Партнерская программа: плюсы и минусы для участников

ВВЕДЕНИЕ (1 ур.)

Тенденция на рынке интернет-рекламы в России прослеживается очень четко — рекламодатели больше не хотят работать за показы, клики, CTR. Всем нужен только результат, приносящий прибыль. Спрос рождает предложение, поэтому на рынке продолжают появляться партнерские программы, позволяющие работать за действия: по моделям CPA (cost per action – цена за действие на сайте), CPO (cost per order – цена за заказ, подходит для интернет-магазинов), CPS (cost per sale – цена за продажу). На сегодняшний день существует уже более 20 крупных партнерских сетей, сотрудничающих с различными базами веб-мастеров, например Admitad.com, Myragon.ru, Actionpay.ru и др. Кроме них, есть партнерские программы отдельных компаний, например Partners.sapato.ru, системы продажи лидов без брендинга и другие способы лидогенерации.

Партнерская программа (affiliate program, partner program) — это форма делового сотрудничества между компанией-продавцом и партнерами, при которой партнеры привлекают пользователей на сайт продавца и получают бонусы в виде процента или фиксированной суммы за какое-то оговоренное целевое действие, например за посещение определенных страниц, заполнение формы, покупку товара. Лидами в партнерских программах могут являться клики (если речь идет о портале), регистрации, заявки, заказы, продажи, процент от продаж. Клиент может выбрать любой вариант работы с партнерской программой, который будет ему выгоден.

Конечно, не каждый бизнес может работать по схеме оплаты за лид. О том, каким компаниям подходит лидогенерация, можно подробно узнать в статье «Лидогенерация: а какой вид лида подходит вам?». Основными направлениями в лидогенерации на данный момент являются e-commerce (оплата рекламы за заказы/продажи), финансовый сектор (оплата за заявки/выдачу кредитов кредитных карт и др), сфера образования, (заявки на курсы иностранных языков/MBA) онлайн-игры и развлечения.

Все больше компаний пробуют работать по модели лидогенерации и останавливаются на ней.

В чем же отличие партнерских программ от обычной интернет-рекламы, и как с ними работать?

ПЛЮСЫ И МИНУСЫ ПАРТНЕРСКОГО МАРКЕТИНГА ДЛЯ РЕКЛАМОДАТЕЛЯ (1 ур.)

Рассмотрим особенности и механизмы взаимодействия партнерских программ со стороны рекламодателя. Выгоды партнерской программы для рекламодателя представлены ниже.

• Рекламодатель имеет определенную цель — получить клиентов. В партнерской программе работа осуществляется за лиды или даже за объем продаж, а не за трафик. В процессе работы можно корректировать условия, менять рекламную стратегию, анализировать и тестировать разные ее варианты, управлять качеством лидов.
• При эффективной рекламной кампании возможно автоматически управлять объемами поступающих лидов и получать столько лидов, сколько организация в силах обработать.
• Несмотря на то что узнать, с какой конкретной площадки идут лиды, нельзя, существует возможность запрещать нежелательных партнеров (площадки) по их идентификатору, который доступен в отчетах партнерской сети. Также можно запрещать или разрешать использование видов трафика, например, если вы считаете, что это принесет вред имиджу компании или позициям в поисковой выдаче.
• К партнерской программе обращаются при желании получить значительное увеличение объемов трафика и лидов. Благодаря веб-мастерам в Интернете появляются различные рекламные материалы о компании-клиенте: баннеры, статьи, e-mail-рассылки и др. Кроме генерирования лидов, эти рекламные материалы формируют имидж компании-рекламодателя, она становится узнаваемой за счет большего охвата аудитории.
• Всегда можно попробовать работать с одной программой, а потом при положительном результате подключать другие, менять условия, оптимизировать стратегию. Если одна партнерская программа откажется работать с вами, то всегда есть возможность запустить проект с другой. Партнерских сетей очень много, и у всех разные инструменты, возможности, направления и условия работы, а это значит, что у рекламодателя есть выбор. К тому же сфера партнерского маркетинга развивается очень быстрыми темпами.
• Благодаря всему перечисленному партнерская программа сокращает риски потратить рекламный бюджет впустую и облегчает работу по продвижению в Интернете. Рекламодатель может не вникать в тонкости интернет-маркетинга, а просто получать новых клиентов.
  Однако работа с партнерскими программами для рекламодателя имеет и свои трудности.
• Партнерскую программу сложно создать. В каждой партнерской сети своя схема работы, нужно разбираться с ее условиями, обсуждать рекламную стратегию, договариваться, подготавливать рекламные материалы, устанавливать на своем сайте проверочные пиксели – программный код, отслеживающий действия пользователя на сайте, и формы xml-отчетов для подсчета лидов. Процесс запуска программы может затянуться на пару недель, но если вы однажды ее создали, то работа со следующей партнерской сетью начнется намного быстрее.
• Качество лидов трудно отслеживать. Нужна соответствующая система учета, например CRM, чтобы было видно, откуда пришел лид, от какого партнера и какой у него статус. Это необходимо для анализа качества трафика от определенных веб-мастеров и работы с ними.
• Веб-мастеров, которые генерируют качественные лиды, необходимо поощрять за работу различными бонусами.
• Запуск программы не всегда осуществляется быстро, такая ситуация скорее исключение. Создание рекламной кампании — это первый шаг к получению лидов. Затем следует предложение веб-мастерам. Запуск рекламной кампании (обычно между агентством и клиентом идет рекламная кампания, а ее название между агентством и веб-мастером — оффер) и подключение веб-мастеров в зависимости от привлекательности оффера может длиться очень долго. Приостановка кампании по требованию клиента возможна не менее чем через день, но веб-мастера могут отреагировать на приостановку оффера не сразу и убирать материалы в течение длительного периода времени.) Партнерские сети научились не терять трафик и перенаправлять его на другие работающие офферы.
• Существует опасность обмана со стороны партнеров. Нужно заранее предположить, какие махинации партнеры могут совершить, чтобы заработать деньги быстро и легко. Чтобы обезопасить свою партнерскую программу от такого рода действий, нужно четко продумать стратегию работы, отключить нежелательные виды трафика, скорректировать форму заявки, добавить различные способы валидации и др.
• Партнерских программ много, поэтому зачастую сложно выбрать, в какой из них программе работать; кроме того, трудно следить за качеством и количеством лидов.
• При создании и проработке условий партнерской программы необходимо помнить, что вы конкурируете не только с офферами своей тематики, но и с остальными. Веб-мастера часто работают сразу с несколькими темами и любят экспериментировать. Необходимо также следить за изменениями активности веб-мастеров и понимать, с чем связаны ее спад и рост.
• Лишь единицы партнерских сетей проверяют лиды на качественность, поэтому при больших объемах работа с партнерской программой трудозатратна для рекламодателя. Качество лидов может быть низким, а для его проверки менеджерам придется проверять каждую заявку вручную.
• В России отсутствуют региональные партнерские сети. В основном все партнерские программы нацелены на федеральный охват и не включают в себя высокопосещаемые региональные ресурсы.
• Если у вас новый бизнес или компания, которая еще не рекламировалась через партнерские сети, то высока вероятность того, что раскрутка партнерской программы займет много времени. Наберитесь терпения и доверьтесь профессионалам. Если же вокруг вашего оффера со стороны партнерской сети нет активности в течение трех-четырех месяцев, значит, партнеры решили, что оффер малоперспективен.

Не последний вопрос для рекламодателя: брать ли в штат отдельного сотрудника на работу с партнерскими сетями или доверить это обычному интернет-маркетологу? Ответ прост: если у вас сложный продукт (например, ваш бизнес — это интернет-магазин с большим числом позиций) и его продвижение требует разработки множества рекламных материалов, тестирования разных посадочных страниц и т.д., то штатный маркетолог физически не справится с объемом работы, а партнерская сеть не сможет вам помочь, т.к. никто, кроме представителей интернет-магазина, не знает вашу целевую аудиторию и маркетинговую стратегию продвижения. Если же ваш продукт достаточно прост и понятен, то отдельный специалист на взаимодействие с партнерской сетью не нужен.

Если посмотреть на процесс создания рекламной кампании в партнерской сети, то выглядит он очень просто. Алгоритм таков: составление медиаплана — размещение рекламы — отслеживание эффективности и результатов — выбор новой стратегии.

ПЛЮСЫ И МИНУСЫ ПАРТНЕРСКОГО МАРКЕТИНГА ДЛЯ СЕТИ (1 ур.)

Для партнерской сети работа в рамках партнерской программы также имеет свои плюсы и минусы. Выгоды для сети перечислены ниже.

• Партнерская сеть — это посредник между рекламодателем и вебмастером. Ее работа как таковая заключается в соединении клиента и поставщиков трафика (лидов). Партнерская сеть закупает лиды и продает их. Таким образом, она минимизирует свои риски по покупке трафика.
• Идеальные клиенты готовы на увеличение объемов лидов при сохранении или улучшении их качества.
• За партнерскими сетями развитие рынка интернет-маркетинга. Разработка новых инструментов, тестирование идей, работа с большим объемом трафика и с различными сайтами позволяет партнерской сети развивать интернет-маркетинг с огромной скоростью и быстро реагировать на изменения рынка. Команда партнерской сети находится внутри системы с огромными возможностями и работает над повышением эффективности деятельности.
  Однако партнерские сети также сталкиваются с рядом трудностей.
• Партнерские сети находятся в жесткой конкуренции друг с другом за веб-мастеров и готовы применять различные мотивационные инструменты для их переманивания и удержания. Это мешает рекламодателю отслеживать работу веб-мастеров, т.к. они кочуют из одной сети в другую.
• Нередко возникает проблема определения того, кто именно привел клиента, если рекламодатель работает сразу с несколькими партнерскими сетями. Она решается подключением функции last cookie win, но многие участники рынка не согласны с таким решением и требует разделения дохода между всеми источниками трафика, приведшими целевого пользователя.
• Резкое изменение настроений и планов клиента разрушает длительную работу. Клиент может быстро изменить свою стратегию, и все, что было наработано за долгое время, станет ненужным.
• Сайтом клиента управлять невозможно, но партнерская сеть должна ежедневно контролировать конверсию на сайте клиента и объем трафика, чтобы не потерять доход — свой и веб-мастеров. При этом на партнерской сети лежит ответственность за эффективную работу сайтов клиентов.
• Сетям приходится отслеживать источники трафика от веб-мастеров. Последние зачастую работают недобросовестно, поэтому задача партнерской сети — знать, отслеживать все возможные махинации и предотвращать их.
• Постоянной проблемой является увеличение числа лидов, расширение сети и поиск веб-мастеров. Главная «головная боль» партнерской сети — вопрос о том, где взять больше лидов. Несмотря на то что объемы трафика в Интернете растут, с каждым годом получить этот трафик по низкой цене все сложнее.
• Из-за несвоевременных выплат клиентов сетям приходится оплачивать работу веб-мастеров за свой счет. Партнерской сети ни при каких обстоятельствах не рекомендуется изменять сроки осуществления выплат, т. к. это сильно снижает уровень доверия и мотивацию веб-мастеров, поэтому зачастую партнерские сети кредитуют своих клиентов.
• Интеграция с CRM-системой клиента, несвоевременное получение отчетов и невозможность отследить эффективность работы веб-мастеров также затрудняют работу сети. Когда клиент с опозданием на месяц сообщает о том, что веб-мастера недобросовестны, изменить стратегию достаточно сложно, т.к. ресурсы уже потрачены. Любая партнерская сеть будет рада своевременному сообщению о некачественном трафике.

ПАРТНЕРСКАЯ СЕТЬ И ВЕБ-МАСТЕР (1 ур.)

Веб-мастер находится в самой сложной ситуации. Кроме того, что он должен покупать трафик за свой счет и думать над эффективностью выбора целевой аудитории, он не знает наверняка, сколько заработает в итоге. Цикл получения отдачи от его работы может достигать 60 дней. Веб-мастеру необходима поддержка и помощь со стороны партнерской сети. Мотиватором для работы могут стать гарантия 100%-ного принятия лидов, своевременные выплаты или дополнительные бонусы, эксклюзивные офферы и эффективные инструменты рекламы. Тем не менее все больше веб-мастеров выбирают лидогенерацию для монетизации своего трафика. В рамках лидогенерации веб-мастер может выбирать, с кем из рекламодателей он хочет работать и что больше подходит для него. Он может работать с разнообразными видами трафика и использовать различные рекламные материалы, а не только размещение блока контекстной рекламы на своем сайте.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ (1 ур.)

Мы рассмотрели особенности партнерского маркетинга для всех участников работы в рамках партнерской сети. Несмотря на все трудности, которые стоят перед каждым из них, лидогенерация набирает обороты и развивается во всех направлениях. Появляются новые виды бизнеса, новые источники трафика и новые способы получения лидов, расширяется интеграция с клиентскими CRM-системами и усложняются рекламируемые продукты. Это значит, что у партнерских сетей большое будущее.

Партнерская программа SE Ranking

1.

Мы оставляем за собой право изменять условия и правила партнерской программы в любое время без предварительного уведомления. Эти изменения могут касаться процента комиссионных начислений по партнерской программе и других условий партнерской программы.

2.

Партнерская ссылка ― это URL, который вы получаете после входа в партнерский раздел SE Ranking. Ссылка должна быть уникальной, предназначенной именно для вас, ― это ваш сертификат на оплату по партнерской программе.

3.

Сайты агрегаторы и распространители купонов не допускаются к регистрации в Партнерской программе SE Ranking.

4.

Партнеры, сайты которых не являются агрегаторами и распространителями купонов, получают 30% комиссионных с заказов, размещенных через правильно оформленные ссылки.

5.

Выплата комиссионных производится 1 раз в 14 дней, при условии наличия суммы в 50$ на партнерском счету. Обработка платежа может занять до 5 календарных дней.

6.

Партнеры не должны использовать бренд SE Ranking в PPC-кампаниях, а также в названии URL-а страницы.

7.

Запрещено использовать реферальную ссылку SE Ranking в платной рекламе в Google Ads, Яндекс Директе, Facebook Ads.

8.

Запрещено рекламироваться по ключевым словам, содержащим название SE Ranking. Например, SE Ranking; SE Ranking купоны; SE Ranking скидки; SE Ranking отзывы и т. п.

9.

