Лендинги это что такое: Что такое лендинг, наш ТОП-50 лучших лендингов

Итак, лендинг — это страница, которая встречает посетителя и превращает (конвертирует) его в покупателя или в лида (потенциального покупателя). Дословно landingpage— страница приземления или посадки. Еще их называют целевыми, потому что у каждой такой страницы есть своя конкретная цель.

Под «лендингом» чаще всего понимают именно автономную, отдельную страницу, которая самодостаточна и не требует наличия полноценного сайта.Она:

— имеет четкую задачу (действие конверсии)

— разделена по смысловым блокам (включая блоки конверсии), хорошо структурирована

— как правило, обладает четким, выпуклым дизайном, который помогает читателю идти по тексту

Действие конверсии — это то действие, которое мы хотим получить от посетителя: оплата, заказ, заявка, звонок или переход.

Ничто не отвлекает читателя от нужного нам действия.

Тексты для страниц посадки — наследники классических продающих текстов-одностраничников, которые имели ту же задачу, но не обладали такого наглядного оформления и при этом были более объемными.

Чем лендинг отличается от обычного сайта? Тем, что он работает автономно, имеет четкую задачу и структурирован.

Впрочем, в наше время основные преимущества «лендов» можно воплотить и в составе многостраничного сайта — в виде так называемых полулендингов. Это страницы внутри сайта, но с лендинговой подачей.Еще их называют лендосайтами.

Примеры такого подхода — это главная и описания услуг на сайте нашего Агентства, где вы сейчас находитесь.

Давайте проведем сравнение.

Полулендинг будет обладать меньшей конверсией, чем полноценный лендинг, но зато его можно оптимизировать под SEO.

В каких случаях не нужны ни те, ни другие:

• если у текста не стоит задачи продать нужное нам действие (например, чисто информационные статьи, хотя и в оформлении статей сейчас могут использовать наглядный дизайн и даже конструкторы)
• в интернет-магазинах — там используются карточки товаров (хотя лендинговая подача может ограниченно использоваться для промо-страниц топовых товаров)
• если все продажи совершаются в социальной сетиИнстаграм, Фейсбук или ВКонтакте (обычно можно обойтись средствамисоцсети: сообщество, посты и статьи в редакторе, товары, личные сообщения)Для большинства же онлайн-бизнесов лендинги пригодятся — вопрос только в формате.

Виды и примеры

Самый частый вид посадочных страниц. Используется для продажи самых разных услуг, от пластиковых окон до CRM-систем.

Цель— заявка на услугу (с нее начинается общение с менеджером). Это еще не завершенная продажа.

Основной источник трафика — контекстная реклама (ЯндексДирект, GoogleAdwords).

Пример от нашего Агентства (нажмите на картинку для полного просмотра):

Как правило, это аналог лендинга комплекса услуг (например, услуги адвоката, медицинская клиника, разработка сайтов, ремонт и так далее). Главная страница выполняет и имиджевую, и продающую роль, работает на брендовый трафик (люди, которые пришли на сайт по названию компании) и другой поисковый.

Отдельное направление — полулендинги для главных страниц онлайн-сервисов, задача которых — быстро заинтересовать потенциального пользователя, объяснив ему возможности сервиса.

Наш пример (нажмите на картинку для полного просмотра):

Используется как альтернатива полноценному интернет-магазину.

Такие посадочные выполняют роль своеобразной витрины-каталога с возможность оставить заявку и окончательно выбрать товар с менеджером по продажам.

Рекламные каналы: контекстная реклама, тизерные сети, реже социальные сети.

Пример, где мы занимались докруткой:

Принципиально другой формат, который ближе к классическим продающим текстам. Задача такого продажника получить именно покупателя, а не просто лида (в идеале), а для продажи такого рода продуктов используется больше эмоций. Как следствие, такие страницы объемнее и обладают своими специфическими блоками.

Источники трафика: обычно сюда попадают уже после автоворонки или подписной базы, не напрямую.

Пример landingpage для тренинга:

Подписная страница

Используется для обмена бесплатности на контакты посетителя. Мы получаем подписчика, с которым будем работать дальше, в воронке продаж (включая автоматические воронки).

Подписные активно используются онлайн-школами: длялид-магнита, вебинара, автовебинара, бесплатного тренинга. Но они могут пригодиться в любом другом бизнесе, где решения редко принимаются в лоб(подписная бесплатной консультации или аудита).

Кроме этого, это частый вариант для конвертации посетителей из соцсетей, которые не готовы покупать сразу.

Пример подписной для вебинара (перв:

Это может быть конференция, другой event, офлайновый семинар или тренинг.

Задача— продать билеты на мероприятие.

Наш пример для тренинга Ирины Хакамады (нажмите на картинку для увеличения):

Трендовый формат — разновидность посадочной страницы. Позволяет получить подписчика с высокой конверсией (но более холодного) через вовлечение его с помощью опроса.

Это основные виды посадочных, и для всех этих задач мы пишем тексты, создаем прототипы, собираем их в конструкторе или создаем под ключ.

Типичные ошибки в создании лендингов

1. Использовать landingpage там, где он это не нужно.

Бывают случаи, когда «лендос» вашему бизнесу просто не нужен (или заказывать его преждевременно). Например, если ваш товар успешно продается через интернет-магазин или в личных сообщениях в Инстаграме. Либо когда под него просто нет трафика.

2. Использовать не тот формат, который нужен в вашем случае.

Если ваш сайт хорошо продвинут в поисковых системах и все посетители приходят из Яндекса или Гугла, вам может быть достаточно слегка обновить страницы сайта, добавим им нужную функциональность полулендинга. Ведь радикальная замена может привести к потере позиций в поиске — а использование отдельных лендингов целесообразно при окупаемой контекстной рекламе.

Другой частый вариант — когда делается очень короткий текст для продажи сложного продукта (например, онлайн-школы). Здесь нужен принципиально другой, более классическийразвернутый подход.

Таких тонкостей масса, и мы часто предостерегаем клиентов от ошибок.

