10 самых влиятельных книг для маркетологов
Чтобы подготовить эту статью, мы изучили 20 подборок «лучших книг по маркетингу», опубликованных различными изданиями, компаниями и образовательными платформами: Forbes, Inc, Mashable, Fast Company, Digiday, Huffpost, Sprout Social, Shopify, Business.com, vc.ru, «Нетология», Oracle Blog, Ingate Blog, Skillbox, Business Insider, Guardian, The New York Times, Amazon, Fundera и Digital Marketer. Затем мы посчитали, сколько раз нам встретилась каждая рекомендуемая книга, и составили список из десяти самых популярных.
Одни компании не выдерживают испытания временем, а другие становятся великими. Автор анализирует, почему так происходит и какие бизнес-решения определяют успех.
Книга — результат обстоятельного научного исследования. За 5 лет команда Джима Коллинза изучила деятельность тысячи компаний и обнаружила схожие черты самых выдающихся.
Например, автор говорит, что на первых порах великие корпорации не брались за масштабные, революционные задачи, а приходили к ним постепенно, шаг за шагом, медленно разгоняясь и наращивая мощь.
Профессор Мара Эйнштейн утверждает, что привычные рекламные форматы больше не работают.
За 25 лет в медиаиндустрии автор поработала в крупных рекламных агентствах, сделала карьеру топ-менеджера на MTV и публиковалась изданиях The Wall Street Journal и Harvard Business Review.
В своей книге она не только разбирает теоретические основы «рекламы под прикрытием», но и приводит конкретные кейсы из опыта своих коллег. Маркетинг впечатлений, проекты с блогерами, нативная реклама и другие виды захватывающего контента, в котором сложно распознать маркетинговую подоплеку.
Автор этой книги объясняет, какие механика заставляет людей соглашаться, доверять незнакомцам и менять свои убеждения.
Доктор Роберт Чалдини возглавлял отделение психологии в университете Аризоны. Он много лет исследовал психологию потребителей, работал с компаниями Google, Microsoft, Coca Cola, Pfizer и т.д.
В книге он рассказывает об универсальных принципах влияния на человеческие решения и суждения, актуальных для любых поколений и слоев общества.
Джо Пулицци, основатель Института контент-маркетинга и крупнейшей тематической конференции Content Marketing World, объясняет, почему компании больше не могут позволить себе создавать посредственный контент.
В своей книге он шаг за шагом проходит весь процесс разработки «эпичного» контента. Качественные, уникальные и своевременные обращения, которые захватывают умы потребителей, заставляют их действовать и приносят бренду конкретный бизнес-результат.
80% компаний утверждают, что превосходно обслуживают клиентов, но только 8% потребителей с этим согласны.
Эксперт по маркетингу Джей Бэр возглавляет международную консалтинговую компанию Convince & Convert. Он успел поработать с 35 крупнейшими мировыми компаниями из рейтинга Fortune 500.
В книге автор рассматривает два типа хейтеров и говорит, что жалобы — не проблема компании, а полезный актив. Большинство недовольных клиентов просто промолчат о том, почему товар Х разочаровал. Но жалующийся потребитель описывает, что именно пошло не так, подсказывая маркетологам вектор развития.
В основу этой книги легли экспериментальные исследования, превысившие бюджет $7 миллионов.
Датчанин Мартин Линдстром — один из основателей понятия «нейромаркетинг» и эксперт в области брендинга. Он консультировал Mercedes-Benz, McDonalds, Disney, Microsoft, и входит в список ста наиболее влиятельных людей в мире, по версии журнала Time.
В своей книге он объясняет, как маркетинг воздействует напрямую на подсознание, оправдан ли сексуальный подтекст в рекламе и насколько обманчивы некоторые убеждения о покупательском поведении.
В книге автор рассказывает, как завоевать доверие клиентов и стать для них авторитетом.
Маркус Шеридан получил от The New York Times звание «гуру веб-маркетинга» после того, как сумел спасти свою компанию от экономического кризиса благодаря контент-маркетингу.
Автор показывает, как по кирпичикам построить структурированную контент-стратегию, используя принципы, единые для любых компаний и отраслей.
«Формула контента» (The Content Formula), Майкл Бреннер и Лиз Бедор
Авторы отвечают на вопрос, волнующий многих маркетологов: как доказать окупаемость инвестиций в контент-маркетинг.
Майкла Бреннера издание Huffington Post назвало лучшим бизнес-спикером 2017 года, а Forbes — одним из самых авторитетных CMO. Лиз Бедор работает бренд-стратегом ведущей платформы контент-маркетинга NewsCred. Она консультировала Verizon, Estée Lauder и IBM.
Их совместная книга — пошаговое руководство, как найти бюджет на контент-маркетинг, а затем измерить его эффективность, в частности, посчитать ROI.
«Все пишут» (Everybody Writes), Энн Хэндли
Книга призывает «обнять своего внутреннего писателя»: учит создавать лучшие тексты для бизнеса и относиться к этому с любовью.
Автор отвечает за контент в крупной образовательной компании MarketingProfs и пишет для журнала Entrepreneur Magazine. Она была названа самой влиятельной женщиной в соцсетях, по версии Forbes.
В своей книге Энн Хэндли говорит о том, почему важно уделять больше внимания созданию отточенных сообщений. Причем её советы адресованы не только блогерам и копирайтерам, но также маркетологам и предпринимателям. Книга полна практических рекомендаций: начиная с правил грамматики, релевантных для бизнеса, заканчивая принципами эффективного сторителлинга.
Книга рассказывает о маркетинге услуг — особенностях работы с товарами, которые нельзя увидеть, услышать или потрогать.
Её автор Гарри Беквит окончил Стэнфордский университет, основал собственное рекламное агентство и больше 25 лет работал с крупными корпорациями, включая Target и IBM.
Книга «Продавая незримое» на практических примерах рассказывает о том, как увеличить продажи в сфере услуг. По мнению автора, ключ к успеху — способность строить одновременно прочные и невидимые отношения с людьми.
20 самых лучших книг о маркетинге всех времен
Мы знаем, что вам не понравится в этом списке. Вы точно заявите, что вашу настольную бумажную любимицу, в корне изменившую представление о маркетинге, мы незаслуженно забыли. Возможно, так и есть. Выявить несколько книг из тысяч отличных и просто хороших непросто. Но мы рискнули. Предлагаем двадцать самых полезных, мотивирующих и увлекательных изданий о маркетинге, отобранных Executive.ru.
1. Эл Райс, Джек Траут «Маркетинговые войны»
Маркетинг – это война со своей философией, тактикой и стратегией. Маркетинговые сражения выигрывают только генералы. Как стать маркетинговым полководцем, правильно подготовить поле битвы и выстроить план нападения или обороны? Популярный труд от двух маркетологов с мировым именем известен даже далеким от маркетинга людям и уже более 20 лет пользуется успехом у специалистов во всем мире. В книге подробно описаны принципы оборонительной, наступательной, фланговой и партизанской войн, масса примеров и практических рекомендаций. Странно, если вы еще не знакомы с этой книгой.
2. Джек Траут «Новое позиционирование. Все о бизнес-стратегии №1 в мире»
Джек Траут – гуру маркетинга, рассмотревший эту область знаний в увеличительное стекло со всех возможных сторон. Новые оригинальные маркетинговые термины, предложенные Траутом, совершили революцию в этой области и сделали ее намного понятнее рядовому маркетологу. Позиционирование и репозиционирование продукта – темы, которым Траут посвятил не одну книгу. Данное издание дополняет предложенную ранее Траутом концепцию позиционирования, предлагает четкие схемы реализации теории на практике, указывает на ошибки и нюансы с учетом новых рыночных реалий. В результате получается бронебойная концепция, успешно зарекомендовавшая себя на практике в мировых компаниях. Вам также пригодится.
3. Филипп Котлер «Основы маркетинга»
Представлять Филиппа Котлера нет смысла. Бог, гуру, эксперт, ас маркетинга – все это о Котлере, человеке, заложившем научно-практический фундамент этой области знаний. Маркетологи, не знакомые с этим трудом, – археологическая редкость. Название книги определяет ее содержание. Котлер подробно раскладывает маркетинг на атомы и подробно препарирует каждый из них: анализ рынка, разработка стратегии продвижения товара, составление бюджета, создание рекламной компании, взаимодействие с покупателем – всякому маркетинговому явлению в этой книге уделено должное внимание.
4. Гарри Беквит «Продавая незримое. Руководство по современному маркетингу услуг»
Как продать то, что невозможно потрогать и завернуть в подарочную упаковку – услугу? Книга мирового эксперта по маркетингу с двадцатипятилетним стажем проста в изложении и предлагает россыпь небольших полезных практических рекомендаций и правил, применить которые в сфере маркетинга услуг сможет каждый специалист. При всем многообразии представленных работающих инструментов по продвижению услуг автор советует не забывать, что главное в маркетинге услуг – сама услуга, а, точнее, ее качество. С этого ключевого пункта начинается увлекательный рассказ о том, как создать качественный сервис и эффективно ее продвинуть. Что дальше – узнаете сами.
5. Мартин Линдстрем, «Buyology. Увлекательное путешествие в мозг современного потребителя»
В одном детском мультфильме команда любознательных исследователей уменьшается до крошечных размеров и в специальной капсуле проникает в тело человека, чтобы детально исследовать его функционал.
6. Дэвид Огилви «Огилви о рекламе»
Хит-парад литературных маркетинговых титанов продолжает мировой бестселлер, стабильно переиздающийся с 1983 года и заслуживший уважение уже не одного поколения специалистов по рекламе всех мастей. Яркое, увлекательное путешествие по миру запоминающейся и эффективной рекламы сопровождается множеством ярких иллюстраций. Огилви нет причин не доверять. Классик теории рекламы подробно объясняет, что отличает работающую рекламу, как завоевывать клиентов и рекламировать те или иные товары и услуги. При умелом обращении и воплощении в жизнь идей Огилви ваши клиенты будут доставать из широких штанин кошелек намного чаще. Заманчиво, не правда ли?
7. Брайан и Джеффри Айзенберг. Ключевые принципы повышения конверсии веб-сайта
Самая главная идея этой книги – повышение коэффициента конверсий. Книга адресована прежде всего владельцам интернет-сайтов, потому что в ней анализируются маркетинговые приемы, направленные на привлечение постоянных клиентов веб-сайта, снижение стоимости их привлечения. Для того, чтобы управлять конверсией, надо досконально знать характеристики потенциальных покупателей, понимать их ценности, проектировать маршруты их передвижения по сайту. Авторы помогают читателю понять, как сделать конверсию не случайной, а постоянной величиной, что нужно делать для «правильного» увеличения клиентской базы.
8. В.Ким Чан, Рене Моборн «Стратегия голубого океана: Как создать свободную нишу и перестать бояться конкурентов»
Для тех, кто видит конкурентов в страшных снах, а наяву изо дня в день безрезультатно машет шашкой, пытаясь победить соперников, будет интересна «стратегия голубого океана». В ее основе – анализ бизнес-начинаний более ста компаний. В результате выяснилось, что в них преуспели организации, запустившие новые проекты не в привычно враждебной бизнес-среде, – «алом океане», а в «океане голубом», – незанятой нише, где нет конкурентов, но есть существенный потенциал для развития бизнеса. Так в свое время поступил знаменитый цирк Дю Солей, выйдя за рамки привычного всем циркового формата и создав новое оригинальное шоу с элементами театра, рассчитанное на взрослую аудиторию. Подробный инструментарий по поиску именно вашего «голубого океана» и продуктивному плаванию авторы предлагают в книге.
9.
После прочтения этого бестселлера одни маркетологи впадают в шоковое состояние и жалеют, что эта книга не попалась им на глаза раньше. Другие называют эту книгу забавным наблюдением, преподнесенным в увлекательной форме. Как бы то ни было, антрополог розничного бизнеса Пако Андрехилл, более двадцати лет изучающий нюансы взаимодействия продавцов и покупателей в контексте торговых компаний, насобирал приличную копилку знаний, секретов и нюансов в области торговли. В поле зрения эксперта – эффективная организация работы молла. Автор рассматривает наиболее удачные схемы организации пространства торгового центра, размещения магазинов, способы привлечения покупателей и расположения различной информации. Критики оценили очевидную практическую пользу данной книги.
10. Майкл Портер «Конкурентная стратегия»
Базовый труд по конкурентной стратегии Майкла Портера впервые был издан в 1980 году. С тех прошло более 30 лет, однако «Конкурентная стратегия» до сих пор не потеряла своей актуальности. По мнению Портера, для того, чтобы преуспеть в бизнесе, нужно тщательно изучить свою отрасль, конкурентов и сформулировать оптимальный стратегический курс компании. Для выполнения всех этих главный стратег делового мира предлагает набор соответствующих методик. Из книги вы узнаете, как разработать собственный неповторимый стиль конкурентной борьбы, как выжить в конкурентной войне, как определить доходность компании с помощью пяти конкурентных факторов, а также познакомитесь с другими оригинальными терминами и методиками, пользу практического применения которых оценили компании по всему миру. По словам Траута, основной причиной маркетинговых неудач является неспособность предсказать реакцию конкурентов. После знакомства с этой книгой таких стратегических ошибок в вашей практике станет намного меньше.
11. Карл Сьюэлл, Пол Браун «Клиенты на всю жизнь»
Армия постоянных клиентов – мечта любой компании. Именно такие покупатели делают бизнес непотопляемым и держат на плаву даже в самые трудные годы. Мировой бестселлер «Клиенты на всю жизнь» дает массу полезных практических рекомендаций по привлечению и удержанию клиентов. В качестве наглядного примера автор приводит дилерский автосалон Cadillac, но сработавшие в нем приемы автоматически подходят к любому бизнесу. Читатели отмечают, что успех компании будет обеспечен, даже если она внедрит лишь 20% предложенных решений, и рекомендуют к прочтению всем руководителям, действительно стремящихся к созданию мощной и верной клиентской базы.
12. Игорь Манн «Маркетинг на 100%»
«Читайте – не пожалеете», «книга обречена на успех», «великолепный инструмент для построения карьеры», «Новый Завет для маркетологов», – это лишь некоторые из восторженных отзывов о легендарной книге Игоря Манна. Читатели глубоко оценили глубокую практическую направленность книги, отсутствие в ней бесполезной и раздражающей «воды», свежие идеи, изумительный юмор и легкость изложения. Маркетологам со стажем книга поможет переосмыслить опыт, новичкам – создаст базу для успешной карьеры. В общем, читают все!
13. Дмитрий Кот «Копирайтинг. Как не съесть собаку»
Данная книга – лучшее пособие по созданию эффективных продающих текстов, по праву получившая признание и любовь специалистов по PR, маркетологов, неймеров и всех, кто хочет сделать бизнес успешнее. Книга полна практических рекомендаций, уловок, приемов, секретов и подсказок. Однако легендарный копирайтер и директор «Агентства продающих текстов» Дмитрий Кот не советует использовать их под копирку. Эти инструменты заиграют лишь в руках творческой личности, сумевших адаптировать их под специфику своего бизнеса. Те, у кого это получилось, в восторге.
14. Джей Конрад Левинсон «Партизанский маркетинг»
Перед вами еще одна книга, по достоинству оцененная уже не одним поколением маркетологов. Впервые вышла в свет в 1984 году, и с тех пор пережила массу переизданий. Собственно сам партизанский маркетинг – то есть методика продвижения товаров и услуг с минимальным бюджетом или вообще без него – появился именно с подачи Левинсона. Подробные схемы использования бюджетного маркетинга изложены в книге с многочисленными практическими примерами. Последнее издание книги дает массу рекомендации о том, как успешно «партизанить» в интернете, что делает ее еще более актуальной и полезной.
15. Тимм Пол «50 идей, необходимых для удержания клиентов»
Несомненное преимущество этой книги заключается в том, что короткие и емкие рекомендации по завоеванию и удержанию клиентом можно применить практически сразу после прочтения. Тимм Пол – доктор наук, профессор, автор более сорока книг, эксперт по потребительской лояльности, называет свои идеи потрясающими. Он уверен, что клиентская лояльность значит для успеха компании намного больше, чем исследования, PR-акции и другие активности маркетингового отдела. Отсюда – пристальное внимание к этой теме, тщательное исследование и подборка оригинальных решений.
16. Нил Рекхэм «СПИН-продажи»
Продажа продаже рознь. Особенно если речь идет о мелких продажах недорогих товарах и продажах товаров и услуг категории люкс. У последней – своя философия. Особенности таких сделок заключаются в том, что для их успешного осуществления необходимо выйти на особый уровень доверительного отношения с клиентом, а это, в свою очередь, возможно только в случае правильного поведения продавца. О том, как этого добиться, и рассказывает методика СПИН-продаж. Ее вывели экспериментальным путем в результате проведения масштабного исследования компании Huthwaite. Изначально идеи не вызвали интереса у экспертов и издателей. Сегодня методика СПИН-продаж активно используется во всем мире.
17. Сет Годин «Доверительный маркетинг. Как из незнакомца сделать друга и превратить его в покупателя»
Сет Годин — известный американский предприниматель, экс-вице-президент Yahoo! по прямому маркетингу, автор концепции доверительного маркетинга, делает ставку на сознательность покупателей и продавцов. Он против вероломного вторжения в пространство человека с навязчивыми коммерческими предложениями. Манипуляции и принуждения к покупке недопустимы. Клиент должен быть добровольно вовлечен в маркетинговый процесс, тем самым помогая продавцу реализовать свой товар. «Маркетинг состоит в том, чтобы рассказать людям историю о ваших преимуществах, причем так, чтобы эти люди могли оценить такие преимущества», – уверен Годин. О том, как построить нежные коммерческие отношения, построенные на доверии, эксперт захватывающе и просто рассказывает в книге.
18. Крис Андерсон «Длинный хвост. Эффективная модель бизнеса в интернете»
Публика, уже успевшая познакомиться с данной книгой, отмечает, что она будет интересна и полезна в первую очередь тем, кто занимается продажами в интернете и стремится понять, что произойдет в сфере электронной коммерции в ближайшие годы. По мнению журналиста, писателя главного редактора известного журнала Wired Криса Андерсона, правило Парето больше неактуально. Забудьте его. Пришло время зарабатывать на нишевых продуктах, спрос на которые возрастает. Подробное описание новой модели электронной коммерции, стремительно набирающей силу, прилагается.
19. Дэвид Д’Алессандро «Войны брендов. 10 правил создания непобедимой торговой марки»
Главное достоинство этой книги о создании непобедимого бренда заключается в том, что она написана практиком, сумевшим создать такой бренд. В свое время Д’Алессандро смог настолько эффективно продвинуть бренд John Hancock Financial Services, Inc. – среднестатистической американской страховой компании, – что он стал одним из известнейших на рынке. В своей книге генерал маркетинга сформулировал десять главных принципов создания непотопляемого бренда, в которых подробно, на примерах, объяснил, что для этого нужно делать, а что – категорически не рекомендуется. Вкратце – будьте готовы к войне за успех собственного бренда.
20. Дэвид А.Аакер «Как обойти конкурентов. Создаем сильный бренд»
И напоследок еще один мировой бестселлер, соединяющий в себе создание эффективной конкурентной стратегии и мощного бренда. Мировой гуру брендинга Дэвид А.Аакер подробно объясняет все тактико-технические характеристики бренда, подкрепляя свои слова практическими примерами, и объясняет, какие военные действия помогут обезоружить конкурентов, выбить их из колеи, сделать менее заметными и привлекательными, и соответственно продвинуть и выставить в выгодном свете ваше собственное детище. В общем, вы опять на поле боя. Главный трофей за победу в этой войне – титул лидирующего бренда на своем рынке. Ради этого все средства хороши, не так ли?
Фото: pixabay.com
Альпина Паблишер 2012Джек Траут, Эл Райс
Альпина Паблишер 2012Сет Годин
Пять лучших книг о маркетинге (для rbc.ru) Блог Игоря Манна
14 августа 16:05
Коллеги из РБК попросили меня написать о пяти самых важных книгах о маркетинге.
Вот что получилось
Но если вам интересна полная версия моего текста, то она ниже.
О маркетинге на русском языке изданы сотни, если не тысячи книг. Я прочитал больше 500 книг о маркетинге, я написал больше 10 книг о маркетинге — и вот 5 самых важных книг о маркетинге, на мой взгляд.
Прибавить оборотов!
Как археологи ищут священный Грааль, так я долгие годы искал книгу, в которой были бы ответы на вопрос «как маркетинг может помочь увеличить продажи».
Я не нашел такой книги — и я ее написал.
В «Прибавить оборотов!» я описал 5 направлений маркетинга (точки контакта, позиционирование, человеческий фактор, работа с клиентами и комплекс маркетинга) и 47 инструментов, с помощью которых любая коммерческая компания может увеличить свои продажи.
Это своего рода чек-лист.
Вы понимаете, что нужно делать — и фокусируетесь на выбранном.
Клиенты на всю жизнь
Я прочитал более 1500 бизнес-книг и «Клиенты на всю жизнь» — моя самая любимая бизнес книга.
Слово «маркетинг» в этой книге не упоминается ни разу — но она вся о нем. И при этом книга читается на одном дыхании!
Цино Давидофф в свое время сказал: «Я никогда не занимался маркетингом, я просто не переставал любить своих клиентов».
Эта книга как раз о том, как любить своих клиентов, как делать их клиентами на всю жизнь, фанатами.
Автор — успешный автодилер Карл Сьюэлл рассказывает о том, как они работает — и было бы здорово, если бы российские компании скопировали хоть что-нибудь.
Конец маркетинга, каким мы его знаем
Я взахлеб прочитал эту книгу в оригинале в 2000 году, когда начал работать региональным директором по маркетингу компании Avaya в регионе Центральная Восточная Европа, Ближний Восток и Африка.
Она мне очень помогла стать циником в отношении маркетинга.
Основная идея этой книги — маркетинг должен продавать, все остальное — это лирика.
Я думаю, что эта книга должна быть прочитана каждым, кто имеет хоть какое-то отношение к маркетингу (мы, к счастью, выпустили ее недавно в хорошем переводе).
Она прочищает мозг и сильно тонизирует.
Позиционирование. Битва за умы
Концепция позиционирования — одна из ключевых в маркетинге.
Ей более 40 лет — и, увы, ее по-прежнему не знают и не принимают в большинстве российских компаний.
А жалко.
Ваша стратегия маркетинга гораздо эффективнее, а бизнес успешнее, если бы у вас были хорошие ответы на вопросы «чем ваша компания лучше конкурентов и почему клиенты должны купить у вас, а ни у кого-то другого».
Авторы книги написали десяток книг на эту темы, подчеркивая важность этого вопроса, но, к сожалению, они так и не ответили на вопрос «а как правильно создать позиционирование».
Точки контакта
На мой взгляд эта концепция не уступает по мощи и потенциалу позиционированию.
Точки контакта — это места, ситуации, моменты и интерфейсы соприкосновения ваших клиентов с вашей компанией.
Это своего рода моменты истины, в которых клиенты решают начать работать с вами или нет, продолжить сотрудничество или прекратить.
Таких точек контакта в любой компании несколько десятков — сайт, сотрудники, звонок в компанию, визитная карточка, буклет, офис, автоответчик.
И самая главная задача любой компании — сделать эти точки контакта «вау», классными, эффективными, продающими.
