Маркетинг многоуровневый сетевой: Что такое МЛМ-бизнес: отвечаем простыми словами

network marketing stratified PPS, judgmental,

an information transfer from the person to the person — network marketing, or MLM (Multi-Level Marketing) is considered.

When you write blog articles on the Internet, marketing, Email, or any other network marketing guidelines, your main objective?

Do not use your access to Profi Online Research for uploading, transfer, handover of any unsolicited advertising information (network marketing, spam, «letters of happiness», «pyramids», etc. ).

Attraction attraction backlinks blog caffeine personal development approach internet marketing law of attraction Law of Attraction personal brand Target Business Internet Business multilevel

I One of the comments I received in the previous post asked me to explain how it relates directly to Neuro-Linguistic Programming (NLP) with

Street markets, door-to-door selling, network marketing (like tupperware) are excluded from sample selection.

In 2002 he started working in network marketing.

It’s moving in network marketing, in prsh Unicore, a support system of Tiens prsh/ minutes.

PPC for businesses to promote their brands and sell products online is truly worth considering a network marketing.

Promotes, solicits or participates in pyramid schemes or multi-level channel and/or network marketing (MLM) businesses, including but not limited to personal work-at-home offers promoting «get rich quick», «build your wealth» and «financial independence» offerings.

Многоуровневый сетевой маркетинг — Мошенничество

В этой статье я расскажу про многоуровневый сетевой маркетинг (МЛМ), который появился на Западе уже давно. А ещё, же Вы узнаете, что такое коробейники, которые прямым образом относятся к МЛМ.

Люди там с успехом им пользуются уже достаточно долгое время. В конце девяностых годов это явление достигло и наших берегов.

• Теперь в России порядка полутора миллионов человек являются дистрибьюторами фирм МЛМ. Делать покупки, не покидая дома или рабочего места, очень удобно.
   
• В сети и телевизионных программах можно встретить массу рекламных роликов, пропагандирующих ту или иную бытовую мелочь.
   
• Покупая рекламное время, продавцы получают возможность во всех подробностях разъяснить преимущества именно своего товара.
   
• В качестве рекламных агентов у них выступают специалисты, которые не жалеют красноречия для выставления товара в самом выгодном свете.

Чего только стоят кухонные ножи самых разных мастей! Людям говорят, что данные ножи режут практически все и совсем никогда не тупятся. К сожалению, на практике это утверждение совсем не всегда соответствует действительности.

Вместе с этой статьёй читают статьи мебельные мошенники и мошенничество в интернете.

Сетевой маркетинг

Многие россияне относятся к сетевому маркетингу с недоверием, и надо сказать, что у них для этого есть все основания. Но сейчас мы будем говорить не о покупателях, а о людях, которым предлагают поработать с МЛМ.

• Если вам поступило подобное предложение, то вам обязательно нужно знать, что сетевой маркетинг по своей сути напоминает пирамиду.
   
• Сюда приглашают людей для работы, но за право начать трудовую деятельность с человека взимается некая сумма денег. А затем суть деятельности этого человека будет заключаться в том, чтобы находить таких же людей, чтобы и они в свою очередь вносили определенную сумму.
   
• Так работают, конечно, не все фирмы, но эта схема довольно распространена. Эта схема называется черной пирамидой.

Коробейники или впаривание товара

Наличие первоначального взноса является подтверждением того, что фирма, где вы желаете работать, является именно черной пирамидой. Внесение средств они объясняют издержками на обучение или тратами на некий реквизит.

Нет, товары в этих фирмах, конечно, продаются, но продаются они именно новым сотрудникам, желающим попробовать свои силы в качестве дистрибьютора.

• Если вам что-то сразу предлагают купить, оправдывая это необходимостью для всех, это уже большой повод насторожиться.
   
• Обычно такие товары продаются по завышенным ценам.
   
• Не поленитесь узнать истинную цену предлагаемого вам товара. Это будет несложно сделать.
   
• Пусть вы затратите время, зато не дадите возможности нажиться на вас мошенникам.

А теперь поговорим о том, как распознать начинающих МЛМ-нщиков. Вы легко их угадаете по новенькому отглаженному костюму и огромной сумкой за спиной. В этой сумке у него всевозможный китайский хлам, который он получил взамен денег, внесенных им при вступлении.

Причем, получил он этот хлам по завышенной цене, и теперь с рвением комсомольского вожака советских времен стремиться все это скорее распродать, чтобы получить внесенные деньги обратно.

Кто такие коробейники и как они работают

Среди этих людей (их еще называют коробейниками) встречаются настоящие уникумы с незаурядными актерскими данными.

Суть их работы заключается в следующем. Они ходят по квартирам. Когда человек открывает перед ними дверь, его взору предстает широкая и белозубая улыбка продавца, который и не продавать вовсе пришел, а как бы так. .. по-соседски…

• После пожеланий доброго утра или вечера коробейник приступает ко второй части своей программы.
   
• Он говорит, что их фирма отмечает сегодня свой юбилей, в связи с чем у них просто огромные скидки, мимо которых просто невозможно пройти.
   
• Тут он вытрясает из своего баула все барахло и начинает потрясать им перед носом, не успевшего придти в себя, клиента.

При этом коробейники, не забывают расхваливать свой товар на все лады, говоря, что все это отдаст бесплатно, а заплатить придется только небольшой процент, за что будет взиматься этот процент он обязательно придумает, они большие придумщики по этой части.

Весь фокус в том, что этот самый мнимый процент в несколько раз превысит реальную стоимость безделушки, которую он продает.

Как избавиться от коробейников? Да очень просто — гоните их поганой метлой или еще чем-то, что попадется вам под руку в этот час.

Вместе с этой статьёй читают:
Финансовые пирамиды

Как автоматизировать многоуровневый маркетинг? | Флексби

Независимо от специфики бизнеса, операционная составляющая является фундаментом любой компании. Тем не менее, когда речь касается многоуровневого, или сетевого маркетинга, владельцы бизнеса сталкиваются с тем, что универсальные решения для автоматизации бизнес-процессов не заточены под особенности МЛМ (Multi level marketing, многоуровневый маркетинг). В этой статье мы расскажем, какими особенностями должны обладать программы автоматизации для компаний, которые ведут прямые продажи.

А теперь о МЛМ

Уникальность многоуровневого маркетинга заключается в самой модели ведения продаж. Взаимодействие компании с партнерами в первую очередь строятся на мотивационной системе вознаграждений. Данная модель является многоуровневой партнерской сетью с планом расчета вознаграждений. Ни одна из стандартных систем автоматизации не заточена под решение подобных задач, из чего следует, что сетевой маркетинг требует специализированного решения для автоматизации специфических бизнес-процессов компаний, ведущих прямые продажи.

Ключевые критерии выбора

Ввиду специфических особенностей сетевого маркетинга, компании сталкиваются с определенными проблемами, на основе которых делают свой выбор в пользу той или иной системы автоматизации. Таким образом, владельцы МЛМ-бизнеса выделяют два главных условия выбора CRM системы:

• Возможность расчета бонусов

Является доказательством благонадежности компании и влияет на ее репутацию. В компаниях с развитой партнерской сетью очень важно соблюдать договоренности, выплачивать премии вовремя и избегать ошибок в расчетах.

• Операционная составляющая

Здесь имеют место особенности операционных задач многоуровневого маркетинга, которые должна уметь выполнять система автоматизации: регистрация и включения партнеров в сеть, учет движения продуктов между компанией и партнерами, отчеты по продажам и начислениям.

Перспективы развития CRM для сетевого маркетинга

Как и в любом другом бизнесе, bpm система, внедряемая в многоуровневый маркетинг, должны быть больше, чем просто вычислительными машинами или системами учета. В контексте бизнеса с партнерской сетью можно выделить несколько тенденций развития:

• электронная коммерция
• автоматизация генерации лидов
• внедрение искусственного интеллекта
• e-mail маркетинг
• автоматизация воронок продаж

Идеальная система автоматизации для МЛМ-бизнеса должна быть построена на открытой архитектуре создания бизнес-процессов, иметь возможность интеграции с системами бухгалтерского и складского учета, интернет-магазином и четкий план внедрения crm. Системе необходимо уметь строить анализ эффективности работы сети и отчеты. Таким решением для МЛМ может стать црм от компании Флексби, сколковского резидента. Роботизированное решение Flexbby One позволяет автоматизировать самые сложные бизнес-процессы и производить интеграцию с любым программным обеспечением. И что очень важно, умный робот CRM Flexbby One самостоятельно будет проводить все процессы: от момента старта и до его исполнения. Да и без внимания робота не останется ни одно событие, ни одна операция как внутри CRM Flexbby One, так и за ее пределами. А это значит, то своевременно будет произведен мониторинг, анализ, запуск, изменение автоматизированных бизнес-процессов.

Подводя итоги, можно сказать, что система автоматизации сетевого маркетинга должна быть не платформой со стандартным набором решений, а полноценным инструментом маркетинга и продаж в условиях партнерской сети.

Читайте другие интересные статьи в нашем блоге:

Секрет успешного запуска новых продуктов

В чем различия между продажами и развитием бизнеса?

Главные вопросы клиенту для повышения продаж

Автоматизация продаж для увеличения конвертации лидов

Психология успешных продаж

Влияние контента на воронку конверсии

Персонализация vs Анонимность

Почему персонализация не приносит результатов?

6 компонентов эффективного B2B маркетинга

Почему вам необходим негативный образ клиента?

ВАШЕ ВВЕДЕНИЕ: ЧТОБЫ ПОНИМАТЬ МНОГОУРОВНЕВЫЙ (СЕТЕВОЙ) МАРКЕТИНГ, НЕОБХОДИМО В НЕГО ВЛЮБИТЬСЯ : Лучший, каким Вы можете быть в MLM

Вам бы хотелось открыть в Вашей жизни новые горизонты нео­граниченных возможностей? Да? Отлично! Вы можете это сделать: влюбитесь в Сетевой маркетинг. Я не думаю, Что Вы это должны сде­лать ради денег. Я не думаю, также, что Вы все это должны считать некой “довольно сомнительной идеей”. Я полагаю, что Вы должны дей­ствительно влюбиться. Если вы очень полюбите этот бизнес так же, как Вы любите то, что производит или продает Ваше предприятие, то успех для Вас неизбежен. Однако что же такое любовь? И именно об этом идет речь в данном введении.

Прошло уже больше десяти лет, как я впервые познакомился с этой индустрией.

Я был приглашен в дом одного из друзей, чтобы принять участие в деловой презентации, как мы теперь это называем. Я сидел и слушал чело­века, который рассказывал о предприятии и возможности бизнеса, который тогда называли многоуровневым маркетингом (Multi-Level Marketing-MLM).

Он нарисовал на доске несколько кругов. Тогда я впервые увидел эти круги. Вы их уже знаете: этот круг означает Вас, эти пять кругов означают тех, кому Вы лично содействуете, а эти 25 кругов означают тех. .. и так да­лее.

Меня это буквально поразило!

По дороге домой я никак не мог выбросить из головы эти круги. Я был настолько взволнован, что мне казалось, что я должен взорваться. Никогда еще за всю жизнь я не был так воодушевлен каким-либо делом.

О чем вообще идет речь?

Меня воодушевили не фирма и ее продукты. Это был также не тот слу­чай, когда я бы подумал: После стольких лет бесперспективной работы у меня, наконец, появился шанс добиться успеха”. У меня уже было успешное дело — моя медицинская фирма, из года в год, все больше росла и процветала.

Это был не тот случай. Скорее всего, это был случай, когда мне впервые в моей жизни был продемонстрирован принцип бизнеса, абсолютно оче­видный и правильный сам по себе.

Это был путь — достичь всего в жизни, чего я хотел достичь, помогая другим; Это был путь, который ставил мой успех в жизни в зависимость от того, насколько сильно я поддерживаю других и служу им. Невероятно!

В ту ночь я лежал в постели, смотрел в потолок и в своих представлени­ях видел окно в мир небывалых возможностей.

Всю ночь я думал о том, как эта невероятная система действительно свободного предпринимательства позволила бы мне наилучшим образом ре­ализовать свой потенциал и, кроме того, позволила бы мне внести самые существенные и позитивные изменения в жизнь других.

Когда я лежал тогда с широко открытыми глазами и в полном волне­нии, я знал, что буду заниматься этим бизнесом всю мою оставшуюся жизнь.

Цель жизни

Я знал, что должен поставить перед собой цель — цель жизни, которая направила бы мою энергию и помогла оптимально реализовать это новое начинание. Всю ночь я думал об этом. И когда утром следующего дня взош­ло солнце, я понял, что обрел свою цель.

Моя цель жизни звучит так: прежде, чем умереть, я должен найти мил­лион друзей.

И к этому я стремился каждый день со времени той длинной и удиви­тельной ночи десять лет тому назад. И я знаю без всякой тени сомнения, что пока буду придерживаться этой цели, все в моей жизни будет улаживаться само собой.

Я совершенно не беспокоюсь о деньгах. Пока я придерживаюсь своей цели — найти миллион друзей, — деньги сами приходят. Есть такое выра­жение: “Делайте то, что Вы любите, и деньги придут!” Вот я и делаю, то, что люблю, и деньги действительно приходят!

Я редко забочусь о том, какие решения я должен принять в определен­ных ситуациях. Эти решения возникают автоматически. Если что-либо слу­жит выполнению моей цели — приобрести миллион друзей, — то я это де­лаю! Если нет, — то я не делаю этого. Это просто фантастика!

Эту цель я смог поставить перед собой только потому, что впервые в жизни нашел систему, которая приблизила осуществление этой гигантской задачи и сделала ее достижимой. Пожалуйста, поймите меня правильно. До того, как я познакомился с Сетевым маркетингом, эта цель, которая сегодня является таким мощным и постоянным стимулом моей жизни, была для меня совершенно немыслимой и. .. даже невообразимой. Сетевой маркетинг сде­лал это возможным!

Что вам реально предлагает сетевой маркетинг?

Причина того, почему я Вам это рассказываю, состоит не в том, чтобы вдохновить Вас на выбор для себя цели — приобрести миллион друзей, хотя, если бы Вы этого захотите, это было бы прекрасно. Причина состоит в сле­дующем.

Сетевой маркетинг — это действительно уникальная и оригинальная система, и я убежден в том, что она откроет для Вас новые горизонты так же, как она открыла их для меня и для тысяч других людей.

Если Вы осознаете неисчерпаемый потенциал сетевого маркетинга, то Вы сможете начать выполнять свои самые заветные желания и мечты, — те желания и мечты, о реализации которых до этого Вы не могли даже и подумать.

Каким образом? Сетевой маркетинг делает невозможное возможным. Сетевой маркетинг действует как движущая сила. Он сокращает Ваше вре­мя ученичества. Он быстрее и шире раскрывает и развивает Вашу индиви­дуальность. Он позволяет Вам достичь большего и внести больший вклад в Ваш собственный мир. Сетевой маркетинг — это система, которая дает воз­можность применить Ваши собственные созидательные способности, а так­же оказать весьма положительное воздействие на жизнь сотен и даже мил­лионов людей.

Позвольте мне объяснить это.

Правда о сетевом маркетинге

Никакая другая из известных мне систем, которая поддерживает людей, будь это в спорте, в мире бизнеса или в области межличностных отноше­ний, так и не уважают свободу и собственную ответственность каждой от­дельной личности, как это имеет место в Сетевом маркетинге. С первого дня в системе Сетевого маркетинга Вы свободны и независимы!

ВЫ ОПРЕДЕЛЯЕТЕ, как Вы работаете: посредством личных контак­тов, по телефону, по переписке, маленькими группками или с помощь, боль­ших мероприятий. Вы принимаете решение по каждому отдельному аспекту Вашего бизнеса. ВЫ ОПРЕДЕЛЯЕТЕ, поскольку это ВАШ БИЗНЕС.

Занимаясь Сетевым маркетингом, Вы остаетесь в стороне от большой части обычных организационных и финансовых забот обычного предпри­нимательства. Фирма, с которой Вы сотрудничаете как независимый кон­сультант или просто как консультант, избавляет Вас от этих отчасти дей­ствительно обременительных задач. Привлечение денежных средств, управ­ление ведение бухгалтерского учета, обработка данных, разработка продук­тов, общие аспекты производства, упаковка, маркетинг, изменение плана маркетинга, изготовление вспомогательных (для продажи) средств, склади­рование, отправка — это задачи фирмы, а не ВАШИ!

В чем состоят Ваши задачи? Хороший вопрос!

Ваша задача состоит в том, чтобы делать следующие три вещи.

Осторожно, сетевой маркетинг! — Про МЛМ — LiveJournal

Сетевой маркетинг (или многоуровневый маркетинг; англ. multilevel marketing, MLM) — концепция реализации товаров и услуг, основанная на создании сети независимых дистрибьюторов (сбытовых агентов), каждый из которых, помимо сбыта продукции, также обладает правом на привлечение партнёров, имеющих аналогичные права. При этом доход каждого участника сети состоит из комиссионных за реализацию продукции и дополнительных вознаграждений (бонусов), зависящих от объёма продаж, совершённых привлечёнными ими сбытовыми агентами.
Сетевой маркетинг возник в 1940-е года. Рассвет отрасли сетевых компаний пришелся на 80-е, 90-е года. Одним из родоначальников отрасли стала небезызвестная компания American Way Corporation (Amway).

