Многоуровневый сетевой маркетинг: история и отзывы

Сетевой многоуровневый маркетинг (от англ. multilevel marketing, синоним: MLM бизнес) представляет собой маркетинговую концепцию и проекты распространения товаров или услуг, которая основана на создании сети независимых продавцов (дистрибьютеров).

Они имеют право привлекать к продажам партнёров, получающих аналогичные права и получать доходы, в зависимости от объёмов продукции, закупаемой как лично дистрибьютерами, так и выстроенной ими сетью.

Многоуровневый маркетинг, или иными словами сетевой маркетинг – это особая схема продвижения товара на потребительском рынке, которая даёт производителю возможность распространять производимую продукцию среди непосредственных потребителей методом прямых продаж.

Характерные черты

Важнейшей особенностью MLM маркетинга является возможность получать второй вид доходов – за организацию потребительской сети. Компании следят за вовлечением в сеть новых дистрибьютеров и выплачивает лицам, привлекающим новых партнёров определённый процент от объёмов личных закупок новичков и объёма закупок их сети потребления.

Проще говоря, многоуровневый маркетинг можно рассмотреть как одну из форм розничной внемагазинной торговли. Прямые контакты с потенциальным покупателем сбытовые агенты компании устанавливают самостоятельно на основе личных связей.

После продажи покупателю товара, дистрибьютер предлагает ему найти очередных клиентов компании на тех же условиях, за определённый процент от объёмов продаж. В результате создаётся развёрнутая многоуровневая сеть, состоящая из покупателей-продавцов (консультантов по продажам).

Применение в современной истории

История многоуровневого маркетинга берет начало в 1945 году, когда появились первые проекты, но истинного расцвета эта отрасль достигла в 80-90-х годах. Тогда же этот бизнес впервые появился в России. Массовый приток людей в сетевые компании объяснялся резким ухудшением социально-экономической обстановки в стране.

В первую половину 90-х сетевой маркетинг в России представляло около десяти иностранных компаний, ассортимент которых состоял, в основном, из БАДов и косметики. Со второй половины 90-х голов начали появляться российские фирмы, реализующие отечественную продукцию.

К середине 90-х сетевые компании через свои сети реализовывали продажу самых разнообразных товаров и услуг – от косметики до бытовых приборов и даже услуг междугородней телефонной связи.

Сегодня мировой MLM бизнес за рубежом и в России оценивают в сумме примерно от 150-ти до 200 млрд. долларов. Ежегодный доход крупнейших корпораций составляет от 5-ти до 9-ти млрд.

В некоторых странах, таких, как КНР, США и Южная Корея многоуровневый маркетинг , его деятельность и проекты законодательно ограничены.

Многоуровневый сетевой маркетинг – это одна из форм частного предпринимательства. Удобство её для начинающих заключается в том, что для организации бизнеса не требуется крупных материальных вложений. Однако, на деле лишь незначительный процент людей, пытающихся заработать в этом бизнесе, получает действительно значительную прибыль.

Достоинствами MLM маркетинга можно считать то, что:

• прямые продажи товаров позволяют сэкономить на торговых площадях и рекламе;
• сбыт товара, основанный на его исключительности и демонстрации лучших качеств, часто бывает более эффективен реализации через сеть магазинов с широким ассортиментом;
• компании воспитывают целую когорту лояльных покупателей, предпочитающих покупать исключительно у знакомых людей;
• повышение объёмов продаж стимулируется комиссионными выплатами дистрибьютерам.

Сетевые компании, как и вся индустрия MLM гораздо более устойчивы к экономическим кризисам, чем линейный бизнес.

Зачастую в периоды кризиса, как за рубежом, так и в России отмечается даже повышение интереса к сетевым проектам, так как люди желают подстраховаться, не будучи уверены в безопасности своих рабочих мест.

Принципы

Главным принципом многоуровневого маркетинга является то, что в этом бизнесе количество вовлечённых в сеть рефералов (дистрибьютеров) намного важнее количества личных контактов.

Другими принципами этой стратегии являются:

• принцип распределения сетевой компанией денежных потоков;
• техника тщательного анализа бизнес-структуры маркетингового плана;
• выявление «слабых» мест в презентациях маркетинг-планов;
• анализ, разработка проектов, и внедрение системы поощрений.

Денежные потоки сетевых компаний распределяются по пяти направлениям. Больше всего капиталовложений (30-40%) компании тратят на проплаты по маркетинг-плану, следующими в списке (20-30%) идут траты на изготовление продукции, затем розничная прибыль дистрибьютеров, проекты, транспортные расходы и доход компании (соответственно 20-25% и 10-20%). Менее всего (5-10%) компании тратят на работу с дистрибьюторской сетью.

Сетевые компании нередко вызывают в обществе немало нареканий. Критика в их адрес чаще всего касается:

• сходства MLM маркетинга с созданием мошеннических схем финансовых пирамид;
• обвинений в ценовом сговоре;
• фактическое вынуждение новичков к необоснованным тратам на первом этапе;
• особый упор на расширение МЛМ сети путём привлечения все новых дистрибьютеров нижнего звена в ущерб фактическим продажам;
• поощрение и даже принуждение дистрибьютеров к закупкам продукции для личного потребления;
• стимуляция к эксплуатации личных отношений для рекрутирования новых участников и расширения сети;
• не информирование дистрибьютеров о финансовых рисках и неудачах;
• чрезмерно усложнённые компенсационные схемы и проекты;
• специфические ритуалы для поддержания энтузиазма участников и верности своей компании;

Также следует знать, что широко распространённое в России мнение о том, что для того, чтобы заработать в MLM маркетинге, можно не напрягаться, является в корне ошибочным, поскольку коммерческий успех любого члена МЛМ сети измеряется лишь его собственными усилиями и личным вкладом в этот бизнес.

Также может быть интересно:

МНОГОУРОВНЕВЫЙ МАРКЕТИНГ — это… Что такое МНОГОУРОВНЕВЫЙ МАРКЕТИНГ?

МНОГОУРОВНЕВЫЙ МАРКЕТИНГ

форма ведения внемагазинной розничной торговли, при которой сбытовые агенты (дистрибьюторы) фирмы-производителя устанавливают контакты с потенциальными покупателями. Продав товар, торговый агент просит покупателя найти новых покупателей, тех в свою очередь просят найти очередных покупателей и т.д. Сбытовой агент получает определенный процент от продажи всей созданной им сети продавцов.

Словарь бизнес-терминов. Академик.ру. 2001.

• РЕЦЕССИОННЫЙ РАЗРЫВ
• СЧЕТ БУХГАЛТЕРСКОГО УЧЕТА 84 «НЕДОСТАЧИ И ПОТЕРИ ОТ ПОРЧИ ЦЕННОСТЕЙ»

Смотреть что такое «МНОГОУРОВНЕВЫЙ МАРКЕТИНГ» в других словарях:

• Многоуровневый маркетинг — Сетевой или многоуровневый маркетинг двойственное понятие. Невозможно дать определение, которое бы его полностью описало и при этом не содержало бы противоречий. Поэтому для большей ясности здесь приведены несколько определений: 1. Сетевой… …   Википедия

• Многоуровневый маркетинг — альтернатива сетевому маркетингу. Используется также для обозначения таких планов сетевого маркетинга, при которых дистрибьюторам разрешается получать доход с более, чем одного уровня организации …   Учебный словарь терминов рекламы и паблик рилейшенз

• МАРКЕТИНГ, МНОГОУРОВНЕВЫЙ — [англ. Multi Level Marketing MLM, русская транскрипция МЛМ], или «сетевой» маркетинг (не путать с интернет маркетингом (см.)!) специфическая система продвижения товаров или услуг все большему количеству клиентов с использованием все большего… …   Маркетинг. Большой толковый словарь

• МАРКЕТИНГ, АГРЕССИВНЫЙ — синонимы дикий, атакующий, манипулирующий, иногда радикальный и пассионарный [от лат. passio страсть] агрессивные действия по навязыванию возможным покупателям решений о покупках как тактическая маркетинговая поддержка продаж. Характеризуется… …   Маркетинг. Большой толковый словарь

• Маркетинг многоуровневый — (MLM)    это маркетинговая концепция, предполагающая создание многоуровневой организации, призванной продвигать товары и услуги от производителя к потребителю, используя прямой контакт человека с человеком. Доход, в виде комиссионного… …   Терминологический словарь библиотекаря по социально-экономической тематике

• Маркетинг сетевой —    см. Маркетинг многоуровневый …   Терминологический словарь библиотекаря по социально-экономической тематике

• Сетевой маркетинг — Не следует путать с Сетевой подход в маркетинге. Схема структуры сбыта в сетевом маркетинге. Уровень доходов зависит от суммарного уровня продаж дистрибьютора и нижележащих ветвей. Сетевой маркетинг (или многоуровневый маркетинг; …   Википедия

• Сетевой маркетинг — форма ведения внемагазинной розничной торговли, при которой сбытовые агенты (дистрибьюторы) фирмы производителя устанавливают контакты с потенциальными покупателями. Продав товар, торговый агент просит покупателя найти новых покупателей, тех в… …   Финансовый словарь

• Сетевой маркетинг

  —    см. Маркетинг многоуровневый …   Терминологический словарь библиотекаря по социально-экономической тематике

• Партнёрская программа — В этой статье не хватает ссылок на источники информации. Информация должна быть проверяема, иначе она может быть поставлена под сомнение и удалена. Вы можете …   Википедия

Как работает сетевой маркетинг

Сетевой маркетинг (многоуровневый маркетинг, сокр. МЛМ) — одно из самых новых и эффективных направлений в бизнесе. В то же время, оно вызывает массу недопонимания, ведь это не производство и не торговый бизнес в том смысле, как все это обычно представляют.

 

Что же такое многоуровневый маркетинг( multi level marketing). «Маркетинг» означает доставку товаров или услуг от производителя к потребителю. Выражение «многоуровневый» раскрывает суть системы поощрения людей, доставляющих товар или услугу потребителю. MULTI (много)  означает «более чем один». Level (уровень, ступень) — скорее означает «поколение». Таким образом можно назвать систему «продвижение продукции с помощью нескольких поколений». Более современным является термин «сетевой маркетинг».

 

Традиционная схема продвижения продукции

 

(производитель → реклама → транспорт → посредники → транспорт → магазин)

 

На каждом этапе по пути товара от производителя до магазина/ потребителя к первоначальной стоимости товара добавляется стоимость рекламы, упаковки, складских расходов, аренды помещений, оплаты труда, налогов и т.д. За счет этого, к цене товара добавляется до 300% от первоначальной стоимости.

 

Продвижение продукции по сети

 

(производитель → дистрибьютор → потребитель)

 

Основной задачей сетевого маркетинга является информационный охват максимального количества людей и последующая реализация определенных товаров или услуг.

Идея простая — потребитель продукции становится информатором, презентуя продукцию или услуги фирмы. В сетевом маркетинге нет продаж в традиционном смысле слова, хотя учет товарооборота существует. Если его не будет — компания не сможет выплачивать финансовое вознаграждение за выполненную партнерами работу.

Товарооборот в сетевом маркетинге возникает и поддерживается за счет того, что дистрибьюторы выделяют из своего окружения людей, которым нужна определенная продукция или услуги сетевой компании и информируют их о ней.

 

Компании, которые продают свои товары или услуги обычным способом, тратят на рекламу продукции около 30% от ее стоимости. Бизнес, который пошел по пути сетевого маркетинга, не тратит бюджет на рекламу. Реклама происходит при непосредственном общении потребителей продукции. Люди, которые заключают партнерство с МЛМ компанией, получают доход за распространение информации о товаре с сэкономленных средств на рекламу.

 

 

При этом человек получает доход не только с личных продаж, но и от того, что реализуют люди, которых он привлек в бизнес. Так, создается разветвленная сеть распространителей.

 

Теперь сетевой маркетинг стал школой массового социального предпринимательства. Известная формула успеха в МЛМ бизнесе заключается в трех правилах:

1.    Научись работать сам.
2.    Научи работать тех, кого сам привлек в бизнес.
3.    Научи их обучать следующие поколения сотрудников.
 

Таким образом, создается самовоспроизводящаяся система, которая ежемесячно увеличивает объемы своей деятельности и приносит все больший и больший доход.

 

Сетевой маркетинг смог скомбинировать в себе несовместимые понятия «благородства» и «бизнеса». Привлекая людей в сетевую структуры, вы даете шанс: с одной стороны, стать потребителем очень нужных для них товаров или услуг, а с другой стороны, через потребление этого продукта даете им возможность приобщиться к миру сетевого маркетинга и в корне изменить свою жизнь. Из имеющихся долларовых миллионеров в США — 20% заработали свое состояние в МЛМ.

 

Сегодня, наряду с растущими потребностями людей в материальном обновлении, резко выросла потребность в человеческом общении и духовном росте, движущая сила которого — культура человека и, в частности, культура бизнеса.

 

Задумываясь создать или оптимизировать свой МЛМ бизнес, важно обратиться к профессиональным разработчикам, с практикой в нише многоуровневого маркетинга. Свяжитесь с нашим менеджером в чате сайта (flawlessmlm.com) и получите бесплатную консультацию о решениях для вашего бизнеса.

 

 

Многоуровневый маркетинг

Многоуровневый маркетинг (Multi Level Marketing, сокр. — MLM или МЛМ) — одно из самых новых и эффективных направлений в бизнесе, в то же время вызывающее массу недопонимания. Это не производство и не торговый бизнес в том смысле, как мы это обычно представляем. Что же такое многоуровневый маркетинг.

«Маркетинг» — означает доставку товаров или услуг от производителя к потребителю.

Выражение «многоуровневый» — означает систему поощрения людей, доставляющих товар или услугу потребителю. MULTI (много) — означает «более чем один». Level (уровень, ступень) — скорее означает «поколение». Таким образом можно назвать систему «продвижение продукции с помощью нескольких поколений». Более современным является термин «сетевой маркетинг».

Вообще существуют три способа продвижения продукции до конечного потребителя.
 

Три способа продвижения продукции

Розничная торговля — продажа через стационарные торговые точки (магазин, рынок, лоток). Потребитель сам выбирает продукцию, расплачивается и уходит.

Непосредственное продвижение — это коммивояжерство, продажа от двери к. двери, продажа страхования, выставка-продажа, заказ по телевизионной рекламе, заказ по телефону, продажа по почте, по купонам, по каталогам.

Сетевой маркетинг — эту форму продажи нельзя путать с предыдущими двумя, а также с так называемой «пирамидой» (мошенничеством).

Основная идея сетевого маркетинга. Сформулируем суть сетевого маркетинга:

— компания производит какую-то продукцию (продукция теоретически прекрасная, потрясающая),

— она хочет распространить эту продукцию, охватить все население страны, чтобы о ней все знали и, как результат, чтобы все ее покупали.

Это, конечно, предельно сложно. При этом компания хочет исключить всех посредников и доставить продукцию напрямую тому человеку, который хочет ее приобрести.

Проницательный человек здесь должен воскликнуть: «Но ведь доставить товар или услугу от производителя к потребителю — это значит продать!»

Вот здесь и начинаются отличия сетевого маркетинга от традиционной розничной торговли или непосредственного продвижения. Распространение продукции и продажа продукции — это совсем не одно и то же.

Прежде всего компания хочет донести информацию до потребителя, а не продать ему продукцию. Образованный потребитель сам ее купит, если получит исчерпывающую информацию. Таким образом, основной задачей сетевого маркетинга является информационный охват максимального количества людей. Продажа будет являться естественным результатом этого информационного охвата.

Идея простая — сделать потребителя продукции одновременно распространителем, т.е. в первую очередь информатором о продукции фирмы, а не продавцом!

У большинства из тех, кто первый раз слышит о сетевом маркетинге, обычно возникает представление, что необходимо обязательно продавать, чтобы достичь в нем успеха.

Под продажей мы понимаем обращение к незнакомым людям с попыткой продать им что-нибудь, в чем у них, возможно нет необходимости или желания.
В сетевом маркетинге не существует продажи в традиционном смысле слова, хотя необходимо, чтобы существовал товарооборот. Если его не будет — никто не сможет получить денег. Товарооборот в сетевом маркетинге возникает и поддерживается из-за того, что люди информируют о продукции фирмы своих друзей и знакомых и выявляют из них тех, кому она нужна.

