5.2. Оценка конъюнктуры рынка. Маркетинг в социально-культурном сервисе и туризме

5.2. Оценка конъюнктуры рынка

Конъюнктура рынка характеризуется конкретным соотношением спроса и предложения на товары данного вида, и, конечно же, соотношением цен.

Главная задача исследования туристского рынка – это определение, в какой степени деятельность субъектов туристского рынка (турпредприятий, агентов, посредников и т. д.) воздействует на состав рынка, на его тенденции в ближайшем будущем.

Результаты исследования конъюнктуры рынка нужны для принятия необходимого решения по управлению производством и сбытом туристских услуг и предложений. Сбор информации является главной фазой исследования конъюнктуры рынка. При анализе учитывается разнообразная информация, получаемая из разных источников. Разделяют общую, коммерческую и специальную информацию.

Общая информация состоит из данных, характеризующих рыночную ситуацию в целом, во взаимодействии с развитием туризма. Источником подобной информации являются данные государственной и отраслевой статистики, официальные формы учета и отчетности.

Коммерческая информация – это информация, выделяемая из бизнес-документации турпредприятия в сфере сбыта туристского продукта и полученная от партнеров по информационному обмену. К ней имеет отношение информация о требованиях, заказах, бронировании гостиниц, покупке билетов на различные виды транспорта и т. д.

Специальная информация состоит из данных, полученных в результате особых мероприятий по анализу рынка (опросы населения, потребителей туристских услуг, специалистов по туризму, выставки-продажи, конъюнктурные совещания). К специальной информации имеет отношение информация, которую невозможно приобрести каким-то иным путем, кроме проведения специальных мероприятий.

Основная цель сбора информации для анализа конъюнктуры рынка – это формирование совокупности показателей, которые дают возможность получения количественной и качественной характеристики по определенным видам туристского предложения. Обновление туристского продукта обеспечивается новыми предложениями (новые маршруты, направления и др.), величиной неудовлетворенного спроса. Отличительной особенностью показателей конъюнктуры является их краткосрочность. Результаты анализа конъюнктуры рынка можно представить в виде всевозможных аналитических докладов. Это может быть сводный доклад, т. е. обзор, который является обобщением показателеи рынка, туристских предложении, рассматривающий динамику трансформаций в масштабе отрасли, включающий также ретроспективный анализ.

Оперативный доклад – обзор информации, касающийся отдельных видов туристских предложений. Главным источником является опрос потребителей, экспертная оценка и т. д.

Анализ конъюнктуры рынка состоит из обработки, изучения и классификации количественных показателей и качественных данных, характеризующих тенденции рынка на сегодняшний день. Выбор совокупности показателей обусловливается целями определенного исследования, например исследование тенденций рынка, изучение ситуации на рынке за конкретный промежуток времени.

Все конъюнктурообразующие факторы, влияющие на развитие рынка или тормозящие его, можно сгруппировать по следующим признакам:

1) устойчивые;

2) преходящие;

3) циклические;

4) нециклические.

К устойчиво влияющим факторам нужно отнести сезонность в производстве и потреблении товаров, государственное направление развития экономики, научно-технический прогресс, инфляцию.

Факторы, оказывающие влияние на конъюнктуру временами, именуются преходящими. Это, например, ураганы, пожары, социальные волнения, военные действия.

В развитии рынков может обнаружиться повтор какой-либо ситуации, цикличность, порожденная сезонными колебаниями спроса и предложения, жизненным циклом товара (выведение товаров на рынок, рост, зрелость, упадок).

Факторы нециклической группы обусловливают специфику производства и сбыта определенных туристских продуктов. Изучение влияния разнообразных факторов на осуществление производства и реализацию любого продукта позволяет раскрыть связь между совершающимися событиями и породившими их обстоятельствами. Собственно влияние разнообразных факторов на осуществление производства и реализацию турпродукта сказывается на движении конъюнктуры рынков.

Цель конъюнктурного анализа заключается в установлении степени влияния некоторых факторов на развитие конъюнктуры в конкретный период времени. Достичь такой цели можно, если проводить анализ конъюнктуры, учитывая новые обстоятельства, появляющиеся в сфере туризма. Для представления ситуации, происходящей на рынке, мало располагать информацией об изменении цен и колебании других показателей. Для изучения рыночной конъюнктуры необходимы знания о закономерностях формирования экономики, взаимодействии рынков в процессе производства.

Разделяют три этапа изучения конъюнктуры.

1. Общехозяйственный (характеризует мировое хозяйство или хозяйство отдельного региона, группы стран, формирующееся под влиянием конъюнктурообразующих факторов). В рамках данного этапа могут изучаться следующие показатели: экономический потенциал объекта и его составляющие (природные, производственные, человеческие, материальные ресурсы), научно-образовательный и инфраструктурный потенциал; институциональная структура объекта, организационная структура, уровень сосредоточения, организационные формы государственного регулирования экономики; совокупность региональных рынков и ее строение, а также различные характеристики реализуемых туристских продуктов, факторы, оказывающие влияние на развитие региональных рынков, степень экономического развития, соотношение цен на конкурирующие продукты, соотношение спроса и предложения с учетом степени применения материальных, человеческих, финансовых ресурсов, коммерческих и финансовых условий реализации товаров.

2. Отраслевой (характеризует ситуацию в отрасли регионального или мирового хозяйства).

3. Отдельного товара (характеризует положение какого-либо товара в рамках мирового, национального или регионального рынка).

Одним из основных факторов изучения конъюнктуры является исследование изменений во времени и соотношении цен. Нужно определить обстоятельства, спровоцировавшие смещение в уровне или строении цены. Также необходимы исследование модификаций технологии производства, условий приобретения туристских продуктов, учет происходящих изменений в оптовой и розничной торговле. Анализ этих изменений дает возможность лучше осознать тенденцию движения цен. В результате изучения изменений в масштабе и структуре потребления выявляются тенденции развития производства продукта, конъюнктура рынка которого исследуется. Изучение тенденций развития потребления и производства позволяет сделать заключение об изменении в соотношении между спросом и предложением, найти потенциальную емкость рынка и возможный уровень цен.

При исследовании конъюнктуры рынков нужно подвергать анализу показатели, которые могут дать количественную оценку всевозможным изменениям, которые происходят в экономике изучаемой отрасли.

Количественная характеристика конъюнктуры может быть оценена при помощи нескольких групп показателей:

1. Определяется масштаб и динамика производства в целом, объем инвестиций, уровень занятости, величина заработной платы, информация о Это так называемые показатели области производства.

2. Платежеспособный спрос, объем сбыта товаров в кредит, информация о розничной и оптовой торговле. Это показатели внутрирегиональной торговли.

3. Масштаб, динамика, географическая характеристика межрегиональных связей, величина импорта и экспорта, объемы грузоперевозок. Эта совокупность показателей относится к группе межрегиональных и внешнеэкономических связей.

4. Кредитно-денежное обращение. К данной группе факторов имеют отношение валютные курсы, процентные ставки, курсы акций и других ценных бумаг, размеры банковских депозитов.

5. Главным показателем конъюнктуры рынка можно считать степень сбалансированности спроса и предложения. Он обнаруживается в поведении цен, быстроте оборота товаров.

Успех конъюнктурного анализа состоит в зависимости от скорости получения объективной и полной информации об обстоятельствах, характере и величине колебаний соответствия спроса и предложения на различных рынках.

Основные требования к информации – актуальность и правдивость. При анализе конъюнктуры рынка осуществляются регулярные наблюдения за любыми экономическими показателями, изменение которых провоцирует сдвиги в соотношении спроса и предложения, также выясняются и причины этих изменений.

Данный текст является ознакомительным фрагментом.

Продолжение на ЛитРес

Анализ методических принципов и подходов к прогнозированию конъюнктуры рынка Текст научной статьи по специальности «Экономика и бизнес»

ББК 65.291.31-237-24

А. С. Фартушина

АНАЛИЗ МЕТОДИЧЕСКИХ ПРИНЦИПОВ И ПОДХОДОВ К ПРОГНОЗИРОВАНИЮ КОНЪЮНКТУРЫ РЫНКА

Введение

Анализ конъюнктуры рынка завершается разработкой прогноза ее динамики. Выработка детально обоснованного прогноза развития экономики, ее отдельной отрасли или отдельного рынка является наиболее сложным этапом анализа. Вместе с тем определение перспектив развития конъюнктуры представляет собой наиболее важную с практической точки зрения часть исследования. Прогноз — главная цель и конечный результат осуществляемого исследования конъюнктуры. Прогноз служит основой для разработки политики и тактики выступления на рынке конкретного товара в длительной перспективе или разработки тактических мероприятий на данный конкретный момент. В этой связи, на наш взгляд, целесообразно провести анализ методов прогнозирования конъюнктуры рынка.

Целесообразность проведения исследования конъюнктуры рынка

Прежде всего выделим основные условия, определяющие качество прогноза развития конъюнктуры, его точность и достоверность:

— тщательность и фундаментальность установления важнейших конъюнктурообразующих факторов, анализ их активности и роли в формировании текущей конъюнктуры, их воздействия и взаимной обусловленности, должного уяснения на основе показателей конъюнктуры глубинных процессов, развивающихся в рыночной экономике как в сфере производства, так и в сфере обращения; а также политические, социальные, военные, научно-технические и другие факторы и условия, которые формируют конъюнктуру;

— качество прогноза зависит от того, насколько фундаментально определены и установлены те изменения в значимости, активности и направлении действия основных конъюнктурообразующих факторов, которые будут иметь место в перспективе на прогнозируемый период развития конъюнктуры соответствующих стран или рынка;

— надежность, научная обоснованность, системность с учетом факторов, которые могут оказать влияние в перспективе;

— воспроизводимость и доказательность, т. е. получение того же результата при повторной обработке данных, в том числе на базе других методов, что исключает субъективность;

— альтернативный характер прогноза с четкой формулировкой всех гипотез и предпосылок, положенных в его основу;

— верифицируемость прогноза, т. е. наличие надежной методики оценки достоверности и точности прогноза для возможной его корректировки;

— плановый характер прогноза: прогноз должен быть своевременным и служить целям управления.

Разработка прогноза конъюнктуры осуществляется в конкретно-историческом плане, а именно: рассматривается и анализируется развитие тенденций в историческом плане, берутся факты вчерашнего дня, рассматривается текущее положение и текущая конъюнктура, и вся динамика развития увязывается с показателями перспектив положения в отдельной группе стран, в отдельной стране или на отдельном товарном рынке.

Особенностью современной конъюнктуры мирового рынка является усиливающееся влияние на ее развитие ряда факторов. К их числу относятся такие, как резкое обострение валютно-финансового кризиса, инфляция, научно-техническое соперничество, энергетический кризис, повышение роли транснациональных корпораций. Естественно, усиление воздействия этих факторов еще больше затрудняет изучение происходящих на мировом рынке процессов и усложняет определение перспектив их развития.

Своевременное и правильное использование прогноза позволяет: во-первых, продавать товар по наиболее приемлемым ценам; во-вторых, маневрировать ресурсами, использовать их в наиболее выгодных направлениях; в-третьих, принимать оперативные меры по расширению (сокращению) производства в случае ожидаемого значительного улучшения (ухудшения) конъюнктуры.

Основная цель изучения конъюнктуры товарного рынка — установить, в какой мере деятельность производителей и сбытовых организаций влияет на состояние рынка, на его развитие в ближайшем будущем и какие меры следует принять, чтобы более рационально использовать имеющиеся у фирмы возможности. Результаты изучения конъюнктуры предназначены для разработки как стратегических, так и оперативных планов деятельности фирмы.

При изучении конъюнктуры товарного рынка ставятся задачи не только определения состояния рынка на той или иной момент, но и предсказания вероятного характера дальнейшего его развития. Результаты анализа прогнозируемых показателей конъюнктуры рынка в сочетании с отчетными и плановыми данными дают возможность заблаговременно выработать меры, направленные на развитие позитивных процессов, устранение имеющихся и предотвращение возможных диспропорций [1].