Запрещено регистрироваться по собственной партнерской ссылке, т. е. зарабатывать по своим же платежам в SE Ranking. Зарабатывать можно, только привлекая новых пользователей.

10.

Для начисления партнеру комиссии, посетитель, который перешел по партнерской ссылке, должен быть зарегистрирован и залогинен в свой аккаунт SE Ranking в момент совершения оплаты.

11.

SE Ranking оставляет за собой право отказать предполагаемому партнеру в участии в партнерской программе, если он не соответствует нашим стандартам отбора партнеров. Купонные агрегаторы попадают в эту категорию. Мы прекратим партнерское сотрудничество, если обнаружим, что партнер распространяет сторонние купоны, сгенерированные вне участия и без согласования с SE Ranking. Партнеры также не могут использовать партнерскую ссылку на сайте, где пользователи имеют возможность объединять купоны для получения скидок. В то же время SE Ranking рассмотрит любые партнерские предложения, направленные нам напрямую.

12.

Соглашение вступает в силу после принятия его условий и может быть расторгнуто любой из сторон в любое время.

Партнерская программа — получайте отчисления за привлеченных посетителей

Партнерская программа SteelSeries дает возможность стримерам и владельцам каналов на YouTube присоединиться к SteelSeries и рекламировать нашу продукцию среди геймеров по всему миру. Если вам нравятся устройства SteelSeries или вы просто разделяете наши ценности и любовь к играм, которые лежат в основе каждого продукта SteelSeries, то мы готовы помочь вам и вознаградить ваши старания.

Мы хотим работать с преданными и мотивированными геймерами, которые разделяют наши ценности. If that sounds like you, then check back soon!

Зачем участвовать в партнерской программе SteelSeries?

А почему бы не попробовать? Во-первых, это просто. Во-вторых, вы сможете зарабатывать комиссионные на игровом периферийном оборудовании, о котором вы и так рассказываете друзьям, фанатам и подписчикам.

Часто задаваемые вопросы

Что такое партнерская программа SteelSeries?

Партнерская программа SteelSeries позволяет зарабатывать деньги, размещая баннеры или ссылки на Twitch, других стриминговых платформах и на канале в YouTube, а также делясь с друзьями в социальных сетях постами, привлекающими покупателей в наш онлайн-магазин. Когда посетитель, пришедший через размещенный вами баннер или ссылку, делает покупку любой продукции SteelSeries, вы зарабатываете до 8 %.

Кстати, это одна из самых высоких комиссий среди партнерских программ производителей игрового периферийного оборудования!

Кто может участвовать в программе?

Мы принимаем заявки от мотивированных стримеров, владельцев каналов на YouTube и руководителей игровых сообществ. Укажите информацию о себе, а не о канале, трансляциях или сообществе, чтобы команда SteelSeries рассмотрела вашу заявку.

Как зарегистрироваться?

Извините, прием заявок закрыт.

Каким требованиям нужно удовлетворять, чтобы стать партнером SteelSeries?

Нужно быть стримером, владельцем канала на YouTube, владельцем популярного профиля в социальных сетях и/или руководителем геймерского сообщества. Прежде всего нас интересует не количество подписчиков, одновременных зрителей или реплик в чате, а любовь ко всему, что связано с играми. Нам важно, сколько времени вы этому уделяете, в каком ключе общаетесь со зрителями и, конечно, как демонстрируете свою любовь к играм.

Сколько я смогу зарабатывать?

Все зависит от вас! Вы будете получать комиссию за каждую покупку оборудования SteelSeries, сделанную в результате перехода по вашей ссылке.

Как выплачиваются комиссионные?

Комиссионные выплачиваются через нашего партнера — систему Impact Radius. Став нашим партнером и зарегистрировавшись в системе Impact Radius по специальной высланной ссылке, вы сможете указать, как часто вы хотите получать комиссионные.

Как я смогу следить за продажами и комиссионными?

В системе Impact Radius вы получите доступ к индивидуальной панели управления партнерской программы. Там вы сможете отслеживать продажи и комиссионные.

For more information or to answer any questions you may have, please contact us at [email protected]

Партнерская программа Softline Services

Программа нацелена на взаимовыгодное сотрудничество и упрощение взаимодействия субподрядных организаций с командой проектов Softline. Для всех участников разработаны особые условия по взаимодействию, направленные на увеличение объема проектов и конверсии по pre-sale.

Содержание:
– Описание программы.
– Основные цели программы.
– Партнерские статусы.
– Как стать участником партнерской программы Softline.
– Системы взаимодействия.

Описание программы

Партнерская программа Softline Services предусматривает три уровня партнерства (Select, Silver, Gold). Получение каждого из них подразумевает выполнение определенных условий.

Основные цели программы

• Упрощение процедур на этапах планирования, согласования и заключения сделок по проектам.
• Повышение качества работ и услуг за счет привлечения проверенных исполнителей – партнеров компании.
• Точное планирование стоимости проекта за счет снижения рисков.

Поставленные цели достигаются за счет упрощения следующих процессов:

• Заключение рамочного партнерского договора. Позволяет значительно сократить время согласования договора под конкретный проект и в кратчайшие сроки приступить к решению поставленных задач.
• Упрощенная конкурсная процедура — значительно ускоряет квалификационный отбор компаний на проект. Повышает конверсию за счет назначения на реализацию партнера, проводившего pre-sale. Условие доступно для партнеров, со статусом не ниже Silver.
• Прохождение технического собеседования (валидации) с производственной командой Softline. После прохождения процедуры партнер получает рекомендацию со стороны производства Softline и может принимать участие на самых ранних этапах сделки совместно с менеджером по продажам Softline. Это, в свою очередь, позволяет выявить все потребности клиента и успешно реализовать их в дальнейшем.

Партнерские статусы

В партнерской программе Softline предусмотрены три основных статуса:

Скачать лого статусов: формат EPS, PDF. 

Статусы имеют свой «срок» и действуют в течение года. Если за это время с партнером не совершалось совместных проектов, поставок и прочих действий, либо не выполнены минимальные требования программы, статус понижается в соответствии с таблицей.

Отсутствие активности	Подрядчик	Select	Silver	Gold
< 6 месяцев	Без изменений	Без изменений	Без изменений	Статус: Silver
< 1 года	Без изменений	Статус: Подрядчик	Статус: Select	Статус: Select

SELECT

Базовый статус для все партнеров компании

Условия получения:

• Востребованность для Softline имеющихся компетенций.
• Подписание рамочного договора.
• Фиксированные ставки.
• Валидация производственной комиссией Softline и департамента экономической безопасности.

Привилегии:

• Приоритет перед подрядчиками без партнерского статуса при выборе ресурсов на проект.
• Возможность участвовать в pre-sale и дальнейшей реализации в случае успешной продажи.
• Подключение к системе рассылки предложений по проектам.
• Доступ на внутренний портал Softline P4P.

Платформа Softline P4P (Softline Project For Partner) – это цифровая площадка для размещения информации по проектам, предназначенная для субподряда. Она оснащена автоматической формой создания запроса в сторону подрядчиков.

Softline P4P предоставляет личный кабинет с возможностью загружать информацию о компании (референс, сертификаты специалистов, компетенции и прочая информация). Это хорошая возможность узнавать первыми о новых проектах и принимать в них участие.

SILVER

Продвинутый статус партнерской программы

Условия получения:

Статус Silver автоматически присваивается компаниям, успешно реализовавшим больше пяти проектов совместно с командой Softline. Средняя оценка по результату выполненных проектов должна составить не менее четырех баллов по пятибалльной шкале (оценки проставляет РП\АМ по текущему проекту, также учитывается мнение и оценка со стороны заказчика).

Оценка отображается в личном кабинете на портале Softline P4P.

Привилегии:

• Приоритет в поисковых запросах над подрядчиками без статуса и партнерами со статусом Select.
• Персональный аккаунт-менеджер – помощь в решении любых вопросов, связанных с проектами, а также разрешение спорных ситуаций.
• Скидка в Учебном центре Softline – 7% на все курсы.

GOLD

Наивысший статус партнерской программы. Присваивается лучшим компаниям по соотношению «Цена/Качество/Сроки».

Условия получения:

• Фиксированные ставки.
• Валидация компании производственной комиссией Softline.
• Полное соответствие ценообразования и расчета трудозатрат методике Softline (шаблон расчета трудозатрат + краткая инструкция по заполнению).
• Более пятнадцати успешно выполненных проектов с положительными оценками.
• Рекомендации проектной команды.

Эти условия являются свидетельством максимальной интеграции партнера в экосистему Softline.

Привилегии:

• Приоритет в поисковых запросах (над подрядчиками без статуса, а также партнерами со статусами Select и Silver).
• Наличие персонального аккаунт-менеджера. Помощь в решении любых вопросов, связанных с проектами, а также разрешение спорных ситуаций с проектной командой или заказчиком.
• Возможность досрочной оплаты, условия которой зависят от сделки и обсуждаются индивидуально.
• Гибкость условий оплаты, таких как авансовые платежи в крупных проектах, оплата услуг ранее сроков, прописанных в договоре.
• Готовность обсуждать любые удобные условия работы с партнерами уровня Gold.
• Скидка в Учебном центре Softline – 15% на все курсы.

Как стать участником партнерской программы Softline

Мы открыты сотрудничеству со всеми компаниями на рынке и заинтересованы в присвоении нашим партнерам высоких статусов. Для нас это гарант качества услуг и удовлетворенности клиентов и, разумеется, большая вероятность заключения повторных сделок.

Чтобы стать участником партнерской программы Softline, нужно подать заявку на адрес [email protected].

К письму следует приложить следующие документы:

• Презентацию вашей компании.
• Референс по выполненным проектам.
• Сертификаты ваших специалистов.
• Редкие компетенции, отличающие вас на рынке от других компаний.
• Стоимость 1 часа работы ваших специалистов по наиболее популярным направлениям.

Внимание! Чем больше будет информации о вашей компании, тем выше шанс получить приглашение в партнерскую программу!

После получения заявки мы направим анкету, где необходимо указать ваши компетенции по продуктам и услугам. Решение о включении компании в партнерскую программу Softline P4P будет принято в зависимости от востребованности заявленных компетенции.

Информация о компании в любом случае будет добавлена в общий реестр подрядчиков Softline, где ее смогут видеть сотрудники компании, которые свяжутся с вами в случае необходимости.

При успешной оценке компетенций мы договоримся с вами об удобном времени проведения встречи и технического собеседования (валидации) с нашим специалистами.

При успешном прохождении собеседования ваша компания будет добавлена в партнерскую программу с присвоением базового статуса Select.

Системы взаимодействия

Основной системой взаимодействия между партнерами и системой Softline P4P является электронная рассылка предложений по проектам с кратким техническим заданием и описанием. Рассылка делается с адреса [email protected].

Если вас заинтересует какое-либо предложение, вы можете ответить на письмо и продолжить коммуникации по обсуждению проекта непосредственно с ответственным за него лицом.

С партнерами уровня Silver и Gold проводятся ежеквартальные QBR-встречи, нацеленные на улучшение взаимодействий. Главной их задачей является выстраивание оптимальных условий совместной работы, обсуждение актуальных направлений развития и общий стратегии ведения проектов. Кроме того, ведутся обсуждения текущих совместных проектов, проектов на стадии пресейла и прочих работ с партнером.

Спасибо за уделенное время!

Мы будем рады видеть вас среди наших партнеров!

По всем вопросам обращайтесь, пожалуйста, по email: p4p@softline. com. 

Презентация «Партнерская программа для ключевых подрядчиков компании Softline» (PDF, 3,14 МБ)

Пример настройки партнерской программы | Creatio Academy

Рассмотрим на примере, как подготовить партнерский портал, создать партнерскую программу и начать работу с партнером.

Пример. Настроим партнерскую программу, по условиям которой партнеру — торговому посреднику будет предоставляться скидка. Размер скидки зависит от количества зарегистрированных лидов и суммы закрытых продаж. При этом в программе предусмотрено: возможность повышения уровня партнера — с бронзового до платинового; предоставление партнеру скидки, размер которой возрастает при переходе партнера на следующий уровень программы; отчисление процента средств от успешных продаж в маркетинговый фонд согласно уровню партнера.

Определить параметры взаимодействия с партнером 

Если вы уже работаете с партнерами на определенных условиях, то упорядочьте все параметры вашего взаимодействия и перенесите их на бумагу или в таблицу Excel. Например, параметры партнерства с торговым посредником можно представить как на Рис. 1:

Таким образом вы будете использовать наполнение справочников:

• Тип партнера — торговый посредник.

• Уровни партнера — “Бронзовый”, “Серебряный”, “Платиновый”.

• Категории параметров партнерства — количество лидов, сумма продаж, скидка для партнера, процент отчислений в маркетинговый фонд.

• Тип параметра партнерства — “Обязательство”, “Преимущество”.

Настроить параметры партнерской программы 

Приведенные на Рис. 1 параметры партнерства не требуют переноса в Creatio, т.   к. доступны в системе по умолчанию. Только те параметры, которые необходимы вам при взаимодействии с партнером, но не добавлены в справочники, необходимо переносить в систему.

Добавить новое партнерство 

1. Перейдите в раздел Партнерства основного приложения. Раздел доступен в продуктах Sales Creatio enterprise и в CRM Creatio.

2. Нажмите Добавить партнерство.

3. Заполните поля мини-карточки, которая отобразится. При заполнении ориентируйтесь на таблицу с параметрами партнерства.

   1. В поле Контрагент выберите название контрагента — партнера вашей компании.

   2. В поле Тип укажите тип партнера.

   3. В полях Дата начала и Дата завершения установите период действия партнерской программы. По умолчанию он составляет 1 год.

   4. Оставьте признак Активно, если хотите, чтобы партнерство автоматически отображалось на портале в виде партнерской программы. При необходимости вы можете снять признак и партнерская программа станет недоступна партнеру.

4. Сохраните изменения (Рис. 1).

   В результате предварительно заданные в справочниках параметры партнерства, в том числе партнерские фонды, автоматически отобразятся в основном приложении, а также на портале в виде партнерской программы.

   На заметку. Доступ к партнерской программе будет только у пользователей c ролью “Partner portal users”.

