Landing Page (лендинг пейдж) — что это такое простыми словами

Landing page, или лендинг — это мощный инструмент интернет-маркетинга, разработанный для увеличения продаж. Его главной особенностью является чувствительность к правильности реализации. Лендинг может быть мощным генератором конверсий или источником бесполезного расходования бюджета продвижения. Чтобы не столкнуться со вторым сценарием, нужно понимать суть маркетинговой концепции, тонкости разработки и особенности продвижения.

Чем лендинги отличаются от обычных сайтов

Главная особенность заключается в концепции взаимодействия с пользователями. Дословно с английского языка landing page — это посадочная страница. То есть площадка, подготовленная к приему трафика с целью его максимальной конверсии в целевые действия. Хороший лендинг должен концентрировать внимание человека на предложении и призывать к действию (покупке, оформлению подписки, загрузке контента и пр.

). К примеру, в классическом интернет-магазине есть разделы с другими товарами, статьями и другими потенциально отвлекающими элементами. Посетитель идеального лендинга точно не увидит ничего лишнего, что могло бы вызвать у него сомнения в необходимости совершения покупки. К базовым структурным элементам лендинг пейдж можно отнести:

• «цепляющий» внимание заголовок;
• призыв к целевому действию;
• лид-форму.

Концепция взаимодействия с посетителями предполагает обязательное уместное использование красивых изображений, видео с демонстрацией преимуществ, блоков с отзывами и скидками, а также других мотивирующих элементов. Они помогают «разогреть» пользователя и подготовить его к принятию целевого решения.

Главные преимущества landing page

Только одно целевое предложение. Сайт-лендинг не содержит информации или функциональных элементов, которые могли бы отвлечь посетителя. Здесь тексты — это концентрация призыва и преимуществ УТП. Такая страница быстро, легко и однозначно воспринимается. Чтобы составить эффективное текстовое оформление для landing page, маркетологам приходится глубоко погружаться в изучение особенностей предложения и потребностей аудитории.

Элементарная навигация. Обычно взаимодействие с посадочной страницей предусматривает только скроллинг. Прокручивая лендинг, пользователь постепенно получает информацию, которая проводит его через всю воронку продаж. Важно, что структура создаётся таким образом, чтобы целевое действие можно было выполнить на любом этапе скроллинга.

Быстрый результат. Эффект от обработки трафика можно быстро проанализировать. В течение короткой кампании допускается внесение обоснованных изменений в УТП, дизайн, призыв, заголовок и другие элементы проекта. Это позволяет проводить эффективные сплит-тесты для оперативного улучшения результатов работы посадочной страницы.

Возможность сбора лидов. Концепция landing page идеально подходит для лидогенерации.

Даже если пользователь только оставил свои контактные данные, то его можно в будущем склонить к целевому действию. Для этого сегодня есть целый набор инструментов, к примеру, е-mail-маркетинг или ретаргетинг.

Характерные недостатки landing page

Сразу нужно отметить, что ниже будут перечислены не столько минусы лендинг-страниц, сколько особенности, ограничивающие их использование.

Минимальный ассортимент. В идеале, для каждого предложения должна создаваться отдельная посадочная страница. Если это условие не соблюдается, то посетитель может начать сомневаться в выборе, покинет сайт для размышлений и вряд ли уже вернётся. При этом у бизнеса не останется даже его контактов для повторного напоминания о себе.

Сложные продукты не продаются. С помощью лендинга почти невозможно продвигать сложные товары или услуги. К примеру, нельзя с помощью только призыва, скидки и перечня преимуществ продать ЧПУ-станок. Такое оборудование, как и многие другие товары и услуги сегмента B2B, выбираются неспешно и с «холодной» головой. Лендинг пейдж ориентирован на быстрые, даже несколько эмоциональные решения.

Ограничения по стоимости. Если проект должен генерировать непосредственно продажи, то landing page может не справиться, если стоимость продукта слишком высока. Когда конверсионное решение связано с крупными расходами, это вызывает массу сомнений. Человеку обычно нужно всё хорошо обдумать или посоветоваться с семьёй или друзьями. Поэтому, к примеру, продать квартиру или яхту не получится, но с помощью посадочной страницы можно привлечь человека на осмотр, тест-драйв или консультацию.

Формирование имиджа бизнеса. Лендинги не подходят для улучшения репутации компании. Для таких задач лучше использовать возможности блогов.

Без интересного УТП дизайн не поможет. Не стоит думать, что привлекательный внешний вид, яркие фотографии и другие элементы оформления могут продавать сами по себе. Рынку нужно предложить интересный продукт по конкурентной цене. Также нужно правильно сформировать факторы убеждения и доверия, для чего требуется хорошо понимать своего потенциального клиента.

Что такое работающий лендинг? Это всегда гармоничный комплекс факторов воздействия.

Какому бизнесу подходит использование landing page

Можно выделить следующие бизнес-задачи, для решения которых рекомендуется использовать landing page.

Прямые продажи. Это могут быть не только непосредственные заказы товара или услуги, но и запись на различные мероприятия. Концепция особенно хорошо работает, если нужно продать продукт с интересными свойствами или товар, который только попал на рынок. Лендинги эффективно генерируют продажи, если у бизнеса есть возможность предложить скидку, полезный подарок или другие выгоды.

Формирование базы лидов. Работа в этом направлении помогает получить контакты людей, потенциально заинтересованных в предложениях компании. Правильная работа с такой базой позволяет увеличить продажи и сформировать круг постоянных клиентов. Как заставить посетителя поделиться своими контактами? Для этого достаточно предложить что-то за заполнение лид-формы. Это могут быть доступ к уникальному контенту, ограниченные скидки, участие в розыгрыше и пр.

Выявление интересов целевой аудитории

. Лендинги достаточно просты в разработке. Поэтому их можно использовать для определения спроса и подобных целей. К примеру, с помощью посадочной страницы и контекстной рекламы можно быстро определить, есть ли интерес на рынке к определённому товару или услуге. Это позволяет бизнесу с незначительными расходами и рисками определить, стоит ли заниматься разработкой масштабного серьезного проекта. Аналогично можно протестировать разные подходы к позиционированию продукта.

Особенности продвижения посадочных страниц

Сразу нужно сказать, что классическое поисковое продвижение (SEO) несовместимо с концепцией landing page. Чтобы естественным образом попасть в топ-10 выдачи, сайт должен иметь разветвлённую структуру, большое количество уникального контента, внутреннюю перелиновку. И это только незначительная часть факторов, которые влияют на ранжирование.

Для продвижения лендинг пейдж, как правило, используются такие методики, как контекстная реклама, гостевой постинг, e-mail-маркетинг и инструменты социальных сетей. Каждый метод привлечения трафика нужно рассмотреть подробнее.

Особенности КР

Контекстная реклама, или PPC (от англ. pay per click, то есть оплата за клик) — это способ демонстрации рекламных объявлений с учётом интересов пользователя. Платить приходится за каждый клик по предложению вне зависимости от конверсии перехода. Стоимость рекламы динамична, так как ставка формируется с учётом текущей конкуренции, качества объявления, места размещения и других факторов. В Рунете самыми популярными платформами контекстной рекламы являются Google Ads и «Яндекс.Директ». Это часть бизнеса крупнейших поисковых систем, которые концентрируют на себе практически весь трафик.

Как работает технология

Контекстная реклама работает таким образом, что пользователям демонстрируются объявления, которые могут их потенциально заинтересовать, что увеличивает эффективность показов. Когда человек вводит поисковый запрос, система автоматически подбирает релевантные предложения, которые демонстрируются в самых заметных местах результатов выдачи. Современные алгоритмы способны запоминать и анализировать интересы пользователей. Также нужно отметить, что контекстные объявления могут демонстрироваться не только в поиске, но и на тысячах партнерских сайтов.

Формирование стоимости клика

Рекламные платформы Google Ads и «Яндекс.Директ» работают по коммерческому принципу свободной конкуренции, но лишь с некоторыми поправками. Стоимость клика формируется в аукционном формате. То есть рекламодатели в настройках самостоятельно определяют приемлемую цену клика для объявлений, которые будут демонстрироваться по определённым запросам. Также учитываются многочисленные настройки таргетинга. В особенно конкурентных нишах это может приводить к настоящей гонке ставок. Нужно отметить, что системы Google Ads и «Яндекс.Директ» учитывают качество объявления. Поэтому на стоимость клика оказывают дополнительное влияние следующие факторы:

• кликабельность (CTR) объявления — это соотношение показов предложения и кликов по нему. Таким образом определяется степень интересности и привлекательности объявления;
• релевантность содержимого landing page выбранным ключевым словам;
• соответствие текста и заголовка объявления ключевым фразам;
• способность посадочной страницы адаптироваться под разные устройства.

Рекомендации для повышения эффективности контекстной рекламы

Такой инструмент, как PPC, считается достаточно дорогим. Поэтому для успешности кампании нужно внимательно отнестись к настройке. Специалисты рекомендуют обратить внимание на следующие моменты.

Стоит учитывать, что у «Яндекса» и Google разные принципы определения качества лендингов. Именно поэтому лучше создавать отдельные оптимизированные проекты для продвижения в рамках конкретной платформы.

Нужно стараться включать в семантику максимально конкретные ключевые слова. Это поможет снизить процент отказов. К примеру, если лендинг продаёт новый велосипед, то нужно исключить ключевые слова, связанные с ремонтом или б/у техникой.

Важно постоянно контролировать текущую ставку по разным группам ключевых слов. Цена клика меняется динамически, поэтому всегда есть риск переплаты или недостаточного охвата. К примеру, если с рынка уходит сильный конкурент, ставки могут сильно упасть, а в такой ситуации важно не платить лишнего.

Для каждой группы ключевых слов нужно составлять по несколько вариантов объявлений. Это поможет понять, какой формат предложения больше нравится целевой аудитории. Регулярные эксперименты и их анализ дают возможность значительно увеличить кликабельность объявлений и общую конверсию кампании.

Реклама в социальных сетях и продвижение landing page

Соцсетями современные юзеры пользуются не реже, чем поисковыми системами. Многие люди не представляют своей повседневной жизни без Twitter, Facebook, «ВКонтакте», Instagram и многих других площадок. Это делает социальные сети перспективными источниками целевого трафика для посадочной страницы. Но как его получить? Рекламный сервис — это основной бизнес социальных сетей. Здесь реклама может очень точно направляться на разные срезы целевой аудитории. Пользователи самостоятельно заполняют анкеты, ставят лайки и делают репосты, а также подписываются на разные сообщества. Алгоритмы соцсетей анализируют эти данные, чтобы понять интересы разных юзеров.

Плюсы рекламы в соцсетях

Настройки рекламного таргетинга в социальных сетях позволяют выбрать целевую аудиторию с учётом множества факторов. Можно направить объявления, учитывая религиозные взгляды, образовательное заведение, работу, не говоря уже о возрасте, поле и других стандартных таргетингах. Важным плюсом рекламы на таких площадках является высокая степень лояльности и активности пользователей. Так, авторитетное американское агентство Marketing Land в ходе собственного исследования выяснило, что кликабельность аналогичной рекламы в Facebook в 7–9 раз выше, чем в контекстной системе Google. Понятно, что такие результаты нельзя спроецировать на Рунет, но всё же они достаточно показательны. Это же исследование показало, что кликабельность рекламы в Twitter составляет 1-3 %. Стоимость рекламы в социальных сетях тоже формируется по аукционному принципу с учетом кликабельности и качества объявления. Но здесь могут предложить системы с оплатой за клики и за показы.

Продвижение лендинга с помощью e-mail-маркетинга

E-mail-маркетинг — это способ взаимодействия с целевой аудиторией путём рассылки писем на адреса электронной почты. Это очень старый инструмент, но по-прежнему работающий. Хотя нужно учитывать, что правила его использования существенно изменились. Теперь e-mail-маркетинг должен соответствовать следующим принципам:

• отказ от спамного характера рассылки. Времена массовой случайной рассылки прошли. Сегодня допускается использовать только собственную базу заинтересованных контактов;
• соответствие обещаниям. В письме должна содержаться правдивая информация, которая полностью соответствует предложению на посадочной странице. К примеру, если в рассылке есть обещание получить скидку 50 %, то при переходе на лендинг пользователь должен иметь возможность заказать продукт с указанной выгодой;
• возможность отказаться от рассылки. Получение писем должно иметь добровольный характер. В теле сообщения нужно предусмотреть кнопку отказа от подписки на уведомления.

В остальном принципы e-mail-маркетинга не изменились — по-прежнему нужно составить привлекательные письма с призывом к переходу на landing page.

Получение трафика методом гостевого постинга

Гостевой постинг — это техника информирования аудитории, которая заключается в публикации сообщений в комментариях на разных ресурсах. Чтобы эта методика работала, важно выбрать подходящие площадки, где концентрируются потенциальные клиенты. Это могут быть тематические блоги, информационные сайты, сообщества в социальных сетях, форумы и пр. Далеко не все площадки лояльно относятся к публикации сообщений со ссылками. Но тогда линк для перехода на лендинг можно оставить в профиле, подписи аккаунта или других менее заметных местах. Важно, чтобы сообщения не носили исключительно рекламный характер. Нельзя просто ворваться в обсуждения и написать: «Переходите и покупайте…». Нужно стараться оставлять осмысленные комментарии по теме, демонстрируя свою экспертность. Только тогда есть вероятность, что пользователи обратят внимание на ссылку.

Подведём итоги

Теперь понятно, что такое landing page, как они работают, и для какого бизнеса подходят. Нужно помнить, что есть задачи, которые нельзя реализовать с помощью даже самого качественного лендинга. В большинстве случаев трафик на посадочную страницу привлекается платными, причём достаточно дорогими способами. Поэтому важно серьёзно подойти к разработке и оптимизации лендинга. Практика показывает, что многочисленные шаблонные решения не дают желаемого результата. Их использование привело к тому, что многие бизнесмены разочаровались в концепции landing page. Она действительно работает, но требует профессионального подхода. Это подтверждается хотя бы тем, что крупные российские и зарубежные бренды активно продвигают свои продукты с помощью лендинг пейдж.

Что такое landing page (лендинг)? Преимущества и недостатки посадочных страниц

Многие из вас наверное слышали о таком маркетинговом инструменте как landing page (лендинги). Но не у всех есть четкое представление о том, как эффективно использовать landing page на практике, учитывая их преимущества и недостатки.

Давайте разберемся что такое лендинг, в чем его отличия от обычного сайта, рассмотрим их ключевые особенности, пройдемся по другим интересным аспектам этой темы.

Landing page (с англ. — “посадочная страница”) — это целевая страница, побуждающая посетителя совершить определенное действие. Таким действием может быть покупка товара, заказ услуги, запись на мероприятие, подписка на рассылку и т.д.

Традиционно считается, что лендинг — это одна длинная страница. На самом деле это не всегда так: количество страниц не является принципиально значимым. Основными характеристиками лендинга являются: концентрация на решении главной задачи (конверсионного действия, которое должен совершить посетитель), ограничение во времени (часто они создаются под событие или для распродажи), несколько характерный элементов структуры.

