Лучшие Книги По Маркетингу | 2021

• Филип Котлер, Гари Армстронг «Основы маркетинга», 2017
• Джей Конрад Левинсон, Пол Хенли «Партизанский маркетинг», 2013
• Фил Барден «Взлом маркетинга», 2019
• Нирадж Давар «Идеальный маркетинг», 2015
• Карл Сьюэлл, Пол Браун «Клиенты на всю жизнь», 2016
• В. Чан Ким, Рене Моборн «Стратегия голубого океана», 2016
• Мартин Линдстром «Buyology. Удивительное путешествие в мозг современного потребителя», 2012
• Сет Годин «Фиолетовая корова», 2019
• Филип Котлер «Маркетинг 4. 0. Разворот от традиционного к цифровому», 2019
• Ян Броди «Продающие рассылки», 2014
• Филип Котлер «Маркетинг от А до Я», 2020
• Филип Котлер, Милтон Котлер «Как завоевать города и страны», 2015
• Дэвид Льюис «Нейромаркетинг в действии. Как проникнуть в мозг покупателя», 2015
• Эмануил Розен «Анатомия сарафанного маркетинга», 2013
• Саймон Кингснорт «Стратегия цифрового маркетинга», 2019
• Роджер Бест «Маркетинг от потребителя», 2018
• Джек Траут, Эл Райс «Маркетинговые войны», 2019

«Маленькие камешки переворачивают повозку», – так говорят болгары, когда подчеркивают значимость мелочей.

В каждом языке есть аналогичная идиома.
Успех маркетинговой кампании тоже зависит от мелочей. Именно поэтому сильные специалисты всю жизнь учатся у своих коллег.
Наш ТОП-17 книг по маркетингу поможет начинающим и закалённым в боях гуру найти те «камешки», которые ускорят продвижение их бренда в оффлайне и в онлайне.
Читайте, применяйте навыки на практике и получайте новых клиентов!

к содержанию ↑

Филип Котлер, Гари Армстронг «Основы маркетинга», 2017

Книга от гуру маркетинга Ф. Котлера пережила 5 изданий. Её тезисы, цитаты, принципы актуальны сегодня, как и закон всемирного тяготения.
Автор учит, как сделать, чтобы услугу или товар покупали даже без дорогой рекламы. Причем Котлер начинает книгу с самых азов. Делает это без нравоучений и нудных терминологий. Определения в книге есть. Но все объяснения автор написал человеческим языком, без заумных длинных пояснений. Каждое определение вытекает из предыдущего.

Стиль изложения захватывает с первых страниц. Все принципы иллюстрированы на примерах: с помощью разбора маркетинговых ходов успешных компаний.
“Volkswagen”, “Cadillac”, “Calvin Klein”, «Procter & Gamble» становятся для читателя понятными игроками рынка. История развития этих компаний превращается в череду шпаргалок о том, что делать, когда прижимают клиенты или нагрянул мировой кризис.
Особенностью книги стали специальные приемы автора, которые помогают легко и быстро вникнуть в маркетинговые принципы и запомнить тезисные мысли.
После прочтения вы узнаете о том как:

• выявлять выгодные рынки сбыта и те, куда не ступала нога конкурентов;
• снижать рекламные расходы благодаря грамотной сегментации рынка;
• создавать маркетинговые планы, которые ведут к прибыли даже в кризис.

к содержанию ↑

Джей Конрад Левинсон, Пол Хенли «Партизанский маркетинг», 2013

Эта книга рассказывает, как манипулировать бессознательной частью мышления покупателей и клиентов.

Рассматриваемые в книге методы это нейролингвистическое программирование (НЛП).
Ленвинсон и Хенли учат создавать в мозгу потребителей нужные образы, которые побуждают клиентов платить деньги за услугу или товар. Если в точности следовать методам авторов, эти бессознательные установки станут долгосрочными. Иначе клиенты в следующий раз уйдут к конкурентам.
Вы получите инструкции о том, как:

• отредактировать сайт, чтобы он продавал;
• вести рассылку сообщений;
• сделать, чтобы оффлайн реклама приводила и удерживала клиентов.

Методы Ленвинсона и Хенли нашли больше всего сторонников среди представителей малого бизнеса, у которых финансы позволяют вести только скромные рекламные кампании. 62% приемов партизанского маркетинга не требуют финансовых вложений.

к содержанию ↑

Фил Барден «Взлом маркетинга», 2019

Автор подробно описывает, что влияет на покупку. При этом основывает выводы на прогрессивном научном анализе нейронной активности мозга человека во время выбора товара. Модель поведения покупателя, которую предложил Барден, сильно отличается от общепринятых в маркетинге постулатов.
Автор доступно объяснит вам:

• как избегать ошибок при запуске продуктов;
• как цвет, материал, форма упаковки влияют на продажи в разных сегментах рынка;
• как писать промотексты для товаров;
• как дизайн ценника помогает быстро реализовать продукт;
• как Стиву Джобсу удавалось легко продавать;
• как повысить субъективную ценность товара в глазах покупателя и поднять чистую выручку до 46%;
• как маркетолог на 20% увеличил количество клиентов и в 2 раза снизил стоимость привлечения новых покупателей благодаря методу, который основан на анализе нейронной активности мозга.

к содержанию ↑

Нирадж Давар «Идеальный маркетинг», 2015

Автор учит заботиться не только о качестве продукта или ведении рекламных кампаний, но и думать,

• что и когда клиент хочет получить,
• в каких условиях покупатель готов платить больше.

В конце каждой части книги вопросы побуждают к практическим маркетинговым действиям.
По ходу знакомства с книгой вы:

• проанализируете, что пора изменить в действующей модели бизнеса, чтобы повысить чистый доход без вложений в продукт;
• поймете, почему потребитель покупает товары, которые не соответствуют его первоначальным целям;
• выявите скрытых конкурентов, чтобы перехватить у них часть рынка;
• подстроите бизнес-процессы под потребности клиентов;
• научитесь вводить на рынок товары-новинки и грамотно расширит продуктовую линейку;
• создадите внеконкурентное преимущество;
• спрогнозируете изменения на рынке.

к содержанию ↑

Карл Сьюэлл, Пол Браун «Клиенты на всю жизнь», 2016

Авторы рассказывают о собственном 30-летнем опыте ведении бизнеса:

• что стало точками роста,
• как находили партнеров, которые приводили новых клиентов и удерживали старых,
• как именно увеличили доход в 25 раз благодаря вниманию к потребностям клиентов.

Веселый увлекательный стиль книги делает чтение полезным отдыхом для маркетологов
– салонов,
– магазинов,
– ресторанов,
– кафе,
– турфирм.

После знакомства с книгой вы сможете:

• провести психологическое тестирование будущих и настоящих сотрудников, отберете тех, кто угодит клиентам в 90% случаев;
• завоевать доверие клиентов;
• создать новые бонусы и линейку услуг, которые привяжут к компании потребителей продукта;
• придумаете и внедрите сервис, который притягивает клиентов, как магнит;
• разработаете систему обучения, мотивации и контроля сотрудников, которая повысит профессиональный уровень команды и рентабельность бизнеса;

к содержанию ↑

В. Чан Ким, Рене Моборн «Стратегия голубого океана», 2016

Книга стала самой продаваемой в первое 10-тилетие XXI века. Этот труд читают на 43 языках. Чан Ким и Моборн рассказывают, как найти новые внеконкурентные ниши и подниши, которые называют голубыми океанами, свободными от борьбы за кошелек потребителей.

Публикация содержит анализ методов создания новых рынков корпорациями в США, Европе, Азии. Сбору, исследованию, систематизации, тестированию этих стратегий авторы посвятили 15 лет.
Из книги вы поймете:

• что делать маркетологу, когда рынок сбыта увядает;
• как создавать новые ниши внутри старых;
• как прогнозировать перспективность новых направлений деятельности;
• как сделать постоянными клиентами тех, кого раньше считали нецелевой аудиторией;
• как собрать команду преданных сотрудников, которые поддержат идею работы в новой сфере бизнеса.

к содержанию ↑

Мартин Линдстром «Buyology. Удивительное путешествие в мозг современного потребителя», 2012

Книга содержит описание и анализ экспериментов в области нейромаркетинга. Исследования проводили с помощью магнитно-резонансного томографа, электроэнцефалографа.
Объектом наблюдений была физиологическая реакция мозга людей, которым демонстрировали рекламные ролики, упаковки товаров. Исследования и анализ нейронной активности мозга испытуемых людей помогли Линдстрому сделать выводы о том, что заставляет потребителей платить деньги за товар или услугу.
Во время знакомства с книгой вы узнаете:

• доказательства, какие маркетинговые ходы вызывают желание купить;
• в чем причина того, что потребители поступают вопреки призывам рекламы;
• из-за чего 52% молодых брендов терпят фиаско;
• почему 75% новых товаров снимают с производства;
• нужен ли сексуальный подтекст в рекламе.

к содержанию ↑

Сет Годин «Фиолетовая корова», 2019

Книга о том, почему не работают старые методы рекламы. Годин приводит аргументы в пользу

• создания только экстраординарных продуктов;
• обязательных рисков при запуске бренда или продукта;
• дизайна, который вызывает критику;
• участия маркетологов в разработке нового товара или услуги;
• глобальных изменений в бизнес-процессах;
• маркетингового образования для инженеров, технологов, шеф-поваров.

С помощью книги вы сможете прокачать навыки по:

• придумыванию выдающихся продуктов;
• созданию вирусной рекламы;
• правильному выбору целевой аудитории;
• разработке уникальнго торгового предложения;
• запуску сарафанного радио;
• сокращению рекламных расходов.

к содержанию ↑

Филип Котлер «Маркетинг 4.0. Разворот от традиционного к цифровому», 2019

Котлер описывает и анализирует последние изменения в мировой экономике, влияние цифровых технологий на маркетинг. Приводит свежие примеры, как бренды используют социальные сети для улучшения качества продукта и продвижения. Рассказывает, почему у компании обязательно должны быть клиенты-обвинители.
Учит маркетологов

• использовать парадоксы рынка для продвижения бренда;
• концентрировать усилия только на трех сегмента рынка.

Заключения и вопросы для размышления после каждой главы упрощают запоминание и подсказывают, как внедрить полученные знания в действующий бизнес.
После прочтения книги вы сможете:

• найти новые точки роста прибыли;
• бесплатно получать продающий контент;
• окружить бренд лояльными клиентами-адвокатами;
• создать сообщества, которые будут продвигать торговую марку или бренд;
• выявить ключевые факторы успеха в конкретном бизнесе.

к содержанию ↑

Ян Броди «Продающие рассылки», 2014

Броди подробно описывает, как внедрение e-mail рассылки помогло увеличить доход. Во всех деталях рассказывает, как выстроить продающую воронку: от создания страницы подписки, удержания клиентов до получения платежей. Книга содержит

• наглядные схемы, рисунки, которые поясняют ключевые тезисы;
• формулы, которые демонстрируют закономерности e-mail рассылки;
• примеры внедрения советов Яна Броди.

В результате прочтения книги вы прокачаете умения:

• создавать портрет идеального клиента;
• выявлять потребности целевой аудитории;
• придумывать продукты-магниты для клиентов;
• избегать попадания писем в спам;
• собирать базу заинтересованных адресатов;
• создавать серию писем, которые читают от начала до конца;
• получать переходы с писем на продающие страницы;
• разрабатывать линейку продуктов и услуг, которые приносят прибыль.

к содержанию ↑

Филип Котлер «Маркетинг от А до Я», 2020

Гуру маркетинга лаконично демонстрирует и объясняет практическую ценность 80 моделей продвижения товаров и услуг. Учит рационально работать на гиперконкурентном рынке. Рассказывает, что можно отдавать на аутсорсинг, а что нет. Анализирует, как адаптировались к изменениям на рынке компании IKEA, Starbucks, Coca-Cola, Johnson & Johnson, Sony, Xerox, Nike.
Котлер с помощью книги учит вас как:

• при захвате новых рынков избегать ошибок, которые снижают доходы компании в 2 раза;
• корректировать дизайн продуктов и упаковки так, чтобы увеличить количество постоянных потребителей;
• разрабатывать сторитейллинг, который вызывает доверие;
• последовательно внедрять брендинг в бизнес-процессы;
• формулировать гарантийные обязательства фирмы так, чтобы потребители забыли про существование конкурентов компании;
• использовать приемы эмоционального маркетинга, чтобы сохранить клиентскую базу даже в кризис.

к содержанию ↑

Филип Котлер, Милтон Котлер «Как завоевать города и страны», 2015

Тезисы книги – результаты международных исследований, обмена опытом между братьями Котлер и
– маркетологами США, Азии, Индонезии, Европы,
– мэрами, чиновниками мегаполисов и городов Китая.
Котлер рассказывают, как продвигать бизнес в городах Дальнего и Ближнего Востока, Индии, Латинской Америки. Братья в книге рассмотрели

• стратегические решения международных корпораций Huawei, Lenovo, McDonald’s, Apple;
• уровни спроса на конкретные услуги и товары в Китае, Африке, Арабских Эмиратах, Индии;
• способы выявления сильных соперников;
• причины снижения инвестиций в зарубежные филиалы;
• критерии для выбора места расположения нового филиала;
• факторы, которые влияют на маркетинговую стратегию.

Вы прокачаете с помощью книги навыки:

• выбирать город для размещения филиала так, чтобы чистая выручка постоянно росла;
• при ценообразовании и ведении рекламной кампании учитывать менталитет потребителей;
• налаживать отношения с чиновниками городов, чтобы повысить маркетинговые показатели.

к содержанию ↑

Дэвид Льюис «Нейромаркетинг в действии. Как проникнуть в мозг покупателя», 2015

Автор 30 лет исследовал реакции мозга на маркетинговые приемы. Скрупулезно собирал и анализировал результаты исследований. В книге Льюис делится выводами, которые сделал после экспериментов. Сообщает читателю
6 методов превратить маленькое желание в движущую силу, которая приводит к покупке,

• какие существуют способы скрытой рекламы;
• как принимают решение о покупке правши и левши;
• как осанка, поза, жесты выдают мысли покупателя;
• как новые технологии передают рекламное послание в мозг потребителя без картинки и звука;
• какой шрифт на ценнике поднимет прибыль;
• как мебель в офисе или салоне влияет на выручку компании;
• какой дизайн магазина делает бизнес рентабельным;
• как маленькое изменение формы и цвета товара увеличивает продажи на 40%.

Льюис учит вас:

• исправлять досадные ошибки в расположении товаров на полке;
• воздействовать на желания потребителей скрытым образом во время отдыха, путешествия;
• стимулировать рост выручки с помощью освещения, музыки, ароматов;
• увеличивать на 20% продажи через сайт.

к содержанию ↑

Эмануил Розен «Анатомия сарафанного маркетинга», 2013

Автор по косточкам разобрал составляющие сарафанного маркетинга. Эта работа получила высокие оценки от Сета Година, Гая Кавасаки, Роберта Чалдини. В книге Розен рассказывает

• истории из практики запуска сарафанного маркетинга;
• какой информацией люди охотно делятся с другими;
• почему нельзя запускать сарафанное радио только через соцсети;
• какие продукты рекламируют сами себя;
• как работать с лидерами мнений;
• по каким критериям оценивают вирусный маркетинг;
• что делать, когда конкуренты оклеветали бренд;
• какими методами запускать сарафанное радио в соцсетях.

Что вы сможете, применяя советы Розена:

• создать триггер, который запустит обсуждения бренда;
• использовать привычки целевой аудитории для подъема выручки;
• заставить потребителей говорить о нужном продукте;
• превратить обвинителя бренда в адвоката;
• сократить долю негативных отзывов;
• увеличить продажи бренда в 2 раза.

к содержанию ↑

Саймон Кингснорт «Стратегия цифрового маркетинга», 2019

Автор рассматривает 6 стратегических моделей маркетинга. Описывает тактические подходы в использовании

• сео-оптимизации;
• брендирования;
• CRM как маркетингового инструмента;
• представления бренда в социальных сетях, на сайтах-отзовиках, форумах.

Кингснорт приводит и обсуждает критерии и принципы аналитики маркетинговой кампании. Анализ кейсов компаний указывает на ключевые ошибки и причины успеха в продвижении.
Структура книги помогает выборочно находить нужную информацию. Чек-листы в конце каждой главы напоминают тезисные принципы.
После чтения книги вы будете:

• рационально выбирать, сколько вложить в каждый канал продвижения;
• экономно использовать бюджет рекламной кампании;
• убеждать инвестора или директора фирмы выделить дополнительные финансы на маркетинговую кампанию;
• расширять базу постоянных клиентов с помощью приемов внутреннего маркетинга;
• разрабатывать стратегию для длительного удержания даже нелояльных клиентов;
• координировать маркетинговую стратегию с общей стратегией компании.

к содержанию ↑

Роджер Бест «Маркетинг от потребителя», 2018

Автор глубоко анализирует кейсы компаний, в которых рассматривает динамику изменения экономических показателей. Учит сопоставлять их с ситуацией на рынке, чтобы правильно выстраивать маркетинговые стратегии. Рассматривает стратегии брендинга, вопросы рационального ценообразования. Приводит методику оценки потенциала рынка.
Учит предвидеть, когда в компании начнется отток потребителей, и какие шаги остановят потерю клиентской базы. Подсказывает, как достигать удовлетворенности и удержания 90% клиентов.
Предлагает читателям упражнения с онлайновыми маркетинговыми инструментами.
Основной посыл книги: узнал – применяй на практике прямо сейчас, чтобы сделать маркетинговые инструменты рентабельными.
Навыки, которые прокачивает Бест:

• создавать концепции продуктов, ценность которых выше, чем у конкурентов;
• выстраивать продуктовую линейку, которая приносит увеличение прибыли компании на 50%;
• создавать положительную репутацию бренда за счет взаимодействия с лояльными и неудовлетворенными клиентами.

к содержанию ↑

Джек Траут, Эл Райс «Маркетинговые войны», 2019

Уже с первых страниц авторы шутят. Их юмор на грани с сарказмом, когда они высмеивают ошибочные маркетинговые теории.
Траут и Райс утверждают, что продвижение товара или услуги – это, прежде всего, война, а не стремление удовлетворить потребности клиентов. Поэтому маркетинг ведут по принципам, которые сформулировал в XIX веке военачальник Карл Клаузевиц.
Авторы вскрывают правду о том, что на самом деле является причиной слива больших рекламных бюджетов впустую. Описывают 4 военные стратегии маркетинга. Рассказывают, при каких условиях выбирают каждую из них. Рассматривают примеры маркетинговых войн известных и малых брендов.
После знакомства с книгой вы сможете:

• выявлять слабости конкурентов, и пользоваться этим,
• создавать концепции рекламных кампаний в зависимости от выбранной военной стратегии,
• позиционировать бренд на рынке так, чтобы снизить расходы на рекламную кампанию,
• отбивать у лидеров рынка свою долю,
• разрабатывать слоган, который поднимает продажи на 26%.

Ну, что? Сколько полезных «мыслей-камешков» подарили вам наша подборка книг о маркетинге? 1-2 или целую повозку? Совершенству нет предела. Теперь дерзайте, применяйте и получайте лучшие, чем вчера, результаты.

Пять вдохновляющих книг по маркетингу

Рекомендовано предпринимателями

Бизнес-книги о маркетинге читают с разными целями. Одни ищут в такого рода изданиях конкретные рецепты — как научиться продавать больше и делать это ярче. Другие обращаются к ним за вдохновением. Третьи хотят разобраться в механизмах того, как работает маркетинг. Книги, о которых пойдет речь ниже, удовлетворят потребности и первых, и вторых, и третьих. Они о том, как маркетинг может двигать бизнес вперёд.

Гарри Беквит,
«Продавая незримое»

В современном мире бизнеса более 60% компаний работает в сфере услуг. Кроме того, практически все компании-производители продают вместе с товарами ту или иную услугу. Однако качественных книг, посвященных маркетингу услуг, немного. Гарри Беквит написал выдающуюся практическую настольную книгу-пособие, в которой синтезировал аналитику и теорию маркетинга с практикой работы успешных компаний, а также вывел общие закономерности в построении маркетинга услуг.

• Читать «сжатую» версию книги

Кристофер Райан,
«Побеждающий B2B-маркетинг»

Кристофер Райан — генеральный директор компании Fusion Marketing Partners и признанный эксперт в B2B-маркетинге. «Побеждающий B2B-маркетинг» — это учебник по созданию предсказуемого и надёжного маркетингового механизма, созданный на основе двадцатипятилетнего опыта автора и его коллег. В книге подробно описаны основы маркетингового планирования, позиционирования и выработки стратегии, даны советы по организации работы отдела маркетинга, а также рассмотрены различные инструменты и лайфхаки, помогающие успешному продвижению продукта.

• Читать «сжатую» версию книги

Брайан Кремер,
«h3H-маркетинг: человек для человека.
Альтернатива B2B и B2C»

Брайан Кремер — американский специалист по построению бизнес-стратегии, сооснователь и CEO маркетингового агентства PureMatter, автор нескольких популярных книг. Брайан Кремер уверен, что в эпоху интернета и социальных сетей граница между маркетингом B2B и B2C стёрлась, и сегодня существует только социальный маркетинг – он же h3H. Книга посвящена преимущественно маркетингу в соцсетях и даёт много информации к размышлению тем предпринимателям и маркетологам, кто понимает важность социальных коммуникаций.

• Читать «сжатую» версию книги

Дональд Томпсон,
«Как продать за $12 млн. чучело акулы»

Дональд Томпсон, экономист и коллекционер современного искусства, предпринял путешествие длиной в год, чтобы изучить механизмы работы рынка современного искусства, а затем написал книгу «Как продать за $12 млн. чучело акулы». Томпсон попытался выяснить, что делает произведение современного искусства ценным, какая сила заставляет коллекционеров платить семизначные суммы за разлагающееся чучело акулы или изображения консервных банок, выгодно ли вообще вкладывать деньги в произведения искусства.

• Читать «сжатую» версию книги

Аллан Диб,
«Маркетинговый план на одной странице»

Аллан Диб — предприниматель, бизнес-тренер и мотивационный спикер. В разное время он организовал несколько успешных стартапов в разных сферах. После чего решил написать книгу, в которой обобщил свой опыт. Один из его главных принципов работы – бизнес должен быть системным, но любые инструменты, которые помогают добиваться системности, должны быть максимально простыми. Например, составление отличного маркетингового плана не должно отнимать более получаса, а сам план должен помещаться на одну страницу.

Читайте также:

Пять вдохновляющих книг о деньгах и финансах.
Как бороться с сезонным спадом продаж: опыт 15 компаний из разных сфер.
Ну очень полезные бизнес-книги: 75 отборных изданий для предпринимателей.
biz360

20 лучших книг по маркетингу, чтобы усовершенствовать навыки

Большой выбор источников, в которых можно найти знания и вдохновение, часто приводит в замешательство. Существует так много фильмов, книг, статей и курсов, что иногда требуется несколько часов, чтобы определиться. К тому же в этой ситуации срабатывает страх упущенных возможностей. Каждый раз, выбирая один из источников, мы задаемся вопросом: не пропустили ли мы что-то более интересное и важное?

Чтобы помочь вам сделать правильный выбор и сэкономить время на чтении десятков рецензий, мы создали список лучших книг по маркетингу.

 

1. «Все маркетологи – лжецы» Сета Година

Сторителлинг определенно был движущей силой последнего десятилетия. Но способы, которыми его используют режиссеры, писатели и маркетологи, отличаются. Бизнесмен и писатель Сет Годин рассказывает в книге «Все маркетологи – лжецы», как профессионалы используют сторителлинг, и объясняет его силу с точки зрения маркетинга.

