассчитывать на чистую операционную прибыль в размере около 100 000 долларов после оплаты всех расходов.

И это все на сегодня от меня, ребята! Спасибо, что нашли время прочитать мою статью о примерах франшизы, и я надеюсь увидеть вас в моем следующем посте! А пока не стесняйтесь оставлять мне любые сомнения или вопросы в комментариях ниже. Я также буду очень счастлив, если вы подпишетесь на мой блог — я обещаю, что не буду спамить!

Франчайзинг | Безграничный бизнес

Типы франшиз

Существует три основных типа франшиз — бизнес-формат, продукт и производство — и каждый работает по-своему.

Цели обучения

Перечислите различные типы франшиз

Основные выводы

Ключевые моменты

• Франшиза бизнес-формата — это договор франчайзинга, при котором франчайзер предоставляет франчайзи установленный бизнес, включая название и товарный знак, для независимого ведения франчайзи.
• Франшиза продукта — это соглашение о франчайзинге, по которому производители разрешают розничным торговцам распространять продукты и использовать названия и торговые марки.
• Производственная франшиза — это договор франчайзинга, по которому франчайзер разрешает производителю производить и продавать продукцию, используя его имя и торговую марку.

Ключевые термины

• франшиза : разрешение, выданное компанией на продажу или распространение своих товаров или услуг в определенной области.

Типы франшиз

Хотя существует множество способов различать разные типы франшиз (размер, географическое положение и т. Д.), Мы рассмотрим, как разные франчайзеры позволяют франчайзи использовать свое имя.Исходя из этого, различают три различных типа франшизы:

• Франшизы бизнес-формата
• Франшиза продукта
• Производственные предприятия

Франшизы в бизнес-формате

Во франшизах бизнес-формата (которые являются наиболее распространенным типом) компания расширяется, предоставляя независимым владельцам бизнеса информацию о существующем бизнесе, включая его название и товарный знак. Компания-франчайзер обычно оказывает существенную помощь независимым владельцам в открытии и ведении их бизнеса.Взамен владельцы бизнеса платят гонорары и гонорары. В большинстве случаев франчайзи также покупает товары у франчайзера. Рестораны быстрого питания — хорошие примеры этого типа франшизы. Яркие примеры включают McDonalds, Burger King и Pizza Hut.

McDonalds : McDonalds, пожалуй, самая известная франшиза в мире.

Франшизы по продуктам

С помощью продуктовых франшиз производители контролируют, как розничные магазины распространяют свои продукты.Посредством такого рода соглашений производители разрешают розничным продавцам распространять свою продукцию и использовать свои названия и торговые марки. Чтобы получить эти права, владельцы магазинов должны платить комиссию или покупать минимальное количество товаров. Магазины шин, например, работают по такому договору франчайзинга.

Производственные франшизы

Посредством производственной франшизы франчайзер предоставляет производителю право производить и продавать товары, используя его название и торговую марку. Этот тип франшизы распространен среди компаний, производящих продукты питания и напитки.Например, производители безалкогольных напитков часто получают права франшизы от компаний, производящих безалкогольные напитки, на производство, розлив и распространение безалкогольных напитков. Крупные компании по производству безалкогольных напитков также продают поставки региональным производственным предприятиям. В случае с Coca Cola, например, Coca Cola продает концентрат сиропа компании по розливу, которая смешивает эти ингредиенты с водой и разливает продукт в бутылки, а затем продает его.

Преимущества франшиз

Франчайзинговый договор может иметь много преимуществ как для франчайзера, так и для франчайзи.

Цели обучения

Обсудить преимущества участия во франшизе

Основные выводы

Ключевые моменты

• Выгоды для франчайзера включают регулярные выплаты роялти, расширение с уменьшенным финансовым риском и более широкое географическое присутствие.
Преимущества франчайзи
• включают меньший риск, меньшие затраты на запуск, узнаваемость существующего бренда и маркетинговую поддержку материнской компании.
• Потенциальные франчайзи могут выбрать франшизу в зависимости от своего местоположения, интересов, ресурсов и потребностей, а это означает, что заключение соглашения о франчайзинге может быть гибким процессом.
• — Выплата роялти
Преимущества франчайзи
• включают:
• — Более высокие шансы на успех благодаря испытанной бизнес-модели
• — Поддержка, обучение и опыт франчайзера
• — Узнаваемость бренда и национальный маркетинг

Ключевые термины

• франчайзер : компания или лицо, которое уполномочивает другое лицо продавать или распространять свои товары или услуги в определенной области
• роялти : Регулярный платеж, производимый франчайзи франчайзеру за право быть франчайзи.

Преимущества для франчайзера

Франчайзеры

получают выгоду от договоров франшизы, потому что они позволяют компаниям расширяться намного быстрее, чем они могли бы в противном случае. Отсутствие средств и рабочих может привести к медленному росту компании. Посредством франчайзинга компания инвестирует очень мало капитала или рабочей силы, потому что франчайзи поставляет и то, и другое. Материнская компания переживает быстрый рост с небольшим финансовым риском.

Компания также может обеспечить наличие компетентных и высокомотивированных владельцев и менеджеров в каждой торговой точке с помощью франчайзинга.Поскольку владельцы в значительной степени несут ответственность за успех своих торговых точек, они будут прилагать серьезные и постоянные усилия, чтобы их бизнес работал бесперебойно и процветал. Кроме того, компании могут предоставлять права на франчайзинг только квалифицированным специалистам.

Другие преимущества включают:

• Франчайзинг позволяет бизнесу иметь международное присутствие.
• Франчайзеры могут ощутить эффект масштаба.
Франчайзеры
• могут получить выгоду от роста, не беспокоясь о текущих расходах.
Франчайзеры
• получают роялти, которые устанавливаются в процентах от прибыли.

Преимущества для франчайзи

Франчайзи также имеет множество преимуществ, связанных с заключением договора о франчайзинге, в том числе:

— Низкий риск благодаря проверенной формуле. Покупка франчайзингового бизнеса дает больше шансов на успех. Они получают преимущество владения проверенной бизнес-формулой, которая была проверена и доказала свою эффективность в других регионах.Кроме того, они получают поддержку от основной компании в создании бизнеса и обучение для успешной работы.

— Начальные затраты ниже, так как бизнес-идея уже разработана.

— Они покупают имя и бренд, узнаваемые публикой. Таким образом, у них есть большое преимущество перед началом бизнеса с нуля, поскольку у них уже есть устоявшаяся клиентская база.