При исчислении ожидаемых показателей конъюнктуры не ставится задача предопределить на перспективу количественные значения факторов (размеры доходов, уровень цен и т. д.). Имеется в виду, что сложившиеся к моменту прогноза условия и тенденции в прогнозируемом периоде существенно не изменятся. Следовательно, требуется оценить возможные результаты действия уже известных факторов, условий, тенденций и дать, по возможности, точную количественную оценку этих результатов, которые проявляются в изменении объема и структуры продажи и запасов товаров. Расчеты вероятных значений показателей конъюнктуры рынка носят многовариантный характер. Это определяется следующими обстоятельствами:

— любая расчетная величина, носящая вероятностный характер, не может быть дана однозначно и должна находиться в определенном интервале значений;

— один и тот же показатель может быть рассчитан с использованием различных методов, позволяющих получить итоговые данные;

— расчеты могут осуществляться с учетом различных условий и разных количественных значений факторов.

Результаты исследований конъюнктуры рынка могут быть представлены в виде различных аналитических документов.

1. Сводный обзор, или доклад. Основной документ с обобщающими показателями рынка. Анализируется динамика общеэкономических и отраслевых показателей, особые условия конъюнктуры. Проводится ретроспектива и дается прогноз показателей конъюнктуры, освещаются наиболее характерные тенденции, выявляются взаимосвязи конъюнктуры отдельных товарных рынков.

2. Тематический (проблемный или товарный) обзор конъюнктуры. Здесь выявляются наиболее актуальные проблемы, типичные для ряда товаров, либо проблема конкретного товарного рынка.

3. Оперативная (сигнальная) конъюнктурная информация. Документ содержит оперативную информацию, которая является своего рода «сигналом» об отдельных процессах конъюнктуры рынка.

Схема проведения конъюнктурного анализа

Рассмотрим схему конъюнктурного обзора рынка сбыта товаров. Она может состоять из следующих разделов:

Этап 1. Оценка конъюнктуры рынка в текущем периоде.

Такая оценка осуществляется исходя из анализа: информации о производстве, поставке, продаже и запасах товаров фирмы, ритмичности поставок; данных по обновлению продукции; повышению качества товаров. Сопоставление показателей конъюнктуры рынка может осуществляться по форме, приведенной в таблице.

Показатели конъюнктуры рынка сбыта товара

Показатели Характеристика спроса

Производство Продажа Запасы

Рост Без изменения Снижение Рост Без изменения Снижение Рост Без изменения Снижение

+ + + + + + Ограниченный спрос

+ + + + + + Стабильный спрос

+ + + + Повышенный спрос

+ + + + + + Товар дефицитен

По результатам анализа указанных показателей определяем перечень товаров, пользующихся и не пользующихся повышенным спросом.

Этап 2. Прогноз основных показателей рынка.

Необходимо рассмотреть основные направления развития конъюнктуры рынка на предстоящий период времени. В данном разделе отражаются основные тенденции развития конъюнктуры рынка в прогнозном периоде:

— каких товаров будет недостаточно на рынке и какие могут оказаться в избытке;

— какие изменения могут произойти в продаже и товарных запасах.

Прогноз соотношения товарного предложения и потребностей рынка в товарах основан на балансовой увязке ожидаемого производства (поставки) прогноза потребностей в товарах и необходимого уровня товарных запасов.

Этап 3. Предложения и рекомендации.

Этот раздел отражает результаты анализа и содержит следующие предложения:

1. Перечень мер, которые необходимо принять для расширения рынка сбыта (совершенствование графиков поставок, изменение зон сбыта, реклама).

2. Перечень товаров, количество которых необходимо сократить.

3. Перечень товаров, количество которых следует увеличить.

4. Перечень товаров, рекомендуемых к снятию с производства.

На наш взгляд, при прогнозировании особое внимание уделяется также развитию потребностей целевого рынка. В основе оценки потребностей потребления и спроса лежат различные теоретические посылки. Их можно представить: теориями мотивации; экономическими теориями; теорией рационального поведения.

Наиболее известна теория мотивации А. Маслоу. Она объясняет, почему в разное время людьми движут разные потребности. Она исходит из определенной иерархии потребностей (рис.).

1. Потребности в самоутверждении.

2. Потребности в уважении.

3. Социальные потребности.

4. Потребности самосохранения.

5. Физиологические потребности

Иерархия потребностей по А. Маслоу

Человек поочередно удовлетворяет наиболее важные для него потребности, которые являются движущим мотивом его поведения.

Для производителя важно выяснить, как потребитель осознает, какая продукция ему необходима и почему именно она удовлетворяет его потребности наилучшим образом.

Практика производственно-коммерческой деятельности показывает, что ориентация на полезность продукции требует глубокого знания психологических мотивационных факторов, которые становятся решающими при покупке товаров. Можно выделить следующие мотивы выбора товара:

— мотив выгоды — желание наращивать свою собственность, эффективно расходовать деньги;

— мотив признания — поиск действий, связанных с формированием своего статуса, повышения престижа, имиджа;

— мотив удобства — желание облегчить, упростить свои действия, отношения с другими людьми;

— мотив самореализации — потребность в достижении собственных жизненных установок;

— мотив свободы — потребность в самостоятельности, независимости во всех сферах деятельности;

— мотив содействия, соучастия — желание сделать что-нибудь для своего окружения, близких, партнеров по работе.

При прогнозе поведения потребителя ставится цель определить весь комплекс побудительных факторов, которыми руководствуется потребитель при выборе товаров. Такие факторы носят экономический, социальный, психологический характер: доходы, цены, групповые интересы, демография, традиции, мотивация. Процесс моделирования поведения потребителя можно представить в виде четырех этапов:

1. Осознание и оценка потребности.

2. Поиски и оценка информации.

3. Принятия решения о покупке.

4. Оценка правильности выбора.

При прогнозировании поведения организаций-потребителей необходимо исходить из особенностей принятия решений по закупке товаров. Процесс может быть смоделирован из приведенных ниже этапов:

1. Осознание проблемы.

2. Обобщенное описание нужды.

3. Оценка характеристик товара.

4. Поиск поставщиков.

5. Запрашивание предложений.

6. Выбор поставщика.

7. Разработка процедуры выдачи заказа.

8. Оценка работы поставщика.

Прогнозирование рынка предполагает необходимость его рассмотрения как в зависимости от групп потребителей, так и от потребительских свойств товара, что в широком смысле определяет понятие рыночной сегментации.

Классификация методов прогнозирования конъюнктуры рынка

В настоящее время в теории и практике накоплен значительный набор различных методов разработки прогнозов. На практике в качестве основных методов прогнозирования рынка используются следующие:

— метод экстраполяции;

— метод экспертных оценок;

— метод математического моделирования.

Метод экстраполяции представляет собой установление определенных тенденций развития исследуемого явления, выраженных, как правило, в количественных показателях (чаще всего -в виде темпов роста) за предшествующий период и распространение этих тенденций на прогнозируемый период. Преимуществом этого метода является его простота, недостатком — весьма ограниченная возможность использования.

Экстраполяция как метод прогнозирования может применяться только в случаях, когда исследуемое явление в течение прогнозируемого периода будет находиться под действием тех же факторов, что и в предшествующий период, что обеспечивает сохранение ранее установившихся тенденций. Практически методом экстраполяции на рынке машин и оборудования пользуются при составлении краткосрочных прогнозов — до 6 месяцев.

Метод экспертных оценок, в отличие от метода экстраполяции, основан не на простом переносе на прогнозируемый период тенденций предшествующего периода, а на внесении в эти тенденции определенных корректив, устанавливаемых на основе детального изучения и сопоставления условий, в которых исследуемое явление находилось в предшествующий и будет находиться в прогнозируемый период. Проведение такой работы требует серьезного экономического анализа основных факторов, оказывающих влияние на происходящие на рынке процессы, что обеспечивается достаточным уровнем знаний и наличия опыта занятых этой деятельностью экспертов.

Для повышения надежности экспертного прогнозирования во многих случаях его проведение поручается нескольким специалистам или даже организациям, работающим самостоятельно, и окончательное решение принимается на основании анализа всех этих прогнозов. В настоящее время метод экспертных оценок является основным в практической работе по прогнозированию развития конъюнктуры рынка [2].

Одним из наиболее трудоемких и наименее обеспеченных информацией этапов анализа конъюнктуры является анализ ценовой ситуации на рынке. Знание источников информации о ценах мирового рынка — необходимое условие для формирования банка данных в процессе накопления данных о конъюнктуре рынка конкретного товара.

Прогнозирование рыночной конъюнктуры предприятия, основанное на фильтре Калмана

В современных условиях хозяйствования, которые характеризуются быстрым развитием мировых интеграционных процессов и обострением конкурентной борьбы, прогнозирование рыночной конъюнктуры является важнейшей составляющей деятельности предприятий. Очевидно, что точность прогноза ситуации на рынке в значительной мере влияет на экономическую эффективность предприятий. В то же время прогнозирование состояния рынка в реальных условиях сталкивается с рядом трудностей, среди которых многомерность исследуемых рыночных процессов и неравномерность поступления информации о состоянии рынка. Неравномерность чаще всего проявляется в пропуске отдельных отсчетов или их несвоевременном поступлении, вызванных, например, задержкой информации об объёмах продаж торговых представительств, непостоянством доступа к информации о деятельности конкурентов, календарными эффектами, нерегулярностью маркетинговых исследований рынка. Указанные обстоятельства в значительной степени снижают эффективность применения для решения указанной задачи известных методов прогнозирования сложных процессов [3].

В этих условиях перспективным представляется направление, связанное с применением калмановской фильтрации. Однако его известные варианты предполагают равномерное поступление информации об исследуемом процессе. (1)

где ft) — детерминированная функция, отражающая динамику некоторого экономического показателя, например изменение рентабельности производства на интервале наблюдения; A(t) -заданная неслучайная матрица размера n х n; M(.) — символ математического ожидания; V(t) -гауссовский белый шум.

Пусть гауссовский белый шум обладает следующими характеристиками:

M [V (t )] = 0, m[v (t )VT (t )] = G(t )5(t -t), (2)

где G(t) — симметричная положительно-определенная матрица интенсивностей процесса V(t).

Тогда исследуемый процесс g(t) связан с некоторым вектором u(t) (данный вектор характеризует состояние факторов, оказывающих непосредственное влияние на рыночную конъюнктуру) матричным уравнением

u(t ) = C (t )g (t)+N (t), (3)

где C(t) — заданная неслучайная матрица размером m х n; N(t) — гауссовский векторный белый шум. В данном случае N(t) обладает следующими свойствами:

M [N (t )] = 0, M [n (t )NT (т)]= Q(t )5(t — т), (4)

где Q(t) — симметричная положительно-определенная матрица интенсивностей процесса N(t).

Предполагается, что процессы N(t) и V(t) не коррелированы между собой.

Наблюдению на интервале [t0, t] доступен процесс

¥

и* (¿) = и(Щ, 40 = кф.э2 — ), (5)

г =1

где Ц — дискретные моменты времени (в которые поступает информация о состоянии рынка), совокупность которых образует на временной оси поток событий, подчиняющийся закону Пуассона; £ф. )+ 0(1 ), (10)

Р (1о ) = М [g (1о кТ (1о )].

Уравнения описывают оптимальный фильтр Калмана при неравномерном поступлении информации о наблюдаемых факторах, оказывающих влияние на рыночную конъюнктуру. Приведенные результаты могут найти широкое применение в информационных маркетинговых системах предприятий для прогнозирования основных рыночных показателей.

