Понятие конъюнктуры рынка: Конъюнктура рынка — понятие простыми словами

Конъюнктура рынка ℹ️ определение, структура и основные параметры, методы исследования, оценка и анализ экономического понятия, факторы, изучение рыночного спроса и предложения

Задачи и факторы

Для определения конъюнктуры рынка (КР) необходимо провести его исследование, анализ. В задачи конъюнктурщика входит составление характеристики и расчет доли конкретного сегмента в национальной экономике, изучение тонкостей сезонного развития, степень влияния политических аспектов

• отсутствие стабильности;
• противоречивость.

На состояние конъюнктуры влияют некоторые факторы: монополия, технологический прогресс, государственная политика, сезонность, политические и рыночные проблемы. Из непостоянных факторов специалисты маркетинга выделяют стихийные бедствия, кризисы, конфликты. Составная часть методологии — анализ и прогнозирование с учётом полученных параметров. Устанавливается активность каждого фактора, степень цикличности.

Для последнего понятия характерны рандомные (случайные) колебания. Они отличаются между собой динамикой и длиной. К примеру, для экономических циклов характерна совокупность следующих фаз:

• подъём;
• спад;
• депрессия (складывается, когда внутри страны наблюдается низкая экономическая активность).

На первом этапе наблюдается рост доходов и занятости человека. Это способствует повышению спроса и денежного оборота. Значит, оказывается большая нагрузка на производственные мощности. Из-за роста спроса происходит медленное повышение цен. В период перехода к подъёму предложение ниже спроса, что приводит к инфляции.

На следующей стадии спада наблюдается момент, когда падает спрос на привычные и простые услуги (чистка ковров или рыбы), товары первого потребления. Сокращаются производственные мощности, формируются оптимальные условия для активизирования фактора безработицы, пропадают рабочие места, доходы сокращаются.

Проблемы возникают в промышленной отрасли. Предприниматели не ценят человеческий труд, так как их доходы низкие, поэтому они сокращают штат сотрудников. Падают зарплаты, растёт безработица. Чтобы найти баланс между предпринимателями и рабочими, контролируются цены со стороны государства. Правительство их замедляет в росте.

При возникновении подобных изменений на рынке наступает фаза депрессии. Она позволяет всем участникам хозяйства пережить спад. Если подробно изучить материал, ознакомиться со структурой рынка и словом «конъюнктура», можно разработать правильную стратегию, минимизировав ущерб от перехода между этапами.

Сбор информации

Главная цель изучения товарного рынка связана с установлением степени влияния деятельности промышленников и торговцев на экономические отношения. Отдельное внимание уделяется вопросам спроса, насыщенности рынка товарами. Чтобы провести исследование, применяются разные методы:

• сбор взаимодополняющей информации, к которой может относиться коммерческая, общая, специальная;
• сочетание проциклических (динамика совпадает с динамикой экономического цикла и контрциклических показателей), их значения при спаде увеличиваются, а при подъеме снижаются.

Показатели изучаются в определённой последовательности. Предварительно проводится исследование конъюнктуры рынка, анализируется мировая экономика, бюджет страны, состояние отраслей. При анализе производства исследуется конкретный товар. В смете должны писаться причины изменения объёма его выпуска. При необходимости маркетологи вводят новые производственные мощности, изучают динамику спроса и продаж, издержки.

С помощью анализа спроса и потребления выявляется степень воздействия научного прогресса на уровень потребности продукта. Специалисты исследуют политику конкурентов внутри страны и самого государства. Отдельно устанавливается связь между ценовыми колебаниями на сырье и материалы, ростом производительности трудового ресурса, влиянием инфляции.

С помощью собранной информации составляется прогноз на конкретный период:

• месяц;
• полгода;
• год;
• несколько лет.

Из всех существующих показателей развития конъюнктуры специалисты используют 10−12. Чтобы уменьшить трудоёмкость, применяется многоплановый расширенный анализ. Метод является одним из распространённых, так как для его проведения используются современные ЭВМ.

«Дельфи» — ещё один распространённый прогноз КР. В его основе находятся статистическая информация, интуитивные изображения, опыт специалистов. Формируются отдельные группы по 10 экспертов в каждой, которые отличаются компетентностью, обширным кругозором.

Методы исследования

Под исследованием экономики понимается анализ ситуации с последующим её прогнозированием. В результате специалисты определяют момент, когда следует продавать/покупать товар по определённой цене.

Чтобы подготовить точный прогноз, выясняется фаза, в которой находится экономика. На следующем этапе предоставляется комплексная характеристика состояния домохозяйства на предыдущий период, выявляются и анализируются факторы, влияющие на КР. В анализ конъюнктуры рынка входят оперативные и стратегические цели.

Первые удовлетворяют потребности маркетинга и менеджмента. Стратегические цели требуют определения и моделирования экономических закономерностей. С помощью такой оценки конъюнктуры рынка прогнозируется его развитие путём применения показателей деловой активности, коммерческого риска. Для решения поставленных задач применяются разные подходы.

В основе системного находится иерархическое описание объекта. Исследование проводится в 3 этапа:

• на первом рассматривается рынок в целом, описываются его параметры;
• на втором изучается его структура, характеризующие его показатели, выявляются системы связей между товарами рынка;
• на третьем уровне описывается состояние каждого элемента отдельно.

При комплексном подходе объект рассматривается одновременно с внутренними факторами и внешней средой. При исследовании КР товар изучается вместе с общехозяйственной, отраслевой, смежной конъюнктурами, дополнительными отраслями. Изучение экономической конъюнктуры включает в себя определение её текущего состояния, прогнозирование подотраслей и тенденций развития рынка. Подобное исследование необходимо организации для принятия решений в сфере сбыта, планирования научной, технической и производственной деятельности.

Составляющие рынка

Изучение КР предполагает анализ цен и сбыта, определение потенциала и доли рынка, разработку прогноза на краткосрочный и долгосрочный периоды. Конъюнктурное исследование заключается в целенаправленном сборе и обработке информации относительно состояния рынка, его функционирования. Задачи и цели в сфере производства и продаж диктуют направление, масштабы, глубину проводимых исследований. Цели могут захватывать ёмкость рынка, динамику и уровень цен. К объектам исследования относятся:

• хозяйства: в ходе исследования детально рассматриваются макроэкономические процессы, тенденции, которые происходят в хозяйстве отдельно взятого государства либо мирового хозяйства в общем;
• товар: изучается продукция и отрасль производства, спрос и его взаимосвязь с предложением.