— Франшиза дает больше безопасности с самого начала.Известно, что у новых независимых предприятий частота отказов достигает 90%, что часто приводит к крупным убыткам, а иногда и к банкротству.

— Когда вы начинаете бизнес с нуля, вы тратите огромное количество времени, пытаясь управлять бизнесом, но безуспешно, потому что у вас может не быть необходимых навыков для этой конкретной области. При покупке франшизы вся необходимая подготовка уже сделана. Кроме того, франчайзи получает обучение и поддержку головного офиса от франчайзера; это может быть важно, если получатель франшизы новичок в ведении бизнеса и не имеет опыта или деловых знаний.

— Получатель франшизы получает поддержку национального маркетинга, которую малый бизнес обычно не может себе позволить. В некоторых случаях более крупные бренды могут иметь клиентов, ожидающих открытия их дверей (например, в новом McDonalds).

— Поскольку весь выбор продуктов и маркетинг уже разработаны, вам просто нужно заботиться о повседневных операциях бизнеса. Ваша цель — вырасти на прочном фундаменте и расшириться оттуда.

— Новый владелец франшизы получает много преимуществ от ассоциации с основной франчайзинговой компанией.Франчайзер предлагает большой опыт ведения бизнеса, на приобретение которого среднестатистическому деловому человеку потребуются годы.

Франшиза Pizza Hut : Франчайзи получают много преимуществ от того, что они являются франчайзи, а не начинают свой бизнес с нуля.

— Есть много возможностей для франчайзинга с частичной занятостью, которые идеально подходят, если у кого-то есть небольшая сумма для инвестиций и он хочет поддержать себя и сохранить свои инвестиции. Они могут продать франшизу кому-то другому, если они больше не хотят ею управлять.

Недостатки франшиз

Франчайзинговый договор также может иметь недостатки как для франчайзера, так и для франчайзи.

Цели обучения

Обсудить недостатки участия во франшизе

Основные выводы

Ключевые моменты

• Недостатки для франчайзеров включают отсутствие контроля над франчайзи, репутационные риски и медленный рост за счет франчайзинга по сравнению с слияниями и поглощениями.
• Недостатки для франчайзи включают высокие затраты и выплаты роялти, строгие правила продукта и другие проблемы при запуске.
• Важно заключение договора с заинтересованным франчайзером. Незаинтересованные франчайзеры не будут оказывать адекватной поддержки, а заинтересованы только в сборе сборов и платежей с франчайзи.
К недостаткам франчайзи
• можно отнести:
• — Высокие начальные затраты, включая комиссионные и стартовый капитал, а также текущие роялти
• — Отсутствие поддержки со стороны незаинтересованных франчайзеров
• — Отсутствие гибкости в том, как торговать, а также где разместить

Ключевые термины

• незаинтересованные франчайзеры : франчайзеры, которые мало заинтересованы в фактическом успехе франшизы и больше заинтересованы в сборе платы с франчайзи.

Недостатки для франчайзера:

Конечно, ни одно деловое соглашение не обходится без потенциальных рисков и недостатков. Хотя у франчайзера есть много преимуществ при заключении соглашения о франчайзинге, некоторые из потенциальных рисков:

— Трудно контролировать деятельность франчайзи: в любом соглашении о франчайзинге (особенно, когда существует географическое разделение между франчайзером и франчайзи) может быть трудно контролировать деятельность франчайзи и гарантировать, что их деятельность соответствует стандартам.

— Огромный риск для репутации, позволяя другим предприятиям использовать свои имена: если франчайзи не соответствует стандартам качества франчайзера (чистота, обслуживание клиентов, цены, качество продукции и т. Д.), Это может иметь негативные последствия. репутационный эффект не только на франчайзи, но и на репутацию франчайзера в целом. Таким образом, существует риск позволить другим лицам, не имеющим прямого отношения к бизнесу, использовать название компании и товарный знак.

— Не такой быстрый метод роста, как слияния или поглощения: M&A позволяет компаниям расширяться очень быстро, в то время как заключение соглашений о франчайзинге означает, что франчайзер со временем заключает соглашения с множеством лиц и должен ждать, пока они начнут свою деятельность. операции (вместо того, чтобы брать на себя существующие операции).Этот метод расширения может быть медленным.

Недостатки для франчайзи

— Высокие начальные и текущие затраты: создание франшизы может быть дороже, чем независимый бизнес. Вы можете открыть свой собственный бургер-бар за долю от стоимости покупки прав на франшизу McDonald’s. Таким образом, франчайзинг зачастую доступен только для уже состоятельных бизнесменов.

— Франчайзи должны платить франчайзеру значительную часть своих доходов: помимо авансовых денег, необходимых для открытия франшизы, франчайзи должен платить франчайзеру сборы и роялти.Плата за франшизу может варьироваться от 5000 до 1 миллиона долларов и, следовательно, может стать серьезной статьей расходов для франчайзи. Роялти выплачиваются периодически в течение срока действия договора франшизы. Они представляют собой либо процент от валового дохода торговой точки — обычно менее 10 процентов от валового дохода торговой точки, — либо фиксированный сбор.

— Прочие расходы по франшизе: помимо лицензионных платежей и платежей от получателя франшизы может потребоваться покупка определенных товаров у франчайзера, таких как компьютерные системы и программное обеспечение.

— Незаинтересованные франчайзеры: некоторые франчайзеры могут быть мало заинтересованы в успехе своего франчайзи и могут быть более заинтересованы в простом сборе сборов, связанных с франшизой. Таким образом, поддержка и маркетинг могут быть предоставлены неадекватно.

— Строгие правила продукта: франчайзи испытывают меньшую гибкость в использовании собственной инициативы из-за ограничений со стороны франчайзера. Франчайзи могут продавать только продукты франшизы, и они могут быть связаны с национальным брендом со строгим набором инструкций о том, как им следует торговать.

— Проблемы при запуске: франчайзи, возможно, придется найти или построить подходящее место, нанять и обучить персонал и установить оборудование. Это может быть сложно для начинающего человека с ограниченными деловыми навыками.

Закрытый магазин : Франчайзи сталкиваются с рисками и недостатками, которые могут поставить под угрозу их способность оставаться открытыми.

Стоимость франшизы в некоторой степени варьируется из-за затрат, связанных с разными видами бизнеса и с разным местоположением.Например, человек, желающий открыть франчайзинговую службу занятости, такую ​​как Talent Force, базирующаяся в Атланте, штат Джорджия, может обойтись всего лишь с 7500 долларов США плюс годовые начальные капиталовложения в размере от 50 000 до 110 000 долларов. С другой стороны, начальные затраты для такой компании, как J.O.B.S., базирующейся в Клируотере, Флорида, могут составлять всего 45000 долларов, включая плату за франшизу в 30 000 долларов.