Заключение

В заключение следует отметить, что приведенное разделение методов в некоторой степени условно. На практике все они могут взаимно перекрещиваться и дополнять друг друга,

поскольку в ряде случаев ни один из них сам по себе не может обеспечивать требуемую степень

достоверности и точности прогноза, но, применяемые в определенных сочетаниях, они оказываются весьма эффективными.

Прогнозирование состояния рынка в реальных условиях сталкивается с рядом трудностей, среди которых многомерность исследуемых рыночных процессов и неравномерность поступления информации о состоянии рынка. В этих условиях перспективным представляется направление, связанное с применением калмановской фильтрации. Однако его известные варианты предполагают равномерное поступление информации об исследуемом процессе. В данной работе рассматривается подход к прогнозированию рыночной конъюнктуры предприятия, основанный на фильтре Калмана, используемом в условиях неравномерного поступления информации о состоянии рынка.

СПИСОК ЛИТЕРА ТУРЫ

1. Мировая экономика: прогноз до 2020 г. / под ред. А. А. Дынкина. — М.: Магистр, 2007. — 429 с.

2. Клинов В. Г. Прогнозирование долгосрочных тенденций в развитии мирового хозяйства: учеб. пособие. — М.: Магистр, 2010. — 142 с.

3. Клинов В. Г. Экономическая конъюнктура. Факторы развития: учеб. пособие. — М.: Экономика, 2005. — 278 с.

Статья поступила в редакцию 29.04.2010

THE ANALYSIS OF METHODICAL PRINCIPLES AND APPROACHES TO FORECASTING OF MARKET CONDITION

A. S. Fartushina

The detailed reasonable forecast of economy development, its separate branch or individual market is the most difficult stage of the analysis. At the same time, definition of prospects of condition development is the most important from a practical point of view part of research. The forecast is a basis for the development of policy and tactics of performance of the concrete goods in the market in the long term prospect or development of strategies for the given certain moment. The analysis of the methods of market condition forecasting helped to determine the most effective ones. The scheme of carrying out of the tactical analysis is developed. For application in the enterprise activity the approach to forecasting of the market conditions, based on Kalman’s filter used in conditions of uneven receipt of information about market is recommended.

Key words: researches of market condition, factors, forecasting of market condition, Kalman’s filter.

24. Оценка конъюнктуры рынка

Общая цель исследования рынка состоит в определении условий, при которых обеспечивается наиболее полное удовлетворение спроса населения в туристских услугах и создаются предпосылки для эффективного их сбыта. В соответствии с этим первоочередной задачей изучения рынка является оценка текущего соотношения спроса и предложения на туристские услуги, т.е. конъюнктуры рынка.

Конъюнктура — экономическая ситуация на рынке в определенный момент времени как результат взаимодействия факторов и условий, определяющих соотношение спроса и предложения на туристские услуги, а также уровень и динамику цен на них.

Поскольку изучение конъюнктуры связано с текущим состоянием рынка, исследования должны быть ориентированы прежде всего на обоснование коммерческих решений, принимаемых на уровне предприятия, когда в основном осуществляется анализ конъюнктуры туристских рынков. Однако при этом следует принимать во внимание всеобщую взаимосвязь явлений экономической жизни. Это означает, что изучение любого туристского рынка нельзя проводить изолированно, вне связи с общехозяйственной конъюнктурой и общим положением дел в отрасли.

Конъюнктура туристского рынка формируется и развивается под влиянием многих факторов, среди которых особо следует выделить экономические, политические, социальные, научно-технические и др. При этом основная сложность заключается не в том, чтобы определить круг факторов ее формирования. Важнейшая задача любого исследования конъюнктуры, от успеха решения которой зависит не только глубина охвата и обстоятельность анализа, но и точность и правильность прогноза, состоит в установлении значимости, силы воздействия отдельных факторов на формирование конъюнктуры, в выявлении ведущих, определяющих конъюнктуру факторов в каждый отдельный момент и на ближайшую перспективу. Успешное решение этой задачи может быть достигнуто лишь в том случае, если исследование будет вестись с учетом всех новых явлений и процессов, протекающих на рынке. Конъюнктуру туристского рынка характеризуют:

— соотношение спроса и предложения туристских услуг;

— уровень цен;

— состояние конкуренции и барьеры для входа на рынок;

— степень государственного регулирования данного рынка;

— коммерческие условия реализации туристских услуг;

— наличие сезонных колебаний спроса и другие параметры.

Основные методические требования к оценке конъюнктуры со

стоят в следующем:

О учет всеобщей взаимосвязи явлений экономической жизни; Q тенденции развития конъюнктуры на одних рынках нельзя механически переносить на другие, даже смежные туристские рынки;

— неустойчивость конъюнктуры, отсутствие стабильности на рынках обусловливают необходимость обеспечения постоянного и непрерывного наблюдения за рынками;

— изучение конъюнктуры туристского рынка должно осуществляться в определенной последовательности (рис. 6.3).

На подготовительном этапе определяется объект изучения, основные показатели конъюнктуры, круг источников необходимой информации.

Текущее наблюдение за развитием конъюнктуры предполагает сбор, хранение, проверку, корректировку, систематизацию и первичную обработку получаемых данных о состоянии изучаемого рынка.

Цель анализа конъюнктурной информации — выявление закономерностей и тенденций формирования конъюнктуры исследуемого рынка.

При изучении конъюнктуры туристского рынка ставится задача не только определения его состояния в тот или иной момент, но и предсказание вероятного характера дальнейшего его развития. Конъюнктурный прогноз дает оценку перспективы развития рынка и является основой для выработки стратегии и тактики деятельности предприятия. Качество прогноза определяется главным образом тем, насколько глубоко и комплексно проведены анализ и оценка факторов формирования и развития конъюнктуры.

Внедрение комплексного интернет маркетинга в Москве — Webest

Мы понимаем, что одно неверное решение может дорого Вам обойтись. В связи с этим прикладываем все усилия, чтобы Вы делали правильный выбор, избегали финансовых потерь, а также обеспечивали рост доходов. Этому способствуют: высокое качество наших работ; соблюдение сроков их выполнения; максимальная вовлеченность и отдача в процессе реализации проекта

ЦЕЛЬ

Создать информационную и аналитическую базу для принятия маркетинговых решений и тем самым снизить уровень неопределенности, связанных с ними

РЕЗУЛЬТАТ

Понимание деятельности конкурентов, оценка конъюнктуры рынка, выявление потребительских предпочтений, внедрение эффективной системы маркетинга, получение сквозной аналитики

НАПРАВЛЕНИЯ

• Комплексные маркетинговые исследования в сферах торговли, промышленности, услуг, стартапов.

Используя доступные маркетинговые инструменты, мы создаем надежный фундамент работы с клиентами. Понимание конъюнктуры рынка, анализ деятельности конкурентов, выявление потребительских предпочтений, позволяют принимать эффективные управленческие решения.

• Внедрение системного маркетинга позиционирование, сквозная аналитика, эффективные каналы продвижения.

Интеграция эффективной системы привлечения и удержания клиентов, позволяет: скорректировать позиционирование компании на рынке; выбрать оптимальные каналы и инструменты продвижения бизнеса; сформировать маркетинговый бюджет и узнать, какую выручку приносит каждый вложенный в маркетинг рубль.

Исследование конъюнктуры рынка и изучение общественного мнения в России, ОКВЭД 732

Республика Адыгея (Адыгея)

Республика Башкортостан

Республика Бурятия

Республика Алтай

Республика Дагестан

Республика Ингушетия

Кабардино-Балкарская Республика

Республика Калмыкия

Карачаево-Черкесская Республика

Республика Карелия

Республика Коми

Республика Марий Эл

Республика Мордовия

Республика Саха (Якутия)

Республика Северная Осетия – Алания

Республика Татарстан (Татарстан)

Республика Тыва

Удмуртская Республика

Республика Хакасия

Чеченская Республика

Чувашская Республика – Чувашия

Алтайский край

Краснодарский край

Красноярский край

Приморский край

Ставропольский край

Хабаровский край

Амурская область

Архангельская область

Астраханская область

Белгородская область

Брянская область

Владимирская область

Волгоградская область

Вологодская область

Воронежская область

Ивановская область

Иркутская область

Калининградская область

Калужская область

Камчатский край

Кемеровская область

Кировская область

Костромская область

Курганская область

Курская область

Ленинградская область

Липецкая область

Магаданская область

Московская область

Мурманская область

Нижегородская область

Новгородская область

Новосибирская область

Омская область

Оренбургская область

Орловская область

Пензенская область

Пермский край

Псковская область

Ростовская область

Рязанская область

Самарская область

Саратовская область

Сахалинская область

Свердловская область

Смоленская область

Тамбовская область

Тверская область

Томская область

Тульская область

Тюменская область

Ульяновская область

Челябинская область

Забайкальский край

Ярославская область

г. Москва

г. Санкт-Петербург

Еврейская автономная область

Ненецкий автономный округ

Ханты-Мансийский автономный округ – Югра

Чукотский автономный округ

Ямало-Ненецкий автономный округ

Республика Крым

г. Севастополь

Иные территории,включая город и космодром Байконур

России

Конъюнктура рынка и барьеры входа. ИНСОМАР. Маркетинговые исследования и исследования рынка.

Конъюнктура рынка и барьеры входа

---

Конъюнктура рынка

Ни один здравомыслящий капитан не покинет порт, не изучив предварительно, какая погода ожидается в море. Равным образом руководство любой компании, планирующей развиваться, не будет принимать каких-либо стратегических решений, не ознакомившись с конъюнктурой рынка.

Российские экономисты традиционно понимают под конъюнктурой рынка комплекс факторов и условий воспроизводства товаров и услуг в конкретном сегменте экономики. Подразумевается, что эта система изменяется с течением времени, что выражается посредством определенного соотношения таких показателей, как величина спроса, размер предложения и динамика цен. Отдельные специалисты в области маркетинга также описывают конъюнктуру рынка, используя такие индикаторы, как движение процентных ставок и валютного курса, дивиденды, портфель заказов по конкретной отрасли и т.д.

Анализ конъюнктуры рынка – одно из наиболее сложных и в то же время наиболее важных направлений в маркетинговых исследованиях. Располагая сведениями относительно текущего состояния и тенденциях рынка, циклических и сезонных факторах, воздействующих на его состояние, компания может смело приступать к разработке стратегии и тактики своего развития. Точный прогноз изменений ситуации на рынке дает возможность сбывать товар по наиболее выгодным ценам, эффективно распоряжаться ресурсами, а в случае необходимости – оперативно свертывать или расширять объемы производства в случае ожидания ухудшения или улучшения конъюнктуры.  

Более того, владение информацией об изменениях конъюнктуры служит ключом к пониманию собственных позиций компании в отрасли, позволяет определить перспективы инвестиций, облегчает задачи выхода на новые рынки. Сложно переоценить значимость понимания конъюнктуры при оценке степени насыщенности рынка и уровня пенетрации.

В то же время игнорирование изменений конъюнктуры рынка или неверная их оценка легко способны обернуться банкротством как предпринимателей «средней руки», так и настоящих «капитанов индустрии». Чрезмерная уверенность в своих силах часто становится залогом гибели бизнеса, собственники которого слишком полагаются на собственный отдел маркетинга.

Компания «ИНСОМАР» уже более 11 лет действует на российском рынке маркетинговых услуг. В арсенале ее экспертов можно найти все современные методы изучения конъюнктуры рынка: фокус-группы, глубинные интервью, экспертные и диадические интервью, включенное наблюдение и «тайная покупка» (Mystery Shopping). Каждым из них маркетологи «ИНСОМАР» владеют в совершенстве, залогом чему служит сотрудничество с компанией «королей рынка»: среди наших клиентов Вы найдете «Renault», «LG», «Danone», «Simens» и «P&G».

Современный рынок подобен бушующему океану, умение предсказать капризы которого сравнимо с появлением на горизонте спасительного маяка. Позвольте же нам осветить Ваш путь.

