Предложение сотрудничества. Совет 2: как предлагать партнерскую программу?

Этот пост построен в виде кратких советов, после которых будет пример.

Итак, что такое партнерская программа? Это форма сотрудничества между продавцом и партнерами по продаже товаров или услуг продавца. Например, у вас есть товар, вы ищите возможности расширить сбытовую сеть. Для этого привлекаете людей, которые за часть прибыли готовы продавать ваш продукт.

Партнерки очень распространены в Сети, где для их реализации есть специальные сервисы. Но бывают они и в оффлайне. Примеры: туристические агентства и прокат автомобилей, дизайнерские студии и продажа мебели, магазины одежды и услуги стилиста, разработчики программ и веб-студии.>

Словом везде, где есть возможность объединить усилия и выйти на целевую аудиторию предлагая смежные продукты.

Предположим, вы нашили такого партнера/партнеров, разработали программу и хотите ее им предложить. Как это сделать максимально эффективно. Вот несколько советов:

Выгоды вперед

Не прячьте соблазнительные части своего предложения глубоко в текст. Они должны быть видны и понятны потенциальному партнеру буквально при беглом просмотре коммерческого предложения. В заголовок их!

Первым делом о партнере

Понятно, что ваша цель при реализации партнерского программы — это увеличение собственного сбыта. Но пока сдержите свои меркантильные устремления и расскажите сначала о том, какие выгоды ждут тех, кто станет с вами сотрудничать.

Не надо ложного альтруизма

Сказали о выгоде партнера, упомяните и о своих. Не стоит расписывать свой профит детально. Часто достаточно упоминания, что он есть, будет и базируется на совместных усилиях. Цель — продемонстрировать партнерам свою открытость и заинтересованность в совместной работе.

Конкретнее, конкретнее, конкретнее

Очень много предложений партнерства не срабатывают просто потому, что адресаты не понимают деталей предложения. Потому что они описаны очень, ну, очень расплывчато. Поэтому конкретизируйте свои офферы. Если выгода вашего партнера — деньги, назовите сумму, которую он получит. Если цель партнерства увеличить приток клиентов, скажите на сколько.

Добивайте колеблющегося

Ваша главная выгода мегапривлекательна? Это может быть мало. Помните о страшной силе дополнительных выгод! Что еще может получить партнер от сотрудничества с вами: славу, PR? Напомните ему и об этом.

А вы лучший?

Наверняка, не вы один вербуете партнеров, чтобы продавать больше и жить лучше. Конкуренты не дремлют. Чем ваше предложение сильнее, выгоднее, лучше? Обязательно скажите, чем вы отличаетесь и чем круче других.

У вас есть план?

Еще одна причина отказа на коммерческие предложения сотрудничества — это непонятная схема работы. Что нужно сделать, чтобы стать партнером? Что нужно будет делать для того, чтобы заработать на вашей партнерке? И, главное, когда, как и откуда появятся деньги? Это критически важный момент! Ведь все из-за денег! Поэтому схема работы и получения прибыли должна быть интуитивна понятна и просто описана. Продемонстрируйте отсутствие рисков и защищенность выплат. Пока потенциальные партнеры не поймут, что вы гарантируете их заработок, они не будут откликаться на ваше коммерческое предложение.

А теперь пример для наглядности

Бесплатная методичка “Сильное коммерческое предложение”

Объём 18 страниц.

Время чтения ~ 30 минут.

10 примеров коммерческих предложений в комплекте.

Эл. адрес*

Скачать

Как предлагать предложение о сотрудничестве партнерам?

Итак, вы выбрали некоторое количество потенциальных партнеров. Вы провели первичный отсев по элементарным критериям и начинаете более плотную проработку. И здесь возникает вопрос, как предлагать предложение о сотрудничестве партнерам и не получить отказ?

Как сделать так, чтобы партнер не выкинул сразу ваше предложение о сотрудничестве?

Как обычно начнем с первого.

Самое простое – это дать партнеру понять, что вы, возможно, его потенциальный  клиент.

Тем самым вы привлечете Внимание (вспоминаем про AIDA: Внимание, Интерес, Желание, Действие). Как это сделать? Например, спросить про цену того или иного изделия, либо про доставку, либо про постобслуживание. Вы не говорите напрямую, что вы что-то покупаете, но вы начинаете контакт с ним, как будто вы – клиент. Все просто. Если он не ответит – он вам не нужен, т. к. они отсеивают явных клиентов. Если ответит, то смотрим, как ответит и, возможно, это будет тоже поводом для отсева.

Далее нам надо вызвать его Интерес. Это можно сделать за счет того, чтобы предложить не разовый заказ, а много постоянных заказов.

Ведь это мечта любого бизнеса – получить один большой непрерывный поток заказов.

Для этого готовим вопросы относительно их бизнеса. Ни в коем случае это не должно быть как письмо из спама “Вам нужны продажи и толпы клиентов? У вас есть проблемы в бизнесе?”. Гораздо адекватнее спросить “Какие типы проектов вы делаете?”, “Как быстро делаете вот такой проект?”, “Сколько будет стоить такой проект?”, “Есть ли у вас гарантии результата или качества?”. Вы должны явно показать себя как крупный заказчик, который ищет подрядчика. Также на этом этапе выясняем больше информации по обслуживанию партнера.

Форматы сотрудничества

Если поставщик предоставил нам всю необходимую информацию, то фиксируем ее в базе партнеров, и далее ведем партнера – даем ему информацию о нас и предлагаем заранее выработанное предложение о сотрудничестве. Здесь есть несколько моментов:

1. У вас должен быть маркет-кит для партнеров. Там должно быть ясно все относительно вас и того, как вы работаете. Не нужно им давать маркет-кит такой же, как и для клиентов. Вероятно, ваших партнеров интересует немного другая информация нежели ваших клиентов. Также не надо высылать 100-страничную презентацию, т. к. никто не будет дотошно читать всю вашу писанину.
2. Выработайте свою схему взаимодействия и придерживайтесь ее. Не нужно подстраиваться под каждого партнера. У вас не получится построить большую сеть, если вы под каждого будете применять свои правила взаимодействия. Общие принципы должны быть одинаковые для всех. Разница может быть только в размерах комиссии, сроках и подобных отдельных деталях.

В этот момент у партнера все карты на руках – он видит ваше предложение о сотрудничестве, имеет представление, кто вы и как работаете. И в нем появляется жгучее Желание поработать с вами. Если так – отлично, вы подписываете договор, либо просто имеете договоренность, что как будет заказ, вы его подключаете к нему. Но лучше все же заключать договор и сразу включать в свою систему. Но помните, что партнер еще не проверен, и ему нужно пройти последнюю стадию фильтрации – тестовый неприоритетный заказ. Об этом мы писали в одной из предыдущих статей цикла о создании систем партнерства.

Договор – это и есть то Действие, на котором завершается ваша обработка потенциального партнера.

Дальше вы передаете новоиспеченного партнера в другие отделы, которые принимают его в свои процессы.

Таким образом, мы провели нашего партнера по всем этапам AIDA. Используя этот нехитрый подход, вы сможете довольно легко найти множество партнеров, главное, помните, что лучше всего партнер проявляется в 2 случаях – при приеме сотрудника на работу и при новом заказе.

В следующей статье мы рассматриваем, что такое партнерская программа, и с чем ее кушают.

Если вы только обдумываете начало собственного бизнеса или в процессе его создания, рекомендуем вам ознакомиться с нашим курсом “Как создать программный продукт“, разработанный для руководителей проектов.

