Как найти инвестора?

Как найти инвестора?

Бизнес-ангелы — это физические и юридические лица, инвестирующие часть собственных средств в инновационные компании самых ранних стадий развития — «посевной» (seed) и «начальной» (start-up)

Бизнес-ангелы — это первые профессиональные инвесторы, вкладывающие средства в инновационные компании. За ними, как правило, следуют венчурные, а затем прямые инвестиции. Объем бизнес-ангельских инвестиций в одну компанию составляет от нескольких десятков тысяч до миллиона евро.

Бизнес-ангелы используют принципиально новый — венчурный механизм инвестирования, в соответствии с которым финансирование предоставляется на длительный (3-7 лет) срок, без залогов и гарантий, за долю (пакет акций) в компании. Снижение рисков таких вложений обеспечивается за счет инвестирования одновременно в несколько компаний, тщательной проверки и отбора проектов (так называемая процедура due diligence), участия в управлении бизнесом. Успех бизнес-ангельского инвестирования во многом достигается за счет формирования благоприятных деловых и дружеских отношений между инвесторами, изобретателями и менеджерами компании, их совместной работы единой командой. Бизнес-ангелы вносят в компании не только деньги, но также опыт, знания, деловые связи.

Цель вложений бизнес-ангелов — рост стоимости проинвестированных ими компаний за счет разработки и продвижения на рынок высокотехнологичных продуктов. Основной доход бизнес-ангел получает на «выходе» через продажу своей доли (пакета акций) за стоимость значительно превышающую первоначальные вложения. Продажа может быть осуществлена на фондовом рынке, стратегическому инвестору, самим основателям компании. Несмотря на высокие риски, бизнес-ангельское инвестирование является одним из самых высокодоходных видов бизнеса, способным принести инвестору не менее 70% годовых.

От бизнес-ангелов начали свой путь к вершинам бизнеса Intel, Yahoo, Amazon, Google, Fairchild Semiconductors и многие другие ведущие технологические бренды.     

В нашей стране отсутствуют статистические данные об инвестициях бизнес-ангелов, но можно с уверенностью сказать, что таких инвесторов много. По мере развития экономики появляется все больше частных лиц, успешно инвестирующих в начинающие компании денежные средства, а также свои опыт и знания. В основном российские инвесторы, вложившие в проект свой капитал, рассматривают проект как свой собственный новый бизнес. Они берут разработчика в долю, но контроль оставляют за собой. Этому есть несколько причин. В нашей стране нет наемных менеджеров, которым можно было бы поручить управление компанией. Отсутствуют традиции, культура ведения бизнеса в интересах акционеров. Директора очень часто в силу традиций работают на себя, а не на акционеров, владельцев предприятия. Затруднен выход из бизнеса, так как в России не развит механизм продажи компаний. В нашей стране бизнес не продается, он очень часто связан с тем человеком, который его ведет. Одна из проблем – недостаток проектов.

Кроме того, в России трудно работать с интеллектуальной собственностью, потому что многие разработки несут в себе риск государственных претензий, так как все они выросли из НИИ.

Можно сделать вывод, что российские бизнес-ангелы – это высокообразованные профессионалы, получившие техническое или экономическое образование, в возрасте от 30 до 60 лет. Они имеют значительный опыт управления компаниями. Они осуществляют инвестиции в основном на ранних стадиях развития компании, часто совместно с партнерами. Основная мотивация – нравится заниматься этой деятельностью; желание иметь надежный заработок и дать людям возможность развития, содействовать становлению новых компаний; диверсификация активов, инвестиции на перспективу.

Источники проектов: отраслевые НИИ, Фонд Бортника, изобретатели, связи в научном мире, сеть знакомств, Конкурс русских инноваций журнала «Эксперт», военно-промышленный комплекс. Стратегии выхода из компании: продажа лицензии, продажа технологии, продажа компании менеджменту, продажа доли компании стороннему инвестору. Компании, приносящие прибыль, часто остаются в собственности инвесторов.

«Не пытайтесь понравиться всеми силами»: как найти и заинтересовать инвестора

Где найти инвестора

• Отраслевые мероприятия: выставки, форумы, конференции

Чтобы оставаться в курсе новостей и трендов в интересных для себя сферах, инвесторы и их представители регулярно посещают специализированные мероприятия. Найти их можно в отраслевых СМИ, профильных группах в социальных сетях, каналах в мессенджерах. Все крупные и интересные мероприятия, как правило, всегда анонсируются в различных ресурсах, за которыми следят основатели стартапов, поэтому пропустить их будет сложно.  

Лучшее время для знакомства и общения с ними — неформальная, так называемая, networking часть. Как правило, времени для беседы немного, так как все хотят поговорить как можно с большим количеством участников, поэтому, чтобы не растеряться, заранее подготовьтесь.

Желательно иметь на компьютере, планшете или телефоне несколько вариантов презентации с основными тезисами о вас и вашем стартапе, а также стоит заранее отрепетировать устный питч. В идеале у вас должно быть несколько вариантов питча: от классического на 30 секунд до развернутого, продолжительностью 10-15 минут.

Вам повезло, если инвестор участвует в мероприятии в качестве спикера. В таком случае подготовьте почву для знакомства во время его выступления: задайте несколько интересных вопросов или предложите тему для дискуссии, а после официальной части как раз уместно будет продолжить начатую беседу. 

Главное — не пытайтесь понравиться всеми силами. Те, кто заискивает, обещает, что угодно, лишь бы привлечь инвестиции, наоборот отталкивает и нередко создает впечатление, что его бизнес-идея не так уж и перспективна. 

При выборе выставки или конференции внимательно изучите список участников, ищите в нем не только имена самих инвесторов, но и тех, кто потенциально может рассказать им о вашем проекте. В процессе поиска мероприятия не ограничивайтесь своим регионом, расширяйте географию, посещайте выставки в других городах и странах. 

• LinkedIn или более узкие отраслевые сети/форумы

Специализированная социальная сеть хорошо подходит для нетворкинга и поиска потенциального инвестора. Подойдите серьезно к заполнению профиля как своего личного, так и страницы проекта. Предоставьте информацию, которая поможет инвестору поверить в бизнес-идею, а также убедит его, что вы и ваша команда — именно те люди, которые смогут привести проект к коммерческому успеху. 

Инвесторов можно искать несколькими способами: 

• задать поиск по ключевым словам; 
• следить за публикациями в профильных группах и вылавливать полезные контакты; следить за инфлюенсерами вашей отрасли и анализировать их сеть контактов. 

Начать общение можно как в самой сети LinkedIn, так и через альтернативные каналы связи, если в профиле указана данная информация. Веерные рассылки при поиске инвестора не работают, каждое письмо должно быть персонализированным. 

Идеально, если у вас с потенциальным инвестором есть общие знакомые или «друзья друзей» в социальной сети. В этом случае можно попросить их представить вас друг другу. Также продумайте первое сообщение-знакомство заранее, оно должно быть достаточно емким, чтобы описать суть проекта, при этом ярким и запоминающимся, чтобы привлечь внимание инвестора.  

Имена потенциальных инвесторов можно найти в специализированных и бизнес-изданиях, которые часто рассказывают про их опыт и успешные кейсы. Составляйте для себя список интересных вам персоналий для дальнейшего онлайн- или офлайн-знакомства. 

Обязательно обращайте внимание на круг интересов инвестора. Не тратьте время на установление контакта с инвестором, если ваш бизнес не соответствует его фильтрам:

Все предыдущие рекомендации сводились к установлению контакта в направлении проект — инвестор.

Однако, не стоит забывать, что и инвесторы находятся в постоянном поиске проектов — помогите им найти вас! 

Расскажите о своем стартапе на специализированных площадках, одна из самых популярных и крупных — AngelList. Скауты (люди и компании, помогающие инвестору в поиске и привлечении интересных проектов) регулярно их мониторят. Обеспечьте публикации о вашем бизнесе в профильных СМИ.

Расскажите о проекте, команде, поделитесь историей создания и достигнутыми успехами и планами роста, а также не забудьте объяснить, почему ваш проект — это находка для потенциального инвестора.  

 

Как заинтересовать инвестора

Итак, знакомство с потенциальным инвестором состоялось. Теперь время переходить к презентации своей бизнес-идеи. Ниже пять рекомендаций, которые помогут прийти к нужному результату:

• Подготовьте бизнес-план, если у вас его еще нет

Его оптимальный объем должен составлять не более 15-20 страниц. Еженедельно инвестор получается десятки проектов на рассмотрение, поэтому у него нет времени на чтение многостраничных документов, перегруженных технической информацией и специальными терминами. 

Обязательно включите в бизнес-план следующие пункты:

• условия сотрудничества. Чтобы обратить на себя внимание, откажитесь в своей речи от общих фраз в стиле «на усмотрение инвестора» и предлагайте четкие условия по необходимой сумме, условиям возврата займа, прибыли для инвестора и сроках окупаемости;
• цель инвестирования. Инвесторы заинтересованы в бизнесе, которому нужны деньги на развитие и масштабирование — убыточные проекты их не интересуют. Поэтому важно максимально конкретно объяснить связь между деньгами инвестора и целью, к которой вы хотите прийти. Покажите возможности роста (как горизонтальные, так и вертикальные), которые предлагает ваш бизнес;
• отдельное внимание уделите команде. Деньги дают реальным людям, а не абстрактным идеям, поэтому кратко расскажите о достижениях членов команды, о проектах, над которыми работали вместе; 
• идеального бизнеса без недостатков не бывает, поэтому стоит реально оценивать его стоимость, а еще не бояться говорить о конкурентах. Потому что, если нет конкурентов, то варианта два: или вы не изучили рынок, или ваш продукт никому не интересен. 
• Будьте готовы к стресс-интервью

Многие инвесторы во время переговоров любят задавать каверзные вопросы и ставить под сомнение каждый пункт презентации. Таким образом они преследуют сразу несколько целей. 

Во-первых, пытаются найти слабые места в стартапе, во-вторых, хотят посмотреть на реакцию собеседника: сможет ли он уверенно привести контраргументы и защитить свою бизнес-идею. Сохраняйте спокойствие и ведите разговор, основываясь на фактах.

• Не бойтесь признать, что вы не помните наизусть какие-то цифры или не продумали до конца отдельные аспекты бизнес-плана

Готовность признать свои недоработки и прислушаться к конструктивной критике — важные показатели для инвестора. Они говорят о том, что руководитель проекта готов учиться и совершенствоваться, чтобы привести бизнес к поставленной цели. 

При этом не стоит путать непроработанность деталей и незнание своей отрасли, бизнеса или продукта. Детали можно проработать, а вот отсутствие крепкой рыночной базы и ключевых компетенций у управленческой команды могут привести бизнес к краху.

 

Тысячи стартапов по всему миру находятся в процессе привлечения инвестиций. При такой конкуренции поиск инвестора может занять время. Главное — не стоит пассивно ждать, когда инвестор придет к вам сам с предложением вложить деньги в вашу идею, напротив, будьте проактивны, используйте все возможности, чтобы заявить о себе. 