Работа из дома или в сети

Домашняя франчайзинговая деятельность сделала франчайзинг более доступным и доступным, чем когда-либо, но по-прежнему требует знаний и опыта.

Цели обучения

Оценить факторы, способствующие росту франшиз на дому

Основные выводы

Ключевые моменты

• Домашний франчайзинг позволяет тем, у кого нет ресурсов, стать традиционным франчайзи, чтобы принять участие, благодаря тому факту, что нет необходимости вкладывать средства в выделенное бизнес-пространство (более низкая стоимость), а также повышенная гибкость.
• Эта сниженная стоимость является преимуществом как для франчайзера, так и для франчайзи.
• По-прежнему существуют риски, связанные с домашним франчайзингом: франчайзи должны выбирать возможности, для которых они подходят, исходя из их навыков и опыта, а также исходя из местного рынка.

Ключевые термины

• Домашняя франшиза : Домашняя франшиза — это способ присоединиться к организациям и работать из дома, часто с меньшими инвестициями, чем традиционные франшизы, иногда даже требуя немного больше, чем компьютер с подключением к Интернету.

Одним из важных факторов, приведших к рекордному количеству франшиз в последние годы, является распространение возможностей франшизы на дому. Это сделало франчайзинг доступным для более широкого круга людей. Раньше франчайзинг бизнеса означал, что получателю франшизы нужно было вложить огромные денежные средства. В основном это было связано с оплатой франшизы и открытием реального магазина или коммерческого офиса в соответствии с деловым соглашением. В некоторых случаях эта плата за франшизу на самом деле меньше, чем стоимость объема, необходимого для деловой области.

Из-за огромных расходов в традиционных франчайзинговых компаниях очень немногие люди несут расходы, необходимые для того, чтобы стать владельцами франшизы. Имея возможности дома, вы избавляетесь от необходимости инвестировать в реальное бизнес-пространство, используя вместо этого свой нынешний дом в качестве базы для операций. С компьютером и подключением к Интернету люди часто готовы начать.

Работа из дома : Часто ваш офис может быть вашим собственным домом, а ваш ноутбук — вашим основным активом.

Несмотря на преимущества, предоставляемые возможностями работы на дому, новый владелец бизнеса не должен легкомысленно относиться к своим обязанностям и решениям.У вас могут быть почти все элементы управления и маркетинга вашей франшизы — однако это не означает, что вы можете просто сидеть сложа руки и позволить системе делать всю работу за вас. Франчайзинг успешного домашнего бизнеса не обязательно обещает, что вы всегда будете приносить прибыль. Фактически, даже опытные бизнесмены могут потерпеть неудачу с успешной франшизой, если они не выберут правильную возможность дома.

Рассматривая франшизу, вы должны определить, хорошо ли вы подходите для конкретных вариантов франшизы, определив свои области знаний.Решите, будет ли ваш набор навыков полезным для бизнеса. Тщательная и честная оценка должна определять, какие возможности вы рассматриваете, а также следует изучить свои слабые стороны. Если вы чувствуете, что есть определенные аспекты франшизы, которые могут помешать вашему успеху, пропустите их, даже если в остальном возможность представляется заманчивой. Например, если вы всю жизнь были заядлым рыболовом, вам следует подумать о перспективах франшизы на домашнюю рыбалку. Это может включать в себя такие вещи, как продажа рыболовных снастей и других предметов, связанных с рыбной ловлей, в Интернете или предложение ваших услуг в качестве местного рыболовного гида.Но если вы ненавидите рыбалку, вероятно, она вам не подходит.

Технологии во франшизах

Развитие технологий приносит пользу франчайзерам, получателям франшизы и конечным потребителям.

Цели обучения

Приведите примеры того, как франшизы используют технологии для повышения эффективности бизнеса

Основные выводы

Ключевые моменты

• Новые технологии, такие как более широкие возможности подключения, мобильные приложения и облачные технологии, означают, что франчайзеры могут тратить меньше времени на обучение и поддержку и сосредоточиться на инициативах по созданию ценности.
• Новые технологии, такие как программное обеспечение Pulsar Call Management Software, принятое Pop-A-Lock, позволяют франчайзи лучше обслуживать клиентов и удовлетворять их потребности.
• Опережая технологические тенденции, франчайзи также могут превзойти своих конкурентов на местном рынке. Поддержка со стороны франчайзера в этом отношении означает, что франчайзи не должен принимать новые технологии и учиться использовать их самостоятельно.

Ключевые термины

• облако : рассматривается как аморфное вездесущее пространство для обработки и хранения данных в Интернете; в центре внимания облачных вычислений.

Дэйв Матерсон, технический директор франчайзинговой компании в Уэст-Палм-Бич, Флорида, считает, что новые технологии приносят пользу тем, кто обучает франчайзи, самим франчайзи, а также их клиентам. Вот что он говорит о технологиях и франшизах:

«Включите наших франчайзи, и технологическая« простота использования »станет очевидной. Наши люди в свое время подвергаются стольким нагрузкам, что новые доступные технологии действительно могут иметь значение.Возможность рассчитывать цену и планировать свою работу из любого места — это мечта. Может ли это быть проще, чем с планшетным компьютером? Ни за что! Хранить файлы в облаке для доступа в любом месте на любом устройстве — это замечательно. Размещение в социальных сетях изображений, ссылок и информации в режиме реального времени укрепляет веру в то, что каждый франчайзи должен быть «экспертом» на своем местном рынке. И мы в корпоративном офисе рады по двум причинам. Нам не нужно обучать людей тому, как пользоваться инструментами; Технологии дали нам большой опыт в решении этой задачи.Самое главное, мы ДОЛЖНЫ научить, как использование этих инструментов полезно для их бизнеса. Мы распространяем информацию о том, что наша коллективная группа считает успешными. Мы больше сосредотачиваемся на бизнесе, а не на кнопках и гаджетах, которые в течение многих лет были причиной стольких разочарований для новых франчайзи. ”

Франчайзи используют технологии по-разному. Здесь только несколько.

Салатники

В первом квартале 2010 года Saladworks выпустила три новых технологических новинки для франшизы и ее клиентов.

• MySaladworks 2.0 — обновленный интранет компании
• FreshCart — новая система онлайн-заказов
• iPhone App — мобильное приложение для заказа, доступное для iPhone, iPod Touch и iPad.

