Что такое Показ рекламы (объявления)

Это количество раз, когда ваше рекламное объявление появилось на экране перед потенциальным потребителем. В онлайн-маркетинге эта метрика применяется для оценки показателей просмотров контента целевой аудиторией.

Что такое показ рекламы

Показ — просмотр объявления посетителем. Потребитель вводит запрос в поисковой системе, нажимает на результат — просмотр засчитывается. 

На основе показов работает CPM (Cost Per Millenium) — рекламная модель, при которой рекламодатель оплачивает тысячу показов рекламы. Эта система используется для имиджевого продвижения и для роста целевой аудитории.

В маркетинге показы используются как расчетная единица. К примеру, в таргетинговой или медийной рекламе за каждый просмотр проводится оплата. В контекстной рекламе оплата происходит за переход, но узнать, сколько было показов, несложно.

Для точной оценки эффективности работы, нужно выявить процент соотношения кликов и показов.

Результат и станет коэффициентом кликабельности — CTR.

В рекламе в поисковых системах Яндекс и Google показ засчитывается, когда пользователь видит объявление в результатах поисковой выдачи. Не имеет значение, посмотрел он контент или пролистал вниз — показ попадет в статистику. Получается, что вашу рекламу могли и не увидеть, но показ засчитался автоматом. Это отражается на корректности расчетам CTR: если не было просмотра, то не будет и клика.

Совсем иначе считаются показы при размещении графических или текстовых объявлений в РСЯ. Просмотр засчитывается, если реклама более двух секунд находилась в видимой зоне у пользователя. Это серьезно увеличивает шансы на то, что ваше предложение было замечено потенциальным клиентом. Оплата происходит за каждый просмотр. 

Неуникальные и уникальные показы

Уникальными считаются те показы, которые были осуществлены разными пользователями. Показы будут считаться неуникальными, если их совершил один и тот же пользователь. Поэтому при настройке рекламных кампаний важно ограничивать число показов для неуникальных пользователей. 

Что такое показы и клики, чем они отличаются

Клик – это переход с рекламного объявления, т.е. количество нажатий на активную ссылку и переходов по ней на сайт. Важно отличать клики от показов, далеко не каждый показ заканчивается кликом на ваше объявление. Показатель кликабельности — соотношение кликов к показам — определяет, насколько ваш товар интересен ЦА.

Основное правило для рекламодателя — данные на сайте должны соответствовать объявлению. Важно повышать конверсию лендинга — это позволит окупить кампанию. Работает это даже при небольшой кликабельности.

Чтобы увеличить этот показатель, нужно уделить внимание внешнему виду вашей рекламы и настройкам кампании. Также важно, чтобы рекламный баннер находился в видимых зонах экранов ПК и мобильных.

Заключение

Мы изучили, что такое показ и чем отличаются уникальные и неуникальные показы. Определили, чем показы отличаются от кликов и как связаны с CTR. Правильные настройки рекламы и ее внешний вид помогут улучшить конверсии и сэкономить рекламный бюджет.

Что такое CTR, CPM, PPC, CPA?

Типизировать партнерские программы можно в зависимости от того, за что они платят деньги. Существует несколько схем по которым могут производится выплаты участникам:

• оплата за продажу (PPS) — человек, пришедший по партнерской ссылке, оплачивает определенный товар, вебмастер, привлекший его получает вознаграждение. Человек, пришедший по партнерской ссылке, оплачивает определенный товар; вебмастер, привлекший его, получает вознаграждение. К этому типу партнерских программ относятся программы по продаже казуальных игр, физических товаров – книг, цветов, контактных линз и виртуальных предметов – карт оплаты, хостинга, медиафайлов.
• оплата за действие (PPM) — деньги перечисляются за совершение определенного действия, обычно заполнения регистрационных форм, подписку на рассылку и др. К этому типу можно отнести программы сайтов знакомств, онлайн-игр, обменных пунктов виртуальных валют и другие.
• оплата за клик (PPC) — система при которой оплачивается определенное количество переходов (кликов) на сайт с ссылки, размещенной в рекламном объявлении.
• оплата за показ (PPI) — оплачиваются все показы страницы, где размещена рекламное объявление, не зависимо от того, был ли совершен переход на сайт партнера или нет.
• многоуровневый маркетинг – система, выплаты в которой распределяются по иерархической сети рефералов и подписчиков.

Партнерские программы, выплачивающие деньги за клик или за показ баннеров могут быть объединены, как программы с оплатой за трафик.

PPI-программа требует от публикующего партнёра (ПП) просто разместить рекламку на своем сайте и показывать его посетителям, чтоб получить свои комиссионные. PPC-система требуют еще один шаг со стороны посетителя. Посетитель должен не только увидеть объявление, но и кликнув по нему, перейти на сайт рекламодателя.

Первоначально PPC был более распространен, но его использование значительно сократилось из-за искусственного накручивания кликов. Контекстная реклама, такая как Бегун, Яндекс.Директ, Google AdSense, не учитывается в данной статистике. На данный момент не существует единого мнения, можно ли отнести контекстную рекламу к партнерскому маркетингу.

Оплата за клик превалирует как метод выплат в PPC-системах, базирующихся на показе контекстной рекламы. Оплата за показ является самой распространенной моделью выплат за показ рекламных объявлений (баннеров). PPM используется Google в системе AdSense/AdWords, но это скорее исключение в поисковом маркетинге.

Наиболее распространенная модель оплаты на сегодняшний день в Интернете это PPC.

Pay per click (англ. оплата за клик) — это рекламная модель, применяемая в интернете, в которой рекламодатель размещает рекламу на сайтах, и платит их владельцам за нажатие пользователем на размещенный баннер (текстовый или графический).

Таким образом рекламодатель как бы покупает себе клиентов в интернете.

Системы контекстной рекламы, являющиеся посредниками между рекламодателями и владельцами веб-сайтов называются PPC-системами.

CPC (от англ. cost per click — цена за клик) — это сумма, которую рекламодатель платит поисковым системам и другим интернет издателям за один клик по его рекламе, который принес одного пользователя на его сайт.

Цена за клик зависит от многих факторов, таких как поисковое слово/фраза, географическое местонахождение человека, выполняющего поиск, время суток, в которое производится поиск и т. д.

CTR — (синоним — кликабельность, от англ. click-through rate — показатель кликабельности) CTR определяется как отношение числа кликов на баннер к числу показов, измеряется в процентах.

Например: ваш рекламный блок показан 100 раз и на него кликнул один человек. Значит его CTR — 1 %. Формула вычисления CTR:

CTR = количество кликов / количество показов * 100

CTR является важным показателем эффективности любой рекламной кампании. Показатель CTR может быть применим к любой гипертекстовой ссылке в интернете, если учитываются её показы и клики.

CTR для динамических баннеров в Рунете обычно колеблется от 0,1 % до 2 %. При хорошем медиапланировании и эффективном таргетинге значение CTR может быть значительно выше и составлять десятки процентов. Самый высокий CTR может обеспечить контекстная реклама в поисковых системах, когда объявления рекламодателей показываются в зависимости от поисковых запросов пользователей.

Важное влияние на CTR (кликабельность) рекламы оказывают её размер, яркость, контрастность и место расположения на веб-странице.

Зачастую CTR считают мерой качества рекламного блока или рекламной площадки. Однако нужно иметь в виду, что для имиджевой, а не «продающей» рекламы значение CTR гораздо менее существенно, чем количество пользователей, которые её увидят, и то внимание, которое они ей уделят.

CPM акроним (от англ. Cost Per Millenium (Thousand)), обозначающий модель взаимоотношений с рекламодателем, которая предусматривает фиксированную оплату за тысячу показов рекламы. Количественный показатель прибыльности страницы. Показывает прибыль полученную за клики с 1000 показов, и дает возможность рассчитать возможную прибыль, зная количество показов страницы. Поскольку рассмотренный выше CTR является качественным показателем — несущим процентную информацию о соотношении кликов с показами, для разных сайтов он может быть одинаков при разном количестве кликов и показов объявления. Именно поэтому он не отражает количественных характеристик, напрямую связанных с прибыльностью страницы Сайт с 1000 показов и 10 кликами имеет СТR 0,01 также как и сайт с 10000 и 100 показами. Для получения более конкретных цифр с учетом цены за клик вводят понятие CPM.

СPM=1000*CTR*Цена клика

*в приведенной формуле цена клика — цена получаемая площадкой за клик по объявлению, отличная от CPC.

CPA акроним (от англ. Cost Per Action), обозначающий модель взаимоотношений с рекламодателем, которая предусматривает оплату рекламы в случае совершения пользователем определенного покупки или действия.

 

формула прогноза до запуска рекламной кампании

Сергей Шилингов, сертифицированный специалист Google по контекстной рекламе, видеорекламе, аналитике, 16 июня провел вебинар «Что нужно знать еще до запуска рекламных кампаний».

Рассмотрели:

✓ Что такое контекстная реклама.

✓ Как определить охват аудитории в интернете еще до запуска рекламных кампаний в Google Adwords, Яндекс Директ.

✓ Как рассчитать эффективность рекламных объявлений.

✓ Как увеличить CTR в 2 раза благодаря правильной структуре рекламных кампаний.

Что такое контекстная реклама

Контекстная реклама — это тип интернет-рекламы, при котором рекламное объявление показывается в соответствии с содержанием, контекстом страницы.

Например, ввели в поиск «купить телефон» и получили список соответствующих интернет-страничек.

Как составить прогноз

Перед тем как перейти к контекстной рекламе, нужно составить прогноз.

Прогноз — это предварительная гипотеза, которую вы для себя ставите при запуске рекламы.

Ключевые показатели эффективности гипотезы

При этом учитываются такие метрики:

1. Impressions (Imp) — количество показов объявления в поисковой сети.

2. Clicks — клики по объявлению в поисковой сети. Например, у вас 20 показов и 1 клик, то есть 20 человек видели объявление, а 1 из 20 кликнул.

3. CTR (кликабельность объявления) — соотношение кликов к показам. Это важный параметр, поскольку показывает насколько ваше объявление соответствует тому, что ищут люди. Если люди вводят поисковые запросы и видят не то, что хотели, то CTR будет низким.

4. CPC (средняя цена клика) — это цена, которую вы платите за каждый переход на сайт.

Дополнительные показатели

Следующие показатели мало кто использует при запуске рекламы и во время работы, но разобрать их нужно:

1. Cost — это общая стоимость кликов на сайт. По сути, рекламный бюджет, который вы вкладываете в рекламу.

2. CR1 — коэффициент конверсии из кликов в заявки и звонки. Он зависит от сайта, страницы, куда вы ведете человека.

3. L1 — это лиды, количество обращений.

4. CPL1 — средняя стоимость за одно обращение потенциального клиента, лида. То есть это соотношение стоимости к количеству лидов.

5. CLV — это продолжительность жизни клиента, сколько раз в среднем он заказывает услугу.

Эти цифры важно понимать еще до запуска рекламной кампании, потому что когда она отработает день-два, вам нужно будет с чем-то сравнивать показатели. Если это не делать, то можно неделями вкладывать деньги и не понимать эффективна контекстная реклама или нет.

Пример гипотезы

Итак, у нас есть гипотеза: 13 продаж в бюджет 6 900 гривен. Но откуда я взял эти цифры? Как их прогнозировать еще до запуска рекламной кампании?

Сейчас я покажу, как оставить гипотезу постепенно на примере сайта клиента 1free. com.ua.

Откуда брать цифры

Возьмем летний товар — надувные лодки, и сделаем расчет.