Миф №1. Сетевой маркетинг – это мой бизнес.

Вы серьёзно думаете, что этот бизнес Ваш? А если хорошо подумать? Подумали? Нет! Сетевой маркетинг в 99,999% случаев не Ваш бизнес. Сетевой маркетинг — бизнес только тех (очень умных и предприимчивых) людей, которые его учредили. Точка. Это бизнес тех людей, которые выступают перед Вами на семинарах компании раз в год и произносят со сцены мотивирующие и «грандиозные» речи.

Какая проблема здесь есть? А проблема в том, что тем новичкам, которые приходят в сетевую компанию с самого начала «объясняют» что он будет заниматься БИЗНЕСОМ. Да, это так. Но далеко не всем новичкам отчетливо понятно, чьим именно бизнесом они будут заниматься. Поймите, бизнес является Вашим только в том случае, если Вы имеете полномочия принимать ключевые решения по поводу его ведения. Вы можете принимать такие решения в «своей» сетевой компании? Вы можете изменить цену на продукцию? Вы можете изменить ассортимент и поставщиков? Нет. Вы лишь ПЕРЕПРОДАЕТЕ продукцию сами либо через привлеченных новых торговых агентов. Вы вынуждены подчиняться и соблюдать все условия и правила ведения бизнеса, которые диктуют Вам его учредители. Даже если вы зарегистрировали предпринимательство или фирму и занимаетесь реализацией продукции «своей» сетевой компании, Вы имеете очень ограниченную свободу действий в отличие от полноценного предпринимателя.

Поймите, если Вы работаете в сетевой компании, то это НЕ Ваш бизнес. В таком случае вашу деятельность можно назвать лишь альтернативой работы «на дядю» и самозанятостью, но никак не полноценным бизнесом, в истинном экономическом смысле этого слова.

Миф №2. В сетевом маркетинге крутятся большие деньги и там можно быстро разбогатеть.

Конечно, самый лучший вариант – это, безусловно, пробовать и смотреть на результат. Но, как показывает многолетняя практика, больших денег в сетевом маркетинге НЕТ. Иногда там вообще нет денег, не то что больших. Как так, ведь сетевые компании получают миллиардную прибыль? Да, получают. Получают учредители и те, кто возглавляет эти компании и лично приближен к руководству. Обычные смертные дистрибьюторы довольствуются небольшими чеками, едва позволяющими свести концы с концами.  Вы можете возразить, мол ведь можно стать лидером! Вы правы. Можно и в космос улететь. Весь вопрос в том, кого «не стошнит» по пути в этот космос, кто не потеряет сознание и сколько до этого «космоса» лететь. И вообще, нужен ли этот космос Вам?

Всё, чем занимается работник сетевой компании – это поиск тех, кому бы побольше продать и тех, кто бы побольше продавал и кто искал бы тоже самое.

Люди, занимающиеся сетевым маркетингом (да простят они меня) это просто продавцы-посредники. Всего лишь ПОСРЕДНИКИ. Конечно, посредники иногда могут неплохо зарабатывать, но основную прибыль получает хозяин.

Нет больших денег для рядового дистрибьютора в сетевом маркетинге, их там просто-напросто нет. Все золотые горы, которые вам рисуют ваши «наставники» и лидеры – фарс и чистой воды мотивация с профанацией. Разбогатеть в сетевом маркетинге очень трудно. Я не скажу, что никто не сколотил себе состояние занимаясь продажей моющих средств, зубных паст или суперхренорезок, но те картинки, которые вам рисуют, кардинально и резко отличаются от суровой действительности.

Воспринимайте сетевой маркетинг как альтернативу обычной работе (и то осторожно), как дополнительный источник дохода, но не как легкий и короткий путь к богатству. Повторюсь, безусловно, есть люди, которые будучи дистрибьюторами вырвались в лидеры и сколотили себе состояние. Но это жесткие, бесцеремонные люди с выраженными лидерскими качествами, это люди, которые прошли огонь, воду и медные трубы в этом деле, положив на него добрую часть своей жизни. Таких «счастливчиков» один на миллион дистрибьюторов. Хотите попытать счастья? Дело Ваше.

Миф №3. Мой наставник – мой друг, он мне во всем поможет, всему научит и всё объяснит.

Черта с два! Уж кто-кто а Ваш наставник точно не Ваш друг. Друзья не напрягают друг друга из месяца в месяц постоянно напоминая о том, что надо бы сделать квалификацию в этом месяце и закупить ещё три с половиной суперхренорезки впрок, дескать могут понадобиться. Друзья не получают от друзей материальную выгоду, по крайней мере хорошие и истинные.

Ваш наставник – это тот, кто больше всего заинтересован в вашем успехе, говорили красноречивые люди вам на семинарах и собраниях, он будет вас учить и направлять. Так то оно так, но какая проблема есть в этой ситуации? А проблема в том, что подопечные начинают под гнетом своего «любимого» наставника (которого, кстати, уже давно нужно было послать дремучим лесом) совершать поступки, противоречащие поступкам человека в светлом уме и добром здравии. Такие подопечные начинают брать кредиты, залазить в безвылазные и беспросветные долги, начинают принимать не свои и не своим мозгом обдуманные решения. Это часто приводит к очень неприятным последствиям, которые приходится разгребать самим подопечным, уже без «помощи» наставников и лидеров.

Вообще, в нашей жизни мы находимся под постоянным влиянием других людей, хотим мы этого или нет, и очень часто в наших действиях и решениях нет осознанности. В сетевом маркетинге, зависимые от чужого мнения дистрибьюторы, слушая мотивацию наставника и смотря на его расписные картинки золотых гор ведут свою жизнь под откос (в очень плохом случае) сами того не подозревая. И это печально.

Ваш наставник может быть хорошим человеком и он действительно может быть вашим другом, но это в очень редких исключениях и только в том случае, если ему не очень то интересны ваши результаты в сетевой компании, соответственно, как и его собственные. Поймите, начальник никогда не будет вести истинную и искреннюю дружбу с подчиненными — это бред и это противоречит бизнесу.

Наставники, семинары, обучающе-развлекательные коллективные мероприятия в сетевом маркетинге — их действия по большей части направлены на промывание мозгов, на удержание дистрибьюторов в компании и на увеличение прибыли компании. Плевать они хотели на Вас, на вашу жизнь и на Ваши проблемы. Помните это. Первые лидеры компании никогда не поделятся с Вами теми сокровенными знаниями которыми обладают, так как они не заинтересованы в Вашем росте до их уровня. Они Вам дают ровно ту информацию и те знания, которые нужны для увеличения продаж, не более того. Они не заинтересованы в Вашем истинном росте и раскрытии вашего потенциала.

Подводим итоги.

Безусловно, в сетевом маркетинге есть не мало положительных моментов. Работая в сетевых компаниях человек многому учиться, проходит отличную школу техник продаж и изучает кучу интересных вещей. В процессе работы он может кардинально (возможно в лучшую сторону) изменить свой образ жизни, может начать путешествовать если до этого не путешествовал, общаться с интересными и успешными людьми, может открыть себя с новой стороны и так далее. Плюсы определенно есть. Но не нужно уповать на MLM-компании словно это единственно достойное Вас занятие, что это золотая жила и какой-то неизведанный клондайк.

Повторюсь, можно рассматривать работу в сетевой компании как средство и отправную точку раскрытия своего потенциала, как школу продаж, школу общения и взаимодействия с людьми. Но те мифы, о которых Вы читали выше не стоит забывать. Как говорит один хороший человек и коуч Ильдар Зинуров: «В сетевом бизнесе счастья нет».

Да, в сетевом маркетинге можно зарабатывать деньги на жизнь, можно учиться, можно путешествовать, работая дистрибьютором, но того счастья, о котором Вам твердят на первых и последующих презентациях там определенно нет.

Мы часто принимаем желаемое за действительное. Нужно смотреть на результаты и делать выводы. Нужно использовать такой свой драгоценный инструмент как мышление. Используйте его! Мыслите своей головой. Верьте фактам и результатам а не словам и картинкам Ваших наставников и лидеров. Если у Вас уже несколько (а то и десятков) лет ничего не меняется, то не благоразумно полагать что и далее делая тоже самое (например впахивая в сетевой компании) у Вас что-то поменяется и вы начнете грести деньги лопатой. Не начнете.

P.S. Кто я такой, что бы вот так рассуждать о работе в сетевых компаниях?

Я имею непосредственное отношение к работе в сетевых компаниях. Я имел счастье работать дистрибьютором китайских товаров, причем в не самом простом варианте – с сумкой наперевес бродя по организациям. Занимался холодными продажами. Считаю это самой агрессивной и тяжелой формой сетевого маркетинга. У меня была система продаж, как и во всех подобных компаниях, был наставник (и не один), была куча «промывок» моего тогда ещё девственного мозга и прочее. Я прошел через всё это и понял (к счастью довольно рано) что это НЕ мой бизнес, что наставники НЕ друзья, и что НЕ всё так сладко, как мне рассказывают. Плюс ко всему, у меня есть много знакомых и близких людей, которые так или иначе занимаются сетевым маркетингом (некоторые более 10 лет). Так что я более чем знаю о чем говорю.

 Источник — http://brinkalovich.com/ostorozhno-setevoj-marketing/

Бизнес-руководство по многоуровневому маркетингу

Многоуровневый маркетинг — это разнообразная и разнообразная отрасль, в которой используется множество различных структур и методов продаж. Хотя могут быть значительные различия в том, как многоуровневые маркетологи продают свои продукты или услуги, основные принципы защиты потребителей применимы к каждому члену отрасли. Персонал Комиссии предлагает это необязательное руководство, чтобы помочь многоуровневым маркетологам применить эти основные принципы в своей деловой практике.

1. Что такое прямые продажи? Что такое многоуровневый маркетинг?

Прямые продажи — это общий термин, который охватывает различные формы бизнеса, основанные на личных продажах в местах, отличных от розничных заведений, таких как платформы социальных сетей или дома продавца или потенциального покупателя.

Многоуровневый маркетинг — это одна из форм прямых продаж. Как правило, многоуровневый маркетолог (MLM) распространяет продукты или услуги через сеть продавцов, которые не являются сотрудниками компании и не получают зарплату или зарплату.Вместо этого сотрудники отдела продаж компании обычно рассматриваются как независимые подрядчики, которые могут получать доход в зависимости от их собственных доходов и расходов. Обычно компания не набирает продавцов напрямую, а полагается на своих существующих продавцов для найма дополнительных продавцов, что создает несколько уровней «дистрибьюторов» или «участников», организованных в «подчиненные». «Нижний уровень» участника — это сеть его или ее новобранцев, новобранцев этих новобранцев и т. Д.

2. В соответствии с разделом 5 Закона о Федеральной торговой комиссии, что такое MLM с незаконной структурой компенсации, которую иногда называют финансовой пирамидой?

Наиболее часто цитируемое описание незаконной структуры MLM содержится в решении FTC Koscot , в котором отмечалось, что такие предприятия «характеризуются выплатой участниками денег компании, взамен которой они получают (1) право продавать продукт и (2) право получать взамен за привлечение других участников к участию в программе вознаграждения, не связанные с продажей продукта конечным пользователям.» In re Koscot Interplanetary, Inc. , 86 F.T.C. 1106, 1181 (1975). ¹

¹ Этот документ специально посвящен методам MLM, которые могут нарушать Закон о Федеральной торговой комиссии. Он не касается других типов незаконных структур, которые не связаны с правом продавать продукт или услугу, таких как цепные реферальные схемы (иногда называемые «письмами счастья») и схемы Понци.

Компенсационная структура MLM, которая стимулирует участников покупать продукт и привлекать дополнительных участников для покупки продукта, для продвижения в маркетинговой программе, а не в ответ на потребительский спрос на рынке, представляет особые риски травм.Если существует такая незаконная структура компенсации, участник вряд ли сможет заработать деньги или возместить свои затраты путем продажи продукта населению. В таких обстоятельствах участники часто будут пытаться нанять новых участников, которые будут покупать продукт, и будут оказывать давление на существующих рекрутов, чтобы те покупали продукт, мало заботясь о потребительском спросе. Если MLM имеет структуру компенсации, в которой покупки участников обусловлены стремлением получить компенсацию, основанную на покупках других участников, а не на спросе со стороны конечных пользователей, значительный процент участников потеряет деньги.

4. Как FTC различает MLM с законными и незаконными структурами компенсации?

На самом базовом уровне закон требует, чтобы MLM выплачивал компенсацию, основанную на фактических продажах реальным клиентам, а не на простых оптовых закупках или других платежах его участников. При оценке практики MLM FTC, в соответствии с установленным прецедентным правом, сосредотачивается на том, как структура в целом работает на практике, и рассматривает факторы, включая маркетинговые представления, опыт участников, план компенсации и стимулы, которые создает структура компенсации.Оценка структуры вознаграждения MLM — это определение, основанное на конкретном факте, которое FTC делает после тщательного расследования.

5. Как FTC рассматривает личное (или внутреннее) потребление участников при определении того, является ли структура компенсации MLM несправедливой или обманчивой?

Продукт, который покупается и потребляется участниками для удовлетворения своего собственного спроса на настоящий продукт — в отличие от всех продуктов, приобретаемых участниками, которые не перепродаются — сам по себе не свидетельствует о проблемной структуре компенсации MLM. Например, окончательный приказ, внесенный в дело FTC против Herbalife , разрешает выплату компенсации на основе личного потребления с учетом определенных ограничений и требований проверки. Однако опыт правоохранительной деятельности FTC показал, что участники MLM могут покупать продукт — и нанимать или оказывать давление на других участников, чтобы они покупали продукт — по причинам, отличным от их собственного или фактического спроса других потребителей, например, для продвижения в маркетинговой программе.

Этот вопрос, как и все вопросы, касающиеся оценки структуры вознаграждения MLM, зависит от фактов и обычно включает всесторонний анализ множества факторов.Тем не менее, стоит выделить две темы, которые FTC, вероятно, рассмотрит при оценке выплаты компенсации MLM, которая частично обусловлена ​​покупкой участниками продукта, который не перепродан. Во-первых, сотрудники FTC, вероятно, рассмотрят вопрос о том, побуждают ли особенности структуры вознаграждения MLM или побуждают участников покупать продукт по причинам, отличным от удовлетворения их личного спроса или фактического потребительского спроса на рынке. Во-вторых, персонал FTC, вероятно, рассмотрит информацию, имеющую отношение к тому, были ли определенные оптовые закупки участниками бизнес-возможностей были совершены для удовлетворения личного спроса.Убедительность этой информации в каждом конкретном случае будет зависеть от ее достоверности.

Пример Федеральной торговой комиссии против BurnLounge является примером. BurnLounge утверждал, что его участники покупали пакеты продуктов, состоящие из торговых веб-сайтов и товаров, связанных с музыкой, потому что они хотели использовать эти товары. Однако, когда пакеты продуктов BurnLounge были отвязаны от бизнес-возможностей, ежемесячные продажи этих пакетов упали почти на 98%. В лучшем случае реальный спрос был ответственен за лишь небольшую часть продаж пакетов, и BurnLounge, как было обнаружено, имел несправедливую или обманчивую структуру компенсации.

6. Правильно ли, как указано в «Консультативном заключении персонала FTC — Анализ пирамидальной схемы» 2004 года, что «объем внутреннего потребления в любом многоуровневом компенсационном бизнесе не определяет», будет ли FTC рассматривать компенсацию MLM структура незаконная?

Да. Личное или внутреннее потребление — то есть участники покупают и потребляют продукт для удовлетворения своего собственного истинного спроса на продукт — не определяет, сочтет ли FTC компенсационную структуру MLM незаконной.Как отмечалось в ответе на вопрос 5, при оценке проблемы внутреннего потребления участников сотрудники FTC, вероятно, будут учитывать, среди прочих факторов, как (i) то, стимулируют ли особенности структуры вознаграждения MLM или побуждают участников покупать продукт за причины, отличные от удовлетворения реального спроса; и (ii) информация, касающаяся того, были ли покупки действительно сделаны для удовлетворения личного спроса на потребление продукта. При оценке MLM FTC сосредотачивается на том, как структура в целом работает на практике, и рассматривает факторы, включая маркетинговые представления, опыт участников, план компенсации и стимулы, которые создает структура компенсации.

