Многоуровневый маркетинг. Золотой ключик или ловушка для лохов?
Прежде всего, позволю себе небольшое предисловие, адресованное адептам сетевого маркетинга. Я прекрасно понимаю, что данная статья вызовет у вас массу негативных откликов, типа: «лодырь, трусливый неудачник, сам не хочешь зарабатывать громадные деньги, и потому отговариваешь других, тех, кто зарабатывать хочет и может», «да ты просто завидуешь чужому успеху» и тому подобное. Поэтому предупреждаю заранее, если в процессе прочтения данной статьи вам сделалось больно и неприятно – просто закройте эту страничку. В конце концов, это вы всякими, прямо скажем, не очень красивыми уловками затаскивали меня на свои сборища — в результате, я был вынужден тратить на вас свое драгоценное время. Это вы пудрили мне мозги, пытаясь всучить непонятно какой товар по идиотским ценам. Наконец, это вы втравили в свой «бизнес» кое-кого из членов моей семьи и, таким образом, запустили свои наглые лапы в мой кошелек.
Сетевой маркетинг пришел на постсоветское пространство сразу же после развала Союза и падения железного занавеса. Шоковая терапия, развал экономики, гайдаровские реформы, скакнувшие до небес цены – все это больно ударило не только по кошелькам, но и, как это ни прискорбно, по психике простых граждан.
Миллионы людей серьезно задумались не столько о том, где бы заработать, сколько о том, где бы урвать. Еще бы, кому же приятно влачить жалкое существование, наблюдая при этом, как относительно небольшая группа людей роскошествует на украденные народные деньги!? Да еще и на фоне назойливой рекламы, требующей покупать, покупать и еще раз покупать. «Ведь ты этого достойна». Конечно, в торговой сети появилась масса новых интересных товаров, но, учитывая тогдашние зарплаты, цены на них кусались.
Надо сказать, что толпы голодных, издерганных, неуверенных в завтрашнем дне людей, при этом, чего там греха таить, еще и жадных и завистливых – для всевозможных авантюристов это поистине золотое дно, Клондайк. При грамотной организации процесса здесь можно не только быстро разбогатеть, благополучно избежав уголовной ответственности, но и, как показывает практика, сколотить кое-какой политический капиталец. Добавьте сюда отечественную фемиду, готовую за определенную мзду простить любое правонарушение. Действительно, чем не Клондайк? Говорят, за нашу страну в буквальном смысле слова дерутся несколько МЛМ – структур, совсем, как «дети лейтенанта Шмидта» на корпоративном собрании. Что ж, охотно верю.
Первой ласточкой стал хорошо известный «Гербалайф». Эта фирма предлагала чудодейственные биодобавки, главным образом – средства для похудания. Вероятно, многие из вас помнят назойливых людей со значками, имеющих обыкновение хватать за пуговицы, отводить в сторону и заговорщицким шепотом предлагать «реальную тему».
Попробуйте сравнить любую МЛМ – структуру с финансовой пирамидой – современные сетевики кинутся с пеной у рта доказывать, что это не так и что МЛМ и финансовые пирамиды – это совершенно противоположные вещи. Тем не менее, некоторое сходство подобного рода структур бросается в глаза сразу. К примеру, тот же Гербалайф. Сначала отдаешь сто долларов, получая взамен коробейницкий чемоданчик с «чудодейственными» препаратами. Приводишь в систему новых людей, которые также вносят деньги в кассу и тоже получают «стартовый набор, необходимый для бизнеса».
Эти люди будут работать под вами, и часть комиссионных от их продаж будет идти вам. А те, кого приведут они, соответственно, под ними. Естественно, чем больше людей в это дело втравишь, тем больше заработаешь. То есть, заработки людей, стоящих вверху, берутся из карманов людей, стоящих на нижних этажах. Как в любой финансовой пирамиде.
Вот тут мне могут гневно возразить, мол, как тебе не стыдно, наша фирма не продает воздух, мы продаем товар. Знаю-знаю, до товара мы еще доберемся. Но вот, что собой представляет геометрическая прогрессия, большинство из вас, думаю, помнит еще со школы. Разумеется, в скором времени вербовать стало просто некого (хоть бери и души маму), по улицам городов моталась куча людей, призывая каждого встречного вкусить «травы жизни», но никто ничего не брал. Оно и понятно, всех, кого можно было втравить в этот бизнес – уже втравили. Гербалайфовцам приходилось ловчить, изворачиваться, любыми путями затаскивать людей на собрания и обрабатывать их там, применяя НЛП и гипноз.
Вслед за «первой ласточкой» последовали и другие. Доктор «Нона», «Амвей», «АИГ-лайф» и прочие. Только действовать они стали более хитро. Что поделаешь, мастерство растет. Как человек знакомится с МЛМ-структурой? Иногда из объявления в СМИ, но чаще — от родственников, друзей, знакомых, то есть людей, которых в какой-то мере можно считать «своими». Что интересно, сетевики сразу не говорят о том, что хотят втравить вас в многоуровневый маркетинг. Они маскируются под объявления, вроде «Бизнес леди требуются инициативные помощницы», «административно-кадровая работа», «дополнительный заработок от…» либо, если речь идет о «своих», приглашают на чай или просто зайти («тебе будет интересно послушать»). Многие МЛМ-структуры приглашают людей только по телефону.
Как обрабатывают «клиента»?
С самого начала до сознания или, правильнее сказать, подсознания человека пытаются довести мысль о том, что так как он живет сейчас, жить нельзя. Поэтому ему следует немедленно приобщиться к их бизнесу. Нет оборотных средств? Не беда, все окупится, главное начать, и в скором времени прямо под вашими окнами вырастет дерево, на котором вместо листьев будут висеть золотые монеты. Вообще-то, перед тем, как начать какой-либо бизнес, будь то производство ракетных двигателей или же торговля семечками в переходе, прежде всего, необходимо сесть и прикинуть, выгодно этим заниматься или невыгодно, и если выгодно, то насколько. И не рискованно ли это, и стоит ли этим заниматься вообще. С этого начинается любой нормальный бизнес.
МЛМ — структура вообще не является организацией, здесь нет печати, уставных документов, то есть, такая структура всего-навсего имитирует организацию, на самом деле это просто сеть, в которую ловят доверчивых лохов. Разбогатеть очень просто, говорят сетевики, достаточно выполнять рекомендации вышестоящего товарища, так называемого спонсора. Заключить партнерский договор, проплатить необходимый стартовый взнос, получив взамен «стартовый набор», который требуется усиленно употреблять и распространять, то есть, продвигать. Процесс зарабатывания сводится к вербовке новых членов, оно и понятно, пирамида должна иметь достаточно широкое основание.
Главная фишка в том, что в многоуровневом маркетинге каждый участник одновременно является продавцом, потребителем, курьером и складским работником одновременно. Да, а еще менеджером по кадрам и рекламным агентом. Как и любой продавец, сетевик вовсю расхваливает свой товар, а как менеджер по кадрам и рекламный агент поет дифирамбы «фирме», в которой работает, даже, если не зарабатывает там ни копейки и, по сути, живет в долг.
Сказать, что МЛМ – структуры не заботятся о своих кадрах, было бы в корне неверно. Кадры здесь – предмет постоянной и неусыпной заботы. На всевозможных тренингах и семинарах их учат настойчивости, снова настойчивости и опять настойчивости. Основная цель всех этих сборищ — зажечь огонь коллективного энтузиазма, дать возможность участнику поверить в свои силы, забыть о ежедневных неудачах. Такие сборища здорово смахивают на коллективные моления сектантов. Громкая музыка, экзальтированные выкрики и постоянный позитив. Здесь не говорят о том, что не получилось, и как это можно исправить, потому что это не производственное совещание.
Ну, вот, опять я не то написал, как раз логика здесь есть, но вся она перекручена, словно у иезуитов. Иметь свое дело всегда лучше, чем работать по найму, то есть, забей на работу и айда к нам. А ведь, между прочим, такие парни, как Андрей Шевченко, Дэвид Бекхем, Кристиано Роналдо, работают как раз по найму, но, как ни странно, чувствуют себя превосходно. «Финансовые пирамиды — это зло, потому что они запрещены законом. MLM законом не преследуется, следовательно MLM ничего общего с пирамидами не имеет» — из библии сетевого маркетинга «Десять уроков на салфетке».
А теперь в качестве иллюстрации приведу методические рекомендации, «как не отпугнуть потенциального дистрибьютора».
Существуют слова отторжения, вызывающие отрицательные эмоции и слова побуждения, вызывающие эмоции положительные. Слова отторжения действуют очень сильно. Они так могут напугать перспективного дистрибьютора, что тот отторгнет Вас и Ваше предложение.Вот некоторые из таких слов: «Контракт» В голову приходит слово контрактник. Профессионалы пользуются словами «соглашение» или «документ». «Покупать или выкупать» Никто не хочет покупать, все хотят иметь. «Вам необходимо выкупить документы и продукцию», «Все дистрибьюторы для получения комиссионных должны покупать минимум одну упаковку в месяц». Что чувствует перспективный дистрибьютор, когда по нему бьют эти слова? «Я должен тратить деньги, а я не хочу. Мне нужно больше выгод и меньше неприятностей». Поэтому устраните слово «покупать», и обходитесь выражениями «оборотный капитал», «вложения в бизнес». «Продажа» Для большинства людей профессия продавца представляется как навязывание чего-то ненужного людям, или как несправедливое и ненасытное отделение денег от людей, которые этому сопротивляются. Лично мне больше нравится слово «впендюривать». Почему? Не знаю, нравится, и все. (Комментарий автора) «Подписание» Последнее слово самое грустное, так как оно может потопить лодку прямо у берега. Вы провели встречу, Ваше предложение заинтересовало Вашего собеседника. Вы достаете бланк контракта и говорите: |
Вы же должны продвигать продукт для того, чтобы максимум людей получили выгоды. Поэтому замените слово «продавать» на слова «приобщать», «продвигать», «консультировать».Видите, не бегать и продавать, а «продвигать», не покупать, а «вкладывать в бизнес»? Не заключать контракт, а «утвердить соглашение».
Хорошенькое, должно быть, соглашение, если его подписание достигается такими методами.
А как же стимулирование труда, спросите вы? Перефразируя слова великого комбинатора, скажу, что раз внутри системы крутятся денежные знаки, то должны же быть лица, у которых их скапливается большое количество. Расслабьтесь. Покупателей у сетевых бизнесменов обычно немного. Основной доход приносят сами же сетевики, вписавшиеся в систему позже. Львиная доля реальных денег идет на самый верх, к организаторам. Зачем давать человеку бублик, когда можно подсунуть дырку от оного? В виде поощрения особо отличившегося сотрудника могут покатать на пароходике, самолетике или даже на яхте, вручить красивый значок и даже присвоить громкий титул. А рассчитываться предпочитают не живыми деньгами и даже не товаром, а всевозможными скидками и бонусами.
Пришло время сказать о товаре
Вот, как я и обещал, мы добрались до товара. Товар у сетевиков совершенно особый, уникальный, аналогов ему в природе нет и быть не может.
Поэтому его нельзя вот так вот пойти в магазин и купить.