3. Делать лендингпейдж«чтобы был»

Сейчас эта ошибка встречается всё реже. А на заре лендингов, благодаря ажиотажному интересу к ним (созданному БМ), многие бизнесы обзаводились ими по принципу «пусть будет».

Сейчас предпринимаетли уже умеют считать свои деньги, хотя иногда могут среагировать на рекламу разработчиков.

4. Пытаться купить готовый лендинг

В принципе, в некоторых случаях можно купить шаблон, который показал свою эффективность. Это возможно для тем, где продукт совершенно неуникальный (например, те же пластиковые окна), а посадочная закрываетне на оплату, а на заявку для обработки менеджером.

Но даже в этом случае будьте аккуратны. Ведь этот лендинг не о вас, а о некоем усредненном продукте и виртуальной компании. Как минимум, ваши менеджеры по продажам столкнутся с проблемами при обработке заявок с такого лендинга.

А чаще всего такая посадочная и конвертировать не будет, потому что не предподносит в выгодном свете продавца.

Максимально эффективные целевые страницы должны быть О ВАС и вашей компании.

5. Пытаться создать лендинг самому (например, в конструкторе)

Если вы не прошли специальное обучение маркетинговому анализу, копирайтингу, сборке в конструкторе, то, скорее всего, на результат не рассчитывайте.

Если кривая сборка приведет к ужасному дизайну (что не смертельно), то ошибки в маркетинге просто убьют конверсию вашей посадочной страницы.

6. Поручать страницу целиком и полностью дизайнеру

Запомните раз и навсегда: дизайнер просто занимается оформлением. Он не проводит маркетинговый анализ, не знает, какие блоки должны быть на посадочной и какие вещи больше всего влияют на конверсию. Поручать создание всего лендинга дизайнеру — безумие.

7. Заказывать дизайн или сборку раньше текста (минуя этап прототипа)

Другой вариант той же ошибки. Иногда к нам приходят бизнесмены с просьбой заполнить текстовые блоки в готовом эскизе дизайна. Мы смотрим и видим, что маркетингом там и не пахнет — но мы уже связаны структурой, которую разрабатывали не мы. От таких проектов мы, как правило, отказываемся, потому что нужно начинать заново, в правильном порядке.

А правильный порядок в разработке лендинга выглядит так:

• Брифование клиента — получение базовой маркетинговой информации от вас
• Маркетинговый анализ целевой аудитории и конкурентов
• Создание предварительной структуры
• Написание текста
• Оформление прототипа — наглядного промежуточного макета будущего лендинга
• Отрисовка дизайна на основе прототипа в формате psd(Фотошоп)
• Верстка или сборка в конструкторе
• Установка метрик, проверка работоспособности форм

Как видите, в правильной схеме дизайнер вступает только на 6 шаге, и этим его работа и ограничивается. Всё, что предшествует этому, выполняем копирайтер-маркетолог. На последнем этапе подключается программист-верстальщик или сборщик.

В нашем агентстве все эти этапы выполняются в нужном порядке.

8. Нерешенные вопросы по трафику

Когда вы затеваете создание «ленда», то должны четко представлять, откуда на него пойдут посетители, из какого рекламного канала (или естественным путем).

Ведь и проектируется посадочная с учетом особенностей этих рекламных каналов (мы называем эту адаптацию «трафик-копирайтинг»).

В противном случае с готовым лендингом вы приходите к спецу по трафику, а он говорит, что надо всё переделывать. Или не говорит, но вы теряете деньги, потому что реклама не окупается.

9. Неработающий отдел продаж

Самая глупая ошибка, на которой теряются деньги — это неработающие формы на посадочной.

Неэффективный отдел продаж — еще хуже: лиды приходят, но им не звонят или звонят и теряют. Потому что лид — еще не покупатель, его надо грамотно закрыть на сделку.

Проверьте этот момент, прежде чем делать заказ.

10. Отсутствие докрутки

К сожалению, эта ошибка встречается сплошь и рядом.

Практически невозможно сразу попасть в цель и создать максимально эффективный лендинг. Даже если провести очень толковый анализ.

Грамотный подход выглядит так:

— создали посадочную

— запустили в работу

— проверяем по аналитике

— тестируем гипотезы в сплит-тесте

— определяем лучший результат

К сожалению, этого не делает практически никто: дополнительные затраты времени и денег, да и не всегда объем трафика достаточный для докрутки.

А ведь лучшие лендинги определяются только в ходе тестирования гипотез.

Лендинг в конструкторе или полностью уникальный?

Здесь, как правило, нет большой разницы по конверсии. Ведь и в конструкторе можно собрать яркую, наглядную посадочную страницу.

Конечно, авторский «лендос» от дизайнера будет представительнее. И — абсолютно уникальным, без использования типовых элементов. В некоторых случаях это важно с точки зрения бренда.

Но такая посадочная будет, конечно же, дороже (а сроки будут дольше). Ведь к работе подключаются профессиональный дизайнер и верстальщик (мы создаем страницу на html, а в некоторых случаях на WordPress).

Для сборки же на конструкторе достаточно одного специалиста вместо двух, и стоит такая работа заметно дешевле. Поэтому если у вас стоит задача запуститься быстро и/или проверить эффективность посадочной для вашего случая, можете сэкономить, выбрав сборку. Мы собираем лендинги в любимом сервисе PlatformaLP, а также на Тильде.

Чего я точно не рекомендую вам делать, так это создавать в конструкторе многостраничные сайты (в том числе и в варианте лендосайта). Они (конструкторы) просто не созданы для таких задач:

— много лишнего кода на странице

— неудобно с точки зрения стыковки страниц

— не подходит для ведения блога

— не нравятся поисковикам

Для многостраничников выбирайте старый добрый WordPressили другую платформу, которая вам подходит.

