Как сделать акцию. Примеры. Готовые шаблоны.

[Пора праздников] Как создать идеально продающую “акцию”? Формула. Примеры.

Здравствуйте.

Пора праздников и как никогда очень актуальна тема «акций», «скидок», «распродаж». Эта золотая пора, когда можно очень хорошо заработать!

И грех не воспользоваться спросом. В этот период не заработать практически невозможно, продажи будут у всех, даже если у вас совсем не налажен маркетинг, вы новичок и только начали. Вопрос в другом — в объеме продаж и соответственно денег.

И, если перед вами стоит задача не просто хоть что-то продать, а заработать хорошенько, то эта статья для вас. Поговорим о том, как создавать идеально эффективные акции. Разберем на примерах, как сделать акцию. Покажу формулу.

Для начала мотивационное высказывание, не мной придуманное, а известным швейцарским экономистом, автором множества книг Йонасом Риддерстрале: «Хотите верьте, хотите нет, но огромное количество людей желает принимать активное участие в том, что ваша компания для них делает.

Просто обеспечьте необходимый инструментарий и стимулы.»

Возможно найдутся скептики, которые скажут, что составить акцию проще простого, главное хороший товар — и это так, некоторые скажут, что акций кругом полно и толку что-то мало, тяжело завоевать аудиторию — и это правда. Проблема кроется в другом — те, кто составляет акцию по-настоящему мало понимает, что такое успешная акция и как правильно ее создать.

 

Формула идеально эффективной акции

Пару лет назад, не помню точно где и от кого я слышала очень хорошее высказывание, которое точно формулирует суть акции. Акция — это искусственно созданный дисбаланс на рынке, это лучшее предложение «здесь и сейчас», которое вызывает безоговорочное желание купить прямо сейчас, а не когда-нибудь потом.

Итак, элементы формулы.

Успешная Акция = Offer+Deadline+Call to action

Offer. Это непосредственно само ваше акционное предложение, которое должно быть составлено так, чтобы от него было сложно отказаться. Пример. «5% скидка на 10 кофе» — это не сильный оффер и от него легко можно отказаться. «50% скидка на 2ю пару обувь» — это супер очевидное заманчивое предложение.

Также очень важно в оффере использовать конкретику, а не просто «у нас спеццены» или «у нас подарок при покупке». Все это примеры мало цепляющие, прочтя вашу акцию, не возникнет желание тут же срочно совершить покупку.

Другое дело, когда есть четко обозначенная величина выгоды. «Спеццена. Мультиварка ХХ всего 97$ вместо 150!» или «Подарок каждому, кто купить пылесос Самсунг ХХ».

Итак, самое главное понимать что Оффер — это очевидно заманчивое предложение для покупателя!

Deadline. Ограничитель по времени либо штук. Важно показать покупателю, что халява не вечна, что если не успел, то все больше никогда такого не повторится. Поэтому к офферу мы добавляем ограничитель , который показывает открытие акции и обязательно ее закрытие.

Примеры возьмем из оффера. «Спеццена. Мультиварка ХХ всего 97$ вместо 150! Спешите акция скоро закончится» — дедлайн не мотивирует бежать и скупать.

Или «Всего пару дней. Подарок каждому, кто купить пылесос Самсунг ХХ» — ну тут по лучше, чем в первом случае, только вот покупатель не поймет, когда закончится то, сколько у него времени есть, пару дней это 2 дня, скорее всего, а когда акция стартовала, прошло уже пару дней?

Чтобы не возникало дополнительных вопросов, отвлекающих от покупки, нужно давать конкретный дедлайн. Пример «Спеццена до 31 декабря . Мультиварка ХХ всего 97$ вместо 150!», «Подарок каждому, кто купить пылесос Самсунг ХХ. Спешите осталось 50 штук».

Call to action. Призыв к действию. Очень часто этот элемент не используют, забывают или на нем экономят, если, к примеру, акцию заказывают на щит/типографию/телевидение.

А ведь по сути, призыв к действию, это ответ на вопрос покупателя «что мне делать дальше?». Т.е мы говорим клиенту, его следующий шаг, сделав который он гарантированно получит то, что так хочет!

Не забывайте помогать вашим покупателям получать то, что им так хочется :). Берите за руку и ведите! :).

Пример. «Спеццена до 31 декабря . Мультиварка ХХ всего 97$ вместо 150! Сфотографируйте это объявление и покажите продавцу», «Подарок каждому, кто купить пылесос Самсунг ХХ. Спешите осталось 50 штук. Звоните и уточняйте наличие на складе», «5% скидка на 10 кофе. Отдайте этот флаер продавцу».

Шаблоны акций, которые работают десятки лет

ШАБЛОН —  «Два по цене одного».

Очень удачный шаблон, когда вы хотите дать возможность людям купить больше за меньшие деньги — выгода от объема.

Можно этот шаблон «два по цене одного» интерпретировать в другие шаблоны и подать вот так, к примеру, «2+1. Купи две вещи, третья в подарок», «Закажи семейную пиццу с грибами, маленькая пицца с ветчиной в подарок».

ШАБЛОН — «Подарок при покупке».

Мы выше уже брали этот пример, когда рассматривали формулу успешной акции. Так вот этот шаблон отлично работает — берите и используйте, подгоняя под себя.

ШАБЛОН — «Скидка от 50%».

Возможно скидочные акции сейчас и не вызывают бурный ажиотаж, как лет 5 назад, к примеру. Многие из нас помнят, что максимальные скидки, которые могли у нас быть это -5% или -15%. Все катались за -50% и 90% в Европу.

Сейчас настали хорошие времена, когда и у нас большие скидки. Так вот, несмотря на большое количество скидок на рынке, скидочные акции отлично работают!

Конечно же, 5% скидки уже не сработают, более того люди их уже не воспринимают как скидку. Нас уже приучили к акциям от 30% и мы хотим не меньше :).

Так вот нужно радовать покупателя большими скидками по 50%, 70% или 90%. Но тогда просто ставьте дедлайн на пару дней или до конца недели, или до конца дня. Пример. «90% скидка на испанский кофе в «Кофе сити» до конца недели» или «50% скидка на завтраки в ресторане «Калибри».

Опять же, проводя такие глобальные акции, вы должны четко понимать как эту акцию обернуть в долгоиграющую прибыль. Такие акции нужно грамотно использовать как воронку, заманивающую клиентов, ну а потом важно не просто дать скидку по акции и все, а важно сделать акционных посетителей «привязать к вам», иначе раздача таких скидок приведет к убыткам.

ШАБЛОН — «Инновационное по цене обычного».

Этот вариант хорош, если у вас есть товар или услуга, которые прошли модернизацию (усовершенствование, улучшение, обновление) и вы позиционируете новинку не по завышенной цене согласно правилам маркетинга — все новое дорого — а привлекаете покупателя купить крутую новинку по обычной цене.

Покупатель видит, что по цене, на которую он рассчитывал он может получить товар намного лучшего качества, люкс класса.

Пример. «Iphon 6 по цене 5го».

 

Важные моменты!!!

Имея перед глазами шаблоны, вы должны создать вашу акцию, исходя из формулы, которую мы рассмотрели выше. Но!! Очень важный момент — не заиграться с выгодой для покупателей — помните и о вашей рентабельности! Акция должна приносит вам прибыль, а не сработать в убыток!

Когда вы разработали акцию, не забывайте о том, как правильно ее упаковать для лендинга, сайта, флаера, соцсети, рекламы в газете, журнале, на телевидении. Выше в шаблонах я немного показала о какой упаковке речь, когда вставляла картинки с примерами.

Доносить акцию нужно не просто грамотно прописанным предложением, но и визуализировать правильно! Что имею ввиду? К примеру, если на сайте размещаете — это баннер с крупным заголовком, слово АКЦИЯ бросаться в глаза, визуализация в виде картинок в тему акции, используйте цифры, дедлайн большим шрифтом или в хорошо просматриваемом месте, призыв к действию — подытожив сказанное, баннер должен давать понимание того, что это выгодное предложение для посетителя сайта, что оно имеет срок действия и что нужно сделать, чтобы это получить прямо сейчас.

Я искренне надеюсь, что данная статья получилась полезной и ценной, т.к я старалась максимально коротко, без воды, на понятном язык донести мысль о том, как сделать акцию, которая принесет вам прибыль.

Не бойтесь экспериментировать! Создавайте акции!  Удачи вам!

Если данная статья была для вас полезной, поделитесь ею в ваших соцсетях, просто нажав на одну из кнопок ниже.

Спасибо.

PDF-сборник из 240 готовых Заголовков, которые цепляют, на которые Кликают и которые Продают!

Очень пригодится тем, кто не хочет терять время и придумывать заголовки!

Открываем бизнес — салон штор. Лучшие примеры рекламы товара Скидки постоянным клиентам

Никакого шаманства и магии в интернет-маркетинге сегодня нет. Кончилась лафа бездельников, пирующих на дырах в алгоритмах поисковых систем. Магические ворота SEO закрылись , и теперь хорошего и долгосрочного результата в продвижении можно добиться только одним единственным способом – добросовестной ежедневной работой над сайтом и его контентом. Именно этот принцип был положен в основу продвижения клиентского сайта из нашего сегодняшнего кейса. О том, к каким результатам это привело, читайте ниже.

О проекте

Клиент : Компания «Обои и шторы» специализируется на предоставлении товаров и услуг в сфере декорирования помещений. Основные направления работ: дизайн и пошив штор, продажа обоев, карнизов и жалюзи. Компания функционирует с 2007 года и имеет в России три офиса: один – в подмосковном городе Орехово-Зуево (основной), второй – в Москве и третий – в Сочи.

Целевая аудитория : Женщины от 25 до 55 лет, замужние, с детьми. Как правило, состоятельные т.к. красивые и дорогие шторы обычно заказывают, когда основные жизненные проблемы уже решены. Чаще всего жена сама делает выбор, а оплачивает муж. Сами мужчины шторами, как правило, не интересуются, т.к. они больше ценят строгость и практичность в дизайне. В то время как женщины, наоборот, отдают предпочтение пышной красоте и изысканности.

Сроки сотрудничества : с апреля 2013 года по настоящее время

Клиент обратился в наше агентство в апреле 2013 года. На тот момент у него был простенький и совершенно не заточенный под продажи сайт с базовой информацией о компании и услугах, которые она предоставляет. Поисковый трафик составлял 2-3 перехода в день.

О нас услышал от знакомых (никогда в агентствах до нас не продвигался), почитал наш блог, поверил в наши методы работы и заказал продвижение сайта . Как оказалось позже, выбор сделал правильный – буквально через полгода после начала работ «Яндекс» отменил ссылочное ранжирование и многие сайты, продвигающиеся более дешевыми и менее трудозатратными способами, попали в зону серьезного риска.

Что мы сделали за период сотрудничества?

Наша работа с клиентом «Обои и шторы» длится чуть более полутора лет. За это время нам удалось значительно увеличить поисковый трафик и продажи с сайта клиента (точные цифры приведем в самом конце кейса). Что конкретно мы сделали, чтобы добиться таких результатов? Давайте разберем по пунктам.

1. Собрали максимально широкое семантическое ядро

С этого пункта начинается продвижение практически любого проекта в нашем агентстве – сбор обширного семантического ядра , включающего в себя весь спектр поисковых запросов (не только высокочастотных, но и – обязательно! – средне- и низкочастотных). Изначально по этому клиенту нам удалось собрать чуть более 1300 запросов, позже к ним ежемесячно в течение полутора лет добавлялись новые запросы (каждый месяц в поиске появляется новая низкочастотка, и ее нужно обязательно отслеживать и отрабатывать), в итоге семантика сайта разрослась до 2000 запросов, и эта цифра еще будет увеличиваться.

2. Создали карту релевантности

После сбора ключей их необходимо раскидать по разделам. Для этого мы создаем так называемую карту релевантности – файл в формате Excel, в котором отражены все страницы сайта (уже имеющиеся, а также те, которые только будут созданы), поисковые запросы, которые должны на этих страницах быть отработаны, а также поисковые запросы, которые должны присутствовать в h2, Title и Description. Благодаря карте релевантности нам удается избежать путаницы и случайных ошибок – копирайтеры всегда точно знают, какие ключи нужно отработать на странице еще до написания текста, что позволяет им построить свою композицию так, чтобы она получилась не только хорошо оптимизированной, но и интересной для живых пользователей. А SEO-оптимизаторы всегда имеют под рукой «полную картину» по сайту.

3. Разработали контент-маркетинговую стратегию

После изучения бизнеса клиента, анализа целевой аудитории и стратегий продвижения конкурентов мы составили подробную контент-маркетинговую стратегию. Было решено писать по 15 статей в месяц и при необходимости заменять какую-то часть из них на разделы. Источники идей для контента: популярные запросы по вордстату, тематические печатные журналы, иностранные ресурсы (особенно те, что посвящены модным тенденциям в нише), конкурирующие сайты.

Типы текстовых материалов: статьи с полезными советами, креативными идеями, кейсы, серия статей на тему «из жизни дизайнера» (интервью, фоторепортажи с участием в различных проектах, события из жизни компании, личные советы и рекомендации), «продающие» материалы (которые рассказывают о преимуществах компании и ее услуг). Стиль языка: художественный с использованием большого количества языковых средств, лексически богатый.

4. Создали очень много хорошего контента

Статьи с советами

• «Разбираемся в качестве тканей (натуральные, синтетические искусственные) »

Статьи с креативными идеями

Серия статей «из жизни дизайнера»

• «Шторы в вопросах и ответах: о чем чаще всего спрашивают дизайнера? »

«Продающие» статьи

• «Почему лучше вызвать дизайнера на дом, чем ездить по магазинам? »
• «Преимущества покупки штор в специализированном салоне по сравнению с крупными гипермаркетами »

Кейсы

Два лендинга по самым важным для клиента услугам

В мае 2014 года вместе с клиентом решили вести email-рассылку с частотой 1 раз в 2 недели. Подписчиков собирали (и продолжаем собирать) исключительно с помощью формы подписки в шапке сайта, поэтому численность базы пока совсем незначительная – чуть более 100 человек. Темы, о которых мы пишем в выпусках:

• Последние тенденции в дизайне штор и интерьера
• Актуальные новости о российских и зарубежных выставках
• Практические советы от опытных дизайнеров
• Информацию об акциях и скидках

Параллельно с созданием контента выполнялись работы по улучшению юзабилити и оптимизации уже имеющегося контента.

Не найдя информации о ценах, большинство пользователей покидают сайт. Поэтому первое, что мы сделали в рамках улучшения юзабилити, – создали и разместили подробный прайс-лист на все услуги, чтобы у посетителей сайта была возможность оценить стоимость нужных им работ.

6. Подняли блок «Цена от…»

На страницах с услугами блок с информацией о цене находился в самом низу страницы. Мы подняли его наверх, чтобы пользователь мог сразу сориентироваться по стоимости продукции или услуги. Также рядом с этой ценой мы добавили кнопку «Цены подробнее», ведущую на полный прайс, где пользователь может ознакомиться с ценами на все виды услуг.

Чтобы повысить конверсию на сайте, отрисовали и добавили в шапку две CTA-кнопки «Заказать звонок» и «Вызвать дизайнера». Настроили по ним цели.

8. Реализовали функционал корзины для раздела с карнизами

Для повышения конверсии очень важно, чтобы у пользователей была возможность самостоятельно изучить ассортимент магазина, выбрать понравившийся товар, рассчитать стоимость и сделать заказ без созвона с консультантом компании. Поэтому для раздела с карнизами (единственное направление товаров, которые клиент готов продавать по этой системе) мы тут же добавили такую возможность.

9. Доработали макет шапки

Добавили в шапку три элемента: кнопки всех популярных соцсетей для быстрого доступа к аккаунтам компании, форму подписки на рассылку для более эффективного наращивания базы, а также поиск по сайту для более удобной навигации пользователей.

10. Сделали баннер для главной страницы

11. Провели нескольких акций

Реализовали нескольких акций с возможностью распечатать купон на скидку. Пример акций: раз и два . Цель – повышение конверсии.

12. Реализовали слайдеры с фото

Добавили слайдеры с фотографиями продукции на самые популярные посадочные страницы, чтобы дать пользователю визуальное представление об ассортименте и качестве товаров компании и, тем самым, увеличить конверсию.

13. Реализовали слайдер «Последние работы»

В разделе «Галерея » реализовали слайдер «Последние работы», чтобы пользователь мог ознакомиться с качеством работы компании и убедиться в ее профессионализме.

Создали раздел с отзывами и сделали его видимым со всех страниц сайта, чтобы повысить доверие пользователей к компании и оценку уровня ее сервиса.

15. Создали раздел «Последнее в блоге»

16. Сделали подписи к фото из «Галереи»

Для того чтобы картинки из раздела «Галерея» участвовали в поиске и ранжировались по НЧ-запросам, придумали к ним подписи по принципу «что вижу, то пишу». За счет чего значительно увеличили трафик по картинкам.

17. Зарегистрировали сайт в Яндекс.Каталоге

Зарегистрировали сайт в Яндекс.Каталоге (платное размещение) для более быстрого ранжирования в Яндексе, увеличения ТИЦа, трафика и доверия к сайту.

18. Расширили раздел «Контакты»

Добавили адреса, телефоны и Яндекс.Карты всех офисов компании, полные реквизиты компании и сканы свидетельств. За счет этого улучшили коммерческие факторы ранжирования и повысили доверие к сайту со стороны как поисковиков, так и потенциальных клиентов.

За счет чего получили более красивый и кликабельный сниппет в выдаче.

20. Разместили сканы благодарностей

В разделе «О компании » разместили сканы благодарностей, которые адресованы генеральному директору компании за участие в благотворительности. Цель – повышение доверия поисковиков к компании и сайту в частности.

В разделе «Продукция » разместили иконки под каждое направление продукции.

Реализовали возможность оставлять комментарии в разделе «Блог».

Для получения соцсигналов и более эффективного распространения контента добавили на сайт кнопки расшаривания.

24. Прикрутили jivo-site

25. Реализовали облако тегов

Реализовали в «Блоге» облако тегов для удобства навигации пользователей, т.к. статей накопилось за время нашего сотрудничества достаточно много.