Предложения о партнёрстве для бизнеса

АвиамоторнаяАвтозаводскаяАкадемическаяАлександровский садАлексеевскаяАлма-АтинскаяАлтуфьевоАнниноАрбатская [глуб.]Арбатская [мелк.]АэропортБабушкинскаяБагратионовскаяБаррикаднаяБауманскаяБеговаяБелорусскаяБелорусская (Кольцевая)БеляевоБибиревоБиблиотека им. ЛенинаБитцевский паркБорисовоБоровицкаяБоровское шоссеБотанический садБратиславскаяБульвар адмирала УшаковаБульвар Дмитрия ДонскогоБульвар РокоссовскогоБунинская аллеяБутырскаяВаршавскаяВДНХВерхние ЛихоборыВладыкиноВнуковоВодный стадионВойковскаяВолгоградский проспектВолжскаяВолоколамскаяВоробьёвы горыВыставочнаяВыхиноГоворовоДеловой центрДинамоДмитровскаяДобрынинскаяДомодедовскаяДостоевскаяДубровкаЖулебиноЗябликовоИзмайловскаяКалужскаяКантемировскаяКаховскаяКаширскаяКаширская (Каховская)КиевскаяКиевская (Кольцевая)Киевская [мелк.]Китай-городКитай-город (Таганско-Краснопресненская)КожуховскаяКоломенскаяКомсомольскаяКомсомольская (Кольцевая)КоньковоКотельникиКрасногвардейскаяКраснопресненскаяКрасносельскаяКрасные воротаКрестьянская заставаКропоткинскаяКрылатскоеКузнецкий мостКузьминкиКунцевскаяКунцевская (Филевская)КурскаяКурская (Кольцевая)КутузовскаяЛенинский проспектЛермонтовский проспектЛесопарковаяЛомоносовский проспектЛубянкаЛюблиноМарксистскаяМарьина РощаМарьиноМаяковскаяМедведковоМеждународнаяМенделеевскаяМинскаяМитиноМичуринский проспектМолодежнаяМякининоНагатинскаяНагорнаяНахимовский проспектНекрасовкаНижегородская улицаНовогиреевоНовокосиноНовокузнецкаяНовопеределкиноНовослободскаяНовоясеневскаяНовые ЧеремушкиОзёрнаяОкружнаяОктябрьскаяОктябрьская (Кольцевая)Октябрьское полеОреховоОтрадноеОхотный рядПавелецкаяПавелецкая (Кольцевая)Парк культурыПарк культуры (Кольцевая)Парк ПобедыПарк победыПартизанскаяПервомайскаяПеровоПетровско-РазумовскаяПечатникиПионерскаяПланернаяПлощадь ИльичаПлощадь РеволюцииПолежаевскаяПолянкаПражскаяПреображенская площадьПролетарскаяПроспект ВернадскогоПроспект МираПроспект Мира (Кольцевая)ПрофсоюзнаяПушкинскаяПыхтиноПятницкое шоссеРаменкиРассказовкаРечной вокзалРижскаяРимскаяРумянцевоРязанский проспектСавеловскаяСаларьевоСвибловоСевастопольскаяСелигерскаяСеменовскаяСерпуховскаяСлавянский бульварСмоленская [глуб.]Смоленская [мелк.]СоколСокольникиСолнцевоСпортивнаяСретенский бульварСтрогиноСтуденческаяСухаревскаяСходненскаяТаганскаяТаганская (Кольцевая)ТверскаяТеатральнаяТекстильщикиТеплый СтанТехнопаркТимирязевскаяТретьяковскаяТретьяковская (Калининская)ТропаревоТрубнаяТульскаяТургеневскаяТушинскаяУлица 1905 годаУлица Академика ЯнгеляУлица ГорчаковаУлица ПодбельскогоУлица СкобелевскаяУлица СтарокачаловскаяУниверситетФилевский паркФилиФонвизинскаяФрунзенскаяЦарицыноЦветной бульварЧеркизовскаяЧертановскаяЧеховскаяЧистые прудыЧкаловскаяШаболовскаяШипиловскаяШоссе ЭнтузиастовЩелковскаяЩукинскаяЭлектрозаводскаяЮго-ЗападнаяЮжнаяЯсенево

Сеть деловых контактов || Каталог деловых предложений

Бизнес-партнерам
Партнер-инвестор для создания сайта-агрегатора (маркетплейса). Основная задача проекта – торговля товарами турецких производителей, как оптовая так и розничная (минуем всех посредников и соединяем продавца и покупателя). Примерный срок окупаемости — около 1 года. Необходимая сумма для реализации …
Завод-изготовитель из Италии является одним из лидеров на национальном и международном уровне в проектировании и строительстве крупных водоподъемных и энергетических систем, а также специальных насосов и гидротурбин как в государственном, так и в частном секторе. Приглашает к сотрудничеству дилеров…
Компания занимается разработкой и производством электронных устройств с использованием собственных патентов с 1981 года. Компания только входит на рынок стран СНГ — ищем новых партнеров. Компания занимается продажей датчиков, тахометров, спидометров, измерительных приборов, тестеров. Для оптовы…
Итальянская компания ищет партнеров в Москве и Московской области для реализации продукции собственного производства. Приветствуются партнеры с опытом работы в сетевом бизнесе и со своей наработанной клиентской базой. Уникальные товары — это здоровый образ жизни. В ассортименте: — широкий сп…
Dear Sirs, Our company “Center of special technologies and materials” offers the Russian innovative equipment of new generation for non-contact hand sanitizer. Currently available for sale the desktop, wall, floor modifications and the arched version for disinfection of gaseous antiseptic. We in…
Ищем надежных партнеров, которые хотят зарабатывать вместе с нами. Компания производит композитную арматуру для армирования бетонных конструкций. При замене стальной арматуры на композитную арматуру экономия составляет до 30%. В данный момент хотим выйти на международный рынок, в связи с чем ищ…
Ищу ангела-инвестора, либо бизнес-партнера в Европе, имеющего опыт и возможности получить финансирование через сотни фондов в ЕС. Предлагаю инвестировать в энергопроект связанный с генерацией зеленой энергии странах ЕС. Ядром проекта является новая система хранения тепловой энергии — thermal e…
Испанская компания производитель ищет партнеров, заинтересованных в закупках нашей продукции. Являемся производителями цитрусовых (мандарины, апельсины, лимоны), а также хурмы и гранатов из Испании. Продукция собирается и приготавливается вручную без каких либо добавок, что позволяет поставлять …
Контрактное производство косметики и БАДов в Европе: — уходовая косметика для лица и тела, — средства для ухода за волосами, — средства для ухода за полостью рта, — детская косметика, — декоративная косметика, — мезопродукты, включая стерильные растворы, — БАДы, — косметические масла, — мыл…
Бизнес представить в Белоруссии, частное предприятие. Имеем возможность поставки различных комплектующих для вашего производства по договорной цене на хороших условиях. Если вас заинтересовало наше деловое предложение, просим предоставить перечень вашей продукции для согласования. …
Dear sirs, hello! We have an investment project in the year-round ski resort Pamporovo — Bulgaria, who want to offer for consideration and funding on mutually beneficial terms. 1. Investment project — «Construction of a closed residential complex in the ski, the year-round resort Pamporovo …
Представим бизнес интересы в Болгарии. Продвижение товаров, услуг в Болгарии. Можем выступить в качестве дилера, представителя, дистрибьютора. Организуем сбыт, продвижение вашей продукции, товаров, услуг. Имеем большой опыт работы, связи на разных уровнях. Есть все необходимое для плодотворного…
Профессиональная помощь в получении ВНЖ, учреждении компании в Эстонии. Учреждение компании в Эстонии по визиту или удаленно. Бухгалтерские и юридические услуги. Юридический адрес, контактная персона, годовой отчет, VAT номер, EORI номер, помощь в ВНЖ. 0% — налог на прибыль. Открытие фирм…
Заинтересован в создании производства мясной продукции на территории Беларуси. Производство колбасной продукции и т.п. Исключительно сыровяленой продукции без копчения. Производствос уклоном на здоровое питание. Заинтересованных прошу писать по указанным контактам. Подробную информацию по…
Приглашаем к сотрудничеству партнеров (дилеров) для реализации продукции на рынках РБ, РФ и СНГ. Предлагаем хорошие условия сотрудничества, отличные дилерские скидки и помощь в логистике. Завод стальных изделий является производителем металлической крупногабаритной тары. Предлагаем: — Бунке…
Русско-французская ассоциация ищет бизнес партнеров. Приглашаем к сотрудничеству партнеров для открытия творческих мастерских в г.Ницце, Франция по реставрации мебели, арт-текстилю, валяние шерсти и т.д. Также бизнес партнеры нужны для организации культурных мероприятий и вечеринок на Лазурном Бер…
Есть необходимость инвестиций в создание отделения, представительства крупной российской логистической компании в Италии, город Неаполь. Предполагается организовать небольшой офис со складом примерно в 50 м2, с последующим расширением. На сегодня требуется инвестиции — порядка 20000-30000 евр. Е…
Иранская агрокомпания ищет партнера, представителя, оптовика. Компания имеет большие площади для выращивания алоэ, круглый год. Продукты: алоэ 100% натуральный, гель алоэ, пальпа алоэ, лист алоэ свежий. Для: — Производства напитка. — Косметического производства. — Косметических салонов. …
Оказываем услуги по приобретению и управлению доходной недвижимостью в США. Только Флорида, Южная Калифорния (Лос-Анжелес, Сан-Диего) и Питтсбург (Пенсильвания). Эффективный инвесткапиталл — от $50000 до $350000 на один объект. Доходность инвестирования — от 16% годовых в долл. США на вложенны…
Ищем представителей по оптовой продаже самоклеящегося кровельного материала в Европе. Производственная компания (г.Сызрань, Самарская область) начала свою торговую деятельность с 2002 года. Очень плотно сотрудничаем с научными центрами и институтами и за это время выросли из торгового в производс…

Предложения партнерства в бизнесе: как найти компаньона

Предпринимательство – это возможность воплотить в реальность бизнес идеи и при этом получать доход. Чтобы снизить затраты, но при этом оптимизировать результат проекта люди ищут партнёров бизнес предложения. Перед этим рекомендуется понять, что понимается под партнёрством и что ему получится предложить.