Письмо 2004 года не следует истолковывать неправильно, как предполагающее, что MLM может законно выплачивать компенсацию за оптовые закупки, не основанные на фактическом потребительском спросе, характеризуя такие покупки как «внутреннее потребление». Само письмо 2004 года не поддерживает такую ​​конструкцию, как и последующие судебные решения. Например, суд в деле BurnLounge постановил, что, несмотря на характеристику ответчиков, что участники покупали упаковки для «внутреннего потребления», компенсация, выплачиваемая за такие покупки, не была привязана к потребительскому спросу на товары в упаковках; вместо этого возможность продвинуться в маркетинговой программе была основным стимулом для покупок пакетов.Точно так же, выдав предварительный судебный запрет против Vemma Nutrition Company, суд отклонил аргумент, что лица, которые присоединились к бизнесу в качестве «аффилированных лиц», хотели только покупать продукт для собственного потребления, обнаружив, что это требование «не основано на фактах».

7. Что такое «загрузка инвентаря»? Помогают ли положения о выкупе от загрузки запасов?

«Загрузка запасов» — это термин, который может использоваться для описания оптовых покупок продуктов участниками, которые совершаются в попытке продвинуться в маркетинговой программе, а не для удовлетворения фактического потребительского спроса на рынке на эти продукты. Подобно тому, как MLM включают в себя множество структур и продуктов, платежи, которые участники вносят для продвижения в маркетинговой программе, а не для покупки продукта для удовлетворения фактического потребительского спроса, могут принимать различные формы, например расходы на приобретение товарно-материальных запасов.

Как и в случае любой другой деловой возможности, может быть полезным, если MLM позволяет участникам возвращать непроданный продукт в MLM, потому что возможность вернуть продукт может снизить риск потери денег для участников, которые воспользуются этой политикой.Однако разрешение участникам возвращать продукт само по себе не защищает несправедливую или обманчивую структуру компенсации от правоохранительных органов. Как правило, гарантии возврата денег и возмещения не являются защитой от нарушений Закона о Федеральной торговой комиссии. Даже если такая политика предлагается, недовольные участники могут не требовать возмещения по ряду причин, в том числе потому, что они не знают о своем праве на возмещение, процесс возмещения слишком сложен или неясен, или они винят себя в том, что не могут продать товар.

8. Требует ли Закон FTC, чтобы MLM сохраняли товарные чеки?

Нет, такого требования нет. Однако, как обсуждалось выше, в соответствии с Законом FTC, структура компенсации MLM должна основываться на фактических продажах реальным клиентам. Таким образом, документация о фактических продажах реальным клиентам предоставляет релевантную информацию о структуре вознаграждения MLM.

Не существует единого метода создания и хранения такой документации. Различные MLM используют различные подходы для демонстрации того, что их продукт продается розничным покупателям, включая сбор квитанций от розничных продаж, созданных участниками; принуждение розничных клиентов покупать продукт непосредственно у компании, а не из запасов участника; а также возможность регистрации пользователей продукта в компании в качестве клиентов, которые не участвуют в бизнес-возможности.Другие MLM используют другие подходы или комбинацию подходов.

Наиболее убедительная документация получается прямыми методами и используется для подтверждения того, что розничные продажи осуществляются реальным покупателям. Документация, полученная косвенными методами — например, правила, требующие от участников подтверждения того, что они продали определенное количество продукции для получения вознаграждения, — с меньшей вероятностью будет убедительной, а неподтвержденные утверждения — еще менее убедительными.

9.Существуют ли определенные федеральные законы или правила, применяемые FTC в отношении многоуровневого маркетинга?

FTC обеспечивает соблюдение множества законов и нормативных актов, касающихся рекламы, маркетинга, продаж, выставления счетов, конфиденциальности, безопасности данных, франшиз и деловых возможностей, среди других тем, которые применяются или могут относиться к MLM. Полезная информация для предприятий, интересующихся этими темами, доступна в бизнес-центре FTC.

10. Подпадает ли MLM под действие правила возможностей бизнеса FTC?

Как указано в Заявлении об основе и целях Правил деловых возможностей, Комиссия разработала Правило, чтобы избежать широкого распространения в MLM.Это было сделано путем адаптации определения бизнес-возможностей для исключения определенных типов бизнес-помощи, общих для MLM. 76 Fed. Рег. 76816, 76824 (8 декабря 2011 г.). Однако важно отметить, что Правило явно не освобождает MLM от покрытия. Как и в случае с любым другим бизнес-субъектом, определение того, будет ли MLM бизнес-возможностью, к которой применяется Правило, должно приниматься в каждом конкретном случае.

11. FTC в каждом конкретном случае рассматривала вопрос о том, нарушают ли претензии или поведение многоуровневых маркетологов Раздел 5 Закона о FTC.Почему?

Во многих областях Комиссия осуществляет правоприменение в каждом конкретном случае, что может дать значительные преимущества по сравнению с предписывающим нормотворчеством или законодательными действиями. Например, индивидуальный подход позволяет FTC устранять недобросовестных субъектов, причинивших конкретный вред, без прямого воздействия на всю отрасль. Этот подход также ограничивает потенциальные непредвиденные последствия, которые могут возникнуть в результате применения единых отраслевых стандартов в законодательных или нормативных актах.

12.Являются ли заказы, полученные в результате принудительных действий FTC, таких как те, которые были внесены в дела

FTC против Herbalife и FTC против Vemma Nutrition Co. , являются обязательными для отрасли?

Заказы, полученные в результате урегулирования исков правоохранительных органов FTC, не являются обязательными для всей отрасли. Однако такие заказы могут быть полезны для MLM, которые ими не связаны. Представители отрасли могут добровольно следовать положениям этих приказов или учитывать эти положения при разработке своих собственных практик и процедур.Все участники отрасли обязаны соблюдать закон, и положения приказов Федеральной торговой комиссии могут содержать рекомендации и рекомендации, которые помогут им в этом.

13. Как MLM должен подходить к представлениям текущим и потенциальным участникам?

Представления и сообщения MLM относительно деловых возможностей, которые он предлагает, должны быть правдивыми и не вводить в заблуждение, чтобы не вводить в заблуждение в соответствии с разделом 5 Закона о Федеральной торговой комиссии. Заявления MLM о его деловых возможностях, включая заявления о доходах, нарушают Раздел 5 Закона о Федеральной торговой комиссии, если они являются ложными, вводящими в заблуждение или необоснованными и существенными для потребителей.

Несмотря на то, что вопрос о том, являются ли представления обманчивыми, определяется конкретным фактом, ниже приведены некоторые руководящие принципы.

• Компания должна иметь разумные основания для заявлений, которые она делает или распространяет среди нынешних или потенциальных участников о своих деловых возможностях. «Разумное основание» означает объективные доказательства, подтверждающие требование. Если у компании нет таких объективных подтверждающих доказательств, утверждения, скорее всего, будут вводить в заблуждение.
• Некоторые возможности для бизнеса могут открыться участникам как способ разбогатеть или вести богатый образ жизни.Они могут создавать такие изображения с помощью слов или изображений, таких как дорогие дома, роскошные автомобили или экзотические каникулы. Если участники обычно не достигают таких результатов, эти представления, вероятно, будут ложными или вводящими в заблуждение текущих или потенциальных участников.
• Деловые возможности могут также утверждать, что участники, не обязательно становясь богатыми, могут достичь дохода на уровне карьеры. С помощью слов или изображений они могут представить, что участники могут зарабатывать тысячи долларов в месяц, уволиться с работы, «уволить своих боссов» или стать домохозяйками.Если участники обычно не достигают таких результатов, эти представления, вероятно, будут ложными или вводящими в заблуждение текущих или потенциальных участников.
• Даже правдивые отзывы очень небольшого меньшинства участников, которые действительно зарабатывают доход на уровне карьеры или больше, вероятно, будут вводить в заблуждение, если в рекламе или презентации также не будет ясно указано количество заработанных или потерянных большинством участников. (Для получения дополнительной информации по этой теме см. Руководства FTC по использованию одобрений и отзывов в рекламе.)
• Кроме того, гипотетический сценарий заработка — например, «если вы набираете 30 человек, каждый из которых продает продукции на 1000 долларов каждый месяц, вы будете зарабатывать 1500 долларов в месяц», — может означать, что сделанные предположения ( например, , количество нанятых людей , сумма, проданная каждым новобранцем) согласуются с реальным опытом типичных участников. Если предположения неверны, сценарий доходов, скорее всего, будет ложным или вводящим в заблуждение потребителей.
• Компенсационная структура MLM может стимулировать ее участников делать представления о деловых возможностях текущим или потенциальным участникам.Как следствие, MLM должен (i) дать указание своим участникам не делать ложных, вводящих в заблуждение или необоснованных заявлений и (ii) контролировать своих участников, чтобы они не делали ложных, вводящих в заблуждение или необоснованных заявлений.

14. Каковы некоторые элементы успешной программы соответствия MLM?

Программа соответствия MLM должна гарантировать, что MLM точно представляет бизнес-возможности, которые он предлагает, как через свои собственные маркетинговые материалы и сообщения, так и через представления, которые ее участники делают текущим или потенциальным участникам.Кроме того, программа соответствия MLM должна гарантировать, что компенсация, выплачиваемая MLM, основана на фактических продажах реальным клиентам, а не на оптовых закупках или других платежах его участников.

15. Как FTC учитывает соответствие отраслевым стандартам саморегулирования при оценке MLM?

FTC уже давно поддерживает отраслевое саморегулирование как эффективный способ обеспечения потребительских выгод и создания надежного и конкурентного рынка.Саморегулирование MLM может создавать те же самые виды выгод.

Принадлежность к саморегулируемой организации, однако, не защищает MLM, занимающиеся нечестной и обманчивой практикой, от действий правоохранительных органов Федеральной торговой комиссии. При определенных обстоятельствах FTC может и будет возбуждать судебные иски против компаний, которые заявляют, что соблюдают правила саморегулирования, но на практике этого не делают. Точно так же FTC может и будет возбуждать правоохранительные действия против компаний, которые, несмотря на соблюдение таких правил, тем не менее, нарушают Закон FTC.

16. Помимо правоохранительных органов, какие действия осуществляет FTC в отношении многоуровневого маркетинга?

Как и во многих других областях, FTC периодически встречается с группами потребителей, представителями отрасли и другими заинтересованными сторонами, чтобы узнать больше о развивающихся методах и проблемах. Кроме того, FTC выпускает и обновляет учебные материалы для потребителей и бизнеса. Кроме того, Бюро экономики Федеральной торговой комиссии посвятило и продолжает направлять свои исследования на вопросы, связанные с прямыми продажами и многоуровневым маркетингом.Эти различные усилия могут предоставить ценную информацию, которая поможет FTC в расследованиях MLM, которые включают конкретный фактический и всесторонний анализ множества факторов.

17. Что должны делать заинтересованные стороны, если они считают, что претензии или иное поведение многоуровневых маркетологов могут быть незаконными?

FTC приветствует сообщения о мошенничестве от любых лиц, которые обеспокоены поведением многоуровневого маркетолога. Заинтересованные лица могут сообщить о многоуровневом маркетологе на ReportFraud.ftc.gov.

18. Обязательны ли ответы в этом документе?

Нет, это бизнес-руководство для сотрудников FTC. Он не обязательно отражает точку зрения Комиссии или любого Уполномоченного и не предназначен и не создает каких-либо прав или обязательств в отношении Комиссии, персонала FTC или общественности.

Какие четыре этапа роста многоуровневого маркетинга? | Малый бизнес

Многоуровневый маркетинг, также называемый сетевым маркетингом, использует сеть независимых консультантов по продажам, которые зарабатывают деньги за счет комиссионных и комиссионных дополнительных продавцов, которых они нанимают.Законная многоуровневая маркетинговая организация, или MLM, предоставляет большую часть своего вознаграждения продавцам, которые продают продукты компании. Однако границы начинают стираться, когда больше внимания уделяется набору персонала, чем продажам, что приводит к обвинениям в том, что компания использует незаконную финансовую пирамиду. Законный MLM следует схеме, которая включает в себя различные стадии роста.

Start-Up

На начальном этапе, когда вы впервые входите в многоуровневый бизнес, вас, скорее всего, будет наставлять и обучать спонсор, который нанял вас в компанию.Компетентный спонсор проводит обучение по продуктам, а также дает инструкции о том, как начать набор собственных представителей. Вы будете сопровождать своего спонсора на мотивационных семинарах и групповых встречах. По данным Asset Investing.com, на этом начальном этапе вы можете столкнуться с сопротивлением со стороны друзей и семьи из-за негативного отношения многих людей к организациям сетевого маркетинга. Многие новички в индустрии MLM входят в фазу стартапа, одновременно занимая другие должности, потому что на этой фазе доход обычно низок, когда вы должны полагаться на свою выигранную способность продавать продукты компании.В то же время вы должны начать предоставлять возможность потенциальным кандидатам, чтобы расширить свою собственную сеть.

Спонсорство

На втором этапе роста вашего нового многоуровневого маркетингового бизнеса вы начинаете уделять больше времени наставничеству своей собственной группы новых сотрудников. Кандидатов, перспективных для развития дополнительных линий торговых представителей, следует выделять на специальное обучение. На этапе разработки вы начнете работать с сетями, которых не знаете лично.Вы можете разработать свои собственные мотивационные семинары для растущей сети, точно так же, как мероприятия, на которые вас привел спонсор. В то же время вы можете потратить время, продолжая развивать свою первую линию дистрибьюторов с помощью интернет-маркетинга или кампаний прямой почтовой рассылки.

Скачки

На третьей фазе вашего бизнеса MLM вы должны испытать резкие скачки роста. По мере того, как ваша сеть продолжает расти, вы будете видеть более крупные выплаты на компенсацию и можете подумать о том, чтобы бросить свою повседневную работу.По мере того как ваша популярность как лидера MLM растет, все больше людей будут искать вас, чтобы присоединиться к вашей сети. Вы должны сохранять свою динамику в это время и продолжать мотивировать своих новобранцев мотивировать их новобранцев мотивировать их новобранцев и так далее. Когда вы и ваша сеть начнете получать большие зарплаты, вы должны остерегаться самоуспокоенности.

Побережье

Как только ваша нижняя линия начнет жить собственной жизнью и продолжит успешно работать без вашего вмешательства, вы можете в значительной степени продвигаться по инерции и жить за счет остаточного дохода, который вы получите.Согласно Asset Investing, немногие специалисты по многоуровневому маркетингу достигают этого уровня, потому что они не проводят достаточно времени на третьей фазе, тренируя свою сеть лидеров. Ключ к распознанию того, что вы достигли этой стадии, — это когда ваша первая очередь новобранцев уходит на пенсию. Во время четвертой фазы роста MLM успешные люди часто обращаются к преподаванию или написанию книг о своем успехе, еще больше увеличивая свое богатство.

Ссылки

Биография писателя

Линда Рэй — отмеченный наградами журналист с более чем 20-летним опытом работы в сфере журналистики.Она освещала бизнес для газет и журналов, в том числе «Greenville News», «Success Magazine» и «American City Business Journals». Рэй имеет степень журналистики и преподает письмо, развитие карьеры и курс FDIC под названием «Умные деньги».

Экономическая модель многоуровневого маркетинга

3.1 MLM на конкурентных рынках

Чтобы понять структуру фирм MLM, давайте рассмотрим простую экономическую модель работы многоуровневой маркетинговой фирмы.Я сосредоточусь на дистрибьюторе и изучу, как дистрибьюторы работают в зависимости от своего уровня в организации. Для простоты и общности я буду предполагать одноуровневую структуру. Анализ может быть расширен на другие структуры, такие как двоичные и матричные типы. Как в двоичном, так и в матричном планах существует больше ограничений на многоуровневую структуру фирмы, что приводит к меньшим размерам фирмы по сравнению с одноуровневым случаем. В этом отношении наша модель допускает большую гибкость, больше уровней и больше дистрибьюторов на каждом уровне.Я предполагаю, что дистрибьютор должен разделить свое время между двумя разными видами деятельности: маркетингом продукта потенциальным клиентам и привлечением новых дистрибьюторов (например, посредством семинаров, домашних визитов и съездов). Я также предполагаю, что дистрибьютор может заниматься только одним из этих видов деятельности — наймом или продажей — в любой момент времени. Позже я ослаблю это предположение (см. Раздел 3.3.2). Пусть t обозначает долю времени, которую он посвящает продажам, а 1-t — долю времени, которую он посвящает набору персонала.

Предположение, что разделение продаж и найма может показаться на первый взгляд немного сильным, поскольку в реальной жизни усилия дистрибьютора по продаже продукта могут привести к нему новых сотрудников, и наоборот. Однако это упрощающее предположение, которое не влияет на основные результаты модели. Это связано с тем, что в модели активность структуры MLM зависит от поведения дистрибьюторов нижнего уровня. Дистрибьюторы низшего уровня по определению не занимаются наймом.Быть дистрибьютором самого низкого уровня означает, что вы не сможете нанимать дистрибьюторов, и, поскольку люди в нашей модели рациональны, эти дистрибьюторы не будут заниматься бесполезной деятельностью. Следовательно, влияние продаж на набор персонала и наоборот не влияет на поведение дистрибьюторов низшего уровня.