Исходные данные:

• Рекламный бюджет — 7 000 грн.
• Средняя цена одной лодки — 1 700 грн.
• Регион — Украина.

Цель: получить 20 продаж в месяц, потратив 7 000 грн на рекламу. То есть прибыль: 20*1700 – 7000 = 27 000 грн.

Решение задачи

Составляем таблицу, где указываем источник рекламы (Google, Яндекс), канал (поиск) и показатели, о которых говорилось выше.

Сначала считаем во сколько нам обойдется 1 продажа по формуле: 7000/20 = 350 грн.

Google является основной поисковой системой в Украине. Как показывает практика, из Яндекса в среднем можно извлечь 15–30% поискового платного трафика от такого же количества в Google. Это значит, что цена клика в Яндексе дешевле в 2–5 раза.

Мы будем отталкиваться от показателей Google и возьмем в гипотезу 25% трафика и цену клика примерно в 2 раза дешевле.

В таблице разбиваем количество продаж: 15 с Google, 5 с Яндекса.

Из опыта чаще всего покупают те пользователи, которые звонили. Люди интересуются, уходят, а через несколько дней делают повторный звонок либо им перезванивает менеджер, и происходит покупка.

Исходя из этого продажу можно разбить на 2 этапа:

• первые лиды (L1), которые только позвонили;
• вторые лиды (L2), которым перезванивает менеджер через несколько дней.

Таким образом, у нас есть коэффициент конверсии 50%. То есть каждый второй из тех кто позвонит, сделает заказ.

Но мы еще не знаем коэффициент конверсии сайта. Поэтому сделаем предположение, что 1 из 50 посетителей сайта сделает заявку или позвонит.

Конверсия сайта равняется (1/50)*100% = 2%.

На все рекламные ссылки нужно ставить UTM-метки. Так, вы сможете отслеживать все источники, по которым приходят клиенты к заявке. Что касается звонков, то есть сервисы колл-трекинга, которые позволяют связывать звонки с конкретными рекламными переходами.

Если вы будете считать звонки и заявки с рекламными переходами, то сможете очень точно рассчитать коэффициент конверсии для каждого источника.

Коэффициент конверсии очень сильно зависит от сайта. Если на сайте нет контактов, формы обратной связи, то коэффициент конверсии будет низким. Но если у вас презентабельный, красивый сайт, присутствуют формы захвата посетителей, которые дают человеку простую возможность в несколько кликов оставить заявку, то конверсия будет высокой.

Средний показатель для сайтов — 1%. Конверсия 2–5% — это уже очень хороший результат.

Для нашей гипотезы возьмем коэффициент конверсии 2%, но реальную цифру вы узнаете на практике. Это значит, что кликов должно быть в 50 раз больше. Если у нас 28 звонков, то кликов должно быть в 5 раз больше. 12 звонков с Яндекса умножаем на 50, получаем 600 кликов с Яндекса. Также смотрим по Google и в сумме получаем 2 000 кликов.

Далее, нужно рассчитать CTR. Он зависит от привлекательности рекламного объявления. Если человек ввел поисковый запрос и увидел именно то, что искал в вашем объявлении, то CTR будет высоким. Но до запуска рекламной кампании никогда не стоит нацеливаться на высокие показатели, лучше взять средний показатель на уровне 5%. Это значит, что 1 из 20 кликнет на объявление.

Заполняем полностью нашу таблицу.

Видим в сумме 40 000 показав, 2 000 кликов, стоимость для Google 4,1 грн., для Яндекса 2,1 грн., примерное распределение бюджета.

Вот мы и составили гипотезу. В ней мы учли 3 очень важных показателя:

• CTR — соотношение кликов к показам.
• CPC — среднюю стоимость клика.
• CR1 — коэффициент конверсии из кликов в заявки и звонки.

Планировщик ключевых слов Google

Прежде чем запускать рекламную кампанию и на деле проверять эти показатели, нужно посмотреть, есть ли у Google такое количество показов. Для этого нужно собрать в планировщике ключевые слова и сделать оценку.

Планировщик находится в рекламном аккаунте Google, во вкладке «Инструменты». Выбираем регион, пишем главный запрос «надувные лодки».

Сразу Google показывает нам статистику по поисковым запросам в течение года. Она несет в себе как целевые, так и нецелевые запросы. Например, мы видим запрос «надувные лодки б/у» — это нецелевой запрос, его сразу же нужно исключать.

Выгружаем все запросы (ключевые слова и минус-слова) в Excel. Также нужно учитывать сезонность. Здесь видим, что зимой спрос падает, потому что лодки нужны людям летом. Мы будем основываться на данных за прошлый год.

Вот так выглядит файл с ключевыми словами. С помощью фильтра выбираем нужные нам слова (те, что содержат слова «надувные»), копируем их и помещаем в отдельный столбик. Также фильтруем по слову «резиновые».

Вот мы отсортировали и получили список ключей по группам и список минус-слов.

Теперь мы идем в планировщик ключевых слов и делаем прогноз. Заходим в «Получение статистики по запросам и трендам» и вставляем туда собранные нами ключевики и минус-слова. Благодаря этому статистика будет более точной. Получаем около 14 000–15 000 запросов — это намного реальнее картина.

Вначале у многих из вас будет небольшое количество запросов по тематике и, даже имея неограниченный бюджет рекламы, вы не сможете «выжать» из контекста 20 или 30 продаж в месяц.

Вот я вынес прогнозированные ставки — 3,70, 3,67 грн. При средней цене клика в Украине в 4 грн. мы попадаем в эту стоимость.

Выводы

Google даст нам примерно 15 000 показов месяц. В гипотезе мы считали, что Яндекс даст 25% показов от показателя Google. Итого: 3 750 показов.

Теперь у нас есть 18 000 показов, а нам нужно 40 000. Что с этим делать?

• Увеличить CTR в 2 раза, сделать его не 5%, а 10%.
• Увеличить конверсию сайта, с 2% до 4%. Это значит, что при показах в 2 раза ниже получим свои же 20 желаемых продаж в месяц.
• Подключить дополнительные рекламные каналы — ремаркетинг, контекстно-медийную сеть.

Например, чтобы увеличить CTR в 2 раза, нужно детализировать рекламную кампанию. Я выделяю три уровня детализации: низкий, средний, высокий.

В заключение:

1. Гипотеза не гарантирует успеха рекламной кампании.

2. Прогноз и реальные цифры будут отличаться.

3. Еще до запуска рекламной кампании вы оцениваете охват аудитории по вашей теме и уровень ставок за клик.

4. Даже при низком ожидаемом количестве показов, с помощью детализации рекламных кампаний можно увеличить CTR в 2 раза.

Спасибо за внимание.

Если Вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter

Цена клика в AdWords и Директ

Сегодня мы поговорим о простых вопросах: сколько может стоить контекстная реклама?

Что такое бюджет и за что мы платим в контексте?

И сколько следует тратить?

Раньше я настраивал контекст для своего интернет-магазина, и Анатолий тогда (мой руководитель и в прошлом) требовал, чтобы мы показывались всегда — по любому продающему запросу.

Мы иногда платили баснословные деньги за клик.

Это вызывало недоумение.

Почему мы платим за клик иногда больше, чем стоит сам товар, на который приходит клиент?

Представьте: Вы продаете пленку на айфон, стоимостью в 3,5$.

А клик на нее стоит, например, около 7 центов.

Прибыль очевидна.

А когда Вы платите за клик более 1 $?

Один клиент может заявить, мол, это ненормально — такие дорогие клики.

При этом, другой клиент, который занимается загранпаспортами, выкидывает на клик более 2 $, и это единственный способ получения заявок в условиях жесткой конкуренции.

Обо всем по порядку.

Разберемся, как работает списание средств и как рассчитать эффективный расход для своего бизнеса.

В этом видео я постараюсь показать на примерах, как работает аукцион в контекстной рекламе, и как спрогнозировать расходы на контекст:

Эта статья — дополнение к уже существующим статьям-гайдам по контекстной рекламе, и если Вы — новичок, рекомендуем ознакомиться с циклом моих материалов.

Чтобы получить весь список статей по порядку чтения на почту, отправьте заявку, и я вышлю полный список материалов по контекстной рекламе с комментариями.

ГЛАВА 1:

КАК РАБОТАЕТ АУКЦИОН В КОНТЕКСТНОЙ РЕКЛАМЕ

В этой главе я расскажу, как работают аукцион и оплата за клики.

Определимся, за что мы, собственно, платим.

В контекстной рекламе существует лишь два способа списания средств.

Это клики и показы.

В первом случае списание средств идет за переход.

Во втором случае — за 1000 показов.

Как работает оплата за клик?

Оплата за клик — популярный метод настройки рекламы в контексте.

Каждый раз любая ставка проходит этап аукциона.

На результат выигрыша на аукционе влияют:

1. Показатель качества Вашего ключа.
2. Сделанная Вами ставка.

Количество показов Вашего объявления рассчитывается по простой схеме: сколько поисковик заработает на 100 показах Вашего объявления.

Если Ваша ставка выше, Вы в приоритете.

Понятно, чем ниже Ваша кликабельность (отношение кликов к показам), тем меньше он заработает.

Например:
Кликабельность Вашего объявления по этому запросу 10%, ставка — 1 $. Значит, на 100 показах Поисковик заработает 10$.
Кликабельность объявления конкурента по этому же запросу 5%, а ставка больше — 1,5$. Но на 100 показах Поисковик заработает всего 7,5$, значит, лучше показывать Ваше объявление.

Расход списывается согласно простой схеме.

Победитель платит не свою ставку, а минимальную цену, обеспечивающую победу в торгах — ставку ближайшего конкурента, плюс минимальный шаг аукциона.

В вышеописанном примере Поисковик заработает на Вашем конкуренте всего 7,5$.

Значит, для того, чтобы взять эту же сумму с Вас за 100 показов, с Вас будет списана сумма, которая позволит Поисковику заработать ту же сумму — то есть 0,75$ за клик + минимальный шаг, который равен обычно 0. 01$. В Яндекс.Директе это 30 копеек..

Поэтому алгоритм списания средств может отличаться.

Как видно, простое увеличение CTR или Стоимости клика позволяет выигрывать торги.

Как увеличить CTR в контексте?

Есть несколько нехитрых приемов, которые используют специалисты по контексту:

1. Используйте временной таргетинг. Определите, когда есть смысл крутить Вашу рекламу, когда ее чаще кликают.
2. Используйте разбивку по регионам. Если Вы таргетированы на разные населенные пункты, разделите конкурентные регионы в разные кампании.
3. Работайте с минус-словами и фразами. Собирайте статистику и расширяйте базу минус-слов и фраз.
4. Изучите объявление. Если проигрывает конкурентам, доработайте его.
5. Отсекайте слова с низким CTR, если их количество показов стало выше хотя бы 20. Негласным критерием для поисковой системы является CTR в 10%.
6. Анализируйте поисковые запросы, по которым кликалась Ваша реклама и расширяйте семантику. Это позволит увеличить CTR простыми методами.

Для кластеризации мы рекомендуем использовать нашу утилиту — Кластеризатор ключевых слов.

Кластеризатор ключевых слов

Инструкция по использованию доступна по ссылке.

Не стоит забывать о том, что Яндекс и Google тестируют новые форматы объявлений.

Яндекс Директ, например, расширил функционал рекламы за счет:

1. Второго заголовка.
2. Видео-расширений.
3. Адаптивных креативных объявлений.
4. Смарт-баннеров.
5. Описания быстрых ссылок.