Для проведения анализа хозяйственной деятельности используется 2 метода (с учётом цели проведения исследования). Если поставленная задача связана с выяснением тенденции развития конъюнктуры за определённый период, тогда анализ проводится путём изучения её динамики за аналогичный срок. Если задача направлена на определение КР на текущую дату, анализ проводится с учётом фазы цикла в этот период.

Особенность исследования КР заключается в том, что специалисты работают с цифрами, характеризующими состояние объекта. Их анализ даёт ответ на поставленный вопрос. Чтобы провести правильную оценку, необходимо составить верные вопросы, использовать нужные показатели. Аналогичный принцип соблюдается при прогнозировании рынка, когда изменяется его структура, объём потребления.

Специалисты сопоставляют данные за предыдущий период с оценками развития производства объекта. Таким способом получается прогноз объёма продаж, спроса и предложения, соотношения между этими понятиями. Если будущее рынка определяется как часть общего маркетингового продукта, тогда используется информация из разных аналитических исследований.

Главная цель процедуры — установить, в какой мере промышленная деятельность и торговля влияют на состояние рынка, его развитие в будущем, чтобы удовлетворить спрос населения на 100%. На основе результатов принимаются оперативные решения по управлению производством и сбытом товаров.

это… Что такое конъюнктура рынка и конъюнктура цен

Конъюнктура – создавшееся положение в какой-либо сфере жизни или ситуации (от лат. conjungo «связываю, соединяю»).

Синонимы к слову «конъюнктура» – «обстановка», «условие», «ситуация».

Термин является универсальным и встречается в экономике, политике, социологии, психологии и других областях.

Конъюнктура рынка

Конъюнктурой рынка называют текущую экономическую ситуацию, которая складывается из размеров цен, курса валют, объемов продаж, конкуренции, спроса и предложения.

Женщина читает объявление в витрине магазина бытовой техники об отсутствии в продаже холодильников во время дефицита товаров в начале 90-х годов в СССР. РИА Новости / Дмитриев

Проще говоря, конъюнктура рынка – это текущая ситуация на рынке.

Оценив конъюнктуру рынка, предприниматель может понять, насколько удачный он выбрал момент для запуска бизнеса, как ему лучше продавать продукцию, где производить, насколько она будет востребована покупателями и так далее.

Depositphotos

Если в мире наблюдается большой спрос на авиаперелеты и низкие цены на топливо, инвесторы начинают активно вкладывать деньги в авиакомпании.

Каждый рынок связан с общественной и экономической обстановкой в регионе, стране и мире – если в государстве происходит политический кризис, это может негативно сказаться и на экономической обстановке.

Факторы, влияющие на рыночную конъюнктуру, бывают постоянными и непостоянными.

К постоянным относят сезонность, инфляцию (явление, при котором на одну и ту же сумму можно приобрести меньшее количество товаров и услуг), работу монополий.

К непостоянным – политические кризисы, стихийные бедствия, катаклизмы.

Конъюнктура цен

Конъюнктурой цен называют ситуацию на рынке, когда в необычном темпе растут цены на товары и прибыль компаний увеличивается. Такое явление характерно для растущей экономики.

Depositphotos

Однако в этой ситуации существует опасность развития инфляции и услуг. Это может произойти потому, что при компании рассчитывают на получение высоких прибылей, которых в перспективе может не быть.

Политическая конъюнктура

Так называется обстановка, возникшая в политической жизни государства в определенный момент.

Конъюнктурщик – беспринципный человек, приспособившийся к режиму, стечению обстоятельств и ловко меняющий свое поведение при необходимости.

21. Конъюнктура рынка: понятие и основные элементы

Конъюнктура — это экономическая ситуация на рынке в определенный момент времени характеризующийся определенным соотношением спроса и предложения, а также уровнем цен, товарными запасами и т.д.

Само слово означает ситуацию или совокупность условий.

Хозяйственная конъюнктура включает следующие элементы:

• производственный потенциал,

• рынок, его емкость и структура

• организационная структура хозяйства

• соотношение спроса и предложения на рынке

• коммерческие условия реализации продукции

Факторы, влияющие на конъюнктуру рынка:

Анализ конъюнктуры включает следующие аспекты:

• анализ производства

• анализ спроса и предложения

• запасов товара

• условий торговли

• цен

Конъюнктура исследуется на различных уровнях:

• общехозяйственная конъюнктура, т.е. положение в народном хозяйстве

• отраслевая, т.е состояние той или иной отрасли мирового или национального хозяйства

• конъюнктура рынка отдельного товара

Цель исследования конъюнктуры рынка — составление прогноза и направлений развития предприятия.

22. Цена товара. Функции и виды цен

Цена – это форма выражения ценности бумаг, проявляющийся в процессе их обмена.

Функции цен: 1) измерительная — благодаря цене можно определить, сколько денег покупатель должен заплатить, а продавец получить за товар;

2) соизмерительная — заключается в сопоставлении ценностей разных товаров.

3) учетная — цена становится вспомогательным инструментом учета по средствам перевода показателей в физических единицах в адекватные показатели, измеренные в денежных единицах.

4) инструмент анализа, прогнозирования, планирования;

5) социальная функция — с ценами и их изменением связаны структура и объем потребления, уровень жизни, прожиточный минимум, потребительский бюджет семьи;

6) внешнеэкономические функции — как инструмент торговых сделок, внешних платежей, взаимных расчетов между странами;

7) стимулирующая функция — влияет на повышение объемов производства и улучшение качества продукции.

8) функция саморегулирования товарно-денежных процессов с помощью равновесных цен.

9)распределительная, т.е цена изменяя спрос влияет на изменение предложения.

Виды цен:

1. в зависимости от сфер торговли.

• Оптовые — цены, по которым продукция реализуется крупными партиями.

• Розничные — цены, по которым товар продается в розничной торговой сети.

• Закупочные цены — цены государственных закупок продукции у предприятий.

• Цены на услуги.

2. по степени и способам регулирования.

• Жестко фиксированные, твердые цены — назначаются гос. органами ценообразования.

• Регулируемые цены — регулируются гос. органами.

• Договорные цены — определяются документальным соглашением между продавцом и покупателем.