Pop-a-Lock

В 2005 году Pop-A-Lock начал использовать платформу Pulsar Call Management Software для помощи в выполнении своих диспетчерских функций. Pulsar используется для получения исходной информации от клиентов относительно их проблем, регулирования цен на услуги на основе стандартной практики ценообразования и местных СОП франчайзи, а также для выполнения функций вспомогательного офиса для расчета заработной платы и выставления счетов.

Pop-A-Lock использует T-Mobile в качестве корпоративного партнера для предоставления услуг телефона, Blackberry и Интернета на многих франчайзинговых рынках. Франшиза действительно использует других поставщиков телефонной связи в зависимости от конкретных потребностей в покрытии и желаний местного франчайзи.

T.I.M.E.S (система управления технической информацией и обмена) была принята для Pop-A-Lock в 2007 году многими другими слесарными компаниями, чтобы предоставить компьютерную справочную систему для получения информации о слесарях, включая процедуры генерации ключей, инструкции по установке и другую техническую информацию.Программа TIMES использует интерактивную систему, которая позволяет пользователям немедленно отправлять данные на рассмотрение, чтобы поддерживать сбор данных в самом актуальном состоянии.

Вопрос от ведущих новых франчайзинговых компаний: Какую роль технологии играют в вашей организации?

Ответ от Робин Эльман: Большой! Чтобы конкурировать в любом бизнесе, технологическая смекалка имеет свои преимущества. От мобильной электронной почты и текстовых сообщений до социальных сетей и использования подходящего программного обеспечения и телефонных систем.Оставаясь на вершине всех новейших технологий, мы не только смогли облегчить жизнь наших клиентов (сделав их еще более удовлетворенными нашей компанией и услугами), но и смогли превзойти другие компании в отрасли. которые не так хорошо знакомы с новейшими тенденциями и не чувствуют себя в них уверенно. Если какой-либо франчайзи не обладает навыками в какой-либо из этих областей, мы предоставляем дополнительное (бесплатное) обучение, пока он не почувствует себя комфортно и не будет взволнован тем, что новые технологии могут им предложить.

Технологии во франшизе : Использование новых технологий, таких как социальные сети, приложения и подключение смартфонов, может помочь франчайзи и франчайзерам получить максимальную отдачу от своего бизнеса.

Тенденции во франчайзинге: рост

Франчайзинг значительно вырос в 2001–2005 годах, прежде чем застопорился и последовал тенденции роста остальной экономики в последующие годы.

Цели обучения

Определите последние рыночные тенденции, происходящие в секторе франчайзинга

Основные выводы

Ключевые моменты

• Сектор франчайзинга превзошел большинство других секторов экономики США в период с 2001 по 2005 год, увеличившись на 41% по сравнению с ростом других предприятий на 26% за этот период.
• После 2005 года рост остановился. Хотя Международная ассоциация франчайзинга (IFA) прогнозирует возрождение в 2012 году, недавняя история показывает, что эти прогнозы сомнительны.
• Франчайзеры не должны повторять ошибок прошлого, когда рост франшизы был обусловлен чрезмерным накоплением долга. Возможно, потребуется более избирательно подходить к выбору потенциальных франчайзи.
• В конечном счете, требуется честная оценка состояния индустрии франчайзинга и «хороших старых дней».

Ключевые термины

• франшиза : разрешение, выданное компанией на продажу или распространение своих товаров или услуг в определенной области.

Тенденции во франчайзинге

С 2001 по 2005 год сектор франчайзинга рос более быстрыми темпами, чем многие другие секторы экономики США. Прямое экономическое производство увеличилось более чем на 41% с 625 миллиардов долларов до 881 миллиарда долларов, в то время как экономическое производство других предприятий выросло на 26%, с 16 триллионов долларов до 20 долларов.1 трлн. Занятость, создаваемая франчайзинговыми компаниями, выросла на 12,6%, с 9,79 миллиона до 11 миллионов, по сравнению с 3,5% для всех предприятий, со 132 миллионов до 136,7 миллиона. Заработная плата, генерируемая франчайзинговыми компаниями, выросла на 21,6% по сравнению с 15,4% для всех предприятий.

McDonald’s Franchise : Франчайзинг — это практика использования успешной бизнес-модели другой фирмы.

Международная ассоциация франчайзинга сообщила, что 2012 год станет годом восстановления франчайзинга.В своем Перспективе развития франчайзингового бизнеса на 2012 год IFA констатирует, что «после трех лет сдержанного роста, вызванного рецессией и ее затяжными эффектами, франчайзинговые компании демонстрируют признаки восстановления в предстоящем году. IFA далее констатировала, что «рост франчайзингового бизнеса в течение последних трех лет сдерживался из-за основных факторов, таких как слабый рост потребительских расходов, которые были тормозом для экономики в целом. Кроме того, более жесткие стандарты кредитования ограничили создание новых малых предприятий по франшизе и расширение существующих предприятий.”

Каждые шесть месяцев IFA публикует заявление о том, что жесткие стандарты кредитования сдерживают рост франчайзинга. Хотя это, несомненно, так, было бы полезно узнать, что именно IFA считает оптимальным уровнем ликвидности в системе. Если IFA безмолвно стремится к свободным кредитным стандартам, которые господствовали в середине последнего десятилетия, то, возможно, это неправильный путь, по которому следует двигаться. Если это не так, то руководство должно более детально сформулировать цели, поскольку ликвидность в системе неразрывно связана с прогнозами роста франшизы.И если это так, то темпы роста, наблюдавшиеся в годы, предшествовавшие Великой рецессии, не могут быть эталоном роста в следующем десятилетии.

Согласно опубликованному экономическому прогнозу на 2012 год, количество франчайзинговых предприятий увеличится на 1,9%. Но, как указывалось выше, единственная неизменная черта экономических перспектив, подготовленных IFA за последние четыре года, заключается в том, что каждый год в отчетах меняются многие цифры, указанные в отчете за предыдущий год. В отчетах действительно есть удобный механизм выхода, поскольку во всех отчетах указывается, что числа являются «приблизительными».Другими словами, ни IFA, ни авторитетные бухгалтерские и консалтинговые фирмы, которым поручено составлять отчеты, не знают окончательно, сколько франчайзинговых предприятий существует сегодня. Если вы внимательно прочтете отчеты, то увидите, что в отчетах PWC говорится, что 2007 год был первым, когда было достаточно данных, чтобы даже дать надежную оценку. Таким образом, хотя 1,9% вполне могут быть подходящими и реалистичными темпами роста для 2012 года, учитывая послужной список отчетов, представленных IFA, франчайзеры должны более чем скептически относиться к цифрам, которые они предоставляют.