Таким образом, они просто рекомендуют заменить (исходя из собственного опыта) давно используемую продукцию, на новую аналогичную, но более качественную, и которую невозможно купить в магазине.

Дело в том, что фирмы МЛМ не рекламируют свой товар и не продают его населению через торговые точки. Реклама происходит при непосредственном общении потребителей продукции, а продукцию у фирмы могут закупить только те люди, которые участвуют в бизнесе — они получают доход от товарооборота!
 

Высокая стоимость новых товаров

Основная потребность в сетевом маркетинге возникла в Америке. (В России он практически был не нужен, так как у нас в основном были проблемы с производством продукции). В Америке основная проблема — не произвести продукцию, а распространить ее, охватить рынок, чтобы о ней все узнали.

Внедрение новых товаров сегодня зачастую обходится в астрономические суммы.

Расходы на исследования и разработку — это только начало. Знаете ли Вы, что маркетинговые исследования только одного нового продукта, проводимые просто с целью выяснения, будут ли его вообще покупать, могут стоить десятки миллионов долларов!

За последние 10 лет количество наименований товаров в Америке удвоилось! Нет места на торговых полках! За место на полке в магазине могут запросить до 30.000 долларов! За то, чтобы продукт стоял на уровне глаз покупателя, придется платить дополнительно!

Сейчас в Америке кризис перепроизводства. Продукции производится в сотни раз больше реальной потребности рынка. Это колоссальный связанный капитал — огромные деньги вложены в то, что почти невозможно продать и должно в будущем когда-то принести прибыль!

Прибавьте стоимость содержания этого запаса продукции, складских помещений, оплату труда работников складов. Иногда это обходится настолько дорого, что продукцию дешевле уничтожить! (Но по целому ряду законов в Америке продукцию нельзя уничтожать, поэтому государство доплачивает некоторым производителям, только для того, чтобы они ничего не производили, например, 100% фермерам!)

В обычных условиях между производителем и потребителем пять-шесть уровней посредничества! Каждый уровень закладывает свою прибыль и накладные расходы.

Статья расходов пополняется поборами на всех уровнях — отчисления профсоюзам, оплата штатного, муниципального и других налогов.

Сколько будет стоить перевозка, чтобы покрыть территорию всей страны? Учтите налог на бензин и амортизацию.

Не забудьте учесть оплату содержания продавцов, бесплатные рекламные образцы продукции, продажу товаров со скидкой.

Обратите внимание, что сюда не включены расходы по созданию новых поточных линий производства, издержки по продажам, по внедрению новых упаковочных материалов, инвентаризаций и многое другое.

Кроме того, нужно оповестить о появлении новой продукции всю страну. Задумывались ли Вы о стоимости рекламы? Известно ли Вам, что рекламный ролик в 30 секунд по основному каналу ТВ в основное время обходится от 100.000 до 2.000.000 долларов!

Этот ролик нужно сделать и еще повторить много раз (при этом, как утверждают опросы, рекламная аудитория сократилась с 87% до 60%). И даже, несмотря на это, реклама не работает — она ничего не продает, она, в лучшем случае, помогает продать.

По самым скромным подсчетам, миллионы долларов превращаются в десятки и даже сотни миллионов при внедрении на рынок нового продукта.

В итоге, распространение продукта на рынке может стоить в тысячи раз больше его производственной стоимости’

Все расходы необходимо заложить в цену продукции! И их оплачивает потребитель, когда покупает продукцию в магазине! В итоге — он платит за все что угодно, кроме самого продукта!

Даже, если компания решила производить продукт, который не дорог в производстве и нужен всем — у нее очень мало шансов. Его невозможно практически вывести на рынок.

А теперь представьте, что компания произвела какой-то отличный, уникальный продукт, который дорог в производстве. Его вообще невозможно будет продать традиционным способом! Его можно продать только непосредственно от производителя к потребителю. Но как при этом охватить рынок? Сегодня все больше компаний обращается к помощи сетевого маркетинга.

Вот почему в МЛМ зафиксировано столько потрясающих рекордов в плане предложения новых, превосходных продуктов и услуг, которые в своем роде являются произведениями искусства.

Тем не менее, существует миф, что чем известнее компания (фактически чем больше средств она тратит на рекламу), тем лучше ее продукция. Во многих случаях это, к сожалению, едва ли не наоборот, так как традиционные компании предпочитают большую часть денег вкладывать не в улучшение продукции, а в рекламу, которую потребители оплачивают из своих кошельков.

Оказывается, что не все замечательные изобретения и новые товары созданы известными богатыми компаниями. На самом деле большинство уникальных товаров и новинок разрабатываются как раз небольшими компаниями или отдельными людьми.

Вывод: выгода от использования сетевого маркетинга для фирм-производителей заключается в том, что они могут вывести на рынок и стабилизировать потребление продукции постепенно, охватывать рынок без специальных затрат, экономить гигантские средства, не делая многомиллионных расходов на рекламу. Следовательно, они больше денег могут пустить на совершенствование продукции. Поэтому, обычно, качество продукции таких фирм во много раз выше, чем у товаров, продаваемых через обычную торговую сеть.

Отличие сетевого маркетинга от розничной торговли — Когда Вы покупаете продукцию в магазине, Вы платите за все что угодно, но только не за продукцию. В гигантском большинстве случаев Вы не получаете за свои деньги того, чего ожидаете.

Например, если Вы хотите купить в магазине что-то приличное для решения своих проблем внешности и здоровья — это очень наивно. Наценка в сфере препаратов личного пользования (в частности в косметике) такова, что Вы сможете купить только ширпотреб.

С точки зрения традиционной продажи, процесс заканчивается в тот момент, когда товар переходит в руки покупателя, а деньги — в руки продавца. Но, в действительности, если покупатель удовлетворен товаром или услугой, он может дать положительный отзыв (личную рекомендацию) о них в кругу друзей, что может привести к покупке аналогичного товара, т.е. вызвать вторичную продажу, к которой покупатель непосредственного отношения уже не имеет.

Если Вы купили в магазине какой-то хороший товар и порекомендовали его своему другу, он пошел и приобрел его в этом магазине. В результате — магазин получил дополнительного покупателя и прибыль, но Вас за это он никак не поощрит. В МЛМ — компания учтет факт Вашей рекомендации и выплатит Вам премию, причем не за счет увеличения цены товара, а за счет премий от компании по результатам работы.

Таким образом, за счет личных рекомендаций от человека к человеку распространяется информация о продукции компании и о возможностях принять участие в бизнесе. Другими словами, за счет цепной реакции происходит информационный охват рынка, который приводит к устойчивому потреблению товара в созданной и постоянно растущей потребительской сети. В конечном итоге, те люди, которые приняли участие в ее создании, получают стабильно возрастающий доход от компании. В этом и заключается суть сетевого маркетинга.

Вывод: выгода для любого человека от участия в сетевом маркетинге заключается в следующих факторах:

Он может покупать действительно великолепную продукцию, не оплачивая при этом расходы рекламной кампании, посреднических структур и магазина.

Он может получать от компании устойчивый возрастающий доход, если способствует привлечению новых людей к потреблению продукции этой компании.
 

Концепция традиционного МЛМ

Концепция МЛМ очень проста:

Компания предлагает Вам стать дистрибьютором и распространять продукцию, которую она производит, а потом, найденных Вами потребителей, привлекать также в качестве распространителей, которые в свою очередь, тоже будут привлекать каких-то распространителей. Создается разветвленная сеть. Отличие такой сети от обычной коммивояжерской сети заключается в том, что человек получает доход не только с того, что он распространяет, но и от того, что распространяют люди, которых он привлек в этот бизнес.

В отличие от простого коммивояжера, дистрибьютор заинтересован не столько в том, чтобы продать продукцию, а главным образом, чтобы продукция потреблялась за счет создания и расширения сети дистрибьюторов. Иными словами, он заинтересован в информационном охвате рынка.

Основное правило всех компаний МЛМ: в компанию можно попасть только по рекомендации того, кто уже в ней работает. Когда Вы заполняете заявление в компанию, туда заносятся Ваши данные и данные человека, через которого Вы попали в компанию. Он становится Вашим спонсором, а Вы — частью его группы. Когда Вы начинаете привлекать людей, они становятся частью Вашей группы, а Вы вместе с ними — частью группы человека, который Вас привлек. Создается разветвленная сеть (кто под кем), которая учитывается компьютером компании

Раньше этот бизнес не был возможен, потому что он требует сложного компьютерного учета, а таких мощных компьютеров в мире не было.

Продолжение на следующей странице…

Маркетинг многоуровневый — Энциклопедия по экономике

Терминологическая путаница, кстати, существует не только в области Интернета. Вследствие быстрого проникновения маркетинговых знаний в отечественную практику многие специалисты получают образование в различных, в том числе зарубежных, центрах. Адекватного перевода многих искусственных иностранных слов у нас просто нет, либо сразу не могут найти. Либо каждый переводчик придумывает свой аналог. Результаты бывают просто анекдотичными. Участвуя в одной из конференций, я была свидетелем, как три докладчика делали доклады на одну тему, но названия у всех были разными сетевой маркетинг , пирамидный маркетинг , многоуровневый маркетинг . Позже, в кулуарах, они с пеной у рта отстаивали правильность собственного перевода. На другой конференции два докладчика с одной заявленной темой сетевой маркетинг , как выяснилось, говорили совершенно о разных вещах один имел в виду маркетинг в Интернете, а другой — многоуровневый маркетинг.  [c.16]

Маркетинг инвестиционных товаров 348 Маркетинг инновационный 348 Маркетинг интегрированный 348 Маркетинг интерактивный 348 Маркетинг конверсионный 348 Маркетинг концентрированный 349 Маркетинг личности 348—350 Маркетинг массовый 349 Маркетинг международный 349 Маркетинг места 348—349 Маркетинг многоканальный 349 Маркетинг многоуровневый 349 Маркетинг недифференцированный 350 Маркетинг онлайновый 350 Маркетинг операционный 350, 352 Маркетинг организации 350 Маркетинг отношений 348, 350 Маркетинг персонала 350, 471 Маркетинг персональный 350 Маркетинг по Интернету 350 Маркетинг поддерживающий 351 Маркетинг политический 351 Маркетинг пробный 351  [c.793]

Многоуровневая система маркетинга укрепление передней линии работы с клиентом  [c.659]

Два года подряд компания «Миллионеры в движении» получала награду за лучшие достижения в подготовке кадров Президента Международной ассоциации Многоуровневого Маркетинга.  [c.5]

Лучший, каким Вы можете быть в Многоуровневом маркетинге…  [c.6]

К. Дин Блэк, доктор философии, — человек, которого я глубоко уважаю. В своей выдающейся брошюре «Упрощенное руководство по достижению успеха в Многоуровневом маркетинге» он дает наиболее краткие и ясные объяснения того, как функционирует эта система. Ниже мы приводим разъяснения доктора Блэка в отдельных выдержках  [c.19]

ПОЗНАТЬ ПРАВДУ О МНОГОУРОВНЕВОМ МАРКЕТИНГЕ  [c.19]

Многоуровневый маркетинг — это не что иное, как экономическая система, которая переносит ответственность на самый низкий уровень — на отдельных личностей — и поэтому Многоуровневые маркетинговые формы растут так быстро. Это означает также, что каждая Многоуровневая маркетинговая фирма может быть  [c.20]

ВЕРИТЬ В ПРИНЦИП МНОГОУРОВНЕВОГО МАРКЕТИНГА  [c.22]

Но иногда высказывание «меня это не интересует» служит толя маскировкой совершенно другой проблемы. Возможно, он или она переживают как раз теперь трудные времена. Возможно, он или она относятся к тем людям, которые однажды уже имели плохой опыт с какой-то другой фирмой Многоуровневого маркетинга. Самое лучшее, что Вы можете сделать, это выяснить, к чему, собственно, она или он не испытывают интереса, и почему.  [c.98]

Какие бы причины ни были фирмы многоуровневого маркетинга терпят крах не из-за самой концепции Многоуровневого маркетинга, а из-за того, что принципы этого маркетинга не выполняются честно и искренне. Верьте в концепцию многоуровневого маркетинга, будьте всегда честны и откровенны и довольствуйтесь только самым лучшим».  [c.121]

Мне бы хотелось привести один отрывок из статьи, которую я написал для учебного пособия по нашему бизнесу «Успех в многоуровневом маркетинге», эта статья высоко оценена. В ней идет речь об одном важном вопросе и о той ловушке, в которую неизбежно попадают многие люди в нашем бизнесе.  [c.153]

Вашей индустрии. И что еще важнее, я хочу высказать Вам свое признание за то, что Вы так стремитесь, достичь ВЫСШЕЙ ФОРМЫ В МНОГОУРОВНЕВОМ МАРКЕТИНГЕ.  [c.210]

Личная продажа Возникла много веков назад, когда существовали еще странствующие торговцы, и развилась до уровня отрасли с оборотом в 9 млрд, в которой работают свыше 600 компаний, предлагающих свои товары на дому, в офисах и на специальных вечеринках (здесь мы не учитываем личные продажи в торговле между компаниями). Существуют три типа личной продажи один на один (собственно личная продажа), один многим (вариант вечеринка ) и многоуровневый (сетевой) маркетинг.  [c.637]

Важно подчеркнуть, что настоящая школа под Екатеринбургом проводилась при финансовой поддержке Министерства науки и технологий РФ не просто в рамках межотраслевой программы активизации инновационной деятельности в научно-технической сфере, но ее раздела, посвященного созданию системы многоуровневой подготовки специалистов в области менеджмента наукой и технологиями. На взгляд организаторов школы это знаменует начало нового этапа понимания роли профессиональной подготовки, сознания того, что успех инновационной деятельности, коммерциализации технологий и вообще управления наукой и технологиями определяется не только массовым ликбезом по вопросам, отраженным в настоящем сборнике, без чего не могут возникнуть жизнеспособные бизнесы или даже предшествующие им бизнес-планы. Нужна подготовка профессионалов — специалистов в области управления интеллектуальной собственностью, маркетинга технологических продуктов, коммерциализации технологий и многих других.  [c.8]

Многоуровневый маркетинг. MLM — одно из самых новых и эффективных направлений в бизнесе, в то же время вызывающее массу недопониманий. Это не вид производственной деятельности и не торговый бизнес в том смысле, как это обычно представляется. Более современным для обозначения MLM-системы является термин сетевой маркетинг, который, по существу, и определяет третий способ продвижения товара (после розничной торговли и непосредственного продвижения).  [c.373]

Система многоуровневого маркетинга жизнеспособна лишь до тех пор, пока имеет возможность беспрепятственно расти вширь наподобие пресловутых и недобрым словом памятных финансовых пирамид, — как раз в этом заключен основной недостаток MLM-системы. Другой недостаток состоит в том, что эта система функционирует лишь на уровне простых, подлежащих тиражированию однородных операций, там, где неважен качественный, творческий аспект , а критерии успешности элементарны и легко поддаются оценке.  [c.381]

Когда я говорю со взрослыми, которые желают зарабатывать побольше денег, я всегда рекомендую одну и ту же вещь. Я предлагаю им взглянуть на свою жизнь по всей ее протяженности что есть сейчас, что будет потом. Вместо того, чтобы Просто работать за деньги, ради денег, искать надежную работу, что важно в определенной степени, я предлагаю людям взяться за вторую работу, которая даст им вторую квалификацию, новый практический опыт. Часто я рекомендую присоединиться к компании, занимающейся сетевым маркетингом, или Многоуровневым маркетингом, если люди хотят научиться продавать. Некоторые из этих компаний имеют отличные обучающие программы, помогающие людям преодолеть свой страх, неудачу, отказ. Страх, неудача, отказ — главные причины того, что люди бывают неуспешными. Образование я считаю более ценным, чем деньги, в конечном счете.  [c.48]

Сетевой маркетинг. Его называют многоуровневым маркетингом (MLM) — системой прямых продаж. Также как франчайзинг, его сначала попытались объявить вне закона. Мне известны некоторые страны, которые объявили сетевой маркетинг вне закона или ввели строгие ограничения. Любая новая система или идея часто проходят этот период, когда их классифицируют как странные и подозрительные . Сначала я также думал, что сетевой маркетинг — это жульничество. Но за эти годы, я изучил различные системы, доступные через сетевой маркетинг, и я наблюдал, как несколько друзей стали успешными в этой форме В . Я изменил мое мнение.  [c.59]