Подготовить организацию партнера к работе на портале 

1. Создайте для партнера организацию на портале и привяжите к ней пользователей. Как это сделать, описано в статье “Создать пользователей на портале”. Обратите внимание, что при создании для партнера организации на портале необходимо в поле Родительская роль профиля организации выбрать роль “Partners”.

2. Настройте права доступа пользователей организации-партнера. Для доступа к функциональности партнерского портала и работы в партнерской программе пользователям партнера должна быть назначена функциональная роль “Partner portal users” (пользователи партнерского портала). Больше информации о работе с ролями пользователей портала доступно в статье “Управлять ролями пользователей портала”.

3. Отправьте приглашения пользователям партнера, чтобы они смогли войти на партнерский портал и стать участниками партнерской программы. Как выполнить отправку приглашений, описано в статье “Отправить приглашения на портал”.

   В результате выполненных настроек пользователям с ролью “Partner portal users” будет доступен раздел Партнерская программа (Рис. 1), в котором отображаются все условия и актуальное состояние партнерства.

Партнерская программа — это… Что такое Партнерская программа?

Партнерская программа — форма делового сотрудничества между продавцом и партнерами, при котором партнеры привлекают пользователей на сайт продавца и получают бонусы в виде процента или фиксированной суммы за какое-то оговоренное действие (например, покупку товара, заполнение формы, посещение определённых страниц).

Типы партнерских программ

Типологизировать партнерские программы можно в зависимости от того, за что они платят деньги. Существует несколько схем по которым могут производится выплаты участникам:

• оплата за продажу (CPS)
• оплата за действие (CPA)
• оплата за клик (CPC)
• оплата за показ (CPI)
• многоуровневый маркетинг

Оплата за продажу

Человек, пришедший по партнерской ссылке, оплачивает определенный товар, вебмастер, привлекший его получает вознаграждение.

Оплата за действие

Деньги перечисляются за совершение определенного действия, обычно заполнения регистрационных форм, подписку на рассылку и др.

Оплата за трафик

Партнерские программы, выплачивающие деньги за клик или за показ баннеров могут быть объединены, как программы с оплатой за трафик.

CPI-программа требует от публикующего партнёра (ПП) просто разместить рекламку на своем сайте и показывать его посетителям, чтоб получить свои комиссионные. СPC-система требуют еще один шаг со стороны посетителя. Посетитель должен не только увидеть объявление, но и кликнув по нему, перейти на сайт рекламодателя.

Первоначально CPC был более распространен, но его использование значительно сократилось из-за искусственного накручивания кликов. Контекстная реклама, такая как Бегун, Яндекс, Директ, Google AdSense, не учитывается в данной статистике. На данный момент не существует единого мнения, можно ли отнести контекстную рекламу к партнерскому маркетингу.

Оплата за клик превалирует как метод выплат в CPC-системах, базирующихся на показе контекстной рекламы. Оплата за показ является самым распространенной моделью выплат за показ рекламных объявлений (баннеров). CPM используется Google в системе AdSense/AdWords, но это скорее исключение в поисковом маркетинге.

Многоуровневый маркетинг

Ряд рекламодателей предлагает поучаствовать в многоуровневой партнерской программе, выплаты в которой распределяются по иерархической сети рефералов и подписчиков.

Другими словами: «А» участвует в партнерской программе и получает выплаты за подтвержденную активность привлеченных им посетителей. Если «А» привлечет к участию в партнерской программе «В» и «С», то вся будущая выгода, которую получат «В» и «С» отразится на доходах «А», в качестве некой небольшой комиссии.

Подобно снежному кому, система приносит прибыль целой иерархической сети партнеров, которые могут даже и не подозревать о существовании друг-друга и не забывает приносить прибыль на самую верхушку пирамиды.

Типы партнерских сайтов

По типу принадлежности к партнерской программе выделяют сайты:

• Участвующие в партнерских программах напрямую
• Вступающие в партнерские сети
• Привлекающие рекламодателей на своих условиях

Инструментарий

Некоторые продавцы имеют свою собственную партнерскую программу, в то время как другие пользуются услугами третьей стороны. Это некие сервисы, обеспечивающие посредническую передачу трафика или продаж от партнеров. Продавцы могут выбирать между двумя решениями в данной области:

• standalone software
• партнерские сети

Управление партнерской программой

Функционирование успешной партнерской программы требует постоянной поддержки и работы над ней. Ведение приносящей доход партнерской программы намного более сложная задача, чем это может показаться сперва. Те беззаботные дни, когда партнерская программа генерировала приемлемый доход, а у владельца не было отдельных людей, которые бы ей занимались, канули в Лету.

Неконтролируемые партнерские программы были одной из причин, по которой недобросовестные партнеры могли делать, все что заблагорассудится: спам, обрезание cookie, недостоверные объявления и т. д.

Поиск партнеров

Партнерские сети, имеющие большое количество рекламодателей обычно обладают и обширным списком профессиональных партнеров. Большая часть партнеров могут быть привлечены путем затраты неких сил или же могут присоединиться к партнерской программе сами.

Сайты, которые привлекают ту же аудиторию, что и сайт-рекламодатель, но не являются конкурентами, — это потенциальные партнеры. Даже непосредственный продавец или покупатель может стать партнером, если это имеет смысл и не нарушает правовых ограничений или регулирований.

Поиск партнерской программы

Списки партнерских программ — это один из методов поиска подходящей партнерской программы. Другой метод — это огромные партнерские сети, обеспечивающие платформу для сотен и тысяч рекламодателей.

См. также

Wikimedia Foundation. 2010.

Партнёрская программа ООО «ХОСТИНГ.КОМ» — что это и как это работает?

Как вступить в партнёрскую программу и получить выгоду от сотрудничества с ООО «ХОСТИНГ.КОМ».

Партнёрская программа от хостинга HOSTING.COM представляет собой реферальную систему, в которой рефералы (лица, привлекающие новых клиентов хостинга и других услуг HOSTING.COM) могут получать внутренние бонусы. Один такой бонус равнозначен 1 рублю и может быть потрачен как для оплаты услуг внутри партнёрского аккаунта, так и выведен на лицевой счёт или банковскую карту.

Стать участником партнёрской программы от HOSTING.COM может любой человек или юридическое лицо.

Для того, чтобы вступить в партнёрскую программу необходимо выполнить несколько простых действий:

1. Зарегистрировать аккаунт в нашей системе биллинга, оплачивать наши услуги для этого не требуется;
2. Войти в систему биллинга под учётными данными, которые вы получите;
3. В левом навигационном меню, в разделе «Партнерская программа», нажать кнопку «Партнерский аккаунт»;
   
4. В открывшемся окне нажать кнопку «Вступить в парнерскую программу»;
   
5. Далее ознакомиться с условиями партнерской программы, принять их (отметив чекбокс внизу окна) и нажать Ок;
6. Поздравляем! Вы стали участником партнёрской программы HOSTING.COM.

Итак, вы теперь стали участником партнёрской программы и вас больше всего интересует следующий вопрос: а что же нужно сделать, чтобы получать бонусы ?

После того, как вы становитесь участником партнёрской программы, в меню «Партнерский аккаунт» , у вас появится запись о созданном партнёрском аккаунте. Более подробно этот блок информации описан в статье «Партнёрская программа. Описание информационных блоков» .

Для ответа на вопрос о бонусах нам достаточно будет знать свой идентификатор партнёрской программы, который можно увидеть, нажав кнопку «Информация о партнерском аккаунте»:

Так как же мне привлечь клиентов под своим партнёрским аккаунтом?

Теперь, зная свой партнёрский ID, вы можете привлекать клиентов — достаточно чтобы потенциальный клиент (в дальнейшем будем называть его ПК) перешёл по «Ссылке для привлечения клиентов» :

После этого, в течении месяца, если ПК закажет свой биллинг-аккаунт, то его биллинг аккаунт привяжется навсегда к вашему партнёрскому аккаунту и вы будете получать бонусы со всех услуг, которые он будет оплачивать.

А по какому принципу я буду получать бонусы?

Бонусы с заказанных и оплаченных услуг аккаунтов клиентов, которые привязаны к вашему партнёрскому аккаунту, будут начисляться ежедневно — с разовых услуг бонусы начисляются один раз, а с периодических услуг каждый день. Количество бонусов, начисляемых с оплаченных услуг напрямую зависит от уровня вашего партнёрского аккаунта .

Общий принцип простой — чем больше вы привлекаете клиентов, которые оплачивают услуги, тем больше общее количество бонусов вы получаете.

Самый простой способ привлечь клиентов — разместить реферальную ссылку на каком-нибудь посещаемом ресурсе, например в социальной сети.

Какой срок начисления бонусов?

Срок начисления партнёрских бонусов не ограничивается. По всем услугам, которые впоследствии заказывает или продлевает привлечённый клиент в своём биллинг-аккаунте производятся начисления партнёру. Отслеживать все начисления можно в удобной системе контроля доходов по партнёрской программе.

Если у вас еще остались какие-либо вопросы или пожелания по вопросам партнёрской программы ­— вы всегда можете задать их в круглосуточной службе поддержки хостинга .

Как начать партнерскую программу: 7 шагов к успеху

Партнерская программа может показаться простой стратегией цифрового маркетинга: ваш бизнес нанимает партнеров, известных как аффилированные лица, для размещения ссылок на ваш бизнес на их веб-сайтах, блогах или страницах в социальных сетях. Затем вы платите этим партнерам комиссию каждый раз, когда кто-то совершает покупку по своей партнерской ссылке.

Хотя концепция кажется простой, запуск и запуск успешной партнерской программы может быть проблемой.В конце концов, вам нужно будет найти и обучить подходящих партнеров, выбрать правильную комиссию и составить план для отслеживания их успеха. Вам также необходимо убедиться, что они соблюдают правила вашей программы.

К счастью, это руководство по запуску партнерской программы охватывает все, что вам нужно, чтобы встать на правильную ногу. С помощью этих семи шагов (и программного обеспечения для аффилированного маркетинга) вы настроите свою партнерскую программу на успех.

Подходит ли партнерская программа для вашего онлайн-бизнеса?

Неважно, продаете ли вы физические продукты или пользуетесь цифровой подпиской, есть большая вероятность, что партнерский маркетинг сработает для вас. Однако партнерские программы относительно нишевые — ваша компания должна соответствовать нескольким стандартам, чтобы партнерская программа работала.

Вот несколько моментов, о которых следует помнить:

• Партнерская программа будет работать хорошо, если вы хотите, чтобы другие продвигали ваш бизнес по своим каналам и направляли трафик прямо на ваш сайт.
• Но вы должны быть готовы платить аффилированным лицам комиссию наличными (или кредит магазина) каждый раз, когда они помогают вам совершить продажу.
• С комиссией, выплачиваемой за каждую продажу, партнерские программы лучше всего подходят, если у вашей компании высокий уровень удержания клиентов.
• Не тратя столько денег на привлечение клиентов, вы сможете предлагать более высокие комиссионные выплаты и побуждать более качественных партнеров присоединиться к вашей программе.

Партнерские программы особенно хорошо работают для предприятий электронной коммерции или онлайн-подписки, особенно тех, которые имеют более высокую маржу.

Когда мы опросили 56 маркетологов, они поделились, что аффилированные лица лучше всего работают для следующих типов бизнеса:

• Электронная коммерция (80%)
• Красота (77%)
• Одежда (68%)
• Технологии (68%)
• Здоровье (61%)
• Абонентское обслуживание (61%)

Если у вас есть подписка, вы будете регулярно получать деньги, которые тратите на комиссионные, когда клиенты продлевают свою подписку.Вы сами выбираете, следует ли кредитовать аффилированных лиц каждый раз, когда привлеченный ими клиент продлевает подписку.

Имейте в виду, поскольку партнеры продвигают ваш продукт на своих веб-сайтах, они в основном обращаются к людям, которых не знают лично.

Если вы предпочитаете, чтобы клиенты продвигали ваши продукты среди знакомых им лично, вам следует выбрать реферальную программу. У нас есть более подробная информация о том, чем реферальная программа отличается от партнерской программы.

Филиалы также отличаются от лидеров мнений.Влиятельные лица — это авторитеты, которые обращаются к сети последователей, с которыми они построили отношения. По сравнению с аффилированными лицами, влиятельные лица больше заботятся о том, чтобы достоверно показать, как они используют продукт, чем о прямых продажах. Кроме того, лидеры мнений получают оплату за кампанию, а не за каждую продажу. Узнайте больше о различиях между аффилированными лицами и влиятельными лицами.

7 шагов для запуска лучшей программы партнерского маркетинга

Теперь, когда вы определили, что партнерская программа подходит именно вам, следуйте этому пошаговому руководству, чтобы запустить успешную партнерскую программу.

1. Установите цели для своей программы

Как и все маркетинговые программы, начните с постановки целей для своей партнерской программы.

Во-первых, вам нужно определить аудиторию, которую вы хотите охватить.

• Какие типы клиентов вы хотите привлечь через свою партнерскую программу?
• Какие типы аффилированных лиц вам в этом помогут?

Затем установите несколько основных измеримых целей для своей программы. Это поможет вам узнать, успешна ли ваша программа.

• Основная цель — это размер дохода, который вы хотите получать от аффилированных лиц в месяц, квартал или год.
  • Установите цели по коэффициенту конверсии. Как часто вы хотите, чтобы люди, переходящие по партнерским ссылкам, совершали покупки?
  • Рассмотрите возможность установки цели для средней стоимости заказа (AOV), определяемой филиалами.
• Установите цели по количеству уникальных партнерских продаж за определенный период времени.
• Вы также можете установить цели по количеству показов, кликов и потенциальных клиентов, которые вы хотите привлечь в эти сроки.

Продажи, конечно, наиболее важны, но эти другие показатели также будут полезны при измерении успеха вашей партнерской программы.

2. Проанализируйте партнерские программы ваших конкурентов

Вы, вероятно, провели общий анализ, чтобы определить сильные и слабые стороны своего бизнеса по сравнению с конкурентами. Пришло время изучить партнерские программы вашего конкурента.

Еще до того, как разработать свою собственную, конкретный анализ доступных партнерских программ позволит вам узнать, где вы находитесь, и позволит вам позиционировать свою программу на конкурентной основе.В конце концов, вы также соревнуетесь за партнеров.

