Что такое МЛМ бизнес — страшная правда
Если вы не хотите стать жертвами мошенников, то вам надо точно знать, что такое МЛМ бизнес на самом деле. Потому что здесь слишком легко попасть в ловушку финансовой пирамиды, и в итоге остаться без денег.
В этой статье мы с вами разберем, как отличить настоящий МЛМ бизнес от финансовых пирамид. И можно ли на самом деле заработать деньги в МЛМ?
Содержание:
И для начала, давайте разберем, в чем суть МЛМ бизнеса, и почему его так сильно не любят «в народе».
Что такое МЛМ бизнес простыми словами
Название «МЛМ бизнес» происходит от английского MLM — «Multi-Level-Marketing» (дословно — «многоуровневый маркетинг»). Другие названия этого же явления — сетевой бизнес, сетевой маркетинг и новое «модное» название — «network маркетинг».
Обозначает это один из вариантов организации маркетинга — схемы распространения продукции компании. Классический бизнес — это когда есть магазин, куда приходят люди, чтобы купить наш товар. Сетевой вариант бизнеса — это когда множество людей берут наш товар и распространяют его среди своих знакомых.
То есть в МЛМ мы не нанимаем сотрудников на зарплату, не арендуем магазинов. Наша задача — набрать как можно больше добровольцев, которые будут сами распространять наши продукты, получая за это процент от продаж.
Кроме того, эти наши добровольцы будут набирать и своих собственных добровольцев. И тогда они уже будут получать процент не только от своих продаж, но и от продаж всех своих «рекрутов».
Кто придумал МЛМ?
МЛМ как вид маркетинга придумали, конечно, в Америке. Первые организаторы сетевых компаний поняли, что люди гораздо охотнее покупают определенные категории продуктов, когда им их рекомендуют их знакомые. Это такие продукты как средства для мытья пола, шампуни, косметика (обратите внимание — почти все это товары «для женщин»).
И хорошая получилась, в принципе, вещь. Товары сетевых компаний как правило были более дешевыми, потому что не было расходов на аренду помещений и зарплату сотрудникам. А по качеству они часто превосходили аналоги из магазинов. Таким образом, сетевики смогли обойти жесточайшую конкуренцию на рынке бытовых товаров.
Но вот вопрос. Почему же «в народе» так сильно не любят этот самый МЛМ и сетевой бизнес?
Почему так сильно не любят МЛМ
Если вы не верите, что МЛМ не любят — посмотрите объявления, которые они дают в газетах и на сайтах. Никогда они не напишут прямо — мол, набираем людей в сетевой бизнес, приходите на встречу тогда-то и тогда-то.
Нет, там всегда все будет скрыто и замаскировано под «открытие филиала крупнейшей мировой компании» и под «нужен помощник руководителю бизнеса, всему научу, з/п от 50 тысяч в месяц». Зачем такие тайны и заманухи? А за тем, что если вы прямо напишите, что рекрутируете в МЛМ — к вам никто не придет. Потому что не любят МЛМ = )
И на то есть две основные причины.
Причина #1 — Разрушение основ отношений
Вы когда-нибудь задумывались о том, почему мы (люди) вообще кому-то что-то рекомендуем? Зачем нам рассказывать коллеге по работе, где делают вкусные суши? Зачем нам советовать другу, какую лучше купить машину? Ведь нас это, по сути, не касается.
Но тем ни менее, нам очень хочется прибежать хоть с другого конца города, если кто-то нуждается в нашей рекомендации, и хоть насильно заставить его нас выслушать. В чем причина такого поведения?
Возможно вы думаете, что это потому что вы такой добрый и славный человек, который просто стремится максимально помочь всем окружающим. Но на самом деле это не так. Мы готовы с удовольствием рекомендовать, потому что таким образом мы доминируем над теми, кому мы что-то рекомендуем.
Неприятная правда про рекомендации
Сами посудите — мы обладаем неким Знанием. которым не обладает человек напротив нас (будь то знание, где можно поесть суши и не отравиться, или знание о том, какая машина лучше по характеристикам). И делясь этим Знанием, мы показываем, что мы — лучше. Да-да, мы лучше и выше, и умнее, чем человек, который не обладает этим Знанием.
И чем выше результат получит человек по нашей рекомендации — тем сильнее будет наше доминирование. Соответственно, мы совершенно искренне стараемся рекомендовать только самое лучшее. И тот, кто спрашивает у нас совета, все это подсознательно чувствует, и поэтому верит нашей рекомендации.
На этом принципе и должен был бы быть основан МЛМ, но тут все дело портят деньги. Когда наш знакомый сетевик что-то нам рекомендует, то у нас всегда есть подозрение, что делает он это исключительно ради своей денежной выгоды. Даже если продукт ему действительно нравится, и он рекомендовал бы его и бесплатно. Но неприятный осадок остается.
Таким образом, МЛМ вмешивается в фундаментальный свод негласных законов человеческих отношений (его еще называют «социальным договором»). И это разрушает дружеские, приятельские и даже семейные отношения. И за это люди его не любят.
Причина #2 — Перемотивированные зомби
Если вы когда-нибудь встречались с настоящим «сетевиком», то конечно понимаете, о чем я говорю.
Основа МЛМ маркетинга — это сильное обучение и сильная мотивация участников сети. Люди по своей природе очень ленивые и пугливые существа. Заставить их что-то продавать незнакомым и малознакомым людям — задача не из простых.
И поэтому каждый новый рекрут проходит усиленное обучение, где упор делается именно на мотивации. Им «промывают» мозги обещаниями огромных доходов. Им рассказывают, что они — избранные, а все остальные им только завидуют. А еще им очень убедительно рассказывают, что их продукт — это чуть ли не самое гениальное изобретение со времен электрической лампочки.
И у людей постепенно «сносит крышу». Представляете каково это — одному знать всю правду (что самая лучшая работа — это сетевой бизнес, а самый лучший крем — это Орифлейм), а вам никто не верит, и шарахается от вас, как от чумного?
В результате, с сетевиками становится очень сложно общаться. Все, о чем они говорят — это о сетевом бизнесе и о своем продукте. Все, что они делают — это пытаются перетянуть каждого встречного в свою структуру, на «светлую сторону».
И опять-таки это приводит к расколу в дружеских и семейных отношениях. Вот поэтому и не любят МЛМ. В представлении людей — попасть в МЛМ, это все равно, что попасть в какую-то секту. И попавшийся «в ловушку» начнет скоро переписывать свою квартиру на каких-нибудь очередных «свидетелей Гербалайфа».
Но есть, конечно, и положительные стороны. Если не терять голову, то МЛМ бизнес может стать для вас отличным вариантом развития. И друзей вы сохраните, и новых еще найдете.
Сколько можно заработать в МЛМ?
Сетевики очень любят такую шутку:
Приезжает мужик в город, и видит, что на одной стороне улицы все дома большие красивые, ухоженные. Рядом с домами дорогие машины, и все люди ходят веселые и счастливые. А на другой стороне улицы дома маленькие, грязные, полуразрушенные. Все люди в обносках, питаются крысами.
Он подходит к одному из таких грязных домов и спрашивает у прохожего — почему напротив дома такие красивые, а тут такие плохие.
Прохожий отвечает — «А, там напротив сетевики живут, которые МЛМ занимаются».
Мужик спрашивает — «А вы что?»
Прохожий — «А мы им не верим!»
Анекдот веселый. Но, к сожалению, как и в любом другом виде бизнеса, большинство людей, занятых в МЛМ, не имеют ровным счетом никаких доходов. Очень небольшой процент сетевиков имеют доход сравнимый с обычной зарплатой квалифицированного специалиста. И только десятые и сотые доли процента от всех млмщиков делают по-настоящему большие деньги.
Как правильно развиваться в МЛМ?
Да, заработать в МЛМ можно, и даже очень много. Но только при условии, что вы действительно будете работать. И для заработка будете заниматься в основном рекрутингом людей в свою структуру, а не продажами самого продукта.
Если вы хотите развиваться в сетевом маркетинге — вам надо проводить огромное количество личных встреч каждый день. А еще надо напрашиваться к знакомым, чтобы те организовывали у себя дома вечеринки, и приводили своих знакомых — для которых мы могли бы провести «импровизированную» презентацию нашего продукта и бизнеса.
И скорее всего у вас уйдет несколько лет на построение крупной и верной вам структуры, с которой вы сможете иметь большие доходы. Поэтому не обольщайтесь, пожалуйста, обещаниями быстрого заработка. Как и везде — тут надо работать.
И большинство сетевиков со временем понимают, что именно МЛМ — это не тот вариант, которому они хотели бы посвятить всю свою жизнь. Поэтому они уходят в другие виды предпринимательства. Но они сохраняют навыки, которые получили за время работы в МЛМ.
А еще сегодня развелось проектов, которые маскируются под МЛМ, но на самом деле являются кое-чем гораздо более плохим.
Как отличить МЛМ от финансовой пирамиды
Если вы еще не заметили, сегодня в интернете появилось огромное предложение участвовать в каких-то супер инновационных проектах. Как правило речь идет о решениях, которые перевернут весь мир в какой-то области. В области жилья, в области транспорта, в области интернета или в области телекоммуникаций.
Единственная проблема — это гениальное решение еще находится на стадии разработки, и использовать его пока нельзя. Либо использовать можно, но оно настолько неудобное, кривое и слабое, что проигрывает даже бесплатным аналогам.
И вам предлагается либо купить долю в этом проекте, либо купить продукт, и платить за него каждый месяц. И люди это делают, и с большой радостью. Вопрос — зачем? А затем, что они могут привлекать новых участников, которые так же будут каждый месяц платить, а вы будете получать с их платежей какой-то процент.
Почти как в МЛМ, но с одним отличием — тут нет конкретного продукта, которым вы могли бы пользоваться. То есть вы платите не за продукт, а за возможность получать деньги с тех, кто стоит ниже вас по структуре.
И такая организация возможна именно благодаря «виртуальности» предлагаемого продукта. Его не надо передавать, хранить. Его можно вообще не использовать. Главное — это привлекать все новых участников «под себя».
Как рушатся финансовые пирамиды
Заканчиваются все эти проекты всегда одинаково. Однажды люди, которых можно привлекать в пирамиду, просто заканчиваются. И тогда участники «нижнего слоя» перестают платить свои ежемесячные взносы. А зачем им кому-то платить, если им никто не платит (потому что ниже них уже никого нет)?
Затем перестает платить предпоследний слой, потому что им не платит последний. И так далее, пока пирамида не выгорит до самой верхушки.
Какие-то пирамиды появляются и исчезают за пару недель. Какие-то держатся годами. Но главное, что конец у них всегда одинаковый. И если вам предлагают участие в каком-то «сетевом бизнесе», где продукта нет, или он очень сложный (слишком инновационный, чтобы простой смертный мог понять его идею) — скорее всего вас заманивают в финансовую пирамиду.
Вот еще несколько косвенных признаков финансовой пирамиды:
- Обещания, что не надо будет ничего продавать и никого рекрутировать.
- Обязательные ежемесячные платежи.
- Невозможность лично проверить качество товара (или плохое качество товара).
Вообще — именно качество товара — вот что отличает настоящий МЛМ в первую очередь. Рекомендации, это конечно хорошо. И ваша подруга возможно один раз у вас что-то и купит, если вы ей это посоветуете. Но вот чтобы она заплатила вам второй раз — здесь уже надо, чтобы продукт ей действительно понравился.
Поэтому обращайте внимание на косвенные признаки, и не попадайтесь мошенникам. А то они себя в интернете как рыбы в мутной воде чувствуют. А можно ли на самом деле заниматься настоящим сетевым бизнесом через интернет?
Можно ли заниматься сетевым бизнесом через интернет?
Вот она — золотая мечта любого сетевика. Не надо ходить ни на какие личные встречи, не надо никого рекрутировать. Сиди дома, раскидывай ссылки на свой продукт по социальным сетям и сайтам — собирай сливки.