Не отчаивайтесь после нескольких отказов (они наверняка будут) — помните, что  каждое новое знакомство, письмо, публикация могут приблизить вас к выгодной сделке. 

И еще одна важная рекомендация — не делайте ставку только на одного инвестора до подписания контракта. Ситуации бывают разные: у инвестора может появиться более интересный проект, поменяться планы по другим причинам, поэтому пока деньги не поступили на счет, не прекращайте поиск инвестора. 

Фото на обложке: Drazen Zigic/shutterstock.com

Как Привлечь Инвесторов На MVP Продукт и Почему Это Важно?

Любой стартап начинается с идеи. Реальность такова, что создать что-то абсолютно уникальное вряд ли получится — скорее всего, вы и сами уже нашли проекты с похожей концепцией. Инвесторы об этом тоже знают, поэтому заинтересовать их с одной лишь идеей едва ли возможно — даже если кажется, что вы придумали что-то по-настоящему крутое. Purrweb расскажет вам, как привлечь инвестиции в ваш проект. Энджой!

Окей, если не идеей, то чем же тогда удивлять инвесторов? Хорошо спроектированным минимальным жизнеспособным продуктом или кратко — MVP. В этой статье мы расскажем о том, как спроектировать внятный UI дизайн и что такое MVP в бизнесе. 

Начните с исследования

Прежде чем приступать к «визуальщине» вашего MVP продукта, начните с исследования: покажите, что вы выбрали рабочую бизнес-модель, досконально изучили конкурентов, целевую аудиторию и их проблемы, прикинули объем требуемых инвестиций и потенциальную прибыль, учли возможные риски. Инвесторам важно знать, что на этап анализа и подготовки уже потрачено изрядное количество сил и времени. Отличный способ доказать это — с головой зарыться в исследование своей ниши и после вытащить все интересующие их детали. 

Обязательно расскажите инвесторам о своих планах в создании MVP. Вполне возможно, что после получения инвестиций вы планируете передать готовые прототипы в разработку, запустить маркетинговую кампанию в соцсетях, завязать партнерство с более крупными компаниями или лидерами мнений. Будьте максимально конкретны и предоставьте как можно больше информации о том, как именно вы собираетесь потратить собранные деньги.

Презентуя свой MVP продукт опирайтесь на проверенные цифры и факты, выделите важную информацию и опустите несущественную. В частности, это касается данных о покупателях. Чтобы собрать все интересующие вас детали, устройте опрос — для этого отлично подойдет формат интервью. Если соберете группу из 40 человек — прекрасно, в целом, чем больше, тем лучше.

Если, например, вы решили разработать приложение для владельцев домашних животных, можно выяснить, как именно они рассчитывают количество пищи, как часто обращаются к ветеринару или насколько сложно найти его поблизости. Это поможет убедить инвесторов в том, что ваша идея решает реальную проблему, и для нее есть рынок.

Проводить опросы можно в социальных сетях: подойдет Facebook или Instagram. Еще один из вариантов — автоматическая e-mail рассылка в MailChimp. 

Продвижение в соцсетях поможет увеличить охват аудитории

Перед тем, как сфокусироваться на дизайне интерфейса, заложите время на изучение рынка и рассчитайте все свои расходы. Инвесторам важно знать, сколько денег вам потребуется после разработки MVP и когда ваш продукт сможет приносить прибыль. Для этого вам следует проанализировать целевую аудиторию и ее проблемы, а также обосновать как вы собираетесь реализовать привлеченные средства. 

Интерфейс

Вы, наверняка, знаете, что дизайн приложения включает в себя UI и UX части. Несмотря на то, что обе области существенно различаются по своей природе, для общей цели их нужно использовать вместе.

UX отвечает за функциональность.  UI — за внешний вид

Привлечение первых инвестиций — это не история о том, как произвести фурор. Дизайн может и должен оставаться максимально простым. Пытаться удивить инвестора суперкастомными анимациями и иконками точно не стоит. Гораздо лучше остановиться на дизайне, который выглядит привлекательно и отвечает основным принципам пользовательского интерфейса: четко описывает идею и фокусирует на самых главных фичах. 

Инвесторы хотят удостовериться, что ваше приложение — это то, что может принести настоящую пользу. Но перегружать функционалом мобильное приложение это плохой вариант. Ведь вы используете MVP продукт как отправную точку для создания успешного продукта и фокусироваться нужно только на ключевых фичах.

Вернемся к приложению для владельцев домашних питомцев, о котором мы говорили ранее. Ключевой функционал, который можно включить в презентацию, — это профиль питомца, опция поиска ветеринарных клиник или запись на прием к врачу.   Постарайтесь избежать бессмысленных функций, например, «Поддержка нескольких языков» или «Оплата в биткоинах». Остановитесь на том, что поможет получить общее представление о работе приложения. 

ВЫВОД

Чтобы получить инвестиции, необходимо доказать инвесторам, что ваш MVP стоит этих вложений. Для этой цели нет смысла упарываться в проектирование сверхсложного пользовательского интерфейса с кучей лишних деталей. Просто потому что это никак не помогает выяснить, насколько ваша идея прибыльна. Примеры таких MVP гигантов как Facebook или Amazon лишь подтверждают это. Да, они тоже начинали с малого 🙂  

Вместо того, чтобы создавать мудреный интерфейс, проведите тщательное исследование и докажите, что владеете всей необходимой информацией о продукте. А после, с помощью нескольких ключевых экранов, презентуйте ваш MVP. Вуаля! 

У вас есть идея для проекта?

X

Как привлечь инвесторов для вашего мобильного приложения

 

Мобильные приложения, безусловно, жизнеспособная бизнес-идея в современном мире. Просто просмотрите магазины приложений, и вы найдете множество приложений высшего уровня, которые ежедневно зарабатывают миллионы долларов. Вы также можете полагать, что у вашей собственной идеи приложения есть все необходимое, чтобы достичь вершины, но достаточно ли вашей идеи, чтобы заставить мяч двигаться в правильном направлении? Не совсем.

Чтобы перевести идею приложения от стадии концепции до финальной стадии запуска, а затем запустить ее как бизнес-объект, потребуются большие деньги.Тем не менее, большинству предпринимателей не хватает наличных денег, так что же является следующим логическим местом для сбора денег? Это просто, найдите инвестора.

Есть много инвесторов, которые могут бесконечно финансировать вашу идею, если видят в ней потенциал. От Facebook до Uber и Airbnb — каждая великая идея приложения опиралась на денежную подушку, предоставленную инвесторами, до тех пор, пока не достигала прибыльности.

Инвесторы тоже могут профинансировать вашу идею, но вы не можете просто однажды подойти к двери инвестора и попросить денег. Чтобы получить правильное финансирование, вам нужно понять, как правильно представить идею своего приложения инвесторам.

Это руководство было составлено, чтобы помочь вам понять именно это.

Здесь мы описали полный процесс привлечения инвесторов для идеи вашего мобильного приложения, начиная с этапа подготовки и заканчивая типами раундов финансирования, а также типами финансирования, которые вы можете запросить.

Инвесторы, возможно, уже заинтересованы в финансировании вашего приложения, учитывая, что индустрия Android скоро получит гигантский импульс.

Этап подготовки — что нужно сделать перед тем, как представить свое мобильное приложение инвесторам

Простая идея приложения, какой бы революционной, прибыльной или прорывной она ни звучала, недостаточна, когда вы предлагаете ее инвесторам. Просто подумайте об этом так. Если бы вы были инвестором, согласились бы вы профинансировать идею на миллионы долларов, если бы предприниматель не подготовил базовую основу? Вероятно, нет, и это именно то, что вам нужно понять.

С вашей стороны требуется серьезная работа, чтобы убедиться, что идея вашего приложения выглядит достаточно достойной, чтобы инвесторы могли заинтересоваться ею.Благодаря этой подготовке и заделу с вашей стороны инвесторы хотят увидеть, есть ли у вашей идеи все необходимое для успеха среди конкурентов.

Они хотят увидеть точную дорожную карту, которую вы имеете в виду, чтобы довести идею вашего приложения от начальных стадий до прибыльности.

Если вы во всем этом разберетесь, ваши шансы на привлечение инвесторов для идеи вашего приложения возрастут.

Чтобы помочь вам в этом процессе, мы подготовили контрольный список того, что вам нужно сделать на этапе подготовки, прежде чем представить идею вашего мобильного приложения инвесторам:

• Анализ ниши вашего приложения
• Брендинг и визуализация идеи вашего приложения
• Создание уникальной презентации для лифта
• Создание площадки для поля
• Создание прототипа приложения или MVP

Проанализируйте нишу вашего приложения:

В магазине Google Play их больше 2. 8 миллионов приложений, а в Apple App Store более 2,2 миллиона приложений. В сумме это составляет колоссальные 5 миллионов приложений в обоих этих магазинах приложений. Существует приложение, которое может служить почти всем мыслимым целям. От приложений для образа жизни до игровых приложений и даже приложений для личного гардероба — магазины приложений переполнены. Поэтому, если вы считаете, что идея вашего приложения уникальна и никогда ранее не реализовывалась, вы должны быть действительно уверены в этом как инвесторы, поскольку маловероятно, что вы скажете «да» идее приложения, которая уже была реализована до смерти.

Изучите нишу своего приложения и узнайте, кто ваши конкуренты и какова их точная модель обслуживания. Кроме того, вам нужно будет изучить их стратегии монетизации, а также рост их доходов за эти годы.

Инвесторы будут задавать вам действительно сложные вопросы, такие как «Какую проблему поможет решить ваше приложение?» «Знаете ли вы, какова ваша конкурентная среда?» «Как вы можете быть уверены, что пользователям понравится ваше приложение и они будут использовать его так, как вы предполагаете?» «Как вы можете доказать, что ваше приложение уникально по сравнению с тем, что предлагают ваши конкуренты?»

Перед тем, как идти к инвесторам, вам нужно провести мозговой штурм всех возможных вопросов, а затем найти достоверные, хорошо изученные ответы на каждый из них. Инвесторы придерживаются подхода с нулевой суммой, т. е. вкладывают деньги во что-то, заставляют венчурный бизнес умножать сумму. Здесь вам нужно доказать им, что они не финансируют общую идею приложения. Вам нужно показать им, что вы знаете, на какую аудиторию вы ориентируетесь, какие специальные функции будут у вашего приложения, каковы будут ваши стратегии монетизации среди других подобных аспектов, чтобы они могли быть уверены, что идея вашего приложения стоит инвестировать.

Брендинг и визуализация идеи вашего приложения:

Брендинг помогает воплотить идею вашего приложения в жизнь.Без него все выглядит туманно. Начать процесс брендинга очень просто. Вы можете начать с создания логотипа, покупки доменного имени, создания макетов экранов вашего приложения и т. д. Имея под рукой весь этот материал для брендинга, вы не только сделаете идею своего приложения более презентабельной, но и покажет инвесторам приложений, что вы действительно копаться в том, чтобы сделать вашу идею приложения жизнеспособным успехом.

Без брендинга вы не сможете начать процесс разработки, поскольку все на этом этапе будет вращаться вокруг того, как именно вы хотите представить свое приложение аудитории.

