Маркетинг — Образовательная платформа «Юрайт». Для вузов и ссузов.
Цель данного учебника дать представление об основах маркетинга, составе задач и их решениях, показать особенности философии рыночного участия для достижения намеченных результатов коммерции. Представлены концепции управления, принципы и функции маркетинга, товарная политика в маркетинге, система дистрибуции, основы успешного позиционирования и многое другое. После каждой главы есть выводы, контрольные вопросы и тесты. Основные положения учебника помогут специалисту добиться намеченных результатов в бизнесе, занять прочное положение в целевом сегменте сбыта и сделать существенный вклад в национальную экономику страны.
Укажите параметры рабочей программы
Дисциплина
Маркетинг
24.
00.00 «АВИАЦИОННАЯ И РАКЕТНО-КОСМИЧЕСКАЯ ТЕХНИКА»07.00.00 «АРХИТЕКТУРА»25.00.00 «АЭРОНАВИГАЦИЯ И ЭКСПЛУАТАЦИЯ АВИАЦИОННОЙ И РАКЕТНО-КОСМИЧЕСКОЙ ТЕХНИКИ»06.00.00 «БИОЛОГИЧЕСКИЕ НАУКИ»36.00.00 «ВЕТЕРИНАРИЯ И ЗООТЕХНИЯ»56.00.00 «ВОЕННОЕ УПРАВЛЕНИЕ»58.00.00 «ВОСТОКОВЕДЕНИЕ И АФРИКАНИСТИКА»54.00.00 «ИЗОБРАЗИТЕЛЬНОЕ И ПРИКЛАДНЫЕ ВИДЫ ИСКУССТВ»09.00.00 «ИНФОРМАТИКА И ВЫЧИСЛИТЕЛЬНАЯ ТЕХНИКА»10.00.00 «ИНФОРМАЦИОННАЯ БЕЗОПАСНОСТЬ»50.00.00 «ИСКУССТВОЗНАНИЕ»46.00.00 «ИСТОРИЯ И АРХЕОЛОГИЯ»31.00.00 «КЛИНИЧЕСКАЯ МЕДИЦИНА»02.00.00 «КОМПЬЮТЕРНЫЕ И ИНФОРМАЦИОННЫЕ НАУКИ»51.00.00 «КУЛЬТУРОВЕДЕНИЕ И СОЦИОКУЛЬТУРНЫЕ ПРОЕКТЫ»01.00.00 «МАТЕМАТИКА И МЕХАНИКА»15.00.00 «МАШИНОСТРОЕНИЕ»53.00.00 «МУЗЫКАЛЬНОЕ ИСКУССТВО»28.00.00 «НАНОТЕХНОЛОГИИ И НАНОМАТЕРИАЛЫ»32.00.00 «НАУКИ О ЗДОРОВЬЕ И ПРОФИЛАКТИЧЕСКАЯ МЕДИЦИНА»05.00.00 «НАУКИ О ЗЕМЛЕ»57.00.00 «ОБЕСПЕЧЕНИЕ ГОСУДАРСТВЕННОЙ БЕЗОПАСНОСТИ»44.00.00 «ОБРАЗОВАНИЕ И ПЕДАГОГИЧЕСКИЕ НАУКИ»17.00.00 «ОРУЖИЕ И СИСТЕМЫ ВООРУЖЕНИЯ»41.00.00 «ПОЛИТИЧЕСКИЕ НАУКИ И РЕГИОНОВЕДЕНИЕ»21.
Направление подготовки
Уровень подготовки
10 интересных и весёлых книг, которые заставят вас полюбить маркетинг / Хабр
Есть книги о маркетинге, которые интересно и легко читать.
Маркетологи найдут в них вдохновение и пищу для размышлений. А специалисты других профессий поймут, что маркетинговые знания никогда не помешают и что маркетинг — это нескучно.
Аллан Диб «Одностраничный маркетинговый план»
Эта книга с самого начала вызывает интерес. Во введении автор в одном предложении выразил суть книги: она —
Обычно авторы маркетинговых книг как-то мало говорят о деньгах. В «Одностраничном маркетинговом плане» с самого начала маркетинг накрепко связан с деньгами, выгодой, прибылью.
И это правильно. Всё, что связано с бизнесом, должно прямо или косвенно касаться денег. Если вы до сих пор стеснялись, говоря о маркетинге, говорить о деньгах, то избавитесь от стеснения раз и навсегда.
Деньги — это нулевая точка, на которой фокусирует внимание маркетолог. Первая точка — план.
Ошибка многих заключается в том, что нет плана. Наверное, каждый может вспомнить несколько историй из своей жизни, когда ничего не получилось, потому что не было плана.
Про правило Парето слышали, наверное, все. Но впервые из этой книги я узнала про правило 64/4. Возьмите 80% от 80 и 20% от 20 и получатся эти самые цифры.
Они говорят о том же: 64% результатов зависят от 4% активных усилий.
Вот эти 4% как раз и есть тот самый одностраничный план. Больше не нужно.
И ещё одна важная мысль: маркетинг — это не абстрактные концепции, и не брендинг или реклама. Маркетинг появляется тогда, когда вы спланировали рекламу, продвижение, контент, PR и продажи.
И одно из самых простых определений маркетинга:
Маркетинг — это процесс, через который должен пройти наш целевой рынок.
Процесс состоит из трёх этапов, в каждом из которых по три направления работы:
- Первый этап — ДО (работа с потенциальными клиентами): выбор целевого рынка, сообщение для целевого рынка, каналы связи с целевым рынком.
- Второй этап — ВО ВРЕМЯ (контакты): система получения контактов, система взращивания контактов/клиентов, стратегия преобразования контактов в продажи.
- Третий этап — ПОСЛЕ (клиенты): как обеспечить первоклассное качество, как увеличить пожизненную ценность клиента, как стимулировать рекомендации.
Каждый этап в книге подробное расписан, поэтому читайте и сразу составляйте одностраничный план.
Джефф Уокер «Запуск. Быстрый старт для вашего бизнеса»
Может показаться, что это книга для инфобизнесменов. Джефф Уокер рассказывает в ней, как делал многомиллионные запуски своих продуктов. Но главная мысль книги заключается в том, что с клиентами надо выстраивать доверительные отношения.
Лучше всего это получается сделать, если рассказывать о том, что тебя волнует, создавать такие коммуникации, которые помогают человеку понять, какой ты, можно ли с тобой разделять твои ценности или мы мыслим по-разному.
- Необязательно создавать сайт. Иногда лучше начать со сбора базы подписчиков для рассылки.
- Три ментальных триггера, которые помогают привлечь целевую аудиторию: редкость, авторитет и сообщество.
- Продвижение продукта начинается ещё до его выпуска, чтобы увлечь целевой рынок продуктом.
- Люди больше любят принимать участие в диалоге, чем слушать монологи.
- Важен не размер базы подписчиков, а их отзывчивость, поэтому в приоритете построение отношений с ними.
- Истории о товарах и услугах должны объяснять, почему они важны для потенциальных клиентов.
- Сегодня сотрудничество в большинстве случаях куда важнее соперничества.
Саймон Ланкастер «Говори, вдохновляй. Как завоевать доверие слушателей и увлечь их своими идеями»
Если судить по вакансиям, каждый маркетолог должен хорошо писать. Многие компании практически не видят разницы между копирайтером и маркетологом, включая в должностные обязанности создание рекламных текстов и другого контента.
Вообще книга Саймона Ланкастера больше о публичных выступлениях. Но в ней есть такие рекомендации, которые усиливают тексты. Например:
Аристотель утверждал, что для идеальной коммуникации требуются три компонента: этос, пафос и логос (как вы вскоре обнаружите, все великие вещи приходят триадами).
А если эти термины вам не очень понятны, поясню: этос означает доверие, пафос — эмоции, логос — это логика, или видимость логики.Любое высказывание можно построить по этому принципу, потому что «тройка предполагает полноту, законченность, совершенство. Просто. Вот. Так».
В книге много внимания уделяется лидерским коммуникациям и тому, какое влияние речь оказывает на физиологическое состояние человека. Так что полезно почитать и руководителям.
Читать книгу интересно, потому что в ней много историй. А автор в каждом предложении демонстрирует применение описанных техник. Как в этой цитате:
Мне говорили, что речь должна быть похожа на женскую юбку: достаточно длинную, чтобы скрывать предмет, и достаточно короткую, чтобы вызывать интерес.
Дейв Тротт «Один плюс один равно три. Мастер-класс по креативному мышлению»
На самом деле в книге рассказывается не только про креативное мышление. Там, например, есть про продажи: «В любых продажах желание опережает логику».
То есть получается, мы стараемся расписать потенциальному клиенту характеристики продукта и его преимущества логично и последовательно, тогда как надо обращаться к эмоциям. Первое сделать проще, чем второе. А нам всем свойственно идти по пути наименьшего сопротивления.
Нам не хватает главного качества выдающихся людей — смелости:
Если у вас нет смелости выделиться и быть неординарным, вы будете частью толпы. И для надежности станете искать идеи в тех же местах, что и другие. Правда, тогда ваша работы будут такими же, как у всех.
Ну и самое важное, о чём забывают маркетологи:
Мы считаем, что все думают так же, как и мы. В результате мы просто разговариваем сами с собой.
Гарри Беквит «Четыре ключа к маркетингу услуг»
Знаете про «лифтовый тест»? Описание проекта, продукта или компании должно быть таким, чтобы за минуту вы смогли рассказать самое главное и побудить к действию. Одна минута — это примерно 150-225 слов.
Гарри Беквит идёт дальше. Он считает, что у компании должны быть «ключевое заявление» и «ключевое доказательство». И они тоже должны проходить «лифтовый тест».
Именно эти элементы должны быть в брошюрах, презентациях, рекламных сообщениях.
По мнению автора, одним из важных качеств маркетолога должно быть умение наблюдать. Будьте внимательны. Обращайте внимание на происходящее, а не на то, что хотите или ожидаете увидеть.
И ещё. Для маркетинга услуг важно:
- излучать страсть;
- быть приветливым;
- говорить быстро и ясно;
- быть последовательными во всём.
Это важно, потому что «услуги — это часть нашего жизненного опыта. Они «переживаются»… всегда несут на себе личностный, персонализированный (иногда даже до пугающей степени) отпечаток».
Людмила Афанасьева «Вся правда о маркетологах»
Книга интересна тем, что основана на личном опыте автора. В ней есть притчи. Например, такая:
На берегу озера сидит лягушка, опустила лапки в воду и болтает ими.
Подходит бегемот и говорит:
– Лягушка, вода теплая?
Она молчит…
– Лягушка, вода теплая?
Она молчит…
– Ну лягушка, вода теплая?
– Я здесь не как термометр, а чисто как женщина…
Главное – не быть лягушкой, чтобы про вас не думали, что вы термометр и можете всё за всех сделать и решить.
Главная цель книги — рассказать об особенностях профессии маркетолога и его работе в крупных компаниях. Автор делится своими наблюдениями и размышлениями о том, как надо и как не надо делать маркетинг.
Кроме маркетологов, книга подойдёт бизнесменам и руководителям компаний, если они хотят понять, какой функционал должен быть у маркетолога, чтобы от него была польза.
Особенно весёлые в книге картинки. Можно книгу не читать, просто на картинки посмотреть из любопытства.
Джон Янч «По рекомендации»
На мой взгляд, это правильно — сделать акцент на рекомендациях. О них обычно забывают. А они могут стать мощным инструментом в продвижении продукта.
К тому же, маркетинг, построенный на рекомендациях, основан на естественном желании людей рассказывать друг другу о том, что хорошо, а что плохо.
Давать рекомендации – значит налаживать контакты с людьми, испытывая при этом чувство глубокого удовлетворения.
Наверное, не любой бизнес можно продвигать с помощью рекомендаций. Ведь для начала нужно найти в своём продукте нечто такое, о чём люди начнут говорить. Если не удаётся обнаружить нечто в продукте, можно это создать. Главное, не нарушить обещания, данные клиентам.
В общем, клиентам надо предложить волнующий, радостный, удивляющий опыт.
В книге много практических рекомендаций и инструментов, которые можно использовать. Когда читаешь, появляется множество идей о том, как и что сделать для внедрения рекомендаций. Поэтому держите под рукой блокнот.
Сергей Кужавский «Притчетерапия, или книга смыслей о маркетинге»
Это самая весёлая из всех книг этой подборки. Второй такой просто нет, а польза от книги есть.
Основы маркетинга в ней изложены так, что всё сразу становится понятно.
Притчи описывать сложно, поэтому вот несколько цитат и смыслей из книги:
- Краткость – сестра не только известно чего, но и рекламы, пусть и сводная сестра. И племянница успеха. И дальняя, но любимая родственница прибыли.
- А смысль сей притчи такова, что не обещай слишком много, если дать можешь то же, что и все. Разочарованный потребитель может ведь и вырубить.
- А смысль сей притчи в том, что как корабль ни назови, а поплывёт он только благодаря своим рассекательным способностям. И нечего тут страдать. Страдать будете, когда потонет.
- А смысль сей притчи в том, что к новому товару народ (не говоря уж о королях и феодалах) не всегда готов. Родину и рынок не всегда выбирают, а вот товар можно и перепозиционировать. А там – глядишь – за цветочками и финансовые плоды (в смысле – клубни) можно будет пожинать.
- Делайте то, что пользуется спросом, а личные конфликты с самоопределением оставьте шарлатанам-психоаналитикам. Финансовый успех – не грех. Даже там, где он вашим амбициям не соответствует. Берите от жизни все, что дают, и не жалуйтесь на то, что кое-что у вас не берут.
- А смысль сей притчи в том, что несуществующих проблем не бывает. И если надо поднять свою конкурентоспособность только в собственных глазах – значит, надо поднимать. Даже самыми идиотскими и дорогостоящими способами. Потому что помогает.
Финансовый успех – не грех. Даже там, где он вашим амбициям не соответствует. Берите от жизни все, что дают, и не жалуйтесь на то, что кое-что у вас не берут.Саймон Синек «Начни с вопроса «Почему?»»
Важная книга для маркетологов. В ней проведена чёткая граница между манипулированием с помощью скидок и рекламы и естественными потребностями людей, заставляющими отдавать предпочтения тому, что близко их принципам.
Чтобы продвигать любой продукт, первым делом определите, почему существует этот продукт, почему существует компания, что она хочет изменить в мире.
Все выводы автора основаны на психологических особенностях людей. Мы не покупаем для того, чтобы компания получила выгоду. Мы делаем всё для себя и чаще всего действуем не потому, что долго размышляли, а потому что мечтали, надеялись и ощущали необходимость в этой покупке.
Один из ярких примеров этого подхода демонстрирует компания Apple. Она чётко следует своей идее, поэтому айфоны и всё остальное, что сделает компания, всегда будут пользоваться спросом. Компания за годы своего существования завоевала доверие не потому, что преследовала выгоду, а потому, что доказывала свою приверженность чему-то большему.
Доверие нельзя создать, убеждая покупателя фактами и цифрами. На первом месте у нас чувства, которые мы не можем выразить словами, потому что часть мозга, контролирующая наши чувства, не отвечает за речь. Мы на уровне ощущений иногда понимаем, что «некоторые вещи нам подходят, а некоторые — нет».
И ещё одна интересная мысль. Нужно разделять повторные сделки и преданность. Клиенты могут покупать снова и снова, но это совсем не выгодно компании, если нет преданности. Потому что преданность заставляет их отказываться от лучшего продукта или цены, чтобы продолжать сотрудничать с вами.
Сделать клиентов верными и преданными непросто, а вот добиться повторной сделки проще.
Для этого нужно большее количество манипуляций: скидок и бонусов. Но чаще выигрывают те, у кого есть преданные клиенты, которые разделяют принципы и взгляды компании.
Даймонд Джон «Голодный и бедный. Как полный голяк, скудный бюджет и жажда успеха могут стать вашими главными конкурентными преимуществами»
Вообще эта книга о том, как вредно начинать бизнес с огромной кучей денег. Когда этот ресурс есть в изобилии, его легче растратить и в итоге остаться ни с чем.
Маркетологам об этом тоже полезно помнить. Потому что ограничение бюджета заставляет мозг искать оригинальные способы продвижения. А когда просто сидишь и надеешься на то, что всё можно решить с помощью денег, ничего не происходит.
Приведу одну из ключевых цитат книги:
Даже если у тебя есть деньги, они не гарантируют успеха. Важны не те средства, которые у тебя были, а те, которые у тебя будут. Главное – деньги, которые тебе нужны, а не те, которые у тебя есть сейчас.
Автор книги, кстати, интересный человек.
Он создал свой бизнес с нуля, о чём и рассказывает. Также в книге есть интересные истории о том, как другие люди продвигали свои идеи, что они делали правильно и что неправильно (с точки зрения автора) и как нужно было делать.
Вместо выводов, приведу ещё одну цитату из этой книги, потому что то, о чём в ней говорится, должен помнить каждый маркетолог да и все, кто так или иначе связан с бизнесом.
Стремись быть искренним и подлинным во всем, что ты делаешь. В конечном итоге, чем больше сердечности и заботы о людях ты принесешь в мир, тем сильнее будет отклик от тех, кто решится тебе помочь.
12 полезных книг — Блог диджитал-агентства ADN
Сразу плохая новость: стопроцентно современных книг по контент-маркетингу не существует. Они в принципе не могут существовать. Эта область меняется очень быстро — пока книга доходит до магазина, в ней уже что-то успевает устареть. Поэтому главная рекомендация: из книжек брать базу, но актуальные знания получать из практики.
Также не бывает однозначно правильных книг. Маркетинг — это не математика. Тут порой сложно провести черту между истиной и заблуждением. К тому же, большая часть книг по этой теме — это сам по себе маркетинговый контент. Авторы зачастую пишут их, чтобы пропиарить себя, свою компанию, партнёров, клиентов или просто друзей. Учитесь замечать эти моменты, отсеивать и обращать внимание на суть. Итак, список.
Макроуровень
В первом блоке книги в большей степени для руководителей. В них акцент на стратегических вопросах. Они о том, зачем нужен контент-маркетинг, каковы его возможности, как разработать контент-план и организовать все необходимые процессы.
«Контент-маркетинг для роста продаж», Александр Банкин
Лайки, подписки, положительные комментарии могут легко вскружить голову контент-маркетологу. Есть риск забыть, зачем весь всё это затевалось, и начать создавать контент, только чтобы порадовать аудиторию. Эта книга спустит с небес на землю.
Автор рассматривает контент-маркетинг именно с точки зрения бизнеса и рассказывает о моделях монетизации контента.
Учит составлять контент-план, выбирать площадки для размещения. Есть даже советы, как заказывать циклы статей.