Кстати, я не раз задавал вопрос: «Ребята, раз ваша фирма такая крутая, и товар у вас такой превосходный, почему бы вам не открыть магазин, а еще лучше – несколько, люди будут покупать только у вас, что же касается конкурентов, то они, обливаясь слезами, пойдут по миру?»
Товар, в самом деле уникальный, непременно «элитный»: средства для похудания, позволяющие сбрасывать по несколько килограммов в день, косметика, способная дурнушку превратить в красавицу, а любую старуху выглядеть, как двадцатилетняя студентка. Биодобавки, отведав которые можно избавиться от всех болезней, в том числе еще невыявленых и оттого еще более опасных. Товар можно купить у дистрибьютора, как правило, того, кто вас сюда затащил либо стать элементом структуры, брать товар на складе со скидкой, и самому его продавать, получая «комиссионные».
Что же предлагают сетевики?
Гербалайф. Недавно одна знакомая жены предлагала нам приобщиться к этому уникальному продукту.
Нам, якобы, нужно похудеть. По ее словам, наше состояние здоровья таково, что мы вот-вот откинем тапки. Мы не повелись. (И, как ни странно, до сих пор живы). Дорого, сомнительное качество, да и репутация у Гербалайфа та еще, а, как известно, дыма без огня не бывает. Дама, предлагавшая Гербалайф и регулярно его употребляющая, проблем с весом не имела, но выглядела, все равно плохо. Какая-то желтая, кожа сморщенная… Ладно, не будем о грустном.
Амвей предлагает, главным образом, бытовые средства, косметику, парфюмерию и биодобавки. Платите триста гривен за стартовый набор – стопку прайсов и рекламных буклетов. Заключаете партнерское соглашение, дающее право приобретать товары с 30-процентной скидкой. Предполагается, что вы будете продавать товар по полной стоимости, а разницу класть себе в карман. Но, даже с учетом вышеуказанной скидки, цены – на порядок дороже, чем в торговой сети.
Зато одного тюбика зубной пасты или бутылки средства для мытья посуды вам хватит на год – с жаром утверждала дистрибьюторша.
Даже, если так – это почти то же самое, что взять тюбиков десять в супермаркете. Но проверять на себе как-то не хотелось, да и начинать бизнес с того, что накупить товаров для дома на год вперед, как-то, знаете ли, неразумно. Да и как тут получать прибыль? Накупить товара на несколько лет вперед и примерно раз в год развозить? Шампунь – как минимум, в три раза дороже, чем такая же по объему бутылка качественного, многократно проверенного шампуня в супермаркете. А если так, то зачем платить больше?
Мое внимание привлек протеин, вернее, цена на него. Более двухсот гривен за упаковку весом четыреста пятьдесят грамм. Как спортсмен, я кое-что смыслю в спортивном питании и знаю, что такая цена, мягко говоря, завышенная. На те же деньги можно купить несколько килограммов весьма качественного протеина или свежего мяса, что тоже очень неплохо. Когда я сказал об этом дистрибьюторше – она стала пояснять мне, что протеин следует разводить водой (вообще то любой протеин разводят водой либо молоком), и Амвеевский протеин намного более «насыщенный».
В скобках замечу, что больше чем 100 % белка в протеине не может быть по определению, то есть, опять же, зачем платить больше.
А вот фильтр для очистки воды просто поразил мое воображение. Прибор, напоминающий электрочайник, стоил более пяти тысяч гривен, что вполне сопоставимо с ценой подержанного автомобиля. Комментарии излишни, как говорил Остап Бендер, поищите идиотов среди своей родни.
Впрочем, во многих МЛМ — структурах товар весьма специфический, его нельзя пощупать либо попробовать на зуб. Дисконтные телефонные карточки. Страховые полисы… Чтобы стать страховым агентом, нужно застраховать себя либо своих близких, то есть, опять же, деньги вперед.
Один мой знакомый рассказывал и вовсе анекдотическую историю, приключившуюся в конце 90-х. Оставшись без работы, Вася, дипломированный финансист, клюнул на объявление, типа «На серьезную административно-финансовую работу требуется…» и отправился по указанному адресу. Сидевший в офисе молодой человек подтвердил: «Да, вам очень повезло, что вы попали в нашу фирму, да, работа в офисе, бегать и чего-то там предлагать не надо, да, зарплата более 400 долларов (по тем временам хорошие деньги).
Но….. Фирма – американская, потому требуется оплатить телефонный звонок стоимостью двести долларов, чтобы вас «зарегистрировали». После этого можно приступать к работе и вложенные деньги вы быстро вернете». Будучи не лишен воображения, Вася догадался, как. Посадят точно в такую же комнатку, где каждому вошедшему он будет говорить точно такие же слова: «Да, вам очень повезло, что вы попали в нашу фирму…»
Как я уже говорил, адепты сетевого маркетинга активно открещиваюся от какого-либо родства с финансовыми пирамидами. Но, как показывает жизнь, финансовая пирамида, построенная по законам сетевого маркетинга – наиболее мощное орудие по выкачке денег. Впрочем, перспективы у такого бизнеса есть, ведь, несмотря на демографический кризис, лохи рождаются регулярно.
Автор: Влад Климушинский
Источник: hochu.ua
Что случилось с этой шумихой о сетевом маркетинге !?
Опубликовано: 2021-08-31
MLM, Split Second Marketing, Партнерский маркетинг, Интернет-маркетинг — это все одно и то же — только сетевой маркетинг.
Все больше и больше людей начинают интересоваться многоуровневым маркетингом «Сделайте жизнь значимой», короче говоря, MLM. Несмотря на то, что сетевой маркетинг существует с незапамятных времен, большинство людей до сих пор не знают, что это такое на самом деле и как работает. Также было много гнилых яблок, которые испортили существование MLM своим негативным взглядом и сделали сетевой маркетинг дурной славой. Поскольку люди склонны вспоминать негативный опыт, а не положительный. Возможно, вы ходили в один и тот же ресторан 100 раз, но если еда или обслуживание однажды были ужасными… что вы делали? Наверное, вспомнил «этот» конкретный случай более сотни раз, когда вы там были. В школах по всему миру от Гарварда до Оксфорда преподают многоуровневый маркетинг / сетевой маркетинг; Совершенно очевидно, что MLM — один из лучших способов увеличения остаточного дохода.
Исследования Ассоциации прямых продаж (DSA) показывают, что:
Прямые продажи обеспечивают годовой объем продаж более 190 миллиардов долларов по всему миру.
США вносят почти 53 миллиарда долларов.
19 миллионов американцев получают доход независимых подрядчиков от прямых продаж. В каждой десятой семье есть кто-то, кто занимается сетевым маркетингом или прямыми продажами.
Что такое многоуровневый маркетинг и как он работает? MLM работает, потому что люди предпочитают использовать продукты, перечисленные другом или знакомым. Это работает, потому что предлагаемые продукты хороши и имеют справедливую стоимость. Это работает, потому что люди удовлетворены продуктом и указывают знакомым, которые довольны продуктом, и т. Д. По шкале экспоненциального роста.
Любой может быть сетевым маркетологом, но обычно в МЛМ обычно вовлечены преданные делу люди и предприниматели, которые знают, что могут зарабатывать деньги с альтернативным доходом, также известным как остаточный доход. Обычно мы регистрируемся в компании MLM, которая состоит из работы по продвижению продуктов и предлагаемых возможностей. Основное преимущество — возможность начать без первоначальных вложений, которые подойдет нормальный бизнес.
Учитывая высокую стоимость открытия любой компании.
« Если бы я все потерял и мне пришлось бы начинать заново, я бы нашел себе отличную компанию сетевого маркетинга и приступил к работе! »- Дональд Трамп
Кому следует избегать МЛМ?
Не верящие в MLM. Любой, кто думает о том, чтобы легко заработать деньги, не работая.
В чем преимущества MLM?
Возможность неограниченного выигрыша. Без дорогих начальных вложений. Возможность работать в свободное время.
В чем недостатки MLM?
Умеренный уровень неприятия со стороны тех, кто не знает. Не только ими, но в основном теми, кто «думает, что знает». Этот отказ создается миллионами людей, которые обещают неограниченный заработок без какой-либо работы. Люди, которые используют компании MLM с определенными формами пирамид, просто для того, чтобы зарегистрировать больше людей, не беспокоясь о качестве продуктов или показывая рекомендации при спонсорстве.
Вся эта чушь отталкивает людей от серьезных шансов на успех.
Сетевой маркетинг
Эволюция сетевого маркетинга … Маркетинг в общем контексте представляет собой соединение маркетинга взаимоотношений. Основное внимание уделяется качеству отношений с клиентами и прямому маркетингу, который является прямыми отношениями между продавцом и покупателем. Таким образом, сетевой маркетинг позволяет поддерживать прямые отношения между дистрибьютором (продавцом) и клиентом, чтобы поддерживать качество отношений между ними, поскольку эта система посвящена только постоянству прямых отношений в долгосрочной перспективе. Сетевой маркетинг — это система распределения или форма маркетинга, при которой законные товары и услуги с высокой рыночной стоимостью перемещаются от производителя к потребителю через сеть независимых подрядчиков. Это способ организовать и оплатить реселлеров, занимающихся прямыми продажами. У него есть план компенсации за прямые продажи, по которому реселлеры могут получать прибыль двумя следующими распространенными способами.
Во-первых, маркетологи могут получить компенсацию за личную перепродажу товаров и услуг потребителям. Во-вторых, маркетологам могут платить за их покупки или перепродажу людей, нанятых и спонсируемых. Частным лицам также может быть выплачена перепродажа группы или сети, которая наняла и спонсировала их ранее. В конце концов, это возможность для маркетологов создать свой собственный бизнес, перепродавая товары и услуги, а также развивая и обучая организацию или сеть торговых посредников, которых они спонсируют, делать то же самое. Многоуровневая распределительная компания означает, что любое физическое лицо, фирма, корпорация или другое юридическое лицо, которое продает или распространяет товары или услуги через независимых маркетологов, представителей, агентов, подрядчиков, дистрибьюторов и различных участников, может нанимать других участников. Комиссионные, бонусы, возмещения, скидки, дивиденды и другие аспекты программы выплачиваются или должны выплачиваться в результате продажи услуги, продукта, найма, доли участия или дополнительных участников.
« Я лучше зарабатываю 1% усилий 100 человек, чем 100% собственных усилий » — Джон Пол Гетти (американский миллиардер)
Как добиться успеха?
Краткий ответ: работайте усердно, работайте последовательно и не сдавайтесь.
Длинный ответ:
Все компании разные, и то, что работает в одной компании, может не работать в другой. Вам следует поучиться у своих аплайнов — спросите их, что работает и что вам нужно делать, чтобы добиться успеха. Обращайтесь к ним за помощью. Они на собственном опыте выяснили, что работает, а что нет, и заинтересованы в вашем успехе. Однако фундаментальные идеи одинаковы в любой компании. Делайте то, что дистрибьютор / партнер / все, что положено делать в вашей компании — продавайте продукты в розницу, продавайте услуги, потребляйте продукты и т.д.… и найдите других, чтобы они делали то же самое.