Увы, у очень малого количества руководителей и предпринимателей до этого доходят руки… так и живут компании, отталкивая и отпугивая своими «отстойными» точками контакта потенциальных покупателей и существующих клиентов.
Поделиться в Facebook
Поделиться Вконтакте
Рубрика: Книги, Рекомендую!Подборка из топ-10 книг по маркетингу и рекламе для онлайн-школы
Главный совет — не просто читайте книги, а сразу применяйте на практике советы из них. Обратите внимание — мы старались собрать в этой статье произведения, идеи из которых актуальны и в 2019 году. Но, разумеется, с развитием интернета и технологий, часть подходов устарели. Это не значит, что они не работают — просто нужно менять инструменты на более современные.
Ещё больше актуальной практики по запуску и продвижению вашей школы даём на бесплатном мастер-классе «Как создать свою онлайн-школу, продюсировать себя и своего эксперта». Регистрируйтесь прямо сейчас!
Роберт Чалдини, «Психология влияния»Открывает наш список книга, которая постоянно попадает в рейтинги и топы бестселлеров по всему миру. Роберт Чалдини — американский психолог, который разработал теорию о «Двери в лицо». Это один из способов манипуляции в маркетинге — люди чаще готовы согласиться на ваше предложение, если перед этим уже ответили отказом на что-то большее.
Например: к вам подходит мальчик и просит купить пять билетов на матч по пять долларов. Вы отказываетесь. Тогда он предлагает шоколадки — уже по доллару за штуку. Чтобы не обижать мальчика, вы покупаете шоколадку, ведь это не так и обременительно. Эта история произошла с Чалдини на самом деле, тогда он и придумал свою теорию. Позже теория была подтверждена классическими научными исследованиями.
Книга «Психология влияния» входит в топ книг по маркетингу — она целиком состоит из подобных интересных теорий и наблюдений. Автору не всегда веришь, но большая часть из предложенных манипуляций работает.
Филип Котлер, «Маркетинг от А до Я»Следующий в нашем топ 10 лучших книг по маркетингу, которые стоит прочитать — Филип Котлер, профессор и магистр экономики. Этот автор признан и в России — ему присвоили степень почеёного доктора РЭУ им. Плеханова. Котлер признанный эксперт по маркетингу, автор сотен полезных статей и книг. Именно Котлер собрал в одно целое знания из психологии, философии, экономики и рекламы, создал из них несколько основополагающих теорий маркетинга и рассказал бизнесу, как всем этим пользоваться.
Произведения Котлера стоит прочитать каждому начинающему маркетологу и бизнесмену. Но особенно — «Маркетинг от А до Я». В этом относительно большом томе перечислены все основные концепции, которые пригодятся на старте продвижения бизнеса. Советы универсальны, есть много конкретных рекомендаций, которые можно применять сразу. Многие маркетологи называют эту книгу настольной — познакомьтесь с ней и вы.
Карл Сьюэлл, «Клиенты на всю жизнь»Почётное третье место в подборке «книги по маркетингу, которые стоит прочитать» занимает произведение про повторные продажи и репутацию — «Клиенты на всю жизнь». Книга не подойдёт тем, кто вообще ничего не понимает в рекламе и бизнесе, основы всё-таки лучше получить у Котлера.
Читать книгу Сьюэлл стоит ещё и потому, что автор — сам успешный бизнесмен. Правда, он развивает сеть дилерских автоцентров, поэтому его рекомендации не всегда будут применимы в онлайн-бизнесе. Используйте его советы как аналогии. Например, если писатель утверждает, что успех диалога с клиентом зависит от того, убран ваш офис или нет — перенесите эту идею на сайт. Действительно, если лендинг курса будет опрятным и аккуратным, продуманным и понятным пользователю, конверсия будет выше.
Главная мысль книги — повторные продажи обходятся компании намного дешевле, чем первые.
Логично, что Сьюэлл предлагает строить бизнес, основанный на возвращении клиентов — нужно дать людям максимально качественный продукт, отличный сервис, подкрепить хорошей репутацией — тогда компания будет расти.
Гарри Фридман, «Нет, спасибо, я просто смотрю»Этот томик часто относят не только в книги про маркетинг, но и в списки литературы по продажам — Фридман пишет о том, как потенциального клиента превратить в покупателя. Кому-то покажется, что в книге много «воды», но полезной информации там тоже достаточно. Вот главные идеи, если вам не хочется искать, где скачать или купить книгу:
- Каждого покупателя нужно встречать — в случае с сайтами подойдёт хотя бы приветствие;
- Старайтесь не вторгаться в личное пространство клиента;
- Проявляйте эмпатию — думайте, что чувствует клиент на каждом этапе покупки;
- Прислушивайтесь к идеям ваших покупателей — собирайте как можно больше обратной связи;
- Не используйте профессиональные термины, лучше выражайте мысли ясно и просто. Специалист поймёт вас и так, а новичкам будет сложно разобраться в непонятном жаргоне;
- Покупатель должен понимать, что вы эксперт — почему вы так себя называете, что вы на самом деле представляете из себя как профессионал в нужной сфере;
- Общайтесь с покупателями: cайт — всего лишь первый этап в продажах. Выводите покупателя на звонок, нанимайте хороших менеджеров по продажам.
Почему мы поместили эту книгу в подборку, которую стоит почитать начинающему основателю онлайн-школ? Без маркетинга нет продаж, но и без продаж нет маркетинга. Если вы планируете создать успешный бизнес, не разделяйте эти две сферы.
Дэвид Огилви, «О рекламе»Мы добрались до середины нашего списка из 10 лучших книг по маркетингу. Завершаем первую половину еще одной классической книгой, а уже затем перейдём к современному маркетингу.
Огилви — признанный специалист по рекламе во всём мире. Его книги уже давно стали учебниками, которые рекомендуют студентам профильных факультетов. Особенность этой литературы — академическое отношение к рекламе и маркетингу. Если Огилви берётся рассказывать про что-то, он дойдёт до самых мелочей. Прочитайте и вам будет буквально нечего добавить — так много полезного в этом томике.
Вот несколько примеров идей, за которые мы и поместили Огилви в нашу подборку популярных книг по маркетингу:
- В рекламе важна не оригинальность, а точность посыла. Задача рекламы — не поразить, но заинтересовать настолько, чтобы потенциальный клиент задумался о товаре;
- Никогда не позволяйте людям решать задачу вдвоём, втроём или целой компанией, если кто-то может справиться один;
- Если вы пользуетесь товарами вашего конкурента — в вашем продукте действительно есть проблема;
- Пробуйте минимум четыре разных подхода, прежде чем оценить эффективность рекламы;
- Избегайте клиентов, если у вас с ними разные моральные ценности — всё равно не получится создать продукт и рекламу для них.
Одна из самых необычных книг по маркетингу для начинающих. Она напрочь разбивает 53 концепции, которые вы можете найти в бесплатных статьях и книгах популярных современных авторов по продвижению бизнеса.
Вы же наверняка слышали, что компании стремятся удовлетворить индивидуальные нужды конечного потребителя? Авторы книги считают иначе. Или другой пример — если компания очень долго работает с клиентом, то у неё больше лояльности, чем у нового бренда? Это тоже миф.
Конечно, как и любые книги по маркетингу из нашей подборки, «Мифы…» стоит внимательно прочитать, но не рассматривать её идеи как непоколебимые истины. Это бизнес — тестируйте идеи, но осознайте, что это риск.
Серхио Займан, «Конец маркетинга, каким мы его знаем»Займан — человек, который дважды сильно повлиял на возрождение и огромный рост компании Coca-Cola. Его подход — относиться к маркетингу как к науке, а не как к креативу или искусству. Это один из лучших учебников по маркетингу и стратегии для новичков. Автор работает так — сначала выдвигает гипотезу, а затем либо опровергает её, либо убеждается, что она работает, и начинает проверять на практике. Результаты таких проверок он собрал как раз в этой книге.
Обратите внимание — Займан является основоположником агрессивного комплексного маркетинга. Если у вас нет достаточно средств на продвижение проекта, скорее всего, большая часть его идей для вас будут бесполезна.
Аллан Диб, «Одностраничный маркетинговый план»Автор утверждает, что большинство маркетинговых стратегий пишутся так — берётся один или несколько таких документа от любой крупной компании, компилируются и получается целая стопка листов, бесполезных на практике. Это логично — то, что работает у крупной корпорации, необязательно пойдёт на пользу начинающему бизнесмену.
Поэтому Аллан Диб решил написать небольшую книгу, которая буквально за один-два вечера поможет сформировать уникальную и, главное, основанную на реальной ситуации нового бизнеса маркетинговую стратегию. Это действительно так — берите книгу, блокнот и карандаш. Читайте главу, пишите в блокнот один раздел маркетинговой стратегии. Ещё одна глава — ещё один раздел. После прочтения всех глав — исписанный блокнот, понимание клиентов, осознание, что изменить в продукте, чтобы он выстрелил на рынке.
Идеальный участник нашей подборки книг по маркетингу и рекламе, которые обязательно помогут новичкам.
Дамир Халилов, «Маркетинг в социальных сетях»Ещё больше конкретных действий для новой онлайн-школы вы найдёте в этой книге — научитесь запускать сарафанное радио, использовать точечную настройку рекламы, разберётесь, как работать с нерекламными форматами креативов.
Халилов рассматривает соцсети как способ полностью автоматизировать продажи, рассказывает, как настроить повторные продажи. Полезный том, который мы смело добавляем в нашу подборку. Единственный минус — написан учебник ещё в 2016 году, поэтому часть приёмов успела устареть, ведь соцсети развиваются и обновляются очень быстро.
Игорь Манн «Маркетинг без бюджета»О книгах Игоря Манна есть несколько полярных мнений — одни в восторге от его манеры подавать информацию, другие откладывают книгу с комментарием «слишком много воды». Несмотря на это, «Маркетинг без бюджета» сейчас практически единственное издание, которое действительно может помочь новому бизнесу без огромных денег на рекламу и продвижение.
Манн обучает о приёмам, которые используют рекламисты, дизайнеры и копирайтеры. Как рассказывать о продукте, чтобы он привлекал. Как упаковать бренд. Как продавать с помощью сторителлинга и заниматься PR-нетворкингом.
Автор не превратит вашу новую онлайн-школу в огромный процветающий бизнес. Но поможет найти первых клиентов и заработать денег на большую рекламную кампанию.
ПрактикуйтесьЗнания без практики бесполезны — поэтому читайте книги с карандашом, отмечайте интересные места и сразу же применяйте их на практике. Можете поискать саммари — краткие содержания этих изданий, в которых тезисно изложены основные идеи — так даже лучше. И не забывайте фильтровать знания, ведь часть идей из книг устаревает быстрее, чем томик попадает на прилавок.
Если хотите получить гарантированно актуальную информацию — приходите на наш вебинар для владельцев онлайн-школ. Мы постоянно обновляем базу знаний и презентации — вы получите только то, что действительно важно и работает прямо сейчас. Алгоритм успеха — послушать вебинар, забрать методички и прочие полезные презентации, начать делать бизнес.
От идеи до успешного кейса: лучшие книги для изучения основ маркетинга
Сфера digital-маркетинга меняется очень быстро, и, чтобы быть на коне, как герой рекламы Old-spice, нужно постоянно обновлять знания. Если последние тренды можно узнать только на практике, то профессиональная литература – идеальный вариант, чтобы изучить теоретические основы.
Если вы сторонник традиционного подхода к обучению и ищете информацию в книгах, тогда эта подборка для вас.
О поиске преимуществ на рынке и создании уникального продукта
Эти книги расскажут, какие существуют маркетинговые стратегии, как представить на рынке ваш продукт и как выгодно выделяться среди конкурентов.
Йона Бергер «Заразительный»
Как дорогой стейк завоевал популярность среди более скромных аналогов, как антинаркотические кампании спровоцировали рост приема наркотиков и почему более 200 миллионов зрителей поделились видео о блендере – ответы на эти и другие вопросы вы найдете в этой книге. С помощью научного подхода, исследований, а также на примере реальных кейсов автор рассказывает, откуда возникает эффект сарафанного радио, почему он так важен в маркетинге и как создавать тот самый “заразительный” контент.
Кому подойдет: специалистам маркетинга и PR, копирайтерам, стартап-компаниям и просто тем, кто хочет, чтобы о его продукте заговорили.
Сет Годин «Фиолетовая корова. Сделайте свой бизнес выдающимся!»
Если бы вашим бизнесом была… корова, то какого цвета она бы была? На примере интересной метафоры и более сотни кейсов авторы разворачивают пошаговую инструкцию, как выгодно выделяться на фоне других продуктов, найти и получить свою целевую аудиторию и привлечь внимание клиентов в условиях перегруженности рынка.
В качестве бонуса вы найдете советы, на что обратить внимание при создании дизайна продукта и как проработать бизнес-план.
Кому подойдет: новичкам в маркетинге, создателям стартапа, дизайнерам.
Рене Моборн, В.Чан Ким «Стратегия голубого океана. Как найти или создать рынок, свободный от других игроков»
Голубые океаны – это новые рынки или свободные от конкурентов ниши, заняв которые, компании уже не приходится заманивать покупателей низкой ценой или предлагать бесплатный сервис: она может сама регулировать цены и предложения. Красные воды – там, где всегда много соперников и приходится постоянно бороться за новых клиентов.
В книге авторы рассказывают, как выходить за рамки конкуренции, выживать в “красных водах” и искать или создавать свои “голубые океаны”. Кроме того, они делятся практическими примерами и собственными инновационными стратегиями.
Кому подойдет: начинающим и опытным маркетологам, руководителям, основателям стартапа и тем, кто запускает свой продукт.
Об основах контент-маркетинга
Теория плюс практика: как управлять контентом, создавать красивые продающие тексты и найти свой уникальный tone of voice.
Роуз Роберт, Пулицци Джо «Управление контент-маркетингом. Практическое руководство по созданию лояльной аудитории для вашего бизнеса»
Авторы дают общий подход к теории : какие цели преследует контент-маркетинг, какие ресурсы на него выделить, как связать с остальными бизнес-процессами и оценить результат.Кому подойдет: книга ориентирована на тех, кто руководит процессами, но сам не создает контент: владельцам бизнеса, директорам и начальникам маркетинговых отделов.
Для копирайтеров и тех, кто непосредственно работает с продающими текстами, рекомендуем другую книгу от Джо Пулицци: «Эпичный контент-маркетинг».
В ней вы найдете больше практических советов: шаг за шагом, автор рассказывает, как создавать контент, который прорвется через цифровой шум, привлечет внимание скучающих потребителей и побудит аудиторию к действию.
Максим Ильяхов, Людмила Сарычева «Пиши, сокращай»
Правильная коммуникация важна во всем: от объявления в подъезде до научного исследования. Если вы регулярно пишете письма клиентам или коллегам, рекламные статьи или ведете свой блог, то эта книга – абсолютный must-have. Она построена в формате учебника: 10% теории и 90% практики. За счет наглядных примеров и простых рекомендаций вы научитесь создавать сильный текст.
Кому подойдет: абсолютно всем, кто работает с текстами.
Денис Каплунов «Контент, маркетинг и рок-н-ролл»
Простым и понятным языком автор доносит до читателя самые смелые идеи и практические советы на тему того, какой контент нужен для разных целей, откуда его брать и как завоевать любовь интернет-пользователей и доверие потенциальных клиентов. Рекомендации автора помогут отойти от стандартных и заезженных приемов и найти свою подачу и tone of voice.
Кому подойдет: новичкам в маркетинге, копирайтерам, владельцам сайтов или блогов.
ТОП-20 бестселлеров по интернет-маркетингу | Блог SEO-Studio
Эта подборка книг будет интересна интернет-маркетологам, копирайтерам, PR-менеджерам и рекламщикам. ТОП-20 бестселлеров от мировых экспертов, которые обладают колоссальным опытом и пользуются заслуженным авторитетом в среде профессионального сообщества. Многие из этих книг изданы миллионными тиражами и переведены на десятки языков. Каждая из них – уникальный источник полезной информации и, что называется, «must read».
1. «Фиолетовая корова. Сделайте свой бизнес выдающимся!»
Почему фиолетовая корова? Потому что каждый человек, которому придется увидеть корову такого необычного цвета в реальной жизни, запомнит ее надолго и будет всем о ней рассказывать. Именно так и следует делать предложение клиентам – ярко и необычно. В таком случае молва о вас будет естественным образом разноситься по всему свету.
Автор: Сет Голдин, экс-вице президент по маркетингу Yahoo.
2. «SEO – искусство раскрутки сайтов»
Многие справедливо полагают, что это одна из лучших книг о SEO. Это подробное и полное руководство будет полезно новичкам и опытным специалистам. Книга написана без «воды», с максимальной концентрацией полезной информации.
Автор: Рэнд Фишкин, международный эксперт СЕО, в соавторстве с другими признанными специалистами.
3. «Контент-маркетинг. Новые методы привлечения в эпоху интернета»
Подход автора книги Майкла Стелзнера к бизнесу отличается от мнения большинства. Как достучаться до клиентов и покупателей? Ответ – перестать продавать. Наоборот – следует сделать людям подарок в виде полезной и интересной информации. Книга рассказывает о том, как создается идеальный контент для продвижения товаров и услуг.
Автор: Майкл Стелзнер.
4. «Контекстная реклама, которая работает. Библия Google AdWords»
Данная книга научит вас всем тонкостям работы с Google AdWords. Как подбирать ключевые слова, составлять правильные объявления, анализировать ход кампании, использовать «продвинутый» функционал – это далеко не полный перечень затрагиваемых в ней тем.
Авторы: Перри Маршалл и Брайан Тодд.
5. «Как сделать сайт удобным. Юзабилити по методу Стива Круга»
Признанный эксперт по юзабилити в оригинальной и ироничной манере рассказывает, как найти и устранить самые серьезные проблемы на сайте. Прочитав эту книгу, вы сможете корректно оценивать удобство и функциональность любого интернет-ресурса, видеть потенциальные проблемы и быстро находить способы борьбы с ними.
Автор: Стив Круг.
6. «Позиционирование: битва за умы»
Эту книгу можно справедливо назвать легендарной. Она изменила правила игры в маркетинге и стала классикой. В сущности, многие называют ее «библией для маркетологов и рекламщиков. Основная идея в том, что нужно найти не столько самый лучший товар, сколько самую лучшую идею.
Авторы: Траут Джек, Эл Райс.
7. «Гипнотические рекламные тексты»
В этом бестселлере во всех подробностях раскрываются секреты эффективного составления рекламных текстов. Используя полученную информацию, вы сможете писать действительно волшебные тексты, которые будут буквально гипнотизировать читателей. Книги Джо Витале переведены на десятки языков и расходятся миллионными тиражами. Возможно, это и есть лучшее подтверждение эффективности методики автора.
Автор: Джо Витале.
8. «Веб-аналитика 2.0 на практике»
Автор предлагает не останавливаться на традиционных схемах и подходах в веб-аналитике и идти дальше – к аналитике 2.0. Книга позволит вам расширить свои аналитические возможности, чтобы быстро расти даже в непростых условиях.
Автор: Авинаш Кошик.
9. «Google Analytics для профессионалов»
Полное руководство по Google Analytics, с помощью которого можно научиться пользоваться этой популярной системой на профессиональном уровне. Поскольку Google Analytics развивается, данный бестселлер время от времени обновляется и переиздается. Поэтому желательно приобретать последнюю редакцию, в которой содержится самая актуальная информация.
Автор: Брайан Клифтон.
10. «Сарафанный маркетинг. Как умные компании заставляют о себе говорить»
Люди все время обсуждают товары. Некоторые из них беспощадно критикуют, другие, наоборот, хвалят и рекомендуют друзьям. Автор данного бестселлера утверждает, что нашел волшебную кнопку, которая может включать и выключать так называемое «сарафанное радио» по собственному желанию. Эту информацию он изложил в виде простого и понятного руководства.
Автор: Энди Серновиц.
11. «E-mail маркетинг. Исчерпывающее руководство»
Действительно исчерпывающее руководство, которое охватывает практически все, что нужно для ведения эффективной e-mail-рассылки. Где взять базу подписчиков, как повысить открываемость писем и конверсию, о чем, когда и как писать, чтобы все сработало и пр.
Автор: Дмитрий Кот.
12. «Разрешительный маркетинг. Как из незнакомца сделать друга и превратить его в покупателя»
Автор предлагает читателям такой подход, когда клиенты и маркетологи сотрудничают друг с другом. Маркетолог помогает клиенту, а клиент – маркетологу. Книга написана ясно и лаконично, легко читается.
Автор: Сет Годин.
13. «Продающие рассылки. Повышаем продажи, используя email- маркетинг»
В данном бестселлере автор раскрывает профессиональный подход к email-маркетингу. Как добиться того, чтобы рассылка была по-настоящему эффективной, а клиенты становились покупателями? Вы узнаете ответ на этот вопрос из книги.
Автор: Ян Броди.
14. «Анатомия сарафанного маркетинга»
Известный маркетолог Эмануил Розен – пионер сарафанного маркетинга. В данной книге он в увлекательной форме излагает свой подход, приводит множество убедительных фактов и результатов исследований, дает практические рекомендации.
Автор: Эмануил Розен.
15. «Стратегия голубого океана»
Тираж этой книги насчитывает несколько миллионов экземпляров на 40 языках. За несколько лет она приобрела славу одной из лучших книг по маркетингу. Во всяком случае, эксперты нередко помещают ее в первую десятку деловых книг современности. Основная идея бестселлера – в необходимости выйти из конкурентной борьбы.
Авторы: Чан Ким, Рене Моборн.
16. «Клиенты на всю жизнь»
Эта книга о том, как работать с клиентами в современных условиях. Авторы рекомендуют сделать акцент на постоянных клиентах, так как именно они являются основным фактором успеха для любого бизнеса. Проблема здесь только в том, что такую стратегию может исповедовать только компания, способная изменить свои взгляды на маркетинг.
Авторы: Карл Сьюэлл, Пол Браун.
17. «Buyology. Увлекательное путешествие в мозг современного потребителя»
Эта книга основана на широкомасштабных исследованиях с многомиллионным бюджетом. К каким выводам пришел автор, после таких глобальных исследований и экспериментов? Были ли открыты новые пласты полезной информации? Книга отвечает на вопрос, что заставляет людей тратить большие деньги на покупки, даже малополезные, а то и вовсе ненужные.
Автор: Мартин Линдстрем.
18. «YouTube для бизнеса. Эффективный маркетинг с помощью видео»
Это очень практичная книга, фактически – поэтапное руководство. Шаг за шагом автор показывает, как без больших затрат получить огромное преимущество на рынке с помощью видеороликов, размещенных на YouTube. Это действительно имеет смысл, поскольку доля YouTube в общем трафике быстро растет. Сегодня это поисковая система №2 в мире.
Автор: Майкл Миллер.
19. «Маркетинг в социальных медиа. Просто о главном»
«Маркетинг в социальных медиа» в простой и ясной манере рассказывает о том, как компания может увеличить финансовую прибыль, грамотно задействуя социальные медиа.
Авторы: Джейсон Фоллс, Эрик Декерс.
20. «Взлом маркетинга»
Вполне возможно, этот бестселлер изменит ваши представления о современном маркетинге. Причем – необратимо. Подход, который исповедует автор, основан на строгих научных данных и обширных исследованиях. Основной интерес здесь в том, что эти данные во многом опровергают устоявшиеся маркетинговые установки.