Но лично мне кажется (и это только мое личное мнение), что сетевой бизнес в своем изначальном понимании не может существовать в интернете. На то есть две основные причины:
- МЛМ бизнес — это бизнес рекомендаций. Мы рекомендуем продукт своим личным знакомым, а они — своим знакомым, а те — своим знакомым. Так собирается структура. А если мы рекомендуем продукт всем подряд, то это уже становится обычной рекламой.
- МЛМ бизнес держится на качественном физическом продукте. То есть его можно пощупать, попробовать. И вам обязательно надо дать покупателю возможность «пощупать» перед покупкой. Соответственно, от личных встреч никуда не денешься.
И если уж вы действительно не хотите ни к кому ходить на личные встречи, а работать через интернет, то займитесь лучше партнерскими программами. Это то же самое, что МЛМ, но только вы просто даете рекламу какого-то продукта, и получаете комиссионные с продаж.
То есть МЛМ через интернет возможен. И называется он — «заработок на партнерских программах». Посмотрите мою статью «63 лучшие партнерки для заработка в интернете», и вам многое станет понятно.
Кстати, бывают и многоуровневые партнерские программы. То есть там тоже можно зарабатывать с привлечения новых партнеров, а не с личных продаж. Посмотрите мое видео о том, как я зарабатываю на партнерках в этой статье (откроется в новой вкладке).
Заключение
Я никоим образом не хочу, чтобы после прочтения статьи у вас сложилось впечатление, что я против МЛМ бизнеса. На самом деле, я большой сторонник того, чтобы люди начинали брать на себя ответственность за собственный доход, и пытались обеспечить себя своими усилиями, а не надеясь «на дядю».
И для старта предпринимательской карьеры сетевой маркетинг — очень неплохой вариант. Вы наберетесь опыта, набьете первые шишки, научитесь сопротивляться давлению общественности. Главное — это ко всему подходит с головой, и смотреть на вещи объективно.
Иначе высока вероятность, что вы разочаруетесь в обычном МЛМ, и вместо того, чтобы использовать полученные навыки для открытия уже полностью своего дела — погрязнете в финансовых пирамидах и финансовых пузырях.
Не забудьте скачать мою книгу «Автостопом к миллиону». Там я показываю вам самый быстрый путь с нуля до первого миллиона в интернете (выжимка из личного опыта за 10 лет = )
До скорого!
Ваш Дмитрий Новосёлов
Что такое МЛМ индустрия или сетевой маркетинг
МЛМ – это многоуровневый маркетинг, в котором товар от производителя без посредников попадает сразу в руки покупателю. Само слово маркетинг означает доставку товара от производителя, а многоуровневый – это система вознаграждений людей за предоставление товара.
Покупать у сетевиков намного дешевле, нежели в обычном магазине. Ведь пока товар доберётся, ему сделают накрутку цены более чем на 300%. А это согласитесь достаточно много. Сюда будет входить не только продукт, но и упаковка, реклама расходы по доставке, хранении на складах, налоги, оплата за работу.
- Неограниченный заработок. Сколько поработаешь столько и заработаешь.
- Шанс стать миллионером. И создать собственный бизнес.
- Не будет начальников, будильников, вы будете свободны.
- Свой отдых проводить в любой точке мира.
- Получать подарки от компании в виде машин, квартир, и денежных вознаграждений.
- Вы будете общаться с успешными людьми.
Самое главное, чего бояться люди – это обмана. Помните 90-е годы, когда на рынке появилась фирма МММ. Сколько тогда людей потеряло своих денег? И почему-то люди думают, что это и есть сетевой маркетинг и ошибаются. На самом деле – это финансовая пирамида. Здесь нет товара или услуги, за что можно получать деньги, если нет товарооборота?
У людей живет страх внутри – а вдруг я не справлюсь, у меня не получится, да и вообще у меня нет знакомых. Кому я могу продавать? Все, человек придумал сам себе отговорку.
Нет денег, чтобы вложиться в бизнес. Да, конечно, а на что мы тогда покупаем шубы, телевизоры, дорогие телефоны, машины? На это деньги есть. А вот на собственный бизнес нет.
Добиваются успеха всего 3 типа людей: лидеры, терпилы и упорные люди.
Лидеры понятно кто такие, люди, которые ведут за собой. Терпилы – это люди, которым не куда деваться, у них нет денег, хорошей работы, но есть цели и мечты, и они идут к ним. Упорных людей очень трудно сбить с намеченного пути, поэтому они идут к своей цели, несмотря ни на что!
Теперь мы немного разобрались что такое МЛМ индустрия или сетевой маркетинг, и люди не станут так отрицательно к нему относиться.
Современный МЛМ-БИЗНЕС — ЧТО ВАЖНО ЗНАТЬ
Некоторые люди до сих представляют себе МЛМ бизнес как прямые продажи продукции. Когда нужно с каталогом ходить, знакомым предлагать что-то купить, либо продвигать продукцию через интернет (соцсети).
Другие думают, что самое главное пачками подписывать партнеров. И для этого нужно обладать особым характером, харизмой, уверенностью в себе и коммуникабельностью. Что нужно развивать «личный бренд» или освоить «автоматизированный рекрутинг».
Все это лишь навязанные стереотипы. Ни прямые продажи, ни построение «скрытой сетевой пирамиды» не имеет отношения к настоящему МЛМ бизнесу.
В этой статье я покажу вам реалии современного сетевого маркетинга. И также принципы построения действительно стабильного бизнеса с применением онлайн инструментов.
СУТЬ МЛМ БИЗНЕСА И ВАЖНЫЕ НЮАНСЫ
MLM — это аббревиатура от английского MultiLevel Marketing (многоуровневый маркетинг). По-другому — сетевой маркетинг, сетевой бизнес.
Вы наверняка встречали определение, которое приведено в Википедии.
Сетевой маркетинг — это концепция реализации товаров и услуг, основанная на создании сети независимых дистрибьюторов, каждый из которых помимо сбыта продукции также обладает правом на привлечение партнеров, имеющих аналогичные права.
Сразу внесу поправку — в современном МЛМ бизнесе дистрибьюторы не занимаются непосредственным сбытом, доставкой товаров лично своим клиентам. Прямые продажи вообще имеют очень посредственное отношение к сетевому бизнесу.
МЛМ бизнес — это интеллектуальная доставка продукции потребителю.
То есть задача дистрибьюторов — сделать так, чтобы о товарах компании узнали и стали ею пользоваться сотни и тысячи людей по всему миру. Это деятельность больше информационная.
Нужно ли для этого досконально знать продукт?
Вовсе не обязательно, когда есть современные информационные инструменты — сайты, видеоролики, PDF-файлы.
Инструменты дают всю необходимую информацию вместо вас. Нужно лишь освоить грамотное их использование. А линейку продукции вы изучите по ходу дела, будете пользоваться и получать свои результаты.
Что касается доставки товаров непосредственно потребителю — этим должна заниматься компания. Равно как и решать другие организационные вопросы: производство, сертификация продукции, расширение линейки товаров, маркетинговые исследования, логистика, открытие офисов продаж в крупных городах.
МЛМ бизнес — это бизнес в партнерстве
Очень нравится фраза: «Работай на себя, но не сам по себе». Ведь в индустрии сетевого маркетинга каждый человек имеет возможность создать свое дело в партнерстве с крупной компанией. И, что немаловажно, при поддержке более опытных партнеров дистрибьюторов (наставники).
Одно из весомых преимуществ МЛМ бизнеса — он позволяет создать свое дело без серьезных финансовых вложений. И даже без опыта предпринимательской деятельности. Опытные наставники помогут освоить необходимые навыки, если у вас есть желание и готовность действовать.
ЛЕГКИЕ ДЕНЬГИ В МЛМ БИЗНЕСЕ
В последние 7-8 лет сетевики стали активно заманивать в свою «команду» людей на сладкие обещания легких денег. Обещают МЛМ бизнес без продаж, без списков, без звонков, без СПАМа. И даже все полностью автоматизировать, чтобы вам вообще ничего делать не нужно было.
Стоит ли говорить, что «бесплатный сыр бывает только в мышеловке»?
Однако, наивных людей, падких на легкую наживу, по-прежнему достаточно. И лохотрон процветает, оставляя темные пятна на репутации всей индустрии MLM.
Подобный сценарий используют также те, кто хвастается в соцсетях своими чеками, старательно изображают из себя успешных леди и мачо. Цель — привлечь на красивую картинку как можно больше людей, которые захотят также.
Дальше развитие сюжета банально и предсказуемо — человек регистрируется, покупает продукт на необходимую сумму и его обучают делать все тоже самое. То есть изображать из себя успешного человека, либо точно также обещать «бизнес на автопилоте».
Зарабатывают в таких проектах только ушлые ребята, которые научились создавать действительно большой входящий поток заявок в бизнес. Их в реальности единицы. Остальные будут только терять деньги, покупая товар либо оплачивая абонемент из месяца в месяц в надежде на свой успех.
И это, как вы уже догадались, вовсе НЕ МЛМ-бизнес.
ЧТО ТАКОЕ РЕАЛЬНЫЙ СЕТЕВОЙ БИЗНЕС
На самом деле МЛМ бизнес — это такой же бизнес как и любой другой. Он подчиняется тем же экономическим законам.
Вот представьте ситуацию: предприниматель открыл ресторан и, не обслужив ни одного посетителя, сразу начинает предлагать другим — «я научу тебя, как открыть ресторан». И продолжает обучать новых и новых людей открывать рестораны, в которых один единственный посетитель — хозяин ресторана.
Абсурд, верно? Но именно так обучают строить бизнес многие сетевики — подписывать пачками партнеров, которые сами же являются конечными потребителями продукции.
Важно понимать, что основа любого бизнеса — это КЛИЕНТЫ.
А стабильный бизнес — это ПОСТОЯННЫЕ клиенты. Люди, которые из месяца в месяц ходят в магазин по вашей рекомендации и покупают продукцию просто потому, что она им нравится. У них нет цели на этом заработать.
Суть МЛМ бизнеса — это получение процента с товарооборота, который создают клиенты.
Таким образом, клиенты — это стабильность. А партнеры — это расширение географии, развитие.
Параллельно вы развиваете свою организацию в двух направлениях — поиск и закрепление клиентов, а также поиск и подключение к бизнес-системе партнеров.
Ориентир — научиться формировать клиентский товарооборот порядка 300-500 долларов и обучать этому своих партнеров. Они далее будут передавать свои знания и навыки своим новичкам. Так со временем бизнес выходит на этап саморазмножения.
ОСТАТОЧНЫЙ ДОХОД В МЛМ БИЗНЕСЕ
Большинство людей приходят в сетевой маркетинг с целью просто заработать денег. Но остаются на идею формирования источника пассивного дохода.
Остаточный доход — это деньги, которые продолжают поступать к вам даже тогда, когда вы активно не занимаетесь развитием бизнеса.
Сначала вы потратите 5-7 лет на то, чтобы построить стабильный МЛМ бизнес, а в награду получите финансовую свободу, полную свободу во времени и перемещениях.
Однако, стоит предупредить, что далеко не в каждой сетевой компании возможно создать остаточный доход. Это непростая тема, которой мы посвятили целую трилогию статей.
Чтобы выстроить реальный источник остаточного дохода в MLM, нужно выбрать правильную компанию.
«Правильную» в данном контексте означает «ту, в которой созданы условия для достижения обозначенной цели».
Компания должна быть клиентоориентированной, в ее маркетинг-плане — предусмотрен комиссионный процент. Полноценная линейка продукции. Причем продукт такой, который люди осознанно покупают из месяца в месяц самостоятельно.
Нужно выбрать наставников, у которых есть отлаженная бизнес-система, прописанные алгоритмы действий, современные инструменты для информирования и закрепления клиентов, для работы с партнерами.
Это та часть вопросов, решением которых не занимается компания. Бизнес-Систему и все инструменты для работы создают сами дистрибьюторы. Равно как и систему обучения своих партнеров. И это очень трудоемкий и долгий процесс.
