Интерфакс-Недвижимость / Понятие поддерживающего ремонта многоквартирных домов могут законодательно закрепить в России
12 ноября 2020, 13:10
Москва. 12 ноября. ИНТЕРФАКС-НЕДВИЖИМОСТЬ — Депутат Госдумы Александр Якубовский предлагает ввести в законодательство понятие поддерживающего ремонта для еще не признанных аварийными домов.
«Капитальный ремонт в таких домах не решает фундаментальных проблем, лишь вызывая раздражение жильцов дома. Необходимо работать над усилением и заменой отдельных несущих конструкций в таких домах. Эти работы могут производиться из средств регионального фонда капремонта. Определение особого порядка работ, необходимых для обеспечения безопасной эксплуатации ограниченно работоспособных домов, позволит предотвратить их необоснованное отнесение к аварийным и снизить общие эксплуатационные расходы», — сказал Якубовский в четверг на конференции «Обсуждение мер по развитию программы переселения граждан из аварийного жилья».
Он отметил, что для продолжения работы по расселению аварийного жилья необходимо предусмотреть порядок действий и финансирование для тех регионов, которые завершат действующую программу.
В их числе — изменения в законодательстве в части категории ограниченно работоспособных домов и введение понятия поддерживающего ремонта для таких домов с определением порядка его проведения.
Программа капремонта жилья стартовала в РФ в 2012 году. При помощи программы сбора взносов за капремонт, рассчитанной на 30 лет, власти намерены полностью ликвидировать фонд аварийных домов.
Ранее в Минстрое заявляли, что ведомство прорабатывает программу капитального ремонта жилых кварталов, которая заменит программу капремонта многоквартирных домов.
«Мы сейчас в Минстрое прорабатываем возможность ухода от программы капремонта дома, планируя заменить ее программой капремонта городских кварталов. Организовывать связи внутри дома, двора, связи между различными общественными пространствами», — говорил замглавы Минстроя Максим Егоров.
В Совете Федерации предлагают определить понятие «долгострой»
https://realty.ria.ru/20201029/dolgostroy-1582130664.html
В Совете Федерации предлагают определить понятие «долгострой»
В Совете Федерации предлагают определить понятие «долгострой»
В Совете Федерации рекомендуют Минстрою законодательно закрепить понятие «долгострой», определить критерии отнесения объектов незавершенного строительства к… Недвижимость РИА Новости, 29.10.2020
2020-10-29T16:43
2020-10-29T16:43
2020-10-29T16:43
долгострой
жилье
министерство строительства и жилищно-коммунального хозяйства рф (минстрой россии)
совет федерации рф
/html/head/meta[@name=’og:title’]/@content
/html/head/meta[@name=’og:description’]/@content
https://cdn22.img.ria.ru/images/07e4/09/15/1577552598_0:0:1280:720_1920x0_80_0_0_6731f1f1e07f244726e076fbe48aae81.jpg
МОСКВА, 29 окт – РИА Новости.
В Совете Федерации рекомендуют Минстрою законодательно закрепить понятие «долгострой», определить критерии отнесения объектов незавершенного строительства к «долгострою», говорится в проекте решения совета по вопросам жилищного строительства верхней палаты парламента.Также министерству предлагается проработать вопрос о целесообразности внесения изменений в действующее законодательство «об изъятии земельных участков с объектами незавершенного строительства (долгостроями) в случае их длительного неосвоения и регламентации данного процесса».Кроме того, Минстрою рекомендуется рассмотреть вопрос о целесообразности продления меры поддержки строительных организаций за счет предоставления саморегулируемыми организациями в области инженерных изысканий, архитектурно-строительного проектирования или строительства, реконструкции, капитального ремонта объектов капстроительства займов своим членам за счет средств компенсационного фонда СРО, с 1 января до 31 декабря 2021 года.В части совершенствования системы ценообразования в строительстве министерству совместно Госэкспертизой предлагается ускорить работу по переходу на ресурсный метод ценообразования в строительстве и пересчет сметных норм в существующий уровень цен.
В части продолжения работы по снижению административных барьеров и совершенствованию технического регулирования Минстрою предлагается организовать работу по согласованию обязательных к применению национальных стандартов и сводов правил, утвержденных постановлением правительства с ведомственными актами (в частности, санитарными правилами, сводами правил в области пожарной безопасности и так далее).Также рекомендуется рассмотреть вопрос о создании и ведении федерального реестра нормативно-технических документов в сфере строительства.
https://realty.ria.ru/20201029/strategiya-1582128298.html
Недвижимость РИА Новости
7 495 645-6601
ФГУП МИА «Россия сегодня»
https://xn--c1acbl2abdlkab1og.xn--p1ai/awards/
2020
Недвижимость РИА Новости
7 495 645-6601
ФГУП МИА «Россия сегодня»
https://xn--c1acbl2abdlkab1og.xn--p1ai/awards/
Новости
ru-RU
https://realty.
ria.ru/docs/about/copyright.html
https://xn--c1acbl2abdlkab1og.xn--p1ai/
Недвижимость РИА Новости
7 495 645-6601
ФГУП МИА «Россия сегодня»
https://xn--c1acbl2abdlkab1og.xn--p1ai/awards/
https://cdn23.img.ria.ru/images/07e4/09/15/1577552598_46:0:1183:853_1920x0_80_0_0_da6c71bd507db488ec38c9d3e5d5a95e.jpgНедвижимость РИА Новости
7 495 645-6601
ФГУП МИА «Россия сегодня»
https://xn--c1acbl2abdlkab1og.xn--p1ai/awards/
Недвижимость РИА Новости
7 495 645-6601
ФГУП МИА «Россия сегодня»
https://xn--c1acbl2abdlkab1og.xn--p1ai/awards/
долгострой, жилье, министерство строительства и жилищно-коммунального хозяйства рф (минстрой россии), совет федерации рф
МОСКВА, 29 окт – РИА Новости. В Совете Федерации рекомендуют Минстрою законодательно закрепить понятие «долгострой», определить критерии отнесения объектов незавершенного строительства к «долгострою», говорится в проекте решения совета по вопросам жилищного строительства верхней палаты парламента.
«В целях обеспечения сокращения количества объектов незавершенного строительства, не являющихся многоквартирными домами, (рекомендуется – ред.) подготовить предложения по законодательному закреплению термина «долгострой», а также критериев отнесения объектов незавершенного строительства к «долгострою», — говорится в проекте.
Также министерству предлагается проработать вопрос о целесообразности внесения изменений в действующее законодательство «об изъятии земельных участков с объектами незавершенного строительства (долгостроями) в случае их длительного неосвоения и регламентации данного процесса».
Кроме того, Минстрою рекомендуется рассмотреть вопрос о целесообразности продления меры поддержки строительных организаций за счет предоставления саморегулируемыми организациями в области инженерных изысканий, архитектурно-строительного проектирования или строительства, реконструкции, капитального ремонта объектов капстроительства займов своим членам за счет средств компенсационного фонда СРО, с 1 января до 31 декабря 2021 года.
В части совершенствования системы ценообразования в строительстве министерству совместно Госэкспертизой предлагается ускорить работу по переходу на ресурсный метод ценообразования в строительстве и пересчет сметных норм в существующий уровень цен.
В части продолжения работы по снижению административных барьеров и совершенствованию технического регулирования Минстрою предлагается организовать работу по согласованию обязательных к применению национальных стандартов и сводов правил, утвержденных постановлением правительства с ведомственными актами (в частности, санитарными правилами, сводами правил в области пожарной безопасности и так далее).
Также рекомендуется рассмотреть вопрос о создании и ведении федерального реестра нормативно-технических документов в сфере строительства.
29 октября 2020, 16:36
В Совете Федерации рекомендуют ускорить работу по стратегии стройотраслиВерховный суд уточнил понятие залога при сделках с недвижимостью :: Жилье :: РБК Недвижимость
Если виноват покупатель — то залог не возвращается, напомнил ВС РФФото: ИТАР-ТАСС/ Георгий Андреев
Судебная коллегия по гражданским делам Верховного суда России дала уточнения по определению залога при сделках с недвижимостью. Поводом для разъяснений ВС РФ стали разбирательства, тянувшиеся в судах Московской области. Подробности дела приводятся в «Российской газете».
Причина разбирательства
В 2016 году в один из городских судов Московской области обратился гражданин с иском другому лицу о возврате $162 тыс.
и процентов за пользование этими деньгами в течение семи лет ($82 тыс.).
Как разъяснил истец, эти деньги он внес в 2010 году в качестве залога при покупке у ответчика части жилого дома. Часть дома была оценена в $192 тыс., из которых $162 тыс. были залогом. Это было прописано в предварительном договоре, в котором также указывалось, что граждане приняли на себя обязательство заключить полноценный договор в течение года с момента подписания документа. Позднее покупка жилья не состоялась, а продавец залог не вернул.
В городском суде владелец жилья свой отказ возвращать деньги объяснил прошедшим сроком исковой давности (три года). Однако, городской и областной суды исковые требования покупателя удовлетворили, уменьшив при этом сумму взысканных процентов почти наполовину.
Ответчик с этим не согласился и обратился в Верховный суд России, где коллегия по гражданским делам отменила все принятые по спору о возврате залога решения, сославшись на «допущенные нарушения».
Верховный суд обратил внимание на трактовку понятия залога в Гражданском кодексе, где в статье 308 говорится, что задатком «признается денежная сумма, выдаваемая одной из договаривающихся сторон в счет причитающихся ей по договору платежей и как доказательство заключения договора в обеспечение его исполнения».
Однако в статьях 381 и 416 ГК РФ также сказано, что при прекращении обязательств по договору, задаток надо вернуть в двойном размере, но только в том случае, если договор не исполнен по вине продавца. Если за неисполнение договора ответственна сторона, давшая задаток, то он остается у того, кому его дали. Такая же норма была прописана и в предварительном договоре купли-продажи недвижимости, неисполнение которого послужило причиной разбирательства ряда судов.
По мнению ВС РФ, подмосковный продавец жилья добросовестно пытался продать свое имущество и соблюдал нормы договора. Он еще в 2011 году отправил покупателю уведомление о том, что необходимо заключить основной договор. Но покупатель не только на это не отреагировал, он попытался расторгнуть предварительный договор. В итоге дело о возврате залога будет пересмотрено, уточняется в публикации «Российской газеты».
Залог, задаток или аванс
Риелторы советуют покупателю заключать предварительный договор купли-продажи и вносить некую сумму в виде залога, задатка или аванса.
У всех этих терминов есть нюансы.
Задаток — обеспечение обязательств покупателя перед продавцом (то есть подтверждение его серьезных намерений относительно покупки квартиры), а также часть от стоимости недвижимости, предоплата. По условиям задатка, если одна из сторон не выполняет своих обязательств в четко установленные сроки, то она выплачивает пострадавшей стороне неустойку. Если обязательства нарушены покупателем, то продавец в праве оставить задаток себе. Если же продавец не выполнил условия, то неустойка покупателю оплачивается в удвоенной сумме от задатка. В любом случае задаток не подлежит возврату. Если только сделка не состоялась, а виновными не являются ни продавец, ни покупатель. Тогда соглашение расторгается, а средства возвращаются прежнему владельцу.
Залог — это способ обеспечения исполнения обязательства, при котором кредитор имеет право в случае неисполнения должником обеспеченного залогом обязательства получить удовлетворение из стоимости заложенного имущества, преимущественно перед другими кредиторами лица, которому принадлежало это имущество.
Аванс при покупке квартиры более подвижный способ предоплаты. Продавец в случае несостоявшейся продажи квартиры просто возвращает покупателю аванс в полной стоимости. Материально ни одна из сторон не страдает. И аванс, и задаток учитываются, как часть средств от всей стоимости жилья.
Чтобы эти ситуации в принципе исключить, подобные отношения закрепляются в отдельном договоре (предварительном, например), который не регистрируется государством и действует после его подписания. Он поможет определить, в чем разница залога, задатка и аванса при продаже жилья.
Автор
Игнат БушухинEconPapers: Понятие недвижимости.
История вопросаФролова Екатерина Юрьевна
Additional contact information
Фролова Екатерина Юрьевна: Кемеровский государственный университет
Universum: экономика и юриспруденция, 2016, issue 3 (24), 6
Abstract:
Данная статья рассматривает историю развития понятия недвижимости, показывая, что на различных отрезках времени, начиная с римского права и в различных правовых системах структура недвижимости, состав ее объектов не оставались неизменными. Некоторые виды недвижимости не имели самостоятельного значения как объекты права. Не являлись идентичными и признаки, критерии отнесения к недвижимости объектов. Несмотря на определенные исторические видоизменения традиционно в структуре недвижимости присутствует земельный участок. Выступая как самостоятельный объект права собственности, он служит важным составляющим критерием отнесения к недвижимости иного имущества. Огромная экономическая и социальная значимость для частных собственников в условиях несовершенной законодательной базы требует более серьезных исследований данной категории, установления ее содержания, определения объектов, входящих в состав недвижимости, критериев выделения объектов недвижимости.