Важное примечание

Кроме работ, перечисленных выше, никаких других действий по привлечению лидов не проводилось. Контекстной рекламой не занимались. Рекламу по радио и телевизору не крутили. Все клиенты, полученные за период сотрудничества, приходили через три канала: 1) сарафанное радио, 2) сайт и 3) одна единственная растяжка на перекрестке в городе Орехово-Зуево.

Результаты по трафику

Результаты по лидам

Тут сразу нужно дать небольшой комментарий. Поскольку рынок местный, отследить продажи с сайта достаточно тяжело. Очень часто люди изучают сайт, а потом приходят в магазин, т.е. по сути большинство заявок поступают из оффлайна (вот в этой статье , кстати, Денис Савельев подробно объясняет, почему так происходит). Конкретную цифру по суммарным продажам клиента мы, по понятной причине, называть не будем. Но продажи увеличились, и довольно неплохо (не зря клиент продвигается у нас уже более полутора лет), примерно в 3-4 раза. Количество заявок непосредственно с сайта за это время составило 66. И это не учитывая звонки в офис, обращения в jivo-site и прямые заходы в офис компании.

Честное продвижение приносит результаты

Способы, с помощью которых мы продвигаем сайт нашего клиента «Обои и шторы», очень просты и всем известны, но использует их по-прежнему очень малая часть рынка. И действительно, зачем? Ведь ссылки еще работают. Накрутка поведенческих – нет-нет да и выстрелит. Эти методы дешевле, а эффект наступает гораздо быстрей, чем от кропотливого комплексного продвижения. Единственное, что упускают из виду люди, которые выбирают этот путь, – возможные последствия. Да, один раз вам может повезти. И второй. И даже третий. Но будет ли так продолжаться всегда? Очень маловероятно. Поисковые системы ежедневно совершенствуют свои алгоритмы, и очень скоро (вы даже глазом не успеете моргнуть) научатся с высокой точностью находить все ваши лазейки. Поэтому лучше не рисковать и сразу выбирать те методы продвижения, которые точно принесут вам результат. Ну и напоследок, символическая картинка. Так в наших глазах выглядят вебмастера, нарушающие требования поисковых систем:

Рассмотрим вопрос поиска клиентов. Допустим, Вы решили шить шторы своими руками на заказ, получать дополнительный доход на дому, организовать свой маленький бизнес по пошиву штор. Вы уже умеете шить, и чувствуйте в себе потенциал и творческое начало. Но не знаете, где Вы сможете найти клиентов.

Итак, где же искать желающих заказать шторы.

Для тех, кто планирует организовывать свой бизнес по пошиву штор наилучшее решение — снять помещение в проходном месте и организовать салон по пошиву штор. Это привлечет к Вам наибольшее число клиентов. Самое главное, правильно выбрать помещение, чтобы не прогореть. Где найти помещение для салона, по каким признакам его искать и как привлечь туда клиентов? Ответы на эти вопросы Вы найдете в курсе Как организовать свой бизнес по пошиву штор.

Такой проект не очень дорогостоящий, и по сравнениями, с другими бизнес вложениями, почти бесплатный. Но все же не все готовы к тому, чтобы заниматься бизнесом. Многие просто хотят иметь дополнительный доход на дому. Для них наши советы.

Займитесь активным поиском клиентов. Расскажите всем своим друзьям и знакомым, что Вы шьете шторы на заказ. У Вас наверняка огромное количество знакомых. А у этих знакомых есть еще знакомые, а у тех знакомых другие знакомые… и т.д. Попросите своих знакомых о помощи, объясните, что Вам нужны клиенты. Наверняка среди всех этих знакомых Ваших знакомых найдутся желающие заказать шторы.

Иметь доход на дому, Вам помогут соц сети. Заведите странички в соц сетях, создайте группы, разместите там фотографии своих работ. Напишите, что Вы решили шить шторы своими руками на заказ и оставьте свои контактные данные. Активно общайтесь, регулярно выставляйте свои работы и вскоре найдутся почитатели Вашего таланта.

Напечатайте рекламные объявления и разбросайте их по почтовым ящикам. Особенно обратите внимание на те дома, куда люди только что въехали. Наверняка, им всем нужны шторы. А если дом с нестандартными окнами или слишком высокими потолками, то люди, живущие в этом доме не смогут купить готовые шторы и с удовольствием воспользуются Вашими услугами.

Вы сможете иметь дополнительный доход на дому, заниматься любимым делом и хорошо зарабатывать, если немного проявите инициативу и наработаете клиентов. В дальнейшем, Вам не придется так активно искать клиентов, клиенты будут сами находить Вас по рекомендациям тех, кому Вы шили шторы.

Все вышеперечисленные советы подходят как для тех, кто хочет иметь дополнительный доход на дому, так и для тех, кто хочет организовывать свой бизнес по пошиву штор. Только для тех, кто организует бизнес по пошиву штор, эти технологии по привлечению клиентов будут дополнительными и необязательными, потому, что бизнес работает по другим принципам.

Какой бы качественный пошив, гардины разных стилей и оригинальные шторы для гостиной Вы не предлагали, если об этом знает лишь ограниченный круг аудитории, очень сложно говорить об увеличении прибыли и процветании Вашего бизнеса. Мы знаем, как продвинуть Вашу компанию, ведь реклама жалюзи для окон в интернете – это один из профилей ГК Promotion Group:

Бесплатно рассчитать стоимость рекламы магазина штор!

• мы знаем, как раскрутить сайты компаний, занимающихся шторами или жалюзи — «одеждой для окон»;
• проводим комплексный анализ рынка штор, чтобы почерпнуть положительный опыт Ваших конкурентов и использовать его для раскрутки веб-ресурса;
• выбираем самые эффективные методы;
• продумываем стратегию комплексной рекламы магазина со шторами в Интернете, которая будет активно способствовать стабильному развитию бизнеса по продаже штор для Вашей компании.

За время своей профессиональной деятельности наша команда обеспечила успешное продвижение сайтов, занимающихся изготовлением жалюзи и пошивом штор.

Эффективная реклама салона штор: как привлечь покупателей через интернет?

• широчайший охват аудитории – потенциальных клиентов магазина, продающего оригинальные шторы;
• особенности раскрутки в поисковых системах не предполагает значительных затрат;
• профессиональные услуги продвижения сайта салона по запросам «шторы купить», «заказ штор» и т.п. находиться в «топе» списков выдачи поисковиков;

Подобрать продающие ключевые запросы салону штор

Ответ на вопрос, как рекламировать шторы или магазин, салон, ателье по их пошиву на заказ предполагает не только презентацию товара и информацию о его безупречном качестве. Первое, на что нацелены различные виды рекламы в Интернете – это дать возможность потенциальным покупателям увидеть интересующие сайты, зайти на них и совершить необходимые покупки.

Оптимизация и продвижение сайта жалюзи – комплексный подход к веб-ресурсу

Оптимизация и продвижение сайта жалюзи – один из этапов раскрутки, который включен в комплексный подход к веб-ресурсу. После проведения анализа структуры сайта, его контента и конкурентной среды, наши специалисты выработают эффективную стратегию и выполнят ее поэтапное внедрение:

Хочу раскрутить сайт по изготовлению и продаже жалюзи

• вначале будет проведена внутренняя оптимизация ресурса, так как без этого невозможно попасть в топ-10 поисковых систем;
• мы выберем оптимальные ключевые слова и сформируем семантическое ядро для дальнейшей эффективной поисковой оптимизации сайта;
• для достижения достаточно быстрых результатов будет внедрен метод контекстной рекламы.

Наши специалисты знают, как продвинуть сайт по производству и продаже жалюзи, применяют для этого самые современные действенные способы. Важно отметить, что услуги продвижения интернет-магазина светозащитных устройств для окон быстро окупаются стабильными заказами продукции со стороны новых клиентов.

Заинтересовала реклама жалюзи и штор? Заполните форму заявки на нашем сайте или позвоните по телефону 8-800-333-13-25. Наша команда профессиональных и опытных специалистов в сфере раскрутки веб-ресурсов поможет Вам укрепить свои позиции на рынке и привлечь новых заказчиков.

Вы допустили ошибку при заполнении формы!

Контактная информация:

7

Примеры смс сообщений для рассылки — Рассылка смс и рекламы в Воронеже по нашим базам для клиентов

Здесь мы выложили примеры эффективных СМС сообщений.

Мы придумаем Вам текст СМС сообщения под вашу специфику и задачу, разработаем Вам акцию.

Обращайтесь и мы поможем Вам удвоить продажи: 8 800 500 73 27

 

 

 

Текст СМС: Ваш номер выиграл скидку 50% в магазине «ЛяФрам»! Звоните сегодня 22-07-02!

Описание акции: У вас есть скидка 50% и вы преподносите человеку так, будто именно он выиграл скидку.

---

---

Текст СМС: Поздравляем! Ваш номер выиграл купон на 5000 р. в магазине «Рыбак рыбака»! Приходите до конца месяца по адресу ул. Дрелевского, 198!

Описание акции: Это та же самая скидка 50%, только описана по другому. Купоном можно оплатить только 50% покупки.

---

 

---

Текст СМС: Поздравляем! Вы выиграли духи в нашем магазине «ПарфюмПлюс»! Ждем вас по адресу ул. Кирова, 215!

Описание акции: Духи можно получить только при покупке другого товара на определенную сумму.

---

 

---

Текст СМС: Позвони до 18-00 и получи в подарок два чайных сервиза! М-н «Чайный Дворик»! Тел. 22-07-02

Описание акции: Главное получить звонок, во время звонка вы поясняете суть акции, например: чайные сервизы по акции идут в подарок при покупке от 5000 р.

---

 

---

Текст СМС: Покажи это смс и получи скидку 50% в нашем магазине!

---

 

Не хотите придумывать? Наши специалисты сделают это за Вас и абсолютно бесплатно!

 

Просто позвоните нам и мы предложим на выбор более десяти вариантов текстов смс для рассылки: 8 900 299 88 99

 

---

Какие слова лучше всего использовать в SMS рассылке?

 

Прекрасно работают смс, начинающиеся со слова: Спасибо!

Например, «Спасибо, что Вы с нами!» или «Спасибо, что выбираете нас»

 

5 самых убедительных слов в русском языке

1. Ты
2. Бесплатно
3. Потому что
4. Мгновенно
5. Новый

 

20 самых влиятельных слов:

1. Внезапно
2. Сейчас
3. Объявляю
4. Представляем
5. Улучшение
6. Удивительный
7. Сенсационный
8. Замечательный
9. Революционный
10. Поразительные
11. Чудесный
12. Магический
13. Предложение
14. Быстро
15. Легко
16. Требуются
17. Вызов
18. Сравните
19. Сделка
20. Спешите

 

7 фраз, которые подразумевают эксклюзивность

1. Только для членов
2. Персональный код
3. Эксклюзивные предложения
4. Будьте одним из немногих
5. Получить его раньше всех
6. Будьте в курсе
7. Доступно только Вам

 

8 фраз, которые подразумевают дефицит

1. Ограниченное предложение
2. Поставки на исходе
3. Берите их, пока они есть
4. Продажа скоро заканчивается
5. Только сегодня
6. Осталось всего 10 мест
7. Доступно только здесь
8. Чтобы купить по скидке осталось

 

19 слов и фраз, которые заставляют чувствовать себя в безопасности

1. Популярный
2. Сертифицированный
3. Одобрено
4. Гарантированно
5. Пожизненная
6. Нет риска
7. Никаких уловок
8. Официальный
9. Конфиденциальность
10. Защищенный
11. Проверенная
12. Возврат
13. Исследования
14. Результаты
15. Безопасность
16. Испытано
17. Попробуй, прежде чем купить
18. Проверьте
19. Безусловная

 

44 самых распространённых мощных слов

1. Улучшение
2. Доверие
3. Сразу
4. Находить
5. Прибыль
6. Знать
7. Понимать
8. Мощный
9. Лучший
10. Выигрышный
11. Горячее предложение
12. Еще
13. Бонус
14. Эксклюзивный
15. Экстра
16. Вы
17. Бесплатно
18. Здоровье
19. Гарантия
20. Новый
21. Проверенная
22. Безопасный
23. Деньги
24. Сейчас
25. Сегодня
26. Результаты
27. Защитные
28. Помощь
29. Легкий
30. Удивительный
31. Последнее
32. Чрезвычайный
33. Как
34. Худший
35. Окончательный
36. Горячая
37. Первый
38. Большой
39. Годовщина
40. Премьера
41. Базовая
42. Полный
43. Сохранить
44. Плюс!

 

 

Закажите рассылку смс и мы придумаем наиболее эффективное решение для вашего бизнеса:

Эффективная реклама 2021: как правильно разработать, примеры

Реклама формирует массовое сознание и диктует потребителям стиль жизни. Ее роль выросла еще больше с возникновением общества потребителя. Какие главные секреты эффективной рекламы? На что стоит обратить внимание? Как максимально результативно донести информацию к потребителю и увеличить продажи? Давайте окунемся прямо здесь и сейчас во все тонкости и выясним главные аспекты эффективной рекламы!

3 главных правила подбора самой эффективной рекламы

Правило №1. Цель — увеличение клиентского потока и продаж

Правило №2. Реклама — это инвестиция. Важно понимать в какую рекламную кампанию вкладывать деньги и какой возврат инвестиций они принесут.

Правило №3. Самая эффективная реклама должна сочетать в себе 5 главных составляющих:

1) Наличие проблемы. Главная задача — получить внимание целевой аудитории ЦА), заставить ее прислушаться и присмотреться к вашему предложению. В начале нужно показать наличие проблемы у ЦА, требующей решения.

Примеры:

• Вы готовы начать худеть уже сегодня?
• Как выбраться из долговой ямы и разбогатеть?
• Как в 63 года выглядеть на 43?

2) Решение проблемы. Внимание целевой аудитории привлечено — дальше следует показать ей решение проблемы. Это будет продолжением вашего рекламного предложения.

Примеры:

• Новая добавка гарантирует снижение веса до 7 кг. в месяц.
• Нужно носить в кошельке магический амулет на удачу и богатство.
• Крем способствует предупреждению морщин путем обогащения кожи широким спектром витаминов, микроэлементов и аминокислот.

Потенциальный клиент получил ответ на свой вопрос, но не решается на принятие решения. Это могут быть разные причины: сравнить с другими предложениями, хочет обдумать, сохранит в закладки. Далее нужен толчок, который приведет его именно к вам.

3) Уникальное предложение. На этом этапе вам следует ответить на вопросы: почему клиент должен выбрать именно вас? Чем ваше предложение выгодно отличается от предложения конкурентов? Сформируйте эти ответы в своем предложении. Ваша уникальность — это главная изюминка эффективной рекламы. Клиент практически готов к совершению действия, но ему нужен еще один толчок.

Примеры:

• Натуральный состав: витамины группы В активизируют обменные процессы и снижают аппетит.
• Амулет, согласно ритуалу, основанному на силе молитвы, изготавливается и привязывается на конкретного человека, на его имя.
• В нашей косметике мы отдаем предпочтение только натуральным компонентам. Прежде чем выйти в продажу наша косметика проходит дерматологический контроль.

4) Ограничение. Не оставляйте шансов на раздумье! Выбирайте временное либо количественное ограничение. Ваш потенциальный клиент обязательно захочет успеть попасть в число счастливчиков. Главное задание ограничения — заставить клиента действовать быстрее.

Примеры:

• Первые 100 упаковок со скидкой -50%. На складе осталось 7 товаров по акции.
• Только до 31 декабря: акция 20% скидка и доставка в подарок!
• Первым 12 покупателям +50 мл. крема в подарок.

5) Призыв к действию. Последний штрих успешной рекламы — призыв к необходимому действию.

Примеры:

• Успей заказать сейчас, чтобы почувствовать обновление. Жми (кнопка “Заказать”)
• Нажми сюда и оформи заказ сейчас
• Только сегодня вы сможете заказать крем со скидкой 43% и получить подарок. Торопитесь! Количество товаров ограничено.

Одна и та же рекламная кампания может принести разные результаты в различных отраслях и в неодинаковых по масштабу проектах. Тем не менее, эти общие правила можно всегда применять и они дадут максимальный результат. Будьте смелее — тестируйте рекламные тексты или макеты — проверяйте свои гипотезы, масштабируйте и выходите в плюс.

Как оценить эффективность рекламной кампании?

Рекламная кампания проведена. Что же дальше? Вам необходимо оценить эффективность рекламной кампании, среди нескольких вариантов.

Главный показатель эффективности рекламы — это повышение продаж и получение бОльшей прибыли чем рекламных расходов.

Для анализа можно использовать некоторые способы:

Способ 1. Выяснить у клиента как он о вас узнал. Плюсы: этот способ не требует никаких затрат. Минусы: клиент может сказать неправду, может забыть откуда именно о вас узнал, такой вопрос может отпугнуть клиента.

Способ 2. Использовать разные email и телефонные номера. Можно завести несколько телефонных номеров и несколько контактных е-мейлов и использовать их в разных видах рекламных кампаний. Таким образом, самой эффективной кампанией будет, та, по которой будет зафиксировано наибольшее количество продаж.

Способ 3. Использовать уникальные коды. К своему рекламному предложению вы можете добавить уникальный код (к примеру, промокод со скидкой). Благодаря этому способу можно точно подсчитать количество конверсий и объем продаж.

Способ 4. Utm-метки. Если Вы делаете рекламу в Интернете, то каждый рекламный источник нужно помечать utm-метками. Для этого воспользуйтесь Компоновщиком url от Google, например. Теперь размещая рекламные ссылки в Интернете Вы будете четко видеть в Google Analytics откуда был переход и сколько было заказов.

Способ 5. IP-телефония. В случае, если бОльшая часть Ваших Клиентов Вам звонит, а не оставляет заявку на сайте, то оптимальным вариантом было бы внедрить IP-телефонию, либо сервис для коллтрекинга, например, Ringostat.