Лабиринт / Читай-город / ЛитРес / Ozon / Читай-город / Питер
Отзывы
Книга будет интересна владельцам сайтов, блогов, создателям email-рассылок, пользователям социальных сетей – всем, кто пришел в интернет не за развлечениями, а за клиентами и деньгами.
Автор рассказывает о мифах и недомолвках, существующих вокруг контент-маркетинга, а также предоставляет знания по основным фактам и особенностям этого направления.
журнал «Читаем вместе»
Для новомодной темы эта книга очень обстоятельно подготовлена. Стоит только взглянуть на шестистраничное (!) оглавление, в котором детально структурирована информация о новой сфере.
«Управление контент-маркетингом», Джо Пулицци, Роберт Роуз
Авторы дают общее руководство: какие цели преследует контент-маркетинг, какие ресурсы на него выделить, как связать с остальными маркетинговыми процессами и как оценить результат.
Книга будет полезна всем причастным, но в особенности владельцам бизнеса, директорам и начальникам маркетинговых отделов. То есть скорее тем, кто руководит процессами, но сам контент не создаёт. Хотя тем же копирайтерам тоже стоит ознакомиться, чтобы понимать, к какому светлому будущему ведёт их работа.
Ozon / ЛитРес / МИФ / Лабиринт / Читай-город
Отзывы
Николай Просто
Прочтение книги поможет сформировать понимание о том, как разрабатывается контент-стратегия и как с ее помощью реализовывать бизнес-задачи, как привлечь и удержать клиентов, определять маркетинговые каналы для продвижения контента, оценивать эффективность всех проводимых мероприятий контент-маркетинга.
Денис Каплунов
Она подойдет не всем. Не могу ее прямо рекомендовать творцам контента, но маркетологам, а также людям, кто будет внедрять и вести стратегию контент-маркетинга — читать обязательно.
Максим Казаков
Реклама умерла.
Да здравствует контент! Эти слова можно смело считать девизом данной книги. Если вам это интересно, настоятельно советую читать книгу целиком.«Евангелист бизнеса», Сергей Абдульманов
Книга от маркетингового директора «Мосигры». Она уже ближе к контентщикам от сохи, но также будет интересна и руководителям. Из этой книги контент-маркетологи узнают, каким должен быть текст для сайта.
Чем текст для сайта отличается от текста для рекламного буклета? Как заставить аудиторию полюбить компанию через контент? Как сделать контент, который будет приносить пользу ещё много лет после публикации? Как подбирать площадки для размещения контента? Как отвечать на комментарии от конкурентов? В общем, книга для практиков.
Ozon / ЛитРес / МИФ / Лабиринт / Читай-город
Отзывы
Алексей Стешак
Сергей на простом пацанском языке все рассказал: что делать нужно, что не нужно, зачем, почему и чем все это может закончиться.
Денис Каплунов
Да, здесь нет инструментов, о том, как составить яркий заголовок, который покорит сердца миллионов. Сергей бьёт на важность смены мышления и развивает концептуальные вещи. Это идеологическая книга, в чём и заключается её прелесть.
Несмотря на кажущуюся простоту и легковесность, труд не рассчитан на новичка, и читать „Евангелиста“, как первую книгу по копирайтингу не рекомендуется. Скорее, работа представляет собой набор советов по улучшению текстов для практикующих копирайтеров. Её идеальным читателем является контент-менеджер или бренд-менеджер на фиксированной зарплате, работающий на узкоспециализированный бизнес.
«Реклама под прикрытием», Мара Эйнштейн
Аудитория всё меньше доверяет рекламе, поэтому реклама всё больше мимикрирует под обычный контент. Эта книга учит отличать эти скрытые маркетинговые ходы, а также делать их самому.
Мара Эйнштейн приводит теоретическую базу, объясняет всё на примере кейсов и даёт рекомендации.
Ozon / ЛитРес / Альпина / Читай-город
Отзывы
Дуглас Рашкофф
Чтение книги Мары Эйнштейн сродни волшебным очкам, которые, когда их надеваешь, позволяют видеть рекламу повсюду и всегда.
Андрей Коновалов
О чем книга? О том, что скоро в интернете не останется “просто текстов” — за каждым будет стоять какой-то коммерческий интерес, явный или скрытый. По крайней мере, этого очень опасается автор. Надо ли читать? Да. Потому что это вдохновляющий сборник примеров скрытой рекламы, на все вкусы. Если уж всё равно вам гореть в аду за скрытый маркетинг, так пусть хоть он у вас получится хорошим.
Книга Мары Эйнштейн любопытна количеством примеров. Это мне понравилось.
Микроуровень
В стратегических вопросах разобрались, переходим к тактике. Некоторые книги этого блока затрагивают общие вопросы, но в большей степени они о методах, приёмах, лайфхаках. В первую очередь они заинтересуют тех, кто непосредственно создаёт контент.
«Как писать хорошо», Уильям Зинсер
Учебник по нехудожественным текстам — о методах и правилах писательской работы. Любого формата и на любую тему. Тот же, кто находится в творческом кризисе или погряз в прокрастинации, найдёт здесь мотивацию продолжать работать.
Книга классическая. Написана в 1976 году, но пережила 30 переизданий. Всё ещё актуальна.
Ozon / ЛитРес / Альпина / Лабиринт / Читай-город
Отзывы
Николай Кононов
Удивительно точный при всей емкости изложения учебник, который прекрасно подойдет и начинающему журналисту, и ученому, стремящемуся облечь свои открытия в доступную широкому читателю форму. И, в общем-то, любому человеку, желающему излагать свои мысли ясно и стать рассказчиком, которого слушают, открыв рот, — не важно где, у трибуны или в дружеской компании.
Уильям Зинсер на своих и чужих примерах показывает, как увлекательно, качественно и просто писать о людях и местах, искусстве и спорте, науке и технике и даже о себе.
Пугало одно: а вдруг работа, расхваленная англоязычными коллегами, попросту «не стрельнет» в российских реалиях? К счастью, стрельнула, да еще как!
«Контент, маркетинг и рок-н-ролл», Денис Каплунов
Весёлая живая книга. Тот самый случай, когда забываешь, учишься ты или развлекаешься. Много примеров, много идей для контента.
Где-то первая треть книги может нагнать тоску: слишком очевидные вещи. Эта часть явно рассчитана на желторотых копирайтеров, которые только-только научились складывать слова в предложения. Но постепенно автор погружается всё глубже и глубже: от классической структуры статьи к content placement, sequel-content и концепции «белой книги». В общем, даже матёрые писаки могут найти для себя что-то полезное.
Ozon / ЛитРес / МИФ / Лабиринт / Читай-город
Отзывы
Книга о том, как создавать контент. Ее можно назвать энциклопедией для тех, кто хочет что-то рассказать интернет-аудитории, но не знает, как это сделать и с чего начать. Наряду с вдохновляющими цитатами великих писателей вы найдете здесь ценные советы, которые можно сразу применить на практике.
Наталья Куликова
Огромное количество советов, чек-листов, списков, примеров, подсказок и идей — для новичков станет прививкой от “страха чистого листа”, а опытным авторам пригодится в поиске вдохновения.
Владимир Соловьёв
После прочтения этой книги автора интернет-страницы больше не будет терзать вопрос, где взять вдохновение? Все места, где скрывается муза, досконально освещены и описаны автором. Особое внимание уделено работе с брендами и способами укрепления лояльности к ним.
«Как создать крутой рекламный текст», Джозеф Шугерман
«Ууу, сейчас что-то будут впаривать. Ну давай, расскажи мне, какой хороший у тебя товар», — примерно так аудитория сейчас реагирует на рекламные статьи. Поэтому копирайтеру нужно завоевать интерес читателя. Шугерман учит рассказывать о товаре так, чтобы аудитория читала статьи до конца и испытывала правильные эмоции.
Ozon / ЛитРес / Альпина / Читай-город
Отзывы
Максим Ильяхов
Здесь описаны азы копирайтинга и приемы ловли читателя: на интерес, на шок, на правильные вопросы, на неожиданные гарантии, на вину, любопытство и далее в том же духе. Это не столько о том, как писать, сколько о том, как думать по-копирайтерски.
Я поклонник таланта Джозефа Шугермана на протяжении многих лет. Подражая его рекламным текстам, я много привнес в свои тексты. Теперь он раскрывает нам все свои секреты в книге, которая должна стоить $2000, потому что содержит очень много подробной информации. Спасибо, Джо, мне очень понравилась книга!
Руководство Джозефа Шугермана — это кладезь ценных рекомендаций, проверенных на практике. Каждый пункт, аксиома и правило опробованы автором лично. Джозеф собрал воедино фундаментальные элементы и факторы, которые повышают качество и эффективность коммерческого текста.
«Писать профессионально», Хиллари Реттиг
Дышащие в затылок дедлайны, страх «чистого листа», токсичные комментарии под статьями — всё это убивает мотивацию писать. Хиллари Реттинг учит справляться с этим.
Из этой книги вы узнаете, как управлять своими ресурсами, преодолеть излишний перфекционизм, реагировать на критику.
МИФ / Лабиринт
Отзывы
Николай Кононов
Перед вами прикладной и подробный учебник по грамотному созданию текстов, а также гид по психологии творчества и справочник по технике безопасности автора.
Ольга Соломатина
Книга помогает переосмыслить многие догмы и мифы, связанные с представлениями о труде писателя. Она также рассказывает о множестве вещей, которые помогают нам писать: от метода погружения до организации групп поддержки.
Денис Каплунов
Книга переполнена разными списками, которые периодически друг друга повторяют, а порой сообщают откровенно очевидные истины. Но также есть и реальные списки-откровения, которые было интересно читать.
«Слово живое и мёртвое», Нора Галь
Это знать надо, это классика! Книга написана в 1972 году, но до сих пор не устарела. Понятно, что в то время и в той стране никто не знал, да кто такой этот ваш контент-маркетинг. И всё же сейчас, в 2020 году, прочитать «Слово живое и мёртвое» нужно обязательно. Всем, кто работает с текстом.
Автор — Нора Галь, советская переводчица, литературный критик и редактор. В своей книге Элеонора Яковлевна критикует коллег за безразличие к читателю, за канцелярит и прочие издевательства над русским языком. Она учит писать живые выразительные тексты, способные взволновать аудиторию.
Ozon / ЛитРес / Лабиринт / Читай-город
Отзывы
Егор Михайлов
Разумеется, за полвека язык сильно поменялся. Забавно читать, как Галь советует избегать заимствований типа “скетч” или даже “свэг”. Но в главном принципы, выведенные Норой Галь, продолжают действовать и будут работать еще долго.
Дмитрий Гасин
Одна из лучших книг о русском языке и переводе за всю историю вопроса вообще — бесконечно увлекательная и практически незаменимая.
Максим Немцов
Эта книга никого не способна научить, “как надо”, но примерно типизирует те “как не надо”, что могут встретиться в тексте. Кроме того, она косвенно доказывает, что за много лет, прошедших с ее первой публикации, в мозгах переводчиков (и авторов) практически ничего не изменилось.
«Пиши, сокращай», Максим Ильяхов, Людмила Сарычева
В книге есть множество приёмов, как избавиться от воды, неопределённости, зубодробительных канцелярских конструкций и наполнить текст интересной информацией. В этом смысле «Пиши, сокращай» повторяет идеи предыдущей книги. Не так глубоко, как у Норы Галь, зато всё заточено именно под коммерческие тексты.
Книга неоднозначная. Кто-то её люто-бешено ненавидит, кто-то считает библией современного копирайтинга. Так или иначе, ознакомиться с ней точно стоит.
Ozon / Альпина / Читай-город
Отзывы
Вся книга построена на примерах: тексты автор редактирует постепенно, поясняет правки и все важное подчеркивает. Польза на каждой странице, даже в причудливых комиксах.
Анастасия Борисова
Это не просто книга, это уникальное пособие (если хотите, маст-хэв) всех, кто как-то или иначе связан с текстом.
Алжанбек Шахнавазов
Вот прочитаете — будете писать сильные статьи, новости, письма и даже сообщения в мессенджерах. Серьёзно.
Инглиш-онли
Это бонусный блок, куда мы поместили важные книги по контент-маркетингу, которые, к сожалению, не переведены на русский язык.
Epic Content Marketing, Джо Пулицци
Основатель Института контент-маркетинга Джо Пулицци подробно, этап за этапом, рассказывает, как создавать контент, который восхитит аудиторию и побудит её к действию.
Автор уделяет много внимания проблеме цифрового шума, учит прорываться через него, чтобы аудитория обратила внимание на ваше сообщение.
Amazon
Отзывы
Джонатан Милденхолл
Блестящее путешествие по быстро и постоянно меняющемуся миру контент-маркетинга.
Джо Пулицци знает о контент-маркетинге больше, чем кто-либо из ныне живущих. И он это доказывает на страницах этой книги.
Для тех организаций, которые никак не могут создать программу контент-маркетинга, которая приносит результат. Джо предлагает им решение. Снова.
F#ck Content Marketing, Рэнди Фриш
Несмотря на название, автор не ругает контент-маркетинг. Наоборот, по его же словам, он любит его. Речь тут об апгрейде контент-маркетинга в виде контент-опыта (content experience). Какой опыт получает ваша аудитория, когда взаимодействует с вашим контентом? Легко ли ей найти ваш контент? Хорошо ли он структурирован? Подводит ли он к покупке? В общем, книга не столько о самом контенте, сколько о среде, в которой он находится.
Amazon
Отзывы
В какой-то момент у ведущих маркетологов сложилось впечатление, что контент-маркетинг означает создание большего количества контента и его повсеместное распространение. Очень, очень грустно. К счастью, Рэнди отлично справляется с этим в своей стратегической книге и показывает, что иногда отличный контент-маркетинг — это правильный контент, доставленный нужным людям в нужное время.
Рэнди Фриш делает идею контент-опыта интересной и доступной. Слава Б-гу.
Книга Рэнди — это кратчайший путь для маркетологов, стремящихся масштабироваться и поймать следующую волну маркетинга.
Этих книг должно хватить, чтобы получить более-менее чёткое представление о контент-маркетинге. Но тут главное помнить, что невозможно стать профессионалом с помощью одних лишь книг. В жизни никогда не бывает в точности так, как описано в теории. А кейсы — это то, что случилось у кого-то в определённых условиях (у вас условия будут другие). Поэтому, книжку читай, но своей головой думать не забывай.
Социальный маркетинг. Книги | Алексей Ситников
Албегова И.Ф. Фандрайзинг для некоммерческих организаций как технология успеха. – Ярославль: ЯРОО «ЦПНО», 2009. – 106с.
Алексеева О., Алексеева Е., Бодунген А., Гашпар М. Слагаемые успеха некоммерческих организаций: на правах учебного пособия. – М.: Charities Aid Foundation, Рос. представительство, 1997. – 79с.
Алексеева О.П. Третий сектор, или благотворительность для «чайников». – М.: BBC MPM, Рос. представительство «Charities aid foundation», 1996. – 192с.
Андерсен К. Маркетинг для современных Робин Гудов. Применяем принципы успешных маркетинговых стратегий в реализации благотворительных программ. – М.: Эксмо, 2008. – 272с.
Арзамасцев А.А., Бадылевич Л.В., Зусман Ю.А. Основы фандрайзинга. Учебное пособие. – Тамбов: Изд-во ТГУ им. Г.Р. Державина, 2004. — 123с.
Аронов А.А. Золотой век русского меценатства. – М.: Изд-во МГУ культуры, 1995. – 115с.
Артемьева Т.В., Тульчинский Г.Л. Фандрейзинг: привлечение средств на проекты и программы в сфере культуры и образования. Учебное пособие. – СПб: Лань/Планета музыки, 2010. – 288с.
Астахова Т.В. Связи с общественностью для третьего сектора. – М.: Знак, 1996. – 31с.
Бадя Л.В. Благотворительность и меценатство в России. Краткий исторический очерк. – М.: Дашков и Ко, 1993. – 183с.
Багли Д. Успешный фандрайзинг. — Киев: Центр филантропии, 2006. – 263с.
Бермант Е.М. Проводим фандрайзинг — событие. – СПб: ЦРНО, 2015. – 81с.
Благотворительная Россия. История государственной, общественной и частной благотворительности в России / под ред. П.И. Лакошина.Т.1. Ч.1. — СПб, 1901. – 341с.
Благотворительность в России. Социальные и исторические исследования / под общ. ред. О. Лейкинда. – СПб: Лики России, 2001. – 846с.; 2003. – 604с.
Благотворительность в России. Социальные и исторические исследования / под общ. ред. О. Лейкинда. — СПб: Изд-во им. Н.И. Новикова, 2004. – 608с.
Благотворительность в России. Социальные и исторические исследования / под общ. ред. О. Лейкинда. — СПб: Изд-во журнала «Звезда», 2005. – 464с.; 2007. – 510с.
Благотворительность как сфера деловой активности банков / под общ. ред. А. Загрядского. – М.: Ассоциация российских банков и благотворительного фонда «Сопричастность», 1997. – 70с.
Блинников М.С., Даушев Д.А., Симонов Е.А. Как просить деньги (в помощь пишущим заявки на гранты). Учебное пособие. – М.: Изд-во Центра охраны дикой природы, 2003. – 120с.
Бобровников В. Г. Благотворительность и призрение в России. — Волгоград: Волга, 2000. — 146с.
Болотникова Е.Г., Пилявский В.П., Черкашина С.А. Методическое обеспечение фандрайзинга в высшей школе. – СПб: ГПА, 2008. – 81с.
Боханов А.Н. Коллекционеры и меценаты в России. — М.: Наука, 1989. — 192с.
Вандышев В.А., Пилявский В.П. Фандрайзинг в высших учебных заведениях. Методическое пособие. – СПб: ГПА, 2010. – 80с.
Векслер А., Тульчинский Г. Зачем бизнесу спонсорство и благотворительность. — Н. Новгород: Биржа плюс/Пресс-клуб, 2002. – 140с.
Векслер А., Тульчинский Г. Зачем бизнесу спонсорство и благотворительность. – М.: Вершина, 2006. – 335с.
Воронова Е.А. Благотворительность в современной России: институциональный анализ. Книга 1. Церковные практики. – СПб: ООО «Скифия-принт», 2011. – 304с.
Где и как получить материальную поддержку от единомышленников. Справочник. – М.: Изд-во Нон Профит, 2000. – 576с.
Георгиевский П. Призрение бедных и благотворительность. О реформе университетов в России. – М.: Ленанд, 2016. – 176с.
Горбунова Е. Благотворители и меценаты в истории Московского университета. – М.: Изд-во МГУ, 2010. – 320с.