Источник: Amazon

2. «Фиолетовая корова» Сета Година

«Фиолетовая корова» Сета Година – это справочник, из которого вы узнаете, как сделать предложение уникальным и запоминающимся. Он содержит сотни полезных советов и приемов, которые вы можете использовать. Больше всего времени придется потратить, чтобы выяснить, что особенного в вашем бизнесе или продукте и что еще не было сделано в маркетинге.

Источник: Amazon

3. «Позиционирование. Битва за умы» Эла Райса и Джека Траута

«Позиционирование. Битва за умы» – одна из лучших книг для маркетинговых и PR-менеджеров. В ней американские маркетологи Эл Райс и Джек Траут делятся прогрессивным подходом к маркетингу и объясняют, как охватить наибольшую долю рынка, внедрив месседж вашей компании в подсознание масс.

Источник: Amazon

4. «Стратегия голубого океана» В. Чана Кима и Рене Моборн

В своей книге «Стратегия голубого океана» профессора бизнес-школы В. Чан Ким и Рене Моборн рассказывают, как выйти из зоны конкуренции, чтобы создать успешную бизнес-модель, а также о том, зачем вам это нужно. Книга является мировым бестселлером, ее новое издание было переведено на 43 языка.

Источник: Amazon

 

5. «Хакер маркетинга: креатив и технологии» Райана Холидея

Хотя основы маркетинга остаются актуальными на протяжении многих лет, некоторые вещи меняются с появлением новых инструментов и технологий. Маркетолог и писатель Райан Холидей раскрывает новые методы маркетинга, которые работают как для небольших стартапов, так и для крупных компаний. Эта книга также может изменить ваше понимание клиентов.

Источник: Amazon

6. «Переломный момент» Малкольма Гладуэлла

Малкольм Гладуэлл – автор нескольких бестселлеров XXI века, журналист и социолог. В своей книге «Переломный момент» он пытается ответить на пару вопросов, которые часто задают специалисты по маркетингу. Почему некоторые идеи, модели поведения или продукты становятся такими популярными? Как появляются тренды? Как мы можем создавать их? И много других.

Источник: Amazon

7. «Начни с “Почему?”» Саймона Синека

«Начни с “Почему?”» – книга, основанная на биографиях реальных людей и историях компаний. В ней исследуется феномен лидера и объясняется, как достичь совершенно нового уровня в позиционировании ваших идей и формировании отличных коммерческих предложений. Ключевой месседж: в первую очередь вы должны задать себе вопрос «почему?».

Источник: Amazon

8. «Заразительный. Психология сарафанного радио» Йоны Бергера

Несмотря на то, что у маркетологов есть множество сложных инструментов и приемов, сарафанное радио остается одним из самых мощных. Книга «Заразительный» объясняет, как маркетолог и любой другой специалист из этой области может создавать продукты, услуги или рекламу, о которых люди с удовольствием расскажут друг другу.

Источник: Amazon

9. «Длинный хвост» Криса Андерсона

Бизнесмен и глава TED Крис Андерсон в своей книге «Длинный хвост» дает обзор инструментов, которые могут помочь вашему бизнесу достичь новых высот. Основная идея этой книги по маркетингу в том, что в 21 веке каждый менеджер должен учитывать пожелания всех потребителей. Этот подход только набирает популярность, но со временем он определенно станет ключевым для многих компаний.

Источник: Amazon

10. «Buyology» Мартина Линдстрома

В книге «Buyology» Мартин Линдстром разъясняет, что именно привлекает внимание клиентов и заставляет их покупать вещи далеко не первоочередной важности. Эта книга, безусловно, является обязательной к прочтению для специалистов по маркетингу и рекламе, которые хотят максимально эффективно влиять на сознание клиентов.

Источник: Amazon

11. «На крючке» Нир Эяль и Райан Хувер

«На крючке» – одна из лучших книг по маркетингу, написанная инвесторами Ниром Эялем и Райаном Хувером. В ней представлены различные идеи о том, как формировать потребительские привычки. Авторы описывают четырехступенчатую модель, с помощью которой крупные компании влияют на поведение клиентов и мотивируют их взаимодействовать с продуктом по привычке, а не из-за реальной необходимости.

Источник: Amazon

12. «Это маркетинг» Сета Година

«Это маркетинг» – ещё одна книга Сета Година, которая бросит вызов вашему пониманию традиционного маркетинга. В ней автор представляет обзор перемен, произошедших в этой сфере в последние годы, и разрушает стереотипы, которые маркетологи все еще используют в своей работе.

Источник: Amazon

13. «Создание бренда-истории» Дональда Миллера

Как вы общаетесь с клиентами? Как вы доносите им преимущества своего бренда, продукта или услуги? Насколько эффективно вы передаете месседжи? Ответы на эти и многие другие вопросы представлены в книге «Создание бренда-истории» бизнесмена и писателя Дональда Миллера.

Источник: Amazon

14. «Психология влияния» Роберта Б. Чалдини

Вряд ли вы не слышали о книге Роберта Б. Чалдини «Психология влияния». Она обязательна к прочтению для тех, кто изучает социальную психологию и менеджмент, а также для маркетологов и всех представителей креативной сферы. Благодаря ей вы узнаете, как заставить кого угодно сказать «да».

Источник: Amazon

15. «Хитмейкеры» Дерека Томпсона

Писатель The Atlantic Дерек Томпсон в своей книге «Хитмейкеры» подробно рассматривает многие факторы, которые делают одни продукты привлекательными по сравнению с другими. Автор утверждает, что нет рецепта успеха, и перечисляет аспекты, которые обеспечивают невероятную популярность фильмов, сериалов, мемов и книг.

Источник: Amazon

16. «Пишут все!» Энн Хэндли

Создание убедительного текста – форма искусства. В цифровом мире это еще и мощный инструмент коммуникации между брендом и его клиентами. По словам Энн Хэндли, каждый может понять и научиться этому. Вам просто нужно время, практика и желание познакомиться с советами, которые автор дает в книге «Пишут все!».

Источник: Amazon

17. «Полезным быть выгодно» Джея Бэра

Эксперт по развитию бизнеса Джей Бэр делится своими профессиональными знаниями в книге «Полезным быть выгодно». В ее основе лежит идея, что для бизнеса желание помочь важнее желания продать. Также Джей Бэр объясняет, как такой подход поможет завоевать постоянных клиентов.

Источник: Amazon

18. «Данные: визуализируй, расскажи, используй» Коула Нассбаумера Кнафлика

Книга Коула Кнафлика научит вас основам визуализации данных. В ней много реальных примеров силы сторителлинга. Также автор дает теоретический обзор того, как вы можете использовать данные для создания вовлекающих и захватывающих историй.

Источник: Amazon

19. «Маркетинг. Менеджмент» Филипа Котлера

Книга Филипа Котлера «Управление маркетингом» – незаменимое пособие как для студентов, так и для профессионалов. В ней описаны теоретические основы маркетинга, а также представлены практические примеры для лучшего понимания темы.

Источник: Amazon

20. «От хорошего к великому» Джима К. Коллинза

«От хорошего к великому» – это исследование на 300 страниц о том, как лучшим компаниям мира удалось добиться успеха. Книга основана на пятилетнем исследовании, в ходе которого были изучены истории компаний из списка Fortune 500. Автор выбрал всего 11 компаний, которые стали великими, и рассказал о них в книге.

Источник: Amazon

Эти 20 книг по маркетингу обязательны к прочтению для специалистов со всего мира. Они полны идей и вдохновения, а также полезных советов о том, как сделать вашу компанию, продукт или услугу успешными. Прочитав хотя бы пару из них, вы получите лучшее представление об основах маркетинга и подкрепите имеющиеся знания.

Найдите больше интересной информации в наших статьях:

1. Топ экспертов по маркетингу, на которых стоит подписаться в 2020 году

2. Теория поколений: беби-бумеры, поколения X, Y, Z и Альфа

3. Сила архетипов бренда в маркетинге: кто вы?

Статьи по Теме

Дайджест блога Depositphotos

Присоединяйтесь к сообществу из 160,000 читателей, которые раз в месяц
получают подборку креативных фото, полезных советов и интересных историй.

125 книг для маркетолога [Часть I]

Маркетинг ー это увлекательная, оправдывающая вложения междисциплинарная область, которая может приносить доход и расширить любой бизнес.

Это делает нашу сферу привлекательной. Однако это также означает, что для того, чтобы стать лучшим маркетологом, вы должны обладать хотя бы базовым пониманием множества различных концепций.

Я обновил список, и теперь у меня есть 125 самых важных книг, которые должен прочитать каждый маркетолог. Книги сгруппированы по категориям.

Содержание первой части 

Классические книги по маркетингу

Книги по бизнес-стратегии

Книги по маркетинговой стратегии

Книги о маркетинговом мышлении

Книги по продуктивности

Я знаю, что получил много пользы от огромного количества экспертных знаний, скрывающихся на страницах этих книг. И если вы высвободите время, чтобы они поделились своими знаниями, то также получите много пользы.

Классические книги по маркетингу

Нет лучшего источника для изучения основ маркетинга, чем классические книги. Эти книги старые, но они по-прежнему ー лучший источник для изучения принципов прибыльного маркетинга.

Найдите их, изучите и примените то, что узнали, к современным маркетинговым каналам и каналам будущего. Сделайте это, и вы никогда не будете нуждаться в эффективных маркетинговых стратегиях.

«Научная реклама», Клод Хопкинс

(на русском языке вышла в издательстве «Эксмо» в 2006 г., прим. пер.)

Одна из самых читаемых и влиятельных маркетинговых книг всех времён. Больше нигде вы не сможете получить такую понятную и краткую информацию по самым важным принципам, которые составляют основу современного маркетинга.

(Дэвид Огилви прославился тем, что сказал, что каждый маркетолог должен прочитать эту книгу 7 раз).

Из этой небольшой книги (менее 90 страниц) вы узнаете, почему так важно оценивать результаты маркетинга с помощью данных и реально существующих результатов. Как использовать психологию потребителя, как создать более привлекательный продающий текст, как лучше писать заголовки и многое другое.

Учитывая, насколько влиятельна эта книга сегодня, вы не можете позволить себе отказаться от её чтения.

«Огилви о рекламе», Дэвид Огилви

(на русском языке вышла в издательстве МИФ в 2020 г., прим. пер.)

Журнал Time однажды назвал Дэвида Огилви «самым востребованным волшебником в бизнесе». К сожалению, сегодня его уже нет с нами, но, к счастью, он оставил эту книгу.

«Огилви о рекламе» ー это своего рода маркетинговая библия волшебника. И это ещё одна обязательная к прочтению книга.

Хорошая новость заключается в том, что, открыв обложку, вы захотите её прочитать. Это легко читаемая и интересная книга, в которой содержится более 220 изображений и наглядных примеров того, как написать высокоэффективное объявление прямого отклика.

Она охватывает ряд важных тем, которые актуальны и сегодня. Например, важность фактов для подкрепления утверждений и важность анализа конкурентов. Или как сформировать образ компании, который продаёт, а также позиционирует продукт для успеха на рынке.

Дэвид Огилви был одним из самых успешных и знаменитых маркетологов всех времён, и в этой книге он делится наиболее важными секретами своего дела.

«Откровения рекламного агента», Дэвид Огилви

(на русском языке вышла в издательстве МИФ в 2012 г., прим. пер.)

Ещё одна классическая работа Дэвида Огилви. Что отличает эту книгу от «Огилви о рекламе», так это дата выхода в свет: эта книга была издана в 1963 году, то есть на целых 20 лет раньше другого известного руководства Огилви по рекламе. Она больше похожа на воспоминания, в то время как «Огилви о рекламе» читается как более простое руководство.

Так какую из них стоит прочитать?

Мой совет прост: прочтите и ту и другую. Обе книги читаются быстро и с удовольствием, они наполнены бесценными рекламными идеями. Книги охватывают такие темы маркетинга, как «Как написать эффективный текст» и «Секреты успеха в рекламе B2B».

Но это ещё не всё. Огилви также занимался практическими отраслевыми проблемами, такими как управление успешным рекламным агентством и получение (и удержание) клиентов, привлечённых с помощью рекламы. Так что вы узнаете больше, чем просто как стать лучшим маркетологом. Вы также получите ценные уроки о том, как управлять людьми, проводить офисную политику и руководить этичным агентством.

«Прорывная реклама»,  Юджин Шварц

Это одна из величайших книг по маркетингу за всю историю, написанная одним из выдающихся маркетологов за всю историю. Её должен прочитать каждый честолюбивый маркетолог или копирайтер.

К сожалению, книга больше не издаётся, а букинистический экземпляр, вероятно, будет стоить вам как минимум несколько сотен долларов. Но поверьте мне, это того стоит. И если вы примените полученные знания, эта книга окупится тысячу раз.

Что такого особенного в «Прорывной рекламе»?

Книга выходит за рамки подавляющего большинства изданий по копирайтингу, в которых говорится только о словах и о том, как «продавать в письменном виде». В этой книге Юджин Шварц копает глубже. Он учит направлять спрос. Другими словами, использовать уже существующие желания вашей аудитории.

Для этого ему приходится объяснять некоторые малоизученные, но чрезвычайно важные концепции, такие как осведомлённость о рынке. Другими словами, вы узнаете, как позиционировать маркетинг для аудитории разного уровня подготовки.

Так что, если вы, например, выводите на рынок новый продукт, вам нужно использовать простые и понятные послания. Но, с другой стороны, если вы выходите на уже насыщенный рынок, вам нужно будет придумать что-то более оригинальное, чтобы выделиться среди конкурентов.

Это лишь некоторые из стратегических сокровищ высокого уровня, скрывающихся в этой книге, которые вы не можете позволить себе пропустить. Купите её и изучите.

«Письма из Борона», Гари Хэлберт

Если вы никогда раньше не читали Гари Хэлберта, вас ждёт наслаждение.

Гари был удивительно проницательным и убедительным маркетологом, интересным, единственным в своём роде парнем и, о да, возможно, лучшим копирайтером всех времён.

Но эта книга ー гораздо больше, чем просто книга о том, «как писать потрясающие продающие тексты» (хотя вы это тоже узнаете). Это больше, чем мастер-класс по маркетингу и продажам (и это тоже). Это даже больше, чем набор полезных секретов, которые раньше были доступны только в составе платной ежемесячной рассылки (с такими идеями, как «цена относительна», «задержка ー это смерть продажи» и «продавайте людям то, что они хотят купить»).

Это произведение любви, написанное отцом своему сыну.

И вот что действительно примечательно в этой книге: Гари искренне даёт лучшие советы, которые он может дать ー не только по копирайтингу и убеждению, но и по тому, как прожить долгую, наполненную и счастливую жизнь.

«Как заработать максимум денег за минимальное время!», Гари Хэлберт

Ещё одна замечательная книга Гари Хэлберта. И так же, как «Письма из Борона», эта книга столь же приятна, сколь и полезна.

Что мне нравится в книгах Гари по маркетингу: из того, как он пишет, можно узнать столько же, сколько и из того, что он пишет. Чтобы понять, что я имею в виду, просто прочтите несколько названий глав в этой книге:

• Удивительный секрет прямой почтовой рассылки отчаявшегося ботана из Огайо!
• Как узнать точное имя и адрес каждого мужчины, женщины и ребёнка, который когда-то может стать одним из ваших клиентов
• Как использовать RCS, чтобы найти любовника своей мечты!

Даже когда Гари обучает довольно простой концепции, он всегда находит способ сделать так, чтобы это звучало увлекательно и весело. Я имею в виду, кто не хочет узнать удивительный секрет прямой почтовой рассылки отчаявшегося ботана из Огайо?

Очевидно, что часть этой книги немного устарела. Есть много советов по поиску клиентов через старые каналы, такие как газеты и справочник «Жёлтые страницы». Но хотя детали советов Гари могут говорить об их возрасте, стратегия и мыслительный процесс, лежащие в основе его советов, по-прежнему остаются блестящими.

«Проверенные методы рекламы», Джон Кейплз

(на русском языке вышла в издательстве «Карьера Пресс»  в 2015 г., прим. пер.)

Из этого обязательного к прочтению шедевра о том, как писать продающие тексты с высокой конверсией, вы узнаете бесценные принципы маркетинга, которые при правильном применении могут привести ваш бизнес к огромной прибыли.

Джон Кейплз был одним из величайших копирайтеров всех времён. (Это парень, который придумал знаменитый заголовок «Они смеялись, когда я сел за пианино… но когда я начал играть!»)

Одна вещь, которую Кейплз делает очень хорошо, ー это учит писать текст, который вызывает правильные эмоции у покупателя. Такой текст привлекает внимание людей и вызывает спрос на ваш товар или услугу.

Вы изучите проверенные временем приёмы, которые помогут вам лучше писать заголовки, улучшить макет рекламного объявления, пробудить интерес или любопытство у ваших читателей и многое, многое другое.

Книги по бизнес-стратегии

Для успеха компании маркетинг важен и даже необходим. Но это ещё не всё. Лучший маркетинг в мире не сможет спасти плохую бизнес-модель.

Хорошая новость заключается в том, что маркетолог, который понимает это и знает, как построить эффективную бизнес-стратегию, будет намного более эффективным и востребованным. Поэтому обязательно ознакомьтесь с этими книгами по бизнес-стратегии, которые помогут сделать так, чтобы ваша компания выделялась среди конкурентов.

«Мысли масштабно, действуй пошагово», Джейсон Дженнингс

Многие компании известны своими первоклассными стратегиями продаж, огромным количеством подписчиков в социальных сетях или прибыльными рекламными кампаниями. Но как насчёт компаний, которые не на слуху, но которые также добиваются огромного успеха? Эта книга представляет собой взгляд изнутри на такие компании, а также основанный на исследованиях аналитический анализ всего, что они делают правильно для достижения устойчивого успеха даже в условиях экономического спада.

Есть много вещей, которые они делают правильно, и у всех этих компаний есть одна общая черта: они мыслят масштабно и действуют небольшими шагами. Они много думают о таких вещах, как обслуживание клиентов и идеи продуктов, но никогда не вносят серьёзных изменений и не делают ничего слишком смелого. Они придерживаются подхода, который создал прочную основу их бизнеса. Из историй об этих компаниях, которые Джейсон Дженнингс структурировано излагает в доступной форме, можно многому научиться.

«Руководитель моей души. Путь любви к себе владельца малого бизнеса», Ник Кобер, Esquire

Иногда нужно потерять всё, чтобы понять, что действительно важно, и именно это случилось с Николь «Ник» Кобер. Успешно ведя бизнес с лояльной и большой клиентурой, она чувствовала себя почти неуязвимой. Однажды её семейная жизнь разрушилась, и это событие наложилось на крах бизнеса, оставив её с чувством полного провала.

Благодаря неудачам она не только училась, но и преодолевала трудности. Она начала помогать другим владельцам малого бизнеса добиваться успеха и на этом пути узнавала больше о себе. В результате появилась эта книга. Николь поможет вам узнать больше о себе через рассказы о её неудачах и больших успехах в качестве предпринимателя и матери.

«Вставай и паши. Превосходи, работай быстрее и прокладывай путь к более успешной и плодотворной жизни», Дэймонд Джон

Если вы смотрели популярное шоу Shark Tank («Бассейн с акулами») компании ABC, вы знаете, кто такой Дэймонд Джон. Но знаете ли вы, как усердно Дэймонд работал, чтобы прийти туда, где он находится сейчас? Его компания FUBU не стала успешной в одночасье, как и сам Дэймонд Джон.

В этой книге Джон рассказывает о способах изменения жизни и секретах победы, которые он и другие успешные предприниматели внедрили, чтобы прийти туда, где они находятся сегодня. Также он рассказывает о стойкости и настойчивости, которые потребовались, чтобы найти путь к вершине.

«Успех никогда не казался таким сладким. Как я доверилась интуиции и нашла любимое дело», Лиза Прайс и Хилари Бирд

Эта книга ー история предпринимателя Лизы Прайс, которая прошла путь от банкрота до владельца бизнеса полностью натуральных средств косметики и товаров для ванн. Используя инструментарий своего дома, на своей кухне она начала успешный бизнес.

Её история достижения финансовой свободы вдохновляет и подробно описывает трудности создания чего-то стоящего из ничего. Эти мемуары дают представление о том, как трудно было открыть производство и сделать это на дому. И поскольку всё больше предприятий переходят на удалённую работу, эту книгу стоит прочитать.

«Автоматический покупатель. Как создать бизнес по подписке в любой отрасли», Джон Уорриллоу

(на русском языке вышла в издательстве МИФ в 2017 г., прим. пер.)

Книга раскрывает одну конкретную тему: как в любой отрасли создать бизнес по подписке с регулярным доходом.

Это невероятно мощная стратегия, которую вам непременно стоит изучить. В конце концов привлечь новых клиентов сложно. А что может быть лучше, чем повысить потенциал существующих клиентов, назначив им автоматический регулярный платёж ー подписку?

Модель бизнеса по подписке распространяется на все отрасли, от стартапов до предприятий из списка Fortune 500. Чтобы убедиться в этом, достаточно взглянуть на огромное количество компаний, которые основаны на модели доходов от регулярных платежей:

Spotify, Netflix, Amazon Prime, Dollar Shave Club… Даже у нас, в DigitalMarketer, мы знакомы с огромной силой регулярных платежей. Наш бизнес навсегда изменился с введением DM Lab, флагманской программы ー клуба по подписке. Так что я могу лично засвидетельствовать силу стратегии, изложенной в этой книге, изменяющей бизнес (и жизнь).

«Будь как Amazon. Даже киоск с лимонадом можно превратить в крутой бизнес», Джеффри Айзенберг, Брайан Айзенберг и Рой Уильямс

В этой замечательной небольшой книге авторы исследуют методы, применяемые многими из самых успешных мировых брендов (например, Amazon, Costco и Kodak). И они группируют эти методики вокруг «четырёх столпов» Amazon:

• Клиентоориентированность
• Непрерывная оптимизация
• Культура инноваций
• Корпоративная гибкость

Это простые идеи ー их может претворить в жизнь даже киоск с лимонадом ー, но они мощные. При правильном использовании они могут помочь любому бизнесу быстро масштабироваться и получить прибыль. Основная причина в том, что они фокусируются на важности работы над вашим бизнесом, а не в нём.

Я также должен отметить, что в отличие от большинства книг по бизнесу (которые могут быть сухими), эта написана в форме разговора между стариком и молодым человеком, которые делятся историями о бизнесе. Книга читается, как рассказ с остроумными диалогами, которые позволяют легко усвоить то, что вы читаете.

«За облаками. Нерассказанная история о том, как Salesforce.com прошла путь от идеи до компании с миллиардным доходом и произвела революцию в отрасли», Марк Бениофф и Карлайл Адлер

Конечно, Salesforce ー невероятно успешная компания, но это ещё не всё. Она произвела революцию во всей отрасли облачных вычислений и программного обеспечения. И из этой книги вы узнаете, как это произошло.

«За облаками» стоит прочитать любому амбициозному генеральному директору или предпринимателю. Она состоит из 9 инструкций, каждая из которых посвящена разным аспектам построения быстрорастущей компании:

• Пособие для стартапов: как превратить простую идею в быстрорастущую компанию.
• Пособие по маркетингу: как прорваться сквозь шум и представить картину в целом.
• Пособие по мероприятиям: как использовать события для создания шумихи вокруг вас и развития бизнеса.
• Пособие по продажам: как заинтересовать ваших клиентов в команде по продажам, состоящей из миллиона человек.
• Пособие по технологиям: как разрабатывать продукты, которые понравятся пользователям.
• Пособие по корпоративной благотворительности: как участвовать в благотворительности.
• Глобальное пособие: как запустить продукт и представить свою модель на новых рынках.
• Пособие по финансам: как увеличить капитал, обеспечить прибыль и никогда не продавать свою душу.
• Пособие по лидерству: как добиться согласованности ー ключ к успешной организации.