Что такое лендинг: итоги

1. Лендинг — это страница, которая встречает посетителя и конвертирует) его в покупателя или в лида.
2. Главный секрет его эффективности — в том, что ничто не отвлекает от действия конверсии.
3. Полулендинг в составе многостраничного сайта имеет лендинговое оформление, но общую шапку и меню (еще этот формат называют лендосайтом).
4. Посадочные страницы бывают самыми разными по формату, и отличаются по структуре и подходу.
5. Избегайте типичных ошибок при создании страниц приземления — не создавайте их просто так и не поручайте целиком и полностью дизайнеру.
6. Конструктор — хорошее решение на этапе проверки гипотезы (но многостраничники мы рекомендуем создавать в Wordress)

Вы можете заказать прототип для лендинга любого формата в нашем Агентстве — или сам лендинг под ключ.

Лендинги – что это? Когда лендинг это разработка оригинального дизайна – топ-7

Что такое лендинги? Лендинг – это одностраничный сайт, расчитанный на привлечение покупателей с помощью рекламы («посадку» покупателей на лендинг, посвященный отдельной акции или товару). Лендинг показывает преимущества товара, услуги или акции и всегда расчитан на получение целевого действия (звонок, сбор контактов, оформление заказа, участие в акции и т.д.). Лендинг очень сложно продвигать в плане сео (потому что он состоит всего из одной страницы), но зато на него удобно вести контекстную рекламу (пользователя не отвлекают другие страницы и при качественной настройке РК лендинг отрабатывает очень эффективно). Теперь о том, как можно делать лендинг.

Красиво или недорого? А можно совместить? Заказать разработку лендинга у фрилансера или у веб-студии? Вложиться в дизайн и проектировании или скорее начать тестировать рекламные кампании и доводить лендинг до ума уже в процессе?

Решать только вам. Но мы собрали для вас примеры красивых лендингов и примеры лендинг пейдж, продажи с которых радуют владельцев этих лендингов 🙂 Лендинг фермерских продуктов, посадочная страница веломастерской, сайт форума для дизайнеров, лендинг сложного в техническом плане продукта, лендинг социального проекта, лендинг мобильного приложения и лендинг одежды и аксессуаров премиум-класса. 7 разных сфер и 7 интересных примеров красивых сайтов.

7 примеров лендинга, вдохновляйтесь!

Разработка посадочной страницы БайкСалон для веломастерской – отличный пример лендинга, который помогает пользователям быстро сориентироваться в прайсе на ремонт велосипеда и диагностику. Чистый простой дизайн, удобный интерфейс и легкость в формировании заявки делают этот лендинг отличный примером красивого и хорошего лендинга. Что примечательно, этот лендинг разрабатывался не столько для трафика с контекстной рекламы (обычно ведение контекстной рекламы — musthave для лендинга), сколько для отстраивания от основного сайта. Основной сайт – интернет-магазин велосипедов, с которого в верхнем меню по заметной яркой кнопке можно попасть в веломастерскую.

Лендинг пейдж теплотрасс BRUGG радует много чем: здесь и яркое представление проектов, и калькулятор сравнения стоимости с аналогами конкурентов, и блок вопрос-ответ. Отвечая на возможные вопросы пользователей, вы еще на этапе посещения сайта подталкиваете свою целевую аудиторию к покупке. Сформируйте портрет своей ЦА, составьте список возможных вопросов, выберите 5-10 приоритетных вопросов и сразу же дайте четкие ответы на заданные вопросы. Будьте полезными!

Designedtomove.org – социальный сайт, который создан для решения проблемы низкой физической активности людей в современном мире. В отличие от классических лендингов, здесь нет однозначного и простого оффера, объяснений и заголовка, мотивирующего к действия. Лендинг не совсем укладывается в каноны разработки лендинга, но он по-своему хорош и показывает высокую конверсию. За счет чего это достигается? Есть лишь два дополняющих призыва к действию (скачать отчет и посмотреть видео). При этом такая недосказанность формирует непреодолимое желание нажать на кнопку просмотра трогательно видео и на волне эмоций сразу кликают по отчету с ошеломляющей статистикой.

Рекомендации по созданию лендинга | Creatio Academy

Первый этап интеграции Creatio с лендингом — это создание посадочной страницы.

Для каждого из ваших предложений важно создать уникальный лендинг, направленный на конкретную целевую аудиторию с учетом уровня зрелости потребности клиента. Например, вы можете использовать следующие варианты:

• Для клиентов, которые впервые зашли на сайт и только знакомятся с вашим предложением, создайте форму ввода email-адреса для подписки на ваши новости.
• Для посетителей, заинтересованных в скачивании полезного материала, подготовьте отдельную контактную форму.
• Для клиентов, которые готовы оформить заявку, заказать услугу или пообщаться лично, создайте наиболее полную форму лендинга.

Чем продуманнее лендинг с точки зрения зрелости потребности, тем больше потенциальных клиентов решатся начать общение с брендом вне зависимости от стадии принятия решения.

Чтобы ваш сайт обеспечивал максимальные показатели конверсии, при создании лендингов важно придерживаться универсальных рекомендаций к внешнему виду, полям и другим элементам лендинга.

Внешний вид 

• Создавайте один уникальный лендинг для одного предложения.
• Максимально конкретизируйте суть вашего предложения в заголовке лендинга.
• Дизайн лендинга должен быть приятным и разрабатываться с учетом целевой аудитории лендинга.
• Используйте лаконичные формулировки, не размещайте в лендингах большой объем неструктурированной текстовой информации.

Поля лендинга 

• Сконструируйте форму для сбора информации таким образом, чтобы получить от клиента самую необходимую информацию, не перегружая его вводом избыточных данных.
• Важно, чтобы хотя бы одно из полей формы лендинга предназначалось для ввода контактных данных — email-адреса или телефона. Рекомендуем обозначить такие поля как обязательные для заполнения.
• Убедитесь, что клиент, заполняя форму на посадочной странице, понимает, что предоставляет вам свою контактную информацию (например, телефон или email-адрес) и готов к коммуникации с вашим брендом. Добавьте в форму лендинга поле для подтверждения клиентом согласия на получение маркетинговых материалов (“opt-in”).
• Дополнительная проверка корректности ввода в наиболее важных полях формы позволит вам получить актуальные данные для дальнейшего контакта с клиентом.