Предположение об отделимости продаж и найма также имеет смысл, поскольку эти два вида деятельности направлены на два разных сегмента, где первый — это люди, заинтересованные в покупке и использовании продукта, а второй — люди, ищущие возможности для бизнеса.Стоит отметить, что модель касается юридических фирм MLM, которые не полагаются на продажи дистрибьюторам. Действительно, многие фирмы MLM ожидают, что новички будут покупать продукт для собственного использования. Однако, если эти новобранцы на самом деле не заинтересованы в использовании продукта, эти покупки просто означают, что они остаются с более низкой прибылью.

Продажи дистрибьютора обозначены Q _i и являются функцией времени, затраченного на продажи — т . Продажи каждого нижестоящего дистрибьютора j обозначены как Q _j .Существование дистрибьютора j зависит от 1− t _i дистрибьютора i (1-t_i — это время, которое дистрибьютор я посвящаю набору персонала), так как без усилий дистрибьютора и по набору персонала там не будет дистрибьютора j и Q _j будет ноль.

Нижний индекс i обозначает уровень дистрибьютора, который принимает значения от нуля (для самого верхнего дистрибьютора) до I (общее количество уровней, а также номер уровня дистрибьютора самого низкого уровня).У дистрибьюторов одного уровня одинаковые стимулы и ограничения. Замечу здесь, что модель не накладывает условий на количество дистрибьюторов на каждом уровне и не фокусируется на этом вопросе. Как отмечалось выше, модель использует рекурсивный подход и имеет дело с дистрибьюторами нижнего уровня, которые влияют на все остальные уровни. Предположение о совершенной конкуренции означает, что цена фиксирована, поэтому количество дистрибьюторов на каждом уровне не влияет на цену. Я предполагаю, что Q _i является вогнутым относительно t (), и что Q _j вогнутым относительно 1-t .

Дистрибьютор продает продукт по рыночной цене P и платит фирме MLM стоимость C (оптовая цена). Я предполагаю, что рынок продукта абсолютно конкурентный. На конкурентных рынках спрос, с которым сталкивается каждый дистрибьютор, не ограничен по цене P . Позже я буду иметь дело с неконкурентными рынками, где дистрибьюторы могут повлиять на цену. Наконец, дистрибьютор получает комиссию или гонорар α от продаж, произведенных его нижестоящими дистрибьюторами.Точно так же дистрибьютор должен платить аналогичное вознаграждение за свои продажи своим «вышестоящим» дистрибьюторам. В некоторых случаях сборы выражаются в более высокой оптовой цене, но принцип остается прежним. Изменение способа моделирования гонораров не влияет на результаты. Точная структура этих сборов описана ниже.

Прибыль дистрибьютора на уровне i , обозначенная как π _i , представлена ​​в уравнении 1: (1)

Первый член в правой части представляет прибыль дистрибьютора от его собственных продаж, рассчитанную путем вычитания оптовой цены, C , и комиссий вышестоящим дистрибьюторам, i ^β α , из рыночная цена P , а затем умножение этого результата на проданное количество.

Я допускаю общую структуру комиссий, обозначенную цифрами i ^β α . Чтобы пояснить эти обозначения, возьмем два случая, которые описаны и проанализированы ниже (разделы 3.1.1 и 3.1.2). В первом случае бета равна единице, следовательно, дистрибьютор должен заплатить комиссию в размере α каждому вышестоящему дистрибьютору. Это упрощающее предположение, которое также верно для некоторых фирм MLM. Во втором случае бета равна нулю, следовательно, дистрибьютор должен заплатить только комиссию в размере α за каждую проданную единицу.Чтобы проиллюстрировать разницу между этими двумя случаями, давайте возьмем пример дистрибьютора, у которого есть два дистрибьютора над ним. В первом случае ему нужно будет заплатить 2 αQ , а во втором — только αQ . Эта разница в структуре комиссионных диктует резкие различия в структуре сети MLM, как описано в разделах 3.1.1 и 3.1.2 ниже.

Второй член в правой части представляет прибыль дистрибьютора от найма нижестоящих дистрибьюторов, а именно сумму гонораров, уплаченных ему каждым нижестоящим дистрибьютором.Этот срок также зависит от бета-версии и количества уровней выше дистрибьютора. Для простоты и управляемости я предполагаю, что Q _i и Q _j — то есть время, посвященное продажам, не помогает в наборе нижестоящих дистрибьюторов, и наоборот. Это предположение упрощает модель и является правдоподобным, если бизнес-возможность стать дистрибьютором MLM не связана с потреблением продуктов фирмы.Возможно, так обстоит дело с юридическими фирмами MLM, которые не полагаются на продажи в сети MLM [2].

3.1.1 MLM с увеличивающимися комиссиями.

Общая формула прибыли дистрибьютора дается уравнением 1, где параметр beta допускает различные структуры комиссионных. Для конкретности я предполагаю, что бета равна единице. Это создает структуру комиссионных, которая зависит от уровня дистрибьютора. Каждый дистрибьютор платит комиссию в размере α каждому из вышестоящих дистрибьюторов.Таким образом, дистрибьютор на уровне i платит комиссию в размере iαQ . Это предположение больше соответствует некоторым фирмам MLM, но, по общему признанию, не другим. Эта новая структура комиссии представлена ​​в уравнении 1A ниже, которое является вариантом уравнения 1: (1А)

Где прибыль дистрибьютора, обозначенная как π _i , является функцией прямых продаж (первый член справа) и комиссионных от нижестоящих дистрибьюторов (второй член справа).

Предыдущие исследования (e.грамм. [20, 24]) смоделировали фирму MLM как имеющую потенциал для достижения бесконечного числа уровней. Это предположение, хотя и является привлекательным, игнорирует зависимость дистрибьюторов верхнего уровня от деловой активности дистрибьюторов нижнего уровня. Эти взаимоотношения, которые являются результатом маркетинговых комиссий, выплачиваемых нижестоящими дистрибьюторами вышестоящим дистрибьюторам, диктуют иерархическую структуру и, следовательно, требуют рекурсивного подхода. В соответствии с этим подходом прибыль каждого дистрибьютора зависит от доходов дистрибьютора самого низкого уровня за счет комиссионных, выплачиваемых вышестоящим дистрибьюторам.Эта зависимость означает, что решения каждого дистрибьютора зависят от решений нижестоящих дистрибьюторов. Вот почему необходим рекурсивный подход.

Из-за иерархической структуры, описанной выше, я предполагаю конечное количество уровней (см. Приложение S1 для модели с бесконечным количеством уровней). Для анализа этой модели я использую рекурсивный подход, начиная с дистрибьютора на самом низком уровне. Этот дистрибьютор присоединяется к фирме MLM, если он может получать прибыль, равную или превышающую его внешнее предложение.Это условие создает ограничение на количество уровней и, следовательно, влияет на всех его дистрибьюторов верхнего уровня.

Давайте посмотрим на дистрибьютора самого низкого уровня, который по определению не может нанять дополнительных дистрибьюторов. У него есть следующая функция доходов (взятая из уравнения 1A, но без учета доходов от нижестоящих дистрибьюторов): (2)

Я продолжаю считать, что товар продается на совершенно конкурентном рынке; т.е. что его цена фиксирована. Это означает, что цена определяется рынком, а не фирмой.Предположим, что эта конкурентоспособная цена равна C + m , где M — это удельные маркетинговые затраты фирм, не связанных с MLM, а C — себестоимость единицы продукции (включая затраты на управление и финансирование), которая равна Предполагается, что она равна оптовой цене продукта для фирмы MLM. Обратите внимание, что цена на рынке диктуется производственными и маркетинговыми затратами фирм, не занимающихся MLM. Это правдоподобное предположение, потому что, если маркетинговые затраты фирм MLM выше, чем у фирм, не занимающихся MLM, им придется взимать более высокую цену, чем фирмы, не работающие с MLM, для возмещения этих затрат и, следовательно, они не смогут конкурировать на рынке.Следовательно, на конкурентных рынках маркетинговые затраты фирм MLM ограничены маркетинговыми затратами фирм, не связанных с MLM.

Чтобы определить поведение дистрибьютора самого низкого уровня, я приравниваю прибыль этого дистрибьютора, равную [ m — Iα ] Q _i ( t ), к тому, что он получил бы заработанный через его внешний опцион (я беру прибыль, изображенную в уравнении 2, и заменяю P = C + m). Предполагается, что внешний вариант — это либо работа на полный рабочий день в фирме, не связанной с MLM, либо самостоятельная занятость, и обозначается wL ( w для почасовой оплаты труда, L для часов работы).Уравнение между доходами от многоуровневого маркетинга и внешнего варианта является условием равновесия на рынке труда в присутствии MLM-фирмы и изображено (после перегруппировки) в уравнении 3: (3)

Уравнение 3 дает формулу для расчета I — количества уровней фирмы MLM. Количество уровней положительно связано с маркетинговыми затратами, но отрицательно с комиссией и внешним вариантом. Фактически, маркетинговые затраты определяют количество уровней равновесия, зависящих от комиссионных сборов.Это первый интересный результат модели, который подразумевает, что фирмы MLM будут больше (то есть будут включать больше уровней) на рынках с более высокими маркетинговыми затратами. Это происходит потому, что MLM-фирма должна конкурировать со стандартными фирмами, а наличие большего количества уровней означает меньшую маржу для нижестоящего дистрибьютора.

Еще один интересный результат, вытекающий из уравнения 3, — это отрицательная связь между размером комиссионных сборов и количеством уровней. Наличие более высоких комиссионных означает, что доходы дистрибьюторов низкого уровня ниже, и они, по сути, допускают меньшие уровни в структуре MLM.

Важно уточнить связь, которую я нахожу между комиссионными сборами и количеством уровней (или количеством дистрибьюторов во второй версии модели; см. Раздел 3.1.2). Хотя некоторые могут счесть это открытие тривиальным, на это следует обратить внимание по нескольким причинам. Во-первых, предыдущая литература не признала эту ссылку (см., Например, [24]). Во-вторых, важно иметь возможность предложить конкретные оценки количества уровней, которые будут иметь фирмы MLM, особенно с учетом завышенных ранее оценок количества уровней в литературе (см., E.г., [13]). Наконец, с прикладной точки зрения, есть ценность в исправлении общепринятого мнения в общественной и политической сферах, где эта связь ранее не признавалась.

Теперь, когда мы знаем количество уровней, давайте посмотрим, как дистрибьютор на уровне I-1 , т. Е. На втором низшем уровне, принимает решение о распределении времени. Он максимизирует следующее состояние: (4)

Что дает следующее условие первого порядка: (5)

Я предполагаю производственную функцию Кобба-Дугласа, где Q _i = t ^0.5 (и, соответственно, Q _j = (1− t ) ^0,5 ). Производственная функция Кобба-Дугласа, вероятно, является наиболее часто используемой производственной функцией в экономике, и было обнаружено, что она точно описывает производственные условия во многих отраслях [40–42]. Затем я заменяю P = m + C , m = Iα + wL / Q (из уравнения 3) и максимизирую уравнение 4 для распределителя на уровне I-1. Это дает следующее уравнение: (6)

То есть дистрибьютор на втором нижнем уровне посвящает больше времени прямым продажам, t , и меньше времени на набор персонала, когда его внешнее предложение больше.С другой стороны, он уделяет меньше времени продажам и больше — найму персонала, когда сборы выше.

Выполняя ту же максимизацию для дистрибьютора I-2 , получаю (7)

Рекурсивно общая формула: (8)

Другими словами, время, потраченное на продажи, t , уменьшается по мере продвижения вверх по уровням (например, см. Уравнение 7 по сравнению с уравнением 6, где знаменатель включает член 4 α ² вместо α ² ), так что дистрибьюторы на высшем уровне уделяют больше времени набору персонала по сравнению со своими подчиненными дистрибьюторами.Этот результат противоположен результату, полученному для нерекурсивной модели (см. Приложение S1). Время, потраченное на подбор персонала, отрицательно связано с внешним предложением, а гонорары отрицательно влияют на время, потраченное на продажи (и увеличивают время, затрачиваемое на подбор персонала).

3 . 1 . 1 . 1 Сравнительная статика . Я могу продемонстрировать важность маркетинговых затрат на примере с использованием уравнения 3 и значений параметров, взятых из США. Предположим, что внешнее предложение wL соответствует минимальной заработной плате в США (7 долларов.25 в час или 330 долларов за 44-часовую рабочую неделю). Предположение о внешнем предложении, равном минимальной заработной плате, согласуется с эмпирическим наблюдением, что большинство дистрибьюторов MLM работают неполный рабочий день [15, 16]. Я беру среднее количество рабочих часов в неделю из BLS, и Q равно 10 000 долларов. Трудно оценить разумное значение для Q, которое представляет собой недельное количество, проданное одним дистрибьютором при t = 1. Это количество зависит от маркетинговых возможностей дистрибьютора и уровня конкуренции на рынке.Поэтому наш выбор Q = 10 000 несколько произвольный. Тем не менее, поскольку на самом деле большинство дистрибьюторов работают неполный рабочий день и мало зарабатывают [15, 16], это, вероятно, довольно большое число, поэтому с нашей точки зрения консервативно (т. Е. Приведет к верхней оценке для количество уровней).

В таблице 1 представлено количество уровней при различных значениях параметров. Я исследую три величины маржи маркетинговых затрат (10%, 20% и 30%) и две разные комиссии (5% и 3%).Комиссионные сборы в размере 5% применяются в некоторых компаниях MLM, например. Гербалайф. Tupperware предлагает комиссионные от 4% до 8% для уровня менеджера. Как видно из таблицы, модель предсказывает, что фирмы MLM будут иметь очень ограниченную «многоуровневую» структуру с 10% маркетинговыми затратами, имеющую один или два уровня. При комиссии 5% многоуровневая фирма имеет не более шести уровней, а при комиссии 3% максимальное количество уровней составляет девять. Замечу, что наши оценки являются верхней границей фактического количества уровней в таких случаях.Это связано с тем, что наша оценка продаж ( Q ) велика, а оценка внешнего варианта ( wL ) низка. Выбор более крупного внешнего варианта или более низкого уровня продаж уменьшит количество уровней. Эти поразительные результаты предполагают, что фирмы MLM будут иметь относительно небольшое количество уровней равновесия, и что дистрибьюторы будут получать большую часть своих доходов от прямых продаж, поскольку ниже их будет несколько нижестоящих дистрибьюторов.

В нашей модели, которая фокусируется на уровне дистрибьютора, комиссионные сборы считаются экзогенными, поскольку они устанавливаются фирмой MLM.Тем не менее, уравнение 3 может намекнуть на размер этих сборов: чтобы увеличить прибыль, MLM-фирма может захотеть привлечь больше дистрибьюторов, увеличив сборы, но она также может захотеть увеличить количество уровней в фирме, что означает более низкую сборы (поскольку оба ограничены маркетинговыми расходами). В приведенном выше примере (с внешним предложением о размере минимальной заработной платы), если комиссия составляет 10%, количество уровней очень мало. Это означает, что комиссионные сборы по существу ограничены маркетинговой маржой.Этот результат помогает объяснить размер комиссионных в компаниях MLM.

Как упоминалось выше, уравнение 3 также может помочь объяснить, почему компании MLM обычно находятся на рынках, которые влекут за собой высокие маркетинговые издержки, такие как красота и благополучие [16]. Эти большие маркетинговые расходы позволяют использовать больше уровней, что является основным условием для успешной компании MLM. Уравнение 3 может также объяснить высокие темпы проникновения, которых достигают компании MLM в развивающихся странах. Поскольку внешнее предложение отрицательно связано с количеством уровней в фирме, наша модель предсказывает, что у компаний MLM будет больше уровней в бедных странах, где внешнее предложение (т.е., зарплата в фирме, не связанной с MLM) довольно мала. Это также объясняет, почему многие дистрибьюторы плохо образованы или происходят из низкого социально-экономического положения, условий, которые связаны с более низким внешним предложением.

3 . 1 . 1 . 2 Мотивирующий пример . В качестве примера, иллюстрирующего применимость модели, я выберу случай с Fortune High Tech Marketing (FHTM) в Монтане [14, 43]. Я сосредоточусь на вопросе о количестве уровней, которые была у этой компании MLM, и обсудим связь между этим примером и нашей моделью.

FHTM была основана в 2001 году и официально закрыта в 2014 году. Наш анализ основан на ее работе в Монтане в 2006–2010 годах. FHTM — это редкий случай, когда существует обширный набор данных, который описывает количество дистрибьюторов, чистую прибыль по дистрибьюторам и другие данные, которые могут помочь рассчитать количество уровней в компании MLM. Этот богатый набор данных является результатом судебного разбирательства, в ходе которого было установлено, что FHTM является фирмой MLM и финансовой пирамидой, что привело к закрытию фирмы.Хотя эта фирма была признана незаконной финансовой пирамидой, я считаю, что мы все же можем кое-чему научиться из ее многоуровневой структуры. Данные из этого судебного процесса проанализированы в [14, 43], предоставив несколько ключевых цифр и выводов:

1. Общее количество дистрибьюторов в Монтане составляло 3 737, но только 1689 смогли нанять нижестоящих дистрибьюторов, и только 223 имели чистую прибыль выше нуля.
2. Каждому дистрибьютору было разрешено нанять трех нижестоящих дистрибьюторов непосредственно под ним.Другие новобранцы образовали бы другой уровень ниже него.
3. Только те дистрибьюторы, которые наняли трех нижестоящих дистрибьюторов, имели право на получение бонусов (они назывались Квалифицированными представителями или QR). Таким образом, дистрибьюторы самого низкого уровня не имеют права на получение бонусов.
4. Максимальный чистый доход самого успешного дистрибьютора составил 240 500 долларов.
5. Деловые возможности FHTM уделяли большое внимание набору персонала, поскольку большинство комиссионных было основано на найме.