Если кратко, то в зависимости от того, откуда пришел человек к Вам на сайт, ему будут показаны разные номера телефонов. Соответственно, в зависимости от того по какому номеру будут больше звонить, можно выяснить наиболее эффективный источник рекламы.

P.S. Все способы можно комбинировать друг с другом.

Мифы по поводу эффективной рекламы

Вы наверняка слышали не один десяток мифов по поводу эффективности рекламы, предлагаю развеять их немедленно.

Миф первый. «Реклама не работает. Зачем инвестировать в нее деньги?»

Вы считаете, что реклама не работает и вы не получаете желаемого количества новых клиентов.

Реклама работает. Конечно, использование старых методов или неправильное определение вида рекламной кампании для конкретного бизнеса — не смогут принести желательного количества клиентов. Но достаточно будет определить эффективные продающие фишки и это существенно повысит эффективность.

Миф второй. «На рекламу нужно много денег»

В имиджевую рекламу действительно нужны серьезные инвестиции. И возврат рекламных денег не всегда будет положительным.

Но! С минимальным бюджетом вы можете использовать рекламу прямого отклика, проверять эффективность различных недорогих рекламных источников. Например, sms или viber-рассылка, email-маркетинг, таргетированную рекламу в соц. сетях можно запустить с бюджетом от 3 долл. в день и т.д.

После каждой рекламной кампании необходимо оценить результаты и доработать, для того, чтобы оценить эффективность.

Миф третий. «Чем чаще и дольше демонстрируется реклама, тем она эффективнее»

Действительно в рекламной кампании важна ее длительность и последовательность. Принцип “чаще-лучше” приводит к перерасходу рекламного бюджета в надежде на увеличение продаж. В большинстве случаев — ожидаемого результата нет.

Стоит учитывать другие более важные факторы, которые влияют на успех рекламной кампании. Например, востребованность и качество продукта, качество самого рекламного предложения. Следует провести комплексный анализ рекламы и только потом принимать решение о частоте и длительности ее показов.

А вы знали какая самая дорогая реклама в мире?

Рекламная индустрия удивляет все больше и больше. Роскошная, увлекающая и самая дорогая реклама вызывает у нас восхищение. Самым дорогим рекламным роликом в истории считается реклама казино МСЕ (Melco Crown Entertainment). Впечатляющая стоимость 70 млн. долларов! На съемки были приглашены голливудские актеры — Леонардо ДиКаприо, Брэд Питт, Роберт де Ниро и Мартин Скорсезе. Так, компания прорекламировала свой филиал в городе Макао, где по замыслу MCE будет находиться азиатский Лас-Вегас.

Плюсы и минусы разных видов рекламы

Наружная реклама на улицах

Эффективность наружной рекламы определяется передачей информации в фоновом режиме. Существуют такие формы наружной рекламы на любой вкус и кошелек:

• Витрины.
• Светодиодные экраны.
• Вывески.
• Баннеры.
• Рекламные щиты на дорогах.
• Реклама на авто, в лифтах.
• “Растяжки”.
• Указатели на зданиях.

Плюсы:

• Большой охват аудитории: возможность охвата людей, живущих в определенном городе или районе;
• узнаваемость/престиж;
• ненавязчивость — “мелькание на фоне”;
• креатив;
• для спецпредложений и товаров массового продвижения — оптимальный вариант;
• возможна низкая цена.

Минусы:

• трудности на стартовом этапе;
• конкуренция;
• неточность таргетирования;
• короткий контакт с целевой аудиторией.

Печатная реклама

Реклама в прессе — универсальный канал распространения информации.

Стоимость печатной рекламы зависит от популярности издания, его тиража, рекламного блока и даже от места размещения.

Можно выделить следующие виды печатных СМИ:

• Газеты, журналы.
• Флаеры и брошюры.
• Календари.
• Плакаты.
• Визитные карточки.
• Каталоги и справочники.

Плюсы:

• Охват отдельных сегментов аудитории.
• Управление репутацией.
• Время воздействия.
• Ненавязчивость.
• Тематичность.
• Контроль бюджета.

Минусы:

• Дополнительные расходы на подготовку.
• Локальные рамки.
• Долгий старт.
• Ограничения на объем.
• Короткий жизненный цикл рекламной публикации.

Реклама на ТВ и радио

Телевизионная реклама остается главным средством привлечения внимания аудитории, которая не пользуется Интернетом. И так же как и телевизионная, реклама на радио обеспечивает широкий охват аудитории.

Плюсы:

• Максимальный охват аудитории.
• Узнаваемость бренда.
• Стимуляция продаж.
• Использование преимуществ видеорекламы.
• Локальность (возможность рекламы в определенной местности).

Минусы:

• Сложность подготовки.
• Высокая стоимость (эфирное время, создание видеоролика).
• Непостоянство.
• Навязчивость.
• Предвзятое отношение.
• Зависимость от качества рекламного материала.

Нужна ли вашему бизнесу реклама офлайн? Все зависит от особенностей продукта, целевой аудитории, сферы деятельности и других факторов.

По прежнему единственным растущим сегментом рынка остается онлайн реклама. Тенденция перетекания рекламных бюджетов продолжает набирать обороты.

Контекстная реклама

Основные сервисы контекстной рекламы:

• Яндекс. Директ.
• Google Ads

Плюсы:

• Быстрый запуск.
• Эффективный контроль расходов.
• Возможность тонко таргетировать аудиторию.
• Повышение узнаваемости бренда, компании, продукта, акции.
• Статистика.
• Минимальный бюджет.

Минусы:

• Ограничения по внешнему отображению.
• Трудности в самостоятельном запуске.

Реклама в социальных сетях

Плюсы:

• Возможность тонко таргетировать аудиторию.
• Лояльность аудитории.
• Воздействие на имидж и узнаваемость.
• Внедрение механик активаций аудитории: конкурсы, опросы, обсуждения.
• Репосты увеличивают охват аудитории естественным путем.

Минусы:

• Необходимость постоянного контроля и модернизации площадки.
• Конкуренция.
• Временные ресурсы.

Поисковое продвижение (SEO)

Плюсы:

• Перспективность (работает на долгосрочную перспективу).
• Выгодная цена за 1 посетителя и 1 покупателя.
• Доверие (путем естественного восприятия).
• Контроль эффективности.
• Аналитика.
• Сохранение эффекта, даже после окончания рекламного бюджета.

Минусы:

• Обязательное наличие сайта.
• Наличие специфических знаний.
• Влияние поисковых систем и уровня конкуренции.

Не смотря на то, что офлайн реклама все еще остается востребованной, онлайн реклама все же занимает лидирующие позиции, в связи с возможностью контроля бюджета, настройки таргетирования, безграничных медиа возможностей и детальной и максимально подробной статистике.

Эффективная реклама для разных сфер

100% успеха — это грамотно проведенная рекламная кампания. Давайте, определим эффективную кампанию для каждого вида услуг:

Сфера услуг (b2c)

• Глянцевые листовки. Довольно дорогой вид рекламы, но и эффективный. Необходим качественный макет и заказать печать. Распространять можно как самостоятельно, так и заказать услуги у рекламного агентства.
• Расклейка объявлений. Простые распечатанные объявления с отрывным телефоном хоть и уходят в прошлое, но тем не менее, для сферы услуг остаются эффективным рекламным источником.
• Объявления в местные газеты. Плюс такой рекламы — относительно недорогая стоимость, точное определение рубрики услуги, давать ее необходимо постоянно и она отработает свои деньги. Более эффективно будет приобрести несколько номеров и создать разный рекламный текст для каждого из них.
• Дисконтные визитки. Закажите себе визитки со скидкой 5% и вручайте их каждому своему клиенту. Это повысит лояльность к вашей услуге и в 80% случаев клиент вернется к вам.
• Реклама в интернете. Размещайте ваши объявления на местных форумах, досках объявлений и тематических пабликах в соцсетях.
• Реклама на телевидении.
• Сарафанное радио. Самая эффективная реклама. Но есть минус — она начинает работать не сразу. Вам нужно зарекомендовать себя как мастера своего дела и качественно оказывать услуги, тогда клиенты начнут рекомендовать вас как профессионала.

Для торговли (b2c)

Пассивная разовая реклама

• Группа в социальной сети: ее создание бесплатно, улучшит эффективность продвижения в интернете и повысит доход.
• Интернет-магазин. Для сферы торговли – это просто must-have, стоит потратить средства на создание и продвижение и стабильные продажи у вас в кармане. По эффективности интернет-магазин уступает только сарафанному радио.
• Сарафанное радио. Если покупатели будут довольны, этот вид пассивной рекламы заработает приблизительно через 6 месяцев. Ваши покупатели приведут в магазин своих знакомых.
• Объявления в интернете. Как и в случае со сферой услуг — размещение объявлений на городских форумах и площадках, тоже подойдет. Так как это бесплатно, то не стоит этим пренебрегать.
• Электронные справочники. В вашем городе есть электронные справочники? Отлично. Разместите свои данные и там — часть людей все равно обратится к вам, увидев информацию.
• Штендер. Необходим 100% так же, как и вывеска. Эффективность невысокая, зато принесет вам стабильный поток покупателей.
• Вывеска. Must-have №1. От того насколько она будет интересная и интригующая зависит хоть и небольшой, но стабильный поток покупателей.

Постоянная реклама в торговле

• Телевидение. Ежемесячная реклама по ТВ даст вам мощный эффект и львиную долю постоянных покупателей. Только нужно определить, что подойдет конкретно для вас: телегазета, бегущая строка или видеоролик.
• Радио. Эффективность немного ниже, чем у рекламы на ТВ, но опять же это зависит от рекламируемой вами продукции.
• Листовки для почтовых ящиков. Должный эффект дадут листовки с предложениями скидки и акции.
• Реклама на пакетах. Повысит статус магазина у покупателя, тем самым обеспечив ее рекламу. Обязательно сделайте бесплатный пакет для покупок вашего клиента.
• Дисконтные карты. Закажите дисконтные карты со скидкой для покупателей. Это повысит лояльность к вашему магазину и покупатель захочет к вам вернуться еще раз, чтобы воспользоваться скидкой.
• Визитки. Закажите визитки и вручайте их каждому покупателю.

Не стоит постоянно использовать одно и то же рекламное предложение, меняйте его хотя бы раз в месяц.

Реклама b2b

Главная цель рекламы в b2b — имиджевая, именно она обеспечивает большой объем продаж. Она направлена на узнаваемость.

• Профессиональные журналы. Обязательно размещение публикаций о вашем бизнесе, если эти журналы вашей тематики.
• Справочники 2Гис и 4Гео. Информация о вашей компании в таких справочниках повысит лояльность к вашему производству со стороны потребителей.
• Билборды.
• Видеоролики на ТВ. Остаются самой эффективной рекламой для этой сферы.
• Сайт. Обязательно наличие сайта, на котором будет указано чем занимается Ваша компания, услуги, контактные данные.
• Плазменные панели на площадях города.
• Реклама на транспорте. Увидит большое количество людей и часть из них запомнит товар или услугу.

Топ 7 самых эффективных ходов в истории рекламы

1. Филипп Моррис в годы войны был владельцем табачной лавки. Он начал производить сигареты, когда заметил, что солдатам неудобно курить трубки. Так, благодаря идее и рекламе, родилась крупнейшая табачная корпорация в мире.
2. “Любовь и другие лекарства” — так переименовали книгу Мопассана “Пышка” и она была моментально раскуплена. А когда название изменили на “Как свершилось заклание одной французской проститутки” — тиражи выросли в 10 тысяч раз.
3. Владимир Ульянов совершил масштабный политический переворот, используя при этом рекламу только в газете.
4. Всемирно известными мотоциклы “Харлей Девидсон” стали благодаря байкерам, которые получив скидки на услуги компании, сделали тату с фирменным знаком “Харлей”.
5. В одном из фильмов “бондиады” — “Золотой глаз” засветилась продукция BMW и получила после этого заказы на более чем $300 млн.
6. Грандиозную рекламу своей стране и валюте сделал Наполеон Бонапарт: он распространил новость, что в одну из 5-франковых монет запечатан банковский чек на миллион франков.
7. Самый большой рекламный бюджет имеет компания “Кока-Кола” и самый дорогой бренд в мире.

Какая реклама самая эффективная?

Итак, давайте подведем итоги — какая реклама самая эффективная? Для этого, стоит раскрыть некоторые секреты.

Секрет №1. Заголовок. Первое на что обращает внимание читатель — это мощный заголовок. Заголовок должен цеплять. Главный акцент стоит сделать на том, что вы предлагаете.

Секрет №2. Составьте уникальное торговое предложение. Сосредоточьтесь на уникальности вашего продукта, составьте текст в интересной и интригующей форме, заставьте ощутить потенциального клиента ваш товар в руках. Используйте ограничение (поставьте временные рамки для вашего предложения, ограниченное количество товаров и др.). Объявление обязательно должно содержать призыв к действию — “позвоните сейчас”, “закажите прямо сейчас” и прочие.

Секрет №3. Формула ВИЖД.

Как написать рекламный текст, чтобы он был максимально эффективным? Используйте формулу ВИДЖ.

• В — Внимание
• И — Интерес
• Ж — Желание
• Д — Действие

Сначала мы захватываем внимание читателя, дальше вызываем интерес, после — желание обладать продуктом, услугой, товаром и говорим какие действия нужно выполнить.

Секрет №4. Акцент на выгодах, а не на чертах рекламируемого товара или услуги.

Говорите в своем рекламном предложении о выгодах, которые клиент получит, приобретая ваш продукт или услугу. Чем это полезно для него? Как это сэкономит деньги и какие бонусы принесёт?

Секрет №5. Гарантия. Если у вашей продукции или услуг есть гарантии — обязательно упоминайте об этом. Гарантии всегда укрепляют доверие к компании.

Секрет №6. Простота заказа.

Секрет №7. Легкость оплаты.

Секрет №8. Экспериментируйте. К сожалению, нет универсального рецепта эффективной рекламы. Все индивидуально для каждого проекта. Экспериментируйте, тестируйте гипотезы, пробуйте новое, анализируйте эффективность и вас обязательно ждет успех.

Главный принцип — быть как можно ближе к вашей аудитории. Человек приобретает и товар, и ценности связанные с этим товаром. Важное правило — ваша идея должна быть проста и понятна каждому и у вас обязательно все получится!

Всем удачных рекламных кампаний и благодарных клиентов!

Анна Гриб, SMM специалист

3 / 5 ( 33 голоса )

80 примеров кросс-маркетинга в соцсетях и не только

Присмотритесь к кросс-маркетингу: с его помощью можно привлечь трафик на сайт и новых клиентов, рассказать о себе и своей компании и заодно провести выгодную акцию или конкурс.

Я собрала 80 примеров кросс-маркетинга в соцсетях и не только. Смотрите сами: партнерами могут стать банки и автосалоны, рестораны фастфуда и онлайн-игры, гипермаркеты продуктов и ювелирные бренды – вариантов сотрудничества масса!

Для удобства примеры использования кросс-маркетинга я разделила на несколько больших групп. Это совместные рекламные акции, конкурсы и розыгрыши, мероприятия и просто обоюдное PR-продвижение компаний – как онлайн, так и офлайн.

38 примеров ситуативного маркетинга

Первая идея. Кросс-акции

А вы получали в «Магните» или «Пятерочке» небольшой подарок от ювелирной фирмы? Вот это и есть ярчайший пример кросс-маркетинга, когда выгодное партнерство удобно обоим его участникам.

Вторая идея. Совместный конкурс

Суть та же, только вместо промоакций компании-партнеры устраивают в соцсетях совместные конкурсы или розыгрыши. Тематика может быть абсолютно любой.

Конкурсы «ВКонтакте»: как получить нужные результаты и не «словить» бан

Третья идея. Совместное мероприятие

Вот уж где обширное поле для кросс-маркетинга. Стать партнерами одного мероприятия могут стать совершенно разные компании. Обоюдный пиар поможет повысить узнаваемость бренда и привлечь новую целевую аудиторию. Главное – не забывать отмечать партнеров в соцсетях!

Четвертая идея. Кросс-промо

И напоследок несколько примеров обоюдного пиара компаний. Повод может быть самый разный: новость, выпуск новой коллекции или просто хорошие партнерские или дружеские отношения. Главная цель такого пиара – увеличение трафика, прибыли у обоих компаний, числа подписчиков в соцсетях. Причем кросс-маркетинг может осуществляться на любых площадках: например, на сайтах компаний, в почтовой рассылке или даже офлайн.

Бывает так, что компании сотрудничают не первый год. Тогда совместные промо становятся традицией.

А теперь приведем примеры кросс-маркетинга в других форматах: рассылки по электронке, витрины партнеров, офлайн-промо.

Важно!

Изучая примеры кросс-маркетинга, я заметила, что далеко не все компании отвечают партнерам взаимностью. Часто бывает так: одна сторона старается, пишет пост, упоминает партнеров, ставит хештеги и кликабельную ссылку – а в ответ тишина. Не надо так – суть кросс-маркетинга именно в обоюдном пиаре. Заранее обговорите детали совместной акции, конкурса или мероприятия, уточните сроки написания постов, согласуйте друг с другом текст и выкладывайте в своих пабликах.

Берите на вооружение идеи российских и зарубежных компаний и используйте кросс-маркетинг для продвижения своего бизнеса. Обращайтесь в агентство интернет-маркетинга «ТексТерра» – мы поможем правильно организовать рекламную кампанию!

СКИДКА — Перевод на английский

скидка (с цены поставляемого товара) с целью компенсации затрат на рекламу

allowance advertising allowance

налоговая скидка на истощение (природных ресурсов)

налоговая скидка на истощение (природных ресурсов)

скидка на провес с веса каждого ящика

allowance per case for draft

скидка на провес с веса каждого ящика

allowance per case for draft

скидка на предвиденные расходы

allowance for contingencies

скидка на предвиденные расходы

allowance for contingencies

налоговая скидка на капиталовложения

налоговая скидка на капиталовложения

скидка за платеж наличными

от бизнес-плана до реального дохода

Скидки и льготы для клиентов салонов красоты

Скидки и льготы являются сильнейшим фактором по привлечения клиентов. Кроме того, скидки и льготы – важнейшая часть рекламной кампании. При этом следует иметь в виду, что бесплатных или безвозвратных скидок и льгот не бывает. Анализ скидок и льгот у конкурентов, в группе лидеров по отрасли – необходимое условие для целенаправленного развития салона красоты.

