6 рабочих способов продвижения лендинг пейдж
Эффективность посадочной страницы зависит не только от грамотной верстки и красивого дизайна, но и от методов ее продвижения. Именно поэтому уже на начальном этапе создания лендинга нужно подумать о том, каким образом вы будете ее раскручивать. В этой статье мы рассмотрим несколько способов, благодаря которым вы сможете привлекать на свою страницу качественную целевую аудиторию.
1. Трафик из поисковых систем
Мнение о том, что landing page нельзя продвигать с помощью SEO оптимизации, уже давно опровергнуто, и сейчас многие целевые страницы занимают достаточно высокие позиции в поисковых системах, давая своим владельцам качественный трафик.
Продвижение лендинга с помощью SEO позволяет привлекать на сайт посетителей, которые уже заинтересованы в вашем товаре или услуге, абсолютно бесплатно. Поэтому при создании данного маркетингового инструмента есть смысл оптимизировать его структуру под поисковые запросы.
Что для этого нужно?
- Составить семантическое ядро – то есть подобрать запросы пользователей, по которым ваша страница будет отображаться в поисковых системах.
- Оформить текстовые блоки с грамотным вхождением ключевых слов
- Правильно заполнить мета-теги (Title, Description, Keywords)
Данный способ принесет вам клиентов не сразу, а по истечении определенного времени, поэтому обратите внимание и на другие методы рекламы лендинга, которые дают более быстрый результат.
2. Контекстная реклама
Данный метод также позволяет привлекать на вашу посадочную страницу «горячий» трафик – то есть людей, которые сами ищут ваш товар или услугу. В этом случае вам нужно иметь бюджет на рекламу, но хорошая новость заключается в том, что при правильной настройке рекламной кампании потраченные деньги быстро окупятся.
Контекстная реклама – это блоки рекламных объявлений, которые размещаются перед поисковой выдачей и на тематических сайтах. Примеры объявлений вы видите каждый раз, когда набираете тот или иной запрос в поисковой сети:
Существует два основных сервиса, с помощью которых вы можете настроить контекстную рекламу – Яндекс директ и Google Adwords. Каждая из них имеет свои особенности и нюансы, в которых новичку будет разобраться довольно сложно. Поэтому, если вы никогда не настраивали контекстную рекламу, то лучше доверить эту работу специалисту, иначе есть вероятность слить весь рекламный бюджет «в трубу» и не получить результатов.
3. Реклама в социальных сетях
Следующий метод продвижения лендинга, который также показывает высокую эффективность, это реклама в социальных сетях Вконтакте и Одноклассники. Рекламу в социальных сетях можно разделить на две основных группы – это таргетированная реклама и реклама в тематических сообществах.
Таргетированная реклама позволяет показывать информацию о ваших товарах и услугах определенному кругу людей. Вы можете настроить рекламную кампанию в социальных сетях в соответствии с определенными параметрами целевой аудитории, такими как пол, возраст, интересы и т.
Реклама в сообществах позволяет донести информацию о вашем товаре или услуге тысячам людей одновременно. Эффективность данного метода зависит от разных факторов, таких как размер сообщества, его активность, соответствие рекламного поста тематике сообщества и так далее. Для размещения рекламного поста можно использовать биржу сообществ Вконтакте или сервис Sociate. Также вы можете подобрать группы по вашей тематике самостоятельно и договориться с администраторами о размещении постов.
И таргетированная реклама, и реклама в сообществах могут приносить значительные результаты, но только при грамотном подходе. Как и в случае с контекстной рекламой, если вы занимаетесь этим впервые, то лучше обратиться к специалистам или предварительно изучить курсы по данной теме.
4. Реклама лендинга с помощью баннера
Баннеры являются одним из самых старых методов продвижения, представляющих собой графическое изображение рекламного характера.
Как правило, эффективность данного метода зависит от различных факторов – посещаемость ресурса, соответствие баннера тематике рекламной площадки и так далее.
5. Тизерная реклама
Тизерная реклама представляет собой блоки с завлекающими фразами и картинками, которые направлены на привлечение внимание посетителей. Данные блоки называются тизерами (от английского слова teaser – «дразнилка», «завлекалка») и размещаются на различных сайтах. Наверняка, вы не раз встречали в сети подобную рекламу, которая выглядит примерно следующим образом:
Тизерная реклама может давать большое количество трафика за небольшие деньги, однако она работает далеко не во всех случаях. Как правило, тизеры больше всего подходят для продвижения физических товаров, особенно так называемых «вау» товаров, средств для похудения, борьбы с курением и т. п.
6. E-mail трафик
E-mail маркетинг представляет собой способ продвижения лендингов посредством общения с целевой аудиторией с помощью рассылки. Если у вас есть своя база читателей и вы регулярно делитесь с ними полезной информацией, то данный вид рекламы может приносить значительные результаты. Если своей базы нет, вы можете использовать рекламу в рассылках чужих авторов, однако перед размещением такой рекламы нужно обязательно ознакомиться со статистикой той или иной рассылки, отображающей количество подписчиков, процент открываемости писем и другие показатели. Данный вид трафика чаще всего используется для рекламы платных и бесплатных информационных продуктов.
Независимо от того, какой из перечисленных методов рекламы вы будете использовать, перед проведением рекламной кампании необходимо обязательно подробно изучить его или обратиться к специалистам. Это поможет вам не только сэкономить бюджет, но и более эффективно использовать ваше личное время.
Смотрите также
Чем лендинг отличается от сайта-визитки?
План статьи:
1. Введение
2. Чем похожи Landing Page и сайт-визитка
3. Что такое Сайт-Визитка
4. Что такое Landing Page
5. Чем отличается лендинг от сайта-визитки
Введение
В этой статье мы постараемся раскрыть очень часто задаваемый вопрос нашими клиентами. Надеемся, Вам будет полезна эта информация. Ну что ж, начнём!
Если Вы читаете эту статью, то вы так и не поняли чем же сайт-визитка отличается от сайта типа Landing Page и почему у них разная цена. Современный IT бизнес развивается очень быстро и в нём немудрено запутаться. Но если блог от интернет – магазина отличить легко, то отличить Landing Page от сайта-визитка получается не у всех. Сейчас разберемся!
Чем похожи Landing Page и сайт-визитка
Любой человек, далекий от сайтостроения может легко спутать Лэндинг от сайта-визитки и этому есть простое объяснение. Как люди далекие от автомобилей могут спутать «седан» с «купе». В этом нет ничего зазорного. В чем же эти сайты похожи и почему их путают:
1.

Сайт-визитка и Landing Page могут иметь достаточно небольшой объем информации. Так сайт-визитка может иметь от одной до нескольких web- страниц, а Landing Page – это и вовсе одна страница, просто очень длинная.
2. Сжатая и конкретная информация на сайте
И на сайте – визитке и на Landing Page практически всегда информация подаётся в сжатой форме, чтобы донести до потенциального клиента только то, что должно побудить его к действию: купить, оставить номер телефона и так далее. В отличие от объемных ресурсов, на изучение сайта-визитки или Landing Page может уйти от 5 до 15 минут.
3. Насыщенный и яркий дизайн оформления
Так как оба типа этих сайтов достаточно малоинформативны, то в дело здесь вступает яркий дизайн для ещё большего привлечения внимания людей к продукту или компании. Важно заинтересовать человека в первые же секунды иначе можно потерять большое количество клиентов.
4.

Так как оба этих ресурса не сильно переполнены информацией, на их создание уходит меньше времени, чем на объемные проекты. Поэтому они дешевле и легче управляются. Обычно это незамысловатая админ-панель с несколькими функциями, в которых разберется любой.
Вот сколько общего с первого взгляда, но на самом деле отличий намного больше. Давайте разберем каждый вид отдельно, чтобы понять чем же они всё-таки различаются.
Что такое Сайт-Визитка
Сайт-Визитка – это сайт небольшого объема, который представляет продукт или бизнес в интернете. Он, как правило, состоит из одной или нескольких страниц и включает в себя главную мысль и информацию о компании: товар или услуга, прайс-лист, контакты, род деятельности.
Главной целью такого сайта является представление фирмы или продукта посетителям, повышение имиджа компании, онлайн-продажи или ваше лицо в интернете, по которому Вас всегда можно найти.
Это своего рода рекламный баннер в сети, который рассказывает о Вас и Вашей компании, не перегружая посетителя большим объемом информации. Иногда даже большие компании имеют только сайт-визитку и не тратят много денег на создание полнофункционального сайта. В некоторых случаях этого и вправду достаточно.
Но всё же такой формат подходит больше небольшим фирмам и отдельным специалистам, занимающимся бизнесом, так как всю информацию о себе и своих услугах они могут уместить на 1-2 страницах.
Бывают случаи, когда большие компании могут иметь большой корпоративный сайт, но так же у них может быть и несколько сайтов-визиток, которые рассказывают о компании и имеют ссылки на главный ресурс. Это позволяет увеличить клиентскую базу и пробовать новые каналы привлечения посетителей. Так же на таких сайтах можно продвигать какую-нибудь отдельную услугу или товар, которые может отличаться от основной деятельности компании.
Главная особенность сайта-визитки – это высокая информативность, сжатость и небольшие размеры. Таки сайты – это самый удобный способ представить свою компанию в интернете и наращивать клиентскую базу.
Что такое Landing Page
Landing Page (Лендинг) – это обязательно одностраничный сайт, цель которого перевести посетителей в покупателей, клиентов или подписчиков продукта или компании. Его так же называют целевой страницей. Главное отличие такого сайта является его цель – она всегда одна. Это может быть получение номера телефона, почты или заявки на продукт или услугу.
Обычно на одном лендинге представлена только одна услуга или товар. Поэтому нередки случаи, когда одна компания имеет от 5 разных Landing Page и на каждом представлен только один продукт. Весь фокус направлен только на одно действие и цель такого сайта – ни один посетитель не должен уйти с него, не совершив того самого действия, не заказав или не оставив номера телефона. Проще говоря, лендинг – это витрина. От того, как хорошо он сделан и какое предложение он несет зависят показатели компании и её прибыль.
Обычно такие сайты более агрессивны, чем сайты-визитки. На одном лендинге может быть от 5 призывов к действию (Триггеров). Наполнение на таких сайтах подбирается специальными способами. Это всегда проверенная и протестированная схема, по которой посетитель должен совершить то или иное действие.
На самом первом экране Landing Page, который мы видим при загрузке сайта обычно размещают форму заказа или подписки. Здесь всегда должна присутствовать большая понятная кнопка с действием, на которой должна быть побуждающая надпись типа: Заказать, Бесплатная консультация или Подписаться на новости. Так же первый экран должен содержать заголовок, содержащий выгоды клиента и УТП (Униакальное торговое предложение). Так же не исключён блок «О нас», но он всегда очень маленький и отличается от одноименного блока в сайте-визитке. Плюс всегда есть некие преимущества компании. Например, «Компания заняла первое место на международной выставке» или «Наши клиенты – это AUDI, Mersedes и BMW» (причем это не всегда обман)
Вывод заключается в том, что сайт визитка – это ресурс, который несет маркетинговые цели и служит представителем компании в интернете, представляет её ассортимент и показывает предприятие со всех сторон. Лендинг же направлен на побуждение человека осуществить целевое действие – купить, подписаться, позвонить.
Так же Landing Page всегда имеет только одну страницу и если на его страницах и есть навигация, то она служить лишь для того, чтобы упростить перемещение по сайту, так они бывают очень длинными.
Чем отличается лендинг от сайта-визитки
Итак, давайте подведём итоги всего вышесказанного и выделим основные отличия Landing Page от Сайта-Визитки:
1. Landing Page имеет только одну страницу, на каждом экране которого есть побуждение к целевому действию.
2. В отличие от сайта-визитки лендинг посвящен только одному товару или торговому предложение.
3. На целевой странице лендинга форма заказа всегда находится перед глазами.
4. На сайте-визитке никогда не будет слишком много триггеров (форм захвата) как на Landing Page.
5. Сайт-визитка служит площадкой знакомства с компанией, в то время как лендинг нацелен только на увеличение конверсии заявок и на прямые продажи.
Вот некоторые главные отличия Landing Page и сайта-визитки. Самое главное для заказчика сайта понять цель, для которой ему нужен тот или иной ресурс. Определив основную цель, Вы без труда узнаете какой именно формат сайта Вам нужен.
И в конце добавим ещё несколько утверждений из нашего опыта:
Landing Page практически невозможно продвинуть обычным СЕО продвижением, на него обычно всегда покупается трафик, в то время как сайт-визитку можно продвигать статьями, ссылками с других ресурсов и так далее.
Часто разработчики сайтов забывают адаптировать Landing Page под мобильные устройства и планшеты и после разработки такие сайты выглядят хорошо только на компьютерах, поэтому не ведитесь на дешевые предложения. Хороший Landing Page не может стоить меньше 500$. Впрочем, это относится и к сайту-визитке.
Чтобы протестировать своё предложение нужно создать несколько Landing Page с разными дизайнами и триггерами. Ведь разработчик может создать для вас хороший сайт, но конверсия может быть на нем 0%, так как у вас плохое предложение или продукт. Всё должно быть продумано!
Если Вы не хотите долго разбираться во всех тонкостях сайтостроения, можно обратиться в компании, которые занимаются разработкой сайтов «под ключ». Одна из таких компаний MEDIAROST.COM в которой работают настоящие профессионалы своего дела.
НУЖЕН ИНТЕРНЕТ — МАГАЗИН?
Сделать бесплатно одностарничный сайт на конструкторе
Сделайте интернет-магазин бесплатно в конструкторе
Было полезно? Поделись статьёй!
размер лендинг страницы — учимся делать landing page в фотошопе
Для того, что бы создать сайт (с нуля) собственноручно, не используя готовых решений, нужен дизайнер или человек уверенно владеющий одним из графических редакторов. Ведь вы же не хотите, что бы ваш интернет-ресурс стал предметом насмешек? Поскольку каждый из нас немножечко дизайнер, то мы в этой статье попытаемся разобрать — как сделать landing page в фотошопе, который является самым известным и распространенным графическим редактором в мире.
Конечно же, для начала нам понадобится схема (набрососок) лендинга, который мы хотим видеть в итоге своей работы. И, сделав набросок своего одностраничного сайта, мы уже начнем примерно представлять блоки и позиции основных элементов.
[lpgen]
Кроме того, нам потребуется определиться с шириной лендинга в пикселях и от этого «плясать», создавая размер рабочей области в программе «Photoshop». При этом важно осознавать, что существует два варианта верстки лендингов – это адаптивный (лендинги,которые принимают размер экрана пользователя ) и фиксированный (этот вид лендингов не может подстраиваться под браузер и монитор пользователя, занимая фиксированную позицию по центру экрана).
Можно посоветовать универсальный способ – создавать макет таким образом, что бы размеры лендинга в пикселях были 960 пикселей в ширину, а высота – 1500-2500 пикселей. Дело в том, что размер в 1000 пикселей – это разрешение среднестатестического экрана пользователя. Но, опять же, мобильные устройства не попадают под эту планку и для этих девайсов подходят только адаптивные (мобильные) версии интернет – ресурсов.
Дизайн лендинга в фотошопеДля того, что бы наглядно ознакомиться с тем, как создавать собственный landing page в графическом редакторе, следует ознакомиться с уроками дизайна лендинга в фотошопе в сети Интернет. Благо, что подобных видеогайдов в сети хватает с лихвой, стоит лишь ввести корректный запрос в поисковике.
Так же на специальных порталах и файлообменниках хранится большое количество уже готовых лэндингов в фотошопе изготовленных и сохраненных в формате PSD (формат проекта, позволяющий вносить правки, корректировать слои, пересохранять и т. д.) Можно скачать psd-файл чужого шаблона, внести в него правки, необходимые для вас, сохранить макет заного и использовать для создания своего собственного лендингового сайта.
Как опубликовать лендинг-страницу — Webasyst
Под лендинг-страницей в этой статье понимается веб-страница, обладающая собственным дизайном, отличным от дизайна остальных страниц сайта и внешне никак с ними не связанная, либо одностраничный сайт с нестандартным размещением содержимого. Как правило, в лендинг-страницах используется много разнообразной HTML-верстки, что делает неудобным их редактирование обычным визуальным редактором (WYSIWYG), а значит, для их создания обычно требуется ручное редактирование исходного кода.
В большинстве случаев для публикации лендинг-страницы достаточно использования специальной темы дизайна из магазина Webasyst.
Как самостоятельно создать лендинг-страницу без покупки темы дизайна
Предполагается, что вы знаете, как сверстать веб-страницу с использованием HTML, CSS и JavaScript. Для публикации лендинг-страницы с помощью Вебасиста необходимо оформить такую страницу в виде темы дизайна. Документация по созданию тем дизайна для Webasyst доступна в разделе для разработчиков, однако для публикации одной страницы необязательно подробно изучать тонкости построения тем дизайна — достаточно в качестве заготовки использовать стандартную тему «Дефолт», как описано в этой статье.
- В разделе «Структура» приложения «Сайт» добавьте новое правило для приложения «Сайт» и укажите в его свойствах URL будущей лендинг-страницы.
- В разделе «Дизайн → Оформление» создайте клон темы «Дефолт».
- С помощью ссылки «Переименовать тему» измените название и ID созданного клона темы «Дефолт». Так будет удобнее ориентироваться в темах дизайна, если вам понадобиться создать несколько лендинг-страниц с разным оформлением, т.
к. для каждой из них будет использоваться собственная тема.
- В своей лендинг-теме в разделе «Дизайн → Шаблоны» удалите все содержимое файла index.html и замените его своим HTML-кодом.
- Определите, какая часть страницы должна быть заменена на сообщение «Страница не найдена», если посетитель добавит неправильный фрагмент к URL вашей лендинг-страницы. Скопируйте эту часть HTML-кода страницы и замените ее на строку
{include file="`$wa_active_theme_path`/main.html" inline}
- В разделе «Страницы» создайте для лендинг-поселения единственную страницу с пустым адресом (URL), переключитесь в режим редактирования HTML-кода и вставьте в окно редактора основное содержимое страницы, скопированное в предыдущем шаге.
- Из файла main.html в разделе «Дизайн → Шаблоны» можно удалить все содержимое, кроме фрагмента
{$content}
— вместо этого фрагмента на сайте будет автоматически вставлено содержимое страницы, которую вы создали в разделе «Страницы», либо сообщение «Страница не найдена». - Отредактируйте содержимое шаблона error.html так, чтобы сообщение об ошибке «Страница не найдена» отображалось в соответствии с общей структурой лендинг-страницы.
- Содержимое остальных файлов темы дизайна изменять необязательно, т. к. они не будут использоваться на сайте, если вы их явно не подключите.
- Если нужно, создайте в лендинг-теме дополнительные файлы с CSS- и JavaScript-кодом и подключите их в коде файла index.html. Графические и другие нетекстовые файлы (например, файлы шрифтов) загрузите в разделе «Файл-менеджер».
- В разделе «Структура» в свойствах правила для лендинг-страницы выберите созданную вами тему дизайна и сохраните настройки.
Готово! Откройте URL лендинг-страницы в браузере и проверьте правильность отображения всех элементов, прежде чем приступать к ее продвижению. Добавьте произвольный набор символов после URL лендинг-страницы, чтобы проверить, как отображается сообщение о неверно введенном адресе.
Заказать лендинг пейдж | Разработка сайтов от 68 000 руб. и 10 дней
Портфолио Landing Page. Стоимость создания одностраничного сайта.
Новая персона на рынке криптовалюты. Также в рамках проекта нами был разработан логотип.
Третий проект для корпорации «Технониколь». Начав работать с нами, заказчики забывают о существовании других веб-студий.
СМОТРЕТЬ ПРОЕКТВ очередной раз к нам обратился «Газпром» за срочной разработкой Лендинга.
А к кому же еще они могли обратиться =))
Сайт для клиента — Производство гуминовых препаратов
Разработка лендинга для продажи батончиков FORTEX
Создали сайт для ОФИЦИАЛЬНОГО ДИЛЕРА МОТОЦИКЛОВ BAJAJ
для компании V-energy — продажа франшизы
Прототип, дизайн-макет, верстка css+html — кухни на заказ
Разработка лендинга дляРесторана AVIV
Сделали маркетинговый анализ. Разработали прототип и написали текст. Задизайнили и сверстали.
одностраничного сайта — Получение денег под материнский капитал
«РИТ» — КОМПЛЕКСНОЕ ПРОЕКТИРОВАНИЕ котельных, энергоцентров и газоснабжения
КПК «АЛЬФА СБЕРЕЖЕНИЯ»
г. Москва
Одни из лидеров рынка Санкт-Петербурга в области строительства каркасных домов.
СМОТРЕТЬ ПРОЕКТпромо страницы для компании icl-services
Второй проект для adidas — это говорит о многом.
Сверстали сайт, запустили регистрации, сделали брендированную email-рассылку
Корпорация «Технониколь» — ведущий международный производитель надежных и эффективных строительных материалов и систем.