Учите их делать то, что делаете вы.
* Дублирование * — ключ к успеху. Где McDonalds — там Burger King. Вы не должны идти и регистрировать мир или продавать что-то всем на планете. Вы должны найти несколько человек, которые хотят построить бизнес, и помочь им в этом. Что еще более важно, научите их делать то, что делает дистрибьютор, и найдите несколько человек, с которыми они будут работать, и обучить этих новых людей. Пока вы не научите своих людей учить своих людей обучению, вы на самом деле не будете копировать себя. Продолжайте подключаться к сети. Если вы не очень хороши в этом, вам потребуется время, чтобы создать группу. Требуется время, чтобы найти хороших людей и научить их тому, что им нужно знать. Иногда ваши лучшие люди сдаются и бросают. Иногда это очень обескураживает. Иногда у вас может возникнуть соблазн сдаться. Если ваша компания работает не очень хорошо, возможно, вам стоит. Но если компания работает хорошо, а другие преуспевают, вам нужно взглянуть на то, что вы делаете, что не работает.
Возможно, вы не добьетесь большего успеха в другой компании, даже если трава будет выглядеть более зеленой, потому что вы делаете неправильные вещи.
Это печальный факт, что очень небольшой процент людей, которые участвуют в каком-либо конкретном MLM, добьются больших успехов. Однако это не фатальный недостаток MLM; это отражение реальной жизни. 90% + малых предприятий терпят крах в течение 1-5 лет … и владельцы теряют намного больше, чем несколько сотен долларов, которые обычно вкладывает человек в MLM. 98% + корпоративных сотрудников никогда не достигнут руководящих должностей. 95% 65-летних пенсионеров в США (согласно статистике страхования и социального обеспечения) мертвы или разорены.
Печальный факт в том, что очень немногие люди преуспевают в любом начинании. Большинство людей просто не будут делать то, что нужно для успеха. MLM в этом отношении ничем не отличается. Однако многие люди попадают в MLM с мыслью, что это своего рода «легкий путь к богатству». Это не. Это требует работы.
Это требует времени и самоотверженности. Но большинство людей не видят этого либо потому, что их спонсор ввел их в заблуждение радужными предсказаниями мгновенного богатства, либо потому, что они предпочли выслушать легкую историю. Людям нравится эта запись, и они ничего не делают, или пытаются, но сдаются через несколько месяцев. Отсюда происходит подавляющее большинство «неудач MLM».
Самая большая проблема с MLM заключается в том, что в него «слишком легко» попасть (обычно не больше нескольких сотен долларов), поэтому «слишком легко» выйти. Имея всего несколько сотен долларов, кто-то легко может сказать: «А, черт возьми, я разговаривал с 5 людьми, и никто из них не заинтересовался. Это не работает! Думаю, я потратил 200 долларов ». Вы должны подходить к своему бизнесу так, как если бы это был «настоящий» бизнес, в который вы вложили свои сбережения. Если бы вы вложили 200 000 долларов в свой MLM-бизнес, позволили бы вы 5 отказам остановить вас? Конечно нет!! Вы вернетесь туда и продолжите работать, пока не заставите его работать, потому что у вас было слишком много денег, чтобы отказаться! Ну, угадайте, что? Вот что заставляет MLM работать — это стремление продолжать работать, пока вы не заставите его работать.
Если вы будете работать последовательно и эффективно и создавать свою группу быстрее, чем выбывают малодушные люди, ваша группа будет расти медленно, но неуклонно. И если вы научили своих людей правильным идеям «работать последовательно, эффективно и учить своих людей дублировать ваши усилия», вы должны увидеть постоянные темпы роста. Вероятно, это займет больше времени, чем вам хотелось бы (эй, так устроена жизнь), но пока вы продолжаете работать над этим, ваш доход в конечном итоге вырастет до желаемого уровня.
Проблема в том, что большинство людей этого не делают. Большинство людей, которые попадают в MLM, делают это без особого энтузиазма, а затем сдаются, когда получают «нет» в первый раз, и жалуются, что «это не работает». Только люди, решившие приложить усилия и действительно ДЕЛАЮЩИЕ все необходимое для достижения успеха, выдержат это и в конечном итоге окажутся на вершине.
Некоторые вопросы, которые следует задать себе перед тем, как начать работу в MLM / Network Marketing Opportunity
Присутствует ли законный продукт?
Что вы получаете взамен своих стартовых инвестиций, кроме возможности хорошо заработать? Если вы не получаете продукт или услугу или если стоимость обучающих инструментов кажется завышенной, вы могли обнаружить мошенничество.
Получаете ли вы комиссионные на основе распределения продукта или набора персонала?
Если они платят комиссионные исключительно за наем, уходите сейчас же.
Учтите следующие факторы, которые могут повлиять на долгосрочный успех. Имеет ли компания подтвержденный послужной список?
Если компания существует уже несколько лет, то есть большая вероятность, что руководящие органы, использующие схемы полицейских пирамид, уже разобрали бизнес-модель и дали им согласие.
Это схема быстрого обогащения?
Хотя есть большой потенциал заработать очень хорошие деньги в сетевом маркетинге, очень немногие из них сделали это быстро, большинство зарабатывают свои миллионы благодаря постоянным усилиям.
Магазин вокруг
Если вы впервые изучаете отрасль, не бойтесь смотреть на другие бизнес-модели и продукты, особенно если вы не знаете, к какой компании присоединиться.
Какое обучение они проводят?
В хорошей компании есть прочная система обучения.
Поздоровайтесь с MLM и сетевым маркетингом
Мысли становятся вещами. С саморазвитием, бизнесом и предпринимательским складом ума и преданностью мы должны учить людей проявлять должную осмотрительность, постепенно улучшая их взгляды на многоуровневый маркетинг и сетевой маркетинг, потому что это проверенная система, которая создала благосостояние во всем мире для таких людей, как вы и меня. Любой может быть сетевым маркетологом, но обычно в МЛМ вовлечены целеустремленные люди, которые знают, что могут зарабатывать деньги с альтернативным доходом, также известным как остаточный доход.
Разрешен ли сетевой маркетинг в Сингапуре?
Недавно на нашу почту пришел вопрос о сетевом маркетинге в Сингапуре, а именно, насколько законодательство Сингапура позволяет продвигать сетевой бизнес, надеемся, что эта небольшая статья поможет нашему читателю получить исчерпывающий ответ.
Многоуровневый маркетинг или же сетевой маркетинг в Сингапуре регулируется законом о Многоуровневом маркетинге и пирамиде продаж, составленном Министерством торговли и промышленности. Так как не все методы сетевого маркетинга нежелательны по применению в бизнесе, правительство создало Exclusion Order, так называемый список исключений, в который попали такие сферы бизнеса как страховые компании, мастер-франшизы, и компании по прямым продажам, которые отвечают определенным критериям. В 2001 году из этого списка закона о Многоуровневом маркетинге были исключены страховые компании и мастер-франшизы.
А к компаниям по прямым продажам были изменены следующие требования:
- Участник не может быть обязан предоставить какую-либо выгоду или приобрести какой-либо товар, чтобы стать участником схемы, кроме приобретения демонстрационного образца, который не может быть перепродан, и может быть куплен только по себестоимости без комиссионных. Законные многоуровневые маркетинговые схемы не несут финансовый риск для продавцов.
Продавцы должны иметь право полного возврата товара при разумных коммерческих условиях, если товар не продается потребителю в течение 60 дней. - Компании не могут искажать схемы как возможность быстро разбогатеть, и не должны использовать мошенничество, принуждение, преследование и любые недобросовестные средства, для того, чтобы люди присоединились к продажам. Вместо этого компании должны сосредоточить свои усилия на повышении качества и характеристики продукции. Если компания хочет показать потенциальным участникам доход, то должен иметь место отчет с минимальным, средним и максимальным доходом предыдущих продавцов.
- Комиссионная доля: продавцу не запрещено иметь долю комиссионных от продавцов, которых он нанял. Тем не менее комиссионные должны взиматься с количества проданных услуг или товаров, а не за счет найма дополнительных участников.
Продавцы должны иметь право полного возврата товара при разумных коммерческих условиях, если товар не продается потребителю в течение 60 дней.Нарушение закона о Многоуровневом маркетинге и пирамиде продаж в Сингапуре
В настоящее время, в соответствии с законодательством нарушение закона приведет к штрафу в размере до 200 тыс.
долларов США или лишению свободы на срок до 5 лет, или к обоим мерам наказания. Штрафы накладываются за следующие правонарушения:
- Содействие или участие в многоуровневом маркетинге или разработка схемы пирамиды продаж .
- Регистрация бизнеса , который призван рекламировать многоуровневый маркетинг или пирамиду продаж, схемы и договоренности.
Регистрация компания, которая призвана рекламировать многоуровневый маркетинг, пирамиды продаж, схемы и договоренности.
Кроме того суд дает постановление о том, что осужденные промоутеры или участники многоуровневого маркетинга или пирамиды продаж получают дополнительный штраф в размере суммы не превышающей размер заработка, полученного во время участия в махинациях с многоуровневым маркетингом или пирамидой продаж.
Компаниям, которые попадают в список исключений Exclusion Order не требуется никаких дополнительных лицензий для ведения бизнеса.
Правительство не дает юридических консультаций, для выявления того, является ли ваша бизнес схема законной или незаконной, потому, что это ограничит эффективность правительства в борьбе с мошенническими схемами, которые могут изменится с течением времени.
Вместо этого представителям общественности самим нужно ознакомится с соответствующими законами , а также получить юридическую консультацию у юриста.
Из написанной выше информации можно, понять, что правительство Сингапура очень строго относится к использованию многоуровневого маркетинга и пирамид продаж, мошенничество преследуется законом.
Вы сможете найти очень много информации о других возможностях организации и ведения бизнеса в Сингапуре в нашем разделе, посвященном бизнесу и жизни в Сингапуре. Если у Вас есть вопросы о регистрации бизнеса в Сингапуре, мы будем рады на них ответить по е-майлу: [email protected]
Что такое многоуровневый маркетинг (MLM)?
Что такое многоуровневый маркетинг? Многоуровневый маркетинг (MLM) — это бизнес-модель, в которой неоплачиваемые иерархические группы продаж продают товары напрямую потребителям в сочетании с привлечением дополнительных торговых представителей компании.
Многоуровневый маркетинг также может называться реферальным маркетингом или сетевым маркетингом.
Существующие члены компании MLM продают и продвигают продукты сообществу потенциальных клиентов.Часто ожидается, что они также привлекут новых членов, которые присоединятся к постоянно расширяющимся уровням продаж компании. В структуре многоуровневой маркетинговой компании всегда существует иерархия ролей или уровней, на которые можно подняться за счет успешных продаж или найма, которые связаны с вознаграждениями и продвижением по службе для сотрудников.
Как работает многоуровневый маркетинг? В многоуровневом маркетинге компания прямых продаж или B2C (бизнес-потребитель) продает продукты или услуги отдельным торговым представителям, которые часто действуют как владельцы собственного малого бизнеса.В свою очередь, эти представители сосредотачиваются на продаже продукта или услуги напрямую потребителям, как правило, без витрины. Независимые дистрибьюторы в структуре MLM выступают в качестве торговых представителей, представителей бренда или микро-влиятельных лиц.