Барьеры входа

Любая компания, достигнув успеха в одном из сегментов рынка, рано или поздно начинает планировать расширение своего влияния за привычные границы. Но осуществление любых амбициозных планов в этом направлении невозможно без предварительного проведения маркетинговых исследований. И в данном случае от специалистов по исследованию рынка в первую очередь требуется определить, насколько высоки барьеры входа фирмы на новое для нее поле деятельности.

Под барьерами входа эксперты, занимающиеся маркетинговыми исследованиями, подразумевают совокупность факторов, затрудняющих проникновение новых игроков на рынок и в то же время препятствующих укреплению на нем позиций слабых конкурентов.

Существует несколько подходов к классификации барьеров входа на рынок, пользующихся популярностью среди отечественных маркетологов. Чаще всего специалисты подразделяют барьеры входа на две категории: стратегические и нестратегические. К первым относят факторы, связанные с поведением самих действующих на рынке компаний: политику в области ценообразования, объем расходов на НИОКР, вертикальную интеграцию и т.д. Нестратегические барьеры имеют принципиально иную природу. Их порождают объективные характеристики отраслевого рынка: динамика спроса, специфика предпочтений потребителей, наличие конкуренции со стороны зарубежных фирм, технология производства и ряд иных факторов.

Популярностью среди специалистов в области маркетинга пользуется и система квалификации барьеров входа, предложенная М.Ю.Портером. Профессор кафедры делового администрирования Гарвардской бизнес-школы выделил всего пять факторов, выступающих в роли препятствия для пересечения границ нового рынка:

• Экономия на масштабе;
• Дифференциация продукта;
• Потребность в капитале;
• Высокие постоянные издержки;
• Доступ к каналам распределения;
• Политика правительства.

В последние годы в ходе маркетинговых исследований начала активно применяться система барьеров роста, разработанная ведущими российскими рейтинговыми агентствами: в ее состав входят показатели эффективности процедур регистрации бизнеса, уровня административного давления, качества инфраструктуры, объемов и доступности финансовой помощи.

Каждая из перечисленных систем классификации хорошо знакома экспертам компании «ИНСОМАР», имеющим богатый опыт изучения барьеров входа на рынок. Причина популярности этой услуги среди клиентов агентства вполне очевидна. Фирмы, желающие освоить новые рынки, опасаются за судьбу своих инвестиций. А компании, давно и прочно освоившие свою нишу в мире бизнеса, постоянно отслеживают, насколько велика вероятность появления на их привычном поле деятельности новых конкурентов, способных изменить сложившиеся правила игры. За счет этого проведение постоянного мониторинга барьеров рынка превращается в неотъемлемую часть маркетинговой стратегии любого серьезного игрока в бизнес-сообществе.

Знание барьеров рынка – это ключ к пониманию будущего Вашей компании. Узнайте риски и перспективы Вашего бизнеса уже сейчас. Эксперты маркетингового агентства «ИНСОМАР» с радостью помогут Вам в решении этой задачи.

Исследование товарных рынков. Оценка конъюнктуры рынка — Студопедия

Исследование товарных рынков. Определение емкости рынка.

Под маркетинговыми исследованиями понимается сбор, анализ круга данных, необходимых для решения стоящей перед фирмой маркетинговой ситуации, формирование отчета о результатах проделанной работы. Известно немало примеров, когда крупные компании разрушались из-за того, что не уделили должного внимания проведению исследований по маркетингу. У фирмы есть два способа решить данную проблему – либо содержать собственный штат маркетологов, либо пользоваться услугами специализированных организаций.

Чтобы достичь превосходства над конкурентами, необходимо достичь превосходства по всем. В теории такое возможно, на практике – нет. При конкуренции необходимо выбирать стратегию, которую используют сильные стороны фирмы и соответствуют тенденции рыночной ситуации. Конкурентная стратегия используется для обеспечения преимуществ над конкурентами в долгосрочной перспективе (3 – 5 лет). Лидером в разработке конкурентного анализа, формулированием основных моделей по выявле­нию конкурентных сил и вариантов конкурентных стратегий является профессор М. Портер.

Конкурентные стратегии:

1. Новые конкуренты.

Для предупреждения появления их в отрасли используют дифференциацию продуктов и услуг (опора на торговые марки), потребность в капитале, необходимость создания новых каналов распределения, политику государства.

Емкость рынка– это количественная характеристика товарного рынка, показывающая принципиально возможный объем сбыта товара фирмы. Емкость рынка определяется объемом (в физ-х единицах или стоимостном выражении) продаваемых товаров в течение года. Этот объем зависит от политической и экономической ситуации в стране.

Общий объем реализации товара определяется формулой:

Vi,SVрынка =

где Vi – объем реализации конкретным поставщиком товара. Если отсутствуют прямые данные об объемах реализованной продукции потребителям, то: Vрынка = Пр + Вв – Выв,

где Пр – объем поставок товара на территорию рынка местными производителями;

Вв – объем ввоза на территорию рынка;

Выв – объем вывоза за пределы внутреннего рынка.

Необходимым пунктом всей маркетинговой деятельности является исследование рынка. Оно стоит дорого, но ошибки при принятии неправильных решений могут стоить еще дороже.

Целью исследования рынка является выявление, в общем и по каждому подразделу и товару, объемов продажи, учет прогноза возможных их смен, то есть оценка конъюнктуры рынка и разработка прогноза его развития. При комплексном исследовании рынка выделяют изучение самого рынка вообще и изучение покупателей и потребителей. Результаты исследования рынка используются во всех существующих направлениях маркетинговой деятельности. Успех исследования рынков зависит от границы рынка и насколько удачно подобраны методы исследования. При исследовании рынков сначала выясняют, что покупают (объект покупки), почему покупают (необходимость), кто покупает (покупатель), как покупают (операции, которые осуществляются при покупке), когда покупают (время покупки), где покупают (место покупки).

Общая цель рыночных исследований состоит в определении условий, при которых обеспечивается наиболее полное удовлетворение спроса населения в произведенной продукции. В соответствии с этим первоочередной задачей изучения рынка является анализ текущего соотношения спроса и предложения на определенную продукцию, т.е. конъюнктуры рынка. Конъюнктура рынка — это совокупность условий, при которых в данный момент протекает деятельность на рынке. Она характеризуется определенным соотношением спроса и предложения на товары конкретного вида, а также уровнем и соотношением цен. Существуют три уровня исследования конъюнктуры рынка: общеэкономический, отраслевой и товарный. Изучение конъюнктуры связано с текущим состоянием рынка. Поэтому, когда ведутся исследования конъюнктуры конкретных товарных рынков, программа исследований должна быть ориентирована на обоснование коммерческих решений, принимаемых на уровне предприятия. При этом должно учитываться и состояние общеэкономических и отраслевых условий реализации. Основная цель изучения конъюнктуры товарного рынка — установить, в какой мере деятельность промышленности и торговли влияет на состояние рынка, на его развитие в ближайшем будущем, какие меры следует принять, чтобы полнее удовлетворить спрос населения на товары и более рационально использовать имеющиеся у предприятия возможности. Результаты изучения конъюнктуры предназначены для принятия оперативных решений по управлению производством и сбытом товаров. Комплексный подход к изучению конъюнктуры рынка предполагает: использование различных взаимодополняющих источников информации; сочетание ретроспективного анализа с прогнозом показателей, характеризующих конъюнктуру рынка; применение совокупности, различных методов анализа и прогнозирования.

Как сделать анализ рынка для бизнес-плана

Ключевой частью любого бизнес-плана является анализ рынка. Этот раздел должен продемонстрировать как ваш опыт работы на вашем конкретном рынке, так и его привлекательность с финансовой точки зрения.

В этой статье сначала рассматривается, что именно мы подразумеваем под анализом рынка, а затем мы рассмотрим, как составить хороший план для вашего бизнес-плана.

Что такое анализ рынка?

Анализ рынка — это количественная и качественная оценка рынка.Он изучает размер рынка как по объему, так и по стоимости, различные потребительские сегменты и модели покупок, конкуренцию и экономическую среду с точки зрения барьеров для входа и регулирования.

Как провести анализ рынка?

Цели раздела бизнес-плана, посвященного анализу рынка, — показать инвесторам, что:

• Вы знаете свой рынок
• рынок достаточно велик, чтобы построить устойчивый бизнес

Для этого я рекомендую следующий план:

1. Демография и сегментация
2. Целевой рынок
3. Потребность на рынке
4. Конкурс
5. Барьеры для входа
6. Постановление

Первый шаг анализа заключается в оценке размера рынка.

Демография и сегментация

При оценке размера рынка ваш подход будет зависеть от типа бизнеса, который вы продаете инвесторам. Если ваш бизнес-план предназначен для небольшого магазина или ресторана, вам нужно использовать местный подход и попытаться оценить рынок вокруг вашего магазина. Если вы пишете бизнес-план для сети ресторанов, вам необходимо оценить рынок национальный уровень.

В зависимости от вашего рынка вы также можете разделить его на разные сегменты.Это особенно актуально, если вы или ваши конкуренты ориентируетесь только на определенные сегменты.

Объем и стоимость

При оценке размера рынка вам необходимо учитывать два фактора: количество потенциальных клиентов и стоимость рынка. Очень важно посмотреть на оба числа по отдельности, давайте рассмотрим пример, чтобы понять, почему.

Представьте, что у вас есть возможность открыть магазин либо в городе A, либо в городе B:

Таблица: Город A vs.Город B

Город	A	B
Рыночная стоимость	200 млн фунтов стерлингов	100 млн фунтов стерлингов
Потенциальные клиенты	2 крупных предприятия	1000 малых предприятий
Конкурс	2 конкурента	10 конкурентов

Хотя город B выглядит более конкурентоспособным (10 конкурентов против 2 в городе A) и имеет меньшие возможности (размер рынка 100 миллионов фунтов стерлингов против 200 фунтов стерлингов в городе A), с 1000 потенциальных клиентов он на самом деле является более доступным рынком, чем город А где у вас всего 2 потенциальных клиента.

Потенциальный покупатель?

Определение потенциального клиента будет зависеть от вашего типа бизнеса. Например, если вы открываете небольшой магазин по продаже офисной мебели, то вашим рынком будут все компании, входящие в диапазон поставки.Как и в приведенном выше примере, вероятно, что в большинстве компаний будет только один человек, отвечающий за закупку мебели, поэтому вы не будете принимать во внимание размер этих предприятий при оценке количества потенциальных клиентов. Однако вы должны учесть это при оценке стоимости рынка.

Рыночная стоимость

Оценить рыночную стоимость зачастую сложнее, чем оценить количество потенциальных клиентов. Первое, что нужно сделать, это проверить, является ли цифра общедоступной, опубликованной либо консалтинговой фирмой, либо государственным органом.Очень вероятно, что вы найдете хотя бы число на национальном уровне.

Если нет, то вы можете купить исследование рынка или попытаться оценить его самостоятельно.

Методы построения сметы

Есть 2 метода, которые можно использовать для построения оценок: восходящий подход или нисходящий подход.

Подход снизу вверх заключается в построении глобального числа, начиная с унитарных значений. В нашем случае количество потенциальных клиентов умножается на среднюю сумму транзакции.

Сохраним наш пример офисной мебели и попробуем оценить стоимость сегмента «стол». Прежде всего, мы должны учитывать размер предприятий в нашем ассортименте, чтобы определить размер парка столов. Затем мы попытаемся оценить скорость обновления парка, чтобы получить объем годовых транзакций. Наконец, мы применим среднюю цену к годовому объему транзакций, чтобы получить расчетную рыночную стоимость.