Здорово, что эта книга написана Марком Бениоффом, основателем и генеральным директором Salesforce. Когда он говорит, что важно иметь наставника, рисковать и быть прозрачной компанией… можно поспорить, он знает, о чем говорит.

«Страна брендов. Маркетинг в Megachurch, College Inc. и Museumworld», Джеймс Твитчелл

Когда мы говорим о «брендинге», большинство из нас представляет компании вроде Coke, Starbucks, Ikea и т. д. Но брендинг на самом деле гораздо более распространён, чем многие из нас думают, и нужен в том числе и культурным учреждениям, таким как церкви, музеи и колледжи.

В этой книге исследуется роль брендинга в Megachurch, College Inc. и Museumworld. Это увлекательное исследование того, как принципы маркетинга можно использовать не только для продажи продукта, но и для продажи идеи.

Вас ждёт приятное чтение, разбавленное забавными моментами и некоторыми действительно глубокими открытиями.

«Миф предпринимательства. Новый взгляд. Почему большинство малых предприятий не справляются и что с этим делать», Майкл Гербер

Если вы предприниматель или только думаете об открытии компании, вам обязательно нужно  прочитать эту книгу. 

«Миф предпринимательства» ー классический текст, который развенчивает многие заблуждения предпринимателей. Это опасные мифы, которые приводят многих основателей бизнеса к созданию компании, которая никогда не добьётся успеха.

Вы узнаете такие вещи, как:

• Роковое предположение, которое обрекает на гибель большинство новых предприятий.
• Предприниматель, менеджер и техник.
• Разница между работой над бизнесом и в бизнесе.
• Самые распространённые предположения и ошибки, из-за которых компания терпит неудачу.

Что наиболее важно, вы узнаете, как построить малый бизнес, который будет расти предсказуемо и приносить прибыль, потому что он основан на разумной и реалистичной бизнес-стратегии.

«От хорошего к великому: почему одни компании совершают прорыв, а другие нет», Джим Коллинз

(на русском языке вышла в издательстве МИФ в 2018 г., прим. пер.)

Вы озадачены, почему ваш бизнес не смог перейти на следующий уровень успеха? Если так, то вы обязаны прочитать эту книгу ради себя.

В книге «От хорошего к великому» Джим Коллинз исследует, что должно произойти, чтобы компания перешла из статуса хорошей… в смысле компетентной, окупающейся… в ВЕЛИКУЮ. Как это происходит? Каким стратегиям компании следуют? Какие качества отличают их от других компаний, которым не удалось совершить прорыв?

Моя любимая часть этой книги ー самая первая глава «Хорошее ー  враг великого». Если вы хотите, чтобы ваша компания смогла совершить прорыв, первое, что вам нужно сделать, ー  понять, что «достаточно хорошо» никогда не бывает достаточно хорошо, а компетентность ー это проклятие.

Если вы хотите создать действительно выдающуюся компанию, вам нужно выйти за рамки хорошего. Считайте книгу дорожной картой к этой цели.

«Бережливая аналитика: используйте данные, чтобы  создать лучший стартап быстрее», Алистер Кролл и Бенджамин Йоскович

Развитие бизнеса ー дело непростое. Необходимо принимать множество решений. Смышлёные маркетологи и владельцы бизнеса знают, что лучший способ принимать эти решения ー наблюдать за данными.

Проблема заключается в том, что данных ооочень много.

Если вы не знаете, на какие цифры обращать внимание, ситуация легко может ввести вас в ступор. Это как пытаться пить из пожарного рукава.

К счастью, в этой книге приводится решение. Из «Бережливой аналитики» вы узнаете, как свести бизнес-цели к одному-единственному показателю, который может стать вашей путеводной звездой в зависимости от того, в какой фазе роста находится бизнес: эмпатия, устойчивость, популярность, доход или масштабирование.

Другими словами, это поможет использовать данные для принятия решений, не перегружая голову. Таким образом, вы сможете сосредоточиться на самой важной цели бизнеса прямо сейчас.

«Новые правила продаж и обслуживания. Как использовать гибкие продажи, взаимодействие с клиентами в реальном времени, большие данные, контент и истории для развития вашего бизнеса», Дэвид Мирман Скотт

Неудивительно, что в последние годы правила продаж и обслуживания радикально изменились. Сегодняшние покупатели более образованы, скептичны и требовательны, чем когда-либо. И в довершение ко всему, благодаря интернету у них есть больше возможностей для покупок, чем когда-либо в истории.

Это плохие новости. Но на самом деле это не плохие новости ー это просто новости. Потому что, хотя процесс покупки и продажи изменился, продажи никуда не делись. Продукция по-прежнему производится и продаётся с прибылью. Компании по-прежнему успешно растут, пока они делают это в соответствии с новыми правилами электронной коммерции и не пытаются навязать устаревшую модель продаж потребителям, которые больше на неё не реагируют.

Вот чему посвящена вся эта книга. Рассматривайте её как справочник для навигации по сложным и постоянно развивающимся условиям работы с потребителями в 21 веке.

«Успех в бизнесе в условиях новой экономики», Дэн Кеннеди

Дэн Кеннеди ー легенда маркетинга, и это одна из моих любимых его книг.

В этой книге Дэн учит, как находить баланс между проверенными временем надёжными бизнес-стратегиями и новыми стратегиями и моделями, разработанными для современного потребителя.

Попутно вы также воспользуетесь классическими советами Дэна по таким темам, как:

• Бизнес как путь к финансовой независимости. 
• Достижение максимальной производительности (и почему «сделай это немедленно» ー часто плохой совет).
• 6 стратегий достижения прорыва в маркетинге.

И многое другое.

Вы не можете позволить себе пренебрегать проверенными временем стратегиями, которые всё ещё работают. Но вы также не можете упустить преимущества новых бизнес-моделей и моделей маркетинга, призванных привлекать внимание современных потребителей. Прочтите эту книгу, чтобы узнать, какие изменения вам следует внести в бизнес, чтобы добиться максимального успеха в условиях «новой экономики».

«Предсказуемый доход. Превратите свой бизнес в машину продаж с помощью передовых методик компании Salesforce.com на 100 миллионов долларов», Аарон Росс и Мэрилу Тайлер

Это вторая книга в этом списке о компании Salesforce. В ней исследуется инновационный процесс исходящих продаж, который увеличил чистую прибыль Salesforce на 100 миллионов долларов регулярной выручки.

Этот процесс продаж, получивший название «холодный звонок 2.0», представляет собой творческий способ увеличения продаж без необходимости повторять традиционный «холодный звонок».

Вкратце он работает так: вы отправляете электронное письмо человеку на 1-2 уровня выше лица, принимающего решение по вашему вопросу. Так, например, если ваш потенциальный клиент ー менеджер по продажам, вы можете обратиться к директору по продажам. Затем попросите этого человека связать вас с нужным лицом. После этого вы назначаете звонок и продолжаете процесс продажи как обычно.

Этот простой сдвиг в исходящем маркетинге приводит к меньшим потерям времени, большему количеству откликов, и что наиболее важно, к большему количеству заключённых сделок. Важная книга для всех, кто полагается на исходящий маркетинг.

«Законы большой прибыли, Адриан Дж. Сливотски», Дэвид Дж. Моррисон и Боб Андельман

(на русском языке вышла в издательстве «Эксмо» в 2017 г., прим. пер.)

Эта книга написана, чтобы ответить на один важный вопрос: «Как мне получить прибыль?»

Вопрос может показаться простым, но на самом деле это увлекательная и сложная тема, которая затрагивает практически все аспекты вашего бизнеса.

И это действительно важная тема для изучения. В конце концов, не имеет значения, каков ваш доход, если вы не можете получить прибыль. Все ваши огромные усилия могут быть затрачены впустую, если вы не можете построить бизнес, приносящий хорошую прибыль.

Из «Законов большой прибыли» вы узнаете, откуда берётся прибыль и какие рычаги вы можете использовать в бизнесе, чтобы увеличить её. Узнайте о важности бизнес-модели, ориентированной на клиента, узнайте, как защитить прибыльность с помощью стратегической позиции управления бизнесом, получите доступ к 22 проверенным моделям извлечения прибыли и многому другому.

Вы также получите 6 подробных тематических исследований, показывающих, сколько других успешных компаний увеличило прибыль (например, компании Билла Гейтса, Чарльза Шваба и Майкла Эйснера).

«Совершенная машина продаж. 12 проверенных стратегий эффективности бизнеса», Чет Холмс

(на русском языке вышла в издательстве «Альпина Паблишер» в 2013 г., прим. пер.)

В этой классической книге вы найдёте множество ценных идей, которые можно использовать, чтобы придать ускорение вашей компании.

Идея книги проста: не тратьте время, пытаясь овладеть тысячами различных стратегий (я знаю, что многие люди так поступают).

Вместо этого, вам следует сосредоточиться на тех немногих вещах, которые неоднократно доказывали, что они действительно помогают сдвинуть бизнес с мёртвой точки.

В этой книге Чет исследует 12 из этих стратегий, включая такие темы: стать блестящим стратегом, секреты тайм-менеджмента миллиардеров, как ускорить развитие компании, нанимая суперзвёзд, и многое другое.

«Дилемма инноватора» Клейтон М. Кристенсен

(на русском языке вышла в издательстве «Альпина Паблишер» в 2019 г., прим. пер.)

Даже лучшие компании могут потерпеть крах, если не воспользуются преимуществами новых революционных технологий. Возьмём, к примеру, компанию Blockbuster (занималась прокатом фильмов и видеоигр, прим. пер.). Они недостаточно серьёзно отнеслись к угрозе трансляции потокового контента, и в результате компания, у которой когда-то было 9000 точек, была вынуждена прекратить свою деятельность в 2013 году.

Новые технологии могут сделать всю вашу компанию устаревшей. Эта мысль пугает. Но это правда. Так происходило много раз, и происходит ещё чаще по мере ускорения технического прогресса ー и это то, о чём вам нужно знать.

К счастью, у вас есть книга, в которой чётко и содержательно рассматривается именно эта тема. Вы узнаете, почему ни одна компания не является пуленепробиваемой, а также рассмотрите стратегии, которые можно использовать для управления революционными технологическими изменениями.

«Я ー сила». Секреты большого бизнеса в кризисные времена», Мартин Эдельстон и Марион Бухагиар

Из этой книги вы узнаете о системе «я ー сила» Мартина Эдельстона, состоящей из 12 частей, и о наборе принципов, которые он использовал для экспоненциального роста своей компании. Если вы не знаете Марти, он был блестящим бизнесменом и основателем Boardroom ー одной из самых успешных компаний по прямой почтовой рассылке.

Конечно, он не делал всё сам, и в книге «Я ー сила» он делится управленческими приёмами и стратегиями, которые использовал, чтобы сделать своих сотрудников довольными и продуктивными. Одна из техник, которыми славился Марти, заключалась в том, что на собраниях он просил у сотрудников дать 3 рекомендации о том, как улучшить компанию, а затем награждал авторов лучших идей.

Книга Марти полна подобных маленьких предложений, которые просты, но способны удивительным образом преобразовать ваш бизнес.

Книги по маркетинговой стратегии

Что ж, это список лучших книг для маркетологов, и в какой-то мере вы предполагаете, что мы включим сюда несколько книг по маркетингу.

Книги в этой категории я бы назвал довольно большими по масштабу охвата. Другими словами, вместо того, чтобы рассматривать один конкретный сегмент маркетинга (например, рекламу в Facebook), они описывают гораздо большую часть маркетинга (например, входящий маркетинг). В этом разделе есть много замечательных книг на самые разные темы.

«Стратегия голубого океана», В. Чан Ким, Рене Моборн

(на русском языке вышла в издательстве МИФ в 2020 г., прим. пер.)

«Стратегия голубого океана» ー  это книга по маркетингу, которая побуждает вас выйти за рамки традиционных, основанных на конкуренции отраслевых стандартов оценки и опережения конкурентов. Хотя эта книга не расскажет вам о настоящих океанах, она поможет найти ключ к тому, чтобы лучше понимать своё положение на рынке за счёт поиска отличий и внедрения инноваций.

В этой стратегии Красный океан представляет собой компании и отрасли сегодняшнего дня, а Голубой океан ー это незанятое рыночное пространство, которое ждёт, чтобы вы исследовали и раскрыли его внутренний потенциал. Это книга по стратегии, к которой вы будете возвращаться снова и снова.

«Дайте волю возможному. Руководство по маркетингу, которое стимулирует продажи B2B», Саманта Стоун

Бурное развитие электронной коммерции в последнее десятилетие изменил привычный способ продаж и традиционный стиль продаж B2B. Точно настроенный онлайн-маркетинг и цифровые услуги могут сегодня пойти очень далеко при работе с вашими бизнес-клиентами, позволяя цифровым технологиям делать тяжёлую работу. 

Саманта Стоун предлагает руководство по адаптации к новым тенденциям в сфере онлайн-маркетинга. Она понимает, что организационные изменения ー непростая задача, поэтому эту книгу настоятельно рекомендуется читать, если вы вышли на рынок, чтобы увеличить продажи.

«Цифровой маркетинг для чайников», Райан Дайс и Расс Хеннеберри

(на русском языке вышла в издательстве «Диалектика» в 2019 г., прим. пер.)

Лучшее в этой книге, без сомнения, ー это несравненная красота её блестящих авторов.

Ладно, шучу. На самом деле самое лучшее ー это идеи цифрового маркетинга, которые можно внедрить.

Мы с Расом были удостоены чести официально «написать книгу» о цифровом маркетинге. И, с позволения сказать, результат отличный.

Эта книга написана для новичков, поэтому она начинает повествование с самых основ и обучает всем наиболее важным и фундаментальным принципам цифрового маркетинга. Каждая глава строится с учётом предыдущей, давая вам серьёзное образование в сфере взаимодействия с клиентом, привлечения клиентов, оптимизации сайтов и многого другого.

Вы узнаете:

• Принципы, которые должен понимать каждый цифровой маркетолог.
• Контент для привлечения поклонников, подписчиков и клиентов.
• Как увеличить посещаемость сайта.
• Как измерить и оптимизировать ваши цифровые маркетинговые кампании.
• 10 самых распространённых ошибок цифрового маркетинга.
• Современные навыки цифрового маркетинга, которые можно добавить в своё резюме.
• И многое, многое другое!

«12 миллиардов долларов, заработанных на внутренних маркетинговых секретах, обнаруженных в результате телевизионных продаж прямого отклика», Стивен Дворман

Вы видели их. Длинные, а иногда и убогие рекламные ролики, которые, кажется, всю ночь крутят по телевизору.

И всё же они добились огромных коммерческих успехов. Товары, которые превратились в крупные бренды: George Foreman Grill, NordicTrack, BluBlocker, Total Gym. Этот список можно продолжить.

На самом деле существует множество точно продуманных и мастерски реализованных маркетинговых приёмов, которые превращаются в успешный рекламный ролик, поэтому компании, которые представили нам такие продукты, как ThighMaster, могут поделиться множеством маркетинговых секретов.

В этой книге вы прочитаете интервью с 23 самыми успешными в мире маркетологами рекламных роликов, такими как Тони Роббинс, Джо Шугерман, Майкл Леви и другими. И я уверен, что вы будете вдохновлены их историями и энтузиазмом, а также глубиной маркетинговых идей.

«22 непреложных закона маркетинга: нарушайте их на свой страх и риск!», Эл Райс и Джек Траут

(на русском языке вышла в издательстве АСТ в 2009 г., прим. пер.)

Это одна из классических книг, которые должны быть на книжной полке каждого маркетолога. Эл Райс и Джек Траут рассматривают маркетинг в целом и делятся 22 мощными и важными принципами маркетинга.

Некоторые из моих любимых:

Закон 3. Закон разума. Вам необязательно выходить на рынок первым… до тех пор, пока вы первый в сознании потребителей.

Закон 7. Закон лестницы. Ваша маркетинговая стратегия будет зависеть от того, где вы окажетесь в иерархии конкурентов. Компания №4 в отрасли должна вести маркетинг иначе, чем компания №1.

Закон 9. Закон противоположного. Не пытайтесь победить лидера ー постарайтесь отличаться от него. Превратите его силу в слабость.

На самом деле все эти принципы ценные. Взгляните на них ー книгу быстро и легко читать, а после того как вы её закончите, истории останутся с вами ещё надолго.

«22 непреложных закона брендинга», Эл Райс и Лаура Райс

Эл Райс написал продолжение «22 непреложных законов маркетинга» ー подобную работу, которая раскрывает тему брендинга.

Как создать узнаваемый бренд, на который люди обращают внимание, который запоминают и которому доверяют?

И снова Райс придерживается 22 принципов, затрагивающих суть того, что действительно важно в брендинге. Попутно вы увидите примеры брендов мирового класса, таких как Rolex, Volvo и Heineken.

Считайте эту книгу учебником по созданию бренда мирового уровня.

«Искусство получения прибыли», Адриан Сливоцки 

(на русском языке вышла в издательстве «Эксмо» в 2006 г., прим. пер.)

В этой книге рассказывается о 23 различных моделях прибыли, которые компании могут использовать для получения большей прибыли. И основная мантра, связывающая все эти стратегии получения прибыли, ー важность понимания клиента.

Самое замечательное в этой книге ー то, насколько её легко читать и воспринимать. Она написана в форме диалога между менеджером и дзен-мастером Дэвидом Чжао. И в отличие от других сухих книг по бизнесу, в ней есть сюжет, из-за которого создаётся впечатление, будто вы читаете старинную историю, наполненную очень важными уроками для современного бизнеса.

«Метод StoryBrand. Расскажите о своём бренде так, чтобы в него влюбились», Дональд Миллер

(на русском языке вышла в издательстве «Альпина Паблишер» в 2020 г., прим. пер.)

В этой книге Дональд Миллер из компании StoryBrand объясняет 7 универсальных элементов мощных историй, которые он называет структурой SB7. Это 7 этапов, которые нравятся всем людям ー они помогают нам идентифицировать себя с историей и сопереживать её героям.

Что примечательно в этой книге: Дональд учит использовать эти элементы, чтобы устанавливать более глубокие связи с вашими клиентами с помощью силы истории.

Итак, каковы 7 универсальных элементов мощных историй? Они действительно довольно простые:

• Герой
• У которого есть проблема
• Встречает наставника
• Который даёт ему план действий
• И призывает его к действию
• Это помогает герою избежать неудач
• И всё заканчивается успехом

Как я уже сказал, просто, но мощно.

И вы, вероятно, уже представляете, что ваш продукт или услуга идеально подходит для роли «наставника».

Я большой поклонник StoryBrand. Если вы раньше не читали работы Дональда, эта книга ー отличный повод начать.

«Преодоление пропасти. Как вывести технологический продукт на массовый рынок», Джеффри Мур

(на русском языке вышла в издательстве МИФ в 2013 г., прим. пер.)

Если у вас есть инновационный продукт, но вы не знаете, как вывести его на более крупный рынок, эта книга определённо для вас.

Из книги «Преодоление пропасти» вы узнаете, как добиться успеха в высокотехнологичных отраслях, используя жизненный цикл внедрения технологий (новаторы, первые последователи, раннее большинство, позднее большинство и отстающие). Джеффри Мур показывает, что между первыми последователями и ранним большинством существует огромная пропасть, и это может стать особой проблемой для новейших продуктов.

Используя идеи, изложенные в этой книге, вы узнаете, как сузить эту пропасть, чтобы ускорить рост и продажи. Обязательно заполучите 3-е издание, в которое добавлены новые примеры и дополнительная информация о цифровом маркетинге.

«Как получить всё, что можно, из того, что есть. 21 способ перехитрить конкурентов, превзойти их результаты и заработать больше», Джей Абрахам

Джей Абрахам ー абсолютный мастер бизнеса и маркетинга, и, вероятно, именно поэтому он сегодня является советником многих ведущих корпораций США. Он написал много замечательных книг, но эта ー  самая лучшая из тех, что вам обязательно нужно прочесть.

Джей поможет вам найти и воспользоваться скрытыми ресурсами, которые находятся в пределах досягаемости каждого из нас. Когда вы знаете, где искать возможность и как ею воспользоваться, вы удивитесь, насколько легко можно развивать бизнес, зарабатывать больше денег или достигать любых других больших целей.

«Agile-маркетинг. Хакерские практики для эффективного бизнеса», Скотт Бринкер

(на русском языке вышла в издательстве МИФ в 2019 г., прим. пер.)

Здесь маркетинг сравнивается с разработкой программного обеспечения. Книга предлагает общую структуру управления, которая поможет улучшить маркетинговые результаты и не потеряться в море огромных изменений и данных, захлёстывающих большинство современных маркетологов.

Эта структура основана на пяти принципах, которые при правильном использовании предоставят вашему маркетинговому отделу все преимущества гибкого управления:

• Скорость
• Адаптивность
• Смежность
• Масштабирование
• Точность

Маркетинг сегодня сложнее, чем когда-либо. Нужно учитывать множество каналов, данных и точек касания. Внедрение предложенной структуры ー отличный способ упростить все эти данные, чтобы вы могли сосредоточиться на том, что наиболее важно для вашего бизнеса.

«Входящий маркетинг. Как заинтересовать, увлечь и впечатлить клиентов в интернете», Брайан Халлиган и Дхармеш Шах

Если вы незнакомы с методом входящего маркетинга, эта книга даст вам полное представление о том, что такое входящий маркетинг и как использовать его для того, чтобы заинтересовать, увлечь и впечатлить ваших клиентов в интернете.

Входящий маркетинг предназначен для современного потребителя ー человека, который не откликается на холодные звонки или почтовую рассылку, но зато активно ищет нужные ему товары и услуги. Короче говоря, это даёт вашим клиентам то взаимодействие, на которое они настроены, а это означает, что они с большей вероятностью получат удовольствие от общения с вашей компанией и вернутся снова.

Вы узнаете:

• Как превратить незнакомцев в посетителей сайта, а посетителей в клиентов.
• Советы по созданию отличного контента с помощью инструментов.
• Тактика увеличения видимости вашего сайта, чтобы больше людей находило вас в интернете.

И многое другое.

«Позиционирование: битва за умы», Эл Райс и Джек Траут

(на русском языке вышла в издательстве «Питер» в 2019 г., прим. пер.)

Ещё одна замечательная книга Эла Райса и Джека Траута. Это классическая работа о том, как сформировать нужный образ в умах людей, чтобы привлекать новых клиентов, выделяться среди конкурентов и захватить долю рынка.

Это поучительная книга, наполненная тематическими исследованиями компаний от Xerox до Milk Duds и Jamaica, дающая широкий спектр понимания того, как позиционирование помогает (или вредит) усилиям вашей компании по развитию.

Вы также получите ценные советы о том, как выбрать продукт или название компании, соответствующее той позиции, которую вы хотите занять на рынке. Например, могут ли компании с длинными и сложными названиями успешно сокращать их, используя аббревиатуру?

(Быстрый ответ ー нет, обычно нет. Но вам нужно дойти до главы 10, чтобы узнать почему).

«Продавая незримое: практическое руководство по современному маркетингу услуг», Гарри Беквит

(на русском языке вышла в издательстве «Альпина Паблишер» в 2020 г., прим. пер.)