СМОТРЕТЬ ПРОЕКТ
ТУРНИР TANGO LEAGUE
adidas, г. Москва
АО «ГАЗПРОМ СТРОЙТЭК САЛАВАТ»
г. Москва
ПРОМО-САЙТ LOGICROOF
ГК «Технониколь», г. Москва
РАЗРАБОТКА ИНТЕРФЕЙСА ДЛЯ ИНТЕРАКТИВНОГО СТОЛА
АО «Газпром СтройТЭК Салават», г. Москва
КРИПТОВАЛЮТА TL COIN
г. Москва
Если нужны результаты, то они перед вами
РАЗРАБОТКА ДИЗАЙНА БРОШЮРЫ — 30 СТРАНИЦ
Минпромторг России, г. Москва
СТРОИТЕЛЬСТВО ДОМОВ
г. Санкт-Петербург
ПОЛИМЕРНЫЕ МЕМБРАНЫ
ГК «Технониколь», г. Москва
Выполнено более 100 оригинальных проектов, которые уже приносят деньги нашим заказчикам
ИНВЕСТИЦИОННАЯ КОМПАНИЯ
г. Москва
КОРПОРАТИВНЫЙ САЙТ ДЛЯ КОМПАНИИ PRIMATERRA
г. Москва
ПРОФЕССИОНАЛЬНАЯ ОКЛЕЙКА
г. Москва
ДЕКОР МЕРОПРИЯТИЙ
г. Москва
ОФОРМЛЕНИЕ ПЕРЕПЛАНИРОВКИ
г. Москва
Да, это случилось! Мы реализовали проект для adidas, целью которого была регистрация на футбольные матчи.
СМОТРЕТЬ ПРОЕКТ
ПРОЕКТ ADIDAS
г. Москва
ЛЕНДИНГ — ADIDAS X HSE FOOTBALL CLUB
adidas, г. Москва
ОШЕЙНИК ОТ БЛОХ
США
СЕРВИС YTIMES
г. Москва
ИНТЕРНЕТ ПРОВАЙДЕР
г. Москва
ТРЕНИНГ ENERGY MANAGEMENT
г. Москва
Создание лендингов | Цена в Студии ЯЛ
- Как увеличить число заявок с сайта?
- Как поставить продажи из Интернета на поток?
- Как привлечь больше реальных клиентов?

Разработка landing page у нас – это:
- Выгодное предложение для вашей целевой аудитории
- Яркий, запоминающийся дизайн
- Адаптивная вёрстка
- Удобное редактирование страницы
Как лендинг продвигает бизнес?
-
СОЗДАЕТСЯ ПОД КОНКРЕТНЫЙ ТОВАР ИЛИ УСЛУГУ
-
ВКЛЮЧАЕТ ИНФОРМАЦИЮ
О ПРЕИМУЩЕСТВАХ -
НАЦЕЛЕН НА ТЕХ ,
КТО ЗАИНТЕРЕСОВАН КУПИТЬ У ВАС
Как мы работаем над проектом?
- Вы оставляете заявку на разработку лендинга, и мы связываемся с вами в течение 1 часа.
- Наш менеджер обсуждает с вами детали и формирует коммерческое предложение.
- После окончательного согласования заключаем договор, и вы вносите оплату за создание лендинг пейдж.
- Уходим с головой в ваш бизнес: изучаем продукт и рынок.
- Создаём прототип целевой страницы.
- Отрисовываем дизайн сайта.
- Презентуем готовый макет страницы и вносим необходимые коррективы.
- Вёрстка и программная часть разработки, размещение на хостинге, тестирование и передача управления заказчику.
Реклама – двигатель прогресса
Наши специалисты уже подтвердили свои сертификаты в этом году. А это значит, что у вас будет не только качественный одностраничный сайт, но и высокоточная настройка рекламной кампании.
Что вы получите в итоге?
- Предварительный анализ вашей целевой аудитории и конкурентов.
- Прототип, созданный с учётом специфики вашего бизнеса.
- Тестирование вариантов лендинга и аналитика.
- Надёжный хостинг и домен, подключение к CRM.
- Индивидуальная разработка лендинга — никаких шаблонов!
Цена и сроки
- 40 000 a
- минимальная стоимость
разработки лендинга - 10 дней
- срок создания
посадочной страницы
5 причин заказать лендинг у нас
- Специалисты Студии ЯЛ подготовили множество проектов по созданию целевых страниц.
Мы одни из первых начали работать в этой сфере, а поэтому прекрасно разбираемся в теме.
- В штате Студии ЯЛ – асы веб-программирования. То, что у других получается долго и с ошибками, у нас выполняется в минимальные сроки и профессионально.
- Наши landing page создаются не только красоты ради, но и продаж для. С нами показатели конверсии взлетят вверх. В чем и предлагаем убедиться лично!
- Специалисты Студии ЯЛ оказывают услуги комплексно. Это значит, что ваши целевые страницы мы будем тестировать, оптимизировать и постоянно совершенствовать. Сделаем все, чтобы создание лендинга принесло вам максимум пользы.
- Мы предлагаем разумные цены за свои услуги. Только качество, только доступный прайс-лист.
Наши проекты:
-
Печи и котлы
Костёр
-
Медицинский центр
АВИЦЕННА
-
Санаторий
Родник Алтая
-
Adria
Владимир Ливерко Руководитель отдела разработки
Все сайты разработанные в Студии ЯЛ, изначально оптимизированы под поисковые машины Google и Яндекс. Комплексный подход к производству и продвижению сайтов позволяет значительно сократить ваши затраты.
Почему Студия ЯЛ?
-
с 2004 года на рынке
web-разработки -
> 500 успешных проектов
-
> 5 наград за разработку лучшего
сайта в отрасли
Как заказать landing page?
Отправьте заявку через форму обратной связи или свяжитесь с нами по телефону, и мы вышлем вам индивидуальное предложение.
Стоимость услуги от 40 000 р.
Что такое лендинг пейдж (landing page) и зачем он нужен
Сайт с одной страницей помогает собрать контактные данные посетителей, дает информацию о предложении, подталкивает к приобретению товара/услуги.
О лендинге, как таковом
Лендинг пейдж что это? Его называют по-разному. Одностраничник, посадочная страница, но суть от этого не меняется. Его назначение повысить показатели по конверсии. Из-за малого объема информации, пользователь обречен на скудный выбор: сделать заказ или просто уйти, проигнорировав предложение. Главное для чего нужен лендинг – снизить финансовые затраты на создание сайта, плюс конверсия.
Перечень возможностей лендинг пейдж простой – одна страничка единственный щелчок.
Посадочные страницы разделяются на длинные и короткие, одно шаговые и на два шага, а также по цели: преимущества продукта, сбор данных о пользователе и продажа, только сбор данных.
О преимуществах
Исходя из функционала, выделяются преимущества:
- отличная конверсивность и гибкость получается из-за идеи посадочной страницы. На одностраничнике проще проводить тестирование (А/В), от которого зависит эффективность;
- создание landing page гарантируют небольшие вложения без «заморочек» на создание уникального и содержательного текста;
- внимание потенциального покупателя фиксируется на одной услуге или товаре, не рассеиваясь по каталогу;
- создать лендинг пейдж по готовому шаблону, предлагаемым разработчиками сайтов на одну станицу.
Выгода заключается в получении начинающим интернет-бизнесменом продающего ресурса.
Такие составляющие делают лендинги привлекательными для пользователей.
Структура лендинг-пейдж
Отличия лендингов от сайтов
Достоинства посадочных страниц не гарантируют отсутствие недочетов и отличий от полноценных ресурсов.
- Продвижение лендинга существенно отличается от продвижения других сайтов, так как создание лендинга не дает полного сео-продвижения в поисковиках из-за скудости текстового содержания. Чем больше страниц, которые априори направлены под поисковые системы, тем вероятность поискового продвижения больше. У одностраничников нет информации, представляющей интерес для ЦА (целевой аудитории).
- Сео-контент, который есть на полноценных ресурсах, а на лендингах нет, ограничивает продвижение в поисковиках. Одностраничники имеют лаконичный текстовый набор: данные о продавце (фирмы), рекомендация со отображением обслуживания либо продукта, его цены, период промоакции, рецензии, достоинства, данные для контакта.
Только сео-контент обеспечит полноценное продвижение. Создание одностраничного сайта направлено на коммерцию без продвижения в поисковых системах. Здесь разные виды реклам и социальные сети.
- Оперативность запуска одностраничника вызывает к нему недоверие у потенциальных потребителей товаров или услуг. Многие landing page имеют одинаковый дизайн, что напоминает фирмы-однодневки. У полноценного ресурса разнообразие страниц, информационное наполнение больше привлекают клиентов, заинтересовывая содержанием, а не формой.
Это основное, чем отличаются лендинги от сайтов.
Где заказать?
Эффективность лендингов очевидна. Но у кого заказать лендинг пейдж? Создание лендинг пейдж можно сделать тремя путями:
- Как сделать лендинг пейдж самостоятельно. Заходим на сайт конструктор, выбираем предпочтительный дизайн и приступаем к реализации. Но не так все просто. Для этого нужны знания и опыт (даже с конструктором). Затраты минимальны, а у продавца есть продающая платформа.
- Заказ в студии. Это качественно, но дорого. Есть и плюс в таком заказе. Студия предоставляет услуги техподдержки по низкой стоимости. Данный вариант подойдет тем предпринимателям, не желающих осваивать профессию по программированию.
- Применение генераторов целевых страниц, которые предназначены запустить лендинг пейдж без знаний программирования. Выбрать есть из чего, но предпочтительнее тот вариант, который не требует больших финансовых вложений.
Читайте также:
Какой должна быть правильная структура лендинга?Выводы
Зачем нужен лендинг и что получает пользователь? Лендинг пейдж выгоден для быстрого запуска сайта, тестирования бизнес-идеи, проведения рекламной кампании или акции, продажа товара или услуги. Применение landing page – тактика блиц крига для повышения продаж или тестирование возможностей бизнеса.
Что такое целевая страница? Нужен ли он мне?
Уделите много времени интернет-рекламе, и вы начнете везде видеть термин «целевая страница». Но что такое — это целевая страница? Что отличает ее от любой другой страницы? Почему так важны целевые страницы?
Если честно, в то время как интернет-маркетологи любят использовать этот термин, мы не дали ему определения. Однако в этой статье мы это исправим. Мы рассмотрим, что такое целевая страница, из чего состоит эффективная целевая страница и некоторые инструменты целевой страницы, которые можно использовать для создания собственных целевых страниц.
Честное предупреждение: эта статья представляет собой довольно исчерпывающее введение в целевые страницы, поэтому ее читать не очень быстро. Но к тому времени, когда вы изучите этот контент, вы должны иметь твердое представление о целевых страницах и о том, как их использовать для улучшения вашего интернет-маркетинга.
Что такое целевая страница?
Проще говоря, целевая страница — это первая страница, на которую вы «попадаете» после нажатия на ссылку. В этом смысле целевая страница может быть чем угодно: вашей домашней страницей, сообщением в блоге, страницей продукта, страницей захвата потенциальных клиентов… вы поняли.
Однако, каким бы простым ни было это определение, когда мы говорим о «целевых страницах» в онлайн-маркетинге, мы обычно имеем в виду страницу, специально предназначенную для получения и преобразования трафика из маркетинговой онлайн-кампании. Используя это альтернативное определение, домашняя страница не может квалифицироваться как «целевая страница» — она не предназначена для преобразования трафика от конкретной маркетинговой кампании.
Честно говоря, я виню во многом за путаницу с этими определениями экспертов по целевым страницам.Большая часть лучшего содержания целевой страницы поступает от экспертов по целевым страницам, которые владеют или являются сотрудниками компаний по созданию и хостингу целевых страниц.
Не поймите меня неправильно, эти ребята действительно знают свое дело, но они зарабатывают деньги, когда люди используют инструмент целевой страницы своей компании для создания целевых страниц, поэтому в их интересах писать такой контент:
Сравните это с оксфордским определением:
Вы понимаете, почему так много людей не понимают, что такое целевая страница? Определение меняется в зависимости от того, кто говорит! (и что они продают!).
Честно говоря, вероятно, было бы лучше, если бы мы просто создали новый термин для этого нового, альтернативного определения целевых страниц, но в отсутствие нового термина вам просто придется придерживаться этого практического правила:
Если интернет-маркетолог говорит о «целевых страницах», он, вероятно, имеет в виду страницы, которые были специально разработаны для конкретной маркетинговой кампании.
Помня об этом правиле, когда я буду говорить о целевых страницах в оставшейся части этой статьи, я буду иметь в виду страницы, специально предназначенные для получения трафика от маркетинговой кампании для каких-либо действий (в маркетинге мы имеем в виду эти действия как конверсии).
Вот несколько примеров того, что, возможно, вы хотите, чтобы люди делали на вашей целевой странице:
- Сделайте покупку
- Станьте лидером, заполнив форму
- Позвоните вам
- Свяжитесь с вами через чат
- Подпишитесь в информационный бюллетень или список адресов электронной почты
- Зарегистрируйтесь для участия в мероприятии
Все эти действия по конверсии достигают одной и той же основной цели: они продвигают людей к тому, чтобы стать платежеспособными клиентами. И, в конечном счете, это цель любой целевой страницы, независимо от того, какое определение вы используете.
Элементы целевой страницы
Теперь, когда мы выяснили, что такое целевая страница и как мы собираемся использовать этот термин в этой статье, давайте поговорим о 5 основных элементах дизайна целевой страницы. Для справки, вот удобная инфографика, которая показывает вам, как каждый элемент помещается на странице:
Чтобы встроить эту инфографику на свой сайт, используйте эту ссылку:
Как вы, наверное, догадались, не каждая целевая страница будет соответствовать этому шаблону, но эта инфографика дает нам хорошую основу для обсуждения того, что входит в эффективную целевую страницу.
«Вверху страницы» — это термин, украденный интернет-маркетологами у газетной индустрии, который относится к первому контенту, который видит пользователь.Для газеты «верхняя часть страницы» — это буквальный термин, но интернет-маркетологи используют его для описания содержания в верхних 600 пикселях или около того на целевой странице.
Так как это первое, что пользователи видят на вашей странице, ваш контент в верхней части страницы — во многом как хорошая история на первой странице — является ключом к привлечению потенциальных клиентов, поэтому вам нужно сделать свой контент в верхней части страницы как как можно убедительнее. Давайте взглянем на распространенный контент в верхней части страницы:
1A) Main Headline
Хороший заголовок (и главный снимок) — это как маяк для ваших потенциальных клиентов.Он говорит им: «Да, вы попали в нужное место, и вот чего вы можете ожидать…». Но ваш заголовок должен быть больше, чем просто обзором вашей страницы — он должен каким-то образом пробудить интерес читателя.
В зависимости от вашего бизнеса, того, что вы продаете, и того, что вы хотите, чтобы люди делали на вашей странице, вы, вероятно, захотите использовать разные типы заголовков.
Например, если вы запускаете программу сертификации пилотов и хотите, чтобы люди записывались на ваш курс, вы можете использовать заголовок типа «Научитесь летать сегодня!» С другой стороны, если вы хотите, чтобы люди подписывались на ваш список адресов электронной почты, «Узнайте больше о летной школе» может быть лучшим вариантом.
Ключ к написанию отличного заголовка — понять, кто ваша аудитория, почему они находятся на вашей целевой странице и какую проблему они надеются решить для них. Зная эти три вещи, довольно легко придумать заголовки, чтобы попробовать.
1B) Вспомогательный заголовок
Если вам сложно указать в заголовке, кто, почему и что из вашей аудитории, вы можете расширить это с помощью вспомогательного заголовка. Думайте о поддерживающем заголовке как о возможности дополнить важные детали.
Ваш заголовок всегда должен быть самым важным и убедительным аргументом в пользу любых действий, которые вы хотите, чтобы кто-то предпринял, но иногда небольшая дополнительная деталь может подтолкнуть людей к действительной конверсии.
Например, вот одна из целевых страниц Disruptive:
Большинство наших потенциальных клиентов чувствуют, что тратят деньги на рекламу PPC (что, к сожалению, почти всегда верно). Обычно это владельцы бизнеса или маркетологи, которые попали на эту страницу, выполнив поиск в Google по запросу типа «ppc agency» и нажав на наше объявление.
Имея это в виду, заголовок этой целевой страницы сразу подтверждает 3 вещи посетителю:
- Все тратят деньги на контекстную рекламу, а это значит, что вы правы, когда беспокоитесь о своих собственных кампаниях.
- Мы эксперты, которые достаточно хорошо знают PPC, чтобы помочь — потому что мы подсчитали и знаем, сколько рекламных затрат тратится впустую
- Они находятся там, где они ожидали оказаться после нажатия на рекламу агентства PPC
В целом, этот заголовок обращается к кто, почему и что из нашей аудитории, но это своего рода мрачное сообщение. Поэтому вместо того, чтобы оставлять у людей чувство, будто их кампании обречены, мы используем поддерживающий заголовок: «Вы заслуживаете лучшего». Или, другими словами, с Disruptive вам не придется тратить так много средств на рекламу PPC.
Как видите, основное сообщение находится в заголовке, но вспомогательный заголовок добавляет важные детали, которые делают основной заголовок более привлекательным. Не каждой целевой странице нужен поддерживающий заголовок, но при эффективном использовании хороший поддерживающий заголовок может сделать вашу целевую страницу намного более привлекательной.
1C) Hero Shot
Конечно, ваши главные и вспомогательные заголовки могут сказать только несколько слов. Может быть трудно заставить кого-то получить эмоциональную реакцию всего одним или двумя предложениями. Для этого могут потребоваться от сотен до тысяч слов.
К счастью, для этого у нас есть фотографии.
Во многих смыслах выстрел вашего героя может быть столь же важным, как и заголовок. Снимок героя — это эстетическая составляющая вашей целевой страницы, которая говорит людям: «Да, вы находитесь в нужном месте и можете доверять этой компании», даже не осознавая этого.
Чтобы подчеркнуть это, вернемся к нашему примеру с летной школой. Как вы думаете, какая из следующих страниц будет более интересна начинающему пилоту?
Этот?
Или вот этот?
Скорее всего, вторая страница принесет намного больше конверсий. Но почему? Заголовок на обеих страницах одинаковый!
Ответ, конечно же, геройский выстрел. Несмотря на то, что заголовок на первой странице гласит «Научитесь летать сегодня», любой, кто нажимает на объявление о сертификации пилота и попадает на страницу с аквалангистом, сразу же предположит, что что-то не так.Они хотят летать, а не плавать, так как же они попали на страницу о подводном плавании с аквалангом?
Хотя этот пример немного экстремален, он подчеркивает важный момент: ваш выстрел героя может сделать или сломать ваш заголовок (чтобы узнать больше о выборе правильного выстрела героя, ознакомьтесь с этой статьей).
1D) Сводка преимуществ
Этот раздел не всегда заканчивается в верхней части страницы, но когда это происходит, это важно. По сути, сводка преимуществ — это крючок, который перетаскивает людей с вашего контента в верхней части страницы на остальную часть вашей страницы.
По сути, в вашем резюме преимуществ должно быть сказано: «Эй, вот что вы получите, если будете делать то, что я рекомендую вам делать. Видишь, как это здорово? Вам нужно либо конвертировать, либо прокручивать вниз, чтобы узнать больше! »
При этом сводка преимуществ — это ваша презентация в лифте. Если вы решите воспользоваться одним из них, сделайте его кратким, простым и конкретным. Вы можете получить более подробную информацию ниже в разделе.
2) Призыв к действию (CTA)
Хотя большинство компаний размещают призыв к действию (CTA) в верхней части страницы, поскольку ваш CTA — это то, что вы просите посетителей сделать на своей целевой странице, он заслуживает своего собственный раздел в этой статье.
Но, прежде чем вы сможете создать свой CTA, вам нужно решить, что вы хотите, чтобы люди делали на вашей целевой странице. Это важно, потому что в противном случае вы можете остаться без призыва к действию или получить несколько разных (и даже конфликтующих) призывов к действию.
Обе ситуации плохие.
Например, нажав на рекламу Spotify PPC, вы попадете на эту целевую страницу:
Здесь вариантов слишком много вариантов.
После того, как мы немного почесали голову, похоже, что цель страницы — побудить людей подписаться на месяц бесплатного премиум-обслуживания Spotify.Тем не менее, на странице также есть возможность прослушать бесплатно и их не премиум вариант.
Эта страница также является их домашней страницей, поэтому в заголовке есть опции «Загрузить», «Зарегистрироваться» и «Войти» (при этом игнорируются все интерактивные элементы в нижнем колонтитуле!). Все эти варианты затрудняют понимание того, что вы должны делать на этой странице. На самом деле, если вы прокрутите страницу ниже сгиба, вы даже не сможете понять, на что подписываетесь.
Напротив, вот CTA Нила Пателя:
CTA простой и единообразный на всей странице.Если вы хотите развивать свой бизнес, его страница быстро показывает, что вы нашли кого-то, кто может вам в этом помочь, а затем побуждает вас сделать следующий шаг, чтобы это произошло.
Кроме того, призыв к действию очевиден и понятен. Большинство людей в Интернете ищут быструю информацию, поэтому чем проще вы сделаете им поиск и усвоение вашего призыва к действию, тем выше вероятность, что они совершат конверсию.
Например, «Получите бесплатное предложение!», «Свяжитесь с нами сейчас!» или «Начни сегодня» — отличные примеры CTA.
Наличие определенного предложения или преимущества, связанного с CTA, также помогает повысить конверсию. Конкретные предложения заставляют вашу аудиторию чувствовать, что они что-то получают взамен своей информации, и побуждают их действовать сейчас. Поэтому вместо «Свяжитесь с нами сегодня» попробуйте что-нибудь вроде «Свяжитесь с нами сегодня и получите скидку 10%».
Наконец, сделайте ваш CTA цветом, который выделяется на остальной части страницы, и разместите его на видном месте, чтобы его было легко найти и использовать. Достаточно просто, правда?
3) Покажите им преимущества
Если кто-то начинает пролистывать вашу целевую страницу, это означает, что вы делаете что-то правильно.Будь то ваша реклама, заголовок, снимок героя или что-то еще, люди, прочитавшие всю вашу целевую страницу, в основном говорят вам: «Мне интересно. Продай мне, почему я должен конвертировать.