Если предоставляются скидки и льготы, то связанные с ними потери компенсируются фирмой путем повышения стоимости товаров, услуг или же за счет сокращения расходных материалов. Правда, потери могут компенсироваться и без повышения цен – за счет привлечения дополнительного контингента клиентов и по этой причине – дополнительная прибыль в дальнейшем. Иногда осуществляется принцип – «одни покупатели за счет других». Это означает, что в один период времени есть дополнительные скидки и льготы и при этом привлекаются дополнительные массы клиентов, а в другой период времени их нет (или даже повышаются цены), но в целом сумма продаж увеличивается. Кроме того, поощряются одни клиенты за счет других: вручаются призы одним за общие деньги всех. Таким образом осуществляется принцип «клиент, которому уделили теплое внимание, – самый верный клиент».

Скидки и льготы – часть целенаправленной политики ценообразования. Вариантом этой политики может являться достижение эластичности спроса, когда при общем снижении цен достигается такой дополнительный приток клиентов, в результате которого перекрываются потери от первоначального снижения цен. Очень часто решение основной задачи – привлечения дополнительного количества клиентов – сопровождается сегментацией на определенную группу клиентов, например, из банков или строительных предприятий. При этом обеспечивается строгое соответствие вида скидок и льгот условиям привлечения определенных групп клиентов. В современных условиях более перспективными являются сайты с указанием скидок.

Скидки и льготы способствуют созданию эмоционального настроения покупателей и тем самым увеличению продаж. Нередко создается только видимость уменьшения цен, когда ярко разрекламированные скидки и льготы затеняют эффект увеличения основных цен.

Главный принцип маркетинговой политики предоставления скидок и льгот – это привлечение любыми способами клиентов, а дальнейший расчет идет на человеческий фактор – люди всегда предпочитают знакомые места покупок новым. В результате многие становятся постоянными покупателями и сами неосознанно привлекают новых клиентов – своих знакомых.

В качестве общего правила скидки устанавливаются таким образом, чтобы объем продаж большего количества услуг К1, проданных со скидкой, т. е. по меньшей цене Ц1, превышал прежний объем продаж меньшего количества услуг К0 по более высокой цене Ц0. Таким образом, прирост объема продаж П составляет:

П = К1 Ц1 – К0 Ц0

Из этого правила бывают исключения, когда прибыль получается не сразу:

– если реализуется принцип отложенной прибыли, к которому прибегают в редких случаях – для резкого привлечения волны клиентов крупными скидками, не компенсирующимися сразу; это делается при необходимости достижения определенного скачка с целью опережения конкурентов;

– если фирма идет на осознанные потери при огромных скидках и льготах, чтобы создать имидж и за счет этого в дальнейшем существенно увеличить клиентуру и количество покупок или заказов.

Кроме того, для более быстрой раскрутки салона красоты или его нового филиала устанавливаются скидки в 1,5–2 раза более существенные, прибыль компенсирует потери после прохождения срока раскрутки за счет сокращения этого срока; после этого устанавливаются первоначальные скидки.

Классификация скидок для любых товаров и сопутствующих товаров представлена на рис. 5–8, а для услуг салонов красоты – на рис. 9–11.

Рис. 5. Классификация скидок и характерные примеры из рекламных объявлений

Выделяются следующие категории скидок:

– зависящие от времени,

– юбилейные и праздничные,

– сезонные,

– предъявителю купона или подарочного сертификата,

– зависящие от категории клиента,

– при распродажах сопутствующих товаров,

– за набор товаров и услуг,

– зависящие от формы оплаты.

В случае продаж большого количества сопутствующих товаров в салонах красоты они подпадают под категорию обычных усредненных величин скидок для торгующих предприятий. Конкретные величины этих скидок меняются со временем и после резких макроэкономических изменений. В таблице 6 показаны величины этих скидок.

Они подпадают под категорию обычных усредненных величин скидок по товарам. Конкретные величины этих скидок меняются со временем и после резких макроэкономических изменений.

Рис. 6. Усредненные, наиболее вероятные скидки на товары

Рис. 7. Классификация накопительных скидок

С целью привлечения постоянных клиентов была введена категория накопительных скидок. При этом подсчитывается общая сумма, потраченная клиентом на оказание услуг и сопутствующие товары за определенный срок. Величины накопительных скидок отражены в таблице 7.

Несмотря на кажущееся внешнее различие скидок, цели их одинаковы – привлечение клиентов и получение за счет этого дополнительной прибыли, а также создание имиджа фирмы. Например, дополнительные скидки для врачей, казалось бы, малоэффективны из-за того, что они нечасто посещают салоны красоты. Однако сам факт и эффектная реклама по этому поводу создают впечатление о внимании к российской медицине и в целом к отечественным услугам и оказывают необычное притягательное эмоциональное воздействие и увеличение всех категорий клиентов. Аналогично имеющиеся дополнительные скидки для пенсионеров и детей привлекают и другие слои населения, так как демонстрируется внимательное отношение к клиентам.

Особой и наиболее ценной категорией клиентов являются постоянные посетители. Доля постоянных покупателей услуг и товаров среди всех клиентов является показателем раскрутки фирмы и устойчивости по продажам или услугам. Большинство салонов красоты накапливают данные по постоянным покупателям – рис. 8. Именно этой категории клиентов даются дополнительные скидки и льготы. В некоторых фирмах доля постоянных клиентов достигает 80–90 %. Это очень хороший показатель, так как отражает стабильность прихода клиентов, стабильность прибыли и возможную тенденцию роста объемов продаж.

Предприятия или фирмы, всерьез думающие о перспективе, должны внимательно контролировать долю постоянных клиентов как залог стабильности. От этой доли зависят расходы на рекламу. При достижении стадии насыщения доля затрат на рекламу может быть снижена.

Рис. 8. Классификация категорий постоянных покупателей

В больших фирмах с обширной сетью филиалов постоянным клиентам выдают дисконтные карты (рис. 8): бронзовые, серебряные, золотые. Каждый тип дисконтной карты соответствует накопленному уровню скидок. Например, в сфере продажи бытовой техники и компьютеров: сами эти карты являются не только документом, подтверждающим величину скидок и льгот, а в последнее время имеют и другое предназначение: они стали пропуском для нескольких или многих торговых объединений для разных городов. Например, созданы объединения торговых организаций, включающие продажу бытовой техники, компьютеров, сотовых телефонов и торгового оборудования, в которых действует одна дисконтная карта. Покупатель, получивший любой вид карты в любом из этих объединений, может ее использовать во всех остальных и иметь аналогичные скидки и льготы. Эта форма обслуживания дает обоюдную выгоду – как покупателям, так и фирмам. Последние получают дополнительных клиентов, а покупатели – возможность приобретения товаров с дополнительными скидками в магазинах разного профиля.

Система дисконтных карт развивается и продолжает действовать. На ее основе производилось продвижение пулов на рынке, например, сети «Шести семерок», которая объединила до трех миллионов клиентов. На ее основе зарождается новый вид льгот – бонусные программы. Сети, аналогичные «Шести семеркам», начинают изменять дисконтную систему на бонусную.

Включение сетей салонов красоты в пулы давно практикуется за рубежом, но пока что не применялось в России.

Кроме скидок, привлечение клиентов производится и за счет льгот. Льготы и скидки являются двумя сторонами одного направления действий по привлечению новых клиентов.

К традиционным категориям льгот относятся:

– подарки,

– подарки-аксессуары,

– бесплатная рекламная поддержка,

– бесплатные или льготные условия доставки,

– лизинг-продажа в рассрочку,

– сочетание различных форм оплаты, в том числе – по наличному и безналичному расчету, а также по векселям,

– бесплатная страховка,

– сдача в аренду на льготных условиях.

В кризисный период возникли другие скидки – антикризисные: это оплата в рублях, независимо от курса доллара; твердый курс доллара для цен; продажу преимущественно отечественных товаров; установление цен, ниже европейских или ниже цен других развитых стран по группам товаров, а также поддержка отечественных производителей и поставщиков товаров.

В салонном бизнесе существуют огромные скидки, какие трудно найти в других отраслях. Причина этого – многогранные сложные аппаратные услуги. Они перенимаются с европейского рынка салонов красоты. Первые пробные услуги очень дорогие. Однако со временем появляется более дешевое оборудование, особенно китайское, и становятся известными другие методики и технологии одной услуги. В результате цены резко снижаются, что отражается прежде всего в величинах скидок.

На рис. 9 представлены примеры современных скидок в салонах красоты величиной от 50 до 97 %. Обращает на себя внимание тот факт, что салонов, пользующихся такими скидками, много, что свидетельствует о начальном периоде становления этих новых услуг и еще не завершенном процессе изменения их цен.

Скидки с меньшими значениями – от 5 до 50 % – показаны на рис. 10. Характер этих скидок другой. Причины их возникновения более разнообразны, а сами скидки нацелены на опережение конкурентов и привлечение новых клиентов.

Многочисленные акции существенно помогают в привлечении клиентов. Разные виды акций представлены на рис. 11.

Анализ скидок и льгот у конкурентов должен проводиться систематически, не реже одного раза в месяц. Обычно каждая фирма хорошо знает ближайших конкурентов, но не всегда правильно оценивает влияние группы лидеров. Для анализа скидок и льгот достаточно иметь прайс-лист конкурента или узнать об этом по телефону. Однако полную картину по ценам может дать только сравнение скидок, указанных на рис. 5–11 с наценкой относительно закупочных цен. Следовательно, необходимо сравнение цен по всем услугам и товарам или путем выборки.

Приведенные графики по скидкам и льготам помогают специалистам делать правильные выводы об уровне цен в сравнении с конкурентами.

Всех клиентов N можно разделить на три категории:

– постоянных Nп,

– привлекаемых по рекламе Nр,

– привлекаемых через знакомых Nз, причем N = Nп + Nр + Nз.

Рис. 9. Величины больших скидок, названия салонов красоты и виды услуг

Рис. 10. Величины скидок до 50 %, названия салонов красоты и виды услуг

На количество постоянных клиентов влияют следующие факторы:

– качество услуг,

– близость расположения салона,

– удобно ли добираться,

– наличие парковки,

– полнота сервиса,

– цены,

– скидки,

– льготы.

На рис. 12 приведен характерный пример. Число постоянных клиентов увеличивается после введения момента Т1 скидок и льгот. И наоборот, после ухудшения качества услуг (время Т2) количество постоянных клиентов снизилось.

В салонном бизнесе, как нигде, важна квалификация кадров. Переманивание конкурентами опытных и креативных специалистов нередко приводит к уходу постоянных клиентов. На рис. 13 приведен характерный график, получившийся после ухода из салона красоты сразу двух квалифицированных специалистов – по прическам и маникюру. Результат печальный. Число новых клиентов резко уменьшилось уже за месяц. Только на четвертый месяц были приняты на работу другие сотрудники с аналогичной квалификацией. Однако число новых клиентов не восстановилось для прежнего значения из-за падения престижа и репутации компании. Имидж и репутация быстро не восстанавливаются. Для этого необходим срок не менее года.

Рис. 11. Названия салонов красоты и виды акций и услуг

Рис. 12. Изменение количества постоянных клиентов Nп при улучшении льгот (1) и при ухудшении качества услуг (2)

Рис. 13. Изменение числа новых Nн клиентов после ухода квалифицированных кадров и ухудшения уровня сервиса

Только после стабилизации хорошего уровня сервиса прирост новых клиентов по месяцам восстановился и далее увеличился.

Данный текст является ознакомительным фрагментом.

Продолжение на ЛитРес

27 лучших идей купонной рекламы, которые стоит попробовать в 2021 году

Независимо от того, в какой отрасли вы работаете, запуск купонной кампании может стать важным шагом на пути к созданию базы лояльных клиентов. Давайте рассмотрим лучшие способы стратегической борьбы с купонной рекламой, от того, где можно продвигать свои купоны (офлайн и в Интернете), до способов повышения узнаваемости бренда, а также повышения лояльности и повторных продаж.

1. Увеличьте объем продаж с помощью купона Groupon

Практически все слышали о Groupon.Фактически, у него более 34 миллионов активных пользователей, которые просматривают сайт в поисках выгодных предложений и интересных предложений — как для местных предприятий, так и для национальных брендов. Таким образом, независимо от того, являетесь ли вы местным шоколатье и хотите продвигать новое мероприятие, например мастер-класс по изготовлению шоколада или бренд кормов для домашних животных, Groupon может стать для вас хорошим способом привлечь более широкую аудиторию и повысить узнаваемость бренда.

Groupon может оказать огромное влияние на малый бизнес, но важно тщательно выполнять свою стратегию.Чтобы узнать больше, ознакомьтесь с нашим полным руководством по Groupon для бизнеса, в котором объясняются затраты и эффективные стратегии Groupon для малого бизнеса.

2. Разместите купон на Coupons.com

Этот стартап за миллиард долларов имеет большое влияние на рынке. Если вы хотите привлечь экономных потребителей, переместить много товаров (например, возможно, вам нужно освободить место для новой партии) или просто дать потребителям причину выбрать ваш бренд, а не конкурентов, вы должны иметь местный присутствие на купонах.com.

Использовать Coupons.com просто, и с его помощью вы можете рекламировать свой бизнес с помощью распечатываемых купонов. Купоны являются одноразовыми, с возможностью распечатки максимум двух купонов на компьютер.

3. Запустите кампанию ретаргетинга с помощью купона

Ретаргетинг может показаться причудливым и неуместным для купонной рекламы, но вполне возможно использовать ретаргетинговую кампанию с купонной рекламой. Ретаргетинг помогает привлечь потенциальных клиентов, которых легче превратить в клиентов и продажи.Хороший способ создать ретаргетинговую кампанию — через Facebook или Google Ads.

Для получения дополнительной информации ознакомьтесь с руководством Fit Small Business по настройке кампании ретаргетинга рекламы в Facebook.

4. Создайте купон на Facebook

Заинтересованы в охвате целевой аудитории через социальные сети? Затем попробуйте разместить купон через Facebook. Для этого вам сначала нужно создать бизнес-страницу Facebook, а затем вам также понадобится учетная запись Facebook Ads Manager, чтобы настроить свой купон.Чтобы узнать о последних шагах по настройке купона, ознакомьтесь с этим руководством на Facebook.

Помимо создания купона Facebook с помощью Facebook Ads Manager, существует также несколько сторонних приложений, которые могут помочь вам создать купон на Facebook. Например, попробуйте такие приложения, как Woobox или AgoraPulse Facebook Coupon App.

5. Раздайте купоны с открытками и флаерами

Отправляйте специальные предложения своим клиентам с помощью купонов открыток или поощряйте клиентов возвращаться с листовкой, предлагающей специальное предложение при их следующем посещении.Физический купон не только увеличивает количество личных посещений, но и является уникальным способом, который почти гарантирует, что ваша аудитория действительно прочитает его. В отличие от цифровой рекламы, которую легко упустить из виду, или традиционной нежелательной почты, которую нужно открыть для чтения, открытки передают сообщение без необходимости открывать.

Чтобы начать работу, используйте Vistaprint, чтобы получить высочайшее качество по самым низким ценам, или Moo.com, чтобы получить более дорогие и роскошные открытки и флаеры.

6.Увеличьте продажи с помощью купонов Twitter

Используйте Twitter, чтобы быстро размещать сообщения о своих продуктах или услугах, например флэш-купоны. Если у вас есть активная клиентская база в Twitter, они воспользуются возможностью покупать у вас по сниженной цене. Это также помогает стимулировать новых подписчиков, поскольку более 70% людей следят за брендом в социальных сетях с целью получения специальных скидок. Обязательно ограничьте количество купонов, чтобы увеличить дефицит и стимулировать импульсивные покупки.

7.Увеличьте количество новых подписчиков с помощью всплывающего купона

Используйте свой собственный веб-сайт для продвижения купонов. Клиенты заходят на ваш веб-сайт по разным причинам: они хотят узнать больше о вашем бизнесе, они хотят читать обзоры, они хотят понять ваш продукт или они хотят найти скидку. Добавьте скидку с помощью лайтбокса, который позволяет вам точно контролировать, когда всплывающее окно со скидкой появится на вашем веб-сайте.

8. Уменьшение количества брошенных корзин с помощью всплывающих купонов с намерением выхода

Мы все были там: вы ходили по магазинам в Интернете, у вас есть несколько товаров в корзине, и вы все же выходите с сайта, потому что, ну, в данный момент вы просто не настолько мотивированы, чтобы сделать покупка.Затем, когда вы собираетесь нажать кнопку X, внезапно появляется всплывающее окно, предлагающее вам скидку, если вы завершите покупку. Эти дополнительные 20% часто являются единственной мотивацией, необходимой потенциальному клиенту для конверсии.

9. Привлекайте местных клиентов в печатном виде без списка контактов с помощью Valpak

Valpak — это служба прямого маркетинга, которая рассылает купоны и рекламу через почтовую службу. Купоны складываются в синий конверт и обычно содержат информацию о местных компаниях. Цены варьируются в зависимости от масштаба кампании, но требуется минимум 10 000 домов.Будьте готовы заплатить от 150 до 400 долларов за кампанию.

10. Добавьте купонные предложения к вашим онлайн-объявлениям (например, DoorDash)

Указывается ли ваша компания на сайтах онлайн-каталогов, таких как Yelp, DoorDash или Houzz? Многие из этих платформ позволяют предприятиям создавать и продвигать купоны, специальные предложения или коды купонов. Например, местный ресторан, использующий DoorDash, может предложить бесплатный десерт при покупке основного блюда в качестве стимула, побуждающего пользователей выбирать свой ресторан среди альтернатив.

11. Раздайте купоны с листовками

Листовки

— это прямой способ поделиться своими купонами с покупателями. Вы буквально вручаете им купон. Независимо от того, представляет ли флаер всего лишь набор купонов или вы делитесь информацией о своем бизнесе и добавляете купон в качестве стимула внизу, листовки эффективны для евангелизации.