Google Ads также не стоит на месте и удивил нас:

1. Третьим заголовком.
2. Второй строчкой описания.
3. Расширениями акций, смс-сообщениями.
4. Партнерскими адресами.
5. Встроенным А/Б тестированием для адаптивных баннеров (вы прописываете до 5 заголовков и 3 описаний объявления, а Google Ads решает, какие лучше).

Все это достаточно помогает улучшить CTR и отображение Ваших объявлений.

Как работает оплата за показы?

Оплата за показы — обычное явление в контекстно-медийной сети Google, баннерных сетях и рекламной сети Яндекс.

Также оно является привычным при настройке таргетинговой рекламы в соцсетях.

И тут все просто.

Вы просто платите за 1000 показов. И все.

Причем за видимые показы.

Если объявление попало в поле зрения пользователя.

Поскольку показы в видимой области экрана ценнее обычных, за них стоит назначить более высокую ставку.

Так Ваша реклама сможет успешно бороться за самые заметные места размещения.

Какая ставка больше? Оплата за клик или оплата за показ?

Поисковая система Google, в частности, предлагает перерасчет стоимости одного клика на стоимость за тысячу показов.

То есть, если Вы выставили 1$ за клик и 1$ за 1000 показов — это одно и то же для Гугл.

Но не одно и то же для Вас.

Вы спросите тогда, а что же выгодно?

Что выгоднее: оплата за клик или за показы?

Нужна математика, чтобы ответить на Ваш вопрос.

Рассмотрим 2 примера.

Мы создали свой рекламный баннер, запустили контекст.

Ваш первый рекламный баннер был показан 27800 раз и был кликнут всего 15 раз.

Если бы мы выставили сумму в 1$ за 1 клик, мы бы потратили всего 15$

В случае выставления 1$ за 1000 показов мы бы “слили” 27,8$, это почти в 2 раза больше!

Пример 2.

Второй баннер был показан 12000 раз и был кликнут 125 раз.

Тут иная ситуация.

Расход за клик составил бы 125$, тогда как на кампанию с настроенной оплатой за показы Вы бы потратили всего 12$ — почти в 10 раз меньше!

Если есть баннеры с оплатой за показ и за клик?

Системы Google AdWords и Яндекс Директ оценивают ставку за клик, равной ставке за 1000 показов.

И просто проводят аукционный метод расчета.

И просто платите ту сумму, чтобы обойти Вашего конкурента, плюс минимальный шаг.

При равных условиях приоритет отдается показам.

ГЛАВА 2:

БЮДЖЕТ И СТОИМОСТЬ КЛИКА В КОНТЕКСТЕ

Сколько же может стоить для нас контекст?

Как определить оптимальный бюджет для кампании?

Разберем на примерах.

Давайте представим себе бизнес, на который нужно настроить контекст.

Это может быть любой абстрактный пример.

Допустим, Вы получаете 10 000$ в месяц.

Эту выручку приносят 100 клиентов.

Вы знаете, что некоторые из них возвращаются, средний процент вернувшихся составляет например 25% (то есть если один и тот же посетитель совершает больше, чем одну покупку).

Значит, новых из 100 всего — 75% или 75 клиентов.

Значит, 1 клиент приносит 10 000 / 75 = 133$ выручки, так как остальные 25 покупок были сделаны теми же вернувшимися покупателями повторно.

Считаем теперь прибыль.

Ваша фирма каждый месяц тратит на закупку товаров, доставку, аренду и зарплаты (без премий на продажи) фиксированную сумму.

Ее можно высчитать.

Допустим Вы тратите на все без рекламы 4000$.

Значит, чистая прибыль, без расходов на рекламу, составляет 6000$.

Следовательно, новый клиент приносит нам 80$ прибыли.

Если мы хотим, чтобы наша экономика сходилась, обычно на привлечение клиента стоит тратить не больше этой суммы.

Это число обычно называют Lifetime Value или LTV — жизненная ценность клиента.

LTV — очень важный показатель и сейчас довольно модный.

Ведь если Вы умеете посчитать LTV бизнеса, Вы сможете понять, выгодный ли канал привлечения клиента (вне зависимости, контекст это, SEO, реферальный трафик или рассылки).

А если он невыгодный — закроете его вовремя и не потеряете деньги.

Ведь если не выделять средства на привлечение клиента, можно так бизнес и не начать.

А если тратить больше, чем зарабатываешь, можно и закрыться.

В этом и сложность: рассчитать, сколько прибыли приносит КАЖДЫЙ клиент БЕЗ затрат на его привлечение.

Если мы хотим зарабатывать, мы должны тратить и того меньше.

Для возврата вложенных инвестиций хотя бы в 30% в рекламу мы должны вкладывать не более 50$, за одного клиента.

Возврат инвестиций условно называют ROI (Return of Investimens), и его процент сразу стараются заложить в контекст.

Трату на одного клиента условно называют Customer Acquisition Cost (CAC), или “Суммой на привлечение клиента”.

Но не все заявки с сайта превращаются в оплаты клиентов.

Часто, по разным причинам, мы их теряем.

Например, если Вы упускаете 40% заказов и лишь 60% доходят до оплаты, значит, Стоимость Вашей заявки не должна превышать 60% от суммы CAC.

Например, на этой иллюстрации визуально я изобразил, что не все заявки на сайте могут дать Вам деньги.

Как просчитать эту воронку?

В контексте — никак.

Здесь помогут опытные маркетологи и нужно учитывать конкуренцию на рынке, психологию поведения потребителя ну и само собой — насколько Ваш бизнес конкурентоспособен, и лучше ли товарное предложение, чем у других.

В нашем случае это — 30$ (60% из 50$).

Для тех, кому нужна вся инфографика:

Все равно Вы думаете, что это большая сумма, клики могут стоить дорого. Но…

Не все посетители сайта превращаются в покупателей.

1. Есть часть пользователей, которые могут просто узнать цену и покинуть сайт.
2. Есть те, кто попали по ошибке.
3. Есть те, кто искали аналоги товаров.

Может, Ваш сайт предлагает товар дорогой или неконкурентный.

Или юзабилити Вашего сайта оставляет желать лучшего.

Успешная заявка на сайте называется конверсией, а отправленные данные клиента в интернет-среде принято называть лидом.

Лид — это имя, телефон, почта клиента, любой способ идентифицировать и связаться с ним.

Соотношение отправленных заявок / звонков и форм заказа к кликам называют коэффициентом конверсии.

И обычно это число невысокое, в среднем по сайту.

Статистика говорит, что если 3-5% трафика переходят в заявки — это хорошо.

Помните, что средний CTR Объявления в поиске составляет 10-15% (возьмём 12%).

Соединим кратко воронку и получим:

Стоимость 1 перехода на сайт должна составлять НЕ ВЫШЕ стоимости, равной Стоимости лида, умноженной на коэффициент конверсии.

В нашем случае это 3% от 30$ или 0.9$

Это значит следующее.

Для получения одного клиента мы должны потратить не больше 50$.

Чтобы это произошло, нужно сделать 34-35 клика.

Значит, наш средний клик будет стоить от 0,9$ до 1,42$.

Не думайте, что у Вас это будет так же.

Посчитайте сначала свою сумму привлечения.

Определите соотношение заявок на сайте и кликов.

Затем оцените, сходятся ли подсчеты.

Что такое бюджет?

Условно говоря, это то, сколько Вы планируете тратить денег на рекламу.

Есть три способа контроля бюджета:

1. Безлимитный. Просто не ставьте никаких лимитов, собирайте все клики и показы. Каждый запрос генерирует показ объявления.
2. Стандартый в Яндексе или Ускоренный в Гугл. Ваши клики крутятся, но если достигнут выставленный лимит, система перестанет показывать Вас.
3. Стандартый в Google или Распределенный в Яндексе. Система прикидывает общий объем показов по Вашей семантике и устанавливает % показов Ваших объявлений. Деньги обычно распределяются равномерно.

Какой использовать?

Я рекомендую на старте кампании использовать второй вариант, затем переходить или к третьему, или к первому.

Помните, не протестировав кампанию на емкость показов, Вы рискуете слить бюджет в трубу или сделать неверные настройки таргетинга и ставок.

Как спрогнозировать бюджет и трафик по контексту

И последний вопрос, который не был рассмотрен в видеоролике, как спрогнозировать бюджет по контексту.

Мы можем дать прогноз по двум видам рекламы — поисковой и контекстно-медийной.

Существует два простых способа для оценки поисковой кампании.

В Яндексе есть соответствующий инструмент — прогноз бюджета.

Его функционал позволяет сделать быстрый анализ кампании и дать оценку, насколько дорого Вам обойдется контекст:

Затем укажите единый набор минус-фраз и просмотрите результат:

Как видите, слова в широком соответствии себя показали не очень хорошо: ценники заоблачные, а CTR ужасен.

Куда лучше себя показывают собранные слова по нашим методикам (с ними можете ознакомиться в этой статье).

Также Вам поможет эта утилита по сбору ключевиков для Яндекс Директ.

Просто пересеките все слова между собой и пропишите минус-слова, скопируйте результаты себе в выдачу.

ГЕНЕРАТОР КЛЮЧЕВЫХ СЛОВ

В будущем мы планируем расширять работу этого сервиса, поэтому следите за почтой (и добавьте наш адрес в доверенные), мы будем рассылать промокоды для расширенного функционала!

Если закинуть слова, которые Вы собрали при помощи нашей утилиты,  можно с легкостью оценить прогнозы по трафику и сразу принять решение по запуску кампании.

А как быть с AdWords?

Все также просто и понятно.

Если у Вас есть доступ в старый планировщик ключевых слов, перейдите в него и выберите “Планирование бюджета” и “Получение прогнозов”.

Если же Вы в него попасть не можете, выберите “Количество запросов и прогнозы”:

Вставьте наш список ключевых слов и нажмите “Начать”.

Регион подбирается по умолчанию из Вашего аккаунта.

Затем его можно поменять, чтобы получить нужные цифры.

В прогнозах Вы можете оценить, как ставка влияет на конверсии:

Это позволит Вам оценить среднюю конверсию по ключевым словам и прогнозировать стоимость конверсии: иногда снижение стоимости клика приводит к более интересным результатам по рентабельности.

Раздел “Прежние показатели” позволит проанализировать разброс поискового трафика по региону, в пределах выбранного таргетинга (на скрине — по округам Московской области), по платформам (мобилки, планшеты и десктоп), по сезонности.

Очень удобно, так как сезонность приходится смотреть в Вордстате или в неудобной Excel-таблице, которую предлагается скачать.

Как рассчитать бюджет в КМС или РСЯ?

Здесь все гораздо сложнее. Мы проверяли, алгоритмы показов в КМС и РСЯ реально безразмерны и редко могут быть ограничены как-либо, кроме Вашего бюджета и узостью таргетинга.

Когда настраиваешь КМС в AdWords, он уже непрозрачно намекает про возможный охват, который позволяет аудитория и тот, который позволяет твой бюджет.

В Яндекс Директ все куда хуже — там нет никаких сервисов для прогнозов и нужно лишь уповать на практику и уровень настройщика кампании, ведь слить бюджет в РСЯ и в КМС очень легко.

В связи с недавними изменениями в Google AdWords — мобильные площадки попросту приходится перекрывать, а таргетинг на детском ютубе попросту сливает до 95% всего рекламного бюджета!

Как же выбирать стоимость клика в КМС?

Следует знать две основные истины:

1. CTR в контекстно-медийной сети (РСЯ) варьирует от 0,5% до 2%. Поэтому для 100 кликов нужно сделать около 20000 показов!
2. Коэффициент конверсии сильно зависит от объявления и общей конкуренции. По факту, клиент решает, совершать покупку или нет исключительно по Вашему предложению.