Как и где найти делового партнёра в России

К преимуществам от бизнес сотрудничества относится:

1. Снижение рисков. При их наступлении они делятся на всех партнёров.
2. Уменьшение вложений, которые потребуются на этапе регистрации, открытия организации.
3. Экономия на обязанности оплачивать работу сотрудников предприятия.
4. Легче преодолеть трудности, неудачи, которые возникают на начальных этапах.

Факторы способствуют оптимизации затрат на реализацию проекта. Кроме перечисленных плюсов, к положительной стороне относится психологическая поддержка партнёров. Когда есть общие интересы в получении прибыли и успеха возрастает мотивация к движению вперёд.

Американский инвестор Р. Кийосаки выделил факторы, которые партнёрские отношения делают успешными:

1. Общая инвестиционная философия. Это проявляется в идее и желании вкладывать денежные средства в одном направлении.
2. Общая стратегия. Все участники понимают, в каком направлении движется команда.
3. Наличие знаний, опыта. Они дополнят друг друга.

Партнёрство в бизнесе предложения имеет стратегию отступления.

Поиск партнёров в век интернета проводится:

• на специализированных площадках;
• на форумах;
• в социальных сетях.

Действует рабочая социальная сеть – LinkedIn. Она создана для ведения делового общения. Найти подходящего человека, чтобы открыть совместный бизнес среди страниц в Фейсбуке, Вконтакте. Но для этого рекомендуется создать тематический профиль. Москва занимает первое место в рейтинге городов РФ России, которые подходят для инвестирования.

В этом случае интернет-портал также выступает дополнительным инструментом поиска, который заключается в следующем:

• формирование списка потенциальных клиентов;
• рассылка информации, предложений;
• предварительные переговоры;
• организация личной встречи.

Для поиска бизнес-партнёра следует использовать следующие способы:

• посещение выставок;
• чтение специализированных журналов, газет, объявлений;
• посещение тренингов, курсов;
• посещение семинаров.

Популярный вид деятельности – благотворительность. На подобных встречах есть шанс встретить потенциально заинтересованного партнёра.

Для сокращения времени на поиск рекомендуется использовать такие советы:

Рекомендуем к изучению! Перейди по ссылке:

1. Организовывать и лично встречаться с лицом, заинтересовавшимся предложением.
2. Останавливать внимание на чётких, адекватных предложениях, которые отличаются конкретикой.
3. Доверия в партнёрских отношениях недостаточно. Всё подкрепляется документально.

В случае начала переговоров о сотрудничестве с владельцем зарегистрированного предприятия представляется свидетельство, выписка или другой документ, подтверждающий данный факт.

Процедурные хитрости оформления бизнеса на двоих

Порядок оформления отличается в зависимости от таких факторов:

• создание нового юридического лица;
• вхождение партнёра в действующее предприятие.

Партнёры создают ООО. Участники прописывают в уставе внесённую долю в капитал. Это влияет на размер получаемой прибыли. Среди малого бизнеса эта форма востребована. Кроме этого создают АО. Форма предпринимательства подразумевает аналогичные инструменты коллективного бизнеса.

Как создать индивидуальное предприятие на двух-трёх человек – невозможно это сделать. Объяснение этому то, что данная форма не подразумевает коллективное предпринимательство. В таких случаях регистрируют ИП на одного владельца, а другие участники оформляют сотрудничество с ИП и становятся его сотрудниками. Так экономятся средства на уплату налогов. При этом участники бизнеса, оформленные, как наёмные сотрудники не имеют прав влиять на решения. Если у индивидуального предпринимателя образуются долги, например, по договору кредитования, он отвечает личными денежными средствами и имуществом. Регистрируя ООО партнёры отвечают в пределах вложенной части в капитал.

Когда лицо желает принимать участие в бизнесе с целью получения дивидендов, создаётся акционерное общество. Такая форма предпринимательства характерна для крупного бизнеса.

Чего стоит опасаться будущим компаньонам

В общем деле наблюдаются следующие проблемы:

1. Сложности в управленческих аспектах. Каждый участник видит по-разному наиболее эффективные бизнес-процессы, правила управления и общения с коллективом.
2. Чувство собственности. Владельцы начинают полагать, что каждый из них полноценный собственник всего предприятия. Это приводит к потере заинтересованности и вложению сил, идей в развитие бизнеса.
3. Деление прибыли. Когда усилия и вложения начинают приносить прибыль, возникает недовольство, что эти деньги подлежат делению с другими участниками. Важно объективно понимать, что одному человеку вся прибыль не положена.
4. Ухудшение межличностных отношений. Проблемы с бизнесом или, наоборот, быстрый успех приведёт к изменениям, конфликтам между партнёрами. Рекомендуется организовать взаимодействие с людьми, которых связывают только деловые аспекты. Если стороны не найдут компромисс, не будет необходимости стремиться сохранить отношения, как в случае с родственниками, друзьями.

Для избегания разногласий следует сразу обозначить доли, обязанности, части прибыли партнёров. Такие мероприятия проводятся на начальной стадии организации бизнеса.

Крайне редко возможна работа предприятия, если партнёры имеют равные права 50/50. лучше, когда есть ведущий владелец. В противном случае сложности развития не смогут мирно разрешаться.

Как полюбовно разойтись компаньонам

Наиболее подходящий вариант прекращения сотрудничества малого бизнеса – выкуп доли участника, который выходит из дела. У партнёров есть возможность это произвести за счёт денежных средств, принадлежащих предприятию. В таком случае необходимая сумма делить пропорционально между каждым.

Проблемы возникают из-за таких обстоятельств:

• момент оценки стоимости бизнеса;
• стоимость доли лица, прекращающего партнёрство.

Это можно избежать, если в договоре о партнёрстве прописаны условия прекращения сотрудничества.

В случае невозможности мирным путём урегулировать возникшие споры, следует использовать такие варианты развития событий.

Рекомендуем к изучению! Перейди по ссылке:

Продажа доли.

Партнёр ищет стороннего человека, заинтересованного во вступлении в бизнес-отношения. Этот момент освящается договором между совладельцами. Следует учесть, что есть сложности в такой продаже. Новый партнёр может завышено оценивать своё участие. Цена, по которой владелец планирует продать долю, обязательно согласовывается с другими лицами.

Деление предпринимательства на части.

Когда бизнес ведут два человека, у них есть право поделить его пополам и продолжить работу отдельно. Это возможно при партнёрстве и более чем двух людей. Этот вариант сложен для деления бизнеса, работающего в небольшом производственном помещении. Реалистичней ситуация в случае предоставления услуг. Легче это сделать, например, двум юристам или программистам.

Действия партнёров в случае смерти одного из участников.

К варианту прекращения предпринимательских отношений относится смерть партнёра. В таком случае его наследники вправе претендовать на продолжение дела.

Варианты использования права наследования:

1. Продолжение участия в деятельности предприятия.
2. Продать унаследованную долю другим компаньонам.

Возможно принятие решения наследником после ознакомления с рентабельностью, состоянием бизнеса.

Зачастую наследникам переходит составляющая часть финансовых аспектов, но при этом на них не распространяется право управлять предприятием.

Чтобы обеспечить другую участь наследников, в договоре эти моменты предварительно прописывают.

Решение споров через судебные органы.

Если участники бизнеса не смогли мирно договориться или не нашли подходящий вариант прекращения партнёрства, остаётся только обратиться в суд. Кроме разрешения подобных ситуаций, таким образом, добиваются вывода из деятельности организации. При этом истец обязан доказать, что участие ответчика приносит урон, вред предприятию. Судебные разбирательства занимают от одного месяца до года, и они могут отличаться от ожиданий.

Письмо о партнерстве

Автор: Бет Морриси MLIS — Обновлено: 11 сентября 2020 г. | * Обсудить

Когда вы решите сделать кому-то предложение о партнерстве, используйте деловое письмо, чтобы донести свое сообщение четко и убедительно, а также вести юридическую запись вашего предложения. В пакет могут быть включены подробные документы с описанием предлагаемого партнерства; но больше всего письмо с предложением о партнерстве должно содержать явное предложение и должно быть оформлено как официальное деловое письмо.

Содержание письма с предложением о партнерстве

Письмо с предложением о партнерстве обычно не отправляется неожиданно. Напротив, предложение о партнерстве обычно продлевается только после того, как рабочие отношения уже установлены или два человека или компании пообщались и рассмотрели преимущества и недостатки таких отношений. Это означает, что содержание письма с предложением о партнерстве может быть относительно коротким. Нет необходимости подробно объяснять, почему такие отношения были бы выгодны обеим сторонам, и при этом тон не должен быть похож на тона рекламного письма.Вместо этого в письме с предложением о партнерстве следует прямо указать предложение о партнерстве, подробно описать все прилагаемые материалы и / или содержать приглашение на встречу для обсуждения и завершения партнерства. Тон таких писем должен быть восторженным, но профессиональным.