Мой друг и коллега, хорошо осведомленный в индустрии многоуровневого маркетинга напомнил мне о ценности времени, одном из наших наиболее драгоценных активов. Настоящая история успеха в компании сетевого маркетинга — это история о том, как Ваше время и упорный труд в ближайшей перспективе дают существенный долгосрочный пассивный доход. Как только Вы построили сильную организацию ниже Вас, можете прекратить работать, и поток Вашего дохода продолжится от усилий организации, которую Вы построили. Наиболее важный ключ к успеху в компании сетевого маркетинга -это все же долгосрочное обязательство с Вашей стороны, а со стороны организации — помощь в становлении Вас как делового лидера.  [c.62]

В последние три десятилетия в связи с бурным развитием научно-технической революции материальное производство претерпевает серьезные изменения. Появление новых технологий и углубление общественного разделения труда, усложнение всей хозяйственной, социально-экономической структуры общества ведет к возникновению новых отраслей, роль и значение ряда старых отраслей становятся иными. Так, например, наука все более становится непосредственной производительной силой общества. Сложный, многосекторный и многоуровневый организм общественного производства требует все большего числа квалифицированных управляющих и организаторов производства, специалистов по финансово-кредитным вопросам, маркетингу и т.п. Труд этих работников все более приобретает черты производительного труда, а, точнее само деления труда на производительный и непроизводительный утрачивает какие-либо содержательные теоретические обоснования.  [c.202]

Часто многоуровневый маркетинг называют продажей через сеть. Продажа через сеть обозначает, что создается организация, в которой каждый из многих бизнесменов продает мало товаров.  [c.253]

В многоуровневом маркетинге нет нужды в продажах в традиционном смысле этого слова, но товар должен двигаться. Без этого никто не получит денег. Обязательно можешь предложить другу отличный товар, схожий с которым он уже использует. Просто заменяешь новым давно используемый другой товар, о котором на собственном опыте знаешь, что этот значительно лучше. Один из теоретиков торговли определял традиционную продажу как попытку продать постороннему человеку что-то, в чем у того нет ни необходимости, ни желания. В противоположность этому тезису, одна из первых рекомендаций системы MLM — работать только с родственниками или знакомыми.  [c.253]

Пищевые добавки. Вся продукция класса пищевые добавки является достаточно новой на российском рынке и не имеет устойчивого, традиционного и достаточно сформированного спроса. Имеющийся опыт проникновения на рынок пищевых добавок продукции фирмы Herbalife скорее имеет для продукта негативный результат, хотя положительный опыт маркетинга прямых продаж с использованием широкой многоуровневой сети дистрибьютеров этой фирмы может быть использован применительно к распространению чая Здоровье , Объем продаж на данном сегменте оценивается примерно в 15%. Сегмент условно разбит на две части это, во-первых, пищевые добавки в форме капсул, таблеток, растворимых без остатка концентратов и т.п. и, во-вторых, пищевые добавки в форме сушеных смесей трав непрессоваш ых, прессованных в брикеты, упакованных в фильтровальные контейнеры одно-, двухграммовой расфасовки.  [c.213]

Уже несколько лет я просто ждал появления ТАКОЙ полной книги по Многоуровневому маркетингу, и я очень ценю Джона за то, что он ее написал. Я настолько ценю эту книгу, что каждому абоненту нашего информационного бюллетеня я дарю по одному экземпляру Это просто обязательное чтение для всех, кто хочет добиться успеха в бизнесе. Лучше всего, чтобы Вы перечитывали ее снова и снова, а также позаботьтесь отом, чтобы каждый новый консультант или консультант в Вашей организации получал бы экземпляр книги прежде, чем высохнут чернила на бланке Вашего контракта. Если Вы это сделаете, я гарантирую Вам успех в сетевом маркетинге.  [c.8]

Потом одну за другой прочтите остальные главы. Читайте, учитесь, что Вы должны делать в различных областях Вашего многоуровнего маркетингового бизнеса, и применяйте на практике узнанные принципы и методики. Я хочу обратить Ваше внимание на то, что в этой книге ради упрощения Многоуровневый маркетинг или Многоуровневый/Сетевой маркетинг я называю просто — Сетевой маркетинг. Это одно и то же, это только вопрос личного вкуса. Итак, будем использовать более современный термин «Сетевой маркетинг». Независимо от того, что Вы откроете для себя в каждой главе, я уверен, что Вы много раз сделаете для себя открытия при чтении этой книги. Книга содержит прекрасные идеи, которые нацелены на достижение таких же прекрасных результатов. Используйте их и смотрите, что происходит. И если Вы достигнете результатов, обусловленных реализацией этих идей, то поделитесь ими с другими участниками в Вашем Сетевом маркетинговом бизнесе.  [c.10]

Я был приглашен в дом одного из друзей, чтобы принять участие в деловой презентации, как мы это теперь называем. Я сидел и слушал человека, который рассказывал о предприятии и возможности бизнеса, который тогда называли многоуровневым маркетингом (Multi-Level Marketing — MLM).  [c.13]

Многие люди отвергают Многоуровневый маркетинг, однако в самом принципе нет ничего, что можно было бы отрицать, 4 критиковать можно лишь то, как некоторые работают, испо льзуя этот принцип.  [c.19]

МНОГОУРОВНЕВЫЕ СТРУКТУРЫ ФУНКЦИОНИРУЮТ ЛИШЬ В ТОМ СЛУЧАЕ, ЕСЛИ НЕСУТ ОТВЕТСТВЕННОСТЬ ПРЕДСТАВИТЕЛИ САМОГО НИЖНЕГО УРОВНЯ. Эта идея принадлежит отцам-основателям Многоуровнего маркетинга. Они заявляли, упрощенно выражаясь, что каждый должен делать для себя то, что он может делать. То, что мы не можем делать, следует передать для исполнения на более высокий уровень. Мы, например, не можем строить наши собственные дороги или школы, поэтому эту задачу берет на себя город. То, что не может сделать город, берет на себя государство и т.д.  [c.20]

Помимо тех причин, которые действуют всегда, MLM-фщ терпят крах не из-за самой концепции Многоуровневого маркетг га, а из-за того, что принцип этой концепции не всегда честно правильно соблюдается. Итак, верьте в концепцию Многоу вого маркетинга, будьте всегда честными и искренними довольствуйтесь только самым лучшим.  [c.21]

На основе собственного опыта как преподавателя, который подготовил тысячи людей исделал их учителями и инструкторами Многоуровневого маркетинга, я знаю, что это самый быстрый и самый эффективный путь обучения и одновременно достижения успеха.  [c.24]

Какя узнаю, что Вы овладели этими принципами и стали выдающим- ся учителем и преподавателем многоуровневого маркетинга  [c.25]

Одной из моих хороших приятельниц, известной во всем нашеЩ бизнесе, является Дорис Вуд. Уже семь лет она является президентов нашего отраслевого объединения — Международной Ассоциации многоуровневого маркетинга (MLMIA). Как консультант сетевого маркетинга она стоила более 1 шт. долл., и сегодня она является активны1 консультантом фирмы. Дорис принципиально уклоняется от тех дел которые не доставляют ей удовольствия.  [c.104]

Действуйте с успехом в многоуровневом маркетинге — это прекрасная книга Тома Шрэйтера «Большой Эл раскрывает свои секреты», наглядно раскрывающая принцип работы командой, а также роль независимого эксперта. Том интересно и с юмором рассказывает о наиболее часто встречающихся страхах и неуверенности в себе многих новых консультантов в начальный период. Книгу весело читать, она результативна и своеобразна.  [c.198]

Такую форму прямой продажи непосредственным конечным потребителям в настоящее время практикуют многие компании со всемирной известностью. Часто такая форма продаж выступает под названием многоуровневый маркетинг — Multy-Level Marketing (сокр. — MLM). MLM-компании, работающие на принципах многоуровневого маркетинга, применяют его лишь для сбыта своих товаров/услуг — накопительные пенсионные, страховые программы.  [c.373]

В Москве находится единственный в России телефонный центр, который создала компания ПТТ-Телелорт-Москва . Фирмы-заказчики заключают с ней договор на телефонное обслуживание (в частности, ответы на звонки по рекламным акциям). В статье А.В. Иванова all entre — новые возможности для бизнеса (Маркетинг и маркетинговые исследования в России. 1999. № 5) так описывается работа телефонного центра Набрав номер, вы попадаете на оператора, специально подготовленного к работе с данным сервисом. Один оператор, как правило, обслуживает несколько сервисов, и звонок маршрутизирован таким образом, что поступает только к тому оператору, кто готов к выполнению данной задачи. Нажав кнопку для приема звонка, оператор одновременно получает подробную подсказку на экране своего компьютера, из которой ясно, какой сервис он обслуживает… Вместе с этим на экране компьютера у оператора появляется полный сценарий разговора — он не забудет выдать требуемую информацию или задать запрограммированный вопрос и занести ответы в базу данных… Система приема звонков может быть многоуровневой . Практика работы центра с обработкой звонков по медицинским горячим линиям позволила, по словам заказчика, увеличить продажи в 3,5 раза.  [c.85]

Сетевой маркетинг — это система сбыта, функционирующая на законных основаниях, позволяющая потребителям стать распространителями и создавать новые уровни — сети. При этом все сети участвуют в прибылях своей сети и нижележащих сетей. Данная система зародилась в Соединенных Штатах Америки и носит название Multilevel Marketing — МЛМ (дословный перевод многоуровневый маркетинг ). В экономической литературе она стала именоваться Сетевым маркетингом (СМ).  [c.248]

Первая компания, которая начала работать по стратегии MLM, носила название Витамины Калифорнии . Это было в 1940 году. В то время эта компания была единственной, кто использовал программу продаж с выплатой компенсаций на нескольких уровнях, откуда и пошло название Multilevel Marketing (многоуровневый маркетинг) или сокращенно — MLM.  [c.249]

Многоуровневый маркетинг отличается от прямой продажи спонсированием продавцов товара. Спонсирование — действие, позволяющее бизнесу МЛМ стать крупным. Когда организация начнет расти, индивидуальный коммерсант превращается в независимого и успешного бизнесмена. В обычном бизнесе, как правило, реализуются следующие принципы  [c.253]

Так, представители деловых кругов России на заседании круглого стола в ТПП РФ предложили5 Госстандарту РФ внести многоуровневый сетевой маркетинг как вид деятельности в общероссийские классификаторы отраслей народного хозяйства и услуг населению.  [c.254]

Многоуровневый маркетинг постоянно путают с торговой пирамидой, но она не приспособлена для продвижения товаров и услуг. А если товар не движется, нельзя говорить о маркетинге, тем более — о многоуровневом. Возможно, для пирамиды и характерна многоуровневость, но на каждом ее уровне идет накрутка к оптовой цене товара, которого и в наличии не бывает.  [c.255]

Многоуровневый маркетинг — Энциклопедия заблуждений

Идея многоуровневого маркетинга (MLM) проста. Представьте, что у вас есть продукт для продажи. В качестве товара, который сбывают MLM выступают различные виды панацеи, такие как витамины или минеральные добавки. Вы хотите того же, что и большинство бизнесменов: либо продать его непосредственно потребителю или найти тех, кто будет покупать ваш продукт у вас и продавать его другим людям. MLM схемы требуют, чтобы вы привлекали не только людей, которые купят и продадут ваш ??продукт, но которые, в свою очередь, будут привлекать людей, которые купят и продадут ваш ??продукт, и так до бесконечности. Только так никогда не будет предела движению вперед. Это может показаться необычным представителям традиционного бизнеса. Зачем привлекать людей, которые будут конкурировать с вами? Однако магия МЛМ убедит вас в том, что подключение новых людей к общему процессу довольно резонно, поскольку на самом деле они не будут вашими конкурентами, так как часть их доходов будет поступать в ваши руки. Это совершенно отвлечет ваши мысли от того факта, что каким бы крупным ни был ваш город или потенциальный рынок, он все же не беспределен. Достаточно скоро источник доходов начнет иссякать. Всегда найдутся несколько дистрибьюторов, которые будут получать прибыль по МЛМ-схеме. Большинство же людей, однако, потерпят крах в силу специфики подобной пирамидальной структуры. Те же, кто поставляют товар и мотивационные материалы, неотъемлемую часть МЛМ-схемы, и вправду делают реальные деньги.

МЛМ — это такая система маркетинга, которая сосредотачивает основное внимание на найме дистрибьюторов, а не продаже продукции. По существу, она имеет трещину изнутри. МЛМ весьма привлекателен лишь в силу того, что продает надежду и производит впечатление бизнеса, находящегося в стороне от основных течений делового мира. Он сулит богатство и независимость. Каким бы ни был продаваемый товар, МЛМ обречен на провал. На каждого дистрибьютора, имеющего достойный доход, найдется как минимум десяток других людей, которые покупают товар и сопровождающие материалы, обходящиеся им дороже, чем прибыль, которую они получают. Самый успешный пример МЛМ-схемы представляет собой компаний Амвэй. На нее работают миллионы дистрибьюторов по всему миру, а ее доход измеряется миллиардами. К началу 21 столетия каждый дистрибьютор в среднем заработал 700 долларов в год с продажи товара, потратив при этом 1000 долларов на его покупку. Дистрибьюторам достаются и другие затраты, связанные с их бизнесом, например, плата за телефон, публикации, трата времени на мотивирующие тренинги.

Причина, по которой MLM не может добиться успеха, состоит в том, что сетевой маркетинг является, в сущности, легальную форму финансовой пирамиды. Основная задача продавца — привлечь еще больше продавцов. Это очень выгодно для тех, кто владеет компанией и поставляет продукцию, тем более что продавцы в МЛМ также являются и покупателями. Но вызывает недоумение, почему продавец считает, что ему выгодно увеличивать количество конкурирующих с ним продавцов.

Какую выгоду приносит членство в МЛМ? Сумму, списанную со счета при заполнении налоговой декларации. Вы будеет покупать товар по оптовой цене и его продажа, хотя бы отчасти, доставит вам удовольствие. Вы будеет посещать мотивирующие тренинги и кое-какие вам наверняка понравятся. Вы можете встретить новых друзей и даже заработать немного денег, но с большей вероятностью вы отдалитесь от собственной семьи и потеряете старых друзей. Вам, вероятно, надоест покупать товары в большем количестве, чем удается продать, и вы с этим покончите. И еще вы много узнаете о том, как обманывать других и самого себя. Вам запретят рассказывать кому-либо обо всех тонкостях вашей дистрибьюторской деятельности. Вы должны будете мыслить позитивно и неважно, что дело дойдет до сладкой лжи. Вам надо будет говорить всем о том, что вы в полном порядке и что ваш бизнес продвигается как нельзя лучше, что вы никогда прежде не получали столь значительную прибыль за столь короткое время. Вы будете говорить так, несмотря на то, что дела будут обстоять совсем иначе.

Предупреждения об опасности МЛМ прозвучали из уст многих людей. Если вам захочется вступить в МЛМ-компанию, прежде прочитайте книгу Дина ван Драффа «Что неправильно в многоуровневом маркетинге» или книгу Роберта Фицпатрика «Ложная прибыль».

Перейти на главную

оно того стоит или слишком хорошо, чтобы быть правдой?

6 вопросов, чтобы определить, стоит ли сетевой маркетинг того

Раньше леди Avon или торговый представитель Mary Kay стучали по тротуару, продавая парфюмерию и косметику соседям. Сегодня любой человек может мгновенно связаться с тысячами людей и стать миллионерами, не выходя из дома в качестве маркетолога сети.

Благодаря Интернету независимому агенту по сетевому маркетингу больше не нужно продавать от двери до двери.

По словам эксперта по сетевому маркетингу Адама Юлиуса Аделя, это самое легкое время в истории человечества для создания устойчивого бизнеса с минимальным или нулевым стартовым капиталом. «Когда я встречаю путешествующих, которые не могут прийти ко мне домой на демонстрацию, потому что они живут в Торонто, я могу вместо этого пригласить их на вебинар», – сказала Адель The Balance.