ВЫВОДЫ

Как мы видим, если с прогнозом стоимости клика в поиске все более-менее просто, то в контекстно-медийной сети Google или в рекламной сети Яндекс все куда туманнее.

Но определенные советы мы дадим:

1. Научитесь рассчитывать LTV для своего бизнеса. Помните, что клиент часто покупает не один товар, а несколько, используйте кросс-методики в своем сервисе отдела продаж (когда Вы предлагаете клиенту не один товар, а несколько).
2. LTV можно увеличить, если возвращать клиентов при помощи ремаркетинга. Стоимость клика у ремаркетинга гораздо ниже, а аудитория уже Вас знает.
3. Не бойтесь повышать первое время стоимость клика выше минимальной стоимости привлечения. Обычно стоимость клика может снижаться в процессе работы кампании (так как на клик влияет показатель качества).
4. Варьируйте между оплатой за клик и оплатой за показы в КМС, когда это выгодно. Критерий — CTR.
5. Увеличивайте CTR за счет кластеризации слов по смысловым группам, уникализацией объявлений и добавления к объявлениям уточнений и расширений.
6. LTV правильнее учитывать в разрезе года. В рамках статистики клиенты могут возвращаться, покупать подписки и приносить, в итоге, больше средств. В разных сферах бизнеса стоимость привлечения клиента может быть в разы больше, чем сама стоимость совершаемой им первой покупки.

почему вы платите за клик в 1,5 раза больше / Хабр

В последний квартал я столкнулся с тем, что у всех моих клиентов по контекстной рекламе, работающих в высококонкурентных нишах, резко упал CTR (кликабельность объявлений) на поиске.

При дроблении на ключевые слова, устройства и группы объявлений причину выявить не удалось. Однако при разбитии кампаний на поиске на пол и возраст, выявилась заметная аномалия: группы людей с неопределенными демографическими характеристиками имеют до 87% показов с почти нулевым CTR.

Рисунок 1. Отчет в Яндекс Директ по поисковой компании с характеристикой дробления пол и возраст

Как узнать, есть ли у вас накрутка показов?

Необходимо построить отчет по интересующим нас рекламным кампаниям в Я. Директ:Как построить отчет показывающий накрутку показов
Рисунок 2. Выбираем интересующие нас кампании на поиске

Далее в поле “Показать статистику” нажимаем “Выполнить”:

Рисунок 3. Выполняем отчет в Я. Директ

Переходим в “Мастер отчетов”:

Рисунок 4. Переход в “мастер отчетов” Директ

Настраиваем интересующий нас отчет в “Мастере отчетов”:

Рисунок 5. Отчет по показам рекламы по половозрастным характеристикам

Первый признак накрутки показов в поисковых рекламных — это падение CTR (кликабельности).

«CTR (кликабельность, от англ. Click-Through Rate) — это отношение числа кликов на объявление к числу его показов, измеряется в процентах. Можно сказать, что этот показатель определяет эффективность работы объявления»

– глоссарий Я. Директа.

Следующий признак наличия “лишних” показов на поиске — это заметной увеличение цены клика и падение эффективности рекламной кампании.

Цена клика на поиске Директа напрямую зависит от кликабельности объявлений (CTR): чем выше ваш CTR, тем выше качество объявления, тем ниже цена клика.

Рисунок 6. Прямая связь между увеличением CTR и снижением цены клика

В результате устранения накрутки показов на поиске средний CTR рекламной кампании увеличился с 6. 39% до 15.75%, а цена клика по самым конкурентным запросам упала на 63% с 79.66 р. до 50.59 р. (вследствие увеличения CTR).

Рисунок 7. Увеличение CTR с 6.39 до 15.75 и падение средней цены клика на поиске

Яндекс Директ не заботится о чистоте конкуренции между рекламодателями

В приведенном в самом начале статьи примере 87% показов рекламы принадлежали демографической группе со статусом “пол и возраст не определены”. При кликабельности во всех остальных хорошо представленных половозрастных группах от 10.5% до 36.3% в “неопределенной” группе CTR равнялся всего лишь 0.31% на поиске.

Очевидно что обнаружить и устранить подобные очаги нецелевых показов рекламы для Директа не составляет труда, однако он не только не предпринимает никаких действий по решению проблемы, но и ограничивает возможность самостоятельного решения.

Какие методы борьбы с накруткой пришлось перепробовать, прежде чем найти решение

Самым очевидным путем решением данной проблемы является установка корректировки ставки -100% для людей с неопределенным полом и возрастом в поисковых рекламных кампаниях, страдающих от аномального падения CTR и роста цены клика. Однако Я. Директ сделал все, чтобы этот метод невозможно было применить!

При попытке создания корректировки для “неопределенного” пола и возраста, рекламодатель сталкивается с тем, что невозможно выбрать интересующую его демографическую группу (группа в которой пол и возраст одновременно не определены).

Более пыткий рекламодатель задастся вопросом: “А что если я могу поднять ставки для всех остальных конкретно определенных половозрастных групп, обделив таким образом неопределенный пол и возраст?” И тут заботливый Яндекс все предусмотрел: при попытке создания нужных корректировок мы, во-первых, упремся в ограничение по количеству корректировок, а во-вторых, быстро поймем что мы можем выбрать лишь комбинацию “пол не определен”+”возраст определен” и “пол определен”+”возраст не определен”, но никак не заветную комбинацию, в которой и пол и возраст одновременно не определены.

Рисунок 8. Связка «не определен пол и возраст» не работает

Как победить накрутку показов на поиске Директа

upd: Всё оказалось куда проще, чем я предполагал: можно просто отключить площадки collections. yandex.ru, images.yandex.ru, m.images.yandex.ru на поиске и лишние показы, сливающие CTR на поиске пропадут.

Однако всё равно остается открытым вопрос: действительно ли при расчёте качества объявлений в Директ учитываются только показы на «основном поиске», без учёта показов на остальных площадках.
Во-первых, если мы углубимся в природу накрутки показов по неопределенным полу и возрасту, мы заметим, что это почти всегда искусственно сгенерированные запросы с нулем кликов и 1-2 показами по каждой уникальной комбинации запроса.

Рисунок 9. Отчет по запросам по которым идет накрутка

Получившийся отчет будет выглядеть примерно как прикрепленная ниже картинка, количество уникальных комбинаций “левых” запросов может достигать и 10 000, и 30 000. Предвосхищая вариант решения проблемы — минус-слова, скажу сразу: вместимости списка минус-слов не хватит, Яндекс и об этом позаботился. В моем случае емкости минус-слов хватило лишь на ⅓ необходимого.

Рисунок 10. Отчет по запросам по которым идет накрутка

Итак, построив указанный выше отчет, вы заметите, что накрутка идет по “длинному хвосту запроса”. И первым, самым действенным вариантом решения проблемы накрутки показов, будет работа над структурой рекламы через типы соответствия Я.Директа. Необходимо как можно больше запросов перевести под точное соответствие (кавычки), порядок слов и так далее. При этом, останавливать ключевые фразы, находящиеся под атакой не стоит. А для запросов, защищенных подходящими операторами Директа, необходимо создать отдельную рекламную кампанию.

Во-вторых, необходимо запросы, оставшиеся под атакой, защитить минус-словами, отобранными из отчета по “Поисковым запросам”, показанного выше. Причем, для того чтобы постараться обойти ограничение Директа в количестве минус-слов, можно использовать минус-слова как на уровне “зараженных” кампаний, так и на уровне групп объявлений.

В-третьих, зная склонность “слива” CTR по неопределенному полу и возрасту в Директе, необходимо регулярно мониторить накрутку показов. В простом построении отчетов и уведомлении может помочь сервис ConceptDirect.

Рисунок 11. Способы борьбы с накруткой показов на поиске

Полезные ссылки:

Кто также столкнулся с подобной накруткой показов – пишите в комментариях свои кейсы, постараемся помочь друг другу!

Я всегда нахожусь в поиске интересных и крупных проектов по контекстной рекламе, для сотрудничества я доступен по контактам ниже.

Стоимость контекстной рекламы: снижаем цену клика

Бизнесмены, которые только знакомятся с контекстной рекламой, жаждут, чтобы сайт «показывался» буквально по любому коммерческому запросу. Рано или поздно поклонники этой тактики закладывают несообразно огромный бюджет на рекламу в Google AdWords, а каждый клик становится просто бесценным. Если цена кликов давно не дает вам спать ночью, обязательно прочитайте нашу статью.

Стоимость клика зависит от интенсивности конкуренции в отдельно взятой сфере. Чем больше у предпринимателя конкурентов, тем дороже будет стоить клик. Впрочем, способ сократить расходы есть всегда.

Аукцион по контекстной рекламе: платим за клик

Мы оплачиваем всего две опции контекстной рекламы: показ (за 1000 показов) и клик (за переход пользователя по ссылке). Ссылка проходит через процедуру аукциона, победу в котором определяют два показателя – качество сообщения и ставка. При этом поисковик «просчитывает», сколько он заработает на сотне показов вашей рекламы. Чем выше соотношение переходов и демонстраций сообщения, тем больше денег достанется поисковой системе. Если ваша ставка окажется выше, чем у конкурентов, то сообщение обретет приоритетность.

Например, кликабельность вашего сообщения на 100 показов – 10% при ставке $1. В этом случае поисковику достанется $10. Если при этом кликабельность конкурента составляет 5% при ставке более $1,5, то поисковик получит $7,5. В результате он будет считать ваше объявление более приоритетным. Победитель аукциона оплатит не свою ставку, а минимальную цену, дополненную стоимостью шага в аукционе. То есть, по сути, он выплатит цену конкурента – $7,5 плюс шаг (обычно $0,01).

Способы увеличения количества кликов

Существует ряд профессиональных секретов, которые помогут выйти в топ «кликабельности». Выплачивая деньги за клики, стоит использовать все возможности для получения максимальной прибыли.

1. 1. Таргетинг по времени суток. Демонстрируйте рекламу только в период, когда ваша целевая аудитория сидит в сети.
2. 2. Ориентируйтесь на регион. Если нас интересует несколько разных населенных пунктов, создаем для них разные рекламные кампании.
3. 3. Минус-слова и фразы. Не стоит пренебрегать этим показателем, ведь он используется для отсеивания «ненужной» аудитории.
4. 4. Следим за конкурентами. Если наши рекламные сообщения не дотягивают до уровня объявлений ближайших конкурентов, стоит немедленно модернизировать их.
5. 5. Расширяем семантику. Проверяем поисковые запросы, по которым аудитория нашла наш сайт, и расширяем семантическое поле сообщений.

Кстати, Google AdWords постоянно модернизирует возможности своих объявлений. Например, не так давно Google добавил вторую строчку, возможность смс-сообщений, третий заголовок, партнерские адреса и тестирование заголовков и объявлений (клиент прописывает варианты, а поисковик выбирает лучший из них).

Платим за показ

Таргетинг в соцсетях, реклама в баннерной или медийной сетях – это те случаи, когда клиент столкнется с оплатой демонстраций, а не кликов. Здесь все несложно. Платим за 100 показов, назначая более высокую ставку за демонстрацию в видимой части экрана – и готово. Итак, за что же лучше платить изначально – клики или показы? Все зависит от характера рекламы. Если она яркая и привлекательная, стоит ориентироваться на клики, а вот если сообщение рассчитано на аудиторию, которая будет искать именно ссылку, то лучше предпочесть показы. При этом Google, например, предлагает переводить цену кликов в цену показов, и проводить аукцион, считая одну сумму за оба показателя одновременно!