На заметку. Для повышения конверсии лендингов и обеспечения корректности заполнения регистрационной формы существующими контактами, которые перешли на посадочную страницу по ссылке в вашей email-рассылке, можно настроить автоматическое заполнение полей формы данными контакта Creatio (например, ФИО, email-адрес, номер телефона).

Призыв к действию и переадресация 

• Обязательно предусмотрите наличие кнопки призыва к действию, например, “Купить”, “Подписаться”, “Посмотреть демо” и т. п.
• Создайте страницу переадресации, на которую ваш клиент будет перенаправлен после нажатия кнопки призыва к действию.

После создания посадочной страницы переходите к следующему шагу — настройке связи лендинга и Creatio.

Зачем нужны целевые страницы [Основные преимущества и передовой опыт]

Сообщите нам, звучит ли это знакомо.

У вас отличная домашняя страница. У него фантастические визуальные эффекты, яркая копия и убедительный призыв к действию.

Есть только одна проблема: он не привлекает столько людей, сколько вам нужно.

Это потому, что когда дело доходит до конверсии, вашей домашней страницы просто недостаточно.

Вам нужны целевые страницы.

На самом деле, чем больше у вас целевых страниц, тем лучше.Когда компании увеличивают количество целевых страниц на своем веб-сайте, они видят последующий рост потенциальных клиентов — иногда до 55%.

Так что же такое целевые страницы и что делает их такими волшебными? Читать дальше.

Что такое целевая страница?

Целевая страница — это специальная веб-страница на вашем сайте, которая нацелена на определенную аудиторию, дает им конкретное предложение и фиксирует их информацию через форму для потенциальных клиентов.

Обычно целевые страницы создаются в поддержку определенной маркетинговой кампании или канала.Например, у вас может быть электронная книга, которую вы хотите продвигать. Вы должны создать несколько целевых страниц для увеличения числа загрузок этой электронной книги, причем каждая целевая страница будет нацелена на разную аудиторию.

Каковы элементы хорошей целевой страницы?

• Основной заголовок , в котором кратко излагаются ключевые преимущества или предложения в убедительной, но лаконичной форме.
• Изображение , которое привлекает зрителя и добавляет визуальный интерес к странице.
• Четкая и лаконичная копия , которая убеждает людей обратиться.Маркированный список — отличный способ перечислить преимущества вашего продукта, веб-семинара, технического документа или электронной книги.
• Свинец . Чтобы максимизировать конверсию, ограничьте свою форму только самыми важными элементами, такими как имя и адрес электронной почты. Чем больше у вас полей формы, тем ниже коэффициент конверсии.
• A одиночный CTA . Избегайте путаницы или сомнений у посетителей. Дайте им подумать только об одном призыве к действию.
• Нет навигации . Верно. Вы захотите удалить с целевой страницы все верхнее или боковое меню, чтобы сосредоточить внимание исключительно на вашем предложении и кнопке «Отправить».Удаляя навигацию, вы уменьшаете вероятность того, что посетитель перейдет в другое место на вашем веб-сайте, тем самым увеличивая коэффициент конверсии. На сколько, спросите вы?

Что ж, когда мы удалили навигацию для одного из наших клиентов, это увеличило коэффициент конверсии для их целевой страницы с 4% до 7%, то есть на 75%! В этом сила хорошо продуманной целевой страницы.

После того, как человек отправит свою информацию через форму для лида, он должен быть перенаправлен на «страницу благодарности», которая подтверждает, что вы получили его информацию, и объясняет, как он получит то, на что он подписался, — будете ли вы отправлять им по электронной почте технический документ или данные для входа на предстоящий веб-семинар.

Теперь, когда у вас есть лидерство, вы можете использовать «страницу благодарности», чтобы познакомить их с другим популярным контентом и сохранить их в своей экосистеме.

Совет профессионала: Постоянно тестируйте свои целевые страницы, чтобы определить, что наиболее эффективно. Видео, объясняющее ваш продукт, может увеличить конверсию, чем статические изображения. Различные цвета кнопок или призывы к действию могут увеличить количество кликов. Меньшее количество полей формы может помочь преобразованию.

3 основных преимущества целевых страниц

Целевые страницы могут стать благом для вашего бизнеса.Вот три основных преимущества:

1. Целевые страницы обеспечивают больше конверсий и больше потенциальных клиентов. Поскольку целевые страницы имеют единую направленность и нацелены на определенную аудиторию, у них значительно выше коэффициент конверсии.
2. Вы можете разработать целевой контент для конкретной аудитории. Поскольку целевые страницы настолько таргетированы, вы можете сделать свои сообщения, изображения и предложения очень конкретными, чтобы убедиться, что они обращаются именно к той аудитории, которая вам нужна.
3. Целевые страницы предоставляют вашей команде полезные данные. Вы можете создавать целевые страницы для разных кампаний и источников рефералов. Просматривая данные аналитики, вы можете увидеть, какие каналы приносят вам больше всего трафика и конверсий.

Очевидно, что целевым страницам есть что предложить. Однако более 40% компаний B2B по-прежнему направляют трафик на свои домашние страницы. Основная причина почему? У них нет стратегии или команды для масштабной разработки, создания и тестирования целевых страниц. Вот где вам могут помочь ваши маркетологи. Свяжитесь с нами сегодня, чтобы обсудить, как мы можем развивать ваш бизнес с помощью работающего маркетинга.

посадочных страниц превращают трафик в деньги

Цель вашего веб-сайта — побудить посетителей принять меры и стать покупателями или клиентами. Однако для превращения посетителя в покупателя или клиента обычно требуется целевая страница.

Таким образом, вы узнаете о:

• Что такое целевая страница
• Различные типы целевых страниц
• Рекомендации по созданию целевых страниц
• Популярные конструкторы целевых страниц

Давайте углубимся.

Что такое целевая страница и как она работает?

Целевая страница — это отдельная веб-страница, которая существует, чтобы побудить посетителя выполнить определенное действие.