Гордина И.И. Спонсорство как социальная технология управление имиджем организаций: Дисс. …канд. социол. наук. – М., 2006. – 191с.
Гуськов С.И. Спонсор и спорт. – М.: Варгиус, 1995. – 160с.
Дацко С. Предпринимательство в России. – М.: Финансы и статистика, 2005. – 352с.
Даушев Д.А. Фандрайзинг, или как «продать» моральное удовлетворение. Методическиематериалы. — М.: Московский Дом общественных организаций, ГЭИТИ, 2007.
Даушев Д., Клёцина А., Меньшенина И., Тульчинская И. Фандрайзинг: истории из российской практики. Сборник кейсов. – СПб: ЦРНО, 2012. – 235с.
Дуглас А., Карлсон К. Основные принципы фандрейзинга. Секреты привлечения денежных средств для неприбыльных организаций. – Днепропетровск: Баланс Бизнес Букс, 2007. – 240с.
Думова Н.Г. Московские меценаты. — М.: Молодая гвардия, 1992. — 336с.
Дюкарев Р., Эбнер К.В., Фокс К.А., Холмз О. Социальный маркетинг для некоммерческих организаций. Практическое пособие. – М.: Центр развития образования, 2000. – 234с.
Журихин Э. «Филантропические» фонды США в системе власти монополий. – М.: Наука, 1978. – 184с.
Иностранные корпоративные, государственные, частные фонды и донорские организации: Гранты, стажировки, международные обмены, техническая поддержка, благотворительность: Справочное пособие для ученых, аспирантов, студентов и представителей некоммерческих организаций. – СПб: Изд-во РПГУ, 2001. – 182с.
История предпринимательства в России. Кн.1. От средневековья до середины XIX века. — М.: РОССПЭН, 2000. — 480с.
Кибизова Э.Э.Социальная психология лоббизма и спонсоринга. Словарь-справочник. – СПб: Астерион, 2010. – 356с.
Кондраков А.А. Найди спонсора. – СПб: Бизнес-пресса, 2001. – 56с.
Кордонский M. Концепция меценатства и спонсорства. — М.: Аспект-Пресс, 2002. – 144с.
Коркин Н. Фандрайзинг как инструмент устойчивого развития территориальных сообществ. Материалы семинара. – М.: Фонд семьи, 2002.
Коробова Т.С. Социально-экономические условия развития фандрайзинга в благотворительных организациях России: Дисс. … канд. эконом. наук. – М., 2014. – 287с.
Корсунский И.Н. Русская благотворительность. Филарет, Митрополит московский и Ф.П. Гааз. – М.: Книга по требованию, 2011. – 40с.
Крыгина Н.В. Новости фандрайзинга (учебное пособие для фандрайзеров и тренеров). – М.: Фонд социального развития и охраны здоровья «Фокус-медиа», 2004. – 160с.
Крыгина Н.В. Фандрайзинг некоммерческой организации. Методические материалы. – М.: Московский Дом общественных организаций, ГЭИТИ, 2005.
Кузин В.В., Кутепов М.Е. Спонсорство в спорте. – М.: Школа спортивного бизнеса, 1994. – 192с.
Ледвинова Я. Деньги, деньги повсюду. Привлечение средств в сообществе. — Балтимор: Издание Университета Джона Хопкинса, 1997. – 37с.
Ломов В. 100 великих меценатов и филантропов. – М.: Вече, 2013. – 416с.
Лыкошин П.И. Благотворительная Россия. – М.: Книга по требованию, 2012. – 262с.
Любашевский Ю.Л., Щербаков А.В. Технологии современного спонсорства. Спонсоринг и фандрейзинг. – М.: Спонсорское агентство «Материк», 1998. – 161с.
Мак-Илрой Э. Культура и бизнес. Путеводитель по фандрейзингу. – М.: Классика-XXI, 2010. – 160с.
Масленников Р. Фандрайзинг: где и как взять деньги? Мифы. Законы. Фишки. Личный опыт. М.: Изд-во Авторское, 2013. – Цифровая книга.
Меньшенина И.Л. Начинающему фандрайзеру. – М.: Московский Дом общественных организаций, ГЭИТИ, 2005.
Меценаты и коллекционеры. Завещано России. — М.: Русская книга, 2004. — 192с.
Милосердие. Учебное пособие / под ред. М.П. Мчелова. — М.: РОССПЭН, 1998. — 214с.
Милосердие и благотворительность в Русском православии – опыт прошлого и настоящего: сборник статей / Фрайбургский ун-т, Ин-т карит. наук и христ. социальной работы. — Н. Новгород, 2000. – 173с.
Многоликая благотворительность глазами участников и очевидцев/ сост. О. Лейкинд, А. Орлова, С. Рубашника, О. Сестринский. – М.: Общественная палата Российской Федерации, 2007. – 64с.
Нещеретный П.И. Исторические корни и традиции развития благотворительности в России. – М.: Союз, 1003. – 31с.
От идеи – к воплощению: как и где найти деньги. Справочник. – М.: Независимая Служба мира, 1994.- 120с.
Ольховская В. Спонсор на дороге не валяется. – М.: Эксмо, 2013. – 320с.
Петропавловский И. Д. Исторический очерк благотворительности и учения о ней в языческом мире, в Ветхом Завете и в древней церкви христианской. — М., 1895. — 214с.
Павлова О.К. Предпринимательство, призрение и благотворительность в Санкт-Петербурге: Вторая половина XIX — начало XX веков: Дисс. …д-ра истор. наук. – СПб, 2005. – 468с.
Потенциал и пути развития филантропии в России / под ред. И.В. Мерсияновой, Л.И. Якобсона. – М.: ИД ВШЭ, 2010. – 429с.
Предпринимательство и предприниматели России от истоков до начала ХХ века. — М.: РОССПЭН, 1997. – 334с.
Путь к успеху. Пособие для неправительственных некоммерческих организаций / под ред. Е. Алексеевой, Г. Козлова и др. – М.: Голубка, 1995. – 247с.
Российские предприниматели: благотворители, коллекционеры, меценаты (вторая половина XIX – начало ХХ в.) / сост. А.Б. Плотников и др. – М.:ГПИБ, 1993. – 114с.
Саркисян М., Дробышевская Л. Развитие фандрайзинга: зарубежный опыт и российская практика. — М.: LAP Lambert Academic Publishing, 2012. – 100с.
Скрибнер С. Как просить деньги, не падая в обморок. – СПб: Изд-во Б.О. «Невский ангел», 1995. – 56с.
Слободская М.А. Как написать письмо с просьбой о пожертвовании: Методические рекомендации для специалистов благотворительных и других некоммерческих организаций. — М.: ИПГО, 1998. -16с.
Собирательство и меценатство в эпоху Возрождения / Collecting and Arts Patronage in the Renaissance / сост. А. Доронин, О. Кудрявцев. – М.: РОССПЭН, 2015. – 256с.
Соколов А., Зимин И. Благотворительность семьи Романовых. XIX – начало ХХ в. Повседневная жизнь Российского императорского двора. – М.: Центрполиграф, 2015. – 608с.
Сохань И. Счастье и грех. Философия благотворительности. – СПб: Алетейя, 2014. – 320с.
Социальное партнерство. Российский опыт. Год 2000. – СПб: ЦРНО/Интерлент, 2001. – 192с.
Спешите делать добро: сборник, посвященный доктору Ф.П. Гаазу. Т.1. К 230-летию со дня рождения. — М.: Общественный благотворительный фонд им. д-ра Ф.П. Гааза, 2010. — 136с.
Сущенко В.А. История российского предпринимательства. — Ростов н/Д: Феникс,1997. — 256с.
Тимофеева А.А. История предпринимательства в России. Учебное пособие. – М.: Флинта, 2011. – 268с.
Ульянова Г.Н. Благотворительность в Российской империи, XIX – начало XX века. – М.: Наука, 2005. – 403с.
Ульянова Г.Н. Благотворительность московских предпринимателей. 1860-1914. Словарь купцов-благотворителей. – М.: Форум/Неолит, 2013. – 496с.
Фандрайзинг: Учебно-методическое пособие / сост. В.Н. Якимец. – М.: ГУУ, 2002. – 75с.
Фандрайзинг и мобилизация ресурсов. Учебное пособие / ред. И.В. Цыкунов. – М.: Школа НКО, 2009. – 138с.
Федотова Е.Г. Спонсорство и благотворительность в современной России: состояние и перспективы развития: Дисс. … канд. социол. наук. – М., 2007. – 241с.
Филантропические фонды и спонсорские организации США. Справочник. – М.: Институт США и Канады РАН, 1997. – 71с.
Фомин Э.А., Чикадзе Е.З. Благотворительность как социокультурный феномен в России. – СПб: Изд-во Чернышева, 1999. – 112с.
Фредрикс Л. Искусство просить деньги. Как просить кого угодно о какой угодно сумме для какой угодно цели. – М.: Олим-Бизнес, 2014. – 336с.
Хорькова В.П. История предпринимательства и меценатства в России. Учебное пособие. — М.: Приор, 1998. – 496с.
Цивук Р.А. Франдрайзинг. – СПб: Питер, 2007. – 157с.
Шафф Т., Шафф Д. Путеводитель по фандрайзингу. Рабочая модель по привлечению спонсоров. – М.: Вершина, 2006. – 256с.
Юрченко Л.В. Найти свою нишу: коммерческие организации как клиент НКО. – Новосибирск: Ин-Кварто, 1999. – 87с.
«Партизанский маркетинг» за 11 минут. Краткое содержание книги Левинсона
Маркетинг — непрерывный процесс, охватывающий все способы, какими компания представляет себя миру
С чем у вас ассоциируется слово «маркетинг»? Рекламные ролики? Газетные объявления? Вы когда-нибудь задумывались о том, что фактически означает «маркетинг»?
Маркетинг состоит из деталей, формирующих у потребителя восприятие компании: логотип, упаковка продукции, рекламный проспект и пр. Цель маркетинга — управлять впечатлением людей, корректируя эти детали. Маркетинг определяет, какой представляется продукция покупателю: эксклюзивной или в виде оптимального соотношения цена/качество.
Продолжение после рекламы:
Маркетинг — это непрерывный процесс, а не единичное событие. Маркетинговая кампания тщательно планируется и запускается. Она может включать раздачу листовок на улице, рассылку по электронной почте или рекламную кампанию на телевидении.
По окончании маркетинговой кампании нельзя спокойно почивать на лаврах. Выручку, заработанную благодаря кампании, необходимо снова вложить в маркетинг. Почему?
Мир постоянно меняется, на горизонте постоянно появляются новые конкуренты, поэтому нужно регулярно привлекать внимание потребителей.
Маркетинг направлен не только на привлечение новых клиентов, но и на удержание существующих. Насколько бы ни были удовлетворены потребители, им надо напоминать о своём существовании — с помощью маркетинга.
Маркетинг невозможно перевести в статус «выполнено», необходимо постоянно запускать новые кампании.
Инновационный и недорогой партизанский маркетинг идеально подходит для малого бизнеса
Термин «партизанский маркетинг» у всех на слуху. Но чем он отличается от традиционного?
Брифли существует благодаря рекламе:
Большинство маркетологов считает, что успех обусловлен крупными инвестициями — дорогие телевизионные ролики и полностраничная реклама в журнале.
Партизанский маркетинг ищет новые и инновационные методы привлечения клиентов, что особенно полезно для небольших организаций с малым бюджетом на маркетинговые кампании.
Традиционный маркетинг направлен на увеличение объёма продаж или интернет-трафика, а партизанский ориентирован только на финансовый результат. То есть успех кампании измеряется исключительно прибылью, которую она приносит.
Это разумно, поскольку другие показатели могут вводить организацию в заблуждение. Часто маркетинговые кампании крупных предприятий бьют рекорды продаж, но остаются убыточными. Маркетологи-партизаны просто не могут себе этого позволить.
Традиционный маркетинг — это монолог, а партизанский — диалог.
Пример. Классическая телевизионная реклама — чистый монолог: маркетолог передаёт сообщение, а потребители принимают его «как есть», без возможности высказать собственное мнение.
Продолжение после рекламы:
В партизанском маркетинге взаимодействуют обе стороны.
Пример. Допустим, вы организуете онлайн-конкурс, для участия в котором людей просят оставить отзыв о компании. Можно ответить на этот отзыв и так начать диалог с клиентом.
Диалог даёт малому бизнесу преимущество над корпорациями — возможность ответить каждому потребителю.
Необходимо правильно позиционировать кампанию
Маркетинговые кампании многообразны, но все они направлены на позиционирование организации. Позиционирование обозначает проблему, определяет целевую группу и пользу вашего продукта в решении этой проблемы.
Позиционирование — основной элемент маркетинговой стратегии, оно неизменно для всех кампаний.
Тщательно обдумывайте каждый аспект любой кампании, ведь это представляет собой позиционирование организации. Дэвид Огилви (гуру рекламы и прототип героя Дона Дрейпера в Mad Men) утверждает: «Позиционирование гораздо важнее, чем дизайн или формулировка рекламы».
Пример. Сразу после открытия авиакомпании JetBlue произошёл теракт 11 сентября, снизивший популярность авиаперелётов и сильно навредивший авиабизнесу. Но позиционируя себя как недорогую авиакомпанию премиум-класса с приятными удобствами (экраны в спинках кресел, удобные кожаные сиденья), JetBlue смогла добиться успеха.
Брифли существует благодаря рекламе:
Выбор целевой группы во многом определяет позиционирование компании. Чтобы правильно сделать выбор, необходимо рассмотреть демографические показатели.
Пример. Значимая тенденция — стремительное старение населения. Для привлечения внимания такой группы потребителей, как пожилые люди, подчеркните мобильность и независимость, которые предоставляет ваша продукция. Также выбирайте достаточно крупный шрифт рекламного текста.
Кампания партизанского маркетинга должна принять семь ключевых решений
Один из факторов успеха партизанского маркетинга — креатив. Но существуют определённые правила разработки маркетинговой кампании.
Вы должны ответить на семь вопросов о кампании. Рассмотрим их, представив, что вы управляете книжным магазином, специализирующимся на руководствах по фрилансу.
1. Определите, какие физические действия должны предпринять целевые клиенты, если кампания пройдёт успешно. Пример. Вы хотите, чтобы люди посетили магазин и купили книги.
2. Определите конкурентное преимущество. Пример. Ценное содержание ваших книг, за которое люди захотят платить.
3. Определите целевой рынок. Пример. Ваш рынок — фрилансеры и люди, которые хотят ими стать.
4. Решите, какие маркетинговые инструменты вы хотите использовать. Пример. Можно разместить рекламу в журналах, на семинарах и онлайн-форумах для фрилансеров.
5. Определите основное направление деятельности компании и её рыночную нишу. Пример. Книжный магазин обеспечивает фрилансеров ценной информацией.
6. Определите индивидуальность бизнеса, основываясь на истинной природе вашего бизнеса. Иначе клиенты разочаруются, когда их ожидания не оправдаются. Пример. Индивидуальность книжного магазина можно построить на опыте в сфере фриланса и быстром реагировании на запросы клиентов.
7. Определите бюджет кампании. Сумма зависит от того, сколько вы можете потратить и каких результатов ожидаете.
Решение этих семи вопросов заложит прочный фундамент для вашей кампании.
Для успеха маркетинга выбирайте подходящий канал передачи данных
Чтобы быть эффективной, реклама должна пройти через каналы, каждый из которых имеет свои преимущества и недостатки. Вот самые распространённые варианты.
Печатные версии журналов привлекают клиентов к участию. Читатели журналов уделяют много внимания каждой странице, газеты же предназначена для быстрого получения необходимой информации. Поэтому можете с уверенностью размещать в журналах больше информации. Реклама должна соответствовать общему стилю журнала, чтобы читатели непринуждённо переходили от интересующей их статьи к вашему объявлению.
Телевидение позволяет не только наглядно продемонстрировать преимущества продукта, но и сочетает визуальные и слуховые раздражители, помогая потребителям быстрее запомнить продукт. Телевизор может привлечь внимание миллионов людей одновременно, если разместить рекламу во время прайм-тайма или трансляции чемпионата мира по футболу. Но такая реклама слишком дорогая для маркетологов-партизан.
Интернет-маркетинг (реклама по электронной почте, чаты, блоги, видеооткрытки или сайты) появился не так давно. Этот канал позволяет общаться с клиентами в течение длительного времени, что открывает широкие возможности для маркетинга. Наполните свой сайт качественным и интересным контентом, чтобы привлечь постоянных посетителей.
Помните: выбор канала должен стать основой маркетинговой стратегии.
Интернет-маркетинг — эффективное оружие для любой компании
Интернет-маркетинг — главная часть более широкой маркетинговой категории, известной как маркетинг через электронные медиа.
Не думайте, что это не касается вашей компании, если она не продаёт цифровые продукты. Каждая компания должна инвестировать в интернет-маркетинг. Почему?
Потребители США тратят более 632 млрд долларов на покупки товаров, найденных в интернете. Даже если у вас нет интернет-магазина, всемирная паутина может принести вам прибыль. Достаточно выложить на вебсайте свою продукцию и схему проезда к магазину.
Допустим, вы хотите использовать интернет-маркетинг и выделили на это средства. Как правильно их распределить?
# Выделите треть бюджета на разработку вебсайта, интересного и полезного для клиентов.
# Даже идеальный сайт бесполезен без посетителей. Поэтому вторую треть бюджета потратьте на его продвижение.
# Внимательно относитесь к сайту: обновляйте и развивайте его. На это пойдёт последняя треть бюджета.
Вторым основным каналом интернет-маркетинга является электронная почта: она помогает укреплять отношения с клиентами. Даже если вы отправляете тысячам людей одно и то же письмо, каждый из них почувствует индивидуальное отношение к себе, что положительно скажется на репутации компании.
Ведите список почтовых адресов довольных клиентов, так как они охотнее будут читать то, что вы отправите. Но позвольте покупателям самостоятельно решать, хотят ли они быть в вашем списке, например, предлагая бесплатную рассылку на сайте компании.
Потребители любят бесплатные бонусы
Почему многие компании рассылают клиентам бесплатные образцы продукции? Потому что люди обожают бесплатные бонусы.
Это относится и к информации. Чтобы привлечь больше клиентов, предоставьте им бесплатную информацию о вашем бизнесе. Это называется маркетинг через информационные медиа.
Потенциальные покупатели узнают о вас и вашей продукции и будут чувствовать себя в безопасности, приобретая ваш товар. Организуйте бесплатные семинары, которые подчеркнут вашу компетентность в своей отрасли.
Пример. Человек владеет компанией, обучающей людей работать с компьютерами, и не может найти новых клиентов. Он организовал бесплатный семинар для тех, кто абсолютно ничего не знает о компьютерах, и привлёк 500 посетителей, тем самым расширив свою клиентскую базу.
