Что такое франшиза простыми словами?
Практически каждый день мы сталкиваемся с франшизами: посещаем кофейни под знакомой вывеской, ходим за продуктами в магазин под федеральным брендом и покупаем одежду и обувь любимой марки — большинство из этих бизнес-проектов открылись по франшизе.
В широком понимании, франшиза — это бизнес-концепция, которая позволяет открыть свой бизнес «с нуля» под известным брендом
Почему подобная модель так востребована? Это происходит потому, что предприниматели всё чаще делают выбор в пользу проверенных концепций, которые позволяют избежать ошибок и гарантируют прибыльность бизнеса. По этой причине франчайзинговых предприятий становится всё больше, а потребители, в свою очередь, к этому привыкают и чувствуют себя комфортнее, делая выбор в пользу знакомого бренда. Такая лояльность покупателей и позволяет рассчитывать на успешность открытого по франшизе бизнеса.
Скорее всего, понятие «франшиза» вам уже знакомо.
По сути, франшиза — это такой же продукт, как товар в магазине, который имеет свои отличительные особенности и индивидуальные качества, такие как товарный знак, логотип, технологии ведения бизнеса и т.д. Поэтому для того, чтобы объяснить, что такое франшиза простыми словами, мы сравним открытие бизнеса по франчайзингу с покупкой автомобиля в салоне.
Где покупают франшизу?«Магазинов франшиз», как и автосалонов, существует великое множество. Все они находятся в сети Интернет. Если же говорить об оффлайне, то пообщаться лично с франчайзорами (представителями компаний, развивающихся по франчайзингу) можно на различных специализированных выставках. Но, в первую очередь, стоит рассмотреть все предложения в Интернете.
Существует множество сайтов с каталогами франшиз, но не все они предоставляют действительно актуальную и проверенную информацию. В принципе, проверить понравившуюся франшизу можно и самостоятельно: стоит только позвонить франчайзи (бизнесменам, уже открывшим бизнес по данной франшизе) или просмотреть отзывы на сайтах. Но в любом случае, стоит руководствоваться и экспертным мнением: например, просмотреть рейтинг франшиз на сайте
После того, как вы определились с площадкой для выбора франшизы, стоит понять, по какому принципу вы будете выбирать модель для своего будущего бизнеса. Рассмотрим данный процесс на простом примере.
Отличительные особенности «товара»Перед тем, как сделать выбор в пользу того или иного автомобиля, мы задумываемся: а для чего нам вообще нужна машина? Ездить за город или на работу, возить детей или ездить самостоятельно — назначение автомобиля определяет его тип: будет это джип или минивэн, а может небольшая городская «малолитражка».
Так и с франшизой: для того, чтобы выбрать бизнес, отвечающий вашим потребностям, нужно определиться с теми критериями, по которым вы будете выбирать «товар».
Возможно, у вас имеется опыт в той или иной сфере или вам просто хочется попробовать себя в новом деле. Также можно исходить из объема инвестиций, если у вас небольшой стартовый капитал, то и искать нужно недорогую франшизу. Есть возможность и совмещать предпринимательство с работой, для этого существуют
Мир франчайзинга достаточно разнообразен, поэтому выбрать бизнес-модель, подходящую именно для вас — не составит никакого труда. Главное, быть честным самим с собой и выбирать «автомобиль», который вам действительно нужен.
После определения тех критериев, по которым вы будете подбирать франшизу, необходимо выбрать «марку» товара, поскольку каждая компания, развивающая франчайзинговое направление, старается сделать своё предложение уникальным и непохожим на конкурентов, поэтому стоит пообщаться с каждым «продавцом», заинтересовавшей вас франшизы лично.
Для этого стоит найти контакты франчайзора или заполнить форму для обратной связи. Это вас ни к чему не обязывает, зато вы сможете узнать всю интересующую вас информацию. Представитель компании-франчайзора сможет объяснить суть бизнес-концепции, рассказать о преимуществах открытия бизнеса по франшизе, а также четко отвечать о прибыльности бизнеса и полной стоимости «товара».
Размер первоначальных вложений в открытие бизнеса по франшизе формируется за счет следующих показателей: вступительный (паушальный) взнос, затраты на оборудование, товар, рекламу.
Также при работе по франшизе могут существовать и ежемесячные обязательные платежи (роялти
«Сервисное обслуживание»Есть группы товаров, такие как, например, автомобили, при покупке которых продавец обязуется делать, так называемое, «предпродажное» и «послепродажное» обслуживание. Эти опции могут и не входить в стандартный пакет при покупке автомобиля, а могут и иметь определенные нюансы для своего существования.
В случае с франшизой, вступительный или паушальный взнос обычно берётся франчайзором за то, что он не только предоставляет вам возможность работать под своим брендом, но и обучает персонал, подбирает помещение и консультирует по любым вопросам, возникающим в процессе работы. То есть франчайзор по сути предлагает сервисное обслуживание франшизы.
Если вас реально заинтересовал бизнес-продукт, и вы готовы его приобрести, тогда компания-франчайзор может попросить вас, как потенциального франчайзи, заполнить анкету и ответить на несколько несложных вопросов. Этот момент является одним из этапов сделки по приобретению франшизы.
Самым же важным моментом при сделке является заключение договора. В российском законодательстве не существуют понятие франчайзинга, поэтому многие франчайзоры и франчайзи сотрудничают на основании договора коммерческой концессии. Если вам предлагают работать, заключив простой договор поставки товара — то стоит задуматься, а является заинтересовавшее вас предложение действительно франшизой.
Договор коммерческой концессии предоставляет франчайзору возможность передать объекты интеллектуальной собственности (товарный знак, логотип, ноу-хау) на выгодных условиях, не опасаясь за сохранность своего «имущества». Также подобный документ позволяет франчайзи получать все выгоды от сотрудничества и быть уверенным в том, что бизнес-модель компании-франчайзора действительно передаёт ему все знание и умения в выбранной сфере бизнеса.
То есть простой договор поставки не гарантирует вам право на предоставление бренда в вашем городе, и в любой момент вас могут попросить сменить вывеску и убрать товарный знак, принадлежащей другой компании.
Поэтому заключение договора — это самый важный момент покупки франшизы, отнеситесь к нему со всей ответственностью: проверьте зарегистрированы ли бренд и другая интеллектуальная собственность компании-франчайзора в Роспатенте, а также пообщайтесь с франчайзи на тему выполнения обязательств вашим будущим партнером.
В документе должны быть прописаны все финансовые обязательства сторон и сроки оплаты. Многие франчайзоры предоставляют возможность отсрочки оплаты паушального взноса: половину вы платите при подписании договора, оставшуюся часть после выполнении обязательств, указанных в договоре коммерческой концессии.
Подписание документа обеими сторонами делает вас полноправным владельцем своего бизнеса известной «марки». Но этот факт только первая ступень длинного пути к успеху. Как и в любом бизнесе, покупка франшизы гарантирует прибыль только в случае ответственного отношения к делу, вложения сил и времени и, наконец, искренней вере в правильности сделанного вами выбора.
Объясняя простыми словами, франшиза — это способ стать предпринимателем под руководством опытного наставника, который всегда подскажет в каком направлении идти и поможет вам самореализоваться в бизнесе.
beboss.ru
основные понятия, подготовка, открытие — Контур.Бухгалтерия
Что такое франшиза: основные понятия
Франшиза — это возможность расширить бизнес. Владелец бренда (франчайзер, правообладатель) по специальному договору дает право предпринимателю или юрлицу (франчайзи) использовать свой бренд и технологии. Предоставляет поддержку, обучает и контролирует качество работы. Франчайзи платит первичный паушальный взнос
На каких законах и нормативных актах держится франчайзинг
В Российских законах нет термина “франшиза” и нет актов, которые регулируют франчайзинг.
Поэтому работа по франшизе строится на гл. 54 ГК РФ о коммерческой концессии, иногда дополнительно — на гл. 70 ГК РФ об авторском праве.
Тип договора, который в России регулирует франчайзинг, — это договор коммерческой концессии, он описан в ст. 1027 ГК РФ. Это договор о передаче прав на использование интеллектуальной собственности — товарного знака или знака обслуживания (ст. 1477 ГК РФ). Дополнительно в договор можно включить технологии и коммерческое обозначение.
Договор коммерческой концессии предусматривает внесение паушального взноса и роялти, передачу процента от выручки от франчайзи к франчайзеру (ст. 1030 ГК РФ). Также в договоре можно прописать возможность субконцессии, когда франчайзи передает технологии и право использования бренда другим компаниям.
Как подготовиться к запуску франшизы
Шаг 1. Проверьте свой бизнес на “франшизопригодность”:
- продукт должен быть универсальным и востребованным на других рынках;
- бренд должен быть достаточно известным, а технология — уникальной;
- для запуска франшизы потребуется бюджет и кадры для обучения новых партнеров;
- придется проработать бизнес-модель и описать ее, чтобы новые партнеры смогли ее копировать.
Шаг 2. Зарегистрируйте товарный знак в Роспатенте, так у вас появится интеллектуальная собственность, чтобы передавать права на нее. Это защитит от пиратства и повысит доверие к вам от франчайзи и клиентов.
Товарный знак не нужно регистрировать, только если вы планируете заключить договор разовой поставки услуги и лицензионный договор, но они считаются менее надежными для франчайзи.
Подайте заявку о регистрации в Роспатент (регистрация регламентируется ст. 1492 — 1507 ГК РФ). В среднем, регистрация занимает 18 месяцев.
Шаг 3. Подготовьте документы по франчайзингу, пока Роспатент регистрирует товарный знак. Для франшизы нужны:
- образцы документов для работы в вашем бизнесе: договоры поставки, договор неразглашения тайны, трудовые соглашения и пр.;
- документы со стандартами работы: брендбук, правила обучения сотрудников, стандарты помещения;
- документы для оценки потенциального партнера: анкета для получения сведений о франчайзи, бланк оценки помещения (площадь, этажность, коммуникации, местоположение, доступность и пр. ), соглашение о неразглашении конфиденциальной информации, стандарты работы франчайзи, условия открытия франшизы, требования к презентации проекта франчайзи.
), соглашение о неразглашении конфиденциальной информации, стандарты работы франчайзи, условия открытия франшизы, требования к презентации проекта франчайзи.Шаг 4. Напишите бизнес-план и рассчитайте экономическую модель для франчайзи и для себя. Ставьте реальные цели и трезво оценивайте перспективы. Подумайте о каналах продвижения франчайзинговой сети. Сравните затраты на сопровождение и развитие франчайзи и объем выплат партнеров. Продумайте условия и методики обучения франчайзи и его сотрудников (выездные интенсивы, скайп-сессии). Составьте список поставщиков. Подумайте о привлечении клиентов вместе с франчайзи, учитывайте региональные особенности.
Шаг 5. Найдите партнеров и обучите их вашим авторским технологиям. Проведите рекламную кампанию своего продукта, расскажите о прибыльности вашего бизнеса. Сделайте сайт с предложением партнерства, участвуйте в специализированных выставках, придите на площадки, где собираются стартаперы, например, AngelList или Napartner.
Выбирайте партнера очень внимательно. Сильный партнер будет продвигать дело и приносить прибыль, а слабый партнер может испортить вам репутацию среди клиентов.
Шаг 6. Заключите франчайзинговый договор. Есть три вида соглашений на этот случай.
- Договор разовой поставки товаров и услуг — не подходит для длительного сотрудничества, для него не нужно регистрировать товарный знак. Франчайзер просто заключает договор на оказание консультационных или образовательных услуг по обучению франчайзи. Этот договор не регистрируется в госоргане, и при нарушении условий соглашения или пиратстве будет сложно доказать свои права на бренд и франшизу.
- Лицензионный договор — используется для свежих российских брендов или брендов, не представленных в стране. Регистрировать товарный знак не нужно, франчайзи получает право использовать интеллектуальную собственность и другие инструменты вашей фирмы. За качество услуг по этому договору отвечает франчайзер и несет репутационные риски.
- Договор коммерческой концессии — передает право на использование бренда на определенный срок. Требует регистрации торговой марки и заключается только между юрлицами. В договоре оговаривают, как используется бренд, определяют сферу обязанностей и полномочий франчайзи, объем помощи “родительской” компании.
Сколько времени уйдет на открытие франшизы
Регистрация товарного знака займет 18 месяцев. За эти полтора года вы успеете разработать документацию и написать бизнес-план франшизы, собрать команду, найти и обучить будущих франчайзи.
Если товарный знак уже зарегистрирован или вы планируете работать по лицензионному договору, либо договору разовой поставки, на открытие франшизы уйдет от 4 до 9 месяцев.
Для запуска своей точки партнеру-франчайзи потребуется 1-2 месяца. Все это время вам придется плотно поддерживать его. В дальнейшем партнерская связь потребует меньше затрат с вашей стороны.
Вашим франчайзи придется вести бухгалтерский и налоговый учет.
Это удобно и просто делать в облачном сервисе Контур.Бухгалтерия. При покупке сервиса для нескольких компаний цена значительно меньше. Удаленный бухгалтер может вести учет сразу нескольких франчайзи в одном сервисе. Работайте без авралов и рутины! Первые две недели бесплатны для всех новых пользователей.
52. Положения о франшизе / КонсультантПлюс
В настоящее время положения о франшизе содержатся в пункте 9 статьи 10 Закона об организации страхового дела в Российской Федерации. Согласно этому пункту франшиза — это часть убытков, которая определена федеральным законом и (или) договором страхования, не подлежит возмещению страховщиком страхователю или иному лицу, интерес которого застрахован в соответствии с условиями договора страхования, и устанавливается в виде определенного процента от страховой суммы или в фиксированном размере.Второй абзац названного пункта определяет, что франшиза может быть условной или безусловной, и дает определения этих понятий.В третьем абзаце указано, что договором страхования могут быть предусмотрены иные виды франшизы.
Частно-правовая природа приведенных положений о франшизе очевидна, поскольку речь идет об объеме обязательств страховщика по договору страхования. Это позволяет сделать вывод о необходимости включения в главу 48 ГК РФ новой статьи о франшизе, которая может быть помещена после статьи 946 ГК РФ в действующей редакции.В российской юридической литературе, посвященной проблемам страхового права, высказываются различные точки зрения на природу франшизы: согласно первой из них, франшиза является основанием для освобождения страховщика от обязанности выплатить возмещение. Вторая точка зрения предполагает, что франшиза является исключением из страхового покрытия, т.е. обязанность по выплате страхового возмещения у страховщика в пределах франшизы не возникает. Последняя точка зрения нашла свое подтверждение в пункте 20 Постановления Пленума Верховного Суда Российской Федерации от 27.06.2013 N 20 «О применении судами законодательства о добровольном страховании имущества граждан».Упомянутые выше отличия носят скорее доктринальный характер.
Поэтому в ГК РФ предлагается включить формулировку общего характера, согласно которой, если иное не предусмотрено законом, договором страхования может быть предусмотрено уменьшение размера страхового возмещения на сумму франшизы.В проектируемую статью следует перенести положения Закона об организации страхового дела о том, что франшиза устанавливается в виде определенного процента от страховой суммы или в фиксированном размере, об условной и безусловной франшизе, а также о том, что иные виды франшизы могут быть предусмотрены договором страхования. Открыть полный текст документа
Всё о франшизе в туристических страховках: что значит и в чем отличие от страхования без франшизы
Франшиза — страховой термин, с которым сталкивались многие путешественники. Некоторые туроператоры позиционируют этот инструмент как способ экономии средств, другие называют бесполезной тратой денег. Разберемся в том, что такое франшиза в медицинской страховке при визитах за рубеж.
Суть страхового предложения
Слова «франшиза» пришло в русский язык из французского: перевод существительного franchise означает «льгота». В сфере туризма этим термином обозначают фиксированную часть страховой суммы, которую путешественник выплачивает самостоятельно при наступлении предусмотренного страховым контрактом случая. Наличие подобного условия существенно снижает расходы на страховой полис для физического лица-страхователя.
Полисы с франшизой работают следующим образом: турист самостоятельно оплачивает свои медицинские расходы в пределах фиксированной суммы. При её нехватке страховщик компенсирует разницу в пределах страхового покрытия. Полис может предусматривать франшизу в денежном эквиваленте или в процентах от расходов на лечение застрахованного лица. Это условие оговаривается страховой компанией и клиентом при подписании договора.
Эффективность предложения
Снижение затрат по полису с франшизой в сравнении с классическим вариантом страховки для выезжающих за рубеж туристов может составить от 20 до 40%.
Разница зависит от компании-страховщика, сезона и индивидуальных предложений для конкретного клиента. Основной задачей страховых компаний становится привлечение максимального количества туристов, поэтому перед покупкой полиса выезжающим из России лицам следует внимательно изучить доступные предложения.
Виды франшиз
Страховая отрасль предлагает туристам три типа полисов с франшизами:
- условные,
- безусловные,
- динамические.