Формат письма о партнерстве

Письмо с предложением о партнерстве — это официальное деловое письмо. Формат такого письма должен соответствовать принятым стандартам делового письма. Необходимо указать имя, должность и почтовый адрес как автора, так и получателя.Следует использовать официальные приветствия и завершение. Дата должна быть четко указана, а подпись автора должна быть разборчивой. Если к письму прилагаются какие-либо другие документы, то они должны быть указаны либо в теле письма, либо под подписью автора. Блочный формат или начало каждой строки на одном уровне с левым полем и одинарный интервал подходят для букв, предлагающих партнерство. Такие письма должны быть напечатаны на фирменном бланке компании и либо отправлены по почте, либо отправлены курьером.Доставка по электронной почте не подходит.

Пример письма с предложением о партнерстве

Г-жа Рут Голд
Владелец
Золотая пекарня Рут
Почтовый адрес

Г-жа Элизабет Сингер
Владелец
Кексы по почте
Почтовый адрес

Дата

Уважаемая мисс Сингер,

It с большим удовольствием пишу, чтобы предложить вам официальное партнерство между Ruth’s Golden Bakery и Cupcakes By Post.

Наш пробный запуск по продаже ваших кексов в пекарне и товаров пекарни на вашем веб-сайте имел ошеломляющий успех, и я очень хочу, чтобы наши отношения продолжались.Как обсуждалось ранее, официальное партнерство может потребовать смены названия, чтобы объединить наши два бизнеса в единую организацию, и я очень рад начать это путешествие.

Юридические документы, относящиеся к этому предложению о партнерстве, прилагаются. Контактная информация моего адвоката включена в этот пакет, и если у вас есть причина запросить встречу, я могу помочь в любое время и в любом месте, которое вы предпочитаете.

Я с нетерпением жду вашего сообщения об этом новом предприятии и начале отношений, которые обещают стать очень прибыльными для нас обоих.Не стесняйтесь обращаться к нам, если у вас возникнут вопросы или проблемы.

С уважением,

————————
Ruth Gold
Владелец, Ruth’s Golden Bakery

Корпуса (3)

Вам также может понравиться …

Поделитесь своей историей, присоединитесь к обсуждению или обратитесь за советом ..

Не могли бы вы помочь мне с партнерским письмом для распространения пакетных программ для другого учреждения?

JJ — 11 сен 20 в 9:13

Привет, Фам, Мне нужна помощь в составлении письма бизнес-лидерам, чтобы я мог присоединиться к вашей программе наставничества и помочь нашим коллегам-предпринимателям.Больше в партнерстве, чтобы помочь предпринимателям с помощью моей компании. Спасибо

Дэйв — 26 августа 20 в 23:01

Привет, не могли бы вы помочь мне написать письмо о партнерстве в известную НПО.

Boima — 31 июля 20 в 18:09

Пожалуйста, мне нужен образец письма о назначении, я как агент привожу уже существующий бизнес в новую область

Ez — 25 июля 20 в 18:55

Здравствуй! Не могли бы вы помочь мне составить письмо с предложением о сотрудничестве / сотрудничестве с авиакомпаниями.В настоящее время я работаю над отелем, и мне было поручено написать письмо, чтобы пригласить авиакомпании для связи с нашим отелем. Жду вашего ответа. Спасибо!

Элла — 14 июля 20 в 8:26

Пожалуйста, мне нужно письмо, которое я отправлю в зарубежную (европейскую) компанию с просьбой о сотрудничестве. Я открыл новую компанию и хочу сотрудничать с компанией, которая хорошо известна в нефтегазовой отрасли, я хочу представлять их в моей стране (Африке)

Канни — 8 июля 20 в 2:00

Здравствуйте, вы можете помочь мне составить письмо с предложением новой услуги доставки от компании доставки компании электронной коммерции.Спасибо

Dessy — 17 июня 20 в 16:11

Здравствуйте . Не могли бы вы помочь мне разработать бизнес-план, запросив партнерство с компанией / производством

Damian Dark — 13 июня 20 в 22:52

Я хочу знать, как отправить предложение о партнерстве на страницу сообщества в Facebook

Zulfi — 19 мая-20 в 21:09

Привет, мне нужна помощь, чтобы написать предложение, чтобы пригласить организации для возможного сотрудничества.

Di — 19 мая 20 в 17:32

Здравствуй, Не могли бы вы помочь мне составить письмо для написания в иностранное посольство в нашей стране, что даст нам возможность для инвестиций в бизнес … Мы хотели бы инвестировать в разные страны и способствовать развитию экономики в мире, что взаимно выгодно в обоих направлениях. Спасибо в ожидании.

MP — 14 мая 20 в 9:07

Мне нужно письмо о сотрудничестве с молодежными группами певцов и другими благотворительными организациями.

tagaywa — 2 мар.20 в 13:42

Пожалуйста, мне нужна помощь в том, как написать письмо о партнерстве в компанию по поставкам медицинского оборудования и научной химии для моего бизнеса ULTR FIELD SCIENTIFIC PTY LTD в городе Ботсвана, Габороне

N / N — 9 января 20 в 18:32

Обращаюсь к вам за помощью в составлении письма о возвращении или возобновлении деловых отношений с нефтегазовой компанией. Я работаю в маркетинговой и логистической компании.У нас был бизнес с нефтегазовой компанией, но у нас был дефицит в течение 3 лет из-за экономического спада. Мы хотим сообщить компании (нашему клиенту), что мы вернулись. Буду признателен вашему профессиональному гиду за то, что он предоставит мне образец письма для составления этой компании (нашему бывшему клиенту).

eugenique — 7 января 20 в 13:19

Пожалуйста, пришлите мне официальное письмо-приглашение в нашу фирму в качестве партнера

SIVAKUMAR — 26 ноя 19 в 13:15

Пожалуйста, мне нужен формат или образец письма о партнерстве по защите интересов детей и молодежи.Спасибо.

Джей — 31 октября 19 в 11:47

пожалуйста, мне нужна твоя помощь, чтобы написать партнерство от благотворительной организации к бизнесорганизации

A A di best — 2 августа 19 в 23:48

Привет, доброе утро, Мне понадобится ваша помощь в составлении электронного письма моим новым клиентам о представлении проекта.

Прабху — 16 июля 19 в 3:36

Как мне написать партнерское письмо и найти рост, oo Экологическая санитария.

Chilas — 9 июля 19 в 11:27

Пожалуйста, помогите мне написать это коммерческое письмо. Вы Asst. Менеджер Doe Maid Service и с нетерпением ждем клиентов из Mafoye Building. Напишите убедительное коммерческое письмо, чтобы получить максимальную пользу от жителей Mafoye Building.

Shivi — 29 июня 19 в 4:26

Добрый день, пожалуйста, помогите мне с предложением о сотрудничестве с банком для получения кредита, а также помогите продвигать вашу компанию через адертс.Спасибо.

emeka — 26 июня 19 в 6:08

Обращаюсь к вам за помощью в составлении электронного письма или письма для делового сотрудничества с потенциальными бизнес-лидерами в области социальных услуг. Я работаю с бездомными в результате домашнего насилия, алкоголя, наркотиков и токсикомании и ВИЧ / СПИДа. Я пытаюсь заручиться поддержкой Центра расширения прав и возможностей / образования / переходного периода. Я открыл небольшой бизнес по оказанию услуг по защите интересов семьи и общественной поддержки.Буду признателен, если вы поможете мне с началом или образцом письма. Жду вашего ответа. Спасибо за вашу помощь.

Энни Джексон-Дерр — 12 июня 19 в 20:38

Пожалуйста, мне нужна помощь в том, как написать письмо о партнерстве в курьерскую компанию для моей электронной коммерции.

Обн — 1 апр 19 в 18:07

Обращаюсь к вам с просьбой о помощи, как написать партнерство напишите в организацию.Моя церковь, и мы хотим написать в организацию, которая организует ежегодную конференцию для партнерства, чтобы они могли пригласить нас на свою конференцию. Мы также можем пригласить их.

CACI — 17 марта 19 в 5:37

Нужна ваша помощь в формировании электронного приглашения для делового партнерства / сотрудничества. Пожалуйста, помогите мне. Спасибо

ShettyS — 20 ноя 18 в 8:18

Привет! Не могли бы вы помочь мне составить проект письма с предложением о компьютерном оборудовании, компьютерном программном обеспечении и решениях по обеспечению безопасности зданий.Также предложение о партнерстве с агентствами компании для направления мне клиентов на продукты, которые я предлагаю.

ash — 26 октября 18 в 11:13

Здравствуй, Я хотел бы получить вашу помощь в составлении проекта документа с предложением о деловом партнерстве через ms word, впервые. Mine — страховая компания, которая надеется на сотрудничество с несколькими компаниями OMC для продажи страховки через их отделения. Пожалуйста, помогите мне. Благодарю вас.

xyz — 17 октября 18 в 8:14

Мне нужна помощь в формировании письма для приглашения предприятий к сотрудничеству / партнерству

Рашика — 5 октября 18 в 8:09

Дорогая Бет, Обращаюсь к вам за помощью в составлении электронного письма для делового сотрудничества с потенциальными бизнес-лидерами в области управления событиями в Мумбаи, Индия и его окрестностях.Наша небольшая компания по организации мероприятий, стремящаяся сотрудничать с другими компаниями для совместной работы и / или предоставления рабочей силы другим компаниям по организации мероприятий в Индии. Буду признателен, если вы поможете мне с началом или образцом письма. Жду вашего ответа. С Уважением, Джаффер Хан

JafferKhan — 25 октября 17 в 14:27

Спасибо за это отличное деловое письмо. Я получил письмо от поставщика с запросом коммерческого предложения с намерением продавать его продукт на долгосрочной основе.Мы желаем приобрести их продукцию, но наш обычный процесс требует образцов от первых нескольких партий, прежде чем заключать долгосрочный контракт. Цените своего профессионального гида за хорошее введение, чтобы не вызывать недовольство спрашивающего. Спасибо.