Целевая страница может появиться в результате определенного действия, которое совершил посетитель (щелчок по объявлению, загрузка официального документа и т. Д.), И желаемое действие обычно представляет собой что-то вроде ввода адреса электронной почты, подписки на веб-семинар, или даже совершить покупку.

Хотя вам не обязательно иметь веб-сайт для создания целевой страницы (например, у вас может быть просто список адресов электронной почты и направлять людей на отдельную целевую страницу), большинство целевых страниц представляют собой одну страницу на веб-сайте.

Ниже мы рассмотрим некоторые конкретные примеры целевых страниц.

Различные типы целевых страниц

Определить целевую страницу может быть сложно, поскольку существует много разных типов целевых страниц, в зависимости от их назначения. Поэтому вот несколько самых распространенных целевых страниц.

Выжимная страница

Первый тип целевой страницы, с которым вы, вероятно, наиболее знакомы, — это сжатая страница. Сжатая страница предназначена для захвата адреса электронной почты посетителя.Поэтому он обычно включает в себя предложение закрытого контента, такого как электронная книга, технический документ, контрольный список или даже просто ваш информационный бюллетень.

Невилл Медхора имеет отличный пример сжатой страницы, где ценным предложением является его информационный бюллетень, а преимущество — научиться писать так, чтобы вы могли продавать больше:

Во многих случаях сжатая страница — это просто всплывающее окно.

OptinMonster имеет всплывающее окно со сжатой страницей, которое предлагает обновление контента в обмен на адрес электронной почты.

Здесь ценным шагом для передачи вашего адреса электронной почты являются несколько тактик по сокращению потерянных продаж.

Страница захвата отведения

Страница захвата лида похожа на сжатую страницу, хотя есть два основных отличия.

Страница захвата лида:

1. Показывается посетителям, проявившим высокий интерес (например, они, возможно, уже загрузили электронную книгу), или
2. Предлагает что-то ценное (например, бесплатную книгу-бестселлер или инструмент)

Следовательно, запрашивает больше информации, чем просто адрес электронной почты, например размер компании, номер телефона, отрасль, должность и т. д.

Захват потенциальных клиентов для шаблона маркетингового плана и стратегии HubSpot предлагает различные призывы к действию (CTA) в соответствующих сообщениях блога, поэтому они знают, что читатель уже заинтересован в теме.

Как только вы загрузите его, вы увидите, что он имеет высокую ценность — около десяти страниц и включает в себя все необходимое для создания эффективной маркетинговой стратегии.

Тем не менее, обратите внимание, что это предложение по-прежнему в верхней части воронки, поэтому они не запрашивают слишком много подробной информации.В общем, чем меньше вы просите, тем больше потенциальных клиентов получите.

Итак, если вы хотите увеличить объем потенциальных клиентов, подумайте о сокращении количества полей, которые потенциальные клиенты должны заполнить в вашей форме.

показывает, что еще в 2016 году средняя форма содержала 11 полей, и, хотя их количество уменьшилось, большинство страниц для захвата лидов все еще слишком требовательны.

Вот еще один пример страницы захвата лида из рекламы Facebook:

Обратите внимание, что это предложение книги включает видео и отзыв врача в качестве доказательства ее качества.Тем не менее, от лидера требуется только информация о доставке.

Начальная страница

Заставка — это целевая страница, которая либо делает посетителю специальное предложение, либо сегментирует его, чтобы перенаправить на целевое предложение.

Вы можете распознать заставку, поскольку вы не сможете перейти к любой другой части веб-сайта, пока не взаимодействуете со всплывающей страницей. Хотя это может быть не идеально для SEO, страницы-заставки действительно помогают с конверсиями.

Лучшая часть приведенной ниже заставки Noom заключается в том, что она приводит посетителя к более целевой информации, что в конечном итоге обеспечивает лучший опыт и улучшает конверсии.

Длинная целевая страница

Если у вас есть предложение, например курс или услуга, вероятно, лучше всего подойдет длинная целевая страница. В частности, если вы продаете:

• Высокий билет
• Долгосрочная приверженность
• Высокий риск
• Сложный

Подумайте практически о любом курсе фитнеса или коучинга.

Большинство из них используют длинные целевые страницы, потому что, хотя люди знают, что курс может быть хорошей идеей, они хотят знать больше о том, что делает ваш курс особенным или лучше, и почему они должны выбрать вас в качестве тренера.

Таким образом, вы обычно увидите раздел, в котором перечислены основные аспекты курса и основные преимущества.

Вот отличный пример длинной целевой страницы от Dropship Lifestyle.

Сервисные компании также используют длинные целевые страницы. Вот отличный пример от адвоката по разводам:

Обратите внимание, что они включают отзывы, ключевые преимущества и несколько призывов к действию.

Последняя рекомендация — практически любой из курсов Рамита Сетхи.У каждого из них есть длинная целевая страница, и он обычно направляет людей из своего списка адресов электронной почты на эти целевые страницы.

Страница ошибки 404

Если вы отправите читателя на пустую страницу с ошибкой 404, велика вероятность, что он откажется. Следовательно, очень важно иметь целевую страницу 404, которая отправляет читателей обратно на соответствующую страницу.

У Нила Пателя есть отличный пример страницы с ошибкой 404. Учитывая, что большинство людей заходят на его веб-сайт, чтобы улучшить свой трафик, он вместо этого предлагает им свой бесплатный инструмент, который поможет им в этом:

Цель целевой страницы 404 — просто перенаправить посетителя на то, что его интересует, и предотвратить возврат.

Страница отказа от подписки / Отмена

Страница отказа от подписки или отмены является на удивление важной целевой страницей. Привлечь нового клиента намного дороже, чем удержать существующего, поэтому последнее усилие, чтобы удержать текущего клиента (или, по крайней мере, понять, почему он недоволен), стоит затраченных усилий.

Adobe Photoshop есть фантастический пример идеальной страницы отказа от подписки. У них есть страница отказа от подписки, состоящая из четырех частей, где они спрашивают вас, почему вы решили уйти, затем показывают, что вы упускаете, затем делают встречное предложение, чтобы изменить план, а затем показывают вам все, что вы потеряете в последний раз. .