В нашем блоге есть отдельный раздел, посвященный теме методов работы и инструментов для МЛМ бизнеса. Будет полезно ознакомиться.
А чтобы еще лучше понять суть современного сетевого маркетинга, рекомендую прочесть статью, в которой мы провели сравнение его с франчайзингом (франшиза).
МЛМ бизнес что это такое
Просмотров: 1.53k 4 комментарияАВТОР:
Сетевой маркетинг, Роберт Кийосаки, Бодо Шефер, Секта. Или МЛМ бизнес…
МЛМ бизнес что это такое — 7 проверенных фактов
Сетевой маркетинг, Роберт Кийосаки, Бодо Шефер, Секта. Или МЛМ бизнес что это такое? До сих пор считаете, что это мошенники, которые постоянно пытаются втянуть вас в очередную финансовую пирамиду? У меня такое же мнение, но не все так просто…
Можно как угодно относится к МЛМ, но то что эти компании существуют десятилетиями, свидетельствует о том, что данный вид бизнеса имеет право на жизнь. Ведь если бы что-то в этой схеме было бы не так, то вряд ли крупные игроки на рынке так долго мусолили нам глаза в рекламных объявлениях.
Признаюсь, что со многими брендами в сфере МЛМ я познакомился еще в раннем детстве, когда моя мама принесла домой несколько каталогов косметики одной очень уважаемой организации. До сих помню свои ощущения. Это были серьезные ожидания, что в скором времени жизнь нашей семьи изменится.
Что было в конце моей истории и почему МЛМ бизнес это не бизнес, вы узнаете если дочитаете статью до конца.
СОДЕРЖАНИЕ СТАТЬИ:
Яркий глянец, приятные запахи из пробников, улыбающиеся лица людей из презентации — все это говорило о том, что успех неизбежен. Стоило только вступить в организацию, как деньги вдруг потекут сами к вам рекой.
Я был просто уверен, что все так и будет, но…
Что такое МЛМ бизнес простым языком
Времена были тяжелыми. А люди уже частично прошли через горький опыт МММ и других товарищей. И никто уже из взрослых не верил в сказки про Поле Чудес, где можно было за ночь разбогатеть.
Заводы в стране стояли, комбинаты закрывались, курс доллара с каждым днем бил рекордные отметки максимума, а тут соседка Лида принесла нашей семье возможность дополнительного заработка. Да еще в валюте, да еще и с возможностью дополнительных бонусов: корпоративные вечеринки, новая машина, отдых за рубежом.
Конечно, во все это слабо верилось. Даже у меня, в тот момент 10 летнего подростка, возникали определенные сомнения. Тем более, что между всеми этими “плюшками” и нами было одно препятствие.
Нужно было ходить по друзьям и знакомым, предлагая продукцию этой компании.
Yourselfbranding
На что никто из нашего семейства в количестве четырех человек пойти не мог. Где же это видано, чтобы впаривать своим близким ненужную косметику? Что о нас подумают люди? Кем мы будем после этого?
Поэтому, тот злосчастный каталог мы отдали обратно и никто из родителей не вступил в это братство самой экологичной косметики в мире. Уже гораздо позже я сам столкнулся с некоторыми млм-организациями. И мне просто пришлось разобраться где правда, а где вымысел.
Сетевой, сетевуха, сетевики
Понятие МЛМ бизнеса, как обычно происходит, пришло к нам из того самого Запада, который не дремлет. Как вывод — это сокращение от английского MLM — «multilevel marketing». А если перевести на человеческий язык, то означает многоуровневый маркетинг.
Это и является грамотным названием данного вида бизнеса, хотя это совсем и не бизнес. Но об этом чуть ниже. Еще можно услышать или прочесть другие терминологии: сетевой бизнес, сетевой маркетинг, сетевуха, сеть. Это все стороны одной и той же медали.
Почему за МЛМ закрепилось такое название? Да потому что сами млмщики упорно сеяли идею создания собственных сетей в головы новых участников. Вот и прозвали их сетевиками, потому что так проще называть этот бизнес в простой речи.
Но зачем нужна была эта “собственная сеть”? Тут даже мне, десятилетнему ребенку, было не сложно догадаться: чтобы распространять по ней продукцию компании на постоянной основе.
Суть сетевого маркетинга или почему никому верить нельзя
В ту пору, когда первый млм каталог поселился на несколько дней в нашей однокомнатной квартире, на дворе был самый разгар “успешного“ завершения перестройки.
Если в конце существования СССР в дефиците были только товары на полках, то в лихие девяностые страна нуждалась во всем. Как в деньгах, так и в продуктах. Но стоило только появиться продавцу на рынке с более-менее вменяемым по качеству товаром, как тут же его выдергивали с руками благодарные покупатели.
Таким было становление рыночных отношений в странах пост союза. И эта схема бизнеса была всем понятна. Существует некий производитель товара, далее товар отправляется на склады оптовым продавцам, а затем он перенаправляется к розничным продавцам и уже затем попадает в руки покупателей.
В чем преимущество МЛМ бизнеса
МЛМ бизнес стал неким откровением для всех. Он явил новую модель ведения продаж. Она строилась на личных связях, общении и доверительных отношениях. Но никто не мог понять, почему на этом можно было зарабатывать.
Ведь не нужно было платить заработную плату сотрудникам, оплачивать аренду за магазин или склад, а также закупать товар для продажи. Все что нужно было делать — распространять чужую продукцию по рукам своих знакомых и получить за это деньги.
Мне этот процесс чем то напоминает как мы в детстве охлаждали горячую картошку, вытащенную из костра. Мы также передавали ее из рук в руки и в конце получали профит: несколько кусков теплой еды).
Как зародилась сетевуха?
Уже тогда маркетологи заметили, что бывают разные виды трафика. И от того, каким был канал привлечения клиентов, завило и количество продаж. И если человек приходил по рекомендации своих друзей или знакомых, то такой лид (хотя в ту пору и не было такого понятия) относился к теплому высококонверсионному трафику.
Вот так благодаря Ли Матингеру и Вильяму Касселберри появилась первая дистрибуционная (распространяющая) компания, которая работала исключительно на рекомендательном характере продаж. Случилось все это в 1945 году в США.
Там же, в 1950 году, появились самые крупные игроки на рынке — Shaklee и Amway, которые до сих пор здравствуют и чувствуют себя весьма неплохо. Последний из этих представителей — самая крупная МЛМ компания в мире по сей день.
Рекомендация, доверие, отношения — основа для продаж в сетевом маркетинге. Эти качества — важное условие для успешного бизнеса в сфере МЛМ. А в наших широтах это, пожалуй те вещи, на которых не принято зарабатывать.
Возможно поэтому и сформировался некий стереотип к данному виду бизнеса. Никому не хочется портить взаимоотношения со своими родственниками, друзьями, знакомыми и коллегами.
Сколько можно заработать на МЛМ бизнесе?
С основами разобрались. Теперь разберемся в самом главном вопросе в данной теме. То есть, прольем свет на то, ради чего люди вообще вписываются в сетевой бизнес и не выходят из него годами. Даже если и не могут похвастаться какими либо значимыми результатами.
Топовые сетевики
И тут вам никто не скажет правды. В млм есть люди, которые зарабатывают действительно большие деньги. У некоторых суммы заработка за год доходять до нескольких миллионов долларов в год.
И таких примеров, на самом деле, не очень много. От силы 2-3% от общей массы дистрибьюторов во всем мире. Как правило, в эту когорту относятся те, кто создал компанию, а также те, кто был у истоков ее развития.
Дистрибьюторы средней руки
В данном сегменте доход может варьироваться от 50 до 100 тысяч долларов в год. Согласитесь, что такие показатели заработка намного выше, чем среднестатистическая заработная плата даже гражданина США.
Но в процентом соотношении таких участников сетевого бизнеса так же немного. Около 5-7% на общее количество сетевиков.
Ниже среднего минимума
Около 20% людей занимающиеся сетевым маркетингом получают заработок, который чем-то по уровню можно соотнести с хорошей заработной платой бренд менеджера или SMM-специалиста.
На самом деле, для большинства из сетевиков, большим успехом считается преодоление планки в 1000-2000$ в месяц. Мой основной опыт общения с дистрибьюторами свидетельствует о таком заработке.
Ниже ниже среднего
Вся остальная масса, а это около 70% зарабатывают меньше, чем 500$ в месяц. Как бы кто не пытался убедить вас в обратном, но такова реальность. И таких дистрибьюторов во всем мире около 200 млн. человек. Казалось бы, что может удерживать людей на такой заработной плате годами?
Во-первых, для многих людей, работающих по найму, это очень весомая сумма. А во-вторых, вы забываете о дополнительных “бесплатных” бонусах, которые получают участники сетевого бизнеса: тусовки, путешествия, призы, титулы, награды. И в третьих… Но давайте об этом уже ближе к концу статьи).
Еще раз взгляните на цифры. МЛМ бизнес — это не волшебная палочка, которая вдруг сделает вас богатыми, независимыми и знаменитыми. Парадоксальным образом эти показатели соотносятся с заработками предпринимателей, которые создают собственный бизнес с нуля.
От любви до ненависти один шаг
Я это к тому, что процент успешных людей в любом деле приблизительно одинаков. Не стоит думать, что если вы не преуспели в работе по найму, то у вас получится вдруг резко стать новым Илоном Маском, создав собственную успешную компанию.
А теперь поговорим о том, за что не любят МЛМ бизнес. Мало того, эти причины способствуют выхода из игры, казалось бы, вполне успешных дистрибьюторов. И если вы думаете, что таких примеров мало, то вы глубоко заблуждаетесь. Итак…
Недостатки МЛМ бизнеса
Сходство с финансовой пирамидой
Если перечислять все элементы, на которых строится сетевой маркетинг, то действительно можно найти много общего с финансовыми пирамидами. Если вы дистрибьютор, который зашел прочесть данную статью, просто примите это как данность. Тем более, что в этом нет ничего зазорного.
МЛМ бизнес это не пирамида в известном всем виде. Ведь данная деятельность держиться на качественном продукте, в отличие от МММ или подобным организациям.
Товар не только присутствует, но и достаточно качественного уровня. Ведь соседке Тане мы можем продать один раз зубную пасту, но чтобы это сделать во второй раз, товар должен быть действительно хорошего качества, даже выше, чем подобный в магазине.
Между прочим, все бесплатные уроки теперь в одном месте. Вот тут – жмите здесь! Теперь Вы можете посмотреть всё в одном месте! Помните, что знания это не сила, а потенциальная сила.
Вложение денег
Кто бы что вам не говорил, но на начальных этапах участнику придется раскошелиться на вступление в сетевую организацию. Во-первых, существует, так называемый, вступительный взнос.
Ну а далее — бесчисленные учебные пособия, раздаточные материалы, тренинги, семинары и так далее. Думаете, что это все бесплатно? И это не говоря уже о том, что у некоторых МЛМ компаний существует принудительная практика закупки товаров дистрибьютором для личного использования.
Финансовые риски
Новичкам не принято разглашать подобную информацию, но риски все же существуют. Вы запросто можете лишиться своей годами наработанной сети, если кто-то из ваших партнеров выйдет из сети.
И благо, если это будет кто то из самых низших по иерархии. А что будет, если выйдет игрок более высокого уровня в этой пирамиде?
Это самые явные недостатки сетевого бизнеса. Если знаете еще какие-нибудь, обязательно напишите в комментариях к данной статье.
Как начать МЛМ бизнес с нуля вчерашнему военному
Почти все мои знакомые бывалые сетевики повторяют одни и те же слова, мол если бы они знали как все будет, то совершенно бы точно выбрали другую компанию для своего млм бизнеса. Они годами вкладываются в это дело, как вдруг, кто-то из знакомых, добивается за значительно меньший период намного больше результатов в другом месте.