Keywords: НЕДВИЖИМОСТЬ; ИСТОРИЯ РАЗВИТИЯ ПОНЯТИЯ НЕДВИЖИМОСТИ; ПОНЯТИЕ НЕДВИЖИМОСТИ; ИССЛЕДОВАНИЕ НЕДВИЖИМОСТИ; НЕДВИЖИМОСТЬ ОБЪЕКТ ПРАВА; REAL ESTATE; THE HISTORY OF THE DEVELOPMENT OF THE CONCEPT ESTATE; ESTATE CONCEPT; REAL ESTATE RESEARCH; REAL ESTATE OBJECT RIGHTS (search for similar items in EconPapers)
Date: 2016
References: Add references at CitEc
Citations: Track citations by RSS feed
Downloads: (external link)
http://cyberleninka.
ru/article/n/ponyatie-nedvizhimosti-istoriya-voprosa
Related works:
This item may be available elsewhere in EconPapers: Search for items with the same title.
Export reference: BibTeX RIS (EndNote, ProCite, RefMan) HTML/Text
Persistent link: https://EconPapers.repec.org/RePEc:scn:032054:16431380
Access Statistics for this article
More articles in Universum: экономика и юриспруденция from CyberLeninka, Общество с ограниченной ответственностью «Международный центр науки и образования»
Bibliographic data for series maintained by CyberLeninka ().
3. Ускоренная государственная регистрация прав на недвижимость
Согласно статье 131 Гражданского кодекса Российской Федерации (далее — ГК РФ) право собственности и другие вещные права на недвижимые вещи, ограничения этих прав, их возникновение, переход и прекращение подлежат государственной регистрации в едином государственном реестре органами, осуществляющими государственную регистрацию прав на недвижимость и сделок с ней.
Регистрации подлежат право собственности, право хозяйственного ведения, право оперативного управления, право пожизненного наследуемого владения, право постоянного пользования, ипотека, сервитуты, а также иные права в случаях, предусмотренных ГК РФ и иными законами.
Орган, осуществляющий государственную регистрацию прав на недвижимость и сделок с ней, обязан по ходатайству правообладателя удостоверить произведенную регистрацию путем выдачи документа о зарегистрированном праве или сделке либо совершением надписи на документе, представленном для регистрации. Орган государственной регистрации прав обязан предоставлять информацию о произведенной регистрации и зарегистрированных правах любому лицу. Такая информация предоставляется в любом органе государственной регистрации прав, независимо от места совершения регистрации.
Порядок государственной регистрации прав на недвижимое имущество и основания отказа в регистрации этих прав установлен Федеральным законом от 13 июля 2015 г.
№ 218-ФЗ «О государственной регистрации недвижимости».
В ч. 3 ст. 15 Федерального закона «О государственной регистрации недвижимости» предусмотрено, что государственная регистрация прав без одновременного государственного кадастрового учета осуществляется по заявлению нотариуса или его работника при государственной регистрации права на объект недвижимости, возникшего на основании нотариально удостоверенной сделки или иного совершенного нотариусом нотариального действия, либо по заявлению любой стороны нотариально удостоверенной сделки.
В соответствии со ст. 55 Основ законодательства Российской Федерации о нотариате после удостоверения договора, на основании которого возникает право на недвижимое имущество (долю в праве собственности на недвижимое имущество), подлежащее государственной регистрации, нотариус обязан незамедлительно, но не позднее окончания рабочего дня или в сроки, установленные сторонами в договоре, представить в электронной форме заявление о государственной регистрации прав и прилагаемые к нему документы в орган регистрации прав, если стороны сделки не возражают против подачи такого заявления нотариусом.
В случае возникшей по причинам, за которые нотариус не отвечает, невозможности представить заявление о государственной регистрации прав и прилагаемые к нему документы в орган регистрации прав в электронной форме нотариус обязан представить их в орган регистрации прав в форме документов на бумажном носителе не позднее двух рабочих дней со дня удостоверения договора, а в случае, если такой срок определен сторонами в договоре, не позднее двух рабочих дней по истечении такого срока.
Для государственной регистрации прав на основании нотариально удостоверенных документов в ч. 1 ст. 16 Федерального закона «О государственной регистрации недвижимости» установлен сокращенный срок ее проведения. Так, государственная регистрация прав на основании нотариально удостоверенных документов осуществляется не позднее чем в течение трех рабочих дней, следующих за днем приема заявления и документов, необходимых для государственной регистрации. Государственная регистрация прав на основании нотариально удостоверенных документов, представленных в форме электронных документов, электронных образов документов и поданного нотариусом в электронной форме заявления о государственной регистрации прав проводится не позднее чем в течение одного рабочего дня, следующего за днем приема заявления и документов, необходимых для государственной регистрации прав.
К недвижимым вещам относятся также подлежащие государственной регистрации воздушные и морские суда, суда внутреннего плавания.
уполномоченное государством должностное лицо, имеющее право совершать нотариальные действия от имени Российской Федерации в интересах российских граждан и организаций (юридических лиц).Михаил Гущин рассуждает о новых тенденциях на рынках Китая, Европы и США
Действительно, 2020-й стал испытанием, хотя это уже звучит банально. На моей памяти более эмоционально насыщенного кризиса у нас ещё не было. Рост цен или застой на рынке – давно уже не новость. Но с точки зрения человеческих переживаний год точно совершенно особенный.
Проблемы, которые коснулись рынка недвижимости, стали следствием гораздо бОльших проблем, охвативших все сферы жизни. И они точно напрямую коснулись буквально каждого из нас, независимо от уровня дохода и любых других факторов. Всем без исключения было нелегко в моральном плане. Никто не знал, чего ждать.
Мы в компании в самом начале карантина, пытаясь разобраться с ситуацией, приглашали выступить перед коллегами специалистов из разных отраслей, из больших структур, которые занимаются серьёзной прогностической работой.
Надо сказать, что и эти эксперты были растеряны, строили апокалиптические прогнозы, рассуждали о том, какие рынки никогда не восстановятся… Сейчас, прожив в новой реальности полгода, мы понимаем, что всё получилось по-другому.
Инвестиции в себя
На рынок недвижимости кризис повлиял двояко. С одной стороны, спрос не снижается. Мы видим это на примере своей компании. Но и цены растут. Для тех, кто планировал покупку квартиры, особенно если речь о первом собственном жилье, например, для молодых семей, это существенный минус.
В то же время ситуация подталкивает девелоперов делать проекты лучше. В чём это выражается? Все поняли, как классно, когда у тебя нормальная полноценная квартира. До сих пор мы видели достаточно проектов, которые на 80% состояли из студий и минимума инфраструктуры, но при этом продавались довольно дорого. Сейчас люди понимают: в случае необходимости в квартире нужно будет не только ночевать, но и… жить!
То есть в доме должно быть достаточно места для всех членов семьи.
Нужен благоустроенный двор, в котором приятно погулять или просто посидеть. Необходима качественная инфраструктура в шаговой доступности. Пандемия вернула людям понятие дома в полном смысле этого слова – как места, где ты со всей семьёй проводишь время. Все поняли, что дом – это важно.
Сейчас мы фиксируем большой спрос на квартиры и проекты, предназначенные именно для жизни с семьёй. В июне, как раз в разгар ограничений, мы вывели в продажу ЖК «Созидатели» на 12-й Красноармейской и увидели очень высокий интерес к этому дому. Безусловно, свою роль играет и девальвация рубля. Люди пытаются сохранить накопления, в том числе и на фоне низкой процентной ставки по депозитам. Но этот фактор не имеет решающего значения. Ведь пока на рынке есть большой выбор проектов, гораздо более привлекательных для инвестиций. Покупать жильё на начальной стадии строительства дороже, чем в домах в конкурентном окружении (причём с более высокой готовностью) – это явно не способ преумножить капитал. Мы постоянно общаемся с клиентами и можем достаточно уверенно говорить, что покупают они для себя.
Почему? Потому что, с одной стороны, проект – в центре, и ты можешь пешком дойти до всего, что тебе нравится. С другой, там очень классный зелёный двор. Мы пригласили крутых специалистов по ландшафтному дизайну, чтобы его сделать. Они придумали пространство, которое полностью усажено кустарниками и высокими деревьями, туда заходишь, и вокруг – зелень, как в лесу. Очень комфортный оазис, зелёная «комната тишины». Сочетание центра с хорошей инфраструктурой и продуманным благоустройством обеспечило нам спрос при достаточно высокой цене.
Во Франции или Италии такой подход очень распространён: заходишь в крошечный дворик 50 «квадратов», но он настолько уютно озеленён, что уходить оттуда не хочется. В проекте «Созидатели» мы взяли этот тренд на вооружение.
Спрос на «автономку»
Какие ещё актуальные тенденции мы видим сейчас в мире? Один из самых показательных примеров – Китай, который первым отошёл от коронавируса. У них сейчас бум спроса на недвижимость, связанную с медицинскими услугами; увеличилось количество проектов, где напрямую их предлагают.
Особенное распространение получил сервис для пожилых людей, в первую очередь, в высоком ценовом сегменте. При этом там разрабатывают проекты, в которых эти услуги будет оказывать не врач, а, по сути, система, аналогичная «умному» дому, но только применительно к здоровью. Представьте, что в вашем доме имеется инфраструктура, которая позволяет измерить давление, сдать анализы, получить удалённую консультацию врача; в квартире имеются датчики, которые контролируют твоё состояние и «докладывают» о нём в медицинский центр. Это очень перспективное направление.
Вторая мировая тенденция, которую принесла нам пандемия, – отказ от централизованной системы кондиционирования и вентиляции. В новых проектах уже начинают закладывать индивидуальные системы, чтобы обезопасить себя от возможного заражения через воздух. Кроме того, с развитием технологии стало просто организовать с помощью трёх приборов хорошую систему приточно-вытяжной вентиляции.
Третья общемировая тенденция связана с развитием электронной торговли и касается доставки товаров.
В жилых домах предусматривают специальные помещения, где можно оставить посылку. Например, в Трамп-тауэре в Чикаго давно организованы отдельные комнаты: перед дверями квартиры сделан тамбур, куда курьер попадает по специальному коду, оставляет там посылку и уходит. Сейчас такую опцию стали активно внедрять, пандемия дала толчок развитию различных видов бесконтактной доставки. Мы изучаем возможности такого сервиса в наших проектах.
Ещё один момент, на который, как ни странно, стали больше обращать внимание за границей – контроль доступа и системы охраны. Для проектов в России эти опции де-факто уже стандартные. А в зарубежной практике (Китай, США и частично Европа) стремление к контролю мы начинаем видеть только сейчас. Раньше, особенно в Европе, приветствовался открытый вход на территорию практически любого жилого комплекса, это было даже частью культуры. Сейчас же в новых проектах хотят ограничить доступ посторонних на территорию кондоминиума. У нас всегда был большой запрос на приватность, а сейчас он ещё очевиднее.
Тем более качественные системы безопасности год от года становятся всё доступнее. Мы подсчитали: хорошая IP-домофония с распознаванием лиц может стоить всего на 20% дороже традиционной аналоговой. Это как с сотовыми телефонами, жидкокристаллическими панелями и пр. Технологии позволяют сделать безопасность гораздо дешевле.
«Домашний» интеллект
Кроме того, на Западе активно набирает обороты индустрия, связанная с системами «умный дом». Пик её развития пришёлся как раз на последние два-три года. Если раньше «умный» дом нужно было программировать и прокладывать километры бесчисленных проводов, да ещё задорого, сейчас появились голосовые интерфейсы – «умные» колонки. Они сняли с пользователя необходимость сложного программирования. Внедрение систем стало, по сути, доступно любому человеку. Неслучайно на Западе эта отрасль переживает настоящий бум. Уверен, что и Россию ждёт такая же судьба в течение двух-трёх лет.
Ещё одна тенденция – развитие инфраструктуры дома, прежде всего, появление в ней коворкингов.
За период изоляции все поняли, что в квартирах не всегда возможно или не всегда комфортно организовать рабочее место. Поэтому в будущих жилых комплексах мы хотим заранее предусмотреть все необходимые опции для комфортной работы. Мы планируем их внедрять независимо от уровня объектов.
Думаю, получат развитие и станут ещё более востребованы озеленённые оазисы в городских проектах. Если есть возможность прогуляться в своём дворовом парке или сквере, это большое благо, особенно в пандемию. Это заметно по нашим комплексам EcoCity в Мистолово и Ultra City в Приморском районе. Это большие проекты, где огромная территория позволяет спокойно гулять на свежем воздухе и при этом быть в безопасности. Когда я приезжаю туда и общаюсь с местными жителями, то понимаю, что люди здесь совершенно по-другому себя чувствуют, нежели в большом городском ЖК. Это не новинка, но явный тренд.
Серьёзных потрясений в сфере недвижимости я в ближайшее время не ожидаю. Наш рынок чем-то похож на рынок Израиля, где недвижимость тоже всегда имеет высокую ценность.
В России периодически происходят девальвация, деноминация и прочие неприятности, поэтому недвижимость остаётся основной и самой надёжной валютой.