Anyi — 28 июня 15 в 15:58

Заголовок:

MissMsMrsMrDrRev’dProf.Other

(не показан)

Подтвердить:

.

Деловое предложение о партнерстве

Если вы хотите вступить в деловое партнерство, чтобы начать новый бизнес или расширить существующий, или выйти на новые рынки, вы должны составить профессиональное письмо с коммерческим предложением . Это партнерское письмо о намерениях — это шаг к тому, чтобы официально представить вашу компанию кому-либо, а также поделиться вашей заинтересованностью в деловом партнерстве. Деловое партнерское письмо , содержащее представление и запрос, написано, чтобы убедить других владельцев бизнеса стать партнером.

Мы приносим образца приглашения для бизнеса партнерства для вас. Воспользуйтесь этим образцом письма-заявки на деловое партнерство, чтобы написать свое собственное.

Письмо с предложением о деловом партнерстве — образец формата

Из:

Джеймс Скотт
Заместитель менеджера по маркетингу
ABV Marketing Ltd.
Нью-Йорк

Дата: 27.11.18

Кому:

Ричард Браун
Менеджер
Glow & Health Herbs Ltd.
Калифорния

Sub: Письмо с предложением о деловом партнерстве

Уважаемый господин,

Мы пишем это письмо в связи с телефонным разговором, состоявшимся 20 ноября 2018 года в рамках делового партнерства.

Мы хотели бы расширить предложение о деловом партнерстве с вашей престижной компанией. Мы тщательно проанализировали требования вашего бизнеса и компании и твердо уверены, что партнерство будет взаимовыгодным для обеих компаний. В ABV Marketing Ltd. мы предлагаем высококачественные маркетинговые услуги компаниям, которые обслуживают такие нишевые рынки, как ваш, и помогают им расти и процветать.

Таким образом, мы создали предложение о деловом сотрудничестве для вашей компании, которое было приложено к письму.Ваша компания преуспевает в продаже продуктов, способствующих укреплению здоровья, во всем мире, и мы также знаем, что у вашей компании есть потрясающий потенциал для роста, если она будет продаваться наилучшим образом. Для ваших продуктов требуются специальные методы маркетинга, рекламы и продвижения, которые могут принести пользу в краткосрочной и долгосрочной перспективе.

Наша команда отлично справляется с различными методами маркетинга, которые очень помогают вам расти. Мы твердо верим, что это деловое партнерство станет прекрасной возможностью для обеих компаний процветать вместе.Мы также приложили для вашей справки профиль нашей компании. Мы с нетерпением ждем положительных отзывов с вашей стороны.

Спасибо.

С уважением,

Джеймс Скотт
Заместитель менеджера по маркетингу
ABV Marketing Ltd.
Нью-Йорк

Составьте грамотное деловое поздравительное письмо, чтобы отправить пожелания своим сотрудникам

Теплое Деловое благодарственное письмо , чтобы выразить вашу благодарность своим деловым партнерам

Составьте впечатляющее письмо с предложением по проекту , чтобы представить ваш проект в презентабельной форме.

Используйте образец письма делового предложения , чтобы поделиться своим предложением с другими бизнесменами.

Популярные запросы:

.

Полное руководство по партнерскому маркетингу: Часть первая — Econsultancy

Маркетинг как предмет включает в себя все, от цифрового маркетинга до наружной рекламы, включая такие модели, как «Маркетинговый микс Маккарти» и «Пять сил Портера».

Все это время казалось, что идея сотрудничества брендов теряется в этих теориях и практиках. Это почему? Потому что это просто бесполезный маркетинговый метод?

Справедливо будет сказать, что партнерский маркетинг был просто закрыт маркетинговой коврикой.Прочтите любой учебник по маркетингу, и вы найдете главы о цифровых технологиях, социальных сетях, стратегии и брендинге, и среди них вы заметите странную ссылку на синергию брендов между двумя компаниями. Однако поискав в Интернете, вы найдете статьи, агентства и объявления о работе по партнерскому маркетингу под множеством заголовков; совместный маркетинг, совместный маркетинг и торговый маркетинг.

В нем также участвуют тысячи мировых брендов: от Virgin до Google, от Pepsi до O2 и от Apple до American Express.Становится ясно, что это новая тема, и я уверен, вы согласитесь, что теперь ее следует признать одним из наиболее важных маркетинговых приемов, которые можно реализовать в последнее время.

В течение следующих десяти или двух лет мы увидим еще более быстрое развитие технологий и более широкие возможности подключения, но это непреднамеренно означает еще более высокий уровень конкуренции. Предприятиям с общими целями следует держаться вместе; они должны сотрудничать и делиться ресурсами. Обмен брендами и получение выгоды от предложений друг друга начнут приобретать все большее значение.Для тех предприятий, которые хотят не только выжить, но и процветать на рынке 21 века, партнерский маркетинг — это ответ.

Итак, во-первых, что такое партнерский маркетинг?

«Партнерство» стало общепринятым термином. Он определялся несколько раз и во многих разных обличьях, но в простейшей форме его можно описать как:

«Когда два или более бренда сотрудничают посредством стратегических маркетинговых кампаний, чтобы помочь друг другу достичь своих целей.Это когда у первичного бренда есть идеальный продукт или услуга, дополняющий вторичный бренд; использование целевой аудитории для улучшения своего ценностного предложения ».

Какие 10 типов?

Это наиболее распространенные формы партнерского маркетинга, применяемые малым, средним и крупным бизнесом. Хотя одна модель может быть успешной для одной компании, она не обязательно вписывается в сферу применения другой. Бренды могут решить использовать только один или несколько из этих типов или иногда комбинировать несколько для создания гибрида.10 типов не фиксированы; они гибкие и могут быть взаимозаменяемыми в зависимости от рассматриваемого партнерства:

1. Место работы
2. Содержимое
3. Распределение
4. Благотворительный
5. Совместная продукция
6. Лицензирование
7. Лояльность
8. Размещение продукта
9. Общие магазины
10. Спонсорство

В этой части первой мы рассмотрим первые пять из списка.

1. Принадлежность

«Партнерский маркетинг — это метод эффективного маркетинга, при котором веб-сайты, также известные как издатели, будут продвигать ваш продукт или услугу в обмен на денежное вознаграждение.”

Партнерский маркетинг

может быть осуществлен с помощью любого из описанных ниже методов. Оба используют основного партнера, часто называемого рекламодателем, и дополнительного партнера, часто называемого аффилированным лицом или издателем. Эти партнеры работают в сотрудничестве; при этом основной бренд получает выгоду от продвижения своей продукции, приводящей к продажам, а вторичный — за счет комиссионных, заработанных за каждого лида или продажи.

Есть три способа, которыми бренды могут работать с аффилированными лицами:

1. In-House — когда основной бренд ищет решение, которое дает ему возможность загружать все креативные баннеры, позволяет партнеру выбрать тип кампании с соответствующими ссылками для отслеживания и отображать все результаты в одном централизованном месте, они использовать партнерскую программу.
2. Networks — третья сторона, в которой рекламодатель и издатель регистрируются и используют свои услуги через внешний портал сети. Основное преимущество брендов по сравнению с собственными решениями заключается в том, что они предоставляют издателям гораздо больший охват для поиска релевантных брендов для продвижения, в то время как рекламодатель сразу получает доступ к тысячам сайтов издателей, вместо того, чтобы продвигать свою собственную внутреннюю программу.
3. Агентства — третий вариант — работать напрямую с агентством, которое управляет портфелем аффилированных лиц, а также операциями, стоящими за ним, такими как баннеры и отслеживающие ссылки.Агентство также может быть сетью, или оно может управлять вашим собственным внутренним решением, в конечном итоге оно должно поддерживать ваши требования в этом канале.