Брендинг

помогает визуализировать, что позволяет инвесторам легко понять, как будет выглядеть приложение после его завершения.

Создание уникальной презентации для лифта:

Презентация в лифте может пониматься как очень краткий синопсис, резюме или краткое изложение, которое дает краткий обзор вашей идеи таким образом, чтобы сделать ее достаточно увлекательной, чтобы заинтересовать другого человека.

У инвесторов, как правило, не так много времени, поэтому вам действительно нужно подготовить презентацию идеи вашего приложения, прежде чем идти и встречаться с ними.Отличная презентация в лифте может мгновенно помочь вам привлечь первоначальное внимание инвестора.

Чтобы дать вам некоторое представление о том, почему это называется презентацией в лифте, представьте, что вы встречаете инвестора, когда садитесь в лифт в своем офисном здании. Лифт идет на 25-й ^-й -й этаж, и у вас всего 30 секунд, пока вы туда не доберетесь. Именно за эти 30 секунд вам нужно донести фактическую идею вашего приложения до инвестора. Это должно включать в себя все основные и важные части, включая цель приложения, его основные функции и то, как именно оно решает проблему, с которой сталкиваются пользователи.Только если вам удастся донести эту идею, у вас будет еще один шанс встретиться с инвестором, чтобы предоставить ему полноценную презентацию о деталях приложения.

Главное здесь — заинтересовать их, не теряя времени. Разработайте свою презентацию в лифте, и если вы не можете эффективно сократить ее до 30 секунд, вам нужно продолжать совершенствовать ее, пока вы не сделаете ее правильно.

Постройка площадки для поля:

Как только инвестор заинтересуется идеей вашего приложения через вашу презентацию в лифте, он/она предоставит вам подходящую встречу, чтобы выслушать вашу идею во всех деталях. Для этой встречи вам понадобится презентация.

Если вы еще не знаете, что такое презентация, то вы можете рассматривать ее как довольно краткую презентацию, обычно не более 15 слайдов, с помощью которой вы можете заставить инвестора (ов) понять, что влечет за собой ваш бизнес-план. Презентация презентации может быть сделана с помощью Keynote, Prezi или даже PowerPoint.

Мы сделали подкаст с Хосе Кайей, основателем Slidebean и человеком, который является экспертом в создании правильных презентаций, поэтому, если вы действительно хотите вникнуть в детали, вы должны это выслушать.

Послушайте здесь

Если вы хотите иметь представление о том, как проходит питч-митинг или какие вопросы задаются во время него, то вам нужно посмотреть популярное телешоу «Акулий аквариум», где предприниматели приходят и презентуют свои идеи инвесторам.

Тем не менее, вам нужно избегать одной распространенной ловушки при составлении презентационной презентации, так как это может резко снизить ваши шансы использовать ее в качестве эффективного инструмента во время презентационной встречи.

Не используйте в презентации те же самые вещи, которые вы будете говорить на собрании.Презентация презентации должна содержать как можно больше важной визуальной информации, такой как графики сегментации аудитории, брендинг, релевантные цифры или статистика и т. д. Не совершайте ошибку, читая презентацию, поскольку инвесторы могут сделать это сами.

Чтобы дать вам представление о том, как должна выглядеть топовая колода, вот несколько отличных презентаций, выпущенных брендами на протяжении многих лет:

Создание прототипа приложения или MVP:

Наличие чего-то осязаемого во время презентации действительно поможет вашему делу, поэтому вам нужно создать либо прототип приложения, либо минимально жизнеспособный продукт, либо (MVP).Когда вы получаете прототип приложения, разработанный для встречи с инвесторами, это означает для них, сколько вы сами вложили в идею и насколько серьезно вы к ней относитесь.

Прототип приложения предоставляет инвесторам интерактивную демо-версию, позволяющую им ознакомиться с вашей идеей, а не просто услышать о ней. Это помогает визуализировать, как именно все, что вы говорите, превращается в полностью функционирующий продукт.

Вы также можете использовать макеты дизайна, но они не интерактивны.

В Tekrevol наша команда разработчиков мобильных приложений может разработать идеальный прототип мобильного приложения или MVP для идеи вашего приложения, которую вы затем можете легко представить инвесторам.

• Обсудите идею вашего приложения

• Заказать бесплатную консультацию

Различные раунды финансирования:

Теперь, когда вы подготовились к представлению идеи своего приложения инвесторам, пришло время встретиться с ними. Финансирование не только одного типа, так как участвуют разные раунды.Каждый из этих раундов финансирования будет предлагать разные уровни финансирования и встречи с разным набором инвесторов. Выбор правильных инвесторов, чьи цели для инвестиций соответствуют типу финансирования, которое вам требуется, полностью зависит от вашего понимания различных раундов финансирования.

Лучший способ понять этот процесс — представить его как серию этапов, которые вам необходимо пройти, пока вы работаете над идеей своего приложения.

Предварительный раунд финансирования:

Это первый этап финансирования, когда вы фактически начинаете привлекать инвестиции для идеи своего приложения.Инвесторы в этом раунде, как правило, приходят из ваших близких кругов, поскольку вы используете свои профессиональные и личные связи. Ваши друзья, семья или деловые партнеры — идеальные люди, которых вы можете представить в качестве инвесторов для идеи вашего приложения на этом этапе.

Ваш успех на этом инвестиционном этапе поможет вам материализовать идею вашего приложения, предоставив вам необходимый капитал для создания MVP, исследования способности идеи приложения зарабатывать, платить вашим соучредителям или первым сотрудникам.

Инвестиции, на которые вам необходимо ориентироваться в предварительном раунде финансирования, обычно составляют около 200 000 долларов США. Этого достаточно, чтобы удовлетворить ваши потребности на данном этапе.

Посевной раунд финансирования:

На этом этапе собираются средства, необходимые для начального роста идеи вашего стартапа. Здесь деньги, которые вы приобретете, будут направлены на то, чтобы помочь вам в дальнейшей доработке идеи вашего приложения, чтобы приблизить его к готовности к выходу на рынок.

То, что вы ищете, — это получение необходимой суммы денег, которая поможет вам определить совместимость приложения с рынком, какие дополнительные функции ему требуются, а также покрытие любых дополнительных операционных расходов, таких как наем разработчиков.

Сумма инвестиций, которую вы ищете, может варьироваться в зависимости от того, насколько сложна идея вашего приложения, поэтому диапазон здесь составляет от 15 000 до 3 миллионов долларов.

Поскольку в настоящее время ваша идея сопряжена с высоким риском, вам потребуются те инвесторы, которые готовы вложить свои деньги, несмотря на это. Для этого вам нужно обратиться к тем, кого мы называем инвесторами-ангелами или венчурными капиталистами на ранней стадии, поскольку именно они, скорее всего, будут инвестировать в вашу идею в данный момент времени.

Серия A Раунд финансирования:

Раунд финансирования серии A зарезервирован только для тех идей приложений, у которых есть потенциал для фактического подтверждения концепции и соответствия продукта рынку. Если вы ищете финансирование серии А, то ваш продукт, безусловно, имеет оба этих фактора и находится на полпути к успеху.

Финансирование, необходимое вам в раунде финансирования Серии А, должно быть направлено на то, чтобы помочь вам масштабировать идею стартап-приложения, а также дополнить ваши усилия по брендингу и маркетингу.

Сумма, которую вам здесь потребуется, будет большой, в диапазоне от 3 до 15 миллионов долларов, поэтому вам нужно будет найти для нее подходящих инвесторов. Фирмы венчурного капитала наряду с более крупными инвесторами-ангелами — это те, на кого вам нужно ориентироваться, чтобы обеспечить такие огромные инвестиции.

Раунды финансирования серии B, C:

Идея приложения для стартапа, которая зашла так далеко, определенно находится на пути к успеху, и теперь следующий раунд финансирования будет направлен на консолидацию и развитие этого успеха.

От расширения глобального присутствия вашего приложения до привлечения новой команды топ-менеджеров — инвестиции могут подпитывать несколько различных типов планов расширения. Идея вашего приложения сейчас усваивается пользователями, и они используют ее на постоянной основе, денежный поток растет, и продукт уже хорошо зарекомендовал себя. 24,9 миллиона долларов — это средняя сумма, которую большинство стартапов собирают на этом этапе, но нет верхнего предела того, сколько вы можете предложить венчурным капиталистам или даже корпоративным партнерам, поскольку только у них достаточно денег, чтобы профинансировать вас на этом этапе.

В рамках этого раунда финансирования вы также можете запланировать выход на биржу путем листинга на фондовом рынке, а также попытаться приобрести потенциально ценные и согласованные стартапы.

видов финансирования, которые вы можете выбрать для своего проекта мобильного приложения:

К настоящему времени идея вашего приложения будет намного более утонченной и презентабельной. Вы также будете знать о различных раундах процесса финансирования. Теперь пришло время перейти к поиску подходящих инвесторов.

Инвестором может быть любой человек, который готов финансировать ваш проект приложения в той или иной степени.Это может включать всех, начиная от людей, принадлежащих к вашим близким кругам, таких как друзья или семья, до профессиональных инвесторов, таких как венчурные компании или инвесторы-ангелы. Инвесторы понимают масштаб идеи вашего приложения и то, как она может стать успешной в дальнейшем, поэтому они хотят принять в ней участие.

Различные типы инвесторов, которых вы можете найти для своего проекта приложения, следующие:

Бизнес-ангелы или начальное финансирование:

Ангел-инвестор — это, как правило, лицо, имеющее большой собственный капитал и готовое купить долю в новом стартапе. Этот капитал покупается, чтобы стартап мог получить необходимые финансовые инвестиции, необходимые для успеха.

Найти инвестора-ангела часто бывает довольно сложно и трудно. Для этого есть несколько причин. Во-первых, когда вы ищете ангелов-инвесторов, идея вашего приложения еще не полностью материализована, поэтому все, что у вас есть, находится в форме концепции.

Во-вторых, поскольку инвестору придется инвестировать собственные деньги, вы должны быть очень убедительны в том, какую именно выгоду принесет ему это вложение.Чтобы это произошло, вам нужно сделать правильную домашнюю работу, чтобы у вас были правильные, логичные ответы на каждый вопрос, который они могут задать.

Инвесторы-ангелы, как правило, заинтересованы в получении значительной рентабельности инвестиций в ваше приложение, поэтому убедитесь, что вы приложили все усилия, чтобы убедить их, что они обязательно добьются этой цели.

Венчурные капиталисты:

Венчурные капиталисты проявляют интерес только к стартап-идеям, которые, кажется, создают впечатление, что у них высокий потенциал роста. Финансирование предлагается в обмен на долю в стартапе. Некоторые из самых известных стартапов финансировались за счет венчурного капитала. Фирмы венчурного капитала — лучший способ для любого стартапа легко получить доступ к рынку акций.

Если вы хотите получить финансирование от венчурных капиталистов, вы не можете предлагать сырую идею, так как ее просто избегают. Вы должны показать, что у идеи вашего приложения есть потенциал, и что вы уже добились стабильности в своем путешествии.