В последние годы сетевой маркетинг, получивший название возможности совместного использования, включает в себя многоуровневый маркетинг, называемый MLM, прямой маркетинг, также известный как потребительский прямой маркетинг (CDM) , и гибриды. Avon, Mary Kay , Pampered Chef, Rodan Fields, ACN и другие авторитетные компании выросли в многомиллионные компании по этой бизнес-модели маркетинга и дистрибуции, но новички часто задаются вопросом: «Действительно ли я хочу рассказать об этом всем своим друзьям?», « Могу ли я на самом деле заработать на этом деньги? “,” Как я узнаю, что это не афера? “

Хотя сетевой маркетинг выгоден для некоторых независимых владельцев бизнеса, также известных как агенты или представители, это может быть проблемой для запуска для других. Ниже приведены шесть определяющих факторов, которые необходимо изучить перед тем, как заняться дайвингом и потратить свое время, деньги и усилия на MLM, CDM, сетевой маркетинг или возможность обмена.

Как быстро заработать деньги

Идея быстро заработать деньги и получить остаточный доход без навыков или больших денежных вложений привлекает людей к сетевому маркетингу.

Но прежде чем приступить к делу, выясните, сколько именно старший вице-президент, президент и лицо, которое вас завербовало, зарабатывали ежемесячно, ежегодно и даже еженедельно на продаже продукта или услуги.

Рассматривайте всю вышестоящую компанию как нового потенциального делового партнера, которого необходимо обнаружить и разоблачить. Если это более новая компания, узнайте об истории основателя и о том, какого успеха они добились в своей предыдущей карьере или бизнесе.

В случае с Аделем в его состав входил старший вице-президент, зарабатывавший миллионы долларов. «Другие люди в моем списке также зарабатывают приличные деньги, потому что они следуют системе», – сказал он.

Будь то одноразовые косметические продажи или долгосрочные центральные услуги, «следование системе» включает в себя объединение с хорошим наставником, принятие мер и присутствие там, чтобы встретиться с людьми, чтобы поделиться возможностью

Что такое продукт?

При выборе того, что распространять и продавать в отличие от регистрации на основе конкретной сетевой компании, Адель советует выбирать популярные продукты, которые стоят недорого и продаются с полок в розничных магазинах, онлайн или через другие традиционные каналы маркетинга и распространения . «Конкуренция показывает, что есть много людей, которые хотят купить продукт или услугу», – сказал Адель, которому был предоставлен портал для клиентов и бэк-офис, когда он начал свою последнюю компанию сетевого маркетинга в качестве независимого владельца бизнеса.

Неопытные независимые владельцы бизнеса могут ускорить процесс распространения продукта, чья компания сетевого маркетинга регулярно проводит телефонные тренинги, а также проводит ежеквартальные или ежегодные конференции регионального и даже международного характера.

Когда вы начнете зарабатывать деньги?

В дополнение к созданию команды продаж, сосредоточенной на одной категории и привлечении клиентов, возможности MLM обычно предлагают бонус за набор и комиссионные или остатки на продажах.

Но независимые бизнес-агенты нередко работают неполный рабочий день в дополнение к развитию других более устойчивых источников дохода.

Вера в распространяемый продукт или услугу поможет продавать продукт или услугу. Если есть спрос на продукт, который превосходит конкурентов, ожидайте, что доход начнет поступать уже через несколько недель.

Где продвигается продукт и где вы можете его продвигать?

Будьте готовы участвовать в маркетинге и продвижении, потому что в основе бизнес-модели сетевого маркетинга лежит ожидание того, что в обмен на оптовую торговлю предлагают независимые представители бизнеса (которые также финансируют собственные накладные расходы, такие как обработка кредитных карт, электричество и газ). счет), компания оплачивает остаток.

«Вам платят за то, что вы делаете маркетинг самостоятельно, так что компании не нужно повышать цены, чтобы платить миллионы на миллионы долларов за рекламу», – сказала Адель.

Существуют широко открытые политики, которые позволяют их независимым владельцам бизнеса заниматься собственным продвижением, и есть компании, которые предоставляют утвержденные материалы для продвижения агентов.

Одобренные материалы могут включать видео и веб-сайты для защиты репутации всей компании.

«Они не хотят, чтобы представитель наносил ущерб их репутации, потому что они сделали что-то, противоречащее их этическому кодексу», – сказал Адель. «Контролируемое сообщение помогает поддерживать хороший имидж».

Независимо от того, предлагает ли компания сетевого маркетинга контролируемые сообщения или нет, лучше быть в безопасности, чем сожалеть, запросив список ограничений на то, где и как вы можете продвигать продукт, например, на веб-сайтах и ​​в социальных сетях.

Как тебя завербовали?

Этический способ создать возможность обмена – сначала зарегистрировать людей в качестве клиентов. Если им нравится продукт, они будут привлечены к тому, чтобы стать независимым владельцем, представителем бизнеса (представитель). Выясните, ориентирована ли бизнес-модель на создание клиентской базы или на рекрутинг. Жесткая распродажа при регистрации в качестве представителя на старте – красный флаг.

• Когда задействован рекрутинг, спросите, нацелена ли компания только на рекрутинг, или это сочетается с привлечением клиентов и созданием дистрибьюторской команды.
• Избегайте пирамидальных схем, когда независимым владельцам бизнеса платят только тогда, когда они нанимают другого представителя, и не платят, когда они фактически продают продукт или услуги.
• Серьезно подумайте о том, чтобы принять участие в работе любого предприятия с рейтингом «А +».

Почему ты это делаешь?

Хорошо иметь видение, но не рассчитывайте на то, чтобы разбогатеть

Люди зарабатывают много денег на сетевом маркетинге, в то время как многие другие тратят много времени и денег на погоню за несбыточными мечтами. По крайней мере, можно ожидать пополнения существующего денежного потока.

«Это доход и образ жизни», – сказала Адель.

Есть также налоговые льготы, чтобы стать маркетологом сети.

«Для владельцев бизнеса списаний больше, чем для сотрудников», – сказал Адель.

Несмотря на то, что важно поддерживать разумные ожидания, не ожидайте, что прибыль будет доходить до одного человека время от времени, иначе вы столкнетесь с различными продуктами в ящиках, которые пылятся в вашем гараже.

Схема пирамиды

против MLM (многоуровневый маркетинг)

Рассматриваете возможность многоуровневого маркетинга (MLM)? Будь осторожен. Это вполне может быть законный многоуровневый маркетинговый бизнес. Или это может быть финансовая пирамида — незаконная афера, направленная на кражу ваших денег. В этой статье объясняется разница между MLM и финансовыми пирамидами, чтобы вы могли их различать.

Многоуровневый маркетинг может быть полезным

Многоуровневый маркетинг (MLM) — привлекательное бизнес-предложение для многих.Это дает возможность стать участником системы распределения продуктов среди потребителей. В отличие от человека, начинающего бизнес с нуля, участник MLM пользуется поддержкой компании прямых продаж, которая поставляет продукты, а иногда также предлагает обучение.

Как работает MLM

Как консультант, подрядчик или дистрибьютор MLM (разные компании называют это по-разному) вы зарабатываете деньги, продавая продукты другим участникам многоуровневого маркетинга.Если они еще не являются членами вашей компании MLM, вы подписываете их.

Помимо зарабатывания денег на собственных продажах, вы также зарабатываете процент от дохода, полученного от дистрибьюторов, которых вы привлекли к программе (они известны как ваши подчиненные). Часто есть бонусы за продажу определенного количества продукта или за регистрацию определенного количества новых участников; вы можете зарабатывать автомобили и поездки, а также деньги. Звучит хорошо, правда? А быть частью хорошо управляемого MLM-бизнеса может быть очень похоже на членство в большой большой семье.

Схемы пирамид

К сожалению, не каждая возможность многоуровневого маркетинга является законной возможностью для бизнеса. Многие финансовые пирамиды, мошенничества, призванные разлучить неосторожных с деньгами, замаскированы.

Как и многоуровневый маркетинг, финансовые пирамиды зависят от набора людей, которые станут дистрибьюторами продукта или услуги. Как и MLM, финансовая пирамида дает возможность зарабатывать деньги, набирая новых сотрудников и достигая определенных уровней достижений.

Большая разница между многоуровневым маркетингом и финансовыми пирамидами заключается в том, что MLM является законным в Канаде (и в большинстве США), а финансовые пирамиды — нет. Участие в финансовой пирамиде является правонарушением в соответствии с Уголовным кодексом Канады и карается лишением свободы. до пяти лет лишения свободы.

Но человеку, ищущему возможность для бизнеса, может быть очень трудно с первого взгляда отличить законную возможность MLM от финансовой пирамиды. Как определить, является ли это законной возможностью для бизнеса или мошенничеством?

В отличие от MLM, схемы пирамид имеют только одну цель

Большая разница между MLM и финансовой пирамидой заключается в способах ведения бизнеса.Вся цель финансовой пирамиды — получить ваших денег, а затем использовать вас для найма других лохов (кхм, дистрибьюторов).

Вся цель MLM — продвигать продукт. Теория, лежащая в основе MLM, заключается в том, что чем больше сеть дистрибьюторов, тем больше продуктов сможет продать бизнес.

Используйте эти вопросы как кислотный тест, если вы хоть немного сомневаетесь в том, является ли рассматриваемая вами возможность многоуровневым маркетингом или финансовой пирамидой:

Контрольный список для распознавания пирамидальной схемы

• Требуется ли для того, чтобы стать дистрибьютором, заранее «вложить» большую сумму денег? Этот инвестиционный запрос может быть замаскирован под инвентаризацию.Законные предприятия MLM не , а требуют больших начальных затрат.
• Если вам все-таки придется платить за товарно-материальные запасы, будет ли компания выкупать непроданные товарно-материальные запасы? Законные компании MLM будут предлагать и придерживаться выкупа запасов как минимум на 80% от того, что вы заплатили.
• Есть ли упоминания или внимание к рынку продукта или услуги? Многоуровневый маркетинг зависит от создания рынка для продукции компании. Если компания не заинтересована в потребительском спросе на ее продукцию, не подписывайтесь.
• Есть ли больший упор на набор персонала, чем на продажу продукта или услуги? Помните, в центре внимания — разница между многоуровневым маркетингом и финансовой пирамидой. Схема пирамиды ориентирована на быструю прибыль от регистрации людей и получения их денег. Если кажется, что вербовка находится в центре внимания плана, бегите.

Следующие два вопроса помогут вам определить, на чем сосредоточена компания:

• Разработан ли план таким образом, чтобы вы зарабатывали больше за счет набора новых членов, а не за счет продаж, которые вы делаете сами? Это подпись операции финансовой пирамиды.
• Предлагаются ли вам комиссионные за набор новых членов? Еще одна торговая марка со схемой пирамиды. В финансовой пирамиде имеет значение количество людей, которые готовы подписаться, а не предлагаемые продукты или услуги.

Схема пирамиды

против MLM: как защитить себя

Как всегда, когда вы исследуете потенциальную возможность для бизнеса, вам нужно собрать всю информацию о продуктах и ​​операциях компании MLM.

Получите (и прочтите) письменные копии литературы по продажам, бизнес-плану и / или маркетинговому плану компании.

Поговорите с другими людьми, имеющими опыт работы с многоуровневой маркетинговой компанией и продуктами, чтобы определить, действительно ли они продаются и высокого качества.

Обратитесь в Better Business Bureau, чтобы узнать, поступали ли какие-либо жалобы на компанию.

И внимательно слушайте, когда будете на собрании по подбору персонала в MLM.Завышенные заявления о невероятных суммах денег, которые вы собираетесь заработать, должны вызвать у вас тревогу.

Быть частью успешной многоуровневой маркетинговой компании может быть одновременно прибыльным и интересным, но, к сожалению, некоторые предполагаемые возможности MLM на самом деле являются всего лишь минусами, призванными сгладить и ваш кошелек, и вашу мечту о ведении бизнеса.

Лучшие альтернативы MLM

Если вы хотите начать свой бизнес с полной или частичной занятостью, существует множество других проверенных бизнес-идей, альтернативных MLM:

Многоуровневый маркетинг | Inc.com

В своей книге Согласно Kotler , Пол Котлер определил этот предмет следующим образом: «Многоуровневый маркетинг (также называемый сетевым маркетингом), описывает системы, в которых компании заключают контракты с частными лицами для продажи набора продуктов от двери до двери или офиса. в офис. Это называется многоуровневым, потому что подрядчик также может приглашать других работать и зарабатывать деньги на их исполнении «. Таким образом, у торгового представителя есть стимулы для увеличения штата продаж и получения дополнительных комиссионных от продаж своих сотрудников.

Многоуровневый маркетинг (МЛМ) — это, строго говоря, вовсе не маркетинг, а форма прямых продаж со специальными функциями, в которых рекрутинг является фундаментальным. Человек, нанятый компанией для продажи продукта, получает комиссионные; если этот человек вербует других, этот второй уровень называется его «подчиненным». Человек зарабатывает сокращение от продаж людей нижестоящего уровня, что называется «переопределением». Но те, кто находится на втором уровне, могут также набирать других и создавать свои собственных нижних уровня .«Первый человек в цепочке получает« переопределение »на каждом уровне, сколько бы их ни было, хотя всегда меньше, чем дальше удален источник. Часто новобранцы требуются для покупки начального« начального инвентаря »продукта. Во многих случаях компания MLM не будет выкупать эти запасы или сделает это по очень заниженной цене. Эти характеристики привели к тому, что MLM ассоциируется со схемами пирамид; и некоторые технически являются такими схемами. Неудивительно, что уважаемые компании прямого маркетинга и ассоциации, к которым они принадлежат, постоянно участвуют в надзоре за полем и отстаивают законодательство, направленное на установление четких и недвусмысленных правил.Термин «сетевой маркетинг» частично используется потому, что «многоуровневый» маркетинг имеет в лучшем случае неоднозначную репутацию.

Эндрю Шерман сообщил (в своей книге « Франчайзинг и лицензирование »), что MLM прямо регулируют шесть штатов: Джорджия, Мэриленд, Нью-Йорк, Нью-Мексико, Вайоминг и Луизиана. Пуэрто-Рико тоже. Законы, регулирующие МЛМ, обычно: 1) требуют, чтобы МЛМ-компании прямо разрешали своим агентам отменять свои соглашения и соглашаться на обратный выкуп запасов по цене не менее 90 процентов от первоначальной трансфертной цены; 2) запретить побуждения, при которых агенту говорят, что он или она заработает определенную сумму денег; 3) запретить покупку минимального инвентаря; и 4) запретить операции, при которых агентам платят только за набор других.Тем не менее, во многих штатах без регулирования MLM есть законы, запрещающие финансовые пирамиды, в соответствии с которыми они пытаются контролировать компании MLM, которые переступают черту.

В строго функциональном смысле MLM — это способ использования естественных сетей знакомств с участниками (преимущественно женщинами), которые первыми продают / вербуют других в своем кругу; последние, в свою очередь, делают то же самое, и поэтому (в надежде компании MLM) до бесконечности .. Многие люди, участвующие в этих сетях, делают это неполный рабочий день.В свое время они продали всех своих друзей; успех начинает исчезать. По этой причине компании MLM часто испытывают искушение завершить все продажи на ранних стадиях, чтобы запасы не возвращались.

В руках эффективных торговых компаний с правильно подобранными продуктами MLM создал несколько очень успешных организаций. Среди них Amway, Mary Kay Cosmetics, Pampered Chef, Longaberger Baskets и многие другие.

MLM-предприятия привлекают людей, которые хотят работать неполный рабочий день и нуждаются в гибком графике, например, студенты и матери маленьких детей.Ассоциация прямых продаж пришла к выводу из своих исследований, что 90 процентов торговых представителей MLM работают менее 30 часов в неделю, а 50 процентов работают менее 10 часов в неделю. Кроме того, компании MLM обычно не требуют долгосрочных обязательств со стороны своих торговых представителей.

Агент может войти в MLM-бизнес с очень небольшим капиталом (около 100 долларов) — и все же будет чувствовать себя так, как будто он занимается бизнесом для себя, а не для себя. Джеффри Гитомер в статье Business Journal отметил, что многие люди ценят возможность быть самим себе боссом и контролировать свою судьбу.«Секрет успешного сетевого маркетинга — это вы — посланник — и ваша готовность посвятить себя и сосредоточиться на подготовке», — написал он. «Ваша готовность стать продавцом, который верит в вашу способность добиться успеха. Все хотят успеха, но очень немногие готовы делать все необходимое, чтобы добиться успеха».