А в Израиле это инструмент накопления и инвестирования, потому что ставка по депозиту там равна нулю. Не исключаю, что мы пойдём по тому же пути, во всяком случае это касается рынков Москвы, Петербурга и, возможно, некоторых центров притяжения – вроде Екатеринбурга. В остальной части страны могут быть свои проблемы, но в то, что двум столицам грозит тяжёлый откат или стагнация, не верю. Конечно, я говорю прежде всего о качественных проектах.
Что такое «рынок недвижимости»
Рынок недвижимости – очень широкое понятие, оно охватывает различные здания и сооружения, их части, земельные участки и многое другое.
На рынке недвижимости можно купить, продать или сдать в аренду квартиру, дом, дачу, земельный участок, офис, торговые и складские помещения, производство и многое другое.
Ведь недвижимость – очень широкое понятие, охватывающее различный товар, который нельзя перенести с одного места на другое.
Недвижимость – очень широкое понятие. Большей частью это – жилые квартиры или дома в частном секторе, поскольку они составляют основную массу покупаемых и продаваемых на рынке недвижимости объектов. Но сюда также относятся любые здания и сооружения, а также их части (загородные дома, офисы, склады, производства и т. п.), земельные участки, обособленные водные объекты (озера, пруды), участки недр (шахты, штольни), леса, многолетние насаждения.
Все перечисленные объекты можно купить, продать или сдать в аренду. Это делают на рынке недвижимости, где совершаются соответствующие сделки. Рынок недвижимости не имеет конкретного адреса или территории, это понятие абстрактно и охватывает финансовые, юридические и процессуальные стороны сделок. Как только кто-либо заявил о своем намерении продать квартиру – написал объявление в газету или на интернет-сайт, обратился в агентство недвижимости, – данная квартира появилась на рынке.
После заключения договора купли-продажи квартира покидает рынок.
Жилая и нежилая недвижимость
Рынок недвижимости делится на два основных направления, и агенты по недвижимости (риелторы) специализируются, как правило, в одном из них.
Первое направление – рынок жилой недвижимости, на котором занимаются куплей-продажей или арендой квартир и частных домов. Поскольку в крупных городах именно квартиры в многоэтажных жилых домах составляют основную долю объектов сделок, все тенденции рынка рассматривают на их примере. Но, когда в каком-либо агентстве говорят о купле-продаже квартир, подразумевают, что здесь же занимаются и жилыми домами в черте города. Цены и спрос на жилые дома несколько отличаются от цен и спроса на квартиры, хотя в целом изменяются по одному и тому же закону.
Отдельную часть рынка жилой недвижимости составляют загородные коттеджи, дома, дачи, а также земельные участки в черте и за пределами города, предназначенные для строительства жилья или для занятий огородничеством частными лицами.
Второе направление составляет рынок коммерческой недвижимости. Его объекты – офисные, складские и торговые помещения, земельные участки для их строительства, участки недр и зеленых насаждений, водные объекты и т. п. – все то, что предназначено для эксплуатации физическими или юридическими лицами с целью извлечения выгоды. К коммерческой недвижимости могут относиться целые заводы или фабрики, как действующие, так и разукомплектованные. А могут – отдельные небольшие офисы, выставленные на продажу в офисном центре.
Деление на жилую и коммерческую недвижимость вовсе не является условным или сделанным для удобства. Сделки с недвижимостью подчиняются Законодательству РФ (Жилищный кодекс), в котором определено понятие жилищного фонда – совокупности всех жилых помещений. Закон гласит, что жилым помещением можно пользоваться только по назначению. Поэтому устроить офис в купленной вами квартире будет невозможно без обращения в государственные органы для проведения специальной процедуры вывода ее из жилищного фонда.
Эту процедуру называют также переводом недвижимости из жилого фонда в нежилой. Поскольку жилищный (жилой) фонд является достоянием государства, оно очень неохотно идет на его сокращение, и получить необходимое разрешение вам будет весьма непросто.
Цены и спрос на недвижимость
На любом рынке, даже на овощном, существуют общие для всех продавцов правила формирования цены на товар и динамика спроса. На рынке недвижимости также существуют границы цены (которая считается обычно за квадратный метр площади), в рамках которых та или иная недвижимость может быть реально продана в данный период времени.
Если рассматривать глобальные тенденции, то мы увидим, что цены на недвижимость растут со временем. Это связано, в частности, с тем, что население Земли увеличивается, а место, на котором можно построить здания, остается неизменным и ограничивается площадью пригодной для этих целей земной поверхности.
Однако в отдельные периоды наблюдаются и спады в уровне цен и спроса на недвижимость.
Они связаны с локальными или глобальными кризисами в экономике или нестабильностью политической ситуации страны. Так, в России в 1991 году, после распада Советского Союза и смены социально-экономической формации начался ряд локальных кризисов, продолжавшихся вплоть до 1999 г. (их апогеем стал обвал банковской системы в 98 г.). Все это время рынок различных видов недвижимости испытывал резкие колебания цен. Сегодня мы наблюдаем падение спроса и цен на недвижимое имущество вследствие мирового экономического кризиса и прекращения ипотечного кредитования населения.
Вместе с тем, спрос и цены на недвижимость меняются в течение года независимо от кризисов. Активность на рынке недвижимости снижается в период летних отпусков и новогодних праздников, как следствие, несколько уменьшаются и цены.
Стоимость квадратного метра жилой площади в среднем будет разной для разных городов. Очевидно, что максимальна она в столице, и уменьшается эта стоимость с уменьшением значимости города в общественной и хозяйственной жизни страны, а, следовательно, и с уменьшением его величины.
В пределах каждого конкретного населенного пункта стоимость квадратного метра жилья также различна. Она зависит от местоположения жилья (в центральных районах квартиры стоят дороже, чем на окраинах), наличия рядом общественного транспорта (например, дороже стоит квартира рядом с метро), этажа, на котором находится жилье (первый и последний этажи многоэтажных домов пользуются меньшей популярностью, чем средние). На формирование цены влияет и состояние квартиры – качественный капитальный ремонт повышает ее стоимость.
Но основное влияние на стоимость жилья оказывают другие два фактора, по которым рынок жилой недвижимости делят на первичный и вторичный, а также выделяют класс элитной недвижимости.
Первичный и вторичный рынок недвижимости
Первичный рынок – это рынок нового жилья в только что построенных и сданных в эксплуатацию домах, а иногда даже только в строящихся (тогда говорят об участии в долевом строительстве). Первичные квартиры обычно дороже вторичных.
Вторичный рынок недвижимости оперирует жильем, бывшим в эксплуатации, поэтому оно, соответственно, дешевле. Если на первичном рынке продавцами жилья выступают компании-застройщики, то вторичное жилье продают в основном те граждане, которые в нем живут.
И в первом, и во втором случае жилье можно продавать и покупать самостоятельно, а можно воспользоваться услугами агентов по недвижимости – риелторов. Как всякий посредник, риелтор берет на себя часть забот, связанных с оформлением сделки и подготовкой необходимых документов, а также предлагает покупателю ряд вариантов, соответствующих его запросам. Это избавляет от ряда проблем (снижает риски, связанные со сделкой, экономит время на поиске подходящего жилья и хождении по инстанциям при подготовке бумаг), однако стоит дополнительных денег, порой немалых.
Отдельный класс жилой недвижимости составляет элитное жилье. Оно может быть как первичным, так и вторичным. Основная его особенность – индивидуальность планировки и высокая стоимость отделки.
На вторичном рынке элитное жилье определяется также местоположением квартиры (в старинном особняке на центральном проспекте города, например). Элитное жилье – самое дорогое, и его стоимость менее всего зависит от средних показателей и общих тенденций рынка.
Понимание основных концепций недвижимости | автор: pruthu udeshi
Я пишу эту статью с намерением понять концепцию недвижимости как точку отсчета для получения лицензии на недвижимость в качестве точки зрения инвестиций … рассмотрите это как отмечает мое исследование, почему бы просто не поделиться ею со всеми для хорошего использования .
В этой статье будет описано
- каковы характеристики собственности?
- Различные профессии, которые можно выбрать в сфере недвижимости?
- Несколько удобных терминов, связанных с недвижимостью!
Ключевые слова, которые нужно выучить!
- Appurtenant
- Chattels
Когда я делал эти заметки, я искал видео на YouTube, которое может помочь с темой, это может быть очень удобно во время учебы.
Я постараюсь поделиться искомыми видео по теме и поделиться ссылками для лучшего понимания. Удачного обучения 🙂
Ниже ссылка на YouTube Келлер Уильямс Недвижимость в Сан-Диего, чтобы помочь нам понять концепцию очень простым способом с хорошими визуальными эффектами.
Характеристики недвижимостиДефицит
Да земли мало, потому что предложение фиксировано, мы не можем производить больше земли! Поэтому, когда использование увеличивается, его ценность увеличивается.
Расположение
Расположение! Место расположения ! & Местоположение — очень глупый, но верный слоган — также огромный фактор в стоимости недвижимости.. Рядом с метро можно увеличить стоимость земли. В статье Фила Левина, опубликованной ниже, можно объяснить, почему дома в Вашингтоне стоят дорого по отношению к центру города и метро. Https://medium.com/99-mph/1-trillion-of-real-estate-is-on-the -move-heres-why-94ee9233e5eb. Часто социальные факторы также влияют на рост стоимости, в основном это упоминается как situs .
Улучшения
Когда что-либо добавляется или вносятся какие-либо изменения в землю или здание, которые увеличивают стоимость собственности, называются улучшениями.
Упомянутое ниже видео YouTube с уровнем контроля доступа 42 по улучшению объясняет это подробно.
Постоянство инвестиций
После улучшения земли некоторые улучшения становятся постоянными, которые даже после продажи недвижимости остаются с ней, в таких случаях стоимость не подлежит передаче, что делает инвестиции постоянными.
НеподвижностьГеографию недвижимости менять нельзя.
НеразрушимостьЭто останется.
УникальностьНет двух одинаковых земельных участков.
Цель должна заключаться в использовании для получения максимальной отдачи от этого, но в то же время законы землепользования, регулируемые властями, должны соблюдаться и соблюдаться.
A преимущества +
Хеджирование против инфляции
В большинстве случаев он синхронизируется и растет в цене против инфляции.
Easy Entry
Всегда есть что-нибудь, куда можно попасть.
Ограниченная ответственность
Отвечает только за деньги, использованные для инвестирования, с низким или неожиданным риском.
Налоговое преимущество
Инвестиции в недвижимость имеют множество льгот и налоговых льгот.
Генератор богатства
Недвижимость — это генератор богатства, арендуйте ее (Airbnb it), используйте ее для бизнеса или просто увеличивайте ежемесячный доход.
Самостоятельное использование заемных средств
Самостоятельное использование заемных средств, поэтому это его собственное обеспечение.
Легко исследовать и изучать
Инвестиции проще, чем в акции и облигации
Диверсификация
- Использование
- Рост
- Улучшения
Высокодоходные инвестиции
Если мы изучаем рентабельность инвестиций в недвижимость, дает стабильную высокая доходность.
D преимущества-
Дорогой
Это дорого и требует больших инвестиций для собственного, оперативного управления и транзакций.
Менеджмент
Навыки управления недвижимостью, необходимые для снижения амортизации стоимости.
Высокий риск при использовании заемных средств
Покупка с использованием заемных средств в связи с высокими инвестициями сопряжена с высоким риском.
Сложно приобрести
Из-за уникальности инвестор может не найти именно тот объект, который требуется.
Неопределенные тенденции
Тенденции спроса и предложения неопределенны и имеют разностороннее влияние, что может затруднить отслеживание тенденции для инвесторов.
Разработка концепции недвижимости
Разработка концепции недвижимости
Назначение:
Мы определим землепользование и площадь основания, спроектируем оптимальный объем зданий в соответствии с функциональным профилем и примем наиболее эффективные проектные решения по каждой составляющей на основе данных исследований, опираясь на архитектурные и градостроительные нормы.
На основе детальных проектных решений и маркетинговых прогнозов мы разработаем экономическую бизнес-модель на конкретном земельном участке, что позволит проанализировать эффективность бизнеса на участке и определить оптимальный вариант развития проекта.
Объем работ:
1 ступень. Маркетинговые исследования
1.1. Анализ национальных показателей города / региона (население, экономика, инвестиции, розничный рынок, рынок труда и др.)
1.2. Анализ местоположения земельного участка
Настройка, статус местного региона
Транспортная и пешеходная доступность
Прямая транспортная доступность
Визуальная доступность
Потоки внутри сюжета
Перспективы модификации инфраструктуры в локальном регионе / городе
1.
3. Анализ торговой / офисной / жилой / гостиничной недвижимости.
1.4. Анализ уровня конкуренции
Существующая конкуренция
Перспективная конкуренция
1.5. Идентификация торговых площадей (для торгового объекта)
1.6. Потребительское поведение целевой аудитории
1.7. Анализ интереса потенциальных арендаторов / потребителей к торговому объекту
1.8. Резюме маркетинговых исследований: маркетинговые ограничения и возможности, рекомендации по формату, якорные арендаторы, балансировка площадей, ставки аренды / цены предложения.
2 ступень. Архитектурная концепция
Архитектурная концепция включает следующие операции:
2.1. Исследование полученной исходной документации
2.