Структура бизнеса MLM может включать в себя плоскую иерархию, что означает, что существует лишь небольшое количество уровней между высшим руководством и новыми членами. Некоторые роли в бизнес-модели MLM могут включать в себя генерального директора, дистрибьютора, торгового представителя и спонсора или рекрутера.Обычно существует компенсационный план. Обычно, когда торговый представитель нижнего уровня совершает продажу, каждый человек выше него также получает часть дохода. Торговые представители в MLM не получают почасовую оплату, а вместо этого получают структурированные комиссионные на всех уровнях. В то время как привлечение новых дистрибьюторов находится в центре внимания, представители также зарабатывают деньги, продавая продукцию компании.
Команды по продажам МЛМ часто привлекают женщин, молодых матерей или тех, кто ищет альтернативную работу.MLM-компании вербуют бывших довольных клиентов для продажи, обещая независимость и новые возможности для бизнеса. Частью стратегии MLM-бизнеса является концепция, согласно которой клиентам может быть легче доверять друзьям и знакомым, которые выступают в качестве представителей, а не незнакомцам, продающим продукты.
Представители, которые используют свои сообщества в качестве своей клиентской базы, также могут обнаружить, что их друзья и семья быстро поддерживают их деловые начинания.
Некоторые популярные способы продажи товаров в MLM включают:
Законен ли многоуровневый маркетинг?Многоуровневый маркетинг является законным в США.С. и большинство стран. Он запрещен в нескольких странах, таких как Бангладеш, Китай и Саудовская Аравия. Несмотря на то, что бизнес-практика MLM является законной в Соединенных Штатах, она часто считается спорной, поскольку в ней могут использоваться хищнические методы найма и неоплачиваемый труд торговых представителей. Критики говорят, что бизнес-стратегия MLM во многом похожа на финансовую пирамиду, которая является незаконной в большинстве стран.
В чем разница между многоуровневым маркетингом и финансовой пирамидой? Основное различие между многоуровневым маркетингом и финансовой пирамидой заключается в том, подпадает ли она под определение легальной маркетинговой стратегии.
По сути, стратегии МЛМ являются законными, а финансовые пирамиды — нет.
Основные различия между многоуровневым маркетингом и незаконными финансовыми пирамидами включают следующее:
- Схемы «пирамида» больше всего фокусируются на персонале, пытающемся нанять новых членов команды по продажам, в то время как стратегии MLM включают набор персонала как часть более широкой бизнес-стратегии, которая также включает продажу продуктов.
- Системы MLM требуют гарантии обратного выкупа любых продуктов, которые торговые представители не могут продать, тогда как пирамидальная схема не имеет такого соглашения.
- MLM предоставляют реальный продукт или услугу, приносящие пользу клиенту, в то время как схема пирамиды делает упор на последовательные инвестиции со стороны новых представителей службы и поощряет их привлекать в бизнес больше людей.
- Стратегии MLM набирают в свои отделы продаж как можно больше людей, чтобы продать как можно больше продуктов, в то время как финансовые пирамиды набирают в свои отделы продаж как можно больше людей с единственной целью — извлечь выгоду из инвестиций своих новых партнеров. .
- Стратегии MLM могут потребовать от торгового представителя закупить минимальное количество их продуктов, но схемы пирамиды требуют очень больших инвестиций, прежде чем владелец бизнеса сможет даже подписать контракт, чтобы начать работать на них.
- Бизнес-практика MLM включает в себя исследования и стратегию, направленную на то, чтобы сосредоточиться на целевом потребителе, которому представители могут продавать, в то время как финансовые пирамиды практически не фокусируются на конечном пользователе.
- В стратегии MLM торговый представитель может получать комиссионные за свои продажи или продажи своих сотрудников.Однако в схеме пирамиды представитель получает комиссионные только за привлечение новых членов под себя.
.Важно отметить, что, хотя компании многоуровневого маркетинга являются законными, даже самые успешные и этичные компании не могут гарантировать, что их отделы продаж будут получать какой-либо доход.
Как определить, действительно ли многоуровневая маркетинговая компания является финансовой пирамидой Любой, кто хочет узнать больше об этике компании многоуровневого маркетинга, может исследовать организацию с помощью инструментов, предоставленных Better Business Bureau (BBB), некоммерческой организацией, которая исследует законность и мораль бизнеса.
Федеральная торговая комиссия (FTC), Комиссия по безопасности потребительских товаров США и Национальный совет по трудовым отношениям также являются полезными ресурсами для тех, кто интересуется деловой практикой MLM.
Согласно FTC, люди могут оценить, является ли MLM на самом деле финансовой пирамидой, обратив внимание на следующие признаки:
- Представителям требуется приобрести большое количество инвентаря.
- Доход основан на количестве нанятых представителей, а не на количестве товаров, проданных потребителям.
- Чтобы оставаться на определенном уровне или на высоком звании в компании, представитель должен сам закупать продукцию.
Чтобы избежать инвестирования в MLM, люди должны быть осторожны, задавать вопросы и исследовать репутацию компании и деловую практику.
Примеры предприятий, использующих многоуровневый маркетинг Несколько известных компаний используют стратегии МЛМ. Среди этих компаний многие являются законными предприятиями.
Однако другие столкнулись с противоречиями, включая обвинения в использовании финансовых пирамид, обвинения в мошенничестве, коллективные иски и случаи мошенничества с ценными бумагами. Некоторых также обвиняют в продаже опасных продуктов или нарушении законов о выплате заработной платы.
Несмотря на разногласия, несколько MLM-компаний оказались очень прибыльными. Одной из самых прибыльных MLM-компаний является Amway, стоимость которой в 2020 году составила 8,4 миллиарда долларов.
Некоторые другие известные компании, которые используют многоуровневый маркетинг, включают:
- Эйвон
- Гербалайф
- ЛуЛаРой
- Мэри Кэй
- Ароматизаторы
- Тапперваре
Экономическая модель многоуровневого маркетинга
3.1 MLM на конкурентных рынках
Чтобы понять структуру фирм MLM, давайте разложим простую экономическую модель работы фирмы многоуровневого маркетинга. Я сосредоточусь на дистрибьюторе и рассмотрю, как дистрибьюторы работают в зависимости от их уровня в организации.
Для простоты и общности я буду предполагать одноуровневую структуру. Анализ может быть распространен на другие структуры, такие как бинарные и матричные типы. Как в бинарном, так и в матричном плане существует больше ограничений на многоуровневую структуру фирмы, что приводит к меньшим размерам фирмы по сравнению с одноуровневым случаем.В этом отношении наша модель обеспечивает большую гибкость, большее количество уровней и большее количество дистрибьюторов на каждом уровне. Я предполагаю, что дистрибьютор должен делить свое время между двумя разными рабочими видами деятельности: маркетингом продукта для потенциальных клиентов и привлечением новых дистрибьюторов (например, посредством семинаров, визитов на дом и конвенций). Я также предполагаю, что дистрибьютор может заниматься только одним из этих видов деятельности — наймом или продажей — в любой момент времени. Позже я ослаблю это предположение (см. раздел 3.3.2). Пусть t обозначает долю времени, которую он посвящает продажам, а 1-t — долю времени, которую он посвящает подбору персонала.
Предположение о разделении продаж и найма на первый взгляд может показаться несколько строгим, поскольку в реальной жизни усилия дистрибьютора по продаже продукта могут принести ему новых сотрудников, и наоборот. Однако это упрощающее предположение, которое не влияет на основные результаты модели. Это связано с тем, что в модели деятельность МЛМ-структуры зависит от поведения дистрибьюторов низшего уровня. Дистрибьюторы самого низкого уровня по определению не занимаются набором персонала.Быть дистрибьютором низшего уровня означает, что вы не сможете нанимать дистрибьюторов, а поскольку люди в нашей модели рациональны, эти дистрибьюторы не будут заниматься бесполезной деятельностью. Поэтому влияние продаж на набор и наоборот не влияет на поведение дистрибьюторов низшего уровня.
Предположение о разделении между продажами и наймом также имеет смысл, поскольку эти два вида деятельности направлены на два разных сегмента, где первый — это люди, заинтересованные в покупке и использовании продукта, а второй — люди, ищущие возможности для бизнеса.
Стоит отметить, что модель имеет дело с легальными MLM-фирмами, которые не полагаются на продажи дистрибьюторам. Действительно, многие MLM-фирмы ожидают, что новые сотрудники будут покупать продукт для собственного использования. Однако, если эти новобранцы на самом деле не заинтересованы в использовании продукта, то эти покупки просто означают, что они остаются с более низкой прибылью.
Продажи дистрибьютора обозначаются Q i и являются функцией времени, затраченного на продажи – t . Продажи каждого нижестоящего дистрибьютора j обозначаются как Q j .Существование дистрибьютора и зависит от 1− t i дистрибьютора и (1-t_i — это время, которое дистрибьютор я посвящаю набору), поскольку без усилий дистрибьютора и по набору персонала не будет распределителя j и Q j будет ноль.
Нижний индекс i обозначает уровень распределителя, который принимает значения от нуля (для самого верхнего распределителя) до I (общее количество уровней, а также номер уровня самого нижнего распределителя).
Дистрибьюторы одного уровня имеют одинаковые стимулы и ограничения. Здесь отмечу, что модель не накладывает условий на количество дистрибьюторов на каждом уровне и не акцентирует внимание на этом вопросе. Как отмечалось выше, модель использует рекурсивный подход и имеет дело с дистрибьюторами самого низкого уровня, которые влияют на все остальные уровни. Если предположить, что совершенная конкуренция означает, что цена фиксирована, следовательно, количество дистрибьюторов на каждом уровне не влияет на цену. Я предполагаю, что Q i вогнуто по отношению к t (dQdt>0,d2Qdt2<0), а Q j вогнуто по отношению к 1-t 900.
Дистрибьютор продает продукт по рыночной цене, P , и платит фирме MLM стоимость C (оптовая цена). Я предполагаю, что рынок продукта является совершенно конкурентным. На конкурентных рынках спрос, с которым сталкивается каждый дистрибьютор, неограничен при цене P . Позже я займусь неконкурентными рынками, где дистрибьюторы могут влиять на цену.
Наконец, дистрибьютор получает комиссию или вознаграждение, α , с продаж, сделанных его нижестоящими дистрибьюторами.Точно так же дистрибьютор должен платить аналогичную комиссию за свои продажи своим «вышестоящим» дистрибьюторам. В некоторых случаях плата принимает форму более высокой оптовой цены, но принцип остается прежним. Изменение способа моделирования сборов не влияет на результаты. Точная структура этих сборов описана ниже.
Доходы дистрибьютора на уровне i , обозначенные как π i , приведены в уравнении 1:
πi=[P−C−iβα]Qi(t)+∑j=i+1IαjβQj(tj,1−t)
(1)
Первый член в правой части представляет прибыль дистрибьютора от его собственных продаж рассчитывается путем вычитания оптовой цены, C , и комиссионных сборов с вышестоящих дистрибьюторов, i β α , из рыночной цены, P , а затем умножения этого результата на проданное количество .