Венчурные капиталисты рассчитывают на быструю окупаемость инвестиций, поэтому они могут попросить вас внести несколько изменений либо в само приложение, либо в его модель роста или дохода, либо в любой другой аспект, чтобы реализовать свою цель.Так что будьте к этому готовы, если будете обращаться за финансированием к венчурным капиталистам.

Начальная загрузка:

Начальная загрузка — это тип процесса финансирования, который не требует какого-либо внешнего участия или поддержки. В первую очередь речь идет о том, чтобы самостоятельно запустить свою идею и вывести ее на следующий этап.

Проще говоря, запуск идеи вашего приложения будет означать использование ваших личных средств для поддержки начальных этапов вашего проекта. Это могут быть ваши сбережения, любые запасы, которые у вас могут быть, или другие личные ресурсы.

При начальной загрузке вам не нужно никому передавать контроль над каким-либо аспектом идеи вашего приложения, поскольку никто, кроме вас, не заинтересован в этом.

Хотя количество средств, которые вы можете получить самостоятельно, может быть не слишком большим, вы все же можете сделать с ними несколько важных вещей, например создать прототип своего приложения, чтобы подготовить его к следующему этапу финансирования.

Краудфандинг:

Проще говоря, краудфандинг можно назвать процессом, в котором большое количество людей пытается профинансировать определенный проект, внося очень небольшие суммы денег самостоятельно, обычно не получая доли в проекте.

Краудфандинг стал одним из самых популярных способов привлечения инвестиционного капитала для перспективных и инновационных идей и предприятий во всем мире.

Если вы хотите финансировать идею своего приложения с помощью краудфандинга, вам необходимо ознакомиться с различными видами финансирования, доступными в этом пространстве.

Первый из них и, наверное, самый популярный – это финансирование на основе пожертвований. В этой форме краудфандинга доноры не получают никакого капитала в обмен на предоставление идеи за счет своего финансирования.

Этот тип краудфандинга стал популярным благодаря успеху таких веб-сайтов, как GoFundMe.com, где большинство людей собирали средства для личных целей, таких как поддержка здравоохранения, поддержки образования и т. д.

Вы можете использовать эту форму краудфандинга для идеи своего приложения, но обычно она не подходит для вашей ниши, и результаты могут быть не слишком хорошими.

Следующий тип краудфандинга — финансирование на основе вознаграждения. Здесь вы также не предлагаете донорам какой-либо доли в идее приложения или самом стартапе, а вместо этого предлагаете им определенные вознаграждения, такие как ранний доступ к новому приложению или пожизненный доступ к премиальным функциям приложения.Такие сайты, как Kickstarter.com, являются одними из самых популярных мест, где можно легко собрать такие средства.

Последний вид краудфандинга — это инвестиционное финансирование. Этот вид краудфандинга характеризуется продажей ценных бумаг, принадлежащих стартапу. Но это не похоже на венчурный капитал, поскольку здесь владелец сохраняет всю власть над идеей приложения, типом предлагаемых ценных бумаг и процентом их капитала.

Вот пять лучших сайтов, если вы ищете краудфандинг для стартапов:

конкурсов приложений:

Этот вид финансирования стал популярен с созданием бизнес-инкубаторов и стартап-акселераторов по всему миру.Бизнес-инкубаторы — это места, где стартапы или потенциальные предприниматели могут прийти, развить свою идею, получить наставничество и поддержку и, наконец, принять участие в конкурсе, победитель которого получит большое финансирование.

Бизнес-инкубаторы в настоящее время находятся в ведении ведущих образовательных учреждений, корпоративных форумов и т. д. Эти конкурсы чрезвычайно конкурентоспособны, поэтому, помимо возможности получить финансирование для идеи вашего приложения, вы получите много информации о том, какие стратегии используют другие стартапы. развертываются, какие инвесторы есть и т. д.

Даже если вы не выиграете, вы обязательно многому научитесь и разнообразите свою сеть, что впоследствии может вам пригодиться.

Вот 10 лучших бизнес-инкубаторов в мире, которым вы можете предложить идею своего приложения:

Финансирование компании по разработке приложений:

Хотя немногие компании по разработке приложений предлагают эту возможность, некоторые из них, такие как мы, предлагают. Tekrevol предлагает владельцам стартапов приложений возможность предлагать банковское финансирование для своего проекта приложения. Это финансирование обычно включает в себя общую стоимость разработки вашего приложения. Финансирование осуществляется через партнерские отношения с банками, и вы можете узнать все подробности этого участия, поговорив с нашим представителем.

• Обсудите идею вашего приложения

• Заказать бесплатную консультацию

Следующий этап после того, как вы получили финансирование для своего приложения:

Обеспечение необходимого объема финансирования — это непрерывный, непрерывный процесс, и он не должен останавливаться до тех пор, пока ваше приложение не достигнет самодостаточности, т. е.е. он может поддерживать свой рост и расширение за счет собственных источников дохода.

Лучшие приложения — это те, которые продолжают развиваться в соответствии с ожиданиями клиентов, включая новые функции и обновления, поэтому не останавливайтесь на достигнутом после того, как ваше приложение будет разработано.

По мере того, как вы продвигаетесь по различным этапам разработки приложения, используя финансирование, которое вы получаете от инвесторов, убедитесь, что вы добавляете новую ценность своей идее приложения и совершенствуете ее.

Создание приложения, безусловно, очень прибыльный бизнес в наши дни, если вы все делаете правильно.Процесс, безусловно, довольно сложный, но он, безусловно, достижим, поэтому усердно работайте и продолжайте прилагать необходимые усилия. Нет причин, по которым ваше приложение не может быть успешным, если все на своих местах.

Наймите компанию по разработке мобильных приложений, чтобы она разработала ваше приложение для вас, пока вы продолжаете создавать стратегические компоненты своего приложения, и вы обязательно добьетесь успеха.

• Обсудите идею вашего приложения

• Заказать бесплатную консультацию

 

Как найти подходящего инвестора для вашего ресторана

Как и в любом бизнесе, ресторанам для успеха требуется сочетание факторов.Концепция и, конечно же, еда должны быть привлекательными; расположение должно привлекать клиентов; и все участники должны быть на одной волне — прежде всего, пожалуй, творческая команда ресторана и его инвесторы.

Слишком часто испорченные отношения с инвесторами приводят к быстрому закрытию ресторанов. В мае SFist сообщил, что шеф-повара Найджел Джонс и Рим Ассил разорвали связи с проектами с Alta Group Дэниела Паттерсона из-за разногласий с Паттерсоном; В результате ресторан Джонса Kaya закрылся.Особенно для молодых шеф-поваров стремление превратить идею в полностью функционирующую реальность, ориентированную на клиентов, может внезапно закончиться рухнувшими надеждами. В своих мемуарах Notes From a Young Black Chef шеф-повар округа Колумбия Кваме Онвуати возлагает большую часть вины за внезапное закрытие Shaw Bijou в 2017 году на бесхозяйственность двух инвесторов. Совсем недавно загадочное закрытие нью-йоркского ресторана JJ Johnson’s Henry всего через 11 месяцев заставило некоторых задуматься, не повторилась ли аналогичная ситуация.

Для будущих поваров, нуждающихся в капитале, инвесторы неизбежны, но плохие отношения с инвесторами не обязательно должны быть.Итер обратился в La Cocina в Сан-Франциско, чтобы узнать, как создать и поддерживать позитивные отношения с ресторанными инвесторами. Инкубатор запустил десятки предприятий пищевой промышленности. пекарня Assil’s Oakland, Reem’s California; Nyum Bai, основанная Eater Young Gun Nite Yun в 2018 году; и встречный сервис momo spot Bini’s Kitchen — все началось с программы-инкубатора, которая помогает предпринимателям с низким доходом, и в первую очередь цветным женщинам, развивать свой бизнес. И, как и любому другому основателю ресторана или предпринимателю в сфере общественного питания, шеф-поварам La Cocina нужны деньги, чтобы превратить свои идеи в настоящие, успешные ресторанные пространства.Вот что сказала директор программы La Cocina Гитика Агравал.

---

Об открытии бизнеса

«В La Cocina большинству наших предпринимателей приходится запускать свой бизнес. Продовольственные предприятия в целом испытывают трудности с доступом к венчурному капиталу, и когда они это делают, обычно это происходит на уровне ресторанной группы или после того, как у вас есть устоявшийся ресторан. Существует реальный перекос в том, кто получает там капитал. В начале, , большинство наших предпринимателей используют свои сбережения, а затем используют свою способность надувать , что я считаю действительно невероятным.Я думаю о таких людях, как Бини [Прадхан из Bini’s Kitchen], которая начала с кредита в размере 5000 долларов и небольшой арендной платы от своей сестры, а теперь нанимает 26 человек. Она заработала более 2 миллионов долларов на кухне La Cocina и только что перешла в собственное пространство. Она делала все это, не беря кредитов или инвестиций, пока не открыла свое обычное помещение».

---

О собственности как пути к социальной мобильности

«Я не думаю, что предприниматели La Cocina имеют тот же опыт, что и многие привилегированные предприниматели.В других областях, если компания терпит неудачу, это не означает их личного финансового краха. Владельцев бизнеса La Cocina просят давать личные гарантии на вещи, за которые, как мне кажется, кто-то с большими привилегиями не попал бы на крючок таким же образом. [Я хотел бы] изменить этот разговор и дать людям понять, что владение — это их возможность для социальной мобильности . Это не продвижение по карьерной лестнице — это своего рода требование свободы».

---

О поиске инвесторов

«Что касается инвестиций, я стараюсь продолжать развивать сеть юристов и людей, знакомых с инвестициями, которые могут рассматривать сделки и поддерживать предпринимателя .Первая группа людей часто предпочитает, даже с их индивидуальными отношениями с инвесторами, идти по пути долгового расписки, поэтому структурируя инвестиции как кредит. Собственность — это самый большой актив, который есть у наших предпринимателей, и им так долго отказывали в доступе, что я думаю, что есть что-то вроде: «Почему я должен отказываться от собственности сейчас?»

---

Об идеальных инвесторах

“ Найдите инвесторов, готовых рассматривать это как партнерство, а не просто инвестиции для себя . [Инвесторы должны] подумать о том, как структурировать [партнерства] таким образом, чтобы это также способствовало развитию предпринимателя. Итак, в структуре аренды для меня это означает наращивание, потому что это уменьшает сумму стартового капитала. Это уменьшает сумму долга, в котором находится бизнес, когда они делают следующий шаг. Так, например, может ли [инвестор] сделать наращивание, а затем, возможно, получить процент от этого возврата? Это процент от арендной платы с течением времени, чтобы они вернули свои деньги. Но [инвестор] тот, у кого есть привилегия вложить этот капитал и пойти на этот риск.Затем предприниматель активирует и трансформирует это пространство, чтобы получить вознаграждение в финансовом отношении и за активацию.

«Вот так рыночные силы и экономики, управляемые инвесторами, могут работать на всех вместо того, чтобы приносить чрезмерную пользу инвестору. Бизнес — важная часть того, что [делает] место ярким, живым и достойным назначения. Я [хочу, чтобы инвесторы] думали об этом так: можете ли вы признать все преимущества, которые вы получаете помимо финансовых? И затем, можете ли вы использовать свою привилегию, чтобы реструктурировать это по-новому, чтобы у нас были новые типы предпринимателей, которые могли бы реально участвовать в этой экосистеме?»