Продажа услуги представляет собой ряд сложных препятствий. Начнём с того, что её не видно, поэтому потенциальным клиентам трудно объяснить, что именно они получат. И в этом бестселлере о продаже услуг автор Гарри Беквит объясняет, почему некоторые традиционные принципы маркетинга ー такие как старое высказывание «продавай шкворчание мяса, а не стейк» ー на самом деле ужасный совет, когда вы продаете услугу, а не товар.

Так что же делать вместо этого? Гарри даёт множество советов, таких как слушать клиента, продавать долгосрочные отношения, выяснить, что вы действительно продаёте, и многие другие. Вы узнаете, почему меньше значит больше, когда дело касается общения, а также получите советы, которые помогут сориентироваться в фокус-группах, узнаете, почему величие может вас ни к чему не привести, и многое другое.

Книги о маркетинговом мышлении

Я снова и снова замечаю, что самые успешные маркетологи имеют правильное мышление. Они могут не знать всех стратегий (пока). Возможно, они не разбираются в Google Analytics (пока). Но их основной мыслительный процесс в качестве маркетолога незыблем, и в результате они, как правило, добиваются успеха быстрее, чем большинство.

Ознакомьтесь с книгами, которые помогут заложить прочный фундамент некоторых из самых важных правил для любого цифрового маркетолога:

«Маркетинг: история любви», Бернадетт Джива

В мире, полном хороших продуктов и идей, стремление к тому, чтобы быть лучшим, может показаться огромным препятствием. Сами по себе товары и услуги часто решают проблему, с которой сталкивается потребитель, но что, если бы ваш маркетинг помогал сделать то же самое?

Создание ценности ー это концепция, которая сама по себе бесценна, и возможность добиться этого, став компанией, о которой будут заботиться ваши клиенты, ー вот что Джива показывает в этой книге. Информация о том, чего хотят и в чём нуждаются ваши клиенты, не только поможет создавать более качественные предложения, но и направит ваши маркетинговые усилия на то, чтобы сосредоточиться на более тесном взаимодействии с клиентами и попутном решении их проблем.

«Все маркетологи ー лжецы», Сет Годин

(на русском языке вышла в издательстве «Эксмо» в 2006 г., прим. пер.)

Возможность эффективно продавать товар или услугу часто выходит за рамки назначения конкурентоспособной цены на то, что предлагается. Эта книга раскрывает истинную силу  историй, ведущих бизнес к статусу бренда.

Хотя непомерное восхваление в мире маркетинга встречается часто, эта книга поможет стать этичным рассказчиком и не вводить аудиторию в заблуждение. Годин советует практиковаться в рассказывании историй, но не врать. Сила укрепления имиджа через правдивое повествование имеет безграничный потенциал, и эта книга готова помочь вам развить эти навыки.

 

«Не бойтесь лидировать», Брене Браун

Что значит быть лидером? Дело в статусе? Обладать силой и использовать её, чтобы всё контролировать? Означает ли это поддерживать вашу команду и позволять людям самим становиться лидерами? Эта книга пытается ответить на все вопросы.

Брене Браун использует истории, исследования и эмпирические данные, чтобы рассмотреть лидерство в успешных компаниях и выяснить, что они делают правильно. Затем автор даёт вам эту информацию, чтобы вы могли применить её в работе. Потребность в сильном руководстве важна, но не так важна, как потребность в умелом лидерстве. Смелость быть лидером связана не с вашей силой, а с тем, как вы укрепляете окружение.

«Счастливый клик. Ваш путеводитель по осмысленной жизни и карьере в цифровую эпоху», Молли Питтман

Является ли работа в интернете той жизнью, которую вы себе представляли в детстве? Наверное, нет, но как же мы пришли к этому? По мере того как мир продолжает переходить к цифровой модели, наши ожидания в отношении жизни также меняются. Как в цифровую эпоху быть счастливыми и подготовленными к успеху в жизни? 

Эта книга даёт  инструменты и основы, которые необходимы для успеха и счастья в нашем быстро меняющемся мире. Она научит вас, как найти собственное место на рынке цифровой рабочей силы, и это позволит делать то, что вы хотите делать.

 

 

«На крючке. Как создавать продукты, формирующие привычки», Нир Эяль

(на русском языке вышла в издательстве МИФ в 2021 г., прим. пер.)

Обдумываете следующий продукт? Если да, то обязательно поставьте эту книгу в очередь на прочтение.

И говоря «поставьте эту книгу в очередь», я на самом деле имею в виду «бросайте всё остальное и читайте «На крючке» прямо сейчас».

Бестселлер Нира по разработке продуктов учит истинным принципам успеха продукта. Почему одни терпят неудачу, а другие добиваются огромного успеха?

Нир утверждает, что ключ к успеху продукта лежит в том, как продукт влияет на поведение потребителей. Самые успешные продукты не только просты в использовании ー их трудно не использовать. Они великолепны, их невозможно бросить.

И Нир даже объясняет, как с помощью его «метода крючка» можно создать продукт, вызывающий привыкание. Метод крючка состоит из 4 основных шагов:

• Триггер: побудить потребителя к действию.
• Действие: облегчить потребителю действие.
• Переменное вознаграждение: сделайте вознаграждение непостоянным, чтобы вызвать привыкание.
• Инвестиции: заставьте пользователя сделать небольшие вложения в продукт.

Внедряя этот процесс в свои продукты и маркетинговые кампании, вы можете создавать продукты, вызывающие привыкание, которые будут держать ваших клиентов на крючке.

«Фиолетовая корова. Сделайте свой бизнес выдающимся!», Сет Годин

(на русском языке вышла в издательстве МИФ в 2019 г., прим. пер.)

Это одна из лучших книг Сета Година, и её суть очень проста.

На сегодняшнем рынке вы должны выделяться, чтобы иметь шанс.

Старые способы продвижения продукта (такие как продвижение и реклама) не работают так, как раньше. Почему? Потому что рынок слишком насыщен. Слишком сложно выделиться.

Если только вы не фиолетовая корова.

Так что же такое фиолетовая корова? 

Подумайте, сколько коров вы, вероятно, видели в своей жизни. Может, не лично, а по телевизору. В книгах, журналах или на коробках из-под молока.

Вы никогда не обращаете особого внимания на этих коров, не так ли? Конечно, нет. Потому что это просто коровы. Они обычные, привычные. Скучно.

Что ж, сегодня люди находятся под постоянным напором скуки. Они смотрят рекламу за рекламой похожих продуктов, которые ничем не отличаются.

Как выделиться? Станьте фиолетовой коровой. Будьте тем, чего люди никогда раньше не видели.

В этой книге Сет покажет, как использовать фиолетовых коров во всём ー продуктах, маркетинге ー для создания чего-то замечательного. Того, что выделяется и привлекает внимание.

Начни с «Почему?»: Как выдающиеся лидеры вдохновляют действовать», Саймон Синек

(на русском языке вышла в издательстве «Бомбора» в 2019 г., прим. пер.)

Это одна из самых вдохновляющих книг в списке.

Основной посыл Саймона: не начинайте с того, что вы хотите делать, или с того, как вы это сделаете. Так поступает большинство людей, и это приводит к усилиям разного рода, которые не вдохновляют.

Вместо этого, начните с почему. Осознайте свою цель и позвольте этой мощной мотивации вести вас к тому, что и как.

Сделайте всё правильно, и вы создадите продукт, компанию или маркетинговую кампанию, которые будут выделяться, потому что послужат ясной и убедительной цели.

Чтобы понять, как это выглядит, Саймон приводит отличный пример компьютеров Apple.

Если бы Apple была такой же, как и большинство других компаний, их маркетинговый посыл говорил примерно это:

«Мы производим отличные компьютеры. У них красивый дизайн, они просты в использовании и удобны. Хотите приобрести такой компьютер?»

Это не особо интригует. Они начинают с того, что они делают, переходят к тому, как они это делают, а затем размещают призыв к действию. Почему даже не рассматривается.

Хорошо, теперь взгляните на лучшее описание того, как Apple на самом деле общается:

«Что бы мы ни делали, мы бросаем вызов обществу. Мы хотим, чтобы вы думали иначе. Мы бросаем вызов обществу путём создания продуктов с красивым дизайном, простых и удобных в использовании. И мы делаем отличные компьютеры. Не желаете купить один из них?»

На этот раз, начав с вопроса почему, затем перейдя к вопросу как и, наконец, что, Apple создаёт гораздо более интригующее маркетинговое послание. Очевидно, это всего лишь один пример ー  для более глубокого понимания обязательно прочитайте книгу Саймона.

«Заразительный. Психология сарафанного радио. Как продукты и идеи становятся популярными», Йона Бергер

(на русском языке вышла в издательстве МИФ в 2021 г., прим. пер.)

Хотите знать, почему одни вещи становятся популярными, а другие ー нет?

В этом бестселлере New York Times Йона Бергер исследует феномен популярности. Почему одни идеи и продукты становятся вирусными и распространяются со скоростью лесного пожара, а другие ー нет?

Йона потратил 10 лет, отвечая на этот вопрос, и пришёл к заключению, что именно сарафанное радио ДЕЙСТВИТЕЛЬНО делает продукты популярными. Социальная передача. Мы обращаем внимание на то, о чём говорят вокруг.

Другими словами, мы не слушаем рекламу. Мы слушаем людей.

А из книги «Заразительный» вы узнаете, как компании используют сарафанное радио и 6 принципов повышения осведомлённости и увеличения продаж. Вы получите набор приёмов, которые способствуют распространению любой информации, ー рекламы, контента, социальных или политических сообщений и т. д.

«Эксплуатация хаоса: 150 способов стимулировать инновации во времена перемен», Джереми Гуч

Немногие знают, что некоторые из крупнейших компаний, такие как Disney, CNN, Microsoft, Hewlett-Packard и другие, начали свою деятельность во время экономического спада.

Это звучит парадоксально, но периоды страха и неуверенности также предоставляют возможность для роста и инноваций. Ключ в том, чтобы знать, как этим воспользоваться.

Вот чему посвящена вся книга. Из «Эксплуатации хаоса» вы не только узнаете, как выживать во времена перемен. Вы узнаете, как расти и процветать.

«Одураченные случайностью. О скрытой роли шанса в бизнесе и в жизни», Нассим Николас Талеб

(на русском языке вышла в издательстве МИФ в 2020 г., прим. пер.)

В этой книге исследуется недооценённая роль случайности в нашей жизни и в бизнесе.

Это важная мысль, потому что, как специалист по цифровому маркетингу, я всегда проповедую важность доверия данным и аналитике. И я по-прежнему считаю, что эти вещи важны, но они не безошибочны.

И, как вы узнаете из этой книги, они ненадёжны гораздо больше, чем мы привыкли думать.

Дело даже не в том, что данные ненадёжны. Просто мы не должны поддаваться чрезмерной уверенности. Нам нужно осознавать роль, которую случайность играет в бизнесе. И эта книга поможет в этом.

«Четыре шага к озарению», Стив Бланк

(на русском языке вышла в издательстве «Альпина Паблишер» в 2019 г., прим. пер.)

Это, без сомнения, одна из самых влиятельных книг о бизнесе за последнее десятилетие. Если вы хотите понять принципы, которыми вдохновлялись авторы при революции Бережливого стартапа, вам нужно прочитать книгу «Четыре шага к озарению».

Это книга о «новых предприятиях», в том числе о стартапах. И один из самых значительных вкладов этой книги ー новая мысль о том, что малый бизнес ー это НЕ просто уменьшенная версия крупного бизнеса.

Они совершенно разные.

Там, где крупный бизнес просто придерживается существующих бизнес-моделей, более мелкие компании добиваются успеха путём поиска совершенно новых бизнес-моделей. А учитывая их большую скорость и манёвренность, небольшие компании гораздо лучше подходят для поворотов, которые требуются для подобных открытий.

Вы узнаете, как выявить слабые места в бизнес-плане, применять быстрое тестирование в сочетании с отзывами клиентов для улучшения вашего бизнеса и многое другое.

«Цель. Процесс непрерывного улучшения», Элияху М. Голдратт, Джефф Кокс

(на русском языке вышла в издательстве «Попурри» в 2019 г., прим. пер.)

Это одна из самых приятных книг о бизнесе, которые я читал. И технически это вообще не книга о бизнесе. На самом деле это роман о директоре завода, у которого есть 90 дней на то, чтобы кардинально изменить свою работу и семейную жизнь (и то, и другое рушатся).

Главный герой Алекс сталкивается с одним из своих старых преподавателей. Профессор помогает ему научиться новому образу мышления, который может спасти как его завод, так и его отношения. И идеи, которые Алекс узнаёт от этого преподавателя, составляют основу теории ограничений Элияху Голдратта, автора книги.

 

«Тяга. Как стартапу достичь взрывного роста клиентов», Габриэль Вайнберг и Джастин Мэерес

Эта книга основана на действительно убедительном предположении:

Большинство стартапов терпят неудачу не потому, что у них плохой продукт, а потому, что они не могут нарастить обороты.

Тяга ー это способность расти за счёт привлечения новых клиентов, и она по важности в стартапе превосходит всё остальное. Ничто другое ー создание отличного продукта, подбор отличной команды, привлечение большого капитала ー не может сравниться с наращиванием оборотов с точки зрения важности.

Из этой книги вы узнаете, как использовать 19 отдельных каналов для создания клиентской базы. Эти каналы включают в себя все типичные цифровые каналы (реклама в социальных сетях, маркетинг в поисковых системах, контент-маркетинг и т. д.), а также менее популярные платформы, такие как выставки, партнёрские программы, продажи, существующие платформы и выступления на мероприятиях.

Книги по продуктивности

Пропасть между продуктивным маркетологом и маркетологом с неэффективным рабочим процессом может быть огромной. По моему опыту, вы можете значительно увеличить производительность, применяя более эффективные стратегии повышения продуктивности. Я прочитал много книг на эту тему, и это одни из лучших.

«Мой продуктивный год. Как я проверил самые известные методики личной эффективности на себе», Крис Бэйли

(на русском языке вышла в издательстве «Альпина Паблишер» в 2020 г., прим. пер.)

Для некоторых (ну, может быть, для многих) быть продуктивным ー трудная задача. Если вам нужны идеи, как оставаться сосредоточенным на работе, или вам нужно стать более эффективным, когда вы сосредоточитесь, ー эта книга для вас.

Она даёт уникальный взгляд на то, как приводить дела в порядок. Крис Бэйли потратил целый год, чтобы найти и протестировать методы увеличения продуктивности. Станьте более продуктивными прямо сейчас, позволив автору сделать некоторую работу за вас. Он даёт советы о том, как повысить продуктивность при помощи нескольких удивительных приёмов.

 

«80/20 в продажах и маркетинге. Меньше работать, больше зарабатывать!», Перри Маршалл

(на русском языке вышла в издательстве «Питер» в 2016 г., прим. пер.)

На данный момент большинство людей знакомо с принципом 80/20 (он же закон Парето): это идея, что 20% входных данных имеют тенденцию давать 80% выходных данных. И если вы научитесь большую часть времени сосредотачивать на этих 20%, тогда дадите себе рычаги, необходимые для увеличения личной продуктивности.

И эта книга Перри Маршалла ー классическое руководство по применению принципа 80/20 в продажах и маркетинге.

Когда вы углубитесь в тему и действительно начнёте обдумывать её, то поймёте, что вы можете распространить принцип 80/20 практически на всё:

• Ваше время
• Источники прибыли в бизнесе
• Ваших покупателей
• Результаты поисковой выдачи для вашей компании
• Суть маркетингового отличия вашей компании
• И многое другое

Я настоятельно рекомендую эту книгу любому маркетологу, который хочет быть более эффективным не только в отношении своего времени, но и с точки зрения результатов, получаемых от маркетинговых усилий.

«Agile-маркетолог. Как опыт клиента превратить в конкурентное преимущество», Роланд Смарт

Как маркетологи, мы иногда забываем, что самая важная часть маркетингового успеха компании ー это не реклама, контент или воронка. В конечном счёте, главное ー это опыт, который получают ваши клиенты, когда пользуются вашим продуктом или услугой.

Из этой книги вы узнаете, как применять методологию Agile, чтобы обеспечить превосходное качество обслуживания клиентов, которое будет способствовать положительным отзывам, запустит сарафанное радио и приведёт к повторным покупкам. Это гарантирует, что ваша компания разработает наилучший продукт или услугу, по сути, воплощая в нём ваше маркетинговое послание.

 

«Как достичь цели. Четыре дисциплины исполнения», Шон Кови, Крис Макчесни и Джим Хьюлинг

(на русском языке вышла в издательстве «Альпина Паблишер» в 2020 г., прим. пер.)

Вы когда-нибудь видели, как в вашей компании умирает крупный проект или инициатива?

Большинство маркетологов с опытом работы не менее нескольких лет видели это много раз. И в большинстве случаев причина одна и та же:

Все слишком заняты своей повседневной работой, поэтому у них нет времени реализовать стратегии, необходимые для будущего успеха.

Непростая ситуация, но, к счастью, эта книга предлагает убедительное решение: четыре дисциплины исполнения (4ДИ). 4ДИ ー это простая система, которая поможет вашей компании добиться прорывных результатов. Система состоит из четырёх основных этапов:

• Сосредоточьтесь на чрезвычайно важных целях
• Действуйте на основе опережающих показателей
• Создайте убедительную таблицу показателей
• Создайте порядок подотчётности

4ДИ предлагает новый способ работы, который даст конкурентное преимущество с точки зрения концентрации внимания и продуктивности. Настоятельно рекомендуется для менеджеров, основателей и руководителей компаний.

«Как привести дела в порядок. Искусство продуктивности без стресса», Дэвид Аллен

(на русском языке вышла в издательстве МИФ в 2019 г., прим. пер.)

Это одна из моих любимых книг по продуктивности. Дэвид Аллен ー гуру продуктивности, который действительно понимает суть проблемы. Он знает, каково быть похороненным под лавиной электронных писем, встреч и списков дел. Но что ещё более важно ー он знает системы, которые можно использовать, чтобы выбраться из-под этой кучи и стать более продуктивным, не испытывая постоянного стресса.

Вы узнаете о 5 этапах настройки рабочего процесса, 5 фазах эффективного планирования проекта, силе принятия решения о последующих действиях и о многом другом. По моему опыту, одна из его лучших стратегий повышения продуктивности ー  это предложение создать «корзину для сбора материала», куда вы можете скинуть любую постороннюю информацию. Затем сделайте приоритетной сортировку всей этой входящей информации по отдельным «ящикам», чтобы знать, что с ними делать дальше.

В результате у вас будет гораздо более сильное чувство контроля над своим рабочим процессом, «корзина», которая постоянно опустошается, и, как обещает название книги, ー продуктивность без стресса.

«Новый Одноминутный Менеджер», Кен Бланшар, доктор философии, и Спенсер Джонсон, доктор медицины

(на русском языке вышла в издательстве «Попурри»  в 2019 г., прим. пер.)

Эта классическая книга по менеджменту рассказывает историю о молодом человеке, который ищет хорошего менеджера. Из неё вы узнаете секреты более эффективного руководства, начиная с трёх практических секретов управления другими: одноминутные цели, одноминутные похвалы и одноминутные перенаправления.

Из этих 112 страниц вы многому научитесь и сможете использовать знания, чтобы стать лучшим менеджером и добиться большего успеха с меньшим стрессом как в личной, так и в профессиональной жизни.

 

 

«Бережливое производство: переход от пработает», Эш Маурьялана А к плану, который 

Большинство новых продуктов и компаний терпят неудачу. Но не потому, что они не могут создать отличный продукт, а потому, что они тратят своё время и ресурсы на создание неправильного продукта. К сожалению, вы не всегда можете узнать, какой продукт ー правильный, пока у вас не будет времени протестировать и проверить идеи продукта.

Вот почему эта книга так важна для стартапов. Она учит, как использовать методологию бережливого производства, чтобы максимально быстро и эффективно достичь соответствия продукта потребностям рынка. Вы узнаете, как найти продукт, который действительно стоит воплотить, как протестировать продукт с помощью нескольких быстрых итераций, когда придёт время сменить тактику, и многое другое.

«Спринт. Как разработать и протестировать новый продукт всего за пять дней», Джейк Кнапп, Джон Зерацки и Брейден Ковитц

(на русском языке вышла в издательстве «Альпина Паблишер»  в 2019 г., прим. пер.)

В этой книге описывается методика 5-дневного спринта, созданная в Google и дающая компаниям новый способ быстрого решения проблем и выполнения крупных проектов.

Спринты работают для компаний любых форм и размеров. Сила этого процесса заключается в его коротком временном отрезке и сильном фокусе. В течение всего 5 дней вы можете воплотить любой новый проект от идеи до прототипа и решения, избегая потери времени и затрат, связанных с проектами, которые затягиваются.

В книге Джейка Кнаппа вы найдёте полное ежедневное пошаговое руководство по всему вашему спринту и точно будете знать, какими темами нужно работать в каждый день недели, чтобы прийти к решению вашей проблемы в пятницу ー как раз к выходным.

Продолжение следует…  

Автор Райан Дайс. Оригинал публикации: https://www.digitalmarketer.com/blog/books-for-marketers/

13 книг по интернет маркетингу |Библиотека маркетолога

Большая часть книг по маркетингу, которые мне попадались, это книги, в которых из всех страниц брызжет вода, где одна мысль, идея или концепция – на всю книгу. Не то чтобы я против таких книг, просто их можно уместить в краткий пересказ (имхо). Если вы созрели до чуть более сложных, скучных, но полезных книг – вот моя подборка, выстраданная годами 🙂 Хотя и в ней есть несколько «водяных» книг.

Чтобы хоть как-то (субъективно, конечно) оценить количество воды в книге, я ввел критерий «влажность». Самая сухая академичная книга содержит 0 % влажности, самая «водяная» – 100 %.

DISCLAIMER:

• Большая часть описания книг взята на сайте OZON и предоставлена издателями.
• Безусловно, все это субъективное восприятие ценности и занимательности книг, у вас может быть другой опыт, другие ценности и другое восприятие. Это нормально.

Роджер Бест. Маркетинг от потребителя

Большая, объемная, фундаментальная книга о маркетинге с ориентацией на потребителя. Профессор Роджер Бест. Очередное издание.

Чем крута

Действительно объемная и полезная. Мало воды, много примеров, схем, таблиц, кейсов, инструментов. Разбирать все это дело можно долго, много и с пользой. В отличие от книг, где одна идея обсасывается на 200 страницах с разных сторон.

Очень системная, можно пользоваться как энциклопедией (начиная с любой главы).

Влажность

15%

Можно приобрести здесь.

Тигран Арутюнян. Что вам делать со стратегией? Руководство по стратегическому развитию компании

Пошаговое руководство по разработке и внедрению стратегии в компании.
Автор предлагает читателям собственную технологию стратегического процесса, так называемый стратегический гексагон Тиграна Арутюняна.

Чем крута

Стратегия важна. Стратегия нужна. Автор очень сжато и понятно разобрал все классические и современные стратегические инструменты (swot/step/Ансофф/Портер), выстроил их в доступный алгоритм действий (что важно). Если есть задача прочитать одну понятную книгу по стратегии, то я бы порекомендовал ее.

Влажность

20%

Приобрести можно здесь.

Нир Эяль. На крючке. Как создавать продукты, формирующие привычки

Книга рассказывает о том, как, совершенствуя свои продукты, сделать их незаменимыми. Опираясь на результаты многолетних исследований и большой практический опыт, Нир Эяль и Райан Хувер описали модель «крючка»: четырехэтапного процесса, который успешные компании используют для формирования потребительских привычек.

Чем крута

Одна из двух книг в подборке, которые трудно назвать фундаментальными, которые можно было бы сократить, убрав воду. Однако это не умаляет ее полезности. Один принцип, много примеров. Кто хочет коротко, есть ключевые идеи вот тут:

Влажность

45%

Приобрести можно здесь.