Я допускаю общую структуру комиссий, обозначенную как i β α . Для пояснения этих обозначений возьмем два случая, которые описаны и проанализированы ниже (разделы 3.1.1 и 3.1.2). В первом случае бета равна единице, следовательно, дистрибьютор должен заплатить комиссию в размере α каждому вышестоящему дистрибьютору от него. Это упрощающее предположение, которое справедливо и для некоторых MLM-фирм. Во втором случае бета равна нулю, следовательно, дистрибьютор должен заплатить только комиссию в размере α за каждую проданную единицу.Чтобы проиллюстрировать различия между этими двумя случаями, давайте возьмем пример дистрибьютора, у которого есть два дистрибьютора над ним. В первом случае ему нужно будет заплатить 2 αQ , а во втором случае ему нужно будет заплатить только αQ . Эта разница в структуре комиссий диктует резкие различия в структуре сети MLM, как описано в разделах 3.1.1 и 3.1.2 ниже.
Второй член в правой части представляет собой прибыль дистрибьютора от найма нижестоящих дистрибьюторов, а именно сумму вознаграждений, уплачиваемых ему каждым нижестоящим дистрибьютором.Этот срок также зависит от бета-версии и количества уровней выше дистрибьютора. Для простоты и удобства я предполагаю разделимость Q i и Q j , то есть время, затраченное на продажи, не помогает в привлечении нижестоящих дистрибьюторов, и наоборот. Это предположение упрощает модель и правдоподобно, если деловая возможность стать дистрибьютором MLM не связана с потреблением продукции фирмы.Возможно, это относится к легальным MLM-фирмам, которые не полагаются на продажи внутри сети MLM [2].
3.1.1 MLM с возрастающими комиссионными
Общая формула для прибыли дистрибьютора представлена уравнением 1, где параметр бета допускает различные структуры комиссионных. Ради конкретности я предполагаю, что бета равна единице.
Это создает комиссионную структуру, которая зависит от уровня дистрибьютора. Каждый дистрибьютор платит комиссию в размере α каждому из дистрибьюторов выше него.Таким образом, дистрибьютор уровня i платит комиссионные в размере iαQ . Это предположение более точно соответствует некоторым фирмам MLM, но, по общему признанию, не соответствует другим. Эта новая структура комиссии представлена в уравнении 1А ниже, которое является вариантом уравнения 1:
πi=[P−C−iα]Qi(t)+α∑j=i+1IQj(tj,1−t)
(1A)
Где доходы дистрибьютора, обозначенные π i , равны функция прямых продаж (первый правый термин) и комиссионных от нижестоящих дистрибьюторов (второй правый термин).
Предыдущие исследования (например, [20, 24]) моделировали MLM-фирму как обладающую потенциалом для достижения бесконечного числа уровней. Это предположение, хотя и привлекательное, игнорирует зависимость дистрибьюторов верхнего уровня от деловой активности дистрибьюторов нижнего уровня.
Эти взаимосвязи, являющиеся результатом маркетинговых комиссий, выплачиваемых нижестоящими дистрибьюторами вышестоящим дистрибьюторам, диктуют иерархическую структуру и поэтому требуют рекурсивного подхода. При таком подходе заработок каждого дистрибьютора зависит от заработка дистрибьютора низшего уровня через комиссионные, выплачиваемые вышестоящим дистрибьюторам.Эта зависимость означает, что решения каждого дистрибьютора зависят от решений нижестоящих дистрибьюторов. Вот почему необходим рекурсивный подход.
Из-за иерархической структуры, описанной выше, я предполагаю конечное число уровней (см. Приложение S1 для модели с бесконечным числом уровней). Для анализа этой модели я использую рекурсивный подход, начиная с дистрибьютора на самом низком уровне. Этот дистрибьютор присоединяется к фирме MLM, если он может получать прибыль, равную или превышающую его внешнее предложение.Это условие создает ограничение на количество уровней и, следовательно, влияет на всех его дистрибьюторов верхних уровней.
Давайте посмотрим на дистрибьютора самого низкого уровня, который по определению не может нанять дополнительных дистрибьюторов. У него есть следующая функция заработка (взятая из уравнения 1А, но без заработка от нижестоящих дистрибьюторов):
πi=[P−C−Iα]Qi(t)
(2)
Я продолжаю предполагать, что продукт продается на рынке совершенной конкуренции; я.д., что его цена фиксирована. Это означает, что цена определяется рынком, а не фирмой. Предположим, что эта конкурентная цена равна C+m , где m — это удельные маркетинговые издержки фирм, не занимающихся многоуровневым маркетингом, а C — удельные производственные издержки (включая управленческие расходы и финансирование), которые равны предполагается равным оптовой цене продукта для фирмы MLM. Обратите внимание, что цена на рынке определяется производственными и маркетинговыми затратами фирм, не занимающихся многоуровневым маркетингом.Это правдоподобное предположение, потому что, если маркетинговые затраты MLM-фирм выше, чем у не-MLM-фирм, им нужно будет взимать более высокую цену, чем не-MLM-фирмам, чтобы возместить эти затраты, и поэтому они не смогут конкурировать на рынке.
Таким образом, на конкурентных рынках маркетинговые затраты фирм МЛМ ограничены маркетинговыми затратами фирм, не занимающихся МЛМ.
Чтобы сделать вывод о поведении дистрибьютора низшего уровня, я приравняю доход этого дистрибьютора, равный [ m − Iα ] Q i ( t ), к тому, что он заработал через его внешний вариант (я беру заработок, изображенный в уравнении 2, и подставляю P = C+m).Внешним вариантом считается либо работа на полную ставку в фирме, не связанной с многоуровневым маркетингом, либо работа на себя, и она обозначается wL ( w для почасовой оплаты, L для часов работы). Уравнение между доходами от многоуровневого маркетинга и внешнего варианта является условием равновесия на рынке труда при наличии фирмы MLM и изображено (после перестановки) в уравнении 3:
Уравнение 3 дает формулу для расчета I – количества уровней фирмы MLM.Количество уровней положительно связано с затратами на маркетинг, но отрицательно связано с комиссией и внешним вариантом.
На самом деле маркетинговые затраты диктуют количество уровней в равновесии, зависящее от комиссионных сборов. Это первый интересный результат модели, который подразумевает, что фирмы MLM будут крупнее (т. е. будут включать больше уровней) на рынках с более высокими затратами на маркетинг. Дело в том, что МЛМ-фирме приходится конкурировать со стандартными фирмами, а наличие большего количества уровней означает меньшую маржу для нижестоящего дистрибьютора.
Другим интересным результатом, вытекающим из уравнения 3, является отрицательная связь между размером комиссионных сборов и количеством уровней. Наличие более высоких сборов означает, что доходы дистрибьюторов низкого уровня ниже, и они, по сути, допускают меньшее количество уровней в структуре MLM.
Важно уточнить связь, которую я нахожу между комиссионными сборами и количеством уровней (или количеством дистрибьюторов во второй версии модели; см. раздел 3.1.2).Хотя некоторые могут счесть этот вывод тривиальным, следует отметить несколько причин.
Во-первых, в предыдущей литературе эта связь не признавалась (см., например, [24]). Во-вторых, важно быть в состоянии предложить конкретные оценки количества уровней, которые будут иметь MLM-фирмы, особенно учитывая завышенные ранние оценки количества уровней в литературе (см., например, [13]). Наконец, с прикладной точки зрения полезно исправить общепринятое мнение в общественной и политической сферах, где эта связь ранее не признавалась.
Теперь, когда мы знаем количество уровней, давайте посмотрим, как дистрибьютор на уровне I-1 , то есть на втором самом низком уровне, принимает решение о распределении своего времени. Он максимизирует следующее условие:
πI−1=[P−C−Iα]Qi(t)+α[QI(1−t)]
(4)
Что дает следующее условие первого порядка:
[P−C−Iα](dQI−1dt)=α(dQIdt)
(5)
Я принимаю производственную функцию Кобба-Дугласа, где5 (и, соответственно, Q j = (1− t ) 0,5 ).
Производственная функция Кобба-Дугласа, вероятно, является наиболее часто используемой производственной функцией в экономике, и было обнаружено, что она точно описывает условия производства во многих отраслях [40–42]. Затем я заменяю P = m+C , m = Iα + wL / Q (из уравнения 3) и максимизирую уравнение 4 для распределителя на уровне I-1. Это дает следующее уравнение:
tI−1=(wLQ)2α2+(wLQ)2
(6)
То есть дистрибьютор на втором самом нижнем уровне посвящает больше времени прямым продажам, t , и меньше времени рекрутингу, когда его внешнее предложение больше.С другой стороны, он посвящает меньше времени продажам и больше — подбору персонала, когда гонорары выше.
Выполняя такую же максимизацию для распределителя И-2 , получаю
tI−2=(wLQ)24α2+(wLQ)2
(7)
Рекурсивно общая формула:
tI−j=[wLQ]2(I−j)2α2+[wLQ]2
(8)
Другими словами, время, затраченное на продажи, t , уменьшается по мере продвижения вверх по уровням (см.
, например, уравнение 7 по сравнению с уравнением 6, где знаменатель включает термин 4 α 2 вместо α 2 ), поэтому дистрибьюторы на верхних уровнях посвящают подбору персонала больше времени, чем нижестоящие дистрибьюторы.Этот результат противоположен результату, полученному для нерекурсивной модели (см. Приложение S1). Время, затраченное на найм, отрицательно связано с внешним предложением, а сборы отрицательно влияют на время, затрачиваемое на продажи (и увеличивают время, затрачиваемое на найм).
3 . 1 . 1 . 1 Сравнительная статика . Я могу продемонстрировать важность затрат на маркетинг на примере, используя уравнение 3 и значения параметров, взятые из США. Предположим, что внешнее предложение, wL , равно минимальной заработной плате в США (7 долларов.25 долларов в час или 330 долларов за 44-часовую рабочую неделю). Предположение, что внешнее предложение равно минимальной заработной плате, согласуется с эмпирическим наблюдением, что большинство дистрибьюторов MLM работают неполный рабочий день [15, 16].
Я беру среднее количество рабочих часов в неделю из BLS, и Q равно 10 000 долларов. Трудно оценить разумное значение Q, которое представляет собой еженедельный объем продаж одним дистрибьютором при t = 1. Этот объем зависит от маркетинговых способностей дистрибьютора и уровня конкуренции на рынке.Поэтому наш выбор Q = 10 000 несколько произволен. Тем не менее, поскольку в действительности большинство дистрибьюторов работают неполный рабочий день и мало зарабатывают [15, 16], это, вероятно, довольно большое число, а значит, консервативное с нашей точки зрения (т. е. оно приведет к верхней оценке для количество уровней).
представляет количество уровней при различных значениях параметров. Я исследую три величины маржи маркетинговых затрат (10%, 20% и 30%) и два различных комиссионных сбора (5% и 3%).Комиссионные сборы в размере 5% взимаются в некоторых фирмах MLM, например. Гербалайф. Tupperware предлагает комиссионные в размере от 4% до 8% для уровня менеджера. Как видно из таблицы, модель предсказывает, что фирмы MLM будут иметь очень ограниченную «многоуровневую» структуру с затратами на маркетинг 10%, имея один или два уровня.