Google AdWords: считаем оптимальную стоимость клика

Стоимость рекламы в Гугл будет оптимальной, если вы правильно просчитали максимальную цену клика для своего бизнеса. Сначала определяем оптимальную сумму, которую стоит тратить на привлечение новых покупателей. Для этого надо просчитать доход, получаемый от каждого из состоявшихся клиентов. Определяем чистый доход (без расхода на рекламу) и делим его на количество клиентов (вычитая всех «вернувшихся» на сайт повторно). Полученная сумма называется LTV. Именно ее и стоит тратить на привлечение новых клиентов в дальнейшем. Если вы потратите больше, можете проиграть, а если меньше – будете развиваться слишком медленно и в конце-концов тоже проиграете (конкуренты не сидят на месте).

Покупка или оставление клиентом информации о себе называется конверсией. 3-5% от всех пришедших по кликам клиентов ее пройдут. Поэтому если наше LTV на одного нового покупателя составило, например, $50, то стоимость клика должна быть равна 3-5% от этой суммы, то есть не превышать $1,5-2,5.

Вкладывать деньги в контекстную рекламу однозначно стоит. Но разрабатывая бюджет рекламной кампании, стоит обратиться к профессионалам – маркетологам и специалистам по продвижению сайтов. Оптимизировать цену клика вам поможет команда «Luxsite».

Победить «мало показов» без потерь: новая технология в сфере контекстной рекламы | Публикации

Нет такого маркетолога, у которого не сжималось что-то внутри при словосочетании «мало показов». Алгоритмы «Яндекса» всегда на страже, поэтому обойти или схитрить не получится. Те, кто делает контекст руками, долго и кропотливо подбирают тот самый «ключик» и тестируют, тестируют, тестируют. Как следствие – рутина, потраченное время и неочевидный, непредсказуемый результат. Старший продакт-менеджер Calltouch Федор Иванов объясняет, что такое «мало показов», и рассказывает, как в его компании решили проблему с группами объявлений, которые попадают под этот статус в «Яндексе»

Как все устроено

Мало показов – это статус группы объявлений в аккаунте Яндекс.Директа. Когда прорабатывается структура рекламного аккаунта, создаются рекламные кампании, которые представляют из себя набор групп объявлений, в каждой группе объявлений содержатся объявления и ключевые фразы (условия показа объявлений), которые инициируют показ этих объявлений. И, как часто бывает, может оказаться, что подобранные ключевые фразы, которые вы выбрали, ищутся пользователями крайне редко. То есть формально активная реклама в реальности не очень хорошо отвечает интересам аудитории и не приводит трафик. Если все ключевые слова группы объявлений «редки» в запросах пользователей, то группа объявлений получит статус «мало показов».

И начинается долгий квест маркетолога по выводу группы из статуса «мало показов». Работа долгая и рутинная. Раньше маркетологи пользовались приемом «+1 высокочастотная ключевая фраза с минимальной ставкой в группу», но Яндекс сейчас прикрыл эту лазейку. Приходится искать новые способы, которые весьма затратны по времени и ресурсам. Вспомните, сколько своего времени вы потеряли в последний раз, когда перерабатывали группы объявлений с «Мало показов» в вашем аккаунте Яндекса? И никакой возможности предугадать, сработает это на этот раз или нет.

Мы долго думали, как решить вопрос с рутиной в борьбе с «мало показов». И придумали инструмент, которому нет аналогов на рынке. Теперь вам не нужно перерабатывать группы объявлений с «мало показов» вручную и тратить на это часы своей работы. За вас это сделает автоматизация.

Все автоматизированное – просто

Как мы уже отметили, раньше маркетологи добавляли в группу с «мало показов» один высокочастотный ключ с минимальной ставкой. Сейчас алгоритмы Яндекса не позволяют бороться со статусом «мало показов» таким путем.

Но есть другая сторона. Если ключевые фразы запрашиваются редко, имеет смысл удалить группу с «мало показов» а сами ее ключевые фразы перенести в такую группу, которая активна и которая содержит объявления, схожие с теми, что могли бы быть показаны в группе с «мало показов». Вывод напрашивается сам собой. Нужен инструмент, который позволяет автоматически искать подходящие группы объявлений для ключевых фраз из групп с «мало показов».

И в Calltouch так и сделали – мы ищем те группы, которые железно показываются в выдаче и РСЯ и перемещаем ключи из групп с «мало показов», используя при этом специальные методы поиска соответствия.

Технология, основанная на логике и простоте

Все кампании, в которых вы хотите переработать группы с «мало показов» объединяются в папку. Это нужно для того, чтобы не подключать функционал для каждой отдельной рекламной кампании, также это позволит перемещать ключевые фразы между группами из разных кампаний. Далее, для групп объявлений «Мало показов» Calltouch начинает искать так называемые  «группы-доноры». Под группами-донорами подразумеваются такие группы без «мало показов», в которые мы можем переместить ключевые фразы из группы с «мало показов».  Когда такая группа найдена, ключевые фразы перемещаются в нее.

Настройки максимально гибкие. Инструмент по борьбе с «мало показов» позволяет настроить периодичность запуска инструмента; разрешить/запретить удалять группы объявлений с «мало показов». Кроме того, в интерфейсе всегда можно увидеть, сколько групп с «мало показов» в настоящий момент содержится в рекламной кампании, а также какие группы объявлений не удалось переместить.

Все делается в несколько простых шагов. Что нужно:

• Зайти в личный кабинет Calltouch
• Придумать имя папки
• Выбрать тип трафика – поиск или сети
• Выбрать рекламный аккаунт Яндекс Директа
• Выбрать рекламные кампании, к которым будет применяться алгоритм
• Выбрать метод перемещения ключевых фраз
• Задать периодичность запуска
• Задать метод поиска групп объявлений, в которые будут перемещаться ключи из групп с «мало показов»
• Указать, будут ли удаляться группы объявлений с «мало показов» после того, как ключевые фразы из них будут перенесены в другие группы
• Указать, будут ли удаляться ключевые фразы из групп с «мало показов», после того, как они перенесены в группы без «мало показов»
• Сохранить настройки
• Запустить алгоритм в созданной папке

Как выглядит окно выбора рекламных кампаний, к которым будет применяться алгоритм.

Окно с добавлением рекламных кампаний в папку.

Два правила для решения всех проблем

Сейчас в логику работы инструмента заложено два правила поиска «групп-доноров».

1. Поиск по URL-объявления

В этом случае мы берем группу с «мало показов», смотрим на все ее объявления и забираем все их URL без UTM-меток. Когда все URL получены, ищем группы без статуса «мало показов», которые содержат объявления с точно такими же URL. Обратите внимание, что «группа-донор» может содержать другие объявления со своими URL, но среди всего множества ее объявлений обязательно есть объявления с теми же URL, что и в группе с «мало показов».

2. Поиск по URL-объявления + Title 1

Второе правило аналогично по логике применения первому, но в качестве соответствия выбирается URL объявления и его первый заголовок.

Кроме того, инструмент включает в себя ряд пользовательских настроек, которые делают его использование более гибким. Например, вы можете задать условия удаления групп объявлений и ключевых фраз, периодичность запуска, возможность переноса ключевых фраз между группами объявлений разных рекламных кампаний внутри папки и так далее.

Вместо заключения

Доверьте долгие рутинные задачи умным инструментам Calltouch и потратьте время на действительно стратегически важные задачи. А мы вам поможем.

Таргетинг 101: контекстный и поведенческий таргетинг

Несколько лет назад вопрос о том, стоит ли направлять свой бюджет на контекстный или поведенческий таргетинг, был горячим спором. Некоторые считают, что контекстный таргетинг должен уступить место более новому, более персонализированному поведенческому таргетингу. Другие утверждали, что вопрос вовсе не в «либо или», и что оба варианта следует использовать в качестве дополнительных тактик. Спустя более десяти лет этот вопрос все еще задают. Ответ, как и в случае с большинством маркетинговых вопросов, — «зависит от обстоятельств».Чтобы помочь вам найти ответ, давайте разберемся, что означает каждый тип таргетинга.

Контекстный таргетинг

Контекстный таргетинг — это практика показа рекламы на основе содержания веб-сайта. Подумайте: разместить рекламу посуды на сайте рецептов или рекламу кроссовок на форуме для бега. Это похоже на цифровую версию размещения печатной рекламы в нишевом журнале.

Существует контекстный таргетинг по категориям, когда объявления нацелены на страницы, которые попадают в заранее заданные категории, и контекстный таргетинг по ключевым словам, когда объявления нацелены на страницы, соответствующие определенным ключевым словам.Семантический таргетинг — это наиболее продвинутая форма контекстного таргетинга, и он предполагает использование машинного обучения для понимания значения каждой страницы контента, а не просто определения совпадающих ключевых слов на странице.

Вот как это работает:

• Сканер сканирует Интернет и классифицирует страницы на основе контекста и семантики.
• Когда пользователь посещает страницу, информация о ее содержании передается на сервер объявлений, который затем сопоставляет ее с релевантными объявлениями по ключевым словам и содержанию.

Чем лучше ваша система понимает истинный контекст страницы, тем лучше будет соответствие вашей рекламы.Вот пример контекстной рекламы средств по уходу за кожей рядом со статьей о макияже.

Источник фото: https://blog.adbeat.com/how-to-choose-publishers-advertising-campaigns/

Behavioral Targeting

Поведенческий таргетинг (также известный как таргетинг на аудиторию) — это практика сегментирования клиентов на основе поведения при просмотре веб-страниц, включая такие вещи, как посещенные страницы, выполненные поисковые запросы, нажатые ссылки и приобретенные продукты. Если вы добавите в смесь данные о мобильных и физических магазинах, это также может включать такие вещи, как местоположение и покупки в магазине.Посетители с аналогичным поведением затем группируются в определенные сегменты аудитории, что позволяет рекламодателям нацеливать их на конкретные релевантные объявления и контент на основе их истории просмотров и покупок.

(Подробнее: [EBOOK] Ретаргетинг 201: реклама в приложениях, соцсети и видео)

При поведенческом таргетинге поведение покупателя и намерение покупки могут быть объединены для предоставления релевантной, персонализированной рекламы именно в тот момент, когда покупатель, скорее всего, совершит покупку. Часто цитируемым примером поведенческого таргетинга является ретаргетинг рекламы.

Как работает поведенческий таргетинг. Источник: Boomtrain.com

Итак, что лучше?

Короче говоря, их стоит протестировать как часть вашего комплекса цифрового маркетинга. Вы знали, что мы это скажем, верно? По мере того как ИИ и большие данные продолжают развиваться, а маркетинговый ландшафт продолжает меняться, каждый из них развивается, чтобы предлагать рекламодателям больше возможностей. Совместное использование как контекстного, так и поведенческого таргетинга может помочь создать более целостный подход и по-разному охватить покупателей на разных этапах их пути.

Контекстная реклама: что это такое и почему это важно

Вы когда-нибудь замечали, сколько блогов и веб-сайтов просто показывают медийную рекламу сопутствующих товаров? Иногда на сайте размещается реклама компании-партнера, но в большинстве случаев вы просто сталкиваетесь с контекстной рекламой.

Контекстная реклама — отличный метод таргетинга, который используют рекламодатели, когда они хотят, чтобы их рекламные баннеры были видны соответствующей аудитории. В этом посте мы рассмотрим все, что вам нужно знать о контекстной рекламе и о том, как ее использовать в своем бизнесе.

Что такое контекстная реклама?