Автор: Фил Барден.
Юрий Федорченко
Лучшие книги по интернет-маркетингу: ТОП-10 литературы
Мы подготовили подборку из 10 самых лучших книг по интернет-маркетингу, которые актуальны с точки зрения последних трендов развития маркетинга и рекламы в сети, а так же написаны на основе успешного опыта.
Наш ТОП литературы по интернет-маркетингу будет полезен, как для начинающих специалистов, так и для продвинутых. Здесь вы найдёте, как актуальные новинки, так и книги «на все времена».
Получайте до 18% от расходов на контекстную и таргетированную рекламу!Рекомендуем: Click.ru – маркетплейс рекламных платформ:
- Более 2000 рекламных агентств и фрилансеров уже работают с сервисом.
- Подключиться можно самому за 1 день.
- Зарабатывайте с первого потраченного рубля, без начальных ограничений, без входного барьера.
- Выплаты на WebMoney, на карту физическому лицу, реинвестирование в рекламу.
- У вас остаются прямые доступы в рекламные кабинеты, рай для бухгалтерии по документообороту и оплатам.
Читайте также: Самые эффективные инструменты интернет-маркетинга
ТОП-10 книг по интернет-маркетингу
1. Ли Галлахер «Airbnb. Как три простых парня создали новую модель бизнеса».
В книге рассказывает историю создания и развития Airbnb. Компании, которая показала стремительный рост и продемонстрировала новый поход к управлению.
Книга будет интересна тем, кто хочет узнать как сделать продукт широко востребованным и получить советы по решению кризисных ситуаций. Также книгу полезно прочитать просто для расширения кругозора или вдохновения.
Год выпуска: 2018.
2. Ким Чан, Рене Моборн «Стратегия голубого океана».
Автор данного произведения разрушает миф о том, что нормальный бизнес невозможен без конкуренции. Он пишет о том, что наоборот, нужно избегать конкурентной борьбы в водах «алого океана», а искать нужно не занятые ниши — «Голубой океан», где без лишних усилий можно добиться больших результатов. Это совершенно новый уровень мышления!
Это книга подойдёт предпринимателям, которые хотят создать новый продукт и избежать высокой конкуренции.
Актуальное издание: 2019.
3. Барден Фил «Взлом маркетинга».
Эту книгу можно смело считать одной из лучших, написанной по этой теме — настоящий «взрыв мозга»! Книга, которая рассказывает не о стратегии или выборе сферы для бизнеса, а о покупателях, при чём исключительно с научной точки зрения. Почему люди покупают? Барден Фил и «Взлом маркетинга» знают ответ.
Это книга для интернет-маркетологов, которые хотят лучше понять потребителей, и для потребителей, которые хотят знать, как их решениями манипулируют.
Год выпуска: 2017.
Читайте также: Где учиться интернет-маркетингу?
4. Спенсер С., Энж Э., Фикшин Р., Стрикчиола Д. «SEO – искусство раскрутки сайтов».
Четыре автора создали настоящий учебник по раскрутке сайтов, на основе которого, можно по шагам, по инструкции научиться продвигать сайты. Зачем вам горы противоречащих друг другу блогов и сайтов в интернете? «SEO — искусство раскрутки сайтов» — это квинтэссенция опыта гуру SEO-продвижения и успешных специалистов.
Любой, кто занимается SEO просто обязан её прочитать!
Год выпуска: 2017.
5. Рахид Пхалгава, «Рождение i-брендов. Как выжить компаниям в эпоху социальных сетей».
Обескураживающий успех компании Apple и выход на первые позиции разных отраслей рынка, был своеобразным предупреждением для всех конкурентов. Сегодня мы обязаны принять правила игры, которые диктует появление интернета и социальных сетей. Покупатели сегодня могут намного быстрее и в большем объёме получать информацию о продавцах, и на основе этого принимать решение. Их теперь в меньшей степени интересуют похожие и не отличающиеся друг от друга компании, а фаворитами являются компании с яркой индивидуальностью.
Книга обязательно к прочтению маркетологам, рекламистам, а также всем, кто принимает участие в создании и продвижении продуктов и услуг своей компании.
Год выпуска: 2010.
Это интересно: Лучшие книги по продвижению в Инстаграм
6. Джон Янч, «Маркетинг без диплома. Просто и практично».
Джон Янч в своей книге помогает читателю узнать и применить различные инструменты маркетинга, которые повышают результативность бизнеса. Главное — системный подход, именно так считает автор, вместе с которым на страницах «Маркетинг без диплома. Просто и практично» вы сможете самостоятельно разработать и внедрить маркетинговый план.
Смело можно отнести к литературе, обязательно для прочтения новичкам. Содержит много примеров из практики. Очень быстро и доступно!
Год выпуска: 2015.
7. Евгения Крюкова, Денис Савельев «100 хаков для интернет-маркетолога».
Набор конкретных, практических рекомендаций, как увеличить трафик и повысить конверсию, из личного опыта авторов. Информация представлена в виде пошаговых руководств и наглядных инструкция.
Полезна всем начинающим интернет-маркетологами, которые хотят увеличить посещаемость своего сайта и увеличить количество продаж.
Год выпуска: 2018.
8. Максим Ильяхов, Людмила Сарычева «Пиши, сокращай».
Авторы книги разбирают конкретные примеры написания полезных текстов. Рассказывают, как правильно писать информационные, рекламные и публицистические тексты, чтобы получать отклик аудитории.
Книга полезна всем, кто в своей работе сталкивается с текстом: копирайтерам, авторам и редакторам.
Год выпуска: 2018.
Статья в тему: ТОП-10 книг для копирайтеров
9. Клейтон Кристинсен «Закон успешных инноваций».
В этой книге, профессор Гарвардской школы бизнеса и создатель теории подрывных инноваций Клейтон Кристенсен рассказывает, как понять, что на самом деле мотивирует потребителей делать выбор в пользу того или иного товара. Описывает совершенно новый поход к созданию портрета своей целевой аудитории.
С данной книгой будет полезно ознакомится тем, кто работает над запусками новых продуктов и их улучшением.
Год выпуска: 2017.
10. Авинаш Кошик, «Веб-аналитика 2.0 на практике».
Автор, создал очень хорошую книгу по веб-аналитике, в которой тщательным образом рассматривает примеры в самых мелких деталях и разрабатывает готовые решения. Разбирает различные инструменты интернет-маркетинга, рассказывает о их применении, сбору и анализу данных на основе их использования.
Таким образом, собирая огромный массив данных, вы можете значительно увеличивать показатели конверсии на своих ресурсах.
Год выпуска: 2014.
Вам нужны эти лучшие книги по маркетингу
Чтение одной из лучших книг по маркетингу, перечисленных ниже, вероятно, изменит и улучшит ваш способ продвижения на рынке. Хотя существует множество классических книг по маркетингу, которые могут войти в список лучших, рекомендуемый список для чтения ниже ориентирован только на книги по маркетингу, опубликованные за последние 5 лет. Серьезные маркетологи должны читать эквивалент 10 или более учебных и отраслевых книг в год (2500 страниц), чтобы поддерживать и расширять свои навыки и знания. Вы можете быть удивлены результатами последнего отчета BrightEdge Research о каналах продаж.Один цифровой канал продолжает расти, и эти данные помогут вам обосновать и расставить приоритеты в ваших усилиях по трафику. Ниже приведены наши предложения по лучшим книгам по маркетингу, которые необходимо прочитать в этом году.
Отличные книги по маркетингу в этом году1. Дай волю возможному: маркетинговое пособие, стимулирующее продажи. Автор Саманта Стоун.
Как и во многих книгах по маркетингу, подзаголовок хорошо позиционирует ключевой тезис книги. Stone поставляет товары в виде сборника из 15 глав, который включает рамки, списки вопросов и шаблоны, которые заставят вас отложить книгу и попробовать рекомендованную тактику.Очень мало хороших книг по продуктовому маркетингу, которые проясняют дисциплину, не погружая вас в слишком много теории или слишком много рабочих листов, но Стоун отлично справляется с этой задачей. У нее есть практические советы о том, как перейти от профилей к персонам и основательному планированию выхода на рынок. Загрузите пособие по SEO-инициативам. Еще один замечательный раздел посвящен маркетингу на основе учетных записей, где она объясняет уникальную роль, которую маркетинг играет в определении и запуске совершенно иной программы. Она привносит свой обширный подход и навыки в качестве консультанта и опытного маркетолога в решение задач, связанных с руководством по маркетингу, которое стимулирует продажи.
2. Это маркетинг: тебя нельзя увидеть, пока не научишься видеть Сет Годин, 2018
Новинка от одного из выдающихся лидеров мысли в области маркетинга. Маркетологи вносят изменения, создавая напряженность, которая приводит к новому выбору. Это центральная посылка книги. Годин указывает, что работа маркетологов состоит в том, чтобы выбрать историю, повторить ее и придерживаться еще долго после того, как мы, маркетологи, устанем от нее. Он напоминает нам, что чрезмерная зависимость от рекламных расходов предназначена для ленивых маркетологов. Загрузите контрольный список для сопоставления контентной воронки.Он потрошит маркетологов, которые снижают цены и бегут ко дну как самые ленивые. «Низкая цена — последнее прибежище маркетолога, у которого закончились щедрые идеи». Или, может быть, никогда не было с самого начала.
3. Взлом роста: как самые быстрорастущие компании сегодня способствуют прорывному успеху Шон Эллис и Морган Браун, 2017
Большинство книг по маркетингу — это старое вино в умных новых бутылках, но примерно раз или два в год я натыкаюсь на книги по маркетингу, которые представляют собой совершенно новое вино. Hacking Growth — это вино, эээ, книга и мой лучший выбор на 2019 год.Эллис назвал и основал движение хакеров роста в 2010 году после своих успехов в Dropbox и Logmein. Книга представляет собой практическое руководство по реализации программы роста в вашей компании. Если вы занимаетесь цифровым маркетингом и не двигаетесь в сторону роста и не уходите от каналов и маркетинговой деятельности, вы рискуете остаться позади. Загрузите контрольный список martech stack. Эпическая, прорывная книга. Настоятельно рекомендуется.
4. Играйте шире: создавайте новые категории и доминируйте на рынках Мани и др., 2016 г.
Эта книга должна быть знакома серьезным менеджерам по маркетингу.В нем авторы описывают процесс создания категории и то, как стать королем категории. В них рассказывается, как открыть категорию, силу точки зрения, создать маховик, непрерывное создание категорий и как преодолеть дилемму новатора, а в конце — определение категории и создание для вашей карьеры. Скачайте чек-лист готовности сайта. Хотя маркетинг играет большую роль, создание категорий должно поддерживаться всей компанией, начиная с генерального директора, чтобы иметь шанс.
5.Маркетинг на основе данных с искусственным интеллектом: использование возможностей прогнозного маркетинга и машинного обучения Магнус Унемир, 2018
Автор говорит, что искал книги по маркетингу, которые знакомили бы с маркетинговыми компаниями и продуктами, которые используют ИИ, чтобы помочь нам выполнять нашу работу, но не смог найти ни одной, поэтому написал эту. Он определил две дюжины самых популярных продуктов и опросил каждую компанию, чтобы заполнить первый раздел книги. Он сгруппировал продукты по следующим разделам: конкурентная разведка, прогнозируемое ценообразование, рекламная стратегия, электронная коммерция, контент-маркетинг, привлечение потенциальных клиентов и клиентов, отношения с клиентами, сегментация и цикл взаимодействия с клиентами.Это делает его очень полезным планом для оценки и внедрения решений ИИ.
6. Создание исторического бренда: проясните свое сообщение, чтобы клиенты его слушали Дональд Миллер, 2017
Storytelling находится в центре внимания стольких маркетинговых книг и материалов за последние годы, что его невозможно игнорировать; это похоже на приливную волну, омывающую унылые пляжи, заваленные бледным, саморекламированным, основанным на особенностях маркетингом. Миллер берет тему, которая кажется очевидной, и добавляет свой проверенный 7-шаговый фреймворк StoryBrand.Он анализирует структуру хорошей истории: персонаж, проблема, встречает проводника, получает план, побуждает к действию, избегает неудач и заканчивает успехом. Миллер превосходит Дуарте в том, что он напрямую применяет структуру повествования к бизнес-кейсам, которые находят отклик у таких маркетологов, как я и вы. Загрузите бесплатный контрольный список руководства по стилю сайта, чтобы донести свое сообщение до большего числа клиентов.
7. Маркетинг: история любви, как иметь значение для ваших клиентов, Бернадетт Джива, 2014
Не бойтесь «любви» в названии; вместо этого сосредоточьтесь на ультра-привлекательном подзаголовке «Как иметь значение для ваших клиентов».«Для вашего клиента необходима эмоциональная связь. Эти типы книг по маркетингу будут применяться к предпринимателям, маркетологам B2B и B2C. Если вы не знаете, как привнести эмоции в свои продажи или маркетинговые коммуникации, эта книга даст вам больше информации, идей и вдохновения, чем в любой другой книге. Она утверждает, что вы не продаете продукт, вы продаете историю, и для этого нужны как факты, так и чувства. Загрузите контрольный список для отображения воронки контента, который поможет донести свое сообщение до потенциальных клиентов и клиенты.
8. Новые правила маркетинга и PR: как использовать социальные сети и вирусный маркетинг для прямого охвата покупателей Дэвид Скотт, 2017
Правила цифрового маркетинга постоянно меняются. Используя тематические исследования и примеры из реальной жизни, Скотт исследует новейшие передовые практики, которые приводят к успеху в маркетинге.
Книга — хорошее введение в роль маркетинга в социальных сетях и PR. Первая часть — это аргумент, почему организации, особенно малые предприятия и некоммерческие организации, должны делать упор на социальные сети и как эффективное использование социальных сетей зависит от другого образа мышления по сравнению с традиционными СМИ.
Он также охватывает последствия для содержания веб-сайта. Посмотрите, как увеличить SEO-ценность пресс-релизов с помощью этого контрольного списка.
9. Не заставляйте меня думать еще раз: здравый подход к веб-удобству использования Стив Круг, 2014
Круг опубликовал первое издание в 2000 году, и книга была библией пользовательского опыта с начала 2000-х годов. Веб-сайты являются основным интерфейсом между большинством предприятий и их клиентами. Таким образом, все великие маркетинговые кампании в мире не будут работать хорошо, если сайт не будет эффективно обрабатывать клиентов, которых привлекает маркетинг.Заголовок — это повторяющаяся тема книги: покупатели не должны разбираться в вашем сайте или интерпретировать его, он должен просто работать так, как они ожидают. Загрузите бесплатный контрольный список руководства по стилю сайта, чтобы донести свое сообщение до большего числа клиентов. Книга небольшая (191 страница) и основана на рекомендуемых им принципах. Он красочный, использует высококонтрастный макет и легко просматривается с четкими заголовками и подзаголовками. Каждому маркетологу, у которого есть веб-сайт, необходимо периодически читать эту книгу.
10.ПРЕДВАРИТЕЛЬНОЕ СУДЬБА: Революционный способ влияния и убеждения Роберт Чалдини, 2016
Чалдини написал основополагающую работу о влиянии в 1984 году; Pre-Suasion — долгожданное продолжение, и оно доставит вам удовольствие. Обе книги должны быть на книжной полке маркетолога, потому что маркетологи работают, чтобы побудить людей к определенным действиям. В Pre-Suasion Чалдини углубляется в тонкости убеждения, охватывая привилегированные моменты, внимание и важность, фокус и причинность, идентичность, место, толпы и совместные действия.Книга показалась особенно проницательной и актуальной после просмотра знаменательных президентских выборов в США в 2016 году. Посмотрите веб-семинар, как убедить вашу организацию поддержать SEO. Эти идеи помогают маркетологу в двух основных областях: 1) убедить внутренних коллег и руководителей поддержать маркетинговый план и его инициативы, 2) убедить потребителей принять соответствующие меры. Замечательное чтение.
11. Hit Makers: наука о популярности в эпоху цифровых отвлечений, Дерек Томсон, 2017
Thomson задался целью изучить, что заставляет вещи ломаться.Это важная тема для маркетологов, главная цель которых — сделать свою продукцию известной и полюбившейся как можно большему количеству людей на их целевом рынке. Он освещает многие средства массовой информации за последние 2 века, включая искусство импрессионизма, политические выступления и ораторов, фильмы, музыку, моду, книги, популярные продукты Etsy и мобильные приложения. В конце он приходит к выводу, что нет никаких жестких правил того, что делает вещи популярными, но есть некоторые надежные закономерности: 1) простота, 2) знакомство, 3) частота, 4) влиятельные сторонники, 5) сплоченные группы поддержки, 6) рифмующийся и запоминающийся текст, 7) логический баланс и интригующая инверсия в обмене сообщениями, 8) многоканальная поддержка, 9) постепенное нововведение и 10) случайное влияние.Томсон — хороший молодой писатель и прекрасный рассказчик, и он составил полезный трактат на туманную тему.
12. Все пишут: ваше руководство по созданию до смешного хорошего контента Энн Хэндли, 2014
Маркетинг основан на содержании, поэтому наш следующий выбор в списке лучших книг по маркетингу посвящен созданию контента. Чтобы создавать действительно хороший контент, вам нужны навыки письма, чтобы ваши идеи воплощались в жизнь в увлекательной форме.
В этой книге есть десятки полезных идей о том, как создавать действительно хороший письменный контент.Настоятельно рекомендуется для всех маркетологов, которые пишут или редактируют контент.
Прочтите бесплатную электронную книгу об успехе контент-маркетинга.
13. Десять принципов, лежащих в основе отличного потребительского опыта, Мэтт Уоткинсон, 2013
Уоткинсон — дизайнер и консультант, который помогает компаниям правильно подбирать качество обслуживания клиентов, и он привносит в опыт работы с клиентами перспективу проектирования продуктов и услуг.
Отличный опыт работы с клиентами не требует усилий — для клиента. Он выделяет 3 области, на которые следует обратить внимание: 1) время на задачу, 2) удобство, 3) простота.Компании часто упускают из виду этот принцип по мере развития и обновления своих продуктов и услуг. Скачать чек-лист юзабилити и готовности сайта .
Книга представляет собой отличное руководство по дизайну и удовлетворению запросов клиентов, которое приводит к лучшему удержанию клиентов с множеством практических советов и выводов.
14. Неочевидное: как прогнозировать тенденции и завоевывать будущее Рохит Бхаргава, 2018
Бхаргава фокусируется на ландшафте, в котором мы работаем, выявляет тенденции и объясняет, как маркетологи могут использовать их и использовать их в своих интересах.Он также объясняет, как собирать информацию и определять тенденции для тех, кому это интересно. Бхаргава переиздает книгу каждый год, поскольку он понимает, что тенденции быстро меняются, и он хочет сохранить текущую точку зрения. Его тренды включают в себя: просвещенное потребление, чрезмерный таргетинг, бренд-стойку, предысторию, манипулируемое возмущение, быстрое обучение, виртуальную эмпатию, человеческий образ, загрязнение данных и предиктивную защиту. Посмотрите, как я пытался пройти обучение LightSpeed, сравнив ваши навыки цифрового маркетинга с помощью 4-минутной викторины по цифровому маркетингу BrightEdge .
15. Лай не на то дерево: удивительная наука, объясняющая, почему все, что вы знаете об успехе (в основном), неверно Эрик Баркер
Это одна из самых общих книг по маркетингу, которая может быть интересна маркетологам. Баркер рассматривает некоторые проторенные пути успеха и копает дальше, добавляя свежие и интересные нюансы. Он цитирует исследования, которые менее известны, чем те, которые обычно цитируются в книгах об успехе в бизнесе. Вот некоторые из наиболее интересных выводов: пьющие зарабатывают на 10% больше денег, чем непьющие, а курильщики зарабатывают на 7% меньше, потому что употребление алкоголя является социальным, а курение обычно личным.Если вы говорите рано и часто в группе, другие люди видят в вас лидера. Сети сотрудников ценны для компаний; контакты стоят в среднем 948 долларов каждый. Ношение очков действительно заставляет людей думать, что вы умнее. Прочтите книгу, чтобы узнать, как все эти данные сочетаются друг с другом, чтобы сделать человека успешным.
16. Цифровой маркетинг для чайников Райан Дайсс и Расс Хеннесберри, 2017 г.
Цифровой маркетинг для чайников публикуется Wiley. Эта книга является отличным справочником и включает в себя множество практических, конкретных и актуальных деталей, идей и советов.Узнайте больше о каналах и технологиях цифрового маркетинга в бесплатном контрольном списке Martech Stack. Это 300 легко читаемых страниц, охватывающих путь клиента, маркетинговое планирование, целевые страницы, ведение блога, SEO, SEM, социальные сети, медийную рекламу, электронную почту, а также данные и аналитику. Мне нравится сосредоточение внимания на целевых страницах, которые часто теряются в перетасовке каналов и медиапланировании в качестве важного звена в цепочке воронки. Они также подтверждают важность предложения и регулярно пересматривают и корректируют его.Они предлагают 57 идей категорий блогов, в том числе список, инструкции, исследования, сводку статистики, людей, за которыми следует подписаться, пародию, проблему, сравнение, что-если, проблемы и советы по продуктам, и это всего лишь 11.
17. Сдвиг голубого океана, автор В. Чан Ким и Рене Моборн, обновлено в 2017 г.
Blue Ocean стал довольно известным термином для создания новых рынков, а не просто борьбы за тот же фиксированный пирог на вашем текущем рынке. Стратегия голубого океана фокусируется на том, как создать новую ценность для клиентов.Мышление Blue Ocean требует от менеджеров новаторского подхода к планированию, разработке и внедрению ценностей для своих клиентов. Blue Ocean рекомендует не заострять внимание на своих конкурентах из-за риска, что это может сделать вас более похожими на них и менее дифференцированным в сознании потребителей. Что касается создания новых рынков, я предпочитаю Play Bigger, перечисленную выше, а не Blue Ocean Shift.
Прочтите в этих статьях список рекомендованных книг по SEO и лучших книг по маркетингу B2B. Также смотрите наш список лучших книг по цифровому маркетингу.
Большинство названий в этом списке лучших книг по маркетингу стоит денег и времени и поможет вам подготовиться к продуктивному году. После приобретения всех этих знаний узнайте больше о корпоративных платформах SEO. .
27 лучших книг по маркетингу, которые должен прочитать каждый
Книги по маркетингу найти несложно, а рекомендации всегда можно получить.
Если вы занимаетесь маркетингом, будь то в рамках отдела маркетинга глобальной организации, малого и среднего бизнеса или вы владеете собственным бизнесом, я уверен, что вы согласитесь с тем, что оставаться в авангарде идей жизненно важно.
В мире маркетинга существует множество отличных блогов, подкастов и других средств массовой информации.
Но книги немного другие. У них почти вечная привлекательность.
Я обнаружил, что существует множество книг по маркетингу.
Но:
Когда люди составляют списки «Лучшие книги по маркетингу» и тому подобное, они выбирают старые книги в более традиционном стиле.
Этот список из 27 лучших книг, которые должен прочитать каждый маркетолог, содержит не только классику маркетинга, но также книги от интернет-маркетологов и молодого поколения писателей.
Давайте погрузимся в наш список лучших книг по маркетингу, доступных для чтения прямо сейчас.