Основная информация о каждом виде представлена в таблице.
| Тип франшизы | Механизм расходования средств |
| Условная | Турист может потратить фиксированную сумму на медицину в стране пребывания. Расходы, превышающие этот лимит, компенсируются страховщиком. Стандартный размер условной франшизы составляет 200 долларов. При мелкой травме путешественника и счете из клиники на 190 долларов страховая компания не несет никаких расходов. При счете на 1200 долларов доля страховщика в выплате составит 1000$, 200$ заплатит страхователь
|
| Безусловная | При наступлении страхового случая турист выплачивает фиксированную сумму страховщику вне зависимости от размера счета за медицинские услуги. Фактические расходы клиники могут оказаться меньше предусмотренной страховым полисом франшизы. Этот факт делает безусловные контракты невыгодными для физических лиц |
| Динамическая | Размер выплат определяется количеством обращений туриста за медицинской помощью. При первом визите в клинику страховщик оплатит 100%, при повторных обращениях доля будет динамически снижаться на 10% |
Отличия франшизы от стандартной страховки
Внешне бланки полисов абсолютно идентичны. В договоре с франшизой ставится отметка о наличии у путешественника соответствующей опции. Сценарий использования контракта зависит от конкретной страховой компании.
Некоторые страховщики включают в договор дополнительные риски, которые исключаются из покрытия при отсутствии финансовых обязательств страхователя.
Каждая сторона страхового договора получает определенные преимущества при использовании франшизы. Страховщик обладает возможностью снизить затраты на выплаты по мелким обращениям или сократить их число (при расходах страхователя ниже минимально установленного уровня). Турист получает скидку до 40% на приобретение полиса. Дополнительным бонусом становится экономия времени на сборе необходимых бумаг, документообороте и обращении к ассистанс-компаниям.
Преимущества и недостатки франшиз
Выше мы рассказали о том, что такое франшиза. Изложенные факты позволяют выделить следующие достоинства этой опции:
- экономия туристом денежных средств на покупку полиса,
- снижение временных затрат при наступлении страхового случая,
- ускоренное оформление необходимых документов,
- отсутствие потребности в обращении к ассистанс-компаниям.
Недостатками франшизы в сравнении с классическим полисом становится:
- наличие требований к минимальной сумме страхового случая,
- ограниченное использование в некоторых странах,
- сложность в прогнозировании потенциальных расходов на медицину перед путешествием.
Заключение
Решение о необходимости приобретения полиса с франшизой принимается туристом. Возможность сэкономить на контракте привлекает значительное число путешественников. В пользу франшиз свидетельствует и статистика страховых случаев при поездках за рубеж: до 90% обращений в медицинские учреждения укладываются в лимит 200 долларов. Поэтому мы рекомендуем тщательно изучать условия договоров, предлагаемых страховщиками, и использовать опцию фиксированной выплаты страхователя при мелких травмах.
Prosto.Insure рекомендует оформлять обычным туристам для спокойного отдыха страховки без франшизы. В первую очередь по причине невысокой стоимости страховки на 2-4 недели в любую из стран.
Имеет смысл выбирать страховку с франшизой если вы планируете заниматься экстремальными видами спорта и если стоимость страховки достаточно высокая. В таком случае, лучше посчитать затраты и взвесить риски в каждом конкретном случае. С этим вам поможет наша команда профессионалов по туристическим страховкам, звоните по телефону +7 499 322-14-22
Франшиза в страховании — условная, безусловная, временная, динамическая, высокая, льготная и регрессная
Точное определение термина «страховая франшиза» дает Закон об организации страхового дела в Российской федерации. Франшиза в страховании – это часть убытков, которая определена федеральным законом и (или) договором страхования, не подлежит возмещению страховщиком страхователю или иному лицу, интерес которого застрахован в соответствии с условиями договора страхования, и устанавливается в виде определенного процента от страховой суммы или в фиксированном размере. Существует несколько видов франшизы: условная, безусловная, временная, динамическая, высокая, льготная и др.
Наиболее распространены в страховании условная и безусловная франшизы.
>>> Подписывайтесь на наш канал на
Условная франшиза
Условная франшиза: страховщик вправе не оплачивать нанесенный ущерб, если размер убытка меньше, чем размер установленной франшизы. Однако, если размер убытка больше размера франшизы, тогда ущерб выплачивают полностью. Размер условной франшизы определяет страховая компания. Это может быть процент от установленной страховой суммы или фиксированная сумма в денежном размере.
Безусловная франшиза
Безусловная франшиза: размер страховой выплаты можно определить как разницу между размером ущерба и размером франшизы. Этот вариант лучше объяснить на конкретном примере:
Вариант 1:
- Страховая сумма – 350000 р.;
- Безусловная франшиза – 3500 р.;
- Оценка стоимости ущерба –3000 р;
- Вы не получите компенсацию, т.к размер ущерба меньше, чем 3500р.
Вариант 2:
- Страховая сумма – 350000 р. ;
- Безусловная франшиза — 3500 р.;
- Оценка стоимости ущерба – 7000 р.;
- Вы получите компенсацию, размер которой составит 3500 р. ( 7000-3500=3500).
;Временная франшиза
Временная франшиза подразумевает под собой договор, где конкретно прописаны временные сроки наступления страхового случая. Если обстоятельство произошло ранее установленного срока, тогда страховщик не будет выплачивать компенсацию.
Динамическая франшиза
Динамическая франшиза постоянно меняет размер выплаты страхователю. Меняется именно сумма, которая не входит в стоимость компенсации.
Высокая франшиза
При заключении крупных договоров имущественного характера иногда используют высокую франшизу. Размер такой франшизы начинается от 100000 долларов. Если что-то случилось с имуществом страхователя, то страховая компания мгновенно должна оплатить всю стоимость ущерба, а по окончании выплат страхователь отдаст страховщику сумму в размере франшизы.
Льготная франшиза
Льготная франшиза позволяет участникам процесса страхования оговорить те случаи, когда франшиза не будет использована страховой компанией. Например, если в ДТП виноват не сам страхователь, а владелец другой машины.
Регрессная франшиза
Регрессная франшиза: идея такой франшизы в том, что страхователь сам выбирает размер франшизы ( от 5% до 40% от суммы страхования), и от размера франшизы прямо пропорционально зависит стоимость страхового полиса (чем выше франшиза, тем меньше цена). Также, если по вине страхователя был нанесен ущерб третьему лицу, то страховщик полностью возместит убыток пострадавшим, а со страхователя возьмет стоимость франшизы в полном объеме.
На первый взгляд, кажется, что франшиза выгодна лишь страховщику, так как она освобождает его от некоторой части выплат. Но иногда страховщик на покрытие незначительных убытков может потратить сумму в 2 раза превышающую размер самого убытка. И вся эта сумма за оформление убытков ложится на плечи страхователю.
Поэтому страхователю иногда проще самому возместить незначительные убытки. И при этом он еще и получит скидку при заключении страхового договора. То есть размер франшизы обычно равен той сумме средств, которую страхователь может потратить на возмещение ущерба самостоятельно.
Значение, концепция, типы, методы, шаги, преимущества, примеры
Франчайзинг — это форма маркетинга и распространения, при которой материнская компания (франчайзер) предоставляет частному лицу или небольшой компании (франчайзи) право вести бизнес в обмен на доходы от сборов или роялти.
Права могут включать разрешение продавать продукты франчайзера и использовать его имя, символ, особый ингредиент или макет магазина.
Франчайзинг — один из основных факторов развития розничной торговли в последние годы.
Это договорное соглашение между франчайзером и франчайзи, которое позволяет франчайзи управлять розничной точкой, используя название и формат, разработанные и поддерживаемые франчайзером.
По договору франчайзи выплачивает единовременную сумму и роялти со всех продаж за право управлять магазином в определенном месте.
Узнайте о: — 1. Значение франчайзинга 2. Определения франчайзинга 3. Концепция 4. Типы 5. Методы 6.Влияющие факторы 7. Примеры франчайзинговых брендов 8. Создание системы франчайзинга 9. Этапы франчайзинга бизнеса 10. Покупка франшизы
11. Типы соглашений о франчайзинге 12. Возможные недостатки соглашений о франчайзинге 13. Факторы успеха франчайзинга 14. Выгоды для франчайзеров 15. Выгоды для франчайзи 16. Ограничения для франчайзи и другие детали.
Франчайзинг: значение, определения, концепция, виды, методы, влияющие факторы, преимущества и недостаткиСостав:
- Значение франчайзинга
- Определения франчайзинга
- Концепция франчайзинга
- Виды франчайзинга
- Способы франчайзинга
- Факторы, влияющие на франчайзинг
- Примеры франчайзинговых брендов
- Создание системы франчайзинга
- Шаги по франчайзингу бизнеса
- Покупка франшизы
- Типы франчайзинговых соглашений
- Возможные недостатки франчайзинговых соглашений
- Факторы успеха франчайзинга
- Преимущества для франчайзеров
- Преимущества для франчайзи
- Ограничения для франчайзи
- Отношения между франчайзи и франчайзером
- Основные причины конфликта во взаимоотношениях франчайзер и франчайзи
- Франчайзинг и предпринимательство
- Франчайзинг в Индии
- Юридические требования франчайзинга в Индии
- Преимущества и недостатки франчайзинга
Франчайзинг — значение
Франчайзинг быстро становится популярным способом установления каналов сбыта в Индии.
По данным ассоциаций франчайзинга, общая стоимость продаж через франчайзинговые операции в Индии в 2010 году составила около 73 000 крор.
Согласно Ханту (1972), франчайзинг — это «вертикальная маркетинговая система, в которой одна форма (франчайзер) предоставляет другому физическому или юридическому лицу (франчайзи), на рассмотрение, лицензированную привилегию вести бизнес в определенной географической зоне, наряду с помощь в организации, обучении, мерчендайзинге и управлении ».
Вовлеченность франчайзера во взаимоотношения с франчайзи в этом смысле намного глубже и шире, чем обычно в традиционных каналах сбыта.Согласно Ханту (1972), в любой сети франчайзи на самом деле будет три постоянных набора отношений.
Они обсуждаются ниже:
и. Юридические отношения:
Любая договоренность с франчайзи основывается на юридическом договоре. В традиционных каналах сбыта нет необходимости в обязательном юридическом контракте между сторонами, если отношения основаны на сделках и взаимопонимании.
Однако то, что отличает отношения с франчайзи, — это юридический договор с различными положениями, обязательными для обеих сторон.
Юридический договор обеспечивает большую стабильность и последовательность в функционировании сети франчайзи, при этом все участники сети получают одинаковое отношение.
ii. Деловые отношения:
Как и любое другое устройство каналов, франчайзинговая сеть также по сути является каналом сбыта. Следовательно, как и любой другой канал сбыта, в основе договоренности лежат деловые отношения. Стороны франчайзинговой сети соглашаются работать вместе, прежде всего, исходя из привлекательности бизнес-предложения, лежащего в основе отношений.В то время как правовые отношения статичны, деловые отношения динамичны.
Поскольку рыночная ситуация меняется, деловые отношения могут претерпевать изменения. Например, спрос на услугу, предлагаемую через сеть франчайзи, был намного выше, чем ожидалось во время переговоров по контракту с франчайзи, возможно, потребуется изменить юридический договор, чтобы разделить ответственность между сторонами, чтобы удовлетворить более широкие потребности.
заказ (например, потребность в дополнительном персонале или складе).
iii. Вне деловых отношений:
Как и в любой другой системе каналов, между сторонами в сети франчайзи будет существовать значительный уровень неделовых отношений. Некоммерческие отношения обычно принимают форму личных отношений между организациями внутри франчайзинговой сети. Часто они оказывают даже большее влияние на общее управление франшизой, чем юридические или коммерческие отношения.
Франчайзинг — определения, предоставленные Немецкой ассоциацией франчайзинга
Есть разные определения этого термина.Словарь означает, что франшиза — это право голоса, гражданство и разрешение на продажу продукции компании.
Используются следующие термины:
Франчайзи — это лицо, имеющее франшизу или право продавать.
Франчайзер — это лицо, которое дает эти полномочия. Он может быть производителем, оптовиком или поставщиком услуг.
Франчайзинг — это форма маркетинга и распространения, при которой материнская компания (франчайзер) предоставляет частному лицу или небольшой компании (франчайзи) право вести бизнес в обмен на доходы от сборов или роялти.
Права могут включать в себя разрешение продавать продукты франчайзера и использовать его имя, символ, особый ингредиент или макет магазина.
Deutsches Franchise-Verband e.V. (Немецкая ассоциация франчайзинга) определяет «франшизу» следующим образом:
«Франчайзинг — это вертикальная кооперативно организованная система продаж юридически независимых предпринимателей, основанная на постоянных договорных обязательствах. Эта система имеет единую рыночную идентичность и характеризуется программой распределения работы между франчайзи и франчайзером, а также системой инструкций и контроля, которая обеспечивает поведение в соответствии с системой.”
Этот термин произошел от французского слова «франшиза», которое относится к предоставлению торговцам привилегий, таких как освобождение от таможенных пошлин и других сборов.
Это расширенная версия лицензирования. Франчайзи — независимый бизнесмен. Повышенный уровень располагаемого дохода, растущий спрос на потребительские товары и услуги, растущая урбанизация и более высокая мобильность потребителей являются причинами привлекательности франчайзинга во всем мире.
Франчайзи инвестирует собственный капитал, управляет бизнесом и получает прибыль или несет убытки.Франчайзи обычно назначается для экономии ресурсов или для получения выгоды от опыта франчайзи в этой области. Франчайзи, как и другие каналы, разделяют риск.
Франчайзер получает компенсацию от франчайзи в различных формах, таких как — первоначальный взнос / депозит, роялти с валовых продаж, аренда оборудования, материалы, предоставленные франчайзером, доля прибыли, регулярный лицензионный сбор и т. Д.
Франчайзи работает под своим именем и за свой счет. Его финансовая доля дает право и обязывает франчайзи использовать пакет франшизы.Его вклад — его рабочая сила, капитал и информация.
Франчайзинг — концепция
Франчайзинг — одна из форм маркетингового канала; скорее, это самая быстрорастущая форма розничной торговли. Франчайзинг — один из основных факторов развития розничной торговли в последние годы. Это договорное соглашение между франчайзером и франчайзи, которое позволяет франчайзи управлять розничной точкой, используя название и формат, разработанные и поддерживаемые франчайзером.
В контракте франчайзи выплачивает единовременную сумму и роялти за все продажи за право управлять магазином в определенном месте.
Франчайзи получает право использовать продукты, символы, товары и общий опыт Франчайзера на определенной территории. Франчайзи должен управлять торговой точкой в соответствии с процедурами, установленными франчайзером. Франчайзер оказывает помощь в открытии магазина, рекламе и тренингах по менеджменту.
Несмотря на то, что франчайзер предоставляет франшизу, т.е.е., имея право продавать свой бренд, он заинтересован и внимательно следит за качеством услуг, предоставляемых всеми франчайзи, чтобы поддерживать свою репутацию. Все франчайзи разделяют с франчайзером расходы на рекламу, разработку продукта и разработку системы.
Франчайзинг — 4 основных типа: франшиза производителя-продавца, франшиза производителя-оптовика, франшиза оптовика-розничного продавца и франшиза спонсора-продавца услуг
Франчайзер может занимать любую позицию в канале сбыта, например, оптового или розничного торговца.
Ниже приведены популярные типы франчайзинговых систем:
1. Франшиза производителя и продавца:
Франчайзи действует как розничный торговец, который продает напрямую потребителям. Это наиболее распространенная форма системы франчайзинга, например, McDonald’s, Raymond’s и т. Д.
2. Франшиза «Производитель-Оптовик»:
Франчайзи действует как оптовый торговец, который осуществляет поставки розничным торговцам, например, Coca Cola, Pepsi. Компании получают лицензию на розлив этих брендов.
3. Франчайзинг оптово-розничной торговли:
Оптовик предоставляет франшизу индивидуальному розничному торговцу или группе розничных торговцев. Розничный торговец создает систему франчайзинга и разделяет собственность и операции оптового торговца. Эта система хорошо работает, когда оптовик более могущественный и влиятельный, чем производитель. Созданные крупные оптовые торговцы могут предоставить розничному торговцу франшизу на продажу своего ассортимента продукции.
4. Франшиза сервисного спонсора-продавца:
Сервисная фирма выдает лицензии отдельным розничным торговцам на предложение потребителям определенных пакетов услуг.Например, VSNL дает лицензию многим небольшим компьютерным фирмам на продажу своих услуг подключения к Интернету / поставщика услуг Интернета (ISP).
Франчайзинг — 5 распространенных методов: индивидуальный франчайзинг, последовательный франчайзинг, развитие территорий, субфранчайзинг и представление территорий
Большинство франчайзинговых систем, основанных на пяти распространенных методах франчайзинга, обсуждаются ниже:
Метод № 1. Индивидуальный франчайзинг: Это самый распространенный метод франчайзинга.Это может быть связано с тем, что физическое лицо, партнерство или компания покупают франчайзинговый бизнес у франчайзера. Тогда каждый франчайзи будет вести бизнес в определенном месте или районе. Это называется индивидуальным франчайзингом.
