Mlm это: Что такое МЛМ-бизнес: отвечаем простыми словами

Содержание

«Российский MLM-бизнес — как московский ночной клуб»

Как санкции могут стать толчком к развитию MLM-бизнеса, РБК+ рассказал президент компании NL International Дмитрий Хохлов.

— Почему в свое время для себя вы выбрали именно MLM-бизнес, а не классический маркетинг?

— В традиционной модели продавец может себе позволить «быть не в теме». Товар стоит на полке в магазине, и от контакта его производителя или продавца с покупателем мало что зависит. В сетевом бизнесе ты, если принял осознанное решение прийти сюда, должен досконально знать рынок и продукт, его состав, легенду, историю создания. Мало того, прочувствовать силу продукта следует на себе. Тогда у продавца появляется внутренняя энергия презентации, вера в то, что это работает. Когда человек получает собственный результат от продукта или от бизнеса, это вызывает больше доверия у окружающих, чем просто обещания с экрана телевизора.

MLM-бизнес — это про отношения. Непосредственное общение с потребителем является ключевым моментом. Оно может привести к продаже продукции или к вовлечению потребителя в орбиту компании и его трансформации из клиента в бизнес-партнера. Наша философия подразумевает не просто знакомство или «касание», как это принято называть в классическом маркетинге, а выстраивание долгосрочных и достаточно тесных взаимоотношений между компанией, бизнес-партнерами и обычными потребителями. Мы рекомендуем продукт, помогаем его приобрести, при необходимости сопровождаем его использование, обучаем различным механикам, позволяющим получить максимальный результат для каждого клиента, отвечаем на все возникающие вопросы и генерируем новые впечатления от результатов и общения. На мой взгляд, такая система продаж более совершенна.

— Как изменился MLM-бизнес за последние годы?

— Более 20 лет назад это была история про неудачников: никуда не взяли, пришел сюда. Первый раз я увидел настоящих успешных сетевиков в Праге: солидных людей, которые горели, прекрасно выглядели, хорошо говорили. По большей части им всем было около 40 лет. Кстати, 40% миллионеров Америки — это MLM-история.

— А российский рынок?

— Наш рынок хаотичен. Он чем-то напоминает московские ночные клубы. Было время, когда аудитория мигрировала, при этом были неважны интерьер или кухня, все определяла тусовка. Сейчас люди пытаются поймать хайп. За последние пять лет в бизнес пришло огромное количество молодых людей, которые не стесняются говорить, что они сетевики. Изменился инструментарий. Социальные сети, лидогенерация, воронки продаж, таргетинг — все это расширяет возможности онлайн-привлечения. Чем хуже ситуации в экономике, тем лучшее в MLM-индустрии. Мы создаем рабочие места. Чтобы решить кейс со стагнирующим спросом, надо создавать продукт на разные социальные группы.

Если говорить о трендах потребительского поведения, популярна органика и то, что дает вау-эффект. Как у Маленького Мука: съел сливу и уши выросли. Съел — отпали. Тренд — то, что работает, «трушные» истории.

— Может ли MLM-структура существовать через «цифру», онлайн?

— Как способ вовлечения — да. Онлайн можно управлять, но не выстраивать долгосрочные отношения. Влияние и лидерство — это визионерство. Лидер — человек, который делит жизнь тех, кого он ведет за собой, на период до и период после встречи с ним. Ты в идеале должен обладать таким магнетизмом, а твоя идея должна вести и завораживать людей, которые идут за тобой. Идешь по прямой дороге и четко знаешь, куда и зачем. А люди, стоящие на обочине, спрашивают, куда идешь, и встают под твои знамена, если их увлекает цель твоего пути и процесс движения к ней.

— Каковы ваши этические установки в привлечении партнеров?

— В общении должна быть стратегия, цель в кармане. Но в рамках мини-проекта — общения с каждым отдельным человеком — я открыт и никогда не буду лукавить. Кроме общих вещей мне важно знать, за что человек готов «рубиться», что для него по-настоящему важно. Когда не так давно в сети пришла молодежь, на первое место вышла не ценность продукта и не философия, а легкие деньги и атмосфера: «Мы кайфуем, девчонки красивые, тусовки и вечеринки».

В итоге они пришли, оценили возможность делать деньги, но не прочувствовали истинной ценности продукта. Миссия, жизненная философия, идея — бетон, опора компании.

— Каким сетевикам сейчас легче работать: у кого собственное производство или тем, кто реализует стороннюю продукцию?

— Стоит ли покупать жилье в собственность или лучше арендовать? Если аренда, ты мобилен. Но мне не нравится, когда «не свое». К собственному производству ты привязан, вынужден в любом случае утверждать, что именно твой товар — самый-самый. Если же кто-то начал обгонять, для меня это вызов сделать еще лучше. При наличии собственного производства легче реагировать на вызовы рынка, а с хорошей командой технологов вообще можно творить чудеса. Намного легче создавать продукт с устойчивым спросом, на который не будет влиять даже затяжной кризис. Сверхзадача любой сетевой компании — найти или создать продукт, аналогов которому на рынке нет.

На аутсорсинге ты также можешь искать лучших производителей, заключать партнерства. До 2014 года мы по такому принципу десять лет работали с французской лабораторией, выпускавшей продукты для здоровья. Сотрудничество оказалось взаимовыгодным: в самом начале они ютились в небольшом двухэтажном здании и давали нам продукты на реализацию вообще без денег. А через несколько лет построили большое производство с гостиничным комплексом, где постоянно проживала их инспекция по качеству. Мы к тому моменту реализовывали три четверти их продукции, являлись фактическими монополистами. Но в 2014 году схема рухнула.

— Санкции?

— Все началось с того, что таможня перестала пропускать французские фуры с продукцией. Представьте ситуацию: мы с 2004 года развивали рынок под наш совместный продукт Energy Diet, имели огромное количество клиентов, красивую легенду, бренд с историей. И вдруг нам говорят: «Наступило новое время, больше этого продукта у вас не будет». И мы никак не можем решить вопрос! Французы вообще отказались работать — либо полный контроль с их стороны, либо ничего.

Таким образом, мы на время остались без продукта и только через четыре месяца наладили собственный выпуск. При этом нам нельзя было повторять французский продукт, чтобы не нарушать авторские права. Именно поэтому родился бренд Smart Energy Diet, который может закрывать суточную потребность человеческого организма в белках, жирах, углеводах и микроэлементах не хуже европейского аналога. Производство и лаборатория существуют четыре года, недавно мы получили международный сертификат качества ISO 22000, наличием которого может похвастать далеко не каждый российский производитель пищевой продукции.

Наша практика показала: чтобы не быть в зависимости от любых колебаний и катаклизмов, твердо стоять на ногах, производство должно быть своим.

— Во многих компаниях идет расширение ассортимента, к косметике добавляют одежду или товары для ухода за домом.

— Я вообще с большой осторожностью отношусь к тем, кто и швец, и жнец, и на дуде игрец. Мы ориентируемся в нашем секторе, знаем, что такое хорошо и что такое плохо. В том числе благодаря постоянным консультациям с зарубежными специалистами: корейцами, теми же французами, когда речь идет о диетологии, нутрициологии. Из-за своего подхода к ценностям MLM-бизнеса я против неумеренного расширения ассортимента. Человек не может быть и воспитателем, и пожарным, и инструктором по плаванию сразу. Продавец не может одновременно глубоко разбираться в декоративной косметике и функциональном питании.

— В чем заключается образование в сетевом бизнесе?

— Есть идея создать корпоративную продюсерскую академию. Продюсер — человек, от которого зависит, насколько круто аудитория примет продукт и проект, который обнял сухое дерево — оно зацвело, и все захотели его купить. Человек, который, как в «Модном приговоре», может из дурнушки сотворить красавицу. Профессиональному сетевику нужны знания из разных сфер: он и психолог, и спикер, и управленец, он должен хоть немного разбираться в маркетинге, диетологии, косметологии.

Глобально мы хотим создать на базе NL International целую индустрию MLM-образования, посредством которой могли бы совершенствовать навыки и люди из других сетей. Мы хотим многих научить делать интересное выгодное предложение. Сейчас мы — закрытая формация убежденных в своем продукте людей. Мы должны стать понятными внешней аудитории: кто мы, чего хотим, за что «рубимся». Чем компетентнее будет российская сетевая индустрия в целом, тем сильнее станет и наша компания.

Многоуровневый маркетинг — это… Что такое Многоуровневый маркетинг?

В ряде стран, включая Россию, сетевой маркетинг считается законным видом бизнеса, так как подразумевает предоставление реальных услуг или товаров, хотя и по необоснованно высокой стоимости, которая обусловлена включением в стоимость продукции выплат дистрибьюторам и торговой наценки дистрибьютора. Это подтверждается высказываниями компетентных органов ряда стран.

«Times Online» приводит слова Марка Канингхэма, королевского адвоката(Mark Cunningham, QC), представлявшего сторону Обвинения в процессе «BERR против Amway», произнесенные в судебном заседании^[6]:

«цены на подавляющее большинство продуктов, предлагаемых Amway его агентам, завышены даже до того, как они, предположительно, добавят наценку в 20-25 % для розничной продажи. Непривлекательная цена объясняет некоторые более серьезные недостатки, которые находятся в центре разбирательства»
Оригинальный текст (англ.)
Mr Cunningham said that the vast majority of products offered by Amway to its agents were overpriced even before they were expected to add a further 20 to 25 per cent for retail. “The unattractive pricing explains some the graver vices that are at the centre of the winding-up application,”

В Южной Корее «Комиссия по честной торговле» (KFTC) в процессе изучения дела о недостоверной рекламе Amway и о нанесении имиджу Amway ущерба указала что^[7]:

Что касается утверждения Amway, что система МЛМ выгодна как дистрибьютору так и покупателю тем что убирает маркетинговую лестницу цен, тщательное изучение FTC показало, что отпускные цены для дистрибьюторов включают в себя 25 % спонсорского вознаграждения и 25-35 % от розничной цены составляет наценка дистрибьютора.
Оригинальный текст (англ. )
With regard to Amway’s allegations that its multi-level marketing system would return gains to both distributors and consumers by abolishing marketing ladders, FTC’s probe showed that supply prices for distributors contained 25 percent in sponsoring allowances and 25 to 35 percent of retail prices were allocated to distributors.

Это разрушает декларируемый компаниями сетевого маркетинга принцип замены посреднического звена в виде предприятий оптовой, розничной торговли и логистики — сетью дистрибьюторов компании с выплатой им высвобождающихся средств в виде вознаграждения за усилия по продвижению товаров и услуг. Такая утопическая схема возможна только для торговой точки расположенной непосредственно у производственного конвейера.

В ряде стран, например Южная Корея, США существуют жёсткие законодательные ограничения для компаний сетевого маркетинга, а в Китае многоуровневый маркетинг законодательно запрещён.

Технологии

Сетевой маркетинг как метод продаж является одним из компонентов прямых продаж^[8].

В ходе судебного процесса BERR v. Amway (UK), было дано следующее описание технологии сетевого маркетинга:

Такая структура поощеряет действующих IBO рекрутировать дополнительных продавцов чьи продажи (и будущие продажи тех, кого эти дополнительные продавцы в свою очередь рекрутируют, уровень за уровнем) приносят доход исходным IBO в рамках бонусной структуры, которая будет объяснена позже. в результате бизнес-организация как и можно было ожидать напоминает пирамиду с очень малым числом людей (на вершине), чьи доходы создаются уровнями рекрутёров под ними и большим числом продавцов прямых продаж (в основании), чей единственный источник дохода только то что они смогли продать.
Оригинальный текст (англ.)
Such a structure encourages existing IBOs to recruit additional sellers whose sales (and the further sales of those whom such additional sellers in turn recruit, level by level) benefit the original IBO through a bonus structure that I will need later to explain. The resulting business organisation might be expected to resemble a pyramid with (at the top) a very few people whose earnings are generated by the layers of recruiters underneath them and (at the base) a large number of direct sellers whose income is derived solely from what they manage to sell. For each IBO there will be above them a «sponsorship chain» (the person who recruited them, and who in turn recruited the IBO’s recruiter, and so on) who will benefit from sales made by the IBO
and that ffiO’s downline: and below them a «downline» (those whom the IBO has recruited, and those who in turn have been recruited by the IBO’s recruits and so on) whose sales will benefit the IBO.

Компании, строящие сбытовые сети(что это такое?) из предприятий торговли и сферы обслуживания, используют метод розничной торговли — продажу товаров/услуг неопределенному кругу потребителей.

Компании сетевого маркетинга делегируют своим дистрибьюторам право создания новых точек продаж, что приводит к построению многоуровневых сетей, каждое звено которых — дистрибьютор — связано с сетевой компанией договором, определяющим взаимные обязательства компании и дистрибьютора.

Компании, строящие сети предприятий (что это такое?), не делегируют точкам продаж право организации новых точек продаж, в результате чего такие сети являются одноуровневыми.

Компания МЛМ может иметь следующие показатели:

качественную, востребованную продукцию для потребителей с доступными ценами;
достаточно привлекательный бизнес-план и понятную систему вознаграждений для своих партнёров;
прозрачную налоговую отчётность.

Задача дистрибьютора — создать и увеличивать товарооборот. Он может сделать это:

Делать закупки товаров для личного потребления (без перепродажи товара).
Делать продажи товаров клиентам (в том числе с наценкой).

Так как основной метод обучения в МЛМ — «дубликация», то нижестоящие дистрибьюторы также ищут тех, кто будет продавать продукцию за них^[9]. Результатом такой деятельности является огромная структура дистрибьюторов, создающая мизерный оборот. Прекрасный пример — дистрибьюторы [3].

Критика

По мнению Алексея Аронова, корреспондента газеты «Известия» на собственном опыте испытавшего сетевой маркетинг; психотерапевта Андрея Хаванова, члена Профессиональной психотерапевтической лиги врачей-психотерапевтов; а также согласно статье Алексея Андреева, опубликованной в газете «Известия», система многоуровневого маркетинга имеет и недостатки^[10]^[11]^[12].

В таких компаниях есть риск, не только финансовый, но и психологического плана. Человек, начавший заниматься этим бизнесом и не готовый выслушивать критику со стороны родных и близких ему людей, может просто «сломаться», в лучшем случае покинув сетевую компанию, а в худшем разрушив дружеские и даже родственные отношения.
Спустя некоторое время люди начинают осознавать, что работать и вкладывать время приходится много, а доход минимален^[3], а чаще всего отсутствует.
Поскольку компании подписывают контракты (договора) со всеми желающими, в число дистрибьюторов неизбежно попадают люди, дискредитирующие компанию, ведя бизнес неэтично, так как «дублируют» своего спонсора.

У каждого человека могут быть завышенные ожидания в области получения своей доли общей прибыли, особенно после того, как при рекрутировании ему были обещаны «золотые горы».