Content Machine: используйте контент-маркетинг для создания семизначного бизнеса без рекламы — Дэн Норрис
Создайте быстрорастущий бизнес, потратив 0 фунтов стерлингов на рекламу? Мы простим вас за предположение, что эта теория должна иметь скрытую лазейку , куча скрытых затрат и, возможно, лампа, которая исполняет желания. Но здесь, в Canny Creative, мы первые, кто сказал, что это абсолютно возможно.Когда дело доходит до того, чтобы выделиться из толпы за счет создания отличного контента, ну… без пресловутой трубы — мы в некотором роде эксперты.
Content Machine вникает в собственную историю успеха автора Дэна Норриса о том, как за 2 года его бизнес поддержки WordPress превратился с нулевой стоимости в более 1 млн австралийских долларов в год.
Это абсолютное руководство для упрощения поиска создания впечатляющего контента.
Внутри этой жемчужины книги находятся простые в использовании фреймворки и загрузки из собственного учебника Дэна для построения бизнеса и масштабирования контент-маркетинга.Он также раскрывает самую большую ошибку №1, которая убивает усилия по контент-маркетингу (которые мы не могли бы вам испортить …), и то, как лучшие маркетологи контента в мире создали свою аудиторию, свой контент и свой бизнес.
От генерации идей до написания руководств и найма, а также масштабирования контент-команды — эта книга незаменима для любого начинающего предпринимателя в области маркетинга, блоггера, контент-маркетолога или менеджера по маркетингу. Это также одна из тех редких книг по маркетингу, которые никогда не перестают быть актуальными.
Если вы хотите получить ощутимую отдачу от своих усилий по контент-маркетингу — эта книга поможет вам в этом.
Заказать Content Machine от Дэна Норриса на Amazon сегодня
Создание исторического бренда — Дональд Миллер
Мы были бы удивлены, если бы вы не слышали о создании исторического бренда, поскольку он стал бестселлером №1 в рекламных книгах на Amazon — превзойдя даже очень уважаемое «This Is Marketing» Сета Година. Но если вы этого не сделали, позвольте нам вас познакомить.
Бизнес Дональда Миллера увеличился вдвое за 4 года подряд. Его секрет? Структура из 7 этапов повествования, которая проясняет ваше маркетинговое сообщение и помогает установить связь с клиентами.
С тех пор он помог более чем 3000 предприятиям развиваться благодаря этой самой структуре.
Идея проста:
В течение 5 секунд после посещения вашего веб-сайта ваша аудитория должна иметь четкое представление о вашем предложении.
В наши дни очень важно четко сформулировать свое предложение и как можно быстрее сообщить о нем.Вы не можете ожидать, что ваша аудитория будет торчать и тратить время на попытки выяснить, что отличает вас от других или почему они должны предпочесть вас вашим конкурентам.
В гонке за доказательство того, что мы лучше других, мы проиграем продукту более низкого качества, если наши конкуренты расскажут свою историю более четко и убедительно.
Создание Storybrand помогает вашему бизнесу четко сформулировать ваше сообщение и, в свою очередь, создавать невероятные веб-сайты, основные доклады, электронные письма, которые действительно открываются, и рекламные письма, которые люди не выбрасывают в мусорную корзину.
Building a Storybrand также доступен в версии аудиокниги, которая вдохновит вас и не усыпит вас (если только Дэвид Аттенборо не планирует в ближайшее время повествование).
Наш совет: если вы недавно создали свою первую стратегию развития бренда, сравните ее с The Storybrand и посмотрите, как они сочетаются друг с другом. Если вы изо всех сил пытаетесь составить свой первый черновик, попробуйте воспользоваться нашей бесплатной рабочей тетрадью из нашего Руководства по разработке стратегии бренда.
Заказать Создание бренда Дональда Миллера на Amazon сегодня
Начни с того, почему: как великие лидеры побуждают всех к действию — Саймон Синек
После выступления Саймона Синека на TED в сентябре 2009 года под названием «Как великие лидеры вдохновляют на действия» « Золотой круг » приобрел некое подобие культа. Переписанный на 48 языков и генерирующий колоссальные 53085996 просмотров и подсчетов, Синек использует такие примеры, как Apple, Мартин Лютер Кинг-младший и братья Райт, чтобы проиллюстрировать важность вопроса « почему? » речь идет о создании вашей бизнес-структуры.
В брендинге мы называем это вашей «целью»:
Почему ваша организация существует и почему кому-то должно быть до этого дело. Потому что, по словам самого Саймона Синека, люди не покупают то, что вы делаете, они покупают , а вы делаете это .
Начни с Почему помогает вашему бизнесу общаться изнутри. И избегайте обычных ловушек пояснительного письма, которое не может вдохновить читателей на что-либо, кроме зевания…
«Цель состоит в том, чтобы вести дела с людьми, которые верят в то, во что вы верите.”
Эта книга поможет вам найти и четко передать эти убеждения и ценности и превратить вашу аудиторию в лояльных защитников бренда.
Независимо от того, являетесь ли вы небольшим стартапом или компанией из списка Fortune 100, книга «Начни с почему» обязательна для любого бизнеса, который пытается найти отклик у своей аудитории.
Спустя 6 лет после этого маркетингового бестселлера Sinek выпустила продолжение «Найди свою причину: практическое руководство по поиску цели для вас и вашей команды».
Это простое и понятное практическое руководство включает упражнения по открытию, которые начинаются с поиска вашего личного «почему» и расширяются до «разговора с племенем» i.е. помогая вашим коллегам найти и сформулировать причину вашей организации.
Также решаются общие проблемы, такие как: Что, если мое «почему» звучит так же, как и у моего конкурента? У вас может быть больше одного, почему? И, если моя работа не соответствует моему «почему», что мне делать?
Закажите, начинайте с вопроса «Почему» Саймона Синека на Amazon сегодня
Закажите «Найди свою причину» от Саймона Синека на Amazon сегодня
Одностраничный маркетинговый план: привлеките новых клиентов, заработайте больше денег и выделитесь из толпы — Аллан Диб
Мы слишком хорошо знаем, что создание маркетингового плана — сложный и трудоемкий процесс, поэтому им часто пренебрегают.Но времена нескончаемых презентаций Powerpoint и таблиц Excel, которые изо всех сил пытались занять первое место в списке приоритетов совета директоров, прошли.
Самопровозглашенный «серийный предприниматель и мятежный маркетолог» Аллан Диб создал быстрый и простой одностраничный маркетинговый план, содержащий 9 квадратов, чтобы наметить надежный маркетинговый план для быстрого роста бизнеса.
С помощью единого революционного шаблона Dib позволяет маркетологам получать больше прибыли от существующих клиентов, одновременно привлекая новых.
Если вы только начинаете или являетесь опытным предпринимателем, одностраничный маркетинговый план — это самый простой и быстрый способ создать индивидуальный маркетинговый план, который будет способствовать развитию вашего бизнеса и выделит вас среди конкурентов.
Закажите одностраничный маркетинговый план Аллана Диба на Amazon сегодня
Убийственный маркетинг: как инновационные предприятия превращают маркетинговые затраты в прибыль — Джо Пулицци
Если вы изо всех сил пытаетесь получить отдачу от своих маркетинговых усилий и разочарованы старым способом ведения дел, последний маркетинговый шедевр Джо Пулицци создан для вас.Несмотря на то, что они сидят и наблюдают за изменениями в том, как потребители покупают бренды и остаются лояльными к ним, большинство маркетинговых отделов по-прежнему следуют испытанным и зачастую неудачным методам, которым они следовали последние 75 лет.
Джо Пулицци здесь, чтобы сказать вам, что уничтожение вашей нынешней маркетинговой структуры может быть единственным способом ее спасти!
Killing Marketing помогает компаниям пересмотреть свой маркетинговый подход, чтобы добиться значительного повышения лояльности клиентов и доходов бизнеса.
Есть новая захватывающая модель, которая может принести замечательные маркетинговые результаты — если вы готовы вырваться из своей зоны комфорта.
В этой книге собраны два ведущих мировых эксперта по маркетингу, которые раскрывают следующий уровень революционного успеха: превращение вашей маркетинговой стратегии в отдельный центр прибыли.
Killing Marketing переписывает регрессирующие правила маркетинга, чтобы помочь изменить цель маркетинга в вашей организации, демонстрируя при этом, как ведущие компании могут продавать именно тот контент, который продвигает их маркетинговую стратегию.
Узнайте, как повысить ценность повседневных продуктов с помощью кампаний, ориентированных на контент и привлечения аудитории, которые превращают отстающие компании в легенды отрасли.
Заказ убийственного маркетинга Джо Пулицци на Amazon сегодня
Четверка: Скрытая ДНК Amazon, Apple, Facebook и Google — Скотт Галлоуэй
Amazon, Apple, Facebook и Google. Все слышали о четырех самых влиятельных компаниях на планете, и почти все думают, что знают, как они достигли головокружительных высот.Но книга Скотта Гэллоуэя «Четверка» гарантирует, что вы никогда больше не будете смотреть на эти четыре компании одинаково. )?
Читатели называют «Четверку» «устрашающей», «веселой», «провокационной» и «намного больше, чем просто бизнес-книга».
Галлоуэй раскрывает все: от того, как Amazon стала самой разрушительной компанией в крупнейшей экономике, до того, что нужно, чтобы достичь триллиона с жестокой честностью и непревзойденной проницательностью.
Эта книга преподает маркетологам ценные уроки о том, как применять методы мирового господства большой четверки в вашем собственном бизнесе или карьере, а также дает проницательные — и, возможно, пугающие — наблюдения за тем, куда мы идем (или куда направляемся) дальше. .
Хотите ли вы соревноваться с ними, сотрудничать с ними или просто поражаться тому, насколько сильно вы стали на них полагаться, вам необходимо понять Четверку.
Закажите «Четверку» Скотта Галлоуэя на Amazon сегодня
Пробел в бренде — Марти Ноймайер
Маркетологу иногда бывает сложно ориентироваться в сфере брендинга и в том, как это влияет на вашу маркетинговую стратегию — или в более широком смысле. Бизнес-план Марти Ноймайера помогает распространить «невидимый слой смысла, окружающий продукт» (т. е. ваш бренд), чтобы лучше сообщить о важности стратегии бренда и о том, почему в нее стоит инвестировать.
Брендинг — это часто неправильно понимаемые и ошибочно не поддающиеся количественной оценке затраты.
Но эта обманчиво маленькая книга демонстрирует, как можно использовать брендинг для увеличения стоимости компании и, в конечном итоге, определить, воспримут ли ваши клиенты желаемую разницу.
Простой, лаконичный и очень приятный гуру брендинга Ноймайер использует визуальный язык зала заседаний, чтобы предложить каждому сотруднику компании «самый мощный бизнес-инструмент со времен электронных таблиц».
Рекламный центр Ogilvy даже предоставляет эту небольшую, но идеально оформленную книгу как часть учебных материалов для новых членов команды и как часть списка курсов для студентов, изучающих маркетинг и бренд.Итак, вы будете в хорошей компании, когда прочитаете ее.
The Brand Gap даст вам:
- Инструменты для создания «харизматического бренда» — того, который клиенты считают важным для своей жизни
- 5 основных дисциплин построения бренда
- Как брендинг меняет динамику конкуренция
- 3 самых важных вопроса о любом бренде
- Почему сотрудничество является ключом к созданию бренда
- Как дизайн определяет качество обслуживания клиентов
- Как быстро и дешево тестировать концепции бренда
- внутри
- Обилие тематических исследований, которые дают краткий курс о различии между хорошим и плохим брендом
- Глоссарий брендов из 220 терминов
С такими клиентами, как Kodak, Sun и Procter and Gamble, мы рекомендуем всего Марти Книги Ноймайера, в том числе «Zag», в котором более подробно рассматривается вопрос о том, как бренды могут использовать силу дифференциации, и «The Brand Flip», в котором Предприятия elps совершают прыжок из прошлого, ориентированного на компании, в будущее, ориентированное на потребителя.
Закажите Марти Ноймайер на Amazon «Разрыв в бренде» сегодня
Пэт Флинн — Будет ли это летать?
Пэт Флинн называет себя «манекеном для краш-тестов» маркетинга. Его веб-сайт Smart Passive Income полон увлекательных экспериментов, в которых рассказывается, что работает, а что нет в онлайн-маркетинге. Излишне говорить, что я был взволнован его книгой, и она не разочаровала.
Книга Пэта призывает людей перестать торопиться с недоработанными бизнес-идеями и маркетинговыми идеями.Разделенный на пять частей, ведущих к принципу «все системы работают», Will It Fly заставит вас мыслить критически, действовать осознанно и решительно, когда дело касается вашего бизнеса и маркетинговых идей.
Заказать Will It Fly? Пэт Флинн на Amazon сегодня
Сет Годин — разрешительный маркетинг
Сет Годин — писатель, предприниматель, маркетолог и оратор. Его блог ежедневно привлекает сотни тысяч читателей. Без сомнения, он ведущий маркетолог.
Маркетинг разрешений основан на идее стимулирования потребителей в обмен на разрешение им выходить на рынок. Телевизионная реклама, реклама в газетах, журналах и большинство традиционных методов рекламы основаны на том, чтобы прерывать наш просмотр и отвлекать наше внимание. Маркетинг разрешений позволяет компаниям строить долгосрочные отношения с клиентами, укреплять доверие и повышать узнаваемость бренда.
Маркетинг по разрешению на заказ от Сета Година на Amazon сегодня
Юджин Шварц — Прорыв в рекламе
Юджин Шварц был коллекционером произведений искусства и автором, написавшим за свою карьеру 10 книг.Его книга «Прорыв в рекламе» была написана в 1966 году и больше не является широко доступной, так что будьте готовы искать ее везде и всюду. Это стоит того.
«Реклама прорыва» — это не просто книга для профессионалов в области маркетинга и владельцев бизнеса, это книга для всех в деловом мире. Проще говоря, Breakthrough Advertising решает универсальные бизнес-проблемы, которые люди все еще пытаются решить сегодня. Как написать отличный заголовок, как прорваться сквозь шум и как открыть совершенно новый рынок.
Крис Дакер — Виртуальная свобода
Крис Дакер — предприниматель и владелец бизнеса, занимающегося как физическим бизнесом, так и онлайн-бизнесом. Он также является ведущим подкастов и основателем сети Youpreneur, членского сайта для владельцев бизнеса.
Предприниматели часто страдают «синдромом супергероя». Думая, что они должны делать все в рамках своего бизнеса сами. Это неизбежно приводит к выгоранию. Virtual Freedom помогает изучить возможности найма цифрового персонала и аутсорсинга.
Заказать виртуальную свободу Криса Дакера на Amazon сегодня
Джо Пулицци — Content Inc
Джо Пулицци — первый автор, который включил в этот список 2 книги. Он является основателем Института контент-маркетинга и отвечает за крупнейшее в мире мероприятие по личному контент-маркетингу — Content Marketing World. И если вы когда-нибудь увидите его лично, он будет в оранжевом.
Content Inc исследует 6-шаговый процесс, который используют многие компании и предприниматели, чтобы доминировать на рынке, ничего не продавая в первую очередь.Джо показывает вам, как позиционировать себя в качестве лидера в выбранной вами нише и разрабатывать контент, который приносит результаты.
Order Content Inc Джо Пулицци на Amazon сегодня
Джо Пулицци — Epic Content Marketing
Epic Content Marketing помогает компаниям и маркетологам разрабатывать стратегии и использовать истории для использования широкого распространения социальных сетей, Google и основной прессы. Как и Content Inc, существует пошаговый процесс доставки, который дает вам результаты.
Закажите эпический контент-маркетинг Джо Пулицци на Amazon сегодня
Гэри Вайнерчук — Jab, Jab, Jab, Right Hook
И так же у нас есть до 2 книг от 2 авторов. Гэри Вайнерчук написал несколько лучших книг по маркетингу, но мы считали справедливым дать шанс другим.
У него также есть отличный бизнес-канал на YouTube, на который вам тоже стоит обратить внимание.
Жизненная цель Гэри Вайнерчука — купить Джетс (команда НФЛ.) Он начал свою карьеру в качестве маркетолога в Wine Library, мы же изобрел ставший знаменитым Wine Library TV.
В Jab, Jab, Jab, Right Hook Гэри делится советами о том, как общаться с вашими клиентами, побеждая ваших конкурентов. Эта книга предоставит вам план и маркетинговую стратегию, которые приведут вас или ваш бизнес к успеху в социальных сетях.
Закажите Jab, Jab, Jab, Right Hook от Гэри Вайнерчука на Amazon сегодня
Гэри Вайнерчук — Crush It!
Crush Это о том, чтобы найти свою единственную настоящую страсть и сокрушить ее.Суть книги Гэри в том, что всего можно достичь, если вы действительно этого хотите. Он побуждает вас узнать, чего вы действительно хотите от жизни, и выследить это. Уроки Crush It можно применить ко многим маркетинговым кампаниям и бизнес-целям.
Заказать Crush It! Гэри Вайнерчук на Amazon сегодня
Джей Баер — Youtility: Почему умный маркетинг — это помощь, а не шумиха
Джей Баер — основной докладчик, который работает с организациями по всему миру, чтобы помочь им привлечь больше клиентов и расширить бизнес.Его книга Youtility — бестселлер New York Times. Он также ведет один из самых уважаемых маркетинговых блогов в мире в Convince and Convert.
Youtility предлагает новый подход к успешному бизнесу. Вместо того, чтобы быть напористым и бороться за всеобщее внимание с помощью прерывистой рекламы, книга Джея предлагает вам подумать: «Чем мы можем помочь?» Youtility призывает вас избавиться от беспорядка в рекламе и найти постоянных клиентов. Искренне помогая людям, вы можете создавать клиентов на всю жизнь.
Закажите Youtility Джея Бэра на Amazon сегодня
Майкл Хаятт — Платформа: заметьте в шумном мире
Майкл Хаятт — один из ведущих бизнес-блоггеров в мире. На своем веб-сайте michaelhyatt.com Майкл почти ежедневно публикует статьи, чтобы помочь как маркетологам, так и людям, у которых есть свой бизнес. Он приносит реальную пользу, помогая людям обрести ту жизнь, которую они хотят.
Платформа: «Будьте замечены в шумном мире» — бестселлеры New York Times, Wall Street Journal и USA Today.Книга посвящена созданию платформы, которая послужит фундаментом для вашего бизнеса. Он показывает вам, что сегодня делают маркетологи, авторы, ораторы, предприниматели и многие другие, чтобы выделиться в переполненном рыночном пространстве.
Платформа заказов: будьте заметны в шумном мире Майкл Хаятт на Amazon сегодня
Райан Левеск — Спросите
Райан Левеск — эксперт по маркетингу, коуч и консультант, а также создатель RocketMemory и SurveyFunnel среди других.Райан был показан в CNBC, Yahoo Finance, The Miami Herald, The San Francisco Chronicle и других.
Спросите основано на идее, что вам не нужно угадывать, что думают ваши потенциальные клиенты и лиды. В книге Райан предлагает систему, известную как «Формула вопроса», которая помогает вам узнать, чего именно люди хотят от вас и как им это передать. Другие авторы в этом списке, такие как Пэт Флинн, в восторге от книги Райана и даже рецензировали ее в своем телешоу spiTV.
Заказать Спросите у Райана Левеска на Amazon сегодня
Гэри Келлер и Джей Папасан — ONE Thing
Гэри Келлер и Джей Папасан являются постоянными сотрудниками, и, как и The ONE Thing, они написали ряд других книг, таких как «Инвестор в недвижимость миллионера».
The ONE Thing отклоняется от своей модели выпуска тематических книг о недвижимости и была очень хорошо принята во всем мире. Из этой книги вы научитесь преодолевать беспорядок, наращивать импульс к своим целям, уменьшать стресс и справляться с тем, что для вас важно. «The ONE Thing — это бестселлер New York Times, который обеспечивает выдающиеся результаты во всех сферах вашей жизни».
Заказать The ONE Thing Гэри Келлера и Джея Папасана на Amazon сегодня
Дэвид Меерман Скотт — Новые правила маркетинга и PR
Дэвид Меерман Скотт — стратег в области интернет-маркетинга.Дэвид — всемирно известный бестселлер, книги и блоги которого необходимо прочитать профессионалам в области маркетинга. Если вы хотите развивать свой бизнес или стремиться к той должности, в которой вы работаете, материал Дэвида для вас.
Новые правила маркетинга и PR предлагает пошаговый план, который поможет вам использовать всю мощь современных методов маркетинга. Новые правила маркетинга и PR полны убедительных тематических исследований, реальных примеров использования контента для достижения успеха, а также стратегий и тактик входящего маркетинга.Книга написана для профессионалов в области маркетинга и предпринимателей, которые хотят развивать свой бизнес или добиваться успеха.
Заказать Новые правила маркетинга и PR Дэвида Меермана Скотта на Amazon сегодня
Дейл Карнеги — Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей
Дейл Карнеги был писателем и лектором, известным своими курсами по самосовершенствованию и продажам , корпоративное обучение и многое другое. За свою карьеру он написал несколько книг, в том числе одну из первых пользующихся спросом книг по саморазвитию «Как заводить друзей и оказывать влияние на людей».
Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей было опубликовано в 1936 году, и его содержание по-прежнему актуально сегодня, как и тогда. Сама книга содержит список ожиданий в начале, объясняющий читателю, что он получит от ее прочтения. Среди них — повышение вашей популярности, то, как быстро и легко устанавливать связи, увеличивать доходность, привлекать новых клиентов и многое другое. Книга обещает вам ваши отношения с окружающими и улучшить взаимодействие со всеми в вашей жизни.
Заказать «Как завоевывать друзей и влиять на людей» Дейла Карнеги на Amazon сегодня
Энн Хэндли — все пишут
Энн Хэндли — ветеран создания и управления цифровым контентом и отношениями. Энн является не только бестселлером Wall Street Jorunal, но и ежемесячным обозревателем журнала Entrepreneur Magazine.
Everybody Writes — это руководство по развитию потенциальных клиентов, привлечению клиентов и поддержанию отношений с помощью письменного слова. Энн объясняет в своей книге, что в эту эпоху цифровых технологий, движущую силу контента, мы все писатели.Прочитав Everybody Writes, вы научитесь лучше писать, улучшите свою грамматику, изучите передовой опыт и многое другое. Everybody Writes — это полное практическое руководство для предприятий, которые знают, что качественный контент является ключевым.
Закажите, что все пишут Энн Хэндли на Amazon сегодня
Екатерина Уолтер — Сила визуального повествования
Екатерина Уолтер руководила стратегическими и маркетинговыми стратегиями компаний Intel и Accenture из списка Fortune 500. Екатерина является бестселлером Wall Street Journal и регулярно пишет в Forbes, Fast Company, Inc., The Huffington Post и др.
Сила визуального повествования лучше всего выражается цитатами некоторых других авторов из этого списка:
«Эта книга — не только полный обзор [визуального повествования], но, что наиболее важно, ключ к правильному его использованию, total Right Hook! » Гэри Вайнерчук
«Ценное руководство по разработке эффективных маркетинговых программ с использованием искусства визуального повествования». Гай Кавасаки
Заказать Сила визуального повествования Екатерины Уолтер на Amazon сегодня
Рассел Гласс и Шон Каллахан — бизнес, управляемый большими данными
Рассел Гласс — руководитель отдела продуктов в LinkedIn и соавтор. автор книги «Бизнес, управляемый большими данными» вместе с Шоном Каллаханом.