В результате часто появляется франчайзер с несколькими франчайзи, владеющими и управляющими отдельными магазинами в разных местах.
Это альтернативный вид франчайзинга. Один франчайзи может назначить другого франчайзи.При использовании последовательного франчайзинга эти дополнительные франшизы предоставляются на единовременной основе. Другими словами, после создания второй франшизы первому потребуется доказать, что он способен управлять обоими магазинами, прежде чем ему будет разрешена третья франшиза.
Последствия такого типа договоренностей заключаются в том, что франчайзеру становится все труднее поддерживать прямое участие в каждом из своих предприятий. Следовательно, ему нужно будет нанять сотрудников и управлять ими для управления различными магазинами.
Метод № 3. Застройка:
Вариантом последовательного франчайзинга является развитие территорий. Если франчайзер использует этот метод франчайзинга, франчайзи станет «застройщиком территории».
В отличие от последовательного франчайзинга, когда первый франчайзи мог получить дополнительную франшизу только после доказательства своих способностей, тогда франчайзер ожидал, что первый франчайзи сам откроет эти магазины и будет управлять ими с помощью наемных сотрудников.
Используя этот метод франчайзинга (и два следующих), франчайзер может также потребовать от франчайзи открыть определенное количество магазинов в согласованные сроки.
Метод № 4. Субфранчайзинг:Метод франчайзинга часто называют мастер-франчайзингом. Субфранчайзинг включает два уровня франчайзинга — субфранчайзеры (часто называемые главными франчайзи) и субфранчайзи. Суб-франчайзеры подобны франчайзеру, который часто отвечает за набор и постоянную поддержку действующих франчайзи.Однако, в отличие от франчайзера с общенациональными интересами, они несут ответственность за меньшую территорию.
Метод № 5. Представление области: Реже, чем субфранчайзинг, является территориальное представительство.
Как и в сфере субфранчайзинга, у представительства есть два уровня франчайзи. Основное отличие состоит в том, что франчайзи (называемые в данном случае региональными представителями) делегируют меньше ответственности, чем суб-франчайзерам. В частности, франчайзер часто играет важную роль в наборе и предоставлении постоянной поддержки франчайзи в регионе своего регионального представителя.
Существуют значительные различия в методах заключения договоров франчайзинга. Обе стороны должны решить, какой метод наиболее подходит для их индивидуальных обстоятельств. У каждого метода есть свои достоинства и недостатки.
Такие факторы, как уровень доступных инвестиций, управленческие способности и амбиции, вероятно, будут играть важную роль в определении того, какой тип франчайзинга будет наиболее подходящим для людей, заинтересованных в покупке франшизы.
Франчайзинг — факторы, влияющие на бизнес франчайзинга: высокая конкуренция, технологии, вкусы клиентов, правовая среда, культурные факторы и некоторые другие
Существуют разные факторы, которые влияют на франчайзинговый бизнес в разных регионах.
Ниже приведены некоторые из общих факторов, влияющих на франчайзинговый бизнес:
1. Высокая конкуренция:
Высокая конкуренция — это один из важнейших факторов, влияющих на франчайзинговый бизнес.С увеличением потока франчайзингового бизнеса уровень конкуренции, особенно в сетях быстрого питания и торговых точках, стал для Индии сложной фазой. Это побудило франчайзеров внедрить некоторые новые маркетинговые стратегии, чтобы справиться с постоянно растущей конкуренцией и доказать свои собственные стандарты.
2. Технологии:
Технологии играют важную роль во франчайзинге бизнеса. В сегодняшнем автоматизированном мире весь бизнес во многом зависит от внутренней коммуникации и программных систем.Любая неисправность или сбой техники может помешать процессу франчайзинга.
3. Вкусы покупателей:
Это важный фактор в франчайзинге бизнеса. Предприятие может быть успешным, если оно сосредоточено на выполнении требований клиентов.
Однако в современном динамичном мире вкусы и предпочтения клиентов часто меняются. Следовательно, и франчайзер, и получатель франшизы должны учитывать вкусы и предпочтения клиентов, прежде чем заключать какое-либо соглашение о франчайзинге.
4. Правовая среда:
Это указывает на построение правильных и аутентичных процедур для расширения бизнеса по франчайзингу в разных местах. Аутентичный правовой аспект помогает обеим сторонам франшизы эффективно продолжать свой бизнес.
5. Культурные факторы:
Культурные факторы относятся к одному из решающих факторов, которые в значительной степени влияют на франчайзинговый бизнес. И франчайзер, и получатель франшизы должны учитывать культуру и ценности людей страны, в которой будет вестись бизнес по франчайзингу.Например, франчайзер не может продавать продукт по франшизе в определенном месте или сообществе, где это создает культурный хаос и оказывает негативное влияние на рынок.
6. Отношения между франчайзером и франчайзи:
Отношения играют ключевую роль в создании франчайзингового бизнеса.
Сердечные отношения могут поддерживаться между франчайзером и франчайзи, если между ними существует взаимопонимание. Кроме того, они оба должны работать совместно по договору франчайзинга.
Например, для франчайзера важно выполнить свои обещания по улучшению имиджа на рынке и определить потенциал франчайзи. С другой стороны, получатель франшизы должен убедиться, что он / она соответствует желаемым критериям в соответствии с условиями всего франчайзингового соглашения.
Франчайзинг — примеры франчайзинга бренда: франшизы на сбыт продукции, франшизы бизнес-формата и производственные франшизы
1.Франшизы по сбыту продукции :
Ford — американский автопроизводитель, автомобили которого можно увидеть на дорогах по всему миру. На предприятии работает более 14 000 человек, и он поддерживает большую сеть центров продаж и обслуживания. Ford предлагает множество преимуществ своим розничным дилерам-франчайзи. Сюда входят минимальные требования к хранению автомобилей, доступ к основному дилеру и национальным запасам в качестве члена дилерской сети Ford, обучение и поддержка опытного и профессионального главного дилера Ford.
2. Франшизы в бизнес-формате :
KFC на протяжении многих лет зарекомендовала себя как отличительная черта своего бренда. Это один из самых любимых брендов жареной курицы в США. Благодаря качественному обслуживанию он создал прочную клиентскую базу. Владение франшизой KFC дает разные преимущества. Одним из основных преимуществ, которое может получить потенциальный владелец франшизы KFC, является огромная сеть поддержки, предлагаемая самим брендом. McDonalds продолжает оставаться ведущим франчайзинговым предприятием во всем мире.Более 75% торговых точек McDonalds принадлежат и управляются ее франчайзи по всему миру.
Ниже приведены некоторые признательные комментарии, сделанные рядом известных журналов :
и. McDonalds вошел в десятку лучших франшиз в мире по версии журнала Entrepreneur Magazine
.ii. Журнал Franchise Times поставил McDonalds на первое место в своем списке 200 лучших франшиз.
iii. По данным USA Today, «McDonalds был выбран Национальной инициативой по франчайзингу для меньшинств (NMFI) в качестве одной из 50 лучших франчайзинговых компаний для меньшинств.
”
iv. McDonalds был включен в список 40 лучших франшиз для афроамериканцев по версии журнала Black Enterprise Magazine.
7-Eleven — ведущие розничные магазины в мире с долгой и гордой историей, насчитывающей более 75 лет. Система франчайзинга 7-Eleven отличается от других систем франчайзинга в стране. Это проверенный процесс розничной торговли со всемирно известной торговой маркой, и средние первоначальные денежные вложения являются разумными.
Некоторые другие популярные форматы франшиз:
и.Ресторан — Pizza Hut, Taco Bell
ii. Розничная торговля — видео блокбастера, GNC Franchising
iii. Деловые услуги — блок H&R, почтовые ящики и т. Д.
iv. Образование — Тренинг Дейла Карнеги, Барбизонская школа моделирования
v. Недвижимость — Century 21, Coldwell Banker, Re / MAX International
vi. Удобство — Family Mart.
Красота и здоровье — Суперстрижки, Экономические культуры Уход за волосами для всей семьи.
3. Производственные предприятия :
С 1969 года компания SealMaster зарекомендовала себя в области поставки оборудования для ремонта дорожного покрытия подрядчикам, продажи изделий из бетона, спортивных покрытий, дорожных красок, резервуаров, машин, насосов и других инструментов.SealMaster организует обучение и семинары для подрядчиков и потенциальных франчайзи. Его продукты для герметизации стали популярным выбором для обслуживания дорожного покрытия среди владельцев и управляющих недвижимостью. Более 60 производственных и дистрибьюторских центров SealMaster сделали бренд самым узнаваемым брендом в области ухода за дорожными покрытиями.
Франчайзинг — создание системы франчайзинга
Франчайзинг — это сложный процесс, требующий тщательного контроля и внимания.Франчайзинг бизнеса требует различных управленческих функций, таких как обучение, надзор и помощь франчайзи. Таким образом, предприниматель должен быть осторожен и должен внимательно изучить все аспекты, прежде чем принимать решение о предоставлении своего бизнеса по франшизе.
Все мы знакомы со всемирно известными предприятиями, такими как McDonald’s, которая в 2004 году открыла около 18 000 франчайзинговых ресторанов по всему миру. Франчайзинг может быть незнакомой концепцией для различных новых предприятий. В последние годы на рынке появилось несколько мошеннических франчайзинговых предприятий, которые вскоре исчезли.Мошенничество франчайзинговых предприятий привело к финансовому разорению франчайзи. Следовательно, предприниматель должен внимательно изучить правила, касающиеся франчайзингового бизнеса.
Несмотря на трудности, франчайзинг — это наиболее часто используемый и самый быстрый метод расширения бизнеса. Поэтому предприятию нужно осторожно заключать договор франчайзинга.
С другой стороны, франчайзер должен учитывать следующие факторы, прежде чем приступить к созданию системы франчайзинга:
и.Выявление уникальности — это включает в себя распознавание особых атрибутов бренда, которые отличает его от других брендов, доступных на рынке. Уникальный бренд автоматически побуждает предприятие расширять свой рынок и создавать больше возможностей для франчайзинга.
ii. Прогнозирование ожидаемой прибыльности — это определение реальной стоимости бренда на рынке. Постоянный диапазон прибыльности бренда повышает доверие как франчайзера, так и франчайзи.
iii. Обеспечение прозрачности — включает в себя четкое представление о бизнес-процессах как франчайзи, так и франчайзера. Прозрачность бизнес-процессов приводит к гладким отношениям между двумя сторонами. Перед созданием системы франчайзинга обе стороны должны четко представлять себе предыдущие деловые записи и репутацию друг друга.
Франчайзинг — этапы процесса франчайзинга: составление бизнес-плана франчайзинга, получение профессиональной консультации, выбор местоположения и некоторые другие
Разные предприятия используют разные процессы для открытия своего франчайзингового бизнеса.
Этапы процесса франчайзинга объясняются следующим образом:
и. Создание бизнес-плана по франчайзингу:
Это первый и самый важный шаг в создании бизнеса по франчайзингу. Бизнес-план франчайзинга устанавливает цели и задачи франчайзинга бизнеса. Кроме того, он также включает методы и процессы, которым будет следовать предприятие при выполнении своей повседневной деятельности по франчайзингу.
ii. Обращение за профессиональной консультацией:
Это включает в себя получение предложений и рекомендаций от экспертов по франчайзингу, юристов, консультантов или сертифицированных бухгалтеров. Они информируют франчайзера о перспективах, рыночной стоимости и популярности бренда, а также о рисках, связанных с конкретным франчайзинговым бизнесом. Это помогает франчайзеру принимать правильные решения перед тем, как начать бизнес по франчайзингу.
iii. Выбор места:
Он включает в себя помощь франчайзи в выборе места, где будет работать франчайзинговый бизнес.Местоположение выступает одним из важнейших факторов любого бизнеса; следовательно, франчайзер должен помочь франчайзи выбрать место и открыть бизнес по франчайзингу.
iv. Проведение аудита интеллектуальной собственности (ИС):
Он включает определение IP, принадлежащего предприятию, и обеспечение его надлежащей регистрации и защиты. Аудит также включает проверку того, защищены ли художественные произведения предприятия, такие как аудиовизуальные материалы, письменные документы, учебные пособия и брошюры, авторским правом.Более того, франчайзер должен убедиться, что он / она не нарушает никаких законов об интеллектуальной собственности.
v. Создание документов по франчайзингу:
Он включает в себя создание документов, необходимых для открытия бизнеса по франчайзингу. Франчайзер должен подготовить документы по франчайзингу просто и осмысленно. Договор франчайзинга — важная часть франчайзинговых документов. Поэтому готовить его следует тщательно.
vi. Инициирование рекламной стратегии:
Это один из важнейших этапов процесса франчайзинга.Франчайзер должен проинформировать потенциального франчайзи о системе франчайзинга, цене и перспективах. Это можно сделать путем рекламы или продвижения франчайзингового бизнеса. Рекламная стратегия указывает на различные каналы, доступные франчайзерам для привлечения потенциальных франчайзи и влияния на них. Ярмарки франчайзинга, объявления в газетах, публикации, онлайн-реклама — вот некоторые из примеров этих каналов.
vii. Создание обучающей команды:
Он предполагает формирование команды эффективных и квалифицированных специалистов.Команда должна быть в состоянии оказать помощь франчайзи в открытии своего франчайзингового бизнеса. Кроме того, он должен обеспечивать обучение и руководство для франчайзи.
Франчайзинг — 6 основных шагов для приобретения франшизы
Покупка франшизы предполагает принятие правильного решения в нужное время. Владение франшизой — дорогостоящий и трудоемкий процесс; поэтому требует вдумчивого рассмотрения и внимания. Если перед подписанием франчайзи у франчайзи возникнут какие-либо сомнения или сомнения, весь процесс франчайзинга может быть остановлен до тех пор, пока не будут решены проблемы и проблемы франчайзи.
Приобретение франшизы включает следующие шаги:
1. Регулярное посещение торговой точки франчайзера потенциальным франчайзи перед заключением договора франчайзинга
2. Консультации юриста по франчайзингу для ознакомления с условиями договора франшизы
3. Сравнение фактического статуса франчайзера с тем, что указано в соглашении, путем посещения офиса франчайзера
4. Подписание договора франчайзинга, если на этом этапе все гладко
5.Посещение тренингов и получение рекомендаций от франчайзера
6. Начало франчайзингового бизнеса в выбранном месте.
Начальная стоимость франшизы зависит от имиджа бренда, прибыльности и структуры комиссионных сборов, разработанной франчайзером. Это также зависит от требований к капиталу франчайзера и стоимости бренда франчайзера. В США средняя начальная инвестиция на каждые восемь из десяти франчайзинговых единиц составляет менее 250 000 долларов (без учета стоимости недвижимости).
Некоторые франчайзеры просят своих франчайзи приобрести землю, здания и другие ресурсы, необходимые для работы их торговых точек. С другой стороны, такие бренды, как McDonalds, предоставляют землю и здания каждой единице франчайзи. Франчайзер должен учитывать все затраты, связанные с франчайзингом бизнеса, при оценке структуры затрат франчайзингового бизнеса. Он / она должен показать франчайзи все связанные с расходами документы в соответствии с законом. Этот документ называется Единым проспектом предложения франшизы (UFOC).
Обе стороны должны учитывать следующие затраты, связанные с приобретением франшизы:
и. Первоначальные сборы — включают первоначальные сборы, уплачиваемые франчайзи франчайзеру за покупку франшизы.
ii. Переменные затраты — переменные затраты указывают на затраты, которые варьируются от одного франчайзера к другому. Эти затраты включают сумму, уплаченную за покупку земли и зданий, строительство и реконструкцию, первичную инвентаризацию и получение бизнес-лицензий. Многим получателям франшизы необходимо заплатить определенную сумму в качестве взноса за торжественное открытие, чтобы начать бизнес по франшизе.
iii. Роялти — Роялти — это постоянная сумма денег, выплачиваемая франчайзи франчайзеру за использование товарного знака франчайзера. Оплата может производиться на основе еженедельного или ежемесячного валового дохода франчайзи. Поскольку роялти выплачиваются из валового дохода, получатель франшизы должен уплатить сумму, даже если бизнес идет в убыток. Эти сборы составляют около 5% от валового дохода.
iv. Расходы на продвижение — Расходы на продвижение относятся к расходам, связанным с рекламой и продвижением бренда.
v. Прочие дополнительные расходы — это расходы, связанные с другими видами деятельности по франчайзингу, такими как обучение, компьютерная помощь и вспомогательные услуги.
Комиссии, взимаемые франчайзером, должны быть последовательными и соответствовать стоимости его / ее бренда. Если стоимость рассчитана в соответствии с ценностью бренда, тогда она может быть справедливой и приемлемой, в противном случае франчайзи может пойти на переговоры или поискать лучший вариант.