Вот как провести конкурентный анализ партнерской программы:

1. Найдите как минимум двух конкурентов с партнерскими программами . Это также помогает найти хотя бы один бизнес, с которым вы, , не конкурируете напрямую, но который имеет ту же аудиторию, что и вы (и потенциально может привлечь аналогичные партнеры).
2. Посмотрите, как каждая конкурирующая программа структурирует свои партнерские комиссии.

1. Какое действие вызывает выплату партнерской комиссии (продажа, привлеченный лид или что-то еще)?
2. Выплачивается ли аффилиатам процент от продажи в виде комиссии или установленная сумма за каждое действие?
3. Выплачиваются ли аффилиатам наличными или кредитами за использование продуктов бренда?
4. Как складываются комиссионные для каждого бренда? Кажется ли он высоким или низким по сравнению с комиссиями других программ и ценами на их продукты?

• Определите, как каждый бренд находит своих партнеров.
  1. Они нанимают партнеров самостоятельно или через партнерскую сеть?
  2. Обязаны ли аффилированные лица подавать заявку, чтобы ее приняли?
  3. Насколько строгий процесс подачи заявки?
• Каковы условия каждой партнерской программы?
  1. Как каждый бренд позволяет партнерам продвигать и размещать свои партнерские ссылки?
  2. Что не разрешается делать партнеру в рамках данной программы?
• Если у вас есть возможность покопаться, попробуйте узнать другие подробности о программах конкурента:
  1. Какое обучение каждый бренд предлагает своим аффилированным лицам, если таковые имеются?
  2. Какие рекламные и брендовые ресурсы каждый бренд предоставляет своим аффилированным лицам (баннеры, креативы, бесплатные продукты)?
  3. Как часто каждый бренд общается с аффилированными лицами?
  4. Как бренд использует файлы cookie для отслеживания аффилированных лиц? Используют ли они файлы cookie, чтобы отследить продажу аффилированному лицу, даже если кто-то не совершает покупку сразу? Как долго файлы cookie остаются активными?
• Наконец, , запустите SWOT-анализ.
  1. Каковы сильные и слабые стороны каждой программы?
  2. Какими возможностями вы могли бы воспользоваться, если конкурирующая программа их упустила?
  3. Какие угрозы каждая конкурирующая программа может представлять для вашей партнерской программы?

3. Определить размер партнерской комиссии

Используйте результаты вашего конкурентного анализа, чтобы помочь вам структурировать свою собственную партнерскую программу. Одним из наиболее важных вариантов дизайна будет структура комиссионных или способ оплаты аффилированным лицам.

Даже если вы видели другие правила комиссии в конкурирующих программах, вы должны компенсировать партнеру, только если продажа осуществляется через его партнерскую ссылку. (не платите за показы или клики!)

Во-первых, решите, будете ли вы платить фиксированную сумму за каждую продажу или процент от каждой продажи, которую совершают партнеры. Вам также нужно будет выбрать между оплатой наличными или кредитной картой. Обычно процентная комиссия, выплачиваемая наличными, будет наиболее привлекательной для аффилированных лиц.

Затем определитесь с точной комиссией, которую вы будете предлагать партнерам.Хотя вы хотите, чтобы программа была конкурентоспособной по сравнению с конкурирующими партнерскими программами, помните: превосходство над конкурентами — не всегда лучшая стратегия.

Вам также необходимо позаботиться о собственных потребностях вашей компании. Учитывайте затраты на привлечение клиентов, коэффициент удержания и среднюю пожизненную ценность клиента.

• Сколько обычно стоит привлечение нового клиента?
• Какой процент клиентов вы удерживаете в конкретном году?
• Какой доход вы можете рассчитывать на каждого покупателя?

Используйте всю эту информацию для расчета комиссии, которая привлечет новых партнеров, но также будет устойчивой.

Рассмотрите возможность предложения комиссионных бонусов вашим главным аффилированным лицам, которые достигают определенных целей по доходу или попадают в определенный верхний процент ваших аффилированных лиц. Это сделает вашу партнерскую программу еще более привлекательной.

InkThemes рекламирует свои комиссионные потенциальным партнерам.

4. Определитесь с другими ключевыми аспектами структуры вашей программы

Помимо вашей комиссии, вам также необходимо указать следующее:

• Как вы позволите партнерам продвигать и распространять свои партнерские ссылки? Какие маркетинговые каналы они могут использовать?
• Как долго партнерские файлы cookie будут активны (как долго партнеры могут получать комиссию после того, как кто-то нажимает на их партнерскую ссылку)?
• Какие еще условия будут включены в вашу партнерскую программу?
• Чем вы выделите свою партнерскую программу по сравнению с программами конкурентов?
• Вы назначите или наймете специального аффилированного менеджера для своей программы?

5.Начать поиск партнеров

Теперь, когда у вас есть собственная структура программы, следующим шагом будет поиск партнеров. На этом этапе вам нужно будет выбрать между использованием существующей партнерской сети и формированием собственной избранной партнерской сети.

Независимо от того, какой маршрут вы выберете для поиска аффилированных лиц, вам понадобится метод отслеживания аффилированных лиц, который позволит вам регистрировать аффилированных лиц, устанавливать партнерские ссылки и отслеживать прогресс аффилированных лиц. Это будет либо существующая партнерская сеть, либо программное обеспечение партнерской программы — подробнее о каждом ниже.

Будете ли вы использовать существующую сеть партнеров по маркетингу?

Существующая партнерская сеть может помочь вам быстро создать базу представителей, особенно если у них уже есть отношения с ведущими партнерами в вашей нише. Это также может способствовать развитию отношений с этими аффилированными лицами для вас, так как сети обычно управляют партнерскими организациями.

Но партнерские сети также представляют собой огромный недостаток. Они взимают свою собственную комиссию (или, в некотором роде, комиссию поисковика) сверх комиссии, которую вы платите аффилированным лицам напрямую — иногда это до 30% комиссии, которую вы взимаете.

Например, если вы платите аффилированным лицам 100 000 долларов в течение определенного года, партнерская сеть может потребовать, чтобы вы заплатили им дополнительные 30 000 долларов, потому что она нашла аффилированных лиц для вас.

И хотя партнерские сети отслеживают эффективность ваших партнерских программ и автоматически выплачивают им выплаты, у вас не будет прямого контроля над вашими ценными партнерскими данными.

Сформируете ли вы собственную сеть партнеров?

Если вместо этого вы решите создать свою собственную сеть партнеров , вы все равно сможете эффективно отслеживать партнеров и автоматически компенсировать им с помощью программного обеспечения для партнерского маркетинга (также известного как партнерская платформа).

Обычно программное обеспечение будет стоить намного меньше в год, чем плата, которую вы платите за подключение к существующей партнерской сети. Кроме того, это программное обеспечение дает вам полный контроль над необходимыми данными — и всеми другими аспектами запуска программы. Таким образом, правильное партнерское программное обеспечение предлагает множество преимуществ по сравнению с использованием существующей партнерской сети.

Как сформировать собственную партнерскую сеть? Подумайте об авторитетных веб-сайтах, блоггерах и влиятельных лицах в социальных сетях, которым следят ваши потенциальные клиенты и которым доверяют, которые производят качественный контент и которые соответствуют нише, которую занимает ваш бренд.

Затем составьте список людей, стоящих за этими аккаунтами, которых вы хотите пригласить в качестве аффилированных лиц. Если они знакомы с вашим продуктом или услугой (а, возможно, уже купили и полюбили его), это даже лучше. Но это не требование.

Вы также можете разместить открытое партнерское приложение на своем веб-сайте, продвигать его и позволить потенциальным партнерам приходить к вам. Внимательно просмотрите их, в зависимости от ваших потребностей, и посмотрите, насколько хорошо их ниша и аудитория соответствуют вашей.

Группа партнерских сетей LinkedIn может хорошо подойти для поиска партнеров, соответствующих вашей нише.Присоединяйтесь к группе и отправьте сообщение, и партнеры свяжутся с вами, если они будут заинтересованы. Они уже ждут, когда их вербуют!

6. Наберите и обучите свою партнерскую команду

Выберите наиболее подходящих партнеров и свяжитесь с ними, чтобы узнать, не хотят ли они присоединиться к вашей партнерской команде. Ваша цель — найти качественных партнеров и избежать мошенничества, поэтому обязательно тщательно проверяйте потенциальных партнеров — как вручную, так и с помощью инструментов бизнес-аналитики.

Решите, сколько партнеров вы хотите привлечь, в зависимости от желаемого охвата и того, насколько эксклюзивным должно быть ваше партнерское членство.Чтобы получить подробные советы по набору высококлассных партнеров, узнайте у экспертов в нашем обзоре партнерских программ.

После того, как вы наняли партнеров, проинформируйте их об условиях и положениях вашей программы и попросите их подписать соглашение о соблюдении этих правил. Затем обучите партнеров основам бренда и программ, дайте им уникальные партнерские ссылки и снабдите их рекламными ресурсами. Составьте план, чтобы регулярно проверять их прогресс.

7. Следите за успехами вашей партнерской программы

После того, как вы запустили свою партнерскую программу, вам нужно будет регулярно отслеживать ее успех.Это делается либо через программное обеспечение вашей партнерской программы, либо через партнерскую сеть, в которой вы зарегистрировались.

Следите за тем, какие филиалы приносят больше всего продаж. Кроме того, проверьте, насколько хорошо ваша партнерская программа соответствует измеримым целям, которые вы поставили во время планирования, включая размер дохода, коэффициенты конверсии, уникальные продажи и средний чек. Если ваша программа не соответствует этим целям, возможно, пришло время изменить структуру комиссионных или пересмотреть состав партнеров.

Завершение

Теперь, когда вы знаете шаги к успеху партнерской программы, вы готовы начать свою собственную.Во-первых, проверьте конкурентную среду. Затем разработайте программу, которая выделит ваш бренд в глазах партнера с привлекательной комиссией. И, конечно же, найдите и наймите подходящих партнеров, которые помогут вашему бренду достичь целей продаж.

Как вы можете понять из советов, которые мы рассмотрели, программное обеспечение для аффилированного маркетинга необходимо, если вы планируете запустить партнерскую программу в своей собственной сети. Ознакомьтесь с нашим списком лучших программ для партнерского маркетинга.

Введение в создание собственной программы партнерского маркетинга

Поднимите руку, если вы хотите получить дополнительный доход с рентабельностью инвестиций 1300%, то есть на каждый вложенный доллар вы получаете обратно 13.Что, если бы после того, как система была создана, ее было довольно легко поддерживать и продолжать зарабатывать больше денег?

Не знаю, как вы, но мне бы хотелось, чтобы у была такая система. Я говорю о партнерском маркетинге. Или, как его все чаще называют, перфоманс-маркетинг.

Мы рассмотрим партнерский маркетинг с точки зрения продавца. Как добиться успеха в запуске собственной партнерской программы, как другие люди использовали партнеров, на что смотрят потенциальные партнеры, принимая решение о том, какие продукты и услуги продвигать, какое программное обеспечение существует, как сделать партнеров счастливыми и многое другое.

Но сначала давайте кое-что прямо…

Что такое партнерский маркетинг?

Партнерский маркетинг — это форма маркетинга, основанная на результатах. У вас, как у продавца, есть продукт или услуга, которые вы хотите продать, и я продвигаю ваш товар в качестве аффилированного лица / партнера за процент от вашего дохода (комиссию).

Вы, как продавец, решаете, какую комиссию платить, и платите мне только после того, как убедитесь, что сделка действительно была сделана.Если у вас есть гарантия возврата денег, то она истекает по истечении этого срока.

Как выросли партнерские продажи за последние годы

По данным Statista, расходы на партнерский маркетинг выросли с 1,6 млрд долларов в 2010 году до 5,4 млрд долларов в 2017 году и, по прогнозам, вырастут до более чем 8 млрд долларов в 2022 году.

Кроме того, исследование Affiliate Customer Insights, проведенное CJ Affiliate, показало, что клиенты, которые приходят через аффилированных лиц, имеют более высокую среднюю стоимость заказа и большее количество заказов на одного клиента.

Реальные примеры роста доходов за счет добавления партнерской программы

Партнеры

Acceleration поделились тематическим исследованием партнерского маркетинга, которое можно резюмировать одним предложением: их клиент урезал бюджет со всех маркетинговых каналов, , кроме аффилированного .

У этого ведущего розничного бренда окупаемость инвестиций в партнерский маркетинг составляет 6: 1.

TOPMAN, бренд одежды, решил создать партнерское партнерство с Vouchercloud, издателем скидок, чтобы увеличить свою долю рынка и продажи.

Результаты? Доля рынка увеличилась с 35% до 76%, количество новых клиентов выросло на 10%, а их коэффициент конверсии вырос с 4,21% до 12,6%.

Не только для интернет-магазинов

Debenhams, английский универмаг, смог привлечь значительное количество людей, чтобы получить ваучеры в магазине через партнерскую сеть. Фактически, на долю аффилированных лиц приходилось 57% покупок в магазинах в рамках этой кампании.

Понятно, что на партнерском маркетинге можно заработать хорошие деньги, если вы знаете, что делаете.Итак, давайте узнаем, как настроить и запустить один из трех шагов:

1. Понимание затрат, связанных с запуском и выбором платформы для запуска программы;
2. Понимание того, как работают комиссии;
3. Запуск вашей партнерской программы.

Шаг 1. Узнайте о затратах, связанных с созданием партнерской программы

Партнерская маркетинговая платформа TUNE.

Первое, что нужно понять в партнерском маркетинге, — это издержки.В общем, их можно разделить на три большие области:

1. Управленческие расходы . Нам нужен кто-то, например, менеджер партнерской программы, чтобы следить за партнерской программой и управлять ею.
2. Платформа стоит . Чтобы запустить партнерский маркетинг, нам нужно программное обеспечение или партнерская сеть, чтобы помогать в повседневных делах.
3. Стоимость креатива . Кому-то нужно разработать креативные материалы, баннеры, видеоролики, лендинги и многое другое для программы.

Стоимость партнерской программы №1: Стоимость управления программой

Одна из самых важных частей головоломки. Вам нужен кто-то, кто будет отвечать за повседневное выполнение программы. Партнерский менеджер будет управлять такими задачами, как набор аффилированных лиц, общее общение с аффилированными лицами, разработка политик, оптимизация программы, отчеты, информационные бюллетени и многое другое.