Из чего состоит лендинг? Базовая структура посадочной страницы содержит:

Все остальное — дополнительные элементы, с помощью которых можно (и нужно) убеждать посетителя выполнить целевое действие. Для этого используются дизайнерские и маркетинговые решения: красивые фотографии, видеопрезентации, детальное описание преимуществ, отзывы, скидки и т.д.

Примеры landing page по различным нишам

Давайте рассмотрим примеры, которые наглядно позволят вам разобраться в том, чем же являются лендинги.

Первым у нас в списке идет отличный пример страницы, продающей специальный карандаш для рисования на планшетах:

Каждый блок лендинга рассказывает о преимуществах данного гаджета и принципах его работы. Вся необходимая информация расположена в нескольких блоках, которые располагаются последовательно. При этом, структура landing page зависит от специфики товара или услуги.

Например, первый блок может содержать главное сообщение, а все последующие состоять из аргументов в его пользу. Другой подход заключается в размещении заманчивого предложения в первом блоке с дальнейшим усилением интереса.

В нашем случае, посетитель сайта видит основное предложение, получает ответы на возможные вопросы, читает отзывы и, в результате, заказывает себе такой карандаш:

Другой интересный вариант лендинга — предложение получить книгу на электронную почту:

В этом примере видим всю базовую структуру посадочной страницы: заголовок, призыв к действию и лид форма. Нет ничего лишнего или отвлекающего. Если посетитель сайта не заинтересовался данным предложением, можно просто перейти к основной информационной части, кликнув по стрелке внизу страницы. Таким образом, лендинг размещен на домене сайта, но открывается только новым посетителям.

Пожалуй, одной из самых популярных задач, которую выполняет лендинг, является запись на определенное событие в будущем. Так анонсируются конференции, вебинары, тренинги и другие онлайн и оффлайн мероприятия.

Для этого часто используют таймер обратного отсчета:

Такое напоминание побуждает посетителя сразу купить билет, не откладывая решение на потом. Сегодня часто практикуется установка гибкой цены: чем ближе момент начала события, тем выше стоимость.

А вот несколько примеров лэндингов для различных видов бизнеса, которые создавались специалистами AG Marketing:

AG Marketing — сертифицированное агентство по разработке лэндингов на современной и многофункциональной платформе Tilda Publishing. Наши специалисты разработали уже десятки успешных landing page, которые генерируют прибыль нашим клиентам.

Поэтому если у вас возникнет потребность в использовании такого инструмента для бизнеса — обращайтесь, и можете быть уверены, мы выполним для вас работу на высшем уровне!

Основные преимущества landing page

Как видно на графике трендов ниже, интерес к лендингам с каждым годом увеличивается и наблюдается явный положительный тренд:

С чем связан данный интерес? Прежде всего, с эффективностью лендингов. В каждом отдельном случае он может быть полезен по-своему. Однако существует ряд преимуществ лендигов, по которым landing page гораздо эффективнее, чем сайт:

1. Простая навигация. Преимущественно, лендинг — это просто страница, которую нужно скроллить. Посетитель, опускаясь вниз, получает новую порцию аргументов и проходит через всю воронку продаж. При этом, он может совершить целевое действие на любом этапе скроллинга;

2. Одно предложение. На странице нет отвлекающей информации. Все изложено только по сути и аргументированно. Если маркетолог хорошо знает свою целевую аудиторию, предложение будет сделано так, что вероятность отказа будет минимальна;

3. Ограниченный контент. Текст для лендинга не обязательно должен быть “продающим”, он должен быть убеждающим. В любом случае, его не может быть больше, чем нужно человеку для принятия решения;

4. Быстрый результат. Лендинг создается, прежде всего, с целью получить максимально быстрый результат. С этим связаны и особенности его продвижения (о чем мы расскажем далее). На посадочной странице, в отличие от сайта, гораздо проще провести A/B тест и выбрать лучший дизайн.

5. Сбор лидов. Благодаря посадочным страницам, маркетологи формируют базы данных своих клиентов. Пользователь, который оставил свои контактные гораздо более мотивирован получать дополнительную информацию о продукте, услуге, проекте или событии.

Недостатки лендингов, о которых стоит знать

Казалось бы, если лендинг настолько универсален и эффективен, в чем же заключаются его недостатки? В каких случаях посадочная страница не даст ожидаемого эффекта?

Рассмотрим несколько самых распространенных случаев, когда landing page вряд ли будет хорошим выбором:

1. Разнообразие ассортимента. Если на странице больше, чем одно предложение, есть риск потерять потенциального клиента, так и не получив контактные данные. Человек, уходя подумать, может и вовсе забыть о страничке или утратить тот эмоциональный настрой, который нужен для быстрого принятия решения. Поэтому лучше фокусироваться одном предложении. Если вы хотите рассказать о всех своих возможностях — используйте для этого обычный сайт;

2. Слишком сложный продукт. Посадочные страницы, прежде всего, ориентированы на продукты B2C. Лендинги для B2B имеют ряд особенностей, которые нужно обязательно учитывать. Тем не менее если продукт слишком сложен, требует не только квалификации посетителя, но и дополнительной консультации со стороны продавца — лендинг не сработает;

3. Формирование репутации. Чтобы сформировать лояльность клиентов лучше рассказывать о своих возможностях, перспективах или характеристиках в формате обычного сайта-визитки. Максимум, в чем может помочь лендинг, это сбор определенного количества контактов заинтересованных посетителей. Презентовать свою компанию лучше в традиционной, более понятной пользователям интернета, форме;

4. Высокая стоимость. Лендинги не подходят для продажи слишком дорогих товаров. Там, где эмоции уступают место расчету и анализу, посадочные страницы не принесут желаемого результата. Согласитесь, ведь никто не купит автомобиль или квартиру, просто ознакомившись с обзорной информацией о товаре;

5. Ставка на дизайн. Человека убеждает не дизайн, а уникальное торговое предложение (УТП). Даже самая красивая страница без УТП не принесет никакой пользы. Для того, чтобы его сформировать, нужно хорошо знать свою целевую аудиторию. В частности, те “точки боли”, которые привели их на ваш лендинг. Просто скопировать симпатичный шаблон не получится.

Важно помнить о предназначении лендингов и тщательно подбирать ситуации, в которых он будет эффективен.

В каких случаях стоит использовать landing page для бизнеса

Рассмотрев ситуации, в которых посадочная страница не сработает или сработает с минимальной результативностью, необходимо также рассмотреть и обратную сторону: в каких случаях лучше всего использовать landing page для бизнеса?

Лендинг может быть эффективным инструментом для решения следующих задач:

1. Прямые продажи. Особенно, если это новый, очень актуальный, необычный товар, продукция известного бренда со скидкой или даже информация (сюда относятся как тренинги или вебинары, так и книги или эксклюзивные видеоматериалы). Лендинги могут продавать отдельные товары большого интернет-магазина (но, одному товару или товарной группе, должна посвящена только одна посадочная страница), а могут привлекать внимание к скидкам или акциям;

2. Сбор лидов для дальнейшей работы. Собрав собственную базу лояльных пользователей, можно выстраивать дальнейшую коммуникацию с ними. Например, обменивая книгу на электронную почту будущего клиента, вы получаете возможность, в дальнейшем, пригласить его на платный семинар. Таким образом, лендинг становится инструментом в более сложной воронке продаж.

Кроме того, landing page, полезен для тестирования интереса целевой аудитории к тому или иному продукту. Если у вас еще нет уверенности в том, что стоит заниматься разработкой определенного программного обеспечения, закупать особые товары или проводить мероприятие — лендинг позволит оценить перспективность замысла. Оставленные заявки будут хорошим маркером интереса целевой аудитории. На основе нескольких простых расчетов станет понятно, стоит ли продолжать действовать в выбранном направлении.

Продвижение лендингов: в чем особенности?

В интернете можно найти множество рекомендаций того, как стоит продвигать лендинги. Однако, при более осмысленном знакомстве с такими материалами, становиться понятно, что многие статьи противоречат друг другу. Это говорит о том, что копирайтера и маркетологи компаний нередко дают советы, придерживаясь которых пользователи, через некоторое время, все равно будут вынуждены обращаться к соответствующим специалистам.

В частности, некоторые агентства убеждают в том, что продвижение лендингов возможно с помощью оптимизации страницы (другими словами, SEO). На самом деле такой способ раскрутки landing page будет малоэффективным и не даст быстрого эффекта. Собственно, утрачивается важная характеристика лендинга — ограничение по времени.

Продвижение лендинга — это всегда ставка на платную рекламу (Google Adwords, Facebook Ads и т. д.). Для проведения рекламной кампании, нужны соответствующий бюджет и расчет маржинальности. Стоимость кликов отличается в зависимости от нескольких факторов. Поэтому стоимость товара или услуги, которая продвигается с помощью лендинга обязательно должна включать в себя и траты на рекламу.

Как создать лендинг с нуля: 2 основных способа

1. Разработка с нуля: создание макета, верстка, наполнение контентом и размещение на выбранном домене. Для этого понадобиться небольшая команда или навыки работы с соответствующими инструментами. Это может быть дешевле, чем обращаться к сторонним специалистам, но без опыта существуют риски не уложиться в сроки или допустить ошибки в структуре страницы.

2. Использование специализированных сервисов. В интернете существует множество интересных сервисов, специалисты которых могут помочь быстро и качественно выполнить все задачи по созданию лендинга. Рекомендуем обратить внимание на Lpgenerator.ru, Tilda.cc, Lpmotor.ru и uKit.com.

В каждой отдельной ситуации лучше всего самостоятельно оценивать риски и выбирать способ создания лендинга. Самостоятельная разработка может быть дешевле, но займет больше времени. Выполнение задачи на аутсорсинге точно сэкономит время, но, скорей всего, будет дороже. Хотя вопрос цены, в таком случае, может свидетельствовать о другом: если товар или услуга имеют низкую маржинальность, то и создавать лендинг, возможно, не стоит.

Чтобы избежать разочарования в будущем, при подготовке к созданию лендинга придерживайтесь таких рекомендаций:

1. Изучите свою целевую аудиторию;

2. Рассчитайте маржинальность проекта;

3. Сформируйте уникальное торговое предложение;

4. Подготовьте список аргументов;

5. Выделите основной и второстепенный контент;

6. Выберите способ создания лендинга;

7. Обеспечьте его рекламной поддержкой;

8. Соберите и проанализируйте полученный результат.

Стоит также учитывать и то, что лендинг — это не панацея, а один из способов улучшить показатели продаж. В фокусе нужно держать показатель продаж и исходить из того, что сможет обеспечить их рост.

Лендинг что это такое, примеры, заказать лендинг сайт или страницу

Что такое лендинг пейдж: общая характеристика

Слово «лендинг» является упрощенным, сленговым вариантом английского сочетания landing page. В переводе на русский язык оно будет звучать, как посадочная или целевая страница. Итак, landing page – это построенная определенным образом веб-страница, главными задачами которой признаются усиление эффективности рекламной компании, увеличение аудитории и, как следствие, рост продаж. При помощи подобного ресурса можно добиться повышения конверсии на 20-30 % по сравнению с обычным интернет-магазином или просто рекламным сайтом.

Вообще страницы захвата, как их еще называют, можно смело отнести к высокопродуктивным инструментам маркетинга. В бизнес-интересах они реализуются для создания специфичной атмосферы, которая мотивировала бы посетителей совершать требуемые действия, к примеру, покупать товар, заказывать услугу, оформлять подписку и т.д. Зачастую их используют предприниматели и различные коммерческие организации для успешной рекламы предлагаемой продукции или услуги. Переход на лендинг пейдж выполняется из поисковых систем, социальных медиа, почтовых рассылок.

Где применяются лендинги?

• При проведении кампаний через контекстную рекламу (такие страницы оптимизируются и затачиваются под определенные ключевые запросы в поисковых системах).
• Для рекламирования информационных продуктов (книг, курсов) на блогерских сайтах, где они продаются (по партнерским программам, например).
• При различных рассылках, спаме.
• В соцсетях при рекламе товаров (могут быть направлены на формирование подписной базы).

Почему востребованы?

Исходя из перечисленных сфер применения, можно отметить, что наиболее значимыми причинами, чтобы заказать лендинг, становятся:

• Потребность в мотивации потребителей зарегистрироваться или подписаться на рассылку.
• Необходимость повышения активности пользователей во время проведения акций.
• Распространение софта (целевая страница при этом должна максимально способствовать желанию скачать предлагаемые программы).

Цели создания лендинга

• Продающая – продать товар или услугу.
• Регистрационная – заставить зарегистрироваться. Эта страница используется на большинстве сервисах в роли главной. Достаточно открыть тот же ВКонтакте, и Вы увидите ее.
• Подписная – подписаться на рассылку. Посетитель оставляет свои контактные данные и пополняет тем самым базу подписчиков.

Виды и типы landing page

Классификация посадочных страниц очень разнообразна и широка. Так, существует четыре типа landing page, создание которых осуществляют специалисты нашей компании:

• самостоятельная страница,
• микросайт,
• основной сайт,
• лендо-сайт.

Автономные CTR-страницы (Clickthrough rate) признаются наиболее распространенными в сети. Они представляют собой полноценное рекламное предложение, побуждающее пользователя к немедленным действиям (call to action). Для усиления эффекта придумываются яркие слоганы, разрабатывается минималистичный дизайн и крупные кнопки, устанавливаются таймеры обратного отсчета, делаются акценты на преимуществах предложения.

Сайт лендинг – это отдельный ресурс, рекламирующий услугу или товар и включающий несколько страниц (обычно 5-6). Он не содержит много текстовой информации, заменяя ее большим количеством привлекающих внимание изображений товаров и видео-роликами. Отлично подходит для рекламы новых проектов крупных компаний.

В качестве целевой могут также использоваться одна или более страниц ресурса. Изготовление сайтов подобного типа обладает своими плюсами и минусами. К преимуществам относят сочетание высокой конверсии с удобством для SEO. Среди недостатков же находится достаточно низкая эффективность вследствие множества отвлекающих элементов навигации в дизайне основного сайта.

Лендо-сайт полностью состоит из автономных страниц. Обладая улучшенной конверсией, он не очень удобен для оптимизации.

Прежде чем заказать лендинг пейдж, необходимо выбрать ее вид. Это может быть:

• Рекламная страница с текстовой, графической и видеоинформацией о продукте.
• Лид-страница (Lead Capture) с формой опросника для сбора информации о потребителях за счет заполнения краткой анкеты.
• «Вирусная» страница без явной рекламы товара, воспринимающаяся как интерактивное развлечение и позволяющая в ненавязчивой форме проникнуться доверием к марке.

Мы предложим различные примеры лендингов, среди которых найдутся подходящие только вам.