Байрон Шарп. Как растут бренды. О чем не знают маркетологи

Байрон Шарп, директор Института маркетинговых наук Эренберга-Басса при Университете Южной Австралии, приводит научные данные о том, почему люди покупают. Справедливость его выводов подтвердили десятилетние исследования поведения реальных покупателей. После прочтения этой книги вы сможете лучше понимать, как использовать законы маркетинга. Вы станете делать прогнозы и принимать решения, основанные на научных данных, а не домыслах.

Чем крута

Дискуссионная книга. Позволяет по-новому посмотреть на привычные для маркетолога вещи. Концепции, проверенные экспериментально.

Некоторые идеи идут вразрез с «классикой», но при этом подтверждены экспериментально (и похоже, методологически верно).

Влажность

35%.

Приобрести можно здесь.

Филип Котлер. Маркетинг менеджмент

Академичный учебник на 950 страниц. Купить в бумаге уже не так просто.

Чем крута

Классика на все времена. Объемный кирпич фундаментальных маркетинговых знаний. Методичная, системная, полная. Хотите, чтобы маркетинг уложился у вас голове по полочкам? Читайте Котлера.

Влажность

17%.

Приобрести можно здесь.

Питер Дойль, Ф. Штерн. Маркетинг менеджмент и стратегии

Первое издание удостоилось звания «Лучший учебник по менеджменту в Европе». Стратегическое рыночное управление, конкурентные стратегии, создание успешной торговой марки, коммуникативные стратегии, ценообразование, выведение компании из кризиса.

Чем крута

Учебник. Академичный, скучный, большой. Но системный и фундаментальный. Он и Котлер. Котлер проще и понятнее. Системный подход от основ до стратегии, от микро- до макромасштабов.

Влажность

10%.

Приобрести можно здесь.

Джек Траут, Эл Райс. Позиционирование. Битва за умы. Новое издание

Концепция позиционирования – одна из самых популярных маркетинговых теорий в наши дни. Книга «Позиционирование: битва за умы», рассказывающая о ней и впервые изданная в 1980 году, потрясла деловой мир и навсегда изменила правила маркетинга, одновременно став мировым бестселлером во многих странах мира и настольной книгой специалистов по маркетингу, рекламе, а также для руководителей компаний, желающих быть победителями в конкурентной борьбе.

Чем крута

Классика из классик, вместе с Котлером, которую просто нельзя не читать. Просто для приличия хотя бы. Сюда же другие книги Траута и Райса.

Влажность

40%.

Приобрести можно здесь.

Александр Остервальдер, Ив Пинье, Грег Бернарда, Алан Смит. Разработка ценностных предложений. Как создавать товары и услуги, которые захотят купить потребители

В основе любой бизнес-модели лежит ценностное предложение, описывающее преимущества, которые ваши товары и услуги дают потребителю. Новый инструмент, разработанный авторами этой книги – шаблон ценностного предложения – позволит рассмотреть все аспекты сложного процесса разработки и тестирования новых продуктов и прийти к такому варианту предложения, который выведет ваш бизнес в лидеры рынка.

Чем крута

Очень люблю обе книги (эту и «Шаблон бизнес-модели»). Во-первых, они дико красивые и наглядные. Во-вторых, побуждают к творческому анализу своего бизнеса и генерации новых идей, особенно хорошо это делать в компании. Это даже весело, когда стены офиса завешаны ватманами, стикерами и идеями.

Влажность

40%

Приобрести можно здесь.

Гарри Беквит. Продавая незримое: Руководство по современному маркетингу услуг

Книга об одной из наиболее сложных сфер деятельности – о маркетинге услуг. На практических примерах работы как крупных компаний, таких как Federal Express и Citicorp, так и небольших частных предприятий, книга рассказывает о том, как продавать, стимулировать сбыт и увеличивать число продаж товара, который нельзя услышать, увидеть или потрогать.

Чем крута

Много показательных примеров. В свое время книга была просто с wow-эффектом, так как почитать что-то про маркетинг услуг было решительно негде. Со временем она не стала хуже, а просто превратилась в классику. Такой вечнозеленый (evergreen) контент.

Влажность

35%

Аудиокнигу приобрести можно здесь.

Леонард Берри, Кент Селтман. Легендарная клиника Мэйо. Уроки лучшей в мире сервисной организации

Эта книга о том, как культура обслуживания и системный подход к организации работы приводят к выдающимся достижениям в сфере оказания медицинских услуг. «Легендарная клиника» – это результат глубокого исследования авторов одного из известных медицинских учреждений мира – американской клиники Мэйо.

Чем крута

Конечно, в первую очередь, эта книга будет полезна тем, кто работает в медицинской сфере. Вместе с тем это просто отличная книга по клиентскому сервису, которая может дать вам идеи для улучшения качества вашего сервиса. Читается просто, легко (да, это не учебник, вода тут есть, но не «мокро», скорее «влажно»).

Влажность

50%

Приобрести можно здесь.

Сет Годин. Разрешительный маркетинг: Как из незнакомца сделать друга и превратить его в покупателя

О том, как выстраивать отношения с современными потребителями в перенасыщенном информацией мире. Каждый человек стремится разумно тратить свое время. Заметить новый товар, уделить ему внимание – это, безусловно, сознательный акт. Поэтому, чтобы продать товар покупателю в будущем, нужно заручиться его согласием на покупку. Это можно сделать, вовлекая клиента в диалог, т. е. двухстороннюю связь.

Чем крута

Достаточно много воды, как и во всех книжках Сета Година. Если вы читали хотя бы одну (например, «Фиолетовая корова»), то стиль и формат себе представляете.

Ценность ее в том, что это фактически подробное описание inbound (входящего) маркетинга.

Влажность

55%.

Приобрести можно здесь.

Филип Зимбардо, Майкл Ляйппе. Социальное влияние

Работа живых классиков психологической науки. «Воздействие СМИ», «Пропаганда и СМИ», «Социальное влияние в малых и больших группах», «Основы рекламного дела» и так далее. В книгу вошли материалы, имеющие непосредственное отношение к проблематике каждой из указанных дисциплин.

Чем крута

Это такой «Чалдини» на максималках. Если вам понравилась книга Чалдини «Психология влияния», то стоит перейти на новый уровень. Местами сложновато для неспециалиста, туча ссылок на исследования, да и шрифт мелковат. Но очень полезная для маркетолога, имхо.

Влажность

25%.

Приобрести можно здесь.

Дэниел Канеман. Думай медленно… Решай быстро

Наши действия определены нашими мыслями. Но всегда ли мы контролируем наше мышление? Нобелевский лауреат Даниэль Канеман объясняет, почему мы подчас совершаем нерациональные поступки и как принимаем неверные решения.

Чем крута

Книга, которую я советую прочитать всем, кто занимается маркетингом, продажами. Все когнитивные искажения в одной книге. Когда читал книгу, то постоянно ловил себя на мысли: «Черт, это же про меня, я ровно так и делаю…»

Позволяет рационализировать свое поведение и принимаемые решения, Использовать поведенческую экономику по максимуму.

Множество других книг (нейромаркетинг всякий, поведенческая экономика) ссылается на эту книгу. Лучше прочитайте ее, чем десятки других по этой теме.

Влажность

25%

Приобрести можно здесь.

В целом после фундаментальных книг нужно уходить в специализацию. Искать пишущих экспертов, читать актуальные статьи. Проблема одна – это вряд ли книги и вряд ли на русском. И нужно будет выцеживать новые идеи, мысли, информацию по крупицам. Также на этом этапе вам могут помочь книги, вообще никак не связанные с маркетингом напрямую: актуальный научпоп про когнитивные науки, социологию, лингвистику (с семиотикой). Тут не будет готовых идей и алгоритмов, а будет ваша работа по прочтению, осмыслению и приложению новых знаний к маркетингу.

От редакции. Предлагаем изучить топ лучших блогов по интернет-маркетингу, SEO, веб-аналитике и контекстной рекламе.

Если Вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter

101 книга про интернет-маркетинг

Слово живое и мертвое. Искусство литературного перевода. Нора Галь (2018)

Книга, которая вдохновила авторов «Пиши, сокращай». Энциклопедия того, как писать НЕ надо. Советский переводчик и редактор собрала примеры языковых штампов, канцелярита и формальных конструкций.

Птица за птицей. Заметки о писательстве и жизни в целом. Энн Ламотт (2019)

Идеальное чтение для начинающего автора и каждого, кто мечтает написать свою книгу. Если ты чувствуешь внутренний порыв стать писателем, Энн убедит тебя ему следовать. Она расскажет про вдохновение, мотивацию, про поиски своего стиля, неудачные пробы и работу с издательствами.

Нейро копирайтинг. 100+ приемов влияния с помощью текста. Денис Каплунов (2016)

Отличное пособие по написанию продающих текстов. Автор книги — создатель студии копирайтинга. Текст он рассматривает с точки зрения его соответствия целям, желаниям и страхам читателей. Вы узнаете какие тексты заставляют читателя купить товар, а какие вселяют недоверие. А еще в книге есть свежие идеи для заголовков, аргументации, концовок и вводной части текста.

Бизнес-копирайтинг. Денис Каплунов (2015)

Эта книга про продающие, харизматичные тексты от которых невозможно оторваться. Автор приводит 10 характеристик эффективного текста и оттачивает понимание каждой из них на примерах и упражнениях.

Контент, маркетинг и рок-н-ролл. Книга-муза для покорения клиентов в интернете. Денис Каплунов (2017)

Книга про захватывающий контент, который влюбляет в себя и про то, как его создавать. Ты поймешь в чем секрет цепляющих статей на сайтах и блогах, фотографий, видео, рассылки. Автор рассмотрел разноплановые виды контента, с удачными примеры и приемами письма. Много полезного ты сможешь узнать и в его блоге «Копирайтинг от А до Ю».

Автор, ножницы, бумага. Как быстро писать впечатляющие тексты. 14 уроков. Николай Кононов (2017)

Автор книги разработал систему обучения писательскому мастерству от простого к сложному, 14 уроков-ступенек. Опробовал ее на курсах нон-фикшн, журналистики, писательских курсах. Для новичков это бесценная концентрация советов, примеров и поэтапных объяснений «магии» письма.

О, мой блог! Как начать вести блог и не останавливаться. Анна Шуст (2019)

Если ты только начинаешь свой писательский путь, начни с этой книги. В ней собраны самые частые вопросы, страхи и сомнения всех новичков-авторов. Много простых советов, правила хороших текстов описаны тезисно. Читать легко, а писать по рекомендациям из книги не страшно. Читайте эту книгу если хотите вести свой блог или быть копирайтером и вести чужие страницы в соцсетях.

Держись и пиши. Бесстрашная книга о создании текстов. Екатерина Оаро (2019)

Книга-мотиватор для начинающих копирайтеров. О том, какие трудности возникают при написании текста и как их преодолевать. Много советов, упражнений и мотивационных установок. Прочитаешь и писать уже не страшно.

Школа контента. Создавайте тексты, которые продают. Майя Богданова (2019)

Это книга о тексте для работы и для жизни. О том, как быть понятым и услышанным с помощью своего написанного слова. Будет интересна начинающим и состоявшимся авторам. Научит писать в свое удовольствие, много, стильно и полезно.

Текст, который продает товар, услугу или бренд. Анна Шуст (2019)

Написан в первую очередь для тех, кто пишет тексты для продвижения в Instagram. Анна Шуст журналист и предприниматель, поэтому в книге ты найдешь полезную комбинацию ее опыта.

Сторителлинг. Как использовать силу историй». Аннет Симмонс (2012)

Впервые была издана еще в начале 2000-ных и стала классикой. Слоган книги «Кто рассказывает истории, тот правит миром». Ее автор — профессиональный сторителлер, которая учит с помощью рассказов решать бизнес-задачи. Ты узнаешь о шести универсальных типах историй и о типах слушателей. А еще о том, где находить истории, как развивать в себе навыки сторителлера, как не боятся выступать на публике.

Сила убеждения. 101 совет по сторителлингу. Кирилл Гопиус (2016)

Книга о силе сторителлинга и о том, как этой силой воспользоваться.
В книге есть и теория и практика. Ты узнаешь, почему истории убеждают, мотивируют людей и начнет осваивать мастерство рассказчика благодаря несложным советам.

Сториномика. Маркетинг, основанный на историях, в пост рекламном мире. Роберт Макки (2019)

Про кризис традиционной рекламы и сторителлинг приходящий ей на смену. Автор описывает как такие бренды как Samsung, Philips, Microsoft, Nike, IBM и Siemens успешно используют маркетинговые стратегии на основе сторителлинга, отказавшись от привычных моделей. Увлекательное чтиво.

SEO-копирайтинг: как приручить поисковик (2013)

Это электронная книга блога Ingate. Ты можешь ее скачать здесь. Для копирайтера, который работает в тандеме с сеошником много полезностей: как работать с ключевыми фразами, как оптимизировать теги, как добиться уникальности текста.

Продающие тексты. Модель для сборки. Копирайтинг для всех. Юрий Кот (2017)

Автор книги бизнес-тренер и директор Агентства продающих текстов. Он подходит к вопросу текста системно. В этом главное отличие его книги от других пособий по копирайтингу. Текст рассматривается как модель для сборки, нужно только соединить между собой детали. И именно про эти детали ты узнаешь из книги.

Копирайтер, расти! О продающих текстах и профессиональном росте. Петр Панда (2016)

Книга для копирайтеров, которые уже давно работают и хотят увидеть новые горизонты. О том, как развиваться в одиночку, выходить на новый уровень гонораров, создавать сильные авторские тексты.

Текст-пекс-шмекс. Магія переконливих текстів. Уильям Зинсер (2018)

Эта книга расскажет тебе про универсальные принципы удачного текста. Они помогут создать текст любой сложности: от поста в соц.сетях до основательной статьи. Читать ее нужно лишь потому, что автор-один из самых авторитетных преподавателей писательского мастерства. Уильям Зинсер — писатель и журналист. Преподавал в Йеле и Высшей школе журналистики Колумбийского университета. Пусть мы и пропустили его лекции, теперь можем наверстать.

В ожидании копирайтера. Стаська Падалка (2018)

Советуем почитать чтобы отвлечься от практических советов в жанре «how to» и просто поразмышлять о копирайтинге. Автор так и поступила. Она рассматривает копирайтинг как точку пересечения маркетинга, филологии и литературы. Книга построена как диалог между разными персонажами, которые ожидают копирайтера. Они пробуют себя в письме, определяют признаки хорошего текста, создают неймы и слоганы.

Пишем убедительно. Сам себе копирайтер. Саша Карепина (2012)

Интересные мысли. Автор книги — коуч по деловому письму и публичным выступлениям. Она пишет о том, что каждый из нас — автор продающих текстов, каждый — сам себе копирайтер. Резюме продает тебя как специалиста, тексты на сайте продвигают услуги или товар. И даже «Война и мир» продает ощущение, что Толстой — великий писатель. В книге описаны механизмы создания успешного текста. И самое главное, называет грабли на которые копирайтеру лучше не наступать.

Писать легко. Как сочинять тексты, не дожидаясь вдохновения. Ольга Соломатина (2014)

Сборник теории и практики по писательскому мастерству. Пригодится всем авторам и расскажет о правилах создания качественного текста в разных жанрах: для себя и для работы, для личного или корпоративного блога.

Основы контентной стратегии. Эрин Киссейн (2012)

Книга известного практика для всех кто занимается наполнением сайтов, блогов и корпоративных СМИ. Есть основательные теоретические главы и достаточно примеров. Сама Эрин живет в Нью-Йорке, работает в компании Brain Traffic и дает консультации по планированию эффективных контентных стратегий.

Пресс-релиз. Михаил Гундарин, Елизавета Гундарина (2013)

Кто-то называет жанр пресс-релиза уже отжившим свое. Так или иначе, ты должен уметь писать его правильно. В этой книге ты найдешь не только принципы составления хорошего пресс-релиза, но и советы о том, как правильно его рассылать.

ᐉ 10 актуальных книг по интернет-маркетингу для новичков и профи ✓

Время прочтения: ~7 мин

Мы подобрали для вас список пособий по продвижению в Сети, которые ещё не успели устареть. Среди них книги по комплексному маркетингу и отдельным его направлениям: от SMM до написания продающих текстов. Подборка может быть интересна предпринимателям и специалистам с любым опытом в цифровом маркетинге.

***

Интернет-маркетинг. Настольная книга digital-маркетолога

Авторы: Андрей Гавриков, Владимир Давыдов, Михаил Федоров

Кому будет полезна: новичкам и людям с опытом в интернет-маркетинге

Это комплексное руководство по всем основным этапам продвижения в интернете: от разработки маркетинговой кампании до анализа результатов. Книгу написали практики с большим опытом — совладельцы российского digital-агентства Completo. Среди прочего авторы рассказывают, как формулировать цели онлайн-продвижения, сегментировать целевую аудиторию, а также разрабатывать УТП и транслировать его через разные рекламные каналы: контекстные и медийные объявления, соцсети, email-рассылки и так далее.

SMM handbook

Авторы: сотрудники сервиса автопостинга SMMPlanner

Кому будет полезна: новичкам в SMM

Книга фокусируется на продвижении в социальных сетях. Если вы уже занимаетесь SMM, то вряд ли найдете в ней откровения, разве что — систематизируете уже имеющиеся знания. А вот начинающим маркетологам и предпринимателям, которые хотят разобраться в азах социального маркетинга, SMM handbook будет крайне полезной. Из книги вы узнаете, как создавать востребованный контент и общаться с комьюнити, на какие метрики обращать внимание при анализе результатов, как запускать таргетированную рекламу и многое другое.

Книга не продается в печатном или цифровом виде, но любой желающий может прочитать ее бесплатно прямо на сайте SMMPlanner.

100+ хаков для интернет-маркетологов. Как получить трафик и конвертировать его в продажи

Авторы: Денис Савельев, Евгения Крюкова

Кому будет полезна: людям с опытом в интернет-маркетинге

Это пособие представляет собой список практических советов и полезных инструментов для решения разнообразных маркетинговых задач. Книга охватывает такие области, как SEO, продажи, email-рассылки, SMM и контент-маркетинг. Авторы перечисляют, к примеру, способы бесплатного продвижения в соцсетях, трюки для улучшения позиций сайтов в поисковых системах, а также удобные сервисы для организации рассылок. К каждому приведенному совету или инструменту почти всегда прилагается пошаговая инструкция или релевантные подсказки.

Продающие тексты. Модель для сборки. Копирайтинг для всех

Автор: Дмитрий Кот

Кому будет полезна: новичкам и людям с опытом в интернет-маркетинге

Несмотря на популярность визуального контента, продающие сайты по-прежнему невозможно представить без текста. Поэтому маркетологи и предприниматели должны понимать, как он работает. В этой книге известный копирайтер Дмитрий Кот перечисляет ключевые блоки, из которых состоят продающие тексты. Автор описывает функции и особенности каждого из них, а главное — предлагает готовые формулы для написания таких блоков. Благодаря этой книге вы научитесь оценивать работу копирайтеров и сможете сами писать эффективные тексты по шаблонам, будто играете с конструктором.

Фидбэк. Получите обратную связь!

Авторы: Игорь Манн, Елена Золина

Кому будет полезна: людям с опытом в интернет-маркетинге

Под фидбэком подразумевают все виды обратной связи с клиентом: благодарности, критику, вопросы, предложения и прочее. Такие данные помогают выявлять сильные и слабые стороны продуктов и услуг, а также лучше понимать предпочтения аудитории. Но как собирать и обрабатывать фидбэк, чтобы извлечь из него пользу? Именно этим задачам посвящена данная книга. Известные российские маркетологи классифицировали в ней инструменты и каналы получения обратной связи, а в придачу — описали особенности и принципы работы с каждым из них.

Продвижение бизнеса в ВКонтакте. Системный подход

Авторы: Дмитрий Румянцев

Кому будет полезна: новичкам и людям с опытом продвижения в ВК

Пожалуй, это самое полное руководство по продвижению в крупнейшей русскоязычной соцсети. Автор, известный эксперт по ВКонтакте, не даром выбрал такое название. Ведь книга учит действовать системно: начиная с позиционирования сообщества и создания контента, заканчивая продажами и анализом ключевых показателей. По прочтении алгоритм продвижения сложится в четкую картину и вы с легкостью сможете его реализовать — своими силами или давая указания сотрудникам.

Инстаграм Истории для бизнеса

Авторы: сотрудники сервиса автопостинга SMMPlanner

Кому будет полезна: новичкам и людям с опытом продвижения в Instagram

Stories быстро завоевали любовь аудитории и стали одним из самых популярных форматов контента. Если вы хотите добиться успеха в Instagram, то не можете их игнорировать. Книга поможет создавать по-настоящему крутые истории, которые будут привлекать новых подписчиков, повышать лояльность аудитории и стимулировать продажи. Это пособие также подготовлено командой сервиса SMMPlanner и доступно для бесплатного скачивания на его сайте.

Верь. Люби. Покупай. Репутация в Сети и продажи

Авторы: сотрудники digital-агентства Ingate

Кому будет полезна: людям с опытом в интернет-маркетинге

Финансовый успех компании во многом зависит от ее репутации. А это очень хрупкая вещь, особенно в эпоху интернета: хейтеры, тролли, критики и конкуренты могут разрушить имидж бренда в один миг. Поэтому в ваших интересах научиться защищать репутацию компании в Сети. Изложенные в этой книге приемы помогают мониторить упоминания бренда в интернете, бороться с негативом и вызывать доверие у аудитории. Книгу можно скачать бесплатно с официального сайта Ingate.

Добавь клиента в друзья. Продвижение в Telegram, WhatsApp, Skype и других мессенджерах

Авторы: Инди Гогохия

Кому будет полезна: новичкам

Мессенджеры давно стали полноценным каналом маркетинговых коммуникаций. С их помощью можно не просто наращивать базы подписчиков и распространять рекламный контент, но также принимать обратную связь и даже выстраивать воронки продаж. Книгу создательницы агентства Genius Code можно рассматривать как гид по продвижению и торговле в популярных мессенджерах. Автор охватила Telegram, Viber, WhatsApp, Facebook Messenger и Skype.

Сториномика. Маркетинг, основанный на историях, в пострекламном мире

Авторы: Роберт Макки, Том Джерас

Кому будет полезна: людям с опытом в интернет-маркетинге

Традиционные модели рекламы слабо внушают доверие и часто раздражают. Вместо того чтобы продавать прямо в лоб, эта книга предлагает использовать маркетинг на основе историй. Ведь когда реклама построена как увлекательный рассказ, у нее гораздо больше шансов заинтересовать аудиторию. Культовый голливудский сценарист Р. Макки и маркетолог Т. Джерас рассказывают, как использовать приемы сторителлинга в бизнесе и показывают их результативность на реальных кейсах.

***

Почти любой бизнес в интернете включает множество рутинный задач: перенос лидов из рекламных каналов в CRM, отправку почтовых или SMS-рассылок, копирование данных между электронными таблицами и так далее.

Но вы можете автоматизировать эти и другие рабочие процессы с помощью нашей платформы ApiX-Drive. Достаточно подключить к ней свои рабочие сервисы и настроить передачу данных — обо всем остальном система позаботиться за вас. Попробуйте ApiX-Drive, это быстро и просто!