Если люди поймут, что за услугу или продукт стоит заплатить, многие станут реальными покупателями. Посвятите 15 минут часового семинара рекламной презентации или установите стенд возле выхода, где люди смогут приобрести вашу продукцию или заказать услугу.
Также потребители любят бесплатные светские мероприятия. Художественные галереи часто пользуются этим, открывая новые выставки. Вы можете пригласить друзей и знакомых на вечеринку с едой, напитками и музыкой за ваш счёт и в самый разгар веселья лаконично и с энтузиазмом рассказать о своём продукте, раздавая при этом бесплатные образцы. Приятная окружающая обстановка позволит вам совершить несколько сделок в тот же вечер.
Маркетинг без медиа не требует больших затрат, но эффективен
Третий вариант партизанского маркетинга — маркетинг без медиа (все маркетинговые методы, кроме платных медиа). Но на это потребуется время и творческий подход.
Известный вид маркетинга без медиа — связи с общественностью (PR). Опубликованная в газете статья о вашей компании — часть PR, поскольку способствует построению отношений между вами и читателями. Такая статья может быть эффективнее, чем реклама.
Преимущество PR — отсутствие затрат. PR вызывает больше доверия, чем проплаченная реклама. Как опубликовать статьи о деятельности вашей компании в газетах, журналах и блогах? Знакомьтесь с журналистами.
Многие компании не делают этого и просто отправляют им по почте пресс-кит или неперсонализированные информационные пакеты, надеясь, что на их основе напишут интересную статью. Но 80% таких материалов отправляется в мусорную корзину.
Познакомившись с журналистами, вы можете пригласить их на обед и за трапезой вручить свой пресс-кит. Так гораздо больше шансов на успех.
Другой метод маркетинга без медиа — участие в общественной деятельности. Людям больше нравится вести дела с друзьями, чем с незнакомцами.
Необходимо вкладывать время и энергию, демонстрируя искреннюю заботу об обществе. Организуйте соревнования, выступайте спонсором благотворительных акций, бесплатно предлагайте свой продукт или услугу на общественных мероприятиях.
Когда люди увидят, как вы трудитесь бесплатно на благо общества, они решат, что вы работаете вдвое усерднее, если получаете за это деньги.
Самое главное
Партизанский маркетинг использует инновационные и недорогие методы привлечения клиентов. Чтобы успешно применять его, нужно найти медиа, соответствующее маркетинговой стратегии вашей компании. Это может быть интернет-маркетинг, связи с общественностью, бесплатное предоставление продукта или услуги.
Перед запуском кампании рассмотрите каналы партизанского маркетинга. Если вы хотите организовать дорогостоящую рекламную кампанию на телевидении или в печатных СМИ, не торопитесь. Узнайте, как небольшие компании, продающие аналогичную продукцию или услуги, рекламируют себя. Малый размер бизнеса заставляет маркетологов-партизанов разрабатывать новаторские концепции, которые могут вдохновить на творчество и вас.
Предоставьте потребителям продукт бесплатно — это принесёт свои плоды. Опробовав бесплатные образцы продукции или версии ваших услуг, люди поймут, какую пользу им принесёт сотрудничество с вами и почему за это стоит заплатить. Так вы сможете значительно расширить клиентскую базу.
«Ощущение, что весь МИФ — это маркетинг», — Юлия Баяндина, партнер и содиректор Издательства МИФ
Звучит как очень трудоемкий процесс. Сколько это занимает по времени в человеко-часах?
Если бы это делал один человек, то это занимало бы у него не меньше недели. При этом количество книг у нас растет, в среднем выпускаем 30–40 в месяц. И по каждой книге есть рассылка.
Во втором полугодии этого года мы хотим перестроить сценарий сегментации, чтобы оптимизировать сегменты.
В каком смысле оптимизировать?
Уже не первый год мы исследуем, какой в принципе сценарий может быть у человека. Условно, закрыв тему мотивации, куда он скорее свернет — в сторону психологии или творчества — и с какой вероятностью? В зависимости от этого можно строить более точечные сегменты для новых книг.
Вы говорите про предиктивный анализ?
У нас анализ скорее будет не предиктивным, надо будет анализировать в моменте. То есть мы будем запускать сразу несколько кампаний, а потом смотреть, какая сработает эффективнее. Думаю, это займет у нас не меньше четырех месяцев, а то и полугода.
Масштабно! И сколько человек у вас занимаются маркетингом?
У меня такое ощущение, что весь МИФ — это маркетинг, а МИФ — это 200 человек.
Поговорим про интересные маркетинговые механики. Мне кажется, МИФ ими славится. Помню, в прошлом декабре вы запустили акцию под странным названием Йолебокафльод. Как вы придумываете такие идеи?
Если говорить про подход к контентным акциям, они всегда рождаются из какого-то концепта. Концепт рождается из идеи. И здесь важно, чтобы это нравилось нам самим, нравилось людям и не повторялось у нас же. Например, Йолебокафльод — это рождественский книжный поток. Я увидела это слово в каком-то из книжных каталогов. Мне понравилась сама концепция: в Исландии подготовка к Рождеству начинается с того, что в сентябре все издательства выпускают огромное количество книг, а люди дарят их друг другу.
70+ книжных маркетинговых идей для быстрого роста продаж
Независимо от того, какую книгу они пишут, каждый автор, издающий себя самостоятельно, в конечном итоге задаст один и тот же вопрос: , как лучше всего продавать ее? Хорошая новость заключается в том, что множество других инди-авторов уже столкнулись с этим вопросом — и что, следуя по их стопам, вы можете создать маркетинговый план книги, который заставит вашу книгу разлететься с полок.
В этом посте мы предлагаем более 70 идей по маркетингу книг, которые помогут вам.В нем также есть бесплатный контрольный список по маркетингу книг, который вы можете распечатать и использовать для отслеживания своего прогресса! А если вы жаждете еще или более информации прямо из-под пера эксперта, ознакомьтесь с нашим бесплатным руководством по маркетингу книг Как продавать книгу: превосходство на переполненном рынке , , написанное нашим собственным Рикардо Файетом.
Окажите своей книге помощь, которой она заслуживает
Лучшие профессиональные книжные маркетологи здесь, на Ридси.
Узнайте, как Reedsy может помочь вам создать красивую книгу.
Но этот пост забегает вперед. Для тех, кто впервые окунается в маркетинговые воды, мы начнем с самого необходимого. Те, кто более продвинутый, смело бегите вперед! Покажем:
Основы книжного маркетинга
Только начинаете заниматься книжным маркетингом? Вот 10 основных вещей, которые должен сделать каждый автор для продвижения своей книги.
1. Получите правильную информацию о книге
Успешный маркетинг начинается с самой книги, особенно с информации, которую вы прилагаете при публикации. Эта информация будет включать название вашей книги, имя автора и описание, а также элементы, которые вы, возможно, не считали доступными для поиска ключевыми словами и категориями.
Подробнее о том, как оптимизировать ключевые слова, категории и описание книги, мы поговорим ниже, но для начала убедитесь, что у вас их и что они одинаковы для всех розничных продавцов.
2. Добавьте ссылки на магазины
Говоря о розничных продавцах, после публикации книги вы захотите настроить для читателей ссылки на различные магазины. Если вы самостоятельно опубликовали только на Amazon, это будет легко — одна ссылка, которую вы можете сделать как можно более чистой, удалив из URL все, кроме «/ dp / [буквенно-цифровой код]», например: https: / /www.amazon.com/dp/B08TZJQ1FB.
Если вы публиковали в других магазинах, например Apple Books и Google Play, также легко создавать ссылки из этих приложений.Не думайте, что каждый читатель захочет пройти через Amazon! Подготовьте ссылки на магазины со всех опубликованных вами платформ, чтобы они могли сделать свой выбор.
3. Создать сайт
А где вы поделитесь ссылками на магазины? Одно из лучших мест — это веб-сайт вашего автора, который вам следует создать, если вы еще этого не сделали. Такие платформы, как WordPress и Wix, упрощают настройку веб-сайта для себя, или вы можете нанять веб-дизайнера, который сделает это за вас.
Подробнее: Как создать потрясающий веб-сайт автора (сообщение в блоге)
4.Используйте социальные сети
В наши дни социальные сети, вероятно, так же важны, как и веб-сайт, с точки зрения книжного маркетинга. К счастью, это то, что у вас почти наверняка уже есть, а если нет, очень легко создать учетные записи в Facebook, Twitter и Instagram. Начните с отслеживания авторов и хэштегов, имеющих отношение к вашей книге, и составьте общий план того, каким содержанием вы хотите поделиться. Прочтите сообщение по ссылке выше, чтобы узнать больше!
5.Взаимодействовать с читателями
Это относится к социальным сетям, но настолько важно, что стоит отдельного совета: чтобы привлечь читателей, вам нужно взаимодействовать с ними. Задавайте им вопросы, отвечайте на их комментарии и подписывайтесь на них в ответ, если у них есть собственные сильные аккаунты (особенно если в них много подписчиков). Стройте отношения и взаимодействуйте с ними на глубоком уровне.
6. Используйте свинцовый магнит
Лид-магнит — это то, что вы предлагаете читателям в обмен на их информацию.Например, вы можете отправить первую главу своей книги читателям, которые дадут вам свой адрес электронной почты.
Лид-магниты незаменимы для привлечения людей, которых вы, надеюсь, впоследствии превратите в платежеспособных клиентов, поэтому никогда не рано начать думать о них. Подробнее о различных идеях и методах создания лид-магнитов мы поговорим ниже.
7. Выполнить акцию по цене
Возвращаясь к вашей книге и тому месту, где вы ее продаете, еще одна важная маркетинговая тактика — это повышение цен с целью привлечь покупателей, настроенных на выгодные покупки (то есть почти всех).Вы можете сделать скидку на свою книгу или даже предложить ее бесплатно, а затем продвиньте свою рекламу на других платформах. Чтобы узнать больше об этом, перейдите к разделу этого сообщения, посвященному ценовым предложениям.
8. Уголок для рецензирования книг
Получение рецензий на книги всегда должно быть одним из ваших главных маркетинговых приоритетов — действительно, вы должны начать работать над этим задолго до того, как ваша книга будет выпущена, чтобы отзывы были у вас сразу же. Наш пост — отличный учебник о том, как получать рецензии на книги как новый автор, но суть в том, чтобы обращаться к рецензентам как можно раньше и чаще, предлагать множество ARC и побуждать людей публиковать свои обзоры на нескольких платформах.
9. Взаимодействие с другими авторами
И так же, как вы работаете с читателями и рецензентами, не забывайте о своих коллегах-авторах. Создайте сильную сеть для продвижения себя и своей книги, взаимодействуя с другими авторами в социальных сетях, поддерживая их положительными отзывами и всем, что им может понадобиться, и, возможно, даже перекрестно продвигая их вместе с ними.
10. Не прекращайте суетиться
При всем этом помните, что книжный маркетинг — это процесс : , даже если вы отметите эти поля, вы не сможете просто лежать и ожидать, что продажи ваших книг сохранятся.Вам необходимо прилагать постоянные искренние усилия для своих читателей как до , так и до после даты запуска — и если кажется, что ваша стратегия не работает, не бойтесь менять вещи!
Поиск целевой аудитории
А теперь поговорим о более сложной тактике. В идеале вы должны подумать о своей целевой аудитории еще до того, как начнете писать! Но независимо от того, на каком этапе вы находитесь, эти советы по сужению вашей целевой аудитории и ниши действительно могут помочь улучшить вашу маркетинговую стратегию.
11. Рассмотрите свой рынок
Прежде всего, вам нужно рассмотреть рынок вашей книги в целом. Вы можете оценить это, выполнив поиск по основному ключевому слову вашей книги на Amazon, чтобы увидеть, сколько результатов отображается и насколько хорошо эти книги продаются. Например, если вы написали книгу о прекращении курения, вы можете поискать «как бросить курить» в Amazon Books. Затем вы посмотрите на рейтинг лучших продавцов (в разделе «Сведения о продукте») лучших результатов.
Если первые 3 книги являются бестселлерами, а книги № 4–10 практически не продаются, вы можете попробовать другой маркетинговый аспект — возможно, более конкретный, например, «как бросить курить, как работающая мама».Рынок для этого ракурса не будет таким насыщенным, и у вас будет больше шансов продать свою книгу.
12. Создайте прототип персонажа
Затем вам нужно создать протоперсону: гипотетического читателя, который идеально подходит для вашего целевого рынка. Дайте этому читателю профиль, который включает имя, занятие и семейную жизнь. Вы будете думать об этом прототипе каждый раз, когда будете принимать маркетинговое решение, которое поможет вам представить своих читателей как реальных людей и более конкретно их обслуживать.
13. Узнать, где «живет» этот человек
Мы не предлагаем вам физически преследовать кого-то — только вы выясните, где ваш прототип может зависать в Интернете, чтобы вы могли гарантировать, что ваши маркетинговые усилия дойдут до него. Изучите обзоры Goodreads, темы Reddit и аккаунты авторов, похожих на ваш, в социальных сетях, чтобы найти людей, похожих на вашу прото-личность. Затем настройте их профиль соответствующим образом!
14. Сосредоточьтесь на том, что вас отличает
Это то, что вам на самом деле нужно для продвижения вашей книги: то, что отличает вас от конкурентов.В случае с художественной литературой это может быть уникальный персонаж, необычная обстановка или особенно убедительный повествовательный голос.
Для документальной литературы найти угол может быть немного сложнее. Если сомневаетесь, подчеркните свой личный опыт или связь с тем, о чем вы пишете. Например, любой может написать о том, как вырастить малый бизнес, но никто другой не сможет написать о том, как вы вырастили свой малый бизнес .
Подробнее: Как проверить свою книжную идею (бесплатный курс)
Поиск ключевых слов и категорий
Ключевые слова и категории — это описательные теги, которые вы добавляете в свою книгу, чтобы читатели могли найти ее на Amazon и в других магазинах.Вы выберете их при настройке информации о книге, но вот несколько советов по их оптимизации для повышения продаж.
В качестве альтернативы, стоит прочитать наш пост о том, как продвигать свою книгу на Amazon, если вы планируете продавать исключительно через эту платформу.
15. Выберите категории ниши
Для категорий Amazon — таких как «Домашний триллер» и «Приключенческое путешествие» — вам нужно найти баланс между популярными категориями и категориями, которые не являются слишком конкурентоспособными.Это даст вам наилучшие шансы стать бестселлером №1 в своей категории, что является огромным преимуществом для маркетинга.
На Amazon по умолчанию вы получаете только две категории книг, но вы можете добавить еще восемь, обратившись в службу поддержки KDP. Выберите «Страница продукта Amazon и расширенное распространение» на левой боковой панели, затем «Обновить категории Amazon», чтобы найти форму запроса.
17. Определите самые продаваемые ключевые слова
Поиск подходящих ключевых слов на Amazon может быть менее интуитивным, чем выбор категорий, но поиск бестселлеров в вашем жанре или поджанре — отличная отправная точка.Вы не сможете просмотреть точных ключевых слов, введенных в Amazon, но вы сможете увидеть, какие фразы продолжают появляться в названиях и описаниях этих книг.
18. Используйте более длинные ключевые слова для большего «фразового соответствия»
Сделайте каждое ключевое слово как можно более длинным и подробным, чтобы найти больше «фразовых соответствий» для того, что читатели могут искать. Например, книга, помеченная ключевым словом «темная академия», будет проиндексирована для этого единственного термина, но более длинное ключевое слово «темная академия тайного общества Лиги плюща» позволяет ей проиндексировать нескольких поисковых запросов , эффективно увеличивая вашу открытость для читателей.
19. Обновить при необходимости
Независимо от того, насколько тщательно вы выбрали исходные ключевые слова и категории, вам все равно нужно время от времени обновлять их. Каждые несколько недель или месяцев старайтесь менять одно или два ключевых слова, возможно, добавляя новое название композиции, чтобы извлечь выгоду из того, что сейчас в тренде. Если ваши продажи против были высокими, но начинают падать, это явный признак того, что вам нужно пересмотреть и обновить свои данные.
Улучшение вашего продукта
Чтобы конкурировать с другими книгами профессионального уровня, ваша книга должна быть отточена во всем, от визуального представления до маркетинговых объявлений.Следуйте этим советам, чтобы сделать именно это.
20. Профессиональное редактирование и форматирование
Если вы еще не отредактировали и отформатировали свою книгу профессионально, бросьте все и сделайте это сейчас. Маркетинг может решить множество проблем, но он не может заставить читателей видеть дальше страниц с опечатками, бесконечными предложениями и нечетным интервалом, поэтому позаботьтесь обо всех этих перед публикацией .
Требуется профессиональное, но недорогое решение для форматирования? Не ищите ничего, кроме Reedsy Book Editor, в котором есть красивые шаблоны форматирования книг, которые вы можете использовать бесплатно!
21.Создайте привлекательную, подходящую для разных жанров обложку
Конечно, читатели увидят вашу обложку еще до того, как откроют книгу, поэтому дизайн обложки так же важен, как редактирование и верстка (если не больше). Вернитесь к книгам, похожим на вашу, и подумайте, как ваша обложка может удовлетворить ожидания читателей, оставаясь при этом заметной.
Профессиональный дизайнер обложек для книг действительно может помочь в этом — и если у вас нет опыта в дизайне, вам обязательно нужно нанять профессионала.Не рискуйте с вашим маркетинговым инструментом №1!
22. Напишите увлекательное описание книги.
Описание вашей книги — второе, что увидят читатели после обложки, — это еще один ключевой маркетинговый фактор. Сделайте это быстро, сосредоточьтесь на своем крючке (он же то, что отличает вас). Здесь не место для подробного синопсиса; цель состоит в том, чтобы оставить читателям , которые захотят , чтобы они действительно прочитали вашу книгу. Узнайте больше в нашем посте о том, как написать описание книги, которая продается.
23. Уточните свой образец глав
Ваша примерная глава — это третий и последний элемент вашей книги (вместе с обложкой и описанием), который читатели будут испытывать перед покупкой, и который, скорее всего, повлияет на них в зависимости от качества вашего письма. Опять же, профессиональное редактирование и форматирование имеют решающее значение, но вы также должны убедиться, что эта глава охватывает ваш крючок , а — вашу лучшую прозу.
Обратите внимание, что функция Amazon «Заглянуть внутрь» не позволяет вам выбрать, какие страниц смогут видеть читатели, поэтому по умолчанию ваша пробная глава на Amazon должна быть вашей первой главой.Однако вы всегда можете доработать другую главу, чтобы использовать ее в качестве образца на своем собственном веб-сайте или даже в качестве лид-магнита для своего списка рассылки.