2. Анализ полного пакета первичных и вторичных данных и вывод выводов
2.3. Разработка детальных проектных решений.
Главный макет
Устройство парковки
Разработка типовых планов этажей: определение наиболее эффективного размещения входных элементов, а также вертикальных и горизонтальных связей.
Функциональное зонирование и нарезка арендуемых площадей
Вертикальный разрез
Определение технико-экономических показателей проекта.
Рекомендации по фазам и приоритетам в установке проекта
2.4. Разработка вариантов визуализации проектируемого объекта.
2.5. Разработка технико-экономических показателей объекта.
3 ступени. Бизнес-кейс
Разработка финансовой модели дисконтированных денежных потоков (DCF)
3.1. Определение доходной части проекта:
3.2. Предварительный анализ расходной части проекта:
3.2.1. Затраты до начала строительства
3.2.2. Затраты на строительство и проектирование:
Расходы на разработку концепции и консультации
Разработка строительной и исполнительной документации
Внешние сети (подключение)
Общестроительные работы
Среда обитания
Агентство по обслуживанию клиентов
Соглашения и долевое участие
Непрямые затраты, непредвиденные
3.
2.3. Затраты в период строительства
3.2.4. Операционные расходы после строительства
3.3. Источник финансирования: соотношение собственных и заемных средств, стоимость кредитных ресурсов.
3.4. Анализ инвестиционного проекта
Прогноз денежных потоков
Чистая операционная прибыль
Оценка эффективности инвестиций (чистая приведенная стоимость NPV, внутренняя норма доходности IRR, срок окупаемости PBP, стоимость бизнеса)
100 Определений недвижимости для начинающих агентов
От A до C
Удобства
Покупатели жилья не хотят покупать какой-либо дом на свои кровно заработанные деньги.Им нужна резиденция с многочисленными удобствами — другими словами, с особенностями, которые делают рассматриваемое объявление желательным.
Значительные квадратные метры, открытая кухня, гардеробная, функции умного дома (например, автоматический термостат): все это удобства, которые сегодня ищут в недвижимости многие покупатели — агенты продавца должны активно продвигать свои маркетинговые кампании. коэффициент поглощения, называемый обратной величиной месячного предложения, рисует несколько иную картину: сколько месяцев потребуется, чтобы все дома, выставленные на продажу на данном рынке недвижимости, были проданы, если в течение указанного периода не было других домов в списке.Как утверждают специалисты Realtor.com, нормальный уровень поглощения на рынке жилья составляет примерно пять-семь месяцев.
Выписка из Титула
Вся информация, относящаяся к определенной собственности, регистрируется и поддерживается местными муниципалитетами в виде справки о праве собственности. Этот всеобъемлющий документ содержит все документы, которые когда-либо были созданы для резиденции и связаны с ней. Например, каждый раз, когда документ и право собственности переходят из рук в руки или помещается залог, в реферате будет письменная запись с указанием всех вовлеченных сторон, финансовых деталей и так далее.
Дополнение и поправка
В ходе сделки покупатель или продавец дома может пожелать сделать запрос друг другу в форме дополнения или поправки. Иногда это изменение существующей части контракта (поправка). В других случаях это то, что они хотят добавить к контракту (приложение). Часто в жилищный договор вносятся поправки, когда в нем допущена ошибка. Дополнение могло бы иметь место, например, если покупатель хотел сохранить стиральную машину и сушилку продавца, что потребовало бы новой формулировки контракта.
Ипотека с регулируемой процентной ставкой (ARM)
Предсказуемость ипотеки часто утешает многих покупателей. Некоторые, однако, предпочитают немного подбрасывать кости и выбирать ипотечные кредиты с регулируемой процентной ставкой. Процентные ставки по этим типам жилищных ссуд могут изменяться после периода с фиксированной ставкой, определяемого кредитором. Иногда ставки будут расти, в результате чего ваши клиенты, которые выбирают ARM, будут вынуждены платить больше в месяц, чтобы оставаться в курсе своих кредитов.
Однако может быть и обратное, в зависимости от рыночных условий.
Амортизация
Это период, в течение которого покупатели жилья должны будут выплатить кредитору свою ипотеку — как основную сумму, так и начисленные проценты. Независимо от типа жилищной ссуды — с регулируемой или фиксированной ставкой — обеспеченной новым домовладельцем, они будут ежемесячно выплачивать своему кредитору относительно постоянные суммы. Если у вашего клиента есть 30-летняя ипотека (наиболее распространенный вид ипотеки), он должен завершить выплаты по ипотеке после этого периода.
Appraisal
Может быть трудно присвоить точное значение данному объекту недвижимости, не зная всех посторонних деталей, связанных с.Именно здесь на помощь приходит оценщик. Этот профессионал — непредвзятая третья сторона, привлеченная к сделкам с жильем, чтобы поделиться своим экспертным мнением о том, сколько, по их мнению, стоит данное жилье. Эта точка зрения в первую очередь разрабатывается путем сбора данных о самом доме, окрестностях и обо всем местном / региональном рынке.
Признательность
Когда ваши клиенты покупают недвижимость, это часто делается с целью не только переехать в более предпочтительный дом, чем их предыдущий, но и чтобы этот дом со временем подорожал в цене.В идеале, чем дольше домовладелец владеет домом, тем более ценным оно становится. Причины повышения стоимости недвижимости включают улучшение экономических условий на местном рынке, дальнейшее развитие жилищного строительства и бизнеса поблизости, а также точное местонахождение данного дома.
Как есть
Многие продавцы жилья готовы пойти на одну или несколько уступок покупателям, заинтересованным в их собственности, только чтобы они могли ускорить сделку и / или предотвратить ее провал. Однако другие продавцы предпочитают просто предлагать свой дом как есть — это означает, что они не желают вносить какие-либо изменения в недвижимость до ее разгрузки.С технической точки зрения состояние дома как есть — стандарт для любой сделки с жильем.
Обычно покупатель оставляет за собой право запросить изменение. Некоторые продавцы готовы сдвинуться с места, а другие отказываются.
Оценка
В то время как сертифицированный оценщик недвижимости может присвоить определенную стоимость собственности на основании своих статистических данных и общей проницательности отрасли, оценка, поданная местным правительством, немного отличается. Эта оценка сделана по одной основной причине: чтобы отнести налог на недвижимость к месту жительства.Некоторые отраслевые профессионалы рекомендуют внимательно изучить эту оценку, так как она часто может быть больше, чем предоставленная оценка, а это означает, что что-то, вероятно, не так, и домовладельцам остается больше налоговых счетов.
Возможная ипотека
Это именно то, что вы (вероятно) думаете: покупатель дома берет на себя существующую ипотеку, взятую текущим домовладельцем / продавцом, и выплачивает оставшуюся часть ссуды. Это не очень популярный вариант для покупателей — и, как указывается в блоге Trulia, существуют некоторые ограничения на предполагаемую ипотеку — но это еще один путь для покупателей в их стремлении приобрести свою первую, следующую или даже дом мечты.
Покупатели, которым трудно получить жилищный заем на желаемых условиях, часто берут на себя ипотеку от продавцов.
Balloon Mortgage
Должно быть как можно меньше денег каждый месяц кредиторам — это мечта некоторых покупателей. Покупатели, желающие взять на себя относительный риск со своим жилищным кредитом, могут воплотить эту мечту в реальность, если они получат ипотечный кредит. По сути, любой покупатель, который получит этот тип жилищной ссуды, должен будет выплатить своему кредитору огромный разовый платеж в конце срока действия кредита.Те, кто заинтригованы этим необычным вариантом, должны быть уверены, что в течение срока действия ипотеки они смогут накопить достаточно, чтобы выплатить такую единовременную сумму.
Счет купли-продажи
Юридическое подтверждение сделки с жильем является очевидной необходимостью при подписании на пунктирной линии в качестве покупателя или продавца. В счете-продаже изложены точные условия сделки: окончательная цена продажи, имена покупателя и продавца, их контактная информация и другие важные детали, связанные с продажей дома.
Короче говоря, этот документ защищает обе стороны транзакции, если одна из сторон будет утверждать, что в транзакции есть проблема.Однако чаще всего эти проблемы редко возникают после того, как «t» перечеркнуты, а «i» поставлены точками.
Нарушение контракта
От покупателей жилья, которые теряют терпение по поводу покупки жилья после начала оформления документов, до продавцов жилья, отменяющих принятую ставку, когда они получают более выгодное предложение, есть несколько способов, которыми обе стороны могут нарушить свой контракт. Как только средства от покупателя поступают на условное депонирование и подписываются контракты, сделка по сути завершается. Сказав это, это все же не мешает некоторым покупателям и продавцам пересмотреть свое решение и, в конечном итоге, попытаться полностью отказаться от сделки.Эти случаи, как правило, приводят к длительным судебным разбирательствам.
Встроенные элементы
Постоянные стеллажи, зона для развлечений и мебель — одни из наиболее распространенных типов встроенных модулей, которые могут побудить покупателей сделать предложения по дому.
Что ж, при условии, что эти встроенные модули являются конструктивно прочными, полезными для потенциальных покупателей и эстетически привлекательными. Как отмечает издание New York Times, обращающееся к редактору, иногда продавцам лучше отказаться от определенных встроенных функций, если они или их представители считают, что это может быть скорее сдерживающим фактором для получения высоких предложений, чем что-то, что помогает им в их усилиях по продвижению. продать (и за нужную сумму в долларах).
Buy-Down
Покупатели с плохой кредитной историей, которые не могут получить идеальные условия ипотеки (или ипотеки вообще), имеют в своем распоряжении необычный вариант, о котором многие покупатели не знают: возможность выкупа ипотека. При таком варианте покупатели получат стандартный 30-летний жилищный заем, но при этом они будут выплачивать проценты по ипотеке в размере первых трех лет вперед. Эти гарантированные деньги для кредиторов обеспечивают им безопасность в случае дефолта со стороны заемщиков — и дают покупателям с более слабым финансовым положением возможность владеть своим собственным домом.
Агент покупателя
Учитывая, что вы, вероятно, начинающий агент по недвижимости, если читаете это, скорее всего, вы уже знаете, что этот тип агентской ниши является оптимальным для вас. Агенты покупателя представляют — как вы уже догадались — покупательскую сторону сделки. В этой роли вам будет платить агент продавца (или его брокерская компания, если они не являются одним лицом) после закрытия сделки. Обычно лучше всего начинать с агента покупателя, чтобы вы могли изучить все тонкости того, чего хотят покупатели, и получить большой опыт (агенты покупателя, как правило, заключают гораздо больше сделок, чем агенты продавца).
Рынок покупателя
Все просто: спрос и предложение: избыток домов, выставленных на продажу на рынке, как правило, ведет к снижению цен на все эти листинги и благоприятным условиям для покупателей жилья. Рынок этого покупателя часто приводит к тому, что начинающие домовладельцы приобретают эти дома, пока цены остаются низкими.
Однако конкуренция за недорогую недвижимость может обостриться, поэтому всегда лучше посоветовать своим клиентам-покупателям действовать быстро, когда они находят дом, который привлекает их внимание.На рынках определенных покупателей они могут потерять дом своей мечты в считанные часы.
Закрытие
Еще одно определение недвижимости, о котором вы думаете: период, в течение которого вы работаете со своим клиентом, партнером-агентом и их клиентом, чтобы определить условия закрытия покупки дома. Закрытие может занять день или два… или может затянуться на несколько недель. Все зависит от того, насколько хорошо вы умеете вести переговоры со своим партнером и как ваш клиент и их клиенты могут встретиться в середине, чтобы все согласовать.Нередко сделки срываются в процессе, а это значит, что очень важно внимательно направлять вашего клиента через этот часто стрессовый опыт.
Затраты на завершение сделки
Нет ничего легкого, когда дело доходит до завершения сделки с недвижимостью — особенно для покупателей жилья.
Есть около двух десятков конкретных заключительных расходов, которые ваши клиенты должны будут оплатить после завершения покупки: от подачи заявления и гонораров адвокатам до домовладельцев и страхования титула. Покупателям может быть сложно понять все эти сборы, а это означает, что вы — их представление — изложите их все для них и подробно объясните цель каждой отдельной платы.Калькуляторы стоимости закрытия могут помочь вам и вашим клиентам рассчитать, сколько им придется заплатить.
Комиссия
Это деньги, которые вам причитаются в самом конце заключенных вами сделок. Как уже отмечалось, эта комиссия поступает от брокерских услуг листингового агента, а не от ваших клиентов. Как только агент продавца получит комиссию от своей фирмы, он, в свою очередь, выплатит соответствующую сумму вам или, если вы работаете в брокерской компании, вашему брокеру. Комиссионные оговариваются на стороне агента продавца.Типичная ставка комиссионных составляет около 6% для агентов покупателя и продавца по данной сделке, то есть вы получите примерно 3% за каждую транзакцию.