Согласно [43], наличие пяти уровней квалифицированных дистрибьюторов (или шести уровней в целом) позволит дистрибьютору самого высокого уровня получить 125 610 долларов только в виде бонусов за найм.Наличие шести уровней QR позволит ему получить 406 275 долларов в качестве бонусов за найм (см. Vander-Nat 2013, Таблица 6 и Таблица D5 в Приложении 2). Таким образом, поскольку фактический чистый доход человека на самом высоком уровне составлял 240,5 тысяч долларов (меньше, чем заработок дистрибьютора высшего уровня при шести уровнях), мы можем сделать вывод, что FHTM имел пять уровней QR во время работы в Монтане. , или шесть уровней, если мы включим дистрибьюторов, не имеющих права на получение бонусов.

Другой способ прийти к такому же выводу — сравнить количество дистрибьюторов, получающих положительную чистую прибыль (223 дистрибьютора), с потенциальным количеством дистрибьюторов в фирме MLM, где каждый дистрибьютор нанимает ровно три нижестоящих звена.Это 121 дистрибьютор для пяти уровней и 364 дистрибьютора для шести уровней. Предполагая, что дистрибьюторы с нулевой чистой прибылью или ниже не могли иметь подчиненных, я снова достигаю пяти уровней Квалифицированных представителей, или в целом шести уровней.

Наконец, обратите внимание, что дело FHTM не может быть репрезентативным для индустрии MLM, поскольку оно было объявлено финансовой пирамидой, и поскольку его вознаграждения дистрибьюторам в основном основывались на найме. Тем не менее, если фирмы MLM, такие как FHTM, которые в значительной степени вознаграждают за найм, создадут сетевую структуру не более чем из шести уровней, трудно поверить, что фирмы MLM, которые уделяют меньше внимания набору персонала, смогут формировать более крупные сети с большим количеством уровней.

3.1.2 MLM с фиксированной комиссией.

Одно из ключевых допущений модели, описанной в разделе 3.1.1, состоит в том, что комиссионные увеличиваются по мере того, как дистрибьютор опускается ниже по структуре MLM. Например, дистрибьютор на уровне 5 заплатит комиссионные в размере 5 αQ , а дистрибьютор на уровне 6 заплатит 6 αQ . В то время как некоторые фирмы MLM действуют таким образом или по аналогичной схеме, другие этого не делают. У компаний MLM могут быть разные схемы, и они не могут устанавливать более высокие комиссионные для дистрибьюторов более низкого уровня.

Для более точного моделирования таких фирм модель модифицируется таким образом, чтобы ставка комиссии была постоянной на всех уровнях. Это отражено в уравнении 9, которое является вариантом уравнения 1, где бета равна нулю: (9)

Если бета равна нулю, это имеет два важных последствия: во-первых, комиссия, выплачиваемая дистрибьютором своим рекрутерам верхнего уровня, не зависит от уровня, на котором находится дистрибьютор. Во-вторых, доходы дистрибьютора от нижестоящих дистрибьюторов теряются, чем больше расстояние между ними. его и нижестоящего дистрибьютора.

Я продолжаю сосредотачиваться на дистрибьюторе нижнего уровня, у которого нет нижестоящих дистрибьюторов. У этого дистрибьютора есть следующее условие входа, которое сравнивает его внешнее предложение с его заработком в фирме MLM: (10)

Приравнивание внешнего предложения к прибыли MLM, которая является условием равновесия на этом рынке, дает следующее условие: (11)

Во-первых, обратите внимание, что условие, описанное в уравнении 11, не накладывает никаких прямых ограничений на количество уровней.Это означает, что фирмы MLM, у которых комиссионные ставки не зависят от уровня, могут иметь большое количество уровней. Однако это условие накладывает ограничение на количество, которое дистрибьютор должен продать, чтобы оставаться в бизнесе. В этой версии модели только люди, которые могут продать как минимум Q *, примут возможность MLM. Это условие ограничивает размер MLM, поскольку проданное количество зависит как от спроса на продукт, так и от способности каждого дистрибьютора продавать и продавать продукт.Также обратите внимание, что проданное количество может зависеть от уровня дистрибьютора, поскольку дистрибьюторам низкого уровня может быть труднее найти новых клиентов. Принятие этого во внимание будет означать наличие более ограниченной структуры MLM.

Я беру два конкретных примера, чтобы проиллюстрировать этот момент с использованием реальных данных. В первом примере используется Herbalife, одна из крупнейших в мире компаний MLM. Самый продаваемый продукт Herbalife — коктейль Formula 1 — стоит примерно 38 долларов (на eBay, получено 4 августа 2019 г.).Согласно документам Herbalife (план компенсации), дистрибьютор может рассчитывать на прибыль в размере 9 долларов за каждый проданный продукт. Если мы подставим это число в уравнение 11 (вместо P — C — α ) и предположим, что W = 7,5 и L = 194, мы получим Q * = 162, а ежемесячный доход (Q * P) 6 156 долларов. Я использую федеральную минимальную заработную плату (7,5 долларов США) и среднюю рабочую неделю 44 часа в неделю (194 часа в месяц) на основе оценок Бюро статистики труда. Другими словами, условие, описанное в уравнении 11, подразумевает, что постоянный дистрибьютор Hebalife должен продавать продукцию на сумму не менее 6 156 долларов, получая ежемесячную прибыль не менее 1458 долларов, если он хочет, чтобы участие в фирме было прибыльным.Это условие устанавливает максимум для рыночной доли Herbalife, поскольку дистрибьюторы, которые не могут продавать как минимум 162 единицы в месяц, не будут оставаться активными. Следовательно, в этой версии модели ограничение роста MLM описывается не ограничением количества уровней, а скорее ограничением количества дистрибьюторов, которым будет выгодно использовать эту возможность для бизнеса.

Еще один наглядный пример можно взять из Tupperware, другой компании, занимающейся MLM. Самым продаваемым продуктом Tupperware является набор чашек Wonderlier по цене 35 долларов (получен из Tupperware.com, 4 августа 2019 г.). По данным фирмы, дистрибьюторы могут рассчитывать на прибыль в размере 25%, или 8,75 доллара в нашем случае (Источник: order.tupperware.com/coe-pdf/oppkit-0914.pdf). Подстановка этих чисел в уравнение 11 дает результаты, очень похожие на случай с Гербалайф: Q * = 166, выручка 5810 долларов и минимальная (штатная) прибыль дистрибьютора 1453 доллара. Сходство между этими двумя примерами (прибыль в размере 1458 долларов для Herbalife и 1453 доллара для Tupperware) поразительно, но неудивительно — обеим фирмам необходимо нанимать (потенциально похожих) дистрибьюторов и, следовательно, предлагать аналогичную прибыль.

Многоуровневый маркетинг (MLM) против пирамиды

Скажите, если это звучит знакомо: знакомая из старшей школы пишет на Facebook, чтобы сообщить вам о прекрасной возможности, которой она хочет поделиться. Случайный знакомый из церкви внезапно отправляет вам электронное письмо с приглашением на встречу в их доме. Или один из ваших подписчиков в Instagram оставляет комментарий, побуждающий вас попробовать новое предприятие по работе на дому, которое позволяет вам устанавливать свой собственный график.

Товаром могут быть леггинсы от LuLaRoe, макияж от Rodan + Fields или коктейль для похудения от Plexus.Он внезапно оказывается повсюду в вашем почтовом ящике и по всей вашей ленте, с виртуальными «вечеринками» и искренними отзывами дистрибьюторов и их клиентов. Это многоуровневый маркетинг (МЛМ) в эпоху социальных сетей.

Такие компании, как Stella & Dot, Jamberry и Pampered Chef, подпадают под категорию прямых продаж, также называемых многоуровневым маркетингом или сетевым маркетингом. И за последнее десятилетие они стали очень популярны. По оценкам Ассоциации прямых продаж, национальной торговой организации для МЛМ, в 2017 году 18.6 миллионов человек в США были вовлечены в прямые продажи. Это выше оценки Образовательного фонда прямых продаж, составлявшей около 11 миллионов в 2001 году и всего 6,3 миллиона в 1994 году.

Вы не найдете продуктов MLM на полках магазинов, и они не рекламируются клиентам по традиционным каналам, таким как телевидение и печатная реклама. Вместо этого они поощряют своих дистрибьюторов продвигать компанию среди друзей и родственников с помощью молвы. И многие дистрибьюторы MLM в значительной степени полагаются на социальные сети, чтобы расширить свою сеть, нанять новых дистрибьюторов и увеличить продажи.

Вечеринки по онлайн-продажам и рекламные акции заменили таскание ваших товаров от двери до двери или присутствие людей на распродаже Tupperware. В наши дни дистрибьюторы продают своим друзьям в социальных сетях и нанимают новых дистрибьюторов со всей страны.

Что такое многоуровневый маркетинг?

MLM работают примерно так: у компании есть команда дистрибьюторов, которых они часто описывают, используя такие термины, как партнеры, консультанты или директора, которые несут ответственность за продажу своей продукции напрямую потребителям.Обычно они поддерживают бизнес из уст в уста и за счет использования существующих отношений с членами семьи, соседями и друзьями. Это «прямая» часть прямых продаж.

Эти компании также поощряют дистрибьюторов набирать больше людей. Рекрутеры получают небольшую комиссию с каждой продажи, которую совершает их прямой рекрутер. Если человек, которого они наняли, нанимает больше людей, первоначальный дистрибьютор также получает комиссию с этих продаж. Чем больше у дистрибьютора людей ниже их (на языке MLM они называются «нижестоящими»), тем больше комиссионных он получает от продаж других людей.Уровни или уровни дистрибьюторов — вот почему они используют термин «многоуровневый маркетинг» для описания этой структуры.

---

Является ли MLM пирамидальной схемой?

Одно из возражений, которое вы чаще всего слышите от людей, занимающихся многоуровневым маркетингом, заключается в том, что это не финансовая пирамида, потому что финансовые пирамиды незаконны. Тот факт, что кто-то ведет бизнес, не означает, что это законный бизнес. Отмывание денег, петушиные бои и инсайдерская торговля — все это незаконно, но все же они происходят с некоторой регулярностью.

Однако технически верно, что большинство операций MLM структурированы так, чтобы их не называли пирамидальной схемой.

В результате дела 1975 года FTC против Koscot Interplanetary Федеральная торговая комиссия (FTC) постановила, что до тех пор, пока продукция компании продается населению, а не только ее дистрибьюторам, это законный бизнес. Если участники могут зарабатывать деньги как на найме других, так и на продаже продукта, технически бизнес — это MLM, а не пирамида.Если они могут зарабатывать деньги только на вербовке других, это незаконная финансовая пирамида.

---

MLM или схема пирамиды: красные флажки, за которыми следует следить

Прежде чем подписаться на продажу с помощью MLM, поищите красные флажки мошенничества с красивой витриной. Есть несколько распространенных способов, которыми дистрибьюторы теряют деньги на МЛМ. Если вы видите признаки любого из них, пройдите мимо.

1. Загрузка инвентаря

Когда компания требует от своих дистрибьюторов закупить больше запасов, чем они могут реально перепродать в разумные сроки, это называется «загрузка запасов» или «предварительная загрузка».«Консультант LuLaRoe должен, например, сделать первоначальные вложения минимум 5 500 долларов в инвентарь. Но Business Insider сообщает, что для того, чтобы дистрибьютор стал прибыльным, может потребоваться вложение до 15 000 долларов.

Если компания хочет, чтобы вы взяли на себя риск складирования тысяч долларов, подумайте хорошенько. У вас действительно есть такие деньги, чтобы вложить их в это дело? Будьте особенно осторожны, если вам нужно будет рассмотреть варианты финансирования вашего нового бизнеса.

Некоторые MLM также требуют, чтобы дистрибьюторы покупали определенное количество ежемесячных запасов, чтобы продолжать иметь право на получение комиссионных и скидок от новобранцев и людей их нижестоящих структур.Это заставляет многих дистрибьюторов покупать продукты, которые им не нужны, потому что они все еще пытаются избавиться от них в последние месяцы ». Большинство MLM не требуют от своих дистрибьюторов ведения учета продаж. Поэтому они не знают, покупает ли дистрибьютор товарные запасы, потому что они заканчиваются, или потому, что они считают, что должны это делать.

Если кажется, что MLM заботится только о продуктах, которые вы покупаете у них, а не о том, что вы продаете неаффилированным клиентам, будьте осторожны.

2. Затраты на обучение или конференцию

Некоторые MLM не требуют, чтобы дистрибьюторы тратили кучу денег на товарно-материальные запасы, но они никелируют и мизируют их другими способами.Например, есть ли дорогие обучающие семинары, которые вы должны посещать, чтобы добиться успеха? Есть ли ежеквартальное или ежегодное собрание, на которое вы должны пойти за свои деньги? Что произойдет, если вы не пройдете дополнительное обучение или семинары для дистрибьюторов? Будете ли вы лишены права на получение обновлений, информации или новых выпусков продуктов?

Часто обучение — или набор персонала или покупка продукта, если на то пошло — зависит от того, имеете ли вы право на вознаграждения и преимущества, предлагаемые компанией. Очень немногие дистрибьюторы имеют право на это благодаря всем сложностям, которые им приходится преодолевать.FTC предупреждает, что это частый красный флаг, когда бизнес представляет собой финансовую пирамиду.

Даже если это законный MLM, убедитесь, что вы можете позволить себе обучение и расходы на поездки на мероприятия, не полагаясь на доход вашего дистрибьютора. Поначалу вы можете не заработать так много — если вообще когда-нибудь.

3. Плата за веб-сайт или ежемесячная плата за обслуживание

С появлением социальных сетей и распространением цифрового маркетинга многие MLM теперь поощряют своих дистрибьюторов в значительной степени полагаться на продажи через Facebook, Instagram и веб-сайты личных дистрибьюторов.Многие MLM даже настраивают своих дистрибьюторов с помощью шаблонов веб-сайтов и заранее написанных сообщений в социальных сетях, которыми они могут поделиться — конечно, за определенную плату.

Помимо платы за запуск, за такие инструменты часто взимается ежемесячная плата за обслуживание. Так что включите их, когда будете оценивать свои затраты.

Наконец, есть ли какие-либо другие ежемесячные расходы, которые вы должны платить, чтобы оставаться в компании? Если это так, действуйте осторожно.

4. Оптовая цена и розничная цена

Сравните оптовые цены на товары с их розничными ценами.Это ваша прибыль. С небольшой маржой прибыли вы не заработаете много денег только на продажах клиентам, особенно если вам придется платить налог с продаж и доставку по оптовым заказам.

В этих ситуациях прибыль приходит, когда вы выращиваете большое количество нижестоящих. Если потенциальная прибыль поступает в основном от набора персонала, а не от продаж, это явный признак того, что компания находится на грани пирамиды.

5. Отсутствие (или очень ограниченные) правила возврата непроданных товаров

Что, если вы купите продукт на сумму 14 000 долларов, а затем решите выйти из игры MLM, прежде чем продадите их все? Какова политика компании по обратному выкупу непроданного инвентаря? Получите политику возврата в письменном виде и внимательно изучите ее перед тем, как зарегистрироваться.Убедитесь, что вы понимаете ограничения и штрафы. Примеры общих политик включают временные ограничения на возврат, исключение сезонных продуктов или продуктов ограниченного выпуска, частичный возврат уплаченной цены и длительную обработку возврата.

Компания с хорошей репутацией поддерживает свою продукцию и заберет все неоткрытые и неповрежденные запасы в разумные сроки. Мошеннические МЛМ зарабатывают деньги, продавая дорогие ненужные товары ничего не подозревающим партнерам, которые затем застревают в гараже, полном бесполезных вещей, таких как леггинсы с принтом снеговика.

6. Отсутствие отчетов о прибылях и убытках или информации о доходах дистрибьюторов

Ваш друг из Instagram не знает, сколько денег он заработал на этой «удивительной возможности»? Подчеркивает ли компания стратосферное богатство своих ведущих дистрибьюторов, не уточняя, какой доход получает средний сотрудник?

Перед тем, как зарегистрироваться, попросите предоставить вам отчет о доходах или информацию о доходах дистрибьютора от компании. Сколько может рассчитывать заработать средний партнер, работающий неполный рабочий день, — человек, который работает менее 20 часов в неделю в месяц? Если у компании нет этой информации или она не предоставит ее вам, бегите, а не ходите, в другом направлении.