Единственная проблема в том, что большинство компаний не знают, как говорить о себе или о том, что они продают, так, чтобы это было важно для их потенциальных клиентов. Зачем? Что ж, все предприятия борются с эгоцентризмом. В конце концов, вы проводите весь день, каждый день, думая о своем продукте или предложении и улучшая их. Это естественно — говорить обо всех особенностях, которые делают ваш бизнес уникальным!
Единственная проблема в том, что людям на вашей целевой странице все равно .
Видите, большинство людей тоже борются с эгоцентризмом. Их не волнует, сколько бесчисленных часов вы потратили на эту изящную функцию. Они могут даже не заботиться об этой функции. Большинство посетителей вашего сайта задают себе простой вопрос:
Сделает ли это мою жизнь проще?
В зависимости от того, что вы продаете и кому вы рекламируете, вы можете ответить на этот вопрос по-разному. Например, если безошибочное программное обеспечение имеет большое значение для ваших потенциальных клиентов, вы можете сосредоточиться на том, насколько точно настроено ваше программное обеспечение.Вы можете включить раздел о вашей группе поддержки, о том, сколько у вас пользователей, как вы справляетесь с ошибками … вы поняли.
Важно сосредоточиться на том, как ваше программное обеспечение без ошибок облегчит их жизнь , а не на том, насколько хорош ваш бизнес, продукт или предложение.
4) — Социальное доказательство
К сожалению, большинство людей инстинктивно не доверяют маркетинговым материалам. Вообще говоря, большинство маркетологов рассказывают историю, которая представляет их предложение в лучшем свете.В конце концов, маркетологи зарабатывают деньги, рассказывая людям, что их продукт отличный. Может быть, ваше предложение так же хорошо, как вы говорите, но трудно поверить, что кому-то платят за то, чтобы он говорил о том, насколько круто его предложение.
С другой стороны… реальный покупатель? Они расскажут так, как есть на самом деле.
В результате отзывы — самый простой способ добавить социальное доказательство к вашей целевой странице. К сожалению, из-за того, что их очень легко собрать (или даже сфабриковать), отзывы часто не имеют большого веса.Итак, если вы хотите, чтобы ваш отзыв был правдоподобным, вам нужны авторитетные, проверенные источники.
Имея это в виду, вот несколько способов составить правдоподобные отзывы.
- Приведите ссылки на авторитетные источники. Если другие бизнес-лидеры (особенно лидеры известных компаний в вашей отрасли) хотят сказать, что вы молодец, это должно означать, что у вас есть что-то довольно крутое.
- Подробнее = правдоподобнее. Если ваш отзыв содержит достаточно подробностей (имя, местонахождение, должность и т. Д.), Чтобы можно было легко отследить ваш источник и проверить цитату, отзыв будет более правдоподобным.
- Включите фотографии. Фотографии также подтверждают подлинность вашего отзыва. В конце концов, если ваш отзыв был доволен, когда вы использовали их фотографию, ваш читатель может чувствовать себя комфортно, рассказывая вам о своем бизнесе.
- Видео-отзывы. Видео-отзывы развивают этот принцип. Видео-отзывы еще сложнее подделать, и они имеют дополнительные преимущества в виде интонации и языка тела. Если ваш видео-отзыв демонстрирует неподдельный энтузиазм по поводу продукта, вы можете держать пари, что ваша аудитория заинтересуется вашим предложением.
- Вставить контент. Если у вас есть бешеные отзывы в Твиттере, перетащите их на свой сайт. Отзывы на сторонних сайтах нельзя довести до совершенства, поэтому они кажутся более грубыми и реальными.
- Включите различные отзывы. Всем известно, что лишь небольшая часть ваших клиентов захочет выступить за вас. Итак, если у вас есть несколько отзывов, , многие людей должны любить вашу компанию (ползунки — отличный способ разместить несколько отзывов, не занимая слишком много места на вашей странице).
По данным Reevo, отзывы покупателей увеличивают продажи на 18%. Но вы не можете просто разместить на своем сайте старую характеристику. Вместо этого вы хотите использовать такие обзоры, которые заставят ваших потенциальных клиентов подумать: «Знаете что? Я поступил бы глупо, если бы не обратился »(чтобы узнать больше о том, как эффективно использовать социальное доказательство, прочтите эту статью).
5) Заключительный аргумент / подкрепляющее заявление
Хорошая целевая страница должна естественным образом привести пользователя к выводу, что конверсия в его интересах.Однако для этого вам нужно точно знать, что вы хотите, чтобы они делали и почему они могут этого не делать. Затем на всей целевой странице вы обращаетесь к их проблемам и продаете им цену того, что они получают в обмен на конвертацию.
В частности, если кто-то дойдет до конца вашей целевой страницы, у вас есть последняя возможность убедить его совершить конверсию (кстати, это хорошее место для еще одного призыва к действию). В своем заключительном аргументе / подкрепляющем заявлении вы должны суммировать все, что вы рассмотрели в остальной части вашей целевой страницы, а затем добавить любые дополнительные аргументы в пользу продажи, которые, по вашему мнению, могут заключить сделку.
Честно говоря, большинство людей не прочитают ваш заключительный аргумент / подкрепляющее утверждение, но для людей, которые действительно проходят всю вашу страницу, хорошим заключением может быть разница между нажатием кнопки «Назад» или преобразованием.
Создание собственной целевой страницы
Вся эта теория целевой страницы хороша, но чтение о дизайне целевой страницы и собственно разработка эффективной целевой страницы — это две разные вещи. Если вы хотите создать целевые страницы для своих маркетинговых кампаний, у вас есть два основных варианта: 1) создать страницы прямо на вашем сайте или 2) создать целевые страницы с помощью инструмента для создания целевой страницы.
Создание целевых страниц на собственном веб-сайте
Первый вариант довольно прост. Как и любая другая страница вашего сайта, вы создаете и размещаете свои целевые страницы на своем собственном сайте. Единственная разница в том, что вы создаете страницы для конкретной кампании, а не обычные страницы сайта.
Однако многие компании предпочитают не добавлять на свои веб-сайты десятки или сотни дополнительных маркетинговых страниц, особенно если они не планируют проводить определенную маркетинговую кампанию постоянно.Кроме того, создание целевой страницы на большинстве веб-сайтов может стать настоящей головной болью, поэтому, если у вас нет хороших навыков дизайна и программирования, создание целевых страниц на собственном веб-сайте может оказаться непосильной задачей.
Использование инструмента целевой страницы
Именно здесь вступают в игру инструменты целевой страницы, о которых я упоминал ранее. Инструменты целевой страницы позволяют создавать и даже размещать целевые страницы с помощью сторонних сервисов. Да, вы должны платить за большинство инструментов целевой страницы, но они предлагают простые интерфейсы дизайна и варианты тестирования, которые делают их отличным вариантом.
Вот как распадаются крупные игроки:
Unbounce
Unbounce была одной из первых служб создания и тестирования целевых страниц, которая позволила маркетологам создавать целевые страницы без участия ИТ-отдела. За прошедшие годы он стал одним из самых надежных вариантов разработки и оптимизации целевой страницы.
Unbounce — отличный вариант для большинства компаний, которые действительно хотят получить максимальную отдачу от своих целевых страниц. Я признаю здесь небольшую личную предвзятость, но на самом деле — это — отличная платформа.
Unbounce обладает множеством функций, широкими возможностями настройки и предлагает простой в использовании интерфейс для тестирования дизайна страниц и (мы рассмотрим это через минуту). Даже если вы только учитесь использовать их интерфейс, Unbounce оснащен множеством встроенных шаблонов (и вы можете купить больше на ThemeForest), что упрощает создание приличной страницы и начало тестирования.
Unbounce также имеет мощную платформу для оптимизации мобильных устройств, которая становится все более важной в современном мире, ориентированном на мобильные устройства.Кроме того, он интегрируется с большинством платформ управления взаимоотношениями с клиентами (CRM), такими как Salesforce (и вам действительно следует использовать CRM), а также с Google Analytics, Zoho, Campaign Monitor и более чем 60 другими сторонними приложениями, что позволяет отслеживать вашу целевую страницу. приводит к различным результатам.
По сути, Unbounce отлично подходит для онлайн-маркетологов среднего и продвинутого уровней или начинающих маркетологов, которые достаточно заботятся о своих результатах, чтобы потратить немного времени на изучение новой системы. В Disruptive мы уже много лет используем Unbounce для получения отличных результатов для наших клиентов, и он стал одной из наших любимых платформ для целевых страниц.
Однако, если вы просто ищете платформу целевой страницы, работающую по принципу «включай и работай», «получи кредит и забудь», Unbounce, вероятно, будет излишним. При этом, если это то, что вы ищете, вам, вероятно, в любом случае не нужна платформа для целевой страницы.
Instapage
Если у вас нет времени на изучение такой надежной системы, как Unbounce, Instapage — отличный вариант.Название не является неправильным, их шаблоны невероятно просты в использовании.
Конечно, использование шаблона означает, что у вас не будет гибкости, чтобы действительно получить максимальную отдачу от целевых страниц, но он также существенно упрощает процесс проектирования. Кроме того, Instapage предлагает несколько вариантов A / B-тестирования, поэтому у вас все еще есть возможность выяснить, какой шаблон и контент лучше всего подходят для вашей аудитории.
В целом, чем более конкурентоспособна ваша отрасль, тем более эффективной и индивидуализированной должна быть ваша целевая страница.Вы должны выделиться среди конкурентов, и шаблон обычно не помогает. Если вы знаете, что вам нужна целенаправленная, оптимизированная для конверсии страница, чтобы сделать ваш интернет-маркетинг прибыльным, Instapage, вероятно, не лучший вариант.
Webflow
Если вы действительно хотите получить максимальную отдачу от A / B-тестирования, вы можете подумать о Webflow. В отличие от других перечисленных здесь платформ целевых страниц, Webflow в первую очередь предназначен для создания веб-сайтов, а не для создания целевых страниц.
Хотя Webflow не является классическим инструментом для создания целевых страниц, он включен в этот список, поскольку его достаточно просто использовать и реализовать, и вы можете легко создавать страницы своего сайта для использования в качестве целевых.
Поскольку страницы являются частью общей архитектуры вашего сайта, вы можете использовать надежные инструменты тестирования сайта, такие как Optimizely или VWO, чтобы действительно улучшить производительность вашей страницы / сайта. К сожалению, хотя большинство инструментов для целевых страниц имеют встроенные функции A / B-тестирования, им обычно не хватает параметров и уровня детализации, доступных в более специализированных инструментах для тестирования сайтов.
Итак, если вы хотите, чтобы ваши усилия по оптимизации коэффициента конверсии выходили за рамки простого A / B-тестирования, вероятно, стоит подумать о Webflow.
LeadPages
Хотя я затрудняю LeadPages их определение «целевой страницы», LeadPages — это действительно хороший инструмент для целевой страницы. Вероятно, он больше всего похож на Unbounce с точки зрения параметров и настраиваемости.
Единственным реальным недостатком является тот факт, что вы должны начинать с шаблона и ограничены исходными параметрами шаблона, что может расстраивать, если вам нужны элементы из нескольких шаблонов одновременно.
При этом одной из наиболее интересных особенностей LeadPages является то, как они позволяют сортировать шаблоны по коэффициенту конверсии. Однако не стоит слишком завышать свои ожидания: коэффициенты конверсии редко переводятся напрямую с сайта на сайт или от продукта к продукту. Тем не менее, — это , приятно иметь представление о том, какие страницы работают лучше всего для других компаний.
В целом LeadPages очень похож на Unbounce. Вы можете настраивать и тестировать по своему усмотрению, а платформу довольно просто изучить и использовать.Не могу ошибиться с этим!
Все эти инструменты для целевых страниц являются хорошими вариантами для создания целевых страниц. Все зависит от того, что нужно вашему бизнесу и сколько вы хотите или нуждаетесь в своем инструменте (для получения дополнительной информации об инструментах целевой страницы и о том, как максимально использовать их, ознакомьтесь с этой статьей)
Тестирование ваших целевых страниц
К сожалению , даже если вы используете правильный инструмент целевой страницы и следуете всем лучшим практикам целевой страницы, нет гарантии, что ваши целевые страницы будут работать так, как вы хотите. Людей трудно предугадать, и даже если вы думаете, что хорошо разбираетесь в своей целевой аудитории, бывает сложно предсказать, какой дизайн целевой страницы принесет нужные вам результаты.
Чтобы получить максимальную отдачу от целевых страниц, вам нужно протестировать различные дизайны.
К счастью, нетрудно создать успешную стратегию тестирования целевой страницы — такую, которая учит вас чему-то с каждым тестом. Это требует определенного планирования и документации, но надежная стратегия тестирования сэкономит вам много времени и значительно повысит вашу прибыльность в долгосрочной перспективе.
После того, как вы создали приличную целевую страницу, пора выдвинуть гипотезу о том, как ваша целевая аудитория может взаимодействовать с вашей страницей. Вернитесь к тому, кто, что и почему вы использовали для создания заголовка. Соответствует ли ваша страница всем потребностям вашей целевой аудитории? Есть ли альтернативные способы удовлетворить те же потребности?
Когда у вас будет несколько гипотез, построите свою стратегию тестирования на основе этих идей.
Например, может быть несколько разных способов написать или представить свой CTA.Ваша первая попытка может быть идеальной версией вашего CTA, но, вероятно, есть лучший способ представить ваш CTA, который вы можете определить с помощью нескольких тестов.
Чтобы увидеть, улучшает ли изменение CTA коэффициент конверсии, вы можете составить электронную таблицу, подобную этой:
Посмотрите, как каждый тест настраивает следующий тест? Вы чему-то учитесь на каждой итерации, а затем используете это для своего следующего теста. Кроме того, все тщательно задокументировано, поэтому, если кто-нибудь когда-нибудь задумается, почему вы сделали определенный выбор, у вас всегда будет под рукой справочная информация!
Вы можете использовать этот подход для проверки широкого спектра гипотез целевой страницы.Если вы все сделаете правильно, каждый тест предоставит больше информации о вашей аудитории и поможет вам добиться впечатляющих результатов, которых вы ищете.
Заключение
Хотя термин «целевая страница» может применяться к любой странице вашего сайта, в маркетинге «целевая страница» обычно относится к определенной странице, созданной для конкретной маркетинговой кампании. Эти типы целевых страниц могут сделать замечательные вещи для вашей интернет-рекламы, создавая целевой опыт для вашего трафика.
В этой статье мы подробно рассмотрели целевые страницы.Мы рассмотрели, что это такое, как их создавать и тестировать. Конечно, это только верхушка айсберга. Попробуйте создать одну или две страницы, а затем посмотрите некоторые из других наших целевых страниц, чтобы получить более подробное содержание (нажмите здесь, чтобы просмотреть дополнительный контент).
Кстати, если вам нужна помощь в создании целевых страниц, дайте мне знать здесь или в комментариях. Я с удовольствием помогу!
Вы используете целевые страницы? Каким был ваш опыт? Что еще вы могли бы добавить к этой статье? Оставляйте свои мысли в комментариях!
Следующие две вкладки изменяют содержимое ниже.
За свою карьеру Аден разработал и продал на рынок успешные продукты на миллионы долларов. Он не спит по ночам, придумывая новые маркетинговые тактики, и постоянно совершенствует внутреннюю маркетинговую игру Disruptive. Он любит писать, танцевать и уничтожать компьютерные мониторы в средневековых доспехах.
Что такое целевые страницы и как они работают?
Дженнифер Шор
Преобразование посетителей в потенциальных клиентов — это первый шаг в создании отношений между вашей компанией и потенциальным клиентом, и все, что вам нужно знать о том, что такое целевые страницы и как они работают, находится прямо здесь.
Что такое целевая страница?
Целевая страница — это страница вашего сайта, которая предназначена для превращения посетителей в потенциальных клиентов. Он отличается от других страниц вашего веб-сайта тем, что соответствует обоим этим критериям:
Он имеет форму, позволяющую собирать информацию о посетителе в обмен на желаемое предложение.
Единственная цель целевой страницы — преобразовать посетителей в потенциальных клиентов (домашняя страница с формой на ней не считается целевой страницей, потому что она также служит другим целям).
Проще говоря, целевая страница — это любая страница, которая имеет форму и не содержит других отвлекающих факторов. Вот пример:
Если вы помните что-нибудь из этой статьи, помните, что любая страница вашего веб-сайта без навигации и формы, используемой для преобразования посетителей в потенциальных клиентов, является целевой страницей, и они должны быть на каждом сайте.
Как работают целевые страницы?
- Человек видит призыв к действию и попадает на целевую страницу с формой.
- Человек заполняет форму, которая превращает его из посетителя в лида.
- Информация из полей формы затем сохраняется в вашей базе данных потенциальных клиентов.
- Вы продаете контакту или потенциальному клиенту на основе того, что вы о нем знаете.
Если вы используете инструмент автоматизации маркетинга, такой как HubSpot или Marketo, вы сможете увидеть, в какое предложение преобразовал потенциальный клиент, когда он совершил конверсию и какие другие взаимодействия они совершали на вашем сайте. Эта информация позволит вам более целенаправленно развивать это лидерство, помогая вам решить, какие маркетинговые действия наиболее целесообразны.
Выращенный лидер с большей вероятностью станет квалифицированным лидером по маркетингу (MQL) и быстрее пройдет по маркетинговой воронке. Это помогает показать окупаемость инвестиций (ROI) ваших маркетинговых усилий и удовлетворяет вашу команду продаж.
Мы ежедневно используем деньги для оплаты товаров и услуг, и концепция денежной стоимости может быть применена к логистике целевой страницы, поскольку вы обмениваетесь равноценной информацией независимо от того, на какой стороне биржи вы находитесь. Посетитель заполняет форму на целевой странице, потому что считает, что контент, к которому он обращается, будет для него ценным, а маркетолог с радостью предоставит часть контента посетителю сайта, потому что он может использовать ценную информацию, которую предоставляет посетитель. форма в будущих маркетинговых усилиях. Это беспроигрышная ситуация.
Хотя целевая страница является основным компонентом процесса конверсии, есть несколько ресурсов, которые работают вместе, чтобы сделать конверсию успешной.
Призывы к действию (CTA): CTA — это изображение или строка текста, которые побуждают ваших посетителей выполнить определенное действие. На целевых страницах CTA сообщают посетителю, где он должен щелкнуть, чтобы получить доступ к предложению. CTA можно найти на страницах вашего веб-сайта, содержание которых коррелирует с вашим предложением, а также в соответствующих сообщениях в блогах, поддерживающих содержание вашего предложения. Чем больше призыв к действию перекликается с целевой страницей и другими страницами, на которых он продвигается, тем больше вероятность того, что посетитель совершит конверсию.
Целевая страница: Сама целевая страница является домом для формы, которую посетитель заполняет, чтобы получить доступ к предложению. Как упоминалось ранее, его единственная цель — объяснить преимущества данного предложения и побудить посетителей конвертироваться в потенциальных клиентов. После отправки формы посетитель должен быть перенаправлен на страницу с благодарностью.
Страница с благодарностью: Хотя встроенное сообщение с благодарностью доступно в большинстве инструментов, рекомендуется снабдить вашего нового лидера специальной страницей с благодарностью.На страницах с благодарностью есть кнопка «Загрузить сейчас», которую новые потенциальные клиенты могут нажать, чтобы получить скачивание, предложенное вами на целевой странице. Помимо размещения предложения, страницы с благодарностью — отличный способ продолжить процесс конверсии и продвинуть вперед по маркетинговой воронке. Вторичные предложения (тематические исследования, консультации, вебинары и т. Д.) Следует показывать с помощью другой формы или специальных призывов к действию на странице благодарности, чтобы побудить потенциальных клиентов, куда двигаться дальше.
Прежде чем приступить к созданию целевой страницы, необходимо убедиться, что вы выполнили все предварительные исследования, необходимые для ее эффективного построения.
Для этого не забудьте осветить следующее, прежде чем приступить к работе с самой целевой страницей.
Личность покупателя
Персонажи покупателя — это вымышленные изображения ваших идеальных клиентов. Они могут быть основаны на исследовании рынка и текущих данных о клиентах. Если все сделано правильно, они могут дать вам четкое представление о поведении ваших клиентов и о том, как они думают, что позволит вам разработать для них наиболее ценный контент.
Когда вы создаете свою целевую страницу, важно нацелить ее только на одну из ваших персон (если у вас их несколько). Если вы попытаетесь адаптировать контент на целевой странице для нескольких персонажей, он неизбежно не будет находить отклик у всех из них и снизит вероятность конверсии. Когда вы нацеливаетесь на одну персону, ваши усилия будут гораздо более целенаправленными и увеличит ваши шансы на конверсию. Лучше быть нишевым и сконцентрированным, чем пытаться обратиться к массам в этой ситуации.
Предложение
Предложение — это нечто, созданное для предоставления ценности посетителям веб-сайта организации, помимо продуктов или услуг, которые организация продает.Предложением может быть бесплатная электронная книга, веб-семинар, совет, руководство по сравнению или что-то еще, что можно загрузить и информативно об отрасли, в которой вы работаете. Оно должно идти рука об руку с определенной болезненной точкой, с которой сталкивается ваш покупатель. а также их этап пути покупателя (поясняется ниже).
Путешествие покупателя
Путешествие покупателя — это процесс исследования, который проходит потенциальный покупатель перед покупкой. Его можно разбить на три различных этапа: этап осознания, этап рассмотрения и этап принятия решения.Для каждого этапа пути необходимо создавать разные типы контента, чтобы помочь людям переходить с одного этапа на другой. Подробная информация о каждом из них представлена ниже:
- Стадия осознания: Посетитель на стадии осознания выразил симптомы потенциальной проблемы или возможности, но не может точно сказать, что это за проблема. Человек на этой стадии проводит много исследований, чтобы понять свои симптомы и определить, что их вызывает. Части контента, которые нужно создавать и нацеливать на людей на этом этапе, включают электронные книги, официальные документы и руководства.