• Свободные рыночные цены – формируются под воздействием спроса и предложения и являются равновесными.

3. для экономического анализа планирования и статистики используют цены:

• фактические – на данный момент времени

• сопоставимые или неизменные – фактические цены с учетом индекса цен

• реальные – цена в денежном выражении относительно общего уровня цен

• сравнимые – цена данного товара по отношению к цене другого родственного товара или такого же товара в другом регионе.

4. в процессе проектирования новых видов изделий и объектов для производства используются цены:

• проектные цены

• лимитные цены – предельный уровень проектных цен

• сметная стоимость – цена строительства объекта определенная с учетом всех видов затрат на создание и оснащение

• расчетные цены – определяются по средствам расчетов

• ожидаемые цены

5. в ходе осуществления планово-управленческих работ используются цены:

• прогнозные, т.е на основании которых составляется бизнес-план предприятий и индикативные гос. планы прогнозов.

• плановые, используется государством на некоторые виды товаров и используются как основа гос. планов.

6. в зависимости от вида рынка:

• биржевые

• аукционные

• мировые

Конъюнктура рынка и факторы, ее определяющие — Студопедия

Предприятие действует на рынке в условиях постоянно меняющейся конъ­юнктуры. Слово «конъюнктура» означает условия, влияющие на какие-либо процессы.

Конъюнктура рынка — это совокупность условий, при которых осуществ­ляет свою деятельность предприятие на определенном отрезке времени под влиянием спроса, предложения, цены и конкуренции (ценовой и неценовой).

Конъюнктура рынка — это совокупность условий, факторов, под влиянием которых складывается определенное соотношение между спросом и предложе­нием.

Конъюнктура рынка постоянно меняется и требует постоянного изучения. Все факторы, влияющие на конъюнктуру, делят на: факторы спроса, предло­жения, цены, условий рынка и внеэкономические.

Факторы спроса— это потребности в товаре, уровень покупательной спо­собности, мотивы покупок, сезонные колебания спроса и др.

Спрос — это потребность в товаре, обеспеченная деньгами. Различают сле­дующие виды спроса:

• сформировавшийся спрос — население желает удовлетворить свои по­требности в данный момент и может оплатить;

• твердосформулированный спрос — население желает приобретать только определенные товары;

• неудовлетворенный спрос — недостаточное товарное предложение, про­счеты в продвижении товара;

•альтернативный спрос ~ товар может быть заменен на аналогичный по
назначению;

•импульсный спрос — покупка не планируется и происходит под воздейст­
вием рекламы, удачного размещения товара.

Факторы предложения — объем, ассортимент и качество производимой продукции, возможности увеличения объема производства.

Факторы цены — уровень цен на рынке, соотношение цен на различные товары, цены на товары-заменители, издержки производства, налоги и дотации.

Условия работы на рынке — месторасположение рынка, его емкость, сте­пень открытости, степень насыщенности товарами, конкурентная среда, транс­портные условия, уровень рекламной работы предприятия и др.

Внеэкономические факторы — стихийные бедствия, засухи, неурожай, внезапные постановления правительства и др,

Различают благоприятную конъюнктуру, когда покупатели совершают по­купки с минимальными затратами времени, и неблагоприятную, когда недос­таточно денежных доходов или высокий темп инфляции.

4. Понятие и сущность конъюнктуры рынка.

Конъюнктура рынка — конкретная экономическая ситуация, сложившаяся на рынке в данный период времени.

Понятие рыночной ситуации включает:

1. Степень сбалансированности рынка;

2. Тенденции развития рынка;

3. Уровень устойчивости или колебания его основных параметров;

4. Масштабы рыночных операций и степень деловой активности;

5. Уровень коммерческого рынка;

6. Сила и размах конкурентной борьбы;

7. Положение рынка в определенный момент экономического и сезонного цикла.

Основной (главной) целью изучения рыночной конъюнктуры является определение степени сбалансированности рынка.

Для оценки рыночной конъюнктуры используются следующие показатели:

1. Предложение товара;

2. Покупательский спрос на товар;

3. Пропорциональность рынка;

4. Тенденции развития рынка;

5. Колеблемость, устойчивость и цикличность рынка;

6. Религональные различия состояния и развития рынка;

7. Деловая активность;

8. Коммерческий риск:

а) инвестиционный рынок;

Ь) риск принятия маркетинговых решений;

с) риск случайных рыночных колебаний.

9. масштаб рынка, уровень монополизации.

4.1.Анализ и прогнозирование рынка.

Анализ и прогнозирование рынка — важнейшая составляющая маркетинга, первый шаг маркетинговой деятельности, от правильности которого зависит дальнейшая жизнь фирмы, её успех на рынке.

5. Доступность, потенциал и емкость рынка.

Решение о выборе рынка принимается индивидуально каждой фирмой. Фирма предпочитает найти ключевой рынок, который в будущем принесет ей максимальную прибыль. При выборе ключевого рынка она решает следующие задачи:

1. Определение его доступности;

2. Расчет собственных издержек производства и сбыта;

3. Определение потенциала рынка;

4. Оопределение емкости рынка.

1. Степень доступности рынка определяется географическим положением, транспортными издержками, условиями поставки и тарифными барьерами.

2. Собственные издержки зависят от самого предприятия и его экономической политики.

3. Потенциал рынка — совокупность производственных и потребительских сил, формирующих спрос и предложение. Различают:

а) Производственный потенциал, возможность произвести и представить на рынок определенный объем товара;

б) Потребительский потенциал, возможность рынка поглотить определенное количество товаров и услуг.

Потенциал рынка включает финансово-кредитный потенциал, МТБазу, сферы товарного обращения и персонал, задействованный в этой сфере.

Обычно оценку потенциала осуществляют на макро- и микроуровне. В первом случае — это общая характеристика потенциала рынка, во втором -только возможности самой фирмы на данном рынке.

4. Емкость рынка. Потребительский потенциал рынка характеризуется его емкостью.

Ёмкостью называют объем реализуемой на рынке продукции или товара в течение определенного промежутка времени (Е).

Ёмкость рынка может рассчитываться в целом по стране и очень конкретно на каждом рынке и по каждой группе товаров:

Е = Р1 + Р₂ — Э +1, где

Е — емкость рынка;

Р1 — национальное производство данного товара на рынке;

Р2- остаток товарных запасов на складах предприятий изготовителей.

Э -экспорт;

І — импорт.