Примеры созданных Landing Page

RSA — российское страховое агентство

Создание лендинг сайта rsa-osago Смотреть кейс

Интернет-магазин gojicentre.ru

Создание лендинг сайта gojicentre Смотреть кейс

Ключевые особенности лендинг страницы

Являясь, по сути, уникальным проектом, каждый подобный ресурс должен иметь и определенные характерные признаки. Соответственно, разобравшись, что такое лендинг страница, необходимо выделить ее отличительные черты:

• «легкость» дизайна, не перегруженного графикой, и простота интерфейса для максимально полного восприятия информации;
• отсутствие рекламы, ведь она сама по себе считается рекламой;
• присутствие только той информации, которая непосредственно касается конверсии и «склоняет» пользователей к конкретному действию;
• наличие контентной структуры: картинка, текст и т.д.

То есть уже по своему внешнему виду хороший лендинг всегда можно отличить от иных профессиональных сайтов.

Продающие страницы состоят из следующих элементов:

• Основного заголовка, задача которого заключается в вовлечении и удержании клиентов.
• Подзаголовка, раскрывающего смысл основного заголовка и еще больше привлекающего внимание к товару, услуге.
• Контента с картинками, схемами и таблицами, обеспечивающего донесение важной информации.
• Отзывов клиентов о продукции.
• Цены (со скидкой, например). Лендинг страница может создавать ажиотаж дефицита товара за счет ограничения по его количеству, специальной акции и др.
• Призыва к действию с подробным описанием того, что следует сделать для приобретения продукта.
• Гарантий, которые будут являться залогом возврата денежных средств и наталкивать на мысль, что посетитель ничего не теряет при покупке.
• Кнопок (заказать, купить, подписаться).
• Бонусов (дополнительные товары к основному).
• Ответов на часто задаваемые вопросы.

Структура сайта лендинга может слегка отличаться и содержать дополнительные блоки. Все зависит от тематики и целей веб-ресурса.

Правильная лендинговая страница

Эффективность сайта складывается из множества деталей. Лучшие лендинги невозможно представить без таких составляющих, как:

1. Нацеленность на результаты, одним из которых будет высокая конверсия. Добавляя тот или иной блок, надо понимать, как он поможет в достижении целей.
2. Грамотный дизайн. Структура сайта должна быть максимально простой и понятной. Необходимо, чтобы дизайн лендинга был грамотным и нераздражающим, все картинки – четкими, а описания – короткими и емкими. Основная информация, ради которой и происходило создание лендинга, должна быть на виду и бросаться в глаза.
3. Тематический трафик и релевантность. Переходя на страницу, пользователь должен примерно представлять, что он получит.
4. Почему именно вы? Следует продумать, чем ваше предложение отличается от тысяч аналогичных. Именно на положительном факторе рекомендуется акцентировать внимание.
5. Повышение доверия и психологические аспекты. Ресурс станет пустой тратой денег, если не будет вызывать доверия потенциального покупателя. Оно растет за счет отзывов, реальных лайков социальных сетей, гарантии возврата денежных средств. Ключом к успеху могут также быть акции и скидки, подарки, розыгрыши и распродажи.

Таким образом, landing page весьма эффективна для продвижения. Благодаря своей простоте, легкой навигации и ярким акцентам на основных элементах она мотивирует к быстрым действиям. У нас можно не только оставить заявку на разработку лендингов, но и заказать создание промо сайта, интернет-магазина и других видов ресурсов. Мы предложим наиболее перспективные концепции развития любого бизнеса, ориентированные на потребности определенной целевой группы.

Landing page — что это и в чем особенности качественного лендинга?

Те, кто занимаются бизнесом в интернете, часто встречались с термином Landing page. Так называются посадочные страницы, которые помогают привлечь больше пользователей и показать им преимущества одной конкретной услуги или товара. В чем особенности Landing page и как сделать качественную страницу?

Лендинг пейдж (Landing page) – что это такое?

Landing page или лендинг – это оригинальная посадочная страница, которая призывает потенциального клиента обратиться в вашу компанию. Она имеет четкую мысль и преследует конкретную цель, которую разработки ставят еще перед созданием лендинга.

Главное отличие этого типа сайта в том, что там всего лишь одна страница. В интернет-магазинах или коммерческих сайтах обычно множество ссылок и переходов, которые выводят клиента к нужному товару. Но в Landing page эту цель выполняет одна страница, которая имеет внутри контакты фирмы, подробное описание товара и призыв к покупке. Состоит он из тех же элементов, что и обычный сайт – HTML, CSS, изображения, тексты.

Пользователь переходит на лендинг с прямой ссылки. Чаще всего из рекламы компании в поисковой системе, прямой выдачи сайта в Google или Яндекс, или же из социальных сетей.

Для чего используют лендинг пейдж?

Есть несколько самых распространенных причин:

• Увеличение количества посетителей. По сравнению с обычным интернет-магазином, лендинг имеет намного большую конверсию и призван привлекать пользователей на основной сайт. Но помните, что если у вас интернет-магазин некачественный, то увеличения прибыли не будет таким уж и большим.
• Сбор контактов потенциальных клиентов. Те, кто переходят на сайт из контекстной рекламы, могут оставить свои данные и контакты. Они станут вашими будущими покупателями, если правильно использовать полученную информацию.
• Меньшие расходы. Стоимость страницы лендинга высокого качества довольно большая, но она намного меньше, чем цена на полноценный интернет-магазин.
• Поиск партнеров. С помощью лендинга можно найти поставщиков, партнеров по бизнесу, оптовых продавцов.
• Продажа единичного товара. Многие изделия имеют слишком большую стоимость и ценность, чтобы выставляться в обычном интернет-магазине. Это могут быть редкие экспонаты искусства, коллекционные товары, эксклюзивные произведения и другое. Покупатель должен иметь максимальное количество информации о товаре, поэтому лендинг будет самым лучшим вариантом.
• Сфера услуг. Лендинг лучше всего подходят как страницы услуг, потому что там не нужно слишком много информации.

Как сделать продающий лендинг?

Из-за того, что на лендинг пейдже всего одна страница, там нужно особенно тщательно заниматься оптимизацией и прорабатывать внешний вид. Созданием landing page занимаются программисты совместно с дизайнером и оптимизатором.

На качественной и эффективной станице должны быть основные элементы:

1. Оформление. Оригинальное юзабилити и современное оформление должно направляться на целевую аудиторию. Кроме того, нужно учесть и тематику сайта. К примеру, лендинг пейдж, который презентует дорогостоящий автомобиль бизнес-класса не должен иметь разноцветных и необычных шрифтов, ярких рисунков и других современных деталей.  
2. Заголовок. Сверху над страницей помещается запрос, который привлекает внимание посетителя. Лучше всего, если это будет один небольшой заголовок. Начало формируется в виде вопроса, а второй как ответ. Например: “Нужно качественная уборка? Мы вам поможем.”
3. Призыв к действию или call to action. Это один из самых важных элементов качественного лендинга. Он просит (фактически заставляет) посетителя совершить конкретное действие. Не нужно бояться быть слишком настойчивыми, потому что суть call to action как раз в этом. Призыв может быть в том, чтобы посетитель оставил свои данные (“Зарегистрируйтесь сейчас”) или призыв к заказу услуг (“Покупайте немедленно!”).
4. Ограничение. Психология человека такова, что недоступное изделие или в меру недостающая информация заставляет его желать получить больше. Именно поэтому такими действенными являются кнопки “Прочитать полностью”, “Узнать больше” и подобные. Но грань очень тонкая, поэтому использовать такой прием нужно только специалистам.
5. Гарантия безопасности. Пользователь должен быть уверен, что его данные не будут использованы против него. Поэтому нужно объяснять каждый шаг и причину, по которое вы просите информацию о клиенте. Кроме того, желательно использовать специальные системы безопасности, которые не дают мошенникам загрузить на сайт вирус или украсть данные.
6. Скидки, акции, дефицит. Возможность сэкономить всегда привлекает покупателей, к тому же, они уже ищут этот товар, поэтому будут готовы к покупке. Но нужно объяснить клиенту, что если он не сделает это сейчас, то позже изделие может вырасти в цене или вообще закончится.

Разработка качественного landing page – это длительный процесс, который лучше поручить специализированной компании. Профессионалы Echizh знают, как это сделать, чтобы избежать ошибок и проблем, а получить только максимальную пользу. Необходимо иметь большой опыт разработок и провести качественное исследование, аналитику товара и целевой аудитории.

Кол-во просмотров: 2 934

Что такое Лендинг? 【 Для чего нужен landing page 】 Советы, виды, отличия

Лендинг в полне, может конкурировать с крупными сайтами и интернет-магазинами, в которые вложили огромные финансы. Успех лендинга заключается в грамотно составленном таргетированном бизнес предложении для конкретной ЦА (целевой аудитории). Итак, что такое лендинг?

Landing page (лид-магнит, одностраничник) – это посадочная целевая страница многостраничного сайта либо одностраничный мини-сайт, заточенный под конкретное предложение: скачать файл, продать товар или заполучить контакты потенциальных посетителей через подписку либо регистрацию на сайте путем заполнения специальной формы.

Таким образом, Landing page – это инструмент привлечения клиентов, работающий по принципу «купи товар/услугу или уходи». За счет небольшого выбора поведенческих факторов у посетителей на одностраничнике и адаптации лендинга под один товар/услугу, конверсия у таких мини-сайтов всегда будет выше. Это основная ценность лендингов.

Подробнее о том что такое Лендинг расскажет Vel Wild Девушка-программист в своем видео:

Особенности лендинга

Лендинг используют в качестве лид-магнитов для получения контакта пользователя взамен на что-нибудь бесплатное. Одностраничники создают для инфобизнеса, продажи товаров и сферы услуг. Лендинг, в сравнении с многостраничником, не содержит ссылки, по которым посетители покидают страницу. Линки ведут на компоненты-блоки сайта или специальную форму для сбора контактных данных. Лендинг фокусирует внимание посетителей исключительно на одном товаре/услуге и выполнении конкретного действия. Потому вся расположенная на лендинге информация направлена на продажу одного предложения с одним ключевым призывом к совершению конверсии.

Рассмотрим, чем Landing page отличается от сайта?

Особенности
Лендинг	Многостраничный сайт
Одна посадочная страница без переходов и множество экранов.	Много страниц. Очень редко бывает менее 4-5 штук.
Отвечает на вопросы, касаемо одной услуги/товара.	Дает полную информацию по каждому товару (свойства, отзывы, акции, карта и т.д.).
Структурированная информация в виде тезисов и списков касаемо одного товара	Полное описание каждой карточки товара с преимуществами, характеристиками в виде текстов «для людей» либо «грамотное SEO».

Важно знать! Инструментом для привлечения клиентов на Landing page является платная контекстная реклама и эмейл-рассылки. Трафик необходимо направлять на конкретную страницу, соответствующую ключевым запросам контекстолога. Лендинг является площадкой для сбора трафика, который необходимо аккумулировать в заявку и свершившуюся сделку.

Структура лендинга выглядит примерно так:

1. Первый экран с уникальным торговым предложением (краткая суть вашего предложения) – самый важный блок, после прочтения которого одни сразу уходят, а другие – возможно просмотрят одностраничник до конца, если их зацепило УТП.
2. Услуга/товар. Детальное описание предложения. Здесь важно раскрыть суть и важность вашего предложения для клиента. Донесете правильно мысль – больше шансов того, что клиент оставит заявку.
3. Реализованные проекты/кейсы. В сфере оказания услуг серьезные заказчики выбирают исполнителя именно по его кейсам. Лучше любых слов скажут примеры его работ.
4. Блок «О нас». Здесь зачастую размещают отзывы клиентов. Есть возможность залить качественный отзыв в видео формате – заливайте. Это существенно улучшит к вам доверие.
5. Промо-акции. Выгодное предложение, ограниченное во времени либо количеством товара, существенно мотивирует потенциального клиента совершить конверсию.
6. Схема работы. Чтобы потенциальный клиент понял процесс работы, опишите подробно каждый шаг. Схемы лучше воспринимаются человеческим зрением.
7. Блок-форма. Если человек заинтересовался данным предложением, через форму заполняет контактные данные для связи консультантом.
8. Контакты и подвал. Завершает логическую цепочку одностраничника. Здесь обычно размещают карту проезда, контакты для связи, подвал с копирайтингом, политику компании и т.д.

От дизайна Landing page и правильности заполнения блоков, составления логической цепочки, зависит, прочтет ли посетитель до конца или покинет сайт на одном из блоков.

Плюсы и минусы Landing page

Основное достоинство Landing page – фокус человека конкретно на одном предложении. Но, чтобы убедить клиента заказать именно ваш товар, необходимо правильно изложить его преимущества. Это хороший инструмент для активного превращения посетителей сайта в лиды. При этом на Landing page должны быть правильно расположены блоки, подготовлен продающий контент и дизайн, а также продумано юзабилити для простоты взаимосвязи потенциального клиента с посадочной  страницей.

Например, вы планируете купить твердотопливный котел, и с поискового запроса выпадает 2 сайта:

1. Крупный интернет-магазин, где представлены сотни различных моделей с ценами и краткими техническими характеристиками.
2. Одностраничный сайт, рекламирующий отопительные приборы с детальными характеристиками, преимуществами, калькулятором расчета мощности агрегата, отзывами покупателей и понятной схемой сотрудничества.

В большинстве случаев, клиент закажет у компании, которой принадлежит лендинг. УТП, отзывы, прозрачная схема покупки, прямые выгоды клиентов и преимущества предложения вызывают лояльное отношение со стороны покупателей. Это не значит, что на лендинге размещается приукрашенная информация, не соответствующая действительности, и направленная только на привлечение к покупке. Здесь главное подать информацию о услуге/товаре таким образом, чтобы посетитель услышал свою боль и увидел, что на данной площадке его проблему могут решить профессионалы на хороших для него условиям.

К преимуществам лендинга можно отнести:

• фокус интернет-пользователя на одном предложении, которое снимет все боли и позволит решить задачу;
• высокий % конверсии посетителей в контакт и большее количество целевых обращений;
• контент и юзабилити позволяют заинтересовать и подтолкнуть клиента к совершению покупки;
• гибкость лендингов позволяет быстро вносить изменения на одностранничнике и выполнить А/В тестирование;
• быстрый старт продаж
• с целью тестирования можно запускать без особых затрат одновременно несколько одностранничников;
• существует огромное количество готовых шаблонов с высокой конверсией для различных ниш бизнеса и инфо, на адаптацию которых потребуется не более двух часов.

Как и другие web продукты, лендинги имеют ряд недостатков, о которых не стоит забывать:

1. Такие сайты очень сложны в SEO-оптимизации и продвижении в поисковой выдаче из-за ограниченного и лаконичного изложения информации.
2. Вызывают доверие не у всех интернет-пользователей, многие отдают предпочтение более презентабельным полнофункциональным сайтам.
3. Одностраничники не подходят для сложных в изготовлении и дорогостоящих продуктов, где необходимо уточнять характеристики и выбирать различные решения.

Что должно быть в “продающем” лендинге?

Помните!С первого же экрана человек должен понимать куда попал и его нужно чем-то зацепить!