Вот краткое изложение шагов, включая сведения о том, где найти информацию:

1. Размер парка рабочих мест = количество предприятий в зоне доставки x количество сотрудников (вы можете уточнить это число в зависимости от сектора, поскольку не у всех сотрудников есть рабочие места)
2. Скорость обновления = 1 / срок полезного использования рабочего стола
3. Объем транзакций = размер парка столов x скорость обновления
4. Стоимость 1 транзакции = средняя цена стола
5. Рыночная стоимость = объем транзакций x стоимость 1 транзакции

В этом примере вы сможете найти большую часть информации бесплатно.Вы можете узнать количество и размер предприятий в вашем регионе доставки из национальной статистики. Ваш бухгалтер должен иметь возможность продлить срок службы стола (но вы должны это знать, поскольку это ваш рынок!). Вы можете сравнить цены на стол в других мебельных магазинах в вашем районе. В качестве примечания: всегда полезно спрашивать у ваших конкурентов рыночные данные (только не говорите, что вы собираетесь с ними конкурировать).

Это был подход снизу вверх, теперь давайте рассмотрим подход сверху вниз.

Нисходящий подход заключается в том, чтобы начать с глобального числа и уменьшить его пропорционально. В нашем случае мы бы начали со стоимости британского рынка офисной мебели, который AMA Research оценивает это примерно в 650 миллионов фунтов стерлингов, а затем делает пропорциональное соотношение, используя количество предприятий в нашем регионе доставки x их количество сотрудников / общее количество людей, занятых в Великобритании. И снова количество сотрудников будет лишь приблизительным показателем, учитывая, что у всех предприятий разные требования к мебели.

Когда вы делаете оценку самостоятельно, всегда полезно протестировать как восходящий, так и нисходящий подходы и сравнить результаты. Если числа слишком далеки, вероятно, вы что-то пропустили или использовали неправильный прокси.

После того, как вы оценили размер рынка, вам необходимо объяснить читателю, какой сегмент (-ы) рынка вы рассматриваете как свой целевой рынок.

Целевой рынок

Целевой рынок — это тип клиентов, на которых вы ориентируетесь на рынке.Например, если вы продаете украшения, вы можете либо быть универсалом, либо решить сосредоточиться на верхнем или нижнем сегменте рынка. Этот раздел актуален, когда на вашем рынке есть четкие сегменты с разными драйверами спроса. В моем примере с драгоценностями соотношение цены и качества будет одним из драйверов нижнего ценового сегмента, в то время как эксклюзивность и престиж будут двигателем высокого ценового сегмента.

Теперь пришло время сосредоточиться на более качественной стороне анализа рынка, посмотрев на то, что движет спросом.

Рыночная потребность

Этот раздел очень важен, так как в нем вы показываете своему потенциальному инвестору, что хорошо разбираетесь в своем рынке. Вы знаете, почему они покупают!

Здесь вам нужно подробно разобраться в драйверах спроса на ваш продукт или услуги. Один из способов узнать, что такое водитель, — это посмотреть на кофе на вынос. Один из факторов, влияющих на кофе, — это постоянство. Кофе, который покупают в сети, не обязательно лучше, чем в независимой кофейне по соседству.Но если вы не из этого района, тогда вы не знаете, сколько стоит кофе в независимой кофейне. При этом вы знаете, что кофе в сети будет иметь такой же вкус, как и в любом другом магазине этой сети. Следовательно, большинство людей в пути покупают кофе в сетевых, а не в независимых кофейнях.

С тактической точки зрения, в этом разделе также нужно указать свое конкурентное преимущество, не упоминая об этом явно. В следующих разделах вашего бизнес-плана вы расскажете о своих конкурентах, их сильных и слабых сторонах и позиционировании на рынке, прежде чем перейти к разделу «Стратегия», в котором вы объясните свое собственное рыночное положение.Что вы хотите сделать, так это подготовить читателя к принятию вашего позиционирования и инвестированию в вашу компанию.

Для этого вам необходимо выделить в этом разделе некоторые факторы, на которые ваши конкуренты не обращали внимания. Быстрый пример для независимой кофейни, окруженной сетями кофеен, — это сказать, что помимо единообразия, что актуально для людей в движении, еще одним фактором спроса на кофейни является само место, поскольку то, что кофейни продают раньше, чем большинство место для встреч.Затем вы представите своих конкурентов. А в разделе «Стратегия» объясните, что вы сосредоточитесь на местных жителей, которые ищут место для встреч, а не кофе на вынос, и что вашим отличительным фактором будет аутентичность и атмосфера вашего местного магазина.

Конкурс

Цель этого раздела — дать объективное представление о том, с кем вы соревнуетесь. Вам необходимо объяснить позиционирование ваших конкурентов и описать их сильные и слабые стороны. Вы должны писать эту часть параллельно с частью «Конкурентное преимущество» раздела «Стратегия».

Идея здесь состоит в том, чтобы проанализировать отношение вашего конкурента к рынку, чтобы найти слабое место, которое ваша компания сможет использовать в своем собственном рыночном позиционировании.

Один из способов проведения анализа — сравнить вашего конкурента с каждым из ключевых факторов спроса на вашем рынке (цена, качество, дополнительные услуги и т. Д.) И представить приводит к таблице.

Ниже приведен пример мебельного магазина во Франции. Как видно из таблицы, все участники рынка в настоящее время сосредоточены на низком среднем диапазоне рынка, оставляя место свободным для нового игрока, ориентированного на высокий уровень.

Таблица: параллельный анализ конкуренции

Компания	Конкурент 1 (Мелкий магазин)	Конкурент 2 (Мелкий магазин)	Конкурент 3 (Цепь)	Моя компания
Выручка	750 000 евро	N.A.	€ 1 500 000	400 000 евро (план на 1 год)
№ сотрудников	10	5	20	5
Размер	1 магазин в Кане, 1 магазин в Кабурге	1 магазин в Кане	3 магазина в Кане	1 магазин в Кане
Цена	Низкая	Среднее значение	Среднее значение	Высокая
Качество	Низкая	Среднее значение	Среднее значение	Улучшенный
Выбор	Большой	Низкая	Очень большой	Среднее значение
Доставка	Нет	€ 50	Бесплатно от 100 €	Бесплатно

Барьеры для входа

Этот раздел посвящен ответам на два вопроса ваших инвесторов:

1. что мешает кому-то открыть магазин перед вами и забрать 50% вашего бизнеса?
2. ответив на предыдущий вопрос, что заставляет вас думать, что вы добьетесь успеха при попытке выйти на этот рынок? (только запуск)

Как вы могли догадаться, входные барьеры огромны.Инвесторы любят их, и для этого есть одна причина: они защищают ваш бизнес от новой конкуренции!

Вот несколько примеров барьеров для входа:

• Инвестиции (проект, требующий значительных вложений)
• Технологии (сложные технологии на сайте нет, умение обрабатывать уран есть)
• Бренд (огромные маркетинговые затраты, необходимые для достижения определенного уровня узнаваемости)
• Регламент (в частности, лицензии и концессии)
• Доступ к ресурсам (эксклюзивность с поставщиками, собственные ресурсы)
• Доступ к каналам сбыта (эксклюзивность с дистрибьюторами, собственная сеть)
• Расположение (магазин на Риджентс-стрит)

Ответ на вышеперечисленные вопросы будет во многом зависеть от вашего типа бизнеса, вашей управленческой команды и любых отношений, которые у нее могут быть.Поэтому тяжело мне дать общие советы по этому поводу.

Постановление

Если регулирование является препятствием для входа в ваш сектор, я бы посоветовал вам объединить этот раздел с предыдущим. В противном случае этот раздел должен быть просто галочкой вставное упражнение, в котором вы объясняете основные правила, применимые к вашему бизнесу, и какие шаги вы собираетесь предпринять, чтобы соответствовать им.

Теперь вы знаете, как сделать анализ рынка для бизнес-плана! Надеюсь, эта статья была вам полезна.Если да, поделитесь им, а если нет, сообщите нам, что нам нужно улучшить.

Также в магазине бизнес-плана

Проведение анализа рынка для вашего малого бизнеса

Когда вы начинаете бизнес, вы его просто закрываете? Или вы тратите время на планирование и исследование своих стратегий, прежде чем выйдете на рынок? Если вы похожи на большинство предпринимателей, вы, вероятно, подготовите свой бизнес, прежде чем делать решительный шаг.

Прежде чем углубляться в рынок или менять стратегию, вам необходимо провести тщательное исследование.В противном случае ваш бизнес может быстро утонуть.

Если вы хотите оставаться на плаву в деловом мире, вам необходимо знать, как проводить анализ рынка.

Что такое анализ рынка?

Анализ рынка — это процесс сбора информации о рынке в отрасли. Ваш анализ изучает динамику рынка и то, что движет потенциальными клиентами.

Анализ рынка может показаться сложным, но он необходим, если вы хотите вести свой бизнес в направлении успеха.

Когда вы проводите анализ рынка, вы узнаете следующее:

• Кто мои потенциальные клиенты?
• Каковы покупательские привычки моих клиентов?
• Насколько велик мой целевой рынок?
• Сколько готовы платить потенциальные клиенты?
• Кто мои конкуренты?
• Каковы сильные и слабые стороны моих конкурентов?

Ваш рыночный анализ может сделать или разрушить ваш стартап. Анализ рынков помогает снизить риски, поскольку вы лучше понимаете своих клиентов и рыночные условия.

Ваш анализ также поможет вам понять, что отличает вас от конкурентов. Таким образом, вы знаете, что отличает вас от других. Или вы знаете, что вам нужно сделать, чтобы выделиться.

Независимо от того, создаете ли вы предприятие, представляете новый продукт или развиваете свой малый бизнес, исследование рынка может помочь вам перейти на новый уровень.

Как провести анализ рынка: 7 шагов

Проведение и написание анализа рынка требует времени и большого количества исследований.Это не то, что можно придумать в одночасье. Чтобы помочь вам в процессе оценки рынка, выполните следующие семь шагов анализа рынка.

1. Определите цель вашего исследования

Есть много причин, по которым компании могут проводить маркетинговые исследования. Вы можете использовать их для оценки бизнес-рисков (например, угроз), уменьшения проблем или создания возможностей.

Вы можете посмотреть на прошлые проблемы, чтобы уменьшить будущие риски. И проанализируйте прошлые успехи, чтобы увидеть, что вам нужно делать в будущем.

Прежде чем начинать какое-либо исследование рынка, определите, предназначен ли анализ для внутренних или внешних целей. Внутренние цели включают такие вещи, как улучшение денежного потока или бизнес-операций. Внешние цели включают попытку убедить кредиторов предоставить вам бизнес-ссуду.

Ваш анализ — важная часть вашего малого бизнес-плана. Это показывает кредиторам, что вы знаете свою отрасль как свои пять пальцев и что у вашего бизнеса есть потенциал роста.

Тип исследования, который вы проводите, зависит от цели вашего анализа.Например, вы проводите исследование для внутренних целей. Поскольку это для внутренних целей, вам, скорее всего, не потребуется собирать столько данных, сколько для внешних целей.

Прежде чем приступить к исследованию, убедитесь, что вы определили, будет ли ваше исследование внутренним, внешним или и тем, и другим.

2. Посмотрите на перспективы своей отрасли

В своем анализе опишите текущее состояние вашей отрасли. Включите направление развития отрасли, используя такие показатели, как размер, тенденции и прогнозируемый рост.Убедитесь, что у вас есть соответствующие данные для подтверждения ваших требований.

Этот раздел позволит инвесторам или кредиторам увидеть, что вы хорошо поработали над отраслью своего бизнеса. И это покажет им, стоит ли ваша отрасль их времени и денег.

3. Выявить целевых клиентов

По правде говоря, не каждый человек будет вашим покупателем. Но это нормально! Когда вы анализируете рынок, вы должны определить, кто ваши потенциальные клиенты. Эта часть процесса называется анализом целевого рынка.