Письмо-обязательство
Получение ипотечного кредита в наши дни может стать кошмаром для многих покупателей. Однако один из самых захватывающих дней для этих людей в процессе покупки — это когда они получают письмо-обязательство от своего кредитора. Хотя это письмо не является юридически обязательным документом, оно означает, что первый шаг на пути к покупке завершен: кредитор соглашается с тем, что потенциальный заемщик достоин займа.Это письмо выдается покупателям после того, как они были предварительно одобрены, и андеррайтер ссуды сочтет их достойными получения ипотеки.
Общая площадь
Арендаторам, сдающим в аренду единицы в многоквартирных комплексах, или покупателям жилья, приобретающим жилье в многоквартирных комплексах, часто приходится делить общие площади. Бассейны, тренажерные залы, зоны отдыха, баскетбольные площадки, автостоянки — это все типы стандартных мест общего пользования в многоквартирных домах и кондоминиумах. Для обслуживания этих общих частей те, кто арендует или покупает недвижимость в этих областях, соглашаются выделить равный процент денег, который затем может быть добавлен в фонд общей площади.
Comparables
Продавцы, которые хотят определить стоимость своих домов, могут сами провести исследование, получив доступ к местным записям собственности. Или, если они более опытны в обеспечении этих данных, они могут обратиться к местным специалистам по недвижимости, которые обслуживали этот район и знают, как получить легкий доступ к точным цифрам для сопоставимых домов. Распространенным способом привлечения потенциальных клиентов к продавцам жилья в Интернете является создание страницы оценки дома, где продавцы могут ввести свой адрес, а затем вы сможете узнать о домах рядом с ними.
Сравнительный анализ рынка (CMA)
Подобно поиску сопоставимых товаров для потенциальных клиентов-продавцов жилья, вы также можете провести сравнительный анализ рынка, или CMA, который обозначает больше, чем просто стоимость другой местной собственности. Исчерпывающий отчет CMA должен включать в себя недавно проданные списки на вашем рынке, сложные детали о проданной собственности (например, квадратные метры, удобства), а также самые последние ежемесячные и годовые данные о продажах домов.
Эти данные и информация затем могут быть визуализированы в графическом отчете о представлении листинга, которым вы можете поделиться с потенциальными клиентами во время личных презентаций.
Непредвиденные расходы
Не каждая сделка с недвижимостью проходит гладко. Некоторые из них могут столкнуться с непредвиденными проблемами, такими как структурные повреждения листинга, обнаруженные только после проверки, или невыполнение жилищного финансирования. В этих случаях в соглашения о покупке дома включаются непредвиденные обстоятельства, поэтому покупатели имеют право отказаться от сделки или потребовать изменения, удаления или добавления определенных пунктов в контракт. Fortune Builders выделяет пять основных положений о непредвиденных обстоятельствах, которые агенты должны включить в контракты для своих клиентов-покупателей.
Сводка затрат
Очень важно сообщить вашим клиентам-покупателям обо всех затратах на закрытие сделки и других сборах, которые им придется заплатить в конце жилищной сделки.
Эти элементы могут и должны быть добавлены в ведомость затрат, на которую покупатели могут легко ссылаться на протяжении всего процесса, чтобы убедиться, что они знают, какие финансовые обязательства у них есть, когда придет время закрыть. Некоторые сборы, перечисленные в этом листе, могут в конечном итоге быть оплачены продавцом, если переговоры приведут к этому изменению, но по большей части бремя ответственности за оплату каждого платежа, указанного в листе затрат, ложится на покупателей, которые, как правило, возлагаются на них. их кредитор.
Встречное предложение
Искусство ведения переговоров — это то, что необходимо каждому ведущему агенту по недвижимости, чтобы добиться успеха в долгосрочной перспективе. Практически при каждой сделке с жильем процесс будет выглядеть следующим образом: покупатель делает предложение — чаще всего по цене ниже запрашиваемой — затем продавец делает встречное предложение. Две стороны встречаются где-то посередине, одна сторона уступает другой, делается больше встречных предложений или сделка снимается со стола или сразу отклоняется.
Вы, агент, должны найти баланс со своим партнером, чтобы заключить сделку для вашего клиента.
Что такое недвижимость? Всеобъемлющее руководство для начинающих
M миллиардов долларов Листинг, Property Brothers, Flip or Flop — что общего у всех этих реалити-шоу?
Ответ очевиден: они занимаются недвижимостью. И хотя эти реалити-шоу могут быть не самым точным отображением отрасли, их популярность совпала с интересом общественности к недвижимости в целом. За всем блеском и гламуром, изображаемым на телевидении, стоят настоящие профессионалы, которые помогают частным лицам и компаниям ориентироваться в искусстве покупки и продажи собственности.
Прежде чем мы начнем, важно понять значение термина на самом базовом уровне.
Определение объекта недвижимости
Под недвижимостью понимается земельный участок и любое физическое имущество, связанное с ним. Это включает в себя природные ресурсы, такие как деревья и пруды, а также искусственные сооружения, такие как здания или заборы.
Опять же, это определение охватывает недвижимость на самом высоком уровне и отличается от того, что, скорее всего, приходит на ум, когда вы слышите термин «недвижимость как бизнес».В этом руководстве мы в основном сосредоточимся на недвижимости, поскольку это относится к профессии купли-продажи недвижимости.
Если вы новичок в отрасли или хотите принять участие, это руководство станет вашим полезным ресурсом для ознакомления со всеми основами и терминами в сфере недвижимости. Мы разберем различные типы недвижимости, должности и обязанности, а также элементы процесса недвижимости.
Не стесняйтесь пропустить вперед, используя ссылки ниже:
Типы недвижимости
Работа с недвижимостью
Процесс работы с недвижимостью
Под недвижимостью понимается загородный дом, пустой земельный участок или даже высотное офисное здание в оживленном мегаполисе.Этот термин обычно применяется к любому участку земли и всем прилагающимся к нему принадлежностям.
В целом недвижимость подпадает под одну из трех категорий. Итак, прежде чем мы погрузимся в деловую сторону вещей, давайте рассмотрим каждый тип недвижимости.
Виды недвижимости
Некоторые агенты по недвижимости предпочтут специализироваться в одном секторе бизнеса с недвижимостью, в то время как другие построили свою карьеру в нескольких областях. Каждый тип недвижимости выполняет уникальную функцию, поэтому важно знать различия между ними.
Жилой
Под жилой недвижимостью понимается любая недвижимость, предназначенная для личного пользования. Эта недвижимость продается отдельным лицам или семьям и не предназначена для получения прибыли или использования в коммерческих целях. Большинство агентов начинают свою карьеру с этой категории недвижимости.
Коммерческий
Коммерческая недвижимость (CRE) — это любая нежилая недвижимость, служащая для получения дохода. Сюда входят торговые центры, отели и офисные помещения.
Промышленные объекты, такие как перерабатывающие предприятия и производственные мощности, также подпадают под эту категорию. Агенты по недвижимости, специализирующиеся в коммерческом секторе, в основном продают недвижимость инвесторам и предприятиям, желающим арендовать помещения.
Земля
Типы собственности, подпадающие под эту категорию, включают пустующие или неосвоенные земли, а также фермы или ранчо. Этот сектор недвижимости является нишевым и очень многогранным. Агенты, специализирующиеся на брокерских операциях с земельными участками, должны хорошо разбираться в местных земельных постановлениях, а также в правилах зонирования и охраны окружающей среды.
Работа в сфере недвижимости
Карьера в сфере недвижимости может открыть двери для долгосрочного профессионального роста и финансового вознаграждения. Большой плюс в том, что эта область легко доступна людям с разным образованием и опытом. В США для того, чтобы стать агентом, не нужно иметь высшее образование — вполне подойдет аттестат средней школы или его эквивалент.
В каждом штате будет различная степень требований, которым должны соответствовать физические лица, прежде чем они смогут на законных основаниях представлять клиентов при покупке и продаже собственности.После того, как вы наберете необходимое количество образовательных кредитов и сдадите лицензионный экзамен, утвержденный государством, вы официально можете начать карьеру.
Должности в сфере недвижимости
В игре с недвижимостью много игроков с разными именами и названиями, которые могут запутать. Если посмотреть конкретно на профессионалов в сфере недвижимости, следует знать два заслуживающих внимания названия:
Агент
Агент — это физическое лицо, имеющее лицензию на представление интересов клиентов при покупке и продаже собственности в их штате.Это отправная точка начального уровня для лиц, получивших новые лицензии. Агенты должны работать под управлением брокера или брокерской фирмы; они не могут действовать независимо.
Брокер
Хотя названия часто используются как синонимы, на самом деле существует большая разница между брокером по недвижимости и агентом.
Брокер — это агент по недвижимости, который получил высшее образование для получения брокерской лицензии. Это позволяет им действовать независимо, управлять агентами, работающими под их руководством, или открывать собственную фирму.
Обязанности агента по недвижимости
Самые успешные агенты по недвижимости способны решать самые разные повседневные задачи. В этот момент вы можете спросить себя: «Чем занимается агент по недвижимости?»
Вот краткое изложение типичных обязанностей, которые еженедельно возлагаются на агентов:
- Административные обязанности (т.е. оформление документов)
- Управление объявлениями
- Быть в курсе рыночных и отраслевых тенденций
- Маркетинг и личный брендинг
- Построение и поддержание отношений с клиентами
Прежде всего, необходимо быть доступным для клиентов в любое время, в том числе в нерабочее время и в выходные.Индустрия недвижимости быстро развивается, и для агентов это совсем не обычная работа с 9 до 5.
Хотя структура оплаты будет варьироваться в зависимости от того, работает ли агент в брокерской фирме или независимо, большинство агентов зарабатывают деньги только за счет комиссионных. Когда ваша зарплата зависит от того, закрыта сделка или нет, вы готовы приложить все усилия, чтобы встретиться со своими клиентами, когда они в этом нуждаются.
Процесс недвижимости
Как известно, процесс заключения сделки с недвижимостью длится долго.Внешний вид будет зависеть от типа недвижимости (например, жилой или коммерческой). В этом примере мы остановимся на сделке с жилой недвижимостью, потому что они наиболее распространены. Агенты играют ценную роль на всех этапах процесса продаж от начала до конца.
| Примечание. Наем агента не требуется, но большинству покупателей трудно самостоятельно ориентироваться в процессе покупки жилья. |
Поиск недвижимости
После того, как агент нанят, его работа — проконсультироваться с покупателем, чтобы узнать о его обязательных требованиях и других критериях для своего нового дома.
Оттуда агент начнет поиск на рынке объявлений, соответствующих требованиям покупателя. Покупатели часто посещают множество потенциальных объектов недвижимости, пока не найдут ту, которая соответствует их потребностям и бюджету.
Делаем предложение
Как только покупатель нашел идеальный дом, пришло время сделать официальное предложение на недвижимость. Письмо с предложением, иногда называемое договором купли-продажи, является обязательным юридическим документом, который требует тщательной проверки перед официальной передачей продавцу.Он будет включать предложение о начальной цене, а также любые непредвиденные обстоятельства, которые могут изменить или прекратить сделку. В этот период агент играет решающую роль, помогая покупателю сделать справедливое и конкурентоспособное предложение. Кроме того, агент хорошо разбирается в законности договора купли-продажи и следит за тем, чтобы оно было оформлено надлежащим образом и в соответствии с местным законодательством.
Escrow
Если продавец принимает предложение, сделка будет переведена на условное депонирование.
Термин «условное депонирование» относится к соглашению, в котором нейтральный сторонний поставщик хранит средства, связанные с сделкой с недвижимостью, до тех пор, пока сделка не будет завершена.В течение этого времени покупатель передает свой задаток, чтобы показать, что он серьезно относится к своему предложению. Эти деньги будут храниться на счете условного депонирования третьей стороны, пока они не смогут обеспечить финансирование дома.
Подтверждение кредитора
Для того, чтобы сделка состоялась, покупателю необходимо получить ссуду для оплаты дома, часто называемую ипотекой. Люди, у которых есть финансовые возможности для оплаты дома наличными, могут пропустить этот шаг. Однако большинству людей потребуется ссуда для оплаты желаемой недвижимости.В течение этого времени кредитор, которым обычно является банк, потребует провести оценку дома, чтобы убедиться, что стоимость дома соответствует балансу по запрашиваемой ипотеке. Если дом оценивает или совпадает с суммой, запрошенной для ссуды, покупатель становится на один шаг ближе к оформлению ипотеки.
| Примечание: Если дом не оценивается или оценивается ниже суммы, запрашиваемой покупателем, сделка откладывается для дальнейших переговоров. |
Окончательное закрытие
После получения одобрения ипотечного кредитора покупатель проведет окончательный осмотр собственности, чтобы убедиться, что она находится в согласованном состоянии.До завершения сделки покупатель и продавец должны оплатить необходимые затраты на закрытие сделки. Продавец несет основную ответственность за выплату комиссионных агентам, в то время как покупатель покрывает оставшуюся часть расходов по закрытию, таких как условное депонирование и плата за оценку.
Урок недвижимости
Недвижимость — это быстро развивающаяся отрасль со множеством движущихся частей. Как профессия, покупка и продажа недвижимости — это тяжелая работа, но в конечном итоге она может принести большую прибыль.Теперь, когда вы знаете основы, я оставлю вам решать, стоит ли серьезно заниматься профессией в сфере недвижимости или ее лучше оставить звездам реалити-шоу на телевидении.