Франчайзинг — Типы соглашений о франчайзинге: франчайзинговая система Tied-House, франчайзинг продукта / торговой марки и франчайзинг бизнес-формата
В широких рамках франчайзингового договора возможно множество различных франчайзинговых соглашений.Эти договоренности могут варьироваться от простых эксклюзивных контрактов на сбыт до сложных франчайзинговых контрактов, касающихся тонкостей бизнес-процесса, таких как закупка определенных ингредиентов, набор персонала, внутреннее убранство или обучение.
Однако большинство контрактов с франчайзи можно разделить на три широких типа: (i) франчайзинговая система «привязанного дома» (ii) франчайзинг продукта / товарного знака и (iii) франчайзинг бизнес-формата.
(i) Франчайзинговая система Tied-House :
В рамках франчайзинга «привязанный дом», старейшего формата франчайзинга, получатель франшизы соглашается закупать товары одной категории от одного конкретного производителя.Этот формат франчайзинга зародился в Германии в восемнадцатом веке, когда некоторые пабы заключили контракты с некоторыми пивоварами на продажу исключительно их марки пива по сниженным ценам.
Такие виды франчайзинговых соглашений все еще существуют с некоторыми отелями, рекламирующими, что они используют определенный тип масла для приготовления продуктов или брендов ингредиентов. Примером договоренности по франшизе является кампания Intel Inside, где производители персональных компьютеров (ПК), в которых используются компоненты Intel, наносят логотип «Intel Inside», чтобы продвигать торговую марку Intel вместе с торговой маркой производителя ПК.
(ii) Франчайзинг продукта / торговой марки :
Франчайзинг товарного знака продукта подразумевает организацию фирменным производственным предприятием для распространения своего бренда (ов) исключительно с франчайзи в определенной географической зоне. На сегодняшний день это самый популярный вид франчайзинга. По оценкам, около 50% продаж всей продукции в США осуществляется через такие соглашения о франчайзинге торговых марок. Самый популярный пример — автосалоны.
Большинство автосалонов являются владельцами франшизы по продуктам / товарным знакам, при этом производители автомобилей назначают эксклюзивных дилеров в географически определенных регионах посредством юридически обязывающих соглашений.Для брендового производителя это самый простой способ проникнуть на рынок, поскольку такие договоренности в основном позволяют производителю увеличивать свое географическое присутствие без каких-либо значительных инвестиций.
Такие юридические контракты могут включать положения, запрещающие франчайзи продавать конкурирующие бренды или инвестировать в объекты, которые могут продавать конкурирующие бренды. Однако для того, чтобы привлечь значительное количество потенциальных франчайзи, производитель должен иметь хороший капитал для начала.
(iii) Бизнес-формат Франчайзинг :
Третий тип франчайзинга включает в себя франчайзинг всего бизнес-формата. Самый известный пример — компания McDonald’s, которая успешно предоставила франшизу своему формату ресторана быстрого питания тысячам подразделений по всему миру. В этом типе франчайзинга по франчайзингу передается вся бизнес-концепция.
Получатель франшизы не только прекращает использование бренда, но также соглашается действовать в соответствии со всеми операционными процедурами и процессами, указанными франчайзером.Контракт может включать пункты, регулирующие закупку сырья, закупку оборудования, набор персонала, обучение, вознаграждение и внутреннее убранство. Франшиза выигрывает, потому что ей нужно только реализовать проверенную операционную бизнес-модель.
Франчайзинг — возможные недостатки соглашений о франчайзинге
а. В обмен на выгоды, получаемые франчайзи, они должны платить франчайзерам гонорары и гонорары, или же франчайзер может потребовать долю выручки от продаж франчайзи, что может быть крупными расходами и требует тщательной проверки, поскольку это может снизить доход. экономические выгоды от вложения.
г. Другие дополнительные начальные затраты могут включать приобретение и подготовку площадки, знаков, приспособлений, оборудования, другой инфраструктуры, помощь в управлении и обучение.
г. Франчайзеры могут взимать постоянные роялти в качестве средства распределения прибыли. Это процент от валовых продаж с требуемым минимумом или фиксированная плата, взимаемая с франшизы. Переменный гонорар, который увеличивается по мере увеличения продаж, популярен среди некоторых франшиз.
г. Франчайзеры могут взимать некоторые другие виды постоянных сборов, например, постоянные сборы за консультационные услуги, обмен опытом управления, рекламу, аренду и техническую помощь.Таким образом, франчайзи должен выяснить, какой тип поддержки требуется, и определить, какие льготы и услуги покрывают сборы. Чтобы определить это, франчайзи перечисляют, что они получают за свои инвестиции, а затем выясняют, соответствуют ли затраты предоставленным выгодам.
e. Ожидается, что помимо выплаты гонораров и лицензионных отчислений получатели франшизы откажутся от некоторого контроля над своим бизнесом и утратят свою идентичность.
ф. Франчайзи часто подвергаются строгому надзору со стороны франчайзера.Хотя франчайзи владеет бизнесом, он или она не обладают полной автономией независимого владельца.
г. Франчайзи обычно должны следовать указаниям франчайзера и соответствовать стандартным операционным процедурам, рекомендованным франчайзером. Соблюдение стандартов обычно определяется периодическими проверками, которые иногда становятся обузой для франчайзи.
ч. Более того, франчайзи обычно не могут вносить изменения без одобрения франчайзера.В большинстве случаев в договорах франшизы указывается, что франшиза может продавать только те продукты, которые одобрены франчайзером.
Например, если франшиза кофейни, которая продает только напитки и выпечку, не может удовлетворить потребительский спрос на бутерброды. Следовательно, он не может предложить им ничего дополнительного без согласия франчайзера. В некоторых других случаях от получателя франшизы могут потребовать реализации определенных правил, даже если он считает, что они неуместны или несправедливы в конкретных условиях или рыночных сценариях.
и. Нельзя отрицать возможность того, что франчайзи станет жертвой косвенных проблем компании-франчайзера. Таким образом, хотя конкретный владелец бизнеса может преуспевать, сам франчайзер может столкнуться с бизнес-проблемами, возможно, из-за операционных проблем, неэффективности управления, финансовых проблем и проблем в деловой среде или по любой другой причине, которая влияет на бизнес.
Дж. В таких случаях возврат становится очень трудным из-за полной зависимости от франчайзера.
Франчайзинг — факторы успеха франчайзинга согласно Peiton
Согласно Peiton et al. (1997), основные способы, с помощью которых франчайзи может обеспечить успех соглашения о франчайзи, следующие:
1. Настаивая на взаимном обмене информацией о коммерческих аспектах соглашения о франшизе. Всегда важно запрашивать откровенную и честную оценку всех необходимых и ожидаемых инвестиций в ходе работы по соглашению о франшизе.
С точки зрения франчайзи, совершенно неожиданные и непредвиденные запросы на вложение дополнительных средств приводят к подрыву доверия к франчайзеру, и их следует избегать. В идеале франчайзер должен представить все возможные необходимые инвестиции и честный прогноз бизнеса, ожидаемый до подписания контракта. Это могло бы укрепить взаимное доверие и большую приверженность.
2. В интересах франчайзи также провести обширное исследование финансового положения франчайзера.Даже если у франчайзера есть сильная торговая марка и репутация, при наличии явной слабости в его финансовом положении всегда существует возможная угроза нормальному функционированию франчайзингового соглашения.
Например, если у франчайзера имеется чрезмерная задолженность на своем балансе, любые обещанные финансовые обязательства могут не быть реализованы. Кроме того, будущих инвестиций в бренд или продукты может не произойти. Поэтому франчайзи должен быть уверен в финансовой устойчивости франчайзера, прежде чем заключать договор франчайзинга.
3. Получатель франшизы должен также по возможности узнать у других действующих франчайзи, чтобы понять действие соглашения о франшизе. Всегда могут быть какие-то скрытые ловушки, которые могут быть обнаружены только существующими франчайзи.
4. Франчайзи также должны очень внимательно рассмотреть все положения контракта, чтобы полностью понять последствия. Хотя многие из явных положений будут простыми, важно понимать последствия.Например, положение вроде «все сотрудники будут назначены франчайзером» выглядит очень простым, но в будущем это может создать проблемы.
Типовая ситуация — это когда франчайзи недоволен некоторыми из сотрудников, назначенных франчайзером, и хочет назначить кого-то, кто, как считается, обладает очень высоким уровнем местных знаний, но не имеет образовательной квалификации, на которой настаивает франчайзер.
Франчайзинг — преимущества для франчайзеров или производителей
Франчайзинг приносит пользу как франчайзеру, так и франчайзи.Потребители и общество тоже получают выгоду.
Производители (франчайзеры) пользуются следующими преимуществами:
1. Они могут покрывать больше территорий.
2. Они получают маркетинговую поддержку от предпринимателей (которые много работают для получения более высокой прибыли).
3. Франчайзинг — это ключ к быстрому росту, поскольку франчайзи охватывают большие территории и расширяют рынок.
4. После создания сети франчайзи компания получает регулярный доход в виде роялти без значительных новых инвестиций и дополнительных усилий.
5. Знакомство франчайзи с местным рынком и преобладающими условиями помогает франчайзеру быстро создать бренд с меньшим риском для начинающих брендов.
6. Как правило, крупные гиганты посредством франчайзинга могут создавать входные барьеры для конкурентов. Франчайзи действуют как убийцы категории.
7. Франчайзерам не нужно вкладывать большие суммы, которые в противном случае чрезвычайно важны в таких областях, как расходы на управление продажами. Франчайзи, будучи независимыми коммерческими организациями, привлекают и инвестируют в эту деятельность.Они стараются выполнять эти действия более эффективно. Следовательно, это более рентабельно для франчайзера.
8. Многим компаниям трудно контролировать предприятие, которое они развивают. Многим из них сравнительно легче влиять, управлять и контролировать каждого франчайзи.
9. Франчайзи действует больше как консультант, который разрабатывает некоторые решения проблемы франчайзера и генерирует новые идеи.
Однако франчайзер должен обеспечить единообразие обслуживания, а также убедиться, что работа каждой торговой точки благоприятно отразится на организации в целом.Они должны четко определить эксклюзивную территорию для каждого франчайзи, чтобы франчайзи мог развивать спрос, не опасаясь посягательств со стороны других франчайзи, и конфликты каналов могли быть сведены к минимуму.
Франчайзинг — выгоды для франчайзи: начальные и текущие выгоды
Сегодня многие соискатели считают более безопасным купить франшизу, чем начинать совершенно новый бизнес или даже брать уже существующий. Франчайзи при покупке франшизы, т.е.е., имея право продавать, он пользуется некоторыми начальными выгодами, а также текущими выгодами от франчайзера.
и. Первоначальные выплаты :
1. Программы обучения менеджеров
2. Обзор рынка
3. Руководства по эксплуатации
4. Финансовая помощь
5. Обучение сотрудников Франчайзи
ii. Текущие преимущества :
1. Централизованное планирование
2.Национальная и кооперативная реклама
3. Аудит и делопроизводство
4. Мерчандайзинг, рекламные материалы Pont-Of-Purchase (POP)
5. Групповое страхование
Они получают следующие преимущества от покупки франшизы:
1. Франчайзи может быстро использовать рыночные возможности, связанные с известным брендом, и может рассчитывать на хорошую прибыль в короткие сроки.
2. Снижается риск франчайзи быть связанным с франчайзером, имеющим подтвержденную экспертизу.
3. Франчайзи может получить финансовую помощь от франчайзера. В большинстве случаев само имя франчайзера ценится настолько, что финансовые учреждения без колебаний финансируют проект.
4. Франчайзинг предоставляет отличные возможности для бизнеса амбициозным предпринимателям, имеющим искреннее стремление к бизнесу, определенную сумму капитала и способность нести определенный риск, но которым не хватает совета экспертов и поддержки со стороны руководства. Персонал франчайзера помогает, обучает, мотивирует, делится и работает с франчайзи.Таким образом, франчайзинг может решить все проблемы начинающих предпринимателей и, таким образом, ведет к развитию предпринимательства.
5. У франчайзеров есть общее видение, которое необходимо изменить для адаптации к местным условиям. Франчайзер не знает местных условий и не желает слишком часто менять свое видение. Здесь франчайзи делают это для франчайзера.
Таким образом, франчайзинг — это универсальная и обобщенная система в каналах сбыта.
Франчайзинг — ограничения для франчайзи
Несмотря на то, что покупка франшизы является гораздо более безопасным и привлекательным вариантом для бизнеса, во многих случаях франчайзер оказывает на франчайзи ненужное давление и контроль, чем требуется.
Франчайзи сталкиваются с различными ограничениями и работают в условиях нескольких ограничений, которые обсуждаются ниже:
1. Чтобы купить франшизу известного бренда, первоначальные вложения могут быть очень высокими, а другие условия ведения бизнеса могут быть утомительными. Это может отпугнуть многих соискателей малого бизнеса с ограниченными финансовыми возможностями.
2. Франчайзи должен платить единовременные сборы и роялти, как правило, ежемесячно. Несмотря на то, что продажа не идет хорошо, на франчайзи лежит бремя.
3. Франчайзи имеет некоторую свободу в реализации своих бизнес-идей при управлении торговой точкой, поскольку он должен работать в строгом соответствии с руководящими принципами и рамками, установленными франчайзером.
4. Франчайзи должен помнить, что несоблюдение правил означает верную и быструю потерю бизнеса.
5. Существует угроза для франчайзи со стороны другого франчайзи поблизости, который может пересечь его собственную территорию и вторгнуться на территорию другого франчайзи.Стратегия двойного распределения франчайзера может стать еще одной угрозой для франчайзи.
6. Франчайзи могут сильно пострадать из-за неправильных стратегических решений, принятых франчайзером. Он включает случайные изменения цен франчайзером.
7. В случае конфликта между двумя или более франчайзи, если франчайзер останется безразличным и не предпримет правильных и своевременных действий, это может испортить торговую марку франчайзера. Все франчайзи тоже безмерно страдают.
8.В большинстве франчайзинговых соглашений положение о выходе не очень легко обеспечить, и оно не в пользу франчайзи. Следовательно, франчайзи должен хорошо знать и понимать все пункты соглашения, прежде чем заключать договор с франчайзером.
Франчайзинг — отношения между франчайзи и франчайзером
И франчайзер, и франчайзи могут пользоваться преимуществами франчайзинга при условии, что у них есть регулярное общение и крепкие отношения.Разрыв отношений вреден для обоих.
Следует учитывать следующие моменты:
1. Франчайзер и франчайзи должны избегать любых подобных действий и недоразумений, которые могут вызвать конфликты между ними.
2. Никто из них не должен заниматься такими действиями, которые противоречат интересам друг друга. Оба конца должны стремиться сохранить отношения в порядке.
3. Между ними должно быть взаимопонимание и регулярное общение, которое помогает друг другу расти.
4. Соглашения не должны создавать двусмысленности и должны четко указывать обязанности и разграничение областей деятельности.
5. Они должны распределять расходы и совместно проводить рекламные и рекламные мероприятия, чтобы избежать дублирования работы и затрат.
6. Они должны рассматривать друг друга как деловых партнеров, и никто не должен вести себя как диктатор и пытаться управлять другим.
7. Все франчайзи должны строго избегать перенасыщения и пересечения территорий, так как это убивает бизнес каждого.Следовательно, франчайзер должен быть очень заинтересован в проектировании и распределении территорий для нескольких франчайзи.
Франчайзинг — Основные причины конфликта между франчайзером и франчайзи
Хотя договоренность о франчайзинге может обеспечить беспроигрышные ситуации как для франчайзера, так и для франчайзи, в действительности во взаимоотношениях может быть несколько сбоев. Сторхольм и Шуинг (1994) определили некоторые из основных проблем конфликтов.
Они возникают примерно в следующем:
1. Предоставление конфиденциальной информации внешним сторонам. Франчайзи часто получают доступ к некоторой служебной информации, такой как формулировки продуктов и бизнес-формат, которые иногда могут быть использованы не по назначению.
2. Невыплата или недоплата роялти — Часто получатели франшизы не могут выплатить роялти вовремя или в полном объеме. Франчайзеру нелегко использовать правовые положения, чтобы каждый раз получать причитающиеся суммы от франчайзи.
3. Отказ соблюдать стандартные условия — Часто франчайзи не соблюдают несколько стандартизированных условий, таких как назначение достаточного количества персонала, элементарная чистота помещений и выплата адекватной заработной платы персоналу. Это может отрицательно повлиять на более крупный бренд франчайзера.
4. Часто франчайзи также недовольны соглашением о франчайзинге из-за нескольких несправедливых положений в соглашении, а также из-за неадекватной реализации соглашения.