Подкаст «Маркетинговая книга» в Apple Podcasts

Стань другим: маркетинг, который нельзя игнорировать! Майк Михалович
О книге:
От Майка Михаловича, автора бестселлеров «Прибыль в первую очередь», «Заводной механизм» и «Исправь это далее», практического и проверенного руководства, как выделиться на переполненном рынке.
Многие владельцы бизнеса разочарованы, потому что чувствуют себя невидимыми на переполненном рынке.
Они знают, что они лучше своих конкурентов, но когда они сосредотачиваются на этом факте, они мало что получают взамен.Это потому, что для клиентов лучше не значит лучше. Лучше другое. А те, кто продает по-другому, выигрывают.
В своей новой книге по маркетингу Майк Михалович предлагает проверенный, беспристрастный метод позиционирования вашего бизнеса, услуги или бренда, чтобы вас заметили, привлечь лучших потенциальных клиентов и превратить эти возможности в продажи.
В этой книге, рассказанной с тем же юмором и откровенностью, что и у Михаловича появилась армия ярых последователей, с практическими выводами, почерпнутыми из историй реальных предпринимателей, предлагается простая и выполнимая система, основанная на трех важных вопросах, которые каждый предприниматель и владелец бизнеса должны спросить об их маркетинге:
1.Есть ли разница?
2. Привлекает?
3. Прямая?
Get Different меняет правила игры для всех, кто пытается расти, потому что их бренд, сообщение, продукт или услуга не выделяются и не привлекают клиентов — долгожданный ответ на определяющую бизнес-задачу нашего времени.

Об авторе:
К своему 35-летию Майк Михалович основал и продал две многомиллионные компании.
Уверенный в том, что у него есть формула успеха, он стал инвестором-ангелом малого бизнеса… и потерял все свое состояние. Затем он начал все сначала, стремясь найти лучшие способы для роста здоровых и сильных компаний.
С тех пор Майк посвятил свою жизнь исследованию и разработке инновационных эффективных стратегий роста бизнеса.
Майк является создателем программы Profit First, которую используют сотни тысяч компаний по всему миру для получения прибыли.
Он является создателем Clockwork, мощного метода, позволяющего автоматизировать любой бизнес. Он является автором бестселлеров Wall Street Journal, «Прибыль прежде всего», «Заводной механизм», «Исправь это далее», «Тыквенный план», «Всплеск» и «Предприниматель туалетной бумаги».
Сегодня Майк возглавляет два новых многомиллионных предприятия, проверяя свои последние бизнес-исследования для своих книг. Он является популярным основным докладчиком, бывшим обозревателем малого бизнеса в The Wall Street Journal и специалистом по обновлению бизнеса на MSNBC.
Майк также является приглашенным лектором в университетах, включая Бэбсон, Бостонский колледж, Колумбийский университет, Копенгагенскую школу бизнеса, Эмерсон, Гарвард, Пенсильванию, Пеппердин и Принстон. Его книги переведены более чем на 25 языков и входят в базовую программу обучения студентов-предпринимателей во многих университетах.
И, что интересно, он выпускник Технологического института Вирджинии (давай, Hokies!), Где он был капитаном команды по лакроссу!
Щелкните здесь, чтобы перейти на страницу веб-сайта этого выпуска со ссылками, упомянутыми во время интервью …
https://www.salesartillery.com/marketing-book-podcast/get-different-mike-michalowicz

10 лучших книг по маркетинговой стратегии, которые стоит прочитать

Редакторы Solutions Review собрали 10 лучших книг по маркетинговой стратегии, которые следует прочитать профессионалам отрасли.

Маркетинговая стратегия — это, пожалуй, аспект автоматизации маркетинга, который изменяется и растет наиболее быстрыми темпами. В условиях постоянных изменений интереса и доступности к трендам рынков доступ к лучшим книгам по маркетинговой стратегии является ключом к пониманию того, как добиться успеха. Если вы хотите, чтобы ваша компания опережала конкурентов, ей необходимо знать, почему рынок меняется, привлекать новые аудитории и какие методы взаимодействия с ними наиболее эффективны.

Редакция Solutions Review представила список из 10 лучших книг по маркетинговой стратегии на 2020 год.Здесь вы найдете руководства, аналитические материалы и советы от лидеров в области маркетинга и из различных ниш в сфере цифрового маркетинга. Перечисленные книги перечислены в алфавитном порядке со ссылками для покупки или загрузки текстов.

10 лучших книг по маркетинговой стратегии

---

Заразно: почему все бросается в глаза

НАШЕ ПРИНЯТИЕ: Если вы и ваша маркетинговая команда хотите знать, как сделать свой продукт или услугу или выделиться из толпы, эта книга может помочь.Эта книга, получившая около 4000 отзывов и получившую оценку 4,7 звезды, является не менее полезным ресурсом, чем они есть.

Маркетологи заметили, что молва в десять раз эффективнее любой формы традиционной рекламы, что имеет смысл, тем более что аудитория с большей вероятностью отреагирует на то, что уже нашло отклик у кого-то из их коллег. В этой книге автор Джона Бергер пытается проанализировать научные данные, лежащие в основе молвы, и тем самым проливает свет на то, что маркетологи могут сделать, чтобы вызвать социальную передачу.Вместо традиционных показателей Бергер основывает свое обсуждение на реальной статистике и примерах, что делает его заголовок доступным ресурсом для читателей любого уровня подготовки и опыта.

ПЕРЕЙТИ К БРОНИРОВАНИЮ

---

Цифровой маркетинг для чайников, 2-е издание

НАШЕ ПРИНЯТИЕ: Писатель Райан Дайсс, имеющий многолетний опыт работы в мире маркетинга, написал книгу, чтобы помочь компаниям любого размера воспользоваться преимуществами проверенных стратегий и тактик цифрового маркетинга.

Эта доступная книга охватывает все: от маркетингового планирования и анализа данных до SEO, пути клиента и не только. Книга Райана Дайсса включает в себя сборник полезных ресурсов и инструментов, которые помогут компаниям разработать свою маркетинговую стратегию и планы по содержанию. Например, читатели могут рассчитывать найти около 60 идей для блогов, начиная от списков, статей с практическими рекомендациями, обзоров статистики, планирования «что если», сравнений и многого другого. Читатели также могут узнать о стратегиях цифрового маркетинга, повышающих узнаваемость бренда, использовании цифровых тактик для достижения бизнес-целей, определении рынков, наиболее подходящих для их бренда, и многом другом.

ПЕРЕЙТИ К БРОНИРОВАНИЮ

---

Убеждение по электронной почте: увлекайте и вовлекайте свою аудиторию, укрепляйте авторитет и увеличивайте продажи с помощью электронного маркетинга

НАШИ ПРИНЯТИЯ: Электронная почта — фундамент каждой успешной маркетинговой стратегии. Изучив эту компактную книгу, вы узнаете о наиболее ценных темах и методах, которые должны использовать ваши базовые и промежуточные стратегии электронной почты.

Ян Броди — признанный эксперт в этой области и имеет многолетний опыт помощи компаниям в привлечении большего числа клиентов.Хотя книга Броди — одна из старейших в этом списке, она остается актуальным ресурсом для новых компаний и маркетологов, разрабатывающих и оптимизирующих свои стратегии электронного маркетинга. Некоторые из затронутых тем включают методы отображения информации о клиентах, разработку эффективных строк темы, привлечение нужных людей к подписке на ваши почтовые кампании, советы по увеличению количества подписок и проверенные методы превращения этих подписчиков в платящих клиентов.

ПЕРЕЙТИ К БРОНИРОВАНИЮ

---

Хитмейкеры: наука о популярности в эпоху отвлечений

НАШЕ ПРИНЯТИЕ: Книга Дерека Томпсона направлена ​​на выявление и исследование различных факторов, влияющих на то, как и почему аудитория реагирует на определенные продукты и опыт.Если вы хотите продвигать свою компанию и работать лучше, идеи Томпсона могут вам помочь.

Почему платформы социальных сетей, такие как Facebook и Twitter, обогнали газету? Почему сиквелы самых прибыльных проектов Голливуда? Эти вопросы имеют решающее значение для понимания цифрового маркетинга, и книга Дерека Томпсона пытается объяснить, почему. На 350 страницах книги читатели присоединятся к Томпсону, который проанализирует, как выглядит популярность в контексте поп-культуры и как мы можем использовать это, чтобы найти нужную аудиторию и найти отклик у нее.В книге используется множество примеров из поп-культуры, истории, новостей и не только, чтобы помочь читателям понять, что отличает самые запоминающиеся фрагменты контента от толпы.

ПЕРЕЙТИ К БРОНИРОВАНИЮ

---

Введение в программную рекламу

НАШ ВЗЯТ: Как следует из названия, эта книга познакомит вас с миром программатик-рекламы. Это краткое, но подробное прочтение, поэтому оно лучше всего подходит для маркетологов с многолетним опытом работы в рекламе.

Если вы не знакомы с «алгоритмической рекламой», вы, вероятно, не одиноки. Доминик Косорин написал эту книгу, чтобы помочь читателям ознакомиться с темой и понять различные факторы, связанные с ней. Некоторые из этих тем включают файлы cookie, пиксели, баннерную рекламу, обмен рекламой, таргетинг рекламы, ретаргетинг, решения для идентификации между устройствами, общие и развивающиеся программные каналы, программную торговлю рекламой, основных игроков в программной экосистеме и многое другое. А на компактных 152 страницах Введение в программную рекламу можно прочитать за несколько сеансов и вернуться к нему по мере необходимости.

ПЕРЕЙТИ К БРОНИРОВАНИЮ

---

Новые правила маркетинга и PR: как использовать контент-маркетинг, подкастинг, социальные сети, искусственный интеллект, живое видео и новостную рассылку для прямого охвата покупателей

НАШЕ ПРИНЯТИЕ: Седьмое издание этой популярной книги было переработано с учетом новой информации и стратегий, разработанных, чтобы помочь клиентам раскрыть потенциал в их стратегиях и усилиях по контент-маркетингу.

С момента дебюта книги Дэвида Меермана Скотта было продано более 400 000 копий, и сейчас она выходит седьмым изданием.Он был обновлен, чтобы точно отражать меняющиеся маркетинговые тенденции, которые влияют на то, как маркетологи взаимодействуют со своими клиентами. На более чем 400 страницах читатели узнают об искусственном интеллекте и машинном обучении, передовых методах работы с социальными сетями, тематических исследованиях, реальных примерах, сетевых коммуникационных технологиях, новых методах и о том, как определять маркетинговые тенденции, которые помогут вам опередить изгиб. Книга — идеальное чтение для владельцев бизнеса, маркетологов, предпринимателей, специалистов по связям с общественностью и менеджеров.

ПЕРЕЙТИ К БРОНИРОВАНИЮ

---

Все-в-одном для маркетинга в социальных сетях для чайников

НАШЕ ПРИНЯТИЕ: Эта книга предназначена для активных и честолюбивых маркетологов в социальных сетях. В ней подробно рассматриваются инструменты и передовые методы, которые вы можете использовать, чтобы получить максимальную отдачу от своих маркетинговых усилий.

Поскольку социальные сети с каждым годом становятся все более мощными, становится все более важным, чтобы компания была не только активной в социальных сетях, но и агрессивной.С помощью этой книги, написанной отраслевыми экспертами Мишель Красняк, Яном Циммерманом и Деборой Нг, маркетологи могут комбинировать различные маркетинговые стратегии, чтобы добиться успеха в Facebook, Twitter, Pinterest, LinkedIn, Instagram и т. Д. Читатели также могут рассчитывать получить советы по контент-маркетингу, разработке сильного комплекса социальных сетей, измерению результатов, воспроизведению успехов, определению платформ, на которых работает ваша целевая аудитория, и многому другому.

ПЕРЕЙТИ К БРОНИРОВАНИЮ

---

Это маркетинг: вас нельзя увидеть, пока вы не научитесь видеть

НАШ ВЗЯТ: Автор бестселлеров и эксперт по маркетингу Сет Годин написал книгу, в которой собраны многие его идеи, рекомендации и полезные примеры в одном удобном и доступном пакете.

Сет Годин — одно из самых громких имен в маркетинге, поскольку его популярный блог, онлайн-курсы, лекции и пользующиеся спросом книги помогли бесчисленному количеству людей научиться использовать основанную на сочувствии маркетинговую тактику для решения человеческих проблем за них. В этой книге, насчитывающей более 2300 отзывов на Amazon, рассматриваются и оцениваются многие маркетинговые тактики, которые мы считаем само собой разумеющимися, и используем их для создания дорожной карты на пути к устойчивому успеху. Читатели могут рассчитывать на то, что они узнают, как завоевать доверие целевой аудитории, позиционировать свой бренд для охвата нужных людей, избегать устаревших маркетинговых тактик и пересмотреть свои маркетинговые стратегии для конструктивного взаимодействия с клиентами.

ПЕРЕЙТИ К БРОНИРОВАНИЮ

---

Путь вебинара: единственный и наиболее эффективный способ продвижения ваших услуг, привлечения потенциальных клиентов и продажи тонны продуктов

НАШЕ ПРИНЯТИЕ: Эта книга предназначена для маркетологов, желающих расширить свои маркетинговые стратегии с помощью увлекательных вебинаров. Читатели узнают, как создавать, запускать и продавать вебинары, на которые аудитория захочет вернуться.

Специально предназначенная для маркетологов, намеревающихся интегрировать веб-семинары в качестве критически важного компонента кампаний своего бизнеса, эта книга научит читателей, как создать успешную программу веб-семинаров и поддерживать заинтересованность зрителей, рост числа посетителей и возвращение постоянных посетителей.Автор Шерри Роуз, специалист по стратегии веб-мероприятий и коуч веб-семинаров, структурирует главы книги вокруг семи основных (и аллитерирующих!) Пунктов: перспектива, план, продвижение, настоящее, позиция власти, презентация и партнер. Благодаря этим семи пунктам вы воочию увидите, как эффективные веб-семинары могут помочь заключить сделки, которые превращают бизнес в фантастические сделки.

ПЕРЕЙТИ К БРОНИРОВАНИЮ

---

Чего хотят клиенты: как создавать релевантные и запоминающиеся впечатления на каждой точке взаимодействия

НАШИ ПРИНЯТИЯ: Вы не сможете создать успешную маркетинговую стратегию, если не понимаете своих клиентов.Из этой книги вы узнаете, как определить ценности своей аудитории, задав два простых вопроса.

По словам автора Николаса Уэбба, традиционный способ сегментирования клиентов — это устаревшая модель, нуждающаяся в обновлении. В своей книге Уэбб предлагает маркетологам отказаться от классических стратегий сегментации, к которым они привыкли, и заменить их двумя вопросами: что любят ваши клиенты, а что ненавидят? Чтобы доказать свою точку зрения, Уэбб использует различные примеры из реальной жизни.Читатели узнают о важных факторах, таких как стратегическое слушание, инновации в содержании, ценность онлайн-рейтингов, как прорывные инновации могут привлечь внимание покупателя, развитие лояльности к бренду и многое другое.

ПЕРЕЙТИ К БРОНИРОВАНИЮ

---

СЕЙЧАС ЧИТАЙТЕ: Лучшие книги по маркетингу в социальных сетях, которые можно добавить в свой список для чтения

Solutions Review участвует в партнерских программах. Мы можем получать небольшую комиссию с товаров, приобретенных на этом ресурсе.

Уильям Джепма (William Jepma) — редактор, писатель и аналитик в Solutions Review, цель которого — держать читателей из разных отраслей в курсе последних событий в области планирования ресурсов предприятия (ERP), управления взаимоотношениями с клиентами (CRM) и автоматизации маркетинга. Вы можете связаться с ним в LinkedIn или связаться с ним по электронной почте [email protected].

Последние сообщения от William Jepma (посмотреть все)

Нравится:

Нравится Загрузка …

Связанные

Как продавать свою книгу [Всеобъемлющее руководство]

Вопрос №1, который мы получаем, как от нынешних, так и от будущих авторов, таков:

«Как мне подойти к маркетингу книги после ее публикации?»

В этом руководстве я рассмотрю основы того, как мы учим наших авторов продвигать свои книги по бизнесу.

В частности, в этом руководстве я рассмотрю три вещи:

1. Как думать о книжном маркетинге
2. Как заложить основу для книжного маркетинга
3. Как использовать эту основу для достижения своих книжных целей

Часть 1: Как думать о книжном маркетинге

Когда вы продаете бизнес-книгу, самое важное, что вы можете сделать, — это сформировать свое мышление вокруг трех основных принципов:

1. Ваша книга — это маркетинговый инструмент, а не то, что вы продаете
2.Книжный маркетинг — это долгосрочный процесс, а не единичное мероприятие
3. Никого не волнует ваша книга — их волнует только то, что ваша книга им принесет

1. Ваша книга — это маркетинговый инструмент, а не то, что вы продаете.

Большинство авторов деловых книг совершают ошибку, пытаясь продать свою книгу на рынке. Это неверно. Причина в том, что продажа книг редко бывает их основной целью. Их основная цель — использовать книгу, чтобы получить что-то еще.

Нам нравится говорить, что авторы не хотят книгу, они хотят то, что им дает книга.Почти все наши авторы видят в книге одну из шести основных вещей:

1. Повышение узнаваемости / профиля — книги могут повысить видимость любым количеством способов, например, облегчить привлечение внимания СМИ или поднять ваш профиль в вашей нише.

2. Повышение авторитета / авторитета — книги помогают автору установить авторитет и завоевать доверие в своей области.

3. Получите новых клиентов / возможности — книги могут легко помочь создать новый бизнес и другие возможности на различных платформах и площадках разными способами.

4. Speaking Engagements — книга почти необходима для того, чтобы стать оплачиваемым оратором или вообще получить заказ для любого публичного выступления.

5. Оставьте наследие — книга может помочь установить наследие и передать вашу историю другим.

6. Impact Others — это в некоторой степени покрывается первым вопросом, но вы также можете задать его здесь. Для некоторых авторов это зачастую главное преимущество. Их либо не волнует, что они получат от своей книги, либо они заботятся об этом только как о второстепенной выгоде.Обратите внимание, что для того, чтобы любая книга была эффективной, она должна влиять на другие — просто авторы уделяют этому гораздо больше внимания, чем другие.

Когда вы делаете одну из этих шести вещей или несколько из них, ваша книга может принести вам деньги множеством разных способов.

Не поймите меня неправильно, каждый автор хотел бы продать много книг. Но это только бонус, а не реальная цель. Теперь я знаю, о чем вы, вероятно, думаете:

Разве не лучший способ добиться известности, имея книгу, которая продается миллионами экземпляров?

Не совсем.

Дело не в том, что продажа копий — это плохо, просто с этим есть две проблемы:

1. Продажа миллионов книг просто нереальна для большинства авторов или книг. Чтобы дать вам некоторое представление, в прошлом году в Америке было опубликовано около 500 000 новых книг. BookScan, компания, которая измеряет все продажи книг, утверждает, что только около 200 книг в год продаются тиражом даже 100 000 экземпляров, и большинство из них — романы. Шансы продать даже 100 000 копий очень высоки, а продать миллион — это уровень вероятности «выиграть в лотерею».

2. Цели компромисс, и если вы попытаетесь написать книгу, которая достигнет большого количества людей, чтобы вы могли продавать много копий, вы не сможете охватить меньшую аудиторию, на которую вы действительно можете повлиять.

Это разница между шириной в милю и глубиной в дюйм или шириной в дюйм и глубиной в милю. Широкий и неглубокий — для профессиональных писателей. Узкий и глубокий — для большинства научно-популярных книг.

Подумайте об этом так: если вы профессиональный писатель, например, Малкольм Гладуэлл или Майкл Льюис, книга — это продукт, который вы продаете.Поэтому для них имеет смысл написать книгу, которая могла бы понравиться миллионам, потому что они занимаются продажей копий книг.

Но вы не профессиональный писатель. Ваша работа — не писать книги. У тебя другая работа. Да, вы являетесь автором книги, но вы написали ее потому, что хотите, чтобы она принесла вам что-то еще, а именно то, что связано с вашей нынешней карьерой.

Вы видите, как это все меняет? Теперь вы используете книгу, чтобы получить что-то, вместо того, чтобы пытаться продать саму книгу.

Из-за этого авторам, не являющимся профессиональными писателями, нужна другая модель книжного маркетинга:

Лучший способ думать о книжном маркетинге — это книга — это маркетинговый инструмент, который поможет вам получить то, что вы хотите .

Это важное различие, и вам нужно действительно усвоить его.

2. Книжный маркетинг — это длительный процесс (не разовое мероприятие)

Подумайте, насколько сложен запуск книги для кого-то вроде Тима Ферриса или Сета Година.Если вы не знаете, я могу вам сказать (потому что я их проверял): это сотни движущихся частей, невероятно напряженных и болезненных.

Авторы часто думают, что они этого хотят, но затем, когда они пытаются это организовать, они чувствуют себя подавленными безумным объемом работы, который требуется для запуска огромной книги.

Кроме того, для большинства авторов модель запуска не работает. Это работает для профессионального писателя, потому что у них есть аудитория, которая ждет их, готовых купить их книгу.Скорее всего, у вас нет аудитории, ожидающей покупки вашей книги, так как же вы могли бы быстро увеличить продажи? Без аудитории это невозможно.

Итак, вместо того, чтобы пытаться привлечь внимание из ничего за одну неделю, лучший вариант — рассматривать книжный маркетинг как процесс, который вы выполняете сверхурочно, а не втисаетесь в один небольшой период, а затем игнорируете.

Если вы будете делать одно или два дела каждую неделю в течение многих лет, вы можете максимально усилить влияние книги на вас.

3.Никому нет дела до вашей книги (им важно только то, что ваша книга им принесет)

Звучит грубо, но вам нужно вникнуть в это правило в свой мозг. Это определяющее правило книжного маркетинга — для всех авторов:

Никого не волнует ваша книга — им важно только то, что ваша книга им дает.

Вы, наверное, уже знали об этом, когда писали свою книгу. Вы знаете, что нельзя просто изложить какую-то чушь на бумаге и ожидать, что это сработает. Большинство успешных книг очень впечатляют и важны для читателей.Качественные книги всегда облегчают маркетинг.

Но это также очень важно для маркетинга, и многие авторы забывают об этом в маркетинге. Эта концепция также применима к журналистам, ведущим подкастов и всем остальным, кому вы захотите помочь.

Им будет наплевать на вашу книгу — их будет заботить только то, насколько идеи в вашей книге потенциально актуальны для их аудитории.

Это имеет смысл, если задуматься — вы покупаете книгу, потому что автор этого хочет? Нет.Вы рекомендуете книгу своим друзьям, потому что она значима для автора? Нет, вы делаете это, потому что книга хорошая и вы думаете, что она поможет вашим друзьям.

Все остальные точно так же. Никого не волнует ваша книга — им важно только то, что ваша книга им принесет.

Часть 2. Создание основы для вашего маркетинга

Цель этого этапа — заложить основу для книжного маркетинга и извлечь выгоду из первых возможностей. Книжный маркетинг — это долгосрочный процесс, а не единичное мероприятие, и цель первой недели — воспользоваться возможностями, которые легче максимально использовать на данном этапе процесса.

Шаг 1. Получите поддержку от ваших подключений

Создайте копию этой таблицы и используйте ее, чтобы перечислить всех, кого вы знаете, у кого есть возможность общаться с вашей основной аудиторией.

Им не нужно быть знаменитостями: сосредоточьтесь на людях, которые размещают подкасты, пишут для СМИ, имеют большое количество подписчиков в социальных сетях или руководят группами любого рода. Любой, кого вы знаете, чья аудитория совпадает с аудиторией вашей книги.

Для каждого человека включите один конкретный вопрос о том, что они могут сделать, чтобы наиболее эффективно поделиться книгой со своей аудиторией.Как только у вас будет готовый PDF-файл с книгой, отправьте им электронное письмо, поделившись готовой книгой и попросив о поддержке.