5. Насыщенность рынка — это степень обеспеченности потребителей товарами, определяемая экспертным путем или путем социального обследования (исследования).

Для товаров длительного пользования применяют балансовый метод расчета:

Н_к = Н_н+П+В,где

Н_к — наличие товара на конец периода

Н_н — на начало

П — покупка или поступление товаров в течение данного периода

В — выбытие товаров за данный период.

«В» рассчитывается по нормативам средней продолжительности службы товара.

Физический и моральный износ товаров вызывает спрос на замену.

Физический износ товаров определяется не только нормативным сроком службы их, но и доходами семьи. Он представляет собой изменение потребительских свойств товара.

Моральный износ — это прекращение использования товаров по причине выхода из моды и появления более привлекательных товаров.

ПРИМЕР: сотовые телефоны, оргтехника и т.д.

Конъюнктура рынка

• 1. Конъюнктура и ёмкость рынка 5

  • § 1. Понятие конъюнктуры рынка и факторов, влияющих на нее 5

  • § 2. Объекты конъюнктурных исследований 8

  • § 3. Прогнозирование рынка 12

  • § 4. Емкость рынка 16

• 2. Факторы, влияющие на емкость рынка 18

• 3. Методология изучения емкости рынка 20

• 4. Модель развития рынка 25

• Заключение 28

• Список используемой литературы 30

Маркетинг — это система управления рыночной деятельностью. Это планирование, претворение в жизнь и контроль мероприятий по наилучшей разработке, изготовлению, продаже продукции фирмы в соответствии с требованиями рынка.

Настоящий бизнесмен, как правило, всегда старается воздействовать на рынок в собственных интересах. Управлять рынком он не может в силу действия объективных экономических законов, но формировать потребности и спрос он в состоянии, и такую возможность ему предоставляет маркетинг, в арсенале которого имеется совокупность методов, средств и приемов по активному целенаправленному формированию спроса. Это и реклама, и ценовая политика, и целая система стимулирования сбыта.

В настоящее время ни один предприниматель не может обойтись без информации о конкурентах, клиентах, потребителях, поставщиках. Развитие рыночных отношений порождает спрос на информацию. Источником этой информации являются маркетинговые исследования, которые проводят коммерческие и некоммерческие организации.

Управляющие, прибегающие к маркетинговым исследованиям, должны быть хорошо знакомы с их спецификой, чтобы уметь получать нужную информацию по приемлемой цене. В противном случае они могут допустить сбор ненужной информации или нужной информации, но с непомерно высокими издержками или неправильно истолковать полученные результаты. Управляющие могут привлекать высококвалифицированных исследователей, ибо в их собственных интересах получать информацию, которая позволяет принимать правильные решения. Столь же важно, чтобы управляющие достаточно хорошо знали технологию проведения и могли легко участвовать в его планировании и последующей интерпретации полученной информации.

Конкретным результатом исследований маркетинга являются разработки, которые используются при выборе и реализации стратегии и тактики маркетинговой деятельности предприятия. Одним из важнейших рыночных исследований является исследование емкости рынка, под которой понимается совокупный платежеспособный спрос покупателей; возможный годовой объем продаж определенного вида товара при сложившемся среднем уровне цен.

Настоящая работа рассматривает основные направления и методы исследования емкости рынка и показывает их необходимость.

1. Конъюнктура и ёмкость рынка

§ 1. Понятие конъюнктуры рынка и факторов, влияющих на нее

Конъюнктура рынка — это совокупность условий, при которых в данный момент протекает деятельность на рынке. Она характеризуется определенным соотношением спроса и предложения на товары данного вида, а также уровнем и соотношением цен.

Изучение конъюнктуры рынков включает в себя обработку, анализ и систематизацию количественных показателей и качественной информации, характеризующей развитие рынка в данный период времени. Выбор системы показателей определяется целями конкретного исследования, например, анализ развития рынка, анализ ситуации на рынке за определённый период времени, изменение технико-экономических характеристик производства.

Все конъюнктурообразующие факторы, стимулирующие развитие рынка или сдерживающие его, классифицируются на :

— постоянные

— временные;

— циклические;

— нециклические.

К постоянно действующим факторам относится государственное регулирование экономики, научно-технический прогресс, инфляция, сезонность в производстве и потреблении товаров.

Факторы воздействующие на конъюнктуру периодически называются временными. Это, например, стихийные бедствия, социальные конфликты, чрезвычайная обстановка.

В развитии рынков может появляться определенная повторяемость, цикличность, вызванная сезонным изменением спроса и предложения, жизненными циклами товаров (выведение товаров на рынок, рост, зрелость, упадок), сдвиги в воспроизводственной структуре, колебаниями инвестиционной активности, сменой экономической политики. Маркетинг: Учебник / А. Н. Романов, Ю. Ю. Корлюгов, С. А. Красильников и др.; Под ред. А. Н. Романова. — М.: Банки и биржи, ЮНИТИ: 1995. — С. 167.

Факторы нециклического характера определяют специфику производства и реализацию конкретных товаров. Воздействие различных факторов на процесс производства и обращения любого товара позволяет выявить связи между происходящими событиями и вызвавшими их причинами. Именно воздействие различных факторов на процесс производства и обращения товара отражается в движении конъюнктуры рынков.

Под видами конъюнктуры я понимаю цену, спрос, предложение, наличие ресурсов. Цена, спрос, предложение способствуют установления равновесия на рынке.

Спрос- это отношение между ценой товара и его количеством, которое покупатели хотят и в состоянии приобрести

Закон спроса — чем ниже цена товара, тем большее его количество покупатели хотят и в состоянии приобрести.

Факторы спроса и предложения

5 Маркетинговые концепции — Философия управления маркетингом

Маркетинговая концепция — это стратегия, которую фирмы внедряют для удовлетворения потребностей клиентов, увеличения продаж, максимизации прибыли и победы над конкурентами. Организации принимают и внедряют 5 маркетинговых концепций. Эти; (1) концепция производства, (2) концепция продукта, (3) концепция продажи, (4) концепция маркетинга и (5) концепция социального маркетинга.

Маркетинг — это управленческий отдел, который пытается разработать стратегии, которые позволят построить выгодные отношения с целевыми потребителями.

Маркетологи должны ответить на 2 важных вопроса.