И даже опытным млмщикам кажется, что таким выскочкам просто повезло. И уж если бы они выбрали ту же компанию для дистрибуции, то также стали бы успешным бизнесменом, а может и лучше.
Вот мое мнение по этому поводу. Помните такую поговорку?
“У соседа трава зеленее”.
Yourselfbranding
Так вот, человек так устроен, ему всегда кажется, что у знакомых все чуть лучше, чем у него: трава зеленее, абрикосы крупнее, машина новее и быстрее. Но, все же, есть некоторые очевидные факторы, которые действительно могут повлиять на ваше продвижение в млм бизнесе, если вы уж решились взяться за это дело.
Лапти вышли из моды
Еще с курса по микроэкономике известно, что у каждого товара существует жизненный цикл. Товар, так же как и человек, рождается, развивается, стагнирует, а затем и умирает.
Не стоит пытаться заниматься дистрибуцией лаптей. Их уже давно не носят. Ну разве что можно попробовать их реализовать в музеях народоведения. Ищите такой продукт, который пользуется спросом.
Если для продажи внутри сети нужна дополнительная реклама, то знайте, что это самое последнее дело, которое входит в обязанности сетевика. Ваша задача в таком случае — найти другую компанию.
Что написано на упаковке
Любая уважающая себя млм компания продает собственный продукт. Производство данного товара должно полностью принадлежать фирме, которая занимается его дистрибуцией.
Если в обычном бизнесе за контролем качества продукта следят сразу несколько сторонних организаций, то в млм все “слегка” по-другому. Поскольку товар передается “из рук в руки” напрямую между потребителями, то и контроль качества в таких условиях сделать нереально.
Поэтому вся ответственность за продукт ложится на млм компанию. И если вы выбрали для работы организацию, которая продает “сторонний” продукт, можете смело изменить свой выбор. Как вы сможете рекомендовать товар своим друзьям, если будете не уверены в том, что продаете? Вопрос риторический.
Исключительный и неповторимый
В маркетинге есть такое понятие как УТП. Без понимания этого, сложно вообще что-либо продать в современных реалиях. В млм бизнесе ситуация точно такая же. Нужно найти компанию, с уникальным продуктом и с явными преимуществами перед конкурентами.
Потому что когда вы будете заниматься продвижением продукции сетевой организации, вам нужно будет объяснять обычным людям почему они должны купить именно у вас.
Но в погоне за уникальностью товара, взвешивайте все “за” и “против”. К примеру, если это какой-нибудь стартап, то, скорее всего не стоит брать в расчеты данную млм компанию. И тем более это же актуально и для фирмы ну с очень уникальным товаром.
Серебряные соломинки для надувания лягушек совершенно точно не будут пользоваться спросом. Уникальность продукта — это хорошо, но на проверку он может быть настолько уникальным, что никому не нужен.
После выбора млм компании, можете сосредоточиться на том, как в ней добиться реальных результатов.
Как правильно продвигаться в сетевом маркетинге
Когда сетевой рынок начал полномасштабно внедряться в нашу жизнь, а это где-то середина 2000-х годов, то я стал часто замечать, как некоторые дистрибьюторы ездили по селам и пгт, пытаясь продать хоть что-то прямо на улице.
Как сейчас помню: дождь, мороз, слякоть. Несколько десятков ящиков с косметикой для загара или спа салона прямо на земле. Стоят две девочки и зазывают толпу к их торговому месту. Тогда то и промелькнула у меня мысль: а может и хорошо, что мои родители так и не пошли в сетевой маркетинг?)
Что губит успех в МЛМ бизнесе
Если вы все таки попробовали стать сетевиком, то никогда так не делайте! Никогда не продавайте товар. Вообще, от слова совсем. И ни при каких условиях!.
Если вы уже выбрали какую-то фирму, то пронаблюдайте за тем, что делают успешные представители вашей компании. При этом, не берите в расчет то, что они делали когда-то. Здесь и сейчас они делают что?
Стоят на улице и впаривают продукцию? Нет. Ходят по знакомым и рекомендуют что-то купить? Тоже нет. Они вообще занимаются продажами? Да, занимаются, но что они продают? Продукцию вашей компании? Вряд ли.
Они торгуют совершенно другим лотом. Их задача продать вам видение лучшего чем то, что есть сейчас у вас). Они, словно инфобизнесмены, продают вам некий переход из точки А в точку Б, где в точке Б вы ездите на новой машине, отдыхаете 2 раза в год и на счету несколько сотен тысяч долларов.
Главная книга всех сетевиков
Поэтому, я утверждаю, что млм бизнес — это некий недо инфобизнес. Чуть ниже постараюсь объяснить почему. Здесь же просто зафиксируйте мысль: задача успешного млмщика не продавать продукт, а наращивать сеть!
Вы понимаете, что если бы те две девочки не стояли в мороз на улице, а выступали бы перед аудиторией и рассказывали как млм изменит их жизнь, то они бы зарабатывали в разы больше?
Сеть связей в любом деле решает почти все. Как устанавливать нужные знакомства и взаимодействия с другими людьми? Есть такая штука, как нетворкинг. Переходите по ссылке, чтобы узнать подробнее (откроется в новом окне).
Более детально о том, что делают успешные сетевики, вы сможете найти в книге Дона Файла “10 уроков на салфетках”. Вот уж действительно самая главная настольная вещь каждого профессионала в этом бизнесе.
Мне ее однажды порекомендовали, когда пытались затащить в сообщество людей, которое бросает в воду порошок, похожий на кораллы. Книга не большая и в ней подробно и доступными словами рассказаны азы для успеха в таком деле.
Я был безумно благодарен за рекомендацию этой книги, но в ту млм компанию я так и не вступил).
От чего зависит успех в МЛМ бизнесе
Вот знаете, чем мне не нравятся сетевой маркетинг? У них есть некоторые черты, которые присутствуют в секте. Ну вот сами посудите. Всевозможные ритуалы каждый день, собрания и съезды где как по нотах рассписан сценарий. Ну и конечно же целая система поощрений и бонусов, которая всегда так далеко от рядового сетевика.
А еще в млм бизнесе есть некоторые фетиши в которые каждый сетевик должен верить. И не то, чтобы они неправильные и не ведут вас к успеху. Тут дело в той частоте, с которой они повторяют эти прописные истины для себя.
Вот один из таких фетишей.
Самый главный культ МЛМ
Спросите у любого, даже не самого топового сетевика, что самое главное для успеха в млм бизнесе? И почти каждый из них ответит — хороший наставник! Эти ребята настолько заразились подобной мыслью у своих же учителей, что сами побыстрее хотят стать таким же “наставником”.
Мало того, если общаетесь с малознакомым человеком, и вдруг услышали из его уст теорию о том, что для успеха в жизни нужен “наставник” (важна именно такая формулировка), то можете быть уверенным, что это сетевик. Либо он сейчас работает в млм компании, либо брал участие в ней когда-то в прошлом.
Все это конечно же хорошо и, местами, даже верно. Опытный тренер — действительно помогает достигнуть назначенных целей намного быстрее, чем если бы ты работал в одиночку.
Yourselfbranding
Только вот значение вышестоящего звена в достижении успеха немного переоценено. Вам не кажется, что искать причину своих высоких свершений в других людях — безответственность? Задумайтесь, ведь если успех в млм бизнесе зависит от наставника, то не попытка ли это переложить ответственность с себя на своего учителя?
В чем подвох
Ответ более чем очевиден. Тренер, это тот, кто направляет и корректирует. От него ровным счетом ничего не зависит. Да, он знает путь, да он имеет опыт, но взять весь этот багаж информации — прямая обязанность ученика.
Почему же роль наставника в млм бизнесе так переоценена? Тут есть небольшой секрет, который обычно новичкам не рассказывают. МЛМ — это пирамида, хотим ли мы того или нет.
И если одно из звеньев этой структуры вдруг решит уйти в другой бизнес, то вся цепочка рушится. Вот поэтому и был придуман некий культ наставничества. Чтобы участники держались друг за друга.
Сетевой маркетинг в Интернете
В 2012-2013 годах МЛМ пришел и на просторы Интернета. Многим сетевикам показалось, что это совершенно новая форма ведения бизнеса. Ну посудите сами: теперь, чтобы рекомендовать какой-либо товар, не нужно ходить по своим знакомым и упрашивать их стать частью своей команды.
И действительно, с помощью Интернета сформировать собственную сеть внутри компании стало намного проще. Достаточно сделать одностраничник (лендинг) и разместить на нем свое УТП.
Ну а дальше выбрать вид трафика и заплатить за возможность контактировать со свежими людьми, то есть купить рекламу. И поначалу так и было. Интернет для сетевого маркетинга стал неким порталом для коммуникации с людьми, которые еще не принимали участие в МЛМ.
Онлайн бизнес и МЛМ
Я могу согласиться, что те, кто первыми из сетевиков освоил интернет-маркетинг, получили отличные результаты. Но потом все стало на свои места: как только участники млм бизнеса увидели успехи своих коллег, как они тут же начали завоевывать и свое место под солнцем в интернете.
В итоге, в течении 5 лет затраты на рекламу существенно увеличились, а стоимость лида стала очень высокой. До такой степени, что полностью уравняла шансы сетевиков.
Но это еще не все… Онлайн маркетинг привнес и негативную сторону в млм бизнес. Ведь раньше как было? Подходишь на улице, даешь листовку в руки с приглашением посетить бесплатное мероприятие по теме здоровья и в назначенное время проводишь презентацию своей млм компании.
Теперь же. такие методы как: объявления на заборе, рекламные заголовки в газетах и журналах, раздача листовок в переходах, попросту не работают. Целевая аудитория настолько перенасытилась интернет рекламой, что не реагирует на старые методы привлечения новых участников в млм бизнес.
Не верьте в онлайн рекрутинг
Хотели как лучше, а получилось как хуже? Скорее всего да. Поэтому, если вам обещают легкое продвижение в млм бизнесе с помощью интернет, то можете смело делить все эти рассказы на два, а то и на три. Потому что…
В интернете нет легких денег! Зарабатывать через онлайн — такой же труд, как и в офлайн. И с каждым годом получить 1 доллар с помощью продвижения в Интернете становится все сложнее.
Yourselfbranding
Выводы делайте сами. А моя книга по трафику поможет вам понять, где вы сможете еще рекрутировать людей в свою сеть кроме как среди друзей, знакомых и Интернет сообщества. Переходите по ссылке (откроется в новом окне).
А знаете, что мне больше всего не нравится в МЛМ?
Почему МЛМ бизнес это не бизнес
У продвинутых сетевиков есть одно правило, о котором они не то чтобы новичкам не рассказывают, но и даже не всем продвинутым участникам группы положено знать о существовании такого.
За последний год мне неоднократно приходилось участвовать в бесплатных мероприятиях млмщиков, на котором они вербуют в свои ряды новых добровольцев. Они все проходят по одному и тому же сценарию.
Если рассказать о млм простыми словами, то это бизнес построен на недостижимости результатов, которые обещают сетевики. Звучит парадоксально? Попробую объяснить. Помните ослика, перед которым повесили морковку?
В МЛМ бизнесе горизонт должен быть недостижимым. На этом и строится вся эта схема. Для этого и придуманы эти все “бриллиантовые” и “рубиновые” звания и достижения.
Как только вы достигаете промежуточного результата, перед вами сразу рисуют новую картинку будущего, с еще большими плюшками. Так в участниках сетевого маркетинга поддерживается вечное стремление к достижению и саморазвитию.
Чуть не забыл. Еще больше полезных фишек по бизнесу и интернет-маркетингу в нашем Телеграм-канале. Переходите по ЭТОЙ ССЫЛКЕ. Каждому подписавшемуся БОНУС: “7 способов быстрого заработка в Интернете”
Убедите меня в обратном
Поймите меня правильно, я не говорю, что МЛМ бизнес это что-то плохое и темное. Я вообще восхищаюсь людьми, которые хоть что-то делают в жизни, а не просиживают свое время на диване, попивая пиво и смотря футбол по телевизору. А кроме этого, таким персонажам крайне важно раз в пять лет сходить на выборы и проголосовать за очередного Волшебника Изумрудного Города.