Партнеры могут продвигать рекламодателя, используя множество методов. В зависимости от типа веб-сайта, уникальной точки продажи (USP) и целевой аудитории они будут продвигать те, у которых самая высокая конверсия, и те, которые предлагают самые высокие комиссионные. Рекламные форматы включают:

• баннерная реклама — баннерная реклама — одна из наиболее распространенных форм показа партнерского бренда на сайте издателя.Наиболее популярны баннеры с заголовком (728 × 90) или небоскреб (160 × 600).
• текстовая ссылка — простая гиперссылка, часто встречающаяся в статье. Это более изощренно, чем баннерная реклама.
• посвящена статье — прочное партнерство между брендами может привести к более уникальным формам воздействия. Специальная статья может привлечь целевую аудиторию и предоставить более подробное описание продукта, чем текстовая ссылка или баннерная реклама.
• рекламная страница — показ рекламодателей через определенные области сайта издателя, посвященные рекламным предложениям.Здесь рекламные баннеры можно хранить отдельно от основного контента.
• Информационные бюллетени — для тех аффилированных лиц, которым требуется создание учетных записей или фиксация адресов электронной почты, информационные бюллетени являются для них стратегическим способом прямого продвижения партнерских предложений. 6Groupon и 7Quidco, например, отлично справляются со своей сегментированной базой данных с помощью последних партнерских сделок.
• сравнительная таблица — для сайтов-агрегаторов, таких как Money.co.uk (ниже) и Confused.com, сравнительная таблица — это огромное УТП, увеличивает ценность и привлекает клиентов по сравнению с другими филиалами. Это позволяет им ранжировать рекламодателей по ценам, характеристикам и преимуществам для потребителей.

Сайт сравнения Money.co.uk

Партнерский маркетинг считается одной из чистейших форм партнерского маркетинга. Это относится к маркетингу эффективности, потому что его можно очень точно измерить и точно рассчитать рентабельность инвестиций (ROI).Принадлежность поддается количественной оценке и, в отличие от некоторых других методов маркетинга, всегда может быть доказана.

Принадлежность — это практика партнерских веб-сайтов, продвигающих ваш бренд за вознаграждение. Партнер будет получать оплату в зависимости от соглашения, которое было заключено с рекламодателем. Это не всегда полная продажа. Есть много моделей, которые платят в зависимости от количества показов, кликов или потенциальных клиентов. Это не означает, что партнер всегда будет получать комиссию только за одну продажу, сделка может быть кратной; CPM (цена за тысячу показов), CPC (стоимость за клик), CPA (цена за приобретение), доля дохода (процент дохода от продажи) или фиксированная плата за рекламное место.Существуют также их комбинации, которые часто называют гибридными сделками.

Партнер может варьироваться от успешного газетного бренда до небольшого нишевого веб-сайта одного человека, посвященного обзору наушников. Оба они следуют тому же принципу, поскольку они содержат контент, привлекают трафик и публикуют рекламу. Есть несколько вариантов партнерской программы; сайты ваучеров, такие как Groupon, сайты возврата денег, такие как TopCashback, или сайты сравнения, такие как MoneySupermarket.com или Gocompare.

Возвращение к партнерскому маркетингу; Когда основные бренды ищут конкретных партнеров для продвижения своих услуг, присоединение рассматривается как очень привлекательный вариант.Он создает альянс брендов, направленный непосредственно на общую целевую аудиторию. Например, LG, популярный производитель телевизоров, будет тесно сотрудничать с известными сайтами обзоров телевизоров, чтобы стимулировать продажи. Сайт с обзорами продемонстрирует качество предложения бренда и эффективно продвигает продукты LG в их базы данных.

2. Содержание

«Контент-маркетинг — это создание релевантного контента, который будет привлекать клиентов. Партнерство по контенту — это разработка такого контента в сотрудничестве с партнерским брендом, который затем распространяется или продвигается соответствующей целевой аудитории.”

Есть два основных способа, с помощью которых бренд может участвовать в партнерских отношениях с контентом:

1. Совместное создание — оба бренда сотрудничают для создания контента. Это могут быть отраслевые тенденции, исследования рынка, выпуски продукции или аналитические статьи. Написав контент вместе и ссылаясь на продукты друг друга, они объединят оба бренда для взаимного признания.
2. Обмен ссылками — основной бренд создает контент, но работает в партнерстве со второстепенным для его продвижения.Совместное использование ссылки означает ссылку на контент партнера с его собственного сайта. Это обеспечивает доступность, объединяет оба бренда и способствует продвижению SEO.

Партнерские отношения с контентом могут принимать различные форматы, например:

• официальные документы — представление последних отраслевых исследований, советов, знаний и тенденций с использованием идейного лидерства.
• статей — с последними совместными продуктами, мнениями или акциями. Они могут иметь форму обзоров, практических руководств или тематических исследований.
• инфографика — визуальное представление информации или данных. Чрезвычайно эффективен для использования совместных изображений бренда в контенте.
• видео и подкасты — совместное создание видео или устных медиа. Использование YouTube для взаимодействия с целевой аудиторией.

SEO — теперь такой важный аспект цифрового маркетинга, что возникли специализированные агентства, созданы специальные рабочие места и потрачены миллионы. Успех в поисковом рейтинге может буквально создать или разрушить бизнес, что делает его самой обсуждаемой маркетинговой темой в 21 веке.

Эволюция веб-сайтов достигла точки, когда каждая страница должна в конечном итоге вызывать действие, превращающее посетителей в платящих клиентов. Это означает, что чем больше число посетителей на сайте, тем выше вероятность конверсии и, следовательно, доходов. Это причина того, что миллионы тратятся на то, чтобы подниматься по лестнице рейтинга Google.

Органический трафик через поисковую оптимизацию регулируется сложным хорошо охраняемым алгоритмом, состоящим из огромного количества переменных, таких как использование ключевых слов, доверенные входящие ссылки и тематическая релевантность.Это означает, что ваш «контент — король» — то, как он построен, кому он нравится и как он распространяется, имеет прямое влияние на трафик, а значит на конверсии и, в конечном итоге, на продажи.

SEO — не единственное средство привлечения трафика; социальные сети тоже играют огромную роль. Такие каналы, как Facebook и Twitter, могут направлять огромное количество трафика на ваш сайт в зависимости от того, что вы хотите сказать, и вашего общего контента.

Чтобы обеспечить высокий уровень трафика как от SEO, так и от социальных сетей, информация, которую получают потребители, должна быть свежей, актуальной и интересной.Он также должен отвечать на их вопросы, удовлетворять их потребности и привлекать их внимание. Вот тут и появляется маркетинг партнерского контента.

Дело в том, что один бренд может создавать привлекательный контент, но, предоставляя свежий материал вместе с партнером, внезапно делает его совершенно новым предложением, гораздо более интересным, привлекательным и привлекательным. Это привлечет внимание как клиентских баз, так и аффилированных лиц. Все это означает гораздо большую сеть, которая будет взаимодействовать и делиться ею.С точки зрения SEO и социальной активности преимущества огромны.

Давайте также рассмотрим рентабельность такого партнерства; использование персонала, ресурсов и отраслевых знаний друг друга для создания контента имеет огромное значение для обоих. В то время как использование цифровых каналов и опыта друг друга будет означать более низкие конечные затраты на одного привлеченного клиента на каждую произведенную часть контента.

3. Распределение

«Когда один партнер соглашается на кросс-маркет или объединение продуктов или услуг другого партнера в свои собственные каналы сбыта для нацеливания на согласованную клиентскую базу.”

Существует два основных типа сбытового партнерского маркетинга, каждый из которых немного отличается от способа распространения продукта или услуги партнера:

1. Bundling — в том числе ваши партнеры, предлагающие в виде набора в коробке или вложения в пакет, например, бесплатные призы в упаковке, продвижение внутри самого продукта или онлайн-пакет для покупки, например, купи-один-получи-бесплатно.
2. Кросс-маркетинг — достижение совместных маркетинговых усилий обоих продуктов через канал сбыта.Вместо того, чтобы включать продукт в упаковку, вместо этого предлагая маркетинговую возможность для бренда-партнера в рамках распределения.

Онлайн, офлайн и мобильная связь — все они имеют свои собственные отличительные черты в распределении партнерского бренда, чтобы обеспечить наиболее эффективный таргетинг на клиентов. Наиболее распространенные формы включают:

• Рекламные проспекты
• Купоны в магазине
• Журнал купонов
• Демонстрации в магазине
• Демонстрации ТВ в магазине
• Электронные ваучеры
• Мобильные купоны
• QR-коды

Это один из самых распространенных видов партнерского маркетинга, который практикуется десятилетиями.Причина его популярности связана с физическим характером сотрудничества. Он может физически передать партнерский бренд в руки целевой аудитории и визуально разместить партнерские бренды рядом друг с другом.

Оба бренда демонстрируют сильную ассоциацию и доверие, и это находит отклик у покупателя, оказывая положительное влияние на лояльность и удержание клиентов. Часто вторичный бренд предоставляет первичному бренду «эксклюзивное» предложение или скидку. Это добавляет огромное преимущество к потенциалу продаж.

Распространение бренда партнера в вашем собственном магазине и наряду с вашими собственными продуктами — один из самых чистых и узнаваемых видов партнерского маркетинга.