Примечание к п. 3 Компании подписывают контракты (договоры) со всеми желающими, независимо от образования, цвета кожи, вероисповедания. Равные права и возможности у всех. В МЛМ компании проводится политика «Открытых дверей»: вход открыт для любого желающего делать покупки или зарабатывать, начиная с 18 летнего возраста. О том, что может скрываться за такой «возможностью», предупреждает газета «Известия»^[13]:

Но следует быть осторожными: львиная доля объявлений, которые заманивают пристойным заработком людей без спецнавыков, грешат неправдоподобием. Их дают фирмы, специализирующиеся на сетевом маркетинге. Оказывается, для того чтобы устроиться на «подработку в косметическую фирму со свободным графиком и достойной зарплатой», необходимо приобрести у компании набор косметики на сумму более $100, а потом «заработок зависит от вашей активности»: за сколько удастся перепродать товар и скольких знакомых удастся завербовать на роль таких же продавцов.

В некоторых компаниях многоуровневый маркетинг позволяет компании-изготовителю снижать издержки производства, избегая части затрат на рекламу в результате перекладывания этих расходов на сбытовых агентов своей торговой сети, и избежать ответственности за недобросовестные действия распространителей при рекламировании продукции.

Сравнение с финансовыми пирамидами

Финансовая пирамида — это вид мошенничества, при котором огромное количество людей внизу пирамиды платят деньги малочисленной верхушке. Каждый новый участник платит деньги спонсору за шанс продвижения наверх и получения дохода от взносов других людей, которые могут присоединиться позднее. Естественно, пирамида может развалиться задолго до того, как вы доберетесь наверх. Чтобы каждый участник пирамиды мог получить доход, необходимо бесконечное поступление новых участников. На самом же деле, количество участников ограничено, и с каждым новым уровнем шансы привлечения участников падают, а шансы потерять свои деньги растут.

Чтобы выглядеть как MLM-компания, пирамида берет ряд продуктов и заявляет, что бизнес состоит в продаже их потребителям. Однако на самом деле очень малые или совсем никакие усилия прилагаются к распространению товаров. Напротив, деньги зарабатываются типичным для пирамиды образом — привлечением новых участников. Новых «дистрибьюторов» заставляют покупать большое количество дорогостоящих товаров при подписании договора.

Многие млм-компании зачастую выбирают товары, производство которых обходится очень дешево, но которые не имеют установленной рыночной стоимости, например, различные «чудо-продукты», экзотические лекарства и т. д. Очень трудно определить, есть ли на эти продукты реальный потребительский спрос.

Тем не менее деятельность сетевых фирм в США и в европейских странах регулируется многочисленными законами. В частности, в законе о сетевом маркетинге существует понятие «периода охлаждения». В течение этого времени покупатель, осознавший ненужность приобретенной вещи («охладев» к ней), вправе без всяких объяснений вернуть товар продавцу ^[14]

Связанные судебные разбирательства

Через 2 года после начала сотрудничества Nutrilite и Mytinger & Casselberry, в 1947 году, компания предстала перед судом^[15] по иску со стороны департамента питания и лекарственных препаратов^[16].

Примечания

Рекрутинг в МЛМ. Как нанимать на работу в сетевом маркетинге

Подбор персонала в сетевом маркетинге (он же – МЛМ, или многоуровневый маркетинг) – задача не из легких. Но мы как всегда спешим на помощь 🙂

Как это работает

Лучше всего понятие сетевого маркетинга объясняет картинка, где от одного человека идут стрелки к нескольким другим, от них – еще к большему количеству людей. от тех – еще и еще… И так далее. Сетевой маркетинг – это способ реализации товаров и услуг компании посредством независимых продавцов-дистрибьюторов.

Наглядный пример – компания Avon. Наверняка кто-то из ваших знакомых (или знакомых этих знакомых) когда-то подрабатывал таким образом. Компания выдает работнику продукцию, и тот сам продает ее всеми удобными способами. С этих продаж человек получает процент.

Концепция сетевого маркетинга хороша тем, что так компания экономит на рекламе и продвижении товара. Получается, что сами продавцы рекламируют продукт, ведь повысить спрос на него – в их интересах.

Конечно, таких распространителей еще нужно найти и хорошенько замотивировать. Нужно учитывать, что текучесть дистрибьюторов адски высокая, не все могут удержаться на такой работе и стабильно продавать товар. Так что рекрутинг дистрибьюторов в МЛМ – процесс непрерывный и довольно массовый. По подсчетам экспертов, только 5% дистрибьюторов готовы постоянно работать в этой сфере, развиваться, становиться лидерами компании.

Как привлекать сотрудников

Чтобы привлечь сотрудников-дистрибьюторов, многие компании по старинке закупают базы, например, с адресами электронных почт, и скидывают на них предложения о работе. Это очень «холодный» поиск работников, и абсолютное большинство таких писем сразу отправляются в корзину или спам. Сегодня нужно использовать более продуманные подходы.

Во-первых, важен личный контакт с кандидатом, его заинтересованность в работе на вас. Поэтому эксперты советуют работать с уже «теплыми» кандидатами. Отбирать этих «тепленьких» можно, например, с помощью рекламы. Эффективны таргетированные объявления в соцсетях (к примеру, на молодых мам, которые сидят с в декрете с ребенком, но были бы непрочь подзаработать, распространяя косметику). Или контекстная реклама для людей, которые ищут в поисковиках определенные словосочетания («вакансии в сетевом маркетинге», «работа дистрибьютором»).

Также не лишним будет создать карьерную страничку для потенциальных кандидатов на сайте компании (о том, что это и зачем нужно, мы писали здесь). Люди, которые посмотрят описание работы на этой страничке и отправят заявку, очевидно, уже заинтересованы в работе и понимают, в чем она заключается. Не забудьте разместить форму, с помощью которой человек может послать заявку, на видном месте.

Бывает, что люди оставляют вам контактные данные, но при этом пока не готовы вступить в ряды дистрибьюторов. Здесь поможет контентная рассылка. Регулярно (но не слишком часто – такие «весточки» не должны быть навязчивыми, раздражать) рассылайте письма людям, которые отправили заявку, но так и не решились начать работать на вас. Письма должны содержать исключительно полезную и интересную информацию: скажем, крутые кейсы от работников сетевого маркетинга, мотивационные подборки, советы о том, как начать работу в МЛМ. Такой контент вполне способен подтолкнуть человека к решению попробовать свои силы.

По той же схеме работает и блог компании. Вы даете пользователям информацию и одновременно слегка подталкиваете к положительному решению.

Другой способ привлечения кандидатов – мероприятия. Устраивайте образовательные тренинги, вебинары, конференции, на которых кандидаты смогут и узнать что-то новое, и познакомиться с компанией и потенциальными коллегами, и задать вопросы.

Напоследок поговорим о самой вакансии – той, что вы размещаете на сайте компании, описываете в рекламных объявлениях или вешаете на job-сайтах. Здесь важно «продать» вакансию. Заинтересуйте людей. Ваша целевая аудитория, «клиенты» – кандидаты, у которых может быть разная мотивация. Кому-то такая работа интересна из-за возможности постоянно общаться с людьми, кому-то – из-за гибкого графика, кто-то хочет как можно больше зарабатывать, а кто-то вообще не определился, зачем ему работать дистрибьютором в МЛМ. На все эти категории кандидатов нужно направлять определенные предложения. Расскажите, что даст людям работа на вашу компанию.

Еще несколько лайфхаков, которые помогут рекрутеру наладить взаимодействие с кандидатами.

Давайте максимально четкую информацию. Кандидат должен понимать, с каким продуктом он будет работать. Предоставьте отзывы клиентов и потенциальных коллег. Расскажите, как строится работа. Объясните, как дистрибьютор привлекает покупателей, какие у него перспективы (будет круто, если приведете конкретные цифры: например, ваши лучшие работники привлекают столько-то клиентов за такой-то период и получают такой-то процент), сколько денег можно заработать (тут очень важно быть честными). Никому не нравится неизвестность, и обманутые ожидания скорее всего заставят человека быстро уволиться.
Проводите обучение. Объясните ценность продукта и подробно расскажите, кто является целевой аудиторией для дистрибьюторов. Обучение не должно быть сухим инструктажем. Чем больше полезного вы расскажете людям, тем лучше они будут работать. Тут могут быть и скрипты продаж, и различные тренинги по развитию коммуникативных навыков, и теория и практиках переговоров и личных продаж, и основы маркетинга и рекламы. Научите людей, как привлекать клиентов, создавать воронку продаж.
Кстати, подробные обучающие сессии – еще один плюс, который обязательно следует упомянуть в объявлении о вакансии. Фактически кандидаты получают бесплатное обучение в области продаж, и это круто.
Дайте кандидатам понять, что компания поддерживает дистрибьюторов на всех этапах работы. Работа дистрибьюторов – сродни удаленке, и не все могут работать без «пинков» от руководства. Пинки вполне можно заменить постоянным общением с сотрудниками. Создавайте коммьюнити ваших дистрибьюторов. Пусть они постоянно взаимодействуют, делятся опытом, рассказывают друг другу об успехаха и неудачах. Такая поддержка мотивирует и дисциплинирует человека.

Как это делают в компаниях

Одна из старейших компаний, которая распространяет продукцию при помощи сети дистрибьюторов, – Amway. Организация продает косметику, бытовую химию, витамины. Amway известна своими жесткими тренингами для дистрибьюторов, которые некоторые даже называют промывом мозгов. Впрочем, кое-что у них можно перенять: компания подает работу дистрибьютором как первый шаг к созданию собственного бизнеса. Также, помимо процентов с продаж, в компании платят денежные бонусы дистрибьюторам за хорошую работу.

Кроме Avon, сетевым маркетингом занимается и косметическая компания Mary Kay. Здесь оригинально подошли к обучению консультантов: их учат не просто продавать, но и консультировать клиентов. Таким образом, работа в Mary Kay – это и опыт в маркетинге, и в сфере красоты.

А дистрибьюторов производителя пылесосов Kirby, похоже, еще и обучают всяким психологическим штучкам: клиенты часто жалуются, что не могут противостоять продавцам и выкладывают немаленькие суммы за технику, которая им не особенно нужна.

Да, это не самый радужный пример сетевого маркетинга, но и такие практики существуют. Как привлекать кандидатов и чему обучать их – выбор каждой конкретной компании. Мы советуем помнить, что чистоплотные методы работы – лучший выбор, если вы хотите получить ценных и лояльных сотрудников, которые принесут компании прибыль и новых клиентов.

Что такое MLM и как добиться успеха в сетевом маркетинге

Что такое Multilevel marketing, MLM (сетевой маркетинг) — это способ продажи товаров и услуг независимыми агентами, представителями. Причём эти агенты имеют право строить свою структуру — привлекать партнёров, имеющих аналогичные права, получая доход и от их продаж.

Советы для новичков, секреты больших продаж и работающей структуры млм раскрывает старший золотой директор, лидер шведской косметической компании «Орифлейм» (Ереван, Армения) Жанна Вартазарян.

Г-жа Вартазарян, Вы стояли у истоков развития компании «Орифлейм» в Армении и уже сегодня достигли статуса «Старший Золотой Директор», лидер «Орифлейм». Поэтому исходя из вашего опыта Вы сможете лучше ответить на вопрос: как новичку подняться в системе млм?

Сначала я просто была потребителем косметики этой марки. В дальнейшем поняла, что здесь можно построить бизнес. Я стала просто предлагать косметику друзьям, близким, соседям. Но, как и в любом деле, если рассматриваешь млм ни как подработку, а как стабильный заработок, возможность построения карьеры, то как и любое дело данный вид бизнеса тоже требует отдачи, немного вложений, но самое главное это вера в себя и свои силы. Поэтому я ушла с работы, убрала в сторону свои методы подработки, сразу же нчала разрабатывать свою тактику и стала двигаться по ней.

В основном большинство новичков, придя в компанию, думают продадут парочку единиц косметики и дело в шляпе. Такой подход неправильный и обречен на провал. Надо иметь персональную стратегию продаж и построения своей структуры: где будете продавать, как будете продавать, сколько времени уделять на начальном этапе и т. п.

Особенность млм в том, что лидер сам заинтересован, чтоб структура работала, поэтому важно работать разрабатывать совместную стратегию продаж с новичком: рассмотреть где он может продавать, помочь найти новых клиентов, провести для него индивидуальные занятия, мотивировать. Но это не значит, что вся ответственность за карьеру новичка несет лидер. Те, кто решил построить сетевой бизнес должны знать, что его основа это личные контакты и связи.

Следовательно, надо быть готовы все время встречаться и беседовать с людьми, показывать продукцию, проводить время на семинарах, тренингах и других мероприятий компании.

Я всегда советую новичкам, который решили серьезно заняться сетевым бизнесом, на начальном этапе не общаться с «бывшими» сетевиками, у которых негативный опыт в этой сфере. Обычно их неудачи в MLM объясняются боязнью риска, критики, финансовых потерь, отсутствием четкого плана действий.

Еще одна причина — это стремление добиться всего и сразу. Чтобы достичь высоких результатов, они начинают заниматься агрессивным маркетингом, который отпугивает людей и приводит к неудачам, к возникновению негативного отношения.

Отмечу, что как любой бизнес, сетевой бизнес тоже требует вложений (если, конечно, решили заняться этим делом серьезно) – денег, времени, личностных качеств. Обязательно нужно читать книги про мотивацию, тайм менеджмент, изучать стратегическое планирование.

Таким образом, готовность общаться с людьми, готовность к обучению, вера в свои силы одновременно с аналитическими данными, обеспечат результат продвижения в самой структуре. Самое важное понять как работает система, изучить ее и верить в ту компанию, в которой ты строишь свою структуру для продвижения.

Поделитесь, пожалуйста, секретом приглашения рефералов в свою структуру. Многие говорят, что сейчас данный процесс осуществляется гораздо труднее, чем в самом начале, когда сетевой бизнес только-только развивался на территории постсоветского пространства.

Казалось, развитие интернета, в частности социальных сетей гораздо облегчили данный процесс. Следовательно, целенаправленному новичку гораздо легче, чем нам, ветеринарам этого дела. Но многие ошибочно думают, что запостили картинку с информацией в фейсбук или инстаграм и все: рефералы так и прибегут в вашу сеть. Или, что еще хуже, набирают рефералов на различных буксах. Именно из-за работ таких людей сформировалось недоверительное отношение к млм. Так дело не пойдет. Привлечение рефералов – это комплексная работа.

Сетевой бизнес построен по принципу, что первым потребителем продукции является сам представитель компании. Получается, когда ты знаешь хорошо продукцию, тебе легче ее предлагаешь клиенту. Основа сетевого бизнеса-это непосредственное общение. Необходимо работать с новичками, уговаривать их приходить на тренинги, обучение, самой организовать какие-то мероприятия, все время мотивировать свою структуру.