Рассмотрим признаки, наличие или отсутствие основных компонентов классического лендинга:

1. Меню навигации полностью отсутствует, поэтому страницу можно покинуть сразу, закрыв вкладку браузера. Такая особенность влияет на процент конверсии в лучшую сторону при заполнении интернет-посетителем формы. Рекомендуем располагать навигацию в подвале лендинга. Для «простыней», то есть длинных лендингов, лучше ставить навигацию по блокам.
2. Первый (основной заголовок) – обычно оформляется в виде вопроса, который начинается со слов «что», «как», «почему» и др. Вопрос касается проблем пользователя и должен цеплять с первого раза. Например, вы занимаетесь организацией конференций в ИТ индустрии. Вопрос, можно сформулировать так: как быть в курсе новостей в мире ИТ и всегда идти впереди конкурентов?
3. Дополнительный заголовок (по необходимости) – используется обычно в длинных лендингах со сложными продуктами с целью объяснить или дополнить основной заголовок.
4. УТП, в котором описывается ваш продукт, его плюсы и выгоды для потенциального потребителя.
5. Выгоды предложения. Применяются для длинных сайтов. В блоках описываются дополнительные преимущества предложения. Это могут быть, как характеристики товара, так и стандарты обслуживания. Например, бесплатная консультация или доставка товара. То есть, фишки предложения, можно подать как бесплатный бонус.
6. Индикаторы доверия – очень важный элемент длинного лендинга, особенно, если бренд еще не раскручен или товар малоизвестен. Копирайтеры, наполняющие блоки, используют различные индикаторы, чтобы вызвать доверие и повысить лояльность со стороны посетителя. Это может быть статистика (число подписчиков, проданных товаров), мото или лого компании, различные награды, грамоты, сертификаты соответствия, рейтинги, отзывы клиентов и т.д.
7. Призывы к действию. Кнопка с кратким описанием того, что необходимо сделать для возможности использования данного предложением. Различают главный и второстепенный призыв. На небольших страницах используют только главный призыв, на длинных лендингах — оба. Второстепенный лучше размещать внизу страницы. Кнопки должны контрастировать при беглом скроллинге сайта.
8. Фото и видео контент. Здесь не стоит экспериментировать, а выкладывать реальные фото товара, видео обзоры и другой визуальный контент. Если вам есть что показать. Шаблонные фотографии с фотостоков лучше не использовать. Некоторые пользователи легко определяют реальность фото на глаз.
9. Форма сбора контактов – собственно, цель лендинга. Форма заполняется для возможности использования предложения. В ней пользователь указывает имя, номер контактного телефона и электронная почта. Не стоит делать много полей – это значительно снизит конверсию.
10. Политика конфиденциальности. Постарайтесь максимально лояльно объяснить, для чего собираются контакты интернет-пользователя и как они защищены. Правильно оформленная Privacy Policy послужит защитой от жалоб юзеров, конечно, если данные действительно не передаются третьим особам.

Вывод

Тезисно подведем итог:

• Landing page – узконаправленный одностраничный сайт с небольшими затратами.
• С лендинга вы получаете лиды; ознакамливаете и пытаетесь продать свое предложение.
• Структура и количество блоков лендинга зависит от тематики вашего бизнеса.
• Лендинги лучше рекламировать через контекст, соц сети и тизерную рекламу.

Создание лендинг пейдж

Одним из наиболее эффективных маркетинговых инструментов, применяемых на онлайн-просторах, являются Landing Pages, которые также широко известны, как целевые страницы. Они создаются в тех случаях, когда необходимо обеспечить быстрые продажи при высоких результатах. Отличительными особенностями качественных лендингов является уникальный баланс грамотной маркетинговой составляющей, технической продуманности и запоминающегося дизайна.

Почему вам стоит доверить создание лендинг-пейдж нашим специалистам?

Вот, что мы рады предложить нашим клиентам:

• Доступные цены. Предложенная нами стоимость услуг является доступной, поэтому сотрудничать с Y-tec действительно выгодно.
• Индивидуальный подход. Эффективность целевой страницы во многом зависит от того, насколько тщательно предложение было изучено её создателем. Наши специалисты внимательно проанализируют все особенности вашего товара, чтобы представить его в лучшем свете и обеспечить отличные продажи. К решению задачи мы подойдём комплексно, ваши клиенты полюбят новый Landing Page.
• Ответственность. Работа ведётся на основании договора, в котором прописаны сроки и обязательства. Все они будут обязательно соблюдены.

Что дают Landing Pages?

Вам стоит заказать создание лендинг-пейдж, если нужно:

• получить высокую эффективность проведения рекламной кампании − показатель конверсии у целевых страниц очень высокий;
• вывести на рынок новый бренд, товар, услугу − целевые страницы позволяют быстро обеспечивать узнаваемость, а также привлечение внимания потенциальных покупателей.

Мы разработаем отличный инструмент для продаж и получения прибыли, который будет привлекательным внешне и сможет эффективно работать на вас.

Закажите создание лендинг-пейдж прямо сейчас или заполните заявку на нашем сайте. Специалисты свяжутся с вами, а потом приедут по указанному вами адресу в оговоренное время для обсуждения всех деталей работы.

Звоните сейчас: +7 (495) 662-47-92.

Разработка лендинга — стоимость создания Landing page в компании ВебПроекты

Лендинг (Лендинг пейдж) — веб-страница, на которую пользователь попадает после клика по рекламному объявлению. Лэндинги являются специфическими онлайн-площадками со своими особенностями. Структура и содержание страницы должны мотивировать посетителя к совершению конверсионного действия. Это может быть звонок, покупка товара или заказ услуги.

Зачем нужны лэндинги?

Создание лендинг пейдж необходимо в качестве дополнительного рекламного инструмента. В то время как на сайте компании представлена вся деятельность и услуги организации, лэндинг может рекламировать отдельные товары или одну из услуг.

Заказать лендинг пейдж рекомендуется для рекламы отдельных продуктов или услуг. Такие страницы содержат максимально лаконичную информацию, которая необходима для мотивации посетителя.

Эффективный лэндинг обеспечивает высокую конверсию, так как не имеет отвлекающей информации, а напрямую воздействует на потенциального клиента.

Особенности лэндинга

• Дизайн лэндинг пейдж разрабатывается с учетом особенностей рекламируемого продукта. По структуре лэндинг в классическом формате имеет 1 страницу. При необходимости их может быть несколько, если это повысит эффективность.
• Контент на лэндинг пейдж должен быть продающим, ориентированным на потребности целевой аудитории и соответствовать ее ожиданиям.
• На странице продумывается удобная форма обратной связи. Кнопки для совершения звонка и заказа делаются крупными и заметными для посетителя.

Трафик на лэндинг направляется с поисковых систем, контекстной рекламы, социальных медиа.

Создание лендинг пейдж включает работу над его внешним видом и контентом, а также поиск «зацепки» и нестандартных решений для мотивации посетителей, чтобы сделать товар или услугу запоминающейся среди других аналогичных предложений на рынке.

Почему заказать разработку лендинга стоит у нас?

Наша компания предлагает создание лендинга с нуля. Наши специалисты на основе изучения вашего продукта, сегмента, уровня конкуренции разработают уникальное предложение для целевой аудитории, смогут создать лендинг для конкретного продукта.

В штат нашей компании входят грамотные дизайнеры, копирайтеры, программисты, оптимизаторы, которые создадут уникальный лэндинг, приносящий реальную прибыль. Наши преимущества:

• большой опыт работы с проектами разного уровня сложности;
• строго соблюдение стандартов качества;
• разработка не шаблонных и уникальных сайтов для конкретных продуктов и услуг;
• ориентация на результат и учет современных тенденций Интернет-бизнеса.

Готовый сайт вы сможете самостоятельно наполнять информацией, изменять данные. По всем вопросам можно консультироваться с нашей службой поддержки. У нас лендинг пейдж заказать в Москве клиенты могут по доступной стоимости на выгодных условиях.

10 важных характеристик хорошей целевой страницы:

Целевые страницы обычно предназначены для привлечения внимания посетителей веб-сайта к конкретному предложению или услуге. Обычно это отдельная страница, которая предоставляет информацию об очень конкретном предлагаемом продукте или услуге, и ничего больше, это делается для того, чтобы ограничить отвлекающие факторы другим контентом на вашем веб-сайте.

Основная цель целевой страницы — собрать информацию об интересе посетителя к продукту или услуге, а также превратить этого посетителя в успешную продажу.Хотя целевые страницы предназначены для предоставления очень конкретной информации, преобразование посетителей в потенциальных клиентов и продаж — непростой процесс. Агентства цифрового маркетинга могут помочь в создании качественных целевых страниц. Ниже мы обсудим несколько техник и советов, которым они следуют при создании хорошо оптимизированной и эффективной целевой страницы:

1. Заголовки страниц и Google Реклама: Главный заголовок или заголовок целевой страницы должен быть очень броским и привлекательным. Поскольку целевые страницы используются в качестве целевого URL для рекламы Google Ad Words PPC, наличие заголовка, соответствующего формулировке вашей рекламы, — отличная идея.Показатель качества рекламы в словах объявлений Google можно повысить, если содержание рекламного сообщения и текста целевой страницы совпадают. Улучшенный показатель качества означает лучшую позицию объявления и более низкие затраты на клик.
2. Четкие и привлекательные заголовки: Главный заголовок на странице, как правило, первое, что читает посетитель. Важно, чтобы заголовок целевой страницы не сбивал посетителей с толку и не скучал. Вместо этого заголовок целевой страницы должен заинтриговать посетителя и поближе взглянуть или узнать больше о том, что предлагается.
3. Используйте хорошую грамматику и орфографию: Хорошее использование языка в вашем контенте также является важным фактором, который может повлиять на успех вашей целевой страницы. В частности, если он направлен на то, чтобы убедить посетителей совершить покупки или предоставить платежную информацию, доверие клиента может быть под угрозой из-за орфографических ошибок и грамматических ошибок. Посетители могут дважды подумать, прежде чем предоставлять такую ​​информацию.
4. Индикаторы доверия могут быть полезными: Включение различных индикаторов доверия может помочь в укреплении доверия и улучшении конверсии.Использование индикаторов доверия означает включение таких вещей, как отзывы клиентов, упоминания в прессе или релизы, награды или гарантии, и даже сертификаты безопасности в Интернете (сертификаты SSL от надежных компаний, таких как VeriSign и т. Д.).
5. Использование убедительного призыва к действию: После того, как посетитель прочитает главный заголовок целевой страницы, жизненно важно, чтобы он знал, что нужно делать дальше. Обычно это делается с помощью тщательно сформулированного призыва к действию. Призыв к действию может быть кнопкой или фразой выделенного текста, которая побуждает читателя выполнить действие.Обычно такие фразы, как «Получите цитату сейчас!» или «Получите БЕСПЛАТНУЮ пробную версию!» или даже просто «Загрузить сейчас» считаются призывом к действию. Вы можете использовать показатели эффективности своего веб-сайта, чтобы поэкспериментировать с различными призывами к действию и посмотреть, что лучше всего подходит для вашей целевой страницы.
6. Кнопки и призыв к действию должны выделяться: Проведите исследование ключевых слов и определите слова и фразы, которые люди ищут в связи с услугой или продуктом, которые вы предлагаете. Используйте эти ключевые слова в сочетании со словами «бесплатно», «новый», «скачать» или «купить», чтобы инициировать конверсию.Кнопка конверсии должна выделяться, использовать привлекательные цвета и размещаться прямо под призывом к действию или иметь призыв к действию внутри самой кнопки. Кнопки оранжевого и красного цвета привлекают внимание посетителей.
7. Уменьшить количество ссылок: Уменьшите количество ссылок, которые ведут на другие страницы и контент на вашем веб-сайте. Как внутренние, так и внешние ссылки могут отвлекать и отрицательно влиять на количество конверсий. Когда люди указывают на другую информацию и переходят по ссылкам, они могут потерять интерес к целевой странице и не вернуться, что приведет к потере конверсии.В некоторых случаях может быть хорошей идеей полностью удалить меню навигации и просто оставить целевую страницу как отдельный одностраничный сайт.
8. Используйте привлекательные изображения и видеоролики: Использование высококачественных изображений продуктов и демонстрационных видеороликов может быть хорошим способом инициировать конверсию и повысить интерес. Видео с отзывами пользователей, обзорами и изображениями продуктов могут оказать положительное влияние на посетителей и вызвать у них любопытство, чтобы глубже изучить продукт или услугу вашего бизнеса.
9. Держите важные вещи в верхней части страницы: Область целевой страницы, которую посетитель может видеть без необходимости прокручивать вниз, — это место, где должно быть наиболее важное содержание и сообщение страницы. Разместите кнопки и фразы с призывом к действию над сгибом и в месте, где посетитель будет привлекать внимание. Никогда не размещайте кнопку или призыв к действию в месте, где пользователю придется искать, чтобы идентифицировать его.
10. Тестирование и регулярные улучшения: Для целевых страниц важно отслеживать статистику использования веб-сайта и аналитику, чтобы вы могли понять, как взаимодействуют посетители.Затем эти данные можно использовать для улучшения целевой страницы, например для изменения заголовков или призыва к действию. Экспериментируя с различными изменениями и отслеживая, как они влияют на конверсии, вы можете найти лучший рецепт целевой страницы, который соответствует вашим бизнес-целям.

Использование приведенных выше советов и функций при разработке целевых страниц может значительно повысить эффективность ваших платных рекламных усилий и стратегий цифрового маркетинга. Чем лучше целевые страницы, тем выше конверсия.Поговорите с профессиональным агентством веб-дизайна, таким как Web Choice Online, сегодня, чтобы узнать, как мы можем помочь вам улучшить ваши онлайн-конверсии!

Как создать целевую страницу с высокой конверсией (12 основных элементов)

Создание хорошей целевой страницы — это не ракетостроение, но это требует некоторой работы.

Вам нужно научиться делать хорошую целевую страницу, которая дает клиентам то, что они хотят. Это означает выход за рамки простого проектирования чего-то, что «хорошо выглядит».

Так как же демистифицировать процесс и раскрыть целевую страницу, чтобы удивить наблюдающий мир?

Продолжайте читать, и я вам его выложу.

Что такое целевая страница?

Цель хорошей целевой страницы — увеличить коэффициент конверсии для достижения ваших маркетинговых целей или целей роста бизнеса. Целевая страница может быть вашей домашней страницей или другой страницей в вашей таксономии, или это может быть отдельная страница, созданная для определенной кампании, продажи или продукта.

Когда дело доходит до целевой страницы по сравнению с домашней страницей или другой страницей, которую посетители находят через поисковую систему, люди часто путаются.

Все сводится к тому, как они находят вашу страницу и почему она вообще существует. Люди часто находят домашние страницы из уст в уста или в социальных сетях, в то время как целевые страницы часто находят органически, с использованием ключевых слов и результатов поиска с высоким рейтингом.

У каждой страницы своя цель: информировать, действовать как шлюз для остальной части сайта (например, на вашей домашней странице) или по ряду других причин.

Целевая страница обычно продвигается через Google Adwords или другую подобную службу, и существует она только по одной причине: для конвертации.Опять же, этот может быть вашей домашней страницей, если вы настроите его, например, для увеличения конверсии.