Бизнес, движимый большими данными, доказывает, что большие данные реальны, и вы, как владельцы бизнеса и маркетологи, должны их использовать. В нем используются тематические исследования и примеры от Apple до Blackberry, чтобы продемонстрировать будущее революции больших данных. Из этой книги вы узнаете, что такое большие данные, что корпорации сделали с большими данными и как вы можете использовать их для развития своего бизнеса.
Заказать бизнес, управляемый большими данными, Рассел Гласс и Шон Каллахан на Amazon сегодня
Наполеон Хилл — Думай и богатей
Наполеон Хилл был американским писателем, работавшим в области изучения движения новой мысли.Когда он умер в 1970 году, его самой успешной книгой была и остается «Думай и богатей».
Думай и богатей отмечен как «самая важная финансовая книга из когда-либо написанных». В книге Хилл исследует и пишет о более чем сорока миллионерах, чтобы узнать об их путешествии и о том, как они стали миллионерами. Это интересный взгляд на психику людей, и как только вы прочитаете книгу, вы поймете о человеческой природе и желаниях больше, чем когда-либо прежде.
Заказ «Думай и богатей» от Наполеона Хилла на Amazon сегодня
Джона Бергер — Зараженный
Джона Бергер — профессор Пенсильванского университета и автор бестселлеров New York Times и Wall Street Journal.Его основная область исследований — сарафанное радио, социальный и вирусный маркетинг. Заголовок его книги «Заразный» стал очень актуальным.
Contagious — это исследование того, почему одни продукты и / или идеи обсуждаются чаще, чем другие. Иона пытается ответить на вопрос о виральности. Что заставляет видео на YouTube распространяться как лесной пожар? Работаете ли вы в отделе маркетинга компании из списка Fortune 500, малого и среднего бизнеса или владеете собственным бизнесом, Contagious поможет вам добиться успеха и понять, как лучше всего использовать свой рекламный бюджет.
Заказать Contagious от Джоны Бергера на Amazon сегодня
Гай Кавасаки — Искусство социальных сетей
Мы все знаем Гая Кавасаки. Если вы этого не сделаете, он был одним из руководителей по маркетингу в Apple, которые отвечали за маркетинг своего компьютера Macintosh в 1984 году. Он также входит в попечительский совет Викимедиа.
Его книга «Искусство социальных сетей» — серьезное руководство к тому, как стать суперзвездой социальных сетей. Не секрет, что социальные сети могут иметь решающее значение для вашего бизнеса.Искусство социальных сетей содержит более 100 практических советов и уловок, которые помогут вам улучшить выбранную социальную сеть.
Заказать Искусство социальных сетей Гая Кавасаки на Amazon сегодня
Существует огромное количество книг по маркетингу, и мы, возможно, пропустили несколько отличных книг.
Какие лучшие книги по бизнес-маркетингу вы читали? Если у вас есть какие-либо рекомендации, которые вы хотели бы добавить в список, сообщите нам об этом в комментариях ниже.
Заключение: Лучшие книги по маркетингу, которые должен прочитать каждый как написать маркетинговый бриф, мы можем помочь.
Свяжитесь с нами сегодня, и мы поможем вам найти лучший путь вперед.
7 лучших книг по маркетингу, которые вы должны прочитать сейчас
Маркетинг и клиенты, которых он обслуживает, кардинально изменились за последние 10 лет. Десять лет назад люди, желающие приобрести товар или услугу, обычно посещали несколько веб-сайтов, разговаривали с несколькими друзьями, а затем принимали решение. Но сегодня потенциальные клиенты могут использовать обширные онлайн-данные, читать отзывы клиентов и обращаться к другим мнениям и рекомендациям через социальные сети.
Десятилетие — относительно короткий промежуток времени, но игра кардинально изменилась. И это чертовски хорошая ставка на то, что в ближайшие годы он продолжит кардинально меняться.
Маркетологи — умные люди; они хотят не отставать, поэтому постоянно читают, учатся и занимаются самообразованием. Но искали ли вы в последнее время книги по маркетингу в Интернете? Только Amazon дает 373 150 результатов, если ввести фразу «маркетинговые книги».
Итак, с чего начать? А как насчет прямо здесь? Мы устранили фактор «завалены миллиардом книг», сузив очень длинный список до горстки настоящих жемчужин.Ознакомьтесь с этими семью книгами, которые необходимо прочитать, чтобы улучшить свою игру и добиться большего успеха в следующей кампании.
1. Digital Influencer: Руководство по достижению статуса Influencer в ИнтернетеЧто общего у Нила Пателя, Гранта Кардона и Джона Рэмптона? Они являются одними из самых влиятельных маркетологов в отрасли, и благодаря им создание влиятельного бренда выглядит легко. Однако большинство маркетологов знают лучше — вывод вашего бренда на этот уровень требует стратегических и трудоемких процессов.
Автор, Джон Линкольн, рассказывает читателям о том, как они стали влиятельными лицами в цифровой сфере, чтобы помочь им понять, какие именно методы работают. Линкольн опирается на свой опыт работы в более чем 400 успешных интернет-маркетинговых кампаниях, в том числе в крупнейших компаниях из списка Fortune 500, в которых он заработал миллионы для своих клиентов.
Книга глубоко погружается в сознание влиятельного человека, раскрывает основы того, как стать одним из этих законодателей вкуса, и описывает, как создать эффективный план действий.Если вы хотите помочь своему бренду обрести большее влияние в этом году, посмотрите эту книгу.
2. Обнимите своих ненавистников: как принять жалобы и удержать клиентовЕсть ли у вашего бренда недовольные покупатели? Большинство так и есть. По словам Джея Бэра, автора бестселлеров Hug Your Haters, 80 процентов компаний заявляют, что они предоставляют отличные услуги, но только 8 процентов их клиентов соглашаются. Это создает большой разрыв между восприятием и реальностью. Итак, что маркетологи могут с этим поделать? Баер раскрыл ключевые стратегии для устранения этих пробелов в обслуживании клиентов и предоставления нестандартных решений.
Baer показывает наиболее распространенный подход, который компании используют для рассмотрения жалоб… и почему это огромная ошибка. Автор объясняет не только, как бороться с ненавистниками, но и почему маркетологи не могут позволить себе игнорировать их и должны, по сути, принять их.
3. Заражение: почему все бросается в глазаКак маркетологи, разве вы не хотели бы запустить новую кампанию и сделать ее вирусной, максимизировать результаты и добиться результатов, которых, кажется, достигают только удачливые? New York Times Автор бестселлеров Джона Бергер объясняет, что распространение вирусов — не волшебство — это возможно благодаря проверенным и проверенным временем стратегиям.Но нужно понимать , что это за .
Бергер очень подробно показывает, что делает кампанию популярной, и раскрывает шесть принципов, которые заставляют маркетинг становиться заразным, вне зависимости от того, являются ли его источником продукты клиентов, слухи на рабочем месте или видео на YouTube.
Автор подробно описывает интригующие тематические исследования, которые показывают, например, как роскошный стейк-хаус обрел популярность благодаря обычному сырному стейку и как реклама наркотиков, возможно, на самом деле увеличила употребление наркотиков.Кроме того, он анализирует стратегии привлечения более 200 миллионов потребителей к просмотру и публикации видео о продукте, который в остальном кажется скучным: о блендере.
В этой книге представлены действенные и конкретные стратегии, которые вы можете начать использовать уже сейчас, чтобы создавать сообщения и контент, которыми люди будут делиться.
4. Секрет рассказчика: от докладчиков TED до бизнес-легенд, почему одни идеи приживаются, а другие нет Специалист по контент-маркетингуЭнн Хэндли сказала: «Хороший контент — это не о хорошем повествовании.Речь идет о том, чтобы хорошо рассказать правду «. Автор бестселлера Talk Like TED недавно опубликовал The Storyteller’s Secret, , в котором подчеркивается, почему люди с обычным бэкграундом в конечном итоге достигают поразительного успеха. Например, как иммигрант, не получивший высшего образования, превратился из продавца пляжных футболок в самого успешного продюсера на телевидении? Или как тихий, робкий сын пастора с парализующим страхом публичных выступлений продал стадион Янки — не один раз, а дважды ?
В книге объясняется, что у обоих этих людей есть одна общая черта: они рассказывали блестящие истории.Рассказывание историй — ключевой навык для маркетологов, потому что хорошо рассказанная история «бьет вас, как удар в живот, и запускает миг лампочки».
Книга предлагает множество стратегий от дальновидных лидеров, которые показывают, как повествование является критическим элементом успеха.
5. Гуманизируйте свой бренд: как создавать контент, который ориентирован на ваших клиентовСегодня клиенты больше не терпят, чтобы с ними «разговаривали», а вместо этого хотят поговорить с брендами, которые их обслуживают.Однако, чтобы стать более привлекательными и эффективными, бренды должны перестать действовать корпоративно и начать проявлять свою человеческую сторону. Автор Джессика Энн делится передовыми идеями и советами о том, как привнести больше человеческих элементов в свой маркетинг. Она подробно рассказывает о конкретных стратегиях гуманизации бренда, о том, как писать «из своего ядра», о важности создания контекста и о том, какие технологии учит нас человечеству.
Автор помогает маркетологам «снять корпоративные маски» и стать реальностью, проникнув в суть того, что делает их бренд личным, дружелюбным и знакомым для клиентов.Прочтение этой книги направит вас на верный путь к развитию более привлекательных и доверительных отношений с теми, кому вы служите.
6. Код перехода: захват интернет-потенциальных клиентов, создание качественных встреч, закрытие дополнительных продажВам нужно больше трафика и лидов? В таком случае маркетолог Нил Патель, соучредитель Crazy Egg, рекомендует The Conversion Code. Фактически, соучредитель Unbounce, Оли Гарднер, говорит: «Мы помогли 11 000+ компаниям привлечь более 31 миллиона потенциальных клиентов и считаем, что The Conversion Code необходимо прочитать.”
Код разговора представляет собой подробный план увеличения продаж в цифровую эпоху. Руководство, которое поможет вам генерировать больше конверсий, книга включает стратегии, которые привлекают большой трафик и потенциальных клиентов и позволяют вам расставлять приоритеты для вашего контента и усилий в социальных сетях, а также многое другое. Каждый метод практичен, практичен и очень эффективен. Код конверсии — одна из лучших книг о том, как получить больше результатов от вашего интернет-маркетинга.
7. Химический состав содержанияНет недостатка в книгах по контент-маркетингу, но то, что делает Content Chemistry ценным, так это то, что оно дает вам точные стратегии, необходимые для качественного выполнения работы.
Написанная Энди Крестодиной, соучредителем отмеченной наградами компании, занимающейся веб-дизайном, книга разделена на два раздела: лекция и лабораторная работа. Раздел лекций посвящен теории веб-маркетинга, а лабораторный раздел посвящен практическому использованию веб-маркетинга.
Книга называется «первым и единственным исчерпывающим руководством по контент-маркетингу» и посвящена социальным, аналитическим и творческим аспектам современного маркетинга, которые необходимы бизнесу для достижения успеха. Самое приятное то, что маркетологи, которым не хватает времени, могут прыгать, читая разделы, которые наиболее интересны им сейчас, а затем использовать Content Chemistry в качестве справочного инструмента в будущем.
Путь к успеху в прочтении Специалист по маркетингуСет Годин сказал: «Наша работа состоит в том, чтобы общаться с людьми, взаимодействовать с ними таким образом, чтобы они были лучше, чем мы их нашли, и были более способны добраться туда, куда они хотели бы пойти.Маркетологи упорно трудятся, чтобы добиться этого, но поскольку все меняется так быстро, им нужны инструменты и ресурсы, которые помогут им не отставать.
Чтение стопки книг может оказаться непрактичным, но если вы выберете для чтения хотя бы несколько книг каждый год, вы будете вооружены новыми инструментами и стратегиями, которые помогут вам привлечь клиентов и добиться более значительных результатов для вашего бренда.
Читали ли вы в последнее время какие-нибудь отличные книги по маркетингу? Если да, поделитесь своими любимыми ниже!15 лучших маркетинговых книг, которые революционизируют вашу стратегию в 2021 году
«Маркетолог» — это всего лишь одно название должности, но оно может охватывать очень много разных задач и ниш.
Маркетинг в социальных сетях. Рекламная рассылка. Партизанский маркетинг. Контент-маркетинг. Маркетинг влияния. Реферальный маркетинг. PPC-маркетинг.
Исходящий маркетинг, входящий маркетинг, маркетинг SaaS и B2B, маркетинг B2C и многое другое. Вам нужны стратегия и навыки реализации, чтобы проводить кампании и получать результаты.
И в действительности вам нужны отличные маркетинговые кампании, если вы хотите дать своей команде по продажам что-то, с чем можно поработать. Это одна из основ увеличения доходов любого бизнеса.
Ищете отличное маркетинговое пособие, которое поможет обновить вашу стратегию? Вот 15 лучших книг по маркетингу, которые помогут вам начать более эффективные кампании в 2021 году. Давайте углубимся.
1. Придерживающиеся истории: как рассказывание историй может заинтересовать клиентов, повлиять на аудиторию и преобразовать ваш бизнес
Stories That Stick — это набор действенных стратегических шагов, которые вы можете предпринять прямо сейчас, чтобы эффективно рассказывать историю вашего бренда и управлять ею.
Помимо простого рассказа увлекательной истории, связанной с вашим брендом, Холл оттачивает, как выбрать правильные истории и рассказать их эффективно.
Hall помогает брендам рассказывать истории об их основателе, ценностях, целях и клиентах, чтобы создать целостную историю для своей целевой аудитории.
В Stories That Stick, Холл учит бренды, как развивать необходимые навыки, чтобы рассказывать правильные истории, чтобы они действительно могли выделиться. Если вы хотите выделиться среди лучших брендов в своей отрасли, это отличный ресурс для развития ваших навыков повествования.
2. Раздавить его !: Как великие предприниматели создают свой бизнес и влияют на него — и как вы тоже можете это сделать
За последние несколько лет Гэри Вайнерчук (также известный как Гэри Ви) сделал себе имя благодаря своим прямым деловым советам.
Раздавить! Это стратегический, прямой взгляд не только на стратегии Вайнерчука, но и на истории других предпринимателей и владельцев бизнеса, которые успешно построили свои бренды.
Раздавить! имеет ряд маркетинговых стратегий (включая маркетинговые стратегии B2B) и идей, которые вы можете сразу же реализовать. Хотя он был опубликован в 2009 году, его советы и подсказки остались верны. Это фантастический ресурс для маркетологов и владельцев бизнеса, которые хотят заложить прочную основу для своего бренда и маркетинговой стратегии.
3. Захватывающий, переработанный и обновленный: как сделать так, чтобы вашему бренду невозможно было устоять
How to Fascinate — это руководство, которое поможет сделать ваш бренд неотразимым и, откровенно говоря, увлекательным для всех, кто с ним соприкасается. Эксперт по маркетингу Салли Хогсхед разработала методику обучения маркетологов и владельцев бизнеса тому, как сделать себя и свои бренды привлекательными, не пропустить ни одного опыта.
Очарование предполагает создание ощущения гипер-фокусировки на вашем бренде.Книга Хогсхеда — это основанное на исследовании подробное исследование того, как привлечь внимание в шумной, отвлекающей обстановке. Используя оценку, известную как Профиль привлекательности бренда, «Как увлечь» направляет читателей через шаги, которые им необходимо предпринять, чтобы привлечь больше внимания и сосредоточить внимание на своих брендах.
4. Создание StoryBrand: проясните свое сообщение, чтобы клиенты его услышали
Книга Дональда Миллера «Создание StoryBrand» зарекомендовала себя как один из классических произведений, обязательных к прочтению в маркетинговом жанре.
КонцепцияMiller’s StoryBrand помогает маркетологам тщательно выбирать правильные слова, чтобы сообщить о своем бренде своей аудитории и потенциальным клиентам.
Неспособность рассказать о своем бренде или продукте на правильном языке приведет к потере вашего бизнеса, но, к счастью, это руководство поможет вам выбрать, какие слова вы должны использовать.
Создание StoryBrand — это проверенная дорожная карта для четкого и четкого сообщения о вашем бренде, чтобы ваша аудитория могла точно понять, что вы предлагаете и что ваш бренд может для них сделать.Если вам нужна помощь в описании того, что вы предлагаете, эта книга поможет вам лучше сформулировать свой продукт или услугу, чтобы привлечь нужную аудиторию.
5. Все представимо
КнигаМари Форлео «Все вообразимо» — это руководство, которое поможет переобучить ваш образ мышления и образ мышления перед лицом неизбежных проблем, которые возникают при построении и маркетинге бизнеса.
Если вы занимаетесь маркетингом бизнеса, скорее всего, время от времени вы сталкиваетесь с неудачами.
Уникальное и воодушевляющее посланиеForleo заключается в том, что можно разобраться в любой сложной ситуации и преодолеть трудности.
В маркетинге очень важно быть гибким, быстро менять направление и быть в состоянии принять меняющиеся стратегии по мере роста и сдвигов вашего бизнеса. Вот почему так важно иметь под рукой ресурсы, которые помогут вам развить привычки к успеху и активный образ мышления. Если вам нужно немного поднять уверенность, книга Форлео — отличное место для начала.
6.Маркетинговый бунт: победа самой гуманной компании
Marketing Rebellion — это ответ Марка Шефера на головокружительные изменения в сегодняшней деловой среде.
Легко чувствовать себя подавленным, брошенным и сбитым с толку, поскольку тенденции и стратегии меняются быстро, иногда от одной недели или месяца к следующему. Хорошая новость в том, что ваш бренд может оставаться актуальным даже в постоянно меняющихся отраслях.
КнигаШефера помогает маркетологам опережать отраслевые тенденции и изменения, иначе взглянув на маркетинг.Вместо того, чтобы уделять основное внимание технологиям и стратегии, Marketing Rebellion фактически научит вас смотреть сквозь призму человека-потребителя.
7. Часовой контентный план: Руководство для индивидуальных предпринимателей по созданию идей для публикаций в блогах за 60 минут и созданию контента, который привлекает и продает
План контента на один час Миры Котан — незаменимый ресурс для создателей контента, которые хотят сэкономить время и усовершенствовать свою стратегию контент-маркетинга.
Создание достаточного количества контента для последовательных кросс-платформенных публикаций — задача для многих владельцев бизнеса и маркетологов. Вот тут-то и появляется книга Котана.
One-Hour Content Plan содержит советы и рекомендации, позволяющие довести планирование контента до уровня науки. Если вам нужны свежие идеи для заблаговременного планирования большего количества контента, эта книга для вас.
8. Заражение: почему все приживается
Contagious — это исследование, посвященное тому, почему определенные идеи, продукты, услуги и бренды становятся популярными и распространяются со скоростью лесного пожара.
Люди склонны делиться своими любимыми продуктами и брендами из уст в уста и вирусного контента, и Бергер разбирается в причинах этого явления. Оказывается, существует наука, которая стоит за обменом информацией между людьми, и Бергер разбил ее на шесть основополагающих принципов.
Изучив науку, лежащую в основе сарафанного радио, вы научитесь шагам и методам, которые помогут распространить ваше собственное сообщение в массы. Принципы Contagious работают для больших и малых предприятий, от корпораций до индивидуальных предпринимателей.
9. Самая влиятельная женщина в комнате — это ты: собери аудиторию и продай свой путь к успеху
Если вы маркетолог, который идентифицирует женщину, вы должны сами проверить, самая влиятельная женщина в комнате — это вы.
КнигаFenet по расширению прав и возможностей предназначена для женщин, которые готовы оказывать большее влияние в качестве лидеров в своем бизнесе. Ее подход к продажам помог ей построить карьеру, которая включает руководящие должности в аукционном доме Christie’s.Это также сделало ее более влиятельным филантропом, помогая ей собрать более полумиллиарда долларов для некоммерческих организаций, которые она поддерживает.
Fenet делится советами ряда влиятельных деловых женщин, а также тематическими исследованиями и вдохновляющими историями. Если вы готовы повысить свой личный бренд или стать лидером в своей организации, то это отличный ресурс для вас.
10. Стратегия цифрового маркетинга: комплексный подход к интернет-маркетингу
Digital Marketing Strategy — это руководство по созданию индивидуальной маркетинговой стратегии для вашего бизнеса в онлайн-пространстве.
Kingsnorth помогает читателям разработать собственную стратегию, включающую выбранные ими платформы и методы маркетинга. В этой книге используется целостный подход к цифровому маркетингу, охватывающий темы от контент-маркетинга и персонализации до SEO и социальных сетей.
Хотите простые для понимания примеры? Стратегия цифрового маркетинга включает в себя ресурсы и шаблоны, которые вы можете загрузить, чтобы помочь вам осуществить свои шаги в маркетинге. Книга регулярно обновляется, чтобы постоянно соответствовать изменениям в мире онлайн-маркетинга.
11. Одностраничный маркетинговый план: привлечь новых клиентов, заработать больше денег и выделиться из толпы
«Одностраничный маркетинговый план» Аллана Диба — фантастический ресурс для перегруженных маркетологов, которым нужен сжатый план, чтобы представить свой бренд своей аудитории.
КнигаДиба направлена на то, чтобы увести маркетологов от случайного, случайного маркетинга и к плану, который поможет им не сбиться с пути.
Если вам нужен быстрый и простой план маркетинга, то одностраничный маркетинговый план может быть именно тем билетом.Это отличный ресурс для маркетологов с любым уровнем опыта, поэтому, неважно, только вы начинаете или у вас уже несколько лет за плечами, советы из этой книги могут сработать для вас.
12. Атомарные привычки: простой и проверенный способ выработать хорошие привычки и избавиться от плохих
Atomic Habits — незаменимый ресурс для многих профессионалов в области маркетинга. Это руководство по внесению небольших устойчивых изменений в ваш бизнес и вашу жизнь для достижения ваших целей.
Поскольку эффективный маркетинг основан на наших собственных эффективных привычках, реализация рекомендаций Clear потенциально может помочь вам революционизировать вашу маркетинговую тактику для увеличения продаж и успеха в бизнесе.
В «Атомных привычках» Clear учит читателей, как создавать системы, которые работают на них, а не против них. Системы должны поддерживать изменения, чтобы люди могли их реализовать. Если вашей маркетинговой стратегии нужна система для поддержки устойчивых изменений, то Atomic Habits может стать отличным источником для начала.
13. Осмельтесь вести: смелая работа. Трудные разговоры. Всего сердца
Dare to Lead Брауна — это руководство, которое поможет вам почувствовать себя более уверенным в себе как искренний лидер, достаточно храбрый, чтобы при необходимости вступить в неудобную территорию.
В наши дни маркетинг выходит далеко за рамки продаж, рекламы и ориентированного на продукт языка. Бренды все чаще занимают публичную позицию по социальным вопросам и участвуют в сложных обсуждениях.
Как бизнес-лидеру или маркетологу вам нужны инструменты, чтобы работать по-новому в мире, где трудные разговоры происходят все чаще и публично.Брене
ОпытБраун в вопросах уязвимости и стыда сделал ее одним из ведущих мыслителей в бизнесе и жизни. Мудрость в Dare to Lead применима не только к маркетингу, но и к жизни.
14. Как заводить друзей и оказывать влияние на людей
«Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей» Дейла Карнеги — один из лучших ресурсов по налаживанию взаимопонимания и убеждению других.