24. Составьте биографию автора
Читатели с меньшей вероятностью посмотрят биографию вашего автора перед покупкой вашей книги, но на всякий случай лучше иметь сильную биографию. Как и в вашем описании, это не должно быть очень длинным. Главное помнить, что а) вы не хотите, чтобы биография автора сильно не соответствовала тону вашей книги (например, юмористическая биография в книге о войне), и б) если вы пишете документальную литературу, вы должны получить там свои учетные данные.
25. Обновляйте продукт со временем
Наконец, вы захотите время от времени обновлять информацию о продукте и даже внешний вид вашей книги. Если ваши продажи падают или вы просто не обновлялись какое-то время, попробуйте добавить в описание книги больше ключевых слов или цитат из обзоров.
Что касается дизайна, подумайте о том, чтобы наклеить наклейку или цитату на обложку, или предложите полный редизайн — это может увеличить ваши продажи до 50%. В принципе, не расслабляйтесь; всегда есть возможности для улучшения!
Расширение списка рассылки
А теперь несколько советов, которые помогут вам овладеть искусством списка рассылки, что является важной частью маркетинговой стратегии любого автора.
26. Настроить
Перво-наперво выберите платформу для настройки и управления списком рассылки. Такие сервисы, как MailChimp и MailerLite, удобны для пользователя. и предоставляют ценные данные о том, сколько людей открывают ваши электронные письма, нажимают на ваши ссылки, отказываются от подписки и т. Д.
Подробнее: Как создать и расширить свой список рассылки для авторов (бесплатный курс)
27. Добавьте кнопку подписки на свой сайт
Помните тот сайт автора, который вы создали? Пришло время украсить его возможностями по привлечению потенциальных клиентов для вашего списка рассылки, включая кнопку «Подписаться» в заголовке и / или боковой панели вашего сайта.Убедитесь, что он достаточно большой, чтобы привлечь внимание читателей и чтобы они перешли на нужную страницу для подписки.
28. Установите всплывающие окна при выходе, чтобы привлечь больше людей
Еще одна полезная функция — всплывающее окно выхода, в котором людей просят подписаться на ваш список рассылки, прежде чем они покинут ваш сайт. Поскольку это может (и должно) быть более сложным, чем кнопка, не стесняйтесь экспериментировать с разными изображениями и текстом, чтобы увидеть, что привлекает больше всего подписчиков. Также подумайте о найме маркетолога, который поможет вам с этой и другими объявлениями (см. Ниже).
29. Проявите творческий подход с лид-магнитами
Если сомневаетесь, помните, что люди любят бесплатные вещи! Вы всегда можете мотивировать подписчиков лид-магнитами. Предложите главу своей книги, если вы еще этого не сделали, или даже целиком, если у вас есть несколько книг для продажи. Многие авторы добиваются огромного успеха, превращая первую книгу своей серии в лид-магнит, чтобы люди покупали остальные.
Другие идеи лид-магнита включают в себя: инфографику, контрольные списки и шаблоны с информацией, которую ваши читатели могут найти ценной.Или, если вы хотите, чтобы это было интерактивно, попробуйте опрос или викторину, где люди получают свои результаты или дополнительную информацию по электронной почте (и в процессе подписываются на ваш список рассылки).
30. Привлекайте подписчиков розыгрышами
Не хотите использовать собственный контент для лид-магнитов? Попробуйте раздачи подарков! Например, если вы пишете хоррор и хотите привлечь друзей-энтузиастов хоррора, вы можете подарить бокс-сет Стивена Кинга или классический плакат фильма ужасов. Просто добавьте строку к кнопке / всплывающему окну подписки о том, как люди должны подписаться на ваш список рассылки, чтобы иметь право на участие, и все готово.
31. Привлекайте потенциальных клиентов с помощью рекламы в Facebook
рекламы в Facebook оказались на удивление эффективными для авторов, ориентированных на определенную аудиторию. Хотя вы можете предпочесть использовать рекламу, чтобы направлять пользователей на вашу страницу Amazon (подробнее об этом ниже), вы также можете использовать их для захвата потенциальных клиентов из списков рассылки, как описывает здесь Марк Доусон.
32. Обеспечьте последовательное и интересное содержание
У вашего виртуального костра собрались подписчики? Убедитесь, что вы согреваете их, то есть регулярно предоставляете полезный контент через свой список рассылки.«Обычные» — относительное понятие, но вы, вероятно, не хотите отправлять электронные письма чаще, чем раз в неделю, или реже, чем раз в пару месяцев.
Что касается того, как должно выглядеть это содержание, решать вам! Некоторые авторы любят сообщать личные новости личного характера, в то время как другие предпочитают сохранять факты. По ответам читателей вы поймете, какие электронные письма они предпочитают, и сможете скорректировать их на основе этого.
33. Давай, давай, давай, потом спрашивай
Наконец, не забудьте «дать, дать, дать, затем попросить».Другими словами, не просите подписчиков сделать что-то для вас (например, купить новую книгу), пока вы не завоюете их лояльность благодаря постоянному потоку продуманного контента, демонстрирующего, что вы цените их не только как знаки доллара.
Создайте свою платформу
Когда ваш продукт будет доведен до совершенства и ваш список рассылки находится в полном разгаре, давайте поговорим о других основных компонентах вашей авторской платформы.
34. Отточите свое присутствие в социальных сетях
Если вы не жили в пещере, как наш друг, вы, вероятно, уже были в социальных сетях, но, возможно, вы не откалибровали свое присутствие в социальных сетях с целью продвижения своей книги.Ключ состоит в том, чтобы выбрать одну или две из основных платформ и сосредоточить на них свои усилия, а не распыляться на дюжину различных приложений.
Чтобы выбрать правильную платформу, вспомните, где тусуются ваши целевые читатели и другие потенциально заинтересованные стороны. Например, если вы написали книгу о торговле энергией, большая часть соответствующих дискуссий, вероятно, будет происходить в Твиттере. Но если вы написали книгу об образе жизни или улучшении дома, Instagram и Pinterest станут вашим оружием.
35. Соревнования по бегу
После того, как вы сузили платформу (платформы) и регулярно публикуете контент, связанный с книгами, вы можете смешать вещи с забавными рекламными акциями. Отличный вариант — провести конкурс — например, конкурс фан-арта для вашей книги или небольшой конкурс сочинений, который вы судите. Подобные акции вызывают у вашей аудитории желание взаимодействовать с вами в социальных сетях, что заставит алгоритмы понравиться и вам.
36. Делайте AMA и вопросы и ответы
Еще один полезный совет для вовлечения: пусть ваши читатели только спросят вас, , что они хотят знать! Скажите им, чтобы они отправляли свои вопросы через социальные сети для классической AMA с живыми ответами.Или, если вы предпочитаете не торопиться с ответами, вы можете ответить на них в более длинных и подробных функциях вопросов и ответов, которые вы публикуете на своем веб-сайте или отправляете в свой список рассылки.
37. Поддерживайте страницу Goodreads
Любой автор скажет вам, что Goodreads является важным центром литературного сообщества, поэтому разместите там свои книги и профиль автора как можно скорее. Вы можете сделать это с помощью программы Goodreads Author Program, которая позволяет вам заявлять права на свою книгу, размещать ссылки на свои социальные сети на своей странице и публиковать обновления для своих поклонников.
38. Выступать на конференциях и мероприятиях
Выступление на любой конференции или мероприятии повышает доверие к вам, что особенно важно для авторов научной литературы. Следите за событиями в своей нише — вы можете услышать о них в Твиттере, через соответствующую организацию или от другого автора — и всегда будьте готовы представить себя в качестве участника дискуссии или докладчика. Вы также можете взять дело в свои руки и организовать местное мероприятие TEDx.
39. Посещение книжных фестивалей
.Книжные фестивали — еще одна прекрасная возможность для общения.Здесь вы можете встретиться с читателями, обменяться советами с другими авторами и потрепаться с профессионалами отрасли — не говоря уже о книжных фестивалях — это просто огромное удовольствие!
40. Попробуйте раздачи подарков
На подобных мероприятиях каждый человек, которого вы встречаете, является потенциальным новым поклонником, поэтому приготовьте удобные призы, чтобы выиграть их. Примеры включают: копии вашей книги, кнопки и наклейки, а также другие мелкие товары, которые помогут людям запомнить вас.
А как насчет виртуальных мероприятий? Легко — попросите людей подписаться на ваш список рассылки, чтобы получать лид-магнит в виде отрывка или инфографики.Вы также можете сделать это в конце любой презентации, которую вы можете провести, так как это дешевле и проще, чем раздавать товары в комнату людям.
41. Получить отзывы
Вся эта работа в сети обязательно приведет к впечатляющим связям. Извлеките из них максимум пользы, попросив отзывов у коллег-авторов и экспертов для использования в своих маркетинговых материалах. Опять же, это чрезвычайно важно для авторов научной литературы, для которых доверие — все; Поддержка известного деятеля в вашей области — золотой билет на продажу книг.
Навигация по запуску книги
Помимо всего, что вы делали, чтобы привлечь внимание, вот несколько конкретных советов, которые помогут вам сориентироваться в выпуске книги — хотя, для записи, вам следует начать подготовку к запуску за несколько месяцев вперед, если вы хотите лучшего. шанс на успех.
42. Настройка предварительных заказов
С помощью Amazon KDP вы можете сделать свою электронную книгу доступной для предварительного заказа за год вперед. Просто заполните страницу сведений о своей электронной книге Kindle, как обычно, но в последнем разделе выберите «Сделать мою электронную книгу Kindle доступной для предварительного заказа», а не публиковать ее.Нажмите здесь, чтобы узнать больше о настройке предварительных заказов на вашу книгу на Amazon.
43. Оптимизируйте страницу Amazon Author
Говоря о Big A, вы также захотите оптимизировать свою страницу Amazon Author, на которую читатели будут обращаться, чтобы узнать о вас больше. Эта страница должна включать фотографию автора в высоком разрешении и красивую подробную биографию, а также сообщения в блоге, обновления видео и, конечно же, ваши книги.
44. Присоединяйтесь к партнерской программе Amazon
Чтобы максимально использовать ссылки Amazon, которыми вы делитесь, обязательно присоединитесь к партнерской программе Amazon, которая позволяет вам зарабатывать дополнительные деньги с каждой продажи, которую вы направляете на Amazon.(Это касается не только ваших книг — все, что покупатель покупает во время партнерской сессии, принесет вам небольшую комиссию!)
45. Собрать уличную команду
Еще одна вещь, которая вам понадобится для запуска вашей книги, — это уличная команда: группа друзей, родственников и поклонников, которые расскажут о вашей книге и предоставят важные ранние обзоры. Ознакомьтесь с нашим постом, в котором вы найдете советы по созданию и использованию вашей уличной команды, и не забывайте держать их в курсе до вашего запуска.
46. Обратитесь к рецензентам
Вы также можете получить обзоры книг, обратившись к книжным блогам и публикациям. Первый вариант, вероятно, будет вашим лучшим выбором — просто убедитесь, что все блоггеры, с которыми вы контактируете, принадлежат к вашей целевой аудитории, поддерживают активный и актуальный блог и действительно принимают книги для рецензирования.
Не знаете, с чего начать? Ознакомьтесь с нашим каталогом блогов с обзорами книг, которые вы можете отфильтровать по категориям, чтобы найти идеального человека для рецензирования вашей книги!
47.Отправить в Reedsy Discovery
Или откажитесь от догадок и отправьте свою книгу на Reedsy Discovery — новую платформу, которая подбирает каждую заявку с помощью опытного рецензента. За 50 долларов вы получите профессиональный и честный обзор, место в ленте Discovery и даже возможность быть упомянутым в нашей новостной рассылке. Узнайте больше о запуске вашей книги на Reedsy Discovery.
48. Создать трейлер книги
Если у вас есть время и способности (или друг, который знает, как использовать Final Cut Pro), еще одна замечательная тактика перед запуском — создать трейлер книги.Имейте в виду, что эта среда не подходит для для каждой истории типа , но если вы написали фантастический или научно-фантастический роман, драматический триллер или мемуары, подумайте о том, чтобы извлечь выгоду из его кинематографического потенциала.
Как независимый автор, один из лучших маркетинговых ресурсов для вас — это соавторы в вашей нише. Вот как объединить усилия, чтобы привлечь больше читателей.
49. Найдите таких же авторов, как вы
Чтобы работать с другими авторами, вам сначала нужно их идентифицировать.Если вы изучали книги, похожие на вашу, и активно присутствовали в социальных сетях, это не должно быть слишком сложно. Свяжитесь с ними через DM или электронную почту, отправив каждому индивидуальный запрос о том, кто вы и как вы хотели бы работать вместе (вместо общего «Хотите сотрудничать?»).
50. Удвойте свой социальный охват
Самая простая форма перекрестного продвижения авторов — выкрикивать друг друга в социальных сетях. Для достижения наилучших результатов создайте сообщения для своего соавтора или дайте им список тем для обсуждения, чтобы они знали, что следует выделить.И убедитесь, что это честный обмен — вы не хотите продвигать их среди своих 5000 подписчиков, в то время как они продвигают вас только среди 5 человек!
51. Совершайте виртуальные поглощения
Чтобы продвигать свою книгу более широко, вы также можете управлять несколькими публикациями в социальных сетях друг друга. В идеале они будут пересекаться, чтобы привести всех ваших коллективных последователей к вам обоим. Например, вы можете придумать охоту за пасхальными яйцами в Instagram, которая проходит между вашими учетными записями и заканчивается призом для победителя.
52. Гостевой пост на их сайте
Если ваш друг-автор ведет блог с хорошей посещаемостью, вы также можете попросить написать для него гостевую запись! Посмотрите, какая тема им нравится, или предложите что-нибудь свое творческое (например, сообщение о процессе написания или советы по построению мира в вашем поджанре).
Самое замечательное в этой тактике заключается в том, что вам не обязательно предлагать им гостевой слот взамен — если вы можете предоставить интересную и ценную информацию для их читателей, этого может быть достаточно.
53. Совместное проведение вебинара
Выведите перекрестное продвижение на новый уровень, проведя вебинар совместно. Это может либо напрямую продвигать обе ваши книги, возможно, в форме взаимных вопросов и ответов (профессионалы делают это постоянно!), Либо это может быть связано с другой темой, где вы делитесь знаниями и интересами аудитории. Просто убедитесь, что вы где-то упоминаете свои титулы.
54. Соберите книги
Объединение ваших книг для раздачи — еще один замечательный способ привлечь больше читателей — и действительно, вознаградить читателей, которые подписываются на вас обоих или подписываются на них.И если вы действительно хотите передать , вы даже можете связать свои книги в виде коробочного набора для продажи вместе.
Помните, как люди любят бесплатные вещи? Они также любят вещи со скидкой — и, ну, вещи, которые со скидкой становятся бесплатными. Эти советы пригодятся вам во всех ваших начинаниях по продвижению цен.
55. Выбирайте акции Amazon с умом
В рамках программы Amazon KDP Select вы можете проводить только и одну ценовую акцию для своей книги за 90-дневный период регистрации.Вы можете выбрать между рекламной акцией Kindle Free (которая может длиться до 5 дней) или Kindle Countdown Deal (которая включает любую платную скидку и может длиться до недели). Выбираете ли вы со скидкой или бесплатно, или чередуете эти два варианта, зависит от вас … но выбирайте с умом, поскольку вы не сможете попробовать другое до следующего периода регистрации.
56. Просмотрите подходящие книжные промо-сайты
Недостаточно просто провести ценовую акцию на Amazon — вы также должны продвигать этой акции.Вы должны делать это, конечно, на своих собственных платформах, но также и через внешние промо-сайты, которые будут рекламировать ваши ценовые предложения совершенно новым сегментам читателей.
Откройте для себя авторитетные сайты прямо здесь, в нашем каталоге услуг по продвижению книг, где перечислены более 60 отличных мест для продвижения вашей книги.
57. Используйте многоуровневую стратегию продвижения.
Хотя может показаться хорошей идеей направить всю свою рекламную мощь на первый день запуска, это может привести к всплеску и падению продаж, что не нравится алгоритмам Amazon.
Вместо этого попробуйте приложить постоянные усилия в течение недели или около того! Например, вы можете установить довольно низкую стандартную цену своей книги и продвигать ее таким образом в течение 1-2 дней, а затем начать проводить рекламную акцию Kindle Free и распространять внешние рекламные акции на следующие пять дней.
58. Сделайте свою книгу бесплатной на Amazon
Тем не менее, если вам просто нужна максимальная экспозиция, то есть как можно больше загрузок, вы можете сделать свою книгу навсегда бесплатной на Amazon. Все, что вам нужно сделать, это установить бесплатную цену для вашей книги в других магазинах, а затем попросить Amazon сопоставить ее цену.Вы можете сделать это через службу поддержки KDP в разделе «Цены» → «Согласование цен» слева.
59. Используйте свой список для продвижения своей новой книги
Наконец, если вы написали серию или даже еще одну книгу, вы можете добавить отрывок и ссылку на свою новую книгу в задней части существующих! Затем подумайте о повышении цен на старую книгу, чтобы поднять ее. Поскольку он заканчивается примечанием о вашей новой книге , вы фактически будете продвигать сразу две книги.
Создание рекламы для вашей книги
Реклама вашей книги может показаться устрашающей, но небольшие вложения в нее (как по времени, так и по деньгам) могут привести к большим вознаграждениям.
60. Научитесь использовать рекламу в Facebook
Благодаря бесконечно настраиваемой аудитории и минимальным затратам в 5 долларов в день, Facebook является идеальной платформой для авторов, чтобы привлечь потенциальных новых читателей. Требуется небольшая кривая обучения, но результат того стоит!
Подробнее: Facebook Ads for Authors (бесплатный курс)
61. A / B-тестирование ваших активов
Другое главное преимущество рекламы в Facebook заключается в том, что платформа позволяет вам проводить «A / B-тестирование» вашей рекламы, чтобы определить, лучше ли читатели реагируют на другое рекламное объявление, заголовок или изображение обложки.Даже 10% разница в количестве кликов может существенно повлиять на ваши продажи, поэтому обязательно тестируйте, тестируйте, тестируйте, пока не найдете оптимальные визуальные ресурсы.
62. Попробуйте Amazon Marketing Services
Другой полезный вариант рекламы, Amazon Marketing Services (AMS), позволяет авторам оплачивать размещение рекламы на самом Amazon. Самым большим преимуществом AMS является то, что он взимает плату только тогда, когда пользователь на самом деле нажимает на ваше объявление; вы не будете платить за людей, просто увидевших это. Хотите узнать больше? Ознакомьтесь с этими подробными примерами рекламы Amazon для авторов.