При 5% комиссии многоуровневая фирма имеет не более шести уровней, а при 3% комиссии максимальное количество уровней равно девяти. Замечу, что наши оценки являются верхней границей фактического количества уровней в таких случаях.Это связано с тем, что наша оценка продаж ( Q ) велика, а оценка внешнего варианта ( wL ) низка. Выбор более крупного внешнего варианта или более низкого уровня продаж уменьшит количество уровней. Эти поразительные результаты предполагают, что фирмы MLM будут иметь относительно небольшое количество уровней равновесия, и что дистрибьюторы будут получать большую часть своих доходов от прямых продаж, так как ниже них будет несколько нижестоящих дистрибьюторов.
Таблица 1
Сравнительная статика.
| M | α | α α α9040 | 1. | 10% | 5% | 0.0333 | 1 |
|---|---|---|---|---|---|
| 2. | 20% | 5% | 5% | 0.033 9 | 3 | 3. | 30% | 5% | 0.0333 | 5 |
| 4 | 10% | 3% | 0. 033 | 2 | 2 |
| 5. | 20% | 0.033 | 0.033 | 6 | |
| 30% | 3% | 0,033 | 9 |
В приведенном выше примере (с внешним предложением в размере минимальной заработной платы) при ставке 10% количество уровней очень мало. Это означает, что комиссионные сборы по существу ограничены маркетинговой маржой. Этот результат помогает объяснить размер комиссионных сборов в фирмах MLM. Как упоминалось выше, уравнение 3 также может помочь объяснить, почему фирмы MLM обычно находятся на рынках, требующих высоких затрат на маркетинг, таких как красота и хорошее самочувствие [16]. Эти большие затраты на маркетинг позволяют увеличить количество уровней, что является основным условием успешной фирмы MLM.Уравнение 3 также может объяснить высокие темпы проникновения MLM-фирм в развивающихся странах. Поскольку внешнее предложение отрицательно связано с количеством уровней в фирме, наша модель предсказывает, что фирмы MLM будут иметь больше уровней в бедных странах, где внешнее предложение (то есть зарплата в фирме, не связанной с MLM) довольно мала. Это также объясняет, почему многие дистрибьюторы плохо образованы или имеют низкий социально-экономический статус, условия, которые связаны с более низким внешним предложением.
3 . 1 . 1 . 2 Мотивирующий пример . В качестве примера, который иллюстрирует применимость модели, я выбрал случай Fortune High Tech Marketing (FHTM) в Монтане [14, 43]. Я сосредоточусь на вопросе количества уровней, которые были у этой MLM-компании, и обсужу связь между этим примером и нашей моделью.
FHTM была основана в 2001 году и была официально закрыта в 2014 году. Наш анализ основан на ее работе в Монтане в 2006–2010 годах.FHTM — это редкий случай, когда существует богатый набор данных, описывающий количество дистрибьюторов, чистую прибыль дистрибьютора и другие данные, которые могут помочь рассчитать количество уровней в фирме MLM. Этот богатый набор данных является результатом судебного разбирательства, в результате которого FHTM была признана фирмой MLM и финансовой пирамидой, что привело к закрытию фирмы. Хотя эта фирма была признана незаконной финансовой пирамидой, я считаю, что мы все еще можем кое-что узнать из ее многоуровневой структуры.
Данные из этого судебного процесса проанализированы [14, 43] с указанием нескольких ключевых цифр и идей:
Общее количество дистрибьюторов в Монтане составляло 3737, но только 1689 смогли нанять нижестоящих дистрибьюторов, и только 223 имели чистую прибыль. выше нуля.
Каждому дистрибьютору разрешалось нанимать трех нижестоящих дистрибьюторов непосредственно под ним. Другие новобранцы образовали бы другой уровень ниже его.
Только дистрибьюторы, нанявшие трех нижестоящих дистрибьюторов, имеют право на получение бонусов (они называются Квалифицированными представителями или QR). Таким образом, дистрибьюторы самого низкого уровня не имели права на получение бонусов.
Максимальный чистый доход самого успешного дистрибьютора составил 240 500 долларов.
Бизнес-возможности FHTM уделяли большое внимание найму, так как большинство комиссионных были основаны на найме.
Согласно [43], наличие пяти уровней квалифицированных дистрибьюторов (или шести уровней в целом) позволит дистрибьютору самого высокого уровня получать 125 610 долларов только в виде бонусов за набор.
Наличие шести уровней QR позволит ему получить 406 275 долларов в виде бонусов за набор (см. Vander-Nat 2013, Таблицу 6 и Таблицу D5 в Приложении 2). Таким образом, поскольку фактический чистый заработок человека на самом высоком уровне равнялся 240.5 тысяч долларов (меньше, чем заработок дистрибьютора самого высокого уровня при наличии шести уровней), мы можем сделать вывод, что у FHTM было пять уровней QR при работе в Монтане или шесть уровней, если мы включаем дистрибьюторов, которые не имели права на получение бонусов. .
Другой способ прийти к такому же заключению — сравнить число дистрибьюторов, получающих положительную чистую прибыль (223 дистрибьютора), с потенциальным числом дистрибьюторов в МЛМ-фирме, где каждый дистрибьютор набирает ровно три нижних уровня.Это 121 дистрибьютор для пяти уровней и 364 дистрибьютора для шести уровней. Предполагая, что дистрибьюторы с нулевой чистой прибылью или ниже не могли иметь нижестоящие линии, я снова достигаю пяти уровней Квалифицированных представителей, или всего шести уровней.
Наконец, обратите внимание, что дело FHTM не может быть репрезентативным для индустрии MLM, поскольку оно было объявлено схемой пирамиды, а его вознаграждения дистрибьюторам в основном основывались на наборе сотрудников. Тем не менее, если MLM-фирмы, такие как FHTM, которые в значительной степени вознаграждают рекрутинг, создадут сетевую структуру не более чем из шести уровней, трудно поверить, что MLM-фирмы, которые меньше фокусируются на рекрутинге, смогут сформировать более крупные сети с большим количеством уровней.
3.1.2 MLM с фиксированными комиссионными
Одним из ключевых предположений модели, описанной в Разделе 3.1.1, является то, что комиссионные увеличиваются по мере того, как дистрибьютор опускается ниже в структуре MLM. Например, дистрибьютор уровня 5 заплатит комиссионные в размере 5 αQ , а дистрибьютор уровня 6 заплатит 6 αQ . В то время как некоторые фирмы MLM работают таким образом или используют аналогичную схему, другие этого не делают.
Фирмы MLM могут иметь разные схемы и не могут взимать более высокие комиссионные с дистрибьюторов более низкого уровня.
Для более точного моделирования таких фирм модель модифицируется таким образом, чтобы ставка комиссионного вознаграждения была постоянной на всех уровнях. Это показано в уравнении 9, которое является вариантом уравнения 1, где бета равна нулю:
πi=[P−C−α]Qi(t)+∑j=i+1IαjQj(tj,1−t)
(9)
Если бета равна нулю, это имеет два важных следствия: во-первых, комиссия, уплачиваемая дистрибьютора своим рекрутерам более высокого уровня не зависит от уровня, на котором находится дистрибьютор. Во-вторых, доходы дистрибьютора от нижестоящих дистрибьюторов уменьшаются по мере увеличения расстояния между ним и нижестоящим дистрибьютором.
Я по-прежнему уделяю внимание дистрибьютору самого низкого уровня, у которого нет нижестоящих дистрибьюторов. У этого дистрибьютора есть следующее условие входа, которое сравнивает его внешнее предложение с его заработком в фирме MLM:
(P−C−α)Qi(t)≥wL
(10)
Приравнивание внешнего предложения к доходам MLM, что является условием равновесия на этом рынке, дает следующее условие:
Во-первых, обратите внимание, что условие, описанное в уравнении 11, не накладывает прямых ограничений на количество уровней.
Это означает, что фирмы MLM, комиссионные ставки которых не зависят от уровня, могут иметь большое количество уровней. Однако это условие накладывает ограничение на количество, которое дистрибьютор должен продать, чтобы остаться в бизнесе. В этой версии модели только люди, которые могут продать по крайней мере Q *, примут возможность MLM. Это условие ограничивает размер МЛМ, поскольку количество проданных товаров зависит как от спроса на продукт, так и от способности каждого дистрибьютора продвигать и продавать этот продукт.Обратите также внимание, что количество проданных товаров может зависеть от уровня дистрибьютора, так как дистрибьюторам низкого уровня может быть сложнее найти новых клиентов. Принятие этого во внимание будет означать наличие более ограниченной структуры MLM.
Я возьму два конкретных примера, чтобы проиллюстрировать этот момент, используя данные из реальной жизни. В первом примере используется Herbalife, одна из крупнейших фирм MLM в мире. Самый продаваемый продукт Herbalife — коктейль «Формула-1» — стоит примерно 38 долларов (на eBay, данные получены 4 августа 2019 г.
).Согласно документам Гербалайф (компенсационному плану), дистрибьютор может рассчитывать на прибыль в размере 9 долларов за каждый проданный продукт. Если мы подставим это число в уравнение 11 (вместо P − C − α ) и предположим, что W = 7,5 и L = 194, мы получим Q* = 162, а ежемесячный доход (Q*P) составит 6 156 долларов. Я использую федеральную минимальную заработную плату (7,5 долларов США) и среднюю рабочую неделю в 44 часа в неделю (194 часа в месяц) на основе оценок Бюро трудовой статистики. Другими словами, условие, описанное в уравнении 11, подразумевает, что дистрибьютор Hebalife, работающий полный рабочий день, должен продавать продукцию на сумму не менее 6 156 долларов, получая ежемесячную прибыль не менее 1 458 долларов, если он хочет найти прибыльным участие в фирме.Это условие устанавливает максимум доли рынка Гербалайф, поскольку дистрибьюторы, которые не смогут продавать хотя бы 162 единицы в месяц, не останутся активными. Следовательно, в этой версии модели предел роста MLM описывается не ограничением количества уровней, а скорее ограничением количества дистрибьюторов, которые сочтут выгодным использовать эту деловую возможность.
Можно взять еще один показательный пример от Tupperware, еще одной MLM-фирмы. Самым продаваемым продуктом Tupperware является набор мисок Wonderlier по цене 35 долларов (получено с сайта Tupperware.ком, 4 августа 2019 г.). По данным фирмы, дистрибьюторы могут рассчитывать на прибыль в размере 25%, или в нашем случае $8,75 (Источник: order.tupperware.com/coe-pdf/oppkit-0914.pdf). Подстановка этих чисел в уравнение 11 дает результаты, очень похожие на случай Herbalife: Q* = 166, выручка 5810 долларов и минимальная (полная) прибыль дистрибьютора 1453 доллара. Сходство между этими двумя примерами (прибыль Herbalife 1458 долларов и Tupperware 1453 доллара) поразительно, но не удивительно — обеим фирмам необходимо нанимать (потенциально похожих) дистрибьюторов и, следовательно, предлагать одинаковую прибыль.