Несмотря на развитие современных технологий, до сих пор действует старый принцип набора рефералов: сначала на бумагу расписываем всех своих близких, потом родственников, потом соседей и так растягиваем границы тех, с которыми можно общаться. Почти 70 % рефералов приходит из такой расписанной «мандалы». Но еще раз подчеркиваю: надо не просто звонить и говорить приходи, а работать, убеждать, показывать личный пример.

Раскрою один из своих секретов: я даю бонусы тем, кто помогает мне в привлечении рефералов. Кстати, отлично работающая методика, которая положительно влияет также на продажи. Представьте, клиент хочет купить какой-то крем, но не решается, ты даришь ему в знак благодарности, что он помог тебе найти новичка в структуру. В итоге у меня появляется реферал, а клиент уже испробовал крем и начинает его заказывать. Все стороны сделки в выигрыше.

Что касается соцсетей, блогов, они более раскрыли горизонты для построения структуры, если ими правильно пользоваться. Лично я веду свою страничку как блог, где показываю свои поездки, грамоты, достижения, подарки, мотивируя всех участников своей структуры. Благодаря моей компании, в этом году у меня была возможность участвовать в тренингах и путешествовать на лайнере. Многие женщины следили за моим сказочным путешествием. После моего возвращения моя структура начала расти. Значит я работала правильно. Иными словами соцсети тоже требуют работы, разработанной четкой стратегии и системной работы.

Таким образом, только при условии, что вы будете рассматривать сетевой бизнес как основной вид занятия – вы сможете достичь больших результатов. Хотя он может быть и неплохим видом подработкой.

Вы из тех счастливых лидеров у которых есть рабочая структура и которая продолжает развиваться, вовлекая новые регионы. Раскройте секрет вашей стратегии.

Постоянная, систематическая работа с каждой единицей сети, с каждым новичком, чтобы они не разочаровывались. Обучаю новых лидеров. Принцип млм в том, что здесь все зависит от твоей работы, тебя не выгонит начальник с поста. Будешь хорошо работать – пойдешь дальше. Поэтому в таких структурах не бояться обучать новичков, ибо успех структуры это успех каждого его участника, поэтому и все мотивированы на личный результат. В итоге работает вся система. Очень часто я если новичку не получается собрать предусмотренные балы, я сама помогаю, делаю заказы. Мне ж не трудно. Это моя работа. Вскоре они сами попадают в русло, в колею и начинается их путь в структуре млм. От этого выигрывает моя структура.

Многие бывшие сетевики утверждают, что нет продаж, хотя и работают много. В итоге «выходят» из сети. И именно такие изречения сыграли большую роль, что сетевой бизнес воспринимается в обществе неоднозначно. В чем же секрет больших продаж?

Я уже сказала, что негативно относятся к сетевым продажам те, у кого не хватило терпения и риска, и он сошел с полпути. Структура в МЛМ это разновидность бизнеса, которая требует серьезного продуманного подхода. О принципе привлечения рефералов я уже рассказала. Говоря на языке бизнеса надо четко выявить для себя целевую аудиторию (ЦА), найти площадки где можно встретиться с ЦА. После этого надо «упаковать» себя как эксперта от прохождения специальных курсов до правильного выбора своего гардероба. Доверие к вам уже готово.

Теперь надо продавать не товар, а выгоду от товара. Образно говоря продаем ни крем от рук, а бархатные ручки, как результат употребления крема для рук. Показываем свои ухоженные ручки, даем самому попробовать крем или другой продукт. Важно не перегнуть палку: если знаете что какой-то гель для тела может вызвать аллергию, то обязательно предупреждаем об этом клиенту. Ведь привыкая и доверяя вам, клиент будет всегда покупать у вас, уверенный, что вы его не обманите. Никто его не сумеет переманить, так как только вы знаете все его потребности и капризы.

Сетевые компании всегда дарят своим работников подарки, суперскидки , чтобы мотивировать их для выполнения плана продаж. Я советую дополнительно разрабатывать собственные промоушены, систему мотивации, жесты благодарности для своих постоянных клиентов: им будет приятно, это их воодушевит на новые увеличения объема заказа. В итоге видя как компания щедра на подарки клиенты очень часто сами высказывают готовность стать частью вашей структуры, вашими партнерами.

Обязательно используем интернет трафик как платный так и бесплатный. В современных условиях без этого никак не продвинуться. В соцсетях множество женских групп, блогов, «мамских» форумов, других площадок, где можно встретиться со своей ЦА, поделиться своей мечтой, историей своего успеха. Различные прямые трансляции, так называемые stories, делают процесс продаж более эффективным, а общение с ЦА более непосредственной.

Надо только иметь четко разработанный план, стратегию продаж и использовать возможности современных технологий. Кстати что касается последнего пункта, то руку надо держать на пульсе. Сейчас все говорят о развитии мессенджеров. Я сразу начала изучать как работают различные мессенджеры, тенденции их развития, их возможности. Мессенджеры это новая возможность быть всегда на связи как с новичками (моментально их консультировать), так и с остальными членами структуры.

Г-жа Вартазарян, вы раскрыли многие ваши секреты. Но такие категории как «тактика», «стратегия», «системная работа» — в основном термины из сферы менеджмента. А есть у вас система успеха, которая вы лично разработали для себя и готовы поделиться?

Это в первую очередь вера в себя, в свои силы и вера в компанию, где ты работаешь. Моя формула успеха простая: не отчаиваться и идти только вперед. А так как это бизнес сайт, то более математически я представлю свою систему успеха в виде формулы:

Успех = Знание цели + Знание текущего положения + Знание необходимых действий + Непосредственное действие.

Благодарим Жанну Вартазарян за подробное и интересное интервью.
Контакты: фейсбук https://www.facebook.com/profile.php?id=1411515535 ).

Полезные материалы по сетевому маркетингу

Ричард Бренсон о MLM.

Александр Бекк про привлечение рефералов.

Аркадий Шаров о сетевом маркетинге.

Автор поста: Alex Hodinar
Частный инвестор с 2006 года (акции, недвижимость). Владелец бизнеса, специалист по интернет маркетингу.

10 заблуждений про МЛМ | Центральная тренинговая компания — коучинг, тренинги и семинары для руководителей

Сфера многоуровневого маркетинга (МЛМ) расширяется и увеличивается количество компаний. Создается впечатление, что настойчивые предложения присоединиться к этому движению везде. В связи с этим усиливается впечатление, что в действительности за этим будущее. Набирает скорость, получает одобрение и правовую поддержку бизнес модель, которая, как утверждают её промоутеры, в конечном счете, заменит большинство форм торговли и продаж. Многие приходят к выводу, что успеха может достичь любой, кто честно верит в систему и твердо придерживается методов. И что все из нас рано или поздно станут агентами по продажам в многоуровневом маркетинге.

Мой анализ МЛМ-торговли основан на четырнадцатилетнем опыте корпоративного консалтинга в области распространения товаров и более чем десятилетних исследованиях и написании статей об МЛМ-модели. Этот опыт включает дачу экспертных заключений в судах штатов и федеральном суде по делам, прямо связанным с более чем 1500 участниками, написание книги, дачу интервью на местном и национальном радио, телевидении, газетам и журналам, а также тщательное изучение ряда систем многоуровневого маркетинга и программ выплат вознаграждения.

Данное исследование показало, что МЛМ-модель, какой она практикуется в большинстве компаний, является рыночным обманом. В данном случае, бизнес является в первую очередь схемой постоянного подключения распространителей слабого продукта.

В целом, МЛМ-отрасль заявляет о возможности зарабатывать для распространителей. Описания сетевого бизнеса как модели доминирующего распространения товара имеют такое же значение, как случаи наблюдения НЛО — в сфере науки.

В частности, вероятность для отдельного человека достичь финансового успеха в МЛМ конкурирует с вероятностью выигрыша за столиком в Лас-Вегасе.

Законность системы MLM очень шатко опирается на одно Постановление 1979 года. Определяющие принципы законности, изложенные в этом Постановлении, обычно игнорируются в отрасли. Отсутствие руководящего законодательства и контроля со стороны какого-либо уполномоченного органа также позволяет этой индустрии переносить случайные преследования со стороны Государственных Генеральных Прокуроров или ФТК (Федеральной Торговой Комиссии).

Поскольку принципы MLM законодательно четко не определены, то деятельность всей системы регулируется так же, как и франшизы. В связи с этим, работа по принципу МЛМ может осуществляться без федерального или государственного одобрения. Ведь не существует Федерального закона, который конкретно определял бы санкции за деятельность финансовых пирамид. Многие государственные законы, направленные против действий финансовых пирамид, расплывчаты или слабы. Государственное или федеральное регулирование, как правило, начинается с доказательства того, что компания является финансовой пирамидой. Этот процесс может затянуться на годы, и к тому времени, потребители уже несут ущерб.

На самом деле, даже если удается прекратить деятельность финансовых пирамид MLM, часто заинтересованные лица (промоутеры) сразу же создают на базе банкротов новые компании под новыми именами, и возобновляют финансовые махинации.

Экономическая оценка показателей многоуровневого маркетинга характеризуется массовыми отказами и финансовыми потерями для миллионов потребителей. Его структура, в которой позиции на бесконечных уровнях приобретаются путем продажи или покупки различных товаров, является математически неустойчивой. Эта система допускающая наличие неограниченного количества распространителей в любой области рынка, является не стабильной.

Сложившееся основное направление МЛМ — персональная розничная торговля — противоречит тенденциям коммуникационных технологий, экономически эффективного распределения товаров, а также интересам и предпочтениям конечного звена цепочки — покупателей. На деле, розничные продажи — лишь предлог для, фактически, основного направления бизнеса: привлечения партнеров в МЛМ, что достигается путем обещания экспоненциального роста доходов.

Как и во всех финансовых пирамидах, доходы дистрибьюторов, находящихся на верху пирамиды, как и прибыли спонсорских корпораций, приходят из постоянно обновляющегося источника — финансовых вливаний новых инвесторов с низов. При поверхностном взгляде, с точки зрения прибыли компании и богатства элитной группы, находящейся в верах индустрии MLM, эта модель может показаться жизнеспособной несведущим, как и все прочие финансовые пирамиды, прежде чем они оказываются в финансовом коллапсе или становятся банкротами под действиями со стороны властей.

Лживость принципов маркетинга, умело используемая в играх с культурными мнениями, социальными и личными потребностями, в сочетании с некоторыми экономическими тенденциями, составляют основную причину роста авторитета МЛМ, а не его способности удовлетворять любые аспекты потребительского спроса. Лживость принципов маркетинга укрепляется благодаря, главным образом, отсутствию профессиональной оценки, а также мнениям авторитетных деловых СМИ, основанных на собственных расследованиях. Таким образом, общедоступная иллюзия опирается на то, что МЛМ является вполне жизнеспособным бизнес-направлением для вложения в него инвестиций, или, как вариант, — выбором карьерного роста для каждого, когда возможности финансового успеха будут сопоставимы или лучше, чем в других профессиях, сферах занятости или на коммерческих предприятиях.

При всем при этом основным направлением для реализации бизнес-идей MLM являются не потребительские рынки, а надежды инвесторов. Рынок для этих инвесторов значительно возрастает в период экономических перемен, глобализации и внутриотраслевого перемещения рабочей силы. Обещания быстрого и легкого финансового прорыва и привлекательного взаимодействия богатства с наивысшим счастьем также хорошо применяются в этом рыночном взаимодействии. Маркетинговая основа деятельности MLM соответственно направлена на потенциальных дистрибьюторов, а не на продвижение товара к покупателям. Его истинные плоды — не междугородние телефонные услуги, витамины, бальзамы здоровья или лосьоны для кожи, а скорее — инвестиционные предложения для заключения дистрибьюторских договоров, которые обманчиво описывают перспективы с высоким доходом, минимальными затратами времени, небольшими капитальными вложениями и ранним успехом.

Слово «ложь» провоцирует и используется здесь для провокационных целей. На определенном уровне, каждый, кто участвует в МЛМ в условиях мало розничной торговли, бессознательно должен рассчитывать на самого себя. Многие в верхах этих организаций сознательно лгут остальным. Обман присущ системе MLM схем и является широко распространенным в маркетинге. Вам представлены 10 из самых значительных ложных определений (представлений), найденных мной, которые присутствуют почти в каждом MLM, с которыми я имел возможность столкнуться.

Ложь № 1: МЛМ — бизнес — предложения с лучшими возможностями для получения больших денежных сумм, чем во всех остальных обычных бизнес — моделях.

Правда: Почти для каждого, кто инвестирует в проект MLM, деятельность эта в итоге оборачивается финансовыми потерями (примерно для 94%, как мы считали в случае с SETinBOX. Прим. редактора). Это не мнение, а исторический факт. Рассмотрим некоторые известные примеры из числа крупнейших МЛМ.

В крупнейшей из всех МЛМ, Amway, только 0,5 процента всех дистрибьюторов может осуществить это на начальном уровне «прямого» дистрибьютора, а средний доход всех дистрибьюторов Amway составляет около $40 в месяц. Это общий доход до уплаты налогов и сборов. Когда все затраты учтены, очевидно, что почти все ушло в расходы. Даже если учитывать это «изначально», можно видеть, что все ведет не к рентабельности, а к большим потерям. Когда Генеральный прокурор штата Висконсин предъявил обвинения Amway, детализация налоговых деклараций всех дистрибьюторов штата выявила, что для каждого «прямого» дистрибьютора этого штата средний чистый убыток составил $ 918.

Внеочередные продажи и прочие помехи маркетинга составляют большую часть причин этой неудачи, но даже если бизнес был бы более реальным, явные математические расчеты свидетельствуют о наличии причин, ограничивающих финансовые возможности этого бизнеса. Такой тип бизнес-структуры MLM может поддерживать только очень небольшое количество финансово успешных бизнесменов. Чтобы 1 000 человек из нижних слоев имела устойчивый доход, им понадобится на один миллион больше, чтобы повторить успех. Сколько людей реально могут быть зарегистрированы? Необходимой причиной постоянного роста является непрерывное уничтожение вновь возникающих конкурентов. Деньги для редких победителей приходят от постоянного пополнения армии проигравших.

Подавляющее большинство проигравших в МЛМ, срываются в течение года. В 1999 рассматривалось судебное дело, возбужденное против Melaleuca — одного из крупнейших МЛМ страны. Компания утверждала, что имеет самый высокий уровень «удержания» среди дистрибьюторов в целом по индустрии MLM. Melaleuca хвастался отсевом в 5,5% в месяц. Однако, если отсевы бы проходили каждый месяц, количество потерпевших финансовый крах дистрибьюторов достигло бы 60% в год.