Я за любую активность, потому что уверен в том, что благосостояние каждого отдельного человека — его личная ответственность. Но млм бизнес это не бизнес. Вернее так — это не совсем удачная форма предпринимательской деятельности.
Почему? Потому что предприниматель — от слова “предпринимать”. И по моему мнению, бизнес это не про то, когда вам дали продукт и прописали за вас все правила его продвижения.
Что такое бизнес на самом деле
Бизнес это про то, когда вы сами планируете чем вы будете заниматься уже завтра. Это про то, как сделать крутое предложение на рынке и привлечь трафик в любой нише, которую вы захотите. Без каких либо правил и ограничений.
Бизнес — это создание собственного видения, того самого будущего, к которому вы так стремитесь. В МЛМ такое видение формируют за вас. Поэтому, если вы спросите у меня млм бизнес что это такое, то я отвечу, что это переходной этап между работой по найму (почти как фриланс) и собственником.
А еще млм бизнес — это некий тренажерный зал из которого потом выходят действительно сильные предприниматели. Ведь делая все тоже самое в собственном бизнесе с нуля, что и в сетевом маркетинге, можно получить намного лучше результаты.
Ну а на этом у меня все. Не сидите на месте. Делайте, делайте, делайте! Что бы ни случилось и в любом выбранном вами деле. А также можете поделиться данной статьей со своими друзьями в соцсетях, просто воспользовавшись большими цветными кнопками ниже.
Ну и не забудьте поставить пять звездочек для оценки. Мне будет приятно.
До связи!
Ваш Дмитрий Стадник.
[Всего: 11 Средний: 3.8/5]
[Всего: 11 Средний: 3.8/5]
Что такое сетевой маркетинг и как он работает
Что такое многоуровневый маркетинг и как он работает
MLM (Multi Level Marketing) или сетевой маркетинг – это метод сбыта продукции от компании, которая ее изготовила, напрямую к конечному покупателю. Для продвижения и продажи товаров, а также распространения информации о них, производитель привлекает самих потребителей (агентов, дистрибьюторов), которым взамен предлагаются различные виды вознаграждений. В свою очередь потребители, ставшие агентами сбыта, также привлекают новых участников, что обеспечивает постоянный рост сети.
Сетевой маркетинг с позиции производителя
Грамотно построенный МЛМ бизнес способен быстро захватить рынок и выстроить стабильную сеть. Основой успеха продвижения и борьбы с конкуренцией создатели этой маркетинговой схемы называют снижение конечной стоимости продукции для потребителя. Так, себестоимость производства может отличаться от итоговой цены в магазине в 2-3 раза. Такая наценка формируется в результате образования сложной структуры традиционного канала сбыта, включающего в себя дилеров, магазины и их обслуживающий персонал, наличие сервисных центров и многое другое. Отсекая их, сетевой бизнес уменьшает рыночную цену, без потери собственной прибыли.
Помимо этого, у сетевых компаний отсутствует проблема построения и контроля системы менеджмента, а также подбора квалифицированного персонала и его мотивации. Обучение нужным навыкам в сфере продаж, привлечение новых сотрудников и побуждение их к достижению высоких результатов перенесено на самих агентов.
Еще одним важным достоинством является защита продукции от подделки и поддержание нужного уровня качества товаров. Это обеспечивается за счет запрета производителя на продажу сетевых товаров в обычных магазинах или с мобильных уличных прилавков. Таким образом, даже если фальшивая партия и будет произведена, ее вряд ли получиться реализовать, не привлекая внимания.
Изначально в основе сетевого маркетинга была также заложена цель обеспечить более быструю доставку товара конечному потребителю, однако с учетом реалий современного рынка эта сторона сетевого бизнеса стала менее выраженной.
Сетевой маркетинг с позиции дистрибьютора
Вступая в МЛМ бизнес, рядовой потребитель получает три возможных варианта сотрудничества:
- Привлечение новых агентов по сбыту (расширение сети) и получение бонусного вознаграждения;
- Покупка товаров для себя по персональной скидке и без наценки агента;
- Продажа продукции с получением прибыли от наценки (разность между стоимостью товаров по персональным скидкам и итоговой ценой, за которую товар будет реализован).
Сам процесс работы состоит из следующих этапов:
- Заключение договора с компанией;
- Приобретение стартового комплекта товаров и рекламной продукции;
- Поиск покупателей и новых дистрибьюторов;
- Проведение презентации и продажи в домашних условиях, в арендуемом офисе, при личной встрече в общественных местах;
- Получение комиссионных или бонусов от компании.
Взаимоотношения основной компании с дистрибьюторами в сетевом маркетинге выстраиваются по определенному маркетинговому плану, который определяет по каким правилам и схемам расчета будет выплачиваться вознаграждение. На практике выделяют четыре основных вида маркетингового плана:
- Классический или линейный — все приглашенные новые участники сети (не покупатели, а новые дистрибьюторы) являются основной (первой) линией, от которой начисляются бонусы. От агентов, приглашенных дистрибьюторами первой линии, исходному агенту бонусы не полагаются.
- Бинарный — основан на том, что привлечь в сеть можно только двух новых агентов, каждый из которых также приглашает только по паре дистрибьюторов. В результате формируются уравновешенные (в идеале) ветви, получившие название «ноги». Такой маркетинг-план позволяет ускорить процесс продвижения, однако прибыль можно получить лишь в том случае, когда ветви формируют доход в оговоренном в соглашении соотношении (50х50, 60х40, 70х30).
- Ступенчатый — агент получает вознаграждение за всех участников сформированной им структуры. После достижения определенного уровня основатель ветви получает доступ к элитным бонусам и премиям.
- Матричный — выплата бонусов осуществляется только при привлечении определенного числа дистрибьюторов в первую линию и дальнейшем построении заданного количества уровней.
Также на практике могут использоваться комбинированные способы, что определяется стратегией определенной компании.
Принцип работы системы сетевого маркетингаУчетная система регистрации агентов
Важной составляющей построения эффективного МЛМ бизнеса является учетная система, позволяющая контролировать взаимосвязь между спонсорами и дистрибьюторами, отслеживать процессы продаж и покупок, а также вести расчёт бонусных отчислений. Изначально, когда большинство компаний использовали линейный маркетинг-план, для реализации этой задачи было достаточно использования типовых электронных таблиц.
С появлением более сложных структур возникла необходимость создания специализированных автоматизированных систем (Ritos, B2B-MLM, OKsoft, Легкий учет МЛМ), позволяющих работать с загрузкой до миллиона участников сети. Крупные компании, имеющие солидные стартовые инвестиции, нередко разрабатывают собственные программы.
Отличие МЛМ компаний от финансовых пирамид
Сетевой маркетинг основан на построении пирамиды, в которой каждый вышестоящий получает доход от участников системы, находящихся на нижних уровнях. Этот принцип используют и мошеннические организации, получившие наименование финансовые пирамиды. Принципиальным отличием между ними и сетевым маркетингом является акцентирование политики МЛМ компаний на реализации продукции, имеющей реальную ценность, а не на привлечении инвестиций от новых участников.
Чтобы отличить сетевой маркетинг от финансовой пирамиды необходимо обратить внимание на следующие признаки:
- Компания предлагает качественный товар, имеющий ценность вне деятельности компании и пользующийся спросом (бытовая химия, посуда, бытовая техника, одежда, витаминные добавки).
- Вам предоставляется возможность получения дохода только от продажи товаров, без вербовки новых агентов.
- Компания заключает договор с каждым агентом, оформленный в соответствии с законодательством.
- Денежный взнос является оплатой за стартовый пакет продукции, а не инвестицией за участие в проекте.
Что такое сетевой маркетинг в интернете
Адаптируясь к современным способам продвижения товаров на рынок, компании сетевого маркетинга очень быстро освоили интернет-пространство, которое прежде всего, используется как способ поиска новых дистрибьюторов и покупателей продукции, а также в качестве средства удаленного управления сетью. Для этого применяются следующие каналы:
- Социальные сети. Тут могут быть реализованы такие виды деятельности как активная рассылка предложений о возможности зарабатывать в МЛМ бизнесе, продажа товаров, публикация рекламных объявлений в тематических и популярных группах, взаимодействие и работа над мотивацией с уже привлеченными дистрибьюторами.
- Лендинги. Этот тип сайтов позволяет как продавать продукцию сетевого маркетинга, так и вести регистрацию на презентационные встречи для будущих дистрибьюторов, семинары и тренинги по продажам.
- Порталы для зарегистрированных дистрибьюторов (интернет-магазины). Обеспечивают возможность удаленного формирования заказа и отслеживания наличия продукции на основном складе.
Таким образом суть МЛМ в интернете остается такой же, как и в офлайн бизнесе, но появляется весомый плюс — значительно расширяется целевая аудитория и упрощается схема взаимодействия с ней.
Сколько можно заработать в сетевом маркетинге
Политика МЛМ компаний строится на принятии в структуру всех соискателей, выявивших интерес, независимо от возраста, статуса, образования и опыта. Однако выбирая для заработка сетевой маркетинг, что это такое на самом деле понимают немногие, и потому очень большое количество разочарованных участников, не имеющих должных качеств и не желающих обучатся, считают, что заработать в этой сфере невозможно.
Подписывая договор с компанией, занимающейся сетевым маркетингом, на вопрос о заработке вам несомненно ответят, что уровень дохода зависит только от вас. Такой расчет достаточно абстрактный, ведь ваше время и силы — это ограниченные ресурсы. Начинать карьеру сетевика очень сложно и ваш спонсор (вышестоящий дистрибьютор) вряд ли сообщит вам, что по статистике всего 5% пришедших в сеть новичков добивается стабильного дохода 200 долларов за месяц, только 1% достигает уровня 500 долларов и лишь 0,5% имеет шанс получать 1000 долларов, спустя несколько лет кропотливой работы.
Существует мнение, что получить приемлемый доход можно лишь в молодых МЛМ компаниях, поскольку шанс оказаться на верхушке больше. Но правда заключается в том, что больше всех зарабатывают основатели компании, а также самые первые дистрибьюторы, которые в большей степени занимаются не продажами, а формированием сети, построением корпоративной культуры, проведением тренингов и семинаров. Остальная часть участников этого бизнеса постоянно обновляется. Так, каждые пять лет в крупных МЛМ структурах может смениться до 90% дистрибьюторов.
Это значит, что, если вы не производитель, готовый построить свое дело на модели сетевого маркетинга и в числе ваших знакомых нет подобного предпринимателя, который готов вас взять в помощники, разницы в том, когда начинать работу сетевика для вас нет. Если при этом вашей целью являются не миллионы, а несколько тысяч долларов стабильного дохода, шансы достичь желаемого вполне реальны.
Сетевой маркетинг и законодательство
Поскольку сетевой маркетинг является благодатной сферой для развития мошенничества во многих странах мира деятельность подобных компаний регулируется законодательством. Так, в США в МЛМ бизнесе запрещено устанавливать планы продаж для агентов и называть конкретные цифры возможных заработков. Также при желании выйти из бизнеса дистрибьютор имеет право вернуть нереализованный товар, получив не менее 90% его исходной стоимости.
Не в пример западным странам, отечественный сетевой маркетинг не только не контролируется государством, но и даже не имеет соответствующего определения в законодательстве. Этот огромный минус усложняет работу и дистрибьюторам, и производителям, желающим продавать по МЛМ схеме. В РФ чаще всего используется следующий формат легализации деятельности:
- Производитель регистрируется как обычное предприятие (ООО, АО, ЗАО). При этом, поскольку сеть может расти неограниченно регистрация ИП не допускается.
- Дистрибьюторы регистрируются как агенты (с выплатой налогов производителем) или как отдельные ИП (с самостоятельной выплатой налогов).