Когда дело доходит до того, чтобы найти этого человека, у вас есть два варианта. Вы можете создать новую должность внутри своей компании или использовать внешнего программного менеджера (OPM) — в основном нанять компанию, которая возьмет на себя управление вашей партнерской программой.

Выбор пути во многом зависит от размера вашей компании, продуктов и услуг, которые вы продаете, и вашего дохода. Хорошо бы посчитать, сколько это будет стоить внутри компании и сколько будет стоить OPM, принимая во внимание различные выгоды, которые они приносят.

Теперь поговорим о зарплате, все немного сложнее. Аффилированные менеджеры (внешние или штатные), как правило, получают базовую зарплату плюс бонус за результативность. Средняя зарплата штатных менеджеров по данным SimplyHired составляет около 61000 долларов.

На самом деле, оно может быть намного выше или намного ниже в зависимости от продуктов, которые вы продаете. Это будет зависеть от наличия или отсутствия стимулов для повышения производительности, а также от того, понадобятся ли вам дополнительные услуги, такие как дизайн и разработка.

Стоимость партнерской программы №2: Стоимость вашей технологической платформы

При выборе подходящей платформы у вас есть две возможности. Либо используйте партнерскую сеть, либо используйте собственное специализированное программное обеспечение.

Партнерские сети похожи на посредников, которые предоставляют торговцам и аффилированным лицам решения по отслеживанию и обслуживанию для проведения их партнерских кампаний, облегчая вашу жизнь. Основные преимущества включают в себя уже существующую сеть филиалов и обработку всех платежей партнерам.

Существующая сеть филиалов повышает ваши шансы быть случайно обнаруженными в их программных каталогах, что может быть хорошо. А отказ самостоятельно заниматься платежами снимает с вас огромное бремя.

Однако с другой стороны, вам, возможно, придется потратить больше времени на «проверку» качества аффилированных лиц, которые присоединяются к вашей программе, поскольку вы хотите избежать работы с теми, кто может нанести ущерб вашей репутации.

Вы также можете быть ограничены программным обеспечением, если хотите использовать более продвинутые приложения, выходящие за рамки каналов производительности онлайн.

Специализированное программное обеспечение , с другой стороны, дает вам больше свободы и возможностей настройки. Его можно адаптировать в соответствии с вашими потребностями, интерфейс в целом лучше, а эффективность отдельных сотрудников легче отслеживать.

Самым большим недостатком этого является то, что у вас нет доступа к сети аффилированных лиц, что может быть проблемой, когда вы только начинаете или не имеете опыта работы с клиентами.

Во-вторых, вы обрабатываете все платежи, что может доставить хлопот по мере увеличения вашей сети.

Говоря о ценах, собственные решения могут иметь более высокую ежемесячную плату, в зависимости от качества программного обеспечения. Однако компромисс заключается в том, что вы не платите компании-разработчику программного обеспечения комиссию, как это было бы со многими сетями.

С учетом всего вышесказанного, чем больше вы продаете, тем лучше будут внутренние решения. Но вам определенно нужно провести собственные расчеты и принять во внимание такие вещи, как работа по внедрению, при переходе с внутренним решением.

Рекомендуемое ПО и партнерские сети:

Что касается внутреннего программного обеспечения, у нас есть следующие :

Для партнерских сетей у нас:

Это ни в коем случае не исчерпывающий список, поскольку есть еще много потенциальных сетей и платформ, которые следует учитывать.Проведите исследование и выберите тот, который лучше всего соответствует вашим потребностям.

Что касается аффилированных лиц, их, похоже, не особо заботит, в сети вы или делаете это самостоятельно.

Стоимость партнерской программы №3: Стоимость рекламного объявления

Чтобы добиться успеха в качестве аффилированного продавца, вы должны предоставить своим аффилированным лицам как можно больше готового рекламного контента. Это облегчит их работу, и они будут более мотивированы работать с вами.Сюда входят промо-видео, рекламные баннеры, профессиональные изображения продуктов, целевые страницы, шаблоны электронной почты, текстовые объявления и многое другое.

Наличие твердого креатива — это то, что больше всего поможет вашим партнерам. А когда вы хорошо относитесь к своим аффилированным лицам, они будут хорошо относиться к вам — и это поможет вам привлечь еще больше и лучших партнеров, что приведет к увеличению вашего бизнеса.

Например, ConvertKit вложил средства в видеотренинги, вебинары, активы бренда, графику и другие общие ресурсы, которые аффилированные лица могут свободно использовать в своем контенте:

Namecheap, платформа для доменов и хостинга, предлагает более 50 баннеров, которые могут использовать партнеры:

Шаг 2. Общие сведения о комиссиях и размере оплаты

Говоря о комиссиях, первое, что нужно понять, — это модель, на которой основана комиссия.Используются две основные модели. Это:

1. Выплата комиссии за каждую продажу;
2. Выплата комиссии за лид (PPL).

Первый не требует пояснений и используется чаще всего. При оплате комиссий вы можете выбрать:

A.) Повсеместно повысьте продажные цены, чтобы «усилить» комиссионную цену (например, футболки с 10 долларами теперь повышены до 11,20 доллара; ваш партнер получает 12%, но ваши расходы остаются прежними).Джефф Макке из Yahoo Finance очень прямо объясняет, как и почему рынок может мириться с подобным повышением цен.

B.) Ваши цены остаются прежними, а комиссия зависит от размера вашей прибыли. Никаких дополнительных затрат на клиента не возлагается, и если вы работаете с хорошими партнерами, компромисс для снижения прибыли — это увеличение количества входящих клиентов.

С другой стороны, есть Pay Per Lead. Эта форма оплаты обычно зарезервирована для рынков, где очень легко привлечь потенциальных клиентов, а продукт либо легко продать — из-за ограниченных возможностей, либо у клиента есть немедленная потребность.

Mazda

, например, смогла привлечь на 29% больше людей для тест-драйва своих новых автомобилей с помощью партнерской онлайн-кампании по привлечению потенциальных клиентов. Они тесно сотрудничали с сайтами автомобильных обзоров и блогами, предлагали более широкую и лучшую поддержку, чем раньше, и давали им больше свободы для творчества.

Pay per lead может работать, но это все еще немного проблематично, потому что вы тратите деньги на возможность продажи в будущем — это не факт. Таким образом, вы должны действительно знать сначала свою целевую аудиторию и аудиторию выбранных вами партнеров, чтобы это работало для обоих.

Слово о средних комиссиях

Согласно отчету Affiliate Summit AffStat Report, наиболее важным для аффилированных лиц при выборе мерчанта является комиссия. Итак, насколько большим он должен быть для ваших продуктов / услуг?

К сожалению, средней комиссии не существует. Это зависит от многих вещей, таких как ваш бренд, ваше финансовое состояние, продажа физических или информационных продуктов и т. Д.

Также такие вещи, как поддержка, которую вы предлагаете партнерам, рекламные материалы, которые вы предлагаете, менеджер по работе с партнерами и многое другое.Это не так просто, как платить самую высокую комиссию, и люди полюбят вас. В этой статье вы найдете хороший пример того, как полностью испортить отношения с аффилированными лицами.

Если не существует «средней» комиссии, на которой можно было бы основывать мою сумму, то как я могу ее рассчитать самостоятельно?

К счастью, есть способы рассчитать комиссию на основе того, что вы продаете, вашей прибыли и т. Д. В конце концов, если есть что-то, что может улучшить или разрушить ваши усилия по аффилированному маркетингу, то это комиссионные.Платите слишком мало, и никто не захочет сотрудничать с вами; заплатите слишком много, и вы съедите свою прибыль. Это сложный баланс, чтобы добиться правильного результата.

Гено Прусаков, основатель AM Navigator и один из самых уважаемых представителей партнерского маркетинга, предлагает следующую модель расчета комиссионных:

A.) Рассчитайте максимальную комиссию, которую вы можете себе позволить.
B.) Проведите тщательный анализ того, что предлагают другие программы на базовом уровне, чтобы убедиться, что вы конкурентоспособны.
C.) Определитесь с размером максимальной комиссии, которую вы хотите оставить для бонусов, вещей, основанных на результатах, и частных предложений.
D.) Вычтите A из C, и вы получите свою базовую комиссию.

При расчете максимальной комиссии, которую вы можете себе позволить, начните с подсчета всех затрат, таких как затраты на платформу, затраты на создание творческих материалов, целевых страниц, а также затраты на управление, связанные с запуском такой программы. Затем посмотрите на размер своей прибыли и на основе всех этих данных начните рассчитывать возможные комиссии.

В зависимости от вашего бизнеса, вы также можете предлагать более высокие комиссионные партнерам, которые постоянно отправляют вам качественный трафик. Amazon раньше делал это с помощью своей программы Amazon Associates. Чем больше людей купят по партнерским ссылкам, тем больше комиссионных будут получать партнеры:

Этот вид многоуровневой модели комиссионных может работать даже в ситуации, когда вы выходите на уровень безубыточности при первой покупке и зарабатываете с этого момента — до тех пор, пока пожизненная ценность клиента выше, чем та, которую вы платите вначале.Кроме того, это побуждает аффилированных лиц еще лучше продвигать ваши продукты для получения большего количества действий.

Расчет комиссий в действии

Допустим, я решил открыть интернет-магазин футболок, который продает, ну, индивидуальные футболки, которые выглядят примерно так:

Поскольку я стараюсь сделать все как можно проще для себя, я выбираю решение прямой поставки. В этом случае я отвечаю за разработку, продвижение своих дизайнов и обслуживание клиентов.Мой партнер, дропшиппер, позаботится о производстве и доставке продуктов.

После исследования я решил обратиться к PrintAura, который может делать то, что мне нужно, на общую сумму 16,75 долларов. Принимая во внимание это, а также мою продажную цену в 30 долларов и маркетинговые расходы, я получаю следующую диаграмму для каждого продукта:

Мой годовой маркетинговый бюджет составляет 3000 долларов, и в течение года я планирую продать 1200 футболок. Имея это в виду, я подсчитал, что мои маркетинговые затраты на футболку составляют 2 доллара.5, или 8,3% от общих затрат — по мере того, как я буду продавать больше, они будут снижаться, но это основа.

Таким образом, прибыль составляет 35,8% или 10,75 доллара на футболку. Я готов пожертвовать до 6 долларов на комиссионные по моей партнерской программе. Это шаг А из расчета комиссии.

Затем, глядя на моих конкурентов, они предлагают комиссию от 4 до 5 долларов за футболку. Кроме того, они предоставляют посредственную творческую поддержку с точки зрения изображений продуктов, баннеров и веб-копии. Шаг B сделан.

Шаг C и D: принимая во внимание, какую поддержку предлагают мои конкуренты, я уверен, что могу предоставить своим партнерам лучшую творческую поддержку и, таким образом, решаю пойти с базовой комиссией в размере 4 долларов, что оставляет мне 2 доллара на бонусы, кикеры производительности и частные предложения.

Для ваших продуктов и услуг цифры будут выглядеть иначе, но это основной пример того, как расчет комиссионных работает в реальной жизни.

Шаг 3: Запуск и запуск вашей партнерской программы

Пора запускать программу, но запускать ее без участия аффилированных лиц — это глупо — без них мы не сможем делать никаких продаж.

Набор людей в вашу программу

Привлечение аффилированных лиц к вашей программе в основном заключается в том, чтобы быть заметными и активными там, где находятся ваши партнеры.Такие места, как партнерские сети, партнерские форумы, блоги и т. Д. Еще одна идея — запустить кампанию PPC для вашей партнерской программы и получить через нее партнеров.

Еще одна хорошая идея — присоединиться к ведущим партнерским программам в вашей нише, чтобы получить представление о том, кто является ведущими партнерами, какую поддержку они получают, творчески и т. Д. Затем используйте эти знания, чтобы составить комплексное предложение и связаться с ними напрямую.

Следующий шаг — связаться с ними напрямую и объяснить, что вы собираетесь, что вы предлагаете, какую поддержку вы предлагаете и многое другое.Ваша цель — заставить их ознакомиться с вашей программой и, возможно, присоединиться к ней.

Привлечение супер-партнеров

Помимо вашей «нормальной» группы партнеров, у вас есть еще эта особая группа — суперпартнеры. Это люди, которые в одиночку могут приносить 50% или более вашего партнерского дохода. Это могут быть такие вещи, как купоны и сайты по привлечению потенциальных клиентов (вспомните Mazda), среди прочего.

Мне очень нравится определение Гено Прусакова супер-аффилированного лица как человека, который зрелый, имеет потенциал для увеличения продаж и зарабатывает не менее пятизначной суммы валовой прибыли в месяц:

«Нет ничего необычного в том, что от одного до трех таких партнеров в программе обеспечивают 50-70% продаж всей партнерской программы.”

Они достаточно зрелы, чтобы увидеть все стороны бизнеса, и используют все эти знания для увеличения продаж.

Они специально ищут программы с высоким коэффициентом конверсии, а также программы, которые делят приличный процент дохода с партнером. Как и в случае с набором «обычных» партнеров, все дело в исследовании и подготовке потрясающего предложения.

Будьте готовы

Ваше убийственное предложение должно включать такие вещи, как ваш коэффициент конверсии, комиссионные к вашему текущему трафику, креативное обеспечение и т. Д.Чаще всего суперпартнеры проводят тест-драйв программы, чтобы увидеть, как она работает на их аудитории. Если они недовольны результатами, они просто выбывают. Поэтому, приближаясь к ним, убедитесь, что у вас все готово.

Теперь, когда у нас есть аффилированные лица, как насчет того, чтобы оставить их в программе?

Информирование аффилированных лиц: информационный бюллетень аффилированных лиц

Помня о том, что вы, скорее всего, не продукт , а продукт , который продвигают ваши аффилированные лица, важно, чтобы вы оставались в центре внимания, когда дело доходит до продвижения своего материала.Самый простой способ сделать это — через партнерскую рассылку новостей.

Хорошо оформленный информационный бюллетень может включать:

• Статистика по лучшим исполнителям;
• Лучшие новые исполнители;
• Примеры из практики;
• Наконечники;
• Предстоящие акции;
• Новое объявление;
• Новые товары;
• Изменения в комиссии.

В принципе, все, что облегчает их жизнь и поддерживает мотивацию, хорошо. Так что добавление различных конкурсов, рекламных акций, статьи или двух новых советов или уловок будет полезным.