В своем ежегодном докладе по ценным бумагам Pre-Paid Legal — другой значительный участник MLM — показал, что более чем с половиной всех своих клиентов и дистрибьюторов, разрушает финансовые отношения каждый год и заменяет их другой группой обнадеженных инвесторов.

Эта схема выбывания 50-70% всех дистрибьюторов в течение одного года характерна также и для NuSkin — второй по величине компании в МЛМ-индустрии. NuSkin также является примером прилагаемого шаблона, в котором крошечный процент дистрибьюторов получал большинство всех скидок компании. В 1998 году, NuSkin распространила 2/3 всех своих скидок среди всего 200 руководителей из верхнего звена компании, поступившись интересами более чем 63 000 «активных» дистрибьюторов. Деньги, которые они получили, поступили в основном из нерентабельных инвестиционных вложений 99,7% остальных участников.

В 1995 году Excel Communications — другой «быстро растущий» субъект MLM-индустрии, сообщил аналитикам о 86%-ной текучке дистрибьюторов и 48% отсева среди всех клиентов.

Чтобы скрыть свои смутную и мрачную статистику, некоторые МЛМ разбивают своих дистрибьюторов на категории: «активные» и «пассивные». Активная группа включает в себя только свежие участников и тех, кто еще покупают продукты или получает льготы (скидки). Выплаты и удержания, по статистике, в дальнейшем, распределяются среди «активной» группы.

Если учитывать всех участвующих дистрибьюторов с включением их потерь, то средние доходы компании выглядят гораздо хуже. А если учесть вообще всех дистрибьюторов — и тех, которые присоединились, и тех, которые ушли за несколько лет, шансы на успех нового дистрибьютора/инвестора оказываются абсурдно низкими. Тем не менее, эти компании, как правило, рекламируют свой бизнес как «возможность всю жизнь прожить» с «неограниченным потенциалом».

Ложь № 2: Сетевой маркетинг является самым популярным и эффективным способом ввести продукты на рынок.

Правда: Если убрать из MLM непрерывность перепродаж и исследовать его денежный фонд, непосредственную продажу в розницу продуктов клиентам, Вы столкнетесь с непроизводительной и непрактичной системой продаж, на которую вся структура, как предполагается, и опирается. Личная продажа в розницу — устаревший метод. Продажа в розницу напрямую друзьям на непосредственной основе требует, чтобы люди решительно изменили свои покупательские привычки. Они должны ограничить свой выбор, часто платить более дорогую цену за товары, покупать с неудобством, и неловко участвовать в деловых сделках с близкими друзьями и родственниками. Невыполнимость прямой продажи в розницу состоит в том, что MLM в действительности — бизнес, который просто продолжает перепродавать возможность подписать больше дистрибьюторов.

Ложь № 3: В конечном счете, все продукты будут отданы компаниям MLM, новой форме маркетинга. Розничные магазины, торговые центры, каталоги и большинство видов рекламы скоро станут устаревшими.

Правда: MLM не нов. Он развивается с конца 1960-х. Сегодня он все еще занимает меньше чем одного процента американских розничных продаж. В 2000 году общеамериканские розничные продажи составляли $3.232 триллиона, согласно Отделу Торговли США. Общий объем продаж MLM составляет приблизительно $10 миллиардов. Это треть одного процента, и большая часть этого объема продаж составляется покупками новых дистрибьюторов, которые фактически платят входную плату бизнесу, который они скоро оставят. Мало того, что продажи MLM незначительны на рынке, но и MLM терпит неудачу как модель продаж также на других клиентах. Большинство клиентов MLM прекращают покупку товаров, как только они прекращают поиск «деловой возможности». Нет никакой приверженности марке.

Эти основные факты показывают, что, как маркетинговая модель, MLM не заменяет существующие формы маркетинга. Она не конкурирует с другими маркетинговыми подходами вообще. Скорее MLM представляет новую инвестиционную схему, которая использует язык маркетинга и продаж продуктов. Его реальные продукты — дистрибьюторские контракты, которые продаются с искаженным представлением о бизнесе и преувеличенными обещаниями дохода. Люди покупают продукты, чтобы обеспечить положение на пирамиде продаж. Возможность всегда растягивается, что Вы станете богатыми, если не от Ваших собственных усилий тогда от некоторого неизвестного человека, который мог бы присоединиться к Вашей ‘структуре’.

Рост MLM — проявление не его важности в экономике, а следствие жажды обманутых людей получить легкие деньги.

Ложь № 4: MLM — это новый образ жизни, который предлагает счастье и радость. Это — средство достижения всех целей в жизни.

Правда: самый распространенный способ мотивации на вербовочных встречах является самой грубой формой материализма. Компании из первой сотни покраснели бы от такого избытка обещаний богатства и роскоши, выдвинутого поверенными MLM. Эти обещания представлены как ключ к самореализации. MLM, которые, якобы, приводят к богатству и роскоши, находятся в противоречии с истинным желанием большинства людей, которые знают и выполняют работу, к которой у них есть талант или интерес. Короче говоря, МЛМ уводит в сторону многих людей от их личностных ценностей и желания выразить свои уникальные таланты и стремления, при этом, давая заработать деньги в ничтожно малом проценте случаев.

Ложь № 5: MLM — духовное движение.

Правда: использование духовных понятий как сознание процветания и творческая визуализация, чтобы способствоваать регистрации новых клиентов в MLM, использование слов как ‘команда’, чтобы описать организацию продаж и заявлений, что MLM — выполнение христианских принципов или Библейских пророчеств, является большими искажениями этих духовных методов. Те, кто сосредотачивает их надежды и мечты на богатство как ответ на их молитвы, теряют из виду подлинную духовность, как преподается всеми большими религиями и верами человечества. Неправильное употребление этих духовных принципов должно быть сигналом, что инвестиционная возможность обманчива. Когда продукт обернут во флаг или в религию, покупатель — остерегайся! ‘Сообщество’ и ‘поддержка’, предлагаемые организациями MLM новичкам, базируются полностью на их покупках. Если покупки и количество регистраций снижается, то и ‘команда’ — также ослабевает.

Ложь № 6: Успех в МЛМ — это легко. Вполне естественно предположить, что друзья и родственники являются потенциальными клиентами. Те, кто любит и поддерживает тебя, станут вашими клиентами на протяжении всей жизни.

Правда: Коммерциализация семейных и дружеских отношений или использование «человеческой теплоты отношений» для собственных целей, которые требуются в маркетинговой программе MLM, является разрушительным элементом в общественной системе и наносит большой вред вовлеченным в финансовые схемы людям. Наращивание капитала на семейных связях и привязанностях из дружеских отношений в целях создания бизнеса может уничтожить всю социальную основу. Это ставит акцент на отношениях, которые могут никогда не вернутся в свои русла, основанные на любви, верности и поддержке. Помимо своих разрушительных социальных аспектов, опыт также показывает, что мало, кому нравится, или мало, кто способен искренне оценить предложение друзей и родственников о покупке товаров.

Ложь № 7: Вы можете заниматься МЛМ в свободное время. В бизнесе он обеспечивает наибольшую гибкость и личную свободу во времени. Несколько часов в неделю могут принести значительный дополнительный доход, который может увеличиться до очень больших размеров, превращая другие работы в ненужность.

Многолетний опыт участия миллионов людей доказал, что зарабатывание денег в МЛМ требует чрезвычайных затрат времени, а также значительной доли лукавства, настойчивости и обмана. По сути, данная бизнес модель, требует упорного труда и специальных способностей, отнимая все больше областей жизни и поглощая большое количество времени. В МЛМ каждый является потенциальным клиентом. Каждый момент бодрствования является потенциальным временем для маркетинга. В нем нет неучтенных мест, люди и время только для совершения продажи. Следовательно, нет свободного места и времени с того момента, как только человек зарегистрировался в МЛМ системе.

Под видом создания денег самостоятельно и в свободное время система получает контроль и господство над всей жизнью людей и требует жесткого соответствия программе. Это объясняет то, почему так много людей становятся глубоко вовлеченными и наконец отчаянно нуждаются в поддержке и опоре на МЛМ. Они отчуждаются и отказываются от поддержания других отношений.

Ложь № 8: MLM является позитивным, поддерживающим новым видом бизнеса, который утверждает человеческий дух и личную свободу.

Правда: МЛМ маркетинговые данные показывают, что большая часть этого утверждения продиктована страхом и основывается на обмане относительно потенциального дохода. Ходатайства часто включают мрачные прогнозы относительно грядущего распада других форм рыночного распределения, распада или отсутствия чувствительности в общем финансовой системы страны, а также отсутствия возможностей в других профессиональных сферах или услугах. Стандартные профессии, рынок (торговля) и бизнес регулярно принижались и высмеивались из-за отсутствия предложений возможностей «неограниченный дохода». Полная занятость воспринимается как порабощение заработной платой среди «лузеров». MLM представлен, как последняя надежда для многих людей. Такой подход, в сочетании с обманом, зачастую имеет обескураживающий эффект на людей, которые в обратном случае стали бы реализовывать свои собственные уникальные видения успеха и счастья. Наличие бизнес-возможности не должно определять свою значимость через негативные прогнозы и предупреждения.

Ложь № 9: MLM является наилучшим вариантом для собственного бизнеса и достижения реальной экономической независимости.

МЛМ бизнес не является истинной самостоятельной занятостью. Так называемое, «владение», в многоуровневом маркетинге является иллюзией. Некоторые МЛМ компании не разрешают дистрибьюторам выстраивать линии в других компаниях. Многие МЛМ контракты прерывались дистрибьюторской компанией легко и быстро для нее. (Кроме собственно расторжения контракта, нижестоящие дистрибьюторы могут быть отняты несколькими методами). Участие предполагает жесткое соблюдение модели дублирования, а не независимости и индивидуальности. MLM — распространители, являются не предпринимателями, а лишь участниками в сложной иерархической системе, над которой они имеют небольшой контроль.

Ложь № 10: МЛМ не является финансовой пирамидой, потому что продает товары.

Правда: Продажа продуктов ни в коей мере не защищает компании МЛМ от применения по отношению к ним уставов по анти-пирамидным схемам или недобросовестной торговой практики, изложенных в федеральном и государственном законодательстве. МЛМ компании, которые продают полезные, качественные продукты были успешно привлечены к ответственности в соответствии с «анти-пирамидными» законами, государственными и федеральными чиновниками. МЛМ является легальной форма бизнеса только при определенных жестких условиях, установленных в ФТК (Федеральной Торговой Комиссией) и Государственными Генеральными прокурорами. Многие МЛМ компании и в настоящее время грубо нарушают эти принципы и работают только потому, что они до сих пор не были привлечены к ответственности. Последние судебные решения используют правило 70%, чтобы определить законность деятельности MLM. По меньшей мере, 70% всех товаров, продаваемых компанией MLM, должны быть приобретены лицами, не являющимися распространителями. Этот стандарт ставит большинство MLM компаний вне закона. Самая крупная, из всех МЛМ компаний, признает, что только 18% его продаж приходится на не-распространителей.

Роберт Фицпатрик, президент компании Pyramid Scheme Alert

МЛМ что это такое (расшифровка аббревиатуры)

МЛМ расшифровка аббревиатуры с английского языка (Multi Level Marketing), имеет дословный перевод – Многоуровневый Маркетинг.

Многоуровневый сетевой маркетинг является относительно новой бизнес моделью, основанной на распространении товаров и услуг компании, за счет непосредственного контакта клиента и дистрибьютора данной сети.

Эта огромная индустрия, стремительно охватившая весь мир имеет очень интересную историю развития:

МЛМ что это такое? Расшифровка и Задачи

Много людей часто слышали о данной индустрии но не до конца понимают расшифровку МЛМ и что это такое…

Давайте более детально разберемся какие задачи решает млм бизнес:

1. Снижение стоимости товара.

МЛМ компании снижают стоимость товара за счет сокращения количества промежуточных звеньев между заводом производителем и конечным потребителем.

Продукт идет от производителя к дистрибьютору и от дистрибьютора к клиенту.

В линейном же бизнесе схема такая: Завод производителя — крупный оптовых поставщик — более мелких оптовый поставщик — розничный продавец — клиент

И каждое последующее звено накидывает на стоимость товара свой %.

В свою очередь в млм бизнесе, за счет укороченной цепи, цена снижена по максимуму.

2. Ускоренный процесс доставки товара.

Компания сама доставляет товар в любой регион и город, причем в кратчайшие сроки после совершения заказа. Обычно это занимает всего пару дней.

К тому же цена за доставку максимально низкая, так как компания доставляет сразу много заказов на тот или иной пункт выдачи.

3. Невозможна подделки товара.

Каждая млм компания отвечает за качество товара, и распространение идет только через обученных дистрибьюторов (консультантов).

А выдача продукции, через специализированные пункты контролируемые компанией.

4. Предоставление Возможности начать свой бизнес без вложений

Не нужно больших инвестиций, определенных умений и знаний чтобы начать бизнес с той или иной компанией.

Всему вас научат вышестоящие “спонсоры” (наставники), ведь они напрямую заинтересованы в вашем успехе и развитии.

Необходимо лишь жгучее желание и твердая решимость действовать.

5. Снижение затрат на маркетинг и рекламу, что в свою очередь ведет к снижению цены товара

Компания не нуждается в обильной рекламе… Вместо этого распространением товара и узнаваемость на рынке создают ее дистрибьюторы.

Продажа идет по совету, через рассказ собственного опыта. Такой принцип “сарафанного радио” значительно сокращает издержки компании, что в свою очередь влияет на снижение стоимости товара.

МЛМ бизнес что это такое? Сколько можно заработать?

Чтобы узнать что такое млм бизнес и как построить машину, которая будет давать постоянный высокий доход…

А в конечном итоге выйти на пассивный поток денежных средств, обеспечивающих высокий уровень жизни, необходимо глубоко разбираться во всех тонкостях данной индустрии.

Индустрия МЛМ дает все возможности для саморазвития и стабильного заработка. Главное, на чем строится этот бизнес – это взаимопонимание, поддержка и высокая заинтересованность в клиенте.

Вы помогаете клиенту получить то, что ему необходимо и он становится вашим постоянным довольным клиентом. Набрав базу постоянных клиентов, у вас появляется Стабильный и высокий доход с продаж.

Но если Вы хотите по настоящему много зарабатывать, Вам необходимо больше занятся организационными процессами в своей структуре. Об этом я рассказывала в данной статье.

Что же дает МЛМ индустрия?

Возможность быстрого заработка с минимальным стартовым капиталом;
Доступ к огромным ресурсам компании, контракт с которой вы заключили;
Все этапы производства, а также качество продукции в полной мере лежат на плечах компании;
Доставка продукции осуществляется непосредственно компанией;
Различные источник дохода – ежемесячный процент с товарооборота всей структуры, комиссионные за каждую продажу клиенту, денежные бонусы за каждое продвижение по карьерной лестнице, % с товарооборота на вашем агентском пункте выдачи;
Возможность отправиться в путешествие, получив путевку от компании за особый вклад в развитие;
Стабильность оплаты без задержек.