1. какая философия является лучшей для компании при разработке маркетинговых стратегий?
2. Что будет иметь значение для интересов организации, клиентов и общества?

Чтобы ответить на эти вопросы; Существует пять альтернативных концепций, в соответствии с которыми организации разрабатывают и реализуют свои маркетинговые стратегии.

Эти 5 альтернативных маркетинговых концепций также называются философией управления маркетингом.

Философии управления маркетингом или 5 концепций маркетинга;

1. Концепция производства,
2. Концепция продукта,
3. Концепция продаж,
4. Концепция маркетинга,
5. Концепция социального маркетинга.

Эти концепции описаны ниже;

Производственная концепция

Идея производственной концепции — «Потребители будут отдавать предпочтение доступным и очень доступным товарам». Эта концепция является одним из старейших направлений маркетингового менеджмента, которым руководствуются продавцы.

Компании, принимающие такую ​​ориентацию, подвергаются серьезному риску слишком узко сосредоточиться на своей деятельности и упустить из виду настоящую цель.

В большинстве случаев; концепция производства может привести к рыночной близорукости.Руководство сосредоточено на повышении эффективности производства и распределения.

Хотя;

в некоторых ситуациях; концепция производства по-прежнему остается полезной философией.

Пример производственной концепции: —

Вы видите на Amazon или в розничных магазинах; рынок наводнен дешевыми товарами из Китая. Все, начиная с дешевых пластиковых изделий из Китая, теперь в вашей корзине.

Лучшим примером производственной концепции является китайский бренд смартфонов Vivo.Их телефоны доступны почти во всех уголках азиатского рынка. Вы можете зайти в любой магазин телефонов в Азии и уйти с новейшим и лучшим смартфоном от Vivo.

Концепция продукта

Концепция продукта гласит, что потребители будут отдавать предпочтение продуктам, предлагающим максимальное качество, производительность и инновационные характеристики.

Здесь; Согласно этой концепции, маркетинговые стратегии

направлены на постоянное улучшение продукта.

Качество продукции и улучшение — важные части маркетинговой стратегии, а иногда и единственная.Ориентация только на продукцию компании может привести к рыночной близорукости.

Например;

Предположим, компания производит дискеты самого высокого качества. Но клиенту нужна дискета?

Ей или ему нужно что-то, что можно использовать для хранения данных. Это может быть достигнуто с помощью USB-накопителя, карт памяти SD, переносных жестких дисков и т. Д.

Так что компания не должна искать лучших гибких дисков. Они должны сосредоточиться на удовлетворении потребностей клиента в хранении данных.

Пример концепции продукта: —

Когда вы думаете о высококачественной продукции; Apple будет одной из лучших. Их продукты настолько хороши, что задают отраслевые тенденции и стандарты.

Logitech производит высококачественные компьютерные продукты, такие как клавиатуры, мыши и веб-камеры. Эти высококачественные продукты стоят дороже, но люди все равно покупают и получают почти бесплатную рекламу из независимых обзоров.

Концепция продаж

Концепция продаж основана на идее: «потребители не будут покупать достаточное количество продукции фирмы, если она не предпримет широкомасштабные усилия по продаже и продвижению».

Здесь руководство сосредотачивается на создании сделок купли-продажи, а не на построении долгосрочных и прибыльных отношений с клиентами.

Другими словами;

Цель состоит в том, чтобы продавать то, что делает компания, а не делать то, что хочет рынок. Такая агрессивная программа продаж сопряжена с очень высокими рисками.

В концепции продажи маркетолог предполагает, что клиентов уговорили купить товар, он понравится, а если он им не понравится, они, возможно, забудут о своем разочаровании и купят его позже.Обычно это очень неудачное и дорогостоящее предположение.

Обычно концепция продажи практикуется с непостоянными товарами. Невостребованный товар — это тот б

5 основных концепций клиента и рынка

5 основных концепций клиента и рынка позволяют понять и изучить клиента, рынок и его поведение в различных ситуациях. 5 основных концепций клиента и рынка: (1) потребности, желания и требования, (2) рыночные предложения, такие как продукты, услуги и опыт, (3) ценность, удовлетворение и качество, (4) обмен, транзакции и отношения, и (5) рынки.

Для понимания клиентов, рынка и их поведения; 5 основных концепций клиента и рынка, которые нужно было освоить.

Все маркетинговые усилия направлены на привлечение клиентов, предоставление более высокой ценности и получение прибыли для клиента в более эффективном режиме, чем у конкурентов на рынке, которые конкурируют с тем же мотивом.

Итак, понимание клиента, рынка и их поведения имеет важное значение для любого маркетингового решения и действия.

Специалисты по маркетингу и гуру изучили клиента, рынок и то, как он себя ведет, являются ситуациями.

Они определили и подтвердили, что 5 основных концепций клиента и рынка;

1. Потребности, желания и потребности,
2. Рыночные предложения, такие как продукты, услуги и опыт,
3. Ценность, удовлетворение и качество,
4. Обмен, транзакции и отношения и
5. Рынки.

Потребности, желания и потребности

Самая основная концепция фундаментального маркетинга — это концепция человеческих потребностей, желаний и требований.

Человеческие потребности — это состояния ощущаемой депривации. Маркетологи не создавали этих потребностей; они — основная часть человеческого облика.

Основные физические потребности в пище, одежде, тепле и безопасности; социальные потребности в принадлежности и привязанности; и индивидуальные потребности в знаниях и самовыражении; потребности людей.

Желания — это потребности, сформированные культурой и индивидуальностью.

Пища нужна каждому человеку, но форма пищи, которую он принимает, зависит от культурных и социальных особенностей человека.

Один человек может любить гамбургер или хот-дог, другому — картошку фри или сытный. Культурные и социальные особенности людей формируют желания. С покупательной способностью желания становятся требованиями.

Требуется и хочет побудить людей требовать продукты и услуги.

Человеческие потребности безграничны, но ресурсы ограничены. Люди выбирают товары и услуги за свои деньги.Человек хочет стать требованием, когда его поддерживает покупательная способность.

Потребители воспринимают продукты как набор преимуществ и выбирают продукты, которые дают им лучший набор за их деньги.

Например, Тойота означает простой транспорт, низкую цену и экономию топлива. BMW означает комфорт, роскошь и статус.

Людям нужны продукты с преимуществами, которые максимально удовлетворяют потребности и ресурсы.