Сетевой маркетинг в Интернете: полное руководство по многоуровневому маркетингу, откройте для себя лучшие методы и практики, как добиться успеха (мягкая обложка)
Сетевой маркетинг в Интернете: Полное руководство по многоуровневому маркетингу, ознакомьтесь с лучшими методами и практиками построения успешного бизнеса в сетевом маркетинге в Интернете
Обычно о сетевом маркетинге говорят негативно из-за того, как он всегда изображался в СМИ .
Но многоуровневый или сетевой маркетинг — это законный бизнес, который процветает и является отличным источником дохода. Стабильный рост прямых продаж в последние годы свидетельствует о том, что эта бизнес-модель хорошо принята во всем мире. Многоуровневый маркетинг дает вам возможность получать большой доход, развлекаясь и выполняя работу, а также влияя на жизнь бесчисленного количества людей. Успешные сетевые маркетологи могут поделиться своими знаниями со своей командой, что позволит им повторить свой успех и построить собственные сетевые династии.
В этой книге вы найдете всю необходимую информацию о сетевом онлайн-маркетинге и многоуровневом маркетинге. Вы узнаете, что отличает ее от других маркетинговых моделей и как она может помочь вам получить доход, который изменит вашу жизнь.
Эта книга обсудит следующие темы:
-
- 1
- Девять вещей для достижения сетевого маркетинга Успех
- Плюсы и минусы
- Мощность Великой Система
- Как оценить свой онлайн-сеть Маркетинг
- . Как продвигать онлайн MLM
- , какую онлайн-сеть Присоединиться к маркетинговой компании
Как продвигать онлайн MLM Будущее сетевого маркетинга многообещающе.Компании сетевого маркетинга в настоящее время предпочитают распространять продукты для многих МСП из-за низких потребностей в инвестициях, а также высокой прибыли.
Если вы хотите узнать больше о преимуществах и различных стратегиях сетевого маркетинга, прокрутите вверх и нажмите «Добавить в корзину» прямо сейчас.
Генеральный прокурор Флориды — Как защитить себя: многоуровневый маркетинг
Защита прав потребителей
en Español Как защитить себя: многоуровневый маркетинг
Источник: Генеральная прокуратура Флориды
Планы многоуровневого маркетинга требуют, чтобы вы продали продукт и зарегистрировались
несколько других людей, чтобы продать тот же самый продукт.Обещают прибыль
на продукты, которые вы продаете, и «скидку» на все продукты, продаваемые
людей, которых вы завербуете.
Прежде чем приступить к многоуровневому маркетингу
План, предлагаемый любой компанией, рассмотрим следующее:
Исследуйте компанию
Узнайте, как долго она работает, и изучите ее прошлые успехи
и неудачи. Позвоните в местное Better Business Bureau и государственные учреждения.
как графство
Бюро по делам потребителей, Генеральная прокуратура и Федеральная
Торговая комиссия, чтобы определить, ожидаются ли какие-либо жалобы или судебные иски.Для компании за пределами штата вы можете позвонить в соответствующие агентства.
и власти штата, в котором компания имеет свою штаб-квартиру.
Спросите рекомендации
Узнайте, входит ли компания в какие-либо торговые ассоциации, такие как
Ассоциация прямых продаж, расположенная в Вашингтоне, округ Колумбия, и спросите у ассоциации
является ли компания членом с хорошей репутацией. Получить имена, адреса
и номера телефонов других лиц в вашем регионе, присоединившихся к
план и спросите их о том, как долго они участвовали в плане и
какой у них опыт.
Обязательно спросите об их среднемесячном
продаж и комиссий. Остерегайтесь людей, которые претендуют на огромную прибыль
в короткие сроки; они могут быть созданы не очень законной компанией
делать такие преувеличенные представления, чтобы соблазнить вас расстаться с
ваши деньги навсегда.
Спросите о гарантиях
Узнайте, какие гарантии есть у компании для выкупа непроданной продукции
товар от вас и обязаны ли вы установить определенный
объем розничных продаж, прежде чем он сможет продвинуться вверх по сети распределения.Если многоуровневый маркетинговый план ориентирован в первую очередь на набор
новых членов, на самом деле это может быть незаконная схема пирамиды, которая должна
избегать.
Остерегайтесь заявлений, которые слишком хороши, чтобы быть правдой
Будьте осторожны, если кто-либо, связанный с компанией, говорит, что у вас нет
сделать что-нибудь, чтобы заработать много денег. Чтобы заработать деньги через законный
План многоуровневого маркетинга вам придется работать над продажей продуктов и
продажа маркетингового плана новым дистрибьюторам.
Спросите о насыщении рынка
Определите уровни насыщения в вашей области распространения.Легальные компании не имеют слишком много дистрибьюторов в
одна область.
Начните с малого
Если вы решите стать участником многоуровневого маркетингового плана, начните
с небольшими вложениями и строить постепенно. Остерегайтесь компаний, которые
заставлять вас инвестировать большие суммы денег авансом.
Внутри мира «этичных» компаний многоуровневого маркетинга
«Эй, девочка!»
Сообщение в моем почтовом ящике в Instagram было оптимистичным и странно дружелюбным — на несколько мгновений я задумался, знаю ли я этого человека на самом деле, был ли он кем-то, кого я встретил на вечеринке до COVID и совсем забыл о нем.Я не узнал улыбающуюся, задорную фотографию профиля.
«Мне нравится ваш аккаунт!» сообщение продолжалось, усеянное смайликами сердец, солнышек и поцелуев помады. «У меня есть для вас отличная бизнес-возможность.
Что бы вы сказали о работе из любой точки мира, выборе своего рабочего времени и становлении независимым предпринимателем?»
Этот тип сообщения покажется знакомым многим из моих контактов, когда я упомяну его им.За последние несколько месяцев, а может быть, и лет многие из нас сталкивались с агрессивно-веселыми и подозрительно настойчивыми сообщениями от незнакомцев, принадлежащих к компаниям многоуровневого маркетинга (MLM). Эти бренды, которые продают все, от косметики и одежды до фитнес-программ, а иногда даже пищевых добавок для здоровья, сосредоточены на прямых продажах. Их бизнес-модель построена на том, что торговый представитель предлагает продукты напрямую конечным потребителям, большинство из которых они достигают через социальные сети.Но другая сторона бизнеса может заключаться в том, что дистрибьюторы заинтересованы в том, чтобы нанимать других продавцов для подпитки пирамиды — или бинарной комиссионной структуры — и получать процент от продаж, сделанных новобранцами (так называемыми «нижними», в то время как человек выше вас в пирамиды, часто того, кто вас завербовал, называют «аплайном»).
Элис, бывший дистрибьютор МЛМ, делится своей историей: «Я готовилась стать тренером по здоровому образу жизни, и, чтобы иметь возможность заработать немного денег, мой коллега по здоровому образу жизни обратился ко мне по поводу пищевых добавок Juice Plus.Я понятия не имел, что такое МЛМ. Я пошел на мероприятие, где это было представлено как «возможность для бизнеса». Элис понравилась продукция, и она стала дистрибьютором, чтобы зарабатывать дополнительные деньги во время учебы. Вскоре она обнаружила, что репутация MLM уже распространилась вокруг ее контактов — тех самых людей, которым она должна была продавать. «Меня встретили: «Боже мой, не могу поверить, что вы продаете Juice Plus». Но любые сомнения вскоре рассеялись благодаря настойчивой тактике токсико-позитивности, используемой типичными руководителями МЛМ.
«Мой вышестоящий руководитель был очень опытным специалистом по работе с людьми, и вся команда была в восторге от продукта — это было похоже на культовое чувство. Тренинг по продажам был очень, очень напористым».
Связанный пост: Почему я ненавижу культуру влияния
В эпоху Instagram дистрибьюторы сталкиваются с давлением со стороны своих вышестоящих лиц, чтобы создать образ, привлекающий потенциальных новобранцев. Часто они публикуют посты, изображающие идеализированный образ жизни с «расширением прав и возможностей»: финансовая свобода, путешествия и роскошь, чтобы побудить впечатлительных людей последовать их примеру.Иногда они являются родителями и намереваются внушить другим родителям, что «сетевой маркетинг» — другое название продаж MLM — это способ получить больше финансовой свободы, а также возможность проводить больше времени со своими детьми. На самом деле статистика потенциального дохода MLM довольно ужасна: исследование 2018 года показывает, что большинство торговых представителей не получают даже минимальной заработной платы, а по данным Федеральной торговой комиссии, 99% новобранцев теряют деньги.
Эта потеря часто частично связана с «инвестициями», которые MLM требуют от новобранцев, будь то акции, упаковки продуктов или, как в случае компании MLM Enagic , машины для фильтрации воды стоимостью в тысячи долларов. долларов.
Для получения дополнительной информации о дистрибьюторе воды Kangen Enagic и их сетевой маркетинговой компании Breakaway Movement (представители которой часто рекламируют свою работу как продвижение «устойчивого развития»), есть впечатляющее, чрезвычайно подробное двухчасовое расследование схемы, проведенное ютубером Анной. что иногда потенциальных новобранцев поощряют брать ссуды или кредитные карты, чтобы иметь возможность позволить себе машины. Тем, кто не получил одобрения на кредитные карты, иногда говорят написать свою «мечту» о зарплате в форме заявки, создавая впечатление, что это сумма, которую они зарабатывают в настоящее время (что равносильно мошенничеству).
Этично – но так ли это? Представитель, связавшийся со мной, провел свое исследование — она знала, что я веган и борец за права животных, поэтому она быстро указала, что ее компания веганская и не жестокая.
Независимо от того, продают ли они косметику, средства по уходу за кожей или добавки, многие компании теперь продают себя без жестокости и веганов. Но так ли это? Хотя нет ничего, официально регулирующего использование термина «веган», и технически эти продукты вполне могут быть таковыми, «без жестокости» — это совсем другая история.Чтобы быть сертифицированным как продукт без жестокости (и, следовательно, сообщить потенциальным клиентам, что ваш бренд не содержит жестокого обращения с животными), вы должны пройти процесс проверки в одной из организаций, которые сертифицируют продукты, не связанные с жестокостью. Просто заявить, что «мы не тестируем на животных», недостаточно. Блогер Элле Бо, бывший дистрибьютор МЛМ-компании Younique, поделилась беседой с дистрибьютором, который утверждал, что бренд не подвергается жестокому обращению и не имеет официального статуса. Спустя годы бренду еще предстояло пройти сертификацию без жестокости.В этом году веганский блогер Ethical Elephant связался с компанией, чтобы получить обновленную информацию, и их ответы все еще были очень неубедительны.
Даже когда бренды МЛМ имеют статус свободных от жестокости, те, кто сделал своей миссией продвижение этического образа жизни, могут взять на себя обязательство дистанцироваться. Блогер Сюзана Роуз, которая создала множество ресурсов для косметики без жестокости (в том числе обширный список брендов без жестокости) в своем блоге Cruelty-Free Kitty, , отказалась включать компании МЛМ, даже если они были без жестокости, среди тех, которые она продвигает.«Такие блогеры, как я, становятся главными целями, потому что у нас большая аудитория», — пишет Роуз в своем посте. «Таким образом, мы можем продолжать набирать все больше и больше женщин. Эти представители MLM всегда стремятся добавить к себе новых представителей, потому что именно так они действительно зарабатывают свои деньги».