В зависимости от вашей сети, это должно привлечь к вам хотя бы несколько средств массовой информации или внимание в первую неделю.

Шаг 2. Подготовьте Amazon к выпуску книги

После того, как вы подтвердите, что Amazon на 100% готов к работе, сделайте скидку на версию книги для Kindle до 0,99 доллара США через KDP.

Шаг 3. Обеспечьте раннюю проверку Amazon

Как только книга появится на Amazon и будет стоить 0 долларов.99, ваша задача — получить ранние отзывы. В долгосрочной перспективе большинство обзоров будет исходить от читателей из вашей аудитории, которых вы не знаете, но читателям требуется время, чтобы прочитать книгу, что создает пробел с низким количеством рецензий и задерживает ваш другой маркетинг. Вы будете использовать одолжения, чтобы преодолеть это.

Получите немедленные отзывы от друзей и семьи. Составьте список близких друзей и родственников, которые готовы оставить отзыв. Обратитесь к каждому из этих людей с помощью бесплатного PDF-файла с книгой и четкой просьбы оставить отзыв на Amazon.

Если возможно, попросите их купить книгу за 0,99 доллара, чтобы книга была помечена как «Подтвержденная покупка на Amazon». Эта стратегия должна дать вам до 20 отзывов в первую неделю.

Шаг 4. Включите свою сеть

Большинство продаж книг происходит из уст в уста, поэтому ваша цель на раннем этапе — создать базу первых читателей, которым нравится книга и которые рекомендуют ее. Вы потратили годы на то, чтобы завоевать доверие своей сети, поэтому они, скорее всего, нажмут на спусковой крючок без особого убедительности.Они уже знают, что вы эксперт.

Есть три способа задействовать вашу сеть:

1. Публикация в социальных сетях

• Опубликовать в Twitter
• Опубликовать в LinkedIn
• Напишите статью в LinkedIn (ее можно взять прямо из книги)
• Опубликовать в Facebook
• Сделать прямую трансляцию в Facebook
• Объявите о книге в любой другой социальной сети, которая поможет охватить вашу аудиторию.

2. Индивидуальное сообщение людям

• Я знаю, что это звучит чрезмерно, но многие из самых успешных авторов начинали именно с этого.Это ваша первая неделя, книга стоит всего 0,99 доллара, и ваша сеть будет готова поддержать вас, поэтому обязательно свяжитесь с ними и скажите, что у вас есть книга.

3. Отправьте электронное сообщение всем своим контактам в LinkedIn

• Вы можете сделать это, экспортировав свои связи в LinkedIn в виде электронной таблицы и отправив им электронную почту с помощью Еще одного слияния.

Шаг 5. Превратите свою книгу в свои активы

После того, как ваша книга вышла, вам также необходимо настроить процессы для ее пассивного продвижения.Для этого есть несколько простых способов:

1. Добавьте свою книгу к электронной почте подписью. Согласно недавнему исследованию, в среднем человек отправляет 95 писем в день. В течение года это более 30 000 показов вашей электронной подписи. Бесплатно.

2. Добавьте книгу в свои профили в социальных сетях. Добавьте книгу в свою биографию в Twitter, Facebook и LinkedIn. Включите изображение книги в свои баннеры в Twitter, Facebook и LinkedIn. Добавьте книгу как публикацию в свой LinkedIn.

3. Закажите 50–100 экземпляров вашей книги. Оставьте их рядом с вашим столом вместе с большим толстым шарпи и стопкой манильских конвертов. Отправляйте их новым знакомым и приводите их на собрания. Дело в том, чтобы раздать как можно больше.

На основании вышеуказанных действий вы сможете переместить свои первые несколько сотен копий, получить как минимум 20+ предварительных обзоров и заложить хорошую основу на будущее.

Как только это будет сделано, пора выходить за пределы вашей прямой сети.

Часть 3. Используйте фонд, чтобы предстать перед своей аудиторией

Эта часть книжного маркетинга направлена ​​на то, чтобы представить вашу книгу аудитории, где бы она ни находилась. Чтобы помочь авторам продумать свой маркетинг, мы задаем им три вопроса:

1. Кто является основной аудиторией вашей книги?

2. На каких медиаисточниках они проводят время?

3. Если бы в одном из этих медиа-источников был рассказ об основных преимуществах вашей книги, что бы сказал заголовок, чтобы ваша аудитория щелкнула по нему?

Давайте теперь пройдемся по ним.

Шаг 1. Кто является основной аудиторией вашей книги?

Для авторов, которые хорошо позиционировали свою книгу, на этот вопрос уже должен быть дан ответ в позиционировании (потому что лучший маркетинговый план фактически устанавливается во время позиционирования).

Мы настоятельно рекомендуем ориентироваться на как можно меньшую аудиторию, которой вы должны достичь, чтобы ваша книга имела успех. Чем меньше, тем лучше. Начав с малого, вы можете быть уверены, что ваш маркетинг обязательно кого-то достигнет. Этот нишевый фокус гарантирует, что вы точно знаете, что эта аудитория будет в восторге от ваших идей, они будут реализовывать ваши идеи и поделятся вашими идеями со своими коллегами.

Аудитория, которой вам нужно достичь, напрямую связана с результатами, которые вы хотите, чтобы ваша книга принесла вам, и вы можете точно реконструировать, кто ваша аудитория, понимая, кто должен знать о вашей книге, чтобы добиться ваших результатов. Этот процесс не сложнее, чем задать себе очень простой вопрос:

«Кто должен знать о моей книге, чтобы она приносила желаемые результаты?»

Например, если вы хотите выступить на крупной нефтегазовой конференции, то ваша аудитория — это люди, которые заказывают докладчиков для этой конкретной конференции (и участников).

Если вам нужны клиенты для вашего коучингового бизнеса с техническим директором, то вашей аудиторией будут главные технические директора (и люди, которые их знают).

Если вы хотите, чтобы ваша книга завоевала авторитет в сфере онлайн-гемблинга, чтобы вы могли начать консультировать клиентов, то ваша аудитория — это люди, которым небезразличны азартные игры и ставки.

Шаг 2. На какие медиаисточники они тратят время?

Как только вы определите свою аудиторию, подумайте, где большинство из них берут свои медиа.

Самая важная часть вопроса — «большинство». Чего вы не хотите здесь делать, так это называть кучу вещей, которые читает лишь небольшая часть вашей аудитории. Вы хотите сосредоточиться на средствах массовой информации, где собирается большое количество вашей основной аудитории, главным образом потому, что эти средства массовой информации будут наиболее восприимчивы к обсуждению идей в вашей книге.

Обратите особое внимание: лучше всего подходят блоги меньшего размера и более узкие.

Это происходит по двум причинам: они, скорее всего, будут заботиться о вашем контенте, и их участие в нем с большей вероятностью поможет вам.

Все думают, что хотят быть в New York Times . Но для большинства книг — помимо того, что они нереалистичны — это не поможет.

Чем больше блог ориентирован на вашу основную аудиторию, тем лучше вы сможете привлечь внимание к своей книге.

Продолжая приведенные выше примеры, если ваша аудитория — руководители нефтегазового сектора, то ваша аудитория будет читать блоги и веб-сайты, такие как Oil & Gas Journal и Rigzone.com.

Если ваша аудитория — технический директор, то журналы, такие как CIO и Wired , а также несколько веб-сайтов, таких как Recode и MIT Technology Review , будут иметь смысл.

Когда вы думаете об источниках СМИ, не забудьте охватить все ваши основы. Письменные СМИ, блоги, подкасты, телевидение, YouTube и местные СМИ — все это возможные источники.

Шаг 3. Если бы в одном из этих медиа-источников был рассказ об основных преимуществах вашей книги, что бы сказал заголовок, чтобы ваша аудитория нажала на него?

Вы пишете фиктивный заголовок.Что вы тогда сделаете, так это предложите медиаисточникам, которые вы определили ранее.

Здесь важно не то, что вы получите идеальный заголовок — важно то, что это упражнение заставит вас убедиться, что ваша книга действительно нравится вашей основной аудитории (и, следовательно, редакторам средств массовой информации, которым вы будете писать).

Помните: никого не волнует ваша книга — им важно только то, что ваша книга им дает.

Это верно как для аудитории, так и для СМИ.Ваша аудитория хочет получить пользу от вашей книги, медиаисточник хочет, чтобы аудитория щелкнула по статье или послушала подкаст. Так что сформируйте заголовок вокруг того, что нравится аудитории, и все будет хорошо.

Шаг 4. Выберите 1–2 наилучшие возможности и начните предлагать

Когда вы закончите, должно быть несколько средств массовой информации, которые покажутся гораздо более перспективными, чем остальные.

Вы можете судить, увидев, где преимущества вашей книги наиболее явно пересекаются с преимуществами, которые ищет аудитория.Я бы сосредоточился на одном, может быть, на двух вначале, а потом пошел бы дальше.

Помните, книжный маркетинг — это процесс, а не отдельное событие. Вы будете использовать эту книгу для продвижения себя в течение многих лет, поэтому не пытайтесь сделать все сразу. Сосредоточение внимания на одном или двух СМИ одновременно помогает добиться результатов.

Самое лучшее в достижении определенного успеха в маркетинге — это то, что он имеет тенденцию к снежному кому. Например, если вы сосредотачиваетесь на телевидении и вас записывают на интервью на нескольких каналах, тогда становится легче найти блоги, которые освещали бы вас.

Помните о цели: вы используете свою книгу как маркетинговый инструмент для продвижения себя, и это может происходить в течение длительного периода. Чем больше вы используете книгу для повышения узнаваемости, тем легче вам будет получить больше возможностей.

Примеры авторов, правильно использующих эти принципы

Как это выглядит, когда все сделано правильно с новой моделью?

Джон Рухлин
Его книга Giftology повысила его известность и утвердила его авторитет как «корпоративного подарка», помогая ему более чем в два раза его гонорар за выступление, принося ему десятки основных выступлений и привлекая сотни новых потенциальных клиентов и подписавшихся. клиенты его агентства, в том числе многие профессиональные спортивные команды.Его книга принесла ему известность и авторитет, которые открыли возможности и бизнес.

(И в качестве бонуса он продал почти 25000 экземпляров с момента выхода книги, что отлично подходит для деловой книги.)

Деб Габор
Для Деб ее книга «Брендинг — это секс» помогла ей создать свой бренд и привлекла к ней огромное внимание средств массовой информации и выступлений, которые разошлись по всему ее брендинговой компании и получили ее десятки корпоративных клиентов высокого уровня, таких как Dell, Microsoft и другие.Ее книга приобрела известность и авторитет, что открыло больше возможностей и клиентов.

Боб Глейзер
Его книга Performance Partnerships прочно утвердила его и его компанию из 100 человек в качестве лидера в его сфере, и она переопределила разговоры в СМИ о партнерском маркетинге, даже поместив его на место доктора Оз. Теперь он востребованный корпоративный спикер. И снова его книга принесла ему известность и авторитет, что открыло новые возможности.

Если вы прочтете тематические исследования, вы увидите, как все эти авторы использовали свою книгу в качестве маркетингового инструмента, чтобы помочь им достичь своих целей, они использовали книгу в течение длительного периода времени и сосредоточились на том, как книга принесла пользу другим людям. чтобы покрыть это.

15 лучших книг по маркетингу, которые стоит прочитать в 2021 году, чтобы оставаться в курсе событий

Как маркетологи, мы, как правило, занятые люди. Между социальными сетями, электронной почтой, разговорами в Slack, внутренними встречами, а также встречами с клиентами, телефонными звонками, веб-семинарами, конференциями и, кроме того, создание новейшей, лучшей рекламной кампании когда-либо отнимает много времени. Но как насчет продолжения обучения в нашей области? Если мы не будем следить за последними тенденциями, мы рискуем потерять все конкурентное преимущество, которое у нас могло быть в прошлом.В конце концов клиенты или другие операционные сотрудники фирмы будут задавать нам вопросы, на которые мы не знаем ответа, и будут пытаться найти ответ. Итак, с учетом того, что наше время так дорого, что мы можем прочитать, чтобы поддерживать наши знания в актуальном состоянии? Вот несколько отличных, если не лучших книг по маркетингу, которые вам стоит прочитать в этом году, по крайней мере, если вы еще не прочитали.

Для тех, кто думает, что блогов и подкастов достаточно, да, чтение и прослушивание их также имеет решающее значение для того, чтобы оставаться в курсе последних событий.Но авторы вкладывают время в свои книги, чтобы создать структуру, объяснение и глубину, которых вы просто не сможете получить в одном подкасте или сообщении в блоге. Вот почему я заядлый читатель книг, и я надеюсь, что вы им тоже станете!

Хотя у меня есть запись в блоге сестры о лучших книгах в социальных сетях, я хотел написать статью о лучших книгах по маркетингу независимо от социальной сети. По мере того как социальные сети меняются, эти книги и их точки зрения служат нам путеводной звездой. Я планирую постоянно обновлять этот список, а также публиковать новые рекомендуемые книги, поэтому не забудьте добавить эту страницу в закладки и вернуться за дополнительными рекомендациями!

Энди Крестодина — Химия содержания, 5-е издание (2018)

Первоначально опубликованная в 2012 году, классическая книга Энди Крестодина Content Chemistry теперь представлена ​​в 5 ^{-м выпуске} .По его словам, это результат более чем десятилетних исследований маркетинговых методов и психологии потребителей. Со времени первой публикации Энди тщательно переработал текст, включив в него последние исследования, новейшие методы и новые стандарты. Другими словами, он предназначен для начинающих для новичков в области маркетинга, а также для тех, кто надеется узнать, что нового. Более того, формат рабочей тетради делает ее отличным учебником для тренингов и помогает применять идеи на практике.

Несколько рецензентов Amazon говорят, что это одна из лучших книг, которые они прочитали. Помимо традиционных практиков маркетинга, создатели контента говорят, что это отличная книга для тех, кто надеется сделать свой контент более актуальным для современного рынка. Другими словами, влиятельные лица, которые сотрудничают с различными компаниями, тоже могут многое извлечь из этой книги.

По этой теме у меня было отличное интервью с Энди о маркетинге влиятельных лиц в серии видео SEMrush, которую вы можете проверить ниже:

Брайан Солис — Lifescale (2019)

Брайан Солис более известен своим интеллектуальным лидерством в области маркетинга, но для тех, кто знает его или читал его книги, вы — целевая аудитория его новейшей книги, которую также необходимо прочитать.

Вы боретесь с отвлечением от ярких предметов и постоянных социальных сетей? Брайан прошел через это, и поэтому он написал Lifescale. Вместо того, чтобы быть в основном книгой по теории маркетинга, Брайан дает нам учебник по управлению жизнью. Фактически, его цель в книге — научить нас, как извлечь время из «бесконечного свитка». Его теория проста: если мы сможем научиться управлять своим временем, у нас будет больше возможностей для досуга, мы будем проводить больше времени с семьей и в целом будем счастливее.Другими словами, проводить время за компьютером или в социальных сетях — это еще не все. Нам нужно иметь возможность выключить его. Это особенно верно в отношении нас, маркетологов, потому что мы проводим свою карьеру, бомбардируя людей маркетинговыми сообщениями. Нам, занятым людям, иногда нужны другие люди, которые помогают нам думать о том, как мы проводим свое время, и читатель за читателем находят идеи Брайанса ценными для восстановления своей жизни после работы.

Я был поклонником Брайана с тех пор, как десять лет назад впервые увидел его выступающим здесь, в округе Ориндж.Он также один из самых приятных людей, которых вы когда-либо встречали. Вот его снимок, когда я застал его покидающим конференцию, когда я приехал!

Кристофер Пенн — AI для маркетологов, 2-е издание (2019)

Кристофер Пенн был основным докладчиком на одной из конференций Social Tools Summit, которую я проводил несколько лет назад. Я знал о Кристофере и какое-то время подписывался на его рассылку по электронной почте, но я был буквально потрясен его умом, опытом и способностью трансформировать аудиторию своим выступлением.Теперь у него наконец-то есть книга, которой он может с нами поделиться!

Хотите узнать, как ИИ меняет мир маркетинга? Кристоферу, как эксперту и тренеру по вопросам маркетинга, связанным с искусственным интеллектом, есть что сказать. В его книге рассказывается обо всех последних тенденциях в машинном обучении и о том, как маркетологи могут использовать эту новую технологию в своих интересах. Например, знаете ли вы, что предложения YouTube, основанные на ваших предыдущих просмотрах и поиске, основаны на искусственном интеллекте? Однако современное использование ИИ в маркетинге зашло гораздо дальше, чем в наши дни.Помимо описания новейших тенденций, Кристофер также дает нам практические советы, как преодолеть всю неразбериху, чтобы выяснить, кто квалифицирован в области ИИ, а кто нет. Конечно, экономит время при найме, не так ли?

Хотя его выступление на Саммите по социальным инструментам не касалось ИИ, потому что для этого было слишком рано, я думаю, вам понравится то, чем он поделится со всеми маркетологами:

Между прочим, Кристофер тоже очень забавный парень. Вот наше «селфи DEVO», сделанное после его выступления 😉

Нужна помощь в изучении того, как взаимодействовать с клиентами в социальных сетях? Дэн научит вас, как превратить ваши потенциальные кошмары по связям с общественностью в успехи в обслуживании клиентов и, как следствие, прибыль.Эта книга проведет вас через все этапы, особенно если вам нужно создать команду по работе с клиентами в социальных сетях. Это включает в себя то, как обучить ваш персонал, выбрать поставщиков технологий, которые могут помочь вашему бизнесу, и разработать соответствующую философию для этого типа обслуживания клиентов.

Лучше всего то, что Дэн разбивает свои рекомендации на 8 простых шагов и проводит вас через каждый из них. Эти шаги предназначены для масштабирования для бизнеса любого размера, а также для помощи существующим программам.

Если вы думаете, что эта книга касается только обслуживания клиентов, а не социальных сетей, подумайте еще раз. Посмотрите презентацию Дэна из Social Media Marketing World на тему «Как заставить людей положительно говорить о вашем бренде в социальных сетях».

Хотите узнать о новых социальных сетях? Сейчас в социальных сетях 3 миллиарда человек, и Дейв утверждает, что у каждого бизнеса должна быть комплексная стратегия маркетинга в социальных сетях. Сейчас в своем третьем издании Likeable Social Media считается классическим маркетинговым фолиантом.Первоначально он был написан до того, как были изобретены новые платформы социальных сетей, такие как Snapchat, но с версией 3 ^rd они обсуждаются в дополнение к традиционным сетям.

В этой книге Дэйв рассказывает о том, что заставляет клиентов «нравиться» и иным образом взаимодействовать с вашим контентом. Это не так просто, как размещать объявления о продажах и выпуске продукта, потому что вам нужно привлечь внимание клиента. Большинство рецензентов отмечают, что практические примеры и тематические исследования особенно полезны.В конце концов, что хорошего в принципах, если вы не можете применить их на практике?

Между прочим, Дейв как человек столь же симпатичен, как и концепции, которые он проповедует! Вот фото, на котором мы вместе, когда много месяцев назад он выступал с лейтмотивом моего первого Саммита по социальным инструментам…

Дэвид Меерман Скотт и Рэйко Скотт — Фанократия (2020)

Как превратить обычных клиентов в поклонников, а поклонников — в лучшие маркетинговые активы вашего бренда? Уникальное сочетание отца и дочери автора маркетинга Дэвида Меермана Скотта и дочери нейробиолога Рэйко Скотт расскажет вам, как это сделать, в своей новой книге Fanocracy. Основная посылка заключается в том, что бизнес никогда не меняется даже в этом взаимосвязанном мире: все дело в отношениях. Хорошо относитесь к клиентам, цените их деньги и дайте им понять, что все дело в них. Не будьте поверхностными в бизнесе, но будьте искренними. Сочетание отца и дочери научит вас делать это в цифровом мире, а затем вы увидите, как растет ваш бизнес.

Что действительно захватывает в этой книге, так это уникальные взгляды, которые предлагает Рэйко как нейробиолог.То, что преподается в книге, на самом деле подтверждается фактами нейробиологии, о которых Рэйко сообщает читателю в этой книге. Автор книги The New Rules of Marketing & PR , которая была продана тиражом более 400 000 экземпляров, я не могу придумать более авторитетного автора по маркетингу в этом списке, и, по словам Дэвида, «было важно быть инклюзивным. из широкого спектра идей фэндома, поэтому мой соавтор @allison_reiko, нейробиолог из поколения миллениума, является причиной того, что наша книга потрясает «.

Если вы хотите узнать больше о Fanocracy , послушайте этот эпизод подкаста, где у меня была возможность взять интервью у Дэвида о его новой книге, написанной c0, где мы также говорим об участии Рэйко в написании:

Знаете ли вы, что почти 20% продаж приходится на молву клиентов? Или что на 90% продаж повлияла «болтовня» о вашем бизнесе? Если вы ведете бизнес в местном масштабе, то, что клиенты рекомендуют своих друзей, имеет решающее значение для роста бизнеса.Чтобы помочь вам добиться успеха благодаря рефералам, Джей Баер дает действенные советы, побуждающие клиентов говорить. По сути, весь фокус в том, чтобы сделать что-то необычное для ваших клиентов или создать некую ориентированную на клиента подпись. Приводятся конкретные примеры, а также способы создания собственной визитной карточки клиента. Лучше всего то, что эти идеи основаны на исследованиях в дополнение к анекдотическим свидетельствам.

У меня не было возможности взять интервью у Джея об этой книге, но посмотрите интервью, которое я дал ему об одной из других классических книг, Youtility :

Все согласны с тем, что маркетинг стоит денег.Однако Джо Пулицци стремится показать нам, маркетологам, что затраты на маркетинг действительно могут быть для нас прибыльными. Конечно, мы по-прежнему тратим деньги, чтобы зарабатывать деньги, но, как знает любой контент-маркетолог, правильный контент может побудить потенциальных клиентов покупать у нас. И все же Джо идет дальше большинства контент-маркетологов: он выступает за подход, основанный на использовании собственных СМИ. В этом случае вы фактически зарабатываете деньги на распространяемом вами контенте, который, в свою очередь, приносит больше денег, когда клиенты покупают другие продукты и услуги.Это позволяет вам окупить свои вложения, а не только получить их. Как вам подход?

Джо, очевидно, наиболее известен как крестный отец контент-маркетинга, поэтому, если вы все еще не уверены в покупке этой книги, ознакомьтесь с его презентацией на мероприятии Content Marketing World, которое он также основал!

Особенно если вы занятый предприниматель, может быть трудно остановиться и задуматься. Как бизнес-тренер Джон Янч знаком с проблемой: перегруженные работой предприниматели, теряющие концентрацию и качество жизни из-за всей занятости.Чтобы помочь другим, он написал бизнес-книгу другого типа, Самостоятельный предприниматель, , которая представляет собой собрание вдохновляющих размышлений и цитат. По одному на каждый день года, включая високосный год. В дополнение к своим собственным мыслям, Джон много заимствует у трансценденталистов 200 лет назад, людей, которые, как он считает, демонстрируют современный предпринимательский дух до своего времени. Лучше всего то, что эти темы, как правило, не связаны с бизнесом, даже если они ориентированы на предпринимателей и других занятых профессионалов.В целом цель состоит в том, чтобы помочь вам сесть и поразмыслить над собственными эмоциональными потребностями, чтобы вы могли снова доверять себе, день за днем. Большинство маркетологов, с которыми я встречаюсь, являются предпринимателями или обладают предпринимательским духом в своей работе. и поэтому я включил эту книгу в список.

Посмотрите вдохновляющую речь Джона на TedX, чтобы глубже понять его взгляды на предпринимательство:

Слышали о подкасте «Предприниматели в огне»? Это Джон Ли Дюма. Для меня было честью дать интервью в его шоу вскоре после того, как я опубликовал Maximize Your Social .Посмотрите здесь: Эпизод 615!