Страница благодарности

Страница благодарности — это еще одна целевая страница, которая предлагает уникальную возможность для бизнеса. Фактически, статистика показывает, что вероятность конверсии существующего клиента составляет от 60 до 70 процентов, в то время как вероятность конверсии совершенно нового потенциального клиента составляет всего около 5-30 процентов.

Итак, воспользуйтесь страницей благодарности и обязательно предлагайте возможности дополнительных продаж или дополнительный (обновленный) контент.

HubSpot есть отличный тому пример.Как только вы загрузите обновление контента с их веб-сайта, вы будете перенаправлены на страницу с благодарностью, где они попросят вас начать работу с их бесплатным программным обеспечением:

Если у вас есть продукт для электронной коммерции, Amazon, пожалуй, лучший пример страницы с благодарностью, поскольку они покажут вам другие соответствующие продукты.

Элементы 1, 4 и 5 являются наиболее важными для дополнительных продаж:

Источник

Рекомендации по созданию посадочных страниц

Как только вы узнаете, какую целевую страницу собираетесь создать, как она должна выглядеть на самом деле?

Хотя передовой опыт может незначительно отличаться в зависимости от типа целевой страницы, которую вы планируете создать (например, страница с ошибкой 404 или страница захвата лидов), вот несколько общих рекомендаций по повышению коэффициента конверсии.

Дайте четкий призыв к действию (CTA)

Цель целевой страницы — побудить читателя совершить определенное действие, поэтому неудивительно, что предоставление четкого призыва к действию имеет важное значение.

В идеале призыв к действию должен быть в верхней части страницы, и он должен быть более ярким или заметным цветом, чем другой текст.

Вот пример простого, но эффективного CTA:

Вот еще один отличный пример целевой страницы с сильным призывом к действию (и копирайтингом!):

Некоторые статистические данные показывают, что использование первого лица в CTA может увеличить конверсию, так что это отличный пример.

Покажите, как это работает

Если у вас есть продукт или услуга, убедитесь, что ваша целевая страница показывает, как они на самом деле работают. Например, у вас может быть видео или даже просто анимированный GIF, демонстрирующий инструмент в действии.

Вот как Waze демонстрирует свой продукт:

Вот еще один пример от Oribi, демонстрирующий его главное уникальное торговое предложение (USP) — его проще использовать, чем Google Analytics:

Минимум отвлекающих факторов

Еще один ключ к созданию эффективной целевой страницы (особенно для сжатых страниц и захвата лидов) — свести к минимуму ненужные отвлекающие факторы.

Поэтому рассмотрите возможность удаления любых других навигационных ссылок. Если посетителям есть куда перейти на вашем веб-сайте, вполне вероятно, что они предпочтут перейти в другое место. Однако только около 16% целевых страниц в настоящее время не имеют навигационных ссылок, поэтому, безусловно, есть возможности для улучшения.

ClickFunnels нет навигационных ссылок вверху. Фактически, единственные навигационные ссылки на всей странице находятся в нижнем колонтитуле.

Кроме того, ваш дизайн должен быть чистым и простым.Если ваш дизайн тянет читателей в слишком много разных направлений, это будет удерживать их от нажатия на ваш CTA.

При необходимости включите только предложение или несколько пунктов, чтобы читатель знал, что он получит, предоставив свою информацию.

Опять же, веб-сайт Невилла Медхоры — прекрасный пример минимума отвлекающих факторов:

Обеспечить пользу / избежать боли

Еще один важный аспект создания целевой страницы, связанный с копирайтингом, — помочь читателю увидеть, как его жизнь может быть лучше с вашим продуктом или услугой.

Например, программа коучинга Тони Роббинса отлично справляется с выделением ключевых преимуществ на этой длинной целевой странице:

Когда вы пишете о преимуществах и избежании боли, рассмотрите следующие вопросы:

Для B2B:

• Как это повысит эффективность?
• Как это принесет бизнесу больше денег?
• Как это поможет вам победить конкурентов?
• Как это поможет вам достичь целей компании?

Для B2C:

• Как это повлияет на ваши отношения?
• Как это поможет вам в достижении личных целей?
• Как это поможет вам стать здоровее?
• Как это поможет вам стать богаче?
• Как это сделает вас счастливее?

Сделайте это мобильным

Еще один ключ — убедиться, что ваша целевая страница удобна как для настольных, так и для мобильных устройств.Это не только поможет вам улучшить конверсию, но и поможет вашему SEO, поскольку Google работает по принципу индексации, ориентированной на мобильные устройства.

Например, эта страница оптимизирована для мобильных устройств — настольная версия адаптируется под любое устройство:

Поддерживайте согласованный обмен сообщениями / брендинг

Наконец, убедитесь, что ваша целевая страница поддерживает согласованный обмен сообщениями и брендинг. Это включает ваш тон голоса, цвета, предложение и многое другое.

Обратите внимание на то, как в приведенном ниже примере наблюдается постоянный брендинг и обмен сообщениями от одного шага к другому:

Как в рекламе Facebook, так и на всей целевой странице сообщения явно нацелены на агентства социальных сетей.Ценностная позиция также ясна; это упростит планирование публикаций в социальных сетях. Вишенка на торте заключается в том, что брендинг на протяжении всего путешествия остается одинаковым.

Сделайте ваше предложение простым

Возможно, лучший способ сделать вашу целевую страницу успешной — это сделать ваше предложение простой подпиской.

Сделать предложение простым означает, что вы глубоко понимаете болевые точки своей аудитории и предлагаете идеальное решение.

Например, если они подписались на ваш список рассылки на странице о построении ссылок, ваше предложение должно быть конкретным для этой болевой точки, связанной с построением ссылок, — это не должно быть просто общее предложение, которое учит SEO.

Чем конкретнее ваше предложение, тем выше вероятность его успеха.

Вы также должны сделать свое предложение безопасным, если оно требует кредитной карты или покупки. Это может быть бесплатная пробная версия или гарантия возврата денег.