Тенденции франчайзинга: международное усыновление

Франшизы

могут быть мощным стратегическим инструментом для глобального расширения, что привело к различным тенденциям международного принятия

Цели обучения

Признать ценность международного франчайзинга и причины роста мировых тенденций в принятии решений

Основные выводы

Ключевые моменты

• Расширение бизнеса в новую страну или регион является сложным с культурной, лингвистической и юридической точек зрения.
Франчайзинг
• предлагает стратегические решения этих проблем, предоставляя право собственности местным владельцам бизнеса, которые находятся в контакте с культурным климатом.
• Международный франчайзинг имеет различные плюсы и минусы для франчайзи, франчайзера и местных органов власти. Преимущества для всех сторон создали положительную тенденцию в международном франчайзинге.
• По мере того, как компании расширяются в глобальном масштабе, используя эту стратегию, понимание местных условий привело к развитию предложений продуктов и услуг, чтобы лучше удовлетворять потребности местных потребителей.
• Эти тенденции международного принятия лучше всего проявляются в таких компаниях, как McDonald’s, KFC и 7-Eleven, где меню и предложения продуктов могут сильно различаться от региона к региону.

Ключевые термины

• BRIC : аббревиатура от Бразилии, России, Индии и Китая, экономики которых являются одними из самых быстрорастущих в мире.
• франчайзи : физическое лицо, получившее франшизу и открывающее новый филиал компании в определенной местности.
• франчайзер : Материнская компания, которая предоставляет активы бренда франчайзи.

Международная экспансия сложна как по юридическим, так и по культурным причинам, и франчайзинг — уникальное решение для обоих. Концепция франчайзинга позволяет организациям расширять свой бизнес, давая возможность местным жителям в данном районе открывать офисы, представляющие бренд, операционную стратегию и продукты материнской компании.

Плюсы и минусы

При рассмотрении текущих тенденций во франчайзинге с международной точки зрения важно понимать, почему организации делают это, почему люди заинтересованы в открытии франшизы и почему правительства открыты для разрешения такого подхода.Давайте кратко рассмотрим преимущества глобального франчайзинга и возможные недостатки:

Плюсы

• Для франчайзера (то есть материнской компании) франчайзинг позволяет быстрое расширение с меньшим риском и требуемым капиталом (поскольку часть этого риска принимает на себя франчайзи вместе с финансированием).
• Для франчайзера успех тесно связан с пониманием культуры и языка данной области. Модель франчайзинга может обеспечить и то, и другое.
• Для местных органов власти создаются рабочие места, а право собственности остается местным.
• Франчайзи получает возможность владеть бизнесом с невероятным объемом ресурсов, знаний и поддержки.
• Для франчайзи большая часть первоначального бизнес-плана, поиска поставщиков, контроля качества, маркетинга и других основных функций уже подготовлена, опробована и протестирована.

Минусы

• Франчайзер передает франчайзи некоторый контроль и возврат инвестиций.
• В результате получатель франшизы несет значительные расходы.По состоянию на 2010 год открытие франшизы McDonald’s могло стоить от 1 до 2 миллионов долларов.
• Органы местного самоуправления должны учитывать множество законодательных и договорных аспектов при разрешении франчайзинга в экономике. Для обеспечения того, чтобы каждая сторона действовала законно и этично, требуются ресурсы.

Хотя эти списки можно значительно расширить, это должно дать некоторый контекст для объяснения причин, лежащих в основе большого объема глобального франчайзинга.

Тенденции в международном усыновлении

Число глобальных франшиз за последние годы значительно расширилось, особенно в странах с развивающейся экономикой (таких как группа БРИК), где наблюдается существенный рост и повышение покупательной способности.Учитывая культурные преимущества, о которых говорилось ранее, во франчайзинге также наблюдаются некоторые уникальные тенденции в принятии культурных перспектив и адаптации продуктового предложения.

Хороший пример принятия культурных вкусов можно увидеть в индустрии быстрого питания. McDonald’s, KFC и множество других небольших сетей питания имеют совершенно разные пункты меню в зависимости от того, в какой точке мира вы находитесь, когда посещаете одну из этих сетей. Аналогичным образом работают круглосуточные магазины этой франшизы, такие как 7-Eleven.Понимание местного спроса и местной доступности определенных продуктов меняет то, что предлагается потребителям в этих регионах. Такая культурная адаптация позволяет компаниям с глобальным развитием эффективно конкурировать во всем мире.

KFC World Operations : По состоянию на 2014 год KFC выполняла операции во всех странах, выделенных зеленым цветом. Локализация, адаптация к культуре и расширение сферы их деятельности до этого уровня глобальной деятельности свидетельствует о том, насколько выгодным может быть франчайзинг как инструмент расширения.

Соглашения о франчайзинге

Соглашение о франчайзинге — это юридически обязывающий договор между франчайзером и франчайзи, исполняемый в США на уровне штата.

Цели обучения

Перечислите предметы, включенные в договор франчайзинга

Основные выводы

Ключевые моменты

• Соглашение о франчайзинге может различаться по содержанию в зависимости от системы франчайзинга, а также от государства, в котором находятся франчайзер, франчайзи и арбитр.
• Типичный договор франчайзинга содержит ряд документов, включая UFOC или FDD. Он также определяет вовлеченные стороны, систему франшизы, товарные знаки, информацию о лицензии, срок действия соглашения и другую ключевую информацию, относящуюся к франшизе.
• UFOC или FDD — это юридический документ, который представляется потенциальным покупателям франшиз в процессе предварительного раскрытия информации в США.

Ключевые термины

• правило франчайзинга : определяет действия / методы, которые считаются несправедливыми или вводящими в заблуждение в индустрии франчайзинга США.Его публикует FTC.
• Документ о раскрытии информации о франшизе : юридический документ, который представляется потенциальным покупателям франшизы в процессе предварительного раскрытия информации в США.

Соглашение о франчайзинге — это юридически обязывающий договор между франчайзером и франчайзи, исполняемый в США на уровне штата.

Перед тем, как франчайзи подписывает контракт, Федеральная торговая комиссия США регулирует раскрытие информации в соответствии с Правилом франчайзинга.Правило франчайзинга требует, чтобы франчайзи получил Единый проспект предложения франшизы (UFOC) или документ о раскрытии информации о франшизе (FDD) до подписания соглашения о франшизе, как минимум за десять дней до подписания соглашения о франшизе.