---

О том, почему предприниматели должны признавать свою ценность

«Ценность наших предпринимателей в том, что они развивают свой бизнес.Они садятся за стол не с идеей для спекуляций, а с бизнесом, который ищет капитал для роста. [Они должны] назвать то, что может показаться им не особенным, потому что именно так они выжили. Вы должны крикнуть, что вы уже ведете этот бизнес в течение пяти лет, когда открываете его. Ваш бизнес не начинается с открытия ресторана .

«Старшие сотрудники Бини работают с ней буквально с первого года. У нее есть сотрудники в пищевой промышленности, которые работают с ней более пяти лет.Предприниматели обычно могут указать на фанатскую базу, верно? Но есть и более глубокие вещи, которые демонстрируют, что вы ведете бизнес, который был [успешным].

«В конце концов нам нужно пересмотреть свои предубеждения относительно того, какой бизнес мы поддерживаем и кто будет процветать в нашей экономике, потому что это лучше для всех нас. Женщины зарабатывают меньше денег, а цветные люди зарабатывают меньше денег. Это оказывает разрушительное воздействие на всех нас. В конце концов, когда мы говорим о продовольственных людях и начинающих предпринимателях, получающих инвестиции, это связано с экономической справедливостью, потому что предпринимательство — это удивительный способ изменить это уравнение.

---

О том, как определить плохое потенциальное партнерство

«Если вы собираетесь разделить собственность по-настоящему, это почти как личные отношения; этот человек будет иметь реальное влияние. Вы действительно можете прислушиваться к своей интуиции, если кто-то не шутит. Если вы не чувствуете себя хорошо в этих разговорах, это то, к чему стоит прислушаться. Время , когда за тобой ухаживают и пытаются дать тебе денег, это фаза медового месяца . Так что, если вы не чувствуете себя хорошо во время этого, слушайте.

» Ни одному хорошему арендодателю или инвестору не будет угрожать юридическая проверка, финансовая проверка, если вы потратите время на то, чтобы убедиться, что вы понимаете структуру сделки . Так что, если кто-то пытается давить на вас или отталкивать что-либо из этого, это огромные красные флажки, потому что это должны быть долгосрочные, прозрачные, честные отношения. Я всегда боюсь, когда кто-то пытается надавить. Доверие должно быть с самого начала.

«Даже если это сложно, если это сложно, найдите наставников, найдите ресурсы, чтобы убедиться, что вы понимаете, во что ввязываетесь.Не пугайтесь. Я думаю, что иногда это может показаться действительно пугающим, потому что финансы — это отдельный язык. У него есть своя грамматика, и я думаю, что это может показаться действительно пугающим. У меня до сих пор бывают моменты, когда я думаю: «Я не знаю, что там было сказано». Но действительно боритесь с этим и убедитесь, что вы понимаете или задаете вопросы. Если вы привлекаете инвестора для чего-то, что вы построили, это такой огромный труд любви в пищевой промышленности и реальная инвестиция вашего времени, ваших творческих талантов, вашей энергии. Вы заслуживаете того, чтобы понять, во что вы ввязываетесь в , и убедиться, что ваш контракт защищает и вас».

---

О сохранении партнерских отношений

«Если у вас есть отношения, это важно. Держите своего инвестора вовлеченным и обновленным, делитесь тем, как идут дела.

«Как только вы получаете капитал для открытия ресторана, может возникнуть ощущение: «Хорошо, я получил свои деньги, чек. [Теперь я] перейду к следующему безумному проекту, который мне нужно сделать». Строить ресторан так сложно.Есть так много людей, участвующих. Не забудьте взять их с собой , даже если у вас будет только ежемесячное обновление по электронной почте.

«Убедитесь, что у вас есть индивидуальная связь с этим предпринимателем… Такое отношение к нему имеет решающее значение для долгосрочного успеха, потому что он может стать долгосрочным партнером в вашем бизнесе. Это имеет огромное значение, когда есть место, где люди могут почувствовать себя вовлеченными в инвестиции, которые они сделали. У каждого свой стиль. Вы делаете то, что нравится людям, если они вкладывают в вас деньги, поэтому помните, что это актив, который нужно использовать.

Подпишитесь на Подпишитесь на рассылку Eater

Самые свежие новости из мира еды каждый день

Ищем инвестора для стартапа: как сделать проект коммерчески привлекательным?

В настоящее время мы живем в такое время, когда каждый может создавать проекты, имея только идею и список необходимых навыков. Каждый надеется стать следующим основателем Facebook или Google.

Однако новички также чаще сталкиваются с проблемами, связанными с привлечением венчурного капитала от инвесторов. Это одна из самых больших проблем, с которыми им приходится сталкиваться при запуске нового проекта.

В этой статье вы найдете подробную информацию о финансовой стороне любого стартапа, о том, как привлечь инвесторов и убедить их инвестировать в ваш проект. В результате внешние инвестиции, безусловно, выведут ваш проект на новый уровень и помогут вам в развитии вашего бизнеса.Итак, давайте начнем!

Источник: Born2Invest.com

Где найти деньги и инвесторов для стартапа?

Некоторые люди могут подумать, что найти внешние средства слишком сложно. Поэтому они отказываются от развития своей бизнес-идеи и воплощения ее в жизнь. Надо признать, что это не так просто, но все же более чем возможно. Мы подготовили несколько полезных советов, которые помогут вам успешно найти инвестора для вашего стартапа.

Подать заявку в инвестиционные фонды и использовать личные связи

Спланировав идею своего стартапа, вы можете приступить к поиску инвестиций в инвестиционных фондах или расспросить уже знакомых вам людей.Ключевым моментом в поиске инвестора является заинтересовать его вашей идеей и представить надежный план, который приведет к росту бизнеса. Вы должны подумать о каждом важном аспекте, прежде чем представить его представителям фондов или вашим потенциальным инвесторам.

Особенно подумайте, какой сервис вы будете использовать для продажи вашего продукта. Например, это может быть гамроуд или какая-то другая альтернатива (если это онлайн-продажи).

Источник: предприниматель.com

Будьте настойчивы

Ничего великого не получится с первого раза.Иногда стоит отправлять вступительные письма для вашего проекта одно за другим, вместо того, чтобы сдаться после первого отказа. Кроме того, если вы не получили ответа на свое письмо, это не означает отказа. Пока вы не поговорите с человеком лично, вы не сделаете все возможное. Помните золотое правило: «Дверь возможности всегда открыта, но никто не удосуживается толкнуть эту дверь».

Будьте терпеливы

Как только вы загорелись, не подталкивайте других людей к принятию решения, особенно когда речь идет об общении с инвесторами.Принятие важного решения занимает некоторое время. Так что представив свой стартап, пусть потенциальный инвестор обдумает все плюсы и минусы доверить средства вашему проекту. После завершения этого сложного и важного процесса человек всегда дает ответ. Кроме того, в спешке гораздо проще упустить какие-то важные моменты, которые могут вызвать целый ряд непредвиденных проблем.

Ищите внешние источники финансирования малого бизнеса

Эксперты Forbes утверждают, что это отличная альтернатива для поиска инвесторов, которые уже являются владельцами бизнеса и хотят начать новый малый бизнес, купить существующий малый бизнес или вложить деньги в существующий малый бизнес для финансирования текущей или будущей деловой активности. .Эти инвесторы могут проанализировать ваш проект и не только предоставить вам необходимые средства, но и дать вам несколько хороших идей для улучшения стартапа. Например, поделившись своим личным опытом и указав на подводные камни, с которыми вы можете столкнуться в будущем.

Инвестирование в стартапы: Как спорить?

Излишне говорить, что когда дело доходит до презентации стартапа, вам нужно не только представить продукт, который вы хотите создать и развить, но и предоставить список ответов на вопросы инвесторов. Обсуждение стартапа — это многоступенчатый процесс, который должен иметь блестящую структуру, чтобы убедить человека в успехе конечного продукта.

Для этого мы подготовили ключевые моменты, которые должны быть включены в ваш проект для потрясающей презентации.

Вводное слово 

Здесь следует рассказать о будущем потенциале проекта, основных проблемах, которые он может решить, и обо всех преимуществах, которые он может принести потребителям. Обычно создатели проектов используют помощь профессионалов или услуги платформы управления проектами, чтобы написать идеальную речь для успешной презентации.Например, специалисты считают, что, подготовив блестяще структурированную презентацию, можно легко произвести нужное впечатление на аудиторию. Также рекомендуем указать основные моменты особенностей продукта, рассказать о его сильных сторонах и задачах, которые с его помощью будут решаться.

Расскажите о том, что интересует инвестора

Это означает, что ваша презентация должна представлять не только анализ продукта, но и выгоды инвестора от инвестирования в проект. Не забудьте указать приблизительную сумму дохода, которую вы согласны получать на каждом этапе разработки проекта. Например, вы можете создать таблицу развития продукта и его будущих перспектив. Увидев достоверные данные о росте бренда, инвесторы чувствуют уверенность в его успехе.

Соберите команду, готовую к работе

Кроме того, было бы неплохо представить команду, участвующую в разработке проекта, чтобы инвестору было убедительнее проанализировать все риски и быть уверенным в успехе стартапа.Кроме того, наличие хорошей команды также обеспечит вам дополнительную помощь в развитии проекта, а также свежие идеи, которые идеально впишутся в него.

Источник: prezibase.com

Выбрать инвестора в качестве делового партнера

Этот совет, безусловно, будет полезен, если потенциальный инвестор имел опыт работы в бизнесе или является его владельцем. Этот метод также предоставит вам дополнительную помощь и консультацию по оптимизации продукта или исправлению некоторых неточностей, возникших в процессе разработки.

Кроме того, это позволит инвестору чувствовать себя более уверенно в отношении представленного стартапа, поэтому у него гораздо больше шансов получить положительный ответ. Иногда инвестор также может добавить несколько свежих идей в процесс мозгового штурма, чтобы сделать продукт уникальным и простым в использовании.

Как убедить инвесторов вложиться в стартап?

Следуйте правилу от 20.10.30

Выслушав сотни идей тех, кто надеялся получить финансирование для своего бизнеса, бывший евангелист бренда Apple, ставший венчурным капиталистом, Гай Кавасаки предложил свое собственное правило 10/20/30 в PowerPoint.Это очень просто: презентация PowerPoint должна состоять из 10 слайдов, длиться не более 20 минут и содержать шрифт не меньше 30 пунктов. Так что в данном случае это не будет «дерьмом», как он сказал раньше.

По его мнению, десять слайдов — оптимальное количество, так как никто не может запомнить более 10 понятий в ходе деловой встречи. Как правило, эти 10 слайдов определяют проблему, представляют ваше решение, описывают, как его достичь, кто будет это делать, сроки и краткое изложение.

Двадцать минут — это время, которое должно пройти.Не обращайте внимания на то, что у вас есть час на презентацию. Сделайте это за 20 минут, и у вас будет еще 40 минут на обсуждение.