Почему журнал включен в этот список? Маркетологи часто покупают или загружают планировщики для ведения блога, Pinterest или социальных сетей, поэтому мы привыкли использовать эти инструменты, чтобы повысить свою эффективность. Этот журнал написан маркетологом и предпринимателем, и его можно использовать не только для маркетинга.

Итак, для тех из нас, кому иногда требуется небольшой «толчок» для достижения наших целей, Джон предлагает The 100-Day Goal Journal. Это не просто книга по бизнесу, подход, который использует Джон, может быть адаптирован для студентов, начинающих бюджетников и даже людей, сидящих на диете.Короче говоря, думайте об этом как о книге самопомощи, ориентированной в основном на людей, которые хотят добиться успеха в повседневной жизни, а не только на работе. Помимо четкого обсуждения основных принципов, Джон включает в себя рабочие листы и «10-дневные осмотры», чтобы держать себя в руках. В целом, это отличный ресурс, если вам нужно сосредоточить внимание на том, что для вас важно, а затем записывать значительный прогресс, которого вы достигли.

Джон — один из самых увлеченных предпринимателей, которых я знаю. Если вы еще не слышали его подкаст или не знаете его историю, посмотрите ее здесь:

Маркус Шеридан — не просто специалист по маркетингу, а владелец бизнеса, который смог расширить свой бизнес по установке бассейнов, несмотря на жилищный кризис 2008 года.Используя этот опыт, Маркус объясняет, что традиционная воронка продаж не завершена. Он объясняет, что для того, чтобы добиться успеха, нужно отвечать на вопросы, которые задают ваши потенциальные клиенты. Вообще говоря, одним из лучших решений этой проблемы является контент-маркетинг, особенно когда он включает обучение потребителей в соответствующей области. Чтобы использовать эту тенденцию, важно иметь эффективную контентную стратегию, включая SEO-дружественные сообщения и статьи в блогах. После этого вам необходимо эффективно управлять входящим маркетингом и продажами: лояльностью клиентов и рекомендациями, ведущими к дальнейшим продажам, обслуживанию клиентов и консультациям.

Вот предварительный просмотр того, как Маркус говорит о некоторых темах из своей книги вживую перед аудиторией, что должно дать вам хорошее представление о содержании его книги:

Посмотрим правде в глаза, маркетинг уже не тот, что был раньше. Несколько лет назад можно было бросить рекламу в традиционных СМИ и получить постоянных клиентов на всю жизнь. Уже нет. Теперь люди хотят видеть за компаниями «человеческое лицо». Они требуют социальной ответственности, индивидуального обслуживания клиентов и многого другого.Марк Шефер исследует эту тенденцию в своей книге и рассказывает нам, как справиться с проблемой снижения лояльности клиентов: короче говоря, вам нужно заботиться о своих клиентах. Он также расскажет, как использовать последние тенденции в маркетинге для повышения вовлеченности клиентов. Итог: времена, когда люди игнорировали клиентов или бросали им небольшие утешения, когда что-то идет не так, прошли. Люди хотят большего удовлетворения клиентов.

Кстати, меня часто спрашивают, но Марк — мой двоюродный брат в «социальных сетях», а не мой настоящий 😉 Хотя мы и не родственники, наши пути наверняка пересекаются.Вот одна фотография, на которой мы вместе:

Линдстром многому научил нас в области брендинга и маркетинга в своих предыдущих работах: Small Data , Brandwashed и Buyology . В своей готовящейся к выходу книге The Ministry of Common Sense, он учит нас, как бороться с бюрократизмом, бесконечными отговорками и бессмысленной корпоративной охраной территории, которая сводит всех нас с ума. Хотя это не типичная книга по маркетингу, она определенно предназначена для того, чтобы заставить всех в корпоративном мире задуматься о том, что мы делаем.Может быть, пора применить здравый смысл в наших операциях, чтобы каждый мог работать более продуктивно. Иногда нам нужно научиться перестать стрелять себе в ногу.

Martin — поистине уникальная, яркая и блестящая сила в мире маркетинга. Я имел честь встретиться с ним лично, и если вы не видели, чтобы он говорил, посмотрите это видео из недавнего выступления, которое он делал в своей родной Дании:

Шама Хайдер — Импульс (2018)

Устали усердно заниматься маркетингом, но при этом крутят колеса? Может быть, это потому, что вы используете неправильный подход.Опираясь на свой многолетний опыт работы маркетологом, Шама Хайдер дает нам эффективный рецепт для наращивания деловой активности с помощью эффективного маркетинга. Короче говоря, Шама предлагает пять частей комплексного маркетингового плана. К ним относятся использование аналитики, ориентация на клиента, интеграция, контент и перекрестное опыление. Она научит вас, как эффективно реализовать каждый из этих шагов и, в свою очередь, повысить рентабельность ваших маркетинговых затрат. Лучше всего то, что ее подход можно масштабировать для предприятий любого размера.

Шама также является автором книги Дзен маркетинга в социальных сетях и уже почти десять лет предлагает бесценные и тактические советы по маркетингу. Чтобы прочувствовать ее содержание, посмотрите это ее обучающее видео:

Маркетинг влияния — это то, что может использовать любой бизнес любого размера и отрасли, но маркетологи неправильно поняли его потенциальное влияние по многим причинам. Я хотел внести ясность, чтобы ни одна компания не упустила возможности, которые есть у влиятельного маркетинга, поэтому я решил написать книгу, объясняющую, почему, как и что делать дальше.По сути, это руководство по маркетингу влияния, которого раньше просто не существовало. Да, это моя книга, но я бы не стал писать и публиковать ее, если бы не считал ее рекомендуемой!

Послушайте мой выпуск подкаста ниже или прочитайте этот пост в блоге, чтобы получить предварительный обзор книги:

Какая ваша любимая книга из этого списка лучших книг по маркетингу? Что-нибудь, чего не хватает в этом списке? Я хотел бы узнать в комментариях ниже.

Книжные маркетинговые услуги: откройте для себя удивительных книжных маркетологов сегодня

Если вы когда-либо публиковали книгу, вы должны знать, что львиная доля маркетинга ожидается от авторов.В результате многие независимые авторы вынуждены тратить много времени на продажу своих самостоятельно изданных книг, а не на написание новых. Конечно, некоторым авторам маркетинг доставляет удовольствие! Это возможность продвинуть свою работу и пообщаться с читателями из первых уст. Но для других это может стать настоящим бременем — в конце концов, книжный маркетинг требует специальных навыков, которые у многих авторов не было возможности развить. Вот тут и пригодятся профессиональные услуги книжного маркетинга. Если вы не можете часами совершенствовать свою маркетинговую стратегию, вы можете нанять книжного маркетолога, который уже знает, что делает! Этот человек настроит ваши кампании и покажет вам основы маркетинга, чтобы вы могли эффективно продвигать как эту книгу, так и следующую, которую вы публикуете.Но где найти знающего маркетолога с нужным опытом в вашем жанре?

Какие услуги книжного маркетинга мне следует ожидать?

Специалисты по книжному маркетингу помогут вам привлечь максимальное количество людей, которые купят и прочитают вашу книгу. Однако хороший книжный маркетолог не просто сделает всю работу за вас — он научит вас лучшим методам и научит их применять самостоятельно. Эти методы должны сводиться к:

1. Определение вашей целевой аудитории и ее «тусовок»
2. Привлечение трафика к вашему продукту
3. Преобразование этого трафика в платежеспособных клиентов

Книжный маркетолог составит для вас подробный план, учитывающий все эти элементы.Этот маркетинговый план может включать рекламу, рекламу и различные другие возможности продвижения вашей книги. Но что наиболее важно, в нем будет четко указано, что вам нужно сделать, чтобы привлечь как можно больше читателей и направить их на страницы продаж вашей книги. Вы также можете использовать услуги книжного маркетинга, чтобы оптимизировать эти страницы продаж, чтобы они были практически неотразимы для читателей. Например, книжный маркетолог может улучшить ваше описание на Amazon и помочь вам выбрать ключевые слова или украсить ваш сайт специальными предложениями.Прежде всего, работа с книжным маркетологом — это полезный опыт. Точно так же, как найм редактора поможет вам улучшить свои тексты больше, чем борьба с самостоятельным редактированием, работа с профессиональным маркетологом научит вас большему (и гораздо быстрее!), Чем попытки сделать это самостоятельно.

Чем маркетинговые услуги отличаются от рекламных услуг?

Маркетинговые услуги включают всех методов привлечения читателей к покупке вашей книги. Публичность, в частности, подразумевает освещение вашей книги в прессе и / или ее рецензирование.Другими словами, публичность — это еще один маркетинговый канал, который вы можете использовать для привлечения читателей. Однако это канал, который требует сильной PR-специализации — работа с журналистами, составление пресс-релизов, поддержание отношений со СМИ и т. Д. Вот почему маркетологи обычно не называют себя публицистами (и наоборот), и именно поэтому вы не можете оказывать услуги по рекламе для себя (если вы уже не профессионал по связям с общественностью). Публицисты и маркетологи указаны на Reedsy отдельно.Поэтому, если вы думаете, что освещение вашей книги в прессе или блогах принесет больше пользы, чем, скажем, электронный маркетинг или реклама, обязательно ознакомьтесь с нашими услугами по рекламе.

Почему я должен доверять книжным маркетологам на Reedsy?

Во-первых, вы можете доверять Reedsy, потому что все наши книжные маркетологи проходят тщательную проверку, а их квалификация проверена. В этом посте мы полностью объясняем наш процесс, но, в конце концов, мы принимаем только 2-3% лучших заявок, поэтому вы можете быть абсолютно уверены в том, что услуги, которые вы получаете, являются первоклассными.Кроме того, мы лично разговариваем с каждым из наших кандидатов, чтобы обсудить, какие книжные маркетинговые стратегии они используют и в чем заключается их опыт. Не каждая стратегия подходит для авторов, публикующих статьи самостоятельно, и мы хотим, чтобы наши профессионалы могли удовлетворить маркетинговые потребности наших авторов. Наконец, несмотря на то, что наши профессионалы созданы для того, чтобы наилучшим образом служить независимым авторам, многие из этих книготорговцев пришли из гиперконкурентного мира традиционных публикаций. Они знают, как продать книгу как можно большему количеству людей, и будут стремиться превратить вашу книгу в бестселлер.Вкратце: наши книжные маркетологи Reedsy обладают большим опытом, проходят тщательную предварительную проверку и способны сделать все возможное для вашей книги. У нас также есть международное присутствие в США, Великобритании, Канаде и Австралии — это означает, что где бы вы ни находились, вы можете работать с маркетологом в вашем часовом поясе, который знаком с вашей территорией.

Какие услуги книжного маркетинга предлагают фрилансеры Reedsy?

Есть четыре основных области, в которых авторы могут извлечь выгоду из профессиональных маркетинговых услуг.Все маркетологи, перечисленные на Reedsy, специализируются в одной или нескольких из этих областей, а именно:

Маркетинговая стратегия

Поработайте с профессиональным маркетологом, чтобы определить ваши маркетинговые усилия до и после запуска. Цель состоит в том, чтобы выделить вашу книгу из толпы, определив, какие маркетинговые каналы будут для нее наиболее эффективными. Читать далее

Электронный маркетинг

Специалист по электронному маркетингу поможет вам составить списки рассылки для читателей, задействовать вашу существующую базу поклонников и предложить ценные ресурсы и возможности для привлечения клиентов.Электронный маркетинг особенно полезен, если вы написали / пишете серию книг. Читать далее

Реклама

Вы также можете привлечь читателей с помощью целевой рекламы, такой как реклама в Facebook. Маркетолог с этой специальностью будет работать с вами, чтобы найти новую аудиторию, оптимизировать коэффициент конверсии и научить вас, как самостоятельно управлять рекламными кампаниями. Читать далее

Оптимизация рекламных сообщений и метаданных

Наличие надежных метаданных (ключевые слова, категории, информация о сериях и т. Д.), а привлекательная аннотация имеет решающее значение для продажи вашей книги. Книжный маркетолог со знанием аннотаций и метаданных поможет вам выбрать именно те моменты, которые нужно затронуть в вашем описании, и взломает ваши ключевые слова и категории на Amazon (и других розничных магазинах) для большей наглядности. Читать далее

Книга по маркетингу в социальных сетях [Книга]

Вы хотите использовать социальные сети для своего бизнеса? или организация? С легкими для понимания введениями в ведение блога, форумы, сайты мнений и обзоров, а также социальные сети, такие как Twitter, Facebook и LinkedIn, эта книга поможет вам выбрать лучший — и избегайте худшего — уникального маркетинга социальной сети возможности. Книга по маркетингу в социальных сетях проведет вас через лабиринт сообществ, платформ и инструментов социальных сетей, чтобы вы могли решить какие из них использовать и как использовать их наиболее эффективно. С объективный подход и ясный, прямой язык, Дэн Заррелла, также известный как «специалист по социальным сетям и маркетингу», показывает как грамотно планировать и реализовывать кампании, а затем измерять результаты и отслеживать рентабельность инвестиций. Будь вы опытный профессионал или новичок в социальных сетях, эта книга перенесет вас За пределами жаргона к мастерству маркетинга в социальных сетях.

• Разберитесь в этой сложной среде с помощью снимки экрана, графики и визуальные пояснения

• Изучите историю и культуру каждого типа социальных сетей, включая функции, функции и протоколы

• Получите четкое объяснение методов, необходимых для запуска успехи вирусного маркетинга

• Выберите технологии и маркетинговые тактики, наиболее подходящие для цели вашей кампании

• Узнайте, как ставить конкретные цели для своих кампаний и оценивать их в соответствии с ключевыми показателями эффективности

Похвала Книга по маркетингу в социальных сетях :

«Пусть Zarrella проведет вас в школу маркетинга в социальных сетях.Вы будете Прочитав эту книгу, вы узнаете больше, чем за месяц исследований Интернет ». — Гай Кавасаки, соучредитель Alltop.com

« Если бы я мог быть любым другим человеком на день, это был бы Дэн Зарелла. Либо он, либо Брэд Питт. Но Дэн умнее. Эта книга, поэтому я говорю это. «- Крис Броган, президент New Marketing Labs

» Эта книга демонстрирует начало безграничных возможностей Социальная сеть », — Брайан Солис, издатель ведущего отдела маркетинга. блог PR 2.0

11 лучших новых книг по маркетингу, которые стоит попробовать на #NationalBookLoversDay

Ищете вдохновение и новые идеи для достижения нового успеха в маркетинге B2B на пути к 2022 году?

Сегодня Национальный день любителей книги, и, чтобы отметить это событие, мы рассмотрим 11 готовящихся или недавно изданных книг, которые предлагают множество увлекательных тактик, советов, тематических исследований и других идей от некоторых ведущих компаний отрасли. маркетологи и профильные эксперты.

Давайте перевернем страницу и сразу приступим к празднованию #NationalBookLoversDay.

1 — RE: Думайте, инновации: как самые плодотворные новаторы мира придумывают великие идеи, которые приносят выдающиеся результаты

Карла Джонсон
Консультант по скачку, Demand Spring

Новая книга Карлы «RE: Think Innovation: Как самые плодотворные новаторы мира приходят с великими идеями, которые приносят выдающиеся результаты», предлагает множество идей, которые, несомненно, вдохновят маркетологов B2B.

Карла также поделилась некоторыми своими прогнозами по контент-маркетингу в нашем ежегодном документе «Лучшие маркетологи B2B делятся своими прогнозами по контент-маркетингу на 2021 год».

2 — Content Inc., второе издание: начните бизнес, ориентированный на контент, создайте широкую аудиторию и станьте радикально успешными (практически без денег)

Джо Пулицци
Основатель, The Tilt

Джо недавно выпустил полностью обновленное и расширенное издание «Content Inc., второе издание: начните бизнес, ориентированный на контент, создайте широкую аудиторию и станьте радикально успешным (практически без денег)», предлагая захватывающий набор новых идей. для успеха контент-маркетинга.

Джо нашел время, чтобы поделиться некоторыми из своих главных выводов из книги с нашими читателями в «10 способов увеличения доходов с помощью контент-маркетинга Джо Пулицци», фантастического ресурса для маркетологов контента B2B, которые хотят узнать больше о концепциях. исследовано в последнем издании этой мощной книги.

3 — Цифровой поворот: секреты интернет-маркетинга

Эрик Шварцман
Консультант по цифровому маркетингу, Schwartzman & Associates

Эрик подробно рассказывает о различных стратегиях онлайн-маркетинга в книге «Цифровой поворот: секреты интернет-маркетинга», включая истории успеха и взгляд на то, как маркетинг может способствовать успешному цифровому бизнесу.

В своем видеоинтервью по PR Tech средам Эрик присоединился к нашему генеральному директору и основателю Ли Оддену, чтобы обсудить некоторые нюансы и тонкости маркетинга влияния B2B в «Глубокое погружение в маркетинг влияния B2B с Ли Одденом, генеральным директором Top Rank Marketing».

4 — Суммарное преимущество: как создать импульс для ваших идей, бизнеса и жизни вопреки всему

Марк В. Шефер
Главный операционный директор, B Squared Media

Марка «Совокупное преимущество: как создать импульс для ваших идей, бизнеса и жизни вопреки всему» исследует множество идей для маркетинговой мотивации, а также то, как извлечь выгоду из неопределенного бизнеса и многое другое.

Марк также поделился своими мыслями об использовании новых каналов социальных сетей в статье «Как влиятельные лица в маркетинге B2B добиваются успеха в новых социальных сетях».

5 — Winfluence: переосмысление маркетинга влияния, чтобы зажечь ваш бренд

Джейсон Фоллс
Старший специалист по вопросам влияния, Cornett

В своей книге «Winfluence: переосмысление маркетинга влияния, чтобы зажечь ваш бренд», Джейсон всесторонне рассматривает маркетинг влияния, пытаясь понять, как он может помочь бизнесу и брендам добиться успеха.

Джейсон присоединился к нашему генеральному директору Ли Оддену, чтобы он рассказал о маркетинге влияния в сфере B2B в подкасте, в котором некоторые из основных идей были рассмотрены в нашей статье «Состояние маркетинга влияния в сфере B2B — 10 лучших идей на 2021 год».

6 — Создатель опыта

Дэн Гингисс
Главный специалист по опыту, The Experience Maker

При участии Энн Хэндли из MarketingProfs предстоящий выпуск новой книги Дэна «Создатель опыта» обязательно предложит полезный, хорошо проработанный и интересный взгляд на то, как маркетологам нужно больше, чем когда-либо, для создания незабываемых впечатлений.Релиз книги запланирован на 14 сентября 2021 года.

Дэн поделился своими мыслями о маркетинге влиятельных лиц в сфере B2B в нашем «Совете по маркетингу для влиятельных лиц в сфере B2B от 9 ведущих влиятельных лиц в сфере B2B».

7 — Я вернусь

Shep Hyken
Директор по удивлению, Shepard Presentations

Новейший взгляд Шепа на маркетинг и процесс привлечения клиентов, «Я вернусь», выйдет 21 сентября 2021 года и, несомненно, будет полон полезных инструментов, тактик и стратегий, которые помогут использовать B2B. маркетологов на новый уровень в 2022 году и далее.

Шеп поделился с нами некоторыми из своих глубоких маркетинговых идей в статье «Как маркетологи могут укрепить связи с клиентами?» По словам Шепа Хайкена, сосредоточьтесь на удобстве ».

8 — Коммуникация, ориентированная на человека: экономическое обоснование против цифрового загрязнения

Итан Бойте
Главный евангелист, BombBomb
Стивен Пачинелли
Директор по маркетингу, BombBomb

В готовящемся к выпуску «Коммуникации, ориентированной на человека: экономическое обоснование против цифрового загрязнения», выпуск которого запланирован на 12 октября 2021 года, Итан и Стивен исследуют явление цифрового загрязнения, о котором часто забывают, а также тактику преодоления сегодняшнего онлайн-шума, чтобы заработать внимание — понимание того, что маркетологи B2B могут извлечь выгоду во многих областях.

9 — Долгая игра: как быть долгосрочным мыслителем в краткосрочном мире

Дори Кларк
Факультет исполнительного образования, Школа бизнеса Фукуа, Университет Дьюка

Дори, которая также была названа одной из «50 влиятельных женщин в маркетинге B2B, которые потрясли» в нашем ежегодном списке, собирается выпустить «Долгую игру: как быть долгосрочным мыслителем в краткосрочном мире». 21 сентября 2021 года — исследование того, как достичь больших целей, постепенно делая маленькие дела, и другие стратегии, которые могут использовать маркетологи B2B.

10 — Найди свою красную нить: сделай свои большие идеи неотразимыми

Тамсен Вебстер
Основатель и главный специалист по коммуникациям, Find The Red Thread

В последней книге Тамсена «Найди свою красную нить: сделай свои большие идеи неотразимыми» процесс воплощения даже самых великих идей в непреодолимой силе исследуется с разных сторон, каждый из которых может быть применен маркетологами B2B, стремящимися соединиться с сердцами и умами. новыми и более сильными способами.

Тамсен также поделилась с нами некоторыми из своих маркетинговых идей в «Интервью CMWorld: Как Тамсен Вебстер способствует неотразимым изменениям в маркетинге».”

11. Поисковая оптимизация на основе продукта: почему вы строите свою стратегию органического роста

Эли Шварц
Советник по развитию, стратегический консультант по SEO

В своей новой книге Эли Шварц раскрывает причины, которые делают стратегии органического роста эффективными, и предлагает яркий и надежный взгляд на поисковую оптимизацию (SEO), ориентированную на продукт.

«Оптимизация поисковой оптимизации на основе продукта: причины построения вашей стратегии органического роста» предлагает маркетологам B2B полезные передовые методы, которые помогут выделиться среди конкурентов.

«Слишком часто SEO-кампании B2B терпят неудачу из-за ожиданий мгновенных конверсий», — отметил Шварц. «С самого начала поймите, что цель оптимизатора поисковых систем — помочь. SEO, если все сделано правильно, настроит ваш бизнес на прыжок — и на удар. Знание того, что SEO для B2B, правительства или некоммерческих организаций существует только для того, чтобы помочь другим каналам стать более успешными, будет иметь большое значение для того, чтобы усилия по SEO, которые были поддержаны всеми, были », — добавил Шварц.

Эли был представлен в интересном и содержательном интервью, которое мы провели во время Content Marketing World, которое можно посмотреть в «Интервью CMWorld: Эли Шварц о любопытстве и поисковой оптимизации во всем мире.”

Идеи перелистывания страниц для маркетологов B2B

через GIPHY

Мы надеемся, что вам понравился наш предварительный просмотр 11 готовящихся и недавно опубликованных книг этих ведущих авторов в области маркетинга и бизнеса, и что они вдохновят вас в этот Национальный день любителей книги и в предстоящем году.

Ищете другие книги, чтобы улучшить свои навыки маркетинга B2B и связанные с ним навыки? Ознакомьтесь с другими опубликованными нами статьями:

Создание отмеченного наградами цифрового опыта с использованием элементов, подобных тем, которые описаны в книгах, которые мы здесь представили, требует значительных затрат времени, ресурсов и усилий, поэтому многие ведущие мировые бренды B2B выбирают партнерство с ведущим маркетинговым агентством B2B.Свяжитесь с нами сегодня и узнайте, почему на протяжении более 20 лет бренды от LinkedIn и 3M до Dell и Adobe выбрали сотрудничество с TopRank Marketing.

.

Добавить комментарий Отменить ответ

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Комментарий *

Имя *

Email *

Сайт