- Этап рассмотрения: На этапе рассмотрения потенциальный клиент четко определил свою проблему или возможность, и теперь он хочет понять, что он может сделать для ее решения. Типы контента, который вы должны создать для людей на этом этапе пути покупателя, включают в себя сравнительные официальные документы, веб-семинары и видео.
- Этап принятия решения (также известный как этап намерения): На этом этапе воронки потенциальный клиент знает свою стратегию решения и подход. На этом этапе они сравнивают поставщиков и пытаются сузить список поставщиков до нескольких, прежде чем сделать окончательный выбор.Предоставление им тематических исследований, демонстраций и информации о продукте на этом этапе было бы мудрым решением.
Создание отличной целевой страницы
После того, как у вас есть справочная информация, самое время собрать целевую страницу. Однако есть особый рецепт (составленный и усовершенствованный входящими маркетологами по всему миру), которому вы должны следовать, чтобы увеличить свои шансы на конверсию на целевой странице.
Рекомендации по использованию посадочных страниц
- Создайте привлекательный заголовок: Вам необходимо разработать заголовок, который сразу привлечет внимание посетителей и заставит их продолжить чтение.
Это первое, что они увидят, когда перейдут на вашу целевую страницу, а вы не хотите, чтобы она была последней.
- Эффективно передавайте ценность вашего предложения: Краткое и эффективное изложение ценности предложения имеет решающее значение для разработки вашей целевой страницы. Вы когда-нибудь слышали о тесте на мигание? Мигающий тест в основном утверждает, что вам нужно передать свое сообщение и ценность, прежде чем ваш посетитель успеет моргнуть, что означает, что у вас есть около 3-5 секунд. Если вы не сделаете это успешно, вы рискуете потерять эту конверсию; обычно достаточно одного «моргания», чтобы кто-то решил, хочет ли он остаться на вашей целевой странице или нет.
- Включите в список: По какой-то причине мы, люди, любим смешивать вещи, и у нас мало внимания к таким вещам, как целевые страницы. Чтобы читатель оставался заинтересованным, избегайте написания длинных абзацев на целевой странице. Вместо этого напишите краткое изложение предложения, а под ним перечислите пункты списка того, что посетитель может ожидать прочитать, загрузив материал.
Представление этой информации в виде маркированного списка увлечет читателя, а также даст им предварительное представление о том, что будет дальше, что может побудить их к конверсии.
- Создайте форму: При создании формы для целевой страницы помните о количестве полей формы, которые вы включаете. Количество полей формы должно соответствовать этапу путешествия покупателя. Как правило, для информационного сообщения вы хотите, чтобы формы были краткими и получали основную информацию, такую как имя и адрес электронной почты. Чем дальше по воронке продвигается ваш контент, тем больше полей вам следует рассмотреть, поскольку потенциальные клиенты становятся все ближе к покупке. Когда они примут решение, вы захотите получить от них дополнительную информацию, чтобы помочь продавцу лучше понять контакт, чтобы он мог лучше закрыть сделку.
- Удалить навигацию по сайту: При создании целевой страницы вы хотите удалить любую возможность для посетителя покинуть страницу.
Удаляя навигацию по сайту со своей целевой страницы, вы позволяете посетителю сосредоточиться исключительно на имеющемся контенте, а не отвлекаться на другие заманчивые ссылки на вашем сайте.
- Вставить изображения: Кто не любит хорошие изображения? Не забудьте разместить на целевой странице релевантное и привлекательное изображение, чтобы привлечь посетителей.Люди с большей вероятностью останутся на странице, если будет присутствовать привлекательное изображение.
- Добавить значки обмена в социальных сетях: Хотя вам следует удалить всю навигацию с целевой страницы, важно включить значки обмена в социальных сетях, чтобы люди могли делиться целевой страницей с другими на своих социальных платформах. Однако при этом убедитесь, что при нажатии на значок он открывается в новой вкладке или в новом окне. Вы не хотите перенаправлять людей со страницы, но вы хотите дать им четкую возможность продвигать ее.
- Предоставляйте отзывы, когда это необходимо: В наши дни люди всегда просматривают обзоры продуктов и услуг, прежде чем совершить покупку, и это также может относиться к целевым страницам.
Но не включайте в предложение отзыв, который лишь отдаленно связан с вашим предложением. Убедитесь, что это напрямую связано с тем, что вы продвигаете. Если этого не произошло, лучше не использовать его. Тот же совет касается размещения наград и похвал на вашей странице.
- Убедитесь, что ваши инструкции по дальнейшим действиям ясны: Форма на целевой странице обычно подразумевает, что вы должны ее заполнить, но не забудьте также включить текст, который предлагает это на вашей целевой странице (обычно в конце вашего копия).Это может быть что-то простое, например: «Чтобы получить доступ к электронной книге, заполните форму справа». Это просто, но дает вашим посетителям четкие инструкции по дальнейшим действиям, которые повышают вероятность конверсии.
Полезные советы
Ниже приведены некоторые рекомендации, которые могут иметь большое значение для вашей целевой страницы:
- Корректура: Нам хотелось бы, чтобы это было данно, но, к сожалению, это не всегда так.
Вы должны вызывать доверие, когда кто-то посещает вашу целевую страницу.Если смешать с и с , это выглядит небрежно и может отпугнуть людей от обращения. Трижды проверьте все на своей целевой странице. Если вы знаете, что плохо умеете редактировать, попросите кого-нибудь сделать это. Это важно.
- Стремитесь держать свою копию выше сгиба: Хотя это не является неизменным правилом, чем длиннее копия на целевой странице, тем меньше вероятность, что вы сможете удержать чье-то внимание. Стремитесь быть кратким в своем сообщении и держите все в верхней части страницы.
- Проверьте свою целевую страницу: Опять же, вы думаете, что это данность, не так ли? Это не. После того, как вы разработали CTA, который ссылается на вашу целевую страницу, и страницу благодарности, на которую целевая страница перенаправляет, протестируйте весь процесс. Нажмите на CTA, заполните форму и загрузите предложение на странице благодарности. Убедитесь, что все шаги выполнены с точки зрения пользователя, и подтвердите, что ваша контактная информация была сохранена в базе данных, чтобы убедиться, что все работает с точки зрения закулисной работы.
Рекламные подсказки
Ваша работа не закончится, когда целевая страница будет завершена. Фактически, это только началось. Вам нужно убедить людей просмотреть вашу целевую страницу — иначе зачем было ее создавать? Ниже приведены основные рекомендации по продвижению вашей целевой страницы.
- CTA: Как упоминалось ранее, CTA — отличный способ продвигать контент целевой страницы. Помните, что призыв к действию должен соответствовать содержанию, в котором он живет, и целевой странице.Чем более связными будут эти активы, тем больше вероятность, что люди конвертируются. Разместите CTA на страницах сайта с большим количеством посещений, которые имеют отношение к предложению, и в сообщениях в блогах, которые поддерживают предложение.
- Электронная почта: Электронная почта — отличный способ продвижения вашей целевой страницы. Отправьте рекламное письмо целевому списку, а не всей базе данных электронной почты. Чем точнее список ориентирован на вашу целевую страницу, тем выше вероятность того, что люди совершат конверсию.
Не думайте, что вам нужно изобретать велосипед с этим; большую часть содержимого целевой страницы можно использовать в электронных письмах.
- Социальные сети . Как вы, наверное, знаете, социальные сети — отличный инструмент для распространения информации о вашем контенте. Однако слово мудрым: не продвигайтесь на всех платформах, потому что, как вы думаете, это то, что вы должны делать. Выберите несколько платформ, на которых вы знаете свою личность, и активно продвигайтесь на этих платформах. Не продвигайте страницу Facebook только потому, что это делают все остальные — подумайте, являются ли ваши персонажи активными пользователями Facebook. Если нет, вам, вероятно, следует поискать в другом месте.
Анализ результатов
После того, как ваша кампания запущена и трафик на страницу направлен, важно не просто сидеть сложа руки, расслабляться и наслаждаться шоу. Проверяйте результаты своих целевых страниц часто, но не чрезмерно. Вы хотите обращать внимание на тенденции и важные события, которые происходят в течение определенного периода времени, а не на ежедневный трафик и конверсию, которые могут сильно варьироваться и не дают много полезных и действенных данных.
Вот еще кое-что, о чем следует помнить при анализе целевой страницы.
- Спросите себя: «Продолжает ли мое предложение работать хорошо месяц за месяцем?» Если нет, что изменилось?
- Если у вас много разных предложений с целевыми страницами, сравните их друг с другом и посмотрите, сможете ли вы выяснить закономерность, почему одни работают лучше, чем другие.
- Если у вас есть одна целевая страница, которая работает очень хорошо, повторно продвигайте этот контент и посмотрите, сможете ли вы получить от этого увеличение числа контактов.
Когда вы вносите изменения в свои целевые страницы (например,g., copy, images, form fields), обязательно меняйте по одному и тестируйте какое-то время. Таким образом вы сможете определить, что конкретно влияет на производительность, и выделить это. Если вы измените несколько параметров одновременно, вы не узнаете, какое изменение или изменения повлияли на целевую страницу, и не сможете применить эти знания к будущим целевым страницам.
Этот пост был первоначально опубликован в августе 2015 года и с тех пор обновляется.
Что такое целевая страница? Ответы на все ваши вопросы
Если бы вы сегодня могли сделать что-то одно, чтобы резко повысить рентабельность инвестиций в маркетинг, вы бы использовали целевые страницы на своем веб-сайте?
Если вы пытаетесь привлечь потенциальных клиентов для своего бизнеса, и у вас нет хотя бы нескольких целевых страниц на вашем веб-сайте, вы упускаете ключевую возможность превратить посетителей веб-сайта в нечто большее.
Здесь мы рассмотрим, что такое целевая страница, множество преимуществ целевой страницы и то, как вы можете использовать целевую страницу для достижения своих бизнес-целей, а также как сделать ваши целевые страницы максимально мощными.
Что такое целевая страница? Целевая страница — это страница на вашем веб-сайте, где вы можете предложить ресурс своего бизнеса в обмен на контактную информацию посетителя. Маркетологи могут фиксировать эту контактную информацию с помощью формы для сбора потенциальных клиентов, где посетители могут вводить такие данные, как свое имя, адрес электронной почты и должность.
Хорошая целевая страница ориентирована на определенный поток трафика — скажем, из кампании по электронной почте, продвигающей электронную книгу. Поскольку целевая страница нацелена только на людей, которые (предположительно) заинтересованы в этой электронной книге, и поскольку эта электронная книга содержит эксклюзивную информацию, раскрывающую тему, которая волнует вашу аудиторию, вы можете преобразовать более высокий процент посетителей вашего веб-сайта в потенциальных клиентов, которых вы можете затем продолжайте с.
Как создать посадочную страницу
Чтобы создать целевую страницу, вы захотите начать с изучения различных конструкторов целевых страниц — если, конечно, вы не используете систему управления контентом, которая уже предоставляет шаблоны целевой страницы, например HubSpot.
После того, как вы определились с подходящим инструментом, изучите готовые шаблоны или подумайте, лучше ли создать свой собственный. Вы также можете использовать это как возможность A / B-тестирования двух разных дизайнов, чтобы выяснить, какие элементы дизайна приводят к самым высоким конверсиям.
Кроме того, очень важно, чтобы любая целевая страница, которую вы создаете, эффективно передает ценность, которую вы предоставляете посетителям в обмен на контактную информацию. И, конечно же, вы захотите включить форму, которую просите посетителей заполнить в обмен на любое предложение, которое вы разместили на своей целевой странице.
Чтобы узнать больше о том, как создать целевую страницу в деталях, взгляните на Как создать целевую страницу: простое пошаговое руководство.
Для чего используется целевая страница?
Целевые страницы могут использоваться для сбора информации о посетителях веб-сайта в обмен на фирменный контент или опыт. К ним относятся электронные книги, информационные бюллетени по электронной почте, онлайн-курсы, отраслевые мероприятия, бесплатные пробные версии продуктов, членство в сообществах и мобильные приложения компании.
есть одна главная цель: привлечь потенциальных клиентов для вашего бизнеса. Однако вы можете определить этих потенциальных клиентов несколькими способами и предложить более одного типа контента или опыта на этой целевой странице.
Вот несколько способов использования целевой страницы для установления отношений со своими будущими клиентами:
1. Электронные книги и технические документы
Если вы написали сообщение в блоге, которое знакомит с темой, имеющей отношение к вашей аудитории, вы можете удовлетворить более глубокие интересы в этой теме, подробно изложив ее в электронной книге или техническом документе.Используя целевую страницу, вы можете «закрыть» этот ресурс формой для сбора потенциальных клиентов, которую люди смогут загрузить.
2. Подписка на рассылку новостей по электронной почте
Допустим, вы пишете лот блога по аналогичной теме. Конечно, вы можете разработать электронную книгу или технический документ, в котором подробно описываются конкретные детали, но вы также можете предложить своим читателям информационный бюллетень по электронной почте, на который они могут подписаться для получения новейшего контента по вашей отрасли. В различных сообщениях блога используйте призыв к действию (CTA), чтобы пригласить читателей подписаться на ваш блог.Этот CTA может ссылаться на отдельную целевую страницу, где они вводят свою контактную информацию для добавления в ваш список рассылки.
3. Запись на онлайн-курс
Работаете ли вы в сфере образования или предлагаете своей аудитории различные сертификаты на основе навыков, онлайн-курсы также должны иметь свои собственные целевые страницы. Используя эти страницы, вы можете пригласить новых студентов записаться на курс, который вы предлагаете, и собрать информацию о них, которая может привести к установлению отношений с клиентами, выходящих за рамки курсов, которые они посещают с вами.
4. Регистрация события
Подобно онлайн-курсам, отраслевые мероприятия требуют, чтобы вы собирали информацию о своей аудитории, чтобы они могли получать обновления до мероприятия. Мероприятие, а также его различные сессии и основные доклады могут иметь свои собственные целевые страницы, чтобы превратить посетителей мероприятия в посетителей мероприятия и бизнес-лидеров.
5. Бесплатная пробная версия продукта
Предлагаете людям бесплатную демонстрацию вашего продукта? Ваше демонстрационное предложение может использовать собственную целевую страницу.Переведите пользователей на страницу, где они могут подписаться на бесплатную пробную версию вашего программного обеспечения, указав свое имя, адрес электронной почты, должность и любую другую информацию, которую вы сочтете необходимой, чтобы обеспечить им наилучшее обслуживание клиентов.
6. Членство в сообществе
Если ваш бизнес процветает благодаря диалогу между аудиторией — возможно, у вас есть веб-сайт, посвященный диалогу между пользователями — нет ничего плохого в том, чтобы сделать его доступным только по приглашениям. На самом деле, это отличный способ привлечь потенциальных клиентов через людей, которые хотят стать членами вашего сообщества.Создайте целевую страницу, которая позволит посетителям сайта зарегистрироваться, чтобы стать более важной частью вашего бизнеса.
7. Скачать приложение
Разработка мобильного приложения для вашего продукта не только улучшает качество обслуживания клиентов, но и дает вам еще одну возможность для привлечения потенциальных клиентов из вашей аудитории. Целевая страница, оптимизированная для потенциальных клиентов, которая предлагает пользователям загрузить приложение, довольно распространена в сообществе разработчиков приложений.
Преимущества целевой страницы 1. Целевые страницы могут привести к увеличению конверсии. Наличие целевой страницы, которая напрямую связывает с определенным предложением или следующим шагом, имеет решающее значение для обеспечения предварительной ценности и может побудить новых посетителей сайта предоставить свою информацию в обмен на немедленное ощутимое вознаграждение.
Например, предположим, что вы зашли на веб-сайт компании и сразу же увидите всплывающую форму с запросом вашего имени и адреса электронной почты. Немного раздражает, прежде чем вы даже узнаете, чем занимается компания, не так ли?
В качестве альтернативы представьте, что вы нашли бесплатную электронную книгу о бизнесе в социальных сетях, в которой изложены десять немедленных решений вашей проблемы.Готов поспорить, что вы, скорее всего, предоставите свой адрес электронной почты и имя для этого ценного контента, верно?
В конечном итоге целевая страница может помочь увеличить конверсию, обеспечивая при этом лучший пользовательский опыт. Кроме того, целевая страница может помочь вам определить, какие типы контента будут обслуживать определенных посетителей для более быстрого и эффективного привлечения потенциальных клиентов.
Слишком много компаний отправляют свою рекламу, электронную почту или трафик социальных сетей на свою домашнюю страницу. Это огромная упущенная возможность. Когда вы знаете, что на ваш сайт будет поступать поток целевого трафика, вы можете повысить вероятность преобразования этого трафика в потенциальных клиентов, используя целевую целевую страницу.
Например, те пользователи, которые совершают конверсию на целевой странице вашей электронной книги в социальных сетях, явно заинтересованы в социальных сетях. Чтобы еще больше привлечь таких потенциальных клиентов, вы можете послать им персонализированное электронное письмо с подробным описанием дополнительного контента, который вы можете предоставить в социальных сетях.
2. Целевые страницы могут дать дополнительную информацию о вашей целевой аудитории.Создавая различные целевые страницы с сегментированными предложениями, вы можете отслеживать, какие темы конвертируются с наибольшей скоростью.Это может дать вам ценную информацию об интересах вашей аудитории.
Вы можете использовать данные, которые вы собираете со своих целевых страниц, для создания более целевой, персонализированной маркетинговой стратегии. Кроме того, целевые страницы не просто говорят вам, какой контент нравится вашей аудитории больше всего, они также говорят вам, какие каналов предпочитают ваши лиды. Это может позволить вашей маркетинговой команде доработать вашу стратегию, продвигая контент и взаимодействуя с вашей аудиторией на каналах, которые они уже используют.
Например, предположим, вы заметили, что ваши целевые страницы, связанные с электронной коммерцией, работают исключительно хорошо, и большинство из этих пользователей находят вашу целевую страницу по платной рекламе в Facebook и LinkedIn. Эта информация может помочь вам нацелить будущие кампании в первую очередь на вашу социальную аудиторию и подумать о том, как вы могли бы включить дополнительный контент электронной коммерции в свою маркетинговую стратегию в целом.
3. Целевые страницы могут увеличить ваш список подписчиков электронной почты. В обмен на контент, предлагаемый на вашей целевой странице, вы обычно просите пользователей указать свой адрес электронной почты и имя. Это может помочь вам быстро расширить список подписчиков электронной почты и сегментировать этот список, чтобы получать более персонализированные последующие электронные письма.
Люди, заполнившие форму в обмен на контент или информацию о вашем продукте или услуге, проявили интерес к тому, что вы предлагаете, что гарантирует, что ваш список подписчиков будет заполнен потенциально высококачественными потенциальными клиентами.
Подумайте, как вы могли бы в дальнейшем воспитывать их, отправив ответное электронное письмо «Спасибо» после того, как они загрузят предложение вашей целевой страницы, с дополнительными ресурсами, связанными с контентом, к которому они проявили интерес.
4. Целевые страницы можно тестировать. Целевая страница часто является фантастической возможностью проявить творческий подход и протестировать различные дизайны, чтобы определить, какие визуальные эффекты и текст лучше всего подходят вашей целевой аудитории. Кроме того, часто бывает меньше риска протестировать новую целевую страницу, чем вносить серьезные изменения в дизайн всего блога или инфраструктуры веб-сайта.
Например, AJ Beltis, менеджер по контенту и приобретению HubSpot, сказал мне: «Если вы используете систему управления контентом со встроенным инструментом A / B-тестирования (например, HubSpot), вы можете легко настроить и запустить тест. чтобы увидеть, какие копии, дизайн, изображения и элементы страницы обеспечивают более высокий коэффициент конверсии.Это означает, что вы можете быстро найти новые способы привлечь больше потенциальных клиентов и контактов для своего бизнеса ».
5. Целевые страницы позволяют измерять показатели, напрямую связанные с бизнес-целями.Если вы создали конкретную целевую страницу для продвижения своего нового продукта или услуги, вы можете затем использовать эту целевую страницу для измерения показателей, напрямую связанных с вашими бизнес-целями.
Например, предположим, что вашей маркетинговой команде поручено увеличить продажи вашего нового инструмента электронной почты.Для этого ваша команда создает кампанию с целевой страницей, предлагающей бесплатную демонстрацию вашего инструмента.
Вы можете измерить показатели конверсии на этой целевой странице, чтобы определить, насколько хорошо работает ваша кампания, или нужно ли вам вносить изменения, чтобы сообщить истинную ценность вашего нового продукта. Кроме того, вы можете измерить, какие сайты обеспечивают наибольшее количество конверсий на вашу целевую страницу, и вложить больше ресурсов в маркетинг своего инструмента электронной почты на этих сайтах — или в приложениях для социальных сетей — в частности.
6. Целевые страницы добавляют контекст вашему предложению.AJ Beltis сказал мне, что одно из самых больших преимуществ целевой страницы — это возможность добавить контекст в ваше маркетинговое предложение. «Маркетологи чувствуют себя мотивированными обойти процесс целевой страницы и сразу перейти к конверсии, поощряя заполнение форм другими способами, например, через чат-бота», — сказал мне Белтис.
7. Целевые страницы повышают ценность бренда и помогают произвести хорошее первое впечатление.Beltis добавляет: «Однако этот процесс исключает возможность добавить больше контекста к тому, что вы предлагаете.