Как видите, сетевой бизнес предлагает большие возможности для тех, кто захочет попробовать свои силы в этом интересном и действительно прибыльном бизнесе.

Руководство млм бизнесом – как все происходит?

Когда вы подписываете контракт с сетевой компанией, вы автоматически становитесь руководителем собственного бизнеса. Основной вашей задачей теперь является организация процессов и управление ими.

Важно понимать, что ваша политика должна быть направлена на получение прибыли не только вам, но и вашим партнёрам и сотрудникам, в противном случае карьера быстро закончиться.

Почему, спросите вы?

Ответ прост – когда отсутствует фиксированная заработная плата, выплачиваемая ежемесячно, у сотрудников должен быть стимул развиваться, получая проценты за товарооборот.

Вряд ли кто изъявит желание работать безвозмездно, поэтому, чем лучше вы организуете процессы внутри структуры, тем быстрее и стабильнее будет развиваться ваше дело.

Помимо людей, которые жалеют заработать и стать частью вашей команды, вы должны так же ориентироваться на тех, кто просто хочет приобретать товар со скидкой.

Клиентам должны быть предоставлены грамотные консультации по выбору средства, а также его использования.

Но вам не обязательно делать это самому. Вы можете организовать определенные процессы в своей структуре, чтобы задачи по работе с клиентами выполняли консультанты вашей команды.

Что при этом требуется конкретно от вас?

1. Организовать процесс консультирования клиентов
2. Организовать процесс донесения информации о скидках и бонусах, до клиентами в полном объеме и своевременно
3. Организовать процесс поиска новых клиентов

Так что вычеркните из головы ассоциацию сетевого бизнеса только лишь с продажами, потому что приоритетные цели – не продать товар или услугу, а правильно организовать бизнес управление, налаживая дружеский контакт клиента с дистрибьютором.

Кстати, сетевой маркетинг является официально признанным бизнесом, поэтому идея о том, что такая работа нелегальна – всего лишь опрометчивое заблуждение…

Ведь 23 сентября 2013 года в Российском законодательстве появилась новая профессия – менеджер сетевого маркетинга, что в народе называется Сетевик.
И такая профессия становится все более популярна с каждым годом среди населения и все больше компаний выбирают именно такой способ распространения своей продукции.

Если Вас заинтересовало больше узнать о МЛМ индустрии и начать зарабатывать очень хорошие деньги, то присоединяйтесь в мою профессиональную команду:

Сетевой маркетинг (mlm) — это партнерство.

Сетевой маркетинг, от анлийского словосочетания multi level marketing (MLM), что обозначает многоуровневый маркетинг. Сущность сетевого маркетинга — продвигать «продукт», организовывать товарооборот методом прямых продаж.
Сетевой маркетинг (mlm) — это партнерство. С одной стороны млм компания — с другой стороны — частное лицо. МЛМ компания берет на себя производство продукции, начисление вознаграждений, и ряд других функций. Частное лицо (независимый дистрибьютор), обеспечивает реализацию этого продукта. К огорчению, большинство людей думают, что MLM, не имея о нем ни малейшего представления. Ни желая вникнуть в тему. Как в линейном бизнесе – бывают и неудачи, но это только тогда когда не работаешь, не изучаешь продукт и ждешь «безплатного сыра». Те, кто хочет преуспеть, должны не только продвигать продукт, но и рекрутировать новых дистрибютеров, направить усилия на построении своей «команды».
Ключ к успеху в том, чтобы дистрибьюторы «употребляли» продукт сами, хорошо владели информацией, посещели семинары и презентации. Будьте готовы к тому, чтобы встретите разочарования на пути к признанию и успеху. Ваш интузиазм не все смогут понять, но при первых успехах Вы будете делиться с каждым своей надеждой и возможностями достигнуть финансовой независимости, в компании MLM, но не стоит ждать, что все окружающие разделять Ваши чувства. Жаль, но этого не произойдет. Многие скажут, что Вы сошли с ума. Могут даже могут разозлиться на вас. Их гнев вызван страхом, что у Вас может получиться, Вы разбогатеете, а они останутся в том же самом низком финансовом положении. Вы должны быть готовы настойчиво идти вперед, даже если Ваши дистрибьюторы покинут Вас. Самый главный фактор, который Вы вносите в сетевой маркетинг это Вы, Ваша личность, Ваши знания млм компании и продукта, а также Ваш воодушевление и желание победить. Большинство компаний сетевого маркетинга советуют своим дистрибьюторам покупать мотивирующие книги, диски, а также проходить всевозможные школы и тренинги компании. Это помогает, увеличить товарооборот и « выростить» лидеров. Что бы Ваше настроение нестало скверным, «Питайте» свою душу позитивными мыслями. Общайтесь с теми, кто позитивно мыслит, помогает и направляет Вас. Кто-то безумно любит и знает сетевой маркетинг. Те, кто его ругает и ненавидит — просто боится. Если вам наскучило работать на окладе и хочется начать свое дело, то сетевой маркетинг (mlm) может стать тем самым мостиком в новую беспечную жизнь. Стать вашим первым «собственным бизнесом», помочь накопить стартовый капитал, развить в вас сильную личность и помочь обрести связи и нужные для бизнеса навыки.
Сетевой маркетинг (mlm) не для всех. Хорошо обдумайте и подготовьтесь к тому, чтобы принять правильное решение: стоит ли посвятить себя сетевому маркетингу и подходит ли он Вам. А мы поможем Вам в этом разобраться!

пишите>>>

442083540
markiza1114
[email protected]
+38-099-180-95-73

Является ли эта компания схемой MLM? Вот как это проверить.

Кажется, ваш почтовый ящик завален предложениями эфирных масел, детокс-коктейлей, леггинсов и других товаров? Вам регулярно представляются интересные вакансии, в которых нет подробностей?

Если вы ответили «да», значит, вы являетесь объектом многоуровневого маркетинга. И если вы знаете, что не стоит связываться с MLM, вы, вероятно, откажетесь от таких предложений. Но в наши дни бывает сложно отличить обычный розничный бизнес от MLM.Итак, в следующий раз, когда вас расскажут о продукте или торговой позиции, вот как это проверить.

Краткое руководство по MLM

Многоуровневый маркетинг, также известный как прямые продажи или сетевой маркетинг, — это бизнес-модель, которая включает в себя продажи напрямую вашей сети друзей, семьи и знакомых. Вы являетесь подрядчиком компании и получаете доход от комиссионных от продажи инвентаря (которые обычно необходимо покупать заранее).

Однако одной из отличительных черт МЛМ является то, что вы также зарабатываете деньги, нанимая нижестоящих продавцов и получая при этом часть их доходов.На самом деле, когда дело доходит до вашей прибыли, набор персонала часто не менее важен, если не более важен, чем продажа продуктов.

MediaNews Group / Чтение Орла через Getty Images через Getty Images

LuLaRoe стал широко известным MLM после своего основания в 2012 году. Его взлет и падение (и последующие юридические баталии) теперь являются предметом документального сериала Amazon «LuLaRich».

Популярные методы продаж включают презентации для потенциальных покупателей / новобранцев, проведение вечеринок, на которых посетителей поощряют покупать продукты и присоединиться к компании, а также продвижение людей в социальных сетях.

Хотя на первый взгляд это может показаться безобидным способом заработать дополнительные деньги, MLM печально известны своей хищнической деловой практикой. Многие привлекли внимание Федеральной торговой комиссии, которая вынесла предупреждения, наложила штрафы и даже закрыла некоторые из них за использование финансовых пирамид.

По оценкам, от 75% до 99% участников не зарабатывают деньги, продавая MLM, и многие фактически теряют деньги. Им также рекомендуется делать сомнительные заявления о продуктах с целью увеличения продаж, а также неустанно преследовать клиентов в ущерб своим личным отношениям.Три четверти консультантов MLM — женщины, и эти предприятия ориентированы, в частности, на матерей-одиночек, жен военнослужащих и религиозные общины.

Какие компании являются MLM?

Вы, наверное, знаете о мега-MLM, таких как Herbalife, Amway и LuLaRoe. Но количество существующих MLM огромно и растет с каждым днем. Вы можете быть удивлены, узнав, какие компании на самом деле являются MLM — вот некоторые из них, о которых вы, возможно, слышали:

Beach Body: Популярная фитнес-компания, известная такими тренировками, как P90X и Insanity, также имеет подразделение MLM.Компания набирает «тренеров» для продажи таких продуктов, как заменители еды Shakeology и другие добавки.

Color Street: Компания MLM, популярная среди молодых мам, продает полоски лака для ногтей самых разных цветов и узоров. «Стилисты» могут продвигаться по служебной лестнице, продавая определенный объем в месяц, что позволяет им зарабатывать бонусы и награды.

Cutco: MLM для кухонных ножей? Вы делаете ставку. Продавцы Cutco зарабатывают комиссионные за каждую назначенную встречу, которая включает в себя личную демонстрацию продуктов и, надеюсь, совершение продажи, за которую они получают дополнительную комиссию.

Enagic: Если кто-то из ваших знакомых недавно попытался пристрастить вас к воде обратного осмоса Канген, они являются частью Enagic. Этот MLM производит щелочные ионизаторы и машины для фильтрации воды, которые дистрибьюторы затем продают за комиссионные.

HempWorx: CBD — для этого есть MLM. HempWorx является одним из наиболее известных MLM CBD и продает масла, кремы и даже товары для домашних животных. Новобранцы, которые покупают стартовый комплект и платят партнерский взнос в размере 20 долларов, становятся официальными продавцами компании.

Monat: Этот оздоровительный MLM известен своими продуктами для кожи и волос (последние, как утверждается, вызывают выпадение волос). Те, кто продает товары для компании, могут зарабатывать до 30% комиссии.

Пример: Вы можете предположить, что отрасль финансовых услуг не допустит проникновения MLM, но, к сожалению, это не так. Primerica — это крупный MLM, продающий полисы страхования жизни.

Pure Romance: Даже секс-игрушки не застрахованы от MLM.Консультантам Pure Romance рекомендуется проводить вечеринки, на которых друзья и семья могут опробовать вибраторы, лубрикант и многое другое и, надеюсь, стать клиентами.

The Body Shop дома: Популярный в Великобритании и Австралии, The Body Shop, который вы знаете по торговому центру, создал подразделение MLM для независимых консультантов, чтобы продавать свою продукцию из дома. Присоединиться и получить стартовый набор Beauty Kit стоит 49 фунтов стерлингов.

Tupperware: Верно, производитель этих вездесущих пластиковых контейнеров для хранения еды — O.Г. МЛМ. Некоторые считают Tupperware одним из наименее вопиющих MLM, особенно с точки зрения качества продукции, но в нем используются многие из тех же сомнительных методов ведения бизнеса.

Каталоги MLM

Если член семьи или друг хочет, чтобы вы купили продукт или даже присоединились к их компании, и у вас есть скрытое подозрение, что это может быть MLM, есть несколько мест, где вы можете проверить .

Начните с поиска компании в каталоге Ассоциации прямых продаж.Эта торговая организация для многоуровневого маркетинга, прямых продаж и сетевых продаж насчитывает около 130 членов.

Еще одно хорошее место для проверки — мега-поток Reddit, направленный против MLM, который отслеживает компании MLM и регулярно обновляется сообществом.

Наконец, главный список MLM Truth — еще один замечательный ресурс, который регулярно пополняется новыми MLM, а также теми, которые были закрыты.

4 признака того, что бизнес, вероятно, является MLM

Поскольку MLM появляются постоянно, некоторые компании слишком новы, чтобы составлять эти списки.В этом случае, если ваша интуиция подсказывает вам, что вакансия или продукт являются частью MLM, вот несколько признаков того, что это, вероятно, так.

1. Идея исходит от кого-то, кого вы знаете: Стратегия MLM заключается в том, чтобы консультанты осуществляли продажи напрямую людям, которых они знают, а не через традиционный магазин или сайт электронной коммерции. Так что, если Бекки из средней школы придет к вам с предложением продаж или уникальной возможностью трудоустройства, вы можете быть почти уверены, что она работает в MLM.

2.У него пирамидальная структура: Пирамидные схемы могут быть незаконными, но это не значит, что их не существует. И MLM работают в удивительно треугольной манере. Если человек, предлагающий вам продукт, также побуждает вас присоединиться к компании в качестве консультанта, это потому, что он будет получать часть ваших продаж. Как правило, только горстка консультантов на вершине MLM зарабатывает больше всего денег благодаря огромным нижестоящим структурам, которых они накопили.

3. Нет квалификации для присоединения: Хотите знать, почему ваша тетя Салли, которая последние 20 лет работала помощником по административным вопросам, внезапно начала продавать товары для здоровья? Вероятно, это потому, что она присоединилась к MLM, которая не требует какого-либо собеседования, соответствующего опыта или профессиональных рекомендаций, чтобы стать консультантом.Пока у участников есть кредитная карта для постоянной покупки инвентаря, они там.

4. Консультанты — крупнейшие клиенты: Кажется, этот продавец немного отчаянно пытается совершить продажу? Это может быть потому, что они уже вложили тысячи долларов в инвентарь и теперь должны его разгрузить. Хотя некоторые участники MLM зарабатывают больше, чем другие, правда в том, что они часто сами являются крупнейшими клиентами. Инвентарь необходим для проведения вечеринок и демонстрации новейших поступлений, а некоторые MLM даже требуют, чтобы консультанты продавали определенную сумму каждый месяц — в противном случае она поступает из их собственных кошельков.

Является ли многоуровневая маркетинговая схема (MLM) хорошим способом заработка?

Вы наверняка видели приглашения на Facebook и Instagram или могли быть приглашены на вечеринки. Tupperware сделал их известными, но теперь схемы многоуровневого маркетинга (MLM) стали крупным бизнесом и, по-видимому, повсюду.

Что такое MLM?

Нет простого способа описать, что такое бизнес с многоуровневым маркетингом (MLM). Люди в MLM могут называть это прямыми продажами или сетевым маркетингом.Обычно MLM представляет собой большую организацию, состоящую из сотен людей, продающих товары и услуги, такие как косметические товары, свечи, чистящие средства и книги из дома.

MLM можно легко идентифицировать по трем параметрам:

Вам нужно купить стартовый комплект, чтобы присоединиться к MLM и стать продавцом. В комплект будут входить некоторые из продуктов, которые вы будете продавать, каталоги, которые вы можете использовать для демонстрации продуктов потенциальным клиентам, а также, возможно, стоимость персонализированного веб-сайта.
Вы заработаете деньги, убедив других подписаться, чтобы стать продавцами и приобрести стартовый набор. Они известны как ваши подчиненные.
Вы также будете получать комиссию от продаж. Обычно вы также зарабатываете немного денег, если ваши подчиненные работают хорошо.