Если вы хотите привлечь людей к своему личному или корпоративному бренду, вам нужно убедить их полюбить вас.Книга Карнеги учит бесценному искусству бесконфликтного убеждения, помогая читателям склонять других к их точке зрения, не вызывая при этом негодования.
Эта книга — проверенная временем классика, принципы которой можно применить к истории вашего бренда, маркетинговой стратегии и общему подходу к бизнесу.
15. Пурпурная корова: измените свой бизнес, сделав его выдающимся
«Пурпурная корова» Сета Година — это классика маркетинга, наполненная мудростью о создании и маркетинге замечательного бизнеса, который действительно выделяется в вашей отрасли.
КнигаГодина основана на том принципе, что ваш бизнес невидим, если он ничем не примечателен. Он вдохновляет руководителей бизнеса и маркетологов на создание продуктов и услуг, которые действительно востребованы на рынке и привлекают внимание.
В книге Годин разбивает ряд известных брендов, обсуждая их маркетинговые послания и свою интерпретацию их.
На его практических примерах маркетологи могут начать создавать основу для своих собственных успешных стратегий.Если вам нужен совет, как сделать свой бренд действительно выделяющимся среди шума, Purple Cow может революционизировать вашу стратегию.
Последние мысли
Сегодня у нас под рукой нет недостатка в мудрых советах по маркетингу.
Если вы ищете отличную книгу по маркетингу, которая поможет вам реализовать свою стратегию там, где она должна быть, есть что-то для вас. Ознакомьтесь с этими лучшими книгами по маркетингу, чтобы начать работу или улучшить свои кампании в 2021 году, и не забудьте подписаться на наш блог, чтобы получить больше советов по маркетингу, продажам и брендингу!
Ищете другие способы получить результаты от ваших маркетинговых кампаний и привлечь больше клиентов с помощью оценки потенциальных клиентов? Узнайте больше о том, как Breadcrumbs.io работает здесь.
20 лучших маркетинговых книг, которые нельзя пропустить — AVADA Commerce
Драйв 20-40% вашего дохода с AVADA
Может быть, вы пришли в маркетинг как настоящие рекламщики, копирайтер, тщательно составленный для каждого слова, или специалист по планированию счетов, который знает клиентов и вашу команду, независимо от того, на какой должности вы находитесь, трудно подняться на вершину этой отрасли, если вы игнорируете фоновые знания.
Помимо учебников по всем предметам, в маркетинге также есть книги, которые «лежат в глубине души». AVADA составила из 20 лучших книг для маркетологов , которые необходимо прочитать. В следующих замечательных книгах по маркетингу маркетологи получат доступ к знаниям таких мастеров маркетинга, как Филип Котлер, Сет Годин и т. Д. Они являются пионерами в маркетинге и преуспели в подъёме гигантских брендов, легко дойдя до клиентов и, в конечном итоге, привлекли клиентов. тратить деньги. Давайте разберемся!
Содержание
Почему чтение книг по маркетингу все еще важно?
Купить хорошую книгу по маркетингу — все равно что узнать секрет чрезвычайно эффективного маркетинга.Соответственно, у людей есть много причин покупать книги по маркетингу и сразу же читать. Обычно как:
Книги по маркетингу предоставляют множество новых способов мышления в сфере рекламы, чтобы помочь людям изменить старое мышление и совершить прорыв. Это будет важным фактором для маркетологов в процессе общения.
- Книги
по маркетингу помогают маркетологам выбрать правильный путь коммуникации и помогают читателям планировать рекламные стратегии, чтобы сделать продукты и услуги ближе к пользователям.
В хорошей книге содержится много ценного опыта, полученного от очень успешных маркетологов. Это будут бесценные уроки, которые помогут вам избежать многих досадных ошибок в маркетинге.
Люди, имеющие привычку читать, дадут им прочную основу знаний, которые напрямую влияют на карьеру и финансовый успех на протяжении всей их жизни.
Сегодня технологии постоянно отходят от традиционных маркетинговых методов распространения.Однако основы никогда не изменятся.
Подробнее:
Вот 20 лучших книг по маркетингу, которые могут дать вам советы от известных отраслевых экспертов и обеспечить прочную основу для маркетинга.
10 Лучшие книги по маркетингу для начинающих
1. Котлер по маркетингу
Котлер по маркетингу (Источник: Amazon)Автор: Филип Котлер
Amazon: $ 17,99 за книгу в мягкой обложке
Филип Котлер — всемирно известный профессор маркетинга, «отец» современного маркетинга.Он считается единственной легендой маркетинга, дедушкой современного мирового маркетинга, одним из четырех «величайших менеджеров всех времен» вместе с Питером Друкером, Джеком Уэлчем и Биллом Гейтсом (по мнению Financial Times).
Он известен миллионам людей во всем мире как эксперт по маркетингу, старший спикер, автор или соавтор более 100 книг и статей, специализирующихся на маркетинге и бизнес-администрировании. ; в том числе «Котлер по маркетингу».
Филип Котлер, которого считают одним из предков современного маркетинга, почти всегда является руководством для деловых людей.Эту книгу «Котлер о маркетинге» необходимо прочитать перед другими, особенно для начинающих, потому что она достаточно подробна и лаконична, чтобы объяснить основные концепции: что такое маркетинг, каков процесс, SWOT, 4P, 4C и т. Д.
В этой книге представлены долгожданные основные рекомендации Филипа Котлера по маркетингу для менеджеров. Книга написана на основе его феноменально успешных лекций по всему миру о маркетинге в новую эпоху. Читатель познакомится с новейшими идеями, кратко выраженными в связном, легко читаемом тексте, по таким актуальным направлениям, как магический маркетинг баз данных, маркетинг взаимоотношений, маркетинг высоких технологий, глобальный маркетинг и интернет-маркетинг.Кроме того, читатели найдут его практические советы (который работает в сфере маркетинга 38 лет) по маркетингу.
2. Форель на стратегии
Форель на стратегии (Источник: Amazon)Автор: Джек Траут
Amazon: $ 19,60 за книгу в мягкой обложке
Джек Траут — председатель Trout and Partners, одной из самых престижных маркетинговых фирм в США с офисами в 20 странах. Это место, где Джек Траут демонстрирует миру роль эксперта в области брендинга.Помимо «Форели о стратегии», он также известен серией других специализированных работ о бренде, таких как «Позиционирование: битва за свой разум» или книгой о «Дифференцируйся или умри», «Сила простоты». , «22 непреложных закона маркетинга» и т. Д.
Книга «Форель о стратегии» специализируется на разработке стратегий для более эффективного маркетинга. Эта удивительная книга предоставляет полезный контент для базового и комплексного стратегического подхода и дает читателю широкое стратегическое видение.
3. Все маркетологи — лжецы
Все маркетологи — лжецы (Источник: Amazon)Автор: Сет Годин
Amazon: $ 12,99 за книгу в мягкой обложке
По сравнению со многими хорошими книгами по маркетингу, это маркетинговая книга с довольно простой формой, без заголовков и лишних фанфар, но ее стоит прочитать.
Маркетинг, что означает рассказывать клиентам истории, которым они хотят верить. Как маркетологи могут завоевать сердца и доверие клиентов в обществе, где пользователи становятся более требовательными к получению своих сообщений? Книга Сета Година — это не книга о советах, приемах или способах создания информации.Рассказывая свою гениальную историю, Сет Годин открыл читателю совершенно новый деловой образ мышления и представил фундаментальные преобразования в передаче сообщения.
Согласно легендарному автору, провозглашенному «лучшим предпринимателем этой эпохи информации», каждый маркетолог — рассказчик, и только проигравшие — лжецы. Чтобы продавать продукт, чтобы быть успешным, автор пришел к выводу, что нам не обязательно перечислять характеристики, которые привлекают пользователей, и не следует записывать ложь или хвастаться продуктами перед покупателями.Вместо этого вы создаете маркетинговый метод, основанный на художественном изложении контента и историй, чтобы завоевать доверие клиентов.
В книге «Все маркетологи — лжецы» рассказывается, как рассказывать достоверные истории в недоверчивом мире. Очень вероятно, что, когда мы создаем свою собственную историю, мы также легко поддаваемся искушению и включаем детали, которые вводят в заблуждение клиентов, слушателей — в поисках выгоды. Итак, как сохранить баланс между тонкими линиями маркетингового чутья и презрительным лжецом — это искусство, которое необходимо освоить.
4. Отключение цифровых маркетологов
Отключение цифровых маркетологов (Источник: Amazon)Автор: Мэтт Кьера
Amazon: 14,99 доллара за книгу в мягкой обложке
Эта удивительная книга станет для вас идеальным выбором, если вы ищете советы, советы и подсказки по всему, что касается цифрового маркетинга.
С помощью 101 успешного специалиста по цифровому маркетингу Мэтт Кьера написал эту книгу, в которой рассматриваются все аспекты цифрового маркетинга, от контент-маркетинга до маркетинга в социальных сетях и электронного маркетинга; в частности, в книге есть контент, связанный с поисковой оптимизацией.
Несомненно, эта книга отлично подходит для начинающих. Тем не менее, эта книга также подходит для экспертов, потому что в ней представлены все подробности для всех, кто читает ее и может чему-то научиться.
Интересно, что эта книга не только об историях успеха, но и о самых больших недостатках маркетологов, которые обнаруживают эти эксперты, и о том, как помочь им усилить свои усилия и улучшить результаты.
5. #GetSocialSmart
GetSocialSmart (Источник: Amazon)Автор: Кэти Лэнс
Amazon: 24 доллара.95 в мягкой обложке
Не знаете, как начать работу с социальными сетями? #GetSocialSmart помогает определить ключевые платформы, на которых нужно сосредоточиться, и узнать, как эффективно использовать сайты социальных сетей.
В рамках разработки стратегии в отношении социальных сетей вы также узнаете, как использовать различные социальные технологии (в том числе прямые трансляции), чтобы рассказывать историю и форму своей компании. Кроме того, развивайте отношения с клиентами.
6. Как бренды становятся иконами
Как бренды становятся иконами (Источник: Amazon)Автор: Дуглас Б.Холт
Amazon: 28,85 долларов за твердый переплет
Coca-Cola, Harley-Davidson, Nike и Budweiser оцениваются покупателями за их логотип выше, чем они могут это сделать; эти продукты больше, чем их бренды; они являются культурными символами. Как менеджеры могут создавать бренды, оказывающие сильное влияние на клиентов? Основываясь на обширном анализе самых успешных знаковых брендов Америки, автор книги объясняет, как превратить бренды в иконы с помощью их мощной символизации, проистекающей из изменений в культуре и обществе.
Он предупредил, что логотипыневозможно создать с помощью обычных стратегий бренда, ориентированных на маржу, идентичность бренда и эмоциональные отношения. Вместо этого он призывает к более глубокому культурному видению традиционных маркетинговых платформ, позиционирования, капитала бренда, лояльности к бренду и разработки принципов бренда, дифференцированных в культурном отношении. Возможность изменить подход компаний ко всему, от маркетинговой стратегии до исследования рынка и набора персонала и обучения менеджменту.
С помощью «Как бренды становятся иконами» менеджеры могут узнать, как продвигать самые успешные бренды во второй половине прошлого века, чтобы брендировать свои логотипы.
7. Переход через пропасть
Переход через пропасть (Источник: Amazon)Автор: Джеффри Мур
Amazon: 15,49 доллара за книгу в мягкой обложке
Выявив различия между «современниками», «отсталыми людьми» и целой группой людей, находящихся между этими двумя крайностями, автор Джеффри Мур проложил путь к освоению новых рынков.
Хотя Мур фокусируется в первую очередь на маркетинге и продажах в технологическом секторе, уроки и примеры, которые дает автор в этой убедительной книге по маркетингу, могут быть применены во многих отраслях и областях.
Мы живем в эпоху перемен головокружительными темпами. Потребности и вкусы клиентов также меняются в большей степени, требуя от технологических компаний внедрения инноваций для постоянной адаптации к рынку. Чтобы соответствовать этому требованию, предприятиям необходимо иметь соответствующие маркетинговые стратегии, даже отказаться от маркетинговых привычек при открытии бизнеса и применять совершенно новые и специализированные стратегии.
«Преодоление пропасти» стало Библией, чтобы помочь предприятиям преодолеть «пропасть» рынка — пропасть между развивающимся рынком технологий и массовым рынком.Это обязательное чтение для тех, кто хочет окунуться в игровую площадку высоких технологий.
8. От хорошего к отличному
От хорошего к великому (Источник: Amazon)Автор: Джим Коллинз
Amazon: 14,99 долларов за твердый переплет
Джим Коллинз — автор книги о мире бизнеса «От хорошего к великому», одновременно учится и учится в крупных и устойчивых компаниях. Обеспокоенный большим вопросом «Как могут хорошие компании, обычные компании или даже компании, находящиеся в плохом состоянии, достичь вечного величия?», Автор и его коллеги.потратьте много времени на изучение и обнаружение того, как эти компании растут, достигают высоких результатов, трансформируются и переходят от «хороших» к «отличным». Это то, что всем интересно, всем хочется узнать, но не у всех хватает терпения найти ответ.
Наконец, книга вышла с четко и ясно изложенными 9 главами, сопровождаемыми тщательно отмеченными и подробными приложениями. Схема логической книги ясна, вместе с графиками, рисунками и диаграммами, которые тщательно и тщательно записаны.Серьезные исследования и прошли специальные испытания от скачка с «хорошего» на «отличный» уровень 11 компаний. Поэтому предоставленная информация чрезвычайно полезна и ближе к реальности, чем когда-либо.
Способ включения сравнения в книгу также очень интересен, но чрезвычайно эффективен, как история между ёжиком и лисой в главе 5 и полезные сообщения «Познай себя» и умей превратить неловкие ситуации в простейшую идею. Самыми важными моментами, на которых делается акцент в книге, являются идеи, стратегия, дисциплина, технологии и, в конечном итоге, то, как создать основу, чтобы совершить скачок.Каждый из этих выводов имеет большое и полезное значение, которое может даже удивить читателей, но трудно отрицать ценность и философию, которые несет книга.
Действительно, это незаменимая книга для тех, кто входит в деловой мир и управляет большими и маленькими компаниями.
9. Искусство социальных сетей
Искусство социальных сетей (Источник: Amazon)Авторы: Гай Кавасаки и Пег Фицпатрик
Amazon: 14,49 доллара за твердый переплет
Несмотря на то, что это популярный и полезный маркетинговый инструмент, получить максимальную отдачу от маркетинга в социальных сетях непросто.Предвидя эту проблему, «Искусство социальных сетей» двух стратегов по социальным сетям Гая Кавасаки и Пег Фицпатрик представили более 100 «советов» по использованию социальных сетей для достижения эффективного «маркетинга». «Искусство социальных сетей» является важным элементом маркетинга в социальных сетях. руководство для каждого малого бизнеса и большого глобального бизнеса.
«Искусство социальных сетей» описывает все этапы создания прочной основы для социальных сетей, от привлечения клиентов до расширения глобального влияния путем предоставления значимой и практической ценности для тех, кто находится в вашем кругу, через социальные сети.
В книге Гая Кавасаки и Пег Фицпатрик можно найти отличные руководства по использованию социальных сетей для маркетинга, например, по настройке аватаров и личной информации для привлечения заинтересованных людей. возможность публиковать оригинальные «видео» на Facebook, использовать Google+ для установления связи, как использовать хэштеги, чтобы помочь клиентам находить продукты, и так далее. Вы также можете найти советы по эффективному использованию Pinterest, Twitter и Hangouts, Instagram, Slideshare и Linkedin для привлечения как можно большего числа клиентов и заинтересованных людей.
В статье «Искусство социальных сетей» Гай Кавасаки и Пег Фицпатрик дают довольно реалистичный обзор того, что такое маркетинг в социальных сетях и как добиться успеха в этой области.
10. Предсказуемо иррационально
Предсказуемо иррационально (Источник: Amazon)Автор: Дэн Ариели
Amazon: $ 13,98 за книгу в мягкой обложке
Умные маркетологи знают, что большинство клиентов, покупающих товары, основаны на эмоциях. Эта замечательная книга предоставит хорошие примеры нашего иррационального поведения, а также важные уроки и концепции для каждого профессионала в области маркетинга.
В серии экспериментов, направленных на прояснение проблемы, Дэн Ариэли опровергал общее мнение о том, что люди в основе своей основаны на разуме. Объединив глубокие исследования с практическим опытом, Ариэли дал нам неожиданный ответ: иногда мы более иррациональны, чем думаем. Часто даже систематически иррационально.
Ариэли обнаружил, что мы не только делаем простые ошибки каждый день, но и повторяем их. Мы не понимаем, как эмоции влияют на наши желания, и часто переоцениваем то, что имеем.Но эти ошибки не случайны или бессмысленны. Их можно предсказать.
Можно сказать, что «Предсказуемо иррациональное» Дэна Ариели — особенно увлекательная и вдохновляющая книга. Это заставляет читателя более внимательно обдумывать все свои действия и тех, кто ошибается, жить разумной и лучшей жизнью. Поэтому неудивительно, что книга по-прежнему находится в списке бестселлеров, несмотря на то, что она была опубликована в течение года с момента публикации.
10 лучших книг по маркетингу для предпринимателей и маркетологов
1.Позиционирование: Битва за разум
Автор: Джек Траут и Эл Райс
Позиционирование (Источник: Amazon)Концепция позиционирования бренда была впервые представлена американским стратегом бренда Джеком Траутом в статье в журнале «Промышленный маркетинг» в 1969 году. Но до книги «Позиционирование: битва за разум» это новое понятие был действительно встречен американскими маркетологами и вошел в деловую жизнь.
Кому следует прочитать эту книгу?
Первый — это бизнес-директора независимо от отрасли, размера и типа бизнеса.В конкурентной среде качество продуктов и услуг стало сходством, а не различием, как раньше, все они сталкиваются с серьезной проблемой: как клиенты сначала запоминают, предпочитают и часто покупают.
Согласно теории «лестничного позиционирования» Эла Райса и Джека Траута, обычно упоминаются только три торговых марки. Слишком мало.
Тем не менее, автор назвал книгу «Битва за разум». Само слово «битва» говорит само за себя. Война с восприятием еще сложнее.Ты знаешь что. Сегодняшние клиенты чувствительны, у них много вариантов, и насколько они непросты. Чтобы зарезервировать место в своей узкой области памяти, авторы суммировали ряд очень полезных законов познания и поведенческой психологии.
Еще одна веская причина прочитать эту книгу — от самого Эла Риса и Джека Траута. У двух авторов короткий и лаконичный стиль письма. В основном вы будете встречать отдельные предложения. Даже составные предложения с двумя предложениями всегда содержат только одну идею.Говорите прямо и ясно. Вряд ли нужно хмуриться, чтобы спросить себя, понимаете ли вы автора или нет. У них есть возможность упростить академические вопросы, чтобы удовлетворить широкий круг читателей, которые очень различаются по своим маркетинговым знаниям. Это поможет вам почувствовать, что вы хотите прочитать книгу с первых проблемных страниц. Для книг по академической тематике это очень редко.
2. Обман Икара
Автор: Сет Годин
Обман Икара (Источник: Amazon)Сет Годин, автор книг «Падение», «Пурпурная корова», «Все маркетологи — лжецы» и других международных бестселлеров изменил образ мышления и действий предпринимателей.Он один из самых влиятельных бизнес-блоггеров в мире и всегда входит в число 25 самых читаемых блоггеров на английском языке. Он также является основателем, генеральным директором Squidoo.com и очень популярным оратором.
«Обман Икара» — одна из самых вдохновляющих книг Сета Година.
Все знали, что отец Икара дал свои крылья и сказал ему не летать слишком близко к солнцу; Он проигнорировал предупреждение и погрузился в собственную смерть. Урок: работайте безопасно и слушайте экспертов. Это идеальная пропаганда в пользу индустриальной экономики.Какой начальник не хочет, чтобы сотрудники верили, что послушание и уступчивость — ключи к успеху?
Но мы склонны забывать, что Икара также предупреждали, чтобы он не летал слишком низко, так как морская вода может повредить подъемную силу в его крыльях. Полет слишком низко даже опаснее, чем полет слишком высоко, потому что так он чувствует себя в безопасности.
3. Влияние: психология убеждения
Автор: Роберт Чалдини
Влияние (Источник: Amazon)Классическая книга убеждения по психологии, объясняющая психологию того, почему человек говорит «да», и как это применять.Доктор Роберт Чалдини — ведущий эксперт в области влияния и убеждения, которая быстро расширяется. Его 35 лет тщательных исследований, основанных на фактических данных, в сочетании с трехлетней программой исследований того, что заставляет людей изменять поведение, привели к созданию этой получившей признание книги.
Это очень полезная книга для профессионалов в области продаж и маркетинга. Автор Роберт Чалдини проанализировал мотивы получения согласия на покупку и ноу-хау компаний, чтобы довести их до этого момента. Из множества практических наблюдений Чалдини извлек действия и слова, которые существенно влияют на потребности и желания клиентов.
Вы узнаете шесть основных принципов, как использовать их, чтобы стать опытным убеждателем, и как защитить себя от них. Эта книга применима к людям во всех сферах вашей жизни. Влияние принципов приведет вас к глубоким личным изменениям, которые станут движущей силой вашего успеха.
4. Blink: сила мыслить без мышления
Автор: Малкольм Гладуэлл
Blink: Сила мышления без мышления (Источник: Amazon)Автор книги — Малкольм Гладуэлл, старый писатель The New Yorker со странным складом ума.Эта книга об использовании нашего подсознания — мышлении без раздумий, принятии решений «в мгновение ока». Сочинения Гладуэлла очень привлекательны и увлекательны, они сопровождаются странными озарениями и захватывающими историями.
Blink — это книга о том, как мы думаем, не задумываясь, о выборе, который, кажется, делается сразу — в мгновение ока — на самом деле не так просто, как кажется. Почему одни люди принимают отличные решения, а другие постоянно терпят неудачу? Почему одни люди следуют своим инстинктам и побеждают, а другие в конечном итоге ошибаются? Как на самом деле работает наш мозг — в офисе, в классе, на кухне и в спальне? И почему часто самые лучшие решения не могут быть объяснены другим?
Согласно книге, мы встречаемся с психологом, который учится предсказывать, продлится ли брак, на основе нескольких минут наблюдения за парой.Тренер по теннису знает, когда игрок совершит фол, еще до того, как ракетка коснется мяча. Эксперты по древностям с первого взгляда опознали подделку.
Blink показал, что не те, кто принимает правильные решения, обрабатывают большой объем информации.
5. Заражение, почему все бросается в глаза
Автор: Джона Бергер
Contagious, Why Things Catch On (Источник: Amazon)«Contagious: Почему вещи приживаются» — это произведение искусства о вирусном маркетинге, написанное Джоном Бергером, профессором маркетинга в Университете Пенсильвании, и впервые опубликованное в 2013 году.С момента публикации он стал бестселлером, а в последующие годы по-прежнему остается в топе, которого настоятельно рекомендуют профессионалы. Можно сказать, что «Заразное: почему все приживается» считается одной из «бессмертных» книг в индустрии маркетинга.
Говоря о принципе «рассредоточения» или о заразном эффекте в маркетинге, должны быть сотни книг по этой теме, но лишь в немногих книгах четко говорится о механизме «рассредоточения», а также о том, как генерировать маркетинговые идеи, которые могут распространяться. тысячи миль за секунды?