Вам необходимо полностью понимать, кто ваши клиенты и откуда они. Ваше исследование должно дать четкое представление о ваших потенциальных клиентах. Посмотрите на вещи вроде:

• Возраст
• Доход
• Пол
• Расположение
• Род занятий
• Уровень образования
• Семейное положение

Как только вы сузите круг своих клиентов, выясните их потребности, интересы, личности и демографические данные.

Подумайте также о создании портретов клиентов на основе ваших исследований. Многие компании имеют несколько клиентов. После того, как вы соберете различные характеристики клиентов, создайте разные образы, которые будут представлять ваших типичных клиентов.

Точное определение целевого рынка может помочь вам лучше обслуживать будущих клиентов и более эффективно продвигать рынок.

По мере роста вашего бизнеса ваши потенциальные клиенты могут развиваться или меняться. Время от времени пересматривайте свой целевой рынок, чтобы убедиться, что он по-прежнему соответствует вашему бизнесу.

4. Сравните своих конкурентов

Для дальнейшего анализа рынка вам необходимо понимать своих конкурентов. И вы должны знать, на кого нацелены ваши конкуренты.

Найдите время, чтобы узнать, что есть у других предприятий. Посмотрите на такие вещи, как предложения ваших конкурентов, местоположение, целевые клиенты и недостатки на рынке.

Составьте список всех ваших основных конкурентов. Просмотрите каждого из них в списке и определите их сильные и слабые стороны (SWOT-анализ).Что есть в их бизнесе, чего нет у вас? Почему клиент предпочел бизнес конкурента вашему? Не представляют ли они угрозы для вашего бизнеса?

Обозначив сильные и слабые стороны, возможности и угрозы ваших конкурентов, ранжируйте их от наиболее опасного до наименее опасного. Затем определите преимущества своего стартапа и его маркетинговую позицию.

5. Собрать дополнительные данные

Информация — ваш главный союзник при проведении анализа рынка. Чем больше информации вы соберете и у вас будет, тем лучше будет для вашего бизнеса.

Данные, которыми вы располагаете, должны быть объективными, актуальными и основанными на фактах. Вы должны иметь возможность подкреплять свои исследования и принимать решения на основе точной информации.

Используйте надежные источники для сбора дополнительных данных. Вы можете воспользоваться различными ресурсами, например:

• Бюро статистики труда
• Бюро переписи населения
• Государственные и местные торговые сайты
• Статьи в отраслевых журналах
• Сильные и слабые стороны конкурентов
• Обзоры целевого рынка или анкеты
• Информация из интервью или фокус-групп на вашем целевом рынке

6.Проанализируйте свои выводы

После того, как вы проанализируете рынок, пора взглянуть на свои выводы. Разложите все свои исследования и распределите их по разным разделам. Включите разделы для вашей цели, целевого рынка и конкуренции.

Вот еще несколько вещей, которые вы должны включить в свои выводы:

• Обзор размера и темпов роста вашей отрасли
• Ваш прогнозируемый процент доли рынка
• Ваш взгляд на отрасль
• Скидки, которые вы планируете предлагать
• Покупательские тенденции
• Прогнозируемый рост вашего бизнеса
• Цены ваших предложений
• Сколько готовы платить клиенты
• Ваш прогноз движения денежных средств
• Ваши группы клиентов
• Результаты других анализов

На основе своего исследования вы сможете спрогнозировать другие вещи для своего бизнеса, такие как цикл денежных потоков, валовая прибыль и покупательские привычки клиентов.

7. Примените свой анализ к действию

Проведение анализа рынка может показаться сложной задачей, но ваш бизнес поблагодарит вас за это позже.

Конечно, вы потратите немало времени на маркетинговый анализ. Но оно того стоит. Не тратьте зря все эти обширные исследования. Приведите свой анализ в действие.

Для внутренних целей подумайте, как вы можете использовать свои выводы для улучшения своего бизнеса. Используйте свой анализ, чтобы увидеть, можете ли вы сделать какие-либо из ваших бизнес-процессов более эффективными.

Если вы проводили анализ для внешних целей, будьте готовы поговорить с кредиторами о своем исследовании и выводах.

Не следует просто упаковать анализ и отложить его «на потом». Время от времени пересматривайте свой анализ рынка, чтобы внести необходимые изменения.

Анализ рынка начинается с пристального внимания к своим книгам. Оптимизируйте свой бухгалтерский процесс с помощью бухгалтерского программного обеспечения Patriot. Легко записывайте доходы и расходы, чтобы поддерживать свой бизнес в нужном русле.Чего ты ждешь? Начните с самостоятельной демонстрации уже сегодня!

Хотите узнать больше? Зайдите на наш Facebook и поставьте нам лайк. Нам всегда нравится заводить новых друзей!

Эта статья была обновлена ​​с момента ее первоначальной публикации 22 августа 2012 г.

Это не является юридической консультацией; Для большей информации, пожалуйста нажмите сюда.

Что такое анализ рынка для бизнеса?

• Анализ рынка — это тщательная оценка рынка в определенной отрасли.
• Проведение анализа рынка дает множество преимуществ, например, снижение рисков для вашего бизнеса и лучшая информированность ваших бизнес-решений.
• Анализ рынка состоит из семи этапов.
• Эта статья предназначена для владельцев бизнеса, которые хотят знать, почему им следует проводить анализ рынка и как это делать.

Понимание своей клиентской базы — один из первых ключевых шагов к успеху в бизнесе. Не зная, кто ваши клиенты, чего они хотят и как они хотят получить это от вас, вашему бизнесу может быть сложно придумать эффективную маркетинговую стратегию.Здесь на помощь приходит анализ рынка. Анализ рынка может быть трудоемким процессом, но это несложно и легко сделать самостоятельно в семь шагов.

Что такое анализ рынка?

Анализ рынка — это тщательная оценка рынка в определенной отрасли. С помощью этого анализа вы изучите динамику своего рынка, такую ​​как объем и стоимость, потенциальные клиентские сегменты, модели покупок, конкуренцию и другие важные факторы. Тщательный маркетинговый анализ должен ответить на следующие вопросы:

• Кто мои потенциальные клиенты?
• Каковы покупательские привычки моих клиентов?
• Насколько велик мой целевой рынок?
• Сколько покупатели готовы платить за мой продукт?
• Кто мои основные конкуренты?
• Каковы сильные и слабые стороны моих конкурентов?

Ключевой вывод: Анализ рынка — это тщательная оценка рынка в отрасли.

Каковы преимущества маркетингового анализа?

Маркетинговый анализ может снизить риски, выявить новые тенденции и повысить доход проекта. Вы можете использовать маркетинговый анализ на нескольких этапах своего бизнеса, и может быть даже полезно проводить его каждый год, чтобы быть в курсе любых серьезных изменений на рынке.

Подробный анализ рынка обычно является частью вашего бизнес-плана, поскольку он дает вам лучшее понимание вашей аудитории и конкурентов, помогая выстроить более целенаправленную маркетинговую стратегию.

Вот некоторые другие важные преимущества проведения анализа рынка:

• Снижение риска: Знание своего рынка может снизить риски для вашего бизнеса, поскольку вы будете понимать основные рыночные тенденции, основных игроков в вашей отрасли и то, что нужно для достижения успеха, и все это будет способствовать принятию бизнес-решений. . Чтобы помочь вам еще больше защитить свой бизнес, вы также можете провести SWOT-анализ, который определяет сильные и слабые стороны, возможности и угрозы для бизнеса.
• Целевые продукты или услуги: Вы находитесь в гораздо лучшем положении для обслуживания своих клиентов, когда твердо понимаете, что они от вас ждут. Когда вы знаете, кто ваши клиенты, вы можете использовать эту информацию, чтобы адаптировать предложения вашего бизнеса к потребностям ваших клиентов.
• Новые тенденции: Чтобы быть впереди в бизнесе, часто нужно быть первым, кто обнаружит новую возможность или тенденцию, и использование маркетингового анализа, чтобы оставаться в курсе отраслевых тенденций, — отличный способ позиционировать себя, чтобы воспользоваться этой информацией.
• Прогнозы доходов: Прогноз рынка — ключевой компонент большинства маркетинговых анализов, поскольку он прогнозирует будущие цифры, характеристики и тенденции на вашем целевом рынке. Это дает вам представление о прибыли, которую вы можете ожидать, позволяя соответствующим образом корректировать свой бизнес-план и бюджет.
• Evaluation benchmarks: Может быть трудно оценить успех вашего бизнеса, не считая чистых цифр. Анализ рынка предоставляет ориентиры, по которым вы можете судить о своей компании и о том, насколько хорошо вы работаете по сравнению с другими в вашей отрасли.
• Контекст прошлых ошибок: Маркетинговая аналитика может объяснить прошлые ошибки вашего бизнеса или отраслевые аномалии. Например, углубленная аналитика может объяснить, что повлияло на продажу определенного продукта или почему определенный показатель сработал именно так. Это может помочь вам избежать повторения этих ошибок или подобных аномалий, потому что вы сможете проанализировать и описать, что пошло не так и почему.
• Оптимизация маркетинга: Здесь пригодится ежегодный маркетинговый анализ — регулярный анализ может дать информацию о ваших текущих маркетинговых усилиях и показать вам, какие аспекты вашего маркетинга нуждаются в работе, а какие работают лучше по сравнению с другими компаниями в вашей отрасли.

Ключевой вывод: Анализ рынка может принести пользу вашему бизнесу во многих отношениях, особенно если вы проводите регулярный анализ, чтобы убедиться, что у вас есть актуальная информация для ваших маркетинговых усилий.

Как провести анализ рынка

Хотя проведение маркетингового анализа не является сложным процессом, он требует много специального исследования, поэтому будьте готовы посвятить этому процессу много времени.

Это семь этапов проведения анализа рынка:

1.Определите свою цель.

Есть много причин, по которым вы можете проводить анализ рынка, например, чтобы оценить вашу конкуренцию или понять новый рынок. Какой бы ни была ваша причина, важно сразу определить ее, чтобы не сбиться с пути на протяжении всего процесса. Начните с решения, является ли ваша цель внутренней — например, улучшение вашего денежного потока или бизнес-операций — или внешней, например, получение бизнес-кредита. Ваша цель будет определять тип и объем исследований, которые вы будете проводить.

2.Изучите состояние отрасли.

Очень важно включить подробное описание текущего состояния вашей отрасли. Укажите, в каком направлении движется отрасль, используя такие показатели, как размер, тенденции и прогнозируемый рост, с большим количеством данных, подтверждающих ваши выводы. Вы также можете провести сравнительный анализ рынка, чтобы найти свое конкурентное преимущество на вашем конкретном рынке.

3. Определите вашего целевого покупателя.

Не все в мире будут вашими покупателями, и попытки заинтересовать всех вашим продуктом будут пустой тратой времени.Вместо этого с помощью анализа целевого рынка решите, кому, скорее всего, понравится ваш продукт, и сосредоточьте на нем свои усилия. Вы хотите понять размер своего рынка, кто ваши клиенты, откуда они приходят и что может повлиять на их решения о покупке, глядя на такие факторы:

• Возраст
• Пол
• Расположение
• Род занятий
• Образование
• Требуется
• Интересы

В ходе исследования вы можете подумать о создании профиля или образа клиента, который отражает вашего идеального клиента, чтобы служить моделью для ваших маркетинговых усилий.

4. Узнайте о своих конкурентах.

Чтобы добиться успеха, вам необходимо хорошо понимать своих конкурентов, в том числе их насыщенность рынка, то, что они делают иначе, чем вы, а также их сильные и слабые стороны и преимущества на рынке. Начните с перечисления всех ваших основных конкурентов, затем просмотрите этот список и проведите SWOT-анализ каждого конкурента. Что есть в этом бизнесе, чего нет у вас? Что может побудить клиента выбрать этот бизнес перед вашим? Поставьте себя на место покупателя.

Затем ранжируйте свой список конкурентов от наиболее опасного к наименее опасному и определите график проведения регулярных SWOT-анализов наиболее опасных конкурентов.