Некоторые из важных проблем, которые могут привести к конфликту в этом отношении, включают следующее:
и. Связывание договоров:
Во многих ситуациях с получателем франшизы франчайзер обязан получать поставки от назначенного поставщика, назначенного франчайзером. Иногда это метод для франчайзера, чтобы получить дополнительный доход от соглашения с франчайзи, поставляя продукты через этого поставщика по более высокой ставке. Если через этого поставщика товары обычно оцениваются примерно на 10–15 процентов выше рыночной цены, получатель франшизы несет это дополнительное бремя, тем самым снижая их прибыльность.
ii. Капризное прекращение:
Это часто называют ахиллесовой пятой соглашения о франчайзи. Контракт с франчайзи не может быть ни продлен, ни произвольно расторгнут из-за несоблюдения некоторых положений. Поэтому франчайзи всегда находятся в постоянном страхе увольнения. Это не позволяет им выделять больше ресурсов франчайзинговому предприятию.
Франчайзинг — Франчайзинг и предпринимательство
Благодаря широкому диапазону перспектив для бизнеса в стране, деловое сообщество пережило бум за последние несколько лет.Концепция франчайзинга вызвала ажиотаж в деловом секторе, предлагая молодым предпринимателям множество деловых возможностей для подъема по лестнице успеха. Это побудило предпринимателей и других инвесторов стремиться тратить время, усилия, навыки, знания и деньги на открытие собственного бизнеса.
Предпринимательство связано с несколькими видами рисков — стратегическими, финансовыми и операционными. Предприниматель принимает на себя риски, начиная с момента возникновения бизнес-идеи и до того момента, когда бизнес будет создан и начнет функционировать в текущем сценарии жестокой конкуренции.Следовательно, очевидно, что выбор варианта, который не только полезен, но и менее рискован, — это решение мудрого человека, который менее терпимо относится к неопределенности с финансовой точки зрения.
Чтобы открыть бизнес в любой сфере, нужно приложить немало усилий. Но многообещающая идея для любого предпринимателя — идти по маршруту франшизы. Следовательно, в сегодняшнем глобальном экономическом сценарии рост франчайзинга неизбежен, потому что он предлагает начинающим новым владельцам бизнеса наилучшие шансы на успех.
1) Хорошее предложение для начинающих:
Предлагая проверенную бизнес-модель в сочетании с практическим обучением, франчайзинг способен превратить новичков в опытных предпринимателей.
2) Чувство независимости:
Франчайзинг означает, что вы являетесь владельцем. Следовательно, это дает вам удовлетворение от создания чего-либо самостоятельно. Это путь, который приведет вас к тому, чтобы стать профессиональным предпринимателем.
3) Проверенная схема:
После того, как предприниматель занялся франчайзингом, он имеет законное право принять проверенную бизнес-модель и формат, процедуры, процессы, практики и общий кодекс поведения, разработанные франчайзером.Таким образом, предприниматель получит выгоду от проверенной репутации франчайзера.
4) Снижение риска:
Риск неудачи сравнительно ниже, чем при открытии нового бизнеса. Это потому, что, когда предприниматель покупает франшизу, он или она покупает работающую систему.
5) Упрощенное финансирование:
Предприниматель получает финансовую помощь от франчайзера, поскольку он договаривается с банками и другими финансовыми учреждениями о ссуде денег.
6) Низкая стоимость и высокая доходность:
Основная выгода, которую получает франчайзи, — это низкая стоимость инвестиций. Это связано с сокращением затрат и экономией на администрировании, продвижении и рекламе франчайзингового бренда / торговой точки. Кроме того, связь с известной торговой маркой обеспечивает гарантированную прибыль и рентабельность инвестиций.
7) Поддержка наставников и коллег:
Благодаря этой профессиональной поддержке со стороны франчайзера, который действует как наставник, предприниматель приобретает способность управлять своим набором деловых операций и операций в относительно комфортной атмосфере с разделенным фактором риска.
8) Платформа для развития бизнеса:
Как только предприниматель ассоциируется с известной торговой маркой, становится легко завоевать и привлечь целевых клиентов. Этого можно достичь с помощью силы / имиджа бренда и лояльности потребителей к этому бренду.
9) Исключительные территориальные права:
Принимая участие в франшизе, франчайзер гарантирует получателю франшизы заранее определенную территорию, которая помогает добиться успеха в этом регионе.
Таким образом, инвестиции по франшизе — одно из самых безопасных условий для ведения бизнеса, которое требует меньших затрат и рисков. Помимо этих характеристик, бизнес-франчайзинг является беспроигрышной ситуацией для трех вовлеченных сторон: франчайзера, франчайзи и конечного пользователя продукта / услуги.
Франчайзинг — Франчайзинг в Индии: примеры популярных брендов, использующих концепцию франчайзинга в Индии
В Индии франчайзинг все еще находится на начальной стадии. Это началось с институтов компьютерного обучения и становится популярным в индустрии одежды и фаст-фуда.Организованная розничная торговля была начата в Южной Индии. В течение последних трех-четырех лет индийская розничная торговля привлекает многих мировых гигантов. McDonalds, Domino’s, Benetton были пионерами. Они нашли ИТ-центры, такие как Ченнаи, Хайдарабад и Бангалор, как подходящие места для первоначальной настройки. В этих метро есть огромный потенциал для роста крупных торговых центров.
И они уже захватили более высокую долю организованных форматов розничной торговли и охватывают все категории, например, McDonalds, Pizza.Хижина в Fast Food, Cafe Coffee Day, Бариста в кофе. Следовательно, многие международные бренды розничной торговли готовой одеждой и продуктами питания открыли эксклюзивные магазины, предоставив франчайзи в этих метро. На севере они сейчас сосредоточены на Дели, Нойде, Гургаоне и Чандигархе. Однако они набирают популярность во всех крупных городах и мегаполисах Индии.
Франчайзинг не ограничивается только транснациональными или гигантскими брендами. Эта концепция используется даже небольшими компаниями, имеющими ограниченный охват и изначально ориентированными на местный рынок.У этих компаний очень эксклюзивный или совершенно другой, но успешный ассортимент продукции. Они могут назначать франчайзи для лучшего и эффективного охвата и удовлетворения растущего спроса.
Например, Chitale Bandhu Mithaiwale Private Limited — самый популярный магазин сладостей в Пуне. Компания создала бренд в Пуне и известна своим вкусом и качеством. Первоначально компания работала только через два центральных отделения, принадлежащих самой компании. Покупатели из далеких мест также совершали специальные поездки и часами ждали, чтобы получить продукты.
Но сейчас, учитывая растущий спрос на продукцию компании со стороны покупателей в разных частях города и пригородах, компания передала франшизу ритейлерам из разных частей города. Теперь постоянные покупатели бренда получают свои любимые сладости в удобных местах, не прилагая особых усилий и не ожидая в часах в очередях.
То же самое и с мороженым Kaware. Это один из старейших, популярных и успешных местных брендов мороженого в Пуне.Изначально это были только собственные торговые точки компании. Теперь компания передала франшизу розничным торговцам, открывшим кафе-мороженое Kaware в разных местах города.
Некоторые популярные бренды, использующие концепцию франчайзинга в Индии, приведены ниже:
1. Продовольственные товары / фастфуд :
McDonald’s, Pizza Hut, Domino’s Pizza, Barista Coffee, Cafe Coffee Day, Monginis Pastries, Vadilal, Dinshaw’s, Baskin & Robins, Naturals Ice Creams.
Nirula’s в Нью-Дели (Nirula’s имеет 11 торговых точек в Дели и ежедневно обслуживает около 40 000 клиентов. У нее есть 3 ресторана в Непале и 1 в Маскате).
Subway Sandwiches имеет 16 000 ресторанов по всему миру и работает более чем в 74 странах.
2. Услуги :
(a) Крупные и международные курьерские компании, такие как FedEx, DHL, DTDC, First Flight и т. Д., А также множество небольших местных курьерских и грузовых компаний.
(b) Телефон, сотовые услуги, такие как BSNL, BPL Mobile Galleries, Reliance InfoWorld и т. Д.
(c) Агентства по трудоустройству / трудоустройству, супружеские службы, такие как ‘BharatMatrimony (dot) com Pvt. Ltd. также предоставила свою франшизу.
3. Образование :
NIIT, Aptech, CMC, CMS Computers, детский сад Kid Zee.
4. Страхование и финансовые услуги :
Котак Махиндра.
5. Сеть отелей :
Holiday Inn, Taj International, ITC Group, The Oberoi Group of Hotels и т. Д.
6. Одежда и прочее :
Raymonds, Benetton, Arrow, Van Heusen, Weekender, Lee, Adidas, Reebok, Titan, Archie’s Gifts and Greetings и т. Д.
Франчайзинг — Юридические требования франчайзинга в Индии
Индия стала самой важной бизнес-моделью франчайзинга для нескольких ограниченных предприятий других стран. Глобализация открыла путь иностранным предприятиям для выхода на индийский рынок и получения высоких прибылей.Многие предприятия считают франчайзинг бизнеса удобным способом проникновения в обширные и культурно различающиеся географические районы.
Из-за увеличения масштабов франчайзинга в Индии высока вероятность злоупотреблений и мошенничества со стороны франчайзера или франчайзи. Поэтому был принят Закон о валютном регулировании (FERA) 1973 года, который предотвратил неправомерное использование франшизы франчайзером или франчайзи. Закон также обезопасил предприятия, занятые на потребительском рынке, от иностранных маркетологов.
После отмены FERA был принят другой закон, названный Закон об иностранной валюте и управлении 1999 г. (FEMA). Согласно FEMA, все иностранные предприятия, выходящие на индийский рынок, должны соблюдать правила и положения, касающиеся платежей в иностранной валюте. Кроме того, в этом законе рассматриваются вопросы договоренностей о франшизе, таких как сборы за франшизу, расходы на обучение и рекламные взносы.
В Индии франчайзинг не основан на конкретном законе или разрешении, а регулируется рядом законодательных актов, правил и положений.
Некоторые важные аспекты описаны ниже:
и. Индийский Закон о контрактах 1872 года — Он регулирует договорные отношения между франчайзером и франчайзи. Согласно этому закону, договор франчайзинга применяется в соответствии с законодательством Индии, если он не соответствует желаемым критериям действующего контракта.
ii. Закон о монополиях и ограничительной торговой практике (MRTP) 1969 года — Он регулирует соглашение, касающееся ограниченной торговой практики.Обе стороны должны понимать применение закона и ограничительного положения в договоре франшизы.
iii. Закон о защите прав потребителей (CP) 1986 года — Он предусматривает меры по исправлению положения потребителей в случае обнаружения каких-либо дефектов в продуктах. Этот закон возлагает на поставщика услуг ответственность за любые недостатки в обещанных им услугах.
iv. Закон о конкуренции 2002 г. — Он предотвращает негативное влияние конкуренции в Индии в отношении продуктов, услуг, хранения и распределения продуктов.Этот закон был принят вместо Закона MRTP.
против Закона о товарных знаках 1999 г. — это закон, принятый для регистрации товарного знака для любого франчайзингового бизнеса. В этом законе указывается срок действия регистрации товарного знака, который составляет 10 лет с даты подачи заявки.
vi. Права интеллектуальной собственности — предотвращает неправомерное использование интеллектуальной собственности франчайзера, такой как авторское право, товарные знаки, патенты и коммерческие тайны.
Надежный закон о франчайзинге необходим на индийском конкурентном рынке по следующим причинам:
и.Если сделать всю процедуру франчайзинга простой и значимой, поскольку применение разных законов в одном соглашении, то франчайзинговый подход усложняется. В таком случае выяснение различных вопросов и соответствующих средств правовой защиты такого соглашения становится трудным.
ii. Устранение хаоса и недоразумений между франчайзерами и франчайзи, чтобы выбрать конкретный закон при франчайзинге бизнеса. Наличие ряда законов может поставить обе стороны перед дилеммой относительно того, какой закон следует выбрать для франчайзинга бизнеса.Кроме того, наличие того или иного закона сделало бы процесс франчайзинга менее затратным по времени.
iii. Обеспечение прозрачности франчайзингового договора. В случае отсутствия специального разрешения на франчайзинг, франчайзер может скрыть некоторую важную информацию от франчайзи. Эту проблему можно решить, введя в действие тот или иной закон.
iv. Предотвращение расхождений в соглашении, поскольку отсутствие конкретных правил и положений о франшизе позволяет иностранному франчайзеру соблюдать законы своей страны, что создает большой уровень несоответствия в соглашении.
Франчайзинг — Преимущества и недостатки франчайзинга
Поскольку франчайзинг становится важной бизнес-моделью для расширения, очень важно проанализировать преимущества и недостатки франчайзинга.
Преимущества:
Самым важным преимуществом франчайзинга для франчайзера является рентабельный и быстрый метод, который он предлагает для выхода на географически разнообразный рынок.В качестве модели франчайзинг не требует от франчайзера значительных предварительных вложений и в случае успеха может обеспечить создание эффективной маркетинговой сети в кратчайшие сроки.
Если бы франчайзер рассматривал возможность организации операций с помощью других средств — например, создания собственных офисов продаж, — затраты времени и инвестиций были бы огромными по сравнению с франчайзинговой сетью. Кроме того, франчайзи — это небольшие фирмы, хорошо знающие местный рынок. Благодаря соглашению о франчайзинге эти знания и связи могут быть использованы без дополнительных затрат.
С другой стороны, дистрибьюторы или оптовые торговцы, которые не связаны юридическим контрактом, могут не очень стремиться применять эти знания на благо канала. Большинство соглашений о франшизе требуют внесения авансового депозита или выплаты франчайзеру комиссионных. Это может принести франчайзеру значительные суммы средств для продвижения бренда франчайзера на более высоком уровне.
Когда франчайзинговая сеть начинает функционировать, франчайзер не должен брать на себя ответственность за повседневные операционные вопросы и, следовательно, может свободно продвигать бренд.
Для франчайзи основным преимуществом является возможность признания бренда и проверенной бизнес-концепции. Таким образом, работа с франчайзи становится менее рискованной задачей, чем создание предприятия с совершенно новым брендом. Получатель франшизы также получает выгоду от использования передовых методов управления, которые могут быть применены к другим бизнес-предприятиям в будущем.
Недостатки :
Однако франчайзинг также несет в себе существенные недостатки как для франчайзера, так и для франчайзи.Самым существенным недостатком для франчайзера является потеря контроля над операциями. Часто в сети франчайзи единственный источник контроля основан на положениях юридического соглашения с франчайзи. Но в правовой среде, связанной с задержками и ростом затрат, не всегда возможно обеспечить соблюдение всех юридических положений соглашения.
Следовательно, местного франчайзи нельзя легко контролировать, если франчайзер не обладает огромной силой бренда и другими превосходными ресурсами.Как только система франчайзи начинает функционировать, взаимная зависимость между франчайзером и франчайзи создает доброжелательность. Это практически подрывает способность франчайзера обеспечивать соблюдение всех положений в судебном порядке.
Для франчайзи значительные первоначальные вложения являются одним из основных недостатков, которые приводят к созданию специфичности активов. Большинство соглашений с франчайзи будут содержать жесткие оговорки о недопустимости выхода, которые не позволяют франчайзи покинуть франчайзинговую сеть.
Даже если бизнес по франшизе не приносит ожидаемой прибыли, получатель франшизы может быть не в состоянии легко выйти из соглашения из-за юридических положений, а также из-за специфики активов. Это особенно важно, когда макроэкономическая ситуация быстро или резко меняется, и франчайзинговая модель становится менее прибыльной.
Однако, несмотря на эти проблемы, механизмы франчайзинга в целом очень привлекательны как для франчайзера, так и для франчайзи.О популярности франчайзинга свидетельствует рост в этом секторе и готовность, проявленная тысячами игроков, войти в эту сферу.
Все, что вам нужно знать
Определение франшизы Правительство в деловом смысле — это регулирование использования определенной лицензии для ведения бизнеса с использованием товарного знака или названия компании. 3 мин чтения
1. Что такое франшиза?2. Другие формы франшизы
3.Франшиза распределения продуктов и франшиза бизнес-формата
4. Эксклюзивная и неисключительная франшиза
5. Обязанности франчайзера
6. Закон о раскрытии информации о франшизе
Обновлено 11 ноября 2020 г .:
Правительство определения франшизы в деловом смысле — это регулирование (или регулирование) использования определенной лицензии для ведения бизнеса с использованием товарного знака или названия компании (франчайзера) или регулирование лицензии, которая предоставляет права юридического лица (получателя франшизы) на продажу продукции компании в рамках положений, определенных лицензией.
Что такое франшиза?
Франшиза — это лицензия или право, предоставленное юридическому лицу органом власти, таким как правительство или другое юридическое лицо. Некоторые примеры франшизы:
- Маршрут автобуса
- Разрешение на такси
- Разрешение авиакомпании на использование общественного аэропорта
- Права избирателей
- Лицензия на ведение бизнеса под торговой маркой.
Примерами организаций, работающих по франшизе, являются Kentucky Fried Chicken и Burger King.Другие известные примеры включают McDonald’s, Ace Hardware, Holiday Inn, Amway Distributors и Rexall Drug Stores.