Изображения и важная информация, которыми можно поделиться только с целевой страницей, предоставляют контент тем, кто в нем нуждается, прежде чем принять решение о конверсии «.
В конечном итоге элегантная, хорошо продуманная целевая страница может произвести впечатление на новых посетителей и превратить их в потенциальных клиентов, продемонстрировав ценный контент, который может предоставить ваша компания. Целевая страница — это пространство, которое вы можете использовать, чтобы рассказать своим посетителям, что вы предлагаете, и как это может положительно повлиять на них.Даже если зритель не сразу совершит конверсию, хорошо продуманная целевая страница может повысить узнаваемость бренда и помочь привлечь потенциальных клиентов для будущих продаж.
Например, взгляните на эту впечатляющую целевую страницу, созданную Talisker, брендом виски. Используя продукт целевой страницы Ceros для создания иммерсивного опыта, Talisker демонстрирует ценность бренда и, в идеале, производит фантастическое первое впечатление на новых посетителей.
Это доказательство того, что целевая страница не должна быть скучной — на самом деле, это не должно быть.Найдите время, чтобы создать увлекательную, интерактивную, интересную целевую страницу, которая убедит посетителей в ценности вашего бренда.
Что делает посадочную страницу наиболее эффективной?Готовы создать свою первую целевую страницу или улучшить уже имеющуюся целевую страницу? Вот некоторые из наиболее важных элементов, которые помогут убедиться, что ваша целевая страница хорошо работает на вас:
1. Предел навигации
Вы направили целевой трафик на страницу, где они могут предпринять желаемое вами действие.Не отвлекай их! Ограничьте количество выходов с целевой страницы, чтобы посетители были сосредоточены на заполнении вашей формы. Ключевой частью этого является удаление элементов навигации веб-сайта на целевых страницах. Это помогает снова сосредоточить внимание на предлагаемом вами контенте.
Посмотрите, как это делает целевая страница ниже — кроме логотипа HubSpot, нет кнопок навигации, которые могли бы сбить с толку или отвлечь посетителей.
2. Разрешить общий доступ
Присоединяйтесь к огромному сообществу ваших лучших (и бесплатных) маркетологов: вашей аудитории.Добавьте ссылки для обмена на свою целевую страницу, чтобы побудить посетителей вашего сайта делиться вашим контентом со своей аудиторией.
3. Доставьте ценность
Прежде всего, если у вас есть ценное предложение, ваши посетители откажутся от своей контактной информации в обмен на ваше предложение. Спросите себя, нравится ли ваше предложение вашей аудитории, и убедитесь, что ваша целевая страница демонстрирует эту ценность. Один из способов обеспечить добавленную стоимость вашей целевой страницы — показать вашей аудитории контент, который они собираются получать — прямо на странице. Посмотрите, как это может выглядеть на примере целевой страницы ниже.
4. Будьте короче
Чем длиннее ваша целевая страница и форма, тем больше трений вы добавляете в процесс привлечения потенциальных клиентов. Краткая и понятная форма для лида увеличит коэффициент конверсии.
Вот совет: поместите как можно больше контактных полей в одну строку. Уменьшение высоты вашей формы для захвата лидов помогает вам ограничить более тривиальные поля, которые вы, возможно, захотите включить, и не дает посетителям вашей целевой страницы пугаться формой, которая требует от них слишком многого.Как показано ниже, иногда все, что вам нужно, — это имя и фамилия, а затем адрес электронной почты.
5. Тест, тест, тест
Как много передовых практик вы можете прочитать в Интернете, ваша целевая страница всегда нуждается в дополнительном тестировании и улучшении. Убедитесь, что у вас есть инструмент для создания целевой страницы, который позволяет вам создавать и тестировать множество различных целевых страниц, чтобы увидеть, что лучше всего подходит для вашего бизнеса. Кроме того, если вы являетесь клиентом HubSpot, рассмотрите возможность интеграции некоторых инструментов целевой страницы, таких как briX.
Вы гуру лендингов? Ознакомьтесь с некоторыми из наших расширенных советов и данных о лучших методах работы с целевыми страницами, касающимися эффективных призывов к действию и лучшего / худшего текста кнопок (подсказка: не используйте «Отправить»). Вам нужно внести какие-либо из этих 10 быстрых исправлений для создания целевых страниц убийцы?
Если вы усердно работаете над привлечением трафика на свой веб-сайт, не совершайте ошибку, не фиксируя этот трафик как потенциальных клиентов.
Руководство для начинающих по целевым страницам
Хорошо спроектированная целевая страница может значительно увеличить конверсию для ваших маркетинговых кампаний PPC или электронной почты.Вместо того, чтобы направлять посетителей из этих источников на ваш общий веб-сайт (где им может быть трудно найти то, что они ищут), вы можете направить их на специально разработанную целевую страницу, которая направит их именно в том направлении, в котором вы хотите. взять.
Но создание эффективных целевых страниц — это не то же самое, что создание успешного веб-сайта или рассылки новостей по электронной почте. Есть определенные правила, которых вы должны придерживаться, чтобы добиться максимальной эффективности вашей страницы.
Какова цель вашей целевой страницы?
Целевые страницы, как и любая другая часть вашего арсенала интернет-маркетинга, нуждаются в целях. Без конкретных, конкретных целей невозможно создать эффективную страницу. Ваша цель должна быть ясна до того, как вы начнете создавать свою страницу.
Вам также нужны особые ожидания от целевой страницы, чтобы оценить ее успех. Эти ожидания могут быть основаны на предыдущем опыте, анекдотических свидетельствах или просто принятии желаемого за действительное. Но полезно иметь конкретное число для сравнения ваших фактических результатов.Это может быть общее количество конверсий, или количество людей, прошедших вашу целевую страницу, или другое число, в зависимости от ваших целей.
Ясный призыв к действию жизненно важен
Как только вы узнаете, какова ваша цель для страницы, вам нужно придумать четкий призыв к действию. Возможно, это самая важная часть любой целевой страницы. Ваш призыв к действию должен быть конкретно привязан к вашей цели и должен поддерживаться всем остальным на вашей целевой странице, от заголовка и основного текста до изображений и общего макета.
Домашняя / целевая страница Backpack имеет очень четкий призыв к действию, хотя они предпочитают сначала направлять посетителей к дополнительной информации о своих планах и ценах, а не сразу же подписываться.
Simple is Best
Целевые страницы необходимо значительно упростить по сравнению с дизайном многих других веб-сайтов. Это связано с тем, что целевые страницы имеют очень конкретные цели и не должны содержать никакой посторонней информации, которая могла бы отвлекать ваших посетителей и помешать им совершить конверсию.
Четкая и краткая копия
Ваш текст должен быть четким и кратким. Это тоже должно быть убедительным. Целевые страницы — не место для демонстрации вашего творчества, если оно не является ясным, кратким и убедительным. Оставьте творческие обороты для своего блога.
Можно с уверенностью предположить, что большинство людей, которые посещают вашу целевую страницу, уже заинтересованы в том, что вы хотите сказать, потому что они, вероятно, перешли по рекламе PPC или по электронной почте. Но то, что им интересно, когда они приедут, не означает, что они останутся заинтересованными, если вы не дойдете до сути.
Каждое предложение и слово на целевой странице должны служить определенной цели, и эта цель должна поддерживать ваш призыв к действию. Если этого не происходит, обрежьте его. Будьте безжалостны при редактировании своей копии. Расскажите своим посетителям, что они хотят знать, как можно короче, и заставьте их как можно быстрее ответить на ваш призыв к действию.
Целевая страница VideoWizard имеет простой дизайн с четким текстом и имеет определенные цели.
Спросите только Vitals
Если ваша целевая страница включает форму, убедитесь, что она запрашивает только самую важную информацию.Если вы пытаетесь убедить посетителей подписаться на рассылку новостей по электронной почте, убедитесь, что вы просто спрашиваете их адрес электронной почты. Что-то большее снижает шансы на то, что они закончат и отправят форму.
Если вы просите их что-то купить, сделайте это как можно проще. Просто спросите жизненно важные показатели: информацию о выставлении счетов и доставке, а также экран подтверждения перед размещением заказа. Сделайте это максимально простым и лаконичным. Подождите, чтобы запросить дополнительную информацию до тех пор, пока их заказ не будет размещен.
Эта форма запрашивает только имя и адрес электронной почты, ни один из которых не может помешать регистрации.
С другой стороны, в этой форме слишком много полей. Им действительно нужен номер телефона и название компании? И разве не имеет смысла просто запрашивать имя в одном поле, а не в двух?
Рекомендации по проектированию
Дизайн вашей страницы так же важен, как и текст. Хороший дизайн поддерживает призыв к действию, а плохой — его отвлекает.Вот почему, когда дело доходит до целевых страниц, меньше значит больше. Чем проще ваша страница и ее дизайн, тем выше вероятность конверсии.
Удалить элементы навигации
Первое существенное различие между вашим обычным веб-сайтом и целевыми страницами заключается в том, что на ваших целевых страницах не должно быть обычной навигации по сайту. Вместо этого единственными интерактивными ссылками должен быть ваш призыв к действию и, возможно, ссылка на дополнительную информацию для тех, кто не определился. Также хорошей идеей может быть привязка вашего логотипа к вашей обычной домашней странице.
На этой целевой странице показаны только жизненно важные ссылки, без лишней навигации.
Но забудьте про ссылки на все остальное. Все, что они делают, — это загромождают страницу и увеличивают вероятность того, что посетители покинут вашу целевую страницу (и, в конечном итоге, ваш сайт) без конвертации.
Упростите обычный дизайн сайта
Тем не менее, ваша целевая страница должна повторять дизайн вашего обычного веб-сайта, чтобы укрепить ваш бренд. Это можно сделать с помощью графики, общего внешнего вида или выбора цветовой схемы и шрифта.
Длинная страница и серия страниц
Возникает вопрос, лучше ли использовать для целевой страницы одну страницу, требующую прокрутки, или посетители лучше реагируют на серию коротких страниц (иногда называемых «мини-сайтом»).
Сайты Mini обычно имеют несколько страниц с коротким содержанием, которые направляют посетителей от одного шага к другому в процессе конверсии. Это имеет то преимущество, что у пользователей появляется привычка переходить с одной страницы на другую, что может помочь им в правильном психологическом настроении для конверсии.Обратной стороной мини-сайтов является то, что они лучше всего подходят для воронок конверсии, требующих большого количества контента.
идеально подходят для более короткого содержания. У них также есть преимущество, заключающееся в том, что их нужно загружать только один раз, что может быть важным фактором для компаний, ориентированных на жителей сельских районов или развивающихся стран, где пропускная способность и скорость соединения могут быть проблемой. Обратной стороной целевых страниц является то, что они могут быть перегружены большим количеством контента и могут выглядеть спамом, если они плохо спроектированы.
Целевая страница CameraPlus довольно длинная и содержит всю необходимую информацию о приложении. (Изображение выше разделено, так как вся страница будет иметь длину в пару тысяч пикселей. )
Сравните эту страницу, которая едва заполняет один экран и использует несколько шагов для сбора информации.
Обратите внимание на складку
Хотя о важности «складки» в веб-дизайне идет много споров, целевые страницы — это одна из областей, где складка важна.Убедитесь, что ваш призыв к действию расположен в верхней части страницы, где кто-то может щелкнуть по нему без необходимости прокрутки.
Это не обязательно означает, что ваши посетители не будут прокручивать страницу вниз, чтобы прочитать дополнительную информацию. Но мы надеемся, что по крайней мере какой-то процент ваших посетителей будет готов совершить покупку, как только они попадут на вашу целевую страницу, либо потому, что электронное письмо или ссылка, которые привели их туда, уже убедили их, либо потому, что они не впервые посещают страницу.Размещение призыва к действию в верхней части страницы упрощает работу этих посетителей.
Наиболее важные элементы навигации расположены чуть выше сгиба, а призыв к действию — намного выше сгиба.
Кнопка регистрации здесь также находится намного выше сгиба.
Призывы к действию, скрытые ниже
Это не означает, что вам следует пренебрегать теми пользователями, которые просматривают страницы. Убедитесь, что призывы к действию появляются на вашей странице через регулярные промежутки времени, привязанные к тексту страницы.Это становится все более важным по мере того, как ваши страницы становятся длиннее. Убедитесь, что ваши пользователи должны выполнять минимальную прокрутку, когда они решат конвертировать.
FreshBooks содержит ссылки на бесплатную пробную версию или тур на своей целевой странице.
Минимальные изображения и большие шрифты
На ваших целевых страницах должно использоваться только одно или максимум два изображения. Вы хотите избежать визуального беспорядка на странице или всего, что отвлекает от сообщения и призыва к действию.
Большой размер шрифта также является хорошей идеей, поскольку последнее, что вы хотите сделать, — это вызвать у посетителей напряжение глаз. Только не переусердствуйте и набирайте все шрифтом размером с заголовок. Идеальная длина строки для удобочитаемости текста — 39 символов, поэтому установите соответствующий размер шрифта (и ширины столбца).
Типографика становится основной частью визуального оформления этой целевой страницы, сводя к минимуму потребность в графике.
Центрированный, одноколонный
Исследования показали, что лучше всего конвертируются центрированные целевые страницы с одним столбцом. И все же есть еще много маркетологов, которые выбирают дизайн с двумя столбцами.Убедитесь, что вы тестируете одноколоночные версии любого дизайна целевой страницы по сравнению с любыми двухколоночными версиями, прежде чем переходить к дизайну.
Отличный пример центрированной страницы, которая эффективно использует доступное пространство.
Соответствие внешнему виду и ощущениям от электронного письма
Если ваша целевая страница привязана к почтовой кампании, убедитесь, что целевая страница повторяет внешний вид электронного письма. Если их дизайн сильно отличается, посетители целевой страницы могут задаться вопросом, попали ли они в нужное место.Самый простой способ сделать это — перенести шрифты, изображения и цвета из электронной почты на целевую страницу.
Используйте доступные инструменты
Если вы не хотите использовать веб-дизайнера для своих целевых страниц, есть варианты создания отличных целевых страниц без каких-либо технических знаний. Unbounce — один из самых простых в использовании, он позволяет создавать целевые страницы без какого-либо опыта работы с ИТ. У них есть шаблоны лучших практик, которые вы можете настроить (или создать свою собственную страницу полностью с нуля), и гибкие цены (включая бесплатный план для сайтов с ограниченным трафиком).Unbounce также интегрируется с Google Analytics для отслеживания вашего трафика и Qualaroo для сбора пользовательского ввода.
Не забудьте про тестирование
Создание эффективных целевых страниц — это не универсальный проект. То, что работает для одного сайта, может не работать так хорошо для другого. Поиск наиболее эффективного дизайна страницы во многих случаях является делом проб и ошибок. Важно протестировать разные версии вашей целевой страницы, чтобы найти ту, которая лучше всего подходит для вашей конкретной ситуации.Без этого вы можете оставить на столе много потенциальных конверсий.
Об авторе: Кэмерон Чепмен — внештатный дизайнер, блогер и автор книги «Известные в Интернете: практическое руководство по тому, как стать онлайн-знаменитостью».
Узнайте, как мое агентство может привлечь огромное количество трафика на ваш веб-сайт
- SEO — разблокируйте огромное количество SEO-трафика. Смотрите реальные результаты.
- Контент-маркетинг — наша команда создает эпический контент, которым будут делиться, получать ссылки и привлекать трафик.
- Paid Media — эффективные платные стратегии с четким ROI.
Заказать звонок
Идеальная целевая страница: примеры целевых страниц и 12 советов
Примеры пользовательских целевых страниц и советы по передовой практике
Обсуждение веб-дизайна в компаниях, которые не знают о возможностях целевых страниц, по-прежнему часто сосредоточивается на главной странице. Но опытные компании, которые эффективно наращивают трафик, знают, что многие посетители попадают на сайт с других целевых страниц.К ним относятся как стандартные шаблоны страниц веб-сайтов, такие как страницы категорий или продуктов, так и настраиваемые целевые страницы, предназначенные для максимальной конверсии потенциальных клиентов при использовании методов входящего маркетинга, таких как SEO, Google Реклама и социальные сети, для привлечения посетителей на сайт. Используете ли вы стандартные шаблоны страниц или специальные целевые страницы, будет зависеть от вашего сектора. Для розничных продавцов или туристических компаний непрактично создавать индивидуальные целевые страницы для каждой категории и продукта. Тем не менее, для предприятий, предлагающих услуги «бизнес-бизнес», и «программное обеспечение как услуга» (SaaS) выделенные страницы по-прежнему широко используются для увеличения конверсии.В других секторах, таких как финансовые услуги, это может быть комбинация с некоторыми специализированными целевыми страницами. В этой статье мы сосредоточимся на этой форме настраиваемых целевых страниц, сосредоточившись на примерах B2B.
Таким образом, возникает вопрос, какие факторы делают настраиваемую целевую страницу наиболее эффективной? Возможна ли «идеальная целевая страница»? В этом посте кратко излагаются мои 12 лучших советов и места, где можно найти больше примеров.
Доступ к индивидуальному ресурсу участника — шаблон отчета об эффективности веб-сайта
Если вы работаете в Интернете, вам необходимо иметь четкое представление о том, как ваш веб-сайт поддерживает ваш входящий маркетинг.Используйте это руководство, чтобы понять, как люди попадают на ваш сайт, кто они и чем занимаются.
Доступ к шаблону отчета об эффективности веб-сайта
Определение целевых страниц
Прежде чем мы подробно рассмотрим передовой опыт, мы должны взглянуть на определения целевых страниц. Не все знают этот жаргон, и на самом деле нет простого ответа.
Я считаю, что целевые страницы:
«Определенная страница (страницы) на веб-сайте, созданная для посетителей, перешедших в результате маркетинговых кампаний, которые предназначены для достижения маркетингового результата.»
Все, что называется целевой страницей, предназначено для максимального увеличения конверсии посетителей на страницу или серию страниц в сторону продажи.
Чаще всего результатом является переход к действию, как правило, сбор данных, когда посетитель сайта заполняет онлайн-форму, чтобы привлечь потенциальных клиентов.
Цели целевой страницы
Эффективные целевые страницы — это те, которые соответствуют своим целям, поэтому давайте начнем с типичных целей. Часто считается, что ответ — это все, поэтому цели не продумываются, но это может привести к тому, что страницы сбора данных будут слишком простыми.
Типичные цели связи в порядке важности:
- Как правило, регистрация выполняется для привлечения потенциальных клиентов, которые в конечном итоге приводят к продажам.
- Профиль и квалификация посетителя сайта для предоставления более релевантных последующих маркетинговых коммуникаций.
- Объясните ценностное предложение, предлагаемое компанией, чтобы отличаться от других сайтов, которые посетитель может посетить во время процесса покупки, т. Е. Ответьте на вопросы посетителя.
- Расскажите о ценностях бренда организации, проводящей кампанию.
- Если посетитель не хочет раскрывать свои данные прямо сейчас, предоставьте контактную информацию для традиционных каналов продаж, таких как номер телефона, или объясните посетителю причины вернуться на сайт или привлечь их с помощью другого соответствующего контента или предложений.
Важно выполнить эти задачи, поскольку иногда именно две основные задачи, связанные с сбором данных, в основном определяют дизайн целевой страницы, а не второстепенные задачи, которые одинаково важны.Большинство посетителей целевой страницы не конвертируются, поэтому важно также дать им положительный опыт.
Различные типы посадочных страниц
Следует иметь в виду, что существуют различные типы целевых страниц, которые лучше всего работают в зависимости от целей кампании, а также от того, краткосрочная это или долгосрочная кампания.
Есть три основных варианта. Первая — это целевая страница, интегрированная в структуру сайта и согласованная со стандартными шаблонами страниц и навигацией для сайта.Вторая — это отдельная целевая страница, специально созданная для кампании с другим оформлением и оформлением, обычно с удаленной верхней панелью навигации. Третий — это целевая страница или микросайт с вкладками, которые предоставляют дополнительную информацию.
Вот некоторые из плюсов и минусов этих опций.
Вариант 1. Целевая страница (и) интегрирована в архитектуру и стиль сайта
Наиболее эффективно с точки зрения создания контента сделать целевые страницы частью основной информационной архитектуры сайта.Обратной стороной является то, что они могут не работать так хорошо с точки зрения преобразования как прямых источников перехода, так и браузеров, переходящих из другого места на сайте. Их также необходимо оптимизировать для поиска, что может увеличить расходы на кампанию.
Такие целевые страницы в определенной категории или на страницах продуктов используют так называемые глубокие ссылки.
Вариант 2. Индивидуальные целевые страницы, которые не являются частью основной структуры или стиля сайта
Они используются там, где требуется более «урезанная» страница, ориентированная на преобразование посетителей из интернет-рекламной кампании.В качестве альтернативы, если это краткосрочная кампания по брендингу, может быть проще создать микросайт отдельно от основного сайта с другим внешним видом.
Это часто случается, когда не удается найти ресурс для создания микросайта на основном сайте или кажется, что внешний вид существующего сайта не может обеспечить требуемого воздействия на бренд. Таким образом, используется этот подход, поскольку он потенциально может повысить коэффициент конверсии или создать микросайт, более соответствующий целям и стилю кампании.
Недостатки в том, что этот подход требует больше усилий и обслуживания и часто приводит к ухудшению взаимодействия с пользователем, поскольку страница будет выглядеть и работать иначе, чем остальная часть сайта. Если это полностью отдельный сайт с отдельным доменом, большой недостаток такого подхода заключается в том, что из-за эффекта песочницы Google он вряд ли будет включен в результаты поиска в течение нескольких месяцев. Учитывая это, сайт должен быть включен в один домен — например, www.quotemehappy.com перенаправляет на главный сайт Norwich Union.