И «Заразность: почему все приживается» — это «ключ» к этим вопросам.
Джона Бергер исходит из идеи, что в среднем американцы каждый день проводят 16 разговоров, в которых они говорят что-то о бренде, продукте, организации или услуге. «Заразно: почему вещи завоевывают популярность» — это ответ на вопрос, почему некоторые продукты или идеи становятся социальными тенденциями, а другие — нет.
Ответ, который Джона Бергер изучал долгое время, — «вирусный эффект» — это ключевой фактор, позволяющий продукту или идее произвести впечатление на общество. Это также настоящая и заслуживающая доверия форма рекламы, поэтому этот фактор становится ключевым.Секрет также кроется в психологии общедоступного человека, и «Заражение: почему все становится популярнее», в котором рассказывается, как быстро воспользоваться фактором молвы в маркетинге.
И последнее, но не менее важное: независимо от того, заботитесь ли вы о маркетинге, политике, инженерии или здравоохранении, вам определенно необходимо понимать, как сделать ваши продукты и идеи социально заметными и хорошо принятыми. В этом вам поможет книга «Инфекция: почему все приживается».
6. Обувь для собак
Автор: Фил Найт
Shoe Dog (Источник: Amazon)Мемуары «Shoe Dog» — одна из самых продаваемых книг в мире в 2016 году. Это произведение, которое дало стартапу много ценных уроков, извлеченных из истории отца знаменитого Nike. бренд — миллиардер Фил Найт.
Помимо истории стартапа о «реальных людях, реальных вещах», которые юмористически и привлекательно представлены в «Shoe Dog», есть также ценные размышления о современном Филе Найте, ныне богатого миллиардера с активами более 30 миллиардов долларов. ДОЛЛАР США.
Таким образом, мемуары получили высокую оценку как Уоррена Баффета, так и Билла Гейтса. В своем письме к акционерам Berkshire Hathaway в 2017 году Уоррен Баффет сказал: «Лучшая книга, которую я прочитал в прошлом году, была« Shoe Dog »основателя Nike Фила Найта.Фил — умный, талантливый бизнесмен и отличный рассказчик ».
В этой автобиографии Найт рассказывает о своем путешествии по миру в возрасте 24 лет до того, как компания Nike впервые стала публичной в 1980 году. Содержит проницательные советы по лидерству, а также убедительные рекламные стратегии Shoe Dog, которые дают представление о решениях, которые привели Nike к успеху. это сегодня.
Фил Найт, основатель Nike, не интересовался рекламой и вместо этого сосредоточился на спонсорстве спортсменов.К ним относятся известный бегун Стив Префонтейн и теннисист Джон Макинрой. Когда фанаты увидели, что они используют продукцию компании, имидж Nike в средствах массовой информации и на потребительском рынке, а также доля рынка и продажи стремительно росли.
7. Разрешение на маркетинг
Автор: Сет Годин
Permission Marketing (Источник: Amazon)Сегодня в средствах массовой информации проводится множество надоедливых рекламных кампаний, которые становятся все менее и менее эффективными, когда клиенты получают доступ к огромному количеству информации.Все это основано на «разрушении» — компании используют различные формы визуальной стимуляции, чтобы прервать и привлечь внимание клиента без его разрешения.
Permission Marketing — новаторская концепция, созданная автором Сетом Годином, которого Business Week называет «Лучшим предпринимателем в информационную эпоху». Этот термин помогает компаниям понять, что уважительная передача сообщений — всегда лучший способ привлечь внимание клиентов. В этом заголовке автор указывает, что ключом к успешной передаче информации является «разрешение», которое правильно привлекает внимание потенциальных клиентов, чтобы они чувствовали себя комфортно при передаче сообщений, и тогда все будет легко продолжаться, когда у нас есть консенсус.
Таким образом, то, что Сет Годин написал в книге, станет прочной основой для компаний, которые смогут эффективно проводить современные рекламные кампании, уделяя особое внимание обеспечению реальной ценности для потенциальных клиентов.
8. Чрезвычайно популярные заблуждения и безумие толпы
Автор: Чарльз МакКей
«Чрезвычайные популярные заблуждения и безумие толпы» (Источник: Amazon)«Чрезвычайные популярные заблуждения и безумие толпы» Чарльза Маккея — это исследование психологии толпы, которое чрезвычайно актуально и по сей день, несмотря на то, что было переписано в 1841 году.В нем исследуется, как мы можем неправильно понять, как мы можем думать, когда на нас влияет общественное мнение.
Основная тема книги Маккея — человеческая склонность к развитию психологии стада, которая заставляет людей в стаде действовать и реагировать на различные раздражители. Реакции очень похожи и предсказуемы, и это безумие привело к нисходящей спирали с нежелательными эффектами. Его книга освещает ряд историй. Некоторые уроки можно применить и сегодня.
Несмотря на то, что технологические изменения, менталитет и человеческие потребности стали более сложными, крауд-маркетинг по-прежнему очень полезен.Эта книга говорит нам, что: прежде чем вы захотите продавать, подумайте и проанализируйте интересы и поведение группы людей, чтобы сначала придумать правильную маркетинговую стратегию. Читая эту книгу, вы обнаружите, что огромный успех ваших маркетинговых кампаний очевиден.
9. Правила электронного маркетинга
Автор: Чад С. Уайт
Предсказуемо иррационально (Источник: Amazon)Чад С. Уайт — один из ведущих экспертов по электронному маркетингу, который приобрел популярность благодаря Twitter. Чад Уайт дает пошаговый обзор 150 лучших практик для построения стратегии, рассчитанной на долгосрочный успех.
Если вы любите иногда игнорировать теорию и сразу приступить к работе — это идеальная книга для вас.
Это, конечно, не книга по электронному маркетингу начального уровня, но профессионалы среднего и продвинутого уровня найдут ее чрезвычайно полезной.
Книга описывает соответствующие цели программы, понимая «глубокие метрики» и правильную интерпретацию кампании. Кроме того, вы знаете, как создавать высококачественные списки, определяя ценные источники получения списка подписчиков.В частности, книга поможет вам понять факторы, которые заставляют получателей блокировать отправителей, как автоматизировать ваши сообщения и процесс кампании, чтобы избежать ошибок и повысить эффективность.
Это отличная книга с практическими руководствами по созданию списков адресов электронной почты, контрольных списков и основ стратегии от одного из ведущих гуру электронного маркетинга — Чада С. Уайта.
10. Раздавить его!: Как великие предприниматели создают свой бизнес и влияют на него — и как вы тоже можете
Автор: Гари Вайнерчук
Предсказуемо иррационально (Источник: Amazon)Гэри — один из основных ораторов в США, а также телеведущий.Причина, по которой он стал тем, чем он является сегодня, заключается в том, что он сочетает стратегии и практический анализ со своей страстью и склонностями. Чтобы помочь другим молодым людям также добиться успеха в жизни, книга Гэри «Сокрушая это» станет важным документом для всех, кто хочет понять и использовать будущее своего бизнеса. Страсть — значит иметь все и проявлять терпение шаг за шагом — вот что он хочет донести до читателей, читая эту книгу. Книга «Сокрушить это» станет окончательным рукописным путеводителем по современному бизнесу.
Гари Вайнерчук известен как пионер в области интернет-маркетинга. Он талантливый бизнесмен и эксперт по алкоголю, который произвел революцию в PR и маркетинговой деятельности в винной индустрии, разместив видеоблог на Wine Library TV, развивая семейный винный бизнес. от 4 миллионов долларов до 60 миллионов долларов за пять лет, сосредоточившись на Интернете и используя инструменты социальных сетей, такие как Facebook, Twitter, Blog, WordPress, YouTube и т. д.
Благодаря его собственным способностям и опыту, полученному в процессе работы, который он резюмировал, резюмировал подробно и ясно в книге, читатели смотрят на него с лихорадкой, а также вызывают решимость, веру, а также помогают читателям иметь больше воли и энергии. иметь возможность смело осуществить свои мечты, даже если вы потерпите неудачу, если вы по-прежнему полны энтузиазма и энтузиазма, то ваши старания будут вознаграждены.
Опубликованная 13 октября 2009 г., по данным Amazon, «Crush It» является бестселлером номер 1 в категории «Веб-маркетинг», лучшей книгой по электронной коммерции и мотивационной книгой для бизнеса.
Если вы увлечены, любите бизнес, хотите исследовать рынок, эта книга станет полезным руководством, которое поможет вам приблизиться к успеху. Удачи!
Похожие сообщения:
Заключение
Чтобы написать хорошую книгу по маркетингу, автору нужно долго накапливать опыт.Эти книги дают читателям наиболее практическую информацию о маркетинговых знаниях и о том, на чем можно подготовиться или чему поучиться. Не «просто прочтите и поймите», но вам нужны конкретные доказательства, поэтому приведенные выше «20 лучших книг по маркетингу» предоставят вам полезные маркетинговые знания. Я надеюсь, что вы сможете потратить время на чтение всех этих книг и больше не будете испытывать затруднений с маркетингом.
Лучшие 23 книги по маркетингу, рекомендованные профессионалами
При таком большом количестве информации о маркетинге, циркулирующей в Интернете, иногда лучше вернуться к основам и вернуться к печатному слову.Есть ряд замечательных книг, в которых подробно рассматриваются мельчайшие детали как традиционного, так и цифрового маркетинга. Некоторые из этих книг затрагивают аспекты человеческой психики — что заставляет людей совершать покупки, что заставляет людей идентифицировать себя с брендом, что заставляет людей делиться контентом со своими друзьями. В других книгах подробно рассматриваются многие аспекты создания прибыльного веб-сайта — поисковая оптимизация (SEO), платная реклама, партнерский маркетинг и оптимизация коэффициента конверсии (CRO).Вооружившись этими знаниями, вы сможете лучше подготовить свой бизнес-план для потенциальных покупателей.
С целью составить список лучших книг по маркетингу я спросил профессиональных маркетологов, какие книги по маркетингу им нравятся больше всего. Без лишних слов, вот лучших 23 лучших маркетинговых книг, рекомендованных профессионалами в 2021 году (с реальными отзывами экспертов):
Отказ от ответственности: я использую партнерские ссылки и могу получать небольшую комиссию за покупки.Подробнее читайте здесь.
Как человек, который управляет консалтинговой компанией по маркетингу финансовых услуг, я всегда ищу хорошие книги по цифровому маркетингу. Лучшая книга, которую я когда-либо читал, называется Большая книга бизнеса Бена Сеттла Бена Сеттла. Бен — эксперт по электронному маркетингу, и я много лет слежу за его работой. Он активный сторонник ежедневной электронной почты, которую я внедрил в свой бизнес, и результаты были отличными. Эта книга моя любимая, потому что в ней ОЧЕНЬ много содержания. В нем более 500 страниц, и я использую его в качестве справочника при создании электронной почты и других маркетинговых кампаний.У меня даже есть версия для Kindle, и я пересматриваю свои основные моменты в ней каждые несколько месяцев в качестве напоминания. Джеймс ПоллардВладелец
Веб-сайт Advisor Coach Одна из лучших книг по цифровому маркетингу, которую я прочитал, была посвящена PR: Inbound PR Ильяны Старевой. В книге подчеркивается, что связывает маркетинг и PR вместе: контент. Он также дает отличные советы для агентств в целом о том, как позиционировать себя в индустрии, насыщенной другими агентствами. Эта часть была особенно полезной, поскольку мы, как агентство, находимся в процессе обновления нашего веб-сайта, и было важно напомнить о том, как мы можем эффективно позиционировать себя.Я бы сказал, что книга предназначена в основном для профессионалов агентств, и хотя подразумевается, что она полезна для всех, большинство советов адресовано исключительно агентствам. Это отличная книга для любого маркетолога, чтобы понять важность будущего мира PR и то, как он соотносится с ролью маркетолога. Кэтрин Пебуорт
Александр Реклама «Пособие для растущего маркетолога» Джима Хаффмана — книга, которую необходимо прочитать всем маркетологам цифровых технологий. Хотя он был опубликован недавно, он легко стал моим самым любимым.Это практическое руководство для специалистов по цифровому маркетингу, которое обучает их различным стратегиям развития бизнеса. Он дает вам подробную информацию о различных аспектах цифрового маркетинга, таких как SEO и контентная стратегия, автоматизация электронной почты, оптимизация коэффициента конверсии и даже платная реклама. Джим также указывает на ошибки, которые совершают большинство стартапов и быстрорастущих компаний, и способы их избежать. Эта книга полна реальных примеров и тематических исследований предприятий, которым помог Джим, таких как TechStars, Sephora, Clorox, OREO, Hot Wheels, FedEx и других.Это не супер-продвинутый язык, поэтому его могут понять даже новички. Это не одна из тех трудных для понимания и очень технических книг, которые могут расстроить вас. Я чувствую, что любой, кто прочитает эту книгу, сможет разработать свою собственную маркетинговую кампанию по развитию. Hamna Amjad
Менеджер по контент-маркетингу
Gigworker Релевантность вызывает отклик У есть что-то ценное для каждого маркетолога от новичка до продвинутого уровня. Боб Бенц, всегда опережающий всех, имеет многолетний опыт работы в маркетинге, IVR, телефонах 800 и 900, мелодиях звонка, а теперь и в социальном и мобильном маркетинге, и он подробно изучает все области.Он действительно идейный лидер в этой отрасли. В отличие от других книг в этой области, информация и статистика которых могут устареть еще до того, как книга когда-либо будет опубликована, он отсылает читателей к учетной записи Slideshare, где информация постоянно обновляется.
Если ваша компания добавляет мобильный маркетинг в свой маркетинговый план, эту книгу НЕОБХОДИМО прочитать. Если ваш бизнес еще не начал использовать мобильный маркетинг, эта книга расскажет, как и почему вам следует начать прямо сейчас.
Барб БризерВице-президент
Purplegator Как один из партнеров и директор по маркетингу My Protein Bites, я постоянно ищу книги, которые помогут моему бизнесу расти.Наша маркетинговая команда состоит из 5 человек, и каждый месяц мы читаем книгу, чтобы расширить наш опыт. Paid Attention Фароса Якоба — отличная книга, которая поможет изменить ситуацию в эпоху, когда блокировщики рекламы в браузерах преобладают, а реклама переполнена. Вам нужна хорошая стратегия. Это отличная книга по этим темам, от объяснения традиционной модели рекламы до обучения созданию ценности в обмен на их внимание. Густаво Ривера
CMO
Мои протеиновые укусы Overdeliver Брайана Курца — феноменальное прочтение, поскольку оно проливает свет на то, как прямой маркетинг был эффективным как до, так и после появления Интернета.Немногие книги предлагают такую подробную информацию о принципах копирайтинга мирового уровня, обслуживания клиентов, подотчетности и отслеживания показателей, которые применимы как к онлайн, так и к офлайн-маркетингу. Автор похож на энциклопедию человеческого маркетинга, предлагая четкие и действенные стратегии, которые сегодня можно применить к любой маркетинговой стратегии. Рио Ракета
Эксперт по цифровому маркетингу
https://RioRocket.com Эта книга длиннее, чем большинство других, но она охватывает множество вопросов. Он предлагает знания о чем угодно, от целевых страниц до платной рекламы.Эта книга также отлично справляется с тем, чтобы привлечь внимание людей к их цифровым ошибкам. Обратите особое внимание на главу 14, чтобы избежать распространенных ошибок. В целом, это отличная книга, которую можно носить в офисе, так что любой может взять ее и узнать что-то новое. Крис Экструм
Руководитель отдела SEO
Housecall Pro Это все о том, о чем никто не говорит. Изо дня в день суетитесь, пытаясь сделать что-нибудь из ничего. Большинство книг написано о запусках или о неудачах и успехах, но эта все о тех долгих днях, когда что-то не работает так хорошо, и вам нужно пробовать что-то и экспериментировать, чтобы добиться определенного прогресса.Марко Шарич
Специалист по цифровому маркетингу
Как создать свой блог По сути, эта книга представляет собой мастер-класс по интернет-маркетингу. На мой взгляд, Peep — ведущий специалист по CRO (оптимизации конверсии) в мире прямо сейчас. Есть наглядные примеры (со ссылками для получения дополнительной информации) и действия, которые вы можете применить сегодня, чтобы продавать больше в Интернете. Книга дает представление об общем состоянии онлайн-бизнеса на основе реальных данных, а не только мнений авторов. Предупреждение: это не для тех, кто ищет поверхностный подход к быстрому обогащению, содержание очень подробное.Тэмми Дагган-Херд
Директор по маркетингу
Campaign Creators Это о запуске и запуске стартапа. Все, начиная с работы, необходимой для того, чтобы получить информацию об использовании контент-маркетинга и SEO, как успешно общаться, строить сеть и многое другое, включая все взлеты и падения. Очень реалистичный взгляд на создание ажиотажа в Интернете. Марко Шарич
Специалист по цифровому маркетингу
Как создать свой блог Моя любимая книга по цифровому маркетингу — Ultimate Guide to Link Building Эрика Варда и Гарретта Френча, поскольку в ней подробно обсуждается реальность построения ссылок.Хотя некоторые части немного сложны и временами трудны для переваривания, книга наполнена множеством действенных идей относительно скрытого раздела SEO. Советы сосредоточены на улучшении попыток охвата, а также на методах расширения обратных ссылок на нескольких платформах. Один из интересных аспектов книги — это практические примеры из жизни, воплощенные в методах, обеспечивающих фактическое свидетельство успешного применения техник. Меган Мид
Специалист по маркетингу
Software Path С точки зрения создания контента лучшая книга по цифровому маркетингу, которую я прочитал, — это « Мозговое влияние: 100 способов убедить и убедить потребителей с помощью нейромаркетинга » Роджера Дули.Во-первых, как маркетолог, ориентированный на данные, я нашел увлекательным сочетание нейробиологии и маркетинга. Как создатель контента, я обнаружил, что действенные стратегии позиционирования продуктов и услуг так, чтобы они влияли на человеческое поведение, неоценимы. Я считаю, что книгу необходимо прочитать всем, кто занимается продажами и маркетингом. Каждая глава — это шаг в сознание потребителей. Кэти Видман
Контент-стратег
THAT Agency Джо Пулицци известен как крестный отец контент-маркетинга. Если вы хотите понять, как на самом деле охватить свою аудиторию, преодолеть беспорядок бесконечного информационного шума в Интернете и на самом деле привлечь больше клиентов, прочтите Epic Content Marketing .Пулицци объясняет шесть принципов, на которых основан успешный контент-маркетинг. Это отличный общий ресурс по контент-маркетингу, от поиска подходящей ниши до формирования вашего уникального голоса и методов продвижения контента. Epic Content Marketing является обязательным к прочтению для любого контент-маркетолога. Джош Вардини
Соучредитель
Serpwatch Когда я только начал разрабатывать свою бизнес-идею, мне приходилось очень много делать самостоятельно. Я лично писал так много контента — и, без сомнения, я делал такие ошибки, как создавал случайный контент или дублировал его, создавая что-то похожее, но с недостаточным различием.Итак, когда я прочитал «Контентную стратегию для Интернета» Кристины Халворсон и Мелиссы Рах, представил то, что я определенно хотел знать, когда только начинал. Контентная стратегия для Интернета — отличный, находчивый путь к созданию содержательной контентной стратегии для вашего бизнеса. Джош Вардини
Соучредитель
Serpwatch Код обращения — одна из тех книг, которые вы никогда не перестанете читать. Я всегда беру его со стола для справки.В книге подробно рассказывается о целенаправленном лидогенерации и конверсии. Автор, Крис Смит, блестяще справился с такой простой задачей, как передать очень ценную и необходимую систему. В отличие от многих других книг по этой теме, книга The Conversion Code очень актуальна и содержит массу важной информации, которую вы будете использовать ежедневно. Эндрю Мафф
Директор по маркетингу и операциям
Seller’s Choice Одна из моих любимых книг по маркетингу — Purple Cow Сета Година.В то время как у Сета есть множество замечательных книг по маркетингу, Purple Cow рассказывает о концепции быть выдающейся, что, по моему мнению, имеет решающее значение в современном маркетинге. Это потому, что многие люди публично делятся своими стратегиями, концепциями и практическими рекомендациями — и это здорово, — но многие люди используют это бездумно, копируя то, что доказало свою эффективность. В этой книге Сет показывает, как и почему вам следует обратиться к очень специфическим группам новаторов и первых последователей, которые затем дадут толчок развитию вашего продукта.Он также объясняет, почему быть выдающимся — это то, что делает или разрушает сегодняшний бизнес, и как вы можете применить это в своей маркетинговой стратегии. В общем, это довольно короткая и лаконичная книга, которая имеет большое значение. И что самое главное, он передает одно четкое представление. Якуб Клищак
Специалист по маркетингу
CrazyCall Моя любимая книга по цифровому маркетингу — Доверяй мне, я лгу: Признания медиа-манипулятора Райана Холидея. Холидей включает в себя невероятные истории о своем собственном опыте использования творческих вирусных, органических маркетинговых стратегий в онлайн-мире, а затем дает каждому, кто читает план, как они могут достичь аналогичных результатов.Это отличное сочетание тематических исследований и примеров из реальной жизни в сочетании с практическими советами и обязательными к прочтению для любого делового человека или маркетолога, стремящегося к ускорению своего роста в Интернете. Стейси Каприо
Основатель Growth Marketing
Accelerated Growth Marketing В то время как большинство книг по SEO написаны экспертами для экспертов, эта рабочая тетрадь объясняет SEO простым английским языком и не теряется в деталях. Он дает вам «практические» рабочие листы и материалы, позволяющие применить полученные знания на практике, и подключается к дополнительным ресурсам, таким как бесплатные инструменты SEO и видео на YouTube.SEO быстро меняется, но автор регулярно обновляет книгу. Тэмми Дагган-Херд
Директор по маркетингу
Campaign Creators Признание: Райан — мой любимый автор. На самом деле это самая маленькая книга Райана, объемом менее 150 страниц, и мне потребовалось чуть меньше часа, чтобы закончить ее; Я мог и не хотел от него отказываться!
Менее 10 долларов США стоит забрать, если вы работаете или интересуетесь какой-либо формой интернет-маркетинга или цифрового маркетинга. Он демонстрирует реальные примеры многих маркетинговых стратегий, которые он использовал в American Apparel, чтобы помочь увеличить их доход.Эти адаптируемые стратегии могут применяться на всех уровнях бизнеса. Я применял на своих веб-сайтах многие тактики — для социального и брендового маркетинга, и каждый раз это приносило успех.
Обучает, как современный маркетолог должен адаптироваться и как традиционный маркетинг постепенно вытесняется из большого и малого бизнеса. Показывая, как предыдущие маркетинговые стратегии, бренды и сами маркетологи потерпели неудачу, поскольку появился новый, более мощный маркетинг. Из-за того, что нет традиционного маркетинга, или из-за отказа меняться со временем.
Райан — один из современных маркетологов, который действительно объясняет, и в некоторой степени эта книга помогает в формировании современного мира маркетинга. Если вы по крайней мере не просканируете его работу, методы и стратегии, вы, вероятно, останетесь в неведении, как и все остальные.
Единственный недостаток, который я могу сказать об этой книге, состоит в том, что она ориентирована на маркетинг B2C, мало упоминается B2B, и мне хотелось бы увидеть, кто эти стратегии применили к этой бизнес-модели.
