Создание B2B-портала на 1С-Битрикс – КОРУС Консалтинг

Описание

Оптовый интернет-магазин на платформе 1C-Битрикс – b2b-портал – выделенная площадка для организации оптовых продаж с личным кабинетом для каждого клиента.

Вы экономите время и ресурсы на информирование клиентов о новых товарах, наличии и сроках поставки, обработку и оформление заказов, получаете полную аналитику по продажам.

Ваши клиенты самостоятельно находят необходимые товары на b2b-портале, оформляют заказы онлайн в удобное для них время, отслеживают статус выполнения без вашего участия.

Возможности b2b-портала 1C-Битрикс

• Круглосуточный прием заказов. Увеличивайте объемы продаж, расширяйте клиентскую базу.
• Оперативная обработка заявок. Повышайте скорость обработки, оформления и оплаты заказов.
• Лояльность клиентов. Контролируйте уровень удовлетворённости клиентов, анализируйте структуру и средний чек заказа.
• Единая площадка для взаимодействия. Продвигайте товары, информируйте клиентов, повышайте качество взаимодействия с заказчиками.

Ваши клиенты оценят удобство и преимущества b2b-портала:

• Личный кабинет с быстрым доступом к необходимой информации о товаре: просмотр характеристик товара, комментариев других пользователей о товаре.
• Удобный b2b-портал для поиска товаров и оформления заказов.
• Возможность заказа товара, который отсутствует на складе или в магазине.
• Моментальное отслеживание статуса исполнения заказа.
• Возможность использования любого устройства для оформления заказа.
• Доступ к истории заказов и аналитике.

Преимущества b2b-портала на 1С-Битрикс

Простая процедура регистрации для юридических лиц:

• Запрос на заключение договора.
• Расширенный набор реквизитов для регистрации.
• Допуск для работы в системе только подтвержденных пользователей.
• Преднастроенные роли Администратора, Менеджера и Бухгалтера клиента.

Удобные инструменты оформления заказа:

• Массовое добавление товаров из листинга в корзину.
• Загрузка заказов из Excel-файла по шаблону.
• Добавление товаров в корзину путем ввода артикулов вручную.
• Поддержка альтернативных единиц измерения, настройки кратности.
• Повторение заказа из истории.
• Выбор желаемой даты доставки или самовывоза.

Личный кабинет клиента:

• Отслеживание статуса исполнения заказа, история заказов.
• Контроль платежного баланса, информация о блокировках отгрузок.
• Управление профилем клиента.
• Управление пользователями клиента.

Региональность и филиальная сеть:

• Поддержка филиальной (региональной) структуры компании в eCommerce системе.
• Привязка B2B-клиента к филиалу и региональному менеджеру.
• Настройка и отображение ассортимента, цен, остатков и складов в зависимости от региона.

Система уведомлений менеджерам и покупателям по событиям:

• Запрос на заключение договора.
• Активация пользователей B2B-клиента.
• Новый заказ, смена статусов заказа.

Интеграция с информационными системами внутреннего контура:

• Обновление информации о базовых региональных ценах.
• Индивидуальные цены для B2B-клиентов.
• Актуальные остатки по складам.      
• Экспорт данных по заказам и статусной схеме.
• Суммарное сальдо B2B-клиента.

Создание b2b-портала 1С-Битрикс

«КОРУС Консалтинг» имеет богатый опыт реализации проектов на 1С-Битрикс и предлагает услуги по созданию b2b-порталов.

• Готовое решение, которое будет доступно вашим клиентам уже через два месяца.
• Профессиональная проектная команда с многолетним опытом внедрения продуктов «1С-Битрикс».
• Подтвержденная экспертиза по реализации крупных eCommerce-проектов на «1С-Битрикс»:
  • Лидер продаж «1С-Битрикс: Управление сайтом» 2016 в Санкт-Петербурге
  • Один из лидеров продаж «1С-Битрикс: Управление сайтом» 2016 

Проектная команда ГК «КОРУС Консалтинг» обладает богатым опытом реализации eCommerce-проектов любой сложности «под ключ», а также компетенцией «Крупные внедрения» на платформе «1C-Битрикс: Enterprise».

Решения на платформе 1С-Битрикс

М4 B2B Marketplace при поддержке Docrobot запускает маркетплейс для производителей хлеба и ритейлеров

Задача платформы – повысить маржинальность бизнеса торговых сетей и производителей, за счет:

• Выстраивания партнерских отношений с производителями и ритейлерами
• Совместного анализа и управления потребностями покупателей
• Оптимизации логистики
• Использования платформы электронных торгов M4 B2B Marketplace
• Повышения загрузки производственных и логистических мощностей

Компания Docrobot, разработчик SaaS-сервисов для B2B и B2G взаимодействия, выступает как эксклюзивный EDI-провайдер проекта, М4 использует разработанный компанией модуль интеграции с 1С.

«Идея проекта появилась, когда наш клиент проанализировал существующую модель взаимодействия производитель – ритейлер – потребитель и пришел к выводу, что существующая модель исчерпала потенциал развития. Также остро стоит вопрос стоимости логистики в реализации хлеба», – комментирует Алексей Рощин, коммерческий директор Docrobot, – «Производителю часто приходится преодолевать большие расстояния, чтобы доставить продукцию в магазин».

Роман Калинин, член Совета Директоров M4 B2B Marketplace, разъясняет: «Хлеб в России производят по высоким стандартам, поэтому качество продукции у добросовестных производителей – превосходное. При этом в каждом регионе исторически соседствует несколько поставщиков хлеба. Один завод везёт в магазин за 5 км, а второй – за 50 км, затраты на логистику второго порой «съедают» всю прибыль от продажи. В погоне за дополнительными объемами снижается эффективность производства, падает рентабельность. Для всех участников рынка будет оптимальным, если доставкой товара займется ближайший к магазину завод».

М4 – это технологическая платформа между поставщиками и розничными сетями, которая будет собирать, обрабатывать и перераспределять заказы на поставку хлеба так, чтобы продукция приходила в магазин от ближайшего поставщика.

Для производителей хлеба М4 поможет:

• Увеличить загрузку производственных мощностей до 90%
• До 10% снизить логистические издержки, уменьшив логистическое плечо
• До 10% снизить издержки на ЭДО, маркетинг и менеджмент
• Обеспечить аудированные стандарты производства (рецептура, оборудование)
• Снизить расходы за счет совместной закупки сырья и услуг

Для торговых сетей М4 поможет:

• Сформировать привлекательную ассортиментную матрицу «от потребителя», а не от возможностей производителей
• Повысить gross margin до 30%
• Оптимизировать ФОТ магазина (приём 1 машины вместо 4-х и более)
• На 2–3 процентных пункта сократить списания за счёт совместного планирования и прогнозирования
• Сократить документооборот

Компания Docrobot будет обеспечивать безопасный обмен бизнес-данными и электронный документооборот на площадке.

Сейчас идет пилотный запуск проекта, в котором принимают участие федеральные и локальные торговые сети на территории Курской области. В дальнейших планах – расширяться по всей России.

МТС назначила нового коммерческого директора B2B

Должность коммерческого директора B2B новая для компании МТС, и ее появление обусловлено объединением продуктовой функции и функции продаж в B2B. Как сообщают представители пресс-службы компании, данная мера позволит значительно быстрее выводить продукты на рынок.

Вопреки традиции компании закрывать вакансии за счет внутренних кандидатов, МТС в этот раз взяла нового директора из компании «Ростелеком», где Андрей Зименков с 2012 г. по 2020 г. занимал должность директора корпоративного и государственного бизнес-сегмента. По словам представителя пресс-службы МТС, выбор данного кандидата объясняется тем фактом, что Андрей Зименков обладает именно теми компетенциями и опытом, которые нужны на этой должности.

ПАО «Ростелеком» не сообщает, кто и когда займет должность директора корпоративного и государственного бизнес-сегмента. Компания МТС также не дает комментариев по дальнейшей судьбе руководителей объединяемых подразделений, но источник, знакомый с ситуацией, сообщает, что сотрудники останутся в компании. После назначения Андрей Зименков будет подчиняться непосредственно первому вице-президенту МТС по телекоммуникационному бизнесу Инессе Галактионовой.

«Консолидация продуктовой функции и функции продаж в B2B под единым управлением позволит сократить время вывода продуктов и решений на рынок, эффективнее реагировать на новые вызовы рынка и потребности клиентов. Уверена, что высокие управленческие компетенции Андрея и его глубокая экспертиза в области B2B и B2G позволят ускорить текущие темпы роста, повысить эффективность управления портфелем проектов и запустить новые бизнес-направления», — отмечает Инесса Галактионова.

Аналитик ГК «Финам» Леонид Делицын считает, что у Андрея Зименкова есть несколько плюсов с точки зрения назначения на должность коммерческого директора направления B2B. Среди плюсов Леонид Делицын называет восемь лет работы директором корпоративного и государственного бизнес-сегмента в «Ростелекоме», профильное образование и опыт работы не только в бизнес-сегменте, но и в технологической сфере (в Nokia). «Задачи нового руководителя, очевидно, будут лежать в сфере развития интернета вещей и облачных технологий, где его предыдущий работодатель имел хорошие позиции. Само направление B2B сейчас приобретает особенно важное значение с точки зрения роста, потому что для роста на массовом направлении нужны новые инновационные сервисы или гаджеты, которых пока нет, а вот на корпоративном направлении их много», — считает Леонид Делицын.

Досье ComsNews

Андрей Зименков в 2002 г. окончил Санкт-Петербургский государственный электротехнический университет и магистратуру Lappeenranta University of Technology в Финляндии, в 2010 г. получили степень MBA в INSEAD, в 2019 г. прошел президентскую программу развития кадрового управленческого резерва в РАНХиГС.