По истечении федерального десятидневного периода ожидания Соглашение о франчайзинге становится юрисдикционным документом на уровне штата. Каждый штат имеет уникальные законы относительно договоров франшизы.

Содержание франчайзингового соглашения может варьироваться в зависимости от системы франчайзинга, государственной юрисдикции франчайзера, франчайзи и арбитра.

Типовой договор франчайзинга содержит:

Юридические документы : Соглашения о франчайзинге содержат множество юридических документов, которые необходимо понять и заполнить.

• Единый проспект предложения франшизы (UFOC) или документ о раскрытии франшизы FDD (FDD)
• Раскрытие информации в соответствии с законодательством штата
• Стороны, определенные договором
• Подробные сведения, такие как право собственности на систему и цели сторон
• Определения, такие как: Соглашение, Территория, Территориальный лицензиат, Разрешенные вычеты, Валовые поступления, Лицензионная сеть, Системное руководство, Товарные знаки, Дата начала, Торговое название, Прекращение действия, Передача лицензии.
• Лицензионные права, такие как: территория, права защищены, Срок действия и продление, Стандарт минимальной эффективности
• Услуги франчайзера, такие как: администрирование, сборы и выставление счетов, консультации, маркетинг, руководство, обучение
• Платежи франчайзи, такие как: первоначальный лицензионный сбор, плата за обучение, маркетинговый фонд, роялти, плата за продление и комиссия за перевод
• Обязательства франчайзи, такие как: использование товарных знаков, финансовая информация, страхование, финансовая и юридическая ответственность
• Взаимоотношения сторон, такие как: конфиденциальность, возмещение убытков, неконкурентоспособность
• Передача лицензии, например: согласие франчайзера, прекращение действия лицензии, прекращение действия лицензиатом, прекращение действия лицензиатом
• Прочие положения
• Применимое право
• Поправки
• Отказ
• Арбитраж
• Делимость

Что такое франчайзинг? Определение и примеры

Франчайзинг — это договоренность, при которой франчайзер дает франчайзи право распространять и продавать товары или услуги франчайзера и использовать его фирменное наименование и бизнес-модель в течение определенного периода и, возможно, покрывая географический регион.

Франчайзер является владельцем бизнеса, который предоставляет продукт / услугу, а получатель франшизы — это лицо, которое получает права на использование фирменного наименования, модели и т. Д. Франчайзера.

Франчайзинг существует в нескольких формах. По данным Совета по франчайзингу Австралии, наиболее распространенный способ определения франчайзинга — это «франчайзинг в бизнес-формате».

В рамках франчайзинга бизнес-формата франчайзи имеет право продавать товары или услуги франчайзера, но также использует дизайн, контроль качества, обучение франчайзера, а также извлекает выгоду из его / ее рекламы и рекламных акций, систем бухгалтерского учета и операционных процедур.

Часто поставщиком товаров или услуг получателя франшизы является франчайзер. Если это гостиничный бизнес или туристическое агентство, франчайзи также является частью всемирной системы бронирования франчайзера.

Франчайзинг предлагает несколько преимуществ как для франчайзи, так и для франчайзера.

Примеры франчайзинговых отношений:

• Соглашение между производителем и продавцом — как это происходит с автосалонами. Франчайзер обеспечивает автосалон (розничную торговлю) транспортными средствами.

• Соглашение между производителем и оптовиком — обычное дело с компаниями, производящими безалкогольные напитки. Франчайзер предоставляет франчайзи лицензию на производство и распространение своей продукции. Такой вид франшизы распространен, когда получатель франшизы находится в другой стране.

• Соглашение между оптовиком и розничным продавцом — франчайзер (оптовый торговец) продает продукты франчайзи (розничному торговцу), который продает их широкой публике. Такой вид договоренностей распространен в кооперативах, где получатель франшизы фактически является частью кооператива (кооператив является франчайзером).

• Ритейлер-ритейлер — франшиза «классического» бизнес-формата. Франчайзер продает продукт (или услугу) через сеть розничных продавцов-франчайзи.

Франчайзинг — огромная отрасль экономики

В США по состоянию на 2005 год насчитывалось 909 253 зарегистрированных франчайзинговых предприятия. Они принесли более 880 миллиардов долларов для национальной экономики и составили 8,1% всей занятости в частном секторе (вне сельского хозяйства), в общей сложности 11 миллионов рабочих мест.

По данным Международной ассоциации франчайзинга, в октябре 2013 года в отрасли франчайзинга в США появилось 25 060 рабочих мест, что составляет пятую часть всех новых рабочих мест за месяц.

Какие десять франшиз входят в первую десятку?

Entrepreneur включает следующие десять франшиз в США в 2013 году:

1. Hampton Inn — Начальные затраты, 3,7 млн ​​долл. — 13,52 млн
2. Subway — Затраты на ввод в эксплуатацию, 85,69 тыс. Долл. — 262,85 тыс.
3. Jiffy Luve Int’l Inc.- Затраты на запуск, 196,5 тыс. Долл. — 376 тыс.
4. 7-Eleven Inc. — Затраты на запуск, 30,79 тыс. Долл. — 1,63 млн.
5. Supercuts — Затраты на запуск, 103,55 тыс. Долл. — 196,5 тыс.
6. Anytime Fitness — стартовые затраты, 56,29 тыс. Долл. — 353,89 тыс.
7. Servpro — Затраты на запуск, 134,8 тыс. Долл. — 183,44 тыс.
8. Denny’s Inc. — Начальные расходы, 1,17 млн ​​долл. США — 2,4 млн долл. США
9. McDonald’s — затраты на запуск, 1,02 млн долл. США — 2,18 млн долл. США
10. Pizza Hut Inc. — Начальные затраты, 297 тыс. Долл. — 2,1 млн.

Каковы преимущества франчайзинга?

Преимущества для франчайзера:

• Бизнес может расширяться за счет денег других людей, что не только обеспечивает дополнительный доход (регулярные выплаты роялти), но также позволяет франчайзеру расширяться быстрее.

• Франчайзер может иметь несколько источников дохода, таких как сборы за франшизу, гонорары за франшизу, плату за обучение, плату за услуги, плату за рекламу и маркетинг франшизы, скидки от поставщиков, а также от продажи продуктов и материалов получателям франшизы.

• Возможность более быстрого открытия в нескольких местах дает франчайзеру конкурентное преимущество перед другими предприятиями, продающими аналогичные продукты или услуги.