Лучшие маркетинговые компании делают все возможное, чтобы узнать и понять потребности, желания и потребности своих клиентов.

• Они проводят исследования потребителей, фокус-группы и клиники для клиентов.
• Они анализируют жалобы клиентов, запросы, данные о гарантии и обслуживании.
• Они обучают продавцов обращать внимание на невыполненные потребности клиентов.
• Они наблюдают за потребителями, использующими их собственные и конкурирующие продукты, и проводят с ними подробные интервью об их симпатиях и антипатиях.

Четкое и подробное понимание потребностей, желаний и требований дает полезную информацию для разработки маркетинговых стратегий.

Рыночные предложения — продукты, услуги и опыт

Потребности и желания потребителей удовлетворяются с помощью рыночных предложений.

Рыночные предложения — это некоторая комбинация, смесь или смесь физических продуктов, услуг, информации, идей или опыта, предлагаемых рынку для удовлетворения потребности или желания.

Примеры рыночных предложений повсюду. От рекламы «открытого счастья» кока-колы до простого баннера на веб-странице; рыночные предложения находят вас независимо от того, где вы находитесь в сети или офлайн.

Для любого продавца, предлагающего лучшее сочетание предложений на рынке, предложение является проблемой.

Многие из них совершают ошибку под названием «маркетинговая близорукость», уделяя больше внимания конкретным продуктам, которые они предлагают, чем преимуществам и впечатлениям от этих продуктов.

Здесь они настолько увлечены своей продукцией, что сосредотачиваются только на существующих потребностях и упускают из виду потребности клиентов.

Они забывают, что продукт — это всего лишь инструмент для решения проблемы потребителя.«Рыночные предложения» — это дает результаты, так как продавцы ставят на первое место потребности, желания и требования клиентов.

Ценность, удовлетворение и качество.

Потребители обычно сталкиваются с широким спектром товаров и услуг в форме «рыночных предложений», которые могут удовлетворить определенную потребность.

Как они выбирают среди этого множества рыночных предложений?

Покупатель всегда формирует ожидания относительно ценности и удовлетворения различных рыночных предложений и покупает их по этой причине.

Ценность клиента и его удовлетворенность являются ключевыми строительными блоками для развития и управления отношениями с клиентами.

Маркетологи должны проявлять осторожность, чтобы устанавливать правильный уровень ожиданий. Переваренные или недоваренные рыночные предложения не помогут маркетологу получить прибыль в обмен на удовлетворение потребностей клиентов.

Довольные покупатели будут покупать снова и рассказывать другим о своем хорошем опыте, с другой стороны, неудовлетворенные покупатели в конечном итоге переключатся на конкурентов и, несомненно, будут унижать продукт для других.

Маркетолог должен это понимать; потребители имеют возможность выбрать желаемый товар из широкого ассортимента товаров. Потребители принимают во внимание свое восприятие ценности, которую предлагают различные продукты и услуги, чтобы сделать такой выбор.

Ценность для потребителя — это разница между ценностями, которые покупатель получает от владения и использования продукта, и затратами на получение продукта.

Однако во многих случаях потребители не оценивают ценность и стоимость продукта точно или объективно.Они принимают во внимание воспринимаемую ценность.

Удовлетворенность потребителя — это степень, в которой воспринимаемые характеристики продукта соответствуют ожиданиям покупателей.

Если характеристики продукта не оправдывают ожиданий покупателя, покупатель не удовлетворен. Если производительность соответствует ожиданиям или превосходит их, покупатель удовлетворен.

Успешный маркетинговый процесс зависит от соответствия ожиданий клиентов и результатов деятельности компании.

Удовлетворенность клиентов во многом зависит от качества.Качество имеет прямое влияние на характеристики продукта и, следовательно, на удовлетворенность клиентов.

Программы тотального управления качеством (TQM) предназначены для постоянного улучшения качества продуктов, услуг и маркетинговых процессов.

Обмен, транзакции и отношения

Маркетинг происходит, когда люди решают удовлетворить свои потребности и желания посредством отношений обмена.

Обмен — это получение желаемого объекта от кого-либо путем предложения чего-либо взамен.Маркетолог пытается вызвать реакцию на какое-то рыночное предложение.

Этим; маркетологи стараются построить и поддерживать выгодные обменные отношения с целевыми аудиториями, заинтересованными в обмене.

Маркетинг имеет место, когда люди решают удовлетворить потребности и желания посредством обмена . Обмен — это получение желаемого объекта от кого-либо путем предложения чего-либо взамен.

Обмен имеет много преимуществ;

• Людям необязательно зависеть от других, и они не обязательно должны обладать навыками для производства всего, что им нужно.
• Они могут решить производить вещи, в которых они преуспевают, и обменивать их на другие товары, произведенные другими.
• Таким образом, биржа позволяет производить намного больше, чем при использовании любой другой альтернативной системы.

Для того, чтобы обмен состоялся, должны существовать несколько условий.

Взамен должно быть как минимум две стороны, и каждая должна иметь что-то ценное для другой.

Каждая сторона должна иметь желание вести дела с другими сторонами, и каждая должна иметь право принять или отклонить предложение другой стороны.

Наконец, каждая сторона должна иметь возможность общаться и доставлять сообщения.

В то время как обмен является основной концепцией маркетинга, транзакция является единицей измерения маркетинга. Сделка — это сделка между двумя сторонами, которая включает как минимум две ценности, согласованные условия, время и место соглашения.

В транзакции одна сторона передает A другой стороне и получает взамен B.

Например, покупатель платит LG 2500 долларов за телевизор с разрешением 4K.Это типичная мгновенная транзакция. Но все сделки не связаны с деньгами.

Например, при бартерной сделке можно обменять старую швейную машину на подержанную мебель.

Сделки постепенно приводят маркетологов к маркетингу взаимоотношений.

Маркетинг взаимоотношений — это процесс создания, поддержания и расширения прочных, основанных на ценности отношений с клиентами и другими заинтересованными сторонами.

Маркетинг выходит за рамки краткосрочных сделок, он должен строить долгосрочные отношения с клиентами, дистрибьюторами, дилерами и поставщиками.

Это достигается за счет обещания и стабильной поставки высококачественной продукции, хорошего обслуживания и справедливых цен.

Маркетинг все больше смещается от попытки максимизировать прибыль от каждой транзакции к максимизации взаимовыгодных отношений с потребителями и другими сторонами.