Кроме того, действительно имеет смысл использовать визуальную среду, такую ​​как PowerPoint, для представления визуальных изображений, а не текста самой презентации. Так что шрифт в тридцать пунктов будет лучшим выбором.

Соблюдение этого правила поможет вам изложить основную идею вашего проекта и оставить достаточно времени для сессии вопросов и ответов.

Создайте как минимум 3 презентации

Чтобы убедиться, что вы использовали весь потенциал и креативность своей презентации, мы советуем вам сделать 3 отдельные презентации, используя разные стили и ключевые моменты для каждой.Таким образом, вы сможете посмотреть на свой проект с разных сторон и выбрать лучшую для презентации стартапа. Кроме того, это определенно даст вам пищу для размышлений и может дать точное представление о том, какие моменты вы хотите представить и как сделать это более привлекательным для аудитории.

Кроме того, важно быть простым и конкретным, поэтому мы настоятельно рекомендуем вам придерживаться основной идеи вашей презентации и использовать визуальные эффекты для иллюстрации ключевых концепций и процессов.Еще одним важным элементом упрощения является конкретность. Если вы расплывчаты и туманны в своих заявлениях, описаниях или заданиях, ваш инвестор в конечном итоге тоже будет расплывчатым и туманным.

Сделайте краткое описание своей идеи, которая заинтересует вашего инвестора

Чтобы заинтересовать инвесторов вашей идеей, вы должны сосредоточиться на их приоритетах. Для этого важно убедить их, почему они должны инвестировать в ваш проект и какие выгоды они получат в результате.Осознавая результат действия, человек становится морально готовым к вложениям.

Еще один хороший совет — составить краткий список комментариев, которые вы хотели бы подчеркнуть во время презентации. Это сделает вашу речь более мощной, надежной и создаст у инвесторов правильное впечатление о вас и вашем продукте.

Вы можете использовать инструмент картирования ума, чтобы создать карту ума, на которой вы представляете свою идею и ответы на вопросы потенциальных инвесторов.Предоставляя эту информацию визуально и подкрепляя ее пояснениями, вы будете выделяться перед инвесторами и легче их убеждать.

Будьте естественны и позитивны, говорите спокойно и четко

Ключевым аспектом успешной презентации является демонстрация вашей уверенности и надежности через черты характера, которые могут легко произвести приятное впечатление во время и после презентации. Например, улыбка демонстрирует уверенность и энтузиазм аудитории, а позитивная визуализация создает правильное впечатление о вас как о человеке и проекте, который вы представляете. Когда мы мысленно представляем себе положительный исход сценария, он с большей вероятностью разыграется так, как мы себе это представляем, и это именно то, что нам нужно для успеха.

Кроме того, мы рекомендуем пообщаться с потенциальными инвесторами перед презентацией и добавить несколько вопросов во время презентации, чтобы привлечь их внимание. Ясное и блестящее ораторское искусство поднимет вашу презентацию на новый уровень.

Не бойтесь спрашивать совета у друзей и знакомых

Иногда, когда твой разум становится пустым, лучшее, что может тебе помочь, — это взгляд со стороны.Для этого следует попросить друзей и знакомых дать совет по продукту, а также по его презентации. Простой 10-минутный мозговой штурм действительно может принести множество идей по улучшению продукта.

Еще один хороший вариант — получить комментарий к сделанной вами презентации, что нужно добавить, а какие моменты лучше опустить.

Заключение

Как видите, процесс поиска инвестора для стартапа не так сложен, как многие думают. Чтобы найти инвестора, вы можете обратиться в инвестиционные фонды, использовать личные связи или искать финансы для малого бизнеса. Часто поиск средств может занять много времени и терпения, так что наберитесь терпения. Сделайте сильную и убедительную презентацию, включающую вступительное слово, основную информацию о продукте и перечень преимуществ, которые он может принести инвестору.

Чтобы сделать выступление более убедительным, вы также можете предложить инвестору стать бизнес-партнером вашего стартапа и представить команду разработчиков, которая поможет вам завершить проект.Еще один хороший совет — следовать правилу 10/20/30 для представления самого продукта и оставлять время для сессии вопросов и ответов. Для лучшей практики вам следует сделать не менее 3-х разных примеров представления вашего продукта с разных сторон, после чего выбрать наиболее оптимальный для представления его аудитории.

Также следует помнить, что общение между вами и потенциальным инвестором является одним из основных пунктов вашего будущего сотрудничества. Чтобы представить себя как личность, вы должны быть естественными и позитивными во время выступления, говорить спокойно и четко.Это создаст правильное впечатление о вас и вашем продукте.

В целом, мы надеемся, что этот план пролил свет на то, как сделать проект коммерчески привлекательным, чтобы найти инвестора для вашего стартапа.

Как донести идею до инвесторов с полной уверенностью

Презентация своей идеи группе инвесторов невероятно нервирует.

Поверь мне, я был там.

Это похоже на ощущение выступления перед классом в начальной школе, увеличенное примерно в миллион раз.

Вам интересно, понравится ли им ваша идея.

Ты задаешься вопросом, понравишься ли ты им.

Больше всего вас интересует, будут ли они финансировать вас или нет.

Для многих стартапов отсутствие финансирования — смертный приговор. 13% основателей-неудачников назвали нехватку финансирования причиной закрытия.

Даже если у вас есть деньги в банке, наступит момент, когда вам просто нужно получить дополнительное финансирование,  чтобы развить свой стартап и начать его масштабирование.

Я пытался получить финансирование для Crazy Egg вскоре после его создания. Я думал, что смогу получить за него 10 миллионов долларов.

Никто этого не хотел.

Это многому меня научило: чего хотят инвесторы и как позиционировать свои компании для успешных презентаций в будущем.

Результат?

Создание KISSmetrics, для которого мы смогли обеспечить финансирование на сумму более 19 миллионов долларов  .

Читайте дальше, чтобы узнать мои главные советы по представлению вашей идеи или продукта инвесторам.

Приколи свою речь в лифте

Вам нужна речь для лифта.

Ваша речь в лифте представляет собой 30-секундный или менее краткий обзор того, что вы делаете. Он должен объяснить все, что кому-то нужно знать при первой встрече с вами.

Это должно сообщить им все, что им нужно знать, даже если они ничего не знают о вашей компании.

Цель вашей речи в лифте — кратко описать вашу идею или продукт и заинтересовать другого человека настолько, чтобы он задавал уточняющие вопросы.

Вот три основных момента, которые должна осветить ваша речь в лифте:

Чем вы занимаетесь.

Короче! Это может быть так просто, как «FakeCompany создает современную аналитику для…»

Какую проблему вы решаете.

Опять же, будьте кратки, но опишите, какую проблему ваш продукт решает для своего целевого клиента.

Для Crazy Egg это может звучать примерно так: «Crazy Egg позволяет компаниям видеть, что работает на их веб-сайте, а что нет, с помощью технологии тепловых карт, чтобы отслеживать, куда смотрят посетители и с чем они взаимодействуют.

Почему ты другой.

Почему человек, с которым вы разговариваете, должен использовать ваш продукт или услугу, а не конкурентов?

У вашего продукта может быть функция, которой нет ни у кого, или она просто проще в использовании. Каким бы ни было ваше ключевое отличие, вы должны это знать.

После выступления обязательно свяжитесь с тем, кто вас слушает.

Задайте им вопрос, ответьте на их дополнительные вопросы, но самое главное, оставайтесь на связи.

Расширение вашей профессиональной сети всегда должно быть вашей целью как основателя. Вы никогда не знаете, кто предоставит вам следующий источник финансирования или возможность.

Изучите свою аудиторию

Прежде чем делать свою презентацию, изучите, перед кем вы будете выступать.

Хорошими источниками информации об инвесторах-ангелах являются AngelList , Flashfunders и SeedInvest .

Вы также можете искать ангельские сети, ориентированные на регион, в котором вы живете. Ассоциация бизнес-ангелов  имеет хороший каталог групп бизнес-ангелов для конкретных мест.

Некоторые инвесторы могут быть общественными деятелями, о которых можно много узнать в Интернете. Многие другие предпочитают анонимность, и о них трудно узнать какую-либо информацию.

Если сможешь, попробуй выяснить их закономерности.

Нравится им участвовать в своих инвестициях или нет?

Некоторые инвесторы выбирают компании, в которых они хотят работать, и хотят получить место за столом заседаний совета директоров в обмен на свои деньги.

Другие инвесторы предпочли бы быть в стороне и получать ежеквартальные отчеты о прибыльности, но в остальном не участвовать.

Инвестор Дейв Андерсон говорит, что зависит от того, в какой помощи нуждается компания.

Если вы делаете презентацию перед аудиторией, полной инвесторов в стиле Shark Tank, узнайте как можно больше о каждом из них.

Как минимум, вы должны быть в состоянии ответить:

• Знают ли они вашу отрасль?
• Есть ли у них другие инвестиции в вашу отрасль?
• Какой у них характер? Тихий и осторожный или громкий и изменчивый?
• Это новый или опытный инвестор?
• Они принадлежат инвестиционной сети бизнес-ангелов или являются индивидуальными инвесторами?
• Какие компании они основали или пришли, прежде чем стать инвестором?

И, если они сделали интервью, в котором точно изложили то, что они хотели бы услышать , как это сделал Джейсон Калаканис, вам, вероятно, следует послушать и это.

Использовать реалистичные данные (и иметь возможность резервного копирования)

Когда вы обращаетесь к инвесторам, вам необходимо предоставить надежные данные.

Инвесторы заботятся о том, чего вы уже достигли и как это может принести им прибыль в будущем.

Есть много способов рассчитать стоимость стартапа , некоторые из них более противоречивы, чем другие.

Это потому, что ценность стартапа часто создается еще до того, как он получил прибыль.Цифры, стоящие за ним, основаны на предположениях о том, насколько хорошо компания может работать гипотетически.

Некоторые стартапы имеют более высокую оценку , чем их публично торгуемые аналоги. Оценка WeWork на 525 % выше, чем у официального конкурента Regus!

Инвесторы хотят услышать обоснование ваших цифр.

Не просто говорите, что у вас появляются новые клиенты каждый месяц, скажите, сколько именно. Неважно, привлекаете ли вы 10 или 10 000 человек, тот факт, что вы предоставляете реальные данные, показывает, что вы прозрачны.

Помните: инвестор не просто дает деньги вашей компании, он дает их вам.

Они инвестируют, потому что верят в вас.

Сделайте так, чтобы они были уверены в своем решении, сделав данные ключевой частью вашей презентации.

Чанс Барнетт, генеральный директор CrowdFunder, составил шаблон презентации .

Он советует учредителям включать рыночную статистику в начале презентации, чтобы сразу зацепить инвесторов.

Это такие вещи, как рыночные возможности, текущие пользователи и размер прибыли, или факты, которые поддерживают ваше дело, как указано в презентации Innovative Solar.

Расскажите увлекательную историю

Ни для кого не секрет, что повествование продает .