В зависимости от вашего вида деятельности это может быть так же просто, как оставить листовки возле кассовых аппаратов (например, в случае рекламы мероприятия и использования купонов для увеличения продаж билетов) или развесить их на оживленной улице.Конечно, никто на самом деле не хочет стоять на улице и раздавать листовки, но благодаря Fiverr вы можете нанять людей, которые будут счастливы сделать это, за небольшую плату.

Не забудьте добавить специальный код для своих купонов внизу каждого флаера, чтобы вы могли указать источник, когда купоны вернутся к вам. Узнайте больше о том, что вам нужно для создания листовок, которые эффективно продвигают ваш бизнес.

12. Воспользуйтесь праздничными и сезонными предложениями

Сезонные акции — это скидки, специальные предложения или товары с ограниченным тиражом, привязанные к определенному дню в году.Это может быть особый праздник, например Черная пятница или Киберпонедельник, или определенное время года, например, возвращение в школу или конец лета. Праздники и сезоны имеют решающее значение для дохода, поскольку они представляют собой время, когда может иметь место значительное увеличение или уменьшение продаж.

Продвижение сезонных и праздничных предложений может быть незабываемым для ваших клиентов, а также поможет расширить ваш бизнес и превратить разового покупателя в лояльного покровителя.

13. Отправьте купоны по электронной почте для увеличения продаж брошенных тележек

Электронные письма о брошенной тележке — это еще одно электронное письмо для увеличения дохода, которое вы можете отправлять потенциальным клиентам.Клиенты часто бросают свои тележки без намерения. Они либо отвлеклись, либо забыли об этом, либо сочли процесс сложным. Размещение предложений по электронной почте о брошенных корзинах — мощная тактика для возвращения этих клиентов. Вы также можете отправить покупателям копию их корзины покупок.

14. Размещайте предложения для лайков, подписок и публикаций в социальных сетях

Одна из самых сложных задач при запуске нового интернет-магазина — рассказать другим о своем бизнесе. Предлагайте покупателям купоны в качестве стимула для того, чтобы лайкнуть, подписаться на вашу бизнес-страницу и поделиться ею в социальных сетях.Например, CabinZero предлагает бесплатное продление гарантии на 25 лет вместо 10 для клиентов, которым нравится их страница в Facebook.

15. Используйте купоны, чтобы получить больше отзывов

Когда у потребителей есть мир на кончиках пальцев, а за их внимание часто борется множество конкурентов, отзывы являются ключевыми при принятии решения о покупке. Если вы хотите получить больше отзывов на своей странице в Google My Business, чтобы ваша компания занимала более высокое место в локальном поиске, или вам нужно больше отзывов в своем листинге Amazon, чтобы повысить свой рейтинг и увеличить продажи, купоны — отличный способ получить больше отзывов. .

16. Увеличение продаж с помощью купона на минимальную скидку на покупку

Расширение предложения на основе общей стоимости покупки клиента — еще один эффективный метод перепродажи, который может побудить вашего клиента тратить больше. Минимальная скидка на покупку увеличивает ваш средний размер заказа. Например, Crocs дает покупателям скидку 20 долларов на заказы от 100 долларов и более. Другой распространенный способ сделать это — предложить бесплатную доставку для определенных минимумов заказа.

17. Раздайте купоны при оформлении заказа

Один из способов зафиксировать повторные покупки — выдать купоны после оформления заказа.Это помогает дать клиентам повод вернуться, и обычно в течение короткого периода времени. Например, национальный розничный торговец Kohl’s известен тем, что использует эту стратегию рекламы купонов, и зашел так далеко, что заклеймил свои купоны на кассе как «Kohl’s Cash». Что приятно в этом, так это то, что клиенты часто возвращаются в магазин, что, естественно, увеличивает продажи.

Еще один способ сделать это — использовать автоматические купоны, которые вы часто видите на кассах супермаркетов. Это называется каталиной, которая после совершения покупки распечатывает купоны в кассе на бумаге, напоминающей квитанцию.

18. Прикрепите купоны к товарам, продаваемым в магазине

Если вы продаете продукт через стороннего дистрибьютора, вы также можете прикрепить купоны к своим продуктам. Например, купоны-бирки часто прикрепляют к горлышку винной бутылки. Предоставление клиентам немедленной скидки может помочь принять решение о покупке и дать людям повод выбрать ваш бренд вместо другого. Наклейки также можно использовать таким же образом, чтобы привлечь внимание к продажам и повлиять на решение о покупке.

19. Коды купонов акций на RetailMeNot

RetailMeNot — это огромный рынок цифровых купонов. В отличие от других веб-сайтов, которые мы перечислили до сих пор, RetailMeNot обычно не используется для локального поиска. Вместо этого он используется розничными сетями и веб-сайтами (большими и маленькими) для обмена кодами купонов. Самое интересное в RetailMeNot заключается в том, что пользователи могут напрямую добавлять коды купонов на сайт. Хотя большинство людей, заходящих на сайт, ищут купон для определенной компании, это еще один способ повысить вашу потенциальную известность.

20. Привлекайте внимание купонными автоматами в магазине

Blinkies, также известные как машины для купонов SmartSource, представляют собой купоны, которые вы можете найти в маленьких черных коробках с мигающим красным светом, висящим на полке на лицевой стороне продукта. Блинки используются для рекламы нового продукта, поощрения покупок у определенного бренда, а не у конкурентов, или для увеличения импульсивных покупок.

21. Сделайте своим клиентам больше с предложениями BOGO

Купоны не должны ограничиваться фиксированной процентной скидкой.Для некоторых предприятий более эффективная стратегия купонов — это предложение «купи один, получи один бесплатно» (также известное как BOGO). BOGO не только иногда более интересен для вашей аудитории, но и может быть более рентабельным для вашего бизнеса. Помимо того, что клиенты просто получают двоих по цене одного, в некоторых случаях это может помочь вашим клиентам привлечь больше клиентов, особенно в сфере общественного питания.

22. Продвигайте свой купон с помощью электронного маркетинга

Один из самых популярных способов развернуть рекламную кампанию с купонами — это электронный маркетинг.Это дает вам повод отправить электронное письмо вашему списку контактов, одновременно давая им повод открыть вашу электронную почту. В свою очередь, люди рады видеть название вашей компании в их почтовом ящике, что создает положительный имидж бренда и держит вашу компанию в центре внимания. Просто не забудьте указать свое предложение в теме письма, чтобы получатели знали, что ваше письмо имеет для них ценность.

23. Настройка специальных предложений для подписчиков в социальных сетях

Исследование показало, что 70% людей подписались на бренд в социальных сетях, чтобы получать специальные предложения и купоны.Это означает, что купоны побуждают людей подписываться на вас, в дополнение к тому, что вашим подписчикам нужны купоны. Убедитесь, что вы не только продвигаете свой купон в социальных сетях, но и предоставляете своим подписчикам эксклюзивные купоны специально для них.

24. Использование Groupon в качестве альтернативной стратегии финансирования

Хорошо, мы знаем, что уже упоминали Groupon в этом списке. Однако мы не упомянули, что местные и обслуживающие компании нередко используют Groupon в качестве стратегии приобретения капитала или альтернативного финансирования.Это связано с тем, что Groupon работает немного иначе, чем купоны, в том смысле, что структура Groupon более близка к подарочным картам. Другими словами, люди платят авансом за услуги, которые они еще не использовали.

Взамен такой бизнес, как, например, спа-салон, может предложить Groupon для приобретения капитала, необходимого для покупки нового оборудования. Или автомастерская может использовать его для получения суммы денег, необходимой для покупки новых инструментов или оборудования.

25. Создайте словесный купон, который работает как секретное рукопожатие

Не все купоны нужно вырезать из газеты или в Интернете.Можно проявить творческий подход с помощью купонной рекламы. Например, если у вашей компании есть физическое место, где клиенты приходят к вам лично, вы можете попробовать словесный купон, который работает как секретное рукопожатие.

Например, в местном ресторане есть словесный купон, предназначенный для местных жителей, поэтому, когда посетители приходят, знающие люди спрашивают о специальном предложении, которого нет в меню, или знают о специальном напитке по четвергам. Как и традиционный купон, он дает стимул к совершению покупки, делая сделку более привлекательной, а также создает лояльных клиентов, которые продолжают возвращаться.

26. Привлекайте клиентов в вашем районе с помощью геотаргетинга

Обращайтесь к людям, когда они находятся в вашем районе, предлагая купоны с геотаргетингом. Верно, благодаря технологиям вы можете охватить свою целевую аудиторию в зависимости от ее местоположения. Например, флорист может использовать рекламу за несколько дней до Дня матери, чтобы напомнить людям, чтобы они получили своей маме открытку и цветы, а также о том, что они получат купон от этой компании, если они разместят заказ до определенной даты. Если вам нужны купоны с геотаргетингом, попробуйте GroundTruth.

27. Предлагайте постоянным клиентам купоны для рефералов

Превратите своих счастливых клиентов в промоутеров, предлагая им купоны для привлечения других в ваш бизнес. Подобно купонам на отзывы, если вы хотите расширить свою базу довольных клиентов и получить из уст в уста маркетинга, попробуйте использовать купоны в обмен на рефералов. Подобно аффилированному маркетингу, это поможет стимулировать других распространять информацию о вашем бизнесе от вашего имени.

Итог

Владельцы малого бизнеса могут увеличить продажи, предлагая купоны.Существует множество каналов и методов, которые могут помочь вам добиться успеха в вашей рекламной кампании по купонам. Использование приведенных выше советов поможет вам достичь поставленных целей по продажам. У вас есть дополнительные идеи для рекламы купонов? Делитесь ими с нами в комментариях!

Вам также может понравиться…

Продвижение продаж — 16 лучших типов, объясненных на примерах

Скорее всего, прямо сейчас, если вы выйдете на рынок, вы найдете магазин, предлагающий скидки на все свои товары.Точно так же вы можете найти дилера, который сильно продвигает одну марку над другой. Это прекрасные примеры рекламных акций в действии.

Что такое продвижение / маркетинговое продвижение?

Содействие продажам — это разновидность метода вытягивающего маркетинга. Если у вас есть продукт, который является новым на рынке или которому не уделяется много внимания, вы можете продвигать этот продукт среди клиентов с помощью рекламных акций. Вы можете использовать различные методы, такие как предоставление скидок на товар, бесплатные схемы 1 + 1 и т. Д.

Когда бренд хочет увеличить продажи своей продукции, он использует стимулирование сбыта. Бренд может увеличить продажи за счет привлечения новых клиентов к своей продукции или за счет удержания старых клиентов различными способами. Компания также может мотивировать дилеров и дистрибьюторов своего канала к тому, чтобы они работали лучше для своего бренда, и чтобы их акции двигались.

Есть два типа рекламных акций

a) Рекламные акции для потребителей

Любая деятельность по стимулированию сбыта, которую вы проводите с учетом конечного потребителя, называется поощрением продаж для потребителей.Пример. Если веб-сайт электронной коммерции предоставляет 10% скидку на свои продукты, он хочет, чтобы потребители извлекли из этой сделки максимальную пользу. Это рекламная деятельность, ориентированная на потребителя, и поэтому ее можно назвать акциями по продвижению товаров для потребителей.

Цели рекламных акций для потребителей могут быть разными. Потребителя могут попросить протестировать образец совершенно нового парфюма, представленного на рынке, и оценить его. Существующего покупателя могут попросить использовать скретч-карту, чтобы он получил подарок.

В итоге результатом должно быть действие потребителя.Либо потребитель должен купить продукт сразу, либо он должен узнать о продукте, чтобы повысить осведомленность о бренде.

б) Торговля Рекламные акции

Если ваша рекламная деятельность ориентирована на дилеров, дистрибьюторов или агентов, то это называется промо-акциями. В любой сфере очень большая конкуренция. А при канальных продажах, чтобы продвигать продукты и мотивировать дилера работать лучше, предоставляются торговые скидки.

Пример — Вы являетесь продавцом телевизоров.Теперь приходит Sony и сообщает вам, что вам дадут 5% скидку, если вы перейдете на продажу 100 телевизоров. Естественно, вы будете очень мотивированы, потому что 5% продаж телевидения — это огромная сумма. Кроме того, продавать телевизоры Sony просто, потому что это уже бренд. Таким образом, вы перенаправляете всех потенциальных клиентов на Sony Televisions, чтобы достичь цели.

Точно так же существуют другие виды рекламных акций, которые можно использовать для мотивации дилера и дистрибьютора. Подробнее о таких методах продвижения продаж рассказывается ниже.

По мере того, как шум конкурентов растет, вы обнаружите, что все больше и больше компаний используют методы продвижения продаж. Преимущество стимулирования продаж заключается в том, что они не слишком дороги для компании по сравнению с такими рекламными носителями ATL, как телевидение или газеты. Следовательно, даже малые предприятия используют его достаточно эффективно.

Типы рекламных акций — Методы стимулирования продаж.

Ниже приведены некоторые из наиболее распространенных методов стимулирования сбыта, используемых во всех отраслях.В некоторых отраслях, таких как FMCG, многие из этих методов внедряются одновременно, в основном из-за большого объема бизнеса, а также из-за конкуренции в FMCG. Другие предприятия, такие как товары длительного пользования, мебель и т. Д., Также используют комбинацию этих методов стимулирования сбыта.

Давайте углубимся в каждый из этих типов рекламных акций.

1) Скидки — Торговля / Потребитель

Самый распространенный вид рекламных акций — это скидки для потребителей или торговые скидки.Мне даже не нужно объяснять это всем, потому что каждый день нас засыпают предложениями скидок. Будь то магазины электронной коммерции, розничные магазины или что-нибудь еще. Причина, по которой скидка используется чаще всего, заключается в том, что она действительно работает!

Если для потребителя действует скидка 10% на товар, то это называется потребительской скидкой. Однако, если при покупке у компании дилеру предоставляется скидка 10%, это называется торговой скидкой.

В случае торговых скидок дилер может или не может направить скидку покупателю.Необязательно, чтобы дилер предоставлял покупателям дополнительную скидку 5%, когда он сам получает дополнительную скидку 10%. Однако многие дилеры знают о важности достижения объемов продаж, поэтому они предоставляют покупателям скидки всякий раз, когда они получают торговые скидки.

2) Подарки

Один из самых распространенных способов продвижения вашего магазина во время фестиваля или когда ожидается большая прогулка — это подарить. Это также способ увеличить продажи товаров, потому что покупатели ожидают, что они могут выиграть подарок в магазине.

Еще один популярный способ использования подарков — это реклама «гарантированных подарков». По сути, у вас есть разные подарки, например, миксер-измельчитель или паровой утюг. Покупатель, который купит определенное количество товаров, получит от вас «Гарантированный подарок». Это вызывает ажиотаж в сознании покупателя, и он что-то получил «бесплатно». Он мог бы навещать снова и снова.

3) Купоны

Довольно часто используется, чтобы побудить людей совершить покупку, когда они думают, что цена высока или это может быть стимулом для покупки вашего продукта выше, чем у конкурентов.Domino’s, Pizza hut и McDonalds широко используют купоны в своей маркетинговой деятельности. Если у вас есть их купон, вы получите скидку в размере X суммы на покупку.

Купон побуждает вас к действию. Если сегодня я получу купон, в котором говорится, что я получу 10% скидку на все, что я куплю в магазине XYZ, то я обязательно слезу с себя и пойду за покупками. Я все равно куплю все эти продукты. Но купон достался мне при покупке в автосалоне XYZ. Это цель купона, которого он достиг.

4) Финансирование

Финансирование выделяется среди различных видов рекламных акций. Это сочетание различных факторов. Компании, обладающие огромными ресурсами, обычно выступают в роли финансистов. Они позволяют клиентам приобретать продукт на EMI или при различных вариантах финансирования. Все это происходит за небольшую плату за обработку и меньшие проценты.

В результате покупатель, у которого нет полных денег для покупки продукта, скорее всего, купит продукт, используя варианты финансирования.Такое финансирование помогает дилеру быстрее ликвидировать продукт, а также помогает покупателю в принятии решения о покупке.

5) Отбор проб

Он преимущественно используется в индустрии товаров повседневного спроса для парфюмерии, дезодорантов, мыла и даже продуктов питания. Выборка — отличный способ представить свой продукт на рынке и в то же время повысить узнаваемость продукта.

Клиенты, на которые нацелена выборка, имеют огромную ** пожизненную ценность **.Как только они зацепятся за ваш продукт, они не оставят его так рано. Следовательно, отбор проб может быть более дорогостоящим для компании, но он весьма успешен в различных типах рекламных акций.

6) Пакетирование

** Пакетирование ** — это когда вы выставляете на продажу комбинацию товаров по одинаковой цене. Так, например, обычно за 100 долларов можно купить просто рубашку. Однако с комплектом продуктов за 100 долларов можно купить комплект рубашки и брюк. В результате покупатель с гораздо большей вероятностью купит это комплексное предложение по сравнению с одним предложением.

В розничной торговле мы видим сильную компоновку, когда шампунь может быть связан с мылом, или мы можем видеть связанные комбинации множества различных предметов. Недостатком комплектации является то, что покупатель может подумать, что один из продуктов некачественный. Однако, если продукты объединены вместе, и оба продукта принадлежат отличной торговой марке, тогда объединенный продукт будет продаваться в гораздо больших количествах и побьет конкуренцию по количеству. Следовательно, пакетирование обычно используется как вид стимулирования сбыта.

7) Конкурсы

Существуют различные формы конкурсов, которые можно проводить для сбора дополнительной информации о покупателях или для мотивации покупателя попробовать продукт или для повышения осведомленности о новом месте розничной торговли. Соревнования могут быть такими же простыми, как выигрыш подарка с помощью скретч-карты, или это может быть домашняя игра в розничном выставочном зале, или это может быть онлайн-конкурс, для которого пользователи должны ввести свою информацию.

Благодаря феноменальному росту Интернета, онлайн-конкурсы стали очень простыми и важными.Они также быстрее проникают в сеть и охватывают множество клиентов.