Контекстная реклама — это размещение рекламных кампаний на веб-сайтах или страницах сайтов, имеющих прямое отношение к размещаемой вами рекламе. Например, если вы продаете миксер KitchenAid, вы можете попытаться разместить его на сайтах, где перечислены рецепты тортов, домашнего хлеба и печенья, в которых часто используются миксеры.

Идея здесь в том, что люди, которые интересуются выпечкой, с большей вероятностью захотят использовать KitchenAid, чем кто-то на сайте ремонта автомобилей.Более заинтересованная аудитория обычно означает лучший рейтинг кликов и большее количество конверсий, поэтому контекстная реклама — отличный способ повысить эффективность ваших медийных объявлений.

Давайте посмотрим на небольшой пример. Я люблю готовить, поэтому постоянно просматриваю новые рецепты в Интернете. Несмотря на то, что у меня много других интересов, я, скорее всего, нажму на объявление, которое имеет отношение к просматриваемому мной контенту.

Итак, даже несмотря на то, что у меня небольшой бизнес, я могу проигнорировать объявление ниже, когда нахожусь в режиме повара.Если я проверяю рецепты, я не думаю о том, чтобы вести свой бизнес, я думаю о приготовлении пищи для детоксикации от ведения упомянутого бизнеса.

С другой стороны, следующее объявление ниже идеально.

На странице сайта, посвященного легкому ужину в один горшок, есть реклама киноа, которую легко приготовить за десять минут. Это актуально, и это увеличивает вероятность того, что я нажму кнопку.

И в этом сила контекстной рекламы.

Как работает контекстная реклама?

Итак, как сделать так, чтобы ваша реклама отображалась на релевантных веб-сайтах? В большинстве случаев ответ — таргетинг на ключевые слова. Благодаря этому Google AdSense является идеальной платформой для контекстной рекламы.

Для тех, кто не знаком с этим, Google AdSense позволяет размещать графические, видео и текстовые объявления на страницах участвующих сайтов в Интернете. Это позволяет показывать динамический контент людям, которые не обязательно ищут вас.

Реклама на YouTube, которая является частью рекламной системы Google, также предоставляет отличные возможности для контекстной рекламы. Представьте себе возможность показать пользователям краткую видеорекламу о вашей новой видеоигре прямо перед просмотром обучающего видео по игре на YouTube.Некоторые видеоигры даже предлагают возможности для контекстной рекламы.

При правильном таргетинге контекстная реклама может помочь вам не только улучшить размещение ваших объявлений, но и настроить для них вашу копию.

Чтобы правильно использовать контекстную рекламу, вы создадите очень конкретные объявления для очень определенных групп ключевых слов или страниц сайта. Это максимизирует релевантность для пользователей, что, в свою очередь, может увеличить количество кликов, конверсий и рентабельность инвестиций.

Как настроить кампании Google AdSense для контекстной рекламы

Хорошая новость в том, что настроить и запустить кампанию контекстной рекламы довольно легко, поскольку Google AdSense — одна из самых больших возможностей контекстной рекламы, давайте рассмотрим, как для настройки кампании контекстной рекламы в AdWords

Начальная настройка

Вы можете создавать кампании Google AdSense в Google AdWords.Чтобы начать, перейдите на вкладку «Кампании» на панели управления и нажмите синий значок «+», который позволяет создать новую кампанию.

Далее вам будет предложено выбрать тип кампании, которую вы хотите запустить. Выберите «Контекстно-медийная сеть» и решите, для каких результатов вы хотите оптимизировать. Вы можете сосредоточиться на продажах, потенциальных клиентах, посещаемости сайта, узнаваемости бренда или рассмотрении продукта.

Контекстно-медийная сеть позволяет вам выбрать, хотите ли вы показывать рекламу на разных сайтах или в Gmail, пока люди просматривают свою электронную почту.Для контекстной рекламы лучше всего выбрать «Стандартные медийные кампании».

Таргетинг и демография

После настройки кампании (с решениями, включая стратегию назначения ставок и геотаргетинг) вы решите, для какой аудитории и демографии вы хотите показывать свое объявление.

Первый раздел, который вы увидите, позволит вам определить, как вы хотите создать аудиторию на основе нескольких ключевых критериев. Это:

• Affinity , который позволяет ориентироваться на людей на основе долгосрочных интересов.
• Намерение , которое указывает на то, что они находятся в сфере закупок.
• Ремаркетинг , который позволяет показывать рекламу тем, кто в прошлом взаимодействовал с вашим бизнесом.

Для контекстной рекламы вы можете выбрать любой из этих вариантов, но убедитесь, что выбранные критерии хорошо подходят для ваших конкретных рекламных кампаний и будут применяться на сайтах, на которых вы хотите размещаться.

То же самое и с демографией. Вы можете использовать демографическую информацию, чтобы убедиться, что ваше объявление показывается не только в нужном месте, но и для нужных людей.

Если вы, например, рекламируете антивозрастные сыворотки или кремы от морщин на косметических сайтах, вы можете отфильтровать женщин до 40 лет, которые с меньшей вероятностью перейдут на этот конкретный продукт.

Таргетинг на контент

До сих пор мы настраивали вашу кампанию так, чтобы она была успешной, но теперь пора разобраться в тонкостях контекстной рекламы. Под разделом демографического таргетинга вы увидите небольшое серое поле, которое позволяет вам использовать «Таргетинг на контент.» Нажмите здесь. В этом поле вы настраиваете контекстную рекламу.

В этом поле у ​​вас есть три варианта на выбор: ключевые слова, темы и места размещения.

Ключевые слова позволяют показывать вашу рекламу на сайтах, которые содержат определенные ключевые слова, например «режим ухода за кожей», «натуральный увлажняющий крем» или «средство против старения». При выборе ключевых слов обратите внимание, что в самом низу поля ввода ключевого слова есть возможность настроить таргетинг на людей, заинтересованных в этих ключевых словах, или показывать рекламу только в содержании, содержащем эти ключевые слова.Если возможно, вы даже можете определить, какие ключевые слова наиболее выгодны для ваших конкурентов, и попытаться переманить их клиентов.

Есть много тем, из которых вы можете выбрать, например, «косметические товары» и «уход за кожей». Вы можете выбрать широкие категории, более конкретные или обе сразу.

В зависимости от вашего продукта или услуги, выбор как общих, так и конкретных тем может быть хорошим способом. Широкие темы дадут вам больше возможностей, а нишевые темы увеличат ваши шансы на общение с нужными людьми.

Места размещения позволяют вам выбирать определенные веб-сайты, видео или приложения, на которых вы хотите показывать свою рекламу, что дает вам, возможно, наибольший контроль. Это невероятная функция, позволяющая вам сосредоточиться на определенных сайтах с огромным объемом трафика, которые, как вы знаете, имеют отношение к вам и тому, что вы продаете. Вы можете ввести несколько сайтов или просто выбрать один.

Вы можете комбинировать любые без исключения параметры таргетинга на контент, чтобы полностью охватить вашу основу, если хотите.

Заключительные мысли

Если вы хотите выразить всю концепцию контекстной рекламы в одной фразе, это в значительной степени «нужное место, нужное время».«Показывая рекламу пользователям, которые просматривают сайты, имеющие прямое отношение к вашему продукту или услуге, вы знаете, что они, вероятно, будут более восприимчивы к ней. Чтобы повысить эффективность этой стратегии, создавайте очень конкретные кампании для определенных ключевых слов или страниц сайта. Это повысит релевантность вашего объявления и максимизирует ваши результаты.

Вы пытаетесь решить, подходит ли вам контекстная реклама? Напишите нам, и мы увидим, чем мы можем помочь.

Что вы думаете? Вы когда-нибудь пробовали контекстную рекламу? Дайте нам знать в комментариях ниже!

Следующие две вкладки изменяют содержимое ниже.

Ана Готтер — писатель-фрилансер, специализирующаяся на социальных сетях и контент-маркетинге, хотя она пишет на множество других ниш и тем. С ней можно связаться на сайте anagotter.com.

Контекстная реклама — все, что вам нужно знать

По прогнозам, рост контекстной рекламы во всем мире составит 279,2 миллиарда долларов США или совокупный годовой рост на 18,5%. В 2020 году популярность контекстной рекламы продолжает расти в результате растущей озабоченности по поводу конфиденциальности данных, будь то соблюдение требований GDPR или отказ от решений на основе файлов cookie.

Отчет, опубликованный GumGum, показал, что 61% рекламных издателей США используют контекстную рекламу. Более того, 24% рекламодателей сейчас планируют увеличить свой бюджет на контекстную рекламу.

Что такое контекстный таргетинг?

Контекстная реклама — это тип целевой рекламы, которая учитывает ключевые слова и содержание веб-страницы для отображения рекламы, а не поведение пользователя. Объявления размещаются на веб-странице в зависимости от содержания на ней.

Например, если посетитель читает статью о советах по макияжу, на веб-странице может быть реклама косметики и других модных товаров. Они отображаются в зависимости от того, где находится пользователь в данный момент, а не на том, где он был.

Контекстная реклама позволяет издателям создавать надежную маркетинговую стратегию с помощью контекстного таргетинга, основанного на релевантности среды, а не на сборе данных о пользователях для выбора целевой рекламы (т.

Контекстная реклама — исключительная альтернатива для рекламодателей, издателей рекламы и брендов, которые не могут или не хотят развертывать рекламную стратегию, основанную на поведенческом таргетинге.

Как работает контекстная реклама

Есть два основных способа проведения эффективной контекстной рекламы. У обоих есть свои преимущества и недостатки. Издатели рекламы могут выбрать либо контекстный, либо поведенческий таргетинг, либо оба варианта в зависимости от своей маркетинговой стратегии. Но поскольку статья посвящена рекламе на основе контекстного таргетинга, давайте обсудим основные преимущества, которыми могут воспользоваться издатели рекламы и рекламодатели.

На основе содержания или темы

Это форма контекстной рекламы, при которой издатель рекламы полагается либо на основное ключевое слово, связанное с веб-страницей, либо на ее тему (таргетинг на ключевые слова). Релевантная реклама может отображаться в виде баннеров, каруселей и т. Д. Имейте в виду, что это требует ручного суждения и исполнения со стороны издателя.Им необходимо следить за тем, чтобы отображаемая реклама соответствовала интересам целевой аудитории.

Темы обычно включают более широкую категорию, подходящую для вашей рекламной кампании. Например, мода, спорт, автомобили и т. Д. Вы можете размещать свои объявления на основе этих категорий с помощью контекстно-медийной сети Google. Они также дают вам возможность быть более точными, выбирая подтемы или подкатегории. Например, рекламодатель может выбрать женскую моду, а затем выбрать из нескольких подкатегорий, таких как сумки, обувь, топы и т. Д.

Google AdSense

Будучи одной из первых ведущих платформ контекстного таргетинга, Google AdSense идет по тому же пути. Единственная разница в том, что на этот раз за процессом принятия решений стоит алгоритм, а не человек. Боты оценивают страницу по ключевым словам и оценивают ее содержание для отображения контекстной рекламы на веб-страницах. Помимо чтения текста, Google AdSense может также контекстуализировать рекламу на основе изображений и того, что на них написано.

Когда вы используете автоматическую рекламу, издатель рекламы доставляет контекстные данные, включая категории, теги, контент, ключевые слова, URL и т. Д., На сервер объявлений.Затем эта информация передается в рекламные сети, биржи или SSP, которые предоставляют ее в сеть спроса, которая, наконец, возвращает контекстную рекламу.

С другой стороны, когда дело доходит до назначения ставок по заголовку, издатели рекламы отправляют контекстные данные в оболочку, которая передает их на биржи или SSP через запросы объявлений. Информация передается в форме запросов предложений соответствующим DSP.