С 2001 г. по 2008 г. занимался глобальными проектами по исследованию и запуску новых стандартов связи в Nokia. В 2010-2012 гг. руководил проектами в области стратегического и управленческого консалтинга в A.T. KEARNEY. С 2012 г. по 2020 г. работал управляющим директором корпоративного и государственного бизнес-сегмента в «Ростелекоме».

Победитель всероссийского конкурса «Лидеры России -2018».

Клуб директоров — Простой чек-лист к договору поставки B2B…

Простой чек-лист к договору поставки B2B сегмента FMCG.

Менеджеру не хватает знаний для проведения договорной кампании? Руководителя ругают за «подмахивание» листа согласования к договору? А может Вы просто хотите увеличить свой профессионализм в договорных кампаниях? Тогда этот чек-лист договора поставки для Вас.

Новый контрагент или договорная кампания на следующий год — обсуждение юридических вопросов неизбежно. Согласитесь, фраза «я уточню этот вопрос у коллег» на переговорах звучит дискомфортно. Или фраза «я думаю, что мы сможем», а потом оказывается «не сможем» ни к чему хорошему не приведет. Возможность «договориться на берегу» по юридическим условиям до начала сотрудничества очень ценна. Сегодня стать эффективным специалистом возможно только обладая знаниями и компетенциями в пограничных к продажам сферах. И одна из них – юриспруденция.

«Так для этого юрист же есть!», — увы, ответ дилетанта. Наша цель — подписать договор на выгодных или хотя бы приемлемых условиях. Спустив договорную работу на юристов, есть риск потери управляемости переговорной кампании, т.к. вмешаться оперативно и компетентно не всегда удается. Да и юристы каждой стороны прежде всего отстаивают интересы своей компании. И это может стать непреодолимым препятствием, компромисс нужно искать именно менеджеру или руководителю. Поэтому я рекомендую курировать каждый «раунд» обмена редакциями протоколов разногласий, а лучше выявить и решить существенные вопросы заранее, еще на этапе переговоров.

Ключевые моменты договора, на которые стоит обратить внимание:

1.Предмет договора.

Его основа – передача товара в собственность Покупателя, за что он обязуется произвести оплату в установленный договором срок. Иногда Вы будете встречать фразу «мы работаем на условиях реализации» и юридически это могут быть разные формы договора. Наиболее комфортный в этом случае – договор комиссии (комиссионера), где товар остается в собственности Поставщика, а Покупатель оказывает услугу «реализация», удерживая себе реализованную наценку. Наиболее рискованный – договор поставки с оговоркой «оплата по мере реализации», где товар передается в собственность Покупателя. Вернуть его будет юридически сложно;

2.Процедура формирования и согласования заказа, срок поставки.

В не типовых случаях возможны графики поставок, EDI системы, форма подтверждения и т.д. Подойдите ответственно: логист должен просчитать сроки доставки, IT подтвердить готовность работы с провайдером EDI услуг, срок и форма подтверждения заказа должны быть приемлемы. Ключевой риск — штрафы за срывы сроков подтверждения и исполнения заказов или поставки;

3.Требования к товару и поставке.

Обратите внимание на требования к обработке товара — стикеровка, маркировка (оклейка) могут увеличить реальные сроки предпродажной подготовки. Внимательно изучите документацию к поставке, содержание информации на товаре и в документах. Любые дополнительные требования могут повлечь издержки, которые нужно учесть в цене. Ключевой риск — отказ от приемки поставки и/или штрафы;

4.Порядок изменения цены.

В договоре обычно оговаривается порядок отправки уведомления об изменении цен. Внимательно читайте с какого момента и как это происходит. Ключевой риск — в договоре не будет механизма «что если Покупатель не согласен с новой ценой». Ведь тогда вы будете поставлять товар по старым ценам до окончания действия договора;

5.Выполнение обязательства Поставщика.

Когда наступает? Обычно прописывают 2 этапа: получение товара Покупателем и получение полного комплекта документов. Первое лучше подвязать под Дату Поставки — физическая передача товара представителю Покупателя и документ, подтверждающий это (Торг-12/УПД, экспедиторская расписка). Второе — читайте внимательно перечень. Если формы не типовые — изучите с коллегами других подразделений. Ключевой риск — Покупатель в суде или в момент оплаты может выкатить вам претензию о ненадлежащем исполнении обязательства Поставщика. И судья может не встать на вашу сторону. Если в договоре есть пункт об отказе оплаты в случае предоставления ненадлежаще-оформленных документах — увеличьте бдительность;

6.Переход права собственности и рисков.

Должен осуществляться в момент физической передачи представителю Покупателя. Привязывайте факт передачи к отметкам в документах, которые точно сможете зафиксировать;

7.Отсрочка платежа и выполнение обязательства Покупателя.

Очень важный момент — с какой даты считается отсрочка, т.к. иногда ее сложно установить (например, поступление товара на склад Покупателя при доставке привлеченной ТК). Обязательство Покупателя — это безусловно оплата. Может быть списание с р/с или к/с банка Покупателя, равно как и поступление на р/с или к/с банка Поставщика. Лучше указать поступление на к/с Поставщика, т.к. эта транзакция укладывается в один опер день. Формулировка «списание средств с р/с Покупателя» несет в себе очевидные риски;

8.Лимитирование рисков.

Если у вас договор отсрочки или, тем более, одна из форм реализации, настоятельно рекомендуется ограничить Покупателя товарным лимитом с оговоркой на порядок пересмотра лимита. При превышении лимита или нарушении платежной дисциплины, Поставщик вправе приостановить отгрузки без применения к нему санкций. Это профилактика коммерческих рисков вашей компании. Ключевой риск — бесконечные поставки при ПДЗ или разовая (она же единственная) огромная поставка с последствиями;

9.Ответственность сторон.

Они же штрафы. Нужно понимать за что они могут последовать и постараться их минимизировать. Также штрафы должны быть сопоставимы между сторонами, следуя этике «равенство права и ответственности сторон». Ключевой риск — штраф 1/365 ставки рефинансирования ЦБ за каждый день просрочки со стороны Покупателя. Это эквивалентно около 0,9% в месяц против 3% при распространенной 0,1% в день. Ограничение суммы штрафа из серии «…, но не более 10%» также относится к коммерческим рискам;

10.Существенные нарушения и досрочное расторжение договора.

Стоит также обратить на это внимание, особенно в сложных договорах. Порой целесообразнее расторгнуть договор, чем загонять себя в убытки.
Данный чек-лист поможет уберечь Вашу компанию от юридических и, как следствие, коммерческих рисков. Если договор сложный, я рекомендую написать менеджеру инструкцию по работе с клиентом, чтобы нивелировать риски.

Пишет наш друг Дмитрий Садиков руководитель отдела экспортных продаж в ООО «Мультидом Трейдинг»

(Илья Рабченок)

25 глобальных бирж B2B для разнообразия цепочек поставок

Пандемия коронавируса нарушила цепочки поставок, вынудив дистрибьюторов и розничных торговцев искать альтернативные источники продукции. Глобальные биржи B2B существуют уже много лет. Некоторые предназначены для конкретных компаний. Остальные — публичные, для всех предприятий.

В своем посте несколько лет назад я описал 20 ведущих публичных глобальных бирж B2B. Этот список кардинально изменился. Далее следует обновленная версия.

25 ведущих бирж B2B

ECPlaza запущен в 1996 году в Южной Корее.Сейчас у него около 1 миллиона участников, 4 миллиона предложений и более 40 категорий продуктов. Цены на продукцию не указаны, но их можно узнать у поставщика. Поставщики могут зарегистрироваться бесплатно.

ECVV был запущен в 2006 году. У него 2,2 миллиона покупателей (в основном в арабских странах) и 950 000 поставщиков из Китая. Сайт посвящен машинам, оборудованию, аппаратным средствам, строительным материалам, освещению, транспорту, электронике и бытовой технике. Покупатели и продавцы могут зарегистрироваться бесплатно.

ECVV

Fibre2Fashion — это индийская торговая площадка B2B, ориентированная на текстильную промышленность. Он был запущен в 2000 году. Он имеет более 1800 продуктов в 13 категориях и присутствует в цифровом формате более чем в 190 странах. Регистрация бесплатна.

Exporters India — это торговая площадка, которая соединяет покупателей с производителями, поставщиками, экспортерами, оптовиками, торговцами и поставщиками услуг. Ежемесячно на сайт поступает около 600 000 запросов на поставку. Бесплатная регистрация.

Go4WorldBusiness — это индийская биржа, которая начала свою работу в 1997 году. На сайте представлены 800 000 производителей и поставщиков, предлагающих тысячи категорий продуктов. Ежедневно на сайте формируются шесть тысяч запросов между покупателями и продавцами. Поставщики могут зарегистрироваться бесплатно.

Beldara поддерживает оптовую торговлю по 40 товарным категориям. Штаб-квартира находится в Индии, а миллионы пользователей из 127 стран. Поставщики регистрируются бесплатно.

BaloTrade — это торговая площадка с тысячами покупателей и поставщиков.У него есть офисы в Великобритании, США и Нигерии. Поставщики могут зарегистрироваться бесплатно. Большинство поставщиков из Индии, Китая, Нигерии и США

.

BaloTrade

Торговый выставочный зал — это глобальный оптовый рынок одежды, модных аксессуаров, товаров для здоровья, красоты и декоративно-прикладного искусства. Платформа включает в себя облегчение заказов оригинальных производителей, оптовые аукционы, уникальные категории ремесел, около 100 интегрированных судоходных компаний, сравнение продуктов и многие другие функции.Поставщики могут зарегистрироваться бесплатно.

Alibaba — это крупнейшая в мире биржа B2B, на которой сотни миллионов товаров проданы в 190 странах. Биржа позволяет продавцам регистрироваться либо в качестве глобальных продавцов, либо только в Китае. Продавцы со всего мира могут создавать бесплатные списки до 50 товаров. У этой биржи миллионы посетителей, и ежедневно она получает около 280 000 запросов о продуктах.