Вариант 3. Микросайты с несколькими страницами или целевыми страницами с вкладками
Существует очевидная проблема со вторым вариантом: многие посетители страницы окажутся не в нужной точке цикла покупки, чтобы совершить конверсию. Да, такая целевая страница часто увеличивает коэффициент конверсии за одно посещение из-за своей простоты — ограниченного выбора и упрощенных сообщений — но она не предлагает достаточной информации для посетителей сайта, не находящихся в «режиме покупки».
Скотт Бринклер, специалист по оптимизации целевых страниц, описывает это в своем посте, в котором он приводит доводы в пользу смерти клише целевой страницы.
«Аналогия с этими типами целевых страниц заключается в том, что они похожи на очереди для сбора информации. Они неглубокие и оптимизированы просто для того, чтобы» закрыть сделку «. И, честно говоря, большинство людей не одобряют такой подход. Вот почему, более или менее, показатель отказов на целевых страницах обычно составляет около 95% «.
В своем посте он приводит пример целевой страницы / микросайта с вкладками.
Компаниям необходимо решить, компенсируются ли затраты на создание целевых страниц потенциально более высокими коэффициентами конверсии и лучшими результатами кампании. Хотя этот подход на удивление довольно распространен, я думаю, что он часто используется для удобства, хотя в долгосрочной перспективе он обходится дороже.
Я знаю одного менеджера по электронной коммерции для многонационального поставщика технологий, который пытается научить свои сотни специалистов по Интернету и традиционному маркетингу не использовать индивидуальный подход к целевой странице, а всегда пытаться интегрироваться в существующую структуру сайта.
Однако часто не существует единого правильного или неправильного подхода, и можно использовать гибрид, то есть вы создаете индивидуальные целевые страницы только для общих страниц Google Рекламы с большими объемами / высокими затратами или для крупных автономных рекламных кампаний.
Домашняя страница может быть целевой страницей
Обратите внимание, что целевая страница потенциально может быть домашней страницей, хотя это не является традиционной передовой практикой. Но если у компании ограниченный ассортимент продуктов или основная цель кампании — повысить осведомленность, а не откликнуться, этот метод может оказаться полезным.
Чтобы узнать больше об этом типе домашней страницы в качестве целевой страницы, см. Эти четыре примера.
Различные типы рефереров
Чтобы сделать целевую страницу эффективной, нам также необходимо продумать весь спектр мест, откуда может прийти посетитель. При разработке целевой страницы необходимо три основных источника:
- Размещение интернет-СМИ: Посетители могут быть перенаправлены по ссылке из любого источника, такого как поисковая система, онлайн-реклама, партнерский сайт или кампания по электронной почте.Для этих мест размещения существует два основных типа целевой страницы:
- Размещение в офлайн-СМИ: Офлайн-реклама или прямая рассылка могут иметь URL-адрес кампании (CURL), например www.quotemehappy.com.
- Посетители, которые переходят из другого места на сайте: Такие посетители не используют страницу (страницы) в качестве «целевой страницы», но их все же необходимо разместить, если вы используете стратегию глубоких ссылок.
Факторы успеха целевой страницы
Чтобы быть эффективными, целевые страницы должны сочетать следующее:
- Удобство использования
- Доступность
- Убеждение
- Развивайте доверие к бренду
Salesforce.com — пример эволюции целевой страницы B2B SaaS
Чтобы проиллюстрировать советы, включенные в этот блог, я собираюсь использовать пример, который я использовал в обучении в течение многих лет — это страница лидогенерации B2B Salesforce.com для своей службы CRM, ориентированной на тех, кто ищет системы CRM. Когда вы смотрите на них, рассмотрите иерархию обмена сообщениями, основанную на различных формах факторов доверия:
- Категория . Заголовок страницы, подтверждающий CRM / облачную CRM как контекст для людей, нажимающих на рекламу.
- Преимущества . Рост бизнеса и построение отношений. В среднем примере наиболее очевидные преимущества связаны с функциями.
- Факторы доверия . Подтверждает доверие к поставщику благодаря количеству компаний и пользователей, а также изображениям известных брендов.
- Призывы к действию . Закрытая демоверсия и бесплатная пробная версия.
Целевые страницы Salesforce.com Google Рекламы иллюстрируют множество передовых методов. Я отметил то, что считаю хорошим в этом формате.Возможно, он не идеален, но он намного лучше, чем большинство других. Дайте мне знать, что вам не нравится в или чем все отличается для потребительских сайтов.
Это оригинальный «классический» пример целевой страницы, который я использовал на тренировках более 10 лет. Он показывает много хороших практик, но имеет одну большую проблему.
Он не реагирует на мобильные устройства, поэтому неэффективен на смартфонах. Итак, в этой более поздней версии c2017 мы видим гораздо более длинную целевую страницу, по-прежнему использующую вкладки. ..
Первоначальный дизайн с тремя столбцами с вкладками не очень хорошо работает на смартфоне, поэтому второй дизайн — это адаптивная для мобильных устройств страница, которая, естественно, имеет тенденцию быть длиннее и обычно может поддерживать только два столбца.
Во-вторых, поведение потребителей изменилось так, что при таком большом количестве целевых страниц может быть сложнее заставить людей раскрывать свои данные, поэтому часто бывает двухэтапный сбор данных, когда данные собираются на следующем этапе.
В-третьих, тестирование показало, что длинные страницы с большим количеством контента, создающего аргумент, могут лучше убедить в значительных затратах времени, таких как запуск пробной версии.
В последней итерации 2020 года были удалены вкладки и больше внимания уделяется четырем услугам, а не преимуществам. Хотя преимущества кажутся менее очевидными, Salesforce пытается достичь сегментированного подхода к целевой странице, ориентированного на разные персоны, то есть для людей, управляющих маркетингом, продажами, обслуживанием клиентов и разработкой приложений. Имея эти четыре варианта выбора, преимущество сегментированного пути состоит в том, что Salesforce может более конкретно общаться с каждой аудиторией и видеть количество людей, заинтересованных в каждой.По сути, они заменили вкладки на предыдущих целевых страницах ссылками на четыре персоны и рекомендуют услуги.
Призывы к действию (CTA) теперь более заметны — как вверху, так и внизу страницы. Использование двойных призывов к действию для просмотра демоверсии и бесплатной попытки для людей на разных этапах пути к покупке интересно. Оба они закрыты формой.
Поскольку сбор данных в этом случае нецелесообразен, пока кто-то не прочитает копию, теперь есть дополнительная мобильная страница для доступа к демонстрационной или пробной версии с использованием этой закрытой формы.
Мои 12 факторов успеха целевой страницы
Наконец, прежде чем я перейду к факторам успеха, помните, что рекомендации — это всего лишь рекомендации, у них, конечно же, есть исключения. Единственный способ убедиться в том, что работает для вашей аудитории и вашего рынка, — это провести тесты, такие как исследования юзабилити, A / B-тестирование или многовариантное тестирование. Для этого жизненно важно иметь правильный инструмент веб-аналитики.
Как минимум, вы должны иметь возможность просматривать данные о показателях отказов (доля посетителей, которые покидают страницу, не посещая другие страницы) и коэффициентах конверсии (доля посетителей, которые достигли намеченного результата) для различных источников переходов (например, .г. платные, обычные поисковые и онлайн-объявления). В идеале это также должно позволить вам пройти A / B-тестирование, когда разным посетителям обслуживаются разные страницы, чтобы можно было оценить различия в показателях отказов и конверсии.
Во-вторых, помните, что рекомендации зависят от типичной видимой области экрана пользователя. Десять с лишним лет назад целевые разрешения экрана были относительно простыми: минимум 1064 x 768 или даже 800 x 600. Однако последние данные о разрешениях экрана показывают, что сегодня оно больше и сложнее: 50% при использовании 1920 x 1080 и 1366. x 768, хотя это искажено аудиторией дизайнеров этого источника, поэтому проверьте свою аналитику.Statcounter имеет статистику разрешения экрана, которая показывает, что мобильные устройства с разрешением 360 x 640 и 375 x 667 являются наиболее распространенными, поэтому их необходимо использовать для просмотра целевых страниц.
Итак, наконец! это мои 12 основных рекомендаций по эффективности целевой страницы:
Загрузить Ресурс для отдельных участников — 7 шагов к созданию целевых страниц с высокой конверсией
В руководстве представлено более 50 примеров передовой практики, которые вдохновят вас на улучшение ваших целевых страниц, охватывающих целый ряд секторов: от розничной торговли, финансовых услуг, путешествий, от бизнеса к бизнесу и некоммерческих организаций.
Доступ к семи шагам по созданию целевых страниц с высокой конверсией
1.

В отличие от случайных посещений браузерами, посетители попадают на целевую страницу с определенной целью или намерением. Итак, первое, что вам нужно сделать, это немедленно показать релевантность, чтобы помочь посетителям достичь этой цели.
Четкий заголовок должен показывать релевантность, а также побуждать посетителя просмотреть страницу вниз. Вы должны показать им, что они выбрали правильное место, чтобы найти бренд, продукт, сделку, информацию или опыт, которые они ищут, поэтому заголовок должен указать это.
Другие ключевые «релевантные сообщения» должны легко просматриваться путем выбора правильных заголовков и панелей, привлекающих внимание к различным областям. Тесты обычно показывают, что более крупные шрифты дают лучший отклик.
Поскольку переход на целевую страницу часто является первым опытом компании, мы должны ответить на основные вопросы клиентов о компании, такие как «Кто вы?», «Чем вы занимаетесь?», «Где вы? » «Я доверяю тебе?» Эти сообщения могут быть на главной странице, но позволяет ли навигация на целевой странице ответить на эти вопросы? Стандартные параметры меню, такие как «О нас» или «Связаться с нами», позволяют это сделать.
Вот еще один пример целевой страницы, показывающий, насколько важны релевантное копирование и тестирование, когда дело доходит до получения наилучшего результата. Я рекомендую взглянуть на этот пост от Kissmetrics, чтобы найти и другие примеры копирования.
2. Интеграция с реферальными источниками
Путь клиента к вашему веб-сайту начался в другом месте. Для обеспечения релевантности также требуется согласованность с тем, что они уже прочитали и видели, чтобы оправдать свои ожидания.
Итак, с точки зрения сообщения, брендинга и креатива, целевая страница должна обеспечивать интегрированную коммуникацию.Это относится, в частности, к офлайн-рекламе, интерактивной рекламе и электронной почте.
Ключевое сообщение на целевой странице должно соответствовать ключевому сообщению источника перехода. Опять же, вам нужно показать посетителю, что он выбрал правильное место, чтобы найти бренд, продукт, сделку, информацию или опыт, который они ищут, поэтому заголовок должен указать это.
3. Предоставьте достаточно подробностей в поддержку решения об ответе.
Чтобы получить отклик, весь опыт и контент должны быть правильными.Для меня один из наиболее важных аспектов целевых страниц — и тот, который часто бывает неправильным — заключается в том, что не хватает подробной информации, на основании которой посетитель может решить зарегистрироваться. Вот почему я рекомендую третий вариант.
Чтобы помочь определить правильный уровень информации, лучше всего использовать персонажей веб-дизайна для определения типичной необходимой информации и пробелов относительно того, что вы предоставляете. Также подумайте об уровне «знаний в предметной области» у пользователя — имеют ли смысл ваши технические описания продуктов? Вам также следует подумать о «знаниях об инструментах» — где ваша целевая страница требует использования дополнительных инструментов, какие знания требуются для их эффективного использования и даете ли вы правильные объяснения.
4.

Дизайн должен прояснять следующий шаг и минимизировать количество кликов, необходимых для ответа, поскольку каждый дополнительный щелчок, требуемый в ответ, обычно снижает вероятность ответа на 10%. Лучше всего включать начальный сбор данных на первой странице, как показано в примере Salesforce.com.
Если механизм ответа находится на другой странице, используйте несколько призывов к действию, чтобы получить ответы, поскольку некоторые посетители будут отвечать на изображения и некоторые текстовые гиперссылки.Сделайте все изображения интерактивными, например, сделав их похожими на кнопки.
Подходы, связанные с формой, для улучшения путешествия:
- Ограничение вариантов на каждой странице — эффективный прием.
- Привлечение внимания в первые 30 секунд с помощью заголовка и потенциальных клиентов, которые отражают текст объявления и «не слишком умны», т.е.
- Если это многостраничная форма, привлекайте пользователей более простыми начальными вопросами.
- Разрешить сохранение формы в процессе цитаты.
- Используйте динамические заголовки, связанные с реферером, включая ключевую фразу поиска, чтобы повысить релевантность.
- Используйте фокус-группы, чтобы решить, что тестировать — маркетологи, которые слишком близки к проблеме, могут игнорировать факторы, важные для клиентов.
Этот пример целевой страницы благотворительной организации, предоставленный Лиамом в комментариях, соответствует многим из этих полей!
Слова, используемые для создания призыва к действию, имеют решающее значение для создания ароматного следа, по которому следуют пользователи сайта.Эффективный аромат доставляется там, где слова соответствуют тому, что пользователь хочет знать или достичь.
5. Используйте правильную длину страницы
Сложно дать рекомендации. Правильная копия / длина страницы — это та, которая сводит к минимуму разрыв в знаниях между тем, что пользователь хочет знать, и тем, что вы ему говорите.
Некоторые дизайнеры предполагают, что контент должен умещаться на одной странице, не требующей прокрутки с разрешением 800 на 600 пикселей. Но короткий текст часто несовместим с моим первым правилом.Кроме того, тесты показали, что страницы можно прокручивать — пользователи будут прокручивать, если они кажутся прокручиваемыми. Однако лучше всего, если ключевая информация, включая механизм ответа, будет в верхней части страницы.
Подводя итог, я бы сказал, сделайте его коротким (для импульсивных читателей), но также и длинным (для читателей, которые хотят узнать больше).
Конечно, единственный способ определить правильную длину — это протестировать. Этот тест
маркетинговых экспериментов показал, что длинные копии лучше привлекают посетителей на страницу продукта из Google Adwords.
6. Используйте значимую графику
Графика должна соответствовать кампании и вызывать у аудитории сочувствие. Не стоит недооценивать важность качественной графики — стоковая графика редко работает. Трудно оценить, как графика влияет на коэффициент конверсии, поэтому нужно тестировать, тестировать, тестировать, чтобы понять, что лучше всего работает для вашего сайта и вашей аудитории.
7. Удалить пункты меню?
Еще одна рекомендация, вызывающая разногласия. Удаление параметров меню часто увеличивает коэффициент конверсии, поскольку вы предоставляете меньше выбора, когда дело доходит до того, где пользователи могут нажимать.Но для тех, кто не отвечает, удаление этих параметров приведет к ухудшению восприятия и не позволит им просматривать другие части сайта. Часто компромисс лучше всего сводится к сокращению количества пунктов меню до пунктов верхнего уровня.
8. Рассмотрите возможность использования «текучей» или жидкой компоновки.
Максимально увеличивает пространство при заданном разрешении на разных устройствах. В наши дни это еще называют адаптивным дизайном.
Хотя это может хорошо работать для розничного продавца, показывая больше товаров в верхней части категории, это достигается за счет потери контроля над дизайном. Для целевых страниц лучше всего подходит контролируемый фиксированный дизайн.
9. Помните поисковый маркетинг
У этого есть три аспекта. Во-первых, офлайн-кампания приведет к тому, что люди будут искать ваш бренд или линию кампании. Убедитесь, что вы используете платный поиск, чтобы направлять посетителей на соответствующие страницы, особенно во время кампании.
Во-вторых, если страница интегрирована в веб-сайт и будет использоваться в долгосрочной перспективе, оптимизируйте ее для релевантных поисковых ключевых фраз, используя стандартные методы поисковой оптимизации.
В-третьих, Google отправляет робота «Adbots Google» для тестирования целевых страниц на релевантность и скорость, поэтому убедитесь, что ваш
10. Запомните неотвечающих.
Предоставьте выбор тем, кто не отвечает, несмотря на ваши тщательно созданные целевые страницы. Включите достаточно известный (отслеживаемый) номер телефона или, возможно, вариант обратного звонка / чата. Кроме того, предоставьте им несколько возможностей для просмотра или поиска в другом месте на сайте.
11. TIMITI
TIMITI — термин, придуманный Джимом Стерном, автором Web Metrics. Это расшифровывается как «Попробуйте!» Измерьте это! Настроить! то есть эффективность онлайн-контента должна пересматриваться и улучшаться постоянно, а не как периодический или разовый процесс. Поскольку Интернет — это новая среда, а платформы доступа, поведение пользователей и подход конкурентов постоянно меняются, то, что работает в начале года, определенно не будет работать так же хорошо к концу года.
Сегодня использование AB или инструментов многовариантного тестирования, таких как Google Website Optimizer, является важной частью оптимизации целевой страницы.
12. Учитывайте долговечность целевой страницы
Целевые страницы часто используются для краткосрочных кампаний. В этом случае вам необходимо тщательно контролировать срок действия их и ссылок на них из навигационной панели. Риски включают устаревшие предложения и посетители, вводящие URL-адреса, которые больше не действительны. Использование настраиваемой страницы ошибки 404 необходимо для изящного решения этих проблем.
Заключительные мысли
Помните, что всегда есть исключения из правил, и некоторые полагают, что многие из общепринятых рекомендаций по удобству использования являются мифами.Всегда используйте свои данные для информирования о выборе решения для вашей целевой страницы.
Как создать высококонвертируемую целевую страницу (12 основных элементов)
Создание хорошей целевой страницы — это не ракетостроение, но это требует некоторой работы.
Вам нужно научиться делать хорошую целевую страницу, которая дает клиентам то, что они хотят. Это означает выходить за рамки простого проектирования чего-то, что «хорошо выглядит».
Так как же демистифицировать процесс и раскрыть целевую страницу, чтобы удивить наблюдающий мир?
Продолжайте читать, а я вам его выложу.
Что такое целевая страница?
Цель хорошей целевой страницы — увеличить коэффициент конверсии для достижения ваших маркетинговых целей или целей роста бизнеса. Целевая страница может быть вашей домашней страницей или другой страницей в вашей таксономии, или это может быть отдельная страница, созданная для определенной кампании, продажи или продукта.
Когда дело доходит до целевой страницы по сравнению с домашней страницей или другой страницей, которую посетители находят через поисковую систему, люди часто сбиваются с толку.
Все сводится к тому, как они находят вашу страницу и почему она вообще существует. Люди часто находят домашние страницы из уст в уста или в социальных сетях, в то время как целевые страницы часто находят органически, с использованием ключевых слов и результатов поиска с высоким рейтингом.
У каждой страницы своя цель: информировать, действовать как шлюз для остальной части сайта (например, на вашей домашней странице) или по ряду других причин.
Целевая страница обычно продвигается через Google Adwords или другой аналогичный сервис, и существует только для одной цели: для конвертации.Опять же, этот может быть вашей домашней страницей, если вы настроите его, например, для увеличения конверсии.
Вот один из лучших примеров целевых страниц, которые я видел. Это для известного шеф-повара Найджеллы Лоусон.
На самом деле он выполняет две цели конверсии в одном простом дизайне:
(1) Во-первых, это продвижение ее тура, интимного вечера с Найджеллой Лоусон. Он содержит простой заголовок, краткое описание и убедительный призыв к действию.
(2) Ниже приводится еще один призыв к действию, на этот раз искать рецепты, поэтому многие люди, вероятно, вообще заходят на ее сайт.
Он содержит все эффективные элементы хорошего дизайна целевой страницы, о которых мы и поговорим. Но прежде давайте поговорим о том, какую пользу целевая страница приносит вашей компании.
Преимущества эффективных целевых страниц
У эффективных целевых страниц есть несколько преимуществ, помимо увеличения конверсии.
Получение рейтинга SEO
Целевые страницы создаются для нацеливания на определенный набор поисковых запросов. Их также продвигают с помощью Google Adwords и других платных методов продвижения.Оба они поднимают целевую страницу в рейтинге и привлекают внимание людей, ищущих похожие темы, к вашему продукту, продвижению или продаже.
Продвижение предстоящего продукта или продажа
Целевая страница посвящена одному продвижению, продукту или распродаже. Он находится вне таксономии вашего сайта и существует исключительно для передачи одного сообщения. Это хорошо по нескольким причинам:
- Он выдвигает одну конкретную цель продаж или маркетинга на передний план для повышения конверсии.
- Это дает вам возможность изолировать и отслеживать успех конкретного продукта, цели или набора ключевых слов.
Сделайте процесс покупки / подписки более эффективным
Целевая страница с высокой конверсией действует просто как портал для более эффективного продвижения посетителей по воронке. Вместо того, чтобы люди натыкались на ваш призыв к действию где-то у вас справа или на главной странице, они сразу находят его на целевой странице и переходят к подписке, подписке, покупке или присоединению.
Вся правда о хороших целевых страницах
Важно отметить, что не существует стандартного руководства по созданию идеальной целевой страницы.
Конверсионные целевые страницы так же разные, как и люди, которые их смотрят. У каждого есть свой призыв к действию, который нужно вести, разный читатель, другой продукт или услуга, которые нужно предложить, и другая ниша, к которой нужно обратиться.
Например, рассмотрим эти три сценария:
- На одной целевой странице продаются кроссовки с нулевым падением для ультрамарафонцев.
- Еще одна целевая страница приглашает внутренних маркетологов на двухдневную конференцию по конверсии в Торонто.
- Третья целевая страница предлагает сомелье пройти онлайн-тест на пары.
Дизайн страницы, подходящий для любого из этих трех, вряд ли подойдет для любого из двух других.