Часто продавцы MLM используют социальные сети, такие как Facebook, для связи с потенциальными клиентами. Или они могут проводить «вечеринки» либо в Интернете с помощью Facebook или Instagram Live, либо в реальной жизни, где целью является демонстрация и продажа своих продуктов.

Является ли MLM хорошим способом заработать деньги?

Может возникнуть соблазн присоединиться к MLM, возможно, чтобы подзаработать на стороне. Или вы можете рассматривать это как ступеньку к открытию собственного бизнеса.

Однако реально заработать на MLM сложно. Вам следует учитывать:

Сколько стоит присоединиться к MLM (это может включать в себя покупку дорогостоящего стартового набора или предварительную закупку запасов)
Сколько вам нужно продать, чтобы вернуть стоимость стартового набора
Сколько нужно продать в месяц, чтобы начать зарабатывать комиссию

Сколько времени вам нужно потратить на работу, чтобы заработать комиссию.Ваша почасовая оплата хотя бы близка к минимальной?
Если есть минимальная сумма, которую вы должны продавать каждый месяц, чтобы оставаться представителем MLM
Сколько стоят продукты для покупки покупателями. Если бы вы были потенциальным клиентом, вы бы подумали, что это выгодная цена? Или вы бы поискали более выгодные альтернативы?
Сколько человек уже являются представителями того же MLM в вашем районе? Если у вас слишком большая конкуренция, может быть сложно продавать товары в вашем районе.
Нужно ли нанимать людей в компанию, чтобы заработать больше денег?

Перед тем, как присоединиться к вам, вы должны реалистично оценить, сколько денег вы можете заработать и сколько времени вам нужно будет потратить на это, чтобы заработать эти деньги.

Может быть полезно поговорить с кем-нибудь из ваших знакомых, кто раньше был членом MLM. Или, возможно, вы могли бы присоединиться к группе поддержки Facebook для бывших участников MLM.

Вы также можете задать эти вопросы своему рекрутеру MLM, но помните, что они выиграют, если им удастся зарегистрировать вас в MLM, поэтому вы не можете получить полностью прозрачные ответы.

Остерегайтесь любого MLM, который делает нереалистичные заявления о том, что вы можете «быстро разбогатеть». Если что-то звучит слишком хорошо, чтобы быть правдой, вероятно, так оно и есть.

Вам также следует подумать о том, какое влияние это окажет на ваши отношения с друзьями и семьей, особенно если они составят большую часть вашей клиентской базы.

В чем разница между MLM и финансовой пирамидой?

Пирамиды незаконны. Финансовая пирамида не продает продукт или услугу.Вместо этого единственный способ заработать деньги — это привлечь к схеме других людей. Это означает, что большинство людей, присоединившихся к финансовой пирамиде, потеряют деньги. Только несколько человек на самой вершине «пирамиды» будут зарабатывать деньги.

MLM может иметь аналогичную структуру пирамиды, однако законный MLM будет продавать реальный продукт, и должна быть возможность заработать немного денег (хотя и не обязательно много), не нанимая других в MLM. Однако во многих MLM гораздо выгоднее нанимать других, чем зарабатывать комиссионные с продаж.

Что я могу сделать, если друг или член семьи является участником MLM?

Если друг или член семьи попросит вас купить их продукты MLM, вероятно, будет сложно отказаться. Даже если вы думаете, что цены на товары завышены, плохо сделаны или они просто не то, что вы обычно покупаете, возникает соблазн купить что-нибудь, чтобы поддержать их в том, что, по их мнению, является законным бизнесом.

Однако все, что вы будете делать, — это давать им ложную надежду на то, что они могут стать одной из редких историй успеха в бизнесе MLM.

Вместо того, чтобы покупать продукты, поддержите причины, по которым ваш друг решил присоединиться к MLM.

Если их мотивация состоит в том, чтобы увеличить свой доход, укажите им в направлении ресурсов, таких как наш бесплатный Планировщик бюджета.

Поощряйте их также сесть и точно подсчитать, сколько денег они зарабатывают на продажах каждый месяц, не забывая вычитать любые расходы, включая затраты на покупку продуктов для продажи, и любые налоги, которые им, возможно, придется заплатить с прибыли.Они могут не осознавать, что на самом деле получают очень небольшую прибыль или могут терять деньги.

Если вы считаете, что ваш друг или член семьи использует MLM, чтобы попытаться избежать долговых проблем, доступна бесплатная помощь.

См. Наше руководство о том, как расставить приоритеты для своих долгов, чтобы помочь им решить, какие из них нужно погасить в первую очередь.

Найдите бесплатную конфиденциальную консультацию по вопросам долга в Интернете, по телефону или поблизости от места вашего проживания, используя наш локатор рекомендаций по долгу.

Какие еще способы легко заработать деньги?

Если ваша основная причина присоединиться к MLM — увеличить доход вашей семьи, подумайте об использовании нашего бесплатного Планировщика бюджета, который поможет вам взять под контроль свои финансы, сэкономить и сократить расходы.

Если вам нужны идеи быстрых способов заработать деньги, то у MoneySavingExpert тоже есть несколько советов.

А у StepChange есть отличные идеи для экономии денег и увеличения дохода.

4 причины не обращаться к MLM для увеличения дохода

Когда вы обнаружите, что у вас мало денег или вы хотите увеличить свой доход, вы можете наткнуться на многоуровневый маркетинг, исследуя варианты.

Также известный как прямые продажи, многоуровневый маркетинг (MLM) — это форма прямых продаж, при которой продукты или услуги распространяются через продавцов, которые не являются сотрудниками компании и не получают зарплату или заработную плату.

Наиболее распространены оздоровительные и косметические продукты — например, Doterra (эфирные масла), Arbonne (уход за кожей и макияж) и Isagenix (добавки).

Рекрутеры МЛМ часто нацелены на уязвимых людей и заманивают их предложениями, включающими гибкий рабочий график, самочувствие босса и способность «быстро разбогатеть».

А когда денег мало, нет ничего постыдного в том, чтобы поддаться искушению такого рода.

Возвращаясь к историям, которые мы написали в сфере MLM, и разговаривая с профессором Дэвидом Вишартом, который исследовал опасности этих схем, мы рассмотрим четыре причины, по которым продажа помады вашим друзьям, семье и церковной группе может быть не тем решением, на которое вы надеетесь. это должно быть.

Прекращение стыда неудач MLM

Когда Сара Балануйк потерпела неудачу в своем многоуровневом маркетинговом бизнесе, ей стало стыдно.Эксперты говорят, что разговор об этом может помочь положить конец «безжалостному позитивному повествованию» о прямых продажах.

Подробнее

Вероятность того, что вы потеряете деньги, составляет 99,7%

В то время как некоторые сотрудники MLM получают доход, позволяющий им путешествовать по миру и покупать новые автомобили, даже прямые продажи в Австралии (DSA), представительном органе прямых продаж, говорит:

«Прямые продажи — это не покупка лодок или домов побольше… [скорее] получение дополнительного дохода, который способствует оплате обучения, еженедельной покупке продуктов, экономии на праздники и счетам.

И это оптимистично для большинства членов.

Джерард Броуди, генеральный директор Consumer Action Law Center, говорит, что, несмотря на то, что многие рисуют в Интернете картину о том, что MLM финансируют богатый образ жизни, более 99 процентов новобранцев потеряют деньги, поскольку обнаружено SBS ‘The Feed и экспертами из США.

Профессор Уишарт говорит, что важно помнить, что MLM «не действуют в рамках социального контракта, который имеет бизнес с обществом».

«Если вы занимаетесь бизнесом, то да, вы заботитесь о своем собственные потребности, но есть пределы и мораль — это должно быть у каждого », — говорит он.

«[Новобранцы MLM] работают вне этого.

» Людей в конце просто грабят. Это капитализм дурного тона ».

Тревожные признаки в схемах MLM

Если вы выбрали MLM, это руководство от отрасли и экспертов охватывает все, что вам нужно знать.

Подробнее

Вы можете потерять друзей

Члены MLM часто полагаются на существующие отношения для продаж и найма.

«Многие люди разочаровываются в том, что друзья пытаются« превратить в товар »их эмоциональную связь, — говорит Мэйр О Салливан, преподаватель по маркетингу в Технологическом институте Корка, которая изучала MLM через феминистская линза.

Люси *, молодая домохозяйка, сказала нам, что, хотя она хочет поддержать предприятие своего друга по MLM, «преследования безжалостны».

«У меня очень, очень строгий бюджет, и я не могу постоянно покупать эту чушь.

« Я так ненавижу МЛМ. Вина, безжалостные публикации… и девочки из школы в моих личных сообщениях говорят: «Привет, детка, как ты?» Я больше не отвечаю, потому что уже знаю, чего они хотят ».

Д-р О. Салливан говорит, что некоторые MLM поощряют членов разрывать связи с теми, кто не поддерживает их предприятие.

«Участникам рекомендуется исключить всех, кто выражает сомнения, так как этот негатив помешает им полностью раскрыть свой потенциал».

В МЛМ наиболее распространены оздоровительные и косметические продукты. (

Pexels: Free Creative Stuff

)

Ощущение неудачника, несмотря на то, что вы стараетесь изо всех сил

Многие MLM настаивают на том, чтобы вы зарабатывали столько же, сколько и трудитесь.

Это такой токсичный позитив, который заставляет людей стыдиться, когда они не попадают в прямые продажи, — объясняет д-р О Салливан.

Сара Балануйк испытала это, когда начала продавать средства для похудения.

«Я старался изо всех сил, но все еще не был успешным боссом, как было обещано».

Матери-одиночке было сказано ее «вышестоящим», что она не видит результатов, потому что она недостаточно много работает.

Анна Дженкинс, старший преподаватель кафедры предпринимательства и инноваций в Школе бизнеса Университета Квинсленда, говорит, что это бизнес-модель, которая настраивает людей на провал.

«Для всех потенциальных продавцов очень, очень важно знать статистику по MLM.»

Сьюзи бросила MLM

Продажа продукта потребовала от нее гораздо больше, чем она могла ожидать.

Подробнее

Этическая головоломка

Разница между MLM и незаконными пирамидными схемами заключается в том, что существует

Но у многих МЛМ есть бизнес-модель, которая фокусируется на привлечении «нижестоящих» и привлечении новых дистрибьюторов к покупке продукта, а не на фактических продажах потребителям, что делает их похожими на схемы пирамид.

В то время как МЛМ не незаконны, они тоже не совсем этичны.

«Несмотря на то, что в этих схемах задействовано множество реальных основных видов экономической деятельности, они обычно работают для получения прибыли для тех, кто находится наверху. И ставит в невыгодное положение тех, кто находится на более низких уровнях», — говорит г-н Броуди.

Если вы зашли так далеко и все еще думаете о том, чтобы стать «малышкой-боссом», обратитесь к тем, кто пробовал это раньше, чтобы узнать их мнение.

Профессор Уишарт просит вас провести комплексную проверку компании.

«Прочтите, что вас ждет. Определите, каковы условия.

«Посмотрите на продукт и комиссию за продажу, которую вы получаете за него. Сравните продукт с тем, что еще есть на рынке. Никто больше не покупает Tupperware, поскольку есть вещи, которые так же хороши».

И оправдывайте свои ожидания. Использование вашего членства для получения помады со скидкой может появиться на горизонте раньше, чем эта новая машина.

ABC Everyday в вашем почтовом ящике

Получайте нашу рассылку новостей ABC Everyday каждую неделю

Размещено 4 февраля 2021 года Четверг 4 февраля 2021 года в 20:15 , обновлено 4 февраля 2021 года Четверг 4 февраля 2021 года в 6:23 утра

Почему ваша лента Facebook заполнена женщинами, продающими эфирные масла и накладные ногти

Мне пришлось провести черту в секс-игрушках.

Приглашение на Facebook под названием «Girls Night In !!» обещали игры, вино и «вечер сказочного веселья» в доме друга. Я читаю все остальное: Интересны ли мне советы и рекомендации по улучшению моих отношений? А как насчет возможности узнать о совершенно новой линейке товаров — без давления! — от интересной компании Pure Romance?

К тому времени я уже привык к такого рода вечеринкам, когда друзья, работающие в многоуровневых маркетинговых компаниях, пытаются продать мне свои товары.Я смотрел кулинарные демонстрации. Я нюхал десятки свечей и эфирных масел. Я пролистывала фотографии подтянутых животов до и после, видео с упражнениями и обертывания. Я слушал и кивал, когда друзья рассказывали о продажах своих любимых продуктов.

Несколько раз даже что-то заказывал. По оценкам Ассоциации прямых продаж, мои небольшие покупки — разделочная доска за 17 долларов и ожерелье за 30 долларов — едва ли представляют собой снижение из 7,5 млрд долларов, которые ежегодно тратятся на домашние вечеринки.

Я пришел к выводу, что MLM — это еще один выход для женских амбиций, для того, чтобы «склоняться» и «иметь все»

Когда пришло приглашение Pure Romance, я представил себя, пасущимся на купленном в магазине печеньем и пытаюсь завязать светскую беседу, в то время как знакомая из церкви соперничает за ее комиссию на смазку и вибраторы. Сценарий казался настолько абсурдным, что заставил меня усомниться во всей индустрии. Внезапно сообщения, заполняющие мою ленту в Facebook, и вечеринки, уводящие субботу, не стали ощущаться как раздражение, которое нужно терпеть, а как загадка, которую нужно раскрыть: Что на самом деле здесь происходит?

Многоуровневый маркетинг (MLM), эта модель друзей, продающих друзьям от имени компании, не просто захватил мои сети; это было повсюду.По данным национальной ассоциации, примерно в каждом седьмом домохозяйстве США есть кто-то, кто занимается прямыми продажами, и это неравенство женщин — 92 процента домашних продаж устраивают женщины.

Thirty-One Gifts (персонализированные сумки), Team Beachbody (товары для фитнеса), It Works! (обертывания для похудения) и Scentsy (свечи) вошли в отрасль в течение последнего десятилетия или около того, и благодаря в основном покупательницам женского пола каждый из них теперь приносит около полумиллиарда долларов в год. (Примечание: компания, в названии которой есть слова «это работает» и восклицательный знак? Как обнадеживает.)

Вызов Facebook для компании, занимающейся сетевым маркетингом ногтей. (Facebook)

MLM не только растет финансово, но и распространяется географически. Домашние вечеринки, которые традиционно более популярны на Среднем Западе и Юге, появляются в городах Северо-Востока, как отметила в прошлом году New York Times , когда продавцы собирают друзей в небольшие квартиры для продажи ювелирных изделий, косметических товаров и, да, секс-игрушек.