Amazon Business приносит около 10 миллиардов долларов годового дохода. Биржа предлагает условия отсрочки платежа, покупки без налогов, несколько способов оплаты и покупки с инструкциями, а также другие полезные функции.Малые предприятия могут ссылаться на членство в Amazon Prime на потребительском сайте, чтобы получить преимущества. Поставщики могут зарегистрироваться бесплатно.

ThomasNet.com имеет более 500 000 поставщиков и миллионы покупателей в месяц. Thomas Register помогает бизнесу более ста лет. В онлайн-обмене есть множество инструментов, которые помогают находить и находить продукты. Поставщики могут размещать свой бизнес бесплатно.

EC21 был запущен в Южной Корее в 1997 году.В настоящее время она работает по всему миру, насчитывая более 2 миллионов поставщиков, 7 миллионов продуктов и 3,5 миллиона покупателей. Биржа позволяет поставщикам регистрироваться бесплатно и предоставляет им домашнюю страницу, которая может включать до 15 продуктов.

EC21

IndiaMart — крупнейшая биржа B2B в Индии. У сайта около 98 миллионов покупателей, 5,9 миллиона поставщиков и 66 миллионов товаров. Продавцы могут зарегистрироваться бесплатно. Сайт предлагает мгновенную оплату, лиды от покупателей, круглосуточное обслуживание клиентов, а также другие полезные функции.

eWorldTrade — это биржа B2B, в которой зарегистрировано около 500 000 участников из 200 стран. Он осуществляет операции с продуктами примерно по 40 категориям. Сайт доступен на английском и китайском языках. Бесплатная регистрация для поставщиков

TradeIndia была запущена в 1996 году и в настоящее время насчитывает около 80 миллионов зарегистрированных продавцов и покупателей по 2200 товарным категориям. Сайт обрабатывает примерно 2,5 миллиона взаимодействий в неделю. Поставщики могут бесплатно зарегистрироваться, разместить до 50 продуктов и получить помощь в цифровом маркетинге.

DHgate — это базирующаяся в Китае биржа B2B с примерно 2,2 миллионами продавцов по всему миру, 26 миллионами покупателей и 22 миллионами списков товаров. Сайт поддерживает несколько языков — английский, французский, немецкий, итальянский, португальский, русский, арабский, корейский, турецкий и испанский. Поставщики могут зарегистрироваться бесплатно. DHgate интегрируется с сайтами Shopify.

FGmarket Vendors был запущен в 2003 году для владельцев розничных магазинов, чтобы они могли связаться с поставщиками и оптовиками. В среднем покупатели ежедневно выполняют 20 000 поисков товаров.Поставщики платят 449,99 долларов в год за размещение своей продукции.

Продавцы FGmarket

Wholesale Central — это каталог только оптовых поставщиков. Около 1,7 миллиона покупателей ежегодно пользуются услугами Wholesale Central. Поставщики платят 399 долларов за шесть месяцев.

Joor — это торговая биржа, основанная в 2010 году. Ее основным направлением является мода, красота и дом. Сайт работает с более чем 200 000 розничными торговцами и 8 600 брендами в 144 странах. Joor находится в Нью-Йорке с офисами в Париже, Милане, Лондоне и Лос-Анджелесе.Заинтересованные бренды могут подать заявку онлайн.

GlobalSources упрощает торговлю между покупателями и поставщиками с помощью мероприятий и онлайн-рынка. У сайта более 1,5 миллиона покупателей по всему миру, включая ведущих розничных продавцов. Поставщики могут бесплатно зарегистрироваться и разместить до 100 товаров.

OFweek — это китайская биржа, ориентированная на высокотехнологичную промышленность. Он состоит из 25 веб-сайтов для категорий продуктов, таких как Iot.ofweek.com (Интернет вещей) и Медицина.ofweek.com (медицинские приборы). Поставщики могут зарегистрироваться бесплатно. Покупатели могут заполнить онлайн-форму поиска нужных продуктов.

TradeKey — это биржа B2B, ориентированная на электронику, которая была запущена в 2006 году. Она работает по всему миру и поддерживает несколько языков — русский, арабский, китайский, японский, испанский и английский. Поставщики регистрируются бесплатно.

TradeKey

Сделано в Китае запущено в 1998 году для предоставления информации о товарах и поставщиках в Китае 10.3 миллиона покупателей со всего мира. Он предлагает продукты в 27 категориях и поддерживает 11 языков. Поставщики могут зарегистрироваться бесплатно.

Zoodel обеспечивает транзакции B2B в Казахстане, Ливане, Иране, Китае, Афганистане, Ираке, Омане, Турции, Армении, Азербайджане, Грузии, Кыргызстане, Пакистане, России, Таджикистане, Туркменистане и Узбекистане. Веб-сайт поддерживает английский, русский, китайский, арабский, персидский и турецкий языки и имеет около 22 000 поставщиков и 100 000 покупателей. Поставщики могут бесплатно зарегистрироваться и импортировать весь свой каталог.

MakersRow помогает малым предприятиям идентифицировать производителей. На сайте работает около 10 000 производителей, которые выпустили 2 миллиона товаров. Производители могут бесплатно зарегистрировать базовую учетную запись. Покупатели должны зарегистрироваться и платить 35 долларов в месяц.

5 тенденций в цепочке поставок электронной коммерции B2B, о которых вы должны знать

Этот пост предоставил Гаурав Белани, старший аналитик по SEO и контент-маркетингу в Growfusely .

Пандемия или отсутствие пандемии, глобальный рынок электронной коммерции B2B быстро растет, и цепочка поставок служит основой для их онлайн- и офлайн-операций. Однако цепочка поставок электронной коммерции B2B постоянно находится в стадии разработки. Недавний исследовательский отчет, опубликованный DHL, показывает, что 60% компаний B2B еще не полностью внедрили полномасштабную стратегию цепочки поставок электронной коммерции.

Причина?

Посмотрите на эту гистограмму. Изменение ожиданий клиентов и бизнес-приоритетов встает на пути маркетологов B2B при реализации стратегий и программ цепочки поставок.

[Источник]

В быстро развивающейся индустрии электронной коммерции B2B наблюдалось несколько тенденций в цепочке поставок, которые появляются и исчезают. Осведомленность об этих грядущих тенденциях может помочь предприятиям оптимизировать операции в цепочке поставок, улучшить отношения с клиентами и повысить гибкость бизнеса, а также увеличить прибыль.

Читайте дальше, чтобы узнать, что происходит в сфере цепочки поставок электронной коммерции B2B.

Пять основных тенденций в цепочке поставок электронной коммерции

1. Повышение популярности цифрового управления цепочками поставок (SCM)

Пандемия стала поворотным моментом для большинства компаний электронной коммерции B2B.Это повлияло на глобальную цепочку поставок и выявило несколько лазеек в бизнес-операциях различных компаний электронной коммерции B2B.

Например, компании, которые в значительной степени полагаются на такие страны, как Китай, в удовлетворении своих потребностей в готовой продукции, сильно пострадали.

Следовательно, большинство компаний электронной коммерции вкладывают средства в оцифровку, чтобы улучшить операции и увеличить доходы. Компании, использующие облачное управление логистикой, награждаются высокой эффективностью и производительностью, а также ростом прибыли.Такие технологии облачных вычислений обеспечивают прорывные инновации в управлении цепочками поставок.

B2B фирмы электронной коммерции постепенно осознают, что цифровой SCM может сделать их цепочки поставок динамическими, безопасными и интерактивными. Более того, бесшовная интеграция людей и машин увеличивает операционную эффективность и позволяет им предлагать клиентам персонализированные сервисы, ориентированные на каналы.

Digital SCM кардинально меняет правила игры для маркетологов электронной коммерции B2B, предлагая им путь к быстрому и эффективному доступу и развертыванию инновационных решений для цепочек поставок.В будущем маркетологи и поставщики испытают цифровую трансформацию цепочки поставок, которая обеспечит дальнейшие инновации в этой области.

Назову несколько:

• Управление жизненным циклом продукта на основе облачных вычислений (PLM)

Эти решения помогут маркетологам предлагать поддержку продуктов на местах и ​​облегчать маркетинговые операции по сбору или анализу данных о клиентах.

Новые приложения следующего поколения и платформы данных в реальном времени помогут предприятиям обрабатывать данные за секунды.

Базовая аналитика цепочки поставок превратится в тактическую аналитику отделов, которая предоставит маркетологам электронной коммерции надежное представление об операциях цепочки поставок.

2. Омниканальные продажи нарушат структуру цепочки поставок

Небольшой, но интересный для вас факт:

Чуть более 23% розничных продавцов B2B, имеющих каналы электронной коммерции, по-прежнему принимают заказы по факсу. Остальные используют мобильные телефоны, веб-сайты и электронную почту.

В последнее десятилетие наблюдается распространение цифровых каналов продаж, а именно социальных сетей, мобильных приложений, торговых площадок, таких как Amazon, и других.Клиенты совершают покупки по всем каналам, поскольку вся информация, необходимая для завершения процесса покупки, доступна по этим каналам в режиме реального времени. Это требует от сферы цепочки поставок B2B переосмысления того, как она поддерживает все, от производства до послепродажного обслуживания.

Например, Walmart, мировой лидер в области розничной торговли, развернул несколько омниканальных инициатив, таких как вариант оплаты наличными, который позволяет клиентам заказывать товары в Интернете и оплачивать наличными в своих магазинах.

В настоящее время заказами управляют отделы продаж, которые получают заказы от клиентов и контролируют процесс до тех пор, пока им не будет доставлен продукт.Этот подход использовался в индустрии электронной коммерции B2B в течение нескольких лет. Однако этот процесс придется изменить, учитывая рост новой когорты технически подкованных лиц, принимающих решения.