Конечно, как и в любом другом предпринимательском предприятии, для достижения значительного успеха требуется гораздо больше, чем просто продавать здесь или там. Лишь малая часть людей, вступающих в эту форму прямых продаж, остается в ней и хорошо зарабатывает себе на жизнь.Они делают это, потому что работают как любой другой успешный торговый агент, работающий между покупателем и производителем.

БИБЛИОГРАФИЯ

«Федеральное законодательство будет отличать легальный многоуровневый маркетинг от незаконных пирамидальных схем». Пресс-релиз. Ассоциация прямых продаж. 14 апреля 2003г.

Гитомер, Джеффри. «Финансовая свобода через сетевой маркетинг». Деловой журнал . 14 апреля 2000г.

Котлер, Пол. Согласно Котлеру: Мировой авторитет в области маркетинга отвечает на ваши вопросы .AMACOM, 2005.

«Многоуровневый маркетинг». Всемирная федерация ассоциаций прямых продаж. Доступно по адресу http://www.wfdsa.org/legal_reg/multimarketing.asp. Проверено 20 апреля 2006 г.

Шерман, Эндрю Дж. Франчайзинг и лицензирование: два эффективных способа развития вашего бизнеса в любой экономике . AMACOM, 2004.

Партнерский маркетинг против MLM: что нужно знать об обоих

Если вы хотите получить дополнительный доход, партнерский маркетинг — эффективный способ сделать это.К сожалению, многие люди ошибочно принимают аффилированный маркетинг за MLM-маркетинг, который означает «многоуровневый маркетинг» и иногда упоминается как «схемы пирамиды».

Это заблуждение относительно того, что такое MLM, мешает некоторым начать то, что в противном случае могло бы быть приятным и прибыльным побочным бизнесом.

В отличие от MLM, программы партнерского маркетинга ничего не стоят для присоединения и не требуют, чтобы вы нанимали кого-либо в сеть. Понимание различий между партнерским маркетингом и MLM может помочь вам увидеть, как первый действительно может привести к приличному доходу.

В этом посте мы объясним, как работают обе стратегии, подчеркнув ключевые различия между ними. Затем мы подробно рассмотрим некоторые преимущества партнерского маркетинга. Давайте приступим к делу!

Партнерский маркетинг против MLM: понимание разницы

Многоуровневый маркетинг или финансовые пирамиды — это стратегия, в которой участники, не получающие зарплату, продвигают и продают продукт или услугу. Заработок основан на комиссионных и поступает от продаж конечным пользователям или другим дистрибьюторам, которых продавец нанял в свою сеть.

К сожалению, MLM структурированы таким образом, что в основном приносит пользу только тем, кто находится на вершине иерархии. В этом смысле они очень похожи на финансовые пирамиды. Единственная реальная разница заключается в том, что в MLM вы получаете комиссию с продажи продуктов клиентам, тогда как финансовые пирамиды основывают свою оплату на сетевом найме.

Хотя MLM не является незаконным, как настоящие пирамиды, между ними есть некоторые заметные сходства. Даже в легальном MLM участники редко получают прибыль.Инвестиции в стартапы обычно настолько высоки, что их трудно окупить.

Партнерский маркетинг сильно отличается. С помощью этой стратегии участники выбирают, какие продукты они продвигают, и зарабатывают комиссию с каждой продажи, которую они совершают. Эти деньги выплачиваются розничным продавцом или бизнесом партнеру за привлечение трафика, продаж или рефералов. Сетевой рекрутинг не задействован.

Также нет стартовых сборов за присоединение к программе аффилированного маркетинга.Если у вас есть метод продвижения брендов, вы можете начать делать это бесплатно. Многие люди считают эту стратегию очень прибыльной, а отношения взаимовыгодны для компании и отдельных аффилированных лиц.

3 преимущества партнерского маркетинга по сравнению со схемами пирамид

Надеюсь, теперь вы имеете представление об основных различиях между этими двумя стратегиями. Далее, давайте рассмотрим три преимущества партнерского маркетинга по сравнению с программами MLM.

1. Вы можете выбирать, какие продукты продавать, исходя из своих интересов

Одно из преимуществ партнерских маркетинговых программ — это уровень контроля, который у вас есть.Для начала вы можете выбрать, с какими брендами вы хотите работать и какие продукты или услуги вы хотите продвигать.

Это означает, что у вас есть возможность сосредоточиться на продуктах, которые вам действительно интересны и которыми вы увлечены. Когда вы выбираете товары, которые вам знакомы и которыми вы действительно пользуетесь, вы можете помочь потребителям принимать осознанные решения о покупке.

Некоторые популярные и прибыльные нишевые категории для партнерских программ включают здоровье, богатство и хобби. DogFoodAdvisor.com является примером партнерского веб-сайта, основанного на том, чем увлечены многие люди, — на их домашних животных:

С MLM вы ограничены продвижением определенных продуктов, выбранных вашей материнской компанией. Вы можете интересоваться или не интересоваться этими предметами, и попытка продать что-то, во что вы не верите, может быть трудной.

2. Присоединиться бесплатно, и каждая продажа приносит вам деньги

У

MLM обычно есть членские взносы и другие начальные расходы. Большинство участников должны инвестировать в набор, содержащий товары, которые они должны продавать.Хотя промоутеры часто получают скидки на эти продукты, сумма обычно покрывает только стоимость участия в сети.

Во многих MLM маркетологи также должны заработать определенное количество баллов, прежде чем они увидят реальные деньги. Большая часть дохода, который вы можете получить в этой структуре, если таковая имеется, поступает от найма других людей в вашу сеть.

Партнерский маркетинг, с другой стороны, бесплатный. Вы будете получать процент от каждой совершенной продажи и сможете отслеживать свой доход с помощью такого инструмента, как Easy Affiliate:

Наш плагин — это универсальная платформа для управления партнерскими программами, которую вы можете легко интегрировать со своим сайтом WordPress.Возможность использовать такие инструменты, как этот, для запуска собственной программы говорит о свободе и гибкости, которую допускает этот маркетинговый метод.

3. У вас есть полный контроль над продвижением товаров

Программы партнерского маркетинга отслеживают продажи своих участников с помощью специальных трекинговых ссылок. Бренды могут видеть, как клиенты приходят на их сайты, и отдавать должное промоутеру, направившему трафик в их сторону.

Таким образом, существует широкий спектр методов, которые вы можете использовать для рекламных акций партнерского маркетинга.Практически везде, где вы можете разместить ссылку, — это жизнеспособный вариант, если вы не рассылаете другим спамом комментарии или электронные письма. Некоторые из самых популярных включают веб-сайты или блоги, обзоры продуктов, социальные сети и видео.

YouTube — популярная платформа для рекламных акций партнерского маркетинга, потому что вы можете включить партнерские ссылки в описание видео:

Партнерский маркетинг может осуществляться полностью онлайн, и вы можете продавать совершенно незнакомым людям. Хотя многие участники MLM могут осуществлять продажи таким образом , большая часть их доходов поступает от прямых коммуникаций.

MLM зависит от набора других членов. Следовательно, для построения сети необходимо гораздо больше личного взаимодействия. Часто это может быть связано с тактикой, которую некоторые считают раздражающей.

При партнерском маркетинге вы часто общаетесь только с людьми, которые могут быть заинтересованы в ваших продуктах. Например, с помощью партнерского веб-сайта вы можете оптимизировать свой контент, чтобы ориентироваться на людей, которые ищут продукты в вашей нише.

Заключение

Партнерский маркетинг и программы MLM часто путают.Однако, в отличие от предыдущей стратегии, получить прибыль в рамках MLM невероятно сложно.

Как мы обсуждали в этой статье, у партнерского маркетинга есть три преимущества по сравнению с программами MLM:

1. Вы можете выбирать товары, которые вы продаете, исходя из ваших интересов.
2. Присоединиться бесплатно, и вы зарабатываете деньги на каждой продаже.
3. У вас есть полный контроль над продвижением продуктов.

У вас есть вопросы о партнерском маркетинге? Дайте нам знать в комментариях ниже!

Еще нет собственной партнерской программы? Получите Easy Affiliate сегодня!

Если вам понравилась эта статья, подпишитесь на нас в Twitter, Facebook и LinkedIn.И не забудьте подписаться в поле ниже!

Как дистрибьюторы MLM используют коронавирус для роста

Когда Кристин Бейкер, финансово ограниченная домохозяйка двух маленьких девочек, решила сбросить 30 фунтов, она восприняла подсказку от подруги, которая поправилась с Beachbody. Онлайн-тренинги и диетические продукты обходятся Бейкеру примерно в 160 долларов, но они работают.

«Буквально через 30 дней я выглядел и чувствовал себя другим человеком», — говорит Бейкер из Розвилля, Калифорния., которая была так впечатлена своей трансформацией 2015 года, что решила сама стать тренером по фитнесу Beachbody. Она начала платить около 135 долларов в месяц за создание собственного онлайн-портала и покупку продуктов Beachbody, а затем принялась за поиск клиентов. Тем не менее, поскольку она тратила больше часов, пытаясь продать людей на Beachbody, и меньше часов работала сама, Бейкер говорит, что фунты снова прибавили, но деньги не поступили.

«Вы работаете над собой.Вы должны проверять свою группу каждый день, вы должны поддерживать мотивацию всех, потому что, если они не похудеют и не увидят результатов, они больше не будут покупать у вас », — говорит Бейкер, 48 лет. «Это было похоже на то, что я просто выбрасывал деньги». По словам Бейкер, к тому времени, когда она отказалась от Beachbody, она потеряла несколько тысяч долларов и бесчисленные часы, которые она хотела бы провести со своими дочерьми.

Компании многоуровневого маркетинга (MLM), такие как Beachbody, которые полагаются в первую очередь на дистрибьюторов, таких как Baker, а не на оплачиваемый персонал для продажи товаров и услуг, давно вызывают подозрение со стороны регулирующих органов, и не зря.Институт осведомленности потребителей, исследование которого было опубликовано на веб-сайте Федеральной торговой комиссии (FTC), обнаружил, что 99% людей, которые в них участвуют, теряют деньги. «По статистике более вероятно, что вы выиграете в лотерею, чем заработаете сотни тысяч долларов, продавая MLM», — говорит Роберт Фитцпатрик, соавтор False Profits, книги о MLM, и президент PyramidSchemeAlert. орг.

Но по мере того, как пандемия COVID-19 отправляет экономику в самый тяжелый штопор со времен Великой депрессии, некоторые дистрибьюторы MLM ухаживают за новыми инвесторами обещаниями больших денег и возможностью работать из дома, что, по-видимому, идеально подходит для безработных.Публикации в Facebook о многообещающих вакансиях легко обнаружить, хотя предостережения о том, что эти возможности не обеспечивают гарантированную зарплату, упоминаются редко. «Беспокоитесь о коронавирусе?» — читает в Facebook сообщение дистрибьютора эфирных масел Young Living, рекламирующее его линейку продуктов Thieves. «Воры убивают микробы!» Аналогичный пост продавца Color Street, MLM, который продает полоски лака для ногтей, призвал участников «вложить часть этого стимулирующего чека в себя и немедленно начать зарабатывать деньги».

Участники саммита Beachbody’s Coach Summit в июле 2019 года в Индианаполисе принимают участие в групповой тренировке

Эван Дженкинс для TIME

Некоторые продавцы подразумевают, что их добавки и эфирные масла, не одобренные FDA, могут защитить людей от вируса.«С распространением гриппа и коронавируса по США все распродаются», — написал продавец doTERRA, MLM эфирных масел. «Если у вас заканчиваются эти средства защиты, повышающие иммунитет, сейчас хорошее время, чтобы пополнить запасы». TIME рассмотрел десятки подобных заявлений в социальных сетях.

FTC разослала письма 16 MLM, в которых предостерегала их от заявлений о пользе для здоровья их продуктов, связанных с коронавирусом, о потенциальной прибыли для инвесторов или о том и другом.

Но FTC ведет тяжелую битву, поскольку индустрия с оборотом в 35,2 миллиарда долларов быстро развивается благодаря Интернету. В отличие от прошлогодних MLM, которые полагались на продажи «от двери к двери», сегодняшние дистрибьюторы MLM могут охватить миллионы потенциальных новобранцев по всему миру через Facebook, Instagram и другие социальные сети. В набор маркетинговых инструментов дистрибьютора входят личные сообщения, которые регулирующие органы, такие как Федеральная торговая комиссия, не могут отслеживать. «[Социальные сети] могут быть похожи на лабораторию обмана, — говорит Кати Даффан, помощник директора FTC по маркетингу.«Вы заставили всех этих участников соревноваться друг с другом, чтобы обмануть больше людей. И они могут делать это, как хотят, если никто не смотрит сверху ».

И поскольку так много людей не работают, есть нетерпеливые слушатели. Ассоциация прямых продаж (DSA), торговая группа, представляющая MLM, заявляет, что 51% из 51 компании, участвовавшей в опросе в начале июня, заявили, что COVID-19 оказал «положительное» влияние на их выручку в 2020 году; 59% сообщили о том же в более позднем опросе.Президент DSA Джозеф Мариано говорит, что некоторые продавцы преувеличивают потенциальную выгоду от инвестиций в свои компании. «Неизбежно есть несколько чрезмерно усердных людей, которые говорят то, чего, возможно, им не следует говорить», — говорит он. «Когда у вас есть уязвимая группа людей, которые потеряли работу или обеспокоены потерей работы, суть в том, что … прямые продажи, как правило, представляют собой скромную возможность дополнительного дохода. Это не то, что сделает вас богатым «. Мариано говорит, что DSA работала с Better Business Bureau, чтобы отслеживать заявления о преимуществах продуктов и потенциальной прибыли продавцов.В этом году Совет саморегулирования прямых продаж, финансируемый DSA, направил в Федеральную торговую комиссию США четыре дела для расследования возможных фальсификаций.

Но рецессия, как правило, идет на пользу MLM, и эта рецессия не показывает никаких признаков ослабления, поскольку новые вспышки COVID-19 замедляют повторное открытие. Согласно отчету DSA, во время Великой рецессии 2007–2009 годов количество продавцов MLM начало расти и выросло с 15,1 миллиона в 2008 году до 18,2 миллиона в 2014 году.

Поддержка знаменитостей помогла.Звезда футбола Криштиану Роналду, гуру стиля жизни Рэйчел Холлис, бывшие президенты Джордж Буш и Билл Клинтон (после того, как они покинули свой пост) и частный гражданин Дональд Дж. Трамп, на протяжении многих лет появлялись на мероприятиях MLM или поддерживали компании. Многие влиятельные лица и спортсмены по-прежнему поддерживают их, поскольку дистрибьюторы подписываются, чтобы продавать все, от леггинсов до продуктов для домашней кухни.

Участники саммита Beachbody’s Coach Summit в июле 2019 года в Индианаполисе принимают участие в групповой тренировке

Эван Дженкинс для TIME

В большинстве MLM инвесторы, известные также как дистрибьюторы или продавцы, зарабатывают деньги, продавая продукцию компании и нанимая других для того же.Затем они зарабатывают комиссионные или бонусы на основе продаж своих новобранцев. Но после того, как инвесторы наняли столько друзей и родственников, сколько смогли найти, сообщества становятся насыщенными, что затрудняет поиск покупателей для новых продавцов. По словам критиков, бесчисленное количество дистрибьюторов в конечном итоге погрязли в товарах, которые они не могут продать, и погрязли в долгах, поскольку их вынуждают тратить больше денег на учебные семинары и конференции. «Они говорят вам, что если вы не пойдете на тренировку, если вы пропустите одну тренировку, вы никогда не добьетесь успеха», — говорит 31-летняя Иллисса Демарино, бармен из Феникса, которая попробовала три MLM и потратила тысячи долларов, не заработав никаких денег. .«Так легко погрузиться в культовое мышление».

MLM превращаются в альтернативу гиг-экономике, которая сильно пострадала от COVID-19; такие приложения, как Uber, страдают из-за того, что люди избегают совместного использования транспорта, в то время как другие, такие как Instacart и Doordash, наводняются новыми сотрудниками, что снижает зарплату за работу. Мир MLM предполагает гламурную и более безопасную альтернативу, и его главная цель — женщины, которые особенно сильно пострадали во время рецессии. Их рабочие места в сфере услуг ушли первыми, когда закрылись рестораны, бары, отели и казино, а также когда закончились работы по присмотру за детьми и дому.