Помните, что аффилированные лица тоже являются потребителями, поэтому многие принципы электронного маркетинга и электронной рассылки по-прежнему применяются (и могут быть даже более важными).

Будьте доступны

Другое дело — убедиться, что вы или кто-либо, кто запускает вашу партнерскую программу, всегда доступны для вопросов и помощи.

Это может означать такие вещи, как мгновенные сообщения, форумы, Skype, какую-то внутреннюю систему и так далее. Идея состоит в том, чтобы всегда быть рядом, когда у ваших партнеров есть вопросы, и отвечать на них.

Что касается частоты обновлений, то сами аффилированные лица сообщают, что они предпочитают, чтобы с ними связывались ежемесячно или еженедельно.

Хорошее место для начала — отправлять обновления каждые две недели, а затем, в зависимости от результатов, либо быстрее (еженедельно), либо медленнее (ежемесячно).

Выводы

Как мы видели, партнерский маркетинг может быть хорошим каналом для привлечения новых клиентов и увеличения вашего дохода, если вы не пожалели времени, чтобы правильно его настроить.

Потратьте свое время на то, чтобы выбрать правильных партнеров, предоставить партнерам творческий залог, необходимый им для успеха, поддерживать с ними постоянный контакт и в первую очередь выбрать правильного человека для управления программой.

F Источник цифрового изображения

Полное руководство по партнерскому маркетингу

Кредит: Дэн Генри

Дэн Генри

Повсеместный рост Интернета оказал глубокое влияние на человечество, резко изменив как мы живем, так и работаем.Тем не менее, в нашем обществе по требованию, изобилующем бесконечными удобствами, одним из самых значительных преимуществ была возможность получать доход в цифровом виде практически из любой точки планеты. Это очарование, которое привлекает массы людей, разочарованных муками жизни с 9 до 5, которые ищут способы развязать веревку корпоративной ответственности.

Совершенно очевидно, что соблазн стать цифровым кочевником и путешествовать по миру или просто работать из дома по своему собственному графику родился задолго до культовой работы Тима Ферриса 4-Hour Work Week .Однако для большинства из тех, кто вовлечен в эту жизнь, изобилующую потенциалом безупречного дохода и богатства, в сочетании со способностью делать собственные ставки и строить бизнес на основе определенного образа жизни, партнерский маркетинг предлагает шаблонный путь к безмерному богатству.

Для Дэна Генри главная мечта о том, чтобы жить жизнью и преуспевать за счет маркетинга продуктов или услуг в качестве партнера, была не просто жива, она была ясной. Тем не менее, как бы он ни мечтал, в 2011 году Генри был всего лишь бросившим колледж, разносил пиццу от двери до двери, просто чтобы заработать на жизнь.Однако, побуждаемый зарождающимся желанием жить в соответствии с собственными условиями, он знал, что в жизни есть нечто большее, чем существующее соотношение зарплаты к зарплате.

Тем не менее, как и любой другой молодой человек, Генри боролся в жизни, не зная, куда идти и что делать, борясь с плохими привычками, включая хроническую зависимость от сигарет. Он был продуктом обстоятельств, но это не сделало его жертвой. Как и любой другой человек, стремящийся к успеху, он знал, что в его жизни были серьезные изменения. И одним из этих изменений была необходимость бросить курить сигареты — привычка, которую он ненавидел.

Хотя в прошлом он пытался бесчисленное количество раз, ему не удалось бросить. Но на этот раз все было иначе. Его настроение изменилось. И что-то внутри него щелкнуло, когда он понял, что может использовать электронные сигареты, чтобы на самом деле отлучить себя от «настоящего». Он внедрил систему, в которой он использовал некачественную заправочную станцию ​​и в течение нескольких недель переходил от сильного к среднему, а затем к умеренному.

Когда он понял, что это сработало и он в значительной степени избавился от привычки, от которой так долго хотел избавиться, он решил поделиться своей историей с другими.Итак, он завел блог. Это было задолго до того, как Генри открыл для себя большой мир аффилированного маркетинга. Фактически, в то время он мало знал о продаже чего-либо в качестве аффилированного лица.

Однако его история была мощной. И то, как он рассказал о своем опыте в своем блоге, нашло отклик у других. Он был честен и откровенен в отношении боли, причиненной ему курением, и рассказал о своем пути, чтобы бросить курить. Очень быстро посещаемость его блога росла. Люди стекались к месту, и Генри знал, что он что-то понял.

Со временем он начал изучать другие марки электронных сигарет, просто чтобы сообщить об этом своей аудитории. Он методично прошел через все марки на рынке и в конце концов понял, что сигареты V2 были одними из лучших, которые он мог найти. Фактически, именно эта марка помогла ему полностью избавиться от привычки курить настоящие сигареты.

Его блог стал чрезвычайно успешным. Примерно в то же время V2 Cigs сообщила ему о своей партнерской программе, по которой они выплачивали 50% комиссионных.Это был момент «ага» для Генри. Почти сразу после добавления этих партнерских ссылок в свой блог его доход резко вырос. Он зарабатывал более 30 000 долларов в месяц, и это был пассивный доход. Он был на вершине мира.

Затем последовали ужасные обновления алгоритмов Google. После того, как он занял первое место в рейтингах «электронные сигареты» и «обзоры электронных сигарет», которые постоянно привлекали огромное количество трафика на его блог, его рейтинг резко упал. Он говорит мне, что я совершил огромную ошибку, полагаясь исключительно на Google для трафика, а не на его использование для создания аудитории в другом месте.

После обновлений его нигде не было. Его не было даже на первых 10 страницах. Фактически, его рейтинг упал до 126-го места в списке «электронных сигарет». Генри был опустошен. Он делал все возможное, чтобы удалить некачественные ссылки и дезавуировать их, но безуспешно. Ему был нанесен огромный штраф в Google. Его сердце упало.

Для Генри наступила депрессия. Но он долго не валялся. Он знал, что ему нужно двигаться дальше. К счастью, он накопил кучу денег и купил дом за наличные.Ему не нужно было платить за квартиру, но он также знал, что не может сидеть сложа руки и вертеть пальцами. Поэтому он решил купить захудалый ночной клуб и отремонтировать его.

После того, как ночной клуб был построен, ему нужен был способ сообщить о случившемся. Ему нужно было привлечь людей к двери, потому что это место было закрыто так долго, что никто даже не знал, что он все еще существует. Учитывая его прошлый опыт работы с интернет-маркетингом, он знал, что решение было цифровым, а не бумажным.

Это было в начале 2013 года, и Facebook был на пике популярности.Поэтому Генри попробовал свои силы в рекламе в Facebook. И это был хит. Он смог связаться с нужными людьми и собрать вещи в ночном клубе. Вскоре после этого он продал его с большой прибылью. Но именно тогда он понял, как можно объединить возможности рекламы и партнерского маркетинга, чтобы действительно вывести вещи на новый уровень.

Сегодня Генри — один из ведущих аффилированных маркетологов, побеждавший в конкурсах и наградах (он даже недавно выиграл Lamborghini в конкурсе партнерского маркетинга ClickFunnels) почти на каждом шагу.И он создал преданное племя, которое настолько эмоционально привязано к нему и его посланию, что оно достигло уровня массовой истерии, который я бы сравнил только с интернет-знаменитостью, зарабатывая ему более трехсот тысяч долларов в месяц на автопилоте.

Что такое партнерский маркетинг?

Когда вы продаете что-либо кому-то еще и получаете за это комиссию, вы рекламируете себя как партнер. Вы не просто продавец, работающий в этой компании. Вы независимы и сами по себе.Нет никаких пороговых значений, которые необходимо соблюдать. Но чем больше вы продаете, тем больше зарабатываете.

Прелесть партнерского маркетинга в том, что здесь нет ограничений, и вы можете эффективно зарабатывать деньги на маркетинге для многих компаний одновременно. Это обеспечивает возможность выхода на рынок с минимальным трением, поскольку вам не нужно создавать свои собственные продукты или услуги, чтобы зарабатывать деньги, продавая что-либо в этом формате.

Однако не поймите меня неправильно. Партнерский маркетинг — непростая задача. Если у вас нет значительной аудитории или платформы, продажа чего-либо потребует значительных затрат как вашего времени, так и ваших денег.Правда в том, что без трафика вы будете бороться. Вероятно, это проблема, с которой сегодня сталкиваются многие потенциальные аффилированные лица.

Я передаю историю Дэна Генри, потому что она демонстрирует силу того, что называется Интернетом, который связывает всех нас. И хотя Генри добился огромных успехов, многие другие столкнулись с препятствиями, споткнулись, упали и потерпели неудачу. Большой процент неудач помогает мистифицировать и запутать этот мир аффилированного маркетинга, потому что очень многие пытаются проникнуть на этот рынок, но очень немногие могут добиться успеха в больших масштабах.

Может быть, поэтому многие люди сравнивают маркетинг чего-либо как аффилированного с ведением войны, а не с жизнью на легкой улице. Правда в том, что это непросто по любым меркам. Это займет время. И вы не можете купиться на всю эту шумиху. Однако, помня несколько принципов и шагов, вы тоже можете доминировать в мире партнерского маркетинга и зарабатывать деньги, пока спите. Трюк? Оставайтесь настойчивыми и не сдавайтесь.

Как добиться успеха в партнерском маркетинге

Когда дело доходит до латунных гвоздей, есть несколько важных шагов, которые необходимо предпринять, чтобы добиться успеха в качестве аффилированного маркетолога, и общая структура, которой необходимо следовать.Но прежде чем углубиться в это, важно получить представление о ситуации и взглянуть на макро-аспекты маркетинга и менталитета покупателя, прежде чем можно будет использовать любую из этих психологических особенностей для продажи товаров или услуг, оплачиваемых комиссионными.

Одна из самых важных вещей, которую я узнал, разговаривая с Генри, — это то, что в этом мире есть два типа покупателей:

1. Логические покупатели: Эти покупатели основывают все свои решения на хладнокровных фактах и ​​страдают от так называемого аналитического паралича.Они чрезмерно анализируют и переоценивают каждую вещь. Они основывают свои решения о покупке на данных, потому что не верят в вас, поэтому они не отдают вам свое сердце и свою душу.
2. Эмоциональные покупатели: Когда кто-то покупает товар или услугу, основываясь на своих эмоциях, они верят в это. Когда люди эмоционально вкладываются в вас, это позволяет вам создать огромное племя. Это лучшие типы покупателей, потому что ваша история находит отклик у них, и они твердо верят в вас, что бы вы ни продавали.

Это важно не только в рамках аффилированного маркетинга, но и для онлайн-маркетинга, особенно когда продукты являются вашими собственными продуктами, и вы не просто получаете комиссию за их продажу. Ясно, что вам нужно создавать эмоции вокруг всего процесса. Другими словами, вам нужно создать эмоциональную привязанность к каждому этапу воронки продаж.

Слово «воронка продаж» — это просто техническое слово для описания процесса покупки. Вы можете думать об этом как о любой обычной воронке.Сверху вы наливаете много жидкости или масла или чего-то еще, что решите направить вниз. Когда вы наливаете, он фильтрует большое количество того, что вы наливаете, в определенное пространство.

Воронка продаж действует аналогично реальной воронке продаж. Он направляет посетителей через несколько этапов, прежде чем они станут покупателями. Как объясняет Генри, если вы не создаете эмоциональную привязанность на каждом этапе этой воронки, то вы в значительной степени зря теряете время.Это должно начинаться с самого начала и выполняться до самого момента покупки.

Вот как вы превращаете посетителей в покупателей и в ярых фанатов. Если кто-то серьезно настроен «заработать» в партнерском маркетинге или просто заработать хоть какое-то подобие денег в Интернете, он должен придерживаться этого единственного принципа. Чем лучше вы будете создавать эмоциональную привязанность на каждом этапе вашей воронки, тем больше у вас будет шансов добиться успеха и даже разбогатеть своими усилиями.

Понимание пути и большая картина

В то время как воронки продаж помогают осветить системы, необходимые для внедрения и возможного успеха в качестве аффилированного лица, они не раскрывают более широкой картины. Чтобы понять путь аффилированного лица, вам необходимо понять четыре основных компонента, задействованных в партнерском маркетинге:

• Издатель : Издатель, которым являетесь вы, требует разработки платформы, которая может использоваться для продвижения продуктов, услуг или информации, которые вы собираетесь продавать в качестве аффилированного лица.Одним из самых сложных аспектов этой индустрии является создание платформы с огромным охватом.
• Торговец : Как только ваша платформа для публикации будет создана, где бы она ни находилась, необходимо выбрать продавца. Продукты, услуги или информация, которые вы будете продавать в качестве аффилированного лица, будут поступать от конкретного продавца. Вам следует выбрать продавца с предложением, подходящим для вашей аудитории.
• Сеть : Каждый продавец, которому стоит заниматься, часто является частью более крупной сети компаний, которые расширяют свои предложения на платформе аффилированного маркетинга.Есть множество сетей. Иногда конкретные компании создают свои собственные партнерские программы, а не присоединяются к более крупной сети.
• Consumer : Как только все будет готово, вам нужно создать контент, ориентированный на потребителя, и он должен приносить пользу. Если вы пытаетесь продавать на каждом шагу или создавать тонкий контент, который просто завуалирован, чтобы продвигать конкретное предложение, вы не получите той тяги, которую вы ищете для успеха в этой отрасли.

Следующие 8 шагов обеспечивают более глубокий подход к тому, чтобы стать успешным партнером по маркетингу.

[Издатель] — Создать платформу и собрать аудиторию

Шаг 1. Развивайте свою историю

Будьте прозрачны и создайте свою историю. Что вы пережили? Вы сопротивляющийся лидер или герой, возглавляющий атаку? Убедитесь, что вы правильно рассказываете свою историю, чтобы вы могли преодолеть эмоциональную связь между людьми, которые не знают, кто вы.Почему они должны вас слушать? Какие «секреты» вы открыли за эти годы? Какие неудачи вы пережили или извлекли уроки на своем пути?

Заставьте людей заботиться о вас. Вы должны заставить их эмоционально вложиться в вас, прежде чем вы сможете им что-нибудь продать. Фактически, Генри говорит, что вы никогда не должны пытаться продать что-то сразу, по крайней мере, до тех пор, пока люди не станут полностью доверять вам и вашему личному пути. Рассел Брансон называет это вашим привлекательным персонажем .Это то, что позволило и Генри, и Брансону получать невероятно невероятные доходы от своих усилий по аффилированному маркетингу.