Это сложная тенденция.Не всегда легко проанализировать мотивацию продавцов, которые полагаются на свои сети для получения дохода, или компаний, которые часто получают прибыль за счет своих дистрибьюторов. И как бы мне это ни было неудобно, я пришел к выводу, что MLM — это еще один выход для женских амбиций, для того, чтобы «склоняться» и «иметь все». Его растущая популярность отражает нашу текущую социальную напряженность по поводу женщин и работы и пытается решить эту проблему.

Почему женщин привлекает многоуровневый маркетинг как продавцов и покупателей

Женщины ориентированы на МЛМ как покупатели и продавцы.После того, как я вышла замуж и переехала в пригород Теннесси, когда мне было около 20, я обнаружила, что везде, где собираются женщины — уроки йоги, собрания PTA, изучения Библии, группы мам, лиги Bunco, книжные клубы, — подстерегали приглашения на вечеринку или коммерческие предложения.

Стремясь наладить связи с людьми в новом месте, я был доволен, по крайней мере, выслушать их. Психологи, вероятно, сказали бы, что отчасти это побуждение было связано с моим полом; женщины, которые хотят защитить отношения, часто избегают нарушения, говоря «нет».«Это рискованно, потому что [MLM] обещает женщинам проводить время с их друзьями и преуменьшает важность продаж», — сказал New York Times один социолог. «Но, конечно, в конечном итоге цель состоит в том, чтобы продавать продукты».

В моем новом сообществе мамы на дому устраивали вечеринки, чтобы снова начать работать, а работающие женщины добавляли MLM в качестве побочного занятия. Воодушевленные обучением компании и другими продавцами, эти женщины были мотивированы заниматься своим делом — работать в соответствии со своим графиком и масштабом, устанавливать свои собственные цели и вехи.Они были так увлечены своими продуктами и компаниями, что хотели нанять меня, чтобы продавать.

Этот подход был популярен с тех пор, как Брауни Уайз пригласил других домохозяек 50-х продемонстрировать линейку пластиковых контейнеров Эрла Таппера на одной из ее «вечеринок во внутреннем дворике». Всего несколько лет спустя, в 1954 году, журнал «Личные финансы Киплингера» писал, что 20 миллионов американских женщин в год посещают «домашние вечеринки по продаже».

Почти столько же сегодня продают MLM. Их собрания носят множество названий: женские вечера, вечеринки, кофейные свидания, приемы и бранчи.Интернет добавляет измерение, которого никогда не было у Уайза и наших матерей, продававших Мэри Кей и Эйвон. Сегодняшние продавцы MLM не ограничиваются женщинами, которых они видят по соседству. Посредством онлайн-вечеринок они представляют всю свою социальную сеть, рассказывая о своих продуктах и предлагая возможность совершить покупку.

Сестра из женского общества зациклила меня в группе на Facebook за тушью для наращивания ресниц от Younique, первой компании, построенной почти исключительно на этих онлайн-вечеринках. В течение двух недель она делилась фотографиями своего макияжа глаз до и после, ее ресницы вздымались, как крошечные черные средства для чистки трубок, и напомнила нам, что за 30 долларов мы можем получить такие же результаты.

Лишь небольшой процент продавцов зарабатывает на многоуровневом маркетинге

Для начала продавцы MLM обычно платят от 100 до 250 долларов авансом за стартовый набор продуктов для демонстрации и демонстрации. Как только клиенты размещают заказы, они получают комиссию в виде денег, бесплатных продуктов или и того, и другого. Когда моя лучшая подруга нашла компанию по производству лаков для ногтей, которую она обнаружила через друга, размещавшего на Facebook, она была потрясена, осознав: «Она продает Jamberrys, чтобы заработать на больше Jamberrys ». Бонусы, над которыми работала ее подруга, поступали в виде розничного кредита; после продажи десятков оберток для ногтей она заработала достаточно, чтобы купить себе шесть или семь наборов.

Большие деньги поступают от найма дополнительных продавцов и получения процента от их продаж. Чем больше друзей они смогут убедить присоединиться к своим командам по продажам, тем больше они смогут увеличить свой собственный доход … и прибыль компании. Но вот в чем загвоздка: подавляющее большинство из миллионов женщин, рассылающих приглашения на Facebook и устраивающих вечеринки на кофейных столиках, не развивают надежных, устойчивых «подчиненных», необходимых для получения реальной прибыли.

Вызов Facebook для компании MLM Thirty-One Gifts.(Facebook)

Заявления о раскрытии финансовой информации показывают, что во всех компаниях женщины, которые делают деньги с помощью MLM, составляют 1 процент … или 0,1 процента. Например, нескольким десяткам консультантов Thirty-One Gifts действительно платят шестизначные суммы. Но это не схема быстрого обогащения — они строили свой бизнес в течение пяти-десяти лет, прежде чем достичь высших уровней, где у них более высокие комиссионные, большие бонусы и больше консультантов для наставничества.

Большинство представителей MLM остаются на самом низком уровне компании.Они могут приносить от нескольких сотен до тысячи долларов в год, если это так. В компании Thirty-One 92 процента из 130 000 консультантов зарабатывают в среднем 500 долларов в год. В Young Living так много дистрибьюторов подписываются только на персональную скидку на эфирные масла, что девять из 10 получают в среднем всего 12 долларов в год.

Даже относительно небольшой чек каждый месяц может выглядеть как доход — € ”достаточно, чтобы покрыть несколько бонусных покупок, педикюр или отпуск на выходных. В действительности, однако, это редко превышает время и затраты на ведение бизнеса.Рекламные материалы, учебные ресурсы, праздничные принадлежности и налоги складываются. Некоторые компании, такие как Team Beachbody, требуют, чтобы продавцы вносили ежемесячную плату и продолжали покупать продукты.

Неуклюжая социальная динамика MLM

Социальные издержки тоже могут быть огромными. Когда я начал напрямую расспрашивать своих друзей о MLM, они с облегчением узнали о чем-то столь широко распространенном, но редко обсуждаемом. Я слышал истории от людей, которые разорвали отношения из-за давления со стороны продавцов.Многие признались, что блокировали друзей в Facebook, чьи обновления постоянно касались их компании и новых уровней продаж, которых они достигли. Некоторые перестали разговаривать с друзьями — даже братьями и сестрами — которые продолжали просить их купить или воспользоваться «возможностью» продать, даже после того, как они отказались.

Помимо неловкой социальной динамики, я заметил изменение идентичности среди продавцов, которых я знал. Эти умные женщины с высшим образованием начали повторять возвышенный рекламный язык компаний о целях, расширении прав и возможностей и личном развитии.Оно работает! предлагает продавцам «жить мечтой» о выплате долга и проводить больше времени со своей семьей, став «оберщиком». Сценси хочет, чтобы вы «достигли своих целей» и «нашли радость в путешествии».

Эти женщины заявили, что вся их жизнь изменилась благодаря МЛМ. Они нашли работу своей мечты в качестве владельцев малого бизнеса и продавщиц. Мало того, они были более счастливыми, здоровыми, лучшими версиями самих себя, и все благодаря тому любимому продукту, который они продвигали.

Для меня со стороны это выглядело как сверхкомпенсация. Казалось, что они продались и соглашались на работу, которая потенциально могла украсть время и деньги, не имея особого смысла для этого. Я думал — возможно, ограниченно — что они могут сделать лучше, чем комплект и коммерческое предложение.

Заявления о раскрытии финансовой информации показывают, что во всех компаниях женщины, которые делают деньги с помощью MLM, составляют 1 процент … или 0,1 процента

Однако при более внимательном рассмотрении я понял, что происходит нечто гораздо более важное, чем продукты, вечеринки и прибыль.Некоторых женщин глубоко поражает многоуровневый маркетинг. Это дает им то, чего они не находят в другом месте: чувство достижения, наставничества, сообщества или цели.

Некоторым женщинам трудно добиться успеха в традиционных офисных условиях, и напряженность между работой и семьей, очевидно, является основной причиной этого. Когда на рабочем месте отсутствует длительный отпуск по беременности и родам, возможности по уходу за ребенком или гибкий график для работающих мам, женщины, от успешных юристов до почасовых работников, могут быстро выгореть.(На случай, если вы забыли, США остаются единственной развитой страной, в которой родители не имеют обязательного оплачиваемого отпуска, и где мамы обычно сталкиваются с дискриминацией в отношении работы и оплаты труда.)

Я наблюдал, как бывшая одноклассница вернулась к своей работе в сфере маркетинга через несколько месяцев после рождения первого ребенка. Не менее чем через две недели она объявила о своих планах уйти из бизнеса, чтобы остаться дома с дочерью … и продавать средства по уходу за кожей от компании MLM под названием Rodan + Fields.

Она назвала переход «новым захватывающим путешествием», несмотря на то, что она оставила после себя постоянную зарплату и пособия в виде 10-процентной комиссии на нескольких вечеринках и онлайн-продажах в месяц.Возможность работать из дома и устанавливать свое собственное время очень привлекательна.

Определенные субкультуры представляют собой дополнительные препятствия для работающих женщин. Я выдающаяся армейская жена, которая работает полный рабочий день и смогла сохранить свою работу удаленным редактором, когда нас переводят из места службы в место службы.

Немногим из супругов-военных так везет. Я встречал жен, которые намеревались стать учителями, исследователями, риелторами и медсестрами, но в итоге стали домохозяйками или домохозяйками из-за военных действий.Стоянка для магазина на почте усеяна наклейками с автомобилями, рекламирующими персонализированные веб-сайты продавцов Thirty-One Gifts и Scentsy.

Эти предприятия также получили распространение в религиозных общинах. Как я писал для евангелического журнала Christianity Today, несколько крупных компаний MLM — от исторического Amway до Thirty-One Gifts — были основаны христианами, и они включают богослужение и христианских ораторов в свои корпоративные тренинги.

Кроме того, штаб-квартиры Jamberry, Younique, doTerra Essential Oils и Young Living Essential Oils расположены в районе, где преобладают мормоны, за пределами Солт-Лейк-Сити.Они могут стать лазейкой для женщин, чьи верования не позволяют им работать вне дома.

«Пока МЛМ рассматриваются консервативными христианами как более достойный вариант для женщин, чем обычная работа с неполной или полной занятостью, эти организации будут продолжать привлекать женщин в церковь значительными темпами», — сказала Джен Уилкин. Христианская писательница и служитель, которая ведет женское изучение Библии в Далласе, в статье Christianity Today.

Среди военных сообществ и церковной культуры я всегда схожу с ума по MLM.С тех пор мы переехали из Теннесси в Джорджию, где мне пришлось снова заводить друзей. Через несколько недель в новой церкви одна женщина наконец пригласила меня погулять. Я думала, что наконец-то установила связь — только для того, чтобы в тот вечер пробовать эфирные масла на ее кушетке. Я пришла домой с крошечной бутылочкой кедрового масла, которую натерла мне на ноги, чтобы лучше уснуть.

Для нас, друзей, ставших клиентами, трудно не быть циничным или скептичным. Но, возможно, некоторые из наших вопросов лучше всего адресовать окружающему обществу, а не только продавцам.Нормы на рабочем месте, которые ставят женщин в невыгодное положение, — и другие практические, теологические и культурные соображения — в конечном итоге заставляют многих женщин заниматься MLM. Они могут не видеть другого пути выполнения (и, надеюсь, прибыльной) работы.

Индустрия MLM может быть тревожным сигналом для сообществ и компаний. Женщины настолько заинтересованы в работе, что они будут делать это практически бесплатно и будут привлекать своих друзей, родственников и соседей в свой бизнес. Представьте, насколько они были бы успешными, если бы им была предоставлена адекватная поддержка, гибкость и обучение, чтобы делать это в вашем офисе.

Кейт Шеллнатт — журналист, освещающий веру, женщин и поп-культуру. Она работает редактором в журнале Christianity Today , где она написала для обложки статьи о взаимосвязи евангелизма и многоуровневого маркетинга . Найдите ее в Twitter @kateshellnutt .

«От первого лица» — это дом Vox для убедительных провокационных повествовательных эссе. У вас есть чем поделиться? Прочтите наши правила подачи заявок и напишите нам на firstperson @ vox.com.

MLM-TheTruth — Правда о многоуровневом маркетинге

Добро пожаловать на лучший веб-сайт для людей, изучающих MLM (многоуровневый маркетинг или сетевой маркетинг)

Ценные руководства и исследовательские отчеты ведущего эксперта по MLM д-ра Джона М. Тейлора, основанные на 20-летнем исследовании, включая оценку более 600 MLM (программ многоуровневого маркетинга / сетевого маркетинга). Эта информация подтолкнула тысячи потребителей к принятию более информированных решений об участии в MLM.Лица, занимающиеся просвещением потребителей, юридическими делами, вопросами регулирования и сообщениями в СМИ, также могут получить выгоду .

ТЕМЫ ВКЛЮЧАЮТ:

— Что такое MLM .. и чем не является
— Часто задаваемые вопросы
— Сводка результатов исследования
— Оценка более 600 MLM
— Продукты и цены MLM
— Возмещение убытков и предупредить других
— Правовые вопросы, связанные с MLM
Plus — Лучшие варианты дохода, чем MLM

[x_button shape = «округлый» размер = «большой» float = «none» block = «true» circle = «true» href = «http: // www.mlm-thetruth.com/5-step-mlm-evaluation/ ”info =” none ”info_place =” top ”info_trigger =” hover ”] Попробуйте нашу простую 5-шаговую оценку MLM [/ x_button]

ОБЯЗАТЕЛЬНО СМОТРЕТЬ ВИДЕО:

18 августа 2016 г. доктору Тейлору позвонила Лиз Дэй из компании Partial Important Productions с просьбой предоставить информацию о многоуровневом маркетинге, которую можно было бы использовать в шоу, рассказанное Джоном Оливером. В результате такого тщательного изучения предыстории, шоу дает удивительно точное изображение многоуровневого маркетинга.Это видео шоу очень занимательное, проницательное и его стоит посмотреть. (предупреждение — язык с рейтингом R)

Новости и события:

Почему компании многоуровневого маркетинга («МЛМ») являются законными?

В какой-то момент с вами, вероятно, связался член семьи, друг или знакомый в Facebook, который воображает себя начинающим предпринимателем. Они продают эфирные масла. Или пищевые добавки.Или чистящие средства. Может быть, они хотят предложить вам «потрясающую возможность для бизнеса» присоединиться к их команде и стать продавцом.

Эта практика известна как многоуровневый маркетинг (сокращенно MLM), также называемый сетевым маркетингом или прямыми продажами. Компании MLM, такие как LuLaRoe (одежда), doTerra (эфирные масла) и Monat (уход за волосами), нанимают независимых подрядчиков — обычно женщин — для продажи товаров людям, которых они знают. Этим дистрибьюторам, которым присваиваются высокие титулы, такие как «независимый консультант» или «защитник здоровья», часто поощряют нанимать других, чтобы присоединиться к своим «подчиненным», чтобы зарабатывать комиссионные со своих продаж — и чем больше новых людей они привлекают, тем они готовы заработать больше денег.