Еще до пандемии MLM переняли язык поп-феминизма с такими хэштегами, как #bossbabe и #momtrepreneur. Некоторые продавцы размещают в Интернете отредактированные фотографии товаров для фитнеса и красоты до и после в надежде продать не просто деньги, а недосягаемую красоту.

«Я была идеальной целью», — говорит Джейми Людвиг, которая в 2014 году была убеждена другом, что она может хорошо зарабатывать, работая дома в Канзас-Сити, штат Миссури, продавая коктейли для похудения и другие добавки для MLM. называется AdvoCare.«Новая мама с детским жиром, которого я хотела сбросить, отчаянно пытаясь быть дома со своими детьми». Квотербек New Orleans Saints Дрю Бриз поддержал компанию, что в глазах Людвига придало ей вид легитимности.

Участники саммита Beachbody’s Coach Summit в июле 2019 года в Индианаполисе принимают участие в групповой тренировке

Эван Дженкинс для TIME

Она и ее муж Джош купили стартовый набор за 79 долларов, и она сократила время работы парикмахером, чтобы посвятить время AdvoCare.Все, что им нужно было сделать, сказал им их рекрутер, — это найти достаточно покупателей на 900 долларов в виде добавок, которые ежемесячно приходили к ним на порог. «Я все время говорила по телефону, пытаясь продать, не обращая внимания на своих детей, работая 50 или 60 часов в неделю, больше, чем раньше», — говорит 39-летний Людвиг. Она и ее муж, которому 41 год, нашли только горстка покупателей. Они отказались от AdvoCare 18 месяцев спустя, но не раньше, чем потратили около 300 долларов (плюс транспорт, еда и жилье) на посещение трехдневной «школы успеха», спонсируемой AdvoCare, для изучения методов продаж.Когда их машина сломалась во время поездки, пара была вынуждена столкнуться с финансовыми трудностями. В течение многих лет Людвиг не могла заставить себя взглянуть на коробки с непроданными коктейлями в своей кладовой.

AdvoCare — одна из немногих MLM, которые Федеральная торговая комиссия объявила пирамидальной схемой. По данным агентства, 72% дистрибьюторов AdvoCare не заработали денег в 2016 году, а 18% за год заработали 250 долларов или меньше. После расследования FTC в октябре 2019 года потребовала от AdvoCare выплаты 150 миллионов долларов и прекращения использования бизнес-модели MLM.(AdvoCare заявила в своем заявлении, что она «категорически не согласна с обвинениями FTC», но изменила способ ведения бизнеса.) Через месяц FTC заявила, что Neora, MLM, продающая добавки и кремы для кожи, была пирамидой. схема. (Neora утверждала, что это «не финансовая пирамида по закону» в своем собственном иске против FTC, где она обвиняет агентство в переосмыслении законов с целью несправедливого навешивания ярлыков.)

За последние 41 год FTC подала иски против 30 MLM, утверждающих, что они представляют собой финансовые пирамиды, согласно Truth in Advertising, независимой наблюдательной группе.В 28 из этих дел суды либо согласились с Федеральной торговой комиссией, либо компании оплатили расчеты, либо изменили свои бизнес-планы для разрешения дел. Но из-за количества MLM для FTC сложно убедиться, что каждый из них работает на законных основаниях, тем более что их количество постоянно меняется. По оценкам Ассоциации прямых продаж, 1100 МЛМ работают в любой отдельно взятый год, но не могут быть уверены в этом. «Многие компании могут приходить и уходить еще до того, как их можно будет« подсчитать », — говорится в сообщении DSA на своем собственном веб-сайте.

MLM не являются незаконными, но многие из них в лучшем случае финансово рискованны. Шансы на финансовый успех настолько мрачны, что президент DSA Мариано назвал участие в MLM «деятельностью», а не работой.

Цифры, которые сообщают MLM, часто рисуют мрачную картину для продавцов. Согласно декларации о доходах, 89% американских дистрибьюторов в Young Living в 2018 году заработали в среднем 4 доллара.В MLM Rodan + Fields по уходу за кожей 67,1% продавцов имели годовой средний доход в размере 227 долларов в 2019 году. Более половины дистрибьюторов Color Street попали в самый низкий уровень доходов компании в 2018 году со средней ежемесячной прибылью ниже 12 долларов.

Участники саммита Beachbody’s Coach Summit в июле 2019 года в Индианаполисе принимают участие в групповой тренировке

Эван Дженкинс для TIME

По мере роста отрасли растет и осведомленность.Данные, полученные TIME по запросам Закона о свободе информации, показывают, что в последние годы количество жалоб потребителей в Федеральную торговую комиссию на МЛМ возросло. С 2014 по 2018 год количество жалоб на Amway, компанию, основанную тестем министра образования Бетси ДеВос, увеличилось с 15 до 36; В этих жалобах потребители сообщили, что потеряли в общей сложности более 380 000 долларов. Жалобы на SeneGence, MLM для макияжа и ухода за кожей, подскочили с двух в 2016 году до 14 в следующем году, а затем упали до шести в 2018 году; потребители сообщили об общих убытках почти в 25 000 долларов.Жалобы на Monat, средства для ухода за волосами которого обвиняют в выпадении волос, выросли с двух до 30 с 2015 по 2018 год, при этом потребители заявили о потерях на общую сумму 7 572 доллара. (Monat утверждает, что ее продукты «протестированы дерматологами» и что ее исследования показывают, что они безопасны.) сомнительная практика, говорят эксперты.«Это как полицейский, пытающийся остановить машины, которые едут по шоссе», — говорит Питер Вандер Нат, экономист Федеральной торговой комиссии на пенсии, который более двух десятилетий представлял правительство в делах против МЛМ. «На каждого, кто останавливается из-за превышения скорости, проезжает пятеро».

Штаты взяли на себя часть бремени, при этом Вашингтон, Калифорния, Иллинойс и другие представляли истцов в исках против различных MLM. Но судебные иски становятся все более сложными, поскольку все больше компаний включают в контракты положения, которые вынуждают продавцов участвовать в арбитраже, а не в открытом судебном разбирательстве.Даже если MLM будут вынуждены довольствоваться миллионами в арбитраже, их правонарушения не станут столь же публичными, как судебное урегулирование.

Согласно DSA, 74% продавцов MLM — женщины, а 20% продавцов — выходцы из Латинской Америки, демографические данные, которые, по мнению критиков, подчеркивают систематические нацеливания отрасли на экономически уязвимые сообщества. Хосе Варгас, 39-летний мужчина из Коннектикута, — один из пострадавших латиноамериканцев.После того, как кризис в сфере недвижимости середины 2000-х вынудил его отказаться от карьеры в сфере ипотечного кредитования, он изо всех сил пытался содержать свою семью в качестве специалиста по кабельному оборудованию. Кроме того, у него был лишний вес примерно на 25 фунтов.

Enter Herbalife Nutrition, которая с момента своего основания в 1980 году занимается продажей пищевых добавок. Варгас начал покупать коктейли Гербалайф в 2012 году и был так счастлив по поводу своего похудания, что стал постоянным дистрибьютором Гербалайф в надежде получить больший доход и помочь другим обрести форму.Но когда он сбросил килограммы, его бумажник стал легче. Он говорит, что заплатил около 2500 долларов за возможность называть себя руководителем, что, как ему сказали, поможет ему быстрее заработать больше денег. Он платил примерно 700 долларов в месяц за аренду помещения под витрину, что было рекомендовано как способ нарастить клиентуру. Он говорит, что посещал обязательные местные тренинги и «очень поощряемые» национальные мероприятия в далеких городах. По его словам, к тому времени, когда Варгас отказался от Гербалайф в 2014 году, он потерял около 10 000 долларов.

По данным компании, около 30% дистрибьюторов Herbalife — латиноамериканцы. Гербалайф, в частности, подвергся критике за то, что нацелился на латиноамериканских продавцов с низким доходом в Мексике и Калифорнии. Компания спонсирует профессиональную футбольную команду Los Angeles Galaxy на сумму 44 миллиона долларов в течение 10 лет, которая может похвастаться огромной базой латиноамериканских фанатов.

«К вам приезжает много латиноамериканцев, стремящихся осуществить американскую мечту и добиться успеха», — говорит Варгас, который вернулся к работе консультантом по ипотеке.«Я думаю, это сильный удар по лицу».

В жалобе Федеральной торговой комиссии от 2016 года Гербалайф обвиняется в обмане потребителей и описываются проблемы, соответствующие опыту Варгаса. Среди прочего, в нем говорится, что Гербалайф запретил операторам витрин отображать цены на что-либо, кроме членских взносов Гербалайф.

Гербалайф уклонился от официальной классификации как пирамида, но лишь с трудом. Затем председатель Федеральной торговой комиссии Эдит Рамирес заявила, что компания «не намерена быть пирамидой».«Гербалайф сказала, что считает, что« многие из утверждений, выдвинутых FTC, фактически неверны », но согласилась выплатить 200 миллионов долларов потребителям, которые, по словам FTC, были заинтересованы в привлечении людей для покупки продуктов Herbalife независимо от того, был ли рынок сбыта. для них.

Саммит Beachbody в 2019 году собрал тысячи людей в надежде заработать деньги, продавая продукцию компании и занимаясь фитнесом.

Эван Дженкинс для TIME

Варгас вспоминает, что получил около 600 долларов в качестве компенсации, но говорит, что хуже его финансовых потерь является то, что он убедил других присоединиться к Гербалайф.Herbalife по-прежнему работает в США, но ее крупнейший региональный рынок находится за границей в Азиатско-Тихоокеанском регионе, где правила FTC не применяются. (Гербалайф заявляет, что с момента заключения соглашения FTC внесла значительные изменения для лучшей защиты дистрибьюторов, например, компенсация дистрибьюторам в зависимости от того, сколько они продают клиентам, а не в зависимости от того, сколько они лично покупают, и требование, чтобы дистрибьюторы были с Гербалайф в течение года, прежде чем открывать витрина магазина, но некоторые изменения еще не вступили в силу на рынках за пределами США.В 2016 году Herbalife заявила, что соглашение с FTC показало, что ее бизнес-модель работает правильно. Официальные лица компании отказались комментировать запись для этой статьи.)

На ее веб-сайте также упоминается COVID-19 как повод доверять своей продукции, которая, по ее словам, принесла Herbalife статус «важного» бизнеса.

29 апреля бывший рекрутер Гербалайф Варгаса написал ему в социальных сетях после того, как несколько лет не выходил на связь, чтобы узнать, как его семья переживает пандемию.Варгас, подозревая, что разговор может превратиться в вербовку, перестал отвечать после обмена любезностями. На этот раз его не поколебать. «То, что они обещают, — говорит он о дистрибьюторах MLM, — очень невыполнимо».

Генеральный директор Beachbody Карл Дайкелер, которому 56 лет, и его состояние оценивается Forbes в сотни миллионов долларов, говорит, что добиться своего уровня успеха, продавая коктейли Beachbody и нанимая для этого других, непросто. «Это не то, во что вы бросаетесь и сразу же зарабатываете много денег», — сказал он TIME.Дайкелер говорит, что он предупреждает тех, кто хочет бросить работу и стать тренером Beachbody на полную ставку. «Я буквально скажу:« Вы уверены? А у вас есть сэкономленные деньги? Потому что это открытие собственного дела, а начать собственное дело очень сложно. Большинство начинающих новых предприятий терпят неудачу ».

Прошло несколько месяцев, прежде чем COVID-19 стал привычным термином, и тысячи дистрибьюторов Beachbody собрались в Индианаполисе, чтобы вдохновиться, получить мотивацию и узнать, как они могут изменить время. они посвятили Beachbody своей прибыли — или, по крайней мере, вернули то, что они потратили на продукты компании и на участие в этой трехдневной конференции.

Спортивный мужчина с коротко остриженными седыми волосами, Дайкелер использует собрание, чтобы объявить о множестве товаров для продажи: о программе упражнений, разработанной знаменитым тренером, о шоколадно-миндальном хрустящем батончике на растительной основе, о протеиновом напитке со специями из тыквы. «У нас 300 000 тренеров», — говорит он под бурные аплодисменты. «И нам нужно найти следующие 300 000». На экране за сценой, на которой он сейчас стоит, только что промелькнули слова «Я могу быть самим себе боссом».

Автор Рэйчел Холлис выступает на мероприятии LulaRoe в октябре 2018 года

Мелисса Голден — Redux

Рэйчел Холлис в какой-то момент выйдет на сцену, но Дайкелер — это человек, которым хотят быть тысячи людей в этой аудитории.

Одна из людей в толпе — Линдсей-Энн Хаммарлунд из Атланты, мать троих детей, оставившая преподавательскую работу через два года после прихода в Beachbody, когда ее продажи превысили ее зарплату преподавателя. «Мы так много платили за детский сад, и я плакала буквально каждый божий день, когда водила их в детский сад и ходила в школу», — говорит 35-летняя Хаммарлунд. Она недавно вернулась в класс, когда ее дети стали старше. Но этот доход от MLM, по ее словам, позволил ей выплатить долг и «много путешествовать» со своей командой Beachbody.Десятки других тренеров, которые присутствовали на съезде в Индианаполисе, сказали TIME, что они записались, потому что им нравились продукты, им нравились духи товарищества и они хотели набрать форму, а не потому, что они хотели заработать деньги.

Но на своем веб-сайте Beachbody подчеркивает, что быть тренером «означает получать доход, помогая себе и другим вести более здоровый образ жизни». За исключением того, что в прошлом году это было не так для более чем половины ее тренеров: 57% из них заработали 0 долларов комиссионных и бонусов в 2019 году, согласно декларации о доходах компании.38-летний Энди Браун, бывший тренер Beachbody, думал, что в 2015 году заработал от 4000 до 5000 долларов, пока не уплатил налоги. «Я начал оценивать, сколько денег я потратил на все по сравнению с суммой денег, которую я фактически заработал, и это было своего рода промывкой», — говорит Браун. «А потом, помимо налогового удара, который я получил, я подумал, что я в минусе. Это мне совсем не помогает. На самом деле, мне, наверное, хуже, чем когда я начинал ».

Кристин Бейкер, которая покинула Beachbody в 2017 году, говорит, что она платила около 100 долларов в месяц, чтобы оставаться активным тренером, но ее самый высокий комиссионный чек составлял 300 долларов.(Бичбоди говорит, что можно оставаться активным, покупая или продавая продукт на сумму всего 67 долларов в месяц и платя ежемесячную плату в размере 15,95 долларов.) Как и Браун, Бейкер говорит, что правда поразила ее примерно во время уплаты налогов. Она вспоминает, как ее бухгалтер сказал ей: «Знаете, единственная причина, по которой вы наполовину плохо уплачиваете налоги в этом году, — это то, что вы потеряли так много денег».

В том же году Бейкер покинул Бичбоди, судья в Санта-Монике, Калифорния, постановил, что компания должна выплатить 3,6 миллиона долларов в качестве штрафов и возмещения ущерба после того, как город обвинил ее в взимании платы за продление с кредитных карт клиентов без согласия и в преувеличении своей польза продуктов для здоровья.Теперь Beachbody должен четко определить условия продления, получить согласие клиентов на продление подписки и подтвердить свои заявления о здоровье с помощью «компетентных и надежных» научных исследований.

Футбольная команда Лос-Анджелес Гэлакси, ноябрь 2012 г., в майках Гербалайф

Гарри Как — Getty Images

Это не отпугнуло покупателей.После COVID-19 закрытых тренажерных залов бизнес Beachbody процветает. Daikeler сообщает TIME, что апрель, май и июнь были лучшими месяцами для потоковой передачи видео о тренировках Beachbody on Demand с момента запуска программы в июле 2015 года: с середины марта количество подписчиков выросло более чем на 33%, а количество клиентов в среднем составляет 600 000 фитнес-классов. на платформе в сутки.

И многие из этих клиентов пытаются превратить свои недавно обретенные режимы тренировок в потоки дохода.Из примерно 405 000 тренеров Beachbody, которые имеют право набирать участников и зарабатывать на них деньги, более 141 000 зарегистрировались 1 марта или после этой даты.

С отчетностью CURRIE ENGEL / NEW YORK

Это появится на 20 июля 2020 г. вопрос ВРЕМЕНИ.

Краткое изложение коронавируса.Все, что вам нужно знать о глобальном распространении COVID-19

Спасибо!