Контекстная реклама против поведенческой рекламы

Часто поведенческий таргетинг ошибочно или смешивается с контекстным таргетингом.Издателям нужно помнить, что они не идентичны.

• Контекстный таргетинг — это среда , в которой пользователи или посетители исследуют, просматривают и делают покупки.
• Контекстная реклама предполагает релевантность содержания, ключевых слов, тем и изображений.

Например, если посетители находятся на веб-сайте электроинструментов и видят рекламу запасных частей для тех же инструментов, они становятся объектом контекстного таргетинга. Это не имеет ничего общего с их поведением и полностью связано с окружающей средой, в которой они находятся.

С другой стороны, поведенческий таргетинг работает иначе.

• Отслеживают действия и предпочтения посетителей.
• Он основан на прошлом поведении пользователя, а не на его среде.

Например, если посетитель прочитал статью о доступных услугах хостинга и теперь находится на веб-сайте, где продается обувь, он может увидеть рекламу, связанную с услугами хостинга. Такая реклама не имеет ничего общего с обувью, но поскольку реклама основана на поведении пользователей и на том, что они делали раньше, они видят эту рекламу.

Преимущества контекстной рекламы

Поскольку контекстная реклама укоренена в среде, в которой пользователь изучает или совершает покупки, она предлагает множество преимуществ как для издателей рекламы, так и для пользователей. Некоторые из основных преимуществ включают следующее.

Контекстная реклама не подлежит Положению о конфиденциальности

Для того, чтобы запустить эффективную поведенческую рекламную кампанию, рекламные издатели должны собирать данные о пользователях через различные каналы, включая следующие:

• Операционная система, которую они используют
• веб-сайты, которые они посещают
• Что им нравится и что не нравится
• Какие кнопки и призывы к действию они нажимают

Им необходимо собрать как можно больше данных. Вот где такие правила, как Общий закон о защите данных (GDPR) , становятся препятствием, поскольку веб-сайт или издатель рекламы должен запрашивать разрешение пользователей.

Несмотря на то, что это инициатива, ориентированная на потребителей, законодательство, ориентированное на конфиденциальность, затрудняет сбор данных о поведении пользователей рекламным компаниям. Теперь есть еще один шаг — это запрос разрешения у пользователя. Если они не согласятся, сбор данных станет невозможным. При этом контекстная реклама не требует никакой личной информации о посетителях и по-прежнему показывает пользователям релевантную рекламу.Это делает его более удобным вариантом для рекламодателей.

Удобное и экономичное исполнение

Исследование показывает, что контекстная реклама намного дешевле по сравнению с альтернативами. Поскольку сбор данных является основой поведенческой рекламы, для его эффективного внедрения требуется довольно много человеческих и финансовых ресурсов. Кроме того, вам также потребуются стратегии, инструменты и программное обеспечение, чтобы обеспечить оптимальную оптимизацию всего процесса. У брендов, у которых нет для этого ресурсов, мало шансов на эффективную реализацию поведенческих рекламных кампаний.

Наиболее логичной альтернативой является контекстная реклама, при которой бренды по-прежнему могут показывать релевантную рекламу своей аудитории, не тратя слишком много ресурсов и не разбираясь с правилами конфиденциальности. Его намного проще реализовать, а также он более доступен, особенно для стартапов и малого бизнеса.

Легче управлять репутацией бренда

Один из основных рисков зависимости от поведения пользователя при отображении рекламы — это выставление веб-сайта возможности отображать широкий спектр рекламы из любой отрасли.Издатели рекламы могут осуществлять некоторый контроль над этим, исключая категории «для взрослых» и «насилие», но все же некоторые объявления могут проскользнуть и появиться на веб-сайте. Это означает, что бренд имеет ограниченный контроль над тем, какие типы рекламы отображаются на их веб-сайтах, что может нанести ущерб их репутации.

Опять же, это не фактор риска для контекстной рекламы, поскольку объявления показываются строго на основе ключевых слов или тематического таргетинга, независимо от того, что пользователи смотрели, читали или с чем взаимодействовали.Отображение контекстной рекламы позволяет веб-сайтам отображать только релевантную рекламу, не рискуя своей репутацией.

В настоящее время Контекст более релевантен, чем поведение

Весь смысл поведенческой рекламы состоит в том, чтобы показывать пользователям персонализированную рекламу в зависимости от того, что они делают, читают или смотрят. Однако это не всегда так. Некоторые пользователи ведут себя определенным образом только потому, что у них есть определенные интересы, но они не собираются что-либо покупать. Точно так же поведение в прошлом не обязательно является точным предиктором текущих потребностей и требований. Это не для того, чтобы принизить поведенческую рекламу, поскольку она имеет свое место, но чтобы указать на то, что это не всегда лучшая рекламная стратегия.

Бывают случаи, когда для посетителя веб-сайта важнее то, что он видит прямо сейчас, а не то, что он видел несколько дней назад. Контекстная реклама — лучшая альтернативная стратегия для нацеливания на таких посетителей.

Реклама, ориентированная на конфиденциальность

Существуют бренды, целевые аудитории которых хорошо осведомлены о своей конфиденциальности и не хотят, чтобы веб-сайты или рекламодатели собирали их личные данные.Более того, всегда велись споры об этичности сбора пользовательских данных, особенно когда они собираются без их разрешения. Технологически ориентированные бренды, такие как блоги по бытовой электронике и биржи криптовалют, имеют целевую аудиторию, которая осведомлена о конфиденциальности и часто не позволяет этим службам устанавливать файлы cookie на свои устройства, которые можно использовать для отслеживания их активности в Интернете.

С точки зрения конфиденциальности, контекстная реклама может использоваться брендом или издателем рекламы, чтобы они могли получать доход, решая эти проблемы.

Какая рекламная стратегия лучше: контекстный таргетинг или поведенческий?

Было бы несправедливо выбирать одного фаворита над другим, поскольку и контекстный, и поведенческий таргетинг имеют свои плюсы и минусы. Хотя рекламодатели довольно часто используют поведенческий таргетинг, бывают случаи, когда контекстный таргетинг является лучшим выбором. Он помогает брендам запускать рекламную кампанию, не требующую больших ресурсов для безупречной реализации. Контекстный таргетинг также гарантирует, что веб-сайтам или рекламодателям не нужно очищать личные данные пользователей и беспокоиться о соблюдении требований GDPR, поскольку они могут просто использовать таргетинг по ключевым словам.

Заключительные слова

Когда мы говорим о контекстной рекламе, мы говорим о маркетинговой стратегии, основанной исключительно на среде, в которой находится пользователь. От контента и ключевых слов до изображений и веб-копии — все учитывается для контекстной рекламы эффективный маркетинг контента. Контекстная реклама передает контроль в руки рекламодателя или рекламного издателя, а не пользователя, позволяя им сосредоточиться на нынешнем поведении посетителя, а не на том, что они делали в прошлом.К тому же контекстная реклама намного экономичнее и проще в реализации. Это может быть отличной альтернативой для нового и малого бизнеса.

Углубление в экран: контекстный таргетинг — PureCars

Что такое контекстный таргетинг?

Контекстный таргетинг основан на контексте, как следует из названия. Он определяет потребителей, желающих приобрести автомобиль, на основе их прошлой и текущей истории просмотров. Он анализирует содержание онлайн-активности пользователя, чтобы стимулировать взаимодействие на протяжении всего пути к цифровой покупке, а также намеренно выявляет и ориентируется на покупателей с самой низкой воронкой продаж.

Контекстный таргетинг отслеживает, когда пользователи посещают сайты, имеющие отношение к определенному продукту или интересующей категории. Для автомобилестроения это означает, что покупатель активно просматривает контент об автомобилях, обзоры автомобилей, отчеты об истории транспортных средств и любую ценную информацию, которую покупатели автомобилей будут искать, исследуя свою следующую крупную покупку. Другими словами, поисковая активность стратегически идентифицируется и отслеживается, когда потребители автомобилей посещают такие сайты, как Cars.com, AutoTrader, KBB, Edmunds, сайты производителей, автомобильные блоги и другие сайты, посвященные автомобилям.

Контекстно-медийная сеть PureCars Premium имеет доступ к сотням тысяч веб-сайтов, что позволяет нам лучше ориентироваться на покупателей автомобилей, присутствующих на рынке, когда они просматривают Интернет и переходят от источника к источнику.

Как это работает?

Контекстный таргетинг рассчитанный и прямой. Проще говоря, контекстный показывает релевантную медийную рекламу на основе контента и веб-сайтов, с которыми пользователь ранее взаимодействовал. Согласно Google: «Эта форма таргетинга больше подходит рекламодателям, ориентированным на эффективность и рентабельные конверсии, поскольку реклама предоставит читателям полезную информацию и привлечет аудиторию, у которой уже есть интерес к вашему сообщению.”

Кроме того, контекстный дисплей показывает рекламу на основе собранных данных, касающихся личности покупателя. Он отслеживает определенные поисковые запросы, например «Chevy Tahoe 2012 года» или модель конкурирующего бренда. Компании, которые знают, как правильно проводить контекстный таргетинг, будут сканировать веб-страницу на предмет ключевых слов, связанных с автоматическим покупателем, а затем отображать релевантную рекламу на основе этих ключевых слов.

Преимущества?

В конце концов, контекстный таргетинг действительно важен.Как дилеры могут продавать больше автомобилей? Они могут сопоставить поисковый запрос своего потенциального клиента о конкретном автомобиле с фактическим подходящим автомобилем (или транспортными средствами) из своего инвентаря — пока они просматривают Интернет в удобное для них время. Если кто-то ищет Black Chevy Tahoe LTZ, наиболее подходящей рекламой, которую он может предложить, продолжая свое цифровое путешествие, будет реклама Black Chevy Tahoe LTZ в вашем инвентаре. Если они нажмут на ваше релевантное объявление, которое, как мы надеемся, будет ссылаться на соответствующую целевую страницу (например, SRP или VDP) на вашем веб-сайте, в результате ваша цена за клик снизится, а ваш показатель качества и рейтинг в Google увеличатся.

Контекстный таргетинг по ключевым словам и категориям позволяет нам связать наших дилеров с возможностями с низкой воронкой продаж, фиксируя точный момент, с которым они взаимодействуют, взаимодействуют, думают или читают о вашем конкретном инвентаре, будь то новый, использованный или фиксированный. Think with Google раскрывает это следующим образом: «Подобно поисковой рекламе, вы можете настраивать таргетинг, делать ставки, составлять отчеты и оптимизировать отдельные ключевые слова и привлекать новых клиентов с помощью высокорелевантных сообщений».

Как технология машинного обучения улучшает контекстный таргетинг

Во время кардинальных изменений рекламодатели корректируют курс своих усилий по таргетингу, чтобы соответствовать постоянно развивающемуся ландшафту цифровых медиа.Одним из решений, охватывающих множество областей трансформации — от привычек потребителей до правил конфиденциальности и отказа от сторонних файлов cookie, — является контекстный таргетинг. Однако, чтобы добиться успеха с помощью этого метода, бренды должны искать партнеров с расширенными возможностями, чтобы обеспечить наиболее существенные результаты кампании и гарантировать преимущество перед конкурентами.

Ключевым элементом оптимального использования контекстного таргетинга для рекламодателей является машинное обучение. Запатентованная технология машинного обучения точно классифицирует контент в нужном масштабе в сочетании с оптимизацией производительности мультимедиа, безопасностью для бренда и качеством — все это важные компоненты для борьбы с болевыми точками рекламодателей.