Например, в условиях продолжающейся глобализации и перехода на цифровые каналы предприятиям электронной коммерции B2B придется предоставлять клиентам возможности, которые помогут им управлять бизнес-операциями с мобильных устройств. Ожидается, что клиенты будут вести бизнес в дороге. Следовательно, они должны иметь возможность размещать заказы и проверять его статус в любое время и в любом месте.

3. Переход от B2B к B2B2C

Тот факт, что маркетологи электронной коммерции движутся к омниканальному миру, стирает грань между B2B (бизнес для бизнеса) и B2C (бизнес для клиентов), заставляя компании пересмотреть свою маркетинговую цепочку создания стоимости. Таким образом, мы видим, что многие компании переходят к модели B2B2C (бизнес для бизнеса для клиента), где они больше осведомлены о своих потребностях конечного потребителя, а не просто обслуживают бизнес-покупателя.

Например, может показаться, что производитель продает конечному потребителю, но передает процесс выполнения заказа дистрибьютору.Таким образом, в этом случае ответственность за маркетинг по-прежнему лежит на производителе, но дистрибьютор отвечает за логистику.

Но внедрение модели B2B2C может оказаться сложной задачей. Фирмы нуждаются в детальном понимании конечного потребителя, его покупательского поведения и триггеров намерений. Кроме того, компании B2B2C в значительной степени полагаются на надежные логистические операции. К счастью, доступны такие платформы, как Logmore, которые помогают этим компаниям собирать и записывать логистические данные с течением времени и в различных средах.Предлагая QR-логгеры данных, которые отправляют данные в сложное аналитическое приложение, Logmore упрощает заинтересованным сторонам B2B2C мониторинг условий и мест доставки, добавляя уровень прозрачности обеспечения качества для всех участников.

Несмотря на эти проблемы, нельзя игнорировать преимущества этой модели. B2B2C позволяет маркетологам персонализировать покупательский опыт и позиционировать бизнес как «идеальный бренд» независимо от поставщика или дистрибьютора. Кроме того, это позволяет предприятиям сократить комиссионные платежи и операционные расходы.

Исследование

показывает, что 70% бизнес-покупателей ожидают от покупок в Интернете впечатляющего пользовательского опыта, аналогичного таким веб-сайтам, как Amazon. По мере того как потребители все больше привыкают к непрерывному омниканальному взаимодействию, B2B2C, скорее всего, будет расширяться только в будущем. Неудивительно, что B2B2C — одна из ключевых тенденций цепочки поставок, на которую должны обратить внимание компании электронной коммерции B2B в ближайшие годы.

4. Доверие к прямой поставке возрастет

Розничные продавцы B2B постоянно ищут инновационные способы стимулировать рост бизнеса и соответствовать ожиданиям клиентов.Они изо всех сил стараются удовлетворить потребности аудитории, ориентированной на цифровые технологии. Следовательно, все большее число розничных продавцов B2B используют дропшиппинг, поскольку это помогает им укрепить свою цепочку поставок и оптимизировать управление запасами.

Если вы заметили, бренды и поставщики уже много лет доставляют заказы от имени розничных продавцов. Например, если покупатель посещает веб-сайт Samsung для оптовой покупки смартфонов, дистрибьютор, скорее всего, выполнит заказ от имени продавца или производителя.

Однако во время пандемии тенденция дропшиппинга усилилась, потому что:

• Частые блокировки наносили ущерб цепочкам поставок электронной коммерции. Это вынудило большинство предприятий электронной коммерции B2B вложить значительные средства в инфраструктуру выполнения заказов.
• В это время в индустрии электронной коммерции произошел всплеск, в результате чего компании, у которых были собственные возможности, обратились к поставщикам.
• Несколько оптовиков и розничных торговцев были вынуждены обанкротиться. Но они продолжали продавать онлайн из-за дропшиппинга.

По указанным выше причинам некоторые розничные сети B2B изменили свои привычки и пережили кризис благодаря дропшиппингу. Следовательно, похоже, что в ближайшие годы дропшиппинг будет продолжать расти ускоренными темпами.

5. Рост интеграции электронной коммерции

Как упоминалось ранее, продажи электронной коммерции (B2C и B2B) резко выросли во время пандемии. Следовательно, растущим компаниям электронной коммерции требовались другие сторонние системы для управления огромным объемом данных, хранящихся в разных источниках, при одновременном предоставлении пользователям единого представления этих данных.

Другими словами, спрос на интеграцию электронной коммерции вырос. Это облегчило двунаправленную связь между платформой электронной коммерции фирмы и серверной системой учета и инвентаризации (ERP). Это позволило оптовым торговцам, производителям и розничным торговцам создавать двунаправленные потоки информации между двумя системами. Значит, им пришлось ввести данные в единую систему.

Эти интеграции электронной коммерции использовали преимущества интерфейсов прикладного программирования (API) для соединения платформ и данных.Это позволило брендам и дистрибьюторам предоставлять информацию, касающуюся запасов, деталей цепочки поставок и других важных бизнес-данных. Более того, интеграция электронной коммерции позволяет доставлять данные и размещать заказы по каналам, например мобильным, через собственные приложения и прогрессивные веб-приложения.

По мере того, как все больше компаний будут использовать онлайн-продажи, интеграция электронной коммерции станет более заметной благодаря следующим преимуществам:

• Нет необходимости вводить заказы вручную — платформы интеграции электронной коммерции позволяют компаниям отказаться от ручного ввода данных.Кроме того, интеграция платформ электронной коммерции, таких как Magento, Shopify и Amazon, с их собственными системами ERP повышает скорость обмена данными. Это повышает эффективность обслуживания клиентов и повышает их удовлетворенность.
• Точные уровни инвентаризации — Ручные данные создают риск ошибок. Благодаря интеграции электронной коммерции гарантируется точность данных. Синхронизация инвентаря и обновления треков в реальном времени делают обмен данными более точным.
• Автоматические уведомления — Когда приложения электронной коммерции и серверные приложения работают синхронно, автоматические уведомления для клиентов становятся легкими.Клиенты знают, когда фирмы отправили заказы. Они могут отслеживать весь процесс доставки заказанного товара.
• Упрощенное ценообразование — Поскольку для каждой системы требуется только одно обновление, изменения цен и обновления информации о продуктах происходят быстро и решительно.
• Возможности для более широкого охвата — интеграция электронной коммерции дает маркетологам B2B возможность и адаптируемость для выхода на новые онлайн-рынки при сохранении их операционной эффективности.Каждый канал продаж позволяет им привлекать новых клиентов. Кроме того, интеграция электронной коммерции предложила предприятиям диверсифицированные потоки доходов, улучшенный клиентский опыт и улучшенную операционную прибыль.

Неудивительно, что поставщики и розничные продавцы B2B вкладывают и будут продолжать вкладывать значительные средства в интеграцию электронной коммерции.

Подведение итогов

Глобальная пандемия ускорила цифровую трансформацию оптовой торговли. В течение этого периода B2B-коммерция, которая уже была быстрорастущим рынком, претерпела ряд отраслевых сдвигов.Поскольку цепочка поставок является основой электронной коммерции, мы попытались поделиться тенденциями, возникающими в этом сегменте.

Пять перечисленных выше тенденций будут и дальше нарушать сферу цепочки поставок B2B в ближайшие годы. Следовательно, как маркетологу B2B или владельцу бизнеса важно оставаться в курсе этих тенденций и учитывать их при принятии важных решений.

Представляем eBay Business Supply

Сегодня мы рады объявить о значительном ребрендинге нашего предложения для бизнеса (B2B): eBay Business Supply, который объединяет нашу категорию для бизнеса и промышленности, наши решения SAP Ariba Spot Buy и eBay Wholesale Deals под одной крышей.Возможности электронной коммерции B2B огромны — и продолжают расти: согласно Forrester, рынок, по прогнозам, вырастет с 780 миллиардов долларов в 2015 году до 1,13 триллиона долларов в 2020 году. С помощью eBay Business Supply мы продолжим использовать эту возможность, предлагая самый широкий ассортимент. инвентаря, оптимальной стоимости и удобной покупки и продажи для предприятий любого размера.

На eBay мы всегда ищем способы сделать покупки более удобными для миллионов клиентов, которые просматривают, открывают для себя и совершают покупки из огромного количества товаров.Благодаря eBay Business Supply компаниям, от малого и среднего бизнеса до крупных предприятий, становится еще проще покупать и продавать расходные материалы и оборудование для более чем десятка основных категорий продуктов, включая электрическое и испытательное оборудование; ТОиР и промышленное снабжение; Здравоохранение, лаборатории и науки о жизни; Производство и металлообработка; Ресторан и кейтеринг; и тяжелое оборудование. А поскольку мы являемся одной из крупнейших и пользующихся наибольшим доверием торговых площадок в мире, мы можем помочь компаниям преодолеть некоторые из категорий барьеров, которые могут препятствовать электронной коммерции B2B:

• Selection : eBay — единственный универсальный магазин, где покупатели могут найти подержанный, отремонтированный, новый, длинный хвост и линейный выбор.
• Ease : eBay — это рентабельный канал с низким уровнем риска со специальной командой по интеграции и управлению учетными записями, который предлагает эффективный способ доставки инвентаря B&I через нашу программу грузовых и глобальных перевозок по фиксированной ставке.
• Trust : У нас есть правила и критерии для защиты покупателей и продавцов.
• Финансирование : Благодаря нашему партнерству с Express мы создаем больше возможностей как для покупателей, так и для продавцов: помогаем покупателям получать доступ к оборудованию на eBay с помощью вариантов финансирования и предоставляем продавцам больше покупателей, у которых есть средства для покупки.

«Поскольку все больше и больше предприятий признают преимущества электронной коммерции B2B, мы предпринимаем некоторые шаги для поддержки этой категории, чтобы предвосхитить и стимулировать рынок», — сказал Пуджа Пияратна, менеджер по продажам бизнеса и промышленности eBay. «Ребрендинг на eBay Business Supply — это последний шаг, демонстрирующий нашу приверженность развитию этой категории на благо наших клиентов».