Рассматривая вопрос, что такое сетевой маркетинг и как он работает, можно отметить и положительные, и отрицательные стороны. Он не является идеальным механизмом продвижения товара для производителя, но при этом демонстрирует достаточно высокие показатели и действительно защищает от подделки уникальную продукцию. Как и в любом бизнесе, он требует от участников системы прикладывания немалых усилий и предпринимательской смекалки, позволяющей выделиться среди конкурирующих дистрибьюторов и партнеров.
Сетевой бизнес — что это такое? Новая эпоха МЛМ бизнеса
В прошлой публикации мы рассматривали, какие есть варианты, чтобы начать зарабатывать в интернете и возможно ли это реально. Сегодня мы продолжим разговор и поговорим про сетевой бизнес — что это такое?
Да, да … Это невероятно! Альтернатива традиционному бизнесу, позволяющая зарабатывать без рисков и построить хороший доход, реализовать свои цели и мечты — есть!
Современный сетевой бизнес. Что же это такое?
Давайте поговорим сегодня о том, хотели бы Вы иметь бизнес, защищенный от рисков?
На сколько бы изменилась Ваша жизнь, если бы у Вас был бы такой бизнес?
Что бы вы чувствовали, имея такой бизнес?
Если бы такой бизнес был реальным, Вас бы это заинтересовало?
ХОРОШАЯ НОВОСТЬ! ВЫХОД ЕСТЬ! ВСЕГДА!
Я покажу вам эту идею, но не смогу полностью ее раскрыть в этой публикации, но я точно покажу вам основы этого бизнеса.
Если почувствуете, что вам это важно и интересно, я покажу что делать дальше и как вы сможете пойти вместе со мной.
Сейчас многие люди как-никогда в поисках самостоятельного пути своего бизнеса.
Три важных направления, на которые есть большой спрос на рынке возможностей:
• Людей интересует бизнес в интернет
• Продукт связан с новинкой (инновацией)
• Быстрый финансовый результат
Все это можно найти в компаниях МЛМ (или сетевого) бизнеса. Это и есть та самая альтернатива традиционному бизнесу.
Бизнес в МЛМ индустрии позволяет за 3-5 лет выйти на доход минимум 10000 долл. и начальную финансовую свободу.
Это такой же бизнес как и любой другой. Просто в нем есть своя специфика.
Индустрия МЛМ бизнеса каждый день дает долларовых миллионеров.
Известные люди о сетевом маркетинге
Роберт Кийосаки:«Меня часто спрашивают, почему я рекомендую заниматься сетевым маркетингом, особенно если я сам таким бизнесом не занимаюсь .
Я посмотрел на индустрию сетевого маркетинга и нашёл то, что может быть очень прибыльным, особенно для людей , которые ищут перемен в бизнесе.
Какие же преимущества у сетевого маркетинга?
Он даёт вам умственные , эмоциональные и технические навыки необходимые для бизнеса.
Потому что некоторые компании сетевого маркетинга имеют потенциал расширения до системы, включающей более 5000 человек. И неограниченный доход.
То чему учит вас сетевой маркетинг – это наиболее важные знания для Бизнеса.
Это умение продавать !
Мой богатый папа говорил:”Если хочешь стать бизнесменом и заниматься большим бизнесом, то ты должен научится продавать и правильно общаться с рабочими, специалистами, инвесторами.”
В индустрии сетевого маркетинга есть замечательные обучающие программы, которые помогут обрести вам навыки продаж, правильного общения, правильного подхода к бизнесу»
Ирина Хакамада: «Про сетевой маркетинг часто говорят, что это премиальный сервис, перепродажа, но никак не бизнес…
Это бизнес! Ничем не отличается от любого ритейла.
Просто привычный ритейл – это когда есть начальник, менеджеры, продавцы. Несмотря на отсутствие такой должностной иерархии, сеть – это настоящий бизнес, от человека к человеку, где каждый – топ-менеджер.
– А разве может каждый быть топ-менеджером? Может, конечно. И если этого понимания нет, то в вашем деле человек не сможет быть успешным. Это горизонтальное демократическое управление, которое пришло к нам из Америки. И именно такая система отвечает требованиям бизнеса в рискованных условиях. Сейчас у нас в стране турбулентность, непредсказуемость, и сетевой бизнес наиболее гибко реагирует на внешнюю среду.»
Что позволяет достичь большого успеха в сетевом бизнесе?
Это профессиональный предпринимательский подход. К сетевому бизнесу нужно относиться как и к любому другому — серьезно, ответственно и грамотно. Успех не любит дилетантов. Можно относиться к МЛМ как к хобби. Есть настроение, пошел поработал, какие-то деньги даже заработал. Или потусовался на очередном мероприятии.
Но если подойти к этой возможности серьезно и профессионально, выкладываться на все 100-200%, учиться тому, в чем еще не силен, идти за лидерами к своему УПЕХУ и финансовой свободе, тогда открываются БЕЗГРАНИЧНЫЕ возможности. И примеров тому — масса.
Именно в сетевой индустрии рождаются новые миллионеры и именно здесь заложены невероятные возможности изменить свою жизнь к лучшему!
Послушайте подкаст Алексея Луконина «Секреты Миллиардеров!»
Если вам никогда не доводилось слышать эту легендарную речь — она перевернет вам сознание! Если вы уже когда-то слушали ее — не поленитесь, прослушайте еще раз.
Это как раз такой материал, к которому необходимо возвращаться регулярно, и каждый раз вы будете находить для себя что-то новое, и будет пробуждаться ваша мысль и желание действовать. Этот тот рычаг (по Архимеду), который поможет вам перевернуть Вселенную!
Сетевой бизнес — что это такое? Преимущества МЛМ бизнеса
Заработать можно в любой компании. Просто нужно найти именно ту, которая приведет Вас к вашим целям.
Преимущества МЛМ бизнеса:
- Бизнес дистрибьютора MLM не зависит от наличия стартового капитала и кредитов. Это особенно важно в условиях кризиса.
- MLM-бизнес больше зависит от личных усилий, чем от внешних обстоятельств;
- в сетевом бизнесе не бывает увольнений и сокращений;
- бизнес без начальников и будильников и обязательных расписаний;
- в сетевом бизнесе нет приема на работу после испытательного срока;
- не требуется специального образования;
- высокая устойчивость бизнеса в период любого кризиса
Самая трендовая ниша современного бизнеса
Что же дороже всего для человека? Без чего абсолютно невозможна реализиция любой мечты? Достижение любой цели? — Конечно — это здоровье!
Wellness индустрия — это то, что популярно уже сейчас, на что обращают внимание бизнесмены и то, что будет еще больше востребовано через 5-10-20 лет, всегда!
Wellness направление — это забота о здоровье, правильное питание, физическая активность — все то, что способствует здоровому образу жизни, и это интересует многих.
Как быть здоровыми и иметь энергию жизни, здоровые суставы и сейчас, и в 60, и в 80 лет?
Как родить здоровых детей или вообще родить, если есть проблема, как вообще повлиять на первопричину?
Что влияет на наше здоровье и как его обеспечить, как жить долго?
На это влияет в первую очередь то, чем мы дышим, движение или его отсутствие, что мы пьем, и то, что мы едим.
Все большее количество людей не только задумываются об этом, но и предпринимают определенные шаги (фитнес, тренажерные залы, магазины здорового питания и т. д.) Дальше таких будет больше. Обеспечивающий эти потребности бизнес, безусловно, будет развиваться и процветать.
Индустрия МЛМ | Agel — ваш шанс создать постоянно растущий остаточный доход
ИНДУСТРИЯ СЕТЕВОГО МАРКЕТИНГА
При почти 100%-ном росте за последние 10 лет и ежегодных мировых продажах на сумму 100 миллиардов долларов, индустрия сетевого маркетинга дает возможность многим людям добиться финансовой свободы.
Журнал Fortune называет ее «Мечтой инвесторов… Самым великим секретом в мире бизнеса… Индустрией со стабильным ежегодным приростом, значительным денежным потоком, высоким возвратом инвестированного капитала и огромными перспективами глобального расширения». Бывший президент США Билл Клинтон так отозвался об этой возможности: «Ваша индустрия способствует развитию основных ценностей во всем мире и дает людям реальный шанс улучшить их жизни». Британский премьер-министр Тони Блэр заявил, что это «огромный вклад во всеобщее процветание экономики». А миллиардер Уоррен Баффет сказал просто: «Это лучшая инвестиция, какую я когда-либо делал».
Эти высказывания не станут новостью для 13 миллионов американцев и 53 миллионов людей по всему миру, которые уже участвуют в бизнесе XXI века. Он называется бизнесом прямых продаж или сетевым маркетингом. Другое название данного бизнеса — многоуровневый маркетинг (MLM) или маркетинг по рекомендации.
Каждую неделю около 175,000 людей в США и более 300,000 по всему миру открывают для себя потрясающий потенциал сетевого маркетинга. И, несмотря на бурный рост этой индустрии, в настоящее время менее 1% населения земли вовлечено в нее, и это означает, что затронута лишь небольшая часть ее безграничных возможностей.
Как такое возможно, что индустрия сетевого маркетинга развивается большими темпами, когда экономика предположительно находится на спаде? Что же, это всего лишь вопрос точки зрения.
Оптимисты верят, что наступило время глобальных экономических перемен. И проницательные предприниматели, которые распознают суть меняющихся тенденций и правильно позиционируют себя в новых индустриях, заработают огромное состояние. Журнал Fortune написал об этом так: «Забудьте о зарплате. Ваши рабочие дни закончились. Наступил век перемен».
Сетевой маркетинг — одна из самых быстроразвивающихся индустрий. Пол Зейн Пилзер, выдающийся экономист и автор бестселлеров предсказывает, что между 2006 и 2016 годами в США появится 10 миллионов миллионеров. Это в два раза больше, чем за предыдущие 10 лет. Более того, Пилзер особенно выделил, что многие из этих новых миллионеров заработают свои состояния благодаря сетевому маркетингу.
Кроме того, Роберт Кийосаки, автор серии бестселлеров «Богатый папа, бедный папа», эксперт по финансовому планированию Дэвид Бах, чье участие в шоу Опры Уинфри изменило финансовое положение миллионов людей, и Стивен Кови, автор легендарной книги «7 привычек высокоэффективных людей», подчеркивают огромный потенциал сетевого маркетинга.
Если эти уважаемые бизнесмены, компании и писатели так отзываются об этой индустрии, почему бы Вам не узнать о ней более подробно? Для многих людей сетевой маркетинг остается загадкой, и, несмотря на его возрождение, они имеют о нем превратное представление. «Это пирамида», «Только те, кто наверху, зарабатывают деньги», «Все закончится горой продукта, который будет невозможно продать» — такие устаревшие взгляды и общее непонимание того, как этот бизнес работает на самом деле, часто создают этой индустрии низкую репутацию. На самом деле сетевой маркетинг — это распространенная модель ведения бизнеса в последние десятилетия, которой очень просто овладеть.
Как работает сетевая индустрия
Возможно, Вы спрашиваете себя, как эта индустрия может производить такой объем общемирового дохода и быть Вами незамеченной. Не волнуйтесь, Вы в этом не одиноки. И хотя все компании имеют общую цель стать успешными, методы сетевых компаний в достижении этой цели отличаются от других видов бизнеса.
Возьмем, к примеру, рекламу. Вместо использования радио и телевизионных каналов для рекламы своих продуктов, компании сетевого маркетинга используют более утонченный и дружеский подход. Они используют силу прямых продаж, чтобы затронуть широкий контингент людей с самым разным общественным положением. Такая форма распространения продукции является не только более эффективной, но также и менее дорогостоящей. Вместо того чтобы вкладывать миллионы долларов в рекламу по телевизору, радио или печатных изданиях, компании сетевого маркетинга выплачивают эти деньги тем людям, которые регулярно покупают и рекомендуют их продукты.