5. Соберите дополнительные данные.

С маркетинговым анализом информация — ваш друг — данных никогда не бывает слишком много. Важно, чтобы используемые вами данные были достоверными и основанными на фактах, поэтому будьте осторожны с тем, где вы получаете свои цифры. Вот некоторые авторитетные ресурсы бизнес-данных:

6. Проанализируйте свои данные.

После того, как вы соберете всю возможную информацию и убедитесь, что она точна, вам необходимо проанализировать данные, чтобы сделать их полезными для вас. Организуйте свое исследование по разделам, которые имеют для вас смысл, но постарайтесь включить те, которые подходят для ваших целей, целевого рынка и конкуренции.

Вот основные элементы, которые должно включать ваше исследование:

• Обзор размера и темпов роста вашей отрасли
• Прогнозируемая доля рынка вашего бизнеса
• Обзор отрасли
• Тенденции покупателей
• Ваш прогнозируемый рост
• Сколько клиенты готовы платить за ваш товар или услугу

7.Заставьте свой анализ работать.

После того, как вы выполнили работу по созданию анализа рынка, самое время заставить его работать на вас. Поищите внутри компании, где вы можете использовать свои исследования и выводы для улучшения своего бизнеса. Вы видели, как другие компании делают то, что вы хотели бы реализовать в своей организации? Есть ли способы сделать ваши маркетинговые стратегии более эффективными?

Если вы проводили анализ для внешних целей, организуйте свое исследование и данные в легко читаемый и легко усваиваемый документ, чтобы упростить обмен с кредиторами.

Обязательно сохраните всю свою информацию и исследования для следующего анализа и подумайте о том, чтобы каждый год делать календарные напоминания, чтобы оставаться на вершине своего рынка.

Ключевой вывод: Существует семь этапов проведения анализа рынка. Начните с определения вашей цели, чтобы ваше исследование было целенаправленным.

Отраслевой анализ — 3 основных метода оценки и анализа отрасли

Что такое отраслевой анализ?

Отраслевой анализ — это инструмент оценки рынка, используемый предприятиями и аналитиками для понимания динамики конкуренции в отрасли.Это помогает им получить представление о том, что происходит в отрасли, например, статистика спроса и предложения Закон предложения Закон предложения — это базовый принцип в экономике, который утверждает, что, при условии, что все остальное является постоянным, рост цен на товары, степень конкуренции в отрасли, состояние конкуренции Естественная монополия Естественная монополия — это рынок, на котором один продавец может обеспечить продукцию в силу своего размера. Естественный монополист может производить всю продукцию для рынка по более низким ценам, чем если бы на рынке работало несколько фирм.Естественная монополия возникает, когда фирма пользуется значительным эффектом масштаба в производственном процессе. отрасли с другими развивающимися отраслями, будущие перспективы отрасли с учетом технологических изменений, кредитной системы внутри отрасли и влияния внешних факторов Системный риск Системный риск может быть определен как риск, связанный с крахом или банкротством компании, отрасли , финансовое учреждение или целая экономика. Это риск серьезного сбоя финансовой системы, когда возникает кризис, когда поставщики капитала теряют доверие к пользователям капитала в отрасли.

Отраслевой анализ для предпринимателя или компании — это метод, который помогает понять положение компании по отношению к другим участникам отрасли. Это помогает им идентифицировать как возможности, так и угрозы, возникающие на их пути, и дает им четкое представление о настоящем и будущем сценарии развития отрасли. Ключом к выживанию в этой постоянно меняющейся деловой среде является понимание различий между вами и вашими конкурентами в отрасли и использование этого в своих интересах.

Узнайте больше на курсе CFI по корпоративной и бизнес-стратегии.

Типы отраслевого анализа

Существует три наиболее часто используемых и важных метода выполнения отраслевого анализа. Вот три метода:

1. Модель конкурентных сил (5 сил Портера) Модель конкурентных сил Модель конкурентных сил — важный инструмент, используемый в стратегическом анализе для анализа конкурентоспособности отрасли.Чаще всего используется эта модель.
2. SWOT-анализ SWOT-анализ SWOT-анализ используется для изучения внутренней и внешней среды компании и является частью процесса стратегического планирования компании. Кроме того,

# 1 Модель конкурентных сил (5 сил Портера)

Одна из самых известных моделей, когда-либо разработанных для отраслевого анализа, известная как модель пяти сил Портера. Модель конкурентных сил Модель конкурентных сил — важный инструмент, используемый в стратегический анализ для анализа конкурентоспособности отрасли.Эта модель, более распространенная, была представлена ​​Майклом Портером в его книге 1980 года «Конкурентная стратегия: методы анализа отраслей и конкурентов».

По словам Портера, анализ пяти сил дает точное представление об отрасли и упрощает анализ. В нашем курсе корпоративной и бизнес-стратегии мы рассматриваем эти пять сил и дополнительную силу — силу дополнительных поставщиков товаров / услуг.

Это изображение взято из раздела курса CFI по корпоративной и бизнес-стратегии.

1. Интенсивность отраслевой конкуренции

Количество участников отрасли и их соответствующие доли на рынке являются прямым отражением конкурентоспособности отрасли. На них напрямую влияют все факторы, упомянутые выше. Отсутствие дифференциации продуктов, как правило, увеличивает интенсивность конкуренции. Высокие издержки выхода, такие как большие основные фонды, правительственные ограничения, профсоюзы и т. Д., Также заставляют конкурентов вести борьбу немного сложнее.

2. Угроза потенциальных участников

Это указывает на легкость, с которой новые фирмы могут выйти на рынок определенной отрасли. Если войти в отрасль легко, компании постоянно сталкиваются с риском появления новых конкурентов. Если вход затруднен, какая компания имеет небольшое конкурентное преимущество Конкурентное преимущество Конкурентное преимущество — это атрибут, который позволяет компании превзойти своих конкурентов. Конкурентные преимущества позволяют компании добиваться результатов в течение более длительного периода.Кроме того, в сложных условиях входа компании сталкиваются с постоянным набором конкурентов.

3. Торговая сила поставщиков

Это относится к переговорной силе поставщиков. Торговая сила поставщиков, одна из сил в рамках отраслевого анализа пяти сил Портера, является зеркальным отражением переговорной силы. Если отрасль полагается на небольшое количество поставщиков, они получают значительную переговорную силу. Это может особенно повлиять на малый бизнес, поскольку напрямую влияет на качество и цену конечного продукта.

4. Торговая сила покупателей

Полная противоположность происходит, когда переговорная сила принадлежит покупателям. Если потребители / покупатели пользуются рыночной властью, они могут договариваться о более низких ценах, более высоком качестве или дополнительных услугах и скидках. Так обстоит дело в отрасли с большим количеством конкурентов, но с одним покупателем, составляющим большую долю продаж отрасли.

5. Угроза товаров / услуг-заменителей

Отрасль всегда конкурирует с другой отраслью, производящей аналогичный продукт-заменитель.Следовательно, у всех фирм в отрасли есть потенциальные конкуренты из других отраслей. Это сказывается на их прибыльности, поскольку они не могут устанавливать непомерные цены. Заменители могут принимать две формы: товары с той же функцией / качеством, но меньшей ценой, или товары по той же цене, но лучшего качества или более полезные.

# 2 Анализ общих факторов (PEST-анализ)

Анализ общих факторов Анализ общих факторов Анализ общих факторов оценивает и суммирует четыре макро-экологических фактора: политический, экономический, социально-демографический и технологический., также обычно называемый анализом PEST, расшифровывается как политический, экономический, социальный и технологический. Анализ PEST — полезная основа для анализа внешней среды.

Это изображение взято из раздела курса CFI по корпоративной и бизнес-стратегии.

Чтобы использовать PEST в качестве формы отраслевого анализа, аналитик проанализирует каждый из 4 компонентов модели. Эти компоненты включают:

1. Политические

Политические факторы, влияющие на отрасль, включают особые политики и нормативные акты, связанные с такими вещами, как налоги, экологическое регулирование, тарифы, торговая политика, трудовое законодательство, простота ведения бизнеса и общая политическая стабильность. .

2. Экономические

Экономические силы, которые оказывают влияние, включают инфляцию, обменные курсы (FX), процентные ставки, темпы роста ВВП, условия на рынках капитала (возможность доступа к капиталу) и т. Д.

3. Социальные

Социальное воздействие на отрасль относится к тенденциям среди людей и включает такие вещи, как рост населения, демографические данные (возраст, пол и т. Д.), А также тенденции в поведении, такие как здоровье, мода и социальные движения.

4. Технологический

Технологический аспект анализа PEST включает в себя такие факторы, как достижения и разработки, которые меняют способ ведения бизнеса и образ жизни людей (например,г., появление Интернета).

# 3 SWOT-анализ

SWOT-анализ SWOT-анализ SWOT-анализ используется для изучения внутренней и внешней среды компании и является частью процесса стратегического планирования компании. Кроме того, a означает сильные и слабые стороны, возможности и угрозы. Это может быть отличный способ обобщить различные факторы отрасли и определить их значение для рассматриваемого бизнеса.

Это изображение взято из раздела курса CFI по корпоративной и бизнес-стратегии.Просмотрите его, чтобы узнать больше о выполнении SWOT-анализа.

1. Внутренние

Внутренние факторы, которые уже существуют и повлияли на текущую позицию, и могут продолжать свое существование.

2. Внешний

Внешние факторы обычно являются случайными событиями. Оцените их важность на основе вероятности их возникновения и их потенциального воздействия на компанию. Также подумайте, есть ли у руководства намерение и способность воспользоваться возможностью / избежать угрозы.

Важность отраслевого анализа

Отраслевой анализ, как форма оценки рынка, имеет решающее значение, поскольку помогает бизнесу понять рыночные условия. Это помогает им прогнозировать спрос и предложение и, следовательно, финансовую отдачу от бизнеса. Он указывает на конкурентоспособность отрасли и затраты, связанные с входом в отрасль и выходом из нее. Это очень важно при планировании малого бизнеса. Анализ помогает определить, на каком этапе находится отрасль в настоящее время; продолжает ли он расти и есть ли возможности для получения выгод, или достиг точки насыщения.

Благодаря очень подробному изучению отрасли, предприниматели могут получить твердое представление о деятельности отрасли и могут открыть для себя неиспользованные возможности. Также важно понимать, что отраслевой анализ в некоторой степени субъективен и не всегда гарантирует успех. Может случиться так, что неправильная интерпретация данных приведет предпринимателей на неверный путь или к принятию неверных решений. Следовательно, становится важным тщательно собирать данные.

Дополнительные ресурсы

Спасибо за то, что прочитали руководство CFI по отраслевому анализу, которое является очень важной частью любой оценки бизнеса.Чтобы продолжить совершенствовать свои навыки финансового аналитика, вам будут полезны следующие дополнительные ресурсы CFI:

• Лучшие методы оценки Методы оценки При оценке компании как непрерывно действующей используются три основных метода оценки: DCF-анализ, сопоставимые компании и прецедент
• Жизненный цикл деловой активности Деловой цикл Деловой цикл — это цикл колебаний валового внутреннего продукта (ВВП) вокруг долгосрочных темпов естественного роста. В нем объясняется, что такое модель
• DCF Modeling Guide, DCF Model Training Free GuideA DCF Model — это особый тип финансовой модели, используемой для оценки бизнеса.Модель представляет собой просто прогноз неуправляемого свободного денежного потока компании.
• Руководства по стратегическому анализуСтратегияРуководства по корпоративной и бизнес-стратегии. Прочтите все статьи и ресурсы CFI по бизнесу и корпоративной стратегии, важным концепциям, которые финансовые аналитики могут использовать в своем финансовом моделировании и анализе. Преимущество первопроходца, 5 сил Портера, SWOT, конкурентное преимущество, переговорная сила поставщиков

Что такое оценка рыночных возможностей?