За последние несколько лет eBay объявил о новых предложениях и партнерских отношениях в сфере B2B как для покупателей, так и для продавцов:

• Спотовая покупка SAP Ariba: eBay в партнерстве с SAP Ariba создал решение, которое позволяет специалистам по корпоративным закупкам и сотрудникам приобретать миллионы объектов, технического обслуживания и ремонта, электрооборудования и тестирования, технологий, канцелярских товаров, запчастей и аксессуаров и многих других бизнес-товаров у проверенных и проверенных Продавцы eBay в системе электронных закупок Ariba.Покупатели могут даже сравнить цены поставщиков, согласованные в их каталоге, с ценами продавца на eBay, которые часто ниже.
• Оптовые предложения eBay: eBay запустила эксклюзивную торговую площадку, которая соединяет квалифицированных оптовых продавцов, которых мы проверили на надежность и низкие цены, с продавцами на eBay.

Поскольку эта категория продолжает расти, следите за новыми новостями и обновлениями от нашей команды eBay Business Supply.

Канцелярские товары и товары для офиса Рынок B2B | Ожидаемый рост на 15 долларов США.69 миллиардов

Некоторые из основных моментов из отчета Technavio Office Stationery & Supplies B2B Market:

• Рынок канцелярских товаров и принадлежностей B2B может вырасти на 15,69 млн долларов США в течение 2021–2025 годов.
• Ключевым фактором роста рынка B2B канцелярских товаров и принадлежностей для офиса является увеличение возможностей для расширения бизнеса и роста
• Растущее использование цифровых платформ в офисах может препятствовать росту участников рынка.
• 3M Co., ACCO Brands Corp., Alibaba Group Holding Ltd., Amazon.com Inc., BIC Group, Costco Wholesale Corp., Staples Inc., The ODP Corp., Walmart Inc., WH Smith Plc — вот лишь некоторые из них. ключевые поставщики канцелярских товаров и расходных материалов на рынке B2B.
• 42% роста рынка будет приходиться на Азиатско-Тихоокеанский регион в течение прогнозируемого периода. Китай и Япония являются ключевыми рынками канцелярских товаров и поставок B2B в Азиатско-Тихоокеанском регионе.
• Бумажная продукция станет крупнейшим сегментом рынка в прогнозном периоде.

Узнайте больше, получив бесплатный образец отчета прямо сейчас!

Офисные канцелярские товары и расходные материалы Отчет о рынке B2B: обзор
Прогноз рынка офисных канцелярских товаров и расходных материалов для B2B предоставляет аналитические сведения о бизнес-стратегиях, позволяющие продавцам переосмыслить себя. Купите отчет B2B Market для канцелярских товаров и расходных материалов, чтобы понять масштабы экономического воздействия на каждый сегмент.

Канцелярские товары и расходные материалы Рынок B2B: основные движущие силы и тенденции
Согласно результатам нашего исследования, рост рынка после эпидемии COVID-19 оказал негативное влияние.Ключевыми факторами, способствующими развитию рынка B2B канцелярских товаров и расходных материалов, являются растущий спрос на канцелярские товары по индивидуальному заказу и растущие онлайн-продажи канцелярских товаров и расходных материалов для расширения бизнеса. Однако такие факторы, как растущее беспокойство об окружающей среде и усиление конкуренции, ведущие к снижению цен на канцелярские товары, окажутся серьезными препятствиями для роста участников рынка.

Отчет «Рынок B2B канцелярских товаров и расходных материалов» предлагает подробную информацию о проблемах, с которыми необходимо оставаться готовыми к препятствиям в будущем, что поможет компаниям анализировать и разрабатывать стратегии роста.

Сегментация по ключевым поставщикам | Канцелярские товары и расходные материалы B2B Market

Отчет с прогнозом рынка канцелярских товаров и расходных материалов B2B предоставляет полную информацию о ключевых профилях поставщиков и их бизнес-стратегиях, позволяющих воссоздать себя.

• 3М Ко.
• ACCO Brands Corp.
• Alibaba Group Holding Ltd.
• Amazon.com Inc.
• Группа БИК
• Costco Wholesale Corp.
• Staples Inc.
• Корпорация ODP
• Walmart Inc.
• WH Smith Plc

Рынок канцелярских товаров и принадлежностей B2B фрагментирован, и поставщики внедряют различные стратегии органического и неорганического роста, чтобы конкурировать на рынке.

Сегментация по ключевым регионам | Канцелярские товары и товары для офиса Рынок B2B

В течение прогнозируемого периода 42% роста рынка будет приходиться на Азиатско-Тихоокеанский регион. Китай и Япония являются ключевыми рынками канцелярских товаров и поставок B2B в Азиатско-Тихоокеанском регионе.

Рост рынка в Азиатско-Тихоокеанском регионе будет быстрее, чем рост рынка в других регионах. Расширение корпоративных офисов будет способствовать росту офисных канцелярских принадлежностей и обеспечит рост рынка B2B в Азиатско-Тихоокеанском регионе в течение прогнозируемого периода.

Для получения дополнительных сведений о конкурентах и ​​региональных возможностей для поставщиков.

Посмотреть наш образец отчета

Сегментация по продукту | Офисные канцелярские товары и расходные материалы Рынок B2B

Бумажная продукция будет крупнейшим сегментом продукта на рынке в центре внимания в течение прогнозируемого периода.Канцелярские товары на бумажной основе включают бумагу для печати, книги и блокноты, стикеры и блокноты. Спрос на офисную бумагу растет в развивающихся странах, таких как Китай, Индия и Бразилия, в связи с расширением офисных помещений и экономическим развитием.

Запросите бесплатный образец отчета, чтобы получить эксклюзивное представление о действенном рыночном анализе воздействия COVID-19 на каждый сегмент.

Заходите, чтобы узнать больше о будущих рыночных тенденциях в Technavio.

Оглавление

• Ключевые выводы
• Канцелярские товары и расходные материалы Обзор рынка B2B
• Размер рынка
• Канцелярские товары и расходные материалы Рынок B2B: ключевые драйверы и тенденции
• Рынок B2B канцелярских товаров и расходных материалов по продуктам, регионам и поставщикам
• Географический пейзаж
• Пейзаж поставщика
• Анализ поставщиков
• Приложение

О нас

Technavio — ведущая глобальная исследовательская и консультационная компания в области технологий.Их исследования и анализ сосредоточены на тенденциях развивающихся рынков и предоставляют практические идеи, которые помогают предприятиям определять рыночные возможности и разрабатывать эффективные стратегии для оптимизации своих рыночных позиций. Библиотека отчетов Technavio, в которой работает более 500 специализированных аналитиков, включает более 17 000 отчетов и подсчетов, охватывающих 800 технологий из 50 стран. Их клиентская база состоит из предприятий любого размера, в том числе более 100 компаний из списка Fortune 500. Эта растущая клиентская база опирается на всеобъемлющий охват, обширные исследования и практическую информацию о рынке Technavio для выявления возможностей на существующих и потенциальных рынках и оценки их конкурентных позиций в условиях меняющихся рыночных сценариев.

Контакт
Technavio Research
Джесси Майда
Руководитель по СМИ и маркетингу
США: +1 844 364 1100
Великобритания: +44 203893 3200
Электронная почта: [электронная почта защищена]
Веб-сайт: www.technavio.com/
Report : Канцелярские товары и товары B2B Market | Размер, доля, рост, тенденции | Отраслевой анализ | Прогноз на 2025 год | Technavio
LinkedIn: https://www.linkedin.com/company/technavio
Twitter: https://twitter.com/Technavio

ИСТОЧНИК Technavio

Ссылки по теме

http: // www.technavio.com/

Японская платформа заказов и поставок B2B CADDi привлекает финансирование серии B в размере 73 миллионов долларов — TechCrunch

Из-за COVID-19, нарушившего всю производственную цепочку поставок, включая дефицит полупроводников, компании из разных отраслей изо всех сил пытались найти решение для закупок, которое могло бы сбалансировать разрыв между спросом и предложением.

CADDi, базирующаяся в Токио платформа заказов и поставок B2B в сфере производства и закупок, помогает как закупкам (сторона спроса), так и производственным предприятиям (сторона предложения) путем агрегирования и изменения баланса спроса и предложения с помощью своей автоматизированной системы расчета производственных затрат и баз данных. производственных мощностей по всей Японии.

Компания объявила сегодня утром о раунде серии B на 73 миллиона долларов, который проводится совместно с Globis Capital Partners и World Innovation Lab (WiL) с участием существующих инвесторов DCM и Global Brain. Шесть новых инвесторов также присоединились к раунду, включая Arena Holdings, DST Global, Minerva Growth Partners, Tybourne Capital Management, JAFCO Group и SBI Investment.

CADDi была основана генеральным директором Юширо Като и техническим директором Аки Кобаши в ноябре 2017 года.

По данным источников, близких к сделке, оценка после внесения денег оценивается в 450 млн долларов.

Благодаря новому финансированию общая сумма привлеченных CADDi на данный момент составляет 90,5 миллиона долларов. В декабре 2018 года компания завершила раунд серии A стоимостью 9 миллионов долларов, возглавляемый DCM, а затем Globis Capital Partners, WiL и Global Brain.

Поступления от финансирования будут использованы для ускорения цифровой трансформации платформы, найма и выхода на глобальные рынки.

«Мы обеспечиваем комплексное производство полных комплектов оборудования, состоящих из деталей на заказ, таких как листовой металл, обработанные детали и структурные каркасы.Используя автоматическую систему котировок, основанную на запатентованном алгоритме расчета стоимости, мы выбираем процессинговую компанию, которая наилучшим образом соответствует качеству, дате доставки и цене заказа, и выстраиваем оптимальную цепочку поставок », — сказал генеральный директор и соучредитель Юширо Като.