Каким образом компании сетевого маркетинга находят таких лояльных дистрибьюторов и клиентов? Все очень просто, сетевой маркетинг — это индустрия, построенная на взаимоотношениях. Человеческие взаимоотношения являются, фактически, неотъемлемой частью данной индустрии. Люди доверяют личным рекомендациям. И если Вы когда-нибудь что-нибудь рекомендовали своим друзьям, то Вы участвовали в разновидности сетевого маркетинга. А теперь представьте, если бы Вам платили за эти рекомендации.
Модель бизнеса, основанная на взаимоотношениях между людьми, только начинает развиваться. Вот несколько причин, почему сетевой маркетинг может быть правильным выбором для Вас.
Нет начальников. Нет служащих. Все больше и больше людей отказываются от обычного корпоративного стиля жизни и создают свой домашний бизнес. Сетевой маркетинг может быть великолепным выбором такого начинания. И большая часть работы может быть сделана Вами по телефону или через Интернет.
Небольшой риск и высокое вознаграждение. Небольшие начальные вложения и низкая степень риска обеспечивают высокое вознаграждение и еще более высокий потенциал заработков. Большинство компаний обеспечат Вас проверенными маркетинговыми планами и стратегиями нахождения и удержания клиентов.
Безграничный потенциал рынка. В сетевом маркетинге нет территорий или границ. Это предоставляет дистрибьютору полный доступ к национальным и международным рынкам, что приводит к высоким заработкам.
Благоприятные налоговые льготы. Последние изменения в налоговом законодательстве США дали возможность бизнесменам, занимающихся своим домашним бизнесом, получать такие же налоговые преимущества, как обычные корпоративные работники.
Стабильный денежный поток. Остаточный доход является ключом к финансовой свободе, когда Вы можете наслаждаться свободным временем и деньгами. Вы можете пропустить один день работы, а деньги все равно будут поступать. Остаточный доход — это те деньги, которые продолжают поступать еще длительное время после того, как Вы закончили основную работу.
Отсутствие требований. У Вас нет образования или опыта продаж? Нет проблем! Сетевой маркетинг открыт абсолютно для всех, независимо от возраста, финансового положения, образования или опыта работы.
Взаимная помощь. Вы добьетесь успеха, только помогая другим людям добиться успеха. Поэтому Вы напрямую заинтересованы в помощи другим, что способствует соблюдению этических норм при развитии бизнеса. Для многих успешных дистрибьюторов чувство удовлетворения, которое они получают, помогая другим людям осуществлять их мечты, является наиболее сильной причиной участия в этом бизнесе.
«Сетевой маркетинг помогает людям утвердить свою значимость и реализовать свой потенциал, а также способен открыть для них абсолютно новый альтернативный источник дохода, который может изменить их жизнь к лучшему. Это великолепная возможность, где люди могут использовать свою энергию и талант для создания великого будущего», говорит автор бестселлеров Стивен Кови.
Почему сетевой маркетинг? Все просто.
Это бизнес «из уст в уста». И, независимо от того понимаете Вы это или нет, Вы уже в нем — Вам просто за это не платят. Давайте представим: когда Вы рассказываете друзьям, что посмотрели великолепный фильм в кинотеатре, и они тоже идут его смотреть, директор кинотеатра или съемочная студия выплачивают Вам комиссионный чек за Вашу рекомендацию? Когда Вы рекомендуете друзьям замечательный ресторан, и они посещают его по Вашей рекомендации, обедаете ли Вы в нем следующий раз бесплатно?
Развитие своего собственного сетевого бизнеса позволяет Вам превратить в деньги то, что Вы и так постоянно делаете, и дает преимущество получения одного из самых великих секретов настоящего благополучия и счастья: «пассивного» или «остаточного» дохода. Для понимания этой концепции, давайте рассмотрим труд писателя.
Писатель работает над рукописью неделями, месяцами или даже годами. Законченный результат его труда отпечатывается в типографии и продается. И хотя писатель может получить аванс или небольшое вознаграждение, настоящие деньги поступают от авторского гонорара. Писатель некоторое время работает очень интенсивно, а потом может расслабиться и жить на гонорары. Обычно это небольшой процент от реализационной цены или фиксированная плата за каждую проданную книгу.
Представьте, если бы Вы могли сделать то же самое!
Если Вы владеете своим сетевым бизнесом — у Вас есть такой шанс! Потому что Вы можете использовать преимущество так называемого «принципа рычагов» или преумножения усилий. Пол Гетти, один из самых богатых людей своего времени, выразил это так: «Лучше я буду использовать 1% от усилий 100 человек, чем 100% своих собственных усилий».
Когда большинство людей думают о продажах, они ассоциируют это с длинной речью о продукте. Они думают о том, что нужно запоминать серийные номера, размеры, факты и цифры. Но сетевой маркетинг отличается от обычных продаж. И Вы уже умеете им заниматься.
Вспомните, когда Вы рекомендуете кому-то понравившийся фильм, разве Вы говорите о том, сколько человек принимало участие в его создании? Или сколько декораций использовалось при съемке? Нет. Вы просто говорите, что фильм был великолепен! Вот видите, это совсем не похоже на продажу. Вы просто делитесь эмоциями. А в сетевом маркетинге в этом заключается Ваша работа. Вы просто рассказываете людям о продуктах или услугах, которые Вам нравятся. Таким образом «Из уст в уста» становится «Бизнесом».
Понравилось это:
Нравится Загрузка…
Что такое отрасль MLM?
Многоуровневый маркетинг также известен как индустрия MLM. Это одновременно система, в которой человек покупает продукт со скидкой и продает его с прибылью, и бизнес-возможность, в которой нанимаются дополнительные продавцы. Многие компании в индустрии MLM имеют торговые операции по всему миру с сотнями тысяч независимых дистрибьюторов, занимающихся продажей и наймом. Большинство считает, что план компенсации является ключевым показателем того, работает ли торговая организация в индустрии MLM.
Деловая женщина разговаривает по мобильному телефонуМногие считают, что индустрия MLM была создана в США в 1945 году, когда California Vitamin Company начала продавать витаминные добавки Nutrilite ™ через независимых торговых представителей в соответствии с новым планом компенсации.Отличительными чертами плана были требуемый уровень личных продаж продуктов, прибыль от продаж отдельного представителя и комиссионные от продаж всех, кого нанял этот человек, а также бонусы, основанные на объемах продаж и найма и постоянстве. Комиссионные также получали при приеме на работу новобранцев с допуском нескольких уровней приема на работу. Эти несколько уровней стали называть нижестоящими уровнями руководителя группы.
В типичной организации MLM потенциальный новый член команды сначала знакомится с продуктом или услугой, предлагаемой через независимого представителя.Часто деловая возможность продать продукт появляется с первой продажи. От потенциальных торговых представителей обычно требуется приобрести определенное количество продукта и стартовый комплект, принять участие в обучении и продать продукт определенному количеству новых клиентов. Когда эти требования выполнены, новый торговый представитель обычно освобождается, чтобы начать создание своей собственной подчиненной линии.
Домашний офис компании, работающей в индустрии MLM, обычно предоставляет различные вспомогательные услуги.Они могут включать рекламу, присутствие в Интернете, обработку платежей, доставку, обучение и выплату комиссионных. В домашнем офисе также часто проводятся конкурсы по продажам и найму, где работа на заданном уровне приносит деньги, награды, поездки и признание.
Компании в индустрии MLM предлагают широкий спектр продуктов через независимых дистрибьюторов.Продукты включают пищевые добавки, косметику, товары для дома, вино и кухонные принадлежности и многое другое. Индустрия MLM также предлагает такие услуги, как предоплаченные юридические услуги и страхование жизни и здоровья.
Некоторые компании в индустрии MLM обвиняются в финансовых пирамидах.В схеме пирамиды нет фактической продажи продуктов кому-либо за пределами нижестоящего уровня; прибыль возникает только от продажи тем, кого убедил продать. Истинная организация MLM требует, чтобы ее дистрибьюторы продавали продукцию тем, кто не является нижестоящим.
.Что такое MLM?
Многие виды товаров продаются не на полках магазинов, а с помощью метода распространения, известного как сетевой маркетинг или многоуровневый маркетинг (MLM). В этом типе схемы распределения независимые продавцы представляют материнскую компанию и получают комиссионные в зависимости от объема продаваемого ими продукта. Иногда бывает трудно отличить авторитетные компании MLM от незаконных пирамид или схем Понци, поскольку они пытаются представить себя компаниями MLM.
Бизнесмен показывает большой палец вверхПродавцов в компаниях MLM часто называют дистрибьюторами, консультантами, дилерами или любым другим именем, которое указывает на то, что они продают продукт для более крупной материнской компании. Многие продукты, продаваемые через MLM, являются пищевыми добавками или иным образом связаны со здравоохранением, но это могут быть продукты любого типа.Дистрибьюторы могут зарабатывать деньги через MLM одним из двух способов: продавая в розницу продукты, которые они приобрели по оптовой цене, или нанимая других дистрибьюторов, которые создают клиентскую базу для расширения всей организации.
В большинстве легальных MLM-компаний комиссии не выплачиваются только за набор персонала, а только за продажу продуктов.Если новым участникам платят в соответствии с их количеством новобранцев или если от них требуется приобрести большее количество «запасов», чем они, вероятно, смогут продать, тогда организация может представлять собой финансовую пирамиду. Это незаконно в большинстве стран, включая США.
Компенсационные планы варьируются от одной компании MLM к другой, но есть несколько общих схем.Самые простые из них называются одноуровневыми планами, и они выплачивают комиссию в зависимости от количества уровней, на которых представитель находится от первоначального покупателя продукта. Повышение в звании или звании не увеличивает компенсацию. С этого момента планы вознаграждения становятся более сложными и разнообразными и могут включать квоты продаж, стимулы, бонусы или любую их комбинацию. Есть буквально сотни компаний MLM, каждая со своей уникальной структурой.
MLM-компаний стали очень распространенными во второй половине 20-го века.С ростом их популярности последовала резкая критика из-за низкой вероятности получения значительного дохода через эти виды бизнеса. Доступны законные возможности сетевого маркетинга, и таким образом можно получать доход. Однако важно, чтобы кто-то, рассматривающий их, проявил должную долю скептицизма в отношении диковинных или непроверенных заявлений о создании богатства. Старая пословица все еще верна: «Если это звучит слишком хорошо, чтобы быть правдой, то, вероятно, так оно и есть.”
.MLM FAQs: Часто задаваемые вопросы о сетевом маркетинге
В этой короткой статье я отвечу на наиболее часто задаваемых вопросов о MLM и сетевом маркетинге. Это общие вопросы, которые задают многие новые сетевые маркетологи и потенциальные клиенты об отрасли.
1. Что такое MLM?
MLM — это просто модель распространения. Это оно. Вместо того, чтобы продавать продукцию оптовикам, у производителя есть независимый отдел продаж, чтобы продавать продукцию с помощью молвы.Вместо того, чтобы тратить деньги на рекламу, компания вознаграждает дистрибьюторов комиссионными за продажу продукции.
2. Как набирать людей?
Сначала вы можете создать команду, поговорив с людьми, которых вы знаете. У большинства людей сфера влияния составляет от 500 до 2000 человек. В большинстве случаев вы сможете спонсировать некоторых из этих людей для создания вашей команды. Со временем вы должны использовать Интернет, платную рекламу и ежедневные поиски новых дистрибьюторов.
3. Как зарабатывать деньги в MLM?
Вы получаете комиссионные и розничную прибыль от личных продаж. И вы получаете доплаты и комиссионные от продаж вашей команды. По сути, вы — независимый подрядчик, работающий продавцом в компании MLM. Каждый план компенсации отличается, но обычно вам платят определенный процент от продаж всей вашей организации.
4. Какие типы продуктов продаются через сетевой маркетинг?