Расчетное предположение: построить хорошие отношения и последуют прибыльные сделки.

Рынки

Концепции обмена и отношений приводят к концепции рынка.

Для создания этих отношений маркетологи должны;

• ищет покупателей и их потребности,
• разрабатывает хорошие рыночные предложения,
• устанавливает для них цены, продвигает их, а
• хранит и доставляет их.

Такие виды деятельности, как исследования потребителей, разработка продуктов, коммуникация, распространение, ценообразование и обслуживание, должны опережать конкурентов на рынке.

Традиционно термин «рынок» относится к месту, где покупатели и продавцы собираются для обмена своих товаров.

Рынок — это совокупность реальных и потенциальных покупателей товара. Размер рынка зависит от трех вещей; количество людей, которые демонстрируют потребность, имеют ресурсы для участия в обмене и готовы расстаться с этими ресурсами в обмен на то, что они хотят.

Маркетинговые усилия предпринимаются для контроля рынков с целью установления прибыльных отношений с клиентами.

Для экономистов рынок — это совокупность покупателей и продавцов, которые совершают сделки с определенным классом продуктов, как на рынке риса.Для маркетологов продавцы составляют отрасль, а покупатели — рынок.

Простая маркетинговая система

Продавцы и покупатели связаны четырьмя потоками. Продавцы отправляют товары, услуги и общаются с рынком; взамен они получают деньги и информацию. Внутренний цикл показывает обмен денег на товары; внешний цикл показывает обмен информацией.

Современные экономики характеризуются разделением труда, при котором каждый человек специализируется на производстве, получает оплату за свою работу и покупает вещи на эти деньги.

Таким образом, современная экономика процветает на рынках.

Производители покупают ресурсы на рынках ресурсов, таких как рынки сырья, рынки труда и денежные рынки, превращают эти ресурсы в товары и услуги и продают их посредникам, которые продают их конечным потребителям.

Потребители продают свой труд и получают доход. Они тратят свой доход на покупку товаров и услуг.

Правительство — это еще один рынок, который покупает товары и услуги на рынках ресурсов, производителей и посредников.

Он собирает налоги с этих рынков (включая потребительские) и инвестирует в создание необходимых общественных услуг.

Таким образом, экономика каждой страны и вся мировая экономика состоят из сложных взаимодействующих наборов рынков. Эти наборы рынков связаны посредством обменных процессов.

Бизнесмены используют термин «рынки» для обозначения различных групп потребителей, таких как рынки потребностей (отдыхающие), рынки товаров (одежда), демографические рынки (молодые и старые) и географические рынки (Южная Азия).

Понятие рынков распространяется также на группы неклиентов, такие как финансовые рынки и рынки труда.

Заключение: концепция рынков в конечном итоге приводит нас к концепции маркетинга

Маркетинг — это задача управления рынками для создания обменов для удовлетворения человеческих потребностей и желаний.

Таким образом, мы помним наше определение маркетинга как процесса, с помощью которого отдельные лица и группы получают то, что им нужно и чего хотят, путем создания продуктов и ценностей и обмена ими с другими.

Обменные процессы состоят из действий.

Продавцы должны находить покупателей, оценивать их потребности, разрабатывать соответствующие продукты и услуги, устанавливать цены на эти продукты и услуги, продвигать, хранить и доставлять их.

Такие виды деятельности, как разработка продуктов, исследования, коммуникация, распространение, ценообразование и обслуживание, считаются основными маркетинговыми видами деятельности.

Обычно считается, что маркетинг осуществляется продавцами. Но покупатели также принимают участие в маркетинговой деятельности.

Потребители занимаются маркетингом, когда ищут нужные им товары по ценам, которые они готовы платить.

Современная маркетинговая система;

В обычной ситуации маркетинг подразумевает обслуживание рынка конечных пользователей перед лицом конкурентов.

Компания и конкуренты отправляют свои соответствующие продукты и сообщения непосредственно потребителям или через маркетинговых посредников (посредников) конечным пользователям. На всех участников системы влияют основные факторы окружающей среды (демографические, экономические, физические, технологические, политические / правовые, социальные / культурные)

Маркетинговая концепция

Маркетинг> Маркетинговая концепция

Маркетинговая концепция

Маркетинговая концепция — это философия, согласно которой фирмы должны анализировать потребности своих клиентов, а затем принимать решения для удовлетворения этих потребностей лучше, чем у конкурентов. Сегодня большинство компаний приняли маркетинговую концепцию, но так было не всегда.

В 1776 году в Богатство народов Адам Смит писал, что потребности производителей следует рассматривать только с точки зрения удовлетворения потребностей потребителей.Хотя эта философия согласуется с концепцией маркетинга, она не получила широкого распространения почти 200 лет спустя.

Чтобы лучше понять концепцию маркетинга, стоит рассмотреть ее в перспективе, проанализировав другие философии, которые когда-то были преобладающими. Хотя эти альтернативные концепции преобладали в разные исторические периоды времени, они не ограничиваются этими периодами и все еще практикуются некоторыми фирмами сегодня.

Концепция производства

Производственная концепция преобладала со времен промышленной революции до начала 1920-х годов.Концепция производства заключалась в том, что фирма должна сосредоточиться на тех продуктах, которые она может производить наиболее эффективно, и что создание предложения недорогих продуктов само по себе создаст спрос на продукты. Ключевые вопросы, которые фирма задает перед производством продукта:

• Можем ли мы произвести продукт?
• Можем ли мы производить его в достаточном количестве?

В то время концепция производства работала достаточно хорошо, потому что производимые товары были в основном товарами первой необходимости, и имелся относительно высокий уровень неудовлетворенного спроса.Практически все, что можно было произвести, легко продавала группа продаж, задача которой заключалась в простом выполнении транзакций по цене, определяемой стоимостью производства. В конце 20-х годов прошлого века преобладала производственная концепция.

Концепция продаж

Однако к началу 1930-х годов массовое производство стало обычным явлением, конкуренция усилилась, а неудовлетворенный спрос был незначительным. Примерно в это же время фирмы начали применять концепцию продаж (или концепцию продаж ), согласно которой компании не только производили продукты, но и пытались убедить клиентов покупать их с помощью рекламы и личных продаж.Перед выпуском продукта ключевыми вопросами были:

• Можно ли продать товар?
• Можем ли мы взять за это достаточно?