Теперь, когда вы знаете основы недвижимости, проверьте состояние отрасли в 2019 году с помощью этих статистических данных.
Почему недвижимость называется недвижимостью?
По общему признанию, «недвижимость» — забавная фраза для описания вашего дома или собственности. Итак, что именно означает недвижимость и как она получила такое название, которое мы используем сейчас?
Почему это называется «Недвижимость»? Прежде чем мы перейдем к значению real estate , давайте посмотрим на контекст этимологии слова. Недвижимость стал юридическим термином, обозначающим королевский дар земли под недвижимость. Термин « real estate » впервые упоминается в 1660-х годах, поэтому мы находим его этимологическое происхождение в раннем современном английском языке. Слово « реальный » происходит от латинского, что означает существующих, фактических или подлинных .
Слово « estate » является английским переводом старофранцузского слова « estat, », означающего status . недвижимость — это слово, которое мы используем для описания собственности, состоящей из домов или земли. Это комплексная версия чьей-либо собственности, состоящей из недвижимости.
Интересный факт: во многих странах брокеров по недвижимости и риэлторов также называют «земельными агентами».
В чем смысл недвижимости?Под недвижимостью в самом простом понимании понимается земля и все находящиеся на ней неотделимые от нее объекты.
Вот пример, который поможет вам понять значение недвижимости —
Если вы владеете земельным участком, даже если на нем ничего нет, по определению, это недвижимость.Если вы владеете землей и строите на ней дом, по определению, земля и дом являются недвижимостью. Если вы владеете жилым комплексом, по определению, здание и земля, на которой он находится, являются недвижимостью.
С юридической точки зрения под недвижимым имуществом понимается собственность и все ее «реальные» и «фиксированные» компоненты. Переносное и личное имущество не считается недвижимым имуществом, даже если оно находится на недвижимом имуществе.
Какие части собственности не считаются недвижимостью?Постоянные улучшения и элементы, неотделимые от земли, естественные или созданные руками человека, определяются как часть недвижимости. Заборы, сады, проезды, навесы, гаражи и другие постоянные объекты считаются частью «недвижимого имущества». Также ручьи, деревья,
Личная собственность может находиться на недвижимости, но не считается ее частью. Личная собственность — это все, что не привязано к земле постоянно. Сюда входят мебель, автомобили, сельскохозяйственное оборудование и т. Д.
Если вы посещаете меблированный дом и собираетесь его купить, ожидайте, что мебель не будет частью сделки.Если вы покупаете ферму у землевладельца и думаете, что трактор или животные являются частью сделки, вам лучше поговорить об этом с этим фермером, прежде чем подписывать какие-либо документы.
Хотя это может показаться устаревшим, да, официально недвижимость имеет то же определение и грамматическое использование, что и недвижимость. Эти термины могут использоваться как синонимы для описания одного и того же.
В настоящее время слово «недвижимость» является синонимом недвижимости, но чаще используется для описания услуг, предоставляемых агентом по недвижимости.Официального переопределения этого слова пока нет, но мы можем увидеть это изменение в будущем.
Что такое агент по недвижимости?Агент по недвижимости — это человек, который помогает людям покупать и продавать недвижимость, такую как дома, земля и городские здания.
Агент по недвижимости является экспертом на рынке недвижимости и обычно хорошо разбирается в тенденциях рынка недвижимости. Они хорошо разбираются в юридических вопросах, связанных с покупкой и продажей недвижимости, поэтому они часто являются лучшим советником для тех, кто не понимает, что им следует делать, чтобы юридически защитить себя как покупателя или продавца недвижимости.
Недвижимость, означающая мир для этих профессионалов, означает, что вы можете ожидать от себя качественной помощи.
Недвижимость — это редкий вид инвестиций, в котором действительно можно жить! Владение недвижимостью предлагает серьезные финансовые стимулы, благодаря которым инвесторы сделали карьеру.
Даже если вы не инвестируете в недвижимость, покупка недвижимости может быть одним из самых разумных вложений, которые вы делаете.
В основном, недвижимость означает вложение, потому что ваш дом со временем будет расти в цене, увеличивать ваш капитал и поможет вам извлечь выгоду из специального налогового законодательства.
Стоимость большинства вещей, которые вы покупаете, неизбежно обесценивается. Например, если вы покупаете новый автомобиль за 30 000 долларов, через несколько лет его стоимость при перепродаже будет меньше половины той, за которую вы его купили.
С недвижимостью дело обстоит иначе — недвижимость со временем дорожает, в среднем на 4% в год в Соединенных Штатах.
Это означает, что если вы покупаете дом за 300 000 долларов сегодня, ваш дом будет стоить 6600 долларов в первый год, а затем 6750 долларов во второй год. Через 10 лет ваш дом будет оцениваться в 444 750 долларов.
Помимо увеличения стоимости, вы получаете ряд налоговых льгот при наращивании капитала. Вы получаете конкурентоспособную прибыль с поправкой на риск, а ваши инвестиции застрахованы от инфляции. Это также отличный способ диверсифицировать свой инвестиционный портфель. Инвестиции в недвижимость — это большое дело, поэтому поговорите с вашим банком или финансовым консультантом, прежде чем принимать важные решения относительно вашего
Что такое бизнес с недвижимостью?Заниматься недвижимостью, то есть заниматься бизнесом как физическое лицо или агентство, которое покупает, продает или арендует землю, здания или жилье.
Недвижимость — один из самых крупных и прибыльных. Недвижимость — одна из важнейших составляющих экономики большинства стран.
Недвижимость можно разделить на четыре основные категории: коммерческая, жилая, промышленная и земельная. Бизнес в сфере недвижимости может работать во всех этих категориях или только в одной или двух.
Если вы работаете в сфере недвижимости, вы можете быть поставщиком строительных материалов, строителем, поставщиком рабочей силы, архитектором, инженером, поставщиком строительного оборудования, финансистом или риэлтором.Если в вашем бизнесе нет профессионалов, выполняющих все эти роли, вам следует наладить связи, чтобы вы могли построить эту сеть для своего бизнеса. Все эти профессионалы собрались вместе, чтобы создать и развить успешный бизнес в сфере недвижимости.
Одним из важнейших атрибутов компаний, занимающихся недвижимостью, являются агенты по недвижимости и брокеры, которые работают с клиентами в процессе транзакций, предоставляя консультации, информацию, организовывая туры по недвижимости и помогая заключать сделки. Обратите особое внимание на то, кого вы приглашаете на эти должности, и убедитесь, что вы нанимаете только лучших агентов по недвижимости, чтобы помочь вам добиться успеха.
Недвижимость — это самое крупное вложение капитала, которое вы можете сделать, и оно сильно зависит от денежного потока. Недвижимость всех видов имеет ценность, и есть налоговые законы, которые вы можете использовать в своих интересах как в бизнесе с недвижимостью, которые не применяются к другим типам инвестиций. Главный инвестор должен быть достаточно хорош, чтобы понимать различные компоненты того, что влияет на его бизнес, иначе вас могут уличить в совершении серьезных рисков с минимальными выплатами или без них.
Управление рисками — самое большое препятствие, с которым инвестор должен справиться. Управление и оценка рисков — главный элемент любой успешной стратегии инвестирования в недвижимость. Риски могут возникать по-разному на любом этапе инвестиционного процесса.
Что типичные компании, занимающиеся недвижимостью, приобретают в качестве инвестиционной собственности:- Рыночные списки (через службу множественного листинга или обмен коммерческой информацией)
- Агенты по недвижимости и брокеры по недвижимости
- Банки (например, отделы банковской недвижимости для REO и коротких продаж)
- Государственные учреждения (например, государственные учреждения)
- Открытый аукцион (продажа заложенного имущества, продажа недвижимости и т.
д.)) - Частные продажи (сделки по продаже собственником)
- Оптовые торговцы недвижимостью и инвесторы (переворачивание)
д.))Без сомнения, бизнес с недвижимостью — это вариант денежного вознаграждения, независимо от того, работаете ли вы агентом по недвижимости или инвестором. Прежде чем стать профессионалом в сфере недвижимости или начать свой бизнес, убедитесь, что вы изучили основы, оценили риски и неопределенности, связанные с этим, следуйте советам и стратегиям ведущих брокеров по недвижимости, чтобы добиться успеха, используя новейшие технологии, умный маркетинг и проверенные методы оценки недвижимости.
У вас есть еще вопросы по недвижимости? Посетите наш блог или задайте нам свои вопросы в любой из наших учетных записей в социальных сетях.
Хотите связаться с агентом по недвижимости, чтобы купить или продать свой дом? Перейдите на нашу домашнюю страницу, введите свой почтовый индекс, и вы за секунды свяжетесь с лучшими агентами по недвижимости! Проверить это.
Что такое Закон о недвижимости и недвижимости
Создано группой юристов и редакторов FindLaw | Последнее обновление 2 июля 2019 г.
Определение права собственности и закона о недвижимости
Юридическое определение недвижимого имущества или недвижимого имущества — это земля и здания на ней.Закон о недвижимости определяет, кто может владеть и использовать землю.
Эта простая концепция включает в себя широкий спектр различных юридических дисциплин. Во-первых, недвижимость может быть жилой или коммерческой. Он может принадлежать одному человеку, но использоваться другим путем сдачи в аренду. Землю можно покупать или продавать, и из-за ее высокой стоимости существует множество местных законов, которые обеспечивают надлежащее выполнение и регистрацию операций с недвижимостью. Земля также может переходить между членами семьи посредством имущественного планирования или может принадлежать более чем одному человеку.
Наконец, правительства штата и местные органы власти имеют правила, касающиеся целей, для которых может использоваться земля — например, каждый земельный участок должен использоваться в соответствии с местными законами о зонировании, и землевладельцы не могут наносить ущерб окружающей среде.
Полезные термины
- Заголовок: Юридический термин, описывающий, кто официально владеет землей.
- Ипотека: Заем, покрывающий стоимость дома. Новый домовладелец должен передать кредитору частичное владение домом в качестве залога.
- Потери права выкупа: Процесс, посредством которого кредитор берет под свой контроль дом, если владелец не может выплатить ипотечный кредит.
- Закрытие: Собрание, на котором официально передается право собственности на недвижимое имущество.
- Escrow: Деньги или имущество, находящиеся на хранении у третьей незаинтересованной стороны.
- Агент по недвижимости: Профессионал, имеющий лицензию на ведение переговоров и сделок с недвижимостью.
Определения недвижимости можно найти в Глоссарии прав собственности и законодательства о недвижимости.Узнайте больше об этих законах на нашей странице юридических ответов по недвижимости.
Примечания к области практики
Юристы по недвижимостине требуются по закону при каждой сделке, однако их найм может быть очень полезным для среднего покупателя жилья. Во-первых, юристы по недвижимости могут проверить историю транзакций дома и его титул, чтобы убедиться, что дом можно продать и что ни один из прошлых владельцев не вернется, заявив, что все еще владеет домом. Во-вторых, многие юристы могут посоветовать домовладельцам варианты ипотеки.В-третьих, адвокаты могут помочь проверить договор купли-продажи, чтобы убедиться, что он справедлив для всех сторон. Большинство поверенных по недвижимости взимают почасовую плату, хотя некоторые взимают фиксированную плату за свои услуги.
Области смежной практики
- Налоговый закон: Недвижимость, особенно недвижимость, заложенная в залог, оказывает большое влияние на налоги большинства семей. Понимание налогового кодекса может предотвратить переплату семьями налогов.
- Закон об арендодателях: Закон об арендодателях охватывает закон об аренде недвижимости, включая аренду, аренду и выселение как жилых, так и коммерческих арендаторов.Многие юристы считают это частью законодательства о недвижимости.
- Несчастные случаи и травмы: Домовладельцы могут нести ответственность за травмы, полученные на их имуществе.
- Estate Planning: Некоторые люди очень озабочены сохранением недвижимого имущества в семье. Адвокаты по имущественному планированию могут помочь им в достижении этой цели.
- Закон о страховании: Большинство землевладельцев имеют страховку домовладельцев, которая защищает их имущество от различных видов ущерба.
Понимание налогового кодекса может предотвратить переплату семьями налогов.Спасибо за подписку!
Информационный бюллетень FindLaw
Будьте в курсе того, как закон влияет на вашу жизньИнформационный бюллетень FindLaw
Будьте в курсе того, как закон влияет на вашу жизнь Введите свой адрес электронной почты, чтобы подписаться Введите ваш адрес электронной почты:Маркетинг недвижимости — GRIN
1.
0 ВведениеМаркетинг недвижимости подвержен особым характеристикам, которые являются результатом некоторых характеристик собственности: недвижимость — это капиталоемкий продукт, в котором задействованы длительные строительные и рекламные процессы (J. Bindlingmaier, p.15). Кроме того, они, с одной стороны, являются наиболее долгоживущими экономическими товарами, с другой стороны, их трудно изменить, то есть только при высоких расходах. Следовательно, вряд ли существует замещающий спрос, но в лучшем случае существует новый или измененный спрос, например.грамм. из-за семейного цикла или изменившегося дохода. Недвижимость не подлежит замене. Их продажа и аренда требуют большого количества консультаций. Необходимо принять дополнительные решения, например: в отношении финансирования, местоположения или передвижения.