Вот один из лучших примеров целевых страниц, которые я когда-либо видел. Это для известного шеф-повара Найджеллы Лоусон.

На самом деле он выполняет две цели конверсии в одном простом дизайне:

(1) Во-первых, это продвижение ее тура, интимного вечера с Найджеллой Лоусон. Он содержит простой заголовок, краткое описание и убедительный призыв к действию.

(2) Ниже приводится еще один призыв к действию, на этот раз поиск рецептов, поэтому многие люди, вероятно, вообще заходят на ее сайт.

Он содержит все эффективные элементы хорошего дизайна целевой страницы, о которых мы и поговорим. Но прежде чем мы это сделаем, давайте поговорим о том, какую пользу целевая страница приносит вашей компании.

Преимущества эффективных посадочных страниц

Есть несколько преимуществ эффективных целевых страниц, помимо увеличения конверсии.

Получение рейтинга SEO

Целевые страницы создаются для нацеливания на определенный набор поисковых запросов. Их также продвигают с помощью Google Adwords и других платных методов продвижения.Оба они поднимают целевую страницу в рейтинге и привлекают внимание людей, ищущих похожие темы, к вашему продукту, продвижению или продаже.

Продвижение предстоящего продукта или продажа

Целевая страница посвящена одному продвижению, продукту или распродаже. Он находится вне таксономии вашего сайта и существует исключительно для передачи одного сообщения. Это хорошо по нескольким причинам:

1. Он выдвигает одну конкретную цель продаж или маркетинга на передний план для повышения конверсии.

1. Он дает вам возможность изолировать и отслеживать успех конкретного продукта, цели или набора ключевых слов.

Сделайте процесс покупки / подписки более эффективным

Целевая страница с высокой конверсией действует просто как портал для более эффективного продвижения посетителей по воронке. Вместо того, чтобы люди натыкались на ваш призыв к действию где-то у вас справа или на вашей домашней странице, они сразу находят его на целевой странице и переходят к подписке, подписке, покупке или присоединению.

Правда о хороших целевых страницах

Важно отметить, что не существует стандартного руководства по созданию идеальной целевой страницы.

Конвертирующие целевые страницы так же разные, как и люди, которые их смотрят. У каждого есть свой призыв к действию, который нужно вести, разный читатель, другой продукт или услуга, которые нужно предложить, и другая ниша, которой нужно заняться.

Например, рассмотрим эти три сценария:

• На одной целевой странице продаются кроссовки с нулевым падением для ультрамарафонцев.

• Другая целевая страница приглашает внутренних маркетологов на двухдневную конверсионную конференцию в Торонто.

• Третья целевая страница предлагает сомелье пройти онлайн-викторину по спариванию.

Дизайн страницы, подходящий для любого из этих трех, вряд ли подойдет для любого из двух других.

Это потому, что существует невероятное количество различий между их аудиторией, целью, намерениями, продуктом, углом зрения, направленностью, отраслью, нишей, восприятием, покупательской способностью, стоимостью, обменом сообщениями, ценностным предложением и подходом к отзывам.

(Среди множества других факторов.)

Так что один размер не подходит всем.

Но есть объединяющие элементы, которые характеризуют очень успешные целевые страницы. Я хочу дать вам самое близкое к волшебной пуле, насколько это возможно, с этими советами.

Несмотря на огромный потенциал вариаций, некоторые вещи остаются неизменными. Целевые страницы с высокой конверсией часто имеют эти общие характеристики.

Как создать целевую страницу, конвертирующую

Прежде чем вы начнете составлять целевую страницу, вам необходимо определить, чего вы хотите от нее добиться.Вы хотите расширить свой список рассылки? Продвигать новый продукт? Продвигаете скидку на подписку?

Когда у вас есть цель, подумайте, в чем будет заключаться ваше сообщение. Как ваше предложение — будь то подписка на контент, список рассылки или продукт — может решить чью-то проблему?

Затем вы можете начать исследование ключевых слов. Что люди вводят, когда ищут решения проблемы, которую может решить ваша распродажа, продукт или информационный бюллетень?

Когда у вас есть цель, сообщение и ключевые слова, вы можете приступить к созданию целевой страницы.Начните думать об элементах, которые вы хотите включить: призыв к действию, рекламное видео или, возможно, форму.

Все эффективные целевые страницы имеют девять общих элементов. Давайте подробно рассмотрим каждый из этих элементов.

9 основных элементов целевой страницы

1. Убийственный заголовок

Заголовок — это там, где все начинается — интерес, внимание и понимание.

Это то, что заставляет посетителя остаться и узнать больше о том, что вы предлагаете — или нет.

Вот что ему нужно для выполнения:

• Заголовок должен привлечь внимание читателя.

• Заголовок должен рассказать читателю, о чем идет речь в продукте или услуге.

• Заголовок должен быть коротким. Никогда не делайте его более 20 слов и желательно ограничьте его до 10.

Также стоит отметить, что если ваш заголовок дополняет изображение, объясняющее продукт или услугу, вам не нужно вдаваться в подробности в копия.

Теперь, когда мы установили основы эффективного заголовка, давайте перейдем к некоторым примерам компаний, которые их хорошо написали.

Во-первых, взгляните на эту целевую страницу популярного инструмента дизайна UX.

Заголовок короткий, приятный и быстро доходит до сути. Этот продукт явно создан для команд.

Если посетитель относится к смелому заявлению InVision или вдохновлен им, это вызовет у него интерес и заставит узнать больше.

Затем взгляните на заголовок из PictureMarketing. Он не пытается быть умным, но точно определяет, для чего предназначена услуга.

Для сервиса, который помогает компаниям фотографировать потребителей на мероприятиях, это совершенно очевидно.

Как только посетитель попадает на эту страницу, он знает, что предлагает компания.

Миссия выполнена. Используйте приведенные выше примеры как вдохновение при создании целевых страниц.

Теперь мы рассмотрим не такой простой пример.

Заголовок

Monsoon: «Мы работаем с продуктами» привлекает внимание, но он не сообщает посетителям, что именно они предлагают.

К счастью, они включают дополнительные пояснения в подзаголовок. И как только вы прочитаете этот подзаголовок, станет ясно, почему они не поместили всю эту информацию в основное утверждение на странице.

Это слишком многословно, чтобы посетители могли сразу его прочитать и понять. Поэтому они сначала используют краткое изложение, чтобы привлечь внимание, а затем сообщают более подробную информацию.

Плюс чистый дизайн страницы помогает придать силе изображению и заголовку. Поскольку нет множества других элементов, отвлекающих от этого, читатели могут сосредоточить свое внимание на тексте.

Если ваш продукт или услуга слишком сложны, чтобы их можно было описать 10–20 словами, это может быть эффективным подходом.

Наш следующий пример, от MailChimp, неплохо резюмирует главную цель компании, а не конкретный продукт или инструмент.

Это еще один эффективный подход для компаний, предлагающих различные услуги.

Конечно, целевые страницы для отдельных услуг могут быть более конкретными. Но если вы стремитесь создать страницу, которая пробуждает интерес посетителей к вашей компании в целом, определение высокоуровневой цели часто является лучшим способом для этого.

В этом случае MailChimp использует простое декларативное заявление, чтобы сделать свой продукт более демократичным и подчеркнуть его важность.

2. Убедительные подзаголовки

Следующим элементом, который вам понадобится для создания эффективной целевой страницы, является подзаголовок.

Если заголовок заставляет посетителей взглянуть, то подзаголовок должен заставить их остаться. Вместе эти фрагменты текста составляют один-два удара по силе целевой страницы.

Вот что нужно иметь в виду, создавая свой:

• Обычно убедительный подзаголовок располагается непосредственно под основным заголовком.

• Подзаголовок должен иметь элемент убедительности.

• Подзаголовок может быть немного более глубоким и подробным, чем основной заголовок.

Например, взгляните на домашнюю страницу Slack:

Его основной заголовок «Где работа» достаточно лаконичен и привлекает внимание.

Затем в подзаголовке читатели могут узнать о платформе. Если их команде нужно выполнить какую-либо из перечисленных задач, очевидно, что они выиграют от ее использования.

И если это так, они с гораздо большей вероятностью нажмут кнопку «Начать», чем после прочтения заголовка.

Также стоит отметить, что объяснение не всегда должно идти после наиболее убедительного утверждения на странице.

Например, служба поддержки

переворачивает заголовок и подзаголовок на следующей целевой странице.

Главный заголовок страницы, на что указывает более крупный шрифт и центральное расположение, — «Приятное обслуживание клиентов».

Хотя фразу «Служба поддержки для команд, которые настаивают на этом» размещено над основным заголовком, это явно подзаголовок.Он намного меньше и не так заметен.

Тем не менее, он развивает общую идею заголовка, объясняя, для кого предназначена платформа.

Позиционный переключатель кажется преднамеренным. Взятые вместе, это дает полное представление о том, что предлагает HelpDesk.

Кроме того, при таком представлении внимание посетителей в первую очередь направлено на эмоционально насыщенную фразу: «восхитительное обслуживание клиентов».

Если вы попытаетесь переставить информацию на странице, чтобы поместить эту фразу перед подзаголовком, объяснение не будет выглядеть столь же обтекаемым.

И учитывая, что единственной причиной для этого было бы соответствие некоторому стандартному представлению о том, как должны быть расположены заголовок и подзаголовок, нет причин для этого.

Итак, когда вы пишете копию целевой страницы, помните, что вам не обязательно следовать определенной формуле.

Расположите свой контент таким образом, чтобы он эффективно объяснял, что вы предлагаете, и вам будет намного легче общаться с читателями.

3. Рисунки

Визуальный контент — важный компонент работающих целевых страниц.

На самом деле мозг обрабатывает изображения в 60 000 раз быстрее, чем текст. Это означает, что изображения на целевой странице сразу же повлияют на посетителей.

Итак, выбирая и размещая изображения, помните, что

• Фотографии должны иметь отношение к вашему товару или услуге. Если вы продаете физический продукт, важно, чтобы ваша целевая страница содержала изображение продукта.

• Если вы продаете услугу, основной целью изображения должно быть привлечение внимания и демонстрация релевантности посетителю.

• Картинка должна быть качественной.

И когда вы решите, что включить, сосредоточьтесь на высококачественных и актуальных визуальных эффектах. Это не то место, где можно размещать стоковые фотографии или последние работы в Photoshop.

В конце концов, если ваши изображения — это первое, что обрабатывает посетитель, они могут сформировать впечатление посетителя о вашем бренде еще до того, как он прочитает вашу копию — и вам нужно, чтобы это впечатление было хорошим.

Например, Mixpanel использует изображения на следующей целевой странице, чтобы показать функциональные возможности своего продукта и помочь объяснить это.

Эти изображения забавны и привлекают внимание.

Кроме того, они дают потенциальным клиентам представление о том, что такое использование платформы, и подчеркивают ее удобство для пользователя.

Для программного обеспечения и других инструментов такие снимки экрана — отличный выбор.

Repumatic использует аналогичный подход и включает большие скриншоты на следующей целевой странице, чтобы показать функциональные возможности программного обеспечения.

Еще до того, как кто-то найдет время, чтобы прочитать о том, что делает этот продукт, у них есть представление о том, на что будет похоже его использование.

По сути, это дает потенциальным клиентам визуальное представление о том, что они могут получить. И этот подход работает для многих предприятий сферы услуг.

Например, Shutterstock продает изображения, поэтому вполне естественно, что у них будет целевая страница с большой высококачественной фотографией.

В конце концов, кто захочет покупать фотографии для своего веб-сайта у компании, у которой нет отличной фотографии на собственном сайте?

Наверное, не слишком много людей.

Также важно помнить, что, поскольку многие люди будут основывать свое мнение о вашем бренде на вашей целевой странице, вы должны рассматривать ее как шанс выделиться среди конкурентов.

Например, PictureU, как и Shutterstock, также предлагает фотографии для маркетинговых целей. Поэтому имеет смысл размещать большие изображения на своих целевых страницах.

Оба этих сайта отлично справляются с визуализацией своих посадочных страниц. Но если один из них этого не сделал, а потенциальный покупатель просмотрел оба, как вы думаете, какой из них он выбрал бы в соответствии со своими потребностями в изображении?

Довольно простой звонок.

4. Объяснение

Ваша целевая страница должна четко отражать то, что вы предлагаете.

В конце концов, если потенциальный покупатель не понимает, о чем ваш продукт или услуга, вы его потеряли. Поэтому прямое объяснение имеет решающее значение.

Если ваша целевая страница предназначена для простого продукта или услуги, возможно, вам удастся обойтись без заголовка и подзаголовка, которые будут единственной копией.

Но независимо от того, как вы решите подойти к объяснению, вот что нужно иметь в виду при его написании:

• Объяснение может быть объединено с заголовком или полностью отделено.

• Объяснение должно быть ориентировано на выгоду. Пояснения функциональны, но функциональность должна быть изменена в пользу пользователя.

Таким образом, ваше объяснение не обязательно должно отделяться от заголовка и подзаголовка.

На самом деле, если вы вспомните примеры из предыдущих разделов, в большинстве из них нет дополнительного абзаца или фрагмента текста, чтобы подробно рассказать о том, что они предлагают.

Поэтому вместо того, чтобы думать о своем объяснении как об отдельном элементе, считайте его скорее целью, которую ваша страница должна достичь.

По отдельности каждый из элементов целевой страницы может не объяснять ваш продукт или услугу. Но если в совокупности они создают четкую картину, ваша страница выполняет то, что ей нужно.

Вот почему для большинства целевых страниц лучше всего не усложнять. Возможно, вы захотите сделать свою копию «веселой» и «уникальной» — и это возможно. Но вашим главным приоритетом всегда должна быть ясность.

Вы также можете полагаться на изображения, чтобы помочь в объяснении.Например, посмотрите этот рисунок на странице продукта Asana:

Заголовок и подзаголовок здесь убедительны, но могут заставить читателей задуматься, что именно такое «все, что вам нужно».

Asana решает эту проблему с помощью визуального прохождения своей платформы.

Это гораздо легче понять, чем текстовое объяснение, и для большинства посетителей оно гораздо интереснее.

5. Кое-что о боли

Ваша первая реакция на этот подзаголовок может быть такой: «Что-то о…? Разве это не очень расплывчато? »

Да.Но этот момент намеренно расплывчат, потому что идея «боли» оставляет много места для интерпретации.

Психология боли: люди запрограммированы избегать боли. Каждый продукт или услуга может тем или иным образом помочь облегчить боль.

Если вы можете заставить кого-то задуматься о своей боли, он подсознательно будет искать облегчения от этой боли и, таким образом, с большей вероятностью обратится.

Вот как это сделать на целевой странице:

• Укажите, что кто-то потеряет, а не только то, что он приобретет.Согласно теории неприятия потерь, мы с большей вероятностью ожидаем боли от потери чего-либо, чем испытываем удовольствие от приобретения чего-то равноценного. Другими словами, получить 50 долларов приятно, но боль, которую мы испытываем от потери 50 долларов, вдвое сильнее, чем удовольствие, которое мы получили от получения той же суммы.