63. Посмотрите рекламу BookBub
Facebook, Amazon и BookBub — это большая тройка авторских рекламных платформ, и эта третья платформа, пожалуй, самая легкая для начала — хотя обычно вам придется провести еще лота тестов, чтобы получить хорошие результаты. Тем не менее, если у вас много свободного времени и вы заинтересованы в изучении этой высокоуровневой платформы с потенциально очень высокой рентабельностью инвестиций, приступайте к делу!
Подробнее: Реклама в BookBub для авторов (бесплатный курс)
Другие маркетинговые идеи для книг
Хотя вы отметили все основные поля книжного маркетинга, вы всегда можете сделать больше для продвижения своей книги.Вот несколько бонусных советов, если вы хотите сделать все возможное!
64. Проект пресс-релиза
Если вы работаете с публицистом, чтобы привлечь внимание основных средств массовой информации или специально ищете возможности в этой сфере, составьте пресс-релиз о своей книге, чтобы журналисты могли легко ее освещать. Это должно включать в себя все, что заслуживает освещения в печати, и ответы на любые важные вопросы, которые они могут задать.
65. Заказать визитки
Некоторые авторы сказали бы, что это ставит телегу (или карту) впереди лошади.Тем не менее, если вы планируете проводить много личных встреч на конференциях, фестивалях и других мероприятиях, наличие профессионально оформленных визитных карточек, на которых вы указываете как автора и включаете ваши контактные данные, может быть невероятным преимуществом.
66. Перейти к обзору блога
Не ограничивайте свою деятельность в блогах перекрестным продвижением авторов! Вы можете отправиться в полноценный тур по блогу, просто выполнив небольшое дополнительное исследование, чтобы найти дополнительные веб-сайты, и обратиться к ним с предложениями гостевых постов, ARC вашей книги и всем остальным, что может их заинтересовать.
Справедливое предупреждение, этот — это много работы, но он создаст устойчивый онлайн-профиль для вашей книги, который существует полностью за пределами ваших собственных платформ, что ценно как для вашего авторитета, так и для известности.
67. Ищите места для подкастов
Если вы лучше оратор, чем автор сообщения в блоге, вы также можете предложить себя в качестве гостя подкаста. Просто убедитесь, как всегда, что все подкасты, которые вы ведете, актуальны для вашей аудитории. Например, если вы написали книгу о домашнем благоустройстве своими руками, не пускайтесь в подкаст, посвященный знаниям Х.П. Лавкрафт; вместо этого найдите подкаст, посвященный стилю жизни или лайфхакам.
68. Свяжитесь с местными книжными магазинами
Местные книжные магазины — отличное средство для продвижения вашей книги. Они с радостью поддержат инди-авторов, и обычно их довольно легко заказать. Свяжитесь с нами, чтобы организовать чтение или выступление, или объединитесь с другими местными авторами и сделайте это совместным мероприятием. Не забудьте принести копии своей книги для продажи и подписания!
69. Попробуйте местное радио и телевидение
Как и подкастеры, местные теле- и радиостанции всегда ищут гостей и свежие материалы.Отправьте им свой пресс-релиз и спросите, могут ли они взять у вас интервью в прямом эфире. Если вы можете связать свою презентацию с кем-то еще, у кого они недавно брали интервью, или с чем-то актуальным, происходящим в вашем районе, тем лучше.
70. Продавайте книгу библиотекам
Библиотекине всегда заинтересованы в приобретении, но те, кто заинтересован в вашем названии, если вы правильно его представите. Убедитесь, что ваша книга доступна у оптовика, затем обратитесь в местные библиотеки и изложите свои соображения.Хорошая новость заключается в том, что возникает эффект домино: как только вы поместили свою книгу в одну библиотеку, становится легче передать ее в другие.
Подробнее: Как разместить книгу в библиотеках (бесплатный курс)
71. Подарите книгу в других местах
Вы также можете пожертвовать своей книги книжным накопителям, букинистическим магазинам, приютам и т. Д. Это отличный способ сделать, если вы заказали книгу оптом после офсетной печати и у вас больше копий, чем вы можете реально продать.Экономный книжный червь может стать вашим новым большим поклонником!
72. Создаем мерч для болельщиков
Это довольно новый уровень, но если вы начинаете создавать солидную базу фанатов, почему бы не создать для них товары, которые можно было бы купить (а)? Футболки и сумки со ссылками на вашу книгу, а также наклейки или пуговицы с небольшими иллюстрациями — отличное место для начала. Вы даже можете объединить эту идею с №35 и провести конкурс для своих поклонников на дизайн товаров для вашей книги — хотя в этом случае вам, возможно, придется делиться прибылью от продаж с победителем.Но эй, это отличный пиар.
73. Проведите семинар или веб-семинар
И последнее, но не менее важное: у нас есть проверенная маркетинговая тактика семинара или вебинара, которая привлекает вашу аудиторию бесплатной информацией и убеждает их купить вашу книгу. Контент здесь может быть любым: семинар с критикой работ других людей, веб-семинар о том, как придумывать отличные идеи для историй, или, опять же, вы можете просто спросить ваших подписчиков, что они хотели бы увидеть.
Действительно, с книжным маркетингом помните, что все возвращается к вашей целевой аудитории: если вы сомневаетесь, подумайте о том, что они хотят, а не обязательно о том, что вы хотите делать.
Инфографика: Контрольный список книжного маркетинга
Мы знаем, что нужно много помнить, но не бойтесь — вы можете загрузить наш отличный контрольный список по маркетингу книг, чтобы убедиться, что вы все усвоили! Спасибо за чтение и удачного маркетинга.
Введите свой адрес электронной почты, чтобы загрузить Контрольный список книг Ридси по маркетингу
Вы получите его в свой почтовый ящик сразу после этого.
Окончательный график книжного маркетинга для независимых авторов
При таком большом количестве книжных маркетинговых стратегий, доступных для продвижения вашей книги, легко потеряться и трудно определить, что и когда делать, чтобы дать вашей книге наилучшие шансы.Маркетинг книги — сложная часть общего процесса публикации и требует правильного планирования. Эта временная шкала маркетинга книги для независимых авторов предназначена для автора, который только начинает писать, однако, поскольку все эти стратегии важны, вы можете начать обращаться к каждой из них, независимо от того, где вы находитесь в процессе публикации.
Имея так много информации, которую нужно усвоить, и так много доступных стратегий, лучше всего дать себе достаточно времени, чтобы привести эти стратегии в действие.Чтобы оставаться организованным, неплохо было бы составить маркетинговый календарь специально для книжного маркетинга. В этом посте мы рассмотрим семь различных этапов хронологии книжного маркетинга.
7 этапов хронологии книжного маркетинга- Прежде чем вы начнете писать
- Как вы начинаете писать
- Пока вы пишете
- Пока ваша книга редактируется
- Две недели до выпуска
- Дата выпуска
- Пост-релиз
Создание подробного маркетингового плана книги или бизнес-плана автора поможет вам продумать все стратегии и усилия, которые потребуются для правильного продвижения вашей книги.Зная, что успех измеряется по-разному; важно понимать, что это значит для вас.
Перед тем, как создать маркетинговый план, неплохо бы разобраться с этими вопросами, поскольку они повлияют на вашу общую маркетинговую стратегию книги.
- Кто ваша целевая аудитория и кого вы имели в виду, когда писали книгу?
- Каковы ваши цели?
- Если вы написали книгу, чтобы заработать деньги, сколько книг вы хотите продать? (Вы можете разбить это на предварительную версию, первый месяц, первый квартал, первый год.)
- Если вы написали книгу, чтобы вдохновить других, как вы достигнете этого и позиционируете себя как предметный эксперт по теме, о которой пишете?
- Если вы написали книгу, чтобы добавить профессионального доверия, как вы это оцените?
- Также важно знать, сколько денег вы можете потратить на маркетинг и как оценивать услуги книжного маркетинга.
Начните перечислять, какие инструменты вам понадобятся для продвижения и продвижения вашей книги? В этой статье будет перечислено большинство из них, но вы можете провести дополнительное исследование.Затем создайте свою временную шкалу на основе приведенной ниже. Начните с даты выхода книги и работайте в обратном направлении. Не стесняйтесь улучшать эту временную шкалу в соответствии с вашими потребностями и, самое главное, наслаждайтесь поездкой.
Создание временной шкалы — ключ к успехуОдна из лучших рекомендаций, которые я могу дать любому автору, — это создать график для всего вашего проекта, включая этапы написания, публикации и маркетинга. Можно рассматривать каждую фазу как отдельный проект, но вы должны иметь обзор всего процесса, чтобы каждый этап был завершен в срок и в установленный бюджет.График позволяет сосредоточиться и избежать стресса.
Шаг 2. В начале написанияИспользуйте свое суждение в это время, чтобы убедиться, что вы сосредоточены на своем письме. Вы можете выполнить любое из перечисленных ниже заданий, прежде чем приступить к письму или когда вам понадобится умственная передышка.
Создайте свой авторский брендСоздайте уникальный авторский бренд и разместите его на всех социальных платформах, веб-сайтах и в сопутствующих материалах. Бренд может быть логотипом, вашим именем или названием серии и включать определенные цвета, стили шрифта или формулировку.Это может представлять послание вашей книги. Будь креативным.
Создайте метаданные своей книгиНачните работу над метаданными своей книги, включая описание книги и биографию автора. Поймите важность тематических кодов BISAC и узнайте, какие из них наиболее актуальны для вашей книги. Убедитесь, что вы понимаете, как работает компенсация и какие расходы связаны с печатью и распространением вашей книги. В IngramSpark есть калькулятор вознаграждения издателя, который поможет вам определить, сколько вы заработаете от своих изданий, проданных через каналы распространения.
Пройдите бесплатный онлайн-курс по метаданным книг IngramSpark
Создать сайт автораСоздайте 5-страничный авторский сайт. Включите страницу об авторе, страницу о книге, блог, страницу контактов с автором и домашнюю страницу. Со временем вы можете добавлять страницы, но это все, что вам нужно для начала.
Создайте свой список рассылкиНачните создавать свой список рассылки, предлагая что-то взамен адреса электронной почты (например, раздача призов, конкурс или бесплатный контент).Разместите формы подписки по электронной почте на своем веб-сайте, в учетных записях в социальных сетях и в своей электронной подписи. Начните общение со своим списком, отправив информационный бюллетень со статьей, относящейся к посланию вашей книги, некоторыми интересными фактами или новостями о том же, а также рекламными акциями или подарками, связанными с вашей будущей книгой. Эта стратегия должна и дальше развиваться по мере того, как вы приобретете больше подписчиков и станете более опытным в маркетинге.
Разработайте свою стратегию в социальных сетяхНачните формулировать свою стратегию в социальных сетях, используя одну или две платформы, которые, по вашему мнению, лучше всего подходят для охвата целевой аудитории.Лучше посвятить время освоению одной социальной платформы, чем выполнять обычную работу на нескольких. Создайте сочетание мемов, сообщений, твитов, статей и другого контента, имеющего отношение к посланию вашей книги. 20% времени должно быть уделено продвижению вашей книги или привлечению ваших подписчиков к издательскому пути. 80% времени должен быть контент, интересный вашим подписчикам, который напрямую не продвигает вашу книгу.
Пересмотрите свою стратегию в социальных сетяхДва других социальных сайта, которые нельзя игнорировать, — это Goodreads и YouTube . Хотя обе платформы не считаются традиционными социальными сетями, они предлагают аналогичные стратегии для привлечения и приобретения лояльных последователей и создания вашего бренда.
На Goodreads , авторов могут продвигать и рекламировать свои книги, связываясь с читателями и другими авторами. Это также отличный ресурс для поиска читателей, которые будут рецензировать вашу книгу.
YouTube предлагает авторам возможность публиковать и продвигать видеоконтент вместе с текстом с возможностью поиска в теле каждого сообщения.Авторы должны найти способ создавать заставляющие задуматься видео и регулярно публиковать их. Чтение отрывков из вашей книги, размещение трейлера к книге или интервью с автором — отличные способы продвижения вашей книги, сообщения и бренда.
Шаг 3: Пока вы пишете (3-6 месяцев)Когда вы сделаете перерыв в написании, чтобы сосредоточиться на книжном маркетинге, вы, скорее всего, получите более глубокую оценку своего письма, поскольку большинство авторов предпочли бы писать, чем продавать.Когда вы вернетесь к письму, у вас должна появиться новая энергия, чтобы продолжить работу над книгой.
Рецензенты на исследованиеСоставьте список рецензентов книг и их требований. Отправьте копии вашей книги для расширенного рецензирования организациям, которым требуется неопубликованная работа и которые имеют длительные сроки выполнения. Растет список обозревателей, блоггеров и компаний, таких как NetGalley, которые принимают расширенные цифровые копии. Подумайте о любых влиятельных лицах, которых вы, возможно, знаете, которые будут читать и рецензировать вашу книгу.Эта стратегия должна продолжаться даже после релиза.
Начать блогНачните вести блог о теме и сообщениях из вашей книги. В будущем планируйте ежемесячно создавать статью в блоге.
Создать медиа-китСоздайте медиа-кит, включающий информацию о книге, вашем опыте, фото вашего профессионального автора, любых книжных рекламных материалах, связанных с проектом, а также ответы на часто задаваемые вопросы клиентов / СМИ.Добавьте это на свой веб-сайт на странице «О себе».
Обновление стратегии перед публикациейВ течение этих месяцев или раньше было бы неплохо использовать маркетинговую платформу для авторов, подготовив и распечатав копии книги для расширенного чтения (ARC). Эти копии могут быть отправлены в книжные рецензенты, особенно тем, которые требуют, чтобы книги были получены не менее чем за 90 дней до даты публикации. Отправка книги в газету или журнал за 3-4 месяца до даты публикации предполагает, что автор / издатель является опытным профессионалом и разбирается в книжной индустрии.
Что наиболее важно, наличие даты публикации в несколько месяцев дает автору время для создания своих подписчиков и подготовки всех компонентов платформы автора для успешного выпуска книги.
Рассмотреть событияБудьте верны себе и решите, комфортно ли вам разговаривать с людьми лицом к лицу, перед камерой или по телефону во время радиоинтервью в прямом эфире. Это поможет сформировать маркетинговую стратегию вашей книги и позволит вам сосредоточиться на своих сильных сторонах.Если вы не против публичных выступлений, составьте список книжных ярмарок или мероприятий, радиопередач или подкастов, к которым вам следует подойти. По мере того, как вы разговариваете с другими авторами и набираетесь опыта, вы будете знать, какие мероприятия стоит посетить. Отметьте это в своем маркетинговом календаре.
В то время как виртуальные мероприятия и технологии заменили личные встречи, авторам приходилось полагаться на технологии и адаптироваться к ним больше, чем когда-либо прежде. Писательские конференции, книжные клубы и туры по блогам стали «виртуальной» нормой для авторов.Они также предоставляют доступный и эффективный по времени способ стать лучшим писателем и более успешным автором.
Подать заявку на получение книжной премииИзучите и составьте список всех книжных наград, на которые вы, возможно, захотите подать заявку, но убедитесь, что награда оправдывает подачу, используя этот контрольный список. Убедитесь, что вы соблюдаете сроки, и отметьте их в своем маркетинговом календаре.
Шаг 4: Пока ваша книга редактируется (1-2 месяца)Невозможно недооценить важность профессионального редактирования вашей книги, но пока это происходит, вы можете работать над приведением в действие следующих книжных маркетинговых стратегий.
Выберите датыУкажите дату публикации и дату выпуска вместе со стратегией предварительного выпуска. Продвижение вашей книги зависит от этих дат, поэтому время имеет решающее значение.
Подумайте, как вы продадите свою книгуСоздайте страницу книги на веб-сайте своего автора и решите, как вы будете продавать свою книгу. Будете ли вы продавать, размещать и отправлять заказы самостоятельно, продавать и поручить кому-то заниматься упаковкой и доставкой за вас, или просто будете ссылаться на интернет-магазины, где ваша книга доступна.Вы всегда можете скорректировать эту стратегию. Многие независимые авторы начинают с отправки посетителей на розничные сайты, потому что это проще всего.
Если вы заинтересованы в продаже через веб-сайт вашего автора в качестве собственного розничного продавца и поручение Ingram выполнять ваш заказ, вы можете изучить Aerio. Как и IngramSpark, Aerio управляется Ingram, поэтому, в то время как IngramSpark занимается публикацией, печатью и распространением инди-авторов, Aerio является частью продаж. Читатели могут размещать заказы на веб-сайте вашего автора, используя виджет, который вы встраиваете из Aerio, и ваши продажи будут обрабатываться, упаковываться и отправляться Ingram без необходимости размещать индивидуальные заказы потребителей или упаковывать и отправлять их вручную. Узнайте больше об Aerio.
Возможности поиска помощиСоберите информацию о компаниях, занимающихся продвижением книг, и поймите, что необходимо для предварительного выпуска книги. Многие бесплатные и платные рекламные компании могут помочь вам выпустить вашу книгу. Посмотрите на книжные туры, автографы и другие электронные и физические мероприятия для авторов.
Начать создание рекламных материаловСоздавайте видеоконтент для продвижения в социальных сетях, на своем веб-сайте и на канале YouTube.Создавайте и распечатывайте любые сопутствующие материалы, такие как закладки или рекламные листы. Создавайте мемы, сообщения в блогах, твиты и статьи и активно привлекайте внимание, используя передовые методы работы в социальных сетях. Помните, что качество важнее количества, и исследуйте программное обеспечение для планирования публикаций, которое может автоматизировать процесс публикации.
Рецензенты-исследователиСоставьте список рецензентов, которые подойдут к вам по поводу вашей книги. Есть много мест, где вы можете запросить обзоры, начиная с друзей, коллег, выпускников и из источников, перечисленных в Интернете.Пока обычные обзоры не будут появляться постоянно, вам нужно будет попросить всех прочитать и рецензировать вашу книгу. Ваша рекламная кампания должна собирать определенный процент отзывов, а остальные — решать вам. Будьте изобретательны и последовательны.
Шаг 5: две недели до выпускаОчень важно иметь хорошую презентацию книги. Ваш рейтинг, показатели продаж, отзывы и общая активность играют роль в создании импульса, осведомленности и проверке.
Проверьте свои метаданные книгиКак только ваша книга появится в сети, убедитесь, что все метаданные книги верны.
Расширьте свое присутствие в книжных сообществах в ИнтернетеСоздайте учетную запись Author Central на Amazon и заполните ее биографией автора, изображениями и трейлером к книге, если он у вас есть. Подключите свой канал блога, чтобы он отображался в вашей учетной записи автора. Создайте учетную запись Goodreads и начните понимать, какую выгоду вы можете получить от использования Goodreads.