Это потому, что существует невероятное количество различий между их аудиторией, целью, намерениями, продуктом, углом зрения, направленностью, отраслью, нишей, восприятием, покупательной способностью, стоимостью, обменом сообщениями, ценностным предложением и подходом к отзывам.
(Среди множества других факторов.)
Так что один размер не подходит всем.
Но есть объединяющие элементы, которые характеризуют очень успешные целевые страницы. Я хочу дать вам самое близкое к волшебной пуле, насколько это возможно, с этими советами.
Несмотря на огромный потенциал вариаций, некоторые вещи остаются неизменными. Целевые страницы с высокой конверсией часто имеют эти общие характеристики.
Как создать целевую страницу, конвертирующую
Прежде чем вы даже начнете составлять свою целевую страницу, вам нужно определить, чего вы хотите от нее добиться.Вы хотите расширить свой список рассылки? Продвигать новый товар? Продвигаете скидку на подписку?
Когда у вас есть цель, подумайте, в чем будет заключаться ваше сообщение. Как ваше предложение — будь то подписка на контент, список рассылки или продукт — может решить чью-то проблему?
Затем вы можете начать исследование ключевых слов. Что люди вводят, когда ищут решения проблемы, которую может решить ваша распродажа, продукт или информационный бюллетень?
Когда у вас есть цель, сообщение и ключевые слова, вы можете приступить к составлению целевой страницы.Начните думать об элементах, которые вы хотите включить: призыв к действию, рекламное видео или, возможно, форму.
Все эффективные целевые страницы имеют девять общих элементов. Давайте подробно рассмотрим каждый из этих элементов.
9 основных элементов целевой страницы
1. Убийственный заголовок
Заголовок — это то, с чего начинается все — интерес, внимание и понимание.
Это то, что заставляет посетителя остаться и узнать больше о том, что вы предлагаете — или нет.
Вот что ему нужно для выполнения:
- Заголовок должен привлечь внимание читателя.
- Заголовок должен рассказать читателю, о чем идет речь в продукте или услуге.
- Заголовок должен быть коротким. Никогда не делайте его более 20 слов и желательно ограничьте его до 10.
Также стоит отметить, что если ваш заголовок дополняет изображение, объясняющее продукт или услугу, то вам не нужно вдаваться в подробности в копия.
Теперь, когда мы установили основы эффективного заголовка, давайте перейдем к некоторым примерам компаний, которые их хорошо написали.
Во-первых, взгляните на эту целевую страницу популярного инструмента дизайна UX.
Заголовок короткий, приятный и быстро доходит до сути. Этот продукт явно создан для команд.
Если посетитель относится к смелому заявлению InVision или вдохновлен им, это вызовет у них интерес и заставит узнать больше.
Затем взгляните на заголовок из PictureMarketing. Он не пытается быть умным, но точно определяет, для чего предназначена услуга.
Для сервиса, который помогает компаниям фотографировать потребителей на мероприятиях, это совершенно очевидно.
Как только посетитель попадает на эту страницу, он знает, что предлагает компания.
Миссия выполнена. Используйте приведенные выше примеры как вдохновение при создании целевых страниц.
Теперь мы рассмотрим не такой простой пример.
ЗаголовокMonsoon: «Мы работаем над продуктами» привлекает внимание, но он не сообщает посетителям, что именно они предлагают.
К счастью, они включают дополнительные пояснения в подзаголовок. И как только вы прочитаете этот подзаголовок, станет ясно, почему они не поместили всю эту информацию в основное утверждение на странице.
Это слишком многословно, чтобы посетители могли сразу его прочитать и понять. Поэтому они сначала используют краткое изложение, чтобы привлечь внимание, а затем предоставляют более подробную информацию.
Плюс чистый дизайн страницы помогает придать силе изображения и заголовку. Поскольку от него не отвлекается куча других элементов, читатели могут сосредоточить свое внимание на тексте.
Если ваш продукт или услуга слишком сложны, чтобы их можно было описать 10-20 словами, это может быть эффективным подходом.
Наш следующий пример, от MailChimp, неплохо резюмирует главную цель компании, а не конкретный продукт или инструмент.
Это еще один эффективный подход для компаний, предлагающих различные услуги.
Конечно, целевые страницы для отдельных услуг могут быть более конкретными. Но если вы стремитесь создать страницу, которая пробуждает интерес посетителей к вашей компании в целом, определение цели высокого уровня часто является лучшим способом сделать это.
В этом случае MailChimp использует простое декларативное заявление, чтобы сделать свой продукт более демократичным и подчеркнуть его важность.
2. Убедительные подзаголовки
Следующий элемент, необходимый для создания эффективной целевой страницы, — это подзаголовок.
Если заголовок заставляет посетителей взглянуть, то подзаголовок должен заставить их остаться. Вместе эти фрагменты текста составляют один-два удара по силе целевой страницы.
Вот что нужно иметь в виду при создании своего:
- Обычно убедительный подзаголовок располагается непосредственно под основным заголовком.
- Подзаголовок должен иметь элемент убедительности.
- Подзаголовок может быть немного более глубоким и подробным, чем основной заголовок.
Например, взгляните на домашнюю страницу Slack:
Его основной заголовок «Где работа» достаточно лаконичен и привлекает внимание.
Затем в подзаголовке читатели могут узнать о платформе. Если их команде нужно выполнить какую-либо из перечисленных задач, очевидно, что они выиграют от этого.
И если это так, они с гораздо большей вероятностью нажмут кнопку «Начать», чем после прочтения только заголовка.
Также стоит отметить, что объяснение не всегда должно идти после самого убедительного утверждения страницы.
HelpDesk, например, переворачивает заголовок и подзаголовок на следующей целевой странице.
Главный заголовок страницы, на что указывает более крупный шрифт и центральное расположение, — «Удовольствие для клиентов».
Хотя фраза «Служба поддержки для команд, на которых настаивает» размещена над основным заголовком, это явно подзаголовок.Он намного меньше и не так заметен.
Тем не менее, он развивает общую идею заголовка, объясняя, для кого предназначена платформа.
Позиционный переключатель кажется преднамеренным. Взятые вместе, это дает полное представление о том, что предлагает HelpDesk.
Кроме того, при таком представлении внимание посетителей в первую очередь направляется на эмоционально насыщенную фразу: «восхитительное обслуживание клиентов».
Если вы попытаетесь переставить информацию на странице, чтобы поместить эту фразу перед подзаголовком, объяснение не будет выглядеть таким упрощенным.
И учитывая, что единственной причиной для этого было бы соответствие некоторому стандартному представлению о том, как должны быть расположены заголовок и подзаголовок, нет причин для этого.
Итак, когда вы пишете копию целевой страницы, помните, что вам не обязательно следовать определенной формуле.
Расположите свой контент таким образом, чтобы он эффективно объяснял, что вы предлагаете, и вы сможете гораздо успешнее общаться с читателями.
3. Фотографии
Визуальный контент — важный компонент работающих целевых страниц.
На самом деле мозг обрабатывает изображения в 60 000 раз быстрее, чем текст. Это означает, что изображения на целевой странице сразу же повлияют на посетителей.
Итак, выбирая и размещая изображения, помните, что
- Фотографии должны иметь отношение к вашему продукту или услуге. Если вы продаете физический продукт, важно, чтобы ваша целевая страница содержала изображение продукта.
- Если вы продаете услугу, основной целью изображения должно быть привлечение внимания и демонстрация релевантности посетителю.
- Картинки должны быть качественными.
И когда вы решите, что включить, сосредоточьтесь на высококачественных и актуальных визуальных эффектах. Это не то место, где можно размещать стоковые фотографии или последние работы в Photoshop.
В конце концов, если ваши изображения — это первое, что обрабатывает посетитель, они могут сформировать впечатление посетителя о вашем бренде еще до того, как он прочитает вашу копию — и вам нужно, чтобы это впечатление было хорошим.
Например, Mixpanel использует изображения на следующей целевой странице, чтобы показать функциональные возможности своего продукта и помочь объяснить это.
Эти изображения забавны и привлекают внимание.
Кроме того, они дают потенциальным клиентам представление о том, что такое использование платформы, и подчеркивают ее удобство для пользователя.
Для программного обеспечения и других инструментов такие снимки экрана — отличный выбор.
Repumatic использует аналогичный подход и включает большие скриншоты на следующей целевой странице, чтобы продемонстрировать функциональность программного обеспечения.
Еще до того, как кто-то найдет время, чтобы прочитать о том, что делает этот продукт, у них есть представление о том, на что будет похоже его использование.
По сути, это дает потенциальным клиентам визуальное представление о том, что они могут получить. И этот подход работает для многих предприятий сферы услуг.
Например, Shutterstock продает изображения, поэтому вполне естественно, что у них будет целевая страница с большой высококачественной фотографией.
В конце концов, кто захочет покупать фотографии для своего веб-сайта у компании, у которой нет отличной фотографии на собственном сайте?
Наверное, не слишком много людей.
Также важно помнить, что, поскольку многие люди будут основывать свое мнение о вашем бренде на вашей целевой странице, вы должны рассматривать ее как шанс выделиться среди конкурентов.
Например, PictureU, как и Shutterstock, также предлагает фотографии для маркетинговых целей. Поэтому имеет смысл размещать большие изображения на своих целевых страницах.
Оба этих сайта отлично справляются с визуализацией своих посадочных страниц. Но если один из них этого не сделал, а потенциальный покупатель просмотрел оба, как вы думаете, какой из них он выбрал бы в соответствии со своими потребностями в изображении?
Довольно простой звонок.
4. Объяснение
Ваша целевая страница должна четко отражать то, что вы предлагаете.
В конце концов, если потенциальный покупатель не понимает, о чем ваш продукт или услуга, вы его потеряли. Поэтому прямое объяснение имеет решающее значение.
Если ваша целевая страница предназначена для простого продукта или услуги, возможно, вам удастся обойтись без заголовка и подзаголовка, которые будут единственной копией.
Но независимо от того, как вы решите подойти к своему объяснению, вот что следует помнить при его написании:
- Объяснение может быть объединено с заголовком или полностью отделено.
- Объяснение должно быть ориентировано на выгоду. Пояснения функциональны, но функциональность должна быть изменена в пользу пользователя.
Таким образом, ваше объяснение не обязательно должно отделяться от заголовка и подзаголовка.
На самом деле, если вы вспомните примеры из предыдущих разделов, в большинстве из них нет дополнительного абзаца или фрагмента текста, чтобы подробно рассказать о том, что они предлагают.
Поэтому вместо того, чтобы думать о своем объяснении как об отдельном элементе, считайте его скорее целью, которую ваша страница должна выполнить.
По отдельности каждый из элементов целевой страницы может не объяснять ваш продукт или услугу. Но если в совокупности они создают четкую картину, ваша страница выполняет то, что ей нужно.
Вот почему для большинства целевых страниц лучше всего сохранять простоту. Возможно, вы захотите сделать свою копию «веселой» и «уникальной» — и это возможно. Но вашим главным приоритетом всегда должна быть ясность.
Вы также можете полагаться на изображения, чтобы помочь в объяснении.Например, посмотрите этот рисунок на странице продукта Asana:
Заголовок и подзаголовок здесь убедительны, но могут заставить читателей задуматься, что именно такое «все, что вам нужно».
Asana решает эту проблему с помощью визуального прохождения своей платформы.
Это гораздо проще для понимания, чем текстовое объяснение, и для большинства посетителей оно гораздо интереснее.
5. Кое-что о боли
Ваша первая реакция на этот подзаголовок может быть такой: «Что-то о…? Разве это не очень расплывчато? »
Да.Но этот момент намеренно расплывчатый, потому что идея «боли» оставляет много места для интерпретации.
Психология боли: люди запрограммированы избегать боли. Каждый продукт или услуга может тем или иным образом помочь облегчить боль.
Если вы можете заставить кого-то задуматься о своей боли, он подсознательно будет искать облегчения от этой боли и, таким образом, с большей вероятностью обратится.
Вот как это сделать на целевой странице:
- Укажите, что кто-то потеряет, а не только то, что они приобретут.Согласно теории неприятия потерь, мы с большей вероятностью ожидаем боли от потери чего-либо, чем испытываем удовольствие от приобретения чего-то равной ценности. Другими словами, получить 50 долларов — это хорошо, но боль, которую мы чувствуем от потери 50 долларов, вдвое сильнее, чем удовольствие, которое мы получили от получения той же суммы.
- Подумайте о том, чтобы включить в свои отзывы, а также в оставшуюся часть текста ссылки на боль. Поскольку боль является мощным человеческим элементом, реальные человеческие отзывы часто очень эффективны в передаче этой боли достоверным образом.
- Обязательно снимите боль. Ваш продукт или услуга предоставляются как противоядие от боли. Не создавайте проблемы, не предложив решения!
По сути, вы хотите проиллюстрировать болевую точку, с которой может столкнуться ваш читатель. Затем сделайте вывод, что ваш продукт или услуга дает ответ на эту боль.
Например, у меня есть целевая страница, призванная убедить людей не терять поисковый трафик.
Для начала я начну с простого интерактивного элемента — викторины:
Многие из нас могут столкнуться с проблемой повышения рейтинга в Google.Выделив эту проблему и предложив забавный диагностический инструмент, я сразу же устанавливаю связь с моими посетителями.
6. Кое-что об удовольствии
Так же, как люди — машины, избегающие боли, мы также животные, ищущие удовольствий. Каждого человека движет желание получить удовольствие, которое может иметь самые разные формы.
Есть два основных способа добавить это на свою целевую страницу:
- Покажите, насколько удовольствие является побочным продуктом от получения вашего продукта или услуги.
- Покажите, как ваш продукт удовлетворяет эмоциональные потребности, выходящие за рамки его функциональной роли.
Чтобы проиллюстрировать, как это может работать, представьте, что вы продаете лекарство от артрита. На первый взгляд, вы продаете таблетку.
Но вы не просто продаете таблетку. Вы продаете свободу, облегчение и радость.
Тот же принцип можно применить ко многим различным продуктам.
Если вы продаете обувь для кросс-тренинга, вы не просто продаете то, что нравится покупателю.Вы продаете уважение, модность, безопасность, яркость и удовлетворенность.
Главное здесь — представить ваш продукт таким образом, чтобы подчеркнуть, как он приносит эмоциональное и психологическое удовольствие.
Мы все хотим, чтобы нас принимали, любили, ценили, признавали, уважали, получали компенсацию, восхищались и т. Д. Выясните, какое эмоциональное желание ваш продукт или услуга может помочь удовлетворить.
А если не считать свой продукт «эмоциональным»?
Вы все еще можете заставить эту тактику работать.
Чтобы проиллюстрировать это, мы рассмотрим целевую страницу Mixpanel. Компания продает услуги A / B-тестирования. Не все так эмоционально, правда?
Конечно, в руках некоторых маркетологов.
Но они используют следующую эффективную целевую страницу, чтобы вызвать чувство удивления и удивления.
Люди имеют психологическую склонность к удивлению. Он снимает эмоциональный зуд. Именно поэтому этот заголовок идеально подходит для разговора с центром удовольствия мозга.
А теперь взгляните на эту страницу с Reputation.com.
Компания помогает людям вернуть себе репутацию — и легко увидеть эмоциональную связь в их заголовке, подзаголовке и призыве к действию.
Далее мы взглянем на целевую страницу от Instapage, которая задает читателю вопрос: «Хотите сделать все правильно с первой попытки? Добро пожаловать в Instapage ».
Это желание сделать все правильно с первой попытки перекликается с эмоциональной потребностью, которая может удовлетворить большинство из нас.
Мы понимаем, что это укрепит нашу уверенность, нашу репутацию и, возможно, наш доход — и все эти мысли основываются на программном обеспечении целевой страницы.
7. Способы связи
Является ли ваш бизнес законным?
Тогда проясните это на своей целевой странице.
На некоторых из самых убедительных целевых страниц, которые я посетил, есть несколько способов связи, включая номер телефона, физический адрес, адрес электронной почты и контактную форму.
У некоторых даже есть всплывающие окна, где представитель службы поддержки спрашивает меня, могут ли они помочь.
Они имеют большое значение, чтобы помочь укрепить мое доверие к компании и устранить любые трения в воронке конверсии.
Вот что следует иметь в виду, добавляя контактную информацию на свою целевую страницу:
- На самом базовом уровне обеспечьте некоторую уверенность в том, что вы настоящая компания. Обычно это физический адрес и номер телефона.
- Живые чаты во всплывающем окне могут быть полезны, но не обязательны. Использование живого чата вызывает споры. Если вы настаиваете на использовании одного из них, сделайте домашнее задание и убедитесь, что у вас есть веские причины для его использования.
Например, исследуя эту статью, я побеседовал с одним из представителей Placester. Она была отзывчивой, вежливой и ответила на мои вопросы.
В результате я как заказчик знал, что компания присутствует и реагирует на запросы.Если бы у меня были какие-либо вопросы об их адаптивных веб-сайтах, я знал, что смогу получить ответы.
Некоторые инструменты чата можно настроить для отправки различных сообщений в зависимости от того, впервые вы открываете браузер или постоянно посещаете его. Это эффективный способ настроить вашу целевую страницу и повысить конверсию:
В качестве другого примера, у продавца бюстгальтеров ThirdLove есть кнопка живого чата, которая следует за вами, когда вы прокручиваете страницу вниз:
Если посетитель не решается совершить конверсию, он может легко поговорить с представителем и получить ответы на свои вопросы.
Но чат — не единственный способ сделать вашу компанию доступной для посетителей.
Например, эта большая контактная форма на целевой странице TasksEveryDay позволяет легко связаться с компанией по любым вопросам или проблемам.
Вам решать, какие варианты дать вашим посетителям возможность связаться с вами. Самое главное, что преобразование — это простой процесс.
Чем проще посетителям будет связываться с вами, тем выше вероятность, что они примут меры.
8. Гарантия
Покупатели любят гарантии. Гарантия, независимо от того, что она собой представляет и как представлена, может помочь людям почувствовать себя увереннее, пока они находятся на вашей целевой странице.
Само слово повышает вероятность конверсии.
Вот что следует иметь в виду при создании целевой страницы:
- Гарантии могут быть разных форм. Выберите тип гарантии, который подходит для вашего вида деятельности, и укажите эту гарантию на целевой странице.
- При отсутствии какой-либо явной гарантии на продукт (например, удовлетворение, возврат денег и т. Д.) Вы можете предоставить другой тип гарантии: например, «100% гарантия отсутствия спама».
- Разместите гарантийное заявление рядом с CTA. Эта близость поможет потенциальному клиенту получить последнюю уверенность и быть готовым к конверсии.
При написании гарантии необязательно углубляться в ее юридические аспекты. Просто сказать это.Дело в том, что у вас есть гарантия, и покупатель это знает.
Гарантия возврата денегNotarize.com прямо под кнопкой CTA, вероятно, будет чрезвычайно привлекательной для потенциальных клиентов, которые не решаются попробовать услуги электронного нотариуса.
Но ваша гарантия не обязательно должна быть такой крайней. Например, взгляните на заверение Help Scout, которое есть внизу этой целевой страницы:
Хотя это не обязательно дает явную гарантию, они действительно обеспечивают уровень комфорта, аналогичный гарантии.Значок награды и щита также напоминают значки доверия, что еще больше усиливает эту уверенность.
9. Мощный призыв к действию
Для создания целевой страницы с высокой конверсией это самый важный элемент: призыв к действию.
Ни один из перечисленных в этой статье элементов не важнее вашего призыва к действию. В конце концов, это тот элемент, который остальной контент на странице предназначен для привлечения внимания посетителей.
Это то, что в конечном итоге превращает посетителей в клиентов.
Итак, имея это в виду, вот несколько обязательных призывов к действию
Сделайте это большим. В общем, чем больше, тем лучше.
Сделайте вашу копию привлекательной. Фактическая копия CTA — самая важная копия на всей вашей целевой странице. Не используйте слово «отправить». Вместо этого используйте что-нибудь взрывное, захватывающее и убедительное.
Используйте кнопку. Людей приучили ожидать, что CTA будет кнопкой. Не пытайтесь отбросить годы ожидания с помощью чего-то другого, кроме кнопки.Придерживайтесь проверенного и верного. Люди знают, что делать, когда видят кнопку.
Используйте контрастный цвет. Ваша целевая страница, ваша компания, ваша книга стилей и ваши дизайнеры — все они имеют определенные цвета, которые им нравятся. Ваша целевая страница имеет цветовую схему.
Теперь, какой бы цвет вы ни использовали в своем призыве к действию, сделайте его другим. На самом базовом уровне ваш CTA должен обладать цветом. И чтобы он выделялся, этот цвет должен контрастировать с другими цветами на экране. Контрастные цвета помогают привлечь внимание и вызвать щелчок.
бонусных балла, если вы сможете добавить графику, привлекающую внимание к вашему призыву к действию!
Например, этот призыв к действию для Crazy Egg усиливается изображением человека, указывающего на него:
Это обеспечивает плавный и логичный поток, как с точки зрения дизайна, так и с точки зрения познания.
Компания Nanigans, занимающаяся разработкой рекламного программного обеспечения, использует аналогичный подход, позиционируя свой призыв к действию так, чтобы он контрастировал с другими разделами их страницы.
Он прекрасно расположен, а копия кнопки «Reimagine retargeting» проста, но вдохновляет.
И позиционирование является важным фактором для CTA на каждой из ваших целевых страниц. Это может сделать или сломать, щелкнет ли кто-нибудь их.
Например, высококонтрастные цвета и удобное расположение форм на целевой странице MeetEdgar делают их призыв к действию чрезвычайно привлекательным.