4. Благотворительный

«Основной бренд спонсирует или продвигает себя через благотворительную организацию или дело. В свою очередь, они стремятся к распространению информации и продвижению через согласованные маркетинговые каналы ».

Пособия могут быть очень полезными при работе с благотворительностью. Мы выделили две основные причины, по которым основной бренд будет сотрудничать с благотворительной организацией:

1. Культурное влияние — бренд может в первую очередь работать с благотворительным брендом, чтобы внести моральный вклад.Это часть корпоративной культуры и корпоративной социальной ответственности и часто объясняется отношением заинтересованных сторон.
2. Использование бренда — некоторые фирмы предпочитают объединяться из-за преимуществ, которые это приносит их потребительской и общественной репутации.

Благотворительные партнерства могут принимать различные формы, с различными способами, с помощью которых бренд и благотворительная организация могут проводить такие кампании. Сюда входят выставки, публичные мероприятия, церемонии награждения, спонсорство, лотереи и новости.

Поскольку современные клиенты лучше осведомлены о своей отрасли и разбираются в своих решениях о покупке, имея под рукой множество сайтов для сравнения и обзоров, бренд, поддерживающий прочную общественную репутацию, все больше выделяется из толпы. Поэтому привязка вашего бренда к благотворительной деятельности быстро становится основным методом обеспечения такого статуса.

Innocent Smoothies, например, одна из самых уважаемых компаний по производству напитков в Великобритании, подчеркивая важность справедливой торговли, также присоединяется к ряду благотворительных организаций через свой Innocent Foundation.Такие фирмы, которые могут использовать благотворительное партнерство в маркетинговых целях, значительно улучшат свою репутацию в обществе и имидж бренда.

5. Совместная продукция

«Когда две компании соглашаются создать новый продукт или изменить существующий продукт, чтобы предоставить покупателю дополнительную ценность. Часто продукт представляет собой объединение обоих продуктов, нацеленных на общие целевые аудитории ».

Для брендов, участвующих в совместных продуктовых партнерствах, необходимо учитывать множество факторов.Принимая во внимание огромное влияние на внутренние продуктовые отделы, им предлагается три основных варианта сотрудничества:

1. На основе — партнерского бренда, предлагающего свои услуги для улучшения нового или существующего продукта. Часто поставщики программного обеспечения предоставляют свои технологии для продукта. Мобильные телефоны от таких поставщиков технологий, как Google или Microsoft, являются хорошим примером.
2. White label — многие успешные технологии также предлагают решения white label.Это означает продажу своих услуг или аренду своих технологий партнерскому бренду. Затем партнерский бренд использует его под собственной торговой маркой.
3. Слияние продуктов — слияние — это когда оба бренда решили объединить свои продукты вместе. Это тоже бывает в различных форматах, от полного до частичного слияния в зависимости от линейки продуктов.

Эти альянсы могут быть очень интересными для продуктового портфеля организации, результатом чего является новая линейка инновационных продуктовых решений.Благодаря прорыву цифровых технологий за последнее десятилетие мы наблюдаем гораздо больший рост таких партнерских отношений. Появились четыре конкретных формы:

Запуск нового продукта — две фирмы могут принять решение о выпуске совершенно нового продукта, который объединяет оба бренда в рамках новой захватывающей концепции. Обе компании используют имидж, репутацию, ресурсы и охват рынка друг друга — как показано в приведенном ниже примере с Apple и Nike, которые объединились, чтобы создать «Спортивный комплект Nike и iPod».

Использование бренда — вместо полного слияния продуктов часто объединяется только брендинг. При таком партнерстве по продуктам речь идет об использовании дизайна и упаковки партнеров.

Новые рынки — объединяя продукты вместе, популярная в США фирма, ищущая новых клиентов из Европы, может сотрудничать с успешным европейским брендом, чтобы выйти на этот новый рынок, и вместе с этим совместному продукту, возможно, придется адаптироваться к новому рынку.

Совместные расходы — иногда партнерство по продукту может быть просто мероприятием по экономии средств.Это достигается за счет обмена ресурсами и опытом; это, в свою очередь, снижает затраты на производство и маркетинг.

Основное соображение при таком партнерстве заключается в том, что оно представляет собой продукт и маркетинговую инициативу, предполагающую участие обоих отделов. Любые изменения продукта должны быть запланированы; Отделы продаж проинформировали об изменениях, а отдел маркетинга подготовил кампании по выходу на рынок.

Эффективная стратегия выхода на рынок потребует четкого ценностного предложения.Необходимо сообщить об уникальном коммерческом аргументе совместного продукта, чтобы подчеркнуть эти новые характеристики продукта и их преимущества для потребителя. Брендинг также важен: его правильное решение гарантирует, что внешний вид основного бренда будет отображаться не только через упаковку, но и через все рекламные каналы.

Справедливо сказать, что это, вероятно, самый инновационный тип партнерского маркетинга, но он не обходится без осложнений. Если продукт не соответствует требованиям, а ценностное предложение не находит отклика у целевой аудитории, это, безусловно, будет считаться очень дорогостоящим провалом.

Прочтите вторую часть этой статьи, посвященную:

• Лицензирование
• Лояльность
• Размещение продукта
• Общие магазины
• Спонсорство

.

Розничные партнерства: что нужно знать при партнерстве с другими предприятиями

Объединение с другими предприятиями может привести к беспроигрышному результату для вас и компании, с которой вы сотрудничаете. Если все сделано правильно, партнерские отношения с розничной торговлей могут привести к дополнительным показателям и прибыли, и обе стороны останутся довольны большим количеством клиентов и продаж.

Тем не менее, заключение этих выигрышных соглашений о партнерстве не всегда может быть прогулкой по парку. Помимо инвестирования времени и усилий в поиск, проверку и привлечение потенциальных партнеров, вам также необходимо тщательно разработать условия вашего соглашения, чтобы убедиться, что расходы и обязанности ясны для обоих предприятий.

В этом посте мы поговорим о шагах, которые вам следует предпринять до, во время и после того, как вы объединитесь с другим брендом, чтобы обеспечить успех вашего партнерства. Просмотрите приведенные ниже указатели и примените их в следующий раз, когда вы подумаете о партнерстве с другими компаниями:

Определите, с кем сотрудничать

Представление о том, с кем сотрудничать и о характере вашего партнерства, является важным первым шагом, поскольку это позволит вам найти лучший способ связаться с потенциальными партнерами.

Ваш подход к информированию будет зависеть от того, с кем вы контактируете, а также от типа соглашения, которое вы хотите получить, поэтому важно уточнить эти детали, чтобы вы могли связаться с другими предприятиями наиболее эффективным способом.

Шел Горовиц, автор бестселлеров по маркетингу и консультант, основавший Green and Profitable , говорит, что компании должны учитывать следующие факторы при выборе хороших партнерских брендов:

1. Дополнительные предложения: Вы обращаетесь к тем же демографическим / психографическим людям, но с продуктами и услугами, которые хорошо работают в тандеме (или в группах — например, универсальный свадебный магазин с флористом, поставщиком услуг, фотографом, группой и т.п.)

2. У вас есть похожие предложения, но вы объединяетесь, чтобы сделать пирог для всех выше: Совместная реклама с несколькими партнерами в одной большой рекламе, которую никто из вас не мог себе позволить самостоятельно, большой ресторанный фестиваль с 50 участников.

3. Аналогичная база клиентов / поклонников, но не слишком много совпадений: В этом секрет успеха многих интернет-маркетологов. Они продвигают товары друг друга и заводят новых поклонников.

4. Дополнительные операционные знания: Возьмем, к примеру, партнерство между FedEx и Почтовой службой США. FedEx действительно хороша в логистике, а заказ на поставку действительно хорош в доставке на последней миле. Таким образом, FedEx выполняет междугородние воздушные перевозки экспресс-почты (и я думаю, что и Priority), а заказ на поставку завершает работу.

5. Благотворительное / коммерческое партнерство с организациями, чья миссия соответствует вашей торговой марке: Строительная фирма может сотрудничать с Habitat for Humanity, или ресторан может объединиться с кладовой.

«Я сам использую эту стратегию», — добавляет Шелл. «Я сотрудничал с Green America в выпуске моей 8-й книги« Партизанский маркетинг становится зеленым », и мы делаем это снова для моей предстоящей работы« Партизанский маркетинг для исцеления мира ». Я несколько раз представляю их около 100 000 членов, и они получают часть первого гонорара ».

Тип розничного партнерства

Вам также следует подумать о характере вашего соглашения. Как будет работать партнерство и каков ваш идеальный результат? Ответ на этот вопрос зависит от типа бизнеса, который у вас и ваших партнеров, а также от целей вашего предприятия.

Но вот несколько распространенных примеров хорошо работающих бизнес-команд:

Конкурсы

Многие компании объединяются, чтобы подключиться к фанатам друг друга и стимулировать продажи или участие. Такие типы партнерства становятся все более распространенными в социальных сетях благодаря таким сайтам, как Facebook и Instagram, которые позволяют пользователям легко отмечать, комментировать и взаимодействовать с брендами.