Бренды, которые эффективно используют сторителлинг в своем маркетинге, неизменно превосходят тех, кто этого не делает, иногда до 64%!

Ваша подача не должна отличаться.

Если у вас есть пять минут, чтобы представить свою идею группе инвесторов, используйте их, чтобы рассказать историю и добавить несколько фактов.

Используйте традиционные методы рассказывания историй, чтобы проиллюстрировать, как работает ваш продукт.Создайте главного героя и антагониста для своей истории.

Главным героем можете быть вы, если вы говорите о своем собственном вдохновении для создания своей компании. Это также может быть выдуманным примером.

Вот пример из моего собственного опыта питча Hello Bar .

«Я пробовал все эти различные стратегии, чтобы заставить пользователей конвертировать на моем веб-сайте, но я понял, что трачу слишком много времени, пытаясь изменить код на своем сайте, чтобы заставить его работать.

Я знал, что должен быть более простой способ.

Итак, я создал Hello Bar. Это позволяет любому размещать привлекательные призывы к действию с высокой конверсией на своем веб-сайте, даже если у них нет опыта программирования. Все это управляется через их панель управления на HelloBar.com с помощью редактора перетаскивания.

Все это управляется через их панель управления на HelloBar. com с помощью редактора перетаскивания.

«Hello Bar позволяет легко и быстро превращать пользователей в клиентов!»

Я был главным героем, время было антагонистом.

Люди потратят много денег, чтобы сэкономить время . Демонстрация моего бизнеса таким образом помогает инвесторам увидеть преимущества продукта, даже если они не понимают, как работает технология.

Наличие задокументированного плана преемственности

Инвесторы хотят услышать ваше мнение, но им также необходимо проявить должную осмотрительность, прежде чем раскошелиться на свои деньги.

Разве ты не сделал бы то же самое?

У вашего стартапа уже должен быть готовый бизнес-план  , но не забывайте о важности включения в него плана преемственности.

Компании, которые использовали планы преемственности, чтобы передать эстафету новому владельцу, имеют 3-кратный доход  по сравнению с теми, кто этого не делает.

Планирование преемственности направлено на снижение риска.

Это означает, что на случай, если с вами что-то случится, существует документированная процедура для того, кто возьмет на себя управление компанией.

Это не обязательно должно быть просто из-за странных происшествий. Планы преемственности также полезны для долгосрочных стратегий роста.

Наличие одного из них показывает, что вы хорошо продумали будущее и привержены его продолжению, даже если вы больше не управляете им.

Ваш план должен включать следующие ключевые компоненты:

Кто станет преемником.

Этот человек может со временем измениться, но вы должны назвать человека, который сменит вас на посту генерального директора.

Перечислите их достижения, текущую роль и почему они отлично подходят для того, чтобы взять на себя эту должность.

Перекрытие или переходный период.

Планирование будущего вашего бизнеса не похоже на продажу автомобиля.

Нельзя просто расписаться на пунктирной линии, бросить ключи и сказать: «Теперь она вся твоя!»

Требуется время, чтобы научить своего протеже  веревкам.

Вы хотите тесно сотрудничать с ним или с ней до фактического ухода из компании, чтобы сделать переход как можно более плавным.

Как преемственность повлияет на вашу стратегию найма.

Когда вы знаете, кто будет заменять на старшие должности , вы знаете, кого вам нужно будет нанять дальше: людей на только что освободившиеся должности!

Если ваш вице-президент по разработке продуктов собирается занять пост генерального директора после ухода основателя, то вы знаете, что вам нужно искать нового вице-президента по разработке продуктов как можно скорее.

Это не высшая математика, но важно записать. Это показывает, что вы серьезно относитесь к росту и будущему своей компании.

Это сильный сигнал для инвесторов.

Платье для успеха

Платье, которое произведет впечатление на вашу презентацию.

Нет, я не предлагаю вам слишком далеко выходить за пределы своей зоны комфорта. Просто приложите немного дополнительных усилий.

Вы встречаетесь с деловыми людьми, которые, вероятно, проводят много времени с людьми, которые одеваются по-деловому.Так что одевайтесь по делу!

Относитесь к своей презентации как к собеседованию при приеме на работу.

Более 30% людей считают, что человек заслуживает большего доверия и лучше справляется со своей работой, если он профессионально одет.

Существуют различные уровни профессионального дресс-кода , но никогда не помешает быть слишком формальным для вашего выступления.

Это определенно сработало для меня.

Несколько лет назад я провел эксперимент.

Я потратил более 160 000 долларов на одежду .Мне было трудно, как человеку, который раньше жил на старых футболках и баскетбольных шортах.

Я купил хорошо сидящую дизайнерскую одежду у именитых дизайнеров. Я хорошо выглядел, но сделало ли это меня более успешным?

Я подсчитал все, что заработал благодаря своей новой внешности, и мои первоначальные вложения в размере 160 000 долларов с лихвой окупились.

Я заработал 692 000 долларов только благодаря тому, что лучше одевался.

Во время этого эксперимента я в течение четырех лет отслеживал свое близкое соотношение питчей.Я ничего не менял в своем предложении, ценах или услугах. Я просто выглядел лучше.

Мой коэффициент закрытия увеличился с 25% до 40%. Это было безумие!

Я и не подозревал, что выражение «Одежда делает человека» настолько верно.

Но не только я.

Мой друг Майк тоже пробовал этот эксперимент. Он потратил около 10 000 долларов на одежду, что является гораздо более реальной цифрой (хотя все равно невероятно дорого!).

Он сразу же заметил изменение в том, как его воспринимали люди.

На сетевых мероприятиях люди подходили прямо к нему и спрашивали, чем он занимается вместо того, чтобы преследовать их.

Но он пошел еще дальше.

Он купил Lamborghini. Он не сохранил его, но попытался использовать для этого эксперимента.

После публикации этой фотографии в социальных сетях Майк получил 107 сообщений от владельцев бизнеса с просьбой о его помощи.

В конце концов он работал с одним из них, который заплатил ему 50 000 долларов за краткосрочную работу консультанта.

Я не говорю, что нужно идти и тратить деньги, которых у вас нет, на одежду или модные машины.

Это глупо и ведет к банкротству.

Я просто обращаю внимание на то, как ты выглядишь. К сожалению, наше общество так озабочено внешностью, а не сущностью, но доказательства не лгут.

Приложите немного усилий к своей внешности, и это окупится.

Особенно, когда вас окружают успешные бизнесмены на инвестиционной презентации.

Смотри со стороны, получай деньги.

Знай свою модель получения дохода

Модель дохода или бизнес-модель просто означает, как ваша компания планирует зарабатывать деньги и быть прибыльной.

Например, вот модель дохода AirBNB .

Выглядит очень просто. Хорошая доходная модель должна быть.

Для компаний-разработчиков программного обеспечения ваша модель дохода, скорее всего, будет заключаться в сборе подписок или единовременных платежей за скачивание вашего программного обеспечения пользователями.

KISSmetrics  предусматривает три ценовых уровня, за которые пользователи могут платить ежемесячно или ежегодно.

Ежемесячная оплата упрощает отмену подписки, но в итоге пользователь платит больше, чем если бы купил подписку на 1 год заранее.

Компании-разработчики программного обеспечения также зарабатывают на рекламе.

Модели дохода на основе рекламы делают приложение бесплатным для потребителей, показывая в нем рекламу. Некоторые приложения предлагают премиум-подписку, чтобы скрыть рекламу.

Добавляет дополнительный доход компании.

Двумя крупнейшими примерами этого являются Google и Facebook.

Google позволяет пользователям осуществлять поиск в Интернете бесплатно. Это приносит деньги, когда веб-сайты платят за рекламу, чтобы показать этим пользователям.

Это очень простая бизнес-модель, и она хорошо работает.

Google предлагает несколько платных продуктов, таких как G Suite, AdWords и телефон Pixel.

Facebook, для сравнения, не предлагает платных продуктов и почти 100% поддерживается рекламой .

Какую бы модель дохода вы ни выбрали для своей компании, вам необходимо изучить ее изнутри, прежде чем предлагать ее инвесторам.

Это одна из самых важных вещей, которые они хотят знать.

Ваша бизнес-модель должна учитывать рыночный спрос и то, как вы собираетесь привлекать клиентов.

В нем также должны быть перечислены любые потенциальные проблемы или случаи, когда вам может понадобиться дополнительное финансирование.

Не бойтесь честно говорить о проблемах вашей компании.

Все люди перед вами — успешные бизнесмены, что означает, что они терпели неудачу более чем несколько раз в своей жизни.

Честность укрепляет доверие и авторитет. Инвесторы знают, насколько труден бизнес, и они не поверят тому, кто придет и скажет: «Я все предусмотрел!»

Потому что никто во всем этом не разобрался.

Заключение

Презентация своей идеи инвесторам может быть одной из самых страшных вещей, которые вы когда-либо делали как предприниматель.

За исключением, знаете ли, работы на себя и оплаты счетов при разработке идеи, которая изменит жизнь, в которую вы всем сердцем верите, без каких-либо обещаний дохода в будущем.

Для большинства компаний привлечение инвесторов становится необходимостью либо оставаться на плаву, либо расти.

Иногда вам может понадобиться поддержка и наставничество больше, чем деньги. Инвесторы часто могут быть вашими крупнейшими наставниками .

Ключ к успешной презентации — быть кратким и в то же время рассказывать интересную историю о вашей компании.

Сосредоточьтесь на цифрах на слайдах и используйте время презентации, чтобы устно объяснить свою историю и ценностное предложение.

Имейте надежный маркетинговый план для своего стартапа  , который будет сопровождать ваше финансирование, чтобы вы были готовы взяться за дело.

Будьте готовы ответить на сложные вопросы ветеранов отрасли.

У людей, которых вы приглашаете, есть свои истории успеха. Составьте свою презентацию так, чтобы она была о том, как вы можете помочь им расширить свой успех, будь то в финансовом или гуманитарном плане.

Практика вашей подачи.

Есть план.

Красивое платье!

И получайте удовольствие.

Инвесторы ищут того, в кого можно поверить. Используйте свою страсть к своему продукту, чтобы вдохновить их рискнуть.

Вы ​​уже предлагали инвесторам идеи? Каковы ваши лучшие советы по обеспечению финансирования?

Посмотрите, как мое агентство может привлечь огромное количество трафика на ваш сайт

• SEO — разблокируйте огромные объемы SEO-трафика. Смотрите реальные результаты.
• Контент-маркетинг — наша команда создает эпический контент, которым будут делиться, получать ссылки и привлекать трафик.
• Платные медиа — эффективные платные стратегии с четкой рентабельностью инвестиций.

Заказать звонок

Зеленая инвестиционная группа

Green Investment Group Limited является частью Macquarie Group.

Green Investment Group Limited не уполномочена и не регулируется Управлением финансового надзора или Управлением пруденциального регулирования.Аффилированная компания Green Investment Group Management Limited уполномочена и регулируется Управлением финансового надзора. UK Climate Investments LLP является совместным предприятием Государственного секретаря Великобритании по вопросам бизнеса, энергетики и промышленной стратегии и UK Green Investment Climate International Limited. UK Green Investment Climate International Limited является дочерней компанией, находящейся в полной собственности UK Green Investment Bank Limited, ни одна из них не уполномочена и не регулируется Управлением по финансовому поведению или Управлением по пруденциальному регулированию.