• Франчайзер привлекает в компанию людей (получателей франшизы), которые являются предпринимателями, полными мотивации к успеху.

• Франчайзеру требуется меньшая центральная организация по сравнению с бизнесом, которому принадлежат все филиалы. Другими словами, ему не нужен такой большой головной офис.

Преимущества для франчайзи:

• Больше шансов на успех. Франчайзинговые компании имеют гораздо более высокий уровень успеха, чем другие, для людей, начинающих свой бизнес. Однако Предприниматель оспаривает это.

• Начните работу быстрее.В зависимости от договоренности, во многих случаях франчайзер приходит и устанавливает все, включая отделку, стеллажи и оборудование.

• Начальное обучение, а затем постоянное обучение.

• Помощь в подборе нужного помещения.

• Являясь частью известного бренда. Во многих случаях получение выгоды от региональных или национальных рекламных кампаний.

• Групповые закупки обычно приводят к снижению затрат.

• Принятие проверенной бизнес-модели.

• Многие франчайзеры предоставляют информацию о клиентах через веб-сайты и централизованные колл-центры.

• Быть частью сети франчайзи.

Недостатки франчайзинга

Недостатки для франчайзера:

• Утрата права собственности — франчайзи вложил деньги и стал своего рода партнером в бизнесе. Бизнес, владеющий всеми своими филиалами, не потерял права собственности.

• Утрата территории.В большинстве случаев франчайзи будет предоставлена ​​эксклюзивная территория. Если он не используется в полной мере, франчайзер обычно мало что может сделать.

• Возможно, вы не подходите для роли франчайзера. Требуемые ресурсы и навыки отличаются от тех, которые необходимы для управления сотрудниками в филиале. Вы должны уметь руководить и мотивировать независимых предпринимателей.

• Конфиденциальность — франчайзер должен будет разглашать больше конфиденциальной информации о бизнесе получателям франшизы, чем сотрудникам.Несмотря на то, что франчайзи должен был подписать соглашение о конфиденциальности, следить за соблюдением условий контракта непросто, а обеспечение их соблюдения может быть дорогостоящим.

Недостатки для франчайзи:

• Отсутствие независимости — товары обычно поступают только от франчайзера, помещения можно оформить только определенным образом, ассортимент товаров, доступных для продажи, ограничен и т. Д.

• Отсутствие контроля над ценами — компания может принять решение о предоставлении общенациональной скидки на продукты, которые могут не работать на рынке франчайзи.

• В общем, практически все отдано на откуп компании.

• Долгосрочный рост — амбиции франчайзи относительно того, чтобы однажды стать крупным бизнесом, могут быть ограничены установкой франшизы и целями франчайзера.

---

---

Примеры франчайзинговых компаний | Малый бизнес

Кейт Джулия Обновлено 11 марта 2019 г.

Франшизы дают возможность владеть малым бизнесом, не изобретая колесо.Владельцы малого бизнеса платят компаниям за права на использование их товарных знаков, услуг и продуктов в обмен на поддержку и рекомендации компании о том, как вести свой конкретный бизнес. Во многих отраслях есть компании, использующие модель франшизы, включая продукты питания, проживание и бизнес-услуги. Свяжитесь с франчайзерами для получения их документов, раскрывающих информацию о франшизе, в которых подробно обсуждаются возможности и требования франшизы.

McDonald’s Restaurants Corporation

На момент публикации эта международная ресторанная компания быстрого обслуживания имела более 75 процентов своих ресторанов во всем мире в независимой собственности.Владельцы бизнеса могут приобрести новый или существующий ресторан. Требуется первоначальный взнос, а остальная часть стоимости может быть профинансирована на срок до семи лет. В течение срока действия договора франшизы текущие платежи включают арендную плату и плату за обслуживание.

Некоторые из качеств, которые компания ищет в франчайзи, — это деловой опыт, приемлемая кредитная история, готовность пройти комплексную программу обучения компании и достаточные ликвидные активы для инвестирования в бизнес.

Merry Maids Уборка жилья

Merry Maids — это бизнес-возможность для уборки жилых помещений. Компания была основана в 1979 году и на момент публикации имела более 900 клининговых франшиз в США и Канаде. Владельцы франшиз извлекают выгоду из постоянной корпоративной поддержки посредством региональных встреч, семинаров и конференций, ежегодных съездов и информационных бюллетеней. Обучение включает восьмидневную программу, за которой следует взаимодействие с командой разработчиков франшизы и помощь со стороны признанного владельца франшизы.

Первоначальный взнос за франшизу включает оборудование, расходные материалы и товары Merry Maids. Компания также предоставляет владельцам бизнеса индивидуализированный веб-сайт.

H&R Block Tax Preparation

Эта налоговая компания начала предлагать возможности франшизы в 1955 году. Компания помогает владельцам франшиз не отставать от меняющейся экономики и ужесточения налогового законодательства. Часть поддержки, предлагаемой франчайзи, включает налоговое программное обеспечение, возможность составлять налоги в режиме онлайн и программу подготовки налоговых инструкторов для сотрудников.

Компания также предлагает обучение и поддержку на местах, а также специальную команду управленческой поддержки, чтобы помочь франчайзи развивать свой бизнес. У компании есть варианты финансирования для владельцев бизнеса, желающих приобрести существующую франшизу.

Ремонтные мастерские Midas

Владельцы малого бизнеса могут участвовать в этой франшизе по ремонту автомобилей, купив существующую ремонтную мастерскую Midas, построив новую мастерскую или преобразовав свои текущие предприятия по ремонту автомобилей в мастерские Midas.Компания рекомендует людям, заинтересованным в этой возможности для бизнеса, быть амбициозными, целеустремленными и обладать сильными личными и лидерскими качествами. Начальное обучение включает ориентацию в магазине и 10 дней обучения в учебном центре Midas.

Компания также предлагает постоянное обучение автомобильной промышленности во многих областях, включая диагностику, техническое обслуживание и регулировку углов установки колес. Как только вы откроете свою франшизу Midas, компания предложит постоянную помощь в маркетинге, управлении бизнесом и отношениях с клиентами.

Примеры франчайзинговых компаний | Ваш бизнес

Статьи по теме

Для тех, кто хочет начать свой бизнес или выйти в новую сферу бизнеса без необходимости создавать клиентскую базу с нуля, франшиза может удовлетворить все требования. В рамках системы франчайзинга физическое лицо или получатель франшизы, по сути, платят компании за право использовать товарные знаки и процессы, характерные для компании, в обмен на обучение и маркетинговую поддержку. Варианты франшизы существуют во многих отраслях розничной торговли и услуг.