Пирамидальные схемы, маскирующиеся под MLM, печально скрывают, сколько денег их дистрибьюторы зарабатывают на продажах. Отчасти это связано с тем, что большая часть прибыли в этой структуре поступает от найма, а не от продаж, что, по мнению Корнельской школы права, не является устойчивой моделью.

7. Показатель истощения

Джон М. Тейлор, основатель Consumer Awareness Institute, провел всестороннее исследование многоуровневого маркетинга в 2011 году. Он обнаружил, что через пять лет более 90% дистрибьюторов перестали работать в MLM.Спустя 10 лет компанию покинули вызывающие тревогу 95% дистрибьюторов.

Начинать собственный бизнес всегда рискованно. Но сравнивая убыль MLM с убытком других малых предприятий, Тейлор обнаружил, что только около 64% ​​традиционных малых предприятий закрылись в течение пяти лет. Ищите MLM, который разделяет показатели отсева среди всех дистрибьюторов, а не только среди самых эффективных. Если они этого не делают, то, вероятно, потому, что им есть что скрывать. Узнайте до того, как вы зарегистрируетесь, а не после того, как вы уже эмоционально и финансово вложились в компанию.

8. Насыщение рынка

Помимо получения исчерпывающего представления о дистрибьюторах и их успехах в MLM, убедитесь, что вы понимаете покупателей, на которых рассчитываете. Какова насыщенность рынка этим продуктом в вашем географическом регионе и в расширенной социальной сети? Дистрибьюторам, которые являются одними из первых, больше повезло с продажами и наймом нижестоящих звеньев.

У

LuLaRoe, например, более 80 000 консультантов по сравнению с 30 000 в 2016 году. При таком большом количестве людей по всей стране, продающих леггинсы и хлопковые платья, сохраняется ли спрос или все, кого вы знаете, уже получили запросы?

9.Обязательство времени

Многие дистрибьюторы обнаруживают, что им нужно посвящать больше часов, чем они первоначально планировали, чтобы зарабатывать деньги с помощью MLM. Часто это больше похоже на постоянную работу, чем на легкую побочную суету, на которую, как они думали, они подписались. Исследование 2017 года, также проведенное Институтом осведомленности потребителей, проанализировало данные о компенсациях за 15 лет в 350 MLM в США и обнаружило, что 99% дистрибьюторов фактически потеряли деньги.

Самые известные успешные дистрибьюторы, как правило, — это те, кто может посвятить огромное количество времени и энергии как продажам, так и набору персонала для построения своей нижестоящей линии.

Если вы ищете интересную работу на неполный рабочий день, некоторые MLM не требуют от вас покупать товарные запасы или полагаться на рекрутинг, чтобы зарабатывать деньги. Оцените количество времени, которое вы можете посвятить этому бизнесу, и убедитесь, что оно совместимо с тем, что делают большинство прибыльных дистрибьюторов.

---

Как стать успешным дистрибьютором MLM

Если вы все же присоединитесь к MLM, есть несколько ключевых способов помочь вам добиться успеха.

1. Оставайтесь организованными

Тщательно фиксируйте свои первоначальные инвестиции, сколько денег вы зарабатываете и сколько времени тратите как на продажи, так и на подбор персонала.Эта информация не только поможет вам определить вашу почасовую заработную плату и уровень успешности, но и будет важна, когда придет время подавать налоговую декларацию.

2. Будьте реалистичны

Убедитесь, что ваши цели по прямым продажам реалистичны. Если вы хотите работать неполный рабочий день с гибким графиком, MLM может не подойти. Но если вам нужно что-то, что позволит вам подключиться к своей сети, познакомиться с новыми людьми, использовать свои навыки работы с социальными сетями и дать вам опыт прямых продаж, авторитетный MLM может стать тем местом, которое вам нужно.

3. Знайте, когда звонить. Завершение работы.

Не переключайтесь на MLM и не продолжайте инвестировать в инвентарь и обучение, если это не помогает. Люди невероятно не склонны к риску. Может быть трудно признать, что вы совершили ошибку, и вам нужно сократить свои потери. Но не усложняйте проблему, выбрасывая хорошие деньги за плохими.

Гораздо менее болезненно и финансово потерять 500 долларов в неудачном бизнес-предприятии, чем потерять 5000 долларов из-за того, что вы не ушли, когда должны были.

---

Заключительное слово

Даже если компания технически соблюдает букву закона, это не значит, что связываться с ней — хорошая идея. В конце концов, кредиторы до зарплаты — это законные компании. Но никто не станет спорить, что ссуда до зарплаты — лучший вариант, когда вы хотите занять деньги.

После тщательного изучения MLM вы можете решить, что вам лучше заняться чем-нибудь другим. Но если вы собираетесь присоединиться к MLM, помните о часто используемом предупреждении «покупатель, будьте осторожны.”

Вы когда-нибудь продавали за MLM? Как это сработало для вас?

Многоуровневый маркетинг и финансовые пирамиды

The Daily Record , ноябрь 2014 г.

Учитывая привлекательность открытия собственного дела с небольшим обучением и деньгами, работу из дома и возможность управлять бизнесом на неполный рабочий день, все больше и больше людей вовлекаются в многоуровневый маркетинг («MLM») или прямые продажи. По данным Ассоциации прямых продаж, у MLM было около 33 долларов.Годовой объем продаж в 2013 году составил 7 миллиардов человек, в прямых продажах задействовано около 16,8 миллионов человек. Эти показатели выросли по сравнению с 2012 годом на 3,3% и 5,7% соответственно. Итак, вопрос в том, если MLM зарабатывают столько денег каждый год, есть ли у них законные возможности для бизнеса или это финансовые пирамиды? Как правильно оценить эти перспективы, чтобы определить, является ли участие правильным бизнес-решением?

Что такое многоуровневый маркетинг?

Investopedia определяет многоуровневый маркетинг как «стратегию, которую используют некоторые компании прямых продаж, чтобы побудить своих существующих дистрибьюторов привлекать новых дистрибьюторов, выплачивая существующим дистрибьюторам процент от продаж своих сотрудников.Новобранцев называют нижестоящими дистрибьюторами. Все дистрибьюторы также зарабатывают деньги на прямых продажах продукции покупателям ». Некоторые из наиболее известных MLM включают Avon, MaryKay, Pampered Chef и Amway.

Что такое пирамида?

Пирамида — это инвестиция, основанная исключительно на иерархической структуре. Новые рекруты составляют основу пирамиды и обеспечивают финансирование или так называемую прибыль, даваемую предыдущим инвесторам / новобранцам над ними. Схема инициируется физическим лицом или компанией, которые начинают набор инвесторов с предложения гарантированно высокой прибыли.Вначале самые ранние инвесторы действительно получают высокую доходность, но эта прибыль оплачивается новыми сотрудниками и не является возвратом каких-либо реальных инвестиций. Если схема не будет продолжать привлекать новых сотрудников, прибыль уменьшится, и бизнес рухнет.

В чем разница?

Кто-то возразит, что нет разницы между MLM и финансовой пирамидой. Однако Федеральная торговая комиссия соглашается с тем, что существуют законные MLM.Разница между ними сводится к продуктам. Если Компания и ее дистрибьюторы зарабатывают деньги в основном на продаже продуктов конечным пользователям, а не на коробках с продуктами, накапливаемых в гараже дистрибьютора, то это, вероятно, законный бизнес. Схема пирамиды возмещает тем, кто находится на вершине пирамиды, взносы за участие, сборы за найм и льготы.

MLM в новостях

В статье, недавно опубликованной CNBC, обсуждались текущие проблемы, с которыми сталкивается Herbalife, Ltd., MLM, который продает товары для личной гигиены и контроля веса. Возникли вопросы о том, является ли Компания законной MLM или финансовой пирамидой. В то время как основное внимание уделялось битве между менеджерами хедж-фондов, часто упускается из виду реальное влияние на людей с низкими доходами, которых заманили этой «возможностью для бизнеса». Потратив несколько тысяч долларов на открытие своего дела, дистрибьюторы получают стимул набирать новых членов и строить свои «нижние звенья».При переходе на более высокие уровни пирамиды дистрибьюторы должны продолжать покупать определенные уровни запасов каждый месяц. На этих уровнях продать продукт становится все труднее. В конце концов, дистрибьюторы понимают, насколько бессмысленно выбрасывать деньги, и, по оценкам, 90% уходят в течение одного года. В статье отмечалось, что большинство дистрибьюторов теряют от 1000 до 10 000 долларов, а средний дистрибьютор теряет 3000 долларов. Хотя открытие собственного бизнеса связано с риском, и многие малые предприятия терпят неудачу, разница между схемами MLM и пирамидой заключается в том, что убытки, понесенные их обанкротившимися дистрибьюторами, подпитывают прибыль компании, потому что убытки возникают из-за стимулов и политики компании, которые требуют дистрибьюторы закупают больше продукции, чем могут продать.Федеральная торговая комиссия начала расследование в отношении Herbalife. Однако важно отметить, что компания не была обвинена в каких-либо преступлениях с момента появления этих обвинений еще в 2012 году.

Как оценить возможность

Иногда бывает очень сложно отличить настоящую возможность MLM / прямых продаж от финансовой пирамиды. Важно правильно оценить бизнес и задать правильные вопросы, чтобы определить легитимность бизнеса.Федеральная торговая комиссия предлагает иметь в виду следующие вопросы:

• Основан ли ваш доход в основном на количестве людей, которых вы нанимаете, и деньгах, которые эти новые сотрудники платят, чтобы присоединиться к компании, а не на продаже продуктов потребителям?
• Вам необходимо купить значительное количество товарно-материальных ценностей?
• Вы вынуждены покупать другие вещи, которые вам не нужны или вам не нужны, просто чтобы сохранить хорошую репутацию в компании?
• Стало ли возможным участие в программе людей, утверждающих, что истории из грязи в богатство и о роскошном образе жизни?
• Являются ли продукты подлинными продуктами реальной стоимости, по разумной цене и такими вещами, которые потребители хотят покупать снова и снова?
Красные флажки

Чтобы оценить возможность, также важно знать красные флажки и уметь быстро определять, когда что-то кажется неправильным.Когда дело доходит до распознавания потенциальных финансовых пирамид, scamwatch.gov предлагает помнить о следующих предупреждающих знаках:

• Вам предлагается возможность присоединиться к группе, схеме, программе или команде, где вам нужно набирать новых членов, чтобы зарабатывать деньги.
• Схема включает предложения товаров или услуг малой или сомнительной ценности, которые служат только для продвижения схемы.
• Оплата большого количества товаров требует больших предоплаты.
• Нет товаров или услуг, предлагаемых к продаже по схеме.
• Организатор делает заявления типа «это не финансовая пирамида» или «это полностью законно».
• Остерегайтесь продуктов или схем, которые заявляют, что гарантируют доход или выигрыш.
• Помните, что члены семьи и друзья могут попытаться вовлечь вас в мошенничество, не осознавая, что это мошенничество.
Комплексная проверка

Определить финансовую пирамиду не всегда легко. Важно задавать сложные вопросы своему спонсору и другим дистрибьюторам и копаться в деталях.Не считайте это назойливым или назойливым. Как и любое вложение в бизнес, требующее времени и денег, стоит проявить должную осмотрительность. Найдите время, чтобы тщательно изучить любую возможность, которая появляется на вашем пути — это может просто спасти вас в долгосрочной перспективе.

3 Потрясающая статистика о MLM

Многоуровневые маркетинговые компании, или MLM, являются хорошо известной бизнес-моделью в Соединенных Штатах. Руководители этих компаний рекламируют большие выгоды, такие как высокий доход, неполный рабочий день и общее улучшение жизни от участия в своих нижестоящих прямых продажах.Однако есть причина, по которой к этим компаниям относятся скептически. Многие люди знают MLM-компании под разными именами. Один из них — маркетинг пирамид, который вызывает в воображении образы финансовых пирамид. Когда вы посмотрите на точные цифры, вы поймете, следует ли вам сказать «да» или бежать в горы, когда ваш старый школьный знакомый просит вас присоединиться к их «бизнесу» на Facebook.

99% участников MLM теряют деньги

Согласно исследованию FTC, колоссальные 99% привлеченных продавцов теряют деньги в предприятии MLM.Это означает, что всего 1% действительно приносит прибыль. Обычно это только те, кто находится на самом верху структуры набора персонала. Поскольку рекрутеры зарабатывают на собственных продажах и продажах всех, кого они нанимают, и своих новобранцев, и так далее, те, кто находится наверху, могут получать прибыль. Но поскольку 99% людей теряют деньги, трудно понять, зачем кому-то присоединяться к компании такого типа.

Трудно добиться успеха в любом бизнесе, но показатель успеха намного превышает 1%, который вы видите в MLM. В том же отчете FTC объясняется, что 39% легальных малых предприятий в конечном итоге получают прибыль с течением времени.Это все еще меньше, чем коэффициент успеха 50/50, но примерно в 39 раз лучше, чем у MLM.

Прежде чем начинать какой-либо бизнес, независимо от продукта или услуги, проведите исследование и найдите точные цифры своих шансов на успех. Открытие любого коммерческого предприятия сопряжено с риском. Пока вы понимаете и можете позволить себе этот риск, это нормально. Однако никогда не следует начинать бизнес, в котором шансы на успех выше у игровых автоматов Вегаса.

95% бросили курить в течение десяти лет

Что происходит в бизнес-модели, когда все теряют деньги? Все уходят.Ну не совсем все. Но близко к этому. В том же отчете FTC от Джона Тейлора объясняется, что 95% участников MLM уходят в течение десяти лет. По данным Бюро статистики труда, около 30% всех малых предприятий выживают не менее десяти лет. Это означает, что продолжительность жизни типичного малого бизнеса в 6 раз больше, чем у MLM, если судить по тому, кто будет примерно через 10 лет.

Хотя логично, что люди захотят уйти из некоторых предприятий по прошествии определенного периода времени, скорость, с которой люди покидают MLM, свидетельствует о приведенной выше норме прибыльности 1%.Согласно другому исследованию, не менее половины участников бросили курить в течение одного года.

Любой бизнес требует много работы, и нет быстрого и легкого пути к успеху. Если бы они были, все бы этим занимались!

1% лучших в Amway теряют почти 1000 долларов в год

Хотя это исследование немного устарело, результат шокирует. В 1980 году 1% лучших дистрибьюторов Amway в Висконсине принесли валовую прибыль в размере 12 500 долларов. Однако после вычета операционных расходов эти 200 дистрибьюторов теряли в среднем 900 долларов в год.

В США верхний 1% зарабатывает 718 766 долларов в год. Чтобы попасть в 10% лучших, вам потребуется около 118 400 долларов в год. 1% лучших MLM в Висконсине были бы в бедности.

Будьте осторожны при запуске любого нового предприятия.

MLM — заманчивая модель, потому что стоимость запуска настолько мала по сравнению со многими законными предприятиями. Однако, если учесть, что 99% теряют деньги, они на самом деле не инвестируют в бизнес. Они просто становятся новыми клиентами.

Теперь, когда вы знаете правду о моделях MLM, вы знаете, что говорить НЕТ, когда кто-то предлагает вам.Есть много отличных моделей, которые не являются хищниками, если вы хотите присоединиться к существующему бизнесу. Например, партнерские продажи и франчайзинг — это модели, которые позволяют вам построить бизнес с более реалистичными возможностями для достижения успеха.

Но не пей Kool-Aid. Когда 99% терпят неудачу, нет причин тратить время или деньги на MLM.

Многоуровневый маркетинг — почему вы не должны присоединяться к нему

Товарищ по колледжу, о котором вы не слышали много лет, звонит вам, чтобы узнать, не хотите ли вы пообедать.Черт возьми, ты бы стал! Замечательно, что он решил обратиться к вам.

Итак, вы встретили своего приятеля в бургерной. Вы вспоминаете старые времена и играете в догонялки. Вы действительно хорошо проводите время. Но затем он упоминает об этой компании по производству пищевых продуктов, которую продавал в последнее время. Он говорит, что только начинает, но у него большой потенциал дохода. Фактически, он знает парня, который выплатил свою ипотеку, работая в этой компании. Он думает, что вы были бы идеальным дистрибьютором для этого, потому что вы поднимаете тяжести и вас гонят.

То, что началось как приятный вечер встречи со старым другом, внезапно становится неловким. Ты чувствуешь . . . использовал.

Вы наверняка сталкивались с такой ситуацией. Или, по крайней мере, знаю кого-нибудь, у кого есть. Если вы не сталкивались с подобным личным разговором, вы, вероятно, видели, как старые школьные друзья или тетя в Facebook или Instagram писали об удивительной деловой возможности, которая включает продажу ресниц, пищевых добавок или эфирных масел для чего-то, что может можно охарактеризовать как «многоуровневую маркетинговую компанию.”