Рассмотреть рекламуИщите рекламные возможности, которые могут дополнить любые текущие рекламные стратегии.Эти рекламные возможности могут быть в печатном и цифровом формате. Убедитесь, что вы оцениваете все комплекты материалов для прессы, чтобы определить, соответствует ли их реклама вашим демографическим характеристикам и оправдывают ли расходы потенциальный охват.
Шаг 6: Дата выпускаЭтот период предназначен для сохранения импульса в движении. Визуализируйте, что перед вами много вращающихся тарелок. Вам нужно будет обратить внимание на каждую пластину, чтобы она не упала на землю.
Следите за своим рейтингом и номерами книг на Amazon.Если вы попали в статус бестселлера, обязательно сделайте снимок экрана страницы своей книги со значком, который добавляет Amazon, и продвигайте его в социальных сетях. Быть бестселлером подтверждает вашу предрелизную направленность, но помните, что ваша общая цель должна заключаться в стабильных ежемесячных продажах. Если вы хорошо поработали, внедрив надежную стратегию книжного маркетинга, ваши цифры должны оставаться достаточно стабильными.
Сообщите о выпуске книги в социальных сетях и на своем веб-сайте. Следите за любыми акциями и розыгрышами, чтобы убедиться, что они запускаются.
Продолжайте разжигать маркетинговый огонь!
Шаг 7: Контрольный список после выпускаОбратитесь в местные книжные магазины по поводу вашей книги. Если они согласны, убедитесь, что вы отправили в этот магазин местных покупателей, чтобы они купили вашу книгу.
Следите за каждой стратегией на этой временной шкале, чтобы убедиться, что вы выполнили все задачи. Это нормально — обращаться к людям, которые никогда не отвечали или изначально не интересовались ими, и следить за ними. Все дело в продаже книг, поэтому, если ваша книга продается, люди будут более склонны к участию.
Как продавать книгу: 7 стратегий
Может показаться, что вы уже проделали тяжелую работу.
Вы часами пишете с клавиатурой или блокнотом в руках. Вы редактировали, редактировали и редактировали еще несколько — и, возможно, даже боролись со сложным процессом самостоятельной публикации.
Теперь вам нужно перейти к следующему этапу: продвижению вашей книги.
Это влечет за собой распространение вашей книги, завоевание аудитории и увеличение продаж.Вам просто нужно понять, как продавать книгу.
При правильной маркетинговой тактике ничто не мешает вам продавать свою книгу по всему миру и создавать базу поклонников вашей мечты — ну, ничего, кроме времени и усилий.
Как продать книгуНезависимо от того, насколько хороша книга, никто не будет ее читать, если в ней нет правильного маркетинга.
Международные сайты самостоятельной публикации, такие как Amazon, имеют жестокие алгоритмы, которые наказывают неосведомленных.Чтобы получить этот ярлык «самый продаваемый», лучше всего отвести взгляд от магазинов и сосредоточиться на своей аудитории.
Во многих отношениях наличие книги похоже на веб-сайт. Это может быть просто великолепно, но если его не преподнести нужным людям, это не повлечет за собой успех.
К счастью, с помощью современных технологий поиск читателей не должен быть невозможным.
Стратегия № 1: исследуйте свою нишуЛюбой хороший маркетинг начинается с исследования.
По этой причине о маркетинге нельзя забывать. Это должно быть частью вашего процесса с самого замысла вашей книги.
Если вам не удастся провести маркетинговое исследование, вы можете обнаружить, что пишете книгу, которую никто не хочет читать. В некоторых случаях это может не быть проблемой (например, вы пишете ради энтузиазма), но если вы хотите продавать и знать, как продавать книгу, то ваше письмо должно быть основано на ваших исследованиях.
База фанатовЯ всегда говорю о важности целевого контента.Независимо от того, что вы пишете, невозможно удовлетворить всех.
Вместо этого вы должны сосредоточиться на людях, которым, скорее всего, понравится ваша книга.
Здесь полезно создать профиль читателя. Задайте себе вопросы о том, как выглядит ваш идеальный читатель, и составьте представление об их характере. Узнайте о них следующее:
- Демография.
- Как часто они читают?
- Сколько книг они читают?
- Как быстро они читают?
- Какую информацию они ищут?
- Как они потребляют контент?
Да, ваше письмо исходит от вас и является выражением вас самих, но всегда важно помнить о ваших читателях.Это поможет вам в процессе написания, но это также поможет вашему маркетингу и, в конечном итоге, созданию обзоров.
ЖанрЕсли вы скажете кому-то, что любите читать, какой следующий вопрос они, скорее всего, зададут?
«Какие жанры вы читаете?»
Жанры — один из основных способов категоризации книг, поэтому вы должны иметь хорошее представление о том, как ваша книга вписывается в эту категорию. Каждый жанр имеет уникальные характеристики, на которые обращают внимание читатели, и ожидается, что ваша книга будет следовать определенным стереотипам.
Понимание того, что работает, а что нет в вашем жанре, — важная информация для исследования рынка. Например, аннотация к научно-популярной книге будет сильно отличаться от аннотации к романтическому роману.
Чем больше у вас информации о вашем жанре, тем легче понять, как продавать книгу.
КонкурентыПодумайте: с кем вы соревнуетесь?
Вы конкурируете с недоступным бестселлером New York Times или с чем-то более нишевым?
В идеальном мире не было бы конкуренции.Ваша книга должна стоять гордо и одиноко. Только в реальном мире… это не так.
Конкуренция существует.
Например, если вы написали детскую книгу, вам нужно посмотреть на похожих авторов.
В конце концов, маркетинг всегда намного проще, если знать, что делают конкуренты. Когда вы видите, что они делают хорошо, а что нет, это может дать вам идеи для вашего собственного маркетинга. Вы можете посмотреть, что они написали, что это за аннотация, какие страницы в социальных сетях они ведут, и даже глубоко погрузиться в их веб-сайт.
Возьмите те аспекты, которые вам нравятся, и улучшите их, добавив свои собственные штрихи (именно так мы отслеживаем наших конкурентов в онлайн-маркетинге).
Стратегия № 2: Развитие присутствия в Интернете и следованиеК сожалению, книги не продаются сами по себе. Разве не было бы хорошо, если бы они могли?
Вы можете разместить их на Amazon и в книжных магазинах, но заставить людей брать их и покупать — совсем другое.
Чтобы продвигать книгу, вы должны обеспечить присутствие в Интернете и иметь возможность создавать ажиотаж о своей работе.Чтобы завоевать этот авторитет, нужно время, поэтому чем раньше вы создадите сайт автора и создадите свои профили в социальных сетях, тем лучше.
Большая часть маркетинга направлена на то, чтобы охватить людей там, где они есть, и в наше время практически все мы работаем в Интернете.
Мы живем в мире, где у нас есть мгновенный доступ к информации. Когда кто-то увидит вашу книгу, он не просто скажет «давай попробуем», он заглянет в Интернет, чтобы узнать о ней больше.
Если в Интернете нет информации о вас или вашей книге, это не вселит в них уверенности.
Есть много способов увеличить свое присутствие в Интернете:
- Создать сайт автора.
- Общайтесь с читателями в социальных сетях.
- Предлагайте дополнительный контент.
- Покажите «человека» за книгами через блоги или видео.
Ваше присутствие в Интернете сегодня является фундаментальной частью маркетинга книги. Люди хотят почувствовать личную связь с авторами, их книгами и их персонажами, и ваше присутствие в Интернете — это способ дать им это.
Как говорится в «Королевстве в мягкой обложке», «когда ты писатель, ты и писатель. Но когда вы писатель, вы становитесь намного большим, чем просто писателем — вы становитесь брендом ».
Возьмем, к примеру, автора YA C.G Drews:
Дрюс ведет популярный блог Paperfury и имеет аккаунт в Instagram с тысячами подписчиков. Когда в июне 2018 года была выпущена ее первая книга «Тысяча совершенных заметок», она сразу же стала хитом благодаря поддержке ее друзей, подписчиков и читателей блогов.
Это просто показывает, насколько важным может быть установленное присутствие в Интернете для понимания того, как продвигать книгу на рынке.
Стратегия № 3: Создание рекламного объявления и пресс-китаСколько пират заплатил за свой крючок? Рука и нога.
Вот чем, по мнению авторов, они должны пожертвовать, пытаясь стать экспертами по маркетингу. Конечно, это сложно, но не заблуждайтесь: это возможно.
Как и в случае с любой другой большой историей, вам нужен крючок для вашего маркетинга — что-то, что привлечет внимание людей и побудит их читать больше.
В маркетинге мы используем их постоянно (взгляните на мой первый абзац).
Рекламный текст, эквивалентный ловушке при продаже книги. Подумайте, какие шаги предпринимают люди, рассматривая вашу книгу:
- Посмотрите на титульную страницу и заголовок.
- Прочтите аннотацию.
- Посмотрите указатель, чтобы увидеть названия глав.
- Поиск в Интернете.
В целом, при сокращении объема внимания во всем мире у вас не так много времени, чтобы привлечь чье-то внимание, прежде чем он перейдет на следующую страницу.
Чтобы создать идеальное рекламное объявление, вам необходимо объединить свои прекрасные писательские способности и новые маркетинговые навыки. Вы даже можете попробовать разные версии и посмотреть, какая из них больше всего резонирует с вашей аудиторией (это называется A / B-тестированием).
Blurbs должны привлекать людей, вдохновлять их воображение и заставлять их читать дальше.
Помните, что путь хорошего покупателя должен заканчиваться этапом восхищения. Они должны влюбляться с первого предложения анонса до самого конца романа.
Мощные синопсисы — это то, как вы убеждаете людей рискнуть и найти неизвестного автора и создать проповедников вашего бренда для будущего органического маркетинга. Когда кому-то нравится ваша работа (будь то обозреватель газеты, владелец блога или обычный читатель), вы хотите предоставить им все инструменты, которые им нужны, чтобы помочь вам продвигать свою книгу.
Это когда должен прийти ваш пресс-кит (также известный как медиа-кит). Чем больше изображений, видео и других материалов, которыми вы можете поделиться в своей пресс-ките, тем легче вашим поклонникам будет способствовать продвижению вашей книги.
Writers Edit рекомендует иметь под рукой следующее:
- Биографические данные автора, контактные данные и фото.
- Информация о ваших книгах.
- Информация для СМИ.
- Идеи для вопросов на собеседовании или тем для обсуждения.
Сколько раз вам говорили не судить о книге по обложке?
Самое смешное, что мы все это делаем!
Нас естественно привлекают определенные элементы (например, человеческие лица или различные цветовые сочетания).
На самом деле человеческий мозг обрабатывает визуальную информацию в 60 000 раз быстрее, чем любой текст.
Когда дело доходит до маркетинга книги, это означает, что ваша обложка будет иметь жизненно важное значение.
Взгляните на обложку бестселлера-антиутопии Тахереха Мафи «Разбей меня». Цветовые сочетания, типографика и изображения — все продумано так, чтобы привлечь наше внимание. Световой градиент по мере продвижения вверх по обложке позволяет выделить главную деталь.
По большей части дизайн обложек книг — это та область, в которой могут пригодиться маркетинговые исследования.
Что общего у самых успешных книг вашего жанра, когда дело касается обложки? Они похожи на Shatter Me с одним главным произведением искусства в центре внимания? Или, как в документальной литературе, доминируют ли в рейтинге обложки без изображений жирного цвета и с крупным текстом?
Подумайте, как вы можете включить детали, которые вы замечаете в нескольких бестселлерах. Пройдите по тонкой грани между тем, что работает, и поиском способа внести свой собственный, освежающий поворот на рынок.
Помните, что обложка вашей книги предназначена не только для вашей бумажной книги, она также будет играть важную роль в интернет-магазинах, таких как Amazon.
Если вы не писатель и не высококлассный художник, вы, вероятно, захотите передать это на аутсорсинг, но ваш вклад все равно будет способствовать развитию проекта. Знания и отзывы повлияют на некоторые важные решения, которые могут помочь вашей книге добиться успеха.
Стратегия № 5: показывать таргетированную рекламу в социальных сетяхВ мире около четырех миллиардов активных пользователей социальных сетей.Если подумать, что население мира чуть меньше восьми миллиардов, эта цифра ошеломляет.
Когда вы размещаете рекламу в социальных сетях, у вас есть возможность представить свою книгу этой огромной аудитории.
Самое лучшее в этом?
Реклама в социальных сетях позволяет вам быть невероятно целевым. Такие компании, как Facebook, Twitter, Instagram, TikTok и LinkedIn, имеют так много информации о своих пользователях, и вы можете использовать ее, чтобы убедиться, что ваша реклама привлекает нужных людей.
Вот как продвигать книгу через рекламу в социальных сетях:
- используйте свое маркетинговое исследование, чтобы сузить целевую аудиторию
- использовать видео для повышения вовлеченности
- создать конкретные целевые страницы, которые отражают текст вашей рекламы
- исследуйте различные платформы
- следите за своей аналитикой и находите способы оптимизации
Гораздо проще рекламировать книгу людям, когда вы понимаете их интересы, и, к счастью, именно в этом вам помогают социальные сети.
Стратегия № 6: Создайте список рассылки для продвижения своей книгиНеважно, что вы продаете, для совершения покупки часто требуется больше, чем одна точка взаимодействия. Люди, как правило, исследуют товары, а затем уходят, прежде чем вернуться и сделать покупку позже.
Книги часто считаются «предметами с более низкой стоимостью», их средняя цена колеблется от 12 до 24 долларов. Это означает, что клиенты с большей вероятностью совершат импульсивные покупки в процессе принятия решения о покупке, но часто все еще будут некоторые движения вперед и назад, прежде чем нажать кнопку покупки.
Независимо от того, насколько хорош ваш маркетинговый подход или обложка книги, люди будут посещать ваш веб-сайт, просматривать ваши социальные сети, просматривать вашу книгу в Интернете, а иногда просто уходить, не совершив покупки (независимо от того, насколько вы успешны, это будет все еще бывает.)
Когда кто-то уходит, у вас нет возможности до него добраться. Однако, если вы сосредоточите свои усилия на создании списка рассылки, у вас есть способ создать больше точек соприкосновения.
Электронный маркетинг может быть одной из лучших стратегий продвижения вашей книги.Взаимодействуя со своими подписчиками, предлагая ценный контент и выстраивая отношения, вы увеличиваете свои продажи.
Если вы используете электронную почту для продвижения своей книги, убедитесь, что:
- уважение к частной жизни людей
- использование сегментации для персонализации вашего охвата
- предложение ценности
- не только акцент на продажу
- привлечение людей на ваш веб-сайт
Хороший список рассылки — ценный товар, и это идеальный способ создания интерес к вашим будущим релизам.
Стратегия № 7: Сеть с другими авторами в вашей нишеЛюди часто недооценивают силу сетей. Современные технологии позволяют нам настолько легко охватить нашу целевую аудиторию, что мы забываем о построении отношений.
Многие другие авторы проходят через то же самое, что и вы, и у них есть много идей, которыми можно поделиться. Они также потратили время на развитие своих веб-сайтов, списков рассылки и профилей в социальных сетях, как и вы.
Отличный способ расширить охват — обратиться к другим авторам и посмотреть, помогут ли они продвигать вашу книгу. Они могут быстро отправить сообщение в свой список рассылки, а вы даже можете представить его как дополнительный контент, который они могут использовать, чтобы поделиться своей работой. Возможно, вы могли бы организовать совместное интервью или просмотреть книгу другого автора, чтобы поделиться ею со своим списком рассылки.
Вы обнаружите, что можете строить взаимные отношения и дружбу, когда вы поддерживаете друг друга в процессе продвижения своих книг.
Существует сильное писательское сообщество, и участие в нем может окупиться.
Точно так же вы можете заработать репутацию благодаря своему ключевому знанию отрасли. Обзор других книг в вашем жанре позволяет отмечать авторов и указывать свое имя в их ленте. Это способ стать более заметным.
Однако всегда будьте конструктивны и никогда не помечайте авторов отрицательными отзывами. Вы по-прежнему можете публиковать свои искренние мысли и чувства в Интернете, но делиться критикой напрямую с ними может быть обидно.
Ваша цель — установить связи с авторами, а не разрушить их.
Как продавать книгу: 3 примера успешного книжного маркетингаРазные авторы будут продвигать свои книги немного по-разному. Вы можете обнаружить, что одни техники работают лучше, чем другие, но стоит изучить все возможности.
Вот несколько примеров авторов, которые проделали потрясающую работу в своем маркетинге.
Сайт автораХлоя Гонг — автор бестселлеров NYT, только недавно опубликовавшая свою первую книгу.В рамках своих маркетинговых усилий она зарегистрировалась на TikTok, где у нее миллионы просмотров и она любит говорить о книгах. У нее также есть обновленный веб-сайт с отличной копией и даже страница мемов, чтобы понравиться ее аудитории YA.
Веб-сайт помогает поклонникам Хлои быть в курсе, а также позволяет людям узнать человека, стоящего за книгами. Благодаря регулярным обновлениям, она заставляет людей возвращаться и создала блестящую платформу для продвижения своей будущей книги «Foul Lady Fortune».
Социальные сетиReddit — это не социальная сеть, о которой много говорят, но она может стать отличной платформой для обсуждения книг.
Существует бесконечное количество веток Reddit практически по каждой теме в мире, и часто люди, принимающие участие, очень увлечены. Это касается и книг.
Некоторые авторы обнаружили, что проведение сеансов вопросов и ответов на Reddit было отличным способом продвижения своей книги.Люди обычно заинтересованы в знакомстве с авторами и понимании работы, которую они делают, и Reddit предоставляет для этого хорошую платформу.
Список рассылкиНе бойтесь сделать что-нибудь немного необычное в своей электронной переписке. Это электронное письмо от Тэнси Морган — отличный пример того, как вы можете привлечь внимание своих подписчиков.
Не только обзоры Amazon очень полезны для маркетинга Morgan, но и электронная почта также заставляет получателя почувствовать себя вовлеченным в этот процесс.
Есть много маленьких способов сделать это, например, заглянуть в контент, закулисный обзор процесса написания и другие забавные преимущества для ваших подписчиков.
Как продавать книгу: часто задаваемые вопросыКак я могу продать мою книгу самостоятельно?
Чтобы продать книгу самостоятельно, важно начать с исследования рынка. Оттуда вы можете расширить свое присутствие в Интернете и охватить свою целевую аудиторию.
Как сделать так, чтобы мою книгу заметили?
Обложка вашей книги — один из лучших способов привлечь внимание к вашей книге.Посмотрите другие книги в своей нише, чтобы узнать, что они делают хорошо, и включите это в обложку своей книги.