В целях вашей безопасности мы отправили письмо с подтверждением на указанный вами адрес. Щелкните ссылку, чтобы подтвердить подписку и начать получать наши информационные бюллетени.Если вы не получите подтверждение в течение 10 минут, проверьте папку со спамом.

Напишите Эбби Везулис по адресу [email protected] и Элиане Доктерман по адресу [email protected].

10 крупнейших многоуровневых маркетинговых компаний в США — Zippia

От финансовых услуг до индустрии красоты, многоуровневые маркетинговые компании захватывают мир штурмом.Прибыльная бизнес-стратегия предоставила многим многоуровневым маркетинговым компаниям в Соединенных Штатах возможность добиться успеха в своих отраслях и тем самым помогла найти работу миллионам трудолюбивых американцев.

Многоуровневый маркетинг, который также называют MLM, представляет собой бизнес-стратегию и структуру продаж, которые некоторые компании используют для увеличения потоков доходов. В многоуровневой маркетинговой компании участникам рекомендуется нанимать новых торговых представителей и при этом получать часть продаж, которые производит рекрутер.

Подавляющее большинство многоуровневых маркетинговых компаний в Соединенных Штатах предоставляют инструменты и ресурсы предпринимателям — участникам, которые продают их продукты, — с ожиданием, что каждый торговый представитель будет вести свой бизнес в разных местах.

Модель прямых продаж, используемая многоуровневыми маркетинговыми компаниями, позволяет предприятиям обходить необходимость иметь постоянный розничный магазин и вместо этого полагаться на участников, которые проводят презентации в домах и на предприятиях по всей стране для осуществления продаж.

В то время как продавцы получают прибыль от каждой продажи продукта, многоуровневые маркетинговые компании часто проверяются Федеральной торговой комиссией (FTC) на предмет законности. В предыдущие годы они даже подвергались критике из-за обвинений в том, что они действуют аналогично незаконной финансовой пирамиде.

Тем не менее, у многоуровневых маркетинговых компаний есть широкие возможности, о чем свидетельствуют факты и цифры, касающиеся крупнейших и наиболее прибыльных МЛМ Америки.

На национальном уровне существует несколько основных игроков в многоуровневом маркетинге.Чтобы разбить его, мы составили список из десяти крупнейших многоуровневых маркетинговых компаний в США, основанный на их отчетных годовых продажах и доходах в 2020 году.

Amway. Ада, Мичиган
Годовой объем продаж или выручка за 2020 год: 8,5 миллиарда долларов США
Темп роста продаж или выручки за 2020 год: + 2,0%
Количество сотрудников: 15000

Неудивительно, что самая большая и известная многоуровневая маркетинговая компания страны существует уже довольно давно.Компания Amway, основанная в 1959 году, уже более 60 лет использует бизнес-стратегии MLM для продажи продуктов питания, здоровья, красоты, личной гигиены и ухода за домом.

Хотя штаб-квартира Amway находится в Мичигане, эта многоуровневая маркетинговая компания работает по всему миру. Начиная с 1970-х годов Amway начала расширяться на международном уровне и теперь ведет бизнес в Австралии, Европе, Азии, Японии, Латинской Америке, Китае, Африке, Индии и России, и это лишь некоторые из них.

Имея более 800 патентов на продукцию и тысячи продавцов или независимых владельцев бизнеса Amway, продающих товары в более чем 100 странах по всему миру, Amway, ранее считавшаяся одной из крупнейших частных компаний в США, движется по плану. продолжающийся успех.

Гербалайф Нутришн. Лос-Анджелес, Калифорния
Годовой объем продаж или выручка в 2020 году: 5,5 миллиарда долларов США
Темп роста продаж или дохода в 2020 году: + 13,6%
Количество сотрудников: 8000

Herbalife Nutrition — одна из самых популярных многоуровневых маркетинговых компаний в США. Глобальная компания по производству продуктов питания, базирующаяся в Лос-Анджелесе, Калифорния, использует стратегии продаж MLM для найма независимых предпринимателей, которые становятся дистрибьюторами Herbalife Nutrition и предоставляют индивидуальные решения для здоровья.

Бизнес стоимостью в миллиард долларов продает протеиновые коктейли, чай, алоэ, продукты для энергетики, фитнеса и питания энтузиастам здоровья и хорошего самочувствия в более чем 90 странах мира. Их популярность неопровержима: согласно предыдущим опросам, заменители еды Herbalife Nutrition были признаны лучшим брендом в мире.

Благодаря постоянно растущим темпам роста доходов и, по оценкам, 4,8 миллиона протеиновых коктейлей Herbalife Nutrition, потребляемых каждый день, этот ориентированный на здоровье MLM лидирует в продажах потребительского питания.

Компания Эйвон. Нью-Йорк, Нью-Йорк
Годовой объем продаж или выручка за 2020 год: 3,6 миллиарда долларов США
Темп роста продаж или выручки за 2020 год: + 23,89%
Количество сотрудников: 23000

Когда дело доходит до косметических товаров, эта многоуровневая маркетинговая компания является лидером в Северной Америке. Частная компания распространяет продукцию под именем Avon и действует независимо от более крупного глобального предприятия Avon Products, Inc.

На протяжении своей 135-летней истории Avon полагалась на независимых торговых представителей в Соединенных Штатах, Пуэрто-Рико и Канаде для продажи своей отмеченной наградами линии средств по уходу за кожей, декоративной косметики, средств личной гигиены и парфюмерии.

Во всем мире Avon постоянно считается одной из крупнейших косметических компаний, а также одним из крупнейших предприятий прямых продаж, поэтому их успех в Соединенных Штатах и ​​рост доходов в Северной Америке не вызывают удивления.

Мэри Кей. Аддисон, Техас
Годовые продажи или доход в 2020 году: 3 миллиарда долларов
Темпы роста продаж или доходов в 2020 году: -16,7%
Количество сотрудников: 5000

Эта частная многоуровневая маркетинговая компания с оборотом в миллиард долларов, базирующаяся в Техасе, была основана Мэри Кей Эш в 1963 году. Мэри Кей не только является одной из крупнейших компаний MLM в Соединенных Штатах, но и ранее была названа шестой по величине. компания сетевого маркетинга в мире.

Используя многоуровневые маркетинговые бизнес-стратегии, Mary Kay продает косметику через независимых продавцов или консультантов по красоте в десятках стран по всему миру.

Как часть структуры MLM, консультанты по красоте получают доход, напрямую продавая товары людям из своего сообщества или получая комиссию за оптовые покупки, сделанные участниками, которых они нанимают.

Mary Kay, пожалуй, наиболее известна своей розовой рекламой Cadillac. В качестве стимула для своих почти 3 миллионов консультантов по красоте компания дарит бесплатные автомобили их лидерам продаж при условии, что они соответствуют определенной квалификации. Несмотря на то, что сегодня предлагаются различные автомобильные призы, розовый Cadillac остается главной наградой.

Nu Skin. Прово, Юта
Годовой объем продаж или выручка за 2020 год: 2,58 миллиарда долларов
Темп роста продаж или выручки за 2020 год: + 7,0%
Количество сотрудников: 5000

Основанная в 1984 году, эта многоуровневая маркетинговая компания из штата Юта занимается распространением более 200 пищевых добавок, средств личной гигиены и средств против старения.

В 1990-х годах компания с оборотом в миллиард долларов была зарегистрирована на Нью-Йоркской фондовой бирже и начала международную экспансию.Сегодня Nu Skin продает свои продукты личной гигиены примерно на 54 рынках по всему миру через сеть, состоящую из более чем 1,2 миллиона независимых продавцов.

Хотя Nu Skin добилась успеха как многоуровневая маркетинговая компания, она также столкнулась с негативной реакцией. Гигант MLM был центром многочисленных расследований, в том числе Федеральной торговой комиссией и правительством Китая. Последний из них привел к федеральному иску, который Nu Skin удовлетворила на 47 миллионов долларов.

Melaleuca. Айдахо-Фолс, Айдахо
Годовой объем продаж или выручка за 2020 год: 2,7 миллиарда долларов
Темп роста продаж или выручки за 2020 год: + 8,0%
Количество сотрудников: 4400

За свою 30-летнюю историю компания Melaleuca использовала многоуровневые маркетинговые бизнес-стратегии, чтобы продать американским потребителям более 400 продуктов питания, средств личной гигиены, чистки дома и косметики.

Основанная Фрэнком Л. Вандерслотом в 1985 году, компания выросла на международном уровне.Теперь он охватывает тысячи домашних хозяйств в Северной Америке, Тайване, Японии, Корее, Китае, Малайзии, Сингапуре, Австралии, Гонконге, Новой Зеландии, Германии, Австрии, Нидерландах, Ирландии и Великобритании.

Сегодня компания может похвастаться в среднем более чем одним миллионом уникальных покупателей в месяц и гордится тем, что является одним из крупнейших розничных продавцов онлайн и каталогов в Северной Америке.

Как крупный производитель потребительских товаров, Melaleuca гордится тем, что производит нетоксичные средства для уборки дома и полную линейку пищевых добавок, функционального питания и товаров для здоровья, предназначенных для снижения веса и улучшения здоровья.

Primerica. Дулут, Джорджия
Годовой объем продаж или выручка в 2020 году: 2,2 миллиарда долларов США
Темп роста продаж или доходов в 2020 году: + 8,0%
Количество сотрудников: 1966

Primerica — ведущая многоуровневая финансовая компания в США и Северной Америке. Гигант MLM работает с сетью из более чем 130 000 лицензированных независимых представителей для продажи финансовых продуктов, таких как срочное страхование жизни, паевые инвестиционные фонды, страхование жизни и аннуитеты, семьям со средним уровнем дохода.

По сообщениям, многоуровневая маркетинговая компания имела более 2 миллионов клиентских инвестиционных счетов и застраховала около 5 миллионов жизней в 2018 году, что сделало Primerica одним из ведущих эмитентов срочного страхования жизни в Северной Америке.

Используя традиционную стратегию продаж MLM, Primerica нацелена на людей и семьи среднего класса с семейным доходом от 30 000 до 100 000 долларов в год в США, Канаде, Пуэрто-Рико и Гуаме.

Tupperware. Орландо, Флорида
Годовые продажи или доход в 2020 году: 1,74 миллиарда долларов
Темпы роста продаж или доходов в 2020 году: -3,0%
Количество сотрудников: 10 698

Хотя Tupperware больше не является крупнейшей многоуровневой маркетинговой компанией в США, она продолжает оставаться одним из самых известных предприятий MLM.

Tupperware использует бизнес-стратегии MLM и сеть независимых членов или продавцов для продажи своей линии кухонных принадлежностей и продуктов для сервировки, а также пластиковых пищевых продуктов и контейнеров для домашнего хранения.Сегодня компания распространяет свою продукцию по всему миру через почти два миллиона продавцов.

Tupperware приобрел особую популярность в 1950-х годах благодаря стратегиям прямого маркетинга и продаж компаний Tupperware. Такая вечеринка позволила людям, в основном женщинам, зарабатывать деньги дома и привела к значительному росту компании.

Родан и Филдс. Сан-Франциско, Калифорния
Годовой объем продаж или доход за 2020 год: 1 доллар США.58 миллиардов
Темпы роста продаж или выручки в 2020 году: + 5,0%
Количество сотрудников: 700

Rodan and Fields — ведущий бренд дерматологов по уходу за кожей и косметикой со штаб-квартирой в Сан-Франциско, Калифорния.

Первоначально основанная в 2000 году доктором Кэти Родан и доктором Кэти Филдс, компания была быстро куплена Estée Lauder и продана в национальных универмагах. Однако в 2007 году врачи выкупили компанию и запустили бизнес-модель коммерции с подключением к потребителю, используя стратегии продаж MLM для увеличения прибыли.

С 2008 года компания по уходу за кожей демонстрирует значительный рост. В настоящее время Rodan and Fields насчитывает более 300 000 независимых консультантов или продавцов и более двух миллионов предпочтительных клиентов. Фирма многоуровневого маркетинга также расширилась на Канаду, Австралию и Японию.

Jeunesse. Лейк Мэри, Флорида
Годовой объем продаж или выручка за 2020 год: 1,35 миллиарда долларов США
Темп роста продаж или выручки за 2020 год: + 17%
Количество сотрудников: 924

Как относительно новая многоуровневая маркетинговая компания Jeunesse за 12 лет своей деятельности добилась значительных успехов.Бизнес с миллиардным оборотом использует стратегии MLM для продажи пищевых добавок, товаров для здоровья и личной гигиены в 47 распределительных центрах по всему миру.

Jeunesse называют одной из самых быстрорастущих частных компаний в индустрии прямых продаж США, поскольку с момента основания компании в сентябре 2009 года их совокупный рост составил 8 миллиардов долларов.

Предлагая продукты, ориентированные на улучшение общего состояния здоровья, этот многоуровневый маркетинговый гигант работает на более чем 145 рынках по всему миру, имея 34 офиса в восьми регионах продаж.

Как семейный бизнес, основанный мужем и женой Рэнди Рэй и Венди Льюис, Jeunesse стремится «оказывать положительное влияние на мир, помогая людям выглядеть и чувствовать себя молодыми, одновременно давая друг другу возможность раскрыть наш потенциал».

Многоуровневый маркетинг и рост «анти-MLM» YouTube

На протяжении десятилетий компаниям, занимающимся многоуровневым маркетингом, было легко. Ножи Cutco, контейнеры Tupperware и смеси для хлеба Pampered Chef были безобидными продуктами, которые продавались на винных вечеринках по будням, а затем и в тематических группах в Facebook.По большей части они были ничем не примечательной частью жизни женщин.

Многоуровневый маркетинг — форма прямых продаж, при которой значительная часть дохода человека поступает не от продаж, которые они производят сами, а от продаж людей, которых они нанимают в компанию, — часто считался защитниками прав потребителей как эксплуататорский, но он редко сталкивался с серьезной угрозой. Во время пандемии дистрибьюторы многих MLM-компаний использовали это отсутствие сопротивления в своих интересах: в Instagram и Facebook женщины пытались убедить своих подписчиков использовать свои стимулы, чтобы присоединиться к компании, которая продает шампуни или средства для похудания.Они использовали экономический коллапс в качестве инструмента найма, предлагая МЛМ как решение проблемы упущенного дохода и повышения ненадежности.

Для Хизер Рэйнбоу, 20-летней студентки химии, эти призывы стали тревожным сигналом. В мае она сняла свой первый анти-MLM видео в TikTok, поставив себя на зеленый экран перед тем, что, как она утверждает, является декларацией о доходах за 2018 год для компании по уходу за волосами Monat, из которой видно, что 94 процента ее дистрибьюторов имели средний доход. 183 долларов в том году. Теперь она считает себя чем-то вроде защитника прав потребителей и борца с дезинформацией, публикуя сообщения о таких компаниях, как Cutco, Younique, Arbonne и Lipsense, своим 113 000 подписчикам.«Это был мой первый TikTok, который действительно получил просмотры», — сказала она мне. «Я понятия не имел, что люди на TikTok будут настолько восприимчивы к сообщениям, направленным против MLM». (Я связался с несколькими компаниями, упомянутыми в этой статье, и большинство из них, включая Monat, не ответили на мои запросы о комментариях. Представитель Arbonne сообщил мне в электронном письме, что регулирующие органы «признали законность многоуровневого маркетинга. на десятилетия. »)

Те же социальные сети, которые используют дистрибьюторы многоуровневого маркетинга — их друзья, семья, их последователи, их« общих »- теперь являются социальными сетями, через которые женщины вытесняют совершенно другое сообщение.(Хотя мужчины тоже участвуют в многоуровневом маркетинге, но в гораздо меньшем количестве.) На Reddit, Facebook, YouTube и TikTok огромное сообщество сплотилось вокруг настроений против MLM, объединив разочарованных бывших продавцов и любопытных независимых исследователей. , и тысячи женщин, которые просто устали получать сообщения в Facebook о продаже эфирных масел.

#AntiMLM все еще расплывчато и дезорганизовано, но его рост представляет собой реальную угрозу для компаний, занимающихся многоуровневым маркетингом, которые полагаются на постоянный набор новых участников.И его вновь обретенная популярность уже создает проблемы для сообщества, которое критикует капитализм на коммерческих платформах: если критика многоуровневого маркетинга — это хороший способ получить просмотры, подписчиков и личное внимание, то сколько времени пройдет, прежде чем это станет причиной критики многоуровневого маркетинга. ?