• Подумайте о том, чтобы включить в свои отзывы, а также в оставшуюся часть текста ссылки на боль. Поскольку боль является мощным человеческим элементом, реальные человеческие отзывы часто очень эффективны для передачи этой боли достоверным образом.

• Обязательно снимите боль. Ваш продукт или услуга предоставляются как противоядие от боли. Не создавайте проблемы, не предложив решения!

По сути, вы хотите проиллюстрировать болевую точку, с которой может столкнуться ваш читатель. Затем сделайте вывод, что ваш продукт или услуга дает ответ на эту боль.

Например, у меня есть целевая страница, призванная убедить людей не терять поисковый трафик.

Для начала я начну с простого интерактивного элемента — викторины:

Многие из нас могут столкнуться с проблемой повышения рейтинга в Google.Выделив эту проблему и предложив забавный диагностический инструмент, я сразу же устанавливаю связь с моими посетителями.

6. Кое-что об удовольствии

Так же, как люди — машины, избегающие боли, мы также животные, ищущие удовольствий. Каждого человека движет желание получить удовольствие, которое может иметь самые разные формы.

Есть два основных способа включить это в свою целевую страницу:

• Покажите, насколько удовольствие является побочным продуктом от получения вашего продукта или услуги.

• Покажите, как ваш продукт удовлетворяет эмоциональные потребности, выходящие за рамки его функциональной роли.

Чтобы проиллюстрировать, как это может работать, представьте, что вы продаете лекарства от артрита. На первый взгляд, вы продаете таблетку.

Но вы не просто продаете таблетку. Вы продаете свободу, облегчение и радость.

Тот же принцип можно применить ко многим различным продуктам.

Если вы продаете обувь для кросс-тренинга, вы не просто продаете то, что нравится покупателю.Вы продаете уважение, модность, безопасность, энергичность и удовлетворенность.

Главное здесь — представить свой продукт таким образом, чтобы подчеркнуть, как он приносит эмоциональное и психологическое удовольствие.

Все мы хотим, чтобы нас принимали, любили, ценили, признавали, уважали, получали компенсацию, восхищались и т. Д. Выясните, какое эмоциональное желание ваш продукт или услуга может помочь удовлетворить.

А если не считать свой продукт «эмоциональным»?

Вы все еще можете заставить эту тактику работать.

Чтобы проиллюстрировать этот момент, мы рассмотрим целевую страницу из Mixpanel. Компания продает услуги A / B-тестирования. Не все так эмоционально, правда?

Конечно, в руках некоторых маркетологов.

Но они используют следующую эффективную целевую страницу, чтобы вызвать чувство удивления и удивления.

Люди имеют психологическую склонность к удивлению. Он снимает эмоциональный зуд. Именно поэтому этот заголовок идеально подходит для разговора с центром удовольствия мозга.

А теперь взгляните на эту страницу с Reputation.com.

Компания помогает людям вернуть себе репутацию — и легко увидеть эмоциональную связь в их заголовке, подзаголовке и призыве к действию.

Далее мы рассмотрим целевую страницу от Instapage, которая задает читателю вопрос: «Хотите сделать все правильно с первой попытки? Добро пожаловать в Instapage ».

Это желание сделать все правильно с первой попытки перекликается с эмоциональной потребностью, которая может удовлетворить большинство из нас.

Мы понимаем, что это укрепит нашу уверенность, нашу репутацию и, возможно, наш доход — и все эти мысли вдохновлены программным обеспечением для целевых страниц.

7. Способы связи

Является ли ваш бизнес законным?

Тогда проясните это на своей целевой странице.

На некоторых из самых убедительных целевых страниц, которые я посетил, есть несколько способов связи, включая номер телефона, физический адрес, адрес электронной почты и контактную форму.

У некоторых даже есть всплывающие окна, в которых представитель службы поддержки спрашивает меня, могут ли они помочь.

Они имеют большое значение, чтобы помочь укрепить мое доверие к компании и устранить любые трения в воронке конверсии.

Вот что следует иметь в виду, добавляя контактную информацию на свою целевую страницу:

• На самом базовом уровне предоставьте некоторую уверенность в том, что вы настоящая компания. Обычно это физический адрес и номер телефона.

• Живые чаты, отображаемые во всплывающем окне, могут быть полезны, но не обязательны. Использование живого чата несколько противоречиво. Если вы настаиваете на использовании одного из них, сделайте домашнее задание и убедитесь, что у вас есть веские причины для его использования.

Например, исследуя эту статью, я побеседовал с одним из представителей Placester. Она была любезной, вежливой и ответила на мои вопросы.

В результате я как заказчик знал, что компания присутствует и реагирует на запросы.Если бы у меня были какие-либо вопросы об их адаптивных веб-сайтах, я знал, что смогу получить ответы.

Некоторые инструменты чата можно персонализировать для отправки различных сообщений в зависимости от того, впервые вы открываете браузер или постоянно посещаете его. Это эффективный способ настроить вашу целевую страницу и повысить конверсию:

В качестве другого примера, у продавца бюстгальтеров ThirdLove есть кнопка живого чата, которая следует за вами, когда вы прокручиваете страницу вниз:

Если посетитель не решается совершить конверсию, он может легко поговорить с представителем и получить ответы на свои вопросы.

Но чат — не единственный способ сделать вашу компанию доступной для посетителей.

Например, эта большая контактная форма на целевой странице TasksEveryDay позволяет легко связаться с компанией с любыми вопросами или проблемами.

Вам решать, какие варианты дать вашим посетителям возможность связаться с вами. Самое главное, что преобразование — это простой процесс.

Чем проще посетителям будет связываться с вами, тем выше вероятность, что они предпримут какие-то действия.

8. Гарантия

Покупатели любят гарантии. Гарантия, независимо от того, что это такое и как она представлена, может помочь людям почувствовать себя увереннее, пока они находятся на вашей целевой странице.

Само слово повышает вероятность конверсии.

Вот что следует иметь в виду при создании целевой страницы:

• Гарантии могут быть разных форм. Выберите тип гарантии, который подходит для вашего вида деятельности, и укажите эту гарантию на целевой странице.

• При отсутствии какой-либо явной гарантии продукта (например, удовлетворение, возврат денег и т. Д.) Вы можете предоставить другой тип гарантии: например, «100% гарантия отсутствия спама».

• Разместите гарантийное заявление рядом с CTA. Эта близость поможет потенциальному клиенту получить последнюю уверенность и быть готовым к конверсии.

При написании гарантии не обязательно углубляться в ее юридические аспекты. Просто сказать это.Дело в том, что у вас есть гарантия, и покупатель это знает.

Гарантия возврата денег

Notarize.com под кнопкой CTA, вероятно, будет чрезвычайно привлекательной для потенциальных клиентов, которые не решаются попробовать услуги электронного нотариуса.

Но ваша гарантия не обязательно должна быть такой крайней. Например, взгляните на заверение Help Scout, которое есть внизу этой целевой страницы:

Хотя это не обязательно дает явную гарантию, они действительно обеспечивают уровень комфорта, аналогичный гарантии.Значок награды и щита также напоминают значки доверия, что еще больше усиливает эту уверенность.

9. Мощный призыв к действию

Для создания целевой страницы с высокой конверсией это самый важный элемент: призыв к действию.

Ни один из перечисленных в этой статье элементов не важнее вашего призыва к действию. В конце концов, это тот элемент, который остальной контент на странице предназначен для привлечения внимания посетителей.

Это то, что в конечном итоге превращает посетителей в клиентов.

Итак, имея это в виду, вот несколько обязательных призывов к действию

Сделайте это большим. В общем, чем больше, тем лучше.

Сделайте вашу копию привлекательной. Фактическая копия CTA — самая важная копия на всей вашей целевой странице. Не используйте слово «отправить». Вместо этого используйте что-нибудь взрывное, захватывающее и убедительное.

Используйте кнопку. Людей приучили ожидать, что призыв к действию будет кнопкой. Не пытайтесь отбросить годы ожидания с помощью чего-то другого, кроме кнопки.Придерживайтесь проверенного и верного. Люди знают, что делать, когда видят кнопку.

Используйте контрастный цвет. Ваша целевая страница, ваша компания, ваша книга стилей и ваши дизайнеры — все они имеют определенные цвета, которые им нравятся. Ваша целевая страница имеет цветовую схему.

Теперь, какой бы цвет вы ни использовали для своего призыва к действию, сделайте его другим. На самом базовом уровне ваш CTA должен обладать цветом. И чтобы он выделялся, этот цвет должен контрастировать с другими цветами на экране. Контрастные цвета помогают привлечь внимание и вызвать щелчок.

бонусных балла, если вы сможете добавить графику, привлекающую внимание к вашему призыву к действию!

Например, этот призыв к действию для Crazy Egg усиливается изображением человека, указывающего на него:

Это обеспечивает плавный и логичный поток, как с точки зрения дизайна, так и с точки зрения познания.

Компания Nanigans, занимающаяся разработкой рекламного программного обеспечения, использует аналогичный подход, позиционируя призыв к действию так, чтобы он контрастировал с другими разделами их страницы.

Он прекрасно расположен, а копия кнопки «Reimagine retargeting» проста, но вдохновляет.

И позиционирование является важным фактором для CTA на каждой из ваших целевых страниц. Это может сделать или сломать, щелкнет ли кто-нибудь по ним.

Например, высококонтрастные цвета и удобное расположение форм на целевой странице MeetEdgar делают их призыв к действию чрезвычайно привлекательным.

Это, вероятно, принесет странице приличный коэффициент конверсии.

В

Sprout Social есть еще один отличный пример высококонтрастной кнопки CTA.

Обратите внимание, что эта кнопка имеет контрастный зеленый цвет, который выделяется среди серых и пурпурных цветов своего окружения.

В CTA

RocketLawyer используется оранжевый вместо зеленого, но достигается тот же эффект.

Это крупно, смело, и игнорировать его невозможно. Это именно то, чего вы должны стремиться достичь с помощью своих призывов к действию.

7 основных советов по созданию высоко конвертируемых целевых страниц

1. Выберите лучший конструктор посадочных страниц

Существует множество конструкторов целевых страниц, и у каждого из них есть свои навороты. Какой из них вы выберете, будет зависеть от вашей компании, ваших целей и уровня ваших навыков.

Если вы только начинаете, выберите конструктор страниц с предварительно загруженными шаблонами целевых страниц. Это значительно упростит создание эффективной целевой страницы.

Редактирование перетаскиванием также поможет вам без особых усилий размещать элементы.

Независимо от вашего уровня квалификации, убедитесь, что у вас есть доступ к аналитике и A / B-тестированию. После публикации целевой страницы вы захотите отслеживать просмотры страниц, глубину прокрутки и рейтинг кликов, а также другие показатели.

A / B-тестирование поможет вам отточить наиболее эффективный дизайн целевой страницы для достижения ваших долгосрочных целей по коэффициенту конверсии.

2. Сделайте все возможное с помощью своего ценностного предложения

Ценностное предложение определяется как «инновация, услуга или функция, призванные сделать компанию или продукт привлекательными для клиентов».

По сути, он отвечает на вопрос: «Что это для меня?»

И когда дело доходит до вашей целевой страницы, этот ответ должен быть представлен на видном месте.

Как и ваше объяснение, ваше ценностное предложение не обязательно должно быть отдельным элементом. Вместо этого его можно распространить среди других элементов на вашей странице.

Вот что следует иметь в виду при создании своего:

• Один из лучших способов продвинуть ваше ценностное предложение — использовать список преимуществ. Многие целевые страницы с высокой конверсией используют неукрашенный маркированный список, чтобы объяснить преимущества своего продукта или услуги.

• Преимущества должны быть четко ориентированы на потенциального покупателя.С преимуществами легко отклониться от цели и начать говорить о себе как о компании. Не делай этого! Вместо этого всегда думайте о потенциальном клиенте и о том, какую выгоду он получит.

Самое важное, что нужно понимать в этой части вашей страницы, — это то, что она не должна быть заявлением о вашей компании. Ценностное предложение — это не «мы крутые».

Это может быть правдой! Но ваша цель не в том, чтобы хвастаться своей компанией. Это не убедительно.

Вместо этого вы захотите переписать его, чтобы подчеркнуть, что посетителю понравится ваш продукт или услуга.

Например, допустим, вы продаете веб-хостинг и хотите подчеркнуть свое феноменальное время безотказной работы. Ваша первая мысль может заключаться в создании ценностного предложения, которое гласит: «У нас 99,98% времени безотказной работы!»

Но это утверждение полностью сосредоточено на вашей компании, а не на вашей аудитории. Вы можете исправить это, переписав его как «У вашего сайта будет 99,98% времени безотказной работы!»

Видите разницу?

Это простой сдвиг, но он делает заявление более ориентированным на клиента.И это та выгода, к которой вы должны стремиться.

Например, эта целевая страница Instapage описывает некоторые важные преимущества для клиентов, а также отзывы, которые действительно помогают осознать ценность предложения.

В сочетании с призывом к действию «Узнать больше» и снимком экрана продукта это чрезвычайно эффективный маркетинговый подход.

Repumatic использует упрощенную стратегию с этим простым списком результатов.

К концу этого списка читатель точно знает, в чем ему поможет платформа.

Zaius также предоставляет такой же простой и понятный список основанных на данных причин, по которым вам следует использовать их платформу контент-маркетинга.

3. Делайте вещи максимально простыми

Одна из больших ошибок, которую совершают многие продуктовые сайты, — это упаковывать как можно больше на своих целевых страницах. Конечно, они получают много товаров перед вами, но это сбивает с толку и подавляет.

Взгляните, например, на целевую страницу Картера, на которую я попал из их платной рекламы в Google.

Цвета очень приятные, а дизайн выглядит довольно чистым, но здесь много чего происходит. Я, , думаю, они пытаются продвигать свою новую линию Carter’s Kids, но изображения преобладают над текстом.

Теперь посмотрим на этот пример целевой страницы от Boden.

Дизайн целевой страницы здесь намного проще, с удалением всего текста, кроме самого важного, и одним большим изображением главного героя.

Чем проще дизайн вашей целевой страницы, тем легче вашим посетителям будет ориентироваться, а затем совершать конверсии.

Итак, переходим к делу и убираем ворс. Используйте приведенный выше пример целевой страницы в качестве вдохновения!

4. Покажите людям социальное доказательство

Социальное доказательство — это количество лайков, репостов, подписчиков, пинов, твитов и т. Д. У вашей компании. Разместите их на видном месте на целевой странице.

Почему?

Согласно исследованию Hubspot, 71 процент миллениалов с большей вероятностью купят что-то, если это рекомендовано в Интернете.

Социальные сети и рекомендации проверенных коллег играют большую роль в принятии решения о покупке.Если вы продемонстрируете потенциальным клиентам, что у вас много поклонников, это поможет вам их привлечь.

Если вы посмотрите на верхнюю часть сайта мамы-блогера Ким Бонджорно, вы увидите, что она поместила свое социальное доказательство прямо в свой призыв к действию: «Присоединяйтесь к моим более чем 70 тысячам поклонников и получайте мой еженедельный информационный бюллетень!»