Может ли самоизданная книга стать бестселлером?
Ничто не мешает вашей самоизданной книге взлететь. Хороший маркетинг может создать вирусный эффект, доведя вас до бестселлера (вспомните «50 оттенков серого»).
Как продвигать мою книгу в социальных сетях?
Таргетированная реклама в социальных сетях — отличный способ привлечь вашу целевую аудиторию и продать свою книгу.
Как продавать книгу: заключениеНичто не мешает вам успешно продавать свою книгу.
Интернет-мир значительно упростил охват вашей целевой аудитории, и есть много способов воспользоваться этим. Создав авторский веб-сайт, создав свои профили в социальных сетях и взаимодействуя с сообществом, вы скоро сможете придать импульс своей книге.
Многие независимо изданные книги имели большой успех, но одним из ключевых моментов является то, что за ними стоит хороший маркетинг.Если вы справитесь с этой частью процесса, это может иметь огромное значение для продаж ваших книг.
Как вы продаете свою книгу?
Узнайте, как мое агентство может привлечь огромное количество трафика на ваш веб-сайт
- SEO — разблокируйте огромное количество SEO-трафика. Смотрите реальные результаты.
- Контент-маркетинг — наша команда создает эпический контент, которым будут делиться, получать ссылки и привлекать трафик.
- Paid Media — эффективные платные стратегии с четкой окупаемостью.
Заказать звонок
Бестселлеры по маркетингу книг
Эксперт по книжному маркетингу Джон Кремер — автор книги 1001 способ сбыть свои книги , наставник авторов, которые продали более миллиарда книг, и основатель инициативы «Миллиард книг», призванной помочь следующему поколению авторов книг продать еще миллиард книг. За последние 37 лет он помог тысячам авторов, как крупных знаменитостей, так и начинающих, продать больше книг! Еще много книг!
Книжные маркетинговые услуги
Ниже приведены некоторые из услуг по маркетингу книг, которые Джон Кремер предлагает авторам книг, самоиздателям, авторам электронных книг и издателям книг.
Джон Кремер является автором книги 1001 способ продавать свои книги и разработчиком маркетинговой программы «Отношения имеют значение».
747 Программа взлета книжного маркетинга — Я предлагаю двухмесячную консультацию по книжному маркетингу по телефону, Skype или электронной почте для всех авторов, которые хотят начать свои новые книги (или оживить старые книги). Мой совет не общий. Он персонализирован для вас и вашей книги. За два месяца вы можете задать много вопросов и получить много ответов.
Плата за два месяца непрерывного личного внимания и наставничества над вашей книгой составляет всего 747 долларов. Поскольку я беру 600 долларов в час за консультацию
по книжному маркетингу, это очень выгодная сделка. Подробнее здесь:
https://bookmarketingbestsellers.com/747-book-marketing-take-off
Обложка книги Critique — Я наблюдал, как оптовые продавцы книг, покупатели сетевых магазинов и продюсеры крупных телешоу брали книгу и мгновенно принимали решение, НЕ открывая книгу. Насколько важна обложка вашей книги? Без хорошей обложки ваша книга не будет продаваться. Я помогу вам пройти тест на право первого выбора. Всего за 150 долларов. Каждая критика включает в себя полный сеанс обратной связи по телефону. Закажите здесь: Обложка книги Critiques
Критика названия книги — Если вы хотите брендировать свою книгу или создать бестселлер, критика названия книги поможет вам создать бренд самой продаваемой книги, прежде чем нанять дизайнера обложки (и потратить до 4000 долларов на обложке с плохим названием).- « John’s Book Cover Critique» было лучшим вложением, которое я сделал в свою книгу. »- Сандра Льюис, издатель, My Health Record . Всего за 150 долларов. Каждая критика включает в себя полный сеанс обратной связи по телефону. Подробности здесь: https://bookmarketingbestsellers.com/book-title-critiques .
Кампании независимых книжных магазинов — Для этой кампании независимых книжных магазинов я напишу коммерческое письмо для вашей книги, а затем отправлю его по электронной почте 700 ведущим независимым книжным магазинам.Вы получаете невероятное коммерческое письмо, которое можете использовать снова и снова, коммерческое письмо, отправленное в 700 независимых книжных магазинов, размещенное на веб-сайте Ask the Booksellers и опубликованное в социальных сетях для более чем 50 000 подписчиков. Подробности здесь: https://bookmarketingbestsellers.com/indie-bookstore-campaign .
Услуги фрилансера по маркетингу и продвижению книг
Вам нужен веб-сайт для продвижения книг?
Веб-сайт — важный компонент книжного маркетинга.Это эффективный и простой способ привлечь подписчиков и увеличить продажи. Веб-сайт может предоставить дополнительную информацию о вашей работе и вашей книге, побудить потенциальных читателей приобрести вашу книгу и предоставить ваши контактные данные агентам, поклонникам и оптовым покупателям. Это также может превратить ваших читателей в преданных поклонников, предлагая им возможность больше узнать о вас и вашей работе.
Какие общие идеи маркетинга книг в Интернете?
Существует множество эффективных стратегий книжного маркетинга в Интернете, в том числе создание веб-сайта с использованием социальных сетей и рекламы книг Amazon.Создайте список рассылки, проведите виртуальное чтение книг через Instagram Live или Facebook Live, разместите гостевой пост в соответствующих блогах, проведите раздачу книг в социальных сетях. Предлагайте бесплатные копии влиятельным книжным блогерам. Стратегия книжного маркетинга, которую вы выберете, будет зависеть от характера вашей книги, а также от вашей целевой аудитории.
Что можно и чего нельзя продавать на Amazon?
При продаже книги на Amazon вы должны заполнить страницу автора, иметь краткое и увлекательное описание книги, использовать в описании релевантные ключевые слова, иметь привлекательную обложку, прочитать правила Amazon по продаже книг, использовать социальные сети, чтобы поделиться ссылкой. в свою книгу на Amazon.С другой стороны, вы должны избегать оставлять свое описание или страницу автора пустой или неполной, игнорировать другие возможности книжного маркетинга, пренебрегать продвижением своей книги в социальных сетях, использовать неинтересную или неподходящую обложку книги, предлагать бесплатные книги в обмен на обзоры Amazon. .
Зачем мне нужна специальная целевая страница для моей электронной книги?
Целевая страница электронной книги имеет важное значение. Он не только продвигает саму книгу, но также может генерировать потенциальных клиентов и конверсий, что означает, что он побуждает вашу потенциальную аудиторию к действию (например, к покупке ваших продуктов или услуг).Например, если вы предлагаете бесплатную электронную книгу, вы можете сделать это, убедив людей подписаться на ваш список рассылки. Специальная целевая страница повышает престиж вашей книги и вызывает интерес.
Какие каналы сбыта электронных книг наиболее популярны?
Маркетинговый канал — это пространство, где вы можете взаимодействовать со своей потенциальной аудиторией для продвижения своей книги. Существует несколько каналов сбыта электронных книг, как онлайн, так и офлайн. К ним относятся ваш собственный блог, размещение гостевых постов в чужом блоге, электронный маркетинг, социальные сети, ваш собственный подкаст или канал YouTube, появление в чужом подкасте или канале YouTube, виртуальные чтения или вебинары, онлайн-курсы и семинары, сайты продвижения книг, например, Bookbub.
Какие есть стратегии предварительного запуска книги на Amazon?
Чтобы убедиться, что предварительная презентация вашей книги прошла успешно, вы можете попробовать следующее: предложить скидку на предварительную продажу вашей книги, создать список рассылки и использовать электронный маркетинг для продвижения книги, разместить отрывок из вашей книги на ваш веб-сайт или социальные сети, чтобы соблазнить читателей, разместить аннотацию и обложку в социальных сетях, провести виртуальное чтение, в котором вы читаете отрывок из своей книги, отправить предварительные копии читателей (ARC) блоггерам и влиятельным лицам.
Книжный маркетинг: шесть шагов для создания выигрышного плана
Шесть шагов для создания выигрышного плана
Посмотрим правде в глаза, мы живем в мире, полном отвлечений. Чтобы иметь шанс противостоять миллионам других книг в мире (Google насчитал 130 миллионов в 2010 году), вам понадобится помощь маркетинга, чтобы ваша книга выделялась среди других. Поначалу маркетинг может показаться сложной задачей, но мы собрали советы и методы от успешных самоиздававшихся авторов и ведущих экспертов по маркетингу, чтобы помочь вашей книге добиться успеха.
Есть простой секрет успешного маркетинга: составьте план и придерживайтесь его. Это требует некоторой работы, но ваши усилия окупятся как за дебютный альбом, так и за последующие релизы. Автор бестселлеров Сет Годин рекомендует начинать за три полных года до выхода книги. Чтобы помочь вам начать работу, мы перечислили методы, которые вы можете использовать, чтобы найти и активизировать свою аудиторию.
1. Установите свой бюджет
Успешный запуск книги требует времени и денег, и этого не обойтись.При разработке бюджетной палки в пределах ваших возможностей — общее практическое правило состоит в том, что маркетинг должен составлять около 30% вашего бюджета. Разбейте свои долгосрочные цели на еженедельные блоки, которые вы можете измерить и оценить.
Конечно, не бойтесь проявлять творческий подход, справедливость в отношении пота будет иметь большое значение. Дэнни Ини однажды потратил 1000 долларов на яркий трейлер к книге, но не увидел результатов. В следующий раз он потратил полдня и 50 долларов на трейлер, который в конечном итоге вызвал больший резонанс. Урок? «Применяйте более простые стратегии, которые вы можете хорошо реализовать», — говорит он.
2. Изучите свой целевой рынок
Какой бы ни была ваша тема, вам нужно найти людей, которые будут так же взволнованы вашей книгой, как и вы. «Среди людей, даже желающих купить книгу, ваша — просто иголка в очень большом стоге сена», — говорит Годин. Многие новые авторы думают, что все захотят прочитать их книгу, но вы будете более успешными в маркетинге для читателей, которые разделяют ваши интересы.
Затем выясните, где их найти. Автор и эксперт по маркетингу Ник Морган подчеркивает, что нужно встречаться с аудиторией там, где они уже есть.«Как вы можете связаться с ними?» он спрашивает. «Встречаются ли они на митингах, все ли носят определенную обувь или все пьют кофе Starbucks?» Одержимые Starbucks люди уже собираются в определенных местах — подумайте о фан-блогах Starbucks, страницах Facebook или досках объявлений — и они готовы и ждут, чтобы узнать о ваших мемуарах бариста. Зачем заставлять их приходить к вам, если вы можете пойти к ним?
3. Используйте социальные сети
Социальные сети — отличный способ найти и привлечь вашу аудиторию.Ключевое слово здесь — «вовлекать», а не в постоянном саморекламе. Читатели хотят почувствовать себя частью сообщества. У британского писателя Марка Доусона огромное количество подписчиков в Facebook. Его личный подход и постоянная вовлеченность заставляют его последователей возвращаться за новыми впечатлениями. «Я отвечу на каждый комментарий», — говорит Доусон. «Я разделяю свои успехи и неудачи, потому что это заставляет людей чувствовать, что они вложены».
Как только вы поймете свою целевую аудиторию, ее будет легко найти в социальных сетях.Самита Саркар написала мемуары о путешествиях и поняла, что ее нишей будут женщины, заинтересованные в одиночных путешествиях. Она смогла найти целые группы в Facebook, посвященные одиночным женским путешествиям. Обращаясь к членам группы, она начала набирать обороты из уст в уста. Существует множество инструментов, которые помогут вам планировать обновления в социальных сетях и сэкономить время.
4. Выявление социальных авторитетов и установление контактов с ними
Ваша потенциальная аудитория там, она читает блоги и слушает подкасты.Познакомьтесь с ними там, где они есть, с виртуальным книжным туром по блогам и подкастам в вашей предметной области. Дэнни Ини, автор самоиздания с более чем 100 000 продажами, напоминает авторам о необходимости привлекать «влиятельных лиц, поддерживая их». Блогеры и ведущие подкастов получают много запросов, поэтому ваша поддержка поможет вам выделиться. Это может означать перекрестное продвижение их в вашем собственном подкасте или блоге, прежде чем просить их продвигать вас.
У Самиты Саркар есть бонусная подсказка. «На каждого блоггера, желающего написать о вас, — говорит она, — приходится десять человек, желающих рассказать о вашем письме.«Интервью и рецензии на книги — большие инвестиции для блоггеров. Поэтому вместо этого предложите написать бесплатный гостевой пост.
5. Направляйте трафик в одно место и составляйте список рассылки
Все ваши усилия должны быть направлены на поощрение читателей подписаться на ваш список рассылки. Почему? Каждый новый подписчик — это долгосрочная победа. «Подписчик для меня важнее продажи, — говорит Доусон, — потому что я знаю, что могу предложить им много книг, а не одну».
Не волнуйтесь, если вы начинаете с нуля.Ваши социальные сети, веб-сайт, блог или подкаст могут быть направлены на расширение вашего списка рассылки. Привлекайте подписчиков регулярными обновлениями, бесплатными отрывками и розыгрышами только для подписчиков.
Ваш веб-сайт может быть простой целевой страницей, созданной с помощью бесплатной платформы, такой как Wix. Ключ к тому, чтобы держать ваши ссылки для подписки на рассылку и продажи в центре внимания. Стимулируйте клиентов посещать ваш сайт и присоединяться к вашему списку с помощью разделов для предварительного просмотра или раздачи книг, доступных для всех, кто присоединяется к вашему списку рассылки.
Ведение блога также может помочь укрепить вашу репутацию и повысить вашу репутацию. Писательница Мел Шерратт рассказала в своем блоге о писательском процессе, чтобы сформировать преданную аудиторию, готовую купить ее первую книгу.
6. Планируйте вперед
Составьте стратегию, которая выходит за рамки вашего запуска. У Ника Моргана есть советы, как вывести свою книгу на вершину рейтинга на Amazon за счет срочности при запуске. Но это еще не вся картина. «Маркетинг и продажа книги — это долгий путь», — говорит он. Дата запуска — это не финишная черта, это «только начало вашего пути к успеху вашей книги.”
Помните, вы написали эту книгу неспроста! Маркетинг важен, но не самоцель. Вы хотите, чтобы люди были так же воодушевлены своими идеями, как и вы. У каждого автора есть сильные стороны и навыки, которые помогут ему продвигаться на рынке. Если вы застряли, на YourWriterPlatform есть отличный список из 71 книжной маркетинговой идеи, от размещения чтений в Skype до создания руководства для читателей. Вдохновляйтесь и проявляйте творческий подход.
Дайте себе время продвигать свою книгу до, во время и после выпуска.Вы вкладываете время, мозги и энергию в написание и редактирование, поэтому не стоит недооценивать себя, экономя на маркетинге. Свяжитесь с нами сегодня, если вы готовы сделать решительный шаг в самостоятельной публикации.
A Day in the Life: Менеджер по книжному маркетингу
Имя: Брайан Кристиан
Должность: Менеджер по маркетингу
Компания: Simon & Schuster (Нью-Йорк, Нью-Йорк) (подразделение Viacom)
Возраст: 35
Образование: BA по истории из колледжа Блэкберн
Профессиональная история
После колледжа у меня было несколько мест работы от работы в юридической фирме до столиков официанта, но я вырос в Анн-Арборе, штат Мичиган.Я вырос в окружении Borders Books & Music, поскольку именно там был построен первый магазин и расположена штаб-квартира компании. Я работал в магазинах на нескольких должностях, но в основном как продавец книг в категории художественной литературы, поскольку именно там мои читательские интересы. Проработав в магазине несколько лет, я начал работать в группе совместной рекламы в отделе маркетинга Borders, работая над продвижением в магазине и несколькими проектами, связанными с жанрами. На этой должности я постоянно контактировал со всеми издателями и решил, что это то направление, в котором я хочу двигаться.
Описание работы
Моя работа в основном имеет два аспекта — создание маркетинговых кампаний для новых изданий и развитие каналов продаж. Каждому сотруднику отдела маркетинга здесь, в Simon & Schuster, назначается определенный отпечаток. Моя свободная пресса — мы публикуем художественную литературу таких авторов, как Ларри Браун и Хейвен Киммел, а также научную литературу, в том числе мега-бестселлеры от Сьюз Орман и доктора Фила МакГроу. В этой части моей работы я работаю над созданием и реализацией маркетинговых кампаний для каждой новой книги.
Другой компонент моей работы — это работа с каналом продаж. У меня есть две области, на которых я сосредоточен: Borders Group (в которую входят Borders Books & Music и Waldenbooks) и все независимые книжные магазины по всей стране. В этой части моей работы я работаю с отдельными книжными магазинами и продавцами книг (от продавца книг до генерального менеджера и районного менеджера), предоставляя им материалы для чтения, рекламные материалы, все, что, по их мнению, может им понадобиться или хотеться. Эта часть моей работы позволяет мне узнать, какие книги работают в конкретных областях, в каких магазинах есть группы для чтения, всевозможную информацию для широких масс, которая помогает нам лучше продавать и публиковать.
Опиши свой день сегодня
Обычно я в офисе к 8:30 и уезжаю с 5:30 до 6:00 в зависимости от дня. В течение дня я получаю до 75 электронных писем (либо из магазинов, либо просто от внутренней рекламы и т. Д.) И получаю от пяти до десяти телефонных звонков в день. Я трачу много времени на написание и редактирование наших информационных бюллетеней для продавцов книг, а также на создание копий для рекламных материалов. Также есть определенное количество времени, которое посвящается собраниям, либо изучению предстоящих изданий, либо их обзору.Я определенно трачу много времени на написание заметок для продавцов книг — «эй, прочти это и подумал, может тебе понравится, дай мне знать, что ты думаешь» и т. Д. — вещи такого рода.
Любимая часть работы
Определенно контакт книжного магазина. Мне нравится находить подходящую книгу для правильного читателя. Когда вы находите этого идеального человека, вы знаете, что он будет продавать книги вручную (это термин, который мы используем для продавцов книг, которые используют молву, чтобы передать книги потребителям). Мне нравится создавать чувство общности среди продавцов книг, заставлять их волноваться о том, что выходит, и заставлять их чувствовать себя частью процесса, потому что они — наша последняя линия между книгами, попадающими на столы в магазинах, в руки потребителей.Мне нравится получать их отзывы. Нашим издателям и авторам приятно слышать от людей, читающих их книги.
Наименее любимая часть работы
Большая часть моей работы включает в себя написание большого количества заметок, заполнение множества почтовых этикеток и тому подобное, что может быть довольно скучным, несмотря на то, что это важная часть получения тот вид обратной связи, который мне нужен. На самом деле, я очень благодарен, потому что, если это худшая часть моей работы, у меня она неплохая.
Добавить комментарий