Хотя к МЛМ присоединяется множество мужчин, 75% всех участников — женщины. Но это не значит, что если вы чувак, вам не нужно точно понимать, как работают MLM, поскольку есть шанс, что ваша жена однажды придет к вам с идеей присоединиться к одному из них. Надеюсь, вы вместе обсудите это, и, надеюсь, используя моменты, которые мы изложили ниже, вы сможете доказать, что это плохая идея для нее и для вашей семьи.

Потому что, несмотря на растущее повсеместное распространение ярких отзывов и вдохновляющих постов об образе жизни, окружающих многоуровневый маркетинг, реальность МЛМ совершенно иная, чем кажется.Если вы или ваша жена заинтересованы в том, чтобы присоединиться к одному из них, вы обязаны понять эту другую, более темную, значительно более мрачную сторону вещей.

Что такое многоуровневый маркетинг?

Существует множество определений того, что такое многоуровневый маркетинг, и он называется по-разному. Следовательно, иногда бывает трудно сказать, по крайней мере на начальном этапе, соответствует ли компания этому ярлыку или нет.

Во-первых, вот различные вещи, которые вы услышите под названием многоуровневый маркетинг: сетевой маркетинг (наиболее распространенный), прямые продажи, партнерский маркетинг, реферальный маркетинг, двухуровневый маркетинг, прямой маркетинг для потребителей, франчайзинг домашнего бизнеса. , возможность ведения бизнеса на дому и встроенный маркетинг.

Если вы слышите, как кто-то говорит о бизнес-модели, используя один из вышеперечисленных терминов, скорее всего, это многоуровневый маркетинговый бизнес. Но поймите следующее: тот факт, что компания использует один из вышеперечисленных терминов, НЕ означает автоматически, что это MLM. Как мы увидим позже, бизнес, который использует прямые продажи для доставки товаров или услуг потребителю, может не относиться к MLM.

Итак, мы знаем, какие термины можно использовать для описания бизнеса, использующего многоуровневый маркетинг.Как именно работает эта бизнес-модель?

Вот определение, которое Федеральная торговая комиссия дала для MLM:

«Многоуровневый маркетинг является одной из форм прямых продаж и относится к бизнес-модели, в которой компания распространяет продукты через сеть дистрибьюторов, которые получают доход от своих собственные розничные продажи продукта и от розничных продаж, осуществляемых прямыми и косвенными сотрудниками дистрибьюторов. Поскольку они зарабатывают комиссию с продаж своих новобранцев, каждый член сети MLM имеет стимул продолжать набор дополнительных торговых представителей в свои подчиненные.«

Это хорошее определение, но чтобы действительно понять, что такое MLM, вы должны увидеть его« в действии ». Ниже я расскажу вам о функционировании гипотетического MLM под названием Компания A. Хотя каждый MLM немного отличается по принципу работы, все они используют один и тот же базовый формат.

Компания А продает коктейли для похудения. Вместо того, чтобы выкладывать их на полки магазинов или продавать напрямую потребителям через интернет-магазин, они нанимают продавцов, называемых «дистрибьюторами», чтобы продавать им коктейли.

Чтобы стать дистрибьютором, человеку необходимо купить стартовый пакет дистрибьютора у компании A. Он стоит 75 долларов и содержит брошюры о продукте и о том, что дистрибьюторы могут сделать, чтобы заработать деньги с компанией. Он также содержит несколько образцов продукта, которые потенциальный дистрибьютор может раздать, чтобы помочь продать продукт.

Джиму подходит друг, который уже является дистрибьютором компании A, чтобы он тоже стал дистрибьютором. Друг Джима говорит ему, что это «потрясающая возможность для бизнеса» и что он говорит об этом Джиму только потому, что он из тех предприимчивых парней, которые могут добиться успеха.Друг рассказывает, как другим дистрибьюторам удалось заработать на продаже коктейлей достаточно денег, что они выплатили студенческий долг и купили вторую машину. Он очень мало говорит о самом продукте, за исключением того, что он фантастический и практически сам продается.

Джим заполняет заявку на роль дистрибьютора компании A и покупает стартовый набор за 75 долларов. Теперь Джим может покупать коктейли компании А со скидкой 25% и продавать их друзьям и родственникам по полной розничной цене, сохраняя при этом прибыль. Это довольно круто.

Но затем Джим видит кое-что в брошюре для начинающих: вместо того, чтобы просто покупать количество коктейлей, которое ему нужно для удовлетворения спроса на них среди его друзей и семьи, компания A требует Джима купить на 100 долларов встряхивает каждый месяц, чтобы сохранить свой статус дистрибьютора. Компания говорит, что вам нужно сделать это, чтобы у вас было достаточно запасов для продажи людям и чтобы вы сами могли использовать продукт.

Джим подписывается на систему автоматической доставки, где с его кредитной карты взимается 100 долларов в месяц, и он ежемесячно отправляет товар.Его как бы беспокоят регулярные платежи в размере 100 долларов, но коктейли продадут сами себя, верно? Он сможет вернуть свои деньги. Определенно.

Джим начинает давать коктейли своим друзьям и членам семьи. Он получает распродажу (от мамы), но это все. Большинство людей просто не заинтересованы. Продавать эти коктейли намного сложнее, чем он думал.

Друг Джима, который нанял его в компанию, начинает говорить Джиму, что способ, которым вы на самом деле начинаете зарабатывать деньги в компании А, заключается в том, чтобы нанять других людей ниже вас, чтобы они продавали коктейли.«Когда вы кого-то зарегистрируете, — объясняет друг Джима, — вы начнете получать комиссию в размере 10% от продукта, который ваш сотрудник должен купить у компании А, чтобы иметь право стать дистрибьютором. Если вы можете заставить трех человек подписаться, это означает, что вы будете зарабатывать 10% комиссионных за весь продукт, который эти 3 новобранца должны купить, плюс все, что они покупают сверх этого минимума ».

Джим думает про себя: «Хм, это означает, что мой друг зарабатывает 10% на коктейлях, которые я должен покупать у компании А.Это интересно.»

Друг продолжает: «Становится лучше! Если эти 3 сотрудника наберут каждый по 3 человека, вы также получите комиссию в размере 5% от продукта, который они купят у компании. На этом этапе вы будете дистрибьютором уровня «Gold Star» и сможете покупать продукцию компании со скидкой 30%. Чтобы сохранить этот статус, ваша группа из 12 сотрудников, находящихся ниже вас, должна коллективно покупать продукцию на сумму 1200 долларов каждый месяц у компании ».

«И если эти 12 наймут каждого по 3 дистрибьютора, вы получите 5% от продукта, который они должны купить у компании.На этом этапе вы станете дистрибьютором «двойной золотой звезды». Эти рекруты и суб-рекруты называются вашими «нижестоящими». Чем больше вы нижестоящих, тем более пассивный доход вы можете получить. Поговорим об удивительной возможности! »

Исходя из этой гипотезы, мы можем увидеть черты, которые определяют многоуровневый маркетинг; После исследования более 600 различных MLM-компаний защитник прав потребителей Джон Тейлор перечислил эти черты следующим образом:

1. Стимулы для привлечения новых дистрибьюторов в компанию. Джим получает комиссию за продукт, который дистрибьюторы ниже его покупают у материнской компании.
2. Продвижение в иерархии продаж достигается путем набора персонала, а не по назначению. Джим не может перейти на следующий уровень в иерархии продаж, если кто-то выше его скажет: «Мы думаем, что вы будете хорошим исполнительным дистрибьютором». Это определяется только количеством людей, которых он нанимает, и тем, что набирают его подчиненные.
3. Требования «плати за игру» удовлетворяются постоянными «стимулированными покупками» и / или минимумами найма, при этом участники являются основными покупателями. Чтобы стать дистрибьютором, Джиму пришлось купить стартовый комплект. Чтобы сохранить свой статус дистрибьютора, он должен совершать минимальные ежемесячные покупки.
4. Выплата компании (в виде комиссионных и бонусов) за продажу для всех вышестоящих участников равна или превышает таковую для лица, продающего продукт, что приводит к неадекватному стимулу к розничной торговле и чрезмерному стимулу к найму. Джим может заработать больше денег, получая комиссионные от продукта, который его подчиненные должны покупать у компании, чем от продажи коктейлей в розницу покупателям за пределами бизнеса.

Пожалуй, наиболее определяющей особенностью MLM является то, что основными покупателями продуктов компании являются не отдельные люди за пределами компании, а дистрибьюторы внутри нее.

Вот отличное видео, объясняющее, как работают MLM:

Опровержения распространенным опровержениям 1-1

«Продукты MLM отличаются высоким качеством и уникальны. Вот почему вы можете купить их только у дистрибьютора ».

Если продукты так хороши, как заявляют компании-учредители MLM, они должны хорошо себя чувствовать, размещаясь рядом с другими продуктами на физических и виртуальных полках.Если бы продукты действительно имели конкурентное преимущество, компания хотела бы сделать их доступными для максимально широкого рынка и потребителей.

Реальность такова, что в том, что продают компании MLM, нет ничего особенного. Вы можете найти сывороточный протеин и коктейли-заменители пищи в местном CVS или в Интернете. Вы можете купить эфирные масла в магазинах Whole Foods и Amazon. Ваша жена может купить качественную косметику и средства по уходу за кожей в Ulta, Walgreens или в Интернете. Вы можете получить практически все, что продает MLM, и часто гораздо дешевле, даже если учтена скидка вашего дистрибьютора MLM (см. Следующий раздел).В продуктах MLM нет ничего существенного, кроме маркетинга и брендинга.

Возьмите Rodan + Fields, линию по уходу за кожей, разработанную дерматологами, создавшими Proactive. Предполагается, что это будет первоклассный материал. Когда они впервые запустили продукт, они пошли по традиционному розничному маршруту. Затем Estee Lauder выкупила компанию за неизвестную сумму и продолжила продавать ее через традиционную розницу. Однако продажи Rodan + Fields были на удивление невысокими, поэтому прежние владельцы выкупили компанию и внедрили модель MLM.Продажи продукта выросли до миллиарда долларов. Они утверждали, что это произошло благодаря сарафанному радио, которое обеспечивают MLM-маркетинг. Рискну предположить, что это больше связано с тем фактом, что у них есть постоянная клиентская база среди сотен тысяч дистрибьюторов, которые обязаны делать минимальные суммы закупок каждый месяц и нанимать других дистрибьюторов, которые должны будут делать минимальные суммы закупок каждому. месяц тоже.

MLM-компании в конечном итоге не имеют сильного стимула делать свои продукты уникально лучшими, потому что, помните, их основные клиенты не те, кто находится за пределами компании, на которых им нужно произвести впечатление, а дистрибьюторы, которые уже работают в рамках MLM и требуются для покупки их продукции.

«Я присоединился к MLM только для того, чтобы получить скидку на продукт. Это все равно, что вступить в клуб покупателей вроде Costco или Sam’s ».

Я вижу, что это действительно законный аргумент в пользу присоединения к MLM; Если вам нравится определенный бренд и вы используете его достаточно часто, получение скидки в 25% за участие в MLM может стоить того.

Но вы должны спросить себя, возможно ли получить продукт аналогичного качества вне MLM по более низкой цене, чем скидка, которую я получил бы за участие в MLM?

Вероятно, да.

Например, я сравнил стоимость одной порции сывороточного протеина Advocare (2,55 доллара за порцию) и сывороточного протеина, который я покупаю на Bodybuilding.com (0,85 доллара за порцию). Даже с учетом скидки для участников Advocare сывороточный протеин Cellucor, который я покупаю в розницу, дешевле (и, вероятно, примерно того же качества, как только что объяснялось выше).

Вы найдете то же самое для большинства других продуктов, которые продает MLM. Эфирные масла, макияж, кухонные принадлежности, свечи, леггинсы и т. Д.

И вот в чем дело.Мне не нужно платить ежемесячную плату или покупать минимальное количество сывороточного протеина на Bodybuilding.com, чтобы получить доступную цену, которую я плачу. Я просто покупаю его, когда мне это нужно.

Но с MLM мне пришлось бы покупать определенное количество сывороточного протеина (или платить ежемесячную плату), чтобы оставаться подходящим для моей не очень большой скидки, даже если мне лично не нужно было покупать больше сыворотки. белок.

Это минимальное ежемесячное требование, которое МЛМ предъявляет к своим членам, часто приводит к тому, что неиспользованный продукт скапливается в подвалах и гаражах — то, что люди, побывавшие в мире МЛМ, называют «аттестованными в гараже».

Итог: если вы присоединились к MLM только для того, чтобы получить скидку, вы, вероятно, на самом деле не экономите деньги. Лучше иметь возможность покупать только то, что вам нужно, когда это необходимо, и сравнивать магазины, как любой другой подкованный потребитель.

Подождите. Это похоже на схему пирамиды. Я думал, что схемы пирамид были незаконными?

После того, как Джим услышал предложение от своего друга, он сказал: «Это очень похоже на финансовую пирамиду. Разве финансовые пирамиды не являются незаконными? »

Для тех из вас, кто не знает, что такое финансовая пирамида, это незаконная бизнес-модель, в которой инвесторам обещают большую прибыль, основанную в основном на привлечении других людей для участия в их программе, а не на реальной продаже товаров потребителям.

Пирамиды бывают всех форм. Очень простой пример — это письма с цепочкой, где вы получите письмо с семью именами и адресами. Вы должны были отправить по $ 1 именам в списке. После этого вы должны были добавить свое имя в конец списка и разослать письмо как минимум 7 людям. Предположительно, делая это, вы могли бы заработать десятки тысяч долларов всего за несколько недель.

Я получил один из них, когда был ребенком в начале 90-х.Вместо 1 доллара вы должны были отправить бейсбольную карточку. Теоретически вы должны были получить взамен около десяти тысяч бесплатных бейсбольных карточек. Но мне так и не вернули ни одной.

Пирамиды незаконны во всех 50 штатах и ​​в большинстве стран мира. Причина, по которой они являются незаконными, заключается в том, что они обещают необычайную прибыль на основе неустойчивой конструкции, которая в конечном итоге рухнет. Чтобы выжить, финансовые пирамиды требуют бесконечного количества новобранцев.Поскольку существует не бесконечное количество людей, они всегда разваливаются, оставляя людей внизу схемы с пустыми карманами.

Когда вы смотрите на наш гипотетический MLM, трудно не заметить, что он работает по принципу пирамиды: вы зарабатываете деньги, нанимая людей ниже вас. Вместо того, чтобы люди ниже вас давали вам и людям над вами деньги, чтобы стать частью MLM — как в традиционной схеме пирамиды — вы (и люди над вами) получаете комиссию от покупки продукта новобранцами ниже вас. требуется сделать из МЛМ.Дистрибьюторы практически не зарабатывают, продавая продукцию людям за пределами компании.

Опять же, настоящие клиенты в MLM — это люди внутри MLM.

Итак, если наш гипотетический MLM работает очень похоже на финансовую пирамиду, почему это не является незаконным?

Это все из-за юридических формальностей, о которых вы можете подробно прочитать здесь.

Суть дела в том, что суды пришли к выводу, что до тех пор, пока MLM может показать, что его основная цель — продажа продукта (даже людям в рамках MLM), а не набор дистрибьюторов, компания считается законным бизнесом. а не пирамида.Но эта линия действительно расплывчата, и правоохранительные органы практически не предпринимают никаких усилий, чтобы заставить компании доказать, что они отдают предпочтение розничной торговле, а не набору персонала.

Таким образом, MLM могут работать точно так же, как незаконная финансовая пирамида, не будучи технически классифицированной как таковая.

Если MLM — это, по сути, схемы легальных пирамид, почему некоторые из них просуществовали так долго и выросли до компаний на миллиард долларов?

Структура финансовых пирамид требует от них постоянного набора новых людей в эту схему.Но это неприемлемо, потому что в определенный момент у вас заканчиваются новые рекруты, либо потому, что 1) вы больше не можете найти никого, кто заинтересован в присоединении, или 2) все на Земле стали участниками схемы пирамиды. Когда у вас заканчиваются новые рекруты, пирамида рушится, оставляя тех, кто внизу, в убытке.

Итак, если MLM по сути являются законными пирамидами, как такие компании, как Herbalife или Advocare, продолжали расти и расширяться?

Потому что они постоянно открываются на новых международных рынках, таких как Латинская Америка или Индия, где концепция MLM является новой.Они могут начать весь процесс создания пирамиды заново в этих странах. Однако даже с этим международным охватом MLM в конечном итоге дойдут до стены, где они больше не смогут набирать новых людей в схему, и даже давние миллиардные компании рухнут.

Опровержения общепринятых опровержений 1-2

«Все предприятия имеют форму пирамид».

Да, большинство предприятий и корпораций имеют структуру, напоминающую пирамиду.Наверху стоит генеральный директор, а ниже несколько вице-президентов, у каждого вице-президента по несколько менеджеров ниже, а у менеджеров есть несколько подчиненных.