Целевые страницы A / B-тестирования

Поскольку целевые страницы повышают конверсию, важно проводить A / B-тестирование после того, как они будут у вас запущены. Итак, как узнать, что тестировать? И как на самом деле это проверить?

Давайте погрузимся.

Сбор данных

Первый важный элемент — это сбор реальных данных о вашей текущей версии. Если вы выполнили все вышеперечисленные шаги, ваша целевая страница уже должна быть достаточно надежной. Для сбора данных настройте аналитику и убедитесь, что отслеживаете конверсии.

Вы можете использовать такой инструмент, как Google Analytics, и настроить отслеживание целей, или вы можете использовать более продвинутый инструмент, такой как Oribi.

После того, как вы настроили отслеживание, рассмотрите возможность использования тепловой карты, такой как Hotjar или CrazyEgg.Тепловая карта покажет вам, где люди просматривают и что может мешать им совершить покупку.

С Hotjar вы также можете запросить обратную связь с помощью поля с вопросом.

Вот пример того, как вы можете использовать его, чтобы опросить свою аудиторию и лучше понять, что мешает им совершить покупку:

Создать версию B

После сбора данных задайте себе следующие вопросы:

• На что люди наводят курсор мыши перед отъездом?
• Какие самые частые жалобы (из окна опроса)?
• Есть ли какие-то ключевые моменты, которые люди не прокручивают?
• Что можно пропустить?
• Соответствуют ли каналы, с которых переходят люди, вашему предложению?

Теперь, когда у вас есть некоторые данные, подумайте об изменении только одной вещи.Затем не забудьте дать новой версии время для сбора данных.

Как только вы определите победителя в этом тесте, повторите процесс!

Популярные конструкторы посадочных страниц

Теперь, когда вы знаете о различных типах целевых страниц, передовых методах создания целевой страницы и даже о том, как провести A / B-тестирование целевой страницы, как на самом деле ее создать?

Ниже приведены некоторые из самых популярных доступных конструкторов целевых страниц. Все это очень простые решения без кода, и многие предлагают готовые шаблоны, чтобы упростить создание целевой страницы.Вы также сможете проводить A / B-тесты с помощью этих инструментов.

Instapage

Instapage — замечательный конструктор целевых страниц после щелчка мышью с простым в использовании интерфейсом перетаскивания. Это также позволяет сотрудничать в команде с помощью встроенного чата для обсуждения специфики целевой страницы.

Для тех, кто хочет персонализировать свои целевые страницы, Instapage упрощает это, поскольку программное обеспечение динамически связывает посетителей с соответствующими целевыми страницами.

У них также есть более 500 готовых шаблонов, и вы можете A / B протестировать свою страницу в их интерфейсе с обширными возможностями экспериментирования, такими как возможности многовариантного тестирования и даже встроенные тепловые карты:

У них более 256 отзывов о G2, 72% из них пятизвездочные, а только 8% — меньше четырех звезд.

Он легко интегрируется с HubSpot, Marketo, Pardot, LeadSquared, SharpSpring, Autopilot, ActiveCampaign и другими.

начинается с 149 долларов в месяц для годового плана и 199 долларов в месяц для помесячного плана.

Unbounce

Unbounce — еще один очень популярный конструктор целевых страниц, который также очень удобен в использовании и не требует написания кода. У них есть конструктор страниц с перетаскиванием и различными элементами, и вы можете опубликовать свою целевую страницу в своем домене, используя их плагин WordPress.

Они также предоставляют инструменты A / B-тестирования для трех основных планов, множество шаблонов и динамическую персонализацию.

Пожалуй, их наиболее заметным отличием является функция интеллектуального трафика, которая, по сути, представляет собой ИИ, который может автоматически тестировать ваши целевые страницы на основе данных. Они утверждают, что это может увеличить конверсию до 30%.

Беглый взгляд на G2 также покажет вам, что они пользуются популярностью: более 230 отзывов, 69% из которых имеют пять звезд и только 6% имеют рейтинг ниже четырех.

Их планы начинаются с 80 долларов в месяц, и каждый план предлагает неограниченное количество целевых страниц, липких полос и всплывающих окон для каждого домена.

ClickFunnels

Если вы еще не знакомы с ClickFunnels, возможно, вы слышали о его соучредителе Расселе Брансоне. Поэтому неудивительно, что это замечательный продукт.

Они позволяют легко создать эффективную воронку, которая конвертируется как сумасшедшая. Некоторые из их основных функций включают интеграцию электронной почты с самым популярным программным обеспечением электронной почты, различные шаблоны для дополнительных и понижающих продаж, чтобы максимизировать вашу воронку, а также A / B-тестирование для ваших кампаний.

У них также есть отличные ресурсы, которые помогут вам настроить воронку и максимально эффективно использовать каждого клиента с помощью видеороликов, руководств и поддержки в реальном времени.

ClickFunnels также имеет один из наивысших рейтингов на G2: 85% из 316 рецензентов дали ему пятизвездочную оценку.

Идеально подходит как для начинающих, так и для продвинутых маркетологов.

начинается от 97 долларов в месяц.

Ссылки

Leadpages — последний конструктор целевых страниц и самый доступный по цене от 25 долларов в месяц.Поэтому он идеально подходит для фрилансеров и малого бизнеса.

Хотя это редактор с перетаскиванием, в нем отсутствуют шаблоны и общее качество редакторов Instapage и Unbounce. Хотя было бы здорово, если вы только начинаете работать с целевыми страницами.

Они предлагают варианты A / B-тестирования в своих стандартных и профессиональных планах, но у них нет надежного ИИ, который предлагает Unbounce.

На G2 у Leadpages около 103 отзывов, 51% из которых имеют пять звезд, а 14% процентов — менее четырех звезд.

Начните работу с целевой страницы

Теперь, когда у вас есть обзор всего, что вам нужно знать о целевых страницах, начните работу с одной из них сегодня.