Целью платформы заказов CADDi является преобразование производственной отрасли из пирамидальной структуры с несколькими субподрядчиками в плоскую, связанную структуру, основанную на индивидуальных сильных сторонах каждого производителя, создавая таким образом мир, в котором те, кто находится на переднем крае производства, могут тратить больше времени на — важная и творческая работа, — сказала Като.

Платформа заказа

CADDi, поддерживаемая уникальной технологией, включая систему автоматического расчета стоимости, оптимальную систему управления заказами и производством и систему управления чертежами, предлагает снижение затрат на 10-15%, стабильную производительность и сбалансированное размещение заказов для более чем 600 японцев. партнеров-поставщиков из множества отраслей.

«Спрос на услуги CADDi значительно вырос. Наш бизнес рос очень быстро, и наши последние заказы выросли более чем в шесть раз по сравнению с предыдущим годом, что привело к расширению присутствия компании как на восточную, так и на западную Японию, чтобы удовлетворить этот рост спроса », — сказал Като.

«В дальнейшем, в дополнение к постоянному расширению нашей платформы заказов, мы также начнем предоставлять покупателям и партнерам по поставкам наши технологии напрямую для содействия цифровой трансформации их операций, например, системы управления производством и системы управления чертежами», — Като продолжение.

«В качестве отправной точки в ближайшем будущем мы подумываем о продаже« SaaS для управления чертежами », который использовался внутри для операций заказа CADDi, чтобы помочь клиентам решить операционные проблемы при работе с кипами чертежей.«Наша технология« Управление чертежами SaaS »не только поможет правильно управлять чертежами как документами, но также позволит использовать данные чертежей на практике для будущего принятия решений и действий в процессе закупок».

Като отметил, что следующей осью роста

CADDi станут другие растущие рынки, особенно в Юго-Восточной Азии. «Многие из наших японских клиентов имеют дочерние компании и филиалы в этих странах, поэтому для нас это естественная возможность расширения, чтобы усилить наше ценностное предложение и обеспечить более непрерывное и бесперебойное обслуживание наших клиентов», — добавил Като.

Kato также заявила, что хочет продолжать инвестировать в найм, особенно инженеров, для дальнейшего развития своей платформы CADDi и нового бизнеса. В ближайшие три года компания планирует нанять 1000 сотрудников. По состоянию на март 2021 года в CADDi работало 102 человека.

Компания нацелена на то, чтобы к 2030 году стать глобальной платформой с объемом продаж 9,1 млрд долларов США (то есть 1 трлн йен), — сказал Като.

COVID-19 по-разному повлиял на различные отрасли в секторе закупок и производства: «автомобильная и станкостроительная промышленность пострадали от пандемии и испытали временное падение продаж до 90%, в то время как другие отрасли, такие как Медицинская и полупроводниковая промышленность испытали взрывной рост спроса.Общий результат COVID-19 заключается в том, что компания захватила больший спрос, потому что система CADDi перебалансирует поступления во многих отраслях », — сказал Като.

Масая Кубота, партнер World Innovation Lab, сказал TechCrunch: «Решение CADDi по агрегированию и перебалансировке спроса и предложения снова оказалось незаменимым как для покупателей, так и для производителей, поскольку пандемия нарушила всю цепочку поставок в производстве. Мы впервые инвестировали в CADDi в 2018 году, потому что твердо верили в их миссию по цифровой трансформации одной из самых аналоговых отраслей — рынка закупок стоимостью 1 триллион долларов.”

Другой главный инвестор DCM, Кеничиро Хара, также сказал в интервью TechCrunch по электронной почте: «Пандемия очень быстро прояснила уязвимость цепочки поставок в обрабатывающей промышленности. Например, если страна заблокирована или завод останавливает производство, их клиенты не могут закупить необходимые детали для производства своей продукции. Это влияние усиливается, и затрагивается вся цепочка поставок. Следовательно, потребность в своевременном поиске новых, доступных и доступных поставщиков возросла, что является основной добавленной стоимостью CADDi.”

5 тенденций, меняющих B2B-покупки и электронную коммерцию

Многие факторы, способствующие быстрым изменениям в торговле B2C, в настоящее время способствуют трансформации в пространстве B2B. Покупатели всех типов нуждаются в простом и удобном опыте покупок в Интернете, что было ускорено пандемией и тем, что миллениалы берут на себя бразды правления в принятии решений.

Со временем спрос на многоканальную, ориентированную на пользователя систему электронной коммерции будет расти — во всех сферах, включая B2B.Хорошая новость заключается в том, что с помощью электронной коммерции B2B для Microsoft Dynamics 365 Commerce мы предоставляем такой же интегрированный, безопасный и удобный интерфейс для электронной коммерции B2B, что и для компаний B2C. Кроме того, компании, которые конкурируют в обоих направлениях, могут использовать одно и то же комплексное коммерческое решение в обоих сценариях.

1. Покупка B2B переходит в онлайн

При изучении того, как пандемия ускорила электронную торговлю, становится ясно, что эта быстрая трансформация коснулась каждой отрасли, каждого сектора и каждого вида бизнеса.По данным ACI, интернет-магазины установили новые рекорды до пандемии и выросли более чем на 209 процентов только в апреле 2020 года.

На арене B2B также больше покупателей совершают покупки в Интернете, чем когда-либо прежде. По данным McKinsey & Company, только 20 процентов покупателей B2B говорят, что надеются вернуться к личным продажам. Это особенно верно в тех секторах, где уже давно доминировали продажи на местах, включая фармацевтическую и медицинскую продукцию. И это изменение касается не только мелких покупок. Потребители B2B совершают крупные покупки в Интернете.То же исследование McKinsey & Company показало, что 70 процентов лиц, принимающих решения в сфере B2B, открыты для удаленных покупок или покупок в режиме самообслуживания на сумму более 50 000 долларов, а 27 процентов потратят более 500 000 долларов.

По данным Digital Commerce 360, продажи электронной коммерции B2B в США увеличились на 11,8% до 2,19 триллиона долларов в 2020 году по сравнению с 1,3 триллиона долларов в 2019 году. Этот рынок почти вдвое превышает возможности электронной коммерции B2C, которая в 2020 году составила 861,12 миллиарда долларов. согласно Digital Commerce 360.

Kent Water Sports активно сотрудничает с Microsoft, чтобы предоставить Dynamics 365 Commerce как потребителям, так и деловым партнерам, чтобы улучшить покупательский опыт.

«Наши клиенты рады видеть уровни запасов и получать автоматические уведомления о доставке из нашей системы теперь, когда мы добавили возможности электронной коммерции Dynamics 365 B2B. В целом, это намного лучше для наших клиентов B2B. Ретт Томпсон: корпоративный директор по информационным технологиям »- Kent Water Sports

2. Гибкость цепочки поставок — необходимость

Пандемия продемонстрировала, насколько критически важна гибкость цепочки поставок, о чем свидетельствуют потрясения в цепочке поставок, ставшие предметом всеобщего обсуждения.Помимо дефицита туалетной бумаги в первые дни пандемии, возникли проблемы с другими цепочками поставок, такими как медикаменты, силиконовые чипы, бытовая техника и даже велосипеды. Год спустя цепочки поставок все еще не полностью восстановились.

Согласно заказанному в ноябре 2020 г. исследованию, проведенному Forrester Consulting по поручению Microsoft, гибкость цепочки поставок является одной из трех основных областей, на которых розничные торговцы и компании по производству потребительских товаров сосредоточены в рамках успешной стратегии цифровой торговли.Эти компании стремятся к гибкости, повышая прозрачность на всех этапах пути развития своего продукта и внедряя такие технологии, как машинное обучение и искусственный интеллект, для автоматизации. Компании должны иметь возможность соединять технологии цепочки поставок со своими системами цифровой торговли, чтобы получить доступ к обзору запасов в реальном времени и использовать ИИ для оптимизации выполнения и обеспечения доступности запасов в нужное время и в нужном месте.

3. В первую очередь удобство пользователей

В последние годы потребители привыкли рассчитывать на определенные удобства при совершении покупок в Интернете, которые улучшают их впечатления.От внесения чеков через приложение для смартфонов до мгновенной отправки денег без комиссии и доставки продуктов — компании все больше упрощают нашу жизнь с помощью интегрированных технологий и сосредоточения внимания на опыте клиентов. Делая покупки в Интернете, потребители B2C ожидают от простых в использовании цифровых витрин, настраиваемых продуктов, отслеживания посылок и упрощенных способов оформления заказа и оплаты.

По мере того, как миллениалы становятся более старшими в бизнесе, они задаются вопросом, почему B2B должно быть иначе, ссылаясь на несоответствие между архаичным опытом покупок B2B, основанным на электронных таблицах, и тем, как они проводят свою личную онлайн-деятельность.Еще в 2017 году Forrester уже отмечал, что миллениалы взяли на себя покупательную способность B2B, причем 73 процента миллениалов участвуют в принятии решений о покупке B2B. Более недавнее исследование Demand Gen показало, что 44 процента респондентов из поколения миллениума указали, что они являются основными лицами, принимающими решения в своей компании при покупках на сумму от 10 000 долларов США.

Обеспечение бесперебойной работы с клиентами необходимо для всех предприятий. Электронная коммерция B2B не является исключением, и такие компании, как Britax Römer, работают с Dynamics 365 Commerce, чтобы обеспечить более надежный опыт и доступность для розничных продавцов, а также упростить путь покупателя к покупке.

4. Персонализация требует интеграции

Персонализация — это растущая тенденция в розничной торговле B2C, которая проникает и в коммерческое пространство B2B. Покупатели B2B искушены. Это технически подкованные миллениалы и покупатели всех возрастов, которые привыкли видеть персональные рекомендации, историю покупок для более легкого повторного заказа, возможности чата для мгновенного обслуживания клиентов и многое другое.