MLM уже давно обвиняют в том, что они действуют как схемы замаскированной пирамиды, использующие хищническую тактику ведения бизнеса. (Каждая компания, процитированная в этой статье, либо не ответила на запрос о комментарии, либо отказалась предоставить ответ.) Но в некоторых кругах присоединение к MLM более популярно, чем когда-либо, благодаря пандемии коронавируса и связанным с этим экономическим последствиям. побудили людей искать новые способы заработка.

Так как именно это законно? Сочетание неясных законов, нехватки ресурсов и огромной лоббистской силы.

MLM против пирамиды

MLM существуют десятилетиями, но волна недавних документальных фильмов (Ставки на ноль) и подкастов (Мечта) привлекла внимание общественности к этой практике. В 2020 году TikTok стал первой социальной сетью, которая запретила контент MLM и пользователей, нарушающих правила по борьбе с «мошенничеством и мошенничеством». Субреддит r / antiMLM в настоящее время имеет более 700 000 подписчиков — и он полон ужасающих историй от бывших продавцов, которые говорят, что залезли в долги и потратили годы своей жизни в погоне за несбыточной мечтой.

Федеральная торговая комиссия (FTC) даже категорически заявила, что «некоторые MLM являются незаконными пирамидными схемами». Тем не менее, отрасль MLM далека от поражения. Согласно последним данным, ее розничные продажи в 2019 году составили 35,2 миллиарда долларов. данные доступны от Ассоциации прямых продаж, лоббирующей группы MLM. В течение этого периода насчитывалось около 6,8 миллиона дистрибьюторов, и DSA утверждает, что они зарабатывали в среднем 5 176 долларов в год.

Тем не менее, согласно независимому анализу, финансовые перспективы участников MLM намного мрачнее.Одно исследование AARP показало, что 73% продавцов либо не зарабатывают ни цента, либо фактически теряют деньги на предприятии. Согласно одному широко распространенному отчету Института осведомленности потребителей, это число приближается к 99%.

По правде говоря, бизнес-модель, построенная на найме дистрибьюторов, делает чрезвычайно трудным для большинства людей вообще зарабатывать большие деньги. Новобранцев отправляют на шикарные веб-сайты, которые говорят о том, чтобы «быть самим себе боссом» и жить своей лучшей жизнью, а самые высокооплачиваемые сотрудники щеголяют доказательствами в социальных сетях.Но вот чего эти низкоуровневые дистрибьюторы часто не осознают, так это того, как часто истории успеха MLM исходят от людей, которые присоединились к ним на первом этаже и вырастили под ними огромную иерархию, а не от продажи продуктов.

MLM продолжают убеждать новобранцев в обратном, часто используя ложные заявления о доходах, согласно жалобам FTC. А иногда их ловят.

Одним из наиболее ярких примеров является Herbalife, компания из Лос-Анджелеса, которая с 1980 года продает постоянно обновляемый ассортимент пищевых добавок и средств для контроля веса.В 2016 году Федеральная торговая комиссия вынудила Гербалайф «обмануть потребителей, поверив в то, что они могут заработать значительные деньги», продавая ее продукцию, что привело к «значительному экономическому ущербу для многих ее дистрибьюторов». Гербалайф было приказано реструктурировать свой бизнес и выплатить 200 миллионов долларов. поселение.

MLM представляют опасность не только для банковских счетов участников. Тех, кто работает в оздоровительных и велнес-центрах, часто обвиняют в необоснованных заявлениях о своем здоровье, а пандемия коронавируса только усугубила проблему.

Один пост в социальной сети, сделанный дистрибьютором Plexus, MLM, который продает порошкообразную добавку для похудения под названием «розовый напиток», был недавно отмечен FTC за утверждение, что напиток может предотвратить передачу COVID-19.

Youngevity, еще один MLM, продающий пищевые добавки, также был осужден FTC за использование собственного веб-сайта для таких смелых заявлений. Естественно, дистрибьюторы Youngevity последовали их примеру: «Благодаря им ваше тело сможет противостоять и уничтожить Covid-19 и вакцины, которые будут выпущены против Covid-19», — написал один из них в социальных сетях.«Оставайся в безопасности».

Информационный бюллетень

Каждый день мы публикуем последние новости, истории и материалы по важным финансовым темам. Это ваш ежедневный справочник по личным финансам.

Информационный бюллетень

Подписка прошла успешно!

Теперь вы будете получать информационный бюллетень Money’s Daily Money по телефону

. Ответьте в любое время, чтобы сообщить нам, как мы можем улучшить. Наслаждаться!

Убедитесь, что мы попали в ваш почтовый ящик, а не в папку со спамом. Мы только что отправили вам приветственное письмо. Иногда почтовые клиенты отправляют наше первое письмо в папку со спамом или промоакциями. Если вы не видите нас в своем почтовом ящике, проверьте эти папки, а затем перетащите приветственное письмо в свой почтовый ящик.

Сетевой маркетинг сегодня

Несмотря на эту сомнительную репутацию, возможности привлечения MLM к ответственности несколько ограничены.

«На самом деле есть только две группы людей, которые могут бороться с теневыми MLM», — говорит Тил Лидоу, поверенный и генеральный директор стартапа FairShake по защите прав потребителей.Сюда входят регулирующие органы, такие как FTC или Комиссия по ценным бумагам и биржам (SEC), или сами бывшие дистрибьюторы MLM.

К сожалению, у дистрибьюторов не так много рычагов воздействия, когда дело доходит до судебных исков — MLM-компании часто включают положение об «обязательном арбитраже» в свои дистрибьюторские контракты, что означает, что споры должны рассматриваться вне судебной системы. По словам Лидоу, даже если MLM соглашается рассчитаться с недовольным дистрибьютором и оплатить понесенный ущерб, его неправомерное поведение не станет достоянием общественности.

А регуляторы?

По мнению FTC, МЛМ считаются законными до тех пор, пока следователи агентства не докажут обратное, — говорит Дуглас М. Брукс, адвокат, специализирующийся на представлении интересов жертв финансовых пирамид, мошеннических программ МЛМ и мошенничества с бизнес-возможностями.

«Федеральная торговая комиссия должна применять индивидуальный подход», — говорит он. «У них просто нет ресурсов, чтобы посмотреть на каждого».

Брукс указал на одно юридическое постановление, решение Коскота Федеральной торговой комиссии, как на широко признанный прецедент в определении того, как выглядит незаконное MLM.В том деле 1975 года судья постановил, что компании MLM должны основывать выплаты дистрибьюторам на фактических розничных продажах клиентам, а не на том, сколько новых сотрудников они привлекают или сколько запасов они продают этим новобранцам оптом.

Четыре года спустя дело Федеральной торговой комиссии против Амвея немного запутало ситуацию.

Amway, крупнейший в мире MLM, продает товары для здоровья, дома и красоты. Дистрибьюторы зарабатывают комиссионные как с розничных продаж, так и с продаж своим подчиненным, которые занимаются продажей продукции с наценкой людям, не входящим в организацию Amway.Это противоречит более раннему постановлению Федеральной торговой комиссии, но благодаря нескольким лазейкам в законодательстве — например, тому факту, что дистрибьюторы обязаны выкупать неиспользованные продукты рекрута, если они решили уволиться, — агентство дало добро Amway в 1979 году.

«С тех пор это стало образцом для каждой MLM», — говорит Брукс. Большинство MLM приняли некоторую версию тех правил Amway, которые существуют до сих пор, чтобы соответствовать определению FTC законного MLM (то есть, не пирамиды).

MLM получают признание и в других юридических сферах.

Возьмите Правило возможностей для бизнеса FTC, которое требует, чтобы компании, нанимающие на работу на дому, и других независимых торговых представителей предоставляли подробную информацию о рисках совершения покупок. Когда это правило было впервые предложено в 2006 году, это правило действительно применялось к сетевому маркетингу. компаний, но индустрия резко увеличила объем лоббирования долларов США представителям Конгресса; многие из них написали письма в Федеральную торговую комиссию, призывая ее освободить МЛМ.

Это сработало: когда в 2012 году Правило деловых возможностей наконец стало законом, определение было пересмотрено, чтобы исключить большинство MLM-компаний.

В течение последних нескольких лет MLM занимали хорошие позиции, чтобы и дальше склонять суды в свою пользу. Бывший президент Дональд Трамп активно продвигал компанию ACN, базирующуюся в Конкорде, Северная Каролина, в период с 2005 по 2015 год (и позже на него подали в суд бывшие продавцы, которые утверждали, что они сгорели, но компания). Бетси ДеВос, бывший министр образования при Трампе, связана с несколькими руководителями Amway, включая ее мужа (бывший генеральный директор Amway Дик ДеВос) и тестя (соучредитель Amway Ричард ДеВос).

С приходом новой администрации все может наконец измениться. В декабре 2020 года в своем выступлении перед DSA комиссар Федеральной торговой комиссии Ноа Джошуа Филлипс предупредил: «Продавцы, будьте осторожны: мы были агрессивны в рассматриваемых нами делах, в средствах правовой защиты, которые мы ищем, и в нашей готовности обращаться в суд».

«Сейчас более чем когда-либо, — добавил он, — это для меня главный приоритет принуждения».

Реклама за деньги. Мы можем получить компенсацию, если вы нажмете на это объявление.Объявление
Потребность во внезапном притоке наличных денег может возникнуть из ниоткуда — хорошая новость в том, что у вас есть варианты.
Подайте заявку сегодня на получение ссуды и вернитесь в нормальное русло. Нажмите ниже, чтобы начать.
Начать
Больше от денег:
Обанкротившиеся миллениалы стекаются к финансовому гуру Дэйву Рэмси. Хорош ли его совет?
Секрет экономии денег? Объединяйтесь с друзьями, семьей или даже совершенно незнакомыми людьми
3 способа, которыми нехватка газа может повлиять на вас (даже если вы не ждете в очереди за газом)
Секретный язык сетевого маркетинга: Шрайтер, Том «Большой Эл»: 9781948197083: Amazon.com: Книги
Чтение мыслей = развлечение! Когда мы знаем, как думают потенциальные клиенты, продавать и спонсировать легко. Читайте глубоко в умах наших потенциальных клиентов с помощью этого простого навыка.
Наши перспективы имеют другую точку зрения. Итак, , как мы разговариваем с потенциальными клиентами так, чтобы они «понимали» и получали удовольствие от нашего сообщения?
Быстро определяя цветную индивидуальность нашего потенциального клиента.
Найдите точных волшебных слов, которые нужно сказать каждому из четырех личностей.Это не скучный учебник по изучению четырех разных личностей. В этой книге показан забавный и простой способ общения с потенциальными клиентами, основанный на том, как они видят и чувствуют мир.
Результаты потрясающие. Застенчивые дистрибьюторы становятся увереннее, когда понимают, как думают их потенциальные клиенты. Опытные дистрибьюторы проводят короткие беседы, которые сразу же привлекают потенциальных клиентов.
Зачем расстраиваться из-за перспектив?
Вместо этого быстро откройте для себя четыре личности в увлекательной игровой форме, которую мы всегда будем помнить.Нам понравится наблюдать и анализировать наших друзей, коллег и родственников, и мы увидим, как они видят мир. Такое ощущение, что у нас есть 3D-очки в нашей карьере в сетевом маркетинге.
Из 25 навыков это первый навык, которым должны овладеть новые дистрибьюторы. Почему?
1. Это дает новым дистрибьюторам мгновенную уверенность .
2. Это устраняет отклонение .
3. Это помогает потенциальным клиентам выслушать непредубежденных .
Добавить комментарий Отменить ответ
Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *
Комментарий *
Имя *
Email *
Сайт

Mlm это: Что такое МЛМ-бизнес: отвечаем простыми словами

«Российский MLM-бизнес — как московский ночной клуб»

Многоуровневый маркетинг — это… Что такое Многоуровневый маркетинг?

Технологии

Критика

Сравнение с финансовыми пирамидами

Связанные судебные разбирательства

Примечания

Рекрутинг в МЛМ. Как нанимать на работу в сетевом маркетинге

Как это работает

Как привлекать сотрудников

Как это делают в компаниях

Что такое MLM и как добиться успеха в сетевом маркетинге

Полезные материалы по сетевому маркетингу

10 заблуждений про МЛМ | Центральная тренинговая компания — коучинг, тренинги и семинары для руководителей

Ложь № 1: МЛМ — бизнес — предложения с лучшими возможностями для получения больших денежных сумм, чем во всех остальных обычных бизнес — моделях.

Ложь № 2: Сетевой маркетинг является самым популярным и эффективным способом ввести продукты на рынок.

Ложь № 4: MLM — это новый образ жизни, который предлагает счастье и радость. Это — средство достижения всех целей в жизни.

Ложь № 5: MLM — духовное движение.

Ложь № 8: MLM является позитивным, поддерживающим новым видом бизнеса, который утверждает человеческий дух и личную свободу.

Ложь № 9: MLM является наилучшим вариантом для собственного бизнеса и достижения реальной экономической независимости.

Ложь № 10: МЛМ не является финансовой пирамидой, потому что продает товары.

МЛМ что это такое (расшифровка аббревиатуры)

Сетевой маркетинг (mlm) — это партнерство.

Является ли эта компания схемой MLM? Вот как это проверить.

Является ли многоуровневая маркетинговая схема (MLM) хорошим способом заработка?

Что такое MLM?

Является ли MLM хорошим способом заработать деньги?

В чем разница между MLM и финансовой пирамидой?

Что я могу сделать, если друг или член семьи является участником MLM?

Какие еще способы легко заработать деньги?

4 причины не обращаться к MLM для увеличения дохода

Прекращение стыда неудач MLM

Вероятность того, что вы потеряете деньги, составляет 99,7%

Тревожные признаки в схемах MLM

Вы можете потерять друзей

Ощущение неудачника, несмотря на то, что вы стараетесь изо всех сил

Сьюзи бросила MLM

Этическая головоломка

ABC Everyday в вашем почтовом ящике

Почему ваша лента Facebook заполнена женщинами, продающими эфирные масла и накладные ногти

Почему женщин привлекает многоуровневый маркетинг как продавцов и покупателей

Лишь небольшой процент продавцов зарабатывает на многоуровневом маркетинге

Неуклюжая социальная динамика MLM

MLM-TheTruth — Правда о многоуровневом маркетинге

Добро пожаловать на лучший веб-сайт для людей, изучающих MLM (многоуровневый маркетинг или сетевой маркетинг)

Почему компании многоуровневого маркетинга («МЛМ») являются законными?

MLM против пирамиды

Сетевой маркетинг сегодня

Больше от денег:

Секретный язык сетевого маркетинга: Шрайтер, Том «Большой Эл»: 9781948197083: Amazon.com: Книги

Добавить комментарий Отменить ответ

Рубрики