Что касается самостоятельных пользователей, то намерение совершить покупку очень низкое, а именно один или два раза вживую (д-р М. Хеллерфорт, стр. 13). Обслуживание и сохранение стоимости недвижимости требует значительных затрат на обслуживание.
Кроме того, существует низкая эластичность адаптации к рыночным изменениям со стороны потребителя и поставщика (Б.Хойер, стр.27). Для маркетинга недвижимости важны не только аспекты продуктового маркетинга, но и аспекты маркетинга услуг (Hilke, p.210). Более того, компании по недвижимости работают на узких региональных рынках. Все это заставляет уделять особое внимание маркетингу. Перенести маркетинговые концепции других отраслей на риэлторский бизнес невозможно. Следовательно, необходимо разрабатывать новые, разные и специальные методы и инструменты (Э. Мерфельд, с.444).
Сначала я покажу основы маркетинга недвижимости, затем я продемонстрирую, как корпорации по недвижимости используют стратегический маркетинг, чтобы завоевать клиентов и их удовлетворение, и, наконец, я опишу меры, с помощью которых корпорации по недвижимости или агенты по недвижимости могут практиковать свои стратегии.
2.0 Маркетинг недвижимости в условиях перемены времени
2.1 Рынок недвижимости модифицируется
Глобализация деловой конкуренции заставила многие корпорации изменить свои взгляды.
Конкретные сектора компании сегодня не вносят большого вклада в успех компании. Сама отдельная сфера недвижимости, ликвидность, доходность и прибыль также определяют индивидуальный успех корпорации.
Времена, когда функционировало просто чистое производство и распределение недвижимости (при продаже или аренде), прошли.Немецкий рынок перешел от господства арендодателя к господству арендатора или от господства продавца к господству покупателя (Б. Фальк, стр. 19).
2.2 Маркетинг недвижимости как философия корпораций
Большинство корпораций, работающих в сфере недвижимости, еще не полностью ознакомились с ориентацией на маркетинг. Чтобы выжить в тяжелом бизнесе в будущем, необходимо новое понимание маркетинга.
Маркетинговые тенденции в сфере недвижимости (Dr.М. Хеллерфорт, стр.15):
A7 повышение производительности, производительности, обслуживания и торговой марки в сочетании с почти слепой информационной перегрузкой
A7 достижение порога эффективности и усиление граничного эффекта классического маркетинга
A7 Более высокая конкуренция в сочетании с более сильным перекрытием торговых операций
Только интегральный маркетинг недвижимости (включая все развитие недвижимости: начиная с идеи проекта недвижимости, продолжая жизненный цикл собственности и заканчивая продажей или сносом) может удовлетворить потребности и желания целевого рынка, и только в этом случае корпорации могут эффективно и экономично обслуживать отдельные целевые группы.
3.0 Основы маркетинга недвижимости
Основа маркетинга недвижимости описывает отношения между клиентами, продуктами и корпорациями, которые готовы продавать или сдавать в аренду свои товары и услуги.
3.1 Потребности, пожелания и спрос
Отправной точкой маркетинга недвижимости являются различные человеческие потребности и желания. Пища, вода, воздух, одежда и жилье — это основные потребности, глубоко укоренившиеся в природе человека. Спрос на конкретные продукты и услуги в сфере недвижимости является следствием фундаментальных физиологических потребностей, а также стремлением к признанию и самореализации.Желания часто являются желаниями удовлетворения индивидуальных потребностей, например молодой семейный отец нуждается в квартире и снимает трехкомнатную квартиру; другой хочет принятия и признания и поэтому покупает роскошный пентхаус (Б. Фальк, стр. 22). Имея немного желаний, желания людей различны. Эти желания постоянно формируются и изменяются обществом.
Потребности или пожелания могут вызвать спрос при условии, что есть готовность к покупке, аренде или требованию услуги. Вот почему маркетинг недвижимости должен не только анализировать возможные потребности и пожелания клиентов, но и выяснять, сколько людей или организаций действительно хотят или способны их удовлетворить.
3.2 Товары недвижимости
Общий термин 94product94 в бизнесе с недвижимостью может иметь разные значения: в первую очередь, он может означать товары (участок, участок, собственность и недвижимость), а также такие услуги, как управление объектами, консультации, управление центром, реклама, маркетинговые исследования и т. Д. Эти услуги возникают из самого свойства продукта. Отграничение от других товаров определяется его неподвижным местонахождением. Собственность в лучшем случае сопоставима с предметами исследования по долголетию (Б.Фальк, стр.22). В свое время товарная недвижимость была центром маркетинга недвижимости. Теперь в центре внимания всей предпринимательской деятельности находятся клиенты.
3.3 Выгода, затраты и удовлетворение клиента
Маркетинговая деятельность ориентирована на пользователей недвижимости. Привлечение пользователей в сфере маркетинга недвижимости проще всего объяснить на примере. Фирма юристов из Франкфурта-на-Майне ищет офис, чтобы также обосноваться в городе Мюнхен.Им предлагаются разные офисы с разным оборудованием в разных местах. Теперь фирме предстоит сделать выбор, соответствующий их личным и кадровым потребностям. Поэтому важно составить индивидуальный профиль продукта клиента, учитывая следующие моменты:
— подключение к городскому общественному транспорту
— парковочное место (здесь: необходимо 5)
— офисное помещение (здесь: 250 мB2)
— высокая гибкость в планировке этажей
— качественное строительство
— современные высокотехнологичные средства связи
Для классификации предлагаемой продукции необходимо сравнить предлагаемые стандарты оборудования с критериями, выбранными адвокатской фирмой.
Чем больше предложение соответствует критериям, тем оно для них адекватнее. Однако, помимо использования, нужно оговаривать стоимость.
Наша адвокатская фирма должна сопоставить использование объекта с затратами, прежде чем выбрать тот или иной вариант. В целом решения принимаются на основе оптимального соотношения затрат и использования. Если наш клиент выберет один продукт, его удовлетворение будет решающим фактором для длительной связи. Этот факт очень важен, потому что рекламные усилия, направленные на привлечение новых клиентов, безусловно, выше, чем те, которые необходимы для получения доступа к имеющейся клиентуре (Б.Фальк, стр.25).
3.4 Рынок недвижимости
Рынок недвижимости следует рассматривать более дифференцированно. Он состоит из разнородных региональных рынков сбыта. Рынки недвижимости или частичные рынки развиваются иначе, чем национальная экономика. В целом очевидно, что рынки недвижимости подвержены большим колебаниям. Но частичные рынки также могут развиваться по-разному.
Частичные рынки можно разделить на различные виды. Они различаются расположением.Например. нельзя сравнивать рынок недвижимости в Гайслингене с рынком недвижимости в Мюнхене. Сравнимы только аналогичные рынки запчастей, такие как Гайслинген и Эйслинген или Штутгарт и Мюнхен.
Кроме того, существует пять типов различных рынков запчастей:
— жилая недвижимость, например виллы, особняки, таунхаусы, частные квартиры …
— коммерческая / заводская собственность, например офисные здания
— промышленная собственность, например заводы, склады
— с / х недвижимость, эл.грамм. фермы
— специальное свойство, например гостиницы, кинотеатры, фитнес-студии, дискотеки и др.
Обычно нет общенациональной прозрачности ни для покупателей, ни для пользователей. Анализируя рынки и частичные рынки, корпорации недвижимости наверняка не смогут узнать их точно, потому что существует слишком много различных частичных рынков. Поэтому необходимо специализироваться.
4.0 Определение и разграничение
4.1 Основные установки в маркетинге недвижимости
Маркетинговая концепция гласит, что корпорации должны ориентироваться на требования рынка, а также на постоянно меняющиеся потребности клиентов.Потребности и желания должны удовлетворяться более экономично и более эффективно, чем это делают конкуренты (Б. Фальк, стр. 27).
Рекламная концепция состоит из четырех столбцов:
— Ориентация на рынок: определение целевого рынка с взаимно согласованным маркетингом
— ориентация на покупателя: покупатель — это центр; самое главное: удовлетворение
— координация рекламы: отделы маркетинга должны взаимодействовать со всеми остальными отделами корпорации
— прибыль и рентабельность: реализовано за счет удовлетворения клиентов
4.2 Определения
4.2.1 Маркетинг недвижимости
Маркетинг недвижимости — это обмен экономической и социальной структурой. Люди и группы удовлетворяют свои потребности и желания, создавая, поставляя и обмениваясь недвижимостью и услугами в сфере недвижимости.
Поэтому маркетинг считается фундаментальной философией предпринимательства. Функция маркетинга — анализировать, формировать и формировать рынок, а также поддерживать его привлекательность. Целевое использование приводит к достижению конкурентных преимуществ (Б.Фальк, с.29).
4.2.2 Управление маркетингом
Маркетинговый менеджмент — это планирование и осуществление процесса создания, установления цен, продвижения и распространения идей товаров и услуг с целью осуществления процессов обмена, которые удовлетворяют индивидуальные и организационные цели.
5.0 Стратегический маркетинг с точки зрения компаний в сфере недвижимости
Цель: Развитие недвижимости с максимальной производительностью и создание долгосрочных преимуществ в конкуренции за счет ориентированной на клиента взаимосвязи всей предпринимательской деятельности.
Стратегический маркетинг должен сочетать ориентацию на клиента с оптимизацией стратегий поиска и реализации. Однако техническая проблема заключается в выборе подходящих инструментов и методов.
5.1 Стратегические факторы маркетинга недвижимости
Стратегическими факторами маркетинга недвижимости являются местоположение, привлекательность собственности, производительность и прибыльность (Б. Фальк, стр. 499). Эти факторы влияют друг на друга.
5.1.1 Расположение
Самым важным стратегическим фактором маркетинга недвижимости является местоположение.Почти каждый популярный провал в бизнесе с недвижимостью связан с игнорированием важности местоположения. Часто неправильные решения принимаются при переоценке других факторов.
5.1.2 Имущественная привлекательность
Привлекательность касается строительной архитектуры и внутреннего декора. Оба этих оптических компонента должны служить долго. Кроме того, важны функциональность собственности и инфраструктура местоположения, связанная с соответствующими объектами снабжения. Кроме того, мягкие факты определяют качество использования.
5.1.3 Производительность
Особенно важным фактором будущих перспектив пользователей является производительность.
В этом заключается значительный предпринимательский потенциал чистого продукта.
5.1.4 Рентабельность
Производительность зависит от рентабельности. Чем выше производительность собственности, тем выше может быть доход от аренды или покупных цен.
Для развития успешного проекта в сфере недвижимости необходимо учитывать следующие четыре пункта:
— определение стратегических целевых рынков или областей продукта
— определение маркетинговых стратегий
— оперативное обслуживание инструментов маркетинг-микса
— бюджет
5.2 Характеристики стратегического маркетинга
— ориентация на долгосрочное гибкое развитие бизнеса в сфере недвижимости
— концентрация на ресурсах новых привлекательных сфер бизнеса, например экологическое здание
— решения общих принципов о методах деятельности корпорации
— увязка недвижимости с другими сферами деятельности
— получение конкурентных преимуществ узнаваемости клиентов
5.
3 Основы стратегического маркетинга недвижимости5.3.1 Рыночная и конкурентная среда
Стратегическая отправная точка плана маркетинга недвижимости должна указывать на анализ слабых сторон конкурентов и сопоставление его со значительными сильными сторонами в выборе местоположения, качества строительства и собственности с использованием концепций.
Требуются решения, которые позволяют гибко и быстро реагировать на меняющиеся рыночные условия. Корпорациям недвижимости необходимо развивать свой индивидуальный профиль в стратегическом маркетинге, чтобы удерживать или расширять свои позиции на рынке, несмотря на стагнацию рынка, или для получения преимуществ в конкуренции.
5.3.2 Связь корпорации недвижимости с окружающей средой
В наше время рынки определяются двумя основными факторами: стагнацией или сокращением и преобладанием покупателя. Стратегическая отправная точка многих корпораций в сфере недвижимости описывается следующим образом (Б.
Фальк, стр. 505):
Практически в каждой отрасли наблюдается избыток производственных мощностей и насыщение рынка. Кроме того, возникает давление высокой стоимости и цены. Вдобавок качество предложений увеличивается и конкуренция компетенций.Из-за дискриминации возрастает значение ориентации на клиента и отношений с клиентами. С учетом глобализации прежняя роль коммуникационных и информационных технологий резко меняется. Вот почему нужна адекватная маркетинговая концепция. В наши дни недвижимость уже не в центре всех деловых мероприятий. Сейчас клиенты, скорее, являются важнейшим ресурсом риэлторских корпораций. Поэтому удовлетворение потребностей клиентов является приоритетом философии.Кроме того, создаются целевые группы и разрабатываются конкретные маркетинговые стратегии.
5.4 Маркетинговые концепции
5.4.1 Структура маркетинговых концепций
В начале разработки концепций стратегического маркетинга важно установить целевую систему. Эти цели касаются трех уровней (Б.