MLM Бизнесы в основном сосредоточены на расходных материалах.Сюда входят продукты для здоровья и питания, косметика, потребительские товары длительного пользования и т. Д. Поскольку это наиболее распространенные товары, продавать их становится проще и выгоднее. А поскольку они являются расходными материалами, покупатели и дистрибьюторы будут использовать их каждый месяц, а затем им нужно будет разместить новый заказ. Это создает остаточный доход.
Другие компании MLM специализируются на коммунальных услугах, соках, юридических услугах, путешествиях, телефонных тарифах, золоте, серебре и многих других товарах. Если вы можете представить себе товар, он, вероятно, продается по крайней мере в одной компании сетевого маркетинга.
5. Законно ли MLM?
Да, сетевой маркетинг легален в США и многих других странах. В 1979 году Амвей боролся с Федеральной торговой комиссией и одержал крупную победу в индустрии сетевого маркетинга. Чтобы быть законными, дистрибьюторы должны сосредоточиться на продаже продуктов, а не получать деньги за простой «набор» людей.
6. Является ли отрасль мошенничеством?
Я так не думаю. Но я знаю, что некоторые дистрибьюторы используют коррумпированные или обманные методы ведения бизнеса.Как и в любой отрасли, в отрасли есть хорошие и плохие люди. Большинство людей довольно быстро называют нашу отрасль мошенничеством, даже если они никогда не исследовали ее сами.
Многие из людей, которые занимаются MLM (1) не имеют никакого опыта в бизнесе, (2) они стремятся быстро разбогатеть и (3) они не хотят выполнять работу. В результате многие из этих людей работают от 30 до 90 дней, а затем уходят и говорят, что их обманули. По правде говоря, за 30–90 дней невозможно построить какой-либо успешный бизнес.
7. Каков уровень успеха любого предприятия MLM?
Говорят, что 97% всех сетевых маркетологов теряют деньги. Я никогда не видел письменных свидетельств, подтверждающих это утверждение, но готов поспорить, что менее 10% людей получают сколько-нибудь значительный доход. В то время как многие люди, участвующие в нашей индустрии, ничего не зарабатывают или теряют деньги, некоторые дистрибьюторы зарабатывают шестизначный или семизначный доход. Индивидуальные результаты всегда будут варьироваться в зависимости от индивидуальных усилий, затраченного времени и набора навыков.Это доказанный факт, что большинство предприятий (любого характера) терпят неудачу. По данным Управления малого бизнеса, примерно 90 из 100 компаний, работающих сегодня, не появятся через пять лет.
Еще одна важная вещь, которую следует учитывать, — это «как вы определяете неудачу?» У всех, кто входит в MLM, разные цели и задачи. Многие люди участвуют только для того, чтобы получить скидку на свою продукцию. И многие люди зарабатывают несколько сотен долларов в месяц или получают свои продукты бесплатно каждый месяц.Так что называть этих людей «неудачниками» мне не кажется правильным.
8. Могу ли я создать более одного бизнеса одновременно?
Можно с некоторыми компаниями. У большинства компаний в дистрибьюторском соглашении есть пункт о недопустимости конкуренции, который не позволяет вам это делать. Кроме того, я думаю, что было бы разумнее сосредоточить свои усилия на одной компании, чтобы не потерять фокус.
9. Насколько велика отрасль MLM?
Во всем мире в отрасли задействовано около 50 миллионов человек.Промышленность продолжает расти из-за слабой экономики. Многие люди сейчас ищут ПЛАН Б, чтобы избежать крысиных бегов. Кроме того, объем продаж отрасли составляет более 100 миллиардов долларов в год. И я ожидаю, что однажды это будет отрасль с оборотом в триллион долларов.
10. Какая компания лучше всего присоединиться?
Это зависит от обстоятельств. Я всегда говорю людям, чтобы они нашли компанию с продуктами и услугами, которыми они увлечены, И предложили бы выгодные предложения розничным покупателям. Если цены на товары справедливы для покупателей, возможно, вы что-то поняли.Кроме того, вы хотите работать с устоявшейся компанией с хорошей репутацией, справедливым планом вознаграждения и хорошим руководством компании. В нашей отрасли есть из чего выбирать.
11. Должен ли я сосредоточиться на найме или продаже?
Оба имеют свои достоинства, и то, что вы делаете, будет зависеть от ваших целей и задач. В начале вашего бизнеса немедленные деньги зарабатываются на продаже продуктов, однако реальные долгосрочные деньги вкладываются в создание команды.Я всегда говорю людям, чтобы они получили пять или десять клиентов, прежде чем они начнут нанимать дистрибьюторов.
12. Как давно существует MLM?
Это дискуссионная тема. Некоторые люди говорят, что Amway была первой компанией MLM (основанной в 1959 году). Nutrilite также была компанией MLM и была примерно на 10 лет старше Amway. Кроме того, Уоткинсу более 100 лет, и у них была бизнес-модель, очень похожая на MLM, когда дистрибьюторы могли нанимать других дистрибьюторов. Поэтому для простоты мы скажем, что отрасли от 60 до 100 лет.
13. МЛМ лучше, чем вести традиционный бизнес?
Это еще один спорный вопрос. Вот что вам следует знать. MLM не идеален. Ни один из них не владеет традиционным бизнесом. И то и другое сопряжено с определенным риском. В конце концов, вот что такое предприниматель: человек, склонный к риску. Что мне лично нравится в MLM, так это низкие начальные затраты, возможность получать остаточный доход и то, что вам не нужны сотрудники, инвентарь или отдельное здание. В конечном итоге вам нужно решить, какая бизнес-модель лучше всего подходит для вас, и сделать это.
14. Что я могу сделать, чтобы добиться успеха в MLM?
Чтобы добиться успеха в MLM, вам нужно выбрать одну компанию, которую вы действительно любите, и придерживаться ее в течение пяти-десяти или более лет. Вы никогда не добьетесь успеха, если просто попробуете что-то и сдадитесь через 90 дней. Нельзя менять компанию каждые три-двенадцать месяцев и рассчитывать на успех. Это также поможет, если вы разработаете письменный бизнес-план и маркетинговый план, найдете наставника, назначите время для развития своего бизнеса каждый день и сосредоточитесь на улучшении своих навыков и мышления.Независимо от того, строите ли вы свой бизнес неполный или полный рабочий день, вам нужно сделать это в первую очередь. Вы не можете желать успеха. Суть в том, что вы должны относиться к своему MLM-бизнесу так, как будто вы вложили в него ДВА МИЛЛИОНА ДОЛЛАРОВ. Сделай это, и я знаю, что у тебя все получится.
Последние мысли
Таким образом, это наиболее часто задаваемые вопросы об индустрии MLM. Надеюсь, вы нашли эту информацию полезной. Как и все в жизни, индивидуальные результаты всегда будут разными.Вы можете увеличить свои шансы на успех, если найдете наставника, начнете работу, извлечете уроки из своих ошибок и доведете начатое до конца, пока не добьетесь успеха.
Что вы думаете? Оставьте комментарий ниже и сообщите нам, что вы думаете.
Пожалуйста, поделитесь нашим контентом в социальных сетях:
.Что такое многоуровневый маркетинг? Что нужно знать об отрасли
Многоуровневый маркетинг — это форма бизнеса, в которой основной доход генерируется сотрудниками, нанимающими других сотрудников, а не продажей продукции независимым клиентам.
Это резко контрастирует с большинством стандартных предприятий, где сотрудники получают вознаграждение за продажи другим предприятиям (компании B2B) или потребителям (компании B2C). Кроме того, получение более высокого ранга в многоуровневых маркетинговых компаниях зависит от вашей способности нанимать других, а не по предварительной записи.MLM, которые слишком сильно полагаются на набор персонала, а не на прямые продажи, обычно терпят неудачу из-за естественного развития финансовых пирамид, которые в долгосрочной перспективе не могут быть устойчивыми.
История многоуровневого маркетинга
Первыми признанными предприятиями MLM в Соединенных Штатах были California Vitamin Company (основанная в 1920-х годах и позже переименованная в Nutrilite в 1939 году) и California Perfume Company (зарегистрированная в 1909 году, а затем переименованная в Avon Products в 1932 году).
В 1979 году знаменательное решение, принятое в отношении компании Amway, помогло узаконить индустрию многоуровневого маркетинга. Федеральная торговая комиссия обнаружила, что Amway не использовала финансовую пирамиду в соответствии со строгим установленным законом определением пирамиды, но приказала компании прекратить обманывать своих дистрибьюторов относительно их потенциального дохода.
В 2016 году FTC наложила штраф в размере 200 миллионов долларов на Herbalife за то, что слишком большое внимание уделялось найму персонала, а не продажам продукции. Однако FTC старалась не называть Гербалайф открытой финансовой пирамидой, что было воспринято как победа всей индустрии MLM в целом.
Ассоциация прямых продаж, основанная в 1910 году, является национальной торговой ассоциацией (лоббистской группой) для входящих в нее фирм. DSA почти полностью состоит из многоуровневых маркетинговых компаний, хотя такие компании, как Tupperware, которые используют прямые продажи, а не многоуровневый маркетинг, ушли в 2013 году, сославшись на желание дистанцироваться от финансовых пирамид. В 2012 году DSA удалось освободить многоуровневые маркетинговые компании от положений о защите прав потребителей, включенных в «Правило возможностей для бизнеса» FTC.Решение считается самым важным лоббистским успехом в истории индустрии MLM.
Как определить, является ли компания MLM
На первый взгляд может быть очень сложно определить, является ли компания MLM. При разговоре с человеком, который вас нанимает, следует задать несколько важных вопросов, которые помогут вам лучше понять, к какой именно компании они относятся:
- Какой процент доходов компании приходится на продажи потребителям и продажи сотрудникам?
- Тратят ли дистрибьюторы больше времени на набор других дистрибьюторов или продажу продукта?
- Каковы средние ежемесячные комиссии для дистрибьюторов из нижних 33%, средних 33% и верхних 33%?
- Требуется ли автоматическая доставка продуктов, чтобы стать дистрибьютором?
- Удобно ли им сообщать вам название компании, в которой они работают, и требуют ли они, чтобы вы связались с ними через личное / прямое сообщение в социальных сетях?
Популярные слова в индустрии многоуровневого маркетинга
Существует множество терминов, используемых в качестве синонимов для многоуровневого маркетинга, но многие из них не подходят под точное определение.
- Прямые продажи : Хотя МЛМ сосредоточены почти исключительно на прямых продажах, это не точный синоним, потому что прямые продажи — это просто метод, с помощью которого дистрибьюторы в МЛМ продают продукты и / или набирают новых членов. Идея прямых продаж заключается в том, что продавцы используют свои личные контакты и отношения, тогда как продавцы в обычной компании часто работают с людьми, которых они лично не знают. Многоуровневые маркетинговые компании, проработавшие много лет или даже десятилетий, как правило, лучше справлялись с упором на прямые продажи, а не на набор персонала.
- Пул розничной прибыли (RPP) : инвестиционная схема, которую часто используют мошенники, чтобы убедить инвесторов объединить свои деньги для получения более высокой прибыли. Хотя эту методологию могут успешно использовать законные инвестиционные фирмы и профессионалы, MLM часто используют ее как прикрытие для установки схемы Понци.
- High Yield Investment Program (HYIP) : Тип схемы Ponzi, которая обещает недостижимую прибыль за счет выплаты прежним инвесторам денег от новых инвесторов.Эти схемы, как и все схемы Понци, в долгосрочной перспективе являются неустойчивыми моделями.
- Сетевой маркетинг: Когда дистрибьюторы многоуровневого маркетинга используют свои личные связи с семьей и друзьями для продажи и набора новых членов.
- Схема пирамиды : неустойчивая (и незаконная) бизнес-модель, в которой прибыль от новых участников выплачивается предыдущим участникам.
Ведущие компании многоуровневого маркетинга
Из-за высокого уровня выбытия дистрибьюторов большинство многоуровневых маркетинговых компаний не работают дольше года.Однако некоторые MLM просуществовали десятилетия. Здесь вы можете найти лучшие компании MLM 2018 года.
Добавить комментарий