За исключением Macquarie Bank Limited (MBL), любая организация Macquarie Group, указанная в настоящем документе, не является уполномоченным депозитным учреждением для целей Закона о банках 1959 года (Содружество Австралии). Обязательства этой организации не представляют собой депозиты или другие обязательства MBL. MBL не гарантирует и иным образом не предоставляет гарантии в отношении обязательств этой организации, если не указано иное.

Эта информация является только общим описанием Green Investment Group.Прежде чем действовать на основании какой-либо информации, вы должны рассмотреть ее уместность с учетом ваших конкретных целей, финансового положения и потребностей и обратиться за советом. Никакая информация, изложенная выше, не является советом, рекламой, приглашением, подтверждением, предложением или предложением купить или продать какую-либо ценную бумагу или другой финансовый, кредитный или кредитный продукт или участвовать в какой-либо инвестиционной деятельности, или предложением любого банковские или финансовые услуги. Некоторые продукты и/или услуги, упомянутые на этом веб-сайте, могут не подходить для вас и быть доступными не во всех юрисдикциях.Все операции с ценными бумагами и финансовыми продуктами или инструментами сопряжены с риском. Прошлые характеристики любого продукта, описанного на этом сайте, не являются надежным показателем будущих характеристик.

Как найти подходящего инвестора для вашего стартапа

Хорошая команда инвесторов может стать основой успеха вашего стартапа, но плохая команда может уничтожить даже самые сильные идеи. Инвесторы могут предоставить вашему бизнесу больше, чем капитал — они могут стать ресурсами для организации, маркетинга и реализации идей.Знание того, что нужно искать в инвесторе, и способность привлекать лучших инвесторов — жизненно важные навыки для любого начинающего предпринимателя.

Привлечение инвесторов

Как вы, новичок с ограниченным опытом, можете убедить потенциальных инвесторов, что вам стоит прислушаться — и заставить их поверить в вашу идею? Вот два качества, которые я считаю ключевыми:

Общение : В то время, когда люди постоянно подключены к сети, очень важно уметь вести переписку в ее простейшей форме. Люди ненавидят, когда их переводят на вашу голосовую почту, а неотвеченные электронные письма создают впечатление, что у вас нет времени или вы не заботитесь об ответах.

Наши инвесторы знают, что могут позвонить мне в любое время, и я всегда возьму трубку или быстро перезвоню им. Отвечайте на телефонные звонки и сообщения голосовой почты и находите время — не только для чтения, но и для того, чтобы вдумчиво отвечать на электронные письма каждый день.

Честность : Честность, очевидно, не подлежит обсуждению. Если вы представите в ложном свете себя или свой бизнес, вы будете мертвы в воде.

Естественно думать, что соблазнение инвесторов оптимистичными цифрами — самый эффективный способ получить финансирование для нового проекта. На самом деле все наоборот. Ничто не подорвет доверие инвестора к вам быстрее, чем проецирование всего через розовые линзы.

Делая осторожные или даже негативные прогнозы, вы показываете инвесторам, что вы честны с ними, а также способны реалистично оценивать потенциальные проблемы вашего проекта. Недостаток обещаний и перевыполнение — ваш лучший выбор, и честная оценка сильных и слабых сторон проекта имеет решающее значение.

Закрытие сделки

После того, как вы зарекомендовали себя как доступный и заслуживающий доверия человек, вам не нужно будет прилагать все усилия, чтобы получить инвестиции. Предпримите следующие шаги заранее, чтобы увеличить свои шансы на заключение сделки:

• Докажите, что это работает. После того, как вы успешно построили бизнес, даже небольшой, инвесторы с большей вероятностью поверят вам. Придумайте идею и добейтесь небольших успехов, чтобы показать, что у вас есть стремление довести дело до конца.Как человек, побывавший по обе стороны стола, лично я чувствую себя более уверенно, инвестируя в идеи, которые уже доказали свою жизнеспособность.
• Стройте отношения. Каждый человек, которого вы встречаете, является потенциальным инвестором или контактным лицом, которое приведет вас к нему. Это подтверждалось мной десятки раз. Однажды я встретил парня в Starbucks, который познакомил меня с группой, которая вложила 250 000 долларов в одну из моих идей. В конце концов мы продали этот бизнес за семизначную сумму.
• Будьте симпатичны. Невозможно собрать деньги, если вы не нравитесь инвесторам. Привлекайте людей и будьте дружелюбны. Выглядите ярко и излучайте позитив. Один инвестор однажды сказал мне, что решил инвестировать в мою компанию, потому что я был представительным. «Я знаю, что благодаря тебе у нас есть победитель. Ты мне нравишься, — сказал он.

Поиск подходящих инвесторов

Поиск подходящих инвесторов для вашего проекта так же важен, как и способность привлекать инвесторов. Вот что я советую начинающим предпринимателям искать в своих инвесторах:

Разнообразие Чем более разносторонняя ваша инвестиционная группа, тем лучше они подходят для решения проблем, с которыми столкнется ваша компания. Ищите инвесторов с разнообразным опытом и опытом.

Позитивность : Поддержка людей может быть разницей между успехом проекта и провалом. Ни одна компания не может расти, не сталкиваясь с проблемами. Если вы найдете людей, которые сохранят уверенность в себе в эти времена, это повысит ваши шансы на успех.

Инвесторы важны не только для предоставления наличных. В зависимости от договоренности, правильная группа может стать неофициальной консультационной фирмой или даже помогать в повседневных операциях.Мой нынешний партнер, Райан Голдшмидт, сначала инвестировал в ночное заведение, у него не было ни опыта, ни навыков, необходимых для работы. После тщательного поиска он нашел компанию, готовую инвестировать в строительство, обладающую навыками эксплуатации большого объекта и капиталом, необходимым для проведения необходимых улучшений.

Конечно, некоторые инвесторы предпочитают оставаться на расстоянии вытянутой руки. В любом случае, ваша команда инвесторов может создать или разрушить ваш стартап. Всегда обращайтесь к потенциальным инвесторам честно и уверенно, и не забывайте быть разборчивым при выборе правильных людей для партнерства.

Как попросить денег у инвестора — и 3 большие ошибки, которых следует избегать

Финансирование бизнеса и поиск источников капитала — одни из самых насущных забот предпринимателя. Создание бизнеса требует ресурсов, которые может быть трудно получить, когда средств не хватает. Особенно, если вы начинающий предприниматель и не знаете, с чего начать. Поэтому неудивительно, что многие прибегают к холодным контактам в LinkedIn в качестве первого средства.

Хотя исследования Института Кауфмана снова и снова показывают, что бизнес-ангелы и венчурные капиталисты составляют менее 15 процентов всего финансирования бизнеса, предприниматели по-прежнему считают, что этот капитал — единственный способ добиться успеха.Отношение к тому, что вам нужно найти кого-то другого для финансирования вашего бизнеса, настолько широко распространено, что многие люди даже не начнут ничего разрабатывать, пока не получат чужие деньги для этого.

Как ангел-инвестор и член консультативного совета венчурного фонда, меня часто просят инвестировать в проекты или представлять их людям, которые захотят. Это, само по себе, не проблема. Хотя многие люди предполагают, что у вас должны быть предыдущие личные отношения с фондом, на самом деле, если проект и команда показывают многообещающие результаты, не имеет значения, откуда они взялись.

У большинства инвестиционных предложений есть три проблемы:

1. Они ленивы.

Возьмем, к примеру, начало недавнего сообщения InMail, которое я получил на LinkedIn:

Уважаемый. Мистер Уайлд,

Я пишу вам из-за вашего глубокого интереса к здравоохранению….

На первый взгляд (и это было все, что они получили в этом случае), этот человек, вероятно, отправил ненастроенное слияние электронной почты на любой, у кого в профиле есть слова «инвестор» или «венчурный капитал».В моей истории нет абсолютно ничего, что указывало бы на то, что я забочусь о здравоохранении — если только они совершенно неправильно поняли мою связанную с ИТ работу в больнице эоны назад. И, конечно же, они упустили из виду, что я женщина, хотя могли действовать по правилам «Звездного пути».

Если вы собираетесь пойти по маршруту массовой рассылки InMail, по крайней мере, отфильтруйте свой список, проведите некоторое исследование каждого получателя, а затем объедините их правильные приветствия и более целенаправленные интересы.

2. Они не представляют ценности.

Только на этой неделе я получил следующее электронное письмо:

В настоящее время у нас 500 подписчиков в Instagram, 150 подписчиков на YouTube и 1500 человек, подписавшихся на нашу рассылку. Мы ищем 10 инвесторов, которые предоставят нам спонсорскую помощь в размере 5000 долларов США для роста.

В то время как начало с листинга хорошо (даже меньшие подписчики привлекательны для нужной группы), этот подход терпит неудачу, так как не говорит о выгоде для инвестора.Как и предыдущая команда, небольшое исследование меня дало бы им представление о моих собственных социальных последователях в этих областях и о том, воспринимаю ли я их как преимущество.

Вместо этого они могли бы объяснить свою конкретную демографическую нишу и предложить продавать спонсорство (вместо того, чтобы просить об инвестициях), где они будут стремиться привлечь своих последователей к продуктам спонсора.

3. Они напористы.

В конце четырех из каждых пяти таких сообщений, будь то в LinkedIn или по электронной почте, у них есть подпись с просьбой о дальнейших действиях.

Вот  реальный   пример, который я только что получил:

Я прикрепил свою презентацию, демо-видео, наши последние финансовые прогнозы и образец вводной копии для отправки другим заинтересованным сторонам.

Я хотел бы запланировать звонок с вами, чтобы обсудить ваши инвестиции в нас прямо сейчас, так как наш раунд скоро закрывается.

Нажмите на эту ссылку, чтобы узнать свободное время. Или вы можете написать мне или позвонить мне.Я нахожусь по времени Восточного побережья.

В этом так много неправильного, что я почти не знаю, с чего начать. Это мой первый контакт с этим человеком. Я никогда не встречал их и не слышал о них раньше, и тем не менее они присылают мне всю эту информацию, включая финансовые прогнозы. Кроме того, они возлагают на меня бремя планирования звонка с ними, когда я тот, у кого они что-то спрашивают. Я понимаю, что они думают, что облегчают мне задачу, но вместо этого они на самом деле говорят, что они ленивы и не заботятся о моем времени, а только о моем потенциале помочь им получить деньги.

Не отправляйте всю информацию сразу. Я как бы смотрю на это так, как будто ты выставил себя передо мной без моего разрешения, и это точно не принесет тебе денег. Вместо этого подождите, пока человек не проявит хоть немного интереса, прежде чем открывать шлюзы.

Проявив немного терпения и здравого смысла, вы сможете преодолеть первое препятствие в мире венчурного капитала.

Мнения, выраженные здесь обозревателями Inc.

Добавить комментарий Отменить ответ

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Комментарий *

Имя *

Email *

Сайт