Это, вероятно, принесет странице приличный коэффициент конверсии.
ВSprout Social есть еще один отличный пример высококонтрастной кнопки CTA.
Обратите внимание, что эта кнопка имеет контрастный зеленый цвет, который выделяется среди серых и пурпурных цветов своего окружения.
RocketLawyer CTA использует оранжевый вместо зеленого, но дает тот же эффект.
Это крупно, смело, и игнорировать его невозможно. Это именно то, чего вы должны стремиться достичь с помощью своих призывов к действию.
7 основных советов по созданию целевых страниц с высокой конверсией
1. Выберите лучший конструктор посадочных страниц
Существует множество конструкторов целевых страниц, и у каждого из них есть свои навороты. Какой из них вы выберете, будет зависеть от вашей компании, ваших целей и уровня ваших навыков.
Если вы только начинаете, выберите конструктор страниц с предварительно загруженными шаблонами целевых страниц. Это значительно упростит создание эффективной целевой страницы.
Редактирование с помощью перетаскивания также поможет вам без особых усилий размещать элементы.
Независимо от вашего уровня квалификации, убедитесь, что у вас есть доступ к аналитике и A / B-тестированию. После публикации целевой страницы вы захотите отслеживать просмотры страниц, глубину прокрутки и рейтинг кликов, а также другие показатели.
A / B-тестирование поможет вам разработать наиболее эффективный дизайн целевой страницы для достижения ваших долгосрочных целей по коэффициенту конверсии.
2. Сделайте все возможное с помощью своего ценностного предложения
Ценностное предложение определяется как «инновация, услуга или функция, призванные сделать компанию или продукт привлекательными для клиентов».
По сути, он отвечает на вопрос: «Что в этом для меня?»
И когда дело доходит до вашей целевой страницы, этот ответ должен быть представлен на видном месте.
Как и ваше объяснение, ваше ценностное предложение не обязательно должно быть отдельным элементом. Вместо этого его можно распространить среди других элементов на вашей странице.
Вот что следует иметь в виду при создании своего:
- Один из лучших способов продвинуть ваше ценностное предложение — использовать список преимуществ. Многие целевые страницы с высокой конверсией используют неукрашенный маркированный список, чтобы объяснить преимущества своего продукта или услуги.
- Преимущества должны быть четко ориентированы на потенциального покупателя.С преимуществами легко отклониться от цели и начать говорить о себе как о компании. Не делай этого! Вместо этого всегда думайте о потенциальном покупателе и о том, какую выгоду он получит.
Самое важное, что нужно понимать в этой части страницы, — это то, что она не должна быть заявлением о вашей компании. Ценностное предложение — это не «мы крутые».
Это может быть правдой! Но ваша цель не в том, чтобы хвастаться своей компанией. Это не убедительно.
Вместо этого вы захотите переписать его, чтобы подчеркнуть, что посетителю понравится ваш продукт или услуга.
Например, предположим, что вы продаете веб-хостинг и хотите подчеркнуть свое феноменальное время безотказной работы. Ваша первая мысль может заключаться в создании ценностного предложения, которое гласит: «У нас 99,98% времени безотказной работы!»
Но это утверждение полностью сосредоточено на вашей компании, а не на вашей аудитории. Вы можете исправить это, переписав его следующим образом: «У вашего сайта будет 99,98% времени безотказной работы!»
Видите разницу?
Это простой переход, но он делает заявление более ориентированным на клиента.И это то, к чему вам следует стремиться.
Например, эта целевая страница Instapage описывает некоторые важные преимущества для клиентов, а также отзывы, которые действительно помогают осознать ценность предложения.
В сочетании с призывом к действию «Подробнее» и снимком экрана продукта это чрезвычайно эффективный маркетинговый подход.
Repumatic использует упрощенную стратегию с этим простым списком результатов.
К концу этого списка читатель точно знает, что платформа поможет ему сделать.
Zaius также предоставляет такой же простой и понятный список основанных на данных причин, по которым вам следует использовать их платформу контент-маркетинга.
3. Делайте вещи максимально простыми
Одна из самых больших ошибок, которую совершают многие продуктовые сайты, — это упаковать как можно больше на своих целевых страницах. Конечно, перед вами много товаров, но это сбивает с толку и утомляет.
Взгляните, например, на целевую страницу Картера, на которую я попал из их платной рекламы в Google.
Цвета очень красивые, дизайн выглядит довольно чистым, но здесь много чего происходит. Я, , думаю, что они пытаются продвигать свою новую линию Carter’s Kids, но изображения преобладают над текстом.
Теперь посмотрим на этот пример целевой страницы от Boden.
Дизайн целевой страницы здесь намного проще, с удалением всего текста, кроме самого важного, и одного большого главного изображения.
Чем проще дизайн вашей целевой страницы, тем легче вашим посетителям будет ориентироваться, а затем совершать конверсии.
Итак, переходим к делу и убираем ворс. Используйте приведенный выше пример целевой страницы в качестве вдохновения!
4. Покажите людям социальное доказательство
Социальное доказательство — это количество лайков, репостов, подписчиков, контактов, твитов и т. Д. У вашей компании. Разместите их на видном месте на целевой странице.
Почему?
Согласно исследованию Hubspot, 71 процент миллениалов с большей вероятностью купят что-то, если это было рекомендовано в Интернете.
Социальные сети и рекомендации проверенных коллег играют большую роль в принятии решения о покупке.Если вы продемонстрируете потенциальным клиентам, что у вас много поклонников, это поможет вам их привлечь.
Если вы посмотрите на верхнюю часть сайта мамы-блогера Ким Бонджорно, вы увидите, что она поместила свое социальное доказательство прямо в свой призыв к действию: «Присоединяйтесь к моим более чем 70 тысячам поклонников и получайте мою еженедельную рассылку!»
Если у вас еще нет большого влияния в обществе, вам могут помочь несколько удачно размещенных отзывов от текущих клиентов.
Вот как их правильно интегрировать:
- Используйте отзывы реальных людей.Знаменитости и эксперты прекрасны, но отзывы от этих людей не нужны. Выбирайте отзывы от людей, которые наиболее актуальны для вашей целевой аудитории.
- Убедитесь, что вы используете изображения. Фотографии — залог доверия к отзывам. Важно, чтобы каждый рекомендуемый отзыв сопровождался фотографией реального человека.
- Отзывы должны быть конкретными. Блестящие обобщения не могут служить хорошим свидетельством. Лучшими свидетельствами являются те, которые подкреплены реальными числами, реальными данными и конкретными приложениями.
Например, давайте взглянем на эту целевую страницу от компании ModCloth, занимающейся электронной коммерцией. Вместо того, чтобы сосредоточиться на текстовых отзывах, бренд одежды делится реальными фотографиями реальных клиентов, которые использовали хэштег #modclothsquad в Instagram:
Когда вы нажимаете на каждую публикацию, вы получаете избранный отзыв, в котором есть изображение, имя, четкое обсуждение того, как ModCloth помог им, и комментарии других поклонников. Это чрезвычайно эффективный инструмент для роста доверия, репутации и лояльности клиентов к компании!
Эти подлинные фотоотзывы делают рецензентов более понятными для читателей.
На NeilPatel.com я использую более высокоуровневый подход, использую снимки головы и логотипы известных брендов, чтобы добавить цвета в свои мини-тематические исследования:
Предоставляя точную статистику, я делаю шаг за пределы в целом положительного отзыва и делаю его гораздо более убедительным, чем стандартный отзыв.
5. Используйте коммерческое видео
Видео становится способом, которым люди пользуются информацией. По данным Cisco, к 2020 году видео будет составлять 80 процентов мирового интернет-трафика.А YouTube — вторая по популярности поисковая система после Google.
Итак, если вы хотите продвигать людей по воронке продаж (и если вы хотите, чтобы ваша целевая страница находилась на YouTube), вам лучше включить рекламное видео.
Рекламное видео не должно быть длинным и интересным. Фактически, самые эффективные видеоролики продолжаются от 30 секунд до двух минут.
Он должен сразу привлекать внимание людей, описывать все в логическом порядке и содержать те же элементы, что и сама целевая страница: заголовок, подзаголовок, объяснение, смелые изображения, что-то о боли и удовольствии, способ контакта, гарантия и мощный призыв к действию.
6. Удалите элементы навигации
Лучшие дизайны посадочных страниц содержат все элементы на одной странице. Если вы начнете требовать от посетителей кликать за пределами страницы, чтобы, скажем, перейти к объяснению, вы с большей вероятностью потеряете их.
Таким же образом, все ваши элементы должны следовать логической схеме, чтобы посетители двигались к вашему CTA и, в конечном итоге, к достижению цели, которую вы для них поставили.
Вот как это сделать:
- Начните с объяснения
- Продолжайте пользоваться преимуществами
- Включите свои отзывы
Это наиболее очевидный и убедительный метод структурирования целевой страницы.
И вам не нужно быть тонким с этой структурой. Совершенно нормально, если в дизайне целевой страницы будут разграничены разделы.
Фактически, если вы дополните логический поток соответствующими функциями потока проектирования, вы улучшите процесс с помощью визуальной и когнитивной согласованности.
Это особенно важно для более длинных целевых страниц.
Некоторые маркетологи избегают длинных целевых страниц, потому что не хотят потерять внимание посетителей.Но длинные целевые страницы могут быть эффективными, если они хорошо организованы.
Хотя они требуют немного большей иерархической строгости, чем их более короткие аналоги, создание эффективного потока вполне возможно.
Затем, когда вы определяете, какие элементы разместить в каждом пространстве страницы, не забудьте использовать убедительные элементы повсюду. Не ограничивайте «убеждение» одним разделом. Эти функции должны присутствовать в каждом разделе целевой страницы.
Наконец, не забудьте потратить некоторое время на определение размещения CTA. Это критический компонент потока целевой страницы. Вы также можете использовать несколько CTA на одной целевой странице, располагая каждый в конце каждого отдельного раздела.
В целом может показаться, что создание эффективного потока — сложный процесс.
К счастью, это не обязательно.
Просто посмотрите этот пример страницы на Spotify:
Эта короткая целевая страница имеет единый визуальный фокус, и переход от заголовка к объяснению и кнопке CTA чрезвычайно прост.
Upwork, с другой стороны, предлагает услуги фриланса в США и за рубежом, поэтому они используют несколько CTA через строку поиска и кнопки:
И это прекрасно.
Основная цель — просто предоставить посетителям несколько возможностей для конверсии на странице.
7. A / B Test Your Landing Page
После того, как ваша целевая страница настроена, не позволяйте ей оставаться на месте. Посмотрите на свои показатели, чтобы увидеть, как это работает.
Вы видите ожидаемое количество конверсий? Если нет, то где люди теряются?
Соберите информацию об эффективности своей целевой страницы, просмотрев тепловые карты, карты прокрутки и сеансы пользовательских записей, чтобы узнать, есть ли что-то для улучшения.
Затем сравните разные варианты дизайна целевой страницы друг с другом, чтобы увидеть, какая из них работает лучше. Путем A / B-тестирования и дальнейшей доработки целевых страниц с течением времени вы убедитесь, что получаете максимальную отдачу от вашего трафика — и рекламных долларов.
Заключение
Целевая страница с высокой конверсией — это место, где все ваши усилия приносят плоды. Это место, где клиенты нажимают, люди покупают, а вы получаете доход.
Так что не напутайте!
К счастью, создание мощной целевой страницы с высокой конверсией — это не ракетостроение.
Начните с реализации каждого из 9 основных пунктов в этом посте, и вы будете на правильном пути к привлечению посетителей и превращению их в клиентов.
Последние сообщения Нила Пателя (посмотреть все)[1] Основы целевой страницы
Давайте начнем с действительно важного и фундаментального утверждения …
© 2018 Unbounce.com — Платформа конверсии для маркетологов
Никогда.Начните. А. Маркетинг. Кампания. Без. А. Посвященный. Посадка. Страница.Иначе известный как принцип NSAMCWADLP.
Понятно? Хорошо. «
Сегодня мы поговорим об основах, поэтому вам не разрешат сдавать экзамен, пока вы не поймете следующее:
ЧТО ТАКОЕ ЦЕЛЕВАЯ СТРАНИЦА? ЦЕЛЕВЫЕ СТРАНИЦЫ или ГЛАВНЫЕ СТРАНИЦЫЧТО ТАКОЕ ЦЕЛЕВЫЕ СТРАНИЦЫ МОЖНО ИСПОЛЬЗОВАТЬ ДЛЯ СООТВЕТСТВИЯ СООБЩЕНИЮЦелевая страница может быть любой страницей, на которую кто-то попадает после нажатия на призыв к действию в Интернете.Специализированные целевые страницы, ориентированные на продвижение, — вот на чем мы сосредоточимся. Выделенные целевые страницы — это отдельные страницы, разработанные для конкретной маркетинговой кампании.
Под автономным я подразумеваю, что он не связан с вашим сайтом, как глобальная навигация. По сути, он плавает сам по себе и доступен только по ссылке, которую вы предоставляете в своем маркетинговом контенте (например, призыв к действию в электронном письме).
Целевая страница делится на две категории:
- для захвата потенциальных клиентов, которые позволят вам продавать людям в будущем, или
- чтобы «подогреть» потенциальных клиентов к продукту, который вы пытаетесь им продать, прежде чем отправлять их дальше в вашу воронку продаж.
Это создает потребность в двух типах целевой страницы — странице лидогенерации и странице перехода по клику.
Целевые страницы живут отдельно от вашего веб-сайта и предназначены только для получения трафика кампании. Как мы увидим, такое разделение позволяет им сосредоточиться на одной цели и упрощает аналитику, составление отчетов и тестирование.
Если вы сравните домашнюю страницу с целевой, вы поймете, почему целевые страницы так важны для успеха вашего маркетинга.
Ваша домашняя страница разработана с учетом более общих целей. Он говорит о вашем общем бренде и корпоративных ценностях и обычно содержит ссылки и средства навигации для других областей вашего сайта. Он создан для поощрения исследований.
Ваши целевые страницы предназначены только для одной цели.
Считайте ссылки на своей странице утечками. Каждая ссылка на вашей странице, не представляющая вашу цель конверсии, отвлекает, разбавляет ваше сообщение и снижает коэффициент конверсии.
На целевых страницах должна быть удалена вся навигация и дополнительные ссылки, чтобы посетители могли выполнить только одно действие. Нажмите на свой призыв к действию.
Целевая страница
Если мы рассмотрим пример целевой страницы WebTrends, которая полностью ориентирована на единственную цель кампании, вы заметите, что у нее есть только один призыв к действию. Отлично.
Сразу понятно, что вы должны делать на этой странице. Заполните форму, чтобы загрузить паспорт.
Домашняя страница
Рассмотрим приведенный ниже пример, на котором показана домашняя страница WebTrends, содержащая более 60 ссылок. Не поймите меня неправильно, это отличная домашняя страница, но не очень хорошая целевая страница.
Коэффициент внимания
С 50 ссылками на вашей домашней странице соотношение вашего внимания составляет 50: 1 — по сравнению с 1: 1 с одним CTA.
Потенциальные возможности использования целевых страниц практически безграничны, но вот наиболее распространенные примеры использования целевых страниц.
Для сбора личной информации (создания потенциальных клиентов) в обмен на:
- Отчеты / Официальные документы с важными отраслевыми фактами и статистикой.
- Электронные книги для исчерпывающих руководств по различным аспектам вертикали вашего бизнеса.
- Информационные бюллетени с советами, относящимися к вашей области знаний.
- Подкасты для людей, которые любят слушать и учиться в дороге или на тренировке.
- Контрольные списки / оценочные карточки для людей, которые хотят видеть, насколько хорошо они справляются, и / или извлекают выгоду из списка дел.
- Подписка на блог для получения текущего контента по электронной почте или RSS.
- Регистрация на веб-семинар для онлайн-сессий в режиме реального времени, часто с вопросами и ответами с экспертами и приглашенными ведущими.
- Презентации или записанные сеансы, включая видео или слайды.
- Консультации или бронирование встреч для кого-то, чтобы попросить ваше время или услуги.
- Курс, доставленный в течение определенного периода времени — точно такой же, как тот, который вы сейчас читаете!
«Разогрейте» потенциальных клиентов до вашего предложения, прежде чем вы продвинете их глубже в свою воронку продаж:
- Приобретите товар или услугу в Интернете.
- Станьте клиентом или подписчиком вашего онлайн-бизнеса.
- Или любое из перечисленных выше способов захвата лидов, если вы хотите использовать вводную страницу, прежде чем отправлять их на целевую страницу с помощью формы для генерации лидов.
Целевые страницы можно и нужно использовать для всех нужд вашей кампании. Помните — никогда, повторяю — никогда не начинайте кампанию без целевой страницы.
Соответствие сообщений — важная часть того, почему целевые страницы могут быть такими успешными.Соответствие сообщения — это способность вашей целевой страницы усилить обмен сообщениями, представленный по ссылке, по которой щелкнули, чтобы перейти на страницу.
Большинство посетителей нетерпеливы и покидают вашу страницу в течение нескольких секунд после прибытия, если вы не подкрепите их намерения соответствующим заголовком и целью (быстро и четко).
В этом примере показано сравнение хорошего и плохого совпадения сообщений на целевой странице, используемой для кампании с платой за клик:
Чем больше контекстуально связаны заголовки вашей страницы с призывами к действию, на которые нажимали люди, тем больше вероятность того, что эти потенциальные клиенты установят связь, которую ваша целевая страница предназначена для них.Отличный способ обеспечить точное соответствие вашего сообщения — написать CTA вашего объявления на листе бумаги, а заголовок целевой страницы — на другом листе бумаги внизу. Затем посмотрите на свой рекламный текст и переверните страницу. Приводит ли ваш щелчок по бумаге к подобному опыту?
Попробуйте Unbounce Landing Page Builder
Посмотрите, как легко создать целевую страницу, которая будет конвертировать больше, чем ваша домашняя страница.
ИГРАЙТЕ С ПОСТРОИТЕЛЕМ ЦЕЛЕЙ UNBOUNCEОбеспечивая четкое соответствие сообщения, вы даете посетителю понять, что он сделал «хороший клик».
Слабое соответствие сообщения приведет к более высокому показателю отказов и, следовательно, к снижению коэффициента конверсии.
Другой пример хорошего совпадения сообщения
Вот пример рекламного баннера и целевой страницы, на котором сообщение отлично совпадает.
Здесь не только идеально сочетаются копии, но также существует очень сильное «соответствие дизайна», когда визуальная обработка целевой страницы была включена в баннер, помогая еще больше укрепить связь между баннером и целевой страницей.ВЕРХ
Максимизация запаха конверсии — также известное как соответствие сообщения
Аромат конверсии или информационный запах — это еще один способ описания связи между исходным объявлением и целевой страницей. Аромат начинается, когда объявление просматривается, и сохраняется или заканчивается, когда посетитель видит вашу целевую страницу (в зависимости от того, насколько сильно ваше сообщение соответствует).
В этой короткой презентации Рэнд Фишкин, основатель SparkToro и MOZ, использует несколько примеров, чтобы идеально проиллюстрировать эту концепцию, показывая, как делать это правильно, а также как делать очень неправильно.
Принцип NSAMCWADLP
Никогда не начинайте маркетинговую кампанию без специальной целевой страницы
Вы получили новые данные о целевой странице!
В среднем целевые страницы в нашем анализе конвертировали на 65% лучше , чем страницы веб-сайтов.
* На основе анализа 455 страниц, обработанных анализатором целевых страниц
В среднем целевые страницы в нашем анализе конвертировали на 65% лучше , чем страницы веб-сайтов.
* На основе анализа 455 страниц, обработанных анализатором целевых страниц
АНАЛИЗИРУЙТЕ СВОЮ ЦЕЛЕВУЮ СТРАНИЦУ СЕЙЧАСЦелевые страницы лидогенерации
Самая ценная информация, которую вы можете получить со страницы генерации лидов, — это чей-то адрес электронной почты, который дает вам разрешение на продолжение общения / маркетинга с ними.
Получив разрешение лида, вы затем пытаетесь превратить его в клиента, объединив два самых мощных инструмента индивидуальной коммуникации, которые есть у маркетолога — электронную почту и целевые страницы.
Вот пример формы для генерации лидов, , которая предназначена для сбора данных о пользователях и / или компании в обмен на что-то — в данном случае электронную книгу.
Целевые страницы с переходом по клику
Страницы перехода по клику (иногда называемые страницами перехода) служат каналом между маркетинговым объявлением и его конечным адресатом. Целью страницы с переходом по клику является «разогрев» посетителя к продукту / услуге, которые вы пытаетесь продать.
Обычно используемые в электронной коммерции, страницы с переходом по клику предоставляют достаточно информации, чтобы информировать покупателя, делая его готовым к покупке, прежде чем продвигать его дальше по воронке — возможно, в корзину или кассу.
Вот пример страницы перехода по клику. Видео или изображения продуктов в сочетании с описанием и преимуществами продукта помогают убедить посетителя щелкнуть призыв к действию.
Вариант 2 — Внутренняя страница
Чуть лучший вариант.
Другие страницы вашего веб-сайта (например, страница функций) более целенаправлены, чем ваша домашняя страница, но на них по-прежнему слишком много отвлекающих ссылок.
Худший вариант.
На вашей домашней странице слишком много отвлекающих ссылок, и общий заголовок не будет соответствовать всем разным объявлениям, которые вы показываете.
Вариант 3 — Целевая страница
Лучший вариант!
Специальная целевая страница позволяет удалить отвлекающие ссылки и точно сопоставить заголовок с объявлением. Если вы выбрали этот вариант, молодец!
Добавить комментарий