8) Возврат и скидки

Как следует из названия, возврат средств — это маркетинговая тактика, когда вам возвращают частичную сумму на основании предпринятых вами действий. Например — если вы принесете парковочный талон в выставочный зал, ваша сумма за парковку будет возвращена магазином. Такой возврат денег вдохновляет покупателя на посещение магазина.

Точно так же скидка — это тип частичного возмещения, который наиболее популярен в Соединенных Штатах, но не очень популярен в других странах.В скидках вы заполняете формы при выезде из магазинов. И если вы выиграли скидку, вам нужно будет отправить свои данные компании по почте, и компания вернет вам сумму скидки в вашем банке или через счет PayPal.

9) Предложения обмена

Предложения обмена

довольно широко используются во всем мире и активно используются в праздничный сезон, когда продажи будут больше и люди настроены покупать. В обменном предложении вы можете обменять старый товар на новый.Вы получите скидку, основанную на оценке вашего старого продукта.

Итак, если у вас дома была старая стиральная машина и на рынке было предложение обмена, то вы получите сумму X за стиральную машину, которую решит материнская компания или продавец. Эта сумма X будет вычтена из вашей окончательной суммы к оплате и будет уменьшена под заголовком «Предложение обмена возмещено».

10) Бесплатная пробная версия

Скорее всего, вы столкнулись с несколькими программами или онлайн-программами, которые предлагают вам бесплатную пробную версию перед покупкой продукта.Условно-бесплатные программы также являются разновидностью бесплатных пробных программ, в которых вы можете использовать продукт в течение некоторого времени, но позже вам придется приобрести продукт, чтобы использовать его полностью.

Это сделано для того, чтобы у клиента была возможность испытать продукт, прежде чем он полностью оплатит продукт. Такие программы, как Adobe Photoshop, Microsoft Office 365 и другие, как известно, предоставляют бесплатные пробные версии программ сроком до месяца, чтобы клиент мог больше узнать о продукте, он мог попробовать его, а затем купить.

11) Электронный маркетинг

Электронный маркетинг был, есть и всегда преподносится как один из лучших способов продвижения вашего бизнеса.Это один из наиболее часто используемых типов рекламных акций во всем мире из-за простоты реализации и распространения. У каждого из нас есть учетная запись электронной почты, к которой мы регулярно получаем доступ. Таким образом, электронное письмо является личным для нас, когда оно получено на наш телефон, и мы обязаны его проверить.

Скорее всего, электронный маркетинг в сочетании с захватывающим и неотразимым предложением действительно может побудить клиента купить ваш продукт. В результате электронный маркетинг действительно широко используется, будь то онлайн-индустрия или офлайн.

12) Выставки

Чаще используется в пищевой, ювелирной, швейной, химической и подобных отраслях промышленности, где продавцы хотят продемонстрировать покупателям имеющиеся у них продукты. Эти покупатели могут быть потребителями или промышленными покупателями. Выставка обычно состоит из одного игрока, который демонстрирует свои товары. Однако это также может быть комбинация игроков, которые все присутствуют, чтобы продемонстрировать свои товары.

13) Выставки

В то время как выставки ориентированы на индивидуальных покупателей, выставки ориентированы на торговых посредников, дилеров, дистрибьюторов и оптовых покупателей.Торговая выставка, как правило, является местом демонстрации всех ведущих компаний отрасли. Эти компании созданы для того, чтобы конкурировать и привлекать максимальное внимание розничных торговцев, дилеров и дистрибьюторов. В то время как выставки ориентированы в основном на индивидуальных покупателей, выставки ориентированы на оптовых покупателей.

14) Демонстрации

Одним из самых популярных продуктов, продаваемых на демонстрациях, были пылесосы, которые раньше продавали от дома к дому. Однако из соображений конфиденциальности такая рекламная деятельность была остановлена.Вместо этого теперь вы увидите, как очистители воды продвигаются через демонстрации в торговых центрах, выставочных залах и других местах.

Демонстрации — отличный способ повысить осведомленность о продукте и сделать так, чтобы покупатели чувствовали себя комфортно по отношению к техническому продукту. Технические характеристики продукта могут быть препятствием для покупки. Демонстрируя реальную работу продукта, вы устраняете барьер для покупки. Следовательно, демонстрация — это вид стимулирования сбыта, который в основном используется для технических продуктов.

15) Программы непрерывности

Одним из лучших примеров программ непрерывности является программа для часто летающих пассажиров, внедренная большинством авиакомпаний. Эти авиакомпании дают больше «миль» клиентам, которые все больше и больше летают вместе с авиакомпанией. Поскольку чем больше вы летите одной авиакомпанией, тем больше вам награждают подарками, вы, скорее всего, продолжите летать этой авиакомпанией, чтобы получить больше миль.

Другой пример программы непрерывности — это когда супермаркет объявляет, что покупатели, совершившие 5 покупок в этом месяце на этом супермаркете, получат подарок.Таким образом, покупатель не будет никуда перемещаться, а будет делать покупки на этом супермаркете. Такие программы обеспечения непрерывности нацелены не только на привлечение новых клиентов, но и на эффективное удержание старых клиентов.

16) Скидка за количество

Чем больше количество товара вы покупаете, тем больше скидка. Так, например, одно мыло может стоить 1 доллар, но комбинированная упаковка из 5 единиц мыла может стоить вам 4 доллара, что дает вам 20% скидку на покупку. Такой вид оптовой скидки обычен для покупателей.

Однако скидка за количество распространяется не только на потребителей. Это также применимо в торговле, где дилеру или дистрибьютору может быть предоставлена ​​скидка в размере 5-10%, если он покупает большее количество продукта. Таким образом, дистрибьютору кухонной техники может быть предоставлена ​​скидка, если он купит большее количество единиц в праздничный сезон. Чем выше он продает и чем агрессивнее он, тем лучше он зарабатывает.

Вот видео о продвижении продаж и его инструментах

Выше представлены различные типы рекламных акций.Каждый бизнес индивидуален, и поэтому типы стимулирования продаж, используемые каждым бизнесом, должны быть разными. В мире конкуренции большинство компаний используют комбинацию различных методов продвижения продаж, чтобы победить конкурентов, привлечь и удержать клиентов и, что наиболее важно, увеличить продажи своей продукции или услуг.

Что такое стимулирование продаж: определение, примеры, советы — определение

Продвижение продаж — это набор маркетинговых технологий, направленных на стимулирование спроса на определенные продукты и повышение узнаваемости бренда.Ограниченный по времени, он создает ощущение чувствительности ко времени, генерирует новых потенциальных клиентов и поддерживает вовлеченность существующих клиентов.

Продвижение продаж — один из основных элементов комплекса рекламных акций. Чтобы построить долгосрочные отношения с пользователями, вам необходимо выяснить, какие виды продаж работают с вашей целевой аудиторией. В то же время вы должны предоставлять клиентам ценность, соответствующую вашей области знаний.

Преимущества стимулирования сбыта

• Помогает привлекать новых клиентов
• Позволяет повторно взаимодействовать с существующей аудиторией
• Выручка Skyrockets
• Повышает узнаваемость бренда

• Это помогает генерировать новых потенциальных клиентов. Содействие продажам может улучшить имидж вашего продукта, так как оно побуждает делиться информацией о нем в социальных группах, связанных с вашим бизнесом. Если вы продаете тренировочную футбольную обувь, люди, увлеченные футболом, поделятся вашим посланием.
• Позволяет повторно взаимодействовать с существующей аудиторией. После того, как человек подписался на рассылку новостей бренда по электронной почте, он будет получать регулярные рекламные акции. Это способ удержать аудиторию и поддерживать тесную связь с компанией, что имеет решающее значение для построения лояльности.
• Выручка взлетает до небес. Рекламные акции помогают компаниям увеличить количество проданных товаров, даже если для достижения этой цели им необходимо снизить цену. Конечно, простого снижения цены недостаточно, ваш товар должен быть нужен людям, а скидка — лишь еще один повод для покупки.
• Повышает узнаваемость бренда. Содействие продажам — это способ сделать имя для вашего бренда, потому что люди с большей вероятностью будут говорить о компании, которая предлагает преимущества и экономит их деньги.Вот что делает продвижение продаж.

Цели продвижения продаж

• Запустить новый продукт
• Привлечь новых клиентов
• Сохраняйте конкурентоспособность
• Заставьте существующих клиентов покупать больше
• Продам в межсезонье
• Провести разминированные кампании

Хотя основной целью стимулирования продаж является повышение спроса на конкретный продукт, вы можете достичь нескольких важных целей.Понимание их поможет вам создать эффективную стратегию продвижения.

1. Запустить новый продукт. Если вы собираетесь расширить свою небольшую кофейню и превратить ее в пекарню, вам необходимо выйти на новые сегменты рынка. Вы можете привлечь новых клиентов, предлагая бесплатное печенье с каждой чашкой кофе или предлагая посетителям время от времени устанавливать свою цену.
2. Привлечь новых клиентов. Эта цель должна быть вашей долгосрочной целью, поскольку она позволяет вашему бизнесу расти.Ваши потенциальные клиенты, скорее всего, являются клиентами ваших конкурентов, поэтому, анализируя их продукт и преимущества, вы можете предложить что-то более ценное.
3. Оставайтесь конкурентоспособными. Изучение и анализ ваших конкурентов не только поможет вам привлечь новых клиентов, но и будет постоянно улучшать ваш продукт и качество обслуживания клиентов.
4. Заставьте существующих клиентов покупать больше. Всегда легче заставить существующего клиента покупать больше, чем привлечь новых. Обеспечьте индивидуальный подход к каждому клиенту — это поможет вам повысить лояльность клиентов.В результате клиенты будут органично продвигать ваш бренд.
5. Продам в межсезонье. Такие товары, как купальники, лодки, палатки, кондиционеры, холодильники, определенно более популярны летом, но вам следует подумать о специальных стратегиях их продажи в течение года. Предлагайте ограниченные по времени скидки, кампании «1 + 1 = 3» и другие маркетинговые уловки.
6. Провести кампании по разминированию. Они особенно популярны перед летом и зимой. Поскольку дилерам необходимо освободить место для новой коллекции, они часто проводят кампании по полной очистке, когда пользователи могут покупать товары из старых коллекций по чрезвычайно низким ценам.

Есть несколько типов рекламных акций, которые помогут вам достичь ваших целей.

Виды стимулирования сбыта

• Цена сделки
• Программа поощрения лояльности
• Бонус-пакет
• Розыгрыши
• Купонов
• Мобильный купон
• Отбор проб

Существует множество способов провести успешное продвижение продаж, но давайте остановимся на некоторых наиболее часто используемых на примере чашки кофе.

• Цена сделки. Это временное снижение стоимости, например скидка 20% на кофе в течение недели.
• Программа поощрения лояльности. Это означает, что клиенты получают баллы или кредиты при покупке кофе. Например, если они наберут 10 баллов, они получат один кофе бесплатно.
• Бонус-пакет. Это означает, что покупатель может получить больше товаров по первоначальной цене. Например, они платят доллар за чашку кофе и получают бесплатные конфеты, что доставляет положительные эмоции и заставляет вернуться в будущее.
• Подарки. Эта тактика направлена ​​на повышение узнаваемости бренда. Это означает предоставление некоторых товаров бесплатно в обмен на личную информацию для использования в дальнейшем маркетинге. Например, предложите бесплатную чашку кофе в обмен на номер телефона, который вы можете использовать для многих целей: для продвижения новых продаж, обмена обновлениями и новостями с помощью коротких текстовых сообщений и т. Д.
• Купонов. Вы можете продать кофе по первоначальной цене и дать купон, который сделает следующую покупку дешевле на 5%.
• Мобильный купон. Это купоны, полученные на мобильные телефоны с помощью SMS. Чтобы получить скидку, покупатель должен показать купон на своем смартфоне.
• Отбор проб. Выбирая данный вид продвижения, компании предоставляют образец товара; например, первая чашка кофе, способствующая новому вкусу.

Методы стимулирования сбыта

• Скидки
• Ограниченные по времени предложения
• Сезонные акции
• «1 + 1 = 3»
• Праздничные акции
• Подарки
• Конкурсы
• Бонусные баллы
• Специальные цены
• Купоны на первую покупку
• Бесплатная доставка

В этом разделе вы увидите некоторые популярные, а также менее используемые методы, которые помогут вам без особых усилий увеличить продажи.

1. Скидки. Эта техника стара как мир. Маленькие компании и крупные корпорации используют этот метод, чтобы продавать больше. Одна из причин, по которой он так популярен даже сегодня, заключается в том, что скидки хороши как для потребителей, так и для розничных продавцов. Продавцы могут освободить место на складе для новоприбывших, а покупатели могут купить больше по сниженным ценам. Имейте в виду, что обычная скидка должна составлять 5-20%, так как клиенты даже не заметят скидку менее 5%, но скидка более 20% заставит их с подозрением относиться к вашему бренду.
2. Ограниченные по времени предложения. Эта техника работает даже лучше, чем большая скидка. С помощью этой уловки маркетологам удается вызвать чувство срочности и страха упустить свой товар. Вы можете дать клиентам 24 часа, чтобы воспользоваться этим специальным предложением. Чтобы этот метод работал лучше, вам необходимо рекламировать свое продвижение на каждом используемом вами канале. Это принесет больше продаж и увеличит посещаемость вашего сайта.
3. Сезонные акции. Люди часто покупают лыжные костюмы летом и кондиционеры зимой, чтобы сэкономить.Продажа товаров в межсезонье может быть реальной проблемой, поэтому мы настоятельно рекомендуем вам проводить сезонные акции. Продавайте предметы из старых коллекций по сниженным ценам и не забывайте рекламировать свою кампанию по электронной почте и в социальных сетях.
4. «1 + 1 = 3». «Купи один и получи один бесплатно» и «Купи 2 предмета и получи третий бесплатно» — очень знакомые маркетинговые приемы. Такие кампании помогают продавать товары по низкой цене или сэкономьте деньги, делая покупки вместе с другом.Ритейлеры могут значительно увеличить продажи с помощью этой техники, увеличивая распродажи.
5. Праздничные акции. Рождество, Новый год, Хэллоуин, Международный женский день и День святого Валентина — отличные возможности для резкого роста продаж. Люди очень щедры покупают подарки своим друзьям и семье. Запустите праздничные кампании заранее и инвестируйте в рекламу через электронную почту, контекстную рекламу, социальные сети и другие каналы. Это поможет вам повысить узнаваемость бренда и посещаемость сайта.
6. Подарки. Кто не любит халяву? Если вы стартап или собираетесь запустить новый продукт, воспользуйтесь этой техникой.Это поможет вам быстро охватить большую аудиторию, повысить узнаваемость бренда и собрать пользовательский контент, который особенно ценен для любого типа бизнеса. Позвольте пользователям бесплатно опробовать ваш сервис в течение 7 дней, запустите кампанию, которая позволит каждому клиенту, потратившему более 100 долларов, получить подарок, или раздавать бесплатные образцы при каждом заказе.
7. Конкурсы. Соревнования — отличная возможность повысить вовлеченность пользователей и повысить узнаваемость бренда и продажи. Вы можете позволить своей аудитории создать слоган для вашего бренда, новое рекламное сообщение, дизайн или поделиться творческими идеями о том, как использовать ваш продукт необычным образом.Убедитесь, что приз соответствует усилиям, затраченным на участие в вашем конкурсе.
8. Бонусные баллы. Вы определенно должны вознаграждать клиентов, которые покупают у вас регулярно — люди любят бренды, которые ценят их выбор. Итак, с помощью этой техники вы можете начать укреплять лояльность клиентов. Дайте баллы каждому клиенту, который совершит вторую покупку или потратит определенную сумму денег. Затем позвольте им обменять эти баллы на понравившийся им продукт.
9. Специальные цены. Маркетологи обычно проводят однодневную кампанию, когда пользователи могут покупать все по фиксированной цене. Эти цены обычно выглядят заманчиво для пользователей, и они не могут преодолеть чувство упущенной выгоды. Целью может быть ежегодная очистка товаров. Вы можете установить фиксированную цену для каждой товарной категории вашего магазина. Например, свитера за 5,99 доллара, джинсы за 9,99 доллара, пальто за 15,99 доллара. Эта техника работает.
10. Купоны на первую покупку. Людям всегда нужно время, чтобы отдать деньги в новый магазин, особенно при покупке дорогих товаров.Чтобы они быстрее обдумали покупку, предложите специальный стимул. Вы можете отправить приветственное письмо новому посетителю с купоном, чтобы получить скидку 10 или 15% на их первую покупку. Для лучшей производительности ограничьте это привлекательное предложение парой дней.
11. Бесплатная доставка. Очень часто пользователи уходят с вашего сайта, не совершив покупки, только из-за дорогих вариантов доставки. Чтобы вернуть этих потенциальных клиентов, вы можете запустить ограниченную по времени кампанию, которая позволяет им получать свои заказы бесплатно, если они потратят определенную сумму денег.Если вы продаете товары по средней цене, не завышайте эту фиксированную сумму. Иначе люди не попадутся на эту уловку.

Теперь, когда вы знаете множество эффективных методов стимулирования сбыта, выберите наиболее прибыльные методы для своего бизнеса и попробуйте SendPulse, чтобы запустить эффективную кампанию по электронной почте, SMS или Facebook.

Примеры рекламных акций

• Электронный маркетинг
• Маркетинг в Facebook
• SMS-маркетинг

Электронный маркетинг

Это один из самых эффективных каналов цифрового маркетинга с рентабельностью инвестиций до 4000%.Маркетологи используют стимулирование продаж для выращивания потенциальных клиентов, реактивации, продвижения по службе и т. Д. Чтобы добиться успеха, маркетологи сочетают продажи с обучающими материалами. В этом рекламном письме Grammarly предлагает пользователям возможность перейти на премиальный план, демонстрирует многочисленные преимущества и предлагает воспользоваться скидкой 40%, ограниченной по времени.

Электронная почта

также является эффективной платформой для проведения розыгрышей подарков. Вы можете создать рекламную кампанию на специализированных ресурсах, таких как Rafflecopter, и постоянно вовлекать пользователей в рассылку бесплатных электронных писем.В приведенном ниже примере показано, как Apple Music Festival побуждает людей участвовать, используя имена известных артистов, которые собираются там выступить.