Другие формы франшизы
Недавно слово «франшиза» было распространено также на интеллектуальные продукты, особенно на книги и сериалы фильмов; например, франшиза «Гарри Поттер». Концепция франшизы превратилась в хорошо продуманное соглашение, в котором получатель франшизы (лицо, предоставившее франшизу) обязуется вести бизнес в соответствии с процедурами и методами, определенными франчайзером ( орган, предоставивший франшизу).Кроме того, франчайзер обязуется помочь франчайзи:
- Акции
- Реклама
- Консультативная помощь
- Другие функции
Франчайзинг по сбыту продукции и франчайзинг бизнес-формата
Существует два основных типа франшиз, а именно:
.- Франшиза дистрибьюции продукции
- Бизнес-формат по франшизе
Основной характеристикой франшизы по распространению продукции является то, что франчайзер производит продукт.Еще один признак, который отличает франшизу на распространение продукта от франшизы бизнес-формата, заключается в том, что франчайзер по распространению продукции предоставляет франчайзи лицензию на торговую марку и логотип. Однако франчайзер не предоставляет франчайзи полную систему, необходимую для успешного ведения бизнеса.
Во франшизе бизнес-формата франчайзер обеспечивает полную систему для успешного ведения бизнеса. В США большинство франшиз — это бизнес-формат.
Франшиза на распространение продукции похожа на отношения между поставщиком и дилером. Однако в этой модели франчайзинга получатель франшизы больше выигрывает от услуг франчайзера, чем дилер от своих поставщиков. За последние пару десятилетий франчайзинг стал неотъемлемой частью торговли США.
Эксклюзивная и неисключительная франшиза
Франшиза может быть эксклюзивной, но исключительность не обязательно является ее элементом.Неисключительная франшиза, в том числе франшиза, выполняющая функции общественного предприятия, не включает лицензию на использование монополии (свободу от конкуренции). Франчайзер, предоставляющий неисключительную франшизу, оставляет за собой право предоставить аналогичную франшизу другому франчайзи, что создает пространство для конкуренции. Однако субъекту без действующей франшизы не разрешается конкурировать с франчайзи, владеющим неисключительной франшизой.
Получатель франшизы с действующей франшизой может получить постановление суда, чтобы остановить незаконное вторжение в его франшизу со стороны лица, не имеющего действующей франшизы.Получатель франшизы также может подать в суд на такую организацию и потребовать денежного возмещения, если финансовый убыток возник в результате нарушения его прав на франшизу.
Обязанности франчайзеров
По контракту обязанность франчайзера — помочь франчайзи:
- Акции
- Объявление
- Исследования и разработки
- Обучение и воспитание
- Закупка в количестве
- Прочие специализированные ресурсы управления
Закон о раскрытии информации о франшизе
До 1979 г. только несколько законодательных собраний штатов имели законы, защищавшие начинающих франчайзи от мошенничества со стороны нечестных франчайзеров.Законы, называемые «законами о раскрытии франшизы», гласят, что организации, предлагающие продажу франшиз в штате, должны раскрывать существенные факты, чтобы помочь предполагающемуся получателю франшизы принять обоснованное решение. Эти существенные факты включали:
- Фактическая стоимость работы франшизы
- Любые регулярные расходы
- Подтвержденные отчеты о полученной прибыли
Неопытные инвесторы были во власти франчайзеров в штатах, где не было таких законов.
Получатель франшизы, пострадавший от франчайзера, может подать в суд за нарушение договора. Однако судебный процесс станет дополнительным финансовым бременем для того, кто, возможно, вложил все свои деньги в неудачную франшизу. В FTC (Федеральная торговая комиссия) поступило несколько жалоб на несправедливые и нечестные сделки по продаже франшиз.
Если вам нужна помощь с правительством по определению франшизы, вы можете опубликовать свою юридическую потребность на торговой площадке UpCounsel. UpCounsel принимает на свой сайт только 5% лучших юристов.Юристы на торговой площадке UpCounsel приходят из юридических школ, таких как Harvard Law и Yale Law, и имеют в среднем 14 лет юридического опыта, включая работу с такими компаниями, как Google, Menlo Ventures и Airbnb, или от их имени.
История франчайзинга | Узнайте, как и где это началось
История франчайзингаНекоторые называют франчайзинг величайшей даже изобретенной бизнес-моделью. Согласны вы с этим или нет, но вы должны признать, что история франчайзинга уходит своими корнями в далекое прошлое.Эта концепция, хотя и не обязательно рассматриваемая как бизнес, родилась рано и с тех пор процветает. История франчайзинга — интересное исследование, и эта краткая панорама предоставит интересные моменты.
История франчайзинга: происхождение и определениеСлово «франшиза» восходит к среднеанглийскому языку, где оно обозначало предоставление юридического иммунитета. Оно образовано от старофранцузского слова franche «свободный», основанного на франке; и английское слово «откровенный», означающее честный или прямой.Комбинированное слово в нашем понимании датируется концом 18 века.
Существует несколько различных определений «франшизы».
- Разрешение, выданное государством или компанией физическому лицу или группе лиц, позволяющее им осуществлять определенную коммерческую деятельность.
- Соглашение, в котором одна сторона (франчайзер) предоставляет другой стороне (франчайзи) право использовать свой товарный знак или торговое наименование, а также определенные бизнес-системы и процессы для производства и продажи товара или услуги в соответствии с определенными спецификациями.
- Франшиза — это тип лицензии, которую сторона (получатель франшизы) приобретает, чтобы позволить ей иметь доступ к собственным знаниям, процессам и товарным знакам компании (франчайзера), чтобы позволить стороне продавать продукт или предоставлять услуги в соответствии с название компании.
- Продолжающиеся отношения, в которых франчайзер предоставляет получателю франшизы лицензированную привилегию вести бизнес и предлагает помощь в организации, обучении, сбыте, маркетинге и управлении в обмен на денежное вознаграждение.Франчайзинг — это форма бизнеса, при которой владелец (франчайзер) продукта, услуги или метода получает распространение через аффилированных дилеров (франчайзи).
- Право или лицензия, предоставленная физическому лицу или группе лиц на продажу товаров или услуг компании на определенной территории; также бизнес, получивший такое право или лицензию.
Идея франчайзинга зародилась в Средневековье. Местные органы власти, обычно средневековые вотчины, предоставляли высшим церковным чиновникам и другим богатым землевладельцам лицензию на поддержание порядка и взимание налогов с окружающего населения.Эти первые франчайзи платили правительству гонорар в обмен на защиту, в основном от разгневанных граждан, которые были вынуждены платить высокие налоговые ставки. Эти правила «франшизы» в конечном итоге стали частью Европейского общего права.
Колониальный периодВ колониальный период наблюдался рост франчайзинга, когда местный суверен позволял определенным лицам «права» проводить рынки и ярмарки товаров, управлять паромами или даже охотиться на дичь на своей территории. Европейские монархи даже предоставляли лицензии типа франшизы гражданам, которые соглашались основывать колонии.После создания колонии основатель мог получить защиту «Короны» в обмен на налоги или гонорары.
1800-е годыВ 1840-х годах пивовар в Германии под торговой маркой Spaten предоставил права нескольким местным тавернам продавать свое пиво. Однако владельцам таверн пришлось использовать торговую марку Spaten. Владельцы таверн были по сути франчайзи, потому что им приходилось платить за право использовать торговое название, которое существует до сих пор.
Раннее американское происхождениеПервая франшиза в Америке широко обсуждается, но два человека выделяются среди остальных как вероятные лидеры, хотя одна точка зрения даже прослеживает историю американского франчайзинга до Бенджамина Франклина и начала его партнерских отношений в области печати в 1731 году.
Швейные машины начали появляться в середине 1800-х годов, но они все еще были медленными и громоздкими инструментами. Исаак Сингер, основатель I.M. Singer & Company, запатентовал швейную машину, которая могла шить 900 стежков в минуту.Швейные фабрики были жалким местом для работы, где шитье шили вручную в ужасных условиях. Домохозяйки тоже много шили для своих семей.
Швейных машинок Singer продали по 120 долларов за штуку, кругленькую сумму по тем временам. Но один из партнеров Зингера организовал первую в истории рассрочку платежа, чтобы больше семей могли приобрести швейную машину. Благодаря удобному плану платежей компания Singer вошла в бизнес-мир франчайзинга. Он нашел людей, которые хотели продавать швейные машины Singer, затем обучил их и дал им лицензию на продажу в определенных географических регионах.
Еще одним пионером американского франчайзинга была Марта Матильда Харпер. Многие считают, что созданная ею франчайзинговая система породила многие элементы, которые мы ожидаем от современных франчайзинговых отношений. Она предоставляла своим франчайзи начальное и постоянное обучение, фирменные продукты по уходу за волосами, выезды на места, рекламу, групповое страхование и мотивацию. Ее подход к разработке системы поддержки для своих франчайзи и брендингу салонов является неотъемлемой частью современного франчайзинга.
Харпер основала свой салонный бизнес в 1888 году, лицензировала свою первую франшизу в 1891 году и расширила систему до более чем 500 салонов и учебных заведений.После ее выхода на пенсию и смерти магазины Harper Method были приобретены в 1972 году конкурентом и закрыты.
На рубеже вековСоздание автомобилей изменило все в Америке. Когда потребители стали интересоваться автомобилями, Генри Форду, который только что начал массовое производство на конвейере, нужно было найти хороший способ сбыта своей продукции. Каталоги по почте и продавцы «от двери до двери» пытались какое-то время, но безуспешно.
Новым методом распространения стал автосалон. В 1896 году Уильям Метцгер открыл первый независимый автосалон в Детройте, штат Мичиган, по продаже электромобилей под торговой маркой Waverly. Генри Форд и другие увидели его успех и приняли систему распределения. Теперь у них была автомобильная франчайзинговая сеть. И вскоре автомобильные франшизы стали появляться повсюду.
Другие франшизы, связанные с автомобилемКогда было продано много автомобилей и заасфальтированы дороги, началась автомобильная революция.Это означало, что всем этим новым машинам и их водителям нужно будет покупать что-нибудь по пути. Хотел бензин и масло для машины. И еда для семьи, когда они путешествовали. Со временем повсюду стали появляться заправочные станции и предприятия быстрого питания.
Франчайзинг пережил свой первый настоящий бум в послевоенные 1950-е и 1960-е годы. Рынок заполонили фаст-фуд, услуги прачечной, химчистки, отели и компании по аренде автомобилей. Макдональдс открыл 1000 магазинов всего за 10 лет. Midas Muffler достиг 400 локаций.Холидей Инн выросла до 1000 точек. За то же десятилетие компания Budget Rental Car превысила 500 франшиз.
История франчайзинга: современный рынокПосле нескольких десятилетий охлаждения и перенасыщения франчайзинг претерпел некоторые изменения и начал успешное возвращение в конце 1980-х — начале 1990-х годов. Этот рост продолжается и сегодня. По данным Franchising.com, в США действует более 744 000 франчайзинговых компаний. Эти предприятия поддерживают почти 7,6 миллиона прямых рабочих мест и приносят 674 доллара США.3 миллиарда экономического производства для экономики США (2,5% валового внутреннего продукта США).
Для получения дополнительной информации о том, как вы можете инвестировать в бизнес по франшизе или быстро расширить существующий бизнес с помощью франчайзинга, свяжитесь с Franchise Guardian сегодня.
Введение в закон о франчайзинге
В Соединенных Штатах насчитывается 550 000 франчайзинговых предприятий, совокупный объем продаж которых превышает 800 миллиардов долларов. Эти франчайзинговые компании продают товаров и услуг на сумму более 758 миллиардов долларов.На франчайзинг приходится 35% всех розничных продаж в США, в которых работают более семи миллионов человек. Одно из каждых двенадцати предприятий является бизнесом по франчайзингу. Существует более 1200 франчайзинговых компаний, представляющих восемнадцать различных отраслей.
Для многих компаний франчайзинг действительно оказался замечательным и легко адаптируемым средством роста. Причины, по которым так много компаний используют франшизу, включают гибкость, которую она предлагает; возможность быстрого расширения при сокращении капитальных ресурсов; большую мотивацию для менеджеров среднего звена; потенциал, которым он обладает как средство приобретения и консолидации предприятий конкурентов; альтернативные средства распространения, доступные в нем; и его использование как средство приватизации.
Признавая уникальные характеристики франчайзинга и его преимущества для экономики в целом, системы франчайзинга обычно получают от судов и регулирующих органов определенную степень понимания в отношении определенных вопросов труда, занятости, налогов и ответственности агентств. Кроме того, был разработан достаточно аргументированный и предсказуемый свод законов о франчайзинге, который помогает определить и сформировать отрасль.
Что такое франшиза?
Франшиза — это форма лицензионного соглашения, в соответствии с которой одна сторона выдает другую лицензию на использование своей бизнес-системы и товарного знака.Франчайзи обычно платят франчайзеру первоначальный сбор за франшизу и текущие выплаты роялти в течение всего срока действия франшизы. В качестве вознаграждения за эти платежи франчайзеры разрешают получателю франшизы вести бизнес по франшизе под основным товарным знаком франчайзера и обычно предоставляют франчайзи пакет начальной и постоянной помощи и обучения. Такая помощь и обучение обычно включают помощь в выборе места; предоставление руководств по эксплуатации франчайзера; обучение; помощь при открытии; Рекламные материалы; участие в закупке и размещении рекламных материалов; а также помощь в бухгалтерском учете, бизнесе и операционной системе.
Продажа франшиз регулируется как на федеральном уровне, так и на уровне штата. Федеральный закон требует, чтобы франчайзеры предоставляли потенциальным франчайзи документ о раскрытии информации в течение «срока для раскрытия информации» в соответствии с «Правилом регулирования торговли: требования и запреты на раскрытие информации в отношении франчайзинга и бизнес-возможностей» Федеральной торговой комиссии 16 C.F.R. §436, который обычно называют «Правилом Федеральной торговой комиссии». Франчайзинговые отношения регулируются различными законами штатов, и многие аспекты также регулируются федеральным законом.
Отношения считаются франшизой, если они соответствуют элементам определения франшизы в соответствии с федеральным законодательством и законодательством штата. Федеральное определение этого термина содержится в Правиле FTC, которое определяет франшизу как любую договоренность, согласно которой франчайзер:
- Оказывает значительную помощь получателю франшизы в ведении его бизнеса или существенно контролирует методы работы франчайзи;
- Лицензирует получателя франшизы на распространение товаров или услуг под торговой маркой франчайзера или деятельность с его использованием; и
- Требует уплаты минимальной комиссии франчайзеру.
Многие штаты также приняли законы в отношении франчайзинга. При этом различные штаты приняли собственное определение франшизы, которое во многих случаях существенно отличается от определения этого термина в федеральном законе.
Регламент оферт франчайзинга
Правило FTC применяется во всех пятидесяти штатах и территориях США и требует, чтобы франчайзеры (и брокеры по франшизе) предоставляли потенциальным франчайзи предпродажный документ о раскрытии информации о франшизе в форме проспекта о предоставлении франшизы.Для удовлетворения требований о раскрытии информации согласно Правилу FTC документ о раскрытии информации франчайзера может быть подготовлен в любом из двух форматов:
- документ о раскрытии информации, предписанный Правилом Федеральной торговой комиссии; или
- — предложение франшизы, предписанное Единым циркулярным руководством по размещению франшиз («Руководство UFOC»), которое было принято Североамериканской ассоциацией администраторов ценных бумаг и впоследствии одобрено Федеральной торговой комиссией.
Если конкретный штат также регулирует франчайзинг, франчайзеры должны соблюдать в этом штате правила франчайзинга FTC и законы штата.
Требования штата к раскрытию информации важны, потому что несколько штатов предоставляют потенциальным франчайзи частное право на предъявление иска за нарушение франчайзером закона штата. При определении штатов, в которых франчайзеру может потребоваться подавать заявки на регистрацию, или законы какого штата, возможно, потребуется соблюдать франчайзер с точки зрения предоставления информации потенциальному франчайзи, необходимо обратиться к законам каждого отдельного штата.
В соответствии с Правилом FTC, франчайзер должен предоставить документ о раскрытии информации потенциальному франчайзи не ранее:
- первая личная встреча;
- за десять рабочих дней до подписания любого франчайзингового или связанного с ним договора; или
- за десять рабочих дней до оплаты.
Правило FTC также требует, чтобы документ о раскрытии информации оставался «актуальным». Франчайзеры должны обновлять документ о раскрытии информации не реже одного раза в год. Изменения должны быть внесены в течение девяноста дней после окончания финансового года франчайзера.
Бизнес-элементы франшизы
В США используются два основных типа франшиз:
- «бизнес-формат» или «пакетная» франшиза; и
- «товарная» франшиза.
В «бизнес-формате» или «пакетной» франшизе франчайзер дает франчайзи лицензию на использование бизнес-системы, предписанной франчайзером и связанной с торговой маркой франчайзера. Во франшизе бизнес-формата франчайзер обычно предоставляет значительную помощь и / или маркетинговый план или систему своим франчайзи и требует от франчайзи строгого соблюдения средств контроля и методов работы в рамках бизнес-системы франчайзера. Корпорация McDonald’s является примером франшизы бизнес-формата.