Достигайте роста за счет диверсификации и предложения новых продуктов и услуг (связанных или не связанных с существующим бизнесом).Такой рост может быть реализован, например, путем выхода на неоспоримые рынки (Стратегия голубого океана) или путем слияния или поглощения других предприятий.

Этот тип роста при успешном управлении также обеспечивает значительную диверсификацию доходов организации. Это дает дополнительное преимущество в увеличении долгосрочной устойчивости организации за счет ограничения доходов от изменений спроса на продукты и услуги. Если один вид предложения вызывает снижение спроса, другой — нет.Ключом к успеху является подробная оценка рыночных возможностей, которая формулирует подробную бизнес-стратегию для нового продукта или услуги. Как правило, это также самый тяжелый для инвестиций и высокорисковый рост, поскольку вывод продукта на рынок или покупка другого бизнеса обычно требует значительных затрат, которые, как показывают исследования, не приносят прибыли более чем в 70% случаев.

Оценка рыночных возможностей может предоставить подробную модель и прогнозы в различных экономических сценариях для количественной оценки вероятности и нормы прибыли, а также подробные дорожные карты для маркетинговых стратегий, основных целей слияний и поглощений и обозначения любых основных рисков (например,г., комплексная проверка).

Пример: стратегия роста IBM

В 2010 году IBM начала трехлетнюю серию покупок, движимую агрессивной стратегией роста слияний и поглощений. За это время IBM приобрела 43 компании, каждое из которых обходилось в среднем в 350 миллионов долларов США. Интегрируя и продвигая предложения этих компаний через их существующие глобальные каналы продаж, IBM смогла значительно увеличить выручку приобретенных компаний — иногда почти на 50% в течение первых двух лет с момента приобретения.

Пример: стратегия роста Procter & Gamble

Слияние Proctor & Gamble с Gillette в 2005 году является прекрасным примером роста за счет многогранной стратегии M&A. Это слияние не только сделало их крупнейшим бизнесом по производству потребительских товаров в мире, выбив Unilever с лидирующей позиции, но также добавило ряд новых продуктов в их портфель, а также способствовало глобальному росту операционной деятельности и продаж. Так получилось, что существующие глобальные структуры продаж Gillette и Procter & Gamble дополняли друг друга; Gillette сильнее и лучше представлена ​​на некоторых рынках, чем Procter & Gamble, и наоборот.Комбинируя и используя эти существующие операции и каналы продаж, Procter & Gamble обеспечила 25% -ный рост чистых продаж в 2006 году.

Пример: стратегия роста BMW

В 2011 году BWM запустила каршеринг-бизнес DriveNow, с тех пор он вырос. он работает в 31 городе в 14 странах с более чем 4 миллионами пользователей. В начале 2019 года BMW заявила о себе как о лидере рынка благодаря слиянию с Daimler’s Car2Go и ребрендингу на ShareNow. Хотя модель каршеринга все еще находится в зачаточном состоянии, а прибыльность требует масштабирования, BMW и Daimler рассматривают этот новый бизнес как инвестицию в рынок городской мобильности будущего и вложили 1 миллиард евро в развитие мультимодальной мобильности как услуги (MaaS ) платформы

3.Расширение периферии / вспомогательных услуг существующего бизнеса

9 вопросов, которые следует задать при оценке рынка

Сделайте свой бизнес по франшизе

Запланируйте БЕСПЛАТНУЮ индивидуальную встречу с одним из наших консультантов по франчайзингу сегодня, и мы поможем вам начать построение вашей франчайзинговой организации.

Начать

Октябрь 3, 2014 Читать 3 мин

Мнения, высказанные предпринимателями, участник являются их собственными.

Удивительно, но я вижу, что многим организациям сложно дать точную оценку рынка, на котором они уже находятся или собираются выйти. Слишком много компаний не в состоянии должным образом оценить потенциальный размер рынка, поведение, необходимое для успеха на этом рынке, а также то, какая часть рынка фактически достижима и почему.

Оценка возможностей роста рынка не должна отличаться от всего остального, что делает организация.К этому нужно подходить дисциплинированно. Эта оценка поможет компании определить, стоит ли инвестировать время и ресурсы в попытки захватить части этого рынка, поэтому оценка должна отвечать на правильные вопросы. Иногда захват доли существующего рынка — неправильная стратегия, потому что вы должны создавать новый рынок (подумайте об iPad от Apple).

Связано: это важное исследование рынка может помочь вашей компании преуспеть

Важно отметить, что вы никогда не сможете знать все о конкретном рынке, но вот несколько ключевых вопросов, на которые вам нужно ответить, чтобы принять правильное решение:

1.Каков текущий размер рынка? Каков потенциальный размер рынка? Он будет расти или сокращаться? Почему?

2. Какую долю рынка мы можем занять консервативно? Чего это стоит для нашей организации, как в финансовом, так и в иных отношениях?

3. Насколько хорошо наш продукт соответствует текущему рынку? Можем ли мы создать новый рынок для нашего продукта?

4. Если мы уже на рынке, что сделало нас успешными и / или что сделало нас неудачными?

5.Какие покупательские привычки существуют на рынке и как мы можем их использовать?

Связано: Азбука маркетинговых исследований

6. Каковы разные сегменты рынка? Хотим ли мы соревноваться во всех или только в некоторых? Какие из них растут, а какие сокращаются?

7. Кто являются конкурентами на рынке и почему клиенты покупают у них? Что нам нужно сделать, чтобы клиенты покупали у нас?

8. Какую маржу нам следует ожидать на этом рынке? Как это соотносится с общей маржой для нашей организации?

9.На какие организации-заказчики мы должны ориентироваться в первую очередь?

Как вы, наверное, догадались из этих вопросов, понимать, что ваша организация предлагает рынку, так же важно, как и понимать внешние силы рынка. Часто организации не могут добиться успеха на рынке, потому что они неправильно оценивают свои собственные возможности.

Оценка потенциала роста на существующих или новых рынках требует некоторого здравого смысла, критического мышления и анализа. Не переусердствуйте с решением.Просмотрите свои ответы на приведенные выше вопросы, а затем примите обоснованное решение о том, что лучше всего сделать.

Правильно ли вы задаете вопросы при оценке возможностей роста рынка?

Связано: Ричард Брэнсон о поисках правильного пути

5 ключей к проведению анализа рыночных возможностей

Вы и ваша команда можете рассматривать множество новых бизнес-идей и рыночных возможностей, но не все из них заслуживают внимания.Важно сузить круг возможных вариантов и сосредоточиться на тех, которые имеют наибольший потенциал для успеха.

Погоня за слишком большим количеством инициатив роста может быть опасна для вашего бизнеса. Согласно Harvard Business Review, «по мере того, как список приоритетов исполнительной команды растет, выручка компании фактически снижается по сравнению с аналогами». Но сосредоточение внимания на небольшом наборе многообещающих инициатив может привести к росту доходов выше среднего.

Выполните следующие пять шагов, чтобы оценить привлекательность новых рыночных возможностей и начать расставлять приоритеты для инициатив по развитию бизнеса.

1. Изучите своих клиентов и конкурентов.

Используйте маркетинговые исследования, чтобы анализировать своих клиентов и конкурентов на нескольких уровнях. Это поможет вам оценить, реален ли спрос на продукт / услугу и стоит ли выходить на новый потенциальный рынок для вашей компании.

Определите сегменты потребителей, которые имеют общие характеристики, такие как возраст, пол, образование, доход, род занятий и место жительства, или более мягкие переменные, такие как образ жизни и ценности.Также учитывайте мотивацию потребителей. Какую «работу» пытается выполнить заказчик? Какие барьеры могут сдерживать потребление?

Знание своих основных конкурентов и оценка их сильных и слабых сторон также может пролить свет на конкретные стратегии роста и способы дифференциации ваших продуктов и услуг.

2. Получите общее представление о рынке.

Однако одной оценки клиентов и конкурентов недостаточно. Вам также необходимо получить более широкое представление о рынке в целом и о том, каков потенциал успеха на рынке.

В противном случае ваша организация может оказаться в ловушке, полагая, что увеличения на несколько процентных пунктов достаточно, когда на самом деле существует гораздо больший потенциал. Исследователи рынка являются экспертами в предоставлении общей объективной картины и могут помочь вам отойти от мышления внутри компании.

При анализе рынка в игру вступают следующие вопросы высокого уровня:

• Каков размер рынка?
• Как быстро рынок расширяется или сужается?
• Сколько покупателей?
• Какие препятствия для входа?
• Какова рыночная сила поставщиков?
• Какова отраслевая цепочка создания стоимости?
• Каков накал конкуренции?
• Есть ли угроза появления новых участников или заменяющих продуктов или услуг?

3.Изучите смежные возможности.

Использование смежных возможностей также может быть выигрышной стратегией.

В ходе пятилетнего исследования исследователи проанализировали рост и эффективность 1850 корпораций. Они обнаружили, что компании с наиболее устойчивым прибыльным ростом использовали систематический, дисциплинированный подход для расширения границ своего основного бизнеса за счет прилегающего пространства. Некоторые компании расширились с одного географического рынка на другой, в то время как другие применили существующую бизнес-модель к смежным сегментам.

В качестве примера возьмем бренд зубной пасты Crest от Procter & Gamble. В конце 1990-х Crest находился в затруднительном положении, но Procter & Gamble возродила бренд, перейдя в две другие категории — отбеливание зубов и чистку зубов — с введением Crest Whitestrips и SpinBrush.

Компания использовала одни и те же каналы для охвата одних и тех же клиентов с той же маркетинговой структурой и добавила более 200 миллионов долларов новых продаж для каждого нового бренда за один год.

Если вы будете держать руку на пульсе рынка, это поможет вам придерживаться упреждающего подхода и с прибылью превзойти своих конкурентов, найдя способы расширения за пределами вашего основного бизнеса.

4. Понять факторы деловой среды.

Еще одна область, которую следует изучить, — это общая бизнес-среда, которая может оказать сильное влияние на производительность компании и способы работы отрасли.

Деловая среда включает такие факторы, как:

• Технологические разработки
• Постановления правительства
• Геополитические сдвиги
• Экономические показатели
• Торговая политика
• Социальные и культурные нормы

В качестве примера, компании в секторах медико-биологических наук и здравоохранения в настоящее время сталкиваются с рядом потенциальных разрушителей, которые способствуют сохраняющейся неопределенности, как отметила исследовательская фирма Kalorama Information, включая попытки отменить и заменить Закон о доступном медицинском обслуживании, политику ИТ в области здравоохранения. и заявления президента Трампа о ценах на лекарства.

Другие факторы, влияющие на рынки, включают Brexit, рост личных расходов на здравоохранение и нехватку врачей. Любые новые возможности для бизнеса в этих секторах необходимо будет оценивать в контексте этих факторов и проблем.

5. Быстро найдите нужное исследование рынка.

Сбор и обобщение информации обо всех этих категориях может потребовать значительного времени, усилий и опыта, но отчеты о маркетинговых исследованиях могут помочь вам.

«Готовых» отчетов, например, доступных на MarketResearch.com, может предоставить вам большую часть информации, необходимой для всестороннего понимания клиентов, конкуренции, отрасли и бизнес-среды.

В этих отчетах вы найдете информацию о размере рынка, доле рынка, прогнозы рынка, информацию о правилах, демографические данные потребителей и многое другое. Кроме того, во многих отчетах содержится подробный анализ ключевых возможностей будущего роста, инновационных продуктов следующего поколения и новых маркетинговых стратегий.

Если вы изучаете рыночную нишу, которая не охвачена в опубликованном отчете, вы также можете заказать заказной проект исследования рынка, соответствующий вашим уникальным спецификациям.

Добавить комментарий Отменить ответ

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Комментарий *

Имя *

Email *

Сайт