В концепции продаж мало внимания уделялось тому, действительно ли продукт нужен; цель просто заключалась в том, чтобы превзойти конкурентов по продаже, не обращая внимания на удовлетворение запросов потребителей. Маркетинг был функцией, которая выполнялась после того, как продукт был разработан и произведен, и многие люди стали связывать маркетинг с жесткими продажами.Даже сегодня многие люди используют слово «маркетинг», когда на самом деле имеют в виду продажи.

Маркетинговая концепция

После Второй мировой войны ассортимент товаров увеличился, и больше нельзя было полагаться на жесткие продажи для увеличения продаж. С увеличением дискреционного дохода клиенты могли позволить себе быть избирательными и покупать только те продукты, которые точно отвечали их меняющимся потребностям, и эти потребности не сразу становились очевидными. Ключевыми вопросами стали:

• Чего хотят клиенты?
• Можем ли мы разработать его, пока он еще нужен?
• Как мы можем удовлетворить наших клиентов?

В ответ на запросы этих взыскательных клиентов компании начали применять маркетинговую концепцию , которая включает:

• Ориентация на потребности клиентов перед разработкой продукта
• Приведение всех функций компании в соответствие с этими потребностями
• Получение прибыли за счет успешного удовлетворения потребностей клиентов в долгосрочной перспективе

Когда фирмы впервые начали применять маркетинговую концепцию, они обычно создавали отдельные маркетинговые отделы, целью которых было удовлетворение потребностей клиентов.Часто эти отделы были отделами продаж с расширенными обязанностями. Хотя такую ​​расширенную структуру отделов продаж сегодня можно найти в некоторых компаниях, многие фирмы преобразовались в маркетинговые организации, ориентированные на клиентов в масштабах всей компании. Поскольку вся организация существует для удовлетворения потребностей клиентов, никто не может игнорировать проблему клиента, объявляя ее «проблемой маркетинга» — каждый должен заботиться об удовлетворении потребностей клиента.

Маркетинговая концепция основана на маркетинговых исследованиях для определения сегментов рынка, их размера и потребностей.Чтобы удовлетворить эти потребности, команда маркетологов принимает решения о контролируемых параметрах комплекса маркетинга.

Маркетинг> Маркетинговая концепция

Авторские права © 2002-2010 NetMBA.com. Все права защищены.
Этим веб-сайтом управляет
Internet Center for Management and Business Administration, Inc.

Определение, важность, пример — StudiousGuy

Что такое маркетинговая концепция?

→ Значение маркетинговой концепции

Успешное удовлетворение потребностей клиентов — одна из наиболее распространенных идей маркетинговой концепции. Организации, которые придерживаются этого определенного принципа, охотно признают, что потребители — это динамическая сила, стоящая за их организациями. Концепция маркетинга — фундаментальная часть маркетинговых мероприятий.Достижение напрямую связано с тем, что нужно клиенту.

→ Маркетинговая концепция — это философия

Концепция маркетинга — это рациональность, которая побуждает ассоциации концентрироваться на потребностях своих клиентов. Разбить их потребности и принять такой выбор, который удовлетворяет эти потребности лучше, чем соперники. Чтобы лучше понять концепцию маркетинга, полезно оценить альтернативные рациональности, которые когда-то доминировали и практикуются некоторыми организациями даже в настоящее время.

→ Важность маркетинговой концепции

Проще говоря, концепция маркетинга необходима на том основании, что она характеризует то, как организация будет вести бизнес и процветать. Он выражает то, что основным занятием организации является удовлетворение потребностей клиента. Это умело понять, что нужно бизнес-сектору, и после этого адаптировать ваш лучший продукт или услугу в соответствии с ними. Для достижения этой цели все в организации должны быть преданы лояльности потребителей.Также необходимо отметить, что организация также должна получать выгоду, удовлетворяя потребности клиентов. Бизнес должен ориентироваться на покупателей, которым они действительно могут адекватно служить. В конце концов, это бизнес, и промежуточная прибыльность, как правило, так же важна, как и постоянная прибыльность.

Пример :

Давайте посмотрим на пример двух бесконечных противников — Pepsi и Coke — обе эти организации продают одни и те же продукты. Однако ценностное предложение, представленное обоими, разнообразно.Эти организации процветают благодаря концепции маркетинга. В то время как Pepsi ориентируется на молодежь, Coke использует комплексную методологию. Кроме того, предложение Coke по качеству было исключительным на протяжении многих лет по сравнению с Pepsi, которое демонстрирует, что кокс особенно хорошо сочетается с рекламной идеей, то есть дает более выгодные рекомендации по сравнению с его конкурентом.

Концепция маркетинга дополнительно требует, чтобы жизненно важный выбор, сделанный организацией, принимался с учетом потребителя и, в частности, требований и потребностей клиентов.Ко всей ассоциации предлагается всеобъемлющая методология, стремящаяся значительно улучшить ситуацию. Применение концепции маркетинга дополнительно означает признание того, что бизнес-сектор нуждается и ожидает от организации, вследствие чего организациям, применяющим концепцию маркетинга, необходимо проводить дополнительные исследования рынка.

По мере того, как мы в конечном итоге удовлетворяем потребителя, концепция маркетинга также подчеркивает, что ассоциация координирует все свои отличительные отделы, чтобы предложить потребителю ценность.Это означает, что все отделы, включая операционный, финансовый, кадровый или маркетинговый, должны иметь представление о центральных целях организации и, кроме того, о целях организации.

→ Концепция маркетинга, соответственно, зависит от трех ключевых точек зрения

1) Что такое целевой рынок — Первый шаг — точно определить, какой рынок объектов. Этого можно достичь путем исследования рынка и выбора того, какой из целевых секторов бизнеса принесет максимальную прибыль.

2) Каковы потребности , а также требования целевого рынка — Дальнейшее исследование рынка — это исследование «предпочтений покупателей». Это исследование поможет фирме сосредоточиться на потребностях и запросах целевого рынка, а следовательно, поможет фирме в выборе своей политики.

3) Насколько лучше мы могли бы передать ценностное предложение — На этом этапе фирма примет решение о политике, которую она будет применять. Какое качество фирма создаст и передаст? В каком качестве для фирмы было бы целесообразно включать свои особые офисы? В конце концов, фирма выбирает, как применить концепцию маркетинга, чтобы улучшить потребительский опыт.