— отличный способ увеличить количество потенциальных клиентов и конверсий, а также повысить качество обслуживания клиентов за счет более целевого контента.

Несмотря на то, что с целевыми страницами нужно научиться, лучший способ научиться — это просто запустить и запустить тесты.

Если вы не знаете, с чего начать, подумайте о том, чтобы просто создать заставку с одним призывом к действию.

Вы можете добавить это в начало своего веб-сайта, и по мере того, как вы освоитесь с программным обеспечением, вы сможете создавать более продвинутые воронки для захвата потенциальных клиентов, дополнительных продаж, а также дальнейшего развития отношений с клиентами.

Целевая страница статей на Copyblogger

Загрузите нашу бесплатную электронную книгу

| Директива

Основные характеристики посадочной страницы

Заголовок и подзаголовки

Убедительная копия — это то, как вы собираетесь побудить кого-то остаться на вашей целевой странице.Эта копия бывает двух видов: заголовок и подзаголовок.

Заголовок вызывает интерес и внимание. Он заставляет пользователя продолжать взаимодействие с вашей страницей и привлекает внимание читателя вниз по странице. Хороший заголовок также объясняет уникальное ценностное предложение вашего продукта или услуги. Это может быть то, что отличает ваш продукт от любого другого продукта.

Подзаголовок убеждает пользователя дальше. Расположенный непосредственно под заголовком, он вызывает больший интерес и описывает ценность услуги или продукта для пользователя.

Изображения

Визуализация для пользователя не только устраняет необходимость читать, но и позволяет пользователю быстро понять, о чем эта страница.

Изображение оказывает немедленное воздействие на пользователя. Когда кто-то просматривает изображение, он сразу же приходит к выводу, о чем целевая страница.

Учитывая это, включение актуальных и высококачественных изображений имеет решающее значение. Изображение является первым впечатлением для пользователя и дает ему лучшее визуальное представление о том, что ваш бренд может сделать или ослабить их потенциал к конверсии.

Пояснение

Необходимо четко дать понять, что вы предлагаете. Если ваша целевая страница предлагает бесплатную пробную версию, то необходимо понимать, что это за бесплатная пробная версия и что в нее входит.

Это объяснение может быть включено в подзаголовок или заголовок; однако предоставление дополнительной копии на странице, которая подробно объясняет, что предоставляется после заполнения формы, может существенно повысить конверсию.

Призыв к действию

Без сомнения, наиболее важной характеристикой целевой страницы с высокой конверсией является призыв к действию.Призыв к действию призван вызвать у пользователя чувства и побудить его нажать кнопку или заполнить заполняемую форму.

У отличного призыва к действию будет убедительная копия и кнопка контрастного цвета. Кнопка контрастного цвета привлечет внимание пользователя, а убедительная копия привлечет пользователя.

Расположение призыва к действию не менее важно. Вы должны убедиться, что кнопка видна сверху сгиба, чтобы пользователь мог видеть ее, когда переходит на страницу из Google.

Что такое целевая страница? Вот как сделать идеальную целевую страницу

Распространенное заблуждение, что любая страница, на которую перенаправляется посетитель после нажатия на ссылку, является целевой страницей после клика. Многие компании используют свою страницу «О нас» или «Свяжитесь с нами» в качестве целевой страницы, но это не обязательно делает их целевыми страницами. Если вы задаетесь вопросом: «Что такое целевая страница?» Вот окончательный ответ. Это независимая веб-страница, отличная от других страниц вашего веб-сайта.

Целевая страница создается специально, чтобы привлечь посетителей и убедить их подписаться на вашу услугу или разместить заказ с вашего веб-сайта. Поскольку платформы электронной коммерции становятся все более и более зависимыми от данных, хорошо продуманная целевая страница после клика становится обязательной. Помня об этом, мы рассмотрим различные типы целевых страниц и способы их создания для своего бизнеса.

Целевая страница — это просто первая страница, на которую попадает посетитель после нажатия на ссылку.Это может быть что угодно, от сообщения в блоге до вашей домашней страницы. Однако с точки зрения интернет-маркетинга целевая страница — это отдельная веб-страница, которая создается для преобразования потенциальных клиентов в платежеспособных клиентов.

Таким образом, при использовании этого определения домашняя страница технически не может считаться домашней страницей, поскольку она не способствует получению потребительского трафика и привлечению потенциальных клиентов. Чтобы избежать этой путаницы, далее мы кратко рассмотрим различия между домашней страницей и специальной целевой страницей.

Домашняя страница находится в центре веб-сайта и помогает посетителям перемещаться по разным местам. Он в основном предназначен для того, чтобы клиенты могли легко найти интересующую страницу и найти нужную информацию.

Итак, что же такое целевая страница? Целевая страница специально разработана для максимального увеличения количества потенциальных клиентов, предоставляя пользователю именно то, что он хочет, и формулируя это в терминах, облегчающих понимание непрофессионала.

Целевые страницы имеют множество применений.Наиболее важные из них:

1. Сбор личной информации

Пользователи предоставляют свои контактные данные в обмен на какую-либо информацию. Сюда входят:

• Отчеты с ключевой статистикой по конкретной отрасли
• Информационные бюллетени с идеями для улучшения ваших навыков в интересующей вас области
• Подкасты для людей, находящихся в пути и пытающихся максимально использовать свои поездки на работу
• Контрольные списки для людей, которые любят планировать свой день заранее
• Подписки на блог для продолжения получения актуального контента
• Ссылки для регистрации на вебинары с экспертами в данной области
• Презентации по определенной теме для распространения информации
• Планирование встреч или консультаций
• Онлайн-курсы и электронные книги, которые широко раскрывают тему

2. Заинтересуйте своих клиентов продуктом, который вы продаете

Заглянув им, вы можете направить своего уважаемого клиента по адресу:

• Добавьте свой продукт в корзину
• Подпишитесь на свой список адресов электронной почты
• Взаимодействуйте с ваш бренд, связавшись с вами через чат или позвонив по телефону
• . Стал частью вашей воронки продаж, заполнив форму.
• Зарегистрироваться на мероприятие