Фальк, с. 509):
— Первый уровень: предпринимательские и маркетинговые цели
Предпринимательские цели — это ориентиры и руководящие принципы. Их достигают базовыми предпринимательскими мерами.Рекламные цели — это стремительные условия, такие как известность, изменение или укрепление имиджа фирмы, рост предпочтений или увеличение числа клиентов и т. Д.
— Второй уровень: маркетинговая стратегия
Маркетинговая стратегия — это связующее звено между целями и оперативными маркетинговыми мероприятиями. Также это означает условный и глобальный план для достижения предпринимательских и маркетинговых целей.
— Третий уровень: комплекс маркетинга
Маркетинговый комплекс — это продуманная помеха для процессов оперативного планирования, использования маркетинговых инструментов и их согласованного использования.Использование маркетинговых политических инструментов должно варьироваться, поскольку рынки недвижимости зависят от экономических факторов.
Эти инструменты должны использоваться в соответствии с рыночной ситуацией и должны быть дифференцированы для целевых рынков и целевых групп. Во время бума на рынке недвижимости или для достижения высоких прибылей политическая деятельность используется скорее в меньшей степени, чем во времена спада. Поэтому использование таких инструментов имеет разную значимость. Во время спада часто используются такие инструменты, как ценовая политика и стимулирование сбыта.Они сосредоточены на рентабельности, использовании отношений и доходности собственности для инвесторов или пользователей. Однако разработка концепций маркетинга рецессии проблематична.
Важно принять во внимание, что время от времени возникают побочные эффекты. Фирмы, которые сбрасывают цены на свою продукцию во время рецессии, больше не могут продавать ее как высококачественную и эксклюзивную продукцию в другое время. Вот почему маркетинг не должен сильно отличаться от бума к спаду.
5.4.2 Торговая концепция
Традиционная маркетинговая концепция является результатом проблемы привлечения клиентов к существующим товарам недвижимости.
Современный маркетинг похож на использование мер по стимулированию продаж и продаж для реализации продаж с прибылью. Эта концепция затруднена из-за жесткой конкуренции.
5.4.3 Маркетинговая концепция
Концепция менеджмента учитывает существующих и потенциальных клиентов. Достичь цели пытаются с помощью скоординированных маркетинговых программ.Основные критерии — ориентация на потребителя, близость и удовлетворенность. Поэтому необходимо разработать маркетинговую стратегию.
5.4.4 Маркетинговый комплекс и концепция двойной рекламы
Корпорации по недвижимости в основном практикуют двойную рекламу в сочетании с комплексом маркетинга. Двойная реклама означает, что это фирма:
— Самореклама = оригинальная реклама, которую они продвигают сами и свои услуги
— реклама для клиентов = производная реклама
в данном случае важна реклама недвижимости
Обе области нацелены на потенциальных покупателей / продавцов, арендаторов / арендодателей, инвесторов и строительных подрядчиков, поэтому они стремятся к двум рыночным сегментам: рынку поставщиков недвижимости и рынку покупателей.
Теперь я подробно объясню его функцию на практике, потому что эта концепция используется чаще всего и очень важна. Он состоит из четырех частей (С. Киппес, стр. 413):
1. Политика поставок или Политика в отношении продуктов и их распространение
Эта политика определяет, какие услуги, потенциальные результаты и решения проблем предлагаются. Например, агенты по недвижимости имеют только консультационное влияние на дизайн продукта. Они поставляют или ищут дома, квартиры или участки по заказу клиентов. Они также создают или предлагают концепции эксплуатации недвижимости.
2. Стоимость
Здесь поставщики и покупатели объекта, а не агенты по недвижимости, определяют условия. Агенты по недвижимости могут влиять только на ценовые представления обоих участников рынка, чтобы сделать цену рыночной. Следовательно, агент по недвижимости должен быть компетентным в определенной области.
3. Политика продаж
Клиенты нанимают агентов по недвижимости или корпорации для того, чтобы предложить или потребовать недвижимость, а также получить консультацию по ассортименту продукции привлеченной компании.
Кроме того, агенты по недвижимости решают, на каком рынке (региональном или национальном) будет продаваться недвижимость, как определить целевой группы и как с ними разговаривать. Затем они выясняют, с помощью каких непредвиденных обстоятельств и какими методами следует связаться с этими клиентами.
4. Коммуникационная политика
Классическими инструментами коммуникационной политики являются реклама и работа с общественностью. Реклама недвижимости — это маркетинг, направленный на достижение запланированного успеха в продажах. На первый план выходит установка рекламных планов собственности.Необходимо выбрать рекламные носители, определить содержание рекламных кампаний и предоставить надежный рекламный бюджет.
5. Сервисная политика
Сервисная политика означает сопровождение клиентов до, во время и после принятия решения о продукте и обеспечение получения выгоды для клиентов. Эта политика приобретает все большее значение на рынках спроса.
При использовании этих маркетинговых инструментов по отдельности положительное влияние на эти орудия может отрицательно влиять друг на друга.
Вот почему систематический маркетинговый комплекс корпораций должен сочетать и координировать рекламные инструменты, чтобы возникла последовательная маркетинговая концепция (С. Киппес, стр. 417).
6.0 Используемые в практике маркетинговые меры
На практике используются два разных метода. Один из них — это активный опрос ордеров, а другой — пассивный опрос ордеров. Оба метода описаны ниже.
6.1 Проверка активных заказов
Агенты по недвижимости или фирмы по недвижимости обращаются к поставщику недвижимости или потенциальным клиентам с просьбой сделать заказ.Агенты по недвижимости становятся активными. Каким образом агент по недвижимости пытается связаться со своими целевыми группами, не имеет значения для определения. Это может касаться рекламы или связи с продавцом по телефону и т. Д. (Э. Зайлер, стр.138).
Недостатки:
— клиент не знает ни корпорацию, ни агента по недвижимости
— с поставщиком часто контактируют несколько агентов по недвижимости или корпораций по недвижимости, поэтому конкуренция высока
— клиенты более недоверчивы, потому что они ничего не знают об услугах и качествах фирмы или агента по недвижимости
Но есть несколько способов привлечь клиентов.Представлю некоторые из них:
6.1.1 Объявления
Поскольку существует множество методов рекламы, большинство корпораций или агентов по недвижимости сосредотачиваются на рекламе в печатных СМИ. С рекламными объявлениями корпорации по недвижимости абсолютно представляют себя на рынке. Потенциальные клиенты узнают рекламу еще до обращения в корпорацию. Реклама сигнализирует о том, что агенты по недвижимости или фирмы активно заботятся о своей вверенной собственности.
Также у собственных сотрудников появляется мотивация видеть, что реклама способствует положительному имиджу их компании.Профессионально оформленные рекламные объявления также помогают привлечь новых клиентов и новый квалифицированный персонал (С. Киппес, стр. 452).
Примеров подачи рекламы:
плохо
лучше
6.1.2 Отношения, реклама или работа в сети
С одной стороны, маркетинг взаимоотношений включает социальное участие агентов по недвижимости в организациях, ассоциациях и политике местных органов власти, с другой стороны, он включает участие в официальных выступлениях на общественных мероприятиях, приглашения на мероприятия по связям с общественностью или особые случаи.
Реклама в отношениях — это определенный образ жизни — здесь обмениваются ресурсами, информацией и идеями. Агентам по недвижимости необходимо создать довольно обширную и интенсивную сеть контактов. Эта сеть важна, потому что агенты по недвижимости получают информацию, например, о потенциальные клиенты. Кроме агентов по недвижимости могут быть рекомендованы и другими участниками сети. Кроме того, эти агенты могут ссылаться на эту группу людей при опросе клиентов или проведении последующей кампании (С.Киппс, стр. 434).
6.1.3 Интернет
Этот электронный носитель станет незаменимым модулем целостного маркетинга недвижимости в будущем. Реклама во всемирной паутине становится все более популярной. Между тем, интернет-реклама также приобретает все большую ценность, потому что сегодня эта сеть объединяет 60 миллионов пользователей по всему миру (К. Брэйд, стр. 75). Фирмы могут представлять себя 24 часа в сутки, так что они могут получить лучший имидж, потому что нет времени открытия и закрытия.Клиенты могут просматривать предлагаемые объекты недвижимости анонимно, независимо от времени и места. Кроме того, клиенты могут сравнивать предложения напрямую с другими. Еще одно преимущество заключается в том, что фирмы могут быстро реализовывать свои предложения. Но лишь немногие потенциальные клиенты имеют Интернет или готовы им пользоваться. Масса, доступная через Интернет, очень мала в сфере недвижимости, потому что здесь наиболее популярным средством рекламы для покупки или предложения недвижимости являются печатные СМИ, например.грамм. ежедневные газеты с их недвижимыми частями (К. Нилен, стр. 299).
6.1.4 Прямая почтовая рассылка
Прямая рассылка — это рассылка, предназначенная для отдельных домохозяйств или предприятий в массовом порядке или выбранная по почте (М. Дэвис, стр. 281). Прямая рассылка должна быть ориентирована именно на целевую группу. Эта мера не очень эффективна, потому что доходность зачастую не превышает 1-2%. Поэтому прямая почтовая рассылка используется, когда нет другой альтернативы.
6.1.7 Связи с общественностью
Развитие проектов в сфере недвижимости, особенно в фазах изменений, таких как разрушение или новое строительство, часто определяется общественными интересами.Связи с общественностью определяются долгосрочным мышлением. Их цель — проинформировать общественность и убедиться, что общественность проявляет понимание и доверие к проекту. Соответствующие процедуры включают спонсирование, выставки проектов с гидом, личные диалоги с прессой и журналистами, информационный семинар для общественности или особенно для соседей, предварительный просмотр и т. Д. (K. Brade, стр. 77).
6.1.6 Событийный маркетинг
В период интенсивной конкуренции маркетинг мероприятий используется для того, чтобы отличаться от конкурентов и ранжировать собственное предприятие, прежде всего в крупномасштабных проектах.Возможны все события, которые касаются участка, строительной площадки или стационарного здания, например церемония разрушения, закладка первого камня в фундамент, поворот первого дёрна, церемония доливки (например, танец журавлей 94 на Потсдамской площади 94 в Берлине) и т. д. (Й. Зентес, стр.112).
6.1.5 Знаки
Знаки также являются модным рекламным мероприятием. Так потенциальные клиенты легко становятся внимательными. Знаки очень популярны за рубежом, но не в Германии (здесь они не очень распространены). Вот почему установка вывесок очень эффективна, потому что можно выделиться среди конкурентов.Знаки должны иметь следующий вид:
A7 немного текста; цветные, не только черно-белые
A7 большой телефонный номер, чтобы его видели все даже издалека
A7 только один знак на один объект
A7 Только одна компания по недвижимости на вывеске — иначе читатели будут сбиты с толку или раздражены
— большие и читаемые буквы
— по возможности: подсветка
— картинки лучше текста
Но очевидно, что знаки следует регулярно проверять и чистить, поскольку они могут быть разрушены или загрязнены (К.Nielen, стр. 241).
6.2 Пассивный опрос ордеров
Поставщики или клиенты недвижимости привлекают агентов по недвижимости или корпорации. Агент по недвижимости — пассивная часть обеих сторон. Есть много случаев, когда поставщики недвижимости не могут сами продавать свою продукцию, например большое расстояние до объекта недвижимости или клиент слишком занят, чтобы проводить различные просмотры и т. д. (Э. Зайлер, стр.138).
Пассивный просмотр заказов — лучшая альтернатива по сравнению с активным просмотром заказов. Преимущества:
Консультации только с агентом по недвижимости A7 или корпорацией
А7 в основном конкурентов нет вообще
Клиенты A7 выражают доверие агенту по недвижимости или фирме
Клиент A7 открыт для переговоров по цене
Однако фирмам и агентам по недвижимости приходится ждать, пока клиенты придут к ним в офис, чтобы привлечь их.В плохие времена фирмы или агент по недвижимости, возможно, будут ждать напрасно. Чтобы этого не произошло, следует использовать оба метода.
7.0 Резюме
Маркетинг часто ассоциируется с рекламой или коммуникацией. Но в основном маркетинг содержит больше. Он также состоит из политики обслуживания, ценообразования, политики в отношении продуктов и распределения. Целенаправленное использование маркетинговых инструментов приводит к достижению конкурентных преимуществ. Сегодня маркетинг в сфере недвижимости очень важен из-за огромной конкуренции.В наше время клиенты сами решают, какой комфорт им важен и какую недвижимость или квартиру они будут покупать или арендовать. Их удовлетворение — первая цель предпринимательства. Инструменты маркетинга разнообразны. Теперь дело за корпорациями: выбрать правильных для оптимизации своей стратегии. В своем семинаре я сделал акцент на стратегическом маркетинге и маркетинговых инструментах. Безусловно, корпорации применяют маркетинговые исследования, чтобы получить важную информацию о рынке и клиентах.Я воздержался от объяснения этого метода. На мой взгляд, маркетинговое исследование должно быть освещено в отдельной статье семинара из-за его сложности.
.
Добавить комментарий