Ценностное предложение машинного обучения для рекламодателей

Чтобы оценить синергию контекстного таргетинга и машинного обучения, полезно взглянуть на недавнюю историю. Рекламодатели отошли от контекстного отслеживания, когда на сцену вышло отслеживание аудитории, но нынешнее возрождение отчасти можно объяснить потребителями и растущим беспокойством по поводу того, как используются личные данные.

«Потребители более осведомлены о том, как хранятся их данные, однако 74% по-прежнему хотят видеть рекламу, которая соответствует содержанию страницы», — говорит Бичой Бастха, коммерческий директор Dailymotion.«Контекстный таргетинг — это ответ на этот вопрос. По своей природе это решение является наиболее удобным для потребителя методом таргетинга, поскольку в нем используется контекст в качестве прокси для аудитории, в которой отображается реклама ».

Контекстный таргетинг или, еще лучше, контекстный интеллект — это не то же самое, что 10 лет назад. Решения контекстного интеллекта основаны на обеспечении наилучшего взаимодействия с пользователем, ведущего к наилучшему взаимодействию с рекламой.

Критические критерии для контекстно релевантных кампаний

По мере того, как вступают в силу новые правила конфиденциальности и браузеры ограничивают возможности отслеживания, контекстная реклама на основе машинного обучения становится решающим фактором для стандартизации усилий по таргетингу и обеспечения успеха кампании.Но не все поставщики обладают расширенными возможностями для развертывания эффективной контекстно-релевантной кампании для партнеров, которая обеспечивает (или увеличивает) восприимчивость сообщений, обеспечивает соответствие бренда и соответствие требованиям конфиденциальности.

Поставщики

должны предложить надежный список критериев, чтобы помочь партнерам достичь целей кампании от начала до конца, включая соответствующие категории для повышения производительности СМИ, лучшие в своем классе форматы рекламы для обеспечения положительного опыта пользователей, детальный и нишевый тематический таргетинг, глубину соответствующего инвентаря, проприетарных моделей машинного обучения для точной категоризации контента в нужном масштабе и оптимизированных показателей производительности, чтобы гарантировать достижение брендами базовых ключевых показателей эффективности, таких как видимость, VTR и коэффициент завершения.

Машинное обучение создает подходящие для бренда среды

Обеспечение подходящей для бренда среды может быть очень тонкой задачей, если учитывать релевантный контент, который соответствует бренду. Машинное обучение оптимизирует этот процесс — например, анализируя каталог из более чем 150 миллионов видео от издателей премиум-класса, охватывающий более 200 категорий IAB и 500 000 тем, — чтобы показывать контекстно-релевантную рекламу, что дает потребителям ценный опыт менее чем за 100 миллисекунд.

Процесс начинается, когда издатель загружает собственный видеоконтент с метаданными — заголовками, описаниями и ключевыми словами. Модели машинного обучения сканируют метаданные и выбирают тему из Викиданных для назначения видео с помощью семантической аннотации. Аннотированные темы отображаются на странице и способствуют поисковой оптимизации. После того как видео аннотируется темой, оно связывается с категориями IAB для монетизации.

Contextual еще эффективнее, когда он сочетается с другими элементами. Партнеры, предлагающие несколько рычагов в дополнение к контекстным ассоциациям, будут максимизировать производительность средств массовой информации, в том числе ориентированных на людей, активно вовлеченных глобальных аудиторий, а также аудиторий, ориентированных на производительность. Эти результаты дополнительно гарантируют, что рекламодатели соблюдают свои ключевые показатели эффективности.

При таком большом количестве данных в Интернете, особенно для рекламодателей и брендов, машинное обучение имеет решающее значение для адаптации контекстного подхода, который обеспечивает не только положительные контекстные ассоциации и соответствие бренду, но также и для создания конверсионных связей.

Определение контекстной рекламы

Что такое контекстная реклама?

Контекстная реклама — это автоматизированный процесс, при котором рекламное сообщение сопоставляется с релевантным цифровым контентом. Алгоритмы, лежащие в основе контекстной рекламы, выбирают рекламные объявления на основе ключевых слов и других метаданных, включенных в контент. В результате получается релевантная и таргетированная реклама, которая побуждает пользователей переходить по объявлению.Эта кликабельная активность создает доход для издателя контента и увеличивает трафик для рекламодателя.

Общие сведения о контекстной рекламе

Контекстная реклама составляет большую часть интернет-рекламы. Самым крупным игроком в области контекстной рекламы, конечно же, является Google (ныне Alphabet Inc) со своей платформой AdSense. AdSense позволяет издателю вставлять код по всему сайту, где объявления показываются с помощью AdSense. Сайт сканируется по ключевым словам и контексту, и размещаются релевантные объявления.Владелец сайта может настраивать определенные функции, такие как место и способ отображения рекламы, а также типы рекламируемых продуктов или услуг.

Преимущества контекстной рекламы

Автоматизация процесса показа рекламы стала благом для многих онлайн-издателей и компаний, которые размещают рекламу в Интернете. Автоматизация позволяет издателям, от крупных сайтов до небольших блогов, размещать рекламу без необходимости управлять отделом продаж рекламы для поиска покупателей или ИТ-отделом для отображения и отслеживания рекламы.Для рекламодателей он предоставил больше возможностей и возможность доставлять сообщения прибыльной аудитории без необходимости искать их. Также развивается технология, благодаря которой сами рекламные объявления могут быть дополнительно настроены в соответствии с демографической информацией и географическим положением пользователя, а не только с содержанием на странице.

Недостатки контекстной рекламы

Недостатки контекстной рекламы заключаются в том, что реклама может отвлекать, реклама может раздражать потребителей, если она нарушает контент, их распространенность означает, что их часто игнорируют, а реклама может размещаться рядом с объявлениями их конкурентов.Кроме того, потребители, которые ищут контент, могут не нажимать на то, что явно является рекламой.

Будущее контекстной рекламы

Сфера контекстной рекламы все еще относительно нова. Помимо веб-страниц, контекстная реклама объединяет видео и контент видеоигр. Была предложена концепция динамического рекламного щита с камерой, которая может определять пол и возраст аудитории и изменять отображаемую рекламу на основе собранных данных.

Однако контекстная реклама далека от совершенства.С увеличением интеграции истории поиска и пользовательской информации возникают законные опасения по поводу конфиденциальности. На практическом уровне применение новых потоков данных к машине для показа контекстной рекламы приводит к тому, что ценные поисковые запросы отслеживаются с сайта на сайт. Например, большинство пользователей Интернета знают, что стоимость авиабилета, которую они искали, задерживается на недели или даже месяцы. Точно так же поиск по ключевым словам вокруг обручального кольца может следовать за пользователем годами.

Контентный таргетинг (контекстный) — Урок цифрового маркетинга

Цифровой маркетинг — Примечания к исследованию:

Что это?

По мере того, как мы уходим от таргетинга на аудиторию, мы переходим к контекстному таргетингу. Теперь мы сопоставляем нашу рекламу с содержанием или веб-сайтом. Таким образом, если таргетинг на аудиторию относится к и , то контекстный таргетинг относится к , где . Итак, какой тип контента? Где контент, на который мы ориентируемся? Это может быть любая публика. Это может быть несколько аудиторий, но это контент, который нас больше всего интересует.

Варианты таргетинга

Наши варианты таргетинга в контекстной сфере — это контекстные ключевые слова, темы и места размещения.

• Ключевые слова: Ключевые слова — это то, на что мы ориентируемся на определенные ключевые слова, которые появляются в блогах, новостных статьях и т. Д.
• Темы: Мы ориентируемся на определенные веб-сайты в зависимости от того, какой тип веб-сайта он представляет. Итак, это сайт здоровья, сайт красоты, сайт путешествий. Это любое место размещения на этом туристическом веб-сайте, тогда как с ключевыми словами это только то место, где они появляются.
• Placements: Placements сами по себе являются конкретным веб-сайтом. Итак, если вы решили, как вы знаете, просто настроить таргетинг на конкретный веб-сайт, вы обнаружили, что в контекстно-медийной сети Google есть один веб-сайт, или 10 веб-сайтов, или 100 веб-сайтов в контекстно-медийной сети Google, на которые вы хотите настроить таргетинг, вы можете создать группа объявлений или ряд наших групп для этих конкретных мест размещения.

Таргетинг объявлений по ключевым словам

Итак, чтобы углубиться в таргетинг по ключевым словам, ключ к этому — выбрать релевантные ключевые слова и фразы . Важно отметить, что вы не будете выбирать тип ключевых слов, которые выберете в своей поисковой кампании. Поиск обычно бывает очень конкретным и целенаправленным. Вы сосредотачиваетесь на покупке iPhone, или бронировании отпуска, или что-то еще.

С дисплеем это могут быть гораздо более широкие ключевые слова, такие как лучший совет путешествия по Нью-Йорку, лучший совет путешествия по Тайваню, что бы это ни было. Таким образом, ключевые слова, которые вы не обязательно добавляете в свою поисковую кампанию, вы можете использовать в своей медийной кампании, потому что они предназначены для повышения осведомленности, а не для стимулирования действий. Хотя поиск, как правило, очень сфокусирован на этих ключевых словах, побуждающих к действию, мы действительно находим этот дисплей, вы можете расширить его до гораздо более широких ключевых слов. Лучше всего не копировать кампанию в поисковой сети просто на медийную, потому что она будет слишком узкой. Вам нужно расширить его, чтобы понять, что дисплей пытается сделать с этим информационным элементом.

В то же время структура осталась прежней. Вы будете структурировать ключевых слов по темам . Таким образом, вы не собираетесь смешивать совершенно разные темы, но убедитесь, что ключевые слова достаточно широки.

Все ключевых слов в контекстно-медийной сети имеют широкое соответствие , поэтому все будет автоматически с широким соответствием. И хотя мы обычно избегаем широкого соответствия в поисковой сети, широкое соответствие является стандартом в контекстно-медийной сети Google.

Таргетинг объявлений по темам

И, продолжая использовать контекстный таргетинг, мы также можем ориентироваться по темам. Итак, мы сопоставляем наши объявления с веб-сайтами по темам .

Мы допускаем чуть более более точного таргетинга на , потому что мы ищем определенную группу категорий. Это не так широко, как таргетинг на аудиторию. Когда дело доходит до контекстного таргетинга на ключевые слова, он может быть смешанным, поэтому контекстный таргетинг на ключевые слова является наиболее специфичным, потому что вы говорите, что это именно это ключевое слово, а тематический таргетинг говорит, что это именно этот тип веб-сайта.Итак, один может быть конкретным, а другой — менее конкретным.

Но в равной степени они взаимозаменяемы в этом отношении, но мы можем быстро охватить широкой аудитории , которая может посещать этот сайт. Если мы настроили таргетинг на приключенческие путешествия в качестве темы, мы или можем разрешить показ нашей рекламы на всех веб-сайтах, на которых есть релевантный контент, посвященный приключенческим или приключенческим путешествиям.

Нам не нужно создавать обширные списки ключевых слов. Мы можем просто взять группу тем и сказать: «Ну, это тот контент, который нам интересен.Таким образом, вы сэкономите немного времени на сборке.

Таргетинг объявлений по местам размещения

Таргетинг по местам размещения — это то, где мы нацеливаемся на определенный веб-сайт или конкретное видео на YouTube, например. Обычно мы начинаем с автоматических мест размещения: любой веб-сайт, соответствующий нашей теме, имеет право показывать нашу рекламу, или любой веб-сайт, содержащий наше ключевое слово, имеет право показывать нашу рекламу.

Когда мы проверяем наши автоматически выбранные места размещения, мы можем выбрать, где вы хотите показывать вашу рекламу .