Маркетинг в Facebook

Facebook — одна из самых мощных рекламных платформ благодаря своему глобальному охвату и подробным параметрам таргетинга. Маркетинг в Facebook позволяет использовать различные типы рекламы для любого спроса и бюджета. Вот пример объявления-карусели со скидкой 10% от iHerb.

SMS-маркетинг

Этот канал отлично подходит для мгновенных обновлений и флэш-продаж.Это хорошо работает для местного бизнеса. В приведенном ниже примере показано, как стимулирование продаж в SMS-маркетинге может вызвать ощущение срочности, побуждая людей посетить ресторан на обед.

Идеи продвижения продаж

1. Сделайте адекватный диапазон скидок
2. Целевое продвижение продаж нужным людям
3. Воспользуйтесь праздниками для покупок
4. Создайте ощущение срочности
5. Разработать программу лояльности
6. Использование стимулирования сбыта для привлечения потенциальных клиентов
7. Бесплатная доставка

• Сделайте адекватный диапазон скидок. Избегайте скидок более 50%, потому что они заставят вас выглядеть отчаянно. Не делайте скидок вроде 2%, они не вызовут восторга у ваших клиентов.
• Целевое продвижение продаж нужным людям. Узнайте, какие люди с большой вероятностью купят конкретный продукт, который вы хотите продвигать. Например, если вы управляете спортивным магазином и хотите повысить спрос на скейтборды, ориентируйте свои рекламные акции на подростков и молодежь.
• Воспользуйтесь праздником для шоппинга. Маркетологи разработали систему потребления, основанную на традициях. В результате люди тратят больше денег на покупки в определенные дни, называемые праздниками для покупок. Это Черная пятница, Киберпонедельник, Рождество, Новый год, Хэллоуин и многие другие. Любой праздник, значимый для определенной группы людей, например День матери для женщин, может стать поводом для продвижения компаний по продажам.
• Создайте ощущение срочности. Создавайте ограниченные по времени предложения, чтобы ваша аудитория почувствовала, что они упускают что-то важное.Чувствительность ко времени — отличный стимул для совершения покупок, поскольку она затрагивает их эмоции.
• Разработайте программу лояльности. Этот метод поможет вам сохранить заинтересованность ваших клиентов в течение длительного периода. Предложите собирать баллы с каждого потраченного доллара, чтобы в будущем ваши клиенты могли использовать их для оплаты новых покупок в вашем магазине.
• Используйте стимулирование продаж для привлечения потенциальных клиентов. Используйте скидку в качестве стимула для подписки на рассылку новостей по электронной почте.Лид-магниты помогают прикрыть этот процесс во время подписки.
• Предлагаем бесплатную доставку. Это верная мотивация для людей из отдаленных регионов покупать у вас.

Посмотрите это видео, чтобы узнать, как быстро увеличить продажи и продвигать свои продукты в нужном месте в нужное время.

Список литературы

1. Статья «10 примеров и идей продвижения продаж» от Medium дает практическое представление о том, как проводить рекламные акции в Интернете.
2. Статья HubSpot «6 идей стимулирования сбыта, которые стоит использовать или оставить» содержит рекомендации о том, что делать и чего избегать при проведении промоушена.

Последнее обновление: 30.08.2021

Рейтинг пользователей: 5 / 5 (9)

Продвижение продаж — определение, стратегии и примеры

Несмотря на то, что удовлетворение потребностей клиентов стало главным приоритетом для предприятий, бывают моменты, когда им необходимо стимулировать спрос и увеличивать продажи своей продукции в краткосрочной перспективе.Здесь в игру вступает продвижение продаж.

Содействие продажам — это часть комплекса рекламных акций, при котором бизнес использует множество краткосрочных стратегий, ориентированных на клиента, для стимулирования спроса на свой продукт, делая его более привлекательным и / или достойным.

Вот более простое определение стимулирования сбыта —

Определение стимулирования сбыта

Рекламирование сбыта — это маркетинговая стратегия, при которой продукт продвигается с использованием краткосрочных привлекательных инициатив для стимулирования спроса и увеличения продаж.

Эта стратегия обычно используется в следующих случаях:

• Для представления новых продуктов,
• Для продажи существующих запасов,
• Для привлечения большего числа клиентов и
• Для временного увеличения продаж.

Американская маркетинговая ассоциация определяет стимулирование сбыта как —

Маркетинговое давление со стороны средств массовой информации и немедиа, применяемое в течение заранее определенного ограниченного периода времени с целью стимулирования испытаний, повышения потребительского спроса или повышения доступности продукта.

Важность стимулирования сбыта

Стимулирование сбыта — удобный метод для достижения краткосрочных целей продаж путем убеждения потенциальных клиентов купить продукт. —

• Распространение информации о бренде среди новых клиентов или на новый рынок
• Стабилизация объема продаж и достижение краткосрочных целей продаж
• Стимулирование спроса на короткий срок за счет товар выглядит отличным.

Цели стимулирования сбыта

Ответ на вопрос что такое стимулирование сбыта? также дает подсказку о целях стимулирования сбыта, основной целью которого является временное повышение продаж.

Другие цели включают, но не ограничиваются:

• Создание рынка для новых продуктов: Иногда бывает трудно установить спрос на новый продукт на рынке аналогичных продуктов. В таких случаях компания предпочитает увеличить объем продаж за счет использования стратегий стимулирования сбыта, таких как ценообразование, предложения, скидки и принцип дефицита.
• Сохраняйте конкурентоспособность: Компании используют временные методы стимулирования сбыта, чтобы конкурировать с краткосрочными маркетинговыми стратегиями конкурентов.
• Завоюйте доверие дилеров: Методы стимулирования сбыта увеличивают продажи продукции. Это увеличивает доход дилеров и приводит к тому, что они больше предпочитают бренд.
• Выводите продукты на новые рынки: На новые рынки часто трудно попасть. Содействие продажам увеличивает привлекательность и побуждает больше клиентов пробовать новый продукт.
• Повышение узнаваемости бренда: Включает привлекательные стимулы, которые помогают повысить узнаваемость бренда, что в конечном итоге приводит к увеличению продаж.
• Удовлетворение существующих клиентов: Содействие продажам также используется для борьбы с переманивающими стратегиями конкурентов и удержания существующих клиентов у бренда.

Стратегии стимулирования сбыта

Стратегии стимулирования сбыта можно разделить на три основных типа. Это —

• Стратегия вытягивания — Стратегия вытягивания пытается заставить клиентов «вытягивать» продукты из компании.Он включает использование маркетинговых коммуникаций и инициатив, таких как сезонные скидки, финансовые схемы и т. Д.
• Стратегия продвижения — Стратегия продвижения пытается продвинуть продукт от компании к покупателям. Он включает в себя убеждение посредников продвигать продукт из каналов сбыта к конечным потребителям, используя рекламные и личные усилия по продаже. Эта стратегия включает использование тактики, разработанной специально для торговых посредников, торговцев, дилеров, дистрибьюторов и агентов.
• Гибридная стратегия — Гибридная стратегия стимулирования сбыта использует стратегию «тянуть» и «подталкивать», чтобы продавать продукт с наименьшим возможным сопротивлением. Он включает в себя привлечение клиентов с помощью специальных купонов, а также предоставление стимулов продавцам продавать продукцию бренда.

Типы рекламных акций

Рекламные акции можно условно разделить на два типа, в зависимости от того, на кого нацелена рекламная акция. Это —

Поощрение потребительских продаж

Когда стратегии стимулирования продаж нацелены на конечных потребителей, это называется стимулированием продаж потребителям.В качестве примера можно предложить покупателям 20% скидку на определенные продукты. Основным мотивом продвижения, ориентированного на потребителя, является увеличение продаж напрямую за счет привлечения новых клиентов и ухаживания за существующими.

Методы стимулирования сбыта, нацеленные на потребителей

Инструменты стимулирования сбыта, используемые для продвижения ориентированного на потребителя: —

• Бесплатные образцы: Распространение бесплатных образцов повышает узнаваемость бренда и запускает психологию собственности, когда человек выбирает продвигаемый продукт, если он понравился образец.
• Бесплатные подарки — Бесплатные подарки привлекают клиентов, поскольку они получают больше, платя меньше.
• Скидки / купоны на скидку — Купоны на скидку — отличный способ увеличения продаж в краткосрочной перспективе. Люди пользуются купонами на скидку, поскольку они позволяют им покупать товары, которые в противном случае они не могли бы себе позволить.
• Схемы обмена — Схемы обмена привлекают многих клиентов, поскольку они получают некоторую ценность даже за свой старый продукт.
• Финансовые схемы — Финансовые схемы, такие как бесплатные EMI, EMI с низкими процентами и т. Д.облегчает покупателям покупку дорогих товаров.
• Схемы доставки — Иногда огромные расходы на доставку отбивают у клиентов желание покупать товары. Такие краткосрочные схемы доставки устраняют трение.
• Пакетные скидки — Эти предложения — отличный способ сократить непроданные запасы. Сюда входит продажа продуктов в комплекте по меньшей цене, чем при покупке этого количества продуктов по отдельности.
• Сделки с оптовой закупкой — Это отличная тактика стимулирования сбыта для сокращения непроданных запасов.Это включает предоставление скидки покупателям, покупающим оптом.

Содействие торговым продажам

Когда рекламные мероприятия разрабатываются с учетом дилеров, дистрибьюторов или агентов, это называется стимулированием торговых продаж. В этом типе стимулирования продаж предложения предоставляются в торговых каналах с целью привлечь розничных торговцев, оптовиков, агентов или дистрибьюторов. Это делается для того, чтобы получить больше места на полках по сравнению с конкурентами, побудить дилеров продавать больше продукции бренда и косвенно увеличить продажи.

Методы стимулирования сбыта, нацеленные на трейдеров

• Дисплеи в точках продаж — Это включает предоставление розничным торговцам бесплатных дисплеев в точках продаж для увеличения их продаж.
• Выставки — Выставки — отличная стратегия стимулирования сбыта, когда компания продвигает свой продукт тысячам торговцев на выставке. На выставках также есть огромные скидки по сравнению с обычными покупками.
• Push Money — Этот метод, также известный как spiffs, включает в себя дополнительные выплаты трейдерам, чтобы мотивировать их к достижению определенных целей.Например, дать им премию в размере 50 долларов за единицу за продажу продукта A и 30 долларов за продажу продукта B в течение определенного периода времени.
• Deal Loaders — Это подарки, предоставляемые торговцам (оптовикам и розничным продавцам) за заказ определенного количества товара.
• Торговые сделки — Это особые уступки, предоставляемые продавцам, чтобы побудить их продвигать определенный продукт и увеличивать его продажи в течение ограниченного периода времени.
• Надбавка на закупку — Специальные скидки, предоставляемые продавцам при заказе определенного количества товаров.

Примеры стимулирования сбыта

Продукт можно продвигать в течение ограниченного времени с использованием бесчисленных тактик. Вот несколько примеров существующих тактик стимулирования продаж:

Распродажа «Черная пятница»

Распродажа «Черная пятница» — это сезонная распродажа, которая проводится только один раз в год. Он включает в себя огромные скидки и специальные предложения, которые ограничены одним днем. В результате увеличиваются продажи в разы.

Купи один, получи один

Купи один, получи один (BOGO) — популярный вид рекламных акций, при котором два продукта предлагаются по цене одного.Это отлично подходит для продвижения нового продукта или очистки инвентаря в конце сезона.

Источник: takeadeals.com

Реферальные бонусы

Реферальный маркетинг — отличная стратегия стимулирования продаж, при которой компания подталкивает собственных клиентов к привлечению новых клиентов. Это делается путем предоставления им специальных скидок, предложений, кэшбэка или реальных денежных выгод.

Давай, расскажи нам, что ты думаешь!

Мы что-то упустили? Ну давай же! Расскажите нам, что вы думаете о нашей статье, в разделе комментариев.

Стартап-консультант, мечтатель, путешественник и филомат. Аашиш работал с более чем 50 стартапами и успешно помог им придумать идеи, собрать деньги и добиться успеха. Когда он не работает, его можно найти в походах, походах и наблюдении за звездами.

6 примеров сообщений о скидках и чему они нас учат

Мы много писали о рекламных текстах в блоге SimpleTexting.

Можете ли вы нас винить?

Коэффициент конверсии текстового маркетинга в 5 раз выше, чем у электронного маркетинга.Мы видели, что коэффициент конверсии SMS колеблется в районе 45%. Мы даже заметили 156-кратную рентабельность инвестиций в одно из сообщений наших клиентов о скидках.

СМС со скидками работают.

И маркетинговая команда SimpleTexting серьезно относится к тому, чтобы помочь вам оптимизировать текстовые сообщения.

Мы рассказали, как писать текстовые сообщения, например, Эрнест Хемингуэй, предоставили вам 110 шаблонов текстовых сообщений для продаж и определили, что общего у лучших маркетинговых SMS-сообщений.

Тем не менее, мы никогда не занимались написанием сообщений о скидках.До сих пор это так.

Зачем отправлять текстовые сообщения со скидками?

Во-первых, давайте поговорим о том, почему вы хотите включать специальные предложения в свои текстовые сообщения.

Подумайте, почему люди подписываются на сообщения от брендов в первую очередь. Они чего-то хотят.

Это могут быть регулярные обновления при запуске новых продуктов. Горячая линия по текстовым сообщениям, на которую они могут отправить свои самые острые вопросы. Это может быть даже способ получить самую свежую и лучшую статью от вашей контент-команды.

Но в большинстве случаев они ищут доступа к эксклюзивным скидкам и акциям.

Согласно нашему отчету по текстовому маркетингу за 2020 год, 50% респондентов заявили, что быстрые продажи и срочные рекламные акции побудят их использовать текстовые сообщения компании.

Сообщения о скидках

— лучший инструмент для текстовых маркетологов, которые хотят поддерживать интерес подписчиков и видеть немедленный рост продаж.

Вот что отличает хорошие сообщения о скидках от хороших

Сообщение о скидке при закрытии.И, как великие продавцы, он заставляет кого-то тянуться к своей кредитной карте.

Вот шесть способов увеличить продажи с помощью следующей маркетинговой SMS-кампании.

1. Увеличьте преимущества вашего продукта или услуги

Конечно, предложение со скидкой или купон — это здорово. Но почему действительно имеет значение для ваших подписчиков?

Вам нужно объяснить, почему кто-то должен действовать в соответствии с вашим продвижением. Обращение к вашему продукту в сообщении о скидке делает три вещи:

• Улавливает и удерживает внимание вашей аудитории
• Обрабатывает любые возражения, которые у них могут быть
• Призывает их к покупке

Другими словами, заставьте вашу аудиторию щелкнуть ссылку в вашем тексте, напоминая им об основных преимуществах вашего продукта или сервис.Вот пример сообщения о скидке, в котором используется эта тактика.

Сегодня 8:00

Кто еще хочет этим летом отлично выглядеть на пляже? В течение 24 часов наши подписчики на VIP-текстовые сообщения могут получить 15% скидку на все домашнее оборудование для тренажерного зала. Ваше пляжное тело ждет вас: http://txt.st/WBWEIQ

2. Создайте чувство срочности

Нет ничего, что убивает конверсию вашего текстового сообщения быстрее, чем колебания клиентов. Каждый раз, когда покупатель думает «может быть, позже», высока вероятность, что он вас призрак.

С помощью текстовых сообщений вы можете создать очень сильное ощущение срочности, потому что 90% текстовых сообщений открываются в течение трех минут. Вам не нужно беспокоиться о том, что ваш клиент не увидит ваше сообщение.

Есть масса различных творческих способов сделать это — вы можете предложить бесплатную доставку или вознаграждение ограниченному числу покупателей. Самым важным элементом этой тактики является то, что это что-то осязаемое, а не просто расплывчатая ссылка на «ограниченные поставки» или «ограниченное время».

Сегодня 8:00

Мы дарим первым 100 покупателям из нашей только что запущенной летней коллекции подарочную карту на 25 долларов.Если вы хотите стать одним из немногих счастливчиков, займитесь этим прямо сейчас: http://txt.st/WBWEIQ

3. Используйте призыв к действию, основанный на преимуществах

Куда бы люди ни посмотрели, им говорят «Купи сейчас» или «Делай покупки здесь». Это слишком общий призыв к действию, чтобы мотивировать кого-то к действию в наши дни.

Вы хотите иметь возможность вызвать сильный отклик у вашей аудитории с помощью CTA, ориентированного на преимущества. Вместо «Ознакомьтесь с сегодняшними предложениями!» подумайте о чем-то вроде «Ваше следующее летнее платье всегда у вас под рукой.«Вот как это работает на практике.

Сегодня 8:00

Кто еще хочет знать, чувствовать себя комфортно и выглядеть стильно? С их длинными рукавами и свободными галстуками вы не захотите носить что-нибудь еще. Ваше следующее летнее платье всегда у вас под рукой .: http://txt.st/WBWEIQ

Человек, получивший это сообщение, не думает: «Отлично, кто-то хочет, чтобы я нажал». Они думают: «Черт возьми, я хочу, чтобы мне платили быстрее!»

4. Сделайте это эксклюзивным

Есть несколько способов сделать сообщения о скидках эксклюзивными.Вы можете сочетать срочность и эксклюзивность с предложением «пока товар остается в наличии» или предоставить ранний доступ к продаже.

Если вы хотите быть супер умным, вы можете использовать свои текстовые сообщения, чтобы создать чувство принадлежности и исключительности.

Например, копия вашего текстового сообщения может рассказывать историю об эксклюзивном наборе участников, которые пользуются потрясающими преимуществами использования вашего сервиса, заставляя их тоже захотеть принадлежать.

Сегодня 8:00

Наши гениальные участники придумали более разумный способ банковского обслуживания.Они получают 0 долларов в месяц и бесплатные международные переводы. Без комментариев. Нет сборов. Присоединяйтесь к клубу Revolut и получите хромированную карту со скидкой: http://txt.st/WBWEIQ

5. Стремитесь к новизне

Целый день людей засыпают предложениями. Вот скриншот только одного почтового ящика, в котором выполняется поиск по запросу «скидка 10%». Как видите, некоторые из этих писем никогда не открываются, хотя все они предлагают что-то ценное.