Шаг 2. Создайте свою диверсифицированную платформу

Второй шаг на вашем пути — создание диверсифицированной платформы. Почему диверсифицированный? Что ж, когда Генри был в восторге от результатов поиска в Google, а затем внезапно упал до 10-й страницы после обновления алгоритма, он сказал мне, что ему хотелось бы диверсификации. Вместо того, чтобы сосредоточиться исключительно на блоге, он сказал мне, что ему следовало создать группу в Facebook, онлайн-форум и другие способы, с помощью которых он мог бы оставаться на связи с людьми.

Вместо этого он сосредоточился исключительно на одной платформе. Когда эта платформа вышла из строя, он потерял свою основу и позицию аффилированного маркетолога. Он не смог связаться с людьми, которые когда-то посещали его веб-сайт, потому что его нигде не было. Если бы он диверсифицировался, он бы не пережил огромную боль, связанную с этим изменением рейтинга.

Шаг 3. Развивайте и поддерживайте свою аудиторию

После того, как вы создали свои платформы, вам нужно развивать и воспитывать свою аудиторию.Свяжитесь с ними в социальных сетях. Отвечайте на их электронные письма. Взаимодействуйте с ними в комментариях. Не усложняйте им доступ к вам. Вам необходимо установить связь со своей аудиторией и со временем развивать эти отношения. Генри говорит мне, что если вам удастся создать эту эмоциональную связь или связь, люди будут следовать за вами, доверять вам и, чаще всего, покупать все, что вы им предлагаете.

Например, когда кто-то оставляет комментарий к сообщению в блоге, вы должны общаться с этим человеком, даже если это только для того, чтобы поблагодарить.Это помогает преодолеть эмоциональный разрыв. Обязательно следите за всем участием на каждой платформе. Не позволяйте этому поглотить вас, но сделайте все возможное, чтобы своевременно отвечать людям. Это может иметь решающее значение для успешной продажи или заставить кого-то отказаться от вас. Чем больше вы воспитываете и развиваете свою аудиторию, тем больше они будут верить, что станут горячими покупателями.

[Продавец] — Найдите продукт или компанию для продвижения

Шаг 4 — Поиск соответствующего продукта или компании

Как только ваша платформа заработает, вам понадобится продукт для продвижения.Однако вам следует избегать соблазна сделать это на раннем этапе. Сделайте это эмоциональное вложение, прежде чем пытаться это сделать. Если вы начнете слишком рано, вы рискуете потерять большую часть своей аудитории. Найдите время, чтобы сначала создать ненасытный контент и предоставить огромную ценность, прежде чем пытаться что-либо продать своей аудитории.

Однако, когда вы будете готовы, поищите нужный продукт или компанию, которая имеет отношение к вашей аудитории. Когда Генри бросил курить, его история была неотъемлемой частью более широкой картины продажи электронных сигарет в качестве партнера.Хотя успех его блога в то время был недолгим, на пике он приносил более 30 000 долларов, потому что он воспитал свою аудиторию и построил эту эмоциональную связь, прежде чем когда-либо пытался продать им что-либо в качестве партнера.

Шаг 5. Изучите свой список

Если вы потратили время на создание списка адресов электронной почты, то вам следует использовать эту возможность, чтобы опросить своих подписчиков. Спросите их, в частности, что их больше всего интересует. Недавно я сделал это, и ответы меня действительно удивили.Однако ответы позволили мне направить мои партнерские предложения в правильном направлении. Это бесценная информация, и она исходит прямо из вашего списка.

Для этого нужно что-то предложить взамен. Используйте поставщиков электронной почты, таких как InfusionSoft, MailChimp, ConvertKit, Aweber или любого другого, чтобы отправить электронное письмо в опрос. Вы можете использовать Survey Monkey для построения своего опроса, но вы должны дать им что-то взамен. Вы дадите им бесплатную шпаргалку? Может быть, загружаемая электронная книга с практическими рекомендациями? Определите, что лучше всего предложить, и обязательно проясните, что им нужно сделать и что вы дадите им взамен.

[Сеть] — Применить к связанным сетям

Шаг 6 — Поиск связанных сетей

Дело в том, что большинство крупных компаний, которые предлагают продукты и услуги для аффилированных лиц для продвижения, используют более крупные партнерские сети для размещения своих предложений. Некоторые из крупных партнерских сетей включают ClickBank, CommissionJunction, Rakuten’s LinkShare, Impact Radius и многие другие. Иногда, как, например, в случае с Fiverr, у них есть собственные партнерские сети, поэтому вы можете обращаться напрямую в компанию.

Однако имейте в виду, что вам необходимо подать заявку в большинство этих сетей, чтобы вас приняли. После того, как вас приняли, от вас часто требуется впоследствии обратиться непосредственно к продавцу. Итак, есть два слоя или ворот, которые вам нужно обойти. Вот почему так важно создать свою платформу и создать эмоциональный мост между вами и своей аудиторией, прежде чем пытаться им что-либо продвигать.

[Потребитель] — Создание контента для продвижения

Шаг 7 — Получение огромной выгоды

Существует бесчисленное множество средств, с помощью которых вы можете доставлять ценный контент своей аудитории.Вы можете использовать свой блог. Если у вас нет блога (что, кстати, является большой ошибкой), вы можете использовать социальные сети, контент-маркетинг, видеоуроки, инфографику и так далее. Но вашим основным каналом для предоставления подробной информации будет ваш блог. Начните создавать блог как можно раньше и оставайтесь последовательными.

Вы должны не только создавать контент, приносящий огромную пользу, но и привлекать внимание. Людям нужно оставаться рядом и читать ваш контент, взаимодействовать с ним и делиться им.Вот когда вы знаете, что у вас есть что-то отличное. И это то, что нужно, чтобы поисковые системы, такие как Google, действительно заметили вас.

Шаг 8 — Продвигайте свои партнерские ссылки

Каждая отдельная сеть или продавец предоставит вам определенные ссылки, которые вы можете использовать для продвижения того, что вы хотите продать. Обязательно внимательно изучите детали любого предложения, в котором вы решите принять участие. Затем создайте свои партнерские ссылки и убедитесь, что продажи и клики регистрируют вас в вашей учетной записи.Вы можете использовать сокращатели URL-адресов, такие как Bitly или собственный сокращатель Google, чтобы сделать ссылки более управляемыми с точки зрения длины.

Что делает хорошую партнерскую программу?

Нет! По правде говоря, вас продают везде, куда бы вы ни пошли. Практически все, что у нас есть, продает нам что-то: логотип на зубной щетке, реклама на коробке с хлопьями, наклейка с брендом на рубашке, ноутбуке, коляске, велосипеде и т. Д.

Маркетинг — это процесс, с помощью которого можно убедить по товарам.

Партнерский маркетинг — это процесс, с помощью которого вы продвигаете продукт компании в своем блоге, на веб-сайте, в социальных сетях, в видеороликах или электронных письмах, делясь ссылкой или продвигая ссылку на продукт, который включает в себя определенный код отслеживания.

Каждый раз, когда какой-либо посетитель покупает продукт, щелкнув вашу ссылку, вы получаете вознаграждение в виде определенного процента от продажной цены или установленной суммы комиссии за продажу в качестве своего рода благодарности за то, что вы направили к ним клиента.

Существуют миллионы партнерских программ, в которых могут участвовать блоггеры, компании и даже обычные люди без веб-сайта.На самом деле, тенденции, похоже, в пользу партнерского маркетинга по сравнению с традиционными формами рекламы, потому что статистика показывает, что больше людей будут покупать вещи, когда их рекомендуют источники, которым они доверяют. Но как узнать, хорошая ли партнерская программа?

Вот 10 вещей, на которые следует обратить внимание при выборе хорошей партнерской программы:

1. У них есть потрясающий продукт, который вам нравится и который вы можете поддержать!
2. Они предлагают справедливые комиссионные в соответствии с ценами на продукты.
3. Их партнерский центр (где вы входите в систему, чтобы получить ссылку) легко понять и использовать.
4. Они предоставляют множество баннеров (ссылок на изображения), ссылок, копий / вставок и размеров / опций на выбор.
5. Они регулярно отправляют вам электронное письмо с информацией о предстоящих распродажах и рекламных акциях, так что вы можете вовремя включить их в свой календарь.
6. Своевременно выплачивают комиссионные.
7. С их аффилированным представителем легко связаться и быстро ответить на аффилированные лица, у которых есть вопросы или проблемы.
8. У них также может быть группа поддержки Facebook, чтобы помочь партнерам быть в курсе текущих продаж, рекламных акций, предстоящих запусков продуктов и других новостей.
9. Они могут предлагать стимулы для продвижения своей продукции.
10. Они могут предлагать своим аффилированным лицам товары со скидкой или бесплатно.

Хотите узнать больше? Наша книга The Blogger’s Guide to Affiliate Marketing доступна в виде книги Amazon kindle или печатной версии.

Что такое партнерский маркетинг? The Beginners Breakdown

Партнерский маркетинг стал огромным в наши дни.Помимо социальных сайтов и популярности онлайн-сообщений, у партнеров есть различные платформы для работы.

Фактически, многие профессиональные блоггеры используют партнерский маркетинг как способ получения дохода. Многие аффилированные лица обнаружили, что довольно легко продать кому-то продукт, чем создавать свои собственные продукты для продажи.

Что такое партнерский маркетинг?

Партнерский маркетинг — это когда бизнес обращается за помощью к партнерам (аффилированным лицам) для продажи своих продуктов или услуг в обмен на комиссию.Как правило, компании побуждают партнеров продвигать свой продукт, предоставляя им процент от продаж, поступающих по их личной партнерской ссылке, как и в других программах вознаграждения.

Не следует путать с программой реферального маркетинга , поскольку аффилированное лицо не обязательно должно быть существующим клиентом и лично не делится бизнесом со своими друзьями. (Если вас больше интересует этот тип программ, мы составили здесь список лучших программ для реферального маркетинга.)

Скорее они отображают свою личную ссылку как рекламу в своем блоге или используют ее в части контента. Например, блоггер может предоставить ссылку на продукт в своем обзоре или статье.

В большинстве случаев партнеры подписываются на партнерскую программу компании. Но иногда компания может попросить очень популярных блоггеров и онлайн-знаменитостей указать ссылки на определенные продукты и тому подобное (что очень похоже на программу влиятельных лиц). Независимо от того, как человек стал партнером, есть один общий знаменатель — партнерская ссылка, которую партнер продвигает своим подписчикам.

Как это работает?

По сути, партнерский маркетинг предполагает, что продавец платит партнеру, чтобы привлечь больше потребителей. Если задуматься, процесс действительно проходит полный круг. Продавец платит партнеру, партнер привлекает потребителя, а потребитель покупает у продавца.

Партнерский маркетинг основан на производительности, комиссионных и распределении доходов. Как правило, аффилированным лицам не нужно продавать продукт, а вместо этого продвигать продукты за комиссию.Это означает, что партнер будет получать деньги, когда их продвижение определенного продукта приводит к транзакции.

Шаг 1: Продавцы находят партнеров, которые занимают свою нишу.

Большая часть партнерского маркетинга осуществляется с партнерами, которые известны своими знаниями в определенной области. Например, косметический бренд может объединиться с бьюти-блоггером. Или фитнес-студия может попробовать сотрудничать с известным фитнес-гуру.

Шаг 2: Продавцы предоставляют партнеру свою партнерскую ссылку.

Партнерский маркетинг использует файлы cookie и пиксельное отслеживание для расчета эффективности аффилированного лица. Эта партнерская ссылка помогает определить эффективность их молвы.

Шаг 3. Аффилированные лица получают компенсацию за эффективную молву.

Большинству аффилиатов платят за отображение своей партнерской ссылки. Условия оплаты могут отличаться, но наиболее распространенным является выплата процента от каждой продажи.

История партнерского маркетинга

Партнерский маркетинг не новость.Суть аффилированного маркетинга существует уже давно и в значительной степени опирается на устный маркетинг . Но, в отличие от традиционной молвы, аффилированный маркетинг традиционно нуждается в Интернете. Думайте об этом как о младшем брате большинства других видов сарафанного маркетинга.

Как уже упоминалось, Интернет сыграл огромную роль в продвижении партнерского маркетинга туда, где он есть сегодня. Чтобы поставить на него официальную отметку времени, в 2000 году был опубликован первый набор руководящих принципов, призванных еще больше узаконить обмены между филиалами и продавцами.

Преимущества аффилированного маркетинга

1. Интернет — это лучший выбор.

Интернет-магазины преуспевают. Многие могут сказать, что они на самом деле превосходят своих аналогов из кирпича и раствора. Фактически, большинство людей обращаются к Интернету для повседневных покупок. Как вы понимаете, это отлично подходит для аффилированных маркетологов.

2. Платформы социальных сетей преуспевают.

Поскольку Интернет процветает, платформы социальных сетей широко используются, а ведение блогов огромно, партнерский маркетинг преуспевает.У большинства аффилированных маркетологов есть хорошие подписчики на своих социальных платформах, и многие из этих подписчиков доверяют своему влиянию на продукты.

3. Популярные блогеры могут означать высокий трафик.

Поскольку популярные блоггеры и им подобные являются идеальными кандидатами для партнерского маркетинга, многие продавцы могут ожидать, что их продукты будут продвигаться перед большим объемом трафика. Это увеличение трафика помогает снизить общие маркетинговые расходы торговцев — отчасти потому, что партнеры производят контент, а затем продвигают его.

Примеры партнерского маркетинга

Amazon Affiliates (Amazon Associates) — хорошо известная партнерская сеть. Десятки блоггеров присоединились к партнерской программе, и, поскольку это может сделать каждый, это действительно очень конкурентоспособная программа. Amazon платит разные комиссии в зависимости от типа продукта. Например, вы получите более высокую комиссию за продажу предметов домашнего обихода, чем за модные вещи.

Самые популярные блоггеры, являющиеся аффилированными лицами Amazon, будут включать продукт в свой контент, ссылаться на продукт продавца на Amazon и получать комиссию, если кто-то совершает покупки по их партнерским ссылкам.