Обеспечение этой персонализации требует более интегрированного взаимодействия с клиентами, от личного до онлайн и обратно, которое опирается на унифицированные данные и большую прозрачность.В специальной серии блогов для розничных продавцов мы обсудили, как добиться прозрачности с помощью Dynamics 365 Commerce, во второй части этой серии. Выводы из этой серии можно применить и к B2B.

Несмотря на то, что электронная коммерция переживает бум, ожидается, что количество личных покупок для клиентов B2C и B2B восстановится. До пандемии Исследовательский институт Capgemini обнаружил, что 59 процентов потребителей во всем мире имели высокий уровень взаимодействия с обычными магазинами. Когда дела вернутся к новой норме, меньшее число, 39 процентов, ожидает высокого уровня взаимодействия с физическими магазинами.Розничным предприятиям B2B необходимо обеспечить непрерывный омниканальный опыт, который объединяет онлайн- и офлайн-взаимодействия.

5. Безопасность, конфиденциальность и предотвращение мошенничества имеют решающее значение

В нашем исследовании Forrester безопасность и конфиденциальность были выделены как третий важнейший компонент успешной цифровой торговли, в то время как расширение электронной коммерции увеличивает объем рисков. Помимо защиты данных клиентов, компании должны защищать себя как от мошенничества, так и от нарушений безопасности. По данным Retail TouchPoints, убытки от онлайн-мошенничества в 2018 году во всем мире достигли 40 миллиардов долларов.Исследование также показало, что 52 процента лиц, принимающих решения в сфере розничной торговли и CPG, рассматривают растущий уровень сложности сетевых угроз или атак как серьезную проблему безопасности для цифровой торговли.

Для борьбы с мошенничеством требуется надежная система, поэтому мы упростили интеграцию Microsoft Dynamics 365 Fraud Protection в Dynamics 365 Commerce. Он предоставляет инструменты и возможности для уменьшения мошенничества и злоупотреблений, сокращения операционных расходов и увеличения количества приемов при одновременной защите учетных записей пользователей.

Как начать работу с электронной коммерцией B2B для Dynamics 365 Commerce

Мы создали электронную коммерцию B2B для Dynamics 365 Commerce, чтобы помочь вам оптимизировать и упростить самообслуживание покупок для ваших клиентов B2B. Он предоставляет унифицированное омниканальное решение, которое может удовлетворить потребности организации в электронной коммерции B2C и B2B на единой платформе. Это также помогает компаниям предоставлять более персонализированные возможности электронной коммерции, повышая безопасность, конфиденциальность и предотвращение мошенничества.

Узнайте больше об электронной коммерции B2B для Dynamics 365 Commerce сегодня или свяжитесь с нами, чтобы присоединиться к демонстрации или поговорить со специалистом о Dynamics 365 Commerce.

торговых площадок B2B Решение проблем цепочки поставок СИЗ

Ранние транзакции с СИЗ в связи с COVID-19

Во время первоначальной вспышки COVID-19 в Ухане, Китай, цепочка поставок СИЗ работала исключительно через приложения для социальных сетей. «Они часто использовали WeChat, — говорит доктор Офер Барон, профессор операционного управления Университета Торонто. Это подчеркивает важность технологических компаний для цепочки поставок СИЗ, которые облегчают поток информации.

Приложения, такие как WeChat и WhatsApp, были заменены более сложными технологическими платформами.Тем не менее, спустя год после начала пандемии цепочки поставок все еще изо всех сил пытаются удовлетворить спрос. Многим производителям по-прежнему не хватает важнейших технологий электронной коммерции и управления логистикой. В то же время многие покупатели работают из дома, чтобы ограничить распространение вируса, что еще больше нарушает типичные процессы покупки.

Спрос на СИЗ и COVID-19

По данным некоммерческой организации Get Us PPE , с ноября по декабрь 2020 года количество запросов на СИЗ выросло на 260%.63% предприятий не имели запасов хотя бы одного типа СИЗ в декабре. Они также сообщают, что спрос на СИЗ гораздо шире, чем просто в больницах. Менее 1% запросов в декабре поступило из больниц, но вместо этого из таких учреждений, как дома престарелых и клиники.

Комиссия по международной торговле США (USITC) недавно сообщила, что «ограничения поставок некоторых товаров COVID-19 не уменьшатся до 2022 года». Эти факты отражают серьезную проблему, стоящую перед цепочкой поставок СИЗ.

Существует глобальная потребность в замене более традиционной инфраструктуры цепочки поставок более оптимизированным подходом, который отвечает текущим потребностям и обещает защиту от следующего кризиса.

По мере того как вирус распространился по миру в 2020 году, покупатели медицинских услуг во всех странах обнаружили, что они не могут удовлетворить свои потребности в СИЗ с помощью своих традиционных источников и методов закупок. Это побудило новых поставщиков, ушедших с других рынков, сосредоточиться на СИЗ.Например, алкогольные бренды сосредоточились на производстве дезинфицирующих средств для рук, Tesla — на производстве вентиляторов, компании, занимающиеся трехмерной печатью, — на печати масок для лица, а некоторые бренды одежды — на создании масок для лица.

Введение торговых площадок для взаимодействия между предприятиями в Интернете

Войдите в онлайн-торговую площадку для взаимодействия с бизнесом (OB2BM’s). OB2BM начал изучать все варианты закупок, включая эти новые опорные компании. Наиболее успешные из этих OB2BM начали помогать покупателям отфильтровывать надежных поставщиков от мошенников при заключении сделок с новыми компаниями-поставщиками.Этот процесс защищает покупателей, которые в противном случае могли бы потерять деньги из-за преступников или ждать заказов, которые не будут выполнены.

С развитием OB2BM продавцы, покупатели и поставщики теперь могли найти новых потенциальных партнеров для удовлетворения спроса. В HoPPE.Tech мы бесплатно инструктируем покупателей об их вариантах закупок. Покупатели часто начинают с того, что знают лишь несколько торговых марок, таких как нитрил, 3М или латекс. Наша миссия — информировать покупателей о том, какие еще продукты от менее известных поставщиков могут также удовлетворить их потребности.Например, некоторые покупатели требуют сертификации FDA или СИЗ производства США и т. Д. Hope.Tech может помочь покупателям получить доступ к этим небрендовым продуктам, повышая эффективность и максимизируя прибыль для всех участников.

Как должна работать цепочка поставок СИЗ

В здоровой цепочке поставок информация, передаваемая между поставщиками и покупателями. Такое общение позволяет каждому принимать информированные решения о том, что, кто и сколько в той или иной сделке. Но весной 2020 года первоначальная цепочка поставок СИЗ оборвалась, и люди не знали, с кем и как с ними разговаривать.

До COVID-19 люди, нуждающиеся в СИЗ, были хорошо известны. они были медицинскими работниками, фабричными рабочими и т. д. Процесс имел большую определенность и мало изменчивый. Кроме того, на рынке было несколько очень конкретных поставщиков и несколько очень конкретных покупателей. Когда разразился COVID-19, спрос на СИЗ увеличился, а цепочка поставок развалилась. У нынешних поставщиков не хватило мощностей. Новые поставщики, желающие выйти на рынок для удовлетворения повышенного спроса, не знали, как продавать свои товары.

Проблемы цепочки поставок СИЗ для покупателей и поставщиков

Некоторые поставщики проиграли из-за препятствий для входа. По данным USITC, «новичкам в области медицины зачастую сложнее продавать свою продукцию, поскольку покупатели, как правило, проявляют осторожность при покупке у новых поставщиков. Это усугубилось во время пандемии мошенничеством и незаконными продуктами, что сделало покупателей еще более осторожными. . »

В рамках более крупного поставщика новые производители иногда не могут завершить тщательный процесс проверки и заключения контрактов, в котором нуждаются продавцы.Это затрудняет создание новых отношений между производителями и продавцами.

Согласно отчету USITC, «многие продукты нуждаются в разрешении регулирующих органов или должны соответствовать соответствующим стандартам и требованиям сертификации, прежде чем они могут быть проданы в Соединенных Штатах». Признанные поставщики знают, как ориентироваться в этих требованиях. Новые фирмы начинают работу без соблюдения этих требований.

Что это означает для цепочки поставок СИЗ? Доступно множество ценных СИЗ, которые скованы бюрократизмом — большое дело, когда на кону стоят жизни.

Некоторые покупатели проиграли, потому что традиционные цепочки поставок иногда могут забыть о более мелких покупателях во время кризиса предложения. Продавцы часто сосредотачиваются на перенаправлении своих дефицитных поставок более крупным клиентам, например, в больничные системы. Некоторые покупатели проиграли из-за взвинчивания цен из-за дефицита на рынке (см. Ниже). Тем не менее, другим приходилось ждать месяцами только для того, чтобы получить поврежденный товар.

Модель сопоставимого рынка

Многие OB2BM используют одну из самых надежных практик в управлении цепочкой поставок: рынок соответствия.Идея состоит в том, чтобы исправить рыночные проблемы, подбирая поставщиков с покупателями. Мы видим это с такими компаниями, как Uber, Airbnb и Doordash. Хотя эти компании работают в разных отраслях, они используют бизнес-модель Matching Market. То есть они экстернализируют средства производства. У них нет домов и нет водителей; вместо этого они получают прибыль от организации сетей внешних покупателей и поставщиков.

Магнаты, такие как Amazon, Google и Facebook, также в разной степени использовали модели Matching Market.Цель — выйти в более широком масштабе. Хотя, как объясняется ниже, многие из этих компаний не обеспечивают полной видимости ни одной из сторон рынка.

Ключ к модели Matching Market заключается в том, что она использует современные технологии (Интернет) для сокращения цепочки поставок. Так что же происходит, когда неожиданная задержка происходит в источнике поставок длинной цепочки поставок? Информация медленно распространяется по каждому звену цепи. Таким образом, покупателю требуется много времени, чтобы увидеть ответ от поставщика.