Связанный пост: Я серьезно пытался поверить, что капитализм и планета могут сосуществовать, но я потерял веру
Фото: Саманта София. Разрушение отношений Алиса также вспоминает ущерб, который тактика МЛМ нанесла ее отношениям.
«Поскольку это требует, чтобы представители обращались к своему внутреннему кругу для продаж, это оказывает токсическое воздействие на отношения. Вы перестаете видеть в людях вокруг себя людей и начинаете рассматривать их как потенциальных покупателей».
Элль Бо вторит этому, поделившись главой в своем (весьма захватывающем) блоге, где она сталкивается с трудной ситуацией со своей свекровью и невесткой из-за продаж Younique. В целом, кажется, что попытка зарабатывать на жизнь продажей продуктов своим друзьям и семье — это сложный путь, и отчасти поэтому, незадолго до трехмесячной отметки, Элис осознала, что «это было очень проблематично и мне совсем не нравилось», что привело к ее уходу из Juice Plus.«Я понимаю, почему люди это делают», — заключает она. «Но я думаю, что культура бесчеловечна — ваш вышестоящий уровень видит в вас человека, на котором можно заработать, и вы начинаете смотреть на людей в своей жизни одинаково. Теперь я призываю людей держаться подальше от МЛМ».
Что делает установку еще более потенциально опасной, так это риторика, используемая многими аплайнами MLM — и это особенно очевидно в некоторых главах блога Elle Beau — что если окружающие выражают озабоченность по поводу MLM или просто отказываются покупать ваши продукты, это означает, что они не поддерживают или завидуют и, в конечном счете, недостойны вашей дружбы.Разлад, который это может вызвать в отношениях, может привести к ущербу, который может быть трудно исправить.
В то время, когда гарантий занятости мало, у многих может возникнуть искушение купиться на рассказ о «финансовой свободе», созданный сетевыми компаниями, но Алиса, которая теперь навсегда ушла из многоуровневого маркетинга, заключает словами, что любой потенциальный новобранец должен взять на себя ответственность. к сердцу: «Это было не весело. Мне было нехорошо. И на самом деле это было довольно обескураживающе».
Рекомендуемое чтение:
Изображение на обложке Тимы Мирошниченко .
Понравился этот пост и хотите выразить свою благодарность? Тогда, пожалуйста, поддержите Eco Warrior Princess на Patreon!
Пирамиды, многоуровневые маркетинговые компании заполняют вакансии
В последнее время почти все, кого я знаю, говорят о дополнительном заработке. Time опубликовал интересную статью о том, как многоуровневые маркетинговые компании используют кризис Covid-19, чтобы «привлекать новых инвесторов обещаниями больших денег и возможностью работать из дома — что, казалось бы, идеально подходит для безработных».Сообщения о перспективных вакансиях в Facebook легко обнаружить, хотя редко упоминаются предостережения о том, что эти возможности не предлагают гарантированной заработной платы. В этой статье Николь Уиллс исследует разницу между схемой пирамиды и многоуровневым маркетингом и советует вам провести исследование, прежде чем стать членом какой-либо компании многоуровневого маркетинга. В конце концов, если сетевой маркетинг так прост и обеспечивает такие быстрые победы, почему не все, кого вы знаете, этим занимаются? Как уже упоминалось, держитесь подальше от финансовых пирамид, где вас просят инвестировать деньги с обещанием большей финансовой отдачи.
Если свисающая морковка не кажется настоящей, значит, это не так. Впервые это было опубликовано на сайте FirstRand’s Perspectives.– Линдиве Молекоа
Пирамиды и многоуровневый маркетинг
Николь Уиллс
Сколько людей полностью уверены в том, что уйдут на пенсию с комфортом?
Уверены ли мы вообще, что наши вложения будут чего-то стоить через 30, 40 или 50 лет? Давайте будем честными, у большинства из нас есть то мучительное сомнение, что их может и не быть, и что тогда?
Каковы альтернативы созданию богатства с долгосрочной устойчивостью?
Есть ли что-то о прямых продажах и многоуровневом маркетинге, что мы должны знать и чего не должны знать?
Обещание легких денег, работа из дома и возможность быть самому себе начальником — это огромный соблазн.Все слышали, как кто-то из их знакомых рассказывал об этом удивительном способе достижения финансовой свободы.
И если сетевой маркетинг так прост и обеспечивает такие быстрые победы, почему не все, кого вы знаете, этим занимаются?
Во-первых, мы должны понимать разницу между финансовой пирамидой и многоуровневой маркетинговой компанией (MLM).
Схема финансовой пирамиды, незаконная, с которой вы связываете такие имена, как Берни Мэдофф, не связана с продажей продуктов.Бизнес-модель построена как пирамида, начиная с человека на вершине пирамиды. Каждый человек должен «инвестировать» деньги и привлечь больше инвесторов, чтобы вернуть свои деньги. Логика подсказывает, что чем выше вы находитесь в пирамиде, тем больше прибыль, отсюда и настойчивость, с которой рекрутеры пытаются подписать людей ниже их.
Процесс продолжается до тех пор, пока основание пирамиды не станет слишком большим, чтобы вместить новых рекрутов, и те, кто на вершине пирамиды, уйдут с деньгами.
Давайте просто согласимся, что их следует избегать любой ценой. Есть только один победитель, и его имя, скорее всего, Берни. То есть до тех пор, пока его не посадят. Тогда он грустный и бедный Берни.
Многоуровневый маркетинг
Сетевой маркетинг или многоуровневый маркетинг — это альтернативный способ продвижения товаров на рынок.
Это продукты, которые покупатели не могут купить в традиционной розничной среде. Они продаются через независимых, неоплачиваемых дистрибьюторов. Важно отметить, что это легальная форма маркетинга и распространения.
Почему их так часто путают?
Потому что бизнес-модель, используемая в МЛМ, тоже имеет форму пирамиды. Люди на вершине пирамиды дольше занимаются бизнесом и зарабатывают деньги на своих «нижестоящих».
Есть два способа получения дохода:
- Покупайте продукты по цене, а затем продавайте их кому угодно по более высокой цене и получайте прибыль.
- Наймите людей — вашу нижестоящую линию — для продажи от вашего имени.Таким образом, вы зарабатываете процентную комиссию за продукты, которые они продают.
Так как эти продукты не доступны через общую розничную продажу, они должны иметь устную гарантию того, что они являются заслуживающими доверия или превосходными продуктами.
Насколько велика эта экономика?
Мировой рынок сетевых продаж оценивается в 40 миллиардов долларов.
В контексте Южной Африки этот сектор растет и в условиях экономического спада стабильно демонстрирует положительный рост.
Статистические данные за 2017 год показывают, что около 1,3 миллиона независимых владельцев бизнеса вносят свой вклад в экономику в размере 12,9 миллиарда рандов.
Поддержка ответвлений отрасли
МЛМ создал различные ответвления, и это породило термин «маркетинг привлечения», который предлагает научить владельцев бизнеса привлекать клиентов, которые уже хотят купить предлагаемые вами продукты. Были созданы различные системы онлайн-поддержки, такие как MyLeadSystemPro.com, который учит, как генерировать больше потенциальных клиентов.
Network21 — это организация обучения и поддержки специально для дистрибьюторов Amway. Это одна из крупнейших образовательных платформ для взрослых в мире, которая утверждает, что создала больше миллионеров, чем любая другая платформа поддержки продаж в мире.
Если кажется, что многие извлекают выгоду из этого метода получения дохода, что вам нужно знать?
Как уже упоминалось, держитесь подальше от финансовых пирамид, в которых вас просят инвестировать деньги, обещая большую финансовую отдачу.
Если свисающая морковка не кажется настоящей, значит, это не так.
Кроме того, это незаконно.
Компании многоуровневого маркетинга, похоже, имеют разные структуры и правила взаимодействия, и, если вам интересно узнать больше, проведите исследование и задайте следующие вопросы:
- Нужно ли мне платить или «инвестировать», чтобы присоединиться?
- Существует ли минимальное количество продукта, которое мне нужно купить и/или продать, чтобы оставаться частью структуры?
- Сколько человек мне нужно набрать? Есть ли для этого ограничение по времени? Хочу ли я?
- Придется ли мне продавать товары людям, которые им не нужны или которые им не нужны?
- Могу ли я по-прежнему получать выгоду от членства в МЛМ, даже если я решу не нанимать других членов?
- Предусмотрен ли штраф за неактивное продвижение товаров?
- Является ли организация регулируемой или саморегулируемой?
- Сколько времени нужно уделять каждую неделю или месяц, и смогу ли я выделить столько времени? В мире, где многие отрасли, профессии и бизнес-модели потрясены и потрясены 4-й промышленной революцией, само собой разумеется, что многие из нас исследуют различные формы создания потока доходов. Возможно, стоит взглянуть на те, которые добились успеха за последние 50 лет вместе с появлением новых отраслей. Но помните, если оно блестит, это не всегда золото.
Возможно, стоит взглянуть на те, которые добились успеха за последние 50 лет вместе с появлением новых отраслей. Но помните, если оно блестит, это не всегда золото.** Примечание. На момент написания этой статьи я не являлся членом какой-либо многоуровневой маркетинговой компании, но кто знает, что ждет нас в будущем… Я свяжусь с вами в WhatsApp со своего острова на Кайманах.
(посетили 5171 раз, 6 посещений сегодня)
Об этичности внутреннего потребления в многоуровневом маркетинге на JSTOR
Абстрактный В этой статье исследуется этичность внутреннего потребления в многоуровневом маркетинге.Внутреннее потребление возникает, когда дистрибьюторы в многоуровневой маркетинговой организации покупают и лично потребляют продукты и услуги своей многоуровневой маркетинговой фирмы. Документы подтверждают, что внутреннее потребление является распространенным, широко распространенным явлением, встречающимся во всех типах фирм, и что критика этого аспекта многоуровневого маркетинга как неэтичного и мошеннического неуместна.
Являясь единственным научно-исследовательским журналом в своей области, JPSSM стремится продвигать как теорию, так и практику личных продаж и управления продажами.Он предоставляет форум для обмена последними идеями и открытиями между педагогами, исследователями, менеджерами по продажам, инструкторами и студентами. Уже более 30 лет JPSSM предлагает своим читателям высококачественные исследования и инновационные концептуальные работы, охватывающие впечатляющий набор тем: мотивация, производительность, оценка, командные продажи, управление национальными счетами и многое другое. Помимо тематических статей ведущих специалистов в этой области, журнал предлагает широко используемый раздел рефератов по продажам и управлению продажами, взятый из других ведущих журналов по маркетингу.Новые темы рассматриваются в периодических специальных выпусках, посвященных таким передовым вопросам, как CRM и этика продавцов.
Информация об издателе Основываясь на двухвековом опыте, Taylor & Francis быстро выросла за последние два десятилетия и стала ведущим международным академическим издателем.
Добавить комментарий