Subway

Компания Subway начала свою жизнь в 1965 году как Super Submarines Пита. На момент написания в мире существует более 37 000 пунктов метро. Франчайзи должны платить первоначальный сбор за франшизу и текущие гонорары. Срок действия договора Subway составляет 20 лет. Компания предлагает варианты как для специализированных сайтов, на которых размещены только рестораны, так и для небольших заведений, которые работают на территории другого предприятия, например, круглосуточного магазина.

Anytime Fitness

Те, кто любит заниматься фитнесом, могут рассмотреть франшизу Anytime Fitness. На момент написания статьи все заведения Anytime Fitness принадлежат и управляются франчайзи. Компания использует 5-летнее соглашение о франшизе и требует первоначальной платы за франшизу, но, в отличие от многих франшиз, она взимает фиксированный ежемесячный гонорар вместо процента. Фитнес-центры Anytime Fitness предоставляют услуги круглосуточно, но не требуют круглосуточного персонала и используют систему безопасности для обеспечения доступа участников в нерабочее время.

H&R Block

Для существующих профессионалов в области налоговой подготовки переход на франшизу H&R Block дает некоторые преимущества. Компания заплатит вам за преобразование вашего бизнеса в брендированную франшизу, предложит пожизненные скидки вашим текущим клиентам и предоставит вам финансовую помощь для выкупа ваших конкурентов. Компания предлагает 10-летнее соглашение о франшизе и требует первоначального взноса за франшизу, а также процентного гонорара. Компания также предоставляет доступ к непрерывному образованию, чтобы вы были в курсе постоянно меняющегося налогового кодекса.

GNC

Для предпринимателей, желающих заняться обычным бизнесом, GNC предлагает вариант франшизы. GNC специализируется на предоставлении разнообразных витаминов и добавок для здоровья, спорта и диет, включая продукты под маркой GNC. Компания предлагает 10-летние соглашения о франшизе, первоначальную плату за франшизу и периодические роялти. Расположение франчайзинговых магазинов должно быть одобрено компанией, как и потенциальные покупатели, если вы решите продать свой магазин.

Ссылки

Image Credit

Creatas Images / Creatas / Getty Images

Три примера правильной реализации франчайзинга

Подкаст A Deeper Dive на этой неделе подробно рассмотрел некоторые возникшие споры между франчайзерами и франчайзи. в последние месяцы.

Такие споры, как правило, возникают, когда сети сталкиваются с проблемами продаж, приобретениями или и тем, и другим. Слабый трафик в последние годы сделал эти проблемы неизбежными.

Но они также являются важным уроком для франчайзинговых брендов: если вы хотите, чтобы ваш бренд процветал, убедитесь, что ваши операторы могут зарабатывать деньги. Когда это происходит, они, как правило, обнаруживают, что франчайзи более охотно переделывают места и строят новые, и они более охотно относятся к таким вещам, как скидки и доставка.

И в результате они растут.Вот три примера правильного выполнения франчайзинга.

Domino’s Pizza

Вся реклама, окружающая невероятный десятилетний период роста Domino, была сосредоточена на ее технологических усилиях, и не зря. Но упускаемый из виду элемент успеха бренда — это то, как он работает по франшизе.

Его операторы получили серьезные плоды, так как продажи компании в одних и тех же магазинах резко выросли. Эта более высокая прибыль побудила их более охотно реконструировать помещения в дизайне «Театра пиццы», что помогло увеличить заказы на самовывоз и дальнейшее улучшение продаж.Теперь эти операторы используют свою прибыль для строительства новых магазинов, что еще больше помогает сети расти.

Примечательно, что в прошлом компания сделала несколько жестких шагов, в частности, много лет назад она требовала, чтобы операторы добавляли собственную систему точек продаж Domino. Это требование было спорным, но оказалось, что это разумный, дальновидный шаг, который привел к появлению всех новых технологий, которые улучшили продажи и прибыль операторов.

Компания также имеет собственный центр цепочки поставок и требует, чтобы операторы покупали там свою продукцию.Такие кэптивные цепочки, как правило, вызывают разногласия в сфере франчайзинга. Но Domino’s делит прибыль центра с этими операторами, эффективно снижая их расходы на питание.

Эти усилия помогли Domino’s вернуться из сети, которая была по уши в долгах и торговала однозначными числами, к сети, которая заигрывает с 300 долларами за акцию.

Popeyes

Еще одним возвращающимся брендом стала Popeyes Louisiana Kitchen, которая в 2006 году назначила бывшего исполнительного директора KFC Шерил Бачелдер генеральным директором.

Все, что она сделала, это взяла региональную сеть, которая находилась в затруднительном положении, и расширила ее до такой степени, что компания получила одну из самых высоких оценок в истории отрасли, когда в прошлом году была продана компании Restaurant Brands International.

Одной из основных причин успеха компании были отношения сотрудничества с франчайзи.

В течение многих лет компания не требовала от операторов установки новых POS-систем. Это не помешало компании собирать данные об операторах, даже если франчайзи отправляли им информацию в печатной форме.

Возможно, неудивительно, что когда в прошлом году Бачелдер ушла с поста, в объявлении был включен комментарий главы ассоциации франчайзи Popeyes, в котором восхвалялась культура сотрудничества, которую компания построила под ее руководством.

Chick-fil-A

Это может быть наиболее спорным дополнением, потому что, хотя Chick-fil-A технически является франшизой, которая должна соответствовать государственным правилам франшизы, на самом деле это совершенно другая модель.

Но Chick-fil-A во многих отношениях — это то, чем должен быть франчайзинг, с владельцами-операторами, которые близки к покупателям, взаимодействуют с ними каждый день и имеют реальный стимул для обеспечения правильного управления магазином.

Операторы проходят строгий процесс утверждения и интенсивное обучение. Оператор платит небольшую комиссию в размере 10 000 долларов. Компания оплачивает стоимость открытия ресторана и сдает его в аренду оператору. Франчайзер и франчайзи делят прибыль.

В типичной модели франшизы роялти основываются на процентном соотношении выручки и могут привести к несогласованности между франчайзером и франчайзи, потому что франчайзи заботятся о более высокой прибыли, а франчайзер хочет больше доходов.

Но в случае с Chick-fil-A этот стимул согласован, потому что и франчайзер, и оператор хотят одного и того же.А тот факт, что оператор находится в магазине, взаимодействуя с сотрудниками и покупателями, улучшает обслуживание и способствует росту продаж сети.