В рамках продуктовой франшизы получатель франшизы продает товары, которые производятся франчайзером (или под контролем или руководством франчайзера) и которые имеют товарный знак франчайзера. Франчайзер продукта осуществляет значительный контроль над методами работы франчайзи или обещает оказать значительную помощь в методах работы франчайзи. Получатель франшизы обычно обязан платить франчайзеру за право распространять товары. Оплата может принимать форму обязательных покупок товаров, охраняемых торговой маркой, или уплаты первоначального франшизного сбора.Дистрибьютор пива или автомобильный дилер — это пример франшизы на продукцию.
Преимущества и недостатки франчайзинга
Основное преимущество франчайзинга заключается в том, что он часто позволяет быстро расширить успешную концепцию розничной торговли, чем за счет расширения, принадлежащего компании. Франчайзеры пользуются желанием каждого франчайзи вести бизнес самостоятельно. Франчайзи используют свой собственный капитал и персонал — а не франчайзера — для расширения концепции.Если используется расширение нескольких единиц, многие франчайзи могут одновременно осваивать большие территории с относительно небольшими капитальными затратами со стороны франчайзера.
Недостатком франчайзинга является то, что примерно в двадцати штатах действуют законы, регулирующие хотя бы часть текущих франчайзинговых отношений. Эти законы могут включать положения, влияющие на прекращение и возобновление прав франчайзи, включая право франчайзи исправить невыполнение обязательств по франчайзинговому соглашению.Законы также влияют на другие положения договора франшизы, такие как: регулирующий закон, юрисдикция и место проведения судебных и арбитражных разбирательств, дискриминация, право франчайзера на судебный запрет, общие освобождения от ответственности при продлении и передаче франчайзингового соглашения, а также право франчайзера изменять условия. франшизы путем внесения поправок в руководство по эксплуатации системы франшизы. Франчайзинговые отношения также регулируются разделом 5 Закона о Федеральной торговой комиссии 15 U.S.C. §45, запрещающий недобросовестную или вводящую в заблуждение торговую практику в коммерции или конкуренции.Многие штаты также приняли законы «Little FTC» или «Baby FTC», которые запрещают несправедливые и вводящие в заблуждение методы и часто предоставляют франчайзи частное право на иск против франчайзера.
Судебные тяжбы не редкость во франчайзинговых отношениях. По мере развития отношений франчайзи может разочароваться в франчайзере, поскольку его потребность в услугах франчайзера уменьшается. Получатель франшизы может начать возмущаться тем, что он или она воспринимает как вмешательство франчайзера в деятельность франчайзингового бизнеса, и может возмущаться текущим обязательством по уплате роялти.
Учитывая все обстоятельства, франчайзинг в том виде, в каком мы его знаем сегодня, восходит к началу 1950-х годов и является относительно новым методом ведения бизнеса. Хотя многие предприятия могут извлечь выгоду из франчайзинга, представление о том, что франчайзинг как метод распространения является излишне сложным, не позволяет неинформированным компаниям принять эту концепцию как способ роста бизнеса.
Франшиза Юридическое определение франшизы
Франшиза
Особая привилегия на выполнение определенных действий, которая предоставляется государством физическому или юридическому лицу и которая не принадлежит гражданам в целом с общим правом, e.g., предоставлено право предлагать услугу Кабельное телевидение .
Предоставляемая или продаваемая привилегия, например использование имени или продажа товаров или услуг. Проще говоря, франшиза — это лицензия от владельца торговой марки или Торговая марка , разрешающая другому лицу продавать продукт или услугу под этим именем или торговой маркой. В более широком смысле франшиза превратилась в подробное соглашение, в соответствии с которым получатель франшизы обязуется вести бизнес или продавать продукт или услугу в соответствии с методами и процедурами, предписанными франчайзером, а франчайзер обязуется оказывать помощь франчайзи посредством рекламы. , продвижение и другие консультационные услуги.
Избирательное право; право или привилегия голоса на публичных выборах. Такое право гарантируется Пятнадцатой, девятнадцатой и двадцать четвертой поправками к Конституции США.
Как предоставлено профессиональной спортивной ассоциацией , привилегия — это привилегия выставить команду в определенной географической области под эгидой лиги, которая ее издает. Это просто бестелесное право.
Правительственные франшизы
Возмещение, которое дает физическое или юридическое лицо для получения франшизы от правительства, может быть соглашением о выплате денег, о несении некоторого бремени или о выполнении государственного долга.Основная цель всех грантов франшиз — принести пользу обществу; права или интересы получателя гранта, получателя франшизы, вторичны. Корпорация — это франшиза, и различные полномочия, предоставляемые ей, также являются франшизами, например, право страховой корпорации выдавать страховой полис. Различные виды бизнеса, такие как компании водоснабжения, газовые и электрические компании, органы управления мостами и туннелями. , таксомоторные компании, как и все типы корпораций, работают по франшизе.
Устав корпорации также называется ее генеральной франшизой. Налог на франшизу — это налог, взимаемый государством с права и привилегии ведения бизнеса в качестве корпорации для целей, для которых она была создана, и в условиях, которые ее окружают.
Право на предоставление франшизы Право на предоставление франшиз принадлежит законодательному отделу правительства с учетом ограничений, установленных конституцией штата. Франшиза может быть получена косвенно от государства через агентство, которое было должным образом назначено для этой цели, например, местное транспортное агентство, которое может предоставить франшизу для автобусных маршрутов.Франшизы обычно предоставляются корпорациям, но их могут приобретать и физические лица. Предоставление франшизы часто содержит явные условия и положения, которые должен выполнить получатель или держатель франшизы.
Не все привилегии, предоставляемые государственным органом, являются франшизой. Франшиза отличается от лицензии, которая представляет собой просто личную привилегию или временное разрешение на выполнение каких-либо действий; он может быть отозван и может быть получен из источника, отличного от законодательного органа или государственных органов.Франшиза отличается от аренды, которая представляет собой договор владения и получения прибыли от собственности в обмен на уплату арендной платы.
Положение После предоставления франшизы ее осуществление обычно регулируется государством или каким-либо должным образом уполномоченным органом. При осуществлении полицейских полномочий — которые являются полномочиями государства принимать законы для защиты здоровья, безопасности, благосостояния и нравственности своих граждан — местные власти или политические подразделения штата могут регулировать предоставление или использование франшиз.
Право на конкуренцию Хотя франшиза может быть эксклюзивной, исключительность не является ее обязательным элементом. Неэксклюзивные франшизы, в том числе те, которые функционируют или работают как общественное предприятие, не включают право на свободу от конкуренции. Предоставление такой франшизы не препятствует предоставлению аналогичной франшизы другому лицу или законной конкуренции со стороны государственных органов. Владелец неисключительной франшизы имеет право быть свободным от конкуренции со стороны лица, у которого нет действующей франшизы для конкуренции.Владелец может подать иск о судебном запрете — постановлении суда, предписывающем или запрещающем определенное действие, — и о возмещении денежного ущерба за незаконное вторжение в франшизу.
Срок действия Законодательный орган может установить срок действия франшизы. Полномочия местных органов власти или политических подразделений государства зависят от закона, который наделяет полномочиями предоставлять субсидии, и от любых конституционных ограничений.
Франшиза может быть прекращена по взаимному согласию государства, которое является франчайзером, и получателя гранта или получателя франшизы.Его можно потерять из-за отказа, например, когда корпорация распадается из-за финансовых проблем. Простое изменение правительственной организации политического подразделения государства не лишает права франшизы, которые были ранее получены с согласия местных властей. Франшиза не может быть отозвана произвольно, если это право не было сохранено законодательным органом или соответствующим агентством.
Конфискация Франшиза может быть конфискована из-за неиспользования. Неправильное использование или отказ предоставить адекватные услуги по франшизе также могут привести к ее утрате.Лекарство от неиспользования или неправильного использования лежит на государстве. Лица, кроме государства или государственных органов, не могут оспаривать законность осуществления франшизы, если они не могут продемонстрировать, что у них есть особый интерес в этом вопросе, отличный от интересов широкой общественности.
Вторжение в франшизу Физическое или юридическое лицо, владеющее действующей франшизой, может получить судебный запрет, чтобы предотвратить незаконное вторжение в права франшизы, и может подать иск о возмещении денежного ущерба, если в результате нарушения были понесены финансовые убытки.
Передача франшизы В соответствии с применимыми конституционными или законодательными ограничениями франшизы могут быть проданы или переданы. Если франшизы связаны с государственной службой, они не могут быть проданы или переданы без разрешения государства. Лицо или корпорация, покупающие франшизу в рамках санкционированной продажи, подчиняются ее ограничениям.
Частные франшизы
Некоторые письменные договорные соглашения иногда вольно называют франшизами, хотя в них отсутствуют существенные элементы, поскольку они не предоставляются каким-либо суверенитетом.Система франшизы или метод работы продемонстрировали феноменальный рост в определенных отраслях производства потребительских товаров, таких как продажа автомобилей, фаст-фуд и мороженое. Использование франшизы таким образом позволило людям с минимальным капиталом для инвестирования стать успешными членами бизнес-сообщества.
Согласно наиболее распространенному методу работы краеугольным камнем системы франчайзинга должен быть товарный знак или торговое наименование продукта. Франшиза — это лицензия от владельца товарного знака или фирменного наименования, позволяющая другому лицу продавать продукт или услугу под этим наименованием или товарным знаком.Получатель франшизы соглашается платить франчайзеру комиссию в обмен на разрешение вести бизнес или продавать продукт или услугу в соответствии с методами и процедурами, предписанными франчайзером, а также под торговым наименованием или торговой маркой франчайзера. Получателю франшизы обычно предоставляется исключительная территория, на которой он или она является единственным дистрибьютором определенных товаров или услуг в этой области. По контракту франчайзер обычно обязан помогать франчайзи посредством рекламы, продвижения, исследований и разработок, закупок в больших количествах, обучения и образования, а также других специализированных управленческих ресурсов.
До 1979 года законодательные собрания некоторых штатов принимали законы, защищающие потенциальных франчайзи от обмана со стороны нечестных франчайзеров. Эти законы, известные как законы о раскрытии информации о франшизе, обязывают всех, кто предлагает франшизы для продажи в штате, раскрывать существенные факты, такие как истинные затраты на работу с франшизой, любые текущие расходы и обоснованные отчеты о полученной прибыли, что могло бы сыграть важную роль. в принятии осознанного решения о покупке франшизы.
В штатах, где не было такого законодательства, неискушенный инвестор зависел от заявлений франчайзера. Пострадавший франчайзи мог подать в суд на франчайзера за нарушение контракта, но это было дорогостоящим предложением для человека, который обычно инвестировал практически все свои финансовые ресурсы в убыточную франшизу. Франчайзеры, столкнувшиеся с многочисленными судебными исками, часто объявляли банкротство, так что у франчайзи было мало шансов вернуть свои инвестиции.
Федеральная торговая комиссия (FTC) получила многочисленные жалобы на несправедливую и нечестную практику продажи таких франшиз. В конце 1978 года он издал правила, вступившие в силу 21 октября 1979 года, которые требуют от франчайзеров и их представителей раскрывать существенные факты, необходимые для принятия обоснованного решения о предлагаемой покупке франшизы, и которые устанавливают определенные практики, которые должны соблюдаться франчайзером-франчайзи. отношение. Эти правила в совокупности известны как Требования к раскрытию информации и запреты в отношении франчайзинга и деловых возможностей, или, проще говоря, Правило франчайзинга.
Франчайзер должен раскрыть предысторию компании — включая деловой опыт ее руководителей высокого уровня — за предыдущие пять лет; и был ли кто-либо из его руководителей в течение последних семи лет признан виновным в совершении уголовного преступления, не признал ли он nolo contendere в мошенничестве, привлекался ли к ответственности по гражданскому иску за мошенничество, подпадают ли под действие любого действующего в настоящее время судебного постановления или постановления Административного агентства. в отношении франчайзингового бизнеса или мошенничества, или участвовали в каких-либо процедурах банкротства или корпоративной реорганизации в связи с несостоятельностью в течение предыдущих семи лет.
Кроме того, должно быть фактическое описание франшизы, а также недвусмысленное заявление об общей сумме средств, подлежащих выплате, таких как первоначальные сборы за франшизу, депозиты, авансовые платежи, предоплаченная арендная плата на месте, а также закупки оборудования и инвентаря. . Условия и сроки получения возмещения, а также его сумма должны быть ясны, как и сумма текущих затрат, таких как роялти, арендная плата, плата за рекламу и плата за аренду подписи. Любые наложенные ограничения, такие как количество товаров или услуг, которые будут продаваться, типы клиентов, с которыми может иметь дело франчайзи, географическая зона и право франчайзи на защиту своей территории со стороны франчайзера, должны быть обсуждали.Продолжительность франшизы, помимо причин, по которым франшиза может быть прекращена или лицензия получателя франшизы не продлена по истечении срока ее действия, также должна быть объяснена. Необходимо указать количество франшиз, добровольно прекращенных или прекращенных франчайзером. Франчайзер должен раскрыть количество действующих франшиз на конец прошлого года, а также количество торговых точек, принадлежащих компании. Получателю франшизы также должны быть предоставлены имена, адреса и номера телефонов получателей франшизы десяти торговых точек, ближайших к местонахождению предполагаемого получателя франшизы, чтобы потенциальный получатель франшизы мог связаться с ними, чтобы получить реалистичное представление о повседневных операциях франшизы.
Если франчайзер делает какие-либо заявления о фактических или планируемых продажах его франшиз или их фактической или потенциальной прибыли, должны быть представлены факты, подтверждающие такие заявления.
Все эти факты — воплощенные в точно, ясно и лаконично написанном документе — должны быть переданы потенциальному франчайзи при первой личной встрече или, по крайней мере, за десять дней до заключения каких-либо договорных отношений или внесения депозита, в зависимости от того, какая дата наступит раньше. . Цель этого заявления о раскрытии информации — предоставить потенциальному инвестору реалистичное представление о коммерческом предприятии, в которое он собирается приступить.Несоблюдение правил Федеральной торговой комиссии может привести к штрафу в размере до 10 000 долларов в день за каждое нарушение.
Некоторые штаты также приняли законы, запрещающие франчайзеру прекращать действие франшизы без уважительной причины, что обычно означает, что получатель франшизы нарушил договор. В таком случае франчайзер имеет право выкупить торговую точку — обычно путем выкупа активов франчайзи, таких как инвентарь и оборудование.
В штатах, где не действуют законы о «уважительной причине», франчайзи заявляют, что они становятся жертвами франчайзеров, которые хотят вернуть себе торговые точки, которые оказались очень прибыльными.Они утверждают, что франчайзер предъявляет невозможные или нелепые требования, которые невозможно выполнить, чтобы вынудить франчайзи продать магазин обратно франчайзеру за небольшую часть его стоимости. Торговые точки, принадлежащие компании, приносят франчайзеру большую прибыль, чем роялти, полученные от франчайзи. Другие франчайзи утверждают, что их лицензии были отозваны или не продлены по истечении срока, потому что они жаловались в различные государственные и федеральные агентства на методы работы франчайзеров.Такие разногласия обычно разрешаются в зале суда.
Дополнительная литература
Эндрюс, Крис. 2003. «Гранхольм, продвигающий закон о раскрытии финансовой информации». Lansing State Journal (18 июня).
Сиатис, Перри С. 2000. «Оценка предложенных Федеральной торговой комиссией положений о правилах франчайзинга, касающихся электронного раскрытия информации». Юридическое обозрение Университета Бригама Янга (20 мая).
Энциклопедия американского права Веста, издание 2. Авторское право 2008 г., The Gale Group, Inc.Все права защищены.
История франчайзинга, как мы ее знаем
Модель франчайзинга была названа величайшей бизнес-моделью из когда-либо изобретенных. Это позволяет людям во всем мире, которые хотели владеть собственным бизнесом, именно это. Но как это началось? Как начался франчайзинг?
Далее следует ответ на этот вопрос, а также хронология развития франчайзинга.
Давайте быстро отвлечемся от истории франчайзинга, как мы ее знаем , чтобы исследовать значение слова франчайзинг .
Существует несколько различных словарных определений «франшизы», но мы остановимся на следующем: право или лицензия, предоставленная физическому лицу или группе лиц на продажу товаров или услуг компании на определенной территории; также бизнес, получивший такое право или лицензию.
Франшиза — это уникальный вид бизнеса с очень интересной историей.
Средние века
Средневековье, как бы странно это ни звучало, именно там начала проявляться бизнес-модель франчайзинга.
Средние века не были сказочным временем, чтобы быть человеком. Были сотни случаев голода — особенно в Европе, континенте, который потерял треть (или больше) своего населения из-за чумы «Черная смерть». Насильственные восстания часто устраивали люди из рабочего класса, которые не чувствовали, что им платят справедливую заработную плату. К общему недовольству того времени добавились серьезные религиозные конфликты.