То, что делает схему пирамиды пирамидальной, — это не ее пирамида формы , а то, как ее пирамидальная структура работает . Если вы подаете заявление о приеме на работу в Walmart, Walmart не требует, чтобы вы покупали у них продукт на 50 долларов, прежде чем они предложат вам работу. И как только вы начнете работать на них, они не потребуют, чтобы вы ежемесячно покупали у них на 100 долларов, чтобы сохранить работу.Но МЛМ делает.

Более того, когда вы работаете в Walmart, менеджер над вами не оказывает постоянного давления на вас, чтобы вы наняли друзей и членов семьи для работы в Walmart. Если вы являетесь участником MLM, вы столкнетесь с этим давлением.

Итак, хотя корпоративная структура Walmart (или любого другого законного бизнеса) имеет форму пирамиды, это не пирамида, как в MLM.

«Сетевой маркетинг — это просто прямые продажи, как коммивояжеры, торгующие энциклопедиями или страховками.Он такой же американский, как яблочный пирог. Вы ненавидите Америку, свободное предпринимательство и яблочный пирог, коммунист, пинко? »

Прямые продажи веками составляли большую часть американской экономики; Разносчики-янки и продавцы пылесосов — классические американские архетипы, и законные прямые продажи продолжаются и сегодня в виде парней, которые опрашивают кварталы, рассказывая о пестицидах, спутниковых антеннах, системах домашней безопасности и т. Д.

На первый взгляд , MLM, похоже, следуют той же модели.Они продают товары напрямую потребителю.

Но если вы поймете, как традиционные прямые продажи работали раньше, чем MLM, вы увидите, что они на самом деле не участвуют в бизнесе прямых продаж. Если ваш дедушка продавал энциклопедии по домам, когда учился в колледже, спросите его, должен ли он сам покупать наборы энциклопедий, чтобы продавать их другим. Спросите его, приходилось ли ему лично покупать определенное количество энциклопедий в месяц или год, чтобы сохранить работу. А затем спросите его, не заставляли ли его набирать больше продавцов ниже себя.Ответ на все эти вопросы будет отрицательным. Он не зарабатывал деньги на найме людей в качестве продавцов — он зарабатывал деньги, продавая энциклопедии домохозяйкам.

Разница между настоящими продавцами прямых продаж и MLM заключается в том, что главными покупателями последних являются не те, кто находится за пределами компании, а те, кто находится внутри нее.

«Сетевой маркетинг похож на покупку бизнес-франшизы».

Если вы заставите МЛМера признать, что им приходится платить много денег, чтобы стать частью МЛМ-компании, они все часто говорят что-то вроде: «Ну, это все равно, что покупать франшизу McDonalds. .Когда вы покупаете франшизу McDonald’s, вы должны заплатить компании крупную комиссию за франшизу, чтобы начать, а затем купить продукт (картофель фри, котлеты для гамбургеров, смесь Flurry) в McDonald’s ».

Именно так работают франшизы. Вы должны платить материнской компании комиссию за управление франшизой и покупать продукт непосредственно у нее для ее поддержания. Но есть большие различия между традиционными франчайзинговыми компаниями (McDonald’s, Taco Bell, GNC, KFC и т. Д.) И MLM.

Первое большое отличие: материнская компания проявляет крайнюю осторожность, чтобы рынок не стал чрезмерно насыщенным франшизами.

Когда вы покупаете франшизу, скажем, на Jamba Juice, вы покупаете право быть единственным франчайзи в определенной географической зоне. Они не продают двадцать франшиз двадцати разным владельцам бизнеса в одном городе. Это привело бы к тому, что соки Jamba Juices на каждом углу принадлежали двадцати разным людям, и все они конкурировали бы за продажу одного и того же продукта, что привело бы к каннибализации прибыли всех франчайзи. Никто в здравом уме не станет покупать франшизу в компании, которая игнорирует основной экономический принцип спроса и предложения.

Но это именно то, что делают MLM. Фактически, вся их бизнес-модель способствует перенасыщению рынка. Торговые представители заинтересованы в том, чтобы нанимать как можно больше торговых представителей из своих личных сетей. Это означает, что десятки или даже сотни людей в одном городе могут конкурировать друг с другом за продажу одного и того же продукта. Я видел церковные конгрегации с полдюжиной женщин, которые продаются за один и тот же MLM. Как вы думаете, все ли из них хорошо продавали эфирные масла другим членам собрания? Неа.Потому что спрос и предложение.

Но MLM может сойти с рук из-за второй большой разницы между традиционной франшизой и «франшизой» MLM: в традиционной франшизе конечный покупатель — это потребитель, тогда как, опять же, основной способ заработка в MLM заключается в найме других продавцов и получении комиссионных с продукта, который они должны купить у материнской компании.

Вот почему MLM могут позволить себе игнорировать принцип спроса и предложения: у вас может быть 100 дам, продающих косметику в одном и том же город, потому что они на самом деле не пытаются продавать косметику внешним потребителям; они пытаются привлечь как можно больше торговых представителей в свои «нижние звенья».

Это вызывает еще одно различие между традиционными франшизами и MLM: когда вы владеете традиционной франшизой, вас не заставляют нанимать других людей, чтобы они стали другими франчайзи. Фактически, если вы сделаете это, это может испортить ваши шансы на экономический успех, потому что вы будете конкурировать с несколькими владельцами бизнеса за одних и тех же клиентов. Кроме того, это была бы незаконная пирамида франчайзинга.

Итак, хотя есть намеки на сходство между MLM и добросовестной франшизой, это определенно не одно и то же.

Почему вы должны дважды подумать, прежде чем участвовать в MLM

Надеюсь, я доказал, что, хотя технически и не является незаконным, многоуровневый маркетинг основан на неустойчивой, этически сомнительной бизнес-структуре, которая в конечном итоге будет привести к краху предприятия.

Но, возможно, вас не слишком беспокоит сомнительная бизнес-модель или долгосрочные перспективы компании. Вы просто хотите заработать немного денег, и вы больше сосредоточены на том, что вы можете получить от присоединения к MLM здесь и сейчас.

Вы все равно должны дважды подумать, прежде чем участвовать в одном, поскольку нам еще предстоит раскрыть две основные причины, по которым следует избегать их:

1. Вы, вероятно, потеряете деньги

Как мы сказали в начале, три -четверть многоуровневых маркетологов — женщины. Почему? Во-первых, компании MLM обычно продают товары, которые нравятся женщинам: макияж, добавки для похудения, наращивание ресниц, средства по уходу за кожей, эфирные масла и т. Д.

Во-вторых, женщины обычно имеют более широкую и сильную социальную сеть, чем мужчины, и, следовательно, более эффективный канал для облегчения продаж и найма.

Самое главное, однако, то, что MLM привлекательны для женщин, которые являются мамами и хотят найти способ заработать немного дополнительных денег, при этом имея возможность оставаться дома со своими детьми.

Я искренне сочувствую этому желанию. Многие люди испытывают финансовые трудности; Одной зарплаты отца недостаточно, чтобы содержать семью (или он вообще остался без работы), а получение работы для мамы может не очень помочь, если учесть стоимость ухода за детьми. К тому же многие мамы просто этого не делают. хотят отправить своих детей в присмотр за детьми и хотят иметь возможность оставаться дома со своими детьми.

Этим женщинам многоуровневый маркетинг может показаться именно той возможностью, которую они ищут — шансом заработать и быть домохозяйками.

Когда кого-то приглашают присоединиться к MLM, рекрутирующий дистрибьютор делает то, что называется «продажей мечты». Они подчеркнут все деньги, которые вы можете заработать, работая дистрибьютором. Они поделятся видео-отзывами дистрибьюторов, рассказывающих о том, как они выплатили свои ссуды, купили хорошую машину и каждый год берут с собой семьи в приятные каникулы.(Посмотрите это парящее вдохновляющее видео и обратите внимание, что вам придется постоянно напоминать себе: это площадка для MLM эфирных масел. ) У продавца будут диаграммы, которые покажут потенциал заработка после того, как вы наберете определенное количество люди. И, что лучше всего, они скажут вам, что этот замечательный доход составляет пассивных . Да, вначале вам придется много работать, но в конечном итоге вы достигнете точки, когда деньги просто волшебным образом появятся на вашем банковском счете, и вам не придется ничего делать.

Это сбывшаяся мечта домработницы.

Что дистрибьюторы, нанимающие людей в компанию, не скажут вам (и что материнская компания старается не попадать в центр внимания), так это то, что большинство людей, которые подписываются на MLM , получают от нуля до нескольких сотен долларов комиссионных чеков в год от компании.

Под большинством я подразумеваю 90-99% всех дистрибьюторов MLM. К такому выводу пришел защитник интересов потребителей Джон Тейлор после анализа более 600 заявлений о раскрытии информации о компенсации MLM.Вы можете провести аналогичный анализ самостоятельно, просмотрев декларации о доходах таких компаний, как Herbalife, Advocare, Rodan + Fields и DoTerra.

Читая эти заявления о раскрытии информации, вы должны помнить, что компании делают все возможное, чтобы нарисовать яркую картину ваших доходов. Вместо того, чтобы давать вам точные цифры, они будут делить проценты и проценты процентов. Происходит множество преднамеренных запутываний. Чтобы понять, что означают числа, нужно серьезно подумать.Мы часами внимательно читали приведенные выше заявления о раскрытии информации и сами вычисляли цифры, чтобы подтвердить вывод Тейлора о том, что 90-99% дистрибьюторов в каждом соответствующем MLM получали комиссионные не более нескольких сотен долларов в год. И это абсолютно верно.

Plus — И ЭТО ВАЖНО — эти комиссионные равны , прежде чем вы вычтите расходы, которые торговые представители должны были заплатить, чтобы присоединиться к MLM, и минимально необходимые ежемесячные покупки, а также налоги .Если вычесть все это, 90% -99% всех MLM-менеджеров, вероятно, потеряют денег, чтобы стать частью этой «возможности для бизнеса».

МЛМер, скорее всего, ответит: «Ну, эти 90 +% недостаточно старались или работали. Если вы приложите усилия, вы добьетесь успеха! »

Совершенно верно, что вы можете добиться успеха. Это определенно в пределах возможного. Но это не вероятное — как неохотно признают даже MLM-компании в своих собственных финансовых раскрытиях.

Почему маловероятно? Не потому, что люди ленивы. Это из-за того, как работают МЛМ. Помните, что хотя юридически и не являются финансовой пирамидой, MLM эффективно работают как одна. Чтобы заработать на финансовой пирамиде, вам нужно начать ее рано. Вы должны быть наверху. Если да, то вы можете хорошо заработать.

Но если вы опоздали и находитесь в нижней части цепочки — а это будет у подавляющего большинства людей, — шансы на то, что вы заработаете деньги, почти равны нулю, потому что будет чрезвычайно сложно, если не невозможно, набрать достаточное количество сотрудников. люди ниже вас, чтобы получать хороший доход.Шанс есть, но малый.

«Что ж, шанс есть! И единственный способ получить этот шанс — присоединиться! »

Также есть шанс выиграть Powerball на 500 миллионов долларов, но ни один финансовый консультант в здравом уме не посоветует кому-то покупать лотерейные билеты на 100 долларов в месяц, чтобы у них была «возможность» обеспечить свое финансовое будущее с помощью джекпот.

В конце концов, мечта о солидном пассивном доходе — гораздо больше мираж, чем реальность.MLMer с гораздо большей вероятностью (порядка 1-9% против 90-99%) потеряет денег, чем заработает.

Если вашей жене нужно зарабатывать деньги для вашей семьи, что она могла бы сделать вместо этого? Рабочие ночи или выходные? Найдите оплачиваемую работу, которую можно выполнять из дома (существуют законные компании, которые нанимают домохозяек в качестве представителей службы поддержки, переводчиков и т. Д., Хотя есть также множество мошенников, которые рекламируются как таковые, так что посмотрите с скептический взгляд)? Начать работу на стороне фрилансера?

У всех этих вариантов, очевидно, есть свои недостатки, но они предлагают гарантированный доход или честные предпринимательские возможности, которыми ваша жена может полностью владеть и контролировать себя, что позволяет ей действительно претендовать на звание #bossbabe.

2. Вы испортите свои отношения

Когда вы читаете отзывы женщин, которые работают в многоуровневых маркетинговых компаниях, многие из них говорят о том, что это отличный способ найти новых друзей. В обществе, которое становится все более изолированным и одиноким, это большая привлекательность.

MLM позволяют легко почувствовать, что вы заводите друзей, потому что у вас есть MLM общее с другими участниками. У каждого MLM есть свой жаргон и хэштеги в Instagram. Члены одного и того же MLM положительно комментируют сообщения друг друга в социальных сетях и поддерживают их во время вечеринок в прямом эфире.Затем они могут лично встретиться с этими людьми на гигантских «феериях» — конференциях, где они одеваются до мелочей, танцуют под «Despacito» и слушают мотивирующих ораторов. Для мамы-домохозяйки, которая целыми днями обсуждает, какой из щенков на Paw Patrol лучший, это звучит чертовски круто.

К сожалению, эти «друзья» MLM, как правило, не настоящие и ненадежные. Ваша жена, скорее всего, просто комиссионный платеж своим «вышестоящим». Если она решит перестать быть частью MLM, эти «друзья», вероятно, перестанут с ней общаться.

Что еще хуже, принадлежность к МЛМ ваша жена, скорее всего, отдалит себя от своих настоящих друзей и семьи.

Когда вы присоединяетесь к MLM, вы будете вынуждены использовать свою социальную сеть, предлагая продукт друзьям и семье и побуждая их сами стать дистрибьюторами. Во-первых, ваш специалист по подбору персонала в MLM посоветует вам найти своих «горячих потенциальных клиентов» — членов вашей семьи и близких друзей. После того, как вы это откроете, они посоветуют вам обратиться к коллегам и даже старым школьным друзьям.Когда вы истощаете эту вену, они говорят вам начать рассылку случайным незнакомцам на публике или в Интернете. Вот почему это называется сетевым маркетингом.

Но вот в чем дело. Привлекая близких членов семьи или друзей к своим подчиненным, вы загрязняете эти отношения коммерциализацией. Вы берете всю добрую волю, которую развили с кем-то за месяцы и годы, и вкладываете все это, чтобы получить от них комиссию для вас. С этого момента человек не сможет определить, искренни ли ваши жесты, направленные на близость, или являются ли они попыткой заставить вас купить или распространить продукт.Возможно, что еще более печально, вы можете потерять способность самим различать разницу.

Вашим друзьям будет неудобно слышать и отвергать ваши выступления. Они перестанут отвечать на ваши телефонные звонки. Они больше не будут просить вас тусоваться.

Коллеги, с которыми вы когда-то дружили, постараются избежать встречи с вами у кулера с водой.

Семейные посиделки порождают странное напряжение. Даже если вы успешно наняли родителя или брата или сестру, чтобы они стали дистрибьюторами, вы можете ссориться из-за того, у кого есть деньги на то, чтобы нанять общего друга или члена семьи, и кто получит признание за то, что превратил их в дистрибьютора.

Когда продвигать людей лицом к лицу не удается, вы выходите в Интернет и все время начинаете публиковать сообщения о MLM. Вы следуете формуле, рекомендованной компанией: один пост о бренде, затем один о вашей семье, затем один о вашем образе жизни, затем снова о бренде. Но вы замечаете, что никто не комментирует и не лайкает ваши сообщения. Количество ваших подписчиков в Instagram уменьшилось. Наконец, друг пишет вам в прямом эфире и сообщает, что многие люди заблокировали вас на Facebook.

Допустим, вам действительно удалось кого-то присоединить.Что происходит с вашими отношениями, когда они терпят неудачу и теряют деньги (что почти гарантировано)? Что ж, они, наверное, больше не захотят с тобой дружить. Понятно, что они будут чувствовать себя использованными.

Даже если вас или вашу жену не беспокоит пирамидальная структура многоуровневых маркетинговых компаний, даже если вы могли бы заработать кучу денег, работая на одну, вам все равно не следует этого делать по этой единственной причине. в одиночку: вам никогда не следует превращать сакральность ваших отношений в товар; вам не следует обменивать подлинные узы любви на холодную экономику обмена.

Дополнительная литература

Если вы ищете дополнительную информацию о MLM, вот несколько ресурсов, которые я рекомендую проверить:

MLM Unmasked by Jon M. Taylor. Тейлор потерял много денег и почти женился, будучи представителем NuSkin, многоуровневой маркетинговой компании. С тех пор он стал защитником интересов потребителей, предупреждая людей о МЛМ. Его бесплатная электронная книга MLM Unmasked очень информативна.

Предупреждение о схеме пирамиды. Управляется другим защитником прав потребителей по имени Роберт ФитцПатрик.

Клуб талантливых дам.Они изучили практически все существующие MLM и проанализировали, сколько денег вы действительно можете заработать. Ответ: не много.

Ставки на зеро 900 14. Документальный фильм о том, что управляющий хедж-фондом Билл Акманс потерял миллиард долларов на акциях Herbalife. Хорошо объясняет, как работают MLM.

На этой неделе Сегодня вечером о MLM.

Добавить комментарий Отменить ответ

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Комментарий *

Имя *

Email *

Сайт