Посмотрите, что сделал новозеландский ритейлер одежды The Shelter в честь Дня матери 2015 года.Магазин вместе с рядом партнерских брендов объединился, чтобы создать отличный призовой пакет, состоящий из предметов и предложений из их магазинов. Пользователям просто нужно будет прокомментировать сообщение The Shelter на Facebook, чтобы получить шанс на победу. Это позволило ритейлеру увеличить активность поклонников, одновременно уделяя внимание своему магазину и другим ритейлерам.

Договоры купли-продажи

Некоторые торговцы заключают сделки купли-продажи с другими розничными торговцами, в которых одна сторона соглашается продать товары другой.

Например, интернет-магазин The Honest Company, который продает детские товары, имеет соглашение с Target о продаже их товаров.

События

Другие розничные торговцы решают проводить мероприятия совместно с организациями и другими торговцами. В зависимости от события такие партнерские отношения могут позволить розничным торговцам разделить затраты, улучшить экспозицию и связаться с большим количеством потребителей.

Социальные сети и маркетинг

Иногда партнерство может быть таким же простым, как «дружба в социальных сетях.Эти соглашения, популярные среди социально подкованных малых и средних предприятий, могут включать в себя продвижение или упоминание друг друга в социальных сетях, размещение статей или контента на сайтах друг друга, а также проведение совместных онлайн-конкурсов, среди прочего.

Вышеупомянутые партнерские отношения — это лишь некоторые из множества типов соглашений, которые вы можете заключить с другими предприятиями. Не стесняйтесь изучать, что сделали другие розничные продавцы в вашей отрасли, чтобы найти подходящее для вас партнерство.

Протянуть руку

Как мы упоминали ранее, есть несколько способов попасть в поле зрения потенциальных партнеров.Все зависит от того, на кого вы ориентируетесь, и от типа сделки, которую вы хотите заключить.

Вот несколько идей:

Стать клиентом

Это лучше всего подходит, если вы обращаетесь к малому бизнесу в вашем районе. Если вы хотите сотрудничать с местным бизнесом, станьте клиентом сами. Оцените их местоположение и узнайте их продукты или услуги из первых рук. Налаживайте отношения с их менеджерами или владельцами, а затем поднимайте идею партнерства, когда вы наладите достаточно взаимопонимания.

Ищете более крупных партнеров? Будьте более целенаправленными в своих усилиях

Установление партнерских отношений с крупными компаниями (например, Target или Nordstrom) может показаться сложной задачей, но это не невозможно. Многие предприятия малого и среднего бизнеса сделали это, и вы тоже сможете с правильными стратегиями.

Ключ в том, чтобы найти лучший способ попасть в дверь. Для некоторых продавцов это может быть регистрация в качестве продавца у этого продавца. Для других это может означать отправку образцов или контакт со своими покупателями.

Некоторые торговцы установили партнерские отношения, найдя ключевые контакты.

Возьмите, к примеру, TerraCycle, компанию, которая превращает отходы в экологически чистые продукты, которая попала в Wal-Mart благодаря смекалке и настойчивости в области сетевых технологий. Согласно их истории на Entrepreneur.com, основатель Том Саки изучал LinkedIn и сети выпускников, чтобы найти нужный контакт, а затем «звонил в Wal-Mart 10 раз в день, каждый день в течение трех недель, пока, наконец, не дозвонился и не назначил встречу. . »

Аналогичным образом, Here on Biz, приложение, которое позволяет пользователям общаться и следить за профессиональными контактами во время путешествий, установило партнерские отношения с Virgin America и Gogo Inflight Internet, вкладывая время в построение отношений с конкретными людьми в компании.

Согласно Inc.com, Ник Смут, соучредитель компании, «активно использовал LinkedIn, обращаясь к ключевым людям в Virgin America, чтобы искренне похвалить их за то, что, по его мнению, компания добивалась успеха». Он также использовал социальные сети, чтобы найти нужных людей, а затем общался с ними в Интернете или на конференциях, которые они посещали.

Посещать мероприятия

Говоря о событиях, есть некоторые функции, которые созданы специально для партнерства. Например, существует программа Business Matchmaking, инициатива, которая предусматривает «региональные личные торговые мероприятия, пленарные семинары и практикумы, онлайн-обучение и сопутствующие материалы для преимущественно меньшинств, женщин, ветеранов и фирм, принадлежащих ветеранам-инвалидам.”

Участникам предоставляется возможность лично встретиться с представительными покупателями и сотрудниками по закупкам, чтобы они могли составить контракты. Эти мероприятия посещают компании Norton by Symantec, HP, Lockheed Martin и другие, так что вы будете в отличной компании.

Оформление договора

Излишне говорить, что договоренность, которую вы заключите с партнером, будет зависеть от того, чего вы собираетесь достичь. Например, условия партнерства по распространению продукции будут полностью отличаться от условий сделки по продвижению в социальных сетях.

Делайте домашнее задание

Обязательно сделайте домашнюю работу по правилам и требованиям другой компании.

Например, если вы заключаете сделку с продуктом, вам может потребоваться предоставить такие сведения, как минимальный объем заказов, сроки выполнения, условия оплаты, оптовые и розничные цены и многое другое. Заключаете сделку в социальных сетях? Вам необходимо знать свои цифры и цифры вашего партнера, когда речь идет о трафике, читательской аудитории, списках рассылки по электронной почте, количестве подписчиков и т. Д.

Подготовьте документы и информацию

Другая сторона, скорее всего, попросит у вас некоторую информацию, поэтому убедитесь, что у вас есть все необходимые документы. Как пишет Entrepreneur.com, вам нужно «подготовиться к проверке» и собрать всех своих финансовых и юридических уток подряд.

При необходимости обратиться за помощью к юристу

Это не всегда необходимо, но если вы работаете над большим или сложным партнерством, лучше всего обратиться за помощью к юристу. Следите за тем, чтобы условия были четко очерчены. Кто что и когда должен доставить? Что произойдет, если одна из сторон не сможет выполнить поставку? Это лишь некоторые из вещей, которые вам следует сгладить.

Тест

Также неплохо сначала протестировать партнерство, прежде чем брать на себя серьезные обязательства. Например, если вы публикуете контент, напишите сначала пару статей, прежде чем согласиться заполнить их редакторский календарь. Участвуете в дистрибьюторской сделке? Протестируйте продукты в нескольких магазинах, прежде чем распространять их во всех местах.

Оцените свои результаты и используйте эту информацию, чтобы решить, продолжать ли партнерство.

Примеры отличных розничных партнерских отношений

Теперь, когда мы обсудили, как установить партнерские отношения с розничной торговлей, давайте рассмотрим несколько примеров, когда розничные торговцы делают это правильно.

Инициативы «Малый магазин»

Растет число инициатив «малого магазина», которые помогают местному бизнесу увеличивать посещаемость и продажи. Один из примеров этого — MainStreet Oceanside, город в Калифорнии, который реализует инициативы по увлечению местного сообщества.В 2018 году MainStreet Oceanside объединилась с несколькими местными компаниями, чтобы запустить инициативу под названием «Sip and Shop».

Вот как это работает: покупатели могли приобрести билеты на 14 дегустаций в магазинах ряда местных пивоварен и виноделен. Участвующие магазины также предлагали мероприятия, закуски, всплывающие окна и рекламные акции, чтобы еще больше заинтересовать покупателей.

Коля и Амазонка

Amazon и Kohl’s объединились, чтобы упростить возврат товаров для клиентов Amazon.Покупатели могут отправиться в определенные магазины Kohl’s, чтобы вернуть свои покупки на Amazon. Kohl извлекает выгоду из увеличения посещаемости магазинов, в то время как Amazon может лучше обслуживать покупателей, оптимизируя процесс возврата.

Target и Google

В 2017 году Target объединилась с Google, чтобы позволить покупателям покупать у Target с помощью своего Google Assistant. В 2018 году компании пошли еще дальше, когда Google выпустил первый голосовой купон для заказов Target.

Это хороший пример партнерства в сфере розничных технологий.У Target нет собственной голосовой технологии или поисковой платформы, поэтому эта команда позволяет розничному продавцу подключиться к аудитории и технологиям Google для увеличения продаж.

Ваша очередь

Вы когда-нибудь вступали в партнерство с другим бизнесом? Расскажите о своем опыте в комментариях.

О Франческе Никасио

Франческа Никасио (Francesca Nicasio) — эксперт по розничным продажам и стратег по содержанию. Она пишет о тенденциях, советах и ​​других интересных вещах, которые позволяют розничным продавцам увеличивать продажи, лучше обслуживать клиентов и в целом быть более привлекательными.Она также является автором Retail Survival of the Fittest, бесплатной электронной книги, которая поможет розничным торговцам подготовить свои магазины к будущему. Свяжитесь с ней в LinkedIn, Twitter или Google+.

.