Модель Matching Market использует преимущества современных технологий, чтобы исключить посредников, чтобы информация передавалась быстро. Это избавляет от времени задержки и меньшей прибыли, связанных с длинными цепочками поставок. Более короткая цепочка поставок и большая прозрачность — это проверенные и верные решения, которые в кризисной ситуации могут спасти жизни.

Теперь посмотрим на контекст пандемии COVID-19. Есть большая нехватка и людей, которые готовы помочь, но не знают как.В этой ситуации Matching Market — правильное приложение.

Проблемы, с которыми сталкивается

OB2BMMM

OB2BM, использующие модель Matching Market, известны как OB2BMMM. В ходе пандемии эти компании столкнулись с несколькими уникальными проблемами. Эти проблемы стимулировали дальнейшие структурные инновации.

Вызов первый: создание платформы

Одним из первых препятствий, которые должен преодолеть OB2BMMM, является создание своей платформы. Платформа должна быть эффективной, удобной для пользователя, иметь хорошую базу данных, которая позволяет хосту платформы находить хорошие совпадения.Хорошая платформа требует много времени и инвестиций, чтобы подумать и построить.

Видимость — важнейший аспект платформы OB2BMMM.

Одна из самых сильных сторон онлайн-платформ заключается в том, что они позволяют покупателям регистрировать свой спрос. Между тем поставщики могут регистрировать свои поставки. Центральная система обеспечивает видимость с обеих сторон рынка — как на овощных и фруктовых рынках. Такая видимость того, что имеется в наличии, и того, что требуется по спросу, позволяет лучше согласовывать спрос и предложение в целом.

В HoPPE.Tech мы создаем видимый механизм заключения сделок. Наш портал альянса предлагает членам альянса возможность видеть спрос и предложение с помощью актуальных билетов, которые отслеживают ваш запрос и показывают его прогресс. В настоящее время мы также переходим от статической системы продажи билетов к динамической.

Видимость на рынке СИЗ может быть достигнута с помощью доступных баз данных. Эти базы данных позволяют пользователям искать продукт и видеть все доступные подтипы и поставщиков. Платформа позволяет пользователям сравнить:

Поставщики также могут использовать платформу для просмотра покупателей и определения спроса на рынке.

Видимость и поток рынка

Общим для большинства рынков является то, что информация течет в одном направлении. Например, с платформой Amazon покупатель может пойти туда и посмотреть предложение и цены. Поставщики, которые идут туда, не видят спроса и цен, которые покупатели готовы платить. Эта проблема характерна для многих платформ.

Возьмем Uber в качестве другого примера. Когда пассажиры размещают свое предложение, платформа Uber делится им с несколькими водителями.Водители и пассажиры могут выбирать, но ни одна из сторон не видит весь рынок.

Таким образом, одним из ключевых вопросов повышения прозрачности является обеспечение видимости с обеих сторон. То есть поставщики могут видеть покупателей, а покупатели могут видеть покупателей. Это сокращает цепочку поставок. Таким образом, поставщики могут быстрее реагировать на предполагаемые изменения спроса и создавать необходимые мощности для его удовлетворения. Это также дает покупателям возможность планировать заранее, видя, какие предложения есть в наличии.

Задача вторая: создание спроса

В первые месяцы пандемии на рынке был явный спрос, но мало связей между покупателями и продавцами.Некоторые сотрудники OB2BMMM отправляли электронные письма в дома для престарелых. Некоторые связались с некоторыми поставщиками. Большинство из них использовали практический подход к заключению сделок для каждой стороны, к лучшему или к худшему.

Вызов третий: дефицит на рынке

В те первые месяцы поставки приходили по очень высоким ценам, потому что они были единственными доступными материалами, а у поставщиков не было достаточно, чтобы покрыть спрос. В разное время не хватало разных предметов. Например, первая нехватка была связана с масками для лица; вторая нехватка — перчатки; потом были платья.

Во время кризиса дефицит предложения, усугубляемый отсутствием прозрачности, может создать для компаний благоприятные условия для максимизации прибыльности за счет взвинчивания цен. Многие страны отреагировали на пандемию, ослабив существующие национальные законы о закупках, позволив государственным покупателям приобретать СИЗ быстро, в больших количествах и с небольшими ограничениями. В результате инциденты в Бразилии, США и Германии демонстрируют завышение цен, искажающее рынок. В некоторых случаях правительства покупали маски по цене, в 25 раз превышающей первоначальную.В то же время многие страны ограничили экспорт СИЗ, что также привело к росту цен.

OB2BMM и естественное снижение цен

В HoPPE Alliance мы обеспечиваем доступ к сделкам как на местном, так и на международном уровне. Сокращая цепочку поставок, мы естественным образом снижаем цены за счет повышения эффективности. Возьмем, к примеру, Kukbo, корейскую компанию по поставке масок для лица. Кукбо — один из трех новых членов альянса HoPPE, которые стремятся вести бизнес на международном уровне. Мы также работаем над консорциумом «Сделано в США», HoPPE Alliance America.В число наших членов входят PQM Manufacturing и Solvector.com. Ориентируясь в первую очередь на США, HoPPE Alliance America будет обслуживать покупателей, которым нужен доступ к высококачественной продукции местного производства. Правительства заслуживают некоторой вины за продолжающуюся нехватку поставок. В США администрация Трампа обещала использовать Закон об оборонном производстве для увеличения производства, но не выполнила свои обещания. Например, еще в мае обещали увеличить национальные поставки на 300 миллионов масок N95 в следующие 90 дней.«К середине ноября в Национальном стратегическом запасе США и Федеральном агентстве по чрезвычайным ситуациям было всего 142 миллиона масок N95». По данным Washington Post, существует разрыв между тем, что предполагается в запасах, и потребностями на передовой.

Хотя есть некоторый прогресс, его еще недостаточно. До пандемии в США ежемесячно производилось около 20 миллионов респираторных масок N95. С тех пор это число увеличилось до 150 миллионов. Но даже в этом случае проблемы не исчезнут.

Многие штаты сообщают, что не получили обещанные СИЗ от федерального правительства. Другие говорят, что получили поврежденный товар. Вместо этого многие штаты переключили свое внимание на частных поставщиков.

Опрос Американской ассоциации медсестер показал, что 42% медсестер заявили, что они все еще испытывают нехватку СИЗ. Более половины указали, что им необходимо повторно использовать СИЗ до пяти дней. В декабре работники здравоохранения в Олбани, Чикаго, Такоме и Пенсильвании объявили забастовку в знак протеста против недостаточности СИЗ.

Задача № 4 Обеспечение качества

Дефицит предложения становится все реже. Теперь проблема заключается в обеспечении качества — убедиться, что СИЗ прошли испытания и соответствуют потребностям покупателей. Согласно отчету USITC:

«значительное увеличение количества контрафактных, незаконных и бракованных продуктов на рынке затруднило поиск законных продуктов и привело к тому, что некоторые фирмы стали более неохотно импортировать или покупать продукты у менее известных поставщиков.Кроме того, некоторые доступные иностранные продукты, ввозимые во время чрезвычайной ситуации в области здравоохранения в стране, могут не соответствовать нормативным стандартам США «.

Одна вещь, которую OB2BMMM может сделать, чтобы помочь с качеством поставки, — это поделиться с покупателями сертификатами качества от поставщиков.

В HoPPE.Tech, когда покупатель или поставщик публикует запрос на нашем Портале, они предоставляют все данные, которые нам нужны для подтверждения осязаемости и жизнеспособности этого запроса на сделку. Мы делаем все переговоры и юридические документы видимыми и прилагаемыми к сделке.Мы также постоянно обновляем статус сделки по мере ее прохождения через наш конвейер. Мы также работаем над сторонней интеграцией с программным обеспечением «Знай своего клиента». Эта функция позволит нам проверять и проверять отдельных лиц и организации намного быстрее и полнее.

Устранение неполадок в цепочке поставок СИЗ

В большинстве стран сложная система здравоохранения. Этот факт особенно актуален в США

.

Каждая больница обычно отвечает за свои собственные закупки, хотя некоторые сети больниц работают вместе.Во время кризиса, такого как вспышка COVID-19, когда предложение невелико, это создало некоторую внутреннюю конкуренцию. Страны и даже государства внутри стран пытались перекупить друг друга за одно и то же оборудование. Были даже больницы в одном штате, которые пытались перебить цену друг друга. Такое поведение контрпродуктивно и приводит к заоблачным ценам, указывая на недостатки децентрализованной системы. Поскольку в США еще предстоит создать децентрализованную базу данных по медицинскому оборудованию, онлайн-торговые площадки B2B, использующие модель Market Matching, по-видимому, идут впереди.

OB2BMMM, вероятно, станут критическими в ближайшие месяцы. Поскольку школы и экономика продолжат открываться во время сезона гриппа и до всеобщей вакцинации, число случаев заболевания будет расти. Тогда спрос на СИЗ резко возрастет, как это было в начале пандемии. В прошлый раз мы обнаружили, что существует лаг примерно в три месяца между изменением спроса и ответным изменением предложения для его удовлетворения. OB2BMMM может помочь сократить это отставание, позволяя поставщикам реагировать быстрее.Это может иметь решающее значение на рынке с такими же колебаниями, как и на текущем рынке СИЗ.

Для нас в HoPPE.Tech самое главное — мы помогаем. Наша миссия — этично развивать раздробленную глобальную отрасль здравоохранения. Мы сделаем это с помощью платформы, разработанной, чтобы помочь покупателям и продавцам B2B-рынка соединяться и совершать сделки с повышенной скоростью, ясностью и доверием.

Обеспечивая поток миллионов единиц СИЗ от поставок к людям, мы вносим свой вклад в спасение жизней.Тот факт, что существуют СИЗ, означает, что люди могут выйти на улицу и заняться какой-либо версией своего распорядка. На данный момент это все еще очень опасно, но COVID-19, как и пандемии прошлого, со временем превратится в «просто грипп». HoPPE.Tech планирует ускорить это развитие, улучшив цепочку поставок СИЗ.

.