Но, по крайней мере, одна положительная вещь произошла среди всех ежедневных страданий: франчайзинг.
В те дни некоторые местные органы власти выдавали высшим церковным чиновникам (а другие считались важными) лицензию на поддержание порядка и начисление налогов. Средневековые суды (или лорды) давали этим людям право владеть рынками и заниматься коммерческой деятельностью. Эти первые франчайзи платили роялти лордам в обмен, среди прочего, на «защиту», которая, по сути, считалась монополией на коммерческие предприятия. Со временем правила, которыми руководствовались эти первые франчайзи, стали частью Европейского общего права.
Колониальный период
Следующим периодом, когда концепция франчайзинга начала укрепляться, был колониальный период. Этот период является моим личным фаворитом, потому что он был связан с так называемыми «королями франчайзинга». Местный суверен / лорд разрешал отдельным лицам проводить рынки, управлять местными паромами, проводить ярмарки или даже охотиться на его земле. Эта концепция распространилась на королей, которые предоставили франшизу для различных видов деловой активности. Европейские монархи (, которые технически были достаточно близки к самим королям ) даже даровали привилегии местным гражданам, которые согласились взять на себя риск создания колоний.После создания колонии основатель мог получить защиту «Короны» в обмен на налоги или гонорары.
Интересно — эта концепция очень похожа на общую и важную часть того, что сегодня часто используется во франчайзинге … охраняемая территория.
1840-е годы
Вперед — возьмите свой любимый напиток, прежде чем продолжить чтение этого сообщения. И если вашим любимым напитком будет пиво, 1840-е годы должны вас заинтересовать.
В 1840-х годах в Германии был пивовар, который дал определенные права нескольким местным тавернам на продажу своего пива. Что интересно в этом, так это то, что владельцам таверн пришлось использовать торговую марку пивовара. Это имя: SPATEN. Владельцы таверн были своего рода франчайзи, потому что им приходилось платить за право использовать торговое название (также известное как торговая марка). И разве торговая марка не является одной из наиболее популярных причин, по которой сегодня люди покупают франшизу?
Кстати, торговая марка SPATEN существует и сегодня.
1880-е годы
Современная бизнес-модель франчайзинга восходит к г-ну Исааку Мерриту Сингеру, предпринимателю высочайшего уровня.
Исаак Зингер был основателем I.M. Singer & Company. Он был первым, кто запатентовал практичную, широко используемую швейную машину. Швейные машины начали появляться на рынке в середине 1800-х годов, но не так, как те, которые производила Зингер. Швейные машины Зингера могли шить 900 стежков в минуту, намного больше, чем любые другие швейные машины, существовавшие в то время.
Поскольку в середине 1880-х годов все сшивали вручную, более быстрая швейная машина была действительно большим делом. Женщины, которые занимались шитьем, работали невероятно долгие часы на швейных фабриках, которые были не из лучших мест для работы. Домохозяйкам тоже приходилось много шить, если их семьи могли позволить себе даже швейную машину.
Швейные машинки Singer по цене 120 долларов были недоступны для большинства американцев. Но один из партнеров Зингера это исправил. Он придумал то, что оказалось первым в истории планом рассрочки.Правильно — каждый день люди могли покупать швейные машины Зингера и оплачивать их в рассрочку. Благодаря этому плану Зингер смог продать намного больше машин. Ему просто нужен лучший способ распространения. И, будучи предпринимателем, он понял, как это сделать.
Лицензионные соглашенияВот как работало лицензионное соглашение Singer:
Зингер и его партнеры находили бизнесменов, заинтересованных в приобретении прав на продажу швейных машин Зингера в определенных географических регионах.Как только они находили стороны, которые хотели стать лицензиатами, они взимали с них авансовый платеж — лицензионный сбор за право продавать машины. Кроме того, Зингер потребовал от лицензиатов научить потребителей пользоваться только что приобретенными машинами. Эта договоренность была беспроигрышной. Теперь у партнеров были деньги, поступающие в виде лицензионных сборов, которые позволяли им финансировать большее производство. У лицензиатов был собственный бизнес, и они продавали продукт, который нужен большинству домашних хозяйств.
В то время был еще один предмет, который требовался большинству американских семей. Как и швейная машина Singer, это была вещь, которую начали производить в больших количествах. И это был предмет, который в конечном итоге оказал огромное влияние на наш образ жизни — и на франчайзинг.
На рубеже веков
Создание — и в конечном итоге массовое производство — автомобилей изменило все в Америке. Наконец-то появился способ быстро перемещаться с места на место… или, по крайней мере, быстрее, чем на лошади и телеге.
Предприниматели, производившие автомобили, должны были знать, что в их руках находится продукт, который меняет жизнь. Верно?
Поскольку все больше и больше потребителей проявляли интерес к автомобилям и были заинтересованы в их приобретении, Генри Форду, который только что начал массовое производство с конвейера, нужно было найти хороший способ распространения продукта.
Хотите верьте, хотите нет, какое-то время автомобили продавались по каталогам по почте! Некоторые из них даже продавали продавцы, которые путешествовали по США в поисках покупателей.Эти два метода распространения не помогли, поэтому Ford и другие производители автомобилей работали над другими способами распространения своей продукции.
Одним из таких новых методов распространения был автосалон.
В 1896 году Уильям Мецгер построил и открыл первый независимый автосалон в Детройте, штат Мичиган. На самом деле он продал электромобиль Waverly примерно за 1000 долларов. Правильно — электромобиль. Разве это не повторяется снова?
Вторым вовлеченным бизнесменом был Х.О. Коллер. Он открыл первый автомобильный автосалон в Пенсильвании. Он продавал автомобили Winton.
Эти люди были фактически первыми владельцами франшизы на автомобили. Генри Форд и другие бизнесмены, производившие автомобили, теперь имели систему сбыта. У них была автомобильная франчайзинговая сеть. И вскоре автомобильные франшизы стали появляться повсюду.
Появляются другие франшизыПартии автомобилей были проданы по автомобильным франшизам.Дороги стали мощеными. Американцы смогли преодолевать большие расстояния за меньшее время. Но этим новым машинам, этим автомобилям для работы нужен бензин.
Нефтяные компании начали открывать заправочные станции для заправки всех автомобилей. Некоторые из них стали франшизами. Некоторые из них, как Chevron, все еще существуют.
Другой вид энергии был необходим этому растущему легиону водителей автомобилей — еда. Шли годы, рестораны (сначала независимые) начали появляться повсюду… особенно возле всех свежевымощенных дорог.Постепенно начали открываться продуктовые франшизы.
1960-е
Раймонд Альберт Крок — мой личный герой франшизы. Если бы не Рэй Крок, франчайзинг, возможно, не стал бы тем, чем он является сегодня. А ресторанов McDonald’s, которые с 1960-х годов были разбросаны по окрестностям возле съездов на всех основных автомагистралях, не существовало бы.
Рэй Крок родился в 1902 году и был торговцем с невероятным видением. Он начал с продажи оборудования для смешивания молочных коктейлей. Он так сильно верил в этот продукт (мульти-миксер), что заложил свой дом, чтобы стать дистрибьютором этого устройства, которое могло бы производить пять молочных коктейлей одновременно.Крок объездил всю страну, продавая мульти-миксеры людям, работающим в пищевой промышленности.
Во время своих путешествий Крок услышал о двух братьях из Калифорнии по имени Дик и Мак Макдональды. У них был загруженный киоск для гамбургеров, и они одновременно использовали восемь машин для смешивания молочных коктейлей. Он решил съездить в Калифорнию, чтобы посмотреть, как им это удается. То, что он заметил, было системой, подобной сборочной линии. Казалось, братья Макдональдс довели эту процедуру до уровня науки, и Крок был впечатлен.
Крок испытал настоящее прозрение, увидев ресторан братьев Макдональдс. Он предвидел, что рестораны, подобные их, открываются и работают по всей стране. По совпадению братья Макдональды искали «агента по франчайзингу» для продажи франшиз по всей стране, и как человек, который последние 30 лет был продавцом, Рэй Крок был подходящим парнем для этой работы.
Крок заключил сделку эксклюзивным агентом братьев Макдональд и начал продавать франшизы.В то же время он также открыл первый дубликат калифорнийского ресторана братьев Макдональдс в Дес-Плейнс, штат Иллинойс. Рэй увидел, что происходит что-то грандиозное, и попытался убедить братьев, что они тоже должны думать о большем. Несколько лет спустя они владели несколькими ресторанами. Однако именно Крок хотел превратить закусочные в настоящую «империю». Он признал, что это идеальное время для представления сети ресторанов, подобных их, поскольку автомобильные путешествия становятся все более популярными, а автострады начинают появляться во все большем количестве мест.
Крок выкупил братьев Макдональдов за 2,7 миллиона долларов, узнав, что они не были так заинтересованы, как он, в построении ресторанной империи.
К 1963 году у McDonald’s было 500 действующих ресторанов. Сегодня открыто около 34 000 ресторанов McDonald’s. 80 процентов из них — франшизы. В McDonald’s работают 1,8 миллиона человек в 118 странах мира. Я бы сказал, что Кроку удалось построить империю.
Три современных лидера франчайзинга
Иссак Зингер и его партнеры смогли найти более простой способ для потребителей купить их продукт. План установки Singer Sewing Machine позволил Singer увеличить производство своих швейных машин; ему просто нужна была эффективная система распределения. Он разработал один, и его система лицензирования была предшественником франчайзинга, каким мы его знаем сегодня.
Генри Форд сыграл определенную роль в разработке модели франшизы. Как только ему удалось свести массовое производство к науке, он понял (как и Сингер), что ему нужно отточить и дистрибьюторскую сторону бизнеса.Он сделал это, создав франчайзинговую (дилерскую) сеть по всей стране.
Вклад Рэя Крока в развитие франчайзинга связан с единообразием и чистотой. Магазин McDonald’s, расположенный в Бофорте, Южная Каролина, будет иметь в основном те же самые пункты меню и, вероятно, будет таким же чистым, как и магазин McDonald’s, расположенный в Портленде, штат Орегон. Вдобавок за ресторанами, которые он построил возле съездов с автострады, быстро последовали другие предприятия — некоторые из франшиз, такие как отели и мотели, обслуживающие людей, путешествующих на автомобиле.Это был эффект домино.
Как однажды сказал Крок: «Двумя наиболее важными требованиями для достижения большого успеха являются: во-первых, быть в нужном месте в нужное время, а во-вторых, что-то делать».
Рэй Крок, Генри Форд и Исаак Сингер оказались в нужном месте в нужное время и что-то с этим сделали. И более.
Home — Franchise Concepts Inc.™
«Успех наших франчайзи — наш главный приоритет»
Это ваше представление об идеальной возможности франчайзинга?
- Надежный послужной список более 40 лет
- Известная, уважаемая торговая марка
- Проверенная операционная система
- Творческая среда
- Целевым клиентом является практически каждый взрослый в стране
- Не занимается скоропортящимися продуктами, не имеет высокого фактора риска
- Не требует большого персонала
- Вы будете проводить каждый день, работая над новыми интересными проектами с людьми, которые обращаются к вам за помощью в украшении своего дома и офиса.
Если все эти преимущества нравятся вам, как и многим другим людям, вы также будете рады услышать, что в наших магазинах вы окажетесь прямо в центре захватывающей индустрии искусства и создания нестандартного обрамления. Фактически, наша материнская компания, Franchise Concepts, Inc., является одним из крупнейших и наиболее успешных франчайзеров в мире розничных магазинов произведений искусства и нестандартного каркаса. FCI владеет двумя крупными национальными франшизами в США — The Great Frame Up® и Deck The Walls® — и единственной в Канаде — Framing & Art Centre®.
Еще 10 причин, почему наши магазины — отличная возможность для бизнеса
1. Низкие затраты на запуск и низкие складские расходыЕсли вы изучали другие типы франшиз, то знаете, что первоначальные затраты могут быть астрономическими. Вы будете приятно удивлены нашей разумной ценой. Франчайзи сказали нам, что это дало им важную зону комфорта, когда они присоединились к нашей системе франчайзинга, а также позволило им быстро расшириться.
2. Совокупная покупательная способность системы магазинов FCI
Благодаря доминирующему положению нашей материнской компании в отрасли мы смогли договориться о крупных скидках не только с ведущими издателями, дистрибьюторами и поставщиками, но и с поставщиками кредитных карт, страховыми компаниями, рекламными опциями и многим другим. бизнес имеет серьезное преимущество перед любым другим конкурентом.
3. Помощь в выборе участка, переговорах по аренде и индивидуальной застройкеНаша опытная команда стартапов будет работать с вами с самого начала. Мы поможем оценить потенциальные участки, договориться об аренде и будем работать с вами на протяжении всего процесса строительства. Мы знаем, что нужно для того, чтобы магазин работал, и с самого начала позаботимся о том, чтобы ваш магазин встал на правильную ногу.
4. Комплексные программы обученияНаши франчайзи происходят из самых разных слоев общества.Некоторые из них были опытными бизнесменами, которые осознавали потенциал нашей концепции, но не имели опыта создания рамок. Другие были опытными создателями, которые понятия не имели, как вести успешный бизнес. Сегодня, благодаря нашей интенсивной программе обучения, которая включает в себя подробное знакомство с нашими современными компьютерными системами, наши опытные бизнесмены стали опытными разработчиками, а наши разработчики точно знают, как вести эффективный бизнес.
5. Финансовая помощьПо вашему запросу мы будем рады связать вас со сторонними источниками финансирования, которые знакомы с нашими программами.
6. Доступны лучшие локацииСкорее всего, вы найдете отличное место в торговом центре рядом с тем местом, где вы живете. Или, если хотите, вы можете использовать это как возможность переехать практически в любой другой район страны, который вам нравится.
7. Профессионально подготовленные, проверенные программы маркетинга и мерчендайзингаНациональный маркетинговый фонд был создан, чтобы предоставить вам полный спектр профессионально подготовленных маркетинговых и мерчандайзинговых материалов, которые вы не могли себе позволить как независимый владелец бизнеса.Некоторые из этих программ включают в себя нашу запатентованную систему интернет-маркетинга и программы прямой почтовой рассылки, нашу годичную серию программ мерчендайзинга в магазине, ссылку на индивидуальный настраиваемый веб-сайт вашего магазина, витрины и вывески и дисплеи в точках продаж, а также др. Национальные рекламные скидки. Кроме того, наши «Списки бестселлеров» дадут вам постоянное представление о том, что популярно, а что нет.
8. Текущие программы поддержкиКак говорится в нашем заявлении о миссии: «Успех наших франчайзи — наш главный приоритет.«У нас есть преданные своему делу профессионалы, работающие для вас на постоянной основе в нашем Центре поддержки франчайзинга в Санкт-Петербурге, штат Миссури, а также обученные региональные менеджеры по продажам на местах.
9. Отличные возможности для общения и образованияЧтобы помочь вам оставаться в курсе всех аспектов отрасли, мы проводим ежегодный сбор для наших франчайзи в связи с крупнейшей отраслевой выставкой в Северной Америке. Это дает франчайзи возможность общаться в сети, используя при этом исключительные возможности для получения образования.
10. Личное удовлетворениеУправление бизнесом не всегда зависит от долларов и центов. Очень многие люди владеют успешным бизнесом, который не доставляет им никакого личного удовольствия. Владеть одним нашим магазином — это другое дело. Здесь вы имеете дело с довольными клиентами, которые приходят по собственному желанию, у которых есть для вас интересные проекты и которые зависят от вас, чтобы помочь украсить их дома и офисы. Вы берете произведения искусства или семейные реликвии, которые они действительно ценят, и превращаете их в предметы, которые они могут выставить с гордостью.Это делает его интересным как для вас, так и для ваших клиентов.
Открытые рынки
У нас есть новые возможности развития во многих областях, поскольку мы продолжаем нашу экспансию на национальном уровне. Время от времени у нас также есть ограниченное количество существующих локаций. Чтобы получить представление о том, где мы в настоящее время находимся, посетите любой из сайтов наших брендов — The Great Frame Up, Deck The Walls и Framing & Art Center, чтобы просмотреть все наши текущие франшизы, или введите свой почтовый индекс или почтовый индекс в страницу, чтобы найти франшизу рядом с вами!
Если вы заинтересованы в текущих новых рынках или возможностях перепродажи, мы рекомендуем вам связаться с нами, поскольку мы заинтересованы в расширении большинства рынков по всей стране.
Если вам нужна дополнительная информация о деловых возможностях конкретного бренда, вы можете связаться с Дэйвом Далем по телефону (800) 543-3325.
Этот веб-сайт и информация о продажах франшизы на этом сайте не являются предложением о продаже франшизы. Предложение франшизы может быть сделано только путем предоставления документа, раскрывающего информацию о франшизе. Некоторые штаты требуют, чтобы мы регистрировали документ, раскрывающий информацию о франшизе, в этих штатах.
Добавить комментарий