---

На форуме Reddit r / antiMLM участники целый день издеваются над индустрией, называя дистрибьюторов «охотничьими ботами», которые в начале каждого разговора фальшиво-теплым «Привет, привет.«Здесь много гнева и едкого юмора, но сообщество жестко контролируется модераторами, которые настаивают на том, чтобы на всех снимках экрана были имена, а идентифицирующая информация была скрыта. Категорически запрещена самореклама любого рода, равно как и комментарии о качестве продуктов MLM, хорошем или плохом. Стыдить жертв нельзя, и никого не выставляют на обман: «Если в сообщении не освещена основная проблема с бизнес-моделью MLM , то это не место», — предупреждают правила.

Модераторы ограничивают обсуждения, которые отходят от миссии сабреддита — наметить и анализировать MLM — и поощряют обсуждение системы анекдотами о низкоуровневых злоумышленниках.Форум стал первым крупным местом встречи людей, разделяющих настроения против MLM. Он был запущен в 2011 году, но в нем было всего 2000 участников, прежде чем он внезапно взлетел в августе 2017 года. Сейчас он насчитывает более 680 000 участников и служит центром для растущего числа участников. осознанное недовольство. Rainbow, создатель TikTok, называет сообщество Reddit «OG анти-MLMers» и называет его «сердцем движения», ответственным за большую часть важной работы.

Читайте: Интернет начинает включать MLM

На Reddit пользователи повторяют одни и те же точки снова и снова, часто объясняя их сверху для новичков, которые хотят получить второе мнение о том, что выглядит как отличная возможность: как многоуровневый -маркетинговая компания становится больше, возможности для людей, пришедших совсем недавно, становятся все меньше и меньше, и многие в конечном итоге влезают в долги, покупая собственные продукты, чтобы поддерживать свой рейтинг продаж.Другие будут набирать и нанимать в социальных сетях, отчаянно пытаясь заполнить свои «нижние звенья» новыми продавцами. Отрасль известна тем, что публикует очень мало информации о деньгах, которые ее независимые дистрибьюторы зарабатывают или теряют, но информация, которая выходит, невероятно мрачна.

С Reddit интернет, направленный против MLM, стал популярным. Сначала небольшая группа пользователей YouTube в сфере бьюти-блоггинга обратилась к отзывам о своем опыте работы с компаниями, занимающимися многоуровневым маркетингом. После краха леггинсов MLM LulaRoe в 2017 году, когда тысячи продавцов отказались от бизнес-модели, в последующие месяцы «Почему я покинул LulaRoe» стал стандартным видеоформатом на YouTube.Вскоре создатели, которые никогда не были участниками MLM, почувствовали необходимость исследовать их в любом случае, и многие из них погрузились в r / antiMLM для понимания. К 2020 году на YouTube появилось целое сообщество создателей, выступающих против MLM, во главе с очень популярными личностями, которые получили десятки или сотни тысяч просмотров видеороликов, разоблачающих мифологию компаний по производству косметических товаров, таких как Arbonne и Monat, или прослушивания командных звонков. для гигантов похудения, таких как Beachbody.

Джози Найкои, 34-летняя ютьюбистка из Миссури, выступающая против MLM, рассказала мне, что, когда она покинула мир MLM, у нее диагностировали депрессию, и она провела год, ничего не говоря публично о своем опыте.«Я действительно боролась морально и эмоционально с тем, что я видела в этой индустрии», — сказала она. «Кому мне было жаловаться? Я зарабатывал деньги, когда многие люди этого не делали ». Но пандемия способствовала ее инстинктивному ощущению, что людей обманывают. Затем, в апреле, Федеральная торговая комиссия разослала письма с предупреждениями 10 компаниям, занимающимся многоуровневым маркетингом, которые открыто использовали пандемию для продаж и найма новых дистрибьюторов, и несколько недель спустя Найкои сняла свое первое видео о своем опыте.35-минутное видео «ПОЧЕМУ Я УХОДИЛ ИЗ МЛМ-ИНДУСТРИИ НА ВЕРХЕ» — теперь третье по популярности анти-МЛМ-видео на YouTube с более чем 640 000 просмотров.

Найкои уверена, что анти-MLM-сообщество напугало эти компании — она ​​вспоминает, что когда она была продавцом, администраторы частных групп MLM в Facebook удаляли ссылки на анти-MLM-видео на YouTube, как только ими делились, и ругали всех, кто публиковал их за «негатив». В новых анти-MLM-пространствах в Instagram, Facebook и TikTok люди обсуждают настаивание на регулировании, законодательстве или коллективных исках.Поскольку в декабре TikTok запретил набор персонала для MLM на своей платформе, создатели упомянули, что другие компании, работающие в социальных сетях, могут предпринять аналогичные действия.

Существует мало информации о размерах индустрии многоуровневого маркетинга, которая представляет собой лишь одну из форм прямых продаж, но, несомненно, она широко присутствует в жизни американцев. В более широком смысле, согласно данным торговой ассоциации, прямые продажи в США — это отрасль с оборотом 35 миллиардов долларов, в которой задействовано более 6,8 миллионов активных продавцов.Но есть некоторые свидетельства того, что индустрия изо всех сил пытается привлечь новых участников, что Найкои отметил как предварительное доказательство того, что вирусные видео и массивные цепочки комментариев могут работать. Отрасли нужны очаровательные влиятельные лица и захватывающие сообщения в социальных сетях, чтобы она продолжала расти, и теперь эти вещи используются против нее.

---

В то время как сообщество Reddit, выступающее против MLM, строго антикоммерчески, другие платформы, на которых распространяется #AntiMLM, были созданы для стимулирования саморекламы и продаж.

В «Звучит как млм, но ладно», самой популярной анти-MLM группе в Facebook, насчитывающей 67 000 участников, энтузиасты могут купить анти-MLM товары, в том числе кофейную кружку с розовыми цветами и сообщение «Ваш MLM отстой, и вы тоже. фигурный сценарий. Ютуберы, многие из которых отказались от других типов контента и видят больший успех в контенте, направленном против MLM, также, как правило, предлагают линии толстовок и футболок с лозунгами против MLM в ярких пузырьковых буквах или стикерами, объявляющими покупателя участником. Клуба «Анти-МЛМ.

Если не брать в расчет глупые кружки с грубыми лозунгами, структуры стимулов YouTube, которые в настоящее время, кажется, поощряют контент, направленный против MLM, усложнили самовосприятие сообщества. В видеороликах, которые становятся вирусными, часто есть драматические, кликабельные заголовки о «ШОКИРУЮЩИХ ИСТОРИЯХ УЖАСОВ» и «КУЛЬТАТИВНО» подслушанных телефонных звонков. Эти клипы зарабатывают на рекламе, и чрезвычайно популярные создатели могут даже запрашивать членские взносы у подписчиков. Эти ютуберы регулярно говорят о «драмах» и драках, а также видео реакции за видео реакции всякий раз, когда ссоры разыгрываются публично.

Это привело к более широкому конфликту и мета-спорам о целесообразности получения прибыли: Найкой сказал, что для пользователей YouTube обычно не проблема предлагать товары или монетизировать своих подписчиков с помощью рекламы — создание высококачественных видео требует денег. Она считает, что большинство создателей делают это по правильным причинам и прикладывают массу усилий. Но на форуме Reddit относительно небольшой круг популярных пользователей YouTube, выступающих против МЛМ, обсуждается как отвлечение от миссии против МЛМ; они — яркие лица движения, которое на самом деле состоит из «сотен тысяч людей, которые делятся своими историями», по словам одного из комментаторов r / antiMLM.

Прочтите: Женщины, создающие красивые теории заговора

И сообщество YouTube, похоже, легко сбивается с пути спорами о том, кто за что получает деньги и каковы их мотивы для участия. Ранее в этом месяце, например, YouTube-блогер Кимбирлейга, выступающий против MLM, осудил сообщество и присоединился к Monat, одной из компаний, которую анти-MLM сообщество ненавидит больше всего. В Instagram она извинилась за «демонстрацию [Моната] в негативном ключе» и пообещала работать дистрибьютором, по крайней мере, до тех пор, пока она не вернет компании 6 541 доллар.86 она сделала из своих видео на YouTube. «Я чувствовала себя участницей культа, когда была членом [анти-MLM] сообщества», — сказала она мне. «Они полны ненависти».

Этот шаг вдохновил множество роликов с реакциями и на короткое время погрузил в хаос анти-MLM YouTube. (Кимбирлейга прислала мне скриншоты комментариев на YouTube, назвав ее «змеей» и «шарлатаном».) Кимбирлейга «сбита с толку, она ввела в заблуждение свою аудиторию и оставила пятно на анти-MLM-сообществе, и это печально», — сказал мне Найкои. «Однажды она поймет, что тоже стала жертвой.Кимбирлейга опровергла это и сказала, что не видит ничего плохого в том, чтобы попробовать тренд YouTube и затем двигаться дальше.

Оппортунизм — распространенная ловушка для больших и малых социальных движений, но особенно для тех, которые происходят в сети и полагаются на платформы, вознаграждающие людей за чрезмерное внимание. Это не обязательно означает, что #AntiMLM обречено. Скорее, это может быть признаком того, что сообщество находится на пути к выработке более последовательной самооценки. Меган Савей, аспирантка Корнельского университета, которая пишет свою диссертацию о буме против MLM, сказала мне, что сообщество — это «огромное явление», но еще слишком молодое, чтобы дать ему определение.

Большая группа, состоящая в основном из женщин, сопротивляется индустрии, которая годами нацелена на них. Это движение? Или это собрание людей, выражающих несогласие, а иногда и использующих это разочарование в личном бренде? Кажется, он хочет быть первым, хотя платформы поощряют переход ко второму.

5 вещей, которые нужно знать перед тем, как присоединиться к многоуровневой маркетинговой компании

Ищете золотой билет к финансовой свободе? Компании многоуровневого маркетинга (MLM) хотят, чтобы вы поверили, что а) такая вещь существует и б) они ее.

Их предложения могут варьироваться от «Достичь финансовой свободы, работая всего несколько часов в неделю» до «Идеальная работа для домохозяйки». И независимо от ваших интересов, вы наверняка найдете MLM, который их дополняет. У вас есть такие классические блюда, как Amway, Mary Kay, Avon и Pampered Chef. А еще есть новые MLM, нацеленные на миллениалов: LuLaRoe, Beachbody, Usborne Books и doTerra, и это лишь некоторые из них. В мире MLM все, от членства в клубе отдыха до украшений и наклеек для ногтей, может быть продано через его модель сетевого маркетинга.

Проверка реальности: хотя некоторые MLM являются законным бизнесом, где, если вы упорно работаете, вы можете заработать деньги, существует множество других MLM, которые представляют собой не что иное, как схемы, разработанные для того, чтобы забрать ваши деньги. Не выполняя домашнее задание, вы можете потерять деньги. В лучшем случае вы заработаете 0 долларов и у вас будет шкаф, полный продуктов, которыми вы никогда не будете пользоваться. Фактически, вы можете потерять свои деньги, что, согласно недавнему опросу, проведенному AARP Foundation, характерно для 47 процентов людей, которые подписываются на MLM.Вы также можете потерять друзей и / или раздражать людей агрессивной тактикой продаж, которую поощряют некоторые MLM.

Просто спросите Келли *, которая была тренером по фитнесу до того, как устроилась на работу в Hanscom FCU. Келли хорошо разбиралась в заявлениях о MLM из-за ее предыдущего опыта с добавками и продуктами для похудения. Когда на сцене внезапно появилась старая подруга, предлагая помочь ей в достижении ее финансовых целей и мечтаний, продав членство в клубе для отдыха, Келли подумала, что она готова к коммерческому предложению.Однако давление друга было безжалостным.

«Я попросила ее показать мне, сколько она зарабатывает с ними», — сказала Келли. «В конце концов она призналась, что не зарабатывала денег, но продолжала оказывать на меня давление, чтобы я присоединился к ней, чтобы я мог« изменить свою жизнь к лучшему и путешествовать по миру »».

Подруга Келли продолжала писать и звонить Келли, убеждая ее не упускать такую ​​прекрасную возможность и говоря, что ей нужно «инвестировать в будущее». Когда Келли рассказала о негативных новостях и рекламе, которые она нашла, проведя небольшое исследование так называемой возможности, ее подруга набросилась на нее.

«Она назвала меня« ненавистником »и сказала, что я завидую успешным людям», — сказала Келли со смехом. «Думаю, я« ненавижу », потому что ненавижу терять свои деньги».

Излишне говорить, что Келли не продавала членство в клубах отдыха. Но многие другие попадают в такие «возможности» только для того, чтобы потом сожалеть об этом. Шестьдесят пять процентов бывших MLM-менеджеров заявили, что они больше не присоединятся к той же компании, как показал опрос AARP, и более половины считают, что заявления MLM введены в заблуждение.

Тем не менее, в какой-то момент около 20 миллионов американцев были вовлечены в MLM.Прежде чем вы станете одним из них, рассмотрите пять вещей, которые следует учитывать в первую очередь:

1. Ожидайте авансовых инвестиций. Возможно, вы хотели всего лишь один или два предмета из каталога MLM; Следующее, что вы знаете, вы потратили на продукты более чем на неделю, чтобы купить «стартовый набор» популярных продуктов. Хотите пропустить регистрацию и просто сразу купить товар? Некоторые компании могут сделать практически невозможным покупку без регистрации — и если они разрешат это, это может быть по завышенной розничной цене.Возможно, вам придется зарегистрироваться и совершить минимальную предварительную покупку, чтобы получить право на скидки для участников, или, когда вы все же зарегистрируетесь, идея «построения бизнеса», вероятно, будет заткнута вам в глотку восторженным вышестоящим звеном (MLM- говорите за кого-то выше вас в организации).
2. Для привилегий участников может потребоваться минимальная покупка. Несколько лет назад я подписался на MLM, потому что мне нравились продукты и я хотел купить их со скидкой. На самом деле я не собирался продавать, но в итоге я нанял нижестоящего (например, вышестоящего, только ниже вас в организации, а не выше), который любил продавать и был действительно хорош в этом.Благодаря ее усилиям я получал комиссионные — предположительно. Но когда мои чеки не пришли, мой вышестоящий специалист объяснил, что это потому, что я не покупал достаточно вещей. Компания потребовала, чтобы я потратил 100 долларов, чтобы заработать 20 долларов комиссионных. Чего-чего? Как бы мне ни нравились продукты, мне не нужно было платить 100 долларов в месяц. Я немедленно отменил свое членство. Другие MLM имеют похожие структуры, которые часто замаскированы, чтобы люди не понимали, как работает система, пока не станет слишком поздно.
3. Друзья, семья и знакомые могут раздражаться. Достаточно легко игнорировать или скрыть друга из Facebook, который постоянно продает товары MLM через сообщения, видео и приглашения на вечеринки. Но если торгуете вы, вы можете рассердить — если не полностью оттолкнуть — некоторых людей в своей жизни. Согласно AARP Foundation, это нарушает условия сделки для многих MLM-игроков. Тридцать девять процентов вообще отказываются от выступления, потому что им неловко продвигать товары друзьям и семье. Но у тех, кто настаивает, отношения часто страдают. История Келли — отличный тому пример, а недавняя статья в The Washington Post под названием «Как МЛМ вредят женской дружбе» описывает другие дружеские отношения, которые пошли наперекосяк после МЛМ.
4. Потенциальный доход, о котором они заявляют, может не реализоваться. Статистика Фонда AARP объясняет это очень четко. Почти три четверти участников MLM либо потеряли деньги, либо вообще ничего не заработали в своих программах. Из оставшегося квартала большинство заработало менее 5 тысяч долларов. Всего лишь три процента заработали от 10 до 24,9 тысяч долларов. Только один процент сообщил о доходе в размере 100 тысяч долларов и выше.
5. Обещания и заявления о превосходстве их продукции могут вызывать подозрение. По общему признанию, некоторые продукты MLM великолепны! Существуют чистящие средства, которые избавляют от грязи без использования химикатов, увлажняющий крем для лица, который действительно действительно уменьшает появление тонких линий , и леггинсы, которые настолько мягкие и уютные, что их никогда не захочется снимать.

   Добавить комментарий Отменить ответ

   Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

   Комментарий *

   Имя *

   Email *

   Сайт