Если у вас еще нет большого влияния в обществе, вам могут помочь несколько удачно размещенных отзывов от текущих клиентов.

Вот как их правильно интегрировать:

• Используйте отзывы реальных людей.Знаменитости и эксперты прекрасны, но отзывы от этих людей не нужны. Выбирайте отзывы от людей, которые наиболее актуальны для вашей целевой аудитории.

• Убедитесь, что вы используете изображения. Фотографии — залог доверия к отзывам. Важно, чтобы каждый рекомендуемый отзыв сопровождался фотографией реального человека.

• Отзывы должны быть конкретными. Блестящие обобщения не могут служить хорошим свидетельством. Лучшие свидетельства — это те, которые подкреплены реальными числами, реальными данными и конкретными приложениями.

Например, давайте взглянем на эту целевую страницу от компании ModCloth, занимающейся электронной коммерцией. Вместо того, чтобы сосредоточиться на текстовых отзывах, бренд одежды делится реальными фотографиями реальных клиентов, которые использовали хэштег #modclothsquad в Instagram:

Когда вы нажимаете на каждое сообщение, вы получаете избранный отзыв с изображением, именем, четким обсуждением того, как ModCloth помог им, и комментариями других фанатов. Это чрезвычайно эффективный инструмент для роста доверия, репутации и лояльности клиентов к компании!

Эти подлинные фотоотзывы делают рецензентов более понятными для читателей.

На NeilPatel.com я использую более высокоуровневый подход, использую снимки головы и логотипы известных брендов, чтобы добавить цвета в свои мини-тематические исследования:

Предоставляя точную статистику, я делаю шаг за рамки в целом положительного отзыва и делаю его гораздо более убедительным, чем стандартный отзыв.

5. Используйте рекламное видео

Видео становится способом, которым люди получают информацию о потребителях. Фактически, по данным Cisco, к 2020 году видео будет составлять 80 процентов мирового интернет-трафика.А YouTube — вторая по популярности поисковая система после Google.

Итак, если вы хотите продвигать людей вниз по воронке продаж (и если вы хотите, чтобы ваша целевая страница находилась на YouTube), вам лучше включить рекламное видео.

Рекламное видео не должно быть длинным и увлекательным. Фактически, самые эффективные видеоролики продолжаются от 30 секунд до двух минут.

Он должен сразу привлекать внимание людей, описывать все в логическом порядке и содержать те же элементы, что и сама целевая страница: заголовок, подзаголовок, объяснение, смелые изображения, что-то о боли и удовольствии, способ контакта, гарантия и мощный призыв к действию.

6. Удаление элементов навигации

Лучшие дизайны посадочных страниц содержат все элементы на одной странице. Если вы начнете требовать от посетителей кликать за пределами страницы, чтобы, скажем, перейти к объяснению, вы с большей вероятностью потеряете их.

Таким образом, все ваши элементы должны следовать логической схеме, чтобы посетители двигались к вашему призыву к действию и, в конечном итоге, к достижению поставленной вами цели.

Вот как это сделать:

• Начните с объяснения

• Воспользуйтесь преимуществами

• Включите свои отзывы

Это наиболее очевидный и убедительный метод структурирования целевой страницы.

И вам не нужно быть тонким с этой структурой. Совершенно нормально, если в дизайне целевой страницы есть разделение на разделы.

Фактически, если вы дополните логический поток соответствующими функциями потока проектирования, вы улучшите процесс с помощью визуальной и когнитивной согласованности.

Это особенно важно для длинных целевых страниц.

Некоторые маркетологи избегают длинных целевых страниц, потому что не хотят терять внимание посетителей.Но длинные целевые страницы могут быть эффективными, если они хорошо организованы.

Хотя они требуют немного большей иерархической строгости, чем их более короткие аналоги, создание эффективного потока вполне возможно.

Затем, когда вы определяете, какие элементы разместить в каждом пространстве страницы, не забудьте использовать убедительные элементы повсюду. Не ограничивайте «убеждение» одним разделом. Эти функции должны присутствовать в каждом разделе целевой страницы.

Наконец, не забудьте потратить некоторое время на определение размещения CTA. Это важный компонент потока целевой страницы. Вы также можете использовать несколько CTA на одной целевой странице, располагая каждый в конце каждого отдельного раздела.

В целом может показаться, что создание эффективного потока — сложный процесс.

К счастью, это не обязательно.

Просто посмотрите этот пример страницы на Spotify:

Эта короткая целевая страница имеет единый визуальный фокус, и переход от заголовка к объяснению и кнопке CTA чрезвычайно прост.

Upwork, с другой стороны, предлагает услуги фриланса в США и за рубежом, поэтому они используют несколько CTA через строку поиска и кнопки:

И это прекрасно.

Основная цель — просто предоставить посетителям несколько возможностей для конверсии на странице.

7. A / B Test Your Landing Page

После того, как ваша целевая страница настроена, не позволяйте ей оставаться на месте. Посмотрите на свои показатели, чтобы увидеть, как это работает.

Вы видите ожидаемое количество конверсий? Если нет, то где люди теряются?

Соберите информацию об эффективности своей целевой страницы, просмотрев тепловые карты, карты прокрутки и сеансы пользовательских записей, чтобы увидеть, есть ли что-то для улучшения.

Затем сравните разные варианты дизайна вашей целевой страницы друг с другом, чтобы увидеть, какая из них работает лучше. Путем A / B-тестирования и дальнейшей доработки целевых страниц с течением времени вы убедитесь, что получаете максимальную отдачу от вашего трафика — и рекламных долларов.

Заключение

Целевая страница с высокой конверсией — это место, где все ваши усилия приносят плоды. Это место, где клиенты нажимают, люди покупают, а вы получаете доход.

Так что не напутайте!

К счастью, создание мощной целевой страницы с высокой конверсией — это не ракетостроение.

Начните с реализации каждого из 9 основных пунктов в этом посте, и вы будете на правильном пути к привлечению посетителей и превращению их в клиентов.

Эта статья написана сегодня Daily Eggspert.

Последние сообщения Today’s Eggspert (посмотреть все)

10 важнейших элементов дизайна целевой страницы, конвертирующей

Целевые страницы являются неотъемлемой частью лидогенерации, поскольку они являются основным инструментом для сбора контактной информации от посетителей и увеличения конверсии.Мощная целевая страница упрощает процесс предложения и устраняет отвлекающие факторы, поэтому дизайн целевой страницы является ключом к ее эффективности.

Когда посетители попадают на вашу страницу, они должны быть в состоянии быстро понять, что они загружают и чем это будет им полезно. Для этого требуется стратегия, отличная от стратегии для других страниц вашего сайта, поэтому мы выделили десять советов по дизайну целевой страницы, которая будет конвертироваться.

1. Единый брендинг и логотип

Важно, чтобы ваша целевая страница выглядела так, как будто она принадлежит вашему сайту.Это не означает, что он должен выглядеть так же, как остальная часть вашего веб-сайта или иметь сложный дизайн — на самом деле, простой — лучший вариант, когда речь идет о целевых страницах, — но они должны иметь единый брендинг. Наличие логотипа вашей компании в верхней части каждой целевой страницы гарантирует, что посетители знают, где они находятся и кто предоставляет контент.

2. Негативное пространство и ограниченная навигация

Чтобы достичь цели своей целевой страницы, вы должны разъяснить посетителям, какое действие вы хотите, чтобы они предприняли, и как туда попасть.Избегайте загромождения страницы. Должно быть значительное количество отрицательного пространства, чтобы прояснить элементы страницы и их иерархические отношения. Это направит пользователя к вашему призыву к действию. В отличие от веб-сайтов, на которых пользователю предстоит пройти несколько этапов пути, целевая страница должна иметь определенный путь, по которому пользователь может легко выполнить ожидаемые действия. Поскольку вы хотите, чтобы пользователь продолжал путь к определенному маршруту, также лучше исключить любые ссылки для выхода и ограничить навигацию.Наличие меню и других дополнительных ссылок может привести к тому, что пользователи покинут целевую страницу.

3. Четкий, убедительный заголовок (и подзаголовок)

Ваш заголовок должен быть четким, прямым и точно объяснять, что такое предложение. Он также должен соответствовать копии, которая использовалась в исходном призыве к действию или электронном письме, продвигающем целевую страницу. Заголовок обычно первое, что видят посетители, попадая на вашу страницу, поэтому он должен быть броским и привлекательным, но при этом четко указывать цель.В дополнение к заголовку следует написать подзаголовок, чтобы убедить пользователя оставаться на странице и побудить его к действию.

4. Премиум-предложение

Целевые страницы должны продвигать премиальное предложение, которое ваш посетитель получает в обмен на предоставление информации в форме. Предложение может представлять собой премиум-контент, такой как технический документ, электронная книга, отчет или веб-семинар, или другой тип предложения, например, бесплатная пробная версия, демонстрация или бесплатная консультация.

5. Заманчивая графика или видео

Контент, включая изображения, улучшает взаимодействие и может сделать ваше предложение более захватывающим.Изображения и значки на вашей целевой странице могут быть интерактивными, рассказывать историю или даже давать ориентиры, которые направляют посетителя на ваш призыв к действию.

В 2019 году видео может быть очень эффективным на целевой странице. Наличие видео на целевой странице может увеличить конверсию на 80%, а 96% потребителей находят видео полезными при принятии решений о покупке в Интернете. Видео следует размещать на странице стратегически, с хорошим значком и четким призывом к действию. Убедитесь, что ваши видео короткие, так как в этом случае пользователи с большей вероятностью будут смотреть все видео целиком.Его также можно оптимизировать для SEO и повысить рейтинг вашей поисковой системы! Просто убедитесь, что все мультимедийные материалы целенаправленны и указывают на желаемое поведение пользователя, которое обычно является призывом к действию для отправки формы.

6. Простое, прямое копирование

Ваша целевая страница должна быть короткой и содержательной и соответствовать призыву к действию. Он должен точно объяснять, что потенциальный клиент узнает или какую ценность он получит от вашего предложения. Маркированные или выделенные жирным шрифтом слова — отличный способ быстро изложить свою точку зрения.Используйте ориентированный на выгоду язык, который обращается непосредственно к вашим посетителям, и хотя текст должен быть кратким, вы также можете персонализировать его, чтобы он был менее общим.

7. Яркий призыв к действию (CTA)

Ваша целевая страница нуждается в четкой кнопке с призывом к действию, требующей внимания. Чтобы повысить эффективность, используйте контрастный цвет (который не обязательно должен быть ярким) и настоящую кнопку, так как пользователи привыкли ее ожидать. Сделайте страницу так, чтобы не было беспорядка и отвлекающих факторов, а также сделайте кнопку достаточно большой, чтобы не было сомнений, куда перейти, чтобы воспользоваться своим предложением.Вы можете принять во внимание F-образную и Z-образную модель движения глаз, когда решите, где разместить кнопку. Обязательно используйте только один призыв к действию на каждой целевой странице, чтобы не запутать посетителей.

8. Форма захвата свинца

Возможно, это самая важная часть вашей целевой страницы. Лучше не запрашивать слишком много информации в форме, так как вы не хотите ошеломить или запугать посетителей. Вы должны потребовать от посетителя предоставить ключевую информацию, такую ​​как имя, компания, адрес электронной почты и должность.Если вы хотите узнать больше о лиде, вы можете сделать определенные вопросы необязательными или внедрить прогрессивное профилирование, чтобы вы могли задавать дополнительные вопросы каждый раз, когда они взаимодействуют с одной из ваших форм. В целом создайте форму так, чтобы ее можно было быстро и легко заполнить.

9. Индикаторы доверия

Рассмотрите возможность включения нескольких элементов, повышающих доверие к вашему предложению, таких как статистические данные, отзывы и обзоры, или значки доверия, такие как награды или логотипы клиентов.Социальное доказательство также может быть эффективным для увеличения конверсии, поскольку люди на 71% чаще совершают покупку, если их направляют в социальные сети. Вы можете отображать количество прочтений, репостов, лайков или подписчиков на странице, и вы также должны включить кнопки обмена в социальных сетях, чтобы посетители могли поделиться вашим предложением с другими. Включение номера телефона и адреса вашей компании на целевую страницу — еще один способ повысить доверие, поскольку это дает посетителям доказательство того, что вы являетесь настоящей компанией, тем более что дизайн и навигация на хорошей целевой странице будут ограничены.

10. Мобильный

Сегодня мобильная оптимизация — это ставка стола для любого веб-сайта или страницы, и это относится и к вашей целевой странице. Более 60% потребителей B2B говорят, что мобильные устройства сыграли значительную роль в недавней покупке, а 50% запросов B2B выполняются со смартфонов. По прогнозам, к 2020 году это число вырастет до 70%. Поэтому при проектировании и разработке целевой страницы помните, что очень важно сделать ее адаптивной и оптимизированной для мобильных устройств.

Проверьте свою целевую страницу для достижения наилучших результатов

После того, как вы разработали идеальную целевую страницу, рассмотрите возможность тестирования нескольких версий с помощью A / B-теста, особенно если вы не определились с макетом или элементами социального доказательства. Затем вы можете изучить аналитику и внести коррективы в зависимости от ваших выводов. Целевые страницы могут стать отличным способом для вашей компании превратить посетителей веб-сайта в известных потенциальных клиентов. Но всегда помните: если посетитель предоставит вам свою контактную информацию, он будет рассчитывать получить взамен что-то ценное.

Шарлотта Роу
Специалист по цифровому + контенту

Шарлотта предлагает клиентам ценные перспективы, объединяя свое аналитическое мышление и цифровые навыки с разработкой контента и стратегией.

8 Характеристики высококонвертируемых целевых страниц

Вложение огромных денег в обширную кампанию PPC и SEO может сделать одно — привлечь качественный трафик на сайт.Он не может конвертировать посетителей в клиентов. Трафик большой, но вопрос в том, что происходит, когда посетитель попадает на конкретную целевую страницу, на которую он направлен? Направлен ли трафик сайта в бездну интернет-бедствий? Может ли компания направить усилия на получение значительного трафика, а также на повышение коэффициента конверсии с помощью целевых страниц?

Чтобы увеличить коэффициент конверсии на целевых страницах, компании ДОЛЖНЫ включать эти 8 конкретных характеристик. Конвертация трафика — единственный показатель, определяющий долгосрочный успех бизнеса.Найдите время, чтобы изучить эти черты, типичные для любой целевой страницы с высокой конверсией.

Заголовки

Любая целевая страница, ориентированная на конверсию, должна включать сильный, привлекательный заголовок. Заголовок должен мгновенно привлечь посетителя и побудить его продолжить чтение. Заголовок вызывает интерес у посетителя и дает им краткое представление о том, каким будет предложение.

Дизайн

После четкого заголовка визуально привлекательная целевая страница имеет решающее значение для оптимизации коэффициента конверсии.Отличите дизайн целевой страницы от готовых шаблонов. Потребители оценят индивидуализированную и актуальную целевую страницу.