Чарльз ФлоатВладелец
DFY Links
Не многие имеют опыт работы с резюме, который позволяет им говорить о контент-маркетинге так, как Райан Холидей. В то время как тактика и стратегии, описанные в Growth Hacker Marketing , на самом деле не то, что вы можете реализовать с портативного компьютера во время работы из дома, Holiday действительно предлагает сдвиг парадигмы в сторону большего и более смелого, что необходимо почти каждому цифровому маркетингу.
Несмотря на довольно очевидный нарциссизм Холидей, он довольно эффективно переводит взгляды своего читателя с ортодоксального и консервативного на далеко нестандартное и экспериментальное.
В то время как книга имеет тенденцию сойти с рельсов и предлагать несколько непрактичные советы, книга достигает своей цели. После прочтения немного сложно представить себе свою работу с 9 до 5. Если книга хороша в чем-либо, так это в том, что она вдохновляет вас быть маркетологом. Внезапно игра в пинг-понг во время обеда перестает быть интересной в работе в компании цифрового маркетинга.
Макс ПондМладший партнер и консультант по SEO
HashtagJeff Я тот, кто хочет быть опасным во всех основных категориях ведения бизнеса, поэтому я прочитал только одну книгу по цифровому маркетингу, но Jab, Jab, Jab, Right Hook был таким глубоким взглядом на рассказывание историй. через социальные сети, что я чувствовал, что это был Учебник для этого.Полные объяснения того, как использовать каждую платформу, а затем хорошие и плохие примеры использования платформ другими компаниями, причем Гэри объясняет, почему он включил эту платформу в книгу. Невероятно полезно и конкретно. Я одолжил его двум другим своим друзьям-предпринимателям! Ник Глассетт
Основатель
Origin Leadership Книга Стива Круга «Не заставляйте меня думать» — моя любимая книга по цифровому маркетингу. Это все о UX-дизайне и упрощении жизни для ваших пользователей, и он был написан по тем же принципам, поэтому его действительно легко и приятно читать с множеством примеров и иллюстраций, которые упрощают понимание даже сложных концепций.Сопроводительная книга Rocket Surgery Made Easy также является отличным чтением, и в ней подробно рассказывается о тестировании юзабилити и о том, как сохранить ваш сайт, приложение или продукт свободными от ошибок и потрясающими для использования. Сэм Орчард
Креативный директор
Edge of the Web
Это отличная книга для всех, кто создает или поддерживает веб-сайт для малого бизнеса или организации. Он охватывает удобство использования в Интернете, основы хорошего дизайна и тестирование удобства использования. Книга делает тему юзабилити по-настоящему интересной, она быстро, подробно и по существу! Дает четкое указание и руководство по тому, как улучшить ваш сайт, уделяя особое внимание опыту пользователя и его целям.Представляет практическую основу для проведения сеансов юзабилити (даже с небольшими проектами и бюджетами), которая устраняет оправдания для невыполнения пользовательского тестирования как части каждого проекта веб-сайта. Любите конкретные примеры как хороших, так и плохих сайтов. Плохое: не так много научных или веских доказательств, представленных в поддержку утверждений авторов, если вы уже хорошо знакомы с предметом, тогда информация не будет казаться новаторской.
Тэмми Дагган-ХердДиректор по маркетинговой кампании
Creators Эта книга действительно поможет вам сформировать правильный образ мышления, необходимый для создания отличного стартапа и отличной работы в области онлайн-коммуникаций и цифрового маркетинга.Во многих отношениях это действительно противоречит большинству общих советов, которые вы видите и слышите в других местах. Если вы хотите взглянуть на мир цифрового маркетинга свежим взглядом, эту книгу стоит попробовать. Марко Шарич
Специалист по цифровому маркетингу
Как создать свой блог Одностраничный маркетинговый план мне больше всего нравится, потому что уроки в этой книге простираются дальше, чем то, что вы узнали бы из курса по маркетингу или многих других книг на рынке. Аллан Диб умело демонстрирует, как разработать маркетинговый план от начала до конца, и предоставляет вам всю необходимую информацию для этого.Я настоятельно рекомендую читателям выполнять упражнения, которые он включает в книгу, потому что они укрепляют знания, которые он передает, и заставляют их закрепиться. Я буду помнить уроки из Одностраничного маркетингового плана на протяжении всей моей карьеры, поскольку он уже очень помог мне. Эндрю Мафф
Директор по маркетингу и операциям
Seller’s Choice
Маркетинг — животное переменчивое, и его сложно приспособиться к постоянным изменениям. Выбрав несколько книг из этого списка, вы будете в гораздо лучшем положении, чтобы опережать тенденции и добиваться успешных результатов для любого вида услуг или продуктов, которые вы продаете.Надеюсь, вам понравился этот список лучших книг по маркетингу, рекомендованный экспертами.
20 лучших книг по цифровому маркетингу для любого менеджера по маркетингу
Имея столько знаний в области цифрового маркетинга, как вы можете быть в курсе последних тенденций и тактик?
К счастью, каждый год издаются книги по цифровому маркетингу, которые помогут держать вас в курсе.
И чтобы облегчить вам жизнь, мы собрали наши любимые подборки.
Независимо от того, новичок вы в маркетинге или нет, эти книги по цифровому маркетингу обязательно помогут любому.Поскольку все книги доступны на Amazon и многие на Amazon Audible, у вас нет оправдания, чтобы не прочитать их.
Мы выбрали лучшие книги по цифровому маркетингу, от контент-маркетинга до стратегии в социальных сетях. Откройте для себя наши любимые книги по цифровому маркетингу для начинающих и ветеранов ниже.
Лучшие книги по цифровому маркетингу
1. Стратегия практического содержания
- Джулия Маккой
- 366 страниц
- Опубликовано в 2017 г. Amazon Self-Publishing
Контент-маркетинг — один из крупнейших и самых популярных каналов цифрового маркетинга сегодня, но очень немногие компании делают это правильно.Если вы управляете бизнесом или пытаетесь привлечь более крупных клиентов в качестве фрилансера, вам необходимо понимать основные концепции успешного контент-плана.
В своем первом издании книги «Практическая стратегия содержания и маркетинг» Джулия Маккой, основательница контент-агентства, объясняет свой подход к созданию контента и созданию контента мирового класса.
Эта книга по цифровому маркетингу, содержащая пошаговые инструкции о том, как перейти от идей и исследования аудитории к созданию и продвижению контента, содержит множество отличных советов для каждого маркетолога.
2. Цифровое убеждение
- Автор: Эрин Кинг, ,
- , 260 страниц, ,
- , опубликованный в 2017 году, Lioncrest Publishing, ,
. убедительное общение при личной встрече, чем на цифровых платформах? Убеждающий кому-то сделать что-то лицом к лицу для большинства людей может быть легко, но это в сети может быть сложной задачей. И маркетологи тратят большую часть своих время, пытаясь убедить людей через социальные сети, электронную почту и контент, как вы убедиться, что они слушают?
Digital Persuasion: продавайте умнее в наши дни Торговая площадка Эрин Гарган охватывает с ней все аспекты цифрового убеждения. Метод PUB используется некоторыми из крупнейших мировых брендов.Узнайте, как зажечь действия с вашими сообщениями и сообщениями за считанные секунды, и овладейте искусством цифровое убеждение.
3. Взлом роста, Шон Эллис
- Авторы: Шон Эллис и Морган Браун
- 320 страниц
- Опубликовано в 2017 г., Currency
Если только вы не жили под скалой ради В последние несколько лет вы, вероятно, слышали о взломе роста. Используется некоторыми из крупнейшие стартапы сегодня, такие как LinkedIn, Airbnb и Pinterest, растут взлом может усилить маркетинговые усилия любого бизнеса и привести его к взрывной рост.
Нет лучшего способа узнать о взломе роста, чем у одного из пионеров Шона Эллиса, эксперта по цифровому маркетингу и генерального директора GrowthHackers.com.
Эта книга, полная практической информации, призванной помочь любому бизнесу увеличить свою клиентскую базу и долю на рынке, проведет читателей через процесс создания их собственной стратегии взлома. Эта книга, которую необходимо прочитать любому предпринимателю или маркетологу, обязательно поможет любому изменить свой маркетинговый план на будущее.
4. До встречи в Интернете
- Автор Avery Swartz
- 216 страниц
- Опубликовано 2020 г. Страница 2
Для многих малых предприятий идея реклама в Интернете может быть очень сложной. Стоит ли потраченного времени и усилий? Воля люди замечают? Ответ однозначный: да!
«Увидимся в Интернете» от Эйвери Шварца, одного из ведущих технологических лидеров Америки, дает любому владельцу бизнеса пошаговую схему для планирования и реализации своей стратегии маркетинга бренда.Всего за пять простых шагов владельцы бизнеса узнают, как развивать свой бренд, увеличивать число клиентов и в конечном итоге получать больше доходов.
Эта книга по маркетингу, охватывающая такие темы цифрового маркетинга, как социальные сети, разработка веб-сайтов, электронный маркетинг и другие, является важным справочником для любого бизнеса, который хочет процветать в цифровом мире.
5. 300 советов по электронной почте
- Мира Котанд
- 132 страницы
- Опубликовано 2019 Amazon Self-Publishing
Концепция электронного маркетинга часто очень неправильно понимается цифровыми маркетологами.Непоследовательное планирование электронной почты, тусклый электронные письма и отсутствие продаж — это лишь некоторые из вещей, которые случаются, когда вы не иметь маркетинговую стратегию по электронной почте.
К счастью, Мира Котанд и ее книга 300 Советы по электронному маркетингу решат все ваши проблемы и заботы вместе с ней. удобное руководство. Неважно, если вы никогда раньше не отправляли маркетинговое письмо, в этой книге рассказывается обо всем, от создания вашего первоначального приветственного письма до планирование редакционного электронного календаря.
Электронный маркетинг больше не является просто созданием список рассылки, в книге вы узнаете, как взаимодействовать с подписчиками и обращать их покупатели быстрее, чем когда-либо прежде.
6. Цифровой маркетинг
- Автор Annmarie Hanlon
- 416 страниц
- Опубликовано 2019 SAGE Publications Ltd
В мире социальных сетей, электронного маркетинга, контент-маркетинга, рекламы Google и SEO, на каких платформах вы ориентируетесь и как вы это делаете убедиться, что все они работают вместе?
Цифровой маркетинг: стратегическое планирование и интеграция от Аннмари Хэнлон помогает каждому ответить на этот точный вопрос. Аннмари, одна из первых присоединившихся к входящему маркетингу, работала с различными крупными предприятиями над планированием и реализацией стратегий цифрового маркетинга.
Излагая различные цифровые стратегии и шаблоны, эта книга предоставляет множество реальных примеров и тематических исследований, которые читатели могут использовать и на которых учатся. Эта маркетинговая книга, дополненная слайдами PowerPoint, викторинами и ссылками на бесплатные инструменты, поможет любому внедрить успешную стратегию цифрового маркетинга в любой бизнес.
7. Спрашивают, ты отвечаешь
- Маркус Шеридан
- 352 страницы
- Опубликовано 2019 Wiley
Продажа покупателям началась в начале 1990-х годов.В сегодняшних В мире воронка продаж кардинально изменилась. Клиенты хотят ответа, не говорят, что им следует покупать. В своей книге «Они спрашивают, вы отвечаете» Маркус Шеридан изменит ваше образ мышления: вместо того, чтобы продавать клиентам, нужно отвечать на их вопросы.
Чтобы быть успешным, бизнес должен сосредоточиться на вопросах, заботах и проблемах покупателей. Миллионы пользователей используют поисковые системы для поиска ответов, поэтому наличие качественного контента для ответов на вопросы вашей целевой аудитории — вот что отличает компании от других.
Эти книги, наполненные практическими тактиками и идеями для преобразования вашей стратегии SEO, содержат множество важных элементов, которыми должен обладать каждый веб-сайт.
8. Один миллион подписчиков
- Автор: Брендан Кейн, ,
- , 256 страниц. Но без сильного присутствия в социальных сетях на Facebook или других платформах многие компании могут чувствовать себя проигнорированными и неспособными донести свое сообщение до пользователей.
В своей книге «Миллион последователей» Брендан дает ответы на все ваши заботы и проблемы в социальных сетях. Мастер маркетинга влияния, Брендан помог многим знаменитостям и компаниям развивать свои социальные сети, включая Тейлор Свифт, MTV, Sketchers и IKEA.
Независимо от того, хотите ли вы развивать свой Instagram, Facebook, Twitter или любую другую платформу социальных сетей, эта книга научит вас всему, что вам нужно знать, чтобы создать настоящую аудиторию на любой платформе.
9. Часовой контент-план
- Мира Котанд
- 148 страниц
- Опубликовано в 2017 г. Amazon Self-Publishing
Даже для опытных создателей контента планирование того, что написать, может быть сложной и утомительной задачей. если ты изо всех сил пытаются придумать идеи контента, которые имеют прочную связь с вашими продуктами и услуг, тогда Мира Котанд всегда рядом, чтобы помочь.
В этой книге Контент-план на один час, Мира научит вас секрету создания сотен идей контента с легкостью, которые поможет увеличить продажи.Но эта книга охватывает не только идеи содержания. Мира также показывает вам пять различных типов контента, которые превратят любого читателя покупателю, а также как определить голос собственного бренда.
Для всех, кто боится придумывать новый контент идей, то эта книга обязательно поможет облегчить вам жизнь.
10. Демистификация электронного маркетинга
- Мэтью Полсон
- 254 страницы
- Опубликовано 2019 American Consumer News
Хотя многие маркетологи могут поверить, что электронная почта маркетинг мертв, поскольку социальные сети захватывают власть, что на самом деле далеко от правда.Многие компании в настоящее время используют возможности электронной почты. маркетинг для получения впечатляющих результатов, и в основном бесплатно!
Если вы не вложили время и ресурсы в составление списка рассылки по электронной почте, то сейчас самое время начать.
В книге «Демистифицированный электронный маркетинг» Мэтью Полсон, эксперт по почтовому маркетингу, который увеличил список рассылки до более чем 900 000 человек, делится своими главными стратегиями, которые должен использовать каждый почтовый маркетолог. В книге конкретно описывается более 15 различных проверенных стратегий по расширению списка рассылки, а также рассказывается, как писать убедительные коммерческие тексты для получения значительного дохода от продаж.
Лучшие книги по цифровому маркетингу в Интернете
11. Как написать копию, которая продает
- Рэй Эдвардс
- 186 страниц
- Опубликовано в 2016 году издательством Morgan James Publishing
Написание текста является неотъемлемой частью каждого работа цифрового маркетолога. Независимо от того, работаете ли вы в сфере электронного маркетинга, платите за клик, социальные сети или контент-маркетинг, возможность писать текст — это необходимый навык. Но писать хороший текст, не выглядя слишком «продавцовым». всегда одна из самых больших проблем для многих маркетологов.
Если вы хотите продавать, не приходя По всей видимости, слишком продажный, то эту книгу обязательно нужно прочитать. Как написать копию Продажи — это пошаговое руководство по написанию быстрой и легкой для чтения копии, которая приносит наличными.
Идеально подходит для любого маркетолога, желающего стать лучше их навыки копирайтинга, вы обязательно получите множество советов и техник в этой замечательной книге.
12. Раздавить!
- Гэри Вайнерчук
- 288 страниц
- Опубликовано в 2018 Harper Business
Если вы еще не слышали о таинственном Гэри Вайнерчуке (или просто Гэри В), то вы, должно быть, жили под скалой.Автор бестселлеров New York Times и влиятельный человек, Гэри на протяжении многих лет использовал возможности социальных сетей и интернет-маркетинга для развития своего личного бренда, и теперь он показывает вам, как ему это удалось!
В раздавливании! Гэри излагает набор принципов, которые помогут любому человеку или бизнесу использовать возможности социальных сетей и распространять свое сообщение. В этой практической книге и вдохновляющей книге Гэри анализирует каждую платформу социальных сетей и дает уникальные советы и рекомендации о том, как каждый может донести свое сообщение до миллионов и доминировать в маркетинговой игре влиятельных людей.
Веселое чтение, любой маркетолог в социальных сетях обязательно получит удовольствие от этой важной книги по маркетингу в социальных сетях!
13. Конец маркетинга
- Карлос Гил
- 240 страниц
- Опубликовано Коган в 2019 г. Страница
Если вы еще не осознали, что социальные сети будущее цифрового маркетинга, то вы сделаете это после прочтения этой книги. В качестве традиционные методы маркетинга постепенно заменяются и обеспечивают меньшую отдачу от инвестиций, многие предприятия медленно адаптируются к новым технологиям и возможности там.
Конец маркетинга Карлос Хиль, Карлос исследует, как именно должны подходить бренды, агентства и маркетологи маркетинг в эту новую цифровую эпоху. Находите смелые идеи контента, слушая от крупнейших мировых брендов и о том, как они создают интеллектуальный платный поиск стратегии.
Узнайте, как поставить «социальный» аспект вернуться в социальные сети и взаимодействовать с потребителями, которые не хотят, чтобы их продавали к, но помолвлен. Эта книга, вошедшая в шорт-лист Business Book Awards 2020, обязательно откроет глаза для многих маркетологов.
14. Структура Content Fuel
- Мелани Дезиэль
- 204 страницы
- Опубликовано 2020 StoryFuel Press
Вы выдохнули свои идеи контента после месяцы или годы работы с клиентом? Вы отчаянно ждете своего следующая «большая идея содержания», которая должна появиться и спасти положение? Не уходи что-нибудь на удачу или случай, выведите свои идеи контента на новый уровень с помощью Книга Content Fuel Framework.
Написано подготовленным журналистом и удостоенного наград контент-маркетолога Мелайн Дезил, эта книга учит любого, как максимизировать творческий потенциал, систематизируя его.Ее простая структура катализирует мозговой штурм и делает создание идей легким и почти автоматическим. Эта система позволяет рассказчикам из любой отрасли создавать свежие идеи для рассказов. практически по запросу в любое время.
Обязательный к прочтению любой контент-маркетолог, вы можете попрощаться со своими проблемами, связанными с контентом.
15. Секреты копирайтинга
- Автор: Джим Эдвардс
- 328 страниц
- Опубликовано в 2019 году Author Academy Elite
Никто не родился копирайтером мирового класса, в Фактически, требуются десятилетия практики и опыта, прежде чем вы начнете вводить большие деньги.Но что, если бы вы могли сократить процесс обучения на десятилетия годам? В своей книге «Секреты копирайтинга» это именно то, чем является Джим Эдвардс. собираюсь помочь вам сделать.
Если вы контент-маркетолог, прямая почтовая рассылка писатель, маркетолог по электронной почте или менеджер в социальных сетях, ваша способность создавать продажи копия, которая побуждает людей покупать, определяет вашу зарплату. И эта книга учит как добиться наилучших результатов сегодня.
Подходит для любого новичка или новичка. опытный копирайтер, Джим покрывает лучшие слова, которые заставляют людей покупать и множество других техник, чтобы ваша копия приносила больше денег.
Лучшие книги по цифровому маркетингу для начинающих
16. Создание исторического бренда
- Дональд Миллер
- 240 страниц
- Опубликовано 2017 HarperCollins Leadership
Для любого цифрового маркетолога, работающего в бренде, донести послание бренда до клиентов может быть намного сложнее, чем звуки. Не говоря уже о том, что покупатели обычно не заботятся о вашем бренде. история, поскольку они заботятся только о своем собственном. Традиционная история о герое-покупателе возможно, работали десятилетиями, но, как говорится, времена меняются.
В своем бестселлере Building A StoryBrand Дональд Миллер, генеральный директор StoryBrand, излагает свою схему из семи шагов, которая помогли тысячам предприятий расти в геометрической прогрессии. Перемещая клиента на будь героем истории, а не своим брендом, это кардинально изменит способ ведения бизнеса к лучшему.
Этот книга определенно даст вам много полезной информации для вашего собственного бизнес.
17.Секреты дорожного движения
- Рассел Брансон
- 352 страницы
- Опубликовано в 2020 году Hay House Business
Рассел Брансон, знакомый миллионам, является генеральным директором Click Funnels и всего за несколько лет превратил свою компанию в электростанцию стоимостью 100 миллионов долларов. Используя возможности цифрового маркетинга и SEO (поисковая оптимизация), Рассел сумел привлечь миллионы посетителей в свой бизнес, и он собирается показать вам, как именно он это сделал.
В Traffic Secrets, Рассел проведет вас шаг за шагом понять, кто является клиентом вашей мечты, узнать, где они тусуются в сети, и как привлечь их внимание.Помогая вам найти правильных людей для таргетинга, вы внезапно поймете, насколько проще сделать распродажа.
Получая личный опыт от бега его собственный бизнес, эта книга наверняка откроет глаза многим цифровым маркетологи.
18. Искусство нажатия
- Автор Гленн Фишер
- 238 страниц
- Опубликовано в 2018 году Harriman House
Если вы не задумывались, «что делает люди щелкают? » тогда ты вообще специалист по цифровому маркетингу?
Не секрет, что больше кликов — больше продаж, но как именно вы пишете текст, который побудит людей щелкнуть и покупать у вас? В этой занимательной и легко читаемой книге есть все ответы, которые вам нужны.
Написанный экспертом по копирайтингу Гленном Фишером, Гленн анализирует свой десятилетний опыт, чтобы представить вам методы, тактики и стратегии, которые позволят увеличить как количество кликов, так и продажи. Вы не только откроете для себя то, что должен делать каждый писатель, если он хочет стать лучше, но и научитесь избегать пустословия и сделать текст более лаконичным.
Эта книга идеально подходит для улучшения вашей рекламы в Facebook, целевых страниц и электронных писем и поможет любому улучшить свой онлайн-бизнес.
Если ваш рейтинг кликов не очень хороший, то искусство клика, несомненно, поможет изменить это и повысить ваш успех в цифровом маркетинге.
19. Маркетинговое восстание
- Автор Марк Шефер
- 318 страниц
- Опубликовано 2019 Службой издателей
Сравните любой бизнес двадцатилетней давности с сегодняшним днем, и многое изменилось много . В неумолимый темп развития технологий и цифрового маркетинга оставил многих маркетологов. чувство неуместности и потерянности.В современном постоянно меняющемся мире Марк Шефер проливает свет на то, что компании должны делать, чтобы преуспеть и оставаться в одном месте. шаг вперед.
В своей книге Marketing Rebellion Марк покрывает различные темы, в том числе, почему бизнес должен строиться на человеческих впечатлениях и не рекламные впечатления и почему умирает лояльность клиентов. Он также покрывает как помочь своим клиентам проводить маркетинг за вас и какие шаги корректировать курс для любого бизнеса любого размера.
С таким количеством дальновидных советов по маркетингу и стратегии, вы будете чувствовать себя в безопасности, зная, что маркетинговый план вашего предприятия полностью ориентированы на будущее.
20. Все пишут
- Энн Хэндли
- 320 страниц
- Опубликовано в 2014 году Wiley
При таком большом количестве блогов и таком большом количестве контента в Интернете, как вы выделитесь из толпы и привлечете нужных клиентов на свой веб-сайт? А с уменьшением объема внимания, видео на YouTube и GIF-изображениями, кто хочет больше читать контент? Ветеран маркетинга Энн Хэндли прошла через все это и здесь, чтобы дать вам свое экспертное руководство в процессе создания полезного и заслуживающего внимания контента, который ваша целевая аудитория захочет прочитать.
Добавить комментарий