В борьбе с толпой новизна — отличное оружие.Вы хотите, чтобы сообщения о скидках указывали на то, что вы предлагаете что-то новое и интересное.

Вот пример сообщения о скидке, в котором учитывается сила новизны.

Сегодня 8:00

Мы что-то пробуем. Мы даем нашим подписчикам 20% скидку на онлайн-курс кулинарии Гордона Рамзи при покупке каждой чугунной сковороды на следующую неделю. Готовьте прямо сейчас: http://txt.st/WBWEIQ

6. Добавьте изображение

Этот пример подкреплен данными проведенного нами A / B-теста.Он показал, что тексты с фотографиями имеют более высокий рейтинг кликов.

Не вдаваясь в подробности, скажу, что 50% нашего мозга занято обработкой изображений. В результате исследования показали, что те, кто использует визуальную коммуникацию для убеждения аудитории, добиваются успеха на 43% чаще, чем те, кто полагается только на слова.

Вот почему ваши сообщения о скидках могут значительно выиграть от стратегического изображения, которое либо усиливает основную выгоду, либо показывает, что кто-то наслаждается продуктом.

Сегодня 15:30.

Есть летние платья… и есть летние платья.Эта новая коллекция от Франсуа Пьера —
. Вы можете получить 15% скидку и вскружить голову здесь: http://txt.st/VB1x

Наш клиент Year Round Brown отправляет изображение загорелой женщины, которое подчеркивает 50% скидку на основное предложение для загара. Солярий использовал эту тактику, чтобы увеличить выручку на 20%.

«Возможность отправить изображение с текстом делает его вполне законным. К тому же, вид загорелого человека вызывает у кого-то желание загорать».

Кейтлин Бродер

Директор по маркетингу

Вывод из шести примеров сообщений о скидках

Создание релевантного сообщения о скидке звучит легко.В конце концов, вы создали продукт для этой конкретной аудитории, а затем предложили им код скидки. Чего еще они могли желать?

Проблема в том, что клиенты привередливы. Их внимание приковано к миллиону разных направлений.

Мы предложили вам шесть отличных приемов, которые можно применить к текстовым сообщениям о скидках и побудить к действию.

Они помогут заинтересовать аудиторию вашими текстами, и вскоре последуют важные продажи.

Получать наши последние сообщения

Заинтересованы в последних тенденциях в маркетинге розничной торговли и электронной коммерции? Получите нашу новостную рассылку на ваш почтовый ящик один раз в неделю.

Советы по продвижению продаж и стратегии для успеха в маркетинге

Конкуренция за внимание клиентов острее, чем когда-либо. Восемьдесят четыре процента маркетологов, опрошенных в нашем последнем отчете о состоянии маркетинга, заявили, что ожидания клиентов меняют их цифровые стратегии. Хорошая новость заключается в том, что маркетологи по-прежнему могут привлечь внимание с помощью правильных советов по стимулированию продаж, особенно если эти сделки персонализированы.

Согласно Индексу покупок за 2 квартал 2021 года, средняя стоимость заказа выше по сравнению с исторически более низкими скидками.Сегодняшние покупатели потратят больше, если им понравится.

По определению, стимулирование продаж — это деятельность, осуществляемая в течение заранее определенного ограниченного периода времени с целью увеличения потребительского спроса и стимулирования продаж. Рекламные акции дают потенциальным клиентам дополнительную причину рассмотреть возможность ведения бизнеса с вами и вашей компанией.

Сезон праздничных покупок 2021 года требует стратегии 2021 года

Вы готовы? Откройте для себя тактику, необходимую для достижения успеха.

ПОЛУЧИТЕ РУКОВОДСТВО ПО ПЛАНИРОВАНИЮ РОЗНИЧНОЙ ТОРГОВЛИ

Акции

— отличный способ побудить потенциальных клиентов купить ваш продукт или подписаться на вашу услугу. При правильном исполнении они увеличивают краткосрочные продажи и привлекают новых клиентов, вызывают положительные отзывы в Интернете и приводят к повторным покупкам. Содействие продажам становится еще более важным, поскольку праздничные стратегии стали круглогодичными, поскольку бренды нацелены на ключевые даты покупок в любое время года.

Проблема в том, что мы можем чувствовать себя потерянными из-за слишком большого количества рекламных акций.Ваш почтовый ящик, вероятно, забит маркетинговыми электронными письмами со скидками, специальными ценами, предложениями «купи один — получи один», мгновенными распродажами и предложениями о бесплатной доставке. Конечным результатом является ошеломленный потребитель, который может просто проигнорировать ваши сообщения или отказаться от подписки.

Не оправдать ожиданий может означать потерю клиентов, привлечение негативных отзывов и нанесение ущерба репутации вашего бренда.

Клиенты хотят получить индивидуальный подход, соответствующий их стандартам качества продукции.Они ищут предложения, которые лично актуальны, и хотят чувствовать, что компании, с которыми они работают, действительно понимают их как личности.

Покупатели и потенциальные клиенты хотят такого уровня взаимодействия с клиентами на протяжении всего пути к покупке, а это означает, что маркетологам необходимо мыслить далеко за пределами своей традиционной области. Не оправдать ожиданий может означать потерю клиентов, привлечение негативных отзывов и нанесение ущерба репутации вашего бренда.

Каковы основные стратегии рекламных акций?

Как только клиенты захотят сделать первый шаг и опробовать ваш продукт — через ограниченные пробные периоды, скидки, специальные предложения, бесплатную доставку, фирменные подарки, программы лояльности или цифровые купоны — они будут достаточно довольны результатами, чтобы тратить больше с тобой.

Предложение скидки — это проверенный способ привлечь клиентов, увеличить продажи и увеличить объем товарных запасов. Согласно опросу 12000 потребителей, проведенному Salesforce 2021, 85% бэби-бумеров заявили, что скидки являются наиболее ценной частью программы лояльности. Скидки могут быть ограничены определенным этапом пути клиента — например, их первым онлайн-заказом — или сезонной или праздничной рекламной акцией. Или рассмотрите альтернативу, такую ​​как предложение специальной цены — например, «не более 20 долларов» — или сделку «купи один — получишь один».

Рекламные акции для увеличения списка подписчиков

Одна из стратегий стимулирования продаж, всплывающая на веб-сайтах потребительских товаров, — это тактика «колеса сбережений» или «вращения для победы». Blenders Eyewear из Сан-Диего — одна из компаний, использующих этот подход. Заказчик получает удовольствие от Лас-Вегаса, а бизнес — за счет увеличения списка подписчиков по электронной почте.

Акции по продвижению лояльности клиентов

Если вашей целью является удержание существующих клиентов, а не краткосрочный рост продаж, рассмотрите возможность предложения бонусных баллов.Бонусные баллы не дают возможности немедленного вознаграждения, например скидки, но они понравятся клиентам, которые регулярно делают покупки вместе с вами. По данным McKinsey & Company, 75% потребителей в США пробуют новые модели покупательского поведения из-за последствий пандемии — экономических сдвигов, закрытия магазинов и изменения приоритетов.

А как насчет купонов?

Купоны — еще один рекламный инструмент, преобразованный технологиями. Вы можете отправлять их клиентам напрямую по электронной почте или с помощью текстового сообщения.Вы можете использовать их для поощрения присоединения к списку рассылки или в качестве благодарности людям, которые сделали это. Вы также можете персонализировать купонные бонусы на основе истории просмотров или покупок клиента или использовать их, чтобы напомнить клиентам о брошенной корзине покупок.

Поощряйте клиентов подарками и образцами

Запускаете новый продукт? Получите совет от таких компаний, как Costco, и раздайте образцы в магазине или включите их в онлайн-заказы. Сэмплирование хорошо работает с такими товарами, как товары для красоты и здоровья, парфюмерия и продукты питания.Предложение подарка потребителям, которые покупают конкретный продукт или тратят определенную сумму, также может помочь убедить клиентов совершить покупку или потратить больше, чем они могли бы в противном случае.

Что делает работу по стимулированию сбыта?

Чтобы эффективно привлечь интерес ваших клиентов (и бизнеса), ваша стратегия продвижения продаж должна включать следующие шесть основных элементов:

1. Выберите правильную целевую аудиторию

Сложность любой маркетинговой кампании заключается в том, чтобы определить, кто в конечном итоге станет постоянным покупателем.Многие маркетологи бросают большую сеть, чтобы поймать клиентов с помощью процентов. Их стратегия состоит в том, чтобы связаться с достаточным количеством потенциальных клиентов, чтобы некоторые из них совершили конверсию. Меньший процент этих клиентов станет постоянными клиентами.

Эта идея неэффективна, поскольку лишь небольшая часть потенциальных клиентов становятся покупателями — и не обязательно компенсируют первоначальные вложения. Вместо этого, заранее определив целевую аудиторию, компании могут лучше использовать свои ограниченные маркетинговые ресурсы.

Чтобы понять лучшую целевую аудиторию для вашего продвижения, вам сначала нужно больше узнать о ваших клиентах.

То же самое и с рекламными кампаниями. Чтобы понять лучшую целевую аудиторию для вашего продвижения, вам сначала нужно больше узнать о ваших клиентах. Отправьте клиентам простой опрос, спрашивая их о себе. Предложите стимул, который побудит их не торопиться и поделиться своей личной информацией.

Когда вы получите четкое представление о том, кто пользуется вашим продуктом или услугой, определите, для решения каких проблем предназначен ваш продукт или услуга.Сосредоточьтесь на продвижении продаж на тех, кто, скорее всего, искренне заинтересован.

2. Ставьте измеримые цели

Спросите себя, какой должна быть самая важная цель вашего продвижения по службе.

• Вы надеетесь привлечь новых клиентов или больше склонны сосредоточиться на их удержании?
• Вы хотите, чтобы ваши клиенты покупали чаще или вы хотели бы, чтобы они увеличили среднюю трату на покупку?
• Вы пытаетесь расширить свой бизнес в более медленное время года или в более медленное время суток?
• Вы заинтересованы в том, чтобы вернуть внимание бывших клиентов, которые занялись своим бизнесом в другом месте?

Точно определите, чего вы хотите достичь с помощью рекламной кампании, затем добавьте к цели конкретное число — амбициозное, но достижимое.Это позволит вам наметить ваш успех или неудачу и определить аспекты вашей кампании, которые вам необходимо изменить или развить.

3. Ограничение доступности

Поведенческие психологи обнаружили, что люди склонны придавать большее значение вещам, которые они считают редкими. В классическом исследовании 1975 года исследователи предложили участникам присвоить воспринимаемую ценность идентичным печеньям, расположенным в двух одинаковых банках. Единственная разница между двумя банками заключалась в том, что в одной было 10 печенек, а в другой — только два.Хотя не было очевидной разницы между файлами cookie и банками, участники придали большую ценность банке с двумя файлами cookie.

Популярная культура также породила «страх упустить что-то», широко известный как FOMO. Это беспокойство по поводу пропуска захватывающего события или полезного опыта, о котором знают другие люди.

Воспользуйтесь этими поведенческими триггерами, предлагая ограниченные по времени сделки. Рекламная акция — например, подарок за покупку — может показаться привлекательным стимулом для мотивации продаж, но если эта акция не будет доступна только в течение ограниченного времени или в ограниченных количествах, клиенты могут не ответить.Если они столкнутся с возможностью пропустить рекламную акцию, если они не будут действовать быстро, они с большей вероятностью сделают это.

4. Не забывайте продвигать свои акции

Рекламное мероприятие — это попытка привлечь внимание клиентов к продукту или услуге вашей организации. А как насчет привлечения внимания к самой акции? Чтобы продвижение было эффективным, ваша целевая аудитория должна его увидеть и понять.

Продвигайте или рекламируйте свои акции, как любой другой продукт или услугу.Вывески в магазине, веб-сайт, блоги, социальные сети, маркетинговые кампании по электронной почте, обмен текстовыми сообщениями, мобильные приложения, пресс-релизы, брошюры, а также печатная и онлайн-реклама — все это может быть эффективным способом информирования потенциальных клиентов о ваших рекламных акциях.

Важное значение имеет видимость. Только не забудьте учесть маркетинговые затраты на продвижение вашего продвижения. В противном случае вы можете потратить на рекламу больше, чем вы получите за счет увеличения продаж. Сосредоточьтесь на рекламных стратегиях, которые продемонстрировали рентабельность инвестиций (ROI).Например, электронный маркетинг имеет очень высокий средний ROI — 38 долларов на каждый потраченный доллар.

5. Предложите реальную стоимость

Когда все сказано и сделано, покупателя интересует только одно от вашей организации: ценность. Если ваша рекламная акция не предлагает им реальной ценности, тогда все целевые маркетинговые и ограниченные по времени предложения в мире не сделают вашу рекламную акцию успешной.

Спросите себя, какое предложение будет наиболее интересным для ваших потенциальных клиентов, а затем определите, можете ли вы позволить себе его сделать.Это идеальное продвижение продаж. Если вы не можете себе этого позволить, уменьшите его до тех пор, пока не придете к компромиссу, который понравится вашей целевой аудитории и останется рентабельным для вашей организации.

6. Просмотрите свои результаты

Прежде чем приступить к мозговому штурму по поводу следующей большой рекламной акции, найдите время, чтобы измерить свои результаты. Запланируйте вскрытие кампании, чтобы увидеть, насколько продажи соответствуют вашим целям. Убедитесь, что вы просматриваете это в нужное время в цикле продаж.

По мере роста ожиданий клиентов от брендов — наряду с конкуренцией за их кошельки в других странах — убедитесь, что качество обслуживания клиентов лежит в основе каждого рекламного предложения, которое вы разрабатываете. Взгляните за рамки традиционных границ маркетинга и устраните организационные разрозненности. Обеспечение персонализированной составляющей ваших рекламных акций в реальном времени — всегда разумная стратегия.

Узнайте из нашего отчета о состоянии маркетинга

Прочтите мнения 8 200 руководителей по маркетингу о приоритетах и ​​проблемах, определяющих их стратегии.

ПОЛУЧИТЬ ОТЧЕТ

Основные виды рекламных акций

Что такое стимулирование продаж?

Содействие продажам — это одна из форм рекламных акций или маркетинговых коммуникаций, используемых организациями для связи с рынком. Вместе с рекламой, связями с общественностью и личными продажами стимулирование сбыта составляет комплекс рекламных акций или комплекс маркетинговых коммуникаций компании.

Содействие продажам относится к временным стимулам, предлагаемым организацией своим клиентам или торговым посредникам с целью увеличения продаж их продуктов.Следовательно, необходимо разделить рекламные акции на две широкие категории — рекламные акции, направленные на потребителей, и рекламные акции, нацеленные на каналы распространения (что чаще называется торговым продвижением).

Основные типы рекламных акций

Бесплатные образцы

Бесплатные образцы относятся к случаям, когда клиентам бесплатно предоставляется образец продукта. Типичный пример — бесплатные образцы продукции, которые раздаются вместе с журналами. Организация может использовать эту форму продвижения, поскольку она может быть эффективной для устранения любых финансовых препятствий, которые могут возникнуть у клиента при покупке и продвижении нового продукта.

Премиум-предложения

Премиум-предложения относятся к случаю, когда покупателю предлагается второй бонусный продукт за покупку продукта. Этот бонус может быть предоставлен покупателю бесплатно или со значительной скидкой. Примером премиального предложения может быть предоставление клиентам бесплатных видеоигр при покупке игровой консоли. Организация может использовать этот подход к продвижению, поскольку он дает покупателям дополнительный стимул для покупки продукта.

Программы лояльности

Программы лояльности предлагают покупателям ту или иную форму бонуса или вознаграждения за трату денег в определенном магазине.Примерами программ лояльности являются бонусные карты, используемые во многих супермаркетах, или системы начисления баллов для часто летающих пассажиров, предлагаемые авиакомпаниями. Организация может использовать эту форму продвижения, чтобы создать лояльность клиентов и побудить клиентов совершать повторные покупки.

Конкурсы

Конкурсы — это конкурсы, проводимые организациями, связанными с их продуктами. Примером конкурса может быть компания по производству плиток шоколада, предлагающая шанс выиграть «бесплатный батончик» внутри упаковки своих продуктов.Организация может использовать эту форму продвижения, чтобы предложить потребителям дополнительный стимул покупать их продукт по сравнению с аналогичными продуктами конкурентов.

Купоны

Купоны — это купоны, которые позволяют потребителям покупать товары по сниженной цене. Типичным примером купонов могут быть купоны на скидку, распространяемые в сетях быстрого питания. Организация может использовать эту форму продвижения для рекламы нового продукта.

Скидки

Скидки относятся к случаям, когда товары временно предлагаются по более низкой цене.Примерами скидки могут служить предметы одежды с пометкой «скидка 15%» в магазине. Организация может использовать эту форму продвижения для увеличения продаж и привлечения новых клиентов.

Скидки

Скидки относятся к системам, которые позволяют клиентам получить возмещение части покупной цены. Примером скидки может быть компания, которая предлагает частичное возмещение, когда клиенты отправляют по почте подтверждение своей покупки. Это называется скидкой при доставке по почте. Скидки также могут быть предложены сразу во время покупки, это мгновенная скидка.

Организация может использовать эту форму продвижения, чтобы привлечь внимание потребителей и предложить стимул для покупки их продукта по сравнению с аналогичными конкурирующими продуктами. Скидки также выгодны для организаций, потому что для того, чтобы потребовать скидку, клиент должен подать заявку, в которой он предоставляет личные данные, эта информация может быть использована организациями для исследования поведения потребителей.

Акции в точках продаж

Акции в точках продаж относятся к любым акциям, проводимым в магазине.Примерами рекламных акций в точках продаж могут быть демонстрации продукта в магазине или пробная версия продукта. Часто супермаркеты предлагают пробные продукты в магазинах.

Добавить комментарий Отменить ответ

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Комментарий *

Имя *

Email *

Сайт