Chewy.com , например, не обязательно означает, что у них есть партнерская программа. Но если вы покопаетесь в некоторых популярных блогах о домашних животных, вы найдете множество ссылок на их сайт. У Chewy действительно есть несколько собачьих влиятельных лиц, то есть эти щенки могут продвигать определенные продукты и использовать свои партнерские ссылки, чтобы вернуть своих читателей к этому конкретному продукту на сайте Chewy.

Как начать программу партнерского маркетинга

Конечно, создание программы варьируется от бизнеса к бизнесу.Итак, мы кратко рассмотрим некоторые общие шаги по созданию партнерской программы.

1. Имейте продукт, который хотят люди.
2. Выберите, как вы будете управлять программой — внутри компании или с помощью программного обеспечения. Хорошее программное обеспечение для аффилированного маркетинга избавит вас от лишних хлопот при самостоятельном запуске программы, предоставив вам…
   • Партнерские ссылки
   • Отслеживание аффилированных лиц
   • Поощрительное распределение
3. Найдите партнеров для представления вашего бренда. Большинство партнеров выбираются на основе их блогов и социальных сетей с высокой посещаемостью.

Как работает партнерская программа Amazon для продавцов

С развитием маркетинга влияния важно не отставать от программ и тенденций партнерского маркетинга, чтобы приносить более высокую прибыль вашему бизнесу. Партнерский маркетинг — это когда человек продвигает ваш продукт и получает комиссию в обмен на ссылку на продажу.

Практически невозможно говорить о партнерском маркетинге и не упоминать партнерскую программу Amazon! Amazon был одним из (если не первым) первым, кто предложил онлайн-партнерскую программу.Сейчас это одна из крупнейших программ партнерского маркетинга в мире. Вот как работает программа Amazon и какую пользу она может принести вам и вашему бизнесу.

Как работает программа?

Партнерская программа Amazon, также называемая «Amazon Associates», — это замечательный инструмент реферального маркетинга для продавцов, продающих товары на Amazon.

Как это работает:

1. Продавцы размещают свой товар на Amazon
2. Любой участник программы Amazon Associates может создать свою собственную уникальную партнерскую ссылку на ваш продукт (продавца).
3. Партнер Amazon продвигает свою уникальную ссылку на своем веб-сайте или в блоге
4. Посетители веб-сайта партнера переходят по ссылке и попадают на страницу вашего продукта на Amazon
.
5. Если ваш продукт продается в результате клика, партнер получает комиссию от Amazon

Эта программа дает блоггерам и владельцам веб-сайтов простой способ монетизировать свой контент, а также увеличивает осведомленность, трафик и продажи продуктов продавца на Amazon.

Чтобы партнерские программы ссылались на ваш продукт на Amazon, вам сначала нужно зарегистрироваться в качестве продавца Amazon.

Как работают комиссии?

Стать продавцом на Amazon не бесплатно. Чтобы присоединиться, вам нужно будет выбрать план и платить ежемесячную плату в дополнение к другим платежам, таким как комиссионные за рефералы, сборы за выполнение и, возможно, другие расходы. Реферальные сборы могут составлять от 3% до 45%, в зависимости от продаваемого товара и его стоимости.

Как продавец, вы не платите комиссию аффилированным лицам напрямую. Когда партнерская ссылка приводит к клику, посетитель веб-сайта попадает на страницу Amazon, а затем готовится в течение 24 часов. Это означает, что если посетитель веб-сайта попадает на страницу вашего продукта, но не совершает покупку, Amazon по-прежнему будет вознаграждать партнеров комиссией, если посетитель вернется и совершит покупку в течение 24 часов. Комиссионные ставки основаны на структуре комиссионных Amazon. Если ваш продукт был приобретен в результате этого клика, Amazon будет платить аффилированным лицам комиссию, основанную на той же структуре комиссионных.

Какие преимущества эта программа принесет вам как продавцу?

Программа Amazon Associates — это вид реферального маркетинга. Когда партнеры публикуют сообщения о вашем продукте, они говорят своей аудитории, что доверяют и рекомендуют ваш продукт, что может иметь большое значение для увеличения ваших продаж.

Аффилированные лица Amazon должны подать заявку и получить разрешение на участие в программе Amazon Associates. Как только они это сделают, они смогут получать комиссионные, направляя клиентов к вашим продуктам.Это побуждает их продвигать ваши продукты на своем веб-сайте или в блоге, будь то руководство по продукту или обзорный пост, страница рекомендуемых продуктов или другой метод. Это означает, что больше людей будут в восторге от вашего продукта, больше потенциальных клиентов узнают о преимуществах вашего продукта и больше продаж.

Amazon также отлично умеет превращать посетителей в клиентов, потому что это хорошо известный и надежный продающий веб-сайт. Это может быть особенно полезно для новых компаний с низким уровнем узнаваемости бренда, которые начинают продавать товары в Интернете.

Обратная сторона? У вас может не быть особого контроля над качеством маркетинговых усилий аффилированного лица, а плохо написанные обзоры и веб-сайты могут запятнать репутацию вашего бренда, если вы не будете осторожны.

Если вы хотите получить еще больше преимуществ от этой программы и больше влиять на то, кто публикует о ваших продуктах, вы также можете объединить свою программу партнерского маркетинга с программой влиятельного маркетинга. Это позволит вам получить качественных авторитетов в вашей отрасли, которые будут публиковать о ваших продуктах целевым подписчикам.

Можно с уверенностью сказать, что партнерская программа Amazon — отличный и эффективный способ увеличения трафика и продаж. Если вам нужна помощь в определении того, каким должен быть ваш следующий шаг в плане партнерского маркетинга, свяжитесь с нами сегодня!

6 причин, почему вам следует использовать программу партнерского маркетинга

Партнерский маркетинг может быть чрезвычайно рентабельным способом увеличения конверсии за счет использования ранее неизвестного потока потенциальных клиентов, но является ли это хорошей стратегией для вашего бизнеса?

Что такое партнерский маркетинг?

Партнерский маркетинг — иногда называемый перфоманс-маркетингом — по сути означает наем людей, которые будут привлекать клиентов, и необходимость платить им только тогда, когда происходит конверсия.Например, вы можете получить распродажу на 100 долларов на своем веб-сайте электронной коммерции, а партнер может получить 5 долларов из этой суммы. Чтобы получить представление о силе партнерского маркетинга, посмотрите эту статистику:

Как работает партнерский маркетинг?

• Создайте свою собственную партнерскую программу вручную или воспользуйтесь популярной партнерской сетью, такой как CJ Affiliate, Rakuten Affiliate Network (ранее Rakuten LinkShare) или ShareASale. Эти сети соединяют предприятия (называемые рекламодателей или продавцов ) и аффилированные лица (называемые издателями ), которые хотят получать комиссионные за продвижение продуктов.
• Просите, просматривайте и одобряйте партнерские приложения. В партнерских сетях есть инструменты для автоматического утверждения (или автоматического отклонения) на основе определенных критериев, или вы можете вручную проверить каждый из них.
• Одобренные аффилированные лица продвигают ваши продукты или услуги на своих веб-сайтах, в блогах, в социальных сетях и т. Д. И ссылаются на страницы вашего веб-сайта, используя URL-адреса партнерской ссылки с уникальными тегами.
• Если сделана продажа, партнеру выплачивается заранее определенная комиссия с этой продажи, что происходит автоматически, когда вы используете сеть.

Зачем использовать партнерский маркетинг?

1. Рентабельность

Партнерский маркетинг может быть наиболее рентабельной формой рекламы, поскольку вы платите только за результат. Как только вы подсчитаете текущие операционные расходы, ваша партнерская программа станет совершенно невозможной для работы в убыток, потому что вы с самого начала знаете свои затраты на приобретение.

2. Продажи

Партнерская программа позволяет вам использовать потенциальные источники трафика и дохода, которые вы иначе бы не получили.Это особенно верно в отношении физических продуктов, для которых аффилированные лица могут, например, делать публикации в блогах или видео с обзорами продуктов.

3. Узнаваемость бренда

Филиалы могут не только стимулировать продажи, но и повысить узнаваемость бренда, просто охватывая более широкую аудиторию и увеличивая ваш трафик и охват. Даже если посетители ничего не покупают, они могут подписаться на вашу рассылку — это означает, что вы бесплатно расширяете свой список адресов электронной почты и потенциально можете получить распродажу за счет маркетинга для этих посетителей в будущем.Вы даже можете стимулировать офлайн-конверсии с помощью чего-то вроде купона в магазине через партнерскую программу или направить потребителей в офлайн-магазины, если вы не продаете напрямую.

4. Значение SEO

Издатели (аффилированные лица) ссылаются на ваш веб-сайт, чтобы направить трафик к вам. Если они не являются спамом, эти ссылки обычно полезны для вашей внешней SEO-оптимизации, поскольку входящие ссылки являются огромным фактором в алгоритме ранжирования Google.

5.«Индустрия» растет

Как упоминалось ранее, ожидается, что расходы на партнерский маркетинг в США вырастут на 10 процентов в течение следующих пяти лет до 6,8 миллиарда долларов, чему будет способствовать огромный рост электронной коммерции и социальных сетей.

6. Данные клиента

Использование партнерской программы предоставляет вам ценные данные и понимание , как , , где и , почему ваши клиенты покупают, которые вы затем можете использовать для принятия более разумных маркетинговых решений в будущем по другим каналам.

Звучит легко, правда? Очевидно, вы хотите немедленно подключиться и добавить партнерский маркетинг в свой арсенал онлайн-продаж.

Держите лошадей.

Есть несколько причин, по которым вы можете не захотеть этого делать…

1. Время

Первоначальная настройка и внедрение успешной, полностью разработанной партнерской программы требует времени. Точно так же огромные результаты партнерского маркетинга не достигаются в одночасье; это долгосрочное вложение.Думать, что это одноразовая стратегия, «установил и забыл» — неправильный подход. Партнерский маркетинг может дать огромные результаты, но только если вы готовы потратить время.

2. Стоимость

Помимо вашего времени и терпения, реализация партнерского маркетинга требует ресурсов. Наличие полностью разработанной программы требует, чтобы вы разрабатывали креативные и коммерческие материалы для предоставления своим аффилированным лицам, составляли инструкции и листы с советами, помогали тем, кто может быть менее технически подкован, предупреждать аффилированных лиц о новых продуктах и ​​рекламных акциях и т. Д.Когда ваша программа разовьется, вы, вероятно, сочтете необходимым нанять настоящего менеджера программы для ее запуска. Это, конечно, не включает стоимость комиссионных как для сети / платформы, так и для аффилированных лиц, которые должны быть достаточно высокими, чтобы стимулировать издателей подписаться на вашу программу и продвигать ваши продукты.

3. Утрата контроля

В некотором смысле вы теряете контроль над своим продуктом и брендом, когда берете на себя аффилированных лиц. Они будут продвигать по-разному, что может не соответствовать имиджу или ценностям вашего бренда (хотя, не беспокойтесь об этом; данные здесь не подтверждают обычные опасения брендов).Блогер может рекламировать ваш бренд вместе с четырьмя другими. Может быть сложно постоянно отслеживать и контролировать то, что делают аффилированные лица, особенно в случае более крупной программы.

Важно, чтобы вы установили подробные руководящие принципы и правила для своей программы с самого начала, такие как протоколы связывания, разрешать или не разрешать аффилированным лицам делать ставки на условиях вашего бренда в рекламе PPC и не разрешать аффилированным лицам создавать веб-сайты и контент, имитирующие ваш собственный. . Без строгих правил и юридических условий рекламодатели потенциально могут нести ответственность за действия своих аффилированных лиц, особенно если надлежащее раскрытие информации отсутствует.Подробнее об этом ниже.

Партнерский маркетинг в сравнении с «Маркетингом влияния»

Между партнерским маркетингом и новым миром так называемого «маркетинга влияния» с «послами бренда» есть несколько ключевых отличий. Маркетинг влияния, рожденный с развитием социальных сетей, относится к поиску и установлению контактов с людьми, которых вы считаете «влиятельными лицами» в вашем пространстве — блоггерами, влогерами, журналистами, экспертами и т. Д. — которые имеют сильное присутствие в Интернете в вашей целевой аудитории. рынок и которые хорошо подходят вашему бренду.Сотрудничая с влиятельными лицами, бренды надеются увеличить узнаваемость и последующие продажи через подписчиков влиятельных лиц.

Во-первых, давайте обсудим стоимость после внедрения. Как вы теперь знаете, партнер получает деньги только тогда, когда происходит конверсия, например получение комиссионных от продажи на сайте электронной коммерции. Тем не менее, влиятельным лицам обычно выплачивается фиксированная ежемесячная плата за продвижение бренда с использованием бесплатных товаров от рекламодателя без каких-либо гарантий эффективности. Это может быть огромным риском для рекламодателей, которые могут не увидеть возврата своих инвестиций в влиятельные лица, в то время как аффилированный маркетинг, основанный на результатах, считается очень низким риском.

Тогда нужно подумать об отслеживании. С точки зрения рекламодателя может быть трудно измерить значимую аналитику, полученную от влиятельного маркетинга. Вы в основном полагаетесь на статистику реферального трафика, чтобы прийти к какой-то полезной интерпретации того, повысил ли этот конкретный влиятельный человек узнаваемость вашего бренда. Практически необходимо иметь полный доступ к собственной аналитике влиятельных лиц для своих платформ публикации.

С другой стороны, партнерский маркетинг обеспечивает более надежную основу для отслеживания, измерения и получения надежных выводов о рентабельности инвестиций, поскольку партнеры используют уникальные идентификаторы отслеживания, добавленные к URL-адресам их партнерских ссылок при привлечении трафика на ваш сайт.Вы можете, например, сравнить коэффициент конверсии и среднюю стоимость заказа между партнерским трафиком и обычным поисковым трафиком или посмотреть, какой партнер отвечает за наибольшее количество конверсий. (Иногда несколько «суперпартнеров» могут отвечать за 50-70 процентов конверсий всей программы.) Конечно, вы можете использовать обе формы одновременно. Инфлюенсеры обычно используются больше для стратегии узнаваемости бренда, тогда как аффилированные лица в первую очередь стимулируют новые продажи.

Добавить комментарий Отменить ответ

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Комментарий *

Имя *

Email *

Сайт