Руководство на месте

Большинство компаний разрабатывают целевые страницы, не ориентируясь на потребителя и не ставя их интересы во главу угла. Целевая страница должна быть простой и понятной, чтобы любой посетитель мог легко ориентироваться и отправлять необходимую информацию. Никакая целевая страница не принесет 100% конверсий. Во многих случаях целевая страница слишком сложна и создает у пользователей ощущение неоднозначности.

Сопровождение или направление пользователей по воронке конверсии целевой страницы с интуитивно понятными объяснениями для улучшения пользовательского опыта и сопровождения пользователей через процесс, будет способствовать повышению показателей конверсии и сокращению запросов на обслуживание клиентов.

Призыв к действию

Все сводится к этому. Сильный призыв к действию побуждает пользователя совершить действие. Действие может заключаться в совершении покупки, отправке информации о пользователе или заполнении формы. Эффективный призыв к действию требует времени и внимательного рассмотрения.Твердый призыв к действию может существенно изменить коэффициент конверсии для любой компании.

Только одно предложение

Это обычная проблема для целевых страниц в разных отраслях. Вместо того, чтобы сосредоточиться на одном конкретном предложении или конверсии, целевая страница предлагает два — бесплатную электронную книгу и запрос на подписку на информационный бюллетень. Множественные предложения сбивают пользователей с толку и снижают коэффициент конверсии, потому что отвлекают.

Доверие

В современном цифровом мире потребители видят несметное количество рекламы.С каждой рекламой потребители теряют доверие к брендам и их способности вызывать доверие у потребителя. Любой потребитель, который переходит на целевую страницу, должен видеть признаки того, что компания является надежным источником в конкретной отрасли. Это может быть значок BBB или любые отраслевые печати одобрения. Даже отзывы активных пользователей или влиятельных лиц могут повысить фактор доверия среди потребителей.

Форма соответствует цели

Целевые страницы предназначены для сбора информации о пользователях с помощью форм.Важное значение имеет то, какая информация требуется от потребителя. Пристальное внимание только к самой актуальной информации изменит дизайн формы. Сохранение простоты важно, но только в контексте того, что необходимо для успеха компании. В сфере B2B очень сложно квалифицировать лида, используя только имя и адрес электронной почты.

Создайте форму с учетом воронки продаж.

Перестань отвлекать пользователей

Рассмотрение каждого пользователя, который посещает целевую страницу, как возможного клиента, поможет компании сосредоточить усилия по дизайну, чтобы пользовательский интерфейс оставался простым и безупречным.Сосредоточить внимание пользователей сложно. Уменьшение отвлекающего контента, который может повредить воронке конверсии, увеличит конверсию.

Помните, что ключом к высокой конверсии целевой страницы является постоянное тестирование контента. Для этой стратегии нет обходных путей или шаблонов. Каждый сайт требует постоянного тестирования.

8 важнейших компонентов успешного приземления страницы

Создание конкурентоспособной целевой страницы, которая хорошо конвертируется, — непростая задача.Следует помнить о многих важных элементах, основанных на науке психологии и хорошем интуитивном понимании того, чего хотят ваши клиенты.

Не существует стандартного способа создания хорошей целевой страницы или единого руководства, подходящего для всех, потому что у целевых страниц есть много отличительных факторов. Они могут быть такими же разными, как и их посетители. У каждого из них свой читатель, разный призыв к действию, разная ниша, разный продукт или услуга для продвижения. Существует большое количество различий между намерением, целью, восприятием, нишей, аудиторией, отраслью, углом зрения, подходом к отзывам, продуктом, направленностью, обменом сообщениями, стоимостью, бай-ином, стоимостью, способом доставки и многими другими факторами.

Однако есть и некоторые общие характеристики, о которых следует помнить. Изучив их, вы можете создать свою собственную привлекательную целевую страницу.

Важнейшими компонентами эффективной целевой страницы являются:

1. Основной заголовок и вспомогательный заголовок
2. Уникальное торговое предложение
3. Преимущества вашего предложения
4. Изображения или видео, показывающие контекст использования
5. Социальное доказательство
6. Акт об армировании
7. Закрывающий аргумент
8. Призыв к действию

1) Основной заголовок и вспомогательный заголовок

Заголовок целевой страницы — это первое, что видят посетители.По этой причине важно, чтобы он очень четко описывал, что пользователь получит от страницы. Сообщение должно быть достаточно сильным, чтобы заинтересовать посетителя и удержать его на вашей странице. Ваш убийственный заголовок должен способствовать пониманию, вниманию и интересу. Необходимо выполнить:

— привлекает внимание посетителей

— информирование посетителя о вашем продукте или услуге.

— должно быть коротким, желательно всего десять слов и никогда не более двадцати

Чтобы сделать его легко усваиваемым и лаконичным, ваш заголовок может сказать не так много.По этой причине вам также потребуется добавить поддерживающий заголовок. Это может быть прямое продолжение основного заголовка, следующее за ним как завершающее предложение, или может быть дополнительным убедительным сообщением, поддерживающим основной заголовок. Этот вспомогательный заголовок или подзаголовок должен быть очень убедительным.

Если ваш основной заголовок привлекает внимание посетителей целевой страницы, то убедительный подзаголовок должен убедить их остаться. Обычно убедительный подзаголовок располагается непосредственно под основным заголовком, и в нем содержится немного больше деталей и глубин.

2) Уникальное торговое предложение

Вам необходимо определить точку дифференциации с помощью уникального торгового предложения. Объясните посетителям вашей целевой страницы, что в ваших услугах или продуктах отличает их от конкурентов. Об этом следует кратко сообщить на целевой странице. Опишите конкретную выгоду для ваших клиентов, разбейте свое предложение на самый базовый уровень. Хорошее уникальное торговое предложение позволяет покупателям понять, почему они должны заботиться о них, и устанавливает для них четкие ожидания.

3) Ключевые преимущества

Преимущества вашего предложения вытекают непосредственно из уникального торгового предложения и содержат более подробное описание. Вы должны предоставить более подробную информацию о предложении и ответить на любые вопросы, которые могут возникнуть у ваших клиентов, особенно на вопрос о том, что ваша услуга или продукт могут для них сделать. Включите краткое описание преимуществ для ясности, а также подробные описания преимуществ и функций, которые расширяют ваш список. Функции описывают, что делает ваш продукт или услуга, а преимущества описывают проблему, которую вы решаете.

4) Изображения или видео, показывающие контекст использования

Это визуальное представление вашего предложения, которое помогает посетителям лучше понять, что это за предложение и как оно выглядит. Показывать контекст использования, а не рассказывать, дает максимальный эффект. Заставьте посетителей поместить себя в сценарий и посочувствовать тому, как они его используют. Для этого вы можете использовать фото или видео.

Если вы решили использовать изображения, они должны быть большими, качественными и иметь отношение к вашей услуге или продукту.Особенно, когда вы продаете физический продукт, очень важно включить на свою целевую страницу изображение продукта. Когда вы продаете услугу, изображение должно демонстрировать полезность вашей услуги и привлекать внимание посетителей.

5) Социальное доказательство

Социальное доказательство может быть очень убедительным. Используя социальное доказательство, вы демонстрируете, что другие люди купили то, что вы предлагаете. Посетители с большей вероятностью превратятся в потребителей, если увидят, что другие до них воспользовались вашим предложением.Вы можете использовать социальное доказательство на своей целевой странице, указав количество регистраций, используя социальные сигналы из общедоступных сетей, показывая награды от авторитетных организаций или используя некоторые отзывы клиентов и отзывы клиентов.

6) Заявление об усилении

Утверждение подкрепления — это еще один заголовок страницы, который находится примерно на полпути вниз вашей страницы и предназначен для передачи промежуточного сообщения вашим посетителям, усиливая основной заголовок.

7) закрывающий аргумент

Заключительный аргумент — это ваш последний шанс сообщить о преимуществах вашего предложения, когда ваша целевая страница подходит к концу. Это подтверждает ваше основное ценностное предложение, подобное утверждению о подкреплении. Заключительный аргумент также должен сопровождаться призывом к действию.

8) Призыв к действию

Призыв к действию может быть либо частью формы для лидогенерации, либо отдельной кнопкой на странице перехода по клику. Призыв к действию является критически важным элементом для конверсии, и по этой причине, где вы его размещаете и как вы его оформляете, очень важно учитывать.Призыв к действию должен быть убедительным, захватывающим и убедительным. Используйте контрастные цвета и выделите их. Вы можете разместить его прямо под изображением или под разделом отзывов.

Целевая страница — это место, где люди покупают, покупают, а вы получаете доход. Это то место, где ваши усилия наконец увенчаются успехом. Вышеупомянутые компоненты необходимы для создания эффективной целевой страницы. Вы можете использовать эти элементы для создания высокоэффективной целевой страницы с высокой конверсией.После того, как вы закончите, рекомендуется всегда продолжать улучшаться. Проведите небольшое тестирование и измените свою целевую страницу, чтобы получить наилучшие результаты.

Вы готовы приступить к созданию целевой страницы? Попробуйте Unbounce, мой любимый инструмент для создания целевых страниц, который на протяжении многих лет сэкономил мне бесчисленные часы кропотливого проектирования и написания кода. Если вы хотите получить скидку 20% на первые три месяца (0–20% на полный год), нажмите здесь, чтобы зарегистрироваться сейчас.

Что такое целевая страница

Определение главной и целевой страницы: в чем разница?

Люди часто не понимают, в чем разница между домашней страницей (или страницей продукта) и целевой страницей, если они не понимают определения этих двух типов страниц.А если у компании нет продуманной маркетинговой стратегии, они могут даже использовать их как взаимозаменяемые.

Однако обычно это не лучший способ конвертировать посетителей сайта, поскольку они имеют существенные различия. Большинство этих различий связано с конечной целью каждой страницы. Домашние страницы обычно создаются для обеспечения большого разнообразия взаимодействий.

Пользователь может зайти сюда, чтобы купить продукт, найти дополнительную информацию о компании, найти контактную информацию или даже найти вакансии.Домашняя страница обычно позволяет пользователям достичь всех этих целей.

С другой стороны, у большинства посетителей сайта будет та же причина посещения целевой страницы. Таким образом, все функции оптимизированы для достижения этой цели. Обычно это приводит к следующим различиям:

Навигация

Домашняя страница включает в себя множество меню, которые позволяют пользователям легко находить нужную информацию. Между тем, целевая страница часто вообще избегает меню, поэтому у пользователя меньше шансов уйти со страницы.Цель состоит в том, чтобы сделать клик по призыву к действию единственным вариантом.

Содержимое

Контент на главной странице отражает тот факт, что пользователь мог находиться там по нескольким причинам. Контент обычно носит информационный характер и пытается рассказать посетителю о компании и о том, чем она занимается.

На целевой странице контент ориентирован на конверсию. Например, целевая страница электронной книги будет сообщать о преимуществах загрузки материала, а страница бесплатной пробной версии — о преимуществах регистрации.

Призыв к действию

Призыв к действию или CTA — это функция на веб-странице, которая инструктирует посетителя выполнить определенную задачу. Часто это будет кнопка, на которую можно нажать. Примеры призывов к действию включают «узнайте больше», «купите сейчас» или «зарегистрируйтесь здесь».

Хотя и домашние, и целевые страницы используют призывы к действию, они делают это по-разному.

Домашняя страница обычно содержит несколько призывов к действию для достижения различных целей.Это может побудить пользователя узнать больше о функциях продукта, подписаться на список подписчиков по электронной почте или получить доступ к бесплатной пробной версии.

Целевая страница обычно имеет один призыв к действию (или несколько призывов к действию только для одного предложения), так как включение большего количества снизит вероятность того, что страница достигнет своей основной цели.

4 Общие характеристики Целевые страницы с высокой конверсией

Идеальной целевой страницы не существует — это уже доказано. Однако, если вы хотите повысить свои шансы на разработку целевых страниц с высокой конверсией, которые стоят вашего времени и денег, вам необходимо изучить, что делают другие успешные маркетологи, и найти способы применить эти идеи на ваших собственных страницах.Если вы сможете это сделать, вы получите более высокий коэффициент конверсии и более высокую общую вовлеченность.

Сосредоточьтесь на этих четырех характеристиках целевой страницы

Хотя каждая целевая страница уникальна, существует набор характеристик, на которые так или иначе опираются все успешные целевые страницы. К ним относятся следующие:

1. Правильная структура целевой страницы

Страницы с низкой конверсией обычно имеют одну общую черту: они не организуют поток информации в надлежащем формате.Они ошибочно предполагают, что целевая страница должна следовать логической структуре сверху вниз, которая начинается с объяснения концепции и заканчивается призывом к действию. К сожалению, это редко срабатывает.

«Вполне возможно, что большинство людей никогда не доберется до конца списка», — отмечает Green Residential из Хьюстона при обсуждении онлайн-объявлений о недвижимости. «С учетом сказанного разместите свои лучшие функции и самую важную информацию вверху. Это снижает вероятность того, что кто-то что-то упустит.

Перенос призыва к действию (CTA) наверх поначалу может показаться неестественным, но в долгосрочной перспективе это даст гораздо более высокую отдачу. Это совет, который нельзя игнорировать.

2. Целевой заголовок

В большинстве случаев заголовок — это первое, что заметит пользователь, щелкнув целевую страницу. Это означает, что заголовок вашей целевой страницы должен быть приоритетом, а не второстепенным.

Итак, что представляет собой заголовок с высокой конверсией? Что ж, исследования предлагают использовать числа, пять-девять слов, отрицательное словоблудие, составные части и четкие намерения.Если вы сможете следовать этим характеристикам, вы значительно увеличите свои шансы удержать посетителей на странице.

3. Соответствующие цвета

Хотя цветовая схема может показаться вопросом предпочтения, на самом деле существует много логики, лежащей в основе различных цветов, которые используют страницы с высокой степенью преобразования. Примите во внимание следующее:

· Оранжевый символизирует ясность и тепло

· Красный — волнующий и жирный

· Зеленый — рост, деньги и жизнеспособность

· Синий — надежный и сильный

· Белый сбалансированный, нейтральный и спокойный

· Фиолетовый используется для обозначения творческих способностей и воображения.

Как видите, каждый цвет вызывает разные эмоции и чувства.Хотя на поверхности их сложно идентифицировать, цвета всегда работают на подсознательном уровне.

4. Доверие и одобрение

Со временем целевые страницы стали менее привлекательными и более естественными. Это означает, что вам нужно тратить меньше времени на прямую продажу своего ценного предложения и больше времени на то, чтобы позволить вашей аудитории принимать собственные решения, основанные на фактах. Лучший способ добиться этого — использовать социальное доказательство.

Различные элементы социального доказательства, такие как отзывы клиентов, обзоры и тематические исследования, могут повысить доверие к вашему ценному предложению, показывая пользователям, что ваши утверждения честны и откровенны.В частности, вот пять способов добавить социальное доказательство на свои целевые страницы. Не стесняйтесь комбинировать разные подходы для удовлетворения конкретных потребностей. То, что работает для одной целевой страницы, может не работать для другой.

Добавить комментарий Отменить ответ

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Комментарий *

Имя *

Email *

Сайт